Лендинг для юриста: как он должен выглядеть, примеры

как он должен выглядеть, примеры

Характеристики лендинга для продвижения юридических услуг

Лендинг (одностраничный сайт) — это своего рода персональный онлайн-менеджер по продажам. На нем клиенты увидят преимущества сотрудничества с вами, убедятся в вашей компетентности, узнают все о ценах и услугах. Основная задача такого сайта — не прямая продажа услуги, а знакомство пользователя с брендом/специалистом и запись на консультацию.

Выделим характеристики хорошего лендинга для продвижения правовых услуг:

• Соблюдение структуры — деление на первый (главный) экран и остальную часть лендинга, состоящую из блоков.
• Современный дизайн.
• Кроссбраузерность.
• Адаптивность под ПК и мобильные устройства, быстрая загрузка, отсутствие ошибок и т.д.
• На странице коротко, но исчерпывающе сообщается о надежности специалиста/компании.

Экспертность, минимализм и внимание к деталям — вот что сделает лендинг юриста продающим. 

Помните, что уместить на лендинге вообще все сведения об услугах невозможно. Здесь работает правило «1 страница — 1 услуга или товар». Если юрист специализируется, к примеру, на недвижимости и транспортных перевозках, то под каждую услугу желательно сделать отдельный лендинг.

Лендинг должен быть простым. Минимум исключительно полезной информации, несколько изображений и форма
заявки —  этого будет достаточно. Тексты для лендинга нужно писать доступным языком, не используя профессиональные термины.

Пример лендинга адвоката

Как и на любом другом лендинге, на одностраничнике юриста должно быть несколько форм заявки. Если они простые и стильные, то вероятность того, что посетители будут оформлять заявки, повышается.

Еще один пример оформления лендинга юридической компании

Дизайн лендинга юриста должен быть минималистичным, в строгих цветах, в корпоративном стиле, если речь идет о компании. Мы рекомендуем выбирать такие цвета, как белый, голубой, синий, коричневый, серый и черный.

Ваш лендинг должен производить серьезное впечатление и создавать у клиента ощущение надежности, поэтому не советуем увлекаться использованием анимации и слишком ярких цветов. При этом сайт должен выглядеть современно и стильно. Обратите внимание на такой вариант:

Пример оформления преимуществ компании на лендинге

Последний важный момент — кейсы вместо отзывов. Поскольку немногие клиенты юристов обычно соглашаются делиться своими историями, пишите кейсы сами, но реальные имена и фамилии клиентов при этом, конечно, скрывайте.

Каким должен быть первый экран

Помните про минимализм. Не нагромождайте текстовые блоки, в которых пользователь может запутаться, а вы в результате получите высокий процент отказов. Достаточно будет заголовка с уникальным торговым предложением и аргументированного призыва к действию в форме заявки. Вот хороший пример главного экрана:

Пример оформления первого экрана

Соберите несколько продающих триггеров и ненавязчиво, без кричащих заголовков и эмоциональных описаний, соедините их на первом экране.

Сведения в цифрах

Пользователю нужны факты. Сделайте упор на конкретику и уделите особое внимание убедительным статистическим данным. Они повлияют на рост доверия клиентов, а следовательно и числа продаж.

Вот как можно оформить блок, в котором преимущества сотрудничества выражены в цифрах:

Пример удачного описания преимуществ

Так вы не просто опишете свой опыт, но и наглядно его продемонстрируете.

Клиенты и партнеры

Список значимых клиентов — еще один важный элемент, который оказывает большое влияние на мнение посетителей сайт. Блок с социальными доказательствами показывает, насколько авторитетен юрист/компания:

Если у вас есть база значимых клиентов, то не забудьте упомянуть об этом

Если вы хотите упомянуть на сайте того или иного крупного клиента, сначала убедитесь, что он не против этого.

Рекомендации и благодарственные письма

Еще один блок, связанный с социальными доказательствами, — ваши заслуги. Не стесняйтесь демонстрировать свои сертификаты, удостоверения и другие показатели профессионального успеха. Отсканируйте все официальные бумаги и разместите их рядом с отзывами или кейсами.

Сертификаты и отзывы клиентов

Большинство пользователей не станет внимательно изучать этот блок, но необходимый эффект он произведет.

CTA (Call to Action)

Призыв к действию на лендинге юридической компании играет такое же ключевое значение, как и на любом другом одностраничном сайте. Важно, чтобы посетитель осознал возможность получения информационной помощи бесплатно, хоть и не в полной мере. Посудите сами: призывы «Опишите свою проблему» или «Задайте вопрос юристу» располагают к заполнению формы заявки больше, чем «Свяжитесь с нами» или «Оформите заявку». Вот еще один интересный вариант:

Призыв к действию на лендинге юридической компании

Получивший от вас бесплатную помощь клиент вряд ли захочет обращаться к другому специалисту.

Примеры лендингов

Далее на реальных примерах рассмотрим, как должен выглядеть хороший лендинг для продвижения юридических услуг.

Пример 1. Лендинг адвоката

Первый пример — лендинг адвоката Алины Драгомир. На главном экране видим большую фотографию и краткую информацию о юристе:

Пример правильно оформленного первого экрана

Ниже находится форма заявки:

Форма заявки

Далее перечислены типы услуг, которые оказывает юрист:

Предоставляемые услуги

Как мы уже говорили выше, для лендинга это не очень хорошо. Каждую услугу все-таки стоит представлять на отдельной странице. Но если такой вариант не снижает конверсию, то можно обойтись и без разделения.

Далее мы видим краткие кейсы:

Интересное оформление кейсов

Внизу страницы находится еще одна форма заявки:

Форма заявки в конце лендинга

Такой формат запроса заявки, как правило, значительно увеличивает количество обращений.

Пример 2. Компания «Патентограф»

Лендинг компании «Патентограф», объединения двух юристов, занимающихся патентами, — пример стильного дизайна:

Пример удачного лендинга

Чуть ниже видим мини-портфолио — список компаний, которые обращались в «Патентограф»:

Мини-портфолио

Еще ниже представлена более подробная информация о компании:

Вариант размещения информации о компании

Затем — инфографика:

Пример использования инфографики

В конце находятся прайс-лист и форма заказа:

Прайс-лист

Пример 3. «Центр юридических решений»

Главный экран на лендинге компании «Центр юридических решений» выглядит таким образом:

Пример первого экрана на лендинге юридической компании

Далее располагаются сведения о фирме:

Информация о деятельности фирмы

Еще ниже — форма заявки:

Форма заявки

В конце есть прайс-лист:

Пример прайс-листа

Вопрос о том, нужны ли цены на лендинге или нет, решайте, исходя из вашей цели. Если вам неважно, теплые или холодные клиенты придут на сайт, то цены можно не указывать. Этот блок помогает отсеять нецелевую аудиторию, чтобы оставить только тех, кто готов оформить заявку.

Пример 4. Юридическая помощь по вопросам ОСАГО

На главном экране обозначено направление деятельности и тезисно прописаны проблемы клиента. Ниже УТП — сначала решение проблемы, потом оплата:

Пример лендинга по вопросам ОСАГО

Внизу есть кнопка для связи с юристом. Отметим хороший призыв к действию — «получить выплату».

Под главным экраном дается развернутая информация о деятельности компании в цифрах:

Еще один удачный пример описания преимуществ компании в цифрах

Чтобы пользователь понял, помогут ли ему на этом сайте, здесь прописаны основные случаи, с которыми работают специалисты:

Нестандартный подход к описанию перечня услуг

Далее прописан ход работы. Здесь посетитель понимает, насколько просто взаимодействовать с этой компанией:

Пример описания этапов работы

Ниже находится портфолио:

Пример портфолио на юридическом лендинге

И еще одна форма заявки в конце:

Форма заявки на продающем юридические услуги лендинге

Пример 5. Коллегия адвокатов

На главном экране внимание пользователя привлекает необычное УТП — «Нет результата — нет оплаты»:

Пример лендинга коллегии адвокатов с необычным УТП

Ниже зафиксирован список оказываемых услуг:

Пример списка услуг на лендинге коллегии адвокатов

В середине есть большой блок с призывом к действию и формой заявки:

Форма заявки на лендинге

Далее идет прайс-лист:

Оформление прайс-листа на лендинге коллегии адвокатов

Перед последней формой заявки находится информация о составе коллегии:

Информация о специалистах

Стильный дизайн в темных тонах, хорошие тексты и удобная навигация делают этот лендинг привлекательным для пользователей.

Лендинг для юриста и адвоката | Мелихов Леонид

Как выяснить? Проанализируйте, какие вопросы клиенты задают во время консультаций, что они спрашивают, что им интересно и важно. Записывайте эти вопросы. После того, как несколько (а лучше много) клиентов зададут похожие вопросы, можете быть уверены — ответ на этот вопрос должен быть на вашем лендинге (и вообще в вашей рекламе).

Покажитесь своему клиенту

Юристы и адвокаты, которые работали со мной, говорят, что потенциальному клиенту проще решится работать с конкретным юристом, чем с безликой юридической компанией. Как использовать этот факт?

Просто: на лендинге юриста должно быть фото юриста, чтобы люди заранее видели специалиста, к которому они идут.

Вот, например, первый экран главной страницы компании «Альфа-S»:

Первый экран лендинга юридической компании

 

Вот первый экран главной страницы сайта Юридического кабинета братьев Болтуновых. Изображает Михаила и Илью Болтуновых:

Первый экран лендинга юридической компании

 

Отзывов не надо: им всё равно никто не верит

Журнал The Village цитирует директора компании Kraftwork Романа Усова:

Надо учитывать, что 70 % всех отзывов в любой отрасли написаны на заказ. И это только если не брать политику: политика это заказуха в 95% случаев.

Моё мнение и мнение моих коллег: отзывам не верят. Ваши потенциальные клиенты понимают, что решение юридических проблем — это такая область, где мало кто захочет оставлять публичный отзыв. Кому захочется на весь интернет признаваться, что была проблема юридического характера?

Не могу утверждать, что отзывы ниже — фейковые. Прочитайте их решите для себя — вы бы им поверили?:

Отзыв на юридическом лендинге

 

Ниже ещё пара примеров отзывов на сайтах юристов. Вспомните себя: когда вы в последний раз писали отзыв? Люди пишут мало отзывов и в целом понимают, что «светиться», рассказывая о юридической проблеме, никто не захочет.

8 примеров landing page из сферы юридических услуг

В условиях современного рынка для привлечения клиентов эффекта «сарафанного радио» явно недостаточно. Особенно в такой высококонкурентной нише, как юридические консультации. Интернет давно стал главным источником поиска информации, вот почему качественный landing page для адвокатов и юристов — это уже необходимость, а не дань моде. Если вы хотите иметь стабильный высокий доход и не затеряться на фоне конкурентов, продающий лендинг обязателен. Предлагаем вашему вниманию 8 примеров одностраничников для продвижения юридических услуг.

Лендинг австралийских юридических бутиков в Мельбурне и Брисбене, специализирующихся на сфере творческих индустрий, торговли и искусства.

Простой одностраничник со скромным дизайном, 60% которого занимает перечисление клиентов. Среди их числа: известные музыканты, креативные студии, ТВ-шоу, коммерческие организации и т.д.

Именно этот, действительно внушительный перечень клиентов является единственным, но мощным доказательством экспертности и гарантом надежности юридической фирмы. На первом развороте короткий, но емкий заголовок поясняет суть страницы, там же размещены контактные данные. Однако сам первый экран, как и сам сайт, очень перегружен текстом. Его так много, что раздел «О нас» даже пришлось перенести на отдельную страницу. Тем не менее, текст радует вменяемыми призывами к действию и смотрится уместно.

Обратите внимание на то, как меняется логотип юридической компании, уменьшаясь при скроллинге. Предпоследний блок занимают новости и статьи. На последний экран вынесены все контактные данные, форма для подписки и две стильные карты для обоих офисов.

В целом, это очень неплохой landing page, сделанный со вкусом и реально подкупающий посетителя самым солидным списком клиентов. Его минус — довольно долгая загрузка, а значит требуется работа по дополнительной оптимизации.

Стильный дизайн отзывчивого лендинга для бразильской юридической компании.

Очень гибкий landing page юридических услуг с прекрасной адаптивной версткой, оптимизированный для просмотра на мобильных устройствах. Страница четко разделена на блоки разного цвета. Скроллинг сопровождается плавной анимацией, есть подстраиваемое боковое меню и некоторые другие интересные вещи.

Необычен и первый экран: оставлены лишь большое фото офиса на фоне неба, логотип с дескриптором и меню в шапке. Приятная и сдержанная цветовая палитра подчеркивает современный корпоративный стиль. На последнем экране — большая открытая лид-форма и карта. Сайт доступен на английском и португальском языках. Единственное, что стоило бы сюда добавить — плавающую якорную кнопку для возврата на начало страницы.

Лендинг традиционной юридической фирмы в самом сердце Вены.

Страница демонстрирует красивый и оригинальный первый разворот с якорной кнопкой для перехода на следующий экран. Есть некоторые проблемы с интервалами, но в целом — это еще один неплохой корпоративный лендинг для юридической компании. И хотя фотографии одностраничника выглядят как стоковые, в целом они смотрятся довольно гармонично.

Основное внимание здесь уделено информации о местах практики и сети контактов. Для навигации используется фиксированное меню слева, к которому добавили часть контактных данных. Из недостатков — сайт довольно плохо оптимизирован и заметно «притормаживает» во время скроллинга. Доступен в английской и немецкой версиях.

Следующий пример — лендинг адвоката в минималистичном стиле.

Необычный персональный landing page, который может уместиться на одном большом экране. Сочный зеленый цвет фона и короткая автобиография в виде гармошки. Для прокрутки на маленьких экранах используется градиентный эффект затухания текста. Под ссылками на соцсети, в самом конце страницы, есть забавная якорная кнопка в виде анимированного велосипедиста — владелец лендинга любит этот вид транспорта.

При наведении курсором мыши на имя выпадает фото с кнопками контактов. Последняя кнопка в виде гаечного ключа ведет на страницу со списком любимых инструментов Питера — еще одна уникальная особенность.

Дизайнерский лендинг для юридической компании в Санкт-Петербурге.

Не самый плохой landing page юридических услуг с уникальным дизайном и контентом.
В чем его сильные стороны:

• Красивый дизайн первого экрана.
• Встроенная в сайт система поиска.
• Анимированная загрузка и эффекты появления элементов на блоках, адаптивная верстка, хорошая оптимизация.
• По оригинальным рисункам видно, что над лендингом поработал художник.
• Настоящие отзывы с подписями и печатями.
• Автоматический слайдер с логотипами клиентов.
• Подробная информация о генеральном директоре.
• Есть много кейсов с завершенными проектами.
• Есть собственное информационное издание, на которое можно оформить подписку.

В чем его слабые стороны:

• Сомнительное решение для заголовка, сменяющего язык с русского на английский, и наоборот. С одной стороны, это подчеркивает оригинальность логотипа и лозунга юридической компании. С другой, это не несет никакой прямой выгоды для потенциального клиента. Красиво, но бесполезно.
• Малое количество отзывов — всего 4. 
• Очень часто ссылки уводят посетителей с лендинга на другие страницы.
• Отсутствуют фотографии членов команды.
• Нигде не указаны цены на услуги.
• Сайт обращается к пользователю не на языке его личной выгоды.
• Все кнопки социальных сетей никуда не ведут — это «пустышки».

Профессиональный лендинг пейдж для крупной юридической компании в Украине.

Стильный современный лендинг в черно-белых тонах с ярко-красными акцентами. Радует чистый просторный макет, выдержанный в едином стиле дизайн, ненавязчивая анимация, продуманная структура и повторяющиеся СТА-элементы. Лицо директора на первом развороте повышает доверие к компании, а заголовок сразу передает суть оффера. 

Представлен большой выбор доступных специализаций. Использовано много открытых и закрытых лид-форм.

Огромным плюсом этого лендинга является масса дополнительного полезного контента: калькуляторы, юридические выводы, шаблоны документов, блог. Есть сканы настоящих рекомендаций. Единственное, что сильно «подкачало» — это отзывы. Сразу видно, что они не настоящие и написаны каким-то горе-копирайтером. Такие отзывы совершенно не вызывают доверия — скорее наоборот. На лендинге есть возможность заказать обратный звонок, но ее находишь не сразу — не мешало бы добавить соответствующую кнопку в шапку. В остальном же, это очень хороший индивидуальный landing page для юридической компании с прекрасным контентом и адаптивным дизайном.

Лендинг пейдж для украинского юридического альянса.

Неплохой шаблонный лендинг с видеофоном для первого экрана и эффектом параллакс. Сразу бросаются в глаза плохая работа со шрифтами и отступами. Мало того, что целевая кнопка «залезла» на заголовок с непропорционально большим отступом между строк, так еще и текст кнопки написан с опечаткой. Кнопки «Подробнее» в блоке «Наша Команда» куда-то расползлись и находятся на разных уровнях относительно друг друга. Так делать не стоит, лучше помещать сокращенный текст под каты и распологать кнопки на одной линии.

Подзаголовки в блоке «Принципы работы» никак не выделены и сливаются с основным текстом, что тоже ухудшает визуальное восприятие страницы. Из положительных моментов: в сайт встроен чат и консультант действительно оперативно, вежливо отвечает на вопросы. Используется адаптивная верстка, есть сканы настоящих рекомендаций. В конце страницы присутствует открытая форма для подписки и большая форма для обратной связи. В правом нижнем углу для большего удобства навигации предусмотрена ненавязчивая якорная кнопка возврата к первому экрану.

Помощь адвоката в Харькове — персональный лендинг.

Короткий оригинальный лендинг пейдж для продвижения персональных юридических услуг харьковского адвоката Ярослава Шкодина. На первом развороте несколько фонов с визуальными эффектами смены. Заголовок вынесен в шапку сайта с навигационным меню и формой поиска. Под ними: контактный телефон, время онлайн консультаций и кнопка для обратной связи, ведущая к закрытой форме.

Ниже расположен оптимизированный для поисковых роботов сео-текст с биографией заказчика, который можно сворачивать и разворачивать нажатием на ссылку. 4 иконки с триггерами преимуществ кликабельны и ведут к дополнительной информации. На сайте представлена большая подборка ответов адвоката на вопросы пользователей, которая служит показателем его экспертности и повышает доверие потенциальных клиентов. Также присутствует блог со статьями для продвижения. Хорошая работа копирайтера. Лендинг доступен на русском и украинском языках.

8 примеров лендингов для финансового сектора

Выводы

Сфера профессиональных юридических консультаций является специфической и высококонкурентной нишей. Очень редко на landing page юридических услуг можно увидеть какие-либо акции. Но если такие элементы, как таймеры обратного отсчета, здесь скорее неуместны, то без отзывов и рекомендаций совершенно не обойтись. 

Основные задачи лендингов для услуг юристов: доказательство экспертности, опытности и надежности специалистов. Главный упор должен делаться на блоки с социальными доказательствами. Для повышения конверсии можно вести блог с информационными статьями, опубликовать фото с биографиями юристов, проводить бесплатные консультации, привести примеры успешных кейсов и продемонстрировать как можно большее количество лояльных клиентов. 

Закажите продающий лендинг пейдж или воспользуйтесь возможностями конструктора LPgenerator для продвижения своих услуг юриста, если вы хотите выделиться среди конкурентов, получить новый приток потенциальных клиентов и в итоге — более высокий доход.

Высоких вам конверсий!

16-11-2016

Готовый Лендинг юриста

Шаблон лендинга для частного юриста и юридических услуг

Частному юристу, предлагающему свои услуги в какой бы то ни было отрасли юриспруденции, обязательно нужен свой веб-сайт. И для этого идеально подойдет наш готовый шаблон для сайта визитки на WordPress основе.

Строгость и сдержанность

Мы все живем в правовом государстве, но иногда законы и договоренности нарушаются, и тогда требуется помощь квалифицированного юриста. Современный мир диктует необходимость продвижения своих услуг самыми действенными методами, среди которых лидирующие позиции занимает собственный сайт. Готовые качественные шаблоны сайта частного юриста содержат всю необходимую информацию для потенциального клиента

• заказ консультации, звонка и несколько форм обратной связи;
• представление себя;
• преимущества;
• прайс на предоставляемые юридические услуги;
• акцент на опыте работы;
• этапы сотрудничества;
• контакты.

Дизайн оформления страницы выполнен сдержанным и строгим, акцентирующем внимание только на главных деталях. Дизайнеры разработали шаблон уникальным, имеющим свой неповторимый, но запоминающийся стиль. Для создания качественного шаблона сайта используется одна из самых популярных и простых систем управления контентом – WordPress. В сочетании с информационным наполнением страницы подчеркивается важность и преимущества предоставления юридических услуг конкретным специалистом.

Готовые шаблоны для сайта – экономный вариант

Шаблон частного юриста представляет собой seo-оптимизированную версию. Созданный профессионалами шаблон учитывает в программном коде, текстовом наполнении и семантическом ядре многие «пожелания» поисковых систем. Благодаря этому сайты выводится в топ поисковой выдачи. К тому же, мы создаем сайты мобильно-адаптируемыми к любому устройству, где будет просматриваться сайт.

Кому подходят шаблоны?

Премиум-шаблоны сайта для частных юристов приемлемы для тех специалистов, которые пока не имеют обширной базы клиентов или только запускают собственное дело. На данном этапе нет потребности тратить огромные суммы и время на заказ и разработку сайта с нуля. Наши шаблоны отлично подойдут для предоставления своих услуг в сети, они не требуют знаний и навыков программиста, устанавливаются и редактируются в считанные минуты.

Примеры лендингов в сфере юридических услуг

Разработка сайтов

Пожалуй, главное, что влияет на выбор, когда необходимо обратиться за помощью к юристам или адвокатам — это надежность. Услуги их, как правило, не дешевые и за качество люди платить не пожалеют, главное, чтобы их проблемы были решены. Соответственно, когда нужно рекламировать юридические услуги, в первую очередь нужно сделать так, чтобы к фирме было вызвано доверие. Посмотрим, как с этим справляются не лендингах.

Персональный лендинг, однако, имеющий много вложенных страниц, преимущественно с текстовым наполнением, которое отлично раскрывает компетенцию адвоката и вызывает доверие. Если не вчитываться в тексты, а пройти только по главной странице, то и этого может быть достаточно для оставления заявки, а возможно клиент решит воспользоваться онлайн-консультацией — в этом разделе идет живая активность.

А это уже сайт для юридической компании. Достаточно просторный, отвечающий на много вопросов и подробно описывающий все сферы деятельности. На сайте много полезной информации вроде калькуляторов или документов.

 

Этот лендинг не стоит брать за образец дизайна, однако он показывает, как шаблонными методами можно донести все, что нужно целевой аудитории. Описание оказываемых услуг, фотографии сотрудников, реальные отзывы — в большинстве случаев этого достаточно для заявки, хотя до идеала, конечно, далеко.

Достаточно красивый и информативный лендинг юридического центра. Качественные фотографии, индивидуально отрисованные детали лендинга, много отзывов в различном виде. Здесь нет столько текстов и посвящения в юридические тонкости, как в предыдущих примерах, но, возможно, этого и не нужно — почему бы просто не позвонить и не получить бесплатную консультацию.

Помощь адвоката по уголовным делам. Первый экран встречает совсем не радостной картинкой, но она подчеркивает необходимость срочно обратиться к адвокату за помощью, если таковая требует. Дальше лендинг особо не балует изображениями: когда надо — только текст, когда надо — с минимумом иллюстраций. Пожалуй, идеальное представление подобного рода услуг.

И в завершении — совершенно нестандартный вариант персональной страницы адвоката. Зеленый экран с анимированным текстом и единственной картинкой — фотографией автора, которая даже сразу не видна, необходимо навести курсор на имя. Да, бывает и так.

Также смотрите:

Шаблон юридического сайта | Готовые авторские шаблоны сайтов

Основные типы готовых шаблонов

Html – это уже готовые макеты для создания персональных сайтов, которые должны быть максимально простыми в обслуживании и настройке. При покупке html заказчик получает исходник главной страницы и 5-7 подстраниц. Все выполнено профессиональными дизайнерами. Шаблоны просто редактируются. Это полностью готовый дизайн для личного интернет-проекта. Обладая минимальными знаниями веб-дизайна, можно быстро создать высокоэффективный сайт, предоставляющий информацию о юридических услугах.
Html подойдет тем, кому необходимо за короткое время создать ресурс, который будет играть роль визитной карточки. Ценители хорошего дизайна и функциональности при выборе тоже могут остановиться на html.
Шаблон wordpress – именно они используются чаще всего для создания юридических веб-проектов. Это одна из самых известных систем управления контентом. Он содержит определенный вариант дизайна главной или же нескольких других подстраниц, которые выполнены в одной стилистике. Нужно лишь добавить готовый продукт на хостинг и использовать по назначению, наслаждаясь при этом красивым внешним видом. WordPress подойдет тем, кто уже имеет опыт работы с этим форматом. Он актуален и для тех, у кого есть минимальные знания в программировании и верстке.
Шаблон joomla – один из самых популярных CMS. Они широко известны в среде веб-мастеров. Он подойдет тем, кто собирается создать сайт на CMS joomla. Можно создавать, как простые сайты-визитки, так большие корпоративные порталы. Характерна возможность быстрой установки и простая структура. У Joomla-шаблонов имеется в наличии файл, определяющий базовую основу. Он позволяет изменять оформление страницы, менять размер, цвет, шрифт.
Существуют шаблоны платные и бесплатные. Скачать их можно с этого сайта.

Что такое landing page?
В переводе с английского на русский landing page означает целевая страница. Это веб-страница, построенная определенным способом. Ее основная задача – сбор контактных данных для целевой аудитории. Обычно ее используют для усиления эффективности рекламы, а также увеличения количества посещаемости сайта. Лэндинг пэйдж содержит всю необходимую информацию о товаре и услуге. На целевые страницы переходят из социальных сетей или почтовых рассылок. Если переход на landing page побуждает аудиторию к определенным действиям, значит, она успешно выполняет свою функцию. Анализируя действия аудитории на целевой странице, маркетологи могут определить успешность рекламы.

Разделяют четыре типа landing page:
• целевая страница автономная;
• главный сайт;
• микросайт;
• страница сегментации.

Первый тип лэндинг пэйдж наиболее популярен. По сути, это развернутое рекламное предложение. Его задача – побуждение к действию в настоящем времени. Это может быть совершение покупки, подписка, загрузка демо-версии программы. Для landing page характерны яркие призывные слоганы, минималистичный дизайн.
Что касается главного сайта, то здесь landing page – это одна или же несколько страниц основного сайта. Такое техническое решение обычно низкоэффективно, поскольку в дизайне основного сайта присутствует много отвлекающих элементов. Однако он имеет более высокую конверсию в сравнении с обычной страницей. Лэндинг пэйдж также удобна и для SEO.

Микросайт представляет собой отдельный ресурс, предоставляющий рекламную информацию о товаре и услуге. Он состоит из нескольких страниц. Содержит минимум текстовой информации и большое количество ярких изображений товара или услуг.
И, наконец, лендо-сайт состоит полностью из автономных landing page. Для него характерна высокая конверсия, но он неудобен в SEO-оптимизации.

Целевые страницы эффективны для продвижения продуктов и услуг, в том числе юридических. Шаблоны лэндингов по юридическим услугам выглядят примерно следующим образом: название компании или фамилия юриста (адвоката), описание предоставляемых услуг, четкие и понятные контактные данные. Обязательно присутствует яркая позитивная картинка на юридическую тематику. Обычно на таких лэндингах можно оставить заявку или отправить запрос на бесплатную консультацию.

Почему выбирают готовые шаблоны?

Преимущество шаблонов очевидно: заранее можно увидеть, как будет выглядеть сайт.
На сегодня сложно представить любую фирму без своего сайта. Собственный интернет-ресурс – это прекрасный способ увеличить прибыть, повысить репутацию, увеличить приток клиентуры и подчеркнуть престиж фирмы. В том числе это касается компаний, предоставляющих юридические услуги. Особенно важен разработанный шаблон сайта, привлекательный, соответствующий тематике дизайн, удобная навигация и оптимизированная структура.
Кроме того, на специализированном ресурсе можно скачать готовый шаблон для сайтов, специализирующихся на оказании юридических услуг бесплатно. Изучив несколько готовых шаблонов, можно взять за основу понравившийся вариант.

Как создать лендинг юридической компании

Любой бизнес нуждается в продвижении, не исключение и юридическая сфера. 

Земельные споры, сделки с недвижимостью, сопровождение бизнеса, вопросы наследства – конкурентов в решении этих вопросов с каждым днем становится все больше, и главная задача маркетолога – выделить предложение на рынке, сделать так, чтобы клиент доверил свои деньги, репутацию, а порой и свободу, конкретному специалисту.

Как создать грамотный лендинг юридической компании – рассказывает маркетолог студии Дмитрия Димбровского Оксана Корсун.

Лендинг в этой отрасли по праву считается главным инструментом привлечения клиентов: конвертировать лиды в клиенты гораздо проще с помощью посадочной страницы с яркой презентацией услуг и формой захвата, чем применяя перегруженный информацией многостраничный сайт.

И если для продвижения сайта достаточно запустить контекстную рекламу, то конверсия одностраничника зависит от структуры прототипа.

Практика разработки сайтов для разных направления позволила нам выделить самые актуальные элементы именно для юридической сферы.

Идеальный первый экран 

Минимализм в оформлении первого экрана landing page в этой сфере более чем уместен. Не стоит нагромождать его излишним текстом.

Уникальное торговое предложение в заголовке и аргументированный призыв в форме – этого достаточно, чтобы изначально получить заявки.

Ненавязчивое сочетание триггерных элементов – идеальный вариант для человека, который обеспокоен решением юридических вопросов и не станет доверять кричащим слоганам и эмоциональным описаниям.

Информация о компании в цифрах

Пользователь прежде всего требует фактов, а не домыслов. Необходимо повышать конкретику, благодаря ей будет расти доверие клиента, а с ним и продажи.

Клиенты

Важный момент, влияющий на доверие посетителей — список клиентов.

Социальные доказательства качества, а именно рекомендации, играют важную роль практически в любой сфере – будь то одежда для детей или смартфоны.

Но если для молодых мамочек важны развернутые отзывы, а любителям технических новинок по вкусу информативные видеообзоры, то в юридической сфере можно обойтись экраном с логотипами клиентов – главное, чтобы они были реальными и известными.

Рекомендации и благодарственные письма

Своеобразная гарантия безопасности – отзывы об успешном сотрудничестве.

Идеально, если это будут сканы писем или официальные документы.

В этой нише особо важно затронуть все категории услуг, отобразить способность решения проблем различного характера. Покажите, что вы можете помочь как владельцу крупного бизнеса, так и матери-одиночке, – если это действительно входит в вашу компетенцию.

CTA

Как и на любом лендинге, здесь призыв к действию имеет ключевое значение.

Очень важно, чтобы посетитель осознавал возможность получить информационную помощь бесплатно.

Известное многим исследователям мира маркетинга потребительское чувство вины и взаимной обязанности приводит потенциального клиента к мысли: «Я получил поддержку, значит, не могу уйти в другую компанию».

Еще один хороший прием – повторяющиеся CTA-элементы. Основной призыв в разных вариациях нужно повторять через каждые 2-3 экрана, внедряя после продающих текстов с визуализацией заметные кнопки с всплывающими формами.

Знакомство со специалистами

Порой этот экран напоминает деловую встречу: происходит знакомство со специалистами, которые будут отстаивать интересы человека, консультировать и решать вопросы с документацией.  

Человек доверяет вам свои деньги, время, а иногда даже свободу, поэтому он хочет не только узнать об опыте юриста, но и увидеть его на фото.

С каждым из представленной команды посетитель может связаться в социальных сетях, и это усиливает доверие.

Важный момент: аккаунты специалистов должны быть оформлены должным образом.

Резюме

На лендинге юридической компании все решает доверие. Поэтому обращайте особое внимание на социальные доказательства — отзывы и рекомендации, список клиентов, представление специалистов.

Плюс спокойный не «рекламный» стиль. Все-таки, продукт — не стиральный порошок,  а свобода и безопасность людей.

Автор материала – Оксана Корсун, директор по маркетингу Студии Дмитрия Димбровского.

Как легальные целевые страницы помогают юристам превращать потенциальных клиентов в клиентов

Всего за три года в юридической отрасли многое изменилось. И эти изменения влияют на то, как ваша юридическая фирма находит новых клиентов.

Еще в 2013 году 34% нуждающихся в адвокате полагались на рекомендацию друга, чтобы найти его. В 2016 году 3 из 4 потребителей, ищущих адвоката, выходили в Интернет в какой-то момент в процессе поиска подходящего законного представителя.

Поскольку многие люди обращаются за юридической помощью в режиме онлайн, фирмы также полагаются на Интернет и целевые страницы юристов, которые после клика нажимают на них, чтобы превратить этих потенциальных клиентов в клиентов.

Что такое целевая страница юриста после клика?

Целевая страница юриста после клика — это отдельная веб-страница, посвященная побуждению к действию. Он использует такие элементы, как поясняющие видеоролики, заголовки, ориентированные на выгоду, значки доверия и отзывы, чтобы превращать посетителей в потенциальных клиентов.

Недавнее правовое маркетинговое исследование показало, что на целевых страницах юристов после клика нет права на ошибку. Самые дорогие ключевые слова PPC связаны с законом: одно из них стоит 935 долларов за клик.

С такой большой нагрузкой на первое впечатление смогут ли эти лендинги для юристов после клика превратить потенциальных клиентов в потенциальных клиентов? Или они потеряют сотни долларов за клик? Давай выясним.

Адвокат по несчастным случаям

Эта целевая страница юриста после клика начинается не с той ноги с логотипа, который связан с главной страницей, но она быстро исправляется с помощью некоторых передовых методов дизайна.

В заголовке используется авторитетность со словами «отмечен наградами», чтобы внушить доверие потенциальному клиенту, а идентификатор местоположения «Сан-Диего» добавляет элемент персонализации, соответствующий соответствующему объявлению.В то же время заголовок, больше ориентированный на посетителя, а не на юриста, скорее всего, будет работать лучше. И технически «удостоенный наград» следует писать «удостоенный наград».

Напротив логотипа расположен номер телефона для вызова одним нажатием, позволяющий легко связаться с адвокатским бюро. Ниже заголовок формы, в котором используется слово «бесплатно», побуждает посетителей совершить конверсию, а мощная гарантия помогает снизить беспокойство потенциальных клиентов.

Сама форма состоит всего из пяти полей, что облегчает ее заполнение для потенциальных клиентов.Но было бы еще проще с 4. Если эта целевая страница после щелчка предназначена специально для мотоциклов, зачем беспокоиться о раскрывающемся списке с надписью «Транспортное средство»? Кроме того, исчезающие серые метки в первых трех полях потенциально могут утомить посетителей.

С другой стороны, кнопка CTA появляется со страницы с использованием привлекающего внимание акцентного цвета, а призыв к действию адаптирован к предложению. Под ним сообщение, обещающее сохранить информацию о потенциальных клиентах, повышает вероятность их конверсии.

Слева маркированная копия подчеркивает авторитет судебных прокуроров Гомеса, демонстрируя отраслевые награды. Значки компании ниже делают то же самое.

В основе этой целевой страницы после клика лежит видео, которое быстро информирует посетителей о том, на что они имеют право в случае аварии на мотоцикле. По его завершении — CTA, чтобы позвонить в фирму, чтобы потребовать бесплатную консультацию.

Будут ли они?

Совместных призывов к действию и дополнительная маркированная копия в нижней части страницы увеличивают вероятность того, что они делают.Но многочисленные исходящие ссылки и три дополнительных CTA, ведущих на три разные страницы, отвлекают от основной цели.

LegalMatch

Без навигации посетители целевой страницы LegalMatch после клика не смогут сразу же покинуть страницу. Логотип также не связан с главной страницей, что означает, что потенциальные клиенты не могут сбежать, нажав.

Маркированный текст в верхнем правом углу быстро сообщает о преимуществах преобразования — хотя он мог бы быть более заметным.

Изображение заголовка ниже относится к предложению, а копия на нем передает ценностное предложение компании. Форма с двумя полями ниже упрощает преобразование, но серый текст-заполнитель в поле 1 сбивает с толку. «Это может быть не то место, где вы живете»? Что это обозначает?

Шаг 2 также можно оптимизировать. Почему бы не добавить каждую категорию в раскрывающийся список вместо того, чтобы разбрасывать ссылки на странице.

Справа изображение женщины, смотрящей на зрителя, а не на кнопку с призывом к действию, или форма тратят впустую возможность направить зрителя к конверсии.Имея всего два простых поля формы, шансы, что они попадут на эту страницу, велики. Однако не впечатляющая кнопка CTA и ссылка на карту сайта уменьшают их.

Адвокат по уголовным делам

Прежде чем вы начнете чесать в затылке, нет, это не настоящая целевая страница после клика. Однако адвокатское бюро Питера Блэра использует его как единое целое, и это большая ошибка. Эта страница не ориентирована на конверсию, а это значит, что в результате пострадает кампания PPC.

Бесчисленные ссылки в навигации, нижнем колонтитуле и под сгибом этой страницы позволяют потенциальным клиентам легко отвлекаться от конверсии. Кроме того, кнопка с призывом к действию с надписью «Доступен 24/7» не дает понять, что это на самом деле кнопка. Без призыва к действию потенциальные клиенты не будут знать, что им нужно нажать, чтобы совершить конверсию.

Сообщение, написанное заглавными буквами, ниже этого заставит читателя почувствовать, что на него кричат. Еще дальше на этой странице загромождены изображения с гиперссылками и превью постов в блогах.А если вы прокрутите до конца, вы, наконец, найдете форму, в которой вы можете запросить бесплатную консультацию.

Однако шансы на то, что его заполнят, невелики. Хотя форма, расположенная ниже сгиба, безусловно, может конвертироваться, содержание, прежде чем оно должно заинтриговать читателя, достаточно для прокрутки. Это ты? Мы не можем ответить «да».

С тусклым цветом кнопки и призывом к действию «отправить электронное письмо» эта страница не принесет столько конверсий, сколько могло бы.

Юрист DUI

Во-первых, на этой странице слишком много текста.Длинные абзацы, подобные двум представленным на этой странице, вряд ли будут прочитаны полностью, если не взглянуть на потенциальных клиентов. Пункты списка и короткие фрагменты текста работают намного лучше.

Выше, изображение заголовка, относящееся к предложению, вместе с заголовком вопроса, обращаются к целевой аудитории: людям, которым было предъявлено обвинение в DUI. Но этот заголовок не дает сильного преимущества.

Ниже в форме с четырьмя полями не требуется ничего, кроме имени и адреса электронной почты, что делает преобразование практически беспроблемным.Однако исчезающие метки в каждом поле формы могут расстроить и сбить с толку потенциальных клиентов. Однако если они введут свою информацию, скорее всего, они нажмут кнопку CTA. Привлекающий внимание цвет и отдача, написанная от первого лица (альтернатива традиционному призыву к действию, который подчеркивает, что получит потенциальный клиент, а не то, что он должен сделать для конверсии), он разработан с использованием лучшие практики.

Ниже формы, ориентированная на выгоду копия и попытка отзыва, чтобы добавить убедительности этой странице.Но они не так уж эффективны. «Посвященный DUI» и «Лучшие оценки коллег» не заставляют нас чувствовать себя более комфортно при конвертации. И отзыв Джеффри Х. можно было легко придумать. Без полного имени и / или фотографии трудно поверить, что он настоящий. Однако в защиту этого дизайнера целевой страницы после клика конфиденциальность клиента является здесь проблемой, которая обычно не касается других компаний.

В самом низу страницы нижний колонтитул со ссылкой «О нас» может отвлечь потенциальных клиентов.

Останутся они или уйдут, вопрос решительный. Но несомненно то, что на этой странице мог бы использоваться новый заголовок, меньше текста, больше преимуществ и меньше исходящих ссылок. После внесения этих изменений вероятность того, что больше людей совершит конверсию, будет намного выше.

Юрист по недвижимости

Как и та, которую использует адвокатское бюро Питера Блэра, эта целевая страница юридической фирмы после клика также не является целевой страницей после клика. Это домашняя страница, а это значит, что она не ориентирована на то, чтобы посетители совершили конверсию.На нем бесчисленные исходящие ссылки и призывы к действию тянут потенциальных клиентов во всех направлениях.

Но, даже если бы страница была немного более сфокусированной, слишком много текста и слишком мало преимуществ делают потенциальную конверсию маловероятной. В чем уникальное торговое предложение фирмы? Где привлекающая внимание кнопка с призывом к действию?

Несколько ярких пятен на этой странице — это почти беспроблемная форма и значки доверия, но их недостаточно, чтобы вызвать конверсию самостоятельно.

Семейный адвокат

На первый взгляд, эта целевая страница юридической фирмы после клика уже начала лучше, чем большинство других примеров.Маркированный текст и короткие абзацы облегчают чтение, а ориентированный на выгоду заголовок предлагает бесплатную консультацию. Кроме того, пространство между элементами делает эту целевую страницу после щелчка гораздо менее загроможденной и перегруженной, чем предыдущие.

Но там, где формат лучше, содержание не хватает. Эти пункты позволяют потенциальным клиентам узнать, когда они могут воспользоваться услугами семейного юриста, но призывы к действию, расположенные ниже, конкурируют за конверсии.

Выше логотип без гиперссылок не дает потенциальным клиентам уйти на главную страницу, но он компенсируется фотографией Джорджии Л.Williams, который при нажатии привлекает трафик на веб-сайт компании.

К северу от фотографии короткий абзац плохо продает фирму. Любой юрист может называть себя «знающим, решительным, преданным делу и сострадательным». Но не все из них могут это доказать. Сколько дел выиграла фирма? Сколько супружеской поддержки они требовали для клиентов?

Без статистики и чисел содержание этой целевой страницы после клика является пустым. И этого недостаточно, чтобы произвести максимальное количество конверсий.

Адвокат по разводам

В отличие от большинства целевых страниц после клика в этом списке, у этой больше правильных, чем неправильных. Отсутствие навигации вверху означает, что нельзя сразу покинуть эту целевую страницу после клика. Справа номер контактного телефона позволяет легко связаться с фирмой, но слева логотип, связанный с домашней страницей, упрощает еще кое-что: сбежать.

Ниже фото заголовка очеловечивает фирму, хотя заголовок на нем может содержать более сильную выгоду.Что еще ниже, сложно передать словесный текст: «Мы понимаем, что поставлено на карту для всех заинтересованных сторон в этих вопросах, и мы неустанно работаем, чтобы обеспечить наилучший возможный результат от имени нашего клиента».

Это само собой разумеется.

Кроме того, в соответствующем подзаголовке используется плохой дескриптор. Для некоторых людей «Качество» желательно, но для других «Качество» является врагом «высокого качества». Лучше было бы что-нибудь менее двусмысленное.

Справа форма с заголовком, написанным полностью заглавными буквами, выглядит так, как будто она кричит на людей, но короткая форма делает преобразование в основном простым.А яркая кнопка с призывом к действию привлекает к ней потенциальных клиентов, обещая при этом быстрый ответ.

Прокрутите вниз, и вы увидите два коротких видеоролика. Один представляет фирму, а другой повышает ее авторитет, демонстрируя свое присутствие в СМИ. Между ними в слайд-шоу представлены компании, которые признали эту фирму за ее выдающиеся достижения.

Но под ними ссылки на аккаунты в социальных сетях отвлекают посетителей от конверсии. В целом, с некоторыми изменениями, эта страница, вероятно, могла бы произвести больше конверсий, чем сейчас.

Налоговый юрист

Возможно, это лучшая целевая страница для юристов, которую мы когда-либо видели. Во-первых, логотип без гиперссылок удерживает потенциальных клиентов на странице, а номер телефона для звонка по клику упрощает контакт с фирмой.

Во-вторых, заголовок ниже повышает доверие посетителей, ссылаясь на рейтинг OptimaTax’s Better Business Bureau. Тем не менее, более убедительный заголовок может ссылаться на средний объем помощи, которую получают клиенты, или на то, как быстро их дела решаются.

Внизу многоступенчатый процесс преобразования, состоящий в основном из раскрывающихся списков, упрощает его выполнение и практически не вызывает трения.

Маркированный текст в нижней части страницы позволяет людям точно узнать, в каких вопросах компания может помочь. Еще более низкие, короткие фрагменты текста позволяют потенциальным клиентам понять, почему им следует выбрать OptimaTax. Аккредитация BBB, штатные эксперты, гарантия возврата денег и конфиденциальность — все это веские причины, которые усиливают предложение.

Прокрутите вниз, чтобы увидеть раздел «Как видно на» на странице, который повышает авторитет компании, показывая известных издателей, о которых она упоминала.В сочетании с яркими отзывами, минималистичным нижним колонтитулом и еще большим количеством значков доверия эта целевая страница после клика, вероятно, убедит многих посетителей совершить конверсию.

Как выглядит целевая страница вашей юридической фирмы после клика?

Целевая страница вашей юридической фирмы после клика генерирует максимальное количество конверсий или стоит вам сотни долларов за каждый клик?

Всегда подключайте все свои объявления к персонализированным целевым страницам после клика, чтобы снизить затраты на привлечение клиентов.Начните создавать свои специализированные страницы после щелчка, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.

12 советов по созданию лучшего сайта для юридической фирмы

Вы вложили много времени, денег или и того, и другого в создание веб-сайта своей юридической фирмы. Помимо того факта, что практически каждому бизнесу — большому и малому — нужен веб-сайт в современном мире, возможно, самая важная причина для создания сайта — это привлечение новых потенциальных клиентов и клиентов.

Вы, наверное, слышали что-то вроде вашего веб-сайта о вашем круглосуточном продавце, работающем без выходных.Он не ест и не спит, он всегда рядом, готовый предоставить посетителям полезную информацию.

Если вы не получаете много новых запросов или рекомендаций с вашего сайта, вам следует рассмотреть возможность изучения воронки цифрового маркетинга вашей юридической фирмы. Если у вас достаточно трафика на сайте, вам следует выяснить, почему ваш сайт не достигает показателей конверсии, сопоставимых с отраслевыми или вашими конкурентами.

Хотя коэффициент конверсии будет меняться в зависимости от вашей практики (семейное право, травмы, уголовное преследование и т. Д.), А также от ваших каналов привлечения клиентов — как посетители находят вас (т.е. SEO, PPC, Facebook Ads, Yelp и т. Д.), У вас будут разные коэффициенты конверсии. Хотя данных для таких конкретных сценариев (насколько нам известно) не существует, вы можете обратиться к исследованиям, подобным тем, которые были опубликованы WordStream, где они обнаружили, что средний коэффициент конверсии для рекламы Facebook в индустрии юридических услуг был измерен на уровне 4,6%, 6,98% для объявлений в поисковой сети Google и 1,84% для медийных объявлений для юридических услуг.

Таким образом, зная, что наш коэффициент конверсии может варьироваться в зависимости от типа рекламы или маркетингового канала, который мы используем, приведенные выше показатели показывают, что существует возможность конверсии между 1.8–6,9% нашего трафика в потенциальных клиентов, которые интересуются юридическими услугами нашей фирмы.

Итак, если вы используете один или несколько рекламных каналов, следующее, что нужно сделать, — это оптимизировать взаимодействие с посетителями, чтобы повысить коэффициент конверсии. Это также означает, что если вы используете маркетинговые каналы, такие как PPC (плата за клик), подобные упомянутым выше, то вы платите за 100% кликов, только 2-7% из них преобразуются в запросы. Это, наоборот, означает, что если вы генерируете удовлетворительный коэффициент конверсии, то 93-98% ваших кликов НЕ генерируют потенциальных клиентов.Поэтому очень важно убедиться, что целевая страница приносит как можно больше пользы для практики вашей фирмы.

В этой статье мы собираемся обсудить ключевые элементы, которые должна содержать целевая страница вашей юридической фирмы для увеличения коэффициента конверсии.

Является ли целевая страница главной страницей моего веб-сайта?

Домашняя страница и целевая страница сайта могут относиться к одной и той же странице, но не обязательно являются одной и той же страницей.

Что такое домашняя страница?

Домашняя страница вашего веб-сайта — это страница вашего веб-сайта, которую видит посетитель, вводя ваш домен в браузер.

Все веб-страницы, отправляемые в ваш браузер, являются HTML. Когда кто-то посещает www.example.com, сервер будет искать файл, который называется индексным файлом.

(У файла будет полное имя index.html или index.php, но это технические особенности, выходящие за рамки данной статьи).

Это то, что мы определяем как домашнюю страницу веб-сайта.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это назначенная страница, которая служит для побуждения пользователя к действию.

Целевые страницы обычно используются в рекламных кампаниях PPC (плата за клик), поэтому, когда пользователь нажимает на ваше объявление в Google или Facebook, он отправляет их на тщательно оптимизированную целевую страницу для максимизации конверсий.

Любая страница, которая получает трафик от кампаний PPC, фактически является целевой страницей. Когда вы ссылаетесь на то, куда направляется ваш рекламный трафик, вы имеете в виду целевую страницу.

Цели преобразования зависят от отрасли.

Электронные маркетологи используют целевые страницы для превращения пользователей в подписчиков новостной рассылки.Такие компании, как Salesforce.com, используют целевые страницы для сбора информации о потенциальных клиентах, высказанных в рамках бесплатной пробной или демонстрационной версии своих программных продуктов.

Юристы и юридические фирмы используют целевую страницу, чтобы побудить потенциальных клиентов заполнить контактную форму или позвонить им в рабочее время.

Данная статья относится к целевой странице таким образом. В частности, мы собираемся обсудить, как создать целевую страницу для юридической фирмы, чтобы получать больше телефонных звонков и потенциальных клиентов через нашу контактную форму.

Когда они на одной странице?

Нередко компании предпочитают, чтобы домашняя страница их веб-сайтов была спроектирована таким образом, чтобы сразу же привлекать потенциальных клиентов. Будь то форма или отображение номера телефона.

Если вы направляете большую часть своего PPC-трафика на свою домашнюю страницу, вы должны называть ее целевой страницей.

Совет №1 — Сделайте свое маркетинговое сообщение последовательным

Посетитель попадает на вашу страницу, найдя результат поиска в Google или нажав на ваше объявление.Они нажали на ваше объявление или объявление из-за отображаемого сообщения. Что-то в этом сообщении было достаточно убедительным, чтобы заставить их перейти на ваш сайт. Поэтому важно, чтобы при представлении им вашей целевой страницы сообщение, отображаемое на вашей целевой странице, согласовывалось или соответствовало тому сообщению, которое они видели, что заставило их щелкнуть в первую очередь.

Представьте, что в последний раз вы что-то гуглили или нажимали на объявление, просто чтобы быть перенаправленными на целевую страницу на веб-сайте, который был либо сломан, либо не связан с тем, что вы изначально искали.Вы можете потратить секунду, чтобы увидеть, относится ли что-то на целевой странице к вам или к тому, на что вы нажали, но есть вероятность, что вы собираетесь уйти и нажать на другой результат.

Например, если вы юрист по личным травмам и размещаете рекламу, ориентированную на жертв автомобильной аварии, и направляете трафик своей рекламы на страницу, посвященную травмам в целом или не имеющую четкого и краткого сообщения о жертвах автомобильной аварии. , то в результате ваши конверсии, скорее всего, пострадают.

Также необязательно создавать одну целевую страницу для каждого типа обращения. Это может стать экономически невыполнимым, особенно для небольших фирм. Вместо этого рассмотрите возможность использования некоторого места на своей странице, чтобы выделить несколько различных типов случаев травм, на которых специализируется ваша фирма, например, автомобильные аварии, аварии с грузовиками, травмы головного мозга, травмы головного мозга и т. Д. page, чтобы посетители могли сразу же узнать о предложениях вашей страницы.

Совет №2 — выделите преимущества для вашего клиента

Опять же, у вас есть ограниченное количество времени, чтобы убедить посетителей вашего сайта, что они нашли то, что искали.Обязательно используйте это время с умом, чтобы привлечь их внимание теми преимуществами, которые они увидят, работая с вами.

Есть 2 типа преимуществ, которые вы можете (и должны) продвигать на своей странице; Дифференцированные и Недифференцированные преимущества .

Недифференцированные льготы — это то, что может предоставить любой юрист, практикующий ваш тип права.

Юридической фирме, продвигающей свою практику страхования травм и травм, вы помогаете своим клиентам получить компенсацию за такие вещи, как:

1. Счета за медицину и реабилитацию
2. Потерянная заработная плата (в прошлом и в будущем)
3. Боль и страдания

Это недифференцированные, поскольку они имеют те же преимущества, на которые они могут рассчитывать, независимо от того, с какой юридической фирмой они работают (конечно, помимо качества юриста — поскольку лучший юрист должен иметь возможность добиться для вас лучшего урегулирования).

Дифференцированные преимущества — это те особенности, которые предоставляет ваша фирма, которые, как вы уже догадались, отличает вашу фирму от конкурентов. Например, многие юридические фирмы по травмам настолько сосредоточены на маркетинге и рекламе, что им не хватает основных навыков ведения судебных разбирательств — например, идет в суд.

Они сосредотачиваются на привлечении клиентов и времени оборота дела через урегулирование, а не на рассмотрении дела в суде, чтобы максимизировать расчеты клиента.

Если ваши юристы или фирма имеют большой опыт в ведении дел против страховщика виновной стороны, вместо того, чтобы полагаться на урегулирование спора, то это то, что выделяет вас из толпы.Подумайте о том, какую выгоду получит клиент от сотрудничества с вами и что ваши конкуренты не могут или не могут делать.

Некоторые другие дифференцированные льготы могут включать:

1. Работу лично с вашим юристом вместо ведущего дела или работника
2. Никаких комиссий, если вы не выиграете
3. Интересы клиента превыше всего — мы делаем то, что вы хотите, независимо от того, рассчитываем ли мы или обратиться в суд
4. Работа по двухканальной системе: попробуйте добиться урегулирования, но тем временем подготовьтесь к судебному разбирательству.(Мне это нравится, потому что то, что вы, опытные юристы, обычно обнаруживаете на собственном опыте, — это подготовка к суду, у вас больше рычагов влияния на конференциях по урегулированию споров.)

Совет № 3 — Сосредоточьтесь на клиенте, а не на своей фирме

Помните, что каждый Потенциальный клиент, который посещает ваш сайт и думает, что ваша фирма рассмотрит их дело, оценивает, считают ли вы, что вы можете предоставить им достаточную ценность. Даже если вы, возможно, выиграли в прошлом крупные урегулирования споров или выиграли награды (а они могут быть полезны), обязательно сосредоточьтесь на том, что в этом есть для клиента.

Совет № 4 — Продвигайте возможности своей юридической фирмы

Теперь, когда вы перечислили все преимущества WIIFM («Что в нем для меня») клиента, вы можете сосредоточиться на разговоре о полномочиях вашей фирмы и о том, как они укрепляют доверие ваших посетителей, когда они читают о преимуществах, которые мы обсуждали выше.

Вы можете думать об этих функциях как о своем шансе немного похвастаться перед своей аудиторией. Особенно, если вашим конкурентам сложно копировать, они рекламируют те же впечатляющие показатели или функции.

Характеристики вашего бизнеса включают:

1. Сведения о фирме и история ее создания: Когда была создана фирма или как долго юристы практикуют этот вид права.
2. Результатов, достигнутых вашей фирмой: Сколько вы выиграли в расчетах и ​​приговорах для своих клиентов. В каких судах вы рассматривали дела? Верховный суд провинции или штата? Федеральный суд?
3. Маркетинговая позиция вашей фирмы: Фирма специализируется только на травмах? Затем убедитесь, что это ясно на странице.Хотя юристам не разрешается называть себя специалистами или экспертами в определенной области права, они могут позиционировать свою фирму на рынке как занимающуюся только конкретным типом прецедентного права. Поступая таким образом, ваш бренд подразумевает сильную специализацию, которая может помочь вашей фирме выглядеть более авторитетной для такого типа юридической работы.
4. Награды и выступления в СМИ: Я лично не поклонник таких элементов — по многим причинам, но они могут работать. Если вы их используете, не переусердствуйте.Есть более важные элементы укрепления доверия, которые вы можете включить на свою целевую страницу, о них мы поговорим чуть позже. Постарайтесь не перенасыщать свою страницу пустыми или бессмысленными наградами или тегами «Как видели по телевизору».

Характеристики вашей фирмы следует рассматривать как дополнительные и уравновешенные с преимуществами, которые мы обсуждали выше. Когда вы решаете, какие преимущества и функции вы собираетесь разместить на своей целевой странице, убедитесь, что между ними существует сильная взаимосвязь и согласованность.

Совет №4 — Дайте пользователям знать, что их информация в безопасности

Люди могут не решаться предоставлять личную контактную информацию, такую ​​как номер телефона и адрес электронной почты. Сообщите им, что их данные находятся в надежных руках вашей юридической фирмы.

Вот пример этого на главной странице нашего веб-сайта. Это простое сообщение, которое убеждает их в том, что вы не ошибетесь и не продадите там информацию другим, может иметь большое значение для превращения большего числа посетителей в клиентов и снижения общих затрат на привлечение клиентов.Это супер простой, но эффективный и отличный способ начать отношения с клиентом еще до того, как вы назначите ему встречу.

Совет № 5 — Используйте свои отзывы и социальные доказательства

Если ваша фирма практикует хорошую работу и дает солидные результаты для ваших клиентов, то, вероятно, самый малоиспользуемый актив вашей фирмы — это то, о чем говорят ваши бывшие клиенты. ты.

На многих платформах обзора, включая Google, Facebook и Yelp, вы сможете собирать отзывы и звездные отзывы от ваших бывших клиентов и отображать их на своей целевой странице.Вот несколько ключевых элементов, которые вы должны включить на свою страницу:

1. Совокупный рейтинг вашей фирмы по отзывам с вашей самой популярной платформы для обзоров. Это может быть Google или Facebook. Большинство отзывов наших клиентов написано Google. Поэтому, если у вашей компании есть X отзывов с общим рейтингом 4,8 / 5 звезд, убедитесь, что вы включили это на страницу. На самом деле хорошо, если ваша общая оценка ниже 5 звезд — скорее 4,7 или 4,8. Причина в том, что несовершенная оценка выглядит более достоверной и реалистичной и говорит о странице, на которой написано 5.0 звезд над 129 отзывами.
2. Вставьте графику с рейтингом. Вместе с общей оценкой вы должны включить 5-звездочный рисунок рядом с этим числом. Убедитесь, что цвет звезд распознается таким же или похожим на цвета звездочек обзоров Yelp или звезд обзоров Google или Facebook. Общее практическое правило — использовать тот же цвет изображения звездного рейтинга, что и источник, из которого они поступают. Поэтому, если они исходят от визга, используйте желтый цвет звезды. Если отзывы от Google, используйте тот же желтый / оранжевый цвет, который Google использует для графического рейтинга.
3. Письменные обзоры или характеристики на страницу, которую посетители могут прочитать. Многие потребители не просто смотрят на общий рейтинг, но фактически читают отзывы. Написав отзывы на своей странице или даже встраивая все свои обзоры в Google с помощью виджета WordPress, вы можете снизить вероятность того, что посетители покинут вашу страницу, чтобы проявить к вам должную осмотрительность. Предоставьте им всю необходимую информацию заранее, чтобы они могли принять обоснованное решение заполнить форму или сразу же позвонить в вашу фирму.
4. Убедитесь, что обзоры или отзывы на вашей странице имеют отношение к типу кейсов, которые вы пытаетесь привлечь. Если ваша фирма предоставляет широкий спектр услуг, но вы просто проводите кампанию за большее количество уголовных дел или дел о травмах, убедитесь, что ваши обзоры имеют отношение к этому типу дел. Отзывы настолько эффективны, насколько они актуальны. Если вы создаете целевую страницу, посвященную травмам, полученным в результате автокатастроф, и ваш главный отзыв заключается в том, насколько хорошо ваша фирма проделала работу по подготовке чьего-либо завещания или развода, то это не дает сильного впечатления о том, что ваша фирма имеет большой опыт в типы дел, которые вы пытаетесь привлечь.

Ваша фирма может также включать логотипы ассоциаций, от которых вы получили награды. Хотя я не являюсь поклонником этих типов сигналов социального доказательства (особенно из-за того, что многие из них отчаянно искусственны), мы все же рассмотрим, как вы должны их представить, если собираетесь прибегнуть к ним.

1. Оттенки серого для логотипов и изображений наград. Разнообразие цветов будет отвлекать вашу аудиторию от того, на чем вы хотите, чтобы они сосредоточились (например, от отзывов клиентов и призывов к действиям, например, от вашего номера телефона или контактной формы).
2. Используйте только 3-5 таких символов. Не добавляйте больше пяти и желательно до трех. Чем больше вы добавите, тем больше вы увидите, что количество конверсий снизится, поскольку ваше доказательство будет казаться все более и более искусственным.
3. Если у вас не так много наград, вы можете придерживаться перечисления ассоциаций судебных или адвокатов, в которые вы или ваша фирма входите.

Совет № 6 — Используйте изображение ваших юристов или команды

Ваше изображение — одна из самых важных частей вашей целевой страницы.Когда мы говорим о доверии, нет ничего более личного, чем фотография юриста или команды, которая будет работать над вашим делом.

В идеале у вас должен быть список групповых и индивидуальных изображений на выбор вашего фотографа. Если у вас нет командного снимка, можно также попросить фотографа или художника фотошопить отдельные фотографии в командную графику.

Если вы практикующий-одиночка или небольшой специалист, то есть несколько подходов, которые вы можете использовать:

1. Фотография главного юриста (или небольшой команды) с пейзажным фоном. Помните, что фотография, вероятно, должна работать в сочетании с формой где-то сверху — либо слева, либо справа от фотографии.
2. Отдельные фотографии юристов, обработанные в совместном фотошопе. Очень важно произвести хорошее первое впечатление на ваших клиентов, поэтому, если вам приходится прибегать к чему-то, что сильно отфотошоплено, убедитесь, что вы инвестируете в высококачественный готовый продукт. Убедитесь, что ваш художник-график дал полдюжины различных визуализаций.Это позволит вам протестировать различные изображения для оптимизации коэффициента конверсии (мы обсудим это в конце).
3. Используйте хорошее фоновое изображение . Независимо от того, используете ли вы фон, который естественным образом появляется на вашем изображении, или ваша фотография будет сильно изменена с помощью Photoshop, убедитесь, что настройка привлекательная. Это может быть коллективное фото внутри офиса или изображение, сделанное за пределами офиса. Фон фотографии может быть сильно размытым, чтобы привлечь внимание юристов / команду.Как бы то ни было, убедитесь, что фон изображения создает чистую и привлекательную презентацию.

Совет № 7 — Избегайте использования слайдеров изображений

У вас может возникнуть соблазн использовать слайдер изображений или баннер слайд-шоу на целевой странице. Не делай этого. Это то, что может существовать на вашей домашней странице, но не на целевой странице. Это может отвлекать пользователей от основной цели вашей целевой страницы, а именно — превратить как можно больше посетителей в удерживаемых клиентов. Ползунки изображений отлично подходят для других приложений, например, для домашней страницы вашего сайта, но им не место на целевой странице, особенно когда вы платите за этот трафик.

Совет № 8 — Будьте осторожны с встраиванием видео

Видео могут быть полезны для создания личного и привлекательного впечатления у посетителей вашего сайта. Однако большинство людей, которые заходят на страницу, не собираются смотреть видео. Поэтому я предлагаю вам сделать одно из трех:

1. Убедитесь, что у используемого вами видео есть отличный эскиз. Это может показаться очевидным, но это нельзя недооценивать. Если большинство людей не смотрят ваше видео, они все равно нужны, чтобы произвести на них сильное и личное впечатление.Миниатюра — это фотография или стоп-кадр из видео, который отображается перед тем, как пользователь щелкнет для воспроизведения вашего видео. Миниатюра — это ваш шанс вернуть себе ценное пространство для изображений — если вы действительно настроены на использование видео на своей целевой странице.
2. Скрыть видео и отобразить кнопку воспроизведения. Настройте целевую страницу так, как будто вы вообще не используете видео. Это означает, что следуйте приведенным выше инструкциям по использованию фотографии юристов или юридической команды. Затем попросите вашего веб-дизайнера разместить кнопку видео поверх вашего изображения.
3. Используйте ваше видео внизу страницы. Ничто не мешает вам использовать фотографию, подобную упомянутой выше, а затем встроить видео ниже на странице. В конце концов, некоторые посетители будут прокручивать и сканировать вашу целевую страницу в поисках другой полезной информации, прежде чем они примут решение, связываться с вами или нет.

Совет № 9 — Сделайте это просто

Вы можете потратить много времени на изучение опыта своей фирмы и всех различных случаев, с которыми вы можете справиться, однако это не имеет значения, если вся эта информация будет потеряна для человека. которые нажали на ваше объявление и попали на вашу целевую страницу.Убедитесь, что они знают, что, хотя они и испытывают некоторую боль из-за своих юридических проблем, вы здесь, чтобы их устранить, и это простой процесс.

Используйте правило трех и создайте раздел над сгибом или сразу под ним с заголовком типа «Как это работает» или «Приступить к работе очень просто». Затем расскажите, как они могут быстро и легко получить консультацию и юридическую консультацию. Заверив их, что это будет относительно безболезненный процесс, можно резко увеличить количество людей, вынужденных позвонить в ваш офис или заполнить форму.

Совет № 10 — Сделайте предложение с несколькими призывами к действию

В ходе наших маркетинговых исследований и экспериментов мы обнаружили, что несколько призывов к действию обеспечивают оптимальные результаты. Некоторые люди предпочтут звонить вам напрямую, другие предпочтут заполнить форму, а некоторые люди предпочтут использовать чат в реальном времени.

Вам не нужно добавлять 4 или 5 различных призывов к действию или методов для потенциальных клиентов, которые свяжутся с вами, но у вас должно быть как минимум 2, а в некоторых случаях 3.Слишком много призывов к действию будут бомбардировать пользователей и на самом деле могут привести к тому, что они будут слишком подавлены, чтобы предпринять какие-либо действия. Однако наличие слишком малого количества вариантов может привести к тому, что вы превратите меньшее количество посетителей в потенциальных клиентов и, следовательно, повысите ваши затраты на привлечение клиента.

Совет №11 — Форма: оптимизация вашей формы для конверсий

Так же, как и при поиске оптимального количества призывов к действию, которые вы размещаете на странице, количество полей, которые вам нужны в ваших формах, может повлиять или сломать коэффициенты конверсии и рентабельность.Крайне важно, чтобы вы собрали как можно больше информации, чтобы вы могли следить за потенциальными клиентами по электронной почте или по телефону, однако, если вы запрашиваете слишком много информации, ваши коэффициенты конверсии упадут.

Делайте формы простыми, но не слишком простыми. Некоторые юристы запрашивают только имя, адрес электронной почты и номер телефона. Однако многие люди хотят написать параграф или два в поле сообщения. Дайте им возможность обсудить свою ситуацию. Если вы просто запрашиваете простую контактную информацию и не отправляете сообщение, ваша форма превращается в простой захват электронной почты и номера телефона, а не как мост между вашими новыми клиентами и их адвокатом.Мы рекомендуем вам использовать следующие поля в ваших формах:

• Имя
• Электронная почта
• Номер телефона
• Сообщение

Используя это, вы получите суть их дела. Не разделяйте поле имени на отдельные поля имени и фамилии. Это заставляет вашу форму казаться больше, чем должно быть на первый взгляд, и мы обнаруживаем, что в 95% случаев люди в любом случае заполняют простое поле имени своим полным именем. Кроме того, не добавляйте тему или тип поля обращения, люди могут объяснить это в своем сообщении.Будьте проще и позвольте людям рассказать вам свою историю. Обычно этого достаточно, чтобы быстро квалифицировать потенциальных клиентов и генерировать как можно больше новых запросов.

Совет №12 — Протестируйте эти элементы для оптимизации конверсии

Наконец, очень важно понимать, что эти советы помогут вам, но в конечном итоге вам следует поэкспериментировать, добавляя и удаляя элементы из ваших целевых страниц на двухуровневой странице. еженедельно или ежемесячно. Нет ничего идеального, но мы можем продолжать оптимизацию.Тенденции и технологии будут меняться со временем, равно как и методы и тактика, которые меняются.

Несколько вещей, которые нужно сделать для наилучшего проведения экспериментов:

• Создайте копии целевой страницы и выполните A / B-тест для объявлений AdWords или Facebook
• Отправьте 50/50 вашего бюджета на каждую целевую страницу, чтобы узнать, какие Вариант преобразует лучше всего
• Проверяйте только одну переменную или элемент за раз. В противном случае вы не будете знать, что вызывает разницу в коэффициентах конверсии.

Заключение

В большинстве случаев целевые страницы — это способ конвертировать посетителей в клиентов в вашей практике.Использование шаблонов целевой страницы юридической фирмы — отличный способ начать работу, и вы определенно можете их использовать, просто убедитесь, что они соответствуют критериям, описанным выше, и вы можете настроить ее так, чтобы она была лучшей страницей, которую ваша фирма может использовать в своих рекламных кампаниях в Интернете.

18 советов по созданию целевых страниц для юридических фирм, которые преобразуют

Использование целевых страниц не составляет труда для юридических фирм. Фактически, компании, которые ссылаются на рекламу на домашней странице, а не на специальной целевой странице, получают на 266% меньше потенциальных клиентов.

Никогда не слышали о целевой странице? Все в порядке. На самом деле эту концепцию очень легко понять. В цифровом маркетинге целевые страницы — это отдельные веб-страницы, отдельные от домашней страницы вашей юридической фирмы, созданные специально для маркетинговых или рекламных кампаний. Они буквально там, где ваши посетители «приземляются» после нажатия на цифровую рекламу.

В отличие от вашей домашней страницы, целевая страница юридической фирмы разработана с одной целью: превратить посетителей в квалифицированных потенциальных клиентов. Это достигается путем направления посетителей к очень конкретному призыву к действию.

Может быть, вы хотите, чтобы посетители целевой страницы звонили в ваш офис. Может быть, вы хотите записаться на бесплатную консультацию. Возможно, вы хотите, чтобы посетители подписались на маркетинговую кампанию по электронной почте.

Какой бы ни была ваша конкретная рекламная цель, целевые страницы могут побудить посетителей совершить нужное вам действие.

Наша команда изучила целевые страницы, протестировала их и оптимизировала для конверсии. Вот 18 лучших практик в дизайне целевой страницы юридической фирмы.

1. Сосредоточьтесь на одной теме

Перво-наперво — целевая страница вашей юридической фирмы должна быть посвящена только одной теме.В вашем случае это может быть одна конкретная область практики или, более узко, одна конкретная услуга, которую вы предлагаете.

Ваша целевая страница должна отличать ваше уникальное ценностное предложение (UVP) или услуги, которые вы выделяете на своем веб-сайте, от уникального предложения кампании (UCP). Ваш UCP должен быть связан с одной службой. Это может быть что угодно: от бесплатной оценки дела о производственной травме, фиксированной платы за создание ООО или вызова стратегии для уголовного дела защиты.

Если вы адвокат по травмам, создайте специальную целевую страницу специально для автомобильных аварий.Хотите больше случаев укуса собак? Создайте еще одну целевую страницу для этой проблемы. Может быть, вы адвокат по уголовным делам, который хочет вести больше дел с DUI, или поверенный по банкротству, который предлагает фиксированную плату за подачу заявления. Здесь действует то же правило.

2. Придерживайтесь одного призыва к действию

Вы когда-нибудь слышали о парадоксе выбора? Идея состоит в том, что чем больше у человека вариантов выбора, тем сложнее ему принять решение. Когда дело доходит до целевых страниц, вы хотите, чтобы ваш посетитель принял решение как можно проще, уменьшив количество вариантов, которые они могут сделать.

Чтобы упростить посетителям выбор, вам следует снизить коэффициент внимания целевой страницы, ограничив количество элементов (кнопок, ссылок, фотографий и т. Д.), Которые отвлекают внимание посетителей от призыва к действию.

У домашней страницы может быть соотношение внимания 50: 1, в зависимости от того, сколько вариантов у посетителя для навигации по вашему сайту. Наверное, вверху есть меню навигации. Наверное, есть номер телефона, по которому можно позвонить. У вас также может быть контактная форма. Затем в нижней части страницы может быть больше ссылок.Ссылки на служебные страницы. Ссылки на результаты дела. Ссылки на обзоры. Вы уловили идею. Все эти ссылки претендуют на внимание ваших посетителей. Хотя они могут быть эффективны на главной странице, они будут работать против вас на целевой странице.

И наоборот, ваша целевая страница должна иметь соотношение внимания 1: 1. Нет навигации. Нет исходящих ссылок. Нет средств массовой информации, которые отвлекают посетителей от вашего призыва к действию.

3. Добавьте социальное доказательство

Отзывы клиентов имеют … большое значение. Фактически, 88% потребителей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личной рекомендации.Около 83% людей просматривают обзоры адвокатов в Интернете, прежде чем нанимать адвоката, а 70% людей готовы уйти с дороги, чтобы увидеться с адвокатом с более высокими отзывами.

Добавление отзывов клиентов о вашей юридической фирме из Интернета на вашу целевую страницу обеспечит тот вид проверки, который ищут потенциальные клиенты юридической фирмы. В свою очередь, конверсия вашей целевой страницы увеличится. Ведь 72% потребителей примут меры только после прочтения положительного отзыва.

4.Поместите призыв к действию над складкой

У людей продолжительность концентрации внимания составляет около 8 секунд. Чтобы привлечь их внимание, нужно действовать быстро.

Ваш призыв к действию должен иметь высокий приоритет при разработке целевой страницы юридической фирмы. Это должно быть первое, что увидят посетители. CTA должен четко выделяться на фоне остального содержания целевой страницы. Более того, вы должны точно сказать посетителям, что произойдет, если они нажмут на призыв к действию.

Держите ваш призыв к действию в верхней части страницы, т.е.е. верхняя половина целевой страницы гарантирует, что каждый, кто посещает вашу целевую страницу, будет знать, что вы просите их сделать.

5. Используйте описательные заголовки, соответствующие CTA

Около 80% людей, которые приходят на вашу целевую страницу, читают только заголовок. Это означает, что у вас есть меньше одного предложения, чтобы рассказать людям, что предлагает ваша юридическая фирма.

На целевой странице не нужно быть тонким, умным или скромным. Посетители заходят на вашу страницу, чтобы найти решение своей проблемы.Ваша целевая страница поможет им решить эту проблему. Правильно подобрав заголовок, вы сможете привлечь своего идеального клиента и направить его на конверсию.

Скажем, например, вы создали целевую страницу для людей, которых укусила собака. На целевой странице должно быть указано «Если вы получили травмы от укуса собаки, позвоните нам сегодня» или что-то подобное. Этот заголовок служит двум целям. Во-первых, он говорит посетителю, что вы можете справиться с его случаем укуса собаки. Во-вторых, заголовок совпадает с призывом к действию.Даже если ваш посетитель больше ничего не читает, он будет знать, какие шаги нужно предпринять, чтобы найти решение своей проблемы.

6. Предложите (и подчеркните) ценность

Один из лучших способов обеспечить конверсию — предложить посетителям что-то ценное. В других отраслях это может быть в форме услуг со скидкой, бесплатной электронной книги или некоторых дополнительных услуг или информации.

Для юридических фирм добавленной стоимостью может быть бесплатная оценка дела, фиксированная плата за услугу или информационная брошюра о вашей практике.Иногда просто предложить свой опыт в области юридической стратегии по телефону может быть достаточно, в зависимости от профиля вашего клиента. Ключ к демонстрации ценности — подчеркнуть, как предложение решит конкретную юридическую проблему ваших посетителей.

7. Определите путь к конверсии

Путь к конверсии следует проследить до создания целевой страницы. Не знаете с чего начать? Начните с вашего идеального клиента.

Какую информацию они будут искать? Какой способ связи с вами им удобнее всего? Что заставило бы их не решиться связаться с вами? После того, как вы ответите на эти вопросы, вы сможете стратегически представить свой заголовок, CTA, изображения, видео и сопроводительный текст.

Самые эффективные целевые страницы предвосхищают вопросы посетителей, дают ответы и помогают им двигаться к конверсии.

8. Важность длины целевой страницы

Одно исследование 1000 целевых страниц показало, что среднее количество слов на целевых страницах составляет около 2000 слов, но некоторые из наиболее эффективных целевых страниц содержат около 500 слов. Правильное количество слов для целевой страницы вашей юридической фирмы во многом зависит от вашей конечной цели. Вы хотите обучить своих посетителей? Вы хотите, чтобы они заполнили контактную форму? Вы хотите, чтобы они позвонили в ваш офис?

То же исследование показало, что 45% страниц регистрации содержат менее 500 слов и ориентированы исключительно на завершение процесса регистрации.Эти страницы сокращают отвлекающие факторы и сосредоточены на призыве к действию.

Хорошее практическое правило: чем больше вопрос, тем длиннее содержание.

Например, вам может потребоваться меньше контента, если вы просите посетителя загрузить электронную книгу о разводе, а не звонить вам. Взять трубку, договориться о встрече и договориться о встрече в офисе гораздо сложнее, чем отправить адрес электронной почты для получения дополнительной информации.

Конечно, все юридические фирмы разные. Убедитесь, что включен основной контент — заголовки, призывы к действию, социальные доказательства, результаты расследования и т. Д.- вероятно, поможет вам без проблем набрать желаемое количество слов.

9. Добавьте видео на свою целевую страницу

В настоящее время только около 14% целевых страниц используют видео. Для юридических фирм это огромная возможность выделиться. Согласно одному исследованию, видео на целевых страницах может увеличить конверсию на 86%.

Но размещение видео на целевой странице — не путь к успеху. Как и все остальное на целевой странице вашей юридической фирмы, видео должно дополнять другой контент и соответствовать пути посетителя к конверсии.Несмотря на свою мощь, видео в конечном итоге может отвлечь посетителей от призывов к действию.

Сохранение коротких видеороликов и сообщений — лучший способ разместить этот тип мультимедиа на вашей целевой странице. Размер тоже важен. Не делайте видео в центре внимания (если только вы не желаете посмотреть видео). Используйте уменьшенное изображение, чтобы посетители испытывали искушение щелкнуть по нему. Если видео важно для вашего сообщения, разместите видео высоко на целевой странице. Наконец, убедитесь, что в вашем видео есть титры для посетителей с ослабленным слухом.

10. Напишите для своего идеального клиента

Когда вы создаете свою целевую страницу, решая, какие изображения использовать и какие обзоры включать, помните о своем идеальном клиенте. Помните, что если они нажали на ваше объявление, они, вероятно, ищут решение своей юридической проблемы. Подумайте, какие вопросы или проблемы у них могут быть, и дайте ответы.

Есть пять общих вопросов, о которых следует помнить. Во-первых, можете ли вы решить их проблему? Во-вторых, доступны ли ваши услуги? В-третьих, у вас есть хорошие отзывы? В-четвертых, работали ли вы над подобными случаями в прошлом и добились ли положительных результатов? И, наконец, почему ваша юридическая фирма лучше всех разбирается в их делах?

11.Персонализируйте сообщение для посетителей

Вы не будете знать, кто нажимает на ваше объявление, но это не значит, что вы не можете персонализировать сообщение своей юридической фирмы. Исследования показали, что целевые страницы, написанные от первого лица, могут быть чрезвычайно эффективными для повышения конверсии.

Думайте об этом как о разговоре. Например, как бы вы объяснили свои услуги тому, кто обращается к вам за советом? Вы бы не сказали: «X Law Firm может разрешить ваш страховой спор», не так ли? Вместо этого вы можете сказать что-то вроде «Я понимаю, через что вы проходите.Моя команда занимается урегулированием страховых споров более 20 лет. Мы можем помочь вам решить эту проблему ».

Видите разницу? Посетители вашей целевой страницы обязательно будут.

Еще один простой способ персонализировать целевую страницу вашей юридической фирмы — использовать настоящие фотографии. Слишком много юридических фирм полагаются на стоковые изображения массивных юридических книг, весов правосудия или ступенек в здание суда. С помощью простой фотосессии на полдня в офисе вы можете создать высококачественный, выдающийся контент, который даст посетителям вашей целевой страницы немедленное представление о том, кто вы есть.

12. Поддерживайте единообразие бренда вашей юридической фирмы

Целевые страницы отличаются от вашего веб-сайта, но посетители должны иметь аналогичный опыт работы с брендом вашей юридической фирмы. Это означает, что ваш логотип, цвета, которые вы используете, тон, который вы используете, фотографии и отзывы должны отражать те, что есть на вашем веб-сайте, в стационарных профилях и в социальных сетях. Это важно, потому что люди, которые посещают вашу целевую страницу, могут все еще изучать свой юридический вопрос. Если ваши посетители будут копаться на вашем веб-сайте, прежде чем позвонить вам, постоянный брендинг скажет им, что они имеют дело с той же юридической фирмой.

13. Используйте субдомен для целевой страницы

Субдомен является частью вашего исходного доменного имени верхнего уровня. Использование субдоменов может повысить авторитет домена вашей юридической фирмы и показать Google, что ваш веб-сайт активен. Кроме того, вы можете поместить ключевые слова в свой поддомен. Результат? Повышение вашего SEO!

14. Включить результаты дела

Мы получили. Юриспруденция — скромная профессия. Но когда дело доходит до целевой страницы вашей юридической фирмы, никогда не помешает немного похвастаться.

Публикация результатов вашего предыдущего обращения — чрезвычайно эффективная маркетинговая тактика, которая может увеличить конверсию.Люди хотят знать, хороший ли вы юрист. Предоставляя результаты предыдущих дел, вы можете продемонстрировать, что вы добились успеха для своих клиентов в аналогичных делах в прошлом.

Хотя это может показаться хвастовством, на самом деле вы оказываете своим посетителям услугу. Они хотят знать о вашей записи. Открытость в отношении предыдущих дел и вашего опыта только укрепит их решение связаться с вами.

15. Сохраняйте простоту целевой страницы

Некоторые юридические фирмы загружают свои целевые страницы кухонной раковиной.Они добавляют видео, изображения высокого качества, ссылки на учетные записи в социальных сетях, ссылки на обзоры Google и пункты меню, которые перенаправляют посетителей на их веб-сайт.

Каким бы соблазнительным это ни казалось, наиболее успешные целевые страницы просты, понятны и лишены визуального беспорядка.

Преимущества двоякие. Во-первых, это позволяет посетителю сосредоточиться на желаемом действии. Во-вторых, ваша целевая страница будет загружаться быстрее. Сорок процентов людей покидают вашу целевую страницу, если она загружается более трех секунд.Даже задержка отклика страницы всего на 1 секунду может привести к снижению конверсии на 7%.

16. Используйте ясное и этичное сообщение

Сегодняшние законные потребители сообразительны и могут уловить разговоры о продажах за милю. Тем не менее, вам нужно быть убедительным, если вы хотите попробовать свои силы в их бизнесе.

Используйте простой, понятный и честный контент, который объясняет, как вы можете помочь решить их юридический вопрос. Помните о правилах юридической этики вашей государственной коллегии адвокатов. Держитесь подальше от преувеличений и лексики.Ни при каких обстоятельствах вы не должны лгать о своей квалификации, прошлых результатах или опыте. Кроме того, целевые страницы никогда не должны включать гарантию, даже если это гарантия удовлетворения клиента.

Придерживайтесь фактов и убедитесь, что все, что вы указываете на своей целевой странице, можно объективно проверить.

17. Включите заключительные заявления

Заставить посетителей нажать на ваше объявление и прочитать вашу целевую страницу — это здорово, но в конечном итоге вы хотите, чтобы они предприняли какие-то действия.Вы не можете предполагать, что, поскольку они попали на вашу целевую страницу, они конвертируются. Вы должны включить заявления, предназначенные для заключения сделки.

Наиболее эффективными заключительными заявлениями являются те, которые имеют позитивный характер и уменьшают беспокойство. Ваши посетители могут не решаться позвонить вам или сообщить свою информацию в вашу юридическую фирму. Обеспечение уверенности в форме отзывов, результатов кейса и опыта будет иметь большое значение.

Ваши заключительные заявления должны также включать слова действия и описывать действие, которое вы хотите, чтобы ваши посетители предприняли.

Например, призывы к действию, в которых используется слово «клик», на 15% более эффективны, чем призывы к действию без слов действия. «Нажмите здесь» еще эффективнее, увеличивая конверсию еще на 12,8%. Также эффективно сообщать вашим посетителям, когда что-то делать. Использование таких слов, как «Загрузить сейчас», на 8% эффективнее, чем просто «Загрузить».

18. Тестируйте и оптимизируйте свою посадку Страница

Мы могли бы целый день теоретизировать о том, как должна выглядеть успешная посадка, но когда дело доходит до этого, единственный способ узнать, что работает, — это проверить ее.Вот почему мы A / B тестируем каждую создаваемую целевую страницу.

Никогда не полагайтесь на интуицию и анекдоты. Тестируйте, тестируйте и снова тестируйте. Хотя приведенные выше советы могут подчеркивать передовой опыт отрасли, ни одна юридическая фирма не похожа на другую. То, что работает для одного, может не работать для другого.

Что можно протестировать? Практически все. Но для получения наилучших результатов A / B-тесты должны учитывать расположение CTA, размер изображений, включение (или исключение) социальных доказательств и результатов рассмотрения дела, а также добавление ссылок на ваш сайт.

Например, одно исследование обнаружило прямую корреляцию между сложностью предложения и размещением CTA на целевой странице. Если вы имеете дело со сложными юридическими вопросами, вы можете снизить свои шансы на конверсию, разместив призыв к действию в верхней части страницы. Единственный способ узнать, что работает, а что нет, — это протестировать.

‍

Оптимизирована ли целевая страница вашей юридической фирмы для конверсии? Свяжитесь с нами сегодня для бесплатного анализа целевой страницы. Мы отправим вам короткое 5-минутное видео с оценкой вашей целевой страницы и определением областей, в которых можно улучшить.Просто отправьте нам быстрое электронное письмо со своим именем, номером и URL целевой страницы на [email protected]

Как удержать клиентов, которые достигают целевой страницы вашей юридической фирмы

Тик. Ток. Поставить галочку. Ток. Кто-то нажал на онлайн-объявление вашей юридической фирмы и попал на вашу целевую страницу. По данным Kissmetrics, фирмы по взаимодействию с клиентами, теперь у вас есть 0-8 секунд, чтобы укрепить их интерес или потерять их.

Вы каждый день занимаетесь юриспруденцией, а не маркетингом, поэтому первый вопрос: что такое целевая страница?

Это отдельная веб-страница, отделенная от вашего веб-сайта и привлекающая людей, которые нажимали на ваши цифровые объявления.У него одна цель и только одна цель: превратить веб-браузеры в потенциальных клиентов, побудив их связаться с вашей фирмой.

Но время уходит. Вам лучше иметь умную и стратегическую целевую страницу.

Этот пост покажет вам шесть ключевых элементов эффективного дизайна целевой страницы:

• Четкий курс действий.
• Пуговицы жирные.
• Простой дизайн.
• Простые в использовании формы.
• Последовательное сообщение.
• Спасибо.

1.Обеспечьте четкое направление для легальных клиентов

Вы садитесь в ресторан. Они передают вам меню. Это как книга, страницы и страницы вариантов. Мы все бывали в таких ресторанах.

Имея так много вариантов, принять решение труднее и требуется больше времени.

Может быть, это нормально для неспешного обеда, но не для целевой страницы, где часы идут.

На целевой странице вы хотите дать читателю единый и четкий курс действий.

Как однажды сказал Оли Гарднер, соучредитель unbounce, технологической компании, специализирующейся на целевых страницах: «One Page.Одна цель. Период.»

В большинстве случаев цель юридических фирм — заставить читателей обратиться в фирму.

Так что ограничьте их возможности и направьте их к цели стать новым клиентом.

Один из способов сохранить этот фокус — удалить любой заголовок, подобный тому, который может быть у вас на обычном веб-сайте.

Этот заголовок может включать меню или вкладки, предлагающие альтернативные пути, приглашая читателя уйти прочь. Уберите отвлекающие факторы.

Посмотрите на эту целевую страницу Five Stars, компании, которая специализируется на программах лояльности клиентов:

Источник: Five Stars

Обратите внимание, что Five Starts сокращает традиционную панель навигации, которую вы найдете на их веб-сайте.У них также есть четкая цель — узнать больше о своих услугах, связавшись с ними.

Примеры для юристов: «Бесплатная консультация» или «Начни прямо сейчас!» кнопки.

2. Сделайте призыв вашей юридической фирмы к действию громким и гордым

Противоположность слишком большого количества вариантов — это совсем не призыв к действию.

Удивительно, но некоторые страницы делают это.

Взгляните на этот пример, который мы нашли в Интернете. Ваш взгляд упирается в черный ящик, похожий на кнопку.Но это не кнопка. Нет преобладающего призыва к действию или призыва к действию.

Источник: Inbound Law Marketing

Не заставляйте пользователей копать. Ваша кнопка CTA должна иметь жирный цвет, чтобы ее нельзя было спутать ни с чем.

И дать понять пользователям, что они получат, когда нажмут.

Вот отличный пример. Ярко-фиолетовая кнопка сразу привлекает внимание. И вы знаете, что если вы нажмете, то получите бесплатную консультацию.

Источник: Inbound Law Marketing

3.Правила простоты на юридической странице

В нашем непрекращающемся стремлении избавиться от отвлекающих факторов избавьтесь от всякой причудливой анимации или сложной графики.

Вы уже привели клиента на свою целевую страницу. Вы достаточно впечатлили их, чтобы зайти так далеко. Не нужно их слепить навороты.

Сосредоточьтесь на том, чтобы направить их к нужному вам шагу.

Вам нужно включить несколько важных вещей:

• Кто вы
• Что вы делаете для пользователя
• Что они получат, нажав

Один из способов, которым вы можете стать немного сложнее без ущерба для простоты, — это добавить видео.

Видео предлагает другой вид опыта, позволяя пользователям визуализировать ваше сообщение.

По словам Брайана Ловелла, основателя креативного цифрового агентства RED Interactive Agency, который выступал на конференции Behave Conference в Нью-Йорке, хорошо продуманное, содержательное видео передает срочность и непосредственность простым и лаконичным образом.

Для максимальной эффективности убедитесь, что ваше видео соответствует вашему призыву к действию.

Чтобы сделать ваше видео еще более ярким, сделайте его характеристикой или обзором от клиента, что повысит доверие к вашей целевой странице, — сказал другой спикер на Behave Conference, Лиат Корновски, директор по социальным сетям в Refinery29, медиа-компании, ориентированной на женщин. .

Использование YouTube в качестве видеоплатформы — еще одна ключевая стратегия при развертывании видео. Это позволяет ретаргетинг, поэтому после того, как они посмотрят, вы можете восстановить связь со своей аудиторией, отправив им больше сообщений.

Codecademy, компания, которая обучает людей писать компьютерный код, предоставляет простую целевую страницу, которая подходит к сути. Чисто. В нем четко указано, что они делают и что вы получите.

Codecademy также получает бонусные баллы за видео и личные истории с фотографиями.

Источник: Codecademy

4. Искусство разработки форм для посадочных страниц юридических фирм

В конечном итоге успех целевой страницы вашей юридической фирмы зависит от форм, которые люди заполняют и отправляют. Именно здесь и принимается решение, поэтому вам нужно правильно разработать дизайн этих форм.

Еще раз, простота — ключ к успеху. В форме это означает, что полей не слишком много.

Согласно данным интернет-рекламной компании WordStream, как только люди проходят семь полей в форме целевой страницы, они начинают сдаваться и уходить прочь.

И в визуальном облике вашей формы белое пространство — ваш друг. Он чистый и свежий. Это проще для глаз пользователя.

Другие визуальные элементы привлекают внимание в направлении вашего призыва к действию, а белое пространство помогает этим элементам выделяться.

И самое главное, когда вы создаете форму целевой страницы, проектируйте ее для мобильных устройств.

Мы преодолели переломный момент, когда большинство поисковых запросов выполняются на смартфонах. Фактически, на сайте Hosting Facts, посвященном обзору услуг веб-хостинга, говорится, что около 75% людей в Соединенных Штатах имеют доступ к Интернету с мобильных устройств.

Формы целевой страницы вашей юридической фирмы должны плавно повторять форму экранов смартфонов.

Формы

также дают вам возможность проверить, что лучше всего работает для вашей аудитории. Проведите A / B-тест с парой разных версий вашей формы. Вы можете узнать, как реагирует ваша аудитория и где они проводят больше всего времени на вашей странице. Тогда продолжайте улучшаться.

California Personal Injury Attorneys предоставляет пример строгого дизайна формы на целевой странице.

Цель ясна, получить бесплатную консультацию.Кнопка с призывом к действию выделена жирным шрифтом. В форме всего четыре поля. И он удобен для мобильных устройств, что упрощает пользователю заполнение.

Источник: Калифорнийские адвокаты по травмам

5. Следите за тем, чтобы сообщение вашей юридической фирмы было последовательным от объявления до целевой страницы

Если вы скажете им одно в объявлении, а затем предложите им что-то существенно другое, как только они попадут на целевую страницу, читатели будут разочарованы или сбиты с толку и уйдут.

Убедитесь, что ваши сообщения, особенно из объявления, совпадают с заголовком на целевой странице.Таким образом вы убедите читателей, что они попали в нужное место.

См. Эти примеры:

Несоответствие сообщений:
Ad: Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию по травмам сегодня!
Заголовок целевой страницы: Адвокаты Кентукки, обслуживающие жителей Кентукки.

Гармония сообщений:

Ad: Поверенный по травмам в автомобильной аварии. Не позволяйте страховщикам играть в игры.
Заголовок целевой страницы: Обратитесь к адвокату по автокатастрофам в Кентукки, чтобы неосторожные водители не стали вас толкать.

Когда ваши сообщения совпадают и люди получают то, что ожидали, они с большей вероятностью станут вашим следующим клиентом.

6. Простая вежливость имеет большое значение

При разработке стратегии создания идеальной целевой страницы для юридической фирмы не забывайте волшебные слова «Спасибо».

После того, как поисковик заполнит и отправит вашу форму, официально превратившись в потенциального клиента для вашей фирмы, вы автоматически отправите его на страницу с благодарностью.

Это просто вежливо.

Но это также открывает еще одну дверь для большего количества разговоров. На своей странице благодарности вы можете направить своего нового потенциального клиента к полезным ресурсам, которые вы разместили на своем веб-сайте.

Завершите это онлайн-взаимодействие, оставив положительное впечатление.

Сделайте целевые страницы вашей юридической фирмы лучшими

Время идет, но четкие направления, смелые и уникальные призывы к действию, минималистичный дизайн, стратегические формы, соответствующие сообщения и простое спасибо работают вместе, чтобы создать целевые страницы, которые сразу привлекают внимание вашей аудитории и вдохновляют их обращаться к ты.

Один из способов убедиться, что вы поместили все это на свои целевые страницы, — это работать с юридическим маркетинговым агентством, таким как Firmidable. От самой рекламы до целевых страниц и общей стратегии вашей интернет-кампании — мы можем убедиться, что вы максимально эффективно используете свои рекламные расходы.

Если вам нужна помощь с цифровой рекламой и целевыми страницами вашей юридической фирмы, напишите нам по адресу Firmidable или позвоните сегодня: 504-525-0932.

Firmidable — лучшее в стране агентство по юридическому маркетингу.Мы больше, чем кто-либо другой, знаем о том, как американцы выбирают своих адвокатов.

Об авторе: Элли Платт

Элли Платт — арт-директор Firmidable.

посадочных страниц для юридических фирм: как превратить посетителей веб-сайта в клиентов с помощью целевых страниц

Вы потратили хорошие деньги на веб-сайт своей юридической фирмы. Это великолепно. Он отличается графикой с высоким разрешением, интуитивно понятным интерфейсом пользователя и всей необходимой информацией вашим потенциальным клиентам.

А конвертирует ли?

Становятся ли посетители вашего сайта клиентами? Если нет, возможно, вы тратите свой маркетинговый и рекламный бюджет.

К счастью, решение простое: Вы должны использовать целевые страницы.

В этой статье мы дадим вам все, что вам нужно знать об эффективных целевых страницах для юридической отрасли.

Разберем:

Что такое целевые страницы?

3 способа использования целевых страниц вашей юридической фирмой

1. Конвертация трафика с рекламы
2. Конвертация поискового трафика
3. Преобразование трафика с вашего веб-сайта

5 основных передовых практик для целевых страниц

1. Добавление видео
2. Использование дизайна, ориентированного на конверсию
3. Оптимизация страницы благодарности
4. Проведение A / B-тестов
5. Показывая отзывы

Анализ целевой страницы юридической фирмы

Что такое целевые страницы?

Целевая страница — это специальная страница на веб-сайте вашей юридической фирмы, ориентированная на единую цель конверсии.Проще говоря, целевая страница — это то место, куда пользователь «попадает» после нажатия на ссылку.

Целевые страницы можно использовать для определенной рекламной акции, линии обслуживания или сообщения, которое вы хотите отправить своим клиентам и потенциальным клиентам. Пользователи попадают на целевую страницу после перехода по ссылке из цифровой рекламы, социальных сетей или электронной почты.

В конечном счете, целевые страницы побуждают посетителя совершить определенное действие. Например, вы можете предложить посетителю подписаться на информационный бюллетень, загрузить руководство или заполнить контактную форму.

Ключ к хорошей целевой странице — это выбрать одно конкретное действие, которое вы хотите, чтобы пользователи выполняли.

Как моя юридическая фирма может использовать целевые страницы?

В конечном счете, целевые страницы следует использовать всякий раз, когда вы хотите сосредоточить внимание посетителя вашего веб-сайта на единственной цели конверсии.

Это может быть что угодно, если только конкретное. Возможно, вы захотите, чтобы пользователи подписались на ваш блог, посмотрели видео, загрузили руководство или напрямую записались на консультацию.

Поскольку ваши целевые страницы соответствуют интересам вашего посетителя, это означает, что вы должны знать, что интересует посетителей вашего веб-сайта.И самый простой способ определить это — посмотреть, откуда они.

Конвертация трафика с рекламы

Если посетители вашего веб-сайта нажали на объявление «Закажите консультацию у иммиграционного юриста сегодня», вы можете быть уверены, что это именно то, что их интересует.

Но если вы отправите их прямо на главную страницу вашего веб-сайта, они могут отвлечься на другие услуги, которые вы предлагаете. Они могут щелкнуть вкладку «Семейное право» на панели навигации.Или они могут увидеть вашу вкладку «О нас», которая, хотя и является важной частью вашего веб-сайта, не подталкивает посетителей к консультациям.

Или, в худшем случае, они не сразу видят то, что ищут на вашей домашней странице, а щелкают мышью и переходят к одному из ваших конкурентов.

Вместо того, чтобы отправлять их на свою домашнюю страницу и надеяться на лучшее, отправьте их на целевую страницу, созданную специально для вашей рекламной кампании — целевую страницу, которая включает тот же язык, изображения, ценностное предложение и призыв к действию, что и ваша объявление.

Например, вот пример рекламы Facebook от юридической фирмы Crone, PLC, в Мемфисе:

(Источник изображения)

Целевая страница для этого объявления повторяет сообщения и содержание. Основное рекламное сообщение «[мы] работаем напрямую с клиентами для борьбы с домогательствами и дискриминацией на рабочем месте» будет повторено на соответствующей целевой странице с подтверждением этого сообщения в виде маркированных списков, отзывов клиентов и историй успеха. :

(Источник изображения)

Объявление содержит 30-секундный фрагмент видео, которого достаточно, чтобы дать зрителю почувствовать, чего ожидать.На целевой странице видео представлено в более длинном формате, как в виде ссылки с призывом к действию в верхней части страницы, так и в виде встроенного в проигрыватель внизу страницы.

Как правило, видеоролики на целевой странице могут длиться до двух минут, а рекламные видеоролики — до одной минуты.

Целевая страница содержит более конкретный призыв к действию для читателя, заинтересованного в том, чтобы стать клиентом юридической фирмы: «Получите помощь сейчас» над формой.

Конвертация поискового трафика

Если ваша юридическая фирма ранжируется по любым поисковым запросам, вам необходимо соответствующим образом оптимизировать свой веб-сайт.

При преобразовании трафика из поиска вы хотите быть уверены, что ваши целевые страницы соответствуют тому, что ищут пользователи. Если вы органически ранжируете определенную услугу, вам следует создать специальную целевую страницу, чтобы поисковики могли легко найти то, что они ищут.

(Источник изображения)

Поисковые запросы обычно имеют конкретный характер, например «иммиграционный адвокат рядом со мной» или «адвокат по авариям на мотоциклах в Норкроссе». Они называются ключевыми словами с длинным хвостом и представляют собой более конкретные фразы, которые ищут пользователи.У вас больше шансов на ранжирование по ключевым словам с длинным хвостом, чем по коротким.

Ваши целевые страницы должны содержать эти фразы для органического ранжирования.

(Источник изображения)

Однако не поддавайтесь желанию наполнить целевые страницы ключевыми словами. Google превыше всего ценит удобство для пользователей, и если ваша целевая страница выглядит как стена из ключевых слов, вы не представляете реальной ценности для посетителей страницы и, скорее всего, будете оштрафованы в результатах поиска.

Преобразование трафика с вашего веб-сайта

Ваш веб-сайт предназначен для демонстрации вашей компании в целом. Скорее всего, у вас есть страница о нас, страница для связи с нами, страницы, посвященные вашим юридическим специальностям, страницы, посвященные вашим прошлым делам, и многое другое.

Короче говоря, ваш веб-сайт ни на чем не ориентирован. Он сосредоточен на общей картине.

Однако ваши целевые страницы (по определению) сфокусированы. Когда посетители находятся на вашем сайте, посещение одной из ваших целевых страниц с главной страницы сосредоточит их внимание на желаемом вами действии (чаще всего свяжитесь с нами или запросите консультацию по делу).

Включение ссылок на целевые страницы по всему сайту может помочь направить пользователя и превратить посетителей сайта в клиентов.

( Источник изображения)

Целевая страница юридической фирмы: лучшие практики

Когда дело доходит до создания отличной целевой страницы для вашей юридической фирмы, есть некоторые передовые практики, которые универсальны для всех отраслей, а есть некоторые, которые более специфичны для юридических фирм.

В этом разделе будут рассмотрены передовые методы работы с целевой страницей для вашей фирмы.

Передовой опыт целевой страницы юридической фирмы №1: используйте дизайн, ориентированный на конверсию

Хороший графический дизайн целевой страницы — это в равной степени искусство и психология — он направляет пользователя через опыт, оптимизированный для конверсии.

Проще говоря, хорошие графические дизайнеры и оптимизаторы конверсии (да, это настоящая работа) понимают, как посетители их веб-сайтов реагируют на определенные визуальные подсказки, и используют эти ответы для повышения коэффициента конверсии.

При разработке целевой страницы, вот несколько рекомендаций, которые способствуют конверсии на странице.

• Высококонтрастный, привлекательный цвет: Цвета — это первый сигнал, который вы посылаете пользователю. Используйте много отрицательного пространства и используйте высококонтрастные цвета, чтобы направлять взгляд на цель конверсии целевой страницы (например, кнопка «заказать консультацию»).
• Инкапсуляция: Инкапсуляция — это идея о том, что кнопка более интересна и привлекает внимание, чем подчеркнутая ссылка. Поместите определенные текстовые выноски и кнопки в поля с рамками, чтобы выделить их на странице.
• Указатели направления: Обе стрелки и письменные указания, такие как «щелкните здесь» и «прокрутите вниз», сообщают пользователям, что делать дальше. Будьте осторожны и полезны, но давайте посетителям вашей целевой страницы четкие подсказки о том, что им следует делать на странице.
• Заголовки, ориентированные на ценность: Когда дело доходит до конверсии, все должно быть о вашем клиенте и о том, как вы можете ему помочь. Не вы герой этой истории, а клиент. Позиционируйте свою юридическую фирму как проводника, который может помочь клиенту решить его проблемы.
• Ограниченная копия: При посещении целевой страницы пользователь ищет конкретную информацию и ответ на свой вопрос. Им не нужна полная история вашей фирмы. Сделайте свою целевую страницу краткой, чтобы максимально увеличить вероятность того, что читатель совершит конверсионное действие, и чтобы не перегружать их текстом.
• Уменьшите объем внешней навигации и ссылок: Цель целевой страницы — побудить пользователя выполнить определенное действие перед уходом. Если вы даете слишком много ссылок и альтернативных путей, вы снижаете шансы, что они предпримут желаемое действие.

(Источник изображения)

Передовой опыт целевой страницы юридической фирмы №2: Добавить видео

Если картинка стоит тысячи слов, эффективное видео бесценно.

Использование видео на целевых страницах может увеличить конверсию на 86%.

Это огромно. В этом может заключаться разница между успешной рекламной кампанией и потраченным впустую рекламным бюджетом.

Но почему?

Почему видео так хорошо отображается на целевых страницах?

• Он передает информацию быстрее, чем текст.
• Он персонализирует впечатления вашего посетителя.
• Это может вызвать эмоциональную связь с вашим предложением.

По сравнению с фото, видео позволяет вам установить более сильную личную связь с вашей аудиторией и рассказать свою историю. Видео не подлежит интерпретации так же, как текст или фотография.

У вас также есть отличный шанс использовать видео, чтобы выделиться из толпы. Большинство юридических фирм, использующих фотографии, используют стоковые фотографии. Посетители сайта могут потерять фото слепоту, и сайты, которые они посещают, могут стать незабываемыми.

(Источник изображения)

Примечание: Может возникнуть соблазн добавить видео-фон на вашу целевую страницу, но мы рекомендуем вам протестировать (а не реализовать) эту стратегию.

Во-первых, если на вашей целевой странице много копий, движущийся фон может отвлекать взгляд вашего посетителя. Слишком большое движение может ошеломить или оттолкнуть.

Во-вторых, видео может увеличить время загрузки целевой страницы. Если он у вас уже есть на вашей странице, добавление его в качестве фона может привести к медленной загрузке, что ваши посетители ненавидят.Большинство посетителей покидают сайт, загрузка которого занимает более 3 секунд.

И последнее, но не менее важное: использование движущегося фона нарушает наиболее широко распространенные рекомендации по обеспечению доступности, и, если сделано неправильно, фоновое видео считается несовместимым с ADA. Последнее, чего хочет любая юридическая фирма, — это подать иск о дискриминации.

Передовая практика целевой страницы юридической фирмы № 3: Оптимизация формы

Ваша целевая страница, скорее всего, содержит форму как часть действия-конверсии, будь то регистрация, загрузка или запрос консультации.

Задача, с которой вы столкнулись, — заставить пользователей заполнить эту форму.

Как правило, ваша форма должна располагаться в верхней части страницы, то есть она должна быть полностью видимой до того, как пользователь прокрутит страницу вниз.

(Источник изображения)

Чтобы максимально увеличить количество заполненных форм, убедитесь, что вы не запрашиваете слишком много информации.

Важно ограничить не только количество полей, но и типы запрашиваемой информации. Если вы запрашиваете слишком много информации или информация, которую вы запрашиваете, слишком личная (например, адрес), маловероятно, что пользователь заполнит форму.

Не забывайте, однако, запрашивать информацию, необходимую для превращения этого нового потенциального клиента в клиента.

Например, если запрос номера телефона снижает коэффициент конверсии целевой страницы на 10%, но улучшает вашу способность превратить лида в клиента на 25%, это может того стоить.

Лучшая практика для целевой страницы юридической фирмы №4: Проведите A / B-тесты

A / B-тестирование — это процесс сравнения двух версий целевой страницы, чтобы определить, какая из них работает лучше.

Например, вы можете запустить две идентичные целевые страницы, за исключением того, что одна содержит видео, а другая — статическое изображение. Вы бы отправили 50% посетителей в вариант A и 50% — в вариант B (таким образом, тестирование «A / B»).

Другой пример — проверка цвета кнопки, чтобы увидеть, какой оттенок побуждает больше посетителей совершить желаемое действие:

(Источник изображения)

В этом сценарии любой вариант превосходит другой после определенного количества посетителей и статистической значимости должен быть продемонстрирован 100% посетителей.

Изменение дизайна вашего сайта в результате пользовательского или сплит-тестирования может повысить коэффициент конверсии на 400%.

Вы можете продолжить A / B-тестирование переменных на целевых страницах, чтобы убедиться, что они полностью оптимизированы. Заголовки, цвет фона, размещение формы, кнопки CTA и многие другие факторы — все это справедливо для этого типа тестирования.

Самым важным фактором A / B-теста является то, что все остальные факторы остаются равными, и вы проверяете только одну переменную за раз.

В определенный момент вы можете увидеть плато в производительности, что нормально. Если вы провели надлежащее тестирование и повысили эффективность своей работы, возможно, имеет смысл начать новую кампанию с другим предложением.

Лучшая практика для целевой страницы юридической фирмы № 5: отзывы о продуктах

Чтобы убедить своих потенциальных клиентов стать клиентами, нужно доказать свой успех не только в зале суда, но и в суде общественного мнения.

Отзывы — окончательное свидетельство вашей репутации и успеха как юридической фирмы.Это явление, известное как социальное доказательство, убеждает потенциальных клиентов в том, что вы заслужили доверие клиентов в ситуациях, подобных их.

(Источник изображения)

Вы хотите показать своим потенциальным клиентам, что способны рассмотреть их уникальный случай и бороться за их интересы.

Видео-отзыв, в частности, может быть мощным мотиватором для потенциальных клиентов, чтобы заказать звонок.

Вот пример отличного видеоролика с отзывами о юридической фирме, который можно добавить на целевую страницу, чтобы повысить вероятность того, что посетитель выполнит желаемое действие вашей фирмы:

Анализ целевой страницы юридической фирмы

Иногда лучший способ научиться — это увидеть пример из реальной жизни.

Итак, давайте взглянем на целевую страницу юридической фирмы в дикой природе.

Когда вы вводите в Google «Адвокат по травмам + Memphis TN», появляется следующее:

Давайте взглянем на целевую страницу этого популярного объявления от Langston & Lott:

Что мы бы протестировали на целевой странице этой юридической фирмы:

• Перемещение формы в верхнюю часть страницы может повысить коэффициент конверсии. Большинство пользователей никогда не дойдут до конца страницы и, следовательно, с меньшей вероятностью заполнят форму.
• Что касается формы, то, хотя количество полей, вероятно, правильное, указание «Напишите здесь свое сообщение…» крайне расплывчато и бесполезно. «Расскажите нам о своем деле…» может быть более прямым и информативным.
• Текст в середине страницы слишком длинный и не связан с действием пользователя. Это было бы отличным содержанием страницы «О нас», но не дает посетителю целевой страницы представления о том, как эта фирма подходит к делам о возмещении ущерба.
• Панель навигации следует протестировать или полностью удалить.Обычно на целевых страницах отсутствует основная навигация, подобная этой, чтобы пользователь мог сосредоточиться на действии конверсии.
• Мы бы добавили высококонтрастную кнопку с призывом к действию, расположенную над сгибом, которая сообщает пользователю, что ему следует делать. Темно-синяя кнопка «Отправить» исчезает на темно-сером фоне — белая кнопка может быть более эффективной для привлечения внимания пользователя.

Заключение

Надеюсь, теперь вы лучше понимаете роль, которую целевые страницы могут играть в маркетинговой стратегии вашей юридической фирмы.

Как и большинство других тактик цифрового маркетинга, ключом к созданию отличной целевой страницы является тестирование, оптимизация и повторное тестирование. Цифровой ландшафт постоянно меняется, и вам нужно соответствовать ожиданиям пользователей и превосходить их, чтобы оказать влияние.

Чтобы узнать больше о том, как превратить посетителей вашего веб-сайта в клиентов, а также о том, как ведущая в отрасли команда Crisp может помочь вашей юридической фирме, обратитесь к нашей команде сегодня.

Как создать целевые страницы для юридических фирм

Интернет-маркетинг для юридических фирм требует вложений в целевые страницы, которые могут помочь превратить посетителей в клиентов.Поскольку большая часть маркетинга для юридических фирм осуществляется через Интернет и из уст в уста, для малых и средних юридических фирм как никогда важно создавать веб-сайты, которые позволят им воспользоваться преимуществами входящего маркетинга. В зависимости от размера вашей юридической фирмы, ваши целевые страницы могут принимать форму страниц области практики, позволяя посетителям «приземлиться» на страницу конкретной области практики, которая предоставляет ссылки на более конкретные ресурсы и побуждает вашего посетителя назначить консультацию. Как создать целевые страницы для своей юридической фирмы? Вы захотите узнать больше о целевых страницах, прежде чем начать, а затем вы захотите рассмотреть личности покупателей, оптимизацию SEO, конкретный контент, например отзывы клиентов или видео, и составить простой призыв к действию.

Изучение целевых страниц и их работы

Целевые страницы

используются не только для интернет-маркетинга юридических фирм. Безусловно, целевые страницы используются множеством компаний, занимающихся онлайн-маркетингом, включая юридические фирмы. Вообще говоря, целевая страница — это именно то, на что она похожа: страница, на которую посетители переходят, чтобы узнать больше о бизнесе (или, в случае юридической фирмы, узнать больше о предложениях юридической фирмы). Целевая страница обычно отличается от домашней страницы.Это страница или одна из нескольких страниц, которые предназначены для привлечения посетителей к определенной услуге, которую вы предлагаете, или для поощрения посетителя к предоставлению информации для последующего контакта.

Например, юридическая фирма, специализирующаяся в одной юридической области, например, юридическая фирма по семейным делам, может иметь одну целевую страницу, которая направляет посетителей на страницы развода, опеки над детьми и изменения, в дополнение к просьбе посетителя предоставить контактную информацию. назначить консультацию. Для юридической фирмы, которая работает более чем в одной области права — и особенно если эти области юридической экспертизы отличаются друг от друга, например, фирма, у которой есть поверенные по созданию бизнеса, семейные адвокаты и адвокаты по уголовным делам, — более чем одна целевая страница для каждого юридического поля может быть подходящей для вашей фирмы.В зависимости от потребностей вашей юридической фирмы ваши целевые страницы могут быть страницами вашей индивидуальной практики.

Если вы слышали о различиях между входящим и исходящим маркетингом, вы должны знать, что целевые страницы используются как форма входящего маркетинга. Эти страницы не похожи на рекламу на телевидении или на рекламных щитах, и они даже не похожи на интернет-рекламу, которую вы можете размещать для своей фирмы. Скорее, они представляют собой тщательно продуманные части онлайн-контента, предназначенные для привлечения потенциальных клиентов на страницу и превращения этих посетителей в клиентов вашей фирмы.

Узнайте больше о других тщательно продуманных элементах интернет-маркетинга в нашем Руководстве по маркетингу юридических фирм.

Думая о покупателях

Целевые страницы, как и любой другой онлайн-контент, являющийся частью вашего плана входящего маркетинга, должны разрабатываться с учетом личности вашего покупателя. Что такое покупатель? Это «личность» вашего идеального клиента. Любой контент, который вы создаете для входящего маркетинга, включая целевые страницы или страницы практических занятий, должен создаваться с учетом вашего идеального клиента.Чтобы убедиться, что ваш контент нацелен на этого идеального клиента, вам нужно заранее проделать значительную работу по формированию личности покупателя. Когда вы представляете своего идеального читателя или посетителя веб-сайта, вам нужно подумать о широком спектре характеристик, выходящих далеко за рамки юридической темы — географическом месте проживания посетителя, социально-экономическом статусе, культурном происхождении и других связанных факторах. Многие юридические фирмы имеют более одного образа покупателя в зависимости от того, кого они надеются привлечь к онлайн-контенту фирмы и что они хотят, чтобы эти посетители делали (т.д., связаться по поводу найма юриста, подать заявку на юридическую должность).

Потратив время на создание образа покупателя заранее, вы можете убедиться, что весь контент на ваших целевых страницах разработан с учетом образа покупателя. Входящий маркетинг работает только в том случае, если вы готовы приложить усилия, чтобы тщательно продумать оформление своего контента, чтобы привлечь конкретных посетителей.

С учетом оптимизации целевой страницы юридической фирмы

Как и любой другой онлайн-контент, который вы создаете, вам стоит подумать о поисковой оптимизации (SEO) и своих целевых страницах.Для выполнения некоторых работ по поисковой оптимизации может потребоваться дизайнер веб-сайтов, который поможет обеспечить сканирование ваших целевых страниц поисковыми системами, но есть много работы по поисковой оптимизации, которую вы можете выполнить самостоятельно. Размышляя о своих покупателях, вы должны учитывать ключевые слова и фразы, которые может использовать конкретный покупатель, и обязательно включать их на свою целевую страницу. Вы также захотите подумать о создании ссылок и повышении рейтинга в поисковых системах за счет предоставления внешних ссылок.

Качество целевой страницы также может играть важную роль в рейтинге поисковых систем, и длина вашей целевой страницы чрезвычайно важна.

Отзывы клиентов и результаты работы юридической фирмы

Включение определенных визуальных элементов и информации на вашу целевую страницу может быть полезным, например, отзывы клиентов или результаты работы юридической фирмы. Многие юридические фирмы используют короткие видеоролики на своих целевых страницах, которые могут помочь привлечь посетителей. Однако не все видео одинаковы с точки зрения конверсии. Если ваше видео загружается слишком долго или затрудняет навигацию по странице посетителю, посетитель может просто запустить еще один поиск и щелкнуть ссылку целевой страницы другой юридической фирмы.Тем не менее, некоторые видеоролики, безусловно, могут принести пользу вашей компании. Обычно, если у вас есть одно видео, оно короткое (и загружается быстро) и содержит полезную информацию, которая дополняет то, что уже есть на вашей целевой странице, и это может помочь. Однако если видео не загружается или отвлекает посетителей, это может в конечном итоге нанести ущерб вашим усилиям по входящему маркетингу.

Подчеркните свой призыв к действию

Вы хотите, чтобы ваши целевые страницы были простыми и понятными, и вы хотите, чтобы они были визуально приятными, чтобы ваш посетитель мог легко перемещаться по ним.Частью этой стратегии является выделение одного призыва к действию (CTA) на странице. Вместо того, чтобы иметь несколько форм, которые ваш посетитель может заполнить, или различные варианты предоставления контактной информации, обычно лучше иметь один призыв к действию, например форму бесплатной консультации. Убедитесь, что он отображается среди другой информации на целевой странице, и что им легко и быстро пользоваться. CTA будет эффективным только в том случае, если посетители смогут взаимодействовать.

Изменение целевой страницы после тестирования

Как и другой онлайн-контент, который вы создадите для своей юридической фирмы, например сообщения в блогах, одна из замечательных особенностей онлайн-маркетинга заключается в том, что вы можете пересматривать его по мере тестирования, чтобы увидеть, что работает (а что не работает). .Вы должны помнить, что не все юридические фирмы имеют одинаковые элементы на своих целевых страницах, и различные элементы целевой страницы могут хорошо работать для привлечения клиентов для разных фирм. Соответственно, вы захотите создать целевую страницу и работать с ней, планируя при необходимости вносить изменения по мере продвижения. Даже если большинство элементов работают на вашу фирму с самого начала, вы также должны помнить, что методы SEO и методы оптимизации могут меняться со временем, и вам нужно обязательно обновлять свой контент, чтобы он отражал текущие тенденции.

Почему веб-сайту вашей юридической фирмы нужны хорошо продуманные целевые страницы?

Целевая страница — это страница, на которую посетитель «попадает» после нажатия на ссылку, имеющую отношение к онлайн-призыву к действию. Они часто используются для сбора адресов электронной почты посетителей или для того, чтобы побудить людей нанять вашу фирму. Например, если вы пишете в блоге сообщение о том, что делать, если вас остановит полиция, вы можете легко добавить в свое сообщение ссылку на целевую страницу. Вы, вероятно, включите такое предложение, как «многие читатели спрашивают меня, что им делать, когда их останавливают правоохранительные органы», и используйте якорный текст «ваши права во время ареста» для ссылки на целевую страницу для регистрации Ваш информационный бюллетень или предложение о бесплатной консультации.

Почему на веб-сайте вашей юридической фирмы должны использоваться целевые страницы

Давайте проясним одну вещь: ваша домашняя страница не является целевой. Тебе нужно сделать немного лучше, чем это. Именно поэтому вам следует использовать целевые страницы — по той простой причине, что домашняя страница не выполняет свою работу так, как целевая страница.

Когда посетитель просматривает вашу домашнюю страницу, он, вероятно, видит много текста, изображений и ссылок. Это очень много, чтобы понять все сразу, так как же мы можем ожидать, что посетитель будет знать, что делать дальше? По сути, ваш посетитель может «блуждать» по вашему сайту, не имея четкого направления.Используя целевые страницы, вы даете посетителю одно четкое и лаконичное направление («введите здесь свой адрес электронной почты», «запланируйте бесплатную консультацию»). Конечно, посетителю не нужно регистрироваться, если он или она не хочет, но посетитель также не будет тратить время на поиски того, что вы можете предложить. В целом у вас есть всего несколько секунд, чтобы доказать посетителям своего сайта, что вы цените себя, поэтому используйте целевую страницу, чтобы донести свое сообщение быстро и четко.

Советы по созданию целевых страниц веб-сайта юридической фирмы

• Четко изложите свои инструкции. Лучше сосредоточиться только на одном призыве к действию на каждой целевой странице.
• Докажи себя. С помощью отзывов, сертификатов или ссылок на ранее написанный контент покажите посетителю, почему он или она могут доверять вам в предоставлении юридических услуг или информации, которые ему нужны.
• Будьте уверены. Вы знаете, о чем говорите, так что ведите себя так. Не говорите таких слов, как «Я думаю, что могу дать вам довольно хороший совет по этой теме, так что вы можете подписаться на мою рассылку.«Покажите им, что вы достаточно уверены в себе и достаточно квалифицированы, чтобы действовать как авторитет в определенной теме.

  No related posts.