Лендинг что это такое простыми словами: Лендинг – что это такое простыми словами: зачем он нужен

АВТОР:

В этой статье мы разберем что такое лендинг  простыми словами….

Что такое лендинг простыми словами — 7 моментов для начинающих

Здесь вы найдете чек-лист для проверки лендинг пейджа перед тем, как запустить на него рекламу. Как показала практика, даже опытные интернет-маркетологи допускают ошибки, которые упомянуты в этом чек-листе.

Хочу подчеркнуть что все то, что написано в этой статье — не копипаст из других статей в Сети, а только мой личный опыт и практика. Это то, чему я сам научился, потратив личное время и деньги, прежде чем мой лендинг начал давать первые продажи. И вот что мы рассмотрим в этой статье:

Что такое лендинг?

Для начала дадим определение: Лендинг (landing page англ. — посадочная страница) — это целевая страница. Называют ее целевой не просто так, а потому, что главная задача лендинга — любым способом добиться от посетителя целевого действия.

Что это может быть за действие? Здесь многие допускают серьезную ошибку, считая, что целевое действие — это либо продажа, либо получение контактов посетителя для дальнейшей продажи ему товара либо услуги (продукта). Однако это не всегда и далеко не всегда так.

Целевое действие может быть абсолютно любым. Это зависит от того, чего именно добивается создатель данной посадочной страницы. Сейчас мы дадим вам определение целевого действия, так как это важно для понимания общей сути лендинга.

Yourselfbranding

Итак — целевое действие, это прогнозируемое создателем лендинга (то есть нами, в данном случае) действие, которое в итоге должен сделать посетитель целевой страницы. Это действие может быть абсолютно любым. Главное, что бы мы, как создатели данной страницы добивались именно того действия, которое нужно нам. Другими словами — мы хотим, чтобы человек посмотрел видео, или сделал репост, или оставил комментарий на странице, или кликнул по кнопке, или оставил свой номер телефона.

Этот перечень, лишь немногое из тех действий, которые могут понадобиться создателю посадочной страницы. Главное, чтобы это было прогнозируемое нами, создателями посадочной страницы, действие. На самом деле, целевое действие — это тема для отдельной статьи. И мы обязательно детально рассмотрим это понятие в следующий раз.

Все выше написанное можно иллюстрировать такой картинкой:

Вы будете абсолютно правы, если поставите знак равенства между понятиями “лендинг” и “целевое действие”. Это достаточно точная формулировка для описания того, что такое лендинг, простыми словами. Мне кажется что проще не бывает.

А что же дальше?  После целевого действия? Тут отдельная история, и, опять же, это будет зависеть от нашей цели. Вам все еще не понятно почему лендинг страницу называют “целевой” страницей? Давайте разберемся подробнее.

Причины появления лендинга?

Причины появления лендинга описывают его суть самыми простыми словами. Потому что именно эти причины и дают ответы почти на все вопросы тех, кто только собирается создать свою первую “посадочную страницу”.

Все началось с того, что на заре появления Интернет возникли различные сервисы сбора статистики. Например —  Google Analytics и Яндекс Метрика. Эти сервисы отвечают на такие вопросы, как: что искал посетитель, по какому ключевому запросу он пришел на страницу, и даже то, как посетитель смотрел страницу и на что кликал, где останавливался, а где быстрее проматывал скроллером.

Собирая такую статистику, крупные (и не только крупные) компании работали над тем, чтобы повысить конверсию. Что такое конверсия? Это соотношение тех людей, кто сделал целевое действие к общему количеству людей, которые посетили лендинг:

Можно сказать, что так измеряется эффективность лендинга. В процентном соотношении. Какие же показатели средней эффективности лендинга? Очень хорошей считается конверсия в пределах 20-30%. Но сама конверсия — относительное понятие, которое зависит от многих факторов. Например ниша, под которую сделана страница. В “агрессивных” нишах конверсия в 1-2% считается очень хорошей.

Поэтому работа над повышением конверсии привела к тому, что со страниц, куда направлялись посетители, убирали отвлекающие от целевого действия факторы и добавляли факторы которые наоборот привлекали к совершению прогнозируемого действия, и тому подобное.

У такой работы над статистикой и внешним видом лендинга есть отдельное название — сплит тестирование. Это когда на одну и ту же рекламу, случайным образом, посетителям предлагают разные варианты страниц. Смысл в том, чтобы проанализировать поведенческие факторы и выявить страницы, на которых конверсия будет выше. И, уже после такого теста, давать рекламу на те лендинги, которые показали лучший результат.

Такое глубокое изучение поведенческого фактора и привело к появлению лендингов — страниц, где у пользователя только два действия:

1. Уйти со страницы не сделав целевого действия
2. Сделать целевое действие, которое было прогнозируемо.

Поэтому еще одно определение того, что такое лендинг, простыми словами можно сформулировать так:

Лендинг — это целевая страница, на которой все элементы, дизайн и цветовое решение направлены на одно, конкретное действие, которого хочет добиться от посетителя создатель.

Yourselfbranding

На этой странице не должно быть ничего такого, что может увести посетителя. И это одна из самых распространенных ошибок, которые допускают при создании своей посадочной страницы новички. Детальнее об этом в конце статьи.

Основные типы лендинг пейдж

Попробуем описать простыми словами типы лендинг пейдж. В интернете можно найти огромное количество статей по данной теме, однако они, как правило, написаны сложным языком, понятным только профессионалам-маркетологам. В таких статьях вы найдете массу новых, непонятных терминов и расплывчатых формулировок, которые не просто не дают ответы, но создают новые вопросы.

В этой статье мы попробуем упростить все эти научные трактаты и рассмотрим разные виды лендингов просто и доступно. По своему опыту создания лендингов я делю их всего на 4 типа:

1. Длинные
2. Короткие
3. Одношаговые
4. Многошаговые

Длинные лендинги — самый распространенный вид лендинга.

Почему такие лендинги занимают лидирующие позиции? Большинство продавцов товаров или услуг стараются делать именно такие целевые страницы, пытаясь впихнуть на них все возможные выгоды от сотрудничества, преимущества продукта или компании перед конкурентами и так далее. В итоге выходит что, вместо того, чтобы лендинг не утомлял посетителей, а просто конвертил их в клиентов, он перегружает посетителя огромным количеством ненужной информации о продавце и товаре.

Как правило такие страницы  просто не дочитывают до конца и закрывают в первые секунд 20. Парадокс в том, что на такие длинные лендинги очень часто выделяют рекламные кампании с огромными бюджетами.

Это не значит, что длинный лендинг — это плохо. Конечно же нет. Все зависит от того, откуда приходит посетитель. Иногда говорят — какой заходит трафик (поток посетителей). В этой статье мы не станем подробно разбирать, что такое трафик, и каких видов он бывает. Сейчас просто запомните следующее:

Если вы собираетесь рекламировать свой продукт (товар или услугу) через контекстную или баннерную рекламу, то длинный лендинг — не ваш вариант.

Yourselfbranding

Так как, скорее всего, данный вид трафика будет приводить на вашу страницу людей, которые, с высокой долей вероятности, не дочитают все эти “много букв” до конца. Почему? Это снова отдельная тема для статьи, в которой мы обязательно обсудим какой вид трафика на какой лендинг нужно запускать.

Здесь же просто добавим, что на такие лендинги должна заходить аудитория, которая уже знакома с продавцом, и знает, что ему можно доверять. Такие страницы иногда называют “продающими” или же “сейлзаками”. Их стоит размещать на своем основном сайте.

Короткие лендинги — минимум информации на странице, однако эта информация доносит до клиента самую суть — что он (клиент) получит взамен на то, что сделает целевое действие на этом лендинге. Следует упомянуть, что на таких лендингах, как правило, используется минимум элементов, предназначенных для повышения конверсии.

Очень часто такие лендинги по размеру не более, чем экран компьютера, их не нужно пролистывать вниз, чтобы прочитать весь текст и узнать выгоды. Кстати, этот прием используется и в длинных лендингах — на стартовой странице размещается суть вашего сообщения для посетителя, а ниже, если клиент начнет прокручивать — более подробная информация.

В чем преимущество коротких лендингов? Посетитель решает здесь и сейчас. Либо да, либо нет.  Ничто не может его отвлечь от принятия решения как в вашу пользу, так и нет. Простота таких страниц — главное их преимущество. А еще — их проще делать).

Одношаговые лендинги — такой тип страниц выполняет свою роль за один шаг. По сути, посетитель делает целевое действие, далее идет окно с подтверждением, что целевое действие выполнено, и что с ним скоро свяжутся удобным для него способом. А иногда это просто сообщение, что подробная информация уже пришла на указанный адрес электронной почты.

Преимущество — простота и понимание клиентом того, что ему больше ничего не нужно делать, чтобы получить свою выгоду взамен на целевое действие. Данный вид подходит для сбора адресов электронной почты, номеров телефонов. Далее следует либо настроенная цепочка писем на указанный адрес, либо звонок менеджера по продажам с целью дожать клиента на покупку товара или услуги.

Многошаговые лендинги — создаются для того, чтобы подвести посетителя к целевому действию не сразу, «в лоб», а постепенно, ненавязчиво. И для этого создают не одну страницу, а сразу несколько — от 2 до 10, но не более.

Как это выглядит на практике? Например, вначале мы только заинтересовали посетителя своим уникальным торговым предложением, в последующих страницах мы подогреваем интерес до максимального, и последняя страница доводит посетителя до целевого действия.

Также многошаговые лендинги очень хорошо применимы в ситуации сложных воронок продаж, когда, после того, как посетитель сделал целевое действие, ему предлагают вдобавок сделать еще одно целевое действие. Про подобные воронки читайте в нашей следующей статье.

Структура стандартного продающего лендинга. Что должно быть?

А теперь перейдем к разбору структуры стандартного продающего лендинга. Частый вопрос — какая структура лендинга будет правильной для того, чтобы он обязательно конвертировал всех посетителей? Начнем с того, что никто еще не сделал посадочной страницы, которая конвертировала бы абсолютно всех людей на целевое действие. Так не бывает. Идеального лендинга не существует.

Поэтому давайте переформулируем: не бывает “правильных” и “неправильных” структур продающей страницы. Никто не может вам дать гарантии, что та или иная структура работает или не работает. Ответ на все может дать только тестирование — когда мы запустим на страницу живых людей.

Однако, определенный стандарт все-же существует. Этот “стандарт” пришел не из чьей-то головы, а после серии проб, ошибок и бесконечных тестов. И почему бы новичку не воспользоваться данным стандартом? Зачем наступать на те грабли, на которые уже кто-то наступил? Вот вам классика жанра:

• Шапка сайта — блок с логотипом и контактами фирмы. Самое главное — не переборщить с удержанием внимания посетителя на данном блоке. Потому что все внимание посетителя необходимо сконцентрировать на призыве к действию и кнопке заказа.

• Изображение — любое графическое изображение, которое ассоциируется с фирмой. Допускается вместо изображение вставлять видео. Тогда над или под видео нужно написать призыв к тому, чтобы посетитель посмотрел видео. Важно! Никогда не используйте функцию автовоспроизведения видео! Тестирование показало, что это очень сильно влияет на время проведенное посетителем на лендинге.

• Призыв — побуждающие к действию фразы: кликни, чтобы получить книгу, получить запись на имейл, заказать звонок сейчас и так далее. На одной из конференций по маркетингу я услышал гипотезу, что текст призыва к действию на одном лендинге должен быть идентичным во всех местах! Одинаковое написание призыва к действию будет сосредотачивать внимание посетителя именно на этом целевом действии.

• Кнопка заказа или регистрации — выделяющаяся кнопка заказа, регистрации или обратного звонка. На кнопке можно написать текст, который также будет призывать к целевому действию. Цвет кнопки нужно делать максимально привлекательным — обычно берется цвет по контрасту и насыщенности обратно пропорциональный основному цвету лендинга. В интернете есть такие генераторы цветовой гаммы. Советуем пользоваться ими.

• Акция или дедлайн — очень эффективный инструмент. По законам маркетинга мы должны ограничить человека по времени в принятии решения. Поэтому делаем акцию или дедлайн. Хотя по сути — это один и тот же инструмент, который обязательно взаимосвязан с таймером обратного отсчета. Советуем делать таймеры, которые действительно работают. А именно — по окончанию отсчета акция действительно должна закончится. В большинстве случаев создатели этого не делают. А зря.

• Тригеры доверия. Давайте снова простыми словами. Что такое тригер? С английского языка — это крючок или курок оружия. То есть некий элемент, который должен дожать посетителя на целевое действие. В нашем случае — сертификаты, отзывы, фото с выступлений на конференциях и так далее. Странно, но это все еще работает.

• Как мы работаем — данный блок пошагово показывает как с посетителем будет сотрудничать компания — создатель лендига. Это делается для того, чтобы у человека возникло ощущение легкости взаимодействия с компанией, что должно побудить к быстрому завершению целевого действия.

• Кнопка заказа — внизу лендинговой страницы точно такая же кнопка заказа или регистрации. С таким же цветом и с такой же надписью.

Дополнительно можно разместить блок с ответами на частые вопросы. По сути эта секция — ничто иное, как работа с возражениями. Но подумайте, нужно ли вам удлинять лендинг? Или же вы хотите чтобы у посетителя возникло еще  больше вопросов, чтобы он захотел получить ответы на них и оставил свои контакты? Правильный ответ — надо тестировать!

Где применяют лендинги?

Представьте — вы выходите на рынок с новым товаром или услугой. Как протестировать нишу и узнать, что товар, который вы собираетесь закупить, будет пользоваться спросом и вы его точно продадите? Классический маркетинг нас учит составлять фокус-группы, делать опросы, и так далее.

Однако, давно замечено, что согласие человека купить при маркетинговом исследовании и согласие клиента купить в реальности — разные вещи. Когда дело доходит до расчета не обещанием, а “живыми” деньгами — тут то все маркетинговые исследования можно выбросить на помойку.

Вот здесь и приходит на помощь лендинг. Если говорить просто, то, в этом случае, лендинг выполняет роль исследователя рынка и заменит вам целый отдел маркетологов.

По правде сказать, в последние годы очень много начинающих стали пользоваться данным методом, не понимая самой его сути. В итоге мы имеем ниши, которые просто заполнены такими “тестировщиками” и найти нормального исполнителя для потребителя в этих нишах очень трудно.

Другой пример. Вы уже знаете, что подобный вашему товар или услуга пользуется спросом у конкурента, и вы знаете, что есть много инструментов для привлечения клиентов. Назовем несколько: объявления на досках, социальные сети (SMM), продвижение сайта (SEO), e-mail маркетинг, и так далее. Если вы начнете пользоваться этими инструментами, то первых клиентов они вам могут принести через месяц, два, а то и полгода.

Но вам то клиенты нужны прямо здесь и сейчас! И самый простой способ получить первых клиентов — сделать лендинг пейдж и настроить контекстную рекламу в Google или Яндекс. Это самый простой путь от вас к потребителю. Да, все остальные инструменты маркетинга очень важны, но лендинг и реклама сделают свое дело намного быстрее. Правда, стоимость клиента при этом, может быть очень большой, но это уже другая история.

Еще один пример — сбор собственной клиентской базы. Почему-то многие упорно игнорируют важность сбора клиентской базы. До сих пор многие маркетологи не понимают, что работать с уже существующей базой клиентов в восемь раз дешевле, чем искать новых клиентов, выделяя бесконечные бюджеты на рекламу.

Если говорить проще, то в наши дни сбор клиентской базы проходит через бесплатный тест. Клиент дает нам контактные данные, мы ему взамен — бесплатный продукт, услугу или еще что-то, что может “познакомить” клиента с нами. Благо, такая модель еще работает у нас. В США бесплатные продукты уже лет 5 как не работают! Ценность клиентской базы скоро будет запредельно высокой. Не теряйте времени.

Почему это до сих пор работает?

Когда мы с вами изучали структуру лендинга, мы говорили о том, что на странице не должно быть ничего лишнего. Все элементы расположены строго по инструкции, и они могут корректироваться только на основе статистических данных и сплит-тестирования.

Напомню основную задачу лендинга: либо посетитель уходит со страницы, либо делает целевое действие. Сделать что-то третье — нет шансов. Именно поэтому, этот инструмент еще долго будет использоваться.

Если сделать лендинг по стандартной структуре, а потом добавлять, поэтапно, новые элементы, которые повышают конверсию и убирать элементы, которые снижают конверсию, то можно добиться того, каждый клиент будет вам обходится все дешевле и дешевле.

Еще одно преимущество лендинг пейджа: вы всегда четко и точно можете измерять все показатели. Если грамотный специалист настраивает рекламу на протестированный лендинг, то измерить можно абсолютно все!

А ведь мы помним золотое правило в бизнесе — если вы что-то не можете измерить, значит это работает со знаком “минус”! Поэтому, на ранних этапах бизнеса, без внедрения лендингов и подсчета статистики просто нельзя обойтись.

Несколько типичных и нетипичных ошибок

В завершении поговорим почему ваш лендинг может не работает, хотя вы уже несколько раз его тестировали, а конверсия равна нулю или стремится к этому показателю.

Но прежде, обещанный чек-лист, который должен быть обязательно прочитан вами перед публикацией вашего лендинг пейджа. Это очевидные моменты, но очень часто о них забывают даже опытные настройщики. Рекомендую скачать. Вот ссылка.

Теперь же поговорим о неочевидных ошибках, которые вы можете допустить при создании своего лендинга:

1. Отвлекающие элементы. Мы с вами уже знаем, что на лендинге ничто не должно отвлекать посетителя от целевого действия. Если вы уже сделали свой лендинг, то проанализируйте его. Есть ли на нем кнопки социальных сетей? Может быть видео на лендинге размещено прямо из ютуба? Нет ли посторонних ссылок, даже если это ссылки на сайт вашей компании?
2. Уникальное торговое предложение. Мы договорились, что первый блок должен давать информацию о выгоде посетителя от взаимодействия с вами. Это и есть Уникальное Торговое Предложение — несколько строк об измеримой выгоде для клиента, понятные даже Гомеру Симпсону. Достаточно ли понятно из первой секции о чем ваша страница и туда ли попал посетитель?
3. Текст. Кто писал текст на вашем лендинге? Вы или копирайтер? Откуда вы или копирайтер брали идею для написания текста на вашей продающей странице? Переписывали у конкурентов или брали из своей головы? Если да, то ваш лендинг не будет конвертировать, потому что оба этих варианта — не тот путь, который будет вести к желаемому результату. (Зачастую тексты для лендингов берут из своей головы или у конкурентов (они так же придумывают их из своей головы! )

Подумайте об этих моментах. В большинстве случаев, даже если вы сделали лендинг сами, или отдали все это дело на откуп профессионалам, вполне вероятно что одна из этих трех ошибок так или иначе относится к вашему лендингу, если конверсия на нем низкая. Вы можете пройти БЕСПЛАТНЫЙ аудит вашей продающей страницы на наличие этих трех ошибок по ссылке:

Заключение о лендингах

Итак, мы с вами разобрались, что такое лендинг простыми словами. Я постарался написать статью, как введение для новичков. Минимум терминологии, максимум советов и практического опыта.

Однако, хотя я и пытался обойтись без лишней терминологии, но некоторые термины все-таки просочились в текст. Например — Уникальное Торговое Предложение или УТП. Если вас заинтересовало что же это за зверь такой и как он может повысить конверсию вашего лендинга, то переходите по ссылке “Уникальное Торговое Предложение”.

Там мы поговорим с вами о том, как правильно составлять такое предложение так, чтобы люди сами просили у вас продать им ваш товар или услугу.

Эту же статью обязательно добавьте себе в закладки, если хотите ее перечитать еще раз или порекомендовать своим друзьям.  Скачивайте книгу по поиску клиентов в «живом мире» по этой ссылке. А также поделитесь этим материалом через социальные кнопки ниже.

До скорого!

Ваш Дмитрий Стадник.

5 1 vote

Рейтинг статьи

простыми словами о целевой странице. Зачем нужен Landing Page и чем отличается от сайта одностраничника?

23.04.2021

Продвижение с помощью SEO эффективно, но это долго и недёшево. Реклама не всегда может повлиять на потенциального клиента и привести его к покупке. Нужен ещё один инструмент продажи. Это лендинг. Что такое лендинг ?

Что такое лендинг простыми словами

Лендинг (Landing Page) — это отдельная страница, которая ориентирована на продвижение одного продукта или услуги . Основная задача лендинга — побудить посетителя выполнить целевое действие (купить товар, заказать услугу, зарегистрироваться на сайте, подписаться на рассылку).

Цель лендинга — привлечение лидов . Он способен быстрого захватить внимание человека и воздействовать на него, чтобы привести к покупке. Ни одна главная страница не способна на такое воздействие. Всё дело в структуре Landing Page. Она наполнена множеством информации, которая расположена в правильной последовательности. Она яркая и запоминающаяся. О структуре мы поговорим подробнее, но позже. 

Кому и когда нужен лендинг

Если вы что-то продаёте или предоставляете какие-либо услуги, вам обязательно нужен лендинг. Не важно, маленькая вы компания или крупная, только начинаете свой бизнес-путь или уже давно на рынке. Лендинговая страница — это один из самых эффективных методов продвижения продукта.

Представьте, что вы уже продумали рекламную стратегию. Исследовали целевую аудиторию, отобрали рекламные площадки и виды рекламы. Куда будут вести ваши баннеры и ссылки в тексте? На главную страницу? Думаете пользователь будет старательно читать каждую страницу сайта? Конечно, нет. 

Разные исследователи говорят, что у страницы есть от 3 до 10 секунд, чтобы заинтересовать посетителя. То есть у вас есть только секунды, чтобы потенциальный клиент остался на странице – оставил свои контакты или купил товар. Времени совсем мало, поэтому каждая буква, цифра, картинка должны стоять на своём месте.

Виды лендингов

1. Обычный, или лидогенерационный (Lead Generation Landing Page). Его цель ― лидогенерация. На нём можно найти описание продукта, его преимущества, кнопку «Подписаться на рассылку» или «Заказать звонок» и другие кнопки призывающие оставить контактные данные. Это стандартная продающая страница. Позже мы будем говорить о её структуре подробнее.

2. Landing Page для клика (Click-through page). Такая страница используется для привлечения человека на страницу покупки товаров. Сбор контактных данных немного отходит на второй план. И вперёд выходит цель ― нагнать трафик на сайт. Этот тип Landing Page используют для «разогрева» посетителя, чтобы на сайт он пришёл уже тёплым лидом. На страницах такого типа обычно есть кнопка, которая направляет подготовленного клиента на страницу заказа продукта .

3. Страница продажи (Sales page). Она нацелена на непосредственную продажу. Чаще всего это большие страницы, так как нужно поместить всю информацию о товаре, необходимую для принятия решения. На ней обязательно есть цена и все кнопки ведут на форму оплаты, а не на сайт.

4. Лендинг-квиз (quiz). Пользователю предлагают не только познакомиться с продуктом, но и поиграть или пройти тест. Попадая на страницу, человек увлекается забавными вопросами или мини-игрой. В конце его просят ввести контактные данные, чтобы прислать правильные ответы или результат игры. Справиться с любопытством удаётся не всем, и маркетологи получают заветные данные. Квиз может быть не только шуточным, но и полезным. Например, строительные компании предлагают, как в игре Sims, построить себе модель дома и подать заявку на расчёт стоимости проекта. С одной стороны, это увлекательно для клиента , с другой ― строители узнают не только контактные данные человека и, но и все его хотелки. Стоит отметить, что квиз редко становится центром лендинга. Чаще всего это только часть, так как перед игрой нужно дать достаточно информации о товаре .

Чем лендинг отличается от сайта -одностраничника

В интернете набирают популярность сайты, которые состоят только из одной страницы. Они делаются легко, быстро и недорого – при этом могут очень хорошо продавать. Их называют сайты-одностраничники. Таким видом сайта часто пользуются Instagram-бренды и люди, которые предоставляют услуги стилиста, учителя, бровиста и т. д. Очень часто одностраничники путают с Landing Page, так как они действительно могут иметь схожую структуру. Однако это абсолютно разные вещи. 

На одностраничнике может рассказываться о нескольких продуктах компании. По сути, это просто мини-сайт для небольших бизнесов. Лендинг посвящён только одному товару или услуге. Это очень важно. Посетитель страницы должен концентрироваться на одной теме.

Одностраничник, несмотря на свои размеры, всё равно считается самостоятельным источником информации о продукте. У такое сайта нет  «старшего брата» (другого корпоративного сайта), где будет больше информации о компании. Он  ― один единственный. 

Лендинг ― это несамостоятельный ресурс. Чаще всего он является частью сайта и может вести на главную страницу основного ресурса. 

Также различия есть и в целях сайта ( одностраничного или многостраничного) и лендинга. Как мы уже говорили, лендинг стремится сподвигнуть пользователя сделать одно из целевых действий . Сайт же может иметь PR-функцию (презентует компанию и строит положительный имидж), функцию знакомства пользователя со всем ассортиментом магазина и другие.

Структура лендинга

Оффер

Неважно, с какого устройства пользователь открывает нашу посадочную страницу. В любом случае он увидит так называемый первый экран. Именно в этой части должна быть самая воздействующая информация. Нужно сразу показать пользу продукта, его УТП (уникальное торговое предложение). Для этого в самом начале размещают оффер (предложение). В оффер входит заголовок, краткое описание проблемы клиента, которую он может решить с помощью вашего продукта или услуги , логотип и привлекающая картинка. 

Текст на первом экране и в оффере должен быть настолько простым, чтобы  его можно было понять с первого взгляда. Ни в коем случае не делайте интригующий заголовок. Если человек не поймёт, что ему предлагают, он моментально уйдёт.

В самом начале лендинга нужно обязательно поместить призыв к действию (call to action). Чаще всего это кнопка: «Заказать», «Подписаться на рассылку», «Зарегистрироваться в личном кабинете», «Рассчитать стоимость». Если человека заинтересует предложение, он может сразу воспользоваться этой кнопкой. 

Вот пример хорошего оффера на первом экране:

Что такое лендинг пейдж

Высокие борта, готовность сделать изделие по индивидуальным меркам, лёгкость сборки и износостойкость. Каждый из этих пунктов ценен для огородника. Это может его зацепить. Также поле зрения пользователя сразу попадает логотип, контактные данные и кнопка для расчёта стоимости. Уже на этом этапе человек может решиться на покупку.

Аргументация

Как только потенциальный клиент заинтересовался кратким описанием, нужно дать ему больше подробностей. Здесь необязательно писать только уникальные свойства. Нужно разместить всё, что может интересовать клиента в продукте. Размеры, цвета, материалы и т. д. Однако не забывайте о краткости. Оформите эту часть в виде таблицы, чек-листа или инфографики. Там клиенту будет проще вникнуть в тему.  Например, можно сделать так: 

Сюда же можно поместить фотографии товара с разных ракурсов. Сделать карусель или коллаж. Картинки всегда производят больше впечатления, чем текст. Они влияют на эмоции.

Ответы на вопросы 

После того как клиент познакомился с продуктом, у него могут появиться вопросы или даже опасения. Если вы хорошо проанализировали свою целевую аудиторию, вопросы можно легко предугадать. Ответьте на них в отдельном блоке:

Отзывы

Посадочная страница ― это не только то, что компания рассказывает о себе. Людям важно мнение других людей о продукте. Если у вас уже были покупатели, попросите их оставить отзывы и разместите их в отдельном блоке. Лучше, если вы дадите ссылки на социальные сети этих людей, чтобы никто не сомневался, что отзывы настоящие.

Форма подписки или связи с компанией

Даже если в самом начале у вас есть кнопка для связи или контактные данные компании, в конце всё равно нужно ещё раз предложить клиенту форму связи или рассылку акционных предложений. 

Ссылки на социальные сети

Если вы занимаетесь SMM, предложите посетителю другие формы связи с вами и другие контент-площадки. Если лендинг не убедил его, это могут попробовать сделать социальные сети.

Документы

У ответственного бизнеса всегда есть лицензии и сертификаты. Наличие опубликованных документов повышает уровень доверия к компании, особенно если вы продвигаете дорогостоящую услугу. 

Ошибки при создании лендинга

Слишком много информации . Иногда хочется всё-всё рассказать о продукте, подчеркнуть все его достоинства. Разобрать каждый элемент, чтобы повлиять на выбор потенциального клиента. Это ошибка. Landing page ― это самая полезная информация о товаре или услуге. Ни у кого нет много времени читать бесконечную продающую страницу. Выберете то, что точно зацепит потребителя. То, что действительно полезно.

Не лейте воду . Вы выбрали самое важное. Кажется, что информации мало? Ничего страшного. Как говорится, краткость ― сестра таланта. Помните, вы работаете с людьми, которые только знакомятся с вашим предложением. Вы не настолько близки, чтобы они тратили на вас много своего драгоценного времени. Давайте им только основную информацию и не заставляйте скучать.

И так сойдёт! Помните, так говорил Вовка из мультика? Не будьте Вовкой. Формат лендинга маленький. На первый взгляд может показаться, что на нём можно сэкономить. На самом деле плохая продающая страница может серьёзно испортить впечатление не только новых посетителей, но и тех, кто уже знаком с брендом. 

Преувеличения или даже обман на странице . К каким только способам не прибегают маркетологи, чтобы привлечь клиентов. Обман и преувеличение ― это нечестно. Уважайте своих клиентов и лучше работайте над продуктом и сервисом, а не над красным словцом.

Продающая страница ― как продавец в магазине, только онлайн. Он находит заинтересованного посетителя и всеми способами старается продать ему вещь. Как и обычный продавец-консультант, он может быть слишком назойливым, а может стать приятным советчиком. Поэтому перед тем как начать разработку продающей страницы, уделите много внимания анализу целевой аудитории. Соберите фокус-группу. Она подскажет вам, какие вопросы могут интересовать потенциального потребителя, а какие ему абсолютно не интересны. Некрасивый и неудобный лендинг может отпугнуть даже самого заинтересованного посетителя. Разработку дизайна и маркетинговую сеть лучше доверить профессионалам. 

Что такое Лендинг простыми словами

Лучшие лендинги 2017

Одной из главнейших ошибок, которую чаще всего допускают владельцы интернет-ресурсов, является оформление лендинга по устаревшему образцу. Конечно, когда поток информации был не столь насыщенным, такая маркетинговая тактика имела успех. Сейчас же, когда конкуренция слишком высока и пресытившимся рекламой  пользователям тяжело сконцентрировать внимание и остановить свой выбор на определенном ресурсе, для достижения эффективного продвижения товаров и услуг необходимо максимально быстро вовлекать потенциального клиента, вызывать мгновенную ответную внутреннюю реакцию, инстинктивный интерес. Т.е.  осуществлять оформление посадочной страницы таким образом, чтобы с первого взгляда человеку было понятно – он нашел то, что искал.

Не только начинающие продавцы, но иногда и опытные владельцы интернет-ресурсов не всегда понимают для чего необходимы более развернутые лендинги в десять блоков, когда можно применить распространенную стандартную схему и создать основные разделы «О нас», «Услуги», «Стоимость», «Контакты», которые вроде бы полностью охватывают весь спектр необходимой для потребителя информации. Зачем рисковать, расширять функционал и перегружать сайт. Иногда такая тактика верна, но все услуги и компании их предоставляющие разные, надо подходить к продвижению индивидуально. 

На самом деле для привлечения целевых посетителей, приходящих из рекламных сетей или поисковых систем наиболее важным является не только информация о товаре или услуге, которую они искали, но и функциональность. Насколько быстро и просто можно найти ответы на все интересующие вопросы.  Оптимизация и доступность любого действия, создают ощущение комфорта, мотивируют на покупку и заостряют внимание на конкретном ресурсе.

Что такое лендинг простыми словами – 10 блоков эффективной структуры

При создании структуры лендинг пейдж необходимо использовать блоки, которые будут выгодно продавать продукт, и мотивировать не только на просмотр, но и на совершение целевого действия. Среди основных блоков/экранов можно выделить:

• первый экран — самая важная часть посадочной страницы;

• блок с ценами и тарифами;

• блок с характеристиками продукта;

• блок о составных частях продукта или об основных шагах оказания услуги;

• блок с гарантией;

• блок с достижениями, сертификатами, грамотами и отзывами;

• блок с кейсами;

• блок об услугах или отделах компании;

• блок о сотрудниках;

• блок о партнерах и клиентах компании;

Первый экран посадочной страницы

Лицевой разворот. Первое, что видит потенциальный клиент, переходя по ссылке или запросу на сайт, еще до того, как воспользуется скроллингом. И здесь, как на войне действует правило 5 секунд. Если ты не завоевал – тебя победили. Уникальное торговое предложение (УТП завернутое в оффер) должно побуждать к действию, заинтересовать и преподнести продукцию и услуги, как единственно приемлемое самое выгодное решение. Здесь же часто расположен call-to-action, или по-русски призыв к действию. 

Примеры УТП:

Разработка эффективной посадочной страницы с индивидуальным адаптивным дизайном за 3 дня без предоплаты

И call-to-action к таком офферу, который мы можем разместить надо формой захвата: 

Получить бесплатную консультацию интернет-маркетолога

Цены и тарифы

Если посмотреть на карту скролла посадочной страницы, то становится ясно что пункт «Цены» в меню навигации пользователи кликают чаще всего и смотрят дольше. Часто основным целевым действием является запрос каталога цен, коммерческого предложения, консультации менеджера и т.д. Особенности продукта могут быть расписаны очень хорошо, но если он не по карману покупателю, или не соответствует по цене предложению конкурентов, желающих на покупку просто не найдется.

Блок с характеристиками продукта

В большей степени данный блок предназначается для сайтов с продажей товаров или же ниш, в которых будущий покупатель не до конца информирован о преимуществах конкретного продукта. Основное предназначение этой части лендинга заключается в раскрытии уникальных характеристик и создании полноценной картины относительно предлагаемой продукции, визуализации товара, эмоционального эффекта от покупки или использования услуг, обосновании стоимости и скрытых выгод от приобретения.

Блок о составных частях продукта или об основных шагах оказания услуги

Если предыдущий блок формирует целостный положительный образ, то эта категория раскрывает для клиента все компоненты услуг или товаров, содержит подробное описание его состава, комплектации и т.д.  Подходит для рекламы сложных продуктов, комплексных услуг, а также услуг по организации и проведению досуга, различных видов обучения, тренингов, разработок и пр. 

Блок с гарантией

Эффективен в использовании вне зависимости от вида лендинга. Раскрывает ряд преимуществ сотрудничества или осуществления покупки  именно у данной компании, подчеркивает положительные моменты работы и сервис ресурса. Составляется исходя из наиболее типичных для данной сферы деятельности возражений целевой аудитории.

Блок о сотрудниках

Неотъемлемая составляющая сайта предлагающего услуги. Позволяет повысить доверие к «продавцу» и, как следствие увеличить количество успешных конверсий. Знакомясь с квалификацией и опытом конкретных исполнителей заказа, покупатель понимает, на какое качество стоит ориентироваться и каким образом будет достигнут конечный результат.  

Блок с достижениями

Обойтись без этого блока практически невозможно. Именно здесь можно описать самые сильные стороны, компетентность, количество успешных сделок, удобства и преимущества, которые получит пользователь при обращении именно к вам. Во многом от правильности составления данного «пункта» зависит, сможет ли компания выделиться на фоне конкурентов, убедить клиента в своей надежности и подтолкнуть к осуществлению покупки.

Блок об отделах или же услугах 

Используется для посадочных страниц компаний предоставляющих комплексные услуги или предлагающих товары одной сферы, что позволяет придать предложению систематизацию и облегчить пользователю процесс поиска или подбора конкретной модели товара или желаемой услуги.

Блок с кейсами

Одна из наиболее убедительных форм демонстрации достижений и успехов. Идеально подходит для ниш, где для привлечения клиента требуется продемонстрировать результат, показать насколько компания владеет приемами маркетинга, передовыми технологиями и средствами ноу-хау. Используется в сфере услуг и инфо-бизнеса наглядно при помощи скринов, статистики и инфоргафики подтверждая свой профессионализм и компетенцию.

Блок о партнерах и клиентах компании

Еще одна возможность убедить клиента, что компания пользуется успехом и признанием, сотрудничает с широкоизвестными, раскрученными брендами, популярными партнерами и престижными клиентами. Демонстрация того, что вам доверяют, повышает шансы завоевать новых клиентов, которые в большинстве своем любят «ходить по проторенным дорожкам».

Призыв к действию

Блок – без которого не может существовать ни один лендинг. При этом необходимо учитывать, что стандартные фразы и приемы для этого пункта абсолютно неприемлемы. Чем оригинальнее и не стандартнее будет сделано предложение воспользоваться услугами или приобрести товар, тем больше шансов, что оно зацепит клиента, побудит сделать заказ или звонок для уточнения деталей и оформления заявки. Все предыдущие блоки плавно подводят покупателя к главной точке – призыву к действию.

Высокой эффективности можно добиться, используя достаточно нестандартные блоки-помощники, акционные или дедлайн-блоки, с заветным только сегодня и только для вас, стимулирующие не упустить шанс и воспользоваться предложением прямо сейчас:

• блок о подарках и условиях их получения;

• блок с акцией или временным ограничителем специального предложения;

• блок с калькулятором;

• блок с преимуществами для клиента от использования Вашего продукта;

• блок «Как добраться» или контактная информация.

Эффективность работы сайта зависит не только от наполнения блоками, но и от правильности их составления и расстановки, соответствия содержания занимаемой продавцом нише.

Лендинг пейдж под ключ

Очень часто сталкиваемся с ситуацией, когда заказчик начитавшись про эффективность лендингов пытается сделать его самостоятельно, используя различные конструкторы. Те у кого хватает терпения и времени, доводят эту затею до конца и запускают контекстную рекламу. В итоге приходит разочарование, но не в собственном лендинге, а в самой идее.

Мы рекомендуем не тратить время на ошибки, не искать фрилансеров чтоб сэкономить на посадочной странице. Лендинг имеет много граней для достижения хорошей конверсии: дизайн, маркетинг, функционал, эффекты и т.д. Чтоб всего этого добиться, единственное верное решение: заказать лендинг пейдж под ключ.

Лендинг примеры сайтов

Прежде чем выбрать исполнителя по разработке лендинга, обязательно посмотрите примеры работ, выполненных командой. Желательно еще и кейсы по дальнейшему запуску рекламы на данных разработках. В некоторых случаях будет резонно запросить референс лист и убедится в эффективности разработок из первых уст.

У нас в портфолио вы найдете множество разработанных лендингов. Если вы хотите увидеть лучшие примеры landing page приближенных к вашей тематике бизнеса, то напишите нам письмо с темой: «landing page лучшие примеры» и укажите какая сфера вас интересует.

Лучшие лендинги 2017 года — это лендинги которые сделаны под конкретный бизнес, а не по типовым блокам строения LP.

Что такое лендинг простыми словами, примеры и особенности landing page

В этом разделе мы с Вами поговорим о целевых страницах или “landing page“. Многие недооценивают смысл этого понятия и пренебрегают им. Но поверьте, опыт подсказывает, что от создания “лэндинга“ зависит очень многое.

Landing Page – это целевая страница или «продающая страница», на которую попадает пользователь из разнообразных источников.

Согласны, что под это определение подходит любая страница.. НО! У лэндинг пэйдж есть свои особенности и характеристики. От грамотной посадочной страницы зависит такое благозвучное и желаемое понятие как конверсия.

Особенности landing page:

1) В большинстве своем это «легкая» страница, т.е. не перегруженная графикой. Ведь согласитесь, очень сложно воспринять информацию, если Вас постоянно отвлекает что-то мигающее или сверкающее;

В данном примере понятно какое действие нужно совершить. Вас ничто не отвлекает от целевого действия.

На данной странице очень много «раздражителей», что пользователю непонятно что же он должен сделать. Призыв к действия сливается по цвету с другими элементами, т.е. клиент может просто «потеряться» на этом лэндинге.

2) На целевой странице отсутствует реклама, т.к. по сути это и есть рекламная страница;

Очень грамотный лэндинг без рекламных баннеров и прочей ненужной информации. Сразу понятно для чего это приложение и как его получить.

3) Никакой лишней информации! Это залог успешной и конверсионной landing page.

Пример посадочной страницы Dropbox. Никакой лишней информации. Привлекает внимание кнопка «скачать», ведь Вы за этим и перешли на страницу

Вот пример плохой посадочной страницы. Много текста, не сразу понятно к чему призывает данная страница. Отсутствуют какие-либо контактные данные. Пользователю непонятно что произойдет, когда он заполнит форму. Такая компания не вызывает доверия.

Когда пользователь переходит на страницу, у него появляется, как минимум, три вопроса:

1) И зачем мне это нужно? У пользователя есть проблема, которую наша landing page должна решить. Т.е. дать решение в виде услуги или товара. Обязательно должно присутствовать описание уникальности, либо выгоды Вашего предложения. Если этого нет, то Вы потеряете своих потенциальных клиентов, которые просто сомневаются с выбором товара/услуги.

2) Цена вопроса? Стоимость товара/услуги и наличие – это то, что в первую очередь интересует клиента, который жаждет конкретики. Нет цены – можете попрощаться с Вашим потенциальным клиентом, ведь в соседней вкладке маячит Ваш конкурент.

На данном лэндинге четко указана цена. Расписано почему Вы должны арендовать именно эту модель машины. Привлекает кнопка целевого действия заказать.Ну и конечно же.. Фото этого шикарного автомобиля, которые вряд ли оставят равнодушным ценителя эксклюзивного авто.

3) Почему я должен выбрать этот товар, а не почти такую же модель? На продающей странице обязательно должны быть описаны отличительные характеристики одного товара от всех схожих.

Вот пример хорошей посадочной страницы для товара. Ярко выделена кнопка целевого действия («добавить в корзину»). Прописана не только новая цена по акции, но и то, сколько Вы экономите – это еще один «крючок» для покупателя.

Пользователю всегда нужно знать есть ли товар в наличии – здесь это прописано. Так же, клиента всегда интересует стоимость доставки, это немаловажный критерий. На этой страницы сразу указана стоимость, т.е. пользователю нет необходимости «блуждать» по сайту в поисках нужно информации.

Здесь же Вы можете почитать характеристики, отзывы и наиболее распространенные вопросы по данному товару.  

Очень интересная «фишка» — обратный отсчет времени окончания акции. Это Вас еще больше подтолкнет к приобретению товара, ведь время почти истекло!)

Максимум конверсии? – Максимум конкретики!

Как можно больше информации о товаре/услуге – залог успеха Landing Page.Ваш клиент должен четко знать, что он приобретает. Ведь, что Вы разместите на посадочной странице может как привлечь пользователя, так и оттолкнуть.

По сути, лэндинг пейдж – это не описание товара, а описание того, что получит клиент после приобретения. На практике, клиента может подтолкнуть только одна фраза, которая уверит его в правильности приобретения товара именно у Вас.

Кого-то могут привлечь выгодные условия доставки, а кого-то – пожизненная гарантия. В любом случае, чем больше информации, тем лучше для Ваших будущих продаж.

К примеру, пользователь ввел запрос «как создать свой Интернет-магазин». И вот пожалуйста! Главный вопрос пользователя в заголовке. Хочешь создать свой Интернет-магазин? Регистрируйся на наш вебинар. Ничего лишнего, только призыв к действию.

Итак, подведем итоги! Из всего вышесказанного стало прозрачно, что создавать лэндинги просто необходимо для продвижения Ваших товаров и услуг. Все, что Вам нужно знать это:

— отсутствие графики;

— скажем «нет!» рекламе на лэндинге;

— даешь только полезную и нужную информацию;

— описание уникальности товара/услуги;

— наличие цены.

Успехов в Вашем бизнесе и создании продающих landing page ;)

Лендинг что это такое простыми словами и 12 советов по созданию landing page в примерах

Понимание принципов Landing Page

В отличие от сайта, на лендинге пользователю предлагают сделать что-то одно. Например, на сайт компании приходят самые разные люди. Кто-то, чтобы просто узнать о компании, другие, чтобы почитать о продуктах. Но на страницу с вакансией перейдут те, кому она интересна. Если страница с вакансией будет создана по определенным правилам и содержать в себе предложение (например, откликнуться на вакансию), ее тоже можно считать лендингом.

Такие страницы создают для узкой аудитории. Их эффективно использовать в рекламе и тогда, когда нужно сосредоточиться на чем-то определенном — продаже, информации, приглашении подписаться на рассылку и пр.

Если у вас есть бизнес или ваша деятельность связана с людьми, вам пригодится лендинг.

В этом курсе вы научитесь анализировать свою аудиторию, писать для нее убедительный текст, подбирать правильные аргументы и собирать из этого последовательное повествование на сайте.

В первом уроке мы расскажем, как работает лендинг и когда его можно использовать.

Что такое лендинг пейдж

Ну ладно. Подписываетесь на рассылку. Может быть, билет купите позже. И возвращаетесь на фейсбук.

Вы только что побывали на лендинге и сделали то, что от него хотели.

Трафик. Лендинг делают, чтобы вести на него конкретных людей, которым интересно именно это предложение. От аудитории зависит, как именно вы будете рассказывать о продукте.

Банк запускает программу кредитования «Первый бизнес». Обычно он работает с крупными бизнесменами, но этим продуктом будут пользоваться новички. Специально для них банк переходит на несвойственный ему язык и меняет деловой тон на человеческое общение. Вместо топовых клиентов показывает истории обычных людей, которые открыли магазин.

Кнопка. Лендинг последовательно подводит вас к конкретному действию. На обычном сайте достаточно, что вы что-то прочитали и запомнили. Для лендинга такой сценарий не работает. Нет кнопки — нет лендинга.

Все тот же банк и программа «Первый бизнес». На странице он несколько раз просит оставить номер телефона. Потом консультант банка позвонит и расскажет, как собрать документы. Это простое действие, и человек ничем не рискует. Оставить номер проще, чем сразу заполнять заявку.

Что такое лендинг?

Слово «лендинг» должно быть знакомо всем людям, которые так или иначе связаны с продажей товаров и услуг через интернет. Но для рядовых пользователей значение термина может быть непонятно. Разберёмся, что такое лендинг, говоря простыми словами.

Лендинг – это сокращение (убрано одно слово) от landing page (с англ. – «посадочная страница» или «страница приземления»). Лендинг – это страница в сети интернет, на которой размещена исчерпывающая информация о продукте или услуге, но в довольно кратком виде, а также имеется призыв к действую и форма обратной связи.

Важные особенности лендинга:

• Максимум нужной пользователю информации при минимальном количестве слов.
• Призыв к действию: запрос прайс-листа, оформление подписки, заказ товара и т.п.

Чаще всего лендинг представляет из себя отдельный одностраничный сайт, который посвящён определённому бренду, товару или услуге. Иногда лендинг размещается на сайте компании, но имеет отдельный поддомен и другой дизайн.

Основная задача лендинга – предоставить информацию, которую потенциальный клиент хотел бы получить, и призвать посетителя к определённому действию.

Что хочет знать потенциальный покупатель или клиент? Сколько стоит товар или услуга, в какие сроки будет выполнена доставка или работа? Как будет происходить процесс? Какие отзывы оставляют клиенты, которые уже получили товар или выполненную работу? Как связаться с исполнителем? Какие есть скидки и акции? Каковы гарантии? Почему клиент должен выбрать именно эту компанию? На всё это (в зависимости от того, что именно рекламируется) лендинг должен давать краткие, но при этом исчерпывающие ответы.

Говоря простыми словами, лендинг – это отдельная страница в интернете, которая рекламирует бренд, товар или услугу и призывает пользователя к определённому действию (обычно – к заказу).

Увы, но у опытных пользователей лендинги не вызывают доверия, так как, учитывая особенности бизнеса в России, они зачастую предлагают недостоверную информацию. Наверняка не раз Вы наталкивались на сайты, где написано «успейте заказать, скидка 50% только сегодня», и на странице находится таймер, отсчитывающий какое-то время. Но если обновить страницу, то таймер вернётся в исходное положение. И так будет и завтра, и послезавтра, и через неделю. Это очевидный обман. То же касается и отзывов, которые выбирает (или даже заказывает у копирайтеров) сама компания, продающая товар или оказывающая услугу. Лендинг – это красивый рекламный фантик, за которым Вас может ждать действительно вкусная конфетка или же… просто воздух.

Но стоит ли заказывать лендинг, если Вы являетесь предпринимателем и желаете продавать товары или оказывать услуги, получая клиентов через интернет? Скорее всего, да, ведь, это действительно работает.

Лендинг пейдж — что это такое? Полное описание с примерами

Сегодня простая страница в интернете, сделанная за несколько дней, может утереть нос крупному сайту, в который вложили много денег, просто потому что показано понятное предложение для целевой аудитории. Все дело в качественно составленном, таргетированном предложении, которое мы создаем с помощью лендинга. Что такое лендинг? — спросите вы. Давайте расскажу.

Меня зовут Илья, я автор данного блога, могу об этом говорить, потому что разработал более 100 лендингов для клиентов, различной сложности и в разных тематиках, от проведения женских тренингов до организации велотуров. Буду рад поделиться опытом. Начнем!

Что такое Landing page?

Лендинг пейдж (от англ. landing page – целевая страница) – сайт, который состоит из одной страницы, заточенный под одно действие: получить контакт или продать товар/услугу. Такой сайт еще называют посадочная или продающая страница, ленд, одностраничник, страница приземления, лид-магнит.

Принцип у лендинга такой “Buy or die” – купи или умри, в переносном смысле конечно же =) Купи/оставь свои контакты или уходи. Из-за того, что выбор у посетителя небольшой и страница заточена под один продукт/услугу, конверсия получается больше, чем у многостраничных сайтов.

Лендинг — это инструмент для привлечения клиентов. Но просто создания такого сайта недостаточно, лендинг это один инструмент из цепочки касаний с потенциальным клиентом.

Место лендинга в цепочке продажи

Вот как выглядит полная схема: Трафик — Лендинг — Заявка — Оказание услуги — Профит

Трафик — вы настраиваете платную рекламу, которая ведет на вашу посадочную страницу. Как можно рекламировать сайт мы поговорим чуть ниже.

Лендинг — человеку было интересно рекламное предложение и он попадает на ваш лендинг, изучает ваше предложение и решает выполнить целевое действие или закрыть страницу.

Заявка — посетителю понравилось ваше предложение и он решает оставить заявку, заполнив форму. Такого посетителя называют лид, потому что он проявил интерес и сделал ключевое действие.

Оказание услуги — вы получаете заявку на почту или в CRM систему, обрабатываете заявку, то есть выполняете обещание, которое было написано на лендинге.

Профит — получаете оплату или предоплату, зависит от того, как вы ведете свой бизнес. Лид превращается в клиента. Сделка совершена!

Какое может быть ключевое действие у лендинг пейдж?

1. Получить контакт

С помощью формы заявки. Запросить можете: имя, е-мейл, телефон или какие-либо другие данные, которые вам нужны для получения нужной информации о клиенте.

Есть правило: чем меньше полей в форме, тем больше шансов, что посетитель ее заполнит. Поэтому для первого контакта вы можете запросить минимум информации, например «имя и емейл» или «имя и телефон», а уже когда будете писать или звонить потенциальному клиенту, попросите остальные необходимые данные.

На лендинге вы можете сразу продавать товары, обычно такие товары из низкой ценовой категории – до 2000-3000 р. Это относится к страницам, которые продают на холодную аудиторию в лоб, например товары из Китая (портмоне, очки, наушники и пр.) продают именно так.

Если товар/услуга стоит дороже, то продажа осуществляется через последовательные точки касания с клиентом, например в инфобизнесе это делается через емейл-рассылку, в оффлайн бизнесе через личные встречи или call-центр.

Что такое лендинг простыми словами

Одностраничники востребованы среди владельцев бизнеса, они завлекают своей простотой – не нужно придумывать уникальное наполнение для каждой страницы, работать над структурой сайта, постоянно обновлять контент. Разработка одной страницы занимает меньше времени, требует меньших денежных затрат.

Одностраничный сайт или Landing page – инструмент, который применяется в интернет-маркетинге. Основное отличие от обычного сайта заключается в том, что вся информация разбита по блокам размещенным на одной странице.

Кому нужны одностраничники

Landing page часто используется для повышения продаж и привлечения потенциальных клиентов. По статистике, конверсия интернет-магазина не превышает 1%, при этом на лэндинге данный показатель легко увеличивается до 10% и это не является пределом. Инструмент позволяет одинаково хорошо продавать кисти для макияжа, смартфоны, бытовую технику, запчасти для авто и многое другое. Закажите создание Landing на  https://soroka-marketing.ru/sozdanie-landing-page.html

Посадочные страницы нужны онлайн-ресурсам. Они выполняют целый ряд функций:

• Помогают нарастить базу потенциальных клиентов;
• Предложить пользователям в интернете новый товар;
• Коротко презентовать услуги компании и пр.

Целевые одностраничники не только увеличивают продажи, но и помогают протестировать нишу перед запуском продукта на рынок.

Отличия Landing page от многостраничного сайта

Можно выделить несколько основных отличий:

1. Сложнее игнорировать ключевые элементы при просмотре. Чтобы решиться на целевое действие, на обычном сайте пользователь проводит слишком много времени. В итоге он смотрит, сравнивает товары, а в итоге часто уходит с пустыми руками. Даже если продукт ему полностью подходит. На одностраничнике есть специальные инструменты, которые всегда остаются на виду, в итоге клиент с большой вероятностью сделает заказ или оставит запрос на обратный звонок.
2. Призывы к действию на кнопках и в тексте. С помощью лэндинга до потенциального покупателя крайне просто донести все преимущества вашего товара, «подогреть» его и довести до покупки.
3. Landing page сокращает путь конверсии. Сложная структура на полноценном сайте часто отвлекает пользователя от первоначальной цели. На лэндинге потеряться невозможно – все необходимое размещено на одной странице.
4. Не получится просто закрыть сайт. Создавая лэндинги, профессионалы знают, что самое важное – не отпустить пользователя просто так. Для этих целей часто используются специальные окна, которые всплывают при попытке закрыть страницу. Такие окна расскажут об акциях, «надавят» на чувство срочности, побудят желание купить или заказать товар.

Какие блоки содержит Landing page

Чтобы лэндинг был конверсионный, важно придерживаться определенной структуры. Блоки могут быть размещены в разной последовательности, но они должны быть употреблены все, чтобы у клиента создавалось целостное впечатление о вашем проекте.

1. Главный экран.
2. Рассказ о проекте. В данном блоке должно присутствовать короткое описание проекта, можно дополнить информацию фотографиями, презентациями, видео, данными о тарифах и пр.
3. Понятие о выгоде для клиента. Блок для описания конкретных преимуществ продукта, который вы предлагаете потенциальному клиенту через лэндинг.
4. Блоки доверия. В данном блоке в основном размещается информация, которая повысить доверие клиентов к предлагаемому продукту – сертификаты качества, отзывы от покупателей, история успеха, ответы на часто задаваемые вопросы.
5. Целевое действие. В блоке размещаются контакты компании, кнопки действия, форма регистрации или обратной связи.

Простыми словами о лендингах

Куда не посмотри, везде можно увидеть лендинги. И в этом нет ничего удивительного, потому что большая часть предпринимателей используют их для улучшения продаж. Но случается и так что лендинг — это пустая трата денег. Во-первых, из-за высокой стоимости разработки, во-вторых, из-за больших денежных затрат на привлечение клиентов.

Лендинг — это сайт, состоящий из одной страницы. Создаются такие сайты для продвижения и рекламы определенного продукта или компании. Цель сайта увеличить продажи.

Отличие лендинга от обычного сайта заключается в том, что это лишь часть сайта, призывающая потенциального покупателя выполнить конкретное действие, например, к совершению покупки, к записи на мероприятие, к подписке на рассылку новостей и т.д.

Примеры посадочной страницы:

• подписная страница,
• товарная страница,
• лендинг по услугам,
• брендовая страница.

Лендинг — одностраничный сайт с минимумом информации.

Преимущества лендинга:

• Отсутствие навигации. Потребитель просто прокручивает страницу вниз, просматривая преимущества совершения покупки. Действие, на которое направлена цель лендинга можно совершить на любом этапе просмотра.
• Быстрота создания лендинга. На то, чтобы создать с нуля и полностью наполнить страницу уходит от 1 до 5 дней.
• Нет, отвлекающей внимание, информации. Содержание лендинга краткое, ясное, по делу, без лишней воды.
• Если текст сочетает в себе и убеждение, и продажу, такой лендинг точно принесет пользу.
• Быстрый результат. Именно на него и настроен лендинг.
• Сбор контактов. Если посетитель страницы оставляет свои контакты — это уже пол пути к успеху. Значит, его заинтересовало предложение, и он хочет узнать подробнее о нем.

Часть лендинга по продаже термобелья.

Недостатки лендинга:

• На лендинг должен присутствовать только один определенный товар. Если товаров будет несколько, потенциальный покупатель начнет думать, выбирать и может вообще покинуть страницу.
• Большая конкуренция с обычными сайтами.

Лендинг — это вспомогательный канал для продвижения товаров и услуг. Для успешного бизнеса понадобится многостраничный сайт.

• Навязчивость рекламы, которая раздражает потенциальных покупателей. Пользователь может потерять доверие к компании.
• Высокая стоимость товаров. Лендинг, как правило, направлен на продвижение товаров с высокой стоимостью.

Лендинг решает такие задачи как:

Продажа. Здесь имеется в виду не только продажа конкретного товара, но и, например, запись на мероприятие. Лендинг в этом случае дает отличный результат по увеличению продаж.

Сбор контактов для последующей работы. С помощью лендинга можно пополнить базу номерами телефонов и адресами электронных почт, для дальнейшего использования их в целях распространения рекламы.

Заинтересованность пользователей. Лендинг помогает выявить интересы подписчиков. Также с помощью лендинга можно определить, какой товар интересует потенциальных покупателей больше всего.

Пример посадочной страницы.

Требования к дизайну лендинга:

Дизайн должен придерживаться определенного стиля, шрифт хорошо читаемым, изображения должны чередоваться с тестом.

В конце экрана следует размещать кнопки СТА (call to action, призыва к действию) — это улучшит продажи.

Не рекомендуется применять шаблоны. Лендинг должен быть уникальным.

Лендинг должен быть простым и удобным для потенциального покупателя.

Одностраничный сайт — это мощный инструмент для продвижения товаров или услуг и как следствие увеличение прибыли компании. Несмотря на то, что он выступает дополнением к основному ресурсу он отлично справляется с такими задачами как: привлечение потребителей, продажа товара или услуги, сбор контактов. Поэтому людям, решившим развивать свой бизнес, без создания лендинга не обойтись.

Алексей Казеев

Что такое целевая страница? Нужен ли он мне?

Уделите много времени интернет-рекламе, и вы начнете везде видеть термин «целевая страница». Но что такое — это целевая страница? Что отличает ее от любой другой страницы? Почему целевые страницы так важны?

Честно говоря, в то время как интернет-маркетологи любят использовать этот термин, мы не смогли его определить. Однако в этой статье мы исправим это. Мы рассмотрим, что такое целевая страница, из чего состоит эффективная целевая страница и некоторые инструменты целевой страницы, которые вы можете использовать для создания собственных целевых страниц.

Честно предупреждаю, эта статья представляет собой довольно исчерпывающее введение в целевые страницы, поэтому ее читать не очень быстро. Но к тому времени, когда вы проработаете этот контент, вы должны иметь твердое представление о целевых страницах и о том, как их использовать для улучшения вашего интернет-маркетинга.

Что такое целевая страница?

Проще говоря, целевая страница — это первая страница, на которую вы «попадаете» после нажатия на ссылку. В этом смысле целевая страница может быть чем угодно: вашей домашней страницей, сообщением в блоге, страницей продукта, страницей захвата потенциальных клиентов… вы поняли.

Однако, каким бы простым ни было это определение, когда мы говорим о «целевых страницах» в онлайн-маркетинге, мы обычно имеем в виду страницу, специально разработанную для получения и преобразования трафика из маркетинговой кампании в Интернете. Используя это альтернативное определение, домашняя страница не будет считаться «целевой страницей» — она ​​не предназначена для преобразования трафика из конкретной маркетинговой кампании.

Честно говоря, я виню во многом за путаницу в этих определениях экспертов по целевым страницам.Большая часть лучшего контента целевой страницы поступает от экспертов по целевым страницам, которые владеют или являются сотрудниками компаний по созданию и хостингу целевых страниц.

Не поймите меня неправильно, эти ребята действительно знают свое дело, но они зарабатывают деньги, когда люди используют инструмент целевой страницы своей компании для создания целевых страниц, поэтому в их интересах писать такой контент:

Сравните это с оксфордским определением:

Вы понимаете, почему многие не понимают, что такое целевая страница? Определение меняется в зависимости от того, кто говорит! (и что они продают!).

Честно говоря, вероятно, было бы лучше, если бы мы просто создали новый термин для этого нового, альтернативного определения целевых страниц, но в отсутствие нового термина вам просто придется придерживаться этого практического правила:

Если интернет-маркетолог говорит о «целевых страницах», он, вероятно, имеет в виду страницы, которые были специально разработаны для конкретной маркетинговой кампании.

Помня об этом правиле, когда я буду говорить о целевых страницах в оставшейся части этой статьи, я буду иметь в виду страницы, специально предназначенные для получения трафика от маркетинговой кампании для каких-либо действий (в маркетинге мы имеем в виду эти действия как преобразования).

Вот несколько примеров того, что, возможно, вы хотите, чтобы люди делали на вашей целевой странице:

• Совершить покупку
• Станьте лидером, заполнив форму
• Позвоните вам
• Связаться с вами через чат
• Подписка на информационный бюллетень или список рассылки
• Зарегистрироваться на мероприятие

Все эти действия-конверсии достигают одной и той же основной цели: они продвигают людей к тому, чтобы они становились платежеспособными клиентами. И, в конечном счете, это цель любой целевой страницы, независимо от того, какое определение вы используете.

Элементы целевой страницы

Теперь, когда мы выяснили, что такое целевая страница и как мы собираемся использовать этот термин в этой статье, давайте поговорим о 5 основных элементах дизайна целевой страницы. Для справки, вот удобная инфографика, которая показывает, как каждый элемент помещается на странице:

Чтобы разместить эту инфографику на своем сайте, воспользуйтесь этой ссылкой: