Как сделать лендинг самостоятельно с нуля: Как сделать классный лендинг самому с нуля: пошаговая инструкция

Содержание

Как сделать лендинг самостоятельно — пошаговая инструкция

Привет, в данной статье (а если точнее, то в видео-уроке) я покажу вам, как сделать лендинг самостоятельно и в два раза дешевле, чем на любом конструкторе.

Данная инструкция идет от «А» до «Я» и подробно рассказывает о том, какие инструменты потребуются для создания лендинга, какие сервисы нужно зарегистрировать и как правильно и по шагам сделать свой Landing Page.

Я советую смотреть данный ролик на Ютубе (на моем канале), т.к. там есть все описание и все тайм-коды на разные этапы видео-урока. Удачного просмотра. Если возникнут вопросы, пишите в комментарии тут или на моем ютуб канале.

Описание:

➡ Домен, хостинг и система управления сайтом тут: https://clck.

ru/JedGb
➡ Мой блог со статьями о создании и продвижении сайта тут: https://clck.ru/JLrX2
➡ Пример лендинга, который я делал в этом видео тут: https://clck.ru/JedGz

Темы и плагины, которые я использую в видео:

  1. Тема: Astra
  2. Плагин конструктор страниц: Elementor
  3. Плагин контактных форм: Contact Form 7
  4. Плагин редиректа из контактной формы: Redirection for Contact Form 7
  5. Плагин снипетов: Code Snippets Extended

Где брать бесплатные изображения для сайта:
➡ Freepic: https://clck.ru/JfNoy
➡ Kiss Png: https://clck.ru/FpKNp

Где дешево заказать логотип и фавикон для сайта:

➡ https://clck.ru/JfP2L

Как сделать лендинг самостоятельно — таймкоды от урок:
0:45 — организационные моменты
3:18 — что потребуется для создания лендинга/сайта
5:23 — выбор и регистрация хостинга
8:14 — настройка хостинга перед созданием сайта
11:58 — выбор и регистрация доменного имени
18:05 — установка системы управления сайтом на наш сайт
21:49 — что такое темы и установка темы Astra
23:54 — что такое плагины и установка плагинов (elementor, contact form 7)
26:36 — подготовка к созданию лендинга (создание страницы)
27:50 — первый вход в Elementor и его настройка
29:24 — из каких блоков может состоять лендинг (примеры)

33:51 — создаем каркас лендинга
40:00 — настраиваем первый экран лендинга
55:15 — настраиваем второй экран (видео презентация)
1:01:45 — настраиваем блок «В чем выгода от консультаций»
1:15:20 — настраиваем блок «О нашей фирме в цифрах»
1:26:25 — настраиваем блок «Какие консультации мы оказываем»
1:38:19 — настраиваем блок «Что вы получите по завершению консультации»
1:45:31 — настраиваем блок «Реальные отзывы клиентов»
1:58:02 — настраиваем блок «Акции месяца»
2:09:45 — настраиваем блок «Наши партнеры»
2:14:29 — настраиваем блок «Наша книга за 14 990 руб»
2:19:56 — подключаем прием оплаты на своем лендинге/сайте
2:25:17 — настраиваем блок «Часто задаваемые вопросы»
2:35:56 — настраиваем блок «Заказать консультацию»
2:39:00 — настраиваем Contact form 7
2:42:06 — создаем «Якорную ссылку»
2:45:06 — настраиваем блок «Контакты»
2:51:45 — настраиваем «Подвал сайта»
2:56:45 — настраиваем версию для планшета
3:06:18 — настраиваем мобильную версию лендинга
3:11:36 — выставляем лендинг в качестве главной страницы
3:13:08 — установка и настройка Яндекс Метрики
3:17:58 — создаем страницу «Спасибо»
3:20:52 — установка и настройка плагина Redirection for Contact Form 7
3:23:40 — где дешево заказать логотип и фавикон
3:24:25 — заключение

онлайн-курс по созданию посадочных страниц с нуля

По итогу каждой лекции – практическое задание

Лекция 1. Что такое лендинги. Платформы для их создания. Типы лендингов и их особенности. Этапы создания лендинга. Проработка структуры посадочной страницы. Ошибки при разработке лендинга.

Дата проведения: —

Лекция 2. Проектирование в Figma. Назначение прототипа. Прототипирование. Инструменты проектирования. Поэтапное создание прототипа в Figma.

Дата проведения: —

Лекция 3. Дизайн в интерфейсе. Палитра и цветовое решение. Контраст в интерфейсе. Особенности адаптивного дизайна. Подбор шрифта. Работа с фотобанками.

Дата проведения: —

Лекция 4. Тексты в интерфейсе. Подача информации. Кнопка и работа с ними. Особенности стиля общения. Детали текстов и ссылки в интерфейсе.

Дата проведения: —

Лекция 5. Структура страницы. Основы HTML. Введение в HTML5. Принципы обработки web-документов. Обзор текстовых редакторов для верстки. Программы по взаимодействию с сервером.

Дата проведения: —

Лекция 6. Введение в CSS. Оформление и анимация. Селекторы. Оформление элементов. Анимация элементов интерфейса.

Дата проведения: —

Лекция 7. Позиционирование в CSS. Работа с Bootstrap.

Технология позиционирования: Float, Flex-box, Grid. Особенности устройств и браузеров.

Дата проведения: —

Лекция 8. Основы JavaScript. Базовые конструкции и объекты. Введение в JavaScript. Синтаксис. Объекты и сторонние библиотеки. Интерактивные элементы лендинга.

Дата проведения: —

Лекция 9. Работа с JQuery. Взаимодействие с элементами страницы.

Оптимизация юзабилити страницы. Работа с данными. Примеры использования.

Дата проведения: —

Лекция 10. Введение в PHP. Модель взаимодействия «клиент-сервер». Переменные и типы данных. Условия, циклы и функции страницы. Работа с формами.

Дата проведения: —

Лекция 11. Разработка лендинга на CMS WordPress: часть 1. Установка программы. Знакомство с интерфейсом. Базовые настройки. Знакомство с плагинами.

Дата проведения: —

Лекция 12. Разработка лендинга на CMS WordPress: часть 2. Подготовка темы. Подключение шапки и подвала лендинга. Подключение основной части лендинга. Обработка форм.

Дата проведения: —

Лекция 13. Основы оптимизации лендинга. Хостинговые платформы и подключение сертификатов. Выбор адреса лендинга. Исправление ошибок на лендинге. SEO-оптимизация.

Дата проведения: —

Как сделать лендинг: самому или в агентств

Landing page – мощный и эффективный инструмент интернет-маркетинга. Как сделать лендинг?

Выдано в печать 2018-03-12

Landing page – мощный и эффективный инструмент интернет-маркетинга. Как сделать лендинг? Самому или заказывать разработку сайта под ключ через агентство? Как добиться высокой конверсии и получать хорошие заявки?

С чего начать

Вне зависимости от того, будете ли вы делать лендинг самостоятельно или воспользуетесь услугами специалистов, сначала стоит составить его прототип. Никто (в том числе маркетологи любого агентства) не знают вам продукт так, как вы! Поэтому простой скетч (на бумаге или в любой программе, например Balsamiq или Mocqup) будет очень полезег перед стартом работы.

Подумайте о том, что в первую очередь нужно сообщить посетителю, впервые оказавшемуся на вашем лендинге, и расставьте блоки будущего сайта в порядке приоритета. Вам нужно выделить главное и отодвинуть на второй план второстепенное. Есть хорошее правило: за 3 секунды любой посетитель должен понять, о чем ваш лендинг и зачем он может быть ему полезен!


Материалы

Следующая задача – подготовить фото, видео и заготовки текстов для лендинга. Это тоже понадобится в любом случае: если лендинг будет делать студия, то у вас попросят эти материалы на старте или в процессе работы. А если вы решили сделать лендинг самостоятельно, то все это пригодится сразу.

Техническое задание

Этот пункт можно пропустить, если вы будете все делать сами. А для веб-студии, агентства или фрилансера, с которым вы будете работать, нужно внятное описание вашей задачи.

Не увлекайтесь чрезмерно: ТЗ на лендинг не должно быть десятистраничным документом (это только отпугнет ваших подрядчиков). Однако все ключевые вопросы и требования прописать стоит.

Работа с конструктором

Самостоятельная разработка лендинга предполагает использование какого-либо конструктора сайтов. Отнеситесь к выбор внимательно: в каждом подобном сервисе есть «подводные камни», которые проявятся или сразу, или через некоторое время. Платными окажутся дале самые мелкие функции, не говоря уже о возможности перенести лендинг на свой домен или скачать его шаблон для размещения на своем хостинге.

Используя конструктор, помните о том, что вы будете всегда зависеть от владельца этого сервиса!

В наше время нет большой проблемы в том, чтобы создать одностраничник. Как сделать лендинг (самостоятельно или не совсем), решать только вам. И в каждом конкретном случае ответ будет разный в зависимости от задачи, которую сайт должен будет решать.

Как создать лендинг бесплатно самому с нуля

Автор статьи: Судаков А.П.

Landing page является маркетинговым инструментом, упрощающим взаимодействие между участниками бизнеса. Он эффективно обеспечивает оперативные продажи за счет воздействия на покупателя на инстинктивном уровне. Продуманный дизайн одностраничника мотивирует человека кликнуть на кнопку, позвонить и купить товар или услугу. Одностраничный сайт можно заказать у специалистов. Однако, зная секреты и нюансы его создания лендинг несложно оформить самостоятельно.

Самостоятельное создание лендинга

Об одностраничниках

Лендинг может создаваться представителями бизнес-ячейки не только для продаж. Его применение актуально также для:

  • получения контактных данных;
  • увеличения узнаваемости бренда;
  • информирования пользователей о предоставлении услуг или о наличии определенного ассортиментного ряда продукции;
  • консультирования;
  • получения резюме от кандидатов;
  • привлечения партнеров;
  • обеспечения доступа к сервису.

Способы создания

Руководитель бизнеса, приняв решение о необходимости продвижения своего продукта через одностраничник, должен определиться со способом его создания. При небольшом бюджете и наличии в штате сотрудников, разбирающихся в сфере дизайна и маркетинга, можно воспользоваться бесплатным шаблоном и генератором. Альтернативным вариантом является распределение элементов мероприятия по специалистам.

Доверив работу маркетологу, можно не беспокоиться за качество дизайна страницы, разработанного дизайнером, за текстовую часть проекта, над которой поработает копирайтер и за интеграцию проекта программистом.

При наличии в достаточном количестве денежных средств, многие бизнесмены пользуются аутсорсингом специализированного агентства. При ограниченном бюджете, представители бизнеса задумываются над тем, как самостоятельно сделать лендинг.

На что нужно обратить внимание при разработке сайта

Лендинг с подзаголовком, в котором отображаются преимущества предложения

Чтобы одностраничник радовал конверсией, его изначально следует рассматривать с нескольких позиций. При разработке ресурса нужно учитывать, что его формирование производится аналогичными с обыкновенными сайтами, приемами.

Структура закладывается при помощи HTML и CSS. В ней должны присутствовать текстовая часть, изображения и видео. Продающий лендинг имеет эффективные ресурсы лидогенерации. Поэтому при его продвижении следует применять популярные маркетинговые приемы. Важно учитывать решения посетителей, на которые оказывают воздействие психологические приемы.

Заголовок

Заголовок одностраничника должен иметь вид оффера, кратко оформленного в виде уникального ограниченного по времени предложения, адресованного конкретного клиенту. Лучше, если в нем содержится призыв к действию. Заголовок является важным элементом лендинга, поскольку именно от него зависит первое впечатление пользователя от страницы. Вероятнее всего, второго шанса его произвести на посетителя уже не будет.

Лендинг сосредоточен на одной цели

Для придания заголовку эффектности, следует придерживаться правил, определяющих необходимость его оформления как понятного элемента. При первом взгляде на него, люди должны понимать, что им продают. Уникальность заголовка позволит сайту выделиться из множества аналогичных продуктов.

Важно суметь предложить услугу, идея о которой не пришла в голову конкурентам. В названии ресурса должен присутствовать элемент ограниченности. Можно упомянуть о цене и о ее актуальности до конкретной даты. Альтернативным вариантом будет указание об ограниченном количестве товара на складе. Эффективным приемом считается проведение акций, время которых истекает.

Один лендинг преследует только одну цель

Перед тем как начать работать над созданием одностраничника, следует определить цель своей деятельности. Не рекомендуется на одном проекте пытаться решить несколько задач. Лендинг предназначен для работы только в одном направлении. Такое решение сократит охват потенциальных пользователей, но увеличит эффективность страницы, которая будет выражена в количестве активных действий пользователей.

В чем выгода потребителя

Как оформить преимущества сотрудничества

Для привлечения внимания потребителя, на одностраничнике важно отметить его выгоду, которую он получит при сотрудничестве или приобретении продукта. Следует не только убедить пользователя в необходимости покупки товара или услуги именно с предлагаемого лендинга, но и побудить его сотрудничать в будущем. Все преимущества должны быть отображены ненавязчиво. Их можно выделять в виде списков или буллетов. Выделенные выгоды наверняка привлекут внимание посетителя.

Персонализация

Посетив страницу сайта, пользователь должен понять, что его мнение и решение важно для руководителя проекта. Такой эффект достигается посредством применения способов персонализации.

Проработка структура

Сведения, отображаемые на одностраничинике, должны быть структурированы.

Пользователь, посетивший лендинг должен заинтересоваться его содержимым и задержаться на сайте с целью ознакомления с предложением. Привлечение его внимания возможно только при таком оформлении продукта, в котором его текстовая часть доступна и легко воспринимаема.

Прием персонализации

Человек не будет читать до конца длинный текст, даже если он оформлена в виде списков. Информация должна быть подана кратко, а ее суть должна носить нотки интриги. Не стоит также пересыщать дизайн графикой. Рекомендуется придерживаться оптимального баланса между параметрами.

Социальные доказательства

На продающей странице обязательно должна присутствовать информация, подтверждающая высокое качество предлагаемой продукции или услуги.

При наличии сертификатов, свидетельствующих о соответствии продукта требованиям нормативно-правовых источников, следует разместить отсканированные в цветном виде документы в специальном разделе. Для укрепления репутации и увеличения лимита доверия к компании, которую представляет одностраничиник, рекомендуется размещать реальные отзывы клиентов, которые уже воспользовались предлагаемыми благами. Для придания им эффекта не возбраняется их немного откорректировать. При правильном подходе текстовые строки и фотографии с подписью, идентифицирующей покупателя, превращаются в эффективный инструмент продвижения.

Призывы к действию

Структура лендинга со инструментами продвижения

В одностраничнике обязательно должен присутствовать эффективный Call to Action, мотивирующий пользователя к действиям. Кнопку опции призыва располагают в хедере или в конце лендинга. Допустимо его размещение с лид-формой. Недостаточно сделать СТА- кнопку яркой. На пользователя оказывает влияние ее текстовая часть, которая должна синхронизироваться с мыслями в голове пользователя и озвучивать его пожелание.

Призыв к действию на лендинге является указанием пользователям на их действия, которые нужно сделать немедленно. Опция актуальна если посетитель не закрыл вкладку с сайтом в первые 15 секунд.

Призыв к действию в виде кнопки с призывающим текстом

От текстовой части призыва зависит конверсия одностраничника, определяющая, сколько людей осуществило переходы по нужной кнопке. Неэффективно размещение поля для ввода электронного адреса перед кнопкой с призывом, поскольку такое решение владельца сайта создает впечатление у пользователя уже состоявшегося вовлечения, и может стать причиной закрытия страницы.

Лид-формы

Лучше предложить клиенту, какой либо бесплатный шаг, который не потребует от него финансовых и временных затрат. Даже если продвигается платный продукт, то наличие бесплатных бонусов увеличит шансы его продажи.

Лид-формы

Лид — это обратная связь от пользователя сервиса в виде оформления заказа, регистрации или загрузки приложения. Основной задачей лид-формы является превращение контактов посетителя в лид.

Разрабатывая дизайн одностраничника, следует заранее предусмотреть место для лид-формы. Элемент должен быть максимально простым. Он не должен содержать лишних полей, наличие которых может вызвать у посетителя лишние вопросы. Рассчитывая на долгосрочное сотрудничество с пользователями и на получение от них контактных данных, следует оформить интерфейс сервиса в интуитивно понятном стиле.

Учитывая особенности восприятия информации, лид-формы рекомендуется размещать с правой стороны, на втором или третьем экране лендинга. Это объясняется интуитивным порядком чтения в направлении слева направо. Размещенная справа форма с призывом к действию воспримется лучше, если она будет завершать просмотр, а не навязываться перед его началом.

Таймеры обратного отсчета

Одним из эффективных инструментов конверсии сайта, является таймер обратного отсчета.

На пользователей он оказывает психологический эффект за счет создания ощущения срочности, формирующего чувство дефицита и страх упустить что-то важное. Эти параметры входят в число принципов убеждения, используемых большинством коммерческих ресурсов.

Принцип воздействия заключается в увеличении спроса на продукт за счет его дефицитности. Таймер является разновидностью триггера, усиливающего ощущение срочности. Его эффективность заключается в максимальной конкретности. Поскольку инструмент отображает реальные цифры, он выглядит несколько пугающе, что побуждает пользователя к действиям.

В отличие от других элементов одностраничника, таймер не статичен. Мозг человека постоянно находится в поиске возможностей и представляющих опасность факторов. Действительность, не изменяемая во времени, у человека автоматически идентифицируется как второстепенная. Движение и изменения привлекает внимание в первую очередь.

Варианты самостоятельного создания лендинга (сервисы)

На сегодняшний день одностраничники являются популярным инструментом продвижения своего бизнеса, поэтому в сети можно найти множество информации на тему, как создать лендинг бесплатно самому с нуля. Отличным решением будет выбор платформы wordpress, в которой для такого продукта есть специальный плагин. Преимущества сервиса заключается в его распространенности, за счет чего в интернете можно найти много бесплатных обучающих видеоуроков.

Программа содержит интуитивно понятный интерфейс, а ее настройки русскоязычны. При помощи сервиса можно проводить сплит тестирования, а над дизайном одностраничника не придется долго думать, поскольку в программе предусмотрено огромное количество многофункциональных кнопок.

Создать лендинг пейдж самому можно при помощи фотошопа и программы dreamweaver. После оформления страницы минимальным количеством кода, ее можно размещать в интернете.

Правильное оформление структуры

Обладая знаниями в области HTML и CSS, можно самостоятельно разработать одностраничник, учитывая все свои предпочтения, не зависящие от дизайнерских шаблонов. Созданная таким способом страница будет максимально простой, однако, при оформлении ее в соответствии с рекомендациями, и при правильной настройке контекстной рекламы, она наверняка точно попадет в целевую аудиторию.

Альтернативным и эффективным способом создания одностраничника является его оформление при помощи конструктора сайтов. Инструмент позволяет пользователю, не имея специальных знаний, создать полноценный веб-ресурс, а также впоследствии его администрировать.

Конструктор имеет понятный функционал, позволяющий с ним разобраться даже начинающему пользователю. При его помощи можно самостоятельно смоделировать дизайн лендинга и подобрать подходящий модуль.

Как сделать лендинг самому: пошаговая инструкция

Создание одностраничника не отличается сложностью.

Пробелы в знаниях пользователя, решившего заняться разработкой проекта, беспроблемно и эффективно заполняются возможностями программного обеспечения, имеющего несложный интерфейс, с которым можно легко разобраться. Операция проводится в несколько этапов:

  1. Изучение целевой аудитории.
  2. Составление шаблонов сайта с учетом рекомендаций.
  3. Создание сайта самостоятельно или при помощи программного обеспечения.
  4. Загрузка на хостинг.
  5. Привлечение целевой аудитории.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Создать лендинг бесплатно самому с нуля

Лендинг – специальная страница, которая нужна для того, чтобы подтолкнуть посетителя купить товар или услугу или оставить заявку. Для того, чтобы создать качественный лендинг не нужно быть маркетологом. Это под силу обычному человеку. Сегодня мы расскажем как это сделать.

Что такое лендинг и для чего он нужен

Лендинг пейдж (landing page) это страница для продвижения товара или услуги. Она призвана «направить» посетителя на совершение определенного действия:

  • обращение за бесплатной консультацией;
  • заявка на покупку товара;
  • бронирование мест;
  • подписка на рассылку;

В отличие от многостраничного сайта, лендинг не имеет сложной навигации, больших пластов текста, баннеров и лишних меню для перехода на другие страницы. Навигация по такому сайту осуществляется либо путем прокрутки, либо посредством специального меню, с помощью которого легко попасть на интересующий пункт на странице.

Синонимы: одностраничный сайт, одностраничник, лендинг пейдж, посадочная страница, landing page, целевая страница.

Делать самостоятельно или заказать работу «под ключ»?

Итак, мы разобрались с основами. Следующий вопрос, который обязательно возникнет у вас: стоит ли сделать лендинг самостоятельно или заказать у фрилансера или в студии веб/дизайна.

Распространенный миф: разработать качественный, высококонверсионный лендинг очень сложно, этим занимаются только профессионалы, и это недоступно для обычного человека.

Реальность: сделать хороший, рабочий лендинг не сложнее чем создать страничку в социальной сети.

Разумеется, лендинг, разработанный профессиональным маркетологом, скорее всего, будет показывать большую конверсию. Однако разница в конверсии существенно скажется на доходе только при больших оборотах.

  1. вы новичок в бизнесе;
  2. хотите протестировать новую нишу;
  3. у вас небольшой стартовый капитал.

Если вы попали в одну из трех категорий, то вам следует подумать о том, чтобы запустить лендинг самостоятельно. Это будет значительно быстрее и дешевле.

В дальнейшем, когда дела пойдут в гору, вы получите первые заказы, оборотный капитал и, самое главное, статистику. Тогда можно задуматься о том, чтобы «дожать» конверсию на всех этапах воронки продаж, в том числе и на лендинге. Вы можете обратиться к профессионалам и сделать еще одни лендинг (или даже несколько) и протестировать их конверсию по сравнению с первым, чтобы выбрать лучший.

Единственное, что вам действительно необходимо — это знание своего продукта: его достоинств, недостатков и целевой аудитории.

С другой стороны, если у вас есть хороший капитал для старта и нет желания тратить лишнее время на создание посадочных страниц, вы всегда можете обратиться к специалистам. Со своей стороны могу порекомендовать веб-студию Divly. У них довольно демократичные цены и хорошие отзывы.

Помните, что если вы решили заказать лендинг «под ключ», вам нужно составить как можно более точное ТЗ и согласовать все детали с разработчиками.

Итак, если вы решились делать все самостоятельно, то ваш следующий наш шаг это выбор качественной платформы. Я подобрал 4 самых и удобных и функциональных сервиса для создания landing page, и сделал короткие обзоры, которые помогут вам выбрать.

LPMotor — самый лучший конструктор одностраничников

Отличная платформа, как для начинающих пользователей, так и продвинутых веб-мастеров. Выделяется простым и интуитивно понятным интерфейсом, доступными расценками на услуги, набором необходимых функций для создания одностраничного сайта, выбором уже готовых шаблонов.

Сайт предлагает пользователям 90 готовых вариантов оформления. Для удобства поиска все шаблоны разбиты по категориям (фотограф, красота и здоровье, мероприятия, инфобизнес, праздники). Кроме того, можно сделать страничку с нуля из готовых блоков и секций.

Для каждого макета можно дополнительно подключить мобильную версию, которую можно редактировать отдельно.

Еще одна отличительная черта — наличие качественный обучающих материалов. По каждому этапу работы (создание и запуск сайта, работа с дизайном, подключение домена, оптимизация и продвижение, управление продажами, повышение конверсии) есть пошаговые обучающие видео ролики.

На сайте отсутствует бесплатный тариф. Есть возможность подключить четыре платных тарифа (цены при оплате за год):

При оплате за год вы получите скидку 40%.

Оплатить услуги и тарифы платформы можно с помощью банковской карты, через Сбербанк Онлайн, Альфа-клик, посредством перевода через Связной, Евросеть, МТС, Теле2 и Билайн. Поддерживаются электронные кошельки: Яндекс.Деньги, QIWI, Webmoney.

Как сделать лендинг самому — подготовка контента

Перед тем как писать текст, важно сформулировать цель создания лендинга. Цель может звучать так:

  • собрать базу для рассылки;
  • протестировать идею;
  • сделать сайт-визитку;
  • создать страницу для события — акции, тренинга, вебинара;
  • собрать заявки или продавать товар.

Зная цель создания лендинга, вы сможете лучше представлять его задачи, изучить похожие лендинги конкурентов и создать свою страницу. Вот, например, как выглядит лендинг мастер-класса по созданию портфолио:

Работа над контентом при создании лендинга проходит в несколько этапов.

Этап 1. Сформулировать гипотезу

Если вы решили сделать лендинг, значит, у вас есть идея или представление о странице. Запишите их коротко по плану:

  • Суть предложения (например, деревянные беседки для дачи).
  • В чем его уникальность по сравнению с существующими решениями (беседка собирается как конструктор).
  • Кому оно адресовано — целевая аудитория (всем, у кого есть дача или дом + владельцам загородных кафе).
  • Какие проблемы решает или какие удовлетворяет потребности (можно быстро построить красивую беседку, не разводя стройку на даче).

Этап 2. Изучить конкурентов

Если клиент приходит на лендинг из контекстной рекламы или рекламы в соцсетях, велика вероятность, что он уже изучал информацию о товаре или услуге. Чтобы выделиться на фоне других предложений и объяснить посетителю, почему ваше — лучше, нужно изучить конкурентов.

Как это сделать? Посмотрите, что предлагают в ответ на запросы поисковики Google или Яндекс.

Затем введите в строку поиска подходящие ключевые слова и изучите страницы конкурентов:

Рекламные объявления компаний по запросу «беседка для дачи»

Конкуренты могут работать без сайта, продавая через соцсети. Поэтому есть смысл изучить предложения в Facebook, Instagram, «Вконтакте».

Сделайте таблицу со списком конкурентов. Запишите в столбцах: названия конкурентов, цены, суть предложения, условия доставки и гарантийного обслуживания. Первой строкой в таблице опишите ваше предложение. Так вы будете наглядно видеть свои преимущества и моменты, в которых вы проигрываете конкурентам.

Преимущества вы потом опишете в верхней части лендинга. А моменты, в которых проигрываете, сможете доработать или аргументировать.

Этап 3. Описать целевую аудиторию и выделить сегменты

Почему важно разделить аудиторию на сегменты? Потому что один и тот же продукт может иметь для людей разную ценность. Соответственно, для каждой группы будут актуальными свои аргументы, будут отличаться возражения.

Например, деревянные беседки покупают дачники, а также владельцы мини-отелей и загородных кафе. Дачникам могут быть важны компактные размеры беседки и дизайн, а владельцам отелей — износостойкость, оптовые цены и отсрочка платежа.

Если попытаться вместить все аргументы на один лендинг, информация выйдет слишком общей. В результате будет неинтересно никому. Поэтому лучше выделить два-три сегмента и сделать свой лендинг под каждую группу.

Как изучить свою аудиторию и найти сегменты:

  • проанализировать отзывы своих клиентов;
  • изучить отзывы и кейсы на сайтах конкурентов;
  • просмотреть обсуждения на форумах и в тематических группах в соцсетях.

Изучая отзывы, обратите внимание на то, что покупателям больше всего понравилось, чем остались недовольны, в чем сомневались, что было непонятно. Эта информация поможет написать текст будущего лендинга. Например, в отзыве про настольную игру покупатель отметил, что игра развивает воображение и пополняет словарный запас:

Если эти преимущества вы встретите в отзывах несколько раз, то они значимые. Их стоит упомянуть на лендинге.

Этап 4. Написать текст лендинга

На этом этапе у нас уже есть: описание продукта, его сильные и слабые стороны, информация о конкурентах, целевая аудитория и аргументы, которые для нее актуальны. Теперь можно приступать к созданию лендинга.

В его структуре используются несколько стандартных блоков. Сейчас расскажем об основных из них. Шапка лендинга, УТП или оффер, подзаголовок и призыв к действию — блоки первого экрана. Его видит посетитель, попадая на сайт.

Структура лендинга

Теперь время написать текст. Но не спешите открывать конструктор. Создайте прототип страницы в Google Docs, Word или напишите от руки. Так удобнее редактировать текст и лучше видно, где нужно изменить или добавить информацию.

Этап 5. Подобрать картинки, видео, фотографии

Кроме текста для того, чтобы сделать продающий лендинг, вам понадобятся фотографии или иллюстрации — для первого экрана и демонстрации в основной части.

Фотографии товара можно попросить у поставщика или сфотографировать самому.

Подобрать фотографии в высоком разрешении можно также на платных и бесплатных фотостоках.

Нельзя просто взять фотографию из поиска — это нарушение авторских прав. В лучшем случае автор фотографии напишет вам и попросит заменить или оплатить фото. А может и подать в суд. Бесплатно можно использовать фотографии с лицензией Creative Commons. Подробно о лицензии Creative Commons и ее типах мы писали в одной из прошлых статей.

Выбирая фотографии, обращайте внимание, насколько реалистично они описывают ваш продукт, услугу или клиента. Например, американский фермер вряд ли будет ассоциироваться с вашими клиентами из дачного поселка.

Как сделать лендинг — оформляем текст в конструкторе

У вас уже написаны основные блоки лендинга, подобраны фотографии, схемы и иллюстрации. Теперь соберем из этого лендинг.

Сделать лендинг бесплатно можно с помощью конструкторов:

Конструкторы имеют свои особенности и интересные функции. Скоро на блоге будет подробный обзор инструментов для создания лендингов. Сейчас для примера покажем, как сделать лендинг в конструкторе Tilda.

Зарегистрироваться на сайте и ознакомиться с подсказками

После регистрации сервис сразу предложит вам создать сайт.

Совет: зайдите сначала в «Справочный центр» и просмотрите обучающие материалы. Так вы будете более уверенно себя чувствовать, работая с шаблоном лендинга.

Справочные материалы на сайте Tilda

Создать сайт

Придумайте название сайта. Это рабочий вариант, он виден только вам:

Выбрать шаблон

Шаблоны в конструкторе сгруппированы по тематике и задачам. Просмотрите несколько вариантов, чтобы увидеть, есть ли там нужные блоки:

Конечно, в конструкторе можно добавлять свои блоки. Но если у вас небольшой опыт в создании лендингов, лучше сразу выбрать подходящую структуру, чтобы вносить минимальные правки.

Например, мы хотим сделать лендинг для продажи деревянных складных беседок. Беседки — дорогой товар, скорее всего, клиент не купит их сразу, а захочет поговорить с менеджером, посмотреть фотографии. Значит, лучше выбрать шаблон с формой «рассчитать стоимость» и галереей. Названия разделов и фотографии мы изменим, главное, что структура лендинга нам подходит.

Вставить свой текст и фотографии

На следующем этапе меняем текст-заглушку и фотографии на свои, прописываем текст на кнопках.

Опубликовать сайт

Когда все отредактировано, нажимаем «сохранить» и смотрим результат.

Если результат вас устраивает, ссылки работают, можно публиковать страницу в интернете и запускать рекламу.

На бесплатном тарифе адрес страницы будет иметь такой вид:

Бесплатный адрес сайта на субдомене Tilda

Чтобы подключить домен и получить короткий адрес страницы, нужно перейти на платный тариф.

Как увеличить конверсию лендинга

На лендингах используются два подхода к продажам. Первый — сразу предложить купить товар или услугу. Он подходит для недорогих товаров и услуг или если клиент уже «прогретый», например, пришел с рассылки либо профиля в Instagram.

Второй способ — получить контактные данные посетителя и постепенно подвести его к покупке. Для этого используют рассылки, автоматические серии писем, push уведомления.

Email рассылки

Рассылки помогают прогреть посетителей, которые пока не готовы к покупке. Вы можете добавить на лендинг форму подписки из SendPulse. Тогда контакты подписчиков будут сразу попадать в сервис. В справочном разделе Tilda описано, как вставить на страницу форму подписки SendPulse и собирать email адреса потенциальных клиентов.

Автоматические серии писем

Конвертировать посетителей лендинга в покупателей помогут такие виды автоматических рассылок:

  • приветственная серия — вы готовите от трех до пяти писем, в которых рассказываете подписчику о товаре или компании, ассортименте, преимуществах и плавно подводите к покупке;
  • письма о брошенной корзине — если посетитель на лендинге нажал кнопку «купить», но не оплатил товар, ему автоматически придет напоминание об оплате.

Чтобы настроить авторассылки, нужно зайти в SendPulse и выбрать раздел «Авторассылки»:

Web push уведомления

Еще один способ повысить конверсию лендинга — настроить web push уведомления. Когда посетитель находится на странице, в браузере появляется предложение подписаться на уведомления:

Предложение подписаться на push уведомления

Если человек нажимает «разрешить уведомления», он в будущем будет получать сообщения в браузере или на рабочем столе компьютера.

Web push уведомления помогают решить несколько задач:

  • напомнить о скором окончании акции;
  • напомнить о старте вебинара, на который зарегистрировался посетитель;
  • анонсировать новинки;
  • рассказать о новых публикациях в блоге.

Подробнее о возможностях push уведомлений для увеличения конверсии мы рассказывали в одной из прошлых статей.

Теперь вы знаете о том, как правильно сделать лендинг самому и работать с посетителями, которые пришли на сайт.

В следующих статьях будет обзор популярных конструкторов для создания лендингов, чтобы вы могли выбрать удобный инструмент. Также расскажем о приемах написания текста для продающего лендинга.

Регистрируйтесь в SendPulse, чтобы повышать конверсию лендинга с помощью рассылок и push уведомлений и превращать посетителей в покупателей!

Создание лендинг пейдж ( landing page ) или посадочной страницы, страницы приземления, максимально упрощает путь пользователя к желанной для вас цели. Такая страница призвана воздействовать на базовые инстинкты человека, побуждать его к совершению целевых действий: кликнуть, позвонить, заказать, купить « прямо сейчас ».

Лэндинги наилучшим образом подходят для проведения рекламных кампаний для конкретной услуги или предложения с уникальной (низкой) ценой, а также для привлечения целевой аудитории из систем контекстной рекламы Google AdWords , Яндекс.Директ , социальных сетей и email-рассылок:

Что такое Landing Page?

Landing page – отдельная страница, которая используется для:

  • реализации конкретного товара или услуги;
  • создания подписной базы.

Решив создать лендинг пейдж, вы должны использовать необходимые триггеры влияния, подталкивающие пользователя к быстрому принятию решения ( приобрести продукт, внести сведения для получения скидки, пройти курс, вебинар и т. п .).

С точки зрения пользователя лендинг пейдж – страница, на которой он оказывается после нажатия на информер, баннер, рекламный пост и т.п. Посадочная страница в корне отличается от интернет-магазина. Для продажи одного продукта и проведения одной рекламной кампании создается своя страница, и применяются разные триггеры влияния.

Типы лендинг пейдж:

  • Автономный . Это самый распространенный тип посадочных страниц. Основная задача – побуждение пользователя к покупке или определенному действию, рекомендуемому страницей;
  • Микросайт . Небольшой, чаще отдельный сайт, состоящий не более чем из 5 страниц, содержащих информацию о товаре или услуге;
  • Главный сайт . Для страницы приземления использует одну или более страниц ресурса;
  • Лендо-сайт . Ресурс, который полностью состоит из независимых целевых страниц:

Типы целевых страниц

  • Рекламные . Содержат большое количество текста, графическую и видео информацию об услуге;
  • Вирусные . Реклама замаскирована под статью или игру. Зачастую в ней задействованы электронная почта, социальные сети, чаты;
  • Целевые лид-страницы . Предназначены для сбора информации о целевой аудитории, как правило, содержат минимум информации.

Грамотно составленная посадочная страница позволяет повысить конверсию посетителей в реальных покупателей.

Зачем нужны Landing Page?

Основное предназначение лендинг пейдж – продажа. Страница приземления содержит продающий текст, презентацию товара или услуги, призыв к действию. Landing page является отличным инструментом для быстрого старта услуги или товара в интернете. Лендинги позволяют собирать подписчиков и заявки на оказание услуги и т.п.

Если грамотно представить свой товар/услугу, сделать хорошую презентацию, указав сильные стороны, а также настроить поток трафика ( реклама в социальных сетях, контекстная реклама и т.п. ), вам останется только собирать заявки от своих клиентов и продавать им рекламируемый товар/услугу.

Преимущества использования Landing Page

Лендинг в сравнении с обычными страницами ресурса, предлагающими услуги или товары, имеет ряд преимуществ:

  • Нацеленность на определенную аудиторию. На странице приземления предполагается не множество решений, требующих от пользователя выбора, а одно уникальное предложение, перед которым сложно устоять;
  • Высокая конверсия. Согласно статистике, использование посадочных страниц в рекламных целях позволяет увеличить конверсию на 10-15%;
  • Полная информация о предлагаемом товаре/услуге, но без дополнительных переходов и ссылок;
  • Возможность сбора контактов посетителей и пополнения базы потенциальных клиентов, которым в дальнейшем можно разослать информацию о предстоящих акциях/розыгрышах;
  • Невысокая стоимость создания лендинг пейдж. Даже начинающие бизнесмены могут позволить себе создание лендинга, таким образом, тестируя товарные ниши, чтобы начать продавать в интернете:

Где и как используются Landing Page?

Сделать посадочной можно внутреннюю или главную страницу корпоративного ресурса, сайт-одностраничник, страницу в социальной сети. В последнее время все популярнее становится создание одностраничников ( автономных страниц ) под ключевые продукты, в то время когда у компании уже имеется корпоративный сайт. Так поступают юридические и медицинские компании, банки, мобильные операторы и многие другие.

Где используются Landing Page?

  • В рекламных кампаниях с использованием контекстной рекламы с оплатой да клик ( PPC ) в Яндекс.Директ , Google AdWords , Бегун . При этом трафик перенаправляется на целевые страницы, оптимизированные под ключевые запросы;
  • В баннерных рекламных кампаниях, при условии, что графический материал размещается на тематических ресурсах, рассчитанных на целевую аудиторию. Например, баннерная реклама новинок в сфере электроники размещается на новостных порталах в сегменте для специалистов в области IT-технологий;
  • В рассылках информационных и маркетинговых писем, содержащих ссылку на посадочную страницу. Например, рассылки для интернет-магазина, учитывающие предыдущее покупки пользователя;
  • Проведение кампаний в блогах, в рамках которых пользователь перенаправляется на целевую страницу ресурса, с владельцем которого блогер предварительно заключает партнерское соглашение на размещение баннерной рекламы, постовых, PR-статей;
  • Кампании в социальных сетях ( ВКонтакте, Facebook, Twitter и т. д. ) либо на популярных медиахостингах ( например, YouTube, Flickr и т.п. ). Пользователи перенаправляются на посадочную страницу рекламодателя, имеющего договор о размещении рекламных материалов с выбранным медиа-ресурсом:

Основные способы создания Landing Page

  • Бесплатные шаблоны и генераторы лендингов. Сейчас в сети существует множество вариантов бесплатных шаблонов и конструкторов, позволяющих сгенерировать лендинг пейдж. Самым популярным сервисом создания лендингов является Wix. Это отличный вариант для компаний, ограниченных в бюджете, но имеющих в штате специалистов, разбирающихся в маркетинге и дизайне;
  • Обращение к специалистам. Можно заказать текст для лендинга у копирайтера, разработку дизайна — у дизайнера, и интеграцию с движком — у программиста. При этом в штате компании должен состоять маркетолог, который будет контролировать проект на всех его этапах. К преимуществам данного способа относят относительно невысокую стоимость и достаточно высокий результат, к недостаткам – риск ошибки в выборе специалистов;
  • Аутсорсинг агентства. Данный способ создания посадочной страницы подразумевает обращение в агентство, которое возьмет на себя анализ конкурентов, выбор концепции, разработку стратегии рекламной кампании, решит вопрос с интеграцией с движком и запустит проект. Все, что требуется от вас — это бриф на создание лендинга, а разработку посадочной страницы «под ключ» агентство возьмет на себя. К преимуществам данного способа можно отнести высокую эффективность и экономию времени, к недостаткам — более высокую стоимость, чем в предыдущих вариантах;
  • Содержать в штате специалистов, которые будут заниматься созданием Landing Page. Это самый дорогой и самый эффективный способ. Собственная команда, состоящая из дизайнера, копирайтера, маркетолога и программиста-верстальщика, позволит полноценно продвинуть ваш продукт/услугу на рынок.

Можно ли создать Landing Page самостоятельно?

Создать посадочную страницу можно самому, но при этом необходимо иметь определенные навыки в области веб-разработки, аналитики и дизайна. Если подобного опыта нет, воспользуйтесь сервисами, предлагающими готовые шаблоны, в которых нужно только заполнить текст и настроить домен и хостинг.

Создание лендинга самостоятельно позволит сэкономить деньги и время. В сети можно найти ресурсы с шаблонами разной тематики, которые имеют в своем комплекте инструкции по быстрой установке и программное обеспечение, позволяющее проводить редактирование. Стоимость таких комплектов может быть гораздо ниже цены разработки посадочной страницы в специализированном агентстве:

Можно ли создать Landing Page бесплатно?

Так, как интерес к посадочным страницам постоянно растет, разработчики предлагают новые и новые инструменты создания landing page на базе шаблонов. Вот список наиболее популярных методов и сервисов:

  • бесплатный лендинг создать можно, если зарегистрироваться на Wix;
  • сделать посадочную страницу можно с помощью программы Adobe Photoshop ;

Третий вариант наиболее подходит для новичков, имеющих минимум знаний, и не желающих тратить время на изучение сложных систем веб-программирования.

Оптимизация лендингов

Создать лендинг – половина дела, важно грамотно его оптимизировать. У одностраничников один, но довольно весомый недостаток – поисковым системам довольно сложно их отыскать. Многостраничные ресурсы имеют уникальные заголовки, грамотную перелинковку и комплексную структуру с указанием веса страниц и т.д.

Архитектура одностраничного сайта не дает возможности провести качественную внутреннюю оптимизацию в классическом понимании, « заточить » сайт под требования поисковиков. Избавиться от этой проблемы позволило решение от Google — верстка с использованием JavaScript и способа PushState .

Для оптимизации лендинга вам стоит сделать следующее:

  • разбить посадочную страницу на блоки;
  • каждый блок должен получить свой уникальный индикатор, заголовок, описание и название, URL.

То есть, каждый блок должен обладать теми же свойствами, что и любая отдельная страница сайта, при этом поисковый робот будет воспринимать ваш сайт как несколько уникальных страниц. Посетители посадочной страницы это решение могут не заметить, только самые внимательные обратят внимание, что во время скроллинга по странице изменяются URL и title . Для реализации такого проекта понадобятся определенные знания в области SEO и верстки с JavaScript :

Существуют ли специальные программы для создания Landing Page?

Вот несколько эффективных сервисов, которые помогу создать лендинг:

  • LPgenerator.ru . Данный сервис может похвастать наибольшим числом шаблоном для дизайна, кроме того, эта программа для создания лендинг пейдж позволяет построить посадочную страницу с нуля. Срок бесплатного использования – 14 дней;
  • PlatformaLP . Здесь представлены шаблоны секций, из которых можно создавать множество комбинаций страниц приземления;
  • wPPage – хороший сервис для создания лендингов, адаптированный под WordPress. Здесь можно создать посадочную страницу с помощью готовых шаблонов и потом редактировать на свое усмотрение. Сервис может работать в режиме онлайн, также есть возможность использовать плагин для CMS WordPress. Бесплатная версия программы рассчитана на 7 дней;
  • LPmotor.ru предлагает пару-тройку десятков готовых шаблонов и также сотни шаблонов секций, используя которые, можно получить нужный дизайн страницы:

Итак, при наличии определенных навыков создание лендингов можно осуществлять самостоятельно, воспользовавшись специальными сервисами-конструкторами и готовыми шаблонами, также можно заказать данную услугу в специальных агентствах. Что выбрать, дешево и сердито, и, возможно, эффективно, или дорого и профессионально – решать вам.

Как создать landing page самостоятельно с нуля и с помощью шаблона

Создать landing page можно несколькими способами: разработать целевую страницу самостоятельно с нуля, использовать шаблоны с помощью онлайн-конструкторов и заказать лендинг пейдж в веб-студии. Рассмотрим все варианты, определив плюсы и минусы.

Разработка лендинг пейдж самостоятельно с нуля

Это самый сложный способ создания веб-сайта, так как требует подготовки и знаний. Только представьте, сколько необходимо узнать теории, чтобы на практике проявить себя в роли дизайнера, программиста, верстальщика, копирайтера и маркетолога. Вам необходимо выучить программные коды, углубиться в основы веб-маркетинга и копирайтинга. Только изучение теории займет не менее полугода. Здесь важно понимать, что из-за небольшой ошибки, допущенной в процессе, работа потерпит фиаско.

Но если удастся создать лендинг пейдж самостоятельно, то вы получите ряд преимуществ: работа обойдется бесплатно, вы досконально будете знать сайт изнутри и сможете создать дизайн, идеально отображающий ваши пожелания.

Разработка лендинг пейдж с помощью шаблонов

Онлайн-конструкторы помогают быстро и легко создать любой сайт, в том числе посадочную страницу. Они просты в использовании, управление понятно на интуитивном уровне. Есть возможность выбрать один из сотен предложенных шаблонов, быстро запустить проект, и все это бесплатно. Но далеко не все функции онлайн-конструкторов предлагаются бесплатно. Любой «шаг в сторону» будет стоить денег, так как весь модернизированный функционал, который вам понадобится, входит в платные пакеты.

Среди преимуществ этого варианта выделяется простота и доступность, отсутствие необходимости в изучение программных кодов и основ дизайна и быстрый стартап. Однако шаблонный дизайн никогда не станет уникальным и среди ваших конкурентов наверняка найдется сайт с аналогичной структурой. К тому же, шаблонный дизайн сложно продвигать, так как он слабо ранжируется поисковиками. Наконец, клиенты не станут доверять компании, которая пользуется шаблонными решениями. А это напрямую повлияет на конверсию и продажи.

Поэтому онлайн-конструкторы не подходят для всех видов деятельности. Вы можете потратить время на разработку пробного варианта и проверить его на деле, но для стопроцентного результата лучше доверить создание Landing page веб-студии.

Заказать изготовление Landing page в веб-студии

Если у вас есть деньги и нет желания безрезультатно тратить свое время, обратитесь в профессиональную веб-студию Impulse Design, и закажите создание лендинг пейдж. Вы получите идеальную целевую страницу, которая будет отвечать вашим запросам, требованиям целевой аудитории, прекрасно продвигаться любыми способами в поисковиках и приносить доход компании.

Это самый эффективный способ создания сайтов в Украине. Вы заказываете лендинг и получаете рабочий проект с гарантированной конверсией, современным дизайном, удобным юзабилити и т.д. Если вам важен результат, вы хотите получить профессиональный проект по объективным ценам, рекомендуем заказать Лендинг пейдж от ImpulseDesign.

Знайте, ни один другой вариант по созданию сайта не сможет гарантировать вам эффективность. Лучше инвестировать деньги в разработку лендинга руками профессионалов и в дальнейшем окупить затраты, чем потратить время и силы, оставшись у разбитого корыта.

Все о landing page: создание посадочной страницы с нуля

Посадочная, целевая страница или landing page ― важный инструмент в продвижении бизнеса. Именно этот одностраничный сайт побуждает посетителя совершить определенное действие: купить, оформить подписку или заявку, заказать обратный звонок.

О том, в каких случаях следует создавать не полноценный сайт, а именно лендинг, как правильно его настроить, какой контент должен быть на этой странице и можно ли сделать его своими руками, разберем в этом материале.

Каким видам бизнеса нужны посадочные страницы

Как уже было сказано, большинство ниш в бизнесе используют посадочные страницы для конвертации трафика с рекламных кампаний на определенный продукт. Это может быть и товар, и услуга.

Лендинги подходят следующим сферам:

  1. Застройщики. Типичная стратегия маркетинга ― направлять клики с контекстной рекламы прямиком на посадочную страницу, где лаконично и кратко описаны преимущества недвижимости, условия, рассрочка, фотографии, иногда даже отзывы уже купивших квартиру, что повышает лимит доверия к девелоперу.
  2. Банковские продукты и микрокредиты. Мгновенное оформление кредитов, при этом посетитель видит, какая будет сумма комиссии при определенном сроке возврата.
  3. Страховые компании, которые прямо на лендинге формируют калькуляторы стоимости той или иной страховки.
  4. Информационные продукты: курсы, всевозможные платные и бесплатные гайды, книги.
  5. Любые другие компании, которые предлагают максимально простые товары или услуги.

Когда уместно запускать landing page, а когда нет

Любую современную коммерческую деятельность невозможно представить без сайта, который будет приводить новых клиентов и поддерживать лояльность старых. Лендинг ― это отличное решение на любом этапе развития бизнеса.

Особенно актуальны целевые страницы, когда запускается новый бренд или продукт и возникает необходимость привлечь к ним максимум внимания потенциальных клиентов, потому, что:

  1. Посадочную страницу технически проще выполнить, и это влияет на скорость ее запуска в работу. Качественный лендинг можно создать за 8-10 рабочих дней, тогда как на полноценный сайт придется потратить больше месяца.
  2. Контент излагается лаконично: уникальное торговое предложение озвучено конкретно и пользователь сразу понимает, куда он попал и что от него требуется.
  3. Навигация по странице максимально проста. Потенциальному клиенту достаточно пролистать страницу вниз, ознакомившись с контентом, принять решение и нажатием одной кнопки совершить целевое действие.
  4. Малый вес сайта: для загрузки 1 страницы понадобится минимум времени, поэтому вероятность потерять клиента сводится к нулю.
  5. Более высокая конверсия по сравнению с сайтом, что приносит больше выгоды продавцу.

Тем не менее, посадочную страницу сложно назвать полностью универсальным инструментом для продаж и в ряде случаев она будет не актуальна:

  1. LP подходит для большинства, но не для всех тематик: например, магазины одежды, любой масс-маркет, продажа драгоценностей, натурального камня не получат нужной конверсии.
  2. Некоторые товары или услуги требуют доверия клиента, а за счет ограниченности информации о продукте, результат может быть слабым.

Отдельно стоит отметить ситуации, когда лендинг делать НЕ стоит:

  1. Если нет бюджета на контекстную рекламу и планируется SEO продвижение. В этом случае лучше всего делать полноценный сайт и продвигать его с помощью контента.
  2. Если товар сложный и требует детального описания. Это же касается и дорогих продуктов, за исключением недвижимости.
  3. Если требуется продавать услуги, в которых важен фактор бренда.

Пример из практики: Начинающий массажист заказывает посадочную страницу, подключает контекстную рекламу. Посещения есть, но клиенты не идут. Основной ошибкой здесь является отсутствие наработанного имени и личного бренда специалиста. Данный вид бизнеса предполагает работу с жизненно важными системами организма, поэтому здесь важен опыт и успешные результаты.

Кроме всего вышеупомянутого, важно технически качественно создать сам одностраничник, об этом читайте ниже.

Как правильно создать и настроить посадочную страницу

Лендинг, как и любой другой сайт, разрабатывается по единой схеме:

  1. Дизайн.
  2. Верстка.
  3. Покупка домена.
  4. Размещение на хостинге.
  5. Тестирование и запуск.

С технической точки зрения, лендинг можно сделать и с помощью конструктора, что с одной стороны потребует минимум времени, с другой ― для долгосрочных проектов понадобится постоянная оплата шаблона.

Дизайн лендинга

Прежде, чем нанимать дизайнера или самостоятельно начинать делать прототип одностраничника, следует максимально четко продумать концепцию. Составление подробного технического задания поможет с позиционированием продукта, с целевой аудиторией, географией продаж и триггерами, побуждающими купить товар.

Основные принципы дизайна для лендинга следующие:

  • Легкий и простой в понимании, с лаконичными и недвусмысленными визуальными образами, и минимум текста.

  • Навигацию по одностраничнику можно не делать, однако она будет помогать пользователю переходить от блока к блоку, в случае, если лендинг объемный.

  • Цветовая гамма должна соответствовать предпочтениям целевой аудитории. Если создается лендинг, например, под элитную недвижимость, то кричащие яркие оттенки будут удешевлять визуал и отталкивать потенциальных покупателей.

  • Визуальные и текстовые блоки должны подкреплять друг друга по смыслу.

  • Иконки в блоках, особенно те, что касаются выгод и преимуществ, должны быть тщательно проработаны и также соответствовать смыслу текста.

  • Требования к шрифту: используйте максимум 2-3 кегля на посадочной странице, в зависимости от важности подаваемой информации. Это же касается заголовков и подзаголовков.
  • Кнопка призыва к действию должна располагаться на каждом логически завершенном блоке и отчетливо выделяться на фоне текста и картинок.

  • Формы заказа желательно делать минималистическими: достаточно имени, номера телефона и электронной почты. Не стоит требовать от потенциального клиента вводить фамилию, отчество (разве что за редким исключением), домашний, рабочий адрес, дополнительные контакты и т.д. Все это влияет на конечный результат.

Необязательные, но важные блоки ― это отзывы. И если они будут в видеоформате, то в дизайне это тоже должно быть предусмотрено.

Важно! Если делать отзывы, то они должны быть совершенно реальными, с фотографиями настоящих людей. В противном случае, все усилия вызвать доверие сведутся к нулю.

Для создания прототипа лендинга можно использовать как стандартные способы, например, карандаш и лист бумаги, так и онлайн сервисы:

  1. Sketch.
  2. Axure.
  3. Figma.

Текстовое содержание лендинга

Как правило, тексты для лендингов пишут квалифицированные копирайтеры-маркетологи из агентств. Владельцы бизнеса довольно часто совершают большую ошибку, когда нанимают на подобную работу фрилансеров или копирайтеров с биржи. Даже при серьезном подходе к работе, без специфических знаний, наличия данных по ЦА и внушительного опыта в продажах, хороший текст не написать.

Текстовые блоки в посадочной странице условно можно разделить на обязательные и необязательные. К обязательным относятся:

  • Заголовок, озвучивающий проблему клиента, его насущную боль.
  • Оффер или УТП ― уникальное торговое предложение для клиента. Часто оно отображается в форме подзаголовка с вариантом решения проблемы.
  • В этом же блоке раскрывается суть решения проблемы: что получит клиент, если решится действовать.
  • Блок «Кто мы»: опыт работы, с какими клиентами работали, какие результаты деятельности уже есть, регалии и т.п. Эта часть текста должна закрыть вопрос о том, что собой представляет компания или бренд.
  • Усиление проблемы, за счет раскрытия болей целевой аудитории. Текст погружает пользователя в еще более некомфортное состояние, которое нужно немедленно решить.
  • Альтернативные варианты решения проблемы, которые либо малоэффективны, либо не работают вообще.
  • Выгоды клиента: что он получит, если решится на покупку.
  • Частые возражения клиентов и ответы на них.
  • Процесс сотрудничества: здесь в форме текста или инфографики можно описать, как происходит сделка.

Каждый блок должен обязательно сопровождаться СТА кнопкой (call-to-action).

Необязательные, но не менее важные блоки в тексте посадочной страницы:

  1. Снятие вины. Усиленное давление на клиента может быть болезненным для него, но написав, что это не его вина, уровень доверия может значительно вырасти.
  2. Блок с гарантиями: возврат денег, компенсация, обмен товара и т.д. Это также работает на повышение лояльности покупателя.
  3. Отзывы. Хорошо работают и текстовые, и видео отзывы.

Текст и дизайн должны работать на одну цель ― конверсию.

Технические нюансы запуска лендинга

После того, как дизайн разработан и написан текст, посадочную страницу отдают верстальщику. В это же время покупается домен и оплачивается хостинг.

Для одностраничника подойдет стандартный виртуальный хостинг, который можно купить у крупных компаний, например Reg.ru или Beget. Преимуществами данных провайдеров является то, что у них хорошо работает техническая поддержка, удобная для пользователей панель управления и широкие возможности для масштабирования. То есть, если лендинг когда-то перерастет в полноценный сайт, то, при увеличении нагрузки, можно перейти на более дорогие тарифы.

В идеале доменное имя должно содержать название товара или название бренда.

Сервисы-конструкторы для посадочных страниц

Большинство хостинг-провайдеров предоставляет специальные шаблоны и конструкторы для лендингов.

Однако, существует и множество сервисов, позволяющих быстро и качественно сделать лендинг, например:

  1. Wix ― позволяет сделать не только лендинг, но и корпоративный сайт, визитку и небольшой рекламный ресурс.
  2. Tilda Publishing ― простой конструктор, имеющий бесплатный тариф для 1 сайта, объемом до 50 страниц и весом до 50 мг.
  3. LPgenerator ― платформа, заточенная на создание посадочных страниц с бесплатным тестовым периодом в 15 дней и весьма доступными ценами.
  4. uKit ― конструктор сайтов, на котором также можно сделать и одностраничник, и многостраничный сайт.
  5. WordPress ― одна из самых популярных CMS, содержащая множество платных и бесплатных шаблонов, позволяющих создавать как крупные порталы, так и маленькие посадочные страницы.

Социальная сеть ВКонтакте запустила простой конструктор лендингов прямо из сообщества ВК. С его помощью за несколько минут можно создать полноценный одностраничный сайт, через который можно предлагать товары и услуги.

Создавая посадочную страницу из сообщества ВК, важно помнить о всех вышеуказанных принципах: яркий цепляющий заголовок, уникальное торговое предложение с выгодами для клиента и кнопки действия.

Эффективная посадочная страница: можно ли собрать самому или стоит обратиться в агентство?

Создать лендинг самостоятельно, безусловно, можно. Но как показывает практика, профессиональные разработчики и маркетологи реализуют это намного качественнее. Пользователь, создавая лендинг для продаж, в попытке разобраться в технических вопросах, может упустить что-то стратегически важное. А это повлечет за собой и нецелевые траты рекламного бюджета, и недополученную прибыль.

Для серьезных задач, особенно, если ожидаются продажи дорогостоящих продуктов, создание лендингов на конструкторе не подходит. Количество шаблонов все же ограничено, соответственно, оригинального решения не получится.

Кроме того, даже маленький одностраничный сайт является проектом, которым занимается целая команда специалистов.

Запуск лендинга занимает не так много времени, как запуск полноценного сайта, но тем не менее требует специфических знаний и принципов его создания. Если технические сложности или недостаток времени не позволяют вам заняться созданием посадочной страницы, то наша команда возьмет на себя эту задачу.

Как создать конвертирующую целевую страницу с нуля

Эффективная целевая страница, также называемая сжатой страницей, — это та, которая будет создавать новых потенциальных клиентов и конверсий для вашего бизнеса или веб-сайта.

Этот курс покажет вам, как легко создать лаконичную, ясную и привлекательную для посетителей целевую страницу.

Как и у других успешных маркетологов, ваша новая целевая страница может достичь коэффициента конверсии более 50%, что может привести к увеличению прибыли и долговечности вашей компании.

Вы узнаете, как создать свою собственную целевую страницу менее чем за день, и при этом вам не придется платить дорогим копирайтерам или веб-дизайнерам.

Создание, дизайн и написание целевой страницы, которая увеличивает конверсию

  • Узнайте, как создать целевую страницу за один час
  • Повысьте свои навыки копирайтинга, чтобы писать контент, который конвертирует
  • Доступ к лучшим ресурсам по доступной цене, Привлекательная веб-графика
  • Основные способы преобразования для значительного повышения коэффициента конверсии


Использование целевой страницы для повышения интереса посетителей, числа регистраций и продаж

Этот пошаговый курс покажет вам, как создать целевую страницу с нуля, чтобы вы могли набрать больше подписчиков на рассылку и продавать больше товаров.

Один из наиболее эффективных способов побудить людей подписаться на ваш список рассылки — это предложить им стимул, известный как лид-магнит. Вы узнаете, как определить, что предложить, и как предложить это таким образом, чтобы привлечь внимание.

В дополнение к созданию вашей сжатой страницы вы также будете использовать лучшие методы копирайтинга, которые доказали свою эффективность.

Вы даже добавите привлекательную графику, которая не будет отвлекать посетителей, а будет стимулировать регистрацию.

Наконец, вы воспользуетесь пятью проверенными приемами конверсии, которые помогут вам сразу же резко увеличить коэффициент конверсии вашей целевой страницы.

Содержание и обзор

Этот курс предназначен для людей с любым уровнем опыта, поэтому он начнется с обзора того, что такое сжатая страница, включая основные элементы, которые она должна содержать для достижения наилучших результатов.

Вы также расскажете о важности лид-магнита и поработаете над его созданием для своего собственного веб-сайта.

Чтобы создать отличную копию своей сжатой страницы, вы узнаете, как профессионально проводить исследования и как писать заголовки, подзаголовки и призыв к действию, которые будут привлекать и удерживать посетителей.

Чтобы ваш сайт выглядел так, как вы себе представляете, вы откроете для себя лучшие места для приобретения высококачественной графики по доступной цене.

Вы даже узнаете инструменты, которые позволят создать ваш сайт менее чем за 20 минут.

Наконец, вы получите доступ к пяти хитростям преобразования, которые вы можете реализовать сразу, чтобы мгновенно повысить коэффициент конверсии более 50%.

По мере прохождения уроков вам будет предложено применить полученные знания на практике, чтобы у вас была готовая к запуску целевая страница к тому времени, когда вы закончите этот курс.

Вы сможете использовать свои новые навыки, чтобы создать успешную целевую страницу для своего бизнеса, и вы точно будете знать, как привлечь посетителей к конверсии, независимо от того, ищете ли вы больше продаж или подписчиков.

Как создать предпродажную целевую страницу продукта?

Планируете ли вы запустить свой продукт в ближайшее время?

Создайте предпусковую целевую страницу, чтобы вы могли активировать список рассылки при запуске.

На прошлой неделе мы запустили Geekflare Tools, инструмент для проверки времени загрузки веб-сайта, проверки снимков экрана и т. Д. Я получил более 2500 посещений из моего списка адресов электронной почты, что является отличным днем ​​запуска. Это было возможно только потому, что у меня была , скоро появится целевая страница , на которой я собирал электронные письма.

Целевая страница — это отдельная страница, которая отличается от домашней страницы или, если на то пошло, любой другой страницы вашего веб-сайта, и служит единой страницей, которая привлекает внимание к вашему веб-сайту, продукту, услугам.

Целевая страница помогает вам продвигать имя вашего бренда среди потенциальных клиентов, направлять трафик на ваш сайт и улучшать поисковую оптимизацию. Это отличный способ укрепить вашу социальную связь, познакомив зрителей с вашими профилями Facebook, LinkedIn или Twitter.

Каждый раз, когда вы решаете запустить продукт или услугу, необходимо создать ажиотаж , чтобы заинтересованные люди получили представление о вашем продукте. Если вы создадите ажиотаж среди людей прямо перед запуском вашего продукта, ваш продукт выйдет на новый уровень и достигнет на большего числа аудиторий .

Интернет-маркетинг — один из предпочтительных способов, который выбирают сегодня компании, и вы должны знать, что предпусковая целевая страница — это душа всей вашей онлайн-кампании.

Нет необходимости размещать готовый продукт на страницах «Скоро». Эти страницы дают вам представление о том, насколько люди заинтересованы в вашем продукте, и вызывают шум среди целевой аудитории.

Типичная целевая страница дает краткое представление о продукте и о том, какие проблемы он решает.Кроме того, они включают раздел, в котором пользователи могут подписаться, чтобы оставаться в курсе и узнавать больше о продукте.

Это гарантирует, что у вас будет очередь потенциальных покупателей, готовых к моменту фактического запуска вашего продукта.

Следующее решение поможет вам создать красивую целевую страницу за считанные минуты.

Instapage

В Instapage вы найдете более 500 проверенных вариантов компоновки и множество встроенных блоков для различных целей.Этот конструктор целевой страницы поставляется с технологией AMP и движком рендеринга Thor, которая обещает одно из лучших времен загрузки страницы.

Существует также встроенная возможность совместной работы, которая позволяет вам и вашей команде объединяться и создавать красивые страницы с помощью редактора перетаскивания. Самая удобная функция — это возможность сохранять блоки многократного использования, чтобы вам не приходилось создавать их снова и снова для каждого дизайна.

В общем, с Instapage вы сможете сделать так, чтобы ваши посетители были привлекательными, а также сами получили удовольствие от создания страниц.

Ракета-носитель

Launchrock — это блочный конструктор, который позволяет создавать стартовые площадки за считанные минуты. Для начала вы получаете набор настраиваемых шаблонов, и вы можете добавлять различные элементы, ориентированные на вашу цель, такие как форма для захвата электронной почты, опросы, инструменты обмена в социальных сетях и т.

Чтобы помочь вам с лучшими стратегиями конверсии, у них есть более 1000 практических руководств, а также различные курсы и видео от некоторых из самых популярных маркетологов.И, как будто этого было недостаточно, существует также супер-дружелюбное сообщество из более чем 20 000 экспертов, готовых развеять ваши сомнения по поводу привлечения клиентов.

Такие громкие имена, как Bumble и VEVO, начали свои страницы с Launchrock, и вы можете в значительной степени увидеть, где они находятся сегодня. Все идет хорошо после отличного запуска!

Unbounce

Создавайте адаптивные целевые страницы, перетаскивая элементы с помощью Unbounce. В нем более 100 готовых шаблонов, над которыми вы можете работать, чтобы создать что-то удивительное, что обязательно принесет вам отличные конверсии.

Все шаблоны легко настраиваются, и вы можете настроить буквально каждую мелочь. Если вы хотите, чтобы форма работала определенным образом, вы можете отредактировать код и добавить для этого собственный HTML, JavaScript и CSS.

Кроме того, существует множество вариантов интеграции, включая Zapier, который позволяет синхронизировать с более чем 1000 других инструментов. Небо — предел для Unbounce в буквальном смысле.

После того, как вы закончите создание целевой страницы, вы можете опубликовать ее прямо на своем индивидуальном бизнес-сайте или в WordPress с помощью соответствующего плагина.

Wix

Запущенный не так давно, но быстро ставший одним из лучших вариантов для создания веб-сайтов / посадочных страниц, Wix дает вам все необходимое, чтобы стать архитектором собственного веб-сайта без необходимости возиться с запутанным кодом или разработчиками.

Вы можете добавлять такие функции, как система бронирования, интернет-магазин и блог, а также полностью настраивать каждый из них. Вы можете быть уверены, что сайты, которые вы создаете с помощью Wix, будут полностью отзывчивыми и оптимизированными для поисковых систем.

Короче говоря, эта услуга дает вам возможность с легкостью воплотить в жизнь свое воображение. Вы можете начать работу совершенно бесплатно.

SeedProd

Вы можете создать предпусковую целевую страницу за несколько минут с помощью этого замечательного плагина WordPress под названием SeedProd. Он поставляется с конструктором страниц в режиме реального времени, который помогает вам легко настраивать шрифты, цвета, макеты и другие элементы, а также позволяет вам видеть, как это будет выглядеть.

Вы можете начать создавать с нуля или выбрать одну из множества готовых тем, а также использовать более 500 000 фонов HD вместе с огромной коллекцией шрифтов Google.Этот плагин хорошо интегрируется с ведущим программным обеспечением для электронного маркетинга, чтобы помочь вам сразу же собирать электронные письма.

Еще одна очень полезная функция — это социальный обмен и отслеживание переходов. Это система, которая позволяет людям делиться вашим сайтом в обмен на поощрение, которое может значительно увеличить число подписок на подписку.

SeedProd многоязычен и поддерживает GDPR.

Посадочный модуль

Lander, которому доверяют более 3000 брендов, включая Gameloft и Cisco, является одним из наиболее популярных разработчиков целевых страниц.Он поставляется с более чем 100 шаблонами на выбор, разделенными на разные категории, поэтому вам буквально не понадобится кодирование или технический опыт.

А теперь подумайте, насколько вы защищаете свою личную информацию. Что может заставить человека отказаться от своей контактной информации через Интернет?

Что ж, вот тут-то и пригодятся передовые методы работы с целевыми страницами. Таргетированная, хорошо продуманная целевая страница с твердым форматом и звуковой копией заставит почти любого предоставить свою информацию.

Во-первых, зачем вам

нужна целевая страница ?

Зачем вам создавать специальную страницу только для людей, чтобы они могли заполнить форму? Почему бы просто не использовать свою домашнюю страницу или страницу о себе? Отличные вопросы.

Прочитав эту статью, вы, вероятно, сможете сами ответить на эти вопросы, но краткий ответ таков: целевая страница устраняет отвлекающие факторы, удаляя навигацию, конкурирующие ссылки и альтернативные варианты, чтобы вы могли привлечь безраздельное внимание посетителя. А полное внимание означает, что вы можете направить посетителя туда, куда вы хотите, то есть к вашей форме для лида. В общем, целевые страницы специально разработаны для создания конверсий.

Теперь, когда вы понимаете их важность, давайте рассмотрим передовые методы работы с целевыми страницами, чтобы убедиться, что ваши страницы настроены на конверсию.

Рекомендации по использованию посадочных страниц

  1. Создайте заголовок, ориентированный на пользу.
  2. Выберите изображение, иллюстрирующее предложение.
  3. Напишите убедительную копию.
  4. Включите ведущую форму над сгибом.
  5. Добавьте четкий и выразительный призыв к действию.
  6. Раздайте соответствующее предложение.
  7. Просите только то, что вам нужно.
  8. Убрать всю навигацию.
  9. Сделайте вашу страницу отзывчивой.
  10. Оптимизировать для поиска.
  11. Не забудьте использовать страницу с благодарностью.

Это много? Ниже мы разберем эти передовые методы работы с целевыми страницами.

1. Создайте заголовок, ориентированный на пользу.

На каждые 10 человек, посещающих вашу целевую страницу, по крайней мере семь из них откажутся от нее. Чтобы это число оставалось низким, ваши посетители должны знать (и понимать), что им это выгодно, в течение нескольких секунд после прибытия.Ваш заголовок — это первое, что они прочитают, и он должен четко и кратко передавать ценность вашей целевой страницы и предложения.

2. Выберите изображение, иллюстрирующее предложение.

Да, изображение обязательно, и оно должно представлять вашу целевую аудиторию. Цель вашего изображения — передать чувство — оно должно показать, что почувствует ваш посетитель, когда получит ваше предложение. Некоторые изображения могут работать лучше, чем другие, поэтому вам всегда следует проводить сплит-тестирование своих вариантов (о чем мы расскажем ниже).

3. Напишите убедительную копию.

Не тратьте все это время на создание идеального заголовка и поиск идеального изображения, которое не принесет успеха, когда дело доходит до слов, которые на самом деле будут продавать ваш призыв к действию. Ваша копия должна быть четкой, лаконичной и направлять посетителя к действию, которое вы хотите, чтобы он совершил. Убедительный текст также обращается напрямую к посетителю, используя слова «вы» и «ваш», чтобы заставить их почувствовать себя вовлеченными. Ниже мы рассмотрим советы по копированию более подробно.

4.Разместите форму для потенциальных клиентов над сгибом.

Ваша форма для лида должна быть легкодоступной, если ваш потенциальный клиент захочет совершить конверсию прямо сейчас — вы определенно не хотите, чтобы он выполнял поиск и сканирование вашей целевой страницы, чтобы найти ваше предложение. «Вверху страницы» просто означает, что посетителям не нужно прокручивать страницу, чтобы перейти к форме — она ​​отображается, как только кто-то попадает на страницу. Это может быть форма или якорная ссылка на форму. Еще лучше: создайте форму для прокрутки вместе с пользователем по мере того, как он перемещается по странице.

5. Добавьте четкий и выразительный призыв к действию.

Призыв к действию (CTA), возможно, является самым важным элементом вашей целевой страницы — одним из многих элементов, способствующих конверсии. Кнопка CTA должна выделяться, то есть вы должны использовать цвет, контрастирующий с другими элементами на странице. Четко сформулируйте, что вы хотите, чтобы посетители делали, то есть используйте глагол действия, который объясняет это за них, например «отправить», «загрузить» или «получить сейчас». Подробнее о лучших практиках CTA ниже.

6. Раздайте соответствующее предложение.

Думайте о своей целевой странице как о части пути лидера к вашему конечному предложению, то есть к вашему продукту или услуге. Ваше предложение — это то, что вы даете в обмен на личную информацию о лиде. Для вашего посетителя должно быть не только достаточно убедительно предоставить свою контактную информацию, но и иметь отношение к вашему бизнесу. Скажем, вы продаете подковы.

Ваше предложение может быть чем-то вроде «10 простых способов определить размер копыта вашей лошади», потому что в конечном итоге вы попросите этого клиента купить ваши подковы.Вы бы не зацепили их предложением об органическом земледелии, потому что это ставит их на совершенно другой путь. О том, насколько привлекательные предложения, мы поговорим ниже.

7. Просите только то, что вам нужно.

Вы хотите собрать как можно больше информации о своем лиде, но то, сколько вы просите, зависит от нескольких факторов: насколько хорошо они знакомы с вами, где они находятся на пути своего покупателя и насколько они вам доверяют. Запрашивайте как можно меньше информации в форме для лида, чтобы создать низкий барьер для входа.Имени и адреса электронной почты более чем достаточно, чтобы привлечь нового клиента.

8. Удалите всю навигацию.

Ваша целевая страница имеет одну и только одну цель: превратить посетителей в потенциальных клиентов. Любые конкурирующие ссылки, в том числе внутренние ссылки на другие страницы вашего веб-сайта, будут отвлекать от этой цели. Удалите все остальные ссылки на своей странице, чтобы привлечь внимание посетителей к вашему призыву к действию.

9. Сделайте вашу страницу отзывчивой.

Как и любая другая страница на вашем веб-сайте, ваши целевые страницы должны реагировать на любые впечатления от просмотра.Последнее, что вам нужно, — это чтобы ваша форма выпадала из поля зрения мобильных устройств. Предоставьте своим посетителям все возможности для конверсии, независимо от того, как они просматривают вашу страницу.

Для этого можно использовать инструменты. Например, редактор целевой страницы HubSpot с функцией перетаскивания, доступный в Marketing Hub Starter, упрощает создание оптимизированных для мобильных устройств целевых страниц и форм.

10. Оптимизируйте для поиска.

Конечно, вы будете привлекать посетителей на свою целевую страницу с помощью рассылки электронных писем, публикаций в социальных сетях и других маркетинговых методов, но ваша страница также должна быть оптимизирована с помощью целевых ключевых слов для ваших платных кампаний и обычного поиска. Когда кто-то ищет вашу ключевую фразу, они должны найти вашу целевую страницу. Точно так же, когда вы настраиваете таргетинг на ключевое слово с платной рекламой, эти слова должны присутствовать на вашей целевой странице.

11. Не забудьте использовать страницу с благодарностью.

Страница с благодарностью — это место, куда вы отправляете потенциальных клиентов после того, как они заполнили вашу форму. Теперь вы можете просто показать сообщение с благодарностью на той же странице или вообще отказаться от благодарности, но есть много причин, по которым это не лучший вариант.

Страница с благодарностью служит трем важным целям:

  • Доставляет обещанное вами предложение (обычно в форме мгновенной загрузки)
  • Это дает вам возможность заинтересовать вашего нового лидера дополнительным релевантным контентом
  • Это возможность поблагодарить их за проявленный интерес, который имеет большое значение для продвижения их среди клиентов.

Как создать свою посадочную страницу

Часто дизайн означает творчество, цвета и красивые картинки. Что касается целевой страницы, мы делаем еще один шаг вперед в дизайне, который означает функциональность, направленность и эффективность. Итак, чтобы создать хорошо продуманную целевую страницу, вам нужно задействовать как правое, так и левое полушарие. Но не поймите меня неправильно — вам все равно нужны отличные изображения и привлекательные цвета, чтобы привлечь посетителей. Мы коснемся того, как включить все это ниже.

Структура целевой страницы

Хорошая новость в том, что здесь не нужно проявлять слишком творческий подход. Большинство целевых страниц имеют очень похожую структуру, потому что она доказала свою эффективность. Вы можете наполнить свой творческий потенциал фирменными элементами и изображениями, но придерживайтесь формата целевой страницы, который люди привыкли видеть.

Хорошая целевая страница состоит из пяти элементов (посмотрите пример целевой страницы ниже, чтобы увидеть эти элементы на практике):

  1. Заголовок , привлекающий внимание посетителей
  2. Соответствующее изображение , имеющее отношение к вашей аудитории
  3. Форма заявки , которая находится над сгибом для сбора информации о посетителях
  4. CTA , ориентированный на действия и убедительный
  5. Копия и описание , которое информирует и побуждает вашего посетителя заполнить форму

Источник

Может ли ваша целевая страница включать больше, чем это? Абсолютно. (Подумайте о кнопках социальных сетей, которые посетители могут использовать, чтобы рассказать о вашем предложении). Это просто минимум. Вам нужно знать свою аудиторию, откуда они приходят и где они находятся на пути покупателя, чтобы знать, сколько вам нужно включить. Эмпирическое правило — включать столько информации, сколько нужно, чтобы люди конвертировали.

Макет целевой страницы

Это может показаться неожиданным, но большинство людей не читают каждое слово из вашего искусно составленного текста. Вместо этого они просматривают и вытаскивают самые важные лакомые кусочки.Ваша задача — выделить эти лакомые кусочки, чтобы ваш посетитель не пропустил ничего важного.

Это означает несколько вещей…

  • Держите самую важную информацию над сгибом , чтобы посетителю не нужно было прокручивать страницу, чтобы добраться до нее.
  • Выполните тест мигания на вашей странице, это означает, что посетитель должен быть в состоянии собрать основное сообщение за меньшее время, чем им требуется, чтобы моргнуть, то есть менее чем за пять секунд.
  • Используйте белое (или негативное) пространство , чтобы держать посетителя заинтересованным, сосредоточенным и помочь ему понять ваше сообщение.
  • Пишите маркерами и короткими абзацами , чтобы текст было легко усвоить.
  • Попробуйте превратить важную копию в F-образный узор — направление, в котором большинство людей сканируют страницу в Интернете. Работайте с потоком визуальных паттернов, чтобы привести людей к ключевым моментам, которые заставят их совершить конверсию.

Цвета целевой страницы

Дизайн вашей целевой страницы — включая используемые вами цвета — должен соответствовать дизайну вашего веб-сайта.Вы стремитесь установить долгосрочные отношения с людьми, которые посещают вашу целевую страницу, а это значит, что им необходимо ознакомиться с вашими фирменными цветами и уникальным стилем. Чем больше они узнают ваш бренд, тем больше они вам доверяют (и чем больше они доверяют вам, тем легче их заставить делать то, что вы от них хотите).

Области, где вам следует подумать об использовании альтернативных цветов, — это элементы вашей страницы, которые должны выделяться — кхм , ваша кнопка CTA. Контраст — вот главное в игре.Допустим, ваши фирменные цвета в основном зеленые … вам нужно выбрать цвет, который привлечет внимание пользователей, например фиолетовый.

Хотите знать, какие цвета работают лучше всего? Мы провели небольшое исследование, чтобы определить, какие цвета лучше всего преобразовываются.

Изображения целевой страницы

Изображение на целевой странице — это первое, что видят люди, и, поскольку люди обрабатывают визуальные эффекты намного быстрее, чем текст, оно задает тон всему их опыту. Но как вы можете выбирать между миллионами стоковых фотографий и той корпоративной фотосессией, которая занимает все место на вашем компьютере?

Давайте сузим выбор несколькими важными вопросами:

Кто моя целевая аудитория?

Как выглядит ваша личность? Сколько им лет? Как они одеваются? Что им интересно? Ответы на эти вопросы важны для определения того, какое изображение вы собираетесь разместить в центре целевой страницы. Если он понравится вашей аудитории, он должен каким-то образом их представить.

Где я хочу, чтобы они смотрели на моей целевой странице?

Это может показаться странным вопросом, но на самом деле он основан на идее, что люди следуют указателям направления, например, куда кто-то смотрит или указывает. Если вы хотите, чтобы посетители заполняли форму, подумайте о изображении, которое привлекает их внимание к этой форме.

Подчеркнет ли это изображение мое сообщение?

Каждый элемент вашей целевой страницы служит важной цели.Поскольку ваше изображение — одно из первых, что видят люди, оно должно помочь прояснить, чего посетитель может ожидать от вашей страницы. Убедитесь, что ваше изображение добавляет ценности.

Вот еще несколько важных моментов, которые следует учитывать при создании отличных изображений целевой страницы.

Призыв к действию (CTA)

До сих пор мы обсуждали ваш призыв к действию несколько раз, но, поскольку это самая важная часть вашей целевой страницы, о нем стоит упомянуть еще раз. Когда дело доходит до дизайна вашего CTA, есть несколько уловок, которые сделают его настолько привлекательным, что посетители почувствуют необходимость нажать.Чтобы уточнить, ваш CTA включает кнопку и копию, которую вы используете, чтобы привлечь к ней внимание; эти советы охватывают и то, и другое.

  • Придайте вашему призыву к действию яркий и контрастный цвет
  • Сосредоточьте свой CTA-текст на пользе для посетителей
  • Ближе к делу — попробуйте использовать не более пяти слов
  • Сообщите посетителю, что вы хотите, чтобы он сделал, используя глаголы действия, например Получить, скачать, нажать
  • Сделайте пуговицу достаточно большой, чтобы выделяться на странице
  • Дайте ему немного отрицательного пространства — не загромождайте область вокруг вашего CTA
  • Проследите за движением страницы и разместите свой призыв к действию там, где будут глаза читателей, например, справа от копии или под ней.
  • Протестируйте форму кнопки, проверьте свою копию… фактически проверьте все (мы расскажем, как это сделать ниже)

Источник

Мобильная посадочная страница

Более половины трафика веб-сайта поступает с мобильных устройств, поэтому пользовательский опыт должен быть одинаковым, независимо от того, какое устройство используют посетители. Делая свою целевую страницу адаптивной, вы даете им каждые возможности просматривать и конвертировать, независимо от того, находятся ли они на компьютере, телефоне, планшете или другом устройстве.

Советы по копирайтингу целевой страницы

После дизайна идет отличная копия. Ваша цель — быть одновременно убедительным, поучительным, симпатичным, кратким, эффективным, заслуживающим доверия и информативным. Как? Продолжайте читать.

1. Охватите основные моменты.

Независимо от того, как вы его позиционируете, есть несколько основных моментов, на которые вам нужно обратить внимание.Эти основные моменты — это болевая точка вашей личности, решение этой болевой точки, то, как ваше решение работает (функции), как ваше решение улучшит их ситуацию (преимущества), и подтверждение того, что оно работает (социальное доказательство).

Большая часть того, что вы пишете, должна касаться того, как вы можете помочь своему потенциальному клиенту, а не того, насколько вы хороши (потому что это подразумевается). Давайте углубимся в эти моменты.

Точка боли

Болевая точка, на которой вы сосредоточены, должна быть той, которую решает ваше предложение.Чтобы не звучать негативно, но важно затронуть проблему, с которой сталкивается ваша личность, чтобы они знали, что вы понимаете, через что они проходят. Сочувствие — эффективный способ завоевать доверие. И если они знают, что вы поняли их проблему, они с большей вероятностью будут доверять вашему решению.

Ваше решение

Решение их проблемы — это то, что вы предлагаете в обмен на их информацию. Проиллюстрируйте четкий путь между их проблемой и вашим решением, которое им нужно.

Характеристики

Простого знания вашего решения может быть недостаточно для привлечения потенциальных клиентов, поэтому вам необходимо указать, что входит в это решение. Если это электронная книга, на какие темы вы обращаетесь? Если вы продвигаете веб-семинар, как он будет работать и чему вы будете учить? Если это услуга, чего они могут ожидать? Предоставьте своему потенциальному руководителю всю информацию, необходимую для принятия решения.

Преимущества

Ваша копия должна быть насыщенной и приносить пользу пользователю, потому что это то, что их действительно волнует — то, что им от этого нужно.В то время как функции перечисляют то, что предлагает ваше предложение, преимущества сообщают посетителям , как их положение улучшится в результате. Он рисует яркую картину того, насколько лучше может быть их жизнь, если использовать ваше решение.

Социальное доказательство

Исследования показывают, что социальное доказательство эффективно убеждает людей совершить желаемое действие. Социальное доказательство проявляется в виде логотипов брендов, с которыми вы работали, отзывов предыдущих клиентов, обзоров вашего продукта или подтверждения того, что другие люди приобрели вашу услугу.По сути, люди хотят знать, что другие тоже использовали ваше решение и получили от него выгоду. Включая социальное доказательство на свою целевую страницу, вы подтверждаете свое предложение, даже ничего не говоря.

Источник

Прикосновение к каждому из этих пунктов предоставит вам всесторонний текст, который отвечает на все вопросы ваших посетителей … что подводит меня к следующему пункту.

2. Предварительно отвечайте на возражения.

Ключевой частью создания убедительной копии (копии, которая побуждает людей обращать внимание) является устранение возражений еще до того, как они появятся.Теперь это требует некоторых навыков … или, по крайней мере, помощи друга.

После того, как вы заложите основу, обратив внимание на все основные моменты, вспомните своего потенциального клиента и подумайте, где они могут протестовать или бросить вам вызов, читая. Например, если вы скажете: «Мы помогли компаниям из списка Fortune 500 привлечь клиентов», ваш читатель может высмеять или усомниться в этом , если вы не подкрепите это утверждение социальным доказательством.

Проделайте это упражнение для каждого раздела своей страницы (или попросите беспристрастного друга о помощи), пока не решите все возможные возражения, которые только можете придумать. Когда вы получаете вопросы от людей, которые посещали вашу целевую страницу, используйте их в качестве обратной связи, чтобы сделать текст еще более точным. А еще лучше поищите конструктивную критику от своих первых нескольких преобразованных потенциальных клиентов, чтобы ваша целевая страница соответствовала всем потребностям.

3. Завоюйте доверие своих потенциальных клиентов.

Допустим, вы читали страницу продаж, и компания написала: «Наш продукт помог 100 людям, и он может сработать и для вас!» Meh. Я, вероятно, пройду мимо и найду компанию, у которой есть решение, которое может определенно работать для меня.Ваша цель — завоевать доверие посетителей, и для этого нужно прослыть авторитетом.

Помимо использования социальных доказательств, есть еще несколько способов завоевать доверие:

  • Пишите так, как вы говорите, и обращайтесь к своим потенциальным клиентам, как если бы вы были живыми покупателями.
  • Приведите статистику, подтверждающую ваше сообщение.
  • Используйте тематические исследования, чтобы выделить клиентов, похожих на вашу цель.
  • Будьте близки. Покажите своей аудитории, что вы человек, признав неудачи, поделившись своими сомнениями и будучи честным.Предостережение: вы должны делиться только тем, что имеет отношение к их борьбе; просто ничего не разглашайте.

4. Используйте триггеры щелчка.

Триггеры

Click предназначены для устранения последних сомнений, прежде чем посетитель совершит конверсию. Вы можете думать о них как об усилителях вероятности (… да, я придумал этот термин). По сути, они расположены рядом с вашим призывом к действию, что подталкивает вашего потенциального клиента к краю, облегчая его ум и снижая риск конверсии.

Ниже приведены некоторые эффективные способы использования триггеров кликов:

  • Гарантия возврата денег
  • Легко отписаться
  • Цитата успешного или счастливого клиента
  • Вставка на тему «Чего ожидать»
  • Снижение цен
  • Политика конфиденциальности
  • Другой творческий метод

Источник

Что бы вы ни выбрали, триггеры кликов дадут вашим конверсиям необходимый импульс.

A / B Тестирование вашей целевой страницы

Все, что мы обсуждали до этого момента, отлично… в теории. Но ваш бизнес отличается от других, а ваша целевая аудитория уникальна. Как узнать, работает ли выбранная вами копия? Или правильно ли размещен ваш призыв к действию? Или какие цвета работают лучше всего? Или какое изображение выбрать?

Вы это тестируете. Вот как. Сплит-тестирование (или A / B-тестирование), вероятно, не новость для вас как маркетолога, а сплит-тестирование вашей целевой страницы — всего лишь еще один эксперимент, который нужно добавить в свой список.

Давайте кратко рассмотрим, как лучше всего проводить A / B-тестирование ваших целевых страниц.

Что такое A / B-тестирование?

A / B-тестирование — это просто разделение вашего трафика на два (или более) варианта страницы, чтобы увидеть, какой из них работает лучше. Хотя вы можете сделать это вручную, запустив один вариант на определенный период времени, а затем другой на такое же количество времени, гораздо эффективнее использовать программное обеспечение, которое позволяет вам проводить сплит-тестирование и отслеживать ваши результаты.

Основными компонентами A / B-теста являются варианты , или две версии страницы, чемпион или исходная страница и претендент или страница, которую вы изменили, чтобы сравнить ее с оригиналом. .

Как пройти A / B-тест

Самый важный трюк при сплит-тестировании — это вносить очень небольшие изменения в каждый эксперимент. Например, вы не хотите проводить сплит-тест заголовка и изображения одновременно, потому что вы не знаете, какой элемент получил результаты. По этой причине старайтесь тестировать по одному элементу за раз. «Победитель» становится вашим чемпионом, затем вы можете создать нового претендента, чтобы проверить следующий элемент. Вы повторяете этот цикл до тех пор, пока не достигнете приемлемого для вас коэффициента конверсии (и который соответствует реалистичным ожиданиям, о которых мы расскажем ниже).

Что следует тестировать?

Вы можете протестировать практически все на своей целевой странице. Но хотя это возможно, вы можете ограничить свой тест несколькими наиболее важными элементами вашей страницы, например:

  • Заголовок копия
  • Изображение
  • CTA цвет
  • Триггеры нажатия
  • Копия на стр.
  • Длина формы интереса и поля

Эти тесты окажут наибольшее влияние на ваши коэффициенты конверсии. Попробуйте сначала начать с простейших изменений, таких как заголовок или цвет CTA, а затем переходите к более крупным задачам, например, к тексту страницы.

Показатели целевой страницы для отслеживания

Metrics расскажет вам все, что вам нужно знать о том, насколько хорошо работает ваша целевая страница, а также даст вам некоторое представление о том, как ее улучшить. Трудно точно сказать, что будет работать, когда вы запустите страницу. Вначале тщательно измеряйте и отслеживайте, пока не достигнете относительно хорошего коэффициента конверсии, после чего вы сможете отслеживать свои показатели реже.

просмотров страницы

Сколько посещений вы получаете на своей целевой странице? Чем больше посещений, тем выше вероятность конверсии.Попробуйте скорректировать свою платную стратегию или переопределить ключевые слова, чтобы привлечь больше трафика на свою страницу. Вы также можете сообщить своим текущим подписчикам о своем предложении по электронной почте, в социальных сетях и на своем веб-сайте.

Источник трафика

Зная, откуда идет ваш трафик, вы узнаете, где вам следует удвоить или отказаться от своих усилий.

Скорость отправки

Это количество людей, которые заполнили вашу форму для лида и попали на вашу страницу с благодарностью.Есть много настроек, которые вы можете сделать на своей странице, чтобы увеличить это число, но обязательно проведите A / B-тест, чтобы знать, что работает.

Контакты

Контакты — это количество потенциальных клиентов, которые вы сгенерировали с помощью своей формы. Причина, по которой это отличается от отправки, заключается в том, что повторяющиеся контакты учитываются только один раз, а это означает, что если текущий интерес заполняет вашу форму, чтобы получить ваше предложение, они не влияют на подсчет.

Тепловая карта

Это скорее наблюдение того, как люди взаимодействуют с вашей страницей, а не метрика.Тепловая карта может показать вам, где люди просматривают, что они читают и как они взаимодействуют с вашей страницей. Все это полезные данные, когда вы думаете о макете и структуре вашей страницы.

Показатель отказов

Если посетители заходят на вашу страницу и сразу же уходят, то вам необходимо проверить, соответствует ли контент предложению. Привлекает ли ваша копия внимание посетителей и знают ли посетители автоматически, что им делать, когда они попадают на вашу страницу? Ваша страница является отражением копии, которую вы использовали, чтобы побудить людей посетить ее?

Отказ от формы

Этот показатель показывает, сколько людей начинают заполнять вашу форму, но не заполняют ее.Если это число особенно велико, следует рассмотреть некоторые корректировки, такие как введение новых триггеров кликов, сокращение вашей формы или уточнение того, что вы хотите, чтобы ваш посетитель делал.

Контрольные точки

Вам нужно сравнить свою целевую страницу с отраслевыми стандартами и среди аналогичной аудитории, чтобы узнать, работает ли она так, как ожидалось. Ознакомьтесь с некоторыми отраслевыми критериями, которые можно установить в качестве основы, но не расстраивайтесь по поводу результатов других компаний.

Независимо от того, что происходит, можно диагностировать и лечить целевые страницы, если обратить внимание на показатели.

Как сделать ваши целевые страницы более эффективными

Всегда есть настройки, которые можно сделать, чтобы повысить производительность целевой страницы. Ниже приведены несколько отличных советов (если я сам так говорю), чтобы выровнять ваши целевые страницы.

Оптимизируйте свою целевую страницу.

Оптимизация — такое запутанное слово, не правда ли? Я имею в виду, мы говорим об изображениях, текстах, ключевых словах или пользовательском интерфейсе? Ответ: да — мы говорим обо всем. Оптимизация означает просто сделать вашу целевую страницу наилучшей, что может быть, и это может включать в себя множество модификаций.Если вы хотите знать все, что можно сделать для оптимизации целевой страницы, вам понадобится довольно подробное руководство. И, угадайте, один у нас здесь.

Подарите

действительно хорошее предложение.

Вы можете возразить, что все бесплатное считается «хорошим», но это не совсем так. Ваше предложение должно быть не только бесплатным (мы не говорим здесь о торговых страницах), но также должно быть достаточно хорошим, чтобы гарантировать, что незнакомец предоставит вам свою личную информацию. Посмотрим правде в глаза — существует множество компаний, которые борются за внимание вашей аудитории, запрашивая у них информацию и обращаясь к ней по электронной почте.Итак, что же заставит вас выделиться из толпы? Отличное предложение, вот что.

Вот несколько вопросов, чтобы определить, есть ли у вас интересное предложение:

  • Решает ли мое предложение проблему моей целевой аудитории?
  • Есть ли явная выгода, которую потенциальный клиент может получить от этого предложения?
  • Может ли мое предложение конкурировать с конкурентами?

Уменьшить время загрузки страницы.

Задержка загрузки страницы в одну секунду означает на 7% меньше конверсий и на 11% меньше просмотров.Медленная загрузка страницы также может вызвать недовольство и разочарование клиентов.

Излишне говорить, что время загрузки целевой страницы — это показатель, к которому следует относиться серьезно. Если вам нужны советы, ознакомьтесь с этим ресурсом по уменьшению времени загрузки страницы.

Помните о пути покупателя.

Поскольку вы привлекаете трафик на свою целевую страницу, вы должны иметь четкое представление о том, на каком этапе пути покупателя находятся ваши посетители. Это означает, что вы будете знать, пытаются ли они диагностировать проблему (осведомленность), ищут ли решение своей проблемы (рассмотрение) или готовы закрыть (решение).Если вы хотите конвертировать, ваша копия и предложение должны отражать это. Он ничем не отличается от любых других маркетинговых материалов — встретят ваших посетителей там, где они находятся .

Создайте безупречный опыт.

Никто не должен удивляться, когда они попадают на вашу целевую страницу. Он должен быть точно таким, как рекламируется, то есть соответствовать вашей копии. Используйте на целевой странице те же слова, которые вы использовали для привлечения людей к ней, будь то платная реклама, публикация в соцсетях, CTA в блоге или электронная почта.Вам нужно избегать наживки и любой ценой переключаться, если вы хотите, чтобы люди оставались поблизости.

Проложите четкий путь к конверсии.

При навигации по целевой странице не должно быть никаких догадок. Как только кто-то заходит на вашу страницу, должно быть ясно, что вы хотите от него сделать — отправить его информацию в форму для лида. Ваша цель — направлять посетителей к вашей форме, используя творческие подсказки.

Вот несколько способов привлечь посетителя к конверсии:

  • Выберите изображение человека, который либо смотрит в сторону вашей формы, либо указывает на нее.
  • Сделайте ваш CTA контрастным цветом, чтобы привлечь к нему внимание
  • Используйте стрелки, указывающие на вашу форму заявки
  • Вставить якорный текст, который возвращает людей к форме при нажатии
  • Дайте вашему призыву к действию немного отрицательного места на странице
  • Обведите форму для потенциальных клиентов жирным цветом или контуром

Добавьте дефицит в ваше предложение.

Немногие тактики эмоционального маркетинга работают так же, как страх … и страх упустить (более формально известный как FOMO). Потребители не любят терять возможность выбора, и как только вы дадите понять, что ваше предложение пользуется большим спросом и / или дефицитом, они будут карабкаться, чтобы его получить. (Вот классное исследование о банках с печеньем, если вы хотите разобраться в психологии дефицитного маркетинга.)

Другая причина, по которой этот метод работает, заключается в том, что людям нужны вещи, которые трудно получить, а это означает ценность и исключительность.

Чтобы показать дефицит, укажите, как мало осталось вашего предложения, включите таймер обратного отсчета, используйте такие слова, как «скоро закончится» или «последний шанс». Очевидно, мы хотим, чтобы вы были искренними, поэтому используйте только тактику, которая подходит для вашего бизнеса. Итог: есть много способов использовать эту технику и извлечь из нее пользу.

Используйте видео.

Видеомаркетинг не зря становится все более популярным. Мало того, что клиенты предпочитают смотреть видео от компаний, 88% маркетологов утверждают, что видео дает им положительную рентабельность инвестиций.Главное — создать эффективное видео, которое не отвлекает посетителей от вашей конечной цели: призыва к действию.

Если вы сомневаетесь в использовании видео, вот несколько причин, которые могут подтолкнуть вас к уступке.

Видео …

  • Повышает конверсию
  • Более привлекательный способ поделиться сообщением и связаться с потенциальными клиентами.
  • Может быть более привлекательным, чем изображение, и заставит посетителей привыкнуть нажимать (и конвертировать)
  • Позволяет сократить количество обращений в службу поддержки или получаемых билетов
  • Обрабатывается в 60 000 раз быстрее, чем текст

Если вы все же планируете использовать эту тактику, у VidYard есть несколько полезных видео-рекомендаций для целевой страницы, которым вы можете следовать.

Вы уже в восторге от всех способов улучшить свои целевые страницы? Конечно, их довольно много, но это просто означает, что неэффективная целевая страница не обязательно должна оставаться такой. Применяйте по одной тактике за раз и создавайте по мере необходимости.

Что делать после преобразования: воспитание свинца

Итак, у вас есть оптимизированная целевая страница, которая преобразуется как шарм. Что теперь? Вы же не хотите, чтобы эти лиды зависли. Вместо этого вы хотите, чтобы они стали клиентами, а затем еще больше. Вот как.

Оптимизируйте страницу благодарности.

Надеюсь, вы еще не устали от оптимизации. Ваша страница с благодарностью — это первое, что кто-то видит после конверсии, поэтому это прекрасная возможность порадовать вашего нового лидера даже больше, чем у вас уже есть. У вас двоякая цель: доставить обещанное предложение и заинтересовать их чем-то еще на вашем сайте.

Ваша страница благодарности должна:

  • Поблагодарите вашего нового лидера (иди рисунок)
  • Предоставьте ссылки на релевантное содержание вашего сайта
  • Пригласите своего лидера подписаться на вас в социальных сетях
  • Попросите своего лидера подписаться на ваш блог
  • Автоматизируйте повторное электронное письмо с предложением

Проведите их по пути покупателя.

Ваш новый лидер собирается перейти к стадии принятия решения с вами или без вас. Вы хотите быть тем, кто поможет им достичь этого. Вы собрали ценную информацию о своих потенциальных клиентах, а это значит, что вы можете предугадывать, что им понадобится дальше. Предоставьте контент или ресурсы, чтобы привести их к следующему этапу их пути, и вы можете быть их вариантом на этапе принятия решения. В конце концов, мы знаем, что потенциальные клиенты покупают у компаний, которые им нравятся и которым они доверяют.

Заведите отношения.

Как только кто-то подписывается на получение информации от вас, он становится потенциальным клиентом, с которым вам следует много работать, чтобы построить отношения и связи. Хорошо, что вы уже знаете, что их интересует и каковы их болевые точки, поэтому вы можете нацелить их на дополнительный полезный контент и персонализированный маркетинг.

Если вы все еще застряли, почерпните вдохновение из лучших целевых страниц, которые мы смогли найти.

Растите лучше с целевыми страницами

Целевые страницы будут составлять большинство ваших новых потенциальных клиентов, поэтому они требуют вашего внимания.С огромным количеством настроек, дополнений и вариаций, которые вы можете реализовать, нет причин, по которым у вас не может быть целевая страница, которая хорошо конвертируется.

Если вы будете следовать передовым методам, рассмотренным выше, вы будете на пути к высокоэффективной целевой странице … и если вам понадобятся дополнительные рекомендации, мы всегда здесь в качестве ресурса.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2019 года и был обновлен для полноты.

7 вопросов, которые нужно задать себе перед тем, как вы приземлитесь,

Когда дело доходит до PPC-маркетинга, отправка посетителей на целевую страницу часто намного более эффективна, чем отправка их на главную страницу вашего сайта.Это потому, что домашняя страница должна быть общей. Он должен обслуживать каждого потенциального клиента и охватывать все ваши услуги или продукты. Целевая страница может быть уникальной. Когда кто-то выполняет поиск по запросу «Уход за газоном в Орландо», у вас будет гораздо больше шансов наладить бизнес, если вы разместите его на странице услуг по уходу за газоном, предлагаемых филиалом вашей компании в Орландо, а не на домашней странице, которая может похвастаться шестью разными местоположениями. и множество услуг. Хорошо функционирующая целевая страница может существенно повлиять на ваши коэффициенты конверсии, поэтому стоит убедиться, что ваша страница на высшем уровне.

Задайте себе следующие 7 вопросов, чтобы проверить, в порядке ли ваша целевая страница.

  1. Имеет ли моя целевая страница очевидное уникальное ценностное предложение (UVP)?

    Убедитесь, что посетители знают, что вы для них делаете и почему вы лучше всех. Подумайте о конечных выгодах здесь. Ваш UVP должен состоять из 1-3 предложений и в идеале это первое, что видит посетитель при загрузке страницы. Это должно быть сосредоточено на клиенте, а не на вас, поэтому никаких UVP «мы делаем». Рассмотрим этот пример для сайта о фитнесе: «Приведи в форму за 30 дней.«Он краток, ориентирован на посетителей и объясняет, что ваша служба сделает для них.

  2. Есть ли заметный призыв к действию?

    Каждая целевая страница должна убеждать посетителя совершить конверсию, будь то подписка на электронную почту, регистрацию в службе и т. Д. Это никогда не должно быть тем, что посетитель должен искать. Фактически, это должно быть одним из первых вещей, которые они увидят, и вдохновить их подписаться, когда они узнают больше о вашей компании.

  3. Является ли заголовок на странице прямым продолжением ссылки, по которой они были отправлены туда?

    Продолжая пример страницы фитнеса, если в рекламе PPC, которая отправляет посетителя на вашу целевую страницу, говорится: «Нужно быстро похудеть?» ваша целевая страница должна иметь заголовок, который гласит что-то вроде «Худей быстро» или «Приведи в форму за 30 дней.»Это должно быть , а не » Как похудеть «или» Мы поможем вам похудеть «. Человек, который нажал на рекламу PPC, хотел найти способ похудеть быстро , и ни один из этих заголовков не дает этого.

  4. Ваш сайт достаточно быстр?

    Средний посетитель не хочет тратить время на ваш сайт. Посетителю требуется всего несколько секунд дополнительного времени загрузки, чтобы решить, что оно того не стоит, и щелкнуть мышью. С рекламой PPC вы платите за клик в любом случае, поэтому не тратьте деньги зря, имея сайт, которого люди не будут ждать.

  5. Есть ли у вас какой-либо стимул в вашем призыве к действию?

    С рекламой PPC большая часть ваших кликов будет приходить от новичков. Новички с большей вероятностью будут нуждаться в чем-то взамен регистрации. Это не обязательно означает раздачу чего-либо бесплатно. Даже фраза «Зарегистрируйтесь сегодня БЕСПЛАТНО, чтобы получить полный доступ к нашей обширной базе данных статей о фитнесе и здоровье» будет более соблазнительной, чем «Зарегистрируйтесь сейчас».

  6. Есть ли на вашей целевой странице элементы доверия?

    Почему посетитель должен вам доверять? Как они узнают, что вы не мошенник? Включение таких элементов страницы, как отзывы и ссылки в социальных сетях, может значительно повысить доверие между вами и потенциальным клиентом.Дайте им возможность увидеть, как настоящие люди хвалят вас.

  7. Соответствует ли ваш сайт основным принципам дизайна?

    Это кажется очевидным, но никогда не помешает сделать шаг назад и взглянуть на свою страницу свежим взглядом. Посетители не хотят смотреть на резкие яркие цвета. Посетители не должны прищуриваться, чтобы увидеть темный текст на темном фоне. Они особенно не хотят пробираться сквозь стену текста в поисках нужной информации. Будь проще. Держите это прямо вперед.

Целевые страницы оптимизированы так, чтобы быть максимально удобными для посетителей и максимально готовыми к конверсии. Это такие страницы, которые регулярно превращают посетителей в клиентов, а текущих клиентов — в постоянных и надежных клиентов.

Unbounce Vs. Instapage Vs. Персонализированные целевые страницы: что лучше для электронной торговли?

В этом посте мы рассмотрим 3 лучших способа создания целевых страниц электронной коммерции для средних и крупных брендов: Unbounce , Instapage и индивидуальные дизайны целевых страниц, которые вы кодируете и принимаете сами.

В большинстве уже имеющихся обзоров не учитываются уникальные потребности бренда электронной коммерции, и лишь немногие говорят о том, что по-прежнему остается одним из самых популярных способов создания целевых страниц: кодирование по индивидуальному заказу.

Мы пишем это для вас; бренды электронной коммерции, стремящиеся к масштабированию.

Для каждого варианта мы оценили:

  • Время развертывания целевой страницы
  • Стоимость / ценность
  • Гибкость настройки
  • Требуемый уровень квалификации
  • Уникальные особенности
  • Лучший вариант использования
  • И многое другое…

Обязательно прочитайте обзор до конца, чтобы узнать, какая платформа целевой страницы лучше всего подходит для вашего бренда электронной коммерции.

Обзор

Как агентство по оптимизации целевых страниц электронной коммерции, мы используем все 3 для создания целевых страниц с высокой конверсией для наших клиентов. Однако какой вариант лучше, зависит от многих факторов, которые могут быть уникальными для вашего бренда.

Я также хочу отметить, что существует множество программного обеспечения для целевых страниц. Мы выбрали Unbounce и Instapage, поскольку это единственные две платформы целевых страниц, которые мы рекомендуем для средних и крупных брендов электронной коммерции.

Это единственные варианты, которые мы рассматриваем как реальную альтернативу созданию пользовательских целевых страниц.

Представляем: 3 варианта

В одном углу у нас есть Unbounce . Цена Unbounce — самая низкая из трех. Он существует уже давно и хорошо известен как одна из исходных платформ для целевых страниц, цель которой — сократить время, необходимое для разработки, создания и развертывания целевых страниц.

В другом углу у нас есть Instapage , который также очень гибкий и нацелен на компании, которым требуется высокий уровень настройки целевой страницы, позволяя маркетологам создавать свои страницы быстро и легко, а не полагаться на них. на разработчиков.Цена Instapage выше, чем у Unbounce и большинства конструкторов целевых страниц, но все же может быть дешевле, чем если бы вы создавали свои собственные целевые страницы.

Хотя Unbounce и Instapage очень похожи, и оба позволяют маркетологам легко создавать целевые страницы с помощью редакторов перетаскивания, они имеют несколько разные наборы функций. Что лучше для вас, на самом деле зависит от ваших маркетинговых потребностей — мы сравним каждый из них ниже.

И, наконец, наш третий соперник — это не программное обеспечение или инструмент , из-за чего его немного сложнее сравнить с Unbounce и Instapage.Третий вариант предполагает, что ваши маркетологи спланируют целевую страницу, ваши дизайнеры разработают ее, а ваши разработчики создадут и развернут.

Если у вас небольшой бренд, у которого мало ресурсов для развития, это не для вас. Но если вы крупная компания с командой дизайнеров и разработчиков, это все равно может быть вашим предпочтительным вариантом. Ниже мы рассмотрим, что лучше всего подходит для ваших нужд.

Шаблоны посадочных страниц для электронной торговли: что вам нужно знать

Если вы зайдете на веб-сайт Unbounce или Instapage или прочитаете буквально чьи-либо отзывы об этих инструментах, вы заметите, что они говорят о сотнях целевых страниц доступные шаблоны, позволяющие маркетологам создавать то, что им нужно, с минимальной помощью дизайнера.

На самом деле, когда дело доходит до целевых страниц электронной коммерции, доступно очень мало шаблонов. А те, что есть, не очень хороши.

Unbounce имеет 3 шаблона, доступных для электронной коммерции…


И Instapage, 11, но они не фантастический , если спросите нас.


Причина, по которой у них мало шаблонов, вероятно, связана с тем, что целевые страницы все еще мало используются в мире электронной коммерции (многие бренды по-прежнему , совершая огромную ошибку, отправляя свой платный трафик на домашнюю страницу, на страницу бестселлеров или на различные страницы коллекций или продуктов), и основной рынок этих инструментов — это, например, SaaS-компании или другие B2B-компании, которым нужны целевые страницы для Lead Gen, вебинаров и электронных книг.

Хорошая новость заключается в том, что если вы работаете в сфере электронной коммерции, мы не советуем вам принимать решение о выборе Instapage или Unbounce на основе имеющихся шаблонов. Вы можете удалить это из своих критериев. Некоторые из лучших целевых страниц для электронной коммерции, которые мы видели до сих пор, также не используют шаблоны.

Здесь, в SplitBase, поскольку мы являемся агентством по оптимизации конверсии, мы создаем целевые страницы каждый день, и мы должны признать, что здесь никого не волнуют шаблоны.

Мы считаем, что целевые страницы должны быть построены с использованием данных — для определения структуры вашей страницы, того, какие продукты следует использовать, и даже для текста и изображений.

Мы также считаем, что целевые страницы должны соответствовать голосу и визуальному оформлению вашего бренда. Если вы серьезно относитесь к масштабу, ваши целевые страницы должны быть настроены специально для вас.

Нет готового шаблона, который поможет понять, как ваши целевые страницы должны быть основаны на вашем бренде, ваших данных о клиентах и ​​ваших продуктах.

Это означает, что если вы следуете основанному на данных процессу создания своих целевых страниц, вы, скорее всего, все равно создадите их с нуля, сделав Unbounce, Instapage или кодируя свои собственные — все это совершенно хорошие варианты.

Создание целевых страниц: какой инструмент лучше?

Теперь, когда мы вычеркнули шаблоны как нечто важное для целевых страниц электронной коммерции, и если вы решили, что лучше всего создать целевую страницу с нуля…

Какая платформа облегчает вам и вашей команде разработку целевые страницы?

Это действительно зависит от , кто будет отвечать за его проектирование.

Например, если вы решите создать свою собственную целевую страницу вне Unbounce или Instapage, где дизайн нужно будет передать разработчикам для создания, вам определенно понадобится UX-дизайнер для его разработки. Скорее всего, они будут использовать Photoshop, Sketch, Figma или AdobeXD и будут знать, как подготовить файлы к разработке.

Немногие люди, не являющиеся дизайнерами, будут знать, как это сделать.


Если вы используете одну из платформ для целевых страниц, вы получите преимущество использования простых визуальных редакторов перетаскивания, предназначенных для проектирования и создания целевых страниц. Однако — это только означает, что проще построить целевую страницу.

Если у вас не безупречный глаз, как у не дизайнера, или вам просто необходимо воссоздать существующий дизайн с помощью программного обеспечения целевой страницы, ваша целевая страница все равно должна быть разработана .

По-прежнему требуется эксперт в области дизайна и принципов удобства использования, который знает, как создавать красивый и функциональный дизайн. Это означает, что да, нет никаких сомнений в том, что если вы заботитесь о том, как ваш бренд представлен миру, вам, вероятно, захочется, чтобы дизайнер разработал ваши целевые страницы, независимо от того, кодируете ли вы их индивидуально или создаете в программном обеспечении.

Вот реальный вопрос: , если у вас есть дизайнер целевой страницы и дизайн готов к созданию, будь то индивидуальный с командой разработчиков или с помощью Unbounce и Instapage, как лучше всего продолжить?

Вот тут-то и становится интереснее сравнение. Давайте погрузимся в дело.

Создание и развертывание целевых страниц: сравнение параметров

Настраиваемые целевые страницы

Unbounce и Instapage по своей сути являются гибкими платформами, позволяющими добавлять собственный код и настраиваемые сценарии практически для всего, что вам нужно. Я бы хотел добавить на вашу целевую страницу (функциональную или дизайнерскую), что может быть невозможно в готовом виде.

Тем не менее, если ваши целевые страницы должны взаимодействовать с вашим Shopify, Magento или любой другой платформой электронной коммерции, индивидуальное кодирование вашей целевой страницы будет вашим лучшим выбором.

Вы можете сделать это, если:

  • Вам нужно, чтобы ваши продукты обновлялись в реальном времени на целевых страницах
  • Отображать количество продуктов в реальном времени
  • Динамически отображать определенные продукты
  • Получать конкретную информацию с ваших платформ электронной торговли
  • Требуется высокоинтерактивные функции
  • Или очень сложные потребности в дизайне

Мы работаем с брендами электронной коммерции, приносящими доход от 1 до 50 миллионов долларов, и стоит отметить, что в большинстве случаев пользовательское кодирование целевых страниц не требуется. Целевые страницы, которые требуют такой большой настройки, что их невозможно создать в Unbounce или Instapage, — одна из многих.

Преимущества многочисленны, но это может быть длительный процесс с потенциалом замедлить работу маркетинговых команд

Заставить разработчиков кодировать целевые страницы, проверять их качество и затем загружать их на основной веб-сайт отлично подходит для вы знаете, что целевые страницы будут постоянными. Но весь этот процесс может быть трудоемким и дорогостоящим, если у вас нет специализированного разработчика.

Маркетинговым командам часто требуются целевые страницы для новых кампаний, и им необходимо часто обновлять их или запускать новые варианты. Если выделенные ресурсы для разработки недоступны, маркетинговые команды часто будут сдерживаться из-за дополнительных шагов и времени, необходимых для управления собственными целевыми страницами с настраиваемым кодом.

Unbounce против Instapage

Редакторы перетаскивания на обеих платформах обеспечивают полную гибкость. Построив несколько целевых страниц, вы быстро освоитесь.

Unbounce

Что мы считаем наиболее ценным аспектом визуальных редакторов как таковых, так это то, что они упрощают создание и внесение изменений в ваши целевые страницы. Исключение разработчиков из всего процесса сокращает время разработки с нескольких недель до буквально часов.

Скорость — не единственное преимущество. Маркетинговые команды получают возможность запускать столько целевых страниц, сколько они хотят, без дополнительных затрат на разработку.

Подходит для настройки.

Визуальный редактор в Unbounce позволяет добавлять на целевую страницу различные элементы, такие как кнопки, видео, изображения, формы и т. Д. Он также интегрирован с Google Fonts, что упрощает расширение выбора шрифтов платформы.


Unbounce

Редактор очень похож и в Instapage, но одним огромным преимуществом Instapage является их готовые блоки (так называемые Instablocks), в которые вы можете легко добавлять предварительно разработанные элементы, которые вы можете настраивайте, например разделы отзывов и часто задаваемых вопросов, макеты изображений или даже круговые диаграммы.


Instapage

Вы также можете сохранить свой собственный Instablock, который позволяет повторно использовать (и обновлять) пользовательские элементы на всех ваших целевых страницах за несколько кликов. Это так называемые глобальные блоки, и если вы создаете много целевых страниц, эта функция может вам пригодиться.

Instapage также имеет преимущество перед Unbounce, когда дело доходит до шрифтов, поскольку они также интегрируются с Typekit в дополнение к Google Fonts.

А что, если вам нужно использовать шрифт, не входящий в состав Google Fonts или Typekit? Или есть пользовательские элементы, которые нужно добавить на страницу?


Instapage

Обычно это не проблема.На обеих платформах вы можете добавить пользовательский HTML, Javascript и CSS на любую целевую страницу, открывая двери практически безграничным возможностям.

Создание всплывающих окон и липких полос

Если вам нужно использовать всплывающие окна или липкие полосы на целевых страницах или в любом месте вашего сайта, Unbounce позволяет создавать различные всплывающие окна и липкие полосы, а также правила отображения которые нацелены на посетителей на основе географии, источника перехода, файлов cookie и т. д.

Это огромная функция, недоступная в Instapage, и если вы еще не используете инструменты для захвата / всплывающих окон электронной почты, такие как Sumo, JustUno или Sleeknote, это может служить отличной альтернативой.


Сотрудничество

Одна из моих любимых функций в Instapage, которая, как мне хотелось бы, была доступна в Unbounce, — это аспект совместной работы.

Источник: Instapage

При предварительном просмотре целевых страниц в Instapage вы можете создавать защищенные ссылки, предназначенные для обмена с коллегами и заинтересованными сторонами. Затем соавторы могут добавлять аннотации на вашу целевую страницу, что упрощает сбор и отслеживание отзывов в режиме реального времени.


Целевые страницы для мобильных устройств и настольных компьютеров рассматриваются как разные процессы.

Это означает, что вы не можете просто создать целевую страницу для настольных компьютеров и ожидать, что они будут реагировать.Для создания мобильной версии целевой страницы необходимо перейти на вкладку «Mobile» редактора и изменить расположение элементов рабочего стола для мобильных устройств. Instapage очень похож на мобильные целевые страницы.

Это требует дополнительной работы, и в Unbounce мобильный редактор иногда может немного расстраивать, если вы не до конца знакомы с тем, как он работает, и по незнанию испортили свою настольную версию, пытаясь настроить мобильную.


Отсутствие отклика целевых страниц — это на самом деле хорошо.Мобильные и настольные устройства редко должны совпадать.

Пользователи настольных компьютеров будут терпеть больше текста, тратить больше времени на просмотр целевой страницы и уделять больше внимания. С другой стороны, мобильные пользователи более склонны к беглому просмотру. Более низкая скорость интернета также означает, что часто лучше делать мобильные целевые страницы простыми.

Это всего лишь несколько отличий из многих, но суть в том, что при создании целевых страниц рекомендуется по-разному думать о своих целевых страницах, независимо от того, созданы они для мобильных устройств или для компьютеров.

Хорошая новость заключается в том, что и Unbounce, и Instapage упрощают эту задачу.

Единственный возможный недостаток? Конструкторы целевых страниц позволяют создавать только мобильные и настольные версии. Посетители планшетов обычно видят настольную версию. Если в маловероятном случае у вас будет большой трафик с планшетов и вам потребуются целевые страницы, оптимизированные для планшетов, вы можете выбрать кодирование своей собственной целевой страницы.

Публикация целевых страниц — это просто щелчок.

В вашем домене могут быть опубликованы как целевые страницы Unbounce, так и Instapage.Преимущество конструкторов посадочных страниц? Нет необходимости загружать файл на свой сервер, публикация осуществляется в несколько кликов.


С точки зрения скорости обе платформы довольно хороши и даже предлагают страницы AMP (ускоренные мобильные страницы) для своих планов верхнего уровня. но если вы ищете максимально возможную скорость загрузки, ничто не сравнится с размещением ваших собственных целевых страниц (вот почему мы рекомендуем вам кодировать и самостоятельно размещать свои самые постоянные страницы).

Оптимизация целевых страниц

Когда дело доходит до оптимизации целевых страниц для конверсии, у обоих дизайнеров целевых страниц есть функции, которые помогут вам в этом.Однако Instapage немного более продвинут в этой категории.

Unbounce

A / B-тестирование

A / B-тестирование возможно с обоими инструментами, но реализация Instapage более надежна, позволяет лучше организовать текущие тесты, а при создании нового теста даже есть поле, которое позволяет ввести вашу тестовую гипотезу! Конечно, это имеет значение только в том случае, если у вас достаточно трафика для A / B-тестирования, и ваша компания серьезно относится к тестированию.

Источник: Instapage

Персонализация

Unbounce имеет функцию динамической замены текста, которая при использовании может заменять текст на целевой странице словами, которые искали посетители; таким образом делая ваши объявления PPC более релевантными.

Instapage идет дальше. Как и в Unbounce, в нем есть функция динамической замены текста, но также есть функции персонализации, которые позволяют персонализировать буквально любую часть вашей целевой страницы на основе различных атрибутов посетителей (таких как теги UTM в URL-адресе).

Источник: Instapage

Тепловые карты

С Instapage вы можете просматривать тепловые карты (включая карты движения мыши, карты прокрутки и карты часов) для всех ваших целевых страниц. Это отлично подходит для анализа поведения посетителей целевой страницы.

Источник: Instapage

Хотя это удобно иметь в Instapage, отсутствие этого в Unbounce определенно не является препятствием, поскольку мы обычно используем HotJar для параллельного отслеживания поведения посетителей в любом случае.

Analytics

Instapage также предлагает надежную панель аналитики для ваших целевых страниц. Лично мы не используем его часто и не считаем его обязательным, поскольку мы предпочитаем интегрировать целевые страницы с Google Analytics и проводить там анализ.

Цены Instapage против расценок Unbounce против кодирования ваших собственных страниц

Как бы мне ни хотелось сравнить стоимость кодирования и хостинга ваших собственных целевых страниц с ценой использования платформы целевых страниц, это сложно сравните яблоки с апельсинами.

Стоимость кодирования ваших собственных целевых страниц будет сильно варьироваться в зависимости от того, насколько они сложны, что напрямую переводится во время, необходимое для их кодирования, и все это также зависит от того, кто их кодирует.

Например, если у вас есть собственная команда разработчиков, это может быть дешевле, чем отдавать все на аутсорсинг агентству по разработке. Дополнительное время, необходимое для написания кода, также необходимо учитывать в затратах.

По нашим оценкам, кодирование ваших целевых страниц может стоить от 500 до 3000 долларов. Как упоминалось ранее, это предпочтительнее для организаций, у которых есть надежный процесс и команда, чтобы кодировать и публиковать свои целевые страницы.

Для большинства брендов электронной коммерции наша рекомендация проста — вы, вероятно, получите больше прибыли, если воспользуетесь конструктором целевых страниц.

Сравнение ценности двух конструкторов целевых страниц

А теперь пора задать один из самых больших вопросов: какой инструмент принесет вам наибольшую отдачу от вложенных средств?

Конечно, это сильно зависит от ваших потребностей как компании, ваших целей и вашего бюджета.

Например, с планом Unbounce Essential от 79 долларов в месяц вы сможете публиковать до 75 целевых страниц, 8 всплывающих окон / липких полос и до 500 000 уникальных посетителей в месяц.

Этого и набора функций, который входит в этот тарифный план, будет более чем достаточно для большинства брендов электронной коммерции, особенно если ваша компания еще не работает с целевыми страницами.

Мы используем Unbounce с самого начала и можем подтвердить, что это надежный инструмент, с которым вы тоже сможете масштабироваться. Unbounce может легко обслуживать более крупные бренды с сотнями целевых страниц с их планом Enterprise (от 399 долларов в месяц).

Цена Instapage выше, чем у Unbounce, и они предлагают один стартовый план с фиксированной ценой под названием Business по цене 149 долларов в месяц (с ежегодным выставлением счетов).Корпоративные планы являются индивидуальными и могут доходить до пары тысяч долларов в месяц.

С их начальным планом вы можете создать не более 30 целевых страниц с максимум 30 000 уникальных посетителей в месяц; существенное отличие от 75 целевых страниц Unbounce и 500 000 посетителей.


Самый дешевый план Business от Instapage действительно имеет некоторые дополнительные функции, которых нет в Unbounce, но мы не рассматриваем их как непреодолимые препятствия.

Unbounce vs Instapage vs Custom Coded Landing Pages: лучший вариант…

С учетом всего вышесказанного в отношении ценообразования и из-за гораздо более высокого лимита посетителей Unbounce за меньшие деньги в дополнение к всплывающим окнам и липким полосам доступный для всех планов, мы говорим, что Unbounce — лучшее решение для начальных планов и компаний с несколькими целевыми страницами.

Для компаний, у которых целевые страницы уже являются важной частью их маркетинговой стратегии, где создание новых страниц должно быть максимально эффективным, а тестирование и персонализация целевых страниц имеют важное значение — Instapage определенно выигрывает с их корпоративным планом. .

Instapage

Целевые страницы с настраиваемым кодом лучше всего подходят для компаний, которые обычно имеют корпоративный план для конструкторов целевых страниц, но которым требуется уровень гибкости, не предлагаемый последними.

The Bottom Line

Целевые страницы с настраиваемым кодом отлично подходят для брендов, которые действительно хотят самостоятельно размещать свои страницы и не возражают против всей разработки. Для всех остальных лучше использовать программное обеспечение.

А когда дело доходит до Instapage и Unbounce, нет платформы лучше, чем другие. В конце концов, все сводится к вашим целям и потребностям.

Удачного создания целевой страницы!

Как создать целевую страницу, которая практически печатает деньги

Когда я начал свой первый бизнес еще в колледже, интернет-маркетинг казался черной магией вуду.

Это было слишком хорошо, чтобы быть правдой.

Но… Завтра AutoGrow исполняется 10 лет 🎉🥂.

Я начал с почти 0 долларов на банковском счете и развил бизнес до уровня, при котором мы получили более 25 миллионов долларов дохода для наших клиентов.

Мы сэкономили им 80 000+ часов работы, а также получили сотни тысяч доходов в год (рост на 500% по сравнению с год назад, когда мы перезапустили нашу услугу «Сделано для вас»).

Это десятилетие упорных усилий по развитию компании показало мне, что действительно НИКАКОГО волшебства не связано с успехом в маркетинге.

Я знаю, что это не то, что вы хотите услышать, вы хотите знать « секрет », но это ошибка, которую я сам слишком долго делал для FAR: искал какую-то «серебряную пулю».

Вот настоящий секрет, который я открыл:

  • Найдите то, что работает, путем тестирования и изучения опыта других успешных компаний — затем промойте и повторите, малыш 😎 (и каждый раз становитесь немного лучше)

С учетом всего сказанного, сегодня я делюсь с вами некоторыми из самых мудрых советов и тактик, которые помогли AutoGrow привлечь на дополнительных потенциальных клиентов и продаж с целевыми страницами с высокой конверсией .

Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов и практически печатать деньги на своем веб-сайте, это руководство покажет вам, как это сделать.

В этой статье я покажу вам…

  • Как создать целевую страницу с высокой конверсией , которая не только увеличивает ваш коэффициент конверсии , но и накапливает деньги и приводит.
  • Лучшие 15 советов, которые убедят потенциальных клиентов купить ваши товары или услуги.
  • Plus, подробное видео, в котором вы узнаете, «почему» и «как» , чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и продаж с помощью целевых страниц.

Давайте выложим карты на стол и приступим к созданию целевой страницы с высокой конверсией, о которой вы всегда мечтали.

В спешке? Хотите загрузить эту статью в формате PDF, чтобы потом можно было легко изменить ее? Щелкните здесь, чтобы загрузить эту статью в виде руководства в формате PDF.

Какой должна быть цель ваших целевых страниц?… Сделать продажу? Или привлечь потенциальных клиентов?

Главная цель любой целевой страницы — повысить конверсию.

В конечном итоге вы хотите, чтобы люди, попавшие на эту страницу, завершили действие.

И, как правило, это действие сильно зависит от целевой страницы и вашей конкретной маркетинговой кампании.

Согласно Wordstream, почти 1 из 2 маркетологов, например, создают новую целевую страницу для каждой из своих маркетинговых кампаний.

Тем не менее, лишь около 1 из 5 маркетологов действительно доволен своими показателями конверсии.

В конце концов, большинство веб-сайтов в среднем конвертируют около 2.35% отчетов Wordstream. При этом 10% компаний на самом деле видят в 3-5 раз более высокий коэффициент конверсии.

Источник

И частично этот успех сводится к тому, что определяет цель вашей целевой страницы.

Какова цель вашей страницы? Что вы хотите, чтобы люди делали после того, как прочитали ваш контент?

И в большинстве случаев ответ сводится к 2 сценариям, в частности…

Сценарий № 1: Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов

Первый сценарий — это когда вы хотите привлечь потенциальных клиентов для связи с вашей компанией.

Это особенно актуально для предприятий сферы услуг.

Во многих случаях целевые страницы этих компаний предназначены для того, чтобы помочь ответить на вопросы, преодолеть возражения при покупке и по существу убедить потенциального клиента в том, что в ваши услуги стоит инвестировать.

Затем, когда это будет выполнено, все, что останется сделать, это показать им свою контактную информацию.

Исследование Hubspot показало, что приоритет №1 для маркетологов на самом деле привлекает потенциальных клиентов.Имеет смысл, правда?

Стоит помнить, что не все отрасли могут привлекать потенциальных клиентов с одинаковой скоростью. Поэтому обязательно проведите небольшое исследование средней скорости привлечения потенциальных клиентов в вашей отрасли.

Вот график из Smart Insights, который поможет вам лучше понять различия между отраслями.

Источник

При этом целевые страницы, предназначенные для привлечения потенциальных клиентов, обычно более практичны, когда посетители приходят из следующих контекстов:

  • Платный трафик как Google
  • Органический трафик, при котором люди переходят на ваш сайт, чтобы получить образование
  • Разные источники, похожие на ваш блог

Сценарий № 2: Если вы хотите увеличить продажи

Хотя привлекать потенциальных клиентов — это здорово, не всем компаниям нужно будет звонить по телефону или проходить длительный обмен с потенциальными клиентами, чтобы преобразовать потенциальных клиентов в клиентов.

Так что не должно вызывать особого удивления тот факт, что сценарий № 2 для целевых страниц заключается в том, чтобы просто стимулировать рост продаж .

Итак, этот тип целевой страницы действительно хорош в нескольких различных ситуациях.

1. Ваша цена на ваш продукт особенно низка и ее легко объяснить (что означает, что вам не нужно прилагать столько усилий для ее описания и рассмотрения возражений).

2. Сюда вы направляете потенциальных клиентов, которых вы вырастили с помощью искусно созданной воронки продаж по электронной почте (таким образом, эти лиды будут квалифицированными, информированными о вашем продукте или услуге и готовыми к покупке).

Имеет ли значение длина?

Прежде чем мы перейдем к 15 советам по созданию целевой страницы с высокой конверсией или улучшению уже имеющихся, давайте поговорим об одном распространенном вопросе, который я все время слышу в маркетинговых кругах…

Имеет ли значение длина целевой страницы?

Хороший вопрос.

И, как и на большинство хороших вопросов в жизни, ответ не черно-белый. Вместо этого здесь немного больше нюансов.

Например, тематическое исследование из нашего Proven Sales Conversion Pack показало, что более длинная целевая страница на самом деле увеличивает потенциал лидогенерации страницы на более чем на 220% .

Вот как выглядела страница центра восстановления Sierra Tucson раньше…

А вот как он выглядел после…

И, как я уже сказал, добавление дополнительных копий на их страницу увеличило конверсию на 220% !

При этом есть также других случая , когда более короткая копия фактически превосходит более длинную копию.

Например, компания Crazy Egg по оптимизации веб-сайтов проверила коэффициент конверсии своего собственного веб-сайта на четырех страницах различной длины.Вот краткий обзор 4 образцов, чтобы вы могли понять, сколько времени было у каждого из них.

Источник

Итак, согласно первому упомянутому нами тематическому исследованию, вы ожидаете, что победителем по коэффициенту конверсии окажется вариант 1 слева, справа?

Неправильно!

Победителем с впечатляющим увеличением коэффициента конверсии на 13% по сравнению с контрольным вариантом оказался вариант 4 в крайнем правом углу .

Удивлен?

Так было Безумное Яйцо.

Оказывается, оптимальная длина целевой страницы вашего продукта или услуги, скорее всего, сводится к одному …

Требуемые инвестиции .

Чем больше требуется для покупки вашего продукта или услуги, тем выше риск. И чем выше риск, тем больше потенциального клиента нужно будет убедить в том, что они получают высокую отдачу от своих инвестиций.

Так, если, например, вы продаете брелок Hello Kitty на Amazon за 8 долларов.99 нравится это…

Источник

… тогда вам, вероятно, не понадобятся разделы «Часто задаваемые вопросы», «Как это работает», «Преимущества и возможности» или «Привязка цены».

Почему? Потому что это всего 9 баксов!

Но если, например, вы продаете дорогостоящий товар, такой как Tesla за 40 тысяч долларов, программа обучения стоимостью более 1500 долларов или сервис корпоративного программного обеспечения за 50–200 тысяч долларов, вам придется потратить дополнительное время на решение возражения ваших потенциальных клиентов относительно покупки и покажите им, как работает ваш продукт.

Чем на большее количество вопросов вы ответите заранее, тем легче будет продавать их по вашему продукту или услугам.

Хорошо, теперь, когда мы рассмотрели вопрос о длине, давайте перейдем к 15 советам по созданию целевой страницы с высокой конверсией.

15 советов по созданию (и улучшению существующих) высококонвертируемых целевых страниц

Готовы?

Совет № 1. Обращайтесь к своей аудитории и избегайте использования корпоративного языка (они не любят формальности!)

Если есть что-то общее для всех великих маркетологов, это способность говорить (или писать) так, чтобы это находило отклик у их целевой аудитории.

И если вы хотите, чтобы ваша аудитория понимала ваши слова и чувствовала необходимость действовать, вы должны говорить прямо.

Забудьте о жаргоне. Забудьте о причудливом жаргоне. И забудьте о чересчур цветистых словах.

Вместо этого переходите к делу.

Совершенно ясно, что вы пытаетесь сказать.

И продолжай до конца страницы.

Согласно исследованию Business Insider, то, что вы говорите аудитории, не так важно, как то, как вы это говорите.Исследования показывают, что эффективные презентации — это 38% вашего голоса, 55% невербального общения и только 7% вашего контента.

Теперь, когда дело доходит до ваших целевых страниц, урок состоит в том, что есть способы, которыми вы можете общаться со своими потенциальными клиентами, которые выходят за рамки простых неопровержимых фактов.

Например, использование слова «вы» — это один из способов по-настоящему привлечь внимание вашей аудитории.

И это одна из техник, которые мы используем в AutoGrow все время .

Например, посмотрите этот раздел на одной из целевых страниц нашего клиента.Видите, сколько раз «вы» упоминается только в этой небольшой группе текста?

Все эти «вы» действуют как способы привлечь потенциальных клиентов и заставить их сосредоточить свое внимание на том, что находится на странице.

Совет № 2: напишите четкий заголовок (не пытайтесь звучать слишком модно)

Теперь, когда вы находитесь в нужном месте, чтобы четко говорить со своей аудиторией, пришло время привлечь их внимание с помощью хорошо продуманного заголовка.

С заголовками нужно сопротивляться желанию быть излишне умным.

Знаю, знаю: каждый хочет придумать какой-нибудь каламбур, какие-нибудь гениальные образы, какое-нибудь умопомрачительное словосочетание, когда дело доходит до их заголовков.

Но правда в том, что чем яснее вы можете быть, тем лучше. И в большинстве случаев это означает, что у вас нет места для ума.

Фактически, выбор ясности перед умом лежит в основе Закона Ясности из 11 законов физики воронки продаж.

Один из способов повысить ясность — четко указать, что представляет собой ваш продукт, а затем перечислить преимущества его использования.

Посмотрите, как мы сделали это для одного из наших клиентов, ниже.

Существует множества других техник копирайтинга, которые вы можете использовать, чтобы сделать заголовки лучше, чем когда-либо.

Но, без сомнения, — самое важное — держать его в чистоте.

Совет № 3: напишите подзаголовок, который соответствует вашему заголовку

А теперь пора прояснить и поддержать заголовок солидным и ценным подзаголовком.

Теперь с субтитрами у вас не так много места для работы.

Так что попробуйте дополнить свой копирайтинг 11 законами физики воронки продаж здесь.

Потому что с таким маленьким пространством вам нужно , особенно , быть уверенным, что ваша копия повлияет на ваши субтитры.

Если вы еще не сделали этого в заголовке, это отличное место для введения названия вашего продукта или услуги.

Это также хорошее место, чтобы выделить конкретные преимущества, которые вы предоставляете клиентам.

Посмотрите пример выполнения обоих в подзаголовке, который мы создали для клиента ниже.

Совет № 4. Добавьте неотразимые и интерактивные кнопки с призывом к действию, которые люди не могут игнорировать

Освоение кнопки CTA — ключ к превращению посетителей в потенциальных клиентов.

Согласно Wordstream, более 90% посетителей, которые сообщили, что читают заголовки, также читают текст с призывом к действию.

И все же, согласно исследованию школы интернет-маркетинга DSIM, поразительные 70% B2B-сайтов малого бизнеса на самом деле полностью лишены призыва к действию.

Итак, если вы уже что-то знаете о маркетинге, вероятно, чем более персонализированным вы сможете добиться своих потенциальных клиентов, тем лучше. И тот же принцип применим и к вашим кнопкам CTA.

Согласно Hubspot, персонализированные призывы к действию на самом деле конвертируют на 202% лучше .

Так что постарайтесь максимально персонализировать свои призывы к действию.

Один из способов сделать это аналогичен использованию языка «вы», как мы обсуждали выше.

Но вместо того, чтобы использовать свою копию, чтобы взять голос , обращаясь к потенциальным клиентам, попробуйте говорить с точки зрения потенциального клиента такими словами, как «мой.”

Позвольте мне показать вам, что я имею в виду.

Видите это?

Перемещая взгляд на посетителей и давая им действие, ориентированное на на , вы можете помочь увеличить конверсию.

Совет № 5: Добавьте социальное доказательство любого рода (будьте жадными)

Социальное доказательство — один из лучших инструментов в арсенале маркетолога.

Потому что люди такие социальные животные. Понимание того, что другим людям действительно нравится продукт, может быть чрезвычайно важным фактором при принятии решения о покупке чего-либо.

Например, исследование Nielsen показало, что 92% людей доверяют рекомендации своих знакомых.

Источник

Impactbnd также обнаружил, что отзывы могут фактически увеличить конверсию на страницах продаж на 34%.

Исследование, проведенное Cxl, обнаружило, что звезды в отзывах в результатах поисковых систем значительно повышают рейтинг кликов на целых 35%.

А как выглядит социальное доказательство на вашей странице продаж?

Хорошо, я рад, что вы спросили.Потому что вот несколько примеров.

Отзывы…

Логотипы прошлых клиентов…

Статистика тщеславия, аккредитации и награды…

В конце концов, все, что вы можете показать, чтобы доказать, что других человек доверяют вам, вы можете использовать, чтобы убедить своих потенциальных клиентов нажать кнопку «Купить сейчас».

Совет № 6: Введите и взволновайте болевые точки (положите на это палец)

Вы создали привлекательный заголовок и подзаголовок, добавили кнопку CTA и вставили небольшое социальное доказательство.Пришло время погрузиться в проблему, с которой сталкиваются потенциальные клиенты без ваших продуктов или услуг.

На этом этапе вы захотите заверить своего потенциального клиента, что на самом деле понимаете, , через что они проходят, описывая, что они чувствуют.

Если, например, они устали от необходимости тратить часы и часы каждую неделю на управление своей разношерстной группой маркетологов-фрилансеров. Или сами занимайтесь маркетингом своего бизнеса, обозначьте эту проблему с помощью куска текста.

Вам даже не нужно скрывать это.

Фактически, мы даже вызываем раздел «проблема» на нашей домашней странице.

После того, как вы определили проблему, с которой они сталкиваются, сделайте несколько строк текста , чтобы по-настоящему взволновать проблему.

Конечно, не будь жестоким или чрезмерным. Но возьмите те болевые точки, которые вы упомянули, и действительно заставьте их приземлиться вместе с вашими посетителями. Один из способов сделать это — показать им, насколько плохо могут быть дела, если их проблема не решена.

Например, посмотрите последние 2 предложения на одной из страниц продаж нашего клиента.

А для тех, кто потратил годы и десятилетия своей жизни, откладывая деньги на более комфортное будущее…

Нет ничего более разрушительного, чем 20-30 лет сбережений, которые пошли насмарку за считанные недели.

Видите, как идея о потере сбережений на десятилетия действительно может развеять страхи ваших посетителей?

Используйте это!

Совет № 7: Добавьте заявление о решении — решение, которое нужно вашей аудитории!

Теперь, когда ваши читатели достаточно взволнованы своей проблемой, пора представить решение: ваш продукт или услугу!

Приложите дополнительные усилия, чтобы быть ясным здесь — просто укажите название вашего продукта или услуги, а затем добавьте небольшой фрагмент текста , подчеркивающий ваши преимущества.

Вот как мы это делаем на нашей домашней странице…


И вот как мы это сделали на страницах некоторых наших клиентов …

Не нужно здесь сходить с ума от творчества. Опять же, ясность каждый раз превосходит ум.

Совет № 8: Объясните, почему ваши продукты или услуги соответствуют вашим потребностям (включая преимущества)

Теперь, когда вы представили свое решение, пришло время объяснить , почему ваш продукт или услуга является ответом на проблемы ваших потенциальных клиентов.

Теперь этот шаг фактически совмещен со следующим (объясните ваши функции), потому что они оба будут проходить в одних и тех же разделах.

Но важный вывод заключается в том, что вы хотите представить особенности своего бизнеса, сначала указав на преимущества , которые они предоставляют.

Это потому, что на фундаментальном уровне люди очень заинтересованы в себе.

Как это поможет мне ?

Что я собираюсь из этого получить?

Как это поможет мне достичь моих целей?

Итак, в этом разделе представьте свои функции, подчеркнув, как они помогают потенциальному клиенту.

Вот несколько примеров того, как это сделать на нашей домашней странице.

Посмотрите, как каждый из них начинает, указав точную выгоду для потенциального клиента, которую предлагает наша услуга?

Совет № 9: Покажите (и объясните) особенности ваших продуктов или услуг

Коснувшись преимуществ вашей службы, вы также захотите показать, как каждая из ваших функций на самом деле обеспечивает эти преимущества.

Например, посмотрите, как мы позиционировали тот факт, что мобильные нотариусы нашего клиента обучены обнаружению мошенничества.

Благодаря дополнительному обучению их клиенты могут отдыхать спокойно, зная, что они защищены от мошенничества и кражи личных данных.

Еще одна тактика, которую вы можете использовать в этом разделе, — это вставлять фрагменты социального доказательства между каждым преимуществом / функцией.

Мы даже делаем это на нашей домашней странице.

Уловка состоит в том, чтобы на самом деле связать это социальное доказательство с функцией или преимуществом, которое вы описываете.

Позвольте мне показать вам пример с нашей страницы.

Преимущество здесь заключается в том, что мы позволяем предприятиям экономить тысячи долларов на найме, предоставляя им услуги, необходимые для развития их бизнеса.

И ниже этой статьи мы включили отзыв от Келли Каммак, в котором она упоминает об удвоении своего дохода и о том, как мы помогли ей сэкономить ей «кучу времени».

Видите, как отзыв, который она дала на самом деле , поддерживает функции?

Так что, если у вас есть множество отзывов о ваших услугах, обязательно разместите их здесь, на странице ваших функций.

И если у вас не так много отзывов, как у , пора вам узнать, как попросить своих клиентов предоставить больше отзывов.

Совет № 10: просто объясните, как работает ваш продукт или услуга (почти для чайников)

Хорошо, ваш потенциальный клиент понимает свою проблему, знает о вашем решении и понимает суть ваших преимуществ и возможностей.

А теперь пора подробнее остановиться на деталях и показать, как на самом деле работает ваш продукт.

Есть несколько способов сделать это.

Во-первых, вы можете создать простое демонстрационное видео, которое даст вашим потенциальным клиентам краткое изложение.

Это хорошо задокументированный факт, что люди любят смотреть видео. Hubspot даже обнаружил, что колоссальные 58% посетителей хотят видеть больше видеоконтента от брендов.

Но если у вас нет демонстрационного видеоролика , вы можете вместо этого просто перечислить краткий обзор процесса в 3 простых шага.

Здесь тоже не нужно слишком сходить с ума по копии.Сделайте это просто, как в примерах ниже.


В конце концов, вы хотите дать общее представление о том, что с вами связано.

Но постарайтесь уменьшить количество шагов до 3. В противном случае у ваших посетителей может сложиться впечатление, что этот процесс слишком сложен для них.

Совет №11. Установите привязку цены (не позволяйте людям удивляться, сколько стоят ваши продукты)

В то время как каждый совет в этом списке важен для создания целевой страницы с высокой конверсией, этот совет , в частности, тот, который вы действительно должны вбить себе в мозг…

Всегда создавайте на целевой странице раздел для привязки цены.

Для тех из вас, кто не знает, привязка цены — это особая тактика продажи копирайтинга или убеждения. Вы используете его, чтобы лучше передать ценность вашего продукта или услуги и / или сделать их более доступными, чтобы цена была более убедительной.

Вот как это работает на целевой странице.

Если вы продаете, скажем, наручники для людей, которые печатают весь день, вы можете позиционировать свой продукт как более доступный, чем другие наручники или , как лучший вариант по сравнению с проблемой, которую он предотвращает (синдром запястного канала ).

В любом случае вы обычно хотите указать, что стоит на больше, чем что-либо другое, потому что его гораздо легче измерить.

Давайте посмотрим на страницу, которую мы разработали для дизайнера интерьеров, чтобы увидеть, как это работает.

Визуальные представления затрат, такие как приведенный выше график, — отличный способ быстро и эффективно сообщить об экономии.

Так что, если вы можете, попробуйте также использовать графики или другие визуальные элементы в привязке цены.

Совет № 12. Включите раздел часто задаваемых вопросов, чтобы ответить на любые вопросы

Важным, но часто упускаемым из виду элементом целевой страницы является раздел часто задаваемых вопросов.

Теперь, если все сделано правильно, этот раздел может быть мощным инструментом для привлечения ваших посетителей к конверсии.

Уловка состоит в том, чтобы поставить себя на роль покупателя и спросить себя: «Каковы мои основные причины, по которым не покупает прямо сейчас?»

После этого создайте гипотетический вопрос, ответ на который действительно касается тех причин, которые вы придумали.

Вот пример отличного раздела часто задаваемых вопросов от нашего клиента по дизайну интерьера, который дает ответы на самые распространенные вопросы, которые возникают у клиентов перед тем, как обратиться за консультацией.

Видите ли, ваша задача как компании — максимально упростить процесс покупки для ваших клиентов. И если есть каких-либо нерешенных вопросов, которые у ваших потенциальных клиентов возникают о вашем продукте или услуге, эта неопределенность будет отражаться на стоимости вашего продукта.

Думайте об этом как о весах. Слева у вас есть ценность, которую передает ваша целевая страница. А справа — неуверенность посетителей в покупке. Чем больше вы сможете ответить на эту неопределенность, тем больше вы сможете удалить с правой стороны и сложить с левой.

Согласно исследованию Helpscout, три четверти онлайн-клиентов ожидают помощи в течение пяти минут.

А с хорошо продуманным разделом часто задаваемых вопросов вы можете ответить на эти вопросы прямо на целевой странице, не звоня по телефону.

Совет № 13: Включите изменение риска для спокойствия потенциальных клиентов

Независимо от того, насколько хорошо вы описываете свой продукт, насколько кратко вы описываете преимущества и насколько умело вы устраняете болевые точки своей аудитории, всегда будет колебаться перед покупкой.

Скептизм — это человеческая природа.

И как маркетолог или владелец бизнеса, чем больше вы успокаиваете своих потенциальных клиентов, тем больше у них шансов на покупку.

Вот где и возникает разворот риска.

Изменение риска — это, по сути, любая тактика, которую вы можете использовать, чтобы в основном перевернуть риск покупки вашего потенциального клиента на на .

30-дневная гарантия, бесплатные консультации по телефону, недельная пробная версия, скидки и залог возврата денег — все это примеры обращения рисков.

И если вы собираетесь включить их в свою целевую страницу (а вы, , должны ), то вам нужно приложить усилия, чтобы этот раздел действительно выделялся.

Вот несколько примеров того, как мы включили устранение рисков в целевые страницы, созданные для клиентов.

Опять же, уловка здесь состоит в том, чтобы привлечь внимание к развороту риска. и снимают как можно больше риска с тарелки ваших посетителей.

Совет № 14: Добавьте формы согласия, чтобы попытаться получить контактную информацию людей

Независимо от того, является ли цель вашей целевой страницы стимулированием продаж или просто привлечением потенциальных клиентов, вы всегда, всегда, всегда спрашивайте у тех, кто совершает конверсию, их контактную информацию.

Частично это объясняется тем, что это побуждает ваших потенциальных клиентов проявлять больше приверженности, повышая вероятность того, что они выполнят, скажем, явку на ваш консультационный звонок.

Но в дополнение к этому, когда вы собрали их контактную информацию, вы можете продолжить с ними связаться.Таким образом, вы сможете вырастить потенциальных клиентов и в конечном итоге превратить их в платящих клиентов.

Ознакомьтесь с нашим шаблоном окончательной воронки продаж (расширенный), чтобы увидеть все, что вы можете делать с потенциальными клиентами, чтобы поддерживать их интерес и даже повышать ценность каждого клиента.

Однако вы также захотите стратегически подходить к созданию форм для подписки. И один из лучших способов сделать это — ограничить количество имеющихся у вас полей формы.

Исследование от Wordstream обнаружило следующую статистику о полях формы, чтобы дать вам лучшее представление о том, как создавать свои.

  • Среднее количество полей формы — 11.
  • Уменьшение количества полей формы с 11 до 4 может привести к увеличению конверсии на 120%.
  • Оптимальное количество полей формы для наибольшего количества конверсий с ваших целевых страниц — 3.

Совет №15: не забывайте о мобильных устройствах Оптимизируйте свою страницу

И последнее, но не менее важное: убедитесь, что ваша целевая страница оптимизирована для мобильных устройств!

Прошли времена катания на коньках с надежными веб-сайтами, которые просто не работают на мобильных устройствах.

Почему? Дело в том, что из человек фактически просматривают ваш контент на мобильных устройствах.

Еще в 2012 году Adobe обнаружила, что трафик с мобильных устройств за последний год увеличился вдвое, но менее половины респондентов заявили, что у них есть сайт или мобильное приложение, оптимизированное для мобильных устройств.

Но перенесемся в сегодняшний день, и вы увидите такую ​​статистику:

  • По данным Invespcro, мобильная коммерция составляет почти 1 из 4 продаж через Интернет.
  • По данным Statista, в 2018 году 52,2% всего мирового трафика веб-сайтов приходилось на мобильные телефоны.
  • По данным Adobe, компании с сайтами, оптимизированными для мобильных устройств, утроили свои шансы на повышение коэффициента конверсии с мобильных устройств до 5% или выше.
  • По данным Google, 93% людей, использующих мобильные устройства для поиска информации, совершают покупку продукта или услуги.

Без сомнения, мобильная оптимизация невероятно важна.

Так что отдайте этому последнему совету должное и потратьте несколько дополнительных минут на оптимизацию целевой страницы для мобильных зрителей.

Заключение

Загрузите «Как создать целевую страницу, которая практически печатает деньги », чтобы не забыть принять меры позже. Щелкните здесь, чтобы загрузить его сейчас.

Вот и все!

В этой статье приведены 15 советов, которые можно использовать для увеличения конвертируемости ваших целевых страниц:

  1. Обращайтесь к себе и избегайте использования корпоративного языка (они не любят формальности!)
  2. Напишите четкий заголовок (не пытайтесь звучать слишком модно)
  3. Напишите подзаголовок, который поддерживает заголовок
  4. Добавьте неотразимые и интерактивные кнопки с призывом к действию, которые люди не могут игнорировать
  5. Добавить социальное доказательство любого рода (будь жадным)
  6. Ввести и взволновать болевые точки (положить на это палец)
  7. Добавьте заявление о решении — решение, необходимое вашей аудитории!
  8. Объясните, почему ваши продукты или услуги соответствуют вашим потребностям (включая преимущества)
  9. Показать (и объяснить) особенности ваших продуктов или услуг
  10. Просто объясните, как работает ваш продукт или услуга (почти для чайников)
  11. Установите привязку цены (не позволяйте людям удивляться, сколько стоят ваши продукты)
  12. Включите раздел часто задаваемых вопросов, чтобы ответить на любые вопросы
  13. Включить устранение рисков для спокойствия потенциальных клиентов
  14. Добавьте формы согласия, чтобы попытаться получить контактную информацию людей
  15. Не забудьте оптимизировать свою страницу для мобильных устройств

И когда вы следите за ними, вы можете быть уверены, что ваша целевая страница в кратчайшие сроки получит заоблачные конверсии.

А теперь скажите мне, какие из этих советов вы собираетесь внедрить в первую очередь на своей новой целевой странице? Есть ли у вас другие, которые достигли результатов вашего бизнеса?

Дайте мне знать в комментариях ниже.

И как всегда,

Продолжайте конвертировать, оставайтесь сосредоточенными.

Как создать целевую страницу в HubSpot

Скромная целевая страница: такое непритязательное название для такой важной части вашей входящей маркетинговой кампании.Если вы еще не создали ни одного или не совсем уверены, что это такое, возможно, вам просто не хватает одного из самых важных компонентов кампании. Без целевой страницы конверсия становится намного сложнее: это то, что нам всем нужно на нашем веб-сайте.

С тех пор, как я работал в области входящего маркетинга, я слышал, что люди неправильно называют все виды вещей «целевыми страницами» — в большинстве случаев люди думают, что это просто другое слово для обозначения веб-страницы. Но целевая страница делает гораздо больше, чем просто удерживает контент.Это не страница продукта, основная страница или страница услуг: целевая страница выходит далеко за рамки этого.

В этом посте мы рассмотрим функцию целевой страницы, и я покажу вам несколько передовых практик, прежде чем объяснять, как создать ее в HubSpot — я обещаю, что это такой простой процесс, что вы создадите свою собственную совсем нет времени.

Точка лендинга

Целевая страница — это страница, на которую посетитель попадает сразу после того, как щелкнул один из ваших призывов к действию, выразив свою заинтересованность в загрузке или получении доступа к одному из ваших фантастических фрагментов контента.Этот призыв к действию может отображаться в сообщении блога, основной странице или сообщении в социальных сетях и содержать что-то вроде «Загрузите руководство». Когда посетитель нажимает на этот CTA, он попадает на целевую страницу.

Целевые страницы являются ключом к вашей более широкой маркетинговой стратегии, потому что они являются воротами к ценному контенту, который хотят получить посетители. Но у вас не может быть просто CTA-ссылки прямо на контент: бесплатный контент — отличная практика в рамках вашей более широкой маркетинговой стратегии, но эти более полные, эксклюзивные предложения контента должны быть закрыты за целевой страницей.Чтобы получить доступ к предложению контента, посетители должны сначала отправить несколько фрагментов информации в краткой форме.

Это позволяет вам собирать их данные, такие как их имя, адрес электронной почты, профессия, географическое положение, размер организации или номер телефона, в обмен на загрузку вашего контента: все довольны! Следовательно, целевая страница должна включать определенные элементы, чтобы работать действительно хорошо и стать полезным инструментом лидогенерации для вашего бизнеса.

Лучшие практики

Существует множество фантастических примеров, а отличная целевая страница должна делать несколько разных вещей.Большинство маркетологов согласовали всеобъемлющий, высокоэффективный формат, который выглядит примерно так, как наш собственный пример ниже:

Рассмотрим подробнее…

Совет 1: Удалите панель навигации вверху — вы не хотите, чтобы посетители отвлекались и возвращались на другие страницы вашего сайта после того, как они перешли на целевую страницу, вы хотите, чтобы они взяли на себя обязательство заполнить форму.

Совет 2: Используйте четкую маркировку, которая соответствует месту, откуда они только что пришли: используйте свой логотип в том же положении, что и другие страницы, используйте знакомые цвета бренда, шрифт и язык, которые отражают остальную часть вашего сайта — не Путать посетителей.

Совет 3: Используйте тот же заголовок для предложения контента, что и для сообщения в блоге или сообщения в социальной сети, на которое они только что нажали — убедитесь, что предложение действительно ясное и посетитель точно знает, что они загружают:

Совет 4: Включите форму, которая не слишком длинная, но поощряет предоставление наиболее полезной информации от потенциального клиента (см. Ниже).

Совет 5: Для небольшой загрузки вы можете запросить только имя и адрес электронной почты человека (как в форме ниже), но для более сложного интерактивного инструмента или доступа к геймифицированному ресурсу вы можете добавить еще пара полей в форме: для правильного содержания большинство посетителей не прочь отказаться от еще нескольких деталей.

Совет 6: Всегда следите за тем, чтобы ваша форма соответствовала правилам GDPR; при работе с личными данными людей очень важно включать формулировки, как в нашем примере ниже, и действовать в соответствии со своими словами.

Совет 7: Включите изображение, представляющее загрузку, чтобы помочь посетителю визуализировать предложение: они, вероятно, не получают физическую копию вашего контента, но наличие визуального представления помогает укрепить его ценность и убедить их заполнить форму.

Совет 8: Используйте легкий для чтения краткий текст, чтобы немного подробнее рассказать о том, что они получают. Используйте для этого маркеры и короткие абзацы, но не перегружайте экран текстом.

Совет 9: Используйте рамку, чтобы действовать как резюме того, что включает в себя предложение контента — основывайте его на их болевых точках, чтобы, если посетитель не хочет читать более подробную копию выше, это действовало как обзор .

Вот и все: лучшие практики полноценной целевой страницы.Ты ведь можешь это сделать? Итак, пришло время поближе взглянуть на то, как воссоздать это на вашем собственном портале HubSpot.

Создание целевой страницы HubSpot

Теперь, когда вы понимаете передовой опыт работы с целевыми страницами, важно, чтобы вы могли создать их самостоятельно в HubSpot. Это пошаговое руководство должно помочь вам понять, как уверенно его создать, независимо от того, используете ли вы уже существующие шаблоны или создаете новый с нуля.

Если вы новичок в работе с целевыми страницами, воспользуйтесь шаблонами, которые предлагает HubSpot, чтобы начать работу.Когда вы станете увереннее, вы сможете создавать свои собственные шаблоны, чтобы использовать их снова и снова.

Шаг 1

Перейдите в раздел «Маркетинг», затем нажмите «Веб-сайт» и «Целевые страницы:

«.

Шаг 2

Нажмите «Создать целевую страницу» в правом верхнем углу. Щелкните шаблон, чтобы использовать его в качестве макета вашей новой страницы. Вы можете создать шаблон или отредактировать существующий шаблон в инструменте дизайн-менеджера. На HubSpot Marketplace также есть шаблоны.

Шаг 3

Дайте вашей новой странице имя; то, что вы сразу узнаете для использования в будущем, например «Адаптационная рабочая тетрадь LP».

Шаг 4

Страница появится в вашей учетной записи HubSpot — все, что вам нужно сделать сейчас, это нажать «изменить», и вы можете начать писать контент прямо на странице, наблюдая, как он будет отображаться для посетителей на месте, как и вы.

Шаг 5

Вы можете добавлять контент двумя способами: непосредственно в блоки контента, где отображается значок карандаша:

Или перейдя в левую часть, где показана трехмерная форма прямоугольника; это список модулей, и в нем вы можете редактировать различные разделы страницы.

Шаг 6

Используйте боковую панель модуля, чтобы поэкспериментировать с порядком и структурой вашей страницы: экспериментируйте с расположением столбцов, формы и других модулей, используя значок «стили», пока вы не будете довольны тем, как он выглядит — всегда помните, что ваша форма самая важная часть целевой страницы, поэтому убедитесь, что это первое, что видят посетители:

Шаг 7

Эта вкладка боковой панели также дает вам возможность выбрать, куда будет перенаправлен ваш пользователь после отправки формы (см. Ниже).Обычно это страница с благодарностью, выражающая признательность клиенту и предлагающая загрузку, как было обещано. Вы можете легко добавить ссылку в поле «Перенаправить ссылку» (и создать страницу с благодарностью так же, как вы делаете целевую страницу).

Это также шанс вызвать последующее электронное письмо — прикрепите заранее созданное электронное письмо к своей целевой странице, и каждый раз, когда кто-то отправляет форму на странице, им будет отправлено специальное электронное письмо с прикрепленным предложением контента (так они также надежно хранят его в своем почтовом ящике).Теперь, когда у вас есть их адрес электронной почты, вы можете отправлять им другие предложения контента, которые, по вашему мнению, они найдут полезными, и продвигать их по пути покупателя.

Шаг 8

Теперь, когда вы изучили модуль на боковой панели, посмотрите на значок графика над ним: это ваша область «Оптимизировать». Здесь вы прикрепляете свою страницу к одной из существующих тем, чтобы привязать ее к кампании, чтобы ее находило больше людей. Я бы прикрепил эту целевую страницу к нашей теме «Регистрация»:

.

Это также область, которая покажет вам, упускают ли вы какие-либо ключевые драйверы оптимизации, такие как неработающие ссылки, длину страницы и ошибки в заголовке URL.Если что-то требует исправления, оно будет выделено в этом списке; после исправления он станет зеленым, как показано ниже:

Шаг 9

Когда вы будете довольны тем, как выглядит ваш контент, сохраните его и перейдите на вкладку «Настройки» вверху страницы. Вам будут представлены следующие поля:

Внутреннее имя страницы: Это видно только вам; используйте то же имя, которое вы изначально использовали в своей панели управления. Сделайте его понятным заголовком, чтобы вы и ваша команда могли различать разные целевые страницы.

Название страницы: Это общедоступное изображение; это заголовок, который отображается на вкладке в верхней части веб-браузера при загрузке страницы, поэтому снова используйте очевидные ключевые слова для его описания.

URL-адрес страницы: Он будет отображаться в поле URL-адреса при вводе в поле заголовка страницы, но если вы хотите, чтобы он был другим, вы можете отредактировать его, даже когда он появится.

Метаописание: Добавьте краткое описание вашей кампании; это содержание будет отображаться в результатах поиска под заголовком страницы.Чтобы он оставался аккуратным и полностью видимым, ограничьте его символами, предоставленными вам HubSpot.

Кампания: свяжите свою страницу с кампанией HubSpot — здесь я выбрал «Подключение». Выберите «Добавить» в раскрывающемся списке, чтобы создать новую кампанию.

Featured image: Выберите релевантное конкретное изображение, которое будет отображаться при публикации вашей страницы в социальных сетях. Нажмите «Загрузить», чтобы выбрать изображение со своего компьютера, или «Обзор изображений», чтобы выбрать изображение из ранее загруженной истории.

Шаг 10

Теперь нажмите последнюю кнопку на боковой панели инструментов — глаз. Это позволяет вам взглянуть на свою страницу, поскольку она будет отображаться на нескольких устройствах, от компьютера до планшета и смартфона.

Если вы хотите узнать, как конкретный контакт будет просматривать страницу, вы можете выполнить поиск по его имени с помощью раскрывающегося меню «Выберите контакт для предварительного просмотра» и просмотреть его экран, как если бы вы сами.

Последнее поле «Предварительный просмотр для совместного использования» позволяет вам просмотреть свою целевую страницу на экране в том виде, в котором она будет отображаться, до ее публикации: скопируйте ссылку в свой браузер, чтобы посмотреть, или нажмите «Открыть в новом окне».

Шаг 11

Пора опубликовать или запланировать вашу страницу! Когда вы перейдете на последнюю вкладку «Опубликовать или запланировать» вверху, вы увидите этот экран:

Если вы планируете перейти на более позднее время, вам будет предложено выбрать дату и время.

Помните: Каждый раз, когда вы активируете свою целевую страницу, вы должны убедиться, что другие элементы вашей последовательности конверсии также активны в то же время. Если вы запускаете свою целевую страницу и связываете с ней сообщения блога и другой контент, вся цепочка действий должна работать.Например, если кто-то отправляет форму на вашей целевой странице, но страница с благодарностью еще не работает, он получит сообщение об ошибке, и вы, возможно, потеряли интерес.

Leave a Reply