Минимальная ставка в яндекс директ: Ручное управление ставками — Директ. Справка

Содержание

Ставки в Яндекс.Директ: что это такое

Москва г. Москва, ул. Нобеля 7, п. 56

Ставка в Яндекс.Директе – это цена клика по объявлению. Она задается рекламодателем при настройке кампании. Оплата осуществляется именно за клики, а не за показы объявлений.

От чего зависит и на что влияет размер ставок

Стоимость кликов сильно зависит от популярности тематики. Например, традиционно высокими являются ставки в сфере недвижимости, финансов, юриспруденции. Расценки формируются на базе аукциона. К примеру, существует несколько рекламодателей, желающих разместить объявления по одинаковым ключевым словам. Система осуществляет ранжирование по нескольким параметрам, одним из которых и выступает ставка. Чем больше предлагаемая рекламодателем стоимость, тем выше будет размещаться его объявление.

Как управлять ставками в Яндекс.Директе

Разобравшись, что такое ставки в Яндекс.Директе, необходимо научиться правильно управлять ими. Это позволит:

  • получать клики по минимальной цене;
  • увеличивать количество показов объявлений и переходов по ним.

Управление ставками может осуществляться двумя способами:

  • вручную. Рекламодатель самостоятельно задает стоимость клика. За каждый переход с его счета будет списываться фиксированная сумма, указанная при настройке кампании. Напротив ключевых слов Яндекс.Директ выводит актуальные ставки за переходы, можно ориентироваться на эти подсказки. Управление кампанией состоит в постоянном анализе рынка и отслеживании изменения стоимости, оценке кликабельности объявлений. В зависимости от указанных факторов нужно увеличивать или уменьшать ставки, чтобы привести их в соответствие рыночной ситуации. Ручные настройки требуют времени, зато они позволяют рекламодателю наработать опыт, более глубоко познать особенности работы контекстной рекламы;
  • автоматически. В заданном режиме система анализирует ценовую ситуацию в нише рекламодателя, оценивает уровень конкуренции, сравнивает ставки и настройки объявлений. В зависимости от этого она автоматически ставит оптимальную стоимость, которая позволяет удерживать нужные позиции. Такой способ управления избавляет рекламодателя от рутинной работы. Недостаток заключается в отсутствии возможности точно контролировать расходы. Можно задать максимально допустимую стоимость кликов, и система не будет ее превышать, однако в таком случае придется периодически анализировать состояние рынка и цен на нем вручную.

Управление по новому аукциону Яндекс

Переход на новый аукцион

Для рекламных кампаний Яндекс.Директ в интерфейсе R-брокер добавлена возможность настраивать тактики управления по правилам нового аукциона.

До перехода на новый аукцион в Директе оплачивалась стоимость клика на каждой позиции, сейчас списание осуществляется в соответствии со стоимостью клика при выбранном объеме трафика, которое может получить объявление.

Объем трафика — величина прямо пропорциональная месту показа объявления.

Объем трафика равный 100 — это объем трафика, которое получит объявление, показанное на первом месте блока премиум-показов, на втором месте блока объем трафика будет равен 85, на третьем — 75 и на четвертом 65.

Трафик вычисляется отдельно для каждого запроса, при расчете учитывается дизайн объявления, количество объявлений в блоке и место показа на поиске. Объявления расширенных форматов принесут объем трафика больше 100.

В интерфейсе нового аукциона можно настраивать тактики в которых  вместо позиций используется объем трафика.

Новый аукцион. Тактики управления

Настройка сегментов 

Индивидуальные настройки по фразам

Как перейти на новый аукцион

Индивидуальные тактики

Переключение интерфейса 

Для перехода к интерфейсу назначения ставок по новому аукциону необходимо нажать кнопку Перейти сейчас.


При переключении на интерфейс нового аукциона:

  1. создается запись в журнале событий (переключение на новый аукцион)

  2. для РК автоматически переключатся тактики, пересчет тактик на новые происходит автоматически. Если была включена “фикс.место”, то после перенастройки подключится тактика “фиксированный объем трафика” — вместо выбранной позиции, в настройках тактики будет задан соответствующий объем трафика. Например: была настроена тактика фикс.место СР2, при переходе к новому интерфейсу включится тактика фикс.объем > 90 (где значение 90 рассчитается для заданной рекламной кампании).

    Индивидуальные тактики. Если в РК были настроены индивидуальные тактики, то в сегментах сохранится возможность применять старые тактики. Сегменты, в которых применялись индивидуальные тактики в старом аукционе будут использовать эти же индивидуальные тактики.

  3. включается контроль CTR — раз в сутки сервис сверяет значения CTR по фразам и сравнивает его с таким же значением неделю назад. Если наблюдается снижение CTR более чем на 20%, то менеджер получает письмо о снижении CTR.

После переключения на интерфейс нового аукциона, обновления отобразятся в следующих разделах:
  1. Тактики в настройках сегментов рекламных кампаний

  2. Тактики в настройках проекта (вкладка Параметры управления)

  3. Общие настройки рекламных кампаний (вкладка Параметры кампании, вкладка Правила для новых фраз)

  4. Раздел Индивидуальные настройки — в новом аукционе, при создании индивидуальных тактик используются другие переменные, а на странице Индивидуальные тактики выводится существующих тактик (созданных для старого аукциона) и возможность создать тактики с использованием новых переменных.

Новый аукцион 


Тактики управления

  • Макс.трафик по CPC — сервис автоматически подбирает максимально-возможный трафик, с учетом той цены, которую вы готовы платить за клик (R-max).



  • Только премиум — показ объявлений в блоке премиум(трафик 100, 85, 75, 65), с возможностью ограничить R-max, если ставка, необходимая для показа в блоке премиум превышает R-max, то будет отправлена минимальная ставка.
    Аналог тактики только СР, в которой можно указать R-max, если R-max не позволяет получить желаемый охват, то сервис отправит минимальную ставку.


Как происходит смена тактик при переходе на новый аукцион

Сервис автоматически переключает настроенные тактики в альтернативные тактики, которые можно применять для нового аукциона.  

Для каждой позиции приблизительно рассчитывается необходимый

объем трафика. Смена тактик произойдет автоматически.

Например, если в старом аукционе использовалась тактика «Фиксированная позиция», место «СР2», то после перехода на новый аукцион в сегменте будет настроена тактики «Фиксированный объем трафика» объем > 90.


Общие настройки

В разделе Общие настройки обновлены некоторые вкладки.


Параметры кампании

Во вкладке Параметры кампаний

  • Ограничения ставок — если настройка включена, то сервис не отправит ставку выше R-max даже/
  • Проверка объявлений — сервис будет проверять ссылки, добавленные в объявления и, если по ссылке откроется страница с ошибкой (400 или 500), то остановит рекламную кампанию. 
Правила для новых фраз

Во вкладке Правила для новых фраз — в новом аукционе обновлены тактики, выводятся новые тактики.

Сегменты


Условия (Триггеры)

Цена

Цена за выбранный объем трафика. В настройках условия задается — объем трафика и цена.

При распределении фраз по сегментам сервис проверит — есть ли фразы, соответствующие условию — цена объема трафика этих фраз (больше/меньше) указанной в настройках.

В сегменте можно задать диапазон цены, например — цена за объем трафика = 50 больше 2 руб, но меньше 10 руб, для этого необходимо добавить 2 условия:  


Объем трафика

Условие, которое позволяет отобрать фразы с выбранным объемом трафика и к ним применить действие. 


Настраиваемые действия (эффекторы)


В эффекторах задаются тактики нового аукциона, с возможностью выбирать объем трафика вместо позиций. Тактику можно настраивать как 

Возможные тактики: 
Макс.трафик по CPC — тактика, позволяющая выбирать позиции, приносящие максимальных трафик за выбранную стоимость клика.
Фикс. объем трафика — тактика, при которой вы задаете желаемый объем и никак не ограничиваете желаемую стоимость клика, в этом случае сервис удерживает выбранный трафик независимо от стоимости клика.
Только премиум — тактика, при которой сервис подбирает ставки, необходимые для показа в блоке премиум-показов (трафик от 75), если ставки недостаточно, то сервис будет устанавливать минимальную ставку. 

Индивидуальные настройки по фразам

Загрузив фразы сегмента можно настроить индивидуальные тактики по фразам

Объем/Охват

В зависимости от типа показов рекламной кампании (Поиск или РСЯ) сервис отображает данные по ставкам для каждого объявления, если показы рекламной кампании настроены и на поиск и на РСЯ, то по каждой фразе будет 2 варианта настроек — с охватом и с объемом.   

Объем — объем трафика, который может получить объявление, показанное по фразе.

Охват — охват аудитории, показ объявления на площадках, удовлетворяющих критериям отбора.

Прогноз ставки — ставка, которую необходимо отправить на площадку, чтобы получить выбранный охват.

Спис.цена — цена, которая будет списана за клик по объявлению, при выбранном охвате или объеме.

Цена (руб) — списываемая цена,  за выбранный объем или охват (в зависимости от типа показов объявления)

R-max (руб) — в столбце необходимо указать максимальную цену, которую вы готовы платить за клик

Текущая позиция — данные, которые мы забираем из Яндекс.Директ, данные актуальны на последние 30 минут, т.к. Эту информацию мы обновляем не каждое управление, а только раз в 30 минут.

  • Ставка — отправленная ставка (информация обновляется реже, чем происходит управление)

  • На поиске — рассчитанная позиция на которой может показываться объявление при настроенной тактики.

  • Объем трафика — объем трафика, который получило объявление по фразе при последнем управлении

Как перейти на новый аукцион 


В интерфейсе выводится кнопка Перейти на новый аукцион если у клиентов:

  • есть подключенный аккаунт Яндекс.Директ с рекламными кампаниями на Поиске

  • для рекламных кампаний настроена одна из стандартных тактик управления


Для перехода в интерфейс нового аукцион:
  • Кликните по кнопке Перейти сейчас

  • В открывшемся окне подтвердите переход Перейти на новый аукцион

  • После клика начнется переход на новый аукцион:

    • Вместо старых тактик в сегментах появятся тактики нового аукциона (соответствующие прежним настройкам)  

    • В журнале будет создана запись о переходе на новый аукцион

    • Подключится контроль CTR (при снижении CTR по значимым фразам на более чем 20% на email отправится автоматическое уведомление)

      Важно! Если в настройках РК использовались сегменты с триггером (место и позиция), то такие сегменты в новом интерфейсе будут пустыми.

Переход обратно к старому аукциону


  • Кликните по кнопке Вернутся к старому аукциону

  • В открывшемся окне подтвердите переход Вернутся

  • После клика начнется переход на новый аукцион:

    • Сохранятся сегменты

    • Тактики, в которых использовалось условие Объем трафика будут отключены при переходе на новый аукцион.

    • В журнале будет создана запись о переходе на старый аукцион


Новый аукцион 


Индивидуальные тактики

Для работы со ставками по новому аукциону, в разделе Индивидуальные тактики обновлен калькулятор тактик, тактики составляются из основных параметров ставок, которые можно задать при переключении на интерфейс нового аукциона.

Важно!  Если в интерфейсе управления по старому аукциону были созданы индивидуальные тактики, то после перехода на новый аукцион, индивидуальные тактики сохранятся, но не будут активны для редактирования. 

Тактики, созданные с помощью калькулятора тактик, можно использовать в настройках сегментов.

Индивидуальные тактики позволяют отправлять ставки с запасом или настраивать тактики с условием. .

Можно создать простую тактику например:

  • Отправить ставку, необходимую для того, чтобы получить трафик = 65 с запасом 50%

Либо тактику с условием, при которой перед тем как отправить ставку, сервис будет проверять выполнение условия.

Тактики можно составлять из следующих переменных:

Текущая спис.цена — цена, которая будет списана за клик

Прошлая спис.цена — цена, которая могла списываться за клик при прошлом управлении

Спис. цена за вход в премиум — цена, которая будет списана за клик если объявление будет показываться в блоке над результатами органической выдачи.

Спис.цена max объема трафика — цена, которая будет списана за клик, при показе объявлений в блоках, которые приносят максимальный объем трафика.

Спис.цена min объема трафика — цена, которая будет списана за клик, при показе объявлений в блоках, которые приносят максимальный объем трафика.

Спис.цена за объем трафика — цена, которая будет списана за клик при заданном объеме трафика. Для указания объема трафика используйте бегунок под кнопкой.

Текущая ставка — ставка, отправленная при текущем управлении

Прошлая ставка — ставка, отправленная в предыдущее управление.

Ставка за вход в премиум — ставка, которую необходимо отправить для показа объявления в премиум показах.

Ставка max объема трафика — ставка, которую необходимо отправить для получения максимального объема трафика.

Ставка min объема трафика — ставка необходимая для показа объявления на позиции, которая приносит минимальное количество объема трафика.

Ставка за объем трафика — ставка необходимая для показа на позициях, которые принесут заданный объем трафика. Для указания объема трафика используйте бегунок под кнопкой.

Важно! Яндекс.Директ, в некоторых случаях, может не показывать ставку для верхних значений объема трафика (от 90 и выше).

Если в настройках тактики задано значение объема трафика выше возможного, то сервис буде выбирать максимально возможное значение трафика.

Простая тактика

Простая тактика — тактика, для настройки действия, которое будет применяться к ставкам.

Пример настроенной тактики:

Отправить ставку для входа в премиум, увеличенную на 30%

Формула с условием

Формула с условием — тактика, которая позволяет задать проверку условий, при котором будет выполняться действие.

Пример настроенной тактики:

Установить ставку для входа в премиум, увеличенную на 30%, если списываемая цена за max объем трафика >500.

Если же списываемая цена за max объем трафика >=500, то ставку за максимальный объем трафика.

Основные действия с условиями

Действия доступны для формулы с условием.

Копировать — для копирования всей строки необходимо нажать на иконку рядом со строкой, вся строка скопируется в буфер обмена.

Вставить скопированное условие в строку. После того, как условие скопировано, рядом со строками, в которые можно вставить скопированную формулу появится иконка “вставить”

Применение индивидуальных тактик

Индивидуальные тактики можно использовать как для настройки сегментов в рекламных кампаниях и проектов, так и при создании индивидуальных настроек фраз РК.

Объем трафика в Яндекс Директ, выбор эффективной ставки

Выбор оптимальной стратегии показов рекламных объявлений и величины самой ставки за одни клик – вопрос актуальный для любого рекламодателя.  

С недавних пор «Яндекс» поменял основной принцип ценообразования на рекламной площадке «Яндекс Директ», заменив подход к базе для производимых расчётов. В качестве неё выступает объем трафика, т.е. то количество кликов, которое потенциально может получить рекламодатель с одного размещённого объявления. Величина относительная и выражается в условных единицах.

При этом занимаемые позиции в выдаче имеют разные «веса». Спец. размещение – 100, 85, 75, 65 условных единиц для первого, второго, третьего и четвертого места в соответствующем рекламном блоке. Гарантия – с 10 до 5 в зависимости от позиции.

Так как объем трафика величина относительная, то она и рассчитывается для каждого объявления в отдельности. И первое место в выдаче вовсе не означает, что вы получите 100 посетителей на сайт, а всего лишь ориентир, что при заданной цене клика вы получите максимально возможное количество кликов.

Можно даже сказать, что с помощью подобного показателя при подсчёте цены перехода по рекламе учитывается не только потенциальный охват «зрителей», но и такие показатели, как дизайн самого объявления, конкуренция за попадание в выдачу в данном блоке, релевантность заголовка и текста введенному интернет-пользователем запросу.

Сам по себе принцип устройства аукциона не изменился и базируется на VCG-технологии. Но при этом стало отображаться гораздо больше данных, используемых при расчёты цены за клик.

Для тех людей, кто не знает как устроен VCG-аукцион и происходит ценообразование в «Яндексе» в целом, в нашем блоге есть соответствующая статья.

В некоторых случаях потенциальный объем трафика может превышать 100, даже не находясь на первой строчке в выдаче. Как правило, это обусловлено расширенным форматом отображения тексто-графического объявления на поиске (для этого потребуется максимально подробнее расписать дополнения к нему).

Повышая ставку, вы увеличиваете вероятность показа своей рекламы интернет-пользователям и эффективность РК в целом. Минимальная ставка для поисковых кампаний должна быть не менее 30 копеек.

Немаловажную роль продолжает играть уже всем хорошо знакомый показатель CTR (в том числе, и совокупный – общий для всех кампаний).

Стоит отметить, что на текущий момент времени «Яндекс» активно внедряет трафареты дизайнов объявлений на поиске, что позволяет в зависимости от конкуренции и особенностей поведения интернет-пользователей (определяется исходя из типа поискового запроса и технологии «Крипта») демонстрировать различные варианты оформления отображаемых рекламных продуктов.

Рекомендации по выбору ставки в «Яндекс Директе».

Существует ряд рекомендаций по назначению оптимальной ставки и повышению эффективности:

  • приводимая (рекомендуемая) ставка за покупку объема трафика – величина относительная и постоянно меняющаяся в зависимости от показателей эффективности. Таким образом, повышая в лучшую сторону качество кампаний, соблюдая релевантность заголовков поисковым запросам и используя возможности расширения объявлений, удастся получить наилучшее соотношение между ценой перехода и конверсией;
  • платить столько, сколько позволяет действующий бизнес, а не рекомендует «Яндекс». Если у вас низкомаржинальная услуга или товар, устанавливайте оправданную цену перехода с точки зрения отдачи и результативности рекламной кампании. Нет смысла платить за первое место в выдаче (максимум трафика), когда есть возможность сместиться ниже, сэкономив бюджет и, имея более выигрышное предложение (оффер) по сравнению с конкурентами, добиться лучшей отдачи;
  • постоянно тестируйте различные варианты объявлений и «играйте» ставками за объем трафика, находя тем самым наилучшее соотношение;
  • для более точного выделения целевой аудитории стоит ввести повышающие или понижающие корректировки по полу, возрасту, типу используемых устройств.

В целом, тем рекламодателям, кто привык к ручному управлению (которое всегда выгоднее автоматических стратегий показов) ставками в контекстных рекламных кампаниях и РСЯ в Директе за клики, никаких сложностей не должно возникнуть с выбором оптимальной цены за трафик.

Комментарии

Хотите узнать все
подробности о своём
сайте, звоните:

8 800 200 47 80

(Бесплатно по России)

или

Отправить заявку

Сообщение отправлено

основные причины, как исправить Контекстная реклама

Цена за клик (CPC — Cost Per Click) рекламного объявления – это  сумма, которую вы, как рекламодатель, платите за каждый переход пользователя на ваш сайт. Эта сумма постоянно меняется и задача рекламодателя максимально снизить ее. В первую очередь за счет информативного, интересного текста и заголовков объявлений, правильно подобранных ключевых слов. Но есть и другие причины, из-за которых ставки в Директе могут быть высокими.

Рассмотрим основные причины высокой цены клика в Яндекс Директ:

  • Высокая конкуренция

Если вы рекламируетесь в популярной и востребованной тематике, например, бытовая техника, мобильные телефоны, одежда и т.д., кроме вас будут давать объявления и другие компании – ваши конкуренты. И чем больше их будет, тем выше будет подниматься минимальная ставка для входа. Вы можете задавать ставку ниже минимальной, чтобы попасть в спецразмещение, и если остальные рекламодатели сделают то же самое, то в этот блок не попадет никто. Чтобы объявление показывалось пользователям, нужно повышать цену клика в Директе.

  • Низкая кликабельность объявлений

 Неправильно составленное объявление, которое не заинтересовало пользователя, рискует получить низкий CTR (Сlick-through rate). Кликабельность определяется по простой формуле: число кликов делится на число показов и умножается на 100. Это одна из причин высокой цены клика в Яндекс Директ, поскольку чтобы ваше объявление было видно, вам придется повышать ставки. Яндекс зарабатывает на объявлениях с высоким CTR, поэтому может чаще показывать объявления с небольшими ставками (разница может достигать 2-4 раза), но высокой кликабельностью.

Высокая цена клика в Директ зависит от истории вашего домена. Поисковые системы постоянно мониторят информацию по каждому домену без привязки к рекламным кабинетам. И если ранее ваш сайт рекламировали некачественно, то система может повысить цену за клик. Вы можете сменить рекламный кабинет, но это ничего не даст. Единственное, что можно сделать – работать над улучшением рекламной кампании, повышая рейтинг и качество объявлений. Или даже сменить домен на новый, с «чистой кармой».

 По статистике, высокая цена клика в Яндекс Директ чаще всего бывает в период с 12 до 15. В Директе можно настраивать временной таргетинг, и для некоторых кампаний актуальны показы по утрам, некоторые дают хороший результат в течение дня, но есть и такие, которые хорошо срабатывают ночью. Ночные клики, как правило, самые дешевые для многих тематик, но есть и исключения. Используйте статистику вашей кампании, чтобы понять, в какое время суток у вас высокая цена клика в Яндекс Директ, тогда вы сможете настроить кампанию более эффективно.

 Для своей рекламной кампании продумайте и стратегию геотаргетинга. Исключите заранее не нужные вам регионы и города. Создайте разные кампании для разных регионов. Цена за клик всегда выше при показе для крупных городов, поскольку там спрос больше, чем в небольших городах и на периферии.

  • Новые рекламные кампании или длительный перерыв

Высокая цена клика в Директ при запуске новой кампании объясняется тем,  что в данном случае применяется прогнозированный CTR, то есть, ожидаемый. Он основывается на эффективности ключевых слов, которые вы используете и, как правило, он ниже, чем  по факту. То же самое происходит, если вы на длительное время останавливали рекламную кампанию. Цена клика повышается, пока объявление не станет показывать хорошую кликабельность.

Для многих компаний существуют сезонные изменения активности продаж. Например, если вы продаете пиво, ваш сезон – с мая по октябрь, в остальное время спрос падает. В периоды, когда спрос повышается, можно заметить и высокую цену клика в Яндекс Директ, что обусловлено высокой конкуренцией среди рекламодателей. На этот период мы рекомендуем закладывать на рекламу более крупный бюджет. При активном спросе он должен окупиться.

  • Много мусорных запросов

 Если вы недостаточно проработали минус-слова для своей кампании, не следите за статистикой, не оптимизируете ключи и тексты для объявлений, это тоже приведет к повышению ставок, а вы получите массу нецелевых запросов. Объявление будут видеть люди, которым оно не интересно. Например, если они не хотят покупать товар, а просто ищут о нем информацию. Кликабельность объявления упадет, а вы получите высокую цену клика в Яндекс Директ. Чтобы этого избежать, уделите внимание ключевикам с низким CTR, дополните список минус-слов и оптимизируйте тексты объявлений.

Итак, чтобы максимально снизить стоимость клика, вам необходимо постоянно отслеживать статистику кампании, изучать конкурентов,  отключать неэффективные объявления, корректировать тексты и заголовки, а также уделять внимание настройкам временного и геотаргетинга.

 

Вам могут быть интересны другие наши статьи:

Директ Москва

Яндекс Директ: 15 советов для новичков

Оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ 

 

 

20 факторов, из-за которых растёт цена за клик в Яндекс.Директе. Читайте на Cossa.ru

CPC (Cost Per Click — цена за клик) — сумма, которую рекламодатель платит за один клик по рекламному объявлению. Что влияет на цену клика? Какие настройки позволят снизить стоимость? Представляем 20 факторов, на которые стоит обратить внимание.

Фактор 1. CTR — кликабельность объявления

CTR (кликабельность объявления) — процентное отношение количества кликов к количеству показов рекламного материала.

Показатель кликабельности — один из важнейших параметров, который применяется при расчёте CPC. Он непосредственно влияет на цену клика: чем выше CTR, тем меньшую ставку нужно указывать, чтобы занять нужную позицию.

При оптимизации рекламных кампаний и оценке стоимости клика уделяйте особое внимание запросам с самым большим количеством показов: именно эти ключевые слова чаще всего приносят основное количество кликов и имеют самый низкий CTR, что приводит к росту среднего CPC всей рекламной кампании.

Фактор 2. Тематика сайта

От тематики зависит стоимость перехода: это связано с тем, что в разных тематиках неодинаковые конкуренция и спрос. Чем популярнее тематика, тем больше желающих размещать свои объявления. У каждой поисковой системы есть минимальные пороги входа в блоки, они применяются даже при низкой конкуренции.

Следовательно, чем больше желающих рекламироваться в тематике, тем выше будет минимальная ставка для входа. Если все рекламодатели задают ставки ниже минимального порога для входа, например, в спецразмещение, то этот блок остается пустым, а объявления показываются в «Гарантии», а то и в «Динамике».

Пример: в спецразмещении нет рекламных объявлений, зато они есть в гарантированных показах

По статистике, пользователи редко прокручивают страницу выдачи до конца, а пролистывают две и более страницы всего в 20% случаев, поэтому рекламодателям ничего не остается, кроме как повышать ставки, чтобы привлечь пользователей на свой сайт, несмотря на завышенный CPC.

Фактор 3. Семантическое ядро

Семантическое ядро (СЯ) — ключевые слова, которые пользователи вводят в поисковую строку, когда ищут тот или иной товар или услугу.

В соответствии с целями посетителей запросы можно разделить на несколько категорий:

Транзакционные. Самые дорогие, но наиболее конверсионные. Выражают желание пользователей совершить какое-то действие: купить, зарегистрироваться, позвонить, заказать. Например: «купить новогодние украшения», «новогодние украшения цена», «заказать новогодние украшения».

Информационные. С их помощью пользователи находят дополнительную информацию. Например: «история новогодних украшений».

Мультимедийные. С помощью этих запросов ищут различные мультимедийные файлы: музыку, видео, фото. В большинстве случаев не используются в контекстной рекламе, так как с помощью таких запросов пользователи ищут инструкцию, как сделать что-то самостоятельно или скачать что-то бесплатно. Например: «новогодние украшения из бумаги фото», «новогодние украшения своими руками».

Общие. Посетитель интересуется тематикой в общем, а не каким-то конкретным товаром или услугой. В основном в данную категорию попадают высокочастотные запросы. Например: «новогодние украшения», «новый год».

Пример: прогнозная цена клика в Яндекс.Директе по разным запросам

Каждая ключевая фраза в зависимости от категории и частотности имеет свою стоимость. При подборе и расширении семантического ядра обязательно используйте операторы для ключевых слов, чтобы рекламироваться не только по широкому соответствию, но и по наиболее целевым и узким запросам. Так вы снизите средний СРС по рекламной кампании.

Фактор 4. Минус-слова

Одной из часто встречающихся ошибок при ведении контекстной рекламы является недостаточная минусация ключевых слов. Многие считают, что минус-слова не сильно влияют на рост CPC и что достаточно подобрать целевые запросы при старте рекламной кампании. Но это не так.

Добавление минус-слов как на уровне кампании и группы объявлений, так и на уровне отдельных запросов обязательно. На этапе создания рекламной кампании невозможно предсказать, какие слова будут вводить пользователи при поиске нужных им товаров и услуг. Поэтому во время ведения рекламной кампании необходимо периодически минусовать нецелевые слова.

Пример: изменение прогнозного СРС после добавления минус-слов к фразе

Минус-слова не только позволяют не показывать объявления нецелевым пользователям, но и помогают значительно экономить рекламный бюджет, понижая частотность, что, в свою очередь, ведет к снижению цены за клик.

Фактор 5. Текст объявления

Текст объявления — это один из основных инструментов, с помощью которого вы можете привлечь посетителя на сайт. От привлекательности текста зависит желание потенциального клиента ознакомиться более детально с вашим предложением или уйти к конкурентам.

Чтобы объявление было интересным и на него обращали внимание, оно обязательно должно содержать информацию, которую ищет пользователь, а именно ключевое слово, которое будет на поиске выделяться жирным шрифтом.

Помимо ключевых слов, необходимо указать ваши конкурентные преимущества, акции, скидки и другие детали — всё то, что в хорошем смысле выделяет вас из массы похожих предложений.

Пример: зависимость прогнозного СРС от текста объявления

От текста объявления напрямую зависит и стоимость CPC. Поисковые системы считают, что информативные объявления больше соответствуют запросам пользователей. Поэтому чем полезнее текст для пользователя, тем ниже цена за переход, даже если все остальные параметры одинаковы.

Уделяйте большое внимание текстам объявлений, не забывайте их периодически обновлять, указывать актуальные акции и выгодные предложения.

Фактор 6. Расширения объявлений

Расширения объявлений — функции, позволяющие показывать в объявлении дополнительную информацию: номер телефона, адрес, время работы, быстрые ссылки, рейтинг магазина.

На основании проведенных нами тестирований можно сделать вывод, что объявления с расширениями работают на 20% эффективнее, чем без расширений: CPC снижается минимум на 10%.

Фактор 7. Сезонность

Сезонность — это периодические изменения спроса на товар или услугу, зависящие от определённых факторов, — чаще всего от времени года и праздничных дней.

Несложно догадаться: чем популярнее товар или услуга, тем выше конкуренция и, соответственно, цена за клик. Например, если размещать объявление по запросу «новогодние украшения» летом, цена за клик по нему будет очень низкой.

Но всё меняется с приходом осени: популярность запроса растёт, а значит, растёт и количество желающих разместить свою рекламу. Цена клика увеличивается с каждым днём и достигает своего пика в последних числах декабря.

Остаётся лишь смириться и закладывать на контекстную рекламу в это время больший бюджет. Если вы, конечно, хотите получать конверсии.

Пример: как меняется популярность запроса «новогодние украшения». Статистика Яндекс.Вордстата

Фактор 8. Время показа

Время показа или, как его ещё называют, временной таргетинг — вид таргетинга, который позволяет показывать рекламные объявления в определённые промежутки времени с целью сокращения количества неэффективных показов.

Для каждой аудитории есть своё время: в некоторых тематиках целесообразнее показывать объявления в утренние часы, для кого-то — в обеденное время, а для кого-то — в вечернее или ночное.

По статистике в рекламных кампаниях самый высокий CPC наблюдается в обеденные часы с 12:00 до 15:00, а самые дешёвые клики приходятся на ночное время.

Конечно, всё индивидуально, и если у вас служба доставки завтраков на дом, то самое конверсионное время, а значит, и самые дорогие клики приходятся на утренние часы. Поэтому постоянно анализируйте статистику, чтобы точно знать, в какое время вы платите за клик больше всего.

Зная эти закономерности, можно более эффективно организовать показ своих рекламных объявлений с учётом тематики и специфики работы вашей компании.

Фактор 9. Геотаргетинг

Геотаргетинг — вид таргетинга, который позволяет показывать рекламу с учётом географического положения пользователя.

Не пренебрегайте геотаргетингом при настройке и оптимизации рекламной кампании: нет смысла показываться пользователям в Москве, если вы продаёте свои товары в Туле.

В зависимости от численности населения региона отличается спрос и CPC. Самая высокая конкуренция в городах-миллионниках, поэтому и цена за клик выше.

Фактор 10. Релевантная посадочная страница

Посадочная страница — именно та страница, на которую переходят пользователи, нажимая на рекламное объявление.

Параметр «релевантность» является накопительным: чем чаще посетители будут уходить с сайта, не увидев нужную им информацию, тем быстрее будет ухудшаться показатель качества посадочной страницы и расти цена за клик.

Страница, на которую попадает пользователь, должна соответствовать тексту объявления и ключевому слову, чтобы пользователь находил там то, что искал. Также не стоит забывать о комфорте навигации: чем удобнее в использовании и понятнее страница, тем меньше вероятность, что посетитель покинет её.

Правильно подобранная посадочная страница позволяет не только направлять пользователей сразу на нужный товар или услугу, но и увеличивать релевантность посадочной страницы для поисковых систем, что в конечном итоге снижает СРС.

Фактор 11. Конкуренция

Стоимость клика в поисковых системах не фиксирована, а определяется с помощью аукциона в режиме реального времени. Чем больше желающих показать своё рекламное объявление, тем выше конкуренция.

В зависимости от целей и бюджетов прямых конкурентов CPC постоянно изменяется то в бо́льшую, то в меньшую сторону. Если на рынке появляются «крупные игроки» c большим бюджетом, то они, как правило, занимают все наиболее выгодные позиции. Чтобы перебить их ставки, приходится значительно увеличивать расходы. Если же «крупные игроки» покидают аукцион, то ставки снижаются, и уменьшается CPC.

Фактор 12. Брендовые запросы в кампании

Если вы видите, что у вас увеличивается CPC, а в рекламных кампаниях нет брендовых слов, то обязательно добавьте их, и увидите, как изменится ситуация во всей РК.

Брендовые запросы стоят намного дешевле других, и CTR по ним значительно выше, что улучшает показатели качества всей рекламной кампании и косвенно влияет на CPC по другим запросам.

Также не стоит забывать, что даже если вы имеете высокие позиции в выдаче, ваши прямые конкуренты могут рекламироваться по вашим брендовым ключевым словам и забирать ваших потенциальных клиентов себе.

Фактор 13. Тип устройства

Всё большую популярность набирают рекламные кампании на мобильных устройствах. Несмотря на повсеместное использование смартфонов и планшетов, не все рекламодатели имеют мобильную или адаптивную версию сайта, что затрудняет использование мобильных объявлений в полном объёме.

Если сравнивать CPC на десктопах и мобильных устройствах, то трафик на мобильных устройствах при корректной настройке, как правило, обходится рекламодателям дешевле. Однако крайне важно обращать внимание на тематику сайта. Например, для сегмента b2b мобильные объявления могут оказаться не совсем актуальными и принесут больше проблем, чем прибыли.

Фактор 14. Структура кампаний

Золотое правило при создании рекламных кампаний: заранее планируйте структуру и учитывайте рекламный бюджет.

Обязательно разделяйте кампании на поиск и сеть. К сожалению, до сих пор далеко не все рекламодатели делают это, что также приводит к росту CPC. Ведение поисковых и тематических кампаний значительно отличается друг от друга.

Пользователи, которые ищут необходимый им товар или услугу на поиске, в большей степени заинтересованы купить, чем потенциальные клиенты на тематических площадках, поэтому и привлекать их нужно по-разному, с помощью разных посылов и приёмов.

Также к экономии бюджета приведёт разделение одной большой кампании с тысячами запросов на несколько кампаний по направлениям. Например, для интернет-магазина обуви лучше иметь отдельные кампании для сапог, туфель и балеток. С другой стороны, излишнее дробление (например, отдельные кампании для туфель на шпильке, туфель на танкетке и туфель с ремешком) приведёт к тому, что на их проработку будет уходить слишком много времени.

Фактор 15. Автоматические стратегии

Автоматические стратегии ведения рекламных кампаний — это алгоритм, который выставляет за вас ставки, следит за аукционом и анализирует статистику. Подходит для рекламодателей, у которых нет свободного времени на управление контекстной рекламой.

При подключении автоматической стратегии средний СРС может начать расти. Это связано с тем, что системе сначала нужно накопить необходимый объём статистики и протестировать алгоритмы. После этого она начнёт управлять кампанией более эффективно, что приведёт к снижению среднего СРС.

Фактор 16. Статистические данные по объявлению

Чтобы объявления не были отключены из-за малого количества показов при использовании низкочастотных запросов, многие рекламодатели (по рекомендации поисковых систем) стали объединять такие ключевые слова в группы.

С одной стороны, это позволяет продолжать рекламироваться по данным словам, с другой — фразы с низким CTR ухудшают общий коэффициент качества объявления и повышают стоимость размещения.

Постоянно анализируйте статистику по ключевым запросам и отключайте неэффективные, чтобы СРС для других не начал расти. Так вы будете более рационально расходовать рекламный бюджет.

Фактор 17. Рейтинг объявления

Некоторые контекстные системы, например, Google AdWords, при принятии решения о показе рекламных объявлений учитывают рейтинг объявления.

Рейтинг объявления — значение, которое используется для определения его позиции (места, где оно отображается на странице). Рейтинг вычисляется с учётом ставки, компонентов показателя качества (ожидаемого значения CTR, релевантности объявления и качества целевой страницы), а также ожидаемого эффекта от расширений и других форматов рекламы.

Если рейтинг ваших рекламных объявлений низкий, то объявление не сможет занимать выгодные позиции и приносить необходимую прибыль, а цена клика будет существенно выше, чем у конкурентов.

Фактор 18. Показатели качества объявления

Показатель качества — это оценка релевантности ваших объявлений, ключевых слов и посадочной страницы. Чем он выше, тем меньше будет CPC объявления и тем лучшие позиции оно сможет занять.

Показатель качества рассчитывается по шкале от 1 до 10. Чем больше объявления и целевые страницы соответствуют интересам пользователя, тем выше показатель качества и ниже СРС.

Фактор 19. Остановка рекламной кампании на длительный срок

При запуске новой рекламной кампании поисковые системы ещё не знают, какой у неё будет CTR, поэтому при расчёте CPC применяется такой параметр, как ожидаемый CTR.

Ожидаемый CTR — прогнозный показатель, который учитывает эффективность ключевого слова как в вашем аккаунте, так и у всех других рекламодателей.

Обычно прогнозный CTR значительно ниже, чем фактический. Если рекламная кампания останавливается на длительный период (более 1 месяца), то накопленных данных становится недостаточно и в расчёте снова учитывается ожидаемый CTR, что приводит к повышению CPC до момента выхода на прежние показатели CTR.

Фактор 20. История домена

На минимальную цену на поиске влияет и общая оценка истории размещения домена, многие называют её «кармой». Поисковые системы собирают информацию по домену на протяжении всего времени использования контекстных систем, не привязываясь к конкретному рекламному кабинету.

Если вы уже размещали объявления по домену и поисковая система оценивала их как некачественные, то для новой рекламной кампании по этому же домену, какой бы хорошей она ни была, СРС может быть завышен.

И смена аккаунта тут не поможет. Снижение цены за переход происходит постепенно, если постоянно улучшать рекламную кампанию и увеличивать не только показатели качества, но и рейтинг объявлений.

Вывод

Заниматься оптимизацией рекламных объявлений необходимо постоянно, а при росте CPC нужно тщательно проанализировать рекламные кампании, выявить слабые стороны и как можно быстрее их устранить.

Всё это необходимо делать на постоянной основе: предпочтения целевой аудитории постоянно меняются, на рынке появляются новые игроки и эффективная вчера рекламная кампания уже завтра может показывать не самые достойные результаты.

Читайте также:

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected] А наши требования к ним — вот тут.

директ автоматические стратегии

После выполнения рекомендуемых шагов начала работы с комплексом M-Direct, для автоматического управления ставками, остается выполнить всего два простых шага:

Шаг № 3. Указать, какими рекламными кампаниями будет управлять M-Direct.

По Вашему выбору, M-Direct будет осуществлять автоматическое регулирование ставок для конкретных кампаний. Настройка происходит на странице управления кампаниями.

  • 1) Выберите кампании, для которых нужно включить автоматическое регулирование ставок.
  • 2) В блоке «Управление состоянием для выбранных кампаний» выберите действие «Включить управление кампанией«.
  • 3) Нажмите кнопку «Применить к выбранным кампаниям«.

Теперь для всех кампаний, которым Вы указали быть под управлением M-Direct, будут рассчитываться и применяться ставки для каждой фразы, по выбранным стратегиям.

Результат выполненных действий, Вы увидите на странице управления кампаниями:

Шаг № 4. Настроить стратегии автоматического управления ставками для рекламных кампаний Яндекс.Директ.

Для каждой конкретной кампании или группы баннеров или фразы можно указать свои настройки.

Настраивать индивидуально можно основную стратегию, дополнительную стратегию, коэффициент для показа объявлений на мобильных устройствах, отключение фразы, если максимальные ставки превышены и блокировать последующие массовые изменения кампаний (для конкретной группы баннеров или фразы) с помощью функции «Заблокировать изменение стратегии».

Все изменения ставок фиксируются, для последующего анализа. Вы всегда можете для каждой конкретной фразы посмотреть лог изменений. Ссылка на лог находится на странице управления фразами.


Пример переключения между стратегиями:

4.1. Выбор основной стратегии управления Вашими рекламными кампаниями.

M-Direct проверяет изменения ставок для каждой фразы. Если обнаружены изменения в ставках, то начинается расчет новых ставок исходя из стратегий.

Основная стратегия применяется в начале автоматического расчета ставок. Не забывайте указывать максимальную ставку для основной стратегии и выбирать дополнительную — это позволяет экономить рекламный бюджет.

Комплекс M-Direct рассчитывает ставку для каждой фразы рекламной кампании, исходя из выбранной основной стратегии, и проверяет — не превышает ли она заданного Вами значение максимальной ставки.

Если максимальная ставка не указана, то новая ставка применяется к фразе в любом случае.

Если максимальная ставка превышена и настроена дополнительная стратегия, то вступает в действие дополнительная стратегия.

Если дополнительная стратегия не задана и превышена максимальная ставка по основной стратегии — назначается новая ставка равная максимальной ставки для основной стратегии.

Вы можете конкретно выбрать позицию отображения на поиске Яндекс.Директ для Ваших баннеров.

Можно указать всего лишь 1% надбавки к требуемой цене клика для выбранной позиции. Минимальная надбавка в сочетании с частым обновлением ставок позволит для средне- и низко-конкурентных запросов гарантированно оставаться на выбранных позициях, вытесняя конкурентов. Для высоко-конкурентных запросов рекомендуем оставить 5% или 10% надбавку.

Вы можете задать основную стратегию сразу для всех кампаний или группы кампаний или одной конкретной кампании на странице управления кампаниями.


Вы можете задать основную стратегию конкретно для одной группы баннеров на странице управления группами баннеров или для одной конкретной фразы на странице управления фразами.

4.2. Выбор дополнительной стратегии управления Вашими рекламными кампаниями, если она Вам нужна.

Дополнительная стратегия применяется, если она задана и превышена максимальная ставка для основной стратегии.

Не забывайте задавать максимальную ставку для дополнительной стратегии — это позволит экономить рекламный бюджет.

Если задана максимальная ставка и она превышена для дополнительной стратегии и не задано «отключение фразы при превышении максимальных ставок», то новая ставка будет равна заданной максимальной ставке для дополнительной стратегии.

Если не задана максимальная ставка для дополнительной стратегии, то новая ставка будет равняться ставке вычисленной по дополнительной стратегии.

Вы можете задать дополнительную стратегию сразу для всех кампаний или группы кампаний или одной конкретной кампании на странице управления кампаниями.


Вы можете задать дополнительную стратегию конкретно для одной группы баннеров на странице управления группами баннеров или для одной конкретной фразы на странице управления фразами.

4.3 Автоматизация установки коэффициента для показа Ваших рекламных баннеров на мобильных устройствах в Яндекс.Директ

Вы можете не изменять значения по умолчанию Яндекс.Директ (100% от цены клика), а можете задать значения сразу для всех кампаний или группы кампаний или одной конкретной кампании на странице управления кампаниями.


А также, Вы можете задать значения для конкретной группы баннеров на странице управления группами баннеров.


Описание коэффициента для мобильных устройств в Яндекс.Директ.

В комплексе M-Direct достаточно просто указать нужный Вам процент, на который нужно изменить цену кликов для мобильных устройств.

Возможные значения от 50% до 1200%. По умолчанию, в Яндекс.Директ установлено значение 100%. То есть, по умолчанию, цена кликов на мобильных устройствах равна цене кликов на стационарных устройствах.

Пример 1. Вам нужно уменьшить в 2 раза цену кликов на мобильных устройствах. Для этого задайте коэффициент равный 50%.

Пример 2. Вам нужно увеличить в 1,5 раза цену кликов на мобильных устройствах. Для этого задайте коэффициент равный 150%.

4.4. Отключение фраз, если превышены максимальные ставки по основной и дополнительной стратегиям.

Для сохранения CTR, можно настроить автоматическое отключение показа рекламных баннеров при превышении максимальных ставок основной и дополнительной стратегиий.

В этом случае происходит назначение минимальной возможной ставки для фразы. Например, для кампаний в рублях — это 0,3 рубля, а для кампаний в y.e. — это 0,01 y.e. Это функция позволяет сохранить Ваш CTR группы баннеров, не показывая рекламные объявления на РСЯ. Тем самым, сохраняя максимальные достигнутые скидки на ставки в Яндекс.Директ.

Вы можете задать отключение фраз сразу для всех кампаний или группы кампаний или одной конкретной кампании на странице управления кампаниями.


Вы можете задать отключение фраз конкретно для одной группы баннеров на странице управления группами баннеров или для одной конкретной фразы на странице управления фразами.

4.5. Блокировка дальнейших массовых изменений настроек стратегий для конкретной группы баннеров или конкретной фразы.

Для гибкости управления рекламными кампаниями сделана возможность блокировать последующие изменения настроек.

Вы можете задать блокировку изменений настроек конкретно для одной группы баннеров на странице управления группами баннеров или для одной конкретной фразы на странице управления фразами.

стоимость клика и ставка в Яндекс Директ, как оплатить

Многие хотят знать ответ на вопрос «что такое ставка  Яндекс Директ» и «как назначить ставку в Яндекс Директ. Рассмотрим эти вопросы подробнее.

Ставка в Яндекс Директ влияет на то, где и с какой частотой будет показано ваше объявление. Назначение ставок может быть различным в зависимости от того, где размещается кампания: на поиске Яндекса или в сети РСЯ. Например, ставки на сайтах сети РСЯ гораздо ниже, чем на поиске. Благодаря этому можно добиться существенной экономии.

Типичная ставка в Яндекс Директ – это ставка, рекомендуемая с максимальной ценой за клик. Как использовать эту ставку в работе — решать вам. Вообще говоря, ставка в Яндекс Директ, которая рекомендуется системой, достаточно дорогая. Поэтому лучше задавать ставку в Яндекс Директ самостоятельно.

Существует 2 способа назначения ставок на Яндексе:

1.    Автоматический. При этом стоимость клика в Яндекс Директ назначает система, вам лишь необходимо задать некоторые настройки.

2.    Ручной. В этом случае стоимость клика в Яндекс Директ задается самостоятельно. Но этот способ доступен только в профессиональном интерфейсе и при выборе определенной стратегии компании.

Следует отметить, что стоимость клика в Яндекс Директ не является постоянной величиной и зависит от конкурирующих рекламодателей, а также дополнительных факторов. Вот некоторые из них: ключевая фраза, место и регион показа, дополнительные настройки кампании, накопленная статистика.

Хотите узнать, какова стоимость контекстной рекламы на Яндексе? Обратитесь к специалистам агентства ABScontext. Они помогут вам не только определить стоимость контекстной рекламы на яндексе, но и расскажут о механизме заказа и размещения Вашей рекламы.

В компании ABScontext стоимость контекстной рекламы на Яндексе вы можете узнать, позвонив или написав письмо на электронный адрес.

Конечная стоимость рекламы Директ

Конечная стоимость рекламы Директ формируется индивидуально для каждого клиента. Если вы планируете заказать создание рекламной кампании в агентстве ABScontext, то минимальная стоимость рекламы Директ для вас будет складываться из стоимости работ за месяц и стоимости переходов на ваш сайт. При этом вы можете быть уверены, что ваши расходы окупятся с лихвой. В ABScontext стоимость рекламы Директ всегда окупаемая и невысокая. Кроме того, ваша рекламная кампания будет подстроена под ваш бюджет, а максимальная стоимость клика ограничена вашими желаниями и возможностями. Специалисты ABScontext помогут вам минимизировать расходы и при этом получить больше целевых переходов по вашим объявлениям.

В итоге получаем, что конечная стоимость рекламы Директ напрямую зависит от бюджета рекламодателя, качества сайта и конкурентной среды.

Когда рекламная кампания создана и загружена в аккаунт Яндекса, встает вопрос «Как оплатить Яндекс Директ?» и «какие способы для этого существуют?»

Оплатить Яндекс Директ можно несколькими способами.  Основные из них: оплата по квитанции в банке, интернет-банкинг, банковская карта, оплата с помощью электронных платежных сервисов и т.д.

Чтобы оплатить Яндекс Директ, необходимо в интерфейсе Директа нажать кнопку «Оплатить», далее ввести сумму платежа и выбрать способ оплаты.

Мы поможем Вам спроектировать и рассчитать конечную стоимость контекстной рекламы! 
Обращайтесь!


или

Как оценить результаты кампаний Performance

Чтобы выяснить, какие факторы влияют на конверсию рекламы, добавьте в отчет различные срезы и посмотрите, как отличаются данные для этих срезов.

Например, добавив секцию Форматы, можно увидеть, что объявления с видеодополнениями приносят больше конверсий, а цена этих конверсий ниже. В этом случае вы можете получить дополнительные конверсии, задав корректировки ставок для показа объявлений с видеодополнениями.

В этом примере цена за конверсию для объявлений с видеодополнениями составляет 16,5 евро. Если CPA в 50 евро приемлем, можно увеличить ставку для видеодополнений в 50/16,5 ≈ 3 раза, то есть добавить 200%.

Точно так же можно сравнить стоимость конверсии и ROI по городам, полу и возрасту пользователей и так далее.

Как сравнивать кампании

Чтобы сравнить кампании с разными настройками, проведите эксперимент . Например, вы можете сравнить кампанию со стратегией ручного управления ставками и кампанию с автоматическим управлением ставками.Вы также можете сравнить кампанию с автоматическим таргетингом и кампанию без автоматического таргетинга. Эксперимент позволяет исключить влияние других факторов: случайным образом разделить аудиторию на сегменты и назначить каждую из ваших кампаний разным сегментам. Вы можете использовать Калькулятор для анализа результатов эксперимента.

Узнайте больше об экспериментах с кампаниями

Сравните, какая из кампаний является наиболее прибыльной.

Как сравнивать ключевые слова

Добавьте в отчет срез Критерии показа — он отображает текст ключевого слова.Отсортируйте строки отчета по значению столбца «Клики». Изучите статистику самых популярных ключевых слов — например, 100 ключевых слов с наибольшим количеством кликов. Обратите внимание, сколько конверсий и какой доход принесло каждое ключевое слово, а также стоимость этих конверсий.

Исключить нерелевантные запросы

Если ROI или стоимость конверсии по ключевому слову ниже оптимального значения, проверьте ключевое слово с помощью отчета «Поисковые запросы». В отчете по поисковым запросам сделайте те же настройки, что и для анализа общей эффективности кампании в Мастере отчетов.Добавьте фильтры целей и ключевых слов.

Вы увидите реальные поисковые запросы, введенные пользователем, которые соответствуют вашему ключевому слову. Отсортируйте строки отчета по значению столбца «Клики». Так вы сможете определить нерелевантные запросы, которые не приводят к конверсиям. Чтобы исключить показы по этим запросам, добавьте этот запрос в минус-слова кампании или группы объявлений (это можно сделать прямо на странице отчета), либо добавьте минус-слова в ключевое слово.

Корректировка ставок

Если вы управляете своими ставками вручную, увеличьте ставку для ключевых слов с высокой доходностью и уменьшите ставку для ключевых слов с низкой доходностью.

Для расчета наиболее эффективных ставок по статистике используйте индикатор Средняя ставка за клик: он показывает среднюю ставку по ключевому слову со всеми факторами и корректировками. Вы также можете рассчитать ставку самостоятельно.

Оптимальная ставка в поиске

.

Как следует из правил аукциона VCG, разница между доходом от конверсии и расходами на рекламу максимальна при данной ставке ставки.

В Рекламной сети Яндекса и внешних сетях есть аукцион GSP, оптимальная ставка

, где

  • — коэффициент от 0 до 1 в зависимости от вида бизнеса.Среднее значение α равно 0,8.
Как сравнивать объявления

Добавьте в отчет срез ID/№ баннера и сравните статистику по объявлениям.

Как правило, объявления, рекламирующие один и тот же продукт и имеющие схожее значение сообщения, имеют одинаковый коэффициент конверсии. Среди этих объявлений достаточно выбрать наиболее кликабельное. Этот отбор осуществляется автоматически, если вы размещаете объявления в одной группе: как только накопится достаточно статистики, система автоматически определит наиболее кликабельное объявление по каждому ключевому слову и будет показывать его чаще.Подробнее об экспериментах с рекламой

Как сравнить страницы переадресации

Чтобы сравнить две страницы, на которые попадает пользователь, нажав на объявление, проведите эксперимент. Создайте две группы объявлений, каждая в своей кампании, с одинаковым содержанием и настройками, за исключением ссылок в объявлениях. На страницах перенаправления должен быть установлен один и тот же тег. Подробнее об экспериментах с кампаниями

Сравните коэффициент конверсии кампаний, чтобы узнать, какая из страниц переадресации лучше всего побуждает пользователей к покупке.

Как сравнивать рекламные площадки

Нет смысла анализировать статистику по площадкам и вручную отключать показы на неэффективных площадках. Вместо этого мы рекомендуем использовать автоматические стратегии: Оптимизировать конверсии или Оптимизировать рентабельность инвестиций. Если вы применяете другие стратегии, укажите ваши приоритетные цели в настройках кампании. Система автоматически оптимизирует ставку в соответствии с прогнозом конверсии: чем меньше конверсионного трафика поступает с рекламной площадки, тем дешевле будут клики.

Чтобы сделать обоснованные выводы из статистики, необходимо достаточное количество данных. Например, если строка отчета содержит одну или две конверсии, их цена в отчете может значительно отличаться от истинного значения, которое вы бы увидели, если бы конверсий было очень много.

При сравнении статистики по двум сечениям учитывайте статистическую погрешность – возможное отклонение полученных данных от истинного значения. Если данные отличаются менее чем на погрешность, нельзя сделать вывод, что в одном сечении результаты были лучше, чем в другом.

Уменьшение погрешности наполовину требует в четыре раза больше конверсий. Чтобы увеличить количество конверсий в отчете, введите более длительный период или выберите другую цель.

Как рассчитать допустимую погрешность

С вероятностью 68% истинные значения конверсии и затраты на конверсию находятся в диапазоне

и

Здесь коэффициент равен , где – средняя стоимость конверсии, а – стандартное отклонение. В большинстве случаев можно предположить, что .

В таблице показана относительная ошибка в зависимости от количества преобразований.

Отклонение
Коэффициент преобразования (%) Стоимость преобразования
25 ± 20% ± 40%
100 ± 10% ± 10% ± 20%
400 ± 5% ± 10% ± 10% ± 10%
2500 ± 2% ± 4%
10 000 ± 1% ± 2%

Вопросы по статистике — Яндекс.Прямой. Справка

Данные о кликах на странице кампании могут отличаться от данных, отображаемых на других страницах.

В разделе ставок на странице кампании отображаются только клики по объявлению за последние 28 календарных дней. Для «обычных» объявлений это клики в результатах поиска на компьютерах и планшетах, а для мобильных объявлений — это клики в результатах поиска на смартфонах. Если в группе объявлений есть как «обычные», так и мобильные объявления, отображаются объединенные данные.

В большинстве случаев клиенты замечают разницу в кликах:

Со страницы «Мои кампании»

На странице конкретной рекламной кампании отображаются только ключевые слова, по которым есть показы рекламы.Информация на странице «Мои кампании» включает все клики по объявлениям за все время ваших кампаний.

Статистика показов и кликов по ключевым словам может не отображаться, если вы:

Все статистические данные сохраняются и возвращаются к предыдущим значениям при возобновлении показов.

Из статистических отчетов

На странице кампании статистика показывается только по поисковым запросам с заданными вами ключевыми словами, без . Статистические отчеты показывают клики, включая запросы, семантически соответствующие ключевому слову.

По умолчанию в отчете отображается статистика за весь период вашей рекламной кампании в поиске и в рекламных сетях. Этот фактор также влияет на разницу в данных о кликах. Вы можете настроить, за какой период времени вы хотите получить отчет.

При появлении статистики в интерфейсе, а также при подсчете итогов сумма потраченных средств округляется до двух знаков после запятой. В зависимости от того, просматриваете ли вы общую или подробную статистику, значения округляются до или после их сложения.Сумма в статистике API не округляется. Это может привести к несколько иным общим суммам.

Ваши счета (по-русски «акты») формируются автоматически в конце каждого месяца. Суммы, указанные в этих актах, не могут быть изменены.

Все рекламные кампании Яндекс.Директа регулярно проверяются автоматической системой, защищающей рекламодателей от недействительных кликов. Статистика для данной кампании может измениться после проверки кампании.

Если сумма, содержащаяся в актах за данный период, не соответствует стоимости кликов в статистике, значит, ваша статистика за этот период была скорректирована.Это несоответствие будет компенсировано при генерации следующего акта.

Количество реальных показов и кликов внутри кампании, а также потраченные деньги могут отличаться от прогнозных значений, т.к. в прогнозе учитываются только показы на основном поиске Яндекса. В частности, инструменты Прогноз бюджета и Подбор ключевых слов не учитывают временные настройки таргетинга и показы в рекламных сетях.

Точка сравнения статистики Яндекс.Директа с Яндекс.Специальные отчеты Метрики по Яндекс.Директу связаны с тем, что Яндекс.Метрика учитывает все посещения сайта, а Яндекс.Директ учитывает только клики по объявлениям.

Перед сравнением убедитесь, что ваша метрика установлена ​​на всех страницах вашего сайта и привязана ко всем вашим кампаниям в Яндекс.Директе.

Данные Яндекс.Директа и Яндекс.Метрики могут отличаться; это нормально и не должно вызывать беспокойства.

Количество сеансов и количество кликов не совпадают

Эта разница может быть связана со следующим:

  • Вы не привязали свои метки Метрики к некоторым вашим рекламным кампаниям.

  • Вы сравниваете разные модели атрибуции в Яндекс.Директе и Яндекс.Метрике.

  • В браузерах, операционных системах или прокси-серверах пользователей установлено программное обеспечение для блокировки рекламы (например, AdBlock), которое может препятствовать правильной загрузке тегов.

  • Пользователи покидают сайт до того, как тег загрузится должным образом.

  • Вы добавили vCard к своему объявлению, и эти клики не приводят к сеансам веб-сайта.

В Яндекс.В статистике Директа я вижу один набор данных Яндекс.Метрики, а в своем теге вижу другой

В статистику Директа из Яндекс.Метрики входят данные о глубине страницы, коэффициентах конверсии и стоимости целей. Если на вашем сайте установлено несколько тегов, то Яндекс.Метрика будет считать данные по каждому тегу отдельно, а Яндекс.Директ предоставит сумму по всем тегам.

Стратегии показа в медийных кампаниях

Стратегия – это совокупность настроек, предназначенных для целей рекламной кампании.Например, вы можете стремиться продвигать продукты или услуги, повышать узнаваемость бренда, увеличивать охват или сообщать о ценности ваших продуктов.

Вы можете управлять ставками с помощью автоматических алгоритмов (путем настройки их параметров) или вручную:

В «Контекстно-медийной кампании» и «Контекстно-медийной кампании на Главной странице Яндекса» вы можете либо управлять ставками вручную, либо выбрать одну из следующих автоматических стратегий: Уменьшить цену за повторные показы, Максимально увеличить количество показов по самой низкой цене или Платить за просмотр.В «Частных сделках» вы можете управлять своими ставками только с помощью ручной стратегии.

  1. Как выбрать стратегию
  2. Как работают стратегии
  3. Как эффективно использовать стратегии

Выбор стратегии зависит от того, какую задачу решает ваша реклама. В таблице приведены рекомендации по выбору стратегии в зависимости от этапа коммуникации с пользователями и целей вашей рекламной кампании.

9015
Пользовательские коммуникации Этап Задача Стратегия
Осведомленность
  • Увеличение осведомленности бренда.

  • Вывести на рынок новый продукт или услугу.

  • Получите максимальную аудиторию.

Снижение цены за повторные показы
Вовлечение
  • Продвигайте товары или услуги среди четко определенной целевой аудитории.

  • Донесите ценность вашего продукта до аудитории и побудите их узнать больше о вашем продукте и текущей кампании.

Максимальное количество показов по самой низкой цене
Плата за просмотр

Технология Crypto позволяет точно ориентироваться на вашу аудиторию.Он анализирует поведение пользователей в Интернете и объединяет их в группы. Для этого технология «Крипта» отслеживает поведение типичных представителей этой группы. Например, он смотрит, какие слова они используют в своих запросах, какие сайты посещают и в какое время суток пользуются Интернетом.

Используя глубокую интеграцию криптовалюты и автоматических стратегий, вы можете управлять эффективностью затрат на рекламу лучше, чем с помощью ручных стратегий или внешних систем управления ставками.

Общие рекомендации

Автоматические стратегии эффективны для медийных кампаний с бюджетом от 300 рублей в день.При меньшем бюджете, длинных ключевых словах или слишком узких значениях профиля пользователя средняя цена за тысячу показов может быть до 2 раз выше установленного значения.

Для достижения наилучших результатов система проводит подробный набор расчетов, которые используются для регулярной оптимизации ваших настроек. По этой причине важно дать системе некоторое время, чтобы все обработать. В большинстве случаев это занимает несколько дней. Изменения, которые вы вносите в автоматические стратегии, также вступают в силу в течение нескольких дней, так как обычно требуется некоторое время для переобучения алгоритмов на основе новых параметров.

Настройка критериев показа

Используйте профиль пользователя для гибкого и точного таргетинга на свою аудиторию. Профиль пользователя состоит из совокупных характеристик пользователей, которым вы хотите показывать свои объявления.

При таргетинге на вашу аудиторию указывайте только значимые характеристики. Однако, если ваш охват слишком таргетирован, ваша реклама может не охватить достаточно большую аудиторию, что поставит под угрозу масштабирование вашего бизнеса.

Использовать рекомендацию по средней цене

Если вы выбрали автоматическую стратегию и таргетинг на основе профилей пользователей, перейдите к настройкам стратегии после сохранения группы объявлений.Размер ваших рекламных объявлений и критерии таргетинга, используемые для расчета уточненной ценовой рекомендации, которая будет соответствовать целям вашей рекламной кампании.

Ручное управление ставками

Если вы используете ручную стратегию, вы можете установить средний дневной бюджет и ставку для каждой группы объявлений. Однако, поскольку интерес вашей потенциальной аудитории может меняться изо дня в день, имеет смысл установить ограничения на неделю или период стратегии. Вы можете установить их в автоматических стратегиях.

【Реклама в контекстно-медийной сети】 100% рост продаж

【Реклама в контекстно-медийной сети】 100% рост продаж | ЮПИКС Технологии Главная › Контекстная реклама и контекстно-медийная сеть

20 лет назад вряд ли кто-то представлял, насколько быстро будет развиваться интернет-пространство.Сейчас около половины населения мира — 3,8 миллиарда человек, если быть точным, — ежедневно пользуются интернетом. Они отправляют сообщения, развлекаются, ищут ответы на вопросы, а главное — ищут, что и где купить. Около трети всех запросов, которые ежедневно обрабатывает Google, связаны с покупкой товаров и услуг. Но как выделиться среди всей толпы желающих получить клиентов? Ответ прост — контекстная реклама.

Что такое контекстная реклама и контекстно-медийная сеть

Контекстная реклама и контекстно-медийная сеть помогают вам появляться первыми в выдаче и постоянно напоминать покупателям о ваших товарах, когда они посещают другие сайты, смотрят видео или играют в игры.

Контекстная реклама — платная реклама, которую пользователи видят первой, введя поисковый запрос. Такие рекламные кампании настраиваются с помощью инструмента Google Adwords для поисковой системы Google и Яндекс.Директ для Яндекса. Выглядят они следующим образом:

В зависимости от настроек рекламной кампании ваши контекстные рекламные объявления могут показываться пользователям в соответствии с их интересами, поведением в Интернете и ключевыми запросами.

Контекстно-медийная сеть — это разнообразные объявления в формате текста, видео или графики, которые размещаются более чем на 2 млн сайтов и приложений, в отличие от контекстной рекламы, которая видна только в результатах поиска. Реклама Яндекса и Google в контекстно-медийной сети охватывает более 90% пользователей Интернета по всему миру*.
* Источник: Comscore.

Контекстно-медийная сеть: Примеры:

Реклама на YouTube

Реклама на сайте

Реклама в приложении

Виды контекстной рекламы

Поисковая реклама. Текстовые объявления в результатах поиска Google или Яндекс.

Кампании в контекстно-медийной сети. Реклама на сайтах, в приложениях и на других ресурсах партнеров рекламных систем Google и Яндекс.

Смарт-баннеры в Яндекс.Директе. Это объявления с динамическим содержанием. Они формируются по интересам пользователя на основе фида (файл, в котором содержится информация об ассортименте товаров).

Торговые кампании Google (Google Покупки). Формат этих торговых кампаний подходит для сайтов электронной коммерции. Позволяет рекламировать товары в виде привлекательных карточек с изображением и ценой. Узнайте больше о настройке торговых кампаний в Google Покупках здесь.

Реклама в мобильных приложениях Яндекс.Директ и универсальные кампании для мобильных приложений в Google Ads.

Поисковый баннер Яндекса. Находится справа от результатов поиска в виде изображения.

Видеореклама. Можно размещать как на сайтах, так и на платформе YouTube.

Преимущества контекстной рекламы

Гибкость настроек рекламной кампании

И различные возможности найти свою целевую аудиторию

Бесплатные системы веб-аналитики

Позволяют анализировать кампании, чтобы четко понимать, окупаются ли вложения в рекламу и какую прибыль они приносят

Быстрый возврат инвестиций

Действие контекстной рекламы начинается сразу после ее размещения

Контекстная реклама: Цены

Стоимость контекстной рекламы рассчитывается по модели PPC (pay-per-click), то есть вы платите только за клики по объявлениям (читай клики на сайт).Минимальная стоимость 1 клика в Google Adwords — 0,01$; Яндекс.Директ — 0,3 руб.

Что включает в себя настройка контекстной рекламы?

Аудит рекламного аккаунта

Проверяем ваши текущие настройки (если вы уже запускали рекламу), находим вероятные ошибки и недочеты

Анализ конкурентов

Изучаем ситуацию на рынке, чтобы предложить вам лучшую стратегию продвижения

Соответствие ключевому слову и запросу

Анализируем поисковые запросы и подбираем подходящие именно вам

Настройка контекстной рекламы

Набор действий и настроек

Отслеживание

Мы постоянно контролируем и улучшаем настройки, чтобы дать вам лучший результат

Не дергай кошку за хвост! Давайте обсудим ваш проект прямо сейчас

Спасибо!

Мы свяжемся с вами в ближайшее время!

Мы используем файлы cookie, чтобы обеспечить оптимальное использование и функциональность веб-сайта.Нажимая «Я согласен», вы подтверждаете, что согласны на использование файлов cookie в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности

.

×

SetEnvIfNoCase User-Agent .*aboundexbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*megaindex.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*ahrefsbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*backlinkcrawler.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*majestic-seo .* бот-стоп SetEnvIfNoCase User-Agent .*blexbot.* бот-стоп SetEnvIfNoCase User-Agent .*Serpstatbot.* ботстоп SetEnvIfNoCase User-Agent .*linkdexbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*dotbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*dsearch.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*exabot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*ezooms.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent . *nutch.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*seokicks-robot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*gigabot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*ia_archiver.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*lipperhey spider.* botstop SetEnvIfNoCase User -Agent .*majestic-12.* бот-стоп SetEnvIfNoCase User-Agent .*meanpathbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*blekkobo.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*ncbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*pagesinventory.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*rogerbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent . *scoutjet.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*searchmetricsbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*semrushbot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*sistrix.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent .*mj12bot.* botstop SetEnvIfNoCase User-Agent . *sitebot.* ботстоп SetEnvIfNoCase User-Agent .*spbot.* botstop Order Allow, Deny Allow from all Deny from env=botstop

Заработок с Яндекс Директ и Гугл Адсенс проверенными способами. яндекс директ против гугл адсенс что эффективнее что лучше и выгоднее райан или директ

Что выгоднее разместить на сайте: Яндекс.Директ или Google AdSense? Этим вопросом задаются все веб-мастера, которые планируют монетизировать трафик своего сайта с помощью контекстной рекламы. Но, однозначно ответить на него никто не может – это можно делать только для конкретного сайта, поочередно размещая на нем те или иные рекламные блоки и отслеживая статистику.Именно о таком эксперименте я и хочу сегодня написать.

Но, прежде чем перейти к результатам моего мини-эксперимента, хочу сделать объявление. Автор блога wlad2.ru Влад взял у меня интервью. Это мое первое интервью, так что не судите строго. Ну а теперь к нашим баранам.

Итак, есть один сайт, который давно работает и был принят в прошлый вторник. AdSense, кстати, нужно удалить перед добавлением в РСЯ — это значительно повысит шансы на то, что ваш сайт там примут.Посетитель сайта едва достигает минимума, необходимого по правилам Директа, но тема, видимо, поэтому и принята (в среднем за неделю):

До этого в AdSense:

При добавлении сайта в РСЯ я разместил рекламные блоки примерно так же, как раньше размещал AdSense, но CTR сильно отличался. Я стал думать — в чем дело и понял: в РСЯ CTR считается по каждому объявлению. То есть вы разместили два блока по 5 объявлений, при открытии страницы вы уже прочитали 10 показов (обсуждение в поиске).А в AdSense при том же открытии одно впечатление. У меня на сайте было два блока по четыре объявления и один блок с одним объявлением. То есть, чтобы иметь возможность сравнивать CTR, нужно количество показов в РСЯ разделить на 9 и пересчитать CTR. Тогда получаем следующую картину (показы старые, CTR пересчитывается):


(данные немного отличаются от скриншота — более поздняя статистика)

А вчера, еще не разобравшись с CTR, решил его как-то повысить, и заменил рекламный блок над контентом на вертикальный, с крупным шрифтом и 5 объявлениями.CTR сразу пошел вверх, но через несколько часов я получил это письмо:

Как они это делают?! Следят ли за CTR и если он начинает резко подниматься, смотрят ли сайт вручную?? В общем, пришлось уменьшить шрифт и ограничить количество объявлений в блоке до 4. Естественно, после этих действий CTR снова упал. Ладно думаю хватит теории, посчитаем что получилось:

Адсенс:

  • Доход за семь дней: 14,61$ или 453 руб.
  • Средний CTR: 4.06%
  • Средняя цена за клик: 0,20 или 6,20 доллара США

Ян:

  • Доход менее восьми дней: 459 руб.
  • Средний CTR: 8,98%
  • Средняя цена за клик: 3,44 доллара США

Что происходит? Что обе системы на данный момент одинаково полезны для этого сайта. Объявления AdSense на моем сайте имеют вдвое больший CTR, но и цена за клик в два раза выше.

Сейчас планирую совместить на сайте две системы контекстной рекламы: так как стоимость клика в AdSense выше, то ее блок буду ставить в самом кликабельном месте — перед контентом.В оставшихся двух местах будет реклама с . Этот способ позволяет поднять стоимость клика в обеих системах — ведь будут показываться только самые дорогие объявления (меньше объявлений из каждой системы на просмотр страницы = больше конкуренции за показ = выше цена за клик). Прошу читателей проголосовать, публиковать ли следующий отчет об этом небольшом эксперименте в блоге (голосование не видно в RSS, нужно зайти на сайт).

Приветствую вас, дорогие друзья, на моем блоге о заработке в интернете.Каждый блогер думает о монетизации своего сайта. Наиболее популярным способом является контекстная реклама Яндекс Директ или Google Adsense . Это означает, что роботы поисковых систем отслеживают и сканируют все веб-страницы сети, определяя ключевые слова на них и смысл контента. После этого отображаются рекламные блоки, содержащие рекламу в текстовом или графическом виде. Естественно, если вебмастер разместит на своем сайте рекламный код. Соответствие рекламы по смыслу содержанию сайта будет максимально точным, если .Прочитав такую ​​статью, посетитель должен не уходить со страницы, а перейти по рекламной ссылке. Каждый клик (клик) в рекламном блоке приносит вебмастерам процент, взимаемый Яндексом или Гуглом.

Реклама AdSense принадлежит Google и является одной из самых передовых и популярных систем контекстной рекламы в мире. Через сервис AdWords рекламодатели публикуют свои объявления. Данная система поддерживает формат «блоки ссылок», т.е. пакет ссылок без рекламы. Однако стоит учесть, что этот блок иногда просто заменяет навигацию по сайту, и это воспринимается посетителями достаточно негативно.

  • блог должен быть размещен на платном хостинге;
  • в течение месяца, ежедневная посещаемость блога должна быть не менее 300 человек;
  • сайт должен существовать более 3-х месяцев.

Из этого можно сделать вывод, что реклама на Яндексе удобна для офлайн-блогов с высокой посещаемостью. достаточно просто и не требует знаний о чем я ранее писал в других постах.

Давайте рассмотрим основные отличия этих сервисов:

    Модерация. В Google модерация, как и порог трафика, отсутствуют. Нельзя думать о пользе для посетителей и качестве сайта, ориентируясь непосредственно на заработок. Чтобы разместить объявление на Яндексе, нужно пройти модерацию, выполнив массу требований. Заявка подается раз в месяц.

    Требования к веб-сайту . Условия, выдвигаемые системой Яндекс, более жесткие, чем у Google, особенно в части ограничений на установку рекламных блоков в сутки.Google дает веб-мастерам возможность зарабатывать деньги со дня создания сайта. Яндекс же требует популярности, качества и полезности. Вы можете добавить сайт, если он создан для людей (SDL), а также имеет высокую посещаемость. Яндекс не допускает более 9 объявлений на странице, Google — более 3 рекламных блоков.

    Дизайн рекламного блока . В основном по этому вопросу можно спорить из-за различий во вкусах. Истина обычно лежит где-то посередине.Текстовые объявления выглядят интереснее в Яндекс Директ, учитывая возможность их редактирования по стилю, но Google Adsense не имеет себе равных в плане графических и мультимедийных объявлений. Реклама на Яндексе позволяет подстраивать контекст под понравившийся дизайн, экспериментируя с CPC и CTR. AdSense Ad содержит готовые шаблоны объявлений, которые вы можете использовать.

    Политика защиты прав потребителей для веб-мастеров . Яндекс выплачивает суммы, начиная с рубля, массой удобных способов (вебмани//банковские переводы и т.д.). Минимум Google начинается с 10 долларов. AdSense не очень выгоден для пользователей Рунета, так как обналичить суммы (через PayPal или определенный банковский счет) проблематично, да к тому же за это берутся проценты.

    количество рекламодателей. У Директа в несколько раз больше рекламодателей, чем у Адсенса. Конкуренция дает больший заработок, поэтому многие вебмастера стремятся в РСЯ. Цена за клик в Яндекс Директе находится на хорошем уровне и зависит от расположения рекламных блоков и их тематики.Стоит учесть, что Google может заблокировать ваш аккаунт из-за кликов (посторонних кликов). Потом деньги вернут рекламодателям, а аккаунт заблокируют вместе со всем, что там было. Если подобная ситуация возникает в РСЯ, банится не аккаунт, а только отдельный сайт.

    Поддержка. Работа с Яндекс Директ осуществляется через CSP. Качественное обслуживание, консультации возможны по всем вопросам. Например, Profit Partner отвечает даже ночью всего за пару минут.В гугле есть поддержка и форум, но толку от них мало.

    Доход. Доход, получаемый от использования рекламы, в основном тот же, однако Яндекс Директ по-прежнему в приоритете. Собственно, обе сети нормально работают вместе, но для этого нужны объемные посты и определенный дизайн, позволяющий рекламе не захватывать объем большей части блога.

Какая статистика кликов по рекламным объявлениям

Среднее количество кликов 1-2 % .Таким образом, на 1000 На просмотренных страницы приходится 10-20 кликов на рекламных окнах. CPC приносит вебмастеру 0,01-2$ (в российскую сеть) и 0,1-10$ (вне российского сегмента). Иногда ставки превышают 100-200 долларов за клик. Стоимость зависит от:

  • количество кликов по рекламному объявлению по отношению к количеству его показов;
  • темы статей;
  • количество конкурентов в теме.

Есть коммерческие и некоммерческие запросы. Статья, оптимизированная под запрос «Какой фотоаппарат купить», будет содержать коммерческие рекламные блоки от продавцов фототехники. Запрос «Как приготовить гречневую кашу», скорее всего, будет обделен вниманием рекламодателей, а на странице будут появляться случайные дешевые объявления.

контекстная реклама яндекс директ или гугл адсенс выгодна как способ заработка. Также его можно использовать при простаивающих баннерных местах или демонстрации их доступности потенциальным рекламодателям.Анализируя прибыльность тем, вебмастера создают правильно оптимизированные сайты. Они приносят максимальный CTR и самые дорогие клики в процессе работы. О том, как правильно выбрать рекламную компанию, я писал в посте, читайте статью и делайте выводы для себя. Подпишитесь на обновления, чтобы получать новые записи блога на свою почту.

Буду благодарен за нажатие кнопок и репост данного материала. До встречи в следующих статьях. Всем успехов и большого процветания.

А теперь у меня вопрос: где больше всего заработка — в Яндекс Директ или Гугл Адсенс?

Лучшая тема для WordPress: видеообзор…

Решил посмотреть, какая средняя цена клика в обеих партнерках. (О других видах заработка читайте в этой статье)

Сразу скажу, что стоимость клика обычно выше у объявлений, которые находятся в начале статьи и намного меньше у тех, что где-то внизу. У меня один блок вверху и один внизу, не считая рекламы от Яндекса внутри статей.

Где больше заработок, в Яндексе или Гугле?

Верхний блок, средняя цена за клик:

Яндекс — 2,44 рубля
Гугл — 6,4 рубля

Нижний блок, средний CPC:

Яндекс — 1,68
Гугл — 3,8 рубля

Субъектный компьютер или что-то в этом роде. Как видите, Google платит в два раза больше. И что это значит? А это значит, что рекламу Adsense нужно ставить в самых выгодных местах, а Яндекс Директ оставлять только в статье в качестве ссылок — реклама Google не похожа на ссылки.

Вот такие пироги, нужно экспериментировать, иначе хорошей конверсии не добиться.

Прошел год, а то и два, и я решил еще раз проверить, что приносит больше дохода, Адсенс или РСЯ? В статье я разместил блоки рядом и теперь посмотрю, что получилось. Эксперимент был недолгим, но все будет ясно. Итак:

AdSense: 22 клика, доход 0,71 доллара (круто! И это за 4850 показов!)

РСЯ: 20 кликов, 50 рублей ($0.62)

Это было вчера, а сегодня?

Адсенс сегодня 50 копеек, РСЯ 34 рубля, что опять же меньше.

Вывод простой: Адсенс выгоднее РСЯ, по крайней мере на моем сайте — и почему все так стремятся туда?

Не нашли ответ? Воспользуйтесь поиском по сайту

В данной статье рассматривается эффективность двух рекламных статей Яндекс Директ и Гугл Адсенс. Я постарался рассмотреть вопрос как можно шире, так сказать, с разных сторон эффективности, так как сам стоял перед выбором и как всегда не нашел особо внятной и ясной картины.Либо тексты копируют друг друга, либо предвзятое отношение к какой-либо из рекламных систем.

Потому что Google — одна из крупнейших мировых рекламных сетей, а Яндекс Директ — самая передовая рекламная сеть для российского сегмента рекламного рынка.

Если вам по каким-то причинам неинтересно дальше читать обоснование ниже, то в первых строках сразу скажу ответ на главный вопрос статьи:

Google Adsense лучше, чем Яндекс Директ

Теперь подробнее обо всем по этому поводу.

Сравнение изучается по номерам

Взял обобщающую статистику с некоторых известных мне сайтов, примерно одного уровня. Итак, введите:

  • Статистика за один месяц 2009 г.;
  • Сайты той же тематики образование , учеба , студенты ;
  • сайта, 400-500 уникальных посетителей в день;
  • Размеры знамен суммированы в общую статистику, чтобы не разводить демагогию;

Для убедительности предлагаю посмотреть то же самое, но на графиках, так для разнообразия и визуального восприятия.

Статистика кликов по баннерам Яндекс Директ и Google Adsense в сравнении (Период: один месяц)

Результат, я думаю, очевиден, что Google Adsense эффективнее Яндекс Директ.

Анализ того, почему Google AdSense более эффективен

  • Основная причина и успех в том, что объявления Google Adsense более релевантны содержанию сайта, чем Яндекс Директ. Релевантная реклама довольно редко встречается в Директе.
  • Довольно важная деталь, подмеченная не только мной, но и многими WEB-мастерами, что у Яндекса пока нет нормальных инструментов для аналитики и четких рекомендаций, куда и что ставить.Например, у конкурента есть четкие описания и постоянные вебинары о том, как эффективно рекламировать. Потратив не зря время, я прочитал эти семинары, которые есть в свободном доступе в гугле. В первый месяц мой сайт заработал столько, сколько не мог за предыдущие полгода.
  • Неплохая штука, что есть у Google Adsense, но Яндексу не хватает этого канала . По сути, они позволяют сделать рекламу релевантной. К сожалению, стоит отметить, что подавляющее большинство WEB-мастеров пренебрегают этим мощным инструментом.Для справки: четкое использование каналов, значительно увеличивает кликабельность объявлений и стоимость клика.
  • Google всячески заставляет и обучает составлять привлекательные объявления, чего не скажешь о конкуренте.
  • Дизайн рекламы также играет большую роль. Мы все привыкли читать сверху вниз, а не снизу вверх, верно? Итак, когда идет реклама Яндекс Директ, то с самого начала идет рекламная надпись баннерной системы и люди сразу понимают, что нижний текст не более чем рекламный текст, поэтому визуально пропускают следующие несколько строк текста.Конечно, это снижает вероятность нажатия на рекламу. В Google Adsense рекламный тег стоит уже после объявления, где пользователь после клика может узнать, что это рекламный текст. Конечно, кто долго сидит, то рекламные теги обеих баннерных систем уже за версту видны, но для новичков этот аспект играет решающую роль.
  • Неоспоримым преимуществом Google Adsense является еще одна функция. Рекламодатель может выкупить все рекламное место в объявлении, тем самым добиться потрясающего эффекта кликабельности, особенно на формате Hall of Fame.

Возможности Яндекс Директ

Конечно, не все так запущено в Яндекс Директ. Есть и положительные моменты. Дорогой клик – неоспоримый плюс этой системы. Если вы умеете или знаете, как повысить кликабельность в Яндекс Директ, то прибыль будет довольно значительной.

Низкий процент CTR также можно объяснить. В Директе CTR рассчитывается на основе показов рекламных блоков, а в AdSense — на основе количества показанных объявлений.Так что, возможно, CTR% в Яндексе по количеству блоков может быть намного выше его текущего показателя.

У Яндекса есть лимит входа WEB-сайтов в рекламную сеть, который составляет 300 уникальных посетителей в день. Это означает ограниченное количество рекламных площадок, но у них сразу большой трафик и целевая аудитория. Конечно, известны факты, что я принимаю некоторые площадки с гораздо меньшей аудиторией, но это единичные случаи и в основном касаются только очень интересных проектов, которых на данный момент совсем небольшое количество.Но кому-то это ограничение может показаться пугающим. Я тоже согласен с этим утверждением, так как оно не поддерживает молодых мастеров WEB. Ведь даже у молодых WEB-мастеров должен быть какой-то финансовый стимул для развития своего, так сказать, стартапа.

  • Не накручивать клики, как в Директе, так и в Адсенсе, за это явный бан. За такое нарушение учетная запись не может быть восстановлена.
  • Не пихайте рекламные блоки во все подряд, вы не получили никакого эффекта, не говоря уже о прибыли.Максимум один-два баннера на странице. И в Яндекс Директе, и в Google Adsense самые дорогие клики только на первых баннерах, а остальные клики очень и очень дешевые. Гораздо выгоднее акцентировать внимание клиента на дорогом баннере, чем засыпать его рекламой.

Заключение

Конечно, что делать и что выбрать, я не могу вам советовать, это ваша личная прерогатива, я лишь предоставил вам статистические данные и изложил свои мысли для аналитики, дальше, как говорится, можете продолжать взвешивать все за и минусы и уже прихожу к какому-то решению.

Удачи и больше кликов на ваших веб-сайтах.

Еще раз здравствуйте, дорогие читатели! На связи с вами — Андрей и Даша, авторы Thebizfromscratch. Чуть ранее мы рассказывали вам, что начали потихоньку монетизировать наш блог, размещая рекламу от Google Adsense. И тут у нас, само собой, возникла новая тема для статьи: Контекстная реклама от Google Adsense или Яндекс Директ, что выгоднее и лучше. Давайте сравним вместе и сделаем выводы.

Сотрудничество с Google AdSense

Чтобы начать зарабатывать на собственном сайте с Adsense, необходимо пройти двухэтапную модерацию, которая может занять более 1 недели.Удивительно, но подать заявку на сотрудничество может владелец ресурса с низкой посещаемостью и любого возраста. Как только все этапы модерации будут пройдены, вам обязательно придет письмо на почту и откроется доступ в личный кабинет, где вы сможете настроить рекламу и разместить ее на сайте. Подробнее обо всем этом процессе можно прочитать в статье: .

Конечно же, мы рекомендуем вам сначала развить ресурс: наполнить его качественным контентом, дождаться, когда ему исполнится хотя бы полгода, и добиться посещаемости не менее 70 человек в день.В противном случае монетизировать такой проект просто нет смысла, никто не будет кликать по рекламе.

Почему нам нравится этот сервис?

Во-первых, удобный и понятный интерфейс в личном кабинете. В любой момент вы можете просмотреть статистику по кликам, доходам и переводам. Все очень ясно.

В-третьих, стоимость кликов. Минимальная цена составляет 6 центов, а максимальная может достигать нескольких десятков долларов! К сожалению, таких высокооплачиваемых кликов лично у нас не было… наш потолок по-прежнему 1,5$.

Что напрягает…

В первую очередь хочу поругать службу поддержки! Если у вас есть вопросы, до нее невозможно дозвониться. Эффективнее обратиться на официальный форум и пообщаться с ребятами, у которых похожие проблемы.

Так же немного напрягают действия с оплатой. Для начала нужно накопить 10 долларов и заказать персональный пин-код, который может занять несколько месяцев или вообще не прийти! Тогда заработайте 100 баксов и закажите сам платеж.Раньше оплата производилась специальными чеками, которые можно было обналичить только в банках. Сейчас процесс немного упростился, т.к. Вы можете выводить деньги с помощью кошелька Рапид и переводить из него туда, куда вам удобно.

Сотрудничество с Яндекс Директ

Некоторые веб-мастера считают, что для работы лучше использовать другую систему — Яндекс Директ. И они так думают, потому что:

Во-первых, быстрый и адекватный вывод заработанных средств. Мало того, что нет возни с пин-кодами и вывод сразу осуществляется на яндекс.деньги или счет в банке, но и минимальный порог вдвое меньше, чем у Adsense — 3000 рублей вместо 100 долларов (100$ ~ 6000 рублей).

Во-вторых, у Директа хорошая служба поддержки, которая всегда подскажет.

В-третьих, здесь можно больше заработать, так как стоимость клика дороже и, по статистике, кликабельность по объявлениям от Яндекса выше, чем от Google.

Но не все так хорошо, как кажется на первый взгляд! Для начала сотрудничества с Яндекс Директ необходимо пройти очень строгую модерацию.Его могут пройти только раскрученные сайты с уникальным дизайном, наполненные контентом и с посещаемостью от 500 человек в день, да и то с большим трудом!

Так что лучше: Контекстная реклама от Google Adsense или Яндекс Директ? Смотрите, если вы только начинаете вести блог, то вам просто никто не разрешит размещать рекламу из Директа, так что ваш вариант — Адсенс. Если вы владелец уже раскрученного проекта с высокой и стабильной посещаемостью, попробуйте подать заявку на рекламу в Яндекс.Кстати, многие практикуют размещение рекламы сразу с двух сервисов. В любом случае зарабатывать можно по любой системе, если есть активная аудитория и интересный сайт.

Ну что, друзья, позвольте мне закончить. Желаем вам хорошо отдохнуть, ведь сегодня пятница, конец рабочей недели… Берегите себя и не расслабляйтесь слишком сильно 🙂

Принципы аукциона и толчка в контекстной рекламе / Хабр

Контекстная реклама сегодня является основным источником привлечения клиентов для многих компаний.И для них попадание рекламы в спецразмещение Яндекс.Директа не просто важный вопрос, а дело принципа. Выпадение из блока спецразмещения хотя бы на один день может привести к снижению ежемесячной выручки на 5% — что, согласитесь, уже не шутки.

Поэтому конкуренция в некоторых сферах доходит до откровенной войны. А когда возможности оптимизации собственных кампаний уже исчерпаны, а победить конкурента так и не удалось, в ход идут сомнительные с этической точки зрения методы.

Одним из таких способов являются отжимания. Попробуем разобраться, что это такое, по какому принципу работает и когда использование предварительного сжатия может быть оправдано.

Принципы аукциона Яндекс.Директ

Не секрет, что Яндекс.Директ работает по принципу аукциона среди рекламодателей. Чем больше людей хотят показывать рекламу по конкретному запросу, тем выше ставки. Но чтобы понять, как работает прессинг, нам с вами придется лучше понять принципы этого аукциона.

Принцип расчета ставок

Выбирая победителя аукциона, Яндекс.Директ сравнивает не просто ставки рекламодателей, а произведение стоимости клика на рейтинг кликов объявлений (CTR). Директ также учитывает некоторые другие показатели, но в меньшей степени, поэтому обойдемся этими двумя.
Например, пользователь вводит запрос «доставка пиццы через час».
Кликабельность вашего объявления по данному запросу 10%, ставка 50 руб. Итак, при 100 показах Директ заработает 500 руб.
Конкурентоспособность объявления конкурента по тому же запросу 5%, а ставка больше — 70 руб. Но при 100 показах Директ заработает всего 350 рублей, а значит лучше показывать свою рекламу.

Важно помнить, что кликабельность рассчитывается Директом по каждой ключевой фразе для каждого блока (спецразмещение, гарантия, динамические показы) отдельно.
Цена за клик

Аукцион Яндекс.Директ — это аукцион второй цены. Победитель оплачивает не свою ставку, а минимальную цену, обеспечивающую победу в торгах, — ставку ближайшего конкурента плюс 30 копеек (минимальный шаг аукциона в Яндекс.Прямой).
Например, вы готовы платить до 20 рублей за клик, а конкурент готов платить до 30 рублей. При этом кликабельность его объявления составляет 5%. Так, Директ может зарабатывать на нем до 150 рублей со 100 показов.
Кликабельность вашего объявления составляет 10%. Итак, чтобы зарабатывать те же 150 рублей вам нужно брать по 15 рублей за клик. Следовательно, вы выигрываете аукцион, и клик будет стоить не 20 рублей (как вы указали), а всего 15,3 рубля (ставка конкурента * 100 / ваш CTR + 30 копеек).
Как работает предзагрузка

Теперь, когда мы знаем, как работает аукцион в Яндекс.Директе, можно сделать следующий вывод: сужая разрыв между его ставкой и границей входа в блок (приближаясь к ней) , рекламодатель не увеличивает шансы на попадание в блок (ибо ставка все равно меньше проходной), а увеличивает реальную стоимость клика конкурентам, т.к. Директ стремится заработать не меньше на тех, кто в блоке блока (специальное размещение или гарантия), чем для тех, кто в нем не участвует (принцип второй цены).

Давайте рассмотрим механику этого метода на примере. Для простоты понимания примем за то, что все рекламодатели в этом примере имеют одинаковый CTR (хотя на практике этого не происходит).

Стоимость приема в спецразмещение по запросу «доставка пиццы» 160 руб.
При этом фактически рекламодатели, находящиеся в этом блоке, могут платить меньше, если их конкуренты решили, что проще разместить в блоке гарантированных показов, вход в который стоит всего 95 рублей, и установили тарифы от 96 до 100 руб.При этом по факту стоимость клика в спецразмещении на нижней позиции не 160, а всего 100,3 руб.
Но если один из рекламодателей повысит свою ставку до 150 рублей, то реальная стоимость клика в спецразмещении составит 150,3 рубля, то есть станет в полтора раза больше.
Когда использовать предварительную загрузку

В общем, выбегать — это плохо, и мы его не одобряем. В конечном итоге пуш-ап приводит лишь к разогреву аукциона и повышению ставок у всех рекламодателей.Но иногда этот метод оправдан.

Первый случай, когда один из соперников по какой-то причине несколько раз поднимал ставку. Как мы помним из принципов проведения аукциона, сам он эту ставку не оплачивает, а только мешает всем остальным. Такой нерадивый рекламодатель может быть наказан. Сожмите его по описанной методике за короткое время и с помощью 20 друзей обеспечьте 20 кликов, которые обойдутся ему в недельный, если не больше, бюджет. После этого измените свою ставку обратно.В этом случае можно только пожалеть неопытного рекламодателя: скорее всего, он даже не поймет, что произошло. Но техподдержка Яндекс.Директа объяснит ему, куда ушел весь рекламный бюджет, и он больше не будет повышать ставки.

Второй случай — война брендов. Предположим, вы производитель смартфонов, а конкурент рекламируется по запросам, содержащим названия моделей вашего производства. Ваши дилеры теряют трафик, продажи падают — вы несете убытки.Поскольку против вас началась война в контексте, вы можете и должны использовать весь имеющийся арсенал, в том числе и призывать.

Проблемы с предварительной загрузкой

Первая и очевидная проблема в том, что ужесточение конкуренции не останется незамеченным, ответный удар не заставит себя долго ждать. Вы также можете быть выжаты другими ключевыми фразами или даже выжаты из специального помещения.

Во-вторых, использование отжиманий само по себе увеличивает расходы, так как вы начинаете оперировать большими ставками.

И в-третьих, вы легко можете «залететь», если не успеете вовремя поменять тарифы. Ваша ставка может внезапно стать приемлемой по разным причинам, от отключения кампаний конкурентов до изменения ставок или даже объявлений CTR. Поэтому, если подтяжка носит не разовый характер (как в случае с наказанием нерадивого рекламодателя), а постоянный (например, война брендов), то вам обязательно стоит использовать инструменты автоматизации контекстной рекламы – бид. менеджеры, которые автоматически управляют ставками по заданным вами правилам.

Кроме того, поскольку сейчас большинство рекламодателей используют стратегию «Показ в блоке по минимальной цене», нельзя выжать кого-то из конкурентов — вы сразу выжимаете всех, кто находится в блоке спецразмещения.

Автоматическая система Push Up

Возьмем в качестве примера eLama.ru и рассмотрим настройки, которые необходимо выставить в бид-менеджере, если вы решили потеснить конкурентов, закрыв глаза на этические соображения.

Для работы предзагрузки нам нужно постоянно выставлять ставку близкую к цене, необходимой для входа в спецразмещение, но чуть меньше.Поэтому в бидменеджере используем следующий алгоритм расчета ставок: стоимость входа в спецразмещение минус 0,03 у.е.

В данном примере мы создали два правила: для рабочего и нерабочего времени, с разными ограничениями на максимальную ставку, чтобы дополнительно застраховаться от переплат за клик.

Надеемся, эта статья поможет вам лучше понять принципы контекстной рекламы, и вам никогда не придется применять полученные знания на практике.Мы за мирный контекст.

PS Для скептиков: если вы считаете, что при применении стратегии «Показ в блоке по минимальной цене» вставку использовать нельзя, то просто создайте два аккаунта Яндекс.Директа и создайте в них абсолютно одинаковые объявления ( те же ключевые слова, те же тексты), но с разными ссылками, и посмотрите, как изменится порог входа в спецразмещение при повышении ставки в одном из аккаунтов.

PPS Это вторая версия статьи о продвижении в контекстной рекламе, специально для Мегамозга.Оригинальная статья (первая версия) в блоге eLama.

Почему Яндекс.Директ не лекарство от всех болезней?

На каждом углу пишут, что Яндекс.Директ решит все проблемы, надо только настроить. Этот миф широко распространен, в том числе и благодаря БМ (Басни маркетологов). Мы расскажем, как оживить Директ, чтобы он приносил не трафик, а клиентов!

Мол, все, что вам нужно сделать, это создать лендинг и запустить Яндекс.Прямой.
Теперь подумаем, какие промежуточные звенья были утеряны между «прямым» и «результатом».

Рассмотрим две самые очевидные ссылки: ознакомление с содержанием и общение с менеджером.

Ссылка №1: ознакомление с содержанием

Человек, зашедший на ваш сайт по рекламе, в первую очередь пытается увидеть то, что он увидел в рекламе.
‘)
Посетитель просматривает страницу, бессознательно пытаясь «схватить» яркие элементы, ведь опыт подсказывает, что внутри таких элементов находится самая важная информация: условия, скидки, контакты, описания и т.д.

В этот самый момент происходит следующее: принципы работы мозга играют злую шутку с владельцами тех сайтов, которые слишком полагаются на Директ и текстовые описания. Весь контент на сайте должен быть качественным, убедительным. Недостаточно просто привлечь посетителя на сайт — нужно этот визит конвертировать в заявку. Ошибка в том, что контенту на сайте уделяется недостаточно времени, а на Директ тратится слишком много времени (и денег). Ведь директора обещают посещаемость — посещаемость дают.Очень небольшой процент из них выходит за рамки этого.

Но этого недостаточно: нужно еще убедить клиента. Для того, чтобы убедить клиента, нужно дать ему хотя бы шанс узнать о вашем предложении. Да все очень просто: дайте человеку шанс стать вашим клиентом. Обратите внимание на свой контент и примите срочные меры, чтобы каждый посетитель мог четко понять, насколько вы хороши и как здорово вы можете удовлетворить его потребности.

Есть три основных способа сделать это:

  • Картинки (описание товаров с использованием инфографики)
  • Текстовые описания
  • Видео-презентация товара

Чтобы изложить все термины и описания товаров, потребуется слишком много текста. или картинки — никто не будет листать ваш сайт, постепенно изучая товар.
Неинтересно, долго, убого.

Как вы понимаете, сейчас я демонстрирую преимущество использования видео как метода описания товара. В отличие от текста и картинок, видео может быть только одно для каждого товара, а продолжительность около 1 минуты. Благодаря тому, что анимированные презентации, как правило, досматриваются до конца – ваши шансы донести до потенциального клиента всю необходимую для принятия решения информацию значительно возрастают.

Представьте себе два сайта, где на одном сайте в самом первом экране видео с описанием товара в течении одной минуты, а на втором — несколько экранов текстовых описаний.
Совершенно очевидно, у кого преимущество в гонке за контактами с клиентами. Я, конечно, не хочу сказать, что текстовые описания не работают, просто их почти никто не читает, вот и все. То есть, если бы все посетители читали весь текст — это бы сработало, но в реальности этого не происходит, потому что текст не читается.

Чтобы будущая клиентка зацепилась, например, за картинку — нужно, чтобы она была одна. Ну и в крайнем случае, чтобы их было совсем немного, и один из них выделялся среди элементов сайта в большей степени, чем остальные — иначе это будет просто сток с изображениями, которые никто не просмотрит .Текст важен, но его нужно сочетать с чем-то более динамичным: картинками и видео.

Ссылка № 2: общение с менеджером

Возьмем максимально нейтральный пример: владелец, который привлек посетителя на сайт с помощью Яндекс.Директа, а затем убедил его подать заявку на покупку с помощью отличного анимационного ролика описание преимуществ продукта.

Когда визит конвертировался в заявку — его надо превратить в продажу!

Отнесите это менеджеру по продажам.Если у вас его нет — сворачивайте рекламную кампанию, пока не найдете хорошего менеджера. Ну или если сами не будут. Это сложнее, чем может показаться, поэтому не пытайтесь сделать это самостоятельно в домашних условиях. Если никто не планирует нанимать менеджера по продажам — попросите специалиста прослушать ваши разговоры и указать на ошибки. И даже если вы сейчас общаетесь с клиентами — попробуйте проверить себя. Немного критики никому не помешало.

Стандартный процесс общения продавца с клиентом выглядит так:

1.Приветствие
2. Установление контакта с клиентом
3. Выявление потребности
4. Презентация продукта
5. Обработка возражений
5.1 Внимательно выслушать клиента до конца, не перебивая его.
5.2 Незначительная пауза
5.3 Эмоциональная принадлежность (частичное согласие с возможностью отступления)
5.4 Уточняющие вопросы
5.5 Упражнение Возражения
5.6 Необходимо убедиться в отсутствии возражений. Если они остались, нужно повторить пункты 5.4, 5.5 и 5.6.
6. Закрытие сделки
«Стандарт» не значит плохо/неправильно. Эти этапы универсальны, поскольку подходят как для «горячих», так и для «холодных» продаж.

Очевидно, что во многом успех использования Яндекс.

Leave a Reply