Реклама в facebook советы: 9 Советов по Рекламе на Facebook

Содержание

9 Советов по Рекламе на Facebook

Подсказки о рекламе на Facebook прямо от экспертов Mobidea?

Наши два мастера Facebook Ads готовы поделиться с вами своими навыками, только в Академии Mobidea!

Пришло время узнать о том, как полностью использовать потенциал функционала Facebook Ads, который позволяет таргетировать специфичные интересы, страны, возрастные группы и много больше!

Готовы?

Тогда поехали!

Введение в Facebook Ads

Facebook Ads – это мощный инструмент для достижения высококачественной аудитории, которая глубоко связана с продуктом, который вы рекламируете.

Плюс: Facebook насчитывает более 1 миллиарда активных пользователей, пользующихся платформой на мобильных телефонах каждый месяц!

Это значит, что Facebook – просто отличный инструмент для аффилиатов, которые собираются продвигать оферы с таким диапазоном товаров.

Мы поделимся с вами несколькими супер полезными советами.

Наша цель?

Убедиться, что вы сможете найти фанатов вашего товара и оптимизировать затраты.

Мы поможем вам создать супер прибыльную кампанию.

Не будем ждать, приступим: наши 9 советов по работе с Facebook Ads!

Советы по рекламе на Facebook – полный список

1. Думайте о том, ГДЕ рекламировать (сегменты с высоким ROI)

Мы всегда будем ориентироваться на получение как можно большего возврата от инвестиций (ROI).

В основном это происходит благодаря работе со странами с низким CPM (или CPC), которые в то же время демонстрируют высокий коэффициент дохода за тысячу визитов (RPM).

Другими словами – инвестировать как можно меньше и зарабатывать как можно больше.

Однако, существуют страны, в которые мы должны инвестировать больше, чтобы получить хорошие результаты.

Посмотрите на следующую таблицу:

Источник: Данные с Facebook Ads – предположительный охват и RPM на Mobidea за Март 2017

Эти страны отсортированы по стоимости трафика и охвату, с ежедневным бюджетом в 20€ на март 2017.

Как вы видите, в некоторых случаях RPM офера данной страны сильно превышает затраты.

Что это за страны?

Наши золотые жилы!

2. Знайте инструменты, которыми можно пользоваться

Audience Insights : это самый важный инструмент, который пригодится в работе с вашей нишей на Facebook! И это один из лучших инструментов, который мы можем вам посоветовать.

С его помощью вы можете искать и выбирать фан-страницы, профили и интересы, относящиеся к вашей нише.

Источник: Facebook Audience Insights

Creative Hub : хороший инструмент для тех, кто хочет вдохновиться и узнать о доступных типах рекламных блоков.

Power Editor : используйте его для создания ваших постов и анализа данных.

Изучите ваши затраты, охват, показы, клики, CPM, CPC, CTR. В общем – все, что вы можете проверить для работы над совершенствованием кампании.

Источник: Facebook Power Editor

3. Изучите лучшие типы кампаний

Это один из самых важных советов для Facebook Ads, так что читайте внимательно!

Facebook дает вам широкий диапазон типов кампаний на выбор. Мы расскажем вам о двух.

Гарантируем, эти методы вызывают хорошее взаимодействие со стороны пользователей по минимальной стоимости.

Трафик – также известен как кампания “Website Clicks”. Она служит в роли привлечения пользователей на вашу посадочную страницу. Подсказка: вы можете оптимизировать стоимость, оплачивая по модели CPC.

Engagement (взаимодействие) – “Получите больше просмотров и взаимодействия с вашим постом или страницей. Взаимодействие может включать в себя комментарии, репосты, лайки, реакцию на события и заявки.

Используйте актуальный текст и изображения для двух этих типов.

Даже применение видео может увеличить релевантность вашего поста (relevance score) и взаимодействие. При этом вы будете получать больше показов по меньшей стоимость CPC/CPM.

Подсказка: перед запуском кампании всегда проверяйте политику Facebook. 

Уделяйте особое внимание на раздел рекламы. 

4. Ваш таргетинг – ваш лучший друг

Другими словами, знайте вашего пользователя или клиента.

Давайте подумаем о типе товара, который вы рекламируете: кто захочет его купить?

Какого пола этот человек?

Какого возраста?

Что нравится таким пользователям?

Какие у них интересы?

Так вы сможете найти тех людей, которые действительно заинтересованы в товаре.

Не замечали, как вы сами постоянно видите рекламу того, что вам нравится, при просмотре новостной ленты?

Это хорошо настроенный таргетинг одного рекламодателя.

В конце концов, пройдите через все специфичные детали и убедитесь, что аудитория именно та, которая будет заинтересована в товаре.

Например, если мы планируем рекламу товара для путешествия, мы нацелимся на тех пользователей, которые заинтересованы в “путешествиях”, “развлечениях для туристов”, “курортах” (в интересах), а также на тех, кто “использовал приложение для путешествий в последний месяц”, что относится к поведению (behaviour).

Затем вы можете попробовать углубиться в детали.

Таргетинг фан-страниц (Fan Page targeting): если вы хотите воспользоваться этой функцией правильно, таргетируйте конкретное название фан-страницы. Иногда пользователь может не лайкнуть на данный интерес. Возможно он поставил лайк на бренд, но не собирается ничего покупать.

Поэтому, если вы таргетируете фан-страницу, связанную с данным интересом, вы получите больше пользователей!

Потому что мало кто присоединяется к фан-странице, если не является поклонником данной темы!

Ключевые слова, которые не ведут на фан-страницы обычно представлены как ключевик-ассоциация.

Advertisement

И это может совершенно не сработать.

Всегда придерживайтесь того, что вы знаете, целенаправленно работая с фан-страницей с высоким взаимодействием.

Найдите конкретную фан-страницу, которую будете таргетировать внутри инструмента Facebook Audience Insight.

В целом это неплохой инструмент, который всегда поможет вам изучить аудиторию вашей ниши.

Используйте этот совет для определения интересов своей ЦА.

Groups Targeting (групповой таргетинг): проверьте раздел “About” группы или страницы. Ищете ключевые слова, которые используются для ее описания.

Затем настройте кампанию.

Ваша кампания должна таргетировать столько ключевиков, сколько вам кажется нужным.

Чем больше ключевых слов вы выберете, тем более специфичен будет ваш таргетинг!

Так вы таргетируете пользователей, которые поставили лайк на данной странице.

Audience Size (размер аудитории): попробуйте таргетировать целевые аудитории с потенциальным охватом менее 75000, будучи мега-специфичным.

Помните: ваша цель – это достучаться до своей ниши! Об этом нельзя забывать!

Если вы хотите таргетировать больше людей, вы рискуете потратить деньги на то, что вам не пригодится!

Таргетинг операторов: да! Вы только что это прочли!

Следующие шаги научат вас покупать операторский трафик на Facebook.

В качестве примера мы выбрали один из лучших сегментов Mobidea в Mainstream: Чили – оператор Entel.

Шаг #1: Выберите страну

Шаг #2: Выберите 3G и 4G соединения

Behaviours > Mobile Device User > Network Connection > 3G & 4G (Поведение > Пользователь мобильного устройства > Соединение сети > 3G & 4G)

Перейдите в “Detailed Targeting” (детальный таргетинг) и нажмите на “Behaviors” (поведение).

Найдите “Network Connection” (соединение сети) в “Mobile Device User” (пользователь мобильного устройства) и выберите 3G и 4G

Шаг #3: Сузьте аудиторию и выберите оператора

Вот как это должно выглядеть:

Будьте внимательны!

Этот оператор должен появиться как “Interest” (интерес) а не “Employer” (Работодатель).

5. Увеличьте ваш охват, уменьшая затраты

Пришло время обратить внимание на два главных фактора: post engagement (взаимодействие с постом) и relevance score (релевантность).

Они взаимосвязаны, поэтому будьте внимательны!

Post Engagement: на этот фактор влияет количество лайков, репостов и комментариев к вашему рекламному посту.

Получаете хорошее взаимодействие?

Значит вы даете Facebook понять, что рекламируемый вами контент делает пользователей счастливыми!

Тогда ваша реклама будет выбрана алгоритмом платформы, и станет отображаться в новостной ленте вашей ЦА намного чаще.

Интересный контент часто становится рычагом к активному взаимодействию, такому как репост вашего поста.

На самом деле “это интересно” является 50% всех причин почему пользователи делятся постами других людей.

Это еще один факт и совет от нас!

Relevance Score:  представьте, что это комбинация двух частей. С одной стороны, у вас есть текст и изображения вашей рекламы. С другой – целевая аудитория, со всеми своими лайками и поведением. Совместите их и вы получите relevance score – контент, который вы продвигаете для выбранной аудитории.

Чем лучше дизайн, написание и актуальность вашей рекламы для аудитории, тем лучше relevance score.

К чему это приводит?

Низкому CPM или CPC и приоритету среди конкурентов.

Плюс: хороший CTR позитивно отразится на вашем relevance score.

Как получить высокий relevance score?

Создайте корректный таргетинг: выберите возрастные группы, пол и поведение.

Давайте подведем итоги!

Вот как вы можете расширить охват в то же время снижая CPM/CPC:

  • Пишите аккуратные и интересные заголовки
  • Используйте кнопки призыва к действию, как, например, “Купи сейчас”, “Узнай больше”, “Скачай” и т.д.
  • Достигните целей вашей кампании: это могут быть лайки, клики или конверсии. Чем чаще пользователи откликаются на пост, тем более релевантно оценивается ваша реклама
  • Продолжайте регулярно тестировать новые изображения и тексты и проверяйте, как ваша аудитория на них реагирует. Это очень важно!

6. Тестируйте рекламные связки

Арбитраж и реклама на Facebook имеют кое-что общее: для двух этих техник важен сбор данных и проведение тестов!

Почему?

Потому что именно так вы поймете, как именно можно заработать.

Если вам нужно потратить деньги, чтобы собрать необходимые данные, сделайте это!

Хорошие новости?

С Facebook вы можете разработать стратегии для получения данных без больших затрат.

Несмотря на это, помните, что вам придется в любом случае потратить деньги на финальные тесты.

Как?

В нашей предыдущей статье, CPA на Facebook Ads, вы можете узнать как важно изучить аудиторию (первый пункт), зачем создать фан-страницу (четвертый пункт) касательно темы, которую вы изучаете.

Изучая вашу аудиторию, вы разработаете определенную связку.

И, основываясь на этой информации, сможете создать фан-страницу.

Используйте ее, чтобы понять, как юзеры Facebook реагируют на предлагаемые вами посты.

Изучите их отзывы и начните постить лучший контент!

Ваша фан-страница должна содержать привлекательный и интересный материал.

Это поможет вам понять как реальный пользователь реагирует на ваш материал. Поэтому очень важно получить релевантное число реальных фолловеров, так, чтобы они предоставляли ценный фидбек.

Таким образом вы протестируете разные рекламные группы, и, когда придет время платить за трафик, вы будете точно знать как его монетизировать!

Ориентируйтесь на клики, репосты, лайки и позитивные комментарии!

Чтобы получить лучшие результаты, тестируйте разные…

  • Изображения
  • Заголовки
  • Тексты
  • Кнопки призыва к действию (CTA)
  • Лендинги

Представим, что вы получали отличные результаты с самого начала – у вас шикарный CTR для поста.

Несмотря на это, важно протестировать его, так как всегда есть место для улучшения.

Тестируйте как можно больше разных вариаций, чтобы узнать, что работает в вашей нише.

Тестируйте изображения

Используйте самые захватывающие изображения и видео, чтобы привлечь внимание пользователя, так, чтобы он не мог смотреть ни на что больше!

Найдите те изображения, которые имеют особый эффект на вашу аудиторию.

Проведите как можно больше тестов.

Хорошее изображение – это отличный повод для спонтанного клика, который затем, возможно, приведет к конверсии.

Подсказка: красивые люди и обворожительные улыбки не теряют своей актуальности! Используйте их в своей рекламе, так как обычно пользователи позитивно на это реагируют.

Тестируйте заголовки

Хотите научиться писать привлекательные заголовки?

Помните: делайте заголовки как можно более ясными и укажите, что получит пользователь, если нажмет на рекламу.

Тестируйте кнопки Call-to-Action (CTA)

Найдите идеальную кнопку призыва к действию, соответствующую вашей рекламе.

Затем используйте ее для мотивации пользователей на совершение действия.

Facebook предоставляет вам несколько CTA:

Также прочтите эту статью, чтобы узнать, как правильно проводить тесты в поисках CTA кнопки, необходимой именно вам!

Тестируйте лендинги

Начните свои первые тесты с лендингов.

Ваша задача здесь – понять, что можно оптимизировать в посадочной странице.

Убедитесь, что вы следуете всем требованиям, о которых мы говорили в 3-м пункте статьи о CPA на Facebook Ads. 

Когда вы заполните информацию на вашем лендинге в соответствии с требованиями, начните работать и сделайте из визитов конверсии!

Самое важное?

Ваш лендинг должен работать отлажено!

Он должен быть простым, чтобы пользователь мог найти в нем необходимую информацию.

Используйте прямолинейные и понятные слова, чтобы провести пользователей через путь от кнопки CTA до конверсии!

Если вы все еще не уверены в том, как лучше оптимизировать посадочную страницу, проверьте руководство по оптимизации лендингов.

7. Используйте Custom Audiences

Custom Audiences – это способ увеличения коэффициента конверсии, основанный на информации о ваших клиентах.

Такой информацией может быть список email-ов. В таком случае у вас уже есть список лидов для контакта. Используйте его!

Вы можете сохранить этот список в .txt файле (который можно подкорректировать в программах по типу Notepad).

Затем в “Adverts Manager” перейдите к “Audiences”.

Нажмите, чтобы создать новую “Аудиторию” и выберите “Custom List”.

Затем загрузите ваш .txt файл со всеми email адресами и подождите несколько минут пока они будут готовы.

В других случаях, возможно, вам потребуется таргетировать тех людей, которые уже посетили ваш сайт, например.

Здесь вам нужно установить Facebook пиксель код на самой убедительной странице (index file, например).

Используйте имя этого пикселя, когда будете создавать custom аудиторию.

Вы даже сможете таргетировать тех людей, которые ищут что-то в интернете, включая ключевые слова в разделе Website Traffic.

Например, если ваш сайт рекламирует приложения, вы можете выбрать таргетинг тех пользователей, которые также посетили страницы по запросам “технологии”, “гаджеты”, “Android”, “Apple” и т.д.

Facebook имеет огромный ряд возможностей для таргетинга!

Вы можете также использовать “Lookalike Audiences”, которая представит ваши объявления тем людям, которые похожи на вашу custom аудиторию.

8. Масштабируйте как профессионал

После идеальной настройки первого объявления, вот что вам нужно сделать для расширения кампании.

Как узнать? когда пришла пора расширяться?

Проверять данные и понимать, что в них важно.

После проведения тестов, о которых мы говорили ранее, вы должны были получить рекламную группу (ad set), близкую к совершенству.

Однако, реальные тесты начнутся, когда кампания будет активна и вы начнете получать релевантную статистику.

Когда вы думаете о масштабировании кампании, вы все еще проводите тесты.

До того, как вы начнете расширяться, вы научитесь крутить кампании, которые предоставляют самую полную информацию, необходимую для масштабируемости.

Мы рекомендуем вам сделать каждый тест как можно более достоверным и сопоставимым.

Принимая это во внимание, вот как команда Mobidea играет в эти игры!

Размещения

Большинство рекламы создается  для новостных лент, поэтому выбирайте только Platform > Facebook > Mobile > Feed (как в изображении ниже).

Не забудьте выбрать Device type (тип устройства) > Mobile Only, исключая десктоп трафик.

Здесь вы также можете исключить Instagram и Audience Network.

Если офер, который вы продвигаете, работает только с определенной операционной системой (iOS или Android), выберите Android или iOS устройства в “Specific mobile devices & operating systems”.

Подсказка: это тест, поэтому проделайте его с лучшим трафиком. В версиях ОС выберите последние операционные системы.

Бюджет

Установите 10$ в качестве ежедневного бюджета и автоматический бид – это будет стандартом ваших тестов.

Охват будет разным, в зависимости от страны и целевой аудитории.

Эти настройки загрузят те данные, которые вам нужны для понимания потенциала кампании.

В любом случае вы можете изменить настройки в соответствии со своими потребностями.

А теперь пришло время масштабироваться!

Необходимо просмотреть:

  • Низкую стоимость за клик – Cost-per-Click (CPC)
  • Высокий % CTR
  • Коэффициент конверсии
  • Доходы
  • Демографические данные (пол, возраст и т.д.)

Проверьте эти параметры.

Позже вы поймете возможно ли добиться точки безубыточности в этой кампании или даже получить прибыль после очередной оптимизации.

Вы сможете?

Чувствуете себя уверенно?

Оптимизируйте и потратьте еще 10$!

Доход постучался в ваши двери?

Масштабируйте!

Это важный шаг!

Да, мы знаем, что вы хотите получить деньги как можно скорее!

Однако, мы настоятельно рекомендуем подумать о возможности достижения еще лучших результатов в долгосрочной перспективе!

Вот хороший пример того, как вы можете управлять своим ежедневным бюджетом во время расширения кампании:

  • День 1: Тестируйте – 10$ ежедневный бюджет
  • День 2: Второй тест после оптимизации – 10$ ежедневный бюджет
  • День 3-4: Не гоните лошадей – 10$ ежедневный бюджет
  • День 4-6: Время расти – 20$ ежедневный бюджет
  • День 6-12: 50$ ежедневный бюджет
  • День 12-20: 100$ ежедневный бюджет
  • День 20 и далее: МАКСИМУМ 150$ ежедневный бюджет

Не существует одной правильной формулы для масштабирования, однако вы должны действовать постепенно прогрессируя.

Это позволит вам контролировать кампанию, понимать небольшие вариации и проводить лучшую оптимизацию.

Это также позволяет оставлять кампании активными в течении долгого времени.

Подсказка эксперта: отнеситесь к этому серьезно! Используйте Бизнес аккаунт. Таким образом вы можете получить больше трафика и создать больше кампаний.

Почему?

Потому что вы объединяете все рекламные аккаунты и используете один метод оплаты.

9. Проведите исследования рынка!

Вот честный, правдивый факт: если вы хотите преуспеть в продвижении контента на Facebook, вам всегда нужно быть на шаг впереди.

Покажите что-то другое, интересное, затягивающее и кликабельное.

Пришло время показать вам другие способы достижения целей.

Изучайте, читайте и будьте внимательны к тому, что позволит вам стать лучше!

Чем бы вы ни занимались, вы должны это сделать новым, уникальным и запоминающимся.

Предположим, что вы хотите изучить новую нишу.

Как вы начнете?

Станете шпионить!

Нашли офер?

Посмотрим, что он нам даст!

Используйте Google Advanced Operator – наберите site:facebook.com “выиграть samsung galaxy s7”

Появятся тысячи постов!

Просто проверьте их и используйте для своего вдохновения!

Вы также можете найти ассоциации/похожие материалы, а также важные идеи, связанные с вашей темой – в данном случае Whatsapp.

Перейдите в SimilarWeb и наберите “whatsapp”.

Одна из множества функций позволяет вам просматривать какие сайты отправляют трафик на вашу тему.

Вот так вы сможете улучшить таргетинг: будучи специфичным!

Вы также можете просмотреть топ стран для данной ниши:

Заключение

Вот так вот!

Это была общая информация о самых важных аспектах/характеристиках, которые вам стоит проверить при подготовке или работе с вашими Facebook Ads кампаниями.

Мы обещаем, вы не разочаруетесь.

Крутите кампании и используйте высококачественный трафик, который предлагает вам Facebook!

Мы были рады поделиться с вами нашими знаниями!

Используйте их правильно и станьте мастерами Facebook с Mobidea!

Advertisement

Метки: ОптимизацияПартнерский МаркетингКампанииОптимизацияПодсказкиИнструментыFacebook МаркетингFacebook Ads

ТОП-6 советов для рекламы на Facebook — Маркетинг на vc.ru

Великий и могучий Facebook теперь, кажется, может делать все, что угодно – мы все равно будем использовать его, так как это самый мощный инструмент для продвижения. С каждым годом бюджеты на рекламу Facebook растут, а с января 2019 года для России еще и налог ввели.

{«id»:71830,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/71830-top-6-sovetov-dlya-reklamy-na-facebook»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:13,»isAuthorized»:false}

{«id»:71830,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:71830,»gtm»:null}

9222 просмотров

Что делать, как с этим жить и оставаться на плаву?

Совет 1: Не спускайте глаз с конкурентов

Я уверен, что вы и так следите за ними и их деятельностью, но я сейчас даже не про конкурентный анализ, а именно про их рекламу. То, что работает у ваших конкурентов, скорее всего, может сработать и у вас. Именно поэтому важно отслеживать, какие рекламные стратегии они используют в своей работе.

Как это сделать?

Зайдите на свою страничку в Facebook и найдите рекламу конкурентов. Нажмите на страницу или группу, которые опубликовали объявление, чтобы перейти на главную страницу конкурентов.

Перейдите в раздел «Информация и реклама», там вы сможете увидеть все объявления пользователя и целевые страницы. Таким образом, вы поймёте, что работает у конкурентов и сможете стартовать без ошибок.

Какие еще сайты могут помочь?

Проанализировать рекламную активность конкурентов поможет сайт Publer.pro. Можно отследить, какую рекламу запускают конкуренты, как на нее реагируют потенциальные потребители. Удобно, что сайт позволяет рассматривать не только промо посты, но и рекламу у блогеров.

SimilarWeb – это сайт, с помощью которого можно отследить сколько пользователей посещает сайт конкурента и чем еще интересуются пользователи. Например, вот показатели с сайта, на котором вы сейчас меня читаете VC.ru

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Сервис Popsters

Его можно использовать для анализа контента конкурентов – не совсем реклама, но все-таки довольно просто сделать выводы о том, какой тип и качество контента заходит для ваших потенциальных клиентов. Сайт выдает полноценную аналитику за выбранный период – можно прогнать как свой аккаунт, так и аккаунт конкурента.

Совет 2: Скройтесь и не позволяйте конкурентам следить за вами

Теперь нужно сделать так, чтобы конкурентам было сложно шпионить за вашими объявлениями. Конечно, никто не хочет, чтобы его объявления отслеживались. Чтобы этого избежать, поменяйте шаблон своей страницы на WordPress с page template на видеошаблон (video template, video page). Это не дает 100% гарантии, потому что объявления отследить все еще можно, но сделать это будет уже намного сложнее. Чтобы увидеть все доступные шаблоны страниц, перейдите в редактор страницы WordPress и откройте нисходящее меню шаблон, воспользовавшись формой Шаблоны Страниц. Просто выберете нужный шаблон страницы и после обновления страницы вы можете увидеть шаблон в действии.

Совет 3: Ищите рекламные объявления по вашей тематике

В этом поможет сервис BigSpy – находит рекламные объявления по ключевым словам. Достаточно ввести несколько ключевых слов и BigSpy покажет все объявления по этим словам. Таким образом, вы сможете просмотреть объявления конкурентов и проанализировать их.

Совет 4: Используйте Facebook Audience Insights

Еще один удобный сервис для того, чтобы найти аудиторию со схожими интересами – connectio.io. Введите данные о своей аудитории в connectio.io и сервис выдаст вам другие подобные категории и сведения об их популярности. Так вы сможете найти новые ориентиры, которые помогут привлечь схожую аудиторию.

Используйте Facebook Audience Insights – мощный аналитический инструмент. Здесь вы можете посмотреть какое количество аудитории сможете охватить в Facebook и Instagram, чем эта аудитория интересуется, в каких группах состоит и какие группы на Facebook максимально похожи на ваши. Так вы узнаете кому следует показывать рекламу, а кому нет. Сравнивайте и анализируйте данные аудиторий, чтобы создавать эффективные рекламные кампании. Инструмент будет полезен не только профессионалам, но и новичкам без отработанной клиентской базы и аудитории.

Найти Facebook Audience Insights несложно, он находится в рекламном кабинете.

Нажмите на три горизонтальные палочки сверху и откройте меню выбора. После чего откройте статистику аудиторий.

Здесь уже можно выставлять свои требования и смотреть, какая аудитория есть у вас и какие у нее интересы.

Совет 5: Ищите аудиторию со схожими интересами

Еще один удобный сервис для того, чтобы найти аудиторию со схожими интересами – connectio.io. Введите данные о своей аудитории в connectio.io и сервис выдаст вам другие подобные категории и сведения об их популярности. Так вы сможете найти новые ориентиры, которые помогут привлечь схожую аудиторию.

Совет 6: Не стесняйтесь использовать ремаркетинг

Используйте ремаркетинг, чтобы привлечь тех людей, которые перешли по вашим объявлениям на рекламируемые страницы, но не совершили целевое действие. Например, ловить пользователей, которые положили товар в корзину, но не стали его покупать. Догонять можно просто с напоминалкой “Эй, привет, ты все еще не купил те классные кроссовки?” или предлагать скидку, что, конечно, окажет большее влияние на пользователя. Можно предложить ему схожие товары дополнительно, привлечь новой акцией. Главное все время держать в голове, что у человека могут быть сотни причин перейти на сайт и ничего не купить. Важно использовать различные креативы и методы, чтобы добиться от него целевого действия.

Выводы

Хорошая реклама на Facebook – это не только крутые креативы и поиск целевой аудитории, это постоянный мониторинг рекламной стратегии конкурентов, аналитика контента и постоянный поиск новых интересов у целевой аудитории. Чтобы найти триггер, нужно знать своего клиента лучше, чем собственных родителей.

Обсудим? Пишите в комментарии, какими еще сервисами вы пользуетесь для анализа конкурентов и что используете, чтобы узнавать свою целевую аудиторию лучше?
Ваш Дэн Лагутенко.

8 советов для снижения расходов на рекламу Facebook и увеличения конверсии

Ниже рассмотрим простые техники таргетирования, которые помогут повысить эффективность рекламы в Facebook и получить максимальную отдачу от бюджета.

Показатель ценности объявления — это увеличение конверсии рекламы при одновременном снижении затрат.

1. Таргетируйтесь на подписчиков конкурентов, используя статистику аудитории рекламного кабинета

Информацию об аудитории Facebook вы можете найти в Facebook Ads Manager — только бизнес-пользователи могут получить доступ к статистике. Статистика аудитории в рекламном кабинете дает полезную информацию, которая помогает нацеливаться на потенциальных новых подписчиков и клиентов. С помощью статистики можно получить данные про возраст, пол, должность, хобби и статусе отношений.

Краткое руководство:

  • В разделе «Создать аудиторию» в левой части страницы используйте основные параметры местоположения, такие как местоположение, возраст, пол и интересы, чтобы создать аудиторию, которая будет соответствовать вашей целевой аудитории.

  • Перейдите на вкладку «Нравится», чтобы увидеть, на какие страницы ваша целевая аудитория уже подписана. Скопируйте и вставьте этот список в таблицу или текстовый файл.

  • Нажмите на вкладку «Создать аудиторию» и введите название страницы конкурента на Facebook в поле Интересы.
  • Проверьте демографическую информацию в правой части экрана, чтобы получить дополнительную статистику о вашей аудитории — это поможет вам более точно нацелить вашу рекламу.
  • Создайте новую аудиторию на основе новых демографических данных, а затем протестируйте ее на примере одной из ваших существующих аудиторий.
  • Или просто нажмите кнопку «Сохранить», и у вас появится аудитория, основанная на аудитории ваших конкурентов.
Можно и дальше работать с этой аудиторией, чтобы убедиться, что она наилучшим образом подходит для вашего конкретного бизнеса и целей кампании. 

2. Используйте настроенные аудитории для ремаркетинга

Ремаркетинг — функция Facebook, позволяющая таргетировать рекламные кампании на потенциальных клиентов, которые когда-то проявили интерес к вашим продуктам.

Можно исключить людей, которые недавно приобретали у вас товар, если вы думаете, что они вряд ли обратятся снова в ближайшее время. Прежде чем использовать пользовательскую аудиторию Facebook, основанную на посещениях веб-сайта, необходимо установить пиксель Facebook. 

Пиксель Facebook — это код, который вы размещаете на своем сайте. Он собирает данные, которые помогают отслеживать переходы с рекламы в Facebook, оптимизировать рекламу, создавать целевую аудиторию для будущих объявлений и проводить ремаркетинг для людей, которые уже предприняли какие-то действия на вашем сайте. Он работает с помощью размещения и запуска файлов cookie для отслеживания пользователей при их взаимодействии с вашим веб-сайтом и вашими рекламными объявлениями в Facebook.

Как только вы настроите пиксель, можно будет создать ремаркетинговую аудиторию.

Инструкция:



  1. Зайдите в раздел «Аудитория» в менеджер Facebook.
  2. Нажмите Создать пользовательскую аудиторию.
  3. Нажмите Трафик сайта.
  4. Выберите пиксель.
  5. Установите правила таргетирования.
  6. Назовите свою аудиторию и нажмите Создать аудиторию.

Подробнее о настройке пикселя Facebook [Руководство по использованию]

Как использовать пользовательскую аудиторию Фейсбук

3. Таргетируйтесь на аудиторию Look-alike 

Facebook Look-alike — это инструмент поиска похожей аудитории. Этот метод таргетинга выделяет пользователей, которые по поведению похожи на тех, кто уже заходил на ваш сайт и совершил целевое действие, например, оформил заказ в интернет-магазине.

Если статистика говорит о том, что ваши текущие клиенты — это мамы в возрасте 30 лет, которые живут в Москве, вы можете получить хороший результат, если настроите таргет на других мам, которые +- старше или младше 30 лет. Кроме того, с аудиториями Look-alike не нужно заново настраивать аудиторию, Facebook выяснит это за вас. Look-alike на основе выполненных целевых действий на сайте анализирует поведение пользователей и формирует определенную модель поведения. Далее он ищет в сети пользователей, которые по поведению похожи на созданную модель, и показывает рекламу им.

Краткое руководство как настроить Look-alike аудитории: 

  • Перейдите в раздел «Аудитории» в Ads Manager. Нажмите «Создать похожую аудиторию».

    • Выберите вашу исходную аудиторию. Это группа существующих клиентов или поклонников, чьи характеристики вы хотите соответствовать.
    • Выберите регионы для цели.
    • Выберите размер вашей аудитории. Меньшие числа более точно соответствуют характеристикам вашей исходной аудитории.
    • Нажмите «Создать аудиторию».
    Узнайте, как проводить конкурентный анализ в социальных сетях [+Бесплатный шаблон]

    4. Получите ультраточный результат с помощью комбинированного таргетинга

    Комбинированный таргетинг или layered targeting (в англоязычных источниках) представляет собой комбинацию различных типов таргетинга, встроенных в систему и созданных рекламодателем.

    В Google Ads для такого комбинированного таргетинга больше возможностей: кроме интересов, поведения и личного профиля здесь можно параллельно добавить аудитории по роду деятельности, событиям из жизни, статус в семье, и по ключевым словам.  На первый взгляд, варианты делятся на три категории: демография, интересы и поведение. Но в каждой из этих категорий есть уникальная подкатегория. Например, под демографией вы можете выбрать таргетинг на родителей. Затем вы можете уточнить эту аудиторию, и настроить только на молодых родителей с детьми. 

    Также в разделе Демография можно выбрать целевую аудиторию, основываясь на статусе отношений и месте работы. Например, можно выбрать разведенных родителей малышей, которые работают в рекламном агентстве — а это только демографические показатели. Подумайте, что происходит, когда вы начинаете комбинировать все эти слои таргетирования.

    В разделе «Интересы», можно выбрать людей, которые заинтересованы в пляжном отдыхе. Затем в соответствии с поведением, целенаправленно работать с людьми, кто много путешествует. Каждый раз, когда хотите добавить еще один уровень таргетирования, не забудьте нажать кнопку «Узкая аудитория».

    Вы когда-нибудь смотрели, по каким критериям Facebook отбирает рекламу для вас? Посмотрите, вы узнаете про себя много интересного — вот ссылка на просмотр ваших рекламных предпочтений. 

    В интересы может попасть все, на что вам нравится на Facebook. Если ставите лайк странице, связанной с digital-маркетингом, Facebook сразу добавляет это в список, чтобы показывать  релевантную рекламу. Если вы продвигаете продукты или услуги, связанные с жизненными событиями, можно таргетироваться на людей, которые недавно переехали, вышли на новую работу, вступили в брак или обручились. Вы можете выбрать людей в день рождения или в преддверии их годовщины. 

    По мере того, как вы создаете свою аудиторию, вы увидите в правой части страницы, насколько маленькой стала ваша аудитория, а также увидите ваш потенциальный охват. Эта стратегия лучше всего подходит для рекламных акций, предназначенных для конкретной аудитории, а не для рекламы вашего бизнеса в целом. 

    5. Попробуйте объединить две уникальные аудитории

    Не каждая рекламная кампания подходит для такого типа таргетинга на Facebook, который описан выше. Возможно, вы не знаете, какие именно демографические или поведенческие категории вы хотите настроить для объявления. У вас есть только общее представление о категории, на которую вы хотите ориентироваться. Что вы будете делать, если эта целевая аудитория слишком велика? Объедините 2 ваших аудитории, даже если вторая аудитория кажется не связанной с первой. 

    Рассмотрим на примере создания аудитории для креативного видео для игры престолов:

    Для начала мы могли бы собрать аудиторию людей, которые заинтересованы в digital-маркетинге, онлайн-рекламе, социальных сетях или в SMM. Даже ограничивая аудиторию людьми в возрасте от 22 до 55 лет в Соединенных Штатах, это создает потенциальный охват 160 миллионов человек. Это слишком широко.

    Нет очевидной связи между маркетингом в социальных сетях и игрой престолов, но в этом случае рекламный ролик — рекламный креатив в формате видео «Игра престолов». Итак, какая аудитория должна быть здесь? Да, поклонники игры престолов. Это сокращает потенциальный размер аудитории в два раза. И это может привести к гораздо более высокому уровню вовлеченности, так как люди, которые увидят рекламу, будут в шутку ее воспринимать. Также можно выбрать две несвязанные аудитории для объединения, а затем создать целевую часть контента для непосредственного общения с этой группой.

    6. Проверьте релевантность объявлений, чтобы улучшить таргетинг

    В начале 2019 года Facebook заменил показатель релевантности тремя новыми рейтингами:
    • Рейтинг качества
    • Рейтинг уровня вовлеченности
    • Рейтинг конверсии
    Как пишет Facebook:

    «Люди предпочитают видеть актуальную рекламу, поэтому когда компании показывают свою рекламу подходящей аудитории, они получают желаемые результаты. По этой причине мы стремимся определить актуальность каждого объявления для данного человека, прежде чем показывать его ему. Актуальные объявления имеют более низкую цену и приносят больше результатов».

    Весь смысл таргетирования рекламы в Facebook заключается в том, чтобы ваше объявление показалось аудитории, которая, скорее всего, предпримет действия на основе именно этого объявления. Это и есть определение релевантности.

    Как улучшить рейтинговые оценки для диагностики релевантности рекламы в Facebook:

    • Сосредоточьтесь на качестве, включая видеоролики и тизерв.
    • Выберите правильный формат объявления.
    • Стремитесь к низкой частоте рекламных объявлений.
    • Выберете подходящее время показов рекламных объявлений.
    • Оптимизируйте свою рекламу с помощью A/B тестирования.
    • Следите за объявлениями конкурентов.
    Если ваши объявления работают не так, как хотелось бы, можно использовать диагностику релевантности объявлений, чтобы найти возможности для улучшения таргетинга:
    • Низкий рейтинг качества: попробуйте изменить целевую аудиторию на ту, которая с большей вероятностью оценит ваш креатив в рекламе. 
    • Рейтинг с низким уровнем вовлеченности: уточните таргетинг, чтобы охватить людей, которые с большей вероятностью будут участвовать. 
    • Низкий рейтинг конверсии: ориентироваться на более замотивированнуюаудиторию. Это может быть работа с людьми, которые планируют отмечать годовщину или другое событие, которое делает ваш продукт или услугу особенно актуальной для них в данный момент.
    Помните, что релевантность заключается в подборе правильной рекламы для нужной аудитории. Ни одно объявление не станет актуальным для всех. Эффективный таргетинг — единственный способ добиться стабильно высокого рейтинга релевантности.

    7. Найдите свой «единороговый» контент 

    Если вы работаете в контент-маркетинге, вы, вероятно, уже слышали шум о «маркетинге единорога». Правило 80/20  гласит, что 20% усилий дают 80% результата. Ларри Ким утверждает, что для контент-маркетинга это  правило 98/2. Только 2% вашего контента будет хорошо работать как в соцсетях, так и в поисковиках, при этом достигая высокого коэффициента конверсии. 

    В своих статьях о продвижении Ларри Ким использует образы животных: единорога и осла. Под единорогом подразумевается успешная и редкая рекламная кампания. Такие кампании составляют 1-3% от общего числа, но являются наиболее эффективными. А ослы — это все остальные кампании, которым характерны средние и низкие показатели эффективности. Контент единорога — это пост, который взрывает соцсети, поднимается в топ выдачи и привлекает тонну трафика на целевые страницы.

    Сложно предсказать, какой пост «взорвет» сеть, основываясь на факторах, традиционно используемых для определения эффективности контента, таких как ключевые слова и читабельность текста. Нужно внимательно следить за аналитикой в соцсетях. Если вы заметили у поста высокую вовлеченность, запустите его на продвижение в Facebook. Сделайте из него инфографику или видео. Протестируйте этот контент в различных форматах для ключевых аудиторий, чтобы сделать его еще более эффективным.

     

    Источник

    Как стать «единорогом»:

    1. Измените оффер (ценностное предложение). Бизнес на первом же шаге продает свой продукт.  Чем более сложный продукт, тем длиннее цепочка касаний. И первый шаг, переход посетителя в лида должен быть максимально простым. Для этого делайте как можно менее обременительное предложение.

    2. Измените последовательность действий. Задача — определить препятствия на пути пользователей к целевому действию. Проанализируйте, что их останавливает, что вызывает сомнения.

    3. Настройте ремаркетинг (ретаргетинг). Узнайте, как привлекать новую аудиторию через социальные сети, как правильно собирать аудитории и выстроить с их помощью дальнейшую стратегию привлечения: 

    Ретаргетинг в соцсетях для малого и среднего бизнеса

    Самое главное, используйте остальные советы по размещению рекламы на Facebook, чтобы убедиться, что вы соответствуете содержанию той аудитории, которая, скорее всего, будет с ним работать.

    4. Протестируйте 10 целевых страниц, чтобы найти 1 эффективную. Тесты покажут эффективные варианты и позволят отфильтровать «шлак».

    Используйте инструменты Facebook, которые помогают оценить и классифицировать пользователей. Определите, какие аудитории меньше всего взаимодействуют с вашей рекламой.

    8. Будьте внимательны

    Есть вещи, которые НЕЛЬЗЯ делать при таргетировании рекламы в Facebook. Это может навредить отношениям с Facebook и потенциальными клиентами:

    1. Не загружайте купленные списки адресов электронной почты

    Прежде всего, это противоречит условиям предоставления услуг Пользовательской аудитории Facebook. Во-вторых, пользователи Facebook могут видеть, какие компании «загрузили список с вашей информацией и разрекламировали его».

    Например, становится ясно, что сотни агентов по недвижимости в России используют купленный список. Я не буду стыдить их, поделившись скриншотом, но могу вас заверить, что они никогда не получат мои деньги. Во всяком случае, мне вряд ли понадобился риэлтор во Владивостоке или Омске.

    2. Ваши объявления видит не только выбранная вами аудитория 

    Когда вы выбираете аудиторию для таргетинга объявлений Facebook, вы платите только за показ выбранных групп людей. Но они не единственные, кто может видеть вашу рекламу. Любой пользователь Facebook может видеть объявления, которые вы запускаете, если они посещают вашу библиотеку рекламы, доступную через раздел прозрачности страницы. 

    Библиотека рекламы содержит все объявления, которые на данный момент показываются в продуктах Facebook, включая Instagram. Можно получить доступ ко всем активным объявлениям, даже тем, которые не были вам показаны, поскольку вы не входили в целевую аудиторию рекламодателя.

    Ссылка на Библиотеку рекламы: https://www.facebook.com/ads/library

    Помните, что любой потенциальный клиент может видеть все ваши объявления, даже если вы на них не настраивали таргетированную рекламу. Тщательно выбирайте изображения и сообщения для своих объявлений. 

    Руководства и советы по Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin

    Не секрет, что цифровая реклама стала ключевой частью большинства маркетинговых кампаний. Мировыые расходы на интернет-рекламу догнали газетную рекламу еще в 2013 году. Цифры огромны: 72,09 млрд. долл. США, потрачены на цифровую рекламу только в Соединенных Штатах в 2016 году, ожидается, что в 2017 дойдет до 82 млрд. долл. США и более 113 млрд. долл. США к 2020 году.

    Неудивительно, что Facebook является одним из крупнейших игроков в цифровой рекламе, что указывает на то, что реклама в социальных сетях является фронтом и центром в цифровом мире рекламы. Читайте статью почему Реклама в Facebook сделает Вас успешным.

    Общий доход от объявлений в Facebook в третьем квартале 2016 года составил более 6,8 млрд. долл. США. В других социальных сетях нет ничего, что помогло бы опередить ФБ, Twitter за тот же период принес 545 миллионов долларов доходов от рекламы в социальных сетях. Snapchat — 367 миллионов долларов в 2016 году, после запуска своей рекламной платформы чуть больше года назад. Ожидается, что общий объем расходов на социальные нужды в 2016 году достигнет 32,97 млрд. долл. США. К 2018 году только Facebook будет превышать эту цифру.

    Основываясь на статистике рекламы в социальных сетях, ясно, что ваши конкуренты инвестируют в социальные рекламные платформы. Что касается ROI, более 95% считают, что Facebook — лучшая соцсеть для рекламы в мире, затем следуют Twitter, Instagram и Linkedin.

    Что такое реклама в социальных сетях?

    Прежде чем приступить к разработке рекламной стратегии в социальных сетях, важно точно понять, что такое реклама в социальных сетях. Это достаточно просто, Реклама в социальных сетях — это любой платный контент в сети социальных платформ. Варианты запускаются от одноразового рекламного сообщения Tweet или Facebook до полномасштабной кампании с основными бюджетами. Каждая социальная сеть предлагает различные варианты, которые мы рассмотрим ниже.

    Семь советов по рекламе в социальных сетях

    Несмотря на то, что инструменты и сети социальных объявлений постоянно развиваются, ключевые принципы эффективной рекламы в социальных сетях гораздо более стабильны. Вот семь способов эффективного использования рекламы в социальных сетях для развития вашего бизнеса:

    1. Используйте бесплатные возможности социальных сетей для бета-тестирования ваших платных объявлений

    Вероятно, вы уже публикуете контент в Twitter, Facebook и Instagram каждый день — и, возможно, LinkedIn и SnapChat. Некоторые из ваших постов будут резонировать; другие не будут. Отслеживайте, какие из них лучше лайкают, любят, репостят и комментируют. Эти высокопроизводительные посты помогут выбрать лучших кандидатов для платного продвижения.

    2. Воспользуйтесь возможностями таргетинга

    Традиционные объявления неэффективны. Одним из многих преимуществ рекламы в социальных сетях является то, что социальные платформы предлагают очень эффективные возможности таргетинга для решения этой проблемы. Воспользуйтесь этим очень полезным инструментом для повышения эффективности рекламы.

    3. Используйте сплит-тесты объявлений

    Отсеевайте не эффективные объявления, создавая для каждой рекламной группы минимум шесть разных тестовых объявлений с разным контентом.

    4. Используйте как можно более узкие аудитории для таргетинга к каждому объявлению.

    Одним из великих достоинств социальных объявлений является мгновенная обратная связь. Вы можете оценить эффективность спонсируемого сообщения за считанные минуты и следить за продвинутыми отчетами аналитики. Лучшая практика — проверить несколько объявлений с небольшими аудиториями, чтобы определить, что лучше всего работает, а затем использовать выигрышное объявление для основной кампании.

    5. Хорошо продумывайте цели кампаний

    Контроль бюджета заставляет подумать о том, для чего вы разрабатываете рекламную кампанию: для узнаваемости или конверсий. Если вы платите каждый раз, когда кто-то видит ваше объявление (это показы), ваша реклама может использовать широкую сеть. Но если вы платите за конверсии, вам нужны только те люди, которые действительно заинтересованы в ваших товарах.

    6. Повторяйте рекламные объявления

    Хотя это раздражает, постоянно видеть одно и то же рекламное объявление, — повторение является эффективным способом добиваться нужных конверсий. Но чрезмерно повторяющиеся сообщения могут привести к тому, что вы потеряете больше целевых действий, чем получите. Считается, что наилучшей частотой повтора рекламы является период в каждые три-пять дней.

    7. Адаптируйте рекламу для мобильных устройств

    Более 80 процентов пользователей социальных сетей получают доступ к социальным сетям на мобильном устройстве в 2016 году. Это означает, что большинство объявлений в социальных сетях просматриваются также на мобильных устройствах. Ваши мобильные объявления должны быть специально разработаны для небольшого экрана, включая изображения, которые легко просматривать на карманном устройстве. Вы также можете использовать преимущества «геообработки» для целевых пользователей мобильных устройств.

    Теперь, когда вы понимаете некоторые основные правила рекламы в социальных сетях, давайте погрузимся в специфику рекламы с каждой из основных социальных сетей.

    Реклама в Facebook

    Типы объявлений

    Facebook предлагает несколько различных форматов объявлений.

    Одно изображение. Технические характеристики для фоторекламы варьируются в зависимости от целей рекламы. Например, для кликов на ваш веб-сайт фотореклама содержит заголовок из 25 символов, 90 символов текста и описание ссылки длиной до 30 символов. В зависимости от цели объявления вы также можете добавить кнопку вызова к действию с такими действиями, как «Перейти в магазин», «Подробнее» и «Просмотреть меню».

    Одно видео. Видеообъявления обычно имеют одни и те же функции вызова и действия как в фото. Необходимое соотношение сторон зависит от цели кампании, но обычно работают 16:9 или 1:1.

    Кольцевая галлерея. Объявление карусели позволяет включать до 10 изображений и ссылок в одном объявлении. Вы получаете 90 символов текста, 40-символьный заголовок и 20-символьное описание ссылки. Изображения должны иметь соотношение 1:1.

    Слайд-шоу — это объявление, которое создает видео из нескольких статических изображений. Все изображения должны иметь одинаковый размер и соотношение сторон.

    Подборка. Конструктор Холста обеспечивает дополнительные возможности по дизайну и позволяет вам создавать собственную, индивидуальную компоновку. Canvas — полноэкранный тип мобильного объявления, который объединяет видео, фотографии и кнопки вызова.

    Аудитория и таргетинг

    Facebook предлагает расширенные возможности таргетинга, и выбор лучшей целевой аудитории, что позволяет максимально эффективно контролировать рекламные расходы.

    Начните с таргетинга на ваше объявление на основе местоположения, возраста, пола и языка. Затем вы можете погрузиться в подробные настройки таргетинга Facebook, такие как:

    Демография позволяет отфильтровать девять демографических категорий: образование, этническую близость, поколение, состав домохозяйства, жизненные события, воспитание детей, политика (только для США), отношения и работа.

    Интересы показывают многие интересы пользователей Facebook, связанные с их деятельностью в социальных сетях и подразделяется на девять широких категорий: бизнес и индустрия, развлечения, семья и отношения, фитнес и веллнесс, еда и напитки, хобби и развлечения, шоппинг и мода, спорт и отдых, и технологии. Каждая из них имеет несколько подкатегорий, поэтому вы можете достаточно глубоко развернуться в своем таргетинге.

    Поведение позволяет фильтровать пользователей на основе их поведения в Facebook, также информация Facebook собирается от партнеров.

    Вы также можете исключить людей, у которых уже есть связь с вами на Facebook, а также друзей этих людей.

    Facebook также позволяет создавать пользовательскую аудиторию, загружая список адресов электронной почты, номеров телефонов, идентификаторов пользователей Facebook или идентификаторов пользователей приложения. Затем вы можете использовать зрительные аудитории, чтобы найти других людей на Facebook, похожих на эту аудиторию.

    После того, как вы создали свою целевую аудиторию, вы можете еще больше сузить свой фокус на основе типа устройства и даже по способу подключения к интернету через кабель или Wi-Fi.

    Ценообразование

    Цены на рекламу в Facebook варьируются в зависимости от нескольких факторов, включая время года, страну, на которую вы нацеливаетесь, и даже качество вашего объявления. Для кликов и конверсий ссылок в среднем стоимость за клик в США в третьем квартале 2016 года составляла 27,29 цента, а цена за тысячу показов составляла 7,19 доллара США. Но средняя цена за клик в Австралии составляла почти 80 центов — огромная разница.

    Как купить

    Прежде чем вы купите свое первое объявление Facebook, вам необходимо создать бизнес-страницу Facebook. После того, как ваша страница будет готова, вы можете перейти к менеджеру Facebook Ads, чтобы создать свое первое объявление.

      • Шаг 1. Выберите цель кампании.

    Facebook предлагает 15 различных целей кампании, разбитых на три широкие категории: узнаваемость (повышение узнаваемости бренда), лиды (установка приложений, сбор подписей) и конверсии (конверсии веб-сайтов, посещение вашего магазина в автономном режиме).

    Выберите цель, которая наилучшим образом соответствует вашим целям для данного объявления Facebook.

      • Шаг 2. Выберите целевую аудиторию и место размещения.

    Изучите метрику в правой части страницы, что указывает на широту выбора аудитории, а также приблизительную дневную диаграмму в правом нижнем углу.

    Обратите внимание, что Instagram является одним из вариантов размещения. (Мы углубимся в рекламу в Instagram ниже.)

      • Шаг 3. Установите свой бюджет и расписание.

    Вы можете выбрать ежедневный или постоянный бюджет, а затем задать дату начала и окончания своего объявления или настроить его на запуск сразу.

    Расширенные параметры бюджета позволяют вам реально контролировать то, что вы тратите, выбирая, оптимизировать на показ объявлений или платить за определенные действия.

      • Шаг 4: Создайте свое объявление

    Вы можете создать новое объявление или использовать существующее сообщение. При создании нового объявления сначала выбирите, использовать ли одно изображение, одно видео или слайд-шоу, а затем введите текст своего объявления. В правой части страницы вы можете просмотреть, как будет выглядеть реклама в различных форматах.

    Когда вы будете довольны тем, как выглядит ваше объявление, нажмите кнопку «Заказать», затем подождите, чтобы получить электронное письмо от Facebook, в котором сообщается, что ваше объявление одобрено.

    Читайте статью Как создать рекламу в Facebook на посещение точек.

    Реклама в Twitter

    Типы объявлений

    Существует три разных типа рекламы в Twitter:

    • продвижение учетных записей,
    • продвижение трендов
    • и продвижение твитов.

    Продвижение твитов — это сообщения, которые будут отображаться непосредственно в ленте пользователей Twitter, на которых вы нацелились.

    Продвижение учетных записей — это объявления, которые предлагают целевым пользователям Twitter следить за вашим брендом (фоловеры).

    Тренды или Актуальные темы в Twitter — самые обсуждаемые темы в социальной сети, которые появляются в левой части страницы. Продвинутые тенденции позволяют вам разместить свою историю в верхней части списка.

    Объявления Twitter также классифицируются по вашей кампании:

    • Для кампаний с кликами по сайтам или конверсий вы показываете твиты своей ЦА, и соответственно предпринимаете действия на своем веб-сайте. Платите за клик (переход).
    • Для кампаний с участием в Twitter вы рекламируете твиты с целью начать разговоры о вашем бренде. Вы платите за вовлеченность.
    • Для кампаний фоловеров вы продвигаете свою учетную запись в Twitter и получаете оплату за каждого подписчика.
    • Для информационных кампаний вы продвигаете свои твиты широкой аудитории и оплачиваете показы (CPM).
    • Для кампаний просмотра видео вы рекламируете свои видеоролики целевой аудитории и платите за просмотр видео.
    • Для приложений вы рекламируете свои твиты и платите за установку приложения.

    Аудитория и таргетинг

    Twitter позволяет осуществлять таргетинг на высоком уровне на основе местоположения (страны, региона, области, метро или почтового кода), пола, языков, устройства, платформы и даже оператора.

    Более подробные параметры таргетинга позволяют настроить таргетинг на вашу аудиторию по ключевым словам, которые они представляют, их интересы (по категориям или на основе имен пользователей Twitter, которые олицетворяют интересы вашей желаемой аудитории), конкретные телевизионные шоу, в которых они читают, поведение, поведение и их интерес к конкретным событиям.

    Вы также можете загружать определенные списки людей (например, ваш список адресов электронной почты) для таргетинга объявлений или для людей, которые похожи на вашу базу отслеживающих.

    Ценообразование

    Стоимость рекламы в Twitter зависит от типа объявления. Продвинутые твиты и учетные записи могут стоить вам от 50 центов до 10 долларов США или более за участие (просмотр видео, ссылка на клик, и т. д.) В зависимости от того, насколько целевым является ваше объявление.

    Ключевым моментом здесь является тестирование ваших объявлений. Запустите несколько коротких кампаний с небольшим бюджетом, чтобы узнать, какая цель подходит для вашей аудитории и вашего бюджета. Для кампаний с привлечением заинтересованных сторон Twitter взимает с вас плату только в том случае, если пользователь выполнил действие, установленное в кампании, поэтому все эти кампании обеспечат определенную ценность. Это всегда хорошая идея, чтобы посмотреть, что другие рекламодатели используют для похожих объявлений, которые предоставляет информация Twitter.

    Как купить

    Как только вы входите в платформу объявлений Twitter (и добавляете данные о платежах), покупка рекламы в Twitter — это простой четырехэтапный процесс.

      • Шаг 1. Настройте свою кампанию.

    Выберите цель и нажмите «Создать кампанию», чтобы перейти на экран рекламной кампании. После этого назовите свою кампанию, выберите, нужно ли сразу начать кампанию или планировать даты начала и окончания, а также решить, следует ли добавлять стороннее отслеживание с помощью DoubleClick.

      • Шаг 2: Выберите свою аудиторию

    Выберите один из вариантов таргетинга Twitter. Они обеспечивают приблизительный размер аудитории.

      • Шаг 3: Установите свой бюджет

    Вы можете установить ежедневные максимальные и общие бюджеты кампаний. Twitter перестает показывать ваши объявления после достижения вашего бюджета, поэтому вам не нужно вручную заканчивать кампании, чтобы избежать взимания платы.

      • Шаг 4. Выберите свое объявление.

    Twitter покажет вам существующий список подходящих твитов для продвижения, или вы сможете создавать новые. Вы увидите предварительный просмотр в правой части страницы.

    Нажмите «Опубликовать Tweet», чтобы начать свое объявление.

    Реклама в Instagram

    Типы объявлений

    Поскольку Facebook владеет Instagram, неудивительно, что типы объявлений Instagram отражают три типа рекламы в Facebook: фото, видео и карусель. Также, как и в Facebook, реклама поддерживает ряд различных целей.

    Для Instagram доступны следующие цели: клики по веб-сайту, конверсии веб-сайтов, установки мобильных приложений, взаимодействие с мобильными приложениями, видеоролики, охват и частота, вовлечение, массовая осведомленность и местная осведомленность.

    Аудитория и таргетинг

    В объявлениях Instagram предусмотрена та же опция таргетинга аудитории, что и реклама Facebook, описанная выше в этой статье. Имейте в виду, что демографические данные пользователей Instagram в целом отличаются от демографических данных пользователей Facebook. Наибольшей демографией пользователей Instagram являются молодые городские женщины (в возрасте от 18 до 29 лет).

    Ценообразование

    Как и объявления Facebook, объявления Instagram предлагают варианты оплаты за участие или показ (CPM). Средняя стоимость за клик для объявления Instagram в третьем квартале 2016 года составляла 0,72 доллара США.

    Как купить

    Выполните шаги, описанные в разделе Facebook выше. На шаге 2 обязательно выберите Instagram в качестве места размещения.

    Реклама в LinkedIn

    Типы объявлений

    Существует пять основных типов объявлений LinkedIn:

    • Показывать рекламу: делиться контентом с целевой аудиторией.
    • Спонсированный InMail: Предоставляйте спонсируемый контент непосредственно в почтовые ящики пользователей LinkedIn.
    • Спонсируемый контент: ваш контент будет отображаться в хронологии LinkedIn вашей целевой аудитории.
    • Текстовые объявления. Это текстовые объявления, которые отображаются в правом столбце рабочего стола.
    • Динамические объявления. Эти объявления также отображаются в правой колонке, но содержат форматы медийных объявлений.

    Аудитория и таргетинг

    Таргетинг LinkedIn, в отличие от самой социальной сети, очень подходит для таргетинга на сотрудников и компаний. Вы можете указать, кого вы хотите видеть в рекламе, в зависимости от отрасли, в которой они работают, их позиции и старшинства, где они работают, насколько большой их работодатель (подумайте о должности ориентированных на предприятия, а не для малых и средних предприятий) и далее. В результате LinkedIn чрезвычайно эффективен для маркетинга B2B и рекламы, связанной с работой.

    Если выбранная вами аудитория слишком велика или слишком мала, она может не работать хорошо, поэтому тестовая аудитория нацеливается на несколько объявлений, чтобы определиться в правильном.

    Ценообразование

    Как и Facebook, LinkedIn позволяет вам выбирать, оплачивать ли вы на основе цены за клик (CPC) или оплачивать каждые 1000 показов (CPM). Однако LinkedIn установил минимальный бюджет в размере 10 долларов США в день на кампанию. Также минимальные ставки для текстовых объявлений CPC (2,5 доллара за клик) и текстовых объявлений CPM (2,5 доллара за 1000 показов). Минимальные ставки для спонсируемого контента будут зависеть от выбранной вами аудитории.

    С этими минимальными ставками важно, чтобы вы серьезно относились к своей цели при создании объявлений LinkedIn. Эти объявления должны быть ориентированы на бизнес, так как Facebook и Twitter предоставляют гораздо более дешевые альтернативы для контент-маркетинга. Проверьте несколько объявлений LinkedIn и посмотрите, стоит ли цена для вашего бизнеса.

    Как купить

    Процесс будет немного отличаться в зависимости от типа объявления, которое вы хотите запустить. Поскольку текстовые объявления — это самый простой (и наименее дорогой) способ начать работу, вот на чем нужно здесь сосредоточиться.

      • Шаг 1. Создание новой кампании.

    На главной странице LinkedIn наведите указатель мыши на вкладку «Бизнес-услуги» вверху справа и выберите рекламу, затем прокрутите вниз и нажмите «Создать объявление». Затем выберите тип объявления для создания. Если у вас еще нет страницы Company или Showcase (создайте), вы будете ограничены текстовыми объявлениями.

      • Шаг 2: Создайте свое объявление

    Выберите, где можно связать свое объявление, затем добавьте небольшое изображение вместе с заголовком и скопируйте. Вы можете просмотреть рекламу в различных форматах в правой части страницы.

      • Шаг 3: Выберите целевую аудиторию

    Выберите целевую аудиторию по отраслям, размер компании, название должности и т. д.

      • Шаг 4: Бюджетирование

    Установите дневной бюджет и свою ставку, что будет выбором между оплатой за клики или показы.

    Если вы никогда не строили объявление раньше, закончите, введя свои платежные данные. Затем просмотрите свой заказ и запустите свою кампанию.

    какая лучше подойдёт вашему бизнесу?


     

    Чаще всего начинающие маркетологи планируют запуск рекламной кампании в различных социальных сетях. Опытные маркетологи начинают кампанию именно на Facebook. Интернет-маркетологи же внимательно изучают все платформы социальных сетей и запускают успешные кампании в социальных сетях на платформах, которые лучше всего подходят для их бизнеса.

    Честно признаемся, что маркетинг в социальных сетях — это универсальный, экономически эффективный и мощный инструмент для маркетологов и владельцев малого бизнеса. Он помогает достичь целевой аудитории, повышает продажи, делает бренд более узнаваемым, поднимает коэффициент конверсии, увеличивает трафик на вашем сайте и даже улучшает рейтинг в поисковых системах. Поэтому неудивительно, что всё больше и больше компаний решаются включить социальные сети в свои маркетинговые стратегии.

    По прогнозам Statista, инвестиции в рекламу в социальных сетях вырастут с 32 миллиардов долларов в 2017 году до 48 миллиардов долларов в 2021. Очень даже впечатляет, не так ли?

    Теперь, будь вы начинающий маркетолог или опытный мастер своего дела, необходимо узнать, на какой платформе запускается ваша кампания в социальных сетях. В конце концов, реклама там может быть дорогостоящей, и для того, чтобы получить лучшие результаты, вам нужно инвестировать в подходящие объявления на правильной платформе.

    Facebook и Instagram: что они могут предложить?

    Среди всех социальных сетей есть две платформы: Facebook и Instagram. Они являются наиболее интерактивными и поэтому могут дать вам замечательную рентабельность инвестиций.

    Facebook, как вы, наверное, уже успели заметить — во истину огромный ресурс. На самом деле, даже больше, чем просто «огромный». С момента своего запуска в 2004 году Facebook вырос настолько, что среднее количество ежедневных пользователей за июнь 2018 года составляет 1,47 миллиарда человек. Хотя первоначальная миссия заключалась в том, чтобы помочь людям оставаться на связи со своими друзьями и членами семьи, в наши дни эта платформа также помогает компаниям привлекать потенциальных клиентов через рекламу.

    В свою очередь, Instagram является более молодой платформой. Созданная в 2010 году Instagram является родным причалом для людей, увлекающихся и работающих с изображениями: художников, знаменитостей, обычных подростков, дизайнерских компаний и для многих других. После запуска данная платформа сразу завоевала популярность, а в 2017 году уже насчитывала 800 миллионов пользователей по всему миру.

    В итоге основатель Facebook Марк Цукерберг, увидев быстрый рост и успех Instagram, решил купить данную платформу в апреле 2012 года.

    Теперь очевидно, что обе платформы отлично подходят для рекламы. Однако, каким образом лучше начать кампанию в социальных сетях — на одном из этих ресурсов или сразу же на двух?

    Давайте сейчас это выясним!

    Facebook против Instagram: подойдут ли для бизнеса?

    Знаете ли вы, что в Facebook насчитывается более 60 миллионов бизнес-страниц?

    Хотя и многие пользователи с большим удовольствием читают бизнес-страницы на «FB», только 32% из них регулярно посещают ресурсы коммерческих компаний на Facebook, делясь контентом, оставляя комментарии и задавая вопросы.

    С Instagram ситуация выглядит немного лучше. 70,7% американских компаний используют данный ресурс для маркетинговых целей. Многие создали бизнес-профили в Instagram и регулярно рекламируются. Более того, 80% пользователей следят за нововведениями бизнес-процессов в Instagram, и, как вы уже заметили, 68% из них очень часто работают с различными брендами.

    Итак, поскольку Instagram имеет более высокое взаимодействие с бизнесом, то значит у вас будет больше просмотров и комментариев при публикации любого типа контента или объявлений в Instagram, а не на Facebook? Любопытно, но это не так.

    Хотя в Facebook не особо сильно развита бизнес-аудитория , но видеозаписи этой социальной сети ежедневно просматривают 8 миллиардов пользователей. С другой стороны, похожая ситуация обстоит с изображениями в Instagram. Таким образом, отличным выбором будет инвестирование в видеообъявления на Facebook и фотообъявления в Instagram.


     

    Facebook против Instagram: аудитория и таргетинг

    Facebook не может быть лучшей платформой для социальных сетей с точки зрения взаимодействия клиента с компаниями, но, поскольку это одна из старейших платформ, получившая невероятно большую популярность, то её огромная аудитория по всему миру действительно впечатляет.

    Согласно исследованиям, мужчины и женщины всех возрастных групп сидят именно на Facebook. Однако наиболее активными пользователями являются мужчины в возрасте 25-34 лет.

    С другой стороны, количество посетителей в Instagram не такое большое. Статистика показывает, что женщины используют этот ресурс наравне с мужчинами, но не все возрастные группы являются одинаково активными. Похоже, что основная аудитория Instagram – мужчины и женщины от 18 до 34 лет.

    Таким образом, если ваша целевая аудитория — молодые женщины из поколений «Z» и «Y», то вам следует рекламироваться преимущественно в Инстаграме. Если ваша целевая аудитория — молодые люди, то у вас есть равные шансы привлечь их внимание сразу на двух платформах социальных сетей.

    Что касается старшего поколения, то более зрелые люди не так активны на всех этих платформах. Однако у вас гораздо больше шансов добиться их внимания на Facebook, а не в Instagram.

    Facebook против Instagram: удобство мобильных приложений

    Отличается ли мобильная версия Facebook от браузерной через персональный компьютер? На самом деле, нет. Единственное отличие заключается в компоновке всех составляющих и общем дизайне (ведь у смартфонов гораздо меньшая диагональ экрана, чем у ноутбуков и ПК). Тем не менее, вы можете проверять активность, а также читать и создавать сообщения как на мобильных устройствах, так и на ПК. Кроме того, вы можете легко получить доступ к мессенджеру с любого из устройств. Таким образом, Facebook идеально оптимизирован для персональных компьютеров, ноутбуков и мобильных устройств.

    С другой стороны, у Instagram есть основной недостаток, заключающийся в отсутствии адекватной поддержки персональных компьютеров. Это создает ряд ограничений для пользователей при входе в систему через веб-браузер. Например, в Instagram вы не можете легко загружать фотографии, редактировать существующие сообщения или просматривать историю общения. Он создан преимущественно для посетителей, пользующихся мобильными устройствами, чтобы мгновенно делиться интересными моментами жизни.

    Таким образом, когда вы хотите что-то прорекламировать, на Facebook не важно, какое устройство используете и каким образом получаете доступ к платформе. Однако, в Instagram вы должны совершать все действия через приложение.

    Теперь исследования показывают, что 95,1% активных пользователей заходят в Facebook через смартфоны, 31,8% — через ноутбуки и ПК, и только 8,8% — через планшеты. Что касается Instagram, вряд ли кто-либо заходит в платформу через ноутбуки и персональные компьютеры. Большинство из пользователей сидят здесь через смартфоны или планшеты.

    Если вы хотите запустить кампанию в социальных сетях на Facebook, то вы должны адаптировать свой контент для использования на мобильных устройствах. Что касается Instagram, то ничего не остаётся, кроме того, как сделать все сообщения или объявления мобильными.


     

    Facebook против Instagram: типы объявлений

    Является ли Facebook лучшей платформой для рекламы в Интернете, нежели Instagram?

    Когда вы внимательно ознакомитесь с Facebook Ads Guide, то можете заметить, что в социальной сети Facebook существует множество различных типов объявлений. Фактически, вы можете выбрать 11 типов объявлений:

    • Видеообъявления: качественные видеоролики до 15 секунд с субтитрами.
    • Рекламные объявления: привлекательный образ, сопровождаемый убедительным сообщением.
    • Коллекция объявлений: изображение обложки или видео, а затем несколько фотографий продукта.
    • «Carousel Ads»: вы можете размещать до 10 изображений (или видеозаписей) в одном объявлении, каждое со своей собственной ссылкой.
    • Слайд-шоу: объявления, в которых задействовано движение, звук и текст для детальной информации.
    • «Facebook Instant Experiences/Canvas Ads»: объявления с оптимизированной мобильной рекламой, которые показывают все ваши видео, фотографии и изображения продуктов в одном сообщении.
    • Объявления, рассчитанные на определённое поколение. Это нужно для того, чтобы обратить на себя внимание пользователя.
    • Рекламные объявления: позволяют создавать и распространять своевременные скидки и рекламные акции для целевой аудитории.
    • Объявления с сообщением/«Boosted Posts»: помогут вам обмениваться информацией о своей компании с пользователями.
    • Объявления о событиях: помогут вам рассказывать о событиях, связанных с вашей компанией.
    • Страница лайков: может использоваться для привлечения аудитории к вашей странице в Facebook.

    Как вы уже смогли заметить, есть множество типов объявлений, которые вы сможете легко создавать в Facebook. Все эти способы покажут отличные результаты и дадут вам массу возможностей для творчества, значительно повысив рентабельность рекламы в социальной сети Facebook.

    А как же Instagram ? Может ли эта платформа дать вам возможность создавать огромное количество объявлений? Итак, рассмотрим и этот вопрос.

    В Instagram доступно только 4 типа объявлений:

    • Фотообъявления: позволяют демонстрировать свои продукты посредством изображений.
    • Видеообъявления: могут длиться до 60 секунд.
    • Объявления «Карусель»: пользователи могут прокручивать до 10 изображений или видеозаписей, которые содержат в себе кнопку с прямой ссылкой на ваш сайт.
    • «Stories Ads»: полноэкранные объявления, в которых вы можете делиться фотографиями и видеозаписями с аудиторией.

    Наверное, вы уже заметили, что типов объявлений в Instagram меньше, чем на Facebook. Тем не менее, Instagram предлагает весьма интересные возможности. Давайте поближе познакомимся со «Stories Ads».

    Знаете ли вы, что объявления «Stories» лучше, чем «Feed Ads»? Недавнее исследование «Agora Pulse» доказывает, что «Stories» в Инстаграме имеют коэффициент конверсии на 23% выше, чем Feed Ads, и на 78% больше кликов пользователей. Удивительно, не так ли?

    Поскольку объявления «Stories Ads» универсальны, они дают вам массу возможностей для творчества и позволяют запускать множество различных кампаний в социальных сетях, таких как «узнаваемость бренда», «генерация лидерства», «трафик для кликов» или «продажа автомобилей». Таким образом, подобный тип объявлений является одним из лучших и экономически эффективных рекламных способов, используемых в Instagram

    И, наконец, последний вопрос: в какие объявления из этих двух платформ лучше всего инвестировать?

    Это зависит от сферы вашего бизнеса и результатов, которых вы хотите достичь в своей кампании. Однако, дадим следующий совет: читайте больше о каждом типе рекламы и инвестируйте в те объявления, которые наилучшим образом соответствуют вашей текущей стратегии.


     

    Facebook против Instagram: затраты

    Сколько стоит «Facebook Ads»? Дорого ли это?

    Если честно, то независимо от платформы, каждая рекламная кампания в социальных сетях является дорогостоящей. Реклама в Facebook далеко не из дешёвых. Хоть и средняя цена за клик составляет всего 0,27 доллара США, а цена за тысячу показов — 7,19 долларов США, но существует множество факторов, которые могут повлиять на стоимость ваших объявлений:

    • Цель объявления
    • Тип и количество ставок
    • Аудитория
    • Ваша индустрия

    Таким образом вы можете заплатить за рекламу гораздо больше, чем рассчитывали.

    Реклама в Instagram, отнюдь, не дешевле. Хоть и средняя цена за клик составляет $ 1,41 и $ 7,91 за тысячу показов, но на стоимость рекламы влияет ряд факторов, начиная от вашей аудитории и заканчивая лозунгами объявлений.

    Поскольку затраты могут быть высокими, стоит ли рекламироваться на любой из этих двух платформ? Определённо, стоит. Помните, что рекламные объявления в Facebook, как и объявления в Instagram, могут дать вам высокую рентабельность инвестиций. Но, чтобы не обанкротиться на рекламной кампании в социальных сетях, вам нужно найти умный подход в создании и выборе типов объявлений.

    Вот несколько советов по бюджету, которые помогут вам начать кампанию в социальных сетях:

    • Расходуйте бюджет только на те объявления, которые наилучшим образом соответствуют вашей стратегии.
    • Убедитесь, что каждое созданное вами объявление имеет определённую цель.
    • Рассматривайте рекламу в социальных сетях как инвестиции, а не как вложения, которые моментально отобьются и принесут прибыль.
    • Работайте для правильной аудитории, постепенно сужая ее.
    • Помните, что, как и любой интересный блог, рекламное объявление должно сопровождаться ссылкой на ваш сайт и на дополнительную информацию о компании. Такой подход увеличит трафик и продажи.
    • Обязательно используйте хэштеги.
    • Инвестируйте в качество, а не в количество. Аудитория должна быть заинтересована вашими рекламными видеозаписями и изображениями продуктов или услуг.

    Кроме того, если это возможно, то наймите профессионала, который поможет вам начать кампанию в социальных сетях, проведя вас через огонь и воду. Я знаю, что вы сейчас подумали: «Ну вот, опять дополнительные расходы!». Да, это так, но если вы являетесь начинающим маркетологом, который никогда не занимался рекламой, спросите себя: как много вы потратите, набивая шишки в попытках наработать хоть какой-то опыт, инвестируя в каждый тип рекламы и исследуя её эффективность?

    Нужна ли рекламная кампания на этих двух платформах?

    Почему бы и нет? И Facebook и Instagram могут предложить очень многое в плане рекламы и дадут вам высокую рентабельность инвестиций. Итак, воспользуйтесь преимуществами сразу двух платформ! Помните, что некоторые типы объявлений лучше работают на одной платформе, а некоторые — на другой (например, изображения и видеообъявления). Кроме того, вы можете провести рекламную компанию для младшей аудитории в Instagram, а для более старших поколений — на Facebook. В конце концов, существует много возможностей и стратегий, которые вы можете использовать в этих двух замечательных социальных сетях.


     

    Источник: https://www.smartinsights.com/social-media-marketing/instagram-marketing/facebook-vs-instagram-advertising-which-better-for-b2b/

    увеличиваем эффективность и избегаем ошибок

    Аудитория Facebook в России составляет более 10 миллионов человек, а если прибавить сюда Instagram (28 млн. пользователей), которым тоже владеет корпорация Цукерберга, получаются довольно внушительные цифры. Владелец любого бизнеса может найти здесь своих потенциальных клиентов. В контексте диверсификации каналов трафика, социальные сети являются отличным дополнением к продвижению в поисковиках.

     Реклама в Facebook, как один из каналов интернет-маркетинга, набирает популярности и вряд ли этот тренд изменится в ближайшие годы. Если использовать этот инструмент грамотно, можно добиться отличной отдачи от вложенного бюджета.

    В этой статье мы собрали советы по рекламе в Facebook, которые пригодятся как новичкам в этой нише, так и опытным таргетологам.

    Выбирайте цели, исходя из реальных потребностей

     Первое что требуется сделать при запуске рекламной кампании – четко установить ее цель. Сделать это можно одним кликом, но перед этим нужно убедиться, что данная цель соответствует реальным потребностям бизнеса. Ведь если вас интересуют лиды и трафик на сайт, то ориентация на лайки и количество расшариваний, вам точно ни к чему.

    При определении цели рекламы нужно учитывать и тип креатива, который вы используете для продвижения. Например, вариант «Просмотры видео» потенциально будет удачным выбором для увеличения узнаваемости, путем продвижения промо-ролика о компании или ее продуктах.

    Экспериментируйте с плейсментами

     По умолчанию, при рекламе в Facebook используются автоматические места для размещения объявлений, и эффективность каждого из плейсментов, в каждом конкретном случае, может сильно отличаться. Мобильные пользователи могут более активно взаимодействовать с объявлениями, но при этом, десктопная лента дает больше переходов и конверсий, а мессенджер – лидирует в плане лидогенерации, и т. д.

    Если вас интересует максимальный охват и узнаваемость, то можно оставлять автоматический вариант, с включением всех доступных плейсментов. Но в целом, более эффективной стратегией является указание плейсментов вручную и отслеживание эффективности по каждому из них. Не говоря уж о том, что аудиторию можно сегментировать по типу устройств (PC, мобильные) и операционной системе (iOS, Android).

    Используйте ретаргетинг: Пиксель – ваш лучший друг.

     Пиксель Facebook – это специальный код, который устанавливается на сайт. Данный код позволяет собирать данные о пользователях с аккаунтами в Facebook, которые с ним взаимодействуют. С его помощью можно собирать индивидуализированные аудитории, которые затем используются для рекламных кампаний в ретаргетинге.

     Это дает возможность показывать объявления людям, которые недавно посещали ваш сайт, и даже тем из них, кто просматривал страницы с определенными продуктами. Такие возможности делают Пиксель очень ценным инструментом, который может существенно повысить эффективность рекламы в Facebook.

    Создайте Look-alike аудиторию

     Аудитория look-alike представляет собой аудиторию, которая создается Facebook на основе данных об уже существующей аудитории пользователей, которые взаимодействовали с вашей страницей (Аудитории – Создать Аудиторию – Похожая аудитория).

     Это может быть Пиксель аккаунта или люди, которым понравилась страница. Также, можно указать целевое местоположение и выбрать размер от 1% до 10%, что влияет на степень похожести – чем меньше процент, тем более эта аудитория будет схожей с исходной:

     Как показывает практика, Facebook довольно удачно масштабирует исходную базу пользователей, что позволяет получить хорошее поле для экспериментов с рекламой.

    Экспериментируйте с непрямой рекламой

     Задачей продвижения любого коммерческого проекта, является продажа товаров или услуг компании. Но это не значит, что в таком случае, все объявления с вашей страницы должны быть исключительно рекламными. Звучит противоречиво, но на это есть веские причины. 

    Люди, как правило, не очень хорошо воспринимают явную рекламу, хорошо понимая, что на них хотят заработать. Поэтому, иногда нужно рекламировать разного рода информационный контент, который не направлен на то, чтобы что-то продать, но хорошо работает в плане повышения узнаваемости бренда.

     Это может быть интересная статья, креативная инфографика или видеоролик, и другие посты со страницы, которые привлекают внимание и органично смотрятся в ленте.

    Используйте UGCконтент для продвижения

    Социальные доказательства – мощный маркетинговый инструмент, и вы можете успешно использовать их в рекламе на Facebook. Для этого хорошо подходит контент, созданный пользователями (например, при проведении конкурсов) и отзывы ваших клиентов.

     Это может быть пост на странице вашей компании, скриншот или запись видео. Такое промо может дать хорошие результаты, так как привлекает внимание и обеспечивает высокий уровень доверия со стороны потенциальных клиентов.

    Изучайте объявления своих конкурентов

     Анализ конкурентов дает возможность многому научиться, можно перенять удачные практики и натолкнуться на интересные идеи. Facebook дает возможность увидеть объявления, которые используют в рекламе другие страницы, благодаря инструменту Facebook Ads Library.

     Для этого, в правой колонке интересной вам публичной страницы, найдите виджет «Прозрачность страницы», нажмите на пункт меню «Еще» и в блоке «Реклама с этой страницы», нажмите на линк «Перейти в библиотеку рекламы». Если владелец страницы ведет рекламную кампанию в Facebook, здесь вы сможете увидеть используемые объявления:

    Тестируйте и не делайте поспешных выводов

     Ну и, наконец, последний и самый важный пункт – экспериментируйте и анализируйте. Тестируйте различные графические и текстовые креативы, форматы объявлений и плейсменты, аудитории и их интересы. Отбирайте наиболее удачные решения и ищите закономерности, которые их объединяют. 

    Как только вы поймете, какие элементы обеспечивают максимальную эффективность рекламы, вы сможете использовать эти знания для применения в долгосрочной перспективе. Регулярный анализ кампаний в целом и их конкретных показателей, являются ключом к высокой рентабельности затрат на рекламу.

     И еще один важный момент, о котором нужно помнить: перед тем как вносить изменения в свои объявления или принимать решения относительно дальнейшей работы с ними, убедитесь в том, что они показываются достаточно долго. Не стоит делать выводы в течение 3-4 дней после запуска, и с охватом в 2000 показов. Выборка должна быть достаточно большой.

     Надеемся, вы сможете воспользоваться этими советами по рекламе в Facebook для масштабирования своих кампаний и повышения их эффективности. А некоторые из перечисленных пунктов, могут подсказать вам интересные направления и идеи, с которыми стоило бы поэкспериментировать.

     Если у вас есть вопросы, или вы хотели бы поделиться полезными рекомендациями из собственного опыта, чтобы дополнить эту статью – пишите в комментариях!


    Подпишитесь на обновления, чтобы быть в курсе!

    Гайд по запуску рекламы в Фейсбук: советы от Ника Титана

    Facebook был и остаётся одним из самых популярных источников трафика для арбитражников. С одной стороны, площадка дает  пользователей практически под любую вертикаль (при должных навыках). С другой — мемы про слитые деньги и баны.

    На первый взгляд, рекламный кабинет в социальной сети неудобен и сложен. Однако разобраться в нём может каждый. Для всех, кто хочет начать работу с FB (если вы ещё этого не сделали), мы подготовили подробный гайд и пригласили Ника Титана, тимлида медиабаинга ZM TEAM, чтобы он поделился своим опытом и знаниями.

    Facebook Ads

    Для запуска, разумеется, нужен аккаунт. Хотите узнать, как устроен фарм аккаунтов? У нас есть подробный материал об этом. Допустим, он уже есть. Что делать дальше? В первую очередь — прочитать правила рекламной площадки. После этого заходим в свой профиль на FB, нажимаем «Меню» и переходим в раздел «Реклама».

    После этого вы перейдёте на страницу, где сможете создать объявление вручную или с помощью инструмента автоматизации от Facebook. Нажимаем «Создать новое объявление». По сути, вы уже можете создать рекламное объявление в упрощённой форме. Однако для того, чтобы точнее настроить кампанию, необходимо перейти в Facebook Ads Manager, который позволяет управлять рекламой в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network.

    Для перехода нажмите кнопку «Перейти» во всплывающей подсказке. Если вы её не видите, достаточно просто ввести «Facebook Ads» в поисковике. Первая же ссылка поможет перейти в Менеджер.

    В Facebook Ads Manager отображаются все рекламные аккаунты, к которым у вас есть доступ. По умолчанию он один, но если вы хотите использовать несколько, то нужно подключить и верифицировать Business Manager.

    Страница Facebook Ads Manager выглядит так:

    Здесь вы можете изменить настройки рекламного аккаунта, указать платёжные методы, проверить уведомления и, наконец, создать и запустить рекламную кампанию. Интерфейс рекламного кабинета Facebook   может показаться запутанным, но разобраться с ним может даже новичок. А на настройку самой кампании не потребуется больше 10 минут.

    Как запустить рекламную кампанию в Facebook?

    Алгоритм запуска рекламной кампании прост. Оказавшись в рекламном кабинете Facebook нужно:

    При необходимости укажите график показа объявлений (по умолчанию стоит «показывать постоянно»).

    После первой настройки, нажимаем кнопку «Далее» и продолжаем работу. Так как мы запускаем РК с целью «Конверсия», то необходимо указать, где будет проходить событие конверсии: сайт, Messenger или WhatsApp. Чтобы рекламировать приложения, его сначала нужно зарегистрировать в Facebook. Далее:

    После этого выбираем плейсменты. Facebook позволяет показывать рекламу в социальной сети, Messenger, Instagram и Audience Network. При настройке рекламной кампании вы можете выбрать, в каких элементах появятся объявления: лента Facebook, Instagram Reels, в статьях и т.д. По умолчанию выбраны все доступные варианты.

    Далее вы можете включить оптимизацию показа рекламы.

    Нажимаем «Далее». После этого Facebook Ads Manager укажет на допущенные ошибки и предложит исправить их. Остаётся только подключить платежный метод (банковская карта или PayPal), с которой будут списываться деньги.

    Советы от Ника Титана

    Какие вертикали лучше подходят под FB? 

    Ограничений по вертикалям нет, опытные и сильные арбитражники могут не только провести креатив к нужной вертикали через модерацию, но и залиться “в плюс”. Из того, что наиболее популярно — нутра, гемблинг, свипстейки, e-commerce и лидген.

    Какие требования есть к креативам?

    Если мы говорим про арбитраж, то ни один креатив, в принципе, не должен проходить модерку, т.к. чаще всего рекламируются серые продукты, в которых присутствует мислид (либо в самом оффере, либо из-за особенностей продвижения). Если говорить со стороны конверсии, то желательно давить на боли пользователя (заработок, похудение, «удобные» средства для дома и т.д.), а также предлагать грамотное УТП.

    Как верифицировать бизнес менеджер

    Хорошо фармить аккаунт до залива, а после — минимизировать количество действий.

    Что нужно знать новичку?

    В текущий Facebook нельзя залететь с ноги на крутой объем. Новичку надо подготовиться к тому, что первое время (даже до полугода) будет либо минус, либо незначительный объем. И отталкиваясь от этой информации стоит планировать бюджет. Тем не менее ФБ — все еще самый желаемый и перспективный источник трафика, развитие которого (для cpa-комьюнити) безмерно на данный момент.

    Вывод

    Запустить рекламу в Facebook достаточно просто. Если у вас мало опыта, мы рекомендуем попробовать работу с белыми офферами, чтобы исключить риск бана аккаунта и потери денег. Продвигать любимые большинством арбитражников гемблинг, дейтинг или нутру гораздо сложнее. Однако и это может стать возможным, когда вы набьёте руку и получите необходимые знания. 

    5 простых советов по созданию непревзойденной рекламной кампании на Facebook

    Вам надоело терять деньги на рекламе в Facebook?

    Многие рекламодатели, как и вы, каждый день запускают новую рекламную кампанию, надеясь, наконец, выбить мяч из парка и выиграть игру. Они проверяют множество демографических данных и интересов, используют множество разных изображений и даже меняют свою копию снова, и снова, и снова.

    Но по какой-то странной, несправедливой причине они не могут создать прибыльную рекламу.Похоже, что они просто бросают деньги в руки Facebook.

    Отстой, правда?

    А что, если я скажу вам, что, внеся некоторые коррективы здесь и там, вы уже сегодня сможете создать свою первую успешную рекламу?

    Потому что ты можешь.

    В этом сообщении я дам вам три совета, которые кардинально изменят ваш подход к рекламе на Facebook навсегда, особенно если вы только начинаете.

    Ты в игре? Большой! Давайте погрузимся прямо в:

    Совет № 1: ваше предложение сделает или разрушит вашу кампанию

    Начну со слов покойного Гэри Халберта — одного из лучших рекламщиков ХХ века.

    «Сильный текст не заменит слабое предложение, но… во многих случаях сильное предложение будет успешным, несмотря на слабый текст, написанный идиотами из отдела маркетинга».

    Гэри говорил о копирайтинге прямого отклика, но этот принцип применим к любой рекламе. Если у вас есть хорошее предложение, у вас больше шансов создать рекламу, которая окупится. Это факт.

    Просто подумай об этом.

    Какое предложение более привлекательно?

    Предложение №1 Предложение №2

    Оба предложения отличные.Я согласен с этим. Но только один из них апеллирует к правильным эмоциям.

    Угадайте, о каком предложении я говорю?

    Вы правы. Второй.

    Несмотря на то, что предложение СКИДКИ 50 % — это здорово, оно не идет ни в какое сравнение с подразумеваемым механизмом, используемым во втором предложении. Простой факт кормления семи собак побудит вас купить рубашку, особенно если вы любитель собак. Вы даже не подумаете, что покупаете рубашку. Это просто плюс. В своем воображении вы будете помогать семи бедным собакам выжить.

    Вот что делают выгодные предложения.

    Продают не продавая.

    Я не говорю, что вы должны начать благотворительную деятельность, чтобы начать продавать на Facebook. Нет. Я хочу сказать, что вам нужно найти способ подсластить свое предложение — и сделать это так, чтобы люди не чувствовали, что вы им что-то продаете. Как говорит Брайан Кларк, «отличный текст выглядит не как реклама, а как услуга».

    Помните, людям не нравится, когда их продают, но они любят покупать вещи.

    Итак, ваша миссия — заставить их почувствовать, что покупать то, что вы продаете, — это их идея, а не ваша.Это основная концепция, которую я хочу, чтобы вы поняли.

    Думайте нестандартно и выходите за рамки типичных предложений «бесплатная доставка при заказе на сумму более 50 долларов США».

    SaaS-компании и фирмы, занимающиеся информационным маркетингом, знают об этом (по крайней мере, хорошие). Они никогда вам ничего не продают. Вместо этого они предлагают бесплатные пробные версии или раздают информацию и создают системы, чтобы завоевать доверие и побудить вас купить продукт, даже не занимаясь прямыми продажами.

    Конечно, вы не можете использовать тот же подход в электронной коммерции.Но ваша задача, как начинающего успешного рекламодателя, состоит в том, чтобы найти это убедительное предложение.

    Тем не менее, вот несколько советов, как это сделать:

    • Прочтите «Влияние: психология убеждения» Роберта Б. Чалдини, доктора философии. — в этой книге Чалдини проведет вас через шесть видов оружия влияния (взаимность, приверженность, социальное доказательство, симпатия, авторитет и редкость) и покажет вам, как рекламодатели используют их, чтобы убедить вас сделать то, чего вы бы никогда не сделали. нормально делаю.Эта информация поможет вам создать более убедительную рекламу и определить стратегию рекламных кампаний ваших конкурентов.
    • Читайте как можно больше книг по психологии — маркетинг — это просто человеческая психология в действии. Чем больше вы об этом знаете, тем эффективнее будут ваши предложения. И хотя на рынке есть много книг по психологии, эти три определенно помогут вам начать с правильного пути: «Сделано, чтобы придерживаться», «Социальное животное» и, конечно же, «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».
    • Посмотрите, что делают ваши конкуренты, и перехитрите их — чаще всего вы можете создать неотразимое предложение, просто проанализировав, что делают ваши конкуренты, а затем предложив «более привлекательную» сделку. Burger King, Wendy’s и McDonald’s славятся этим. Они постоянно следят за социальными сетями своих конкурентов, чтобы найти их самые популярные предложения, а затем создать что-то лучшее.
    Предложение Венди:
    Предложение Burger King:

    Совет № 2: Отслеживайте продажи, а не метрики тщеславия

    Прослушать:

    Клики и социальная активность важны, но на самом деле важно, сколько денег вы зарабатываете, а не сколько людей делятся вашей рекламой.

    Вот что я имею в виду:

    Если вы получаете много кликов, легко получить ложные ожидания, потому что ваша реклама явно «работает». Это большая ошибка — клики не обязательно означают, что это высокоэффективное объявление (если только ваша единственная цель — получить клики).

    Я не могу вспомнить, сколько денег я потерял из-за этого.

    Раньше я думал: «Мне просто нужно набраться терпения, и я увижу продажи. В конце концов, люди интересны, не так ли?»

    или «Я увеличу дневной бюджет.Мне просто нужно больше внимания».

    Но эти продажи так и не состоялись, и в итоге я потерял деньги.

    Вы можете подумать, что это какая-то глупость или что это никак не может случиться с вами, но я говорю, не будьте так уверены.

    Правда в том, что не имеет значения, получаете ли вы тысячи репостов и кликов. Если у вас нет продаж, значит что-то не работает. Это может быть ваша реклама. Это может быть ваша целевая страница. Это может быть ваша аудитория. Но как бы то ни было, вам нужно остановить кампанию и разобраться, что происходит.В противном случае вы продолжите терять деньги.

    Не поймите меня неправильно. Я не говорю, что клики и вовлеченность не важны. В какой-то степени они есть. Я пытаюсь сказать, что вы всегда должны отслеживать свои продажи, масштабировать то, что работает, и избавляться от того, что не работает.

    Таким образом, у вас всегда будет точка отсчета для вашего следующего объявления или кампании.

    По словам Джона Лумера, основателя The Power Hitters Club, частного сообщества для продвинутых маркетологов Facebook:

    Если вы не используете отслеживание конверсий, вам будет сложно определить, какая реклама на самом деле приносит доход.В результате очень легко принять неправильное решение при управлении рекламой.

    Это чрезвычайно важная информация. Даже если вы занимаетесь продажами, если вы не отслеживаете, какая реклама приносит доход, вы потеряете деньги.

    Теперь взгляните на этот скриншот:

    То, что вы видите, — это скриншот объявления, которое я показывал давным-давно.

    Я продавал товар за 199 долларов, и, как видите, покупка обошлась мне в 128,99 долларов. Судя по всему, я зарабатывал 70 долларов за продажу.

    Проблема в том, что при подсчете результатов я не учел некоторые расходы, такие как накладные расходы и стоимость продукта, поэтому вместо того, чтобы зарабатывать 70 долларов с продажи, я терял около 21 доллара на каждой покупке.

    Я был так взволнован своей «успешной» рекламой, что не заметил утечки, пока не потерял $20 000+.

    Я знаю, я знаю. Это была ГЛУПАЯ ошибка. И это не имеет прямого отношения к рекламе в Facebook.

    Но очень распространенный.

    Вот почему нужно отслеживать все, особенно доход.

    Суть такова:

    Продажи в первую очередь. Клики и взаимодействие, второе.

    Если вы выберете этот подход, я гарантирую, что вы научитесь быстрее и сэкономите кучу денег на рекламе.

    Совет № 3: вы не «создаете» успешную рекламу, вы создаете ее

    Многие считают, что успешные кампании «создаются», но это не так.

    Я имею в виду, вы не можете создать объявление победителя из воздуха. Нет. Вам нужно найти правильную информацию о вашей аудитории, чтобы вы могли построить кампанию на основе этих данных.

    А вот и ключевое слово: «Построить».

    Если бы вам нужно было построить здание, как бы вы это сделали?

    Прежде всего, вы бы начали с прочного фундамента, верно? Затем вы начнете собирать ряд строительных блоков, чтобы придать форму вашему зданию.

    Наконец, когда все здание будет готово, вы начнете заботиться о менее важных деталях, таких как покраска и отделка.

    Я хочу сказать, что если вы пропустите первые шаги, ваше здание очень быстро рухнет.И знаешь, что? Когда дело доходит до маркетинга в Facebook, вам нужно использовать тот же подход. Вам нужно строить свои кампании точно так же, как вы строите здание. Шаг за шагом вы собираете и объединяете ключевые данные, которые в конечном итоге придадут форму вашему объявлению-победителю.

    Эти ключевые данные являются основой вашей кампании. Но как найти эти точки данных? Ответ, конечно, очень прост. Вы найдете их через тестирование и оптимизацию.

    Итак, оптимизация — это простая (но часто слишком сложная) концепция.По словам Нила Пателя, оптимизация сводится к двум вещам:

    • Делайте больше того, что работает.
    • Перестать делать то, что не работает.

    Вот и все.

    И это ключ к построению успешной кампании.

    Вот несколько советов, которые помогут вам начать с правильной ноги:

    1. Разделите свое объявление на разные категории

    Вам необходимо классифицировать элементы объявления, чтобы упростить процесс тестирования.Разбивка ваших объявлений на элементы поможет вам визуализировать различные вещи, которые вы можете протестировать и оптимизировать.

    Вот различные элементы, которые вы можете протестировать:

    Дизайн рекламы

    • Изображение
    • Текст
    • Заголовок
    • Призыв к действию
    • Ценностное предложение

    Таргетинг

    • Страна
    • Пол
    • Интересы
    • Эпоха
    • Пользовательские аудитории
    • Статус отношений
    • Покупательское поведение
    • Уровень образования

    Разное

    • Целевая страница/страница продукта
    • Размещение рекламы
    • Цель кампании
    • Тип объявления

    Если вы хотите узнать больше о таргетинге и категоризации, Content Harmony подготовила отличное руководство по параметрам таргетинга рекламы в Facebook, которое стоит прочитать.

    2. Оптимизируйте каждый элемент своего рекламного объявления

    Естественно, ваше рекламное объявление будет иметь прямое влияние на ваши конверсии. Здесь выражается ваша основная идея (ценностное предложение), и вам нужно потратить время на оптимизацию каждого элемента, поддерживающего эту идею.

    Удивительно, как много рекламодателей пренебрегают этим шагом и создают рекламу, которая просто не соответствует требованиям рынка.

    Ниже вы найдете простую памятку, в которой разбираются различные элементы рекламы на Facebook и даются советы по их оптимизации для повышения конверсии.

    Теперь, если вы хотите углубиться в оптимизацию рекламных креативов, писатель по маркетингу Брэд Смит составил подробное руководство, которое покажет вам все, что вам нужно знать по этой теме. Обязательно прочитайте его.

    3. Избегайте подхода «спагетти к стене»

    Если бросить кучу спагетти в стену, часть из них прилипнет.

    Когда дело доходит до оптимизации рекламы в Facebook, вы не можете использовать тот же подход.

    Конечно, тестирование имеет решающее значение для вашего успеха, но это не значит, что вы должны создавать массу разных объявлений только для того, чтобы посмотреть, какие из них работают.

    Вместо этого вам нужна стратегия.

    Но как найти эту стратегию?

    Ну, вы можете начать с чтения этого руководства от Social Media Examiner. Вы узнаете 15 стратегий оптимизации, которые вы можете применить к своему бизнесу прямо сейчас. Кроме того, BigCommerce подготовил отличный обзор советов по рекламе в Facebook, посвященных электронной коммерции и конверсиям. Эти два сообщения помогут вам найти правильный угол для вашего бизнеса и отрасли.

    4. Ничего не предполагайте, проверяйте все

    Взгляните на изображение ниже:

    Допустим, вы собираетесь запустить указанные выше объявления.

    Как узнать, какая реклама будет работать лучше всего?

    Некоторые из вас сказали бы, что сравнение эмоциональных аспектов каждой рекламы — лучший метод.

    Другие скажут, что нужно анализировать корреляцию между предложением и изображением.

    И еще небольшая группа умных людей скажет, что вам нужно только «погуглить» (шутка… плохая шутка.)

    В любом случае, это проницательные ответы, не так ли?

    Но никто из них не прав.

    Правда в том, что вы не можете знать, какое объявление даст вам лучшие результаты, пока не протестируете его.

    Когда Adespresso запускала эту рекламу, они думали, что первая реклама будет лучше второй. Но результаты удивили:

    Мораль этой истории?

    Когда дело доходит до тестирования, ваше мнение не имеет значения.

    Так что помните, ничего не предполагайте. Тестируйте все.

    Совет № 4: LTV важнее, чем вы думаете

    Мне нравится эта цитата Питера Тиля, первого внешнего инвестора Facebook:

    «Долгосрочное планирование часто недооценивается в нашем неопределенном краткосрочном мире.

    Как это относится к маркетингу на Facebook?

    Ответ прост: в стремлении быстро заработать многие рекламодатели упускают огромные возможности, которые долгосрочное планирование может дать их бизнесу.

    Поясню:

    Предположим, вы продаете продукт за 50 долларов, и вам нужно 80 долларов, чтобы привлечь нового покупателя. На первый взгляд это кажется неправильным. Если вы тратите 80 долларов на каждого нового клиента, а зарабатываете только 50 долларов, ясно, что вы теряете деньги, верно?

    Ну, это как…

    Предположим также, что вы обнаружили, что ваша LTV (пожизненная ценность клиента) составляет 700 долларов.В этом случае 80 долларов за приобретение не только приемлемы, но и совершенно фантастичны. Вы можете позволить себе потерять 30 долларов на клиента на «начальном этапе» отношений, потому что знаете, что в долгосрочной перспективе вы заработаете гораздо больше денег.

    Одна из основных причин, по которой люди терпят неудачу в рекламе на Facebook, заключается в том, что они не учитывают LTV при планировании своей стратегии. Они просто нацелены на быструю продажу. И правда в том, что пока вы не рассчитаете LTV и не построите вокруг него свои кампании, вы не сможете в полной мере воспользоваться преимуществами своей рекламы в Facebook.

    Теперь, если вам интересно, как рассчитать LTV, эта инфографика шаг за шагом проведет вас через весь процесс.

    Совет № 5: ставьте четкие цели (но делайте это так)

    Последнее будет звучать скучно или повторяться. У меня даже был соблазн исключить его из этого руководства. Тем не менее, постановка целей имеет решающее значение, и так как многие люди упускают из виду этот шаг, я решил немного поговорить об этом.

    С точки зрения рекламы постановка целей имеет жизненно важное значение, поскольку она помогает измерять результаты и определять, следуют ли ваши объявления и кампании в правильном направлении.Без четкого пути вы никогда не получите ощутимых результатов.

    Конечно, скорее всего, вы все это уже знаете. Но как поставить правильные цели?

    Что ж, начинать нужно с конца…

    Допустим, вы хотите увеличить продажи в этом году. Как бы вы это сделали? Если я правильно угадаю, вы бы поставили цель, например, «40 000 единиц товара, проданных в течение 12 месяцев» или «30 000 продаж продукта к 2018 году».

    Сейчас рекомендуется ставить такие «конечные» цели. Они помогают вам визуализировать общую картину и следовать четкому пути.Проблема начинается, когда вы ставите только такие цели. Я имею в виду, что «40 000» может быть действительно обескураживающей цифрой, если вы никогда раньше не совершали таких продаж.

    Что еще хуже, с такими «общими» целями трудно измерить результаты в краткосрочной перспективе. Вместо этого вам нужно разбить их на более мелкие цели. Таким образом, вы можете анализировать данные с большей скоростью и при необходимости изменять свою стратегию.

    Возвращаясь к примеру «40 000 единиц», сколько продаж вам нужно будет делать каждый месяц, чтобы достичь своей годовой цели? Ответ: 3333 продажи в месяц.И сколько продаж вам нужно будет совершать каждый день, чтобы достичь своей месячной цели? Всего 111 в день.

    В этом случае вместо того, чтобы пытаться делать 40 000 продаж в год, вы должны стремиться к 111 продажам в день. Используя этот подход, вы можете ежедневно оценивать свои кампании и, следовательно, гораздо быстрее выявлять возможные утечки в своей стратегии.

    Суть? При постановке рекламных целей не забудьте начать с конца и разбить свои «общие» цели на более мелкие цели.

    Я знаю, я знаю. Это простая концепция. Но это значительно облегчит вам жизнь.

    Другие статьи Facebook из блога Нила Пателя:

    • Шпаргалка по рекламному креативу Facebook с высокой конверсией — выбор правильного рекламного креатива для ваших кампаний может быть сложным, но в этом руководстве писатель-маркетолог Брэд Смит упрощает процесс и показывает вам не только, как выбрать правильное изображение, но и как оптимизировать заголовки, ценностное предложение и даже призывы к действию для повышения конверсии.
    • 10 полезных советов и функций по рекламе в Facebook — как вы, возможно, знаете, у Facebook есть одна из самых полных рекламных платформ, доступных на сегодняшний день, и если вы хотите узнать о некоторых из ее замечательных функций и о том, как их использовать, это руководство поможет вам покрытый.
    • Почему ваши объявления в Facebook не работают так же, как AdWords (и почему они никогда не будут) — если вам интересно, почему ваши объявления в Facebook отстой, в то время как ваши кампании в Google Adwords сокрушают его, в этой статье есть ответ.
    • Руководство для начинающих по Facebook Insights — не секрет, что чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше вы можете им продавать.В этой статье вы узнаете, как использовать Facebook Insights, чтобы понять свою аудиторию на совершенно новом уровне.
    • Маркетинг в Facebook: подробное руководство для начинающих — новичок в рекламе на Facebook? Без проблем. В этом посте Зак Булиго рассказывает об основах маркетинга в «Социальной сети».

    Пришло время создать свое первое непревзойденное объявление

    Слушай, я понял.

    Вы настроены скептически.

    Вы потратили так много денег на разные стратегии и методы и боитесь снова потерпеть неудачу.Но единственный способ добиться успеха — двигаться вперед и пробовать разные вещи.

    И я хочу быть с вами совершенно откровенным. Даже если вы воспользуетесь этой информацией, я не могу гарантировать, что вы создадите выгодное объявление.

    Почему? Потому что слишком много факторов могут повлиять на ваши результаты, например, ваша отрасль, бюджет, опыт и даже ваша страна. Но я могу гарантировать одно: эта информация направит вас на правильный путь к более прибыльной и успешной кампании.

    Но надо попробовать, не так ли?

    В любом случае решать вам.

    Я хотел бы знать ваши мысли, жестокие или нет.

    Об авторе: Джосу Вальес — независимый копирайтер, профессиональный блоггер и тренер по бизнес-письму. Его жизненная миссия состоит в том, чтобы помочь компаниям найти свой голос и превратить скучные идеи в блестящие истории. Если вы заинтересованы в сотрудничестве с Джосу, вы можете отправить ему электронное письмо по адресу [email protected]

    .

    Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

    • SEO — разблокируйте огромные объемы SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
    • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
    • Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

    Заказать звонок

    21 совет по рекламе в Facebook, который стоит попробовать прямо сейчас

    Если вы следите за блогом WordStream с момента его создания в 2009 году (спасибо за ваше покровительство), вы знаете, что мы написали метрику тонн контента Facebook: эталонные показатели рекламы Facebook.Как снизить расходы на рекламу в Facebook. Использование рекламы в Facebook для увеличения количества регистраций на вебинар. Распространенные мифы о рекламе в Facebook развенчаны. Использование объявлений Facebook для рекламы ваших объявлений Facebook на Facebook. Хорошо, не тот. Дело в том, что есть много вещей, которые нужно прочесать, если вы стремитесь к мастерству рекламы в Facebook.

    Честно говоря, это довольно ошеломляюще.

    Что подводит нас к точке этого поста. С чего, черт возьми, ты вообще начинаешь?

    Что ж, мы сделали черновую работу. Мы разобрали наш рекламный канон на Facebook и выбрали лучшее из лучшего.Безупречные бриллианты в бриллиантовом пятне. Ла-крем-де-ла-крем. Думайте об этом блоге как о воротах к самому полному учебному пособию по рекламе в Facebook на земле. Каждый совет, полезный сам по себе, связан с качественным, подробным ресурсом о том, как внедрить этот совет в вашу новую или существующую рекламную стратегию Facebook.

    Звучит действенно? Это! Давайте схватим его и разорвем. (И если у вас нет времени читать этот пост прямо сейчас, получите нашу бесплатную, звездную книгу по онлайн-рекламе и читайте ее в любое удобное время.)

    Типы объявлений Facebook

    1. Создайте иммерсивный опыт с помощью Facebook Canvas Ads

    Если вы видели демо-версии Facebook Canvas Ads в действии, возможно, вас заинтересовала функциональность, но вас отвлек кажущийся трудоемким процесс создания. Объявления на холсте представляют собой набор видео, неподвижных изображений, текста, призывов к действию и других интерактивных материалов. Стоит ли время конечного продукта?

    Статистика говорит, что да.

    Когда все сделано правильно, объявления на холсте могут быть серьезно привлекательными: 53% пользователей, открывших объявление на холсте, просматривают не менее половины его, а среднее время просмотра одного объявления составляет впечатляющие 31 секунду.Причина? Возможность объединять несколько разных типов рекламы (карусель, видеореклама, реклама с одним изображением и т. д.) обеспечивает непревзойденную способность к сторителлингу — вы действительно можете погрузить пользователя в атмосферу вашего бренда.

    Сам процесс создания также чрезвычайно шаблонен, и это просто вопрос перетаскивания материалов в пользовательский интерфейс Facebook и размещения их в нужных местах. Шаблоны включают следующее: Get New Customers (лучше всего для привлечения клиентов), Sell Products (лучше всего для электронной коммерции) и Showcase Your Business (лучше всего для повышения узнаваемости бренда).

    Другим важным преимуществом формата объявлений Canvas является скорость: ваши продукты и лид-формы открываются непосредственно в Canvas, и они делают это почти мгновенно. Нет необходимости перенаправлять на эти надоедливые, медленно загружаемые целевые страницы. Клиенты легко обходят критический этап в процессе покупки.

    В прошлом месяце я подробно рассказал о рекламе на холсте Facebook.

    Примечание. Формат объявлений Canvas доступен исключительно на мобильных устройствах.

    2. Покажите свои продукты с помощью рекламы в карусели Facebook

    Объявления-карусели

    созданы специально для показа нескольких продуктов электронной коммерции (или нескольких частей одного и того же продукта) в одном объявлении, которое можно прокручивать.

    Объявления-карусели дают рекламодателям возможность отображать до 10 изображений или видео — с 10 различными призывами к действию — в одном объявлении и ссылаться на разные целевые страницы с каждой панели карусели. Они эффективны как на ПК, так и на мобильных устройствах и доступны для большинства целей рекламы в Facebook, поэтому, если вы не нацелены на онлайн-продажи, не думайте, что у вас связаны руки.

    3. Расширьте охват с помощью объявлений, ориентированных на взаимодействие с публикацией на странице

    У вас уже есть изрядное количество отметок «Нравится» на странице вашей компании в Facebook, но вам не удается охватить большинство ваших подписчиков? Это общая проблема для многих предприятий.

    Независимо от того, насколько интересны ваши посты в Facebook, алгоритм Facebook позволяет вашим органическим постам показываться только в таком количестве, поэтому, если у вас есть 100 отметок «Нравится» на странице, и вы публикуете что-то органично в своей учетной записи, возможно, что только 20 или около того ваших подписчиков увидят этот пост. Объявления о взаимодействии с публикациями на странице предлагают надежное решение.

    Чтобы настроить объявления, ориентированные на взаимодействие, просто выберите маркетинговую цель «Вовлечение». «Вовлечение» в данном случае включает в себя комментарии, репосты, лайки, ответы на события и заявки на предложения.Запуская рекламу вовлечения, вы привлекаете к своему контенту аудиторию людей, которые уже лайкают, комментируют и иным образом взаимодействуют с ним. Вы также можете выбрать один из пресловутых вариантов таргетинга Facebook, чтобы представить свой контент новым сегментам населения, которые могут быть в равной степени склонны лайкать, делиться тем, что у вас есть.

    4. Видеообъявления в Facebook: все это делают, и вы должны это делать

    Чем хороша видеореклама на Facebook? Ну, во-первых, покупатели, которые просматривают видео, — это 1.В 81 раз больше вероятность совершения покупки, чем у тех, кто не смотрит видео. Во-вторых, процесс настройки так же прост, как и установка графического объявления. Само создание видео может отговорить рекламодателей от участия в игре с видеорекламой, но даже эти рекламодатели вскоре могут оказаться в невыгодном положении. По состоянию на июнь 2017 года просмотры фирменного видеоконтента на Facebook увеличились на 258%, и каждый день видео на Facebook смотрят более 500 миллионов человек.

    Видеообъявления Facebook могут длиться до 240 минут, так что на самом деле нет ограничений на количество историй, которые вы можете поместить в одно рекламное место.Тем не менее, вам, возможно, лучше сделать его коротким и приятным и добавить титры — согласно Facebook, видеообъявления с титрами увеличивают время просмотра видео в среднем на 12%.

    Наш местный эксперт по видео Марго Да Кунья изложила все подробности в своем «Полном руководстве по видеорекламе на Facebook».

    5. Будьте проще с GIF-объявлениями Facebook

    Здравый смысл подсказывает, что чем короче видео, тем легче уговорить потенциальных клиентов задержаться на нем до конца. Оказывается, статистика говорит о том же:

    Изображение через Wistia

    Это прямо в рулевой рубке формата обмена графикой (GIF).Зачем делать 5-минутное видео, чтобы рассказать историю вашего бренда, если вы можете вызвать нужную реакцию менее чем за 10 секунд? GIF-файлы существуют в пространстве между изображениями и видео — по сути, это очень короткие видеоролики, которые воспроизводятся в цикле, но для их создания не требуется много времени и ресурсов. Вот отличный пример объявления в формате GIF, которое мы создали для нашего AdWords Performance Grader:

    .

    GIF-файлы отлично смотрятся на мобильных устройствах и их можно синхронизировать. Используя GIPHY GIF Maker или более продвинутый инструмент, такой как Snagit, вы можете легко загружать и обрезать видео в экспортируемые GIF-файлы.

    GIF-объявления Facebook должны быть плавными и тонкими, но достаточными, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Наш собственный Аллен Финн разъясняет их достоинства в своих GIF-файлах, которые произведут революцию в вашей рекламе на Facebook — вот как их использовать.

    6. Привлечение лидов с помощью Facebook Lead Ads

    Как и объявления Canvas, лид-реклама Facebook предназначена только для мобильных устройств и была создана для того, чтобы рекламодатели могли отказаться от отправки потенциальных клиентов на громоздкие мобильные целевые страницы. Формы для потенциальных клиентов отлично подходят для накопления имен и должностей, номеров телефонов, адресов, демографических данных — практически любой информации, которая может быть использована для продвижения или ремаркетинга ваших продуктов.А поскольку ваша лид-форма открывается прямо в приложении Facebook, вашим потенциальным клиентам не нужно заходить на ваш сайт, чтобы предоставить эту информацию.

    Объявления для лидов дешевы, эффективны, и, самое главное, собранную вами контактную информацию можно использовать для создания настраиваемых и похожих аудиторий ремаркетинга.

    Книга Аллена Финна «Как создать рекламу для лидов в Facebook, которая конвертирует» содержит полную информацию о рекламе для лидов.

    Ваша рекламная учетная запись Facebook

    7. Поиск информации с помощью Facebook Analytics

    Facebook Analytics содержит ряд полезных функций, которые позволяют вам видеть, как потенциальные клиенты и клиенты взаимодействуют с вашим веб-сайтом, приложением, страницей Facebook и т. д.Однако в прошлом месяце на F8 — ежегодной конференции разработчиков Facebook — люди в Facebook объявили о ряде новых функций, которые появятся в уже полном пакете Analytics. Главнейшими среди них были следующие:

    • Новое мобильное приложение. Как и в Google Analytics, теперь вы можете просматривать показатели платных социальных кампаний на своем интеллектуальном устройстве.
    • Автоматически определяемые воронки. Используйте искусственный интеллект, чтобы найти повторяющиеся пути, которые пользователи используют на вашем сайте или в приложении.
    • Пользовательские идеи. Добавьте события в Facebook Analytics, чтобы получить индивидуальную статистику.

    Конечно, полноценное отслеживание невозможно без пикселя Facebook.

    Пиксель Facebook — это отдельный фрагмент кода, который при внедрении на страницы вашего сайта позволяет отслеживать конверсии — будь то трафик сайта, загрузки контента или покупки продуктов — и связывать их с вашей рекламой.

    Чтобы узнать больше о пикселе Facebook и всесторонне изучить отслеживание кампаний и отчетность, ознакомьтесь с Полным руководством Бретта Макхейла по отслеживанию, таргетингу и стимулированию конверсий на Facebook.

    9. Структурируйте свою учетную запись

    Правильный способ

    Уверены в своих силах в AdWords и думаете, что это приведет к успеху в рекламе на Facebook? Не так быстро. Структуры учетных записей AdWords и Facebook имеют некоторые ключевые различия, и важно разобраться в них, чтобы максимально эффективно использовать каждую платформу. Во-первых, бюджеты Facebook контролируются на уровне группы объявлений, а не на уровне кампании — факт, который позволяет гораздо лучше контролировать, сколько вы тратите на конкретную аудиторию.Наш предписанный рецепт успешной структуры аккаунта выглядит примерно так:

    • Выберите кампанию на основе вашей конкретной маркетинговой цели . Если вы хотите привлечь трафик на свою домашнюю страницу в дополнение к увеличению количества установок приложения , создайте две разные кампании.
    • Разбивка групп объявлений на основе уточненного таргетинга и бюджетирования.
    • Прокрутите эти наборы объявлений по существующим кампаниям, чтобы определить, где у вас самая низкая цена за конверсию (CPA).

    Чтобы узнать больше о каждом из этих шагов и узнать, как интегрировать структуру вашей рекламной учетной записи с воронкой продаж, ознакомьтесь с последним руководством по структуре рекламной учетной записи Facebook, которая вам когда-либо понадобится.

    10. Не переживайте из-за маленького бюджета

    Успешная кампания на Facebook требует не столько огромного бюджета, сколько максимизации имеющегося в вашем распоряжении. При небольших бюджетах оптимизация становится все более важной. И чтобы полностью оптимизировать ваши новые и существующие кампании, вам нужно быть довольно подкованными в Google Analytics.

    Бретт Макхейл дает потрясающее исследование рекламы в Facebook с небольшим бюджетом в своем посте «Как создать убийственную рекламную кампанию в Facebook с помощью существующих ресурсов». Вы узнаете, как настроить параметры UTM и индивидуальное отслеживание конверсий; как определить ваше самое сильное предложение на сайте; и как соотнести результаты и данные с конкретными объявлениями.

    Таргетинг на аудиторию Facebook

    11. Освойте ремаркетинг в Facebook

    Изображение через Sprout Social

    Вы знаете предложение о круизе с выпивкой, которое следует за вами по сети? Как насчет той пары стильной обуви, которую вы добавили в корзину, но забыли купить? Это ремаркетинг.Ремаркетинг настолько эффективен, потому что он позволяет вам ориентироваться на пользователей на основе действий, которые они уже предприняли на вашем веб-сайте или в социальных сетях. Таким образом, у вас есть преимущество в том, что вы знаете, как они уже взаимодействовали с вашим брендом и в какой части воронки находятся.

    Наиболее распространенная форма ремаркетинга в Facebook называется Custom Audiences (см. ниже). Для целостного взгляда на стратегию ремаркетинга в Facebook ознакомьтесь с «Нелепо удивительным руководством по ремаркетингу в Facebook» Марго Да Кунья.

    12. Знакомство с пользовательскими аудиториями

    Чтобы получить более детальное представление о ремаркетинге в Facebook, вам следует изучить пользовательские аудитории. Индивидуальные аудитории позволяют настроить таргетинг на пять различных сегментов пользователей:

    • Файл клиента . Сопоставьте адреса электронной почты, номера телефонов и идентификаторы пользователей Facebook с существующими учетными записями Facebook и настройте таргетинг на эти учетные записи.
    • Трафик веб-сайта . Таргетинг на людей, которые посетили ваш сайт или посетили определенные страницы вашего сайта.
    • Активность приложений. Нацельтесь на людей, которые запустили ваше приложение или игру или взаимодействовали с ними.
    • Офлайн-активность. Нацельтесь на людей, которые взаимодействовали с вашей компанией в магазине, по телефону или через другие офлайн-каналы.
    • Помолвка. Создайте список людей, которые взаимодействуют с вашим контентом в Facebook или Instagram.

    Для каждого из этих сегментов у вас есть возможность (настоятельно рекомендуемая) добавления многоуровневого таргетинга по поведению, демографическим данным и интересам для уточнения вашей аудитории.Не соглашайтесь просто на то, чтобы ваша реклама показывалась потенциальным клиентам и клиентам, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом — наслоение традиционного таргетинга Facebook поверх этих списков может помочь вам привлечь наиболее подходящих потенциальных клиентов.

    Знание того, как создавать и проводить кампании с использованием пользовательских аудиторий, является ключевым моментом ремаркетинга в Facebook. Чтобы получить советы о том, как получить максимальную отдачу от ваших пользовательских аудиторий, а также информацию о том, как пользовательские аудитории изменятся в ближайшие месяцы — в соответствии с GDPR (Общим регламентом защиты данных) Facebook внедряет инструмент разрешения пользовательских аудиторий, который потребует от вас предоставьте подтверждение согласия, прежде чем использовать индивидуализированные аудитории (подробнее об этом позже) — ознакомьтесь с «Большие изменения в индивидуализированных аудиториях Facebook: что вам нужно знать».

    13. Экспериментируйте с похожими аудиториями

    похожих аудитории Facebook существуют в пространстве между многоуровневым (поведенческим, интересным и демографическим) таргетингом и ремаркетингом (с использованием пользовательских аудиторий). Создание двойников — это практика использования информации, которую вы использовали бы для создания настраиваемых аудиторий, для создания аудиторий со схожими характеристиками, но представляющих новый сегмент потенциальных клиентов. Эти потенциальные клиенты еще не взаимодействовали с вашим брендом. Но они похожи на тех, у кого есть.

    15. Внедрение пикселя Facebook

    Совет по рекламе в Facebook, который нельзя пропустить. Что такое пиксель Facebook? Что ж, еще в 2015 году рекламодателям приходилось устанавливать несколько кодов пикселей на своем веб-сайте, чтобы отслеживать различные показатели конверсии. Каждая новая целевая страница для каждой новой рекламной акции требовала нового пикселя — устойчивая практика в небольших дозах, но довольно громоздкая, чем больше и сложнее становилась ваша рекламная стратегия. Введите пиксель Facebook.

    Как и индивидуализированные аудитории, похожие аудитории лучше всего использовать в сочетании с многоуровневым таргетингом.Добавление многоуровневого таргетинга к похожим аудиториям — это особенно эффективный способ контролировать размер аудитории, например, если вы беспокоитесь, что ваш двойник не соответствует требованиям или слишком велик для вашего бюджета. Facebook также дает вам возможность вручную увеличить размер аудитории по скользящей шкале от 1 до 10…

    И, таким образом, создайте новую аудиторию на основе вашей первоначальной — или «исходной» — аудитории. Этот вариант дает вам возможность выйти на новые перспективы — перспективы, которые все больше отличаются от потенциальных клиентов вашей первоначальной похожей аудитории, но все еще достаточно похожи, чтобы оправдать их исследование.

    Узнайте, как использовать Facebook Lookalike Audiences, чтобы получить полное изложение… ну… вы уже догадались.

    15. Использование информации об аудитории для создания аудитории

    Сила Audience Insights сводится к различению — или, как сказал бы Ларри Ким, к отделению ослиной аудитории (от среднего до ниже среднего) от аудитории-единорога (высокоэффективной).

    Audience Insights — это инструмент, который позволяет вам извлекать данные из Facebook, о которых сообщают сами пользователи (информация, предоставляемая пользователями Facebook при заполнении своих профилей), и данные третьих лиц (например, информацию о доходах домохозяйств, покупательском поведении и т. д.).полученные от внешних партнеров) для создания новых аудиторий. Откуда конкретно эти данные? Facebook предлагает вам три варианта: получить информацию от всех пользователей Facebook, от человек, подключенных к вашей странице, или от существующих пользовательских аудиторий.

    Оттуда — так же, как процесс создания пользовательской аудитории — вы захотите наслоить интересы (например, страницы конкурентов!) и поведение поверх вашей аудитории, чтобы максимально уточнить свое понимание

    16.Поведение, интересы и демографический таргетинг в Facebook

    Изображение через E2M Solutions

    Если вы новичок в бизнесе с минимальным трафиком веб-сайта, у вас, вероятно, мало вариантов ремаркетинга. Если это так, вам лучше всего подойдет то, что называется ручным или многоуровневым таргетингом. Ручной таргетинг — это процесс создания аудиторий на основе:

    • Поведение — привлекать пользователей на основе покупательского поведения, намерений, использования устройства и т. д.
    • Интересы — привлекать пользователей, просматривая их интересы, действия, страницы, которые им понравились, и тесно связанные темы.
    • Демография — охватить пользователей по местоположению, возрасту, полу, языку, семейному положению и другим параметрам.

    Принцип действия при создании аудиторий с многоуровневым таргетингом заключается в том, чтобы начать с широкой аудитории, а затем постепенно переходить к более квалифицированным и уточненным подмножествам. Поскольку вы начинаете с нуля, ваша цена за конверсию, скорее всего, будет немного выше, чем если бы вы выполняли ремаркетинг для пользовательской аудитории, но все же — если все сделано правильно, многоуровневый таргетинг может стать эффективным способом взлома вашей воронки продаж.

    Создание эффективной рекламы в Facebook

    17. Ознакомьтесь с требованиями к размерам и спецификациям

    Что может быть хуже, чем отправить рекламу только для того, чтобы понять, что часть ведущего изображения была вырезана из-за неправильных спецификаций? Несколько вещей, вероятно, но вы все равно не должны этого делать. Вот краткий обзор спецификаций рекламы, о которых вам следует знать:

    .
    • Графические объявления : Размер: 1200 X 628 пикселей. Соотношение: 1,91:1. Текст: 90 символов. Заголовок: 25 символов.Описание ссылки: 30 символов.
    • Видеореклама : Формат: .mov или .mp4. Соотношение: 16:9. Разрешение: не менее 720p. Размер файла: макс. 2,3 ГБ. Размер эскиза: 1200 x 675 пикселей. Текст: 90 символов. Заголовок: 25 символов. Описание ссылки: 30 символов.
    • Объявления-карусели : Размер изображения: 1080 x 1080 пикселей. Соотношение изображения/видео: 1:1. Текст: 90 символов. Заголовок: 40 символов. Описание ссылки: 20 символов.
    • Объявления в виде слайд-шоу : Размер: 1289 x 720 пикселей.Соотношение: 16:9, 1:1 или 2:3. Текст: 90 символов. Заголовок: 25 символов. Описание ссылки: 30 символов.

    Соблюдение этих спецификаций обеспечит правильное отображение ваших объявлений. Чтобы узнать больше об оптимальном размере и характеристиках, ознакомьтесь с подробным разделом «Как создать рекламу в Facebook».

    18. Создайте релевантную рекламу в Facebook

    Показатель релевантности — это мера Facebook качества и уровня вовлеченности вашей рекламы. Ваш показатель релевантности важен, поскольку он определяет как стоимость клика на Facebook, так и частоту показа вашей рекламы на Facebook.Оценка релевантности существует по шкале от 1 до 10, где 1 соответствует плохой рекламе, а 10 — отличной рекламе. Чем ниже ваш показатель релевантности, тем меньше он относится к вашей аудитории и тем больше вам придется платить, чтобы поддерживать его ротацию.

    Facebook оценивает вашу рекламу после того, как она была показана более 500 раз. Тем не менее, метрика не измеряется фактической вовлеченностью — она измеряется тем, что Facebook предсказывает вовлеченности вашей рекламы на основе цели кампании и детализации аудитории.Несколько способов повысить показатель релевантности: гиперспецифический таргетинг, тестирование и просто создание отличной рекламы. Аллен Финн рассказал обо всех этих и других методах в своей книге «Оценка релевантности на Facebook: 4 ключевых факта, которые нужно знать».

    19. Не все места размещения рекламы в Facebook одинаковы

    В то время как начинающий рекламодатель Facebook может выбрать автоматическое размещение рекламы, выбор места размещения рекламы (см. выше) может оказать большое влияние на успех вашей кампании. Вы можете размещать рекламу в четырех разных местах в Facebook:

    .
    • Мобильные и настольные новостные ленты Facebook
    • Инстаграм
    • Сеть Аудитории
    • Посланник

    В этих местах размещения у вас есть три разных варианта для типов устройств, на которых будут показываться ваши объявления:

    • Только мобильный
    • Только рабочий стол
    • Все устройства

    В зависимости от того, какие устройства вы выберете, некоторые места размещения рекламы на Facebook могут быть недоступны.Кроме того, некоторые места размещения работают лучше всего, когда используются в сочетании с конкретными кампаниями — кампаниями по привлечению трафика, кампаниями по привлечению внимания и т. д. Для более подробного изучения того, как лучше всего использовать места размещения рекламы на Facebook, ознакомьтесь с Полным руководством по оптимизации размещения рекламы на Facebook.

    20. Сопоставьте своих конкурентов

    Стремиться к минимально возможной цене за конверсию не всегда так просто — иногда полезно иметь что-то (или кого-то), на кого можно равняться. Введите наши знаменитые показатели эффективности рекламы в Facebook:

    .

    Мы изучили наши обширные клиентские данные, в том числе 256 учетных записей (представляющих 553 000 долларов США совокупных расходов на Facebook) из 18 различных отраслей, чтобы получить контрольные показатели для следующих четырех показателей:

    • Средний рейтинг кликов (CTR) на Facebook по отраслям
    • Средняя цена за клик (CPC) на Facebook по отраслям
    • Средний коэффициент конверсии (CVR) на Facebook по отраслям
    • Средняя цена за действие (CPA) на Facebook по отраслям

    Независимо от вашей отрасли — будь то одежда, образование, здравоохранение или недвижимость — вы можете использовать данные, которые мы собрали в наших Facebook Ad Benchmarks, чтобы увидеть, насколько эффективность вашей рекламы на Facebook выше, чем у ваших конкурентов.

    21. Остерегайтесь GDPR

    Вы, вероятно, немного слышали об Общем регламенте по защите данных (GDPR), но вы, возможно, не знаете всей истории, кроме того факта, что он вступает в полную силу 25 мая 2018 года. Вы, вероятно, слышали и . что Facebook недавно столкнулся с несколькими операционными проблемами, связанными с обработкой пользовательских данных. Естественно, Facebook создал страницу, чтобы рассказать, как он планирует обрабатывать правила изменения данных. Вот несколько вещей, о которых вы должны знать:

    • Вам необходимо обеспечить « соответствующую правовую основу (например, согласие, договорная необходимость или законные интересы)» для использования вами данных потребителя.Сама Facebook не будет нести ответственность за какие-либо данные, которые сторонние компании незаконно собирают через свою платформу.
    • Существует около потенциально строгих ограничений в отношении Facebook Pixel.
    • Если вы запускаете рекламу для лидов , вам нужно будет указать ссылку на свою политику конфиденциальности, чтобы получить согласие в режиме реального времени.
    • Facebook разрабатывает инструмент разрешения Custom Audiences , который потребует от вас предоставить подтверждение согласия перед использованием пользовательских аудиторий.

    На тему согласия: это название игры. Вам нужно сообщить людям на вашем сайте, что, как и почему вы отслеживаете их данные, и они должны согласиться с этим. Звучит просто в теории; на практике чуть меньше. Ознакомьтесь с 5 способами, которыми GDPR повлияет на вашу рекламу в Facebook, чтобы получить полную информацию.

    Дополнительный совет: попробуйте рекламу с интерактивным номером телефона на Facebook, которая теперь доступна для кампаний по привлечению трафика на веб-сайт.

    Вот и все, ребята…

    Ура! Довольно много советов по рекламе в Facebook мы собрали там.Если у вас есть вопросы по поводу любого из этих советов или ресурсов, на которые они ссылаются, или если вы хотите, чтобы совет был добавлен в список, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже. Если вы считаете, что готовы настроить и запустить рекламу на Facebook или изменить существующую стратегию, ознакомьтесь с контрольным списком объявлений на Facebook для быстрой проверки, прежде чем нажимать «Начать». Удачной рекламы в Facebook!

    Хотите узнать больше? Ознакомьтесь с этими восемью потрясающими (и бесплатными!) курсами по рекламе в Facebook для любого уровня!

    9 советов, как написать лучшую рекламу на Facebook (с примерами)

    Я постоянно на Facebook, просматриваю свою ленту, читаю новости и смотрю фотографии симпатичных шпицев.Я не одинок — платформа социальных сетей насчитывает в среднем 1,09 миллиарда активных пользователей в день.

    Ежедневные пользователи Facebook и Instagram (через Pew Research Center)

    Несмотря на разговоры о том, что охват Facebook уменьшается, совершенно очевидно, что люди любят этот сайт больше, чем когда-либо — 70% пользователей Facebook в США заходят в Facebook ежедневно, по сравнению с 59% в Instagram, 38% в Twitter, 27% на Pinterest и 22% на LinkedIn, согласно статистике Pew Research Center.

    Все эти пользователи говорят об огромном потенциале для маркетологов, и Facebook стал одной из лучших рекламных платформ как для бизнеса B2B, так и для бизнеса B2C. В последние несколько лет, когда органический охват на Facebook снизился, опытные маркетологи размещали рекламу на Facebook, чтобы получить результаты.

    Чтобы сделать рекламу на Facebook успешной, нужно многое сделать — вам нужен правильный таргетинг, отличное изображение или видео и привлекательный текст. Сегодня я сосредоточусь на том, почему написание объявлений в Facebook имеет значение, а также на некоторых стратегиях того, как вы можете создавать отличные объявления для Facebook, которые действительно конвертируют.

    Почему реклама в Facebook работает так хорошо

    На Facebook множество пользователей, но отправка рекламы в пустоту не приводит к массе конверсий. Ключ к рекламе Facebook — таргетинг. Facebook имеет лучший таргетинг рекламы среди всех сайтов.

    Этот таргетинг позволяет вам очень точно определить аудиторию, на которую направлено ваше объявление. Если вы продаете садовые шланги, вы можете найти людей, которые интересуются огородами и благоустройством дома.Если вы продаете инструмент «программное обеспечение как услуга» (SaaS), вы можете настроить таргетинг на тех, кто посетил целевую страницу на вашем веб-сайте.

    Вот несколько способов настроить таргетинг объявлений на Facebook:

    • Индивидуальные аудитории — позволяет нацеливаться на существующих клиентов или потенциальных клиентов
    • Местоположение — позволяет настроить таргетинг по местоположению (город, штат, страна)
    • Пол — позволяет настроить таргетинг по полу (мужской или женский)
    • Интересы — позволяет настроить таргетинг по интересам (например, фитнес, предпринимательство, мода, литература)
    • Поведение — позволяет настраивать таргетинг по поведению в прошлом, например по посещению вашего веб-сайта
    • Связи — позволяет настроить таргетинг на людей, которым уже нравится ваша страница, или у которых есть связи, которым нравится

    Посмотрите эту эпическую инфографику, чтобы подробно ознакомиться со всеми вариантами таргетинга рекламы Facebook.

    Все параметры таргетинга рекламы Facebook [инфографика через WordStream]

    Нужно вдохновение для рекламы в Facebook? Загрузите наше бесплатное руководство! 10 умных и простых маркетинговых идей для Facebook

    Два типа рекламы на Facebook

    Маркетологи могут использовать два типа рекламы на Facebook:

    1. Рекламные посты

    Рекламные сообщения Facebook появляются непосредственно в ленте новостей Facebook. Пользователи видят рекламу во время прокрутки, а эта функция так же заметна, как сообщения от близких друзей.Вот пример спонсируемого поста от Farm Hill:

    .

    Рекламный пост Facebook от Farm Hill

    2. Правая колонка Ad

    Объявление в правой колонке появляется — как вы уже догадались! — в правой колонке ленты Facebook. Эти объявления меньше, но их нельзя прокручивать, как рекламные сообщения в ленте новостей. Маркетологи часто используют рекламу в правой колонке для целей ретаргетинга. Вот пример объявления в правой колонке West Elm:

    .

    West Elm правая колонна объявление

    Примечание: Рекламные посты включают достаточное количество копий, поэтому я сосредоточусь на советах по копирайтингу для этих постов, хотя эти советы можно применить и к объявлениям в правой колонке.

    Но так ли важен копирайтинг для рекламы в Facebook?

    Да! Когда вы представляете рекламу на Facebook, вы можете думать о большом изображении. Изображения важны в рекламе на Facebook, но копирайтинг также важен.

    Если вы тратите деньги на рекламу в Facebook, вы хотите убедиться, что она работает. Хороший копирайтинг может убедить вашу аудиторию перейти на ваш сайт. Хороший копирайтинг действует как руководство — он показывает людям, куда им нужно идти.

    Отличный рекламный текст может убедить, заинтересовать и развлечь.Он устанавливает связи, отсекает лишнюю информацию и делает выбор действовать очевидным. Это неотъемлемая часть успешной рекламы.

    Итак, вот как это сделать: используйте эти принципы, чтобы написать наилучшую рекламу.

    9 стратегий написания вашей лучшей рекламы на Facebook

    1. Используйте таргетинг Facebook, чтобы сузить свою аудиторию, а затем напишите ей

    Когда дело доходит до онлайн-продаж, заманчиво писать так, как будто вы находитесь на сцене конференции. Но если вы хотите быть эффективным, вы должны писать так, как будто вы пишете одному человеку — и только одному человеку.

    Этот человек, ваша цель, тот, кого вам нужно добиться и убедить. Точно так же, как если бы вы были личным продавцом, вам нужно сосредоточить все свое внимание на этом человеке и его потребностях.

    На своем веб-сайте вы должны написать текст, обращенный ко всем потенциальным клиентам, и у вас, вероятно, есть несколько разных персонажей. Однако на Facebook вы можете узко ориентироваться на свою аудиторию. Как выглядит реализация этого совета по рекламе в Facebook? Вот пример. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на женщин, из которых старше 30 лет, из которых живут в США.S. и заинтересованы в фитнесе и велнесе. Затем вы можете написать таргетированную рекламу, обращенную к этой конкретной аудитории.

    Определение аудитории Facebook

    2. Создавайте разные объявления на Facebook для разных людей

    Это соответствует идее таргетинга. Ваши клиенты обращаются к вам по разным причинам, так зачем вам использовать одно сплошное объявление? Сила Facebook заключается в его способности нацеливаться, поэтому не относитесь к своей рекламе как к рекламному щиту.

    Например, представьте, что вы продавец одежды. Вы продаете мужскую и женскую одежду, а также обувь, аксессуары, спортивную одежду, нижнее белье и даже средства для душа и тела. Многих клиентов заинтересует часть того, что вы предлагаете, но многих больше всего заинтересует какая-то одна область. Проще говоря, женщин будет интересовать то, что у вас есть для женщин.

    Мне нравится эта видеореклама от Old Navy, рекламирующая спортивную одежду. Объявление ориентировано на тех, кто указал фитнес в качестве интереса.Таким образом, реклама Old Navy достигает нужной аудитории.

    Видеореклама Old Navy «Двигайся стильно» на Facebook

    3. Убедитесь, что ваша рекламная копия Facebook соответствует визуальному оформлению

    Многие малые и даже более крупные предприятия, особенно в сфере B2B, не имеют под рукой тонны визуальных материалов. Когда приходит время запускать рекламу, нужно убедиться, что изображение прикреплено.

    Это может привести к тому, что изображение не будет сочетаться с копией, что вызовет раздражение у пользователя Facebook.Если текст и изображение не совпадают, они задаются вопросом, что на самом деле рекламирует реклама. Они вряд ли нажмут, и ваше объявление будет потрачено впустую.

    Starbucks объединила три изображения, чтобы создать отличный визуальный ряд для своей кампании «Самое большое в мире свидание в Starbucks». В копии упоминается «кафе французской прессы Verona и шоколадное пирожное», которые затем визуализируются на фотографиях. Таким образом, Starbucks напоминает своей аудитории, что они получат, придя в кафе, что приводит к эффективной рекламе в Facebook.

    Рекламная кампания Starbucks «#StarbucksDate» в Facebook

    Если вам сложно создавать изображения для рекламы на Facebook, вы можете использовать такие инструменты для работы с изображениями, как Bannersnack, Canva, PicMonkey и Pablo от Buffer, чтобы создавать свои собственные.

    4. Оставайтесь сосредоточенными с одним призывом к действию

    У лучших объявлений Facebook есть четкая цель. Вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов или продать продукт? В любом случае, ваша реклама должна содержать четкий призыв к действию. Без него пользователи Facebook увидят вашу рекламу, но не будут знать, куда нажимать и что делать.

    Society6 продает чехлы для iPhone и демонстрирует свою продукцию в рекламе на Facebook. Но реклама — это гораздо больше, чем изображение прекрасного чехла для iPhone — в ней есть кнопка призыва к действию («Купить сейчас»), призывающая пользователей зайти на веб-сайт Society6, чтобы просмотреть, сделать покупки и, в конечном итоге, купить.

    Общество6 Реклама в Facebook с одним призывом к действию

    Говоря о призывах к действию, знаете ли вы, что «Позвонить сейчас» тоже можно? Узнайте больше о рекламе «Звонок по клику» на Facebook здесь.

    5. Будьте краткими и ведите с ценностью

    Вы платите за рекламу, поэтому может возникнуть соблазн втиснуть ее как можно больше. В конце концов, вы должны объяснить людям свой продукт. Тем не менее, когда дело доходит до рекламы на Facebook, она должна быть короткой и иметь ценность.

    Что кто-то получает от использования вашего продукта? Как это им поможет? Это те области, на которых вы должны сосредоточиться в своем тексте, и вы должны излагать их четко и лаконично.

    Например, TaskRabbit помогает людям нанимать других для выполнения личных задач, но его ценность в том, что пользователи могут сделать все, когда они заняты и перегружены.В следующем объявлении TaskRabbit делится своей ценностью с копией: «Все сделать проще, чем вы думаете», «Вместо этого наймите специалиста по работе» и «У нас есть работа по дому». Всего три предложения полностью объясняют ценность услуги.

    Объявление TaskRabbit «Наймите таскировщика» в Facebook, со значением лида

    6. Используйте простой язык, который легко понять

    Копирайтинг – это не высокая литература. Возможно, вы были поэтом в колледже, но цветистый язык запутает ваше сообщение.Пришло время сократить многословие.

    Вашим приоритетом номер один должно быть написание рекламы на Facebook, которая будет проста для понимания — для всех, даже для пятиклассников. Когда кто-то увидит ваше объявление, он должен сразу узнать:

    Вот почему мне нравится этот спонсируемый пост от SoFi, который помогает людям рефинансировать свои студенческие кредиты. Копия в этой рекламе на Facebook освежающе проста: Погашайте кредиты быстрее. SoFi объясняет, что он предлагает (рефинансирование кредитов), преимущества (быстрое погашение кредитов) и что делать дальше (подать заявку сейчас).

    Реклама SoFi «Погашайте кредиты быстрее» в Facebook, с простым языком

    7. Будьте откровенны в цифрах

    Если вы продаете физический продукт, люди хотят знать, сколько он стоит. Если вы проводите распродажу, люди хотят знать, какой процент они получат. Работающая стратегия копирайтинга? Ведите себя в цифрах.

    Например, Ball Honda, автомобильный дилер в Сан-Диего, спонсирует рекламу в Facebook, которая наглядно показывает, сколько стоит приобрести автомобиль.Они рассказывают о сделке, которую люди могут получить, если возьмут CRV в аренду, и называют дату окончания акции. Они не показывают рекламу всем в Сан-Диего — они нацелены на тех, кто уже зашел на их сайт.

    Объявление не особенно сексуальное, но полезное и эффективно напоминает людям о необходимости прийти в их автосалон, когда они будут готовы купить автомобиль.

    Реклама Ball Honda в Facebook с номерами

    8. Взгляните на перспективу

    Вы работаете над маркетингом своего бренда каждый день, поэтому может быть сложно сделать шаг назад и убедиться, что текст вашей рекламы на Facebook находит отклик.Прокрутите свою собственную ленту Facebook и взгляните на рекламу. Какие из них заставляют вас хотеть щелкнуть? Какие из них вы просто пролистываете?

    Это хорошая идея, чтобы узнать мнение кого-то, кроме себя. Вы можете нанять внештатного писателя или редактора, который напишет для вас объявление или поможет провести мозговой штурм. Вы также можете передать рекламу нескольким коллегам, особенно тем, кто не работает в отделе маркетинга, чтобы узнать, считают ли они ее эффективной. Друзья и семья — люди, не связанные с бизнесом, — также могут помочь.

    9. Протестируйте текст объявления

    Единственный способ улучшить свою рекламу на Facebook — запустить тесты. Facebook позволяет легко потратить небольшую сумму денег, чтобы попробовать что-то новое. В конце концов, единственный способ убедиться, что ваш копирайтинг работает, — это опыт.

    Попробуйте запустить два разных объявления — каждое с одинаковым изображением, но с разным текстом — чтобы увидеть, какое из них больше всего находит отклик у вашей аудитории. Какая версия получает больше всего лайков, комментариев и конверсий?

    Например, Post Planner разместил то же объявление, но изменил копию.В одном объявлении они задали вопрос. Во втором объявлении они сделали заявление. Это тонкое изменение текста, но оно может привести к большим изменениям в результатах.

    Объявление Планировщика постов в Facebook с экспериментальной копией объявления.

    Чтобы получить дополнительную информацию о тестировании, ознакомьтесь с нашей публикацией на Facebook A/B-тестирование с ограниченным бюджетом.

    Напишите текст, который приведет к результатам на Facebook

    Лучшая реклама на Facebook в конечном итоге приводит к продажам. Как маркетолог, вы должны убедиться, что вы соединили ингредиенты, чтобы создать рекламу, которая выполняет свою работу, а сильный копирайтинг — неотъемлемая часть хорошей рекламы на Facebook.

    Нужны дополнительные советы по рекламе в Facebook? Ознакомьтесь с этими ресурсами из WordStream:

    47 советов по рекламе в Facebook для успеха в 2022 году

    47 советов по рекламе в Facebook для успеха в 2022 году

    Хотите сокрушить рекламу в Facebook в 2022 году? Эти 47 советов по рекламе в Facebook определенно помогут…

    #1 Видео, Видео, Видео, Видео

    При прочих равных условиях видеообъявления на Facebook превосходят обычные графические объявления и объявления других форматов.

    Существуют заметные исключения, как вы можете видеть из совета 9 по рекламе в Facebook, но для большинства предприятий видеоконтент победит.

    Это особенно касается компаний, предоставляющих услуги.

    Обучение вашего целевого рынка в качестве поставщика услуг может быть невероятно эффективным для установления вашего отраслевого опыта и привлечения клиентов.

    Как рекламное агентство Facebook, подобные видео принесли нам много пользы:

    https://www.facebook.com/leadguru/videos/531520720513651/

    Это не единственное приложение для видеорекламы.

    Видео с отзывами клиентов могут очень хорошо работать в самых разных отраслях.

    Я также большой поклонник демонстрационных видео для новых или инновационных продуктов.

    И есть большая ценность в том, чтобы развлекать вашу целевую аудиторию.

    Dollar Shave Club сделали это блестяще:

    #2 Используйте автоматическое размещение большую часть времени

    Когда вы размещаете рекламу на Facebook, вы можете выбирать из нескольких мест размещения:

    Под местом размещения понимается место, где отображается ваше объявление.

    Все варианты размещения не одинаковы. Некоторые места размещения дают гораздо лучшие результаты, чем другие.

    Facebook рекомендует выбирать автоматические места размещения при создании рекламных кампаний на Facebook, и в большинстве случаев я с ними согласен.

    Если вы проводите кампанию с целью «Конверсии», автоматические места размещения обычно дают наилучшие результаты.

    Это связано с тем, что Facebook оптимизирует вашу кампанию для получения максимального количества конверсий, включая размещение ваших объявлений в местах, где люди с большей вероятностью совершат конверсию.

    Если вы используете цель трафика или другую цель, не основанную на конверсиях, я бы просто начал с размещения фидов и историй.

    Но, как я упомяну позже в посте, большинство рекламодателей Facebook должны использовать цель конверсий.

    #3 Воспользуйтесь всеми преимуществами Facebook Pixel

    Это один из самых важных советов по рекламе на Facebook в этой статье. Установка пикселя Facebook на ваш веб-сайт — это несложно.

    Установив его, вы можете отслеживать действия людей на вашем веб-сайте и использовать его для перенацеливания посетителей веб-сайта.

    Все больше и больше рекламодателей Facebook используют Facebook Pixel, но многие из них просто установили базовый код.

    Это отличное начало, и оно предоставляет некоторые действительно ценные данные, но для точного определения важных ключевых показателей эффективности, таких как стоимость покупки и стоимость лида, вам необходимо добавить код события.

    Код события должен быть добавлен на страницы благодарности, на которые люди попадают после выполнения определенного действия.

    Если кто-то делает запрос через ваш веб-сайт, страница благодарности должна содержать код события лида, как вы можете видеть здесь:

    Таким образом, лиды будут регистрироваться в вашем рекламном аккаунте Facebook. Это позволяет мгновенно определить стоимость лида и увидеть, какие кампании, параметры таргетинга, объявления и т. д. приносят наилучшие результаты.

    Это, в свою очередь, упрощает оптимизацию ваших кампаний и получение большей отдачи от рекламного бюджета.

    Если вы не разбираетесь в технических вопросах, самый простой способ установить пиксель Facebook — использовать инструмент воронки онлайн-продаж, такой как ClickFunnels (аф.связь).

    #4 Нацельте своих сверхчувствительных потенциальных клиентов на индивидуализированную аудиторию

    Большинство рекламодателей Facebook тратят часы на изучение различных вариантов таргетинга по демографическим данным, интересам и поведению.

    Но это не то, где большинство компаний найдут свои наилучшие перспективы.

    Сверхотзывчивые потенциальные клиенты для большинства предприятий — это люди, которые уже знают этот бизнес.

    Это могут быть предыдущие и существующие клиенты, посетители веб-сайта, посетители страницы Facebook, пользователи приложения и т. д.

    Реклама для этой теплой аудитории почти всегда дает лучшие результаты, чем реклама для холодной аудитории.

    Вы размещаете рекламу для этих людей, создавая индивидуальную аудиторию. Существует несколько вариантов создания пользовательских аудиторий:

    Отличное место для начала — существующие клиенты (Файл клиента) и посетители веб-сайта (Трафик веб-сайта).

    Индивидуальные аудитории — это то, к чему я обращаюсь всякий раз, когда хочу рекламировать новое предложение.

    [feature_box style=”10″ only_advanced=”There%20are%20no%20title%20options%20for%20the%20choosen%20style”align=»center»]

    БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ:  3 потрясающие рекламные стратегии в Facebook, позволяющие удвоить (или больше!) ваш доход!

    В этом бесплатном обучении я покажу 3 воронки продаж рекламы в Facebook, которые я использовал для многократного получения 7+ цифр для наших клиентов.

    [/feature_box]

    #5 Создать группу в Facebook

    Органический охват на Facebook практически исчез.

    Только небольшой процент отметок «Нравится» на вашей странице Facebook увидит ваши неспонсируемые сообщения.

    Однако это не относится к группам Facebook. В группах Facebook вас по-прежнему могут видеть МНОГИЕ люди бесплатно.

    В результате создание собственной группы в Facebook часто бывает чрезвычайно ценным.

    У меня более 120 000 отметок «Нравится» на странице Facebook, но моя группа Facebook, насчитывающая 29 000 человек, намного ценнее для моего бизнеса:

    Вот хорошие новости…

    Создать группу в Facebook не сложно и не дорого.В этой пошаговой статье я покажу вам, как именно создать группу в Facebook.

    #6 Выделите 10% своего бюджета на создание бренда

    Каждый хочет быстро генерировать потенциальных клиентов и продавать свои рекламные кампании на Facebook. И в этом нет ничего плохого.

    Но это не означает, что вы не должны выделять небольшую часть своего бюджета на долгосрочные кампании по созданию бренда.

    Я думаю, что большинство компаний должны выделять не менее 10% своего рекламного бюджета на создание бренда на Facebook.

    Это потому, что лояльные подписчики значительно упрощают достижение любой рекламной цели на Facebook.

    Чтобы эффективно создавать бренды на Facebook, я использую метод CBR, который я подробно объясняю в этом видео:

    #7 Используйте Facebook Lookalike Audiences

    Без аудитории, похожей на Facebook, рекламная платформа была бы намного менее эффективной.

    Двойная аудитория состоит из группы людей, которые очень похожи на другую группу людей.

    Это замечательно для рекламодателей Facebook, потому что вы можете взять список лидов или список клиентов, загрузить их в Facebook и использовать для создания похожей аудитории.

    Реклама для людей, которые очень похожи на ваших существующих клиентов (очевидно!) невероятно эффективна.

    Чтобы создать похожую аудиторию, в исходной аудитории должно быть не менее 100 человек. Но как только вы это сделаете, обязательно добавьте похожую аудиторию в свои рекламные кампании на Facebook.

    В этом видео представлены пошаговые инструкции по созданию похожих аудиторий на Facebook:

    СОВЕТ : Не беспокойтесь, если вам сложно определить, какие параметры таргетинга следует использовать на Facebook. Лучший вариант таргетинга на холодную аудиторию — почти всегда похожая аудитория, которую вы можете начать настраивать, как только получите 100 конверсий. При разумном бюджете это не займет много времени.

    Если ваша цена за конверсию немного высока до того, как вы начнете ориентироваться на похожие аудитории, это не окажет большого влияния на долгосрочную прибыльность ваших рекламных кампаний в Facebook.

    #8 Будьте конкретны в своих кампаниях ретаргетинга

    В этой статье с советами по рекламе на Facebook я уже упоминал, что вы должны ориентироваться на индивидуальную аудиторию.

    И когда вы делаете перенацеливание на этих людей, лучше быть как можно более конкретным.

    Например, вместо того, чтобы просто перенаправлять всех посетителей веб-сайта на Facebook, почему бы не перенаправить людей с конкретными предложениями в соответствии с действиями, которые они предприняли на вашем веб-сайте.

    Вы можете переориентировать людей, посетивших определенные страницы вашего веб-сайта. Это работает очень хорошо, когда люди посещают определенные страницы продукта, но не покупают.

    Или вы можете настроить таргетинг на предыдущих клиентов, которые не совершали у вас покупки за последние 3 месяца.

    Вы даже можете переориентировать людей, которые добавили товары в корзину на вашем веб-сайте, но еще не купили.

    Этот тип ретаргетинговой кампании является рекламным эквивалентом стрельбы по рыбе в бочке на Facebook.

    Я покажу вам, как все это сделать, в этой статье под названием «Как перенаправить посетителей веб-сайта на Facebook»

    #9 Продажа продуктов электронной коммерции с рекламой в виде карусели

    По моему опыту, лучшим форматом рекламы на Facebook для прямой продажи продуктов электронной коммерции является карусельная реклама.

    Я объясню почему в этом видео:

    https://www.facebook.com/leadguru/videos/573656672966722/

    #10 Используйте правильную воронку продаж рекламы в Facebook для ВАШИХ продуктов и услуг

    Универсальный подход не работает с рекламой в Facebook.

    Вам необходимо использовать правильную стратегию для ВАШИХ продуктов и услуг. Если вы продаете товары за 30 долларов или услуги за 30 000 долларов, это, вероятно, будет сильно отличаться.

    Чтобы помочь вам определить, какую стратегию вы должны использовать и как настроить эту стратегию для своего бизнеса, я создал бесплатное обучение:

    3 потрясающие рекламные стратегии в Facebook, позволяющие удвоить (или больше!) ваш доход

    Это один из лучших ресурсов, которые я создал. Если вы хотите лучших результатов от рекламы в Facebook — это обязательно нужно посмотреть!

    #11 Используйте соответствующий рекламный бюджет

    Если ваш рекламный бюджет в Facebook слишком велик или слишком мал, вы столкнетесь с трудностями.

    Слишком большой бюджет вызовет проблемы с частотой рекламы в Facebook, особенно если ваша целевая аудитория невелика.

    Как только всем в вашей целевой аудитории будет показана ваша реклама несколько раз, эффективность вашей кампании, очевидно, значительно снизится.

    В качестве альтернативы, если ваш рекламный бюджет слишком мал, вы просто не получите результатов.

    Если ваша средняя ценность клиента составляет 2000 долларов, не тратьте 5 долларов в день на рекламу, ожидая, что это будет привлекать клиентов чаще, чем время от времени.

    Чтобы помочь вам установить соответствующий рекламный бюджет Facebook, вы можете прочитать эту статью:

    Как установить рекламный бюджет в Facebook

    #12 Не забывайте о лайках на странице Facebook

    Это правда, что лайки Страницы Facebook уже не так ценны, как раньше.

    Но это не значит, что они не имеют НИКАКОЙ ценности.

    Если вы размещаете рекламу на Facebook, я думаю, важно выглядеть соответствующе. Если ваша страница в Facebook набрала пару сотен лайков или меньше, вы не будете выглядеть заслуживающими доверия.

    Моя страница в Facebook набрала более 120 000 лайков. Когда кто-то просматривает мою страницу в Facebook (а это делает больше людей, чем вы думаете), я выгляжу как постоянное присутствие на платформе.

    Это, несомненно, помогает мне превращать этих людей в платящих клиентов и покупателей.

    В этом видео я расскажу вам, как быстро, легко и дешево получить тысячи лайков на странице Facebook:

    #13 Используйте расширение Facebook Pixel Helper для Google Chrome

    Это очень простой совет по рекламе в Facebook, но он экономит мне много времени.

    Существует расширение Google Chrome под названием Facebook Pixel Helper.

    Это простой и полезный инструмент, который показывает, установлен ли пиксель Facebook на странице, и какой код события присутствует.

    Я использую его, чтобы убедиться, что Pixel установлен правильно, и сэкономить много времени. Отсутствие необходимости проверять код страницы — это большая проблема, когда вы запускаете множество кампаний для множества клиентов!

    #14 Начните разговор с вашими потенциальными клиентами через Facebook Messenger

    Маркетинг в Facebook Messenger — это огромные возможности для многих компаний.

    Это гораздо более личное и гораздо более увлекательное, чем другие формы маркетинга на Facebook.

    У потенциальных клиентов часто возникает пара вопросов, на которые им нужно ответить, прежде чем они будут готовы к покупке. Особенно, если товар или услуга дорогие.

    Facebook Messenger — отличное место, чтобы начать разговор с вашими потенциальными клиентами и преодолеть любые их возражения.

    Конечно, это довольно трудоемко (если только вы не настроите чат-бот Facebook, который на самом деле вообще не начинает разговор).Это означает, что он будет более эффективным для предприятий с высокой средней ценностью клиентов.

    #15 Воспользуйтесь преимуществами оптимизации бюджета кампании

    Оптимизация бюджета кампании (CBO) — это рекламная функция Facebook, которую нельзя игнорировать.

    С CBO вы можете установить свой бюджет на уровне кампании. В отличие от уровня набора объявлений.

    Это может показаться тривиальным, но это не так.

    Установка бюджета на уровне кампании означает, что Facebook будет оптимизировать ваш бюджет для разных наборов объявлений.Это приведет к тому, что большая часть вашего бюджета будет потрачена на целевую аудиторию, которая дает наилучшие результаты.

    Автоматически расходовать больше своего бюджета на высокоэффективные элементы ваших рекламных кампаний в Facebook — это не проблема.

    Это определенно приведет к большему количеству конверсий и более низкой цене за конверсию.

    #16 Используйте стратегию ставок с наименьшей стоимостью

    Немногие рекламодатели Facebook знают об этом, но в настоящее время существует 2 разные стратегии ставок на рекламу в Facebook.

    Они предлагают стратегии ставок с самой низкой стоимостью и целевой стоимостью.

    Самая низкая цена является стратегией назначения ставок по умолчанию, поэтому подавляющее большинство кампаний в Facebook так или иначе используют стратегию назначения ставок с самой низкой стоимостью.

    Но Facebook сообщает нам, что целевая стоимость — это стратегия назначения ставок, которую следует использовать, если вы хотите масштабировать кампанию или проводить ее в течение длительного времени.

    Я получил смешанные результаты при тестировании, и я думаю, что большинство кампаний пока должны придерживаться стратегии назначения ставок с наименьшей стоимостью.

    #17 Следите за частотой рекламы

    Если частота вашей рекламы станет слишком высокой, результаты вашей кампании на Facebook начнут снижаться.

    Частота рекламы — это количество показов вашей рекламы в среднем представителям вашей целевой аудитории.

    Обычно я начинаю видеть убывающую отдачу, когда частота рекламы достигает 2,0-2,5.

    Если ваши кампании работают не так хорошо, как раньше, ознакомьтесь с этой записью в блоге, чтобы узнать о 3 способах борьбы с частотой рекламы в Facebook.

    #18 Ценовые скидки побуждают людей действовать

    Многие предприятия не хотят снижать цены, и на то есть веские причины.

    Снижение цен съедает вашу прибыль и может повлиять на то, как люди воспринимают ваш бренд.

    Но если вы хотите быстро привлечь много покупателей, снижение цен работает очень хорошо.

    В конце концов, все любят выгодную сделку.

    Меня часто удивляет эффективность акции «Скидка 20% на следующие 3 дня».

    А в некоторых отраслях можно сделать серьезные скидки:

    #19 Используйте Facebook для создания списка адресов электронной почты

    Это звучит как немного странный совет по рекламе в Facebook, но выслушайте меня.

    Каждый раз, когда вы размещаете рекламу на своем целевом рынке в Facebook, вы должны платить за эту привилегию.

    Если вы сможете преобразовать часть вашего целевого рынка в подписчиков электронной почты, вы сможете продавать им на постоянной основе бесплатно.

    Если вы хотите узнать, как превратить потенциальных клиентов в подписчиков электронной почты с помощью рекламы на Facebook, я записал очень подробное видео, в котором показано, как именно я это делаю:

    #20 Предложите то, что действительно нужно людям

    Вероятно, это должен был быть один из первых советов по рекламе в Facebook в этом посте.

    Звучит очень очевидно, и включение может показаться бессмысленным, но я бы сказал, что это не так.

    Я общаюсь со многими владельцами малого бизнеса, размещающими рекламу на Facebook. Когда они говорят мне, что их реклама не конвертируется, первое, что я спрашиваю, — смогли ли они продать свое предложение где-либо еще.

    Если нет, то это плохой знак.

    Легко заблудиться в дебрях Facebook Ads Manager и забыть, что если вы не предлагаете что-то действительно ценное, ваши кампании не будут работать.

    #21 Используйте правильную цель рекламы

    В настоящее время у Facebook есть 13 различных рекламных целей, и от того, какую из них вы выберете, зависит, как Facebook будет проводить вашу кампанию.

    Рекламные алгоритмы Facebook очень сложны.

    Если вы скажете Facebook, что вам нужен трафик, Facebook попытается получить как можно больше кликов по ссылкам.

    Если вы выберете конверсии или достигнете цели, это то, что Facebook попытается вам дать.

    По сути, вы хотите рассматривать этот список как меню. Просто выберите вариант, который лучше всего описывает то, что вам нужно.

    Если вы ищете потенциальных клиентов или продажи, убедитесь, что вы выбрали цель конверсии.

    [feature_box style=”8″ only_advanced=”There%20are%20no%20title%20options%20for%20the%20choosen%20style”align=»center»]

    Вы хотите, чтобы мы создали, управляли и оптимизировали рекламные кампании Facebook для вас?

    Чтобы узнать больше о наших услугах и о том, как мы можем помочь, нажмите здесь, чтобы заказать бесплатную 30-минутную стратегическую сессию.

    [/feature_box]

    #22 Тестирование различных хуков в вашей рекламе

    Зацепка в вашем объявлении на Facebook относится к основной причине, по которой люди захотят купить то, что вы предлагаете.

    Облегчит ли это жизнь ваших клиентов?

    Сэкономит ли это им время? Или деньги?

    Или изменить отношение к себе?

    Существует множество различных зацепок, которые вы можете использовать в своем рекламном тексте на Facebook. Но многие люди застревают, используя только один.

    Вы можете подумать, что люди в первую очередь покупают ваш продукт или услугу по одной конкретной причине, но, вероятно, это не так для большей части вашего целевого рынка.

    Это один из самых сложных советов по рекламе в Facebook, но он может иметь решающее значение.

    Я бы порекомендовал вам создать несколько объявлений с разными крючками и посмотреть, какие из них работают лучше всего — вы можете найти жемчужину!

    #23 Следите за откликами на рекламу для лидогенерации как можно скорее

    Для тех, кто не знает, у Facebook есть специальный формат рекламы для привлечения лидов.

    В рекламе для лидов на Facebook потенциальных клиентов просят предоставить свою контактную информацию в Facebook, а не на веб-сайт компании.

    Facebook также предварительно заполняет контактные данные пользователей в формах генерации лидов, что позволяет людям очень легко стать лидами.

    Однако, поскольку людям так легко и быстро стать лидами, они не всегда в восторге от компании или предлагаемых услуг.

    Для достижения наилучших результатов ответьте на ваши объявления как можно скорее и желательно по телефону.

    Если вы подождете до следующего дня или дольше, вы, скорее всего, услышите сверчков.

    #24 Не сдавайтесь слишком рано

    Реклама в Facebook — это навык. И, как и любой другой навык, для его развития требуется время и практика.

    Многие думают, что Facebook либо пойдет на пользу их бизнесу, либо нет. Это очень маловероятно.

    Хорошо продуманная воронка продаж рекламы на Facebook подойдет подавляющему большинству компаний.То, как это будет выглядеть для вашего бизнеса, будет зависеть от продуктов и услуг, которые вы предлагаете, а также от отрасли, в которой вы работаете.

    Просто убедитесь, что вы не решите, что реклама в Facebook не работает после 1 кампании. 5 миллионов рекламодателей не могут ошибаться.

    #25 Следите за рекламой ваших конкурентов на Facebook

    Выяснение того, что дает результаты в вашей отрасли, может занять много времени и средств.

    Если у вас есть конкуренты, которые, как вы знаете, добиваются отличных результатов с помощью рекламы в Facebook, почему бы не смоделировать то, что они делают?

    С помощью инструмента «Библиотека объявлений Facebook» вы можете получать чью-либо рекламу на Facebook!

    Вы даже можете увидеть, как долго они работают и куда эти объявления направляют людей.

    Возможность шпионить за рекламой ваших конкурентов в Facebook — это здорово, и в этом видео показано, как именно это сделать:

    #26 Использование метода выноски

    Половина успеха рекламы в Facebook — это привлечь внимание вашей аудитории.

    Метод выноски делает это очень эффективно. Вот пример:

    В самом начале рекламной копии выше вы можете видеть, что я «вызвал», для кого именно эта реклама.

    Эта компания, занимающаяся дизайном интерьеров, знает, что люди связываются с ней, когда переезжают или делают ремонт. И этот рекламный текст действительно привлечет внимание людей, которые заняты одним из этих двух видов деятельности.

    Метод выноски также может помочь решить проблемы с нацеливанием.

    Какими бы изощренными ни были возможности таргетинга Facebook, не всегда возможно создать целевую аудиторию, состоящую только из ваших идеальных клиентов.

    Метод выноски позволяет вашей целевой аудитории точно знать, для кого предназначена ваша реклама.

    #27 Не распределяйте рекламный бюджет равномерно

    Выделить месячный бюджет на рекламу в Facebook очень просто. И из-за этого большинство компаний, размещающих рекламу на Facebook, ежемесячно тратят примерно одну и ту же сумму.

    Но на самом деле это не имеет смысла, потому что у большинства компаний бывают периоды наибольшей активности и периоды затишья.

    Как рекламное агентство Facebook, мы знаем, что самый загруженный период для привлечения новых клиентов — первый квартал. Принимая во внимание, что лето и декабрь, как правило, очень тихие.

    Многие компании B2C — полная противоположность.

    Нередки случаи, когда затраты на лиды или покупку меняются на 50% и более в зависимости от времени года.

    Поэтому имеет смысл экономить рекламный бюджет в низкий сезон и тратить дополнительные средства в высокий сезон. В результате ваш долгосрочный ROI может быть значительно улучшен.

    #28 Правильно структурируйте свои рекламные кампании на Facebook

    Где это возможно, мне нравится делать рекламу в Facebook простой.Сложность не равна эффективности (на самом деле часто бывает наоборот).

    Одной из областей, в которой вы можете упростить вещи, является структура вашей кампании.

    Правильное структурирование рекламных кампаний на Facebook не только повышает эффективность, но и экономит много времени при корректировке и оптимизации.

    Предпочитаемую мной структуру кампании немного сложно объяснить, но легко продемонстрировать. Я так подробно, в этом видео:

    #29 Используйте дефицит в своем рекламном тексте

    Этот совет по рекламе в Facebook меня немного смущает, но я должен был его включить.

    Если вы можете включить дефицит в свои объявления, вы увеличите скорость отклика, и часто значительно.

    Никто не хочет упустить выгодную сделку. И этот FOMO (страх упустить выгоду) является мощным мотиватором.

    Ваши потенциальные клиенты будут говорить себе, что они могут купить ваш продукт завтра или на следующей неделе, или когда они будут готовы, если только им не нужно покупать его сейчас.

    Однако будьте осторожны с этим советом. Если вы будете делать это слишком часто, это повлияет на ваш авторитет в долгосрочной перспективе.

    И убедитесь, что предложение действительно исчезнет, ​​когда вы скажете.

    #30 Отслеживание показателя релевантности объявления

    Показатель релевантности рекламы в Facebook – это число от 1 до 10, которое показывает, насколько хорошо ваша реклама воспринимается целевой аудиторией.

    Существует ряд факторов, определяющих показатель релевантности объявления, включая положительные и отрицательные отзывы. И это очень важная цифра.

    Он не только показывает, насколько эффективна ваша реклама, но и определяет, сколько вам стоит реклама на Facebook.

    Facebook хочет поощрять рекламодателей создавать интересные и привлекательные объявления. Таким образом, их пользователи будут иметь лучший опыт работы на платформе.

    Они делают это, вознаграждая объявления с высокими показателями релевантности (8+) более низкими CPM (цена за тысячу показов) и делая обратное с низкими показателями релевантности.

    Если вы хотите узнать больше о показателе релевантности рекламы Facebook, посмотрите это видео, которое я записал:

    #31 Включите эмодзи в рекламный текст

    Рекламодатели Facebook постепенно начинают использовать смайлики, но они все еще недооценены.Facebook не является профессиональной сетью, и к ней не следует относиться как к таковой, даже если вы являетесь рекламодателем B2B.

    Включение эмодзи в рекламный текст не сделает вашу рекламу непрофессиональной и действительно поможет повысить ее эффективность.

    Быть замеченным — это первая задача, которую должна выполнить любая реклама, чтобы добиться успеха. Смайлики действительно могут помочь вашей рекламе выделиться в ленте новостей Facebook.

    Вот пример рекламного текста, включающего несколько смайликов:

    А вот точно такая же копия объявления без эмодзи:

    Очевидно, какая версия больше привлечет внимание людей.

    Версия с эмодзи намного веселее и привлекательнее, что очень важно. Пользователи Facebook быстро переключат свое внимание на что-то другое, если реклама покажется им скучной.

    Вы также можете легко включить эмодзи в рекламный текст. Просто зайдите на emojipedia.org, найдите смайлик, который хотите использовать, а затем скопируйте и вставьте его код в свое объявление.

    Вот как это выглядит:

    Предупреждение: со смайликами легко переборщить. Если вы это сделаете, вам будет сложно получить одобрение вашей рекламы, и текст вашего объявления может стать трудным для понимания.И если текст вашего объявления непонятен, ваши объявления не будут работать очень хорошо.

    #32 Использовать параметры UTM

    Google Analytics и данные, которые вы видите в Facebook Ads Manager, очень редко совпадают. И это вызвало большое разочарование у многих рекламодателей Facebook.

    Каким данным следует доверять? И что вы должны использовать для анализа и настройки кампаний, отчетов для клиентов или менеджеров и т. д.

    Что ж, если вы добавите параметры UTM к своим объявлениям на Facebook, они могут сделать вашу жизнь намного проще.

    Это легко сделать, так как Facebook имеет дополнительное поле ввода параметров URL в разделе «Отслеживание»:

    На скриншоте выше я добавил UTM-параметры источника, канала и кампании.

    Эти данные будут переданы в мою учетную запись Google Analytics и предоставят гораздо более надежную информацию для отслеживания.

    Настройка этого совета по рекламе в Facebook занимает несколько секунд, и его стоит сделать, поскольку он позволяет вам использовать Google Analytics в качестве источника данных.

    #33 Не корректируйте свои рекламные кампании в Facebook на этапе обучения

    Фаза обучения рекламе в Facebook — очень важная функция рекламы в Facebook, и ее нельзя игнорировать.

    На этапе обучения Facebook экспериментирует с показом вашей рекламы и выясняет, кто из вашей целевой аудитории с наибольшей вероятностью выполнит желаемое действие.

    Фаза обучения обычно длится несколько дней, и важно, чтобы вы не вносили существенных изменений в свои кампании в течение этого периода.Если вы это сделаете, этап обучения будет перезапущен, и оптимизация ваших кампаний займет больше времени.

    Вот короткое видео, которое дает немного больше информации об этапе обучения рекламе в Facebook:

    #34 Создайте ретаргетинговую кампанию вездесущности для продажи услуг

    Вездесущность ретаргетинговых кампаний может быть лучшим, что вы можете сделать с рекламой на Facebook.

    А для поставщиков услуг это один из моих самых важных советов по рекламе в Facebook.

    Вездесущие ретаргетинговые кампании улучшают качество потенциальных клиентов, повышают коэффициент конверсии, позволяют вам взимать ГОРАЗДО более высокие цены и, что наиболее важно, очень быстро позиционируют вас как знаменитость в отрасли.

    Это относительно продвинутая рекламная стратегия Facebook, которую я подробно объясню в этой статье:

    Как создать вечнозеленую ретаргетинговую кампанию на Facebook, которая позволит избежать усталости от рекламы в Facebook

    #35 Сначала создайте социальное доказательство с теплой аудиторией

    Социальное доказательство — это универсальный термин, описывающий реакции на публикации (включая лайки), публикации и комментарии.

    Неудивительно, что объявления с большим количеством социальных доказательств дают лучшие результаты, чем объявления без них.

    Вот пример:

    Скорее всего, вы обратите внимание на объявление, показанное выше, чем на объявление ниже:

    Большое количество социальных доказательств — это одобрение в Интернете. И это особенно важно для отраслей, где вам необходимо закрепить свой опыт, чтобы совершить продажу или привлечь потенциальных клиентов.

    Быстрый и недорогой способ создать социальное доказательство — сначала разместить рекламу для вашей теплой аудитории, прежде чем вы будете продвигать свою рекламу для холодной аудитории.

    Всякий раз, когда я создаю новое объявление, мне нравится тратить 5-10 долларов на его продвижение среди людей, которым понравилась моя страница в Facebook. Это добавляет десятки (иногда сотни) реакций в течение 24 часов и имеет большое значение, когда я продвигаю свою рекламу холодной аудитории.

    #36 Электронная торговля + динамический ретаргетинг = Великолепно Кампании динамического ретаргетинга

    невероятно эффективны для предприятий электронной коммерции.

    Их очень легко настроить, и они обеспечивают максимальный индивидуальный ретаргетинг.

    С помощью кампаний динамического ретаргетинга вы можете показывать рекламу продуктов, к которым люди проявили интерес на веб-сайте.

    Другими словами, если кто-то покупает ваш продукт, вы можете рекламировать ему этот конкретный продукт на Facebook.

    И вам не нужно создавать каждое ретаргетинговое объявление вручную — для многих предприятий электронной коммерции это заняло бы безумно много времени. Вместо этого вам просто нужно создать каталог (многие платформы электронной коммерции делают это автоматически).

    Не удивляйтесь, если ваша стоимость покупки составит 10 % от того, что вы получите, ориентируясь на холодную аудиторию. Просто не забудьте вернуться к этому сообщению с советами по рекламе в Facebook и сообщить нам в комментариях, если это так.

    [feature_box style=”10″ only_advanced=”There%20are%20no%20title%20options%20for%20the%20choosen%20style”align=»center»]

    ВАЖНО:  Если вы еще не видели мое БЕСПЛАТНОЕ обучение стратегии рекламы в Facebook, я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с ним прямо сейчас:

    3 потрясающие рекламные стратегии в Facebook, позволяющие удвоить (или больше!) ваш доход!

    В нем я демонстрирую 3 воронки продаж рекламы в Facebook, которые я использовал для многократного получения 7+ цифр для наших клиентов.

    [/feature_box]

    #37 Используйте метод исключающего маркетинга для повышения рентабельности инвестиций в рекламу в Facebook

    Маркетинговый метод исключения помогает повысить рентабельность инвестиций в рекламу на Facebook, исключая людей, которые уже предприняли желаемое действие.

    Если вы не предлагаете расходуемый продукт, вы не хотите рекламировать его людям, которые уже купили его. Это пустая трата денег.

    Поэтому может быть полезно настроить группы объявлений так, чтобы они исключали предыдущих покупателей, особенно если вы не используете цель конверсий.

    В этом видео показано, как именно реализовать метод исключения маркетинга:

    #38 Установите реалистичные ожидания

    Я разговаривал со многими владельцами бизнеса, которые ожидают, что Facebook обеспечит безумно низкую стоимость лида или стоимость покупки. К сожалению, это совершенно нереально.

    Реклама в Facebook — это конкурентный рынок, о котором уже давно не говорят. Если бы можно было печатать деньги с помощью Facebook, рекламодатели стекались бы на платформу и массово повышали цену.

    В зависимости от того, что вы предлагаете, очень маловероятно, что вы получите потенциальных клиентов или продажи менее чем за 10 долларов за штуку.

    Это не означает, что Facebook не может дать фантастические результаты для вашего бизнеса. Платить 25 долларов за продажу продукта за 100 долларов — это отличная окупаемость инвестиций, особенно если учитывать повторные покупки.

    Просто важно понимать, что есть разница между тем, что вы хотите, и тем, что вы должны ожидать.

    #39 Тестовые рекламные объявления и кампании по конверсии

    Многие люди спрашивают меня, что дает лучшие результаты, когда вы хотите генерировать потенциальных клиентов — лид-реклама или реклама-конверсия.

    Мой совет почти всегда тестировать оба.

    Потому что это отличается от бизнеса к бизнесу.

    Обычно реклама для лидов обеспечивает большее количество лидов и меньшую стоимость. В то время как конверсионные объявления производят меньше потенциальных клиентов, но более высокого качества.

    Вам придется решить, что для вас важнее.

    Вот короткое видео, в котором подробно изложены мои мысли по этому вопросу:

    #40 Сократить перенацеливание Windows

    Максимальное окно ретаргетинга, которое Facebook позволит вам создать, составляет 180 дней.Использование этого максимального промежутка времени создаст самую большую аудиторию ретаргетинга, и поэтому большинство рекламодателей Facebook используют его.

    Тем не менее, есть большая разница между тем, кто посетил ваш сайт в течение последних 30 дней, и тем, кто посетил ваш сайт 6 месяцев назад.

    Кто-то, кто посетил ваш сайт 6 месяцев назад и не возвращался с тех пор, не может считаться теплым потенциальным клиентом.

    Вы почти наверняка увидите лучшие результаты, ориентируясь на людей, которые посетили ваш сайт в течение 30 или 14 дней.Чтобы сделать это эффективно, вам нужно будет генерировать разумный объем трафика на веб-сайте.

    Чтобы создать 30-дневную пользовательскую аудиторию веб-сайта для перенацеливания, перейдите на панель инструментов Аудитории в Ads Manager.

    Затем выберите Create Audience  и  Custom Audience  в раскрывающемся меню:

    При этом откроется следующее окно «Создать пользовательскую аудиторию»:

    Выберите Трафик веб-сайта, , как вы можете видеть выше .

    На снимке экрана ниже показаны настройки по умолчанию для новой настраиваемой аудитории веб-сайта:

    Чтобы настроить таргетинг на всех посетителей веб-сайта, просто укажите эту аудиторию и нажмите «Создать аудиторию» .

    Если вы хотите более творчески подойти к ретаргетингу посетителей вашего веб-сайта на Facebook, ознакомьтесь с этой статьей: Как переориентировать посетителей веб-сайта на Facebook.

    #41 Сосредоточьтесь на том, что действительно важно

    Многие начинающие рекламщики на Facebook считают Ads Manager запутанным и сложным в использовании.Функционала огромное количество, и Facebook постоянно его дополняет. Это здорово для нас, рекламодателей, но означает, что за деревьями очень трудно увидеть лес.

    В конце концов, вероятно, есть 1 или 2 показателя, которые действительно важны для вашего бизнеса, и вы можете более или менее игнорировать все остальные.

    Например, в кампании с лид-магнитом лучше всего сосредоточиться на цене за лид и более или менее игнорировать все остальные рекламные показатели Facebook.То же самое относится к кампаниям по покупке и кампаниям по лидогенерации.

    В приведенном выше примере не имеет значения, насколько высок ваш показатель CTR или релевантности рекламы в Facebook, если ваша цена за лид слишком высока.

    #42 Следуйте правилу 20% или меньше текста

    Facebook не хочет, чтобы их платформа была заполнена рекламными изображениями, содержащими много текста. Раньше они строго отклоняли любые объявления с изображениями, которые на 20% или более были покрыты текстом. Теперь они будут иногда разрешать вам размещать рекламу, нарушающую это правило, но будут наказывать вас за это.

    Если вы видите предупреждающее сообщение выше при создании объявлений в Ads Manager, я бы рекомендовал изменить изображение вашего объявления. Даже если ваша реклама будет показываться, Facebook ограничит ваш охват и повысит вашу цену за тысячу показов (стоимость за 1000 показов).

    Считаете ли вы это разумным или нет, лучше перестраховаться. Когда дело доходит до рекламы в Facebook, то, что говорит Facebook, остается в силе.

    Иногда это предупреждающее сообщение появляется некорректно. Если ваше рекламное изображение явно не содержит 20% или более текста, вы можете запросить проверку вручную и с реальным человеком ? от Facebook посмотрю.

    #43 Нацельтесь на клиентов ваших конкурентов

    Если у вас есть более выгодное предложение, чем у одного из ваших конкурентов…

    Возможно, в вашем продукте или услуге есть что-то, чего нет у них…

    Или вы можете предложить гораздо лучшую цену…

    Ориентация на их конкурентов с помощью рекламы в Facebook может быть чрезвычайно эффективной.

    Вы знаете, что эти люди ищут то, что вы можете им предложить. Вам просто нужно продемонстрировать, что ваш продукт/услуга лучше, и это логичный выбор в будущем.

    В этом видео показано, как именно ориентироваться на клиентов ваших конкурентов:

    #44 Используйте ограничения ставок для ограничения стоимости конверсии

    Пределы ставок для рекламы в Facebook говорят Facebook не делать ставки выше определенной суммы для определенного события. Этим событием может быть лид, покупка и т. д.

    Это не означает, что вы гарантированно получите конверсии при цене ниже установленной максимальной ставки. Но Facebook прекратит показывать вашу рекламу или уменьшит сумму ваших расходов, если ваша реклама не достигнет установленного вами числа.

    Использование пределов ставок действительно может помочь снизить среднюю цену за конверсию. Вы можете хотеть тратить 500 долларов в день, но если вы можете потратить только 300 долларов в день из этой суммы с прибылью, то обычно лучше ограничить расходы на рекламу теми элементами, которые работают лучше всего; предельные ставки делают это за вас автоматически.

    Ограничения ставок могут быть особенно эффективны в праздничные дни, когда стоимость рекламы на Facebook часто резко возрастает. Пошаговые инструкции о том, как использовать предельные ставки для рекламы в Facebook, можно найти в этой статье: Как использовать предельные ставки для рекламы в Facebook для предотвращения резкого роста расходов

    .

    Предупреждение : Будьте осторожны, не устанавливайте слишком низкий предел ставки.Если вы это сделаете, ваша реклама, вероятно, не будет показываться. Я думаю, что лучше всего начать с максимальной ставки, которая в два раза больше, чем вы обычно платите за событие. Вы всегда можете уменьшить его, как только ваши объявления появятся в эфире, если это необходимо.

    #45 Использовать сообщения Страницы как рекламу

    Социальное доказательство — важная часть рекламы в Facebook. Объявления, такие как приведенное ниже, с большим количеством репостов, комментариев и реакций обычно работают лучше, чем без них.

    Это имеет смысл. Социальное доказательство — это одобрение вашей рекламы в Интернете.Мы все обращаем внимание на отзывы, когда дело доходит до бронирования отелей и ресторанов, и то же самое можно применить к рекламе в Facebook.

    Поэтому лучше продвигать одну и ту же публикацию в качестве рекламы, когда вы размещаете рекламу для нескольких аудиторий. Таким образом, социальное доказательство будет сконцентрировано в одном объявлении, а не распространено на 3 или 4 версии одного и того же объявления.

    Самый простой способ сделать это — опубликовать свое объявление в виде поста на своей Странице Facebook. Затем, когда вы находитесь в Ads Manager, выберите Use Existing Post вместо Create Ad:

    .

    Здесь вы можете выбрать из сообщений вашей Страницы Facebook.

    СОВЕТ: Если вы не хотите публиковать свое объявление на своей Странице Facebook, но все же хотите использовать одно и то же объявление для нескольких наборов объявлений, вы можете выбрать Введите идентификатор сообщения :

    Здесь вы просто вводите идентификатор своего объявления и нажимаете Отправить .

    Вы можете найти свой идентификатор объявления в разделе «Сообщения страницы» в Ads Manager:

    #46 Поднимите цены

    Я работал со многими компаниями, занимающимися электронной коммерцией, которые добились большой популярности, значительно подорвав своих конкурентов.

    Это может сработать в краткосрочной перспективе, но небольшая прибыль часто означает, что вы не можете позволить себе постоянно размещать рекламу.

    Несколько клиентов сказали мне, что им нужно совершать покупки на сумму менее 5 фунтов стерлингов каждая. Эта стоимость просто нереалистична для большинства предприятий, чтобы достичь ее на постоянной основе и в масштабе.

    И в этом нет необходимости, если их средняя стоимость заказа составляет 30 фунтов стерлингов и выше.

    Я посоветовал большинству этих компаний повысить цены и удвоить маржу.Таким образом, они могут позволить себе платить больше, чтобы привлечь новых клиентов.

    Объем продаж может немного уменьшиться, но нет смысла продавать много вещей, если вы не зарабатываете!

    #47 Попробуйте настроить таргетинг на всех

    Я знаю, это звучит безумно, но я несколько раз видел, как эта стратегия прицеливания работает очень хорошо.

    Вот почему…

    Теперь Facebook очень хорошо умеет определять, кто, скорее всего, предпримет желаемое вами действие. На самом деле, их алгоритмы таргетинга, вероятно, справляются с этим лучше, чем вы.

    Поэтому в некоторых случаях имеет смысл позволить Facebook разобраться.

    Рекламодатели Facebook обычно тратят много времени, пытаясь выяснить, какие варианты таргетинга принесут наилучшие результаты. Специфика может дать отличные результаты; но сильное сужение вашей аудитории сокращает огромное количество вашего потенциального целевого рынка.

    С этой стратегией вам нужно знать несколько вещей:

    • Лучше всего работает с рекламными аккаунтами, которые уже генерировали много конверсий.Facebook использует данные о конверсиях, чтобы выяснить, кто с наибольшей вероятностью будет конвертировать. Чем больше у них данных, тем точнее будет их таргетинг.
    • Будьте готовы к высокой начальной стоимости преобразования. Алгоритмам таргетинга Facebook потребуется некоторое время, чтобы решить это за вас.

    Они будут показывать вашу рекламу разным типам людей и смотреть, какие из них работают лучше всего. Этот этап обучения требует времени, и конверсии на нем, вероятно, будут дорогими.

    Просто убедитесь, что вы по-прежнему включаете ориентацию на местоположение, если вы работаете локально или в определенных областях.

    ( БЕСПЛАТНЫЙ РЕСУРС: Загрузите мой бесплатный шаблон рекламы Facebook из 5 частей и модель проверенной, высокоэффективной рекламы в различных отраслях)

    Заключение

    Вот полный список советов по рекламе в Facebook:

    1. видео, видео, видео, видео
    2. Использование автоматических размещений Большую часть времени
    3. Воспользуйтесь полным преимуществом Facebook Pixel
    4. нацелены на ваши гипер-адаптивные перспективы с пользовательскими аудиториями
    5. Группа в Facebook
    6. посвящает 10% вашего бюджета на бренд здания
    7. Использование Facebook Lookalike Audience
    8. Получить конкретные с вашими ретаргетинговыми кампаниями
    9. Продажа продуктов электронной коммерции с Carousel ADS
    10. Воронка продаж рекламы в Facebook
    11. Используйте соответствующий рекламный бюджет
    12. Не забывайте о лайках страницы Facebook
    13. Используйте расширение Facebook Pixel Helper для Google Chrome
    14. 8 9003 Начните общение с помощью Facebook Messenger
    15. Таке Адванта Оптимизация бюджета кампании
    16. Используйте самую низкую стоимость ставки стратегии
    17. Скидки на цену Заставить людей принимать меры
    18. Использование Facebook для создания списка электронной почты
    19. Предлагаем что-то людям на самом деле хочется
    20. Использование правильного объявления Объектив
    21. Тест Другие крючки в ваших объявлениях
    22. Продолжаются с рекомендациями генерации свинца AD ASAP
    23. Не сдавайте слишком начало
    24. Spy на ваших конкурентах на Facebook ADS
    25. Использование телефона вызова
    26. не распространять рекламный бюджет равномерно
    27. Структура Ваша реклама Facebook
    28. Используйте дефицит в вашем объявлении Копировать
    29. Мониторить показатель релевантности рекламы
    30. Включить эмодзи в себя r ad copy
    31. Использование UTM Параметры
    32. Не настраивайте свои рекламные кампании на Facebook на этапе обучения
    33. Создать вездесменную кампанию по продаже на продажу
    34. Создание социальных доказательств сначала с теплой аудиторией
    35. Ecommerce + динамическая ретаргетизация = AWESOME
    36. Использование метода исключения Marketing Использование Facebook AD ROI
    37. Набор реалистичных ожиданий
    38. тестовые ведущие объявления и конверсионные кампании
    39. сокращения ретаргирования Windows
    40. сосредоточиться на том, что действительно имеет значение
    41. Следуйте за 20% или менее текстовым правилом
    42. Target Customers
    43. Использование ставок CAP для ограничения преобразования расходов
    44. Поднимите цены
    45. 90 068 Попробуйте настроить таргетинг на всех

    Итак, какой из приведенных здесь советов по рекламе на Facebook вам больше всего нравится?

    Есть ли другие, которые, по вашему мнению, я пропустил?

    Дайте мне знать в разделе комментариев.

    Советы по рекламе в Facebook: самые ценные приемы для начинающих 2022

    Продажа вещей с помощью рекламы в Facebook работает. Вам просто нужно знать, как это сделать.

    К счастью для вас, вы в нужном месте!

    В этом сообщении блога мы делимся шестью лучшими советами по рекламе на Facebook для начинающих, а также передовыми методами рекламы на Facebook. Мы поговорим о советах по таргетингу рекламы в Facebook, типах рекламы в Facebook, стоимости и многом другом.

    Уделите менее 10 минут своего времени, чтобы прочитать наши лучшие советы по рекламе на Facebook и начать с правильной ноги с рекламы на Facebook уже сегодня! Поверьте нам, следуйте этим советам, и у вас все получится, даже если вы новичок.

    Стоит ли реклама Facebook? Взгляните на свою ленту.

    Уже не 2016 год — эпоха относительно легкого органического охвата давно прошла. За последние пару лет в алгоритме Facebook было много обновлений. Наиболее важным из них является то, как сообщения отображаются в ленте.

    С 2018 года пользователи Facebook стали видеть меньше контента от брендов и компаний.

    Алгоритм Facebook начал отдавать предпочтение сообщениям от семей, друзей и групп в вашей ленте, чтобы помочь людям оставаться на связи со своими близкими.Что касается бизнеса, отчет за 2018 год показал, что органическая публикация теперь достигает только около 6,4% от общего числа поклонников страницы.

    Это изменение не так уж велико даже для людей, которые могут похвастаться миллионами лайков на странице. Но что, если вы только начинаете набирать подписчиков? Что, если ваши друзья, принявшие приглашение лайкнуть вашу страницу в Facebook, по-прежнему составляют самую значительную часть ваших поклонников? Шансы на органическое продвижение вашего сайта в первый год практически ниже нуля.Но не расстраивайтесь из-за этого, есть еще один способ связаться с вашими потенциальными клиентами на Facebook!

    Здесь на помощь приходит эффективная реклама Facebook.

    Из-за сокращения органического охвата для бизнеса в 2022 году реклама Facebook как никогда актуальна, если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда, привлечь новых клиентов и конвертировать заинтересованных пользователей. .

    Самая успешная реклама на Facebook творит чудеса, помогая вам связаться с людьми, которые могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете, в нужное время и в нужном месте.Единственные причины, по которым реклама в Facebook не будет работать, — это неправильный таргетинг, некачественный контент и поспешное составление бюджета. Но вы можете легко избежать этих ошибок с помощью наших советов по рекламе в Facebook! Давай покопаемся, а?

    Успех рекламы в Facebook

    Совет № 1. Знайте таргетинг своей рекламы в Facebook

    Вот честный совет по рекламе в Facebook — сначала узнайте свою аудиторию. Прежде чем вы перейдете ко всем причудливым методам создания контента и составления бюджета, выясните, кто те люди, которые с наибольшей вероятностью станут вашими клиентами и принесут вам прибыль.Это может занять немного больше времени, но гарантирует вам доход.

    В отличие от Google, на Facebook люди не ищут активно то, что можно купить, поэтому вы не можете ориентировать их по определенным ключевым словам. Однако на Facebook вы можете использовать сложные параметры таргетинга на аудиторию — у вас есть большой контроль над тем, кто увидит вашу рекламу. Есть много лайфхаков, которые вы можете использовать!

    Итак, с чего начинается ваш успех в бизнесе на Facebook?

    Facebook предлагает три инструмента выбора аудитории для умного таргетинга рекламы:

    A.Основные аудитории

    B. Индивидуальные аудитории

    C. Похожие аудитории

    Давайте посмотрим, как эти аудитории могут вам помочь.

    A. Основные аудитории: используйте для привлечения новых клиентов.

    Основные аудитории отлично подходят для привлечения потенциальных клиентов, которые еще не знают о вашем существовании. Этот вариант таргетинга позволяет определить аудиторию на основе ваших предпочтений:

    Местоположение (города, сообщества, страны).

    Демографические данные (возраст, пол, образование, должность и т. д.).

    Интересы (все, что вы можете себе представить).

    Поведение (предыдущие покупки и использование устройства).

    Связи (люди, которые взаимодействовали с вашей страницей в Facebook).

    Посетите раздел «Статистика аудитории», чтобы начать работу с основными аудиториями.

    B. Индивидуальные аудитории: отлично подходит для взаимодействия с уже заинтересованными пользователями (ретаргетинг Facebook)

    Используя индивидуализированные аудитории, вы можете установить более прочные связи с людьми, которые уже посещали ваш веб-сайт или проявляли какой-либо другой интерес к вашему онлайн-бизнесу.Вот три основные группы таких людей:

    1. Списки контактов (клиенты и контакты, загруженные из вашей CRM-системы или списков электронной почты). Узнайте, как создавать списки контактов здесь.
    2. Посетители сайта (пользователи, которые посетили ваш сайт, совершили там определенные действия; используется для ретаргетинговой рекламы Facebook).

    Узнайте, как использовать пиксель Facebook для создания аудитории посетителей сайта.

    Пользователи приложений (побуждение пользователей к совершению действий в приложении, например к совершению покупки).

    Узнайте, как использовать данные приложения для этой пользовательской аудитории, здесь.
    Эта аудитория, скорее всего, конвертируется, позаботьтесь о ней!

    C. Похожие аудитории: работает для охвата людей, похожих на ваших клиентов

    Похожие аудитории пользуются популярностью у многих профессионалов в области рекламы, поскольку они могут помочь вам связаться с людьми, которые могут быть заинтересованы в ваших предложениях. Вам просто нужно создать аудиторию из ваших существующих (потенциальных) клиентов, и Facebook позаботится о том, чтобы вы показывали свою рекламу людям со схожими интересами.

    Узнайте здесь, как создавать похожие аудитории. Объясняется очень просто!

    #2 Выберите правильный тип рекламы в Facebook

    Существует довольно много типов рекламы в Facebook, чтобы вы не чувствовали себя перегруженными, ниже мы собрали самые эффективные из них, с которых стоит начать.

    Графические объявления

    Графические объявления отлично подходят для демонстрации вашей продукции потенциальным клиентам. Они также относительно быстро создаются — все, что вам нужно, это хорошее качество изображения и броское сообщение.

    Следует помнить о количестве символов в графических объявлениях:

    1. Заголовок: 25 символов
    2. Описание ссылки: 30 символов
    3. Основной текст: 125 символов -date с размерами графических объявлений Facebook. Facebook имеет тенденцию корректировать существующие размеры и довольно часто добавлять новые форматы, поэтому убедитесь, что вы знаете последние творческие спецификации Facebook и технические требования к рекламе, прежде чем обрезать свое изображение.

      Дополнительный совет: если вы хотите добавить наложение текста на само изображение, убедитесь, что оно не занимает более 20% изображения. Если вы не будете следовать этому правилу, ваша реклама будет показана меньшему количеству людей или вообще не будет показываться, а этого вы не хотите. Используйте инструмент Facebook Text Overlay, чтобы перепроверить процентное содержание текста в вашем объявлении.

      Видеообъявления

      Видеообъявления отлично подходят для демонстрации ваших продуктов в действии — подумайте о демонстрационном видео.Вы можете запускать их как в новостной ленте, так и в историях, или использовать их в качестве рекламы в потоке в достаточно длинных видеороликах Facebook.

      Необходимо помнить о количестве символов в видеорекламе:

      1. Заголовок: 25 символов
      2. Описание ссылки: 30 символов
      3. Основной текст: 125 символов одно из новейших дополнений к платной рекламе на Facebook, и они уже показали многообещающие результаты в повышении узнаваемости бренда.Они великолепны, потому что поощряют игривость; опыт между вами и вашими потенциальными клиентами — это то, что мы определенно рекомендуем попробовать в вашей платной рекламе на Facebook в 2022 году — вашей аудитории понравится возможность взаимодействовать с вами!

        Рекламные видео-опросы — одно из новейших дополнений к платной рекламе на Facebook, и они уже показали многообещающие результаты в повышении узнаваемости бренда. Они великолепны, потому что поощряют игривость; опыт между вами и вашими потенциальными клиентами — это то, что мы определенно рекомендуем попробовать в вашей платной рекламе на Facebook в 2022 году — вашей аудитории понравится возможность взаимодействовать с вами!

        Объявления-карусели

        Объявления-карусели обычно являются одними из самых эффективных, особенно если вы хотите показать различные преимущества или способы использования одного и того же продукта или показать много разных продуктов.Вы можете добавить до 10 изображений или видео в объявление-карусель.

        Необходимо помнить о количестве символов в видеорекламе:

        1. Заголовок: 25 символов
        2. Описание ссылки: 20 символов
        3. Основной текст: 125 символов

        Динамическая реклама Facebook

        901 автоматически получить продукты перед людьми, которые проявили к ним интерес. Для этого вам необходимо иметь учетную запись Business Manager и установить пиксель Facebook.Как только это будет сделано, вам нужно только загрузить свой каталог продуктов и настроить свою кампанию — все остальное зависит от автоматизации Facebook (актуальные цены, доступность).

        Что еще лучше, если вы используете Shopify, Magento или BigCommerce, вам даже не нужно загружать каталог товаров!

        #3 Используйте автоматические места размещения

        Где должны появляться тщательно продуманные объявления? Фейсбук или Инстаграм? Мессенджер или лента новостей? Это сложное решение, если вы только начинаете рекламу в Facebook и не имеете достаточного опыта тестирования различных мест размещения с вашей целевой аудиторией.

        Вот почему мы рекомендуем выбирать автоматические размещения. Просто отметьте эту опцию, и Facebook сделает свое волшебство, показывая вашу рекламу в тех местах размещения, где ваша реклама, скорее всего, будет успешной. Вы просто сидите с коктейлем в руке и считаете свои конверсии. Вы можете узнать больше об автоматических местах размещения, если посмотрите наш анализ рекламы Shopify на Facebook.

        #4 Задайте правильные вопросы, прежде чем планировать свой рекламный бюджет на Facebook 

        Сейчас вы, наверное, думаете: какой бюджет я должен выделить на рекламу в Facebook? Что ж, это правильный вопрос, но не с него начинать.Вместо этого вам нужно начать с определения ваших целей и отслеживать правильные показатели.

        Хотите увеличить количество поклонников на Facebook?

        Хотите получить новых подписчиков электронной почты? Сколько?

        Хотите продать товар? Если да, каков ваш целевой доход? Средний доход с продажи?

        Вам необходимо ответить на все эти вопросы, чтобы иметь возможность оценить количество продаж, необходимых для достижения целевых показателей дохода. Только тогда вы сможете рассчитать расходы на рекламу в Facebook, необходимые для достижения ваших целей и повышения рентабельности рекламы в Facebook.

        Возьмем пример. Если вы хотите совершить 1 продажу и ваш средний коэффициент конверсии (CR) составляет 1%, вам потребуется как минимум 100 посетителей. Если ваш CR ниже, скажем, 0,5%, вам нужно 200 посетителей. Эта логика применима к каждому продукту, который вы хотите протестировать.

        Если к этому моменту вы чувствуете себя неловко, не беспокойтесь — существует довольно много инструментов для расчета рекламы, которые помогут вам оптимизировать расходы на рекламу в Facebook. Вы можете быстро рассчитать свой бюджет, вам просто нужно сначала установить цели.

        Бонусный совет по рекламе в Facebook: как снизить цену за клик на Facebook?

        Вот несколько приемов, которые помогут вам снизить стоимость клика на Facebook и увеличить прибыль:

        A.Установите расписание показа объявлений, чтобы ваши объявления показывались в нужное время недели и дня, чтобы максимизировать результаты и снизить затраты.

        B. Настройте свое рекламное объявление для разных мест размещения.

        C. Протестируйте различные стратегии назначения ставок, чтобы определить, какая из них лучше всего подходит вам. Вы можете выбрать одну из двух различных стратегий назначения ставок: минимальная максимальная и целевая стоимость.

        Стратегия ставок с наименьшими затратами — это автоматические торги, которые обеспечивают самую низкую стоимость покупки. Facebook сделает всю работу за вас.

        Стратегия назначения ставок по целевой цене помогает поддерживать более стабильные результаты при неизменной стоимости. Эта стратегия полезна, когда ваши расходы увеличиваются.

        Возьмите свою собственную или похожую аудиторию и уточните ее с помощью сохраненных критериев аудитории — таким образом вы окажетесь на людях, которые принесут вам наибольшую прибыль. Если вам нужны советы по CPM, прочитайте наше руководство по снижению CPM в Facebook.

        #5 Создавайте отличные объявления, которые ведут к еще лучшему веб-сайту

        Вы знаете свою аудиторию.Вы знаете эффективные типы рекламы на Facebook, из которых можно выбирать. У вас даже есть примерное представление о бюджете. Но это еще не все. Независимо от того, насколько хорошо вы ориентируете свои хорошо рассчитанные объявления, если ваш креатив представляет собой стандартную фотографию с сообщением, на создание которого ушло 5 минут, вы будете тратить свои драгоценные рекламные деньги впустую.

        Итак, по крайней мере, убедитесь, что фотографии, которые вы используете, имеют правильные цвета, должным образом обрезаны и, не дай Бог, не размыты и не пикселизированы. На самом деле это не так уж и много работы, а результат того стоит!

        4 совета, которые помогут вам начать работу с графическими объявлениями на Facebook:

        Не используйте фотографии со слишком большим количеством точек интереса — если вы хотите продемонстрировать продукт, выделите одно преимущество.

        Например, сфотографировать группу товаров сверху.

        • Экспериментируйте с перспективой

        Играйте с большим или меньшим углом. Направьте взгляд в угол изображения. Попробуйте что-нибудь другое!

        Поместить объект на передний план.

        Что касается обмена сообщениями, настройте текст каждого объявления для различной аудитории — примите во внимание их демографию, место в пути покупателя, осведомленность о вашем продукте. Будь человеком — говори на их языке.
        Самое главное, продавайте привлекательно, думая в первую очередь о своих потенциальных клиентах. Что они хотят? Не то, что ВЫ хотите от них, а чего ОНИ хотят ?

        Найдите творческий способ показать, как ваши продукты или услуги помогут вашим потенциальным клиентам достичь своих целей, а вы — своим.

        Посмотрите эти 30 отличных примеров рекламы на Facebook для вдохновения.

        Наконец, если вы уже достигли этой точки и создали отличное объявление, убедитесь, что оно ведет на отличный веб-сайт .Убедитесь, что ваша целевая страница соответствует ожиданиям, указанным в вашем объявлении. Подумайте о UX, копирайтинге, отображении продукта, мобильной версии вашего сайта. В противном случае у вас будет много трафика, что приведет к нулевым продажам. Здесь говорят о заоблачных показателях отказов.

        #6 Проверить все. ВСЕ.

        И последнее, но не менее важное: проверьте все. Есть много отличных советов и лучших практик, с которых можно начать, но некоторые из них будут работать для вас лучше, чем другие. В одних случаях лучше работают видеоролики, в других — карусельная реклама.

        Протестируйте различные варианты креатива (фото и видео, разные фотографии, разные сообщения) для одной и той же аудитории и посмотрите, какие объявления Facebook дают лучшие результаты, и масштабируйте их для достижения максимального результата с наименьшими затратами.
        На этом пока все. Да пребудут с вами боги Facebook. Если вы читаете самый конец этого сообщения в блоге, вы действительно поняли это!

        Советы и тактика по рекламе в Facebook: подведем итоги

        Создать рекламу в Facebook с самого начала — непростая задача. Но с небольшим исследованием и тестированием — все возможно.Следуйте этим советам, и этап проб и ошибок закончится раньше, чем вы думаете. Вскоре вы станете профессионалом, раздающим советы по рекламе в Facebook.

        В конце концов, если вы считаете, что реклама в Facebook слишком дорога для вас или просто не подходит для вашего бизнеса, ознакомьтесь с этими отличными альтернативами рекламы в Facebook.

        Часто задаваемые вопросы

        Сколько стоит реклама на Facebook?

        Стоимость рекламы в Facebook в основном зависит от выбранного типа рекламы, таргетинга и цели рекламы. Но средняя цена за клик в Facebook составляет 1 доллар.72 и цена за конверсию 18,68 доллара США.

        Как работает реклама в Facebook?

        Объявления Facebook ориентированы на пользователей Facebook на основе демографических данных, таких как возраст и пол, местоположение, интересы и любая информация, указанная в их профиле. Такая реклама гораздо успешнее традиционных средств рекламы, потому что она более актуальна.

        Как создать успешную рекламу на Facebook?

        Запуск успешной рекламы на Facebook — довольно длительный и сложный процесс.Сначала вы создаете кампании, затем группы объявлений и, наконец, объявления. В процессе создания кампании вы выбираете цель кампании, а затем переходите к своей группе объявлений. Там вы выбираете свой бюджет и расписание, таргетинг и места размещения рекламы, а затем переходите к созданию рекламы. Там вы выбираете формат объявления и креатив, пишете текст и просматриваете свое объявление. Это завершающий этап создания рекламы в Facebook. Затем вы ждете, пока объявление будет рассмотрено Facebook и одобрено. Как только это будет сделано, вы можете проанализировать свои данные и настроить рекламу для достижения лучших результатов.

        Работает ли реклама в Facebook?

        Это зависит от того, чего вы хотите достичь с помощью цифровой рекламы и где тусуется ваша целевая аудитория. Если ваша целевая аудитория совпадает с целевой аудиторией Facebook, и вы хотите повысить узнаваемость бренда, посещаемость веб-сайта, привлечь больше потенциальных клиентов или продаж, то вам обязательно стоит попробовать рекламу в Facebook. Если нет, то ознакомьтесь с этими замечательными альтернативами рекламе на Facebook.

        49 Тщательно охраняемые советы по рекламе в Facebook для больших побед [2022]

        Вам знакомо это чувство, когда рекламная кампания в Facebook достигает ваших целей (едва ли), но вы знаете, что с помощью нескольких настроек она могла бы дать намного лучших результатов ?

        От креатива до копии и таргетинга не всегда легко понять, какие части вашей рекламы нуждаются в доработке.

        Но с помощью этих советов по рекламе в Facebook вы точно узнаете, на что направить свою энергию, чтобы добиться больших побед.

        Давайте углубимся.

        1. Заложите основу и найдите вдохновение

        Создав сотни рекламных кампаний на Facebook, мы обнаружили, что сеанс мозгового штурма может иметь решающее значение между успешной рекламой и рекламой, которая не попала в цель. отметка.

        Когда вы выделяете время для мозгового штурма и исследований, у вас появляется возможность следить за конкурентами, черпать вдохновение и привносить уникальный штрих в вашу организацию.

        Два моих любимых места для поиска вдохновения? Наша сводка из более чем 200 примеров объявлений Facebook и библиотеки объявлений Facebook (мета).

        Если вы готовы приступить к генерированию отличных идей для рекламы в Facebook прямо сейчас, попробуйте ответить на следующие вопросы:

        Пять вопросов, которые вдохновят рекламодателей на Facebook
        1. Какое УТП (уникальное ценностное предложение) или предложение вы продвигаете?
        2. Каковы наилучшие примеры объявлений с похожим сообщением?
        3. Делают ли другие организации что-то хорошее, что вы могли не заметить?
        4. Что ваши конкуренты делают лучше вас с точки зрения маркетинга и дизайна?
        5. Какие успешные примеры вы могли бы применить в своей следующей рекламной кампании?

        После сеанса мозгового штурма выделите лучшие идеи и используйте их в качестве справочного материала для разработки ваших креативов и руководства копирайтингом.

        Также полезно вести постоянный список потенциальных идей. Позже идеи, которые изначально не были реализованы, могут стать ориентиром для будущего A/B-тестирования или помочь в борьбе с усталостью от рекламы.

        2. Станьте мастером A/B-тестирования

        Терпение при тестировании рекламы в Facebook окупается.

        Например, проверка результатов A/B-тестирования на Facebook сразу после публикации — рецепт разочарования. Чем больше у вас вариантов объявлений, тем больше показов вам нужно собрать, чтобы результаты были статистически значимыми.

        Вот отличная статья от ConversionXL, объясняющая, как получить статистически достоверные результаты A/B-тестирования.

        Рекомендации Facebook A/B-тестирования
        • Получите не менее 10 000 показов и 100 конверсий на каждый вариант объявления, прежде чем делать какие-либо выводы.
        • Не идите на поводу у своей интуиции. Используйте этот калькулятор, чтобы определить, действительны ли результаты вашего сплит-теста.
        • Помните, что более низкая цена за клик (CPC) не означает автоматически более низкую цену за конверсию.
        • Оцените свои A/B-тесты по окончательной конверсии в воронке и используйте цену за конверсию в качестве ключевого показателя.

        3. Напишите привлекательный заголовок

        Многие люди увидят только ваш заголовок и никогда не удосуживаются прочитать остальную часть вашего объявления на Facebook. Тем не менее, отличный заголовок может иметь огромное значение для вашего рейтинга кликов (CTR) и коэффициента конверсии.

        Так как же улучшить заголовки и добиться лучших результатов? С помощью сплит-тестов вы можете определить, какой язык и сообщения заставляют людей кликать и конвертировать.

        Вот закономерность, которую мы заметили. Наилучшие результаты содержат одно и то же сообщение в тексте текста, объявления и заголовка. Иногда они даже повторяют одни и те же вещи разными словами.

        Взгляните на этот пример рекламы Facebook от Shopify. Все три компонента повторяют одно и то же сообщение, эффективно доводя до сути:

        В отличном объявлении часто повторяется заголовок в тексте и креативе 

        4. Сделайте заголовок объявления коротким

        По данным Copyblogger, 80% читателей никогда его не читают мимо заголовка.

        Чем короче и привлекательнее будут заголовки ваших объявлений на Facebook, тем больше вероятность того, что люди их прочитают.

        На самом деле, HubSpot рекомендует заголовки длиной от 25 до 40 символов, чтобы получить самый высокий рейтинг кликов.

        Короткие заголовки работают, потому что они передают убедительное сообщение в сжатом формате. Чтобы сжать заголовки, подумайте о том, что действительно важно для вашей аудитории.

        Вот хороший пример от Spirit Airlines. Заголовок «79 долларов за беспосадочный перелет до Тампа-Бэй» лаконичен и включает число для эффективного предоставления ключевой информации.

        Заголовок короткий и по делу

        5. Экспериментируйте с отзывами

        По словам Семруша, рекомендации (даже от незнакомца) повышают вероятность того, что 90% людей будут доверять бренду.

        Статья Qualtrics также показывает, что 93% потребителей читают отзывы перед покупкой.

        Мы действительно собираемся довести эту мысль до конца: A/B-тест от ConversionXL сравнил целевые страницы с отзывами и без них и в конечном итоге подтвердил, что страница с отзывами привела к увеличению конверсии на 34%.

        Можно с уверенностью сказать, что отзыва клиентов могут значительно увеличить продажи. В следующий раз, когда вы продумываете рекламный текст, рекомендуется включить в основной текст отзыв клиента.

        6. Создайте выгодное предложение

        Хорошее предложение всегда повышает CTR ваших объявлений.

        Конечно, создать убедительное предложение легче сказать, чем сделать. Чтобы люди нажимали на ваши объявления, вам нужно предложить что-то потрясающее взамен.

        Другими словами, продемонстрируйте преимущества использования вашего продукта.

        Реклама LinkedIn делает преимущества предложения кристально ясными

        Реклама LinkedIn выше делает неотразимое предложение. Могу ли я привлечь заинтересованное сообщество, создать идеальную целевую аудиторию и достичь своих маркетинговых целей? Я в деле.

        7. Задавайте правильные вопросы

        Люди — любопытные существа.

        И если вам удастся задать им правильный вопрос, им тоже будет интересно узнать больше о вашем предложении.

        Взгляните на этот замечательный пример от Moz:

        Этот простой вопрос, вероятно, вызовет любопытство

        Эта реклама настолько хороша, что зацепит владельцев бизнеса вопросом, который они, вероятно, задавали себе сами. Он также предлагает решение сложной проблемы: улучшение видимости в Интернете.

        Поэкспериментируйте с вопросами, на которые ваша целевая аудитория хочет получить ответы. Не забудьте указать ответ на вашей целевой странице .

        8.Создайте ощущение срочности

        Если у людей есть неограниченное время на обдумывание покупки, они, скорее всего, отложат решение и, возможно, забудут о нем.

        Вот почему вам нужно создать ощущение срочности.

        Если вы сомневаетесь в эффективности этого метода, прочтите это. Использование дефицита и срочности помогло предпринимателю увеличить продажи на 332%.

        Вот A/B тест ConversionXL. Вариант А включал предложение скидки и простой текст, а вариант Б показывал таймер, отсчитывающий время, оставшееся до окончания сделки.

        Вариант А не создавал ощущения срочности – исходный вариант Б добавил таймер и увеличил продажи на 332% – источник

        По мере того, как команда постепенно внедряла вариант Б для всех пользователей, коэффициент конверсии сайта снизился с ~3,5 % до ~10. %.

        Увеличение коэффициента конверсии впечатляет – источник

        Итак, в чем же урок? Люди не могут устоять перед хорошим предложением, когда время на исходе.

        9. Предложите приз и сделайте его хорошим

        Кому-то, кто уже любит ваш продукт, но не решается на долгосрочные отношения, возможно, потребуется небольшой толчок.

        Подталкивание помогает потенциальному клиенту сделать следующий шаг, который вам нужно сделать.

        И часто лучший толчок, который вы можете предложить, — это приз.

        Предложите приз, которого, как вы знаете, хочет ваша аудитория

        SurveyMonkey хочет, чтобы вы приняли участие в их опросах. А взамен они предлагают шанс выиграть подарочную карту Playstation на 300 долларов.

        Этого достаточно, чтобы заинтересовать людей, которые уже были заинтересованы в вашем предложении.

        Тестовые призовые предложения в ремаркетинговых кампаниях и объявления с низким порогом приверженности.

        10. Используйте клиффхэнгер

        Этот прием лучше всего работает в рекламе ваших электронных книг и контента блога.

        Клиффхэнгер.

        Клиффхэнгер — это пробел в информации, который люди не могут не исследовать.

        Теория «информационного разрыва» Джорджа Левенштейна предполагает, что

        «Люди становятся любопытными, когда понимают, что им не хватает желаемых знаний; это создает неприятное чувство неуверенности, которое вынуждает их раскрывать недостающую информацию.

        Рецепт эффективного клиффхэнгера прост: расскажите людям потрясающую историю, но оставьте нерассказанной лучшую часть (пока они не смогут не нажать на ваше объявление, чтобы узнать остальное).

        Хотите узнать, как эта услуга по приготовлению еды может сэкономить ваше время? Или, может быть, даже какую вкусную еду они готовят?

        11. Используйте цифры

        Вы, наверное, слышали, что цифры хорошо работают в заголовках.

        Но насколько большое влияние на самом деле оказывает использование числа?

        Изучив вовлеченность своих статей, один блоггер обнаружил, что посты с номером в заголовке получили 2.В 5-8 раз больше трафика (и больше переходов с таких сайтов, как Digg или Stumble).

        Повышение вовлеченности может сэкономить вам тысячи долларов на рекламе.

        ConversionXL также отметил, что при наличии нескольких вариантов 36% людей предпочитали заголовок, начинающийся с цифры.

        36% людей хотят видеть цифры в заголовках — источник

        Цифры работают лучше всего, если они находятся в начале заголовков вашей рекламы.

        Некоторые числа для использования в вашей рекламе на Facebook включают

        • сумму скидки
        • продолжительность бесплатного пробного периода
        • количество довольных клиентов
        • количество баллов в списке

      4. 4 9.0034Используйте сильные слова

        Использование правильных слов в рекламном тексте — отличный способ заставить людей действовать.

        Ваша реклама в Facebook всегда может извлечь выгоду из пары сильных слов.

        Дэвид Огилви, великий магистр рекламы, составил список влиятельных слов, актуальных и сегодня.

        Что это такое? Рад, что вы спросили.

        • внезапно
        • в настоящее время
        • объявляет
        • введения
        • улучшение
        • удивительного
        • сенсационных
        • замечательных
        • революционных
        • напугав
        • чуда
        • магии
        • предложение
        • быстро
        • легко
        • хотело
        • бросить вызов
        • сравнить
        • поторговаться
        • поторопиться

        13.Ответьте на основные возражения

        Вам знакомо чувство, когда вы сильно обдумываете покупку, но у вас есть какие-то сомнения?

        Возможно, это потому, что вы не уверены, действительно ли продукт решит вашу проблему. Или, возможно, вы не уверены, что это стоит вложений.

        Эти сомнения являются возражениями.

        Ваша работа как маркетолога состоит в том, чтобы обратиться к им и помочь вашему целевому рынку преодолеть их.

        Вот пример того, как Blue Apron справляется с распространенными возражениями клиентов:

         Никаких «приготовлений и беспорядка», и вы также можете выбрать «варианты, одобренные диетологами».

        Вы можете преодолеть три распространенных возражения с помощью правильного рекламного текста.Например:

        • «У меня сейчас нет времени». Укажите, как быстро пользователи могут совершить конверсию (например, «Настройте пробную учетную запись за 2 минуты»).
        • «Я не уверен, что это стоит моих денег.» Раздайте что-нибудь бесплатно (например, «Получите 14-дневную бесплатную пробную версию»).
        • «Я не знаю, могу ли я вам доверять.» Покажите социальное доказательство (например, «200 довольных клиентов доверяют нам свои кампании PPC»).

        14. Используйте социальное доказательство

        Когда ваш целевой клиент увидит рекламу вашей компании на Facebook, он может сразу не понять, стоит ли доверять вашему бренду или вашему предложению.

        Простой способ привлечь сомнительных клиентов — использовать социальное доказательство .

        Позитивное взаимодействие, такое как комментарии, реакции и публикации, обеспечивает социальное доказательство и способствует укреплению доверия к вашему бренду.

        Как вы можете собрать все эти социальные доказательства? Используйте темные сообщения Facebook, чтобы привлечь внимание и убедить больше клиентов.

        Нужны еще отличные примеры социального доказательства? Посетите наш блог, чтобы получить необходимое вдохновение.

        15. Продемонстрируйте свой опыт

        Если вы работаете в конкурентной отрасли, ваши потенциальные клиенты могут также видеть рекламу ваших конкурентов.

        Это означает, что вам нужно убедить людей, что вы лучший в своем деле.

        Отличный способ завоевать доверие людей — продемонстрировать свой опыт в области, связанной с вашим продуктом (подумайте об этом как контент-маркетинг в рекламе на Facebook).

        Вот интересный пример объявления от Instapage:

         Этот лид-магнит содержит «18 экспертных идей»

        16.Влюбитесь в FOMO

        Этот лайфхак основан на «страхе людей упустить интересные вещи» или FOMO.

        Чтобы заставить FOMO работать на вас, напишите рекламный текст в Facebook, который заставит вашу аудиторию думать, что все остальные уже используют ваш продукт или услугу, и они последними, кто присоединится к вам .

        Вы можете легко играть на FOMO людей, используя текст объявления, такой как «20 000 команд по всему миру уже используют Slack» или «Осталось всего 300 штук».

        Никто не хочет остаться в стороне , и хорошие маркетологи умеют играть на этих эмоциях.Эта реклама Semrush делает именно это.

        Разве вы не хотите быть в курсе, когда рынок меняет направление?

        17. Раздайте БЕСПЛАТНО

        «Я ненавижу бесплатные вещи». (Сказал «никто никогда».)

        Бесплатные подарки или бесплатный пробный период — отличный способ привлечь людей к вашему продукту.

        Позже, если им понравится то, что они увидели, они с большей вероятностью перейдут на платную версию.

        Например, Zapier позволяет легко начать работу с приложением автоматизации бесплатно.

        Zapier позволяет пользователям бесплатно попробовать перед переходом на платную версию

        18. Используйте четкие призывы к действию (CTA)

        Согласно Wingify и ConversionXL, почти 30% всех A/B-тестов маркетологов запускают CTA тесты кнопок .

        Только одна из семи кампаний A/B-тестирования дает статистически значимое улучшение. Однако те, которые это делают, генерируют 49% увеличение в среднем на .

        Это означает, что выбор правильного CTA может иметь огромное значение для результатов вашей рекламной кампании в Facebook.

        Призыв к действию лучше всего разместить в заголовке объявления, так как именно там люди, скорее всего, его увидят.

        Но также полезно повторять призыв к действию в начале или в конце рекламного текста, как это сделал Squarespace.

        Squarespace повторяет призыв к действию, чтобы невозможно было пропустить
      5. 19.Играйте на эмоциях людей

        Не поймите нас неправильно.

        Мы не подразумеваем, что вы должны стать мастером-манипулятором для создания конверсионной рекламы.

        Но когда нейробиолог Антонио Дамасио изучал людей с повреждением той части мозга, которая отвечает за генерацию эмоций, он сделал потрясающее открытие.

        Люди, которые не могут чувствовать эмоции, не могут принимать решения.

        Эмоции являются важной частью нашего процесса принятия решений. И вы захотите использовать эти знания при создании рекламных кампаний в Facebook.

        Разве ты мог отказаться от возможности помочь этим щенкам?

        Предполагается, что у людей есть только четыре основные эмоции: радость, грусть, страх/удивление и гнев/отвращение.

        При написании рекламного текста постарайтесь заставить людей думать, что им нужно то, что вы рекламируете, потому что это вызывает у них определенные чувства.

        20. Используйте восклицательные знаки!!! (и смайлики 🤩)

        Ваша реклама на Facebook перемежается точками? Использование вопросительных и восклицательных знаков более полезно, чем вы думаете.

        На самом деле, исследование Pressboard показало, что копия объявления , оканчивающаяся восклицательным знаком, была самой дешевой для продвижения с ценой за уникальный клик (CPUC) 0,69 доллара США.

        Для сравнения, копия, оканчивающаяся знаком вопроса, имела CPUC 0,75 доллара, а копия, заканчивающаяся точкой, имела CPUC 0,84 доллара.

        Эта разница в стоимости может быстро возрасти — источник

        А как насчет эмодзи? Любопытно, следует ли вам использовать их в своих объявлениях на Facebook?

        Мы говорим (если это имеет смысл) дерзайте.Смайлики могут привлечь внимание к важным частям вашего текста. Они также могут облегчить чтение больших блоков текста и обойти некоторые языковые барьеры.

        HelloFresh использует эмодзи для обозначения преимуществ и разделения текстовых блоков.

        21. Будьте проще

        Иногда лучше меньше, да лучше.

        Чем больше текста вы включите в рекламный текст, тем больше вероятность того, что люди его пропустят.

        Итак, если вы хотите донести свое сообщение до максимального количества зрителей, текст должен быть коротким и приятным.

        Объявление Amazon передает сообщение всего в семи словах

        Эта реклама Amazon эффективна, потому что

        • рекламный текст короткий, четкий и легкий для понимания
        • 4,5-звездочный рейтинг на изображении предоставляет дополнительную информацию
        • заголовок и описание содержат гораздо больше деталей — если вы доберетесь до этого, прежде чем нажимать

        22.Укажите цену

        Если вы новичок на переполненном рынке и одним из ваших ключевых преимуществ является хорошая цена, не стесняйтесь указывать ее в своих объявлениях на Facebook.

        Включение цены вашего продукта в рекламный текст или креатив позволяет людям быстро получить представление о том, что они получат.

        Кроме того, если ваша целевая аудитория знакома с ценами ваших известных конкурентов, у них будет отличный момент сравнения .

        В рекламе Home Chef ниже рекламный текст сделает за вас домашнее задание.Он четко сравнивает цены бренда с ценами его ближайшего конкурента HelloFresh, чтобы помочь вам быстро принять решение.

        Цена и момент сравнения не могут быть яснее

        Но что, если ваши цены значительно выше, чем у конкурентов? Избегайте обсуждения стоимости и вместо этого сосредоточьтесь на демонстрации уникальной ценности вашего продукта.

        23. Создавайте сезонные кампании

        Когда вы думаете о сезонных кампаниях, вы, вероятно, думаете о рождественской или черной пятничной рекламе.

        Но новогодние праздники — далеко не единственные события, вокруг которых можно строить сезонные кампании.

        Немо Чу, ранее работавший в Kissmetrics, придумал более дюжины событий, вокруг которых можно создать кампанию или распродажу.

        Верно. Распродажа для всех одиноких людей — источник 

        Вы можете просмотреть остальную часть его презентации на конференции здесь.

        24. Держите голову (и качество рекламы) на высоком уровне

        Каждый опытный маркетолог знает, что доверие является основой успешных долгосрочных отношений с клиентами.

        Проще говоря: если люди доверяют вам, они будут покупать у вас.

        Но когда вы начинаете размещать рекламу на Facebook, есть вероятность, что люди еще не знают ваш бренд.

        Чтобы не портить первое впечатление некачественной рекламной картинкой.

        Убедитесь, что ваше объявление соответствует требованиям к размеру для каждого места размещения , где вы хотите его показывать.

        25. A/B-тест для поиска идеального креатива

        Ваш креатив — это первая точка соприкосновения между вашим брендом и вашим целевым покупателем.

        После того, как кто-то заметит вашу рекламу в своей ленте новостей, ваше внимание будет ограничено. У вас может быть всего 3-5 секунд, чтобы действительно привлечь их в переполненной ленте.

        Итак, вы хотите, чтобы ваше рекламное изображение было идеальным.

        Процесс начинается с мозгового штурма и проектирования. Но тестирование рекламы в Facebook необходимо для сравнения вариантов и получения окончательного ответа о том, что находит отклик у вашей аудитории.

        Возьмем, к примеру, одного из наших клиентов, у которого были проблемы с производительностью в социальных сетях.Со временем мы работали в новых креативах, которые оказались гораздо более успешными, но не остановились на достигнутом.

        Мы представили еще один новый креатив для сплит-теста, который в итоге принес CPA на 73,95% ниже . Существующий креатив уже имел отличную цену за конверсию в размере 54,32 доллара США. Новый креатив получил возмутительную цену за конверсию в $14,15.

        Просто показывает, на что способно постоянное творческое тестирование. 😉

        26. Узнайте о своей аудитории

        Успешная реклама на Facebook должна понравиться вашей целевой аудитории.Но какова ваша идеальная аудитория и как вы можете нацелиться на нее?

        Статистика Facebook может помочь вам уточнить размер аудитории и демографические данные. Инструмент платформы для анализа аудитории разбивает вашу аудиторию по возрасту, полу, стране и городу.

        Insights поможет вам узнать свою аудиторию

        Если вы нажмете вкладку «Потенциальная аудитория», вы сможете узнать немного больше об интересах и поведении вашей аудитории.

        Используйте фильтры для ввода демографических данных вашей аудитории. Затем введите интерес, который разделяет ваша аудитория.

        Затем вы можете увидеть некоторые из самых популярных страниц, которые нравятся вашей целевой аудитории. Когда вы создаете рекламу, вы можете использовать эти интересы, чтобы сформировать подробный таргетинг и по-новому охватить свою аудиторию.

        Анализ аудитории может предложить новые идеи для детального таргетинга

        27. Поработайте с пользовательской аудиторией

        По словам Джонатана Дейна из KlientBoost: «Индивидуальная аудитория постоянно превосходит обычный таргетинг рекламы в Facebook, потому что люди, на которых вы ориентируетесь, уже показали интерес к тому, что вы предлагаете.”

        С пользовательскими аудиториями Facebook вы можете использовать собственные и сторонние данные для нацеливания на своего идеального клиента. Поскольку пользовательские аудитории включают людей, которые уже каким-то образом взаимодействовали с вашим бизнесом, они идеально подходят для таргетинга на потенциальных клиентов в середине или в конце воронки.

        Для создания пользовательских аудиторий вы можете использовать такие источники данных, как

        • Взаимодействие со страницей Facebook
        • Взаимодействие с учетной записью Instagram
        • Формы потенциальных клиентов Facebook
        • Покупки в Facebook или Instagram
        • Действия Instant Experience
        • Управление взаимоотношениями с клиентами
        • 1 Действия с клиентами
        • 1 (CRM) данные инструмента
        • активность приложения

        Вы также можете загрузить свои собственные данные для выявления потенциальных клиентов в Audience Network Facebook.

        28. Гранулируйте свою аудиторию с течением времени

        Вы когда-нибудь задумывались, не работают ли определенные сегменты аудитории так хорошо?

        Возможно, некоторые из ваших подробных параметров таргетинга или пользовательских аудиторий не дают результатов. Но вы не можете сказать, потому что вы не можете разбить этот уровень производительности.

        Это называется эффектом айсберга — то, что вы видите над водой в своем рекламном аккаунте, не обязательно отражает то, что вы не можете контролировать под поверхностью.

        Как это отразится на рекламе в Facebook?

        Идея состоит в том, чтобы разбивать и детализировать вашу аудиторию с течением времени, чтобы вы могли лучше контролировать свои кампании в Facebook. Откажитесь от того, что не работает, и увеличьте расходы на рекламу того, что работает.

        Благодаря детализации вы можете точно определить, кого вы хотите охватить, а кого нет.

        Слово предупреждения?  

        Избегайте такой степени детализации, которая может вызвать фрагментацию аудитории или помешать фазе обучения Facebook, так как обе проблемы могут снизить производительность.

        29. Поэкспериментируйте с различными типами объявлений

        Испытайте различные типы объявлений, чтобы определить, какие из них лучше всего подходят для вашей аудитории. Вот несколько форматов объявлений, с которыми можно поэкспериментировать:

        • реклама в ленте
        • реклама в правой колонке
        • реклама для лидов
        • реклама в карусели
        • динамическая реклама продукта
        • реклама установки приложений
        • реклама в Facebook и Instagram 9007 ads
        • Объявления Instant Experience
        Реклама Instant Experience — источник

        В зависимости от цели вашей кампании и вашего предложения, некоторые типы объявлений Facebook могут работать лучше, чем другие.Например, динамическая реклама продуктов и карусельные объявления часто лучше всего соответствуют цели кампании по продажам.

        30. Используйте дополнительные цвета

        Хотя важно использовать цвета вашего бренда в рекламе, есть простой способ сделать ваши объявления более привлекательными.

        Включите как фирменные цвета, так и их противоположности или дополнения.

        Как говорит менеджер по дизайну Optimizely Джефф Зик:

        «Используйте яркий цвет, который контрастирует с приглушенным фоном, чтобы выделить элемент, на котором вы хотите, чтобы посетители сосредоточили внимание.Это может быть ваш фирменный цвет или цвет, который прямо противоположен вашему фирменному цвету на цветовом круге».

        Какое дополнение к вашему фирменному цвету? — источник

        HubSpot провел A/B-тест для двух вариантов кнопки CTA. Вариант с дополнительной красной кнопкой превзошел зеленую кнопку на 21%.

        Поскольку зеленый цвет является основным цветом в рекламе, красный CTA был бесспорным победителем — источник

        При тестировании цветов подождите, пока у вас не будет статистически значимого доказательства, прежде чем объявлять окончательный результат.

        31. Овладейте психологией цвета

        Мы уже обсуждали, как эмоции заставляют людей покупать . Та же теория может быть распространена на цвета.

        Каждый цвет может вызывать определенные эмоции — от возбуждения (красный) до спокойствия (серый). Взгляните на диаграмму ниже, чтобы увидеть, как крупные бренды используют цвета логотипов для передачи смысла.

        На какие эмоции делают ставку ваши любимые бренды? — источник

        Как видите, не всегда нужны слова, чтобы вызвать эмоции.

        Если вы хотите освоить психологию цвета, вот руководство от Help Scout, которое поможет вам начать работу.

        Не забудьте согласовать сообщение с цветовой палитрой, чтобы вызвать нужные эмоции.

        32. Будьте осторожны со стоковыми изображениями.

        Их легко достать, и они красиво выглядят.

        Но после того, как вы нажмете кнопку публикации и почувствуете это чувство победы, вы поймете, что вовлеченность вашего объявления на удивление низкая.Это может быть потому, что вы использовали стоковое фото.

        MarketingExperiments сравнили реальную фотографию своего клиента с самой популярной стоковой фотографией.

        В этой версии показано обычное стоковое фото — источник Изображение реального человека работает намного лучше — источник

        Они обнаружили, что почти 35% посетителей веб-сайта с большей вероятностью зарегистрируются, когда увидят реальное изображение.

        Использование аутентичного изображения привело к повышению коэффициента конверсии на 35% — источник

        В конечном счете, любой маркетолог может получить доступ к стоковым изображениям.Это означает, что многие маркетологи, возможно, уже использовали то же изображение, которое вы добавили в свою новую рекламную кампанию, в своих.

        Чтобы завоевать доверие и выглядеть аутентично, по возможности используйте оригинальные изображения.

        33. Начните использовать карусельную рекламу

        Карусельная реклама часто не используется.

        Это спрятанное сокровище, ожидающее своего открытия.

        Рекламные карусели отлично подходят для демонстрации нескольких продуктов. Они также идеально подходят для рассказа истории по частям.

        Это объявление Typeform привлекает вас вопросом, прежде чем продемонстрировать множество вариантов

        Перед тем, как начать создавать, вот несколько советов по рекламе в карусели Facebook:

        • Расскажите последовательную историю на всех слайдах.
        • Сделайте первый слайд настолько хорошим, чтобы люди захотели увидеть остальные.
        • Включите четкий призыв к действию (не забывайте использовать слова силы, такие как «получить», «попробовать», «узнать» и другие).

        34. Придерживайтесь дизайна вашей рекламы

        Подумайте об известном и успешном бренде.

        С уверенностью 99% вы знаете, как выглядит их логотип и фирменные цвета.

        Узнают ли люди логотип и фирменные цвета вашей компании?

        Сет Годин — успешный предприниматель, автор бестселлеров и эксперт по маркетингу — прекрасно резюмирует это: «Если я могу заменить одну компанию на другую и сохранить смысл рекламы, это плохая реклама.

        И все.

        Все ваши объявления должны говорить на языке вашей компании и использовать те же принципы дизайна, что и ваш веб-сайт и печатные материалы.

        В противном случае вы сожжете свой бюджет, что приведет к менее чем оптимальной узнаваемости бренда. И это серьезная потеря, не так ли?

        Объявление Asana поддерживает целостность бренда и использует те же цвета, что и его сайт

        Всегда согласовывайте дизайн объявления с рекомендациями по дизайну вашего бренда.

        35.Используйте рекламу с привязкой к местоположению

        Возможно, вас удивит, насколько эффективной может быть реклама с привязкой к местоположению.

        Adidas запустила поисковую кампанию с использованием расширений местоположения, чтобы люди переходили на страницу поиска магазинов бренда и побуждали их посетить ближайший магазин.

        Результаты были ошеломляющими. Кампания привела к увеличению рентабельности инвестиций (ROI) на 680%.

        Вот вердикт: объявления с указанием местоположения работают как сумасшедшие.

        Все, что вам нужно сделать, это создать объявления, в которых представлены предложения, относящиеся к определенному местоположению и целевой аудитории, проживающей в этом районе или посещающей его.

        36. Будьте в меру веселыми

        Вы помните парня из колледжа, который всем нравился только потому, что он так хорошо шутил?

        Быть просто правильное количество смешного может стать золотым билетом к высоким CTR. Юмор и игривость также немного очеловечивают ваш бренд; эти вещи помогут придать вашему бренду голос и индивидуальность, к которым могут тяготеть многие аудитории.

        Прежде чем создать смешное объявление, протестируйте его на людях, которые не очень хорошо знают ваш продукт или бренд .Таким образом, вы можете быть уверены, что юмор работает как для более холодных потенциальных клиентов, так и для более заинтересованной аудитории.

        Dunkin’ использует каламбурный подход, но при этом доносит сообщение до аудитории

        37. Показывайте свой продукт в своем объявлении

        Есть как минимум четыре причины, почему реклама с изображениями продуктов работает так хорошо:

        1. Если ваш продукт выглядит великолепно, ваша реклама выглядит великолепно.
        2. Изображения помогают повысить узнаваемость бренда.
        3. Люди сразу получают представление о том, о чем реклама.
        4. Изображения формируют ожидания относительно того, что люди увидят на вашей целевой странице.

        Неважно, работаете ли вы в компании, предлагающей программное обеспечение как услугу (SaaS), или в компании, занимающейся импортом чая. Реклама, ориентированная на продукт, отлично подходит для создания положительного отклика.

        И если вы можете сделать свой продукт особенно привлекательным, это еще лучше.

        Кто откажется от шарика великолепного мороженого Джени?

        Если вы используете фотографии продуктов в своих объявлениях, имейте в виду, что лучше всего, чтобы фотографии были сделаны профессиональным фотографом или членом вашей команды дизайнеров.

        38. Используйте визуальный контраст

        Быть мейнстримом приятно и безопасно, но это может привести к потере кликов и конверсий.

        Это проблема, если вы хотите, чтобы ваши продажи росли.

        Использование визуального контраста — отличный способ привлечь внимание людей к вашей рекламе. Высококонтрастное объявление может легко выделиться в ленте.

        Universal Yums знает, как выделиться

        39. Пусть ваша реклама расскажет историю

        Рассказывание историй является основой цифрового маркетинга и рекламы.

        Это позволяет вам общаться с вашим целевым клиентом довольно увлекательным и искренним способом.

        По словам Ури Хассона из Принстона:

        «История — это единственный способ активировать части мозга, чтобы слушатель превратил историю в свою собственную идею и опыт».

        Таким образом, хорошая история может помочь людям понять ваш продукт и увидеть, как они его используют.

        Как можно включить повествование в рекламу на Facebook? Объявления-карусели идеально подходят для рассказывания историй, состоящих из нескольких частей.

        Нижеприведенная реклама Clearbit рассказывает простую историю о том, как люди могут направлять более квалифицированных потенциальных клиентов в отделы продаж со своими решениями.

        Вы можете пролистать рекламу Clearbit, чтобы узнать всю историю 

        40. Используйте видео вместо изображений

        Если изображения стоят тысячи слов, видео рассказывают невероятную историю.

        Adobe также сообщает нам, что покупатели, которые смотрят видео, в 1,81 раза чаще совершают покупку , чем те, кто не смотрит видео.

        Это почти на 85 % увеличивает рентабельность инвестиций в рекламу.

        Если вы хотите показать продукт в действии, видеообъявления — отличное решение.

        Кроме того, видеообъявления создать так же просто, как и обычные графические объявления.

        Откройте Facebook Ads Manager, создайте новую кампанию и загрузите видео вместо изображения. Либо нажмите кнопку «Создать видео», чтобы создать простое слайд-шоу из изображений.

        Чтобы добавить видео к объявлению, достаточно одного клика

        41.Оптимизация видеообъявлений для просмотра без звука

        По данным Facebook, время просмотра видеообъявлений увеличивается в среднем на 12% при включении субтитров. Кроме того, исследование Facebook показывает, что

        «В средах с мобильным каналом люди предпочитают иметь возможность выбрать звук. Когда мобильная видеореклама на основе каналов воспроизводится громко, когда люди этого не ожидают, 80% реагируют негативно как на платформу, так и на рекламодателя.

        Представьте, что потенциальный новый клиент видит ваше видеообъявление в своей ленте, но у него отключена громкость (а без звука ваши сообщения непонятны).

        Если у вас нет подписей, люди могут никогда не нажать на ваше объявление.

        В этом нет ничего необычного. В одном исследовании видеорекламы на Facebook 41% видеороликов были практически бессмысленными без звука.

        Так зачем рисковать потерей потенциальных клиентов или тратой денег на размещение рекламы? Всегда добавляйте заголовок к своим видеообъявлениям или следите за тем, чтобы они оставались осмысленными без звука.

        42. Быстро переходите к сути дела

        Проанализировав 564 710 видеороликов, Wistia обнаружила, что вовлеченность сохраняется до 2 минут.

        Но между 2 и 3 минутами зрители быстро уходят.

        Обратите внимание на резкое падение через 2 минуты — источник

        Итак, какой вывод? Сократите продолжительность видеорекламы примерно до 2 минут и сделайте первые 30 секунд настолько увлекательными, чтобы люди смотрели остальные.

        По данным Social Media Examiner, наиболее распространенными причинами низкой вовлеченности видео являются

        • включая вступление
        • использование логотипов или титров в начале
        • попытка сказать слишком много в видео камера без контекста

        43. Удивлять людей

        Кто не любит сюрпризы?

        Иногда все, что нужно для высокой конверсии рекламы на Facebook, — это элемент неожиданности.

        Сделайте то, что никто не делал раньше.

        Мы знаем. Легче сказать, чем сделать. Но оно того стоит.

        Например, StackSocial однажды запустил предложение « Назовите свою цену ». Сначала это кажется невероятным. Кто бы это сделал?

        Но это определенно привлекает внимание и вызывает желание попробовать.

        Могу ли я получить его за 1 доллар?

        Интересно, как низко они опустятся…

        Так что засучите рукава, возьмите еще чашку кофе и дайте волю творчеству.

        44. Проверьте свои места размещения рекламы

        Выбор между вариантами размещения рекламы Facebook похож на ребенка в кондитерской.

        Вариантов так много, и каждый выглядит так хорошо .

        Вы можете выбирать из более чем дюжины рекламных мест

        Итак, какие места лучше всего подходят для вашей рекламы на Facebook?

        Facebook обычно рекомендует автоматических мест размещения. Этот параметр обычно обеспечивает более эффективную доставку.

        Но в некоторых случаях ручное размещение может быть лучшим выбором.

        Используйте инструмент A/B-тестирования Ads Manager, чтобы сравнить места размещения друг с другом. Как только вы найдете победителя, поэкспериментируйте с ручным размещением и выберите самые эффективные места.

        45. Найдите свою основную аудиторию

        Когда вы в последний раз создавали новую аудиторию Facebook для своих кампаний?

        Неделю назад? Две недели назад?

        Как насчет того, когда вы в последний раз A/B тестировали таргетинг вашей рекламы на Facebook?

        AdEspresso проанализировала A/B-тесты на миллионы долларов и перечислила элементы, которые оказали наибольшее влияние на результаты. четырех целевых элементах, которые предоставили наибольшее количество прибыли были

        1. страна
        2. гендер
        3. 80071
        4. AGE

        ЭТИ ЭЛЕМЕНТЫ ДОЛЛИ

        1. Пользовательские аудитории
        2. Состояние отношения
        3. Поведение на покупку
        4. Уровень образования

        Как вы можете применить эти результаты в своих собственных экспериментах? Сплит-тестирование для разных полов и интересов — хорошее место для начала вашей следующей кампании A/B-тестирования.

        Если вы хотите узнать больше о таргетинге на Facebook, прочитайте наше подробное руководство по таргетингу рекламы на Facebook.

        46. Тестируйте новые стратегии и методы назначения ставок

        Существует множество факторов, влияющих на стоимость рекламы. Наиболее важными из них являются

        Если вы всегда используете стратегию назначения ставок по умолчанию для своего типа кампании, вы можете перерасходовать средства.

        К счастью, вы можете протестировать различные стратегии назначения ставок, если включите оптимизацию бюджета кампании (CBO) в Ads Manager.

        Включите CBO, чтобы увидеть варианты.

        Варианты немного различаются в зависимости от цели вашей кампании и вашей учетной записи. Как правило, они включают

        • минимальную цену, обеспечивающую наилучшие результаты при наименьших затратах
        • предельную стоимость, позволяющую контролировать расходы
        • предельную ставку, позволяющую контролировать свои ставки
        • минимальную рентабельность инвестиций в рекламу , что позволяет контролировать возврат

        Но стратегия назначения ставок — не единственный способ контролировать расходы на рекламу.

        На уровне набора объявлений вы также можете выбрать способ оптимизации показа рекламы. Варианты зависят от цели, которую вы выбрали.

        Выберите способ оптимизации показа рекламы

        Проверьте в разделе «Оптимизация и показ», чтобы просмотреть доступные варианты, или выберите новый. Вы можете выбрать из

        • показов, что оптимизирует показ вашего объявления как можно большему количеству
        • ежедневного уникального охвата, который оптимизирует для максимально возможного количества разных людей
        • кликов по ссылке, что оптимизирует переходы на ваш сайт
        • просмотров целевой страницы, оптимизируется для людей, которые загружают вашу целевую страницу
        • конверсий, оптимизируется для выбранного вами события конверсии

        47.Никогда, НИКОГДА не прекращайте сплит-тестирование

        Ваши рекламные кампании на Facebook могут приносить отличные результаты.

        Но разве это лучшее, что они могут сделать? Что, если мы скажем вам, что всегда есть место для A/B-тестов ?

        С помощью A/B-тестирования вы можете постоянно находить лучшие аудитории, креативы, места размещения и другие факторы — и достигать более высоких высот производительности.

        48. Изучите анатомию рекламы на Facebook

        Три основных текстовых компонента в большинстве объявлений на Facebook:

        Вспомните, когда вы в последний раз просматривали ленту новостей и видели рекламу.Куда ваш взгляд обратился в первую очередь?

        Скорее всего, вы читаете заголовок, затем СТА, а затем основной текст.

        Убедитесь, что вы привлекаете внимание и побуждаете людей читать больше на каждом этапе пути.

        49. Используйте другие платформы, чтобы увеличить свои выигрыши в Facebook

        Если ваша реклама в Facebook работает, объедините свои усилия в социальной рекламе с органическим контентом и рекламой на других платформах социальных сетей, таких как Instagram, LinkedIn и Google.

        Если вы сделаете свой бренд заметным в поисковых сетях, это поможет подготовить наиболее активную аудиторию к конверсии.

        Если вы можете использовать органические и другие платные каналы, вы можете повысить спрос на свой бренд еще до того, как выйдете на арену Facebook.

        Тогда целая волна активных пользователей Facebook увидит ваши кампании и будет готова совершить конверсию.

        Примените свои знания в области рекламы на Facebook

        Создание неотразимой рекламы на Facebook — это процесс. Но это то, что вы можете освоить, особенно если вы начнете использовать десятки приведенных выше советов по рекламе в Facebook, чтобы оптимизировать свой креатив, текст и таргетинг.

        Готовы применить свои новые знания и начать получать больше кликов? Получите наши лучшие советы по CTR рекламы на Facebook, чтобы узнать, как получить еще больше кликов и конверсий.

        9 советов по рекламе в Facebook, которые вам нужно знать

        Одна невероятная сила рекламы в Facebook заключается в том, как много вы можете с ней сделать.Вы можете настроить таргетинг практически на любую аудиторию в различных местах размещения на Facebook и за его пределами, и вы можете сделать это с помощью множества различных форматов рекламы. Этот потенциал настройки является экстраординарным.

        Однако все эти варианты мало что значат для вас, если вы изо всех сил пытаетесь заставить систему работать в вашу пользу. Даже опытные маркетологи иногда испытывают трудности с рекламой в Facebook, потому что система может быть более чем сложной.

        Есть несколько советов по рекламе на Facebook, которые вы можете использовать, чтобы лучше оптимизировать свои кампании и добиться более высоких результатов, независимо от ваших текущих целей.Чтобы помочь вам максимизировать рентабельность инвестиций, я собираюсь рассказать о 9 моих любимых советах по рекламе в Facebook, которые хорошо подойдут для большинства кампаний.

        1. Ретаргетинг — ваш лучший друг

        Ретаргетинговые кампании в среднем имеют более высокий коэффициент конверсии и более низкую цену за клик. Независимо от того, ориентируетесь ли вы на пользователей, которые просто посетили определенную страницу на вашем веб-сайте, или показываете объявления о крупной распродаже ценным клиентам, которые совершают регулярные покупки, эти пользователи уже каким-то образом связаны с вашим бизнесом.Это знакомство побудит их охотнее нажать на это объявление и посмотреть, что вы можете предложить. Это также повысит вероятность их конверсии.

        Возможности ретаргетинга Facebook позволяют вам ориентироваться на две разные категории:

        • Люди из списка, который вы загрузили. Эти списки могут состоять из бывших клиентов, подписчиков электронной почты или подписчиков блога. Это лучше всего использовать, когда вы хотите создавать целевые своевременные предложения, актуальные для этих конкретных групп.Подумайте об эксклюзивной распродаже для «платиновых клиентов» или о новом продукте, который хорошо сочетается с услугами, приобретенными некоторыми членами аудитории.

        • Люди, которые недавно так или иначе взаимодействовали с вашим бизнесом. Это может быть действие на вашем сайте или просмотр определенного процента видео на платформе. Теперь есть даже возможность перенацелить людей, которые лично взаимодействовали с вашим магазином. Их можно настроить с помощью офлайн-событий.


        Эти настраиваемые типы аудитории можно использовать для показа рекламы людям на основе определенных действий, подобно кампаниям по электронной почте, запускаемым автоответчиком.Если кто-то просматривает товар на вашем сайте, используйте динамическую рекламу, чтобы показать ему тот же товар через три дня и подтолкнуть к покупке.

        Какие бы типы настраиваемых аудиторий и ретаргетинговых кампаний вы не выбрали для создания, просто не забывайте использовать все, что вы знаете об этой конкретной аудитории, в полной мере для создания релевантных сообщений.

        2. Видео по-прежнему ценно

        После новостей о том, что Facebook резко завышает показатели видео, возникло много путаницы по поводу того, имеет ли значение видео в рекламе на Facebook.Тем не менее, видео по-прежнему остается важным инструментом для маркетинга на Facebook в целом, а также для рекламы на Facebook.

        https://www.facebook.com/disruptiveads/videos/13359

        142924/

        Видео

        , в конце концов, открывает больше возможностей для рассказывания историй, и я большой сторонник использования историй, чтобы получить больше результатов в ваших рекламных кампаниях. Многие клиенты увидят более двух строк рекламного текста и подумают НЕТ, но с радостью сделают паузу, чтобы посмотреть видео, на просмотр которого у них уходит 20 секунд.Это дает вам больше места, чтобы донести свое сообщение и действительно оказать влияние, к которому вы стремились.

        Превратите этот совет по рекламе в Facebook в классическую рекламную стратегию Facebook, настроив рекламную воронку Facebook с видео. Запустите кампанию, привлекающую новый холодный трафик или похожую аудиторию, показывая им видеорекламу, в которой основное внимание уделяется рассказу о бренде. Затем создайте объявление, ориентированное на пользователей, которые посмотрели видео не менее десяти секунд, показывая им рекламу для привлечения потенциальных клиентов и предложение, такое как электронная книга, бесплатный урок или консультация.

        3. Создать несколько наборов копий

        Я копирайтер по профессии, поэтому я своими глазами видел, насколько изменение текста может преобразить рекламу. Ранее в этом году простая корректировка текста кампании снизила цену за клик с 9,40 до менее 1,50 доллара.

        Однако иногда даже великие копирайтеры не уверены, что именно сработает. Всегда есть время бросать лапшу в стену и смотреть, что прилипает, особенно на раннем этапе, если вы раньше не проводили обширные сплит-тесты копирования.

        Я рекомендую создавать наборы рекламных текстов, каждый из которых включает несколько заголовков и несколько рекламных текстов, которые работают вместе. Каждый из текстов и заголовков должен быть сфокусирован на одном сообщении, эмоциональном обращении или болевой точке, но они написаны на разных языках и в разных стилях и могут подчеркивать разные особенности. Проверьте маркированные списки, более длинные абзацы, короткие предложения. Вы хотите, чтобы базовое предложение оставалось единым, но выделяло его по-разному.

        Это стратегия, которую я использовал со своими клиентами, чтобы быстро выяснить, что работает, почему и как создавать контент с высокой конверсией в будущем.Каждая аудитория отличается, поэтому тестирование здесь так важно. Вы можете использовать функцию сплит-тестирования Facebook, изображенную выше, и выбрать «творческий» в качестве переменной, чтобы упростить это.

        4. Внимательно относитесь к местам размещения

        Вы можете связаться с пользователями из разных мест на Facebook и за пределами Facebook, включая Instagram и сеть аудитории. Вы также можете выбрать, хотите ли вы показывать рекламу на настольных компьютерах, мобильных устройствах или на обоих.

        Различные места размещения по-разному влияют на вашу кампанию.Мобильные пользователи, например, могут с меньшей вероятностью совершить покупку, чем пользователи настольных компьютеров, но с большей вероятностью будут вовлечены. Размещение в Instagram неизменно стоит дороже, чем в Facebook по всем направлениям, но в среднем они также обеспечивают более высокую вовлеченность. Точно так же реклама в ленте новостей на платформе будет работать лучше, чем реклама в правой колонке на Facebook, но реклама в ленте новостей предлагает больший потенциал, который может привести к более высоким CTR.

        Все места размещения включаются автоматически, но вы можете изменить это соответствующим образом при создании объявлений.Места размещения могут иметь большое значение, поэтому вы можете прочитать о плюсах и минусах каждого из них здесь.

        5. Поддерживайте высокую релевантность и низкую частоту

        Есть две метрики, игнорируемые многими рекламодателями, на которые следует обратить особое внимание в рекламе на Facebook: показатель релевантности и частота показов.

        Ваша частота показывает, как часто один и тот же пользователь видит одну и ту же версию вашего объявления. Если ваш показатель частоты равен 2, это означает, что каждый пользователь, увидевший ваше объявление, видит его в среднем только 2 раза.Это здорово. Однако если ваша частота равна 9, это уже другая история. Тот, кто видит ваше объявление 9 раз и не конвертируется, вряд ли это сделает, что повредит вашим кампаниям. В идеале, ваша частота должна быть на уровне 3 или ниже.

        Сохраняйте частоту показов на низком уровне, имея достаточно большую аудиторию, чтобы ваша реклама циклически повторялась через разных членов аудитории. По этой причине, когда вы масштабируете свои расходы на рекламу, внимательно следите за частотой показов.

        С другой стороны, ваша оценка релевантности должна быть как можно выше.Facebook оценит вашу рекламу по шкале от одного до десяти, чтобы оценить, насколько релевантной, по их мнению, будет ваша реклама для вашей аудитории. Это основано на их алгоритмах и реакции, которую получает ваше объявление.

        Положительное взаимодействие, такое как клики, просмотры, лайки, комментарии и публикации, повысит ваш балл. Негативные действия, например, люди, скрывающие рекламу, снизят ее. Вы должны стрелять на 8 или выше. Это даст вам больше импульса в алгоритмах, и это также может снизить вашу цену за клик.

        6.Сосредоточьтесь на мобильном контенте

        Мобильное использование значительно увеличивается, поэтому вам необходимо донести контент до пользователей, где они, скорее всего, будут взаимодействовать с ним.

        Вот в чем дело: контент, созданный для настольных компьютеров, не всегда будет хорошо переводиться на мобильные устройства, но контент, созданный для мобильных устройств, как правило, также хорошо работает на настольных компьютерах. В результате важно создавать контент для мобильных устройств, который достигнет аудитории, с которой вы, возможно, пытаетесь связаться.

        Убедитесь, что ваш контент соответствует рекомендациям для мобильных устройств.Включение большего количества вертикального видео в ваши кампании — прекрасный пример, потому что мобильные пользователи могут легко развернуть видео и смотреть его в полноэкранном режиме, не поворачивая свой телефон. Звучит немного глупо, но это имеет значение.

        Вам также следует протестировать форматы для мобильных устройств, включая такие варианты, как Instant Experiences (ранее известные как реклама на холсте) и Story Ads. Оба они являются автоматически полноэкранными мобильными приложениями, которые могут доставить пользователей прямо на целевую страницу по вашему выбору.

        7. Установка предела ставок не всегда будет работать в вашу пользу

        Если у вас ограниченный бюджет (а у кого нет, верно?), Facebook дает вам возможность установить предельную ставку, если вы используете стратегию «самой низкой стоимости». По сути, эта стратегия означает, что вы хотите платить наименьшую возможную сумму за каждое место размещения рекламы, чтобы увеличить свой бюджет, а установка предела ставки позволяет вам сказать: «Я не потрачу ни копейки больше 1,51 доллара США на любое отдельное место размещения».

        Пределы ставок могут быть действительно привлекательными, особенно если вы знаете, что не хотите платить больше определенной суммы за каждое объявление.

        При этом они  могут ограничивать вас. Иногда правило средних может быть вашим другом. Если ваша желаемая ставка составляет 1,51 доллара США, размещение в сети аудитории может стоить 1 доллар США, и это оставит 0,51 доллара США больше, чем покрытие размещения в Instagram с более высокой стоимостью 1,80 доллара США. В этом случае вы получаете больше мест размещения, но по-прежнему держитесь близко к желаемой цене, но в среднем.

        Заранее подумайте, что вам подойдет, прежде чем принимать решение о том, подходит ли вам ограничение ставок.

        8. Используйте ценных клиентов для создания похожих аудиторий

        Это еще один классический совет по рекламе в Facebook, но он очень хороший.

        У большинства компаний, даже очень маленьких, есть клиенты, которые более ценны, чем другие. Может быть, они более вовлечены или (скорее всего) они большие транжиры и лояльные клиенты. Создайте пользовательскую аудиторию, состоящую из этих людей. Затем создайте похожую аудиторию на основе этой пользовательской аудитории, что поможет вам связаться с членами холодной аудитории, которые особенно похожи на этих ценных клиентов.Это дает ценную возможность найти больше клиентов, с которыми вам нравится работать.

        При создании похожей аудитории из ценных аудиторий старайтесь, чтобы аудитория была как можно более похожей, сохраняя при этом сильный размер аудитории. Вы можете получить эту информацию, перемещая индикатор «размер аудитории» вперед и назад.

        9. Изучите свою аудиторию, прежде чем начать таргетинг

        Facebook хорошо известен своими широкими возможностями таргетинга, и для некоторых маркетологов это все равно, что заставлять ребенка проигрывать в кондитерской.Это так захватывающе — вы можете создать практически любую гипернишевую аудиторию, которую захотите.

        Но есть одна загвоздка: так делать не всегда. Иногда создание гипернишевых аудиторий может на самом деле сделать вашу аудиторию на слишком малой на , увеличив частоту показов для довольно общей кампании и ограничивая эффективность.

        За эти годы я усвоил одну важную вещь: вам нужно знать, на кого вы ориентируетесь, прежде чем вы действительно начнете выбирать свои фактические критерии таргетинга.Не отвлекайтесь на все варианты, когда вы там; знайте, что вы собираетесь ориентироваться на «вегетарианцев» и «увлечения йогой», и старайтесь не добавлять пять других интересов только потому, что они имеют смысл.

        Это так важно. У меня был клиент, у которого был местный бизнес и популярный продукт. Когда мы попробовали нишевый таргетинг, он на самом деле слишком сильно ограничил аудиторию и привел к стремительному росту цены за клик, хотя таргетинг имел смысл.

        Заключение

        Кампании

        PPC могут показаться сложными, но эти советы по рекламе в Facebook могут сделать процесс немного проще и намного эффективнее.Каждый из этих советов поможет вам использовать рекламную систему так, как это делают профессионалы, получая высокую рентабельность инвестиций, снижая затраты на рекламу и повышая коэффициент конверсии, которые вы найдете только у агентств и профессиональных консультантов по рекламе.

        Все еще хотите получить помощь от этих профессионалов? Отправьте нам сообщение и узнайте больше о том, как мы можем вывести ваши кампании на новый уровень.

        Что вы думаете? Используете ли вы какие-либо из этих советов по рекламе на Facebook для оптимизации своих кампаний? Мы пропустили какой-нибудь из ваших любимых трюков? Поделитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже!

        .

Leave a Reply