Выбор ниши: прибыльные ниши для бизнеса в 2022 году- Деловая среда

Содержание

Выбор ниши в 2022 (пошаговая инструкция для старта)

Предпринимательство – не самый легкий путь. И рано или поздно ваш собственный бизнес «попробует вас на зуб». Если вы работаете в области, которая вас не зажигает, то шансы на крах возрастают в прогрессии. Особенно критично делать то, что нравится, если это первый бизнес. Учитывая все это, предлагаем план по выбору ниши для новичков.

1. Разбираемся с навыками, предпочтениями, интересами и желаниями – находим возможности.

Вам нужен список. Всемирно известный англоязычный блог «Entrepreneur» советует сделать список из нескольких пунктов, каждый из которых будет представлять истинный интерес, граничащий «со страстью». Для этого используйте простой алгоритм.

► Что я умею делать. Составляем перечень из 5-10 вещей, которые вы делаете хорошо вне зависимости от того? нравится вам это или нет. Важно записать именно все. Люди часто воспринимают свои навыки как нечто само собой разумеющееся и легкое в исполнении, не подозревая о том, что для других это может представлять ценность и трудность одновременно.

► Что я люблю делать. Протестируйте составленный список на предмет того, что из него всегда доставляло вам удовольствие и, скорее всего, так и будет в дальнейшем. Будьте беспристрастны. Вот несколько подсказок. Задайте себе следующие вопросы: «Как мне нравится проводить свободное время? Что я мечтаю делать, когда у меня нет на это свободного времени?», «На какие паблики и блоги я подписан? Какие темы меня волнуют?», «Какие мероприятия, клубы по интересам я посещаю?».

► Чем бы я занимался, если бы финансовый вопрос был закрыт. Примените этот критерий, к тем пунктам из списка, которые остались после предыдущей стадии. Что вы, действительно, могли бы делать бесплатно. Просто ради удовольствия.

► Как это соприкасается с бизнес-действительностью. Проведите мозговой штурм на предмет того, как на этом можно заработать. При всей кажущейся сложности стадии, вам не составит особого труда обнаружить способы заработка на том деле, к которому вы относитесь с душой. Если вы, конечно, не покривили этой самой душой на стадиях 2 и 3.

Прохождение через приведенный алгоритм вовсе не означает, что вы сразу найдете свою «совершенную» нишу. Просто сразу может не хватить ресурсов на воплощение мечты. К примеру, вам нравится заниматься спортом. Вы даже можете быть при этом инструктором в фитнес-зале или вести там прием как диетолог-эндокринолог. Но на свой клуб/клинику просто нет средств. Да, откровенно говоря, и опыта обращения с деньгами привлеченных инвесторов тоже нет. Зато есть контакты, знакомые и поставщики – фитнес-оборудования, диагностического оборудования, ортопедических изделий и т.д. Что вам мешает создать свой интернет-магазин или развивать ютуб-канал?

2. Анализируем предложения на рынке

Если предыдущий этап выбора ниши – это сплошное вдохновение, то со вторым этапом начинается работа. Вы не можете ориентироваться только на свое умозрительное предположение, что бизнес «пойдет».

Анализ уровня конкуренции на рынке – отдельная большая тема. Для начала нужно собрать информацию. В этом помогут эксперты, мониторинг мест продаж и точек контакта, поисковых запросов, контекстной и таргетированной рекламы, тематические выставки и конференции. Когда будете делать это, помните о 3 признаках перспективной ниши.

► Мало качественного контента при имеющемся интересе. Если сможете заполнить этот вакуум, то легко выделитесь среди конкурентов с аналогичными предложениями.

► Невнятные или сложные для восприятия предложения конкурентов. Некоторые предприниматели, буквально, уничтожали целые рынки с устоявшейся конъюнктурой, просто создавая уникальные и понятные продукты. Будьте яркими, точными и понятными на фоне общей безликости.

► Если вы обнаружили поисковой запрос с хорошей статистикой, но ограниченным количеством предложений в контекстной рекламе, то скорее всего наткнулись на золотую жилу.

3. Подтверждаем перспективность выбора ниши.

Выбор ниши для бизнеса 2017 или более узкий выбор ниши для интернет магазина будет произведен именно на этой стадии.

В ходе оценки перспективности и доходности ниши вы должны ответить себе на несколько ключевых вопросов.

  • Заинтересован ли выбранный сегмент целевой аудитории в продукте, который ему адресован?
  • Что заставит покупать людей именно у вас? В чем состоят уникальные черты предложения?
  • Какие недостатки/слабости есть в продукте, схеме, сервисе, доставке и т.д.?

Чтобы получить ответы на эти вопросы используйте форумы, опросы, парсинг социальных сетей, прямые интервью и т.д.

Проанализируйте ключевые запросы в Wordstat. Вы получите их статистику по количеству и в разрезе времени. Последнее также поможет оценить перспективы ниши. Количество запросов в определенный момент времени косвенно отражает состояние спроса на товар или услугу. Таким образом, сервис построит график, по которому ясно будет видно, каков тренд на сегодняшний день.

При получении количественных результатов по специализированным запросам обязательно обратите внимание на поле «Что еще искали люди, искавшие…». Именно оно очень часто служит отправной точкой для наиболее удачного позиционирования.

Также будет полезно проверить комбинации ключевых слов в Google Trends и Google AdWords. Опять же если вы настроены на онлайн-бизнес, то нелишним будет просмотреть ClickBank. Выберете там свою категорию, просмотрите продукты, предлагаемые в ней. Если не нашли ничего похожего – не радуйтесь. Это плохой знак. А вот, когда наблюдается баланс между переизбытком продукта и его отсутствием, это свидетельствует о том, что вы на верном пути.

4. Запускаем тестовую маркетинговую кампанию

Вам потребуется небольшой бюджет для старта в вашей нише. Из доступных инструментов: контекстная реклама, таргетированные объявления в социальных сетях, торговый аккаунт в Instagram. Привязываем к этим каналам продающий лендинг/онлайн магазин/блог, на который будут переходить пользователи. По результатам первых продаж вы сможете оценить перспективы ниши.

Как Найти Дело, Которое Вас Зажжет – GeniusMarketing

Что заставляет вас утром вставать с постели?

Быть может, начальник, обязательства, семья, сотрудники в офисе, привычка (все же так делают). Или, еще хуже — будильник…

Если вам все еще нужен «утренний пинок» для подъема с кровати, значит, пора что-то менять.

Выбор ниши — это первый этап на пути достижения успеха. И главный критерий построения феноменального бизнеса.

Считаете, что это все для новичков? Вам же нужно бизнес делать, а не ниши искать. 

Тогда скажите: то, чем вы сейчас занимаетесь, приносит вам желаемый результат, удовольствие, мотивацию совершенствоваться и драйв, который ни с чем не спутать?

Нет? Значит, пора содрогнуть застывший кисель унылой рутины…  

Главный вопрос: зачем вы создаете бизнес?

У вас есть список целей? На месяц, на год, на 5 и 10 лет…

Я даже не буду говорить о том, как важно иметь такой список. И напоминать, что если вы его еще не составили, то пора бы уже этим заняться.

Взгляните на свои цели. А теперь ответьте мне: то чем вы занимаетесь, позволит вам их добиться…

  • В обозримом будущем;
  • Не через 5-10 лет, каким-то фантастическим путем;
  • Не благодаря мечтам выиграть в лотерее, получить наследство от пятиюродной тетушки из Канады или еще чему-то подобному.

Только отвечайте честно!

Попробуйте найти связь между вашими повседневными занятиями и вашими реальными, очень красочными, целями.

Сложно? Ваши действия не совпадают с целями? Мне это знакомо.

Несоответствие ваших действий и целей вызывает раздражение? Пускай! Это лучше, чем молчаливое бездействие. За вашей мечтой стоит бежать, раздвигать границы и разрушать свое нынешнее восприятие мира.

Теперь вы уже готовы определиться с делом, которое день за днем будет вас приближать к самым невероятным целям.

Или хотите еще потратите  пару лет впустую?

Методика выбора ниши (от слов к делу)

Вероятно, вы уже изучали различные методики. Но, раз вы сейчас здесь, результата это изучение, видимо, не принесло.

Я убежден, что выбор ниши — это не разовое занятие.  Ваши желания и предпочтения растут вместе с вами и меняются в зависимости от ваших амбиций. Поэтому я предлагаю вам перестать вести философские рассуждения о деле всей жизни и перейти к практике.

1. Кем вы были в детстве

Эта методика выведет из ступора 98% начинающих предпринимателей (если вы попадете в оставшиеся 2%, не беспокойтесь, для вас я тоже подготовил кое-что интересное на десерт).

С вами такое случалось: ваш близкий человек, которого вы знаете уже, кажется, сотню лет, не может найти себя и свое дело. Он мечется в поисках, но все в пустую.  А вы искренне не понимаете, что происходит. Ведь для вас (со стороны), кажется очевидным его призвание. Как он этого сам не замечает?

Так чаще всего и бывает. Мы не можем объективно оценить свои возможности, сильные черты характера и склонности в профессиональной сфере. Возможно, для этого стоило учиться на психолога, но не все же к этому расположены:)

Однако близкие нам люди, с которыми мы ведем себя естественно, уже давно все подметили.

Вывод: Хотите получить идеи по выбору своей ниши? Не навязанной обществом и новомодными веяниями из бизнес-цитатников? Спросите о том, кем вас видят окружающие.

Не ищите похвалы вашим талантам или неприкрытой лести. Научитесь слышать то, что о вас думают близкие люди. Копайте глубже и не стесняйтесь задавать вопрос «почему?«.

В инженерии есть такое правило «10 почему». Задавая уточняющие вопросы, вы на каждом уровне погружаетесь ближе к сути проблемы. Пока в конечном итоге не находите ее.

Вот увидите, после первого такого диалога с близкими людьми, которые действительно знают вас с самого детства, вы откроете для себя новый мир возможностей. Поймете, какие черты вашего характера и таланты видят окружающие. Где и как это проявляется.

А проведя 5-10 подобных опросов, вы составите наиболее полную карту вашего характера. И получите сотню идей, где и как вы можете себе проявить. Главное, не забудьте все это записать.

А после переходите к следующему пункту…

2. Методика жесткого отбора

Вам понадобится лист чистой бумаги, карандаш и возможность сосредоточиться. Приготовились? Тогда начнем.

1. Запишите все, чем вы когда-либо занимались или думали заняться

Пишите короткими четкими фразами. Записывайте сюда весь свой жизненный опыт. Все свои навыки работы. Все идеи, которые у вас возникали еще, может быть, со школьных лет.

Вспомните все то, что у вас хорошо получается делать.

Пишите так много, как сможете придумать. Это крайне важно, так что включайте свою фантазию на полную!

2. Выпишите те навыки и тот опыт, которые вы хотите приобрести

Это может быть что угодно.

Возможно, вы хотите научиться писать мощные тексты, вести продажи по телефону, создавать крутые презентации идей, товаров и проектов. Быть может, вам не хватает навыков общения в незнакомом коллективе или вы хотите освоить ораторское искусство.

Написали? Не останавливайтесь на этом. Вы любите петь в душе и хотите вывести это на новый уровень? Тоже пишите. Хотите научиться рисовать, освоить танго, выучить новый язык или отправиться в Тибет и получить опыт отшельнической жизни? Замечательно! Об этом также стоит написать.

Зачем вам все это делать?

Этот пункт откроет вам глаза на то, чем вам хочется заниматься. Что будет вас зажигать, и на что вы готовы потратить свои силы.

3. Напишите, что вы любите делать в своей работе, и чем с удовольствием занимаетесь в свободное время

Проведите инвентаризацию ваших занятий. Отделите то, что действительно приносит вам удовольствие.

Какие занятия заставляют вас забыть обо всем?

Задумайтесь над тем, что бы вы хотели делать в собственном бизнесе, чем именно заниматься? К примеру, создавать продукты, вести бухгалтерию, настраивать рекламу, гонять сотрудников (ну а что, тоже дело нужное).

Представьте, что вы можете переложить все свои задачи на компетентного человека. Что в таком случае вы бы оставили себе? Это крайне важный вопрос, поэтому ответьте мне (и, главное, себе) на него максимально честно. Обещаю, об этом никто не узнает.

Пишите абстрактные вещи, если вы пока только ищете свой путь и конкретики еще нет:

  • Я хотел бы создавать новые программы;
  • Я хотел бы общаться с интересными людьми;
  • Я хотел бы …

Ваша очередь.

А теперь сыграем в игру  «Найди 10 …», нет не отличий. 10 совпадений (можно не 10, это я просто для красивого названия предложил). Помните детские картинки, которые вроде похожи, но, если присмотреться, то можно найти мелочи, которые отличают их.

У нас задача в точности наоборот. Ваши списки на первый взгляд абсолютно разные, но если присмотреться…

В мелочах кроется истина. Вы обнаружите удивительную вещь. Несколько пунктов, которые будут прослеживаться во всех ваших списках.

Они странным образом, будут:

  • соответствовать вашим целям;
  • отображать виденье ваших способностей окружающими;
  • быть близки к тому, чем вы на самом деле хотите заниматься.

Улавливаете, о чем я?

Именно на этом пересечении формируется вектор вашего развития. Тот самый, который определяет жизненные принципы, личную миссию и дело, которое вас зажжет.

Кстати, вот вам крутое упражнение от Олеся на эту же тему.  Оно в чем-то пересекается с этими советами, но все же вам полезно будет его сделать. Посмотрите и обязательно примените на практике!

https://youtu.be/SYgBFL4JGLo?list=LLr6ImvXMsXdDp-i5Y3jlRKg

И напоследок…

Знаете, что больше всего помогает мне формировать видение, куда двигаться дальше?

Это книги. Но я говорю сейчас не о классической литературе и даже не о «бизнес-учебниках», хотя они очень важны.

Речь идет о биографиях великих людей. Именно в таких произведениях я черпаю силы, идеи и стремление к развитию. Хотите выбрать вашу нишу? Нужен путеводитель по жизненным целям?

Прочтите о Бенджамине Франклине, Стиве Джобсе, Илоне Маске и других великих личностях разных эпох. Эти книги настолько сильно зарядят ваше сознание, что после них вы просто не сможете оставаться прежними.

Знаете, как я выбрал себе дело по душе? Я люблю писать и хочу быть полезным другим людям. Как вы считаете, писать посты для вас это «мое» дело? Если «да» ставьте «Like»!

Вы все еще в погоне за подписчиками в свою базу email-рассылки? Поверьте, у вас есть дела и поважнее. Например, исправить 11 Грубейших Ошибок Email-Маркетинга Как это сделать? Читайте прямо сейчас!

Выбор ниши для бизнеса. Вопросы, ошибки, технология

Выбор ниши — ответственный этап, с которым сталкивается каждый предприниматель. Во избежание ошибок и проблем необходимо с особым вниманием подходить к открытию собственного бизнеса. 

Ниша — что это такое?

Нишей называют свободное место на рынке товаров. Как правило, на него есть спрос, но отсутствует предложение. Идеальная ниша — отсутствие конкурентов при наличии высокого спроса. Перед началом проекта стоит провести подробную оценку областей, изучить конкурентов, сравнить ценовые характеристики и другие факторы. Первичная аналитика позволяет выявить степень востребованности, уберегает от рисков.


Вопросы

Перед открытием бизнеса следует ответить на несколько вопросов: Чем вы любите больше всего заниматься? Не нужно заниматься делом, которое не приносит удовольствия и положительных эмоций. Со временем при наступлении трудностей бизнес надоест и придется закрыть проект.

Будет ли востребован проект через несколько лет?

Рекомендуется выстраивать план в долгосрочной перспективе. Не стоит браться за одноразовые проекты. Нужно заранее позаботиться о возможности расширения и развития дела.

Будет ли пользоваться бизнес большим спросом у клиентов?

Ниша должна быть востребована, иметь свободное место на рынке услуг. Иначе не получится извлечь прибыль и привлечь аудиторию.

Сможете ли вы самостоятельно решать проблемы покупателей? Необходимо разработать определенный порядок действий при возникновении вопросов и трудностей.

Много ли у бизнес-проекта конкурентов?

Нужно внимательно изучить работу своих конкурентов. Оценить качество предоставляемых услуг и товара. И только после этого принимать решение о создании проекта.

Главные ошибки

При выборе ниши следует избегать распространенных ошибок:

  • отсутствие тестирования — перед запуском проекта необходимо обязательно проверить его на востребованность;
  • узкая направленность — приводит к резкому снижению спроса у клиентов;
  • быстрое начало — многие предприниматели хотят сразу же приступить к организации продаж. Из-за этого они не проводят предварительный анализ рынка. В результате спрос на товар отсутствует, стратегия развития не разработана. Бизнес приходится либо перепродавать, либо полностью закрывать;
  • широкая направленность — предполагает большое количество конкурентов. В таком случае достаточно трудно извлечь прибыль;
  • продажа неликвидного товара — такие продукты не имеют спроса, их редко покупают;
  • построение бизнеса на собственных представлениях — перед открытием дела необходимо ознакомиться с основными потребностями клиентов. Иначе бизнес будет приносить лишь убыток;
  • неправильный выбор пиар-кампании — для рекламы бизнеса стоит обращаться к проверенным и надежным специалистам.

Технология

Основные правила для начинающих предпринимателей:

  1. Поддержка. Рекомендуется заручиться поддержкой близких людей, не бояться просить их о помощи. При наличии связей будет гораздо проще раскрутиться на рынке.
  2. Терпение. Не стоит слишком торопиться, сначала придется работать только в убыток. При правильном ведении бизнеса со временем проект полностью окупится и начнет приносить доход.
  3. Долгосрочное планирование. Перед открытием дела следует составить подробный план. Он должен включать в себя этапы развития бизнеса на несколько лет вперед.
  4. Таргетинг. Необходимо постоянно расширяться, привлекать новых клиентов. Не стоит ограничиваться одной торговой точкой, нужно расширять географию. Можно найти самые актуальные ниши и заняться их заполнением.

Источник: https://vengi.ru/

Фото: corpmsp.ru, pinterest.es, topfranchise.ru, pcwelt.de

Выбор ниши для бизнеса — залог успешного дела

На этапе планирования предпринимательской деятельности важно выбрать правильный путь.

Понятие бизнес-ниши – азы успешного менеджмента

Буквально ниша – углубление в стене. Глобально – зона удобства. В экономике – свободное место, где предпринимателю удастся реализовать замысел.

Задача начинающего бизнесмена — выбор такового, чтобы найти клиентов.

Требования к нише

  1. Вызывать интерес у тех, кто не может найти услугу в должном объеме на рынке.
  2. Востребованность
  3. Быть свободной – ориентироваться на конкретную целевую аудиторию, имеющую неудовлетворенную потребность в вашем продукте.

Эти критерии гарантируют прибыльность дела.

Когда человек хочет заняться бизнесом, он подыскивает идеи для реализации, акцентируя внимание на том, что его окружает. Первые планы связывают с актуальными видами деятельности:

  • торговля продуктами, вещами;
  • рестораны, кафе;
  • ремонту обуви, пошив одежды;
  • аптека.

Сориентироваться просто – следуйте стандартному алгоритму выбора: сузить поиск до минимума. Пример:

  1. Сегмент (кондитерские изделия).
  2. Категория (торты).
  3. Ниша (свадебные).

Сужение должно быть максимальным, тогда эффективнее пойдет дело. Поразите молодых сладкими фигурками жениха и невесты для украшения.

В какой сфере лучше открыть бизнес

Не все отрасли частного предпринимательства прибыльны, востребованы.

Те, кто добился успеха помнят, как начинали с нуля, искали варианты и идеи, радовались первым заработанным средствам. Во многом их профессиональный рост удался благодаря правильному пониманию бизнес-процессов: кто-то основывался на интуиции, другой – на опыте.

Определите для себя пять направлений возможной деятельности согласно алгоритму выбора той или иной ниши. Проверьте идею на жизнеспособность. На этом этапе придется потрудиться.

Изучение рынка

Спрос на продукцию обусловлен наличием постоянной потребности в ней у большого числа населения. Покупатель должен хотеть потратить средства на товар, и чем больше он готов отдать за него денег (при минимуме вложений), тем прибыль окажется выше.

Смотрите на выбранное направление со стороны покупателя — готовы ли сами тратиться на эту идею. Пообщайтесь со знакомыми, родственниками – составьте список приоритетных для них потребностей. Узнайте мнение по поводу значимости избранного способа заработка.

Анализ спроса и конкуренции

Введите наименование услуги в поисковую строку браузера – поймете примерное количество предприятий, что занимаются подобным делом, и оцените круг потенциальных покупателей. Нелишне познакомиться с аналитическими данными по определенному виду бизнеса, что публикуют многие авторитетные экономические издания.

Практика

Проверьте работу задуманной идеи на тест-группе. В нее могут войти родные и друзья. Хотите непредвзятую оценку – предложите продукт десятку случайных прохожих или справьтесь о возможном сотрудничестве на фирмах, что, по вашему мнению, могут стать клиентами.

Не отчаивайтесь, если после тщательной проработки бизнес-идеи придется искать другие незанятые сегменты рынка. В этом поможет углубленный анализ собственного творческого потенциала.

Как определить, какие ниши бизнеса не заняты

По статистике перспективными векторами предпринимательства для россиян считаются:

  1. Сфера услуг: бухгалтерских, юридических, ветеринарных, ремонтных.
  2. Производство деревянной мебели под заказ.
  3. Онлайн-курсы, репетиторство (английский язык, вокал, танцы, подготовка к ЕГЭ).
  4. Интернет-магазины подарков, сувениров в стиле hand made.
  5. Изготовление, установка металлопластиковых окон, дверей.
  6. Реализация сейфов, сигнализаций.
  7. Продажа б/у авто.
  8. Производство искусственных елок.
  9. Магазины спортивного инвентаря.
  10. Ювелирные изделия под заказ
  11. Организация свадеб за рубежом.
  12. Домашняя выпечка.
  13. Кофейные автоматы.
  14. Дизайн интерьеров.
  15. Частные детские сады.

Чем и оригинальнее идея, тем выше вероятность, что ниша окажется незанятой. Многим помогает изложение на бумаге – напишите все, что приходит в голову, не давая сиюминутной оценки мыслям. Анализ проведете после.

Чтобы добиться высокой и постоянной прибыли базируйте выбор ниши на собственных навыках.

Выбор ниши | Учебный центр BRP ADVICE

Важность правильного выбора ниши для нового бизнеса тяжело переоценить. Как узнать без лишних затрат и разочарований, будет ли он приносить задуманную прибыль, сколько времени потребуется, чтобы окупились вложения.

Для ответов на эти вопросы специалисты BRP ADVICE подготовили простое решение для оценки ниши. С помощью этого файла вы сможете быстро проанализировать разные сферы и посмотреть на общем графике сравнительные результаты.

Для выбора ниши в файле используются несколько ключевых параметров:

1. Оценка спроса. Информацию о потенциальном объеме рынка можно получить, например, с помощью сервиса Подбор слов от Яндекса: http://wordstat.yandex.ru/. При оценке спроса обязательно принимайте во внимание географический таргетинг.

2. Средний чек. Это оценочное суждение, вам необходимо дать свою оценку. Как ориентир можно использовать предложения компаний, уже присутствующих на этом рынке.

3. Себестоимость на 1 чек. Это тоже оценочное суждение. Оно необходимо для примерной оценки прибыли, которую можно получить в этой отрасли. На этапе оценки ниши нет необходимости учесть все составляющие себестоимости, можно использовать примерные значения. Так, если вы будете продавать товары, то себестоимость — это стоимость закупки товара вами. Если вы будете оказывать услуги, то себестоимость — это сумма, которую вы должны будете заплатить специалисту за оказание этой услуги.

4. Время реализации сделки, в днях. Это примерная оценка времени, которое вам потребуется, чтобы исполнить обязательства перед клиентом. В общем случае, чем быстрее вы это делаете, тем более выгодна эта ниша. То есть, быстрый доход лучше контрактов с большим сроком исполнения.

5. Знания в этой сфере. Это оценка от 1 до 7. Поставьте 1, если вы ничего не знаете об этом рынке / товаре / услуге. Поставьте 7, если вы знаете абсолютно все.

6. Опыт и признание в этой области. Это оценка от 1 до 7. 7 означает, что к вам постоянно обращаются с вопросами из этой области, 1 — о вас никто ничего не знает.

7. Получение удовольствия от этой ниши. Это оценка от 1 до 7. 1 — эта ниша вам неинтересна, 7 — эта ниша для вас настоящий драйв.

Также для определения потенциальной прибыли в выбранной нише необходимы примерные показатели конверсии. Первый, максимальный трафик в %, показывает, какую часть рыночного спроса вы можете привлечь на свой ресурс (через рекламу, seo, smm и другие каналы).

Второй, конверсия трафика в сделки, показывает какая часть трафика превратится в исполненные сделки.

Если вы только начинаете и не знаете, каких показателей вы сможете достичь, не ставьте максимальный трафик больше 30%, а конверсию больше 0,1%.

Файл для выбора ниши вы можете скачать по этой ссылке.

Остались вопросы? Задавайте вопросы и оставляйте комментарии в этом посте ВКонтакте.

И подписывайтесь на наши новости в этой группе ВКонтакте, чтобы раньше узнать о новых полезных решениях.

Желаем вам успешной работы!

Команда BRP ADVICE.

Выбор ниши для бизнеса — презентация онлайн

1. Выбор ниши

Красноярск, 2016 г.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Как выбрать нишу для бизнеса
Изучение ниши:
ниши и подниши
инструменты
Тестирование ниши
Когда стоит расширять свою нишу
Ошибки и заблуждения при выборе
Тренды 2016

4. Как выбрать нишу для бизнеса?

Эмоции
Прошлое
«Высокое
разрешение»
Деньги
Будущее

5. Ниша и подниша

6. Критерии выбора ниши:

Деньги – расход\доход: проверка стоим-ти
кликов в контекстной рекламе
География
Проверка сезонности – оценка не только
дельты сезонности, но и трафик в межсезонье
Проверка спроса: стабильнорсть спроса
Проверка на предложения – проверка «на
движуху»
Постоянные клиенты – абон плата
Возможность показать продукт
Маржинальность – возможность накрутить

7. Изучение ниши:

Инструменты:
wordstat.yandex.ru
Google Trends
direct.yandex.ru
Google.AdWords
Соц.сети(например, ВК): поиск среди
сообществ, анализ фидбэка

8. С чего следует начинать бизнес?

СуперИдеи ?
Обучение ?
Реклама ?
Бизнес-план?
Поставщики ?
NB!: создание MVP (от англ. minimum viable
product — минимально жизнеспособный
продукт)!

9. Тестирование ниши

Объявление на Avito
Сообщество во Вк
Лендинг (м.б. конструктор)+Директ

10. Когда стоит расширять свою нишу?

-иссяк поток клиентов
-расширение ниши с связи с отличными
показателями продаж в текущей нише
Когда
не стоит расширять нишу?
-низкие и средние показатели продаж
-когда есть достойные параллельные ниши

11. Ошибки при выборе ниши

Я работаю со всеми
Я работаю с бизнесменами
Я работаю с женщинами от 30 до 50 лет
ЦА должна быть максимально узкой и
точной!

12. Трендовые ниши уходящего года

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Рынок мобильного сервиса
Хендмейд из натуральных материалов
Онлайн-обучение
Спортивные тренировки
Натуральная косметика и бытовая химия
Размещение торговых автоматов
Уход за пожилыми людьми
Нематериальная мотивация персонала
Финансовые консультации
Программное обеспечение для бизнеса

Как выбрать перспективную нишу для бизнеса: пошаговая инструкция

Ниши для бизнеса часто путают с сегментами: разница в размере. Например, сегмент – это люди, которые пользуются ноутбуками, а ниша – те, кто использует ноутбук для компьютерных игр.

Характеристики бизнес-ниши

Понятие бизнес-ниши определяется как узкое направление бизнеса среди различных сфер на рынке. Это понятие часто путают с позиционированием продукта. Главное отличие ниши от позиционирования заключается в том, что ниша – это место, а позиционирование – способ представления.

Например, товары для путешествующих самолетом – это ниша, а детали, которые сделают полет максимально комфортным и незаметным – позиционирование.

Главными характеристиками нишевого бизнеса являются:

  • Максимальная детализация целевой аудитории.
  • Ограниченный набор товаров и услуг, отвечающий запросам покупателей.
  • Стабильная емкость рынка.

При фокусировке на нишевом бизнесе значительно снижается количество конкурентов.

Например: Селективная парфюмерия. Ароматы, доступные для массовой продажи и ориентированные на всех потребителей подряд, в основном представлены крупными торговыми сетями, конкурировать с которыми практически невозможно. Зато уникальные ароматы от известных в узких кругах парфюмерных домов нацелены на более узкую целевую аудиторию. По размеру она меньше, но конверсия интереса покупателей в продажи значительно выше.

Прежде чем открывать бизнес, сфокусированный на конкретной нише, тщательно изучите рынок: если уже существует организация, предоставляющая тот же набор услуг, то ценность такой идеи снижается, так как преимущество ниши – в ее относительной уникальности.

Критерии для выбора бизнес-ниши

Даже в узкой нише можно создать успешный бизнес, если найти лояльных потребителей и обеспечить качество продукта. Прежде чем выбирать перспективные ниши для бизнеса, определитесь со своей целью. Рассмотрим главные характеристики выбора бизнес-ниши.

  1. Увлеченность делом – это главный из критериев создания ниши. Если Вы можете заниматься делом, даже не получая за это деньги – то это оно. Люди, которые выбирают нишевый бизнес из желания заработать деньги, могут быстро разочароваться, поскольку на первоначальном этапе все внимание и силы уделяются делу, и только спустя некоторое время Вы получаете доходы от своих усилий. Необходимо потратить много времени на детальную проработку продукта, поиск своего покупателя и поддержание контакта с аудиторией.
  2. Востребованность. Ниша должна иметь свою целевую аудиторию и быть актуальной для своего времени. Выбор ниши для бизнеса должен основываться на реалиях Вашего времени. Выяснить, что востребовано, можно с помощью исследований и тщательного анализа, поскольку зачастую потребители сами не знают, чего хотят. Но у них всегда есть проблема, которую нужно закрыть. Важно правильно продумывать позиционирование и подавать товар с нужной стороны.

Например, есть категория женщин, которые не носят туфли, потому что считают их неудобными, но иногда им все-таки нужна подобная обувь. Сделав удобные туфли, Вы завоюете внимание этой аудитории и в конечном итоге сможете на них заработать.

  1. Платежеспособность покупателей. Главное условие для успешной работы – наличие денег в той нише, которую Вы планируете запустить. Если есть разрыв между возможностями и желаниями Вашей целевой аудитории, то вести успешный бизнес будет непросто. В рамках той категории, которая Вам максимально интересна, стоит остановить свой выбор именно на том, что будет приносить максимальный доход. Деньги не должны становиться главным приоритетом в выборе ниши, и это так. Но необходимо все равно позаботиться о том, чтобы обеспечить минимальный доход для того, чтобы бизнес был мало-мальски прибыльным. Любое увлечение можно повернуть таким образом, чтобы извлечь из него максимум пользы – Ваша задача заключается в том, чтобы найти способ это сделать.

Пошаговый выбор ниши для бизнеса

Если Вы считаете, что нишевый бизнес – это Ваше, но вы пока не знаете, чем именно хотите заниматься, то стоит приступить к поиску подходящей отрасли:

Выбор направления поиска. Главное максимально четко задать характеристики для Вашего направления. Чем уже фокус, тем лучше. Это может быть:

  • четкая целевая аудитория среди обычных покупателей с определенным наборов интересов и приоритетов;
  • компании, которые уже пользуются услугами Вашей организации, но заинтересованы в конкретном виде товара;
  • новые пользователи на рынке, которые имеют определённые запросы но пока не нашли товар, соответствующий их желаниям.

Оценка собственных идей и возможностей. Проанализируйте, чем Вам заниматься приятнее всего, какие свежие идеи есть у Вас по конкретному направлению, как можно видоизменить различные существующие способы и идеи для ведения бизнеса. Проведя анализ, получите новые ниши для бизнеса, которые теоретически можно развивать.

Анализ соответствия идей реальности. Оцените потенциал своей идеи:

  • существуют ли препятствия со стороны законодательства;
  • велика ли конкуренция;
  • какие перспективы для развития.

После анализа Вы сможете определить лучшие ниши для бизнеса – те, что впишутся в контекст и потенциально принесут Вам доход.

При выборе ниши важно отталкиваться не только от сегодняшнего дня, но и от перспективы развития – если что-то актуально сегодня, совсем не обязательно это будет оставаться популярным завтра.

Здесь важно, чтобы Ваш бизнес был или устойчивым (сферы одежды, красоты, продуктов питания всегда востребованы) или гибким (умение подстроиться под обстоятельства).

Перспективные и прибыльные ниши для бизнеса

Инновации и технологии. Они сегодня внедряются практически во все сферы человеческой деятельности и позволяют автоматизировать множество процессов. Разработка уникального программного обеспечения, защитных систем, полезных приложений и различных способов автоматизации, учета и анализа – довольно перспективная ниша для развития бизнеса.

Обслуживание интернет-проектов. Сегодня у каждой компании есть не только сайт, но еще соцсети и мессенджеры, которые требуют внимания. Не обязательно их создавать, можно заниматься их обслуживанием – наполнять контентом, создавать различную визуальную информацию, поддерживать программное обеспечение и т.д. Продумайте, что Вы можете сделать для уже существующих технологий в интересующей Вас сфере, чтобы улучшить их.

Экономия на привычных товарах и услугах. Сокращение расходов актуально всегда. Совместные обучающие курсы, приборы, экономящие электроэнергию – простор для воображения достаточно широкий. Главное своевременно подсчитать выгоду в деньгах и времени, а также донести ее до потребителя.

Обучение и консалтинг. Бум образовательных программ продолжается до сих пор. Сегодня можно найти курсы по любой сфере: от изучения языков до ведения соцсетей. Так что достаточно найти интересующую Вас нишу, в которой у Вас есть экспертность, и можно запускать образовательную программу. В этой сфере, в отличие от других, очень важен личный бренд. Чем известнее человек, продающий образование, тем успешнее его бизнес. Но не обязательно завоевывать мировую популярность, достаточно быть известным в своей сфере.

Отечественные аналоги. В связи с введением санкций образовались свободные ниши для бизнеса, связанные с производством товаров и продуктов, которые раньше импортировались из других стран. Мода на все отечественное повлекла за собой возникновение местных брендов одежды и обуви, стали популярнее локальные производители различных товаров. Эта ниша все еще развивается, поскольку у каждого из товаров есть своя целевая аудитория, а сам бизнес стал более персонализированным.

Материал подготовлен в рамках проекта ТПП РФ «Навигатор успеха»

Последнее изменение Вторник, 29 марта 2022

«Выбор ниши» и эволюция сложного поведения в меняющейся среде — симуляция

Одной из ключевых проблем теоретической биологии является выявление механизмов, лежащих в основе эволюции сложности. В этой статье предполагается, что некоторых трудностей в существующих моделях можно было бы избежать, принимая во внимание «выбор ниши», предложенный Уоддингтоном [21] и последующими авторами [2]. Компьютерное моделирование, в котором эволюционирующая популяция искусственных организмов «выбирает» нишу (ниши), которые максимизируют их приспособленность, сравнивается с контрольной моделью, в которой «выбор ниши» отсутствует.При моделировании модель выбора ниши последовательно давала большее количество «подходящих» организмов, чем контрольная модель; хотя модель выбора ниши, как правило, создавала организмы, занимающие простые ниши, она, тем не менее, была более эффективной, чем модель контроля, в производстве хорошо адаптированных организмов, занимающих сложные ниши. Показано, что производство этих организмов критически зависит от скорости изменения окружающей среды: медленное изменение приводит к появлению подходящих, но недифференцированных популяций, в которых доминируют организмы, занимающие простые ниши; дифференцированные популяции, в том числе хорошо адаптированные организмы, живущие в сложных нишах, требуют скорости изменения окружающей среды, лежащей чуть выше математически точно определенного критического значения.В симуляции «Выбор ниши», в отличие от обычного «Естественного отбора», обеспечивается постоянное избирательное смещение в пользу простоты. Эта тенденция уравновешивается статистическими силами, благоприятствующими переходу от редких «простых ниш» к более распространенным нишам большей сложности. Приспособленные организмы, населяющие сложные ниши, появляются только в условиях, когда скорость изменения окружающей среды достаточно высока, чтобы избежать концентрации популяции в очень простых нишах, но достаточно медленна, чтобы обеспечить пошаговую адаптацию к нишам, постепенно усложняющимся.Этот результат кажется устойчивым к изменениям параметров и допущений моделирования и приводит к интересным предположениям о поведении биологических организмов (и других сложных адаптивных систем) в реальном мире. Предполагается, что некоторые из этих предположений относительно легко проверить.

Как определить свою бизнес-нишу и доминировать в ней

  • Бизнес-ниша — это специализированная или сфокусированная область более широкого рынка, которую предприятия могут использовать, чтобы выделиться среди конкурентов.
  • Владельцы бизнеса должны найти в своей отрасли нишу, в которой недостаточно или неудовлетворены потребности.
  • Чтобы найти свою нишу, следуйте следующей стратегии: выберите целевую аудиторию, определите неудовлетворенные или неудовлетворенные потребности, изучите свою клиентскую базу, создайте бизнес-план и рекламируйте свой бизнес конкретной аудитории.

Независимо от того, открываете ли вы бизнес в уникальной отрасли или на насыщенном рынке, важно выделиться среди конкурентов, чтобы завоевать свою аудиторию.Для этого предприниматели должны найти конкретную бизнес-нишу и изменить свою рыночную стратегию, чтобы приспособиться к этой аудитории.

Что такое бизнес-ниша?

Бизнес-ниша — это специализированная или целенаправленная область более широкого рынка, которую конкретно обслуживает ваш бизнес. По словам Шарлин Уолтерс, наставника в области бизнеса и брендинга и автора книги «Владейте своим другим », поиск ниши отличает ваш бизнес от конкурентов и позволяет вам преуспеть в своем секторе.

«[Бизнес-ниша] — это дыра на текущем рынке, где УТП (уникальное торговое предложение) бизнеса будет оценено избранной группой клиентов или целевой аудиторией», — сказал Уолтерс Business News Daily. «Эта целевая аудитория может быть той, которая в настоящее время недостаточно обслуживается и / или имеет большой рыночный потенциал».

Поиск ниши важен для владельцев малого бизнеса, которые хотят не только создать стабильный поток доходов, но и создать лояльную аудиторию. Уолтерс сказал, что солидная рыночная ниша помогает гарантировать, что определенная группа клиентов захочет покупать у вашего бизнеса, а не идти к конкурентам.

Мэтт Вудли — интернет-предприниматель, основавший MoverFocus.com, специализирующийся на международных перевозках. Он сказал, что создание бизнеса на нишевом рынке иногда дает предпринимателям возможность взимать более высокие ставки за свои продукты или услуги. Соотношение спроса и предложения, особенно для тех, кто является пионером в новом секторе промышленности, может быть чрезвычайно прибыльным и дает вам шанс стать экспертом и идейным лидером в своей области.

Что является примером нишевого рынка?

В каждой отрасли есть несколько нишевых рынков.Если вы думаете об очень конкретном продукте, который удовлетворяет одну из ваших уникальных потребностей, его, вероятно, можно классифицировать как нишевую бизнес-идею. Уолтерс упомянул в качестве примера профессиональную одежду без складок: если компания по производству одежды хочет ориентироваться на женщин-руководителей, которые часто путешествуют, имеет смысл иметь линию одежды без складок для удовлетворения этой конкретной потребности.

Когда его спросили о прибыльном нишевом бизнесе, Вудли сослался на Diapers.com и объяснил, как он добился успеха на большом нишевом рынке.«Многие нишевые предприятия, которые заполняют нишу на рынке, которую раньше никто не замечал, быстро становятся важными. Например, служба доставки подгузников в Нью-Джерси предоставила родителям младенцев удобную и доступную услугу, на которую многие стали полагаться. Подгузники .com в конечном итоге был продан Amazon за 545 миллионов долларов».

Что такое нишевая стратегия?

Теперь, когда вы знаете, что такое нишевый рынок, как создать бизнес-нишу для своей компании? Мы поговорили с Уолтерсом и Вудли, чтобы создать пятиступенчатую нишевую стратегию, которой должны следовать предприниматели.

  1. Выберите свою целевую аудиторию. Чтобы определить свою нишу, вы можете начать с выбора общего рынка. Вудли сказал, что хороший подход — сосредоточиться на области, в которой вы хорошо разбираетесь, а затем определить в ней подтемы.
  2. Определите неудовлетворенную или неудовлетворенную потребность. Проанализируйте свою целевую аудиторию и определите пробелы на рынке. Уолтерс сказал, что ваши продукты или услуги должны успокоить боль, которую в настоящее время испытывает ваша аудитория.Выберите сектор, в котором также ожидается рост.
  3. Изучите свою клиентскую базу. Уолтерс и Вудли подчеркивали необходимость изучения вашей целевой аудитории, чтобы понять ее потребности, цели, мотивы, разочарования и ожидания. Уолтерс сказал, что важно вовлекать аудиторию уже на этапе разработки MVP (минимально жизнеспособного продукта); хотя это то, что вы должны сделать в начале своего бизнеса, вы также должны проводить регулярные проверки обслуживания, чтобы переоценить свою клиентскую базу и конкуренцию.
  4. Создайте свой бизнес-план. Вудли сказал создать план, в котором вы точно определяете, что вы будете предоставлять, и потребности, которые это будет удовлетворять, описываете своего идеального клиента и выбираете модель ценообразования. Доработайте свою бизнес-идею, чтобы отразить то, что вы узнали о своей целевой аудитории.
  5. Рекламируйте свой бизнес конкретной аудитории. Так как ваш продукт или услуга является нишевой, ваши маркетинговые усилия также должны быть сосредоточены.Вудли сказал, что таргетированная реклама, посты в блогах и подкасты — бесценные инструменты для донесения вашего сообщения до людей, которые могут быть заинтересованы в вашей нишевой бизнес-идее. Например, Вудли сказал, что целевой маркетинговой стратегией для малого бизнеса, продающего веганскую выпечку, будет участие в подкасте или местном радиошоу, посвященном здоровому питанию.

Эти шаги помогут вам успешно обслуживать вашу целевую аудиторию. «Эта тяжелая работа, хорошее обслуживание клиентов и готовность периодически переоценивать рынок вашего бизнеса помогут вам успешно вести нишевый бизнес», — сказал Вудли.

Как вы определяете и доминируете на нишевом рынке бизнеса?

Эксперты говорят, что есть несколько ключевых потребительских элементов, которые предприниматели должны учитывать при попытке определить и доминировать на нишевом рынке. Ищите следующие характеристики в вашей потенциальной рыночной аудитории.

1. Легко идентифицируемые клиенты

Потенциальные клиенты, которых легко увидеть, являются отличительной чертой большой ниши бизнеса. Джерри Рэкли, главный аналитик компании по маркетинговым исследованиям и консультированию Demand Metric, сказал, что определить, кто будет вести с вами бизнес, должно быть легко на основе набора надежных характеристик.«Если вы не можете поместить своих идеальных клиентов в идентифицируемый сегмент, ваш бизнес-план никуда не годится».

2. Легкодоступные клиенты

Чтобы бизнес-ниша была прибыльной, ваши потенциальные клиенты также должны быть доступны, и доступ к ним должен быть доступным, сказал Рэкли. В противном случае ваша великая идея будет мертва в воде.

«Например, я мог бы разработать идеальное решение для кочевых пастухов во Внешней Монголии, но у меня нет возможности сообщить им информацию о моем решении», — сказал Рэкли.«Отсутствие доступности также является отказом от бизнес-плана».

3. Недостаточно обслуживаемый или запущенный рынок

Многие рынки становятся перенасыщенными малыми предприятиями или стартапами, стремящимися принять участие в акции. Но для того, чтобы бизнес-ниша действительно выделялась, ее нужно недооценивать или даже игнорировать, — сказал Коди Маклейн, генеральный директор и основатель WireFuseMedia и подкаста о продуктивности MindHack.

«По моему опыту работы с хостинговыми компаниями, часто встречаются недостаточно обслуживаемые или полностью игнорируемые рынки, а также рынки, которые плохо обслуживаются», — сказал Маклейн, который предлагает исследовать эти рынки в вашей отрасли как потенциальные ниши.«Например, в веб-хостинге вы можете использовать Google Analytics и AdWords, чтобы найти поисковые запросы, которые не дают результатов, чтобы найти рынки или группы, потребности которых не удовлетворяются. Другой способ найти свою нишу — это искать индексы потребительских рейтингов и сайты для найти области с плохим обслуживанием клиентов».

4. Большой потенциальный рынок

Чтобы ваш бизнес был прибыльным, ваш рынок и ниша должны быть достаточно большими, чтобы вы могли зарабатывать деньги, продавая свои товары и услуги.

«Помимо выявления и доступа к потенциальным клиентам, их должно быть достаточно», — сказал Рэкли. «Потенциальный рынок для любого бизнеса должен иметь размер и массу, чтобы оправдать инвестиции для выхода на этот рынок».

Рэкли привел пример «отличного решения для любого человека, когда-либо ходившего по поверхности Луны». Хотя может быть легко идентифицировать и даже получить доступ к луноходам, в настоящее время их просто недостаточно, чтобы квалифицировать это как отличную нишу для бизнеса.Небольшой пул потенциальных клиентов означает небольшой потенциал роста или его отсутствие, что является еще одной важной характеристикой прибыльной бизнес-ниши.

Дополнительный отчет гавани Сарита. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

5-шаговый процесс поиска идеальной рыночной ниши для вашего бизнеса

Вы когда-нибудь думали о том, чтобы превратить свое увлечение в бизнес? Многие предприятия предлагают широкий спектр продуктов или услуг, но изо всех сил пытаются стать лидером рынка по каждому из своих предложений.Вместо того, чтобы ориентироваться на широкую аудиторию, ваша идея может сосредоточиться на небольшой части потенциальных клиентов. Сужение области дает возможность быть лучшим в том, что вы делаете.

Например, вы можете объединить свою страсть к вязанию с любовью к кошкам и начать свой собственный бизнес по производству кошачьих свитеров. В более широком смысле ваши клиенты — владельцы домашних животных, но у них есть особый интерес (или потребность) — кошачьи свитера .

В этом случае потребители, на которых вы ориентируетесь, являются представителями ниши рынка.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это целевая группа людей или компаний, которые находятся на рынке, чтобы купить продукт или услугу, которую вы продаете. Эта группа людей имеет определенный набор потребностей, которые могут быть удовлетворены с помощью целевого продукта или услуги, удовлетворяющих эти потребности.

Нишевый маркетинг является побочным продуктом специализации. Когда компания предлагает определенный набор продуктов и услуг, а не продает широкий спектр предложений, она получает выгоду, экономя деньги, становясь более продуктивной и предоставляя сравнительное преимущество, которое может быть продано нишевому набору клиентов.

Компании получают выгоду от того, что делают вклад в землю, и один из способов увидеть эту выгоду в действии — это продажи и маркетинг. Продажа на нишевом рынке — это способ выделиться среди конкурентов и помочь вашему бренду добиться положительного признания на рынке. Ваш бизнес может стать авторитетом в вашей отрасли для этой нишевой аудитории, что в конечном итоге привлечет больше клиентов к вашему продукту или услуге.

Преимущества нишевого рынка

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или расширяете существующий, нишевый маркетинг — это эффективный способ позиционирования вашего бренда.Сосредоточившись на небольшой аудитории, ваш бизнес сможет расширить свои ресурсы и привлечь клиентов, которые тесно связаны с вашими предложениями. Это люди, которые больше всего нуждаются в вашем продукте и, следовательно, с наибольшей вероятностью обратятся и останутся лояльными клиентами.

Допустим, ваша компания продает принтеры и сканеры. Подход к нишевому рынку повлечет за собой выявление и обращение к целевым клиентам вашего бизнеса — с помощью исследования рынка вы определили, что это люди, которые, как вы определили, получат наибольшую выгоду от вашего продукта (и, следовательно, с наибольшей вероятностью будут конвертированы).

Чтобы еще больше повысить шансы на конверсию и лояльность клиентов, вы можете еще больше детализировать и обратиться к отделам тех целевых предприятий, которые больше всего выиграют от ваших принтеров и сканеров, таких как маркетинг или администрация. Это люди, которые понимают преимущества вашего продукта и задачи, которые он решает.

Начав с малого, вы утвердитесь на своем рынке. Затем, по мере масштабирования вашего бизнеса, рост вашей ниши на рынке будет естественным.Фактически, Harvard Business Review утверждает, что крупные рынки могут развиваться из нишевых. Идеально согласовывая свои продукты или услуги с небольшой группой текущих и потенциальных клиентов, вы поощряете сарафанное радио и положительные отзывы, которые могут вывести ваш бизнес на более крупный и потенциально более прибыльный рынок.

Теперь, когда у нас есть более четкое представление о том, что такое нишевый рынок, и о преимуществах его наличия, давайте взглянем на этапы его поиска.

Как найти нишу на рынке

  1. Подумайте о своих увлечениях и интересах.
  2. Выявление проблем и потребностей клиентов.
  3. Исследуйте конкурентов.
  4. Определите свою нишу и ее прибыльность.
  5. Протестируйте свой продукт или услугу.

1. Подумайте о своих увлечениях и интересах.

Есть ли у вас хобби или навык, которым вы особенно увлечены или в котором хорошо разбираетесь? Потратьте некоторое время, чтобы подумать об этих областях интересов как о потенциальных рыночных нишах.Ниже приведены несколько вопросов, которые помогут вам провести мозговой штурм:

  • Какие навыки приходят к вам естественным образом?
  • Как ты любишь проводить свободное время?
  • Друзья, родственники и коллеги обращаются к вам за советом по определенной теме?
  • Как вы подходите к решению проблем?
  • Какие темы вам нравится изучать?

Запишите свои ответы на эти вопросы и начните список идей, которые следует рассмотреть для ниши рынка вашего бизнеса.

2.Выявление проблем и потребностей клиентов.

Теперь, когда у вас есть несколько бизнес-идей, подумайте о проблемах, с которыми сталкивается ваш целевой рынок, и о том, как ваша страсть или интерес могут превратиться в продукт или услугу, которые удовлетворят их потребности. Каковы их мотивы для покупки?

Изучите своих потенциальных клиентов, чтобы определить их покупательское поведение и проблемы, с которыми они сталкиваются. Существует множество инструментов (в том числе бесплатных), которые вы можете использовать при изучении портрета своего клиента. Это даст вам лучшее представление о том, как ваш бизнес может обеспечить ценность для вашей ниши на рынке.

3. Изучите конкурентов.

Прежде чем посвятить свое время и энергию развитию совершенно нового бизнеса, вы должны изучить своих потенциальных конкурентов. У вас может быть жизнеспособная идея продукта, но со сколькими другими компаниями вы будете конкурировать?

Ниже приведены несколько веб-сайтов, которые могут помочь вам в проведении конкурентных исследований.

Используйте эти инструменты, чтобы изучить самые продаваемые продукты, которые исследуют потребители, и посмотреть, сможет ли ваш новый бизнес удовлетворить их потребности.

4. Определите свою нишу и ее прибыльность.

Если вы посвящаете свои ресурсы и время новому бизнесу, он должен иметь возможность стать прибыльным. Вот несколько факторов, которые следует учитывать при окончательном выборе ниши, которую вы будете обслуживать:

  • Демография клиентов
  • Ценности и интересы клиентов
  • Местоположение клиента
  • Качество продукции
  • Цена

Ваша идея может быть прибыльной, если вы изучите рынок и обнаружите похожие продукты, но не так много компаний, которые их продают.Посмотрите на цены продуктов ваших конкурентов, чтобы вы могли установить конкурентоспособные цены на свои собственные. Такие ресурсы, как Amazon (для продуктов), G2 (для программного обеспечения), каталоги агентств (для услуг) и PRICEFY.IO (для мониторинга цен) полезны в процессе оценки цен ваших конкурентов и определения цен на ваши собственные продукты и товары. Сервисы.

5. Протестируйте свой продукт или услугу.

Создайте простой веб-сайт или целевую страницу для своего бизнеса, чтобы клиенты могли вас найти.Предложите пробный период продукта или раздайте бесплатные образцы своим целевым клиентам. Этот начальный тестовый период не должен стоить больших денег, но вы, безусловно, можете использовать платную рекламу для привлечения трафика на свой сайт.

Посмотрите, хотят ли люди вкладывать деньги в ваш продукт с помощью краудфандинговых сайтов. Вы можете не только получить финансирование, но и представить свой продукт потенциальным клиентам.

Если испытание прошло не так успешно, как вы надеялись, не отказывайтесь от своей идеи полностью.Вернитесь к чертежной доске, чтобы найти ключевые области, в которых можно улучшить ваш продукт или маркетинг.

Все еще не знаете, как на практике выглядит нишевый бизнес? Ниже приведены несколько примеров предприятий, ориентированных на нишевые рынки.

Примеры нишевого рынка

  1. Кекс Джорджтаун
  2. Магазин контейнеров
  3. Сухой брус
  4. Цикл души
  5. Галстуки.ком

1. Кексы в Джорджтауне: пекарня, в которой пекут только кексы.

Уволившись с работы в компании, сестры Кэтрин Каллинис Берман и Софи Каллинис ЛаМонтань решили продолжить свою страсть к выпечке и открыли Georgetown Cupcake. В отличие от других пекарен, которые производят торты и другие сладости, их единственным продуктом являются кексы, и они смогли усовершенствовать свои рецепты, сосредоточившись на одном типе продукта.

2. Магазин контейнеров: магазин, в котором продаются только контейнеры.

Вместо того, чтобы предлагать различные товары для дома, такие как мебель, текстиль и произведения искусства, The Container Store фокусируется на продаже отсеков — больших и малых закрытых контейнеров для хранения, в которых потребители могут хранить свои вещи. Конечно, клиенты могут пойти в круглосуточный магазин, чтобы купить контейнеры, но есть большая вероятность, что они не найдут точный размер и цвет, которые соответствуют пространству и эстетике их шкафа. Контейнерный магазин заполняет эту пустоту (буквально), и бизнес приносит значительную прибыль на этом рынке.

Вместо того, чтобы обслуживать большое количество людей, нуждающихся в уборке дома, нишевая рыночная ниша Dorm Mom — это студенты колледжей. Его предложения включают уборку в общежитии и услуги прачечной.

3. Drybar: Парикмахерская, предлагающая укладки, без стрижки и окрашивания.

Вместо стрижки, услуги Drybar ограничиваются сушкой феном и укладкой. Для разнообразия салон предлагает несколько вариантов укладки волос. Что отличает Drybar от других, так это следующее: «[Мы] основаны на простой концепции сосредоточения внимания на чем-то одном и на том, чтобы быть лучшими в этом: Blowouts.»

4. SoulCycle: тренировочная студия, предлагающая занятия по велоспорту только в помещении.

SoulCycle — это 45-минутное занятие по велоспорту в помещении, которое отличается от конкурентов тем, что предлагает только одно специализированное занятие по велотренажерам. Другие фитнес-студии не идут ни в какое сравнение с сообществом преданных своему делу велогонщиков, которые каждую неделю часами тренируются и общаются друг с другом.

5. Ties.com: Магазин одежды, продающий мужские аксессуары.

На более широком рынке мужской одежды галстуки.com выделяется тем, что продает только аксессуары, такие как галстуки, носки, нагрудные платки и кошельки. Поскольку их продукция составляет небольшую часть мужской одежды, они выделяются среди конкурентов, создавая уникальные высококачественные аксессуары.

Найдите свою полосу на нишевом рынке

Специализируя свои продукты и услуги на узком рынке, вы лучше используете свои ресурсы, быстрее производите продукты и создаете базу лояльных клиентов, которые могут продвигать ваш бренд на массовом рынке.Продажа на нишевом рынке может быть краткосрочной или долгосрочной стратегией — ключ в том, чтобы найти свою аудиторию и адаптировать все, что вы делаете, именно для нее.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в октябре 2018 г. и был обновлен для полноты картины.

Когда «все хорошие идеи уже реализованы»

В этом посте я хочу поделиться советами, которые помогут вам выбрать нишу для вашего бизнеса. И не просто ниша — ниша, подходящая именно вам.Мы расскажем обо всем, что касается выбора ниши, в том числе:

  • Сложность выбора ниши.
  • Почему не стоит сосредотачиваться на совершенно новой нише.
  • Почему лучше лучше в выборе ниши.
  • Ключ к выбору ниши: предоставление ценности вашей аудитории.
  • Как сосредоточиться на своей нише.

Большинство людей говорят мне, что все хорошие идеи (или ключевые слова) уже заняты, что слишком большая конкуренция и для них не осталось места.

Если вы так считаете или знаете кого-то, кто так думает, этот пост поможет.

Трудно выбрать нишу

Почему?

Потому что это важно .

Это прямо там с выбором, где жить, с кем встречаться, или какое образование получить. Ваши действия и все ваше будущее начинаются в тот момент, когда вы принимаете решение — и, конечно же, вы хотите, чтобы оно было правильным.

Когда кто-то говорит, что «хорошие идеи уже приняты» или «для меня не осталось места», на самом деле они говорят следующее:

«Я этот близок к тому, чтобы сдаться.

Существует бесконечное количество идей, которые могут превратиться в успешные веб-сайты и онлайн-бизнесы даже на насыщенных рынках, вам просто нужно потратить время, чтобы понять это. Это НЕ легко, и если вы действительно этого хотите, вы не можете сдаться.

Выбор ниши — это долгосрочное решение, но если оно окажется неверным, это не будет долгосрочной потерей. Иногда это не будет правильным решением, даже если вы вложите в него время, энергию и страсть. Иногда вы потерпите неудачу.

Секрет в том, чтобы набраться терпения, критически мыслить и принимать наилучшие решения относительно того, что у вас есть.

Вот почему я здесь. Эти советы и стратегии по выбору ниши помогут вам в процессе выбора ниши для бизнеса, чтобы вы могли дать себе наилучшие шансы на долгосрочный успех.

Вот так:

Забудьте о «Совершенно новом». Думайте «Лучшее новое».

Чтобы преуспеть в сети, вы не можете делать то, что делают все остальные.

Следуй за толпой и затеряйся в ней.

Ты знаешь это.

К сожалению, многие люди интерпретируют это так, что они должны создать что-то полностью совершенно новое, что-то совершенно инновационное, чего никогда раньше не делали, чтобы добиться успеха.

Это создает высокую гору, потому что:

  1. Трудно придумать что-то абсолютно новое.
  2. Даже если вы это сделаете, вы играете на неизвестной территории.

Более разумный подход состоит в том, чтобы забыть о том, чтобы начинать с чистого листа, и начать с того, что уже работает, и сделать его лучше.

В начале 2000-х был изобретен сегвей, который произвел революцию в том, как люди ходят и как устроены улицы и города.

Так что же случилось?

Сегвеи теперь запрещены на тротуарах в 30 штатах США, а к охранникам в торговых центрах относятся чуть менее серьезно.

Изменить то, как люди ходят, трудно взобраться на гору.

Теперь возьмем Тесла Моторс, с другой стороны. Тесла не изобретает способы передвижения людей — компания по-прежнему производит автомобили — она просто делает машину лучше, делая ее умнее и эффективнее.

То же самое относится и к набегам Tesla на космические путешествия (SpaceX) и общественный транспорт (Hyperloop).

Люди хотят лучшего, так дайте им лучшее.

Неважно, насколько велика конкуренция — если вы можете дать им лучшее и приносите реальную пользу своей аудитории, это победа.

Также не имеет значения, насколько велика ваша нишевая идея. Иногда преимущество заключается в том, чтобы идти по маленькому.

Так как же узнать, что лучше ?

Просто: Будь рынком.

Будьте потребителем, покупателем товаров на этом рынке и учитывайте свой опыт и опыт других людей на этом рынке. Читайте комментарии, обзоры, участвуйте в форумах и дискуссиях и по-настоящему узнайте, кто является вашей потенциальной целевой аудиторией, став ею сами и попутно выясняя, что нужно улучшить.

Единственная разница между вами и всеми остальными на этом рынке заключается в том, что ваша миссия состоит в том, чтобы сделать вещи лучше и дать своим клиентам опыт, которого у них никогда не было.

Специализируйся и владей

Еще одна проблема, с которой я сталкиваюсь, когда обсуждаю с людьми выбор темы, заключается в том, что они думают слишком масштабно:

«Я хочу создать сайт о фотографии, но он слишком конкурентный. или

«Я хочу создать блог об автомобилях, но не думаю, что для меня найдется место. или

«Хочу завести сайт о домашних животных, но первая страница Google — это все сайты PR6 и PR7!»

В общем, здорово мыслить масштабно и стремиться к звездам, но когда дело доходит до выбора ниши, вы можете получить больше результатов и быстрее, думая специализированно.

Начните с выбора рынка, который вас действительно интересует. На данный момент конкуренция не имеет значения — просто выберите то, что вам нравится.

Затем вы выбираете подраздел на этом рынке, а затем продолжаете идти все глубже и глубже, пока не дойдете до точки, где есть потребность, и вы почувствуете, что можете создать РЕСУРС ДЛЯ ПЕРЕХОДА или станьте ПОМОЩНИКОМ по этой теме.

Всякий раз, когда кто-либо упоминает эту тему в разговоре, всплывает ваш сайт или ваше имя.

Подсказка: если вы ищете подразделы по определенной теме, посетите Amazon.com или один из популярных веб-сайтов и блогов, посвященных этой конкретной теме. Обратите внимание на иерархию внутри категорий и меню.

Другие люди называют это «снижением ниши», и это, по сути, то, что это такое, но когда вы подходите к этому как к специализации в рамках более крупного рынка, ваш подход и мышление в отношении вашего сайта и контента, который вы предоставляете на нем, становятся совсем другими. .

Это обретает смысл. Целеустремленный.

Когда вы специализируетесь, происходит несколько приятных вещей:

  • ВЫ становитесь экспертом, и в результате вам становится легче размещать рекламные или гостевые посты на крупных сайтах с большей аудиторией.
  • Легче найти в Google. Чем глубже вы идете, тем меньше конкуренции в Google. Кроме того, подумайте об этом: когда люди ищут конкретную информацию, они не используют общие термины — они конкретизируют, потому что им нужен самый прямой путь к нужной им информации, которую, надеюсь, вы можете предоставить.
  • Создать свое племя намного проще. Люди из вашей специализированной целевой аудитории, скорее всего, будут иметь те же, более специализированные интересы, что и вы и все остальные в сообществе. Установленные связи станут намного крепче. Популярность клубов мини-автомобилей является ярким примером силы сообщества ниши внутри ниши внутри ниши (т. е. автомобиль -> бренд -> местный).
  • Продать что-нибудь будет проще. Поскольку вы становитесь экспертом (или ваш сайт становится ресурсом), и поскольку вы точно знаете, кто является вашим целевым рынком, поскольку все они зависают на вашем сайте, вы можете легче (и без принуждения) продавать свои собственные продукты или продукты. в качестве филиала.Если ниша позволяет вам работать с клиентами, то, конечно, люди захотят работать с вами.

В фотографии копайте глубже и специализируйтесь на студийном освещении для фотографов с ограниченным бюджетом. Будьте этим человеком.

В автомобилях копни глубже и стань человеком, который знает все и вся о минивэнах для семей с 2 ​​и более детьми.

Среди питомцев подумайте о рыбе. В рыбе, думаю, бойцовая рыбка. В бойцовой рыбке подумайте о разведении. Разведение бойцовой рыбки — владеет пространством .

Удивительным примером этого является Кэссиди Таттл, которая сделала шестизначную фигуру в малоизвестной нише, обучая других, как выращивать суккуленты!

Сейчас мы находимся на этапе онлайн-бизнеса, когда вы можете добиться успеха и зарабатывать на достойную жизнь, специализируясь. Вам не нужно владеть всем рынком. Вам просто нужно владеть определенной частью этого, и она не должна быть невероятно большой.

Исследование ключевых слов и советы по выбору ниши, если у вас все еще есть проблемы

Ниже приведено видео, которое я создал для курса «Нишевый сайт», который я собирался выпустить в 2013 году, но так и не сделал, потому что после изменений алгоритма Google и некоторых дополнительных тестов, которые я провел, процесс (курс в целом) работал только иногда .Мне было неудобно продавать курс, который работал только иногда , поэтому я отказался от него, хотя он был практически готов.

Тем не менее, я все же записал кое-какой ценный контент, в том числе это видео в Модуле 1 о том, что делать, если у вас все еще возникают проблемы с исследованием ключевых слов и выбором ниши.

Если вы используете инструмент исследования ключевых слов, такой как Market Samurai или Long Tail Pro, вы найдете второй совет в видео о Chain Method чрезвычайно полезным (на отметке 8:37). [Полное раскрытие информации: как партнер, я получаю компенсацию, если вы совершаете покупку по этим ссылкам.]

Я также покажу вам точный метод и начальное ключевое слово, которое я использовал, чтобы найти нишу для обучения охранников , которую я использовал для создания своего нишевого сайта, который сейчас зарабатывает около 3000 долларов в месяц.

Обратите внимание, что это видео длится примерно 50 минут.

(Или нажмите здесь, чтобы просмотреть это видео непосредственно на YouTube)

Две вещи, которые вы должны сделать

Как бы вы ни выбрали тему для своего нового веб-сайта или блога, вы должны сделать две важные вещи:

  1. Собственно выберите тему. Вы можете проводить исследования до тех пор, пока у вас не потекут глаза, но правда в том, что пока вы не запустите что-то онлайн, пока вы не начнете производить контент для чего-то, вы ничего не добьетесь. Гораздо выгоднее выбрать что-то, в чем вы можете быть немного не уверены, чем вообще никогда не выбирать тему. Делая, вы узнаете больше, чем бездействуя.
  2. ПРИНЕСИТЕ. Неважно, как именно вы это скажете: принеси, владей, доминируй, взорви людей, выложись изо всех сил — какая фраза тебе больше нравится, это правда.Вы должны сделать что-нибудь классное. Вы должны создавать ценность. Вы должны служить своей аудитории. Работайте над тем, чтобы произвести впечатление на конечного пользователя, и Google в конечном итоге поймет, что заслуживает того, чтобы быть там, где в поисковых системах.

После того, как вы выберете нишу, на которой хотите сосредоточиться, я рекомендую просмотреть эти эпизоды AskPat 1.0, в которых люди, как и вы, пытаются заставить его работать в своей нише:

Если вы нашли этот пост полезным, пожалуйста, сделайте мне одолжение и поделитесь им!

Начать с нуля | Руководство: выберите нишу с помощью этой метрики

H Как выбрать блестящую нишу?

Все просто.

Через эксперименты и данные , не угадывая.

Используя две метрики, вы можете выбрать питательные ниши, которые не истощат вас, без стресса и без страха «ошибиться» или «потратить время».

Независимо от того, начинаете ли вы подработку впервые или являетесь опытным предпринимателем, первый шаг к построению успешного и прибыльного бизнеса всегда один и тот же: найти подходящую нишу .

Вместо того, чтобы пытаться создать бренд на переполненном рынке, где вы конкурируете с десятками, если не сотнями и тысячами других компаний.Ниша позволяет вам быть более стратегическим и целенаправленным в своем подходе, а также резко увеличивает ваши шансы на прибыльность и продажи!
Когда дело доходит до поиска отличной ниши, большинство людей предполагают, что им нужно либо повезти, либо выбрать нишу правильно с первого раза. Но на самом деле ключ к выбору отличной ниши сводится к двум показателям.

  • Стоимость разговора. (И по времени, и по деньгам, и по отказу)
  • Они что-то покупают?
В этом грандиозном руководстве я собираюсь рассказать вам о том, какие именно шаги предпринял студент, чтобы найти и выбрать нишу, которая принесла ему 500 долларов продаж всего за 8 дней !.

•••

Содержание


Ниша рынка или бизнес-ниша относится к определенной и избранной группе потребителей, которые имеют особые потребности и интересы, которые часто недостаточно удовлетворяются более крупным рынком. Удовлетворение потребностей нишевых рынков — эффективный способ для владельцев малого бизнеса быстро создать прибыльный бизнес с лояльной клиентской базой.

Например, женская спортивная одежда — это огромный рынок с множеством различных потребительских сегментов и ниш.

Попытка обратиться ко всему рынку практически невозможна, но при более глубоком изучении вы можете обнаружить нишу женщин, которые предпочитают спортивную одежду с принтами в стиле поп-культуры, или женщин, которые хотят спортивную одежду больших размеров, или даже женскую спортивную одежду для веганы.Как видите, существуют десятки различных ниш, на которые вы можете ориентироваться на более крупном рынке.

Вот-вот должен был выйти мой новый альбом — я потратил месяцы на сочинение и запись, и пришло время выпустить «No Need To Hide» в мир…

Только одна проблема.

Мне нужна была аудитория, чтобы поделиться этим!

Поэтому я вложил деньги в курс музыкального маркетинга, чтобы быстрее получить знания, и они научили нас быстро экспериментировать с аудиторией. Это был наркотик.

И я давно не общался со своими меломанами…поэтому я чувствовал себя немного оторванным от реальности.

Я не только хотел, чтобы как можно больше людей услышали новый альбом, я также знал, что хочу начать глубокие беседы со своими давними поклонниками.

Самый простой способ сделать это?

Запустить рекламу в Facebook, предлагающую ВЕСЬ мой альбом бесплатно:

Когда люди нажимали «Отправить сообщение», они подписывались на моего чат-бота, который задавал несколько милых вопросов и отправлял им альбом.

Но мне еще предстояло выяснить, на кого именно нацелить эту рекламу…

Итак, я провел небольшой тест со своим первым синглом с альбома:

музыка, артисты и даже мотивационные ораторы/лайф-коучи:

«Старый» Эд Ширан оказал на меня самое большое влияние, и я думал, что поклонники его музыки лучше всего отреагируют на мой новый сингл…

Боже, меня ждал сюрприз когда я узнал, что Вдвое больше поклонников Дейва Мэтьюза и Джека Джонсона оценили мою музыку:

Не только это…но я смог получить разбивку по возрасту и полу!

Представьте мое удивление, когда я заметил, что группа «Женщины в возрасте 35–64 лет» подавляющим большинством откликнулась на мою музыку. Если подумать, моя музыка довольно глубока, довольно женственна в своих артикуляциях, это не простая тинейджерская болтовня, как у подавляющего большинства слушателей Эда.

И тогда я понял… не выбирайте ниши, тестируйте ниши систематически. Как музыкант, я могу проверить свою нишу на рынке? мне не надо выбирать? Слава Богу.

С этой информацией я получил в 2 раза больше своих денег, поместив больше рекламы в Дэйва Мэтьюза и Джека Джонсона.Я нашел свое место, чтобы принадлежать и продвигать.

Лучше доверять данным, а не своей интуиции.

И это породило всю статью, которую вы сейчас читаете…

•••

«Стоимость разговора».

В отличие от других тактик и методов, которые заставят вас оценивать такие показатели, как количество ключевых слов или CPC (цена за клик), которые дают вам только приблизительное представление о потенциальном спросе и прибыльности ниши.

Метрика CPC (Cost Per Conversation) разработана на основе принципа фактического привлечения вас и обсуждения с реальными людьми их болевых точек и того, где именно ваш продукт или услуга подходят.

‍Снова и снова эта метрика помогала мне и бесчисленному количеству студентов определять самые прибыльные ниши для входа, вплоть до научной достоверности.

Показатель CPC — это настолько верный способ определить, какая ниша вам подходит, что продажи становятся практически легкими.

Именно это и произошло с одним из моих студентов после того, как он обнаружил эту метрику.

Когда я впервые упомянул об этом, он подумал, что это куча «у-у-у», но я позволю ему шаг за шагом показать вам силу, стоящую за использованием этой метрики.

Мгновенная фокусировка, подотчетность и результаты @ Для начинающих .

•••

Вы не можете работать над тем, что вам безразлично.

Неважно, планируете ли вы запустить подкаст или хотите создать международный конгломерат, правда в том, что невозможно создать что-то качественное, если у вас нет страсти к тому, что вы делаете.

«Одним из моих первых предприятий была продажа ящиков для хранения новогодних елок.Хотя я не был так увлечен продуктом, я был увлечен ведением успешного бизнеса и помощью моей аудитории в поиске идеального продукта».

Джон Рэмптон , руководитель и основатель Календарь . Имея это в виду, самый первый шаг должен состоять в том, чтобы записать 4 ниши, в которых вы можете видеть себя работающим.

На этом этапе вам пока не нужно иметь солидный бизнес или даже идею продукта. На данный момент все, что вам нужно сделать, это подумать о том, каких клиентов или клиентов вы хотели бы обслуживать.

В случае Эдвина он случайным образом выбрал следующие 4 ниши:

  • Авторы-призраки.
  • Арт-дилеры, кураторы, галеристы.
  • Китайские студенты по обмену, принимающие семьи, репетиторы иностранных языков.
  • Домашнее обучение мам.

•••

После того, как у вас есть краткий список потенциальных ниш, в которых вы хотите работать, следующим шагом будет установление контакта с членами вашей целевой аудитории и понимание их болевых точек и того, как вы можете им помочь.

Для этого вам нужно выяснить, где живет ваша аудитория в Интернете.

Хорошая новость заключается в том, что социальные сети упростили общение с целыми сообществами единомышленников. Все, что вам нужно знать, это где искать.

Будучи крупнейшей социальной сетью в мире, Facebook — отличное место, где можно начать поиск групп, к которым вы можете присоединиться. В зависимости от вашей ниши, стоит проверить другие социальные сети и форумы, такие как Instagram, Twitter или даже LinkedIn и Quora.

Сол Оруэлл, основатель Examine.com, построил с помощью Reddit семизначный бизнес. Сначала он присоединился к популярному онлайн-форуму, чтобы получить совет по фитнесу и похудению, а затем привлек сообщество /r/Fitness, чтобы помочь ему подтвердить и запустить свой многомиллионный бизнес.

«Мы участвовали задолго до того, как придумали Examine.com. Так что это не было похоже на то, что мы пришли на Reddit, чтобы продвигать наши вещи, это было больше похоже на то, что мы являемся частью сообщества, мы что-то создали, мы построили это из-за нашего разочарования в сообществе, и сообщество просто от всего сердца принял это.

— Сол Оруэлл, генеральный директор и основатель

Examine.com .

Для Эдвина, чтобы найти свою аудиторию, он просто начал искать на Facebook активные группы, которые были основаны на его нишах.

В конце концов нахождение и присоединение к четырем активным группам на основе выбранных им ниш:

•••

Теперь наступает часть «разговоров» показателя «Стоимость разговора». ожидание дня перед публикацией, чтобы не попасть в «спам» — Эдвин набросал простой шаблон сообщения, которое он разместит во всех четырех группах.

Привет, студенты/преподаватели по обмену в Китае! Счастлив быть здесь! Не могли бы вы помочь мне с отраслевым вопросом, который у меня есть? Каковы некоторые из основных болезненных проблем, с которыми вы сталкиваетесь, которые мешают вам заниматься тем, что вам нравится, будь то учитель за границей или студент за границей?

Помимо того, что Эдвин прямо спросил у группы, какие у них наболевшие проблемы, он также просмотрел предыдущие сообщения, чтобы лучше понять, на какие темы они будут регулярно говорить.Обязательно уделяйте особое внимание любым сообщениям, которые задавали вопросы или вызвали много дискуссий.

К концу дня пост Эдвина из всех четырех ниш набрал обороты, получив в общей сложности 13 комментариев, в то время как другие его посты получили только один или два комментария.

Хотя это было хорошее начало и дало Эдвину общее представление о болевых точках, с которыми сталкивается каждая ниша, все еще не было достаточно информации, чтобы определить, какая ниша была наиболее прибыльной.По крайней мере, еще нет.

Чтобы лучше понять каждую нишу, Эдвин должен был иметь возможность общаться один на один с членами каждой группы .

Для этого он отправил запрос на добавление в друзья на номер 15 участников каждой группы — всего 60 запросов — вместе с шаблоном сообщения, который он создал ранее.

В течение следующих двух дней Эдвину удалось связаться и завязать разговор с несколькими людьми из каждой группы, получив такие ценные ответы, как: т работать.»

  • «Трудно мотивировать учащихся выполнять домашние задания в Интернете.»
  • «Хотел бы я, чтобы было проще подключить Интернет к блогу, FB, Instagram и новостной рассылке по электронной почте.»
  • «Я потратил слишком много деньги на аренду галерей. Я перестал платить кому-то и не получать ничего, кроме разоблачения. Я также не заинтересован в том, чтобы быть деловым человеком. Я простой маляр.»
  • Даже в беседах, где человек сказал, что у него не было никаких проблем, вы все равно можете получить много полезной информации, задавая правильные вопросы.

    И вы можете получить датчик, если кто-то хочет, чтобы с ним поговорили… и вы можете просто бросить его.

    Мгновенная фокусировка, подотчетность и результаты @ Для начинающих .

    (запись электронной почты не требуется)

    •••

    К началу дня 4 Эдвин обнаружил несколько проблем и потенциальных решений, с которыми сталкивается каждая ниша.

    Теперь пришло время добавить немного скина в игру и протестировать рекламу на Facebook.

    Точно так же, как он делал ранее со своими групповыми сообщениями и информационными сообщениями, Эдвин создал простой шаблон, который он мог использовать для каждой группы объявлений.

    «[НИША]: Путь №1 к [БОЛЕЗНЕННОЙ ТОЧКЕ] Я разговаривал с [НИШЕЙ] и обнаружил, что проблема номер 1 у них — [БОЛЬНАЯ ТОЧКА]…

    Похоже на то, что вы… или вы решили эту проблему?

    Независимо от того, преуспели вы в этом или нет, я хотел бы поговорить с вами, чтобы узнать больше. Я думаю, что мы все можем помочь друг другу.

    ПС. Привет, я Эдвин, предприниматель, увлеченный тем, чтобы помочь [НИШЕ] достичь своей [ЦЕЛИ]. До скорого!


    Как видите, ничего сверхъестественного или сложного в этом нет.Простое графическое объявление на Facebook с простым призывом к действию, чтобы отправить сообщение Эдвину напрямую.

    В зависимости от размера вашего бюджета и того, насколько вы инвестируете в каждую бизнес-идею, вы можете потратить от нескольких долларов до нескольких сотен на рекламу в Facebook.

    «В идеале, прежде чем выбрать нишу, вы должны инвестировать несколько сотен долларов, чтобы протестировать настройку кампаний в AdWords и Facebook Ads, чтобы продвигать то, что, черт возьми, вы пытаетесь продать».

    — Ларри Ким, основатель

    MobileMonkey и Wordstream .

    Поскольку Эдвин все еще находился в стадии разработки, Эдвин заложил в бюджет 15 долларов на каждую нишу.

    Теперь все, что осталось сделать, это сидеть сложа руки в течение нескольких дней и ждать ответов…

    •••

    В течение следующих четырех дней объявления Эдвина достигли сотен людей в ниши и получили десятки ценных откликов.

    Помните, цель здесь — поговорить с людьми . Разговор ориентирован на одну вещь:

    • Обнаружение явной боли с кем-то, кто стремится к росту, в целом счастлив и готов быть открытым.

    Вот пример художника, отвечающего на вопрос о волшебной палочке:

    Теперь давайте посмотрим на цифры… В течение восьми дней, после публикации в группах Facebook, отправки 15 запросов на добавление в друзья и инвестирования 60 долларов в рекламу Facebook, окончательный результат:

    • 23 содержательных разговора с артистами
    • 2 содержательных разговора с Ghostwriters
    • 5 содержательных разговоров со студентами-иностранцами по обмену и
    • 3 содержательных разговора с домашними школьниками
    Для расчета и сравнения цен за клик каждого из них все, что вам нужно сделать, это разделить количество ваших разговоров на сумму, которую вы вложили в каждую нишу .

    .

  • Homeschoolers: $15 / 3 = $5.00 CPC
  • Для Эдвина ясно, что «Артисты» имеют самую низкую стоимость разговора. И мы уже видим, что он получает идеи продуктов и копирайтинг от художников, с которыми он контактирует!

    Эдвин сказал… 

    И хотя это может быть немного, похоже, что правильные художники будут покупать вещи для развития своего бизнеса.

    «Теперь выбирать нишу — это действительно весело». — Эдвин

    С помощью этого невероятно простого 4-шагового процесса Эдвин открыл способ очень быстро действовать в нескольких нишах. Используя эту структуру, Эдвин смог не только выяснить, какая ниша имеет наибольшие шансы на успех, но и собрать ценную информацию о том, как лучше всего обслуживать эту аудиторию.

    Знаете ли вы, что Эдвин внутри Стартеры ?

    •••

    Помимо стремления построить новый бизнес, Эдвин также руководил маркетинговым агентством, помогая другим компаниям находить новых клиентов через LinkedIn. Однако, как и многим новым владельцам агентств, ему было трудно развивать свой бизнес, и он изо всех сил пытался привлечь более 1 или 2 клиентов то здесь, то там.

    Его нынешняя ниша реставрационных фирм просто не была заинтересована в том, что он мог предложить, поскольку многие из них были измучены прошлым опытом работы с маркетинговыми агентствами, которые не оправдали их ожиданий.

    После нескольких месяцев борьбы за выход на этот нишевый рынок Эдвин понял, что проблема была не в том, что он предлагал, а в том, кому он это предлагал.

    ‍Вдохновленный своим успехом с оплатой за клик на Facebook, Эдвин решил использовать точно такую ​​же структуру в LinkedIn, чтобы понять, на какой нише ему действительно следует сосредоточиться.

    Для начала Эдвин выбрал 4 новые ниши, которые, как он знал, оценят его услуги, и остановился на: Он нутром чувствовал, что дипломированные бухгалтеры будут самой прибыльной нишей, но ему нужно было быть уверенным .

    Следуя тем же самым шагам, что и ранее, Эдвин разослал по 10 запросов на подключение к LinkedIn в каждую нишу.

    В тот же вечер Эдвин нашел двух явных победителей: составителей резюме и веб-дизайнеров.

    Менее чем за 24 часа Эдвину удалось выяснить, в чем заключаются его самые прибыльные ниши.

    Уверенный, что он, наконец, нашел подходящую нишу рынка для своего бизнеса, Эдвин удвоил ставку на нишу составителей резюме и сразу же изменил заголовок своего профиля в LinkedIn, чтобы вызвать их:

    Нет необходимости переписывать весь свой профиль LinkedIn.Не нужно показывать кейсы. Всего одна линия.

    Затем Эдвин разослал в общей сложности 100 запросов на подключение всем составителям резюме в районе Атланты и, как и раньше, откинулся на спинку кресла и стал ждать результатов. честный, вежливый, прямой и нашел способ продать свой инструмент составителю резюме. Вы можете видеть, что его контакт ориентирован на рост, в целом счастлив и открыт. Он, вероятно, не только открыт с Эдвином, он, вероятно, таков со всеми, кто добр и прямолинеен.

    Что такое инструмент Эдвина? Он не сказал бы мне, ха-ха. Он просто помечает некоторые программы, которые хочет сохранить в тайне, но я знаю, что составители резюме любят покупать их.

    В течение нескольких дней своей информационно-пропагандистской кампании Эдвин привлек 11 новых потенциальных клиентов, которые были заинтересованы в том, что он может предложить, и закрыл свою первую продажу на 500 долларов в месяц.

    В этом сила цены за разговор.

    •••

    Почему выбор ниши повысит ваш маркетинговый успех

    Считаете ли вы, что эффективно сосредоточить свои маркетинговые усилия на конкретной нише?

    Согласно интервью, которое Трент Дирсмид дал Майку Стелзнеру из Social Media Examiner, выбор ниши и сосредоточенность важны для вашего успеха.Готовы узнать, почему?

    В этой статье мы рассмотрим, какую стратегию вы можете использовать, чтобы определить или изменить свою рыночную нишу. После того, как вы выбрали свою нишу, мы расскажем, какие типы контента принесут вам наилучшие и быстрые результаты.

    Когда вы предприниматель, у вас должен быть другой образ мышления. У вас должен быть другой набор линз, которые вы надеваете, когда смотрите на мир. – Майк Стелзнер

    Почему вы должны сосредоточить свой маркетинг на одной нише?

    Каждый день нас бомбардируют всевозможные средства массовой информации, требующие внимания.Наш мозг начал фильтровать большую часть этого.

    Через некоторое время нашему мозгу становится скучно потреблять одну и ту же старую информацию, особенно в мире B2B. Так что теперь ваш мозг начинает искать больше деталей, относящихся к вашей личности, пытаясь решить, какую новую ценную информацию использовать или какие бизнес-продукты купить.

    Когда вы начинаете создавать медиа для определенной ниши, гораздо проще сделать его привлекательным. Потратьте время на то, чтобы понять образ своего покупателя и использовать примеры и средства массовой информации, предназначенные для этого образа.

    В настоящее время трудно заставить потенциальных клиентов читать электронную почту, если они не чувствуют, что это может принести им личную выгоду. Даже внешний вид вашего веб-сайта, изображений и видео должен быть индивидуальным и индивидуальным. Это приносит что-то, что отличает вас от стада.

    Как правильно выбрать нишу: стратегия ежа

    Стратегия ежа взята из греческой сказки о лисе и еже. Лиса всегда пытается поймать ежа, разрабатывая хитрые планы и стратегии.Он никогда не добивается успеха, потому что его мысли рассеяны, и он не может сосредоточиться на одной стратегии, которая работает. Ежик остается в живых, потому что он очень хорош в единственной стратегии защиты с помощью острых шипов на спине.

    Джим Коллинз развил эту концепцию в своей книге «От хорошего к великому». На изображении ниже вы увидите три пересекающихся круга. Один представляет собой список всех вещей, которыми вы увлечены. Другой представляет собой список вещей, которые приводят в движение ваш экономический двигатель (или вещей, на которые вы можете найти спрос на рынке).И последнее, в чем, по вашему мнению, вы можете быть лучшим в мире.

    Там, где эти три пересекаются, у вас есть прекрасная возможность создать что-то великое и прибыльное.

    Быть лучшим в мире в чем-то — еще одна причина, по которой вы хотите сосредоточиться на нише. Если вы хотите заявить, что вы лучший в мире дизайнер веб-сайтов, это прозвучит немного надуманно. Но претендовать на звание лучшего в мире по дизайну сайтов для заводчиков редких животных не так уж и сложно.

    Сосредоточенность на нише способствует сильным рекламным сообщениям и контенту. Сосредоточение вашего маркетинга и продаж на одной нише не означает, что вы можете продавать только в одной нише.

    Вы можете расшириться позже. Но будьте лучшим в чем-то одном, прежде чем пытаться переключиться на что-то другое. Будь как ёжик, а не лиса.

    Самые мощные типы контента, которые вы должны создавать для своей ниши

    Чтобы закрепить вашу личность в сознании ваших клиентов, они должны видеть в вас человека, который всегда готов пойти навстречу.Качественный контент поможет вашим потенциальным клиентам найти вас интересным и вдохновляющим.

    Сначала добавьте ценность, вот что такое контент-маркетинг. Контент-маркетинг не обязательно должен быть письменным или устным. Это способ помочь кому-то, чтобы в конечном итоге помочь себе. А «помочь себе» — это почти полная запоздалая мысль.

    Отрывок из подкаста:

    Майк: Ты должен попытаться вывести себя из уравнения. Такова человеческая природа. Люди любят, когда на них обращают внимание.Они любят, чтобы о них говорили. Они любят, когда их узнают. И если вы сможете понять это и сделать это для большого количества людей, тогда у вас получится много отличных вещей.

    Вы можете использовать контент для обслуживания людей. Найдите проблему, с которой сталкиваются люди, и предложите решение. Вы можете представить решения в различных типах контента.

    Будьте осторожны с используемым контентом. Некоторые типы контента менее опасны, например, написание статьи. И вы должны создавать статьи для своего веб-сайта независимо от того, чтобы он оставался свежим.

    Низкий риск также может означать низкую доходность. Почему вы не добавляете видео к этому, пока вы этим занимаетесь? Люди избегают видео, но его не так сложно создать. И это гораздо эффективнее для создания доверительных отношений с вашей аудиторией, чем просто изображения и текст.

    Создание хорошего видео требует определенного обучения, но чем раньше вы начнете практиковаться, тем быстрее вы освоитесь перед камерой. Черт возьми, начните прямо сейчас и сделайте один на камеру телефона просто для практики! Просто начни.

    Вот гостевой пост в нашем подкасте от Элис Карриер из Wistia, в котором показано, как именно начать создавать хорошее видео.

    Все типы носителей не одинаковы. Используйте это в своих интересах. Начните набирать обороты, экспериментируя со всеми типами контента.

    Трент: И это одна из вещей, которые мне так нравятся в подкасте и создании контента через интервью… Для людей, которые это слушают, если бы я позвонил Майку Стелзнеру или подошел и сказал: «Эй, Майк, могу я получить бесплатный час консультации?» Мы все знаем, каким был бы ответ на это.№

    Но когда вы приглашаете кого-то на свое шоу, независимо от размера вашей аудитории — очевидно, вы должны произвести достаточно приличное первое впечатление, я уверен — но если вы слушаете это и думаете о том, чтобы действительно сильно хотеть создавать контент рассмотрите модель интервью, потому что, во-первых, очень легко создавать контент, и это просто самый замечательный сетевой инструмент на планете.

    Создать подкаст почти то же самое, что узнать чит или глюк в игре.Вы сможете легко общаться с людьми, которые в противном случае были бы недоступны или очень трудно достижимы. После того, как вы пригласите их на свое шоу, вы сможете задать им вопросы, касающиеся проблем, с которыми вы столкнулись в своем бизнесе. Это почти бесплатная консультация, как упоминал Трент.

    Но становится лучше. Если вы продаете что-то, что является B2B и довольно дорогим товаром, вы можете легко пригласить некоторых из своих бизнес-лидеров на свое шоу. Запустите подкаст. Но постройте его таким образом, чтобы вы могли получить бесплатную консультацию и легкий доступ к своим потенциальным клиентам.

    Очевидно, вы должны сделать домашнее задание и убедиться, что вам есть о чем поговорить, что ваша аудитория найдет полезным. Если вы все сделаете правильно, у вас появится отличная возможность определить, будут ли эти лиды хорошими кандидатами для вашего продукта. У Трента есть отличное видео о том, как запустить подкаст и использовать его для отбора лидов и привлечения клиентов.

    Заключение

    Вы можете получить в жизни все, что хотите, если просто поможете достаточному количеству людей получить то, что они хотят.– Зиг Зиглар

    Поиск ниши и создание наилучшего контента для вашей аудитории поможет многим людям и поднимет ваш бизнес на новый уровень. Используйте эти принципы для создания бизнес-модели с высокой добавленной стоимостью.

    Привет, спасибо за информацию. Что теперь?

    Если вам нужна помощь в создании контента, у нас есть множество бесплатных ресурсов, которые помогут вам преодолеть горб. Подпишитесь на этот блог, чтобы не пропустить ни одной статьи.

    Есть вопросы или комментарии? Пожалуйста, используйте форму комментария внизу.Мы читаем и отвечаем на каждый комментарий.

    Если вам действительно понравился этот пост, помогите нам распространить информацию, нажав одну из кнопок обмена в социальных сетях.

    Большое спасибо!

    Пост «Почему выбор ниши повысит ваш маркетинговый успех» впервые появился в агентстве входящего маркетинга | Стратегия и инновации.

    Эта статья была синдицирована из журнала Business 2 Community: Почему выбор ниши повысит ваш маркетинговый успех

    Другие статьи о продажах и маркетинге от Business 2 Community:

    Как упростить процесс выбора ниши

    Во время последних нескольких сеансов вопросов и ответов в прямом эфире с моими студентами Blog Mastermind по крайней мере один человек при каждом звонке просит помочь определить, есть ли у них хороший выбор для темы блога .

    Учитывая, что каждую неделю к программе присоединяются новые люди, неудивительно, что вопрос возникает снова и снова. Каждый новичок в ведении блога сталкивается с проблемой выбора темы как с первым большим препятствием, и хотя я никогда не могу предложить «правильное» решение, поскольку только рынок может вам это сказать, я делаю все возможное, чтобы предложить свои предложения и советы по проведению исследований. помощь в выборе темы.

    Какая тема подходит?

    Выбор темы для блога похож на выбор ниши для бизнеса.То, о чем вы решите написать, определяет, какую аудиторию вы привлечете и как вы заработаете деньги на этой аудитории. В сегодняшней среде электронной коммерции контент является движущей силой трафика и принятия решений о покупках в Интернете, поэтому выбор темы имеет большое значение.

    Сегодня я хочу предложить простой ответ на эту проблему, чтобы помочь выбрать, какая тема и ниша вам подходят. Я говорю просто , потому что это может быть очень сложный выбор, с глубоким исследованием ключевых слов, анализом рынка и другими оцениваемыми факторами, влияющими на процесс принятия решения.

    К сожалению, я обнаружил, что многие люди, занимающиеся обширными исследованиями, становятся парализованными . Чем больше данных, тем лучше мы понимаем различные действующие переменные. Иногда полезно знать за вычетом , потому что это дает вам четкий следующий шаг — действие, которое вы можете предпринять, которое на самом деле приближает вас к результату.

    Это особенно важно для новичков и людей с характером, которым нужно знать все обо всем , прежде чем сделать первый шаг в большой огромный мир.Для человека, плохо знакомого с интернет-маркетингом, изучение всех различных способов исследования потенциальной темы может потребовать такой большой работы и такой большой кривой обучения, что требуются месяцы, прежде чем будут предприняты какие-либо действия для фактического тестирования темы на рынке.

    Прежде чем выбирать нишу, нужно научиться выбирать нишу!

    Я не говорю, что вы должны прятать голову в песок и делать решительный шаг при выборе темы, но вы, безусловно, можете облегчить себе задачу.

    Возможности обнаружения

    Позвольте мне объяснить, как я выбирал темы для бизнеса, которым я руководил в прошлом.Почти во всех случаях процесс шел примерно так —

    .

    1. В силу своей повседневной деятельности я сталкиваюсь с различными рынками (людьми) и непосредственно наблюдаю за их потребностями и желаниями, или я лично являюсь частью рынка и сам испытываю потребности и желания.

    Показательный пример: во время учебы в университете у меня было групповое задание, в котором участвовал член группы, не говорящий по-английски. Мне пришлось редактировать текст группы вместе, и я заметил, что у этого студента ужасный английский.Это превратилось в идею онлайн-сервиса корректуры, предназначенного специально для иностранных студентов, обучающихся в англоязычных университетах, который стал BetterEdit.com.

    2. Осознав потребность или желание, я придумываю идеи о том, как решить эту проблему (в последние годы, сосредоточившись исключительно на интернет-решениях), а затем определяю в своей голове базовую концепцию бизнеса или блога.

    3. Я выхожу в Интернет, создаю для него веб-сайт и начинаю маркетинговый процесс.

    Вот в принципе и все.Да, ему не хватает какого-либо глубокого исследовательского процесса перед запуском, и, вероятно, было бы полезно немного больше аналитического и конкурентного анализа, но есть один факт, который вы должны осознать: барьеры для входа в сеть практически отсутствуют .

    Поскольку очень легко протестировать что-то в Интернете, я считаю, что лучший доступный исследовательский инструмент — это разместить что-то там и протестировать его в реальных условиях. Никакие предварительные исследования не дадут вам больше информации, чем фактическое привлечение аудитории и/или совершение продажи покупателю (или обнаружение отсутствия аудитории или людей, готовых тратить деньги, или того, что вы ненавидите то, что делаете). .

    Что особенно хорошо в моей трехэтапной формуле, так это то, что она настолько упрощает вводную процедуру, что ваш первый шаг фактически — проверка идеи на рынке.

    Это не значит, что я не захожу полностью вслепую. Процесс мозгового штурма для закрепления моей идеи учитывает все, что я сделал в Интернете, и может включать просмотр уже существующих сайтов.

    Уже много проделав в сети, могу опираться на то, что знаю по опыту.Это не то преимущество, которое есть у новичка в интернет-маркетинге, однако я по-прежнему утверждаю, что лучший способ получить этот опыт — это реализовать идею, а не анализировать ее до смерти, прежде чем у нее появится шанс. Я так и делал, когда был новичком.

    Как насчет исследования ключевых слов?

    Я использовал ключевые слова, чтобы найти элементы для оптимизации SEO моих веб-сайтов, но я никогда не использую их в качестве инструмента принятия решений для выбора темы или бизнес-идеи. Хорошо знать, какие слова использовать в заголовке сообщения в блоге или в тегах, но это все, что касается моего анализа ключевых слов.

    Исследование ключевых слов — это здорово, если вам не безразличны цифры . Люди, которым нравится процесс зарабатывания денег независимо от ниши, в которой они зарабатываются, вероятно, сочтут то, что я делаю (или не делаю в данном случае), безумием. Как можно было не узнать, где деньги и сколько людей что-то ищут, прежде чем начинать проект?

    Для тех из вас, кто не любит анализ ключевых слов или вычисление чисел, тот факт, что я добился того, что у меня есть в Интернете, не сосредотачиваясь на аналитических инструментах и ​​данных, должен дать вам надежду.Вы можете добиться успеха, даже не глядя на ключевые слова, если вы готовы действовать.

    Мой любимый инструмент онлайн-исследований

    То, на что я полагаюсь при поиске идей для тем, предприятий, продуктов или даже просто сообщений в блогах, — это человек .

    Люди — движущая сила статистики. Если вы можете оценить, о чем спрашивают люди, и выделить эмоциональные побуждения и логический процесс принятия решений, происходящий в их голове, вы сможете определить все, что вам нужно знать.

    Там Интернет состоит из людей, поэтому вам не нужно далеко ходить, чтобы найти ответы на ваши вопросы, при условии, что вы способны формировать предположения, основанные на наблюдаемом поведении (небольшая интуиция и знакомство с вашим рынком помогают).

    Мне больше всего нравится наблюдать за поведением на форумах . Самое замечательное в форуме то, что он существует (при условии, что он популярен), демонстрирует наличие рынка определенного размера. Для тех, кто любит цифры, форумы также бесплатно предоставляют отличную статистику — такие вещи, как общее количество участников, активных участников, количество сообщений и тем, а также количество ответов в теме, которые могут сказать вам, что горячо, а что нет в конкретной нише.

    Форум Фрэн предлагает ответ

    Фрэн, которую вы, возможно, помните как одну из моих учениц, о которой я говорил в видео «Конверсионный блог», ведет блог High On Health, недавно думала о том, какой информационный продукт создать для продажи из своего блога. Как человек с большим опытом и образованием в своей нише, у нее было слишком много идей для того, что она могла бы охватить.

    Сначала Фрэн колебалась, но добавила форум в свой блог исключительно потому, что ей надоело отвечать на вопросы по электронной почте, и она подумала, что создание постоянного архива на форуме для всех вопросов читателей было бы хорошей идеей.Это также помогло облегчить часть ее рабочей нагрузки, поскольку другие люди на форуме тоже могли начать помогать с ответами на вопросы.

    Большинство форумов запускаются медленно (прочитайте мои советы по развитию форума), и у Фрэн было то же самое. На создание аудитории ушло несколько месяцев, но, поскольку она направляла все полученные вопросы на форум, он в итоге стал популярным. Это ни в коем случае не большой форум, но он достаточно популярен, чтобы произошло нечто удивительное — ее форум стал лучшим источником информации о ее аудитории, которую она когда-либо могла запросить.

    До нее не сразу дошло, но я отчетливо помню тот момент, когда Фрэн поняла, что у нее есть ответ на вопрос, о чем должен быть ее следующий информационный продукт, на ее форумах (она связалась со мной по скайпу, когда в ее голове погасла лампочка).

    Ее следующий информационный продукт мог бы ответить на самые популярные вопросы, которые постоянно задавались на ее форуме. Это было так ясно, потому что ей не нужно было догадываться, что ей нужно было скрыть — ее участники говорили ей. Правило 80/20 было очевидным, поскольку большинство людей приходили на форумы, задавая одни и те же несколько вопросов.

    В случае Фрэн она создала форум, который привел к нужным ей ответам, и это здорово, что у нее есть растущий форум, однако это, конечно, не то, что вам нужно копировать.

    Существуют тысячи онлайн-форумов, на которых прямо сейчас есть ответы на ваши вопросы о том, какую тему вы должны освещать, или какие статьи в блоге вам нужно написать, чтобы ответить на самые популярные вопросы, или какой продукт вы должны создать следующим, или какой бизнес вы можете запуск.

    Поиск общих вопросов

    При изучении форумов важно понимать, что вы ищете шаблонов популярности .Когда тема начинается с вопроса и превращается в горячую ветку для обсуждения, уже одна эта ветка предлагает огромное количество информации. Даже если разговор приводит к заключению и предполагаемому ответу на первоначально заданный вопрос, это не значит, что вы не можете взять этот вопрос и решить его самостоятельно через актив, которым вы управляете, например блог или продукт, который вы создаете.

    Даже чрезвычайно популярный форум представляет лишь небольшую часть от общего числа ниши. Ни у одного форума нет всей аудитории, и если вы создадите свой ресурс, отвечающий на распространенные вопросы, вы сможете занять часть аудитории.

    Ищите общие вопросы, давайте ответы, и у вас есть формула успешного блога.

    Это не так просто

    Очевидно, это нечто большее, чем то, что я описал в этой статье. Просто потому, что кто-то что-то спрашивает, и это приводит к горячей теме на форуме, или есть много людей, задающих одни и те же вопросы на форуме, не гарантирует, что в этой теме будут заработаны деньги.

    Что важно, так это то, что форум может рассказать вам о поведении, желаниях, целях, мотивации и интересах группы людей, и, самое главное, это очень подробные, конкретные и — необработанные — реальные ответы реальных людей.

    Leave a Reply