Виды лид магнитов: Что такое лид-магнит: Определение, Рекомендации — Определение

Содержание

Что такое лид-магнит: Определение, Рекомендации — Определение

Лид-магнит — это специальное предложение, которое вы продвигаете целевой аудитории в обмен на их email адрес. В результате у вас появляется легальный список рассылки с контактами потенциальных клиентов.

В этом видео на нашем YouTube-канале Александр Рысь, бренд амбассадор SendPulse, рассказал о том, какие бывают лид-магниты и как создать лид-магнит в SendPulse.

Почему лид-магниты нужны бизнесу?

Лид-магнит — это эффективный инструмент привлечения лидов, а лидогенерация — основная цель контент-маркетинга. Люди не хотят делиться своей контактной информацией просто так — они хотят получить в обмен что-то ценное. Поэтому, предоставьте им выгодное предложение и убедите в том, что не будете спамить. Отправляйте только полезную информацию, сосредоточьтесь на проблемах своих потенциальных клиентов и предлагайте эффективные решения!

Как создать лид-магнит

  1. Разработайте портрет покупателя
  2. Определите ценность вашего предложения
  3. Проанализируйте предложения конкурентов
  4. Выберите вид лид-магнита

Прежде, чем начать работу над своим лид-магнитом, определите его цель. Подумайте, зачем он нужен вам и какую пользу вы сможете из него извлечь. Только после того, как цели будут установлены, приступайте к разработке лид-магнита.

Этап 1: Разработайте портрет покупателя

У каждой компании должен быть свой портрет покупателя. Неважно, используете вы email маркетинг для продвижения продуктов или продаете товары через социальные сети, у вас должно быть четкое понимание того, кем является ваш потенциальный клиент. В отличие от целевой аудитории, которая представляет группу людей, заинтересованных в вашем предложении, портрет потенциального покупателя — это образ конкретного человека, который может стать вашим клиентом.

Портрет покупателя характеризует «идеального клиента» на основании исследования рынка и данных о покупателях, которые уже есть у вашей компании. Ниже описаны основные характеристики, которые должны быть прописаны в портрете покупателя:

  • возраст;
  • пол;
  • социальный статус;
  • поведенческие модели;
  • цели;
  • проблемы;
  • достижения.

Не пытайтесь охватить всех людей одновременно, даже если ваш продукт идеален. Такой подход не принесет желаемого результата. Помните, лид-магнит должен быть нацелен на конкретного покупателя.

Этап 2: Определите ценность вашего предложения

Теперь, представьте себя на месте покупателя и подумайте, почему бы вы выбрали свое предложение. Что ваша компания может пообещать потенциальным клиентам? Разработать эффективное ценное предложение намного легче, когда знаешь свою целевую аудиторию и преимущества продукта.

Подумайте, в чем может нуждаться ваш потенциальный покупатель. А затем пропишите характеристики и особенности продукта, которые сделают ваше предложение уникальным и наиболее привлекательным среди конкурентов.

Например, проанализируйте SEO позиции разных страниц вашего сайта, чтобы определить самые посещаемые. Так вы выявите темы и ключевые слова, которые больше всего интересуют пользователей. Составьте список идей для вашего будущего предложения на основании полученных данных и установите приоритеты на основании трафика.

Этап 3: Проанализируйте предложения конкурентов

Никогда не копируйте стратегии своих конкурентов, но регулярно отслеживайте и анализируйте их предложения. Это может вдохновить вас на новые идеи. Для начала определите десять главных конкурентов с помощью таких SEO инструментов как Ahrefs и Moz. Добавьте их основные лид-магниты в таблицу Excel для анализа и переходите к следующему этапу работы.

Этап 4: Выберите вид лид-магнита

Придумайте заголовок, который подчеркнет ценность предложения. Этот процесс может напомнить вам создание темы письма.

Далее выберите вид лид-магнита. Прежде всего, сделайте его простым, коротким и понятным. Акцентируйте внимание на своих сильных сторонах и покажите их своим лидам. Подчеркните, что воспользовавшись вашим предложением, клиенты получат эффективное и быстрое решение своих проблем. Например, если вы предоставляете услуги доставки товаров, укажите, ваши основные преимущества перед конкурентами.

Наиболее распространенные виды лид-магнитов:

  • руководства и отчеты;
  • бесплатные пробные и демо-версии;
  • список ресурсов;
  • квизы, опросы, голосования, анкеты, мини-игры;
  • чек-листы;
  • видеоуроки;
  • скидки или специальные предложения;
  • продающие материалы

Теперь, вы готовы создать свой лид-магнит. Самое время подумать, каким он должен быть.

Идеи и примеры лид-магнитов

  • Чек-листы и списки
  • Квизы и опросы
  • Руководства
  • Бесплатная пробная версия
  • Обучающие материалы и видеоуроки
  • Скидки на первую покупку
  • Гивэвэи и конкурсы
  • Советы эксперта

Чтобы вы смогли разработать наиболее эффективное предложение, давайте посмотрим, как используют лид-магниты разные компании.

Чек-листы и списки

Это отличный способ оформления руководств с практическими рекомендациями. Чек-листы и списки используют в разных сферах, чтобы предоставить потенциальным клиентам пошаговый план действий.

Например, 21instagram.ru предлагает пользователям узнать 10 шагов к первой продаже. Согласитесь, целевому клиенту будет трудно пройти мимо такого предложения.

Квизы и опросы

Квизы и опросы используют, чтобы определить, насколько хорошо пользователи знают конкретную тему. В обмен на участие клиентам можно предложить полезные советы и рекомендации. На основании результатов тестов и опросов маркетологи сегментируют аудиторию, чтобы отправлять более персонализированный и релевантный контент.

Вы можете использовать как психологические тесты, так и короткие развлекательные. Посмотрите, как это делает компания Ingate. Сначала аудитории предлагают пройти шуточный Хоррор-тест.

В нем пользователям нужно ответить всего на один вопрос.

Затем предлагают ввести email адрес и имя, чтобы узнать результат.

Руководства

Когда успешный предприниматель или компания открывает секреты достижения успеха, это всегда вызывает интерес. Несколько рекомендаций недостаточно — лучше предложить целое руководство. Это отлично работает для компаний, которые проводят разного вида обучение. Например, тренинги, вебинары, конференции и так далее.

Компания Geniusmarketing дарит книгу по созданию автоматизированной воронки продаж всем участникам мастер-класса. Обратите внимание, что под кнопкой СТА пользователям сообщают о том, что их контакты не попадут в посторонние базы контактов.

Бесплатная пробная версия

Если вы продаете digital продукты и услуги, предоставьте своим пользователям возможность «протестировать» их бесплатно. Пробные версии повышают доверие ваших клиентов к бренду. Вы можете предложить бесплатную версию продукта или 30-дневный пробный период. Оба варианта работают хорошо, когда дело доходит до сбора email адресов потенциальных клиентов.

Онлайн-школа Инглекс предлагает бесплатно попробовать урок по Skype, а еще клиентам предоставляют скидку 35% на первую оплату.

Обучающие материалы и видеоуроки

Подготовьте полезный контент и оформите его в виде поста в блоге, видеогида или серии email писем. Далее создайте pop-up с предложением. Вы можете выбрать время или условие для показа всплывающей формы, например, лид-магнит может появляться при попытке пользователя закрыть страницу.

Так студия комплексного CRM маркетинга Out of Cloud, собирает email адреса подписчиков в обмен на серию из семи обучающих уроков, представленных в виде цепочки писем.

Скидки на первую покупку

Мотивируйте пользователей стать подписчиками с помощью скидок. Однако, сначала проанализируйте лид-магниты других компаний в своей нише. Предложите такую скидку, которая привлечет внимание потенциальных клиентов и не вызовет сомнений касательно качества продуктов или услуг бренда.

Например, низкие цены к Черной пятнице в интернет-магазине — это не то же самое, что низкие цены на разработку и продвижение сайтов. Поэтому, тщательно продумайте свое предложение, чтобы не оттолкнуть покупателей.

Преимущественно скидка 15-20% является оптимальным вариантом. Как видите, издательство «Ранок» дарит за подписку -10% на первый заказ.

Гивэвэи и конкурсы

Гивэвэи и конкурсы используют компании из разных сфер бизнеса. С их помощью стараются привлечь как можно больше подписчиков в социальных сетях. Разного рода конкурсы повышают узнаваемость бренда и вовлеченность аудитории.

Посмотрите, парк семейного отдыха Skazka, помимо главного приза, предоставил гарантированные подарки всем зарегистрированным пользователям. С одной стороны это может показаться слишком дорогим шагом, однако, с другой, если все тщательно продумать, такие конкурсы могут окупить себя в несколько раз.

Советы эксперта

Покажите аудитории, что в вашей команде есть профессионалы своего дела. Добавьте их фотографии, имена и должности. Предоставьте короткую характеристику каждого эксперта. Объясните, что специалисты будут консультировать, отвечать на вопросы и делиться историями успеха.

Как создать форму подписки с лид-магнитом в SendPulse

Чтобы создать форму подписки с лид-магнитом, выполните следующие четыре шага.

  1. Выберите тип формы. Зарегистрируйтесь в SendPulse и нажмите на вкладку «Формы подписки». Выберите один из четырех макетов: pop-up, встроенная форма, плавающая или фиксированная. Чтобы выбрать наиболее подходящую форму, протестируйте несколько видов. В SendPulse вы также можете использовать готовые шаблоны форм подписки.
  2. Соберите список рассылки. После того, как пользователи предоставят вам свою личную информацию, чтобы получить лид-магнит, их адреса будут добавлены в ваш список рассылки. Это значительно облегчит процесс работы с базой клиентов.
  3. Создайте форму подписки. Используйте удобный конструктор форм, чтобы создать свой дизайн. Напишите заголовок, добавьте изображение и вставьте нужные поля, чтобы собрать необходимую информацию.
  4. Определите критерии для показа формы. Установите время, когда ваша форма подписки будет отображаться на сайте. Затем выберите место ее показа на конкретной странице. При необходимости вы можете запретить отображение на мобильных устройствах.

Как только форма подписки с лид-магнитом будет готова, нажмите “Сохранить”. Затем добавьте сгенерированный код на свой сайт.

Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы создать уникальную форму подписки в SendPulse.

Рекомендации по созданию эффективного лид-магнита

  1. Убедитесь, что ваш лид-магнит ориентирован на целевых клиентов
  2. Предложите подарок
  3. Задавайте только релевантные вопросы

Ниже мы подготовили еще несколько дополнительных советов по созданию эффективного лид-магнита.

Убедитесь, что ваш лид-магнит ориентирован на целевых клиентов

Создавайте лид-магниты, которые напрямую имеют отношение к вашему бизнесу. В противном случае вы рискуете собрать аудиторию, которая не имеет ничего общего с вашей отраслью. Например, нет смысла продвигать руководство по уходу за бородой или усами на Pinterest, так как почти 80% пользователей этой платформы — женщины.

Посмотрите пример ниже. Компания TakeMyTime подчеркивает, для кого подходит их предложение и по пунктам описывает выгоды, которые получит подписчик, оставив свои контактные данные.

Предложите подарок

Вы можете предоставить аудитории бесплатную доставку или один из своих продуктов в обмен на контактную информацию. Подарок за подписку мотивирует пользователей к взаимодействию.

Например, ETutorium предоставляет подписчикам бесплатную книгу о том, как масштабировать образовательный бизнес.

Задавайте только релевантные вопросы

В форме подписки задавайте только те вопросы, которые необходимые для продуктивного сотрудничества с вашими клиентами. Например, B2B компании помимо имени и email адреса могут запрашивать название компании, сайт и информацию об отрасли.

В то время, как в B2C сегменте может быть достаточно email адреса. Посмотрите, как собирает список рассылки интернет-магазин Farfetch. На первом этапе знакомства клиента просят просто указать email, чтобы получить гарантированную скидку.

Как видите, лид-магнит — неотъемлемая часть маркетингового контента. Используйте полученные в этой статье рекомендации и примеры, чтобы создать эффективное предложение для успешной лидогенерации. Управляйте списками рассылки и отслеживайте статистику, чтобы регулярно улучшать свои кампании и повышать результативность email маркетинга.

Обновлено: 12.08.2021

Оцените, насколько полезна статья «Лид-магнит»

примеры и виды, как создать лид-магнит?

Автор Сергей Шевченко На чтение 10 мин Просмотров 1.5к. Опубликовано

Мечта любого владельца бизнеса – идеальный мир, в котором каждый посетитель сайта совершает покупку сразу после захода на страницу. Действительность не так приятна – 96 % аудитории не совершают целевого действия, а усреднённые показатели конверсии в сфере электронной коммерции составляют чуть более 1,5 %. То есть только 15-16 человек из 1000 посетивших сайт интернет-магазина станут его клиентами.

Какие способы повышения конверсии работают лучше всего? Вариантов много, но наиболее эффективный из них – лид-магнит. Он помогает привлечь качественные лиды, благодаря чему конверсия увеличивается в несколько раз. Попробуем понять принцип работы этого инструмента.

Уникальное предложение, несущее в себе ценность для потенциального потребителя, является лид-магнитом, при условии, если воспользоваться им можно совершенно бесплатно, предоставив свои контакты компании.

В качестве лид-магнита часто используют интересный бесплатный контент: видеоролик или полезную статью. Иногда в этой роли выступает бонус или скидка. В офлайн-точках потенциальному клиенту предлагают бесплатную дегустацию или образцы для тестирования. В этом случае получение контактов посетителя вовсе не обязательно, ведь взаимодействие продавец-потенциальный клиент происходит автоматически.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит – это привлекательное предложение с очевидной для посетителя выгодой, которую он может получить бесплатно, если взамен предоставит информацию о себе. Лид-магнит является элементом первого уровня воронки продаж.

Инструмент даёт возможность привлечь потенциальную аудиторию и сформировать доверие к бренду, показать пользователю выгоду и способ решения его проблемы. В последствии можно коммуницировать с уже тёплыми клиентами, расположенными к бренду, и предлагать основной товар или услугу.

Если говорить простыми словами, лид-магнит – это тестовый образец продукта, помогающий:

  1. Получить контактную информацию целевого потребителя;
  2. Расположить его по отношению к продвигаемому товару или услуге.

Важно помнить о том, что первый уровень воронки продаж начинается именно с лид-магнита. Различные типы лид-магнитов применяются на разных уровнях воронки. Если воронка продаж важна для бизнеса, то обязательно используйте один или несколько лид-магнитов.

Зачем нужен лид-магнит и как он используется?

Этот незаменимый помощник специалиста, работающего в сфере интернет-маркетинга, решает несколько задач. Но не каждый может сразу ответить на вопрос, для чего нужен лид-магнит. Применяя его, можно:

  • привлечь лиды;
  • поднять конверсию;
  • отфильтровать входные данные базы, получив качественные контакты;
  • повысить лояльность новых клиентов.

Наиболее привлекательным для покупателя является то, что лид-магнит предоставляется бесплатно: трудно найти того, кто не любит получать что-то нужное и интересное на безвозмездной основе.

Следует сказать, что инструмент не обеспечивает стопроцентную эффективность. Не все готовы предоставить информацию о себе. Но это скорее является достоинством лид-магнита, а не его недостатком. Ведь вы получаете контакты по-настоящему заинтересованной аудитории.

Цель формирования качественной базы данных можно считать выполненной, ведь заполучить большой трафик на сайт – это только половина задачи.

Важно! Один потенциально готовый к сделке лид гораздо полезнее нескольких незаинтересованных в товаре или услуге потребителей.

Результатом привлечения полезных лидов почти всегда является увеличение конверсии в покупку.

Какие задачи выполняет лид-магнит?

Помимо главной задачи – лидогенерации, лид-магнит дополнительно:

  1. Знакомит потенциальную аудиторию с брендом или продуктом;
  2. Обеспечивает конкурентное преимущество на рынке при условии, что лид-магнит является полезным и качественным;
  3. Помогает повысить лояльность и доверие потребителей, что, в свою очередь, приводит к увеличению продаж.

Преимущества применения лид-магнитов

  • Возможность легально наполнить перечень электронных почтовых адресов или телефонных номеров для холодных звонков, СМС или интернет-рассылок. Если вы собираетесь запустить email-рассылку, не забудьте получить согласие пользователей на обработку персональных данных;
  • Только 6 из 20-ти посетителей возвращаются на сайт повторно и лишь один заключает сделку в момент первого захода на web-ресурс продавца. Лид-магниты обеспечивают возможность наладить связь с будущим клиентом в момент его знакомства с продуктом. Выстраивается последовательность: лид-магнит – холодный контакт – тёплый клиент – покупка;
  • Наличие полезного контента повышает уровень экспертности компании в представлении клиента, что способствует дальнейшему взаимодействию. Например, ознакомившись с бесплатной инструкцией по эксплуатации или подключению сложного устройства, многие не рискуют выполнять настройку или ремонт самостоятельно и готовы заказать платную услугу. Такой лид-магнит способствует привлечению дополнительных клиентов.

Как сделать лид-магнит, который работает?

Наиболее продуктивные лид-магниты сочетают в себе ценность и доступность. Как следствие, даже самые ярые скептики соглашаются воспользоваться привлекательным предложением.

Сделать лид-магнит эффективным помогут следующие правила:

  • Полезность – главное свойство магнита, поэтому только решив определённую проблему покупателя, вы сможете сделать его своим подписчиком;
  • Лид-магнит должен быть релевантен предложению, которое вы планируете сделать, и соответствовать Вашей сфере деятельности;
  • Выгода, которую получает потребитель, должна быть донесена до него предельно чётко. Конкретность – важное качество лид-магнита;
  • Следует продемонстрировать аудитории уровень своей экспертности, предоставив высококачественный контент;
  • Предложение должно быть действительно ценным – не следует в качестве лид-магнита предлагать то, что есть в свободном доступе;
  • Качество контента должно быть безупречным – тексты с чёткой структурой, логичные и доступные, сопровождаемые инфографикой и красиво оформленные;
  • Если на изучение контента уходит более четверти часа, убедитесь, что весь объём необходим и представляет ценность. Большие массивы информации лучше воспринимаются, если данные систематизированы и структурированы;
  • Для использования лид-магнита пользователь не должен обладать какими-то специальными знаниями и хорошо разбираться в тематике. Идея должна быть понятной;
  • Предоставление лид-магнита пользователю должно происходить в максимально короткие сроки. Неправильно, если ссылка для скачивания высылается через неделю после получения контактных данных;
  • Контент должен стимулировать потребителя принять положительное решение о сделке и перейти на следующие уровни воронки продаж.

Советы по созданию высоко-конверсионного лид-магнита

Перед тем, как создать лид-магнит, рекомендуется провести анализ. Прежде всего необходимо обозначить цель использования этого инструмента и определить, чем именно он сможет помочь бизнесу. Только после этого можно приступать к разработке лид-магнита.

Шаг 1: Определитесь с целевой аудиторией

Опишите портрет вашего «идеального клиента», основываясь на исследованиях рынка и информации о потребителях, уже имеющейся в компании. Не стоит пытаться сразу замахиваться на все сегменты аудитории, даже если Ваш продукт универсален. Подход должен быть выборочным, ведь лид-магнит эффективно работает только с целевыми покупателями.

Совет! При необходимости аудиторию можно разбить на несколько сегментов. Например, в первую группу будут входить те, кто только знакомится с услугой или товаром, а ко второй могут относиться находящиеся на этапе принятия решения о выборе среди конкурирующих компаний потенциальные клиенты. Для каждого сегмента потребуются принципиально разные лид-магниты.

Шаг 2: Проанализируйте боли ЦА

На следующем этапе необходимо представить себя в качестве своего же покупателя и понять, какие выгоды есть у Вашего предложения, как оно помогает решить накопившиеся у потенциального клиента проблемы. Хороший пример лид-магнита – шаблоны электронных документов, которые бухгалтеры, менеджеры и маркетологи формируют ежемесячно вручную.

Шаг 3: Выберите вид лид-магнита

Чаще всего используют следующие виды лид-магнитов:

  • инструкции и отчеты;
  • тестовые и демонстрационные версии продуктов;
  • перечни полезных ресурсов;
  • анкеты, тесты, голосования и опросы;
  • чек-листы;
  • обучающие видеоролики;
  • бонусы, специальные предложения и скидки;
  • продающие материалы.

Важно! Постарайтесь донести до целевой аудитории, что, воспользовавшись предложением, покупатели действительно быстро и эффективно решают конкретную проблему.

Примеры лид-магнитов для разных ниш

Инструмент применим не в каждой сфере деятельности. Поскольку действие лид-магнита чаще всего направлено на формирование реакции одного человека, а не группы лиц, то в B2B сегменте он часто не работает. Тем не менее форматы лид-магнитов поражают своим разнообразием. Примеры часто используемых видов приведены ниже.

Скидка

Этот популярный формат, пожалуй, первым приходит на ум, когда звучит вопрос о том, какие бывают лид-магниты. Его распространённость в электронной коммерции обусловлена легким запуском и очевидной эффективностью.

Чтобы не уйти в минус, предоставляя скидки всем и каждому, необходимо придумать обязательное для выполнения условие. Например, ограничить нижнюю стоимости одной транзакции. Магазин iHerb при первом заказе от $60 делает скидку 15%:

Результативным может стать даже не скидка как таковая, а приоритетный доступ к товарам по специальным ценам.

Товар в подарок

Как гласит поговорка, на халяву сладкий даже уксус. Но в качестве подарка всё же следует предлагать что-то, имеющее реальную ценность для потенциального покупателя. Например, доставка еды обещает ролл за оставленный email. Правда отправят подарок только с первым заказом. Этот формат используется не так часто:

Бесплатная консультация

Сложность применения этого вида заключается в больших трудозатратах, требуемых для понимания сути проблемы определённого клиента. Примером может служить лид-магнит от сети медицинских клиник Adonis.

Компания разработала предложение «Диагностика беременности до 10 недель», которое предлагает будущим мамам бесплатную первую консультацию гинеколога и УЗИ:

Цель акции – получить пациенток для дальнейшего сопровождения беременности и родов.

Чек-лист

Продающие экспертный опыт и знания компании могут продемонстрировать уровень своего опыта и навыков в момент знакомства, оказывая помощь потенциальному покупателю. Предоставьте ему чек-лист, облегчающий анализ бизнес-процессов:

Тестовый период использования продукта

Будущий покупатель убедится в том, что продукт по праву называют хорошим, когда попробует его. Если вы уверены в качестве своего товара, то дайте его протестировать, как, например, это сделал Netflix.

Потенциальным клиентам будет легче принять решение и оценить возможности, открывающиеся перед постоянными подписчиками знаменитого онлайн-кинотеатра, после бесплатного тестового периода продолжительностью в один месяц:

Книга в подарок

К достоинствам данного инструмента относится универсальность – разработав лид-магнит один раз, компания может пользоваться им, не внося значительные правки и дополнения в течение продолжительного времени. При этом потенциальному подписчику проще решиться предоставить свой email, зная, что взамен он приобретёт долгоиграющий продукт:

Онлайн-курс

Бесплатные видеоуроки и вебинары – популярный инструмент среди психологов, тренеров, консультантов и представителей информационного бизнеса. Многие охотно делятся своими контактами, чтобы получить возможность ознакомиться с интересующим их контентом:

Серия писем с материалами для обучения

Образовательные проекты и инфобизнес часто берут за основу именно такой формат. Регулярно отправляя бесплатные лекции или уроки, Вы вовлекаете потенциального клиента всё сильнее, после чего остаётся совсем маленький шаг до приобретения основного продукта:

Марафон

Формат успешно работает в инфобизнесе и в услугах. Марафоны личностного роста, похудения, красоты, желаний и пр. предлагаются сейчас в большом количестве. Идея проста: пройдя все этапы бесплатного марафона, клиент сможет оценить уровень компании и решит продолжить взаимодействие с Вами в платных проектах или захочет купить продукты полюбившегося бренда:

Если среди множества форматов вы не смогли найти подходящий для Вашего бизнеса, попробуйте модифицировать какой-либо под свои цели или разработайте свой собственный. Главное – предоставить подписчикам ценность и получить от них контактную информацию.

Итоги

  1. Лид-магнит – первый и важный уровень воронки продаж, который даёт возможность привлечь большее число потенциальных клиентов и повысить отдачу на последующих уровнях воронки разы;
  2. Выявите боли клиентов, которые может решить продукт. Сделайте так, чтобы лид-магнит помогал в решении самой важной из них;
  3. Определите подходящий формат с учётом характеристик своей аудитории. Эффективность одинаковых видов лид-магнитов в разных сферах и нишах может существенно отличаться;
  4. Делитесь не тем, что просто не жалко отдать, а предлагайте что-то действительно интересное и качественное. Прицельно решайте одну конкретную проблему, а не все вопросы сразу;
  5. Стремитесь, чтобы будущий покупатель получал лид-магнит в наиболее краткие сроки. Его можно отправить даже в мессенджере – Viber, Telegram или WhatsApp;
  6. Создайте WOW-эффект – предложите потенциальному покупателю больше, чем он рассчитывал;
  7. Помните о дальнейшей коммуникации, ведите пользователя по следующим уровням воронки продаж, предлагая вначале недорогой, а уже потом основной товар либо услугу.

Создавайте работающий лид-магнит, используя наши советы, и перестаньте терять 98% потенциальных покупателей, на привлечение которых тратится львиная доля рекламных расходов. Сначала формируйте лояльность и только после осуществляйте продажу основного продукта.

Что такое лид магнит — виды и примеры использования, как сделать лид-магнит для сайта

Вы любите подарки? Давайте будем откровенны: мало кто откажется от небольшого презента к основному товару, любезно предоставленного интернет-магазином. Это классическая маркетинговая «приманка», товар-ловушка, и с ним шансы получить продажу гораздо выше.

Вот как раз так действует лид-магнит — завлекательное и полезное предложение. Но для его получения не нужно тратить деньги. Пользователю лид магнит позволяет опробовать продукт или услугу, а маркетологу — отследить дальнейшие действия покупателя после пробы. Владельцы бизнеса нередко используют такие «приманки», однако многие до сих пор так и не понимают их смысла и пользы.

Разберемся, что это, лид магнит, где его применять и как. Надеемся, наше небольшое руководство прольет свет на интересный инструмент.

Что такое лид-магнит?

Перейдем к определению понятия. Лид-магнит — это презент, который преподносят с целью получить какое-то действие. Типичный пример: вы оставляете email, соглашаетесь на рассылку, а за это вам высылают чек-лист. Есть и другие лид-магниты. Главное, что это бесплатный, полезный и моментально скачиваемый материал.

Зачем нужен лид-магнит?

Для интернет-маркетолога это настоящая находка. Продуманный лид-магнит позволяет:

  • обеспечить лидогенерацию;
  • отфильтровать базы на входе и получить качественные контакты;
  • повысить конверсию;
  • сформировать лояльность у новых клиентов.

А каким образом удается достичь всего перечисленного? Ключевой смысл кроется под словом «бесплатный». Практически все люди вне зависимости от материального и социального положения желают получить что-то в подарок, просто так. И идеально, если это «что-то» будет на самом деле полезное и нужное.

Главные задачи лид-магнита

С его помощью привлекают в 5–10 раз больше потенциальных клиентов. Цель лид магнита — вызвать доверие, дать пользу людям и продемонстрировать решение их проблемы.

Для бизнеса инструмент несет свои задачи. Он не просто добывает email для расширения базы клиентов, но и помогает знакомить людей с компанией или продуктом. А если предложение оказалось очень полезным и качественным, вы выигрываете перед конкурентами.

Виды лид-магнитов

Чтобы удалось придумать взрывное предложение, сперва рассмотрим различные варианты инструмента.

Примеры полезных лид-магнитов

Это те, которые несут определенную ценность для пользователя. Они помогают разобраться с продуктом или услугой, знакомят с его преимуществами и т. д. Рассмотрим каждый пример лид-магнита детальнее.

Чек-лист

Хороший контент с практическими советами. Чек-листами пользуются в разнообразных отраслях, чтобы дать потенциальным клиентам поэтапный план действий. Здесь все элементарно. Людям нравятся чек-листы, поскольку они экономят им кучу времени. Скачал — и пользуйся.

Сам чек-лист в формате PDF имеет такой вид:

Руководства

Когда известный бизнесмен или компания раскрывает свои секреты, это обязательно заинтересует. Причем пары скудных советов не хватит. Дайте пользователям целое руководство.

Этот формат лид магнита превосходно работает для фирм, которые занимаются разнообразными видами обучения.

Прайс, каталог с ценами

С одной стороны, этот лид магнит может показаться противоречивым, ведь он продает. А это идет вразрез принципам инструмента. Но только не в случае, если для продукта важна визуальная составляющая. Каталоги с одеждой, тканями и прочим помогут получателю поближе ознакомиться с товаром, все детально рассмотреть.

Превью или глава книги

При покупке этого товара многие не прочь сначала бесплатно прочесть содержание, несколько страниц или всю главу. Воспользуйтесь таким подходом при разработке лид-магнита.

Отчеты, исследования или данные

Иногда внутренние отчеты фирмы не нужно скрывать. Наоборот, ознакомьте с ними потенциальных партнеров и клиентов, чтобы заручиться их доверием и замотивировать к сотрудничеству. Отчеты прекрасно подойдут в качестве лид-магнита для такой цели.

Образовательные лид-магниты

Такой тип инструмента направлен на то, чтобы привлечь людей к записи на платное обучение. Сперва внимание приковывают бесплатным предложением, а затем постепенно открывают информацию об основном — платном.

Видеокурс

Видео включает не только зрительное восприятие, но и слуховое. Кроме того, можно перед камерой поставить реальных людей или выступить самому, что будет дополнительным плюсом в продвижении вашего бреда.

Основное то, что видео обладает большой воспринимаемой ценностью, и это делает его более эффективным.

Вебинар

Это возможность наглядно продемонстрировать вашу экспертность в нише, пообщаться с потенциальными клиентами вживую. Чтобы зарегистрироваться на вебинар, пользователем заполняется лид-форма. Еще преимущество в том, что участники будут задавать вопросы. Обратная связь поможет вам найти те самые боли аудитории, чтобы потом разработать следующий лид магнит.

Email-курс

Подобным образом работает рассылка многим известного «Главреда». На протяжении месяца людям по базе рассылают бесплатные материалы базового курса, после чего поступает предпоследнее и последнее письмо. Разумеется, они завлекают на прохождение продвинутого курса. То есть — уже платного.

Развлекательные лид-магниты

Они направлены практически на любую целевую аудиторию. Это может быть клиент компании, покупатель онлайн-магазина и проч.

Тесты, опросы

Здесь все элементарно. Людям нравится определять свой темперамент, интеллектуальный уровень по тестам или проходить их чисто для развлечения. Вот очень хорошие примеры лид магнитов такого типа:

Конкурсы и марафоны

Конкурсы тоже вызывают огромный интерес у аудитории. На что только не пойдешь ради победы! Сыграйте на чувстве азарта потенциальных клиентов. Предложите им взять участие в конкурсе или марафоне, и таким образом получите контакты.

Подарки, бонусы и скидки

Все эти вещи из «офлайна» могут стать лид-магнитами и в интернете. К примеру, попросите подписаться на рассылку за промокод со скидкой.

Как создать лид магнит?

Огромный плюс таких предложений — простота их разработки. Буквально несколько экспертных рекомендаций помогут вам создать интересный, цепляющий и конкурентный лид-магнит.

Действуйте последовательно по таким шагам.

Сосредоточьтесь на ЦА

Определите потенциальных пользователей, которые могли бы стать вашими клиентами. Учитываются возраст, работа, географическое положение, хобби и другие данные. Подумайте о желаниях и проблемах людей, для которых создан ваш товар. Это поможет найти магнит, способный закрыть потребности и возражения потенциального клиента, помочь ему в решении возникших вопросов.

Отталкивайтесь от целей

Не нужно приступать к созданию магнита лишь с мыслью о том, чтобы заполучить контакты человека. Электронный адрес или телефон сам по себе не ценен. Вам важна отдача пользователя. Его желание сделать следующий шаг в сторону воронки продаж и пройти ее до конца.

Подготовьте ценный контент

Подумайте, что полезного и действительно нужного можно предложить потенциальному клиенту? Лид-магнит принесет максимум эффекта, если пользователь сможет задействовать его в любой момент для решения проблемы.

Создайте WOW-эффект

Играйте на эмоциях. Сделайте магнит таким, чтобы он вызвал шквал удовольствия и радости у получателя. Пусть это предложение будет из разряда «реальность превзошла ожидания».

Действуйте поэтапно

Прорабатывайте предложение шаг за шагом, не перепрыгивая с одной задачи на другую. Последовательность поможет достичь поставленной цели быстрее и с большей отдачей.

Итак, краткий процесс разработки лид-магнита:

  1. Проанализируйте желания и потребности ЦА, проблемы разных категорий пользователей.
  2. Сконцентрируйтесь на одной общей боли, связанной с продуктом, и предложите ее решение посредством удобного контента.
  3. Красиво оформите лид-магнит: текстовым наполнением, дизайном, корпоративными символами.
  4. Поразмыслите над тем, что мотивирует вашу аудиторию пойти дальше и купить платный продукт (это будете учитывать в остальной воронке продаж).
  5. Оставайтесь на связи с потенциальным клиентом. Не забывайте о нем сразу после отправки предложения. Составьте еще 3–4 сообщения, и поочередно вышлите их человеку вслед за лид-магнитом.

И помните, что хорошие идеи для лид магнита нужно реализовать и опробовать как можно быстрее. Если вас посетила отличная мысль, не стоит долго решаться и сомневаться. Разрабатывайте лид-магнит, отправляйте его и анализируйте реакцию.

Где размещать лид-магнит?

Применять такие «приманки» стоит на всех этапах воронки конверсий, ведь вам нужно пройти долгий путь: сначала преобразовать ЦА в лиды, затем сделать из них потенциальных клиентов и после — уже реальных.

Итак, размещать лид-магниты советуют следующим образом:

  • ближе к шапке страницы веб-ресурса расположить чек-листы — это дает возможность конвертировать потенциальных клиентов в состоявшихся;
  • в середине желательно оставить лид-магнит, позволяющий сегментировать посетителей на лидов и потенциальных клиентов — можно разместить какие-нибудь исследования и т. д.;
  • внизу страницы хорошую отдачу показывают скидки и подобные предложения.

Нередко предложения размещают на всплывающих окнах и даже отдельном лендинге.

Особенности эффективного лид-магнита

Хороший лид-магнит ценен и доступен одновременно. Даже скептики не прочь воспользоваться таким предложением, если случайно попадут на него.

Но как сделать лид-магнит по-настоящему эффективным, чтобы он действительно помог повысить продажи? Следуйте простым принципам:

  • польза — это основное. Решите проблему человека — сделаете его своим подписчиком;
  • конкретность — это должна быть не сухая теория, а руководство, инструкция, шаблон и т. д. То, чем можно пользоваться, желательно неоднократно;
  • экспертиза — продемонстрируйте свои фишки, поразите качеством бесплатного контента и экспертностью;
  • реализация — ориентир на качество. Контент нужно делать понятным, структурированным, доходчивым;
  • краткость — если для изучения лид-магнита человеку придется тратить больше 15 минут, он может все забросить. Но в случае с действительно ценными материалами такая вероятность снижается;
  • своевременность — свою «плюшку» человек должен получить прямо сейчас, а не в далеком будущем.

Как видите, все проще простого. Пользуйтесь этими советами, и лид-магнит получится действительно крутым.

Выводы

Создать качественную базу клиентов — задача не из простых. Особенно для начинающих предпринимателей. Пользуйтесь всеми возможными методами получения контактов, которые приведут вам реальных клиентов. Лид-магниты помогут достичь подобных целей! Такой инструмент эффективен и для наращивания B2B-продаж, и для использования в сфере B2C. Главное — подойдите серьезно к их созданию и внедрению. Следуйте рекомендациям, и результаты не заставят себя ждать.

FAQ

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит представляет собой уникальное бесплатное предложение для ЦА, позволяющее попробовать товар, услугу или сервис в обмен на действие (размещение индивидуальных данных, подписка на рассылку и пр.).

Зачем нужен лид-магнит?

По сути, лид-магнит — это средство для формирования доверия и лояльности ЦА. Он позволяет втянуть клиента в воронку продаж, увеличивая число покупателей и повышая прибыльность бизнеса.

Как создать лид-магнит?

При разработке важно уделить внимание его полезности и ценности для клиентов. Цель этого инструмента — не просто получить контакты, а подтолкнуть к покупке. Чтобы он оказался эффективным, нужно сформировать уникальное и полезное предложение, интересное для конкретной ЦА. Следуйте правилу: 1 лид — решение 1 проблемы.

У вас остались вопросы?

Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.

Отправить заявку

Лид-магнит: что это, зачем он нужен + 25 примеров

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это бесплатный, полезный и мгновенно скачиваемый контент, который вы обмениваете на email клиента. Создание и правильное размещение такого контента — один из самых эффективных способов собрать качественную базу адресов.

Вариантов лид-магнитов существуют сотни: гайды, чеклисты, шпаргалки, инфографики, отчеты, видео-инструкции, наборы шаблонов и так далее.

Говоря простыми словами, лид-магнит — это пробник. Который помогает:

1) получить email потенциального клиента;

2) произвести на него хорошее впечатление.

Важно понимать, что:

  • во-первых, с лид-магнита начинается воронка продаж;
  • во-вторых, разные виды лид-магнитов можно размещать на разных этапах воронки.

Так что если вы используете воронку продаж, то вам понадобится лид-магнит (и, вероятно, не один).

Задачи лид-магнита

Основная задача лид-магнита — лидогенерация.

Какие задачи попутно может решить лид-магнит?

  • Лид-магнит не просто добывает для вас почтовый адрес, при его помощи вы знакомите потенциального клиента с компанией/продуктом.
  • Если ваш лид-магнит оказался достаточно интересным и качественным, благодаря ему вы получите преимущество перед конкурентами.
  • Вы получаете не только базу адресов, но одновременно и шанс завоевать доверие и, опосредованно, возможность увеличить продажи.

Признаки эффективного лид-магнита

Какой он — лид-магнит, перед которым невозможно устоять?

  1. Решает реальную проблему. Максимально полезен для вашей целевой аудитории. Можно подойти немного с другой стороны: подумать об их желаниях или амбициях.
  2. Имеет простое название, из которого сразу понятно, что это и как его можно использовать. Должно быть очевидно, что вы предлагаете очень удачную сделку.
  3. Конкретный. Не делайте лид-магнит «обо всем». Сделайте его о том, в чем очень хорошо разбираетесь. Чем конкретнее будет тема, тем выше конверсия.
  4. Уникальный. Убедитесь, что вы не придумали заново то, что давно предлагают на каждом углу.
  5. Простой для восприятия. PDF-чеклисты обычно дают хорошую конверсию, потому что их просто и легко просмотреть и воспринять. Ebook или объемный отчет может быть менее эффективным (во всяком случае, в начале воронки).
  6. Ценный. Ценность должна быть очевидна. Не предлагайте в качестве лид-магнита то, что и так есть в открытом доступе.
  7. Мгновенно скачивается. Ваш лид-магнит сработает хорошо, если его можно получить сразу, без промедления. Люди любят получать мгновенную выгоду.
  8. Демонстрирует вашу экспертизу или уникальное ценностное предложение. Это поможет вам превратить лидов в клиентов в дальнейшем.

Виды и примеры лид-магнитов

Можно разделить все лид-магниты на 4 типа:

  • полезные лид-магниты;
  • образовательные лид-магниты;
  • развлекательные лид-магниты;
  • лид-магниты нижней части воронки продаж.

Полезные лид-магниты

Полезные лид-магниты — это простые и полезные инструменты или удобно упакованные знания, которыми вы можете поделиться в обмен на email.

1) Чек-лист

Copyhackers.com предлагает семистраничный бесплатный чек-лист для копирайтеров:

Тут все просто. Чек-листы экономят людям кучу времени. Поэтому их любят.

Сам чек-лист в формате PDF, так выглядит первая страница:

2) Шпаргалка

Плюсы очевидны: большой массив информации, упакованный таким образом, что его можно воспринять за пару минут. И, что не менее важно, в шпаргалку можно подглядывать при необходимости.

На том же Сopyhackers.com есть шпаргалка, посвященная заголовкам:

Она одностраничная, ее можно распечатать, а ссылка на подписку зашита прямо в нее. Так тоже можно делать, если вы уверены, что распространяемый вами контент действительно полезный и будет пересылаться, а те, кто будет им пользоваться, подпишутся на вас.

3) Гайд/руководство

Форматы гайдов могут быть разными: «5 простых шагов к …», так называемая «дорожная карта», сценарий, готовый скрипт и так далее.

Со главной сайта Intercom можно попасть на страницу с таким гайдом:

Для получения доступа нужно пройти короткую регистрацию:

4) Набор инструментов/список сервисов

Может быть незамысловатым, а может — невероятным, как маркетинговая библиотека Mention:

5) Набор шаблонов/бандлы:

Сервис elements.envato.com предлагает доступ к 1,3 млн. разных штук — графике, видео, аудио, шаблонам презентаций, шрифтам и т. д. за подписку:

Сервис финансово-управленческого учета Планфакт предлагает бесплатно скачать основные шаблоны для предпринимателей:

6) Веб-приложение/бесплатный плагин

Пример такого бесплатного плагина — ExactMetrics от OptinMonster:

7) Аудио/PDF/инфографика

Это пункт про формат. Не только содержание вашего лид-магнита должно быть релевантно интересам вашей целевой аудитории, но и формат должен быть максимально удобным.

Допустим, у вас в блоге есть очень крутая статья. Ее и так читают, хотя это настоящий лонгрид. Попробуйте превратить ее в лид-магнит. Сделайте PDF-версию, которую можно скачать (чтобы всегда можно было к ней обратиться, как к той же шпаргалке).

Или упакуйте всю информацию в инфографику. Это практически беспроигрышный вариант. Простая визуальная интерпретация — это супер.

Если вы все еще не скачали нашу инфографику про спам, еще есть шанс 🙂

Или запишите аудио-версию, которую можно послушать по дороге на работу или отвлекаясь на другие дела.

8) Сама рассылка как лид-магнит.

Если вы делаете классную рассылку, то можно использовать ее как-лид магнит. Но тут важно четко обозначить преимущества. Допустим, вы изучаете каждую неделю все материалы (сотни) по вашей теме в российских и зарубежных источниках и отправляете свои подписчикам подборку из 5 самых интересных.

9) Превью или глава книги

Покупая книги, вы, как правило, можете предварительно бесплатно ознакомиться с содержанием и несколькими страницами или даже первой главой. Первые 15 страниц книги «7 преобразующих языков» на сайте издательства МИФ:

10) Уведомление о запуске сервиса/выходе игры/книги etc.

Как ни странно, этот вариант подходит не только издателям. Пример — Intercom.

Дальше идут полезные, но более сложные для создания (и восприятия) лид-магниты. Их можно условно назвать экспертными.

11) Электронная книга

Предположим, вы накопили огромный опыт, у вас куча историй и кейсов и вы нашли в себе силы собрать из них целую книгу. Как мы, например 🙂 Мы написали целых две книги! Про автоматизацию маркетинга и коммуникаций для интернет-магазинов и для онлайн-сервисов. И очень ими гордимся, потому что знаем, что они полезные. Кстати, вам тоже стоит их скачать.

12) Отчеты/ исследования/ данные

Этот формат мало подходит для верхушки воронки, но очень поможет вам в середине воронки. Такие материалы будут интересны тем, кто интересуется вашей сферой.

Часть своих данных и исследований публикует Яндекс:

А годовой отчет Яндекса вообще невероятно увлекательное чтение.

Отчетами может смело похвастаться Mention, в их библиотеке 5 актуальных и подробных отчетов:

13) Приглашение в закрытую профессиональную группу в Slack или на Facebook

Это лид-магнит особого рода. Ваша роль здесь в том, чтобы на правах эксперта создать такое сообщество и пригласить туда нужных людей. Иметь доступ к профессиональному сообществу, возможность обмениваться мнениями и советоваться с кем-то — да вы даже не представляете, насколько это может быть ценно. Несомненный плюс — здесь не нужно производить контент, сообщество производит его само.

Образовательные лид-магниты

14) Короткий видео-курс

Например, ориентированный в будущее краш-курс от Hubspot:

Обратите внимание, что здесь нет лид-формы, данные собирает чат-бот — чтобы получить доступ к видеоурокам, нужно с ним немного поболтать.

15) Email-курс

Так работает, например, рассылка Главреда. В течение месяца вы получаете бесплатно материалы базового курса, а потом приходит предпоследнее и наконец, последнее письмо.

В общем, все хорошее когда-нибудь продолжится, но за это уже надо будет заплатить.

16) Вебинар или запись лекции/мероприятия

Это делают университеты, инфобиз и вообще все, кто продает знания. Если речь идет о курсах, то это могут быть полностью бесплатные курсы. Например, для начинающих:

Вот форма записи на один из таких курсов:

У Нетологии по этому же принципу есть бесплатные и платные курсы:

Или можно сделать доступной часть материалов курса. Так делает Arzamas — у них множество материалов в открытом доступе, но некоторые лекции доступны только подписчикам в приложении.

Elama широко использует вебинары для продвижения, анонсируя их заранее и собирая емейлы тех, кто хочет принять в них участие:

А материалы прошедших вебинаров публикует в открытом доступе:

Мы регулярно проводим полезные вебинары, где рассказываем про обновления и делимся маркетинговыми секретами. Если не хотите пропустить что-то крутое, загляните на страничку со всеми вебинарами. А если не успели посмотреть — не беда, на нашем Youtube-канале вы найдете записи всех прошедших вебинаров.

17) Разборы

Те же вебинары, но о том, как делать не надо:

Развлекательные лид-магниты

18) Тесты

Классные тесты делает UniSender:

19) Игры

Вы же помните прекрасное новогоднее гадание Яндекса на запросах?

20) Подборки развлекательного контента

Короли развлекательного контента, конечно, BuzzFeed. Если вы захотите, они будут присылать вам свои подборки хоть каждый день:

Лид-магниты нижней части воронки продаж

21) Бесплатная доставка

Актуально для онлайн-магазинов:

22) Скидка/бонус на первую покупку

Тоже прекрасный во всех отношениях инструмент для онлайн-магазинов.

Например, awesomebooks.com — классный британский онлайн-букинист — дает 20% скидку за подписку:

А платформа Design Lazy — все 35%:

23) Free trial или демо-версия

Бесплатный пробный период используют почти все.

В первую очередь, сервисы по подписке:
Hulu:

Netflix:

Intercom:

Мы тоже так делаем:

24) Бесплатная консультация

До этого мы говорили о базе адресов, но в некоторых случаях компании собирают телефоны. Так поступают, например, в сфере недвижимости:

25) Бесплатный расчет

Самый простой пример — изготовители окон/дверей/мебели:

Как создать и где разместить лид-магнит

Чем лучше продуман лид-магнит, тем более эффективным он будет. Самое главное, что вы должны понимать, — для кого вы его создаете. Кто ваш потенциальный потребитель? Какие у него есть проблемы и желания? Какие из них вы можете помочь ему решить или исполнить?

Таким образом (как и всегда) первый шаг — изучить аудиторию и составить портрет потребителя. Следом вы выбираете ценность и, ориентируясь на нее, создаете лид-магнит.

С поиском идей для лид-магнита могут помочь статистика поисковых запросов, ваш собственный блог и соцсети. Ориентируясь на них, вы поймете, что нравится вашим клиентам.

Механика такая: вам нужно будет сделать лид-форму или поп-ап, то есть придумать дизайн, заголовок и текст. Затем определить место лид-формы на сайте или выбрать страницы и триггеры для поп-апа.

Вы можете разместить лидформу на самых посещаемых страницах сайта. Например, на стартовой. Вот большая и очень красивая лид-форма на стартовой Hubspot:

Скидка за подписку, она же лид-магнит в разделе «Скидки» на сайте издательства МИФ:

Форма может располагаться в боковом меню:

Или в виде шапки.

Можно расположить лид-форму в футере. Предложение подписаться на новости в обмен на 20% скидку на сайте французского онлайн-магазина одежды Vertbaudet:

То же предложение бесплатного пробного периода от Hulu: обратите внимание — в двух местах сразу (на закрепленной верхней панели и внизу страницы).

Другой удобный и эффективный способ — это поп-апы.

Поп-ап на сайте Unisender:

Вот пример Hubspot, когда на одной странице вам попадаются сразу два лид-магнита — блок после статьи и поп-ап:

То же самое на сайте Yagla:

Важный момент: нужно подумать обо всех местах, где вы можете разместить лид-форму (и адаптировать под них дизайн лид-формы), но не перестараться. И, само собой, нужно тестить.

Для того же гайда Hubspot есть еще как минимум два варианта дизайна лид-формы, в зависимости от того, где она размещается. Такой:

И такой:

Вы, наверное, догадались, что лид-магниты можно запускать и как рекламу. И вот вам забавный пример про Intercom. Пока я готовила эту статью, скриншотила все примеры. И тут мне попалась более чем релевантная реклама. Я обрадовалась и решила ее заскриншотить:

А дальше начинается забавное, потому что все продолжилось:

И снова:

Пока не получилось вот так:

Красиво, правда? Такая рекламная матрешка. Ну и заодно пример лид-магнита.

Гордитесь своими лид-магнитами, смело распространяйте их и помните, что дарить намного приятнее, чем получать!

что это такое и как его сделать, виды и примеры лид-магнитов

Пользователи неохотно оставляют свои данные в сети. Чтобы замотивировать их оставить контакты на сайте, применяют лид-магниты. Они обеспечивают поток клиентов при малых затратах сил и времени.  

Лид-магнит — это бесплатный продукт, который получает посетитель после подписки или другого целевого действия на сайте. Магнитом выступает полезный контент — электронная книга, чек-лист, инструкция. То есть вы предлагаете что-то ценное для лида, то, что может решить его проблему, взамен на его номер телефона или электронную почту. В противном случае, клиент не оставит контакт. 

Основными целями лид-магнита являются:

  • сбор e-mail базы из теплых клиентов, которые с помощью почтового маркетинга превращаются в покупателей; 
  • создание автоворонок — получая продукт или услугу даром, клиент становится лоялен и к платному товару бренда; 
  • получение доверия будущего клиента, для этого потребуется время и несколько открытых писем. 

Некоторые компании создают лид-магнит только для сбора подписчиков, но он может выполнять разные функции: 

  • Конвертировать посетителей сайта в подписчиков. Лид-магнит должен располагаться в начале автоворонки. 
  • Делить клиентов на сегменты. Это способствует росту продаж и вовлечению лидов.
  • Обогащать данные подписчиков. Посетителю, который находится в воронке продаж, предлагают еще один лид-магнит взамен на номер телефона или профиль.
  • Устранять возражения. Функция характерна для работы с отказами. 
  • Подтолкнуть к покупке. Клиенту, который уже определился с покупкой, положил товар в корзину, предлагают подарок.

Такие личные сведения, как номер телефона или e-mail, люди не будут просто так оставлять. Для этого нужен стимул. Лид-магнит как раз убедит пользователей оставить контакт. 

Получив контакты, продавец начинает прогревать своих лидов, и, взаимодействуя с ними, получает лояльность аудитории и клиентов, которые купят его товар.

Существует несколько разновидностей лид-магнитов, которые отличаются форматом, объемом и характером излагаемой информации, но имеют одну и ту же цель — привлечение внимания клиента.

Это простой продукт с полезными инструментами, знаниями. Например, чек-лист — поэтапный план действий, который приведет к успешному результату. Чек-листы экономят время, за это их ценят и любят. 

Такой лид-магнит сложней создать. Но при качественном контенте потенциальные клиенты купят продукт. Бесплатный первый день курса — популярный вид образовательного лид-магнита. Получив пользу от урока, клиенту становится любопытно, ведь дальше будет интересней. Так он покупает доступ к курсу.  

Созданы, чтобы расслабить клиента. Через игру или легкий пост показывают, почему покупателю нужен продукт бренда. 

Такой инструмент используют большинство компаний. Это бесплатная подписка первого месяца, скидочный купон первой покупки, пробный период, бесплатный вебинар, т.д.  

Важно показать клиенту выгоду. 

У эффективного лид-магнита всегда имеется:

  • Решение проблемы целевой аудитории. Когда вы верно определите боль клиента, тогда создадите востребованный продукт. 
  • Упрощение. Чем доступнее информация, тем больший отклик получите. Касается также дизайна, который дополняет и не отвлекает от главного. 
  • Привлекательный заголовок. Прочитав его, покупатель понимает, товар может ему помочь. 
  • Легкий доступ. Оставив контактные данные, клиент должен понимать, как получить продукт. Если это кнопка «Скачать», то она должна быть большой и контрастной. 
  • Экспертность. Начинка продукта показывает вашу специализацию. Вся информация правдива, а в идеале доказана. 
  • Оригинальность. Неповторимый, уникальный контент — залог успеха.  

Бизнес получает контактную базу возможных клиентов, уже знающих его бренд. При грамотном маркетинге большая часть людей приобретут товар. В этом и есть ценность лид-магнита — сбор контактной базы для последующего прогрева лидов.

Лид-магниты конвертируются, потому что:

  • Решают проблему уходящих посетителей сайта, делая их потенциальными клиентами;
  • Прогревают аудиторию подарками в виде контента, который демонстрирует вашу экспертность и опыт. Когда доверие возрастает, читателю становится психологически легче купить продукт. 
  • Заманивают аудиторию в воронку продаж.

Для лид-магнитов существует шесть основных правил:

  • Результативность. Бесполезная информация негативно воспринимается публикой, тратит время впустую. Если читатель получит желаемый результат, то останется с вами. 
  • Четкость. Скажите клиенту прямо, что он получит от бесплатного продукта или дальнейшей рассылки. 
  • Конкретность. Касается названия и описания. Читатель должен знать, что внутри продукта. 
  • Мгновенное получение. Как только клиент оставляет контакт, он сразу должен получить продукт. Задержки раздражают. 
  • Авторитет. Помните, у клиентов разная подготовка, доносите информацию понятным языком. 
  • Ценность. Создайте ценный продукт, который можно продать, а не отдать даром.  

Рассмотрим, что необходимо для создания качественного лид-магнита. 

Проанализируйте похожие компании, их блоги: 

  • Составьте полный список успешных конкурентов. 
  • Найдите их страницы: сайты, социальные сети, мессенджеры. 
  • Найдите лид-магнит этих страниц. Делайте выводы.  

После изучения конкурентов подумайте, для кого создается товар. Для выделения сегментов используют показатели: 

  • пол;
  • возраст; 
  • география;
  • интересы.

Затем определите, что тревожит людей, в чем их потребности, с какими проблемами сталкиваются, какой негативный опыт у целевой аудитории. Например, одиночество, проблемы со здоровьем, отсутствие денег и т.д. Это поможет при работе с целевой аудиторией.  

Техника помогает организовать мысли в тот момент, когда ничего не приходит в голову или закончились идеи. С помощью мозгового штурма, вы определитесь с направленностью лид-магнита, показывающего лучшую сторону бизнеса, который подтолкнет аудиторию делиться контактами.  

Для этого начертите таблицу или откройте ее в электронном варианте. В левом столбце напишите проблемы, касающиеся целевой аудитории ежедневно, еженедельно, ежегодно. Пишите проблемы ровно 15 минут по таймеру. Правило одно: думать потом, а сейчас писать абсолютно все идеи.  

В правом столбце запишите все возможные решения этих проблем. Лучше расписать их поэтапно. Эту колонку так же заполнять 15 минут. Таймер необходим для концентрации одной задачи, при этом мозг не перегружается. 

Есть компании, которые дарят продукт ради данных клиента. Но сам адрес, номер телефона не имеют ценности. Важно подтолкнуть к покупке, к следующему этапу воронки продаж. 

Выберите одну проблему клиента. Не надо пытаться решить сразу несколько вопросов. Такой подход позволит тщательно проработать боль и предложить решение.  

Создайте скелет будущего подарка. Напишите какие заголовки, подзаголовки, списки, обязательно нужно включить.  

Когда содержание лид-магнита готово, напишите около каждого пункта текст. Не лейте воду, пусть продукт будет информативным. 

Это одна из составляющих информационного продукта. От заголовка зависит, заинтересуется ли читатель, получите ли вы его контактные данные. Поэтому дайте людям надежду на решение проблемы в заголовке, и они захотят получить продукт.  

При описании придерживайтесь следующего плана: 

  • Поведайте проблемы целевой аудитории, которые решает ваш бизнес. 
  • Продемонстрируйте опыт по преодолению боли. 
  • Поговорите о меньшей проблеме, которую поможет решить лид-магнит. 
  • Расскажите, почему важно исправить боль. 
  • Ответьте на вопрос: «Поменяется ли жизнь после того, как человек получит продукт?». 

Коротко расскажите одну проблему и способ ее решения. Затем концентрируйте внимание, увеличивая боль (опишите в чем ее суть, как она возникла). Так клиент продолжит читать дальше, с целью избавиться от проблемы. 

Вторая часть лид-магнита акцентирует ошибки, которые допускают клиенты при решении вопроса. Расскажите, почему они вообще возникают, к чему приводят. 

Важный момент продукта. Третий фрагмент содержит подробное решение поставленной проблемы. Старайтесь меньше использовать профессиональных терминов. Идеальное пособие включает минимум шагов. Ваша задача — дать читателю четкий план действий.  

Расскажите про людей, прошедших путь и преодолевших проблему. Покажите изменения в их жизни. Лучше привести пример реального клиента и предоставить фото результаты, отзывы, чтобы убедить аудиторию.

Здесь стоит рассказать о своей компании и прорекламировать бизнес, который решает основную боль клиента. 

Когда информационная часть готова, возникает вопрос: как же оформить проект. Дизайн должен привлекать и заманивать. Если никогда этим не занимались, доверьтесь дизайнеру или найдите готовые шаблоны.  

В заключении соберите информационную часть и дизайн воедино. Для этого в Word откройте документ и кликните  Вставка — Разрыв — Разрыв страницы. Затем вставьте нужную иллюстрацию с помощью кликов Вставить — Фото — Картинка из файла. Теперь вы можете сохранить файл в PDF и лид-магнит готов. 

  • Aweber, Mailchimp — автоматизируют почтовые рассылки. 
  • Онлайн-чаты — отвечают на интересующие клиента вопросы и помогают купить товар. 
  • Weblium CRM — собирают контактную информацию, обрабатывают заявки в одном месте. 
  • Snov.io — ищет и проверяет e-mail адреса. 
  • Hotjar — анализирует поведение клиентов на сайте. 
  • Пиксель ВКонтакте, Facebook — настройка рекламы для людей, которые уже были на сайте. 

Придерживайтесь следующих правил:

  • Поддерживайте баланс общения/продажи: не навязывайте товар и не пытайтесь подарить любой ценой. 
  • Предлагайте без агрессии. Страницы с небольшим количеством информации показывают высокую конверсию. Напишите, кому и чем полезно предложение, почему вам можно доверять.  

Для примера рассмотрим образовательный продукт школы английского языка: 

  • Нужно создать гайд «5 правил, помогающих понять Perfect».  
  • Формулировка глобальной проблемы — выучить английский язык.  
  • Сложней всего даются времена группы Perfect — это проблема поменьше. 
  • Решив боль клиентов чек-листом, преподаватель предлагает скидочный купон на занятия. Решается вопрос — подойдет ли клиенту курс? 
  • После решения проблемы — продажа продукта. 

Таким может быть лид-магнит онлайн бутика: 

  • Бесплатный доступ к урокам по стилю. 
  • Боль — затруднительный выбор, что носить и покупать.
  • Подарок для клиента — скидочный купон на покупку в бутике. 

Самый популярный вид лид-магнита — электронная книга в формате PDF. Чаще встречаются руководства «Как сделать», которые пользователи с удовольствием сохраняют и возвращаются к ним вновь. На втором месте Excel-таблицы с готовыми расчетами, с помощью которых можно посчитать калории, количество строительных материалов и даже эффективность своего бизнес-аккаунта в Инстаграм. 

  • Чек-лист. План действий, с помощью которого читатель получит результат (например, Чек-лист внутренней оптимизации нового сайта). 
  • Памятка. Тоже чек-лист, инструкция, к которой нужно постоянно возвращаться, перечитывать (к примеру, Памятка генеральной уборки дома). 
  • Шаблон. Товар для создания полноценного продукта (Шаблон электронного письма для клиентов). 
  • Обучающий курс. Материал с пошаговым руководством (например, 10 шагов по созданию онлайн-курсов). 
  • Электронная книга. Объемный обучающий текстовый материал (например, Собираем первые 10 000 подписчиков бесплатно). 
  • Вебинар. Отличный вариант для лидогенерации, т.к. люди любят присутствовать на живых вебинарах и побоятся упустить возможность (например, вебинар Секреты больших продаж).

Лид-магнит — эффективный способ сбора контактной информации клиентов. Это мгновенный бонус, убеждающий аудиторию оставить почту, телефон или адрес страницы соцсетей, побуждает совершать покупки. Лид-магнит создается не для каждого, а для целевой аудитории, которую задевает выбранная проблема. 

Что такое лид-магнит, виды и примеры использования — Ringostat Blog

Люди привыкли, что от них постоянно чего-то хотят: покупок, регистраций, отзывов и подписок. Тем проще выделиться на этом фоне, если вы поступите наоборот. Ничего не просите, а предложите пользователю что-то ценное. Так вы повысите лояльность и сможете легко пополнять базу контактов. По этому принципу и работают лид-магниты, о которых пойдет речь в статье. Читайте, в чем их плюсы, какие «плюшки» лучше работают для разных видов бизнеса и где взять идеи. 

Лид магнит: что это такое

Лид-магнит — это уникальный контент или услуга, которую вы предлагаете пользователю в обмен на его контакты. Это в прямом смысле «магнит» для привлечения клиента.

Запрос телефона или имейла — это вторжение в личные границы, поэтому пользователи неохотно делятся данными. Но когда вы даете за это что-то ценное, человек воспринимает такую просьбу уже как равноценный обмен.

Главное, не путать лид-магниты со стандартными предложениями, которые есть почти на всех сайтах. «Подпишитесь на наши обновления, чтобы быть всегда в курсе наших новинок» — это не лид-магнит. В этом случае пользователь четко понимает, что ваш бренд просто хочет заполучить его имейл и чаще мелькать перед глазами. То есть, в первую очередь заботится о своей выгоде.

«Бесплатно получите книгу с 50 советами по повышению продаж» — а вот это уже лид-магнит. Здесь нет ничего о бренде, зато такая книга может пригодиться. В идеале, лид-магнит — это такая вещь, за которую в других обстоятельствах пользователь заплатил бы деньги. Но благодаря вам, он получает ее бесплатно.

Например, сервис Infusionsoft использует в качестве лид-магнита гайд по конвертации лидов с помощью лид-магнитов

 

 

Лид-магнит — не единственный способ собрать базу имейлов. Советуем полезную статью по теме «6 способов собрать базу для email-рассылки».

Ringostat для маркетолога

  • Докажите руководству, что настроенная вами реклама эффективна — покажите отчеты коллтрекинга и сквозной аналитики.
  • Узнайте, как сделать кампании еще эффективней — анализируйте, что спрашивают потенциальные клиенты и что стоит добавить в объявления.
  • Контролируйте, как отдел продаж обрабатывает приведенных вами лидов — слушайте аудиозаписи звонков и смотрите отчеты о пропущенных вызовах;
  • Получите больше отдачи при том же бюджете — узнайте, какие кампании не работают и отключайте их или оптимизируйте, а освободившиеся деньги вложите в самые успешные активности.

Преимущества лид-магнитов

  1. Возможность пополнить базу имейлов для почтовой рассылки или получить телефоны для sms-рассылки или холодных звонков. Обязательно предусмотрите кнопку согласия на сбор и обработку персональных данных, если планируете email-рассылку. В противном случае вы нарушаете закон и GDPR.
  2. 95% пользователей ничего не покупают при первом визите, а 70% никогда не вернутся на ваш сайт. Благодаря лид-магниту, вы «перехватываете» посетителя еще на стадии исследования продукта и налаживаете с ним связь. Получается цепочка: лид-магнит — контакт — утепление контакта, с помощью рассылки или звонка — сделка.
  3. Делясь полезными материалами, советами, инструкциям, вы повышаете свою экспертность в глазах клиента.
  4. Если лид-магнит по-настоящему хорош, пользователь захочет им поделиться. Так, в 2017 году HubSpot создал более 130 лид-магнитов. Пользователи поделились ими в соцсетях 54 000 раз.

Лид-магнит может стать частью автоворонки, которая повысит конверсию вашего сайта. Процесс ее построения и роль лид магнита в ней описаны в статье «Как сделать воронку продаж с высокой конверсией».

Одно из наших партнеров «упаковывает» собственные наработанные методики как лид-магниты — видео, статьи, электронные книги. Так их клиенты получают первичную ценность и убеждаются в экспертности агентства. Это настраивает их на дальнейшее сотрудничество.

Есть еще один неочевидный момент. Если речь о сложной комплексной услуге, то даже по мануалу непрофессионалу сложно ее внедрить. Почитав описание процесса, многие клиенты предпочитают не рисковать и сразу обратиться к специалисту. Так агентство получает дополнительных клиентов, с помощью лид-магнитов.

Пример лид-магнита от Dominant Blogger. Заголовки для лид-магнита должны сразу показывать выгоду от их получения

Каким должен быть лид-магнит

  1. Полезным и практически применимым. Люди легко вычисляют «пустышки», которые им пытаются подать под видом ценного предложения или эксклюзивного контента. Если вы схалтурите при выборе лид-магнита, то получите обратную реакцию. Предлагайте людям только то, что им по-настоящему нужно. Как выяснить их потребности, мы расскажем ниже.
  2. Связанным с вашим продуктом. Конечно, вы можете подарить билеты на Imagine Dragons всем, кто оставит свой имейл Но вряд ли это вдохновит на покупку вашего товара. «Плюшка», которую вы предлагаете, должна вовлекать во взаимодействие с брендом. Вы удовлетворяете потребности потенциального клиента, но после нее он должен захотеть большего и купить товар/услугу у вас. Например, стилист может предложить определение цветотипа по фото. Следующий шаг для клиента — заказать подбор гардероба, в соответствии с ним.
  3. Узконаправленным. Ориентируйтесь на конкретную аудиторию и решение одной проблемы. Как шутит Peep Laja, основатель агентства CXL, хорошая формулировка для лид-магнита — «Если вы одинокая женщина-левша из Миннесоты, то просто обязаны посмотреть это». Такой микро-таргетинг убедит целевую аудиторию, что именно вы понимаете их специфические проблемы и способны их решить.

 

Где найти идеи для лид-магнитов

  1. Google Analytics или Яндекс.Метрика. Проанализируйте, на какие страницы вашего сайта поступает больше трафика. Составьте лид-магнит, который может дополнить их содержимое.
  2. FAQ. Записывайте самые частые вопросы, которые задают пользователи. И составьте лид-магниты, которые отвечают на них.
  3. Поиск. Гуглите, чем интересуются клиенты в вашей тематике. Дополнительно обращайте внимание на поисковые подсказки.
  4. Тренды в вашей сфере. Это актуально и для мира digital, и для салонов красоты, интерьера, онлайн-бутиков.
  5. Отзывы о вашем продукте или продукте конкурентов. Тут можно узнать, что важней всего для потенциальных клиентов.
  6. Quora и другие сервисы в формате «вопрос-ответ». Составьте подборку самых частых вопросов по вашей тематике и сделайте лид-магниты с ответами на них.
  7. Комментарии к блогу, если он у вас есть.

 

Как составить лид-магнит

  1. Определитесь, кто ваша аудитория. Если нужно, разделите ее на несколько сегментов. Например, сегмент А — люди, которые только узнают о продукте, сегмент Б — посетители, которые уже находятся на стадии выбора, сравнивая вас и конкурентов. Для них нужны будут кардинально разные лид-магниты.
  2. Что «болит» у вашей аудитории. Лучший способ это узнать — спросить у самих клиентов. Этот процесс детально описан в статье «Как понять, чего хочет клиент: проводим интервью».
  3. Проанализируйте, с какими ситуациями часто сталкивается ваш клиент и как вы можете упростить ему жизнь. Например, маркетологу, бухгалтеру или аналитику продаж можно предложить шаблоны документов, которые он вынужден создавать каждый месяц.
  4. Запишите все идеи в таблицу. Для каждой из них укажите, для какой аудитории предназначен лид магнит и на какой странице сайта он будет располагаться.
  5. Выберите сервис для создания лид-магнита. Например, это может быть Canva. О том, как работать с этим инструментом, читайте «Как легко создавать иллюстрации для блогов, соцсетей и рассылок». Там же вы узнаете, как, например, создать лид-магнит для Facebook.

 

Структура:

  • «крючок» — сформулируйте в заголовке выгоду, желательно с конкретными цифрами;
  • что получит пользователь в обмен на свой имейл, если это уместно, укажите также срок достижения результата;
  • почему вы создали это и для кого;
  • коротко укажите проблемы, которые вы разбираете и решения;
  • четкий призыв к действию — скачайте, запишитесь на вебинар, «да, хочу…»;
  • срочность, эксклюзивность, ограниченность предложения.

 

Не просите заполнять слишком много полей — чаще всего достаточно электронной почты и имени.

Теперь перейдем к примерам. В этой статье мы не будем детально разбирать такие лид-магниты как бесплатная доставка, купоны на скидку и подобное. Эти вещи хорошо работают сами по себе, и их преимущества очевидны.

 

Примеры: какими бывают лид-магниты

Многие из приведенных форматов популярны на западе, но редко используются в рунете. Это отличная возможность выделиться на фоне конкурентов, если вы первыми используете их в своей нише.

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

 

1. Ebook

Пожалуй, самый популярный формат контентного лид-магнита. Книгу не обязательно писать с нуля. Вспомните, какие статьи чаще всего читают на вашем блоге. Преобразуйте их в новый формат, добавив вступление и выводы. Не всем удобно читать статьи на блоге. Если предложить их в в виде книги, человек может сохранить контент и прочесть позже.

Ebook не должен быть объемным. Вряд ли кто-то осилит 300 страниц текста в PDF-формате. Чем быстрей человек использует лид-магнит, тем больше вероятности, что лид сконвертируется. Есть еще один нюанс — чтение книги требует времени, поэтому она должна обещать ощутимую выгоду, чтобы человек согласился его потратить.

Посмотрите на пример ниже. Он обещает конкретный результат и его быстрое достижение. Для того, чтобы сесть на шпагат, нужно заниматься ежедневно. Добавлять обучающие статьи в закладки, искать и открывать их в каждый день. А тут полезная информация собрана в одной книге:

 

2. Руководства, советы

Составьте гайд по решению проблемы ваших клиентов. Он должен быть понятным, четким и содержать простые пошаговые рекомендации. Такой формат демонстрирует, что вы являетесь экспертом в своей сфере, и к вам можно обратиться за помощью.

Тут может возникнуть искушение написать статью на тему, как добиться чего-то с помощью вашего продукта. Этого делать не нужно. Такой текст может быть полезным, но вы уже пытаетесь продать, а на первом этапе воронки это нежелательно. Лид-магнит — это польза, без привязки к вашей выгоде.

 

3. Чек-листы

Если вы эксперт, то легко найдете материал для создания чек-листов. Олег Поддубный, основатель агентства Digital Chief в своем интервью рассказал нам о чек-листах, которыми он часто делится. Он структурирует собственный опыт, ошибки, с которыми сталкивается в работе и превращает в чек-листы. Вы можете поступить так же и превратить чек-лист в лид-магнит.

 

Пример чек-листа по подключению Google Merchant Center, которым Олег поделился во время доклада на конференции 8P

В такой формат можно переработать статьи с блога. Упростите материал и разбейте на несколько шагов. А их, в свою очередь, на пункты. Чек-лист можно сделать в формате, подходящем для распечатки, или в Google Таблицах.

 

 

4. Шаблоны

Никто не любит рутину, которая пожирает уйму времени. Сэкономьте его для ваших потенциальных клиентов, и они будут вам благодарны. Это могут быть таблицы, которые можно скачать, пустые формы для отчетов с настроенными формулами, шаблоны договоров.

К шаблону можно приложить подробное руководство по настройке: изменению диапазонов формул, цветов ячеек и т. д. Например, сервис для имейл-маркетологов может приложить шаблоны писем в HTML, в которые пользователи подставят свой контент.

Шаблоны документов — не единственный вариант такого лид-магнита. Например, система Битрикс24 бесплатно предлагает шаблоны бизнес-процессов и систему обработки входящих заявок на основе двух из них. Среди условий участия — подписка на YouTube канал компании и запись на консультацию. Так Битрикс24:

  • получает имейлы потенциальных клиентов;
  • повышает лояльность;
  • доказывает свою экспертность;
  • растит аудиторию YouTube канала.

 

 

5. Вебинары, мастер-классы

Это возможность наглядно показать вашу экспертность и пообщаться с клиентами вживую. Регистрация на такой офлайн-ивент — это веский повод запросить имейл пользователя. Дополнительный плюс: пользователи будут задавать вопросы и вы лучше поймете, что их беспокоит. А это уже тема для следующего вебинара.

Вебинары и мастер-классы не стоит делать длинными, с участием нескольких специалистов. Ваша задача не «нагрузить» будущего клиента, а показать, что вы профессионал и работать с вами комфортно.

 

 

6. Отчет, исследование, статистика

Проведите исследование и предложите поделиться его результатами за имейл. Это докажет потенциальным клиентом, что вы эксперт в своей сфере. На исследование по актуальной сфере будут ссылаться, делиться им — а вы получите больший охват. Особенно наглядно и привлекательно данный формат выглядит в виде инфографики.

Подобный формат подходит только тем компаниям, которые имеют доступ к достаточному объему данных. Убедитесь в том, что можете заявлять себя как эксперта в своей нише. В противном случае, вы потратите время, а ваше исследование не воспримут всерьез.

 

7. Подборка лучших материалов по теме

Необязательно писать что-то самому — достаточно собрать и предложить статьи по конкретной тематике. Так с вашей помощью, пользователь сэкономит время на сбор информации. Аналогично можно предложить подборку самых полезных материалов вашего блога, если они касаются одной актуальной темы. Как вариант, такой лид-магнит — письмо, которое можно отправить на электронную почту.

 

8. Серия писем, аудио- или видео-уроков

Этот формат похож на руководство, только действует по принципу сказок Шахерезады — вы дозированно выдаете контент, а пользователь привыкает к нему и к вам. По сути, это гайд, разбитый на части, который вы отправляете пользователю в течение определенного времени. Лучше если это будет максимум неделя.

Плюсы:

  • пошагово разбитую информацию проще переварить;
  • пользователь не напрягается, как если бы он попытался решить проблему за один подход;
  • потенциальный клиент проводит с вами больше времени, если он доволен результатом, то захочет работать с вами дальше.

Ниже пример уроков, поданных в аудио-формате:

 

При использовании видео вы выигрываете дополнительно. Этот формат легче воспринимается и захватывает больше внимания. Поэтому люди часто предпочитают видео, а не книгу на несколько десятков листов. Также на смартфоне удобней смотреть видео, чем читать. Есть темы, которые можно полноценно раскрыть только с помощью видео. Например, как рисовать, наносить макияж, делать массаж.

 

9. Подборка полезных инструментов

Еще один способ сэкономить время пользователя. Предложите ему как можно больше сервисов для решения конкретной задачи. Например, наш основатель — Александр Максименюк, сделал подборку полезных SaaS-сервисов для интервью Продуктивного Романа. Все они были разбиты по тематикам и задачам, которые решают. Вы же можете делиться такими материалами в обмен на электронный адрес.

 

10. Дополнительный контент

Опубликуйте начало статьи или исследования, а за возможность прочесть продолжение запросить имейл. Ниже пример такого лид-магнита от агентства Promodo. На сайте посетитель видит только общие цифры, а полный отчет можно получить, оставив имейл:

 

Некоторые идут дальше и предоставляют бесплатно только начало, а за продолжение нужно заплатить. Тут главное, чтобы конкуренты не выглядели щедрее на вашем фоне.

 

11.Календари

Предложите шаблон календаря, который можно распечатать или использовать онлайн. В нем пользователь будет отмечать свои достижения. Формат подходит для программ похудения, занятия фитнесом, избавления от вредных привычек, личностного роста.

 

Календарь для занятия фитнесом

 

12. Обзор трендов

Уже упомянутый HubSpot оформляет в виде лид-магнитов информацию об изменениях, которые произошли в мире диджитал. Но подобный формат отлично работает в нишах, которые касаются моды, дизайна, макияжа. Это очень изменчивая сфера и уследить за ней непросто.

Пользователи будут благодарны, если вы предоставите им готовую подборку. Например, накануне праздников салон красоты может предложить лукбук с самыми актуальными новогодними образами, разбором цветов, стилей, трендов в макияже.

 

13. Эксклюзивные обновления

Это не то же самое, что стандартная просьба оставить имейл для получения информации о новинках. Лид-магнитом становится уникальное предложение, «заточенное» под конкретного пользователя.

На примере ниже компания предлагает не одежду или обувь, а образ, подобранный специально для человека:

 

 

15. Тесты

Люди любят узнавать о себе новое. И как лид-магнит тест идеален — вы ничего не говорите о себе, только о клиенте. Еще один плюс, в результаты теста вы можете аккуратно «зашить» месседж о том, что ваш продукт нужен клиенту. Возможно, он только задумался об этом и сомневался, но результаты теста подтвердили это.

Большинство людей тщеславны, поэтому если результат теста им польстит, они могут поделиться им в соцсетях. Просите контакты в конце — человек уже потратил время на прохождение теста, поэтому ему не жалко имейла, чтобы узнать результат.

 

 

16. Каталог

Может показаться, что такой лид-магнит продает, а это противоречит его принципам. Но только не в том случае, когда речь идет о продукте для которого важна визуальная составляющая. Краски, ткани, одежда, проекты домов, предметы интерьера — предложите клиентам рассмотреть это лучше.

 

17. Консультация, аудит

С этого проще всего начинать, потому что тут не требуется создавать контент. Но есть и минус — вы тратите свое время на «холодного» клиента, который изначально настроен скептически. Поэтому лучше сначала «разогреть» его лид-магнитами, описанными выше. А консультацию проводить, когда он уже будет лояльней к вам.

Этот формат хорошо работает в сфере юридических услуг и B2B. Некоторые агентства проводят бесплатные экспресс-аудиты. Например, помогают найти точки роста в воронке продаж или рассказывают, как с помощью цифр понять, когда что-то пошло не так. Это дополнительный балл к вашей экспертности в глазах клиента. 

Лид-магнит от агентства Artjoker

 

Пробный период, бесплатный урок

Триалы отлично работают для SaaS. Особенно для тех сервисов, которые продают сложные услуги. Пользователь получает возможность посмотреть на личный кабинет, попробовать продукт в действии, познакомиться с его возможностями. Если он подойдет, то компания получит лояльного клиента.

Например, в Ringostat есть бесплатный двухнедельный период. За это время пользователь получает представление, что такое коллтрекинг. Дополнительно мы бесплатно предоставляем номера в формате 800 и большинство городских и мобильных номеров по Украине и России.

Бесплатные уроки можно предлагать в сфере фитнеса, йоги, танцев, образования:

Это далеко не все лид-магниты, но мы разобрали самые популярные из них.

 

Резюме

  1. Если хотите собрать базу контактов и получить лояльность клиентов — предлагайте что-то полезное. Это может быть контент или услуга, в зависимости от вашей сферы деятельности.
  2. Продумывая лид-магнит, учитывайте такие моменты: он должен быть связан с вашим продуктом, при этом не навязывая его, приносить пользу, четко ориентироваться на вашу аудиторию.
  3. Перед разработкой лид-магнита проведите интервью с потенциальными клиентами, чтобы выявить их «боли». Это поможет определиться с темой и описать решения для их устранения.
  4. Лид-магниты можно условно разделить на скидки и программы лояльности, полезный контент, тесты, обучающие уроки и триалы.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Лид магнит (на примерах Инстаграм, ВК)

Выгодное предложение, предоставляемое потребителю в обмен на его контакты, именуют Лид-магнитом. Разберем на примерах соцсетей Инстаграм и ВКонтакте, какую роль играет, где и как его размещать.

Для чего нужен лид-магнит?

Лид-магнит в соцсетях является первым этапом взаимодействия с холодной аудиторией и хорошо подходит для ее прогрева. Обычно на этой стадии пользователи незнакомы с компанией или спикером и не готовы покупать товар или платный курс. Зато с готовностью подпишутся на рассылку, зарегистрируются на вебинаре, просмотрят открытый урок, вступят в чат для общения с другими участниками, скачают материал.

Например, посетитель указывает свой телефон или электронный адрес, за что получает подарок – пробную версию, чек-лист, советы эксперта, обучающие видеоуроки, гайды и т. д. То есть Вы не продаете услуги и товары в лоб, а создаете к ним интерес, который в будущем будете постоянно подогревать.

Усилия не пройдут даром. Главное, чтобы все это было бесплатно. Со временем у лида появится желание оформить заказ и он станет вашим клиентом. Чем больше лид-магнитов скачает целевая аудитория, тем больше отдельных пользователей втянется в воронку продаж.

Поэтому lead-magnet является эффективным инструментом, который бизнесмены часто используют в Фейсбук, Инстаграм, ВКонтакте и Телеграмм. Он помогает собрать контактные данные, классифицировать пользователя по интересам, снизить стоимость подписчика и увеличить продажи.

Виды lead-magnet для продвижения в соцсетях

Для продвижения в соцсетях используют 2 вида лид-магнитов: контентные и продающие.

Контентные

Это полезный контент, который дарят для привлечения новых пользователей и их знакомства с вашей компанией. Это может быть приглашение на вебинар, электронная книга, пошаговая инструкция и т. д.

Но подарить продукт мало – вам нужно всеми способами вывести потенциального клиента на диалог. Для этого через несколько дней поинтересуйтесь, решил ли подарок проблему и что еще можно сделать. Например, предложите дополнительную консультацию специалиста.

Продающие

В этом случае речь идет о промокодах на скидку, пробных периодах, демо-версиях и других бонусах для тех, кто уже готов к покупке. Такие магниты помогают сегментировать клиентов и повысить объем продаж. Они отлично работают в сфере оказания услуг и интернет-магазинах.

Каким должен быть хороший лид-магнит?

Хорошие лид-магниты не создают абсолютно для всех – их настраивают под конкретную ЦА. Только в этом случае можно рассчитывать на точное попадание в боли потенциальных клиентов и решение их проблем.

Лид-магнит должен не только полностью закрывать боли ЦА, но и отвечать другим важным требованиям:

  • Простота восприятия – четкость, емкость и наглядность;
  • Звучащее название. Сделайте его простым и понятным, чтобы сразу было ясно, какую проблему он сможет решить;
  • Моментальное скачивание. Если для получения контента пользователю придется выполнить множество действий, он откажется даже от самого выгодного предложения;
  • Экспертность продукта. Лид-магнит должен вызывать доверие к его создателю и подталкивать потенциальных клиентов к покупке или заказу;
  • Уникальность. Отойдите от шаблонов, придумайте что-нибудь креативное, предложите то, чего нет у конкурентов.

Примеры лид-магнитов в Инстаграм

Лид-магниты в Инстаграм создают по той же схеме, что и на других площадках, но с обязательным учетом особенностей соцсети. Сейчас этот инструмент активно используют не только крупные бренды, но и мелкий бизнес, а также самозанятые специалисты.

Одни выкладывают лид-магниты в ленту – такой формат подойдет для видео и карусели. Например, большая часть ленты онлайн-школы английского языка «Skyeng» состоит из чек-листов и подборок. В текстах публикаций говорится о том, что для получения бесплатных уроков нужно перейти по ссылке в шапке профиля.

Другие компании используют Инстаграм только для того, чтобы заявить о наличии у них лид-магнита. В этом случае в постах пишется только анонс, а сам контент скачивается в шапке профиля. Несмотря на то, что такой вариант размещения лид-магнита не лишен принципа конкретности, у него есть один минус. Дело в том, что анонс является той дополнительной ступенью, которую проходят далеко не все пользователи. Уверены ли вы в том, что ваш контент принесет человеку ту пользу, ради которой он совершил это действие?

А вот простой пример лид-магнита за подписку в Инстаграме. Подписавшись на страницу TM Sheffilton, можно получить 7% скидку на услуги компании.

И еще один интересный пример. В этом случае пользователи заранее видят результат, который они получат, используя лид-магнит. Например, бренд публикует пост с модными образами и предлагает подписчикам подобрать собственный look из материалов по ссылке в описании. Здесь прослеживается сразу 2 важных принципа – конкретность и экспертность. То есть вы не просто обещаете, но и показываете, что получит человек, воспользовавшись вашим предложением. Единственный нюанс – вы должны располагать настоящими положительными кейсами от клиентов.

Пример лид магнита в ВК

Рассмотрим пример лид-магнита ВКонтакте. На странице соцсети размещен пост об акции, которую проводят разработчики мультиканального маркетинга «Sendsay». Для участия в ней нужно перейти по ссылке и пройти регистрацию, указав электронный адрес.

Настройка lead-magnet в соцсети

Рассмотрим для примера три способа размещения лид-магнитов в соцсетях.

Способ 1 — в статусе

Подойдет тем, кто добавляет лид-магнит на открытый личный профиль. От вас требует лишь коротко описать бонус, рассказать, что нужно сделать для его получения, и прикрепить заметку в статус. Она будет видна всем, кто заходит в ваш аккаунт.

Способ 2 — в теме, заметке или публикации

Это хороший вариант для страниц компаний. Главное, подобрать цепляющий заголовок. Если соцсеть позволяет продвигать публикацию, используйте эту возможность.

Способ 3 — в форме для сбора лидов

Практически все социальные сети позволяют создать и настроить форму, при нажатии на которую откроется окно для заполнения.

Если ваши настройки не дают результатов, обратитесь за помощью в квалифицированное агентство. Опытные специалисты безошибочно определят целевую аудиторию и настроят этот инструмент правильно.

Страница не найдена |

Страница не найдена |

Извините, страница, которую вы искали, не найдена.

Или вы можете вернуться на нашу домашнюю страницу или связаться с нами, если вы не можете найти то, что ищете.

Усвойте этот урок маркетинга

Как превратить брошенных посетителей в доход

Знаете ли вы, что более 70% посетителей, покинувших ваш сайт, никогда не вернутся на него? Узнайте, как OptinMonster решает эту проблему для вашего сайта.

Скачать сейчас

[wpforms]

[wpforms]

< тип ввода = "скрытое" имя = "wpforms [id]" значение = "113407">< тип ввода = "скрытое" имя = "wpforms [автор]" значение = "0">< тип кнопки = "отправить" имя = "wpforms[отправить]" data-alt-text="Отправка..." data-submit-text="Отправить" aria-live="assertive" value="wpforms-submit">Отправить

Лид-магниты | 9 идей лид-магнитов с примерами

Эта малышка привлекла 35 859 лидов за 60 дней…

Это называется лид-магнит, и если у вас его нет — или у вас нет хорошего — эта статья может буквально изменить вашу жизнь.

Лид-магнит существительное — неотразимая взятка, предлагающая определенную часть ценности потенциальному клиенту в обмен на его контактную информацию.

Цель лид-магнита — максимизировать количество целевых лидов, которые вы получаете по предложению.

Это первый шаг в моем процессе оптимизации потребительской ценности.

В этой статье мы рассмотрим девять различных типов лид-магнитов и абсолютно НЕПРАВИЛЬНЫЙ вопрос, который большинство компаний задают о привлечении потенциальных клиентов.

Но сначала вы должны понять самый важный элемент успешного лид-магнита…

Специфика

У меня отличные новости.

Лид-магниты

не обязательно должны быть длинными. Или сложный. Или требует много времени для создания.

На самом деле длинный и сложный лид-магнит, скорее всего, будет плохо конвертировать.

Вам просто нужно решить специфичную для проблему с помощью специального решения для , специфичного для сегмента вашего рынка.

Вот ключ…

Ваш лид-магнит должен быть использован потенциальным клиентом, чтобы он оказал влияние.

Идеальный лид-магнит будет предлагать огромную ценность в течение пяти минут после подписки.Это, конечно, «правило большого пальца».

Но мы не рекомендуем, например, в качестве лид-магнита использовать мини-курс за 14 дней или электронную книгу на 300 страниц. Эти лид-магниты занимают слишком много времени и вряд ли будут конкретными.

Обратите внимание, насколько прост и конкретен этот лид-магнит…

С другой стороны, этот лид-магнит не является конкретным и требует 20 недель, чтобы получить полную отдачу…

Стремитесь к первому, а не ко второму при создании лид-магнитов.Хорошая новость заключается в том, что первый создать гораздо проще, чем второй — , и он лучше конвертирует .

Специфика  – самый важный элемент в нашем контрольном списке успеха лид-магнита из 8 пунктов (вы получите полный контрольный список в конце этого поста), но на самом деле есть еще семь элементов, которые важны при создании вашего лид-магнита.

Давайте рассмотрим некоторые типы лид-магнитов (с примерами), которые делают это правильно, а затем мы рассмотрим восемь пунктов, которые должны быть включены в каждый лид-магнит…

1.Руководство/Отчет

Отчеты и руководства являются одними из самых распространенных типов лид-магнитов.

Если вы используете лид-магнит такого типа — будьте осторожны. Вы можете легко нарушить правило специфичности с таким лид-магнитом.

Вот пример бесплатного руководства по регистрации лид-магнита от HubSpot…

И бесплатный путеводитель для лидов, которые посетят Новый Орлеан…

2. Памятка/Раздаточный материал

Шпаргалки и раздаточные материалы хорошо работают.

У них другое «ощущение», чем у отчетов или руководств.

Как правило, они очень короткие (одна страница или около того) и обрываются прямо до очень конкретной точки. Вы можете представить их в виде контрольных списков, ментальных карт или «чертежей».

Вот пример шпаргалки, используемой в качестве лид-магнита…

Заметили, что реальный контент размыт, чтобы вызвать любопытство?

Вот еще…

И еще…

3.Набор инструментов/Список ресурсов

Набор инструментов или список ресурсов может стать отличным лид-магнитом для нужного бизнеса и рынка — его можно предоставить в виде «стартового набора», шаблонов или глоссария вещей, которые им необходимо знать.

Design Thinking for Educators предлагает этот бесплатный набор инструментов для обзора процессов, методов и инструкций, которые помогут применить дизайн-мышление на практике, а также рабочую тетрадь дизайнера для решения ваших дизайнерских задач…

Эта компания предлагает свой «Инструментарий тайм-менеджмента» в обмен на контактную информацию…

А это один из инструментов, который выдается после того, как потенциальный лид заберет лид-магнит…

Trello предоставляет потенциальным клиентам шаблоны для начала работы в обмен на их контактную информацию…

А как насчет этого «индекса», который является причудливым термином для списка ресурсов…

Хотите превратить свой страх в поток? Вот отличный набор инструментов для достижения этой цели:

4.Видео обучение

Если это имеет смысл и у вас есть набор навыков, видео может стать очень эффективным способом донести ваш лид-магнит.

Здесь Marketo использует демонстрацию видеоинструмента в качестве лид-магнита, чтобы побудить людей опробовать свой инструмент…

5. Загрузка программного обеспечения/бесплатная пробная версия

Компании-разработчики программного обеспечения часто предлагают бесплатную пробную версию своего программного обеспечения в качестве лид-магнита.

Вот как Bidsketch, приложение для создания предложений SaaS, запрашивает согласие на запуск бесплатной пробной версии…

А как насчет этого от MeetEdgar?

6.Скидка/Бесплатная доставка

Для тех, кто продает физические товары онлайн или офлайн, дисконтные клубы или предложения бесплатной доставки могут быть эффективным лид-магнитом.

Вот как Verizon привлекает клиентов, используя предложение бесплатной доставки в ночное время…

И Framebridge предлагает скидку в обмен на контактную информацию потенциального клиента…

Или как Code&Quill предлагает 10% скидку на свои фирменные ноутбуки в обмен на контактную информацию…

Кейт Спейд владеет этой игрой, комбинируя бесплатную доставку + скидку…

7.Викторина/Опрос

Онлайн-викторина или опрос могут быть очень интересным способом привлечения новых потенциальных клиентов. Чтобы получить результаты викторины или опроса, участники должны указать адрес электронной почты. Затем результаты будут доставлены на этот адрес электронной почты.

Вы можете использовать инструмент для создания викторин, например Interact, для создания этих викторин.

Так выглядит предложение лид-магнита викторины на главной странице компании по благоустройству дома.

Викторина — это увлекательный и интерактивный способ привлечь новых потенциальных клиентов.Вот вопрос из этой викторины…

После того, как будут даны ответы на все вопросы викторины, потенциальному клиенту будет представлена ​​эта форма подписки…

8. Оценка/Тест

Оценка или тест, особенно если они проводятся онлайн для увеличения скорости потребления и удовлетворения, могут стать мощным лид-магнитом.

Hubspot уже много лет генерирует потенциальных клиентов с помощью своего «Marketing Grader»…

Хотите оценить поведение вашего ребенка? На него есть оценка:

9.Материал для слепых/продаж

В некоторых случаях наиболее востребованной информацией для рынка являются цены и описания продуктов или услуг.

Ikea собирает контактную информацию в обмен на свой каталог. И они могут доставлять его в цифровом виде, чтобы ускорить потребление и удовлетворение.

Теперь, когда вы увидели несколько примеров лид-магнитов, готовы ли вы поговорить о том, что именно делает лид-магнит успешным? Давайте перейдем к…

Контрольный список успеха лид-магнита из 8 пунктов

1.Ультраспецифический

Я уже звучу как заезженная пластинка? 🙂

Я буду повторять конкретику больше раз, чем вы можете сосчитать, потому что это просто важное .

Лид-магниты НИКОГДА не должны быть расплывчатыми. Они должны предлагать ультраспецифическое решение для ультраспецифического рынка.

2. Одна большая вещь

Всем нужна «волшебная таблетка» или «серебряная пуля», поэтому всегда лучше дать и выполнить одно большое обещание, чем множество маленьких .

Ранее мы показывали вам этот пример лид-магнита, который выполняет одно сверхконкретное обещание…

Теперь взгляните на этот лид-магнит, который специфичен для (вы знаете, что собираетесь изучить все тонкости WordPress), но не выполняет «Одну большую вещь»…

3. Говорит об известном желаемом конечном результате

Чего ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет ваш рынок?

Если вы сможете понять это и предложить лид-магнит, который обещает это, потенциальных клиентов с радостью дадут вам свою контактную информацию .

4. Немедленное удовлетворение

Избегайте использования информационных бюллетеней и многодневных курсов в качестве лид-магнита.

Ваш рынок хочет решения, и они хотят его СЕЙЧАС.

5. Меняет отношения

Лучшие лид-магниты не просто информируют…

Они на самом деле меняют состояние и мышление ваших потенциальных клиентов, поэтому они заранее подготовлены для участия в будущем бизнесе с вашей компанией.

6. Высокая воспринимаемая ценность

То, что это бесплатно, не означает, что оно должно ВЫГЛЯДИТЬ бесплатно.

Используйте профессиональную графику и изображения, чтобы установить реальную денежную ценность в сознании посетителя.

7. Высокое фактическое значение

Если ваш лид-магнит кипит, а не стейк, вы можете получить контактную информацию потенциальных клиентов, но потеряете их внимание.

Чтобы выиграть, вы должны пообещать И ДОСТАВИТЬ товар.

8. Быстрое потребление

Вы не хотите, чтобы лид-магнит стал препятствием в вашей воронке продаж, поэтому в идеале его можно использовать или испытать в течение пяти минут.

Страница «Спасибо» лид-магнита часто является тем местом, где мы делаем наше следующее предложение.

Если лид-магнит сложно использовать (книга на 300 страниц, 30-дневный электронный курс), коэффициент конверсии по этому предложению снижается.

Вот главный вывод… Многие пункты этого контрольного списка сводятся к следующему основополагающему принципу: Специфика имеет значение.

Взгляните на свой лид-магнит глазами этого контрольного списка.

Ты слишком много обещаешь? Если да, протестируйте что-то более конкретное.

Теперь я знаю, о чем вы думаете, зайдя так далеко…

Но как привлечь трафик на мой лид-магнит?

Неверный вопрос.

Дело в том, что движение вокруг вас.

90 002 Google, Facebook и LinkedIn (это лишь несколько очевидных источников) имеют 90 315 миллионов 90 316 миллиардов пользователей, которых они с радостью отправят на ваш лид-магнит.

( СВЯЗАННЫЕ:  7 уроков, извлеченных из 1140 рекламных кампаний Facebook за один год)

Вам просто нужно выписать им чек.

Правильные вопросы:

  • Какие предложения я сделаю новым лидам?
  • Насколько хорошо конвертируются эти предложения?
  • Сколько стоит посещение моей целевой страницы лид-магнита?
  • Сколько стоит новый лид?
  • Сколько стоит новая распродажа?

Что, если я скажу вам, что каждый раз, когда вы посещаете свою целевую страницу лид-магнита, вы получаете прибыль в размере 10 долларов? Не могли бы вы получить трафик на эту страницу?

Конечно, вы можете потратить до 10 долларов США на это посещение и не потерять деньги.

( СВЯЗАННО:  Как 6 профессиональных маркетологов будут тратить 10 долларов в день на покупку трафика на сайт)

Ответить на эти вопросы несложно.

Начните с полного понимания процесса оптимизации потребительской ценности. Лид-магнит — это шаг 1 из пяти шагов.

Затем изучите эти две простые метрики, которые определяют ценность трафика, лидов и новых продаж для вашего бизнеса.

У вас нет проблем с трафиком.

С правильным лид-магнитом и воронкой позади него… ваш бизнес станет машиной для привлечения лидов и продаж.

Загрузите контрольный список успеха лид-магнита из 8 пунктов прямо сейчас.

10 примеров, которые вы можете использовать прямо сейчас

В этом руководстве вы узнаете, что делает лид-магнит отличным, кто делает это правильно и как создавать собственные высокоэффективные лид-магниты.

Надежный список адресов электронной почты дает вам постоянный доступ к лояльной, восприимчивой аудитории.

«Подпишитесь на нашу рассылку!» просто больше не работает в качестве тактики построения списка.

Потребители сейчас как никогда устали от увеличения объема получаемой ими электронной почты.

Кому нужен почтовый ящик, полный спама или неактуальных предложений? Нет, спасибо.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит побуждает посетителей вашего сайта обмениваться информацией, например адресом электронной почты, для доступа. Это может быть часть контента, например, технический документ, электронная книга или информационный бюллетень.

Это контент, который повышает осведомленность, а также предоставляет информацию, которая помогает потенциальному клиенту заинтересоваться вашим продуктом или услугой и проявить к ним интерес.

Или лид-магнитом может быть бесплатный образец продукта, пробная подписка, демонстрация или другой стимул, связанный с продуктом/услугой.

Конечно, никто не разглашает свой адрес электронной почты. Лид-магниты должны предлагать читателю ценность в обмен на его согласие на получение сообщений от бренда в будущем.

Что делает хороший лид-магнит?

Лучшие лид-магниты с наивысшей конверсией имеют следующие важные общие черты:

Они актуальны

Даже самое лучшее предложение потерпит неудачу, если оно не найдет отклик у целевой аудитории.

Важно также помнить, что большое количество некачественных лидов может иметь неприятные последствия и стоить вам много потраченного времени впустую.

Убедитесь, что ваш лид-магнит служит нужной цели с вашим ценным сегментом целевой аудитории.

Они воспринимают ценность

Что вы предлагаете, ради чего стоит дать вам мой адрес электронной почты?

Если это что-то, что я могу найти в другом месте в быстром поиске Google, я, вероятно, не буду утруждать себя регистрацией в вашем списке.

Лучшие лид-магниты предлагают экспертное мнение, инсайдерскую информацию, более быстрый способ сделать что-то или какое-то другое творческое и уникальное решение, которое решает реальную проблему людей.

Как вы собираетесь мне помочь – доступ к вашему лид-магниту сэкономит мне время или деньги или сделает мою жизнь лучше?

Возьми мою электронную почту! Возьми мои деньги!

Они служат вашим бизнес-целям

Отличный лид-магнит выполняет первоначальное обещание, которое вы дали, когда просили человека дать вам его адрес электронной почты. Вы никогда не захотите оставить их зависшими с кликбейтным предложением, которое вы не можете выполнить.

Но если вы решите весь комплекс проблем, делающих этот лид хорошим кандидатом для вашего бизнеса… какой в ​​этом смысл?

Лучшие лид-магниты решают достаточно проблем, чтобы человек признал, что вы являетесь экспертом (или ваш продукт является ответом), и мог довести его до конца.

10 примеров отличных свинцовых магнитов

Ознакомьтесь с этими примерами лид-магнитов и обсудите со своей командой, какой формат лучше всего подходит для ваших маркетинговых целей и потребностей клиентов.

1. Технический документ

Технический документ – это глубокая передовая статья, в которой представлены уникальные данные, точки зрения или советы для вашей аудитории.

Это поможет вашему читателю понять сложную проблему и понять, какие шаги нужно предпринять для ее решения. Они особенно полезны в маркетинге B2B, где клиенты часто имеют более длительный цикл продаж и нуждаются в гораздо большем количестве информации для принятия решения о покупке.

Возьмем, к примеру, производителя испытательных и измерительных систем Dewetron. Их потенциальный клиент может задаться вопросом, в чем разница между двумя стандартными системами тестирования, используемыми для электромобилей?

И поэтому их недавний технический документ «Эффективный анализ электромобилей» дает ответ.

2. Вебинар

Веб-семинары

дают вашей аудитории возможность ознакомиться с интересным видеоконтентом и, часто, задать вопросы во время сеанса вопросов и ответов.

А если вы предложите их по запросу после первого живого мероприятия, вебинары могут приносить потенциальных клиентов на месяцы и даже годы вперед.

Сфокусируйте каждый вебинар на конкретной проблеме или проблеме. DocuSign отлично с этим справляется.

Нет никаких сомнений в том, что представляет из себя каждый из них и кому они предназначены.

3. Мини-руководство или электронная книга

Как и технические документы, электронные книги и другие руководства решают конкретную проблему. И, как и официальные документы, их длина может варьироваться от нескольких страниц до 100+ страниц.

Однако, в отличие от технических документов, электронные книги, как правило, не содержат больших объемов данных; они легко читаются и часто являются разговорными руководствами, которые помогают читателям полностью понять тему.

Электронные книги могут быть образовательными, развлекательными или даже очень наглядными.

Библиотека электронных книг

Search Engine Journal — хороший пример силы этого формата лид-магнита.

Каждый из них позволяет глубоко погрузиться в конкретную тему, помогая читателю по-настоящему освоить ее. Это определенно стоит того, чтобы обменять адрес электронной почты.

4. Шаблоны

Сколько раз вы создавали электронную таблицу, набор слайдов, контрольный список или другой контент с нуля и думали: «Должен быть более простой способ!»

Редактируемые шаблоны — отличный способ не изобретать велосипед. Почему бы не опираться на чужой опыт и в процессе сократить собственное обучение и администрирование?

Todoist — отличный пример использования шаблонов в качестве лид-магнитов.

Популярное приложение для составления списков предлагает десятки шаблонов, помогающих упростить все виды задач, от списков продуктов и повесток дня встреч до написания книг, адаптации сотрудников, планирования в социальных сетях и многого другого.

И, конечно же, чтобы получить доступ к каждому из них, все, что вам нужно сделать, это создать учетную запись, используя свой адрес электронной почты.

5. Образцы продукции или испытания

Кто не любит пробовать перед покупкой?

Sephora использует традиционный опыт отбора проб продуктов в магазине и применяет его в Интернете с возможностью доставки двух образцов продукции на дом.

Конечно, эти образцы свинцового генератора должны как-то попасть туда.

Чтобы обработать заказ на бесплатные образцы, вам необходимо либо войти в систему, либо указать свой адрес и адрес электронной почты в рамках гостевой проверки.

Здесь вас попросят зарегистрироваться, чтобы получать дальнейшие сообщения.

Этот генератор потенциальных клиентов еще более мощный, потому что, если вам нравится продукт, вы не только будете более восприимчивы к будущим предложениям, но и, скорее всего, немедленно купите его.

6. Автоматическая оценка

Есть ли у вашей команды возможность создать инструмент, который автоматизирует процесс предоставления индивидуальной оценки для потенциальных клиентов?

Это как раз то, что делает Google Ads Performance Grader WordStream.

Потенциальные клиенты подключают свой аккаунт Google Реклама к оценщику и получают отчет об эффективности своих кампаний по сравнению с отраслевыми эталонами.

И как вы думаете, к кому они обратятся за помощью в улучшении этих показателей?

Этот тип лидогенератора невероятно привлекателен, поскольку он точно показывает потенциальным клиентам, что им нужно делать. Это всего лишь короткий прыжок, чтобы они привлекли вас, чтобы помочь сделать это.

7. Реальная оценка

Это, очевидно, не для всех, так как предоставление бесплатных аудитов или других типов оценок может потребовать много ресурсов и времени.

Тем не менее, это хорошо работает, когда у вас есть небольшая нишевая аудитория с мгновенными потребностями.

Это особенно верно в тех случаях, когда некоторые аналитические данные, такие как анализ обратных ссылок от Majestic, или оценки могут привести к расширению бизнеса.

Многие компании, особенно поставщики программного обеспечения, также предлагают индивидуальные аудиты для потенциальных клиентов, которые знают, что у них есть потребность, но не уверены в ее масштабах или в том, как ее решить.

Если вы можете преобразовать достаточное количество потенциальных клиентов, чтобы стоимость оказания услуги покрывалась новым бизнесом, возможно, стоит изучить этот вопрос.

8. Обучающие видео

Возможно, ваши потенциальные клиенты знают о вашем бренде, но еще не совсем уверены в вас.

В этом случае предоставление им доступа к обучающим видео может стать ключом к превращению их в лояльных пользователей.

Торговая марка программного обеспечения для визуализации данных Tableau предлагает библиотеку обучающих видео — вам просто нужно зарегистрироваться, чтобы просмотреть их.

Это отличный лидогенератор, когда у вас есть сложные или многочисленные функции, и вы хотите действительно продемонстрировать возможности своего продукта, привлекая потенциальных клиентов в свою воронку.

9. Тематические исследования

Тематические исследования могут предоставить убедительные доказательства возможностей вашей компании в рамках процесса переговоров и продаж.

Но есть несколько способов использовать их в качестве лидогенераторов.

Один из них заключается в том, чтобы сделать тематическое исследование загружаемым PDF-файлом и «закрыть» его, требуя регистрации для загрузки.

Другой (и, возможно, более привлекательный) способ использования тематического исследования для лидогенерации — позиционировать его как новость или контент блога и постоянно добавлять призывы к действию.

Исследовательский и консалтинговый бренд Wood Mackenzie показывает нам, как это делается, на примерах, подобных этому.

Материал позиционируется как редакционный и доступен для всеобщего ознакомления на сайте. Это также помогает ему привлекать органический поисковый трафик.

И, как и лучшие тематические исследования, он сразу идентифицирует себя с читателем, а не обращается к нему с «Посмотрите, что мы сделали!» точка зрения.

По мере того, как вы узнаете больше о том, как ориентироваться в закупках СПГ в качестве первого покупателя, вас также попросят связаться с их командой и дважды обсудить ваши уникальные обстоятельства на странице тематического исследования.

10. Викторины, опросы и опросы

Интерактивные элементы, которые позволяют вам узнать больше о вашем потенциальном клиенте и предоставить ему целевую информацию, являются беспроигрышным вариантом.

По данным SurveyAnyplace, вы можете снизить стоимость лида до 90 % с помощью викторин для привлечения лидов.

Инструменты

, подобные их, позволяют вам предоставлять персонализированные отчеты, изменять сообщение о завершении в зависимости от ввода пользователя и напрямую интегрироваться с некоторыми CRM, чтобы вы могли легко следить за потенциальными клиентами.

Лучшие лид-магниты приносят пользу как бизнесу, так и вашим клиентам

Как видно из приведенных выше примеров, цель здесь не в том, чтобы обмануть или заставить потенциального клиента передать свою электронную почту.

Ваш лидогенератор — это первый шаг к построению отношений, основанных на доверии и уважении, с взаимным обменом ценностями.

Найдите предложение и формат, которые соответствуют вашим бизнес-целям и потребностям вашего целевого клиента.

Это победа!

Дополнительные ресурсы:


Авторы изображений

Все скриншоты сделаны автором, июль 2021 г.

Что такое лид-магнит, 15 видов и примеры использования

Люди привыкли, что от них всегда что-то хотят: покупки, регистрации, обзоры, подписки.Самый простой способ выделиться — сделать противоположное. Ничего не просите, а предложите пользователю что-то ценное. Это повысит лояльность к вашей компании и позволит быстро расширить базу контактов. Именно так работают лид-магниты. Читайте о преимуществах, а также о предложениях, которые лучше всего подходят для разных видов бизнеса.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это уникальный контент или услуга, которые вы предлагаете пользователю в обмен на его контакты.

Запрос телефона или электронной почты — это вторжение в личное пространство, поэтому пользователи не очень любят делиться данными. Однако когда за это даешь что-то ценное, человек воспринимает такую ​​просьбу как равноценный обмен.

Главное не путать лид-магниты со стандартными предложениями, которые можно найти практически на всех сайтах. «Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы первым узнавать о наших обновлениях» — это не лид-магнит. В этом случае пользователь четко понимает, что ваш бренд просто хочет, чтобы его электронная почта стала более заметной для человека.В этом случае компания заботится о собственной выгоде.

«Получите книгу «50 советов по увеличению продаж бесплатно» — это лид-магнит. О бренде здесь ничего нет, но такая книга может оказаться полезной. В идеале лид-магнит — это то, за что пользователь в противном случае заплатил бы деньги. Но благодаря вам, он получает это бесплатно.

Например, сервис Infusionsoft использовал руководство по конвертации лидов с использованием лид-магнитов в качестве лид-магнита или холодные звонки.Убедитесь, что вы предоставили так называемую кнопку согласия на сбор и обработку персональных данных, если планируете рассылку по электронной почте. В противном случае вы нарушаете закон и GDPR.

  • 95% пользователей не покупают при первом посещении, а 70% никогда не вернутся на ваш сайт. За счет лид-магнита вы «ловите» посетителя на этапе изучения товара и устанавливаете с ним связь. Таким образом, у вас получается цепочка: лид-магнит — контакт — прогрев контакта, с помощью рассылки по электронной почте или звонка — сделка.
  • Делясь полезными материалами, советами, инструкциями, вы повышаете свою экспертность для клиента.
  • Если лид-магнит действительно хорош, пользователь захочет им поделиться. Так, в 2017 году HubSpot создал более 130 лид-магнитов. Пользователи поделились ими в социальных сетях 54 000 раз.
  • Рассмотрим один неочевидный момент. Если мы говорим о сложном сервисе, то реализовать его сложно даже по мануалу непрофессионалу. Прочитав описание процесса, многие клиенты предпочитают не рисковать и сразу обращаться к специалисту.Так агентство, например, может получить дополнительных клиентов с помощью лид-магнитов.

     

    Каким должен быть лид-магнит

    1. Полезным и практичным. Люди легко видят пустые скорлупы под ценностным предложением или эксклюзивным контентом. Если вы смошенничаете при выборе лид-магнита, вы получите обратную связь. Предлагайте людям только то, что им действительно нужно. Ниже мы объясним, как узнать их потребности.
    2. Относится к вашему продукту. Конечно, вы можете подарить билеты на Imagine Dragons всем, кто оставит свою электронную почту. Но вряд ли это вдохновит на покупку вашего продукта. Что-то, что вы предлагаете, должно включать взаимодействие с брендом. Вы удовлетворяете потребности потенциального клиента, но после этого он должен хотеть большего и покупать у вас товар/услугу.
    3. Узконаправленный. Нацельтесь на определенную аудиторию и решите одну проблему. Как шутит основатель CXL Пип Ладжа, хорошая фраза для лид-магнита звучит так: «Если вы незамужняя левша из Миннесоты, вы обязательно должны это посмотреть.Этот микротаргетинг убедит целевую аудиторию в том, что вы понимаете их специфические трудности и способны их решить.

     

    Где найти идеи для создания лид-магнитов

    1. Google Analytics. Проанализируйте, какие страницы вашего сайта получают больше трафика. Создайте лид-магнит, который дополнит его содержание.
    2. Часто задаваемые вопросы. Запишите самые частые вопросы, которые задают пользователи. И создавайте лид-магниты, которые на них реагируют.
    3. Поиск. интересы клиентов Google в вашей сфере. Кроме того, обратите внимание на подсказки поиска.
    4. Тенденции в вашем районе. Актуально как для цифрового мира, так и для салонов красоты, интерьеров и интернет-бутиков.
    5. Отзыв о вашем продукте или продукте конкурента. Здесь вы можете узнать, что наиболее важно для потенциальных клиентов.
    6. Quora и другие службы вопросов и ответов. Сделайте подборку самых частых вопросов по вашей теме и сделайте лид-магниты с ответами на них.
    7. Комментарии в блоге , если он у вас есть.

     

    Как создать лид-магнит

    1. Откройте для себя свою аудиторию. При необходимости разделите его на несколько сегментов. Например, сегмент А — люди, которые только узнают о товаре, сегмент Б — посетители, которые уже находятся на этапе выбора, сравнивая вас и ваших конкурентов. Им потребуются совершенно другие лид-магниты.
    2. «Боли» вашей аудитории. Лучший способ узнать это — спросить у самих клиентов.Проанализируйте, с какими ситуациями чаще всего сталкивается ваш клиент и как вы можете облегчить его жизнь. Например, маркетологу, бухгалтеру или аналитику по продажам можно предложить шаблоны документов, которые он должен создавать каждый месяц.
    3. Список всех идей в электронной таблице. Для каждого из них укажите аудиторию, для которой вы создаете лид-магнит и на какой странице сайта он будет находиться.
    4. Выберите услугу по созданию лид-магнита. Например, это может быть Canva.

     

    Структура:

    • «крючок» — укажите выгоду в названии, желательно конкретными цифрами;
    • то, что пользователь получит в обмен на свою электронную почту, при необходимости также укажите сроки достижения результата;
    • зачем вы его создали и для кого;
    • кратко укажите анализируемые вами вопросы и способы их решения;
    • четкий призыв к действию — скачать, записаться на вебинар, «да, я хочу…»;
    • срочность, эксклюзивность, ограниченное количество.

    Не просите заполнить слишком много полей. Электронной почты и имени будет достаточно.

     

    Теперь давайте рассмотрим примеры. В этой статье мы не будем подробно останавливаться на таких лид-магнитах, как бесплатная доставка, купоны на скидку и т. д. Эти вещи хорошо работают сами по себе, а преимущества очевидны.

     

    Пример лид-магнитов

    1. Электронная книга

    Наверное, самый популярный формат лид-магнитов. Не нужно писать книгу с нуля.Подумайте о самых читаемых статьях в вашем блоге. Преобразуйте их в новый формат, добавив введение и выводы. Не всем удобно читать сообщения в блогах. Если вы предлагаете в виде книги, человек может сохранить содержание и прочитать его позже.

    Электронная книга не обязательно должна быть большой. Вряд ли кому-то захочется читать 300 страниц текста в формате PDF. Чем быстрее человек использует лид-магнит, тем больше вероятность того, что лид сконвертируется. Есть еще один нюанс, чтение книги требует времени, поэтому оно должно давать реальную пользу человеку, чтобы он согласился ее потратить.

     

    2. Руководства, советы

    Создайте руководство для решения проблем ваших клиентов. Оно должно быть понятным, четким и содержать простые пошаговые рекомендации. Этот формат демонстрирует, что вы являетесь экспертом в своей области и к вам можно обратиться за помощью.

    Может возникнуть соблазн написать статью о том, как добиться чего-то с помощью вашего продукта. Вам не нужно этого делать . Такой текст может быть полезен, но вы уже пытаетесь продать, и на первом этапе воронки это нежелательно.Лид-магнит — это преимущество, не связанное с выгодой вашей компании.

     

    3. Контрольный список

    Если вы являетесь экспертом, вы можете легко найти материал для создания контрольных листов. Олег Поддубный, основатель агентства Digital Chief, в своем интервью рассказал нам о чек-листах, которыми он часто делится. Он структурирует свой собственный опыт, ошибки, с которыми сталкивается на работе, и превращает их в чек-листы. Вы можете сделать то же самое и превратить свой чек-лист в лид-магнит.

    Статьи из блога могут быть преобразованы в этот формат.Упростите материал и предложите его в несколько приемов. Чек-лист можно сделать, например, в формате для печати или в Google Sheets.

     

    4. Шаблоны

    Никто не любит рутину, отнимающую много времени. Сохраните его для своих потенциальных клиентов, и они будут вам благодарны. Это могут быть таблицы, которые можно скачать, пустые формы для отчетов с настроенными формулами, шаблоны для договоров.

    К шаблону можно прикрепить подробные руководства по настройке: изменение диапазонов формул, цветов ячеек и т.д.Например, служба маркетинга по электронной почте может предложить HTML-шаблоны электронной почты, в которые пользователи будут вставлять свой контент.

    Шаблоны документов — не единственный вариант такого лид-магнита. Например, система Битрикс24 предлагает бесплатные шаблоны бизнес-процессов и систему обработки входящих запросов на основе двух из них. Условия участия включают подписку на YouTube-канал компании и запись на консультацию. Так, Битрикс24:

    • получает письма потенциальных клиентов;
    • повышает лояльность;
    • подтверждает экспертизу;
    • увеличивает аудиторию YouTube-канала.

     

    Мы в Ringostat также создали шаблон дашборда для маркетологов. Таким образом, пользователи могут поместить туда свои данные и легко ими пользоваться. Подробнее об этом читайте в статье «Дашборд для отдела маркетинга: описание, настройки и шаблон. “

     

    5. Вебинары, мастер-классы

    Это возможность наглядно показать свою экспертизу и пообщаться с клиентами.Регистрация на такое мероприятие — хороший повод запросить почту пользователя. Дополнительный бонус: пользователи будут задавать вопросы, и вы лучше поймете, что их беспокоит. Считайте это темой следующего вебинара.

    Вебинары и мастер-классы не должны занимать много времени, с участием нескольких специалистов. Ваша задача не «перегрузить» будущего клиента, а показать, что вы профессионал и с вами удобно работать.

     

    6.Отчет, исследование, статистика

    Проведите исследование и предложите поделиться результатами по электронной почте. Это докажет потенциальному клиенту, что вы являетесь экспертом в своей области. На исследования в тематической области будут ссылаться и делиться ими, так что вы получите больший охват. Особенно четко и привлекательно этот формат выглядит в виде инфографики.

    Однако формат подходит только для тех компаний, которые имеют доступ к достаточному количеству данных. Убедитесь, что вы можете претендовать на звание эксперта в своей нише.В противном случае вы потеряете время и к вашим исследованиям не отнесутся серьезно.

     

    7. Сборник лучших материалов по теме

    Не обязательно что-то писать самостоятельно, достаточно собрать и предложить статьи по конкретной теме. Таким образом, с вашей помощью пользователь сэкономит время на сбор информации. Точно так же вы можете предложить подборку самых полезных материалов вашего блога, если они относятся к одной актуальной теме.

     

    8.Серия писем, аудио- или видеоуроков

    Этот формат похож на мануал, но здесь вы делитесь контентом порциями, а пользователь привыкает к нему и к вам. Проще говоря, это разделенное руководство, которое вы отправляете пользователю в течение определенного периода времени. Лучше, если это будет максимум неделя.

    Преимущества:

    • разделенную информацию легче понять;
    • пользователь не запутался, как будто пытался решить вопрос с одной попытки;
    • потенциальный клиент проводит с вами больше времени, если он доволен результатом, он хотел бы работать с вами дальше.

     

    Вы выигрываете больше, используя видео. Этот формат проще для понимания и привлекает больше внимания. Поэтому люди часто предпочитают видео, а не книгу с несколькими десятками листов. Также на смартфоне удобнее смотреть видео, чем читать. Есть темы, которые можно полностью раскрыть только с помощью видео. Например, как наносить макияж или делать массаж.

     

    9. Дополнительный контент

    Опубликуйте начало статьи или исследования, а для возможности прочитать продолжение запросите электронное письмо.Некоторые компании идут еще дальше и бесплатно предоставляют только начало, но чтобы продолжить, нужно платить. Здесь главное, чтобы конкуренты могли выглядеть щедрее вас.

     

    10. Календари

    Предложите шаблон календаря, который можно распечатать или использовать в Интернете. Там пользователь будет отмечать свои достижения. Формат подходит для программ похудения, занятий фитнесом, избавления от вредных привычек, личностного роста.

     

    Фитнес-календарь

     

    11.Обзор трендов

    HubSpot консолидирует информацию об изменениях, произошедших в цифровом мире, в виде лид-магнитов. Но этот формат отлично работает в нишах, которые касаются моды, дизайна, макияжа. Это очень изменчивая область, и за ней нелегко следить.

    Пользователи будут благодарны, если вы предоставите им готовую коллекцию. Например, в преддверии праздников салон красоты может предложить лукбук с самыми актуальными новогодними образами, разбором цветов, стилей, трендов в макияже.

     

    12. Викторины

    Люди любят узнавать о себе что-то новое. А в качестве лид-магнита викторина — идеальная вещь. Вы ничего не говорите о себе, только о клиенте. Еще одним преимуществом является то, что в результаты викторины можно вставить сообщение о том, что покупателю нужен ваш продукт. Возможно, он просто думал об этом и сомневался, но викторина это подтвердила.

    Многие люди тщеславны, поэтому, если им нравятся результаты викторины, они могут поделиться ими в социальных сетях.Попросите контакты в конце, так как человек уже потратил время на прохождение теста, поэтому он не против поделиться электронной почтой, чтобы узнать результат.

     

    13. Каталог

    Может показаться, что такой лид-магнит продает, а это противоречит его принципам. Но не в том случае, когда речь идет о продукте, для которого важна визуальная составляющая. Краски, ткани, одежда, проекты домов, предметы интерьера — предложите своим покупателям рассмотреть это получше.

     

    14. Консультация, аудит

    С этого начать проще всего, потому что нет необходимости создавать контент. Но есть и обратная сторона: вы тратите время на «холодного» клиента, который изначально настроен скептически. Поэтому его лучше предварительно «разогреть» описанными выше лид-магнитами. Консультацию следует проводить, когда он уже более лоялен к вам.

    Этот формат хорошо подходит для юридических услуг и B2B. Некоторые агентства проводят бесплатные экспресс-аудиты.Например, они помогут найти точки роста в воронке продаж или подскажут, как с помощью цифр понять, когда что-то пошло не так. Это дополнительный балл к вашей экспертизе в глазах клиента.

     

    15. Бесплатная пробная версия

    Пробные версии отлично подходят для SaaS. Особенно для тех сервисов, которые продают комплексные услуги. Пользователь получает возможность посмотреть свой аккаунт, попробовать продукт в действии, ознакомиться с его возможностями. Если он подойдет, то компания получит лояльного клиента.Например, в Ringostat есть бесплатный двухнедельный период. За это время пользователь получает представление о том, что такое коллтрекинг.

    Это не все лид-магниты, но мы рассмотрели самые популярные из них.

     

    Подводя итоги

    1. Если вы хотите создать базу контактов и завоевать лояльность клиентов, вам нужно предложить что-то полезное. Это может быть контент или услуга, в зависимости от вашей отрасли.
    2. Продумывая лид-магнит, помните о следующих моментах: он должен ассоциироваться с вашим продуктом, быть полезным и четко нацеленным на вашу аудиторию.
    3. Перед разработкой лид-магнита проведите интервью с потенциальными клиентами, чтобы выявить их проблемы. Это поможет определить тему и описать решения по их устранению.
    4. Лид-магниты можно условно разделить на скидки и программы лояльности, полезный контент, викторины и пробные версии.
    Подпишитесь на Ringostat в Linkedin

    15 примеров лид-магнитов с высокой конверсией и дизайнерских идей

    Создание хороших идей для лид-магнитов может стать длительным процессом.Было бы ошибкой просто собрать электронную книгу или технический документ только потому, что так делают другие компании.

    Идеи лид-магнитов с высокой конверсией настолько ценны, что ваша целевая аудитория не может сказать «нет». Чем больше вы совершенствуете свой лид-магнит, тем более квалифицированными становятся ваши лиды, потому что вы предлагаете именно то, что им нужно, в нужное время.

    Лид-магниты могут работать практически для всех аудиторий, в том числе для компаний B2B и B2C. Они сильны, потому что открывают дверь для дальнейшего общения между бизнесом и лидом.

    Но что такое лид-магниты и какие идеи с лид-магнитами работают лучше всего?

    Мы собираемся рассказать много информации, так что не стесняйтесь:

    Что такое лид-магнит?

    Лид-магнит — это ресурс или другой ценный предмет, который предприятия используют для сбора потенциальных клиентов. Бизнес просит посетителя предоставить контактную информацию, такую ​​как адрес электронной почты, в обмен на лид-магнит.

    Обычно процесс выглядит примерно так:

    Тем не менее важно сузить круг правильных идей для лид-магнитов.

    Например, в 2017 году Hubspot произвел более 130 лид-магнитов. Это тонна контента.

    Вместе эти лид-магниты набрали почти 54 000 репостов в социальных сетях. Однако — и это важная часть — 77% этих социальных репостов пришлись на 10 лучших лид-магнитов.

    Другими словами, менее 10 процентов от общего числа созданных лид-магнитов генерировали более трех четвертей репостов в социальных сетях.

    Создание лучших идей для лид-магнитов для вашей конкретной аудитории имеет решающее значение.

    Почему вашему сайту нужен лид-магнит?

    Потребители стали защищать свою личную информацию. Во многом это связано с объемом.

    Например, обычный офисный работник получает более 120 электронных писем каждый день. Ежедневно отправляется почти 2,5 миллиона электронных писем, в результате чего ежегодно отправляется 74 триллиона электронных писем.

    Имея в виду эти цифры, вы, вероятно, можете понять, почему один из ваших потенциальных клиентов не хочет добавлять еще одну группу писем в свой почтовый ящик.

    Лид-магниты важны, потому что они обеспечивают стимул. Ваш потенциальный клиент может не предоставлять контактную информацию бесплатно, но он или она может передумать, если вы предложите ценный ресурс.

    Общие запросы больше не работают.

    Бесплатные информационные бюллетени повсюду. Ваши потенциальные клиенты хотят знать, что вы предлагаете в обмен на регистрацию.

    Из чего состоит идеальный лид-магнит?

    К сожалению, у меня нет готового ответа.Лучшие идеи для лид-магнитов вдохновлены вашей аудиторией.

    Что им нужно? Какие проблемы вы можете им помочь решить? Что уменьшит их стресс, сэкономит время или поможет достичь цели?

    Ответы на эти вопросы помогут вам создать идеальный лид-магнит.

    Существует множество способов собрать информацию о том, что может понадобиться вашей аудитории в лид-магните, например следующие.

    • Опросы
    • Опросы
    • Комментарии в блоге
    • Формы обратной связи
    • Отзывы на вашем сайте и сторонних сайтах
    • Разговоры на доске объявлений
    • Вопросы и ответы на Quora и Yahoo! Ответы

    Начните собирать информацию из этих источников, чтобы выяснить, что может побудить квалифицированного лида расстаться со своей контактной информацией.

    Используйте наши инструменты, чтобы узнать, почему ваш лид-магнит не работает

    15 примеров и идей лид-магнитов с высокой конверсией

    Я придумал 15 идей для лид-магнитов, которые, я думаю, помогут вам двигаться в правильном направлении. Вы можете придать каждому из них свое личное значение, основываясь на демографических характеристиках и характеристиках покупателей, присущих вашей аудитории.

    1. Электронные книги

    Это классическая проверенная идея лид-магнита. Это легко понять, потому что большинство людей читали электронную книгу по крайней мере один или два раза, и ее легко собрать.

    Вам даже не нужно создавать электронную книгу с нуля. Подумайте о том, чтобы собрать ваши самые популярные посты в блоге в формате электронной книги. Добавьте свежее введение и заключение, и у вас есть лид-магнит.

    2. Вебинары

    За эти годы я провел множество вебинаров. Они отлично подходят для связи с потенциальными потенциальными клиентами и клиентами, развития вашей корпоративной культуры и взаимодействия с вашей аудиторией.

    В качестве лид-магнита вебинар предлагает две основные ценности:

    • Инструкция: Большинство вебинаров посвящено обучению участников тому, как чего-то добиться.Они предоставляют ценную информацию, которую участники могут применить к своим собственным целям и проблемам.
    • Поощрение: Вебинар также обычно завершается кодом скидки или другим стимулом для участника совершить покупку.

    Вы можете создать вебинар бесплатно или воспользоваться более продвинутыми премиальными инструментами.

    3. Мини-курсы

    Знаете ли вы, что онлайн-образование, также иногда называемое торговлей знаниями, — это индустрия с оборотом в 275 миллиардов долларов? Чтобы провести мини-курс в качестве лид-магнита, вам не нужны дипломы преподавателя.

    Ваш мини-курс может состоять из нескольких элементов, таких как еженедельные электронные письма с домашними заданиями и статьями, видео, аудиозаписи, викторины и многое другое.

    4. Контрольные списки

    Списки дел и контрольные списки сейчас в моде. Многие люди отказались от блокнота и ручки в пользу цифровых альтернатив.

    Например,

    Todoist — это приложение для составления цифровых списков. Более 10 миллионов человек используют его для организации своей жизни.

    Какое отношение это имеет к идеям лид-магнита? Подумайте о том, чтобы составить контрольный список.Это может быть «101 вещь, которую нужно проверить, прежде чем уехать из автосалона» или «Контрольный список перед рождением ребенка».

    Этот тип лид-магнита может работать во многих отраслях и вертикалях. Кроме того, его легко создавать и распространять в виде бесплатной загрузки по электронной почте.

    5. Электронные таблицы

    Я использую электронные таблицы каждый день. Люблю ли я их? Точно нет. Но я в долгу перед ними, потому что они делают мою жизнь более организованной, функциональной и подотчетной.

    Я использую их ежедневно для управления проектами.

    Их используют и ваши потенциальные клиенты. В качестве альтернативы, если они боятся электронных таблиц, им может понадобиться кто-то, кто настроит для них электронную таблицу.

    Вот где вы находитесь.

    Создайте электронную таблицу, которая будет полезна людям в вашей отрасли. Еще лучше: включите подробное руководство по настройке электронной таблицы, например, по изменению цвета ячеек, программированию вычислений и т. д.

    6. Наборы инструментов

    Воспринимайте набор инструментов как лид-магнит на стероидах.Он объединяет несколько ресурсов в один файл — обычно это сжатый zip-файл — для создания большей ценности.

    Например, набор инструментов может включать краткую электронную книгу или технический документ, а также контрольный список или калькулятор. Он может даже включать в себя шаблон, которому должен следовать пользователь, или объясняющее видео.

    Проявите творческий подход. Когда дело доходит до наборов инструментов, правил не существует, поэтому бросьте множество идей к стене, чтобы посмотреть, какие из них приживутся.

    7. Планировщики

    В течение многих лет TemplateLab создавал множество форматов ежедневников для бесплатного скачивания.Люди могут выбирать понравившиеся форматы, распечатывать их и составлять собственные ежедневники.

    Но давайте признаем: обычные планировщики подойдут не всем. Может быть, вы можете создать планировщик, разработанный специально для людей в вашей отрасли. Подумайте о том, чтобы предложить его как для бесплатной загрузки для печати, так и в виде цифрового PDF-файла, который пользователи могут заполнить на своих компьютерах.

    8. Калькуляторы

    Некоторые идеи для лид-магнитов требуют больше усилий, чем другие. Калькуляторы не особенно сложны, но они требуют навыков программирования и близости к математике.

    Конечно, вы всегда можете отдать проект на аутсорсинг.

    VWO создал простой калькулятор, который позволяет посетителям определить, достигли ли их A/B-тесты статистической значимости.

    Вы можете легко упаковать такой калькулятор в качестве лид-магнита для загрузки вашими потенциальными клиентами.

    Просто убедитесь, что он действительно полезен и работает так, как рекламируется. Вы же не хотите собирать электронные адреса лидов, которые потом присылают вам гневные письма о «бесполезности» или «неработоспособности» калькулятора.

    9. Направляющие

    Что вы делаете в первую очередь, когда останавливаетесь, чтобы заправить бензобак в новом городе назначения? Вы берете путеводитель.

    Или, по крайней мере, раньше. Теперь у нас есть смартфоны, оснащенные Google.

    Тем не менее, руководства

    по-прежнему актуальны и полезны.

    Light Travels использует бесплатное руководство по бюджетным путешествиям в качестве лид-магнита.

    Он имеет отношение к аудитории сайта, имеет уникальный заголовок и включает в себя отличный призыв к действию (CTA).Это может быть победитель.

    10. Инфографика

    Мне не нужно говорить вам, что инфографика повсюду. Фактически, инфографика может увеличить ваш веб-трафик на 12 и более процентов, и в исследовании Venngage 42 процента респондентов из отдела маркетинга сообщили, что оригинальная графика, включая инфографику, оказывается наиболее привлекательной для их аудитории.

    Обязательно выложите инфографику бесплатно. Но вы также можете запастись несколькими, чтобы использовать их в качестве лид-магнитов.

    MarketingProfs создали красивую длинную инфографику о контент-маркетинге.Вы можете создать что-то подобное для своей аудитории, а затем использовать скриншот части изображения в качестве тизера.

    Это всего лишь крошечная часть изображения, но она демонстрирует всю ценность инфографики для потенциального клиента.

    11. Видео

    Знаете ли вы, что почти 30 процентов всех пользователей Интернета смотрят видео на YouTube? Это более миллиарда человек.

    Конечно, YouTube — не единственный источник видео, поэтому процент пользователей Интернета, которые смотрят какое-либо видео, вероятно, превышает это число.

    Видео захватывающие и захватывающие. Они больше стимулируют наши органы чувств, поэтому многие люди предпочитают смотреть видео, а не, скажем, читать 40-страничную электронную книгу.

    Он также популярен на мобильных устройствах.

    И, поскольку почти 90 процентов маркетологов используют видео, сейчас самое подходящее время, чтобы запрыгнуть на подножку. Ваше первое задание? Создайте обучающее видео в качестве лид-магнита.

    12. PDF-файлы

    У всех нас разные предпочтения в отношении потребления информации в Интернете.Здесь, на Crazy Egg, и в моем личном блоге объем моих сообщений обычно варьируется от 2 500 до более чем 30 000 слов.

    Многие из моих читателей не могут прочитать весь пост в блоге за один присест. Вот почему часто бывает полезно разрешить людям загружать ваш контент в формате PDF. Они могут сохранить его для чтения позже.

    Тимоти Сайкс, эксперт по пенничулкам и известный гуру фондового рынка, использует эту тактику. Вы попадаете на одну из его записей в блоге, а затем видите это:

    .

    Просто, правда? При переходе по ссылке вы видите это:

    Это простое всплывающее окно.Просто укажите свое имя и адрес электронной почты, и вы сможете скачать сообщение в блоге в формате PDF.

    13. Подкасты

    На сегодняшний день я создал более 650 подкастов.

    Эрик и я публикуем короткие, ценные аудиозаписи для нашей аудитории, и мы получаем массу положительных отзывов.

    Мы не используем наши подкасты в качестве лид-магнитов, но могли бы. Что, если мы запишем подкаст продолжительностью 60 минут вместо обычных пяти или шести минут?

    Глубокое погружение в тему с помощью подкаста может работать так же хорошо, как видео.Вы можете общаться напрямую с вашими лидами, что увеличивает вовлеченность.

    14. Викторины

    Люди любят проходить викторины. Они хотят больше узнать о себе, быстро развлечься и получить информацию. Если вы сможете создать наводящую на размышления викторину, у вас получится отличный лид-магнит.

    Проверьте всплывающее окно выхода, которое появляется на веб-сайте Legion Athletics.

    Приглашаем пройти дополнительную викторину. Вам просто нужно нажать на одну из двух кнопок, чтобы начать.

    Затем вас спросят о вашей основной цели в фитнесе.

    И, наконец, кикер:

    Просто введите свой адрес электронной почты, чтобы не только получить рекомендуемые добавки, но и получить 10-процентную скидку на следующий заказ.

    Я делюсь этим примером, потому что он гениален. Вы можете включить викторину в процесс получения лида или использовать викторину в качестве лид-магнита. Это идет в обоих направлениях.

    15. Бесплатные пробные версии

    Если вы посетите страницу с ценами Crazy Egg, вы увидите один конкретный призыв к действию, повторяющийся на каждой полосе цены:

    Бесплатная пробная версия — один из самых эффективных способов привлечения потенциальных клиентов.Если у вас нет других идей лид-магнита, используйте эту.

    Конечно, это работает, только если вы предлагаете членский сайт, программное приложение или аналогичный продукт. Однако бесплатный образец может работать и с другими продуктами.

    Как создать лид-магнит в 2018 году

    Чтобы создать лид-магнит, вам нужны идеи для лид-магнитов. Много их.

    Ранее я упоминал об анализе лид-магнитов Hubspot за 2017 год. Из более чем 130 произведенных и предложенных лид-магнитов только 10 обеспечили более 75% вовлеченности.

    Вам нужен лид-магнит, который убедит ваших зрителей совершить конверсию. Это непросто, и вам, возможно, придется провести несколько экспериментов, но усилия того стоят.

    Предположим, например, что на следующей неделе вы сгенерируете 200 лидов. Вы предлагаете продукт стоимостью 49,99 долларов, и 45 из них покупают ваш продукт.

    В этом случае стоимость каждого генерируемого лида составляет 13 долларов сдачи. Просто умножьте количество клиентов на цену продукта, а затем разделите результат на количество привлеченных лидов.

    Ваша цель — повысить ценность ваших лидов, поэтому вам нужны лид-магниты, которые принесут больше потенциальных клиентов.

    Важность тестирования лид-магнитов

    Если качество имеет значение, когда дело доходит до идей для лид-магнитов, вы не должны полагаться только на догадки. Неверное предположение может стоить вам тысячи долларов и более из-за лидов, которых вы не поймали.

    A/B-тестирование ваших лид-магнитов может помочь вам определить, какие из них приносят больше всего лидов.

    В ходе A/B-тестирования две идентичные страницы вашего веб-сайта представляются одинаковому количеству посетителей.Вы меняете только одну переменную на идентичных страницах, например, тип лид-магнита.

    Например, у вас может быть одна целевая страница, рекламирующая бесплатную электронную книгу, и другая, рекламирующая бесплатный контрольный список.

    Со временем, когда все больше и больше людей подпишутся на вашу рассылку на основе вашего лид-магнита, вы поймете, какой магнит более привлекателен. Например, если контрольный список скачивают на 30% больше людей, чем электронную книгу, вы можете быть уверены, что ваша аудитория найдет электронную книгу более привлекательной.

    Как проверить лид-магниты

    Проведение A/B-тестирования вручную требует массы времени и усилий, не говоря уже о навыках программирования. К счастью, вы можете запускать A/B-тесты с помощью такого инструмента, как Crazy Egg. Он возьмет на себя тяжелую работу и определит победителя вашего A/B-теста.

    Все, что вам нужно сделать, это установить фрагмент кода на страницы, которые вы хотите A/B-тестировать. Crazy Egg позаботится обо всем остальном.

    В отличие от многих инструментов A/B-тестирования, эти тесты можно выполнять циклически.Например, если электронная книга «победила» в первом тесте, возможно, вы захотите сравнить ее с калькулятором или набором инструментов. Настройте еще один тест и посмотрите, какой из них собирает больше всего регистраций.

    Затем сравните победителя с технической документацией и т. д. Вы будете постоянно оптимизировать свои лид-магниты для достижения максимальной конверсии.

    Заключение

    Генерировать идеи для лид-магнитов несложно. Я дал вам 15 вариантов, чтобы дать волю своим творческим сокам.

    Хитрость заключается в том, чтобы найти лучших идей для лид-магнитов.Какие идеи приведут к экспоненциальному увеличению конверсии?

    A/B-тестирование предлагает идеальный ответ на вашу загадку. Создайте несколько лид-магнитов, а затем сравните их друг с другом. Используйте такой инструмент, как Crazy Egg, для тестирования без стресса и убедитесь, что ваши результаты максимально точны и эффективны.

    6 успешных типов лид-магнитов, которые вы должны использовать для своего бизнеса

    Вы уже начали создавать лид-магниты? Если нет, то вы можете упустить прекрасную возможность расширить свой список адресов электронной почты.

    Но не будем слишком торопиться. Люди все больше и больше защищают свой адрес электронной почты. Поэтому вам нужно убедиться, что то, что вы даете, достойно обмена.

    Теперь, хотя это правда, что лид-магниты составляют ваш список, на самом деле есть еще один более важный фактор, который необходимо учитывать.

    Лид-магниты служат отправной точкой отношений. И не просто отношения, а отношения, которые, как вы надеетесь, превратятся в постоянных клиентов.По этой причине чрезвычайно важно, чтобы все, что вы решите отдать, имело высокую ценность. У вас должно быть убедительное предложение, если вы собираетесь привлекать лиды того типа, который вам нужен.

    Лучшие лид-магниты — это те, которые помогают решить проблему, обучают или обучают и даже развлекают. Однако вне зависимости от угла они должны быть качественными.

    Бесплатная загрузка:  Протестируйте эти различные лид-магниты, чтобы увидеть, что лучше всего конвертирует ваших подписчиков.Получите копию «6 типов лид-магнитов, которые вы должны использовать в своем бизнесе» в формате PDF.

    Лид-магниты не обязательно должны быть дорогими или большими, если лид-магниты имеют достаточно высокую воспринимаемую ценность для вашего посетителя. Фактически, лид-магниты, которые предлагают слишком много, могут иметь противоположный эффект. В то время как электронная книга на 200 страниц может показаться очень полезной, одна из 40 страниц может лучше работать в качестве лид-магнита, потому что чтение не будет казаться таким пугающим.

    В идеале лид-магниты должны предлагать что-то, что приносит немедленную пользу.Таким образом, лид-магниты, которые можно быстро «употребить», лучше, чем, скажем, полный онлайн-курс, требующий обязательного «усвоения». Вот почему электронные курсы так эффективны. С точки зрения клиента, они не перегружают, их можно потреблять сразу, и они могут представлять реальную ценность, если они наполнены контентом. С вашей точки зрения, они дают вам повод оставаться на связи в течение продолжительного периода недель и даже месяцев.

    6 выигрышных типов лид-магнитов

    Белая книга

    Белые книги

    могут немного сбивать с толку, так как до сих пор широко используется ряд определений.То, что когда-то считалось скорее законодательным документом, сегодня может служить теоретической основой новой технологии или просто хорошо проработанным отчетом.

    Линдси Колович определяет технический документ как следующее…

    Технический документ — это убедительный, авторитетный, подробный отчет по конкретной теме, в котором представлена ​​проблема и предложено решение.

    Маркетологи создают официальные документы, чтобы информировать свою аудиторию о конкретной проблеме или объяснять и продвигать определенную методологию.Это продвинутые руководства по решению проблем. Как правило, для загрузки технических документов требуется как минимум адрес электронной почты (обычно им требуется больше информации), что делает их отличными для привлечения потенциальных клиентов.

    Взгляните на этот пример от NetLine Corporation:

    Вот несколько полезных советов, которые следует учитывать при создании официального документа:

    • официальные документы представляют собой академические документы маркетингового содержания
    • они опираются на опыт и исследования
    • они хорошо задокументированы и на них есть ссылки
    • тон написания профессиональный
    • обычно на создание
    • уходят недели, если не месяцы.

    Памятка

    Шпаргалки — отличный способ создать свой список адресов электронной почты.Они чрезвычайно полезны и востребованы. По сути, они представляют собой краткое руководство или набор кратких инструкций о том, как выполнить задачу.

    Самые полезные шпаргалки — это те, которые служат источником или справочным инструментом, помогающим облегчить достижение конкретной цели.

    Например, вот шпаргалка, предложенная Джоном Морроу:

    Источник изображения: простой запуск

    В этой шпаргалке вы получите «52 лайфхака для заголовков» за написание сообщений в блогах, которые станут вирусными.

    Это убедительное предложение, потому что оно имеет высокую воспринимаемую ценность, соответствует конкретному желанию и актуально для блоггеров.

    Вот несколько полезных советов о том, как написать собственную шпаргалку:

    • убедиться, что контент действительно нужен
    • он должен упростить процедуру, состоящую из повторяющихся шагов, чтобы ее можно было использовать снова и снова
    • где применимо, используйте изображения или интеллект-карты, чтобы показать необходимые шаги
    • по возможности давайте шаблоны стилей для заполнения или содержимое

    Викторина

    Люди любят узнавать о себе, и если вы можете дать ценную информацию о проблеме, с которой они сталкиваются, их естественное любопытство может сделать этот тип лид-магнита неотразимым.Вы можете создать свою викторину или оценку по индивидуальному заказу, использовать подключаемый модуль или это может быть простой PDF-файл; но дело в том, что это предложение должно быть чем-то конкретным, полезным и актуальным для вашего бизнеса.

    Никогда не забывайте, что ваш лид-магнит всегда должен отвечать на вопрос: «Что в нем для меня?» с точки зрения вашей аудитории. Никому не нужны ваши бесплатные вещи только потому, что вы хотите продвигать их среди них и потому, что считаете их умными.

    BuzzFeed действительно стал вдохновителем некоторых из самых вирусных викторин в Интернете.

    Дино Грандони говорит: «Если вы зарегистрированы на Facebook, трудно не заметить появление загадочных викторин о личности на BuzzFeed. Его самая популярная викторина «В каком городе вы должны жить?» — 20 миллионов просмотров — бешено разлетелось по соцсети. Все охотно отвечали на, казалось бы, случайные вопросы вроде «Что бы ты мог есть вечно?» и «Что у тебя за джем?» и получил ответ на достаточно весомый вопрос, которым можно было бы поделиться».

    Вот пример одной из иллюстраций, созданных Джен Льюис.Эти и некоторые другие привлекли внимание миллионов людей, которые не только любили заполнять их, но и любили делиться своими результатами в социальных сетях.

    Источник изображения: Huffington Post

    Полезные советы по созданию вирусной викторины:

    • используйте очень заманчивое название, которое сразу привлекает внимание миллионов (вот несколько примеров BuzzFeed: как зовут вашу вторую половинку?, в каком городе вы должны жить? кто вы из «Бриолиновой» розовой леди? сколько тебе лет на самом деле?, какую карьеру тебе стоит выбрать?)
    • самые успешные викторины — это те, которые кажутся личными, когда они почти касаются некоторых желаний или качеств
    • вопросы должны быть краткими и простыми для ответа

    Шаблоны

    Люди всегда ищут инструменты для более быстрого получения результатов.Если у вас есть инструмент, который делает процесс в вашем бизнесе более эффективным, превратите его в шаблон, который будет полезен тем, кого вы хотите привлечь.

    Вот пример из Кудани:

     

    В этом загружаемом PDF-файле вы найдете 5 шаблонов сообщений в блоге, которые вы можете буквально скопировать идею или структуру и применить к своей работе. Возьмите свою собственную копию здесь.

    Примеры полезных шаблонов от B2C:

    • Маркетинговый план
    • Информационные бюллетени по электронной почте
    • Рекламные письма
    • Инфографика
    • Дизайн презентации

    Превратите свою лучшую работу в бесплатный шаблон, и вы обязательно получите массу новых адресов электронной почты.

    электронные книги

    Еще один популярный лид-магнит — электронная книга. Чем больше контента вы сможете раздать бесплатно, тем лучше, но не беспокойтесь. Вам не нужно писать информационное руководство на 500 страниц по вашей теме, чтобы заставить людей согласиться. Вы можете просто дать им длинный PDF-документ, отформатированный как электронная книга. Сделайте так, чтобы вам было легко следовать жирным шрифтом заголовков и отдельных разделов.

    Чтобы заинтересовать людей этим лид-магнитом, вы должны создать исключительную обложку для электронной книги. Используйте высококачественное, но ненавязчивое изображение, которое выделяет текст заголовка.Контрастные цвета хорошо работают, потому что вы хотите, чтобы обложка выделялась на фоне остальной части вашей веб-страницы.

    Вы также должны разработать обложку, чтобы она выглядела как трехмерная, а не как плоская книга. Это добавит глубины и сделает электронную книгу более наполненной полезной информацией.

    Контрольные списки

    Контрольные списки

    очень круты в качестве лид-магнита и могут использоваться в любом бизнесе: от того, как спланировать или упаковать вещи для вашего следующего отпуска, как приготовить идеальный ужин и даже как сделать лучший массаж.

    Сделайте это просто, сделайте это круто и ценно.

    Active Network предоставляет контрольный список регистрационной формы при регистрации на своем веб-сайте:

    Источник изображения: ITAY PAZ

    В этом примере backlinko.com предлагает контрольный список поисковой оптимизации (SEO) для улучшения рейтинга веб-сайта в поисковых системах:

    Источник изображения: ITAY PAZ

    Заключительные мысли

    Лид-магниты связаны с воспринимаемой ценностью, но также должны обеспечивать эту ценность.Помните, вы начинаете очень важные отношения. Вы хотите начать путь к построению доверия. Когда ваши клиенты почувствуют, что у вас есть их интересы, они начнут покупать у вас.

    Лид-магниты могут выйти из строя, поэтому важно знать, как их починить, когда они выйдут из строя.

    Когда дело доходит до выбора типа лид-магнита, лучше всего попробовать их все. Варьируйте между различными типами и обязательно отслеживайте и контролируйте свои результаты. Вы можете обнаружить, что некоторые из них работают лучше других в разных нишах.Тестируйте, контролируйте, повторно тестируйте и оценивайте. Пусть ваши результаты определяют будущие решения, которые вы принимаете.

     

    Следующий шаг: Загрузите свою копию
    «6 типов лид-магнитов, которые вы должны использовать в своем бизнесе»


     

     

    20 лучших идей лид-магнита для расширения списка потенциальных клиентов

    Каждый хотя бы раз видел всплывающую форму после того, как провел какое-то время на сайте. В большинстве случаев им предлагали своего рода электронную книгу или бесплатное руководство в обмен на адрес электронной почты.Это был не что иное, как лид-магнит, который вы будете готовы эффективно использовать в своей маркетинговой рутине после прочтения этого поста.

    Внешний вид:

    1. Что такое лид-магнит?
    2. Качества идеального лид-магнита
    3. Лучшие идеи лид-магнитов с примерами
    4. Кто, когда и где ваш лид-магнит

    Так что же такое лид-магнит?

    Лид-магнит — ценный загружаемый контент.Маркетологи предлагают его потенциальным клиентам как своего рода взятку в обмен на их контактную информацию — как правило, адрес электронной почты. А поскольку более 70% людей, посетивших ваш сайт, никогда больше не вернутся, лид-магниты — это то, что вам нужно использовать всеми правдами и неправдами.

    Качества идеального лид-магнита

    Что должно быть такого притягательного в лид-магните, чтобы посетители сайта легко расставались со своими адресами электронной почты? Свойства идеального лид-магнита можно сгруппировать вокруг кодового слова ПОХВАЛА:

    P решение проблем
    Это должно решить настоящую проблему ваших потенциальных клиентов и дать им то, что им нужно.Не предлагайте все сразу: советы, примеры, шаблоны. Эмпирическое правило: один магнит должен решать одну проблему.

    R elevant
    Если вы хотите, чтобы ваш лид-магнит приводил к вам людей, заинтересованных в вашем бизнесе, не подсовывайте им что-то не по теме. Четко определите свою целевую аудиторию и ее потребности.

    A ttractive
    Ваш магнит должен привлекать внимание. Убедитесь, что его дизайн и копия так же хорошо продуманы, как и контент, который вы собираетесь предложить.Кроме того, помните, что люди любят халяву, поэтому, если вы хотите, чтобы ваш лид-магнит был привлекательным, он должен предлагать ценность бесплатно.

    I мгновенный
    Ваши перспективы не должны ждать. Поскольку вы обещаете решить их проблему, вы сможете немедленно доставить лид-магнит. Например, вы можете разместить его на странице благодарности после того, как потенциальный клиент введет свои контактные данные. Или вы можете отправить его по электронной почте сразу после их подписки.

    S специфический
    Не делайте лид-магнит слишком общим.Чем конкретнее вы расскажете о ценности, которую это принесет вашим потенциальным клиентам, тем больше потенциальных клиентов это поможет вам привлечь.

    E простой в использовании
    Ваш лид-магнит должен быть легко усваиваемым, поэтому не предлагайте слишком сложные электронные книги или длинные курсы. Будь проще.

    Лучшие идеи лид-магнитов с примерами

    Мы подготовили 20 идей для лид-магнитов с примерами, которые вы можете попробовать использовать прямо сейчас. Для удобства представим их в алфавитном порядке.

    Вызов

    Люди так любят вызовы, что всякий раз, когда появляется новый, он моментально становится вирусным. Причина в том, что трудности заставляют нас покинуть нашу зону комфорта и почувствовать себя частью чего-то большего.

    С точки зрения маркетинга, вызовы — идеальные лид-магниты, потому что они:

    • Повышение узнаваемости бренда благодаря чувству общности. Ваши потенциальные клиенты почувствуют, что они не одиноки, и многие другие люди в данный момент выполняют вашу задачу.
    • Сделайте свое предложение заманчивым, создав срочность. У испытаний всегда есть даты начала и окончания, что побуждает людей принимать в них участие.
    • Получите более квалифицированных лидов. Пользователи, которые принимают ваши вызовы, обычно интересуются вашим контентом.

    Максимизированный бизнес предлагает идеальный пример лид-магнита:  

    Источник: Максимизированный бизнес

    контрольный список

    Пожалуй, это самый конвертирующий лид-магнит из всех.Контрольные списки выглядят простыми и поэтому легко усваиваются. Они содержат ключевую информацию в сжатом списке, и вам не нужно ничего создавать. Bluchic , например, предлагает бесплатный образовательный контрольный список о том, как создать свой первый веб-сайт WordPress: 

    Источник: Bluchic

    Если вы ведете блог, почему бы не черпать идеи для контрольного списка из своих статей? Или же, если вы когда-то создали руководство в качестве лид-магнита и чувствуете, что пора его изменить, вы можете легко превратить его в невероятный контрольный список с практическими рекомендациями.

    Скидка

    Некоторые люди подписываются на предложения по электронной почте, чтобы получать скидки, поэтому может быть полезно добавить их в свой главный список лид-магнитов, как это сделал Восстание артефактов . Кажется, компания знает, как привлечь потенциальных клиентов специальными приветственными бонусами:

    . Источник: Artifact Uprising

    . Предлагая скидку с самого начала, вы не только мотивируете потенциальных клиентов оставить свой адрес электронной почты, но и можете немного подтолкнуть их к покупке у вас.

    электронная книга

    В целом, электронные книги не так уж конвертируют, хотя и очень популярны, поэтому я бы посоветовал вам быть осторожными с этим типом лид-магнита.Тем не менее, у вас есть все шансы всплыть: подумайте, как описать ценность, которую ваша электронная книга принесет вашим потенциальным клиентам. Например, посмотрите, что предлагает Search Engine Journal :

    Источник: Search Engine Journal

    Чтобы показать, что ваша электронная книга принесет потенциальным клиентам реальную пользу, вы также можете кратко изложить ее основные темы. Кроме того, если вы хотите, чтобы ваш лид-магнит конвертировал, также укажите длину вашей электронной книги.

    Пример

    Люди постоянно ищут примеры, так как нет ничего лучше, чем связать теорию с практикой. Autogrow , например, соблазняет потенциальных клиентов 29 примерами проектов, которые компания обещает им сделать:

    Источник: Autogrow

    Есть еще кое-что, что делает этот лид-магнит привлекательным. Компания решила включить своего рода опрос с выпадающим списком ответов, который достаточно интригует, чтобы вызвать интерес. Вот как элементы секретности творят свое волшебство.

    Свободный класс

    Если предлагать своим потенциальным клиентам длительный бесплатный курс кажется не лучшим решением, вы всегда можете попробовать бесплатный курс.Таким образом, ваш лид-магнит будет выглядеть более конкретным, так как он научит их одной теме. Это именно то, что предлагает Smart Blogger :

    Источник: Smart Blogger

    Посмотрите, как решает проблемы этот лид-магнит: компания понимает, что ее целевая аудитория в основном представлена ​​авторами блогов, поэтому предлагает прекрасное решение их болевых точек — более высокую заработную плату и лучшие возможности для работы.

    Бесплатный план

    Если у вас есть отличный фримиум, не упустите идеальную идею лид-магнита.Мы в Snov.io гордимся нашим бесплатным планом, который позволяет пользователям опробовать наши лучшие инструменты и функции в течение неограниченного времени:

    Бесплатная доставка

    Люди предпочитают делать покупки, если вы предлагаете бесплатную доставку. Что еще более поразительно, они с большей вероятностью купят что-то за 5 долларов с бесплатной доставкой, чем заплатят 2,50 доллара за товар и 2,50 доллара за доставку. Итак, если вы управляете интернет-магазином, проверьте, как этот лид-магнит будет работать с вашей аудиторией. Dot & Bo может послужить примером для подражания: 

    Источник: Dot & Bo

    Предложение бесплатной доставки пользователям на этапе принятия решения в воронке продаж может стать вашим мощным ходом.

    Бесплатная пробная версия

    Этот лид-магнит особенно характерен для SaaS-компаний. Игра проста: вы предлагаете приложение или программный инструмент, а взамен получаете письмо от подписчика. В отличие от бесплатного плана, бесплатная пробная версия дает вашим подписчикам доступ к некоторым вашим инструментам только в течение ограниченного периода времени. Например, Shopify предлагает своим пользователям 14 дней бесплатно:

    Источник: Shopify

    Руководство

    Что делает гидов идеальными лид-магнитами, так это ценность, которую они могут принести потенциальным клиентам. Люди предпочитают иметь под рукой несколько четких шагов, которые помогут им овладеть искусством чего угодно: кулинарии, продаж или… лидогенерации.Посмотрите на пример лид-магнита Венди Мейнард предлагает:

    Источник: Wendy Maynard

    Заманчивое сообщение и хорошее чувство юмора делают этот лид-магнит неотразимым. Кроме того, Венди Мейнард, кажется, очень хорошо знает, как добавление чисел влияет на скорость отклика людей.

    Даже если вы не можете придумать что-то эксклюзивное, чтобы предложить его в качестве руководства, просто предоставьте своим потенциальным потенциальным клиентам некоторую информацию о том, как пользоваться вашим сервисом. В качестве альтернативы, если вы ведете блог, вы можете черпать идеи для руководства прямо из своих сообщений.

    Инфографика

    Общеизвестно, что люди обрабатывают изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. Так почему бы не предоставить своим потенциальным клиентам инфографику вместо скучных электронных писем? Во-первых, это сделает ваш лид-магнит привлекательным. Во-вторых, это будет иметь большую ценность из-за образовательного контента, который вы туда разместите. Просто посмотрите, как это удалось Mindflash (но учтите, что это лишь малая часть изображения):

    Источник: Mindflash

    Инфографика помогает анализировать сложную информацию, визуализируя ее.Поэтому он становится легче усваиваться.

    Список ресурсов

    Имея список ресурсов, вы можете собирать ссылки или активы, которые будут иметь огромную ценность для вашей аудитории и сэкономят много времени их исследованиям. Wild Apricot подготовил такой список, чтобы помочь своим организациям справиться с кризисом COVID-19: 

    Источник: Wild Apricot

    Компания провела все исследования для пользователей и придумала лид-магнит, который предлагает заманчивое решение.

    Информационный бюллетень

    Невероятные 83% маркетологов B2B используют рассылки по электронной почте для контент-маркетинга. Когда дело доходит до лид-магнитов, они также являются одними из самых популярных типов. И это то, что делает их вряд ли эксклюзивными и, следовательно, не всегда высококонверсионными.

    Однако, если ваш информационный бюллетень поразителен, почему бы не попробовать использовать его в качестве лид-магнита? Приправьте убедительным сообщением, как это делает Boostability :

    Источник: Boostability

    Компания описывает реальную ценность, которую потенциальные клиенты получат от информационного бюллетеня.

    PDF-версия

    Это, несомненно, отличное решение для вашего лид-магнита, потому что PDF-файлы легко создавать, загружать и распечатывать. Это то, что ваши читатели всегда могут взять с собой. Итак, если вы ведете блог, вы можете предложить своим потенциальным клиентам сохранить ваш пост на своем устройстве и вернуться к нему позже, когда им захочется. Посмотрите, как Crazy Egg реализует эту стратегию:

    Источник: Crazy Egg

    Компания прикрепляет этот лид-магнит к каждому посту своего блога — умный способ повысить ценность своих потенциальных клиентов, не так ли?

    Отчет

    Люди часто считают отчеты даже более ценными, чем обычные руководства.Итак, если вы хотите, чтобы вас считали авторитетом в своей отрасли, отчет может стать вашим выигрышным лид-магнитом, например, отчет из Clicktale :

    . Источник: Clicktale

    Единственной сложностью при создании отчета может быть время, так как вам нужно будет приложить некоторые усилия для сбора данных и компиляции результатов в удобоваримом формате.

    Тест/Викторина

    Успех тестов имеет психологическую подоплеку: люди всегда хотят больше узнать о себе и своем окружении.Вот почему предложение посетителям вашего сайта своего рода самооценки может показаться хорошей идеей для вашего лид-магнита. Джон Лумер , например, выбирает новых лидов, предлагая им пройти викторину по рекламе в Facebook: 

    Источник: Джон Лумер

    Самое очаровательное в тестах и ​​викторинах то, что они применимы к любой отрасли и касаются любой когда-либо существовавшей темы: от Насколько вы строгий родитель до Насколько хорошо вы знаете последние SEO-тенденции . Что еще хорошо в них, так это то, что есть инструменты для создания онлайн-викторин, которые помогут вам легко привлечь потенциальных клиентов и привлечь вашу аудиторию.

    Набор инструментов

    Как вы думаете, люди хотели бы знать, какими инструментами пользуются гуру? Определенно да. Если ваша компания является экспертом в отрасли, набор инструментов станет отличной идеей для вашего лид-магнита. Syed Balkhi уже воплотил это в жизнь:

    Источник: Syed Balkhi

    Помимо предоставления полезного ресурса для вашей аудитории, ваш бизнес также может извлечь выгоду из набора инструментов — установив партнерские отношения с брендами, чьи инструменты вы добавили в свой список рекомендаций.

    Видеокурс

    Видео — эффективный способ донести информацию. Если вы знаете, что ваша целевая аудитория нуждается в инструкциях для различных видов деятельности, обучающий видеокурс станет идеальным лид-магнитом. Вот как это делает Hubspot

    Источник: Hubspot

    Вебинар

    Вам следует добавить веб-семинары в список лучших идей для контента, потому что они помогут вам повысить ценность ваших потенциальных клиентов, позиционировать себя как эксперта в своей области и поддерживать интерес вашей аудитории.

    Что делает вебинары идеальными лид-магнитами, так это создаваемый ими эффект FOMO (страх упустить), потому что, как правило, вебинары проводятся один раз и в определенное время. Некоторые маркетологи даже склонны добавлять обратный отсчет времени в лид-магниты своих вебинаров, чтобы усилить ощущение срочности и заставить потенциальных клиентов спешить и кликать. Нил Патель довольно часто применяет такой подход:

    Источник: Нил Патель

    Рабочая тетрадь

    Используя этот лид-магнит, вы сможете позиционировать свой бизнес как эксперта в своей области и помочь потенциальным клиентам получить хорошее образование.Взгляните на рабочую тетрадь Мелисса Гриффин предлагает:

    Источник: Мелисса Гриффин

    Она добавила еще один трюк, быстрый опрос, чтобы заинтересовать посетителей своего сайта и продемонстрировать свой высокий уровень знаний, а также готовность решать их проблемы.

    Кто, когда и где ваш лид-магнит

    Знание То, что вы представите в качестве лид-магнита, является частью успеха. Вы также должны понимать:

    Кому вы направите его по номеру
    Какова ваша целевая аудитория, ее потребности, интересы, симпатии и антипатии?

    Когда человек увидят его и подпишутся
    Когда они чаще всего посещают ваш сайт? В какой момент лучше всего представить лид-магнит посетителям?

    Где будет храниться ваш лид-магнит
    Будет ли это отдельная целевая страница? Будет ли это всплывающее окно или форма подписки на боковой панели?

    Чтобы ответить на эти вопросы, вы должны использовать своего старого верного друга по маркетингу — A/B-тестирование.Поэкспериментируйте с различными лид-магнитами, чтобы выяснить, какой из них конвертирует лучше. Таким образом, вы не только увеличите количество потенциальных клиентов, но и получите глубокое представление о своей аудитории.

    Подводя итог

    Лидогенерация похожа на рыбалку: чтобы поймать крупную рыбу, нужна привлекательная наживка — конкретный лид-магнит, приносящий ценность. Чтобы придумать неотразимый, помните, что лучшие лид-магниты всегда вдохновляются вашей аудиторией. Итак, проанализируйте свои перспективы и проведите A/B-тестирование различных вариантов, чтобы найти идеальное решение.

    А если вы хотите дополнить свой список рассылки высококачественными контактами, положитесь на свой секретный инструмент, Snovio’s Email Finder, который поможет вам найти и зафиксировать сотни новых лидов со 100% подтвержденными адресами электронной почты за считанные минуты.

    .

    Leave a Reply