Упаковка бизнеса маркетинг: Вы потерялись?

Содержание

Упаковка бизнеса | medoed1.ru

Бизнес

Почему клиент должен выбрать именно вас? Ведь есть такой же конкурент, с теми же услугами, по цене отличий особых нет, да и качество вроде бы аналогичное. Что создает желание обратиться именно к вам? Ответ простой и сложный одновременно — все. Все, что формирует вас имидж, все, за что вас узнают, все, что в вас клиенту может понравиться, чтобы вернуться к вам еще и не искать никаких других вариантов. Сейчас мы поговорим об упаковке бизнеса.

Что такое упаковка бизнеса

Образ вашей фирмы образуется за счет целой совокупности факторов, которые напрямую на продажи не влияют. Ведь с ней потенциальный покупатель может встречаться даже когда не собирается ничего покупать, но какое-то слабое представление начинает складываться уже по наслышке. Что уж говорить о том, когда вы начинаете штурмовать рынок различными маркетинговыми предприятиями, которые призваны или создавать ваш бренд, или наращивать прибыль.

Из этого следует, что упаковка бизнеса — это то, что видит потребитель, когда обращается к вам. Если говорить об интернет-маркетинге, то это дизайн ваших посадочных страниц, продающие тексты и так далее. Однако, это не совсем верно, так как понятие упаковки бизнеса значительно шире. Это вообще все проявления вашего бизнеса, с которыми может столкнуться и сталкивается потребитель.

Таким образом, к упаковке бизнеса можно отнести:

Как видите, в упаковку бизнеса входит все, что к нему относится и с чем взаимодействует клиент, и все, на что хватит вашей фантазии. От визитной карточки до вашего офиса.

Как достойно упаковать свой бизнес

Разберемся, в чем залог правильной упаковки бизнеса, и какие здесь есть критические ошибки.

Правильный выбор ЦА

Не нужно пытаться угодить всем, у вас все равно это не получится, только если вы не занимаетесь товарами, которые покупает действительно каждый. Суть правильной упаковки бизнеса заключается в том, чтобы у пока еще потенциального клиента возникало ощущение, что он попал туда, куда нужно, и чтобы по мере знакомства с вами, он в этом только убеждался. Для этого формируйте портрет своего типичного клиента, думайте, что ему важно, и в каком виде он хочет, чтобы это было представлено.

Конечно, это нисколько вас не ограничивает, но если вы хотите расширять свою аудиторию за счет иных групп клиентов, то лучше под них создавать иную упаковку: другие варианты дизайна, другую электронную рассылку, с изменением в стилистике письма или других акцентах в продающих текстах, смотря что этому сегменту более интересно.

Отстраивайтесь от конкурентов

Это очевидно. Когда вокруг много фирм с одинаковым предложением, клиент может выбрать… любую. И совершенно случайным образом. Следовательно, нужно предлагать что-то такое, чего нет у других, либо делать это так, как не делают другие.

В первую очередь, тут речь, конечно, может идти об индивидуальном отношении к клиенту. Сейчас это то немногое, в чем можно поспорить с конкурентами, пока все остальные различия размываются. Изучайте конкурентов и ответьте на следующие вопросы:

  • Что они продают?
  • Как они распространяют о себе информацию?
  • На какую аудиторию они ориентируются?
  • Почем им можно доверять?
  • Какие их главные плюс и минусы?

И чтобы обеспечить индивидуальный подход к клиенту, нужно не только ориентироваться на конкурентов, но и проработать воронку продаж, дабы понимать, когда клиенты отсеиваются, чего им не хватает, и как на каждом этапе можно подогревать их интерес.

Пусть вам доверяют

Покупать у вас будут только тогда, когда вам будут доверять. Это аксиома. Так ли просто доверие заслужить? Если клиент обращается не впервые, то нет — у него есть опыт взаимодействия с вами, поэтому вам стоит поддерживать его хотя бы на том же уровне, чтобы клиент оставался доволен.

Если клиент новый, то доверять вам у него оснований нет ровным счетом никаких. Это и не удивительно: походите по чужим сайтам и посмотрите, сколько там встречается информации откровенно не соответствующей действительность, и уж тем более сомнительной. Начиная описаниями товара и заканчивая отзывами и историей фирмы. Следовательно, нужно обеспечить пруфы своей компетенции и качества. Это могут быть социальные доказательства, кейсы, примеры работ, уйма вариантов презентаций и т.д.

Доносите до клиентов только честную информацию, даже если она не всегда характеризуется вас с лучшей стороны.

Не нужно сразу продавать

По сути, это соотносится с предыдущим пунктом. Любые продажи без предварительного общения с клиентом, без плавного подведения к сделке, будут работать гораздо хуже. Не забывайте: вы еще не заработали доверие клиента, чтобы сразу и без предисловий объявлять цену и требовать с клиента денежки.

Продаже предшествует большая работа по пробуждению покупательского интереса. Обращаясь к примеру лендингов, можно вспомнить лид-формы, где от клиентов требуется ввести свои контактные данные, взамен на что они получат приятный бесплатный бонус. Не навязывайтесь и предлагайте купить тогда, когда клиент к этому готов.

Вывод

Упаковка бизнеса — это понятие всеобъемлющее, которое отражает целый набор средств, с помощью которых вы контактируете с клиентами. Соответственно, они служат и разным задачам, одни повысят вашу узнаваемость, другие поспособствуют росту продаж, но все их нужно рассматривать в системе, для достижения максимального результата. Конечно, упаковкой бизнеса стоит заниматься сразу же, как только вы начинаете свою деятельность, чтобы ничего не было упущено, но корректировки будут случаться и во время вашей бурной деятельности, когда вы обнаружите, что работает лучше всего.

Упаковка бизнеса — почему тебе это нужно

Фраза «встречают по одежке, а провожают по уму» работает как никогда хорошо, когда речь идет об упаковке бизнеса.

Представьте себе, что вы пришли на деловую встречу, где должны выбрать делового партнера, с которым будете сотрудничать. Оба предлагают примерно одинаковый продукт, только вот один и одет стильно, и умеет подать себя в выгодном свете. Второй, напротив, одет более неряшливо да еще и говорит невнятно.

Кого из двух партнеров вы выберете? Думаю, ответ очевиден.

Сегодня мы расскажем о том, что входит в упаковку бизнеса и почему это действительно нужно каждому.

Что такое комплексная упаковка бизнеса?

Комплексная маркетинговая упаковка бизнеса — это тебе не просто красивый фантик от конфеты. Это уникальная возможность представить в выгодном свете лицо вашего бизнеса и донести до клиентов его смысловое ядро.

Она позволяет решить такие задачи:

  1. Эффективно преподнести компанию, ее миссию и продукты.
  2. Популяризировать бренд и выгодно выделить его среди конкурентов.
  3. Получить новых клиентов.
  4. Увеличить объем продаж.

Упаковка для бизнеса: зачем?

Чтобы понять, почему вам не обойтись без упаковки, представим ее в виде логической цепочки: Маркетинг — Упаковка — Продажи.

Так вот, упаковка — это то связующее звено, которое помогает быстрее принять решение и установить серьезную связь между маркетингом и продажами.

Плохая упаковка оттолкнет ваших клиентов, в то время как хорошая трансформирует Нет в Да.

Упаковка — это визуальный маркетинг, то, как клиент нас воспринимает, что он чувствует, когда смотрит на нас или читает то, что мы пишем.

С помощью упаковки вы сможете качественно воплотить в жизнь все возможности визуального маркетинга: донести до целевой аудитории миссию и все смыслы вашего бренда, причем сделать это в самой привлекательной форме.

Большинство покупок совершаются эмоционально. Поэтому в данном случае нейромаркетинг говорит: если вы удовлетворите боль от оплаты товара чем-то приятным для клиента, тогда ему будет проще расстаться с деньгами.

Другими словами, покупка будет совершена тогда, когда удовольствие от покупки превысит боль от оплаты. И именно для этого нам и нужна упаковка.

Упаковка — какие задачи и почему это “must have” для каждого бизнеса?

С помощью упаковки бизнеса / БМ (бизнес модели) можно решить такие задачи: 

  1. Доказать, что ваш продукт — именно то, что нужно. Сделать это можно, ответив с помощью визуального маркетинга на все вопросы клиента.
  2. Повысить уровень доверия — доказать, что вы действительно существуете и таким образом максимально приблизиться к своей аудитории. 
  3. Упростить, показав себя и свой продукт в лаконичной форме — это позволит толкнуть клиента на первое простое действие.

Если до того, как вы подумали об упаковке, к покупке вашей продукции относились более придирчиво или вообще не покупали, а само доверие к бренду было достаточно низким, то после упаковки вам будут доверять и покупать, даже если продукция стоит дорого.

А даже более того: хорошая упаковка — гарант того, что клиенты теперь хотят работать только с вами.

Что упаковываем:

Как мы уже говорили в начале статьи, мы встречаемся с партнерами и клиентами, которые хотят что-то у нас купить.

И если во время такой встречи человек будет неопрятно выглядеть, вы попросту не сможете относиться к нему доверительно. Поэтому вы должны выглядеть хорошо и стильно.

Это касается не только собственников бизнеса, но и сотрудников.

Продуманный look — это только часть дела. Ваш офис не должен отставать от вашего внешнего вида. Помимо стильного помещения, не забудьте повесить на видное место грамоты, благодарственные письма, лицензии, — любые документы, подтверждающие вашу экспертность и крутость.

Это все, что вы каким-либо образом отправляете или показываете клиенту.

Поскольку сейчас весь бизнес уходит в онлайн, важно позаботиться о том, чтобы упаковка бизнеса, а именно логотип и сайт выглядели на должном уровне.

Упаковка бизнеса — что делать?

Посмотрите на свой продукт критически — а есть ли он вообще? Не надо упаковывать старое — попробуйте как-то видоизменить свой продукт, чтобы он стал лучше.

После этого можно переходить к чистке. Откажитесь от ненужного: если у вас много похожих продуктов, стоит сосредоточиться на основном, том, что по-настоящему приносит прибыль.

Помните, как поступил в свое время Стив Джобс? Он сократил модельный ряд продукции, чтобы покупателям было легче определиться с выбором. В итоге это привело к небывалому подъему компании.

После этого переходим непосредственно к упаковке и продвижению бизнеса и созданию современного сайта.

Почему вам нужен сайт?

Если вы еще не осознали все преимущества от наличия собственного представительства в сети, то предлагаем вам еще одну возможность пересмотреть свои взгляды:

  • Сайт как источник трафика — это то количество человек, которые посещают ваш ресурс. Если до этого вся деятельность вашей фирмы была сосредоточена в одном городе, то с помощью своего сайта перед вами открыт весь мир.
  • Лидогенерация — это такая маркетинговая тактика, которая повышает доверие к товару или бренду.

Кроме того, при продвижении своего ресурса нелишним будет воспользоваться e-mail и мессенджерами как бесплатным каналом коммуникации. А аккаунты в соц сетях позволят дополнительно повысить доверие и узнаваемость, а также быть своего рода личным брендингом руководителя или всей вашей организации.

Составляющие качественной упаковки бизнеса под ключ предполагают создание такого сайта, который возвысит ценность вашего товара или услуги. Однако, если у вас уже есть сайт или лендинг, не стоит думать, что вы упаковали свой бизнес на все 100%. В первую очередь это системный подход, куда входит:

  1. Разработка логотипа бренда и рекламной полиграфии для клиентов — визиток и т.д.
  2. Стильный и продуманный до мелочей дизайн сайта, передовые технологии, в частности, наличие адаптивной верстки и другие особенности, делающие ваш ресурс уникальным и современным.
  3. Креативно оформленные аккаунты в соц сетях и интересный, запоминающийся контент в ленте.
  4. Формирование реального УТП — уникального торгового предложения вашего бренда.
  5. Написание продающих текстов и многое другое.

 

В портфолио нашей студии есть немало примеров упаковки бизнеса, с помощью которых нашим клиентам удалось достучаться до своей целевой аудитории и вызвать желание сотрудничать с ними: (тут перечень того, кого стоит упомянуть: Деми, Shitty Kitty, Автотранс и другие.

Специалисты в Zwebra знают, что нужно каждой компании и готовы предложить профессиональный подход к упаковке вашего бизнеса — сделать это профессионально и за адекватные деньги.

Доверить разработку посадочной страницы стоит проверенной веб студии, которая дружит с трендами, знает, как вытащить на поверхность суть вашего бизнеса, повысить значимость бренда, ценность товаров или услуг.

Маркетинг и Упаковка бизнеса — презентация онлайн

Маркетинг и Упаковка бизнеса.
Познакомимся?))
Константин Зубарев
+79068831234
[email protected]
https://vk.com/konstantin_zu
barev
Профиль
Индивидуальный предприниматель с 10- летним стажем в 5 видах бизнеса.
Основатель агентства делового Ивента «ZubarevEvent». Эксперт в области
проведения деловых мероприятий, построения событийного маркетинга в
бизнеса, сотрудничества бизнеса и органов власти в совместных
Образование
Высшее юридическое. Аспирантура по специальности «Социальная
философия».
Профессиональный опыт:
организовано и проведено более 500 деловых мероприятий
Постоянный модератор экспертных и пленарных дискуссий с участием
Губернатора Курганской области.
Спикер Форумов, конференции и семинаров в городах: Санкт-Петербург,
Москва, Тюмень, Челябинск , Миасс, Златоуст, Магнитогорск, Курган.
Собственник бизнесов в сфере услуг, общепита, развлечений и концертнопрокатной деятельности.
Организация и наставничество в коммерческих проектах:
проведение рекламных кампаний для федеральных российских брендов (
МТС, Ростелеком , Дом Ру, Билайн, Теле2, Мотив, Сбербанк, и многие
другие)
Постоянное наставничество в проведении рекламных кампаний более 30
предприятий в год.
Личный коучинг предпринимателей.
Ключевые компетенции и темы публичных выступлений:
event-marketing. Бизнес- игры.
Маркетинг. Продажи.
Ораторское мастерство. Искусство публичных выступлений.
Презентация и самопрезентация.
КПД: креативный подход к делу. Участие креативной составляющей в вашем
управлении бизнесом.
Маркетинг
организационная функция и совокупность
процессов создания, продвижения и
предоставления продукта или услуги
покупателям и управление
взаимоотношениями с ними с выгодой для
организации
Задачи маркетинга
1. Вывод на рынок нового бренда
2. Узнаваемость бренда
3. Увеличение продаж
Маркетинг
Маркетинг
Маркетинг
Главное – цели!!!
1. Постановка цели
2. Аудит цели (что мешает, что
помогает)
3. Личное и профессиональное
развитие
Best Practices
ТЫРИМ!!!
ЛИДЫ
Потенциальные клиенты,
откликнувшиеся на маркетинговую
Коммуникацию и обратившиеся в
компанию
ЛИДЫ
1. Холодные (знают но не действуют)
2. Теплые (есть интерес,
нет окончательного решения)
3. Горячие (есть решение- нужна только
информация по механике приобретения
ЛИДЫ
1. NETS (привлечены через Сеть)
2. SEEDS (привлечены через
Сарафан)
3. SPEARS (привлечены лично и
точечно)
Конверсия
Перевод клиентов
из разряда
потенциальных в
разряд реальных
Конверсия
1.
2.
3.
4.
5.
Ведение клиентской базы
Первый контакт с клиентом
Скорость ответной реакции
Тайный покупатель
Почему они не покупают?
Воронка продаж
Путь клиента от знакомства с
товаром
или услугой до его покупки
Конверсия воронки продаж
L0/L-1*100%
Целевая аудитория
Это люди, удовлетворяющие ту
потребность, которую решает ваш
продукт или услуга
Сегментируем целевой рынок с помощью 5 W
1.WHAT
2.WHO
3.WHY
4.WHEN
5.WHERE
Сегментируем целевой рынок с помощью 5 W
Характеристики описания целевой аудитории
1. Географические
2. Демографические
3. Социально-экономические
4. Психографические
5. Особенности поведения
Характеристики описания целевой аудитории
Характеристики описания целевой аудитории
Средний чек
СЧ = Итоговая выручка
/
колличество чеков
Выводы по сумме Среднего чека
1.
2.
3.
4.
5.
Ценовая категория предприятия
Средняя покупательская способность
Степень лояльности клиента
Эффективность маркетинга
Склонность клиента к спонтанным
покупкам
Средний чек
UPSELL
UPSELL
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Продажа более дорогого товара
Продажа большего количества товара
Продажа сопутствующего товара (услуги)
Магнит сверху
Акции
Бонусы
Бесплатная доставка (при достижении
объема
Продажи
Конкуренты
Конкуренты анализ
Конкуренты анализ
Конкуренты анализ
Конкуренты анализ
Каналы и площадки для
привлечения клиентов
Бесплатные каналы и площадки для
привлечения клиентов
1. Выставки, тематические мероприятия.
Нетворкинг.
2. Холодный обзвон (при грамотных
скриптах)
3. Авито итд)))
4. Личный бренд (соцсети)
5. Крауд-маркетинг
6. Партнерка.
УТП (уникальное торговое предложение)
Мы отличаемся !!!
Выбирают именно нас!!!
3 кита УТП
1.Конкретика
2. Простота
3. Уникальность
ПИШЕМ УТП
1. Оригинальное вступление (отвлеченная
тема, интрига, якорь)
2. Основной блок (тезисно даем несколько
предложений – плавно переходим. После
2-3 предложения начинаем продавать)
3. Стильное заключение (повторение
основного блока другими словами –
продажи!)
Упаковка
Зачем упаковка?
Упаковка
Упаковка
Носители упаковки
Миллион вопросов
упаковки
В сети ищем «117
вопросов упаковки»
В сети ищем «117
вопросов упаковки»
упаковки
В сети ищем «117
вопросов упаковки»
упаковки
В сети ищем «117
вопросов упаковки»
упаковки
В сети ищем «117
вопросов упаковки»
В сети ищем «117
вопросов упаковки»
упаковки
В сети ищем «117
вопросов упаковки»
упаковки
В сети ищем «117
вопросов упаковки»
В сети ищем «117
вопросов упаковки»
В сети ищем «117
вопросов упаковки»
упаковки
В сети ищем «117
вопросов упаковки»
В сети ищем «117
вопросов упаковки»
Миллион вопросов
упаковки
В сети ищем «117
вопросов упаковки»
В сети ищем «117
вопросов упаковки»
В сети ищем «117
вопросов упаковки»
Подарки
200 книг:
https://yadi.sk/d/P0RbouCpefWyeQ
Полезные полезности:
https://habr.com/ru/post/250621/
Это Я))
дружим?

Смысловая упаковка бизнеса под ключ

Содержание:

Представление вашего бизнеса – это основная задача для взаимодействия с потенциальной аудиторией. Конкуренция по любой отрасли высока. И выделиться довольно не просто. Важно понимание своих преимуществ в разрезе потребностей клиентов.

Многочисленные одинаковые призывы делают привычным и уже отталкивают аудиторию, как набившие оскомину. Тем не менее, это тотально продолжается и приводит к обесцениванию предложений.

Наша компания имеет алгоритм по определению ваших сильных сторон. Обращению к потенциальной аудитории через самые сильные «боли», которые без лозунгов и удешевлений помогут принять решение в вашу пользу. Упаковка бизнеса под ключ – редкое и неоспоримое преимущество, которое мы предоставим вам.

Предлагаем на минуточку сейчас «Встать в ботинки клиента» и понять, почему он до сих пор не выбрал вас:

1. Во время поиска потребитель из поисковой выдачи открывает сразу несколько вкладок и видит практически одно и то же. Те же акции, призывы и предложения. Зачастую одинаковый скопированный друг у друга текст;

2. Мало кто, хотя бы приблизительно предлагает решить его проблему, все впихивают свои услуги или товары;

3. Раздутые обещания и сомнительные гарантии;

4. Полная формализация и отстраненность от клиента.

 Мы повернем эту ситуацию на 180 градусов.

Упаковка бизнеса, что включает

Выполним все мероприятия по качественному маркетингу:

  • Исследование бизнес процессов;

  • Извлечем весь ваш богатый опыт и обернем его в продающие материалы;

  • Будет разработана упаковка идеи бизнеса;

  • Исследование приоритетов и болей вашей потенциальной аудитории, сделаем опросы;

  • Исследование конкурентной среды;

  • Установка сквозной аналитики;

  • Инсталляция CRM и отчетности отдела продаж;

  • Анализ данных;

  • Разработка мероприятий по продвижению: упаковка сайтов бизнеса, создании презентационных материалов и коммерческих предложений.

Гарантии нашей компании

Договариваемся о графике оплат.

Мы гарантируем повышение показателей. Обговариваем числовое выражение роста KPI, отражаем в договоре и наших гарантийных обязательствах. При не достижении мы возвращаем вашу оплату.

Шаг 1. Упаковка бизнеса и позиционирование Как создать мощный фундамент для бизнеса, отстроиться от конкурентов и понять клиента?

Теперь, когда вы знаете о 12-фазовой технологии работы с клиентами и определили ключевые задачи, которые ставите перед автоворонкой, настало время погрузиться в построение фундамента для вашей воронки продаж. Это именно та база, без тщательной проработки которой даже самая сильная стратегия окажется неэффективной.

Чтобы было нагляднее, давайте разберем пример. Каждый современный человек хотя бы раз в своей жизни держал в руках кубик Рубика. Цель этой головоломки – собрать из хаотично расположенных цветных квадратиков кубик, в котором каждая из сторон окрашена в определенный цвет.

Предположим, этот кубик олицетворяет ваш бизнес в его текущем состоянии: то, как вы выглядите в глазах клиентов, как вы с ними работаете, ваши ценности, команду, отстройку от конкурентов. Все те важные вещи, которые существенно влияют на ваш успех, но которые большинство собственников игнорируют, считают некритичными и вечно откладывают на потом.

Грамотно упакованный бизнес (причем совершенно не важно, будь это завод – производитель светильников или уличная точка по продаже хот-догов) – это система, которая работает, как часы, привлекает целевых клиентов и опережает конкурентов в своей нише.

Важный момент. Чтобы собрать кубик Рубика, вам не нужно добавлять лишние элементы – все части этого пазла у вас в руках, нужно лишь расположить их в правильном порядке. Этим мы и займемся в этой главе.

Прямо сейчас я проведу вас по каждому из трех этапов сборки, в результате чего вы получите мощный фундамент для эффективной автоворонки продаж, инструмент для работы с командой и подрядчиками, прикладную философию существования вашего бизнеса и понимание его слабых и сильных сторон.

Что же это за три этапа? Перед тем как приступать к полноценной проработке, рассмотрим тезисно каждый из них.

Этап 1. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ

В какой бы нише ни находился ваш бизнес, что бы вы ни продавали (услуги, образовательные продукты, криптовалюту, товары собственного производства или из Китая) – всегда будут другие эксперты и компании, которые продают такой же продукт. Это – ваши конкуренты.

Цель данного этапа – разобраться в том, кто из них может существенно повлиять на ваши продажи, проанализировать их сайты, маркетинг, понять, каким образом они привлекают клиентов, выявить их сильные и слабые стороны, результатом чего будет усиление вашего собственного бизнеса. Важно, чтобы ваш продукт перестал быть одним из сотен и тысяч ему подобных.

Этап 2. ПРОРАБОТКА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ И АВАТАРОВ (ПОРТРЕТОВ) КЛИЕНТОВ

Важность этого этапа очевидна: правильно проработав целевую аудиторию, зная ее боли и потребности, вы поймете, где искать этих людей, как привлечь их внимание, как взаимодействовать с ними, мотивируя к покупкам. Вам будет намного проще настраивать рекламные кампании, создавать продающие тексты и продукты. 80 % маркетинг-ревизий бизнесов демонстрирует явное пренебрежение целевой аудиторией, между тем собственники этих бизнесов свято верят, что этот этап у них проработан. Можете ли вы честно ответить себе, что знаете своих клиентов и закрываете их потребности?

Теперь вы понимаете, с каких этапов будете начинать проработку, чтобы усилить позиции вашего бизнеса, обогнать конкурентов и разобраться, кто те люди, которым вы будете продавать свой продукт. Теперь несколько слов о важности этапа 3.

Этап 3. РАЗРАБОТКА БРЕНД-ПЛАТФОРМЫ

Возможно, у вас сейчас промелькнула мысль о том, что бренд – это для крупных компаний, что сейчас вам гораздо важнее сфокусироваться на более простых вещах. Почему это не так, я расскажу немного позже, а пока просто поверьте на слово – вашему бизнесу это жизненно необходимо! Если, конечно, вам нужен стабильный поток клиентов.

Если вы уже предпринимали какие-то действия по проработке бренд-платформы, то насколько вы уверены в том, что сделали все правильно?

Бренд-платформа поможет вам эффективно рекламироваться, создавать продукты на основе истинных потребностей целевой аудитории, тем самым повышая отклик этих людей и превращая их в постоянных клиентов. Вы сможете определить преимущества вашего бизнеса и продукта и поймете, как донести их до людей.

Чем глубже вы проработаете все блоки бренд-платформы, тем мощнее будет уникальность и эффективность позиционирования, а также потенциал того, насколько люди реально будут вовлекаться и совершать повторные покупки.

За прошедший год я провел 714 маркетинг-ревизий. 99,5 % из них показали отсутствие полноценной проработки как минимум двух из трех описанных мною этапов. После этих ревизий команда Marketing Gamers помогала собственникам и их маркетологам грамотно проработать данный шаг, в результате чего все наши клиенты расширили свои продуктовые линейки, выстроили грамотные стратегии автоворонок, а также существенно упростили себе жизнь при общении с подрядчиками и командой.

Чтобы вы проработали каждый из этапов правильно, я буду иллюстрировать их примерами реальных бизнесов в трех ключевых сферах деятельности: продажа образовательных продуктов, продажа услуг, продажа физических товаров. Таким образом, каждый из читателей этой книги найдет для себя ценную информацию и сможет сразу применить ее в собственном бизнесе.

Но перед тем, как вы начнете анализировать рынок, целевую аудиторию и создавать упаковку для вашего бизнеса, я хочу помочь вам избежать одной коварной ошибки, которая может свести на нет все ваши результаты. Она заключается в построении автоворонки продаж под более чем одно направление бизнеса.

Чтобы было проще, рассмотрим такую ситуацию.

Допустим, ваша компания занимается строительством домов, внутренней отделкой, а также предлагает услуги по ландшафтному дизайну и установке бассейнов под ключ. Пытаться уместить все эти направления в одну автоворонку продаж, проработать в одной бренд-платформе – неверный подход. Вам необходимо выбрать что-то одно. Например, установку бассейнов.

Перспективное направление вы выбираете сами: возможно, то, где у вас больше опыта, отзывов, где вы лучше понимаете своих клиентов. Или наоборот, нечто новое, но интересное для продвижения.

Запомните это правило: один проект – одна бренд-платформа. Одна бренд-платформа – одна стратегия автоворонки.

В противном случае у вас будут сложности с проработкой целевой аудитории, у вас появятся трудности с выявлением проблем и вы не сможете создать грамотные офферы для этих людей. И наконец, вы «утонете» в анализе совершенно разноплановых конкурентов.

Поэтому вам нужно выбрать одно направление бизнеса и одну продуктовую линейку, с которой вы будете работать и максимально ее реализовывать.

Если взять пример продажи образовательных продуктов и услуг, то тут также могут быть свои нюансы в выборе направления. Часто и то, и другое объединяется в рамках деятельности одной компании.

Например, в Marketing Gamers есть несколько направлений: создание автоворонок продаж под ключ, обучающая программа по самостоятельному созданию автоворонки продаж, консалтинг. Причем мы работаем как с русскоговорящими, так и англоязычными клиентами.

Это разные направления, в каждом из которых есть свои конкуренты, своя целевая аудитория, свои смыслы и посылы, своя миссия и продуктовая линейка. Под каждое из этих направлений мы прорабатываем свое позиционирование и бренд-платформу, создаем уникальный контент для социальных сетей, проводим отдельные рекламные кампании. Попытка смешать все в одной автоворонке приведет к резкому падению активности. Именно поэтому вам важно понять этот момент и определиться еще до старта работы.

Теперь, когда вы в курсе всех тонкостей выбора направления, можно приступать к разбору этапа 1.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Маркетинг-кит как часть упаковки бизнеса во франшизу

Наша новая статья посвящена созданию франшизы под ключ с нуля, и подготовке франшизы к продаже. Сегодня я хочу поведать Вам тонкости создания продающей презентации и как следует ее структурировать.

Ранее выходила статья касательно landing page – посадочной страницы Вашей франшизы «Создание продающей landing-page во франчайзинге».

Коротко напомню о сути франчайзинговых одностраничных сайтов:

  • благодаря использованию различных источников трафика Вы получаете переходы на страницу Вашей франшизы, и клиенты непосредственно оставляют заявку на более детальную консультацию;
  • далее существует несколько алгоритмов взаимодействия с клиентом: либо менеджер перезванивает и общается с клиентом, затем отправляет презентацию, либо на почту клиенту приходит письмо, а может и целый ряд email-писем с презентационным материалом. В любом случае, клиент получает презентацию для более подробного изучения Вашего продукта.

Как должна выглядеть презентация и каково должно быть ее наполнение, чтобы заинтересовать клиента и выделить свою компанию и франшизу на фоне аналогичных продуктов конкурентов?

Пошаговые действия создания франшизы: структурируем презентационный материал

Создаем продающую презентацию под франшизу

Чтобы упаковать бизнес во франшизу самостоятельно, Вы:

  1. В первых слайдах Вы погружаете клиента в нишу бизнеса, рассказываете о рынке и его состоянии, об уровне конкуренции и, конечно, о Вашей компании и непосредственно продукте.Когда клиент понял суть рынка и с чем ему придется работать, у него сразу возникает понимание, что франчайзинговых предложений на рынке масса, и вот во втором блоке Вам следует отстроиться от конкурентов и дать понять будущему партнеру конкурентные преимущества Вашей компании и франшизы, поведать о ноу-хау и заявить о себе.
  2. Следующим элементом выступают миссии и цели компании. Клиент вкладывает собственные деньги в Ваш бизнес и немалые. В начальных статьях я говорил о желании клиента быть приверженным к сильному бренду, у которого есть четкое позиционирование на рынке и светлая миссия, к которой клиент совместно с Вами будет стремиться. Этот пункт обязательно следует внести в презентационный материал.
  3. Далее, хорошо бы написать о Вашем конкретном продукте либо услуге: типология продукта, торговая наценка, уровень рентабельности и т.д. Каким образом Вы производите монетизацию, и как я уже говорил, чем Ваша услуга уникальна и не похожа на конкурентов.
  4. Для успешной продажи Ваша презентация должна содержать и блок информации о собственнике компании. Если говорить о небольших франшизах, то зачастую в таких случаях покупают владельца компании, его опыт в бизнесе, его имя на рынке, а не саму копанию. Пропишите вступительное слово от собственника бизнеса, чтобы клиент сразу понимал, с кем ему предстоит работать и сотрудничать в будущем и составил видение об этом человеке. Помните, что продажа строиться на общении человека с человеком, потому как люди привыкли верить не бренду, не написанным словам, а конкретным людям. Поэтому просто оформить франшизу будет недостаточно, я Вам настоятельно рекомендую продвигать франшизу при помощи призмы личности собственника компании.Зачастую франшизу приобретают либо новички в предпринимательстве, либо опытные бизнесмены, но владеющие предпринимательской жилкой в другой нише бизнеса. Клиенту необходимо понимание, а что он получит за вложенные деньги, наполнение пакета франшизы?Частично эта информация будет перекликаться с представленными данными на landing-page, но в презентации необходимо расписать подробно каждую составляющую франчайзингового предложения. В итоге Вам необходимо дать понять клиенту ценность продукта, что для открытия точки либо предоставления какой-либо услуги, внедрение всех представленных инструментов и возможностей обойдется, во-первых, в разы дешевле, а во-вторых, в краткие сроки, ведь Вы шли к этим показателям не один год. Поэтому клиент и платит Вам: за многолетний опыт, за наработанный материал, за ошибки, которых он благодаря отточенности Вашей бизнес-модели не допустит.
  5. Конечно же, финансовая составляющая.Сумма инвестиций на старте, и желательно, расписать это подробно, прямо постатейно, а также указать дополнительные траты в ближайшие несколько месяцев помимо паушального взноса и вложений в запуск бизнеса.
  6. Отдельную страницу я советую выделить под бизнес-план: в краткосрочный и долгосрочный период.
  7. И закончить презентацию стоит алгоритмом запуска бизнеса, какие шаги понадобится совершить партнеру, чтобы встать на ноги и открыть собственный бизнес совместно с Вами. Большинство потенциальных партнеров понятия не имеют, как открывать бизнес, и Ваша задача внести ясность клиенту, дать понять, что Вы окажете ему содействие и конкретно расписать, в чем будет заключаться Ваша помощь и поддержка.
  8. Финальным слайдом презентационного материала будут выступать варианты франчайзинговых пакетов с их наполнением и стоимостью.

Хотелось бы подытоджить. В этой статье мы поговорили о том, как создать франшизу своего бизнеса на примере разработки алгоритма и структуры маркетинг-кита.

Не жалейте времени на составление качественной презентации, эта одна из составляющих продажи, это наочный материал, по которому клиент будет оценивать Вашу франшизу и компанию в комплексе.

Если Вы приняли решение развиваться в регионы при помощи профильных организаций, то мы оказываем помощь в создании франшизы, узнать подробнее о наших компетенциях Вы сможете на сайте:  http://franchbox.ru/.

Маркетингово-потребительская упаковка — статьи про упаковку от компании Антэк

Термин «маркетингово-потребительская упаковка» состоит из двух понятий, тесно связанных друг с другом. На первый взгляд может показаться, что термины «маркетинговая» и «потребительская» отражают одно и то же понятие. Это допустимо, так как их цели действительно дублируются и направлены на решение похожих задач. Рассмотрим их по отдельности.

Потребительская упаковка

«Потребительская», от слова «потребитель» — нужна для того, чтобы довезти продукт до конечного потребителя и передать продукт «из рук в руки» и/или помогать пользоваться продуктом до тех пор, пока он не закончится. То есть эта упаковка облегчает получение и использование продукта. Это ключевое отличие потребительской упаковки от маркетинговой, оно же определяет ряд базовых характеристик:

  • ориентация на конечного потребителя во время выбора, покупки и эксплуатации продукта
  • нацеленность на закрытие конкретной потребности покупателя
  • ориентация на удобство в эксплуатации (легко взять, легко донести, удобно хранить, удобно пользоваться)
  • возможность длительного хранения продукта после его покупки
  • возможность повторного использования
  • возможность организации внутреннего хозяйства самого потребителя (упаковка с продуктом помогает оптимизировать пространство на полке; при постепенном использовании продукта позволяет ему оставаться в той же упаковке и сохраняет удобства ее использования)

Отталкиваясь от этих задач, потребительская упаковка помогает пользователю прожить весь жизненный цикл использования продукта или же управляет процессом, связанным с продуктом (и его эксплуатацией). 

Как потребительская упаковка помогает решить перечисленные задачи:
  • содержит полезную информацию об использовании, хранении, повторном использовании
  • максимально удобна при переноске, взятии с полки, погрузки в машину (особенные ручки, тип конструкции, возможность трансформации)
  • создает уникальные термические условия для хранения продукта
  • сохраняет продукт более длительно (например, тетрапак, который продлевает срок хранения молочных продуктов)
  • показывает процесс использования продукта и количество оставшегося продукта в упаковке (с помощью прозрачных вставок, окошек, клапанов) 

Последние два пункта можно отнести к многофункциональной упаковке. Тем не менее, они также относятся к важным функциям потребительской упаковки — позволяют продукту дольше «прожить» у потребителя и продлить срок эксплуатации. Таким образом, фокус потребительской упаковки в максимальном удобстве для пользователя на протяжении всего пути от магазина до утилизации.


Пример потребительской гофротары

Особенности конструкции потребительской упаковки

Удобство при использовании задает потребительской упаковке более сложную конструкцию, чем обычные гофроконтейнеры, четырехклапанные ящики или коробки.

Это могут быть: 


дополнительные удобные и прочные ручки


удобная для открывания крышка


возможность вместить не единичный экземпляр продукта, а целый комплект


дополнительные клапаны, прозрачные вставки, ложементы 


Кроме этого, к элементам потребительской упаковки относится информация, нанесенная на упаковку. Она также выполняет уже заявленную функцию удобства упаковки для потребителя и в тоже время помогает сделать выбор в пользу продукта.
Виды информационных сообщений потребительской упаковки:
  • информация, которая дает больше информации о данном продукте (это не касается информации о бренде, компании-производителе)
  • инструкция (по сборке, эксплуатации продукта, начале использования, схеме использования упаковки)
  • любая вспомогательная информация потребительского характера 

Все перечисленные характеристики потребительской упаковки позволяют закрепить в сознании конечного потребителя удобство товара для того, чтобы в будущем состоялась повторная покупка, что плавно переходит в маркетинговую функцию.

Маркетинговая упаковка

Маркетинговая упаковка — это такая упаковка, которая помогает заметить и обозначить товар на условном рынке и сообщить ключевую информацию о продукте, который находится внутри. Основная задача маркетинговой упаковки — выделить бренд и продукт среди конкурентов, тем самым увеличивая продажи. Маркетинговая упаковка так же, как и потребительская, призвана подчеркнуть особенности продукта и подсказать покупателю, что находится внутри упаковки.


Пример маркетингово-потребительской упаковки

Для этого используются следующие средства:

нанесение информации о продукте, о его преимуществах


оригинальная форма упаковки


нанесение цветной печати, тиснения, конгрева и тд.


особенные или необычные сочетания материала упаковки (например, картон и дерево)



оформление брендовыми атрибутами (фирменные цвета, логотип, слоган и тд.)

В маркетинговой упаковке очень важна репрезентативная функция, дающая возможность рассмотреть и потрогать товар. В этих случаях упаковка будет иметь открытую сторону или же сопровождаться дисплеем для нанесения дополнительного сообщения о продукте. Эти маркетинговые ключи позволяют сделать продукт наглядным и доступным для выбора — для взятия и покупки. И они же накладывают специфические особенности на форму маркетинговой упаковки.

К ним относятся:
  • необычная или многосоставная форма (ложемент, на котором детали многосоставного продукта будут наглядно разложены)
  • элементы трансформации (например к конструкции добавляется перфорация и при отрывании крышки коробка превращается в шоубокс)
  • уникальные детали (ручки особенной конструкции, вставки, прорубные окошки) 

«Магия» маркетинговой упаковки

Маркетинговая упаковка может быть разработана таким образом, чтобы распаковывание продукта приносило потребителю удовольствие и превращалось в культовое переживание. «Магия» упаковки создается за счет особенностей конструкции, но не ограничивается только ими. Маркетинговая упаковка позволяет поддерживать «магию» упаковки продукта постоянно, с помощью форм, внутренних ложементов, материалов, дизайна. На этапе транспортировки сохранить «магию» помогает вторичная транспортная упаковка, она защищает маркетинговую оболочку продукта и позволяет товару доехать до потребителя в целости и сохранности. Испытав один раз «магию» от соприкосновения с продуктом, потребители захотят снова приобрести продукт, чтобы опять его распаковать и испытать удовольствие от этого. И кроме этого возможны ожидания того, что упаковка будет меняться в лучшую сторону, эволюционировать и приобретать новые «фишки». Поэтому маркетинговая упаковка закладывает долгосрочные отношения между брендом и конечным потребителем и нацеливает на долгосрочные продажи.


Упаковка компании Apple во всем мире считается эталоном «магической» маркетинговой упаковки

«Обожаю все распаковывать. Если вскрытие упаковки превращаешь в ритуал, то и содержимое становится особенным. Упаковка сама по себе может рассказать целую историю». (Стив Джобс)

Резюме:

  • Потребительская упаковка помогает сделать выбор в пользу конкретного товара через максимальное удобство в использовании.
  • Маркетинговая упаковка помогает продукту выделиться среди похожих товаров и донести до потребителя ключевую информацию о товаре.
  • Особенности потребительской упаковки — ее удобство в каждом из моментов ее использования и хранения.
  • Особенности маркетинговой упаковки — возможность создавать «магию» при соприкосновении с продуктом.

Потребительская упаковка может не носить маркетинговый характер. Она может быть удобна, но не привлекательна. Так же и с маркетинговой упаковкой, она может быть привлекательна, но не нести в себе удобных свойств для покупателя. Она рассчитана на то, чтобы удобно продать. Отсюда и обоснование термина «маркетингово-потребительская упаковка». Это та упаковка, которая сочетает в себе оба функицонала. В наше время это одно из наиважнейших и уже привычных условий упаковки.


6 способов использовать упаковку в качестве маркетингового инструмента

Упаковка является ключевой частью хорошей стратегии доставки. Выберите неправильные расходные материалы, и вы заплатите за это повреждением продукта, потраченными впустую материалами и потерянным бизнесом. Но выберите правильные материалы, и вы защитите свою продукцию, сэкономите на доставке и произведете впечатление на своих клиентов.

Но на этом упаковка не заканчивается. Думайте об этих расходных материалах как о чистых холстах, о возможности создать что-то, что поможет вам выделиться из толпы.Упаковка, особенно нестандартная упаковка, — это фантастический маркетинговый инструмент, который нельзя упускать из виду. Вот 6 способов, которыми ваш бизнес может воспользоваться этим:

Отправляйте товары в индивидуальной упаковке Коричневые транспортировочные коробки

всегда будут надежными, но они не особенно запоминаются.

С другой стороны, цвета, логотипы, графика и фотографии на вашей упаковке всегда будут запоминающимися. Они притягивают взгляд и удерживают его там.Представьте, что ваши грузы приземляются на пороге вашего клиента. Есть много коричневых коробок, но только ваша задрапирована в цвет.

Как вы думаете, чью упаковку откроют первой?

И это не обязательно должна быть распечатанная коробка. Индивидуальная лента творит чудеса, поскольку она не только запечатывает вашу упаковку и обеспечивает безопасность, но также несет ваш брендинг и при этом чертовски хорошо выглядит. Индивидуальные этикетки, правильно разработанные и стратегически размещенные, также эффективны для брендирования ваших отправлений.

Если ваш бюджет позволяет, найдите способ инвестировать в индивидуальную фирменную упаковку. Вы никогда не пожалеете об этом.

Сопоставьте свою упаковку с рекламными кампаниями

Слово «синергия» часто используется в деловом мире, но оно хорошее. Это означает, когда две или более вещей объединяются, чтобы создать нечто большее, чем эти вещи сами по себе.

Вы заметите, что когда компания создает рекламную или маркетинговую кампанию, они обеспечивают совпадение нескольких элементов.Их рекламные ролики, рекламные щиты, реклама на радио и в Интернете выглядят одинаково. Если вы разрабатываете подобную кампанию, не забудьте включить в нее свою упаковку.

Вероятно, это так же просто, как добавить заголовок, графику или даже просто цвет к дизайну упаковки.

Когда все «одно целое» — когда все совпадает и кажется частью целого — это становится запоминающимся, легко узнаваемым и заставляет вас выглядеть намного умнее, чем ваши конкуренты.

Создание стратегий упаковки для мероприятий или праздников

Неизменная нестандартная упаковка через некоторое время может стать рутиной.И клиенты, которые не обращают внимания на вашу упаковку, могут стать невосприимчивыми к вашим рекламным усилиям. Создание вариаций фирменной упаковки — эффективный способ привлечь внимание клиентов. И помните, если бюджет является проблемой, вы можете изучить такие варианты, как нестандартная упаковочная лента и рулоны нестандартных этикеток.

  • Сезонная упаковка (весна, лето, осень, зима) вызывает волнение и вызывает у клиентов ожидание, поскольку они с нетерпением ждут определенных цветов, дизайнов и предложений по продаже.
  • Праздничная упаковка (День святого Валентина, Хэллоуин, Рождество, Новый год) может завоевать расположение бренда и закрепить за вами место в определенный праздник (вспомните праздничный кубок Starbucks).
  • Упаковка для клиентов (день рождения, годовщина первого заказа, членство в вашем VIP-клубе) показывает, что вы обращаете на них внимание, и производит на них впечатление.

Рекламируйте свое присутствие в социальных сетях

С такой большой конкуренцией, борющейся за внимание ваших клиентов, вы захотите дать им повод найти вас, взаимодействовать с вами и продолжать болтаться рядом.

  • Укажите свои учетные записи в социальных сетях на упаковке. Особенно те, где вы делитесь наибольшим количеством контента, больше всего взаимодействуете и имеете наибольшее количество подписчиков.
  • Используйте ваши основные хэштеги на упаковке. Это побудит клиентов интересоваться вашим присутствием в социальных сетях и с большей вероятностью будет использовать их в своих твитах и ​​публикациях.
  • Попросите клиентов поделиться вашей упаковкой в Интернете. Все эти комментарии, публикации и ретвиты, по сути, являются сарафанным радио для ваших продуктов и вашего бизнеса.

Добавление неожиданных рекламных элементов

Клиенты любят приятную распаковку. Цвета, текстуры и небольшие штрихи имеют большое значение для того, чтобы они чувствовали себя ценными. Таким образом, хотя они, безусловно, ожидают быть ослепленными, они не обязательно ожидают вознаграждения. Именно здесь добавление рекламных элементов к вашей упаковке может действительно окупиться.

  • Коды купонов , напечатанные на внутренней стороне транспортной упаковки, могут заставить покупателей чувствовать себя умнее, когда они их находят.Вы даже можете настроить их в соответствии с продажами, покупателем или самой упаковкой. Это отличный способ помочь вам отслеживать, откуда приходят продажи.
  • Элементы конкурса , такие как головоломки, игры и подсказки, могут быть спрятаны на упаковке, чтобы покупатели могли их найти. Они будут дольше взаимодействовать с вашей упаковкой, с большей вероятностью будут демонстрировать ее друзьям и сформируют более прочную связь с вашим бизнесом.
  • Секретные URL-адреса , которые появляются только на упаковке (и ведут на страницы скидок, специальных предложений и эксклюзивных подарков), еще раз заставляют клиентов чувствовать себя особенными, покупая у вас.

Включая специальные вкладыши и подарки

Спасибо покупателю никогда не останется незамеченным. Это один из самых эффективных способов создать хорошую репутацию и убедиться, что они будут покупать у вас снова. И это не займет много времени.

  • Благодарственные открытки просто лучшие. Убедитесь, что они написаны от руки, укажите, что они купили у вас, и расскажите хорошую (чистую!) шутку, если сможете.
  • Коды купонов трудно устоять.Персонализируйте их (например, используйте имя вашего клиента или напишите его на его благодарственной открытке), и вам почти гарантирована продажа.
  • Дополнения для конкретных продуктов никогда не перестанут удивлять и впечатлять. Если они заказывают пакетики с рассыпным чаем, бросьте им несколько чайных пакетиков. Видеть? Удивил и впечатлил.
  • Заказные образцы показывают, что вы внимательны. Если они заказывают наборы для макияжа, добавьте несколько салфеток для снятия макияжа. Вы будете казаться умным и щедрым.
  • Случайные подарки — это всегда весело. Будь то конфеты, наклейки или шуточный подарок, ваши клиенты никогда не сочтут это бесполезным или нежелательным.
  • Рекламируйте свои программы лояльности на собственной промо-карте. Используйте красивую печать, чтобы она выглядела эксклюзивной, и предложите клиентам кэш бонусных баллов, чтобы наблюдать за стремительным ростом регистрации.

Обязательно зайдите в Custom Shop. Это целый набор бесплатных и простых в использовании онлайн-инструментов для дизайна упаковки, которые помогут вам создавать нестандартные упаковки, такие как коробки, папиросная бумага, скотч, почтовые конверты и этикетки.Нам не терпится увидеть, что вы создадите.

Насколько важна упаковка в маркетинге продукта?

⭐️ 4 важных аспекта упаковки при маркетинге продукта

Упаковка — это всего лишь способ защитить ваш продукт, верно?

В конце концов, главное, что внутри.

Если вы как владелец бизнеса придерживаетесь такого подхода к упаковке, возможно, вы обречены на неудачу.

Упаковка играет жизненно важную роль в маркетинге не только вашей продукции, но и вашего бренда.

Насколько важна упаковка в маркетинге продукта?

Согласно инфографике The Paperworker, 52% потребителей говорят, что они, скорее всего, вернутся в бизнес за новой покупкой, если получат товары в премиальной упаковке.

90% потребителей повторно используют коробки и пакеты для упаковки своих продуктов после покупки, а 40% поделятся фотографией упаковки, если это интересно.

С этими цифрами не следует недооценивать важность упаковки, когда речь идет о маркетинге.

Он не только обеспечивает вашим продуктам необходимую защиту в процессе распределения и продажи, но также играет жизненно важную роль в привлечении новых потенциальных клиентов.

С видео распаковки, переживающим своего рода ренессанс в Интернете, упаковка стала собственным портативным рекламным щитом вашего бренда.

Для многих клиентов процесс распаковки, возможно, является самым волнующим моментом при покупке нового продукта.

Дизайн упаковки вашего продукта никогда не должен быть запоздалым.Его следует рассматривать как ключевой компонент вашей маркетинговой стратегии.

Спроси себя; что вы хотите, чтобы ваш клиент чувствовал, когда он открывает ваш продукт? Упаковка играет большую роль в ответе на этот вопрос.

Вот 4 причины, по которым упаковка важна при маркетинге продукта:

Создание эффекта полки

На рынке представлены тысячи товаров, и, скорее всего, есть тысячи товаров, похожих на ваш.

По данным The Paperworker, треть решений, принимаемых клиентами, основывается исключительно на упаковке продукта.Вот почему ваша упаковка окажет наибольшее влияние на увеличение продаж.

Все дело в первых впечатлениях. Ваша упаковка — это первое, с чем клиенты взаимодействуют как в магазине, так и в Интернете.

Вот почему отличие вашего продукта от остальных начинается с упаковки.

Он предназначен для украшения ваших товаров на полках. С универсальной упаковкой вы рискуете не понравиться новым покупателям.

Их часто считают товарами плохого качества, так как упаковка не соответствует вашему продукту идеально и выглядит скучно и неоригинально.

Использование качественной индивидуальной упаковки для ваших продуктов — это правильный путь.

Вы можете рассказать о бренде, поговорить напрямую со своими клиентами, и это позволит вашему продукту ярко сиять в рядах продуктов ваших конкурентов.

Использование стратегического дизайна упаковки важно для повышения узнаваемости бренда.

Опять же, ваша посылка становится переносным рекламным щитом. Итак, используйте это, чтобы выделить свой логотип и передать значимую информацию с помощью графики и типографики.

Дайте волю своему творчеству на лицевой стороне упаковки и обратитесь к своему целевому рынку.

Упаковка вашего бренда должна легко запоминаться среди всего шума ваших конкурентов благодаря выбранному вами дизайну упаковки и быть интерактивной для ваших клиентов.

То же самое работает и для электронной коммерции.

Несмотря на то, что ваши клиенты не могут взаимодействовать с вашими продуктами непосредственно перед покупкой, ваша посылка должна по-прежнему ярко сиять в их общих почтовых отделениях благодаря упаковке и дизайну премиум-класса.

Сделайте вашу упаковку легкодоступной, запоминающейся и удобной для пользователя.

В то время как преимущества использования упаковки, которая не является визуально привлекательной или привлекающей внимание, заключается в том, что она не может быть украдена из вашей входной двери или вашего почтового отделения.

Это также снижает вероятность того, что его купят.

Вы хотите, чтобы ваша упаковка была настолько привлекательной, чтобы любопытство людей взяло над ними верх.

Передача сообщения

Хотя ваша упаковка может служить переносным рекламным щитом для вашего бренда, это также отличный способ напрямую общаться с вашими клиентами.

Лицевая сторона упаковки называется «лицевой стороной».

Здесь в игру вступает переносной рекламный щит. Его функция — продемонстрировать ваш бренд и привлечь внимание к вашему продукту, а также выделить ваш бренд среди конкурентов.

Сообщение, которое вы пытаетесь передать на лицевой стороне, должно быть коротким и эффектным.

Другими словами, сделать его простым и легким для запоминания.

Обратная сторона упаковки служит информационной зоной для вашего продукта. Он устанавливает диалог между вашим продуктом и покупателем.Из-за требований потребителей обратная сторона упаковки может быть довольно загромождена информацией, поэтому позаботьтесь о том, чтобы она была четкой, лаконичной и систематизированной.

Ваша упаковка может передавать ключевую информацию, такую ​​как;

Хотя это может показаться обыденным и неважным для маркетинга, сохранение полной прозрачности с вашей клиентской базой на самом деле укрепляет доверие к бренду и защищает ваших клиентов от любых разочарований, позволяя им чувствовать себя в безопасности.

Это также означает быть полностью открытым и гордиться преимуществами своего продукта.

Например; Экономит ли потребление или использование вашего продукта время или деньги ваших клиентов? Скажите им это на упаковке!

Таким образом, вы напрямую общаетесь со своим целевым рынком и взаимодействуете с ним, отличаясь от любых других конкурентов, которых ваши клиенты могут видеть на полках.

Если на вашей упаковке отсутствует информация, которую ваши конкуренты предоставляют на своей упаковке, то это может поставить ваш продукт в невыгодное положение, поэтому будьте в курсе дизайна упаковки ваших конкурентов.

Расскажите своим клиентам полную историю и ответьте на любые вопросы на упаковке, прежде чем они успеют их задать.

Повышение качества обслуживания клиентов

В то время как многие компании тратят много времени на разработку и концептуализацию своего продукта, упаковка часто становится второстепенной, а не приоритетной задачей.

Дело в том, что сегодня упаковка является важной частью обслуживания клиентов.

Особенно в связи с тем, что электронная коммерция занимает трон в мире розничной торговли, клиенты с большей вероятностью обратятся к онлайн-отзывам других клиентов, которые уже приобрели ваш продукт.

Когда покупатель распаковывает ваш продукт, это должно вызывать положительный эмоциональный отклик или чувство.

Об этом свидетельствуют видеоролики с распаковкой на YouTube, демонстрирующие одержимость людей не только продуктом, но и его упаковкой.

По данным The Packaging Company, 40% онлайн-покупателей говорят, что они с большей вероятностью поделятся изображением продукта или видео в социальных сетях, если упаковка фирменная и интересная.

60% с большей вероятностью поделятся фотографией продукта в социальных сетях, если у него подарочная упаковка, а не традиционная коричневая коробка.

Это означает, что адаптация дизайна упаковки к вашим онлайн-покупателям может еще больше увеличить продажи вашего продукта.

Премиальная упаковка сообщает покупателю о качестве вашего продукта.

Несмотря на то, что жесткая упаковка может быть легко повреждена, она придает вашим продуктам роскошный внешний вид, который заставит ваших клиентов чувствовать себя избалованными.

Однако этого можно добиться и с помощью складного картона, благодаря разнообразию вариантов печати и отделки.

Кроме того, использование вкладышей из пеноматериала также придает вашей упаковке ощущение роскоши и повышает качество обслуживания клиентов, а также защиту ваших продуктов.

Косвенное общение с вашими клиентами через упаковочные материалы позволяет им больше узнать о качестве вашего продукта, торговой марки и рассказа.

Это сильно влияет на общее впечатление, которое начинается с упаковки.

Если ваша упаковка производит незабываемое впечатление на пользователей, ваши клиенты могут даже захотеть сохранить упаковку и создать коллекцию!

Узнайте, как коробка подписки PakFactory Anfield Shop произвела неизгладимое впечатление на клиентов, которые даже начали собирать коробки подписки.

Создание рассказа о бренде

Мы отказались от более традиционных маркетинговых приемов, таких как «наш продукт лучший, поэтому он вам нужен».

Маркетинг стал более запутанным, так как миллениалы и поколение Z стали играть более важную роль на рынке.

Просто сказать клиентам, что ваш продукт лучший, уже недостаточно. Ваши клиенты хотят знать;

  • Почему ваш продукт лучший?
  • Кто создал продукт?
  • Как был создан продукт?
  • Для чего был создан продукт?
  • Где был создан продукт?

Почему клиенты хотят это знать? Потому что все любят хорошие истории.

Рассказ о бренде важен для того, чтобы вызвать эмоциональную реакцию, а также информировать ваших клиентов о вашем продукте и бизнесе.

Хотя может показаться полезным максимально описательная история вашего бренда, лучше сделать ее простой и значимой.

Людям нравится повествование, которое привлекает их внимание, и лучший способ сделать это — использовать портативный рекламный щит, вашу упаковку.

Бренды должны стремиться к аутентичности и установлению подлинной связи со своими клиентами, чтобы улучшить повествование о своем бренде и расширить охват.

Обращение непосредственно к вашим клиентам через дизайн упаковки играет важную роль в вашем маркетинге и продажах для ваших клиентов.

Использование текста, типографики и элементов дизайна на упаковке может отразить повествование о вашем бренде, а также произвести незабываемое впечатление на ваших клиентов, как онлайн, так и офлайн.

В онлайн-мире много лишнего шума.

Таким образом, брендам может быть трудно по-настоящему продемонстрировать свой бренд, особенно в эпоху электронной коммерции.

Вот почему упаковочные материалы очень важны для рассказа истории вашего бренда.

Индивидуальная упаковка позволяет вам персонализировать свои продукты и напрямую общаться с вашими клиентами, чтобы улучшить историю вашего бренда.

Рассмотрите возможность использования благодарственных карточек, имен клиентов, наклеек и этикеток, чтобы по-настоящему персонализировать не только упаковку, но и сам продукт.

Это играет решающую роль в создании повествования о бренде среди ваших клиентов и позволяет вам создать базу лояльных клиентов.

Технологии постоянно развиваются и меняют методы работы отраслей; Маркетинговая и упаковочная отрасли не являются исключением.

Технологии позволили сделать упаковку более интерактивной для покупателей и более удобной для рассказывания историй о брендах.

Благодаря использованию QR-кодов на смарт-упаковке теперь вы можете еще более подробно рассказать историю своего бренда простым нажатием кнопки.

Ваши клиенты могут отсканировать упаковку и узнать дополнительную информацию не только о вашем продукте, но и о миссии, ценностях и истории вашего бренда.

Это отличный инструмент взаимодействия с вашей упаковкой, так как вы можете сделать его приятным и простым на своей физической упаковке, но сделать все возможное с помощью своего QR-кода.

Кроме того, дополненная реальность начинает привлекать большое внимание в мире маркетинга и упаковки.

Используя изображения и движения, ваши клиенты могут лучше понять ваш продукт и бренд, просто просматривая их через камеры своих телефонов.

Отличным примером является дополненная реальность Джека Дэниэлса.

С помощью простой загрузки клиенты могут увидеть различные бутылки Jack Daniels в совершенно новом мире, который играет роль в повествовании их бренда и рассказывает захватывающую историю.

Это отличный способ улучшить впечатление от вашего продукта и бренда, помимо дизайна упаковки.

Упаковка играет ключевую роль в маркетинге сегодня, индивидуализация и персонализация имеют решающее значение для рассказа истории вашего бренда!

Почему упаковка продукции теперь является частью ассортимента

Ведущие бренды осознают важность упаковки не только для обеспечения безопасности, свежести и защиты своих товаров, но и как неотъемлемую часть их усилий по брендингу и маркетингу.Ваша упаковка — это подпись, которую вы везде оставляете, и она способна привлекать сегодняшних клиентов гораздо лучше, чем устаревшие тактики продаж и рекламы.

Маркетологи знакомы с термином «маркетинговый комплекс», придуманным Нилом Борденом, президентом Американской ассоциации маркетинга. Хотя термин был разработан еще в середине -го -го века, его концепции по-прежнему актуальны и широко используются компаниями сегодня. Этот инструмент включает в себя четыре ключевых элемента: цена, продукт, продвижение и место.Теперь упаковка стала неотъемлемой частью этого сочетания, поскольку в отрасли наблюдается резкий сдвиг в сторону гибкой розничной упаковки и ее возможностей для создания брендов и привлечения лояльных клиентов.

Гибкая розничная упаковка изготовлена ​​из инновационных материалов, таких как пластик, алюминий и бумага, которые ламинированы, напечатаны и покрыты для сохранения прочной структуры и чистого листа для творческого дизайна и графики. Сегодняшние ведущие бренды рассматривают упаковку как миниатюрный рекламный щит, способный привлекать покупателей прямо в розничных магазинах, когда они принимают решение о покупке.Компании тесно сотрудничают с поставщиками упаковки, чтобы выбрать наилучший размер, форму, дизайн, отделку и тип гибкой розничной упаковки, чтобы наилучшим образом представить свой продукт и привлечь своих целевых клиентов.

Ниже мы разберем пять составляющих маркетинга и углубимся в причины, по которым ваша компания должна рассматривать упаковку продукта как неотъемлемую часть своей общей стратегии.

Продукт: По данным Международной ассоциации рекламных продуктов, элемент продукта в маркетинговом комплексе можно заменить на «клиент», поскольку компании больше внимания уделяют пользовательскому опыту, чем одержимо совершенствуют товары, которые они создают.Тем не менее, продукт и потребитель идут относительно рука об руку — продукт — это любой предмет, который удовлетворяет желания, нужды или желания покупателя. Маркетологи обязаны изучать жизненный цикл продуктов, которые они продают, и пересматривать свои стратегии, чтобы не отставать от инноваций и изменений в своей отрасли.

Цена: Очевидно, что это стоимость продукта, и любые корректировки цены повлияют на общую стратегию маркетолога. Она влияет на спрос и продажи, и маркетологи должны учитывать, насколько цена влияет на восприятие продукта покупателями.Определение цены продукта требует проницательности и понимания со стороны многих отделов внутри организации, но маркетологи несут ответственность за помощь в продаже товаров своей целевой аудитории, независимо от того, сколько стоит продукт.

Продвижение: Это то, что многие маркетологи считают сердцевиной своей деятельности — это продвижение продукта наиболее эффективными и творческими способами, которые привлекают потребителей и вызывают положительный эмоциональный отклик. Прошли те времена, когда традиционная печатная реклама и холодные продажи эффективно превращали потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.Теперь маркетологи должны практиковать широкий спектр концепций и стратегий — как цифровых, так и традиционных — чтобы продукты были замечены и привлекали к ним потребителей.

Упаковка продукта может сыграть огромную роль в продвижении как компании, так и ее товаров, поскольку все больше потребителей предпочитают создавать свой собственный опыт и обучаться своим решениям о покупке, а не проповедовать и убеждать рекламой или коммерческим предложением. Конференции, торговые выставки, розыгрыши и специальные мероприятия — все это новые способы, с помощью которых маркетологи продвигают свои продукты и доводят их до потребителей.В результате упаковка продукта должна быть привлекательной, интуитивно понятной и функциональной, поскольку в таких случаях маркетологи сразу же отдают ее в руки потребителей.

Место: Распространение продукта — это последний шаг в маркетинговом комплексе и ключевой момент, когда репутация бренда может быть построена или разрушена. Ваши товары, наконец, находятся в розничных магазинах или в Интернете, и потребители имеют удобный прямой доступ к ним. Неважно, сколько позитивных сообщений вы выкладываете о своем продукте, если он не привлекает людей, как только попадает на полки.Распространение продуктов предполагает надежные и эффективные партнерские отношения, чтобы гарантировать, что продукты доходят до потребителей быстро и эффективно.

Упаковка: Ваша упаковка — это золотая звезда вашего маркетингового комплекса. Она определяет, насколько хорошо работает ваша стратегия, и включает в себя каждый из вышеперечисленных пунктов. Упаковка — это то, что демонстрирует ваш продукт в лучшем свете, отображает цену и ценность продукта, сообщает потребителям о преимуществах продукта и то, что физически появляется в ваших различных точках распространения.Ваш продукт может быть самым лучшим на рынке, но его упаковка должна быть основным инструментом, отражающим это. Это первое, что видят люди, и оно способно привлечь или отвлечь их внимание за считанные секунды.

Поделитесь этим изображением на своем сайте

Пожалуйста, укажите ссылку на www.standuppouches.net вместе с этим изображением.

5 P

Ваша упаковка никогда не должна рассматриваться как второстепенная или просто случайная часть маркетингового комплекса. Его следует рассматривать как ключевое место, поскольку оно включает в себя все остальные элементы вашей стратегии продаж и маркетинга. Упаковка — это то, что поддерживает свежесть и качество вашего продукта, используя яркий дизайн, чтобы рассказать историю вашего бренда. Это место, где находится регулируемая государством информация, такая как информация о пищевой ценности и предупреждения об аллергии, что обеспечивает безопасность потребителей и иллюстрирует приверженность вашего бренда прозрачности и предоставлению продуктов, полезных для их жизни.

Сегодняшние маркетологи используют упаковку, чтобы привлечь внимание потребителей, которые больше не подчиняются классической рекламе и методам продаж — вывески и рекламные ролики можно легко игнорировать, но ваш продукт просто не может. Если люди ищут конкретный товар, ваша упаковка — это то, что будет продаваться им в любом конкретном розничном магазине. Гибкая розничная упаковка, в частности, может помочь брендам сообщить о своих ценностях, миссии и качествах, которые делают их продукты такими выдающимися. Являетесь ли вы маркетологом, продавцом или генеральным директором компании, вы должны уделять пристальное внимание своей упаковке и работать с надежным поставщиком, чтобы представить свой продукт в самом лучшем свете.

 

 

Роль упаковки в развитии рынка | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 09 ноября 2020 г.

Согласно публикации «Private Label Buyer», исследования показывают, что упаковка продуктов может повысить удовлетворенность клиентов, повысить узнаваемость и выделить один продукт среди конкурентов. По сути, упаковка играет ключевую роль в процессе брендинга продукта, привлекая клиентов и предоставляя клиентам то, что они ищут, когда они берут продукт домой.

Функциональность упаковки продукта

Одной из наиболее очевидных функций упаковки является защита продукта во время транспортировки от производителя до магазина, где он продается, отмечает Industry Today. Упаковка также является формой защиты, поскольку продукт лежит на полках магазинов в ожидании, когда потребители придут и купят его. В маркетинге и развитии рынка упаковка — это «одежда» продукта, которая может играть роль в том, будет ли продукт продаваться на новом рынке или новым покупателям.

Возможности брендинга продукта

Согласно журналу Inc., упаковка продукта также играет жизненно важную роль в процессе брендинга продукта. Брендинг требует последовательного логотипа, цвета упаковки, слогана и других типов визуальных элементов, которые отличают продукт или бизнес от конкурентов. Брендинг является неотъемлемой частью маркетинга для многих продуктов и компаний. Важность брендинга и упаковки становится еще более важной, когда продукт занимает место на полке вместе со многими другими аналогичными товарами.Правильная упаковка может выделить знакомый продукт, побуждая покупателя тянуться к нему и выбирать его, прежде чем просматривать другие варианты.

Общение с покупателями

Упаковка может помочь продать продукт, поскольку она предоставляет место для обмена информацией о продукте, такой как информация о пищевой ценности, способах использования или инструкциях. Например, некоторые упаковки содержат маркетинговые сообщения на лицевой стороне, чтобы привлечь покупателей, чтобы они взяли упаковку и посмотрели на продукт. По сути, упаковка может помочь нарисовать картину того, какую пользу продукт приносит покупателю.

При разработке продукта на новом рынке важно проводить маркетинговые исследования, такие как фокус-группы, чтобы определить, что является привлекательным для нового рынка. Например, предпочтение цветов, рисунков и этикеток на продуктах — это лишь некоторые из преимуществ упаковки в маркетинге.

Возможности для продажи копий

Упаковка также может делиться информацией об особенностях продукта. Размер, размеры, использование и многое другое, напечатанное на упаковке продукта, может помочь покупателям решить, соответствует ли продукт их потребностям.Например, если клиент покупает мусорный бак под раковину, ему нужно знать размеры товара, чтобы убедиться, что он поместится под его раковиной. Упаковочная коробка или этикетка с указанием высоты, ширины и глубины мусорного бака на полке в магазине могут помочь покупателю быстро определить, подходит ли он под его раковину, и в конечном итоге помочь ему принять решение о том, покупать ли его.

Цели узнаваемости бренда

Упаковка также может помочь покупателям идентифицировать продукты или компании, к которым они относятся лояльно.Например, если местный ресторан решает продавать свою знаменитую заправку для салата в розничных магазинах, на упаковке и этикетке заправки для салата может быть логотип, название и цветовая схема ресторана. Использование упаковки того же бренда помогает клиентам ресторана идентифицировать бренд при совершении покупок в местном продуктовом магазине.

Когда потребители начинают покупать продукт, упаковка помогает им быстро идентифицировать продукт при покупке. При представлении продукта на новом рынке упаковка может помочь привлечь внимание потенциальных клиентов.Например, яркие цвета могут побудить нового покупателя остановиться и посмотреть на продукт из-за ярких цветов или из-за дизайна, которого он раньше не видел.

Узнай раньше, чем это сделают другие (Тсссс!!)

В этом блоге мы познакомимся с различными советами и тенденциями маркетинга в упаковочной отрасли.

Одна вещь, которая привлекает большинство из нас в продуктах, это их упаковка. Кому не нравится красивая бутылка Calvin Klein на полке, верно? Это что касается упаковки.

Упаковка — это процесс, включающий проектирование, структурирование и анализ продуктов. Эта отрасль заботится о продуктах, чтобы они были защищены и не были повреждены, когда они попадут к вам.

Сегодня упаковка превратилась из простого пластика или бумаги в переработанную бумагу и экологически чистые продукты. Это даже заставляет его выглядеть лучше и чувствовать себя лучше. Мало того, в этом году в упаковочной индустрии произойдут еще более существенные изменения из-за пандемии, охватившей мир.

Но прежде чем говорить об этом, давайте посмотрим, как Covid-19 повлиял на упаковочную промышленность.

 

Влияние Covid-19 на упаковочную промышленность

Когда весь мир страдает от этой пандемии, упаковочная промышленность тоже сильно пострадала. По мере того как вирус начал поражать крупные страны, поставки материалов из таких мест, как США, Китай и Европа, становились все сложнее.

Борьба за поиск альтернативных распределительных сетей заняла много времени, чтобы немного уладиться. Мало того, способ функционирования упаковочной промышленности изменился в одночасье из-за пандемии, потому что пандемия, поразившая мир, потребовала некоторых других мер, выходящих за рамки обычных.

Это стало вызовом для всех отраслей, включая упаковочную промышленность. По мере того как спрос на продукцию падал в огромных масштабах, снижался и спрос в упаковочной отрасли.

Теперь постепенно ситуация начала восстанавливаться, так как многие товары, которые сейчас пользуются спросом, нуждаются в упаковке, особенно такие продукты, как маски, дезинфицирующие средства и т. д.

Клиенты стали больше переключать свой спрос на другие каналы, чем те, которые они использовали до пандемии.Клиенты совершали покупки в основном через Интернет и ожидают, что упаковочная промышленность также будет гигиеничной и защищенной.

 

Как развивалась упаковочная промышленность во время пандемии?

По мере роста спроса на продукты в Интернете упаковочная промышленность выбирает более подходящие и экологичные методы упаковки.

Спрос на упакованные продукты помог упаковочной промышленности стать свидетелем перехода к более гибкой упаковке.Планирование и создание стратегий, помогающих адаптироваться к такому кризису, помогут вам лучше подготовиться к новым таким временам.

В такие времена упаковочные компании продвигают гигиеническую безопасность товаров повсюду, а также выводят свой бизнес в онлайн на более высокий уровень.

5 Маркетинговые тенденции в упаковочной отрасли, на которые следует обратить внимание

1. Спрос на экологичную упаковку будет расти (Маркетинговый совет 1)

Спрос на экологичную упаковку существует уже давно.В этом году также ожидается рост экологичной упаковки.

Клиенты и бренды станут еще более экологичными, чем раньше. Это стало приоритетом для большинства клиентов и брендов. Сейчас это похоже на необходимость, и есть вероятность, что клиенты могут не одобрить это.

Как вы, должно быть, заметили, сейчас в каждом магазине бумажные пакеты, а не полиэтиленовые. Amazon, H&M — все это примеры экологичных упаковочных брендов.

Не только это, но даже Coca-Cola совсем недавно выпустила свой прототип экологичной упаковочной бутылки.Поэтому неудивительно, что каждый бренд имеет номер

.

Сегодня речь идет не только о привлечении или построении отношений с клиентами, но и о том, чтобы что-то отдать нашей планете. Это то, что нравится клиентам.

2. Популярность индивидуальной упаковки будет расти (Маркетинговый совет 2)

Кому не нравится, когда вещи подгоняют под себя? Это инновационный способ выделиться и составить огромную конкуренцию другим брендам. Здесь можно быть максимально креативным и если это понравится вашим клиентам, вы обязательно станете популярным.

Например, Coca-Cola стала очень известной благодаря стратегии использования имени на упаковке. Даже Lays выпустили половинчатые изображения на своих пакетах, где вы могли положить на них свое лицо и щелкнуть изображения с ним.

Это помогает повышать узнаваемость бренда и укрепляет связь с клиентами. Статистический отчет показывает, что 70% маркетологов считают, что персонализация оказывает большое влияние на клиентов.

Теперь все будут предпочитать его, поэтому он, несомненно, будет востребован и в этом году.Знайте своих клиентов, спрашивайте их, как им это нравится, и разрабатывайте для них классный дизайн, как они хотели.

3. Краткий обзор продуктов, которые привлекут много людей (Маркетинговый совет 3)

Прозрачность — это то, что люди хотят от каждого бренда. Это включает в себя своего рода упаковку, на которой бренды дают покупателям возможность заглянуть в свою продукцию. Большинство брендов в настоящее время демонстрируют свою продукцию, и это становится очень популярным.

Вы должны информировать свою аудиторию о том, что вы продаете.Они имеют право это знать.

Это укрепляет доверие между вашими клиентами и вами. Лояльность и подлинность заставят ваш бренд сиять ярче.

Таким образом, в ближайшие годы предпочтение будет отдаваться другому подходу к маркетингу упаковки, который обеспечивает большую прозрачность, предсказуемость и дает возможность покупателям быстро заглянуть в то, что они могут ожидать.

4. Эффектные цвета будут привлекать внимание (совет по маркетингу 4)

Когда перед вами товары красного, белого, черного, серого цветов, на что в первую очередь падает ваш взгляд? На красный точно? Может быть, вам это не очень нравится, но, безусловно, привлекает.

Вот почему бренды часто используют в своей упаковке много смелых цветов. Это делает его более броским и уникальным. В настоящее время этого хотят все клиенты, и этот спрос будет только расти в ближайшие годы. Получите свои стратегии для этих наборов сейчас.

Цвета и дизайн упаковки оказывают значительное влияние на поведение покупателей. Но вам нужно быть очень осторожным при выборе цветов, так как вам нужно выбирать те, которые представляют ваш бренд. Следовательно, ваша упаковка должна быть визуально привлекательной.

 

5. Создание виртуального соединения не за горами (Маркетинговый совет 5)

Одним из значительных изменений в маркетинге упаковочной отрасли является переход к онлайн-продажам. Покупатели теперь предпочитают делать покупки онлайн, а не ходить в магазины.

Таким образом, мы видим, что в этом секторе наблюдается огромный рост. Работа в Интернете поможет вам повысить продажи и рост. Если вы еще не в сети, вам нужно начать прямо сейчас. Таким образом, ожидается, что в будущем маркетинг упаковки для электронной коммерции будет расти.

Здесь продукция доставляется напрямую покупателям, поэтому необходимо соблюдать условия безопасности. Многие бренды ввели двухслойные упаковочные системы для защиты своей продукции.

Следовательно, маркетинг упаковки электронной коммерции претерпит огромные изменения. Теперь для вашего бренда в упаковочной отрасли поможет цифровой маркетинг. Посмотрим, как.

Значение цифрового маркетинга для упаковочной промышленности

Сегодня очень важно иметь присутствие в Интернете.Независимо от того, являетесь ли вы брендом B2C или компанией B2B, вам необходимо активное присутствие в Интернете, потому что все ваши клиенты остаются там. Итак, во-первых, давайте начнем с понимания этого и его влияния на упаковочную промышленность.

Понимание цифрового маркетинга

Для тебя это не новая концепция, я в этом уверен. Но все же, возможно, прочитав это, вы избавитесь от путаницы, если для вашего бренда необходим цифровой маркетинг.

Маркетинг подобен инвестированию в фондовый рынок, результаты могут усугубляться, если следовать долгосрочному подходу.- Пуджа Агнихотри Нажмите, чтобы твитнуть

Цифровой маркетинг помогает представить ваш бренд вашим целевым клиентам. Вы можете воспользоваться помощью всех возможных платформ, таких как социальные сети, поисковые системы, электронная почта и т. д., для повышения узнаваемости бренда. Это создает ценность для вашего клиента и укрепляет отношения.

 

4 Преимущества цифрового маркетинга для упаковочной промышленности

Вот как это может помочь вашему упаковочному бренду:

 

1.Повышение узнаваемости бренда

Цифровой маркетинг поможет вам легко найти клиентов. Есть много инструментов, которые вы можете использовать для этого. Поисковая оптимизация позволяет показывать ваши упаковочные сайты в Google.

Создайте свое присутствие на всех платформах социальных сетей и взаимодействуйте с аудиторией. Все это поможет вашим клиентам узнать вас и, таким образом, повысит узнаваемость вашего упаковочного бренда на рынке.

2. Определите свою целевую аудиторию и взаимодействуйте с ней 

Если вы предлагаете услуги по упаковке для компаний B2B, у вас будет другой подход, чем при предложении услуг по упаковке для предполагаемых брендов электронной коммерции.Это один из важных факторов, который следует учитывать в упаковочной промышленности.

Когда вы предлагаете услуги по упаковке, вам необходимо знать, кто является вашей целевой клиентской базой. Таким образом, ваша аудитория узнает о вас и захочет связаться с вами.

Особенно в упаковочной промышленности, где чрезвычайно важны отношения с клиентом, чтобы вы знали, какая упаковка помогает их бренду и продуктам.

 

3. Измерьте свой успех

Если вам нужно разработать эффективную стратегию для своего бренда, вам нужно знать, хорошо ли продвигается ваш бизнес.

Например, вы обнаружите, что людям больше нравятся разные виды упаковки с красочными картинками, чем просто информация, вы можете выстроить тактику, которая приведет к предоставлению вашей аудитории большего количества информации о процессе упаковки.

Таким образом, вы можете использовать различные инструменты анализа, чтобы выяснить, стремится ли ваша упаковочная фирма к успеху или нет, поведение клиентов, модель продаж и т. д.

Это преимущество цифрового маркетинга. Вы также можете проверить свои результаты в социальных сетях и посмотреть, нравится ли людям то, что вы публикуете.Таким образом вы узнаете, эффективны ли ваши текущие маркетинговые стратегии.

4. Социальные сети

Социальные сети — это то, что вам нужно, если вы хотите, чтобы люди знали о вашем бренде. Это очень хорошо работает для таких предприятий, как упаковка, поскольку у них есть продукты и материалы, которые они могут выставлять напоказ в социальных сетях.

Это не просто работает, это еще и весело. Вы можете начать с создания своего профиля во всех социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn и т. д.

Здесь вы можете взаимодействовать с клиентами напрямую. Это экономически выгодно и помогает повысить узнаваемость бренда. Instagram — это одна из площадок, где вы можете привлечь большую часть своих клиентов.

Вы можете опубликовать свой процесс упаковки, видео о продуктах в боксе, принтах и ​​новых дизайнах, которые вы разрабатываете, сотрудничать с другими брендами, чтобы показать клиентам, что у вас есть широкий охват, и укрепить доверие и лояльность к вашему бренду.

Просто постить недостаточно, нужно исследовать текущие тенденции и модели предпочтений клиентов и соответственно создавать посты.Вы также можете обратиться к нашей статье, чтобы помочь вам со стратегиями привлечения вашей целевой аудитории.

Органические продукты и свободные от ГМО! Эффективные методы маркетинга и рекламы на травах

 

Ключевые выводы: тенденции маркетинга в упаковочной отрасли 

Упаковочная промышленность имеет большое значение как для брендов, так и для клиентов. Следовательно, вы должны правильно вести свой цифровой маркетинг. Мы хотим быть не волками, а львами, которые в одиночку оставляют след во всех джунглях.

Ваши клиенты проявят интерес к вашему бренду только в том случае, если вы разработаете инновационные и интересные функции в своих продуктах или услугах.

Присоединяйтесь к движениям за экологичность и устойчивое развитие, информируйте людей о недостатках пластика и призывайте их также использовать переработанные материалы. Риск и внедрение инноваций являются ключом к успеху брендов. Хорошо быть другим, верно?

Так что приступайте к делу.

Если вам сложно совмещать работу и маркетинг упаковки, свяжитесь с нами.

 


«Учитесь на чужих ошибках. Вы не можете прожить достаточно долго, чтобы сделать их все самостоятельно». – Элеонора Рузвельт

Секрет успеха в бизнесе не в том, чтобы делать то, что делали другие успешные люди; это избегая ошибок, допущенных предприятиями, которые потерпели неудачу. Вместо того, чтобы повторять их ошибки, теперь мы можем извлечь из них уроки и наилучшим образом обеспечить рост бизнеса и коммерческий успех.

17 причин, по которым бизнес терпит неудачу, содержит предостерегающие истории об ошибках, совершенных многими компаниями, которые в конечном итоге привели к их краху, и которых другим компаниям следует избегать любой ценой, если они планируют выжить и расти.Получите свою копию.

 

Хотите увеличить продажи?

 

Статьи по теме:

8 маркетинговых тактик, которые можно использовать в дизайне упаковки уже сегодня!

Вы когда-нибудь хотели улучшить дизайн упаковки и рассказать что-нибудь о своем бренде?

Многие маркетинговые агентства и компании знают, что маркетинг — это не только продвижение товаров и услуг.

На самом деле, отличный маркетинг может проявляться и в дизайне их упаковки — первом впечатлении о продукте.

Из всех факторов, необходимых для того, чтобы маркетинг работал на вас и ваш бренд, самым важным фактором является упаковка.

Почему?

Потому что упаковка — единственный маркетинговый канал в вашей многоканальной стратегии, который достигает 100% ваших клиентов.

Упаковку можно использовать для демонстрации выгодных предложений и игры на болевых точках. Вам также предоставляется возможность создать что-то, что понравится потребителям и запомнит ваш бренд.

С учетом сказанного, в этой статье мы рассмотрим:

    • Почему важен маркетинг в упаковке
    • 8 тактик, как тайно внедрить маркетинг в вашу упаковку, И
    • Будущее маркетинга упаковки

Почему эффективная упаковка имеет значение в маркетинге

Знаете ли вы, что 72% американцев согласны с тем, что дизайн упаковки часто является влиятельной силой, которая влияет на их решения о покупке при поиске товаров для покупки?

Многие потребители предпочитают продукт с эффектной упаковкой, которая затмевает остальные продукты конкурентов и действительно говорит с людьми, а не со скучной упаковкой, в которой мало что можно сказать, и унылой цветовой палитрой.

Узнайте больше об упаковке масла CBD Hemp Juice здесь

При этом упаковка имеет жизненно важное значение в следующих отношениях:

  • Упаковка защищает ваш продукт во время транспортировки, с момента, когда продукт покидает производственные мощности, и до момента доставки потребителю.
  • Упаковка служит для потребителя «моментом истины» независимо от того, выполнила ли упаковка свою задачу по защите продукта и созданию незабываемого впечатления от распаковки.

На первый взгляд основное внимание будет уделено упаковке.

Если посылка выглядит так, будто ее только что бросили в обычный прозрачный пластиковый пакет или коробку без торговой марки, это говорит о том, насколько серьезно вы относитесь к своему бренду.

Однако, если упаковка выглядит уникальной и привлекательной, потребители чувствуют, что получили немного больше, чем рассчитывали.

Таким образом, всем маркетологам, даже самым опытным, следует оценивать маркетинговые возможности как с первичной, так и с вторичной упаковкой.

Привлечь ценной информацией

Источник: Люминер

Хотя подробная информация может быть утомительной для потребителя, он все же имеет право — как покупатель — знать, что находится в продукте, прежде чем открывать упаковку.

Luminer предполагает, что 68% потребителей заметят отрывные этикетки, которые физически «торчат» из упаковки, тогда как только 56% сразу узнают на ней логотип компании.

Говоря об отрывных этикетках, 90% потребителей любят видеть на упаковке отрывные купоны с надписью «мгновенная экономия».

Таким образом, полезно иметь подробную информацию на этикетке или упаковке, особенно если некоторые из них побуждают потребителей действовать в соответствии с ними (например, воспользоваться сделкой или увидеть логотип своего любимого бренда).

Узнайте больше об упаковке Will Mower Design

Такая информация может включать в себя инструкции, изображения и т. д. Поэтому при разработке упаковки обязательно помните о потребителе.

Откройте для себя возможности «Всегда продавать»

Хотя ваша первоначальная цель состоит в том, чтобы «показать, а не рассказывать», вы все же можете ускользнуть от некоторых небольших возможностей продать что-нибудь.

Вот здесь-то и появляются возможности для постоянных или вечнозеленых продаж.

Вечнозеленые возможности обычно зарезервированы для сайтов электронного маркетинга и электронной коммерции, на долю которых приходится более 70% пользователей Интернета, интересующихся продуктами через контент, а не через традиционную рекламу.

Однако, если примерно 615 миллиардов устройств поддерживают блокировку рекламы, как еще компании могут увеличить продажи?

Через их упаковку, конечно!

Посмотрите, как компания Concrete Jungle создала описанный выше опыт распаковки

 

Если вы представляете компанию, которая занимается распродажами и рекламными акциями, подумайте, как упаковка может помочь передать такие концепции.

Будь то выделение дополнительных товаров в вашем инвентаре, оказание дополнительной поддержки покупателям или использование смарт-этикеток NFC для упрощения отслеживания посылок для покупателей, вечнозеленых возможностей предостаточно.

Даже предоставление QR-кода с логотипом, который ведет на ваш веб-сайт после того, как покупатель просканирует его с помощью своего мобильного телефона, может послужить моментом постоянной продажи.

Независимо от того, какую возможность вы реализуете, вы предлагаете клиентам сделку.

И вы можете реализовать их, не ставя под угрозу дизайн упаковки, цифровую печать, цвета и т. д.

Например, вы можете поместить QR-код в крышку коробки, чтобы получатель мог открыть ее и получить доступ к этому коду.

Узнайте больше о двухстороннем почтовом ящике здесь

Говорите Кому Клиент

При общении с клиентом важно использовать его терминологию.

Таким образом, они с большей вероятностью поймут вас и вашу продукцию и, следовательно, будут покупать у вас.

Это особенно очевидно, если все больше и больше потребителей хотят больше удобства и простоты и меньше утомительных вещей.

По данным Packaging Of The World, 52% потребителей готовы платить больше за продукты, если им нравится то, что они видят на упаковке.

Это означает, что такие факторы, как четкие списки ингредиентов, лаконичная маркировка, легко читаемая информация и брендинг (с легким произношением), необходимы для создания успешного дизайна упаковки, который говорит с потребителями.

Другими словами, говорите с потребителями простым языком — не пытайтесь произвести впечатление многословными выражениями и терминологией университетского уровня.(Это касается любой отрасли, в которой вы работаете.)

Создание идеального потребительского опыта

В настоящее время потребители ожидают, что при совершении покупок в Интернете они получат опыт мирового класса.

Bold360 рекомендует, чтобы клиенты, оценивающие свой опыт на 9 или 10 баллов (из 0-10 оценок), с большей вероятностью продвигали бренд, даже если это просто рекомендации из уст в уста.

Таким образом, упаковка должна производить положительное первое впечатление на потребителей.

Посмотрите, как Коко и Ева разработали свою индивидуальную упаковку

Еще лучше, если их процесс распаковки будет захватывающим — как будто им преподносят «сюрприз», когда они распаковывают свой продукт.

Если впечатление от распаковки хорошее, то и остальная часть взаимодействия с покупателем будет хорошей, потому что это действует как катализатор для клиентов, чтобы они хорошо отзывались о продукте и бренде.

Используйте нестандартные заполнители пустот, такие как папиросная бумага и нестандартная печатная лента, чтобы вывести дизайн упаковки на новый уровень. Это показывает, что вы уделили пристальное внимание деталям.

Не забудьте сказать «спасибо» за то, что вы являетесь клиентом, и вы на правильном пути к созданию очарования из уст в уста.

Выделиться за счет дифференциации бренда

В большей степени это относится к опыту «распаковки», если потребители получают негативный опыт — пытаясь открыть плохую упаковку, упаковка практически не привлекательна или переупакована, они будут плохо отзываться о бренде (и это правильно). .

Фактически, Simplr предполагает, что 51% клиентов никогда больше не будут иметь дело с компанией после одного негативного опыта.

Чтобы учесть тот факт, что сегодняшние потребители превратились в покупателей, ставших специалистами, дизайн упаковки должен быть церемонным для потребителей.

Другими словами, покупатели должны с легкостью распаковывать свой товар, тем самым выделяя ваш бренд среди других.

Выразите признательность клиентам

Гиганты онлайн-торговли, такие как Amazon, всегда работают над тем, чтобы предоставить людям отличное обслуживание с помощью разнообразия продуктов, включая доставку продуктов.

Благодаря своей программе членства Amazon Prime клиенты могут получать более быструю доставку, помимо других преимуществ.

По данным Statista, количество пользователей Amazon Prime в США, как ожидается, вырастет до более чем 153 миллионов пользователей в 2022 году по сравнению со 142.5 миллионов в 2020 году.

Тем не менее, самые большие претензии к упаковкам Amazon заключаются в том, что они часто содержат гигантскую коробку и много защитного материала для небольшого продукта.

Такие отходы расстраивают и сбивают с толку потребителей.

Как упоминалось ранее, распаковка должна быть церемониальной для покупателя, а это означает, что процесс распаковки должен вызвать у него волнение, когда он увидит свой продукт.

Помимо безопасности и удобства использования, упаковка также должна убеждать потребителей в том, что они получают то, за что заплатили.

В результате ваша упаковка продемонстрирует признательность вашей компании за клиента, который имеет с вами дело и доверяет вам свой продукт. Нетрудно сказать: «Спасибо за покупку».

Творчество

Большинство компаний хотят привнести инновационный дизайн в свою продукцию, что приводит к привнесению этого стиля в их упаковку.

По данным Globe Newswire, примерно 70% американцев более склонны к более креативному дизайну упаковки, чем к другим упаковочным материалам, а 69% восхищаются ремесленной упаковкой или упаковкой ручной работы.

Как видите, креативность продается, когда дело доходит до упаковки, потому что она используется в качестве катализатора для потребителей, чтобы они с нетерпением ждали покупки продукта от компании.

Узнайте больше об экологически чистой упаковке Sheyn

Несмотря на то, что при разработке упаковки по-прежнему необходимо учитывать экологичность и безопасность, нет ничего плохого в том, чтобы добавить к этому творческое чутье.

Нет предела возможностям!

Зеленый

Наконец, вы, возможно, заметили, что сегодня много говорят об устойчивости.

Да, во всем мире существует призыв к тому, чтобы все было «более устойчивым» и «зеленым». И теперь этот разговор перекочевал в упаковку. Но не паникуйте! Экологичность может помочь вам привлечь более широкую аудиторию, а также заботиться об окружающей среде.

Вот как.

В то время как экологически чистый маркетинг уже стал быстро развивающимся бизнесом, 74% потребителей говорят, что готовы платить больше за устойчивую упаковку.

Это также хорошо для компаний, поскольку многие бренды стали сторонниками более здорового и зеленого мира.

Нажмите здесь, чтобы узнать больше о биоразлагаемых почтовых пакетах

В результате эти компании будут рекламировать упаковку своей продукции как перепрофилированную, повторно используемую и переработанную.

Например, Starbucks недавно выступила с инициативой постепенного отказа от пластиковых соломинок в своих 29 000 магазинах по всему миру к 2020 году.

Ежегодно выбрасывается более 1 миллиарда соломинок.

И теперь гигант розничной торговли кофе планирует к 2022 году удвоить количество переработанного содержимого, а также возможности повторного использования, переработки и компостирования своих чашек и упаковки.

Это позволяет Starbucks поощрять своих клиентов к повторному использованию своей упаковки и распространять информацию о причине.

Кроме того, существует даже тенденция в том, как потребители реагируют на устойчивую упаковку.

По данным Grocery Dive, почти 70% миллениалов выберут бумажную упаковку, поддерживая устойчивое лесное хозяйство.

Другими словами, миллениалы более склонны принимать перерабатываемую упаковку и экологически чистые материалы в своей упаковке, чем традиционный метод, тем самым занимая экологическую позицию в отношении дизайна упаковки.

Экологичная упаковка должна быть одним из важных факторов, влияющих на дизайн упаковки, чтобы информировать потребителей по этой теме и показать им, что вы искренне заботитесь об окружающей среде. Просто избегайте гринвошинга!

Будущее маркетинга упаковки

Как видите, маркетинг упаковки будет продолжать развиваться по мере появления новых тенденций.

Почему?

Поскольку потребители становятся все более информативными и специализируются на покупке продуктов, всегда будет потребность произвести впечатление, даже при первом впечатлении: на этапе распаковки.

Имейте в виду, что первое впечатление имеет значение как прямыми (например, логотипами компании, слоганами, сообщениями, призывами к действию и т. д.), так и косвенными (например, перерабатываемыми материалами) способами.

Когда потребители увидят, что вы сделаете все, чтобы сохранить их интерес, они продолжат покупать у вас.

Так чего же ты ждешь?

Создайте упаковку продукта, которая не только сразит людей наповал, но и расскажет о вашем бренде в более позитивном ключе! Опять же, небо это предел!

Эшли Хэлси — профессиональный писатель в Счастливые задания,   Жевательные эссе и  преподаватель письма в Исследовательские работы Великобритании .Как профессиональный писатель, она участвовала во многих писательских проектах по всей стране (или, возможно, по всему миру, если считать ее обожающих подписчиков в Твиттере, Фейсбуке и т. д.).

 

Маркетинговые методы

для повышения эффективности вашего упаковочного бизнеса

Упаковка стала одним из наиболее важных способов продвижения вашего продукта на современном рынке. Хотя для воздействия на поведение потребителей были разработаны различные маркетинговые тактики, упаковка по-прежнему остается важным фактором, который следует учитывать.

Прежде чем перейти к методам маркетинга, давайте прольем свет на важность самой упаковки. Он действует как отличный рекламный инструмент, чтобы сделать ваш бренд популярным среди широких масс. Упаковка продукта заставляет клиентов осознать ценность вашей компании.

Для повышения производительности вашего упаковочного бизнеса важную роль играют различные факторы, такие как защита продукта, усилия по его брендингу и влияние упаковки на окружающую среду. Вы также должны принять во внимание следующие соображения, прежде чем изучать маркетинговые методы для повышения производительности вашего упаковочного бизнеса:

Является ли упаковка вашего продукта источником дохода?

Это правда, что вы не можете разработать упаковку без затрат.Вы должны сделать инвестиции, чтобы создать эффективную упаковку. Но в то же время вы можете принять некоторые меры, которые компенсируют ваши затраты. Это гарантирует, что упаковка вашего продукта будет источником дохода.

Ваша упаковка имеет много возможностей для создания значимой связи с покупателями. Если он разработан идеально, он может создать большие преимущества, которые выходят за рамки вашего воображения. Хотя существует множество факторов, влияющих на решение потребителя о покупке, никогда нельзя отрицать важность упаковки.Делая полезные инвестиции в упаковку продукта, вы можете построить долгосрочные отношения с клиентами. Кроме того, упаковка — лучший способ привлечь клиентов к вашему бренду.

Оптимизированы ли ваши процессы упаковки?

Благодаря разумному использованию упаковки вы можете повысить производительность и эффективность своего упаковочного бизнеса. Все, что вам нужно сделать, это оптимизировать ваши процессы. Для этого необходимо понять, каков ваш процесс упаковки?

Тщательно изучите свои операции по упаковке.Попробуйте выявить проблемы с производительностью на вашем складе и в распределительном центре. Если вы годами следовали ручным операциям по сбору и упаковке, это может привести к такой неэффективности. Переключившись на автоматизированные процессы, вы можете повысить свою производительность и производительность. Время – деньги, поэтому ценна каждая секунда.

Используя упаковочное оборудование, такое как конвейер, укладчик на поддоны, сборщик коробов и полуавтоматический обмотчик, вы не только повышаете свою эффективность, но и снижаете свои затраты за счет устранения повреждений и отходов.

Будь то время упаковки, потребность в хранении или повторное использование пространства, каждое действие напрямую влияет на производительность и стоимость бизнеса. Хотя существуют различные другие аспекты, которые могут определять повышение эффективности, и самая большая возможность заключается в самом процессе упаковки. Если вы участвуете в нескольких процессах, их следует упорядочить таким образом, чтобы добиться максимальной эффективности.

Вы должны одновременно обрабатывать заказы, поставки и другие операции по выполнению заказов.Улучшайте и сокращайте способы хранения упаковочных материалов и получения запасов. Оптимизируя все свои бизнес-процессы, вы можете значительно повысить производительность и эффективность. Это минимизирует время упаковки, снижает трудозатраты, увеличивает производительность и общую производительность.

Способы повышения эффективности упаковки для вашего бизнеса

Существует множество способов повысить эффективность упаковки для вашего бизнеса. Большинство из них связаны с самим продуктом или процессом его упаковки.Здесь мы собираемся обсудить многие из них:

Защита продукта является наиболее важным аспектом упаковки. Если товар доставляется покупателям в поврежденном виде, это не только разрушает имидж вашего бренда, но и создает вам ряд неприятностей. Клиенты определенно требуют, чтобы его отремонтировали, заменили или компенсировали каким-либо образом, чтобы преодолеть их потерю.

  • Снижение стоимости деловой упаковки:

Стоимость вашей упаковки является важным фактором, который необходимо учитывать, когда речь идет о повышении эффективности вашего бизнеса.Если бизнес несет огромные затраты и меньший доход, он не может достичь эффективности. Для этого производители должны найти различные способы снижения общей стоимости бизнеса. Стоимость упаковки сама по себе может быть проблемой. Если процессы выполняются вручную, это увеличивает время и снижает эффективность. Инвестиции в автоматизацию процессов — это разовые затраты. Это позволяет вам получать неограниченные преимущества на протяжении всей жизни. Другим хорошим примером, объясняющим это, является случай компании, которая использует несколько мешков для хранения больших грузов.В итоге это будет стоить вам на 30% больше, чем использование одного большого мешка. чтобы упаковать 1000 кг груза, вы можете использовать сорок мешков по 25 кг каждый стоимостью 12 фунтов стерлингов или вы можете использовать один мешок для перевозки 1000 кг всего за 7,50 фунтов стерлингов. в отличие от других мешков, объемные мешки легко использовать повторно несколько раз. Это означает, что вам не нужно покупать их снова и снова, что еще больше снижает стоимость упаковки.

  • Повышение эффективности труда:

С развитием технологий упаковки повысилась и производительность труда.Когда ваш производственный процесс в большей степени зависит от машин, это уменьшает количество рабочих, когда-то задействованных для выполнения ручных операций. Это сокращает время, объем работ и стоимость.

  • Эффективность упаковки благодаря качеству:

С развитием упаковочной промышленности появилось несколько вариантов повышения эффективности упаковки в зависимости от требований заказчика. Изменения в качестве упаковки могут значительно повысить эффективность вашего бизнеса.Например, при упаковке продуктов питания и фармацевтических препаратов стандарты безопасности Великобритании и ЕС модернизировали упаковку до стерилизованных пищевых пакетов. Это повышает эффективность упаковки за счет предоставления покупателю высококачественного продукта. Использование экологически чистой упаковки для пищевых продуктов — еще один хороший способ повысить эффективность процесса. Иногда традиционная упаковка может содержать токсичные вещества, которые легко проникают в продукты питания. Это загрязняет пищу и оказывается опасным для здоровья.Используя натуральный и экологически чистый упаковочный материал для пищевых продуктов, вы можете сохранить качество продукта и повысить эффективность упаковки вашего бизнеса.

  • Соответствие отраслевым стандартам:

В случае упаковочного бизнеса необходимо соблюдать отраслевой стандарт для создания безопасной упаковки. Отрасли, которые имеют дело с опасными веществами или химическими веществами в процессе производства, должны избегать их в соответствии с правилами ООН.

Материал должен быть абсолютно безопасным в использовании и не должен выделять легковоспламеняющиеся газы, которые могут повредить любой продукт. Это причина того, что большинство упаковочных компаний перешли на экологически чистую упаковку, которая приносит пользу как продукту, так и окружающей среде.

  • Минимизация отходов и расширение возможностей роста

Минимизация отходов — лучший способ повысить эффективность производства. Отказываясь от использования сырья, вы можете значительно снизить свои затраты.Это увеличивает ваши возможности роста. Основной путь — переход на упаковку нестандартных коробок. Создав коробку идеального размера для каждого продукта, можно избежать использования лишнего материала. Это удовлетворяет клиентов и приносит пользу организации с точки зрения затрат и возможностей роста.

  • Повышение осведомленности клиентов с помощью брендинга:

Упаковка обеспечивает хорошую платформу для создания вашего бренда. Компании могут повысить узнаваемость своего бренда, создав привлекательный дизайн упаковки.Это не только популяризирует ваш бренд, но и выделяет его среди конкурентов. Это эффективный способ повысить эффективность и производительность вашего бизнеса.

Предприятия могут использовать эффективный генератор QR-кодов для создания пользовательских QR-кодов на своей упаковке, которые могут перенаправлять клиентов на веб-сайт компании, страницы в социальных сетях или даже на скидки или рекламные купоны. Это может значительно улучшить узнаваемость бренда и качество обслуживания клиентов.
  • Управление и отслеживание уровня повреждений

Важно оценить риски повреждения и другие опасности, связанные с цепочками поставок, которые могут возникнуть во время перевозки товара.Должны быть приняты специальные меры для снижения его воздействия. Оптимизация складских операций по упаковке с вашей цепочкой поставок может уменьшить ущерб за счет повышения производительности.

Конвейеры являются хорошим инструментом для перемещения товаров на разных этапах складского распределения. Они снижают вероятность случайных падений и повреждений. Повреждения влияют на эффективность вашего производственного процесса. Отслеживая уровень повреждений, вы можете легко решить проблемы с упаковкой, поставщиками и логистикой, если они возникнут.

Маркетинговые методы для повышения производительности вашего упаковочного бизнеса

Поскольку мы проанализировали роль упаковки, теперь пришло время перейти к различным маркетинговым методам, таким как маркетинговые услуги по электронной почте, поисковая оптимизация, местный маркетинг и использование печатных СМИ для увеличения узнаваемость вашего продукта на целевом рынке. Такие методы используются предпринимателями для повышения производительности вашего упаковочного бизнеса. Здесь мы собираемся обсудить некоторые из важных:

1.Сделайте ваш продукт актуальным для вашей аудитории

Эффективная упаковка помогает покупателю понять, как ваш продукт вписывается в его жизнь. Время традиционной упаковки прошло. Теперь универсальный подход не работает. Благодаря новым достижениям в области персонализации производители могут создавать такую ​​упаковку, соответствующую аудитории.

Вы можете создать что-то, что лучше всего соответствует требованиям заказчика. Будь то форма, размер, стиль и цвет или пользовательский опыт; все можно изменить, чтобы создать что-то актуальное для целевых клиентов.Возьмем пример кампании Coca-Cola «Поделись кока-колой». Это была большая маркетинговая попытка создать продукт, актуальный для аудитории. Неограниченное количество потребителей в 70 странах могут найти свое уникальное имя на бутылке кока-колы в любом из местных магазинов или сделать ее персонализированной в Интернете.

Теперь возникает вопрос, почему эта кампания привлекла столько внимания? Причина в том, что Coke взяла один и тот же продукт от единицы к единице, но превратила его в индивидуальный продукт, чтобы создать индивидуальный опыт для каждого потребителя.В Соединенных Штатах это привело к увеличению продаж продукта на 2% на момент запуска. Это был огромный результат для бренда такого размера. Вот некоторые другие способы сделать продукт актуальным для аудитории:

  • Поддержите одну из местных спортивных команд.
  • Поддержите дело Нобеля.
  • Свяжите свой продукт с праздником или сезонным мероприятием.
  • Продвигайте ценности своего бренда

Клиенты никогда не хотят, чтобы к ним относились одинаково. Упаковка — это хороший способ убедиться, что ваш продукт соответствует их интересам и ценностям.Он выступает в качестве ключевого дифференциатора, чтобы понять, почему покупатель выбирает именно ваш продукт, а не другие.

2. Развлеките конкуренцию

Большую часть времени мы стоим в розничном отделе, окруженном множеством похожих товаров. Это сбивает клиентов с толку, какой из них выбрать. Большинство из них могут иметь схожий внешний вид, характеристики и цену. Несомненно, каждый из нас хочет купить самое лучшее. Вот вам и настоящая рыночная конкуренция.

Большинство покупателей достают свои телефоны и начинают собирать отзывы о товаре.Хотя это может занять несколько минут, отслеживание обзоров продуктов, видеороликов и других технических характеристик может уберечь вас от разочарования в будущем из-за выбора неправильного продукта.

Таким образом, нехватка информации о каком-либо бренде действует как препятствие, мешающее потребителю принять решение о покупке. Чтобы развлечь эту конкуренцию, компании внедрили новейшие маркетинговые технологии в упаковку своего продукта. Использование интерактивных этикеток, QR-кодов и сканируемых изображений позволяет покупателям получить больше информации о продукте одним касанием смартфона.Включение цифрового контента в вашу упаковку создает новые возможности для обучения и развлечения клиентов еще до покупки.

3. Извлекайте выгоду из тенденций

Каждый наступающий год приносит ряд новых тенденций в каждой дисциплине. Эти тенденции можно заметить визуально на рынке, дополняющем ваш продукт. Создание мелкосерийной или ограниченной серии упаковки — хороший способ извлечь выгоду из трендов. Для этого вам нужно следить за тем, что модно на рынке и что привлекает клиентов.Это изменение в вашей упаковке может обеспечить большую эстетическую привлекательность для клиентов, очаровав их тем, что они получили что-то новое. Все, что вам нужно сделать, это следить за новыми тенденциями, чтобы повысить интерес клиентов. Это также полезная тактика для увеличения продаж.

4. Донести послание бренда простым способом

То, как вы представляете свои продукты, отражает ценности вашего бренда. Упаковка, которая четкая и демонстрирует сфокусированное представление вашего бренда, в первую очередь привлекает внимание покупателя.Ведь торговые полки уже заняты рядом товаров, оформленных по-другому. Бренд, упаковка которого переполнена чрезмерным количеством цветов, изображений и текста, никогда не сможет стать центром внимания. Донесение сообщения вашего бренда простым и элегантным способом — полезная маркетинговая тактика для повышения вашей продуктивности. Пусть бренд говорит сам за себя, используя минималистичный дизайн. Никогда не разрушайте простоту вашего сообщения о бренде, бомбардируя упаковку чрезмерным количеством этикеток.Таким образом, вы можете сделать свою продукцию более заметной и ценной на рынке.

5. Расширьте возможности своего бренда с помощью цифровой печати

Основной причиной, по которой ведущие современные бренды производят персонализированную, модную и культовую упаковку, является использование цифровой печати. Это облегчило процесс печати для компаний, что раньше было невозможно. Технология цифровой печати требует больших объемов заказов и длительного времени обработки, необходимого для любого традиционного метода печати. Цифровая печать устраняет необходимость в печатных формах.В результате это увеличивает сроки производства и позволяет производителям использовать полный спектр цветов за счет дополнительных затрат.

6. Измерение результатов

Используете ли вы онлайн-маркетинг или традиционный медиа-маркетинг, количественное измерение успеха необходимо для определения продуктивности вашего упаковочного бизнеса. Независимо от того, что говорит вам ваше рекламное агентство, вам нужно проанализировать себя, если ваш маркетинг находится на правильном пути.

Leave a Reply