Структура landing page: Из чего состоит структура Landing Page и как написать продающий заголовок / Хабр

Содержание

Идеальная структура landing page по версии LPgenerator

Задача каждой компании, создающей лендинг, — провести пользователя к конверсионному действию. Согласно правилам потребительского поведения, потенциальный покупатель проходит 5 основных стадий: внимание, интерес, желание, действие, удовлетворение/неудовлетворение. Но какая именно схема лендинг пейдж и структуризация блоков обеспечит максимальную отдачу? Сегодня мы постараемся разобраться в этом вопросе.

Содержание

Заголовок
Логотип, название компании, контакты
Демонстрация продукта/услуги
Преимущества бренда
Описание оффера
Взаимная коммуникация
  Лид-форма
  CTA
  Акция
Социальные доказательства
Завершающий маркетинг
Вместо заключения

Заголовок

Любая маркетинговая кампания обязана начинаться с определения уникальных характеристик бренда. Необходимо четко сформулировать, чем предлагаемый вами продукт отличается от решений конкурентов. Естественно, необязательно придумывать все заново: как правило, программа уже определена до начала проектирования веб-ресурса. Если этот момент был упущен, то формирование УТП — ваша первостепенная задача.

Рекомендуем разделить предложение на несколько простых составляющих, затем описать, почему клиенты должны выбрать именно вас. Правильно сформулированный заголовок и подзаголовок предупреждают вопросы клиента, отметая все сомнения.

Уникальное торговое предложение посадочной страницы содержится именно в заголовке. Предлагаем следующее решение, чтобы выразить УТП максимально полно:

  • основной заголовок — лаконичный, привлекательный, продающий;
  • подзаголовок уместен, когда необходимо разъяснить, уточнить главный оффер. Подзаголовок часто используется для сокращения основного заголовка.

Простой пример от LPgenerator:

Этот и другие шаблоны вы можете взять за основу для создания своего первого лендинга в конструкторе LPgenerator:

Логотип, название компании, контакты

Позвольте юзерам идентифицировать вас — обязательно разместите на лендинге логотип компании. Если ваш бренд популярен или хотя бы смутно знаком посетителю , это повысит его уровень доверия.

Наличие контактов очень важно, даже если на странице будет представлено достаточно элементов связи. Размещение актуального номера телефона, а также реального адреса является еще одним инструментом доверия, ведь посетитель понимает: над проектом работают обычные люди, доступные к общению, и они ждут звонка, не скрываясь.

Разобравшись, куда он попал, и увидев ваше предложение, пользователь задастся вопросом, как приобрести ваш товар или услугу. Именно поэтому главная страница должна проектироваться с блоком контактов, и чаще всего здесь же ставят CTA-кнопку «Заказать звонок».

Представляем пример готового макета, где размещены целых два логотипа фирм, представляющих свои услуги. Даже не будучи главными элементами, логотипы однозначно привлекают внимание. В правой части страницы представлены контактные данные, а чуть ниже — кнопка с предложением получить консультацию:

Демонстрация продукта/услуги

Цель лендинга — продемонстрировать товар/услугу, а также создать у посетителя сайта ощущение, будто он лично тестирует продукт. Существует несколько способов достижения этой цели:

  • фотография — используйте большое изображение для фона хедера, а после раскройте подробности другими тематическими иллюстрациями;
  • видео — традиционно пользователи больше доверяют такому контенту.

Вот удачный макет, сочетающий обе эти техники:

Преимущества бренда

Подробные описания выгоды покупателя от сотрудничества с вами (и, возможно, уникальные отличия от конкурентов) обязательно должны присутствовать на лендинге.

Сначала мы использовали лаконичный коммерческий заголовок, призванный «схватить» клиента сразу после входа. Теперь нужно опередить вопрос посетителя «Зачем мне это нужно?». Тут важно найти баланс между информативностью/объемом, а не «растекаться мыслью по древу», так как специфика landing page не позволяет подобного.

Подходящие примеры находим в магазине целевых страниц:

Описание оффера

На лендинге также нужно обязательно показывать реальную ценность предложения, предоставлять перечень услуг, которые получит заказчик. 

Вот пример еще одного шаблона из нашей Галереи:

Взаимная коммуникация

Лид-форма

Потенциальный покупатель должен без труда находить поле обратной связи среди другого контента интернет-проекта. Подробнее о том, где размещать такую форму, мы сейчас поговорим.

Справа или слева? Наш ответ — справа. Многие эксперты утверждают, что так можно получить больше обращений. Причина проста: западный мир читает слева направо, и расположенная в правой части страницы лид-форма представляется логическим завершением оффера. Если же поместить ее с левой стороны, то это выглядит скорее как необоснованное навязывание действия.

Можете убедиться сами: подавляющее большинство макетов одностраничного сайта в фотошопе сделано по описанному выше принципу.

Теперь о том, где же оптимальное место лид-формы: на первом экране или после «линии сгиба». Ответ нашелся у эксперта Майкла Огарда (Michael Aagaard) из компании ContentVerve. Он провел занимательное сплит-тестирование: сравнил две версии расположения поля. Первый вариант — выше «линии сгиба», второй — ниже.

В результате выяснилось, что второй вариант повысил уровень конверсии на целых 304%.

Специалисты сделали следующие выводы. Основным параметром, определяющим грамотное во всех отношениях место оффера, является структура лендинга. Если страницу необходимо детализировать, то требовать от человека моментальных активных действий — глупо. Дайте необходимую информацию и возможность оценить выгоды.

Добавить кастомизированную лид-форму на посадочную страницу в редакторе LPgenerator очень просто. Для этого вы можете воспользоваться конструктором готовых секций:

CTA

A

Call to Action (CTA), или призыв к действию — один из самых важных частей структуры лендинг пейдж. Инфопродукт, включающий такой текст, мотивирует пользователя совершить конверсионное действие. Стандартным CTA-элементом является графическая кнопка, благодаря которой потенциальный заказчик перемещается к конечному пункту.

Важно создать текст кнопки таким, чтобы потребитель не сомневался, а поддавался желанию совершить действие. Решить проблему поможет исследование, проведенное западными экспертами по маркетингу из уже упомянутого ContentVerve. Путем сплит-тестирования они проверяли, действительно ли индивидуализация призыва увеличивает количество кликов. Согласно мнению экспертов, формулировка текста кнопки должна соответствовать мыслям юзера во время просмотра.

Проверяли два варианта, где были кнопки «Получите 30-дневную версию»/«Получить мою 30-дневную версию».

Удивительно, но во втором случае коэффициент кликабельности вырос на 90%.

Резюмируя сказанное:

  • текст нужно формулировать как утверждение, произносимое гостем страницы, можно начинать словом «Хочу»;
  • персонализируйте оффер, дайте пользователю понять, что компания предлагает решение проблемы прямо сейчас.

Вот еще один пример от LPgenerator:

Акция

Ускорить принятие решения о покупке можно благодаря акции с «эффектом срочности». Действенность этого приема экспертами обсуждается постоянно. Увидеть практическое воплощение теории можете на наших бесплатных шаблонах, которые доступны из Личного кабинета :

Социальные доказательства

Этот блок призван работать с возражениями, доказывать авторитетность компании на рынке. Нужно обязательно развеять сомнения потенциального заказчика, поэтому заполняйте разделы отзывами, примерами работ, сертификатами, логотипами брендов-партнеров, разнообразными цифрами, фактами.

Ниже представлен блок социальных доказательств на довольно креативном лендинге:

Большое значение имеют отзывы. Без комментариев реальных покупателей пользователь видит в продавце угрозу своим деньгам. Очень многие разработчики landing page пренебрегают этим или размещают недостоверную информацию. Рекомендуем следовать правилам:

  • использовать минимум 3 отзыва;
  • размещать настоящее фото клиентов;
  • добавлять ссылки на профиль автора из социальных сетей;
  • делать текст максимально «человечным»;
  • при необходимости использовать поля «Профессия», «Возраст».

Все шаблоны LPgenerator содержат разнообразные варианты блоков с отзывами, а также вы можете воспользоваться конструктором секций:

 

Читайте также: 5 типов социальных доказательств, которые можно использовать прямо сейчас

Завершающий этап

Далеко не каждый посетитель становится клиентом, поэтому снижать показатель отказов рекомендуем следующими «фишками».

  • «Следите за нами через социальные сети». Если вам удастся мотивировать пользователя посмотреть фирменное сообщество, это уже хорошо, а если он подпишется, можете считать, что одна из целей выполнена: читая группу, посетитель открывается для маркетинговых и бизнес-предложений.
  • «Ответ на вопрос». Предложите клиенту оставить свою электронную почту, так есть шанс продолжить коммуникацию. Только ненавязчиво, спама никто не любит.
  • Подарок. Можете предоставить возможность загрузки бесплатного информационного буклета, любой тематический подарок.

Представляем макет одностраничного сайта с использованием последнего инструмента, плюс «эффект срочности».

Вместо заключения

Структура лендинг пейдж со схемами построения должна вести пользователя к одному целевому действию. Вся сложность разработки посадочных страниц состоит в том, чтобы соблюсти баланс между коммерческим и информационным контентом, между изображениями и текстом, между входящим маркетингом и прямыми продажами.

В нашем Магазине вы найдете множество готовых к лидогенерации лендингов, разработанных в соответствии с перечисленными правилами и которые можно зарезервировать для себя или купить как неуникальные — а также огромное количество бесплатных шаблонов, на основе которых вы можете собрать свой идеальный лендинг самостоятельно в конструкторе LPgenerator.

Если же у вас нет времени разбираться в тонкостях лендостроения, но при этом вам нужна уникальная страница с гарантированно высокой конверсией, команда LPgenerator с радостью разработает для вас индивидуальный дизайн. Он будет выполнен с учетом всех ваших пожеланий, подчеркнет особенности оффера и позиционирование бренда, а еще — легко масштабируется по мере необходимости.

Высоких вам конверсий!

31-08-2015

Россия напала на Украину!

Россия напала на Украину!

Мы, украинцы, надеемся, что вы уже знаете об этом. Ради ваших детей и какой-либо надежды на свет в конце этого ада –  пожалуйста, дочитайте наше письмо .

Всем нам, украинцам, россиянам и всему миру правительство России врало последние два месяца. Нам говорили, что войска на границе “проходят учения”, что “Россия никого не собирается захватывать”, “их уже отводят”, а мирное население Украины “просто смотрит пропаганду”. Мы очень хотели верить вам.

Но в ночь на 24-ое февраля Россия напала на Украину, и все самые худшие предсказания  стали нашей реальностью .

Киев, ул. Кошица 7а. 25.02.2022

 Это не 1941, это сегодня. Это сейчас. 
Больше 5 000 русских солдат убито в не своей и никому не нужной войне
Более 300 мирных украинских жителей погибли
Более 2 000 мирных людей ранено

Под Киевом горит нефтебаза – утро 27 февраля, 2022.

Нам искренне больно от ваших постов в соцсетях о том, что это “все сняли заранее” и “нарисовали”, но мы, к сожалению, вас понимаем.

Неделю назад никто из нас не поверил бы, что такое может произойти в 2022.

Метро Киева, Украина — с 25 февраля по сей день

Мы вряд ли найдем хоть одного человека на Земле, которому станет от нее лучше. Три тысячи ваших солдат, чьих-то детей, уже погибли за эти три дня. Мы не хотим этих смертей, но не можем не оборонять свою страну.

И мы все еще хотим верить, что вам так же жутко от этого безумия, которое остановило всю нашу жизнь.

Нам очень нужен ваш голос и смелость, потому что сейчас эту войну можете остановить только вы. Это страшно, но единственное, что будет иметь значение после – кто остался человеком.

ул. Лобановского 6а, Киев, Украина. 26.02.2022

Это дом в центре Киева, а не фото 11-го сентября. Еще неделю назад здесь была кофейня, отделение почты и курсы английского, и люди в этом доме жили свою обычную жизнь, как живете ее вы.

P.S. К сожалению, это не “фотошоп от Пентагона”, как вам говорят. И да, в этих квартирах находились люди.

«Это не война, а только спец. операция.»

Это война.

Война – это вооруженный конфликт, цель которого – навязать свою волю: свергнуть правительство, заставить никогда не вступить в НАТО, отобрать часть территории, и другие. Обо всем этом открыто заявляет Владимир Путин в каждом своем обращении.

«Россия хочет только защитить ЛНР и ДНР.»

Это не так.

Все это время идет обстрел городов во всех областях Украины, вторые сутки украинские военные борются за Киев.

На карте Украины вы легко увидите, что Львов, Ивано-Франковск или Луцк – это больше 1,000 км от ЛНР и ДНР. Это другой конец страны. 25 февраля, 2022 – места попадания ракет

25 февраля, 2022 – места попадания ракет «Мирных жителей это не коснется.»

Уже коснулось.

Касается каждого из нас, каждую секунду. С ночи четверга никто из украинцев не может спать, потому что вокруг сирены и взрывы. Тысячи семей должны были бросить свои родные города.
Снаряды попадают в наши жилые дома.

Больше 1,200 мирных людей ранены или погибли. Среди них много детей.
Под обстрелы уже попадали в детские садики и больницы.
Мы вынуждены ночевать на станциях метро, боясь обвалов наших домов.
Наши жены рожают здесь детей. Наши питомцы пугаются взрывов.

«У российских войск нет потерь.»

Ваши соотечественники гибнут тысячами.

Нет более мотивированной армии чем та, что сражается за свою землю.
Мы на своей земле, и мы даем жесткий отпор каждому, кто приходит к нам с оружием.

«В Украине – геноцид русскоязычного народа, а Россия его спасает.»

Большинство из тех, кто сейчас пишет вам это письмо, всю жизнь говорят на русском, живя в Украине.

Говорят в семье, с друзьями и на работе. Нас никогда и никак не притесняли.

Единственное, из-за чего мы хотим перестать говорить на русском сейчас – это то, что на русском лжецы в вашем правительстве приказали разрушить и захватить нашу любимую страну.

«Украина во власти нацистов и их нужно уничтожить.»

Сейчас у власти президент, за которого проголосовало три четверти населения Украины на свободных выборах в 2019 году. Как у любой власти, у нас есть оппозиция. Но мы не избавляемся от неугодных, убивая их или пришивая им уголовные дела.

У нас нет места диктатуре, и мы показали это всему миру в 2013 году. Мы не боимся говорить вслух, и нам точно не нужна ваша помощь в этом вопросе.

Украинские семьи потеряли больше 1,377,000 родных, борясь с нацизмом во время Второй мировой. Мы никогда не выберем нацизм, фашизм или национализм, как наш путь. И нам не верится, что вы сами можете всерьез так думать.

«Украинцы это заслужили.»

Мы у себя дома, на своей земле.

Украина никогда за всю историю не нападала на Россию и не хотела вам зла. Ваши войска напали на наши мирные города. Если вы действительно считаете, что для этого есть оправдание – нам жаль.

Мы не хотим ни минуты этой войны и ни одной бессмысленной смерти. Но мы не отдадим вам наш дом и не простим молчания, с которым вы смотрите на этот ночной кошмар.

Искренне ваш, Народ Украины

Правильная структура лендинга: советы | Медиа Нетологии

Дизайнер Андрей Насонов рассказал блогу Нетологии, как создавать эффективные лендинги. Статья для конкурса блога.

Лендинг или промостраница — это одностраничный сайт, продвигающий услугу или товар. Правильно структурированная промостраница увеличивает конверсию в покупку или лид в разы. Правда, если вы плохо понимаете свою аудиторию, не знаете, чего хотите или у вас такой же товар, как и конкурентов, но по более высокой цене, — надеяться на магию не стоит.

Люди покупают то, что приносит им пользу или избавляет от конкретной проблемы. Чем убедительнее, интереснее или заманчивее промостраница, тем легче принять решение о покупке.

Определяем, кому продаём

Для начала изучим целевую аудиторию — потенциальных покупателей. Обратите внимание на возраст, пол, уровень образования, доход, географию проживания, социальный и семейный статус клиентов. Это поможет выяснить, как товар или услуга решает проблемы целевой аудитории, а также определит стиль обращения к потенциальным покупателям.

Программа обучения: «Landing Page: построение эффективных посадочных страниц»

Если вы продаёте спиннеры и гироскутеры, то целевая аудитория — это школьники и студенты. А элитные итальянские автомобили покупают явно не молодые люди из Хамовников, а состоятельные граждане с высоким социальным статусом.

Пример промостраницы Apple

Перед тем как садиться за лендинг, определите ЦА.

Формулируем пользу

Необходимо сформулировать уникальное торговое предложение и определить пользу. Для этого разберемся, какую проблему людей мы решаем. Если у вас лендинг с воркшопом по дизайну, то мало его описать. Как минимум расскажите, как изменится жизнь после курса, насколько вырастет доход и какие карьерные перспективы откроются.

Сервис или услуга
Проблема и польза

Клининговый сервис
Нет времени или лень прибираться в доме — сделаем это за вас.

Аэратор для вина
Красные вина должны «подышать» пару часов после открытия, тогда вкус лучше. Но времени ждать нет, и поэтому нужен аэратор — прибор для насыщения вина кислородом.

Альфред
Дизайнер верстает по пять статей в день. Процесс верстки долгий и монотонный, если его не автоматизировать и не пользоваться горячими клавишами. Альфред работает со скриптами и сохраняет сниппеты кода. Так работать намного быстрее.

Удобрение для комнатных растений
Цветы на подоконнике все чаще вянут, земля истощена. Удобрение подпитывает почву и растения снова здоровы.

Полезное действие товара или услуги — главное в лендинге. Продавайте и представляйте пользу, а не сам товар.

Доказываем и показываем

Основа промостраницы — иллюстрации, а текст нужен как дополнение к ним. Людям некогда читать — их привлекает короткое информативное описание с иллюстрациями, фото, видео, графиками и таблицами.

Ставьте графику и заголовок на первый экран, чтобы сразу было понятно, о чём эта страница. Первый экран — самый большой, демонстрации ниже — поменьше. Чередуйте ритм, используйте разные иллюстрации и видео, чтобы лендинг не утомлял и легко читался.

Примеры промостраниц Apple Music и MacOS Hight Sierra

Визуальное представление — первично. Текст — вторичен.

Работаем с опасениями

После того как мы рассказали о продукте и показали его в действии, у покупателя могут остаться вопросы и опасения. Их легко предугадать, если вы тщательно изучили целевую аудиторию. Чтобы закрыть опасения и ответить на вопросы, подойдёт блок с ответами.

Пример блока с ответами hackinout

Хорошая идея — добавить блок с отзывами. Это работает убедительнее, если отзывы со ссылками на реальные страницы людей в соцсетях.

Пример отзывов на странице Центра управления законом

Ответьте на частые вопросы, снимите опасения и добавьте отзывы реальных клиентов.

Делаем предложение

Призыв к действию — заключительная часть. В отдельном разделе напишите цену, условия сделки, что входит в покупку и сроки доставки. Кнопку «Купить» можно зафиксировать в верхнем углу экрана. Так не будет создаваться впечатление, что мы пытаемся что-то навязать, постоянно напоминая об этом.

Пример страницы Центра Управления Законом

Пример страницы yalabot

Цена и условия сделки — заключительный блок.

Вместо заключения

Стандартная структура лендинга

  1. Экран с заглавной иллюстрацией и заголовком.
  2. Полезное действие. Описание свойств продукта с доказательствами и примерами.
  3. Демонстрация свойств через иллюстрации или видео.
  4. Снятие опасений, ответы на вопросы.
  5. Предложение купить.

Читать еще: «7 инструментов для фрилансера и его клиента»

Примеры для вдохновения

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Идеальная Landing Page — 10 обязательных составляющих. Проверьте свою!

{«id»:65307,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:65307,»gtm»:null}

17 496 просмотров

Всем привет. В прошлый раз я писала о турбо-запуске 70 Landing Page, и народ заинтересовался, в чем все-таки разница между шаблонным лендингом и одностраничником с индивидуальной проработкой.

Все мы знаем, что лучше один раз увидеть, чем 100 раз… Поэтому рассмотрим пример. Сегодня под разбор попал лендинг с индивидуальной проработкой для изыскательской компании «Гектар Групп». Кстати, крутые ребята, если что… Посмотреть лендос можно на нашем тестовом сервере по ссылке.

Эта статья будет полезна тем, кто собирается делать лендинг, и тем, у кого есть лендинг, но он хочет улучшить его «продающесть». Время прочтения — 7 минут.

Идеальная продающая структура LP, какая она?

В каждом конкретном случае — она своя. Структура всецело зависит от задач лендинга, потребностей целевой аудитории, сферы бизнеса и еще много чего.

Но есть принципы, которые остаются неизменными.

Первый экран — УТП

Уникальное торговое предложение (УТП) — то, что вы хотите донести и закрепить в сознании клиента. То, чем вы отличаетесь от конкурентов. То, почему стоит купить у вас. То, ради чего вы создаете лендинг, в конце концов…

Нет УТП — значит нет “изюминки”. Значит, вы — такие как все. Значит и лендинг будет похож на сотни таких же безликих одностраничников с “Индивидуальным подходом” и “Гарантией качества”. А чтобы этого не произошло, внимательно и ответственно заполняйте бриф с наводящими вопросами (в самом начале разработки). Но это уже история другой статьи.

Пример УТП на 1 экране + кнопка с призывом

Итак, первый экран — УТП. Запомнили, едем дальше.

В этом блоке важно описать, почему клиенту стоит воспользоваться вашим предложением. А точнее, какие выгоды он получит. Распространенная ошибка предпринимателей — писать много МЫ и мало ВЫ.

Клиент больше любит читать о себе. Ему совершенно неинтересно, что вы там используете. Ему важно знать, что он получит. Я думаю, посыл понятен.

Пример — Блок выгод

Блок — услуга

Конкретно, по сути и без воды опишите здесь, что вы предлагаете. Помните, что 1 лендинг разрабатывается под 1 тип товаров или услуг.

Самая распространенная ошибка — пытаться продавать на лендинге и строительство домов, и укладку шифера, и жалюзи от проверенного производителя.

Многократно подтверждено, что конверсия такого LP в РАЗЫ ниже. И это логично. Задумайтесь, рациональна ли такая экономия.

Однако если в рамках одной услуги у вас есть 1-3 под услуги, смело ставьте их. И не забудьте добавить кнопки [Подробнее]. Пусть клиент выбирает.

Пример блока Услуга

Блоки — самые крутые выгоды

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Помните, мы смотрели чуть выше блок Выгод. Ну там, где 4-6 штук в виде небольших буллетов (абзацев) на одной страничке…

Это нечто схожее. Разница только в том, что под 1 крутое преимущество выделяем целый экран лендинга.

Если оно реально крутое, чего на нем экономить место.

Таких блоков может быть 1,2,3. Все зависит от того, какие смыслы вы хотите донести. Насколько они важны для целевой аудитории. Насколько хорошо они закрывают ее потребности.

Блок — Крутая выгода — Команда. Отводим под нее целый экран.

Блок крутая выгода — Гарантии, и так далее.

Я думаю, смысл понятен. Поехали дальше.

Блок — Схема работы

Клиент должен четко понимать, что произойдет после того, как он оставит заявку. Поэтому важно расписать все поэтапно. Чем больше наглядности и прозрачности — тем лучше.

Пример схемы работы.

Блоки доверия

Довольные клиенты, отзывы, благодарственные письма, кейсы — здесь размещаем все, что может подтвердить ваш профессионализм и развеять сомнения клиента.

Показывайте только то, что есть на самом деле. Придуманные отзывы уже давно не работают.

Блок — Наши клиенты

Блок боль-решение

Скажу честно, он уместен далеко не всегда. Но если вам действительно есть, чем “припугнуть” клиента, почему бы и нет.

Блок — Боль

Только потом в конце обязательно закройте эту боль. Конечно же, с помощью Блока — Решение.

Блок — Решение

Весьма ценный и важный элемент. Убедитесь в том, что форма заявки выглядит прилично, а также в том, что она проста и удобна в эксплуатации. Пусть в ней будет не больше 1-2 полей (желательно с 1 обязательным к заполнению).

Вспомогательные блоки

Ну а их может быть целое множество, опять-таки, все зависит от бизнеса. В данном случае мы использовали квиз для расчета сметы. Кроме того, это может быть любой интерактив: калькулятор, чат-бот и пр.

Ну а теперь немного поболтаем…

Для разработки индивидуального проекта требуется глубокое погружение в бизнес (изучение процессов) с целью:

  • Отстройки от конкурентов
  • Формирования УТП
  • Создания эффективной структуры LP (для конкретного бизнеса)
  • Правильной подачи смыслов
  • Выявления и закрытия болей клиентов.

Напоминаю, что структура LP будет различной в каждом конкретном случае. Над ней работает маркетолог. Далее копирайтер пишет текст с использованием различных технологий маркетинга (ХПВ, AIDA) и пр.

А когда будут “упакованы” смыслы, в работу включается дизайнер, который вручную отрисовывает уникальный дизайн макет. Затем проект переходит к верстальщику и программисту (при необходимости).

Таким образом, над разработкой работают:

  • Маркетолог
  • Копирайтер
  • Дизайнер
  • Верстальщик, программист
  • Аккаунт-менеджер (который согласовывает каждый этап с вами)

На стоимость лендинга также напрямую влияют:

  • Объем одностраничника
  • Текущее состояние маркетинга компании и требуемая глубина погружения в бизнес
  • Требования к дизайну (количество правок)

А что такое шаблонный лендинг?

Большинство фрилансеров и микростудий выгружают готовые шаблоны LP без проработки структуры, заказывают текст «подешевле» у коллег-фрилансеров, загружают картинки и вуа-ля лендинг готов. Только вот чего-то не продает 🙁

В Digital-агентстве Клиенты Здесь мы поступаем несколько иначе. Для клиентов с ограниченным бюджетом есть уникальный продукт — шаблонный лендинг с маркетинговой проработкой. В ближайшее время я расскажу о нем подробнее в видео на сайте.

Такой лендинг:

  • Содержит продающую структуру и текст
  • Реально продает
  • Окупается за 1-2 месяца
  • При этом стоит в 2 раза дешевле (за счет отсутствия уникального дизайна). При формируется уникальная структура (верстальщик создает ее из готовых блоков шаблона: модернизирует их, ставит в нужной последовательности).

Уникальный лендинг подойдет вам, если вы — крупная компания, которая хочет повысить узнаваемость бренда, закрепить позиции на рынке и пр.

В свою очередь, представителям малого и среднего бизнеса нет смысла инвестировать в такой проект на старте. Лучше вложиться в шаблонный LP с маркетинговой проработкой. А оставшиеся деньги пустить в рекламу.

А кто она такая? Все время говорит про лендинги…

Давайте знакомиться.

Меня зовут Юлия Чмыхало, я — руководитель Digital-агентства «Клиенты Здесь» (4 года на рынке). В прошлом — ведущий копирайтер компании LPgenerator и по совместительству маркетолог.

Лично создала структуру и текст для > 450 лендингов и продолжаю это делать. Консультирую владельцев бизнеса по стратегии продвижения в онлайне.

Кому интересно дружить, стучите в личку в Вконтакте или мессенджерах. Благодарю за внимание и до новых встреч.

Структура landing page. Как грамотно создать посадочную страницу и увеличить клиентскую базу в несколько раз? — Мария Солодар

Landing Page или посадочная страница — один из самых мощных инструментов продажи товара или услуги в современном маркетинге. 

Грамотно созданный одностраничный сайт «взорвет» интерес к товару и за руку подведет посетителя к конверсионному действию. Давайте разберемся, какая структура landing page обеспечит максимальный интерес и отдачу.

Работающая посадочная страница состоит из десяти блоков:

1. Знакомство

Из первого разворота читатель должен за пару секунд узнать всю необходимую информацию: что вы предлагаете, зачем ему это нужно и как он может получить продукт.

2. Актуализация боли

Второй разворот должен надавить на «болевые точки» читателя, чтобы он узнал в ваших словах себя. Посетитель должен почувствовать, что ваш продукт просто создан для него.

3. Решение проблемы

Объясните читателю, что его проблема для вас — не первый случай и вы точно знаете, о чём говорите. Расскажите, как именно продукт решит его ситуацию.

4. Почему именно Ваш продукт?

В деталях опишите продаваемый продукт. Расскажите об авторе, его регалиях и достижениях, чтобы вызвать у читателя доверие и чувство авторитетности. «Сладкие» фразы и эпитеты не подействуют — говорите по сути:

  • цифрами, 
  • фактами, 
  • конкретными результатами.

5. Для кого этот продукт?

Сделайте отдельный блок, в котором будет акцент на то, кому необходим ваш товар, кому именно он поможет, на кого направлен. Таким образом, вы как бы акцентируете своей целевой аудитории, что именно им это нужно больше всех.

6. Оффер

Четко сформулируйте свое торговое предложение. Читатель должен ясно понять, что он получит, купив ваш товар, и как после этого изменится его жизнь. Не забудьте про кнопку, чтобы посетителю не приходилось выискивать её на других разворотах.

7. Цена

Даже далеко не самый низкий ценник может служить рекламой. Объясните, почему цена именно такая, расскажите, как вы создавали продукт и сколько сил вы ему посвятили. Но недостаточно просто указать стоимость товара. Если существует несколько пакетов, проиллюстрируйте разворот таблицей с их описанием. Упомяните бонусы, если они предусмотрены.

8. Дедлайн

Вызовите чувство дефицита — сообщите об ограничении по количеству товара или времени регистрации. Посетитель должен уяснить, что действовать нужно здесь и сейчас, ведь второго такого шанса может и не выпасть. Для наглядности добавьте таймер.

9. Гарантия

Подтолкните посетителя к решению, опередив его сомнения гарантией. Скажите, что вы без лишних вопросов вернёте клиенту деньги, если товар его не устроит.

10. Приватность, безопасность данных

Технический момент. В конце страницы укажите информацию об условиях приватности — вашу политику конфиденциальности и обработки информации.

Иллюстрируйте посадочную страницу инфографикой, настоящими фото, артефактами и видео. Не используйте чужие, стоковые картинки и инфографику — это снижает уровень доверия к вам. Не бойтесь отклоняться от принятого стандарта и экспериментировать с подачей информации. Только так ваша страница привлечет внимание и её обязательно дочитают до конца.

И, конечно, используйте «вы-подход»: говорите не о себе, а о клиенте, его выгоде и результате, который он получит после покупки.

С какими трудностями вы сталкивались, проектируя landing page? Поделитесь своим опытом в комментариях. 

Если хотите узнать больше о тонкостях создания продающих текстов для бизнеса, то приходите на бесплатный мастер-класс по копирайтингу: как писать качественно, просто и дорого.

Удачи!

Базовая структура landing page жилого комплекса — Маркетинговая компания Sells


Целью лендинга является повышение конверсии. А высокая конверсия — это большие деньги. Продающий одностраничник будет актуален в любой сфере недвижимости, если вы планируете привлекать потенциальных покупателей.

Простую, но насыщенную структуру можно уместить в 6-7 экранов, заполнить этот скелет материалом. И всё готово?

Нет!

Говорить о качественном продукте предлагаем ниже, где разберём базовую структуру экранов лендинга, которую можно дополнять интересующими вас элементами.

Первый экран

В качестве баннера можно подгрузить рендеры и рассказать об особенностях объекта как внутри, так и снаружи. Здесь могут быть:

  • Слайдер;
  • Меню;
  • Лид-форма.

Второй экран

Преимущества дома или ЖК.

Оформив их в виде вкладок. Они лаконично разместятся на одном экране и будут дополнены визуальным рядом. Сделать раздел, рассказывающий об объекте, более заметным, поможет дополнение вкладок иконками.

Мобильная версия

По данным Яндекс Метрики пользователи активно нажимают на разделы и взаимодействуют с информацией, переходя по вкладкам. В мобильной версии вкладки становятся слайдерами с логически понятными операторами для скроллинга в сторону.

Третий экран

Планировки

Подбор квартир в трёх вариациях:

  • Подбор по плану этажа;
  • Подбор по параметрам;
  • Визуальный подбор (выбрав понравившийся корпус/этаж, переходят к планировке).

Преобразовать планировку в готовое КП можно дополнениями, это (условия о первоначальном взносе, доступной отделке, проценте по ипотеке, сроке сдачи объекта).

Четвёртый экран

Условия покупки

Обязательно предложите способы приобретения квартиры:

  • 100% предоплата;
  • Ипотека;
  • Зачёт вторичным жильём;
  • Сертификаты.

Пятый экран

Ход строительства

Популярный раздел среди пользователей, которым важен срок сдачи дома, т.е. своевременно ли застройщик исполняет и отчитывается о запланированных этапах работы.

  • Фотоматериалы;
  • Видеоматериалы;
  • Краткая информация о застройщике.

Шестой экран

Данные и карта офиса продаж

Дополните этот блог вашими предыдущими проектами. Также здесь могут быть:

  • Ваше место в рейтинге застройщиков;
  • Количество объектов в управлении;
  • Ссылки на социальные сети;
  • Документация.

Элементы повышения конверсии

Всплывающее окно с Лид-формой:

В нём отобразите акционное предложение. Параметры настройки всплывающего окна зависят от поведенческих факторов аудитории.

Кнопки мобильного действия:

Чтобы не возвращаться к меню вверху страницы, для пользователей с мобильных устройств, сместите кнопки вниз экрана. Они сохранятся там на время всей прокрутки лендинга.


Самый качественный рекламный трафик разобьётся о сайт, не вызывающий желания оставить свой номер телефона. Таким образом, создавая свою структуру лендинга и внедряя в функционал простейшие сервисы. Вы, однозначно, повысите конверсию в заявки. А про звонки и речи быть не может.

Россия напала на Украину!

Россия напала на Украину!

Мы, украинцы, надеемся, что вы уже знаете об этом. Ради ваших детей и какой-либо надежды на свет в конце этого ада –  пожалуйста, дочитайте наше письмо .

Всем нам, украинцам, россиянам и всему миру правительство России врало последние два месяца. Нам говорили, что войска на границе “проходят учения”, что “Россия никого не собирается захватывать”, “их уже отводят”, а мирное население Украины “просто смотрит пропаганду”. Мы очень хотели верить вам.

Но в ночь на 24-ое февраля Россия напала на Украину, и все самые худшие предсказания  стали нашей реальностью .

Киев, ул. Кошица 7а. 25.02.2022

 Это не 1941, это сегодня. Это сейчас. 
Больше 5 000 русских солдат убито в не своей и никому не нужной войне
Более 300 мирных украинских жителей погибли
Более 2 000 мирных людей ранено

Под Киевом горит нефтебаза – утро 27 февраля, 2022.

Нам искренне больно от ваших постов в соцсетях о том, что это “все сняли заранее” и “нарисовали”, но мы, к сожалению, вас понимаем.

Неделю назад никто из нас не поверил бы, что такое может произойти в 2022.

Метро Киева, Украина — с 25 февраля по сей день

Мы вряд ли найдем хоть одного человека на Земле, которому станет от нее лучше. Три тысячи ваших солдат, чьих-то детей, уже погибли за эти три дня. Мы не хотим этих смертей, но не можем не оборонять свою страну.

И мы все еще хотим верить, что вам так же жутко от этого безумия, которое остановило всю нашу жизнь.

Нам очень нужен ваш голос и смелость, потому что сейчас эту войну можете остановить только вы. Это страшно, но единственное, что будет иметь значение после – кто остался человеком.

ул. Лобановского 6а, Киев, Украина. 26.02.2022

Это дом в центре Киева, а не фото 11-го сентября. Еще неделю назад здесь была кофейня, отделение почты и курсы английского, и люди в этом доме жили свою обычную жизнь, как живете ее вы.

P.S. К сожалению, это не “фотошоп от Пентагона”, как вам говорят. И да, в этих квартирах находились люди.

«Это не война, а только спец. операция.»

Это война.

Война – это вооруженный конфликт, цель которого – навязать свою волю: свергнуть правительство, заставить никогда не вступить в НАТО, отобрать часть территории, и другие. Обо всем этом открыто заявляет Владимир Путин в каждом своем обращении.

«Россия хочет только защитить ЛНР и ДНР.»

Это не так.

Все это время идет обстрел городов во всех областях Украины, вторые сутки украинские военные борются за Киев.

На карте Украины вы легко увидите, что Львов, Ивано-Франковск или Луцк – это больше 1,000 км от ЛНР и ДНР. Это другой конец страны. 25 февраля, 2022 – места попадания ракет

25 февраля, 2022 – места попадания ракет «Мирных жителей это не коснется.»

Уже коснулось.

Касается каждого из нас, каждую секунду. С ночи четверга никто из украинцев не может спать, потому что вокруг сирены и взрывы. Тысячи семей должны были бросить свои родные города.
Снаряды попадают в наши жилые дома.

Больше 1,200 мирных людей ранены или погибли. Среди них много детей.
Под обстрелы уже попадали в детские садики и больницы.
Мы вынуждены ночевать на станциях метро, боясь обвалов наших домов.
Наши жены рожают здесь детей. Наши питомцы пугаются взрывов.

«У российских войск нет потерь.»

Ваши соотечественники гибнут тысячами.

Нет более мотивированной армии чем та, что сражается за свою землю.
Мы на своей земле, и мы даем жесткий отпор каждому, кто приходит к нам с оружием.

«В Украине – геноцид русскоязычного народа, а Россия его спасает.»

Большинство из тех, кто сейчас пишет вам это письмо, всю жизнь говорят на русском, живя в Украине.

Говорят в семье, с друзьями и на работе. Нас никогда и никак не притесняли.

Единственное, из-за чего мы хотим перестать говорить на русском сейчас – это то, что на русском лжецы в вашем правительстве приказали разрушить и захватить нашу любимую страну.

«Украина во власти нацистов и их нужно уничтожить.»

Сейчас у власти президент, за которого проголосовало три четверти населения Украины на свободных выборах в 2019 году. Как у любой власти, у нас есть оппозиция. Но мы не избавляемся от неугодных, убивая их или пришивая им уголовные дела.

У нас нет места диктатуре, и мы показали это всему миру в 2013 году. Мы не боимся говорить вслух, и нам точно не нужна ваша помощь в этом вопросе.

Украинские семьи потеряли больше 1,377,000 родных, борясь с нацизмом во время Второй мировой. Мы никогда не выберем нацизм, фашизм или национализм, как наш путь. И нам не верится, что вы сами можете всерьез так думать.

«Украинцы это заслужили.»

Мы у себя дома, на своей земле.

Украина никогда за всю историю не нападала на Россию и не хотела вам зла. Ваши войска напали на наши мирные города. Если вы действительно считаете, что для этого есть оправдание – нам жаль.

Мы не хотим ни минуты этой войны и ни одной бессмысленной смерти. Но мы не отдадим вам наш дом и не простим молчания, с которым вы смотрите на этот ночной кошмар.

Искренне ваш, Народ Украины

Анатомия идеальной целевой страницы от заголовка до нижнего колонтитула

Каждая целевая страница состоит из определенных строительных блоков. Вам нужно знать их все, чтобы создавать наиболее убедительные страницы и никогда не рисковать иметь дырявую воронку продаж. Как только вы изучите основы, вы сможете экспериментировать с этими блоками. В этой статье мы рассмотрим основные элементы хорошей целевой страницы и дадим вам несколько советов по макету и дизайну вашей страницы.

Какова структура целевой страницы?

Все целевые страницы представляют собой тип страниц после клика, предназначенных для побуждения посетителей к принятию решения.

Вы объясняете все преимущества и льготы вашего предложения и предлагаете пользователям выполнить желаемое действие. Поскольку это чрезвычайно важный этап воронки, не должно быть никаких отвлекающих факторов, таких как панели навигации или ссылки на другие страницы.

Надежная структура целевой страницы поможет вам рассказать всю историю. Без этого лиды в конечном итоге отскакивают, потому что ваша страница не выглядит заслуживающей доверия или убедительной. Помните, вы хотите, чтобы ваши посетители конвертировались — убедитесь, что вы даете им достаточно причин для этого.

Вот основные элементы лендинга, над которыми нужно подумать:

  • уникальное предложение;
  • привлекательный визуальный контент;
  • четкий и лаконичный основной текст;
  • преимущества вашего предложения;
  • функции;
  • социальное доказательство;
  • лид-форма и четкий призыв к действию.

Объясним значение этих элементов, но сначала сразу скажем, что ваше предложение должно быть сутью всего вашего лендинга. Образно говоря, это не просто ванильная глазурь — это целый торт.Вы можете сообщить о своем предложении, используя несколько компонентов целевой страницы, и мы опишем, как это сделать.

Простой, но мощный конструктор целевых страниц

Создайте целевую страницу, интернет-магазин или страницу биографии для Instagram и продвигайте ее, отправляя ссылку своим подписчикам по электронной почте, SMS или сообщениям чата — на одной платформе.

Создать страницу

Ключевые элементы целевой страницы

Здесь вы найдете больше элементов, чем мы перечислили ранее.Почему? Ну, не все из них обязательны, и последнее слово за вами. Например, если ваш продукт простой и низкорентабельный, вы можете вообще пропустить FAQ. Мы все равно рекомендуем включить все эти блоки в структуру вашей целевой страницы — просто сделайте их простыми и понятными.

Заголовок

Каждое предложение сводится к одному предложению — возьмите свое и используйте его в качестве заголовка. Вы можете сделать его смелым, выразительным или кратким, только не разбавляйте основную идею ненужными формулировками.Что вы можете сделать, так это представить свежее решение, точно определить раздражающую проблему, с которой сталкиваются все, или воспользоваться желанием людей быстро исправить ситуацию. Добавьте небольшую вспомогательную копию, чтобы предоставить подробную информацию и подтвердить свою претензию.

Услуга, которая делает удаленное сотрудничество более доступным. И это первое, что узнают посетители, когда они попадают на свою страницу:

При этом используются простые заголовки и вспомогательные тексты

Вы можете сделать свой заголовок более эмоциональным и обращать внимание на болевые точки пользователей, как это делает Perspective API:

Perspective API побуждает пользователей сделайте свое цифровое пространство более безопасным с помощью заголовка

С точки зрения дизайнера важно сделать заголовок одним из главных фокусов.Используйте элегантные сочетания шрифтов, потому что красивая типографика помогает передать сообщение и создать настроение. Выберите контрастные размеры шрифта для заголовка и вспомогательного текста, например, 30px и 15px.

Основной текст

Лучше всего говорить на языке вашей аудитории. Делайте абзацы короткими — по два-три предложения в каждом. Не стесняйтесь использовать нумерованные списки и маркеры, чтобы разделить текст на легко усваиваемые фрагменты. Главное правило — не заставлять лидов продираться через длинные чтения, чтобы получить нужную им информацию.

Держите текст целевой страницы ориентированным на выгоду, больше рассказывая о положительном влиянии вашего продукта, а не о самом продукте. Какой у вас фирменный соус? Как ваш продукт может облегчить чью-то жизнь? В двух словах. Вот пример:

Letter — это эксклюзивная банковская платформа, и копия их целевой страницы объясняет, как она работает.

Обратите внимание на выбор типографики. Ваши шрифты должны быть привлекательными, но также разборчивыми. Используйте разный межстрочный и межбуквенный интервал для разных шрифтов.Избегайте использования шрифта размером 6 пикселей и светло-серого текста для основного текста — они могут выглядеть стильно в ваших макетах, но затрудняют чтение текста.

Изображения, анимация или видео

Используйте привлекательный контент, который заставляет людей мечтать. Вы можете передать определенные эмоции или создать метафору, используя соответствующие высококачественные изображения и анимацию. Никогда не используйте изображения только для того, чтобы заполнить пробел.

Для сложного продукта вы можете использовать уникальные абстрактные иллюстрации:

Superhi использует яркую абстрактную графику на своей целевой странице

Как мы упоминали ранее, также полезно добавлять метафорические иллюстрации, если вы имеете дело с высокотехнологичными продуктами:

Directus использует изображения красочных горок и бассейнов с шариками, чтобы визуализировать распределение данных

Если вы продаете физические продукты или офлайн-услуги, используйте фотографии продуктов и фотографии ваших реальных счастливых клиентов, чтобы передать ощущение:

Mack and Pouya предлагают свадебную фотосъемку и используют их изображения на целевой странице, чтобы вдохновить посетителей

Иногда вы хотите сразу же привлечь пользователей, и изображений недостаточно.Это особенно верно для эмпирических услуг и технологических компаний. Они часто используют видео, чтобы объяснить свое предложение или продемонстрировать предыдущую работу:

Metomic предпочитает общаться с пользователями напрямую с помощью видео

Помните, что использование стереотипных стоковых фотографий не одобряется. Лучше сделать ваши визуальные эффекты запоминающимися и никогда не идти на компромисс в отношении аутентичности.

Форма для потенциальных клиентов

Большую часть времени вы хотите собрать некоторые данные от своих потенциальных клиентов, чтобы начать разговор и лучше понять свою аудиторию.Эта ценная информация может быть такой же простой, как адрес электронной почты пользователя и должность.

Вы можете создать форму подписки с помощью нашего простого и интуитивно понятного конструктора форм!

Сохраняйте лид-форму минималистичной, интуитивно понятной и добавляйте к ней вспомогательный текст:

Факультет — это дизайн-студия, использующая лид-формы для преобразования посетителей в клиентов. . Но это полностью зависит от вас: проведите сплит-тест и выясните, что лучше подходит для вашего предложения.

Хотите продвигать свой продукт?

С помощью SendPulse вы можете охватить свою целевую аудиторию, отправляя различные типы сообщений через предпочитаемый ими канал связи — кампании по электронной почте, веб-push-уведомления, SMS и чат-боты для Facebook Messenger или Telegram.

Зарегистрироваться

Кнопка CTA

Это то, что вы обычно видите вверху и в нижнем колонтитуле любой хорошей целевой страницы. По идее, вам нужно представить свой продукт и сделать предложение о покупке, затем подробно описать его преимущества и закончить еще более убедительным призывом к действию.

Некоторым пользователям нужно время, чтобы прочитать обо всех функциях и изучить преимущества вашего предложения.

И некоторые пользователи могут быть готовы к конверсии с того момента, как они попали на вашу страницу — вам также нужно предоставить им эту возможность, поэтому наличие двух или даже трех кнопок CTA на странице — это нормально.

Вот как обычно выглядит кнопка CTA:

Tomorrow — это банковская система, которая помогает пользователям получить новую карту за несколько минут.

Используйте активные глаголы и контрастные цвета при разработке кнопки CTA.Он должен содержать пять или меньше слов и быть окружен каким-то негативным пространством, чтобы привлечь внимание пользователя. Не забудьте добавить триггеры кликов, такие как «Кредитная карта не требуется» или «Гарантия возврата денег». И, конечно же, дайте ему какую-нибудь вспомогательную копию.

Таймер обратного отсчета

Старый, но золотой, этот трюк добавляет дефицита к вашему предложению, и люди ненавидят упускать выгодные предложения. Но таймер обратного отсчета старой школы выглядит и ощущается немного подозрительно, если не сказать мошеннически. К настоящему времени многие люди уже знают, что маркетологи используют вечнозеленый таймер, который отсчитывает время с момента входа посетителя на их страницу.И доверие пользователей резко падает.

Вы можете перехитрить своих конкурентов и увеличить дефицит, используя гораздо более тонкие инструменты. Например, покажите своим посетителям, что осталось всего несколько свободных мест, и им нужно действовать быстро:

Predesign Studio показывает количество свободных мест рядом с их кнопкой CTA, чтобы создать срочность

Конечно, вы все еще можете использовать типичный таймер обратного отсчета, когда есть реальное ограниченное предложение, например, в Черную пятницу.

Социальное доказательство

Анатомия целевой страницы важна, но не она стимулирует продажи.Прежде чем брать на себя какие-либо обязательства, люди хотят знать, кто уже использует ваш продукт и каков их опыт. Чтобы завоевать доверие, используйте социальные доказательства, такие как обзоры, отзывы и видео. В идеале социальное доказательство должно подтверждать ваши маркетинговые заявления и демонстрировать, что вы выполняете свои обещания.

Вашим лидам будет полезно узнать, какие проблемы уже решил ваш продукт. Даже краткий отзыв может быть информативным:

Tailwind CSS показывает настоящие отзывы своих клиентов

Мы не можем не подчеркнуть, насколько важно использовать реальные фотографии и настоящие отзывы ваших клиентов.Слишком часто используемые и легко узнаваемые стоковые фотографии подрывают доверие. Спросите своих клиентов, можете ли вы вместо этого использовать их настоящие фотографии.

Преимущества

Какое влияние оказывает ваш продукт? В этом блоке опишите все положительные изменения, которые приносит ваше решение. Например, Elementor помогает дизайнерам превратить хаос в порядок, когда дело доходит до их рабочих процессов, а его целевая страница описывает точные преимущества инструмента:

Elementor показывает дизайнерам, как они могут работать более эффективно

Используйте маркеры или простые абзацы для перечисления преимущества — это сделает их более запоминающимися и читабельными.Добавьте немного визуальных эффектов, чтобы сделать эту часть страницы более увлекательной.

Особенности

Из всех элементов целевой страницы этот наиболее ориентирован на продукт. Наконец, вы можете подробно остановиться здесь и описать сам продукт. Подчеркните особенности, которые делают его действительно уникальным или инновационным. Перечислите все специфические качества вашего продукта или услуги:

Hypersay Events объясняет, как пользователи могут использовать все свои функции используйте больше активных глаголов.

FAQ

Это важный блок, где вы можете ответить на популярные вопросы, снять возражения и ответить на опасения ваших клиентов. Прежде всего, это сэкономит вам некоторые ресурсы. Это также укрепит доверие, потому что люди увидят, что вы заботитесь об их положительном опыте.

Squarespace, например, дает ответы на наиболее часто задаваемые вопросы, а также предлагает воспользоваться их персонализированной поддержкой:

Squarespace использует FAQ на своей целевой странице

Основывайте свои FAQ на реальных отзывах и данных службы поддержки, чтобы новички могли найти наиболее актуальные ответы и преодолеть свои страхи.

Нижний колонтитул на вашей целевой странице после клика не должен быть типичным тяжелым нижним колонтитулом, набитым ссылками. Ему не нужна карта сайта или какие-либо связанные ссылки, за исключением, может быть, вашей контактной информации (мы вернемся к этому через секунду). Что вам нужно, так это избавиться от отвлекающих факторов и добавить кнопку CTA с высокой конверсией:

Narrative BI повторяет свой CTA на всей целевой странице

Иногда, особенно если ваше предложение премиум-класса или сложное, ваши посетители захотят поговорить с экспертом. от вашей компании в первую очередь.Нижний колонтитул — хорошее место для добавления контактной формы для заполнения. Вы можете сохранить некоторые ссылки на свои страницы в социальных сетях, поскольку они также являются сетевыми платформами.

Готовы к большему?

Как видите, все эти элементы целевой страницы помогают раскрыть ваше предложение и направлять пользователей по странице до тех пор, пока они не совершат конверсию. Низкий показатель отказов — это признак того, что вы освоили анатомию целевой страницы. Далее вам понадобится инструмент для взращивания лидов и поддержания связи с вашими клиентами.SendPulse может делать и то, и другое, и многое другое — он отлично подходит для автоматической отправки писем и создания чат-ботов для Facebook и Telegram. Вы также можете использовать наш сервис для отправки push-уведомлений и SMS своим клиентам!

Как структурировать длинную целевую страницу для максимальной конверсии

В последнее время более популярными становятся полные страницы продаж. Маркетологи осознали, что коротких и простых форм захвата может быть недостаточно для поощрения конверсии. Много контента является мощным и убедительным.Большие целевые страницы могут означать большие конверсии.

Но как организовать этот контент? Например, на странице продаж Marketing Bullets почти 30 000 слов. Это как «Война и мир» целевых страниц. (Вся эта копия сводится к действию-конверсии, которое стоит 5000 долларов.)

Важно не только большое количество контента. то, как организован контент, действительно имеет значение.

В этой статье объясняется, как можно организовать контент — подход к структурированию длинной целевой страницы, обеспечивающий максимальное количество конверсий.

Полная целевая страница состоит из одиннадцати основных элементов. Я пройдусь по каждому в порядке его появления на странице.

Примечание. Обсуждая структуру полных целевых страниц, мы начнем с верхней части страницы и проведем вас через различные разделы, в конечном итоге закончив ее внизу.

1. Заголовок

Это наиболее очевидная особенность длинной или короткой целевой страницы. Вам нужен заголовок, и он должен быть первым.

Размер заголовка имеет решающее значение. Он должен быть больше, чем любой другой шрифт. Но не думайте, что размер и положение — единственные факторы. Сама копия не менее, если не более, важна.

Unbounce объясняет это так:

Причина, по которой эта новая версия так сильно превзошла оригинал, вероятно, больше связана со словами в заголовке, чем с его физическим расположением. Но вывод здесь заключается в том, что если люди смогут найти и прочитать ваше самое важное сообщение (т.т. е. ваш заголовок), они с большей вероятностью воспользуются им и примут решения. Если посетитель не может найти ваше ключевое сообщение, он не сможет его воспринять… и это может отрицательно повлиять на конверсию. Следовательно, проверьте физическое позиционирование.

Их пример включает в себя две целевые страницы с двумя разными дизайнами, включая переработанный заголовок.

Конверсия этой целевой страницы составила 3%.

Конверсия целевой страницы с обновленным дизайном составила 18,7%.

Заголовок ведет всю следующую длинную страницу.Это ваш первый и единственный шанс заинтересовать пользователя настолько, чтобы он остался на странице и убедился в остальном последующем контенте.

На целевой странице ConversionLab заголовок окружен большим количеством негативного пространства. Заголовка и CTA достаточно, чтобы конвертировать некоторых посетителей, но другие посетители могут захотеть продолжить прокрутку, чтобы увидеть всю страницу с длинной формой.

2. Подзаголовок

За каждым отличным заголовком следует подзаголовок. Подзаголовок служит для того, чтобы прояснить привлекающую внимание силу заголовка и подчеркнуть его преимущества.

Подзаголовок всегда должен располагаться в непосредственной близости от основного заголовка. Они идут вместе.

3. Изображение

На каждой длинной странице, скорее всего, нужны изображения, и эти изображения должны располагаться в верхней части страницы. Однако с вашей стороны требуется проверка. Проверьте отсутствие изображений , а также их размещение. Изображения могут влиять на то, куда смотрит посетитель.

В приведенном выше примере изображение служит для персонализации целевой страницы и поддержания вовлеченности пользователей.В то время как большинство рекомендаций по целевым страницам предлагают размещение CTA в левой части страницы, эта страница бросает вызов соглашениям и поддерживает отличные показатели конверсии.

На многих целевых страницах с большим успехом используются полноэкранные изображения. Длинная целевая страница Litmus — отличный пример этого. В этом случае положение изображения не имеет значения, так как изображение занимает весь экран.

Хрю делает то же самое. Изображение доминирует на экране, что эффективно достигает своей цели по привлечению внимания.

4. Видео (если применимо)

Видео может быть мощным. Это может улучшить коэффициент конверсии. Но это не должно быть только на целевой странице.

Целевые страницы, содержащие только видео, коррелируют с более низким коэффициентом конверсии. Чтобы повысить коэффициент конверсии, видео должно дополнять текст.

Лучшее место для видео — верхняя часть страницы, где пользователи могут просмотреть видео и выбрать воспроизведение (если видео не воспроизводится автоматически).

Dollar Shave Club использует видео с автоматическим воспроизведением на своей целевой странице.Как правило, видео должно идти после заголовка, но при этом оно должно быть одним из первых, что пользователь увидит на странице. Но Dollar Shave Club держит заголовок перед видео (которое воспроизводится в фоновом режиме) с отличными результатами.

5. Краткая копия

До сих пор мы обсудили только некоторые из коротких функций, ни одна из которых не делает длинную страницу действительно длинной.

В этот момент вы высвобождаете свою копию. Но опять же, на данный момент это не будет чем-то длинным.Здесь вы хотите просто объяснить, что представляет собой продукт или услуга и почему они потрясающие. Четыре предложения, может, пять или шесть. Вот и все.

6. Призыв к действию

Разместите призыв к действию как можно раньше. Будут некоторые пользователи, которые рано конвертируются. Вы должны приспособиться к этим пользователям, дав им возможность конвертировать.

Целевая страница

Litmus сделала это эффективно, предоставив пользователям возможность конвертировать без прокрутки.

7.Сигналы доверия

На данный момент ваша длинная целевая страница привлекла внимание и любопытство пользователей. Мы все еще только начинаем процесс продвижения к длинной странице, но это наращивание важно.

Теперь важно завоевать их доверие. Сигналы доверия поступают по-разному, но одной из наиболее убедительных форм доверия является подтверждение из других источников.

The Renegade Diet отображает список публикаций, в которых она упоминалась:

Crazy Egg использует аналогичный подход к сигналам доверия с коробкой, на которой отображаются логотипы некоторых клиентов Crazy Egg.

8. Описание продукта или услуги

На этом этапе пришло время погрузиться в длинных длинных форм. Большая часть вашего текста будет посвящена объяснению того, что представляет собой продукт или услуга.

Пользователи, заинтересованные в вашем продукте, с удовольствием прочтут эту копию. Подробная страница Litmus начинается с обсуждения того, как Litmus создает электронную почту, оптимизированную для любого устройства или дисплея.

Книга диеты

Renegade объясняет некоторые из наиболее важных открытий, которые раскрывает книга.

Этот раздел может быть любой длины.

9. Преимущества продукта или услуги

Клиентов интересует не только продукт . Они также хотят знать, как это им поможет.

Пришло время обсудить преимущества и особенности продукта или услуги. Имейте в виду, что преимущества и объяснения не обязательно должны быть отдельными разделами. Вы можете смешать два.

Обратите внимание, как компания Litmus использует следующее объяснение преимуществ, используя негативную реальность: «Ваши электронные письма не будут прочитаны, если их нет в папке «Входящие».

Oink, служба управления капиталом, ориентированная на подростков, указывает на следующее преимущество на своей целевой странице.

ConversionLab структурирует свой раздел преимуществ с большим количеством пустого пространства и добавляет изображения для дополнительной визуальной привлекательности.

Как и раздел с пояснениями, раздел о преимуществах может быть сколь угодно длинным.

10. Отзывы

Точное положение отзывов на целевой странице обсуждается.Я предлагаю поместить их ближе к концу, потому что они являются одним из самых убедительных инструментов оптимизации конверсии.

Подрывная реклама содержит отзывы клиентов в двух разделах. Письменные отзывы находятся вверху, а видео отзывы — внизу. Вот их письменные свидетельства.

А вот и видеоотзывы:

А объяснение особенностей и преимуществ всегда помогает убедить, но самое сильное влияние на пользователя оказывают отзывы.

Очень важно использовать самую убедительную форму убеждения там, где это важнее всего, — прямо при последнем шансе на конверсию.

11. Больше CTA

Всегда закрывать другим призывом к действию. В идеале вы должны разбросать призывы к действию по всей странице. Но что бы вы ни делали, дайте пользователю шанс совершить конверсию.

12. Протестировать и повторить

Важно, чтобы после того, как вы запустили свою целевую страницу, вы начали ее тестирование. Весь смысл оптимизации целевой страницы заключается в том, чтобы попытаться превзойти исходную целевую страницу с помощью улучшенного варианта.Начните с предположения, что поможет вашим посетителям конвертировать больше. Это может быть слишком сильный заголовок или у вас слишком много отвлекающих изображений. Какой бы ни была ваша гипотеза — создавайте варианты и тестируйте их!

Заключение

Общая структура длинной целевой страницы выглядит следующим образом:

  1. Заголовок
  2. Подзаголовок
  3. Изображение
  4. Видео
  5. Краткая копия
  6. Призыв к действию
  7. Сигналы доверия
  8. Описание продукта или услуги
  9. Преимущества продукта или услуги
  10. Отзывы
  11. Подробнее CTA
  12. Проверка и повторение

Конечно, есть место для гибкости и творчества.Имейте в виду, что действительно успешная длинная целевая страница разработана стратегически. Это мощно не потому, что в нем много контента, а потому, что контент служит цели.

Какие у вас есть стратегии для структурирования длинной целевой страницы?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

  • SEO — разблокируйте огромные объемы SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Как структурировать эффективную целевую страницу, которая конвертирует

Вы хотите знать, как структурировать эффективную целевую страницу, которая конвертирует? Целевые страницы — это мощные инструменты для увеличения трафика на ваш сайт и превращения посетителей сайта в платных клиентов.

В этой статье мы покажем вам базовую структуру эффективной целевой страницы, чтобы вы могли создать больший список адресов электронной почты, продавать больше продуктов и услуг и даже повысить свой рейтинг в поиске.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная страница на вашем веб-сайте, имеющая одну цель или назначение: побудить людей к действию .

Будь то загрузка новейшей электронной книги, регистрация на предстоящий веб-семинар или просто подписка на информационный бюллетень, целевая страница направлена ​​на то, чтобы посетители сайта делали одно и только одно.

На самом деле, целевые страницы предназначены либо для сбора данных о лидах, таких как имена и адреса электронной почты, либо для побуждения людей посетить другую часть вашего веб-сайта, например, ваш магазин электронной коммерции.

Например, у Airbnb есть целевая страница с призывом к действию, чтобы люди начали работать хозяевами Airbnb:

Трафик целевой страницы поступает из многих источников, таких как результаты поисковых систем, кампании по электронной почте, социальные сети и каналы контент-маркетинга, и даже кампании с оплатой за клик, подобные тем, которые вы можете запустить в Google AdWords.

А если вы используете MonsterInsights, лучший плагин Google Analytics на рынке сегодня, вы можете использовать сегменты Google Analytics для поиска источников трафика на вашу целевую страницу.

Но создание эффективных целевых страниц, которые действительно конвертируют и приносят больше продаж, — это нечто большее, чем понимание того, какие источники трафика посещают их чаще всего.

Вот почему мы собираемся показать вам базовую разбивку хорошей целевой страницы, которая не только будет привлекать трафик из многих мест, но и поможет вам заработать больше денег в Интернете.

Вы также можете просмотреть наш список лучших плагинов для целевых страниц WordPress, чтобы создать страницу и приступить к работе.

1.Заголовок

В прошлом мы обсуждали формулы заголовков целевых страниц и их важность для повышения конверсии.

Напомним, вот основные категории, в которые попадает большинство заголовков целевых страниц:

Заголовки целевых страниц, как и любые заголовки, должны быть четкими, лаконичными и нести отчетливое сообщение посетителям сайта. Фактически, солидный заголовок целевой страницы обеспечит мгновенное решение проблемы посетителя сайта, возможно, еще до того, как посетитель сайта узнает, что у него есть эта проблема.

Например, целевая страница Shopify сообщает людям, что они могут продавать в Интернете с помощью Shopify.

Кроме того, они проделывают огромную работу, используя социальное доказательство, чтобы еще больше побудить людей подписаться на бесплатную 14-дневную пробную версию, используя убедительный подзаголовок, который также является важной частью эффективной целевой страницы.

В конце концов, если 600 000 других компаний доверяют Shopify, это должно быть хорошим решением, верно?

Заголовок целевой страницы вашего веб-сайта — это первое, на что люди обращают внимание при посещении вашего сайта.Вот почему вы должны обещать простое решение и безболезненные результаты, чтобы побудить людей двигаться вперед.

И чтобы подкрепить свои заголовки данными, вы можете использовать инструмент анализа заголовков MonsterInsights. Это позволяет вам просмотреть свою копию в редакторе WordPress и получить мгновенную обратную связь.

Например, вы можете проверить количество символов в заголовке и убедиться, что они не обрезаются поисковыми системами.

Кроме того, инструмент также поможет вам улучшить ваш текст, предлагая банки слов.Они содержат слова, которые могут вызвать эмоции и мгновенно привлечь внимание пользователя.

Чтобы улучшить свою копию, приобретите лицензию MonsterInsights Plus или выше для использования инструмента Анализатор заголовков.

2. Лид-магнит

Целевые страницы всегда предлагают что-то посетителям сайта . В конце концов, именно так вы заставите людей действовать, даже если это будет так же просто, как подписаться на вашу рассылку.

Лид-магниты — это способ предложить людям что-то ценное в обмен на их контактную информацию или их бизнес.

И самое замечательное, что лид-магниты часто помогают соблазнить людей, которые не совсем готовы покупать, по крайней мере, оставаться с вами на связи, на случай, если они передумают.

После этого вы сможете активизировать свои маркетинговые усилия по электронной почте, построить более прочные отношения с теми, кто не уверен в вашем бренде, и в конечном итоге превратить их в платных клиентов.

Например, взгляните на этот отличный пример целевой страницы от Smart Blogger, который предлагает ценный лид-магнит для людей, которые нажмут кнопку призыва к действию.

Как только вы нажмете на призыв к действию, вы сразу же увидите всплывающее окно для ввода вашего адреса электронной почты для доступа к шпаргалке. Вы также узнаете, что еженедельно будете получать электронные письма с советами. Это способ Smart Blogger предоставить подписчикам ценность и наладить отношения.

Чтобы узнать больше о том, что предложить посетителям сайта в обмен на их адреса электронной почты, ознакомьтесь с этим полезным списком идей для лид-магнитов.

И если вы действительно хотите знать, как обстоят дела у вашего сайта с точки зрения целевых страниц, обязательно ознакомьтесь с отчетом издателей в MonsterInsights, чтобы узнать, какие целевые страницы вашего сайта самые популярные.

Таким образом, вы сможете увидеть, какие лид-магниты лучше всего находят отклик у посетителей сайта, и сможете дать им больше того, что они хотят, в обмен на большее количество регистраций и продаж.

3. Оптинная форма

Независимо от того, какова ваша конечная цель для целевой страницы вашего сайта, вам понадобится какая-то форма подписки. Даже если просто собрать адрес электронной почты.

Длина вашей формы будет зависеть от таких вещей, как дизайн вашей целевой страницы, лид-магнит, который вы предлагаете, и даже ваша отрасль.

Это также будет зависеть от того, насколько хорошо конвертируются разные целевые страницы, которые можно легко протестировать с помощью Google Optimize и легко подключить к вашему сайту WordPress с помощью MonsterInsights.

Возьмем, к примеру, Х.Блума. Они просят больше, чем просто имя и адрес электронной почты, но это работает для их отрасли. Тем более, что они не хотят просто добавить вас в список адресов электронной почты, они просят вас записаться на бесплатную консультацию.

С другой стороны, Trello просто запрашивает адрес электронной почты, потому что им больше ничего не нужно, чтобы предоставить вам то, что вам нужно.

4. Призыв к действию

Помимо заголовка вашей целевой страницы призыв к действию (CTA), вероятно, является следующей наиболее важной частью эффективной целевой страницы. Призыв к действию говорит людям, которые заходят на ваш сайт, что именно вы от них хотите, что они получат взамен и как это сделать.

Призыв к действию обычно представляет собой кнопку, на которую можно нажать, и либо автоматически подписывает их в список адресов электронной почты, либо вызывает форму регистрации, которую необходимо заполнить, как у Мари Форлео для посетителей сайта.

После того, как вы нажмете кнопку призыва к действию «Загрузить сейчас»:

Вы перейдете к фактической форме регистрации, где вы вводите свои контактные данные:

Вы можете разместить на целевой странице только одну кнопку CTA или несколько. Но независимо от того, что вы делаете, убедитесь, что всем, кто посещает целевую страницу вашего сайта, понятно, что нажатие этой кнопки обязательно.

Вот оно! Теперь вы знаете, как структурировать эффективную целевую страницу, которая конвертирует.

Если вы предлагаете электронную книгу или другой загружаемый файл в качестве лид-магнита на своей целевой странице, обязательно ознакомьтесь с тем, как точно отслеживать и просматривать загрузки файлов в Google Analytics.

И не забудьте подписаться на нас в Twitter и Facebook, чтобы получать дополнительные полезные советы по Google Analytics.

Идеальная структура целевой страницы для SEO (и конверсии!)

Идеальная структура целевой страницы для SEO является загадкой для многих маркетологов. Я буду первым, кто признается, что мне было сложно, когда я впервые начал оптимизировать целевую страницу для SEO.Для идеального SEO целевой страницы требуется правильный баланс дизайна, текста и изображений, чтобы посетитель конвертировался.

Помните, что целевая страница — это общедоступный контент, который может быть проиндексирован и найден поисковыми системами . Целевые страницы часто сильно влияют на конверсию, поэтому стоит оптимизировать их структуру для SEO. Таким образом, если ваша целевая страница хорошо ранжирована, она сама по себе будет привлекать трафик 90 150 и конверсию 90 151 — 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году.

Итак, какая структура целевой страницы лучше всего подходит для SEO? Начнем с того, какие элементы включены.

Структурные элементы целевой страницы


Обязательные элементы целевой страницы включают:

  • Заголовок
  • Подзаголовок
  • Заявление об усилении
  • Закрывающий аргумент
  • Hero shot — изображение или видео, которое визуализирует продукт или услугу в действии.
  • Преимущества предложения
  • Социальное доказательство — отзывы, публикации в социальных сетях, обзоры, полученные награды и т. д.
  • Призыв к действию (СТА)

Чтобы занять высокое место в рейтинге и получить трафик, эти элементы должны быть созданы убедительно и отражать современные передовые методы SEO.

Начнем сверху, давайте разберем каждый элемент….

Заголовок целевой страницы


Ваш заголовок — это первый элемент, который бросается в глаза вашему потенциальному клиенту, как только он попадает на вашу целевую страницу. Это делает его самой мощной частью всей страницы. Крайне важно создать его хорошо, сделав его привлекательным и оптимизированным для SEO.

Каковы наилучшие методы написания SEO-заголовков?

Прежде всего, ваш заголовок должен включать стратегическое ключевое слово, предназначенное для этой страницы, расположенное ближе к началу.Также необходимо, чтобы длина заголовка не превышала 60 символов, поскольку более длинные версии не будут полностью отображаться в результатах поиска.

Заголовок целевой страницы должен быть описательным, но кратким. Он должен улавливать суть того, о чем страница, и привлекать пользователей, желающих узнать больше.

Примечание. Ваше стратегическое ключевое слово (и его варианты) должно систематически появляться на всей странице. (Также оберните его в URL-адрес целевой страницы.)

Вы также должны помнить о сильных словах и фразах, которые должны попасть в ваши заголовки.Слова силы затрагивают соответствующие чувства и запускают намеченные действия. Компания Coschedule упомянула несколько примеров мощных слов и фраз в своей настоятельно рекомендуемой статье: «Как писать заголовки, которые стимулируют трафик, репост и результаты поиска».

Подзаголовок, подкрепляющее заявление и заключительный аргумент


Подзаголовок дает более подробную информацию о обычно коротком и расплывчатом заголовке, который в первую очередь привлек внимание читателя. Подзаголовки становятся особенно важными в случае игривых или спорных заголовков, поскольку они могут прояснить и расширить основную идею.Подзаголовок также предоставляет еще одну возможность использовать ключевые слова.

Заявление о подкреплении — это еще один заголовок страницы, который появляется в середине страницы. Поскольку большинство людей просто просматривают вашу целевую страницу, более крупный шрифт будет выделяться и привлекать их внимание. Утверждения, которые обобщают и подчеркивают основное сообщение и ключевые слова вашей целевой страницы, здесь очень приветствуются.

Заключительный аргумент дает еще один повод переформулировать сообщение, которое вы пытаетесь донести в утверждении подкрепления.Заключительный аргумент — это ваш последний шанс убедить и обратить. Это делает важным для вас резервное копирование вашего основного коммерческого предложения .

Длина вашей целевой страницы поможет определить, нужно ли вам включать подкрепляющее заявление и заключительный аргумент. Если ваша целевая страница достаточно короткая, чтобы ваш заголовок всегда был виден, нет необходимости их включать; однако они очень полезны, когда ваша целевая страница становится длинной.

Выстрел героя и изображение заголовка


Ваш главный снимок (также известный как изображение заголовка), будь то электронная книга или онлайн-курс, должен представлять ваше лучшее предложение и контекст использования, если это возможно.Взгляните на пример из Positionly.

Посмотрите на цвета и расположение элементов на этой целевой странице. Чтобы увидеть его полную версию (потому что она длинная), взгляните на эту страницу: Основы SEO для электронной коммерции.

Говоря о правилах SEO в отношении главного снимка, помните, что он должен соответствовать стандартным требованиям оптимизации изображения. Отрегулируйте имя файла изображения и включите необходимое ключевое слово, которое соответствует оптимизации всей страницы на странице.Обратите внимание на тег alt изображения и убедитесь, что он выражает суть изображения.

Предложение плюс социальное доказательство


Преимущества указаны прямо под главной страницей или рядом с ней. Лучше организовать их в виде маркеров, чтобы они выделялись и легко читались. Преимущества, которые эффективно описывают, почему ваш продукт или услуга имеют большое преимущество для ваших клиентов, являются наиболее эффективными. Кроме того, найдите баланс между заявлениями, основанными на преимуществах, и заявлениями, основанными на характеристиках, поскольку всегда лучше сосредоточиться на подлинных потребностях, которые наиболее важны для ваших покупателей.

Конечно, эта часть вашей целевой страницы также предоставляет еще одну прекрасную возможность добавить стратегические ключевые слова. Каждое преимущество должно включать хотя бы одно ключевое слово, важное для вас и вашего бизнеса. Используйте скриншоты, где это применимо, чтобы добавить визуальную функцию к преимуществу.

Социальное доказательство обладает силой убеждения, поэтому используйте его на своих целевых страницах! Отзывы подтверждают упомянутые выше преимущества реальными историями, повышая доверие и правдоподобность. Независимо от того, разместили ли вы небольшой твит или посвятили всю свою страницу свидетельству, положительное социальное доказательство не ошибется.

Что касается копирайтинга и SEO, вы не можете вмешиваться в точную формулировку, которую решили использовать представители вашего бренда, поэтому просто позвольте исходному тону ваших покупателей. Пока отзывы семантически связаны с вашим бизнесом (а так и должно быть), они усилят общую оптимизацию вашего сайта и увеличат количество слов. А, как вы знаете, длина контента — это фактор ранжирования, который работает в вашу пользу.

Призыв к действию = принять или оставить


Эта часть может заключать или прерывать сделки.Это центр внимания любой целевой страницы. Вот почему призыв к действию должен быть в центре внимания и заметен с первого взгляда. Его кнопочная копия должна подтолкнуть потенциальных клиентов к принятию решения, брать ее или оставить. Копия вашего CTA должна быть четкой, простой и объяснять, что произойдет, когда пользователи нажмут на нее.

Пример:


Ключ на вынос


Возьмите все эти полезные советы и используйте их с пользой; однако помните, что никакая теория не обязательно даст вам наилучшие результаты.Маркетинг — это постоянное тестирование и настройка, чтобы изолировать эффект данного изменения и найти то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.


Об авторе:
Кася — контент-маркетолог с двухлетним опытом работы в сфере SEO. Создание контента для потрясающего Positionly. Написание контента — ее страсть. Когда она не работает, она путешествует, гуляет, готовит, бегает или играет со своей собакой.

Структура выигрышной целевой страницы

Все хорошие целевые страницы имеют определенную структуру.Это не законы вселенной, но это то, что обычно работает лучше всего. Нет смысла заново изобретать велосипед.

Заголовок, ориентированный на выгоду. Заголовок — самая важная часть. Если посетители пришли, нажав на объявление, оно должно соответствовать тексту объявления, которое вызвало страницу. Если в вашем баннере или рекламе с оплатой за клик говорилось «Прорыв в системе медитации», то эта фраза также должна быть включена в заголовок вашей целевой страницы.

Актуальная и короткая копия. Сделайте это ясным, актуальным, кратким. Не помещайте на страницу слишком много текста, так как посетитель должен иметь возможность быстро его прочитать. Используйте маркированные списки, чтобы довести основные моменты до конца. Убедитесь, что язык объявления присутствует и в копии целевой страницы (иначе посетители будут сомневаться, попали ли они в нужное место)

Основное внимание уделяется побуждению посетителей к одному конкретному действию. Посетитель должен совершить только ОДНО возможное действие – будь то подписка на что-то, покупка или что-то еще.Не предлагайте варианты, иначе конверсия пострадает.

Нет отвлекающих навигационных ссылок. Удалите все лишнее — ссылки, меню, кнопки, — которые не имеют ничего общего с конкретной рекламой/кампанией. Дело в том, что посетитель не может проигнорировать ваше сообщение, уйдя прочь, и поэтому сосредоточится только на этой странице.

Имеется заметная форма подписки. Единственное действие, которое вы хотите, чтобы посетитель совершил, должно быть масштабным и очевидным. Поместите большую форму регистрации на целевую страницу и сделайте ее заметной.Если целевая страница достаточно длинная для прокрутки, продублируйте форму или кнопку в самом низу страницы.

Поддерживайте свой бренд. Не делайте так, чтобы ваша целевая страница отличалась от вашего веб-сайта и бренда в целом. Сохраняйте те же цвета, шрифты — общий вид вашего основного сайта. Это помогает усилить узнаваемость бренда.

Вот несколько примеров:

Элементы, которые вы обычно хотите видеть на своей целевой странице

Что вам нужно включить:

  • заголовок, обращенный к целевой аудитории
  • логотип вашей компании
  • краткое объяснение вашего предложения в верхней части экрана ( сгиб – это часть экрана, которую можно увидеть без
  • обычного пользователя прокрутите вниз )
  • более подробное объяснение предложения внизу страницы, если необходимо ( зависит от сложности вашего предложения и продукта )
  • изображение предлагаемого продукта
  • простая форма, в идеале всего от 1 до 3 поля ( обычно просто имя и e-mail ).Помните, чем больше полей вы попросите посетителя заполнить, тем больше трения вы создадите и, следовательно, тем меньше людей заполнит форму.
  • кнопка регистрации в заранее заданном ответе, который является самым разыскиваемым
    • меню навигации – не забудьте сосредоточиться только на своем предложении
    • ссылки на другие части ваших сайтов, такие как «о»
    • любые изображения или изображения, не относящиеся к предложению; они будут только отвлекать
    • трудночитаемый текст, все, что меньше 12 пикселей, плохо (используйте 14 или даже 16 пикселей для основного текста)
    • любые ссылки типа «нажмите здесь, чтобы прочитать больше.«Если вы не можете втиснуть весь свой контент в верхнюю часть целевой страницы, просто позвольте пользователю прокрутить страницу вниз. Прокрутка почти всегда лучше, чем нажатие на следующую страницу.
    • страшные формы с ненужными полями, такими как «название» или «факс»
    • кнопка «очистить поля»

    Всегда есть исключения, и вы обычно не можете копировать лучшие практики для использования на своем сайте, но этот совет дан здесь должно быть вашей отправной точкой. Сначала разместите самое необходимое, а затем настройте его.

    Длина целевой страницы

    Длинный или короткий? На эффективность длины основного текста на целевой странице влияют 3 фактора:

    .
    • Характер мотивации посетителей
    • Исходный уровень беспокойства по поводу продукта/компании
    • Уровень затрат/обязательств, связанных с конверсией.

    Короче говоря, короткий текст работает лучше, когда предложение бесплатное, очень дешевое или каким-то другим образом не пугающее. Также, когда это импульсивная покупка или доставляет эмоциональное удовлетворение (билеты на концерт, конфеты, что-то красивое).Длинный текст больше подходит для дорогого или сложного продукта.

    Убедитесь, что есть мотивация, прежде чем просить о действии

    Ведущий исследователь поведенческого дизайна Б. Дж. Фогг создал модель, которая объясняет, что для возникновения поведения должны одновременно сойтись три элемента: мотивация, способность и триггер. Когда поведение не происходит, по крайней мере один из этих трех элементов отсутствует.

    Суть такова: Поведение = мотивация х способность х триггер. Прежде чем я расскажу, как применить ее для повышения конверсии, вам нужно понять саму модель. (Все заслуги принадлежат Би Джей Фоггу.)

    Вот модель:

    Вы хотите целиться в правый верхний угол (высокая мотивация, простота выполнения, триггер на месте). Если у вас высокая мотивация и низкие способности (сложные для выполнения), вы получите разочарование. Если это низкая мотивация, но легко сделать (например, вынести мусор), вы получите раздражение.

    Как использовать:

    1.Все начинается с , определяющего конкретное желаемое поведение — в нашем случае это будет привлечение посетителей к подписке.

    2. Убедитесь, что заголовки и текст создают достаточно понимания и мотивации, прежде чем просить посетителей предпринять какие-либо действия

    3. Убедитесь, что ваша форма не слишком длинная и не сложная — оставьте только основные поля, чтобы упростить регистрацию.

    4. Ваша форма и призыв к действию являются вашим триггером здесь. Убедитесь, что это будет замечено!

    Теперь вы можете создать целевую страницу с такой структурой с помощью нового конструктора целевых страниц GetResponse.

    10 основных разделов на целевой странице с высокой конверсией

    Чтобы создать высокоэффективную целевую страницу, вам необходимо понять свою целевую аудиторию и разработать правильные разделы, чтобы убедительно рассказать о своей ценности. В этом посте мы рассмотрим 10 разделов целевой страницы, которые помогают веб-страницам генерировать больше лидов.

    Пятница, полдень, вы наконец выпустили новую версию своего продукта SaaS, используя последнюю версию вашего любимого нового SDK.Пришло время начать регистрировать массу новых пользователей и наблюдать за тем, как растет ваш доход… верно?

    Подождите… На вашей целевой странице на самом деле нет той важной формы регистрации в разделе героев, которая, по словам вашей маркетинговой команды, им нужна. Вам также не хватает нескольких отзывов клиентов, чтобы показать людям, какие результаты дает ваш продукт. И после того, как вы углубитесь в свою аналитику, вы увидите, что ваш показатель отказов зашкаливает.

    Та пятничная ночь в городе начинает больше походить на поздний вечер в офисе.

    Так что же делать?

    Определите свою цель

    Прежде чем вы сможете продвигать свой бренд или продукт среди новых посетителей, вам необходимо определить свои бизнес-цели. Вы хотите повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи для корпоративных клиентов, создать список адресов электронной почты с помощью методов лидогенерации или каким-то образом обучить свою аудиторию?

    Каждый тип цели относится к одной из 3 задач:

    1. Осведомленность
    2. Вовлечение
    3. Конверсия

    Вы должны определить, какой результат вы ищете до того, как вы начнете создавать свою страницу.

    Почему?

    Потому что цель, которую вы поставили, поможет вам определить, какую тип страницы вам нужно создать.

    К счастью, за прошедшие годы появился общий набор эффективных шаблонов целевых страниц и лучших практик, что упрощает начало работы и моделирование вашей страницы после того, что работает. Используя эти передовые методы, вы можете воплотить свою цель в знакомом макете и структуре, которые, как было доказано, приносят результаты снова и снова. является.Каждая аудитория имеет разные характеристики, и для повышения коэффициента конверсии потребуется свой подход. В конечном итоге вам нужно иметь «высокую релевантность», что означает, что вы успешно позиционируете свою страницу для конкретного клиента. То есть: говорить об их болевых точках, потребностях и точках зрения.

    Вы должны определить ключевые атрибуты таргетинга, такие как:

    Демография
    • Где этот посетитель?
    • Сколько им лет?
    • У них есть семья? Они одиноки?
    • Как называется их должность? Они самозанятые?

    Ключевые слова
    • Какие конкретные ключевые слова будет искать этот человек?
    • Как они могут сформулировать свои запросы?
    • Они используют сленг?
    • Какие ключевые слова они никогда не использовали бы?

    Интересы
    • Что интересует этого человека?
    • Им нравятся определенные бренды, которые могут быть связаны?
    • Им не нравятся определенные бренды?
    • Есть ли продукты или люди, которые влияют на этого человека?

    Получив четкое представление о своей целевой аудитории, вы сможете использовать эти знания для принятия важных дизайнерских решений.

    Чтобы сделать еще один шаг, вы должны определить конкурентов на рынке, которые в настоящее время влияют на вашу целевую аудиторию. Возможно, вы сможете ускорить свои усилия по оптимизации, опираясь на то, что ваши прямые конкуренты уже делают на своих целевых страницах.

    10 важных элементов, необходимых для вашей целевой страницы

    Чтобы выбрать правильные разделы для вашей целевой страницы, вы можете сначала рассмотреть где эта страница будет размещена на сайте.Не все страницы имеют одинаковый вариант использования.

    Например, если вы оптимизируете свою домашнюю страницу , которая является центральной целевой страницей вашего веб-сайта, вы захотите включить элементы, основанные на ценностном предложении вашей компании или уникальном торговом предложении.

    Однако, если вы создаете целевую страницу кампании , которая может иметь любой уникальный URL-адрес, вам понадобятся только те элементы и кнопки призыва к действию, которые относятся к этой уникальной кампании.

    Давайте рассмотрим простой пример домашней страницы с высокой конверсией . Мы выберем 10 основных разделов, которые можно использовать, чтобы описать, чем занимается ваша компания, рассказать убедительную историю и, в конечном итоге, убедить ваших посетителей принять меры.

    1. Герой

    По данным Nielsen Norman Group, люди часто покидают веб-страницы в течение 10-20 секунд после посещения. Однако, если вы можете четко изложить свое ценностное предложение и установить контакт с читателем, вы, скорее всего, превратите его из «первого впечатления» в «пролистывание страницы», чтобы узнать больше.

    Главный раздел — один из самых важных разделов вашего сайта. Здесь у вас будет возможность привлечь внимание посетителя и сообщить ему точно 4 вещи:

    1. Чем вы занимаетесь
    2. Чем вы отличаетесь от других
    3. Основные преимущества
    4. С чего начать

    Это также здесь посетитель, скорее всего, совершит конверсию — или нет. Это зависит от цели посетителя и от того, насколько хорошо откликается ваш призыв к действию. Это может включать в себя информирование их о конкретных результатах, которые они могут найти, введя поиск, или об обновлениях, которые они получат после ввода своей электронной почты.Не имея возможности для посетителей совершить конверсию, вы упустите возможность провести эффективную оптимизацию своей страницы.

    Airbnb имеет на своей домашней странице простой раздел с героями, который дает посетителю четкое представление о том, что является их основным ценностным предложением и как начать работу с услугой.

    2. Пошаговое руководство по функциям

    Читатели, которые действительно хорошо понимают, что вы делаете и как ваша компания создает ценность, захотят подробно изучить ваш продукт.Они хотят точно понять, что он делает.

    Здесь начинается раздел основных функций. Это ваш шанс показать свой продукт в действии и то, как функции на самом деле создают решение для вашего целевого клиента.

    Zendesk Sell (ранее Base) — популярный инструмент автоматизации отдела продаж, который помогает компаниям отслеживать потенциальных клиентов и организовывать процесс продаж. Обратите внимание, как они используют комбинацию изображений продукта и графики, чтобы визуально представить, как выглядит панель инструментов.Вы можете прочитать краткое описание того, как они фокусируются на отслеживании всех точек данных в процессе продаж. Это сразу же вызывает интерес у всех, кто ищет отличную CRM, и побуждает их сделать следующий шаг.

    LeadPages использует чрезвычайно популярную трехколоночную компоновку, чтобы отображать самые популярные функции рядом друг с другом. Вы можете быстро понять, для чего можно использовать продукт и могут ли эти функции помочь вашей компании решить проблему. Один из лучших способов продемонстрировать функции продукта — просто показать используемый продукт и то, как будут выглядеть данные после обычного варианта использования.

    3. Раздел «Как это работает»

    Когда посетители заходят на вашу целевую страницу, они имеют очень слабое представление о том, что делает ваш продукт и как он на самом деле работает. Чтобы эти новые лиды осознали реальную ценность вашего продукта, вам нужно еще больше разбить его функции.

    Как вы это делаете?

    Показать точно как функции решают проблему или обеспечивают желаемую выгоду .

    Buffer отлично демонстрирует шаги, необходимые для использования их продукта, что дает посетителю четкое представление о том, как он работает и в чем его преимущества.

    Этот раздел можно рассматривать как небольшую демонстрацию продукта или образовательное упражнение. Людям нравится смотреть, как все работает, и это отличный способ «удивить» потенциальных клиентов своим волшебным алгоритмом или творческим решением.

    4. Отзывы (также известные как «социальное доказательство»)

    Один из лучших способов рассказать историю на вашей целевой странице — предоставить отзывы реальных людей, которые воспользовались вашим продуктом.Расскажите об их уникальной ситуации, проблемах, с которыми они столкнулись, и о том, как они преодолели их с помощью вашего решения. Цель здесь — вдохновить ваших посетителей историями ваших прошлых клиентов. Это реальные люди, делящиеся реальным опытом, к которому ваши посетители должны иметь отношение.

    Решетка использует очень ориентированный на результат подход к своему разделу отзывов, указывая количество людей, использующих Решетку, справа, давая посетителям представление об их огромном масштабе.Они сопровождают эту статистику конкретной цитатой своего целевого клиента, что обеспечивает хорошее сочетание мощности и персонализации.

    Обратите внимание, что кто вас представляет, тоже имеет значение…

    Lattice выделяет влиятельных людей, таких как Кейтлин Холлоуэй (вице-президент по работе с людьми в Reddit), чтобы добавить привлекательности их отзывам.

    Google AdSense содержит простую фотографию клиента и ссылку на видео, чтобы узнать больше. Это отличный способ перекрестно продвигать свой канал на YouTube или в других социальных сетях, рассказывая одну и ту же историю на другом носителе.

    5. Форма регистрации

    Без лидов у вас нет бизнес … периода.

    После того, как вы заручились доверием посетителя, пришло время попросить его принять меры и зарегистрироваться. (Конечно, в соответствии с GDPR!)

    На ранних этапах взаимодействия с клиентом вы можете решить собирать информацию о своих посетителях, чтобы ввести их в процесс, известный как « квалификация ». Здесь вы изучите определенные атрибуты лида, чтобы увидеть, действительно ли они подходят для вашего бизнеса.

    Чтобы повысить коэффициент конверсии при регистрации, вы можете предложить посетителю какое-либо поощрение. Какую ценность вы можете раздать бесплатно? Многие маркетологи будут создавать « лид-магниты » с кнопками CTA, которые побуждают посетителей подписаться на такие вещи, как бесплатная пробная версия, электронная книга, контрольный список или тематическое исследование.

    Webflow имеет простой раздел регистрации на своих целевых страницах, который напрямую обращается к посетителям, заботящимся о цене, которые хотят протестировать продукт перед покупкой.

    6. Раздел команды

    Итак, у вас есть отличный продукт, и люди понимают, как он работает, но знают ли они на самом деле кто вы?

    Верят ли они, что вы можете выполнить данное обещание? И могут ли они рассчитывать на то, что вы будете поддерживать их потребности в долгосрочной перспективе?

    Любой, кто собирается инвестировать свои с трудом заработанные деньги в новое решение, скорее всего, хочет знать, с кем он связывается. Хотя это не всегда так, демонстрация того, насколько крута ваша команда, может выделить вас среди конкурентов.

    Buffer всегда проделывал большую работу по созданию социального присутствия вокруг своей командной культуры (что имеет большой смысл, учитывая их продукт). Они управляют глобальным удаленным бизнесом, позволяя сотрудникам работать за пределами офиса, и они визуально описывают это в разделе команды на своей домашней странице. Это помогает посетителям видеть, где находятся члены команды на красивой карте.

    Обратите внимание, что это своего рода раздел функций, поскольку он убеждает посетителей в том, что они «получат ответ, и быстро.

    Harvest использует аналогичный подход с творческим круговым облаком, показывающим каждого члена команды в их компании, чтобы обеспечить игривый визуальный дизайн. Это хороший способ продемонстрировать команду и завоевать доверие посетителей вашего сайта.

    7. Ценообразование

    Одним из самых больших возражений, которые могут возникнуть у новых лидов, приближающихся к завершающей стадии цикла покупки, является цена . Если вы работаете в индустрии SaaS или электронной коммерции, вы сэкономите много времени, заранее обработав эти возражения.

    Включение четкого и прозрачного раздела ценообразования может помочь тем посетителям, которые готовы совершить покупку, разобраться в спецификациях. Даже если у них все еще есть несколько нерешенных вопросов, вы сможете получить конверсию — 90 150, если 90 151 вы подробно расскажете, за что они платят.

    Drift включает четкий двухуровневый ценовой раздел, в котором точно показано, какие функции вы получаете на каждом уровне. Вы можете увидеть ежемесячные цены для каждого уровня и принять решение о том, нужно ли вам больше или меньше функций.

    Typeform добавляет дополнительную опцию для потенциальных клиентов, чтобы установить интервал выставления счетов, прежде чем они примут цену. Например, если вы хотите платить за месячный план Pro+ по годовому контракту с 1 или более пользователями, вы будете платить 59 евро в месяц. Это простой способ оценить различные цены и функции вместе.

    8. Часто задаваемые вопросы (также известные как FAQs)

    Даже со всеми описаниями, демонстрациями, визуальным повествованием и социальными доказательствами у людей все равно будут вопросы и возражения против покупки.У них может быть уникальная проблема, которую они не уверены, что вы сможете решить. Они могут просто захотеть узнать больше о продукте в действии.

    Раздел часто задаваемых вопросов предоставляет простой способ напрямую обрабатывать эти возражения. Воспринимайте этот раздел как опрос. Со временем вопросы, которые продолжают поступать, становятся идеальными кандидатами для FAQ.

    Lyft показывает набор общих вопросов об их проекте беспилотного вождения. Вы можете нажать на каждый вопрос, чтобы прочитать ответ.Это помогает справляться с распространенными возражениями по поводу проекта беспилотных автомобилей Lyft и позволяет четко видеть каждый вопрос.

    PayPal использует аналогичный подход (и делает еще один шаг вперед), сегментируя свой макет часто задаваемых вопросов, чтобы помочь посетителям найти соответствующие вопросы, если они действительно являются держателями карт.

    9. Раздел ресурсов

    Если ваша компания предлагает решение проблемы, вы обязаны использовать его, чтобы помочь клиентам добиться успеха.Предоставление клиентам ценных ресурсов не только помогает им стать лучшими пользователями и получить максимальную отдачу от вашего продукта, но и углубляет их отношения с вашим брендом. Это вдохновляет их стать верными сторонниками и создать маховик роста рефералов и новых лидов.

    Ресурсы также являются отличным способом привлечь больше потенциальных клиентов (и повысить коэффициент конверсии).

    Baremetrics На хорошо продуманной домашней странице представлены их публикации и тренинги по росту.Они ясно дают понять, что они здесь, чтобы помочь основателям стартапов узнать о росте и измерении их бизнеса. Этот раздел также может включать загрузки, технические документы или наборы ресурсов, которые повышают коэффициент конверсии и повышают узнаваемость бренда.

    10. «Надежный» нижний колонтитул

    Нижний колонтитул, который часто упускают из виду, может стать отличным местом, где можно вселить в посетителей чувство безопасности и доверия. Одним из важных аспектов вашей целевой страницы, который всегда нужно включать, является Политика конфиденциальности и страница Положений и условий .Если вы международная компания, вы также можете включить меню выбора языка для перевода сайта (хотя его лучше разместить в верхней части навигации).

    «Не ошибитесь», руководители прокрутят вниз страницу вашего стартапа, чтобы ознакомиться с вашей Политикой конфиденциальности и оценить юридические последствия, прежде чем они решат зарегистрироваться. Это тонкая оптимизация, которая может помочь вам повысить свой авторитет и профессионализм.

    Slack имеет хорошо оптимизированный нижний колонтитул, включающий все ссылки, которые могут понадобиться посетителю.Этот раздел помогает посетителям завоевать дополнительное доверие и почувствовать контроль над страницей.

    Подумайте о своем копирайтинге

    Создание отличной целевой страницы — это больше, чем просто выбор правильного главного раздела и демонстрация вашей последней функции …

    Речь идет о подключении к читателю убедительной истории и влиянии на него, чтобы он принял следующий шаг.

    Чтобы рассказать отличную историю, вам понадобится отличная копия .

    Когда посетитель прокручивает вашу страницу, он воспринимает каждый раздел как часть истории и опыта вашего бренда.Этот опыт должен влиять на пользователя и убеждать его совершать ценные действия быстро и просто. Если читатель не может понять, что он читает, он, вероятно, уйдет.

    Когда дело доходит до копирайтинга, следует помнить несколько принципов…

    • Делайте это просто и актуально : Избегайте жаргона и преувеличений. Сосредоточьтесь на сообщении, которое вы хотите отправить, и используйте ключевые слова, которые использовал бы ваш читатель. Используйте короткие предложения вместо длинных — для лучшей читабельности.
    • Расскажите о преимуществах и создайте желание : Людям не нужна вещь — они хотят результат этой вещи. Нацельте свой текст на этот результат и нарисуйте картину, которая мотивирует ваших читателей к участию.
    • Создайте контраст и сократите разрыв: Ваши читатели должны понимать свою текущую ситуацию, чтобы ясно видеть, как ваши контраргументы обеспечивают очевидное решение основных проблем, достижений и работы, которые они еще не преодолели.

    В целом, вам нужно знать своего целевого читателя лучше, чем он знает себя. Ваш контент настолько ценен, насколько он важен для читателя…

    Скорость имеет значение

    Хотя все упомянутое выше чрезвычайно важно для создания эффективной целевой страницы, если ваша страница загружается слишком долго, ваша работа может оказаться напрасной. Согласно исследованию Google, 53% посетителей мобильных веб-сайтов отказываются от загрузки и покидают веб-сайт, если он не загружается менее чем за 3 секунды.

    Не только скорость имеет значение, когда речь идет о пользовательском опыте, Google также рассматривает скорость как один из многих факторов ранжирования, когда речь идет о поисковой оптимизации (SEO).

    Обязательно используйте быстрый веб-хостинг, чтобы обеспечить быструю загрузку ваших лендингов. Убедитесь, что ваши изображения сжаты и в фоновом режиме не работает раздутый код. Используйте такой инструмент, как Pingdom, чтобы проверить скорость и производительность ваших веб-страниц.

    Чтобы получить больше ясности по этому поводу, ознакомьтесь с нашей статьей о том, что искать в службе веб-хостинга .

    Сделайте оптимизацию рутиной

    Когда вы думаете обо всех вещах, которые вы могли бы предпринять для развития своего бизнеса, оказывается, что оптимизация вашей целевой страницы является одним из тех малозатратных / высокоэффективных действий, которые могут иметь долгосрочные дивиденды.

    Имейте в виду, что это не , а о вашем дизайне: A/B-тестирование для улучшения вашего копирайтинга дополнит ваш выбор разделов, чтобы создать ценную страницу с высокой конверсией.

    Важно не то, что вы говорите, а то, как и когда вы это говорите.Надеемся, что каждый из этих разделов может дать вам новые идеи о том, как оптимизировать ваши сообщения и улучшить время и тон.

    В целом, оптимизация должна стать рутиной в вашей компании, когда вы постоянно проводите эксперименты и перепозиционируете свои продукты, ресурсы и бренд, чтобы выйти на постоянно развивающийся рынок.

    Эффективная структура целевой страницы – TracSoft

    1. Заголовок

    Заголовок целевой страницы должен рассказывать историю всей страницы.Это должна быть точная причина, по которой пользователь нажал на эту ссылку, объявление или результат поисковой системы.

    2. Второстепенные заголовки

    Хотя основной заголовок — это первое, что люди замечают, большинство пользователей просматривают содержание абзацев, которые они действительно хотят прочитать. Чтобы определить, какие абзацы они хотят прочитать, есть второстепенные заголовки. Они не должны быть запутанными или скучными, а должны быть прямыми и убедительными. Не забудьте указать конкретные моменты, чтобы читатели точно знали, о чем этот раздел.

    3. Body Content

    Вы должны заранее сообщить пользователю, что это за предложение и почему оно ему нужно. Заголовок, второстепенный заголовок и копия должны стратегически дополнять друг друга. Убедитесь, что сообщение контента соответствует заголовку этого раздела.

    Проверьте свою грамматику : Если у вас есть какие-либо орфографические ошибки или небрежная грамматика, вы, скорее всего, потеряете любого клиента, который это заметит.

    4. Используйте индикаторы доверия

    Убедитесь, что страница вызывает доверие с помощью обзоров, отзывов, упоминаний в прессе, сертификатов безопасности и т. д.Эти предложения показывают, что вы и ваше предложение заслуживаете доверия. Вы можете купить значки доверия на сайтах со стоковой графикой.

    5. Чистый организованный дизайн

    Основной целью структуры вашей целевой страницы является легкое преобразование, поэтому убедитесь, что все элементы вашей страницы работают вместе для достижения конечной цели преобразования. Умное использование цвета и привлекательных изображений, которые помогают рассказать вашу историю.

    Учитывайте то, что находится выше и ниже сгиба. У вас всегда должен быть основной призыв к действию в верхней части страницы.Это не означает, что вы не можете иметь его снова ниже, но вы хотите попытаться поймать как можно больше конверсий, прежде чем кто-либо начнет прокручивать, если это возможно. Большинство посетителей веб-сайта знают, что есть больше информации, которую они могут прокрутить, поэтому не бойтесь быть более описательной внизу и ключевыми фактами вверху.

    6. Использование цвета

    Считается, что определенные цвета, например красный или зеленый, повышают конверсию целевой страницы. Но что еще более важно, убедитесь, что между цветом кнопки и фоном есть сильный контраст.Не думайте, что красный или зеленый цвет лучше для вас. Регулярно проверяйте расположение цветов и размер различных элементов целевой страницы, чтобы найти наиболее эффектный макет целевой страницы .

    7. Видео и изображения

    Отличный способ заставить пользователей взаимодействовать с вашим сайтом — это использовать видео. Убедитесь, что видеоролики на целевой странице являются вашими собственными, а не выдуманной информацией, созданной другими компаниями или с использованием логотипов других компаний. Если бы они были экспертами, они бы пошли с ними.Создайте свое собственное видео с практическими рекомендациями или тем, что мы предлагаем, или как это работает, которое может выделить ключевые моменты вашего предложения или объяснить детали.

    Убедитесь, что есть изображение, изображающее предлагаемый продукт или услугу. Если это продукт, сделайте его лучшим изображением, которое у вас есть, или его изображением в использовании. Если это услуга, сделайте работников в образе счастливыми и привлекательными людьми.

    8. Удалите беспорядок

    Смысл целевой страницы состоит в том, чтобы выполнить одно конкретное действие, поэтому удалите все другие варианты, такие как переход на другую информативную страницу или чтение дополнительной информации об этой услуге в другом месте.Удалите все лишние ссылки, меню и кнопки, которые могут убедить читателя не конвертировать.

    9. Выдающийся призыв к действию

    Единственная цель этой страницы — конвертировать. Вы не сможете конвертировать без легко находимых, больших и очевидных форм регистрации или кнопок. Если целевая страница длинная, поместите еще один призыв к действию внизу прокрутки.

    10. Длина целевой страницы

    Эффективная целевая страница может быть как длинной, так и короткой, если вы сможете донести суть и конвертировать.

Leave a Reply