Storytelling примеры: Сторителлинг: захватывающие примеры историй | Блог 4brain

Содержание

Сторителлинг: захватывающие примеры историй | Блог 4brain

Рассказывание историй является важной формой самовыражения. Человечество начало обмениваться информацией в устной форме задолго до того, как научилось писать, поэтому рассказы, притчи, повести и легенды были способом общения с древнейших времен.

Подобный обмен информацией происходит в разных контекстах: от разговора за кухонным столом до выступления на многотысячную аудиторию. Некоторые ситуации повествования требуют свободы действий, другие же, наоборот, очень формальны.

Умение найти подходящий формат истории и дополнить ее яркими деталями и примерами – важный навык, необходимый современному человеку, желающему добавить сторителлинг в свою деятельность. Именно об этом важном умении мы поговорим в данной статье.

Что такое сторителлинг?

Сторителлинг – это интерактивное искусство использования слов и действий, чтобы раскрыть элементы и образы истории, одновременно развивая воображение слушателя [National Storytelling Network, 2021].

История – это «рассказ о воображаемых или реальных людях и событиях, рассказанный для развлечения», а рассказывание историй – это просто искусство передачи сообщения в форме рассказа.

Сторителлинг предполагает двустороннее взаимодействие между рассказчиком и аудиторией. Фактически, повествование возникает именно в результате взаимодействия и совместных, скоординированных усилий выступающего и слушателей. Сторителлинг не создает воображаемого барьера между ними, что значительно отличает данный вид повествования от форм театра, в которых используется так называемая «четвертая стена».

Интерактивный характер повествования частично объясняет его непосредственность и влияние на слушателей. Часто сторителлинг может напрямую и тесно связать рассказчика и аудиторию [National Storytelling Network, 2021].

Сторителлинг всегда включает в себя представление истории – повествования. В каждой культуре есть свое определение рассказа. То, что признается историей в одной ситуации, может не приниматься в другой. Некоторые рассказы, например, требуют спонтанности и игривого отступления, другие призывают к почти точному следованию определенных правил.

Рассказчик передает сообщение, чтобы связаться с аудиторией. Сообщение включает в себя главного героя и ряд других персонажей, центральный сюжет, некоторые конфликты или препятствия, тему (одна идея, которая повторяется на протяжении всего повествования) и сюжетную линию.

При повествовании слушатель ярко представляет происходящее в своем воображении. Его задача заключается в том, чтобы активно создавать яркие, мультисенсорные образы, действия, персонажей и события, основываясь на исполнении рассказчика и на собственном прошлом опыте, образе мыслей и мировосприятия. Таким образом, слушатель становится соавтором истории в том виде, в котором он ее пережил [National Storytelling Network, 2021].

Рассказывание историй можно комбинировать с другими видами искусства. Сторителлинг отлично может сочетаться с драмой, музыкой, танцами, комедией, кукольным представлением и многими другими формами самовыражения. Тем не менее, даже несмотря на то, что он незаметно сливается с другими видами искусства, его суть остается узнаваемой и неизменной.

Для чего нужен сторителлинг?

Успешные выступления, бизнес, маркетинг и связи с общественностью строятся на эффективных историях. Людям нравится видеть, читать или слушать интересные рассказы, потому что это создает человеческую связь, основанную на симпатии.

Сторителлинг помогает:

  • привлечь внимание аудитории к теме;
  • сделать материал выступления еще более запоминающимся;
  • объяснить сложные вещи простыми словами;
  • создать прочную ассоциацию с темой выступления;
  • вызвать у аудитории нужные эмоции.

Техники сторителлинга можно применять не только в публичных выступлениях и презентациях, но и в письменной форме. Многие блоги о путешествиях, увлечениях и бизнесе рассказывают личные истории для привлечения внимания аудитории.

Использование повествования в письменном или устном сообщении делает его более интересным и запоминающимся. Рекламный пост с использованием сторителлинга, опубликованный в социальных сетях, привлечет гораздо больше внимания к продукту, чем самая дорогая реклама. Именно увлекательные истории увеличивают охваты и количество просмотров публикаций.

Интернет-блогеры также активно освоили навыки сторителлинга, ежедневно освещая в своих постах и сторис случаи из жизни. Примерами таких историй стали публикации в Инстаграм и других социальных сетях. Блогеры делятся со своими подписчиками радостными и не очень событиями. Чем более личной будет история, тем больший интерес она вызовет у аудитории и повысит ее активность.

При правильном применении, рассказы помогают более четко передать смысл сообщения, аргументировать важную идею, добавить в него ясности и даже вдохновить людей на действия.

Пожалуй, самым ярким примером использования сторителлинга являются сказки для детей. Привлечь внимание ребенка сложными темами с сухими фактами и научными аргументами практически невозможно. Детское воображение позволяет использовать яркие образы и картинки при прослушивании рассказов.

Подобные техники отлично вписываются и в концепцию общения со взрослыми людьми. Поэтому сторителлинг стал основным инструментом при проведении презентаций и объяснении сложного материала.

Отличным примером презентаций с использованием сторителлинга являются все выступления на конференции TED Talks. Авторы всего за 15 минут презентуют свою тему, умело обрамляя ее в интересную историю с важным выводом, а иногда и ценной моралью.

В своем выступлении The magical science of storytelling Дэвид Филлипс подробно осветил то, как именно умение рассказывать захватывающие истории помогает бренду продавать больше и дороже, а людям во время своих презентаций вызывать необходимые чувства у слушателей.

На сегодняшний день, пожалуй, не осталось ни одной сферы, связанной с общением и коммуникацией, в которой нельзя было бы применить навык рассказывания историй. Маркетинг, связи с общественностью, образование, наука, публичные выступления и даже политические дебаты – вот лишь малая часть примеров сфер, в которые все больше и больше проникают техники сторителлинга.

Важность использования сторителлинга

Людям нравится читать истории, которые они считают значимыми. Это то, что делает персонализированное повествование таким мощным. С помощью данной формы повествования рассказчик позволяет слушателям выбрать случай, который соответствует их интересам.

Высокая запоминаемость хорошей истории позволяет сформировать представление о том, как работает человеческая память. В 1949 году канадский психолог Дональд Хебб предположил, что воспоминания создаются одновременным возбуждением клеток между нейронами. С тех пор ученые пытаются подтвердить или опровергнуть его гипотезу, поскольку это очень сложно проверить [Anecdote, 2015].

Люди запоминают вещи, вызывающие у них чувства. Так, например, после напряженного разговора многие помнят не слова и факты, а эмоции, которые данный разговор вызвал. Чем эмоциональнее событие, тем больше вероятности, что оно надолго останется в памяти.

Исследователь памяти Эд Кук считает, что человек запоминает то, что ему интересно, особенно непривычные для него события и факты [Anecdote, 2015].

В 1970-х годах канадский психолог Лайонел Стэндинг провел увлекательный эксперимент. В течение нескольких дней подряд он показывал испытуемым 10 000 изображений. Это были довольно обычные снимки животных, машин и людей. Затем, после двухдневного отдыха, он проверил их способность вспоминать увиденное. Во время второго этапа участникам показывали два изображения: одно – из первого этапа, которое они недавно видели, а второе – фотография, которую им до этого никто не показывал. Испытуемым необходимо было указать, какое изображение они видели раньше. Результаты оказались не такими уж и плохими: 66% участников узнали изображения, увиденные во время первой части эксперимента [Quarterly Journal of Experimental Psychology, 1973].

Следующей группе показали набор из более ярких и запоминающихся картинок (например, собака с курительной трубкой в пасти). Во втором этапе их вспомнили уже 88% участников, что подтвердило гипотезу Эда Кука.

Особенности рассказа помогают человеку запомнить гораздо больше, чем просто факты. В 1969 году два профессора Стэнфордского университета Гордон Бауэр и Михал Кларк решили проверить запоминаемость слов, включенных в рассказы, по сравнению со случайным списком [Anecdote, 2015].

Студентов, участвующих в эксперименте, попросили запомнить 10 наборов несвязанных между собой слов. Участники первой группы запоминали их в любом порядке, а члены второй группы построили рассказ, содержащий все слова, по одной истории на набор. Когда их просили вспомнить все, что было в списке, учащиеся, создавшие рассказы, смогли запомнить в шесть-семь раз больше слов по сравнению с теми, кто запоминал их случайным образом.

В 1980 году три исследователя из Калифорнийского университета сравнили запоминаемость повествовательных текстов (например, мифы Древней Греции) и пояснительных текстов (любая энциклопедическая статья).

Студенты колледжа должны были оценить 12 текстов за их содержание, запоминаемость и увлекательность. Повествовательные тексты читались примерно в два раза быстрее, чем пояснительные тексты, при этом запоминались вдвое лучше, чем тексты энциклопедические [Anecdote, 2015].

Рассказывание историй – отличный способ стимулировать участие аудитории в выступлении. Истории – это не просто воображение, а настоящая наука. Известно, что сторителлинг увеличивает уровень окситоцина – гормона, который способствует возникновению чувства любви, связи и благополучия [Study.com, 2021].

По словам Пола Зака, чья лаборатория ответственна за открытие и большую часть исследований, связанных с окситоцином, данный гормон вырабатывается, когда человеку доверяют или проявляют по отношению к нему доброту. Это помогает людям сотрудничать друг с другом [BrightCarbon, 2020].

Зак и его команда провели несколько интересных экспериментов, направленных на изучение данного гормона. В одном из них они обнаружили, что рассказы, основанные на персонажах, вызывают выработку окситоцина, что, в свою очередь, повышает готовность субъекта помогать другим. В другом они обнаружили, что рассказы без конкретных героев не вызывали у испытуемых такого же химического или эмоционального отклика [BrightCarbon, 2020].

Чтобы вызвать в слушателе сочувствие, история должна привлечь его внимание, создавая напряжение. Это то напряжение, которое возникает у зрителей и заставляет их сочувствовать персонажам. В подобных рассказах используется «драматическая дуга»: за вступлением следует рост напряжения, затем наступает кульминация, и все это заканчивается развязкой.

Сторителлинг обладает огромной силой убеждения, что продемонстрировали несколько интересных исследований. Медицинский колледж штата Пенсильвания обнаружил, что студенты-медики были гораздо более отзывчивыми и открытыми для помощи пациентам с деменцией после того, как они приняли участие в упражнении, в ходе которого пациент рассказывал истории, основанные на своих воспоминаниях [ScienceDaily, 2013].

Медицинская школа Массачусетского университета наблюдала за двумя группами пациентов с риском возникновения высокого кровяного давления. Одна группа лечилась обычным методом, другая смотрела три видеоролика, в которых были представлены истории реальных пациентов, страдающих высоким кровяным давлением. По окончании исследования именно вторая группа продемонстрировала лучшие показатели артериального давления [ScienceDaily, 2011].

Оба этих примера показывают, что сторителлинг может повлиять на реакцию человека на определенные ситуации. Истории почти никого не оставляют равнодушными, задействуя разные участки мозга и заставляя человека общаться на более глубоком уровне. Согласно одному из исследований, во время чтения сухой и основанной исключительно на фактах информации, в мозге активизируются только центры языковой обработки. Истории, в свою очередь, активируют гораздо больше частей головного мозга: сенсорную кору, моторную кору и гиппокамп [Pressboard, 2018].

Сторителлинг в маркетинге и рекламе

Когда в истории озвучено достаточно подробностей и подлинных эмоций, слушатель или читатель может легко ее понять, что вызывает чувство симпатии к бренду, товару или услуге.

Повествование в маркетинге и рекламе:

  • позволяет установить более глубокую и прочную связь с аудиторией;
  • добавляет человечности контенту и, следовательно, к бренду;
  • вызывает доверие и лояльность аудитории;
  • помогает связать весь контент, который в противном случае может показаться разрозненным;
  • помогает наиболее приятным образом поделиться видением бренда и транслировать его ценности.

Истории – самое успешное оружие для создания лояльности к бренду, а это означает, что люди гораздо охотнее продвигают продукт или бренд с помощью устного маркетинга, что является лучшим способом популяризации бизнеса.

Бренды могут самостоятельно определять для себя формат сторителлинга. Примерами таких историй могут быть:

  1. Личная история. Это «почему», стоящее за брендом, а именно страсть, интересы и опыт, которые привели к созданию компании.
  2. Бизнес-история. Это биография, в которой основное внимание уделяется тому, что компания делает для потребителей. Примером бизнес-сторителлинга будет рассказ о том, как бренд может положительно повлиять на жизнь людей.
  3. Истории о продукте. Рассказ о том, как компания предлагает решения для улучшения продукта, укрепляя при этом доверие потребителей и свой авторитет.
  4. Истории о потребителе. Хотя каждая история должна быть связана с аудиторией, данный вид сторителлинга позволяет по-настоящему понять, как именно бренд удовлетворяет потребности и предпочтения клиентов. Такие рассказы призваны демонстрировать искреннюю признательность бренда своим клиентам [Brafton, 2020].

Исследователи изучили 300 статей о брендах и измерили их все по определенным критериям вовлеченности. Они обнаружили, что если рассказ о бренде начинался слишком рано – до того, как в статье появилось хоть какое-то подобие истории, – читатель был гораздо менее заинтересован. Они отреагировали лучше всего, когда бренд появился в качестве персонажа рассказа немного позже [Pressboard, 2018].

Пожалуй, одним из главных достоинств сторителлинга является легкость в освоении данного навыка. На онлайн-программе «Сторителлинг» мы собрали лучшие практики, техники, инструменты и примеры текстов которые сделают вашу презентацию яркой, насыщенной и запоминающейся. Теперь вам не составит труда объяснить сложные вещи простыми словами, украсив их интересными примерами из жизни.

Примеры продающего сторителлинга

Рассказывание историй – лучший способ убедить аудиторию покупать товары или услуги, не участвуя в прямых продажах. Мы подготовили примеры брендов, которые в своих рекламных кампаниях использовали сторителлинг для увеличения объемов продаж.

IKEA Singapore использует юмор и веселые каламбуры в своих видеороликах, рассказывающих истории, чтобы проиллюстрировать практичные решения для хранения вещей и мебели.

Одно из таких видео называется «Улучши свою личную жизнь», а человек, комментирующий его – консультант Филле Гютэ. В нем семейная пара обсуждает нехватку места в спальне, на что Филле Гютэ предлагает им отличное решение: удобную и эргономичную мебель IKEA.

Bacardi, крупнейшая в мире компания по производству спиртных напитков, сняла ролик, в котором рассказала историю развития яркой танцевальной культуры Ямайки, начиная от легенд ямайской музыкальной индустрии до современных исполнителей. Авторы хотели показать, как национальная музыка была принята во всем мире. Данный ролик стал отличным примером использования сторителлинга в рекламе.

Подобное нишевое видео, отражающее культуру целевой аудитории, – отличный ход, который используют маркетологи многих компаний. Людям всегда интересно узнать что-то новое о своей культуре или культуре других стран, о которой они не знают.

Американский бренд очков Warby Parker активно демонстрирует клиентам, что скрывается за кулисами его производства. В рекламных видеороликах маркетологи компании не сосредотачиваются на демонстрации исключительно продукции – вместо этого они демонстрируют ее культуру, ценности, идеологию и сотрудников.

В видео «Как создаются очки Warby Parker» подробно описан пошаговый процесс создания стекла прямо после резки линз. Люди могут понять всю специфику производства и оценить те усилия, которые прикладывают сотрудники компании, чтобы их продукт стал самым лучшим. К тому же из данных роликов клиенты могут узнать, что за каждую проданную пару очков компания жертвует еще одну пару тому, кто в ней нуждается.

Dove стал одним из первых брендов, популяризовавших идею показа своих клиентов. В основном в них фигурируют женщины, но недавно компания решила сменить фокус и показала в рекламных роликах мужчин.

В одном из таких роликов главный герой, военнослужащий по имени Джон, воссоединяется со своей семьей в День отца.  Эта правдивая история была создана с помощью операции Homefront, чтобы военнослужащие могли встретиться со своими семьями в особых случаях.

Умение сосредотачиваться на реальных людях и демонстрировать подлинные эмоции в своей истории позволяет бренду завоевывать доверие. При этом важно, чтобы мораль истории, представленной в видео, соответствовала ценностям и миссии компании.

Dove также является лидером в продвижении личного благополучия и бодипозитива, играя роль активиста во многих отношениях. Бренд проделал огромную работу по привлечению своей пользовательской базы для получения реального опыта, идейного лидерства и эмоциональных историй, которые поднимают его популярность, а также вдохновляют других [Brafton, 2020].

Компания Nike сделала шаг вперед в повествовании, запустив на YouTube мини-сериал «Марго против Лили», ставший отличным примером цифрового сторителлинга.

Одна из героинь Лили бросает вызов своей подруге Марго, чтобы она устроила веб-шоу о фитнесе, которое наберет 1000 подписчиков, а Марго, в свою очередь, ставит условие Лили найти как минимум трех настоящих друзей.

Спортивный бренд умно извлек выгоду из канала, инвестировав в повествование, что привело к его огромному успеху. Nike решила вложиться в создание актуального контента (в отличие от рекламы), чтобы по-новому вдохновить поклонников и убедить их заниматься спортом и вести здоровый образ жизни. Кстати, персонажи сериала носят продукцию Nike, но это не рекламный ход. Сериал фокусируется на эмоциях, которые являются частью личного пути к здоровому телу (разочарование, уныние, отсутствие мотивации). Зрители по достоинству оценили шоу.

Примером использования мультимедийного сторителлинга стала рекламная кампания  бренда Coca-Cola, решившего использовать дополненную реальность.

Клиенты, купившую банку напитка, могли направить камеру своего телефона на изображение и увидеть, как оживает одна из 12 историй. Одна история показывает, как пара детей прокалывает и сдувает свой пляжный мяч зонтиком, а другая рассказывает, как молодая пара в кино пугается и роняет попкорн. В следующем ролике изображены два соперничающих футбольных фаната, которые присоединяются друг к другу в дружеской игре, когда футбольный мяч вылетает из банки с колой.

«Этот проект был идеальной реализацией для дополненной реальности», – сказал креативный директор Джона Холл. «Технологии позволили зрителю перенести эти истории в свое окружение, используя практичную банку из-под “Кока-Колы” в качестве опоры, и стать фоном для разыгрывания каждого из этих сценариев».

Компания Barclaycard, выпускающая кредитные карты, создала ролик. В нем описаны две ситуации, демонстрирующие с разных точек зрения, как супруги терпят увлечения друг друга. Обе истории передают сообщение о том, что ни один из партнеров не должен отказывать себе в любимых развлечениях.

Алекс Нейлор, управляющий директор по маркетинговым коммуникациям Barclays UK, сказал: «Когда дело доходит до нашей любви к развлечениям, все наши страсти и предпочтения уникальны – будь то участие в соревнованиях по борьбе или танцы в толпе на музыкальном фестивале. Мы рады, что можем воплотить это в жизнь инновационным способом, используя зеркальное повествование» [Attest, 2019].

Мини-фильм «Объезд», снятый компанией Apple, рассказывает историю заблудившегося детского трехколесного велосипеда и его полное приключений путешествие по воссоединению со своим юным владельцем.

Воплотил в реальность фильм оскароносный режиссер и сценарист Майкл Гондри. Особого шарма ролику придает тот факт, что он полностью был снят на iPhone 7 Plus. Помимо дани уважения классическому французскому кино, фильм демонстрирует многие функции смартфона, включая анимацию, подводную, покадровую и замедленную съемку, а набор сопровождающих онлайн мастер-классов объясняет, как это было сделано.

Рассказывание историй о брендах – это будущее бизнеса, маркетинга и даже личного позиционирования. Когда данные и истории используются вместе, они могут взволновать аудиторию как интеллектуально, так и эмоционально. Рассказ – одно из самых мощных средств передачи сообщения, потому что его запоминают гораздо больше, чем факты и цифры [Attest, 2019].

История рекламы насчитывает большое количество примеров использования сторителлинга для роста продаж. Маркетинг историй означает использование повествования для передачи сообщения. Основная его цель состоит в том, чтобы зритель почувствовал то, что сможет побудить его к действию.

Заключение

Истории всегда занимали особое место в жизни людей, начиная от общения иероглифами в Древнем Египте и заканчивая современными и инновационными выступлениями на конференциях TED.

На Земле существует множество культур, каждая из которых имеет богатые традиции, обычаи и возможности для рассказывания историй. Все эти формы повествования важны и необходимы в современном мире.

Лучшие рассказы в мире не обязательно должны произойти с самим рассказчиком. Истории, созданные пользователями, часто могут вдохновлять людей гораздо больше, чем случаи, произошедшие с брендами в реальности. Главная цель, которую преследуют выступающие, – донести свою мысль до слушателя, вызвав при этом у него необходимые эмоции. При правильном использовании техник сторителлинга ее, как правило, удается достичь.

Удачи!

И в заключение предлагаем пройти небольшой тест на проверку знаний:

Примеры сторителлинга в Инстаграм: как писать, чтобы читали

Примеры сторителлинга в Инстаграм встречаются каждый раз, когда мы листаем нашу ленту. Истории пишут блогеры, бренды, друзья, соответственно, преследуют они разные цели. Компании благодаря хорошо «рассказанным» историям подталкивают к косвенным продажам.

Сторителлинг сегодня – это мощный инструмент продвижения, и игнорировать его по меньшей мере глупо. Другое дело, что не каждая история может похвастаться увлекательностью, хорошим сюжетом, а главное, способностью вовлекать. О том, как научиться сторителлингу в Инстаграм, о чем, а главное, как правильно писать, вы узнаете из нашего материала.

Популярность сторителлинга в Инстаграм

Сторителлинг – термин, который происходит от английского storytelling, что можно перевести, как повествование историй. В русском языке тоже есть аналогичное слово — сказительство, но еще чаще используют в контексте народного творчества.

Для историй, которые публикуются в сети принято использовать название, заимствованное из английского языка.

Люди интересуются различными жизненными историями. Ежедневно с людьми случаются интересные события, которые составляют истории. Такие истории дают возможность удовлетворить интерес к чужой жизни и сравнить события из жизни других с теми, что происходят в собственной. Мы получаем ценный опыт и волнующие эмоции.

Интересно, что информация, представленная в форме историй, запоминается намного лучше, что еще больше подогревает внимание к ним.

Примеров сторителлинга огромное количество – это биографии, повести, комиксы, легенды, фильмы, сериалы, школьные сочинения и истории прабабушек и прадедушек о войне. Но не каждая история будет являться сторителлингом. Но от этого рассказ не перестает быть менее интересным для читателя.

Принято думать, что сторителлинг – это истории, которые активно применяются в бизнесе, политике или кинематографе.

Сейчас сторителлинг популярен в социальных сетях как среди блогеров, так и среди подписчиков. Владельцам аккаунтов удобно таким способом влиять на аудиторию и продвигать свои товары и услуги, а читателям нравятся живые и настоящие истории.

Что люди делают в социальных сетях? Они общаются, читают, отдыхают. Скучные и однообразные посты никто не будет читать. А что-то интересное, короткое и наполненное живыми эмоциями будет пользоваться спросом у читателей. А если тема сторителлинга близка фолловеру или герой напоминает ему себя, то вы получите лайк и репост за историю.

Таким образом, истории, которые написаны для читателя на его языке и близки ему, помогут блогеру продвигать свой аккаунт и непрямые продажи.

Сейчас продают намекая, что нужно сделать покупку, приводя примеры, рассказывая о выгодах и пользе продукта или услуги.

4 принципа сторителлинга в Инстаграм

Первоначально Инстаграм был создан для того, чтобы люди могли делиться фотографиями. Но со временем эта социальная сеть стала востребованной, поэтому появились новые функции – теперь можно выкладывать видео, анимацию, проводить опросы и не только. Рассмотрим примеры сторителлинга в Инстаграм.

Наиболее популярным является визуальный контент. Из-за этого тексты имеют строго ограниченное количество символов. Ниже приведены 4 основных принципа сторителлинга в Инстаграм.

Пост не должен превышать 2200 символов, включая пробелы. В противном же случае, текст будет обрезан. Поэтому авторы ищут обходные пути – пишут продолжение в комментариях или выкладывают в карусели фото.

Но это не очень удобно, поэтому желательно умещаться в лимит. Почему только 2200 знаков? Мало кто из пользователей сети будет читать длинные истории, поэтому это является оптимальным числом – так больше вероятность, что подписчик дочитает пост до конца.

Посты лучше писать лаконично и на доступном для читателя языке. У блогера есть буквально несколько секунд, чтобы заинтересовать пользователя. Если текст содержит большой объем трудно воспринимаемой информации, то тогда разделите её на несколько постов. Пишите историю так, чтобы её поняли подростки 13-16 лет. Тогда её поймут и остальные пользователи.

Старайтесь писать посты так, чтобы они вызывали какие-то эмоции: радость, недовольство, восторг, злость или как минимум интерес. Безэмоциональные посты пользователи не будут читать и будут искать другие аккаунты.

Читайте также

Первое, на что обращает внимание пользователь сети – это фотография. Ещё лучше, если фото связано с сюжетом текста. Поэтому, если вы знаете, что впереди вас ждет интересное событие, то фотографируйте и снимайте происходящее! Именно этим принципом и руководствуются все популярные блогеры, снимая абсолютно всё вокруг – никогда не знаешь, что может пригодиться.

4 основных элемента сторителлинга

Элементы, без которых невозможно создать интересный сторителлинг:

  1. Действующее лицо. Именно на главном герое и строится связь блогера с аудиторией. Персонаж должен вызывать эмоции у читателей, сопереживание, пользователь может проводить параллель между ним и собой.
  2. Локация и время действия. Это не главный элемент сторителлинга, но для того, чтобы читатель смог представить обстановку, в которой происходили события, это необходимо указать. Именно это является отличительной чертой сторителлинга от простого повествовательного поста. Необязательно прописывать все детали или указывать конкретный адрес – достаточно просто намекнуть, где происходило действие.
  3. Конфликт. Это кульминационный момент истории. Здесь нужно написать о трудностях, которые встретились на пути главного героя, как он с ними справлялся. Рассказ должен вызвать интерес у читателя, как персонаж нашел выход из ситуации. Также, вы можете написать, какие ошибки совершал герой – тогда история будет ещё правдоподобнее. Отсутствие конфликта и способов его решения не вызовет поучительного эффекта у фолловеров.
  4. Развязка. Каждая история имеет конец, хороший или плохой, не важно. В конце поста следует побудить пользователя к действию. Например, рассказать о личном опыте или поделиться, какие эмоции вызвала история.

8 правил сторителлинга в Инстаграм, чтобы создавать увлекательную историю

8 главных правил, руководствуясь которыми, вы сможете написать живую и интересную историю:

  1. Контент. Это самое важное и главное в сторителлинге. Подумайте, что вы хотите рассказать своей аудитории, что нового и полезного вы можете привнести в аккаунт. Для того, чтобы построить повествование, очень часто используют пирамиду информации – стейтмент (заявление), аргументация, ре-стейтмент (вывод). Когда вы смоделировали сюжет, подумайте, какие ещё детали можно добавить. Если вы укажите несколько точек зрения, то это сделает текст ещё интереснее.
  2. Исследование. Детально изучайте тему, на которую пишите историю. Вы должны проработать её так, чтобы у читателей не возникло вопросов.
  3. Наличие иллюстрации. Как указывалось ранее, первое, что бросается в глаза – картинка. Поэтому стоит уделить этой составляющей большое внимание. Фотография помогает читателю создать атмосферу, о которой написано в посте. Подумайте, какие ассоциации вызывает написанная история у вас, как её можно дополнить изображениями. Например, фотографии с фотосессии, стоп-кадры из сериала, инфографика и другое.
  4. Заголовок. Заголовок должен привлечь внимание читателя – он должен быть говорящим (но не путайте с кричащим – это моветон). Постарайтесь заинтриговать пользователя сети, вызвать интерес и кратко определить тему поста. Лучше всего воспринимаются заголовки с цифрами, стейтменты, заголовки-вопросы.
  5. Отсутствие монотонности. Важно выстроить последовательность действий и по-разному преподнести это читателю. Если одни и те же элементы будут повторяться по 10 раз подряд, то это вызовет негативную реакцию у читателей.
  6. Единство и разнообразие. Не пишите историю в один длинный текст – делайте интервалы и промежутки между действиями. Так текст будет лучше восприниматься подписчиками как визуально, так и в процессе чтения.
  7. Использование образных средств. Чтобы создать соответствующую атмосферу в истории, используйте метафоры, сравнения, эпитеты и другие образные средства. Это разнообразит историю и сделает её интереснее для читателя. Только не переборщите!

    Читайте также

  8. Концентрация на сюжете. Не переусердствуйте с деталями. Они безусловно важны, но убедитесь, что они не уводят читателя в дебри. Всё-таки главная задача сторителлинга – это рассказать историю интересно, а не впечатлить фолловеров умением использовать эпитеты и аллегории.

Крутые примеры сторителлинга в Инстаграм

С теорией разобрались, теперь можно перейти к примерам сторителлинга в Инстаграм.

Социальная организация Charity Water привлекла внимание к загрязнению воды в странах третьего мира с помощью сторителлинга и обнародовала результаты пожертвования:

Lush Cosmetics — известный косметический бренд, который пишет истории, основываясь на рассказах и отзывах своих покупателей:

Живой пример сторителлинга в Инстаграм о себе:

А вот, как сторителлинг используется для рассказа о бизнесе:

Яркий пример сторителлинга в Инстаграм — сервис Airbnb:

Команда Herschel Supply предложила своим подписчикам ставить хештеги #welltraveled или #herschelsupply под фотографиями из путешествий. Бренд периодически выбирает самые интересные посты и публикует их на своем аккаунте.

Таким способом компания создает концепцию бренда и увеличивает вовлеченность подписчиков. У бренда всегда интересный и уникальный контент, который генерируют сами подписчики.

Вы тоже можете воспользоваться этим методом – проведите розыгрыш, предложите пользователям скидку или другу аналогичную акцию. Фотографии и хештеги выбирайте исходя из особенностей ниши.

Российский филиал IKEA нередко прибегает к сторителлингу в своих постах в Инстаграме. Не всегда их публикации серьёзные и респектабельные. Наоборот, они общаются с аудиторией на одном языке.

В этом случае используйте юмор в своих историях. Например, напишите пост от лица кактуса или кружки. Это будет необычно и весело. Но не переусердствуйте с количеством шуток и используйте юмор тогда, когда он уместен.

McDonalds любит креатив и активно использует это в своем Инстаграме. Компания не боится создавать новые стандарты, отходя от старых.

Можно создать мини-комикс из картинок и написать короткое описание к фотографии, не расписывая длинные посты. Или же создать видеосюжет с привязкой к своему продукту.

Не бойтесь экспериментировать, наблюдайте за реакцией фолловеров и конверсией постов, анализируйте, какой контент интереснее читателям.

Неработающий сторителлинг в Инстаграм

Нередко встречаются публикации, в которых очень подробно описываются разные ситуации и душевные переживания автора. Цель такого рассказа – получить поддержку читателя и оценку своей личной истории, которую автор не побоялся представить на суд других людей. Но, подобные публикации имеют мало общего со сторителлингом.

Вызывая сопереживание и жалость у посетителей сайта не получится мотивировать их к совершению покупки или других целевых действий.

Читатель должен узнать себя или почувствовать сопереживание с главным героем истории, что поможет прийти к правильным решениям. Пост, в котором автор описывает свою прекрасную фигуру и приглашает на семинар по здоровому образу жизни, не является сторителлингом.

Не попадает в эту категорию и рассказ о том, как «я рассталась с бойфрендом и чувствовала себя опустошенной и разбитой, но нашла в себе силы справиться. Тренинг по женскому началу и уверенности в себе поможет и вам».

Нет строгих правил и универсальных схем по написанию текстов в форме сторителлинг. Нужно хорошо понимать целевую аудиторию, проводить анализ ее реакций, фиксировать изменение объемов продаж и постоянно практиковаться в написании продающих историй.

Если хотите получить результат, нельзя писать тексты просто для рассказа историй. Важно четко понимать цели, которые нужно достичь с помощью сторителлинга.

сторителлинг, который сработал / Хабр

Как бы не хотелось детям оживить Санту из рекламы Кока-Колы, бренд — не человек. Чтобы он начал продавать, над ним должен поработать не один маркетолог.

Некоторые бренды продают себя сами. Все, что им нужно — рассказать историю.

Как история влияет на мозг

В 2012 году BBC выпустила статью об исследованиях, которые показали, что треть часов бодрствования люди спят. Только если не увлечены историей. Мы отключаемся во время скучной лекции или работы с электронной таблицей, но пробуждаемся при чтении Гарри Поттера или глядя, как Джон Уик мстит за свою собаку.

История — удачный инструмент для маркетинга. Когда реклама включает в себя интересную для клиента историю, его внимание активируется. Он видит что-то, что выделяется на фоне стандартной рекламы, что-то, что относится к нему напрямую. Тогда реклама начинает продавать.

Примеры сторителлинга, которые сработали

Nike приводят примеры самых успешных реклам, в которых используется сторителлинг. Чего стоит только их ролик “Из чего же сделаны наши девчонки”, в которой заурядная песня маленькой девочки переросла в громкий и вдохновляющий гимн для всех женщин. Какой всплеск эмоций (и покупателей) вызвала эта реклама у зрителей, можете увидеть, прочитав комментарии к ролику.

Airbnb — площадка, на которую заходят путешественники. Там они могут снять жилье у жителя любого города или заработать, сдавая свою квартиру. Звучит интересно, но недостаточно, чтобы зарегистрироваться. Поэтому в рекламном ролике Airbnb показали туристку, которой открылся настоящий Париж. История, которую рассказывает персонаж, цепляет, ты видишь то, что видит туристка, ты буквально превращаешься в нее на ограниченное роликом время — и вот ты уже бронируешь квартиру какого-то австрийского инженера на выходные.


Как придумать историю для бренда

Каждый маркетолог желает знать, как вызвать доверие покупателя. Сторителлингу доверяют, а еще он прочно фиксируется в сознании. И тогда возникает второй вопрос: что рассказать?

Придумайте тему

Страх “пустого листа” знаком всем. Чтобы придумать историю для бренда, подумайте о следующих вещах:

  • Уже существующих историях. Это может быть история создания бренда или рассказ одного из клиентов. Запишите все, что кажется интересным — от этого отталкивайтесь.
  • Пользе, которую даете покупателям, и причинах, по которым они делятся фидбеком.
  • Причинах, по которым ваши единомышленники занимаются этим делом.
  • Теперь есть, о чем думать и от чего танцевать. Время придумать главного героя.

Продумайте персонажа

Главный герой — тот, на которого будет обращено все внимание аудитории. Поэтому он должен быть похож на вашего покупателя, проблемы героя — проблемы покупателя, жизнь героя — жизнь клиента. Их мечты, цели и препятствия на пути к их достижениям должны быть похожи.

Пусть главный герой будет эмоционален. Очеловечьте его: добавьте ему неуверенности или силы духа, слез и радости, упадка сил и вдохновения.

Продукт будут покупать живые люди, а не роботы, так что стараться нужно для них.
Взгляните на историю глазами клиента

Когда сценарий написан, а главный герой проработан, убедитесь в мощности вашей истории. Для этого на время забудьте о том, что вы — создатель бренда. Посмотрите на историю глазами покупателя, пройдите путь персонажа вместе со зрителем. Если цепляет, вы переживаете за персонажа и испытываете эмоции — с материалом можно работать.

Заключение

Теперь вы знакомы с основным алгоритмом:

  • решить, какую мысль должна донести история;
  • придумать эмоционального персонажа;
  • посмотреть на историю глазами зрителя.

Главное — не торопитесь. Гарри Поттер тоже создавался не сразу, а теперь его образ способен продать даже ветку под видом волшебной палочки.

Краткий гайд по искусству сторителлинга в бизнесе

Если вы хоть немного вовлечены в современный маркетинг, тогда точно слышали, что без грамотного сторителлинга сейчас никуда: истории продают и каждая компания должна владеть навыком их рассказывать.

Сторителлинг – в переводе с английского story значит “история”, а tell переводится как “рассказывать”. Этот писательский прием стал практическим маст-хэвом для профессионального маркетолога в 2021 году. Что это такое, причем тут бизнес и как это работает в емейл-маркетинге мы расскажем в статье.

Как сторителлинг помогает бизнесу

По данным исследований London Business School, около 70% информации, которая запоминается человеком, передается посредством историй, и только 5-10% – через тезисное изложение фактов. Истории окружают нас везде: детские сказки, кино и мультфильмы, обучение и лекции и даже реклама.

В 2021 году уже никто не реагирует на призывы “Купи! Купи!”, зато люди все еще верят в искренние истории. Следовательно, они могут быть гораздо более эффективным инструментом продаж, чем агрессивный маркетинг с прямым посылом о покупке. Именно поэтому навык доносить информацию через сторителлинг так ценен сегодня.

На всех этапах взаимодействия с потребителем важно поддерживать эмоциональное взаимодействие и не только самим рассказывать истории, но и подталкивать потребителя создавать их вместе с вами. Человек сопереживает только тому, с чем столкнулся лично, поэтому в хорошем рассказе должно быть легко узнать себя. Именно тогда он захватывает с самого начала держит до самого конца.

Компанией, которая классно владеет сторителлингом, можно назвать Nike. Еще в 1988 году появилась первая знаковая история бренда с главным героем по имени Уолт, который бежал по Бруклинскому мосту. В короткой рекламе 80-летний мужчина поделился, что каждое утро пробегает 27 километров. В конце ролика появилась уже ставшая легендарной фраза “Just do it”. Все последующие годы компания применяла этот слоган к разным историям и вдохновила заниматься спортом миллионы людей во всем мире. В этом его сила и простота.

Ярким представителем брендов с мощным сторителлингом стала компания Patagonia. В 2011 году она запустила кампанию под названием “Не покупай эту куртку”. В ней описывались все негативные последствия консьюмеризма, объем вреда для окружающей среды в результате производства вещей. Казалось бы, кампания получилась достаточно лицемерной, ведь куртку они все равно продолжили продавать, но в то же время Patagonia заявили о своей экологичной позиции и нашумели в медиа.

Ну и последний, но очень яркий пример крутого сторителлинга – у косметического бренда Burt’s Bees. Это видеоистория о хиппи, который очень любил природу, обладал своенравным характером и яркой внешностью. Именно поэтому личность Барта стала главным образом в коммуникации и имидже бренда. Видео в первую очередь рассказывает о человеке, а только потом дает отсылки на продукты компании. Получился такой очеловеченный нишевый проект, который завоевал наши сердечки. Благодаря ему хочется узнать о бренде побольше и купить что-то себе.

В мире еще масса примеров применения сторителлинга для бизнеса. А это яркое доказательство, что прием работает. О том, как овладеть основными навыками сторителлинга, мы расскажем дальше.

Last post

Основные приемы и техники сторителлинга

Существует много разных приемов повествования и построения драматургии. Мы, конечно, не профессиональные писатели, чтобы знать их досконально, но точно можем поделиться распространенными работающими техниками.

1. Мономиф

Пожалуй, самый старый и простой прием, который используется даже в детских сказках. Суть в том, что у нас есть главный герой, путешествующий из известной точки А в неизвестную точку Б. На своем пути он преодолевает трудности, но в итоге достигает цели. В рекламе это может выглядеть как рутинная жизнь героя с некими неудобствами, дальнейший поиск решения и итоговое приобретение продукта, который делает его счастливым. Вот и сказочке конец! Эта фраза, кстати, тоже из мономифа.

2. Гора

Наиболее драматичная техника рассказывания историй. Суть ее в том, что герой преодолевает массу трудностей и перипетий, а вот финал не всегда счастливый. Интриги, скандалы, расследования – это про технику “Гора”. В таком стиле часто пишут сериалы, драмы, хорроры и триллеры – все, чтобы потрепать вам нервишки.

3. Sparklines

Техника, которая вдохновляет и заставляет верить в чудеса. Цель таких историй – показать разницу между тем, что есть, и тем, что может быть. Это эмоциональный прием, который заставит вашу аудиторию сравнивать и болеть душой за лучший вариант. Обратите внимание, как много рекламы и постов в социальных сетях написаны по такой механике. А сколько политиков ее эксплуатируют?

4. Фальстарт

В данном случае рассказ движется по банальной и предсказуемой линии, но случится драматичный поворот и все пойдет не по плану. Этот прием хорош тогда, когда вы хотите поведать историю грандиозного провала, после которого все пришлось переделать и достичь успеха неожиданным способом. Такое мы часто видим, читая биографии людей или истории о развитии стартапов. Маркетологи образовательных курсов, коучи, психологии тоже пользуются этим приемом.

5. Структура лепестков

Одна главная история состоит из точек зрения разных людей, объединенных чем-то общим. Этот метод хорошо демонстрирует чувства единства, причастности. “Один за всех и все за одного!” – если перевести на язык классиков. Такой прием часто используют в рекламе продуктов, где каждый участник дает личный отзыв. Люди делятся разными мнениями, но их все объединяет опыт взаимодействия с продуктом.

6. Реверсивная драматургия

В этом случае рассказ начинается с конца. Сперва мы видим или читаем самый драматичный момент, а далее клубок распутывается к началу. Прием чаще всего используется в детективах и криминальных историях. Если вы помните фразу “Кто убил Лору Палмер?”, тогда вы точно смотрели сериал “Твин Пикс”. В нем отлично демонстрируются особенности этой техники.

7. Вложенные циклы

Нарратив такого плана состоит из одной основной ветки и нескольких дополнительных. Главная линия обычно учит нас мудрости, а дополнительные истории обогащают ее и добавляют глубины и веса. По такой логике часто построены книги и фильмы о том, как некий гуру/наставник научил чему-то хорошему главного героя и его жизнь стала лучше. В центре такого приема сторителлинга обязательно должен оставаться жизненно важный урок.

 

Кроме техник повествования, в любой истории есть сюжет и персонаж. Основных сюжетов и фабул в литературе выделено 36. Перечислять их в статье мы не будем, но рекомендуем ознакомиться здесь. Персонажей по классификации Александра Митты гораздо меньше – всего-то 4 основных типа:

  • наши знакомые – эдакая девчонка из соседнего двора, которая такая же простая, как и мы, и живет такую же простую жизнь;

  • андердоги – персонажи, за которых любят болеть и сопереживать. Вечный аутсайдер из низов, добивающийся успеха, несмотря ни на что;

  • потерянные души – оступившиеся и потерявшиеся по жизни. Некогда плохие ребята, которые раскаялись и стали хорошими. Или не стали. В литературе таким примером является Родион Раскольников;

  • идолы – супергерои, святые, роботы и боги. Джеймс Бонд, например, – классический идол.

Теперь вы владеете базовыми знаниями по сторителлингу и сможете написать свою историю для социальных сетей, сайта, емейл-рассылки, а может, даже целой миссии компании. Давайте посмотрим емейлы тех, у кого это хорошо получилось.

Примеры удачного сторителлинга в письмах

Емейл-маркетинг – идеальный инструмент для демонстрации навыков сторителлинга. Формат письма позволяет публиковать истории разных масштабов и делать это интересно и вовлекающие. В этой статье мы собрали примеры самых удачных емейлов за последнее время.

 

Чайная компания Richard рассказывает интересные истории про шахматы, тем самым подогревая потребителя купить уникальный подарочный продукт, который упакован как шахматная доска.

Simple Wine давно отметились как ценители классного копирайта и длинных интересных писем. Их истории действительно увлекают и побуждают дочитать до конца, даже если сначала ты не выделял столько времени на прочтение почты. Такой эффект достигается за счет того, что контент релевантен вкусам и оправдывает ожидания получателей. Также письма соответствует повестке и модным тенденциям в сфере виноделия (и винопития:)), а сами по себе являются уникальным авторским материалом. Читая емейлы Simple Wine ты словно перелистываешь страницы увлекательного журнала о вине.

Хотите настроить сегментацию по интересам в eSputnik?

Да, хочу попробовать

 

Следующее письмо от Burton – это история о медбрате и его работе в период пандемии, что так актуально сейчас. Кроме информации о профессии в письме есть комментарий о его увлечении сноубордом. Таким образом, компания-производитель одежды и оборудования для сноубординга знакомит нас со своими клиентами. Через сторителлинг нам легче поверить бренду: благодаря истории он ожил и очеловечился. Получилось очень трогательно!

В этом письме от Esprezo есть интригующие заголовки, основная история растянутая на все письмо, а также масса фактов и полезных советов. Получился микс из множества приемов, который вряд ли читался бы так гармонично, если бы не грамотно построенное повествование. А все потому, что в письме есть боли, ситуации и эмоции, знакомые читателю, и даже одна главная “мудрость”!

Рассылка про приключение кота Синельникова от Максима Ильяхова (автора “Пиши, сокращай”) – тоже пример классного емейла с элементами сторителлинга. Тут тебе и история про кота, и полезный материал, как вести переговоры с людьми. Благодаря истории текст стал увлекательным и легким. А самое главное – теперь мы его запомним! Ведь истории запоминаются лучше всего:)

В целом эта подборка иллюстрирует, что навык рассказывать истории наделяет бренды суперспособностями в подготовке контента. Он получается более вовлекающим и человечным. А это значит, что сторителлинг – рабочий инструмент, которым мы вам желаем овладеть. Не расстраивайтесь, если у вас совсем нет времени готовить классные письма со сторителлингом самостоятельно, – обращайтесь за помощью в агентство eSputnik. Наша команда всегда рада создавать оригинальные письма:)

Нужна помощь в создании писем?

Да, хочу сотрудничать

Советы вместо выводов

Итак, вместо традиционных выводов мы решили подготовить для вас еще немного полезностей! Ловите несколько важных советов для крутого сторителлинга, которые наверняка пригодятся в вашей работе.

  1. Совет №1. Рассказывайте историю через личность. Это должен быть персонаж, который вызывает эмоции и заставляет ему верить. Неважно, человек это или кошка. Это может быть даже грязная офисная чашка, если она расстроилась и ждет внимания от своего владельца, который забыл ее помыть в прошлый четверг. Понимаете теперь, да?

  2. Совет №2. Добавьте визуализации. Наш мозг очень любит воспринимать информацию глазами – так он лучше запоминает. Не жалейте времени на подбор картинок, добавьте фото и иллюстрации. Поверьте, шансов, что ваш контент дочитают, будет значительно больше.

  3. Совет №3. Не забывайте про детали и эмоции. В классной истории есть мелкие мазки, которые делают ее более живой и понятной. Тогда у цветочка появляется аленький цвет, у золушки – злые сестрицы и мачеха, а у белоснежки – домашние хлопоты в доме гномов и друзья-белочки. Заставьте читателя любить и сопереживать вашему герою. Пусть вашу историю читают не только глазами, но и сердцем.

  4. Совет №4. Пишите только о том, что хорошо знаете и понимаете. Люди чувствуют фальшь. Искренность подкупает гораздо сильнее, нежели попытка казаться профессиональнее и умнее, чем вы есть на самом деле.

  5. Совет №5. Избегайте излишней прямолинейности и не разжевывайте мораль и смысл до конца. В хорошей истории читатель самостоятельно сделает выводы и сам все поймет. Не стоит натягивать на себя звание “Капитан Очевидность”: иногда это даже раздражает.

Ну вот и все! Желаем вам успехов в написании той самой своей истории, которую полюбят тысячи людей. И не забывайте главное – practice makes perfect!

Сторителлинг в 2021 г. | 8 перспективных трендов с примерами

Великие истории трогают и вдохновляют нас. Они обладают способностью задействовать наши эмоции и вызывать страстное желание. Истории могут перенести нас от ярких экранов в разные уголки мира. Но что делает историю великолепной? И как использовать в маркетинговых кампаниях истории, которые трогают людей? Давайте разберемся.

Многие люди думают, что основная цель рекламы — продать продукт, но это далеко не всегда так. Например, маркетинговое повествование позволяет рекламодателям взаимодействовать с аудиторией и погружать их в первую очередь в то, что происходит, так чтобы продукт был вторым.

Преимущества рекламы, которая рассказывает историю, разнообразны. Они включают в себя улавливание интереса людей в эпоху сокращенной времени концентрации внимания, когда все большее количество типов контента конкурирует за внимание аудитории. Большинство людей сегодня раздражает жесткая реклама, и они отключаются, когда сталкиваются с ней.

Сторителлинг отличается тем, что в нем используются различные методы для поддержки повествования и демонстрации продукта. Такие аспекты, как саундтрек, диалог, ракурс камеры или актеры, могут привлечь внимание людей и помочь им запомнить историю бренда. И помнить ее еще долго после того, как увидели ее. Эти методы являются основными компонентами рассказывания маркетинговых историй.

Пример от кампании Ikea «Улучши личную жизнь»

Каждая компания говорит о ценности своих продуктов и услуг, но сколько из них успешно превращают эти продукты или услуги в смешную, но интересную историю? К примеру,  видео истории кампании IKEA снимается Филле Гютэ, «гуру полочной помощи», который хочет пригласить покупателей IKEA в путешествие по «открытию полок», чтобы улучшить их личную жизнь в самых приватных областях: спальнях и ванных комнатах.

Если вы хотите узнать больше о том, как это сделать, ознакомьтесь с публикацией: Искусство сторителлинга | Как писать интересно на любую тему

Что делает видео ярким, так это то, как в нем используются дерзкие сценарии и веселые каламбуры, чтобы проиллюстрировать практичные решения для хранения вещей и мебели от IKEA. Использование юмора является точным, по-настоящему очаровывая зрителя, позиционируя IKEA как розничный магазин для улучшения вашего дома.

Кампания IKEA говорит о том, что компаниям не следует бояться общаться со своими клиентами на личном уровне, даже если это означает подшучивать над собой. Хотя с юмором сложно овладеть, наш лучший совет — постарайтесь его использовать в соответствии с голосом и ценностями вашего бренда.

  • Юмор должен быть продолжением голоса вашего бренда и включен в вашу более широкую стратегию маркетинга и рассказывания историй.
  • Бренды с лучшим и самым аутентичным тоном голоса — это те, кто глубоко знает, кто они такие и что делает их особенными.
  • Эти бренды глубоко понимают, как их воспринимают их клиенты, а также их потребности и желания. «Секретный соус» заключается в переводе этих идей, ценностей и ключевых отличий в умный стиль общения, который избавляет от скуки.

Кроме того, кампания IKEA демонстрирует, что для достижения успеха в сегодняшнюю цифровую эпоху требуется не только акции и скидки, но в первую очередь создание положительного опыта для ваших клиентов.

Далее рассмотрим восемь тенденций в маркетинге, о которых отраслевые эксперты должны знать в наступающем году и применять их в ближайшем будущем.

1. Истории на основе реальных данных

Истории, которые основаны на реальных данных — это тенденция, которую стоит изучить,  потому что она дает людям информацию, основанную на исследованиях. Google Trends использует возможности статистических данных, потому что они показывают, какие термины и темы ищут пользователи в разных регионах мира.

Бренды также могут включать эти данные в свои истории и даже в анекдоты, чтобы подчеркнуть проблему общества, которую продукт может решить. Такая информация может пролить свет на тот факт, что конкретная тема волнует общественность.

Рассказы, основанные на данных, также хорошо подходят для компаний,  которые сами собирают информацию с помощью своих бизнес-моделей. Например, Spotify анализирует свои данные, чтобы определить, какие песни должны быть в его плейлистах, или оценить, какие треки нравятся пользователям больше всего.

Он использует свои выводы, чтобы подвести итоги года для каждого подписчика Premium. Например, человек может увидеть, какую песню или исполнителя он слушал чаще всего или сколько времени он потратил на потоковую передачу треков из Spotify в течение всего года.

Предлагая эти идеи, Spotify может помочь людям понять, как сервис потоковой передачи изменил их жизнь и сделал их яркие моменты жизни еще лучше. К тому же, если в распоряжении компании есть достоверные данные, нет причин пропускать их и не использовать.

Хотите больше креативных идей?  Тогда не пропустите нашу новую публикацию: 7 лайфхаков —  как улучшить клиентский опыт при помощи контента в 2021 г

2. Истории, полученные напрямую от клиентов

Клиенты жаждут подлинности, честности и искренности. Один из способов, при помощи которого бренды могут рассказать им об этом — это маркетинговые истории. Нужно только попросить реальных пользователей сделать это.

Когда компании используют такие истории, они привлекают внимание новых клиентов. Этот подход также называется обзорами. Скорее всего, это станет одной из главных тенденций в маркетинге, уже доказавшим свою надежность.

Например, Blablacar размещает в своем блоге увлекательные истории, с упором на реализм, ориентированные на клиентов. Практически каждый в какой-то момент проходит через процесс поиска попутчиков для путешествий. Blablacar глубоко погружается в то, что испытывают люди в процессе совместных путешествий, а затем публикует эти истории, чтобы все могли прочитать.

Сюжетная реклама обычно работает лучше всего, когда потребители могут ее понять. Blablacar хорошо понимает этот момент и использует его для формирования бренда.

Полезная информация, которая поможет выжить в условиях жесткой конкуренции и обеспечит успешный маркетинг:  Как писать статьи для сайта на языке клиентов

3. Бренды запоминаются  в 4,4 раза лучше через подкасты

Подкастинг становится все более популярным способом просмотра национальных новостей, комедийного контента и многого другого. Подкасты достигают слушателей в самых разных форматах, но многие из них рассказывают истории. Люди, услышавшие рекламу в подкастах, вспоминают бренд.

Подкасты на Яндекс.Музыке — это интересные подкасты обо всём на свете. Сегодня это новый популярный способ узнавать что-то интересное. Это не музыка, их можно слушать где угодно. Высокое качество звука.

Лучшие подкасты на русском языке в 2020 году связаны с музыкой, кинематографом и литературой: «TED на русском языке», «Собака съела дневник», «Короче, история», «Деньги пришли», «Не перебивай», «Время Перемен», «Эмоциональный интеллигент», «Сядь, подыши». Часто в подкастах, используются как звуковые техники, так и захватывающий сюжет, чтобы пользователи слушали. Они побуждают слушателей погрузиться в сценарий  и служат освещению важных моментов и событий из жизни современного общества.

Как все это связано с маркетинговым рассказом?

Статистика показывает, что 54% ​​потребителей с  большей вероятностью обратят внимание на компании, о которых  они слышат, рекламируя их во время подкастов. Тогда легко понять, почему решение бренда спонсировать подкаст, основанный на историях, или даже создать его для слушателей, может окупиться за счет увеличения прибыли и повышения узнаваемости бренда.

Не пропустите эту информацию — это действительно важно: Брендинг: что такое, отличие от айдентики, этапы процесса, правила идентификации

4. Привлечение профессионалов для сторитейллинга

Компании, нанимают группы по связям с общественностью, чтобы они помогали рассказать интересные истории. Благодаря Интернету организациям стало проще, чем когда-либо, оказывать значительное влияние на публикуемые о них статьи.

Сегодня активно развивается тенденция к тому, что бренды нанимают компанию по связям с общественностью или маркетинговое агентство для создания своих историй. Так как специалисты по связям с общественностью и профессиональные копирайтеры понимают силу слов, и многие из них имеют журналистское образование. 

Наем компаний по связям с общественностью для помощи в создании историй — это одна из тенденций в области маркетинговых историй, которые складываются в этом году и сохранятся в долгосрочной перспективе. Кроме того, они идут в ногу с тенденциями, связанными с повествованием и индустрией в целом.

Познакомьтесь с примером истории удивительного человека, которую мы подготовили для проекта vOICe vision. История Вадима Арцева: о том, как незрячий массажист стал успешным предпринимателем 

5. Спарклайны, обеспечивающие визуальное представление

Спарклайны — это визуальные представления небольших по размеру данных, но достаточно информационно-насыщенных графиков. Аналитики думают, что они помогут визуализировать истории в 2021 году. Спарклайн помогает передать, как бренд может помочь человеку добраться от того места, где он есть, туда, где он хочет быть. Он также может поддерживать призыв к действию.

Например, Netflix показывает временные рамки для потенциальных подписчиков, когда человек видит время, по истечении которого они получат свой первый счет, а также дату, когда Netflix напомнит пользователям, что их бесплатная пробная версия подходит к концу.

Просмотр обратного отсчета в реальном времени в графическом формате показывает ценность бесплатной пробной версии, включая то, как долго человек должен смотреть то, что предлагает Netflix.

Прочитайте нашу публикацию, чтобы лучше понять, как это может помочь вашему сайту и бизнесу: Как использовать визуальный контент

6. Сторитейллинг через видео

Визуальное повествование обычно фокусируется на продвижении истории через видео. Это помогает достичь нескольких целей, в том числе сделать уникальный и убедительный отчет о событиях.

Визуальное повествование также может способствовать повышению уровня знаний в предметной области и помочь людям получить представление о бренде, который они знают и любят.

Недавние исследования доказывают, что миллениалы предпочитают видео, и люди из всех демографических групп  с большей вероятностью будут уделять видео больше внимания, чем другим формам маркетинга. Если вам необходимо общаться с клиентами, вы должны помнить об этом и не упускать из виду визуальное повествование.

Визуальное повествование в социальных сетях — это метод, который набирает активно обороты. Например, если компания хочет повысить вовлеченность в Instagram, она может создать короткое видео, которое привлекает внимание и поддерживает любой не видео-контент, опубликованный компанией.

Например, если компания напишет в блоге сообщение о новом процессе, который она использует для экономии энергии, то дополнительное видео поможет сплести сюжетную линию о том, почему это изменение имеет значение.

Нереальный способ проиллюстрировать настоящие чувства

В большинстве случаев видео-маркетинг направлен на то, чтобы представить бизнес «аутентично». Компания Travel Oregon выбрала совсем другой путь, создав анимационный видеоролик, который больше похож на сон, чем на реальность, унося зрителей в фантастическое мультипликационное путешествие по Орегону.

Это глупо, абстрактно и сказочно, с летающими китами и гусеницей на горном велосипеде. Но невозможно не почувствовать детскую радость во время просмотра. Несмотря на запредельные визуальные эффекты, они позаботились о том, чтобы все локации были на месте, чтобы там ничего не было преувеличением. Возможно, вы не прокатитесь на гигантском кролике и не пообедаете с йети, но чувство, которое возникает здесь, подлинное и искреннее.

Познакомьтесь с новой публикацией, чтобы лучше понять, как это может помочь вашему сайту и бизнесу: 20+ фактов по видеомаркетингу, которые необходимо знать в 2021 году

7. Истории через новые «цифровые реальности»

Помимо передачи историй посредством текста и видео, бренд-менеджеры будут все больше исследовать возможности, связанные с так называемыми «цифровыми реальностями». Например, National Geographic делает это, помещая человека в центр отчета и используя такие технологии, как виртуальная реальность (VR) и 360-градусное видео.

Посетители сайта могут ощутить, что значит увидеть льва вблизи, или принять участие в другом приключении. Этот метод поддерживает бренд National Geographic компании, которая способствует исследованиям и вдохновляет людей.

Не пропустите эту информацию — это действительно важно: Как обеспечить успешный маркетинг и продвижение бренда через АУТЕНТИЧНОСТЬ

8. Инфлюенсеры рассказывают истории по-своему

Маркетологи часто предпочитают сохранять творческий контроль при работе с влиятельными лицами. Представители компаний склонны думать, что они лучше всех знают свой бренд. Им нравится указывать влиятельным лицам, какой тон или язык использовать, когда публиковать и какие функции упоминать при обсуждении спонсируемого продукта.

Однако данные свидетельствуют о том, что эра влиятельных лиц сместится в сторону историй, основанных на творчестве авторов, когда бизнес предоставляет им большую свободу. Публика стала циничной по отношению ко многим влиятельным лицам и часто задается вопросом, не являются ли эти люди всего лишь рупорами бренда.

Продвижение маркетинга влияния еще не закончено, но оно должно измениться в 2021 году, чтобы оставаться актуальным. Если влиятельные лица сохранят больший контроль над тем, как они рассказывают о бренде, то контент будет выглядеть более аутентичным. Тогда люди могут захотеть попробовать продукт.

Мы знаем, как применять лучшие отраслевые знания для создания и продвижения бренда. Рекомендуемый материал в блоге АВАНЗЕТ на эту тему: Репутационный маркетинг VS управление репутацией

Будьте в курсе изменений в нарративном маркетинге

Это не единственные способы, которыми маркетинговое повествование повлияет на отрасль в этом году. Тем не менее, рекламодатели должны ожидать, что упомянутые здесь тенденции вызовут другие изменения, связанные с выполняемой ими работой, и создадут более тесные связи с аудиторией.

Туристические бренды добиваются успеха, создавая контент, который эмоционально находит отклик у путешественников. Хорошие маркетинговые кампании, основанные на повествовании, вызывают чувство, которое ведет к повышению интереса, лояльности к бренду и, в конечном итоге, к сделке.

Как истории распространяются

Все дело в распространении историй. Большинство маркетологов согласны с тем, что предоставление нужного контента нужной аудитории в нужное время является главной задачей при создании маркетинговых кампаний. 

Вопрос: Какие платформы наиболее эффективны для распространения целевого контента и охвата нужной аудитории? 

Ответь: Социальные сети по-прежнему лидируют!

Если вы хотите глубже изучить этот вопрос, предлагаем вашему вниманию публикацию:  Соцсети – это канал коммуникаций или инструмент SMM продвижения

Социальные платформы на основе контента, которые используют как текст, так и изображения (например, Instagram и Facebook), были признаны лучшими платформами распространения контента для охвата нужной аудитории. Фактически, 74% респондентов заявили, что создание контента для Instagram более важно для их маркетинговой стратегии в этом году, чем в прошлом году.

Когда дело доходит до создания эффективных постов в социальных сетях, важно доверять и своей интуиции, и данным. У всех есть предвзятость в отношении того, на что им нравится смотреть или что их вдохновляет.

Если смотреть вперед, отталкиваясь от фактов, то 90 маркетологов считают, что их организация потратит больше усилий и ресурсов на создание оригинального контента, чем в 2020 году. Создание «эмоционального повествования» с помощью историй остается главной задачей на долгосрочную перспективу.

Возможно, эта публикации вас вдохновят, посмотрите:

Вам нужно быстро вывести свой бизнес в интернет с небольшими затратами? С агентством АВАНЗЕТ вы можете начать работу за меньшее время и с меньшими затратами. Просто напишите нам о вашем проекте!

17.04.2022

← Поделиться с друзьями !

Сторителлинг — тренд в продвижении сайтов

Краткий курс интернет-маркетинга от WebEvolution

Андрей Батурин,

Storytelling

— в маркетинге так называют подход к распространению информации, когда она подается в виде увлекательных историй. Бренды создают их для своей аудитории в различных формах (в виде текста, видео, графики) и размещают в каналах коммуникаций. При этом из повествования убирается прямая реклама, а преимущества компании, товара, услуги раскрываются ненавязчиво, через конкретные жизненные ситуации.

Чем сторителлинг привлекателен для бизнеса

Вы уже и сами знаете, что обычная реклама проигрывает по сравнению с новым интернет-маркетингом.

Назовем 5 типичных ситуаций, в которых каждый узнает себя:

  • Новости проще и быстрее узнать в Интернете, чем по телевизору, там меньше рекламы;
  • Жизненный путь листовки, врученной промоутером возле метро, — до ближайшей урны;
  • Билборды привлекают внимание только в тех случаях, когда смотреть больше некуда;
  • Большинство email-рассылок отправляется в корзину без прочтения;
  • На контекстную рекламу выработался иммунитет, а зрение стало избирательным.

Навязчивая реклама подстерегает на каждом углу и в реальности, и в виртуальном пространстве. Ее излишек приводит к тому, что эффективность классической пропаганды стремительно снижается:

  1. Рекламный ролик больше не вызывает доверия, и его место занимает видео-обзор.
  2. Никто не читает продающие тексты, и их подменяют полезными инструкциями на все случаи жизни.
  3. Отзыв от абстрактного лица, не подтвержденный видео или реальным аккаунтом в соцсетях, воспринимается как фейк.

Как же привлекать внимание к своему бренду в таких условиях? Сторителлинг дает ответ на этот вопрос: создавая уникальные истории, облеченные в красивую «обертку», убедительные и содержательные, со смыслом. А главное — рассказанные мастерски и увлекательно.

Как использовать сторителлинг: примеры

В виде историй можно представить и разместить на сайте:

  • Информацию о компании, о становлении бренда, о его ключевых фигурах;
  • Принципы и миссию организации, ее социальную ответственность перед потребителями;
  • Кейсы, то есть решения определенных задач, достижение поставленных в бизнес-проектах целей;
  • Рекламные кампании, построенные на цельном сюжете, разбитые на отдельные главы. Повествование прерывается на самом интересном месте, как сказки 1001 ночи, и рассчитано на долгосрочное взаимодействие с публикой;
  • Собственный опыт;
  • Отзывы — доверительные беседы с типовыми персонажами, в которых аудитория будет узнавать себя.

Важно! Истории должны быть не о товаре и не об организации. Людям интересны другие люди, поэтому в центре рассказа должен фигурировать главный герой — живой человек со своими надеждами, планами, проблемами, мечтами.

Надо понимать, что история не обязана основываться на реальных событиях. Одновременно нужно, чтобы рассказ был честным и правдивым, затрагивал эмоции и переживания зрителя, тогда он вызовет резонанс. Если такие истории выстраиваются в повествовательную нить, которая регулярно получает продолжение, то с постоянной аудиторией формируются устойчивые эмоциональные связи.

Способы подачи информации

Рассказывать можно разными способами:

  • Текстовые истории не сдают своих позиций, хотя многие предпочитают более сжатые формы изложения;
  • Визуальный контент (видео, фото, инфографика, анимация, иллюстрации) — беспроигрышный вариант, поскольку легко воспринимается;
  • Аудиоконтент. Он уместен не всегда и не везде, но занимает свою нишу.

Комбинации в сторителлинге всячески приветствуются.

По манере повествования различия также легко отыскиваются:

  • Рассказчиком может выступать ключевое лицо компании (учредитель, менеджер по связям с общественностью, ведущий программист, эксперт). Тема выигрывает, когда рассказ ведется от первого лица, непосредственного участника событий. Как, к примеру, в этой статье про сэконд-хэнды из Тинькофф-журнала.
  • Стороннее лицо (журналист, лидер мнения, иногда «просто человек с улицы») в повествовании выглядит беспристрастным. Поэтому получает больше доверия. Посмотрите любой ролик рекламы Альфабанка с Юрием Дудем: в каждых 7 секундах — своя история!
  • Иногда лучший способ создать хорошую историю – отказаться от нее. Не рассказывать о том, что компания — лучшая, продукт — классный, бренд — перспективный. Но показать это.

Не обязательно говорить о себе, чтобы донести идею до людей. Лучше зайти с другого конца и рассказать о них самих. Сравним элементарные примеры сторителлинга:

 

История № 1

История № 2

ООО «Ромашка» — молодая, динамично развивающаяся команда специалистов, основанная в 2010 году в Санкт-Петербурге. Многолетний профессиональный опыт позволяет разрабатывать сайты для компаний различных сфер деятельности. 

6 лет назад приехал в Питер с 2 тысячами в кармане. Первое время считал каждую копейку, но копил на прорыв. Хорошо, что  попал в «Ромашку». Устройся я в крупную веб-студию, до сих пор был бы менеджером среднего звена.

Через 3 года открыл свое дело, друзья из Ромашки поддерживали, помогают и сейчас. Главному научился именно там — ценить коллег, ответственно относиться к делу,  спокойно реагировать на критику, выкладываться по полной ради каждого проекта.

 

Узнать себя во второй истории сможет не каждый человек, но тот, кто узнает, не останется равнодушным.

Как начать использовать сторителлинг

  1. Определим тему, которую будем раскрывать. Успешной окажется та, которая актуальна, интересна людям, оригинальна и свежа. Которую будут искать в Сети, обсуждать и рекомендовать знакомым. На идеи, темы, истории надо уметь охотиться: подслушивать на вечеринках, расспрашивать друзей, подсматривать в Сети.
  2. Обозначим аудиторию, до которой хотим донести свой рассказ. Руководителю полезно беседовать с подчиненными, начиная с самых «низших» чинов. Продавцу — разговаривать с покупателями и коллегами-конкурентами; писателю — с читателями. Современные сервисы помогают подбирать ЦА автоматически.
  3. Вспомним основы эпического жанра. Базой становится композиция, состоящая из завязки, кульминации, развязки. Возможны дополнения, отступления, перестройка этой концепции. Почти всегда оказываются необходимыми вступление и заключение. Движущей силой становится сюжет с лихими поворотами. А в центре всего этого — герой с его проблемами и конфликтами. Ведь если их не будет, за счет чего развиваться сюжету?
  4. Пишем сценарий. Переписываем, редактируем. Сжигаем в печи. Пишем заново.
  5. Подбираем средства, методы, формы для воплощения, единомышленников, которые помогут словом и делом, а если повезет, то и финансами. Вуаля, готово!
  6. Нет времени, вдохновения, идей? Заказываем услугу в профессиональной студии!

— Отход от морально устаревшей рекламы означает, что бизнесу важно найти новые пути для продвижения. Один из актуальных способов — превратиться в рассказчика. По всей видимости, только такой маркетинг окажется эффективным в ближайшем будущем. Однако само по себе привлечение внимания к бренду еще не гарантирует прибыль. А она приходит от продаж товаров или услуг. Значит, задача сторителлинга как нового подхода к маркетингу и рекламе — сначала познакомить публику с предложением, затем наладить эмоциональную связь с аудиторией, а потом создать необходимость в покупке или в сотрудничестве.

Понравилась статья? Сохраните у себя в соцсетях и поделитесь с другими!

Обсудить

Другие статьи по тегам

интернет-маркетинг продвижение сайтов

Понравилось

1

на эту тему

Продвижение «ВКонтакте»: 40 полезных рекомендаций 8 ложных опасений в контент-маркетинге Как работать над первым роликом для YouTube Контент-маркетинг: подходит ли вам такое продвижение Типичные ошибки в видеомаркетинге Продвигаем сайт статьями: SEO-оптимизация текста

Сторителлинг: примеры историй — PT-Blog.ru

Сторителлинг сейчас является сильным трендом в области маркетинга. Существует множество примеров корпоративного сторителлинга, доказывающих, что правильно созданное повествование — мощный инструмент продвижения бренда.

В эпоху цифровых технологий, победа в маркетинговой игре означает прирост целевой аудитории вашего бренда. Сторителлинг — лучший способ сделать это.

Людям интересны истории, потому что они вызывают эмоции. А эмоции – это то, что на самом деле продает.

Исследования показывают, что позитивные эмоции по отношению к бренду имеют гораздо большее влияние на лояльность потребителей, чем доверие или другие суждения, основанные на признаках.

Создание контента, который бы убедительно и эмоционально рассказывал бы интересную историю, — непростая задача.

Вот некоторые из лучшие примеров корпоративного сторителлинга, ярко описывающих, на сколько мощным инструментом является правильный сторителлинг.

Weight Watchers

Специалисты этой компании понимают важность эмоций при сторителлинге, и поэтому свое рекламное видео сделали довольно эмоциональным.

Данная компания создает продукты для людей, страдающих излишним весом и решивших измениться. Темя изменения себя и стала главной в их видеоролике. Эта тактика сработала, потому что данная реклама больше не о продукте, а о самих потенциальных клиентах компании, о тех эмоциях чувствах, которые они испытывают.

GUINNESS

Видеоролик называется «Баскетбол на инвалидных креслах». Его главная тема – выбор, который мы делаем, раскрывает природу нашего характера.

Реклама изображает группу людей, играющих в баскетбол на инвалидных креслах.

APPLE

APPLE всегда была хороша в создании отличных рекламных историй, но реклама под названием «Ваше стихотворение» (“Your Verse”), — один из лучших примеров сторителлинга. Закадровый голос на видео принадлежит актеру Робину Уилльямсу (Robin Williams).

GOOGLE

Реклама «Воссоединение» это яркий пример корпоративного сторителлинга, который показывает, как можно выйти в рекламе за рамки ожиданий аудитории и передать эмоции, которые поразят вас в самое сердце.

История начинается с человека, рассказывающего своей внучке о детстве в Индии, о своем друге, которого он не видел с момента, когда Индия и Пакистан стали разными государствами…

JOHN DEERE

Специалисты JOHN DEERE выпускают журнал «The Furrow», который читает более 2 миллионов человек во всем мире. О чем может писать компания, выпускающая оборудование для сельского хозяйства?

Конечно, о сельском хозяйстве, а также о стиле жизни для людей, которые интересуются фермерством.

Кроме информации о продукции самой компании, журнал содержит статьи об отдельных фермерах, где они рассказывают свои жизненные истории.

NIKE

NIKE – это бренд №1, когда дело касается сторителлинга. Этим они занимаются с конца 90-х, когда Майкл Джордан, кумир детей и взрослых со всего мира, был их «оратором».

Но, возможно, лучшим их рекламным творением стало видео под названием «The Chance», о молодом футболисте из Нью-Йорка.

Ролик снят режиссером Спайком Ли. Его тема: «Мы можем достигнуть любой цели. Нужно лишь проявить упорство… и носить Nike!»

LEGO

Их видео «Let’s Build» о семейных отношениях. О том, какими они должны быть.

Ключевые характеристики сторителлинга:

  • Создавайте контент, содержащий человеческий элемент;
  • Будьте откровенны;
  • Спросите себя, что бы вам было интересно читать/смотреть;
  • Выясните, что связывает вас и потенциальных клиентов;
  • Истории должны быть о персонажах с неосуществленными желаниями;
  • Повествование должно быть настолько простым, чтобы его можно было описать одним предложением.

Существует множество интересных примеров сторителлинга. Но есть одна вещь, которая их связывает – они все вызывают сильные эмоции.

24 незабываемых примера рассказывания историй в маркетинге

Почему мы читаем книги, смотрим фильмы, слушаем песни и слышим о жизненном опыте друг друга?

В книге «Сделано, чтобы прилипать» Гэри Кляйн, психолог, изучающий процесс принятия решений под давлением, предполагает, что истории часто пересказывают, потому что они содержат мудрость.

История способна обеспечить контекстную симуляцию (знания о том, как действовать), а также вдохновить (мотивация к действию).

Оба аспекта «предназначены для побуждения к действию».

Когда вы хорошо рассказываете историю, вы можете создавать действия, которые поддерживают ваш бизнес.

В этом посте мы рассмотрим, как стать рассказчиком и как рассказывание историй используется брендами для серьезного маркетинга.

Почему рассказывание историй работает?

Все больше малых и крупных брендов обнаруживают, что рассказывание историй — очень мощная маркетинговая стратегия.

Фактически, бренды, использующие сторителлинг в своей маркетинговой стратегии, не только привлекают новых клиентов, но и удерживают их.Из-за таких результатов многие бренды включают рассказывание историй в свои общие планы контент-маркетинга.

Рассказывание историй помогает предприятиям и контент-маркетологам создавать убедительный контент, который в конечном итоге способствует укреплению доверия и лояльности к бренду среди ваших клиентов.

Это тоже не ново.

Рассказывание историй использовалось в традиционном маркетинге и рекламе на заре капитализма. День святого Валентина — классический пример идеальной истории любви, которая принесла компаниям миллиарды долларов продаж.

Так почему же этот подход так эффективен?

Мы, люди, рассказывали истории друг другу на протяжении поколений. Это лежит в основе того, что делает нас нами. Это эволюционный процесс, укоренившийся в нашей коллективной и индивидуальной психике, и навык, который передавался из поколения в поколение, от одного рассказчика к другому.

От сбора у костра до просмотра последних сериалов Netflix рассказчики делятся историями, чтобы передать коллективные знания, поделиться важным опытом и вдохновить друг друга.

И отличный способ обеспечить успех вашего бренда — воспользоваться этой жаждой эволюции.

Станьте хорошим рассказчиком, и ваши клиенты не смогут насытиться вашими продуктами и услугами. И именно здесь действительно проявляют себя компании, которые рассказывают хорошо написанные истории.

Компоненты хорошей истории

Рассказывание историй — субъективная форма искусства. Что делает историю хорошей историей зависит от мнения аудитории (т.е. вашей целевой аудитории).Хотя повествование вашего бренда не всегда будет всем по вкусу, есть несколько способов, которыми рассказчик может дать своему контенту наилучшие шансы на успех.

Чтобы помочь этим шансам, хорошая история содержит следующее.

Развлечения

История с занимательным повествованием заставит аудиторию заинтересоваться и заинтересоваться тем, что будет дальше. Занимательная история часто полна характеров, личностей, культуры и остроумия. Это делает письменную часть очень трудной для восприятия и часто очень убедительной.

Персонализированные

В зависимости от ниши вашего бренда, рассказывайте истории, которые являются личными и легко связаны. Это не обязательно должно быть понятно каждому, кто его читает, на самом деле в этом вся идея ниши бренда. Страстная аудитория и клиентская база, которые разделяют общие интересы или интересы с вашим брендом, легче продвигаются на рынок и с большей вероятностью получат удовольствие от вашего контента.

Образовательный

Образовательный рассказ удерживает аудиторию за счет любопытства и жажды знаний.Сообщество, которое находит образовательные преимущества в вашем контенте, скорее всего, будет доверять вашему бренду, что поможет укрепить лояльность клиентов и вернуть бизнес.

Методический

Повествование, основанное на методичности и простоте понимания, не только делает истории вашего бренда ясными и легкими для чтения, но и хорошо отражает организационные способности вашего бизнеса.

Запоминающийся

Чтобы сделать ваш контент запоминающимся, рассказывайте развлекательные, познавательные, интересные и хорошо написанные истории.Это не только поможет вашему сообщению остаться с вашей аудиторией, но и вызовет положительные ассоциации с вашим брендом.

Методы сторителлинга

Существует множество невероятно эффективных приемов сторителлинга, которые вы можете использовать в своем контенте, чтобы сделать его очень привлекательным для вашей аудитории, о многих из которых мы уже писали.

Но чтобы дать вам преимущество в том, что вы можете использовать прямо сейчас, вот несколько наших любимых техник рассказывания историй.

Путешествие героя

Путешествие героя, иногда называемое мономифом, является общей темой сюжетных структур, созданных многими культурами по всему миру.

Это выглядит примерно так: Герой, столкнувшийся со множеством невзгод и испытаний, отправляется в неизвестность, чтобы приобрести что-то для себя или то, в чем он отчаянно нуждается.

Чтобы достичь этой цели, герой проявляет мужество и отвагу, побеждая своих врагов, побеждая их величайшие страхи и побеждая перед лицом тотальной катастрофы.

И как только монстры повержены, герой возвращается домой. Победоносные, сброшенные с их сознания великие бремена, они обретают покой в ​​сердцах и смысл жизни.

Как показывают три приведенных выше абзаца, Путешествие Героя состоит из трех отдельных актов. Они были определены Джозефом Кэмпбеллом в 1949 году как:

  • Закон об отъезде: первый акт включает в себя могучего героя, покидающего дом и обещающего вернуться домой с желаемым результатом.
  • Акт инициации: Теперь герой отправился на коварную и неизвестную территорию, столкнувшись и преодолев множество испытаний, которые проверяют его силу, храбрость и стойкость духа.
  • Акт о возвращении: Герой торжествует, день выигран, и герой возвращается домой, чтобы доставить то, что он искал, чтобы спасти положение.

В случае с контент-маркетингом вы хотите поставить клиента в роли победоносного героя, а ваш продукт — в качестве того, что приведет его туда. Например, если бы Фродо был вашим клиентом, а кольцо — вашим продуктом.

Как только вы поймете основы этой всеми любимой техники повествования, не будет никаких ограничений в том, как ваш контент может работать.

Как это использовать: Создайте эпическое путешествие из своего клиентского опыта, рассказав историю героя (он же ваш клиент), который столкнулся с невыполнимой задачей (например, с ломающимся смартфоном) только для того, чтобы триумфально вернуться в безопасное место (через чехол для смартфона вашего бренда).

Мост «До-После»

Мост «До-После» — это техника письма, которая показывает счастливый конец, прежде чем рассказать о решении, которое привело к счастливому концу.

Вроде тех фильмов, которые сначала начинаются с концовки.

В случае контент-маркетинга вы хотите показать своим клиентам, насколько они могут быть счастливы, прежде чем говорить им, что именно ваш продукт сделает их счастливыми.

Мост «До-После» предназначен не только для того, чтобы помочь вашим читателям и предоставить им ценную информацию, но и для того, чтобы сделать ваш продукт или услугу решением их проблем.

Работает так:

  • До . Начните с обращения к вашему читателю, детализируйте или покажите им, что вы понимаете и заботитесь об их проблеме.
  • После . Затем объясните, насколько проще и лучше могла бы быть их жизнь, если бы у них не было этой проблемы. Дайте понять, что эта сторона забора намного лучше, чем та, на которой они сейчас находятся. Да, здесь трава определенно зеленее.
  • Мост . Последний шаг — предоставить вашему читателю легкодоступное решение. Решение — это мост, который переведет их с их стороны забора на вашу.

Как это использовать : Определитесь с болезненным опытом клиента, а затем расскажите им обо всех других клиентах, которые нашли выход из своих страданий.Затем расскажите им о том, как ваш продукт помог им в этом.

AIDA

AIDA — это аббревиатура, описывающая четырехступенчатую структуру, которая методично и лаконично доносит ваше сообщение до вашей аудитории.

Это выглядит примерно так:

  • Внимание . Во-первых, вы должны привлечь внимание аудитории. Есть много способов сделать это, какой бы вы ни выбрали, сделайте это быстро. Продолжительность внимания часто не длится долго.
  • Проценты .После того, как вы привлекли внимание своей аудитории, пришло время вызвать интерес, чтобы удержать их внимание. Что-то родственное, противоречивое или полезное работает лучше всего.
  • Желание . Далее, как вам известно от любого хорошего рассказчика, вы должны вызвать желание у своей аудитории. Используйте основную человеческую природу, такие аспекты, как любопытство, вдохновение или творчество.
  • Действие . И, наконец, направьте свою аудиторию к призыву к действию. Например: «Чтобы решить указанную проблему, сделайте это, и у вас больше не будет проблем.

Компания Carl’s Jr. сделала что-то подобное еще в начале 2000-х, проведя скандальную кампанию, в которой полуголые модели ели свои гамбургеры.

 

Обнаженное тело привлекло внимание людей, а гамбургеры сохранили их интерес. Это заставило всех говорить о них и покупать их бургеры. захватывает ваше внимание.

Дразня нас таким смелым заявлением, вы не можете не хотеть узнать больше о стандартах конфиденциальности iPhone.

Как это использовать: Вам не обязательно использовать секс для продажи вашего продукта, но вы можете использовать что-то, что привлечет внимание вашего клиента.

PPPP

Структура из четырех пунктов очень похожа на стратегию AIDA, но предлагает более широкие элементы.

Четыре P состоят из следующих четырех стадий:

  • Обещание .Для начала пообещайте своей аудитории привлечь их внимание. Как, я уверен, вы, вероятно, уже догадались, обещание решить чью-то проблему — отличное начало.
  • Изображение . Далее, рассказывание историй считается формой искусства, поэтому подготовьте сцену, нарисовав картину ярким, описательным и увлекательным языком. Отличный способ сделать это — заставить читателя представить, что он наслаждается преимуществами желаемого результата.
  • Доказательство . Теперь, когда вы задали тон и показали читателю, что ваш контент полезен, пришло время представить небольшое доказательство ваших утверждений и точек зрения.Статистика, графики, цитируемые исследования — все, что вам нужно для демонстрации преимуществ и надежности вашего решения, используйте это.
  • Толчок . И, наконец, толчок. Подталкивание — это важнейшая фаза призыва к действию, часть вашего контента, которая поощряет и убеждает вашу аудиторию вести бизнес с вашим брендом.

Расширяя структуру AIDA, четыре P расширяют эту структуру повествования и добавляют еще больше глубины вашему повествованию.

Как использовать: Расскажите своим клиентам историю, показав им, как ваш продукт может значительно улучшить их жизнь. Используйте отзывы клиентов, чтобы подтвердить это утверждение.

24 Примеры рассказывания историй в маркетинге

A. Сюжет о вызове: Истории о преодолении больших трудностей

Истории этой категории все о неудачниках; кто-то сталкивается с большой, непреодолимой проблемой.

Почему история про неудачника такая захватывающая? Возможно, это то, как мы чувствуем, что справедливость и справедливость восторжествовали, когда побеждает аутсайдер.

Или, возможно, это вдохновляет нас чувствовать, что мы тоже можем преодолевать невзгоды.

Бренды, представленные здесь, борются с крупными игроками за то, чтобы предлагать клиентам лучшее качество и цены.

1. Warby Parker – «социально сознательные, дизайнерские очки по революционной цене»

 

В индустрии очков доминирует единственная компания , которая производит и контролирует более 80% основных мировых брендов очков. Это позволяет им контролировать цены так, как им заблагорассудится.

Warby Parker была основана с миссией: разрушить эту монополию и продавать потрясающие очки по доступным ценам.

2. Dollar Shave Club – «отличное бритье за ​​несколько долларов в месяц»

Dollar Shave Club отвечает на простой вопрос: зачем платить больше за технику для бритья, которая вам не нужна?

Многие бритвы имеют функции, которые обещают более качественное бритье, но и более высокую цену.

Dollar Shave Club хочет изменить это, доставляя отличные бритвы к вашему порогу каждый месяц всего за 1 доллар!

3.Greats – дизайнерская обувь для клиентов

Джон Бушеми и Райан Бабензиен работают в обувной промышленности уже несколько десятилетий.

Благодаря своему опыту они поняли, как клиенты платят за стоимость неэффективной системы.

Прямые продажи покупателям позволили им продавать свою обувь за полцены в два раза быстрее.

Великим удалось привлечь огромное количество поклонников, несмотря на крошечный маркетинговый бюджет.

Узнайте больше об их происхождении в видео ниже:

4. «Звездные войны» — огромная империя товаров, игр и т. д., построенная вокруг липкой истории

История Люка Скайуокера основана на оригинальном «Путешествии героя». Сегодня эта история и вселенная, в которой она была создана, лежат в основе огромной индустрии.

5. Everlane – новая история о покупке одежды

Компания Everlane, основанная Майклом Прейсманом на основе идеи о том, что покупатели должны знать, что скрывается за каждой ценой, обещает быть прозрачной во всех аспектах своего бизнеса и обеспечивать высокое качество продукты по доступным ценам, минуя ненужных посредников.

Сообщается, что менее чем за три года Everlane получила доход в размере 12 миллионов долларов, а некоторые из ее продуктов были проданы кинозвездами.

6. Chipotle — The Scarecrow рассказывает историю маленького парня против огромной промышленной корпорации

The Scarecrow — это интегрированная кампания, включающая короткометражный анимационный фильм, мобильную игру и песню. Кампания изображает усилия чучела (представляющего Chipotle) ​​по борьбе с вымышленной злой промышленной сельскохозяйственной корпорацией Crow Foods, предлагая экологически чистые продукты питания в массы.

Видео набрало более 6 миллионов просмотров, а общая кампания произвела более 614 миллионов PR-показов.

7. Under Armour – #IWillWhatIWant символизирует победу над невзгодами

В кампании участвуют балерина Мисти Коупленд, олимпийская лыжница Линдси Вонн, супермодель Жизель Бюндхен и другие.

B. Сюжет о связи – Истории о том, как собраться вместе

Всегда приятно наблюдать, как персонажи из разных слоев общества объединяются вместе.

Эти истории об отброшенных предубеждениях и стереотипах побуждают нас быть более любящими и принимать друг друга.

Представленные ниже бренды представляют собой платформу, на которой клиенты могут строить отношения с другими сообществами. Им предоставляется возможность поделиться, а также узнать что-то значимое.

8. TOMS – «Один за одного»

Ядром TOMS является модель One for One®. Всякий раз, когда клиенты покупают пару обуви, очков или кофейных зерен TOMS, они могут почувствовать, что стали частью чего-то значимого.

9. Браслеты Pura Vida – #отдача ремесленникам в Коста-Рике

Браслеты Pura Vida начинались с идеи предоставления рабочих мест ремесленникам в Коста-Рике путем продажи их браслетов через Интернет.

С тех пор он расширился за счет их благотворительной коллекции: помогая пожертвовать более чем 100 благотворительным организациям по всему миру.

Всякий раз, когда клиенты покупают браслет в поддержку какого-либо дела, 20% идет на помощь этому делу.

10. Tentree – спасает мир каждые десять деревьев

Tentree обеспечивает более тесную связь между потребителями и окружающей средой.

При каждой покупке десять деревьев высаживаются от их имени в таких местах, как Мадагаскар и Эфиопия. Лесовосстановление помогает предотвратить оползни и наводнения, позволяя местным жителям заниматься сельским хозяйством и оставаться в безопасности.

Каждому покупателю выдается бирка дерева, чтобы он знал, какое дерево было посажено благодаря ему. Это дает клиентам прямое чувство достижения и сопричастности.

11. Airbnb — соединяем людей по всему миру

Airbnb — это рынок жилья, где каждый может разместить и забронировать жилье по всему миру.

Предоставляет платформу, на которой люди из разных стран и культур могут общаться через общее жилое пространство.

Можно забронировать такие места, как виллы или даже замки, чтобы получить уникальные впечатления.

12. CrossFit – бунт аутсайдеров против традиционной культуры фитнеса

 

Веб-сайт CrossFit: «Мы стремились создать программу, которая наилучшим образом подготовит тренирующихся к любым физическим непредвиденным обстоятельствам — не только к неизвестному, но и к непознаваемому. ”

13. Google – Google Zeitgeist, «Парижская любовь» и другие Google Stories набрали миллионы просмотров благодаря своим трогательным и убедительным историям.

 

«Год в поисках»:

На протяжении всего видео мы вспоминаем события, которые повлияли на мир, великих людей, которые ушли из жизни, героев, оказавшихся на высоте положения, и многих других эмоциональных инцидентов.В конечном счете, это оставляет нас с чувством надежды на следующий год.

14. Spotify – Скажи это музыкой

 

В 2014 году, через год, Spotify запустил свою кампанию #thatsongwhen. Немногие вещи так же вызывают воспоминания, как музыка, и Spotify использует эту эмоциональную связь в новой онлайн-и социальной сети, которая предлагает пользователям делиться своими песнями и реальными историями, стоящими за ними.

15. Dove – кампания за настоящую красоту

 

В 2004 году Unilever запустила кампанию Dove за настоящую красоту, которая претендует на то, чтобы стать «агентом перемен, чтобы обучать и вдохновлять девочек на более широкое определение красоты и заставлять их чувствовать увереннее в себе».

16. Coca-Cola – Научите мир петь

Песня «Hilltop» компании Coca-Cola была рекламным джинглом, которому весь мир подпевал. Песня была настолько популярна, что множество людей звонили на радиостанции и просили показать рекламу.

В нем участвовал «Хор мира», собрание людей разных национальностей, поющих песню «Я бы хотел купить миру кока-колу» на холме.

17. Apple

 

FaceTime каждый день представлял собой серию телевизионных рекламных роликов, в которых люди общались с друзьями и близкими по FaceTime.

Ориентируясь на актеров, а не на продукт (iPhone 5), реклама продемонстрировала эмоциональную силу визуальной коммуникации.

Рекламное объявление заканчивается строкой: «Каждый день с iPhone общается больше людей, чем с любым другим телефоном».

C. Творческий сюжет – рассказы о новом взгляде на вещи

Творческий сюжет описывает интересный новый способ решения проблем. Представьте себе гениального изобретателя, который создал совершенно новый элемент, чтобы спасти свою жизнь или любой другой момент Эврики.

Такие истории воплощают в себе ощущение блеска и абсолютной гениальности, вызывая у нас чувство благоговения.

Эти бренды воплощают эту идею и являются единственными в своем роде.

18. Асана – работа в команде без электронной почты

В современном офисе мы проводим много времени с электронной почтой: сортировка, фильтрация, ответы, пересылка. Много времени тратится впустую, и это не улучшает общение и обсуждение идей.

Asana позволяет командам создавать и назначать задачи, а также комментировать и обсуждать их без использования единого электронного письма.

Они произвели революцию в способах работы команд, сделав их более вовлеченными, сэкономив при этом время, затрачиваемое на все эти электронные письма.

Мы используем его уже некоторое время, и это действительно меняет правила игры!

19. Sugru – «будущее нуждается в ремонте»

 

Sugru – это первый в мире формовочный клей, который может превращаться в резину.

Основатель Джейн Ни Дулчаоинтиг работала над этой идеей, когда хотела починить свои вещи, а не покупать новые.

Через несколько лет появился окончательный продукт, обладающий некоторыми супергеройскими свойствами: прочный, долговечный, гибкий, мягкий, цепкий, водонепроницаемый, съемный и многое другое!

Он использовался для чего угодно, от крепления стоек для мытья посуды до крепления камеры в самолете.

20. JU.ST – лучший майонез и печенье в мире

JU.ST хочет создать мир, более благоприятный для животных и окружающей среды.

Они начали со своего первого продукта Just Mayo.Особая часть об этом? Он содержит яиц без яиц.

Вкусно, полезнее для здоровья, для кошелька и бережнее для окружающей среды!

У них также есть печенье Just Cookies: устойчивое, без холестерина и без молочных продуктов.

21. Moleskine – легендарная записная книжка (буквально)

Записные книжки были спутниками некоторых из величайших художников и мыслителей: Винсента Ван Гога, Пабло Пикассо и Эрнеста Хемингуэя.

В них они хранили все свои идеи и относились к ним с большим уважением и любовью.

Компания Moleskine начала работу, чтобы чтить традицию использования блокнотов.

Они хотели дать людям такие же записные книжки, которые служили этим замечательным творческим легендам во всех их эпических путешествиях.

22. «Кунг Фьюри» — современный первоклассный боевик 80-х

В трейлере «Кунг Фьюри» рассказывается история полицейского-ренегата, который вынужден отправиться в прошлое, чтобы убить Адольфа Гитлера с помощью цепного ружья. — варвары, динозавры и полубог викингов.

Предпосылка была настолько сумасшедшей, что все, кто слышал о ней, стремились рассказать об этом всем своим друзьям, любящим боевики.

23. GoPro — жизнь, полная приключений

 

«GoPro — прекрасное название, означающее «атакуйте в полную силу», независимо от ваших увлечений или интересов… стремитесь к этому и живите полной жизнью». Будь героем» произошло от названия нашего первого продукта, камеры HERO.»

24. GoldieBlox – игрушки, расширяющие возможности нового поколения женщин-инженеров. пришла, когда она поняла, что конструкторы, такие как Lego, которые развивают логику, пространственное мышление и другие важные навыки, часто даются мальчикам, а не девочкам. чтобы позволить молодым девушкам развить интерес к технике и строительству.Тогда это помогло бы им получить равные права, соревнуясь с мальчиками в этих областях карьеры.

В основе каждого великого бренда лежит история.

Спросите себя: какова мотивация вашего бренда? Какие проблемы вы поставили перед собой?

История, которую вы рассказываете, не должна быть любой историей ; это должна быть история о вашей страсти и мотивации.

Сосредоточьтесь на том, чтобы рассказать эту историю, и люди будут слушать.

На этом мы завершаем нашу серию из шести статей о принципах Made to Stick!

Ознакомьтесь с остальными пятью принципами, приведенными ниже, и следите за обновлениями, чтобы увидеть больше примеров брендинга и маркетинга!

  1. Простые
  2. Неожиданные
  3. Бетон
  4. Доверительные
  5. Emotional
  6. Emotional
  7. Stories [Вы здесь!]
  8. [Вы здесь!] 9

    _____

    Читайте следующие: Flishtelling for Brands: Ultimate Guide To Storytelling [Инфографика]

    ADD_THIS_TEXT

    Два отличных примера рассказывания историй | Майк Шоулц

    Вам нравится слушать интересную историю? Как насчет того, чтобы рассказывать истории? Использование потрясающего повествования.Истории и рассказывание историй — отличный способ помочь распространить идеи для креативного маркетинга. Здесь мы поделимся двумя отличными историями и примерами повествования, чтобы проиллюстрировать, как и почему эти методы.

    Вы заметили, что факты бессмысленны без контекстной истории? Не рассказывайте факты, чтобы повлиять, рассказывайте истории. Чем больше вы улучшаете рассказывание историй, тем больше ваше влияние… это так просто.

    Истории помогают людям понять. И поэтому они, безусловно, являются лучшим способом распространения ваших идей.

    Великолепное повествование и истории — неотъемлемая часть умения убеждать. Если вы хотите убедить своих клиентов и в то же время создать незабываемые впечатления, вы должны освоить психологию сторителлинга.

    Мы отметили этот ключевой факт в нашем предыдущем блоге: Замечательные истории связаны эмоционально.

    Истории — прекрасное средство для обмена опытом и его интерпретации, а великий опыт обладает врожденной способностью менять то, как мы смотрим на мир.

    Рассказывание историй, если его правильно практиковать, вовлекает людей в диалог. Речь идет о вовлечении и взаимодействии. Аудитория является таким же активным участником, как и рассказчик. Напротив, многие компании и бренды по-прежнему неустанно посылают сообщения своим сотрудникам и на рынок без значимого контекста или релевантности.

    Вот два замечательных примера историй, которые иллюстрируют многие ключевые моменты историй и повествования:

    Вы видели видео Google Reunion, в котором рассказывается история о давно потерянных друзьях? Видео сделано Google India, и смысл, конечно же, в продвижении Google Search.Но это также выходит на новый уровень того, что можно сделать с ценностью творческих историй.

    Если вы его не видели, вы можете посмотреть его здесь … короткие 3+ минуты.

    История такова: мужчина из Дели рассказывает внучке о своем друге детства Юсуфе. Он не видел Юсуфа с момента раздела Индии в 1947 году, когда Индия и Пакистан стали отдельными странами, и два друга были вынуждены расстаться. Внучка мужчины устраивает их новую встречу.

    История проста и прямолинейна.Это красиво, честно и верно. Фотография впечатляющая. Музыка дополняет очень хорошую актерскую игру.

    Используете ли вы истории для привлечения клиентов… или, возможно, в маркетинговых сообщениях?

    Уроки творческих историй

    Многие из нас пытаются понять, как улучшить использование рассказывания историй в рамках нашего маркетинга. Очень немногие из нас делают это хорошо. Из этого превосходного видео можно извлечь несколько уроков:

    Эмоциональная связь

    Это видео настолько эмоциональное, насколько это возможно.Подобные истории дают возможность испытать самые разные эмоции, не рискуя ими самими. Такие эмоции, как удивление, страх, отвага или любовь, могут быть испытаны в сознании тех, кто слушает историю. Вы можете вспомнить чувства эмоций, которые могут вызвать воспоминания или создать решимость в результате прослушивания таких историй. Опыт прослушивания историй может пробудить части эмоциональной жизни, которые, возможно, дремали или еще не были исследованы.

    Будьте динамичны со своими историями, как Google.Для содержания повествования нет ничего более важного, чем воображение, поэтому давайте яркие описания и используйте эмоциональные зацепки и юмор, чтобы полностью вовлечь людей. Эта история определенно увлекает нас, не так ли? Будьте изобретательны не только со словами и изображениями, но и с методами, которые вы используете для их передачи. Нравится и музыка, и сообщения.

    Понимание других

    Хорошо рассказанные истории могут помочь нам узнать о других культурах, идеях и способах мышления. Они могут дать возможность узнать, как прошлые поколения реагировали на вызовы.Они также могут сообщить нам, как новые поколения сталкиваются и справляются с аналогичными возможностями или новыми проблемами, с которыми они сталкиваются. В этом видео есть некоторые из каждого, а затем некоторые. На заднем плане — раздел Индии, болезненный эпизод в истории Индии и Пакистана. Это не просто два старых друга, которые давно не виделись. Это творческая история, в основе которой лежат большие силы: политика, религия, география, национализм.

    Если вы действительно прислушиваетесь к своим клиентам, как Google, вы можете использовать их истории для развития своего творчества.Анализируя их рассказы о том, как ваши продукты и услуги вписываются в их жизнь, вы можете получить ценную информацию об их потребностях и желаниях, что может быть чрезвычайно полезно для других аспектов вашего бизнеса. Например, дизайн и разработка продукта, а также постоянная маркетинговая стратегия. Воссоединение прошло хорошо, не так ли?

    Бренд может быть центральным в истории

    Очевидно, что это видео рекламирует Google. Но использование Google вплетено в повествование естественным образом.Это не навязчиво и не принудительно. Это работает очень эффективно. Особенно когда речь идет не о Google, а о клиентах Google. Просто о том, как люди используют продукты Google.

    Сообщение

    В видео есть два сообщения, которые Google отправляет домой. Во-первых, работа, которую делает Google, имеет значение. Он делает мир лучше с помощью своей поисковой системы. Но дело не в технологиях. Это о том, что люди делают с технологиями.Как они применяют его для решения своих проблем.

    Второе сообщение, хотя и является определенным подмножеством первого, не менее важно. Это был старый мир, в котором люди были разлучены. Но есть изменения в старом мире, где технологии возвещают новый мир. Это новый мир, в котором люди объединены таким образом, которого не было десять лет назад.

    Вы видели этот маркетинговый ролик Гиннесса? Мы считаем, что это существенное изменение маркетинговой стратегии Guinness.Стратегия использует простое повествование, чтобы привлечь наше внимание. Освежающий.

    Давайте рассмотрим это видео и стратегию, а также их сильные и слабые стороны. Мы хотим оценить, может ли он влиять и убеждать своим повествованием.

    Все ненавидят телевизионные рекламные ролики, и это общеизвестный факт среди тех, кто снимает телевизионные рекламные ролики. К счастью, некоторые бренды и рекламные агентства меняют ситуацию с помощью искреннего, искреннего маркетинга.Guinness пытается стать одним из таких брендов.

    Сначала несколько комментариев по поводу видео. Вот ссылка на видео, чтобы освежить вас или просмотреть, если вы его не видели.

    http://www.youtube.com/watch?v=Au8Y98Rgxbk

    Как видите, реклама пива Guinness отходит от шаблонной модели пива и создает собственную: пьющих пиво, мужественных мужчин, которые могут быть одновременно сильными и чувствительны. Это также создает впечатляющее и уникальное сообщение, продвигающее такие качества, как преданность, верность и дружба:

    Выбор, который мы делаем, раскрывает истинную природу нашего характера.

    Гиннессу не привыкать к эффективному видеомаркетингу. Это новое видео набрало три миллиона просмотров за четыре дня после онлайн-релиза. простой сюжет; игра в баскетбол на инвалидных колясках, за которой следует пинта Гиннеса. Суть в том, что только один из мужчин в группе на самом деле является инвалидом-колясочником — остальные, кажется, его друзья, которые играют в баскетбол на колясках, чтобы они могли играть все вместе.

    Маркетинг или реклама, вам необходимо создавать информацию, которую ваши клиенты найдут интересной и стоящей для обсуждения и запоминания.Это видео, безусловно, достигает этой цели, как вы думаете?

    Давайте оценим другие ключи к этому видео и маркетинговой стратегии рассказывания историй:

    Убедитесь, что ваша история актуальна для целевого рынка

    Имейте в виду, что одно сообщение не подходит всем. Все начинается со знания вашего целевого рынка. Здесь целевым рынком являются молодые люди с большим вниманием к зрелости. Он фокусируется на чертах дружбы и совместного счастья. Это видео, безусловно, имеет отношение к этому рынку.

    Сделайте ваши сообщения простыми

    Цель состоит в том, чтобы простые сообщения были понятны читателю. Имейте в виду, что изображения гораздо ценнее слов. Видео, ну, они делают даже лучше, чем картинки. Создание эмоций клиентов не становится проще, не так ли?

    Это видео от Guinness щелкает выключателем, представляя группу спортивных мужчин, пьющих пиво, которых отличает не только физическая сила, но и доброта.

    Сообщение ролика «Сделано из большего» освежает, запоминается и согревает душу — это глоток свежего воздуха в пивной индустрии.

    Подумайте о конечных ценностях для ваших клиентов

    Маркетинговая стратегия Guinness перевернула традиционную рекламу пива с ног на голову, избавившись от шаблона и рассказав историю — реальную историю — которая связана с людьми.

    Отзывы клиентов, особенно целевых клиентов, которые ищут значимые истории, были исключительно положительными.По нашему мнению, маркетинговая стратегия, безусловно, направлена ​​на достижение этого конечного состояния.

    Влияние и убеждение

    Нет лучшего средства влияния или убеждения, чем эмоции. На наш взгляд, это лучший вариант. Видео посвящено эмоциональной привлекательности большой моды . Говорят, что люди, которые пьют Гиннесс, — порядочные люди, добрые до мозга костей. Это объявление получает 10/10 баллов за эмоциональную вовлеченность. В этом секрет успеха этого видео и истории.

    Аарон Тьюб попал в самую точку, когда написал:

    «По большей части [реклама пива] изображает мужчин как бесчувственных болванов, которые хотят только общаться с горячими женщинами и смотреть спортивные состязания, не беспокоясь об их жены.

    … Guinness щелкает выключателем, представляя группу спортивных мужчин, пьющих пиво, которых отличает не только физическая сила, но и доброта».

    Причина, по которой я так восхищаюсь этой историей, проста: она необычная, продуманная и с неожиданным концом.В то время как многие рекламные объявления пива основаны на фарсовом юморе, чрезмерной мужественности и простом сообщении «пейте наше пиво», здесь используется другой подход. Это и эффективно, и креативно. Послание этой истории «Сделано из большего» освежает, запоминается и согревает душу — оно действует как глоток свежего воздуха в пивной индустрии.

    Майк Шульц является основателем Digital Spark Marketing , агентства цифрового маркетинга и обслуживания клиентов. Имея 40-летний опыт работы в бизнесе, он пишет на темы, помогающие повысить эффективность малого бизнеса.Найдите его на G+ , Facebook , Twitter и LinkedIn .

    9 примеров сторителлингового маркетинга, который вдохновит вас на следующую кампанию

    [Бесплатная консультация] Вы ​​тратите деньги на рекламу, но не получаете желаемых результатов? Вы ищете больше продаж и потенциальных клиентов, но не знаете, с чего и как начать? Получите помощь от наших экспертов по маркетингу мирового уровня, позвонив по бесплатному консультационному телефону.
    Щелкните здесь, чтобы запланировать бесплатную консультацию сейчас

    Обновлено в октябре 2021 г.

    Привлечение внимания вашей аудитории даже на несколько минут — это огромное достижение для брендов в сегодняшней конкурентной среде контент-маркетинга.

    С другой стороны, фильмы и телепередачи могут часами привлекать внимание одних и тех же людей, и от них трудно оторваться (у нас даже есть термин для этого: просмотр бингов). Так какая разница?

    Рассказывание историй.

    Если ваш бренд может создать эффективное повествование, вы сможете привлекать внимание своей аудитории на более длительные периоды времени, производить более запоминающееся впечатление и повышать лояльность к бренду.

    Вот девять отличных примеров сторителлинга и маркетинга , которые вдохновят вас на создание контента.

    Что такое сторителлинг в маркетинге?

    Какое отношение истории имеют к маркетингу?

    Поскольку человека помнят истории в 22 раза больше, чем факты и цифры , рассказывание историй в вашем контенте может повысить коэффициент конверсии.

    История — это «отчет о воображаемых или реальных людях и событиях, рассказанный для развлечения», поэтому рассказывание историй — это просто искусство обмена сообщениями в форме истории. Для бизнеса история — это мощное средство передачи сообщения в захватывающей и запоминающейся форме.

    Так что же отличает мощную историю, которая продает ваш бренд, от посредственной истории, о которой скоро забудут?

    Во-первых, он должен иметь узнаваемый характер. Этот персонаж может быть реальным человеком (например, влиятельным лицом, основателем или евангелистом бренда) или вымышленным персонажем, созданным брендом, который служит примером.Именно для этой цели мы используем выдуманных персонажей в нашем посте о маркетинговых воронках:

    Кроме того, должен быть какой-то конфликт, с которым сталкивается этот человек, процесс обучения и удовлетворительное решение.

    Если вы включите эти элементы, у вас уже будет отличный старт. Помните, самые убедительные истории — это те, которые наиболее близки или трогают сердце целевой аудитории.

    Прежде чем мы погрузимся в некоторые превосходные примеры силы сторителлинга в действии, давайте сначала упомянем ключевые элементы хорошего сторителлинга.

    Закажите бесплатную консультацию по контент-маркетингу

     

    5 принципов хорошего сторителлинга

    Если вы хотите превратить свой обычный продукт в нечто экстраординарное, вам нужно рекламировать свои услуги с помощью впечатляющего повествования. И чтобы внедрить сторителлинг в свою стратегию контент-маркетинга, вам нужно понять принципы сторителлинга.

    Вот 5 основных принципов повествования, которым должно следовать каждое предприятие:

    1) Выберите главного героя, который вызывает у вас симпатию

    История неполна без главного героя.Главный герой, или герой, добавляет к истории лицо, к которому люди могут относиться. Как было сказано выше, это может быть реальный человек или бренд, либо вымышленный.

    В любом случае вам нужно выбрать персонажа, который позволит зрителям легко понять вашу историю, и вам нужно сделать его или ее привлекательным (не в смысле «красивый», а в смысле «привлекательный»). Этот персонаж должен быть интересным и достаточно хорошо прописанным, чтобы произвести впечатление на читателя.

    2) Поместите лучшие элементы в начало вашего рассказа

    Как и в случае с отличной зацепкой, вы должны поместить лучшие элементы своего рассказа в начало, а не оставлять «лучшее» на конец .Вы хотите сразу же завлечь читателя или зрителя своей историей и заставить их поделиться своим блогом или видео с другими.

    Например, вместо заголовка Как я стал предпринимателем , который не связан с аудиторией, используйте заголовок Как я начал зарабатывать 100 000 долларов в год в подвале моей мамы . Второе название намного лучше, потому что здесь вы поместили лучший элемент своей истории – пикантную деталь: деньги – в начало.

    Связанный контент:  Как написать героические заголовки, чтобы повысить рейтинг кликов

    3) Создайте «конфликт»

    Это может показаться странным, но да, конфликт в вашей истории помогает поддерживать интерес аудитории.Теперь, как вы можете создать конфликт в истории вашего бренда, не арестовывая вашего финансового директора за ограбление банка?

    Четыре шага к созданию (и преодолению) конфликта:

    • Во-первых, вам нужно сделать своих клиентов или лидеров мнений героем вашей истории, и когда мы впервые увидим их , у них возникнет вопрос или проблема, которую они хотят решить, или желание или действие, которого они хотят достичь. Так поступает большинство людей, прежде чем они откроют для себя полезный продукт.
    • В начале  они должны потерпеть неудачу (или уже потерпели неудачу) во всем, чего они пытаются достичь.Если они сразу получат то, что хотят, ура для них, но тогда никакой истории.
    • Затем добавьте различные мнения и препятствия, чтобы создать конфликт , который мешает герою достичь своей цели. Это может быть этап исследования потребителя, пытающегося найти решение своей проблемы.
    • Наконец, когда главный герой находит ваш продукт или услугу, препятствия преодолеваются  и достигают своего желания и/или решают свою проблему. Вещи должны стать на свои места только в конце.

    4) Понимание взаимосвязи между слушанием и рассказыванием

    Существует взаимная связь между слушанием и рассказыванием историй. Просто представьте, что вы рассказываете историю группе людей, но они вас не слушают. Сможете ли вы рассказать свою историю? Неа.

    Определите препятствия на пути к тому, чтобы ваша аудитория вас слушала, например:

    • Внешние препятствия
    • Физические препятствия
    • Внутренние препятствия
    • Психологические препятствия
    • Реляционные препятствия
    выслушать вашу историю означает понять их психическое состояние, их симпатии и антипатии, их концентрацию внимания, их поведение и т. д.В противном случае все ваши усилия напрасны.

    Сопутствующий контент: Полное руководство по созданию образа покупателя (с шаблонами!)

    5) Сохраняйте достоверность своей истории

    Люди любят подлинность, которая является самым быстрым способом установления связи с другим человеком. Вы должны создать историю, которая будет подлинной и уникальной. Не воруйте чужие идеи и не пытайтесь выглядеть кем-то, кем вы являетесь, не только для того, чтобы произвести на них впечатление.

    Пока вы остаетесь верны своему бренду, людям будет легко реагировать (и подключаться) к вашей истории.Другими словами, индивидуальность вашего бренда должна отражаться в вашей истории, поэтому, если вы — стартап, нарушающий правила, создайте забавный или дерзкий рассказ. Если вы традиционная юридическая фирма, создайте обнадеживающий и профессиональный рассказ.

    Люди покупают продукты после прочтения историй, связанных с этими продуктами, так что может быть более аутентичным, чем это?

    Связанный контент: Искусство повествования UX: как создать историю своего бренда

    9 блестящих примеров того, как бренды используют сторителлинг в маркетинге истории через вашу маркетинговую стратегию.Эти примеры охватывают несколько маркетинговых каналов (не только рекламу на телевидении и YouTube), а также охватывают бренды B2B и B2C.

    1) Пресвитерианская больница Нью-Йорка: связь со своей аудиторией через клиентов

    Пресвитерианская больница Нью-Йорка имеет одну из самых активных учетных записей в социальных сетях в секторе здравоохранения. И после просмотра всего нескольких их сообщений легко понять, почему их аудитория так очарована их брендом.

    Вместо того, чтобы демонстрировать свои знания и навыки, демонстрируя сложную медицинскую информацию, они выполняют ту же миссию, рассказывая простые истории пациентов.

    Например, это видео и пост в социальных сетях о певце, перенесшем сердечный приступ:

    Как видите, конфликт истории в том, что у певца/пациента случился сердечный приступ, а врачи были там, чтобы спасти положение (героини рассказа). У нее удачное разрешение, и в целом это та история, которую можно увидеть в кино.

    Поэтому неудивительно, что эта история хорошо работает. Есть много других историй пациентов, например, история семиклассницы Эшли Санта-Анны:

    Ключевой вывод: Вместо того, чтобы писать сухие кейсы о своих успехах, попросите своих клиентов поделиться своими историями и проблемами. с которыми они столкнулись, прежде чем использовать ваш бренд.

    2) Джастин Гофф: связь с аудиторией через болевые точки

    Когда мы думаем о сторителлинге, он часто включает в себя изображения, видео или устные слова, хотя это также важный элемент копирайтинга.

    Практически любой профессиональный копирайтер может рассказать о том, как рассказывание историй помогло им масштабировать свои предложения и продавать больше, и Джастин Гофф не исключение.

    Первоначально он был одним из самых востребованных копирайтеров благодаря своей сверхъестественной способности раз за разом добиваться многомиллионных успехов, а теперь стал вдохновителем для начинающих копирайтеров.Чтобы продать места этому идейному вдохновителю, он использует сторителлинг практически в каждом электронном письме. Вот только одно электронное письмо, которое он разослал с рекламой вдохновителя:

     

    Вот его полный адрес электронной почты:

    В ноябре прошлого года Майкл Рочин был неожиданно уволен с работы в качестве представителя службы поддержки клиентов. Таким образом, его доход в размере 55 000 долларов исчез в одно мгновение. А когда на него полагались жена и двухлетняя дочь, Майкл чувствовал, что подводит их.

    «Для меня это было довольно мрачное время. Я был единственным поставщиком, и я терпел неудачу. Я даже не мог позволить себе рождественские подарки для дочери»

    Майкл был в плохом положении…. Но он знал, что ему нужно зарабатывать деньги. Итак, он претендовал на ЛЮБУЮ возможную работу.

    Такие вещи, как поддержка клиентов…. И доставка для Door Dash…. Но его не нанимали. Ему все время отказывали. Поэтому он урезал свои расходы до минимума и следующие несколько месяцев жил на свои небольшие сбережения.

    Так было до тех пор, пока не наступил февраль, и мы не провели мероприятие Copy Accelerator в Лас-Вегасе.

    Я помню, как Майкл написал в нашей группе Justin & Stefan Talk Copy и упомянул, что хочет прийти на мероприятие, но у него нет денег. Он сказал, что полон решимости сделать все возможное, чтобы получить деньги.

    Его жена думала, что он сошел с ума. «Вы не потратите 3000 долларов на мероприятие, — сказала она.

    Но после нескольких недель уговоров с ней… Майкл наконец убедил свою жену, что это будет лучше всего для их семьи. Так что он собрал немного денег, которые у него были на билет, и отправился на мероприятие в Вегас.

    Однако, как только он был на мероприятии в Вегасе, его синдром самозванца вспыхнул настолько сильно, что он чуть не ушел.

    «Я пытался уйти в первый же день до начала мероприятия. Я чувствовал, что мне не место в этой комнате», — сказал он.

    К счастью, Стефан нашел Майкла, пытающегося выскользнуть из комнаты, и затащил его обратно. И в течение следующих двух дней Майкл открыл глаза на то, что возможно в качестве копирайтера.

    Он связался с другими писателями, которые зарабатывали деньги, которые он никогда не считал возможным. Копирайтеры, получающие 20 и 30 тысяч долларов в месяц….

    Он познакомился с владельцами бизнеса, такими как VShred, Natural Health Sherpa, Коди Брамлетт и 4Patriots, с которыми поговорил о написании для них текстов.

    «Это изменило для меня все, — сказал он.

    Что еще более безумно, так это то, что это событие открыло глаза Майклу… o На второй день мероприятия Стефан отвел меня в сторону и сказал, что Майкл хочет подписаться на нашего вдохновителя.

    Я был удивлен. «Подождите, вы имеете в виду парня, который едва мог позволить себе быть здесь? Как он это сделает?

    Мне это показалось довольно натянутым. Но Стефан знал Майкла лучше, чем я. И сказал мне, что его навыки копирования на самом деле уже довольно сильны.

    «Я думаю, что если мы сможем найти ему несколько клиентов в первый месяц, у него все будет хорошо», — сказал Стефан.

    Я был настроен скептически. В основном потому, что мне не нравится ставить кого-то, у кого есть последний пенни, на программу коучинга за 3 тысячи долларов в месяц. Но Стефан был непреклонен в том, что это правильно для него.

    Итак, я сказал «хорошо».

    Это было еще в начале марта, когда все это пошло вниз. За два месяца с момента прихода в вдохновитель Майкл успел устроиться на множество высокооплачиваемых работ по копирайтингу. У него есть клиент на ежемесячной основе в сфере здравоохранения. А также несколько клиентов, с которыми он работает над каждым проектом.

    На самом деле, прошлый месяц был его лучшим месяцем в качестве копирайтера – он заработал 10 000 долларов! Удивительный подвиг за такой короткий промежуток времени. Особенно учитывая, где он был всего за несколько месяцев до этого.

    Майкл — прекрасное свидетельство того, что самые лучшие вещи приходят из самых темных времен. Так что поздравляем Майкла с его успехом. И за то, что вы стали участником программы Copy Accelerator недели.

    И Стефан, и я рады видеть, что вы продолжаете расти в этом году.

    Если вы хотите узнать больше об истории Майкла и важных вещах, которые он узнал в Copy Accelerator, не стесняйтесь смотреть интервью, которое я только что сделал с ним. Это размещено на Youtube прямо здесь .

    Как видите, несмотря на длинное электронное письмо, это захватывающая история для всех, кто хочет стать копирайтером или изо всех сил пытается заработать больше в качестве копирайтера.

    Тем не менее, Джастин также отправляет множество электронных писем, которые содержат только небольшие анекдоты, чтобы доказать свою точку зрения. Причина, по которой я подозреваю, что его электронные письма работают особенно хорошо, заключается в том, что персонаж в этой истории всегда кто-то реальный. Для B2B это мощно.

    Например, большинство анекдотов в его электронных письмах посвящены его собственным испытаниям и проблемам в первые дни его карьеры копирайтера и тому, как ему удалось их преодолеть.

    Даже если вы продаете продукт B2B, подумайте, как вы можете добавить истории в повествование о своем бренде . Людям нравится общаться с другими людьми, поэтому сделайте свой бренд человечным.

    Ключевой вывод: Большинство людей думают о телевизионных рекламных роликах и вирусных сообщениях в социальных сетях для брендов B2C, когда думают о рассказывании историй в маркетинге.Тем не менее, у B2B-брендов есть много возможностей включить сторителлинг в свой письменный контент. Просто попрактикуйтесь в написании историй и научитесь создавать напряжение и разрешать его.

    Сопутствующее содержание: 15 советов и приемов, как создать более качественную копию веб-сайта B2B SaaS

    3) Nike: позвольте влиятельным лицам вашего бренда рассказать историю для вас

    Компания Nike известна своим чрезвычайно сильным маркетинговым обеспечением. Каждое послание является мощным и поддерживает основные ценности Nike, что интересно, учитывая, что основатель Фил Найт в своей книге Shoe Dog рассказал, что он не очень верил в маркетинг в первые дни бизнеса.

    Однако, возможно, они так преуспели, потому что не верили в маркетинг. Вместо того, чтобы навязывать продукт людям с ярким брендом, они вышли к своим клиентам, создали лучший продукт и попросили спортсменов с большим количеством поклонников использовать их продукт. Бренд стал синонимом силы, мужества и упорного труда.

    Даже сегодня спортсмены Nike, такие как Леброн Джеймс и Майкл Джордан, известны не только своим талантом на поле/корте, но и своими основными ценностями упорного труда и целеустремленности.

    Сильное повествование компании заметно практически в каждой рекламе, которую они делают. Например, в этом видео не один герой, а группа героев (сообщество меньшинств), преодолевающих свои спортивные цели, а также проблемы расовых различий и дискриминации:

    Ваш герой не обязательно должен быть одним человеком . Это может быть группа людей, сражающихся и борющихся за одну и ту же цель.

    Ключевой вывод: Рассмотрите возможность привлечения влиятельных лиц, которые поддерживают ваши основные ценности, и пусть они расскажут вам историю вашего бренда.

    Связанный контент: Просто сделай это: что мы можем узнать из маркетинговой стратегии Nike стоимостью 39 млрд долларов который продает программное обеспечение и сейчас приносит почти 100 миллионов долларов в месяц. Тем не менее, он также работает над созданием своего личного бренда и создал канал на YouTube, который является отличным примером маркетинга историй в секторе B2B.

    Каждое видео информативно и поучительно, а содержание основано на его личном опыте.Эти личные переживания являются прекрасными примерами рассказывания историй. Например, в этом видео он рассказывает очень реальную и грубую историю о том, как его уволили из Facebook:

    Этот опыт уникален и в то же время важен для всех, кто борется со своей текущей работой. Это также вселяет надежду в тех, кто смотрит, как Ной доказывает, что вы можете создать многомиллионную компанию, даже если вы переживаете свой худший момент.

    Вы можете подумать, что у вас нет более интересных историй, чем увольнение из одной из крупнейших компаний мира.К счастью, ваши истории не должны быть слишком впечатляющими или дикими. Большинство рассказов Ноя о том, что он делал, когда был моложе, чтобы приступить к работе — различные подработки, сетевые мероприятия и другие вполне достижимые цели.

    Ключевые выводы: Если вы изо всех сил пытаетесь создать сюжетную линию, просто посмотрите на свою команду. Используйте их опыт, чтобы создать интересную историю для вашей следующей маркетинговой кампании.

    Закажите бесплатную консультацию по контент-маркетингу

     

    5) Kerrygold: создайте вымышленные истории для связи

    Если вы продаете бренд B2C, популярным способом связи с аудиторией является рассказывание вымышленных историй.Эти истории могут быть милыми, забавными или юмористическими, главное, чтобы они представляли собой увлекательное повествование.

    Kerrygold — отличный тому пример.

    Их реклама «Первый день» рассказывает о семье, которая рано встает, чтобы приготовить особую еду для сына, который только что закончил свой первый рабочий день (предположительно в качестве повара):

    Хотя это может показаться невозможным чтобы создать историю о масле, это больше о том, как масло Kerrygold является частью жизни семьи. Без этого сливочного масла, соединяющего их, у них не было бы идеального совместного блюда с сыном и, следовательно, идеального сюрприза.

    Объявление было создано в середине 2020 года, и они все еще показывают его в конце 2022 года, поэтому можно с уверенностью предположить, что это одно из их самых успешных объявлений.

    Ключевые выводы: Если у вас есть то, что вы считаете довольно обыденным продуктом, сосредоточьтесь на жизни ваших клиентов и создайте вымышленные истории, наполненные эмоциями. В данном случае, вместо того, чтобы сосредотачиваться на сливочном масле («Как рассказать эмоциональную историю о взбитых сливках??»), он фокусируется на опыте, который масло помогает создать для клиентов Kerrygold.

    6) Patagonia: использование историй ваших клиентов

    Patagonia — еще один прекрасный пример бренда, который поднялся на вершину очень конкурентной отрасли благодаря своей маркетинговой стратегии рассказывания историй.

    Вместо создания выдуманных историй, как это делала Kerrygold, они рассказывают реальные истории из жизни своих клиентов на открытом воздухе. Однако вместо того, чтобы просто проводить маркетинговые кампании, основанные на историях, на одном канале, это общий знаменатель для каждой отдельной маркетинговой кампании, которую они проводят.

    Например, их учетные записи в социальных сетях публикуют видео историй своих клиентов:

     

    В то время как блог предлагает письменные истории клиентов:

    Ключевые выводы: омниканальный подход, при котором каждый произведенный контент подчеркнут историей, а не только один канал. Кроме того, использование ваших клиентов в качестве персонажей вашей истории — лучший способ установить отношения с потенциальными клиентами.

    Сопутствующий контент: 5 советов по созданию безупречного многоканального взаимодействия с клиентами

    7) ИКЕА: используйте юмор для продвижения своих товаров и услуг

    ИКЕА Сингапур использует юмор и веселые каламбуры в своих рассказывающих видеороликах, чтобы проиллюстрировать практическое хранение и мебельные решения.

    Это видео называется Улучшите свою личную жизнь , и его ведет Филле Гюте, «Гуру-помощник». В нем типичные муж и жена спорят о нехватке места в их спальне, а затем приходит гуру помощи полкам с решением: шкаф Пакс от ИКЕА, выдвижные ящики Мальм, внутренняя отделка Комплемент и т. д.:

    В видео очень эффектно используется юмор:

    • Жена: «Я просто хотела бы, чтобы ты знал, что делать со своим хламом».
    • Муж выглядит подавленным. Камера перемещается к его бедрам, затем снова фокусируется на куче хлама на полу их маленькой спальни.
    • Cut to Shelf-Help Гуру предлагает мебель ИКЕА решить проблему места в их спальне и, в то же время, сохранить их брак.

    Объявление заканчивается словами « Начни свое путешествие по полкам » .Эта история — то, с чем сталкивается каждая пара в какой-то момент своих отношений, и IKEA попадает во все правильные моменты. Это обычная история с уникальным оттенком! Вы даже можете увидеть в комментариях к видео ниже, насколько люди любят юмористическую рекламу ИКЕА.

    Ключевая информация:   Не бойтесь говорить с клиентами лично. Будьте забавными, но в то же время придерживайтесь ценностей своего бренда. Используйте инфлюенсера, чтобы передать свое сообщение и предложить решение проблемы.

    8) Dove: Делитесь историями о реальных людях, чтобы вызвать эмоции

    Dove — один из первых брендов, популяризировавших идею показа своих клиентов в своих видеороликах.В основном в них снимались женщины, но недавно компания изменила свое мнение и показала мужчин (пап) в своих видео. Концепция была потрясающей.

    В своем видео Dove® Men+Care® Mission: Care они показывают мужчину по имени Джон, который воссоединяется со своей семьей в День отца возле своей военной базы в США после разговора о том, как тяжело месяцами находиться вдали от своих детей. вовремя.

    Это видео представляет собой реальную историю, созданную в рамках операции «Тыл», чтобы позволить военнослужащим воссоединиться со своими семьями в особых случаях — и я смею вас смотреть его без слез!

    Ключевой вывод: Сосредоточьтесь на реальных людях и используйте подлинные эмоции в своей истории.Девиз вашего бренда должен соответствовать морали истории, представленной в видео. В случае с Dove это было «мы заботимся о вас».  

    9) Huggies: используйте данные для создания трогательной истории

    Глобальный бренд подгузников Huggies использовал силу объятий, чтобы эмоционально завоевать мам.

    В свое время у Pampers было 100% контрактов с канадскими больницами на поставку подгузников. Huggies нужно было увеличить свою долю на рынке, поэтому, чтобы победить Pampers, они создали и продвигали кампанию под названием « No Baby Unhugged».

    Их кампания была основана на исследованиях, доказавших, что объятия помогают стабилизировать жизненные показатели младенцев, предотвращают болезни и способствуют развитию мозга. На их видео мама и ее новорожденный ребенок находятся в больнице. Мама обнимает своего ребенка вместе с подписью: «Объятия укрепляют иммунную систему вашего ребенка, способствуют увеличению веса и улучшают развитие мозга».

    Он пропагандировал использование подгузников Huggies в больницах и настаивал на том, что Huggies — лучший подарок, который мать может сделать своему ребенку.

    Результат кампании был потрясающим: продажи подгузников Huggies для новорожденных выросли на 30%.

    Ключевой вывод: Расскажите людям о своем продукте, создав историю, рассказывающую об УТП вашего продукта (уникальное торговое преимущество). Используйте данные и исследования, чтобы подкрепить свои предложения, и используйте силу истории и эмоций, чтобы убедить людей в том, что ваш продукт лучший.

    Закажите бесплатную консультацию по контент-маркетингу

     

    Заключительные мысли

    Рассказ о бренде — это ключ к тому, чтобы произвести неизгладимое впечатление на вашу аудиторию.Хорошая история может очаровать слушателя так, как никогда не смогли бы никакие факты или данные.

    Пересмотрите свою текущую маркетинговую стратегию и спросите себя, где вы могли бы включить больше историй в каждую кампанию. Если вам нужно вдохновение, просто обратитесь к своей команде или клиентам за занимательными историями.

    Или, если вы хотите, чтобы кто-то с многолетним опытом рассказывал истории, свяжитесь с командой Single Grain сегодня. Мы можем помочь вам рассказать историю вашего бренда более убедительно и донести желаемое сообщение до вашей аудитории.

    3 потрясающих примера визуального повествования

    От рисунков пещерных людей до немых фильмов, визуальное повествование веками использовалось для обучения, вовлечения и мотивации аудитории.

    Однако цифровая эпоха открыла новый набор инструментов и технологий для визуального повествования. Эрик Гудштадт, президент Manifest, и Саша Риб, главный креативный директор агентства контент-маркетинга, затронули эту тему в своей презентации «Мир контент-маркетинга» «Пять очень разных примеров великолепного визуального повествования и почему они на шаг впереди рынка».

    Что такое визуальное повествование?

    Эрик и Саша предлагают следующее определение:

    «Визуальное повествование включает в себя использование графики, изображений, картинок и видео для взаимодействия со зрителями с целью вызвать эмоции, вовлечь в общение и побудить аудиторию к действию».

    Их определение охватывает как используемые инструменты (графика, изображения, картинки, видео), так и желаемый результат: вызвать эмоции и задействовать интеркоммуникацию, чтобы мотивировать действие аудитории.

    «Для вас очень важно начать в конце опыта и вернуться обратно, а не начинать с самого начала», — говорит Эрик. «Что вы хотите, чтобы зритель сделал после опыта? Что бы это ни было, начните с этого и вернитесь к началу».

    О #визуальных историях: чего вы хотите от аудитории? Начните с этого и вернитесь к началу, — говорит Эрик Гудштадт из @manifest_agency через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

    По словам Эрика и Саши, визуальное повествование должно включать пять основных элементов:

    • Напряжение : Мотивируйте людей продолжать читать историю.
    • Развлечения : Зацепите их за первые восемь секунд.
    • Образование : Предоставьте информацию, чтобы зритель лучше разбирался в теме.
    • Микровзаимодействия : Убедитесь, что даже кажущиеся незначительными и дискретными аспекты — движение объектов, динамическая адаптация страницы — обеспечивают хорошее взаимодействие. Как объясняет Эрик, зрители нуждаются в небольших взаимодействиях, которые заставляют их чувствовать себя под контролем, чтобы получить больше удовольствия от всего происходящего.
    • Призыв к действию : Убедитесь, что ваша команда четко понимает, что вы хотите, чтобы аудитория сделала после прочтения истории. Затем работайте в обратном направлении, чтобы разработать визуальное повествование для достижения этой цели.

    Теперь давайте рассмотрим три примера, которыми поделились Эрик и Саша, чтобы проиллюстрировать эти элементы.

    СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ СОДЕРЖИМОЕ:

    Почему Симона Байлз лучшая гимнастка в мире? (Нью-Йорк Таймс)

    The New York Times подготовила набор видеопрофилей спортсменов, представляющих сборную США на летних Олимпийских играх 2016 года, в том числе «Почему Симона Байлз — лучшая гимнастка мира?»

    Элитные спортсмены могут сделать свои достижения легкими, что мешает зрителям понять и оценить их мастерство и усилия.Благодаря этому почти трехминутному видео зрители получают подробное объяснение блестящих гимнастических движений Симоны.

    Когда камера расположена прямо за точкой старта, зрители видят Симону в замедленном беге к трамплину. Они слышат быстро развивающуюся музыкальную дорожку из последовательности высоких нот, быстро сыгранных на фортепиано. В левой части экрана слова плывут вперед, прежде чем исчезнуть:

    Этот 19-летний

    самая доминирующая гимнастка

    в поколении.

    Когда Симона приближается к хранилищу, изображение переключается на полную скорость, и она запускается.

    Прошло восемь секунд. Зритель мотивирован (напряжение) и увлечен (развлечение) продолжением истории.

    Когда ее ноги приземляются на мат, сцены на экране быстро переходят к серии приземлений и выступлений Симоны на нескольких устройствах в разных местах.

    История развивается по мере того, как зритель видит ранний талант Симоны в роликах о ее детских соревнованиях, а затем и о чемпионатах мира.Эта часть истории заканчивается ходом, который может сделать только Симона — Желчью. Как зритель узнает, что он видит? Наложение краткого текста объясняет это (образование).

    С этого момента напряжение, развлечения и образование никуда не денутся. Последовательность сцен показывает The Biles в реальном времени, а наложение текста объясняет, что это такое — «двойной макет с полуповоротом и слепой посадкой».

    Симона, широко ухмыляясь, говорит на камеру: «Я видел, как некоторые из моих друзей-парней пробовали это, но у них ничего не получалось, поэтому они очень расстраивались.(Ее цитата затрагивает как напряженность, так и развлекательную ценность.)

    История продолжается еще пару минут. Зрители узнают, что Симона может прыгать в два раза выше себя. В интервью на камеру ее тренер объясняет, что Симона может сделать больше за один подход в вольных упражнениях, потому что ей не требуется столько времени для запуска. Визуальные эффекты переходят от видеороликов к подробной графической демонстрации.

    В более позднем сегменте видео история переходит к уникальным талантам Симоны на бревне — она может выполнять маневры на этом оборудовании, которые другие могут делать только на полу, и она совершает приземление, которое не может сделать никто в мире (подробнее напряжение, развлечение и обучение).

    Что придает этому произведению такой эффект?

    «В ходе этой истории мы поняли два или три факта, но они подчеркнуты определенным образом, чтобы я понял, насколько это удивительно», — сказал Саша. «Я не был завален слишком большим количеством информации, просто несколько фактов, которые блестяще переведены с помощью рассказывания историй, блестяще переведены с помощью нескольких средств с использованием живого движения, инфографики, типографики и коротких фрагментов интервью».

    Не забрасывайте аудиторию фактами в визуальных историях, советует @ReebSacha.Усильте те немногие, которые вы выберете, с помощью живого движения, инфографики и типографики. Через @CMIContent Нажмите, чтобы твитнуть

    Призыв к действию? Непосредственно в видео не было призыва к действию. В тексте под видео, размещенным на YouTube, The New York Times просит зрителей подписаться на ее канал и посетить The Fine Line: Simone Biles Gymnastics, интерактивную версию истории Симоны.

    Еда на вынос:

    • Используйте редакционное и звуковое оформление, чтобы вызвать эмоции (напряжение).
    • Не бойтесь смешивать несколько средств, чтобы донести свою точку зрения (развлечь).
    • Ограничьте информацию ценными фактами, чтобы облегчить запоминание (обучение).
    • Используйте инфографику, чтобы объяснить комплекс в доступной форме (обучение).
    ПОДБРАННОЕ СООТВЕТСТВУЮЩЕЕ СОДЕРЖИМОЕ: Неврология рассказывания историй

    Population Healthier (контент The Atlantic, спонсируемый Athenahealth)

    Population Healthier, микросайт The Atlantic, спонсируемый Athenahealth, рассказывает историю о том, «[как] одному радикально разнообразному американскому городу среднего размера удалось сделать свои сообщества более здоровыми, выиграв борьбу со стремительно растущими расходами.

    Посетите этот сайт, и вы сразу заметите микровзаимодействия. «Когда я прокручиваю страницу, сайт или история реагируют на мои движения. Это значит, что я все контролирую», — говорит Саша. «Я могу перемещаться вперед и назад, прокручивать вверх и прокручивать вниз. Он реагирует на меня».

    Микровзаимодействия могут показаться интересными функциями, но на самом деле это нечто большее — они привлекают посетителей, предоставляя им контроль.

    Тема наводит на размышления. «Это не поверхностно.Это уходит в глубину. Есть понимание сложности системы здравоохранения, а также сложности, присущие этому сообществу. Это хорошая журналистика», — говорит Саша.

    Чтобы дополнить написанное, на сайте используются визуальные элементы, такие как иллюстрации и 3D-рендеринг. Он также представляет данные визуально, помогая аудитории лучше понять, о чем сообщает информация.

    В одном из разделов сайта карта с цветными точками подкрепляет текстовое описание культурной трансформации, происходящей в Лоуэлле, штат Массачусетс.Под текстом приведена диаграмма распределения небелых рас, еще больше упрощающая визуально:

    .

    «Когда вы видите, как смешались все цвета, — говорит Эрик, — это напоминает журналистскую историю об очень разнообразной области, в которой все еще может быть превосходное здравоохранение, потому что они лечат пациента, а не болезнь. Это пример того, как журналистика и визуальный дизайн работают рука об руку».

    Формат спонсируемого контента предлагает преимущества в визуальном повествовании.«Это не прерывается никакой рекламой. Там, где обычно появляется реклама, нет правого рельса. В нем нет отвлекающих факторов. Он сфокусирован. И тогда это интерактивно, так что вы полностью вовлечены как аудитория», — говорит Саша.

    Спонсорский контент и #nativeadvertising отлично подходят для визуальных историй, потому что реклама не прерывает просмотр, говорит @ReebSacha через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

    Еда на вынос:

      • Углубить понимание читателей с помощью значимых визуальных элементов (обучение).
      • Не просто информируйте, дайте читателю понять (напряжение).
      • Всегда перемещайте зрителя к следующему нужному шагу (призыв к действию).

    Области внимания (контент, спонсируемый Nikon, в The Atlantic)

    Микросайт «Области внимания» представляет собой одностраничную интерактивную фотогалерею. В нем рассказывается история фотографа Джима Макнила, которому подарили камеру Nikon Z 7 и попросили провести время, следя за уличным музыкантом и клубом подпольных баров в Нью-Йорке.

    Оплаченный Nikon для продвижения своей новой профессиональной камеры в качестве альтернативы широко используемым цифровым зеркальным камерам, микросайт был разработан и создан маркетинговой командой The Atlantic.

    История начинается в тексте, чтобы подготовить почву: «МакНалли обменял свою цифровую зеркальную камеру на новейшую портативную и легкую беззеркальную камеру Nikon: Z 7, идеально подходящую для фотоохоты, которая и дала ему начало. В течение одной недели мы сопровождали Джо, который исследовал места по всему городу, тестируя новейшие функции Nikon в своем фирменном стиле.

    Микросайт ориентирован на профессиональных фотографов. The Atlantic и Nikon знали, что эта аудитория хочет знать, как их сверстники делают снимки — детали настройки, настройки и т. д. И это история, рассказанная визуально и через текст, когда зрители прокручивают сайт.

    Этот инсайдерский вид дополняется элегантными микровзаимодействиями.

    «Вы увидите тонкие наведения мыши, которые говорят вам, что вы можете увидеть больше деталей. Вы видите выстрел. У вас есть доступ к настройкам.Вы также можете просто приблизиться, чтобы увидеть качество фотографии. Это очень тонкие взаимодействия, которые явно преувеличивают некоторую информацию», — говорит Саша.

    Вот одно изображение из истории:

    Когда посетители наводят указатель мыши на метку (EXIF Shot with Nikon Z 7) непосредственно под фотографией, отображаются настройки камеры снимка:

    Когда посетители прокручивают страницу, они наблюдают плавный переход от дня к ночи (например, от центра Манхэттена к внешнему виду музыканта в джаз-клубе).«Фон меняется. Это очень живо. Это эмоциональная журналистика», — говорит Саша.

    История начинается позже на этой неделе, когда фотограф посещает Манхэттенский крикетный клуб, чтобы проверить портативность камеры, а также ее высокое значение ISO (светочувствительность):

    .

    Как и любое хорошее повествование, повествование возвращает зрителя к главному герою – уличному музыканту, которого фотограф навестил дома на следующее утро после экскурсии в Крикет-клуб:

    По мере того, как история музыканта и недели фотосъемки на камеру Nikon подходит к концу, появляется свежий взгляд на биографию фотографа.

    Сайт приглашает вас в увлекательное и визуально захватывающее путешествие по Нью-Йорку с камерой Nikon в качестве партнера.

    Камера @NikonUSA была одной из главных ролей в истории, рассказанной нью-йоркским фотографом, говорит @dshiao через @CMIContent. Нажмите, чтобы твитнуть

    Еда на вынос:

        • Вовлеките читателя в разговорное повествование (развлеките).
        • Определите, что наиболее важно для вашей аудитории, и упростите ее взаимодействие (микровзаимодействия).
        • Перейти на интегрированную страницу продукта, где это имеет смысл (призыв к действию).

    Какую визуальную историю вы хотите рассказать?

    Три примера, представленные в этом посте, принадлежат ведущим медиа-компаниям и крупным брендам. Вы можете подумать: «У меня просто нет такого бюджета, как у The New York Times или Nikon».

    Достаточно честно.

    Но вам не нужен большой бюджет, чтобы применить концепции, изложенные Эриком и Сашей, для создания великолепных визуальных историй — создавать напряжение, развлекать, обучать, способствовать микровзаимодействиям и давать четкий призыв к действию.

    В наши дни почти все публикуют текстовые посты и статьи в блогах. Гораздо меньше людей занимаются визуальным сторителлингом. Воспользуйтесь возможностью.

    Вот выдержка из беседы Эрика и Саши:

    Узнайте больше о визуальном повествовании и многих других связанных темах в мире контент-маркетинга в октябре этого года в Кливленде, штат Огайо. Зарегистрируйтесь сейчас для лучших цен.

    Изображение на обложке Джозефа Калиновски/Content Marketing Institute

    12 лучших примеров сторителлинга: как бренды рассказывают истории

    Люди всегда рассказывали истории, и наш мозг научился любить их.Это просто факт.

    Нужны доказательства? Исследования показали, что рассказ истории делает информацию более запоминающейся. Психолог Джером Брунер обнаружил, что мы в 22 раза чаще запоминаем факт, если он обернут в историю. Высшая школа бизнеса Стэнфорда обнаружила, что когда люди слушали презентации, содержащие либо факты и цифры, либо истории, только 5% вспоминали статистику, но целых 63% запоминали истории. И список продолжается.

    Но как использовать потрясающую силу рассказывания историй для маркетинга? Во-первых, давайте посмотрим, что означает практика «сторителлинг-маркетинга», а затем углубимся в некоторые реальные примеры сторителлинг-маркетинга в действии.

    Что такое сторителлинг-маркетинг?

    Сторителлинг-маркетинг означает использование повествования для передачи сообщения. Цель состоит в том, чтобы заставить зрителя что-то почувствовать — достаточно, чтобы это вдохновило его на действие. Сторителлинг в маркетинге помогает потребителям понять, почему их что-то должно волновать, и делает ваш бренд более гуманным. Если вы хотите узнать больше об обмене сообщениями, просмотрите наши шаблоны сообщений бренда.

    Рассказывание историй в маркетинге не ограничивается фильмами; истории могут быть рассказаны в картинках, устно или письменно.И их можно рассказать по всем каналам — от социальных сетей до рекламных щитов. Истории могут помочь маркетологам добиться успеха на рынке, который (по замыслу) отвлекает, создавая рекламу, которая находит отклик у людей… и прилипает.

    10 Примеры сторителлинга в маркетинге

    Крупнейшие мировые бренды осознают силу сторителлинга в маркетинге — вот подборка лучших маркетинговых примеров сторителлинга за последние 18 месяцев от таких компаний, как Coca-Cola, Guinness и Apple.

    Дисней

    Дисней, конечно же, не новичок в рассказывании историй, и эта реклама парижского Диснейленда демонстрирует навыки бренда.

    Это трогательная история о маленьком утенке, который находит комикс про Дональда Дака и становится одержим своим новым героем. Но приближается ненастье, и утёнку с семьёй приходится бежать, оставив любимый комикс.

    Семья переживает холодную дождливую ночь, прежде чем снова появляется солнце, и они неожиданно прибывают в парижский Диснейленд, где утенка встречает не кто иной, как Дональд Дак.

    «Когда он сталкивается клюв к клюву со своим кумиром, наши сердечные струны тянутся так сильно, что кажется, что они вот-вот лопнут», — сказал Барабан. «Благодаря умелому отображению антропоморфизма, который он совершенствовал на протяжении десятилетий, Дисней передает удивление и волнение, которое дети испытывают к парижскому Диснейленду».

    Гиннесс

    Продолжая свою многолетнюю кампанию «Сделано из большего», которая пропагандирует инклюзивность в регби, Guinness освещает невероятную правдивую историю японской женской команды по регби Liberty Fields RFC.

    Действие фильма начинается в Токио 1989 года и показывает гендерные ожидания женщин того времени, а затем то, как женщины-футболистки бросили вызов этим социальным условностям, чтобы представлять свою страну на чемпионате мира среди женщин.

    Телевизионная реклама была запущена вместе с пятиминутным документальным фильмом, рассказывающим из первых рук о команде по регби Liberty Fields.

    Найл Маки, глава европейского отделения Guinness Stout в Diageo, сказал Campaign: «Мы нашли историю Liberty Fields и почувствовали, что она блестяще отразила кампанию «Сделано из большего».Это было действительно актуально для того, что происходит в мире в данный момент, особенно в свете чемпионата мира по регби в этом году в Японии. Это казалось действительно естественной, аутентичной историей, которую Гиннесс мог рассказать в этом контексте».

    Истории Евы

    «Истории Евы» начались с гигантских рекламных щитов с надписью: «Что, если бы у девушки во время Холокоста был Instagram?» На иллюстрации изображена рука, держащая смартфон за колючей проволокой.

    Кампания, рассказывающая о последних днях жизни настоящего 13-летнего венгерского еврея в 1944 году через Instagram Stories, была детищем 56-летнего миллиардера в области технологий и СМИ Мати Кохави и его дочери Майи, основательницы популярной подростковой платформы. СтеллоДевочки.

    Он направлен на информирование нового поколения о Холокосте после опроса, проведенного в США в 2018 году, который показал, что 66% миллениалов не могут определить, что такое Освенцим.

    С помощью исследователей Мати и Мия просмотрели дневники периода Холокоста, пока не нашли один, принадлежащий Еве Хейман, которая вела хронику своей повседневной жизни до и после немецкого вторжения в Венгрию в 1944 году. Начиная с ее 13-летия, дневник охватывает такие события, как развод родителей, безответная любовь, ее стремление стать фотожурналистом и то, как ее жизнь меняется во время оккупации.Дневник Евы заканчивается 30 мая 1944 года, всего за несколько дней до ее депортации, и она умерла в Освенциме 17 октября 1944 года.

    https://youtu.be/4dh41jeoqNw

    Истории Евы вызвали много споров до своего запуска в День памяти жертв Холокоста в Израиле, и критики утверждали, что это был дурной вкус. Но это противоречие помогло аккаунту @Eva.Stories в Instagram собрать более 180 000 подписчиков до того, как сериал дебютировал, и когда это произошло, он в одночасье стал международным явлением.В 70 главах Instagram Stories фильм собрал более 300 миллионов просмотров менее чем за 48 часов со всего мира, несмотря на то, что кампания была ориентирована на израильскую аудиторию.

    Ева использовала функцию вопросов в Instagram Stories, чтобы задавать вопросы, например, как подбодрить дедушку или привлечь внимание любимого мальчика. «Это вызвало у нас такое безумное вовлечение, и мы поняли, насколько люди связаны с этой историей», — сказала Майя в интервью Campaign.

    Отзывы зрителей диктовали порядок, в котором разыгрывалась история, а инструменты мониторинга социальных сетей использовались для анализа эмоций зрителей.Понимая, что «люди хотели немного надежды», последний эпизод был изменен с Евы, садящейся в поезд в Освенцим, на сцену, где Ева спрашивает свою лучшую подругу Энни, будут ли люди помнить их.

     «Да, Ева, твой дневник — нас все будут помнить», — отвечает Энни. Затем перед зрителями ставится задача: «Напишите сообщение в память о Еве». В течение нескольких минут на нас обрушились сотни тысяч сообщений. «Мы всегда будем любить и помнить вас», — написал один из пользователей.

    Кока-Кола

    Сторителлинг-маркетинг может осуществляться в самых разных средах, как показывает эта инновационная кампания дополненной реальности (AR) от Coca-Cola.

    Клиенты могли навести камеру своего телефона на банку кока-колы и увидеть, как оживает одна из 12 историй. В каждой истории есть небольшой конфликт, в котором анимированные персонажи вступают в беззаботный обмен, прежде чем находят положительный результат, который вращается вокруг обмена кока-колой.

    В одной истории пара детей сдувает свой пляжный мяч из-за пляжного зонта, а в другой рассказывается, как молодая пара в кинотеатре испугалась и уронила попкорн. В другом изображены два соперничающих футбольных фаната, которые присоединяются друг к другу в товарищеской игре, когда футбольный мяч вылетает из банки из-под кока-колы.

    «Этот проект был идеальной реализацией для AR», — сказал The Drum Джона Холл, креативный директор VFX house Timber. «Природа AR позволила зрителю перенести эти истории в свою среду, используя практичную банку колы в качестве опоры, и стать фоном для каждого из этих сценариев».

    Креативный директор

    Кевин Лау добавил о кампании, которая проходила в Мексике: «Идея того, что наша работа активируется клиентами Coca-Cola таким веселым и эмпирическим способом, — это большая часть того, что привлекло нас к проекту.Это была прекрасная возможность изучить новую среду и проверить наши навыки рассказывания историй на развивающихся рынках».

    Манчестер Юнайтед

    «Манчестер Юнайтед» хотел стать первым футбольным клубом, разработавшим культурно значимую маркетинговую кампанию для Китая.

    Он объединился с Qumin, чтобы создать повествование для мобильных устройств, которое воплотило в жизнь дух Красного Дьявола. История «Разбуди дьявола внутри себя» — это серия фильмов, объединяющих футбол, мангу и игры, чтобы вдохновить китайских футбольных фанатов.

    Анимация выполнена в популярном китайском стиле манги и включает звезд Man U, а по сюжету фанаты используют свои футбольные навыки, чтобы сражаться со злыми внеземными силами и спасать мир. Интерактивные элементы и персонализация умело фиксируют данные пользователей в разных разделах истории.

    Барклайкард

    Барклайкард создал два фильма, каждый из которых рассказывается с разных точек зрения, чтобы показать, как пара мирится со страстью друг друга.Первый происходит на борцовском поединке. Женщина явно большая фанатка, но ее партнер мечтает оказаться в своем «счастливом месте» — музыкальном фестивале.

    Во втором объявлении происходит обратная ситуация. Мужчина прекрасно проводит время на музыкальном фестивале, в то время как внимание женщины переключается на ее фантазию сыграть главную роль в борцовском поединке.

    В обоих видеороликах говорится о том, что Barclaycard предлагает скидки на тысячи мероприятий, так что ни мужчина, ни его партнерша не должны упустить возможность развлечься.

    Алекс Нейлор, управляющий директор по маркетинговым коммуникациям в Barclays UK, сказал Campaign: «Когда дело доходит до нашей любви к развлечениям, все наши увлечения и предпочтения уникальны — будь то посещение борцовского поединка или танцы в толпе на музыкальном мероприятии. фестиваль. Мы рады возможности воплотить это в жизнь инновационным способом, используя зеркальное повествование».

    Квадрат

    Компания Square, занимающаяся процессингом кредитных карт, выпустила серию из 12 короткометражных фильмов, рассказывающих о том, как люди и сообщества в США превозмогают себя, несмотря на действительно тяжелые обстоятельства.

    Победитель премии Tribeca X Award 2018, которая отмечает контент на стыке рекламы и развлечений, «For Every Kind of Dream» представляет реальных клиентов Square, рассказывающих свои истории.

    «Во всех фильмах этой серии представлены продавцы Square самого разного происхождения, связанные общей мечтой о предпринимательстве и рисками, на которые каждый из них пошел, чтобы стать владельцем малого бизнеса», — сказал Square.

    Истории включают «Сестринские сердца», в которой рассказывается о бывшей заключенной, которая начинает торговлю подержанными товарами на углу улицы, которая перерастает в строительный магазин, в котором работают женщины, ранее находившиеся в заключении.И «Ясин Фалафель», в котором задокументирована история бывшего сирийского беженца.

    По мнению жюри Tribeca X: «Фильмы Square продемонстрировали чрезвычайно искусное мастерство, рассказав захватывающую и богатую человеческую историю, сохраняя при этом сильное послание бренда.

    «Мы специально отреагировали на фильм Sister Hearts, в котором изящно рассказывается пронзительная история о маргинальном сообществе, которое поднималось вверх. Мы особенно отреагировали на уровень близости, запечатленный с этими женщинами, которые рассказали о своем чрезвычайно мучительном и душераздирающем прошлом, и чье присутствие и нефильтрованный характер на камеру вызывают у нас улыбку и демонстрируют вдохновляющую стойкость.

    «Роль, которую играет Square, органично вписывается в повествование, не поднимая головы, чтобы похвастаться, а вместо этого протягивая руку помощи во впечатляющем путешествии, которое совершили эти вдохновляющие женщины».

    яблоко

    «Объезд» рассказывает историю о потерянном детском трехколесном велосипеде и его полном приключений путешествии по воссоединению со своим юным владельцем.

    Он был сделан для Apple оскароносным режиссером и сценаристом Майклом Гондри («Вечное сияние чистого разума») — и полностью снят на iPhone 7 Plus.

    Отдавая дань уважения классическому французскому кинематографу, фильм демонстрирует многие возможности iPhone, включая анимацию, подводную съемку, интервальную съемку и замедленную съемку. Набор сопутствующих онлайн-мастер-классов объясняет, как это было сделано.

    AdAge назвала фильм, появившийся на домашней странице Apple в Великобритании, «совершенно волшебным»: «10-минутный фильм с поющими рыбками, юмористическим намеком на Тур де Франс и совершенно очаровательным финалом — одно удовольствие смотреть. — говорится в публикации.

    Фэрмонт

    В некоторых местах есть свои особые истории; отель Fairmont Queen Elizabeth в Монреале — один из них.

    Именно здесь в 1969 году Джон Леннон и Йоко Оно устроили свою культовую акцию протеста против войны во Вьетнаме. Пара участвовала в этой мирной акции протеста против войны во Вьетнаме в течение семи дней, когда они приглашали журналистов и друзей в свою спальню. В течение недели Леннон также записал знаменитый гимн «Give Peace a Chance», находясь в Suite 1742.

    Компания Fairmont решила отпраздновать это историческое событие и недавно переработанный номер Suite 1742, пригласив людей заново пережить постельный режим с виртуальной/дополненной реальностью, созданной UNLTD.

    Те, кто останавливается в люксе, могут надеть гарнитуры виртуальной реальности, размещенные на тумбочках по обе стороны от кровати, для эксклюзивного погружения. Когда участник расслабляется на кровати, горничная начинает убирать комнату, и, прежде чем они это узнают, они переносятся обратно в 1960-е годы, когда журналисты врываются в комнату и забрасывают их вопросами.

    «Проект «Люкс 1742» — это захватывающее путешествие, которое отправит вас в путешествие из настоящего в прошлое, частично вымышленное и частично документальное, и дает представление об идеях и ценностях Джона и Йоко в то время, которые до сих пор высоко ценятся. актуален сегодня», — сказал режиссер Карл Русчика.

    «Мы усердно работали, чтобы передать опыт и историю Джона Леннона и Йоко Оно таким образом, чтобы зритель мог встать на место этих икон, совершить путешествие в прошлое и стать частью одного из самых исторических поп-музыкальных событий. -культурные события когда-либо», — добавил Джон Гамильтон, генеральный директор UNLTD.

    Водафон

    Для запуска своих новых 5G и безлимитных тарифных планов Vodafone решила расстаться с актером Мартином Фриманом, который возглавлял ее рекламу с 2017 года, и попробовать что-то совершенно другое.

    Телекоммуникационный бренд в партнерстве с Ogilvy UK создал хореографический танец в исполнении женщины и более 25 ее двойников. Все женщины одеты в фирменный оттенок красного цвета бренда, но в разных нарядах, а история рассказывает о «безграничных» сторонах многогранной главной героини.

    В основе фильма — «Правда», песня с участием Алисии Киз, спродюсированная Марком Ронсоном, и кампания включала спонсорство функции Spotify Discover Now. Это также включало рекламу в кинотеатрах и захваты вне дома на таких сайтах, как лондонский Piccadilly Lights.

    Джон Таппер, руководитель отдела рекламы в Ogilvy UK, рассказал Campaign, что Vodafone хочет уделить больше внимания мастерству и творчеству и планирует выпускать больше рекламных объявлений, подобных этому: рассказывание историй каждый раз», — объяснил Таппер.

    Последнее слово

    Несмотря на то, что в нашем распоряжении больше технологий, чем когда-либо прежде, сила простой истории остается непоколебимой. Как бы вы ни решили рассказывать истории, пока вы рассказываете хорошую байку — с убедительными персонажами, интригующим сюжетом и большим количеством эмоций — вы будете увлекать свою аудиторию.

    Сторителлинг-маркетинг не только открывает мир творчества для маркетологов, но и позволяет брендам передавать ключевую информацию способом, не требующим объяснений.Настоящую историю легко понять, независимо от того, сколько вам лет.


    Истории — отличный креативный инструмент, но для успешного планирования кампаний требуется гораздо больше. Вот секрет: все дело в том, чтобы сбалансировать действенную информацию с убийственным креативом. Возьмите свою копию «Руководства по планированию кампаний для руководителей по маркетингу» сегодня, чтобы узнать, как специалисты по маркетингу создают кампании, которые находят отклик.

    Руководство руководителя отдела маркетинга по планированию кампаний

    Как руководители отдела маркетинга планируют свои кампании? Им помогают данные.Узнайте, как данные могут повысить вашу креативность, и убедитесь, что ваши кампании действительно работают с нашим руководством.

    Получите свою копию

    16 наших любимых примеров сторителлинга в маркетинге

    Когда вы в последний раз видели рекламу, которая вызывала у вас слезы? Может быть, это была одна из тех жемчужин во время Суперкубка, или, может быть, вы не из тех, кто плачет — в любом случае, в чем секрет этих волнующих рекламных роликов? Если подумать, то странно, что мы плачем из-за чего-то (а не из-за вас, неплакальщики), что просто рекламирует продукт или услугу для покупки.

    Итак, что такого в некоторых рекламных роликах, которые трогают наши сердца?

    Секрет в том, чтобы рассказать интересную историю, которая является основой отличного маркетинга. Истории очеловечивают наши бренды.

    В сегодняшнем мире, где клиенты больше заинтересованы в покупке опыта, чем в продуктах, важно показать им, что ваш бренд означает , а не только то, что вы продаете – так можно очеловечить клиентский опыт .

    По словам Рэйчел Жилле:

    «Что больше привлекает ваше внимание: список, полный ингредиентов, таких как аравийская камедь, олигиосахарид и глютемат, или история о миссии одной компании — принести пикантную сладость черники и согревающая сила тарелки овсянки на кухонных столах по всему миру?»

    Ниже вы найдете подборку наших любимых историй за последние несколько лет. они также оказываются рекламными роликами.

    1) Крошечная танцовщица; John Lewis Home Insurance

    Сцена : John Lewis, британская сеть универмагов, известна созданием трогательных и восхитительных рекламных роликов. Tiny Dancer, выпущенный в 2015 году, ничем не отличается. Их целью было продвижение своей линии страхования. Маленькая девочка танцует вокруг своего дома, подвергая опасности вазу, дерево в горшке и многие другие домашние вещи.

    В рекламе сообщается, что волшебство детства — это то, чем нужно дорожить и оберегать, и что родители могут свободно позволять его проявление, не беспокоясь, если на их стороне страховая компания John Lewis.

     

     

    Что нам понравилось:  Объявление вызывает интерес, потому что оно обыгрывает то, что мы все испытали. Независимо от того, есть ли у зрителей дети, все когда-то были детьми, а дети любят воображать. Он также использует старую классическую песню, чтобы вызвать ностальгию.

    Реклама Джона Льюиса очеловечивает то, что может быть скучным (страхование), изображая очаровательный пример того, почему вам нужна страховка. Их слоган «Если это важно для вас, это важно для нас» также говорит о том, что бренд заботится о вас и ваших драгоценных моментах.

    2) Моменты; Volkswagen

    Сцена: Этот рекламный ролик сделан мастерски. «Моменты» Volkswagen, рекламирующие новый Volvo XC60, показывают, как функции безопасности автомобиля могут защитить будущее маленького ребенка.

    В ролике показан разговор маленькой девочки со своей мамой о всех приключениях, которые у нее будут в жизни, когда она преодолевает свой страх идти в школу в первый день. Моменты, которые она описывает, мелькают, когда вы видите, как в то же время разыгрывается другая история, отвлеченная женщина, едущая на работу.Две истории встречаются нервным образом. (Но не волнуйтесь, у него хороший конец.)

     

     

    Что нам понравилось: Volkswagen не бьет нас по голове от страха, продвигая свои новые функции безопасности. Вместо этого они используют историю о будущем ребенка, чтобы показать, как функция автоматической остановки Volvo улучшит вашу жизнь, защитив вас от несчастных случаев. Ad Age называет это «силой ничего». Я знаю, о чем вы думаете: Дип, а это всего лишь реклама автомобиля!

    Они также сосредоточены на клиенте, что делает их привлекательными.Заказчиком мог быть любой из трех персонажей ролика — мама, девушка или водитель. Со всех трех точек зрения вам нужны эти функции безопасности.

    3) Ничто не сравнится с лондонцем; Nike

    Сцена: Компания Nike хотела создать что-то, что помогло бы британцам идентифицировать себя со своим брендом, так как они ориентированы на рынок США. Итак, они отправились к молодежи Лондона и показали их в этом видео вместе с несколькими камеями знаменитостей, отправив зрителя в драматическое и напряженное путешествие по районам Лондона.

    В фильме «Путешествие по Лондону» эти подростки демонстрируют свои спортивные навыки и много говорят о своей выносливости. (Честно говоря, мне было немного трудно следить за тем, что происходит, но я не совсем их целевая аудитория [а. подросток и б. из Лондона], поэтому я просто смотрю, чтобы оценить искусство.)

     

    Что нам понравилось: Nike действительно использовала своих клиентов в своем видео. Что может быть лучше, чтобы передать подлинность и реальный опыт? Они также ненавязчиво включают экипировку Nike на протяжении всего видео, поэтому вместо того, чтобы напрямую рекламировать Nike, реклама дышит духом бренда Nike.

    4) Человек на Луне; Джон Льюис

    Сцена: Мы не можем не поделиться еще одной рекламой Джона Льюиса, особенно когда они такие милые, как эта. Их ежегодную рождественскую рекламу с нетерпением ждут в Великобритании, и эта реклама 2016 года не стала исключением. В рекламе рассказывается о путешествии маленькой девочки, чтобы подарить одинокому старику, который на самом деле живет на Луне, подарок, чтобы поднять ему настроение на Рождество. Джон Льюис связал выпуск видео с партнерством с Age UK, чтобы помочь пожилым людям, которые могут быть одиноки во время праздников.Попробуй пережить это без слез.

     

    Что нам понравилось: Креативная реклама Джона Льюиса поощряет щедрость, а не сосредоточенность на том, что вы можете получить, что является неожиданным поворотом для универмага, стремящегося продавать во время праздников. . Их история вызывает сострадание, ставя вас на место маленькой девочки, которая хочет помочь пожилому человеку, у которого никого нет.

    5) Великая история; Intuit

    Сцена: Intuit, компания, стоящая за Turbo Tax and Mint, создала эту рекламу, одновременно являющуюся историей любви, чтобы показать процветание, которое возможно, когда их технологии на вашей стороне.Они показывают, как молодой изобретатель, умеющий создавать полезные гаджеты, создает робота, чтобы помочь своему другу-флористу развивать свой небольшой бизнес.

    Что нам понравилось: Intuit использует анимационную историю любви, чтобы показать ценность своих программных продуктов — такое сочетание вы можете не ожидать, но оно работает. Они очеловечивают свои предложения продуктов, помогая нам представить возможности, когда мы используем их программное обеспечение.

    6) Мы позаботимся о вас, где бы вы ни находились; Samsung India

    Сцена: Реклама Samsung India довольно длинная, но ее стоит посмотреть — приготовьте салфетки.Они показывают, как телемеханик путешествует по стране, чтобы добраться до отдаленного дома, чтобы починить телевизор до определенного времени тем же вечером. Концовку рассказывать не буду, но вы поймете, почему было так важно, чтобы он успел вовремя, когда реклама закончилась.

    Что нам понравилось: Samsung India использует эту трогательную историю, чтобы передать свою преданность своим клиентам. В нем есть сообщение, похожее на рекламу Tiny Dancer — они хотят, чтобы вы знали, что им небезразлично то, что для вас важно, независимо от того, кто вы и как далеко вы живете.

    7) Home Pod — «Добро пожаловать домой»; Apple

    Сцена: Держу пари, вы не знали, что Home Pod от Apple наделяет вас магическими способностями. Что ж, согласно этому рекламному ролику, он может превратить скучный домашний вечер в мир красок. Когда девушка возвращается домой после долгого дня, она активирует голосом свою Home Pod, чтобы включить песню, которая ей понравится. Ее мир открывается, и она превращает свою квартиру в прекрасное новое пространство.

    Что понравилось: Хотя у этой истории более простой сюжет, чем у других, она работает хорошо.Сопоставляя день унылой работы и долгую дождливую поездку на работу со свободой, которую чувствует танцовщица, когда она возвращается домой, реклама дает вам ощущение потенциала, который Home Pod может дать вашим мечтам. Apple использует эту историю, чтобы показать, как Home Pod может превратить обычный вечер своего клиента в удивительный опыт.

    8) Лучше беги; Рейкьявикский марафон

    Сцена: Есть много причин, по которым вам может понадобиться бегать в своей жизни. Рейкьявикский марафон дает вам около 20 из этих причин, показывая людей из всех слоев общества в самых разных ситуациях, в надежде, что они могут заинтересовать вас пробежать 26 миль.Они убедили вас зарегистрироваться?

    Что понравилось: История Рейкьявикского марафона состоит из множества маленьких историй. Каждый клип представляет собой небольшой рассказ, интригующий зрителя, который задается вопросом, почему они все запущены и что происходит в каждом сценарии. Зрители могли увидеть себя в любом из персонажей, придав ему широкую привлекательность.

    9) Другой Париж; Airbnb

    Сцена:  Познакомьтесь с настоящим Парижем глазами парижанина, который также является вашим хозяином Airbnb.Airbnb использует анимированный ролик, чтобы показать опыт женщины в Париже, сделанный лично и оживленный связью, которую она установила через своего хозяина Airbnb.

    Что нам понравилось: Airbnb использовала эту простую историю, чтобы указать реальную ценность, которую, по их мнению, Airbnb предлагает путешественникам. Это не просто дешевый вариант путешествия, это способ увидеть город глазами друга.

    10) Джейн; HP

    Сцена: Если вы смотрите это на работе, это может вас задеть.HP показывает нам Джейн, когда-то любившую искусство девушку, а теперь офисную работницу, чьи мечты были разбиты рутинной работой с 9 до 5. Это иронично, особенно потому, что компания, производящая эту рекламу, занимается разработкой программного обеспечения и продает принтеры и другие офисные товары, которые обычно считаются орудиями пыток для среднего офисного работника. Но фишка в том, что с помощью новых технологий HP также может воплотить в жизнь детские мечты, в частности, дочь Джейн, любящую искусство.

    Что нам понравилось: HP предпочитает начинать с обычного ощущения офисной рутины, которое может ассоциироваться с такой компанией, как их, но они раскручивают это так, чтобы клиент мог воплотить в жизнь свои мечты, используя HP товары.Ощущение, что вы не занимаетесь любимым делом, знакомо очень многим людям, и HP сочувствует вам, но мягко указывает на вас по-новому.

    11) Не один; American Greetings

    Сцена: Этот рекламный ролик American Greetings пронзительный. Все начинается с женщины, которая хочет стать матерью, но огорчена бесплодием — болезненной темой для обсуждения большинства людей. American Greetings предлагает решение, показывая женщину, которая разделяет боль своей подруги, просто поделившись открыткой.

    Что нам понравилось: American Greetings использует эту трогательную историю, чтобы показать, что простая открытка может иметь наибольшее значение для людей, когда они сталкиваются с трудностями в жизни. Это ставит нас в положение и скорбящей женщины, которая чувствует себя одинокой, и друга, который хочет помочь, и показывает нам, как это сделать.

    12) Плечи Великанов; Nissan

    Сцена: Nissan показывает серию образцов для подражания: старшего брата, маму, папу, тренера, космонавта, пожарного и детей, которые ими восхищаются.В рекламе показано, как важные люди в их жизни влияют на детей по-разному. Конец рекламного ролика неожиданный, потому что вы понимаете, что в этой истории новый американский грузовик Nissan Titan должен быть ребенком, наблюдающим за его образцами для подражания, а Chevy, Ford и другие автомобильные компании являются яркими примерами.

    Что понравилось: Рекламный ролик Nissan — это противоположность того, что вы ожидаете от анонса нового грузовика. Вместо того, чтобы раскапывать другие компании или модели грузовиков, они используют эту историю, чтобы показать, что они не смогли бы сделать это без других компаний, и что их модель — новая и улучшенная вещь.

    13) Установите флажок; LifeSource

    Сцена: Бьюсь об заклад, вы не знали, что они могут сделать посещение DMV трогательным опытом. Ну, LifeSource сделал это. В их рекламе показаны разные люди, над всеми из которых стоят галочки. В конце вы узнаете, что всех их объединяет то, что они являются донорами органов.

    Что нам понравилось: Реклама LifeSource сработала, потому что вызвала у вас конфликт: «Что общего у всех этих людей?» а затем решил ее, разгадав загадку: «О, они все доноры органов!» Они очеловечивают выбор, который предлагается сделать всем, кто взаимодействует с DMV, независимо от того, думаете ли вы об этом заранее или нет.

    14) Вас ждут дома; Budweiser

    Сцена: Budweiser передает сообщение «не пей за рулем» глазами собаки. Реклама строит отношения между владельцем и собакой с помощью серии сцен и показывает, как владелец уходит с обещанием вернуться домой, когда он уходит с друзьями и ящиками пива. Его собака не спит всю ночь, ожидая возвращения хозяина домой, и вы начинаете думать о самом худшем, пока хозяин не приходит домой, и вы не обнаруживаете, что он сделал ответственный выбор остаться на ночь (вместо того, чтобы водить машину в нетрезвом виде).

    Что понравилось: Реклама Budweiser рассказывает историю о вождении в нетрезвом виде с уникальной точки зрения – друзей, которые остались позади. Они используют эмоции собаки, которая осталась позади, чтобы заставить вас переосмыслить, что такой выбор, как вождение в нетрезвом виде, может означать для ваших друзей.

    15) Гордый спонсор мам; Proctor & Gamble

    Место действия: Серия ежедневных занятий с мамами и их детьми, направляющимися на спортивную тренировку, превращается в душераздирающее путешествие будущих олимпийцев и мам, которые их подбадривали.Вы видите, как дети совершают ошибки и учатся на них. Вы видите, как их мамы будят их и водят на тренировку. Вы видите, как они разделяют радость своих детей, когда они соревнуются и побеждают.

    Что нам понравилось: Эта кампания Proctor & Gamble проводится уже более 10 лет с несколькими итерациями, потому что она была очень успешной. Как видно из последней карточки, они используют эту мощную рекламную кампанию для успешного продвижения сразу нескольких продуктов P&G.

    16) Пепси в порядке? Pepsi

    Сцена: Официант закусочной спрашивает посетительницу, подходит ли пепси, когда она просит кока-колу. Стив Каррелл, Cardi B и Lil Jon появляются из ниоткуда, чтобы продемонстрировать официанту, что Pepsi абсолютно и более чем хороша.

    Что нам понравилось: В Pepsi поняли, что «все в порядке с Pepsi» было обычным ответом, когда в ресторанах не продавалась продукция Coke. Они использовали эти отраслевые знания, чтобы создать умную историю, в которой знаменитости подчеркивают, что Pepsi — это больше, чем просто хорошо.

    Какую историю вы можете рассказать своей аудитории?

    Рассмотрите бренд вашей организации. Есть ли что-то в вашем ценностном предложении, что вы можете превратить в историю? Какие эмоции от вашего бренда вызывают наибольшую реакцию у вашей аудитории? Как стать брендом с душой? С точки зрения потребителя, какие истории вам нравятся больше всего? Мы надеемся, что эта реклама пробудила ваши творческие способности, и вы тоже сможете создавать отличные истории.

    Элизабет Белл

    Менеджер по контент-маркетингу

    Элизабет Белл — менеджер по контент-маркетингу в Higher Logic.Она увлечена сообществами, технологиями и эффективно общается о том и другом. Когда она не пишет, вы, вероятно, найдете ее готовящей, читающей, работающей в саду или играющей в волейбол.

    13 отличных сайтов-рассказчиков [примеры]

    Идея повествования существует уже сотни лет. Есть так много способов рассказать историю. У нас есть книги, живой театр, музыка и даже картины. И это только некоторые из них.

    С начала цифровой эпохи у нас появилось больше способов рассказывать истории, и именно здесь за эти годы появилось веб-сайтов, рассказывающих истории .

    Вы можете привлечь так много посетителей, если у вас есть потрясающий дизайн веб-сайта, рассказывающий истории. Рассказ истории может быть мощным и отличным способом продемонстрировать вашу компанию, продукт или услугу и т. д.

    Что такое дизайн сайта-рассказчика?

    Веб-сайт, рассказывающий истории, — это веб-страница, на которой вы используете преимущества веб-дизайна, чтобы провести читателя через историю.

    Дизайн должен быть визуальным , убедительным и обычно интерактивным каким-то образом.Дизайн повествования будет включать в себя некоторую форму анимации, множество изображений или графики, а также крупный текст или заголовки, чтобы привлечь внимание читателя. Дизайнеры часто используют веб-сайты с прокруткой анимации.

    Разница по сравнению с обычным дизайном веб-сайта заключается в том, что веб-сайты, рассказывающие истории, обычно представляют собой одностраничные страницы, пользователь перемещается по истории с помощью прокрутки.

    Сторителлинг также можно использовать специально для целей брендинга и продажи товаров или услуг. Это также известно как «Storybranding» .Если это то, что вам нужно, посмотрите на несколько отличных примеров веб-сайтов с брендингом историй или некоторые шаблоны сторисбрендов.

    Рекомендации по дизайну веб-сайта для рассказывания историй

    Прежде чем мы рассмотрим несколько замечательных примеров, давайте рассмотрим некоторые соображения по поводу такого дизайна. Есть несколько ключевых факторов, о которых вы должны знать при использовании такого дизайна.

    Веб-сайт, рассказывающий истории, не обязательно должен быть сложным , вам не всегда нужна сложная графика, причудливые макеты параллакса с прокруткой и т. д.Плоский или простой макет может работать так же хорошо, как и сложный дизайн — все зависит от вашей целевой аудитории.

    Быстрый пример — дети. Они потребуют более интерактивного, визуального опыта по сравнению с некоторым формальным / информационным дизайном разбивки компании. Но мы можем увидеть все это в дикой природе на примерах. Посмотрите, сможете ли вы выбрать различные подходы к дизайну.

    13 уникальных веб-сайтов, рассказывающих истории

    Каждый дизайн, который у нас есть, должен вдохновить вас на использование сюжетного дизайна.Это может быть мощный способ передать информацию или провести пользователя через визуальный опыт.

    1. BBC: Раздел Индии

    Ваш браузер не поддерживает видео тег.

    Предварительный просмотр

    Разработанный BBC, этот веб-сайт, рассказывающий истории, знакомит читателя с историческими событиями между Индией и Пакистаном. Он проведет пользователя через путешествие за последние 70 лет.

    Этот дизайн красиво прост : он интерактивен, но в нем очень легко ориентироваться.Это кажется таким естественным для повествования.

    Он использует хорошо подобранный полностраничный дизайн, чтобы вести пользователя по истории. Это заставляет его работать очень хорошо и позволяет пользователю переходить через разделы в последовательном порядке и узнавать о различных ключевых событиях в хронологическом порядке.

    Этот дизайн, безусловно, является фантастическим вариантом для тех, кто ищет современный веб-сайт, рассказывающий истории.

    Если вас интересует такой дизайн, вы можете создать свой собственный с помощью библиотеки под названием fullPage.js — который на самом деле использует этот веб-сайт BBC.

    Ваш браузер не поддерживает тег видео.

    Работает как на настольных, так и на мобильных устройствах и полностью адаптивен. Доступен как компонент JavaScript и как плагин WordPress для конструкторов Elementor и Gutenberg.

    2. История создания

    Предварительный просмотр

    Этот веб-сайт, рассказывающий истории, носит более информационный характер и объясняет практику входа в сны и реальность.Главной особенностью является дизайн с непрерывной прокруткой, через который проходит пользователь.

    Весь дизайн очень интерактивен и хорошо работает при просмотре в полноэкранном режиме. Вам нужно прокручивать сайт, чтобы просмотреть историю, текст, изображения и всплывающие значки, когда вы опускаетесь.

    Узнайте, как создавать анимацию при прокрутке с помощью CSS, если вы хотите добиться аналогичного результата для своего веб-сайта.

    Ненавязчивое использование цветов и анимации хорошо помогает привлечь внимание читателя к определенным моментам.

    3. Джесс и Расс

    Предварительный просмотр

    Здесь у нас более наглядный и интерактивный дизайн. Он основан на теме прокрутки параллакса. Этот эффект параллакса можно реализовать только с помощью CSS. Множество элементов и текста умело собираются вместе, когда пользователь прокручивает страницу вниз.

    На протяжении всего сайта, между разными разделами есть основная временная шкала и это очень полезно для читателя. Это держит их в курсе и привлекает их датами истории.

    Если вам нравятся веб-сайты такого типа, эти примеры временных шкал HTML и CSS могут оказаться для вас очень полезными.

    Темная тема с интересными иллюстрациями, которые помещаются между текстом, есть тонкая анимация, которая не подавляет.

    4. Каждая последняя капля

    Предварительный просмотр

    Дизайн, который больше ориентирован на детей, аудиторию, которая оценит более наглядный, красочный и интерактивный опыт.

    Основным способом интерактивности этого дизайна является прокрутка. По мере того, как вы проходите историю, вы чувствуете, что все контролируете, история распутывается, когда вы прокручиваете вниз.

    Графика, текст и анимация встают на место, пока отображается информационный текст. Отличный визуальный дизайн, чтобы направлять пользователя через важную информацию.

    5. День Альп

    Предварительный просмотр

    Этот дизайн идеально подходит для вас, если вы беспокоитесь о том, чтобы у вас было время или возможность создать веб-сайт, рассказывающий истории с причудливыми эффектами, прокруткой параллакса и т. д.Дизайн, рассказывающий историю, не обязательно должен включать все это, чтобы быть эффективным.

    Здесь у нас простой макет сайта, никаких сложных настроек. Просто аккуратно расставленные графика и изображения. Тонкая анимация и макет, основанный на вертикальной прокрутке, чтобы провести пользователя по различным разделам.

    Целевой аудитории этого веб-сайта мероприятия не нужны ограничительные анимации или фиксированная анимация прокрутки, поэтому его простая структура и быстрый подход позволяют легко усваивать всю информацию.

    6. Калсо

    Предварительный просмотр

    Дизайн веб-сайта, рассказывающего историю, основанный на вертикальной прокрутке, чтобы увлечь пользователя в путешествие.

    Этот захватывающий дизайн представляет собой одностраничный сайт, содержащий огромное количество изображений, графики и крутых анимаций. Все это очень интерактивно и увлекательно, что понравится аудитории, которая любит визуальный опыт.

    7. История Сантара

    Предварительный просмотр

    Очень впечатляющий и захватывающий опыт, который будет хорошо работать с детьми или аудиторией, которая выигрывает от большого количества взаимодействий и визуальной привлекательности.

    Если вы ищете уникальное вдохновение, возьмите этот отличный пример новейшего повествования через веб-сайт. Огромное количество отличной графики, звука и интерактивности — другой способ направлять пользователя вместо традиционной прокрутки, которую мы видим.

    8. Время, потраченное впустую на работе

    Предварительный просмотр

    Целевой аудиторией этого веб-сайта, рассказывающего истории, будут люди, работающие в офисе, и речь идет о пустой трате времени. Таким образом, он должен быть легкодоступным, без ограничительной прокрутки или раздражающих интерактивных элементов.

    Этот дизайн хорошо работает благодаря простой и быстрой прокрутке. Информация доступна быстро, что делает страницу и разделы привлекательными благодаря использованию тонкого элемента параллакса, ничего слишком кричащего.

    Цвета яркие и эффектные, плоский дизайн делает его привлекательным, и все это происходит на одностраничном дизайне.

    Предварительный просмотр

    Еще один веб-сайт с плоским дизайном, использующий одностраничный дизайн для создания интерактивного интерфейса.

    Отличное использование анимации для представления различных элементов текста и графики.Он основан на вертикальной прокрутке и представляет информацию в удобном для чтения виде.

    10. A2A Люс

    Предварительный просмотр

    Прекрасный пример сайта-рассказчика и маркетинга. Дизайну удается представить пользователю много текста, но он удерживает их внимание благодаря большому использованию графики и плавной анимации между разделами.

    Дизайн красочный и сохраняет тему во всем. Это дает теплое ощущение, которое хорошо сочетается с повествованием.

    Если вам нужно представить много текста для истории, этот пример показывает, как вы можете представить как много текста, так и сохранить интерес между главами, которые он показывает.

    11. Жить, чтобы измениться

    Предварительный просмотр

    Здесь у нас есть веб-сайт, рассказывающий истории, который представляет много фактической информации и может похвастаться отличным использованием классной графики и эффектов.

    При прокрутке вниз текст четко отображается на анимированном фоне космической тематики, окруженном классной графикой, которая добавляет впечатления.

    Он использует несколько тонких анимаций, которые не подавляют и не отвлекают. В целом отличный дизайн и хороший пример баланса для целевой аудитории.

    12. Кочевое племя

    Предварительный просмотр

    Захватывающий одностраничный веб-сайт, который выводит интерактивность на совершенно новый уровень. Если вы ищете что-то уникальное и вдохновение для интерактивной темы, это то, что вам нужно.

    Отличается великолепной графикой, сочетает в себе звук, повествование и вовлечение, чтобы помочь пользователю пройти через уникальный процесс повествования.

    13. Аттерваш

    Предварительный просмотр

    Детализированный как документальный фильм с прокруткой, фантастический и уникальный пример того, как веб-сайт может быть использован для рассказа истории.

    Здесь мы используем анимацию, технику параллакса и аудио для привлечения пользователя. Весь опыт захватывающий и увлекательный для прокрутки.

    Все это хорошо выполнено и, можно даже сказать, придумало термин «Scroll Doc» из-за того, как оно представлено — действительно уникальный дизайн и вариант использования!

    Заключение

    В этой статье мы видели много разных историй, надеюсь, вы нашли что-то, что вас вдохновило в этих дизайнах.

    Идея этой статьи состояла в том, чтобы познакомить вас с возможностями одностраничных веб-сайтов и показать, как это можно сделать. Помните, что вам не обязательно всегда иметь причудливую графику, мощную анимацию или сложные макеты. Простой дизайн и минимальная анимация могут работать так же хорошо. Это больше касается понимания того, чего хочет и ожидает ваша целевая аудитория.

    Как мы видели в примере с BCC, хорошим инструментом для создания вашего веб-сайта, рассказывающего истории, может быть fullPage.js. Эта библиотека JavaScript позволяет создавать полноэкранные веб-сайты, создающие эффект присутствия и обеспечивающие удобную навигацию, большие фоновые изображения, рассказывание историй и т. д. Проверьте это!

    Ваш браузер не поддерживает тег видео.

    Связанные статьи

    Об авторе:

    Люк Эмбри — разработчик полного стека, бакалавр компьютерных наук, проживающий в Великобритании.
    Подробнее о нем можно узнать на https://lukeembrey.com/

    сообщить об этом объявлении сообщить об этом объявлении .

Leave a Reply