Сколько минус слов можно добавлять в директе: Минус-слова в Яндекс.Директ: как подобрать и добавить

Содержание

Минус-фразы в Яндекс.Директ: что это такое, как добавить списком

Рекламные объявления в Яндекс.Директ показываются по запросам, которые полностью содержат вашу ключевую фразу.

Например, у вас доставка суши и роллов. Объявление с ключевой фразой [доставка суши] будет показываться не только по запросу [заказать доставку суши], но и по не самым подходящим запросам: [как продвигать доставку суши, как открыть доставку суши].

Получите до 18% от расходов на контекстную и таргетированную рекламу!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

  • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом и получают вознаграждение.
  • Подключиться можно самому за 1 день.
  • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
  • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
  • Прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.
Начать зарабатывать >> Реклама

Чтобы избежать показа рекламы по нецелевым запросам, нужно добавить минус-фразы и минус-слова. Разбираемся, как это сделать и какие ещё возможности открывают минус-фразы.

Читайте также: Как правильно настроить рекламу в Яндекс.Директ

Что такое минус-фразы в Яндекс Директ и как они работают

Минус-слова и минус-фразы — это слова и словосочетания, с помощью которых можно ограничить показ объявлений по запросам, содержащим эти слова.

Минус-слова можно использовать только для ключевых фраз. Например, если к фразе [доставка суши] добавить минус-слово [открыть], объявление не будет показываться по запросу [

как открыть доставку суши].

Минус-фразы позволяют исключить показ по конкретным словосочетаниям, и применяются не к объявлениям, а к группам объявлений и кампаниям целиком. По запросам, в которых содержатся все слова минус-фразы, объявление показываться не будет. Но показы будут идти по запросам, в которых есть только часть минус-фразы.

Например, вы добавили ключевую фразу [суши] и минус-фразу [готовим дома], в таком случае по запросу [как сделать суши дома] — объявления будут показаны.

Если все слова из минус-фразы или минус-слова входят в ключевую фразу (полностью пересекаются с ней), минус-слово или минус-фраза игнорируются.

Как добавить минус-фразы в Яндекс.Директ

Помните: Добавить минус-слова можно для ключевой фразы, а минус-фразы — для группы объявлений или кампании.

Для рекламной кампании

Шаг 1. Откройте список своих рекламных кампаний, найдите нужную кампанию в списке и нажмите на иконку в виде шестерёнки. В выпадающем меню выберите  «Редактировать».

Шаг 2. Пролистайте страницу вниз и найдите раздел «Минус-фразы». Добавьте минус-фразы через запятую или через дефис. Количество слов для одной минус-фразы — не более 7. Максимально допустимое количество символов — 20 000 без учета пробелов.

В завершении нажмите «Готово» и сохраните внесённые изменения.

Обратите внимание, что минус-слова и минус-фразы в Директе дополняют друг друга, но не заменяют. Если указаны минус-слова для ключевой фразы, минус-фразы для группы объявлений и для кампании, то они применяются к ключевой фразе все вместе, и показов не будет по всем минус-словам и фразам.

Также, добавить минус-фразы сразу для нескольких групп объявлений и кампаний можно с помощью XLS/XLSX-файлов, оптовых операций в мультиредактировании, Директ.Коммандера или API Яндекс.Директа.

Для группы объявлений

Здесь принцип такой же. Заходим в рекламную кампанию и открываем параметры группы объявлений. Находим раздел «Ключевые фразы и минус-фразы» и кликаем на кнопку «Минус-фразы».

Далее нужно написать минус-фразы через запятую или через дефис. Максимально допустимое количество символов — 4096 без учета пробелов.

РСЯ

В РСЯ добавить минус-фразы можно точно таким же способом, только работают они иным образом.

При показе объявлений в сетях, минус-фразы позволяют исключить показы на неподходящих площадках (тех, где ключевая фраза и минус-слово указаны рядом). Также минус-фразы позволяют уточнить тематику вашего объявления, чтобы не показывать его пользователям, которым это неинтересно. Используйте их, только если вы точно уверены, что не отсекаете вашу целевую аудиторию.

Операторы в минус-фразах

Чтобы задать правила для использования минус-фраз, используйте следующие операторы Директа:

  • «+» (плюс) — фиксации предлогов, частиц, союзов и так далее. Использовать нужно если они влияют на смысл ключевой фразы.
  • «» (кавычки) — помогает закрепить фразу во фразовом соответствии.
  • «!» (восклицательный знак) — закрепляет словоформу у слова, перед которым он ставится
  • «[]» (квадратные скобки) — сохранение порядка слов в минус-фразе. Например, чтобы не показывать рекламу по запросу билеты питер сочи, но не по запросу билеты сочи питер.

Это интересно: Лучшие курсы по Яндекс.Директу

Библиотека минус-фраз в Яндекс.Директ

Для удобства использования можно создавать списки минус-фраз и сохранять их в библиотеку. Это своеобразный каталог, в котором можно сгруппировать часто используемые минус-фразы в специальные наборы.

Можно создать до 30 таких наборов. К одной группе можно привязать до трех наборов минус-фраз. Наборы из библиотеки дополняют минус-фразы, указанные в группе, и наравне с ними влияют на показы объявлений. Создавать наборы минус-фраз и управлять ими можно только в новом интерфейсе Директа.

Как создать единый список минус-фраз

Чтобы создать набор со списком минус-фраз, на уровне группы объявлений, начните добавлять минус-фразы и перейдите на вкладку «Библиотечные наборы» и нажмите «Создать набор».

Затем введите название набора и укажите минус-фразы через запятую или дефис. Максимально допустимое количество символов — 4096 без учета пробелов.

Вы можете привязать единый список минус-фраз к одной или нескольким группам. На странице редактирования группы в блоке «Минус-фразы на группу — Наборы из библиотеки» выберите один или несколько наборов минус-фраз и нажмите «Готово».

При редактировании набора минус-фраз в библиотеке изменения применяются ко всем группам, к которым он привязан. Перед редактированием в столбце В группах проверьте, в каких группах используется набор. Удалить из библиотеки можно только те наборы, которые не используются в группах.

Заключение

Используйте все приведённые выше рекомендации, чтобы повысить эффективность своих рекламных кампаний, а также исключить показы по нерелевантным запросам.

Полезные ссылки:

Как добавить ключевые слова в Яндекс Директ

Ключевые слова – набор конкретных слов или фраз, при использовании которых в поисковых запросах или контексте сайтов, будут показываться рекламные объявления конкретных рекламодателей.

Рекламная кампания строится как на 1 ключевом слове, так и на тысячах. Расскажем о способах добавить ключевые слова в Яндекс. Директ.:

  • с помощью интерфейса рекламной системы;
  • с использованием дополнительного программного обеспечения – Директ. Коммандер;
  • через Excel таблицы.

Бесплатно проконсультируем, подготовим подробный медиаплан и коммерческое предложение в течение 1 дня по рекламе интернет-магазина в Google Ads, Google Shopping, Яндекс Директ и Яндекс Маркет. Обращаться по контактам.

Добавление ключевых слов в интерфейсе Яндекс.Директ

Ключевые слова в интерфейсе добавляются при создании новой или при редактировании уже работающей кампании.

Чтобы создать новую кампанию – нажмите на кнопку “Создать кампанию” на верхней панели управления:

Из выпадающего списка выбираем тип рекламной кампании “Текстово-графические объявления”. На странице загружается первая форма для заполнения – информация о рекламной кампании. Здесь в обязательном порядке укажите – название кампании и регион показа:

Затем нажмите “Дальше” внизу страницы – загрузится еще одна форма, но уже для создания группы объявлений. В группе создайте одно или больше объявлений с общим набором ключевых фраз и едиными условиями показа.

Непосредственно в форме указывается информация – о названии и типе группы, вносятся заголовки, текст и ссылки, на которые ведут объявления. Здесь же добавляют дополнениях к объявлениям, а также информацию о ключевых словах и минус-фразах.

Поле для добавления ключевых слов на группу объявлений выглядит так:

В одну группу объявлений добавьте не больше 200 ключевиков. Ключи вставляются в поле списком, в столбик, или вводятся вручную. Система предложит варианты новых ключевых слов в правой колонке, похожих по смыслу с ключами, вводимыми в левую колонку. Если нажать на стрелочку возле слова – оно перемещается в левую колонку, то есть добавляется в список ключей, которые будут использоваться для показа объявлений.

Если с ключевыми словами ситуация неудовлетворительная, либо еще не успели собрать ключевики – на помощь придет функция подбора слов – вшитый сервис по сбору статистики Wordstat. Для начала понадобится одна фраза, которая соответствует рекламируемому продукту:

Этот же обряд по сбору ключевиков для рекламных кампаний легко провести с помощью сервиса Wordstat, планировщика ключевых слов в Google Adwords, автоматизированной системы KeyCollector и прочих сервисов по подбору ключевых слов.

Если для этой группы объявлений предполагается использование индивидуальных минус-фраз, которые не влияют на показы других групп из этой кампании, внесите такие фразы в графу “Минус-фразы на группу”:

Занимаетесь бизнесом? Подпишитесь на телеграм-канал российского предпринимателя с 10+ летним опытом. В канале только личный опыт про бизнес, управление и саморазвитие.

В каждой группе объявлений задавайте индивидуальные параметры по региону показа, подбору аудитории, метках, корректировки ставок, а также высшей ставке для новых и измененных условий показа.

После заполнения необходимых полей (не забудьте о самих объявлениях), сохранения и отправки группы на модерацию, ключевые слова опубликуются, а после прохождения модерации – станут активными.

Поскольку все действия в интерфейсе выполняются в онлайн-режиме, о кросс-минусовке не переживайте, так как система проведет корректировку автоматически.

На странице управления группами объявлений установите ставки для добавленных ключевых слов, как для каждого по отдельности, так и для всех сразу.

Чтобы добавить ключевые слова в уже существующую группу, нажмите “Редактировать группу” в интерфейсе, после чего увидите форму редактирования группы объявлений с такими же полями, как и при создании. Добавленные ключевые слова при этом будут вынесены в отдельные поля, а область внесения новых ключей останется пустой. Затем в  эту область добавьте новые фразы.

Как добавить ключевые слова через Директ. Коммандер?

Директ. Коммандер – приложение для работы с рекламным сервисом Яндекс.Директ.  Главные преимущества приложения  – обработка громоздкого массива данных и работа в офлайн-режиме. Главное правило – перед внесением изменений в уже загруженных кампаниях обновите данные кампании посредством загрузки из сервера.

Взаимодействие с аккаунтами, кампаниями, группами объявлений, объявлениями и ключевыми фразами происходит в отдельных окнах, на которые делится интерфейс программы:

Первое окно – список управляемых аккаунтов для агентов (аккаунтов-партнеров), которого нет у обычных аккаунтов. Второе окно – список кампаний и параметры аккаунта (во вкладке). Третье окно – список групп объявлений и параметры кампании (во вкладке). Четвертое окно – объявления и фразы (ключевые слова).

Добавьте ключевые слова в Директ. Коммандер вручную или автоматически.

Чтобы добавить ключевые слова в Директ. Коммандер вручную, создайте кампанию и группу объявлений. На вкладке “Кампании” нажмите “Создать новую кампанию” и в новом списке выберите “Текстово-графические объявления”:

Вводим название и переходим на вкладку групп объявлений. Нажимаем “Добавить группу” – так открывается доступ к добавлению ключей и объявлений вручную.

Красный знак STOP означает, что в группе объявлений есть одна или больше ошибок. Чтобы узнать о проблеме конкретно – наведите курсор на символ. Поле с ошибкой выделено красный штрих-пунктиром. Пока ошибка не исправлена, кампанию выгрузить на сервер нельзя:

При создании групп объявлений вручную – ошибки возникают из-за отсутствия данных в Заголовке, Тексте объявления и Ссылке. Без объявлений выгрузка изменений запрещена, но без фраз в группе – разрешена, поэтому будьте внимательны при введении ключевых слов.

Добавьте ключи во вкладке фразы, нажав на кнопку “Добавить ключевую фразу”:

Во всплывающем окне добавьте одну или больше ключевых фраз – в столбик или через запятую.

Не забываем. В одну группу объявлений можно добавить не больше 200 ключей.

Чтобы добавить фразы сразу с минус-словами,, допишите их в строчку к ключевому слову с черточкой перед каждым минус-словом. Если это общие минус-слова, которые подойдут для всех групп объявлений в одной рекламной кампании, добавьте их на уровне кампании в параметрах (Окно “Группа объявлений” – Вкладка “Параметры”).

Чтобы скорректировать пересечения добавленных ключевых слов автоматически, выбираем инструмент “Мультиредактирование” – “Корректировка фраз” – “Скорректировать пересечения”:

Инструмент “Мультиредактирование” также позволяет найти дубли фраз в кампаниях, группах объявлений, выбранных фразах и удалить ненужное. Итак, ключевые слова добавлены и ожидают настройки ставок.

Установите ставки для ключевых фраз вручную, вбивая в графу “Ставка” сумму напротив каждого ключа, и сразу для всех ключевых слов с помощью “Мастера ставок”:

Установите единую ставку либо ставку, которая обеспечит нужный объем трафика. Последний вариант ставки рассчитывается автоматически системой для каждого ключевого слова:

Есть фразы, цена клика по которым даже для получения минимального объема трафика, слишком высока и превышает прогнозируемый доход от такого ключа. Здесь целесообразно по-максимуму рассчитать допустимые расходы на 1 клик и установить ставки с верхней чертой, которую нельзя превышать. Допишите такую стоимость условием в Мастере ставок для автоматического проставления ставок на все ключевые слова.

Добавлять небольшое количество ключевых слов через Директ. Коммандер вручную возможно и несложно. Но что делать, когда ключевых слов и объявлений больше 20? В этом случае поможет автоматизированное добавление ключевых слов с помощью таблиц Excel (с Коммандером мы не прощаемся).

Добавляем ключевые слова в Яндекс. Директ через Excel

Как уже говорилось выше, преимущество Директ. Коммандера – способность работать с большими массивами данных. Так, у программы в наличии полезная функция “Импорт кампании из файла” и “Импорт кампаний из буфера обмена”. В обоих случаях информацию для программы готовьте в таблицах Excel.

Чтобы правильно выгрузить ключевые слова с объявлениями,  создайте файл Excel с такими заголовками:

  • Название кампании
  • Номер группы
  • Название группы
  • Фразы
  • Заголовок 1
  • Заголовок 2
  • Текст объявления
  • Отображаемая ссылка
  • Ссылка
  • Заголовки быстрых ссылок
  • Адреса быстрых ссылок
  • Описания быстрых ссылок
  • Уточнения

Если выгрузить нужно исключительно ключевые слова, например, в уже работающую кампанию, достаточно первых четырех столбцов:

Вставляем в столбец “Фразы” уже сгруппированные ключевые слова (можно с минусами через черточку, можно без минус-слов). Если две фразы и более входят в одну группу, напротив фраз в столбцах “Номер группы” и “Название группы” должны присутствовать одинаковые значения, чтобы система отнесла их к одной группе:

Если нужно добавить и объявления, заполняем остальные столбцы в экселе. Напротив каждого ключевого слова прописываем соответствующие заголовки и текст объявления, отображаемые и конечные ссылки. Если в 1 группе объявлений количество фраз не соответствует количеству объявлений, можно оставлять пустые ячейки в столбце с меньшим количеством, но во всех строках пропишите названия групп и кампаний.

Уточнения и быстрые ссылки прописываются через два знака |.

Например, уточнения:

Работаем 24/7||Быстрая доставка||Для всех праздников

Адреса быстрых ссылок:

воздушныешары.ру/страница1||воздушныешары.ру/страница2||воздушныешары.ру/страница3

Обратите внимание! Общая длина заголовков быстрых ссылок – не больше 66 символов.

Дальше сохраняем файл в формате XLS, CVS или TXT, открываем Директ. Коммандер и нажимаем “Импорт кампаний из файла” – “Все поддерживаемые форматы”:

Перед импортом проверьте, совпадают ли типы строк с названиями заголовков, которые прописаны в файле. Если какой-то заголовок не распознался программой, выберите вручную из выпадающего списка нужное название столбца:

Если кампания новая, в нижней части формы выберите “Создать новую кампанию (или кампании) для импортированных объявлений”. Если ключевые слова хотите добавить в уже работающую кампанию, выбирайте “Поместить все импортированные объявления в текущую выбранную кампанию”.

Чтобы импортировать кампании из буфера обмена, перед нажатием на соответствующую кнопку в Директ. Коммандере выделите нужный диапазон данных с заголовками в таблице Excel:

Когда нажмете кнопку, программа автоматически воспользуется фрагментом текста в буфере обмена и предоставит пользователю такую же форму для правок, как при импорте из файла.

После загрузки всех ключевых слов, объявлений, заполнения информации по кампании, выгрузите ее в сеть: Вот и все. Теперь вы знаете, как добавить ключевые слова в Я. Директ и без сложностей справитесь с такой задачей.

Подпишитесь на рассылку FireSEO

и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!

КАВЫЧКИ ИЛИ МИНУС СЛОВА | Всё о контекстной рекламе

Постоянно слышу и читаю эти вопросы, этой статьей хочу прояснить эту тему. Информация, в статье больше подойдет для директологов уже имеющих опыт работу с рекламными компаниями Яндекс Директ.

Кавычки – оператор, который используется для точного соответствия ключевой фразы/слова поисковому запросу. Кавычки отсекают всю вложенность ключевой фразы/слова.

Минус слово – слово приставка с оператором «-», которое при рекламной выдаче отсекает вложенность основного слова по фразе минус слова и его орфографические и морфологические вариации.

Когда кавычить:

  1. Быстрые «проверочные рекламные компании». Способ кавычинья хорош тем, что не отнимает много времени и дает возможность, используя высокочастотные ключевые слова быстро оттестировать рыночную нишу, как говориться «в бою». Существует хитрый способ, когда в Key Collector, мы выбираем слова с частотностью в закавыченном состоянии не менее 100 и не более 500 показов месяц, и быстро запускаем рекламную компанию. На все про все не более 3 часов. Этот способ достоин отдельной статьи ли даже видео урока, здесь упоминаю его в связи употребления «кавычиния».
  2. Существуют ключевые слова, у которых очень большая вложенность. Пример такого ключевого слова «иностранный язык», количество минус слов может быть огромное, и прикрепить их все к одному ключевому слову, сложно и долго. Кроме этого у такого ключевика количество новой вложенности (читай про вложенность в моей статье «Вложенность»), будет прирастать каждый день и управлять этим процессом будет сложно, минусом будет постоянная потеря CTR. Другой минус, что подобрать к такому слову ВСЕ
    минус слова
    , сложно, так как wordstat Яндекса не выдаст вам больше чем 40 страниц выдачи по вложенности по одному запросу и часть минус слов останется «тени». Можете такие слова кавычить и сильно не переживать. Также такие слова можно сразу перевести в РСЯ (там можете минусовать или не минусовать, можно и так и так). Лично я в РСЯ минусую слова, но только по самым грязным запросам. Минусовка в РСЯ, как правило – НЕ НУЖНА! Поэтому если минусуете, то это буквально несколько минус слов, чтобы отсечь грубо-нецелевые показы.
  3. Когда у вас нет много времени заниматься ведением компании, то можно все слова компании закавычить. Посмотрев предварительно в прогнозе бюджета (который почти всегда врет) количество показов в месяц по запросам в закавыченном состоянии. Такая компания, не требует много сил на ведение, но требует коррекции стратегий показа и обновления ставок.

Когда минусовать:

  1. Минусовка дает всегда преимущества перед кавычками так как она дает вам возможность отслеживать новую вложенность ключевых слов. Любая система контекстной рекламы, имеет свои границы. Количество минус слов по конкретной теме не ограничивается системой Яндекс Директ или Google Adwords, слова постоянно возникают новые. Это связано с тем, что люди постоянно выражают свои мысли в новых интерпретациях. Язык меняется постоянно, рождаются новые понятия и смыслы. Когда используются кавычки, мы ограничены. С минусовкой, мы постоянно (допустим раз в 2 недели) можем снимать новые ключевые слова и добавлять их в рекламную компанию. Параллельно необходимо отслеживать появление новых минус слов и добавлять их рекламную компанию.
  2. При работе с минусовкой, у директологов всегда существует два вопроса, насколько тщательно её делать. Тщательная минусовка отнимает уйму времени, особенно у начинающих. Здесь опять существует несколько приемов и походов. Вкратце для данной статьи напишу так, лучше делать минусовку средней частоты, но так чтобы дальнейшая работа с рекламной компании не «убила» вас своим объемом. Во время дальнейшей работы с рекламной компанией, вы можете регулярно добавлять новые минус слова на всю рекламную компанию (благо Яндекс Директ расширил число символов минус слов до 20 000), таким образом, вы не потратите много времени на начальную кропотливую минусовку.

Ключевые слова и тексты объявлений в Яндекс Директе

В общем случае реклама в Директе представляет собой текстовые объявления, которые показываются по определенным ключевым словам. Тексты объявлений и ключевые слова определяет рекламодатель, то есть, вы (если вы сами размещаете рекламу).

Ключевые слова.

В контекстной рекламе вообще, и в Директе в частности, показ объявления происходит по всем запросам пользователей, которые содержат указанную рекламодателем ключевую фразу.

Например, если вы укажете в качестве ключевого слова «кредит», то ваше объявление будет показано по запросам «ипотечный кредит», «потребительский кредит», «получить кредит», «помощь в оформлении кредита» и т.п. — то есть, по всем запросам, куда входит слово «кредит».

 

Существует несколько базовых правил выбора ключевых слов для Директа.

  1. Ключевые слова должны точно описывать ваш товар или услугу. Например, если ваша компания занимается только потребительским кредитованием, то необходимо взять запрос «потребительский кредит», а не просто «кредит» — потому что в запрос «кредит» входит не только потребительские, но и разные другие кредиты.
  2. В первую очередь необходимо подбирать запросы в таких формулировках, которые используют именно ваши клиенты. Тот же пример с кредитами: запрос «оформить потребительский кредит» точно надо брать, потому что его, скорее всего, задает потенциальный клиент. А вот запрос «потребительский кредит закон» — тут уже надо подумать, кто может спрашивать его в Яндексе.
  3. При подборе запросов необходимо учитывать синонимы, жаргонизмы и различные части речи. К запросу «потребительский кредит» можно добавить, например: «потребительское кредитование», «кредит физическим лицам», «потребкредит» и даже, возможно, «взять денег в долг» (если такой клиент вам нужен).
  4. Желательно учитывать, что пользователи могут задавать запросы с опечатками, ошибками и неправильной раскладкой клавиатуры. Конечно, многие подобные вещи Яндекс учитывает самостоятельно, но не все.
  5. Необходимо продумывать «минус-слова» — это слова, при наличии которых в запросе пользователя ваша реклама не будет ему показана. 
     
    Рассмотрим все тот же пример с потребительским кредитом. Если мы размещаем рекламу по запросу «потребительский кредит», то пользователь, который наберет запрос «просрочка по потребительскому кредиту» тоже увидит наше объявление, а он нам такой не нужен! В этом случае мы к нашему запросу добавляем минус-слово «просрочка», и он выглядит так: «потребительский кредит -просрочка».

    Минус-слов могут быть десятки и сотни. Над ними надо планомерно работать, анализируя, какие посетители переходят на ваш сайт по рекламе. У хорошего специалиста по контекстной рекламе существует «джентльменский набор» минус-слов, куда входят запросы, которые не нужны подавляющему числу рекламодателей, например «порно, рефераты, бесплатно, самостоятельно» и проч.

  6. Ключевых запросов на старте рекламной кампании должно быть не много и не мало. Запускать рекламу по двум-трем запросам — это не очень хорошая идея. В то же время сходу заливать 10 000 ключевых слов — тоже не очень хорошо. Оптимальное количество запросов для старта рекламной кампании — 50-100 штук среднечастотников (запросов, которые достаточно точно описывают предмет рекламы, но в то же время не предельно узкие).

Важно помнить, что главное в контекстной рекламе — это постепенное и планомерное ее развитие. Не нужно стремиться сразу объять необъятное. Даже перечисленные выше шесть пунктов не нужно стремиться выполнить на старте, как минимум по двум причинам:

  1. Большой объем работы на старте очень замедлит запуск рекламной кампании.
  2. Если вы внесете в рекламную кампанию сразу много переменных, то при получении плохого результата невозможно будет понять, что именно к нему привело. 

На старте кампании достаточно будет пунктов 1, 5 и 6.
 

Тексты рекламных объявлений в Яндекс Директе.

После подбора ключевиков, необходимо составить под них тексты объявлений.

Вот краткий минимум по текстам:

  1. Тексты должны лаконично, ясно и четко говорить пользователю о том, что вы ему предлагаете. Помните, он находится в поиске решения своей проблемы, и ему надо сказать, что такое решение у вас есть. Поэтому человеку, который ищет в Яндексе «как получить потребительский кредит», надо показать объявление в котором будет написано «потребительские кредиты без справок с хорошим процентом», а не писать в тексте про то, что ваша компания 10 лет на рынке — клиент эту информацию прочитает на вашем сайте.
  2. Желательно включить в текст объявления ваше УТП (уникальное торговое предложение). В результатах поиска Яндекса ваш потенциальный клиент видит 15-20 ссылок, на которые может кликнуть, поэтому интересное УТП поможет выделить ваше объявление.
  3. Включите в текст объявления ключевое слово, по которому вы его размещаете. В этом случае Яндекс выделит этот текст жирным шрифтом, а потенциальный клиент увидит, что вы действительно предлагаете то, что он ищет. Надо стараться делать разные объявления на разные ключевики, или использовать шаблоны.
     
    Даже если вы используете синонимы, все равно лучше сделать разные объявления для них. Если человек ищет запрос «продажа квартир» — в объявлении пишем «продажа квартир», а если «продажа жилья» — то и в объявлении «продажа жилья», хотя это практически одно и то же.
  4. Если вы рекламируете что-то в конкретном регионе, то полезно будет указать это в тексте объявления. «Кредиты в Челябинске», «Автомобили в Москве», «Аренда квартир в Тюмени» и т.д.
  5. Желательно сделать несколько вариантов текстов на одно объявление («группа объявлений»). В этом случае Яндекс постепенно сам выберет текст, который больше нравится вашим клиентам.

Важно помнить, что, несмотря на важность, тексты объявлений не продают ваши товары и услуги. Задача текста — заставить клиента кликнуть и перейти на ваш сайт. Поэтому «вылизывание» текстов часто бывает вредно, а не полезно. Если текст отвечает на запрос пользователя и если по нему кликают — это хороший текст.

Правильно подобранные запросы и грамотно составленные тексты объявлений — это около 50% успеха вашей рекламной кампании в Директе.

 


Контекстная реклама — это наш ключевой бизнес. Мы постоянно осваиваем новые инструменты и технологии, чтобы быть среди лидеров рынка. Конечно, сходу сложно доказать свой профессионализм, но одним из его подтверждений является то, что мы много лет подтверждаем статус сертифицированного партнера Яндекса и Гугла, и очень дорожим этим статусом.
 

Собираем ключевые фразы и минус-слова для рекламы в Директе

Семантика (список запросов) – это основа основ. Это фундамент, на котором строится вся рекламная кампания. Подойти к этому нужно со всей серьезностью и ответственностью.

На первом этапе мы собираем маркерные запросы, иногда их еще называют базовыми или еще как-то по-другому. Это такие запросы, от которых далее мы будем искать расширения в вордстате. Они не должны входить друг в друга. Например, маркерными будут запросы:

  • Пластиковые окна
  • Окна пвх
  • Деревянные окна
  • Окна из дерева

Но не надо в качестве маркерных запросов использовать, например, вот такие:

  • Пластиковые окна
  • Купить пластиковые окна
  • Пластиковые окна недорого
  • Пластиковые окна в Москве

Здесь первая фраза входит во все последующие, поэтому можно использовать только её одну.

[note]Для примера возьмем тематику «погрузчики». Представим, что наш клиент продает и сдает в аренду эти самые погрузчики.[/note]

  1. Нужно перечислить все возможные слова и фразы, которые относятся к рекламируемому объекту:
  • Погрузчик
  • Экскаватор
  • Автопогрузчик
  • Минипогрузчик
  1. Хорошо бы получить такой список от клиента. Ведь именно он лучше всех знает свой бизнес и может перечислить больше, чем человек со стороны. Этот пункт можно поставить даже на первое место.
  2. Правая колонка вордстата по ранее выбранным запросам

Вводим «погрузчик»:

Мы нашли новые слова и фразы:

  • Jcb (популярная марка погрузчиков)
  • Спецтехника
  • Складская техника

Тут же можно догадаться, что еще разумно добавить «техника для склада».

Повторяем эту процедуру для остальных запросов, которые были подобраны до этого.

  1. Сайт клиента

Можно и нужно просмотреть сайт клиента, перечень его услуг или товаров. В данном примере представим, что сайта еще нет.

  1. Конкуренты

Полезно походить по сайтам конкурентов. Мне удалось найти следующие ключевые фразы:

  • Штабелер
  • Ричтак
  • Узкопроходная техника
  • Электропогрузчик

Все это так или иначе относится к погрузчикам и складской технике.

[tip]Также можно отпарсить запросы, по которым конкуренты рекламируются в Директе или стоят высоко в органическом поиске. Для этого есть сервисы:

Все они дают небольшую часть данных бесплатно, но если вы хотите увидеть всё, придется заплатить.[/tip]

  1. Инструмент прогноза бюджета от Директа

Открываем direct.yandex.ru. Идем в «Прогноз бюджета»:

Вводим ранее собранные запросы и просматриваем подсказки. Регион указывать не нужно и не забывайте, что в подсказках есть кнопочка «еще» при помощи которой можно листать подсказки.

Вот на скрине выше пример новой маркерной фразы.

Плюсы этого инструмента и способа в том, что он показывает не только вложенные запросы, но и похожие. И практически все запросы в этих подсказках коммерческие.

[warning]Кроме перечисленных выше способов можно использовать следующие: почитать Википедию по данной теме, посмотреть в книгах (книги читать не надо, достаточно содержания), сленг, аббревиатуры, транслит, синонимы, названия конкурентов и их брендов, эксперты отрасли, базы запросов (база Пастухова, MOAB, Букварикс), поисковые подсказки и «с этим также искали» (фразы внизу результатов поиска Яндекса и Google).[/warning]

В данном примере я не буду использовать все эти источники, просто знайте, что они есть и их можно использовать. Скорее всего, список можно дополнить.

Список маркерных запросов нужно согласовать с заказчиком.

Парсим Wordstat

Лучше всего это делать программой Key Collector (платная, но своих денег стоит, советую купить). Из бесплатного даже не знаю, что там есть теперь, уже давно работаю с Key Collector, вроде как есть бесплатная прога Словоёб.

[tip]В первую очередь укажем список минус-слов, чтобы не собирать самый откровенный мусор. Я обычно использую слова из всех вот этих файлов, но нужно понимать, что в файле «общий мусор» могут быть слова из вашей тематики.[/tip]

Например, там есть слово «семинар». Если вы продвигаете конкретно какой-то семинар, то это слово не нужно использовать. Есть минус-слово «китай», которое должно отсекать запросы, связанные с китайскими товарами; но если вы продвигаете туристическую нишу с путевками в Китай, то это слово не надо использовать. И так далее.

Тоже самое с гео: не используйте минус-слова с теми городами, в которых есть ваша целевая аудитория.

[warning]В целом просмотрите весь список минус-слов и скорректируйте его относительно вашей рекламной кампании. Список хоть и универсальный, но использовать его нужно с умом.[/warning]

Итак, копируем все минус-слова вот сюда:

Не забываем поставить настройку «Полное вхождение» и «Применять при составлении запроса к Yandex.Wordstat»

Далее поставим в настройках парсинга добавление фраз с частотностью от 10 (имеется ввиду базовая частотность):

В более узких нишах/регионах, или в несезон я собираю фразы с частотностью от 5. Парсить весь вордстат нецелесообразно – будет много мусора, который потом надо разгребать – это большие затраты времени и труда. Да и слишком низкочастотные фразы то пропадают, то появляются, поэтому им можно не уделять много внимания.

Выбираем нужный регион и начинаем парсинг:

Через какое-то время мы получаем 6 796 ключевых фраз.

Автоматизированная очистка от мусора

Тут нам снова нужен Key Collector.

Неявные дубли

Для начала нужно отсечь неявные дубли. Открываем вкладку «Данные» и далее нажимаем кнопку «Анализ неявных дублей»:

Обратите внимание на настройки:

В результате мы получаем вот такую картину:

В Директе фразы

  • Ковшовый погрузчик
  • Ковшовые погрузчики
  • Ковшовой погрузчик

будут дублями, поэтому нам нужно оставить только 1 из этих вариантов и так со всем неявными дублями. При указанных выше настройках программа сама отметит все дубли в каждой группе, кроме первого.

Перемещаемся на основное окно Кей Коллектора и на вкладке «Сбор данных» и удаляем неявные дубли:

Группировка и очистка

Еще один автоматизированный способ очистки от мусора – это анализ групп. Находится инструмент тут:

В настройках там обязательно нужно выставить тип «по отдельным словам». Получаем:

Далее просматриваем и замечаем слово «водитель». Раскрываем список:

Это явно не те запросы, которые нам нужны. Отмечаем всю группу и удаляем в основном окне Кей Коллектора, как уже было описано выше. Плюс этого метода в том, что вы одним махом удаляете сразу все запросы с ненужным словом.

[warning]Тут же слово «водитель» нужно добавить себе куда-то отдельно (я делаю отдельный список в экселе) в виде минус-слова. Его мы будем использовать при настройке рекламной кампании. Тоже самое делаем с другими такими фразами. Поверьте, лучше заранее составить как можно более полный список минус-слов, чем потом получать мусорные переходы и сливать бюджет в трубу.[/warning]

Таким образом мы просматриваем группы и массово удаляем мусор. Опускаться до самого конца в списке с группировкой не нужно, достаточно просмотреть до той степени, где в группе по 3 фразы.

Фразы для РСЯ

Для рекламной сети Яндекса вы можете брать этот же список. Только не нужно использовать для РСЯ такое же количество минус-слов. Вот тут информация по этой теме.

Ручная чистка

После всего, что мы сделали у нас получился более-менее чистый список ключевых запросов. Но автоматически вычистить весь мусор нельзя. Поэтому нужно экспортировать список запросов в эксель (можно работать и в Кей Коллекторе, но мне удобнее в экселе) и просмотреть каждую фразу.

Вот для примера можно увидеть такие ненужные запросы:

Эти фразы мы удаляем, а слова «права», «характеристики» и «обучение» заносим в список минус-слов.

Так нужно проверить все фразы! Попутно будет сформирован список минус-слов для данной тематики.

[warning]Весь список может быть в несколько тысяч запросов. Проверять его достаточно трудозатратно и долго, но ничего не поделать, если вы хотите настроить рекламную кампанию профессионально и без лишнего слива бюджета.[/warning]

В конце этой процедуры мы получаем готовый список ключевых запросов и список минус-слов для тематики. Желательно его согласовать с заказчиком, чтобы тот пересмотрел и сказал все ли фразы там целевые.

Далее нам надо будет писать объявления для этих запросов.

[tip]Кстати, при создании рекламной кампании в минус-слова нужно добавлять не только, то, что вы отобрали вручную при фильтрации, но и общие списки минус-слов (не забудьте, что их нужно корректировать в зависимости от тематики).[/tip]

Загрузка…

Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы в Яндекс.Директ?