Рентабельность рекламы: Как оценить рентабельность инвестиций в контекстную рекламу

Содержание

Как оценить рентабельность инвестиций в контекстную рекламу

Знание того, как правильно рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу нужно и предпринимателям, и PPC-специалистам, и интернет-маркетологам. Оно необходимо прежде всего для страховки себя от пустой траты денег и ясного понимания, все ли вы делаете правильно.

Оценить рентабельность инвестиций в можно будет только при наличии статистики по конверсиям, а для этого обязательна настройка ecommerce.

Поговорим об основных понятиях и метриках, которые необходимы для расчета рентабельности инвестиций, и о том, как их применять.

Конверсии – это целевые действия на сайте, совершенные пользователями. Это могут быть нажатия на кнопки, оформление заказа, заполнение форм, переход на определенную страницу и т.д.

Профессионалы зачастую разделяют отслеживание конверсий на микро- и макроконверсии, в наших расчетах нас будут интересовать макроконверсии.

Макроконверсии – это те действия пользователя, которые приносят вам деньги или принесут в будущем. Например, подтверждение заказа, оформление заявки на услугу, онлайн оплата и т.д.

Когда у вас будет хотя бы 15–20 макроконверсий (при условии, что ваш чек выше среднего, например, $200–300), если ваш средний чек $10–20, то для правильных расчетов вам нужно будет 50–70 конверсий. Учет конверсий вы можете вести в бесплатных сервисах: Google Analytics или Яндекс.Метрика, также можно подключить сквозную аналитику, например, c помощью Roistat.

Формулы расчета рентабельности инвестиций

Существуют несколько стандартных формул для расчета рентабельности в контекстной рекламе. Для этого высчитывают такие показатели: ROI, ROAS, CPO, CPC, CPA, CPM, конверсионность сайта. Далее детально рассмотрим каждый из них.

CPC – цена одного клика. Это та сумма, которую вы платите за переход одного пользователя на ваш сайт. Данный показатель важен прежде всего для четкого понимания того, сколько вы сможете привлечь пользователей в рамках собственного бюджета. Если цена за клик высока, а бюджет низкий, вы вряд ли сможете получить высокую рентабельность.

Формула расчета CPC:

бюджет/ количество кликов, которое вы получили в рамках бюджета = стоимость одного клика

Пример

$10 000/1367 кликов = $7,31.

CPA –сумма платы за целевое действие на сайте. CPA достаточно широкое понятие в него также входят понятия: CPS – оплата за продажу и CPL – оплата за лид (действие). Эта модель считается более эффективной, так как оплата происходит за конкретный результат.

Формула расчета CPA:

Стоимость размещения рекламы / количество целевых действий

Пример

$10 000/341 заявку

CPA = $29 за одну заявку.

CPM – цена за тысячу показов. Применяется, чтобы узнать стоимость тысячи показов для одного объявления. Используют в основном при расчете стоимости охвата определенного количества пользователей в рамках бюджета.

Формула расчета CPM:

стоимость размещения рекламы / количество просмотров х 1000

Пример расчета CPM

CPM 1450$ / 73580 показов х 1000

CPM = 19$ за 1000 показов.

Конверсионность сайта – это показатель, на основе которого вы предварительно определяете количество продаж, которое сможете получить при определенной посещаемости. Для данного расчета вам нужна статистика по конверсиям за предыдущие периоды.

Формула выглядит следующим образом:

количество конверсий за месяц / количество пользователей х 100%

Пример

20/1000х100% = 2%

CPO – стоимость совершения одной покупки или оформления заявки. Данный показатель даст вам понимание того, сколько стоит привлечение одной покупки и сколько продаж вы сможете стимулировать в рамках собственного бюджета. Далее на основе этого показателя мы будем рассчитывать рентабельность.

Формула расчета CPO:

Бюджет рекламной кампании / количество заказов рекламируемой услуги или количество покупок

Пример

$32 340 / 237 = $136. То есть в рамках бюджета $32 340 вы получили 237 продаж, стоимость одной продажи равняется $136

ROI, ROAS, ROMI: что выбрать и как использовать

ROI (ROMI) – показатель который используется в подсчете рентабельности вложенных инвестиций в рекламу. Другими словами, это процентный показатель эффективности продаж с помощью контекста, или насколько успешна ваша реклама. При показателе ROI ниже 50% не стоит продолжать инвестировать в рекламные кампании до полного их анализа и проведения оптимизационных работ.

Формула ROI:

ROI = (прибыль – затраты) / затраты х 100%

Пример

($7500 – $1650) / $1650 х 100% = 354%

ROAS – это прибыль от размещения рекламы. Измеряет валовой доход, который рассчитывается для вложенных средств в рекламу.

Применяется для измерения эффективности рекламных кампаний. Низкий показатель ROAS говорит о том, что рекламу видит не на ваша целевая аудитория. Она настроена неправильно или имеет много технических ошибок, то есть вы попросту теряете деньги. Используется только для расчетов эффективности одного канала.

Формула расчета ROAS:

ROAS = прибыль от рекламы / затраты на рекламу

Пример

135000$/25000$ = 5,4

Как использовать все перечисленные метрики

Для того чтобы комплексно изучить рентабельность вложенных инвестиций, используйте все перечисленные метрики: ROI, ROAS, CPO, CPC, CPA, CPM и конверсионность сайта. Просчитав их, вы сможете комплексно изучить все свои затраты на рекламу и разделить на этапы. А также увидите, где были провалы и недочеты, и в будущем сможете их исправить. Если же вам нужно просчитать только сухие данные по рентабельности, например, для отчетности, то используйте ROI и ROAS.

Но помните, что между ними есть одно существенное отличие. ROI можно использовать для нескольких каналов трафика одновременно, эта метрика показывает общую рентабельность инвестиций во всех источниках посетителей. ROAS используют для просчета рентабельности конкретного канала.

Подведем итоги

Перед началом всех расчетов вы должны получить полную статистику по макроконверсиям. Если у вас было всего 2–4 конверсии, то говорить о расчетах не имеет смысла. Но тут смотрите по нише, если у вас дорогой продукт и 5–10 продаж в месяц – это норма, такие данные можно использовать. При невысоком среднем чеке соберите статистику по 50–80 конверсий, чем больше было конверсий, тем точнее и полезней будут расчеты.

Для комплексного расчета (например, в крупном бизнесе) рентабельности инвестиций в контекстную рекламу, используйте все рассмотренные нами формулы. Так вы сможете получить не только общие данные, но и детально рассмотреть все этапы расхода бюджета. В дальнейшем вы сможете более детально распределить собственные расходы, и избежать провалов на каком-либо этапе.

Если у вас малый бизнес, то можете использовать только ROI и ROAS. На начальных порах этого будет достаточно для понимания того, рентабельна ли реклама, в которую вы инвестируете. 

Оценка эффективности интернет-рекламы: методы, показатели и примеры

В борьбе за покупателя важную роль играет реклама, которая позволяет охватить большое количество пользователей за короткий период времени. Чтобы оптимизировать рекламу и сделать ее как можно эффективнее, необходимо регулярно проводить оценку ее рентабельности. Эта оценка помогает брендам скорректировать бюджет, определив сильные и слабые каналы привлечения и узнав рентабельность конкретных кампаний.

В этой статье мы рассмотрим основные методы и показатели, с помощью которых вы сможете отслеживать результативность и проводить анализ рекламы в интернете.

Содержание

Почему оценка эффективности рекламы так важна

В среднем компании тратят от 7 до 10% дохода на рекламу. Не удивительно, что бизнесу важно понимать, туда ли он вкладывает свой бюджет и насколько увеличивается доход при таких затратах.

Чтобы получить максимально полную и правдивую оценку эффективности рекламы и рентабельности вложений, нужно учитывать несколько моментов, которые мы рассмотрим ниже.

Отслеживайте реальный ROI вашей рекламы

Часто маркетологи при оценке рекламных кампаний отталкиваются от затрат, количества кликов, охвата, вовлечения и CTR, забывая об одном нюансе — нужно учитывать все факторы, влияющие на доход с рекламы. Так вы сможете сделать правильный вывод о качестве рекламного канала и качестве рекламного сообщения.

Как минимум можно выделить два основных показателя: конверсия показов рекламы в звонки (клики, обращения), и конверсия звонков в продажи. Чем выше процент конверсии, тем эффективнее канал.

Почему это так важно? Например, вы запустили две рекламных кампании в Google Ads и Facebook по одинаковой стоимости и получили такие результаты:

Если судить по количеству полученных заявок, то кажется, что кампания на Facebook показала лучшие результаты. Но давайте посмотрим на продажи:

У Google Ads продаж в 6 раз больше, чем у Facebook, соответственно и коэффициент конверсии из заявок в продажи выше. Значит, в этом случае выгоднее инвестировать в Google-кампанию, а не в Facebook, как казалось на первый взгляд. Но чтобы определить реальную эффективность маркетинга, нужно видеть, сколько денег вы потратили на каждый канал, кампанию или ключевое слово и сколько прибыли получили с них же.

Основные показатели для анализа эффективности рекламы

Метрики — это то, что лежит в основе анализа и может подтвердить правильность ваших догадок. На какие из них стоит обратить внимание зависит от особенностей бизнеса, ваших задач, предпочтений и возможностей аналитической системы. Ниже мы рассмотрим самые основные.

CTR

Эта метрика показывает, какой процент пользователей, увидевших баннер (кнопку или ссылку) кликнули по нему. Расчет по формуле:

CTR = Количество кликов / Количество показов × 100%

CPC

Цена за клик — сумма, которую вы платите рекламной площадке за каждый клик по вашему объявлению.

CPC = Расходы на рекламу / Количество кликов

Google Ads отображает эту информацию на аукционах по вашим ключевым словам. Если вы свяжете свои аккаунты в Ads и Google Analytics, то сможете увидеть цену за клик и в отчетах GA. Кроме того, с помощью OWOX BI вы можете импортировать в Google Analytics расходы из других рекламных сервисов, например, Facebook, Yandex. Direct и сравнить CPC и прочие показатели по всем своим кампаниям в одном отчете.

CPA

Цена за действие — сумма, которую вы платите рекламной площадке, когда пользователь совершает целевое действие. Какое действие считать целевым, вы решаете сами. Это может быть подписка на рассылку, запрос обратного звонка, регистрация на вебинар и т. д.

CPA = Расходы на рекламу / Количество выполненных действий

Этот простой показатель является основой для CPA-маркетинга, где вы платите за каждую конверсию, которую принес партнерский источник. Но учитывайте важный момент — нечестные affiliate-партнеры могут попытаться обмануть вас. Как этого избежать, узнайте в нашей статье про CPA-сети.

ДРР

ДРР (доля рекламных расходов) показывает отношение затрат на рекламу к прибыли от нее. Чем меньше этот показатель, тем эффективнее отработала реклама. Считается по формуле:

ДРР = (затраты на рекламу / прибыль с рекламы) х 100%

ROAS

Для расчета, какой доход приносит каждый вложенный в рекламу рубль, подойдет ROAS (Return On Ad Spend). Он покажет, какая из рекламных кампаний была наиболее успешной. Одна из формул расчета ROAS:

ROAS = прибыль от рекламной кампании / затраты на рекламную кампанию

Читайте также: подборка главных показателей эффективности, которые подойдут большинству компаний, и без которых digital-маркетинга и веб-аналитика теряют свой смысл.

Методы оценки эффективности рекламной кампании

Как определить эффективность рекламной кампании? В зависимости от типа и целей рекламы выделяют несколько методов оценки ее эффективности.

Оценка посещаемости сайта

Этот метод актуален в основном для новостных и контентных проектов, цель которых — отложенные конверсии, подписки, регистрации, посещаемость и т.д.

Для оценки по этому методу достаточно сравнить в Google Analytics или Яндекс.Метрике динамику следующих показателей:

  • Количество сессий.
  • Соотношение новых и вернувшихся пользователей.
  • Среднее количество страниц, просмотренных за один визит.
  • Показатель отказов.
  • Среднее время пребывания пользователей на сайте.

Все эти критерии рассматриваются в комплексе, чтобы увидеть целостную картину поведения пользователей на сайте.

Оценка кампаний в рекламном кабинете

Преимущество этого метода в том, что он позволяет мониторить основные KPI кампаний непосредственно в рекламном кабинете в реальном времени. Недостаток же заключается в том, что невозможно сравнить между собой эффективность кампаний на разных рекламных площадках.

В рекламных кабинетах анализируют следующие метрики:

  • Показатель кликабельности (CTR).
  • Цену за клик (CPC).
  • Цену за конверсионное действие (CPA)
  • Доход от конверсий.

Оценка коммуникативной эффективности

Этот метод чаще применяется для рекламы в офлайне: радио, телевидение, физические рекламные носители и т.д. Однако он будет актуальным и для оценки эффективности интернет-рекламы, так как поможет узнать отношение пользователей к рекламной кампании в целом. Суть заключается в том, чтобы определить уровень воздействия рекламы на потенциальную аудиторию. Для этого проводят опросы и анкетирование людей, которые видели рекламное объявление.

Выделяют следующие критерии коммуникативной эффективности рекламной кампании:

  • Осведомленность.
  • Намерение человека купить товар.
  • Лояльность к бренду.
  • Позитивные ассоциации.
  • Отзывы о рекламе.

Оценка экономической эффективности

Как ясно из названия, этот метод предполагает анализ ключевых показателей экономической эффективности рекламы, таких как: цена конверсии, цена лида, доход, средний чек, ROMI, ROAS, ДРР и т.д. Этот метод, пожалуй, самый действенный и дает наглядное представление о том, какие кампании окупаются, а какие нет. Куда стоит инвестировать, а куда прекратить сливать маркетинговый бюджет. Именно поэтому ему посвящена вся наша статья.

Запись вебинара

Сравнение способов оценки медийных рекламных кампаний: инструменты, их преимущества
и ограничения

Расчет эффективности рекламы

Ранее мы писали подробную статью о том, как узнать рентабельность рекламы с помощью трех способов: в рекламных кабинетах, в Google Analytics или на основе сквозной аналитики. Сейчас пройдемся по основным моментам.

В рекламном кабинете есть данные рекламной системы без бизнес данных и данных с сайта. Например, информация по площадкам и объявлениям, охват, сколько вы заплатили за каждый клик пользователя по рекламному объявлению и за целевое действие, и насколько эффективно взаимодействие пользователя с рекламным объявлением.

В Google Analytics уже есть данные с сайта и данные с рекламных площадок, но по умолчанию доступны только данные Google Ads и нет CRM-данных. Чтобы добавить данные и с других рекламных источников, настройте автоматический импорт с помощью OWOX BI. Сервис будет автоматически передавать в GA клики, расходы, показы по всем кампаниям, проверять данные на наличие ошибок и конвертировать их в нужную вам валюту. Вы можете попробовать, как это работает, подписавшись на бесплатный Trial.

Узнайте, какие кампании приносят прибыль, а какие не окупаются

Автоматически импортируйте расходы из рекламных сервисов в Google Analytics. Сравнивайте затраты, CPC и ROAS разных кампаний в одном отчете.

Также в Google Analytics можно настроить стандартную и расширенную электронную торговлю (Enhanced Ecommerce). Стандартный вариант позволит вам узнать, сколько было заказов в интернет-магазине и какой доход они принесли, а расширенный — увидеть пути ваших клиентов от первого посещения сайта до покупки. Но стоит помнить, что часть заказов, оформленных на сайте, может не выполняться — покупатели могут не забрать или вернуть товар. В итоге невыполненные заказы будут искажать статистику и вы можете получить неполную оценку эффективности рекламы.

Оценка эффективности рекламы на основе сквозной аналитики позволит учитывать не только данные о расходах из рекламных сервисов и покупательской активности, но и реальные продажи из CRM с учетом возвратов и все точки касания пользователя с вашим бизнесом (как онлайн, так и офлайн).

При расчете эффективности рекламы, учитывайте следующие правила:

  • У каждой рекламной кампании должна быть цель. Например, привести N новых покупателей с ROAS=300%.
  • Учитывайте длительность рекламной кампании. Например, если она запускается на несколько месяцев, желательно анализировать промежуточные результаты хотя бы раз в месяц, чтобы вовремя заметить возможные риски и внести изменения.
  • Если у вас сезонный бизнес, учитывайте это при оценке результатов рекламы. Лучше сравнить текущие показатели со средним значением за такой же предыдущий период.
  • Сравнивайте между собой показатели за одинаковые промежутки времени. То есть неделю с неделей, месяц с месяцем, квартал с кварталом.

Примеры отчетов для анализа эффективности онлайн-рекламы

В этой статье мы не будем рассматривать отчеты в рекламных сервисах. Перейдем сразу к комплексным решениям.

Ниже пример отчета в Google Analytics со всеми данными о сессиях, затратах и ​​доходах, собранных с разных рекламных сервисов через OWOX BI. Такие важные метрики, как ROAS и RPC (доход за клик) рассчитываются автоматически на основе сравнения стоимости каждой кампании с соответствующим доходом.

Здесь показан отчет анализа выкупаемости товаров. С ним вы сможете сделать вывод об эффективности рекламы с учетом реальных продаж.

С помощью OWOX BI Smart Data можно построить полный отчет по эффективности рекламных кампаний. Он позволит узнать, сколько реальной прибыли (а не кликов или лидов) вам приносит каждый канал.

Вы можете попробовать построить такой отчет, подписавшись на бесплатный Trial.

Попробовать бесплатно

Если у вас еще остались вопросы об оценке эффективности рекламных кампаний, задавайте их в комментариях и наши специалисты ответят вам.

Использованные инструменты

Часто задаваемые вопросы

Открыть все Закрыть все
  • Почему важно оценивать эффективность рекламы?

    В среднем компании тратят от 7 до 10% дохода на рекламу. Не удивительно, что бизнесу важно понимать, туда ли он вкладывает свой бюджет и насколько увеличивается доход при таких затратах.

  • Какие есть методы оценки эффективности рекламной кампании?
    В зависимости от типа и целей рекламы можно выделить несколько методов оценки ее эффективности:
  • Как правильно определить эффективность рекламы?
    Оценка эффективности рекламы на основе сквозной аналитики от OWOX BI позволит учитывать не только данные о расходах из рекламных сервисов и покупательской активности, но и реальные продажи из CRM с учетом возвратов и все точки касания пользователя с вашим бизнесом (как онлайн, так и офлайн).

6 способов повысить рентабельность рекламы – Nielsen

Практика моделирования маркетингового микса Nielsen показывает: разброс показателя рентабельности инвестиций в рекламу (ROI) с каждым годом увеличивается. Это касается всех каналов — телевидения, видеорекламы, рекламы в социальных сетях, наружной рекламы и пр. Это означает, что компании, которые делают какую-либо рекламу, все больше рискуют не получить достаточного прироста продаж по итогам рекламных мероприятий. Добавим к этому то, что размеры маркетинговых бюджетов фактически не опережают инфляцию последние шесть лет, а потребители не сокращают, а увеличивают свое медиапотребление, и становится ясно, что единственный способ заставить рекламу приносить больше продаж брендам — это целенаправленно работать над каждым элементом рекламной стратегии, повышая рентабельность. 

Как повысить рентабельность рекламы? Делимся шестью способами.

1.  Не допускайте “двойного риска”

При желании продвигать и свой большой, и малый бренд, не инвестируйте в рекламу обоих — выбирайте большой. Опыт показывает, что корреляция показателя рентабельности рекламы и величины бренда составляет 0,9 — другими словами, она практически прямая. Работает так называемый эффект масштаба. Менее известным брендам гораздо сложнее достичь запоминаемости, и вливания в их продвижение для достижения сопоставимых с большими брендами прироста продаж будут значительно выше.    

2.  Знайте «точки насыщения»

Каждый следующий шаг в наращивании GRP приводит к неравномерному подъему продаж. Представив себе вертикальную ось как прирост продаж, а горизонтальную – как количество GRP, каждый бренд может построить свою кривую, которая, как правило,  будет иметь сначала восходящую форму,  затем резко нисходящую. Именно в «переломной» точке наступает момент достаточности инвестиций, и дальнейшее наращивание GRP приведет к существенно меньшему приросту в продажах, а значит, такие инвестиции в рекламу перестанут быть эффективными

3.  Контролируйте элементы рекламного ролика

Управляйте длиной рекламных роликов. 15-секундные ролики, как правило, стоят на 40% меньше, чем 30-секундные, но в среднем лишь на 20% менее эффективны. Используйте короткие ролики для зрелых брендов, простых сообщений и общей поддержки узнаваемости, а более длинные версии – для сложных сообщений, новых запусков и новых роликов.
Обращайте внимание на время размещения. Например, средства для мытья посуды лучше рекламировать не в прайм-тайм, а после завтрака или обеда, когда домохозяйки имеют время смотреть телевизор. Аналогичные закономерности можно найти для всех категорий товаров. 

4.  Приоритизируйте охват аудитории над частотой контакта

Самая оптимальная с точки зрения рентабельности рекламы стратегия — это добиваться недублированного охвата. Другими словами, наращивать количество уникальной аудитории. Может показаться, что охват 80% аудитории является однозначно более выигрышным сценарием, чем охват 20%. Однако это не всегда так: возврат на инвестиции в рекламу зачастую максимален при охвате в районе 20-40% аудитории. Именно при этом уровне конвертация затрат на рекламу в актуальные продажи наиболее высока, потому что охваченная аудитория — это те потребители, которые покупают ваш товар. Более масштабный охват будет приводить к дублированию аудиторий или привлечению не совсем целевых для рекламодателя потребителей. 

5.  Используйте синергию и гало-эффект

Реклама вашего главного саб-бренда позволит поднять продажи более слабых саб-брендов. В проекте по исследованию эффективности рекламы для крупного производителя безрецептурных средств мы выявили, что из 1 доллара инвестиций в рекламу главного бренда порядка 0,35$ на самом деле помогают наращивать продажи трем другим саб-брендам. Это выигрышная стратегия, потому что отдельная реклама более слабых саб-брендов  была бы более затратна и, вероятно, менее эффективна.

Синергия в рекламе выражается в том, что одновременное использование традиционной и диджитал-рекламы позволяет повысить рентабельность инвестиций в больше степени, чем если бы эти каналы были активированы по отдельности.

6.  Оптимизируйте рекламные стратегии шаг за шагом.

Шаг один – определите «точки насыщения» для одного вашего бренда. Второй – имея на руках эффективность распределения бюджетов по каналам, реаллоцируйте бюджеты. Третий – подключите к шагу 1 и 2 свои другие бренды откалибруйте общие инвестиции и инвестиции в каждый из брендов.  

Следование этим правилам позволит увеличивать продажи без необходимости увеличения бюджетов на рекламу.

Рассчитываем ROI интернет рекламы

ROI, или коэффициент окупаемости инвестиций (return of investment) — это критерий рентабельности, который служит для оценки того, насколько успешным оказалось ваше вложение, а также для сравнения эффективности различных инвестиций. Иными словами, он оправдывает выбор стратегии для размещения капитала или, наоборот, доказывает ее несостоятельность.

Содержание

Общая формула
Маркетинговая окупаемость
Рентабельность интернет-рекламы
Как улучшить?

Return of investment — это показатель того, была ли финансовая операция успешной. Рассчитывается через отношение прибыли от вложений к сумме вложенных средств:

ROI = (Доход от вложений — Размер вложений) / Размер вложений х 100%

Главная задача показателя — не столько установить наличие прибыли наряду с ее размером, как при подходе CBA (Cost Based Analysis), сколько проанализировать эффективность конкретной инвестиции с точки зрения ее потенциальной прибыльности, и, исходя из сделанных выводов, скорректировать бюджет.

Иначе говоря, показатель служит для управления прибыльностью и построения приоритетов исходя из окупаемости вложений: продолжать ли вкладывать средства, увеличить инвестиции или сократить, необходимо ли менять стратегию и пр.

Например, две разные кампании принесли одинаковый профит — 50 000 тыс., при этом первая из них обошлась в 5 000 т.р., а инвестиции во второй канал составили 100 000 т.р. Какая кампания окупилась лучше?

Совершив нехитрый подсчет, мы видим: возврат от первой кампании в 20 раз выше.

ROMI — что это такое?

ROMI (Return on Marketing Investment) — это коэффициент возврата инвестиций, показатель рентабельности вложений.

ROI и ROMI: чем они отличаются друг от друга?

ROI — это коэффициент возврата инвестиций в принципе, а ROMI — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций.

Расчет ROMI

Как посчитать ROMI? Для этого есть следующая формула:

ROMI = (доход от вложений — размер вложений) / размер вложений х 100%

Что такое ROI в маркетинге и действительно ли он необходим? Это спорные вопросы: узнать, что сформировало итоговый размер «возврата инвестиций», и решить, какие именно затраты учитывать при расчете, — гораздо сложнее, чем кажется.

На сложных рынках доходность маркетинговых инвестиций может зависеть от периода продаж, профессионализма продавцов, рекомендаций клиентов, да просто времени года, моды или экономической обстановки. Ситуацию дополнительно усложняют различная длина цикла сделки, отсутствие среднего чека, взаимное влияние разных каналов.

Маркетинговые затраты тоже бывают размыты. Помимо стоимости продвижения, оплачивается содержание отдела маркетинга, труд связанных с ним специалистов — дизайнеров, копирайтеров, разработчиков, инструменты, программы, необходимые для анализа статистики и т .д.

Однако, некоторые области допускают подобный расчет.

Если говорить об интернет-рекламе для продвижения eCommerce, здесь все немного проще: основная часть действий совершается посетителями самостоятельно, а положительный результат визита, или конверсия, подвержен влиянию внешних факторов слабее, чем в традиционных формах бизнеса.

Иногда интернет-реклама служит не только получению прибыли с онлайн-продаж, но и привлечению посетителей для их последующего «выращивания»: клики по объявлениям, загрузка файлов, передача контактной информации, подписка, рекомендации, отзывы, прохождение уровня игры — целью конверсии может быть любое действие, потенциально несущее выгоду.

Считается, что большая доля онлайн-продаж или иных конверсионных действий происходит одновременно, параллельно с кампанией, а благодаря системам веб-аналитики проще отследить канал, по которому пришел покупатель, после чего связать его с конкретной акцией.

Исходя из полученных данных, можно проанализировать маркетинговую стратегию, сделать ее более эффективной или попробовать другой канал — здесь вам поможет индекс окупаемости интернет рекламы. Применительно к рекламе рентабельность инвестиций определяется следующим образом:

ROI = (Доход от кампании — Рекламные расходы) / Рекламные расходы х 100%

где расходы — общие затраты, такие как оплата труда за разработку, размещение рекламы, стоимость инструментов, услуг провайдера, а доход — прибыль с продаж, то есть все, полученное благодаря конкретному рекламному объявлению, за вычетом себестоимости.

Рассмотрим пример расчета ROI проекта. Скажем, вы решили использовать 4 различных способа продвижения: поднятие органических поисковых позиций (SEO), контекстную рекламу Яндекс.Директ, таргетированные объявления Вконтакте, рассылку по email. Без понимания, какая стратегия лучше, бюджет распределяется равномерно.

Таблица 1. Исходные данные

КаналРасходыВизитыЦельСуммаДоход от кампании
SEO 20 000 5 000 100 120 000 36 000
Яндекс 20 000 2 000  50 50 000 15 000
Вконтакте 20 000 1 500 30 70 000 21 000
Email 20 000 10 000 100 100 000 30 000
Всего80 00018 500280340 000102 000


Еще раз напомним: доход от кампании — это сумма дохода по каналу минус себестоимость продукции (производство, хранение, транспортировка, неустойки, прочие расходы), а прибыль от кампании — доход от кампании минус стоимость изготовления. 

Так, если Яндекс.Директ стоил вам 20 000 за месяц, из всех показов объявления к вам перешло 2 000 человек, 50 из которых потратили суммарно 50 000, то с учетом себестоимости доход составит 15 000, а прибыль от кампании будет отрицательной:

(50 000 р. — 35 000 р) — 20 000 р. = — 5 000 р.

Рентабельность канала составит:

(15 000 р. — 20 000 р. / 20 000 р.) x 100% = — 25%,

т.е. с каждого вложенного рубля потеряно 25 копеек.

Однако, нас интересуют еще некоторые аспекты. Дабы понять общую динамику, представим результаты по всем четырем каналам:

Таблица 2. Аналитические данные

КаналПрибыть от кампанииСредний чекЦена клика, СРСКонверсия, CRROI
SEO 16 000 1 200 4 2% 80%
Яндекс -5 000 1 000 10 2,5% -25%
Вконтакте 1 000 2 333 13,3 2% 5%
Email 10 000 1 000 2 1% 50%
Всего22 0001383,256,561,88%27,5%

Итак, хотя здесь самый высокий коэффициент конверсии (conversion rate), общая цена контекстной рекламы превысила доход, иными словами, этот канал оказался убыточным. Но довольно скромные показатели по рассылке (CR 1%) не помешали ей дать 50% окупаемости за счет большого количества привлеченных посетителей.

Самым выгодным вложением получились SEO-инвестиции — высокая позиция по «нативным» результатам поисковой выдачи позволила заработать почти столько же, сколько было потрачено для данного продвижения*.

*Кстати, некоторые источники предполагают другой принцип расчета рентабельности — без учета себестоимости продукции или сервиса. Но возникает путаница с определением «хорошего» ROI показателя возврата: для тех же величин из нашего примера, окупаемость рекламы Яндекс.Директ составит 150%, а рентабельность инвестиций при оптимизации сайта — 500%, так как коэффициент считается от суммы дохода, а не прибыли с продаж. При таком методе канал будет эффективным, если его окупаемость превышает 300%.

Как считать ROI в ставках?

Формула расчета ROI в ставках:

ROI = доход от вложений / сумма ставок х 100%

Как видно, конверсия — не показатель успешности вложения в отдельный канал, если общие затраты на него превышают прибыль, полученную с продаж. Скорее всего, бюджет при создании рекламной кампании распределен нерационально, например, составлен слишком большой список ключевых слов с высокой оплатой за клик, при этом совершенно неубедительных для пользователей.

Можете уменьшить список ключевых слов, выбрать более релевантные запросам вашей аудитории слова, назначить иную, более дешевую позицию для размещения объявления или уточнить саму формулировку объявления, дабы оно привлекало больше внимания.

Однако есть положительная сторона: относительно высокий CR — т.е люди нашли действительно то, чего ожидали, хотя попали они сюда, вероятнее всего, случайно.

Похожая ситуация образовалась с рекламой Вконтакте, только средняя сумма чека оказалась немного выше, но все равно заказчики остались практически «при своих».

Если какой-то маркетинговый канал проявил хорошую рентабельность, это тоже не повод бездумно вкладывать туда дополнительные средства. Подумайте, какие показатели можно улучшить, дабы при тех же расходах получить еще большую прибыль.

Очевидно: самое значительное число переходов из email-рассылки говорит о персональном характере данного вида продвижения — люди с большим интересом откроют письмо из своего почтового ящика, чем кликнут по рекламному блоку Яндекса. Но при переходе на сайт или лендинг существенная их часть уходит, не достигнув цели: ваша задача выяснить, достаточно ли информации об оффере содержит письмо, а также не получают ли рассылку все подряд, без таргетирования?

Высокая позиция при естественном поиске тоже вызывает доверие у пользователей. Грамотный ход здесь — расширить количество фраз по данной тематике и, возможно, поднять позиции объявлений, назначив более дорогую цену за клик.

Высоких вам конверсий!

image source Camil Tulcan 

29-06-2015

ROAS: формулы для расчета окупаемости рекламы

Хотите понимать, оправданы ли ваши расходы на ту или иную рекламу, насколько рационально используется бюджет и работают ли настройки (изменения) таргетинга в социальных сетях или Google Ads? Тогда проанализируйте ROAS!

Этот показатель поможет эффективно управлять рекламными бюджетами и находить рабочие каналы для привлечения клиентов. О том, что такое ROAS, как его рассчитывать и грамотно использовать полученные результаты, расскажет наша статья.

Что такое ROAS

Return On Ad Spend, а именно так расшифровывается ROAS, — дословно переводится как «возврат на рекламные расходы». Этот показатель демонстрирует рентабельность инвестиций в рекламу и применяется для измерения эффективности кампании, группы или отдельного объявления.

Вы можете анализировать показы, трафик и конверсии, но это количественные признаки, которые не слишком много говорят о качестве в виде доходности. Обращая внимание только на них, вы можете не заметить наличие проблем или прийти к ложным выводам касательно эффективности рекламного продвижения. Именно при помощи ROAS можно оценить доход от маркетинговых методов, определить эффективность каждого инструмента и оценить резонность его использования в дальнейшем. При грамотном отслеживании показателя у каждого рекламодателя есть шанс оптимизировать расходы на рекламу так, чтобы получать максимальную прибыль при минимуме денежных инвестиций.

Для анализа эффективности бизнеса существует несколько метрик, однако, если предприниматель или рекламодатель будет использовать только ROAS, он уже сможет распределять и менять рекламные расходы по всем каналам. Реклама будет восприниматься как расход, нацеленный на дополнительные доли рынка без явных ограничений по фиксации целевой нормы прибыли (процентное отношение прибыли к вложенным средствам). Это поможет контролировать суммарный доход или расход.

Как рассчитать окупаемость рекламы ROAS?

Чтобы высчитать ROAS, вам нужно знать расходы на рекламу и общую ценность конверсии — количество денег, полученное от клиентов, которые по ней пришли.

Формула выглядеть так:

ROAS = общая ценность конверсии / затраты на рекламу

Допустим, рекламодатель занимается продвижением онлайн-курсов. Клиент хочет определить ROAS за последние 14 дней. При этом на рекламу было потрачено $ 5 500, получено 340 лидов, а 115 человек купили доступ к курсу за $ 100.

Общая ценность конверсии составляет $ 11 500 ($ 100×115)

ROAS= 11 500 / 5 500 = 2,09 или 209%

Исходя из этого, инвестиции в рекламу за две недели окупились на 209%, а каждый потраченный на рекламу доллар принес $ 2,09.

Если вы запускаете рекламу в Facebook, задача становится еще проще. Посмотреть значение параметра можно в отчетах рекламного кабинета.

Откуда собрать данные?

Информацию для расчета окупаемости можно брать из сервисов аналитики: Facebook, Google Analytics, Яндекс.Метрика и т. д.

Определение точки безубыточности ROAS

Грамотная оценка рентабельности предполагает поиск точки безубыточности.

Точка безубыточности — это объем продаж, при котором расходы компенсируются доходами. Другими словами, момент, когда вложения окупились, но ничего не заработано.

По-хорошему данный параметр демонстрирует необходимый объем продаж для получения нулевой прибыли при предсказуемом уровне затрат. Как это связано с показателем рентабельности инвестиций в рекламу в Facebook, Instagram, Google Ads и т. д.? Вы можете столкнуться с ситуацией, когда ROAS будет достигать 100, 300 или даже 500%, но не заметите, что за этими скрывается отсутствие окупаемости рекламы. Чтобы такого не произошло, важно определить точку безубыточности ROAS, для чего вам понадобится норма прибыли. Мы уже упоминали, что эта величина представляет собой процентное отношение прибыли к вложенным средствам. Владея данным показателем, вы можете рассчитать точку безубыточности ROAS по формуле: 1 / норма прибыли. Давайте разберем на какой-то более понятной и конкретной ситуации.

Пример

Представим себе компанию, которая продает консультации высококвалифицированных специалистов из разных сфер бизнеса. В среднем одна консультация стоит $ 300. Около 70% этой суммы покрывает стоимость консультации со специалистом непосредственно, 10% выплачивается консультантам в качестве комиссии. Мы не учитываем другие издержки в виде налогов, аренды и т. д., а исходим только от стоимости обслуживания предлагаемой консультации.

  • 70% от $ 300: $ 210 (300×0,70)
  • 10% от $ 300: $ 3 (300×0,01)

Выходит с продажи на $ 300 компания получает $ 87 прибыли, маржа прибыли составляет 29%, а точка безубыточности ROAS 1 / 0,69 = 3,44 (или 344%) соответственно.

В итоге, для обеспечения прибыли, компания должна получать $ 3,44 на каждый потраченный на рекламу доллар. Если в нашей ситуации ROAS больше 344%, компания будет зарабатывать, а если меньше — терять бюджет.

Согласитесь, для правильного подсчета рентабельности не будет лишним знать о подобных вещах. Однако, в контексте разговора об инвестициях, окупаемости и доходе важно учитывать еще один коэффициент — ROI.

Показатель ROI

ROI, или Return on investment, — показатель возврата вложений, который отражает прибыльность или убыточность конкретной инвестиции с учетом всех расходов и маржинальности товаров.

Данный коэффициент помогает понять рентабельности проектов, а также избежать ошибок, которые могут обернуться денежными потерями. Чаще всего ROI рассчитывают для всего бизнеса с учетом расходов на аренду, зарплаты, закупки и т. д., чтобы определить его рост или убыточность, однако он применим и для отдельных проектов или рекламных кампаний. В таком случае принято говорить о Return on Marketing Investment, или ROMI.

Показатель окупаемости инвестиций в маркетинг — ROMI, позволяет измерить общую эффективность маркетинговых решений, чтобы более эффективно распределять последующие инвестиции. Он представляет собой отношение дохода от маркетинговых усилий к соответствующим затратам.

Формула расчета ROI

Чтобы рассчитать коэффициент окупаемости, можно воспользоваться формулой:

ROI = (доход × маржинальность – расходы) / расходы × 100 %.

Маржинальность при этом отображается как разница между ценой и себестоимостью, найденная по формуле: (цена – себестоимость) / цена × 100 %

Если показатель меньше 100% — вы работаете в минус, если равняется 100%, значит, вы работаете в ноль, а если выше 100%, то это говорит об эффективности канала и росте продаж.

Давайте на примере. Предположим ваш бюджет на рекламу в Facebook составил $100 в месяц. За это время данный канал привел вам клиентов, которые купили на сумму 400 долларов. Определить ROI нужно таким образом:

(400 – 100) / 100 × 100 % = 300%.

Окупаемость нашей рекламной кампании равняется 300%, а каждый потраченный доллар приносит 3 дополнительно.

Разница между показателями

Показатели ROI и ROAS помогают определить эффективность рекламы, однако стоит понимать разницу между ними. Если при подсчете рентабельности вы учитываете расходы компании на ведение бизнеса и маржинальность, мы говорим о ROI, а если нет — о ROAS, соответственно. Простыми словами: первый коэффициент помогает понять, было ли получено больше, чем потрачено на рекламу, а второй позволяет ответить на вопрос “А была ли получена прибыль с учетом расходов на рекламу и производство?”.

Плюсы и минусы

С учетом разницы между показателями ROI и ROAS, которую мы рассмотрели в предыдущем абзаце, может возникнуть вопрос: на какой из коэффициентов лучше ориентироваться? Является ли ROI более надежным, а результаты ROAS могут вводить в заблуждение?

Да, действительно, если вы хотите провести более комплексный анализ рентабельности с учетом множества факторов, стоит обратить внимание на формулу ROI/ROMI. Однако не стоит недооценивать ROAS, ведь это тоже полезный инструмент, который помогает определить доходность или убыточность рекламы, если нет данных о маржинальности, например. Более того, вы можете провести расчеты и определить, при каком ROAS кампания выйдет на нужные показатели, а в процессе анализа статистики сразу поймете эффективна она или нет.

Как повысить окупаемость?

  1. Если, рассчитывая показатели рентабельности, вы столкнулись с неудовлетворительными результатами, не паникуйте сразу. Рекомендуем для начала проверить, все ли было учтено. Некорректные данные могут искривлять реальную картину, демонстрируя невысокую эффективность достаточно успешной кампании, поэтому проверьте еще раз все ли вы учли. Например, если во время анализа забыть о наличии оффлайн-конверсий, вы можете увидеть показатель ROAS практически в два раза ниже, чем фактический.
  2. Подумайте о том, как увеличить конверсионность сайта, поработав над его дизайном и удобством для пользователя.
  3. Постарайтесь уменьшить цену за клик. Для этого нужно уменьшить стоимость CPM или увеличить CTR. Чтобы уменьшить CPM, важно не забывать о качестве и актуальности рекламных объявлений, которая влияет на частоту показов и стоимость: чем она выше, тем меньше цена и лучше результаты. Чтобы увеличить CTR, нужно помнить про релевантность креативов для выбранной целевой аудитории, адекватно оценить спрос на товар или услугу и внимательно подойти к вопросу определения ЦА.
  4. Следите за конверсиями, чтобы определить эффективные объявления, отключить нерезультативные и перераспределить бюджет.
  5. Задумайтесь об уменьшении постоянных и переменных расходов в производстве (закупке) или формировании услуги.

Выводы

Давайте по-честному — главной целью рекламы является увеличение дохода. Для этого мы разрабатываем целые кампании, пишем уникальные тексты, создаем оригинальные креативы, продумываем коммуникационные стратегии и задаем настройки таргетинга. Но как понять, не являются ли наши действия пустой тратой бюджета?

Важными показателями эффективности в этом направлении будут ROAS и ROI. Данные, полученные благодаря им, позволяют понять, какой рекламный канал требует увеличения инвестиций, какие объявления работаю в минус, какие изменения настроек привели к положительным результатам и т.д. Достижение поставленных бизнес-целей требует принятия решений на основании анализа данных, а во время запуска кампаний стоит учитывать рентабельность затрат, чтобы не остаться без прибыли.

Грамотный подход к анализу ROAS и ROI — это разумное расходование бюджета и рациональное управление стратегиями, а в результате — возможность повысить доход.

Подписывайтесь на наш блог в Messenger чат-бот и Telegram канал, чтобы регулярно получать ценную информацию по управлению рекламой в социальных медиа.

 

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Хотите получить консультацию по вашему проекту?
Заполните форму и наш специалист по рекламе
свяжется с вами

Оставить заявку

чем отличаются и как их посчитать — Маркетинг на vc.ru

Если вы не так давно освоили азы черной магии и занялись настройкой рекламы, то наверняка сталкивались с тремя важными коэффициентами — ROI, ROMI и ROAS. Они позволяют специалисту оценить окупаемость и эффективность рекламы, а также понять, насколько грамотно используется бюджет.

{«id»:188458,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/188458-roi-romi-roas-chem-otlichayutsya-i-kak-ih-poschitat»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:9}

{«id»:188458,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:188458,»gtm»:null}

45 765 просмотров

В этой статье мы расскажем о том, что представляют собой ROI, ROMI и ROAS, а главное — какое между ними существует различие.

Что такое ROI, ROMI и как с ними работать?

Для начала рассмотрим показатель, который включает в себя не только уровень прибыльности, но и другие не менее важные параметры.

ROI (return on investment) — коэффициент, отражающий возврат вложенных инвестиций. В него включены все затраты и маржа, без учета которых вы можете допустить серьезные ошибки при анализе кампаний, из-за чего ваш гордый бизнес-фрегат со временем окажется на финансовом дне.

Если вы не располагаете данными о затратах на поддержание офиса, зарплате сотрудников, аренде и т.д., но имеете представление об инвестировании маркетинга, то сможете определить ROMI (return on marketing investment). Многие маркетологи имеют в виду именно его, когда говорят о доходности/убыточности бизнеса.

Считается этот показатель по форуме:

ROMI = (прибыль/расходы на маркетинг) х 100%

В этой формуле:

  • прибыль — это доходы от инвестиций минус расходы на маркетинг;
  • расходы — общие затраты на рекламу

Этот коэффициент поможет вам оценить рентабельность вложений в маркетинг и другие мероприятия, направленные на увеличение сбыта.

Но вернемся к ROI, ведь именно он влияет на принятие многих важных стратегических решений, а именно:

  • выгодна ли рекламная кампания и насколько;
  • как реклама повлияла на конечные результаты работы;
  • правильные ли действия вы совершили для оптимизации бюджета и в правильном ли направлении двигаетесь.
{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Теперь мы добрались до самого главного. Формула для расчета:

ROI = (доход х маржинальность – затраты)/затраты х 100%

В этой формуле:

  • доход — это выручка от продаж, совершенных благодаря рекламе;
  • затраты — общие рекламные расходы;
  • маржинальность — разница между ценой и себестоимостью.

Вычислить маржинальность можно по следующей формуле:

Маржа = (цена – себестоимость) / цена х 100%

Кажется, с основными понятиями разобрались, теперь остается понять, как считают ROI. Если вы не используете программы, то придется закатать рукава и провести расчеты вручную. Для начала выгрузите статистику из Google Ads в Google Sheet, после чего отредактируйте таблицу, указав маржинальность каждого товара. В противном случае вам не удастся рассчитать конечный доход и ROI для анализа.

Важно: иногда ROI и ROMI путают, поскольку на первый взгляд может показаться, что обе метрики выполняют аналогичную задачу. Это не самая грубая ошибка, но все же следует понимать, что ROI учитывает все нюансы и определяет рентабельность бизнеса в целом, в то время как ROMI отражает исключительно возврат маркетинговых инвестиций.

Что такое ROAS и как его использовать в бизнесе?

Еще один коэффициент, который поможет вам понять, возвращаются ли деньги, вложенные в рекламу, — это ROAS.

Именно ROAS (return on ad spend) отражает рентабельность затрат на рекламу. С его помощью вы сможете рассчитать сумму дохода на каждый вложенный пиастр и оценить продуктивность той или иной кампании/группы/объявления или даже ключа.

Формула для расчета следующая:

ROAS = доходы/расходы х 100%

В этой формуле:

  • доходы — общая сумма, которая была получена благодаря рекламной кампании;
  • расходы — общая сумма затрат на рекламную кампанию.

Важно понимать, что при вычислении показателей учитывается бюджет на запуск и поддержание кампаний, но не входят такие дополнительные расходы, как оплата услуг дизайнера, райтера, PPC-специалиста и прочих, а также доставка и себестоимость продукта.

Для того чтобы увидеть данные о доходах и стоимости, следует сформировать в Google Analytics отчет по Google Ads. Также информация будет отображаться в других отчетах (для этого необходимо выбрать в кабинете eCommerce).

Хорошая новость — показатель ROAS не нужно считать вручную. Все необходимый данные отображаются в аккаунте GA. В отчете Google Ads достаточно переключиться на “Клики”.

В чем заключается разница между ROI и ROAS?

И вот мы добрались до самого главного — различий между ROAS и ROI, над которыми бились два раздела.

Принципиальная разница между этими двумя коэффициентами заключается в том, учитываются ли при расчетах расходы компании на ведение бизнеса (другими словами, себестоимость товаров) или нет.

При расчете ROI учитываются все затраты (в частности маржа), при ROAS — нет.

Проще говоря, когда мы рассчитываем ROAS, то определяем, получил ли бизнес больше, чем потратил на рекламу, а когда обращаемся к ROI — смогли ли мы получить больше прибыли с учетом затрат на продукт/услуги и рекламу.

Вполне вероятно, что теперь ROAS покажется вам бесполезным инструментом, но это не так. Во-первых, он позволяет просчитать доходность/убыточность кампании, если у вас нет данных о разнице между ценой и себестоимостью (маржинальность) и коэффициенте ROI. Во-вторых, вы можете прикинуть, при каком ROAS кампания даст необходимые показатели или хотя бы выйдет в ноль.

Если вы определите гранично допустимый ROAS, то для вычисления целевых показателей можно протестировать кампании с соответствующей стратегией назначения ставок (Target ROAS).

При помощи ROAS, ROI и ROMI вы будете эффективно управлять стратегиями и рационально использовать бюджет, что, в свою очередь, положительно отразиться на доходах.

Агентство контекстной рекламы | Penguin-team

Контекстная реклама, которая приносит реальные продажи

Настраиваем и оптимизируем рекламу для интернет-магазинов с учетом маржинальности товаров (или категорий).

Ориентируемся на ROI и ROAS, чтобы обеспечить рентабельность кампаний.

Узнать больше

Эффективная торговая реклама в Google Shopping

Настраиваем и оптимизируем торговые кампании. Назначаем ставки с учетом маржи, чтобы обеспечить рентабельность рекламы

Делаем подробные фиды, чтобы ранжироваться лучше конкурентов.

Узнать больше

Реклама в Поиске и КМС для интернет-магазинов

Поможем увеличить охват через обычную и динамическую поисковую рекламу.

Вернем ушедших пользователей и построим осведомленность о бренде при помощи рекламы в КМС.

Узнать больше

Менеджмент и продвижение бизнеса на Амазон

Помогаем запускать и продвигать магазины на Амазон. Проведем конкурентный анализ и поможем выбрать лучшие товары для старта.

Сделаем эффективные листинги для органических продаж и настроим рекламу для усиления позиций.

Узнать больше

Эффективная контекстная реклама для генерации заявок

Запускаем рекламу в Google Ads, YouTube и Фейсбук для лидогенерации.

Используем максимально точный таргетинг, чтобы привлечь так много клиентов, как это возможно.

Узнать больше

Лидогенерация для B2C-сайтов через Google Поиск и КМС

Настраиваем и оптимизируем поисковую и дисплей-рекламу в Google для получения заявок.

Пишем конвертирующие объявления с СТА и создаем привлекательные баннеры для КМС.

Узнать больше

Таргетированная реклама в Facebook и/или Instagram для привлечения клиентов

Запускаем рекламу для увеличения охвата, роста трафика и лидогенерации.

Точный таргетинг на основе геоданных, демографики, интересов, связей и не только.

Узнать больше

Видеореклама In-stream, Video Discovery и Out-steam для продвижения ваших услуг

Запускаем видеорекламу в Youtube — сервисе с 2 млрд пользователей.

Таргетируемся на оптимальную аудиторию для повышения конверсионности и оптимизируем СРМ/СРС.

Узнать больше

Комплексная настройка и запуск контекстной и таргетированной реклама для В2В-компаний

Помогаем идентифицировать аудиторию и выбрать канал продвижения: Google Ads (Поиск или КМС), соцсети Facebook или LinkedIn.

Настраиваем таргетинг и биддинг, оптимизируем распределение бюджета, работаем на достижение KPI

Узнать больше

Эффективная поисковая и дисплей-реклама для лидогенерации в B2B-бизнесе

Анализируем и выбираем лучший источник трафика для достижения KPI, помогаем идентифицировать целевую аудиторию и спланировать рекламный бюджет.

Настраиваем рекламу с нуля и оптимизируем существующую для повышения рентабельности

Узнать больше

Таргетированная реклама в Facebook для B2B

Запускаем рекламу в соцсетях для разных целей (узнаваемость, лиды, конверсии), тестируем и выбираем оптимальный таргетинг на основе гео, демографики, интересов.

Создаем конвертирующие рекламные креативы и тексты объявлений

Узнать больше

Платная реклама в LinkedIn для узнаваемости, рассмотрения или конверсий

Продвигаем продукты и компании в LinkedIn среди пользователей на разных этапах воронки продаж.

Настраиваем текстовые объявления, спонсорский контент и спонсорские InMail-сообщения для B2B.

Узнать больше

Контекстная реклама, которая приносит реальные продажи

Настраиваем и оптимизируем рекламу для интернет-магазинов с учетом маржинальности товаров (или категорий).

Ориентируемся на ROI и ROAS, чтобы обеспечить рентабельность кампаний.

Эффективная контекстная реклама для генерации заявок

Запускаем рекламу в Google Ads, YouTube и Фейсбук для лидогенерации.

Используем максимально точный таргетинг, чтобы привлечь так много клиентов, как это возможно.

Комплексная настройка и запуск контекстной и таргетированной реклама для В2В-компаний

Помогаем идентифицировать аудиторию и выбрать канал продвижения: Google Ads (Поиск или КМС), соцсети Facebook или LinkedIn.

Настраиваем таргетинг и биддинг, оптимизируем распределение бюджета, работаем на достижение KPI

Узнать больше

Рекламные мультипликаторы имеют значение не так, как думают маркетологи

Я только что завершил увлекательное сотрудничество с гуру эконометрики Полом Дайсоном, в котором рассматривается ранжирование ключевых факторов, влияющих на прибыльность рекламы, вместе с указанием относительной важности этих факторов (мультипликаторов*). К сожалению, кажется, что не все рекламодатели концентрируют свою энергию и бюджеты в нужных областях, чтобы сделать рекламу максимально прибыльной.

Совместная работа использовала информацию из базы данных Kantar по бренду, медиа и креативам для улучшения ранее опубликованных показателей прибыльности Пола на основе моделирования структуры рынка, а затем мы сопоставили эти эмпирические данные с ответами на новый вопрос опроса, заданный глобальным маркетологам: «Какие факторы, по вашему мнению, лучше всего максимизировать абсолютную рентабельность инвестиций?»

Как видно из приведенной ниже таблицы, маркетологи, как правило, склонны переоценивать относительную важность распределения медиа-микса, баланса между брендом и перфоманс-маркетингом и таргетинга, в то время как они склонны недооценивать важность размера бренда, креативного качества и настройка бюджета по географическим регионам и портфелям.

Размер бренда чрезвычайно важен, потому что более крупные бренды получают гораздо большую абсолютную отдачу от своей рекламы. «Небольшие» бренды в категории с высокой ценностью (например, автомобилестроение, финансы или путешествия) могут легко иметь больший годовой оборот (и, следовательно, рентабельность инвестиций в рекламу), чем «крупный» бренд в категории с низкой стоимостью. Конечно, размер бренда неразрывно связан со здоровьем или «силой» бренда. Исследования Kantar постоянно показывают, что более сильные, более значимые бренды имеют больше шансов на рост.В частности, мы знаем, что бренды с сильными отличиями, скорее всего, получат более высокую отдачу от рекламы.

На втором месте после размера и силы бренда стоит качество самой рекламы. Между эффективностью лучшей и худшей рекламы могут быть существенные различия. Многие отмеченные наградами рекламные объявления нелегко связать с брендом, а другие шокируют, но не вызывают должного эмоционального отклика. Лучшие объявления сочетают в себе креативность и эффективность.

Оптимизация медиа-микса может принести большие дивиденды как с точки зрения того, сколько бренды инвестируют в отдельные медиа-каналы (например, ТВ, наружная реклама или онлайн), так и с точки зрения того, сколько средств инвестируется в конкретные форматы и места размещения (например, онлайн-реклама или онлайн-видео, Facebook). против YouTube и др.). Однако относительная возможность повысить прибыльность за счет оптимизации сочетания меньше, чем если бы вы вложили деньги в бренды с высокой потенциальной отдачей и рекламу, которая работает.

Поскольку медиа-мультипликаторы, которые на самом деле обеспечивают прибыльную прибыль, похоже, не совпадают должным образом с приоритетами маркетологов, мы надеемся, что это послужит полезным напоминанием о том, почему директора по маркетингу и медиа-менеджеры должны постоянно задавать вопросы о том, как принимаются их решения об инвестициях в медиа.

Чтобы загрузить полный документ с более подробным обсуждением всех факторов, заполните форму ниже.

*Множитель рентабельности рассчитывается на основе рентабельности рекламы (продажи от рекламы минус затраты на рекламу). Это лучший показатель, чем ROI (продажи от рекламы, разделенные на затраты на рекламу), на который может влиять размер бюджета и убывающая отдача, что затрудняет перекрестные сравнения. Мультипликатор предназначен для того, чтобы дать представление о типичном диапазоне влияния этого фактора на прибыльность (т.е. отношение абсолютной отдачи, которую получают «оптимальные» бренды по каждому фактору, по сравнению с «худшими»).

Возможность получения прибыли: экономическое обоснование рекламы

Коротко

«Profit Ability» впервые подсчитала общую прибыль, полученную от различных форм рекламы в Великобритании, чтобы показать, что они приносят в итоге. Он поставил перед собой цель изучить и сравнить эффективность всех средств массовой информации, приносящих прибыль, с особым акцентом на раскрытие эффектов телевизионной рекламы.

Исследование было заказано Thinkbox из Ebiquity and Gain Theory, которые независимо оценивают эффективность и результативность рекламы для сотен брендов. Используя свои базы данных существующих данных, финансируемых клиентами, они проанализировали более 2000 рекламных кампаний по 11 категориям, чтобы выявить влияние различных форм рекламы на краткосрочную прибыль (на протяжении всей кампании и в течение 3–6 месяцев после завершения кампании). , а затем объединили эти знания с результатами по прибыли, полученной в долгосрочной перспективе (до 3 лет), чтобы определить общий доход от прибыли.Ясно, что реклама оказывает еще более долгосрочное влияние, чем 3 года, но это выходит за рамки данного исследования.

ПОБЕДИТЕЛЬ – ЗОЛОТОЕ исследование Trade Body Research, награда Media Week Awards 2018
ПОБЕДИТЕЛЬ – Лучшее исследование отрасли/организма, премия Media Research Group Awards 2018 Индивидуальный исследовательский проект в области медиа – Торговая организация, Mediatel Media Research Awards 2019
 

Ключевые выводы:

  • 58% доходов от рекламы не учитываются при игнорировании долгосрочной перспективы
    Менее половины доходов от рекламы приходится на краткосрочную перспективу.Компании, оптимизирующие свои рекламные вложения, основываясь исключительно на этих легко видимых краткосрочных доходах, сильно недооценивают общую прибыльность, обусловленную рекламой. Они не максимизируют рост и стоимость компании
  • Реклама — это мощная инвестиция в бизнес
    Если посмотреть на общую рентабельность инвестиций (ROI) за 3 года, средняя рентабельность кампании составляет 3,24 фунта стерлингов на каждый потраченный фунт. Это зависит от канала, но все формы рекламы, кроме онлайн-рекламы, приносят прибыль, если посмотреть на их долгосрочное влияние.
  • Сосредоточьтесь на объеме и масштабируемости
    Это исследование уникально, поскольку в нем рассматривается не только рентабельность инвестиций, но и ее позиционирование в контексте объема инвестиций и масштабируемости различных медиа. Выяснилось, что в краткосрочной перспективе на телевидение приходится 62% всей прибыли, полученной от рекламы, при рентабельности инвестиций в 1,73 фунта стерлингов на каждый потраченный фунт стерлингов, что является самым высоким показателем среди всех средств массовой информации. В более долгосрочной перспективе телевизионная реклама приносит 71% общей прибыли от рекламы при рентабельности инвестиций в течение 3 лет в размере 4 фунтов стерлингов.20 за каждый потраченный фунт, также самый высокий из всех средств массовой информации.
  • Телевидение обеспечивает масштаб прибыли
    Телевидение приносит наибольшую прибыль, потому что его масштаб и популярность позволяют ему обеспечивать эффективную прибыль при больших объемах расходов. Компании могут увеличить инвестиции в телевидение до более высокого уровня, чем в другие средства массовой информации, и оно будет продолжать приносить прибыль, прежде чем начнет снижаться доходность.
  • Прибыль от рекламы варьируется в зависимости от категории
    Помимо общей эффективности рекламы, исследование также показывает, как различные формы рекламы работают в разных категориях – розничная торговля, товары народного потребления, финансовые услуги и путешествия – и как факторинг в долгосрочная перспектива имеет решающее значение для понимания влияния рекламы на различные категории.
  • Риск рекламы можно оценить
    В долгосрочной перспективе 72% рекламных кампаний приносят прибыль. Реклама – это надежное вложение в бизнес. Телевидение является «самым безопасным» средством массовой информации, поскольку оно, скорее всего, принесет прибыль от рекламы как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. В краткосрочной перспективе 70% телевизионных рекламных кампаний приносят прибыль. В течение 3 лет после завершения рекламных кампаний этот показатель увеличивается до 86% рекламных кампаний на телевидении, приносящих прибыль.
  • Пришло время переоценить прибыль, которую может принести реклама
    Теперь компании могут переоценить потенциальную прибыль, которую могут принести различные формы рекламы. Например, в исследовании делается вывод о том, что рекламодатели могут упустить возможность максимизировать прибыль от рекламы из-за недостаточного инвестирования в телевидение. В настоящее время на телевидение приходится 54% расходов на рекламу в базе данных Ebiquity, но при этом на него приходится 71% общей прибыли, полученной от рекламы.

TV обеспечивает 71% общей прибыли, полученной от рекламы, с наибольшей эффективностью (рентабельность прибыли 4,20 фунта стерлингов) и с наименьшим риском.

В глубину

Фон

В мире рекламы происходит что-то странное. Хотя мы лучше, чем когда-либо прежде, подготовлены для создания, планирования, реализации и измерения эффективности рекламы, по словам Бине и Филда, наша отрасль находится в кризисе.

Причина? Нездоровая ориентация на краткосрочную перспективу, обусловленная длинным списком факторов, которые, согласно Enders Analysis, создают реальный и постоянный риск для эффективности маркетинга и, следовательно, для долгосрочной прибыльности.

Нам нужно изменить повествование. Предоставляя надежное экономическое обоснование рекламы, мы можем позиционировать ее как бизнес-инвестицию, которая стимулирует рост как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Именно для этого мы поручили Ebiquity и Gain Theory.

Исследование делится на три широких раздела:

  1. Краткосрочное воздействие рекламы (в течение всей кампании и в течение примерно трех месяцев после нее), проводимое Ebiquity.
  2. Долгосрочное воздействие рекламы (до трех лет после кампании), проведенное Gain Theory.
  3. Общее воздействие рекламы: комбинированный взгляд как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Часть первая: краткосрочное воздействие рекламы

Методология

Ebiquity использовала свой эконометрический опыт для анализа базы данных более 150 клиентов, чтобы понять влияние инвестиций в СМИ в краткосрочной перспективе (в течение 3-6 месяцев после завершения кампании).Это включало эконометрический анализ, охватывающий 11 секторов и 1954 кампании, проводившихся в период с 2014 по 2017 год, и все они были взяты из существующей базы данных Ebiquity по исследованиям, заказанным клиентами.

Важно отметить, что этот анализ не ограничивался лучшими исполнителями, а включал среднюю производительность по обширному набору данных. Хотя в целом это делает его более репрезентативным, он по-прежнему является эталоном для рекламодателей со средствами для эконометрического анализа эффективности их рекламы.Поэтому он не является представителем длинного хвоста малого бизнеса. Анализ не включал онлайн-поиск, поскольку это инвестиции в сбор урожая, а не в создание спроса. По той же причине в данном исследовании не учитывалась стоимость расположения на главной улице или места на полках в супермаркетах.

При сообщении ROI, в которых размер выборки был сочтен недостаточным или обеспечивалось недостаточно надежное представление в отдельности, результаты были сгруппированы. Таким образом, есть результаты по пяти секторам, в то время как вещательные VOD (BVOD) и другие формы онлайн-видео (YouTube, Facebook и «длинный хвост» онлайн-рекламы перед просмотром и автоматическим воспроизведением видео) сгруппированы как один, а «социальный» выделяется либо для онлайн-видео, либо для онлайн-дисплея.

(методология Ebiquity более подробно объясняется в короткометражном фильме внизу этой страницы)

Основные выводы

Реклама быстро окупается.
Во всех секторах и каналах средний доход от рекламы в краткосрочной перспективе составляет 1,51 фунта стерлингов. Это варьируется в зависимости от сектора: от 0,52 фунта стерлингов в FMCG до 2,49 фунта стерлингов в розничной торговле и 4,37 фунта стерлингов в путешествиях. Это отражает относительно небольшой размер отдельных брендов FMCG по сравнению, например, с розничными брендами.

Телевидение обеспечивает высокую рентабельность инвестиций для всех секторов
Средняя краткосрочная рентабельность инвестиций для телевидения составляет 1,73 фунта стерлингов на каждый потраченный фунт, что удивительно согласуется с рентабельностью инвестиций в телепрограммы за последнее десятилетие. Телевизионная реклама показала высокую рентабельность инвестиций во всех проанализированных секторах, за исключением FMCG, которая дает отрицательную рентабельность инвестиций. Тем не менее, телевидение по-прежнему намного превосходит все другие формы рекламы в краткосрочной рентабельности инвестиций в FMCG. Низкий ROI для FMCG в краткосрочной перспективе является хорошим примером того, почему важно не судить о рекламе исключительно по ее краткосрочной эффективности.То же самое можно сказать и об относительно низкой краткосрочной эффективности онлайн-рекламы и рекламы вне дома.

Ответственный ROI учитывает объем прибыли
Как показало последнее исследование Binet and Field для IPA, мы должны ответственно использовать ROI, позиционируя его в контексте объема расходов. Мы знаем, что самый простой способ увеличить рентабельность инвестиций — это сократить расходы, но это обычно оказывает прямое и негативное влияние на объемы прибыли. И, конечно же, прибыль — это конечная цель рекламы.

На следующей диаграмме показана средняя краткосрочная рентабельность инвестиций различных медиаканалов наряду с объемом расходов. Размер пузыря представляет собой % от общей прибыли, полученной этим каналом. Было обнаружено, что телевидение имеет самую высокую краткосрочную рентабельность инвестиций, принося 1,73 фунта стерлингов на каждый потраченный фунт стерлингов. Это удивительно согласуется с выводами за последние 10 лет, когда показатель ROI для телевидения составлял от 1,70 до 1,80 фунтов стерлингов, в зависимости от инфляции/дефляции затрат. Принимая во внимание объем отдачи, мы видим, что на ТВ приходится 62% прибыли от рекламы в краткосрочной перспективе.Далее следуют печатные издания (22%), радио (5%), онлайн-видео (5%), вне дома (3%) и онлайн-дисплеи (2%). Таким образом, телевидение не только обеспечивает высокую рентабельность инвестиций, но и в масштабе, и история была похожей, когда мы смотрели на краткосрочные объемы прибыли в разных секторах.

Телевидение обеспечивает шкалу прибыли
Телевидение не приносит наибольшего объема прибыли, поскольку оно получает наибольший объем расходов. Он обеспечивает наибольший объем прибыли, поскольку может обеспечить эффективный возврат прибыли при больших объемах расходов, т.е.е. существует высокий порог точки убывающей отдачи. См. приведенную ниже диаграмму, на которой в качестве примера кривых убывающей доходности по каналам используется кампания финансовых услуг.

Телевидение — это «наиболее безопасная» (с наименьшим риском) краткосрочная инвестиция
Хотя средняя производительность является полезным ориентиром для рекламодателей, она не имеет большого значения для финансового отдела. Они заботятся о прибыли, но также заботятся и о риске. Изучив долю кампаний с использованием различных форм рекламы, которые принесли прибыль рекламодателю, Ebiquity and Gain Theory определила относительную безопасность различных рекламных инвестиций.

Было обнаружено, что

ТВ является средством, которое с наибольшей вероятностью будет приносить прибыль от рекламы как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. В краткосрочной перспективе 70% рекламных кампаний на телевидении принесли прибыль.

Следует отметить, что многие отрицательные показатели рентабельности прибыли приходятся на сектор FMCG, который редко получает прибыль в краткосрочной перспективе, но высокие показатели телевидения, радио и печати очевидны.

Когда дело доходит до онлайн-видео, диапазон эффектов очень широк и, вероятно, является результатом сочетания видеоформатов, используемых в рамках отдельных кампаний; кампании, которые в основном состоят из недорогого видео с низким коэффициентом просмотров, не будут эффективными, в то время как кампании, состоящие из высококачественного видео по запросу в начале ролика — e.грамм. Вещательная компания VOD, обеспечивающая высокие показатели просмотров, добьется лучших результатов.

Часть 2: Долгосрочное воздействие рекламы

Методология

Как и Ebiquity, Gain Theory провела анализ собственного пула данных рекламодателей (2014–2017 гг., 29 рекламодателей в 504 кампаниях). Они измерили долгосрочное влияние рекламы на будущую базу продаж. Используя метод под названием «Моделирование ненаблюдаемых компонентов», Теория усиления может моделировать влияние движущейся базы продаж.Это отличается от стандартной эконометрики, где предполагается, что база плоская. Этот анализ позволяет рекламодателям понять влияние их рекламы в долгосрочной перспективе.

Следует отметить, что пределы погрешности для этого типа анализа увеличиваются по мере увеличения периода времени, оцениваемого в модели. Не существует идеального средства для оценки эффективности рекламы в долгосрочной перспективе. Однако, взяв агрегированный обзор более чем 500 кампаний, этот анализ как никогда приближает нас к пониманию того, как реклама влияет на прибыльность в долгосрочной перспективе.

(Методология Gain Theory более подробно объясняется в короткометражном фильме внизу этой страницы)

Основные выводы

Игнорируя долгосрочные последствия рекламы, мы оказываем ей огромную медвежью услугу.
Если мы полагаемся исключительно на онлайн-модели атрибуции, это оказывает серьезное влияние на наше планирование и оптимизацию. Только 18% от общего дохода видно через моделирование атрибуции. Если мы оптимизируем, основываясь менее чем на пятую часть нашего общего дохода, мы сильно недооценим потенциальную прибыльность нашей рекламы и, вероятно, сократим бюджеты в ущерб нашей общей эффективности.

В среднем реклама дает долгосрочный эффект, который в 1,9 раза превышает краткосрочный эффект
В анализе Gain Theory изучался «долгосрочный мультипликатор» воздействия рекламы по медиаканалам. Долгосрочный мультипликатор — это определение того, какое дополнительное влияние бизнес может ожидать в долгосрочной перспективе по сравнению с краткосрочной.

Для всех клиентов «Долгосрочный множитель» в 1,9 раза превышает краткосрочный эффект.Проще говоря, если ваша краткосрочная рентабельность инвестиций составляет 1,50 фунта стерлингов на каждый потраченный фунт стерлингов, то вы ожидаете вернуть 2,85 фунта стерлингов в долгосрочной перспективе.

Телевидение обеспечивает самый высокий «долгосрочный множитель»
Телевидение имеет самый большой долгосрочный множитель с 2,4, что значительно выше среднего, а онлайн-видео не слишком сильно отстает. Это, вероятно, связано с силой AV, когда дело доходит до создания брендов. Средства массовой информации, которые обычно используются для активации в краткосрочной перспективе (например, радио и онлайн-реклама), как правило, не дают видимого эффекта, если смотреть дальше раннего воздействия.

Категории, которые изо всех сил пытаются обеспечить краткосрочную рентабельность инвестиций, часто могут получить наибольший эффект в долгосрочной перспективе.
Товары народного потребления — яркий тому пример. Эта общеизвестно сложная категория дает одни из самых сильных долгосрочных эффектов. Телевидение, онлайн-видео и видео вне дома обеспечивают мультипликативный эффект более чем в 2,5 раза по сравнению с краткосрочным эффектом. Это подчеркивает важность рассмотрения более широкой картины, когда дело доходит до понимания влияния рекламы на конечный результат.

Телевидение — самая надежная инвестиция для получения долгосрочной прибыли
Так же, как и в краткосрочной перспективе, если посмотреть на общую прибыль в течение 3 лет после завершения рекламных кампаний, 86% рекламных кампаний на телевидении принесли прибыль, превышающую любую другие медиа-инвестиции.

Общее воздействие рекламы
Заключительный этап этого исследования состоял в том, чтобы обобщить наши результаты, чтобы дать более полную картину воздействия рекламы на итоговый результат.Анализ долгосрочных мультипликаторов Gain Theory в сочетании с анализом Ebiquity краткосрочной рентабельности инвестиций и объема прибыли дает нам общую рентабельность инвестиций и общий объем прибыли, полученные от различных форм рекламы в течение более длительного периода в 3 года.

Рекламные работы
Основной вывод прост: реклама — это инвестиции в бизнес, которые работают. Средняя рентабельность инвестиций в рекламную кампанию составляет 3,24 фунта стерлингов. В этой таблице приведены основные выводы по медиаканалам, включая общие объемы прибыли, рентабельность инвестиций и вероятность получения прибыли с течением времени.

Принимая во внимание долгосрочную перспективу, мы обнаружили, что телевизионная реклама обеспечивает 71% общей прибыли, приносимой рекламой, при средней рентабельности инвестиций за 3 года в размере 4,20 фунтов стерлингов на каждый потраченный фунт стерлингов, что является самой высокой рентабельностью инвестиций среди всех средств массовой информации. За телевидением следуют печатные издания (на долю которых приходится 18% общей прибыли от рекламы), онлайн-видео (4%), вне дома (3%), радио (3%) и онлайн-реклама (1%). (См. диаграмму и таблицу выше в разделе «Краткий обзор»).

Краткосрочная выгода может привести к долговременной боли, если эффект от рекламы не измеряется должным образом

Пока мы переживаем этот период экономической неопределенности, данные, которые учитывают более широкую картину, имеют решающее значение для удержания рекламных бюджетов в обстоятельствах, когда сокращения могут быть выполнены для получения краткосрочной выгоды.

FMCG и розничная торговля — два замечательных примера. Данные показывают, как бренды FMCG становятся прибыльными и насколько важна реклама для розничной торговли в получении больших объемов прибыли, если принять во внимание долгосрочные эффекты рекламы. .

Телевидение является «наиболее безопасным» вложением в рекламу
Краткосрочный анализ показал, что телевидение является вложением с наименьшим риском для рекламодателей: 70% кампаний приносят прибыль в краткосрочной перспективе (см.16). Для телевидения — и для некоторых других средств массовой информации — есть еще более веские аргументы, когда заложена долгосрочная перспектива.

Глядя на общую успешную прибыль за 3 года после завершения рекламных кампаний, 86% рекламных кампаний на телевидении принесли прибыль, за ними следуют печатные издания (78%), радио (75%), онлайн-видео (67%), вне дома ( 48%) и онлайн-реклама (40%).

Пришло время переоценить прибыль, которую может принести реклама
Имея эти данные, предприятия теперь могут переоценить потенциальную прибыль, которую могут принести различные формы рекламы, и оптимизировать ее в долгосрочной перспективе.

Например, в исследовании делается вывод о том, что рекламодатели могут упустить возможность максимизировать прибыль от рекламы из-за недостаточного инвестирования в телевидение.

В настоящее время на телевидение приходится 54% расходов на рекламу в базе данных Ebiquity, однако на него приходится 71% общей прибыли, полученной от рекламы.

Вот мнение Ebiquity and Gain Theory о том, как учет долгосрочной окупаемости, а также краткосрочной окупаемости изменит способ оптимизации расходов на телевидение в 3 ключевых секторах, чтобы обеспечить наибольшую отдачу для бизнеса.

Благодаря правильному размеру инвестиций в телевидение на основе результатов этого исследования существует потенциал для получения дополнительной прибыли в размере 450 млн фунтов стерлингов. Это примерно на 12% больше прибыли от рекламы.

Это исследование показывает, что инвестиции в рекламу, в основе которой лежит телевидение, выгодны не только для брендов, но и для бизнеса.

Заключение

«Возможность получения прибыли» направлен на то, чтобы сместить акцент с «гонки вооружений» в цифрах ROI на более ответственный подход, который говорит о масштабируемости ROI по медиаканалу и влиянии, которое это оказывает на получение прибыли.Возможно, это более актуально для бизнеса.

В мире больших данных и расширенной аналитики соблазн легкодоступных статистических данных или цифр может быть непреодолимым. Слишком часто простые меры имеют краткосрочный характер. Одна из ключевых целей этого исследования — внести некоторую поправку: переместить мышление и измерения с краткосрочной на долгосрочную перспективу, чтобы сосредоточиться на том, что движет фундаментальными

Методические фильмы

Краткосрочная
Ник Пью, директор Ebiquity, рассказывает нам об их наборе данных и методологии, анализируя влияние инвестиций в СМИ в краткосрочной перспективе (в течение 3-6 месяцев после завершения кампании).

Долгосрочная перспектива
Мэтью Чаппелл, партнер Gain Theory, объясняет, как они количественно оценили долгосрочную отдачу от рекламы, и как моделирование ненаблюдаемых компонентов основывается на том, что мы можем узнать из моделирования смешанных рынков (эконометрики) и моделирования атрибуции.

Семь способов добиться прибыльности с помощью цифрового маркетинга

Цифровая реклама — один из самых мощных и популярных методов привлечения потребителей и достижения результатов в бизнесе.Цифровая реклама дает рекламодателям невероятный контроль над обменом сообщениями и ротацией креативов. А цифровой мир обеспечивает огромную гибкость в сегментации рынка, частоте рекламы и общем масштабе кампании. Чтобы воспользоваться преимуществами увеличения прибыльности, которого можно достичь с помощью цифрового маркетинга в 2019 году, помните об этих семи элементах.

1. Будьте везде для своей целевой аудитории.

Одно из основных различий между рекламными агентствами из списка Fortune 500 и более мелкими фирмами заключается в том, что первые могут охватить более широкий круг клиентов просто потому, что у них больше денег.Меньшие фирмы не могут надеяться конкурировать на чистом количестве людей, донесших до них информацию.

Но не следует фокусироваться на охвате как можно большего числа людей. Вместо этого нужно окружить вашу целевую аудиторию своим сообщением, куда бы они ни пошли. Обращайтесь к своему рынку в разное время дня, в различных условиях, используя различные средства массовой информации. Убедитесь, что ваша целевая аудитория не может не заметить ваш бренд.

Когда потребители видят и слышат ваш бренд повсюду — на Pandora или Spotify по пути на работу; в Facebook, Instagram или их любимом блоге во время обеденного перерыва; а вечером на стриминге — действуют.Создается впечатление, что ваш бизнес силен, популярен и отвечает их потребностям. Вы достигаете их, оказываете влияние и обращаетесь к чему-то в их психике, давая вам возможность продажи, а им шанс купить то, что они отчаянно хотят.

2. Используйте Facebook в своих интересах.

Несмотря на скандалы, политические слушания и давление со стороны прессы, Facebook продолжает оставаться главным ресурсом для бизнеса. Более шести миллионов рекламодателей полагаются на платформу для выхода на соответствующие рынки.Вот как получить максимальную отдачу от ваших расходов на рекламу в Facebook в 2019 году:

• Эффективность: используйте покупательную способность первого квартала, чтобы повысить эффективность рекламы на Facebook. Эффективность повышается по мере того, как рекламодатели уходят с платформы.

• Instagram Stories: если вы еще не покупаете Instagram Stories (помните, что Instagram принадлежит Facebook), это необходимо для вашей рекламной кампании. Я обнаружил, что эти пятисекундные объявления могут стоить до 35% меньше за клик и за продажу, чем реклама в новостной ленте.

• Креативное тестирование. Мощный алгоритм Facebook определяет, когда и где разместить рекламу для достижения желаемого эффекта. Но чтобы повысить эффективность, переключайтесь между тремя-пятью креативными форматами одновременно. Испытайте нестандартные творческие усилия. В одной из недавних кампаний с помощью этой стратегии мне удалось снизить стоимость лида на 10%.

3. Доверяйте данным и автоматизации.

По данным eMarketer, 84,5% медийной рекламы в 2019 году будет программатик, а на мобильную рекламу будет приходиться 66% общих рекламных расходов (требуется подписка). Я вижу, что рейтинг кликов падает, а цена за тысячу показов становится дороже для настольных объявлений.

4. Помните, что большинство носителей — это цифровые носители.

Наружная реклама, реклама на радио и телевидении управляется цифровыми технологиями, что дает нам возможность ориентироваться на потребителей на основе очень конкретных точек данных. Если вы купите билеты на «Лейкерс», вы увидите рекламу в своем цифровом потоковом сервисе. Если большинство билетов на «Лейкерс» имеют 10 конкретных почтовых индексов, специалисты по цифровому маркетингу могут размещать рекламу на рекламных щитах, транспортных приютах и ​​торговых центрах в этих целевых районах.Используйте эти инструменты, чтобы обращаться к своим потребителям через их экраны и быть везде, где бы они ни находились.

5. Используйте разрешение личности, чтобы изменить игру.

Три элемента информации связывают вас с вашими данными: адрес электронной почты, идентификатор рекламодателя и файл cookie. Рекламодателям нужна только одна из этих точек данных, чтобы получить две другие, и с этой информацией они могут продавать напрямую потребителю, чем когда-либо прежде. Это очень удобно для автодилеров, которые хотят больше узнать о том, кто ходит на их участок, и для рекламодателей потребительских товаров, которые хотят больше узнать о покупателях в Ralphs.С помощью этой идентифицирующей информации мы сообщаем данные, подобные следующим, об очень конкретном сегменте рынка:

.

• Как далеко покупатели едут или идут до магазина

• Доход семьи

• Род занятий

• Бытовой язык

• Дети

• Факторы богатства

• Образ жизни

Эта информация помогает рекламодателям понять, кто их лучшие клиенты, как продвигать этих клиентов и как гарантировать, что они вернутся за повторными покупками.

6. Отслеживайте окупаемость инвестиций в рекламу.

Ваш идентификатор рекламодателя (или идентификатор устройства) уникален для вашего телефона. Через приложения, которые вы используете, триллионы точек данных — каждый ваш шаг — отслеживаются, продаются и используются для таргетинга рекламы. Мы можем определить, видели ли наше мобильное объявление непосредственно перед тем, как покупатель зашел в магазин. Мы можем сказать, видел ли покупатель наш рекламный щит перед тем, как войти в магазин. И, конечно же, мы можем определить, видел ли онлайн-покупатель нашу рекламу до посещения веб-сайта компании.Важно напрямую соотносить инвестиции в рекламу с результатами бизнеса. Чем больше вы понимаете, как это работает, тем лучше вы можете попросить правильное решение от вашего рекламного партнера.

7. Воспользуйтесь преимуществом гиперлокального таргетинга.

Допустим, вы продаете футболки фанатам Адель. Данные о местоположении настолько продвинуты, что рекламодатели знают, что потребители пришли в определенное место в определенный день специально для того, чтобы увидеть Адель. Теперь ваши футболки можно продавать напрямую поклонникам Адель в игровых приложениях, на новостных сайтах, интернет-порталах и нишевых блогах по всему Интернету.Объявления будут появляться в том месте и в то время, когда они наиболее вероятно приведут к продаже.

Эти чрезвычайно мощные возможности когда-то были прерогативой рекламодателей из списка Fortune 500. Сегодня каждый бизнес, независимо от размера или бюджета, может использовать эти инструменты. Вы тоже можете сотрудничать с агентствами для разработки надежных цифровых рекламных кампаний для вашего бизнеса в рамках вашего бюджета. Фирмы из списка Fortune 500 могут иметь глубокие карманы и кажущиеся неограниченными ресурсы, но теперь вы можете использовать те же инструменты, что и они, чтобы быть везде на своем целевом рынке потенциальных клиентов и стимулировать продажи.

Перейти к основному содержанию Поиск