Рекламный контент: Готовим Рекламный Контент Для Инстаграм: 20 Успешных Идей

Содержание

Готовим Рекламный Контент Для Инстаграм: 20 Успешных Идей

Привет, на связи Игорь Зуевич ✋ В одной из статей мы говорили о том, как важно использовать все виды контента для успешного продвижения в Инстаграм. Рекламный контент — это тот вид контента, который поможет вам продавать свой продукт. Каким бы навязчивым он ни казался потенциальным клиентам, — без него продавать практически невозможно.

⚡️И хотя люди терпеть не могут, когда им что-то пытаются впарить, реклама в Инстаграм необходима. 

Главное, соблюдать 3 основных правила:

✔️будьте креативнее, не пытайтесь продавать «в лоб»; 

✔️рассматривайте свое предложение в первую очередь с точки зрения выгоды для клиента;

✔️оставляйте на рекламу не более 20% контента.

Рекламный контент — это, собственно, любые продающие посты и рекламные креативы, которые должны бить точно в цель и мотивировать читателя совершить покупку. Фактически, это реклама товаров и услуг. Именно в таком формате нужно рассказывать о себе, мотивируя на заказ, звонок, покупку. Суть — склонить к сотрудничеству и продать товар или услугу.

В продающем контенте важна каждая деталь, ведь даже незначительная мелочь может кардинально изменить настроение покупателя. Есть много познавательной литературы о том, как правильно создавать продающие посты. Умея делать это, вы сможете легко ориентироваться и в том, как создавать продающий и рекламный контент для соцсетей.

При этом нужно учитывать, что продает любой контент, поэтому чисто рекламные посты должны занимать не более 10-15% всего объема.

👉🔗 По Теме: Популярный Контент В Инстаграм: 8 типов от рекламы до котиков

Как готовить рекламный контент для Инстаграм и где брать идеи

👇Давайте сегодня рассмотрим 20 интересных идей для рекламных постов в Инстаграм:


  1. Собственно реклама

✅Рекламируйте новые товары, рассказывайте о том, что у вас уже есть давно и пользуется спросом.

⚡️Не будьте навязчивыми, просто объясняйте в постах и рекламе, чем ваш товар или услуга будут полезны аудитории, какие выгоды от него получат люди, как это изменит их жизнь.


  1. Отзывы клиентов

✅То, что ваша работа делает лучше жизнь людей, это вовсе не хвастовство. Продемонстрируйте свой профессионализм! К тому же, это — одна из разновидностей скрытой рекламы.

⚡️Раз ваши клиенты довольны, значит вы — молодец! В рекламе и в постах можно разместить скриншот отзыва, процитировать автора отзыва и сделать ссылку, опубликовать отзыв с фото клиента.


  1. Кейсы

✅Это отличный способ показать, как вы справляетесь с решением проблем клиентов. 

⚡️Просто опишите:

✔️проблему клиента;

✔️свои действия по ее решению;

✔️сколько вы потратили сил, средств и времени;

✔️какой результат получили.


  1. Сравнение товаров

✅Можно взять 2 товара и сравнить их по нескольким параметрам: цены, на кого ориентированы, как выглядят, использование. 

⚡️В конце необходимо сделать выводы и рекомендации, рассказать, где можно купить, как заказать и оплатить.


  1. Как правильно купить

✅Здесь можно дать простые и полезные рекомендации по покупке. Например, смартфон: на что обратить внимание, что проверить, дать советы по производителю и марке, сравнить соотношение цена-качество.

⚡️И, конечно же, рассказать, что у вас сейчас как раз проходит акция и есть неплохие скидки.


  1. Обзор товара или услуги

✅Этот способ хорош, если вы хотите прорекламировать что-то новое. Новая технология чистки одежды в химчистке, новая модель обуви или что-то еще.

⚡️Расскажите о преимуществах новинки, сколько может сэкономить клиент, насколько дольше будет служить новинка, и т.п. Можно сделать как в текстовом варианте, так и в формате видео для поста, и для рекламного креатива.


  1. Рассказ о партнерах

✅Если вы сотрудничаете с другими компаниями, расскажите о них. Почему краска для волос именно этого производителя лучше, или каковы достоинства ткани, из которой вы шьете костюмы.


  1. Приятные плюшки

✅В этих постах расскажите о ваших скидках, акциях, бонусах, преимуществах для постоянных клиентов.

⚡️Люди любят подарки, скидки и приятные мелочи. Так порадуйте их, и они к вам придут еще не раз!


  1. Фото товара в процессе производства

✅Выкладывайте фотоотчеты, если у вас есть какие-то специфические фишки:

✔️необычный способ упаковки;

✔️интересный процесс изготовления;

✔️или что-то еще.


  1. Рекомендуем друзей

✅Найдите людей, которые работают в сходной тематике. К примеру, вы продаете платья, а смежная ниша — продажа аксессуаров, сумок, обуви…

⚡️Договоритесь о взаимной рекламе и получите свежую аудиторию.


  1. Реклама через обучение

✅Не каждый сумеет, но если вы провОдите вебинары, пишете книги, организуете тренинги, то обязательно напишите об этом! 

⚡️Так вы не только прокачаете свою репутацию, как эксперта, но и повысите доверие аудитории к себе. Ведь раз вы можете обучать, значит, у вас есть чем поделиться в рекламных и продающих постах.


  1. Напоминание о других площадках

✅Сейчас большинство из нас продвигается одновременно на нескольких площадках. А значит обязательно напоминайте, что у вас есть еще и страница на Facebook, ВКонтакте, собственный сайт или блог, канал на YouTube…

⚡️Это особенно важно, если контент на площадках уникальный. Аудитория на разных площадках может отличаться, а значит, у вас будут шансы найти больше клиентов.


  1. Статистика работы

✅Не обязательно подводить итоги только в конце года.

⚡️Рассказывайте, какие достижения были в прошлом месяце, сколько пришло клиентов, как вырос трафик после запуска таргетинга или какой-то акции.

⚡️Статистика, если она показывает ваш успех и достижения, вызывает доверие, мотивирует, вовлекает и помогает привлечь новых клиентов.


  1. Вакансии

✅Размещение вакансий не только поможет найти новых сотрудников, но и привлечет интерес читателей.

⚡️Ведь фирма, расширяющая штат, с точки зрения потенциальных клиентов, наверняка успешна. 


  1. Новости компании

✅Рассказывайте о том, как вы отмечаете праздники, дни рождения, успешные проекты, получение сертификатов…

⚡️Даже дни рождения сотрудников, Новый Год, или какие-то внутренние праздники станут хорошей рекламой вашей компании, особенно, если вы их отмечаете оригинально или с размахом. Упоминайте о своих благотворительных проектах, это тоже привлечет внимание читателей и клиентов.


  1. Фото-коллажи самых продаваемых товаров

✅Так вы сможете не только напомнить своей аудитории о том, что вы предлагаете, но и замотивируете ее пересмотреть старые посты. 

👉🔗 По теме: Как Вернуть К Жизни Старый Контент В Инстаграм: 5 Работающих Способов

⚡️Вы привлечете и новых потенциальных клиентов, которые захотят узнать о вас и вашем продукте больше, и, возможно, что-то купят сразу. 


  1. Конкурсный пост или пост-розыгрыш, промо-пост 

✅Для подписчиков это будет отличной возможностью приобрести товар или услугу со скидкой. Или, даже, получить что-то бесплатно.

⚡️Вы же так сможете привлечь дополнительную аудиторию в свой аккаунт.


  1. Интерактивный пост «Правда или ложь» 

✅С помощью такого контента вы не только развеете все мифы о себе, но и сможете дать клиентам дополнительную мотивацию к покупке.

⚡️Например, можно рассказать, что сертификаты на скидку распространяются также и на прошлогоднюю продукцию. Это будет дополнительным стимулом для покупателей приобрести что-то из прошлогодней коллекции, пока еще на складе что-то осталось.


  1. Цифры и факты

✅Для людей цифры часто намного убедительнее слов, поэтому, не пренебрегайте ими. 

⚡️Покупатели должны знать, сколько товара вы продали в прошлом месяце, сколько учеников прошли ваши тренинги, и все, что только может быть. Главное, чтобы цифры были правдивыми.


  1. Пост-инструкция 

✅Формат такого поста может быть как тематический и абсолютно серьезный, например: «Как заказать, оплатить и получить нашу продукцию(услугу)»

, так и юмористический: «Кому не подойдет наш продукт».

⚡️В обоих случаях приток новых читателей, а вероятно, и покупателей, будет обеспечен!


 ❗️Как мы знаем еще с давних времен: «Реклама — двигатель торговли!» А это значит, что как ни крути, без рекламы не будет ни продаж, ни продвижения аккаунта в Инстаграм. Изучите 20 идей для рекламного контента, и они обязательно принесут вам успех! А еще узнайте, чем же все таки отличается рекламный контент от продающего.


👉🔗 Новый Тип Контента Для Продвижения В Инстаграм


Как видите, если вы уже знаете, как готовить рекламный контент в Инстаграм, то используйте все 20 успешных идей, о которых я рассказал в этой статье. Используйте свои знания и мои рекомендации, чтобы увеличить продажи и повысить эффективность продвижения своего аккаунта. Любите то, что делаете, и делайте то, что любите. Не забывайте, что действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Обязательно скачайте:

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Универсальные Темы Постов Для Кондитера В Инстаграм

Оставьте комментарий к этой статье ниже

4 причины использовать контент-маркетинг вместо незаметной рекламы

Знаете, почему о вирусных рекламных роликах пишут в новостях? Потому что рекламный ролик, который смотрит большая аудитория — это само по себе редкость. Если  раньше каждую рекламу гарантированно видели миллионы телезрителей, то сегодня рекламный ролик, который соберет несколько десятков тысяч просмотров на Youtube, считается поводом для новости.

Что произошло?

Всего 10 лет назад было только несколько основных каналов, по которым можно было привлечь внимание потенциальных покупателей: телевизор, пресса, радио, наружная реклама. И если человек садился перед телевизором, то он гарантированно видел рекламу каждые полчаса. В журнале половина страниц, которые видел читатель, могли быть рекламными.

Сейчас внимание потенциального покупателя рассеивается и ускользает от рекламодателя по десяткам разных каналов: соцсети, сайты новостей, почтовые рассылки, поисковики. Поймать их внимание при помощи рекламы — как пытаться поймать косяк рыбы на удочку.

Какие уроки из этого может извлечь рекламодатель?

1. Привычки потребителей изменились — они ищут интересный контент

Рекламодателям стало сложнее достучатся до внимания людей: те пропускают даже красивый кадр или картинку, потому что видят их десятками и стали очень переборчивыми.
Яркий пример изменения потребительских привычек — как люди выбирают дорогие покупки вроде телефонов. Одной рекламы уже мало:  они приходят в магазин, смотрят товар, крутят его в руках, но покупают потом в онлайн-магазине.

Даже телеведущие перестали быть авторитетами — популярный блогер вызывает больше доверия, чем Савик Шустер или Евгений Киселев.

В этом и есть хорошая новость — избегая откровенной рекламы или однообразных передач, читатели и зрители с удовольствием уделяют внимание интересному контенту: видео, блогам, основательным статьям, инфографике.

Поэтому большие компании смещают фокус маркетинга с попыток привлечь внимание рекламой на то, чтобы удержать это внимание при помощи увлекательного контента. Они создают блоги, серии видео А Nescafé даже заменил свой корпоративный сайт на сегментированные блоги в Tumblr, чтобы удерживать внимание более молодой аудитории.

2. Потребители сами решают, какие сообщения видеть

Люди устали от количества сообщений, которые сваливаются на них в интернете. Часть они без раздумий отсекают «Адблоком», а еще часть не замечают — это называется баннерная слепота. Большинство рекламы сразу воспринимают как неинтересную и противную, даже если в ней на самом деле и проскакивает важная информация. Вот потому-то и важно, чтобы наполнение вашего ресурса было качественным, полезным и завлекающим — чтобы он давал что-то ценное для читателя.

3. Реклама преследует читателей, а контент они находят сами

Если реклама пытается отвлечь внимание читателей от интересующей их темы и переключить на другую, то полезный контент сам является интересной темой. Люди его находят и полностью концентрируют на нем внимание — если он помогает решить их проблему.

С технической точки зрения создать материалы легко: все, что только пожелаете, будет написано на вашем сайте, нарисовано в инфографике, снято на видео и пойдет в рассылку подписчикам. И тут важно, чтобы эти публикации и письма были интересны вашим читателям — иначе они сразу будут закрыты или полетят в корзину. Банальный отчет о том, что «Директор и два его помощника торжественно перерезали ленточку нового магазина» вызовет тоску на первых трех словах. А вот если составить полезный дайджест «Где купить дешевую обувь в твоем районе», читатели заинтересуются, посмотрят — и стопроцентно узнают о новом магазине.

Еще отличный способ донести сложную информацию до аудитории так, чтобы ее осмыслили — инфографика и видеографика. Половина мозга занимается обработкой визуальной информации, а 70% рецепторов находятся в глазах — мы воспринимает мир в основном зрительно. Визуализация увеличивает желание посмотреть материал на 80%.

4. Полезный контент привлекает внимание к бренду

И в этом будущее маркетинга: забыть о манипулировании потенциальным покупателем и помогать ему. С помощью полезного контента вы сможете стать постоянным источником информации о какой-то сфере или продукте.

Оцените: реклама способна удержать внимание на 10-15 секунд, а интересную статью люди готовы читать и по 10 минут. Более того, они поделятся ей в соцсетях и вернутся на ваш сайт, чтобы просмотреть больше публикаций и найти еще что-то интересное.

Хороший контент усиливает… даже эффективность рекламы, которую, мы понимаем, вы все-таки будете использовать. По результатам исследования компании сomScore, реклама, размещенная на ресурсах с премиум-контентом чаще привлекает внимание читателей и создает впечатление, что рекламируемый бренд — качественный и надежный. Вот почему важно размещать вашу рекламу на ресурсах с очень хорошим контентом.


Когда вам нужно привлечь внимание к своему продукту, используйте контент-маркетинг — это обеспечит внимание аудитории. Информативные и интересные материалы расходятся по интернету в считанные часы, собирая тысячи лайков и репостов.

С точки зрения маркетинга, основное преимущество контента состоит в том, что рекламодатель получает тысячи просмотров и внимание аудитории — бесплатно.

27 психологических приемов для визуального оформления рекламы — Маркетинг на vc.ru

Фотограф Сергей Сморовоз опубликовал на своем сайте перевод материалапредпринимателя и маркетолога Ника Коленды о 27 тактиках создания визуального контента в рекламе. Редакция vc.ru публикует частичный перевод колонки с разрешения автора.

{«id»:12582,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/12582-visual-ads»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:21}

{«id»:12582,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:12582,»gtm»:null}

386 394 просмотров

Рекламный Контент

Реклама обычно содержит три элемента: изображения, слова (тексты) и брендинг (логотип).

Расположение изображений и графики слева

При составлении объявления необходимо учитывать пространственное позиционирование изображений и текста. Эти элементы должны совпадать с анатомическими особенностями вашего зрения:

Когда вы воспринимаете внешние сигналы с одного поля зрения, то обрабатывает эту информацию уже противоположное полушарие:

Стимул, возникший в левом поле зрения, первоначально проецируется и обрабатывается правым полушарием, а стимул, возникший в правом поле зрения первоначально проецируется и обрабатывается левым полушарием

Благодаря такому устройству нейроанатомической структуры правое полушарие обрабатывает информацию, представленную в левой части рекламы:

Поскольку правое полушарие лучше подходит для обработки изобразительной информации, а левое — для логической и вербальной, то размещение изображения слева от текста улучшает обработку всего сообщения.

При размещении изображений и графики ближе к левой стороне объявления вы увеличите беглость обработки информации. Люди будут воспринимать объявление быстрее, оценивая его более положительно.

Изображение продукции, поощряющее ментальное взаимодействие

Эта тактика очень действенна и проста в реализации. Всегда демонстрируйте свой товар так, чтобы добиться основной цели: стимулировать ментальное взаимодействие.

Вот пример. В 2012 году исследователи Райан Элдер и Ариадна Кришна продемонстрировали участникам эксперимента рекламу кофейной кружки. Оказалось, что испытуемые с большей вероятностью хотели приобрести товар тогда, когда ручка кружки была обращена вправо (в сторону ведущей руки для большинства людей).

Исследователи считают, что это связано с высокой внутренней симуляцией действия. Когда ручки были расположены справа, то участники эксперимента мысленно взаимодействовали с предметом в большей степени. Однако этот эффект пропадал, когда участники брали что-то в руку:

…когда доминирующая рука участников эксперимента свободна, соответствующее визуальное отображение предмета приводит к усилению намерения покупки. Однако, если доминирующая рука занята, эффект становится обратным.

Теперь посмотрим, что делать, если товар не имеет ручки. В рамках некоторых экспериментов исследователи нашли доказательства других видов моделирования. Вот несколько идей:

  • Размещайте столовые приборы и посуду справа (для мысленного взаимодействия с правой рукой):
  • Вынимайте товар из упаковки:

Вы можете использовать такие изображения везде (например, в рекламе или на сайтах ecommerce). В большинстве случаев такие картинки делают товар более привлекательным, поскольку обладают функцией укрепления ментального взаимодействия.

Взгляд модели направлен в сторону СТА

Людям свойственно следовать за пристальными взглядами других. Эта черта помогала нашим предкам быстрее обнаруживать угрозы, а эволюция укоренила эту способность в наших миндалинах.

Вы можете использовать данную склонность в своих рекламных кампаниях. Если ваше объявление содержит изображения людей, ориентируйте их на свою CTA (кнопку призыва к действию — прим. ред.). Так вы привлечете больше внимания к этой области:

Стоит избегать ориентирования человека по направлению к зрителю. Фронтальные изображения привлекут внимание к главному герою вместо важных частей объявления:

Привлекательные модели в рекламе (когда это уместно)

Привлекательные люди повышают убедительность рекламы, и товар получает более высокую оценку. Однако так бывает не всегда. Стоит избегать эту тактику, если ваш продукт не имеет никакого отношения к привлекательности:

…при изучении условий для восприятия модели в качестве привлекательной было обнаружено одно обстоятельство, при котором привлекательная модель не является лучшим выбором: когда высока вероятность ассоциации товара с моделью, а сам продукт не очень хорошо сочетается с понятием привлекательности.

Какие продукты имеют отношение к привлекательности? Вот несколько примеров.

  • Роскошь (например, спортивный автомобиль).
  • Внешний вид (лосьон).
  • Искусство и красота (макияж).
  • Здоровье (фитнес-продукт).
  • Технологии (например, программное обеспечение).
  • Питание (ресторан).
  • Офисные принадлежности (принтер).
  • Домашний декор (мебель).

Также это зависит от вашего позиционирования. Некоторые бренды могут использовать художественное позиционирование своих товаров домашнего декора. В таком случае привлекательная модель, конечно, может быть уместна в рекламном объявлении. Вместе с тем, для большинства брендов она будет казаться не относящейся к делу.

Если вы используете привлекательную модель, например, в рекламе тостера, люди начнут подозревать, что вы просто пытаетесь принудить их к покупке. Они испытают психологическое реактивное сопротивление и будут бороться с вашими попытками убеждения.

Основной вывод: привлекательные модели обычно повышают убедительность, но для вас важнее уместность в рекламе — чтобы замаскировать свой собственный побудительный мотив.

Текстовые сообщения

Увеличение размера слов, передающих эмоции

Чем больше шрифт, тем более сильные эмоции он вызывает. Это происходит потому, что, согласно теории эволюции, наши предки судили о потенциальной угрозе на основе своих предположений о ее размере.

Однако слова символичны по своей природе. Людям нужно распознавать их значение, чтобы происходила связанная с ними эмоциональная реакция. Поэтому увеличение размера шрифта, особенно, с использованием эмоциональных слов, поможет усилить эмоциональное воздействие.

Однако стоит учитывать, что увеличенное слово перехватит внимание с других частей рекламы:

…увеличение шрифта текста привлекает внимание к словам, из-за чего снижается восприятие бренда и изобразительных элементов. Рекламодателям, целью которых является максимизация привлечения внимания ко всей рекламе, должны серьезно рассмотреть вопрос о возможности выделения большего пространства для текста.

Упоминание мультифункциональности (но не способов использования)

Однако есть нюанс. Люди часто переоценивают свои возможности использования всех функций. Поэтому большинство из них предпочитаетплатить фиксированную сумму, а не выбирать плату за пользование.

То есть длинный список функций может иметь неприятные последствия, если потребители учитывают, какими из функций они в действительности будут пользоваться. Тогда их предпочтения смещаются в сторону продукции с меньшей функциональностью.

Использование утвердительных формулировок для гедонических продуктов

В целом, есть опасность напористых утвердительных текстов — когда читатели чувствуют, что вы пытаетесь их убедить, они могут испытать психологическое реактивное сопротивление. Тогда они будут бороться с попыткой убеждения.

Однако есть исключение. Утвердительные формулировки могут улучшить рекламные объявления для гедонических продуктов. Причина заключается в связи между приятными капризами и настойчивостью:

…контексты гедонического потребления с большей долей вероятности создают позитивный настрой, который, в свою очередь, побуждает потребителей размышлять в утвердительных терминах и затем делать запросы с такими формулировками.

Когда люди чувствуют себя счастливыми, они высказываются более уверенно (и ожидают, что к ним будут обращаться решительно). И эти ожидания являются ключевыми.

Поскольку потребители ждут напористости, ваши утвердительные формулировки повысят беглость обработки информации. Они смогут воспринимать вашу рекламу легче. Это породит приятное ощущение, которое в таком случае будет соотнесено с вашим товаром.

Рифмованный лозунг или СТА

Предыдущая тактика показала, что утвердительные формулировки могут увеличить беглость обработки информации для гедонических продуктов. Такой же эффект возникает и с рифмами, только он действует в применении к любому продукту.

В одном исследовании студентам представили два слогана, связанных с алкоголем:

  • С рифмой: «Что трезвость скрывает, алкоголь разоблачает» (What sobriety conceals, alcohol reveals).
  • Без рифмы: То, что скрывает трезвость, алкоголь проявляет (What sobriety conceals, alcohol unmasks).
{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Оба утверждения несут один и тот же смысл. Но студенты решили, что рифмованное высказывание кажется более точным и правдивым — потому что рифма повышает беглость восприятия. Оценивая это заявление, студенты испытывали приятные ощущения, которые они ошибочно принимали за основополагающую информацию.

Принимайте во внимание силу рифмы и попробуйте скорректировать ваш СТА:

  • Be a dove, show some love.
  • Whaddya say, donate today.
  • Want a tour? Drop by our store.

Такие рифмы тонко создают приятное ощущение, которое люди будут ассоциировать с вашим СТА. Поэтому они испытают устойчивое желание выполнить призыв.

Бренд и логотип

Расположение элементов бренда справа

В первой тактике рассказывалось, почему вам стоит размещать изображения в левой части объявления. Здесь представлена взаимосвязанная рекомендация. Если изображения занимают большую часть рекламного объявления, то вы должны поместить брендированные элементы справа.

Это предложение обусловлено гипотезой распределения и баланса активности полушарий головного мозга. Если изображение большое, то люди начнут обрабатывать объявление преимущественно правым полушарием, в то время как левое будет менее активировано.

Согласно гипотезе, левое полушарие в этот момент начинает работать более активно, обрабатывая «свою» часть информации и стремясь «сбалансироваться» с правым. То есть менее загруженное полушарие подсознательно уточняет информацию, находящуюся «под рукой». Такая неосознанная реакция благоприятна для обработки информации.

Когда люди просматривают объявление, заполненное изображениями, их левое полушарие подсознательно обрабатывает информацию, находящуюся справа. Кроме этого, другое исследование показало, что информация на правой стороне генерирует более высокие эстетические показатели. Поэтому вы должны разместить логотип именно в этом месте.

Увеличение размера площади, занимаемой логотипом

Некоторые рекламодатели советуют уменьшать размер логотипа, поскольку так контент выглядит излишне «рекламно», снижая убедительность объявления. Однако эти утверждения не совсем точны.

Исследование, в рамках которого проводились измерения площади брендированного элемента в 1363 рекламных объявлениях, показали, что увеличение размера поверхности не уменьшает количества внимания:

Увеличение размера поверхности элемента бренда не оказывает отрицательного эффекта на внимание ко всей рекламе в целом. Рекламодатели и агентства должны перестать волноваться, что слишком заметный брендированный элемент вызовет у потребителей желание перевернуть страницу быстрее.

Другое исследование показало положительный эффект от увеличения поверхности с логотипом.

…логотип бренда, сопровождаемый текстовым элементом и иллюстрацией, получает большинство глазных фиксаций на единицу поверхности. Даже когда потребители свободно листают страницы журнала, фирменный элемент притягивает к себе непропорционально большое внимание.

Итог: не бойтесь увеличить размер логотипа или другого элемента торговой марки.

Шрифты

Визуальные характеристики шрифтов могут вызвать определенные эмоции у зрителей, так что они играют значительную роль.

При подборе нужного шрифта необходимо учитывать три основные характеристики:

  • Линия — структурный компонент символа.
  • Вес — ширина отдельного символа.
  • Ориентация — пространственное позиционирование символа.

Существуют и другие факторы. Но эти три — основа.

В идеале эти визуальные характеристики должны соответствоватьконцептуальным особенностям, которые вы хотите передать в вашем продукте. Другими словами, оптимальный шрифт будет семантически подходящим продукту, который вы рекламируете.

Использование длинных тонких линий для передачи красоты

Исследователи подтвердили, что длинные тонкие шрифты кажутся более красивыми:

Шрифты, которые легче в весе (по ширине и толщине штриха) воспринимаются как нежные, ласковые и женственные, в то время как более тяжелые шрифты кажутся сильными, агрессивными и мужественными.

Это происходит потому, что у каждого человека есть предвзятое понимание красоты. В большинстве стран (особенно, в США), красивые люди — высокие и стройные. Это «стандарт» красоты. Даже если вы не верите в него, всё равно связываете эти понятия из-за распространённых в обществе штампов.

Эти ассоциации являются ключевыми. Благодаря ассоциативной сети узел «красоты» связан со следующими характеристиками (как и со многими другими):

Поэтому, когда вы сталкиваетесь с элементами, обладающими характеристиками красоты (например, высокий и тонкий), у вас возникают определенные ассоциации:

Если вы хотите выбрать красивый шрифт, тогда подключайте визуальные характеристики, которые связаны с понятием красоты. Другими словами, выбирайте высокие (длинные, протяженные) и тонкие шрифты.

Такая семантическая конгруэнтность увеличит беглость восприятия вашего шрифта. Люди смогут обработать его легче, что создаст более положительный отклик.

Использование малоизвестных шрифтов для передачи уникальности

Предположим, ваш продукт является уникальным, изысканным. Возможно, это предмет роскоши. Или, может быть, вы хотели бы выделиться среди конкурентов. Тогда ваш шрифт должен соответствовать ожидаемым характеристикам уникальности.

В одном исследовании ученые показали участникам эксперимента рекламу деликатесного сыра. Выяснилось, что испытуемые предпочитали купить сыр в том случае, когда шрифт на объявлении был трудночитаемым:

В контексте повседневных продуктов увеличение беглости [восприятия информации] является положительным сигналом о том, что продукт знаком и безопасен — это приводит к более высокой оценке товара.

Тем не менее, в контексте высокотехнологичной продукции повышенная беглость служит отрицательным сигналом, что указывает на наполненность рынка и на то, что продукт уже известен, а это приводит к снижению цены. Таким образом, сложность (а не простота) обработки информации о таких продуктах позволит покупателям чувствовать себя особенными.

Поскольку участники испытывали проблемы при обработке шрифта, они соотносили эту трудность с уникальностью продукта, тем самым повышая воспринимаемую ценность деликатесного сыра.

Если вы хотите позиционировать свой продукт как уникальный и элитный, уменьшите беглость восприятия рекламы. Используйте неизвестный (но всё же разборчивый) шрифт — так, чтобы люди испытывали некоторые трудности при обработке объявлений.

Кроме того, когда люди прилагают больше усилий для восприятия рекламы, они кодируют память более подробно. Так что неизвестные шрифты не только повышают восприятие продукта как уникального, но также создают условия для более устойчивого запоминания бренда.

Использование курсива для передачи скорости

Если вы хотите передать скорость работы вашей команды поддержки, выбирайте наклонный шрифт (он создает эффект движения).

Цвета

Использование красного для оформления сообщения-предостережения

Так же как и шрифты, цвета имеют семантические значения. С течением времени мы начинаем приписывать определенные качества конкретным оттенкам:

Теоретики цвета считают, что оттенок влияет на познание и поведение через ассоциации. Когда люди неоднократно сталкиваются с ситуацией, где разные цвета сопровождаются конкретным опытом или понятиями, они образуют специфические ассоциации с ними.

Например, мы обычно ассоциируем красный цвет с опасностью, угрозами, и ошибками:

Из-за этих ассоциаций красный активизирует способ мышления, связанный с механизмом избегания [опасности]. При активации такого типа мышления людям проще определить проблемы.

Так что, если в рекламном объявлении вы описываете проблему, которую решает ваш продукт, красная цветовая гамма вызовет сильную потребность в вашем товаре.

Использование синего для оформления сообщения о выгодном предложении

По сравнению с красным цветом, синий связан со «сближением»:

…так как синий обычно ассоциируются с открытостью, миром и спокойствием, вполне вероятно, что он активирует мотивацию сближения, потому что такие ассоциации сигнализируют о благоприятной окружающей среде.

Ученые исследовали красный и синий цветовые схемы. Они показали участникам два разных оформления для рекламы зубной пасты:

  • Предупреждение: это хорошо для предотвращения кариеса (больше подошел красный цвет).
  • Получение пользы: это полезно для отбеливания зубов (больше подошел синий цвет).

Уменьшение цветовых уровней в сообщениях с большим количеством информации

Некоторые рекламодатели утверждают, что цвет всегда лучше, чем черно-белое изображение. Но бывает и по-другому. Если ваше объявление содержит много текста и яркие цвета, зрители будут чувствовать себя подавленно из-за большого количества раздражителей. В результате у них упадет мотивация обрабатывать содержимое рекламы.

Если ваше объявление требует много ментальной обработки, то черно-белый вариант работает лучше:

Когда требуется слишком много ресурсов для обработки рекламы, и их не хватает для тщательного обдумывания и исследования [информации], то использование черно-белого варианта оформления или варианта с выделением цветом отдельных частей наиболее актуально и убедительно.

Поэтому, если ваше объявление содержит много текста, снизьте яркость и насыщенность цветов в рекламе.

Рекламный контекст

Использование рациональных обращений на новых рынках

Если ваш продукт является новым или инновационным, рекомендуется использовать рациональные обращения в рекламных объявлениях.

…когда потребители не обладают достаточной информацией о товаре, они более мотивированы на обдумывание аргументов рекламных объявлений. Реклама должна предоставить убедительные аргументы, что может снизить риски покупки и выделить продукт среди конкурентов.

Если потребители не знакомы с вашим продуктом, они будут изучать объявление более подробно, поэтому эмоциональные призывы будут менее эффективны. Им нужна рациональная причина для покупки.

Использование эмоциональных обращений на уже освоенных рынках

Противоположная ситуация происходит на освоенных рынках. Если потребители знакомы с вашим продуктом или брендом, они уделяют меньше внимания рекламе. Поэтому для них эмоциональные обращения могут быть более эффективными:

На уже освоенных рынках потребители и клиенты, возможно, уже имеют опыт взаимодействия с вашим продуктом. Это снижает их мотивацию к массированной обработке рекламных объявлений. Но факторы, повышающие персональный интерес к рекламе, такие как использование эмоциональных обращений и позитивно оформленных сообщений, могут с большей вероятностью создать поведенческий отклик.

Использование отрицания для стимулирования спонтанного действия

Отрицательная частица в тексте обозначает проблему, которую может решить ваш продукт. Биологически люди устроены так, чтобы избегать боль. Поэтому мы склонны замечать негативные раздражители. Это объясняет тот факт, что в рекламных объявлениях слова с отрицательными валентностями привлекают более высокое количество зрительных фиксаций.

Поскольку люди тратят больше ресурсов для обработки отрицательно оформленных объявлений, то такие сообщения могут привести к импульсивным покупкам.

Если ваша главная рекламная цель — незамедлительное реагирование (например, нажатие на ваш баннер), рассмотрите использование отрицания. В этом случае вы легче привлечете внимание и с большей долей вероятности вызовете немедленную поведенческую реакцию.

Использование позитивного оформления для длительного запоминания

Положительное оформление используют при описании преимуществ, которые предоставляет ваш продукт.

Исследование ученых показало, что положительно оформленные объявления производят более сильное воздействие на долгосрочную память:

Даже при том, что рекламные объявления с отрицанием потребовали больше ресурсов для обработки [информации], положительные утверждения были более запоминающимся. Мы предполагаем, что это противоречие объясняется не количеством уделенного рекламе внимания, а уровнями возбуждения, испытанного участниками.

Когда участникам демонстрировали положительно оформленные объявления, они испытывали более высокий уровень возбуждения, которое усилило закрепление в памяти.

Чтобы вы могли точно определить наилучшую методику создания своего объявления, я свел предыдущие тактики в диаграмму. Каждый раз, когда вы создаете рекламу, обращайтесь к таблице, чтобы выбрать подходящее оформление (в зависимости от вашего рынка и рекламных задач):

Вариативность

В идеале вы должны демонстрировать людям незначительно меняющиеся версии вашего рекламного объявления. При повторных воздействиях люди начинают обрабатывать рекламу легче, формируя более стойкую привязанность к бренду.

Последующие демонстрации побуждают людей восстановить первичный вариант объявления по памяти. И это простое действие извлечения воспоминаний укрепляет их память.

Однако, если вы повторяете одну и ту же рекламу, то начинаете вызывать раздражение, особенно, в случае с незнакомыми брендами. Для этого нужны небольшие изменения.

Смещение логотипа

При создании нового варианта объявления попробуйте переместить брендированный элемент в другое место.

В одном исследовании ученые демонстрировали участникам эксперимента различные варианты объявления, в которых логотип менял местоположение. Даже если участники не замечали изменений, они оценивали логотип более благоприятно, когда его местонахождение менялось.

…мы показываем [в нашем эксперименте], что относительно небольшое визуальное изменение [в рекламном объявлении] от первой демонстрации до последующей может быть обнаружено [испытуемыми] случайно. Обнаружение изменения, вероятно, заставило участников затрачивать больше ресурсов [мозга], необходимых для обработки соотношения логотипа с товаром, что увеличило беглость обработки [информации]

Когда вы добавляете небольшое визуальное изменение, люди подсознательно замечают его. И у них развивается предпочтение к такому контенту благодаря более высокой беглости восприятия.

Смена моделей в соответствии с выбранным сегментом рынка

При подборе модели (героя) для своей рекламы вы должны выбрать ту, которая напоминает представителей вашего рынка. Это акцентированное сходство будет увеличивать привлекательность объявления.

Эта тактика может помочь с сегментацией. Предположим, вы используете таргетированную рекламу в Facebook. Вместо того, чтобы показывать одно и то же объявление всем, замените героя кем-то, кто напоминает участника конкретного сегмента рынка.

Рассредоточение влияния рекламы во времени

При подготовке к экзамену человек должен изучать предмет шаг за шагом, а не пытаться выучить всё за одну ночь перед сдачей. Действуя постепенно, он запомнит информацию и затем будет восстанавливать ее более эффективно. То же самое происходит с рекламными объявлениями. Люди, скорее всего, купят продукт, если объявления обособлены друг от друга, а не группируются вместе.

С применением рассеянных воздействий зрители могут вспомнить ваше объявление быстрее. Кроме того, перенасыщенный рекламный план зачастую может раздражать клиентов из-за частоты повторений.

Чтобы избежать раздражения клиентов (и получить выгоду от эффекта распределения), вы должны распространять рекламное воздействие постепенно в течение длительного времени.

Пространство

Размещение печатной рекламы на левых страницах

Вы должны размещать цены в нижней левой части объявления. Это связано с концептуализацией числового спектра:

  • Люди связывают небольшие числа с левой и нижней частью.
  • Люди связывают большие числа с правой и верхней частью.

Если вы поместите цену в нижней левой части рекламного объявления, то сможете вызвать у людей ассоциацию с небольшой величиной, то есть цена будет казаться меньше. Это подтвердило совместное исследование 2012 года ученых из двух университетов.

Этот прием показывает эффективность при размещении объявлений журналах, флаерах и других физических объектах.

Выбор пространства с учетом семантического соответствия

В одном исследовании людей попросили выбрать товары в опроснике. Находясь под влиянием цвета выданной им ручки, испытуемые сделали свой выбор:

  • Оранжевые ручки привели к частому выбору оранжевых продуктов (например, Fanta).
  • Зеленые ручки привели к частому выбору зеленых продуктов (например, Sprite).

Цвет ручки был базовым сигналом. Когда люди были «под воздействием» оранжевой ручки, их концепция оранжевого активизировалась. С усиленной активацией этого узла их мозгу было легче воспринимать продукты данного цвета. Также это улучшало их оценку (и последующий выбор) оранжевых продуктов.

Тот же эффект возникает и в рекламе. В другом исследовании участники предпочли рекламу кетчупа, поскольку ему предшествовала реклама майонеза, которая активизировала свой «узел» приправ, и участники могли обработать последующее объявление легче.

При подборе пространств для размещения рекламы вашего продукта, выберите те из них, которые разделяют семантические качества вашего продукта.

Если вы рекламируете технологический продукт, размещайте объявление через технологическую среду:

  • Реклама в Facebook.
  • Партнерские программы на соответствующих сайтах.
  • Увеличение присутствия в социальных медиа.

Такие пространства создадут основу для вашего товара. Это увеличит беглость обработки, и люди дадут более благоприятную оценку вашего продукту.

Избегайте пространств, где сообщается об «оплаченном» объявлении

Если зрители замечают, что вы заплатили за размещение объявления, то они оценивают его менее благоприятно — соотношение кликов к показам уменьшается. Согласно исследованию ученых из Гарвардского университета, приписки «Спонсированные ссылки» или «Реклама» работают чуть более эффективно, чем заголовок «Оплаченное объявление».

Продолжительность загрузки рекламы также влияет на восприятие. В другом исследовании испытуемые проявили более критическое отношение к рекламе после шестисекундной загрузки (по сравнению с трехсекундной).

Размещение рекламных сообщений в конце журнала

Контент создает более сильное воздействие, когда он располагается в начале (эффект первичности) или в конце (эффект недавности) пространства — если речь идет, например, о журнале. При этом, согласно одному из исследований, конец журнала может быть лучшим местом:

Из-за высокой информационной нагрузки более ранние раздражители как правило вытесняются из кратковременной памяти более поздними (в порядке их поступления), что снижает вероятность хранения [в памяти] и последующего восстановлена более ранних стимулов. Рекламодателям, которые стремятся к максимальному запоминанию бренда, следует размещать свою рекламу в конце журналов.

Я относился бы к этой рекомендации с осторожностью. Теоретически это имеет смысл, но на практике не все люди дочитывают журналы до конца. В любом случае, не следует размещать объявление в центре. Такое местоположение оказывает слабое воздействие на память.

Карточка компании «Рекламный контент»

Основная специализация и экспертиза агентства — создание и реализация грамотных, рабочих маркетинговых стратегий для продвижения товаров, услуг или бренда в интернете.

  • Бережное отношение к дизайну, текстам и программному коду. Иногда дорогой продуманный проект за несколько месяцев активной работы сеошников теряет своё лицо и превращается в невыразительный неудобный сайт. Мы уважаем чужую работу: бережно относимся к дизайну, текстам и программному коду. В сложных задачах мы активно сотрудничаем со специалистами из Хорошего Дизайна.
  • Сайт, удобный для человека и поискового робота. Мы оптимизируем сайты так, что они остаются интересным для посетителей. Избегаем огромных текстов для роботов, бессмысленных публикаций, необъятных каталогов, преследующих онлайн-помощников.
  • Акцент на поведенческий фактор и рост естественной ссылочной массы. Мы делаем сайты действительно полезными. На таких сайтах пользователи проводят больше времени не потому, что не могут найти нужную информацию, а потому, что им интересно. Интересно настолько, что они охотно делятся ссылками с коллегами и друзьями.
  • Понятные отчёты и прозрачная схема оплаты. Классический ежемесячный отчёт большинства агентств — многостраничный документ с акцентом на хорошие результаты, при этом другие важные показатели скрыты за кучей таблиц и бесполезных графиков. Мы пишем действительно полезные отчёты, отражаем объективную картину и цифры.

Стоимость создания и настройки контекстной рекламной кампании

Стоимость первичной настройки и ведения рекламной кампании зависит от количества запросов и регионов для продвижения:

  • перенос существующей рекламной кампании из другого агентского аккаунта — бесплатно;
  • при заказе услуги ведения контекстной рекламы от 3 месяцев настройка — бесплатно;
  • настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ или Google Ads — от 5 000

«Да здравствует нормальный рекламный контент!». Как сделать качественную нативную рекламу

Нативная реклама размещается в СМИ или социальных сетях, вплетается в кино или литературный сюжет. Это разные виды натива с собственными правилами и особенностями. В этой статье мы вместе с экспертами обсудим нативную рекламу в соцсетях: когда она появилась, что представляет собой сегодня и как будет развиваться в 2017 году.

К цифрам

  • 53% пользователей предпочитают смотреть на нативную рекламу, а не на баннерную. На 18% больше пользователей готовы совершить покупку после просмотра нативной рекламы.
  • 59% американских пользователей не в состоянии распознать нативную рекламу в новостной ленте, только 41% потребителей однозначно определяют нативную рекламу как оплаченную брендом.
  • Рынок нативной рекламы быстро растет. По прогнозам BI Intelligence, к 2021 году в США доля «нативки» в общем количестве доходов рекламы составит 74% (в 2016 году этот показатель — на уровне 56%).

Новый рекламный инструмент или новое название старых механик?

О нативной рекламе в этом году говорили все, кто связан со сферой маркетинга. Сам инструмент не нов, и его приемами рекламщики пользуются уже давно.

Крупные бренды полвека используют неявную, естественную для канала рекламу. Вспомните продюсера бондианы — Брокколи. Этот гений ещё 50 лет назад в своих фильмах рекламировал водку и тачки. Сейчас мы где-то в районе «критической точки», когда реклама в лоб надоела, а плакаты и тизеры раздражают. Теперь не только гении, но и просто маркетологи учатся новым правилам — продавать на подсознании. Зритель более искушенный. И это хорошо. Да здравствует нормальный рекламный контент!
Катерина Нечаевасооснователь агентства ДИСК
Что касается натива в соцсетях — это тоже не новинка. На мой взгляд, это всего лишь новое название для старых механик. Как и термин Social Media Marketing. Это тот же маркетинг, который подчиняется тем же законам, что и раньше, только перенесенный в другой контекст.
Роман ШарафутдиновSMM-архитектор
Когда во ВКонтакте появилась реклама в пабликах, предполагалось, что это будет органическая реклама. Но рекламодатели не тратили время на изучение сообществ и написание рекламных текстов под них. Такая реклама не вписывалась в контент площадок. На её смену пришло новое, модное теперь словосочетание «нативная реклама», которая, по сути, мало отличается от качественной рекламы в пабликах.
Екатерина Кондратьеваисполнительный директор в Коммуникационном агентстве NextMedia

Что такое нативная реклама сегодня?

Несмотря на ажиотаж вокруг нативной рекламы, до сих пор нет чёткого понятия, какая реклама относится к нативной, и каким признакам она должна соответствовать.

Есть мнение, что достаточно вписать любое рекламное объявление в ленту соцсети, и оно априори станет нативной рекламой.

Пользователи будут воспринимать этот пост как часть собственной новостной ленты, заинтересуются продуктом и побегут покупать. Но на деле всё гораздо сложнее.

Можно любую встроенную в ленту рекламу называть нативной, но нативной она от этого не станет. Сейчас таргетированная реклама, большинство промо-постов, да и массовые посевы в сообществах — коммивояжеры, только обезличенные. Реклама вещает отовсюду: «Здравствуйте, у нас есть вот это. И оно вам нужно. Как не нужно? Я зайду к вам через пару дней, вы наверняка передумаете». Самый классный пример нативной рекламы в соцсетях привели мои родители. Когда они выбирали мультиварку, искали только среди определенной фирмы. Когда я спросила, что за принципиальность, мама объяснила, что в её любимом кулинарном паблике ВКонтакте на фото-рецептах чаще всего мультиварки этой фирмы.
Катерина Нечаевасооснователь агентства ДИСК
Когда вы решаете использовать в рекламной кампании приемы нативной рекламы, надо понимать, какие цели вы преследуете.
  • Нужно исходить из цели рекламной кампании, определить какую задачу будете решать.
  • Далее определить, как этот мессендж будете доносить через тексты и какой результат ждете от их размещения.
  • Необходимо определить на какую целевую аудиторию нацелен тот или иной ваш посыл.
  • Сделать подборку пабликов с нужной целевой аудиторией.
  • Проанализировать какой формат текстов (картинок) размещается в данных сообществах, найти их самые популярные форматы.
  • Написать тексты под эти сообщества или под пул этих сообществ, чтобы они органично вписывались в контент и не вызывали отторжение. И желательно, были полезными. Например, в сообществах типа «Признавашки» тексты пишутся на языке целевой аудитории (признание в любви, проявление симпатии) и публикуются без изображений.
Нативная реклама должна быть вписана в формат сообщества.
Екатерина Кондратьеваисполнительный директор в Коммуникационном агентстве NextMedia

Какими признакам должна соответствовать реклама, чтобы считаться нативной?

Нативная реклама естественна. Она предлагает пользователю действительно полезный для него контент — решение проблемы, актуальную информацию по интересной теме. Шуточки тоже относятся к этому формату. В нативной рекламе нет прямой продажи услуги или продукта.
Анна Тыщенкоспециалист по таргетированной рекламе в социальных сетях
Главное отличие нативной рекламы от обычной традиционной рекламы в лоб состоит в том, что нативная реклама не просто ВЫГЛЯДИТ как полезный контент, она сделана в виде ПОЛЕЗНОГО контента. Нативная реклама — это реклама, которая не бросается в глаза, она логично вплетена в контент соцсети, не вызывает ощущения «инородности» у пользователя. В оригинале она воспринимается как часть соцсети и учитывает особенности площадки.
Роман ШарафутдиновSMM-архитектор

Что ждет нативную рекламу в соцсетях в 2017 году

В России нативная реклама как официальный инструмент стала оформляться в прошлом году: в 2015 отраслевая ассоциация IAB Russia выделила нативную рекламу как самостоятельный формат.

В первой половине 2016 года издание Sostav выяснило, что 29% рекламодателей, размещающих рекламу в интернете, используют нативную рекламу. Уже понятно, что бренды готовы вкладывать средства в натив.

А как будет развиваться натив в соцсетях? Вытеснит ли нативная реклама классический таргетинг и посевы одинаковых постов на многочисленных площадках, без привязки к тематике?

Будет ли вся реклама нативной? Не думаю. Многие продукты и услуги продаются через «пробник» или «бесплатник» — такое всегда будет продаваться напрямую в лоб. Но, конечно, есть и другая модель продажи, для достаточно дорогих продуктов и услуг — это продажа через экспертность, решение проблем, снятие возражений. Насчет классического таргетинга (боковой формат) — он давно мертв на Facebook, во ВКонтакте специалисты тоже переходят на формат рекламы в ленте новостей. Но и в постах можно продавать напрямую или же заманивать пользой ресурса, и уже на самом ресурсе догревать пользователя до покупки. Посевы могут быть нативными — если они привязаны к тематике площадки и релевантны ей. Я думала, все уже на такие перешли.
Анна Тыщенкоспециалист по таргетированной рекламе в социальных сетях
Общая тенденция развития рекламы в соцсетях — максимальная сегментация направленности рекламного сообщения. Реклама, которая будет «долбить по всем», перестанет работать. На смену придут рекламные механики, позволяющие направить сообщение на узкую аудиторию продвигаемого бизнеса. Нативная реклама не вытеснит классический таргетинг, так как реклама в виде прямого внушения «приди и купи» работает до сих пор. У людей очень мало осознанности и они делают то, что им скажут.
Роман ШарафутдиновSMM-архитектор
Вытеснит, но сколько пройдет времени, пока это случится, непонятно. У нас есть малый и средний бизнес в регионах. В большинстве своём они только узнают про таргетированную рекламу и учатся пользоваться её возможностями, боязливо отказываясь от листовок и смс-спама. Нативная реклама для них пока — будущее. Для крупных брендов — настоящее.
Катерина Нечаевасооснователь агентства ДИСК
Представители соцсети ВКонтакте уже говорят о том, что со временем появится новый вид таргетированной рекламы, который будет показывать рекламные посты аудитории сообществ. Пока нет чёткого понимания, как это будет работать. Но не хотелось бы, чтобы этот инструмент «убил» биржи ВКонтакте, потому что аудитория регионов не так быстро принимает новые инструменты, про неё до сих пор знает лишь часть аудитории. Уже сейчас представители соцсети дают понять, что прямые размещения в пабликах будут получать охват лишь в том случае, если их пост будет виральным или достаточно хорошим с точки зрения алгоритмизированной ленты новостей. Нельзя сказать, что натив на 100% вытеснит таргетинг. Лучше использовать их в комплексе, ведь мы не знаем, на какой вид рекламы откликнется целевая аудитория. Если бюджет ограничен, используйте тесты для выявления эффективного рекламного инструмента именно для этой рекламной кампании.
Екатерина Кондратьеваисполнительный директор в Коммуникационном агентстве NextMedia

Качественная нативная реклама: советы экспертов

К сожалению, на сегодняшний день мы видим не так много примеров действительно качественной нативной рекламы. Мы попросили экспертов дать свои рекомендации по составлению работающих рекламных креативов.

Нужно готовить уникальные тексты: интервью, профессиональные рекомендации, подборки, дайджесты, а также подбирать качественные изображения, снимать видео. Аудитория соцсетей насытилась второсортным контентом, люди отписываются от сообществ, которые не генерируют уникальный контент. Возьмите в привычку готовить полезный контент для вашего сообщества уже сейчас, вы сможете использовать его и для рекламы. Сделайте контент-план, пропишите рубрики, отметьте какие из них это уникальный контент, пользовательский и тематический. Распределите ответственных за каждый пул текстов. Это значительно сократит ваше время.
Екатерина Кондратьеваисполнительный директор в Коммуникационном агентстве NextMedia
Отталкивайтесь от проблем — «болей» целевой аудитории. Решайте эти проблемы в статьях, снимайте статьями возражения. Узнайте, чем живёт ваша ЦА, чтобы тексты были написаны её языком, а изображения отождествлялись с ЦА. Говорят, вы знаете иностранный язык, когда можете на нём шутить. Так вот, вы знаете свою ЦА, если можете пошутить так, чтобы этой аудитории понравилось, и она подтвердила это лайком.
Анна Тыщенкоспециалист по таргетированной рекламе в социальных сетях
Сместите акцент с «впаривания своего продукта» на «наблюдение за физическими действиями клиентов в реальном мире». Как только вы поймёте, что реально происходит в жизни ваших клиентов, и попытаетесь улучшить эту ситуацию — например, через свой продукт, или продукт конкурентов, проблема с созданием рекламного сообщения пропадет. Из практических рекомендаций:
  • Прочитайте книги «Психология влияния» и «Взлом Маркетинга».
  • Посмотрите, что ваша ЦА уже сейчас лайкает и репостит активно в соцсетях, и заточите свой нативный рекламный пост под формат самых популярных постов. Для этого можно использовать бесплатное приложение ВК «Посты» — оно как раз показывает, что самое популярное у вашей ЦА в тех местах, где она тусуется.
Роман ШарафутдиновSMM-архитектор
Смотрите фильмы, отлавливайте продакт-плейсмент. Ориентируйтесь на западных коллег, они давно про нативность. Читайте ленту друзей «не маркетологов», которые пишут про свою жизнь. Они умеют продавать товары и услуги, сами не зная того.
Катерина Нечаевасооснователь агентства ДИСК

Материалы по теме:

Как будет развиваться реклама в 2017 году — прогноз от «знатока Мэдисон-авеню»

Продажа начинается после первого «нет»

Бизнес по подписке: как заработать на subscription commerce в России

Со свежей головой и рисовой кашей: как проходит рабочий день директора интернет-агентства

Найди идеальное время для своей публикации: 9 полезных метрик

Запах, цвет, звук: как компании препарируют покупателей на нейроуровне

Отличия контент-маркетинга от рекламы, нативной рекламы и связей с общественностью Текст научной статьи по специальности «СМИ (медиа) и массовые коммуникации»

Вестник Евразийской науки / The Eurasian Scientific Journal https://esj.today 2G18, №2, Том 1G / 2G18, No 2, Vol 1G https://esj.today/issue-2-2G18.html URL статьи: https://esj.today/PDF/76ECVN218.pdf Статья поступила в редакцию 21.04.2018; опубликована 19.06.2018 Ссылка для цитирования этой статьи:

Гусева Е.С. Отличия контент-маркетинга от рекламы, нативной рекламы и связей с общественностью // Вестник Евразийской науки, 2G18 №2, https://esj.today/PDF/76ECVN218.pdf (доступ свободный). Загл. с экрана. Яз. рус., англ.

For citation:

Guseva E.S. (2G18). The differences of content marketing from advertising, native advertising and public relations. The Eurasian Scientific Journal, [online] 2(1G). Available at: https://esj.today/PDF/76ECVN218.pdf (in Russian)

УДК 339.1 ГРНТИ 06.81.55

Гусева Екатерина Сергеевна

ФГБОУ ВО «Московский политехнический университет», Москва, Россия

Аспирант E-mail: [email protected] РИНЦ: https://elibrary.ru/author_profile.asp?id=937523

Отличия контент-маркетинга от рекламы, нативной рекламы и связей с общественностью

Аннотация. В онлайн-коммуникациях бренда часто возникает проблема идентификации того или иного инструмента. Контент-маркетинг отождествляют с рекламой, нативной рекламой или связями с общественностью. Но понимать принципиальные отличия контент-маркетинга очень важно с позиции специалиста по маркетингу, так как это позволяет использовать все возможности и преимущества данного инструмента, ставить четкие цели, избегать смешения терминов.

В данной статье автор в рамках своего диссертационного исследования предлагает свое определение контент-маркетинга, выделяет основные сходства и различия между концепциями контент-маркетинга, рекламы, нативной рекламы и связей с общественностью. Для решения этой задачи была проанализирована и структурирована в виде таблиц опубликованная информация по данной теме, собственный практический опыт автора. Для более наглядного представления выявленных отличий было разработано две матрицы, позволяющие разграничить данные понятия.

Автором сделан вывод, что конкретное сообщение можно отнести к той или иной концепции на основе того, на каких условиях (платно или бесплатно) и где (в собственных или чужих медиа) оно размещается, а также в зависимости от содержания сообщения (сосредоточено оно на характеристиках и преимуществах товара или на удовлетворении потребностей потребителя с помощью контента) и цели размещения. Автор предлагает ввести понятие рекламного контента как частного случая совмещения рекламы и контент-маркетинга при бесплатном размещении рекламной информации о самой компании на ее корпоративных ресурсах. Автор подчеркивает, что понимание отличий позволяет использовать преимущества каждого подхода, но при этом они должны работать в комплексе.

Ключевые слова: маркетинг; контент-маркетинг; коммуникация; контент; реклама; связи с общественностью; нативная реклама; брендированный контент; спонсированный контент

Цифровая революция привела к коренному изменению поведения потребителей. Сегодня именно интернет становится местом и способом реализации потребностей все большего числа людей [1]. Потребитель стал другим, изменилось его мышление, потребности и способы доступа к информации.

В современном маркетинге произошла смена фокуса с продукта на потребителя [2]. Реализовать возможности онлайн-взаимодействия с потребителями позволяет контент-маркетинг (КМ), изучением которого занимается автор статьи в рамках диссертационного исследования. Уже в 2013 г. в отчете «Quarterly Intelligence Briefing: Digital Trends for 2013», отмечалось, что КМ стал главным цифровым приоритетом для маркетологов B2B и B2C1.

На наш взгляд, в целях данной работы можно использовать следующее определение КМ, которое учитывает все принципиальные особенности данной концепции: КМ — стратегический маркетинговый подход по установлению связи с покупательскими персонами на основе их вовлечения путем создания и распространения в собственном медиа ценного, релевантного, последовательного брендированного нерекламного контента, предлагающего ценный опыт в дополнение к товарам и услугам, для достижения определенных бизнес-целей.

Основная задача КМ — формирование доверия к бренду. Так, В.С. Матюшкин пишет, что КМ позволяет компании стать известной на рынке, выделиться среди конкурентов, ежедневно подтверждать свой статус эксперта [3]. Кроме того, КМ, как элемент коммуникационной стратегии компании, является современной альтернативой традиционным способам продвижения [4]. Е.В. Яковенко также обращает внимание на то, что сегодня фокус внимания смещается с явной рекламы товара на оказание помощи потребителю путем размещения полезной для него информации [5].

КМ позволяет в рамках интернет-маркетинга вовлекать потребителя в коммуникацию на основе ценного контента, что в итоге приводит к реальному потреблению товаров и услуг [6].

Таким образом, интернет стирает границы между маркетингом, рекламой и PR [7]. Считается, что Д. Пулицци специально предложил термин КМ как способ обозначить новое направление на стыке PR, маркетинга и интернет-технологий [8]. Можно согласиться с Л. Вебером и сказать, что сегодня контент — новая сущность работы маркетолога [9], поэтому практически все маркетинговые интернет-коммуникации так или иначе связаны с контентом.

В сложившейся ситуации переноса традиционных инструментов комплекса маркетинговых коммуникаций (communication mix) в онлайн-среду, на наш взгляд, больше всего трудностей возникает при разграничении контент-маркетинга с рекламой, нативной рекламой и связями с общественностью (Public Relations, PR). Зачастую в сознании профессионалов и потребителей они не разделены, взаимозаменяемы.

Основная проблема заключается в том, что существуют разные понимания КМ как такового, при этом его часто смешивают с рекламой и PR. Действительно, их цели во многом совпадают, очень близки и каналы коммуникации, можно применить к ним образное

1 Content vaults to no. 1 marketing priority for 2013. Social media excitement wanes, as content marketing gains ground // Emarketer. 05.02.2013. URL: https://www.emarketer. com/Article/Content-Vaults-No -1 -Marketing-Priority-2013/1009648 (20/03/2018).

выражение А.Н. Чумикова и М.П. Бочарова — коммуникационно-инструментальные «родственники» [10]. Так, КМ, РЯ, реклама, нативная реклама помогают увеличить спрос на товар (разными методами), проходят похожие стратегические этапы (исследования, определение ЦА, разработка сообщений).

Потребитель зачастую не может отличить, что есть что, ему свойственно отождествлять все активности бренда с рекламой. Но понимать отличия между ними принципиально важно для специалистов. Смешение данных терминов не позволяет реализовать потенциал контент-маркетинга, приводит к отсутствию общего языка среди маркетологов, препятствует постановке четких целей, так как каждый инструмент имеет свою специфику, о которой важно знать. Д. Пулицци отмечает, что очень важно выработать общее понимание КМ и не путать его с другими подходами — только после этого станет возможным развитие отрасли в целом [11]. Таким образом, для формирования общего языка среди специалистов, для более четкой постановки задач, определения специфики инструментария необходимо выделить отличительные особенности КМ.

В литературе уже предпринимались попытки наметить различия между этими понятиями, [12; 11; 13; 14; 15 и др.], выявить отличительные особенности каждого из подходов, например [16; 10; 17; 18 и др.], но четкой картины, на наш взгляд, составлено не было. В данной статье мы попробуем выделить и сгруппировать основные отличия концепции контент-маркетинга от рекламы, нативной рекламы и РЯ.

Для решения этой задачи была собрана и проанализирована опубликованная информация по данной теме, выделены основные критерии сравнения. Затем было проведено сравнение КМ с другими концепциями по данным признакам. Аналогично исследованиям М. Эйнштейн [15] и К. Кэмпбелла [14] для более наглядного представления выявленных отличий были разработаны матрицы, позволяющие разграничить данные концепции и отнести конкретный случай к определенной стратегии.

Рассмотрим отличия контент-маркетинга от рекламы, нативной рекламы и РЯ более подробно.

КМ нередко считают одной из форм рекламы (прежде всего интернет-рекламы), просто скрытой. Здесь КМ отождествляется с такими понятиями, как скрытый маркетинг, маркетинг под прикрытием, внедренный маркетинг. Так, М. Эйнштейн пишет, что «с точки зрения практики цель КМ очевидна: найти способ ненавязчиво показать товары или услуги, чтобы люди не заметили призыва их купить, а также — и это самое важное — начали рекомендовать эти вещи друзьям» [15].

Подобный подход на наш взгляд возникает тогда, когда мы смотрим на КМ с позиции потребителя, для которого возможно, что любое сообщение бренда — реклама. Но с профессиональной точки зрения реклама имеет совершенно конкретный набор характеристик. Например, Ф. Котлер определяет рекламу как любую платную форму неличностной презентации и продвижения идей, товаров и услуг, которую заказывает и финансирует тот или иной спонсор [18].

КМ возник именно как противовес рекламе (от лат. reclamare — кричать) в сложившихся условиях интернет-маркетинга. Подходить к онлайн-рекламе так же, как к оффлайн — значит, не использовать все те преимущества, которые дает интернет. В результате цифровой революции бренды получили персональный доступ к потребителю. Именно КМ должен реализовать эту уникальную возможность.

Отличия КМ и рекламы

Сведем основные различия КМ и рекламы в таблицу (табл. 1).

Таблица 1

Различия рекламы и контент-маркетинга

Различительный признак Реклама Контент-маркетинг

Наличие посредников в коммуникации Реклама размещается прежде всего в чужих, арендованных медиа. Всегда есть посредники — средства массовой информации, разнообразные рекламоносители. Ядро КМ — корпоративный сайт, где контент размещается без посредников. КМ сфокусирован на собственных медиа, не на арендованных. В КМ бренд владеет медиа, которое является его активом.

Платность размещения Да. Необязательно. Размещение контента на своем сайте — бесплатно. Платной может быть дистрибуция готового контента в чужих медиа.

Цель Продажи, формирование имиджа (например, в случае имиджевой рекламы). В большинстве случаев, цель КМ -формирование связи с существующими и будущими клиентами [5; 12].

Содержание Сообщает о свойствах или преимуществах товара, призывает к действию. Реклама сосредоточена на товаре в широком смысле, бренде. Не претендует на беспристрастность, ожидаемы преувеличения [16]. Предоставляет экспертизу, опыт, авторитет. Контент имеет самостоятельную ценность для аудитории [12]. Контент, обращаясь к важнейшим свойствам бренда, не содержит упоминаний товара или услуги (если они все же упоминаются, то как неотъемлемая часть нарратива) [15]. Сосредоточен на потребителе, а не на компании. Преувеличения недопустимы, КМ претендует на объективность и полезность для пользователя.

Наличие обратной связи Односторонняя направленность рекламного обращения от продавца к покупателю. Ответная реакция получателя может отсутствовать или задерживаться [16]. Контент как коммуникационный продукт [19] предполагает двустороннюю связь с потребителями (возможность комментирования, оценки контента, обращения напрямую к авторам и т. д.). Ожидается быстрый отклик читателя.

Идентификация бренда В рекламном объявлении четко определен рекламодатель, спонсор, субъект, за чей счет и от чьего имени осуществляется реклама [16]. В КМ бренд присутствует в качестве эксперта, может не указываться напрямую.

Роль бренда Рекламодатель. Издатель, медиа.

Объект Товар, бренд. Потребности потребителя.

Роль потребителя Пассивная, слушающий. Проактивная [3], инициатор и участник диалога.

Стратегия подачи сообщения Push-стратегия. Прерывает действия потребителя. Характерна броскость и способность к увещеванию [16], многократное повторение рекламных доводов. Pull-стратегия. Для взаимодействия с контентом не нужно делать паузы. Он вписан в естественное течение дня [15]. Вовлекает потребителей за счет качественного релевантного контента, а не за счет многократного повторения информации.

Вовлечение Низкое. Outbound (исходящий) маркетинг -массовая обработка людей, которые стараются оградить себя от нерелевантных рекламных сообщений [20]. Высокое. Inbound (входящий) маркетинг — помогает бизнесу быть найденным теми, у кого есть или формируется соответствующая потребность [20].

Различительный признак Реклама Контент-маркетинг

Срок использования Краткосрочный характер, определен сроком рекламной кампании. Стимулирует потребителя к действиям в конкретный момент времени. Длящийся (continuos) маркетинг на долгосрочной основе [21]. Контент публикуется регулярно. КМ строит долгосрочные взаимоотношения с потребителем. Как правило, КМ эффективен в сферах с долгим циклом принятия решения. В таких сферах необходимо постоянно обучать пользователей и подталкивать их к тому, чтобы они совершили необходимые компании действия [3].

Доступ Ограничен временем показа рекламного сообщения. Круглосуточно, в любой момент времени.

Формальные признаки Размещается в рубрике «реклама». Регулируется на законодательном уровне. Четко не определены. Контент может быть сосредоточен в разделе официального сайта «Блог», «Статьи» и т. п.

Источник: составлено автором

Важно отметить, что инструменты традиционного маркетинга также очень актуальны. КМ не предполагает полный отказ от рекламы, просто меняет подход к рекламной подаче товаров или услуг [5]. КМ дополняет его, добавляет релевантность, значимость и важность, что позволяет вовлекать потенциальных потребителей. Институт контент-маркетинга (Content Marketing Institute, CMI) отмечает, что место классического продуктового маркетинга и рекламы в воронке продаж — там, где покупатели хотят четко понять характеристики и преимущества товара или услуги, их отличия от конкурентов [22].

Отличия КМ и нативной рекламы

Отдельно стоит сказать о разграничении понятий КМ и нативной рекламы. Говорить о ней можно в том случае, когда платная реклама становится настолько связанной с контентом страницы, что читатель просто не видит отличий [15]. На основе ряда исследований [11; 14; 15] выделим ее основные характеристики:

• В большинстве случаев нативная реклама, как и любая реклама, — это вид оплаченных медиа, то есть бренды платят за размещение контента на платформах за пределами их собственного медиа.

• Доставляется в потоке, как контент, не прерывает потребителя, вписывается в пользовательский опыт взаимодействия с данным каналом.

• Выглядит и воспринимается как обычный для данного сайта или социальной сети контент.

• Имеет формальные отличия — как правило, должна сопровождаться пометками, что материал спонсирован.

Нативная реклама может быть разного вида — встроенная реклама, оплаченные результаты поиска, рекомендательные виджеты, оплаченный показ товаров (в ленте новостей, продакт-плейсмент в видеороликах) и особые форматы («без категории») [15]. Иногда нативная реклама немного напоминает контент: информация четко таргетирована и позиционируется как ценная. Но даже в этом случае нативная реклама размещается на чужой платформе для дистрибуции контента (как реклама). Поэтому можно согласиться с Д. Пулицци и сказать, что нативная реклама по сути — это один из способов дистрибуции контента [11].

М. Эйнштейн отмечает, что издатели и рекламодатели в нативной рекламе меняются ролями. Так, когда издатели публикуют спонсированные сообщения (нативную рекламу) на своих сайтах, то становятся рекламодателями. А когда рекламодатели в рамках КМ создают для собственных медиа сообщения, которые не похожи на рекламу, становятся издателями [15].

Таким образом, можно сделать вывод, что ключевым различием между КМ и рекламой, в том числе нативной, является плата за размещение (помимо остальных, содержательных отличий, перечисленных в таблице). Платное размещение информации на стороннем медиа -это реклама. Размещение ценного релевантного контента в формате, похожем на сторонний сайт, — это нативная реклама. Если ценный и релевантный контент публикуется на собственной платформе или другой бесплатной платформе — это КМ [11].

Кроме того, исследователи выделяют еще брендированный (оплаченный, созданный совместно брендом и СМИ, размещенный на сторонних площадках) и спонсированный (создателем которого является СМИ) контент. Отметим, что такие исследователи, как К. Кэмпбелл [14], М. Эйнштейн [15], как и автор данной работы, придерживаются подхода СМ1 [23] и считают спонсированный и брендированный контент частью нативной рекламы.

Главное отличие нативной рекламы, в том числе брендированного и спонсированного контента, от КМ состоит в том, что они, как правило, как и реклама, являются частью какой-то кампании, это не регулярные редакционные материалы для аудитории, они не позволяют выстраивать взаимоотношения через контент.

Отличия КМ и PR

На наш взгляд, наиболее сложно провести грань между КМ и РЯ, так как их задачи и инструменты очень схожи.

Широко распространен коммуникационный подход к определению РЯ, например, как «совокупности коммуникаций, направленных на формирование образа объекта (организации, личности, идеи, товара, услуги) и внедрение этого образа в общественное сознание для достижения заданных целей и действий» [17]. С этих позиций КМ можно рассматривать как часть РЯ. Но практики КМ с этим не согласны [13] и считают, что это разные стратегии, хотя и имеющие сходства.

Задача РЯ отражена в его названии — установление связей с общественностью. При этом общественность понимается как внутренняя и внешняя среда некоторой организации или проекта — персонал фирмы, члены общественного формирования, партнеры и оппоненты, реальные и потенциальные потребители товаров и услуг некоторой организации [10]. Связи рассматриваются как действия, направленные на построение коммуникаций и гармонизацию взаимоотношений между элементами среды [10].

Можно выделить ряд общих черт между РЯ и КМ:

• это инструменты коммуникации;

• управляют исключительно восприятием компании в глазах реальных и потенциальных потребителей;

• ориентированы на построение непрерывных длительных взаимоотношений;

• публикуемая информация должна быть актуальной для читателей;

• сосредоточены на создании контента, а не информации [19], и преимущественно его бесплатном распространении;

• используют рекламу дальнего действия, отсроченного приобретения, готовит к покупке потенциальных клиентов [12];

• у них схожие цели: повышение узнаваемости, образование аудитории, лидерство на рынке, удержание клиентов [12];

• используют аналогичные этапы и методики разработки информационных кампаний (определение целевых аудиторий, формулировка основных сообщений), для доставки этих сообщений применяются зачастую одинаковые инструменты [10];

• имеют общую основу — хорошие истории, которые вовлекают целевую аудиторию [24].

Но все же РЯ и контент-маркетинг — разные инструменты коммуникаций, поэтому отдельно стоит сказать об их основных отличиях. Для наглядности сгруппируем их в таблицу (табл. 2).

Таблица 2

Различия PR и контент-маркетинга

Различительный признак PR Контент-маркетинг

Цели Управляемый имидж [17], а также оценка, поддержка и изменение информационной среды вокруг организации в интернете [25]. Лояльность потребителей, длительные взаимовыгодные взаимоотношения между брендом и потребителями.

Задачи Изменение отношения к товару (проекту, акции, объекту, руководителю) без изменения их реальной сути, управление восприятием [10]. Задача РЯ — создать благоприятный коммуникационный климат, необходимое управляемое общественное мнение, репутацию фирмы для продвижения товара/услуги [17]. Задача контента более узкая -сформировать образ эксперта, помочь потребителю решить конкретную задачу, связанную с бизнесом компании.

Целевая аудитория РЯ ориентирован на построение непрерывных взаимоотношений с различными общественными группами [10]. КМ стремится к персонализации опыта взаимодействия с компанией. Работает с мнением конкретного человека -покупательской персоны, а не общественности. В центре внимания -запросы целевой аудитории и стремление компании предоставить ценный источник информации для потенциальных и существующих клиентов [26].

Роль потребителя Пассивная, слушающий. Проактивная [3], инициатор и участник диалога.

Преимущественные способы дистрибуции Публикация в чужих медиа, в первую очередь СМИ [10]. Собственные медиа, прежде всего корпоративный сайт.

Идентификация бренда Товар, фирма упоминается. О продукте не говорится, но он присутствует в образе эксперта [12].

Формат Преобладают тексты [12]. Мультимедийный.

Различительный признак PR Контент-маркетинг

Инструменты Публикация материалов и новостей в интернет-СМИ, сетевых обозревателях, сайтах информационных агентств и СМИ, специализированных и тематических серверах; осуществление контакта с представителями СМИ посредством Интернет; работа с аудиторией в онлайн конференциях, дискуссионных листах, рассылках; проведение в сети событий, лотерей, конкурсов [25], спонсорство популярных ресурсов сети интернет [27]. Публикация полезных для аудитории материалов разного формата на собственном сайте, дистрибуция контента в других медиа.

Составлено автором

Таким образом, одним из главных различий между КМ и РЯ можно считать их цели: цель РЯ более масштабная — гармонизация взаимоотношений с разными категориями окружающей среды, цель КМ уже — выстраивание взаимоотношений с потенциальными и реальными потребителями, формирование доверия между ними и компанией. РЯ влияет на общественное мнение, КМ — на потребительское. КМ и РЯ пересекаются именно при взаимодействии с потребителями.

Д. Пулицци разделяет РЯ и КМ, но предлагает использовать их вместе, так как они дополняют друг друга. Так, с помощью инструментов РЯ можно увеличить аудиторию, повысить осведомленность о бренде, количество лидов за счет того, что контент будет публиковаться не только на корпоративном сайте, но и в тех источниках, которым доверяют потребители. Кроме того, РЯ «напоминает» КМ, что нужно сосредоточиться на общественности, общей выгоде, принимать во внимание повестку дня и существующие тренды, иметь новостной потенциал [24].

Л. Одден в свою очередь перечисляет задачи РЯ, для выполнения которых требуется качественный контент: построение партнерских отношений с известными людьми и СМИ, размещение информации в СМИ, обеспечение положительных отзывов о бренде в результатах поиска, повышение узнаваемости бренда и вовлечение клиентов [26].

Для разграничения рассмотренных понятий удобно использовать матрицы с несколькими осями координат. Так, в 2014 г. К. Кэмпбелл с соавторами [14] предложили полезный инструмент для классификации маркетинговых сообщений. Для этого они использовали две оси координат: кто создал контент и был он бесплатным или оплаченным. В 2016 г. М. Эйнштейн немного изменила и актуализировала этот шаблон [15] (так как авторы относили нативную рекламу к категории неоплачиваемой, что уже не так, не использовали термин «контент-маркетинг», который закрепился в отрасли). В матрице М. Эйнштейн [15] реклама и контент оказываются вместе, что не позволяет провести четкое разграничение между ними. КМ определен как оплаченный, что является частным случаем дистрибуции контента. Отметим, что М. Эйнштейн отождествляет понятия контента и рекламы. Данная работа основана на противоположном подходе.

Для разграничения РЯ, рекламы, нативной рекламы, КМ, автор предлагает следующую матрицу (табл. 4). Разграничения по источнику создания уже классифицированы [15], поэтому автор исходил из того, что во всех случаях контент создал сам бренд, то есть, по сути, стоял на позиции рекламодателя.

Матрица имеет две оси. На горизонтальной оси размещаются два типа каналов распространения маркетинговых сообщений:

• собственные, корпоративные медиа — размещение «у себя»;

• чужие, арендованные медиа — размещение «у других».

По вертикали матрицы перечислены два варианта платы за размещение данных сообщений:

• бесплатно;

• платно.

Использование предлагаемой матрицы позволяет провести основные формальные различия между рассматриваемыми концепциями (табл. 3). Частные случаи (например, дистрибуция контента) здесь не рассматриваются.

Таблица 3

Разграничение основных онлайн-стратегий коммуникации по каналу распространения и плате за размещение сообщения

Канал распространения сообщения

У себя У других

Плата за размещение Платно Нативная реклама (с позиции издателя) Реклама

Бесплатно Контент-маркетинг PR

Составлено автором на основе М. Эйнштейн [15]

Таким образом, мы получаем четыре случая, соответствующих КМ, рекламе, нативной рекламе и PR:

1. Бесплатное размещение «у себя» — контент-маркетинг.

2. Бесплатное размещение «у других» — PR.

3. Платное размещение «у себя» — нативная реклама с позиции издателя (размещение сторонних материалов за плату, предоставление своей площадки).

4. Платное размещение «у других» — реклама.

Чтобы понять различия между этими стратегиями также с содержательной точки зрения, нужно модифицировать эту матрицу, сделав ее трехмерной. Для этого к уже имеющимся осям «Плата за размещение» и «Канал распространения сообщения» следует добавить ось «Содержание».

Ось содержания содержит в себе две смысловые части:

1. «Товар» — ориентация на товар в широком смысле, сообщения сосредоточены на его характеристиках. Это технологии проталкивания продукта к потребителю (push), например, краткосрочные акции.

2. «Потребитель» — ориентация на нужды, потребности, болевые точки потребителей, построение долгосрочных взаимоотношений. Это так называемые технологии втягивания (pull), при которых пользователь сам ищет в сети то, что ему нужно, например, при помощи поисковых систем и гиперссылок [28].

Получаем следующую матрицу (табл. 4):

Таблица 4

Разграничение основных онлайн-стратегий коммуникации по каналу распространения, плате за размещение и содержанию сообщения

Стратегия

Товар (push-стратегии) Потребитель (pull-стратегии)

Плата за размещение Платно У себя -реклама У других -реклама У себя — нативная реклама (с позиции издателя) У других — нативная реклама(с позиции рекламодателя)

Бесплатно У себя -рекламный контент У других -спам У себя — КМ У других — PR

Составлено автором на основе М. Эйнштейн [15]

Получаем 8 вариантов коммуникационных стратегий:

1-2. Платно о товаре у себя — реклама, у других — тоже реклама, так как сообщение связано с характеристиками самого товара.

3. Бесплатно о товаре у себя — рекламный контент. Это интересное явление, о котором стоит сказать подробнее. Это бесплатная информация проталкивающего характера о товаре, размещенная на собственном сайте. По сути, это самореклама бренда на его собственной корпоративной площадке (например, информация о самой компании, характеристики и описание основных товаров, новости, различные корпоративные события, которым дается позитивная оценка в целях формирования соответствующего имиджа среди аудитории и т. п.). Назвать рекламой данную стратегию нельзя, здесь автор согласен с СМ1, который отмечает, что «если вы не платите за размещение, ваш контент не является рекламой» [11]. Поэтому, на наш взгляд, неоплаченный брендированный контент, размещенный на собственных корпоративных ресурсах компании можно назвать рекламным контентом. То есть, по форме это контент — размещен бесплатно на корпоративном ресурсе, содержит ценную для потребителей информацию о характеристиках продуктов, о компании. Но информация подается в рекламном ключе — есть позитивная оценка, активно упоминается бренд и продукт.

4. Бесплатно о товаре у других — спам. Речь идет о бесплатном размещении откровенной рекламы в другом медиа. В редких отдельных случаях эту стратегию можно назвать рекламой — например, при бесплатном размещении на непрофильном сайте рекламы благотворительной организации и т. п.

5. Платно о потребителе у себя — нативная реклама с позиции издателя, когда компания предоставляет свое медиа для публикации сторонних материалов.

6. Платно о потребителе у других — нативная реклама с позиции рекламодателя, бренд предоставляет контент другому медиа, создает его совместно с ним или спонсирует его разработку.

7. Бесплатно о потребителе у себя — контент-маркетинг.

8. Бесплатно о потребителе у других — РЯ.

Таким образом, на основе данных матриц можно разграничить стратегии маркетинговых коммуникаций. Отметим, что все рассмотренные концепции связаны с достижением определенных бизнес-целей, например: осведомленность о бренде или укрепление бренда, конверсия лидов и их взращивание, конверсия потребителей, обеспечение лояльности, удержание потребителей, дополнительные продажи и др. Всех этих целей можно достичь как с помощью КМ, так и с помощью других маркетинговых инициатив [29].

Р. Роуз образно сравнил КМ с «маслом на уже выпеченном хлебе» [30]. Испеченный хлеб — традиционный маркетинг. В этом смысле КМ не нужно рассматривать как нечто, что должно конкурировать с другими стратегиями, их следует использовать совместно, усиливая уже имеющиеся результаты. Л.А. Данченок и Т.В. Дейнекин также отмечают, что в современной экономике наиболее эффективный подход для взаимодействия продавцов и покупателей заключается в комплексном использовании инструментов интернет-маркетинга

[31].

То есть КМ не должен использоваться опосредованно. Но нужно понимать основные отличительные особенности КМ, чтобы использовать все его возможности и преимущества. Данная статья не содержит исчерпывающий, полный список отличительных характеристик КМ и рекламы, нативной рекламы, РЯ. Но она позволяет выделить основные различия между ними, избежать смешения в терминах и инструментах, использовать возможности каждого из них в зависимости от конкретной ситуации.

Предложенные матрицы являются универсальным инструментом для типологизации различных стратегий, они могут быть модифированы за счет добавления/замены различных осей и внесения новых параметров.

ЛИТЕРАТУРА

1. Москаев А.В. Интернет плюс маркетинг: на границе между покупателем и продавцом // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2017. №2. URL: https://grebennikon.ru/article-32zh.html (дата обращения — 20.03.2018).

2. Желнова М.А. Маркетинговая стратегия в новых реалиях: фокус на потребителя // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2018. №2. URL: https://grebennikon.ru/article-0tmj.html (дата обращения — 01.04.2018).

3. Матюшкин В.С. Особенности коммуникаций в социальных медиа: SMM, контент-маркетинг и сторителлинг // Маркетинговые коммуникации. 2016. №2. URL: https://grebennikon.ru/article-0typ.html_(дата обращения — 01.04.2018).

4. Невоструев П.Ю., Каптюхин Р.В. Контент-стратегия интернет-маркетинга в контексте глобализации // Теория и практика общественного развития. 2014. №3. URL: https://cyberleninka.ru/article/n/kontent-strategiya-internet-marketinga-v-kontekste-globalizatsii (дата обращения — 01.04.2018).

5. Яковенко Е.В. Контент-маркетинг — инструментарий рынка В2С, применяемый на промышленном рынке // Практический маркетинг. 2015. №11 (225). C. 3-13. URL: http://www.bci-marketing.ru/2015/pm15_11.pdf (дата обращения -15.03.2018).

6. Гусева Е.С. Контент как основной инструмент онлайн-коммуникации с потребителем // Проблемы современной науки и образования. 2016. №7 (49). С. 117-120.

7. Шевченко ДА. Интернет-маркетинг вуза: новые принципы клиентоориентированного маркетинга // Практический маркетинг. 2014. №8. C. 15-21. URL: http://www.bci-marketing.ru/2014/pm14_08.pdf (дата обращения -25.03.2018).

8. 9.

1G. 11. 12.

13.

14.

15.

16.

17.

18. 19.

2G.

Банкин А. Контент-маркетинг для роста продаж. СПб.: Питер, 2017. Доступ по подписке. URL: https://mybook.ru/author/aleksandr-bankin/kontent-marketing-dlya-rosta-prodazh/ (дата обращения: 11.03.2018).

Вебер Л. Эффективный маркетинг в Интернете. Социальные сети, блоги, Twitter и другие инструменты продвижения в Сети / Ларри Вебер; пер. с англ. Елены Лалаян. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. 320 с. URL: https://books.google.ru/books/about/%D0%AD%D1%84%D1%84%D0%B5%D0%B A%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D1%8B%D0%B9_%D0%BC%D0%B0 %D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD.html?id=edIgXxKqp5M C&printsec=frontcover&source=kp_read_button&redir_esc=y#v=onepage&q&f=fals e (дата обращения: 17.04.2018).

Чумиков А.Н., Бочаров М.П. Связи с общественностью: теория и практика. М.: Дело, 2006. 551 с. URL: http://www.hi-edu.ru/e-books/xbook443/01/title.htm (дата обращения: 05.04.2018).

Pulizzi J. Native advertising // Content Marketing Institute. 26.08.2015. URL: http://contentmark etinginstitute.com/2015/08/native-advertising-content-marketing/ (20.03.2018).

Коноплицкий С. Введение в контент-маркетинг. Теория и практика. М: Издательские решения, 2016. Доступ по подписке. URL: https://mybook.ru/author/sergej-konoplickij/vvedenie-v-kontent-marketing-teoriya-i-praktika/ (дата обращения: 10.03.2018).

Spencer J. The role of PR and Content Marketing in 2015 // Content Marketing Institute. 14.12.2015. URL: http://contentmarketinginstitute.com/2014/12/role-pr-content-marketing/ (20.03.2018).

Campbell C., Cohen J., Ma J. Advertisements Just Aren’t Advertisements Anymore: A New Typology for Evolving Forms of Online Advertising // Journal of Advertising Research. 2014. №54 (1). P. 7-10.

Эйнштейн М. Реклама под прикрытием. Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете. М.: Альпина Паблишер, 2017. Доступ по подписке. URL: https://mybook.ru/author/mara-ejnshtejn/reklama-pod-prikrytiem-nativnaya-reklama-kontent-m/reader/ (дата обращения: 20.03.2018).

Ромат Е.В. Реклама: учебник. СПб.: Питер, 2003. 560 с. URL: http://www.hi-edu.ru/e-books/xbook702/01/title.htm (дата обращения: 20.03.2018).

Блюм М.А., Молоткова Н.В., Яковлева М.Ю. PR-технологии в коммерческой деятельности. Учебное пособие. Тамбов: Изд-во ФГБОУ ВПО «ТГТУ», 2012. 104 с. URL: https://www.twirpx.com/file/1446503/ (дата обращения: 16.03.2018).

Котлер Ф., Армстронг Г., Вонг В., Сондерс Д. Основы маркетинга, 5-е европейское изд.: Пер. с англ. М.: ООО «И.Д. Вильямс», 2012. 752 с. Ил.

Гусева Е.С. Основные характеристики понятия «контент» в рамках контент-маркетинга // Современные научные исследования и разработки. 2018. №3 (20). С. 207-211. URL: http://olimpiks.ru/d/1340546/d/zhurnal_nomer_320.pdf (дата обращения: 15.04.2018).

Митясова Е.А. Внедрение входящего маркетинга на различных этапах жизненного цикла клиента // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2015.

№6. URL: https://grebennikon.ru/article-ne24.html с. 436-445 (дата обращения: G1.G4.2G18).

21. Гусева Е.С. Содержание и специфика понятий «интернет-маркетинг» и «интернет-бренд» // Молодой ученый. 2G16. №8. С. 532-535. URL https://moluch.ru/archiYe/112/28555/ (дата обращения: 15.G3.2G18).

22. Linn M. How to make the leap from product marketing to content marketing // Content Marketing Institute. 27.G3.2G16. URL: http://contentmarketinginstitute.com/2G16/G3/ leap-product-content-marketing/ (25.G3.2G18).

23. Pulizzi J. Can we please stop using branded content? // Content Marketing Institute. G6.1G.2G15. URL: http://contentmarketinginstitute.com/2G15/1G/stop-using-branded-content/ (25.G3.2G18).

24. Pulizzi J. Where content marketing fits in your marketing plan // Content Marketing Institute. 14.G5.2G14. URL: http://contentmarketinginstitute.com/2G14/G5/where-content-marketing-fits-plan/ (27.G3.2G18).

25. Филатова О.Г. Технологии и методы PR-продвижения информационных ресурсов. Вводный курс: учебное пособие. СПб.: НИУ ИТМО, 2G12. 73 с. URL: http://library.egoY-center.ru/sites/default/files/FilatoYa_UGIS_2G12.pdf (дата обращения: 17.G3.2G18).

26. Одден Л. Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2G14. 384 с. Доступ по подписке. URL: https://mybook.ru/author/li-odden/prodayushij-kontent-kak-svyazat-kontent-marketing/ (дата обращения: 15.G2.2G18).

27. Шурчкова Ю.В. Интернет как среда формирования комплекса интегрированных маркетинговых коммуникаций // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. 2G11. № 2. С. 66-69. URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=16393995 (дата обращения: 17.G3.2G18).

28. Вюббен Д. Контент — это валюта. Как разрабатывать продающий контент / Джон Вюббен; пер. с англ. Марии Гескиной. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2G14. 448 с. URL: https://www.mann-iYanoY-ferber.ru/assets/files/bookparts/content_is_currency/ content-currency_read.pdf (дата обращения: 27.G3.2G18).

29. Pulizzi J. The 7 business goals of content marketing: inbound marketing isn’t enough // Content Marketing Institute. 11.11.2G11. URL: http://contentmarketinginstitute.com/ 2G11/11/content-marketing-inbound-marketing (дата обращения: 2G.G3.2G18).

3G. Rose R. Content marketing is the butter, not the bread // Openview Labs. 1G.11.2G11. URL: https://labs.openviewpartners.com/content-marketing-is-the-butter-not-the-bread/#.WpmjDGrFLIU (2G.G3.2G18).

31. Дейнекин Т.В., Данченок Л.А. Понятие и значение комплексного интернет-маркетинга в деятельности предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. 2G14. № 1.

Guseva Ekaterina Sergeevna

Moscow polytechnic university, Moscow, Russia E-mail: [email protected]

The differences of content marketing from advertising, native advertising and public relations

Abstract. In online brand communications, there is often a problem of identifying a particular tool. Often, content marketing is identified with advertising, native advertising, or public relations. But to understand the fundamental differences between content marketing is very important from the position of a marketing specialist, as it allows you to use all the features and advantages of this tool, set clear goals, avoid confusion in terms.

In this article, within the framework of dissertation research the author highlights the main differences between the concept of content marketing from advertising, native advertising and public relations. To solve this problem, published information on this topic and author’s experience was analyzed and structured in the form of tables. For a more visual representation of the identified differences, two matrices were developed to distinguish these concepts.

The author concludes that a particular message can be attributed to a particular concept on the basis of what conditions (paid or free) and where (in their own or someone else’s media) it is placed, as well as depending on the sense of the message (it is focused on the characteristics and advantages of the products or to meet the needs of the consumer through content) and the purpose of message. The author proposes to introduce the concept of advertising content as a special case of combining advertising and content marketing with free placement of branded advertising information on the company’s corporative resources. The author emphasizes that the understanding of differences allows to use the advantages of each approach, but they must work together.

Keywords: marketing; content marketing; communication; content; advertising; public relations; native advertising; branded content; sponsored content

На чьей стороне YouTube? Блокировка хостинга вполне реальна

Видеохостинг YouTube продолжает игнорировать требования Роскомнадзора по удалению более 10 тыс. материалов экстремистского характера. Об этом сообщает пресс-служба ведомства.

Более того, на сегодня продолжается блокировка 36 аккаунтов российских СМИ и общественных деятелей. Ещё одним свидетельством того, что американский Google, владеющий хостингом, ведет открытую информационную войну с Россией на стороне киевского режима, стала блокировка выпуска телевизионного ток-шоу от 30 марта «Севастополь решает» о нацизме на Украине.

В анонсе к удалённой передаче севастопольского ТВ её авторы констатировали: Запад и Украина делают вид, что нацизма не существует, но доказательства обратного постоянно вскрываются во время российской спецоперации, и факты этого стали темой обсуждения в студии.

  • В Европе, США и даже на самой Украине до сих предпочитают делать вид, что украинского нацизма не существует. Какие доказательства возрожденной «коричневой чумы» вскрывает российская армия в ходе спецоперации, и какие уроки нам следует извлечь из украинского нацизма, обсудим с гостями студии «Севастополь решает, — говорилось в анонсе.

В итоге выпуск передачи был удален с формулировкой — «нарушение правил сообщества».

  • Ранее — поток русофобских роликов, запрет наших СМИ, а теперь блокировка антифашистского контента ставит окончательную точку в вопросе, на чьей стороне YouTube, — говорит ростовский политический эксперт Илья Назаров. – Американо-украинский нацизм во всей его красе. И думаю, с тем единодушием, которое сейчас царит в российском обществе в отношении происходящего на Украине, о монетизации в нашей стране американскому хостингу скоро придется забыть. Тем более, люди всё активнее переходят на российские альтернативные ресурсы.

Напомним, что с началом специальной военной операции Youtube стал распространять русофобский рекламный контент, перебивая им даже мультфильмы, а также блокировать авторов и передачи с пророссийской позицией. Попытки наших властей вести с YouTube конструктивный диалог, а также мягкие меры, такие как штрафы, результата не приносят. Очевидно, что, если произвол зарубежного ИТ-гиганта продолжится, то недалек день, когда Россия вынуждена будет воспользоваться мерами самого радикального характера.

Иллюстрация pixabay.com

Что такое контент-реклама и стоит ли ей заниматься?

Цифровой маркетинг как отрасль развивается очень быстро, очень быстро. Инструменты, приложения и технологии, которые были необходимы всего несколько лет назад, теперь устарели, и маркетологи в каждом секторе и вертикали постоянно ищут новые способы охвата своей аудитории.

К сожалению, этот головокружительный темп также означает, что в цифровом маркетинге слишком много раздражающих модных словечек и отраслевого жаргона.(Помните SoLoMo? Да .) Некоторые из этих терминов хуже, чем просто раздражают: они сбивают с толку, потенциально вводят в заблуждение и часто используются как не более чем дешевый способ показаться знающим в презентациях.

Однако иногда вы сталкиваетесь с модным словечком, которое вызывает у вас интерес, например, «контентная реклама». Недавно я наткнулся на этот термин в своем блоге, и с тех пор я изучаю контекстную рекламу и стоит ли нам обращать на нее внимание.

Вот все, что вам нужно знать.

Что такое контекстная реклама?

Возможно, неудивительно, что точное определение контекстной рекламы трудно определить. Ситуация усложняется тем, что многие люди (по понятным причинам) путают контент-рекламу с контент-маркетингом. И нативная реклама. И контент-стратегия.

У меня болит голова.

Хотя концепция контекстной рекламы относительно нова, основная идея проста:

Контентная реклама — это процесс производства контента с целью продвижения этого контента через платные каналы распространения. Это может включать кампании PPC, платные социальные сети, спонсируемые размещения и любые другие виды платных рекламных возможностей.

Контент любого формата может быть создан в рамках контентной рекламной кампании. Например, вы можете создать технический документ, посвященный проблеме, общей для клиентов в вашей отрасли, с намерением продвигать этот технический документ через платную социальную рекламу. Пока создаваемый контент должен продвигаться через платное распространение, вы используете контекстную рекламу.

Контентная реклама против контент-маркетинга

Все мы знаем, что контент-маркетинг дает множество преимуществ, но чем контент-реклама отличается от «традиционного» контент-маркетинга? По большому счету, понятие контекстной рекламы должно быть чем-то неправильным. В конце концов, контент-маркетинг — это ключевой элемент входящего маркетинга, который сам по себе разработан так, чтобы как можно меньше мешать потребителям. С другой стороны, традиционная реклама часто преднамеренно носит разрушительный характер, чтобы привлечь внимание зрителей и побудить их к действию.

Тем не менее, одним из общих элементов контент-маркетинга и контент-рекламы является упор на качество. Тот факт, что вы распространяете и продвигаете свой контент через платные каналы, не означает, что сам контент должен быть менее ценным для вашей аудитории, чем ваш «органический» контент. Во всяком случае, планка качества должна быть еще выше, поскольку вы платите за продвижение этого контента.

Кроме того, тот факт, что вы продвигаете контент через платные каналы, не означает, что вы должны прибегать к неряшливой, подрывной тактике, которую предпочитают рекламодатели на телевидении и радио — ваша аудитория ожидает (и заслуживает) лучшего.Это может отпугнуть потенциальных клиентов и очернить ваш бренд, даже если ваш контент высокого качества.

Еще одно важное различие между контент-маркетингом и контент-рекламой заключается в том, что кампании контент-маркетинга часто полагаются на SEO и органическое ранжирование, в то время как контент-реклама обходит проблемы снижения органического охвата, используя сильные стороны платных рекламных каналов, таких как высокодетализированная сегментация аудитории.

Мы предупреждали об опасностях использования органического трафика в течение некоторого времени, и с учетом того, что органический охват уменьшается с каждым днем, можно утверждать, что контекстная реклама является следующим логическим шагом в продолжающейся эволюции контента как маркетингового инструмента.

Разве контекстная реклама — это не просто нативная реклама с новым именем?

Это еще одно из самых распространенных заблуждений о нативной рекламе. что это просто еще одно модное словечко, не имеющее существенных отличий от нативной рекламы.

Однако это просто неправда.

Нативная реклама успешно сочетается с действительно органичным контентом таким образом, что большинство потребителей не замечают этого. Кампании нативной рекламы основаны на неспособности потребителей различать органический и продвигаемый контент, поэтому нативная реклама остается одним из самых спорных и потенциально рискованных типов контента, имеющихся в распоряжении рекламодателей.

Контент-реклама, с другой стороны, должна (теоретически) быть неотличима от органического контент-маркетинга в глазах потребителя. Если я подумываю загрузить руководство или технический документ по теме, имеющей отношение к моим интересам, меня совершенно не волнует, как компания, выпустившая руководство, решила его продвигать. В некоторых случаях я мог даже не заметить, что нажал на рекламу перед загрузкой руководства. Меня интересует качество контента, а не средства его продвижения.

Каковы преимущества контекстной рекламы?

Пожалуй, самое большое преимущество контент-рекламы по сравнению с органическим контент-маркетингом заключается в том, что она вообще не полагается на поиск или возможность обнаружения. Если вы платите за продвижение части контента, вам не нужно беспокоиться о том, чтобы обратиться к более широкой аудитории или пытаться умилостивить все более непостоянных богов SEO, чтобы оказать влияние. Просто найдите свою аудиторию и используйте тот канал распространения, который лучше всего соответствует вашим потребностям и бизнес-результатам контент-проекта.

Еще одно преимущество этого аспекта контекстной рекламы заключается в том, что он позволяет вам сосредоточить внимание на темах, ориентированных на лазер, которые могут считаться слишком нишевыми для органического успеха. Это означает, что вы можете найти конкретные болевые точки, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и адаптировать свой контент для идеального удовлетворения этих потребностей, позиционируя себя и свой бизнес в очень благоприятном свете в сознании вашего читателя.

Инициативы по контентной рекламе также могут быть замечательно масштабируемыми.В зависимости от цели контента и потенциальных релевантных аудиторий вы можете использовать различные платные каналы для распространения своего контента, от крупномасштабных кампаний PPC для охвата широкой аудитории до небольших, более целенаправленных платных социальных кампаний, дающих отличные результаты. с очень конкурентоспособной рентабельностью инвестиций.

Каковы недостатки контекстной рекламы?

У каждого маркетингового канала есть свои недостатки, и контекстная реклама не исключение.

Хотя задача создания качественного контента вряд ли уникальна для контекстной рекламы, она представляет собой постоянную проблему для рекламодателей.Даже если вы являетесь экспертом в своей области, создание качественного контента на постоянной основе связано с реальными накладными расходами, а в сутках не так много часов. Наем специалистов по контенту для облегчения рабочей нагрузки сопряжен с собственными финансовыми трудностями, что может усугубить проблемы для компаний, рассматривающих контент-рекламу с ограниченными ресурсами.

Несмотря на то, что проекты контекстной рекламы могут хорошо масштабироваться благодаря присущей платному продвижению гибкости, это также означает, что ваш потенциальный охват может быть ограничен вашим бюджетом.Платная социальная реклама, такая как реклама в Facebook, обеспечивает превосходную окупаемость инвестиций для рекламодателей с небольшим бюджетом, но перед лицом агрессивных бизнес-целей контентная реклама может не дать результатов, необходимых для оправдания затрат, учитывая часто длительный путь клиента, связанный с типичным Воронка конверсии контент-маркетинга.

Точно так же возможность нацеливаться на чрезвычайно нишевые темы, не беспокоясь о том, что их можно будет обнаружить, может принести свои собственные проблемы. Чем меньше аудитория, тем выше должны быть коэффициенты конверсии, чтобы в первую очередь оправдать кампанию.В конце концов, правило убывающей отдачи означает, что некоторые проекты могут быть слишком нишевыми, чтобы оправдать затраты на производство и продвижение контента. Меньшие аудитории также представляют большие проблемы в отношении сегментации — вы можете разделить небольшое количество людей столько раз, прежде чем рискуете оттолкнуть потенциальных клиентов, бомбардируя их рекламой вашего контента.

Примеры контекстной рекламы

Теперь мы знаем больше о том, что такое контентная реклама (и чем она не является), пришло время взглянуть на пару реальных примеров контентной рекламы.

Мы запустили приведенную ниже рекламу на Facebook, чтобы продвигать руководство по конкуренции в Google Ads (ранее известном как AdWords):

Руководство, предлагаемое в этом объявлении, предлагало читателям действенные советы по повышению их эффективности в Google Ads, не прибегая к простому повышению ставок.

Объявление было нацелено на несколько сегментов аудитории, каждый из которых продемонстрировал высокие чистые коэффициенты конверсии из новых в потенциальных потенциальных клиентов – именно поэтому мы запустили эту кампанию. Поскольку мы знаем, что типичный коэффициент конверсии этого типа контента очень высок, мы знали, что создание руководства с целью его рекламы через рекламу в Facebook, вероятно, окажет большое влияние на наши цели по лидогенерации в очень рентабельном образом, что делает его разумным вложением нашего рекламного бюджета.

Помните, мы говорили, что контекстная реклама — это процесс создания контента с целью его рекламы через платные каналы? Что ж, мы не создавали это конкретное руководство с явным намерением рекламировать его на Facebook. Скорее, мы переделали некоторый оригинальный контент в загружаемый формат руководства, , а затем рекламировали его. В конечном счете, не имеет значения, создается ли контент исключительно для конкретной кампании или перепрофилируется, как в приведенном выше примере — просто у вас есть реальная бизнес-цель для каждой кампании и вы должным образом сегментируете свою аудиторию.

Объявление ниже было запущено в рамках аналогичной кампании:

Еще до того, как мы запустили эту кампанию, мы знали, что более широкие рабочие процессы цифрового маркетинга вызывают путаницу у многих наших читателей. Мы также хотели распространять несколько руководств как часть единого пакета, который читатели могли бы получить по той же «цене», что и любое из наших предложений контента — заполнив простую веб-форму. Цель этой кампании состояла в том, чтобы упаковать несколько загрузок контента с низкой последовательностью и сделать его доступным для широкой аудитории.На данный момент это наша самая эффективная контент-реклама в этом году.

Контрольный список контекстной рекламы: сводка TL;DR

Итак, теперь вы почти готовы запустить свои собственные рекламные кампании в контенте. Все, что вам сейчас нужно, — это быстро освежить в памяти все, что мы рассмотрели, и последний контрольный список, чтобы убедиться, что вы все продумали, прежде чем запускать следующую кампанию.

  • Контентная реклама — это процесс создания контента с явным намерением рекламировать и продвигать этот контент через платные каналы
  • Контентная реклама — это не то же самое, что контент-маркетинг; Контентная реклама не полагается на органический трафик, возможность обнаружения и распространения в социальных сетях или SEO
  • .
  • Нативная реклама не обязательно совпадает с контекстной рекламой
  • Контентная реклама идеально подходит для узкоспециализированных тем, которые могут не подходить для инициативы органического контент-маркетинга
  • Каждая рекламная кампания в контенте должна быть связана с реальными, измеримыми бизнес-целями, такими как увеличение общего количества лидов или дальнейшая квалификация лидов, которые вы уже начали развивать
  • Платная социальная реклама является отличной платформой для рекламных кампаний в контентной сети благодаря визуальному характеру социальной рекламы, отличной рентабельности инвестиций и широким возможностям таргетинга
  • .
  • Контент не обязательно должен создаваться исключительно для платной рекламы — существующий контент может и должен быть перепрофилирован в соответствии с вашими бизнес-целями и запланированными кампаниями
  • Использование намерений пользователей и понимание болевых точек потребителей в вашей воронке конверсии имеют решающее значение для успеха рекламной кампании в контенте; убедитесь, что ваш контент доходит до нужных людей, с нужным предложением, в нужное время
  • Поймите и примите тот факт, что хотя коэффициенты конверсии рекламных кампаний в контенте могут быть сравнительно высокими, время, необходимое для перехода потенциальных клиентов через воронку конверсии, также может быть значительно больше, чем средний путь клиента в рекламной кампании с оплатой за клик или рекламной кампании, ориентированной на продажи

Если вы дочитали до этого момента, надеюсь, вы начали задумываться о том, подходит ли контекстная реклама для вашего бизнеса.Конечно, это может звучать как очередное модное словечко (и только время покажет, так ли это на самом деле), но, если уж на то пошло, надеюсь, эта статья заставила вас задуматься о том, как использовать силу PPC и платных социальных сетей для продвижения вашего контента.

Как всегда, обращайтесь ко мне с вопросами, комментариями или идеями.

Что такое контекстная реклама?

Что такое контекстная реклама?

Контентная реклама относится к созданию контента, который будет продвигаться через платные каналы распространения, такие как спонсируемые размещения, рекламные объявления и кампании с оплатой за клик.Его основная цель — повысить узнаваемость бренда, представляя ваш контент аудитории, которая сочтет его привлекательным или привлекательным, то есть вашей целевой аудитории.

Создав интересный контент, вы можете продвигать его через платные каналы.


Сравнение контент-рекламы и контент-маркетинга

Подобно контент-маркетингу, любой формат контента может использоваться для контентной рекламы , от видео на YouTube до технических документов.

Контент-маркетинг, с другой стороны, относится к одному из основных элементов входящего маркетинга, который фокусируется на создании опыта, ценного для потребителей. Контент-маркетинг также связан с рассказыванием историй и не ограничивается только вирусными видеороликами, блогами и сообщениями в социальных сетях.

Основное внимание уделяется узнаваемости бренда, органическому росту и предоставлению клиентам того, что они хотят, или предоставлению им преимуществ с целью превращения их в потенциальных клиентов, которые генерируют продажи.

Чтобы еще больше определить разницу между этими двумя понятиями, контентная реклама , в отличие от контент-маркетинга, не зависит от таких факторов, как SEO и органический трафик.Это идеальный ресурс для нишевых тем или рынков, которые не обязательно подвергаются органическому росту или трафику.


Контентная реклама и нативная реклама

Еще один термин, с которым контент-реклама часто путают с , — это нативная реклама. Последнее относится к платному контенту, который плавно и успешно сочетается с органическим контентом на платформе. Успешный означает, что читатели часто не замечают разницы между органическим и продвигаемым контентом.Он расположен таким образом, чтобы не мешать просмотру.

Однако нативная реклама в значительной степени зависит от того, что читатели не могут четко различить, какой контент продвигается, а какой является органическим.

Контентная реклама отличается от нативной рекламы тем, что она должна быть неотличима от органического контента. Он поддерживает качество контента, а не способ его продвижения.


Преимущества контекстной рекламы 

Контентная реклама по сути является платной рекламой, но зачем вообще платить за нее?

Как создатель контента вы хотите, чтобы люди, особенно ваша целевая аудитория, находили ваш контент и взаимодействовали с ним.Хотя вы можете обратиться к социальным сетям и другим платформам для распространения контента, вы не всегда получите желаемые конечные результаты. Вы также столкнетесь с большой конкуренцией на этих направлениях.

С помощью контентной рекламы вы сможете охватить свою целевую аудиторию, которая потенциально может быть преобразована в потенциальных клиентов.

Если у вас есть существующий контент, вы можете изменить его в соответствии со своей маркетинговой стратегией и любыми запланированными кампаниями. Вам не обязательно придумывать новый контент исключительно с целью контентной рекламы .


Типы контента Реклама

Вот несколько примеров рекламы контента , которая обычно встречается при просмотре веб-страниц:

Простой поиск в Google может направить читателей к платным объявлениям, которые появляются вверху результатов поиска. Эти объявления часто предлагают дополнительный контент и вознаграждают посетителей такими преимуществами, как бесплатные руководства или инструменты.

Социальные сети по-прежнему являются отличным средством для таргетированной рекламы. Время от времени в вашей ленте может появляться релевантная или целевая реклама, в зависимости от ваших предпочтений, истории просмотров и других факторов.

  • Партнерство с издателями

Одним из наиболее распространенных типов контента, используемых в контентной рекламе , является партнерство с издателем. Интернет-издатели не только предлагают контент , рекламирующий , но и совместно созданный контент и обнаружение контента.

Информационные бюллетени являются популярным средством рекламы контента . Издатели часто предлагают платные размещения в своих информационных бюллетенях, особенно в информационных бюллетенях с целевой аудиторией.

Вы часто можете найти рекламный контент в информационных бюллетенях со ссылками, которые перенаправляют читателей на определенный веб-сайт. Вы даже можете найти контент выделенным, используя такие фразы, как «Контент от ____».

Контентная реклама отличается от контент-маркетинга и нативной рекламы, хотя каждый из этих элементов дополняет друг друга в более широкой схеме вещей. Контентная реклама особенно полезна, когда вы хотите продавать свой ценный контент.Это также незаменимый инструмент, который поможет вам сосредоточиться на целевом рынке и расширить охват.

Контентная реклама использует сегментацию целевой аудитории. Он также масштабируем, им легче управлять, и чаще всего он быстрее дает желаемые результаты.

Что такое контекстная реклама (и как ее использовать)?

Новая маркетинговая и рекламная номенклатура обрушивается на вас быстро и яростно.

Уверен, иногда вам хочется иметь под рукой глоссарий.(У нас тут есть такой. Как насчет этого?)

Вы сталкивались с этим: контекстная реклама?

Что такое контекстная реклама?

Контентная реклама — это процесс создания контента для продвижения через платные каналы распространения.

Возможно, полезнее понять, чем не является контент-реклама. Это еще одна популярная маркетинговая фраза, с которой ее легко спутать: контент-маркетинг.  

Я видел множество определений контент-маркетинга.Вот что предлагает онлайн-словарь:

маркетинг контента

существительное
и сообщения в социальных сетях), которые явно не продвигают бренд, но предназначены для стимулирования интереса к его продуктам или услугам.

Быстрый тайм-аут… Это не обязательно должен быть онлайн-материал, хотя обычно это так.

Институт контент-маркетинга объясняет, что вместо того, чтобы предлагать свои продукты или услуги, вы предоставляете актуальный и полезный контент своим потенциальным клиентам и клиентам, чтобы помочь им решить их проблемы.

Хорошо, контент-маркетинг может сделать это, и многие говорят, что должен . Я полагаю, это зависит от вашего определения «полезного». Конечно, большинство маркетологов B2B подчеркивают подход к проблеме и решению в большей части своего контента, и огромный контингент потребительских брендов делает то же самое.

Очевидно, что коллекция рецептов полезна и актуальна для бренда продуктов питания. Смешные видео с кошками? Викторины по пустякам? Игры? Тебе решать.

Содержимое купонов? Они кажутся мне актуальными, полезными и решающими проблемы, однако обычно они явно продвигают бренд. Я полагаю, вывод состоит в том, что огромное количество медиа квалифицируется как контент. Многое из этого квалифицируется как контент-маркетинг, но ни одно из них не требует включения медиа-бюджета.

Контентная реклама.Это не бесплатно.

Когда вы размещаете контентную рекламу, вы можете рассчитывать на получение счета.

Так зачем платить за контекстную рекламу?

В 2018 году безумно легко ответить на вопрос выше. Вы платите за контентную рекламу, потому что хотите, чтобы люди:

  • Находили ваш контент
  • Взаимодействовали с вашим контентом
  • Отвечали на ваш контент

Но подождите, вы говорите… Разве каналы социальных сетей и поисковые системы не являются стержнями распространение контента? И нельзя ли пользоваться теми же преимуществами выше органически (то есть не платя за это?)

Да, можно.Но вы, вероятно, не будете удовлетворены результатами, потому что они редко приходят быстро и НИКОГДА не гарантируются.

Почему?

Таким образом, объяснение того, почему вы платите за контентную рекламу, заключается в том, что вы делаете это, зная, что контент, который вы так тщательно спланировали и над созданием которого так усердно работали, дойдет до потенциальных покупателей.

Несмотря на все стрелы, направленные на рекламную индустрию в этом цифровом тысячелетии, она остается живой и здоровой. Реклама продолжает оставаться основой и финансовой основой СМИ.

Итак, контент-маркетинг и реклама не враги; они друзья. Давайте поговорим о некоторых местах, где вы обнаружите, что их отношения становятся крепкими.

Примеры форматов контекстной рекламы.

Контентная реклама процветает в цифровом мире практически на всех популярных каналах. Рассмотрим несколько примеров контекстной рекламы.

Поиск

Поиск по запросу «как накопить на колледж» выдал три платных объявления выше. Нажав на нее, я попал на целевые страницы, предлагающие (1) процесс открытия счета (2) предложение зарегистрироваться для получения бесплатных финансовых инструментов и (3) образовательный пост в блоге и видео.

Меня сразу же поразила мысль о том, что контекстная реклама может удовлетворять потребности вверх и вниз по воронке продаж — от осведомленности до рассмотрения и принятия решения.

Социальные сети

Хотя Facebook в настоящее время является чемпионом по доходам от рекламы в социальной сфере, различные программы LinkedIn удовлетворяют потребности маркетологов в контентной рекламе.

Рекламу в социальных сетях можно нацеливать лазером. В моей ленте (из-за моей профессии) всегда есть реклама, предлагающая контент о цифровом маркетинге и медиа, например та, что выше, и соответствующая целевая страница.

Обнаружение контента

Я наткнулся на это нативное объявление на новостном сайте в ленте рекламных ссылок на платформе обнаружения контента Taboola.

Как начать кампанию Discovery с нуля

Целевая страница, которую она обслуживает, представляет собой привлекательную комбинацию рекламного объявления и предложения бесплатного образца продукта.

Вот еще один яркий пример. На целевой странице этого нативного объявления рекламодатель дает советы о субсидиях и скидках, которые могут покрыть первоначальные расходы, связанные с установкой солнечных батарей.

В качестве призыва к действию рекламодатель Sunrun предлагает калькулятор сбережений, который учитывает правила вашего штата в отношении солнечной энергии.

Партнерство с издателями

Интернет-издатели предлагают множество вариантов рекламы контента, включая не только ленту поиска контента, но также спонсируемый (а иногда и совместно созданный) контент и, конечно же, медийную рекламу.

Мобильные приложения

Распространение мобильных приложений привело к появлению еще одного популярного рекламного канала.

Я наткнулся на объявление выше в своей ленте Facebook Messenger, которое продвигает курс дизайна.

Электронная почта

Нередко можно найти контент, рекламируемый в информационных бюллетенях по электронной почте. Приведенный выше пример взят из информационного бюллетеня The Broadsheet от Fortune.

Рекламное объявление Deloitte ссылается на « Расшифровка миллениалов в гиг-экономике »,   , в котором представлены результаты недавнего исследования тенденций в рабочей силе миллениалов.

Переместите свои усилия по рекламе контента в автономный режим.

Носитель не обязательно должен быть цифровым, чтобы обеспечить полезный дом для контентной рекламы. Как профессионал в области контент-маркетинга, я не могу не заметить, что многие бренды теперь продвигают полезный контент за пределами Интернета.

  • Радио и телевидение — Я часто слышу и вижу примеры того, как бренды размещают рекламу конкретно об информационном активе, который они хотят раздать. Или призыв к действию содержит какое-то руководство или оценку.
  • Печать — То же самое касается печатной рекламы. Объявления часто побуждают читателей посетить веб-сайт или позвонить, чтобы заказать бесплатную и ценную информацию.
  • Мероприятия — Если вы пойдете на конференции или мероприятия, спонсируемые брендами, вы обнаружите, что бренды распространяют бесплатные книги и т. д. или просят вашу визитную карточку или адрес электронной почты в обмен на контент.
  • Точки продаж — Контентная реклама (или, по крайней мере, продвижение контента) также стала частью работы в магазине.Есть ли затраты на СМИ? Может быть. В противном случае в игру могут вступить партнерские отношения или аффилиации.

Контент-реклама — это не другое название контент-маркетинга.

Контентная реклама также не является другим названием нативной рекламы (хотя она часто выполняется через каналы, поддерживающие нативную рекламу). Это просто стратегия и процесс, который включает в себя создание контента для продвижения через платные каналы распространения.

Причина, по которой это достаточно горячо, чтобы оправдать публикацию именно об этом, заключается в том, что подход не полагается на поиск, социальные сети или какую-либо форму распространения «наугад».Это более масштабируемо и намного проще в управлении.

Вывод: используйте контекстную рекламу для преодоления органических проблем.

Контентная реклама призвана преодолеть проблемы, связанные с органическими каналами, и поставить некоторые фишки на программный таргетинг потенциальных клиентов на каждом этапе цикла покупки.

Некоторые вещи, которые следует помнить о контентной рекламе:

  • Контентная реклама — это просто реклама вашего контента
  • Это эффективная стратегия, потому что конкуренция за органический охват зашкаливает
  • Поиск, социальные сети, обнаружение контента, партнерские отношения с издателями и электронная почта все каналы, на которые стоит обратить внимание, когда вы начинаете с контекстной рекламы.
  • Автономные каналы также могут быть полезны для распространения контента.

Плюсы, минусы и уникальность (4 примера)

Органически вы можете многое сделать, чтобы охватить и преобразовать свою аудиторию с помощью контента. SEO, блоги, SMM, построение ссылок, список можно продолжать и продолжать.

Однако иногда эти действия не обеспечивают достаточного охвата. Когда вы создаете особенно ценный контент, например, отчет о состоянии отрасли, вам может потребоваться повышение видимости.Для этого есть способ дополнить ваши органические усилия. Это известно как «контентная реклама».

Что такое контентная реклама?

Контентная реклама относится к практике оплаты за продвижение части контента, такого как сообщение в блоге, электронная книга, видео, отчет и т. д. В то время как контент маркетинг фокусируется на бесплатных каналах продвижения, таких как органические социальные сети, SEO и электронной почты, контентная реклама фокусируется на продвижении через рекламные каналы, такие как платные социальные сети на Facebook или Linkedin, Google Ads, Bing и т. д.

Вот пример контентной рекламы от Knotch. Сначала вы увидите их поисковое объявление для отчета «Состояние контент-маркетинга», а затем вы увидите соответствующую целевую страницу после клика:

.

Контентная реклама против нативной рекламы

Определение контекстной рекламы кажется простым. Пока вы не начнете сравнивать его с другими видами рекламы. Проблема в том, что «контентная реклама» — довольно расплывчатый термин. Что представляет собой контент? И как вы можете это рекламировать?

В частности, все становится неясным, когда вы сравниваете контекстную рекламу и нативную рекламу.У некоторых людей сложилось впечатление, что это одно и то же. Оба предполагают платное продвижение. Оба продвигают контент. Так чем же они отличаются, если вообще?

Нативная реклама — это тип платного продвижения, имитирующий контент платформы, на которой он размещен. Например, если сайт специализируется на статьях-списках, нативная реклама на этом сайте может быть списком, связанным с продуктом или услугой:

.

Создавая брендированный контент в том же формате и стиле, что и окружающий контент, рекламодатель добивается «нативного» размещения, которое менее навязчиво для пользователей.

А поскольку он выглядит и ощущается как контент, который они потребляют на платформе, пользователи с большей вероятностью будут его потреблять. Вот несколько примеров из Forbes:

Forbes — это деловое издание, и каждый из этих постов написан как бизнес-статья в стиле и формате Forbes. Однако, как вы увидите, в подписи указано платное размещение каждой компании. Это не посты авторов, связанных с Forbes; это нативная реклама от партнеров бренда.

А этот контент рекламный?

Сверившись с определением, мы видим в этом примере: часть контента и платное продвижение этого контента. Итак, нативная реклама подходит под определение контекстной рекламы.

Однако это не означает, что нативная реклама и контекстная реклама — одно и то же. Подобно тому, как реклама в Facebook является примером рекламы в социальных сетях, нативная реклама является примером контекстной рекламы.

Контентная реклама — это широкая категория, и нативная реклама вписывается в нее.Как и многие другие виды рекламы. Реклама поста в блоге на Facebook также может быть примером контекстной рекламы. То же самое можно сказать и о поисковой рекламе электронной книги. Это всего лишь несколько примеров того, что можно считать контекстной рекламой.

В чем разница между содержанием

маркетинга и содержанием рекламы?

При обсуждении контекстной рекламы трудно не сказать о контент-маркетинге. В конце концов, у этих двух тактик много общих аспектов: стратегия, контент, цели, а в некоторых случаях даже платформы.

Как и контент-реклама, контент-маркетинг фокусируется на создании и продвижении контента через цифровые каналы. Например, неудивительно, если и контент-маркетинг, и рекламная кампания продвигают один и тот же пост в блоге на Facebook. Их отличает то, как они продвигают этот пост в блоге.

В то время как контент-маркетинг включает в себя платную тактику распространения контента, контент-маркетинг опирается на неоплачиваемую тактику для охвата клиентов. Оптимизация страниц для поиска, построение ссылок, органические социальные сети — все это методы контент-маркетинга.

С другой стороны, контекстная реклама использует платные каналы для привлечения посетителей к своему контенту. Пытаясь провести различие между ними, вы должны задать себе вопрос: требует ли эта тактика платного доступа к определенной аудитории? Если ответ да, то это контекстная реклама. Если нет, то это контент-маркетинг.

Зачем вам платить за привлечение трафика к вашему контенту?

Повсюду объявления о бесплатных пробных версиях, консультациях и демонстрациях. Рекламодатели часто считают, что эти предложения в нижней части воронки заслуживают привлечения платного трафика, поскольку они напрямую увеличивают прибыль.

С другой стороны, рекламы для сообщений в блогах, отчетов и электронных книг гораздо меньше. Несмотря на то, что они увеличиваются, распространено мнение, что они менее ценны для бизнеса. Но это недоразумение. И это исходит из идеи, что важные конверсии находятся в нижней части воронки.

Демо может привести к покупкам. Бесплатная пробная версия будет генерировать подписки. Но зачем рекламировать сообщение в блоге ?

Во-первых, конверсии происходят на вашем сайте. Таким образом, каждый раз, когда вы получаете посетителя на свой сайт, вы движетесь к конверсиям.Во-вторых, когда вы рекламируете контент, вы не просто продаете продукт. Если этот контент ценен, вы улучшаете восприятие своего бренда и позиционируете себя как авторитет. С авторитетом приходит доверие, которое является одним из главных факторов конверсии.

Но на техническом уровне вы не просто приглашаете кого-то на свой сайт, чтобы прочитать сообщение в блоге. Вы приводите их к своему сообщению, которое, если его структура ссылок хорошо сделана, приведет их к другим сообщениям или целевым страницам для конвертации.Вы также приглашаете их на свой веб-сайт для сбора информации о них, которая может помочь в ретаргетинге. С помощью ретаргетинга вы можете вернуть их с помощью других предложений, которые направят их к следующему шагу воронки продаж.

Главным образом, контекстная реклама является бесценным методом привлечения потенциальных клиентов. В верхней части воронки, возможно, нет лучшего способа генерировать потенциальных клиентов, чем с помощью контента: закрытые электронные книги, страницы для подписки по электронной почте, целевые страницы после клика, предлагающие отчеты. Без этих лидов в верхней части воронки труднее конвертировать в нижней части воронки.

По данным Глинстера, 15-20% людей, которые еще не были готовы к покупке, были убеждены сделать покупку с помощью взращивания лидов. В целом, 67 % маркетологов B2B говорят, что они видят как минимум 10-процентное увеличение возможностей продаж за счет взращивания потенциальных клиентов, а 15 % видят, что возможности увеличиваются на 30 % и более.

Примеры контентной рекламы

Контентная реклама может размещаться на всех платных каналах. Вот лишь несколько примеров того, как это выглядит на популярных сегодня рекламных платформах.

САС

Маркето

Shopify

БМК

Каковы плюсы и минусы контентной рекламы?

Как и любая форма продвижения, контентная реклама имеет свои преимущества и недостатки.Вот те, которые вы должны учитывать, когда думаете об инвестировании в тактику:

Плюсы

  • Доступ к определенной аудитории: SEO может помочь вам привлечь внимание пользователей, а хэштеги могут показать ваш контент пользователям социальных сетей. Однако при органическом продвижении вы не всегда можете быть уверены, что достигаете той аудитории, которой хотите быть. С контентной рекламой у вас больше контроля над демографическими данными и поведением людей, которые видят ваш контент.
  • Быстрее выполнить: По сравнению с органической кампанией, рекламная кампания выполняется намного быстрее.Там, где обычная учетная запись в социальной сети может потратить недели или месяцы на продвижение нового отчета, рекламная кампания в контенте может охватить аудиторию того же размера намного быстрее.
  • Относительно просто по сравнению с органическим: Это не только быстрее, но и проще проводить рекламные кампании для вашего контента, чем создавать цифровую инфраструктуру, которая будет управлять органическим трафиком. Наращивание авторитета, создание свежего контента и реализация контент-стратегии требуют гораздо больше усилий, чем проведение кампании по привлечению внимания к вашему контенту.

Минусы

  • Дорого: Органические методы продвижения контента, такие как SEO и органические социальные сети, бесплатны для вас. Контентная реклама стоит денег. Платные нативные программы, такие как в Forbes, могут стоить значительной части бюджета. Более доступные по цене тоже могут добавиться. Хотя они эффективны, рекламные кампании в контенте обходятся дорого, чтобы полагаться на них как на основной источник трафика. Конечно, некоторые предприятия могут это сделать. Все зависит от прибыльности ваших кампаний.
  • Краткосрочное решение: Контентная реклама может быть быстрее и проще, чем контент-маркетинг. Однако это не заменит эффективную, долгосрочную органическую инфраструктуру. Контент-стратегия, поисковая оптимизация и органичные социальные сети — вот составляющие успеха контента. Контентная реклама — мощная дополнительная тактика, но она не должна заменять контент-маркетинг.
  • Требуется качественный контент: Ваш бюджет может быть ограничен. Даже если у вас есть значительная часть средств на продвижение своего контента, без эффективной целевой страницы после клика и ценного предложения далеко не уедешь.

Например: если вы пытаетесь генерировать загрузку электронной книги, ваша целевая страница после клика должна быть персонализирована, а ваша электронная книга должна приносить пользу. Если они этого не сделают, вы не сможете выполнить свое обещание о релевантном и полезном контенте. И в следующий раз, когда этот посетитель увидит вашу рекламу, он не будет тратить свое время впустую.

  • Риск быть слишком навязчивым: Как и во всей рекламе, когда вы платите за доступ к аудитории, вы рискуете выйти за рамки допустимого.В то время как контент-маркетинг фокусируется на менее навязчивой тактике, контент-реклама представляет собой онлайн-форму исходящего продвижения — например, рекламные щиты, печатные объявления, рекламные ролики на телевидении. Эта тактика, хотя потенциально более эффективна, также может сильно раздражать зрителей.

Следует ли вам заниматься контент-рекламой или контент-маркетингом?

Как и в случае с большинством вопросов о маркетинговой тактике, не существует совета, который могли бы принять во внимание все компании. Некоторые в основном полагаются на рекламу, потому что их бизнес-модель это позволяет.Другие полагаются в основном на бесплатные методы.

Однако большинство может согласиться с тем, что независимо от того, сколько контента вы рекламируете, вы должны заниматься контент-маркетингом. Ведение блогов, создание лид-магнитов, оптимизация для поисковых систем и органичные социальные сети являются одними из основ присутствия в Интернете. И хотя органическая аудитория развивается медленнее, это то, что будет поддерживать бизнес в долгосрочной перспективе. Помимо затрат на запуск, эту тактику можно использовать бесплатно. Так что большинство предприятий должны использовать их.

Масштабируйте контентную рекламу

По большей части рекламный контент ничем не отличается от рекламы. Чтобы добиться успеха, он должен быть актуальным. И единственный способ обеспечить его релевантность — создать персонализированную страницу для каждого объявления.

Instapage — единственная платформа, способная масштабировать контекстную рекламу во всех ваших кампаниях. Узнайте, как это работает, с помощью корпоративной демонстрации.

3 основы для увеличения трафика (+ примеры)

Современные технологии полностью изменили ландшафт почти во всем.Люди привыкли к мгновенному вознаграждению, к управлению рулем.

Они знают, чего хотят, когда хотят и как. А благодаря службам потоковой передачи мультимедиа прошли те времена, когда приходилось смотреть рекламные ролики от компаний, умоляющих мир купить их продукцию. В этом контексте вся маркетинговая индустрия должна была измениться, чтобы приспособиться к новым ожиданиям.

А вместе с ним появились и новые термины, которые могут показаться вам запутанными или ошеломляющими.Что такое контент-маркетинг? Чем она отличается от рекламы? И есть ли такая вещь, когда они оба работают слаженно?

Для компаний B2B и B2C всегда стоит вопрос о том, как распределить ресурсы для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж. Давайте разберем сходства, различия, преимущества и недостатки контент-маркетинга и рекламы.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это стратегия, включающая создание и распространение релевантного ценного контента, ориентированного на ваших покупателей.Он идеально вписывается в методологию входящего трафика, потому что ваш контент-маркетинг успешен, когда он доставляется нужному человеку, правильным способом и в нужное время.

через GIPHY

Этот блог, который вы сейчас читаете, посвящен контент-маркетингу. То видео с щенком в Instagram, которое вам понравилось, — это контент-маркетинг. Вы окружены контентом по уважительной причине — он работает.

Преимущества контент-маркетинга

Ориентирован на потребности читателя.

Эффективная стратегия контент-маркетинга постоянно приносит пользу вашей аудитории.Основываясь на исследовании личности вашего покупателя, вы можете определить болевые точки и проблемы, которые необходимо решить в рамках вашего контента.

Решая свои проблемы непосредственно с помощью вашего контента, ваши читатели будут продолжать возвращаться к вам снова, что приводит нас к следующему пункту.

Со временем он укрепляет доверие и авторитет.

На человеческом уровне ваша аудитория будет видеть в вас авторитетную фигуру в своей отрасли. Игроки категории «А» видят большие результаты: ошеломляющие 96 % самых эффективных контент-маркетологов говорят, что их компания завоевала доверие и авторитет у своей аудитории.

Они подпишутся на вашу электронную почту, загрузят ваши предложения контента, подпишутся на вас в социальных сетях и (надеюсь) войдут в ваш цикл продаж.

Этот уровень доверия оказывает огромное влияние на успех вашего бизнеса. Когда они доверяют вашему опыту, они потребляют ваш контент. Когда они потребляют ваш контент, они доверяют вашему бренду и с большей вероятностью будут покупать у вас.

Поисковые системы также вознаграждают за доверие и авторитет, а благодаря оптимизированному контенту у вас есть все необходимое для того, чтобы подняться в рейтинге.Подпитка контент-маркетинга лучшими практиками SEO приносит дивиденды в долгосрочной перспективе.

Это дает больше лидов и клиентов.

Отличный контент привлекает подходящую аудиторию к вашему бренду.

Если ваша стратегия контент-маркетинга хорошо согласуется с продуктами и услугами, которые вы продаете, посетители, которые находят решения своих проблем в вашем контенте, отлично подходят для вашего бизнеса. На самом деле, с точки зрения рентабельности инвестиций, контент-маркетинг приносит в три раза больше потенциальных клиентов на доллар по сравнению с другими стратегиями.

У них будут хорошие лиды и клиенты, потому что они обратились к вам за соответствующими решениями. Вот почему контент-маркетинг так рентабелен: он следует входящей методологии, привлекая и привлекая лучшую аудиторию для вашей компании, в отличие от прерывающей исходящей тактики.

Типы контент-маркетинга (+ примеры)

Существует много видов контент-маркетинга, и хотя все они полезны, вам следует сосредоточиться на том формате, который предпочитает ваш покупатель.И вам не нужно выбирать один и придерживаться его. Вы можете преобразовать один и тот же контент в несколько разных форматов, в том числе: 

Ведение блога

Что вы делаете, когда вам нужно найти ответы? Если вы похожи на большинство людей, вы будете искать в Google (или в Bing, или в Yahoo, или в любой другой поисковой системе, которая раскачает вашу лодку). Если вам нужно что-то простое, например, контактная информация компании или часы работы, достаточно простого взгляда на результаты поиска.

Но если вы хотите углубиться, вы, скорее всего, нажмете на блоги.Часто этот же контент будет ссылаться на другой соответствующий контент, и вы вполне можете в конечном итоге попасть в кроличью нору чудес, которые прояснят ваши сомнения и помогут вам в том, что вы собираетесь делать. Перевод: Вы оказались на чьем-то сайте.

Каждый раз, когда вы публикуете блог, вы создаете дополнительную проиндексированную страницу, которую Google может открыть в результате чьего-то запроса. Это, в свою очередь, привлекает трафик на ваш сайт. Делайте это достаточно часто, и вы зарекомендуете себя как авторитет в своей отрасли, а потенциальные клиенты войдут в вашу воронку продаж, чувствуя себя более уверенными в вашей способности доставить.

Видео

Не у всех есть время и желание читать литературу. Или, если ваша тема особенно сложна, ваша целевая аудитория может получить больше пользы от визуальных демонстраций.

Создание видеоконтента предоставляет потенциальным клиентам удобный способ получить информацию о том, что вы предлагаете. Кроме того, если вы публикуетесь достаточно регулярно, люди начинают знакомиться с вашей личностью и чувством юмора. Это очеловечивает ваш бренд и делает вас более надежным.

Еще один источник пищи для размышлений — огромное количество людей, которые полагаются на видео как на источник контента. Колоссальные 70 процентов зрителей YouTube совершают покупки у бизнеса, увидев их контент на онлайн-платформе.

Вы можете использовать его, чтобы продемонстрировать продукт, создать обучающие материалы или просто рассказать об отрасли, в которой вы работаете, чтобы потребители были лучше информированы. Даже если они не купят что-то у вас сегодня, они могут сделать это в будущем. И ps: вы можете перепрофилировать контент и превратить его в сообщение в блоге.

Вебинары

У кого есть время сидеть на семинаре? В то время как некоторые люди могут найти эту идею заманчивой, реальность такова, что не всегда осуществимо или практично ожидать, что ваша целевая аудитория придет за ней.

Тем не менее, веб-семинары позволяют людям, когда у них есть на это время, предоставлять контент как в режиме реального времени, так и по запросу. Они также позволяют вам создать большую аудиторию, поскольку вы можете привлечь гостей со всего мира, чтобы подписаться на нее.

Вебинары

также предоставляют вам более быстрый способ стать авторитетом в своей отрасли.Пока вы предоставляете проницательный, полезный, хорошо изученный контент, люди найдут ценность в том, что вы предлагаете, и увидят в вас надежный источник информации.

Если вы предпочитаете интерактивный формат, вы можете предоставить пользователям чат для отправки вопросов, на которые вы можете ответить в режиме реального времени. Вы также можете включить сеанс вопросов и ответов в конце, где вы можете дать дополнительные ответы и получить представление о том, что ваши потенциальные клиенты хотят знать и что им нужно решить.

Электронные книги

Электронные книги предоставляют вам недорогой способ завоевать доверие.Хотя вам придется потратить время и/или ресурсы на ее создание, после ее завершения распространение станет намного проще, чем необходимость печатать и продавать книгу.

Вы можете либо самостоятельно опубликовать их на крупной платформе, такой как Amazon, либо сделать их доступными для загрузки после того, как потенциальный клиент предоставит вам свой адрес электронной почты (бонусные баллы: эта стратегия поможет вам расширить список контактов).

Еще одним огромным преимуществом электронных книг является то, что они являются ценным инструментом, который не заставляет ваших потенциальных клиентов чувствовать, что вы продвигаете продажу.

Люди читают их, потому что верят, что информация будет для них полезной — ответьте на вопросы, дайте им образование по конкретной теме, дайте им действенные шаги для достижения цели. Это хороший способ установить отношения с потенциальными клиентами за небольшую часть стоимости других методов маркетинга.

Подкасты

Подкасты — это еще один способ предоставить потенциальным клиентам полезный контент в формате, который можно использовать, даже когда они занимаются своей повседневной жизнью — во время пробежки, в дороге, на готовке или уборке.Они позволяют вам стать авторитетом в своей отрасли, делясь своими мыслями и опытом, а также приглашая интервьюируемых, которые также могут предоставить полезную информацию вашим слушателям.

Вы также можете использовать подкаст как еще один источник дохода. Как только вы создадите свою базу слушателей, вы сможете получать оплату за рекламу, упоминание продуктов или брендов и/или получать комиссионные от партнерских программ.

Инфографика

Инфографика значительно упрощает жизнь клиентов.Вы можете использовать их для визуального обобщения любых сложных или нюансированных понятий.

Они также с большей вероятностью будут прочитаны толпой TL;DR, людьми, которые чувствуют себя перегруженными информацией, или людьми, которые предпочитают следовать пошаговому руководству с изображениями, чем читать контент в длинном формате. . Вы также можете использовать его, чтобы выделить впечатляющие данные о вашем бизнесе, такие как проценты или количество обслуженных людей.

Инфографика также может быть веселой, занимательной и привлекательной, что может дать вам конкурентное преимущество по сравнению с компаниями, которые представляют контент только в текстовом формате.

Технические документы

Белые книги представляют собой подробные сообщения по определенной теме. Они более научны и хорошо изучены, поэтому они являются средством для отраслей, которые требуют чего-то более серьезного по тону, чем яркая реклама, таких как здравоохранение, инженерия и технологии.

Как и в случае с электронными книгами, технические документы могут помочь вам выделиться как эксперту в своей отрасли. Вы также можете использовать их, чтобы расширить свой маркетинговый список, заблокировав их так, чтобы потенциальные клиенты должны были ввести свой адрес электронной почты, чтобы получить доступ к контенту.

Почему контент-маркетинг работает?

Контент-маркетинг работает по многим причинам. Это дает вам преимущество перед традиционными формами маркетинга, потому что он не подрывной — потенциальные клиенты находят его, потому что они активно ищут информацию, которую вы предоставляете.

Таким образом, вас замечают люди, у которых уже есть потребность в том, что вы предлагаете. Кроме того, он стоит меньше, чем традиционный маркетинг, но дает больше лидов на каждый потраченный доллар.

Контент-маркетинг также дает вам больше возможностей для индексации Google и, таким образом, повышает вероятность того, что вас найдут в результате обычного поиска, что приводит к увеличению трафика на ваш веб-сайт.

Что такое реклама?

Реклама — это метод воздействия на поведение вашей аудитории с помощью сообщений, призванных убедить их совершить действие, в частности, купить ваши продукты или услуги. Вы также можете предоставить так называемую институциональную рекламу, если вы управляете некоммерческой организацией, проводите мероприятия или продвигаете определенные темы.

Поскольку потоковые онлайн-платформы и музыкальные сервисы позволяют легко пропускать рекламу, возникает соблазн списать рекламу со счетов как мертвый канал.Тем не менее, он по-прежнему имеет место в мире входящего маркетинга.

Преимущества рекламы

Это привлекает внимание.

Суть рекламы заключается в повышении осведомленности о вашем бренде, новом продукте или услуге, предстоящем событии и обо всем, что между ними. Другими словами, он создан, чтобы привлечь внимание аудитории.

Мы все сталкиваемся с рекламой каждый день — когда просматриваем ленты Facebook, ждем начала видео на YouTube или проезжаем мимо рекламного щита на шоссе.

Стимулирует эмоции.

Как только реклама завоевывает несколько секунд внимания, сообщение, независимо от формата, предназначено для того, чтобы вызвать эмоциональный отклик у аудитории. Это может заставить людей смеяться, плакать, съеживаться, чувствовать замешательство и испытывать любые другие эмоции.

через GIPHY

Одной из самых популярных рекламных сред в поп-культуре является реклама Суперкубка. Каждый год эти рекламные ролики смотрят миллионы людей, а реакция на кампании широко обсуждается.Обычный тема для разговора – это то, как реклама заставляет аудиторию чувствовать себя.

Он использует убедительные сообщения.

Профессионалы в области рекламы отлично умеют создавать краткие, выразительные сообщения для включения в свои кампании, часто с целью побудить аудиторию к конкретным действиям.

Этот обмен сообщениями часто связан с всеобъемлющим повествованием и темой, которые соответствуют бренду и сосредоточены вокруг их уникального торгового предложения (УТП).

Виды рекламы

Все еще есть компании, использующие множество традиционных рекламных технологий, например:

  • Радио
  • ТВ
  • Печатные СМИ
  • Прямая почтовая рассылка

С переходом на цифровые медиа очевидно, что цифровая реклама стала основным направлением деятельности компаний.Цифровая реклама также может принимать различные формы.

Медийная реклама

Это изображения или текст, которые появляются в приложениях и на веб-сайтах. Существует четыре основных вида медийной рекламы:

  • Реклама в приложениях — эти целевые категории мобильных приложений.
  • Текстовые объявления — включают заголовок, описание и ссылку, направляющую пользователей на целевую страницу.
  • Объявления Gmail — они отображаются в Gmail как персонализированные объявления, позволяя пользователям расширять их, сохранять и пересылать.
  • Баннерная реклама — можно настроить макет, анимацию, интерактивные элементы и т. д.

Видеореклама

Любой, кто когда-либо был на YouTube, видел несколько видов рекламы в своих видео. Компании используют следующие виды рекламы:

  • Объявления Out-Stream — создаются только для мобильных устройств.
  • Объявления-заставки — объявления без возможности пропуска, которые появляются до, во время или после видео, обычно продолжительностью до шести секунд.
  • Объявления In-Stream с возможностью пропуска — посетители могут пропустить их через пять секунд, но они могут длиться до трех минут.
  • Объявления In-Stream без возможности пропуска — хотя их нельзя пропустить, они могут показываться не более 15 секунд.
  • Объявления Discovery — представлены в виде эскизов видео и содержат небольшое количество текста.

Реклама в социальных сетях

Это одни из самых популярных объявлений в нынешних условиях, основанные на потребительских тенденциях. Разнообразная стратегия цифровой рекламы будет включать инициативы в Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter, Pinterest и LinkedIn.

Плата за клик (PPC)

Название прекрасно описывает этот вид рекламы. Вы платите только за каждый клик пользователя по вашему объявлению в поиске.Google Ads — самая популярная система PPC.

По сути, вы платите за посетителей, которые приходят на ваш сайт через рекламу в поисковой выдаче, вместо того, чтобы получать бесплатный органический трафик с помощью контент-маркетинга, ориентированного на SEO.

Нативная реклама

В самом простом определении это просто платная реклама, соответствующая медиаформату, в котором показывается реклама.

Например, для социальных сетей вы увидите рекламу в своей ленте, которая выглядит как контент социальных сетей, но в объявлении будет указано «рекламное».

Google также продвигает списки, и некоторые сайты будут давать рекомендации по содержанию с «спонсорскими» заявлениями об отказе от ответственности.

Ретаргетинг

Этот вид рекламы, также известный как ремаркетинг, основан на файлах cookie. Посетитель приходит на ваш сайт и уходит, а затем, когда они ищут в Интернете, они начинают видеть вашу рекламу. Идея состоит в том, чтобы вернуть посетителей на ваш сайт, чтобы совершить покупку.

Разница между рекламой и контент-маркетингом через GIPHY

Одна из лучших точек зрения, которую следует принять здесь, чтобы по-настоящему понять разницу между рекламой и контент-маркетингом, — это взглянуть на нее с точки зрения медиа — заработанных медиа, собственных медиа и платных медиа.

Заработанные СМИ

Заработанные медиа — это… хорошо… заработанные — это бесплатные медиа, которые вы получаете от своих клиентов. Примеры включают последователей, которые делятся постом бренда, упоминаниями в прессе и блоггерами, рецензирующими ваш продукт.

Собственные СМИ

Этот носитель контролируется вашей компанией. Сюда входят ваш веб-сайт, рассылки по электронной почте, профили в социальных сетях и другие медиаактивы, которыми вы управляете.

Платные СМИ

Очевидно, вы платите за медиа.Примеры включают контекстную рекламу, социальную рекламу и любую другую форму рекламы.

Что такое контекстная реклама?

Контентная реклама объединяет обе концепции. Вы создаете входящий маркетинговый контент, а затем продвигаете его с помощью платной рекламы — рекламы в социальных сетях, кампаний с оплатой за клик, видеорекламы, спонсируемых мест размещения и т. д. Это делается для расширения вашего охвата по сравнению с тем, что вы получили бы органически.

Плюсы и минусы контентной рекламы

Контентная реклама является таргетированной.Вы можете сегментировать свою аудиторию по демографическим характеристикам, вводить воронку продаж и отправлять им свои объявления. Это может помочь вам продвинуться в ситуации, когда большинство ваших конкурентов также следуют стратегии контент-маркетинга.

С другой стороны, в то время как контент-маркетинг обеспечивает органический трафик на ваш сайт, контент-реклама требует первоначальных инвестиций. К тому же, слишком многие из этих объявлений могут быть столь же разрушительными и навязчивыми, как рекламные ролики на телевидении. Вот почему так важно иметь хорошо продуманную маркетинговую стратегию — чтобы обеспечить хорошую рентабельность инвестиций.

Примеры контекстной рекламы

Google Реклама

Когда вы вводите поисковый запрос в поисковой системе, первыми появляются все списки платного контента. Читатели могут отличить их от обычных результатов поиска, потому что они четко идентифицируются как реклама.

Реклама в социальных сетях

Их увидит только ваша целевая аудитория на основе их общих интересов, демографических данных и истории просмотров. Они будут отображаться в своей ленте новостей как спонсируемый контент; однако вместо того, чтобы выглядеть как реклама, он выглядит как обычные сообщения в социальных сетях.

Объявления в новостной рассылке

Как и в случае с традиционными носителями, вы можете размещать платные объявления по электронной почте и в бюллетенях обычной почты для продвижения своего контента.

B Все вместе в вашей стратегии

В зависимости от вашего бюджета и целей контент-маркетинг и цифровая реклама могут отлично работать вместе. Вы можете построить комплексную стратегию, используя оба этих подхода, продвигая свой контент с помощью контекстной рекламы.

Важно помнить, что контент-маркетинг и реклама сильно различаются по срокам получения результатов.У обоих общие конечные цели, но методология отличается.

В традиционной рекламе вы вторгаетесь в пространство клиента в установленные вами дату и время, и у вас нет возможности точно знать, доходит ли ваше сообщение до них в то время, когда они согласны на это.

С помощью контент-маркетинга вы создаете контент в Интернете (блоги, веб-страницы, сообщения в социальных сетях, технические документы и т. д.) и позволяете клиентам приходить к вам. Когда потенциальные клиенты ищут в Интернете что-то, связанное с вашей отраслью, вы хотите, чтобы они нашли ваш рейтинг на странице результатов поисковой системы (SERP).

Имейте в виду, что контент-маркетинг, как правило, приносит результаты немного медленнее, чем методы прямого маркетинга. Требуется время, чтобы контент был проиндексирован основными поисковыми системами, а домен компании набрал достаточную популярность, чтобы стабильно занимать высокие позиции в поисковой выдаче.

Вы не увидите положительного ROI для контент-кампаний в тот же день, когда вы их запустите (если только вы уже не огромны в Интернете и не имеете большого числа преданных подписчиков). Но со временем вы сможете получать стабильные и ценные результаты, если готовы потратить время и усилия.

 

Отличный контент: продвижение с помощью рекламы

Отличный контент — это огромный актив для любого бизнеса. Создание, а затем неиспользование этого актива в полной мере — это упущенная возможность, и слишком многие маркетологи совершают эту ошибку. Использование платного контента для продвижения контент-маркетинга в поисковых, контекстно-медийных сетях и социальных сетях позволит вам захватить значительный объем потенциальных клиентов, которые иначе не были бы охвачены, и помочь им превратиться в клиентов.

Однако маркетинговые стратегии платного рекламного контента не так просты, как выбор бюджета и нажатие кнопки «Вперед».«Начать с плохой стратегии — все равно, что выбросить деньги в окно; но при наличии надежной стратегии платная онлайн-реклама является одним из наименее рискованных вложений, которые может сделать любой бизнес.

Вот шесть советов, которые помогут вам добиться успеха в стратегии продвижения платного контента.  

1. Выберите правильный контент для продвижения

Несмотря на то, что весь контент, который вы создаете, должен быть полезным, информативным и интересным, это становится особенно актуальным, когда вы начинаете вкладывать деньги в рекламу, чтобы обеспечить видимость контента.При выборе контента для продвижения следует учитывать ряд факторов, включая бюджет и цели кампании. Как правило, чем меньше бюджет, тем ниже по воронке продаж будут цели кампании, а это означает, что контент должен приносить более непосредственную и немедленную ценность, например, подписку на новостную рассылку, лид или продажу.

Контент с ограниченным доступом, такой как бесплатные руководства и официальные документы, отлично подходит для такого рода продвижения, поскольку он дает достаточно ценное преимущество, чтобы посетители предоставляли свою контактную информацию в обмен на ваш контент.В этом сценарии жизненно важно убедиться, что ваши сообщения и контент ориентированы на потенциальных клиентов, иначе вы можете просто заполнить свою электронную почту и списки потенциальных клиентов малоценными контактами. Это не означает, что контент должен каким-либо образом рекламироваться — просто он должен представлять большую ценность для аудитории, которая имеет отношение к вашей целевой аудитории и вашей компании.

Видеоконтент и инфографика также могут стать отличным контентом для продвижения. Если вы потратили много времени и сил на что-то, что, по вашему мнению, может стать вирусным, но, кажется, просто не набирает обороты, платное продвижение может иметь смысл.Часто этим типам контента просто нужно немного повысить популярность, чтобы запустить вирусную игру, а затем сила социальных сетей сделает все остальное.

Независимо от целей или бюджета ваш контент должен быть актуальным, ценным и привлекательным. Нерелевантный или неинтересный контент приведет к снижению рейтинга кликов. В мире платной рекламы это будет стоить вам гораздо больше, чем просто ваш рекламный бюджет.  

2. Выберите правильную сеть для продвижения

Выбор правильной целевой сети так же важен, как и выбор правильного контента, и решение равнозначно вопросу: « Что первично, курица или яйцо? » — вы можете создавать отличный контент специально для сети, а можете выбрать сеть и создать для нее релевантный контент.Определенный контент будет лучше находить отклик у пользователей в определенных социальных сетях, поэтому постарайтесь поставить себя на место пользователя и подумайте, какой контент вас интересует в зависимости от того, какую сеть вы используете.

Например, технический технический документ, связанный с вашим бизнесом, может быть отличным контентом, но это не означает, что его следует продвигать на Facebook. То же самое касается оценки успеха продвижения в социальных сетях — иногда шеры — это еще не все, если контент не поддается распространению.Лучшей сетью для тестирования может быть LinkedIn, где вы можете ориентироваться на пользователей по профессии и должности, увеличивая свои шансы попасть перед высокотехнологичной аудиторией, которая уже настроена более профессионально. Одними из лучших сетей для продвижения контента являются Google, Facebook, LinkedIn, Twitter, Reddit и Buzzfeed.

3. Определите полезные показатели успеха (KPI)

Использование отличного контента для прямого заполнения форм ответов может стать мощным источником потенциальных клиентов.Слишком часто рекламодатели запускают рекламную кампанию, «надеясь на лучшее», а месяцы спустя переходят к «надеясь на улучшение». Ни одна из этих целей не является достаточной, и обе приведут к потере значительного количества времени и денег.

Если вы не создаете новый тип лида, работая в обратном направлении, вы сможете точно рассчитать, сколько каждый тип лида стоит для вас и сколько вы должны платить за лид. Например, если вы хотите начать продвигать бесплатное руководство, посмотрите на свои текущие данные и подсчитайте процент загрузчиков бесплатных руководств, которые превратились в клиентов, и сколько эти клиенты стоят для вас.

Давайте посмотрим на некоторые конкретные числа:

  • Вы определяете, что клиент стоит 1000 долларов.
  • 5 процентов людей, скачавших ваше бесплатное руководство, стали платными клиентами.
  • Затем вы можете заплатить 50 долларов США за загрузку в рамках рекламной акции, чтобы выйти на уровень безубыточности (1000 долларов США x 0,05).
  • В этом случае может иметь смысл использование KPI «цена за лид» и цель в 25 или 30 долларов за загрузку.

KPI не обязательно должны ограничиваться ценой за лид, они должны предоставлять информацию о рентабельности инвестиций в контент-маркетинг.Хотя рассчитать вовлеченность веб-сайта и социальных сетей может быть намного сложнее, необходимо связать все это с созданной ценностью. Простого измерения кликов, показов и репостов недостаточно.

4. Создайте привлекательное объявление

Основным фактором общей эффективности вашей платной рекламной кампании является рекламный текст. Как правило, чем выше ваш рейтинг кликов, тем меньше вы будете платить за каждый клик. Тестирование, повторное тестирование и еще раз тестирование является абсолютной необходимостью.Ваша рекламная копия должна содержать четкое сообщение, убийственный призыв к действию и релевантное, привлекающее внимание изображение (если применимо).

Несмотря на то, что рейтинг кликов является жизненно важной частью головоломки, это всего лишь точка данных, а не метрика «конечно-все-все». Улучшение рейтинга кликов за счет коэффициентов конверсии за счет ложных или вводящих в заблуждение утверждений в ваших объявлениях — не лучший путь. У вас может быть высокий рейтинг кликов, но вы потратите много долларов на рекламу, так как посетители, скорее всего, уйдут с вашего сайта почти сразу.Мало того, что они не принесут вам никакой пользы в краткосрочной перспективе, у них, вероятно, будет отрицательное мнение о вашем бизнесе в будущем.  

Два примера эффективного рекламного текста

Написание эффективного рекламного текста — это настоящее искусство, которое мало у кого получается с первого раза. Удалите мнение из процесса оптимизации и позвольте вашей аудитории с помощью данных решить, какие объявления работают лучше всего.

5. Создайте целевую страницу с учетом ваших ключевых показателей эффективности

Целевая страница платной рекламной кампании, возможно, самая важная часть вашей рекламной кампании, и слишком часто ею пренебрегают.Независимо от того, какова цель вашей кампании — например, лиды, продажи, телефонные звонки, просмотры видео и т. д. — ваша страница должна быть оптимизирована, чтобы стимулировать это конкретное действие.

Ваша целевая страница должна:

  • Предоставляйте четкое и последовательное сообщение, отражающее вашу рекламу
  • Имейте четкий призыв к действию
  • Разместите важные элементы на хорошо видных местах
  • Пройдите 3-секундный тест: каждый посетитель сайта должен знать, что вы хотите, чтобы он сделал в течение трех секунд.Исследования показали, что среднестатистический пользователь, покинувший сайт, делает это в течение пяти секунд после перехода на сайт, поэтому очень важно быстро и четко передать свое сообщение.

Целевая страница, которая хорошо выполняет все эти функции, с самого начала настроит вашу кампанию на успех.

6. Эффективно отслеживайте свои кампании

Данные и знания — сила. Это верно для любых деловых усилий, онлайн или оффлайн, платных или бесплатных. Несмотря на недавнее обновление Google (не предоставлено), онлайн-СМИ по-прежнему являются наиболее отслеживаемым из доступных маркетинговых каналов.Воспользовавшись бесплатными ресурсами, такими как Google Analytics, и используя их на полную мощность, вы поднимете свои усилия по созданию контента на уровень, о котором вы никогда не знали.

Все начинается с выбора «соглашения об именовании» для отслеживания, которое имеет смысл для вашего бизнеса и позволяет сегментировать данные наиболее полезными способами. Если Google Analytics является вашим предпочтительным пакетом аналитики, использование всех параметров UTM (небольшие фрагменты кода, которые вы прикрепляете к пользовательским URL-адресам для отслеживания своих кампаний с помощью Google Analytics) — отличный способ сделать ваши кампании более эффективными.Некоторые элементы, которые полезно отслеживать, — это источник, таргетинг кампании и любая соответствующая рекламная информация (заголовок, текст, изображение). В зависимости от вашей сети их может быть больше или меньше.

В отличие от традиционных медиа, данные в режиме реального времени, минимальные рекламные бюджеты с низким или нулевым минимумом и обширные возможности оптимизации делают маркетинговый канал строго контролируемым и отслеживаемым. Тщательный анализ и хорошая стратегия продвижения контента перед запуском сделают эти активы более ценными, чем когда-либо.

Чтобы узнать больше о отличных идеях, идеях и примерах поддержки контент-маркетинга, прочитайте Epic Content Marketing Джо Пулицци.

Что такое контекстная реклама? | Глоссарий интернет-маркетинга

Краткое резюме: контекстная реклама

 

Термин «контентная реклама» происходит от онлайн-маркетинга и описывает метод распространения контента с помощью активной рекламы. Из-за используемой терминологии и методов контентную рекламу часто отождествляют с контент-маркетингом и нативной рекламой, но это неверно. Хотя все три формы онлайн-маркетинга имеют определенные характеристики, между ними есть важные отличия, которые более подробно описаны ниже.

 

Подробное описание

 

Контентная реклама — это вариант онлайн-маркетинга, при котором высококачественный контент распространяется через обычные рекламные каналы. Это определение преднамеренно широкое, поскольку в контентной рекламе используются очень разные виды контента и формы рекламы. Важной особенностью является то, что это только качественный контент, который активно распространяется через рекламный канал.

 

Это показывает еще одно отличие от контент-маркетинга, который представляет собой вариант, связанный с входящим маркетингом.Контентная реклама является частью процесса исходящего маркетинга. Вот почему SEO играет такую ​​важную роль в контент-маркетинге, потому что контент, который представлен, также должен быть найден в первую очередь. Учитывая, что входящий маркетинг предполагает, что клиент обращается к компании, необходимо проложить своего рода путь через ваш контент-маркетинг — оптимизировать страницу и ее контент, чтобы правильные ключевые слова направляли клиента к запланированному месту назначения. Это не то же самое с контекстной рекламой, когда контент рекламируется на видном месте, и пользователю не нужно проводить предварительный онлайн-поиск.

 

Конечно, продвижение контента не означает, что нужно прибегать к дешевым маркетинговым уловкам и сомнительным методам. Дешевый кликбейт на самом деле вредит репутации вашей компании, а также ухудшает рекламный контент. В идеале ваш контент и реклама должны работать на одном уровне, и хотя точный вид рекламы будет зависеть от рекламируемого контента, и ваш контент, и реклама должны быть одинакового качества.

 

Различие между контекстной рекламой и нативной рекламой определить несколько сложнее, и эти два термина часто используются как синонимы.Нативная реклама — это смешивание рекламы с редакционным контентом веб-сайта, чтобы читатель больше не мог легко отличить естественный и платный контент («платный контент против органического контента»). Этот метод остается спорным даже в маркетинговой индустрии и, если его не использовать с умом, может нанести ущерб имиджу рекламодателя. Контентная реклама проводит четкое различие между платным и редакционным контентом, и во многих случаях это на самом деле неважный вопрос: если вы загружаете технический документ, руководство или что-то подобное, потому что считаете контент впечатляющим, как вы к нему пришли? содержание относительно неважно.В некоторых случаях пользователь может даже не заметить, что он перешел по платной ссылке, чтобы получить желаемый контент. Реклама используется только для привлечения внимания читателя — именно качественный контент, скрытый за рекламой, убеждает пользователя.

 

Каковы преимущества контекстной рекламы?

 

Одним из самых больших преимуществ контекстной рекламы является тот факт, что вам не нужно беспокоиться о том, чтобы ваш контент было легко найти.Меры SEO, ключевые слова и тому подобное не играют никакой роли в контентной рекламе и поэтому могут быть полностью проигнорированы. Вместо этого вы просто выбираете канал распространения, который, по вашему мнению, наиболее подходит для контента, и покупаете соответствующее количество рекламных площадей или рекламного времени. Это не только делает все очень просто, но и позволяет использовать рекламу и контент очень целенаправленно. Это особенно полезно в таких областях, как социальные сети, поскольку такие сайты, как Facebook, обычно много знают о своих пользователях.Например, на Facebook вы можете продавать руководство по самостоятельной замене масла в домашних условиях, ориентируясь на технически подкованных любителей автомобилей в возрасте от 20 до 40 лет. Это помогает ограничить стоимость вашей контентной рекламы, обеспечивая при этом высокий коэффициент конверсии.

 

Возможность адаптировать контент с такой точностью имеет еще одно преимущество: его можно использовать для очень специфических тем и небольшой аудитории, для которой обычные меры контент-маркетинга были бы слишком дорогостоящими и неэффективными. Кроме того, контентная реклама обычно хорошо масштабируется, поскольку обычно существует соответствующий рекламный канал для каждого типа аудитории и необходимого охвата.Это помогает сделать контекстную рекламу чрезвычайно рентабельной.

Каковы недостатки контентной рекламы?

 

Одним из самых больших недостатков контекстной рекламы является тот факт, что ваш бюджет определяет успех ваших усилий. Хотя то же самое можно сказать и о контент-маркетинге в определенной степени, после того, как контент для этой области был создан и оптимизирован, эта форма рекламы в значительной степени работает бесплатно. Однако при контентной рекламе влияние рекламы, как правило, прекращается, как только ваш бюджет израсходован — реклама больше не будет показываться, а ваш контент «исчезает» в недрах сети.Это может быть проблемой для небольших проектов с ограниченным бюджетом, потому что, если реклама прекращается слишком быстро, значительная часть ее потенциального воздействия может никогда не быть достигнута.

 

Кроме того, существует общая проблема для всех мер по рекламе контента: чтобы обеспечить постоянный эффект, вы должны постоянно производить высококачественный контент. Это может занять очень много времени и быть труднодоступным, особенно для небольших отделов. Вы можете приобрести более подходящий контент, но это повлияет на бюджет.

 

Возможность обслуживать небольшую аудиторию также может создавать свои трудности. Во-первых, необходимо добиться высоких показателей конверсии, чтобы ваша рекламная кампания оставалась прибыльной. Кроме того, трудно разделить небольшую целевую группу, а это означает, что ваша реклама может быть ориентирована только на эту группу и не может отражать более конкретные функции. Это, в свою очередь, означает потерю многих ваших потенциальных клиентов или, что еще хуже, может привести к тому, что реклама отвлечет некоторых пользователей, что сделает вашу рекламу неэффективной.

 

Заключение

 

Контентная реклама может быть очень полезным инструментом для продвижения высококачественного контента. Самым большим преимуществом контекстной рекламы является то, что вам не нужно полагаться на то, что вас найдут другие — благодаря платным рекламным каналам контент появляется именно там, где вы хотите его разместить. Вам больше не нужно беспокоиться о правилах SEO или рейтинге страниц. Вместо этого вы можете полностью сосредоточиться на качестве собственного контента.

 

В целом, контентная реклама — очень эффективная мера, поэтому обычно у вас не будет проблем с бюджетом.Однако, если денег очень мало или если вы планируете обратиться к очень небольшой целевой группе, ваша контекстная реклама все равно будет работать, но ваши меры должны быть очень хорошо спланированы и продуманы. В противном случае ваша контентная реклама может исчезнуть с очень небольшим эффектом.

……………….

 

 


Присоединяйтесь к нашим более чем 53 000 клиентам по всему миру
и используйте Textbroker для контент-маркетинга.
Зарегистрируйтесь сейчас бесплатно
« Предыдущая статья Рейтинг кликов (CTR) Следующая статья » Курирование контента .

Leave a Reply