Пример landing page с высокой конверсией: Landing page с высокой конверсией: 30 примеров от маркетолога

Содержание

Конверсия лендинга | Landing Page Studio

Конверсия — главный показатель эффективности лендинга.

Конверсия — это соотношение числа пользователей, выполнивших целевое действие, к общему числу посетителей сайта.

Коэффициент конверсии позволяет оценить качество трафика, который идет на страницу, при этом низкие показатели конверсии не всегда свидетельствуют о плохих каналах получения аудитории.

Зачастую проблема кроется в самом лендинге, который попросту не способен провести пользователя через все этапы воронки продаж и смотивировать его к совершению необходимого бизнес-действия.

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж — модель, по которой все клиенты компании распределяются по стадиям процесса продажи от первого контакта с компанией до совершения покупки.

По сути воронка продаж описывает весь цикл взаимодействия компании с клиентом. Она позволяет выявить типичную модель привлечения клиента компании, выявить проблемные этапы, на которых отсеивается большинство клиентов, и определить источники наиболее качественного целевого трафика.

Схема воронки продаж в разных компаниях может и должна отличаться, адаптируясь под особенности бизнеса.

Тем не менее, есть усредненная схема, описывающая классическую воронку продаж — AIDA:

attention (внимание) → interest (интерес) → desire (желание) → action (действие)

Название “воронка” отображает графическое воплощение данной схемы — как воронка постепенно сужается книзу, так и клиенты постепенно отсеиваются в воронке продаж, в результате чего на выходе остаются только реальные клиенты компании, совершившие покупку.

Воронка продаж на лендинг пейдж

Лендинг пейдж конструируется таким образом, чтобы провести пользователя через этапы воронки продаж, подогреть его и подтолкнуть к необходимому действию.

Суть использования лендинга в том, что он повышает конверсию, тем самым усиливая эффективность воронки продаж компании. Рассмотрим схему привлечения клиентов и расчет конверсии на таком примере:

100 пользователей увидели рекламу лендинга или ссылку на него

60 пользователей кликнули и перешли по ссылке

20 пользователей оставили контакты, заявку или выполнили другое целевое действие

2 пользователя совершили покупку

Коэффициент конверсии составит 2(чел)/100(чел)*100% = 2%.

Какой может и должна быть конверсия?

По сути конверсия может быть любой — от 1 до 100%, — все зависит в первую очередь от бизнеса и стоимости привлечения лида.

Если стоимость рекламы в вашей нише низкая и вы получаете большой поток трафика, то даже показатель от 1 до 5% будет очень хорошим.

Если вы продаете премиум-товары и можете потратить крупные суммы на привлечение целевого трафика, то тут, опять же, все зависит от ниши — если за 500$ вы привлечете двоих пользователей, один из которых купит товар за 5000$, то конверсия в 50% будет хорошим показателем.

Средняя конверсия лендинга — от 3 до 15% с разных каналов, при этом средняя конверсия обычного коммерческого сайта — 0,5-1%.

Помните, что стоимость привлечения пользователя всегда должна быть оправдана доходом, который вы получите.

Если цена клиента превышает средний чек, то однозначно нужно задуматься о повышении конверсии.

Как повысить конверсию лендинга?

Чтобы повысить конверсию, необходимо оптимизировать лендинг — писать релевантные продающие заголовки, емкие уникальные тексты, структурировать страницу, использовать адаптивный дизайн, визуально отличимые информационные блоки и пр.

Ну и еще одна важная составляющая эффективного лендинга, обеспечивающего высокую конверсию, — постоянное тестирование. Тестируйте заголовки, тексты, изображения и расположение элементов дизайна. Если после очередного изменения конверсия выросла хотя бы на 1% — тестирование дает свои результаты.

Знание конверсии лендинга позволяет более эффективно организовывать бизнес и планировать бюджеты на рекламу и привлечение клиентов через другие каналы.

Не забывайте, что лендинг, точнее его дизайн, — только оболочка вашей воронки продаж. Продвинуть плохое предложение, некачественный товар или неквалифицированные услуги не получится даже с помощью качественного лендинга.

Лендинг пейдж может усилить хорошее предложение, работая в комплексе с грамотной рекламной кампанией, продвижением бренда, PR-акциями и пр., а коэффициент конверсии покажет, насколько эффективным для вашего бизнеса является этот инструмент. А эффективность лучше всего проверять, используя готовый лендинг.

Баланс дизайна и контента: формула высокой конверсии лендинг пейдж

Чтобы получить высокую конверсию лендинг пейдж и достойный возврат инвестиций (ROI) рекламной кампании в целом, необходимо гармонично сочетать дизайн с контентом. Помните, что это умение — настоящее искусство. Графическим дизайнерам это прекрасно известно. Сэкономив на дизайне, вы однозначно экономите на конверсии. Неважно, насколько хорош контент — если базовые вопросы юзабилити не проработаны, то время и деньги, скорее всего, потрачены зря.

В этом посте вы узнаете основные азы мастерства баланса, и поймете, на что стоит обращать внимание в первую очередь. Начнем разбор с наиболее общих элементов целевых страниц — таких, как контент, шрифты, навигация.

1. Где расположен ваш лучший контент?

От первого впечатления зависит, останутся ли пользователи на лендинге, или уйдут, не сделав и одного клика. Согласно статистике абсолютное большинство обращают внимание только на верхнюю часть посадочной страницы, на контент выше «линии сгиба». Вывод очевиден — расположите самый важный контент в верхней части страницы. Это может быть что угодно: лид-форма подписки на рассылку, большой заголовок, меню и т. д. Используйте верхнюю часть, чтобы мотивировать или «зацепить» пользователей к дальнейшему взаимодействию. Помните, что в вашем распоряжении менее 8 секунд после приземления посетителя: если за это короткое время вы не вызвали нужный интерес или эмоции — вы потеряли потенциального клиента.

2. Приберитесь на странице

Помните сайты 90-х годов? Конечно, эта безумная мешанина баннеров, красок, изображений и слоганов незабываема. К счастью, нынешние дизайнеры стали гораздо разумнее, хотя время от времени можно наткнуться на страницу из прошлого века.

Теперь в моде лаконичность и пустые пространства — и это прекрасно. Пример отличного современного дизайна:

Пустые пространства облегчают для читателей восприятие элементов дизайна. Некоторые исследования показывают, что использование пробелов повышает среднее время, проведенное на странице — хотя бы потому, что люди читают вдумчивее в этом случае и, в целом, адекватнее понимают ваш оффер. Помните простую зависимость — чем больше времени проведено клиентами на лендинге, тем выше его конверсия.

3. Навигация

Не стоит шутить с навигацией. Просто не надо. Люди привыкли находить элементы навигации в стандартных местах (в верхней части страницы, слева, иногда внизу). Меняя их расположение, вы затрудняете поиск информации. А расстроенные пользователи просто уходят. Если есть такая возможность, то полностью откажитесь от меню навигации на целевых страницах.

4. Шрифты

Думаете, выбор шрифта не влияет на конверсию? Влияет, и еще как. Грамотный подбор шрифтов способен выделить центральные элементы на лендинге. Используйте большие заголовки для важных элементов, и уменьшайте кегль для менее значимого контента. Это даст целых 3 преимущества: выигрышный дизайн, удобство в чтении и хороший пользовательский опыт. Не говоря уже о восприятии оффера и бренда в целом пользователями.

5. Цветовые схемы

Цвета, которые вы решаете применить на landing page, имеют относительное влияние на восприятие и реакцию целевой аудитории. По последним данным, 93% пользователей считает, что визуальная составляющая — главный фактор принятия решения о покупке.

С помощью цветовых схем можно управлять эмоциями и повысить узнаваемость бренда. Простое A/B-тестирование — лучший советчик в поиске идеальной цветовой схемы.

6. Визуальная иерархия

Визуальная иерархия — важнейший компонент сбалансированного дизайна. Размещение визуальных подсказок для ранжирования информации на странице способно серьезно повысить конверсию. Элементарный пример — большие изображения подходят для важных элементов, а маленькие изображения в самый раз для элементов незначительных. Кроме всего прочего, использование жирных шрифтов и крупных заголовков подходит для привлечения внимания пользователей.

7. Изображения

Несколько советов по созданию правильных изображений:

Используйте правило третей (упрощенный принцип золотого сечения) для создания привлекательных картинок на целевых страницах. Исследования показывают, что фото детей, животных и красивых женщин повышают конверсию.

Вкратце, правило третей сводится вот к чему: мысленно разделите ваше изображение на 3 части по вертикали и на 3 по горизонтали. Представили? А теперь поместите самый важный элемент вашей визуальной концепции в получившуюся середину — вот тут его точно увидят:

Не злоупотребляйте стоковыми фото — лучшие результаты приносят неожиданные, свежие изображения.

8. Используйте движение глаз

При размещении изображений людей обращайте внимание на направление их взгляда, так как это неосознанно направляет взгляд пользователей. Убедитесь, что взгляд посетителя направлен на важные элементы, например, лид-форму. Другие способы направления внимания — использование стрелок и линий. Мы буквально запрограммированы следовать взглядом за подобными элементами. Сплит-тестирование поможет разработать более точную стратегию управления вниманием для повышения конверсии.

9. Дизайн кнопок

Чтобы выполнить определенное действие на online ресурсе, нам часто приходится нажимать кнопки, поэтому их оформление — крайне важный вопрос сбалансированного дизайна. Так же, как и с текстом, вам необходимо выбрать правильный цвет и расположение кнопки для получения максимального конверсионного эффекта.

10. Мобильные целевые страницы

В задачу первоклассного дизайна входят не только вопросы цвета и контента, но и легкость использования посадочной страницы пользователями мобильных устройств. Статистика не рекомендует пренебрегать ими, ведь уже сегодня 59% посещений сайтов крупных компаний производится с мобильных, и многие люди проводят до 15 часов в неделю на поиск информации в интернете с телефона. Мобильные рекламные кампании в высшей степени эффективны особенно в сфере лидогенерации.

Если вы заинтересованы в увеличении конверсии, то обязаны создать условия для конвертации мобильных пользователей.

11. Дизайн для конверсии

Не усложняйте жизнь посетителям. Если хотите, чтобы пользователь подписался на электронную рассылку, то разместите призыв в верхней части страницы, и укажите на него визуальными сигналами.

Если же ваша цель — перевести посетителя на целевую страницу другого продукта, то расположите большую кнопку в середине текста, который побуждает щелкнуть по ней.

Вопросы юзабилити становятся еще более актульными в наше время, почему? Да все очень просто — у людей нет времени! Поиск и принятие решений становятся мгновенными, кто хочет тратить свое время, чтобы разбираться в портянках текста и месиве графики?

12. Будьте проще

Главное в хорошем сбалансированном дизайне — он простой Исследования показывают, что чем больший выбор дается пользователю, тем ниже показатели конверсии. Существует несколько способов добиться простоты:

  • сделайте заполнение лид-форм элементарным процессом, требующим минимум личной информации;
  • убедитесь, что ссылки на другой сайт просты и понятны пользователям, не пугают их;
  • используйте интуитивно понятные способы оплаты.

13. Социальные доказательства

Ничто так не побуждает к покупке или конвертации в лид, как отзывы счастливых клиентов. Социальное доказательство — психологический механизм, запустив который вы можете существенно повысить продажи.

Добавьте факторы доверия в дизайн, чтобы побудить пользователей обращаться к вашим услугам в будущем. Хорошо работают такие вещи, как: отзывы и логотипы известных клиентов, статистика по продажам самых популярных товаров, иконки с гарантией безопасности и прочее.

14. После конверсии

Тот факт, что клиент конвертировался в лид или продажу, еще не повод забывать о нем. Вы можете сохранить и развивать отношения с покупателями в долгосрочной перспективе — и тогда они вернутся снова.

На сайте:

  • Предложите скидки и вознаграждения для постоянных клиентов;
  • Отправьте уведомление об успешной покупке;
  • Покажите, что еще выбирают люди, купившие этот товар.

Хороший пример от Amazon:

На странице благодарности:

  • Сообщите о получении контактных данных
  • Дополнительные офферы, например подписка на рассылку
  • Социальные сети

По материалам blog.crazyegg.com

| ЗЕКСЛЕР

Лендинг для

gup.dez: аскетичный минимализм

Тематикой будущего ресурса значилось бронь номеров в отелях и хостелах. Дизайнер, было, обрадовался – эта тематика открывает огромный плацдарм для воображения. Но одним из требований заказчика было — разработка дизайна в стиле минимализма. Для основного фона был выбран белый цвет – на нём удачно смотрятся важные детали. Преимущества компании подчёркнуты графическими мотиваторами, а цветовое решение элементов лендинга захватывает внимание с первых мгновений. Ясно выделяющиеся кнопки «Заказать» и активные фотографии предлагаемых номеров (можно подробно рассмотреть комнаты изнутри) делают лендинг понятным и информативным. Всё очень просто, даже форма обратной связи, бросаясь в глаза, не раздражает, а наоборот – располагает к совершению целевого действия.

Без использования, каких бы то ни было эффектов, после этапа вёрстки лендинг получился весьма эффектным:

  • Удобное размещение инфоблоков;
  • Наглядное расположение хостелов и отелей на карте;
  • Минималистический стиль и профессиональные кликабельные фотографии.

Всё это и наличие форм моментального бронирования сделало готовый продукт эффективным продающим сайтом, показывающим высокую конверсию, а главное – все пожелания заказчика были учтены. Клиент доволен, а для нас это самое главное.  

 ​

Лендинг в строгом деловом стиле

Компания t-helper, одним из направлений деятельности которой, является ТАКТ ПРО — программное обеспечение для диспетчерских. Именно для этого направления был заказан лендинг, который следовало разработать в строгом деловом стиле. Предлагаемый продукт – программное обеспечение, значит, гамма цветов должна быть сдержанной. Жёлтый и зелёный оттенки разбавили выгодное сочетание белого текста с чёрным фоном

Структура лендинга чётко продумана, посетителю сразу видит преимущества представленного программного обеспечения и скачать его не составит тркдности.

Прототип детально продуман, дизайнер нашёл верное направление, продающие тексты написаны, и в строгий деловой стиль лендинга ТАКТ ПРО готов показать высокую конверсию.

 ​

Яркий лендинг

digital-quest.ru

По поводу дизайна промо-лендинга для компании, которая проводит digital квесты, особых указаний от заказчика не поступало. Однако сама тематика предполагает наличие ярких красок и весёлого настроения. Поэтому первое, что видят пользователи – это яркие контрастные изображения и вся необходимая информация: краткое описание предложения, телефон и email для связи, ответы на самые простые вопросы – Что это?; Зачем нужно? и т.д. Далее размещены блоки один ярче другого:

  • преимущества от заказа услуги;
  • как протекает сам квест, и из каких этапов он состоит;
  • организация игры: подбор места проведения, составление сценария и т.д.

Несмотря на стилистическую сдержанность дизайна, он получился очень ярким и красочным. За основу были взяты три цвета — белый, желтый и фиолетовый. Их грамотное сочетание выглядит стильно и позволяет делать чёткие акценты. Все требования заказчика выполнены, а лендинг получился живым и интересным. Сайт приводит новых игроков, и все довольны – задача выполнена.

Итак, одна и та же цель может достигаться различными способами, главное – эффективность лендинга. И дизайн таких сайтов играет очень важную роль в достижении этого результата.

 ​

Создание Landing Page в Железнодорожном, Балашихе и Москве недорого

Landing Page (лендинг пейдж, страница приземления, посадочная страница или просто лендинг) — это специальная страница, созданная для того, что посетитель на ней совершил действия, которые нужны владельцу сайта (заказ, покупку, оставил контакты и т.п.). Как правило, лендинги создают для того, что бы направлять на них рекламный трафик.

На Landing Page всё сделано для того, что бы как можно больше его посетителей выполнили действие, нужное рекламодателю. За счет использования приемов, заставляющих посетителей выполнить нужное действие, конверсия лендинга (процент посетителей, выполнивших целевое действие) бывает очень высокой — то есть, реклама становится эффективнее, а привлечение клиента стоит дешевле.

Основные приемы, используемые на Landing Page:

  • Простой, но симпатичный дизайн, не отвлекающий внимание посетителя от рекламного предложения
  • Призыв к действию (call to action — заказать, купить и т.п.) — простой, понятный, заметный
  • Лаконичное и понятное описание предлагаемого товара или услуги
  • Использование графики
  • Короткие, понятные, заметные заголовки
  • Отзывы довольных клиентов
  • Временные ограничения ( например, таймер — до конца акции осталось… или счетчик — осталось только 4-е товара и т.д.)
  • Повышение доверия — список довольных клиентов, отзывы в социальных сетях, количество клиентов и т.п.
  • УТП — уникальное торговое предложение (бесплатная доставка, скидка от 2-х штук и т.п.)
  • И т.д.

Приемов, повышающих конверсию лендингов масса, выше перечислены лишь некоторые из них.

Компания РилиСЕО предлагает своим клиентам разработку  Landing Page под ключ — начиная от составления УТП, заканчивая оптимизацией рекламных бюджетов:

  • Анализ рыночной ниши и конкурентов
  • Составление портретов представителей целевой аудитории
  • Сегментация целевой аудитории (ЦА)
  • Поиск проблем и потребностей ЦА, которые решает продукт клиента
  • Составление уникального торгового предложения
  • Составление профессионального технического задания
  • Кроссбраузерная адаптивная верстка
  • Профессиональные тексты
  • Интеграция и настройка Яндекс Метрики и Google Analytics
  • Профессиональных хостинг и домен
  • Настройка и запуск рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google AdWords
  • А/Б тестирование лендинга для повышения конверсии

Заказывая лендинг у нас, вы можете не беспокоиться о деталях — на выходе вы получите продающий лендинг с высокой конверсией!

Пример готового лендинга можно посмотреть здесь.

Узнать стоимость

Звоните +7 (499) 704-43-73!

Калькулятор стоимости сайтов

11 Основы целевых страниц, которые конвертируют (+ примеры)

Вы постоянно ищете способы увеличить количество кликов на ваших целевых страницах и повысить конверсию?

Затем вам нужно начать создавать целевые страницы, которые конвертируют.

Это уникальные страницы, которые вы создаете специально для конверсии с помощью персонализированного контента.

Но подождите.

Вы не одинокий рейнджер в индустрии электронной коммерции, и можете поспорить, что ваши конкуренты также усердно работают, чтобы привлечь клики на свои целевые страницы.Они активно ищут тактику для создания целевых страниц, которые конвертируют ту же аудиторию, что и вы.

Например, вот результаты исследования, показывающие коэффициенты конверсии из 16 отраслей.

Изображение через Unbounce

Соответствует ли ваш бренд требованиям или вам нужно приложить больше усилий для создания целевых страниц и процесса лидогенерации?

И даже если это так, что еще вы можете сделать, чтобы повысить коэффициент конверсии?

Конечно, есть.

В этом посте мы обсудим 11 ключевых элементов, на которых следует сосредоточиться, чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы. Мы также обсудим несколько советов, которые помогут вам создать эффективные целевые страницы, которые будут конвертировать.

Проверьте их.


11 Ключевые элементы, которые необходимо включить в целевые страницы с высокой конверсией

Какие элементы следует включить при создании целевых страниц, обеспечивающих конверсию?

Узнайте ниже:


1. Привлекательный заголовок

Целевые страницы, обеспечивающие конверсию, имеют привлекательные заголовки с четкой и актуальной информацией, сочувствующей проблеме аудитории.

Самое главное?

Они побуждают читателя остаться, не прибегая к кликбейту и не скрывая информацию.

Некоторые типы заголовков, обладающие высоким потенциалом вовлечения, включают:

  • Заголовки, которые фокусируются на вашей уникальной торговой точке
  • Заголовки, представляющие предложение
  • Заголовки, в которых юмор используется для возбуждения интереса
  • Заголовки, которые пугают читателя
  • Этот заголовок от BorderBuddy, например, фокусируется на проблеме аудитории, а затем следует подзаголовок, обещающий решение.

    Изображение через BorderBuddy


    2. Контекстные подзаголовки

    Целевые страницы, которые конвертируют, содержат подзаголовки, которые убеждают читателя прочитать контент.

    Но как создать такие привлекательные подзаголовки?

    Убедитесь, что он содержит убедительные формулировки и содержит больше деталей, чем заголовок.

    Например, Campaign Monitor использует подзаголовок, который дополняет заголовок, указывая ожидаемые преимущества.

    Изображение через Campaign Monitor

    3.Impressive Hero Image

    Конверсионные целевые страницы содержат главное изображение, помогающее посетителям веб-сайта лучше понять предложение.

    Итак, прежде чем использовать стоковую фотографию для своей целевой страницы, спросите себя:

    • Что я хочу, чтобы изображение говорило о моем предложении или продукте?
    • Найдет ли это отклик у публики?
    • Что они почувствуют?

    Суть?

    Убедитесь, что главный кадр заставляет клиентов подчеркнуть и представить себя, используя ваше предложение или продукт.Он также должен быть актуальным и соответствовать вашему сообщению.

    Во-вторых, убедитесь, что ваш кадр загружается быстро, используя инструмент сжатия, такой как TinyImage, который уменьшает размер файла без ущерба для качества. Таким образом, посетители не будут долго ждать загрузки главного изображения.

    Хорошим примером может быть этот герой, снятый с мяубокса.

    Изображение через meowbox

    На нем изображен кот, настоящий покупатель, наслаждающийся одним из угощений.


    4.Качественные визуальные эффекты

    Сосредоточьтесь на том, чтобы показывать, а не говорить, при создании целевых страниц, которые конвертируют.

    Что это значит?

    Помимо основного снимка, используйте дополнительные изображения, которые демонстрируют контекст и привлекают внимание аудитории. Они должны соответствовать предложению и быть качественными.

    Самое главное, используйте изображения, демонстрирующие вашу продукцию в действии. Сделайте изображения вашего продукта с разных ракурсов, а затем улучшите их с помощью профессиональных инструментов редактирования перед загрузкой.

    Например, в примере с мяубоксом, приведенном выше, прокрутка веб-страницы вниз приводит к невероятным фотографиям настоящих кошек, наслаждающихся своими угощениями из мяубокса. Они использовали изображения, которые демонстрируют социальные доказательства и побуждают других любителей кошек начать с них подписку.

    Изображение через meowbox


    5. Персонализация

    Конверсионные целевые страницы имеют тенденцию связываться с каждым читателем на личном уровне. Они основаны на данных, включая прошлое поведение, геолокацию, время и т. д., чтобы персонализировать впечатления.

    Но как персонализировать целевые страницы?

    Начните с обширных наборов данных, включая имена, пол, поведение, компанию, географическое положение и т. д. Затем найдите платформу персонализации веб-сайтов, такую ​​как Hyperise, которая помогает автоматически доставлять контент на лету.

    С помощью этих инструментов теперь вы можете профилировать каждую аудиторию на основе данных, определять, какой контент вы хотите им предоставить, и создавать разные целевые страницы для каждого сегмента аудитории.

    Что еще?

    Используйте динамические варианты контента для персонализации целевых страниц, тестируйте различные элементы и адаптируйте их к каждому персонажу.


    6. Вовлекающие видеоролики

    Согласно исследованиям, 64% людей предпочитают смотреть короткие видеоролики, узнавая о продуктах. 84% из них также говорят, что просмотр видео бренда убедил их совершить покупку.

    Поэтому очень важно включать видео при создании целевых страниц, которые конвертируют.

    А что самое лучшее в использовании видео?

    Вы можете по-разному включить его на свою целевую страницу.

    Например, замените основное изображение видео или используйте инструмент для создания анимации, чтобы создать фоновое видео, привлекающее внимание к заголовку, кнопке, форме или тексту.

    В качестве альтернативы можно использовать видео в качестве вспомогательных ресурсов или всплывающих окон, которые открываются, когда зритель нажимает миниатюру, кнопку или ссылку.

    Но это еще не все:

    Вы также можете использовать различные типы видеороликов, в том числе пояснительные видеоролики, демонстрационные видеоролики, рекламные видеоролики или видеоролики с отзывами.

    Возьмем, к примеру, это пояснительное видео с целевой страницы River Pools and Spas.

    Изображение через речные бассейны и спа

    Он убеждает зрителей подписаться, обещая им ожидать только одно электронное письмо и один телефонный звонок, когда они будут добавлены в ваш список рассылки.

    Какие советы следует учитывать при добавлении видео?

    • Будьте краткими.
    • Убедитесь, что важное сообщение появляется в начале видео.
    • Создайте привлекательную миниатюру, привлекающую внимание зрителей.
    • Избегайте автоматического воспроизведения видео, за исключением случаев, когда призыв к действию просит читателей щелкнуть, чтобы посмотреть.Затем видео может воспроизводиться автоматически, но без звука, поэтому пользователи могут включить звук при просмотре.
    • Избегайте целевых страниц, содержащих только видео. Целевые страницы, которые конвертируют, содержат видео плюс дополнительный текст, чтобы дать контекст.
    • Сократите время загрузки видео, чтобы избежать отказов и плохой конверсии.
    • Оптимизировать видео для поиска. Включите подписи с вашими основными ключевыми словами, добавьте файлы Sitemap в формате XML и создайте необходимые метаданные для индексации вашего видео.

    7. Четкие описания продуктов/предложений

    Целевые страницы, которые обеспечивают конверсию, четко объясняют, что делает продукт или предложение, болевые точки, которые он помогает решить, и преимущества его использования.

    И знаете что?

    Вы можете положиться на заголовки, отзывы и изображения, чтобы передать все это.

    Например, выделите ссылки на боли в видео-отзывах предыдущих клиентов и о том, как ваш продукт решил их.

    В отзыве также могут быть указаны преимущества или показано, как продукт удовлетворяет эмоциональную потребность клиента.


    8. Мощные призывы к действию

    Призывы к действию (CTA) позволяют воплотить вашу цель конверсии в реальность.Вот почему призыв к действию является важным элементом отличной целевой страницы.

    Однако, если вы хотите, чтобы целевые страницы конвертировались, избегайте шаблонных призывов к действию, таких как «ОТПРАВИТЬ» или «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ».

    Вместо этого сосредоточьтесь на путешествии посетителя, вашем уникальном торговом аргументе и том, что именно посетитель получит после того, как нажмет на него. Вы можете добавить ссылку на форму в качестве кнопки CTA, чтобы получать ответы посетителей. Онлайн-инструменты для создания форм помогут вам создать оптимизированные формы для ваших целевых страниц.

    Самое главное, у вас должен быть четкий призыв к действию, который говорит посетителю, что именно вам нужно, используя фразы, которые мотивируют его к действию.

    Например, вы можете использовать фразы срочности, такие как «сейчас», «поторопитесь», «предложение заканчивается» и т. д., или фразы дефицита, такие как «эксклюзивный», «ограниченный выпуск», «самый большой когда-либо» и т. д.

    Итак , фразы какого типа могут вызвать больше действий на ваших целевых страницах?

    • Да, я хочу X!
    • Получите свой X сейчас
    • Начните свой путь к X или начните свое путешествие к X
    • Активируйте X сейчас!
    • Получите свой X сейчас
    • Добавить в корзину
    • Забронируйте место
    • Get This Look

    Примечание : X представляет выгоду, которую получит ваша аудитория.

    Кроме того, при создании CTA следует учитывать цветовую схему страницы. Вы должны использовать контрастный цвет для кнопки CTA, чтобы она привлекала внимание. Это, в свою очередь, может помочь вам быстрее конвертировать посетителей.

    Возьмем, к примеру, этот призыв к действию из музыкальной мамы, в котором используется фраза, ориентированная на действие, чтобы стимулировать клики

    Изображение через A Music Mom


    9. Контактная информация

    Конверсионные целевые страницы содержат контактную информацию, которая демонстрирует легитимность вашего бизнеса.Они могут состоять из физического адреса, электронной почты, номера телефона или контактных форм. Если у вас есть доступ к чат-ботам, вы можете использовать их для доставки контекстной информации читателям в режиме реального времени.

    Включив их на свою целевую страницу, вы можете в некоторой степени устранить опасения пользователей по поводу вашей легитимности, что помогает уменьшить трения в воронке продаж.

    Эта страница от Drift является одним из лучших примеров целевой страницы, поскольку она использует чат-бот для решения проблем пользователей на целевой странице RevGrowth Virtual Summit.

    Изображение через дрейф

    В том числе это гарантирует, что любой, у кого есть вопросы о мероприятии, сможет забыть о своих опасениях, прежде чем бронировать место. Это также упрощает процесс регистрации.


    10. Четкие гарантии на продукцию

    Как еще можно успокоить людей на целевой странице?

    Дайте людям гарантию и разместите ее как можно ближе к вашему CTA.

    Например, целевые страницы, которые конвертируют, используют такие термины, как гарантия возврата денег, 100% удовлетворение и т. д.или используйте значки доверия, чтобы предлагать гарантии.

    Изображение через Brosix


    11. Вдохновляющее социальное доказательство

    Согласно исследованиям, потребители, совершающие покупки в Интернете, проверяют отзывы в 89% случаев.

    Изображение через Canvas8

    Поэтому вам необходимо включать отзывы на целевые страницы, которые конвертируют.

    Используйте их как социальное доказательство и подтверждение того, что другие люди купили или подписались на ваш продукт и были рады этому. Кроме того, вы можете разместить на своих целевых страницах правильные каналы социальных сетей для своей кампании цифрового маркетинга, такие как маркетинг влияния, контент-маркетинг, социальный маркетинг, маркетинг по электронной почте и т. д.

    Но какое социальное доказательство вы можете предложить при создании целевых страниц, которые конвертируют?

    • Отзывы покупателей
    • Отзывы экспертов
    • Награды
    • Печати доверия
    • Указание количества клиентов, купивших продукт

    Например, в приведенном ниже примере компания Fender Guitars, производящая музыкальное оборудование, использует различные формы социального доказательства, чтобы убедить клиента в том, что то, что они предлагают, является законным.

    Изображение с Fender Guitars

    Теперь, когда вы знаете элементы целевой страницы, необходимые для создания хорошей целевой страницы, как вы можете увеличить свои шансы на конверсию?

    Давайте узнаем.


    Советы по созданию целевых страниц с высокой конверсией

    При создании целевых страниц, обеспечивающих конверсию, следует следовать следующим рекомендациям:


    1. Выберите лучшие конструкторы целевых страниц

    Для целевых страниц, которые конвертируются, вам нужен конструктор, который поможет вам достичь ваших целей. Он также должен соответствовать потребностям вашей компании, цена должна соответствовать вашему бюджету и вашему уровню квалификации.

    Но какие функции делают конструкторы целевых страниц лучшими?

    Некоторые из основных включают:

    • Настраиваемый
    • Без кода
    • Многочисленные шаблоны
    • Возможность интеграции различных CTA
    • Функции A/B-тестирования
    • Углубленная аналитика
    • Возможность использования пользовательских доменов

    2.Сделайте свой контент лаконичным

    Контент, который вы используете на своей целевой странице, может либо повысить, либо ухудшить взаимодействие пользователей с вашим брендом.

    • Побуждает ли их покупать ваш продукт?
    • Четко ли оно передает ваше ценностное предложение?
    • Выделяет ли это ваш бренд?
    • Был ли он оптимизирован для SEO?
    • Объясняет ли это, как продукт вписывается в мир покупателя?
    • Действительно ли это говорит со зрителями?

    Звучит много, правда?

    Ну, вы можете создавать успешные целевые страницы, которые конвертируются, если ваше сообщение будет лаконичным.Попробуйте использовать наименьшее количество слов, чтобы сообщить о своем предложении.

    Во-вторых, убедитесь, что ваш контент:

    • Ясен и обращен непосредственно к вашей конкретной целевой аудитории
    • Сначала самые важные детали.
    • Включает функции и преимущества
    • Содержит слова, которые использует ваша аудитория
    • Может завоевать доверие вашей аудитории
    • Легко просмотреть (пункты списка и т. д.)
    • Содержит некопируемые элементы, такие как графика, пробелы, изображения и т. д.
    • Не имеет пассивного залога
    • Включает такие стратегии, как нехватка, срочность и CTA
    • Включает номера

    3. Работа над оптимизацией для мобильных устройств

    Согласно исследованиям, общее количество посещений мобильных устройств в мире выросло до 68% в 2020 году по сравнению с 63% в 2019 году.

    Изображение через Perficient, Inc.

    Поэтому крайне важно оптимизировать для мобильных устройств при создании целевых страниц, которые конвертируют.

    Но как?

    Создавайте целевые страницы с учетом потребностей мобильных пользователей.

    Узнайте, какие важные элементы следует включить, и убедитесь, что они не перекрываются, используя конструктор, который настраивает содержимое в зависимости от используемого устройства и хостинговых платформ, используемых для вашего WordPress и других веб-сайтов.

    Затем разместите наиболее важную информацию в начале и увеличьте скорость своего сайта.


    4. Избегайте добавления элементов навигации

    Навигация включает элементы или ссылки, которые уводят посетителей с вашей целевой страницы на другие страницы, такие как домашняя страница.

    Но почему бы вам не использовать их, если вы хотите, чтобы целевые страницы конвертировались?

    • Они могут вызвать высокий показатель отказов
    • Они мешают читателю сосредоточиться на одном предложении
    • Они могут отвлекать зрителей
    • Они могут потратить ваши деньги впустую

    Подумайте об этом, если зритель покидает целевую страницу, не совершив конверсию, то вы можете потратить впустую деньги, которые вы использовали, чтобы заставить их щелкнуть в первую очередь, даже если они все еще находятся на вашей домашней странице. или любую другую страницу вашего сайта.

    И самое лучшее во всем этом?

    Согласно исследованиям, их неиспользование может повысить коэффициент конверсии.

    Изображение через HubSpot


    5. A/B-тестирование дизайна целевой страницы

    Как убедиться, что созданные вами целевые страницы конвертируются?

    С помощью A/B-тестирования вы можете тестировать такие элементы, как шрифты, призывы к действию, контент, заголовок, размер формы и т. д.

    Это позволяет выяснить, какие элементы работают лучше других. A/B-тестирование также может помочь вам узнать, где вы теряете читателей и какие элементы вы можете изменить, чтобы оптимизировать показатели конверсии.

    Но как проверить?

    Покажите посетителям различные версии вашей целевой страницы или используйте такие инструменты, как тепловые карты, чтобы увидеть, как посетители взаимодействуют с вашей целевой страницей. Затем используйте данные для оптимизации.


    6. Интегрируйте уникальное торговое предложение на всю страницу

    Конверсионные целевые страницы четко указывают, что отличает их продукт и почему покупатель должен выбрать их, а не конкурентов.

    Таким образом, ваше уникальное торговое предложение должно указывать, кто вы, что вы предлагаете и какую пользу это приносит клиентам.Вы также должны четко демонстрировать эту информацию в заголовке, подзаголовке, копии целевой страницы и CTA.


    7. Использование аналитики с других платформ

    Крайне важно знать, откуда поступает трафик с ваших целевых страниц.

    По этой причине одним из основных способов создания целевых страниц, обеспечивающих конверсию, является использование аналитики с других платформ, включая аналитику социальных сетей, Google Analytics и т. д.

    Почему это так?

    Их мониторинг может помочь вам понять, как другие ваши платные и органические стратегии помогают увеличить трафик и конверсию на целевых страницах.

    Например, если вы используете аналитику из Instagram или Facebook, вы можете определить количество людей, взаимодействующих со ссылками, ведущими на вашу целевую страницу. Вы также можете узнать, сколько кликов перешло на ваш веб-сайт, сколько сохранений вы получили и т. д.

    В Google Analytics вы можете использовать аналитику производительности социальных сетей для просмотра популярных целевых страниц и типов контента. Вы также можете узнать, какие социальные сети привлекают трафик на ваши целевые страницы.

    Эта информация может помочь вам оптимизировать целевые страницы для большего количества кликов и конверсий.


    Готовы создавать целевые страницы, которые конвертируют?

    Упростите ли вы посетителям вашей целевой страницы конвертацию?

    Если нет, то вам нужно использовать элементы, которые помогут вам создавать целевые страницы, которые конвертируются. Таким образом, вы можете привлечь больше людей к тому, что вы предлагаете, увеличить количество потенциальных клиентов и повысить конверсию.

    Биография автора

    Гаурав Шарма

    Гаурав Шарма является основателем и генеральным директором Attrock, компании цифрового маркетинга, ориентированной на результат.Всего за два года доход агентства увеличился с 5-значной до 7-значной суммы | 10-кратное увеличение потенциальных клиентов | конверсия в 2,8 раза | 300 тысяч органического трафика в месяц. Он также публикуется в ведущих изданиях, таких как HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch и других.

    34 примера целевых страниц с высокой конверсией и рекомендациями на 2022 год

    У вас есть трафик на ваш сайт. У вас есть солидное предложение, более заманчивое, чем любое другое на рынке. Теперь пришло время конвертировать ваших посетителей в потенциальных клиентов и продажи — и для этого вам нужна убойная целевая страница.

    Ваша целевая страница — решающая часть пути пользователя.

    Здесь вы рассказываете посетителям о своих продуктах и ​​о том, как они удовлетворяют их потребности. Здесь вы продвигаете свое предложение и показываете, почему оно лучше, чем у конкурентов. И самое главное, именно здесь вы убеждаете своих посетителей превратиться из просто посетителей в платных клиентов.

    Создайте правильные целевые страницы и наблюдайте, как увеличивается доход. Промахнитесь, и ваши клиенты могут развернуться и направиться прямо к конкурентам.

     

    Но что отличает целевую страницу с высокой конверсией от остальных? И как вы можете подготовить свои целевые страницы для конверсий?

    Вот что мы собираемся раскрыть в этом посте.

    Это руководство поможет вам понять:

    Готов? Давайте прыгнем.

    Что такое целевая страница и в чем ее важность?

    Целевая страница — это страница, на которую посетители попадают на ваш веб-сайт из другого места, из новостной рассылки по электронной почте или из поиска Google.

    Целевые страницы не являются домашними. Домашние страницы содержат общую информацию о вашем бренде и продукте, предназначены для приглашения посетителей изучить ваш веб-сайт и могут содержать несколько призывов к действию. Целевые страницы, с другой стороны, гораздо более конкретны и ориентированы на достижение цели. Они формируют ваше предложение контента направленным и целенаправленным образом в зависимости от того, откуда пришел пользователь и что его интересует. 

    Эти типы страниц служат пяти важным целям:

    • Они помогают привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса

    • Они позволяют вам понять демографические данные потенциальных клиентов

    • Они позволяют лучше сопоставлять вашу копию с поисковыми запросами потенциальных клиентов

    • Данные помогают принимать решения, ориентированные на результат

    • И они подпитывают все остальные ваши маркетинговые усилия

    Важная причина №1: Привлечение лидов

    Важным аспектом целевых страниц является помощь в определении и различении различий между посетителем и лидом.Квалифицируйте этих посетителей, убедитесь, что они действительно хотят узнать больше о вашем предложении и вашей компании, и заставьте их хотеть узнать больше.

    Целевая страница позволяет вам продвигать потенциальных клиентов по маркетинговой воронке. Если у вас есть отличное предложение контента, которое отвечает на запрос или решает проблему, количество ваших регистраций увеличится, что приведет к резкому увеличению числа потенциальных клиентов.

    Исследование HubSpot показало, что чем больше у вас целевых страниц, тем выше коэффициент конверсии, подчеркнув, что наличие от 10 до 12 целевых страниц может привести к увеличению количества потенциальных клиентов на 55%.Таким образом, чем больше у вас целевых страниц, тем больше возможностей для конверсии вы предоставляете своим посетителям, как показано на графике ниже.

    Источник: PWD

    Важная причина № 2: Понимание демографических характеристик вашего потенциального клиента

    Это просто делается с помощью форм, которые мы просим наших потенциальных клиентов заполнить. Вместо того, чтобы аудитория платила за предложение, обмен информацией для предложения контента помогает компаниям собирать информацию, которую они могут эффективно использовать для более точного определения потребностей, желаний и ключевых проблем своей целевой аудитории.

    Целевые страницы могут помочь нам определить характер этих потенциальных клиентов, поскольку они являются отличными катализаторами для квалифицированных потенциальных клиентов до того, как к ним попадет отдел продаж. Эти целевые страницы могут определять, позволяет ли информация, собранная из формы, полностью перейти к отделу продаж.

    Подумайте, какая информация необходима для вашего бизнеса и вашего предложения контента. Компания Omnisend обнаружила, что разные поля формы имеют разную среднюю скорость регистрации, при этом формы, содержащие только адреса электронной почты и номера телефонов, показали лучший результат — 10.15%. О чем следует помнить при составлении полей формы.

     

    Источник: Modern Marketing Partners

    Кроме того, целевые страницы позволяют вам определить, какие потенциальные клиенты более заинтересованы, чтобы вы могли связаться с ними или настроить таргетинг на них в будущих сообщениях.

    Допустим, в вашей базе данных 10 000 потенциальных клиентов. Дозвониться до каждого в отдельности невозможно. Однако, если вы направляете этих потенциальных клиентов на целевую страницу, вы можете точно определить тех, кто переходит на вашу страницу или загружает лид-магнит.Эти потенциальные клиенты, скорее всего, будут более заинтересованы в ваших продуктах или услугах и, как следствие, с большей вероятностью будут конвертироваться. Если вы сосредоточите будущие маркетинговые усилия на этих теплых лидах, вы резко увеличите коэффициент конверсии, прежде чем узнаете об этом.

    Важная причина № 3: сообщение соответствует

    Итак, потенциальный лид нажал на одно из ваших объявлений и попал на одну из ваших страниц. Ключевым моментом здесь является то, чтобы текст объявления был похож на вашу целевую страницу, чтобы он подкреплял основную цель потенциального клиента — решить его проблему с помощью вашего предложения контента.

    Это похоже на просмотр трейлера к предстоящему фильму, но при просмотре трейлер выглядит намного лучше, чем конечный продукт. Постоянный обмен сообщениями между рекламным текстом и целевыми страницами гарантирует, что потенциальные клиенты приняли правильное решение нажать на ваше объявление.

    Wishpond обнаружил, что наличие более одного предложения на целевой странице снижает коэффициент конверсии целевой страницы на колоссальные 266%. В конечном итоге это показывает, что жизненно важно иметь контент, который соответствует тому, на что нажал посетитель, чтобы наилучшим образом удовлетворить его болевые точки.

    Важная причина № 4: принятие решений на основе результатов посредством отслеживания данных

    Понимание того, сколько раз потенциальный клиент загружал ваше предложение контента, просматривал страницу или отправлял форму, может показать, насколько он вовлечен в ваш бренд. Это типы потенциальных клиентов, которые склонны принять ваше предложение в ближайшее время.

    Это только одна сторона медали. Другая сторона отслеживает и анализирует эффективность ваших целевых страниц. В зависимости от вашей отрасли вы можете по-разному определять успех метрики.

    Поскольку у потенциальных клиентов в разных отраслях разные потребности, наличие собственных показателей и эталонных показателей может помочь вашему бизнесу оценить, какие целевые страницы работают лучше всего, а какие требуют обновления.

    Важная причина № 5: активизируйте другие ваши усилия в области цифрового маркетинга

    Целевая страница полезна не только как инструмент конверсии — это отличное дополнение к вашей общей стратегии входящего маркетинга. Целевой страницей можно поделиться в социальных сетях, продвигать по электронной почте, использовать в платных рекламных кампаниях или включить в более широкую стратегию развития лидов.Если вы хорошо их оптимизируете, они также дадут вам больше возможностей появляться в результатах обычного поиска Google.

    Вывод таков: создайте правильные целевые страницы, и вы одновременно повысите уровень всех своих других маркетинговых каналов.

    Если вы ищете полный контрольный список входящего маркетинга на 2022 год, обязательно посетите наш блог, который поможет вам расти быстрее и эффективнее.

     

    7 важнейших элементов для создания лучших целевых страниц

    Прежде чем углубляться в область целевых страниц, узнайте, что необходимо для создания конверсий.

    Последовательность на всей странице имеет решающее значение для создания успешной целевой страницы, поэтому давайте разберем основной скелет целевой страницы:

    1. Заголовки

    Само собой разумеется, первое, что вам нужно для вашей целевой страницы, — это заголовок. Он не должен быть броским, причудливым или умным, но должен повторять, на что щелкнул потенциальный посетитель, чтобы он пришел сюда. Четкие и лаконичные заголовки сообщают читателю, что именно ему нужно при чтении дальше.

    Хорошей деловой практикой здесь является включение вашего уникального ценностного предложения в заголовок. Это творческий способ побудить посетителей читать дальше всю вашу страницу, поскольку они мгновенно информируются о том, что ваш контент может сделать для них. Адаптация заголовка под конкретную личность покупателя может показать, что вы понимаете болевые точки вашей целевой аудитории и стремитесь решить их с помощью своего предложения контента.

    2. Убедительная и подтверждающая копия

    Рекламный текст относится к тексту или основной части вашей целевой страницы, объясняя предлагаемый контент и его ценность для посетителя в ясной, простой и увлекательной форме.

    Здесь постоянный обмен сообщениями является ключом к тому, чтобы потенциальные клиенты читали с намерением превратить их в потенциальных клиентов. Хорошие целевые страницы сочетают текст с намерением сообщения, чтобы помочь убедить потенциальных клиентов, что это предложение для них. Невыполнение этого требования может привести к высоким показателям отказов.

    Одно дело писать контент. Другое дело сделать его увлекательным для вашей аудитории. Вот несколько золотых правил, которых нужно придерживаться, чтобы ваш текст стоил прочтения:

    Крышка основных точек:

    Чтобы посетитель откликнулся на ваше предложение, подумайте, как вы будете удовлетворять его потребности.Понимание образа идеального покупателя жизненно важно для того, чтобы помочь вам соответствующим образом нацелить свою копию и увеличить количество конверсий.

    Некоторые общие болевые точки могут включать ограничения по стоимости или времени и/или отсутствие доступа к решению, понимание этого имеет решающее значение для таргетинга на персоны и общего решения проблемы.

    Проще говоря, перемешайте этот эмоциональный котел. Использование эмоционального языка является мощным стимулом для возбуждения главной болевой точки посетителя. Попросите потенциальных клиентов представить себе, что произойдет, если они не предпримут никаких действий для решения своей проблемы.

    Имейте в виду, что если посетитель попал на вашу страницу, он, скорее всего, осознает свою проблему и хочет решить ее как можно скорее. Ткните сюда медведя, чтобы стимулировать конверсию.

    Часто ваши конкуренты предлагают продукты/услуги, аналогичные вам и вашему бизнесу, но что делает вас уникальными? Почему клиент должен выбрать вас среди ваших конкурентов? Например, у телефона может быть лучшее качество камеры, но какая от этого польза? Что вы можете делать более качественные фотографии или снимать видео в более высоком разрешении.

    Определение ваших уникальных торговых точек показывает посетителям, чем вы отличаетесь от остальных, и может помочь понять, почему потенциальные посетители должны выбрать именно вас. Особенно на сильно насыщенных рынках/отраслях вам нужно выделяться, чтобы выжить.

    Превентивно отвечайте на возражения: Поставьте себя на место посетителей и подумайте, почему они могут бросить вызов вам и вашему контенту. Включение этого в вашу копию на ваших собственных целевых страницах является ключом к построению отношений и доверия с вашей аудиторией, что повышает вероятность их превращения в потенциальных клиентов.

    Завоюйте доверие потенциальных клиентов: Озвучивайте себя так, как если бы вы разговаривали со своей аудиторией лично. Ссылка на статистику или использование социальных доказательств для выделения похожих историй клиентов может помочь создать увлекательный контент и стимулировать конверсию.

    3. Изображения или видеосъемка продуктов/услуг

    Картинка может сказать тысячу слов, верно? Основное изображение или видео — это визуальный элемент, который доминирует на вашей целевой странице, поэтому убедитесь, что эта тысяча слов увлекательна и соответствует вашему заголовку и тексту.

    Обычно это первое, что видит ваша аудитория, поэтому хорошей практикой является демонстрация вашего предложения в главном визуальном образе. Демонстрируя свое предложение с помощью изображений целевой страницы, вы можете визуально:

    • Покажите ваше предложение: напр. запуск продукта

    • Продемонстрируйте, как работает ваше предложение: напр. использование программного обеспечения на устройстве

    • Выделите преимущество(я) от кого-то, кто использует ваше предложение: например.предложение услуг

    Размеры основного изображения также необходимо учитывать, поскольку поиск осуществляется не только с помощью компьютера. Наличие вашего героя, гибкого для настольных компьютеров, мобильных устройств и планшетов, обеспечивает хорошее взаимодействие с пользователем. Примите во внимание следующее для вашей целевой страницы:

    Размеры полноэкранного изображения и баннера 

    Полноэкранное главное изображение имеет ширину 1200 пикселей и соотношение сторон 16:9.

    Идеальный размер главного изображения баннера — 1600 x 500 пикселей.

    В зависимости от размера экрана вы можете увеличить размер до 1800 пикселей, но имейте в виду, что чем больше изображение, тем больше размер файла, что может снизить скорость вашего сайта.

    Размеры целевой страницы для мобильных устройств

    Идеальный размер главного изображения для мобильных устройств — 800 x 1200 пикселей. Дизайн главного изображения для мобильных устройств должен быть адаптивным и подходить для мобильных устройств (вертикальная ориентация) и планшетов (горизонтальная ориентация). Подумайте, какие визуальные эффекты лучше подходят для разных устройств.

    Видео работают лучше на настольных компьютерах, но поскольку они загружаются дольше, они могут не подходить для мобильных устройств. Поэтому идеально переключиться на статические изображения на мобильных устройствах и/или планшетах ради скорости сайта и общего пользовательского опыта.

    Сжатие изображения героя

    Сжатие основного изображения жизненно важно для обеспечения оптимальной скорости сайта. Такие сайты, как JPEG Optimizer , TinyPNG или Optimizilla , могут сжимать изображения без ущерба для качества (все, что превышает 1 МБ, слишком велико и замедлит скорость вашего сайта).

    Изображение или видео с убийственным героем может помочь потенциальным клиентам представить, как они используют ваше предложение для решения своей болевой точки, что может стимулировать чувство доверия. Он не только привлекает внимание, но и при правильном использовании может способствовать положительному восприятию вашего предложения и вашего бренда.

    Совет : воздержитесь от использования обычных стоковых фотографий на целевой странице, так как этим изображениям не хватает подлинности.

    4. Социальное доказательство

    Социальное доказательство — это онлайн-эквивалент сарафанного радио.Включение социального доказательства может значительно помочь укрепить ваши отношения и доверие посетителей вашей целевой страницы. Это можно сделать с помощью отзывов клиентов.

    Отзыв — это честный отзыв или рекомендация клиента о вашем продукте или услуге. Они часто могут продемонстрировать преимущества вашего предложения глазами клиента, позволяя посетителям находить отклик у единомышленников и, кроме того, больше доверять вашему бренду.

    Отзывы не должны быть просто цитатами — здесь вы можете проявить творческий подход! Другие замечательные примеры могут включать:

    • Истории успеха клиентов: с помощью видео/аудио или даже через социальные сети, демонстрирующие в прямом эфире, как вы помогли решить проблему клиента.Вы можете экспериментировать со своими творческими соками, чтобы найти способы привлечь ваших идеальных клиентов.

    • Тематические исследования: более формальны здесь, но это требует более интенсивного, гораздо более тщательного изучения того, какую именно пользу клиенты извлекли из вашего предложения. Обычно представляется как статья в блоге, но может быть и художественным видео.

    • Прямые расценки от клиентов: просто, эффективно и гораздо быстрее для потенциальных клиентов, у которых может не быть всего времени в мире для просмотра вашего веб-сайта.Это идеально подходит для компаний, ориентированных на покупателей с плотным графиком.

    • Логотипы компаний: это больше относится к предложениям B2B или SaaS, но отображение компаний, с которыми вы сотрудничали или помогали, может показать, насколько популярно ваше предложение, повысив надежность и доверие к вашему бизнесу и вашему предложению в решении ключевой проблемы. точки.

    • Отраслевые награды: , похожие на логотипы компании, подчеркивающие награды, которыми была награждена ваша компания, могут показать, что ваше предложение работает, и вы являетесь лидером в своей отрасли, что может еще больше повысить вашу надежность и доверие среди ваших конкурентов.

    Совет: не подделывайте свое социальное доказательство. Быть пойманным на лжи неэтично, незаконно, не говоря уже о том, что это может серьезно повредить вашим отношениям с вашей целевой аудиторией и может испортить будущие перспективы от конверсии.

    5. Форма и поля формы

    Помните, что основная цель вашей целевой страницы — конвертировать потенциальных клиентов в потенциальных клиентов. Четкая, лаконичная и содержательная форма позволит потенциальным клиентам заполнить ее без особых усилий и хлопот.Как ваш бизнес может получить ценную информацию, которая вам нужна, чтобы лучше ориентироваться на ваших потенциальных клиентов?

    Содержание формы полностью зависит от вас и от того, как вы решите собирать информацию, однако вот несколько общих советов, которые следует учитывать:

    • Требуйте достаточно информации, но не слишком много

    • Дополнительная информация может оказаться полезной для выявления некачественных лидов, если это ваше намерение

    • Меньше информации может помочь увеличить объем, потому что вы запрашиваете меньше информации в этом взаимодействии

    Для любого бизнеса очень важно собирать самую актуальную информацию, необходимую для того, чтобы превратить этих потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.Добавляя другие конкретные критерии, вы можете надлежащим образом проверять потенциальных клиентов и предлагать им предложения, которые лучше всего подходят им на основе их личной информации.

    6. Призыв к действию (CTA) 

    Ваш призыв к действию должен подсказывать посетителям, что произойдет, когда они нажмут на эту кнопку. Ваши призывы к действию должны отражать цель вашей страницы. Цель здесь состоит в том, чтобы побудить этих посетителей конвертироваться, поэтому четкий CTA имеет решающее значение.

    Так же, как и другие элементы на вашей целевой странице, этот должен быть захватывающим, но ориентированным на действия.Вот несколько общих советов, которые следует учитывать при создании призывов к действию:

    • Используйте производные от действия глаголы или фразы, ориентированные на выгоду

    • Не делайте это слишком длинным, максимум 1-5 слов

    • CTA должен выделяться! Экспериментируйте с контрастными цветами и/или шрифтами, чтобы привлечь внимание

    • При необходимости выделите свое уникальное торговое предложение (УТП) в призыве к действию

    В зависимости от отрасли стоит сказать, что посетители получат, когда нажмут на ваш CTA, поэтому:

    Вместо: « Позвоните нам сегодня!»

    Можно сказать: «Позвоните по номеру 1300 TURF СЕЙЧАС, чтобы получить скидку 10%»

    Если ваш призыв к действию станет кристально четким, это поможет устранить любые сомнения в сознании ваших потенциальных клиентов, стимулируя конверсию.Для пользовательских целевых страниц абсолютно необходимо иметь CTA, поскольку именно так мы можем отслеживать коэффициенты конверсии и измерять, насколько успешны наши целевые страницы.

    7. Ссылки или кнопки для обмена в социальных сетях

    Что может быть лучше, чем реклама вашей целевой страницы потенциальным клиентам?

    Пусть эти потенциальные клиенты расскажут о вас своим друзьям.

    Кнопки обмена в социальных сетях позволяют посетителям легко поделиться целевой страницей со своими связями в социальных сетях, таких как Facebook, LinkedIn или Twitter.Эти удобные ссылки — отличный способ увеличить охват вашего сообщения. Кроме того, они бесценны, когда речь идет о доверии вашей целевой аудитории, учитывая, что 92% потребителей доверяют мнению друзей и семьи .

    Вот хороший пример целевой страницы от Hubspot для продвижения их бесплатных онлайн-курсов:

     

    Советы и рекомендации по копирайтингу целевых страниц

    Эффективный SEO-копирайтинг играет огромную роль в создании целевых страниц с высокой конверсией.Правильное сочетание слов может побудить вашу аудиторию к действию, будь то заполнение формы для загрузки электронной книги или подписка на предварительные продажи для предстоящего запуска продукта.

    Когда вы создаете свою целевую страницу, помните об этих передовых методах X, и вы превратите больше посетителей в потенциальных клиентов и продажи, прежде чем вы это узнаете.

    Совет №1: Укажите свое ценностное предложение в заголовке

    Если на вашей целевой странице четко не указано, чем вы занимаетесь и почему это приносит пользу вашей аудитории, не ждите, что они задержатся и узнают.Хорошие целевые страницы не играют в угадайку с посетителями. Они делают свое ценностное предложение понятным для всех, кто попадает на страницу, а также то, что посетителям нужно делать дальше.

    Текст целевой страницы должен быть четким, кратким и свободным от жаргона. Используйте язык, понятный вашим посетителям, как только они попадут на страницу, как Apple сделала с этой целевой страницей для Macbook Air:

    .

    Совет № 2. Согласуйте свои функции и преимущества с вашей аудиторией

    Особенности и преимущества — это две ключевые части информации, которые помогают понять посетителям вашего веб-сайта:

    1. Какой ваш продукт или услуга.

    2. Как решает их проблему.

    Вы должны иметь оба на своей целевой странице; однако количество деталей, которые вы описываете для своих функций и преимуществ, зависит от уровня знаний вашей аудитории и их ожиданий.

    Для пользователей с низким уровнем знаний, которые плохо разбираются в мельчайших деталях, вы хотите сосредоточиться на преимуществах — другими словами, как ваш продукт или услуга поможет им.

     

    Допустим, вы рекламируете платформу облачного хостинга тому, кто никогда раньше не пользовался подобной услугой.Если вы перечислите подробные характеристики, такие как уровень шифрования вашей платформы, вы рискуете перегрузить их информацией. В этом случае лучше сосредоточиться на преимуществах — на том факте, что их информация в безопасности, — а не на функциях.

    То же самое относится к товарам со схожими характеристиками, например к мебели.

    С другой стороны, если у вас есть хорошо осведомленная аудитория, например, группа любителей или профессионалов отрасли, часто бывает полезно больше опираться на технические характеристики на вашей целевой странице.Эти опытные пользователи, вероятно, уже понимают преимущества продукта или услуги, которые вы предлагаете. То, что они ищут, — это более быстрая и лучшая версия того, что они уже используют, а функции — лучший способ выделить ваш продукт среди конкурентов.

    Просто посмотрите, как Google продвигает Google One, свой основной облачный сервис, по сравнению с Google Cloud для предприятий.

    Целевая страница Google One фокусируется на преимуществах использования сервиса, таких как наличие места для всего и возможности для роста.

    В Google Cloud Storage копия больше фокусируется на технических деталях, таких как постоянное блочное хранилище на диске и извлечение данных.

    Совет № 3. Используйте сильные слова

    Сильные слова — это слова, которые привлекают ваше внимание и вызывают эмоциональную реакцию. При правильном использовании в копии целевой страницы эти слова вызывают у посетителей сильные чувства, такие как расширение прав и возможностей, счастье, любопытство или ужасный FOMO (страх упустить что-то).Что еще более важно, они могут превратить вашу целевую страницу в машину конверсии, которая вдохновляет пользователей на действия.

    Существует более 800+ слов силы , которые вы можете использовать в своем тексте, от ободряющих сильных слов, таких как «экстраординарный», до слов силы безопасности, таких как «самый продаваемый». Просто будьте внимательны, чтобы не переборщить, иначе эти сильные слова потеряют свое влияние на странице.

    Совет № 4. Следуйте формуле PAS

    Не знаете, с чего начать создание отличной копии целевой страницы? Используйте формулу PAS.

    Формула PAS включает три шага:

    Эта пуленепробиваемая формула играет на одном из главных стимулов к действию у любой аудитории: решении их болевых точек.

    Начните с четкого определения основной проблемы, которую решает ваш продукт, а затем агитируйте ее, нарисовав четкую картину хлопот и проблем, которые эта проблема приносит в жизнь вашей аудитории.

    К этому моменту ваша аудитория должна быть полностью согласна с вами в том, что они хотят, чтобы эта проблема исчезла, и вы можете представить продукт или услугу, которые решат их болевые точки.

    Совет № 5. Не скрывайте важную информацию

    У вас есть услуга с ежемесячной абонентской платой? Нужно добавить доставку к каждому заказу? Хотя может показаться заманчивым скрыть эту информацию на целевой странице, вы оказываете себе медвежью услугу и теряете ценные конверсии.

    Вот в чем дело. Людям не нравится, когда их удивляют дополнительными затратами или условиями постфактум. Фактически, дополнительные расходы являются основной причиной того, что покупатели отказываются от своей корзины на этапе оформления заказа в магазинах электронной коммерции:

    Будьте откровенны со своими клиентами на целевой странице.Включите важную информацию, которую им необходимо знать, например:

    • Ценообразование продукта

    • Любые дополнения, сборы и другие дополнительные сборы

    • Стоимость доставки

    • Политика хранения и использования персональных данных

    • Условия использования продукта

    • Любые аффилированные продукты, компании и ссылки

    Делая это, ваша аудитория точно знает, во что они ввязываются, когда заполняют форму или добавляют товар в корзину.Помимо этичности, эта передовая практика также поможет повысить коэффициент конверсии, поскольку клиенты не будут поражены какими-либо сюрпризами, когда будут заключать сделку.

     

    Рекомендации по созданию целевых страниц, которые помогут вам конвертировать в 2022 году

    Есть привлекательное предложение?

    Отличное начало. Но это только часть уравнения.

    Даже самые лучшие предложения не работают, если ваша целевая страница не на должном уровне. У вас должен быть привлекательный дизайн, быстрое время загрузки, эффективный обмен сообщениями и убедительный контент на вашей целевой странице, если вы хотите убедить посетителей совершить действие.

    Используйте эти 8 рекомендаций для целевых страниц, чтобы увеличить число потенциальных клиентов, конверсий и продаж:

     

    Рекомендация № 1 по созданию целевых страниц: поймите своего целевого покупателя и общайтесь с этой аудиторией

    Прежде чем создавать свое предложение или даже целевую страницу, вам нужно знать, с кем вы разговариваете.

    Видите ли, все лучшие мировые практики не помогут вам, ЕСЛИ вы принципиально не понимаете, чего хочет ваша аудитория и как ваш продукт или услуга решает их проблемы.

    Персонажи покупателя — это не только перечисление демографических данных и местонахождения. Они копают глубже, чтобы сопереживать потенциальным клиентам и понимать их самые глубокие болевые точки и проблемы.

    Генератор Make My Persona Generator от Hubspot — отличная отправная точка для создания всеобъемлющего портрета покупателя, отвечающего всем требованиям:

    После того, как вы конкретизируете эти персонажи, у вас будет вся информация, необходимая для создания целевой страницы, гиперориентированной на вашу основную аудиторию, от изображений до обмена сообщениями и дизайна.

    Это упражнение также удобно, когда вы будете взращивать эти лиды в будущем. Понимая цели и проблемы вашей аудитории, вам будет проще разработать предложение, которое им понравится, например, электронную книгу, посвященную их болевым точкам, или скидку, чтобы смягчить любые барьеры для входа.

    Рекомендация № 2 для целевых страниц: убедитесь, что сообщение соответствует объявлению

    У всех есть ожидания, когда они заходят на вашу целевую страницу.

    Неважно, нашли ли они вашу страницу через Google Ads или пост в социальной сети.Они нажали на объявление, потому что заинтересованы в том, что вы предлагаете, и если ваша целевая страница не соответствует этим ожиданиям, они уйдут с вашего сайта, прежде чем вы это узнаете.

    Представьте себе: вы нажимаете на объявление Google, рекламирующее бесплатную 14-дневную пробную версию для компании, предоставляющей хостинг веб-сайтов. Как только вы попадете на страницу, это предложение нигде не будет найдено.

    Не могли бы вы остаться, чтобы попытаться найти его?

    Вероятно, нет.

    Скорее всего, вы вернетесь в свой браузер и поищите другую компанию, которая ДЕЙСТВИТЕЛЬНО предлагает то, что вы ищете.

    Подумайте о пути клиента: откуда приходят ваши посетители и что они ожидают увидеть, когда доберутся туда? Убедитесь, что ваша целевая страница соответствует их ожиданиям, чтобы максимизировать ваши шансы на конверсию.

    Рекомендация № 3 для целевых страниц: держите действие в верхней части страницы

    «Вверху страницы» относится к любому контенту, для просмотра которого пользователям не нужно прокручивать страницу.

    Источник изображения: Pace Communications

    Этот раздел вашей целевой страницы является самым важным, потому что именно его увидит основная часть вашей аудитории.

    По данным Nielson Norman Group , контент в верхней части страницы получает наибольшую долю времени просмотра: 57% пользователей проводят свое время на первом экране страницы.

    Это означает, что если вы скроете свое предложение или УТП в нижней части страницы, 43% посетителей вашего сайта НИКОГДА не увидят их.

     

    Если вы хотите, чтобы люди действовали, вам нужно предоставить самую важную информацию заранее. Убедитесь, что ваш заголовок, УТП и CTA расположены в верхней части страницы, чтобы пользователи точно знали, что предлагается, как только они переходят на страницу.

    Вот отличный пример от Salesforce:

    Как только посетители переходят на целевую страницу, они видят выделенный жирным шрифтом заголовок, в котором описываются преимущества использования CRM Salesforce и четкий призыв к действию, чтобы попробовать ее бесплатно.

    Рекомендация № 4 для целевых страниц: напишите привлекательный текст

    Даже если у вас самые лучшие изображения в мире, вы не продвинетесь далеко, если ваша копия окажется неудачной.

    Ваша копия — это то, что убеждает ваших посетителей зарегистрироваться, заполнить форму или совершить покупку в вашей компании.Убедитесь, что вы сообщаете свое предложение эффектно, используя четкие, краткие предложения и используйте такие слова, как «вы» или «ваш», чтобы они чувствовали себя заинтересованными. Не забывайте и о других передовых методах копирайтинга, таких как использование сильных слов или написание убийственных заголовков.

    Еще один совет: всегда проверяйте свою копию. Поэкспериментируйте с разными заголовками, преимуществами и призывами к действию, меняйте их, а затем повторяйте процесс снова и снова. Это позволит выявить, что резонирует с вашей целевой аудиторией, основываясь на фактах, а не на мнениях.

    Рекомендация № 5 для целевых страниц: сделайте поля формы простыми, а не пугающими

    Знаете ли вы, что удаление всего лишь одного поля формы может повысить коэффициент конверсии на целых 50% ?
    Вот почему.

    Людям не нравится заполнять длинные формы для доступа к информации. Подумайте об этом: если бы вам представили эту форму для простой загрузки электронной книги, вы бы согласились?

    Вероятно, нет. На самом деле, вашей первой мыслью, скорее всего, будет «зачем им нужен мой почтовый адрес для загрузки электронной книги?»

    Есть время и место для длинных форм, но ваша целевая страница обычно не является одной из них.Общее эмпирическое правило: размещайте контент по мере необходимости: собирайте столько информации, сколько вам нужно, чтобы привлечь потенциальных клиентов, и собирайте остальную информацию в ходе будущих кампаний.

    Совет по дизайну целевой страницы: Настройте каждое поле, чтобы связать клавиатуру ваших потенциальных клиентов, чтобы сделать процесс еще проще. Например, пусть ваше поле ввода формы автоматически переключает их на числовое ключевое слово, когда они нажимают на поле с номером мобильного телефона.

    Рекомендация № 6 для целевых страниц: удаление элементов навигации и других отвлекающих факторов

    Ваша целевая страница должна быть сфокусирована на одной цели: заставить вашу аудиторию конвертироваться.С этой целью вы хотите избавиться от любых отвлекающих факторов на странице, которые могут отвлечь внимание вашего посетителя от ключевого сообщения.

    Удалите любую навигацию по веб-сайту или ссылки на целевой странице. Сделайте свой дизайн чистым и простым, как этот от Wix:

    .

    Рекомендация № 7 для целевой страницы: повышение скорости загрузки страницы

    На вашей целевой странице высокий показатель отказов? Ваша скорость загрузки может быть виновником.

    В среднем коэффициент конверсии веб-сайта падает на 4.42% с каждой дополнительной секундой времени загрузки между 0-5 секундами. На мобайле этот показатель еще хуже: на каждую секунду задержки конверсия может упасть на аж на 20% .

    Это означает, что вы теряете 1 из 5 потенциальных клиентов на своей целевой странице просто потому, что ваш веб-сайт недостаточно быстр.

    Источник изображения: Think with Google

    Наличие быстро загружаемой страницы также имеет решающее значение для ваших усилий по SEO. В 2021 году Google представила новый Core Web Vitals в качестве одного из сигналов ранжирования на страницах результатов обычных поисковых систем.В частности, Core Web Vitals фокусируется на трех показателях производительности, связанных со скоростью страницы и взаимодействием с пользователем:

    .
    • Largest Contentful Paint (LCP), , который измеряет время, необходимое для загрузки основного содержимого страницы.

    • Задержка первого ввода (FID), , которая измеряет время, необходимое для того, чтобы веб-страница стала готова для взаимодействия пользователей с содержимым.

    • Суммарное смещение макета (CLS), , измеряющее визуальную стабильность страницы.

    По данным Neil Patel , 47% пользователей ожидают, что веб-сайт загрузится за 2 секунды или меньше.

     

    Так как же сократить время загрузки веб-страницы? Для начала выполните следующие действия:

    • Уменьшите размер изображений на вашем веб-сайте.

    • Удалите все ненужные плагины на сайте.

    • Минимизируйте коды CSS, Javascript и HTML.

    • Используйте решение для хостинга с оптимизированной производительностью.

    Рекомендация № 8 для целевой страницы: не подделывайте социальное доказательство

    Отзывы и обзоры часто дают клиентам тот последний толчок, который им нужен, чтобы подписаться на вашу услугу или попробовать ваш продукт. Но одна из худших вещей, которые вы можете сделать, — это добавить фальшивое социальное доказательство в надежде, что это переманит вашего клиента.

    Используйте только реальные отзывы и отзывы, которые были вам предоставлены (конечно, с разрешения). Вы можете сделать это, добавив несколько обзоров вместе со ссылкой на то, где вы получили свои отзывы, чтобы клиенты могли перейти и изучить их самостоятельно:

    .

    Источник изображения: Lounge Lovers

    Другой вариант — встроить отзывы Google My Business, Product Review или TripAdvisor прямо на свою страницу, чтобы клиенты всегда получали самые свежие отзывы:

    Источник изображения: Club Med

     

    34 примера лендингов с высокой конверсией

    Мы рассмотрели лучшие рекомендации по работе с целевыми страницами.Теперь пришло время увидеть, как они претворяются в жизнь.

    Вот 34 выдающихся примера целевых страниц, которые великолепно привлекают внимание посетителей веб-сайта, уделяя особое внимание конверсии. Мы разделили их на B2B, B2C SaaS, электронную коммерцию, некоммерческие, финансовые и медицинские целевые страницы:

    .

    Лучшие примеры целевых страниц — B2B

    Shopify

    Основные характеристики:

    • Поле одной формы: для начала работы требуется только адрес электронной почты — это очень простой и неподвластный времени процесс получения информации о посетителе.

    • Заголовок и подзаголовок: в сочетании, это очень хорошо работает, подчеркивая, насколько широко используется Shopify. Кроме того, если более 1 700 000 пользователей говорят «надежный» вместо «используется», это подчеркивает его ценность

      .
    • Социальные доказательства и логотипы компаний: Цитата показывает, как легко Chioma было создать свой бренд с помощью Shopify. Добавление логотипов компании показывает широкое использование.

    Центральная точка

    Основные характеристики:

    • Сегментирование посетителей с помощью CTA: HubSpot знает о своих целевых покупателях и поэтому решил эффективно разделить маркетологов и сотрудников отдела продаж с помощью двух разных кнопок призыва к действию.

    • Заголовки, ориентированные на предпочтения посетителей: Независимо от того, ориентированы ли они на маркетинг или продажи, HubSpot выражает преимущества своей системы для обеих групп в краткой форме, которая охватывает все их важные моменты.

    Отключение  

    Основные характеристики:

    • Заголовок, ориентированный на действие: конкретно нацелен на то, что предлагает Unbounce

    • Копия, управляемая действием, поддерживающая заголовок: указывает преимущества использования инструментов целевой страницы Unbounce и инструментов анализа конверсий

    • Главное изображение: Простое изображение человека, держащего ноутбук, показывает, что Unbounce может помочь вам легко создавать мощные целевые страницы на ладони.

    • Социальное доказательство: Цитата Raise Graze помогает укрепить успех компании и повысить надежность.

    • CTA: следует, когда вы прокручиваете страницу вниз, чтобы не упустить ее из виду

    Дропбокс

    Основные характеристики:

    • Привлекательный заголовок: точно и лаконично отражает суть Dropbox 

    • Привлекающее внимание главное изображение: Распространенное главное изображение, показывающее, как работает Dropbox

    • 2 CTA: CTA «Попробуйте бесплатно» в верхней части страницы и слева с дополнительным текстом «кредитная карта не нужна» помогает облегчить стрессовое решение, использовать инструмент или нет.

    • Социальное доказательство: Цитаты, логотипы компаний и звездный рейтинг показывают, насколько доверяют компании и насколько эффективно приложение.

    Слабый

    Основные характеристики:

    • Информативный заголовок: Текст показывает первоначальные преимущества использования Slack — облегчение командной работы. Это подтверждается дополнительным текстом под заголовком.

    • Clear CTA: Фиолетовый цвет здесь очень хорошо выделяется на фоне белого.

    • Социальное доказательство: Прямая цитата, подчеркивающая преимущества Slack и то, как он помог Deliveroo и их совместной работе.

    • Логотипы компаний: Подчеркивает надежность приложения для нескольких компаний.

    Лучшие примеры целевых страниц — B2C

    Массовые предприятия

    Основные характеристики:

    • Главное видео: Эффективно отражает ценности бизнеса и то, как они работают.Очень полезно для укрепления доверия и прочных отношений с посетителями.

    • Форма с одним полем: Просто введя свой адрес электронной почты, вы имеете право на получение скидки в размере 30 долларов США. Сводит на нет стресс от пробной версии GrassRoots

    • Оранжевый CTA: Четко выделяется на фоне остальной части страницы, здесь используется язык действий

    • Сильное социальное доказательство: Рекламируя свои 500+ 5-звездочных отзывов более чем 7000 клиентов, GrassRoots эффективно показывает, почему их бизнес стоит использовать.

    Быстрая маска

    Основные характеристики:

    • Привлекательный заголовок: Fast Mask понимает демографические характеристики своих покупателей и обращается к заголовку, чтобы удовлетворить велосипедистов и их стремление к острым ощущениям.

    • Сопроводительный экземпляр: Просто и эффективно подчеркивает преимущества ношения масок, указывает пользу для здоровья, а также выглядит круто

    • Выделяет самые продаваемые продукты: Хотя Fast Mask предлагает огромный ассортимент масок, они предпочитают показывать свои самые продаваемые линии, чтобы дать вам представление о разнообразии их дизайнов.Также может дать посетителям ощущение FOMO.  

    Airbnb

    Основные характеристики:

    • Героическое видео и заголовок: Несколько хозяев в разных местах по всему миру с улыбкой представляют свои дома, что усиливает гостеприимство Airbnb. Защита реальных хостов укрепляет доверие посетителей

    • Направленные подсказки: Добавление стрелки вниз, сигнализирующей посетителям о необходимости прокрутки вниз, приглашает их узнать больше об Airbnb

    • Интерактивный калькулятор: Выбирая тип номера, количество гостей и месторасположение, посетители могут увидеть среднюю цену, которую они могли бы заработать, если бы разместили свою резиденцию.

    Лифт

    Основные характеристики:

    • Привлекательный заголовок (содержащий риторический вопрос): Заголовок предлагает посетителям альтернативу быть своим собственным боссом, предлагая риторический вопрос, чтобы стимулировать критическое мышление.

    • Поле одной формы: Просто введя свой номер телефона, вы начали процесс становления водителем

    • Прозрачный CTA: фиолетовый цвет выделяется на фоне остального веб-сайта

    • Социальное доказательство: показывает, как этот сотрудник может сбалансировать свою жизнь намного продуктивнее, работая водителем в Lyft.

    Легкий и легкий

    Основные характеристики:

    • Hero image: Lite n Easy здесь поддерживает идеологию здорового питания не только пропагандируя свой образ жизни, но и принося пользу семейной жизни, а также фотографией счастливой семьи.

    • Двойной CTA: Lite n Легко понять, что большинство их целевых покупателей стремятся сделать две вещи: либо похудеть, либо иметь более удобную еду под рукой.Наличие двух отдельных CTA для сегментации двух персонажей очень эффективно для решения болевой точки посетителя.

    • Сильное социальное доказательство: Звезды рейтинга с цитатами невероятно хорошо сочетаются друг с другом, чтобы подчеркнуть лишь некоторые из преимуществ, которые получили разные клиенты от использования Lite n Easy. Очень мощный в построении доверия с целевой аудиторией.

    Лучшие примеры целевых страниц — SaaS

    Вистия

    Основные характеристики:

    • Простой дизайн страницы: Здесь нет ничего, что могло бы отвлечь посетителей от бегства благодаря простому дизайну

    • Жирный CTA: четкий и выделяется среди остальных

    • Действующий заголовок: Непосредственно указывает, на кого ориентируется Wistia и что они делают

    • Основное изображение: отличный пример того, что известно как «краткий тизер», изображение, которое поощряет дальнейшую прокрутку, и это связано с тем, что большая часть изображения обрезана.  

    Зум

    Основные характеристики:

    • Несколько основных изображений: позволяет Zoom продемонстрировать гибкость программного обеспечения, будь то для личного использования или для бизнеса.

    • Жирный CTA: оранжевый CTA четкий и выделяется здесь. Язык, ориентированный на действия, также используется, чтобы побудить посетителей узнать больше о том, как Zoom может помочь им и решить их болевые точки.

    • Социальное доказательство: Цитата здесь подчеркивает с точки зрения клиента, как Zoom обеспечивает гибкие условия работы. Дополнительный имидж бизнеса помогает посетителям-единомышленникам почувствовать сопричастность и способствует укреплению отношений с компанией.

    Отдел продаж

    Основные характеристики:

    • Уникальное торговое предложение в заголовке: Salesforce эффективно подчеркивает, что их система помогает компаниям делать, а также заявляет, что они лучшие на рынке.

    • Галочки вместо точек: Может быть, это немного, но это помогает посетителям представить себе Salesforce и то, как система может помочь им в форме контрольного списка. Дает ли это командам общее представление о каждом клиенте? Да. Это помогает закрепить преимущества использования Salesforce

      .
    • Главный образ: легко передает масштабы помощи Salesforce своим клиентам

    • Сильное социальное доказательство: Отображение статистики вместе с логотипами компаний позволяет посетителям представить, какую пользу эти компании получили от Salesforce, и составить представление о том, как система может помочь им напрямую.

    SurveyMonkey

    Основные характеристики:

    • Заголовок, ориентированный на выгоду: Непосредственно показывает посетителям, какую пользу система приносит пользователям.

    • Преимущества SurveyMonkey в сочетании с формой: параллельное размещение этих двух типов копий может помочь потенциальным клиентам при заполнении формы еще раз понять, почему SurveyMonkey выгоден для них.

    • Сильное социальное доказательство: Несмотря на отсутствие цитирования, упоминание о том, что 98 % компаний из списка Fortune 500 полагаются на эту систему, вызывает огромное доверие, подчеркивая, что даже «большие собаки» используют SurveyMonkey.

    Сияние

    Основные характеристики:

    • Привлекательный заголовок: Указывает, что их игры для тренировки мозга подкреплены научными исследованиями, что повышает доверие

    • Четкие CTA: Ярко-оранжевый, чтобы выделиться, и язык действий, используемый в «начать сейчас»

    • Указатель направления: стрелка, указывающая вниз, является подсказкой для посетителей, чтобы узнать больше и узнать больше о Lumosity и ее играх для тренировки мозга

    Лучшие примеры целевых страниц — Электронная коммерция

    Площадь

    Основные характеристики:

    • Привлекательный заголовок: Немедленно уведомляет потенциальных клиентов о том, что у Squarespace есть все, что им нужно, чтобы начать или улучшить свой онлайн-бизнес.Вспомогательный текст «продать что угодно» помогает предпринимателям представить, как они могут использовать Squarespace для создания своего бренда.

    • В глубинной форме: Возможно, это звучит лицемерно, однако в данном контексте это работает. Squarespace использует эту конкретную форму для отображения шаблонов, которые, по их мнению, соответствуют интересам и видению их посетителей. Независимо от того, хотите ли вы повысить узнаваемость бренда или увеличить продажи, у Squarespace есть шаблон, соответствующий вашим потребностям.

    • Социальное доказательство: Добавление фразы «беги и развивайся» с логотипами успешных компаний помогает укрепить отношения с клиентами.

    Коала

    Основные характеристики:

    • Убедительный заголовок: помогает повторить то, что продает компания, и гарантирует клиентам высокое качество своей продукции

    • Социальное доказательство: в сочетании с привлекательным заголовком, социальное доказательство помогает поддержать это многочисленными отзывами от довольных клиентов, выражающих свое восхищение продуктом

    • Награда Canstar: это еще раз подтверждает претензию Коалы на первое место в Австралии.1 матрас, так как они были признаны и награждены Canstar за это. Это помогает укреплять доверие и укрепляет высокое качество продукта.

      Пелотон

    Основные характеристики:

    • Изображения и видео героев: динамичных фрагмента, демонстрирующих ассортимент пелотона, помогают потенциальным клиентам визуально увидеть, как компания может им помочь

    • Привлекательный заголовок: «кардио, меняющее правила игры» → почти говоря клиентам, что то, как вы делали кардио раньше, либо скучно, либо неэффективно, либо неэффективно, но добейтесь результатов с Peloton.

    • Сильное социальное доказательство: наличие изображений довольных клиентов, использующих продукты, является очень эффективным способом убедить потребителей совершить покупку, а не просто получить отзывы (картинка стоит тысячи слов)

      Родословная

    Основные характеристики:

    • Очень убедительное героическое видео: , показывающее последствия производственной травмы для человека, которые впоследствии повлияли на его психику (беспокойство и депрессия), и то, как домашнее животное помогло человеку преодолеть проблемы со здоровьем.

    • Сильное социальное доказательство: , добавленное к основному видео, также демонстрирует очень сильное социальное доказательство, поскольку посетитель может визуализировать, как владение собакой помогло покупателю изменить образ жизни.

    Асикс

    Основные характеристики:

    • Броский заголовок: стимулирующий комфорт с тренировкой в ​​ночное время

    • Уникальное торговое предложение: светоотражающие панели для улучшения видимости в темноте

    • Нацелен на болевую точку: для занятых людей, которые работают в течение дня и не имеют времени бегать в легких условиях.

    Лучшие примеры целевых страниц — Некоммерческая организация

    Мировое видение

    Основные характеристики:

    • Сильный заголовок + убедительный текст: о проблемах, с которыми сталкиваются дети из малообеспеченных семей, и о том, как вы можете помочь. Также подчеркивает, как помогают ваши пожертвования (как работает решение)

    • Главный образ: изображение поддерживает работу решения (ваши пожертвования)

    • CTA вверху справа: следует, когда вы прокручиваете страницу вниз, чтобы посетители не потеряли призыв к действию.

    Армия спасения

    Основные характеристики:

    • Привлекательный заголовок и текст: , показывающий, как ваше пожертвование поможет нуждающимся

    • Главное изображение: поддерживает заголовок и текст, наличие изображения счастливых матери и дочери убедительно показывает, насколько ваши пожертвования приносят пользу тем, кому повезло меньше.

    • CTA, выделенный жирным шрифтом: Красный цвет контрастирует с остальной частью веб-сайта, четко выделяя его для клиентов, которые хотят сделать пожертвование или узнать больше об Армии Спасения.

    Винни

    Основные характеристики:

    • Hero images: Наличие нескольких изображений помогает показать посетителям, как именно Общество Святого Винсента де Поля (Vinnies) поддерживает малообеспеченные сообщества.

    • Очистить CTA: после того, как посетители увидят изображение героя, ярко-желтая кнопка пожертвования будет четкой и выделяется, если потенциальные клиенты захотят действовать

    Благотворительность: Вода

    Основные характеристики:

    • Язык, ориентированный на действия: Эта целевая страница, очевидная как в заголовке, так и в сопроводительном тексте, немедленно информирует вас о том, чем занимается эта компания, и о том, как вы можете помочь, используя формулировки для поощрения пожертвований, такие как «вместе мы можем…»

    • Главное изображение: Наглядно показывает посетителям ощутимую пользу от пожертвований на это достойное дело

    • Социальное доказательство: Помогает построить доверительные отношения с благотворительной организацией, а также показывает, как другие жертвователи видят влияние их пожертвований на дело, тем самым повышая доверие.

    Совет по раку

    Основные характеристики:

    • Привлекательный заголовок: использование слова «нас» способствует совместной работе, показывая, что вместе с вашим пожертвованием Совет по борьбе с раком станет ближе к достижению своей цели

    • Мощный призыв к действию: Совет по борьбе с раком устраняет любые сомнения относительно того, куда направляются ваши пожертвования, благодаря смелому и четкому призыву к действию, который перенаправляет посетителей в нижнюю часть целевой страницы, отвечая на их запрос.

    Лучшие примеры целевых страниц — Финансы

    Бараны

    Основные характеристики:

    • Поощрительный заголовок: Четкий заголовок со стимулирующим предложением, так как заголовок сразу же привлекает внимание посетителей при переходе на эту страницу

    • Уникальный призыв к действию: «Попросите нас позвонить вам» — отличный призыв к действию, поскольку он снимает стресс с потенциального клиента, делающего первый шаг.Бараны значительно упрощают процесс получения ипотечного кредита, начиная обсуждение.

    • Включение значков в поля формы: Просто добавляя значки, Rams помогает посетителям избежать путаницы при заполнении формы, гарантируя, что они смогут получать качественные лиды

    • Социальное доказательство: помогает посетителям понять болевые точки клиента, укрепляя доверие кредитора.

      Ипотечный выбор

    Основные характеристики:

    • Заголовок и главное изображение: игра слов, которая говорит о том, что поиск ипотечного кредита может быть трудным — как борьба, и что выбор ипотечного кредита будет стоять перед вами на каждом этапе процесса.

    • Призыв к действию: «Поговорите с экспертом» — это отличный призыв к действию, учитывая отрасль, в которой клиенты полагаются на экспертную информацию, помогает клиентам поверить, что они разговаривают со знающими сотрудниками, укрепляя доверие.

    • Социальное доказательство включено

    • Простые поля формы: с включением «примеров текстов», Mortgage Choice, похожих на Rams и их значки, помогают избежать путаницы для посетителей.

    Афина

    Основные характеристики:

    • Сильное изображение героя: Очень бросается в глаза, почти мгновенно привлекая ваше внимание. С самого начала вы знаете, что предлагает Athena

    • Интерактивный калькулятор: отличный стимул для посетителей увидеть, сколько они могут сэкономить с помощью Athena, и принять соответствующие меры

    • Сильное социальное доказательство: Включение Trustpilot показывает обоснованность и достоверность отзывов, подтверждая, что эти отзывы не являются поддельными, а Athena является надежной финансовой компанией.

    МЭ Банк

    Основные характеристики:

    • Риторический заголовок: наличие заголовка в виде вопроса может помочь посетителям задуматься и проанализировать, нужно ли им (в данном случае) обновить свой ипотечный кредит.

    • Вспомогательный экземпляр: Добавление их самых низких ставок (2-летняя фиксированная ставка 1,89% годовых и сравнительная ставка 3,17% годовых) помогает поддержать их заголовок

    • Очистить поля формы: иметь варианты типа кредита и суммы кредита, чтобы компания могла должным образом проверять и сегментировать свою аудиторию, чтобы нацелить их на правильный жилищный кредит

    Маккуори Банк

    Основные характеристики:

    • Главный образ: помогает укрепить мысль о том, что ваше финансовое решение направлено на счастье вашей семьи (по ребенку на качелях)

    • Калькулятор процентной ставки: Функция расчета процентной ставки позволяет посетителям увидеть свои потенциальные процентные ставки в течение нескольких секунд в соответствии с их предварительно заполненными критериями

    • Поля простой формы

    Лучшие примеры целевых страниц — Здравоохранение

    ФХФ

    Основные характеристики:

    • Главный образ:  поддерживает идею о том, что забота о себе полезна для вас и вашей семьи

    • Поле простой формы: возможность увидеть, какой может быть ваша потенциальная стоимость медицинской страховки

    • Социальное доказательство: в данном случае компания делится своими «историями успеха», почти мотивируя посетителей присоединиться, чтобы они тоже могли добиться успеха.

    Бупа

    Основные характеристики:

    • Поощрительный заголовок: С самого начала посетители информируются о предложении Bupa при присоединении к своим вариантам покрытия.

    • CTA следует за вами, когда вы прокручиваете страницу вниз, избегая неуместного размещения и потери потенциальных конверсий

    • Сегментация целевых персон: Bupa понимает основные болевые точки своих целевых персон в том, что им нужно либо больничное, либо дополнительное покрытие, и поэтому разделила необходимую информацию, чтобы посетителям было легче узнать, какое покрытие они хотят.

    АХМ

    Основные характеристики:

    • Простое, но эффективное изображение героя: карикатуры помогают сделать поиск медицинской страховки простым и понятным, как рисование карикатуры

    • Четкий призыв к действию: выделяется из копии, избегая неправильного расположения

    • Включение функции чат-бота: помогает посетителям узнать больше информации о медицинском страховании, не тратя время на звонки в компанию

    Медибанк

    Основные характеристики:

    • Геройское изображение: убеждает, что ваши решения в отношении здоровья полезны не только вам, но и вашим близким

    • Добавление критической болевой точки с поддерживающим призывом к действию: Решение потенциальной проблемы смены поставщиков медицинских услуг показывает, что Medibank понимает ситуацию своей целевой аудитории — добавление «быстрого расчета» подтверждает, насколько простым Medibank может сделать процесс смены поставщиков, облегчая стресс критической болевой точки

     

    (Бонус!) Точно знайте, по каким показателям измерять эффективность ваших собственных целевых страниц

    Вау, вы дочитали до этого момента, поздравляем и надеемся, что вам понравился блог.В качестве награды, вот некоторые из показателей, которые вы должны измерить, чтобы иметь успешную целевую страницу в 2022 году:

    .

    Многие маркетологи считают наиболее важным показателем целевой страницы коэффициент конверсии. Тем не менее, коэффициент конверсии — это общий показатель, поскольку может быть много причин, по которым ваш коэффициент конверсии либо отсутствует, либо работает хорошо.

    Измерение показателей может показать, насколько хорошо работает ваша целевая страница. Если это так, отлично! Если нет, что мы можем сделать, чтобы улучшить его? При определении характера успеха вашей целевой страницы необходимо учитывать следующие показатели целевой страницы.

    Показатель отказов

    Одним из, если не самым важным, показателем целевой страницы является процент посетителей, которые покидают ваш веб-сайт, не посетив вторую страницу. «Отказ» — это единичное взаимодействие на вашей странице, поэтому, например, если посетитель попадает на вашу целевую страницу и уходит, не отправив форму, или уходит, не дойдя до страницы «спасибо», это отказ.

    Учитывая это, каков идеальный показатель отказов для вашей целевой страницы?

    RocketFuel разделяет хороший показатель отказов для целевых страниц на три категории:

    1. Отлично: в диапазоне от 26 до 40%

    2. В среднем: в диапазоне от 41 до 55%

    3. Достойный: диапазон от 56 до 70%

    Все, что выше 70% для конкретной целевой страницы, считается плохим и поэтому может потребовать тонкой настройки, но что именно может означать высокий показатель отказов? Это может означать четыре разных вещи:

    1. Ваша аудитория не подключается к вашему контенту

    2. Ваш контент плохого качества.Нет ничего, что могло бы привлечь посетителей к дальнейшему изучению

    3. Посетители нашли то, что искали, и ушли.

    4. Существует несоответствие между тем, что пользователи ожидали увидеть, и тем, что они на самом деле увидели. Проверьте свои объявления

    Высокий показатель отказов может быть не совсем вашей ошибкой, однако стоит следить за своим контентом, чтобы убедиться, что он по-прежнему актуален для вашей аудитории, чтобы они могли связаться с вами и вашим бизнесом.

    Вот приблизительный ориентир показателей отказов по отраслям для сравнения настольных компьютеров, мобильных устройств и планшетов из Contentsquare :

    просмотров целевых страниц

    Еще один важный показатель, за которым нужно следить, — это количество просмотров вашей целевой страницы. Отличным дополнительным преимуществом просмотра просмотров вашей целевой страницы является то, что вы можете просмотреть время, когда клиент нажал на вашу целевую страницу, поэтому, если вы проводите кампанию PPC, вы можете настроить свою кампанию так, чтобы она выполнялась в это время, чтобы помочь повысить продажи и успех целевой страницы.

    Источник: Databox

    Среднее время на странице

    Эта статистика поможет вам понять, пользуется ли ваш контент успехом у аудитории. Низкое среднее время на странице может потребовать от вас обновления контента на целевой странице. И наоборот, чем дольше посетитель проводит на вашей целевой странице, тем выше коэффициент конверсии.

    Contentsquare снова предоставляет нам некоторые отраслевые ориентиры среднего времени на странице:

    Источник трафика

    Мониторинг того, откуда приходит ваш трафик, очень важен, поскольку он позволяет вам, во-первых, понять, как ваш трафик переходит на вашу целевую страницу, а во-вторых, оценить, применим ли ваш контент к возвращающимся посетителям, особенно если они совершают конверсию. лидов больше всего.

    Cyfe отлично справляется с анализом основных источников трафика:

    • Прямой трафик: посетителей, которые напрямую ввели ваш URL-адрес в свой браузер

    • Реферальный трафик: посетителей, которые нашли вашу целевую страницу, перейдя по ссылке из другого источника

    • Трафик в социальных сетях: посетителя перешли с поста в социальной сети — это может быть дополнительно разбито по платформе социальных сетей

    • Органический трафик: посетителей переходят на вашу страницу по своим поисковым запросам в Google, Bing и т. д.

    • Электронный трафик: посетителей, которые участвовали в одной из ваших маркетинговых кампаний по электронной почте и перешли на вашу страницу

    • Трафик с оплатой за клик: посетителей, которые нажали на рекламу PPC и попали на вашу страницу

    Оценка того, какие каналы приводят к наиболее активным посетителям с высокой конверсией, может помочь вам в ваших усилиях по оптимизации вашей страницы и увеличению количества конверсий.

    Курсы конвертации

    Процент посетителей, которые совершают желаемое действие на ваших целевых страницах, определяет коэффициент конверсии.В зависимости от вашей целевой страницы желаемым действием может быть покупка продукта, заполнение формы или переход по ссылке, а настройка страницы «спасибо» может значительно упростить измерение этих конверсий.

    Мы можем просто рассчитать коэффициенты конверсии , разделив количество конверсий на общее количество посетителей, а затем умножив на 100, чтобы получить значение в процентах, как показано ниже:

    Отсюда вы можете сравнить свой коэффициент конверсии со средним показателем по отрасли для большинства целевых страниц и посмотреть, насколько хорошо вы работаете:

    Источник: Contentsquare

    Если ваш коэффициент конверсии не соответствует отраслевым стандартам, ознакомьтесь с нашим руководством по оптимизации коэффициента конверсии, чтобы повысить эффективность своего веб-сайта.

    страниц за сеанс

    Этот показатель дает ценную информацию о том, получают ли клиенты информацию, необходимую им для принятия обоснованного решения.

    Если у вас большое количество страниц за сеанс, это может быть признаком того, что пользователи либо:

    1. не готовы к конвертации, когда они попадают на вашу страницу, или

    2. они не получили достаточно информации с вашей целевой страницы

    Отслеживайте свои страницы за сеанс в Google Analytics, выбрав Поведение > Контент сайта > Целевые страницы .Отсюда вы сможете найти страницы за сеанс для всего содержимого вашей целевой страницы:

    .

    Тепловое картирование

    Тепловые карты — один из самых полезных инструментов, которые вы можете использовать, если хотите понять, как люди взаимодействуют с вашей целевой страницей.

    Тепловые карты и карты прокрутки показывают, на какие части страницы нажимают пользователи, какие разделы они игнорируют и как далеко они прокручивают вашу страницу. Например, на этой тепловой карте мы видим, что пользователи больше всего сосредоточены на кейсе с правой стороны:

    .

    Источник изображения: Crazy Egg

    Это может быть связано с тем, что это то, к чему естественным образом привлекаются пользователи, или потому, что это тематическое исследование является самым мощным из множества.Затем эти идеи можно использовать для усиления взаимодействия на целевой странице путем создания аналогичных тематических исследований или размещения наиболее важной информации, чтобы максимизировать количество кликов.

    Запись веб-сайта — еще один удобный инструмент в вашем арсенале. Используйте их, чтобы увидеть, куда перемещается мышь пользователя, когда он просматривает вашу страницу, где он делает паузу и останавливает прокрутку, какую информацию они пропускают, на что они нажимают и как они заполняют ваши формы.

    Инструменты оптимизации целевых страниц , такие как CrazyEgg и Hotjar, имеют множество функций теплового картирования, которые можно использовать для отслеживания поведения посетителей или проведения A/B-тестирования.

     

    Почему мониторинг этих ключевых показателей важен для вашего бизнеса?

    Чтобы узнать свою идеальную аудиторию — несоответствие между компанией и посетителем

    Согласно журналу Time , у производителей контента есть всего 15 секунд, чтобы привлечь внимание читателей, это невероятно короткий промежуток времени. Согласование потребностей и желаний клиентов с тем, на что люди нажимали, резко увеличит ваши цифры в:

    1. Среднее время страницы: читатели будут более склонны читать контент, который отвечает их потребностям и удовлетворяет их болевые точки

    2. Коэффициент конверсии: , так как ваш довольный читатель будет убежден в дальнейшем взаимодействовать с вашей компанией.

    Измеряя показатели целевой страницы, вы сможете сфокусировать свой контент и бизнес-позиционирование, чтобы лучше удовлетворить свою целевую аудиторию. Знание ваших идеальных клиентов и их болевых точек позволит вам предоставить им более актуальную информацию в надежде вызвать больше конверсий.

    Залатайте дыры в пользовательском опыте

    Как бы я ни любил швейцарский сыр, но если бы в нем было меньше дырок, я бы мог наслаждаться им больше.Эта логика может быть применена к вашей целевой странице, где ваша страница является сыром, а различные причины, по которым посетители уходят, являются дырами. Вот несколько примеров причин, по которым ваши посетители покидают ваш сайт:

    Измерение ключевых показателей может позволить вам увидеть, где страдает ваша страница, и показать, как вы можете исправить взаимодействие с пользователем. Мораль этой истории: не делайте слишком много дырок, иначе сыра не будет.

    Получите максимальную отдачу от своих инвестиций

    Звучит очевидно, не так ли? Просто зная свою идеальную аудиторию и закрывая дыры в своем пользовательском опыте, вы неизбежно получите больше конверсий на своем веб-сайте, что может превратиться в больше лидов и, в конечном итоге, в увеличение продаж.

    Больше продаж — больше денег, мне это нравится!

    Оценка того, где ваша целевая страница не совсем попадает в точку, может помочь вам сформировать рекламный текст и макет страницы и сделать ее хорошо смазанной машиной. Под хорошо смазанной машиной мы подразумеваем получение максимальной отдачи от ваших маркетинговых инвестиций.

    Рассмотрев каждый важный элемент своих веб-страниц и приняв к сведению лучшие примеры целевых страниц, вы сможете создать успешную целевую страницу с высокой конверсией, чтобы взять ее под контроль в 2022 году.

    Как создать целевую страницу с высокой конверсией

    Быстрый вопрос:  Что вы предпочитаете?

    100 кликов и 10 конверсий?

    Или 100 кликов и 20 конверсий?

    Не нужно быть ученым-ракетчиком, чтобы понять, что большее количество конверсий за то же количество кликов означает более высокий коэффициент конверсии.

    Долгое время я боялся конверсий и оптимизации в целом.

    Я всегда думал, что это слишком сложно.

    Или это то, что делают только экспертов .

    Это тоже ты?

    Вы находитесь в том же положении?

    К счастью для вас, я составил для вас подробное руководство по сборке целевой страницы с высокой конверсией, так что вам больше не придется жить в страхе.

    К концу вы будете уверены, что знаете, что делаете со своими целевыми страницами.

    Вы также почувствуете себя сильнее и сможете быстрее принимать решения.

    Вы станете более эффективными и сосредоточитесь на предоставлении отличного пользовательского опыта, а не на настройке и сравнении данных.

    Оставайтесь со мной, и вы узнаете:

    • Важно начинать с потребностей и желаний ваших пользователей
    • Какие конверсии можно настроить на собственном сайте или блоге.
    • Почему некоторые страницы конвертируются лучше, чем другие.
    • Как вы можете анализировать, тестировать и улучшать свои целевые страницы.
    • Какие инструменты использовать для создания целевых страниц с высокой конверсией

    …и многое другое о целевых страницах, конверсиях и оптимизации.

    Поскольку это большое руководство, вы можете легко просматривать разделы/главы, используя оглавление ниже:

    1.Как создать идеальную целевую страницу

    2. Путь клиента и пользовательский опыт

    3. Установите цели для создания целевых страниц с высокой конверсией: почему БОЛЬШЕ конверсий не является реальным числом

    4. Копирование целевой страницы имеет значение: поговорите со своими клиентами

    5. Изображения, которые стоят 1000 слов: найдите их, используйте их, не злоупотребляйте ими

    6. Поля формы — ваши друзья: действительно ли вам стоит от них избавиться?

    7. Призыв к действию и оптимизация целевой страницы: как максимизировать влияние CTA, сводя к минимуму его важность.

    8. Последние штрихи: не позволяйте им сомневаться в вас

    9. Примеры целевых страниц с высокой конверсией

    10. Структура C-T-O и стратегия целевой страницы

    11. Что измерять: показатели, отчеты и аналитика для оптимизации целевой страницы

    12. Семь лайфхаков для увеличения конверсии целевой страницы

    13. Целевые страницы и SEO: стоит ли волноваться?

    14. Торговые инструменты: какие инструменты использовать для создания целевых страниц с высокой конверсией

    15.Дополнительная литература: рекомендуемые блоги, руководства и курсы

    Итак, давайте сразу приступим к нашей первой главе.

    ×

    Введите свои данные, чтобы научиться создавать целевые страницы с высокой конверсией!

    Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашей электронной почты.

    Начало работы с целевыми страницами

    Самое замечательное в Landing Pages то, что ничто не высечено на камне. Существуют рекомендации (многое из них мы обсудим в этой статье), но нет книги, созданной и одобренной Google или Facebook по целевым страницам.

    Если у вас что-то работает — круто. Если это не так, вы можете оптимизировать его, пока он не заработает. А потом сделать еще лучше.

    Что сложного в целевых страницах? Мир всегда меняется. Хотел бы я сказать вам, что длинные целевые страницы конвертируются лучше всего. К сожалению, данных нет.

    Источник

    Хотел бы я сказать вам, что мобильность — это то, что нужно, и вы должны думать в первую очередь о мобильных устройствах. Но что такое мобильность в наши дни? Является ли Google Glass мобильным устройством ? Являются ли Apple Watch мобильными ? Является ли 18.4-дюймовый Galaxy View для мобильных устройств ? Тенденции приходят и уходят, но это руководство заложит основу для эффективной целевой страницы, независимо от того, что будет популярно завтра или через 5 лет.

    Секрет?  Мы не будем заострять внимание на техническом жаргоне (хотя он здесь присутствует). Вместо этого мы поможем вам увидеть целевые страницы глазами ваших клиентов. Это означает, что вы начнете с точки зрения клиента и не будете принимать решения, основываясь на догадках или чувствах.

    Вы будете использовать достоверные данные, которые вы собираете, и создавать целевые страницы с высокой конверсией, которые кажутся вашим клиентам естественными.

    Они будут воспринимать вашу целевую страницу не как обузу, а как путь к решению их проблем. Если вы поймете это правильно с самого начала, вы поймете, почему одни страницы конвертируются, а другие нет. И, надеюсь, вы сможете внести необходимые изменения, чтобы сделать свою работу более успешной.

    Путь клиента и пользовательский опыт

    1. Путь клиента

    Если вы проводили какую-либо маркетинговую кампанию в Интернете, вы сталкивались с термином R.A.C.E. Впервые представлено летом 2010 г. (и обновлено в начале 2015 г.) компаниями SmartInsights, R.A.C.E. означает:

    -R каждый
    -A ct
    -C перевернутый
    -E накладка

    Это набор из 4 целей цифрового маркетинга, призванных помочь вам увидеть сокращенную версию пути клиента. То есть: какие шаги предпринимает незнакомец, чтобы стать посетителем, лидом, покупателем, а затем адвокатом бренда?

    Другая версия этого рисунка ниже:

    Источник

     

    Добавляет несколько слоев поверх исходного изображения — действия, точки взаимодействия и ключевые показатели эффективности.Поскольку обо всем этом есть отдельные главы, давайте продолжим с R.A.C.E. методология.

    С точки зрения местоположения, целевые страницы помогут вам на всех этапах. Позволь мне объяснить.

    А. ДОСТУП

    Допустим, вы хотите запустить кампанию AdWords. Это означает, что вам нужна реклама, рабочий URL-адрес и целевая страница. Поскольку AdWords берет несколько подсказок от SEO, вам нужно, чтобы ваша целевая страница была быстрой, удобной для пользователя и содержала ключевые слова из ваших кампаний.

    Исследования HubSpot показали, что компании, использующие несколько целевых страниц, как правило, оказывают большое влияние на конверсию и количество потенциальных клиентов.

    Источник

    . Отправка платных посетителей на вашу домашнюю страницу — это категорически запрещено. Они могут потерять интерес, немедленно уйти или избегать страницы, на которой вы надеялись совершить конверсию. Направление трафика на вашу специальную целевую страницу означает целевых пользователей в сочетании с аналогичным ценностным предложением от вашего объявления и в целом гораздо лучшим опытом для них.

    Б. АКТ

    Как только пользователи попадают на вашу целевую страницу, все элементы должны работать вместе, чтобы убедить их совершить микродействие.Согласно Unbounce, у вас должно быть уникальное торговое предложение, короткий герой, предлагающий преимущества, социальное доказательство и призыв к действию.

    Микродействия просто означают небольшие действия, которые пользователи делают на вашем веб-сайте и которые не связаны с денежной стоимостью. Например: подписка на рассылку новостей по электронной почте, участие в опросе или заполнение формы.

    Источник

    Наличие единственного призыва к действию имеет решающее значение для достижения ваших целей, поскольку внимание ваших пользователей направлено только на один элемент. Никаких отвлекающих факторов, никакой путаницы, никаких сравнений — один CTA.

    С. ПРЕОБРАЗОВАТЬ

    Возможно, вы не свяжете страницу проверки с целевой страницей. Но в конце концов, вы нажимаете кнопку «Купить» или «Завершить заказ» и попадаете на страницу оформления заказа.

    Поскольку процент отказа от корзины приближается к ошеломляющим 70 %, вы захотите оптимизировать все страницы сразу после того, как пользователь нажмет начальную кнопку «Добавить в корзину». Хороший способ сделать это — использовать Психологию потребления.

    Источник


    Представьте, что вы вносите несколько простых изменений (разные слова или цвета) и увеличиваете доход своего интернет-магазина на 25% в день!

    Д.ВКЛЮЧИТЬ

    После того, как пользователь совершил покупку на вашем веб-сайте, отношения не должны заканчиваться на этом. Самый надежный источник онлайн-бронирования – сарафанное радио. Это означает, что друзья рассказывают друзьям об отличном опыте или пользователи читают отзывы в Интернете.

    Создание и продвижение определенных страниц рефералов пользователей. Целевые страницы, на которых пользователи приглашают своих друзей (по электронной почте или в социальных сетях) выполнить действие (присоединиться к веб-сайту, подписаться на информационный бюллетень или совершить небольшую покупку).

    Если клиент приводит еще 2 клиентов, не стоит ли оптимизировать страницу рефералов, чтобы привлечь больше дополнительных клиентов?

    Источник

     

    ИТОГ:  Знайте, чего пытаются достичь ваши клиенты, и постарайтесь, чтобы ваша целевая страница соответствовала этим требованиям.

    Взаимодействие с пользователем и дизайн целевой страницы

    Пользовательский интерфейс

    похож на Heads Up Display в видеоиграх. Пользовательский интерфейс — это набор элементов на странице, предназначенный для облегчения навигации.От мелочей, таких как верхние и нижние колонтитулы, до важных элементов, таких как кнопки входа/регистрации и определенные разделы прокрутки.

    User Experience берет эти элементы и придает им значение и цель. Речь идет не столько о согласовании цветов, сколько о том, как эти элементы заставляют пользователя чувствовать себя .

    Источник

    Вы когда-нибудь попадали на страницу, которой доверяли? Или что только один ты над? Или это просто казалось правильным и знакомым? Это пользовательский опыт на работе, основанный на исследованиях, тестах и ​​выводах.А немного потренировавшись, вы сможете натренировать свой глаз, чтобы создавать отличный пользовательский опыт на своих целевых страницах.

    Первый  – стремитесь узнать как можно больше о клиентах. Используйте такие инструменты, как FaqFox, просматривайте веб-сайты, такие как Quora, создавайте опросы с помощью GetSiteControl и наблюдайте, как пользователи просматривают ваши страницы, используя записи посетителей в Mouseflow.

    Второй  – возьмите за привычку посещать целевые страницы ваших конкурентов и делать заметки о том, что вам нравится, что вам не нравится и что вы можете применить на своих собственных целевых страницах.

    Третий  – продолжайте этот путь и используйте электронный маркетинг или дополнительные опросы, чтобы понять, как люди взаимодействуют с вашими страницами. Посмотрите, какие у них были проблемы или какие элементы, по их мнению, были запутанными или отсутствовали.

    User Experience — это гораздо более широкая область, но, начиная с этих основных строительных блоков, вы всегда будете в контакте с пользователями и конкурентами. Это означает, что вы будете оптимизировать не на основе своих мыслей, а на основе реальных данных, собранных в полевых условиях, которые более ценны, чем что-либо еще.

    РЕЗУЛЬТАТ:  Проведите исследование и спланируйте, прежде чем создавать стратегию целевой страницы. И как только вы закончите с этим, продолжайте работать над ним, используя данные посетителей и конкурентов. Всегда ищите возможности для оптимизации.

    Установите цели для создания целевых страниц с высокой конверсией: почему БОЛЬШЕ конверсий не является реальным числом

    Если вы когда-либо работали с клиентом, который хотел получить конверсию, вы знаете, что должны использовать конкретные цифры. «Больше» конверсий — это не реальное число.

    Чтобы помочь вам определить цели, давайте рассмотрим еще одну аббревиатуру, я уверен, вам понравится ее помнить: S.M.A.R.T.

    Ваши цели должны быть:

    S специальный

    30 конверсий звучит здорово. Гораздо лучше, чем «больше». Он также должен отвечать на вопрос: ЗАЧЕМ мне нужно столько конверсий? КАК мне это помогает?

    M измеримый

    Ваши цели должны быть не только измеримыми, но и поддающимися количественной оценке с помощью инструментов.Хорошо, если вы можете вручную сосчитать 30 конверсий, но что произойдет, если это число в 100 раз больше?

    А достижимый

    Мы все хотим иметь тысячи и тысячи подписчиков, но достижима ли эта цель? Если мы едва запустили целевую страницу, не направляя на нее трафик, можем ли мы ожидать 1000 подписчиков на новостную рассылку в течение дня?

    R элевант

    Нет смысла ставить очень конкретные цели, если они не имеют отношения к вашей целевой странице.

    Когда ты достигнешь цели? Сколько времени вам реально понадобится, чтобы достичь такого количества продаж или подписчиков?

    Я решил написать 20 статей в блоге, связанных с контентом, в течение месяца.

    Это 20, потому что это позволит мне иметь 2 страницы по 10 сообщений на странице в блоге. Это достижимо, потому что писать дается легко, и я уже написал 5 постов за 5 дней. Это актуально, потому что рост блога означает быстрое размещение большого количества контента.Это время, потому что месяца достаточно, чтобы опубликовать эти посты. Это можно измерить, просто взглянув на раздел количества опубликованных сообщений в WordPress.

    Давайте возьмем это и применим к целевой странице:

    Я хочу получить 30 новых подписчиков электронной почты в течение недели на целевой странице Free Content Marketing Framework.

    Я продвинул оригинальный пост и всего за 2 дня у меня уже 15 подписчиков. Я хочу добиться этого за неделю, потому что активно продвигаю страницу только эти 7 дней.Это актуально и достижимо, потому что целевым пользователям нравится мой контент. Кроме того, содержание является ценным. Это измеримо, потому что Google Analytics предоставляет мне уникальных посетителей на странице успешной загрузки.

    ИТОГ:  Если вы установите S.M.A.R.T. Цели, в сочетании с Google Analytics, вы всегда будете под контролем. Вы поймете, что происходит и какими должны быть ваши реалистичные ожидания.

    Копирование целевой страницы имеет значение: поговорите со своими клиентами

    Вы «оптимизируете ожидания людей, чтобы обеспечить ценность и качество в спортивной среде» или «продаете спортивную обувь»? Определенно есть слова, которые заставляют людей кликать и обращать на них внимание.И другие, которые просто проваливаются.

    В следующих абзацах мы познакомимся с тремя основными концепциями копирайтинга: Power Words, Friction Words и A.I.D.A. формула.

    Если это верно для слов из реальной жизни, в ситуациях лицом к лицу, вы можете быть уверены, что это еще более верно в цифровом контексте. Лицо означает выражение, оно передает чувства, оно посылает скрытые сообщения и вызывает доверие. Одними словами трудно оказать такое влияние.

    Введите слова силы.

    Source

    Power Words поможет вам повлиять на читателя.Вдохновите посетителя. Заставьте его почувствовать  что-то и, наконец, принять меры.

    Чтобы начать работу с Power Words, отлично подойдет этот обширный список, составленный Джоном Морроу из BoostBlogTraffic. Мало того, ему удается организовать их по категориям в зависимости от того, как вы хотите, чтобы читатели чувствовали и реагировали после прочтения вашей копии.

    Джоанна Вибе тоже знает, как слова влияют на людей. В этой статье она настаивает на том, что ваш текст должен запоминаться.Некоторые слова силы могут показаться сумасшедшими на бумаге, но если они не скучны и удерживают внимание читателя, вы делаете хорошую работу.

    Кроме того, некоторые слова силы вызывают в воображении читателя образ, так что вы, по сути, будете писать на 90 549 меньше 90 550 слов и на самом деле произносить на 90 549 больше 90 550   (например, американский флаг, свобода, рабство, 11 сентября и т. д.) .

    Но на одних словах силы далеко не уедешь. Вы не можете просто втиснуть все эти замечательные слова одно за другим. Сначала , это прозвучит претенциозно. Второй , вы заставите свой текст (и вашу целевую страницу) звучать слишком хорошо, чтобы быть правдой. Слишком «Как по телевизору», Слишком «рыночно». Поэтому вам нужно использовать их экономно, вам нужно позволить тексту дышать и течь естественно.

    Одно упражнение, которое всегда помогает мне решить, хочу ли я заменить слово или предложение, — это просто прочитать текст вслух. Если что-то кажется выдуманным, я стараюсь убрать это или заменить чем-то более естественным.

    И вот в чем большинство людей ошибаются: вы не должны сосредотачиваться на себе и своем продукте. Вместо этого сосредоточьтесь на потребностях, желаниях и проблемах ваших пользователей. Решите их проблемы, передав чувство волнения по поводу влияния, которое ваш продукт или услуга окажет на ваших целевых клиентов.

    Вот почему, когда Илон Маск говорит о Tesla или Space X, вы можете почувствовать его волнение. Не потому, что он влюблен в свою продукцию. А потому, что он с энтузиазмом относится к влиянию этих продуктов и компаний.

    Напомню, Power Words призван пролить свет на ваш великолепный продукт. Помните: маркетинг не может спасти плохой продукт, как показано в этом исследовании 2006 года.

    Теперь, когда вы освоили первый элемент копирайтинга целевой страницы с высокой конверсией, пора переходить ко второму:  Слова трения .

    • Купить/Купить/Добавить в корзину
    • Подписаться/присоединиться к новостной рассылке
    • Отправить/Отправить

    Если вы когда-нибудь давали свой адрес, чтобы получить электронную книгу, вы знаете, что такое трения.Вы даете им  что-то, чтобы получить что-то себе. Но что, если мы вернемся назад и поиграем с этими словами. Что, если бы мы сделали это для пользователей, а не для себя?

    • Купить может стать Получить или Я хочу это   (эти новые версии выражают желание и настоящие чувства; первые слова ощущаются как действие, рутинная работа, препятствие на пути к тому, чтобы продукт был в ваших руках) .
    • Подписка может превратиться в  Отправьте мне бесплатный PDF-файл на указанный выше адрес электронной почты  или дайте
    • Отправить может трансформироваться в Отправить мне подарки или Я хочу узнать больше (мы больше не используем язык роботов, а персонализируем кнопки призыва к действию, чтобы они действительно означали что-то).

    Мы устраняем препятствия, повышая ценность и концентрируясь на преимуществах.

    Последний элемент отличного копирайтинга целевой страницы — это A.I.D.A. формула . Это одна из лучших формул копирайтинга. Это означает A внимание – I интерес – D желание – A действие.

    Ваш заголовок/название привлекает  внимание . Это может быть что-то шокирующее («Средний читатель не дочитает этот заголовок до конца»), вопрос («У вас есть финансовая стабильность в будущем?») или даже одно слово («Свобода»).

    Поскольку люди, как правило, уделяют меньше внимания в Интернете (8 секунд в 2013 году против 12 секунд в 2000 году), текст сканируется, а не читается целиком. По этим причинам основной текст также должен выступать в качестве точки внимания.

    Интерес  возникает, когда вы говорите на языке клиента и сосредоточены на его проблемах.

    Когда вы четко объясните, как вы планируете решить эти проблемы, клиент начнет Желать найти решение.

    Действие выполняется, если все предыдущие шаги были достаточно убедительны для клиента.Обычно она имеет форму кнопки призыва к действию (подробнее об этой теме в разделе 8).

    ИТОГО:  Слова имеют решающее значение, даже в мире, который становится все более визуальным. Заботьтесь о своем экземпляре, и он сослужит вам хорошую службу.

    Теперь вы готовы взять карандаш или клавиатуру и написать первый черновик текста. Поскольку целевые страницы — это визуальная среда, один только текст редко убеждает лида совершить конверсию. Вот почему нам нужны изображения.

    изображений, которые стоят 1.000 слов: найди их, используй их, не злоупотребляй ими

    Изображения играют три роли на целевой странице:

    1. Передают настроение.
    2. Они поддерживают текст.
    3. Они действуют как сигналы доверия
    Источник

    Будучи носителями настроения , изображения обычно являются первым, что замечает пользователь, когда впервые видит целевую страницу. Мы запрограммированы сначала видеть и распознавать изображения. В основном потому, что так было всегда. У пещерных людей не было рекламы, которую им нужно было читать.Египтяне полагались на символы, чтобы быстро рассказать историю. Младенцы естественным образом видят формы и цвета. По ходу дела мы развиваем навыки чтения, но наши первобытные инстинкты все еще с нами спустя столько времени.

    Вопросы, которые вы должны задать здесь:

    • Все изображения передают одинаковое настроение?
    • Будут ли женщины интерпретировать это иначе, чем мужчины?
    • Как воспринимаются цвета в мире?

    В качестве поддержки текста изображения будут направлять пользователя, подкреплять написанное и обеспечивать еще один столп объяснения.Некоторые люди учатся визуально, другие сосредотачиваются на словах и звуках — наличие целевой страницы, которая говорит со всеми ими, означает более высокие коэффициенты конверсии.

    Вопросы, которые вы должны задать здесь:

    • Подходит ли кадрирование/угол изображения?
    • Имеют ли изображения тот же тон, что и текст?
    • Возвращаются ли изображения к тексту?

    В качестве сигналов доверия изображения должны быть четкими, чистыми и не мешать. Отзывы, обзоры и платежные значки / сертификаты доверия обычно располагаются после разделов заголовка и преимуществ.Добавление правильных ссылок на такие элементы, как значок сертификации TRUSTe, свидетельствует о внимании к деталям и сводит к минимуму сомнения пользователей.

    Вопросы, которые вы должны задать здесь:

    • Видны ли эти изображения после первой прокрутки?
    • Ссылки на эти изображения работают?
    • Использую ли я 100% оригинальные/не стоковые изображения?

    Мы не можем перейти к изображениям, не упомянув движущиеся изображения – видео. Поскольку использование мобильных устройств увеличилось на 81% по сравнению с прошлым годом, неудивительно, что потребление просмотров увеличилось более чем вдвое — в среднем с 13 до 27 минут в день.Вы можете отмахнуться от этого, сказав, что это все YouTube и Netflix, а не видеоролики и вебинары с разъяснениями продуктов. И вы можете быть правы.

    Но это увеличение потребления видео меняет поведение и ожидания людей . Помните: объем нашего внимания теперь ниже, чем у золотой рыбки, как показало исследование Microsoft. И дело не только во внимании. Поскольку мы более связаны, чем когда-либо, имея доступ к Интернету через смарт-часы, мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки, компьютеры, смарт-устройства, фитнес-трекеры и многое другое, мы, как правило, используем его больше.

    Исследование CISCO показало, что к 2019 году скорость широкополосного доступа удвоится, что позволит нам смотреть больше контента (включая 4k/8k, 3D+VR), быстрее и на большем количестве устройств.

    Все это означает, что посетители нашей целевой страницы будут ожидать, что  мы будем уважать их время и включать видео. Они также предпочтут  смотреть видео, чем сканировать или пытаться прочитать блок текста.

    НИЖНЯЯ ЛИНИЯ:  если вы можете позволить себе пояснительное видео, добавьте его на свою целевую страницу.А в эпоху Gig Marketplaces, таких как Fiverr, все доступно.

    Поля формы — ваши друзья: стоит ли от них избавляться?

    Вы когда-нибудь смотрели на целевую страницу и задавались вопросом: «Почему в форме так много полей»? Это хороший вопрос, но он, как правило, упрощает проблему.

    Источник

    Поля формы вам не враги. Вы не должны просто устранять как можно больше из них. Фактически, согласно данным, собранным ConversionXL, это может привести к снижению количества конверсий.Кроме того, стоит спросить, хотите ли вы больше лидов или 90 549 лучших 90 550 лидов, которые могут стать отличными клиентами с длительным жизненным циклом.

    Не существует волшебного числа полей формы, которое гарантировало бы высокий коэффициент конверсии (хотя это исследование указывает на число 4). По словам Crazy Egg, на это влияет даже отрасль и время суток  .

    Краткие советы по созданию и оптимизации полей формы:

    • Помогите пользователю, показывая всплывающие подсказки.

    Это слова и фразы, которые отображаются внутри полей в виде серого текста или появляются рядом с ними при наведении указателя мыши. Всплывающие подсказки — это примеры и полезные элементы, позволяющие пользователю чувствовать себя в безопасности при заполнении полей формы; они устраняют сомнения.

    Об этом почти не стоит упоминать, так как это должно быть само собой разумеющимся. Но в 2014 году мобильный трафик в США впервые превзошел трафик с настольных компьютеров. Это означает, что вам нужно учитывать привычки ваших пользователей и в целом обеспечивать отличный опыт.Typeform — прекрасный пример менталитета, ориентированного на мобильные устройства.

    Это фрагменты текста, которые появляются как предупреждения или ошибки, как только вы вводите текст в поле. Если вы ввели неверный символ или забыли заполнить обязательное поле, оповещение должно сразу вас уведомить. Не появляется ПОСЛЕ того, как пользователь попытался отправить форму.

    • Поэкспериментируйте с полем электронной почты.

    Вы можете автоматически исключить бесплатные адреса электронной почты (например, gmail.com и yahoo.com и т. д.), если вы ищете качественные лиды. Вы также можете запросить у пользователей «рабочий адрес электронной почты», чтобы увеличить шансы получить действительно хороший адрес электронной почты вместо одноразового (maildu.de, harakirimail.com и т. д.)

    • Сделать все поля формы видимыми на первом экране.

    Мобильный или рабочий стол — пользователь должен видеть длину формы. Таким образом, ему не нужно будет заполнять поля, прокручивать вниз, заполнять еще несколько полей и т. д.Вы можете взломать свой путь к первой экранной форме, разместив поля в двух столбцах, а не только в классическом.

    ИТОГ:  Речь идет не столько о сокращении количества полей формы, сколько о наличии правильных полей.

    Призыв к действию и оптимизация целевой страницы: как максимизировать влияние CTA, сводя к минимуму его важность

    Никто не хочет БОЛЬШЕ электронной почты. Никто на самом деле не в восторге от заполнения ДРУГОЙ формы. Людей волнуют результаты 90 231 после 90 232 – действия, которые они предприняли.Это означает, что им не обязательно нужна электронная книга о рекламе в Facebook, они просто хотят добиться успеха в ее использовании.

    Итак, если люди заинтересованы в конечном результате, почему большинство компаний по-прежнему сосредоточены на себе и на путешествии, а не на цели? Почему призывы к действию «Зарегистрируйтесь»/«Отправить» (на GQ) и «Загрузите электронную книгу сейчас» (на HubSpot), а не «Будьте в курсе»/«Будьте стильными каждый день» и «Узнайте о призывах к действию» / «Освойте CTA за 15 минут»?

    Отличное эмпирическое правило:

    Создайте призыв к действию так, чтобы он следовал за словами «Я хочу…».Тем самым вы продолжаете мысли пользователя.

    РЕЗУЛЬТАТ:  Сделайте все для пользователей и сосредоточьтесь на их конечной цели. Также предлагайте варианты отказа и попытайтесь убедить их пойти своим путем.

    Последние штрихи: не позволяйте им сомневаться в вас

    Мы почти закончили со всеми основными элементами отличной целевой страницы. Как мы уже упоминали в этом руководстве, недостаточно просто собрать эти вещи вместе и надеяться, что люди обратятся и подчинятся вашей воле.Вам нужно привнести немного души в ваш текст и изображения.

    А что может быть лучше, чем слова предыдущих клиентов, чтобы внушить им чувство доверия?

    8.1 Отзывы

    Источник

    Все сделано правильно, они творят чудеса, потому что:

    • Это не вы говорите, так что это все равно, что получить совет от друга, а не читать характеристики продукта.
    • У вас будет (несколько) неотшлифованный, нерыночный текст на вашей целевой странице.
    • Это отличная возможность усилить преимущества, которые вы упомянули, но другими словами.

    8.2 Значки безопасности и доверия Источник

    Они необходимы, если к вашей целевой странице привязана денежная стоимость (т. е. продается продукт или услуга). Обязательно укажите способы оплаты (PayPal, MasterCard, Visa и т. д.), а также значки TRUSTe и VeriSign.

    8.3 Социальное доказательство

    Источник

    Люди склонны доверять другим людям, даже если они никогда не встречались с ними раньше. Вот почему социальное доказательство вызывает доверие. Добавьте звездные рейтинги TripAdvisor, количество подписчиков в социальных сетях и повысьте доверие к своей целевой странице.Дайте посетителям разные причины доверять вам (функциональные, эмоциональные и т. д.).

    РЕЗУЛЬТАТ:  По мере того, как мир становится все более сложным и существует огромная конкуренция в любой отрасли и нише, вы хотите выделиться, обращаясь к более чем одному типу сигналов доверия.

    Примеры целевых страниц с высокой конверсией

    Галерея изображений с короткой подписью к каждому:

    Источник

     

     

     

    Источник

     

    Источник

     

    C-T-O Framework и стратегия целевой страницы

    C-T-O Framework расшифровывается как CREATE-TEST-OPTIMIZE.Он сводит все, что касается целевых страниц, к 3 основным шагам:

    1. Зная то, что вы знаете о потребностях и желаниях пользователей, используйте анатомию целевой страницы, чтобы  СОЗДАТЬ  страницы, которые говорят на правильном языке, используют привлекательные визуальные эффекты и предлагают заманчивые преимущества.
    2. Процесс оптимизации начинается в тот момент, когда вы начинаете ТЕСТИРОВАНИЕ  целевой страницы, просматривая такие параметры, как призыв к действию, количество полей формы, страницы 1 и страницы 2 и т. д.
    3. После того, как вы собрали данные, пришло время перейти к последнему шагу — ОПТИМИЗАЦИЯ .Вы остановились на итерации с одной страницей и начнете вносить изменения — создавать дополнительные страницы, задавать вопросы для опроса и т. д.

    Легко увлечься волшебством тестирования и постоянным желанием оптимизировать и увеличить конверсию. К сожалению, мы всегда работаем на время. Конкурент может предложить лучшее торговое предложение, что сделает наше предложение не таким уникальным, как мы сначала думали.

    Может выйти еще одно обновление Google, и внезапно наша минималистичная целевая страница может быть воспринята как «неконтент», потерявший позиции в рейтинге и заставивший пользователей перестать верить в то, что мы продаем.

    Простая C-T-O Framework служит напоминанием о необходимости непрерывно работать над созданием ценности для ваших пользователей. Продолжать искать ответы и лучшие способы обслуживания клиентов. Чтобы сосредоточиться на том, что важно, и создать отличный пользовательский опыт в целом.

    РЕЗЮМЕ:  Вы никогда не можете знать наверняка, что сработает, пока не попробуете это на реальных людях. И затем, даже когда вы получите первые результаты, все может измениться в одно мгновение. Создать-Проверить-Оптимизировать!

    Что измерять: показатели, отчеты и аналитика для оптимизации целевой страницы

    Если мы чему-то и научились из C-T-O Framework, так это тому, что важно сохранять простоту (по крайней мере, поначалу).

    Источник

    Самые основные показатели, которые мы должны отслеживать для наших целевых страниц:

    Сколько времени пользователи проводят на нашей целевой странице? Хватит ли времени, чтобы прочитать или хотя бы просмотреть все на странице? Пользователи ждут загрузки страницы?

    Пользователи бегло просматривают целевую страницу и покидают веб-сайт? Или они заполняют форму и перенаправляются на страницу успеха?

    Если у вас есть 10 полей для заполнения формы, пользователи отказываются от нее после поля 5? Есть ли проблема с количеством типов полей?

    Какую бы цель вы ни поставили перед собой, сколько людей конвертируются? Достаточно ли низки затраты, связанные с привлечением трафика на целевую страницу, чтобы гарантировать общую прибыльность?

    Если ваша целевая страница предназначена только для сбора подписчиков на информационный бюллетень в виде микродействия, конвертируются ли они в клиента в дальнейшем? Или они просто интересовались информационным бюллетенем?

    Чтобы получить дополнительную информацию, отличным инструментом является TruConversion.Это позволяет вам видеть, отказываются ли люди от формы и какое поле было их последним. Вы просто устанавливаете один код на свой веб-сайт, и он автоматически обнаруживает все ваши формы. Выберите тот, который вы хотите, и позвольте ему собирать данные. Соедините это с тепловыми картами (также функцией TruConversion), и вы получите мощный пакет анализа целевых страниц.

    НИЖНЯЯ ЛИНИЯ:  Вы не должны сходить с ума от измерений. Даже если вы получаете только несколько лидов/подписчиков каждый день, вы можете начать взаимодействовать с ними по электронной почте или в твиттере.Узнайте, что им нравится или не нравится в вашей целевой странице, и начните ее оптимизировать.

    Семь приемов, чтобы увеличить конверсию вашей целевой страницы

    1. Используйте всплывающее окно с намерением выйти для другого запроса на подписку на информационный бюллетень.
    2. Добавить кнопки обмена в социальных сетях после успешной подписки на новостную рассылку.
    3. Создание форм с одним полем.
    4. Поменяйте местами изображения для одного обалденного видео.
    5. Предложите бесплатный образец (например, несколько глав книги) в обмен только на адрес электронной почты.
    6. Внедрить социальный вход в формы.
    7. Предложите гарантию (например, 110% возврата денег, если вы не удовлетворены результатами!)

     

    Целевые страницы и SEO: стоит ли волноваться?

    В то время как целевые страницы, как правило, выглядят как уменьшенные версии домашней страницы, поисковая оптимизация, как правило, работает таким же образом.

    Источник

    По данным SearchEngineLand, при SEO-оптимизации целевых страниц необходимо учитывать 5 важных элементов:

    • Создание тега заголовка, ориентированного на ключевое слово + заголовок
    • Иметь хорошо написанное описание
    • Создание сканируемого содержимого с правильно закодированной иерархией
    • Привлечь входящие ссылки
    • Добавить социальные опции

    Unbounce добавляет еще несколько:

    • Написать чистый оптимизированный HTML
    • Сделайте ваши целевые страницы вечнозелеными
    • Сопоставьте ключевые слова PPC с целевой страницей

    РЕЗУЛЬТАТ:  По мере развития целевых страниц поисковая оптимизация должна быть рядом с ними.Будьте в курсе последних обновлений Google и постарайтесь адаптировать свою SEO-стратегию веб-сайта к вашей целевой странице.

    Торговые инструменты: какие инструменты использовать для создания целевых страниц с высокой конверсией

    14.1. Конструкторы целевых страниц

    Посадочный модуль

    Ведущие страницы

    Отключить

    Инстаграм

    14.2. Создатели опросов

    Куалару

    GetSiteControl

    Обзорная обезьяна

    14.3. Тепловые карты

    Сумасшедшее Яйцо

    Маусфлоу

    Тепловая карта.я

    14.4. Многофункциональные устройства

    TruConversion

    Хотяр

    Осмотр

    14.5. A/B-тестирование

    ВВО

    Оптимально

    Google Analytics

    14.6. WordPress

    Формы ниндзя

    Оптимизатор маркетинга

    Всплывающие опросы и опросы

    14.7. Тестирование целевой страницы

    Юзабилити-концентратор

    Грейдер целевых страниц LeadPages

    Просмотр пользовательского тестирования

     

    15.Дополнительная литература: рекомендуемые блоги, руководства и курсы

    15.1 Блоги

    Копи-хакеры

    Отключить

    Ведущие страницы

    15.2 Направляющие

    Как написать и оформить убедительные призывы к действию от Hubspot

    Курс конверсии целевой страницы умного маркетолога от Unbounce

    Полное руководство по оптимизации целевых страниц от Quicksprout

    15.3 Курсы

    Ускоренный курс конверсии

    Идеальная целевая страница: увеличьте конверсию

    Оптимизация целевой страницы

    Помните: сосредоточьтесь на пользователе, тестирование никогда не заканчивается, а оптимизация конверсии означает больше лидов при том же трафике.

    примеров целевых страниц с высокой конверсией, которые вы можете изучить из

    Раджат Арора | Последнее обновление: 28 февраля 2022 г.

    Отличный лендинг не только хорошо выглядит, но и хорошо конвертируется. Во-первых, он абсолютно ясно дает понять свою цель, а затем побуждает зрителя совершить нужное действие. Ниже приведены несколько блестящих примеров целевых страниц, которые соответствуют этому определению, и причины, по которым они работают. (Список не следует определенному порядку заслуг).

    Shopify — это комплексное решение для электронной коммерции, которое позволяет вам демонстрировать свои товары и эффективно продавать их.

    Почему эта целевая страница в моем списке?
    • Отличное использование изображения — Изображение мгновенно дает вам представление о том, о чем страница — кажется, что это может помочь вам настроить свой интернет-магазин. Улыбающийся человек, с гордостью демонстрирующий свой интернет-магазин, безусловно, передает суть и привлекает внимание.
    • Четкий заголовок – Заголовок очень четкий. «Все, что вам нужно для онлайн-продаж». Человеку, не особо разбирающемуся в технологиях, задача создания полностью функционального интернет-магазина может показаться невыполнимой.У них в голове возникает несколько вопросов, но затем они попадают на эту страницу. Заголовок, который говорит им, что они получат «все, что им нужно» в одном месте, утешает их. Этот комфорт, дополненный предложением 15-дневной бесплатной пробной версии, побудит их к действию.
    • Выделение важной информации – S ell online ярко-оранжевого цвета, что придает ему контраст и выделяет наиболее важную информацию.
    • Минимальная форма – Более короткие формы = больше заполняемых форм.Кажется достаточно очевидным. Shopify очень разумно разбил процесс регистрации на этапы и использует только одно поле на главной целевой странице.
    • Доверие — У Shopify много пользователей по всему миру, и они продемонстрировали этот номер на целевой странице прямо под формой. Это еще больше снимает опасения посетителей, потому что теперь у них есть подтверждение, что на платформе есть сотни тысяч таких же владельцев магазинов, как они. Он действует как катализатор конверсии.

    Udemy — это торговая площадка, где вы можете учиться или обучать новым навыкам.В настоящее время в нем более 45 000 курсов от авторитетных преподавателей.

    Почему эта целевая страница в моем списке?
    • Эмоциональный триггер в заголовке – Простая, но блестящая игра слов «Как бы сложилась ваша жизнь» мгновенно устанавливает связь с потенциальным учащимся, укрепляя его желание изменить ход своей жизни, узнав что-то новое. Столь же сильный подзаголовок с еще одним сильным эмоциональным триггером (призывая учащихся контролировать свою жизнь) блестяще поддерживает заголовок.
    • Форма поиска – Это простая форма. Они просто позволяют учащимся найти то, чему они хотят научиться. Как только они найдут курс, они смогут зарегистрироваться — это так просто. Udemy не запрашивает регистрацию сразу по той простой причине, что это не имеет смысла.
    • Преимущества – Преимущества удобно расположены прямо под формой. Он развеивает все сомнения, которые могут возникнуть у посетителя. Доверие, разнообразие вариантов и простота обучения прекрасно иллюстрируются значками.
    • Фоновое изображение — Студент, смотрящий вниз, обращает ваше внимание на форму. Не так ли?

    Basecamp — это веб-инструмент для управления проектами, запущенный в 2004 году. У него есть 30-дневная бесплатная пробная версия, и он бесплатен для учителей.

     

    Это одна из моих любимых целевых страниц всех времен. Недавно они изменили свою целевую страницу, но я сохранил старую версию в моем списке лучших целевых страниц.

    Почему эта целевая страница в моем списке?
    • Заголовок, достойный доверия – Люди больше доверяют тому, что другие люди говорят о бренде, чем тому, что бренд говорит о себе.Basecamp подтверждает свой авторитет очень сильным числом (5 981) за очень короткий период времени (одна неделя) прямо в заголовке.
    • Изображение реального человека — Ни одно стоковое изображение не может сравниться с правдоподобностью лица реального человека. Basecamp использует изображение клиента с его отзывом, благодаря чему страница выглядит бесконечно более подлинной, чем в противном случае.
    • Инкапсулированная форма – Инкапсуляция направляет наше внимание на форму, делая ее очень важной. Форма выглядит нестандартно, привлекает внимание, но вписывается в общий дизайн страницы.
    • Интуитивно понятные цвета — Красный заставляет нас остановиться, чтобы прочитать кредитная карта не требуется , а зеленый дает нам возможность попробовать бесплатную пробную версию . Блестящее использование цветов.

    LeadSquared — это платформа для автоматизации маркетинга и CRM, которая помогает компаниям увеличить конверсию потенциальных клиентов. У него более 12 000 пользователей по всему миру.

    Извините за бессовестную вилку. ? Кажется странным иметь целевую страницу, которую я разработал в своем собственном списке.Но этот конвертировался очень хорошо для нас (более 60%), поэтому я решил оставить его в списке.

    Почему эта целевая страница в моем списке?
    • Мощный заголовок – Мощные слова, такие как Разблокировать и Секрет вызывают у посетителей любопытство и побуждают к действию.
    • Минималистичный дизайн  – Минималистичный дизайн и простой белый фон делают страницу очень удобной для чтения. Мы протестировали страницу с другим фоном, но черно-белый вариант работал лучше всего.
    • Контрастный призыв к действию  – Фиолетовый призыв к действию идеально сочетается с желтой обложкой книги. Копия на кнопке очень четкая.
    • Доверие — Отзыв читателя прямо под призывом к действию усиливает призыв к действию.

    Ordork – это веб-сайт, которым управляет Ноа К., который ведет блоги о маркетинге, стартапах, самопознании и тако.

    Почему эта целевая страница в моем списке?
    • Улыбка – Улыбка – очень сильная эмоция, и Ной это знает.Он приветствует всех широкой улыбкой в ​​своем блоге.
    • Любопытство — Кто бы не хотел знать 85% его бизнес-лайфхаков. Отличное использование любопытства. Почему 85?
    • Доверие и юмор – Прямо под формой вы можете увидеть, почему вас это должно волновать. Начал 2 многомиллионных бизнеса, увеличил список адресов электронной почты на 700 000 человек и любит тако. ? Он подтверждает это еще одним свидетельством ниже.
    • Цвет – Зеленый цвет выглядит очень успокаивающим для глаз, тонко указывая на рост.Желтый призыв к действию прекрасно его дополняет.

    Итак, это мой список лучших примеров целевых страниц, которые я видел в Интернете. Надеюсь, вы узнали что-то новое о том, что делает отличную целевую страницу великолепной. Пожалуйста, поделитесь им, если вам это нравится. Это вдохновит нас на создание большего количества подобного контента.

    [Также читайте: Как мы увеличили конверсию на 39% с помощью этих лайфхаков с дизайном целевой страницы?]

    (Если вы хотите, чтобы я рассмотрел вашу целевую страницу, дал советы по ее улучшению или написал о ней, если это уже отличная страница с высокой конверсией, напишите мне на rajat.арора [в] Leadsquared.com)

    4 вопроса, на которые всегда отвечают целевые страницы с высокой конверсией

    Время чтения: 6 минут

    4 вопроса Высококонверсионные целевые страницы Всегда отвечайте

    4,8 (96,04%) 96 голосов

    В чем секрет высокой конверсии целевой страницы? Существует ли золотая формула? Исследования показывают, что самые успешные целевые страницы имеют одну общую черту: они отвечают на 4 ключевых вопроса.

    Игнорируйте эти вопросы, и вы можете снизить коэффициент конверсии целевой страницы. Но прежде чем мы расскажем вам, что это за вопросы, давайте начнем с одного из наших: Когда вы в последний раз посещали действительно хороший ресторан …?

    4 вопроса для создания целевых страниц с высокой конверсией в 2021 году

    1. Где я ?
    2. Почему я здесь?
    3. Что я могу сделать?
    4. Почему я должен это делать?

    Это может показаться странным, но последний ресторан, который вы посетили, может многому вас научить о вашем сайте.

    Каждый раз, когда кто-то идет в ресторан, он задает себе 4 вопроса. Они задают одни и те же вопросы, когда выходят в интернет. Ответы определяют, уходят ли они немедленно или заказывают специальное предложение. Ответьте правильно, и ваша целевая страница станет машиной продаж с высокой конверсией.

    1. Где я?

    Вы пришли в ресторан, о котором так много слышали, но не уверены, что это правильное место…

    На вашем веб-сайте посетителям нужно напоминать, кто вы.Они будут искать ваш логотип или торговую марку на верхней панели, поэтому убедитесь, что ваша привлекательная графика хорошо видна и ее легко найти .

    Идея состоит в том, чтобы вызвать ощущение знакомства . Посетители видели ваши баннеры или электронные письма, нажимали на вашу ссылку и попадали на вашу целевую страницу. Очень важно, чтобы эта страница соответствовала их ожиданиям и отображалась так же, как ваши объявления.

    Знакомство вызывает состояние Когнитивная легкость .Не только это, но и ваши пользователи уже переживают первую стадию  простого воздействия . Это означает, что они могут быстро и легко просматривать ваш веб-сайт, привязываясь к вашему бренду и вашим продуктам.

    Итак…

    В своих объявлениях и на главной странице будьте на 100% четкими и точными, что вы предлагаете и чем занимается ваш бизнес. Сделайте это, и вы сделаете первый шаг к созданию целевой страницы с высокой конверсией.

    2.Почему я здесь?

    Вы много слышали, но меню сбивает с толку…

    В 2015 году Microsoft Canada провел печально известный эксперимент по мониторингу онлайн-поведения. Результаты показали, что средняя продолжительность концентрации внимания пользователя Интернета снизилась с 12 секунд (в 2000 году) до всего 8 секунд (в 2015 году).

    Этот эксперимент подвергся сомнению рядом ученых, но он выявил нечто очень важное: пользователи составляют мнение о вашем веб-сайте за считанные секунды.

    Бесчисленные исследования (например, Даниэля Канемана 1973 Внимание и усилие ) подчеркивают негативное влияние Когнитивного трения на настроение и реакции человека. Вот почему так важно, чтобы посетитель сразу понимал, что вы предлагаете и как действовать дальше. Вы должны быть четкими и конкретными .

    Вот несколько простых приемов, которые нужно запомнить:

    • Сделайте свое ценностное предложение в 3 простых пунктах

    3 балла достаточно, чтобы объяснить, почему кто-то должен предпочесть вас вашим конкурентам и не будет заваливать их информацией.

    Люди не запомнят более 3 пунктов, а в ценностном предложении не доверяют очень длинным спискам.

    • Избегайте проклятия знаний

    Очень сложно думать о решениях с точки зрения менее информированного человека. Но если клиент не может понять ваше предложение, он никогда не воспользуется им.

    Несколько месяцев назад я направлялся на конференцию по цифровому маркетингу в Германии. Перед поездкой я просмотрел сайты экспонентов, всего их 891.Только 18 объяснили, что они сделали. Другие использовали невероятно технический язык или дали слишком мало информации.

    • Прилагательные передают эмоции. Глаголы вдохновляют на действие.

    Вы бы предпочли начать экономить 50% от вашего ежемесячного счета или посмотреть «недорогие варианты для ваших ежемесячных расходов»? Глаголы помогают оживить контент, поэтому делайте его резким и прямым.

    Как вы можете оценить, является ли ваше ценностное предложение хорошим, плохим или отсутствует?

    • Посмотрите на показатель отказов в Google Analytics, чтобы оценить, сколько пользователей ушли из-за того, что не поняли ваше сообщение (т.е. они не увидели связи между рекламой и вашим сайтом.)
    • Посмотрите на свою целевую страницу (не более 8 секунд) и спросите себя:  Почему посетитель должен действовать? Если на вашей странице нет четкого и убедительного ответа на этот вопрос, у вас проблема. В этом случае вы можете поработать над своим ценностным предложением.

    3. Что я могу сделать?

    Вы сейчас садитесь, но не знаете, ждать ли обслуживания за столом или заказать в баре…

    Теперь вам нужно сообщить своим посетителям  , что вы от них хотите. И не стесняйся, скажи это громко:

    • Вам нужны их данные? ПОПРОСИТЕ их заполнить форму
    • Хотите, чтобы вам позвонили? ПОПРОСИТЕ их позвонить вам или закажите звонок с вами
    • Хотите продемонстрировать свой продукт? ПОПРОСИТЕ их посмотреть демонстрацию

    Цель вопроса 3 проста; вам нужно сократить время, которое пользователь тратит на размышления. Это сведет к минимуму когнитивное напряжение, сделает ваш сайт более удобным для использования и повысит коэффициент конверсии.

    4. Зачем мне это делать?

    Приходит официант и читает спец. Все они звучат так хорошо…

    Вполне вероятно, что вы не единственный бизнес, предлагающий ваши товары или услуги.

    Как вы думаете, сколько веб-сайтов посетили пользователи, прежде чем попасть на ваш? Возьмем, к примеру, бронирование отелей: В среднем путешественники посещают 38 различных веб-сайтов перед бронированием отпуска. То же самое верно для всех видов электронной коммерции: 81% покупателей в Интернете тратят больше времени на изучение, чем на покупку.

    Таким образом, цель такова: Убедитесь, что ваши клиенты не покидают , и дайте им причину остаться. Это, вероятно, самая важная задача любой целевой страницы с высокой конверсией.

    Вот несколько проверенных способов ответить на вопрос «Зачем мне?»:

    • Превратить низкий риск в отсутствие риска:  Одним из наиболее распространенных когнитивных искажений является предпочтение уверенности возможности. Даже когда потенциальная выгода от рискованного варианта намного выше, большинство людей тяготеют к более безопасному выбору.Этот эффект преувеличен, когда низкий риск становится нулевым риском , поэтому убедитесь, что вы предлагаете клиентам такие гарантии, как возврат средств и бесплатное тестирование.
    • Не просто скажите, а покажите: С одной стороны, важно объяснить своим клиентам, почему они должны выбрать именно ваш продукт. С другой стороны, важно знать о  Одновариантном отвращении . Люди часто избегают связываться с чем-то, даже с тем, что им действительно нравится, если им кажется, что у них нет выбора.Функции сравнения цен или политика сопоставления цен позволяют преодолеть это, тонко пересмотрев ваше ценностное предложение.
    • Используйте подсказки: Маркетинговые эффекты, такие как Social Proof , FOMO и Срочность , можно легко добавить на ваш веб-сайт. Один из самых простых способов сделать это — использовать веб-сайт уведомления . Их использование значительно увеличит конверсию с вашей целевой страницы.
    • Пишите незабываемо, убедительно и просто для понимания Копия: Слова, которые вы используете, важнее всего остального.Очень важно выбрать правильные. Быть конкретными. Быть уникальный. Будьте актуальны.

    Создание целевой страницы с высокой конверсией: выводы

    ВСЕГДА ставьте себя на место вашего (нового) посетителя и всегда задавайте эти четыре простых вопроса:

    • 1. Где я?
    • 2. Почему я здесь?
    • 3. Что я могу сделать?
    • 4. Зачем мне это делать?

    Если вы дадите четкие и точные ответы на эти вопросы, вы увидите значительное улучшение коэффициента конверсии вашей целевой страницы.

    Однако, если вы решите, что ваш «ресторан» нуждается в более тщательном ремонте, есть ряд инструментов, которые могут помочь вам с ремонтом…

    • Конструктор целевых страниц поможет убедиться, что ваши страницы выглядят великолепно. Некоторые из этих инструментов имеют встроенные функции аналитики, которые помогут вам создать страницу с высокой конверсией.
    • Сплит-тестирование или AB-тестирование позволяют одновременно сравнивать две версии целевой страницы. Сделав это, вы сможете точно увидеть, какие функции влияют на ваш коэффициент конверсии.Некоторые инструменты A/B-тестирования также имеют такие функции, как тепловые карты или тактические библиотеки, которые помогают направлять ваши идеи.
    • Анализировать и оптимизировать воронку конверсии проще с помощью одного или двух ключевых инструментов CRO . Они могут помочь вам изучить поведение ваших пользователей, протестировать новые идеи и подтолкнуть посетителей к оформлению заказа.

    Как создать целевую страницу с высокой конверсией

    Сегодняшний гостевой пост от Оли Гарднера.Это пост из двух частей, вторая часть будет опубликована завтра — Приятного просмотра!

    Вы занимаетесь крутым маркетингом: реклама, акции, конкурсы да да да да. И вы отправляете весь этот с трудом заработанный трафик на свою домашнюю страницу, где люди теряют информационный запах от вашей рекламы, путаются и уходят.

    Вам нужна целевая страница. Целевые страницы ориентированы именно на цель и содержание ваших объявлений.

    В этом посте мы узнаем, как создать целевую страницу с высокой конверсией, изучив:

    1. Анатомия целевой страницы
    2. Некоторые примеры целевых страниц подверглись критике за конверсию

    Тогда завтра мы закончим работу ускоренным курсом, содержащим 9 советов, которые помогут обеспечить максимальную конверсию ваших целевых страниц.

    Начнем сегодня с…

    Часть 1: Краткий урок анатомии целевой страницы

    При разработке страницы необходимо учитывать 7 основных элементов.

    1. Уникальное ценностное предложение в кратком заголовке

    Это ваше введение к потенциальному клиенту, и оно должно соответствовать сообщению, которое вы обещали в своем объявлении, в идеале таким образом, чтобы объяснить преимущества, которые предоставляет ваше решение.

    1. Изображение/видео, показывающее контекст использования

    Помните глупого косого парня из рекламы SlapChop? Конечно, вы делаете.Он был великолепен и продемонстрировал продукт «в действии». Это контекст, и будь то дешевая овощерезка или онлайн-бизнес SaaS, демонстрация того, что ваш продукт или услуга используется, гарантированно увеличит ваши продажи.

    1. Отчет(ы) об основных преимуществах

    Люди ненавидят читать. Так что держите основные пункты в виде пули, а не больших абзацев, и сфокусируйте их исключительно на преимуществах, которые люди получат от его использования. Функция бессмысленна без связанной с ней выгоды.Всегда думайте: «Как это поможет людям?»

    1. Запрос данных (и предмет справедливой стоимости взамен)

    Каждому маркетологу B2B важнее всего одно — адреса электронной почты. Запомните эту фразу: «Соотнесите количество данных, которые вы запрашиваете, с размером приза». Люди должны чувствовать, что они получают ценность от своих личных данных, чтобы конвертировать. Два способа сделать это — сделать потрясающий контент или сделать форму очень короткой — в идеале оба.

    1. Настоятельный призыв к действию (CTA)

    Ваш CTA должен использовать принципы дизайна, ориентированного на конверсию, чтобы выделяться на фоне остальной части страницы и не оставлять сомнений в его назначении. Помимо дизайна, важным аспектом вашего CTA является то, что он говорит: копирайтинг, особенно для конверсии, может быть сложным.

    Один из хороших советов — точно описать, что произойдет при нажатии кнопки. Никогда не говорите «Отправить» — скажите «Скачай мою бесплатную электронную книгу» — большая разница, и это позволяет людям понять, что они делают хороший клик.Хорошее эмпирическое правило — закончить предложение «Я хочу…»

    .
    1. Трастовые элементы

    Вы бы купили у компании, которой не доверяете? Никто. Итак, что вы можете сделать, чтобы повысить доверие к вашей целевой странице? Вот несколько вещей, которые вы можете использовать:

    • Отзывы: сделайте их аутентичными и попробуйте использовать видео, если можете. И не бойтесь спрашивать своих клиентов, готовы ли они помочь.
    • Комментарии в Твиттере: покажите прямую трансляцию людей, которые говорят о вас хорошие вещи.
    • Одобрения: показывать логотипы мест размещения в СМИ или известных клиентов.
    1. Общение после конверсии

    Хотите воспользоваться теплыми лидами? Нет лучшего места, чем страница подтверждения вашей страницы лидогенерации или страницы корзины. Используйте эту возможность, когда лид выразил намерение, и попросите что-то еще, например подписку на новостную рассылку.


    Часть 2. Примеры хороших целевых страниц

    Теперь, когда мы рассмотрели, что нужно для создания эффективной целевой страницы, давайте проверим несколько примеров страниц и кратко проанализируем каждую из них, чтобы увидеть, что они делают хорошо, а что потенциально можно изменить. или оптимизированы с помощью A/B-тестирования.

     

    Что работает — все дело в преимуществах

    Люди хотят знать, как ваш продукт/услуга может улучшить их жизнь/работу. Нет лучшего способа, чем написать о преимуществах.

    • Изображение подтверждает подразумеваемую выгоду процесса; счастливая семья, контролирующая свои финансы.
    • Пункты списка расширяют преимущества, вызывая у вас более позитивное отношение к вашей ситуации.
    • CTA завершает все это, показывая, что для вас есть решение.
    Что нужно изменить или протестировать

    Здесь очень хорошо поработали, так что я бы особо ничего не менял. Они могут сделать форму короче, но целевая демографическая группа для этой страницы должна быть достаточно мотивирована, чтобы заполнить ее.

    • Если вы хотите удалить какие-либо поля форм, выберите: Подтвердить адрес электронной почты, альтернативный телефон и город.


    Что работает

    • Указатель направления : Людей нужно направлять, поэтому мне нравится, что они переносят вас от заявления о преимуществах к области действия с помощью стрелки.
    Что нужно изменить или протестировать
    • Заголовок является скорее концепцией брендинга/наименования, а не описательным заголовком, объясняющим назначение страницы. Объяснение в черном разделе является более мощным сообщением. Я бы переместил «Веб-маркетинг 2.0» в заголовок напротив логотипа.
    • Воспользуйтесь пустым пространством под формой, чтобы отобразить поддерживающий элемент доверия, например характеристику.

     

    Что работает
    • Направленные подсказки : Еще лучше, чем в предыдущем примере, на этой странице отлично используются стрелки, чтобы направлять ваше внимание в потоке страницы и ее преимуществах.
    • Сильная копия CTA : Текст точно объясняет, что вы получите, и это то, что должен делать каждый хороший CTA.
    • Гарантия : Вверху справа есть отличное гарантийное заявление, которое повторяется в момент конвертации – CTA. Фактор отсутствия риска приведет к более высокой конверсии.

    Что нужно изменить или проверить

    • Примеры логотипов : Ценность этой страницы заключается в создании логотипов. Покажите несколько примеров, чтобы повысить доверие к дизайнерским навыкам компании.

    Теперь вы уже на пути к созданию привлекательных целевых страниц для своих кампаний. И последнее замечание: перейдите на целевую страницу, которую мы создали специально для читателей Duct Tape.

    — Оли Гарднер

    Оли Гарднер — соучредитель и креативный директор Unbounce — платформы для создания целевых страниц своими руками. Он самоуверенный писатель, в первую очередь по вопросам целевых страниц и оптимизации коэффициента конверсии. Вы должны подписаться на него в Твиттере @OliGardner.

    Бесплатная электронная книга 
    7 шагов для масштабирования вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов

    Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне увеличить свой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев. ~ Майкл Куинн — Агентство Майкла Куинна, Фарго, Северная Дакота

    Примеры высококонверсионных целевых страниц за 2019 и 2020 годы

    Время чтения 8 минут

    Монитор кампании — 8 апреля 2020 г.

    Целевые страницы — один из самых эффективных способов превратить людей в новых клиентов.

    Они создают легитимность вашего бренда и побуждают людей предоставлять контактную информацию, которую они иначе вам не предоставили бы. Если они построены правильно, они могут стать прибыльным способом повысить рентабельность инвестиций.

    Однако создание эффективных целевых страниц — настоящее искусство. Вам необходимо пристальное внимание к четким деталям и стратегия сбора информации. Прежде чем начать свою следующую кампанию, просмотрите эти примеры целевых страниц с высокой конверсией за 2019 и 2020 годы, чтобы потенциально повысить коэффициент конверсии.

    Что такое целевая страница?

    Целевые страницы имеют определенную цель: вы хотите собирать адреса электронной почты или информацию о клиентах в обмен на опыт и знания, которые вы предлагаете. Вы можете использовать формы захвата лидов или всплывающие окна для запроса такой информации, как адреса электронной почты, имена и интересы.

    С помощью этой информации вы сможете более эффективно ориентироваться на нужную аудиторию. И вы можете использовать эту информацию для сегментации своего списка адресов электронной почты, что может оказать существенное влияние на показатели эффективности вашей электронной почты.

    Существует несколько подходов к типу контента, который вы можете использовать на целевой странице, в том числе:

    • Загрузки приложений: независимо от того, занимаетесь ли вы созданием приложений или просто имеете одно для своего бизнеса, это эффективный способ привлечь новых подписчиков и загрузок.
    • Членство в сообществе: поощрение обсуждения является важным аспектом некоторых предприятий, и вы можете использовать целевую страницу, чтобы предложить членство в своем интернет-сообществе.
    • Зачисление на курсы: создание курсов и сертификатов требует много работы, но вы можете увеличить количество зачислений, используя целевые страницы для сбора информации о студентах.
    • Электронные книги или технические документы: иногда у вас может быть больше знаний по теме, чем требуется для публикации в блоге, поэтому вы можете использовать целевую страницу, чтобы предоставить людям доступ к написанным вами электронным книгам или официальным документам.
    • Информационные бюллетени по электронной почте: Хотя электронные книги и технические документы являются отличным вариантом, вы также можете использовать содержимое своего блога в качестве целевой страницы для привлечения подписчиков на ваши информационные бюллетени по электронной почте.
    • Регистрация на мероприятие: для регистрации на мероприятие почти всегда требуется некоторая контактная информация, поэтому целевая страница практически необходима для успешного мероприятия.
    • Бесплатные пробные версии: независимо от того, предлагаете ли вы продукты или услуги, вы можете использовать целевую страницу для сбора информации для демонстрации продуктов или предложений подписки на бесплатную пробную версию.

    Ключевым моментом целевых страниц является то, что вы хотите предложить что-то своей аудитории, чтобы побудить их предоставить вам свою информацию.

    Как целевые страницы могут повысить эффективность ваших маркетинговых кампаний?

    Вы не хотите просто создать целевую страницу и оставить ее на месте. Вам нужно поделиться своими целевыми страницами, чтобы привлечь посетителей сайта и заинтересоваться тем, что вы предлагаете.Вот почему вам нужно создать реальную кампанию вокруг вашей целевой страницы.

    Какое влияние целевая страница оказывает на ваши маркетинговые усилия? Целевые страницы могут принести реальную пользу вашему бизнесу, например:

    • Лидогенерация: количество целевых страниц, которые вы создаете, является ключевым. Увеличение вашего сайта с 10 до 15 целевых страниц может увеличить количество потенциальных клиентов на 55%. Наличие 30 и более страниц может дать вам в семь раз больше потенциальных клиентов, чем менее 10 целевых страниц.
    • Коэффициент конверсии: хотя средний коэффициент конверсии для целевых страниц во всех отраслях составляет 2,35 %, вы можете повысить конверсию на 300 %, правильно настроив таргетинг и протестировав свои целевые страницы. Однако несколько предложений могут снизить эти конверсии на 266 %, поэтому создавайте простые страницы.
    • Возврат инвестиций: Правильные маркетинговые инструменты имеют решающее значение для эффективной кампании целевой страницы. Использование инструмента оптимизации коэффициента конверсии может повысить маркетинговую эффективность компании в среднем на 223%.

    Создание эффективных целевых страниц — важнейший компонент стратегии каждого маркетолога. Они генерируют новых потенциальных клиентов, конвертируют вашу аудиторию и повышают рентабельность инвестиций вашей компании.

    5 примеров целевых страниц с высокой конверсией за 2019 и 2020 годы

    Целевая страница — это больше, чем просто страница на вашем веб-сайте; это целеустремленный контент, который позволяет людям понять, почему они хотят работать с вашим бизнесом. Эти примеры целевых страниц с высокой конверсией за 2019 и 2020 годы дадут вам новое вдохновение.

    1. Сосредоточьте внимание на целевых страницах на цели.

    Последнее, что вам нужно, — это целевая страница, предлагающая множество продуктов или услуг. В конечном итоге это может привести к тому, что люди очень быстро покинут ваш сайт или целевую страницу. Ваша целевая страница должна содержать только актуальную информацию о продукте или контенте.

    Источник: Кочевник

    Takeaway : Nomadik использует целевую страницу, которая указывает на различные варианты подписки на ежемесячную коробку для активного отдыха.Они показывают цены для каждой продолжительности подписки и включают кнопки CTA, чтобы направлять людей в нужное место.

    2. Используйте интригующую графику, чтобы подчеркнуть характер вашей страницы.

    У привлекательной целевой страницы есть не только контент и форма для сбора информации. Вам нужно создать страницу, которая заинтригует вашу аудиторию. Графика — это один из способов привлечь внимание читателя и заинтересовать его своим контентом.

    Источник: Garage Grown Gear

    Вывод: Garage Grown Gear (GGG) включает в себя изображение путешественника на горе, чтобы вдохновить свою аудиторию на участие в розыгрыше.Изображения — отличный способ запечатлеть чувства. GGG также имеет форму регистрации по электронной почте на боковой панели, чтобы поощрять подписку по электронной почте.

    3. Ограничьте количество информации на своей странице.

    Хотя вы хотите предоставить достаточно информации, чтобы заинтересовать своих читателей, чем меньше информации вы добавите на свою целевую страницу, тем больше вероятность того, что вы увидите конверсии. Дополнительный текст, изображения и ссылки могут направить ваших читателей не туда.

    Источник: Ровер

    Вывод: Rover отправляет людей на уникальную целевую страницу для получения услуг по уходу.Хотя на странице есть некоторая базовая навигация, она в основном включает простые изображения, пару строк текста и жирный зеленый CTA, который стимулирует конверсии.

    4. Создайте новый домен для специальных проектов целевых страниц.

    В идеале вы хотите разместить свои целевые страницы на своем веб-сайте. Это самый эффективный способ повысить рейтинг вашего сайта в Google. Однако для некоторых брендов и проектов может потребоваться другой подход. Уникальный домен может иметь решающее значение для измерения результатов кампании.

    Источник: Pizza Hut

    Вывод: Pizza Hut создала специальную целевую страницу и домен для своей платформы по сбору средств. На этой странице нет навигации или ссылок , и она не содержит ни единой информации о пицце. Это простая страница с ограниченной информацией и призывом к действию.

    5. Добавьте на свою страницу подробное содержание, чтобы увеличить продолжительность посещений сайта.

    Чем больше письменного контента размещено на вашей целевой странице, тем выше ваши шансы удержать людей на вашем сайте дольше.В конечном счете, это может повысить коэффициент конверсии. Вы не хотите писать роман, но используете свои целевые страницы, чтобы делиться критическими советами и идеями.

    Источник: Покемон

    Вывод: Покемон использует целевую страницу для регистрации на мероприятие. Они не только содержат привлекательную графику, но также ограничивают количество ссылок и навигацию на странице. В результате получается чистая целевая страница с определенной целью.

    Рекомендации по созданию целевых страниц с высокой конверсией

    Создать целевую страницу относительно просто, но создание работающей страницы требует определенных усилий.Хотя нет никаких «правил» для создания целевых страниц, есть способы превратить их в лидогенерирующие машины.

    Прежде чем приступить к кампании с целевой страницей, ознакомьтесь с рекомендациями по созданию целевых страниц с высокой конверсией:

    • Ограничьте количество используемых вами ссылок: Целью вашей целевой страницы является либо сбор информации, либо конвертация клиентов. Это означает, что вы хотите сделать все возможное, чтобы клиенты сосредоточились на вашем предложении и CTA, поэтому ограничьте ссылки и навигацию.
    • Включайте только самую актуальную информацию: Вы можете снизить влияние своих целевых страниц, добавив слишком много информации. Старайтесь свести свои предложения и информацию к минимуму, чтобы люди не потеряли свое внимание.
    • Используйте всплывающие окна и формы для сбора данных: Существует несколько способов сбора данных от потенциальных клиентов. Всплывающие окна — это эффективный способ сбора адресов электронной почты и имен контактов, но для сбора дополнительной информации больше подходит форма для привлечения потенциальных клиентов.

    Эти рекомендации по созданию целевых страниц с высокой конверсией помогут вам создать маркетинговую стратегию, дополняющую то, что вы уже делаете.

    Завершить

    Каждый маркетолог хочет повысить конверсию, но только самые эффективные маркетологи знают, как использовать целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов и новых клиентов. Чтобы создать целевые страницы с максимальной конверсией, запомните следующие ключевые выводы:

    .
    • Целевые страницы — это целевые страницы вашего веб-сайта, которые работают немного иначе, чем другие страницы вашего сайта.
    • Ваши целевые страницы — лучшее место для привлечения потенциальных клиентов из вечнозеленого контента, такого как электронные книги и регистрации на мероприятия.
    • Способы использования целевых страниц не ограничены, если вы придерживаетесь лучших практик при их создании.

    Проведя небольшое исследование и глубоко изучив свои маркетинговые цели, вы сможете создать целевую страницу с высокой конверсией и кампанию, которая повысит ее эффективность.

    Ищете платформу, которая поможет вам поделиться своими целевыми страницами? В Campaign Monitor есть мощные инструменты, которые помогут вам эффективно продвигать страницы вашего веб-сайта.

    .

    Leave a Reply