Правила сторителлинга: Attention Required! | Cloudflare

Содержание

5 Правил сторителлинга — foykes.com

Иное, Маркетинг

Сторителлинг — это повествование различных мифов, сказок, притч или былин. Причём сами рассказы могут быть и о выдуманных, и о реальных героях. Подобные рассказы призваны оказывать воздействие путём понятного и простого намёка. Главным принципом сторителлинга является то, что слушателю нужно понять суть рассказа, а для это необходимо активизировать правое полушарие. А эта часть головного мозга обрабатывает информацию, выраженную в образах или символах.

Результат от таких историй: подсознание получит некоторый опыт, о котором говорилось в мифе. Получается, что сторителлинг — отличный инструмент для работы с бессознательным.

Сторителлинг приходит не ко всем от рождения, но ему можно научиться. В то время как мы, возможно, не все достигли уровня известности Шекспира, мы можем узнать навыки и тактики, которые делают сторителлинг успешным.

Очень важно сперва понять основные правила сторителлинга и как нужно следовать фундаменту таких авторов как Хемингуэй, Шекспир и других.

Поймите правила сторителлинга

Некоторые правила простые:

  • Не зацикливайтесь на предложениях
  • Не болтайте
  • Перестаньте соединять большое количество предложений с помощью «и после», «и затем»
  • Запомните: «бла,бла,бла» переводиться как «бла, бла, бла»

Топ 5 правил сторителлинга

  1.  Будьте актуальным. Держите в голове то, что интересно аудитории, а не то, что будет интересно делать в качестве писателя.
  2. Сделайте структуру вашей истории. В одной далёкой, далёкой галактике..
  3. Найдите свою страсть. Почему вы должны рассказать эту историю? На чём основан ваш интерес к этой теме? Почему эта вам не безразлчина?
  4. Знайте, когда необходимо изменить. Имейте мужество, чтобы сократить. Если предложение, каким бы оно небыло превосходным, не освещает объект в некотором новом и полезном образе — уменьшите его или удалите.
  5. Будь самим собой. Доверяйте тому, что вы пишите и остальные будут доверять вашему тексту.

Правила сильного сторителлинга одинаково применимы для бизнес-профессионалов, педагогов, руководителей и предпринимателей. Потрясающий набор правил, для старта: 22 правила Pixar феноменального повествования.

Используя эти правила вы можете создать прочные визуальные ментальные образы, чтобы захватить внимание. Отчёты будут выдающимися, рассылки будут занимательными, создание мощных рассказов сделает ваши идеи более запоминающимся и продаваемыми.

Учитесь у мастеров

Хорошо, Вы не Шекспир, Хемингуэй или Воннегут. Однако,  это не означает, что вы не можете учиться у них.

Возьмём Курта Воннегута — одного из самых одарённых американских писателей 20-го века. Его сатирический роман, Бойня номер пять, признается его самой популярной и влиятельной работой. Что послужило его вдохновением? Его опыт в битвах в Арденнах и бомбардировки Дрездена в качестве пехотинца во время Второй мировой войны. Так попробуйте говорить и писать — из опыта.

Воннегут часто говорил о своих идеях. Некоторые из его идеи включены в его 1985 эссе, Как написать со стилем. Эти потрясающие советы относятся к романистам, а также к бизнес-профессионалам. Они работают для писателей, а также ораторов. Они обобщены в Советы сторителинга от Курта Воннегута.

Ваши рассказы будут иметь более счастливые концовки, если искать более эффективные способы, чтобы рассказать о них. Сосредоточьтесь на субъектах, которые вам небезразличны, будьте подлинными и знайте, когда редактировать самого себя. Самое главное, постоянно учиться, потому что ваша аудитория может определенно найти разницу между любителями и прозой.

Навигация по публикации
↑ Наверх

Правила сторителлинга для эффективных текстов

История — это не попытка убедить людей сделать то, что вы хотите. Это понимание аудитории, сопереживание тому, как они видят мир и чего хотят, а затем вдохновение их словами, которые для них что-то значат. Как создать сильную историю?

1. Изучите свою аудиторию

Кто хочет услышать вашу историю? Кто получит большую пользу и откликнется? Чтобы создать убедительное повествование, вам необходимо понять своих читателей.

Прежде чем начать писать, проведите исследование целевого рынка и создайте портрет покупателя. Этот процесс поможет понять, кто будет читать, смотреть или слушать вашу историю. Кроме того, он задаст направление для следующих шагов.

Например, Airbnb публикует истории арендодателей. Так бренд показывает, что люди, сдающие жилье внаем, такие же, как и те, кто это жилье ищет. Создается доверие — как к хостам, так и к компании.

2. Определите основное послание

Независимо от того, будет ли ваша история занимать одну страницу или двадцать, десять минут или шестьдесят, у нее должна быть основная идея.

Повествование призвано продать продукт или собрать средства на благотворительность? Вы описываете услугу или решаете какую-то проблему? В чем суть вашей истории?

Чтобы определить фундамент будущей истории, попробуйте кратко изложить ее суть в шести-десяти словах. Если не можете этого сделать, значит, у вас нет основной идеи.

Например, компания Minnetonka понимает, что верность своим корням — это ведущая идея бренда. То, что сделало компанию выдающейся, то, что привлекло к ней покупателей в первую очередь, — основа, и должно оставаться на первом месте. Исходя из этой идеи они и строят свой блог.

3. Решите, какую историю вы хотите рассказать

Не все истории одинаковы. Чтобы определить, какую вы хотите рассказать, выясните, какие чувства или реакцию планируете вызвать у аудитории во время чтения. Какова ваша цель?

  1. Побудить к действию. В этом случае история должна описывать, как в прошлом было совершено успешное действие, и объяснять, как читатели могут получить такой же результат.
  2. Познакомить людей с брендом. Расскажите искреннюю историю о неудачах и победах.
  3. Транслировать ценности. История должна затронуть знакомые аудитории эмоции и ситуации.
  4. Создать сообщество или привлечь партнеров. Пусть ваша история побудит читателей обсуждать ваш опыт.
  5. Обучать. Расскажите историю, в которой есть опыт проб и ошибок, чтобы читатели могли узнать о проблеме и о том, как было найдено и применено решение.

4. Определите призыв к действию

Ваша цель и призыв к действию (CTA) похожи, но CTA определяет действие, которое должны совершить пользователи после прочтения истории — пожертвовать деньги, подписаться на рассылку, пройти курс или купить товар.

Убедитесь, что цель и призыв к действию совпадают. Например, если ваша цель — создать сообщество, CTA может звучать так: «Поделитесь историей с друзьями».

В блоге Salesforce каждая статья заканчивается призывом к действию, будь то использование услуг компании или предложение узнать больше из их блога.

5. Пусть читателям будет не все равно

Эмоционально, интеллектуально или эстетически, но вы должны вызвать в аудитории сопереживание. Это очень важно в нашем мире, где люди склонны бегло просматривать сообщения и не вникать в контент.

Почему пользователям должна быть интересна история? Какое отношение она имеет к целевой аудитории? Затрагивает ли повествование темы, выходящие за привычные рамки? Обязательно ответьте на эти вопросы перед созданием истории.

Например, компания Buffer недавно рассказала о своем опыте четырехдневной рабочей недели. Согласитесь, звучит интересно? А еще очень хочется быть в такой компании, где у тебя будет три выходных в неделю. Так это и работает!

6. Создайте сеттинг

Мы воспринимаем мир через органы чувств, поэтому, если хотите полностью захватить внимание аудитории, задействуйте их. Установите место действия и предоставьте аудитории контекст истории. Где происходила история? При каких обстоятельствах? Когда? Захватив чувства аудитории и прописав обстановку, вы добьетесь более глубокого погружения читателей в атмосферу.

7. Творчески подходите к хронологии

Иногда, чтобы привлечь внимание читателя, вы можете сразу перенести его в гущу событий или в конец истории. Это также один из самых простых способов вызвать любопытство, страх и напряжение. Поскольку ваш читатель не знает, что происходит, он будет продолжать читать, чтобы найти недостающие части головоломки.

8. Вовлеките аудиторию

Сотрите границу между читателем и вашей историей. Задайте им вопрос (или два) и поместите в центр истории. Так вы создадите ощущение, что повествование ведется от первого лица. Читатель захочет получить этот опыт в реальной жизни.

9. Используйте напряжение

Вы когда-нибудь читали книгу, которая была настолько напряженной, что вы просто обязаны были дочитать до конца, полностью забыв о времени? Именно этого нужно добиться в своем рассказе. Описывайте все максимально живо, ярко и натуралистично, особенно в момент кульминации.

10. Завершите рассказ грандиозным финалом

Какой бы сюжет вы ни построили, он должен быть закончен. Подарите читателям чувство благоговения, подобное тому, которое вы испытываете, выходя из кинотеатра после отличного фильма. Сделать это можно, оставив им большой вопрос о жизни, над которым они будут размышлять, возвращаясь к ежедневным делам.

Сторителлинг: как создать запоминающуюся историю

Содержание статьи

Ученые провели исследования и выяснили, что человек лучше всего запоминает данные в формате истории. Это одна из ключевых причин, почему многие компании и бренды стали чаще использовать сторителлинг для продвижения своей продукции. Проще говоря, сторителлинг означает создание текстовой истории, с помощью которой можно донести идею, посыл, смысл чего-либо. Технологию сторителлинга в первую очередь используют для повышения узнаваемости бренда, формирования знаний о компании, установления эмоциональной связи с потребителем. Ряд правил по созданию сторителлинга поможет придумать увлекательную и запоминающуюся историю не только для маркетинговых целей. В этой статье мы рассмотрим 5 простых правил создания историй из нашего бесплатного онлайн-курса «Сторителлинг: как создать и рассказать свою историю».

Правило 1. Определите основную эмоцию

Рассказ должен вызывать определенные чувства, например, радость, возмущение, гнев. Тали Шарот, профессор нейробиологии, утверждает, что убеждения человека напрямую зависят от эмоций, которые они испытывают в данный момент. Также важно, чтобы эти эмоции вызывали  активное желание делиться ими. Рассказа о семейном бизнесе, который основал еще прапрадедушка создает ощущение аутентичности бренда и вызывает неподдельный интерес.

Правило 2. Выделите главную мысль

История может содержать множество событий, размышлений и примеров, но важно всегда придерживаться одной мысли. Иначе сторителлинг не поможет достичь желаемого результата. Акцентируйте внимание читателя на конкретной идеи, озвучьте ее в начале текста, упомяните в середине и в заключении.

Пройдите онлайн-курсы бесплатно и откройте для себя новые возможности Начать изучение

Правило 3. Создайте напряжение

Люди любят истории с удивительными сюжетными поворотами или необычной концовкой, поэтому в мире так сильно популярны детективные рассказы. Подумайте, какой ключевой момент есть в вашей истории, попробуйте обыграть его. Например, в вашей семье было несколько поколений врачей, но вы решили пойти против системы и стали заниматься кондитерским искусством. Также можно начать историю с ключевого момента в вашей жизни, а затем подробно описать что и как было.

Правило 4. Адаптируйте историю под реальных людей

Вашу историю будут читать реальные люди, поэтому чем интереснее и проще будет персонаж, тем лучше запомнится сюжет. Согласно исследованиям, современное поколение предпочитает смотреть рекламу с обычными людьми, у которых такие же проблемы, как и у всех, чем наблюдать за знаменитостями.

Правило 5. Укрепите доверие

Один из действенных приемов для укрепления отношений — это открыто рассказать о проблемах и не бояться показать, что вы неидеальны. Также можно поделиться своими благородными намерениями, это поможет сблизиться с аудиторией.

9 правил сторителлинга от General Electric

Одно из преимуществ компании, которая существует уже 125 лет — это способность стартовать заново. General Electric делала это более десяти раз.

Но чтобы делать это, надо уметь говорить не о себе, а о том, что ты значишь для клиента, чем ты можешь быть полезен. Поэтому главный маркетинговый инструмент компании — сторителлинг.

Зачем и каким образом General Electric рассказывает истории

1) Истории — это способ коммуникации: с аудиторией, клиентами и сотрудниками.

2) Сторителлинг позволяет продавать, не продавая.

3) Истории вдохновляют.

4) Сторителлинг помогает достучаться до аудитории.

При этом для General Electric совсем неважно, каким способом они рассказывают истории: с помощью текста, голоса, видео или картинок. Так же не важны и платформы, на которых размещаются истории. Важно только одно — смогли ли вы установить эмоциональную связь с аудиторией и вдохновить ее.

Все истории от GE персонализированы. Их будто рассказывает человек, а не компания. Потому что пользователь не хочет говорить с бизнесом, он хочет говорить с человеком.

Деятельность компании строится на науке. Поэтому формулы они используют даже в маркетинге. Вот, например, их формула контента:

У General Electric есть 9 принципов, по которым они строят свой сторителлинг. Дальше рассказываем о каждом из них. С примерами, естественно.

1. Know who you are

В General Electric постоянно задумываются, кто они и что могут привнести в мир, кому они полезны и как они могут вдохновлять.

Вдохновлять контентом у них очень даже получается:

Простая идея — это самая горячая часть сторителлинга.

2. Know your secret sauce

Понять, кто ты — мало. Нужно понимать смысл своего существования. В General Electric об этом ежедневно задумываются, борются за то, чтобы быть конкурентоспособными и современными. За то, кем является компания сегодня отвечает каждый, кто там работает.

Вот так GE воплощают одно из своих главных правил сторителлинга — рассказывать от имени человека, а не от имени бизнеса.

Вдохновленные этим видео, маркетологи обратились к своим сотрудникам и их детям за новой порцией историй. В итоге дети передали в компанию рисунки и свои истории, и сейчас их используют для внутренних потребностей.

3. A right way to make a statement

Сейчас в GE в стратегию развития внедряют gender equality. В рамках этого принципа компания до 2020 года собирается нанять 20 000 женщин на технические и научные должности. Для инженерной компании с «традиционно мужскими» профессиями — это огромный шаг. Тем более в мире сейчас очень остро обсуждается вопрос гендерного равенства, и такая позиция — это не только о том, чтобы заявить о своих ценностях, но еще и способ быть современными и не отставать от трендов.  

Про контент-кампанию про Милли Миллерхаус мы уже говорили, но видео запостим еще раз, если вдруг забыли.

Вот еще вдохновляющее видео о том, почему женщине — место в науке и технике:

Если в некоторых странах уже (почти) достигли гендерного равенства, то в Украине еще нет. Если не хотите говорить об этом, не расстраивайтесь —  у нас в стране есть множество проблем, к которым компания может продемонстрировать свое отношение.

4. Find unexpected audiences

Для компании, которая касается всех сторон жизни, важно научиться коммуницировать и с людьми вне сферы B2B. А для того, чтобы цеплять новую аудиторию, нужно придумывать порой сумасшедшие вещи.

Так вот, General Electric создали barbeque research center. Лучшие бигдата-аналитики компании собрались и проанализировали кучу данных, чтобы знаете что? Создать идеальный мангал, который не загрязняет атмосферу дымом — Super Smoker. К тому же, он идеален вообще во всем — и в свойствах прожарки мяса тоже.  

Идеал в мире барбекю выглядит вот так:

Эта штука имела ошеломительный успех, так что ее даже начали возить по студенческим кампусам.

5. Yes, material science can be cool

В данном случае задача контента — сделать невидимое видимым.

В 1969 году космический корабль Appollo 11 благополучно высадился на Луну. Тогда GE принимали участие в создании обуви для космонавтов миссии, а несколько десятков лет спустя они вдохнули новую жизнь в эти боты.

General Electric привлекли дизайнера обуви и выпустили 1000 пар модернизированных и адаптированных для молодой аудитории сникеров. Компания выставила их на продажу, и, о сюрприз, всю коллекцию раскупили за каких-то 7 минут. Потом эти кроссовки были замечены на eBay, где их перепродавали по 5-6 тысяч долларов.

Кампания с кроссовками позволила GE привлечь внимание молодой аудитории и найти с ней общий язык.

А еще General Electric сделали свой острый соус. Цель его создания непосредственно связана с технологиями в производстве двигателей. Если кратко, острота соуса помогает понять и осознать температуры, до которых разогреваются турбины, которые производит компания.

Еще один смысл подобных историй — они делают понятным для широкой аудитории то, чем занимается компания.

6. Experiment early, experiment often

General Electric создают массу разнообразного контента для множества платформ (Snapchat, Instagram, Facebook). Они говорят, что нужно меньше думать и читать о платформах, а больше экспериментировать и работать с ними.

Не нужно думать, что компания по типу GE — это слишком скучно для инстаграма. У компании красочные фотографии в этой соцсети — они показывают изнутри, как работают разные двигатели. У GE есть сотрудники, которые занимаются подобной съемкой.

7. Geeks are your best friends

Быть гиками — не стыдно. Будьте ими и не комплексуйте по этому поводу. Это правило, по которому создается гик-контент в General Electric.

Каждый год GE проводят недельную кампанию #droneweek. Дроны — это огромный кусок бизнеса: в General Electric их используют для инспекций и особо опасной работы на производствах. Для этой акции было снято множество видео, которые постились в Periscope. Снимали их простые сотрудники компании.

8. Good content speaks for itself

Видео — это не весь контент, который генерирует GE. Недавно компания создала свой музыкальный подкаст The Message. Он вышел на первое место в iTunes и был загружен 10 миллионов раз.

9. Stories are right under your nose

Истории авторства General Electric рассказывают разные люди: знаменитости, аудитория, клиенты и сотрудники. Но чтобы делать это оригинально, нужно change the lens, то есть постоянно менять угол, ракурс.

Пример — мини-реалити-шоу In The Wild с Адамом Саваджем, ведущим «Разрушителей мифов».

Проект состоит всего из 10 выпусков, которые аудитория посмотрела 10 миллионов раз. В сериях показана работа компании, как она есть: сотрудники не притворяются актерами и они такие же, как и в жизни. Все они были в восторге от съемочного опыта — еще один плюс в копилку наград HR-политики GE.

Кампания In The Wild была запущена, чтобы привлечь экстра-аудиторию — партнеров по индустрии и медиа.

Заставьте свою фантазию проснуться, каждый день задумывайтесь, с чем вашей компании придется столкнуться завтра и как вы можете обыграть это с помощью сторителлинга.

Статья опубликована в рамках серии публикаций с конференции Content Marketing World 2017. Следите за нашими регулярными публикациями и подписывайтесь на дайджест на странице проекта.

За новостями и контентом с конференции можно также следить на нашей странице в Facebook и по хештегу #content_takeoff.

Как написать сторителлинг для бизнеса? Пошаговый план и чек-лист

Большая и умная книга по Insta-постам

То, что нужно компаниям, личным брендам и копирайтерам

 Сегодня нас ждет полное погружение в бизнес-сторителлинг и правила его написания. Эта статья будет глотком свежего воздуха для тех, кто уже безуспешно пытался самостоятельно освоить приемы написания продающих историй. Я тоже в свое время попробовал изучить вопрос с наскока.

Не получилось. Слишком уже рыхлой и сложной оказалась информация. Несмотря на массу книг о сторителлинге, они почти не работают. По крайней мере, в моем случае. Скорее, наоборот, запутывают и усложняют то, что можно сказать значительно проще.

Литераторы обожают наводить туман и лить воду. Увы. Нам важно научиться создавать  классные истории для компаний. Вот и все. А это не так сложно.

Как и у любого формата копирайтинга, у сторителлинга есть конкретные правила, которые всегда можно уместить в формат статьи. Именно этим мы сегодня и займемся.

Без миллиона сложных терминов и размытой теории. Только конкретика, которая позволит вам создать свой первый сторителлинг сразу же после прочтения материала. Обещаю.

Что такое сторителлинг? простое определение

Сторителлинг для бизнеса – это умение создавать информационный контент в стиле «история» по вполне конкретному алгоритму, который несет в себе абсолютно четкий посыл к прочтению.

Если ваш текст не читают, значит, вы создали не историю. Вот так просто. Остальное от лукавого.

Проблема в том, что в Рунете принято называть сторителлингом все, что хоть немного отличается от стандартных текстов.

Рассказ в ярких красках о товаре? Считаем историей. Описание эмоций или каких-то действий? Не жалко, пусть тоже будет. В итоге выходит огромная куча всего подряд, где от настоящего сторителлинга в лучшем случае треть.

Как понять, что перед нами именно продающая история, а не пустая болтовня? В любой настоящей истории есть несколько этапов развития сюжета:

  • Завязка.
  • Описание проблемы.
  • Решение проблемы.
  • Финал.

Это необходимый минимум для бизнес-истории. То есть, если вы пишете текст, где есть эти компоненты, то вы уже создаете продающий сторителлинг. 

Если же вы пишете 300 предложений по типу « Духи N вкусно пахнут. Они изысканы, словно царский подарок. Даже шейхи, собираясь в гости, не гнушаются презентовать такое чудо своим друзьям. В 1989 году за коллекцию таких духов на аукционе заплатили $ 1 млн. », то это не история. Увы. 

Это просто описание товара в художественном стиле.  Оно не имеет никакой психологической силы и не втягивает нас в материал за счет интереса к формату «была проблема – победили проблему».

Виды сторителлинга для бизнеса

История должна что-то продавать, и это не обязательно какой-то товар или услуга. В данном случае под словом «продавать» имеется в виду создание фона, при котором читатель вам поверит и заинтересуется вашей историей.

Цель сторителлинга в бизнесе может быть любой, от сближения с покупателем и извинений за ошибки до продаж продуктов или установления факта первенств в нише.

Вот основные варианты использования историй для компаний:

  • Истории брендов, Тексты «О компании», миссии и так далее. 
  • Бизнес-сторителлинг как контент-стратегия, продающий, рекламный инструмент. 
  • «Обрезанный» сторителлинг для усиления материалов. 

А вот основные форматы сторителлинга для бизнеса:

  • Вирусные истории
  • Инструкции и советы
  • Опровержения и объяснения
  • PR-истории
  • Прямые продажи
  • Укрепление бренда и узнаваемость продукта
  • Отстройка за счет историй
  • Промо-истории

Сумеете рассказать о товаре, бренде, услуге, личности в формате «решение проблемы и победа», значит, вы создали продающую бизнес-историю. Скатитесь в рассказ «ни о чем», значит, просто написали никому не нужный текст. 

Истории для бизнеса: пошаговый план из 7 этапов

Итак, у нас конкретная задача: создать задел для сторителлинга по вполне определенному шаблону, который бы вписывался в рамки обязательных этапов. Про обязательные этапы (этакий скелет) мы говорили в прошлом разделе. Напомню его еще раз:

  • Завязка.
  • Описание проблемы.
  • Решение проблемы.
  • Финал.

Теперь же нам нужно наполнить структуру продающей истории живым содержанием. Для этого существуют расширенные этапы, которые нужно использовать при написании.

Этап 1. Предыстория. Можно начать с нее. Проблема, ситуация, общее описание того, что предшествует рассказу. На этом этапе мы знакомим читателя с собой или тем, о чем будет рассказывать. 

Этап 1.2. Герой. А можно начать сразу с героя. Рассказываем о герое, его чаяниях и целях. Важно помнить, что рассказывать о герое без предыстории можно, но вот развивать предысторию, не вспомнив о герое, – нельзя. Герой для нас обязателен. Это основа.

Совет: не слишком затягивайте с вступлением. Понятно, что вы любите свой товар, услугу или что вы там описываете, куда больше читателя. Понятно, что вам хочется много о них говорить. Но важно помнить: начало любой продающей истории – это еще и самый опасный момент вовлечения.

Начнете впадать в словоблудие, потеряете читателя. Словоблудие в середине текста не так страшно: там человек уже не жалеет потерянного времени, он уже заинтересован. Поэтому уйдет не так скоро. В начале же бизнес-истории, если его что-то не устроит, он уйдет со скоростью Ferrari.

Так что не более 2-3 абзацев по 3-5 строк. Этого хватит.

Этап 2. Спойлер. Необязательный этап. Намекните, чего хочет достичь герой и чего добьется. Нужно, чтобы читатель понял, что примерно всех нас ждет в финале.

Этот этап в сторителлинге для бизнеса порой пропускают, если хотят сохранить интригу. Но если решите использовать, то повысите заинтересованность читателя в разы. Особенно классно работает в случаях, когда «сначала все было кисло».

Человеку будет просто интересно «как же выберутся эти ребята, а ну-ка …».

Совет для 2 этапа. Как можно дать спойлер? Вот несколько вариантов спойлеров в сторителлинге для бизнеса:

  • Когда мы только начинали, и даже простой счет за электричество был проблемой, вряд ли кто-то мог подумать, что через 5 лет каждый сотрудник получит в подарок Land Cruiser. Просто так, за верность.
  • Первые 300 пар обуви мы продавали почти 7 месяцев … . Если бы кто-то сказал, что через 2 года те же 300 пар будут продаваться примерно за 5-6 часов, мы бы кинули в шутника большущим камнем.
  • Это сегодня к нам обращаются десятки холдингов и крупных компаний, а в начале работы даже звонок от мелкого ИП был событием.

* уже работали, знаем уровень и цены

* отличия проекта, этика, сроки и цены

Этап 3. Проблемы. Враги. Потери и прочие препятствия. На этом этапе нашему герою (компании, товару, услуге и так далее) хорошенько дают по заду. Не нужно бояться, что читатель испугается и бросит.

Главное, как и в случае с начальными этапами, – не слишком затягивайте, но при этом и не слишком смягчайте. Бить должны в полную силу.

Совет. Проблема должна быть не для галочки, а серьезная. Но при этом – реальная. То есть проблема «качество хромало» вполне нормальна. А вот проблема «качество было идеальным, но не абсолютно» уже мимо. Это не проблема, а мишура.

Этап 4. Все совсем плохо. Необязательный этап. Можно вообще украсть надежду у читателя на хороший финал и максимально закрутить интригу, если использовать приемы «явный проигрыш»: мы обанкротились, товар массово возвращали, директор пытался прыгнуть с моста.

Помните, что если вы пользуетесь приемом сторителлинга “все совсем плохо”, то для возвращения «в строй» тогда нужны мощные аргументы.  Здесь очень-очень важно не завраться.

Совет. Не перегрузите читателя проблемами окончательно. Все же вы пишете историю победы, а не скорбную повесть. Да, проблемы должны быть. Да, ухудшать можно, но все же постарайтесь сохранять лучи оптимизма на всем протяжении вашей бизнес-истории.

Этап 5. Начало Борьбы. Ниже уже некуда, но наш герой принял решение победить: он поднимается (весь в синяках и грязи), чтобы наконец-то избить обидчика как следует.

Совет. Начните с малого. С раскачки. Пусть читатель почувствует вкус малых побед, и только потом дадите победы посерьезней.

Этап 6. Победа. Главный герой избивает врага (проблемы). Смачно. Так, что за него становится радостно всем читателям.

Совет. А вот тут не жалейте красок и дайте все так, чтобы я, как читатель, сказал «молодчины».

Этап 7. Бонусы. Необязательный этап. Дополнительные выгоды победы. Герой получает королевство, открывает новые рынки в Азии, становится ТОП-100 в Forbes, делает самые дешевые подгузники, находит новые идеи и так далее.

Совет. Не переборщите с бонусами. Это как с преимуществами в продающем тексте: лучше дать 2-3-4 хороших и сильных преимущества, чем закидать десятком «для счета». Эмоции не вызвать числом, здесь важнее качество.

Важные уточнения. Обязательны в сторителлинге для бизнеса:

  • Не пытайтесь рассказать всему миру, какие вы прекрасные. Не нужно превращаться в глянец. Продающие истории создаются не для этого;
  • Пользуйтесь убедительно-позитивным или разговорным стилем (читаем книгу «Тексты, которым верят»). Вы пишете не отчет в совет директоров, а материал, который будут читать с удовольствием!
  • Не бойтесь выглядеть «обычными парнями», на самом деле это – круче всего.

5 лучших сюжетов сторителлинга 

В специальных книгах и статьях я встречал настолько запутанные сюжеты историй, что от них, скорее, впадаешь в ступор, чем реально получаешь пользу.

Нам не нужно писать книгу. Нам не нужно делать сценарий психологического триллера. Мы всего лишь создаем простой и понятный каждому сторителлинг для нужд бизнеса, а потому подойдут старые-добрые методы, которые подвластны всем.

Ниже указаны 5 универсальных сюжетов, которых вполне хватит, чтобы рассказать любую продающую историю. Выбирайте что-то на ваш вкус и действуйте: 

  • Гадкий утенок. Мы были маленькими и некрасивыми, но потом выросли и стали чудесными»
  • Сложная победа. У компании было много проблем и конкурентов, мы с ними боролись, и наконец-то победили
  • Первооткрыватели. Мы видели, что не существует того, что мы могли бы сделать. И вот мы это сделали
  • Решение проблемы. Была такая проблема, которую мы хотели обязательно решить. И решили
  • Комедия. Ребята, мы такие забавные и неловкие, мы так много ошибались, но все же мы справились!

Чек-лист и вопросы

Итак, история написана. Этапы использованы. Хорошие парни победили плохих. Нам осталось лишь задействовать специальный чек-лист для сторителлинга, чтобы убедиться, что все сделано как надо.

Для тех, кто не знает. Чек-листы нужны для того, чтобы сверять текст с обязательными пунктами чек-листа. Если что-то не совпадает, дорабатываем. Если все совпадает, значит написанный нами сторителлинг подходит для бизнес-задач и будет работать. 

А вот и сам чек-лист:

  • Начинайте с проблемы или описания героя;
  • Героем может быть компания, продукт, услуга и вообще что угодно;
  • Расскажите о главной цели. Что вы хотели добиться, к чему стремились? Читатель должен понимать, что будет в конце хотя бы примерно;
  • Решения и действия должны быть логично обоснованы и естественны;
  • Слишком много проблем, если они естественны? Пойдет;
  • Не выдумывайте проблем на пустом месте по типу «весь мир волновала судьба упаковки для копченых угрей»;
  • Диалоги допустимы, но без фанатизма;
  • Режьте второстепенные детали, если они уводят в сторону;
  • Финал вы должны знать заранее, никаких «поздних решений»;
  • Не бойтесь признавать ошибок и говорить о проигрышах;
  • Не делайте выводов за читателя. Не нужно после «в итоге наш продукт заказали 3 000 000 компаний» писать еще целый абзац о том, какие вы хорошие. Сахар вреден, если чрезмерно;

И немного вопросов:

  • В вашем сторителлинге  есть проблема, преодоление, конфликт и финал?
  • Не слишком ли много эмоций и уходов в сторону?
  • Не слишком ли много цифр и фактов?
  • У вас точно определен герой, вы его описали хоть минимально?
  • Вы точно уверены, что достаточно описали героя, чтобы читатель за него переживал?
  • Ваш герой не слишком идеален?
  • Вы не пытаетесь объяснять, почему именно герой так поступил?
  • Эта история интересна не только вам и компании?
  • Не слишком ли много параллельных сюжетов?
  • Вы точно не пытаетесь что-то продавать прямо в истории или как-то стараться влиять на читателя?

Все проверили? Все нормально? В таком случае ваша история точно стрельнет.

И помните, что сторителлинг для бизнеса – не так сложен, как его пытаются представить. Просто сохраните эту статью для будущей работы, и когда нужно будет написать историю, действуйте по пунктам. 

Добра вам!

* уже работали, знаем уровень и цены

* отличия проекта, этика, сроки и цены

P.S. А напоследок – запись вебинара, на основе которого и была создана эта статья. Посмотреть стоит обязательно, поскольку кое-что из того, что говорится в видео, в статью не попало по причинам экономии места. Плюс  – дополнительно там есть вопросы и ответы. 

 

PGlmcmFtZSB3aWR0aD0iMTAwJSIgaGVpZ2h0PSIxMDAlIiBzcmM9Ii8vd3d3LnlvdXR1YmUuY29tL2VtYmVkL1dUYk9uVVp0ZFRJP2F1dG9wbGF5PTAiIGZyYW1lYm9yZGVyPSIwIiBhbGxvd2Z1bGxzY3JlZW4+PC9pZnJhbWU+

 

Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!

 
 

Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге


* ГОТОВЫЕ ТЕМЫ. РАЗНЫЕ ПРОФЕССИИ

* РУЧНОЙ ПОДБОР. РАЗНЫЕ НИШИ

Сторителлинг: как убеждать с помощью историй

Сторителлинг называют новым течением в контент-маркетинге. На самом деле это не новая вещь: мы постоянно рассказываем истории, приводим примеры, чтобы убедить друг друга. То же самое работает и в рекламе: чтобы склонить клиента к покупке, нужно рассказать ему убедительную историю о том, как полезен продукт или услуга.

В этой статье расскажем, как найти идею для своей истории, сделать ее интересной и красиво оформить. Посмотрим примеры, как другие компании используют сторителлинг, и разберем примеры рассылок, где применен этот инструмент.

Что такое сторителлинг

Два исследователя купили сотню маленьких вещей на Ebay примерно за 100 долларов. Потом они попросили писателей создать короткие истории-описания для каждой вещи и снова продали их на Ebay. Итоговая выручка перевалила за 8000 долларов.

Это и есть сторителлинг (storytelling) — инструмент, который помогает доносить идеи и придавать ценность вещам с помощью историй.

Плохая реклама говорит: «Купите нашу программу, она поможет бухгалтерии».

Здесь нет фактов, нет доказательств, нет эмоций, есть только безосновательное заявление. Рекламе без доказательств и эмоций не хочется верить.

Хорошая реклама говорит: «Наша программа автоматизирует большую часть бухгалтерии, будет выдавать понятные отчеты о текущих делах и эволюционировать вместе с бизнесом. У нас есть готовые расширения с нужными функциями для любого сценария».

Хорошая реклама указывает именно на те преимущества, которые заинтересуют целевую аудиторию.

Отличная реклама подает факты о преимуществах так, чтобы это вызвало эмоции.

Например, через историю с главным героем, который похож на портрет ЦА. Так потенциальные клиенты не просто увидят выгоду продукта или услуги в конкретной ситуации, а смогут эмоционально примерить ситуацию на себя.

Давайте попробуем:

Полгода назад копирайтер Аня перешла из офиса на удаленку, чтобы не тратить по четыре часа в день на дорогу. Месяц она блаженствовала, а потом у соседей начался капитальный ремонт. Сначала Аня писала тексты под ритм молотка и перфоратора, в каждой комнате сделала заначки с берушами, а потом ей надоело.

Сегодня мы с Аней разговариваем в уютном коворкинге, который она открыла для таких же непристроенных удаленщиков. Это ее первый бизнес, и он уже вышел на самоокупаемость.

Дальше мы расскажем, с какими трудностями героиня организовывала бизнес, как хотела все бросить сразу после запуска. Потом ей посоветовали наш продукт — программу для автоматизации бухгалтерии, и он помог ей добиться сегодняшнего успеха.

История продает не продукт, а решение проблем с его помощью. Сторителлинг не говорит прямо «купи» или «сделай», он моделирует необходимость рациональную и эмоциональную. Внедряет идею, прямо как в фильме «Начало».

Правила сторителлинга

История должна «бить в цель». Нужно знать, для кого она создается, писать реалистично и найти конфликт. Разберемся подробнее, что нужно для эффективного сторителлинга.

Знать аудиторию

Люди любят темы, которые пересекаются с их жизнью. Бизнесмена или домохозяйку не тронет история о том, как построить карьеру в офисе. Молодежь без детей не будет читать рассказ о проблемах родительства. Читатели должны узнавать себя в ваших историях.

Создать напряжение

Любая история строится по принципам драматургии. Она может читаться за 10 секунд или 10 минут, но в ней должна быть завязка конфликта, нарастание напряжения, кульминация и развязка. Если нет конфликта и напряжения, история не будет интересной.

Как создать напряжение в сторителлинге:

  • найти путь через трудности;
  • сравнить существующее положение вещей с более совершенным;
  • сразу выдать захватывающую часть из кульминации, затем вернуться в начало;
  • столкнуть две противоположные идеи, которые придут к одинаковому финалу;
  • кардинально изменить ход сюжета там, где аудитория ждет совсем другого развития.

Если не уверены, что сможете сделать драматичную структуру сами, найдите грамотного копирайтера. Где взять хорошего автора и как оценить его уровень, читайте в нашей статье.

Рассказывать правду

Копирайтер Аня из нашей истории — это придуманный, «пластиковый» персонаж. Чтобы Аня стала реальной, нужны детали из настоящей жизни: ее привычки, любимые вещи, мысли, о том, как она злилась на шумного соседа и эпизоды того, как отмечала первую бизнес-победу. Персонаж и его история должны быть максимально правдоподобными, оживать с развитием сюжета.

Правдоподобные детали не получится придумать. Нужно изучить аудиторию и найти живые примеры, пообщаться с клиентами, узнать их истории успеха или неудач.

Все детали должны работать в пользу сюжета, например, раскрывать причины поступков персонажа, обрисовывать контекст. Если деталь не важна для истории — она в ней не нужна.

Молчать, если нечего сказать

Что может быть поводом для сторителлинга? Вот примеры:

  • идея, вокруг которой построен бизнес;
  • необычный кейс;
  • истории клиентов, которые показывают ваш бренд в выгодном свете.

Не стоит вымучивать историю ради истории. Хороший контент распространят сами пользователи, а плохой потребует денег на продвижение и не даст результата. Если ищете новые методы продвижения для бизнеса, но сторителлинг вам не подходит, почитайте наш материал о 20 современных инструментах интернет-маркетинга, которые помогут повысить прибыль.

Хорошая история — правдивая, эмоциональная, в ней есть захватывающий конфликт и его разрешение. Герой вызывает доверие, ему хочется сопереживать.

Оформление в сторителлинге

Сторителлинг можно делать во всех привычных digital форматах. Это может быть:

  • текст;
  • видео;
  • аудио;
  • изображение;
  • любое сочетание вышеперечисленного.

Дальше давайте поговорим о том, как оформить историю, чтобы придать ей большей эффективности.

Показывать, а не рассказывать

При выборе формата сторителлинга помните: всегда лучше показывать, чем рассказывать. Сравним наглядно.

Например, у нашей героини Ани есть кот, который с ней много чего пережил, но остался на позитиве. Это деталь, которой мы добавим героине жизни.

Можно написать:

«Снимать стресс Ане помогает кот Байка. Он удивительно широко улыбается, хотя жизнь оставила на нем свои следы: когда-то сломанное ухо залихватски загибается назад. Аня сшила ему желтый воротник — так Байку легко узнать издалека, когда он гуляет на улице».

А можно просто показать кота, и не забудем про подпись:

Анин кот Байка всегда рад видеть хозяйку дома

Набросайте скелет своей истории и посмотрите, каким способом ее лучше всего рассказать. В текст оформите только то, что никак нельзя заменить на фото, видео или звук.

Оформлять в едином стиле

Выберите основные цвета, шрифты и формы, которые подходят для вашей истории. Тут хорошо привлечь дизайнера: он знает, какие шрифты подобрать для основного текста и заголовков, как расставить цветовые акценты и отделить друг от друга смысловые части истории.

Если дизайнера нет, руководствуйтесь базовыми правилами:

  • Используйте одно оформление для одинаковых смысловых блоков, чтобы их назначение сразу было видно. Например, заголовки одного уровня, врезки с данными, прямая речь.
  • Не переборщите с акцентами. Основной стиль и цвет должен составлять не меньше 80%, иначе материал будет трудно читать.
  • Оставляйте «воздух» — текст и визуальные объекты легче воспринимаются, когда отделены друг от друга.
  • Не забывайте о правиле близости.

Добавить интерактив

Читатель сильнее вовлекается, если не просто читает, а взаимодействует с материалом. Сделайте элементы, на которые можно «потыкать»:

  • интерактивные схемы, где можно перетягивать ползунки;
  • тесты;
  • галереи фото и видео;
  • 3D модели, которые можно вращать.

Проект Here is today показывает масштаб жизни нашей планеты. С каждым щелчком мыши период отматывается назад, а самые любознательные увидят, как через экран начинают лететь метеориты:

Интерактив в проекте Here is today

Примеры сторителлинга

Сторителлинг в материале Snow Fall от New York Times, который в 2012 году перевернул понятие о журналистике благодаря интерактивно оформленной истории. Статьи с фото и видео в тексте уже были до этого, но еще никому не удавалось сделать такой плавный симбиоз текста и визуального оформления.

История о снежной лавине от New York Times, первая часть из шести

Вот сторителлинг на сайте компании — издательство «МИФ» рассказывает о себе, читателях и сотрудниках. Ярко, много фото и сразу чувствуется посыл: «наши книги читают оптимистичные, бодрые, образованные люди».

Страница о компании на сайте издательства «МИФ»

Нацеленные на женщин бренды Always и Dove снимают ролики, похожие на социальную рекламу. Короткие трогательные видео транслируют ощущения — такой ты станешь благодаря их товарам. Это сторителлинг, который работает в основном на эмоциях.

Давайте посмотрим два самых известных ролика.

Always в рамках кампании #LikeAGirl — 67,2 миллиона просмотров и 241 тысяча лайков на YouTubeПроект Dove Campaign for Real Beauty — 68,6 миллиона просмотров и 169 тысяч лайков на YouTube

Самое дорогое рекламное видео в истории сняла компания Chanel для своих знаменитых №5. Ролик обошелся в 33 миллиона долларов. В две минуты поместился целый фильм. Понятно, что у вас на сторителлинг вряд ли выделен миллионный бюджет, но оцените настроение и мастерство.

Реклама духов Chanel №5

Как использовать сторителлинг в email маркетинге

На четырех примерах посмотрим, как компании используют сторителлинг в своих письмах.

Письмо от марки одежды Kate Spade

* «В 2014 году 150 ремесленников в Масоро (Руанда), стали нашими производителями, они вручную создавали предметы для коллекции on purpose.

Мы гордимся, что причастны к их творческим, экономическим и социальным успехам, и рады объявить, что в партнерстве с некоммерческой организацией GA пожертвуем 2% от этого мероприятия на строительство спортивного и учебного центра в Масоро».

Посыл письма — это не просто местные дизайнерские вещи, это ручная работа африканских мастеров. К тому же при покупке клиент автоматически жертвует деньги на благотворительность. Эта история говорит: купи вещь и почувствуешь собственную социальную значимость.

Письмо от цифрового маркета AppSumo с презентацией новой книги

* «Джеймс прошел путь от миллионера до банкрота и вновь стал миллионером. К его советам стоит прислушаться.

Когда ты впервые слышишь историю Джеймса, она кажется выдумкой. У Джеймса было 15 миллионов долларов на банковском счету, а потом он поселился на диване у своих родителей (а потом снова заработал миллионы).

Но потом ты читаешь его книгу».

Это письмо бросает читателя в самую гущу событий. Описана вся сюжетная линия, но здесь интересны как раз подробности: «Как же он это сделал?», «Вдруг и у меня так получится?».

Новогодняя история-комикс от Ozon

Классическая линейная история в виде комикса. В новогодней суете всего не упомнишь, но Ozon всегда готов помочь.

Если решили создать историю для своей email рассылки, не забудьте красиво и логично оформить письмо. Поможет наш гайд по дизайну рассылок.

Что стоит запомнить

Сторителлинг — это способ передать посыл, идею через историю.

Чтобы история зацепила аудиторию, она должна быть правдивой, человечной, эмоциональной, контекст и главный герой — понятными и близкими вашим клиентам.

Чтобы удержать внимание, нужно создать драматический конфликт и следовать структуре «завязка-развитие-кульминация-развязка».

Найдите те стороны компании, которые больше всего ценят клиенты, и создайте историю на их основе. Тогда люди захотят стать ее частью. А благодаря SendPulse ваши истории доберутся повсюду, где есть интернет!

Сторителлинг: как интересно рассказывать истории

Вы не сможете стать отличным рассказчиком и писателем за день, месяц, год, а иногда даже за всю жизнь. Все дело в практике, умении работать с обратной связью, но самое важное — понимать продукт, аудиторию и человеческую натуру глобально. Без этого истории будут звучать фальшиво. Все же написанное дальше — лишь крупица технических знаний.

Итак, фундамент любой истории:

  • Герой. Главное действующее лицо. Это можете быть вы, ваш друг, мама, клиент, бизнес, мифический персонаж — кто угодно.
  • Место и контекст. Среда, где разворачиваются события.
  • Цель. Какое-то послание, мораль. То, ради чего вы затеяли рассказ.
  • Сюжет. То, что объединяет предыдущие пункты. Структура, которая обеспечивает взаимодействие элементов истории.

Теперь детальнее. С героем все более или менее очевидно — это обязательный атрибут и в литературном произведении, и в коммерческом тексте-истории. Хорошо, если читатель, зритель или слушатель могут ассоциировать себя с этим персонажем, переживать за его судьбу. Очевидно, что для этого важны подлинность и реальность.

Если не хватает понимания — идите в поля и наблюдайте. Не мифическую целевую аудиторию менеджеров среднего звена 25−30 лет, а настоящих людей.

Начинающие авторы часто недооценивают важность второго пункта — места. По сути, это среда, в которой мы застаём героя истории, её контекст. Плохая проработка часто становится причиной серости и недоверия. Здесь как в детективе — можно ли верить тому, кто путается в показаниях и упускает важные детали?

Следующий пункт — цель. И это отнюдь не реклама. Подумайте, зачем вы рассказываете друзьям о своих впечатлениях от нового фильма. Вряд ли для того, чтобы они пошли в конкретный кинотеатр. По большему счету вам все равно, пусть хоть «пиратку» смотрят. Вам просто нужно поделиться эмоциями, высказать своё мнение, показать позицию. Современный потребитель контента чует предвзятость за километр, поэтому стараться ему под видом истории вручить ту же ТВ или печатную рекламу вряд ли можно считать хорошей идеей.

Ну и последнее. С поправкой на преследуемую цель, сюжет — это то, что происходит с героем в описываемых условиях. Требований к тому, каким должен быть хороший сюжет, существует много, этому даже учат в вузах. Но чтобы получить базовое понимание, есть и более быстрый путь — почитать, например, Юргена Вольфа или Аннет Симмонс.

Все остальное — лексические и композиционные приёмы, стиль, средства художественной выразительности и многое другое — помогает скелету истории обрасти мышцами и кожей. Но, как и со строением тела, это сложно. И долго, поэтому немного детальнее скажем лишь об эмоциональности и манипуляциях.

Эмоциональность можно рассматривать как неотъемлемую составляющую сторителлинга. Хорошая история должна вызывать эмоции; эмоции часто служат основой историй. Эмоциональный контент получает больший отклик — это аксиома. Посмотрите, какие материалы чаще становятся вирусными, и сколько отметок «Нравится» и повторных публикаций в соцсетях собирают посты о бездомных животных.

Как сделать свои истории эмоциональными? Для этого существуют специальные лексические, синтаксические, морфологические и интонационные приёмы. И ещё с десяток других. Но самое главное – просто не исключайте чувства и впечатления в погоне за чёткостью и аргументированностью текста.

Выбирайте знакомые людям ситуации, создавайте «своих в доску» персонажей. Сознательно делайте истории «переживательными».

Исходя из этого, в маркетинговых историях работают и манипуляции. Там, где верховенствуют эмоции (а с нашим мышлением это происходит часто, спросите у Канемана или Талера), факты и рациональность не всегда становятся основой для принятия решений.

Методов манипуляций также существует немало: от иносказания, когда главная мысль перефразируется или скрывается, до более сложных приёмов по типу милтоновской спирали. Ими пользуются политики, СМИ и отдельные авторы. Да и все мы в жизни, хоть зачастую и неосознанно.

И в завершение. Сторителлинг — это не обязательно история в прямом литературном понимании. Ею может быть все, что угодно — инфографика, видео, мем. Например, у «Образовача» картинки-анонсы к постам зачастую становятся вирусными сами по себе. A скучную энциклопедическую статью всегда можно представить в виде инфографики.

6 правил отличного сторителлинга (в исполнении Pixar) | Брайан Дж. Питерс

Pixar, возможно, является одним из величайших рассказчиков нашего поколения.

За эти годы они получили 13 премий «Оскар», 9 «Золотых глобусов» и 11 «Грэмми».

Эффективное повествование требует глубокого понимания человеческих эмоций, мотивов и психологии , чтобы по-настоящему тронуть аудиторию.

К счастью, рассказывание историй — это то, что мы все делаем естественно, начиная с самого раннего возраста.Но есть разница между хорошим рассказом и отличным рассказом .

Недавно я наткнулся на 22 правила рассказывания историй от Pixar — вот шесть главных правил, которым мы все можем научиться.

«Рассказывание историй — величайшая технология, когда-либо созданная людьми». — Джон Вестенберг

1. Великие истории универсальны

Великолепное повествование заключается в том, чтобы взять частичку человеческого состояния (то есть такие вещи, как рождение, рост, эмоциональность, стремление, конфликт) и передать ее в уникальной ситуации.

Известный директор Pixar Пит Доктер прекрасно сформулировал это:

«Когда вы рассказываете историю, вы пытаетесь написать о событии в своей жизни, которое заставило вас чувствовать себя определенным образом. И что вы пытаетесь сделать, когда рассказываете историю, так это заставить аудиторию испытать то же самое чувство».

Один из способов сделать это — разделить истории, которые вам нравятся.

Разбейте каждую мелочь на то, что вам в них нравится. Это настоящих чувств, которые вы испытываете, и вы должны распознать их в деталях, чтобы самому рассказать замечательную историю.

Другими словами, самопознание и осознание лежат в основе любого великолепного рассказывания историй.

Вы являетесь частью человеческого состояния, и люди относятся к этому.

2. Отличные истории имеют четкую структуру и цель

Часть A (Структура)

Один из моих любимых способов создать захватывающую историю — использовать формулу «Корешка истории», созданную профессиональным драматургом и импровизатором. Кенн Адамс.

Pixar использовала эту сюжетную структуру для создания многих фильмов, которые мы знаем и любим сегодня.

Получается:

Жили-были [пусто]. Каждый день, [пусто]. Один день [пусто]. Из-за этого [пусто]. Пока, наконец, [банк].

The Story Spine — Эмма Коутс

Попробуйте Story Spine, чтобы создать по-настоящему уникальную историю.

Часть B (Цель)

Как пишет Pixar:

Почему вы должны рассказывать ЭТУ историю?

Какое убеждение горит в вас, на чем основана ваша история?

Какой еще большей цели это служит? Чему он учит?

Это сердце действительно хорошего повествования.

Создав историю, которую вы страстно хотите рассказать, потому что она служит реальной цели, ваши истории окажут большее влияние на мир.

Думаю, он часто теряется.

3. В великих историях есть персонаж, за которого можно болеть (проигравший)

Хотите верьте, хотите нет, но люди хотят болеть за вас (главного героя).

И они любят хороших неудачников.

Это может показаться простым, но об этом стоит помнить каждый раз, когда вы создаете историю.

Pixar объясняет, что мы, зрители, восхищаемся персонажем больше за попытки, чем за их успех. Другими словами, это больше о путешествии персонажа, чем о его фактическом пункте назначения.

Когда ваш персонаж борется вопреки всему, сталкивается с невзгодами или стоит спиной к стене, тогда у вас есть задатки великой истории.

В нашем современном обществе, например, все любят хорошие истории «из грязи в князи». Сколько раз Forbes публиковал статью о бесстрашном предпринимателе, который все бросил, десятки раз едва не потерпел неудачу, но все же сумел создать многомиллионный бизнес?

Подарите людям неожиданного героя, за которого они будут болеть.

4. Великие истории взывают к нашим самым глубоким эмоциям

Психологи в целом согласны с тем, что существует шесть основных эмоций: гнев, отвращение, страх, счастье, печаль и удивление.

Если вы когда-нибудь смотрели фильм Pixar «Головоломка», вы узнаете эти эмоции как персонажей фильма.

«Головоломка» Pixar

Чем больше вы понимаете, как/когда задействуются ваши собственные эмоциональные рычаги, тем больше вы будете ценить то, как это работает у других людей (и тем больше вы сможете оттачивать эти эмоции в своих историях). .

Сознательно распознавать в себе эти различные эмоции и думать о том, «почему».

Почему ты чувствуешь себя определенным образом? Как вы могли бы взять «почему», стоящее за вашими эмоциями, и рассказать историю?

Постоянно задавайте себе вопросы, чтобы понять свои собственные эмоциональные реакции на истории, чтобы вы могли научиться рассказывать более подлинные истории, которые затрагивают и трогают людей там, где это важно.

5. Великие истории удивительны и неожиданны

Все мы видели классическую «сказочную» сюжетную линию: беспомощная принцесса в беде и очаровательный принц, спешащий на помощь.

Скучно (и совершенно устарело).

Что делает современные истории убедительными, так это то, что наше восприятие реальности подвергается сомнению или каким-то образом изменяется.

Создатели, такие как Pixar и Walt Disney, используют анимационные фильмы в качестве средства для решения реальных явлений, проблем, стереотипов и норм.

Такие фильмы, как «Храбрая сердцем», «Коко», «Рапунцель: Запутанная история» и «Моана», помогают нам понять и поразмышлять над важными человеческими темами, на размышления о которых мы иначе не потратили бы время.

Pixar «Храбрая сердцем»

Много раз эти темы или темы были неожиданными и неожиданными, заставляя зрителей думать об истории даже после того, как она закончилась.

Если вы не можете придумать что-то действительно уникальное, Pixar рекомендует избавиться от первого пришедшего на ум, а затем от второго, третьего, четвертого и пятого.

Испытайте себя, чтобы копнуть глубже.

6. Великие истории просты и содержательны

Мы, зрители, узнаем хорошую историю, когда видим или слышим ее.

Вы когда-нибудь смотрели фильм или читали книгу, где вам приходилось постоянно спрашивать себя (или кого-то другого), что происходит по сюжету?

Не очень приятный опыт.

Как создатели, мы, естественно, хотим включить в свои истории как можно больше информации. Мы хотим наполнить историю персонажами, сюжетными поворотами и диалогами.

И часто мы можем даже не осознавать, что добавляем слои, которых там быть не должно.

Pixar советует здесь «комбинировать персонажей и прыгать через обходные пути.

Хотя вы, как создатель, можете чувствовать, что теряете много ценных вещей, в конце концов это освободит вас и позволит вашей аудитории потеряться в повествовании.

Один из способов узнать, легко ли понять вашу историю, — это рассказать ее другу или члену семьи, который никогда раньше ее не слышал. Наблюдайте за их лицами, пока вы читаете это, и постарайтесь увидеть, где они останавливаются и какие у них могут возникнуть вопросы.

Упрощать, упрощать, упрощать.

22 правила рассказывания историй от Pixar Эмма Коутс — 22 правила рассказывания историй

6 правил отличного рассказывания историй первоначально появились в подкасте Buffer:


Правила рассказывания историй Pixar были изначально опубликованы в Твиттере Эммой Коутс, художником-рассказчиком Pixar.Номер 9 в списке — когда вы застряли, составьте список того, что не произойдет дальше — отличный вариант, который можно применить к писателям всех жанров.

  1. Вы восхищаетесь персонажем за то, что он пытается больше, чем за его успехи.
  2. Вы должны помнить о том, что интересно вам как зрителю, а не о том, что интересно делать как писателю. Они могут быть очень разными.
  3. Пробовать тему важно, но вы не поймете, о чем на самом деле история, пока не дойдете до ее конца. Теперь перепишите.
  4. Жил-был ___. Каждый день, ___. Один день ___. Потому что, ___. Потому что, ___. Пока, наконец, ___.
  5. Упростить. Фокус. Комбинируйте символы. Перепрыгивайте через обходы. Вы почувствуете, что теряете ценные вещи, но это освобождает вас.
  6. В чем ваш персонаж хорош, с чем ему комфортно? Бросьте в них полярную противоположность. Бросьте им вызов. Как они справляются?
  7. Придумай концовку, прежде чем выяснишь середину. Серьезно. Окончания сложные, заставьте себя работать заранее.
  8. Закончи свою историю, отпусти, даже если она не идеальна. В идеальном мире у вас есть и то, и другое, но двигайтесь дальше. Сделай лучше в следующий раз.
  9. Когда вы застряли, составьте список того, что НЕ БУДЕТ происходить дальше. Много раз будет появляться материал, который поможет вам освободиться.
  10. Разберите истории, которые вам нравятся. То, что вам в них нравится, является частью вас; вы должны распознать его, прежде чем сможете его использовать.
  11. Изложив это на бумаге, вы сможете приступить к их исправлению. Если она останется в вашей голове, идеальная идея, вы никогда ни с кем не поделитесь ею.
  12. Скидка первое, что приходит на ум. А 2-й, 3-й, 4-й, 5-й — уберите очевидное с дороги. Удивите себя.
  13. Высказывайте мнения своим персонажам. Пассивный/податливый может показаться вам симпатичным, когда вы пишете, но это яд для аудитории.
  14. Почему ты должен рассказывать ЭТУ историю? Какое убеждение горит внутри вас, на чем основана ваша история? В этом суть.
  15. Если бы вы были вашим персонажем, как бы вы себя чувствовали в этой ситуации? Честность придает правдоподобие невероятным ситуациям.
  16. Какие ставки? Дайте нам повод болеть за персонажа. Что произойдет, если они не преуспеют? Сложите шансы против.
  17. Ни одна работа не пропадает даром. Если это не работает, отпустите и двигайтесь дальше — это вернется, чтобы быть полезным позже.
  18. Ты должен познать себя: разница между стараться изо всех сил и суетиться. История проверяет, а не уточняет.
  19. Совпадения, из-за которых персонажи могут попасть в беду, прекрасны; совпадения, чтобы вытащить их из этого, обманывают.
  20. Упражнение: возьмите строительные блоки фильма, который вам не нравится. Как вы переставляете их так, как вам нравится?
  21. Вы должны отождествлять себя со своей ситуацией/персонажами, нельзя просто написать «круто». Что заставило бы ВАС так поступить?
  22. В чем суть вашей истории? Самый экономичный рассказ об этом? Если вы знаете это, вы можете строить оттуда.



8 правил хорошего сторителлинга

«Все мы рассказчики.Мы все живем в сети историй. Нет более сильной связи между людьми, чем рассказывание историй». -Джимми Нил Смит

Рассказывать истории — очень важный навык. Если вы хотите быть эффективным оратором или развлекать своих друзей, очень полезно знать, как правильно рассказать историю.

В конце концов, в большинстве разговоров, которые мы ведем друг с другом, мы рассказываем друг другу истории, будь то сплетни или обучение. Вот несколько приемов, которые помогут сделать ваши истории как можно лучше.

1. Не торопись

Первое правило — не торопитесь. Иногда волнение или нервозность могут заставить нас двигаться быстрее, но это отвлекает от истории. Пусть ваши слушатели задумаются на минуту. Пусть напряжение нарастает. Одним из самых важных элементов любой сказки являются паузы, которые вы делаете.

Хорошая идея — заранее обдумать сюжет — где сделать паузу для максимального эффекта? Обычно вам нужно делать паузы перед кульминацией или когда происходит что-то неожиданное, чтобы ваша аудитория могла все это осознать.

2. Наслаждайтесь историей

Если вы рассказываете историю, в ней, вероятно, есть смысл. Это может быть интересно, познавательно или важно по другой причине. Итак, вы должны передать это аудитории. Не спешите проходить историю — наслаждайтесь ею шаг за шагом. Пусть история разворачивается и показывает, насколько интересна каждая из частей.

Если вы взволнованы, то и ваша аудитория будет взволнована. Если вам наскучила собственная сказка, зачем ее внимательно слушать? Получайте удовольствие от истории.

3. Подчеркните эмоции

История работает, когда она может заставить аудиторию что-то почувствовать. Ужасает ли это их, огорчает или доставляет им радость, эмоции являются ключевым элементом успеха истории. Определите ключевые эмоции, связанные с вашей историей, и подчеркните их, чтобы заинтересовать аудиторию.

4. Попросите аудиторию включить свое воображение

Когда мы начинаем воображать что-то, мы чувствуем себя более вовлеченными в историю. Попросите вашу аудиторию представить что-то в своем воображении и дайте им несколько деталей для начала.Это хороший способ привлечь их к своей истории и зацепить их.

Дайте зрителям возможность представить элементы — не перегружайте их описаниями или деталями.

5. Предоставить сенсорные элементы

Одной из вещей, которые помогают истории казаться более цельной, являются сенсорные детали. Подумайте, как вы можете использовать каждое из чувств, чтобы поддержать свое повествование. Зрение и звук, конечно, важны, но также и запахи, текстура, внутренние ощущения.Все это может сделать рассказ более интуитивным, запоминающимся и увлекательным.

6. Расслабьтесь

Если вы будете нервничать, вы, скорее всего, испортите историю. Прежде чем начать, найдите минутку, чтобы расслабиться и контролировать свое дыхание. Несколько глубоких вдохов могут повлиять на то, насколько вы торопитесь или забываете детали. Не принимайте близко к сердцу.

7. Практика

Иногда приходится импровизировать, но если есть возможность, потренируйтесь заранее. Расскажите историю члену семьи или даже своему питомцу или себе в зеркале.Это поможет вам определить ключевые моменты, паузы, а также гарантирует, что вы не забудете важную деталь или элемент.

Когда вы тренируетесь, вы чувствуете себя намного спокойнее, когда позже рассказываете историю.

8. Используйте свой голос и свое тело

Нет ничего хуже монотонного повествования. Даже если история захватывающая, вам нужно модулировать свой голос, иначе ваша аудитория, скорее всего, заснет. Повышайте и понижайте голос, чтобы поддержать повествование.

Также вы можете использовать свое тело и жесты. Делайте рожи, используйте руки, двигайтесь. Все это может помочь вам рассказать более эффектную историю и удержать внимание аудитории.

Рассказывание историй — очень полезный навык, который поможет вам как в профессиональной сфере, так и в личной жизни. Потратьте время, чтобы научиться плести хорошую пряжу и применить эти 8 правил отличного сторителлинга.

(20 марта отмечается Всемирный день рассказывания историй. Продолжайте распространять свои истории.)

23 правила рассказывания историй для сбора средств

Как Основатель, вы являетесь Главным Рассказчиком.Вам нужно убедить инвесторов, сотрудников, клиентов, партнеров и журналистов предоставить вам необходимые ресурсы — вы делаете это своей историей, своим нарративом.

История не о том, как заставить людей делать то, что вы хотите. Речь идет о понимании вашей аудитории, сопереживании тому, как они видят мир и чего они хотят, а затем вдохновлять их, используя слова, которые что-то для них значат.

Когда вы занимаетесь сбором средств, мы наблюдали определенные приемы рассказывания историй, которые будут мотивировать вашу аудиторию венчурного капитала инвестировать.Чтобы стать Основателем мирового класса, вот наши 23 главных правила для отличного сторителлинга.

1. Краткость: указывайте только самое важное

Слушатели не могут услышать то, что важно, когда вы слишком много говорите или слишком много вкладываете в свою колоду. Рассказать хорошую историю — это не значит выплеснуть все, что у вас на уме, и позволить им разобраться в беспорядке. Речь идет не о том, чтобы забить слушателя таким количеством предложений, что он вас любит.

Чем меньше говорить, тем лучше. Разберитесь, что важно, а что нет.Подчеркните важное. Как слушатель, я просто хочу получить от вас важные фрагменты.

Оказывается, в вашей истории всего несколько элементов, которые важны для мотивации инвестора к инвестированию. Вот краткий список. Вы должны подчеркнуть это:

  1. Сектор. Четко объясните, что делает компания и для какого клиента.
  2. Бизнес-модель. Как вы делаете деньги? Кто покупает, за сколько и как часто?
  3. Тяговые показатели: доходы, удержание, юнит-экономика, CAC, LTV…
  4. Команда.Что делает вашу команду уникальной для этой возможности?
  5. Время. Почему нельзя было сделать это раньше? Что изменилось за последнее время?
  6. Уникальные идеи, которые у вас есть. Чего другие не понимают в покупателе или технологии.
  7. Конкурс. Почему вы выиграете, или почему вы и ваши конкуренты можете победить.
  8. Деловой дизайн. Почему ваши сетевые эффекты или другие средства защиты заставят вас победить.
  9. Рынок. Огромный скрытый рынок, который вы нашли (Total Addressable Market или TAM)
  10. Перейти на рынок.Как получить доход более 100 миллионов долларов с помощью восходящего расчета.

Эти элементы подчеркнуты в таком инструменте, как BriefLink, который помогает основателям создавать свою историю .

2. Постоянно подстраивайте свою историю под свою аудиторию

Некоторые Основатели думают: «Я запишу нашу историю в колоду или Бриф , и тогда я закончу, и мы пойдем рассказывать эту историю всем.

Это совсем не так. Вы должны корректировать свою историю и каждый раз рассказывать ее немного по-новому.

Каждый раз, когда вы снова начинаете рассказывать свою историю, вы должны уметь оценивать аудиторию и говорить с тем, что их интересует, включая только ключевые детали, которые имеют отношение к этой аудитории. Вам нужно скорректировать свою историю так, чтобы они могли понять со своей точки зрения — используя свой язык — что вы делаете и почему это им интересно.

По возможности найдите время, чтобы изучить свою аудиторию, прежде чем встречаться с ними. Есть отличные инструменты, такие как Signal , Twitter и блоги инвесторов.Узнайте, каковы их ключевые фразы и как они видят мир. Нет никаких оправданий тому, чтобы не делать этого, но вы будете удивлены, узнав, сколько Основателей этого не делают. Если вы этого не сделаете, вы не мировой класс.

3. Создавайте истории разного размера для разной аудитории в разное время

Если я буду с вами в лифте и спрошу, чем занимается ваш стартап, у вас не будет времени вытащить краткое изложение компании и рассказать мне о нем. У тебя есть 7 секунд, чтобы объяснить мне основы. Я действительно не хочу больше.Это лифтовая презентация. Можете ли вы сделать эффективный?

Разные контексты требуют истории разного размера. Помните о том, в каком контексте вы находитесь, и регулируйте длину/глубину истории.

4. Преодолеть проблему «мышления главного операционного директора»

Каждый день вы работаете в качестве главного операционного директора в стартапе на ранней стадии — детали, электронные таблицы, личности, счета, взлеты и падения. Но инвесторы не будут так заинтересованы, если вы будете говорить об этих вещах. Они хотят услышать общую картину: видение будущего, кто такая команда и почему вы заботитесь о ней, ключевые идеи, конкуренция и всего несколько ключевых показателей.Другими словами, им нужен генеральный директор, а не главный операционный директор.

Одна из вещей, которую, как я видел, многим Основателям было трудно делать во время сбора средств, — это переход от подробного описания повседневной деятельности к общей картине. Это понятно. Они проводят 10-14 часов в день в качестве главного операционного директора. Переключиться сложно.

Но вы должны стать генеральным директором, когда рассказываете свою историю. Я не могу выразить это достаточно сильно.

5. Расскажите свою историю и их партнерам

У каждого есть «партнеры».Люди, которые помогают им решить.

Партнеры венчурной фирмы, которые встречаются по понедельникам. Супруга человека, которого вы пытаетесь нанять. Боссы или финансовые директора клиента, которого вы пытаетесь продать.

Вы должны предвидеть опасения их партнеров, а затем вооружить человека, с которым вы разговариваете, что сказать, чтобы преодолеть эти опасения. Ваш слушатель должен быть в состоянии пересказать вашу историю. И обычно у них есть около 30 секунд.

Вооружите их, чтобы стать вашим чемпионом. Найдите язык, который резонирует с ними и их партнерами.Не забывайте о второй распродаже, которая происходит, когда вас нет в комнате.

6. Рассказывание историй о стартапах отличается от рассказывания историй в кино

Рассказывание историй в кино имеет аудиторию, которая дает вам два часа, чтобы прокатиться по сюжетной арке из трех актов. И им любопытно посмотреть, какие элементы вы включите в эту историю.

Инвесторы и потенциальные сотрудники, наоборот, дадут вам всего несколько минут, и они ищут очень конкретную информацию. Вы хотите поразить эти кусочки информации как можно быстрее.

Первое, что люди должны решить, — хотят они тратить время на изучение вашего стартапа или нет, учитывая, что все остальные вещи конкурируют за их внимание. Вы должны заработать 2 часа.

7. Говорите цифрами

Я не могу не подчеркнуть, насколько это эффективно . Когда вы делаете питч, используйте число в 100% ваших предложений. Люди, которые строят большие компании, руководствуются данными. Думайте данными, говорите данными.

Так много людей говорят: «Мы очень быстро растем», или «Становится намного лучше», или «Это гигантский рынок», или «Мы так взволнованы и увлечены.Это упущенные возможности, которые отвлекают инвестора от действительно важной информации. Они также являются вашей редакцией. Позвольте слушателю решить свое мнение. Всегда эффективнее, когда они участвуют в создании реальности, чем вы навязываете им это.

Всегда используйте цифры, когда говорите. Примеры: мы росли на 40% в месяц в течение последних 6 месяцев и сейчас достигли MRR в размере 100 000 долларов. Количество клиентов в нашем сегменте составляет около 4000, и мы получили 2 из 30 лучших за последние 3 месяца.У нас 4 сотрудника: 2 в Сан-Франциско, 1 в Израиле и 1 в Коста-Рике.

8. Встань, подвигайся

Когда вы рассказываете свою историю, встаньте, подвигайтесь, укажите на экран , встаньте со своего места, прикоснитесь к изображениям на экране, прислонитесь к стене, когда вы делаете презентацию инвесторам, будьте живой человек. Рассказывание историй — это опыт всего тела.

Воплотите энергию стартапа, который вы создаете. Покажите слушателям, что у вас есть жизненная сила.

Большинство Основателей сидят и разговаривают так, как будто они в классе.Они просто разговаривают и машут руками. Это огромная упущенная возможность.

Это один из многих неочевидных уроков подачи, которые мы наблюдали.

9. Немедленно отдайте свои лучшие баллы

Инвесторы получают пять питчей в день. Они говорят «нет» более чем 95% звуков, которые слышат. Они устали от навязывания. Вы должны сразу же привлечь их внимание. У вас есть 5 минут. Больше не надо.

Свинец с самыми важными вещами. Что они собираются использовать в своих умах, чтобы решить, что они хотят инвестировать в вас? Начните с этих вещей, чтобы привлечь их внимание, затем заполните остальную часть фона.Если ваша тяга является самой важной вещью, ведите ее. Если ваша команда важнее всего, ведите ее.

Так много Основателей влюблены в свои собственные вещи, и они ожидают, что слушатели будут цепляться за каждое слово в течение 20 минут, и только ТОГДА они произносят изюминку. Не совершайте ошибку, подстраиваясь под изюминку. Сразу приступайте к хорошему. Если нет, то сегодня будет еще 4 питча.

10. Добейся успеха

Сделайте свою историю правдоподобной.Сделать это неизбежным. Сделайте это большим.

Инвесторы, сотрудники, журналисты и все, кто слушает ваш рассказ, хотят волнения. Они хотят верить. Они хотят быть частью чего-то важного. И строите ли вы что-то маленькое или что-то большое, это займет 100% вашего времени. Так что займитесь чем-нибудь большим. Расскажите эту большую историю.

И вы будете удивлены, узнав, что хороший рассказ этой истории поможет воплотить ее в реальность.

Одна из ошибок, которую совершают основатели (часто они из-за пределов Силиконовой долины), заключается в том, что они рассказывают только разумную историю о своем стартапе.Это рационально, это управляемо, это выполнимо. И это хорошо, потому что вам нужно выполнить. Но в их историях иногда не хватает масштабности, которая вдыхает в проект необоснованную энергию и импульс. Очевидно, есть зона Златовласки между большим видением и реальностью . Но нельзя отрицать, что вы должны мыслить масштабно и иметь большую часть своей истории.

11. Простые слова, без жаргона.

Говорите просто, так просто, чтобы вы могли объяснить это пятилетнему ребенку.Слишком легко впасть в жаргон.

Like Square говорит: «Продавайте на ходу». Venmo, «Совершайте платежи и делитесь ими». И Evernote: «Помнить все».

12. Проводите аналогии

Проведите аналогии с вещами, которые слушатели уже знают или думают, что знают. Это может быть что-то простое, например: «Мы как Снежинка для X». Вы можете даже быстро привести слушателю несколько аналогий. Все, что вы пытаетесь сделать, — это сбросить их мышление с последней истории, которую они услышали, и привести их к примерному состоянию, в котором вы находитесь.

Возможно, они просто слушали рекламу медицинского устройства, космической компании или корпоративной медицинской компании. Теперь они разговаривают с вами. Дайте им краткое обозначение высокого уровня, чтобы ввести их в зону, в которой живет ваш стартап.

Затем вы можете перейти к обсуждению «основных принципов» специфики вашего стартапа. Некоторые говорят, что думать аналогиями хромает, и вы должны мыслить только из первых принципов. Во-первых, это неправда. Оба хорошие. А во-вторых, аналогии действительно полезны для повествования.Это короткий путь. Чит-код.

Но будьте осторожны с аналогиями, которые вы выбираете. Вы не хотите использовать аналогию, которая устарела или используется слишком часто, например, «Uber для X». Это будет означать, что вы не в курсе, и вы закатите глаза, поскольку слушатель устал от этой аналогии. Они слышали это слишком много раз. Это вызовет обратную реакцию на то, что вы ищете.

Вы должны держать свои аналогии свежими, чтобы начать разговор с волнением. Чтобы оставаться свежим, вам нужно разговаривать с современными людьми.Для этого нужно либо установить правильные онлайн-соединения, либо жить в техническом центре, где эти вещи обсуждаются регулярно. Вы видите ту же эволюцию аналогий с людьми, предлагающими свежие идеи для сценариев в Лос-Анджелесе.

13. Пусть зрители увидят, как хорошо они выглядят благодаря своему участию

Проще всего что-то продать через ROI — возврат инвестиций, как слушатель может заработать больше денег? — или ЭГО — эго, как слушатель выглядит хорошо в глазах других.

Если вы поможете слушателю понять свою пользу этими двумя способами, ваша история будет более эффективно привлекать людей.

14. Великолепная история происхождения

Как вам пришла в голову эта идея? Что это о вас? Когда был момент, когда вам пришла в голову эта идея? Наличие хорошей истории происхождения помогает очеловечить вас и идею. Великолепная история происхождения поразительно эффективна в мобилизации ресурсов и импульса.

Вот несколько классических примеров:

Google : «Два кандидата наук из Стэнфорда с запатентованным алгоритмом интересуются математической задачей поиска файлов».

Slack : «Это был внутренний инструмент, который мы создали для себя, и теперь мы позволяем другим людям использовать его.

Uber : «Я стоял под дождем в Париже и ждал такси 20 минут».

eBay : «Моя жена хотела торговать дозаторами Pez, и это действительно начало набирать обороты с младенцами в шапочках». (Это оказалось неправдой. Это было придумано их пиарщиком. Но это была отличная история происхождения, которую они использовали около 10 лет, прежде чем выяснилось, что это неправда. многое объясняет об eBay.)

15.Не всегда начинайте свой рассказ с «Проблемы»

Большинство людей скажут вам, что отличные презентации всегда начинаются с вопроса «В чем проблема?» Я думаю, что это плохой совет для Основателей. Большинство историй о стартапах не рассказываются таким образом, несмотря на то, что хорошие истории из фильмов рассказываются таким образом. Это не одно и то же.

Я часто предлагаю Основателям просто описать изменения, которые инвесторы увидят в мире благодаря вашей компании.

Какую проблему решал Facebook? Или Твиттер? Это не проблема.Скорее у них была возможность создать новый опыт, некоторые изменения в мире. Крупнейшие компании меняют мир.

Проблема с разговором о проблеме заключается в том, что слушатель может не согласиться с вами по поводу проблемы и замолчит, прежде чем вы дойдете до позитивных изменений, которые собираетесь произвести в мире. Слушатель может не согласиться с тем, что это проблема вообще, или с размером проблемы, или с неотложностью проблемы, или он может использовать другой язык, чтобы описать ее себе, так что он зациклится.

16. Четыре шаблона повествования

Основатели, которые правильно рассказывают истории во время сбора средств, часто используют один из четырех шаблонов повествования. Вы можете либо выбрать один из них, либо использовать более одного в презентации, если вы в этом разбираетесь.

  1. История отрасли. Конкуренция, изменения в отрасли и место вашей компании. Обычно инвестор смотрит на мир так.
  2. История клиента: как покупатель находит ваш продукт и испытывает его. Делая это о реальных людях, это делает его осязаемым.
  3. Герой-основатель: почему вы особенные и как вы принесете в мир что-то новое.
  4. Company Journey to Insights: история ключевых моментов и знаний вашей компании, которые привели вас сюда. Мы попробовали X, мы поняли Y. Мы попробовали Z и пришли к выводу A. Теперь мы делаем B, и это работает.

Большинство Основателей выбирают вариант 3, но они выбрали его, потому что им нравится говорить о себе, а не потому, что он самый эффективный. Не будь этим человеком. Выбирать мудро. Все четыре шаблона отлично подходят для объяснения вашего стартапа.

Если вы выбрали № 4, не давайте слушателю хронологический отчет о том, что вы сделали. Рассказывать о своем опыте с тех пор, как вы начали свой стартап, вероятно, не так уж интересно. Что интересно, так это ключевые 1 или 2 знания, которые привели вас к идеям, которые являются основой вашего текущего и будущего бизнеса.

17. Расскажите о своих прошлых доказательствах и своем будущем

Я видел, как многие Основатели говорили только о том, чего они уже достигли — о своем прошлом.Замечательно. Вот откуда мы получаем тяговые числа и доказательства, поэтому мы знаем, что вы не сумасшедший.

Но дело в том, что инвестор покупает ваше будущее. Так что также честно говорите о своем будущем и заводите их.

Я видел, как некоторые Основатели говорят о будущем только с радужными прогнозами, но они не связывают это волнение с доказательством того, что они могут выполнить. Вы должны сделать оба.

18. Используйте визуальные эффекты. Покажи, не рассказывай.

Визуальные изображения могут передавать информацию в 5 раз эффективнее, чем просто устное общение.Вот почему Основатели создают бизнес-планы и колоды уже 50 лет. Эти диаграммы, графики, изображения, цифры делают их сны более реальными, более осязаемыми, а слушатели намного быстрее усваивают информацию.

Составить хорошую колоду и Бриф . Используйте доску. Рисовать на бумаге. Затем укажите на эти визуальные эффекты во время повествования. Укажите на то, что вы имеете в виду в любой данный момент. Это легко сделать, и это весьма эффективно для привнесения энергии в повествование.

Если вы идете в фирму венчурного капитала, спросите, есть ли доска в комнате, где вы будете рассказывать свою историю.Вы захотите использовать белую доску.

Если у вас встреча в кафе, возьмите с собой в карман 2 листа белой бумаги и ручку. Рисуйте картинки и пишите на бумаге во время рассказа. Подобно белой доске в вашем кармане, это значительно эффективнее для общения.

19. Создайте эффективную колоду

Если вы думаете о колоде, которая является частью вашего повествования, вот несколько ориентиров.

Подумайте от 10 до 14 слайдов в основной колоде и от 10 до 40 слайдов в приложении, чтобы быстро ответить на конкретные вопросы в прямом эфире.

Будьте очень осторожны с названиями слайдов. Они являются основной структурой вашей истории.

Постарайтесь передать одну концепцию на слайде. Вам не нужны никакие дополнительные элементы на слайде, кроме концепции. Вам не нужен ваш логотип на каждой странице, вам не нужны цветные линии, подчеркивающие заголовок вверху. Вам не нужны стоковые фотографии. Слушателям это не нужно. Меньше — больше.

Использовать гигантский размер шрифта. Мы видели тысячи колод, и я ни разу не подумал: «Вау, размер шрифта слишком велик.«Но я думаю, что шрифт слишком мелкий примерно в 80% колод. Не используйте в колоде шрифт меньше 24 pt, а шрифт 144 pt не слишком велик.

По возможности используйте диаграммы и числа и убедитесь, что они идут вверх и вправо. Некоторые Основатели, если у них нет диаграмм, которые идут вверх и вправо, они не включают диаграммы. Вы должны включить диаграммы. Это часть истории роста этих стартапов. Вам нужна хотя бы одна диаграмма, если не три, показывающая вверх и вправо. Это только часть.

20. Сделайте красивую колоду

Очевидно, что наличие причудливой колоды, если она слишком причудливая, будет восприниматься мной и многими другими как пустая трата времени. Но наличие по крайней мере качественной колоды, не причудливой колоды, а качественной колоды, показывает, что вам нравится делать все правильно.

Вот хороший пример.

21. Ваши колоды всегда будут меняться

Ваша колода всегда будет меняться за несколько минут до подачи, и вы можете получить 50 разных колод во время сбора средств.

Не нужно паниковать. Так всегда бывает. Можно вносить изменения.

И когда вы закончите питч, вы сядете в свою машину, сядете за свой ноутбук и сделаете больше изменений для следующего. В этом нет ничего необычного или неправильного. Вы действительно должны это делать.

На самом деле, для каждого человека, которого вы предлагаете, у вас может получиться своя колода. И вы можете сохранить его, 21 августа, NFX, 28 августа, Sequoia, чтобы вы могли отслеживать, что вы передавали кому по мере развития вашей колоды.У каждого инвестора есть компании, которые принесли большую прибыль, или определенный язык, который они используют, чтобы понять мир, и ваши колоды были бы разумны, если бы вы включали эти компании и фразы, чтобы помочь закрепить инвестора.

После того, как я собирал деньги, у меня было 50 немного разных колод, и это нормально. Ничего страшного. Ваша колода всегда должна меняться и корректироваться. Вы также можете сделать столько кратких ссылок, сколько хотите в своей учетной записи именно по этой причине.

22.Всегда спрашивайте у слушателя что-то, что поможет вам лучше подготовиться к следующей презентации

венчурных капиталистов являются бесплатными консультантами. Они умны и видят больше, чем вы. Они, вероятно, видели ваших конкурентов, которых вы не видели. Не пытайтесь просто собрать деньги. Попробуй поднять игру. Используйте встречи как возможности для обучения.

Мы написали здесь целую статью на эту тему с 40 вопросами, которые можно задать венчурным капиталистам , но вот несколько вопросов, которые вы можете задать инвесторам и другим слушателям вашей истории.

«Что тебе нравится в этом бизнесе?» Заставьте их говорить о вашем бизнесе положительно. Они могут выделить что-то, что вы можете подчеркнуть в другом рассказе.

«Как бы вы описали это своим партнерам?» Это заставляет инвестора сводить все к сути того, что они поняли. Если они поняли это правильно, вы выучите презентацию для лифта, которая может быть вам очень полезна. Если они ошиблись, у вас будет возможность их исправить.

«Что вас беспокоит?»

«Какие возможности вы видите для улучшения этого бизнеса?»

«Как вы думаете, что я могу упустить, что может привести к сбою?» Они будут использовать свое распознавание образов, чтобы помочь вам увидеть собственные слепые зоны.И это также покажет вам, как они будут думать о риске, связанном с инвестированием в это, и как оно сравнивается с другими стартапами, которые они рассматривают.

Мы часто забываем, что инвестирование зависит не только от того, хороший у вас бизнес или нет, или от того, хороша ваша команда или нет. Но ваша команда лучше, чем другие команды? Ваш бизнес лучше других?

Вам нужно задавать открытые вопросы, чтобы узнать свое место в рейтинге. Если вы не на вершине, вам нужно выяснить, почему, а затем изменить часть своего бизнеса или изменить презентацию, чтобы вы могли двигаться вперед со следующим инвестором.

23. Выровняйте элементы вашей истории

Наконец, я хочу подчеркнуть, что для того, чтобы ваша история была съедена инвесторами, клиентами, сотрудниками, и чтобы ваша компания была большой, вам нужно выстроить все элементы вашей истории, начиная с:

  1. Кто вы как основатель? Каково ваше прошлое?
  2. Какова история происхождения бизнеса?
  3. Как вы придумали название и логотип?
  4. Кто такие клиенты/пользователи?
  5. Что ты делаешь для людей? Что делает продукт?
  6. Как продукт выглядит и ощущается?
  7. Как ты зарабатываешь деньги?
  8. Насколько велик рынок, на который вы рассчитываете?
  9. Какое будущее ты создаешь?

Все, что нужно, чтобы выстроиться в одно связное повествование.Когда вы выстраиваете это в ряд, вперед и назад, начиная с любого места в ряду, получается отличная история, которую вы можете рассказать быстро и убедительно, и вы уже являетесь важным способом создания большой компании.

В заключении

Вы — Главный Рассказчик. Чтобы стать Основателем мирового класса, вы должны быть в этом хороши. Изучайте, практикуйте, наслаждайтесь.

Не позволяйте миру формировать ваши истории, пусть ваши истории формируют наш мир.

22 правила рассказывания историй, согласно Pixar

В Твиттере художник-раскадровщик Pixar Эмма Коутс собрала крупицы повествовательной мудрости, которые она получила за годы работы в анимационной студии.Это какой-то мудрый материал, хотя здесь нет ничего о том, чтобы защищать себя от своих детских игрушек, когда они неизбежно оживают с убийством в сердце. Поистине вопиющее упущение.[jump]

#1: Вы восхищаетесь персонажем за то, что он старается, а не за его успехи.

#2: Вы должны помнить о том, что интересно вам как зрителю, а не о том, что интересно делать как писателю. Они могут быть о. разными.

№ 3: Пробовать тему важно, но вы не поймете, о чем на самом деле история, пока не дойдете до ее конца.Теперь перепишите.

#4: Жил-был ___. Каждый день, ___. Один день ___. Потому что, ___. Потому что, ___. Пока, наконец, ___.

#5: Упрощение. Фокус. Комбинируйте символы. Перепрыгивайте через обходы. Вы почувствуете, что теряете ценные вещи, но это освобождает вас.

#6: В чем ваш персонаж хорош, с чем ему комфортно? Бросьте в них полярную противоположность. Бросьте им вызов. Как они справляются?

#7: Придумай концовку, прежде чем выяснишь середину.Серьезно. Окончания сложные, заставьте себя работать заранее.

#8: Закончите свою историю, отпустите, даже если она не идеальна. В идеальном мире у вас есть и то, и другое, но двигайтесь дальше. Сделай лучше в следующий раз.

#9: Когда вы застряли, составьте список того, что НЕ БУДЕТ происходить дальше. Много раз будет появляться материал, который поможет вам освободиться.

#10: Разберите истории, которые вам нравятся. То, что вам в них нравится, является частью вас; вы должны распознать его, прежде чем сможете его использовать.

#11: Изложив это на бумаге, вы сможете приступить к их исправлению.Если она останется в вашей голове, идеальная идея, вы никогда ни с кем не поделитесь ею.

#12: Скидка на первое, что приходит на ум. А 2-й, 3-й, 4-й, 5-й — уберите очевидное с дороги. Удивите себя.

#13: Выскажите мнение своих персонажей. Пассивный/податливый может показаться вам симпатичным, когда вы пишете, но это яд для аудитории.

#14: Почему ты должен рассказывать ЭТУ историю? Какое убеждение горит внутри вас, на чем основана ваша история? В этом суть.

#15: Если бы вы были вашим персонажем, как бы вы себя чувствовали в этой ситуации? Честность придает правдоподобие невероятным ситуациям.

#16: Каковы ставки? Дайте нам повод болеть за персонажа. Что произойдет, если они не преуспеют? Сложите шансы против.

#17: Работа никогда не бывает напрасной. Если это не работает, отпустите и двигайтесь дальше — оно вернется и пригодится позже.

#18: Вы должны знать себя: разница между тем, чтобы делать все возможное, и суетиться. История проверяет, а не уточняет.

#19: Совпадения, из-за которых персонажи могут попасть в беду, прекрасны; совпадения, чтобы вытащить их из этого, обманывают.

#20: Упражнение: возьмите строительные блоки фильма, который вам не нравится. Как вы переставляете их так, как вам нравится?

#21: Вы должны отождествлять себя со своей ситуацией/персонажами, не можете просто написать «круто». Что заставило бы ВАС так поступить?

#22: В чем суть вашей истории? Самый экономичный рассказ об этом? Если вы знаете это, вы можете строить оттуда.

Как 22 правила рассказывания историй Pixar применимы к вашему бизнесу

В отличие от того, как большинство людей начинают писать и творить в Интернете, что обычно очень одиноко, Pixar процветает благодаря сотрудничеству.

Сотрудники там не боятся критики, а принимают ее, потому что она делает их и то, что они создают, лучше. Целые сцены, над которыми они, возможно, работали не покладая рук, могут быть вырезаны, если они не будут основываться на рассказываемой истории.

Но они должны понимать, что критика приводит к лучшим результатам. И в данном случае эти результаты являются одними из самых прибыльных фильмов в истории кино.

Итак, как то, что Pixar делает для совместной работы и рассказывания историй, должно влиять на то, как вы создаете свою работу?

Несколько лет назад бывшая сотрудница Pixar Эмма Коутс опубликовала в Твиттере приведенные ниже правила рассказывания историй, которым она научилась у своих старших коллег в Pixar.

Они побывали в разных уголках сети, но после посещения офиса Pixar в начале этого года каждый раз, когда я застреваю на чем-то, что пишу (например, на простом посте в блоге или на сценарий для ролика) Я все чаще стал обращаться к этому списку.

В этом посте я поделюсь своим личным мнением о каждом из правил и о том, как они могут применяться к вам как к самозанятому креативщику.


1: Вы восхищаетесь персонажем больше за попытки, чем за его успехи.

Насколько смелой является ваша целевая аудитория? Что они пытаются? Как они противостоят своим собственным демонам или демонам общества, чтобы чего-то добиться? Просто пытается , просто надеется , просто знает, что может стать первым шагом к героическим действиям.

Когда вы побуждаете свою аудиторию сделать что-то, например, написать свой первый сценарий, поднять свои навыки продаж на новый уровень или пробежать свой первый марафон, дайте им понять, что вы видите их храбрость даже за попытку.Помогите им понять, что бешеный успех, вероятно, не является следующим шагом (или смыслом).

Квалификация для участия в Бостонском марафоне не произойдет с первого раза, когда вы наденете кроссовки. Выполнить один раз. Затем снова бегите. Затем пробежать еще несколько раз. Тогда бегайте последовательно. Вы выработаете привычку бегать. Вы будете питаться здоровее. Вы начнете становиться быстрее, и в конечном итоге вы можете быть достаточно быстрыми, чтобы участвовать в элитных соревнованиях.

Увидьте их храбрость, помогите им тоже это увидеть и помогите им сделать следующий шаг… и следующий, и следующий, и следующий.


2: Вы должны помнить о том, что интересно вам как зрителю, а не о том, что интересно делать как писателю. Они могут быть очень разными.

Иногда то, что больше всего нужно вашей аудитории, может быть не самой сексуальной вещью для создания. Пошаговые технические руководства о том, как кодировать виджет или организовывать их рецепты, могут быть не очень интересными, но могут иметь огромное значение для тех, кто их найдет.

Вот почему Чейз часто говорит в конце подкаста: «Служи усердно».

Это не про тебя.Это о них.

Так выясни, какие у них самые большие проблемы, и реши их.


3: Пробовать тему важно, но вы не поймете, о чем на самом деле история, пока не дойдете до ее конца. Теперь перепишите.

Как часто вы пишете что-то от начала до конца, а потом не возвращаетесь и не редактируете, кроме грамматики? Раньше я постоянно поступал так в колледже, когда на следующий день нужно было сдать работу, но онлайн аудитория заслуживает большего.



Напишите хотя бы раз, над чем вы работаете, сделайте перерыв и вернитесь свежим взглядом.Переставьте предложения, удалите слабые, найдите лучшие слова и исправьте то, что вы сделали лучше, во второй (и в третий, и в четвертый) раз.


4: Жили-были… Каждый день… Один день… Из-за этого… Из-за этого… Пока наконец…

Каждый раз, когда вы застряли на том, что создать дальше, выясните, чего ожидает ваша аудитория. Важная фраза в этом — «из-за этого». Я упрощаю до «чтобы».

Например, вы разделяете сухие и влажные ингредиенты, чтобы их можно было правильно смешать по отдельности, чтобы при смешивании они были равномерно распределены, чтобы у вашего брауни не было привкуса грязи.

Держите ваших клиентов и клиентов в том, что нужно сделать. Они будут благодарны, что им не пришлось разбираться в этом самостоятельно.


5: Упрощение. Фокус. Комбинируйте символы. Перепрыгивайте через обходы. Вы почувствуете, что теряете ценные вещи, но это освобождает вас.

Не усложняй ради сложности.

Если вы можете достаточно легко что-то объяснить, просто написав об этом в блоге, не тратьте кучу времени на создание красивого видео или инфографики.

Не используйте замысловатые слова, чтобы казаться умнее. Не говорите о монетизации. Просто скажи заработать. Не говорите о контент-маркетинге. Просто скажи, что пишешь.


6: В чем ваш персонаж хорош, с чем ему комфортно? Бросьте в них полярную противоположность. Бросьте им вызов. Как они справляются?

То, что легко для вас, может быть сложно для вашей аудитории. Подумайте обо всех типах задач, проектов и систем, которые вы используете каждый день. Затем разбейте их на пошаговые руководства, чтобы они могли узнать, как вы работаете.

Способность подтягиваться не приходит за одну ночь. Вам предстоит пройти определенный этап.

Лучший способ для вашей аудитории стать лучше — принять вызов, чтобы научиться следующему шагу, который они в настоящее время не могут сделать. Потом следующий. И следующее. И так далее.


7: Придумай концовку, прежде чем выяснишь середину. Серьезно. Окончания сложные, заставьте себя работать заранее.

Мы часто делаем это на Fizzle Show.Мы думаем: «Какой главный вывод?» еще до того, как мы начнем запись.

Сначала напишите последнюю строчку романа. Сначала спланируйте последнюю сцену короткометражного фильма. Сначала спроектируйте последний слайд презентации.

Люди лучше помнят концовку, чем начало.


8: Закончи свою историю, отпусти, даже если она не идеальна. В идеальном мире у вас есть и то, и другое, но двигайтесь дальше. Сделай лучше в следующий раз.

Сосредоточьтесь на доставке, а не на совершенствовании. Вот почему мы организовали конкурс Just Ship It Challenge.

Если вам требуется более 30 дней, чтобы создать и запустить свой продукт? Возможно.

Что действительно важно, так это то, что вы на самом деле запускаете. Запустите в бета-версии, если вам нужно. Это то, что мы сделали с Fizzle. Мы отправили его, а затем продолжали улучшать.


9: Когда вы застряли, составьте список того, что НЕ БУДЕТ происходить дальше. Много раз будет появляться материал, который поможет вам освободиться.

Мне нравится перефразировать это, потому что блок писателя случается, а блок разговора — нет.

Каждый раз, когда я изо всех сил пытаюсь записать слова на бумаге, я воспринимаю процесс письма как разговор.

Я выбираю знакомых и начинаю писать им напрямую. У вас не бывает писательского блока, когда вы пишете электронное письмо другу. Так что представьте, что запись в блоге, сценарий или книга, которую вы пишете, предназначены для вашего лучшего друга или супруга, и просто продолжайте писать. Затем вернитесь к #3 и отредактируйте его позже.


10: Разберите истории, которые вам нравятся. То, что вам в них нравится, является частью вас; вы должны распознать его, прежде чем сможете его использовать.

Постоянно делайте заметки. Когда вы смотрите фильм, записывайте свои любимые цитаты или почему кто-то является вашим любимым персонажем. Читать много историй. (Я люблю заканчивать свой день романом.)


Если ты украл у одного автора, это плагиат; если вы крадете у многих, это исследование.

Уилсон Мизнер


Почти каждое творение находится под сильным влиянием других творений. Знайте, какие творения влияют на вас больше всего, а затем используйте их в своих историях.


11: Нанесение на бумагу позволяет начать исправлять. Если она останется в вашей голове, идеальная идея, вы никогда ни с кем не поделитесь ею.

В твоей голове все идеально. Эта шутка была забавной до того, как ты ее сказал, выставил себя дураком и оскорбил всех в ресторане…

Запись идей и их обработка должны быть частью вашего мыслительного процесса. Мы больше не вырезаем наши идеи на каменных табличках.

Пишите на огромных досках.Возьмите дешевый блокнот с огромными листами бумаги. (Чейз и Стивен Прессфилд любят записные книжки Foolscap.) Создавайте наброски, наброски и ментальные карты. Идеи нуждаются в работе, и обычно лучший способ — аналоговый, а не цифровой.


12: Снижайте первое, что приходит на ум. А 2-й, 3-й, 4-й, 5-й — уберите очевидное с дороги. Удивите себя.

Это один из лучших уроков кинопроизводства, которые я когда-либо выучил. Не делайте того, чего люди ожидают в первую очередь. Выбросьте свою первую идею.Они будут знать и ожидать, что произойдет, что сделает опыт менее уникальным.

Если вы хотите рассказать хорошую историю, заставьте аудиторию гадать.

(Единственным исключением из этого часто являются фильмы ужасов, которые заставляют вас подпрыгивать, даже когда вы знаете, что что-то появится на экране, потому что они знают, что вы этого ожидаете.)


13: Выскажите мнение своих персонажей. Пассивный/податливый может показаться вам симпатичным, когда вы пишете, но это яд для аудитории.

Поделитесь своим мнением. Вы не хотите прослыть пресным, скучным человеком в своей нише.

Встать на что-нибудь. Корбетт сделал это с «Большими дебатами о F-бомбе», и комментарии взорвались.

Вместо того, чтобы пытаться угодить всем, будьте собой и делитесь своим мнением.


14: Почему ты должен рассказывать ЭТУ историю? Какое убеждение горит внутри вас, на чем основана ваша история? В этом суть.

Не бойтесь рассказывать, почему что-то важно для вас.Я начал писать и заботиться о личных финансах после колледжа, потому что финансы были одной из причин, по которой мои родители развелись.

Хотя я долго боялся делиться такими личными подробностями. Что, если мои родители прочитают мой сайт? Было бы им стыдно? Так что я не поделился этим и стал просто еще одним денежным блоггером.

Поделитесь тем, что у вас на сердце. Люди будут резонировать с этим.


15: Если бы вы были вашим персонажем, как бы вы себя чувствовали в этой ситуации? Честность придает правдоподобие невероятным ситуациям.

Поставьте себя на место вашей аудитории.

С чем они борются? Каковы их самые большие препятствия? Что мешает им делать больше того, что вы их поощряете?

А если вы не знаете ответов на эти вопросы, задайте их. Либо отправьте им каждый вопрос по электронной почте, либо разошлите опрос. Даже десять честных ответов могут изменить ваш бизнес.


16: Каковы ставки? Дайте нам повод болеть за персонажа.Что произойдет, если они не преуспеют? Сложите шансы против.

Легко всегда говорить о хорошем, но как быть в худшем случае?

Сделайте ставку на вещи. Если вы не дадите тесту постоять, оно будет недостаточно густым. Если вы не научитесь печатать, вы не получите работу. Если вы не создадите дополнительный доход, вы застрянете в карьере, которую ненавидите.

Затем переверните его и объясните, как избежать наихудшего случая.


17: Работа никогда не бывает напрасной.Если это не работает, отпустите и двигайтесь дальше — это вернется, чтобы быть полезным позже.

Я часто отношусь к проделанной работе как к девятнадцати годам учебы в школе. На некоторых занятиях я сидел и думал: «Когда я когда-нибудь буду это использовать» или «Это была пустая трата времени», но если вы попытаетесь увидеть опыт обучения во всем, вы сможете перестать жаловаться и продолжать двигаться вперед.

Блог, который вы завели несколько лет назад и в котором больше не пишете, не был пустой тратой времени.Ты стал лучше писать. Вы научились делиться своей работой. Вы впервые попробовали дизайн и HTML.

Ничто не напрасно. Продолжай двигаться вперед.


18: Вы должны знать себя: разница между тем, чтобы делать все возможное, и суетиться. История проверяет, а не уточняет.

Чтобы создать лучшую работу, нужно знать, КАК вы делаете ее лучше всего.

Возьмем, к примеру, этот пост. Я смотрю на эти 22 правила уже несколько месяцев, что наводит на размышления о том, что каждое из них значит для меня.Когда я был готов написать это, я выделил на это пару часов без перерыва. Я ставлю музыку, под которую работаю лучше всего, и делаю первый набросок за один присест.

Затем я сделал перерыв, чтобы записать пару выпусков подкаста. Пообедали. А потом начал форматировать, добавлять изображения и т.д.

Я знаю, что не могу реалистично составить план, написать, отредактировать, отформатировать и запланировать пост из 2000 слов за один присест, но если я правильно планирую свой день и поддерживаю уровень энергии, я могу сделать это за день.

Вместо того, чтобы оправдываться, почему вы не занимаетесь той работой, которой хотите, составьте план того, что должно произойти, чтобы вы туда попали.


19: Совпадения, из-за которых персонажи могут попасть в беду, прекрасны; совпадения, чтобы вытащить их из этого, обманывают.

Не сосредотачивайтесь на том, чтобы предоставить вашей аудитории или клиентам ярлыки. Сосредоточьтесь на том, что им действительно нужно знать и делать, чтобы добиться успеха.

Да, лайфхаки — это сексуально и могут привлечь к вашему сообщению много трафика, но я бы каждый день тренировался и практиковался, а не сокращал пути.И в долгосрочной перспективе ваша аудитория и клиенты тоже.


20: Упражнение: возьмите строительные блоки фильма, который вам не нравится. Как вы переставляете их так, как вам нравится?

Посмотрите, что вам не нравится в бизнесе или сайте, который вы создаете. Составьте список всего, что вас беспокоит в конкурсе.

Затем переверните их и сделайте их опорами того, что вы строите.

Вы не можете точно знать, что хотите изменить, пока не узнаете, что вам не нравится в настоящем.


21: Вы должны отождествлять себя со своей ситуацией/персонажами, нельзя просто написать «круто». Что заставило бы ВАС так поступить?

Возвращаясь к № 15, когда вы находитесь на месте своей аудитории, вы можете попытаться думать как они, но вы также можете подумать о том, что заставит вас что-то сделать.

Вспомните, когда вы были там, где они сейчас. Что ты сделал не так? Что было вашей самой большой проблемой? Что бы вы хотели знать?

Тогда поделитесь этим со своей аудиторией.


22: В чем суть вашей истории? Самый экономичный рассказ об этом? Если вы знаете это, вы можете строить оттуда.

Не делайте первый набросок или план того, что вы делаете, слишком сложным. Разбейте его на самое необходимое.

Например, бизнес просто предлагает ценность клиентам в обмен на другую ценность (обычно деньги).

Разбейте свой бизнес на эти важные части. Какую ценность вы предлагаете? Кто ваши клиенты? Сколько они готовы заплатить за предложенную стоимость?

Упростить, а затем сделать более подробным.


Какой ваш любимый совет по рассказыванию историй (вышеупомянутый или нет) и как вы применяете его в своем бизнесе?

Пожалуйста, поделитесь в комментариях ниже.

Nametag Films — News — 3-правила-на-брейк-рассказывания-без-сценария

Сначала мне нравилось изучать приемы документального повествования. За режиссуру, монтаж и просто удержание внимания аудитории. Все понравилось.

Тут у меня возникла такая мысль.

Как мне вызвать новую реакцию у публики, полагаясь только на широко используемые методы, которые снова и снова используются? Если я скажу, что мы делаем инновационную историю , — разве я не должен использовать инновационные техники в этом процессе?

Итак, я просмотрел все правила рассказывания историй, которым следую, и выбрал именно те, которые нужно нарушить.Вот три.

EX-RULE #1

Во время интервью с гостями расскажите о нескольких сюжетных линиях.

Выясните лучший вариант в почте.

Для режиссера это называется прикрыться, перестраховаться.

Я не знаю, как это работает… , но ролики, которые я снял, играя осторожно, похоже, вызывали у публики просто «хорошую» реакцию. Тем не менее места с большим риском, похоже, заряжают людей энергией. Это похоже на то, как амбиции создателей фильма запечатлеваются в выступлениях, чтобы зрители могли их почувствовать.

Находясь на съемочной площадке, я стараюсь избегать успокаивающего затишья, играя осторожно.

Кроме того, статистически это крайне неэффективно.

Если я рассказываю о пяти разных сюжетных линиях во время интервью, а редактирую только одну, я трачу 4/5 времени на моего гостя. Это 48 минут из 60-минутного интервью, которые удаляются навсегда. Как будто навсегда.

Вместо этого я прошу сделать часовой звонок перед собеседованием за несколько дней или недель до собеседования. Первые 40 минут мы с гостем можем исследовать потенциальные сюжетные линии.Затем до конца разговора я предлагаю им обсудить со мной области, на которых мне кажется правильным сузить круг вопросов. Нам не нужно прямо сейчас согласовывать план, но обычно мы уходим с пониманием того, к чему все идет.

В день интервью я могу указать гостю наши параметры. Это наша цель. Это за гранью. Утомительно рассказывать историю жизни перед камерой. Так интенциональная режиссура позволяет моему гостю сфокусировать свои мысли, глубже в них жить.

EX-RULE #2

При съемке объектов скажите им «просто быть собой».

«Притворись, что нас здесь нет».

Хм, это, наверное, самая глупая вещь, которую я когда-либо кому-то говорил. Подумай об этом.

Гость меняет свое расписание, чтобы быть здесь. Может быть, открывает свой дом для съемочной группы. Вокруг них установлены фонари. Видит кабели, идущие по их полу. Видит ленту на полу. Интересно, куда делся диван. На них направлена ​​большая камера.Замечает людей, уставившихся в мониторы камеры, направленной прямо на них. Видит разговоры шепотом по сторонам. Вопросы, о чем они говорят. Я плохо выгляжу? Что я здесь делаю? Почему я согласился на это? А вот и директор. Пожалуйста, скажи что-нибудь утешительное. Вдохновите меня своей мудростью, мистер Filmguy. А потом он небрежно говорит сделать вид, что ничего этого не существует? Невозможный!

Вместо того, чтобы сказать гостю, чтобы он не обращал внимания на происходящее и находился в своем собственном мире со своими нервными мыслями, я приглашаю его в свой.Присоединяйся ко мне. Станьте соавтором.

Так как я готовлю гостя для каждой сцены, я быстро расскажу —

_  что я ищу в данный момент

_  как это может быть связано с более широкой историей

_  если у них есть какие-либо предложения по сделай лучше

Перед броском я прошу — теперь, когда они видят более широкую картину — они эмоционально, ментально, духовно присутствуют в том, что происходит прямо в этот момент.

И знаете что? Я считаю, что это работает.И часто это работает мощно.

Возможно, знание того, куда мы направляемся, приносит утешение с каждым маленьким шагом к цели.

EX-RULE #3

При съемке b-roll будьте мухой на стене.

Избегайте ощущения принуждения в моментах реальной жизни.

Часто при съемке документальных или несценарных фильмов нам необходимо запечатлеть визуальные эффекты, которые мы видели бессчетное количество раз. Тренировка спортсмена. Преподает учитель. Доктор лечит.

Раньше в моей карьере я выделял час, отведенный для b-roll, просил объект делать то, что естественно, и снимал их с максимально возможного количества разных ракурсов.По сути, я позволяю им управлять действием. И несмотря на силу редактирования, мы добавим множество быстрых правок в классную музыку и превратим обыденное в волшебство.

Я пришел к выводу, что если мне не удастся привнести что-то особенное в сцену, зрители не смогут почувствовать что-то особенное, глядя на нее.

Итак, я изменился. Я сделал своей работой принести особенное.

Теперь я иду на сцену с тремя вещами в руках.

_ свободная раскадровка гипотетической сцены — для режиссуры

_  эталонное фото или видео — для вдохновения

_  разговор с гостем о том, реалистична ли эта сцена — для достоверности

После короткого разговора с моим оператором , Я быстро делаю раскадровку для одной или двух сцен.Это может быть рисунок, письменное описание или даже устный список. Затем я снимаю сцены b-roll только с этими настройками камеры от 1 до 3, и обычно от 1 до 3 дублей на каждую.

Подождите! Разве это не заставит моменты чувствовать себя вынужденными?

Да — если режиссер создает атмосферу неуверенности и неловкости.

Нет, если научишься успокаивать людей.

«Постановочный» ролик не должен быть плохим. Мне нравится называть это «спроектированным» b-roll. Преимущество в том, что я могу поместить камеру в то место, которое лучше всего раскрывает историю.И помогите субъектам пережить момент, который продвигает историю вперед.

Чтобы создать ощущение спонтанности, я прошу гостей вести настоящие беседы во время съемок, даже если мы не записываем звук. Если они говорят чепуху, будет казаться, что их разговор не имеет никакого значения.

Перед тем, как включить камеру, оператор должен «найти действие». Снимайте, подходя к месту происшествия, а затем наблюдайте за неотрепетированными движениями и действиями камеры.

Это позволяет мне создать настоящий момент в созданной среде.

Leave a Reply