Питчинг это: Питчинг: как представить и продать свою идею

Содержание

Питчинг — что это, форматы, 5 правил успешного питчинга

Маркетинг — промежуточное связующее звено между создателем продукта и его потребителем. Пока рынок переполнен множеством схожих предложений, он не перестанет терять своей актуальности. Маркетинг помогает «продать» продукт, сформировать в голове потребителей конкретный образ, создать правильное впечатление, донести нужную информацию.

Маркетинг — это продвижение, причем не обязательно физического продукта. Продвигать можно специалиста, его образ мышления, уникальное видение проблемы, и даже возможность заработать. Сегодня поговорим о последнем 🙂.

Мало кто не слышал о стартапах. Для тех, кто все же не знает что это такое, уточню:

Стартап — временная форма недавно образовавшейся компании, кардинально отличающейся от уже существующих на рынке.

Проще говоря, жил был Иван в Екатеринбурге 👦, и вдруг пришла ему мысль — организовать бизнес по производству одноразовой посуды из биоразлагаемых материалов. Ухватившись за гениальную идею, он собрал вокруг себя команду, проработал бизнес-план, изучил рынок и понял: «Круто! На этом действительно можно заработать». И Ивана есть план, идея, команда, грандиозные планы, но пока что его компания находится на стадии создания и все очень неопределенно. Можно ли сказать, что это стартап? Да, именно так он и выглядит.

Знаете, что объединяет 90% всех стартапов? Помощь маркетинга нужна им еще до того, как они выпустят свой первый продукт. На начальной стадии молодому проекту нужно финансирование, и если кредит — не подходящий вариант, то в ход идёт поиск инвестора. Инвестор — тоже потребитель. Но продавать ему нужно не сам продукт, а «возможность заработать на инвестиции».

Продажу такой «возможности» называют питчем.

Питчинг — что это?

Питчин (pitch) — это презентация своего проекта (стартапа, кино, идеи) с целью нахождения инвестора. Проще говоря — техника продаж.

С помощью питча человек «продает» возможность заработать. Его задача при этом — убедить потенциального инвестора, что дело действительно может принести ему прибыль.

Формат такой презентации бывает очень разным, пример:

  • Участие в конкурсе;
  • Видео-ролик распространяемый в сети;
  • Живое выступление на встрече;
  • Оформленный профиль на бирже стартапов или краудфандинговой платформе.

В мотивационных фильмах и книгах герои успевают презентовать себя условно за 30 секунд. На деле же питч длится 5-10 минут

За это время нужно успеть пройтись по всей структуре презентации:

  1. Представиться, рассказать о себе и своём проекте;
  2. Представить факты и другие доказательства, способные убедить в прибыльности проекта;
  3. Обозначить выгоду, которую получит инвестор, а также условия сотрудничества.

И хотя питчинг длится всего лишь 5-10 минут, подготовка к нему может занять не один месяц. Самопрезентация это не просто. Чтобы она прошла успешно нужно поставить речь, овладеть хотя бы базовыми техниками убеждения, создать четкий бизнес-план.

Но, даже обладая выдающимся ораторским искусством, невозможно продать идею, не зная правил, на которых держится успешная презентация.

5 правил успешного питчинга

1. Инвестор не ищет общения

Ошибка многих молодых стартаперов — вера в искреннюю заинтересованность инвестора в диалоге

Возможно в «идеальном» мире на питч собираются, чтобы познакомиться с креативными людьми, мило побеседовать и обменяться номерами для дальнейшего сотрудничества. Но по факту это деловая встреча, где не нужно рассказывать о том, что вы чувствуете и о чем мечтаете. Питчинг это про бизнес, выгоду, цифры и факты.

А это значит:

  • Ненужного долгого вступления, достаточно лаконично представиться и перейти к сути;
  • Не нужно давить на эмоции и «боль», инвесторы знают все классические маркетинговые приёмы, и в 90% случаев никак не реагируют на них.

Если не знаете, о чем говорить, то подготовьте речь, в которой заранее будут содержаться ответы на 13 вопросов, интересующих инвестора:

  • Кто передо мной?
  • Есть ли у него команда (и если да, то кто в ней состоит)?
  • Какими преимуществами и уникальными знаниями он (они) обладает?
  • Какими фактами докажет свою компетентность в освещаемом вопросе?
  • Что он хочет мне предложить?
  • Есть ли у него бизнес-план?
  • Сможет ли он продать продукт покупателям?
  • Насколько широк круг «покупателей» предлагаемого продукта?
  • Чем этот продукт лучше аналогов?
  • Как он планирует «победить» конкурентов?
  • Какой формат сотрудничества он мне предлагает?
  • Сколько я должен вложить в эту идею?
  • Когда я начну получать с этого прибыль?

В зависимости от специфики бизнес-идеи могут добавляться профильные вопросы. Как правило, нужно пообщаться с десятком инвесторов, чтобы найти того, кто действительно заинтересуется твоим стартапом. В процессе общения желательно подмечать все всплывающие вопросы, чтобы заранее подготовить на них ответы для последующих инвесторов.

2. Эмоции не должны заменять факты

Вам приходилось слушать выступления спикеров или коучей, в которых не было ничего кроме эмоций? Обычно в первые минуты думаешь «Вау, как круто, цепляет за душу!», а в конце понимаешь, что тебе все это время красиво лили воду в уши.

В общении с инвесторами такое «не катит». Эмоциональные истории лучше оставить для продающего сторителлинга. Но это не значит, что текст должен быть сухим. Просто на одну эмоциональную реплику должно приходиться минимум 2-3 факта.

🙅 Вместо:

Наша разработка настолько полезна для общества, что люди сами несут нам деньги, ведь мы дарим им шанс позаботиться о планете, стать частью чего-то большего

👉 Лучше сказать:

Мы создаём действительно экологичный и полезный продукт, и покупатель понимает это: — С нами уже сотрудничают экологические организации:….; — Нас рекомендуют влиятельные лидеры мнений…..; — Потенциальные покупатели активно рассказывают о нас в социальных сетях».

Можете упростить задачу и начать работать по несложной схеме. Как только вы решаете вставить в речь эмоциональную фразу, сразу же после неё давайте ответ на вопрос «Почему?». Например:

Мы — бесспорные будущие лидеры IT-рынка (почему?), потому что….
Наш продукт будет дарить потребителю много положительных эмоций (почему?), потому что он…

Несмотря на то, что вы «продаете» не готовый продукт, а лишь возможность на нём заработать, не забывайте убеждать потенциального «покупателя», приводя доводы и факты.

Когда в автосалоне вам говорят что машина «Очень безопасная, в ней вы можете не бояться за свою жизнь», вам, по сути, продают несуществующие характеристики. А вот фраза:

Благодаря многоуровневой системе безопасности, удается избежать некоторых аварийных ситуаций. А подушки безопасности, разработанные по технологии N, согласно исследованиям независимой фирмы N, уменьшают урон при аварии на 40% эффективнее, чем в машинах конкурентов

уже больше похожа на продажу четкой характеристики. Именно это и нужно говорить инвестору: факты, цифры, весомые доказательства.

3. Инвестор должен понимать ваш «язык»

Каким бы сложным не был ваш бизнес, важно чтобы инвестор понял его и вашу идею. Это значит, что слова и примеры должны быть максимально понятными.

При этом в рукаве у вас должно быть минимум два варианта презентации:

Вариант №1: Разговор с дилетантом. Инвесторы часто знают обо всем, но понемногу, а когда речь заходит о профессиональных терминах теряются и не могу уловить сути. Ваша задача — подготовиться к разговору с человеком, знающем о вашей бизнес-среде лишь поверхностную информацию. Это актуально, если речь идёт об инвесторе, работающем с очень разношерстными проектами.

  • Если вас не поймут — не поверят;
  • Если инвестор решит, что вы умнее его — возможно, побоится связываться;
  • Если поймёт — будет проще расположить его к себе, ведь все что нам понятно кажется не опасным.

Готовую речь отрепетируйте на человеке, далеком от вашей сферы. Если он поймет, о чём вы ему говорите, значит, вы на верном пути.

Вариант №2: Разговор с профи. Есть и другой сценарий — инвестор может оказаться узкопрофильным специалистом, и тогда объясняя ему «на пальцах» вы рискуете выглядеть непрофессионально. При таком варианте можно и нужно использовать профессиональные термины, показать, что вы ориентируетесь в теме.

Если вы заранее не знаете, кто именно будет слушать вашу презентацию, в идеале нужно выучить оба варианта.

4. Инвестор ищет «искру» в глазах

Разумеется, в первую очередь он ищет выгоду, но эта «выгода» складывается не только из сильной бизнес-идеи, но и с особой искры. Если ваша самоцель — просто заработать денег, этого недостаточно. Примите как факт, что помимо вас есть много креативных, интересных и вполне «продаваемых» стартапов.

Выделяется тот, у кого сформирована чёткая цель, позиция, миссия. Ведь именно такие компании в итоге добиваются успеха. Если вы буквально горите идеей, не бойтесь показывать это потенциальному вкладчику.

Не лишним будет вставить в речь предложения вроде:

Я решил создать эту компанию, потому что…
Мы ставим своей целью…
Наша миссия:…

Отсутствие четкой миссии может навести на мысль, что вы не готовы идти до конца.

5. За успешной импровизацией стоят недели подготовки

В мотивационных фильмах герой забивает на репетиции и в итоге все равно выдаёт на питче грандиозную речь, пронизывающее инвестора в самое сердце. На деле же, отказавшись от репетиции презентации, вы рискуете:

  • Запнуться на первом же предложении;
  • Перескакивать с темы на тему;
  • Упустить важные детали;
  • Потеряться и сбиться с мысли;
  • Говорить очень неуверенно;
  • Остаться непонятым.

Александр Яныхбаш, эксперт в подготовке публичных и бизнес-презентаций, считает, что репетиция помогает обрести уверенность:

Если бы меня попросили дать один-единственный совет тем, кому предстоит провести презентацию перед инвестором, я бы сказал одно слово: репетируйте. Именно этого часто не хватает презентаторам, чтобы внятно представить свои проекты…без должной, тщательной и многократной репетиции не увидишь свой тайминг, не поймешь, какие фразы лучше, ярче и понятнее звучат. А за счёт “налёта часов” можно приобрести больше уверенности.

Эксперт в подготовке публичных и бизнес-презентаций

Даже если вы искренне верите, что сможете поразить всех своей импровизацией, все равно лучше иметь про запас заученную речь. Если вдруг что-то пойдет не по плату, вы собьетесь с мыслей или испугаетесь, всегда можно будет озвучить заранее выученную презентацию.

Каждый проект уникален и неповторим. Поэтому и его презентацию не нужно делать как «под копирку». Если презентация будет оригинальной, то шанс запомниться инвестору будет намного выше. Ну а чтобы совсем не потеряться в потоке идей, стоит запомнить 5 этих главных правил грамотного питча.

Как защищать свои идеи: питчинг

Что такое питчинг

Питчинг (от англ. pitch — бросок в бейсболе) — это когда вы за очень короткое время излагаете свою идею так, что никто не сомневается: она гениальна.

Практика пошла от дерзких стартаперов, которым часто приходится убеждать инвесторов в том, что их бизнес-предложение перспективно и отобьет вложения. Но инвесторы — люди занятые: у них нет времени по два часа выслушивать соображения начинающих бизнесменов. Все плюсы и риски нужно донести максимально сжато и при этом убедительно.

Есть даже термин elevator pitch или «питч в лифте» — очень короткая презентация (не более минуты). Представьте, что вы вошли в лифт с Уорреном Баффетом и у вас есть всего 20 этажей, чтобы заинтересовать его — вот так и работает скоростной питчинг.

Инструмент настолько удобен и популярен, что в бизнесе часто практикуют питчинг-сессии: стартаперы сбиваются в стаи и идут к инвесторам, чтобы по-быстрому представить им свои идеи. А инвесторы, не тратя лишнего времени, выбирают лучшие. Получше узнать про такие сессии можно в реалити-шоу Shark Tank.

Техника питчинга популярна не только в мире стартапов, но и в киноиндустрии. Практически все известные фильмы и сериалы начинались с коротенькой презентации для продюсеров.

Зачем детям учиться питчингу

Может показаться, что питчинг — это специфический бизнес-инструмент. Но на самом деле умение выражать свои мысли кратко и емко — полезный навык для каждого, и для детей тоже.

Вот чему учит питчинг:

  • концентрироваться на сути
  • отличать важное от второстепенного
  • говорить убедительно
  • выглядеть уверенно
  • защищать свои идеи и не пасовать перед критикой
  • «считывать» заинтересованность или отсутствие интереса и вовремя корректировать тактику

Искусство питчинга лежит где-то на стыке литературы, психологии и актерского мастерства. И его вполне можно освоить. Хотя в школе питчингу не учат, ну разве что в каком-нибудь кружке юных предпринимателей. Обычные уроки этот навык не затрагивают, но его можно прокачать и дома.

А еще лучше записать ребенка на наш летний марафон писательского мастерства. Это курс для подростков 12–15 лет, которые хотят научиться писать самые разные тексты: от презентации и поста в соцсети до рецензии. На курсе школьники сочиняют истории, выбирают меткие слова, умело пользуются метафорами и сравнениями.

В конце программы помогаем школьникам составить писательское портфолио из 12 текстов в разных жанрах и стилях. Присоединяйтесь!

Прокачиваем навык быстрого убеждения

Учить детей презентовать и отстаивать свои идеи можно примерно лет с 12–13. К этому возрасту у них уже достаточно развиты логика и эмпатия: они могут объяснить свои желания и в чем-то да умеют убеждать.

Чтобы направить все это в нужное русло, важно разобраться, как устроен процесс убеждения.

В основе питчинга — три элемента.

Идея.

Все начинается с идеи, и бизнес-тренеры любят повторять, что первый покупатель — тот, кто ее придумал. То есть он сам должен убедить себя, что идея стоящая.

Чтобы оценить потенциал идеи, предложите ребенку спросить самого себя: какие проблемы — его и ваши — решит эта хотелка? Что изменится, если вы скажете да? А если откажете? Почему вам выгоднее согласиться?

Например, ребенок просит купить собаку. И вместо того, чтобы просто канючить: «Мам, ну давай купим песика», он может составить настоящий питч и прийти к вам, как к инвестору. Чтобы убедить вас, что собака — дело славное, предложите ребенку рассмотреть пользу собаки со всех сторон:

  • Вы постоянно ругаетесь, что я сижу в компьютере. А с собакой я буду гулять вдвое больше
  • Я буду ухаживать за псом и учиться ответственности
  • Если мы купим собаку сейчас, вы можете не дарить мне ничего на день рождения и Новый год — это экономия
  • Мой младший брат тоже будет играть с собакой и меньше отвлекать вас от работы

История. Потенциальный инвестор (в нашем случае — вы) должен в красках вообразить, как идея улучшит жизнь. Поэтому автор презентации может сочинить историю, которая проиллюстрирует, как его предложение повлияет на инвестора.

Можно начать историю с чего-то вроде «Представьте, что вы…», «Вам случалось когда-нибудь…»

Настоящий юный мастер питчинга, мечтая о собаке, подошел бы к маме и сказал:

«Мам, случалось ли тебе просыпаться утром в паршивом настроении — когда все так плохо, что ни кофе, ни новое платье, ни даже моя пятерка по математике никак не помогают?

А теперь представь, что к тебе подбегает славная биглюша Боня (в этот момент на планшете ребенок показывает самую милую фотку собаки мечты) и хвостиком так ать-ать, и лижет тебе лицо, и уши ее развиваются от радости. Как думаешь, что бы ты чувствовала?»

Коммуникация. Когда мы рассказываем другим о своих идеях, мы их структурируем и развиваем. Рассказ постепенно превращается из хаоса во что-то понятное и цельное, мы учимся подбирать правильные слова. Поэтому идеи полезно обсудить несколько раз еще до того, как предъявлять их инвесторам.

Сам питч должен быть четким, последовательным и кратким. Хорошо, если выступление последовательно отвечает на несколько вопросов:

  • В чем суть идеи?
  • Какую проблему она решает?
  • Почему это лучший способ решения проблемы?
  • Кто от этого выиграет?
  • Что нужно сделать для реализации идеи?
  • Что требуется от инвестора?

Например, в случае с нашей собакой ответы могут быть такие:

  1. Я хочу собаку.

  2. У меня беда с дисциплиной, мне грустно дома одному, я мало гуляю, у меня нет хобби.

  3. Собака — это надолго, с ней я буду много двигаться, она научит меня заботиться о других, я могу даже вступить в клуб дрессировки.

  4. Я получу собаку и буду рад, собака получит дом, а вы, дорогие родители, перестанете ругаться, что я ничем не занимаюсь и только сижу в планшете. Всем хорошо.

  5. Чтобы это случилось, нужно купить или взять из приюта пса.

  6. Давайте вместе посмотрим питомники и приюты и выберем хорошую собаку. Если она будет дорогой, я согласен отказаться от подарков на ближайший год.

Где еще пригодится питчинг

В университете. Даже если ребенку вовсе не нужна собака, питчинг ему все равно пригодится — и не раз. Например, если в будущем ребенку придется иметь дело с университетскими грантами и конкурсами идей. Он должен уметь объяснить комиссии, почему именно его проект самый лучший, необычный и важный.

На работе. Еще важнее питчинг на работе, ведь сегодня недостаточно просто следовать инструкциям. Проактивность — один из важнейших навыков будущего, и хороший сотрудник должен постоянно предлагать что-то новое и доказывать руководству ценность своих разработок.

В отношениях. Да и в личных отношениях питчинг полезен: сколько конфликтов можно было бы избежать, если бы люди умели кратко доносить до партнера суть своих пожеланий и показывать, как все от их исполнения выиграют.

И никогда нельзя исключать того, что ваш ребенок вырастет предпринимателем с необычными идеями и будет много общаться с инвесторами. Тогда он точно скажет спасибо за то, что вы научили его навыкам питчинга еще в школе.

Тренируем навыки питчинга дома

Учиться на практике всегда эффективнее. Предложите ребенку провести питчинг-сессию с вами и убедить вас, что собака сделает жизнь вашей семьи интереснее, курсы робототехники и скейт — прекрасное вложение средств, а уборка комнаты в воскресенье — наоборот, бездарная трата времени.

Предложите ему продумать аргументы, выбрать самые весомые из них и потренироваться заранее. А потом за 2 минуты уговорить вас занять его сторону.

Презентация может быть устной, нарисованной в блокноте или на компьютере. Главное, никаких «Ну ма-а-ам, ну па-а-ап, ну пожалуйста!»

ИРИ проведет открытый питчинг и профинансирует долгосрочные проекты

Подать заявку можно до 7 декабря

Институт развития Интернета (АНО «ИРИ») анонсирует открытый питчинг интернет-проектов в рамках конкурса на создание национального контента в цифровой среде. Он был объявлен в августе 2021 года в рамках реализации дополнительной субсидии, выделенной ИРИ Правительством РФ.

«С сегодняшнего дня стартует финальный в этом году этап конкурса на создание контента. Его главное отличие – открытая защита проектов. Это первый открытый питчинг, который мы проводим за два года нашей работы», рассказал генеральный директор Института развития Интернета Антон Ключкин, добавив, что процедура питчинга предусмотрена документацией о конкурсе.

На первом этапе заявки на питчинг будут проходить валидацию на соответствие конкурсной документации. Отбор проектов для участия в питчинге осуществляет рабочая группа конкурсного комитета, которая затем заслушает очные выступления и презентации команд, а также примет окончательное решение о поддержке.

В рабочую группу конкурсного отбора входят генеральный директор АНО «Диалог» Алексей Гореславский, генеральный директор АО «СТС Медиа» Вячеслав Муругов, первый заместитель министра просвещения РФ Александр Бугаев, руководитель Федерального агентства по делам молодежи Ксения Разуваева и другие.

Проекты для участия в питчинге можно подать до 7 декабря по четырем направлениям: «Аудиовизуальный контент», «Специальные интернет-проекты», «Контент для социальных сетей и мессенджеров», «Программные продукты (игры)». Само мероприятие планируется провести в декабре на одной из площадок Москвы.

Профинансировано будет создание и продвижение контента в сети Интернет. 

«Это дополнительный шаг к открытости и более понятной профессионалам и обществу, более публичной процедуре отбора. Количество и качество заявок постоянно растет, и мы хотим продемонстрировать лучшие из них и показать, как проводится оценка проектов, – сказал Антон Ключкин. – Важно, что впервые мы сможем поддержать долгосрочные проекты, чего мы очень хотели и к чему двигались на протяжении последних двух лет нашей работы. Фактически на создание проектов, которые будут выбраны на питчинге, отводится два года: отчитаться о создании и выполнении KPI нужно до конца 2023 года. Это открывает дорогу большим проектам, в том числе игровым».

В августе 2021 года ИРИ выделили дополнительную субсидию на создание интернет-контента. В рамках этих средств определены победители четырех из семи этапов конкурсного отбора – это 290 проектов самой разнообразной тематики и жанров.

Подать заявку можно по ссылке https://нацконтент.ири.рф/auth/login

Новости | СТД РФ

С 13 сентября по 3 октября 2021 года в рамках Международного Большого детского фестиваля открыт прием заявок на питчинг проектов для детского театра.

Питчинг — это конкурс творческих идей, адресованных детскому театру. Он проходит на базе Международного Большого Детского фестиваля, художественным руководителем которого является Сергей Безруков.

В рамках питчинга режиссеры, художники, актеры, продюсеры, театроведы могут разработать и презентовать свои идеи профессиональному сообществу (директора российских театров, художественные руководители, продюсеры). Идея проекта/спектакля может найти отклик у профессионального сообщества и получить дальнейшую реализацию.

В ноябре пройдёт уже третий питчинг в рамках закрытия IV Международного Большого Детского фестиваля. В результате прошлых Питчингов, 9 из 16 участников смогли заинтересовать директоров своими проектами, часть из которых уже реализована, а другая — находится на этапе постановки прямо сейчас.

Идея проекта может быть любой, но главное, чтобы она была адресована детскому театру. На питчинг можно прислать идеи для:

— постановки спектакля,
— проведения фестиваля или лаборатории,
— создания дополнительных программ/активностей в театрах,
— организации выставок,
— онлайн-проектов.

Кто может участвовать в питчинге?

Режиссеры, художники, продюсеры, актеры, которые профессионально занимаются театром, а также студенты творческих ВУЗов.

Как проходит конкурс?

В три этапа.

13 сентября — 3 октября — I тур. Прием заявок. Участникам необходимо заполнить форму 
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc8TLhJRvdqf0OdobqUFp2BuUx30igdVFpETsvOTA6qRGgrWA/viewform?vc=0&c=0&w=1&flr=0

15 октября — объявление итогов I тура, доработка проектов для защиты.

11 ноября — II тур. Проведение питчинга и защита проектов. Презентация проектов проходит в рамках закрытия Международного Большого Детского фестиваля 11 ноября в Санкт-Петербурге. Каждому участнику дается 3 минуты на защиту проекта.

Во II тур питчинга пройдут 13 заявок, отобранных Экспертным советом БДФ.

Условия участия:

Одному представителю каждого прошедшего проекта фестиваль оплатит дорогу и проживание в г. Санкт-Петербург на время проведения питчинга. Каждый участник получит видео-портфолио, которое будет опубликовано на сайте БДФ. Также все участники приглашаются на торжественную церемонию закрытия фестиваля.

Призы:

Главным призом может стать возможность осуществить свой проект в одном из детских театров. В питчинге примут участие директора, художественные руководители и продюсеры российских театров.
Также участники получат призы от фестиваля и его партнеров.

Контакты:
Любые вопросы по питчингу, оформлению заявки и прочему вы можете задавать на электронную почту: [email protected]
или по телефону: +7-981-784-29-55 (WhatsApp, Telegram).
Координатор — Анастасия Урусова.

Теги: Партнерские проекты

Метод Питча

Питчинг – короткая, четко структурированная и жестко ограниченная во времени презентация проекта перед потенциальными инвесторами с целью получения финансирования.

Каждый день в умах тысяч предпринимателей по всему миру рождаются идеи, которые могли бы изменить мир к лучшему. К сожалению, 99% из них не смогут обрести форму успешных проектов и выйти на рынок. Между идеей и ее воплощением в жизнь, в частности, получением средств на ее реализацию, существует огромная пропасть, преодолеть которую можно в первую очередь благодаря правильному вбрасыванию проекта в поле видимости потенциальных инвесторов.

Метод такого вбрасывания, или питчинг, привнесли в бизнес обитатели Кремниевой долины. Цель успешного питча – сделать так, чтобы инвесторы умоляли стартапера (как правило) о возможности инвестировать в его проект. Как это сделать?

Формула идеального питча

Главная задача питча – произвести правильное впечатление на инвестора, вписаться в его картину мира и надолго оставить след в его памяти. 78% инвесторов признаются, что сильнее всего на них влияет осведомленность стартапера о проекте, бизнес-среде и в целом о рынке, на который он выходит.

В то время как 96% бизнесменов верят, что достаточно хорошей презентации, сами инвесторы обращают гораздо большее внимание на личность стартапера, способности строить диалог и доносить информацию в форме незаурядной и увлекательной истории, разумеется, со счастливым концом.

С чего начать? В первую очередь, нужно определить, кому вы будете представлять свой продукт. Существует несколько типов инвесторов: если вы заинтересованы в привлечении «умного» капитала, то следует обратить внимание на того, кто, помимо самого финансирования, может предоставить доступ к выгодным знакомствам и полезным инструментам. Если вы инициируете знакомство самостоятельно, самый лучший метод – попросить общего знакомого представить и рекомендовать вас. Другой путь – знакомства на нетворкингах и профессиональных мероприятиях.

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ ИНВЕСТОРОВ:

СЕМЬЯ И ДРУЗЬЯ. Люди, которые лояльны к вам и доверяют вам больше всего, могут инвестировать в ваш бизнес от US$ 1000 до 200 тысяч. Жизненная необходимость для данного типа сделок – тщательное оформление всех документов. Ваши родственники должны понимать, что ваш бизнес – это большой риск, и отдавать себе отчет в том, что вы можете никогда не вернуть деньги. Чтобы не испортить отношения с родными, нужно четко прописать условия вашего соглашения.

БАНКИ И ГОСУДАРСТВЕННЫЕ УЧРЕЖДЕНИЯ.

Получить кредит в традиционном банке начинающему предпринимателю совсем непросто. Тем не менее, ряд финансовых учреждений имеет собственные программы поддержки малого бизнеса и отдельных отраслевых проектов. Если вы подписываете контракт с банком, внимательно изучите все условия – подчас они бывают весьма обременительными для стартапов. Перед подачей заявления вам также придется собрать солидный пакет документов, включая подробный бизнес-план, и обосновать свою финансовую ответственность.

АКСЕЛЕРАТОРЫ И ИНКУБАТОРЫ. Эти организации занимаются информационной, экспертной и консалтинговой поддержкой стартапов для ускорения их роста и дальнейшей продажи крупным компаниям и фондам. Участники программы акселлерации могут рассчитывать на стартовый капитал, обучение, а также участие в демонстрационных днях, во время которых происходят презентации проектов инвесторам.

БИЗНЕС-АНГЕЛЫ – инвесторы и серийные предприниматели, вкладывающие деньги в перспективные частные проекты в обмен на акции или долю в компании. В среднем одна инвестиция составляет от US$ 80 до 100 тысяч. Встреча с таким инвестором – настоящая удача для стартапера, ведь, помимо финансирования, он может предложить массу полезных связей и собственное наставничество. Нередко бизнес-ангелы создают организации, в которых объединяют капиталы для последующего инвестирования – с большими чеками и меньшими рисками.

ВЕНЧУРНЫЕ КАПИТАЛИСТЫ – самые щедрые и более уверенные инвесторы. В среднем, объем их инвестиций превышает US$ 2 млрд. Венчурные фирмы активно инвестируют в новые и развивающиеся бизнесы и, в отличие от бизнес-ангелов, склонны к более активному участию в судьбе стартапа: требуют большей отдачи от вложенных средств и практически всегда настаивают на месте в совете директоров. Сегодня все больше венчурных инвесторов участвуют в ранних раундах финансирования.

КРАУДФАНДИНГ – народное финансирование на отраслевых ресурсах в интернете, которое позволяет получать средства, необходимые для реализации проекта, без кредитов и передачи авторских прав, а также предоставляет возможность знакомства с проектом большому количеству людей без дополнительных затрат. Средняя сумма финансирования составляет US$ 7–10 тысяч. Для участия стартаперу необходимо разработать грамотную маркетинговую стратегию и эффективную посадочную страницу, чтобы привлечь больше внимания и блестяще выглядеть на фоне конкурентов.

СЕМЕЙНЫЕ ОФИСЫ. Несмотря на то, что инвестиции семейных офисов, как правило, не разглашаются, общемировая статистика показывает, что они проявляют все больший интерес к технологическим стартапам. Речь идет о богатых семьях, которые нанимают профессионалов для управления капиталом в среднем от US$ 50 до 150 млн. Приоритетными для семейных офисов, некоторые из которых напоминают квази-венчурные фонды, являются конфиденциальность и безопасность.

КОРПОРАТИВНЫЕ ИНВЕСТОРЫ. Корпорации, которые инвестируют в стартапы, в первую очередь интересуются тем, как это простимулирует их основной бизнес. Этим они отличаются от венчурных фондов. Некоторые компании используют чисто корпоративно-венчурный подход, другие применяют элементы стратегии фондов. Корпоративные венчурные инвестиции могут преследовать две цели: дать стартапу денег на развитие и консолидировать контроль над ним.

Шаблон питча Питера Тиля

Сооснователь PayPal Питер Тиль составил в помощь стартаперам шаблон питча, состоящий из девяти слайдов, которые можно просмотреть за 2,5 минуты:

● Проблема.

● Решение.

● Размер рынка.

● Продукт.

● Успех.

● Команда.

● Конкуренция.

● Финансовая модель.

● Объем финансирования, который вы хотите получить

ПРОБЛЕМА. Обозначение реальной проблемы и предоставление инвестору нескольких секунд на ее осознание – первый шаг к привлечению его внимания. Чем более актуальна и злободневна проблема, чем лучше и нагляднее вы ее визуализируете, тем больше у вас шансов попасть в самую «боль» аудитории. Ваш продукт может решать проблему боли, страха или вины у потенциальных потребителей – и в итоге изменит их жизнь к лучшему.

РЕШЕНИЕ. Предоставить вариант решения проблемы – это и наука, и искусство: вы должны быть достаточно креативными для того, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Ваш продукт должен решать проблему продуктивно и результативно, и этот тезис необходимо будет подтвердить цифрами, взятыми из бизнес-плана. По сути решение – это ваше уникальное ценностное предложение, поэтому обозначьте его предельно четко, без погружения в технические детали и расплывчатые маркетинговые характеристики. С одной стороны, решение должно быть ориентировано на конкретный сегмент аудитории, с другой – быть легко масштабируемым.

РАЗМЕР РЫНКА. Четко сегментируйте свою целевую аудиторию, в том числе используя демографические и психографические характеристики. Сопоставьте данные со смежными продуктами, используйте проверенные аналитические данные, ссылаясь на источник информации, и ни в коем случае не берите числа из головы. Будьте реалистичны и консервативны и, как говорят венчурные инвесторы, «не путайте питч с реальностью». Помните, что именно размером рынка определяется потенциальный доход инвестора, а значит, и его интерес.

ПРОДУКТ. Инвестору необходимо понимать, на какой стадии находится проект. Чтобы удостовериться, что ваш проект жизнеспособен, еще перед встречей с инвесторами создайте прототип, продемонстрируйте его нескольким потенциальным клиентам и соберите с них обратную связь. Наверняка какие-то детали придется доработать и оптимизировать, что, разумеется, должно сказаться на повышении его стоимости и ценности в глазах инвесторов, когда вы будете демонстрировать его в действии.

УСПЕХ. Какие достижения у вас появились к моменту питчинга? Не сидели же вы сложа руки, ожидая у моря погоды. Продемонстрируйте первые успехи и внедрения своего продукта, пройденные этапы, заключенные партнерские соглашения или полученные гранты. Все это даст инвестору представление о вашей активности и нацеленности на успех, а также о том, насколько вы верите в свою разработку.

КОМАНДА. Собрать команду – одна из самых трудных задач предпринимателя, требующая выдающихся способностей или грандиозной везучести. Именно команда определяет успех проекта на каждом этапе его развития. Инвестор покупает не идею – он покупает профессионалов, которые способны ее реализовать. Представляя членов своей команды, не просто назовите их роли, необходимо обязательно упомянуть ключевые достижения – значимые и понятные инвесторам успехи. И сделать это так, чтобы он в них поверил! А еще лучше – если они будут связаны с его собственными достижениями.

КОНКУРЕНЦИЯ. У каждого продукта на рынке есть конкуренты, и своих предприниматель обязан знать в лицо, со всеми их достоинствами и недостатками.

Для инвестора это знание также критически важно. Питер Тиль рекомендует изобразить конкурентную среду в виде диаграммы, на которой обозначить особенности каждого конкурента, при этом не унижая его на своем фоне, а лишь обозначая свои преимущества. Не лишним будет обозначить и стоимость продукта конкурента, чтобы инвестор мог оценить «среднюю температуру» по рынку, а также изложить свое понимание барьеров при входе на рынок.

ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ. Согласно исследованиям, этому слайду инвесторы уделяют почти четверть всего времени, затраченного на питч. Если вы не разбираетесь в финансах и не обладаете достаточной компетенцией, чтобы построить модель самостоятельно, обратитесь за помощью к экспертам. Инвестор должен понимать потенциал вашего проекта и как скоро к нему вернутся вложенные средства. Как правило, в этот слайд также включается план продаж и затрат на маркетинг. Некоторые эксперты также рекомендуют уточнить модель выхода инвестора из проекта (например, M&A или IPO) и его условия.

ОБЪЕМ ФИНАНСИРОВАНИЯ, который вы хотите получить. Прежде чем запрашивать определенную сумму, например, 5 миллионов долларов, изучите инвестиционную политику компании, которой вы презентуете свой проект. Она может содержать множество нюансов: например, какую сумму и в каком раунде компания готова инвестировать, как долго она готова ждать возврата инвестиций. Если вы уже ранее привлекали средства, расскажите, насколько грамотно и рационально вы их потратили. Инвесторы внимательно отслеживают, кто и сколько вкладывает в стартапы. Если ваша компания может похвастаться серьезными инвестиционными вложениями в ранних раундах, это еще больше раззадорит азартных бизнес-ангелов или венчурных капиталистов.

Match the hatch

Последнее, что ожидает инвестор от стартапера, – это длинная презентация, которая вгонит его в тоску и уныние. Известный специалист по питчам Билл Джосс считает идеалом емкости лекции лауреатов Шнобелевской премии. Они проходят в формате 24/7: 24-секундное описание открытия и резюме длиной в семь простых слов. Самое главное – включить в свой рассказ идею, проблему и способ ее разрешения, но не менее важно подать их в нужной манере и под правильным «соусом».

Если в презентации много абстрактной информации, высока вероятность того, что инвестор заскучает. Информация не должна отпугивать и восприниматься как новая и необычная. В 1953 году молекулярные биологи Джеймс Уотсон и Фрэнсис Крик представили миру структуру двойной спирали ДНК, что было признано самым важным научным открытием XX века, за которое они были удостоены Нобелевской премии. Зачитанный ими доклад длился всего лишь пять минут и включал введение в тему «секрета жизни», детальное описание макромолекулы ДНК и демонстрацию ее функционирования. Если самое важное научное открытие XX века было представлено публике за пять минут, может ли презентация любого другого проекта длиться час?

Один из ключевых вопросов для любого стартапера – как удержать внимание инвестора. Американский автор Орен Клафф в своей книге «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок» рекомендует структурировать презентацию следующим образом:

● Сформировать шаблон поведения (фрейм) в форме небольшого вступления, которое подготовит слушателей к восприятию актуальной информации.

● Продемонстрировать свой экспертный уровень и заручиться доверием инвестора.

● Заинтриговать его своей идеей и привлечь наградой.

● Поймать на крючок с помощью оригинальных «фишек».

● Заключить сделку.

Внимание, как отмечает Орен Клафф, – это коктейль из двух гормонов – дофамина и норадреналина, которые плещутся в мозгу инвестора, если презентация вызывает у него интерес и держит в напряжении. Причем длится этот процесс всего на несколько минут, после чего происходит отключение внимания.

Чтобы спровоцировать выброс дофамина, спикер должен предложить слушателю награду: мозгу нравится новизна, полученная приятным способом. Норадреналиновый толчок и умственное напряжение появляются в том случае, когда инвестор ощущает страх потери. Если упустить момент, в памяти инвестора, когда за вами закроется дверь, от желания останется лишь страх, а от напряжения – ненужная тревога.

Немалую роль в процессе презентации играет язык тела, позволяющий инвесторам считывать эмоции выступающего и в том числе его неуверенность в себе. Чтобы удержать внимание слушателя, к нему рекомендуется поворачиваться головой и корпусом, слегка наклоняться вперед и удерживать зрительный контакт. Разумеется, нужно демонстрировать и свою чуткость к замечаниям во время ответов на вопросы.

Знаменитый маркетолог, эксевангелист Apple и один из самых дерзких венчурных капиталистов Кремниевой долины Гай Кавасаки подчеркивает, что предприниматели должны иметь постоянную практику питчей с инвесторами, клиентами, потенциальными партнерами и подчиненными, при этом призывает их не тратить время на разогрев слушателей, а переходить сразу к делу.

ТРИ ВИДА ПИТЧЕЙ:

Elevator pitch (1 минута) – самая короткая презентация проекта, которую нужно успеть сделать во время поездки с инвестором в лифте. Времени хватит лишь на три блока: проблема, решение и перспективы монетизации проекта. Цель – заинтересовать, получить возможность полноценной презентации.

Idea pitch (3 минуты) позволяет рассказать о ключевых аспектах и особенностях проекта, включает название проекта, проблему и ее решение, бизнесмодель, объем рынка. В конце, если останется время, можно сказать немного о достижениях команды и экспертизе каждого участника команды.

Funding pitch (10 минут) предназначен для подробного рассказа компании перед инвестором, который уже первично заинтересовался в проекте и готов в него вложиться. Этот вид питча требует тщательной подготовки. Помимо пунктов из idea pitch, нужно рассказать о состоянии рынка и особенностях роста проекта, собрать все сведения о компании, рынке, методах монетизации, росте, конкурентах и других аспектах – в форме интересной и самой обстоятельной презентации.

«Сделайте свою презентацию привлекательной. Если вы пытаетесь продать ваш продукт или питч инвесторам, убедитесь, что вы пришли с гарантированно успешным предложением, иначе вы потеряете их интерес и свой рейтинг в их глазах», – говорит Кавасаки.

Автор также сформулировал 6 советов об искусстве представления проектов:

1. Уменьшите свое выступление до 10 слайдов с 30-м кеглем кеглем, которые вы можете представить за двадцать минут. Так вы сможете кратко объяснить суть своего бизнеса в формате легкого и быстрого восприятия.

2. Сделайте фон слайдов черным. Он выглядит более серьезным и легче читается. При этом лучше использовать крупный шрифт без засечек, который сделает питч еще лучше.

3. Используйте для питча подход, используемый в сервисе онлайн-знакомств Tinder, где люди решают, интересен ли человек, за доли секунды. Первое впечатление важней всего.

4. Взлетайте, как F18, которому для разгона по взлетной полосе необходимо всего 200 футов. Ваш питч не должен быть длинным. Вы должны взлететь в первые несколько минут, пока не преодолели звуковой барьер.

5. Постарайтесь снести крышу с помощью демо. Целью питча является привлечение внимания для процедуры аудита (due diligence). Используя мощное демо, вы можете привлечь внимание так, что вам не понадобится остальная часть подготовленного выступления.

6. Пусть выступает один. Достаточно трудно включить в питч всю команду. Если ваш руководитель не может и шага сделать без привлечения персонала, найдите себе другого руководителя.

Что такое Pitch Deck и зачем он нужен? — Даша Васильева на vc.ru

Первый шаг на пути к вашей цели по привлечению инвестиций

{«id»:223426,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/u\/764941-dasha-vasileva\/223426-chto-takoe-pitch-deck-i-zachem-on-nuzhen»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:6,»isAuthorized»:false}

{«id»:223426,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:223426,»gtm»:null}

9754 просмотров

Обычно стартапу мало найти перспективную идею и собрать качественный продукт. Многое решает презентация проекта перед инвесторами, известная как питч-сессия. Большая часть современных питчей является полноценными выступлениями с презентациеи в PowerPoint или другои удобнои программе, которая и называется Pitch Deck (питч-деком).

Знакомство с каждым человеком, которого заинтересовал Ваш стартап, обязательно закончится просьбой прислать питч-дек. Это первый шаг начала взаимоотношении, и он должен быть идеальным.

Что из себя представляет питч-дек и как сделать его максимально привлекательным?

Прежде чем мы перейдем к структуре и разбору определенных тонкостей создания питч-дека, поговорим об оформлении и навыках создания презентации в целом. Естественно, наличие дизаинерских слайдов не гарантирует Вам получение инвестиций, но непрофессиональная презентация точно НЕ поможет Вам в достижении собственных целей. Если Вы не уверены в своих умениях работы в PowerPoint или других программах для создания презентаций, то лучше делегируите эту задачу более компетентным сотрудникам или партнерам.

Разберемся с тем, какие же цели должен выполнять питч-дек вашего проекта.

В первую очередь, естественно, презентация нужна для того, чтоб показать свой стартап, донести основную идею и мысль, что в Вас стоит поверить. Во-вторых, презентация должна быть нацелена на определенного зрителя. Это инвестор? Покажите ему, почему он важен для Вас и куда Вы планируете потратить его деньги? Это конкурс? Дайте ответ, для чего Вы принимаете в нем участие и что даст Вам победа? Это акселератор? Объясните целесообразность Вашего участия в их программе.

Переходя к тонкостям создания презентации, начать стоит с объема презентации. Обычно качественный питч-дек ограничивается 15 слайдами, на которых должна быть размещена вся интересная инвесторам информация. Стоит отметить, что, если вы отправляете презентацию онлаин без предварительного питча, то ее размер ни в коем случае нельзя увеличивать, наоборот, имеет смысл сократить презентацию до 10-12 слайдов.

Помните, просмотр питч-дека — это лишь первое знакомство, на котором нужно лишь заинтересовать, а более подробную информацию Вы еще успеете рассказать заинтересованному инвестору лично. Если же Вы выступаете, то главное уложиться в лимит времени. В случае, если время питча довольно продолжительное, имеет смысл дополнить презентацию интересными материалами, чтоб не задерживаться слишком долго на каждом из слайдов. Чаще всего для этого подходят use-cases, которые покажут Ваш проект в действии и под наилучшим углом. Обязательно слушателям должно быть видно то, что написано у Вас на слайде, а Вы не должны читать текст оттуда.

Как создать идеальный питч-дек?

Инвестиционное саммари

Этот слайд содержит сжатое резюме проекта и инвестиционное предложение для потенциального инвестора.

На каком Вы рынке действуете, его общий объем и объем на который Вы нацелились (TAM, SAM, SOM).

Любой питч начинается с описания проблемы, которую Вы решаете. Нет проблемы, нет стартапа. Помните об этом.

Решение — это Ваш стартап. Объясните коротко, почему именно он и именно здесь и сеичас, опишите свой продукт.

Описание компании

Не дублируйте информацию из инвестиционного саммари, а расскажите то, что стоит знать о Вашем стартапе.

Бизнес-модель

Каким образом Вы планируете зарабатывать или уже зарабатываете деньги?

Ваш traction и метрики

Тут могут быть показатели количества пользователей, стоимость привлечения одного пользователя, Ваш доход, какие-либо показатели юнит-экономики (цифры в расчете на 1 пользователя). Сколько стоит привлечь клиента (CAC), сколько он приносит денег, сколько пользуется Вашим продуктом и тд. Показывайте то, что выгодно Вам, например удачные пилоты, продажи крупным компаниям.

Кто Ваши конкуренты и почему Вы лучше их? Что Вы делаете, а они нет.

Стратегия масштабирования

Расскажите о ваших дальнейших целях и той стратегии, которая выведет Вашу компанию на вершину «пищевой цепочки».

С чего начинали, где находитесь сейчас, какие планы на будущее. Выделяйте именно те этапы развития Вашего стартапа, которые существенные и которые можно показать тому, кому предназначается Ваш питч-дек.

Основные участники Вашего стартапа, их опыт и ключевые компетенции.

Ссылки на Ваши соцсети и сайт стартапа.

Это основные вехи, которые важно раскрыть в своем питч-деке. В запасе у вас еще остается как минимум три слайда, их можно использовать в зависимости от специфики компании. К примеру, описать особенность функционирования искусственного интеллекта на Вашей платформе или привлечь внимание инвестора сотрудничеством с именитыми клиентами.

Предлагаем рассмотреть подходы к формированию структуры Pitch Deck разными участниками венчурной экосистемы.

Данный шаблон, хоть и является относительно строгим, все же не является единственно верным, ведь для каждого сектора те или иные аспекты имеют разное значение. Не бойтесь редактировать свои питч-дек в зависимости от целей питча и продолжаите развиваться в этом направлении с каждой питч-сессией.

В Перми проведут первую кинолабораторию LetsDOC — Пермский информационный портал — 59i.ru

Кинолаборатория LetsDOC — это проект для молодых документалистов, которые смогут получить консультации от российских и зарубежных профессионалов в сфере кино и представить свой проект на питчинге «Флаэртианы». Заявки принимают до 31 мая, предпочтение отдают режиссерам из регионов России до 35 лет.

LetsDOC будет единственной в России лабораторией документального кино, которая не только работает с проектами фильмов, но и даёт их авторам шанс представить свои проекты российским и зарубежным представителям киноиндустрии. Этот проект — новая стадия развития питчинга «Флаэртианы»: проекты принимаются теперь на любой стадии  производства и тренинговая часть будет длиться дольше. 

Кинолаборатория пройдет в два этапа. Первый – тренинг с 10 по 18 августа, во время которого документалисты смогут доработать замысел, оформить  презентационные материалы, смонтировать тизер и получить другие консультации. Второй – международный питчинг во время фестиваля «Флаэртиана» с 20 по 21 сентября. На этот этап пройдут не все заявки: по итогам тренинга будут отобраны 15 проектов, которые готовы выйти на международный питчинг.

«Тренинговая часть на этом проекте пройдет длиннее, чем на питчинге “Флаэртианы”, целых восемь дней мы будем слушать мастер-классы от тьюторов из России и других стран, чтобы сделать истории более универсальными, понятными для международного рынка», — рассказывает куратор проекта, режиссер Ольга Аверкиева. 

В качестве экспертов питчинга будут приглашены российские и зарубежные профессионалы из разных сфер производства, продвижения и дистрибьюции документального кино. Организаторы оплатят участникам проезд и проживание в Перми.

Для подачи заявки на участие в кинолаборатории LetsDOC необходимо заполнить форму Заявки на участие онлайн и прислать дополнительные материалы, прописанные в положении https://www.flahertiana.ru/pitching/forum.htm

Организаторы принимают заявки бесплатно до 31 мая. О результатах отбора объявят не позднее 10 июля 2022 года.

Проект реализуется Ассоциацией кинематографистов «Новый курс» с использованием средств гранта Президента Российской Федерации на реализацию проектов в области культуры, искусства и креативных (творческих) индустрий, при поддержке КГАУК «Пермская синематека», МКФ «Флаэртиана» и Министерства культуры Пермского края.

Решение для поддержки продаж и маркетинга с замкнутым циклом

Малеса Сиджански

Глава швейцарского отдела бизнес-операций в IBSA

«Мы использовали Veeva в течение шести месяцев, но заменили ее на Pitcher. Их решение для электронной детализации и аналитики помогло нам реализовать наше видение стать организацией, управляемой данными.Мы выросли с 23 миллионов до 65 миллионов за десять лет».

Forrester — Экономический эффект кувшина

Руководитель глобального успеха, медицинское оборудование

«Когда у вас есть сильный материал Pitcher, это своего рода хаб, который может напрямую связываться с их материалами. Таким образом, в прошлом у вас могло быть три PDF-файла с рекламными материалами для разных типов клиентов, пять видеороликов и 10 клинических статей, которые также были привязаны к PDF-файлу.С помощью Pitcher вы можете создать одну интерактивную часть, объединяющую контент из разных материалов для разных клиентов и просто перемещаться по главам в зависимости от типа клиента».

Forrester — Экономический эффект кувшина

Руководитель глобального успеха, медицинское оборудование

«Более привлекательные и эффективные материалы обеспечивают более качественные встречи с врачами, которые не только оптимизируют личное время, но и, в конечном счете, влияют на рост продаж.”

Кристин Масса

Стратег по цифровому маркетингу, основная финансовая группа

«С Питчером мы обнаружили золотую жилу. Это значительно упростило работу Принципала; наши торговые представители тратят меньше времени на поиск и поиск нужного контента, а отделам маркетинга и продаж больше не нужно беспокоиться о контенте с истекшим сроком действия или о контенте, распространение которого не было разрешено законом.»

Питчинг 101: Как написать убедительную презентацию

Ах, качка. Это один из многих навыков, которым должен овладеть писатель, если он планирует опубликоваться. Во-первых, давайте сделаем шаг назад и поговорим о том, что такое питч на самом деле.

Презентация — это электронное письмо, которое вы пишете редактору, объясняя идею истории, которая, по вашему мнению, идеально подходит для их публикации, в надежде, что они согласятся и поручат вам написать статью.Однако это не просто электронное письмо — вам нужно составить краткое описание и , объясняющее, почему вы лучший человек для написания статьи, и примерно в 500 слов или меньше. Вы не отправляете им всю письменную историю — это называется написанием по спецификации. Вместо этого вы пишете сокращенную версию своей истории, которая позволяет редактору понять, о чем эта история, что в ней будет и почему они должны поручить вам ее написать.

Я работаю внештатным писателем и редактором вот уже почти 10 лет, поэтому я видел и разослал много предложений.Вот некоторые из лучших советов и практик о том, как делать питчи, которые я усвоил на этом пути.

Перед подачей

Даже не думайте предлагать идею публикации, пока не проведете исследование. Если вы думаете о размещении рекламы на сайте или в журнале, скорее всего, вы хотя бы знакомы с их жанром. Оттуда прочитайте несколько статей и лучше разберитесь в этих вещах:

  • Кто их аудитория: миллениалы? Бэби-бумеры? Семьи? Искатели приключений?
  • Какой язык они используют: На языке промышленности? Сленг? Разговорный?
  • Какие типы контента они публикуют: списки быстрого доступа? Длинная форма? Разнообразие?
  • Ваша тема уже обсуждалась? Если да, то есть ли другой угол, с которого вы могли бы подойти к этому?
  • Кому вы должны отправить свои предложения? Прокрутите вниз до нижнего колонтитула и найдите ссылку на страницу автора или проверьте контакты, чтобы узнать, есть ли там дополнительная информация.

Как представить и что включить

Дни рассылок по почте (в основном) прошли. Как и во всем остальном, электронная почта будет вашим основным способом связи с редакторами.

Вам нужно будет провести некоторое тестирование и посмотреть, что лучше всего подходит для вас, но есть некоторые вещи, которые должны быть в каждой презентации. Пример, который я буду использовать в этой статье, — это реальная презентация, принятая для журнала Earth Island.

Привлекающая внимание тема

Первое, что видит редактор, это строка темы.

Я обычно добавляю «ПИТЧ: [предлагаемое название]» в строке темы или, если название еще не совсем проработано, что-то интересное. Я добавляю «PITCH», чтобы оно выделялось среди других электронных писем, которые редакторы получают в течение дня, и чтобы они могли четко видеть, что это идея для статьи, которую они должны рассмотреть. Мы также знаем, что строки темы обрезаются, если они слишком длинные, поэтому вы должны уложиться в 65 символов или около того.

Тема моей презентации для журнала Earth Island была «ПОДЧИН: продукты, находящиеся под угрозой исчезновения из-за изменения климата.Это сразу передает историю. Это своевременная тема, и, поскольку я провел свое исследование заранее, я знал, что это то, что они еще не освещали, и, поскольку они сосредоточены на окружающей среде, я знал, что эта история подойдет.

Примечание. Если ваша презентация связана со своевременным событием, укажите в строке темы «ЗАВИСИМАЯ ОТ ВРЕМЕНИ РЕЧЬ».

Если вам хочется проявить творческий подход, дерзайте. Редакторы получают тонны презентаций каждый божий день — вы должны выделить свою, поэтому, если это уместно (в зависимости от тона журнала) быть глупым, смешным или даже немного непристойным, это может помочь вашей презентации выделиться среди других. остальное.

Привлекающее внимание вводное предложение

Так же, как есть несколько способов начать историю, у вас есть разные варианты начала презентации, и ни один из них не обязательно неправильный, но убедитесь, что вы начинаете с чего-то интересного. Дайте им почувствовать, чего они могут ожидать, если они назначат вам историю.

Есть несколько способов открыть поле. В случае с продуктами, находящимися под угрозой исчезновения, я начал с тезиса всей моей статьи: Некоторые продукты будут становиться все труднее выращивать по мере того, как климатические изменения ухудшаются, потому что их можно выращивать только в определенных регионах.

Я мог бы также начать эту презентацию с вопроса, например: Знаете ли вы, что некоторые из самых популярных продуктов в мире могут исчезнуть из-за изменения климата?

В зависимости от темы вы можете перейти к действию или установить сцену. Например, если вы представляете журналу о здоровом образе жизни статью о пользе лаванды, вы можете начать свою презентацию так: «Я гулял среди лавандовых растений на самой большой плантации в мире, когда осознал успокаивающую силу аромата.

Когда дело доходит до начала вашей презентации, единственное жесткое правило – заинтересовать редактора, давая при этом четкое представление об идее вашей истории и о том, что вы будете освещать.

Если вы будете болтать несколько абзацев, но не дойдете до сути, я не буду читать дальше. Нажмите, чтобы твитнуть

Намотайте их

Как редактор, я видел презентацию, состоящую из нескольких предложений и заканчивая несколькими абзацами. Питчи должны быть короткими, но если вы не дадите своему редактору достаточно четкого представления о том, о чем вы хотите написать (или почему вы имеете право писать это), они просто удалят ваше электронное письмо.Если вы будете болтать несколько абзацев, но не доберетесь до сути достаточно быстро, я не буду читать дальше. Вот почему так важно иметь четкое вступительное предложение, а затем переходить к сути.

Вы услышите разные мнения о том, какой длины должна быть ваша презентация, но большинство редакторов сходятся во мнении, что идеальным является около 500 слов или меньше. Мои презентации редко превышают 1-2 абзаца.

Как только вы получите это вступительное предложение, обязательно ответьте на главный вопрос: почему они должны опубликовать эту историю сейчас и что в ней важно или своевременно?

Иногда вам нужно выйти и изложить свои причины, а иногда это очевидно уже в вашей презентации.Вы должны убедиться, что это ясно. Изменение климата — это горячая тема уже несколько лет, поэтому разговоры о продуктах, на которые это может повлиять, довольно очевидны. Вот моя полная подача:

Определенные продукты будет становиться все труднее выращивать по мере ухудшения климата, потому что их можно выращивать только в определенных регионах. И я не говорю о малоизвестных продуктах, я говорю о таких вещах, как авокадо, шоколад и картофель. Я бы хотел написать статью о продуктах, которые могут исчезнуть из-за изменения климата, в которой будут перечислены продукты, а также то, что делает их «исчезающими».Я представляю себе это не просто как список, а как углубленную статью о продуктах питания и о том, что может происходить в конкретных регионах мира, где их можно найти. Я мог бы также включить некоторые из местных культур, которые мы, возможно, захотим повторно выращивать, поскольку изменение климата влияет на наши запасы продовольствия, такие как амарант, энсет и перец Хинкельхатц.

Здесь я привлек их внимание в первых двух предложениях, конкретно сказал им, о чем я хотел бы написать историю и как она будет выглядеть, а затем привел несколько примеров, чтобы они знали, что я провел свое исследование.

Расскажите им, почему вы идеально подходите для написания истории

После того, как вы подготовили свою историю, расскажите им, почему именно вы должны ее написать. Каковы ваши полномочия? Есть ли у вас ссылки на другие истории в подобном жанре? Опять же, здесь вам не нужно больше нескольких предложений, потому что, если им понравится ваша подача, они назначат вам историю. Ваши учетные данные не так важны, если вы уже не известны в отрасли.

Параграф моих учетных данных меняется в зависимости от того, к кому я обращаюсь, потому что я пишу на самые разные темы.Если я предлагаю футбольную идею, я не буду рассказывать о своих роликах о здоровье и благополучии. В данном случае я сказал:

Немного обо мне: я работаю писателем/редактором с 2009 года и освещаю темы от приключенческих путешествий до проблем человека/окружающей среды и образования. Мои публикации были опубликованы в журналах Washington Magazine, Upworthy, Rodale’s Organic Life, Women’s Health и Outside Online. Вы можете найти клипы на моем сайте здесь .

И обязательно ставьте прямые ссылки на свои клипы.Нет вложений.

Всегда говори спасибо

Я заканчиваю свою презентацию словами: «Спасибо за ваше время и внимание, и я надеюсь услышать от вас скоро». Важно признать, что вы цените время и усилия редактора, даже если он отклонит вашу презентацию.

Отслеживайте свои презентации и последующие действия

По мере того, как вы будете больше практиковаться в подаче, вы найдете свой собственный способ отслеживать все. Если вы только начинаете, в этом нет ничего сложного.Это может быть простая электронная таблица с:

  • Издание/редактор, которого вы представили
  • Когда вы отправили питч
  • Когда следует обратиться
  • Если они приняли/отклонили вашу идею

В некоторых публикациях вам будет предложено подождать x недель, прежде чем следовать инструкциям для авторов. Если вы ничего не можете найти, две недели — это хорошее общее правило, чтобы подождать, прежде чем отправить еще одно электронное письмо, чтобы спросить, заинтересованы ли они в вашей идее. Если ваша презентация своевременна, повторите через пару дней.

Если вы не получили ответа, это не обязательно означает, что ваше предложение не было принято. Огромное количество писателей не хотят беспокоить редакторов, поэтому они не пишут, чтобы убедиться, что редактор получил их предложение, или чтобы продолжить. Хорошо, что вы не хотите надоедать, но если вы даже так думаете, вполне вероятно, что вы можете быть более агрессивным в своих последующих действиях. Если вы не уверены, уточните. Это никогда не повредит, пока вы проявляете уважение.

В конце концов, самое главное — продолжать качать.Поставьте перед собой цель и рассылайте определенное количество питчей в неделю. Ваши питчи никогда не будут идеальными, но так же, как и ваше письмо, вы научитесь делать презентацию более эффективно и станете лучше с практикой.

Бейсбол

Оле Мисс находится на грани разногласий в 2022 году.

В начале года болельщики и аналитики знали, что у Оле Мисс одно из лучших нарушений в стране. Вопрос всегда заключался в том, достаточно ли качки у повстанцев, чтобы компенсировать ожидаемые приливы и отливы, которые обязательно произойдут на тарелке в данной серии.

Но стартовая подача этой весной так и не состоялась. В начале игры вне конференции казалось, что у повстанцев достаточно глубины КПЗ, чтобы компенсировать тусклую и непоследовательную стартовую подачу. Четыре недели игры SEC ясно, что это уже неправда.

УЖАСНОЕ ПОРАЖЕНИЕ: Нападение становится холодным, проблемы с защитой сохраняются, поскольку Оле Мисс бейсбол проигрывает Алабаме со счетом 7-4 игры, Оле Мисс разрешает 7.5 пробежек за игру. Что еще более важно, «Повстанцы» 4–8 в игре SEC, в том числе 0–6 дома после поражения от Алабамы со счетом 7–3 в воскресенье, завершившего розыгрыш «Багрового прилива».   Несколько дней летучие мыши мерзли. Некоторые игры были омрачены ошибками в обороне. Но общей нитью было отсутствие грамотной подачи с первого иннинга по девятый.

Итак, давайте попробуем ответить на три вопроса: Почему ситуация с подачей Оле Мисс так плоха? Можно ли это исправить в этом сезоне? И достаточно ли хороши «Повстанцы», чтобы бороться за чемпионство?

Почему ситуация с подачей Оле Мисс так плоха?

Давайте сосредоточимся на пяти причинах, по которым питчинг Оле Мисс терпит неудачу: оценка, разработка, использование, стратегия и производительность.

Оценка и разработка идут рука об руку. Трудно понять, был ли игрок никогда не так хорош, как думали его тренеры, или он застопорился из-за плохой тренерской работы. Давайте не будем строить догадки о том, что здесь играет роль, а рассмотрим эти проблемы в тандеме.

У Оле Мисс в 2019 году был второй класс набора в стране. Это игроки, которые сейчас должны быть юниорами. В рейтинге игроков Perfect Game за 2019 год Дерек Даймонд занял 37-е место, а Дрю Макдэниел — 37-е место.106 проспектов в их школьном рекрутинговом классе.

Для человека, которого в начале карьеры называли пожирателем подач, репутация Даймонда предала его. В девяти матчах этого сезона Даймонд имеет 2,61 ЭРА с 24 аутами в первый раз, когда он встречается с составом, и 10,67 ЭРА с 10 аутами, когда встречается с нападающим во второй или третий раз. Его скорость снизилась по сравнению с его первокурсником, его средний показатель против WHIP вырос, и у него больше нет определенной роли в этой команде.

Макдэниел так и не материализовался, несмотря на его статус главного проспекта.Он допускает почти двух базовых бегунов за иннинг и борется с подачей бегунов на базе. Более половины игроков, которым он позволил добраться до базы в этом сезоне, забили. Он превратился из стартового игрока выходного дня в человека, которого тренеры подбрасывают, чтобы съесть иннингс в играх, которые выглядят как безнадежные дела. 10-7 .Kentucky

Здесь не упоминаются товарищи по выпуску 2019 года, подписавшие контракты Уэс Бертон и Джексон Кимбрелл, которые практически не играют никакой роли в команде, или Брейден Форсайт, которого больше нет в списке.

Оле Мисс не подписала контракт с питчером из топ-200 ни в одном из двух последних наборов. Эта команда была построена исходя из того, что потенциальные игроки Класса 2019 года могут иметь два меньших, менее известных класса в 2020 и 2021 годах. Поскольку этого не происходит, повстанцам пришлось смотреть вовне, привлекая питчеров трансферного портала Джона Гэддиса и Джека Уошберна.

Гэддис прошел путь от 2,25 ERA и 0,94 WHIP в Техасе A&M-Corpus Christi до 4,91 ERA и 1,47 WHIP в Оле Мисс. Уошберн в основном тот, кем он был. В штате Орегон в 2021 году он прошел 5,5 отбивающих за девять подач, а противники отбили против него 0,186. В этом году он ходит 5,2 колотит за девять иннингов и противники бьют 0,222 против него.

Суть оценки и разработки в том, что что-то не так. Нельзя сказать, что тренер Оле Мисс Майк Бьянко никогда не оценивал и не развивал лучшего питчера.В прошлом году Оле Мисс выбрала двух питчеров в первых двух раундах драфта MLB. Это не отсутствие ноу-хау. Это просто сбой в одной части процесса.

Что подводит нас к стратегии и использованию. Бьянко вызвал немало удивлений из-за того, как он справился с ротацией подачи в этом году, особенно в последние две недели, когда он отказался от традиционных стартовых и вспомогательных ролей в пользу подачи игроков в ситуациях с рычагами по мере необходимости.

Проблема не в подходе к подаче выигрыша сейчас.Это развертывание. Кувшины Оле Мисс все бросают более или менее одинаково. Гэддис и первокурсник Хантер Эллиот — единственные надежные левши. За исключением более близкого Брэндона Джонсона, все правши подают одинаково. Выведение Даймонда или юниора Дилана Делюсии из игры ради Райли Мэддокса, Мэйсона Николса или Джека Догерти не так уж и важно, когда все они представлены как правши, которые наводняют зону ударами и осмеливаются нападающие не промахиваться через мяч. плита.

У Оле Мисс есть тип.Но стоит отметить, что в эпоху, когда кажется, что в каждой команде есть два или три высокоскоростных питчера, которые могут наносить удары с помощью четырехшовных машин со скоростью 97 миль в час, и пара олдскульных мусорщиков, чтобы не допустить нарушения ритма, У повстанцев тоже нет.

Это подводит нас к производительности. Несправедливо снимать с самих питчеров вину.

Возможно, эти кувшины были недооценены или недоразвиты. Может быть, они не в ритме, потому что у них нет определенных ролей, или, может быть, они слишком похожи друг на друга.Суть в том, что они качают плохо. ERA команды Оле Мисс составляет 4,87, а повстанцы допустили 399 попаданий, прогулок или попаданий за 260 ⅓ иннингов. Независимо от того, была ли команда собрана неправильно или питчеры используются ненадлежащим образом, питчеры не выполняют свою работу.

Это самая сырая, самая очищенная версия проблемы. И это единственное, что можно исправить прямо сейчас.

Можно ли исправить качку Оле Мисс в этом году?

Краткий ответ: Возможно.

Хорошая новость: Бьянко и тренерский штаб стараются.Ситуация выглядела бы хуже, если бы повстанцы просто продолжали бросать одни и те же три питчера снова и снова и ожидали разных результатов.

Эллиот — яркое пятно. Если бы не пропущенный в пятницу сингл в центре поля, история этого проигрыша — это нападение, исчезнувшее на семь подач, а не подача и защита. Он все еще не доказал, что может работать глубоко в играх, но он все еще новичок с двумя стартами выходного дня за плечами. Со временем он может вырасти во что-то большее.

Если не считать Эллиотта, акцент должен быть сделан на сохранении близкого счета любой ценой, если цель все еще состоит в том, чтобы победить.Бьянко нужно предвидеть проблемы и вывести питчеров, прежде чем их склонности возьмут верх над ними.

Таким образом, питчеры не бросают 80 бросков, как Джонсон в субботу, обжигая руку до конца выходных. Используйте кувшины по мере необходимости, но достаточно редко, чтобы не остаться без оружия.

Оле Мисс все еще достаточно хороша, чтобы бороться?

Прямо сейчас: Вероятно, нет.

Если бы единственной заботой была презентация, было бы легко сказать, что у Оле Мисс есть такой же хороший шанс, как и у любого другого, выбраться из торгового центра West без настоящего джаггернаута.Но последние четыре недели нападение было непоследовательным, а защита — сплошное приключение.

В своих лучших проявлениях эта команда считается одной из лучших в стране. Однако Оле Мисс работает не в лучшем виде. Никакое количество атакующих подвигов Тима Элко и Джейкоба Гонсалеса не может этого изменить.

В этой команде Оле Мисс слишком много талантов, чтобы их перечесть. В год, когда несколько команд в SEC имеют первоклассную стартовую подачу, вполне вероятно, что Оле Мисс все еще может выиграть свою долю результативных игр.

Тем не менее, рассчитывать на то, что это произойдет, становится все труднее и труднее. На этой неделе «Повстанцы» забили 24 очка и пошли со счетом 0–4. У «Оле Мисс» может быть потрясающее нападение, но и у всех его противников то же самое с тем, как «Повстанцы» подают и играют в защите.

Середина сезона SEC еще даже не наступила. Есть время все изменить. Но изменения прогрессивны. Подача Оле Мисс по-прежнему выглядит так, будто она идет вниз, а не вверх. Пока это так, пришло время поставить паузу в разговорах о том, что Оле Мисс является претендентом на участие в Мировой серии колледжей.

Свяжитесь с Ником Сассом по телефону 601-408-2674 или напишите по адресу [email protected] Подпишитесь на @nicksuss в Твиттере.

Презентация вашего текста в публикациях — журнал Smashing Magazine

Краткий обзор ↬ Написание статей для таких изданий, как Smashing Magazine, может помочь укрепить вашу репутацию эксперта. В этой статье главный редактор Рэйчел Эндрю объясняет, как подать заявку в публикацию и как получить наилучшие шансы на принятие предложения.

Недавно я поговорил с Крисом Койером и Дейвом Рупертом в подкасте Shoptalk о написании статей для таких изданий, как Smashing Magazine и CSS-Tricks.Одной из вещей, о которых мы говорили, была отправка идей в публикации — то, что может показаться довольно пугающим даже для опытного писателя.

В этой статье я расскажу о процессе питчинга, во многом основываясь на собственном опыте писателя и главного редактора Smashing. Тем не менее, я также ознакомился с рекомендациями для других изданий, чтобы помочь вам найти подходящие места для подачи ваших идей для статей.

Проведите исследование

Прочитайте существующие на сайте статьи, для которых вы хотели бы написать.На кого они вроде бы нацелены? Какой тон голоса используют сценаристы? Публикует ли издание новости, мнения или практические руководства? Проверьте, есть ли уже другие статьи на ту же тему, что и ваша идея, т. е. добавит ли ваша статья разговор, уже начатый этими статьями? Если вы можете показать, что знаете о существующем контенте по определенной теме , и объяснить, как вы будете ссылаться на него или добавлять к этой информации, редактор будет знать, что вы провели некоторое исследование.

Более широкие исследования; есть ли уже хорошие статьи на эту тему, которые редактор сочтет вашей статьей за повторение? Всегда есть место для нового взгляда на проблему, но в целом публикаций хотят свежий материал . Вы должны быть готовы объяснить, как ваша статья будет ссылаться на эту более раннюю работу и основываться на ней, или представить тему новой аудитории.

Хорошим примером из наших собственных архивов является статья «Замена jQuery на Vue.js». Есть много вводных для Vue.js, эта часть была прямо нацелена на веб-разработчика, который знает jQuery. Он представил тему знакомым образом специально для целевой аудитории.

Еще после прыжка! Продолжить чтение ниже ↓

Найти руководство по отправке

Следующее, что нужно сделать, это найти информацию о представлении на сайте, для которого вы хотите написать. В большинстве публикаций будет информация о том, с кем связаться и какую информацию включить. С моей точки зрения, простое следование этой информации и демонстрация того, что вы провели некоторое исследование, ставит вас довольно высоко в очередь, чтобы к вам относились серьезно.В Smashing Magazine у ​​нас есть ссылка на руководство по написанию для нас прямо в контактной форме. По моим оценкам, только 20% людей читают и следуют этим инструкциям.

Ссылка на наше руководство по отправке на странице «Контакты».

Когда вы представляете свою идею, вы должны продать ее изданию. Почему я должен опережать вашу идею среди многих других, которые появятся сегодня? Потраченное время на ваши материалы будет иметь огромное значение в том, сколько частей вы приняли.

Разные публикации предъявляют разные требования.В Smashing Magazine мы просим вас сначала отправить план вместе с некоторой информацией о вас, чтобы мы могли понять ваш опыт в предмете. Мы очень хотим представить новые голоса, поэтому мы будем принимать статьи от авторов, у которых нет большого количества письменных полномочий.

Информация, которую мы запрашиваем, помогает нам решить, сможете ли вы предоставить последовательный материал. Поскольку наши статьи носят технический характер (часто это учебные пособия), я считаю, что план — это лучший способ быстро увидеть форму предложения и объем его охвата .Хороший план будет включать основные заголовки или разделы статьи, а также объяснение того, чему будет учить этот раздел.

Для многих других изданий обычная просьба прислать презентацию статьи. Обычно это пара абзацев, объясняющих направление, в котором будет развиваться ваша статья. Еще раз проверьте руководство по представлению любых конкретных деталей, которые интересны для публикации.

У The Verge есть отличное руководство по подаче заявок, в котором объясняется, что именно они хотят видеть на презентации:

«Хорошая презентация содержит историю, основу повествования.Питчи должны четко и лаконично передавать историю, которую вы планируете написать, и почему это важно. Лучшие презентации демонстрируют многообещающую предварительную отчетность и глубокое знание темы, а также понимание точки зрения или понимания, которое вы планируете использовать. Если ваша история зависит от доступа к человеку или компании, вы должны сказать, получили ли вы его уже (и если нет, то каковы ваши перспективы). Презентации также должны быть написаны в том стиле, в котором вы ожидаете написать историю».

— «Как представить The Verge», The Verge

A List Apart объясняет, что они примут на своей странице вклада:

»…. черновик, частичный набросок или короткое изложение (параграф или два, резюмирующие ваши аргументы и поясняющие, почему это важно для наших читателей) в сочетании с планом. Чем полнее ваша заявка, тем более качественную обратную связь мы сможем вам дать».

— «Напишите для нас», A List Apart

В Slate есть список того, что можно и чего нельзя делать при питчинге:

«Превратите свою идею в презентацию, даже если у вас уже есть полный черновик . Если у вас есть готовый черновик, не стесняйтесь прикрепить его, но, пожалуйста, убедитесь, что вы по-прежнему включаете полное описание части в теле письма.

— How To Pitch Slate, The Slate

Включение вашей презентации или плана в текст электронного письма — обычная тема рекомендаций по презентации. Помните, что ваша цель — сделать так, чтобы редактору было как можно проще подумать «это выглядит интересно».

Включите краткую биографию

Редактору не нужна история вашей жизни, однако пару предложений о вас не помешает. Это особенно полезно, если вы новичок, у которого есть опыт в предметной области, но меньше письменных полномочий.Если вы предлагаете мне статью о переносе сайта с WordPress на Gatsby и говорите мне, что статья основана на вашем опыте переноса этого на большом сайте, то это мне интереснее, чем более опытному автору, который только что подумал, что это будет хорошая тема для написания.

Если у вас есть письменные кредиты, несколько соответствующих ссылок будут более полезными, чем ссылка на все ваше портфолио.

Если вы не можете найти руководство по отправке материалов

В некоторых публикациях публикуется адрес электронной почты или контактная форма для отправки материалов, но нет четкого руководства.В этом случае предположим, что уместна короткая подача, как описано выше. Включите предложение в текст электронного письма , а не во вложение, и убедитесь, что вы указали контактную информацию в дополнение к вашему адресу электронной почты.

Если вы не можете найти информацию об отправке, проверьте, действительно ли публикация принимает внешние публикации. Все статьи написаны персоналом? Если вы не уверены, свяжитесь с помощью опубликованного метода связи и спросите, принимают ли они предложения.

Я уже написал свою статью, зачем мне присылать план или презентацию?

Мы просим предоставить схему по нескольким причинам. Во-первых, у нас очень маленькая команда. Каждое предложение оцениваю я, и у меня нет времени в течение дня читать многочисленные первые проекты предложений по 3000 слов. Кроме того, у нас часто есть около 100 статей в процессе написания в любой момент времени. Вполне вероятно, что два автора захотят написать на одну и ту же тему.

Получив набросок, если он движется в том же направлении, что и то, что у нас уже есть в процессе разработки, я часто могу заметить что-то, что дополнит — а не повторит — другую часть. Тогда мы сможем направить вас в этом направлении и сможем принять предложение, если готовая работа может быть отклонена как слишком похожая.

Если вы новичок, то умение структурировать план многое говорит мне о вашей способности дать нам что-то полезное. Мы собираемся потратить время и энергию на работу с вами над вашей статьей, и я хочу знать, что это будет полезно для всех нас.

Если вы опытный писатель, то тот факт, что вы прочитали наши рекомендации и работали с ними, многое говорит мне о вас как о профессионале.Собираетесь ли вы, чтобы нашей редакции было сложно работать с вами, и вы отказываетесь вносить запрошенные изменения? Или вы хотите работать с нами, чтобы создать произведение, которое будет наиболее полезным и практичным для аудитории?

В приведенном выше руководстве по представлению The Verge вас просят «четко и лаконично» передать историю, которую вы планируете написать. Ваша подача не должна быть статьей с удаленными фрагментами или о первых двух абзацах. Это буквально коммерческое предложение для предлагаемой вами статьи; ваша задача сделать так, чтобы редактор был рад прочитать ваше полное предложение ! Некоторые издания, в частности те, которые публикуют своевременные статьи на новостные темы, попросят вас приложить свой черновик вместе с подачей, однако вам все равно нужно убедить редактора, что стоит открыть этот документ.

Во многих руководствах по саморекламе или начальному продвижению стартапа часто предлагается писать гостевые посты. Имейте в виду, что большинство изданий не собираются публиковать рекламу и платить вам за эту привилегию.

Написание статьи о вашем продукте может оказаться уместным, так как большая часть нашего опыта связана с выполнением нашей работы. Стоит заранее предлагать статью, в которой нужно будет упомянуть ваш продукт или продукт компании, в которой вы работаете.Объясните, что ваша идея не будет рекламой компании и что продукт будет упоминаться только в контексте опыта, полученного в вашей работе.

Некоторые издания принимают обмен статьи для продвижения по службе. CSS-Tricks является одной из таких публикаций и описывает то, что они ищут, следующим образом:

«Статья предназначена для продвижения чего-либо. В этом случае деньги не переходят из рук в руки. В этом сценарии ваша презентация должна отличаться от спонсируемой публикации тем, что вы не просто представляете свой продукт или услугу, а пишете полезную статью о сети; просто так случилось, что продвижение, которое вы получите от этой статьи, ценно для вас.

— «Гостевая публикация», CSS-трюки

Написание для популярного издания даст вам byline , то есть ваш кредит как автора. Как правило, это даст вам хотя бы одну ссылку на ваш собственный сайт. Написание хорошо принятых статей может быть способом укрепить вашу репутацию и даже познакомить людей с вашими продуктами и услугами, но если вы попытаетесь вставить рекламу как статью, вы можете быть уверены, что редакторы очень хорошо замечают это. !

Презентация одной и той же идеи в нескольких публикациях

Для материалов, срочных по времени, вы можете захотеть распространить сеть.В этом случае вы должны сообщить публикациям о подаче, что вы отправили ее в другом месте. В противном случае рекомендуется дождаться ответа, прежде чем предлагать статью другому изданию. The Slate пишет:

«Будьте внимательны, если вы представляете свою идею нескольким изданиям. Мы стараемся отвечать всем своевременно, обычно в течение одного-двух дней. Как правило, и если история не слишком своевременна, лучше подождать это количество времени, прежде чем делиться презентацией с другим изданием.Если вы решите забросить широкую сеть, всегда полезно сообщить нам об этом заранее, чтобы мы могли соответствующим образом отреагировать».

— How To Pitch Slate, The Slate

Если ваша презентация отклонена

Ваши идеи будут отклонены. Иногда редактор сообщит вам, почему, но чаще всего вы получите быстрый ответ нет, спасибо . Старайтесь не принимать это близко к сердцу; Есть много причин, по которым статья может быть отклонена, и они не имеют ничего общего с идеей статьи или качеством вашего предложения.

Основные причины, по которым я отклоняю предложения, следующие:

  1. Очевидный спам
    Это самый простой способ. Люди, желающие опубликовать «гостевой пост» на расплывчатые темы, и люди, желающие «подписаться на ссылки». Мы обычно не отвечаем на них, так как они по сути являются спамом.
  2. Никаких попыток серьезного плана
    Я ничего не могу сказать об идее из двух предложений или трех пунктов списка, и если автор не может потратить время на написание плана, я не думаю, что хочу чтобы с ними работал член команды.
  3. Неподходящая тема для нас
    Есть некоторые наброски, которые, как мне кажется, никогда не подойдут нашим читателям.
  4. Попытка скрыть рекламу
    В этом случае я предлагаю вам поговорить с нашей рекламной командой!
  5. Трудно работать
    И последнее, но не менее важное: авторы, которые так плохо себя вели во время презентации, что я не могу заставить себя навязать их кому-либо еще. Не будь таким человеком!

Если передо мной будет приличный план по соответствующей теме, то произойдет одно из двух: я приму план и вовлеку автора в процесс написания, или я отвечу автору потому что есть какая-то причина, по которой мы не можем принять план таким, какой он есть.Обычно это происходит потому, что целевая аудитория или тон неверны, или у нас уже есть очень похожая часть в разработке.

Довольно часто в этих сценариях я предлагаю изменения или другой подход. Многие из этих первоначальных мягких отказов становятся общепринятой идеей, или автор возвращается с другой идеей, которая действительно работает.

В конце концов, те из нас, кому нужно наполнить публикацию содержанием, очень хотят, чтобы вы принесли нам хорошие идеи. Открыть свой почтовый ящик и найти интересные предложения для Smashing — настоящее событие моего дня.Поэтому, пожалуйста, напишите нам.

Чем заняться

  • Изучить публикации и тип статей, которые они публикуют;
  • Прочтите их руководство по представлению материалов и следуйте ему;
  • Будьте откровенны, если вы отправили предложение в другие публикации;
  • Включите пару предложений о себе и о том, почему именно вы написали статью. Ссылка на другой соответствующий текст, если он у вас есть;
  • Будьте вежливы и дружелюбны, но кратки.

Чего следует избегать

  • Отправка полного черновика со словами «Как опубликовать это на вашем сайте?»;
  • Отправка вещей в формате, отличном от предложенного в руководстве по отправке;
  • Презентация статьи, которая уже где-то опубликована;
  • Размещение скрытой рекламы вашего продукта или услуги;
  • Агрессивное продолжение или отправка презентации нескольким редакторам, мессенджерам Facebook и Twitter в попытке привлечь внимание.Мы публикуем питч-контакт, потому что нам нужны питчи. Хотя это может занять день или два, чтобы продолжить!

Дополнительные советы по подаче

(il)

Разъяснения правил подачи софтбола – Национальная малая лига Киркланда

Подача, пожалуй, самая важная позиция в софтболе. Движение и механика подачи настолько отличаются от бейсбольных, что неудивительно, что каждый год возникает путаница в отношении того, что представляет собой легальную или нелегальную подачу. Это становится еще более сложным, если учесть, что в Малой лиге есть пара правил, которые отличаются от правил средней школы и других молодежных ассоциаций софтбола.

Для нас, как для лиги, важно обучить наших менеджеров, тренеров, судей и игроков правильному поведению, потому что по мере того, как игроки становятся старше, а игры становятся более содержательными (т. е. All-Stars), судьи становятся более опытными. Никто не хочет видеть, как игрок в их команде тает, потому что привычки подачи, над которыми они работали и развивались, на самом деле незаконны. В этой статье рассматриваются правила механики подачи, штрафы, рекомендации и некоторые часто встречающиеся примеры нелегальной подачи.

Правило

8.01:

(a) Легальной подачей считается передача мяча отбивающему снизу.

(b) Обе ступни должны стоять на земле в пределах или частично в пределах 24-дюймовой длины пластины питчера.

(c) Плечи должны быть на одной линии с первой и третьей базами. Принимая позицию для подачи, питчер должен развести руки и держать мяч либо в перчатке, либо в подающей руке.

(d) Перед подачей питчер должен занять положение так, чтобы его/ее опорная ступня  [та же ступня, что и рука для подачи]  касалась пластины питчера. Этот контакт должен быть на верхней поверхности пластины питчера или частично на ней. Нога, не являющаяся опорной, должна находиться на пластине питчера или позади нее.

(e) Находясь на пластине для подачи, питчер должен принять сигнал или сделать вид, что он принимает сигнал, с разведенными руками. Мяч должен оставаться либо в перчатке, либо в подающей руке.

(f) После выполнения (e) выше, питчер должен свести руки перед собой не менее чем на одну секунду и не более чем на 10 секунд перед началом подачи.

(ж) Шаг назад может быть сделан до или одновременно со сведением рук. Опорная нога должна оставаться в контакте с тангажной пластиной все время до шага вперед.

А.Р. 1-Если руки вместе во время подачи, питчер не может отступить назад.

А.Р. 2- Для того, чтобы питчер удалился с позиции подачи после того, как руки были сведены вместе, но до начала подачи, как указано в 8.01(k), питчер должен правильно отступить от пластины питчера с помощью поворота. нога первая.

(h) При подаче мяча питчер может сделать один шаг не опорной ногой одновременно с выпуском мяча. Шаг должен быть вперед и к отбивающему в пределах или частично в пределах 24-дюймовой длины пластины питчера. ПРИМЕЧАНИЕ : Это не является шагом, если питчер скользит опорной ногой по пластине питчера по направлению к отбивающему, или если опорная ступня поворачивается или скользит, чтобы оттолкнуться от пластины питчера, при условии, что контакт с пластиной сохраняется. Поднятие стопы с пластины для качки и возвращение ее на пластину создает раскачивающее движение и является незаконным действием.

(i) Питчер не должен находиться в позиции подачи, если только кетчер не находится в позиции для приема подачи.

A.R. Считается, что кэтчер находится в позиции для приема подачи, когда его/ее маска надета и обращена к питчеру. Не обязательно находиться в положении на корточках.

(j) Питчер не может занимать позицию подачи на тарелке питчера, не владея мячом.

(k) Подача начинается, когда одна рука убирается с мяча после того, как руки сложены вместе.

(l) Питчер не должен делать никаких движений для подачи без немедленной передачи мяча отбивающему.

(m) Питчер не должен использовать подающее движение, при котором после соединения рук питчер убирает одну руку с мяча и возвращает мяч обеими руками перед собой.

(n) Питчер не должен останавливаться или менять направление движения вперед после разведения рук.

(o) Питчер не должен делать два оборота руки в движении ветряной мельницы. Питчер может опустить руку в сторону и назад, прежде чем начать движение ветряной мельницы.Если движение ветряной мельницы не используется, мяч должен быть доставлен к домашней пластине при первом махе подающей руки вперед мимо бедра.

(p) Доставка должна быть движением из-под руки, когда рука находится ниже бедра, а запястье не дальше локтя от тела.

(q) Выпуск мяча и отведение руки и запястья должны осуществляться вперед и за прямую вертикальную линию тела.

(r) Отталкивание опорной ногой от места, отличного от пластины питчера, является незаконным.Это включает в себя «вороний прыжок», как определено в Правиле 2.00.

(s) Поворотная ступня должна оставаться в контакте или отталкиваться и тянуться от питчера до того, как передняя ступня коснется земли, пока опорная ступня остается в контакте с землей. Когда опорная нога отрывается от земли, это считается «прыжком» и считается неправильной подачей. См. определение в правиле 2.00.

(t) Питчер не должен делать еще один оборот после выпуска мяча из рук.

(u) Питчер не должен умышленно ронять, катить или отбивать мяч, чтобы помешать отбивающему попасть в него.

(v) У питчера есть 20 секунд, чтобы сделать следующую подачу после получения мяча или после того, как судья дал команду «играть мяч».

ШТРАФ:  Наказание за нарушение всех подразделов правила 8.01, за исключением подраздела (i), представляет собой нелегальную подачу. Нарушение пункта (i) считается отказом от подачи.

Второстепенные/основные подразделения: Поле должно называться мячом.

Юниоры/Старшие/Высшая лига: Поле должно называться мячом, и все бегуны продвигаются на одну базу без ответственности за аут.

Если за неправильной подачей последовала игра, менеджер нарушения может сообщить судье на пластине о решении отклонить штраф за неправильную подачу и принять игру. Такой выбор должен быть сделан немедленно в конце пьесы.Однако, если отбивающий ударяет по мячу и благополучно достигает первой базы, и если все бегуны продвигаются хотя бы на одну базу в результате действия, вызванного отбитым мячом, игра продолжается без учета неправильной подачи.

ПРИМЕЧАНИЕ. Второстепенные/основные дивизионы:  Отбивающему, пораженному подачей, присуждается первая база без учета неправильной подачи. Младшая/Старшая/Высшая лига:  Отбивающему, пораженному подачей, присуждается первая база, и все бегуны с базы продвигаются на одну базу без учета неправильной подачи.

Философия KNLL для коучинга питчеров

Нужно усвоить много информации, и это всего лишь правила Малой лиги! Очевидно, что мы являемся уставом Малой лиги, поэтому мы должны соблюдать правила Малой лиги. С учетом сказанного, каждый раз, когда вы просите молодого игрока изменить его подачу, вы создаете стресс для игрока и потенциально нарушаете его общее развитие. Наша цель — помочь подготовить питчеров, которые будут успешны не только в Малой лиге, но и везде, где они хотели бы выступать в будущем.Единственным важным отличием является размещение и движение стопы, не являющейся опорной.

В соответствии с пунктом 8.01(d) выше, в Малой лиге питчер может начать с опорной ногой позади пластины питчера и вне ее, ИЛИ может начать с опорной ступни на пластине и сделать шаг назад этой ногой либо до или во время сложения рук для подготовки к подаче (8.01(g)). Тем не менее, ASA/USA, NSA, PGF, USSSA, NCAA, Olympics и NPF (National Pro Fastpitch) требуют, чтобы обе ступни касались пластины питчера, и единственный шаг, разрешенный во время подачи, – это движение ноги без опоры. вперед и к пластине.По этой причине, а также из-за того, что для питчера нет заметной или доказанной пользы от того, чтобы начинать с опорной ноги или перемещать ее за пластину питчера, мы рекомендуем менеджерам, тренерам и родителям учить игроков начинать с того, что обе ноги касаются пластины. тарелку кувшина и сделать только один шаг вперед. Таким образом, игроку не придется заново изучать свои движения подачи на более позднем этапе участия в софтболе.

Примеры сценариев – рассматриваются главным судьей Округа 9

В следующей таблице представлены наиболее распространенные сценарии нелегальных презентаций.

Мяч… Руки… Ножки… Действие кувшина Звоните Правило Комментарии
С любым другим игроком, кроме питчера Вместе или по отдельности С тарелки по кругу Ступени на плите Незаконно 8.01 (к)
В руке или перчатке питчера Вместе С тарелки по кругу Ступени на плите Незаконно 8.01 (с)
В руке или перчатке питчера Апартамент С тарелки по кругу Ступени на плите Юридический 8.01 (г) Рекомендуется наступать на тарелку сзади.
В руке или перчатке питчера Апартамент Обе соприкасающиеся пластины Шагает назад ногой без опоры, затем сводит руки вместе Юридический 8,01 (г)
В руке или перчатке питчера Апартамент Обе соприкасающиеся пластины Одновременно сводит руки вместе, делая шаг назад ногой без опоры Юридический 8.01 (г)
В руке или перчатке питчера Апартамент Обе соприкасающиеся пластины Сводит руки вместе, затем делает шаг назад ногой без опоры Незаконно 8,01 (г)
В руке или перчатке питчера Вместе Обе соприкасающиеся пластины Разводит руки, отступая ногой без опоры Незаконно 8,01 (г)
В руке или перчатке питчера Вместе Либо оба соприкасаются с пластиной, либо с поворотом на пластине и без поворота за пластиной Шаг не начал делать шаг, шаг назад опорной ногой Юридический 8.01 (г) AR 2 Это новинка 2019 года, и это утвержденный метод отсоединения кувшина от тарелки кувшина после того, как руки сведены вместе.
В руке или перчатке питчера Апартамент Либо оба соприкасаются с пластиной, либо с поворотом на пластине и без поворота за пластиной Несколько раз махает обеими руками взад-вперед, прежде чем свести их вместе Законно, но не рекомендуется Специально не рассматривается в правилах.Подача не начинается до тех пор, пока руки не будут сведены вместе, а затем одна рука не будет снята с мяча 8.01 (ж). У питчера остается всего 20 секунд, чтобы отпустить мяч 8.01 (v)
В руке или перчатке питчера Апартамент Либо оба соприкасаются с пластиной, либо с поворотом на пластине и без поворота за пластиной Неповоротная ступня, при этом опорная ступня остается на платформе, а руки остаются врозь Законно, но не рекомендуется 8.01 (г) Если ступня, не являющаяся опорной, ставится перед опорной пластиной, это недопустимая подача.
В руке или перчатке питчера Апартамент Либо оба соприкасаются с пластиной, либо с поворотом на пластине и без поворота за пластиной Питчеру разрешается сделать шаг назад опорной ногой, чтобы отцепиться от резины Юридический
В руке или перчатке питчера Апартамент Либо оба соприкасаются с пластиной, либо с поворотом на пластине и без поворота за пластиной Сводит руки вместе, разъединяет, снова сводит их вместе ИЛИ останавливается в середине движения Незаконно 8.01 (к) 8.01 (м) После того, как руки собраны, подача должна начаться. Сведение рук во второй раз не является частью подачи.
В руке или перчатке питчера Апартамент Либо оба соприкасаются с пластиной, либо с поворотом на пластине и без поворота за пластиной Сводит руки вместе менее чем на одну секунду, чем разъединяет, чтобы начать шаг (Quick Pitch) Незаконно 8.01 (ж)
В руке или перчатке питчера Апартамент Либо оба соприкасаются с пластиной, либо с поворотом на пластине и без поворота за пластиной Соединяет руки перед собой и удерживает более 10 секунд перед тем, как разъединить их для начала подачи Незаконно 8.01 (ф)
В руке или перчатке питчера Вместе Либо оба соприкасаются с пластиной, либо с поворотом на пластине и без поворота за пластиной В начале качки перед разведением рук, пока они еще вместе, их поднимают над головой или поворачивают в сторону от тела Юридический 8.01 (ж) Руки интерпретируются как все еще находящиеся перед телом
В руке или перчатке питчера Вместе Либо оба соприкасаются с пластиной, либо с поворотом на пластине и без поворота за пластиной Поднимает опорную ногу вверх и вниз ИЛИ вверх и затем вперед Незаконно 8.01 (ч) 8.01 (р)
В руке или перчатке питчера Вместе Либо оба соприкасаются с пластиной, либо с поворотом на пластине и без поворота за пластиной Шагает ногой, не являющейся опорной, вперед и приземляется, затем начинает правильное движение тангажа, волоча опорную ногу Незаконно 8.01 (ч) Шаг вперед не опорной ногой должен выполняться одновременно с подачей мяча.
В руке или перчатке питчера Вместе Либо оба соприкасаются с пластиной, либо с поворотом на пластине и без поворота за пластиной Поднимает опорную стойку и возвращает ее на тангаж Незаконно 8.01 (ч)
В руке или перчатке питчера Вместе Либо оба соприкасаются с пластиной, либо с поворотом на пластине и без поворота за пластиной Скользит опорной ногой по пластине кувшина к отбивающему или поворачивает опорную ногу параллельно пластине питчера, при условии, что контакт сохраняется. Юридический 8.01 (ч)
В руке питчера Расстались после разделения во время тангажа Неповоротная нога движется вперед к дому. Шарнирная опора не остается в контакте с пластиной или не волочится по земле до тех пор, пока шар не будет отпущен. Незаконно 8.01 (с)
В руке питчера Разделяются после разделения или находятся в процессе разделения во время тангажа Находятся в юридическом положении до или во время выступления Мяч выскальзывает из руки питчера до, во время или до передачи мяча отбивающему.Включает в себя обхват руками и проскальзывание/падение мяча перед питчером и его перекатывание вперед. Поле представляет собой мяч, мяч живой, и бегуны могут продвигаться вперед на свой страх и риск 8.07 (а) Чтобы определить «подачу» и не проскальзывание руки, судья определит, что мяч поднялся или поднялся в сторону отбивающего.
В руке или перчатке питчера Апартамент Вне плиты по кругу, как на плите, так и с поворотом на плите и без поворота за плитой Прошло более 20 секунд с момента получения мяча до начала следующей подачи Незаконно 8.01 (в)

5.10 Замены и изменения подачи (включая посещение насыпи)


(a) Игрок или игроки могут быть заменены во время игры в любое время, когда мяч становится мертвым. Запасной игрок должен бить на месте замененного игрока в порядке отбивания команды.

(b) Менеджер должен немедленно уведомить главного судью о любой замене и указать главному судье место запасного в порядке отбивания.

Правило 5.10(b) Комментарий:

Во избежание путаницы, менеджер должен указать имя запасного, его позицию в порядке отбивания и его позицию на поле. Когда два или более запасных игрока защищающейся команды вступают в игру одновременно, менеджер должен, непосредственно перед тем, как они займут свои позиции в качестве полевых игроков, указать главному судье позиции таких игроков в порядке отбивания команды, и главный судья должен уведомить об этом Официального секретаря.Если эта информация не будет немедленно предоставлена ​​главному судье, главный судья имеет право определить места запасных в порядке отбивания мяча.

Если производится двойная замена, менеджер или тренер должны сначала уведомить об этом судью на пластинах. Главный судья должен быть проинформирован о множественных заменах и перепутанном порядке отбивания до того, как менеджер вызовет нового питчера (независимо от того, объявляет ли менеджер или тренер о двойном переключении перед пересечением линии фола).Сигнал или движение в КПЗ считается официальной заменой нового питчера. Менеджеру не разрешается идти на насыпь, вызывать нового питчера, а затем сообщать судье о множественных заменах с намерением изменить порядок отбивания.

Игроки, для которых были произведены замены, могут оставаться со своей командой на скамейке запасных или могут «разогревать» питчеров. Если менеджер заменяет себя другим игроком, он может продолжать руководить своей командой со скамейки запасных или тренерской ложи.Судьи не должны позволять игрокам, для которых были произведены замены и которым разрешено оставаться на скамейке запасных, обращаться с какими-либо замечаниями к любому игроку или менеджеру соперника или к судьям.

(c) Главный судья после получения уведомления должен немедленно объявлять или обеспечивать объявление о каждой замене.

(d) Игрок, однажды удаленный из игры, не может повторно войти в эту игру. Если игрок, который был заменен, пытается повторно войти или повторно входит в игру в любом качестве, главный судья должен дать указание менеджеру игрока удалить такого игрока из игры сразу после того, как заметит присутствие игрока или после того, как он информированный о ненадлежащем присутствии игрока другим судьей или одним из менеджеров.Если такое указание удалить замененного игрока происходит до начала игры, когда игрок неправильно участвует в игре, то запасной игрок может войти в игру. Если такое указание удалить замененного игрока происходит после того, как игра с замененным игроком началась в игре, то запасной игрок считается удаленным из игры (в дополнение к удалению замененного игрока). игрок) и не должен входить в игру. Если вместо игрока-менеджера в игру вступает запасной, то менеджер может после этого выйти на тренерские линии по своему усмотрению.Когда два или более запасных игрока защищающейся команды вступают в игру одновременно, менеджер должен, непосредственно перед тем, как они займут свои позиции в качестве полевых игроков, указать главному судье позиции таких игроков в порядке отбивания команды и главный судья должен уведомить об этом Официального секретаря. Если эта информация не будет немедленно предоставлена ​​главному судье, он имеет право определить места запасных в порядке отбивания мяча.

Правило 5.10(d) Комментарий:

Питчер может перейти на другую позицию только один раз в течение одного и того же иннинга; например питчеру не разрешается занимать другую позицию, кроме позиции питчера, более одного раза в одном и том же иннинге. Любому игроку, кроме питчера, заменившего травмированного игрока, должно быть разрешено пять разминочных бросков. (См. Правило 5.07(b) для питчеров.) Любая игра, которая происходит, когда игрок появляется в игре после того, как был заменен, засчитывается. Если, по мнению судьи, игрок повторно вошел в игру, зная, что он был удален, судья может удалить менеджера.

(e) Игрок, чье имя указано в порядке отбивания его команды, не может быть заменой другого члена своей команды.

Правило 5.10(e) Комментарий:

Это правило призвано исключить практику использования так называемых вежливых бегунов. Ни одному игроку в игре не разрешается действовать в качестве любезного бегуна для товарища по команде. Ни один игрок, который был в игре и был выведен на замену, не может вернуться в качестве любезного бегуна. Любой игрок, не входящий в состав, если он используется в качестве бегущего, считается запасным игроком.

(f) Питчер, указанный в порядке отбивания, переданном главному судье, как это предусмотрено в Правилах 4.02(a) и 4.02(b), должен подавать первому отбивающему или любому замещающему отбивающему до тех пор, пока такой отбивающий не будет выведен из игры или достигает первой базы, за исключением случаев, когда питчер получает травму или болезнь, которые, по мнению главного судьи, лишают его возможности выполнять подачу.

(g) Если питчер заменяется, запасной питчер должен подавать сначала отбивающему, затем отбивающему, или любому запасному отбивающему до тех пор, пока такой отбивающий не будет выведен из строя или не достигнет первой базы, или пока не будет выведен из игры нападающая команда, за исключением случаев, когда запасной питчер получает травму или болезнь, которые, по мнению главного судьи, лишают его возможности продолжать игру в качестве питчера.

Стартовый питчер или любой запасной питчер должен подавать как минимум трем последовательным отбивающим, включая отбивающего, находившегося в то время (или любого запасного отбивающего), до тех пор, пока такие отбивающие не будут выбиты или не достигнут первой базы, или пока нападающая команда не выведен из игры, за исключением случаев, когда стартовый питчер или запасной питчер получает травму или заболевание, которые, по мнению главного судьи, лишают его возможности продолжать игру в качестве питчера.

Правило 5.10(g) Комментарий:

Чтобы квалифицироваться как один из трех последовательных отбивающих, отбивающий должен завершить внешний вид своей тарелки, который заканчивается только тогда, когда отбивающий выходит из игры или становится бегуном.Если нападающая команда выбывает из игры до того, как какой-либо запасной питчер завершит свои первые три последовательных отбивания, питчер может быть удален из игры между иннингами; но, если он возвращается для следующего иннинга, он должен завершить подачу такому количеству отбивающих, сколько необходимо, чтобы удовлетворить требование трех последовательных отбивающих, и это общее количество будет включать всех отбивающих, которые завершили появление на тарелке с этим питчером в предыдущем иннинге (т. е. если он завершил 0 PA в иннинге 1, он должен выполнить 3 PA в иннинге 2; если он выполнил 1 PA в иннинге 1, он должен выполнить 2 PA в иннинге 2; если он завершил 2 PA в иннинге 1, он должен выполнить 1 PA в иннинге 1 2).Преднамеренная прогулка засчитывается для выполнения необходимого количества отбивающих. Удаление бегуна не соответствует минимальному требованию к отбивающему, но позволяет досрочно удалить питчера, если аут, зафиксированный игроком, завершает иннинг.

(h) Если питчер был заменен ненадлежащим образом, судьи зала предписывают надлежащему питчеру вернуться в игру до тех пор, пока не будут выполнены положения этого правила. Если неподходящему питчеру разрешено подавать, любая полученная игра является законной.Неправильный питчер становится правильным питчером, как только он делает свою первую подачу отбивающему или как только любой бегун выбывает из игры.

Правило 5.10(h) Комментарий:

Если менеджер пытается удалить питчера в нарушение Правила 5.10(h), арбитр должен уведомить менеджера Клуба-нарушителя, что это невозможно сделать. Если случайно главный судья по недосмотру объявил входящего неподходящего питчера, он все равно должен исправить ситуацию до подачи неподходящего питчера.Как только неподходящий питчер делает подачу, он становится правильным питчером.

(i) Если питчер, который уже находится в игре, пересекает линию фола по пути к месту на тарелке питчера, чтобы начать иннинг, он должен подавать первому отбивающему до тех пор, пока этот отбивающий не будет выбит из игры или не достигнет первой базы. , кроме случаев, когда отбивающий заменен или питчер получил травму или болезнь, которые, по мнению главного судьи, лишают его возможности подавать. Если питчер заканчивает предыдущий иннинг на базе или у битой и не возвращается в землянку после завершения иннинга, питчер не обязан подавать первому отбивающему в иннинге до тех пор, пока он не коснется пластины питчера, чтобы начать свою игру. разминочные площадки.

Правило 5.10(i) Примечание:

Исключение для запасного отбивающего из требования о том, что питчер, уже участвующий в игре, должен встретиться с первым отбивающим, чтобы начать иннинг, содержащееся в Правиле 5.10(i), не применяется к запасному питчеру, который возвращается для следующего иннинга, не удовлетворив требованиям трех отбивающих. требование, содержащееся в Правиле 5.10(g). Таким образом, если питчер, не выполнивший требование о трех отбивающих в конце иннинга, возвращается для следующего иннинга, обязательство по выполнению оставшейся части этого требования остается в силе, даже если команда соперника решит забить мяч для первого отбивающего. начать последующий иннинг.

(j) Если не было объявлено о замене, запасной считается вступившим в игру, когда:

(1) Если питчер, он занимает свое место на тарелке питчера;

(2) Если он отбивающий, он занимает свое место в боксе для отбивающего;

(3) Если полевой игрок, он достигает позиции, которую обычно занимает

полевой игрок, которого он заменил, и игра начинается;

(4) Если бегун, он занимает место бегуна, которого заменил.

Любая игра, сделанная любым из вышеупомянутых необъявленных запасных игроков или на них, считается законной.

(k) Игроки и запасные игроки обеих команд должны оставаться на скамейках своих команд, за исключением случаев, когда они фактически участвуют в игре или готовятся вступить в игру, или тренируют на первой или третьей базе. Никто, кроме игроков, запасных, менеджеров, тренеров, инструкторов и игроков с битой, не может занимать скамейку запасных во время игры.

ШТРАФ: За нарушение судья может после предупреждения удалить нарушителя с поля.

Правило 5.10(k) Комментарий:

Игрокам из списка травмированных разрешается участвовать в действиях перед игрой и сидеть на скамейке запасных во время игры, но они не могут принимать участие в каких-либо действиях во время игры, таких как разминка питчера, игра на скамейке запасных и т. д.

Травмированным игрокам запрещается выходить на игровую поверхность в любое время и с любой целью во время игры.

(l) Посещение кургана, требующее удаления питчера Из игры

Профессиональная лига должна принять следующее правило, касающееся визита менеджера или тренера к питчеру:

(1) Это правило ограничивает количество поездок, которые менеджер или тренер может совершить к любому питчеру в любом иннинге;

(2) Повторное попадание к тому же питчеру в том же иннинге приведет к автоматическому удалению этого питчера из игры;

(3) Менеджеру или тренеру запрещается повторно посещать насыпь, пока тот же отбивающий бьет, но

(4) если этого отбивающего заменяет пинч-хиттер, менеджер или тренер могут нанести второй визит на насыпь, но должны удалить питчера из игры.Считается, что менеджер или тренер завершил свой визит на насыпь, когда он покидает 18-футовый круг, окружающий накладку питчера.

Правило 5.10(l) Комментарий:

Если менеджер или тренер подходит к кетчеру или инфилдеру, а затем этот игрок идет к насыпи, или питчер подходит к нему на его позиции до того, как произойдет промежуточная игра (подача или другая игра), которая будет такой же, как у менеджера или тренер идет к насыпи.

Любая попытка уклониться или обойти это правило со стороны менеджера или тренера, направляющегося к кетчеру или инфилдеру, а затем этого игрока, направляющегося на насыпь, чтобы посовещаться с питчером, считается походом на насыпь.

Если тренер идет к холму и убирает питчера, а затем менеджер идет к холму, чтобы поговорить с новым питчером, это будет составлять один поход к этому новому питчеру в этом тайме.

Менеджер или тренер не считается завершившим свое посещение холма, если он временно покидает 18-футовый круг, окружающий накладку питчера, с целью уведомления судьи о том, что производится двойная замена или замена.

В случае, когда менеджер совершил свой первый выход на насыпь, а затем вернулся на насыпь во второй раз в том же иннинге с тем же питчером в игре и тем же отбивающим в биту, после предупреждения судьи о том, что он не может вернуться на насыпь, менеджер должен быть удален из игры, а питчер обязан подавать отбивающему до тех пор, пока он не уйдет на пенсию или не доберется до базы.После того, как отбивающий уйдет на пенсию или станет базовым бегуном, этот питчер должен быть удален из игры. Менеджер должен быть уведомлен о том, что его питчер будет удален из игры после того, как он подаст одному нападающему, чтобы он мог разогреть запасного питчера. В таких обстоятельствах запасному питчеру будет предоставлено столько времени, чтобы выполнить подготовительную подачу, сколько, по мнению судьи, оправдывают обстоятельства.

Для целей данного Правила 5.10(l) замена питчера должна представлять собой один переход к этому питчеру в этом иннинге, независимо от того, решит ли менеджер или тренер пойти на насыпь или питчер останется в игре на другой позиции. на обороне.

(m) Ограничение на количество посещений кургана за игру 

В играх Высшей лиги применяется следующее правило. Лиги национальных ассоциаций могут принять правило, предусматривающее другое ограничение на количество посещений кургана, разрешенное в игре, или отсутствие ограничений на количество посещений кургана.

(1) Посещения насыпи без смены подачи должны быть ограничены пятью на команду за девять иннингов. За любые сыгранные дополнительные иннинги каждая команда должна иметь право на одно дополнительное посещение холмика без питча за каждый иннинг.

(2) Для целей данного Правила 5.10(m), поездка менеджера или тренера на горку для встречи с питчером считается визитом. Игрок, покидающий свою позицию, чтобы посовещаться с питчером, в том числе питчер, покидающий насыпь, чтобы посовещаться с другим игроком, также считается посещением, независимо от того, где происходит посещение или его продолжительность. Посещение менеджером, тренером или игроком для присоединения к уже проводящемуся посещению площадки не считается самостоятельным посещением. Кроме того, посещением не считаются: 

(A) Дискуссии между питчерами и позиционным игроком (игроками), которые происходят между отбивающими в обычном ходе игры и не требуют перемещения позиционного игрока (игроков) или питчера;

(B) Посещение холма позиционными игроками исключительно для очистки шипов, при условии, что игрок не совещается с питчером;

(C) Посещение холма из-за травмы или потенциальной травмы питчера;

(D) Посещение площадки позиционными игроками после объявления о замене в нападении, но до следующей подачи или игры;

(E) Посещение насыпи игроками на позициях во время приостановки игры по сигналу судьи «Время» (т.ж., после травмы судьи или игрока; нахождение на поле зрителя, предмета или члена обслуживающего персонала; инициирование менеджером повторного просмотра и т. д.), при условии, что посещение кургана не задерживает возвращение к игровым действиям;

(F) Посещение насыпи игроками позиции после хоум-рана, при условии, что игрок возвращается на свою позицию до того, как бегун пересечет домашнюю пластину; и 

(G) Посещение насыпи позиционными игроками во время иннинг-брейка или смены подачи, при условии, что посещение насыпи не мешает питчеру соблюдать любые применимые временные ограничения на иннинг-брейк или смену подачи.

(3) Крест вверх в знаках. В случае, если команда исчерпала свое количество посещений насыпи в игре (или дополнительном иннинге) и судья домашней площадки определяет, что у кетчера и питчера нет общего понимания местоположения или типа поля, о котором сигнализировал судья. кэтчера (иначе именуемого «кросс-апом»), судья домашней площадки может, по запросу кэтчера, разрешить кэтчеру ненадолго посетить насыпь. Тем не менее, любое посещение насыпи в результате «перекреста» до того, как команда исчерпает отведенное ей количество посещений, засчитывается в общее количество выделенных для команды посещений насыпи.

(4) Обеспечение соблюдения ограничений на посещение курганов. Менеджер или тренер, который пересекает линию фола по пути к насыпи после того, как его команда исчерпала количество посещений насыпи, должен произвести замену подачи, за исключением случаев, когда во время игры первого отбивающего запасного питчера, запасной питчер должен продолжать подача только для оставшейся части летучей мыши в соответствии с Правилом 5.10(g). Если менеджер или тренер считает, что применяется исключение из правила посещения насыпи, он должен посоветоваться с судьей до пересечения штрафной линии.В обстоятельствах, когда команда вынуждена произвести непреднамеренное изменение подачи в соответствии с настоящим Правилом, а подающий питчер не разминается в КПЗ, менеджер или тренер, нарушивший Правило, превысив отведенное его команде количество посещений площадки, должен подлежит исключению из игры. Судья может дать запасному питчеру дополнительное время для подготовки к игре.

Если позиционный игрок совершает визит после того, как его команда исчерпала отведенное ему количество посещений насыпи, он может быть удален за то, что не вернулся на свою позицию по указанию судьи; однако недопустимый визит позиционного игрока не требует удаления питчера.

Правило 5.10(m) Примечание:

Независимо от каких-либо положений Правила 5.10(m) об обратном, менеджер или тренер, пересекающий линию фола по пути к насыпи после того, как его команда исчерпала количество посещений насыпи, должен произвести замену подачи, за исключением случаев, когда во время первых трех отбивающих стартового или запасного питчера, и в этом случае питчер должен продолжать подавать как минимум до трех последовательных отбивающих в соответствии с Правилом 5.10(g). Штрафы, содержащиеся в Правиле 5.10(m) продолжают применяться.

5.11 Правило назначенного нападающего

Была ли эта статья полезной?

9 вещей, которые делают шаг от хорошего к великому

Я видел сотни стартапов, которые предлагали бизнес-ангелам и венчурным капиталистам, и большинство из них — в лучшем случае — в порядке.Было много довольно хороших, которые затрагивали все ключевые компоненты поля, но лишь немногие из них сделали шаг вперед и были действительно великолепны.

Когда я думаю о том, что отличает эти превосходные звуки от остальных, оказывается, что все они обладают одними и теми же качествами. Если вы воспользуетесь этими девятью советами, как сделать хорошую презентацию и сделать ее отличной, вы также сделаете такую ​​презентацию, которая будет привлекательна для инвесторов.

1. Расскажите реальную историю клиента

Когда это возможно, начните свою презентацию с рассказа реальной истории клиента, которая касается проблемы, которую ваш продукт или услуга решает на рынке.

Избегайте использования модных словечек и разговоров о технологиях, когда рассказываете свою историю. Вместо этого используйте настоящие имена и реальные проблемы клиентов. Держите его простым и реалистичным. В конце концов, то, что люди будут помнить после того, как они уйдут от вас, — это истории, которые вы рассказываете, поэтому важно иметь несколько убедительных клиентских историй, готовых ими поделиться.

2. Сократите все до самого необходимого

Я слышал, как многие предприниматели подают свои предложения так, как будто они продают с аукциона антиквариат своей бабушки.Это должно быть потому, что они думают, что должны решить все аспекты своего бизнес-плана одним махом, но это заставляет их казаться встревоженными, напряженными и нервными.

Я всегда хотел бы, чтобы они расслабились и поняли, что когда вы делаете презентацию, лучше меньше, да лучше. Расставьте приоритеты в самых важных вещах, которыми вы хотите поделиться, и придерживайтесь этих частей — и сделайте хороший глубокий вдох, прежде чем говорить. Поверьте мне, это поможет вам представить более убедительную и продуманную презентацию.

3. Опишите свою бизнес-модель

Ваша бизнес-модель сообщает инвестору, как ваша идея превратится (или преобразуется) в экономически жизнеспособную.Лучший способ показать вам, как рассказать о своей бизнес-модели, — это показать вам пример хорошей модели.

Возьмем, к примеру, ZipCar; их бизнес-модель лучше всего можно описать как:

  • Компания по совместному использованию автомобилей на основе членства (они называют своих членов «зипстерами»)
  • Бронирование легко и быстро осуществляется онлайн
  • Клиенты платят по часам или по дням
  • Обслуживает рынки США, Великобритании и Канады
  • Также нацелен на кампусы колледжей

Всего в нескольких коротких пулях вы можете увидеть, как они делают деньги и от кого.Ваша бизнес-модель должна отвечать на вопросы: Что вы продаете? Кому? Сколько они платят? И как они вам платят?

4. Убедитесь, что ваша презентация кристально ясна для всех и каждого

Если вы можете заставить кого-то, кто не понимает вашу бизнес-модель, понять, что вы сообщаете, то вы готовы сделать довольно хорошую презентацию. Некоторые из худших презентаций, которые я видел, были заполнены аббревиатурами, техническим языком и тарабарщиной.

Будьте кратки, приятны и по существу.Отрепетируйте свою презентацию на ком-то за пределами вашей компании и попросите их повторить то, что, по их мнению, соответствует вашей бизнес-модели, и задать вам вопросы. Я делал это много раз, и всегда полезно услышать, что люди повторяют в ответ.

5. Расскажите о себе

Важно знать, что инвесторы в первую очередь инвестируют в людей, а уже потом в идеи. На самом деле, у меня было несколько инвесторов, которые просили меня держать их в курсе моего следующего стартапа, потому что они хотели бы инвестировать в меня и мое следующее предприятие.

Так что не бойтесь хвастаться своими достижениями и достижениями своей команды, особенно если эти достижения связаны с тем, что нужно для запуска и масштабирования предприятия. Расскажите (и по возможности покажите) инвесторам, почему именно вы подходите для руководства этим предприятием.

6. Расскажите нам: Что вы делали в последнее время?

Под этим я подразумеваю, что вы должны делиться успехами и успехами вашей команды с момента основания вашей компании. Меня всегда удивляет, как часто об этом забывают.

Инвесторы хотят услышать о ваших первых клиентах, других инвестициях в компанию (включая ваш собственный капитал), размещении в ключевых СМИ, подписанных письмах о намерениях (LOI) о покупке / партнерстве, основных этапах продукта и клиентов, ключевых наймах и так далее. на. Как генеральный директор вашей собственной компании, вы должны будете быть ведущим продавцом, поэтому покажите инвесторам, что вы знаете, как продавать им свою собственную компанию.

7. Адресный конкурс лоб в лоб

Во-первых, никогда не говорите: «У меня нет конкурентов.Это ошибка новичка, но так говорят многие предприниматели.

Конкуренция есть у всех, даже если это непрямая конкуренция. Подумайте о том, когда Генри Форд построил модель Т. Были ли в то время на рынке другие автомобили? Нет, но ему нужно было найти способ украсть людей у ​​других видов транспорта (например, у лошадей, поездов и пешеходов).

Один из лучших способов продемонстрировать, что вы понимаете свою конкурентную среду и свои отличительные черты, — это представить своих конкурентов в матричном формате, подобном этому:

8.Назовите цифры, которые стоят за вашими цифрами

Не говорите, что через три года вы станете бизнесом с оборотом в 50 миллионов долларов, потому что большинство инвесторов даже не поверят в это, если только вы не делали этого раньше в другой компании.

Что может быть более убедительным, чем громкая речь, так это показать, как именно вы достигнете этих миллионов — какая у вас есть информация о вашей компании, которая заставила вас прогнозировать такие продажи? Поделитесь своими предположениями о вашей бизнес-модели.

Например, вот соответствующий подробный финансовый прогноз для бизнеса SaaS (программное обеспечение как услуга):

  • Мы используем трафик сайта и клиентскую базу партнеров A, B и C
  • 100 000 уникальных посещений в месяц нашей сети онлайн-сайтов
  • 1000 новых лидов в месяц
  • 0.22% средний коэффициент конверсии
  • 5-процентная месячная текучесть кадров
  • 16 месяцев — средняя пожизненная ценность (LTV) клиента
  • 160 долл. США — средний доход на одного пользователя (ARPU)
  • 12,50 долл. США – стоимость привлечения клиента (CAC)

Вы хотите, чтобы инвесторы достали свои телефоны и начали подсчитывать цифры. Это хороший знак — это означает, что они хотят узнать, как вы думаете, и посмотреть, соответствует ли оно а.) тому, что вы указали в качестве общего дохода, и б.) что они знают о вашей отрасли.

9. Покажи свой чертов продукт!

Я видел так много презентаций, на которых предприниматель даже не показывает свой настоящий продукт. Некоторым компаниям нелегко показать свой продукт, но для большинства людей, которые обращаются за финансированием к инвесторам, это легко.

Даже если ваш продукт еще не создан, покажите макеты. Удивительно, как визуальное представление вашего продукта и вашего бизнеса может повлиять на общую эффективность вашей презентации.

В качестве следующего шага я рекомендую вам прочитать наш пост, в котором рассматриваются 11 ключевых слайдов, которые вам нужно создать для выигрышной презентации, и загрузить наш бесплатный шаблон презентации презентации.

Узнайте больше советов по питчингу от Питера и Джонатана в десятом выпуске официального подкаста Bcast:

Нажмите здесь, чтобы подписаться на Bcast в iTunes »

Вы можете найти еще больше полезных советов по совершенствованию своей подачи в нашем Полном руководстве по подаче в лифте.

Предприниматель. Разрушитель. Адвокат. Кэролайн была генеральным директором и соучредителем двух технологических стартапов — один провалился, а другой она продала. Она увлечена тем, что помогает другим предпринимателям полностью реализовать свой потенциал и научиться выходить за пределы своей зоны комфорта, чтобы стимулировать их рост.Кэролайн в настоящее время является исполнительным директором Oregon RAIN. Она обеспечивает стратегическое руководство персоналом организации, развитием, отношениями с заинтересованными сторонами и общественным партнерством. Выполняя свою двойную роль управляющего венчурным катализатором, Каммингс наблюдает за выполнением программ RAIN по катализаторам сельских венчурных предприятий. Она обеспечивает информационно-разъяснительную работу и поддержку малых и сельских общин; она тренирует и наставляет региональных предпринимателей, строит стратегические партнерства на местном уровне и ведет образовательные семинары.

.

Leave a Reply