Мобильные объявления в директе: за и против — мнения экспертов — CMS Magazine

Содержание

за и против — мнения экспертов — CMS Magazine

Под мобильный трафик в Директе обязательно нужно делать отдельные объявления. Или не обязательно? Мы решили разобраться в вопросе — изучили официальную справку, материалы и кейсы коллег, пообщались с экспертами.

Аргументы «за» мобильные объявления, опыт экспертов и выводы, к которым мы пришли, — в этой статье.

Больше не нужно искать и обзванивать каждое диджитал-агентство
Создайте конкурс на workspace.ru – получите предложения от участников CMS Magazine по цене и срокам. Это бесплатно и займет 5 минут. В каталоге 15 617 диджитал-агентств, готовых вам помочь – выберите и сэкономьте до 30%.
Создать конкурс →

Доводы в пользу мобильных объявлений

Справка Директа говорит однозначно: хотите эффективно показываться на мобильных — делайте отдельные объявления. Если посмотреть публикации за последние несколько лет, коллеги в целом согласны с Яндексом.

Вот какие аргументы приводят в пользу отдельных объявлений для мобильных:

  • На десктопах и смартфонах пользователи ведут себя по-разному. В мобильном они хотят получить более точные и краткие ответы.

  • При ранжировании рекламодателей Яндекс отдает предпочтение адаптированным под мобильные объявлениям.

  • При прочих равных у объявления с написанным специально для мобильной выдачи текстом конверсия выше.

  • На гаджетах размер экрана меньше, поэтому длинные быстрые ссылки в объявлениях могут показываться с прокруткой.

  • Разная семантика — для мобильного поиска характерны сухие и короткие запросы, а для десктопного — длинные и эмоциональные.

Несмотря на такое единодушие в публикациях, опрос специалистов в профильной группе Facebook показал другую картинку. Большинство либо не делают отдельные объявления для мобильных вовсе, либо просто копируют тексты и креативы, которые сделали для десктопов.

Результаты опроса в группе «Контекстная реклама» на Facebook

Чтобы прояснить ситуацию и сделать выводы, мы решили лично спросить у экспертов-практиков с многолетним опытом, что они думают по этому поводу.

Что говорят эксперты

На наши вопросы согласились ответить основатель «Лиры» Артем Акулов, управляющий партнер «Амадо» Сергей Седов, специалист по контекстной рекламе студии «Четвертый Рим» Юлия Казаку и руководитель отдела контекста и аналитики агентства Информбокс Сергей Провоженко.

Мы спросили у экспертов:

  1. Делают ли они отдельные объявления для своих клиентов?

  2. Тестировали ли когда-либо такой подход и к каким выводам пришли?

  3. Что действительно важно учитывать, работая с мобильной выдачей?

  4. Чего в Директе не хватает для работы с мобильным трафиком?

  5. Как обстоят дела с мобильной рекламой в Ads по сравнению с Директом?

  6. Насколько удобен инструментарий Ads для работы с мобильным трафиком?

Вот что они нам ответили.

Резюме

Опрос в Facebook и ответы экспертов только уверили нас в том, к чему мы пришли на своих проектах. Если коротко, то:

  • Писать отдельные объявления под мобилки чаще всего нецелесообразно, потому что результаты не покрывают трудозатраты. Разницу можно ощутить разве что на очень больших объемах трафик, и то — не факт.

  • Тем не менее, мобильные объявления — инструмент нужный, потому что есть ниши, в которых поведение пользователей, их потребности и ступень воронки на мобильных сильно отличается от десктопов.

  • Функционал объявлений отличается в основном из-за разницы в размерах экранов. Однако экраны смартфонов растут, и это различие стирается.

  • При работе с мобильной выдачей нужно учитывать меняющиеся сценарии использования устройств. Сейчас с мобильных выходят в интернет, покупают и работают не меньше, чем с десктопов. Растут мобильные конверсии, в том числе — в B2B. Раз с мобильных устройств пользователи взаимодействуют с сайтами и веб-сервисами также полноценно, как и с десктопов, логично давать им полноценный объем информации в объявлениях и на посадочных.

  • Привести мобильного посетителя на сайт мало. Чтобы он совершил целевое действие, сама страница и сценарии взаимодействия с ней должны быть адаптированы под пользователей смартфонов.

  • При оценке эффективности не стоит забывать, что во многих нишах пользователи мобильных устройств больше звонят, чем оставляют заявки. Без кол-трекинга тут легко ошибиться с выводами.

На этом все. А как вы работаете с мобильным трафиком? Делитесь в комментариях.

Мобильные объявления в Яндекс Директ: реклама на мобильных устройствах

Всем привет. Сегодня поговорим про один нюанс в рекламе, на который, как показывает практика, 90% рекламодателей не обращают внимания. Это мобильные варианты объявлений. То есть, объявления, специально созданные и

настроенные для показов на мобильных устройствах.

Ну и что? — скажете некоторые. — Ведь мои объявления показываются и на компьютерах и на мобильных, Яндекс сам распределяет как надо. Зачем еще заморачиваться?

А заморачиваться нужно затем, чтобы:

  • система корректно распределяла показы на мобильных и на обычных устройствах, это даст вам преимущество при корректировке расходов;
  • на мобильных устройствах отображалось подходящее объявление — так как телефоны имеют узкий по сравнению с компьютером экран, то текст объявления для таких устройств должен быть коротким, тезисным и удобным для чтения;
  • в объявлении, которые увидит ваш потенциальный клиент с мобильного или планшета, появилась вот такая замечательная кнопочка:

При нажатии на которую человек сможет сразу совершить прямой звонок:

Удобно, правда? Нет необходимости заходит на сайт и искать там форму обратной связи, чтобы вызвать специалиста или задать вопрос.

Поэтому важно, чтобы в группе объявлений были не только обычные, но и мобильные объявления.

Особенности показа мобильных объявлений в Директе

В телефоне объявления Яндекса распределяются так: два объявления в спецразмещении, одно объявление в блоке гарантии.

Из-за размеров экрана, быстрые ссылки тоже должны быть короткими и содержательными. Например, возьмем объявление для запроса “путешествие в космос”. Здесь будет уместно отобразить в быстрых ссылках названия мест — Марс, Юпитер, Луна…

При показах в РСЯ к объявлению добавляется картинка, но при этом появляется возможность позвонить, как и в поисковом объявлении.

Важно. Для того, чтобы в объявлении появлялся значок телефонной трубки, обязательно нужно заполнить виртуальную визитку на уровне объявления.

Как сделать объявления для мобильных устройств в Директе

Сделать объявления мобильными можно только создав новое объявление. Итак, начнем.

Шаг 1. Если у вас уже есть кампании в Директе, здесь все просто. Вам нужно выгрузить кампанию в xlsx. Это можно сделать как через онлайн-интерфейс кампании:

Второй вариант — сделать то же самое через Директ Коммандер. Но здесь нужно выбрать нужный формат, без экспорта состояния объявлений и фраз. И после этого нажать “экспортировать”. Не забудьте получить обновления, прежде чем скачивать!

Шаг 2. Открываем скачанную табличку. Копируем полностью все строки с объявлениями и вставляем ниже. У скопированных объявлений в столбцах “Доп.объявление” и “Мобильное объявление” меняем минусы на плюсы. Удаляем ID группы, ID фразы, ID объявления, ключевые слова. В итоге у нас останутся только номера и названия групп объявлений.

Шаг 3. Меняем тексты для мобильных объявлений. Пишем короткие, удобно читаемые на телефонах. Если необходимо, меняем тексты быстрых ссылок.

Шаг 4. Меняем UTM-метку в объявлениях. Как вариант: для обычных объявлений поставить в utm_contetn=text_pk, а в мобильных utm_contetn=text_mob. То же самое делаем в быстрых ссылках.

Шаг 5. Загружаем кампанию обратно. Выбираем нужную кампанию.

Выбираете “Импортировать в исходную кампанию с перезаписью объявлений”. И отправляете обновления.

В итоге у вас получится два варианта объявлений на одну группу. Выглядеть это будет так:

  • в Директ Коммандере

  • в интерфейсе кампании

Если у вас нулевая кампания и вы создаете первые объявления, то сразу в интерфейсе создаете мобильное и обычное объявление. Для этого создаете обычное объявление, ниже нажимаете кнопку “Добавить объявление” и проставляет галочку в “мобильное”.

Поздравляем! Теперь ваши кампании в Директе будут настроены правильно для показов на любых устройствах.

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

Подробно про мобильные объявления в Яндекс.Директ

Директ Лайн

Кто мы

Крупнейшее региональное интернет-агентство России. ТОП-10 в рейтинге Рунета.

1200+ проектов

90 специалистов

15 лет на рынке

Кому необходимо настроить мобильные объявления?

Уже несколько лет Яндекс делит поиск на мобильный и классический (десктопный). Поэтому логично, что для смартфонов и планшетов существует отдельный рекламный формат. Делить объявления подобным образом важно по ряду причин:

  • Yandex предпочитает именно мобильный тип креативов при ранжировании пользователей Директа в мобайле.
  • Пользовательское поведение разнится на различных типах аппаратов. Например, в мобайле людям нужен краткий, точный и скорый ответ на запрос.
  • Конверсии объявлений, выполненных для десктопа и мобайла, будут различаться.
  • Размер экранов мобильных устройств всегда меньше, из-за чего неадаптированные объявления показываются неровно. Это наиболее типично для изображений в РСЯ.
  • Присутствие в группе двух типов объявлений помогает грамотно разделять трафик. Реклама мобайл демонстрируется на смартфонах и планшетах, другая реклама – на ПК.

Нет времени разбираться?

Интернет-реклама под ключ

Все виды рекламы: контекстная, медийная, в соцсетях, у блогеров. Проанализируем конкурентов, подберем каналы, разработаем креативы, настроим аудитории, установим аналитику, договоримся с блогерами. Постоянно будем отслеживать эффективность и корректировать настройки для максимальных продаж. Все услуги как по отдельности, так и в комплексе со стратегией.

Ваш сайт

Подробнее об услуге

Такая система дифференциации помогает в гибком управлении ставками. Для мобайла допускается коррекция ставок от -50 до +1200 %.

Учитывайте, что если ваша услуга или продукт слишком дорогие, то объявления мобильного типа вам не подходят. CR в покупку здесь и сейчас скорее всего окажется слишком низким. Та же ситуация может возникнуть, если мобильная версия веб-ресурса находится в недоработанном состоянии.

В том случае, если ваш продукт недорогой и решение о его приобретении может быть принято в считанные минуты, то мобайл-объявления стоит настраивать обязательно.

Кстати, при необходимости вы можете настроить или исправить уже существующее объявление без помощи маркетолога. Для этого вам необходимы базовые знания о работе сервиса, а также гостевой доступ в Яндекс.Директ.

Показ мобильных объявлений в Директе: основные особенности

Для смартфонов рассматриваемый тип креативов имеет следующие характерные особенности:

  • Обязательно должна присутствовать кнопка CTA (допустим, вызов звонка).
  • Текст и изображение в объявлении должны быть ненавязчивыми. В противном случае это будет похоже на вторжение в персональное пространство.
  • CR объявлений для мобайла на 40-50 % больше, чем на ПК. Специалисты говорят, что пользователи смартфонов и планшетов меньше устают от рекламы. Но только в том случае, когда она грамотно выполнена.

Мобильные объявления в Директе характеризуются такими нюансами:

  • Включение до 4 быстрых ссылок. Каждая ссылка должна помещаться в строку.
  • Текст рекламы достаточно краткий. Небольшие описания легче воспринимаются и читаются с телефона.
  • В поисковой выдаче на мобайле 3 типа объявлений: одно в гарантированных показах и два в спецразмещении.
  • При демонстрации в РСЯ к рекламе добавляются изображения, но их размеры отличны от версий изображений для ПК.
  • Если в группе имеются оба типа объявлений, то ранжирование будет максимально корректным. РК, выполненная с учетом этого требования, считается более продающей.
  • Некорректный подход — когда Яндекс демонстрирует объявления для ПК как на ПК, так и на мобайле. Подобное происходит, когда в группе созданы версии рекламы исключительно для ПК.
  • Когда есть виртуальная визитка, показывается иконка телефона для совершения звонка.
  • Нельзя использовать в качестве мобильных старые объявления, которые уже работают на РК. Формирование объявлений для мобайла возможно исключительно при запуске новой кампании, либо посредством добавления новых объявлений в уже сформированную группу.

На данный момент это все основные особенности, касающиеся мобильных объявлений в Директе. Кому стоит с ними работать, а у кого в кампании они будут лишними? Это еще один важный вопрос, с которым следует разобраться до запуска РК.

Как подбирать семантику под мобильный поиск?

Ядро для мобайла не похоже на то, что составляется в десктопе. На то есть ряд причин:

  • Ключи имеют менее эмоциональный характер. Зачастую они демонстрируют сущность продукта или услуги.
  • Ключи обладают меньшим количеством символов. К тому же часто у них нет большого «хвоста».

Привлекли 35.000.000 людей на 185 сайтов

Мы точно знаем, как увеличить онлайн–продажи

Применяем лучшие практики digital–продвижения как из вашей тематики, так и из смежных областей бизнеса. Именно это сделает вас на голову выше конкурентов и принесёт лиды и продажи.

Ваш сайт

Перечень ключей формируется в Яндекс.Вордстате:


Яндекс.Вордстат

Нужно лишь выбрать статус «Мобильные» в фильтре под поисковой строкой.

Как сделать мобильное объявление?

Первым делом формируем новую группу. Показы могут пойти на любых устройствах. Поэтому нужно заранее поставить галочку «Мобильное объявление» около соответствующей группы.


Создание новой группы объявлений

Заполните текстовые описания, заглавия, быстрые ссылки и картинки. Добавьте визитку для совершения телефонного вызова непосредственно из выдачи.


Настройка объявления в Я.Директ

Затем отправьте креатив на модерацию. Если вы хотите включить мобильное объявление в уже имеющуюся группу объявлений десктопного типа, то сделайте все по следующему алгоритму:

  • Переходи в группу объявлений.
  • Кликаем по кнопке «+ объявление».
  • Создаем объявление для мобайла по идентичной схеме, описанной выше.

Системы аналитики дают расширенную статистику для объявлений мобильного типа. Вы можете выбрать нужные периоды и изучить данные по выбранному типу рекламы.

Итоговый вариант мобильной рекламы выглядит следующим образом:


Пример отображения объявления в выдаче

При клике на лого телефона пользователь получит возможность позвонить прямиком из поисковой выдачи.

Если же требуется массовое добавление мобильных объявлений в функционирующую РК на десктопе, то схема работы будет следующей:

  • Выгружаем кампании в Excel, через Директ или через Коммандер.
  • В Excel выбираем строчки с объявлениями и помещаем ниже.
  • В столбиках «Дополнительное» / «Мобильное объявление» выставляем плюсы вместо минусов.
  • Вырезаем ключевые слова и ID у групп, фраз и объявлений. Остаются номера и наименования групп объявлений.
  • Исправляем текстовые описания креативов под мобайл.
  • Корректируем по необходимости UTM-метки и быстрые ссылки.
  • Кампанию помещаем в Коммандер, кликаем по нужной.
  • Жмем «Импорт в исходную кампанию с возможностью перезаписи…».
  • Высылаем обновления.

По итогу получаем два варианта рекламных объявлений для каждой из групп. Вот как это выглядит в Директе:


Добавление мобильных объявлений в функционирующую РК на десктопе

Похожий алгоритм можно проделать сразу в Коммандере, не используя Excel:

  • В нужной кампании продублируйте все объявления в группах.
  • В настройках объявлений поставьте галочку напротив статуса «Мобильное».
  • Внесите изменения в текст объявлений, быстрые ссылки и UTM-метки.
  • Отправьте кампанию со всеми изменениями на сервер.

Изучите отдачу от РК в мобайле. Проведите тест на одной кампании или нескольких группах, после чего оцените результаты. Если CTR и конверсия достаточно хорошие, то кампанию стоит продолжать.

Все о мобильных объявлениях Яндекс.Директ

Ни для кого не секрет, что для мобильных устройств на рынке контекстной рекламы за последние несколько лет существенно выросла. Яндекс реагирует на данное событие и предоставляет рекламодателям возможность отдельно создавать объявления под мобильный трафик в поиске и в РСЯ.

Кому необходимо использовать мобильные объявления?

Использовать “Мобильные объявления” следует в следующих случаях:

  1. Сайт рекламодателя адаптирован под мобильные устройства;
  2. У рекламодателя значительная доля переходов с мобильных устройств и конверсия данных посетителей в клиентов находится на приемлемом уровне;
  3. Мобильные объявления стоит проработать в  “горячих” нишах, например, “Такси”, “Вызов эвакуатора” и т.д.  Дело в том, что пользователи часто пользуются мобильными устройствами при заказе данных услуг. Также в этих нишах минимально короткий цикл покупки.
  4. Существенная часть всех конверсий — это звонки. В мобильных объявлениях создан очень удобный функционал, который позволяет клиенту звонить рекламодателю, не переходя на сайт;
  5. Если нужно показать мобильной аудитории иные элементы объявления (заголовки, текст и т.д.), нежели десктопной аудитории.

Яндекс рекомендует почти всем рекламодателям тестировать мобильные объявления с более краткими и лаконичными текстами. Однако, многие пренебрегают данной возможностью, так как достаточно мало кейсов, которые доказывают реальную эффективность данного формата объявлений. 

Особенности мобильных объявлений

Мобильные объявления обладают рядом интересных особенностей:

  1. Сделать мобильным можно только новое объявление. В уже работающих объявлениях нельзя изменить формат.
  2. В мобильные объявления можно также добавлять картинки для показов в РСЯ, но их размер существенно отличается от десктопной версии.
  3. Как уже упоминалось ранее в мобильных объявлениях, если заполнена и добавлена виртуальная визитка, появляется иконка звонка, чтобы клиент мог связаться с рекламодателем, не переходя на сайт.
  4. Можно одновременно показывать не более 4-х быстрых ссылок против 8-ми на десктопе.
  5.  Тексты объявлений и заголовки быстрых ссылок должны быть более краткими, лаконичными и передавать самую суть.

Как добавить мобильные объявления через веб-интерфейс?

Мобильные объявления, как и любой другой формат, можно добавлять через веб-интерфейс Яндекс.Директа:

  1. Для начала нужно войти в Яндекс.Директ, перейти в рекламную кампанию и выбрать (или создать) группу объявлений, в которую мы будем добавлять мобильное объявление.
  2. Далее нужно нажать на кнопку “Добавить объявления” и выбрать формат объявления “Мобильное”.
  3. Далее заполняете все поля, либо копируете все элементы из предыдущего объявления.

Добавление мобильных объявлений через веб-интерфейс занимает достаточно много времени, если речь заходит о большом количестве групп объявлений. Ниже мы рассмотрим другой способ.

Как добавить мобильные объявления через Директ Коммандер?

Первый вариант:

  1. Открываем Директ Коммандер, выбираем нужную кампанию и группу объявлений;
  2. В этом варианте мы добавляем мобильное объявление напрямую через интерфейс Директ Коммандера, для этого нажимаем кнопку “Добавить” и выбираем “текстово-графическое объявление”;
  3. Далее в настройках кампании ставим галочку рядом со строчкой “Мобильное”;
  4. Добавляем заголовки, текст и быстрые ссылки. Можно также скопировать все элементы из предыдущего объявления;

Второй вариант:

  1. Открываем Директ Коммандер, выбираем нужную кампанию;
  2. Нажимаем на кнопку “Экспорт” и экспортируем выбранную кампанию на компьютер;
  3. Открываем выгруженный файл с помощью Excel и добавляем объявления по аналогии с обычными текстово-графическими;
  4. Редактируем элементы (текст, быстрые ссылки и т.д.), если это необходимо для мобильного объявления;
  5. В полученных объявлениях редактируем столбцы “Доп. объявление группы” и “Мобильное объявление” и проставляем в них “+”;
  6. Удаляем все значения столбцов “ID группы”, “ID фразы”, “Фраза”, “ID объявления”;
  7. Импортируем в Директ Коммандер;

Резюме

Мобильные объявления — это достаточно интересный инструмент, который стоит тестировать. Нельзя точно сказать в каком случае этот формат поднимет продажи, а в каком не изменит абсолютно ничего. Однако, рынок мобильных устройств очень быстро развивается. С каждым годом все больше покупок и заказов совершаются через смартфоны. Поэтому нельзя оставлять без внимания аудиторию мобильных устройств. Возможно именно она поможет вам обойти конкурентов.

Мобильные объявления Яндекс.Директ | Convert Monster

Для показа объявлений в выдаче на мобильных устройствах Яндекс предлагает дополнить рекламные кампании мобильными вариантами объявлений. В сегодняшней статье вы узнаете, как работать с этим видом рекламы. 

При наличии в кампании и мобильных объявлений, и обычных Яндекс при показе на телефонах отдает предпочтение мобильным объявлениям. При показе на десктопах и планшетах будут показаны обычные объявления. Таким образом, обычные объявления и мобильные не будут конфликтовать при показах между собой. 

Цель добавления мобильных объявлений – показать пользователю короткий и ясный текст, удобный для чтения с экрана телефона. При добавлении визитки в мобильное объявление пользователи смогут быстро позвонить, нажав значок телефонной трубки в объявлении. 

Создание мобильных объявлений в Яндекс.Директе 

1. Мобильные объявления можно добавить при загрузке рекламной кампании на сервер Яндекса, в Excel-файле загрузки кампании. Для этого в столбцах «Доп. объявление группы» и «Мобильное объявление» напротив объявлений для мобильных ставим знак +. 

2. Вторым способом создания мобильных объявлений является добавление их через сервис Директ Коммандер. Для этого выбираем необходимую рекламную кампанию. 

Переходим на вкладку «Группы» и в левом верхнем углу выбираем Получить – Все данные. 

Выделяем все группы объявлений и переходим на вкладку «Объявления». 

Выделяем все объявления, жмём Ctrl + C и далее Ctrl +V. Появится окно: 

Выбираем «Дублировать объявления в исходных группах». В каждой выделенной группе появятся дубли объявлений в статусе черновиков. Выделяем эти объявления и в правом окне ставим отметку в пункте «Мобильное». Сохраняем объявления. 

Теперь можно выделить данные объявления и массово отредактировать тексты под показы на мобильных телефонах. 

Отредактировать информацию можно через окно замены. 

Выбираем, что на что нужно заменить, и указываем, в каких полях требуется замена. Перед заменой не забудьте выбрать пункт «Только в выбранных». Иначе замена произойдет во всех объявлениях рекламной кампании. 

После всех изменений отправляем кампанию на сервер и объявления на модерацию. 

 

После отправки кампании на сервер создание мобильных объявлений можно считать законченным. 

Источник: блог Convert Monster

Рассказать друзьям:

создание через Директ и Коммандер

Доля мобильного трафика растет. Гугл запустил новый механизм ранжирования Mobile-First Index, согласно которому приоритет отдается сайтам, адаптированным под мобильные устройства. Телефон удачно заменил компьютер большинству пользователей, его используют для выхода в интернет в первую очередь. В такое время пренебрегать мобильными объявлениями в Яндекс.Директ — непозволительная роскошь.

Зачем разделять кампании

  • Вы сможете оптимизировать бюджет — система будет корректно распределять показы на компьютерах и телефонах и позволит легко и оперативно вносить изменения. Направляйте средства на развитие тех каналов, которые приносят вам максимальную прибыль.
  • Реклама для телефонов должна быть короче — на экране мало места, поэтому придется быть лаконичным.
  • В текстовых и графических мобильных объявлениях для Директа можно настроить кнопку «Позвонить» — активный call-to-action является чуть ли не основой успеха рекламной кампании. Некоторым людям проще позвонить и узнать все интересующие подробности в телефонном режиме, а не изучать сайт часами. Выглядит кнопка вот так:

  • У рекламы для компьютеров и мобильных устройств разная семантика — запросы для телефонов короче и менее эмоциональны. Для наглядности можем сравнить результаты по одному из запросов в Яндекс.Вордстате. Так выглядит подборка ключей для десктопных устройств:

А так — для мобильных:

В чем особенность мобильных объявлений

  • Высокая конкуренция. В десктопной выдаче 4 рекламных блока перед результатами поиска и еще 4 — после. В рекламе на мобильных устройствах есть только 3 рекламных места (2+1), поэтому можно говорить о более жесткой конкуренции. Соответственно, на кампанию придется потратить больше.
  • Компактное оформление. То, о чем говорили выше. Из-за маленького экрана придется лаконично описывать свои услуги/товары, внимательно подбирать размеры картинок, аккуратно использовать быстрые ссылки. Количество дополнительных линков не может быть больше 4-х.
  • Хорошая конверсия. В сравнении с рекламой на десктопных устройствах конверсия мобильных объявлений выше почти вдвое. Одна из причин — удобный способ оформления заказа (с помощью опции call-to-action). Клиент увидел рекламу, которая его заинтересовала, позвонил по указанному номеру, узнал все подробности в телефонном режиме и сразу сделал заказ.

Делаем мобильные объявления грамотно

Используйте любой из вариантов — создавайте кампанию в интерфейсе Яндекс.Директ или работайте в Директ Коммандер. Поочередно рассмотрим оба способа.

Через Яндекс.Директ

Заходим в личный кабинет, нажимаем «Создать кампанию» и переходим к подготовке группы.

Перед тем, как сделать объявление мобильным в Директе, ставим галочку напротив соответствующего пункта.

Составляем текст описания, указываем заголовки, проставляем основные и дополнительные ссылки. Делаем текст коротким, подаем информацию максимально лаконично.

При необходимости добавляем быстрые ссылки. Обратите внимание, что их не может быть больше 4-х.

Перед тем, как создать мобильное объявление в Директе, не забудьте указать номер телефона. Для этого заполните визитку на уровне группы.

Напротив пункта «Адрес и телефон» переводим кнопку в положение «Да».

Заполняем данные, которые необходимы. Здесь можно настраивать временной таргетинг, указывать адрес компании для быстрого поиска на карте, предоставлять информацию об ОГРН/ОГРНИП.

Ниже указываем ключевые слова, настраиваем геотаргетинг, ставку за клик и отправляем рекламу на модерацию.

Заметьте, что к группе объявлений для компьютера можно добавить мобильные объявления в Директе. Для этого необходимо в личном кабинете выбрать интересующую кампанию и кликнуть по ссылке «Добавить группу объявлений».

Дальше заполняем поля точно так же, как делали это выше. При этом не забываем поставить галочку напротив пункта «Мобильное объявление».

Через Директ Коммандер

Теперь разберем, как добавить мобильное объявление в Директе через Коммандер. Не забудьте обновить данные. Для этого запустите Коммандер и по ссылке «Получить» обновите список кампаний.

Теперь запускаем таблицу, которую выгрузили из Директа. Напротив столбцов «Дополнительные объявления» и «Мобильные объявления» выставляем плюсы (изначально здесь были минусы).

Столбцы «ID группы», «ID фразы», «Фраза» и «ID объявления» нужно удалить.

Теперь у нас остались только номера и группы объявлений. Работаем с ними — адаптируем для показа на мобильных устройствах. Для этого сокращаем длину текстов, меняем ссылки, делаем рекламу короткой и лаконичной, чтобы она была читабельной на телефонах.

Когда разберемся с текстами мобильных объявлений в Яндекс.Директе, нужно скорректировать utm-метки. Это необходимо, чтобы корректно отслеживать источники трафика и развивать каналы, которые приводят больше всего посетителей на сайт.

Загружаем мобильные объявления в Директ Коммандер. Для этого запускаем программу и нажимаем «Импорт».

В итоге получаем два варианта объявлений на одну группу. В личном кабинете это будет выглядеть так:

Разделение кампаний позволяет легче отслеживать трафик и при необходимости — корректировать бюджет. Периодически изучайте отчет по рекламной кампании в Яндекс Директ, чтобы вовремя внести необходимые изменения.

Анализируйте долю мобильного трафика с помощью Яндекс.Метрики. Для этого зайдите в отчет по utm-меткам и обратите внимание на сегмент «Трафик с мобильных устройств».

Если трафик постепенно растет, продолжайте работать в этом направлении, если нет — проанализируйте свою рекламную кампанию на наличие ошибок. Возможно, вы что-то делаете не так.

Гайд по мобильным объявлениям в Яндекс.Директ

В чем особенности мобильных объявлений в Яндекс.Директ, как их настраивать и оптимизировать – рассказывает маркетолог сервиса GetDirect Татьяна Бикаева.

Для начала напомним, что с 2015 года Яндекс разделяет стационарный и мобильный поиск, соответственно, для мобайла существует и отдельный рекламный формат.

В чем отличия?

Отличия рекламы на мобильных устройствах

1) Конверсия объявлений в мобильной выдаче в среднем на 40-50% выше, чем на десктопе. По нашему мнению это связано с тем, что здесь меньше «усталость» от рекламы.

2) Текст и картинка в объявлении должны быть менее навязчивыми, ибо это расценивается как вторжение в личное пространство.

3) Критично важно наличие активного call-to-action (кнопка вызова звонка, например).

ОК, это всё хорошо, но зачем вообще разделять два формата, ведь если настроена реклама на десктопе, она будет показываться и на смартфонах / планшетах? Такой вопрос нам задают очень часто. Давайте разберемся.

Почему важно разделять объявления на мобильные и десктопные

1) Поведение пользователей на разных устройствах разное. Можно сказать, что поведенческая психология в мобайле – совершенно отдельная история. Взять хотя бы то, что здесь посетители хотят получить более точный, краткий и быстрый ответ на свой запрос.

2) В мобайле при ранжировании рекламодателей Яндекс отдает предпочтение именно мобильным объявлениям.

3) Конверсия одного и того же объявления, адаптированного для мобильной и десктопной версии, будет принципиально разной при показах на мобильном устройстве.

4) Наличие в одной группе двух вариантов объявлений позволят корректно распределять трафик – мобильная реклама показывается на телефонах, остальная – на компьютерах и широкоэкранных планшетах.

Кроме того, это позволяет гибко управлять ставками. Для мобильных устройств можно скорректировать ставки от -50 до +1 200%.

5) Размер экрана у телефона в разы меньше, поэтому некторые неадаптированные объявления могут отображаться «криво». Особенно это касается картинок в РСЯ.

Что важно предусмотреть в мобильных объявлениях?

Особенности мобильных объявлений в Яндекс.Директ

1) В поисковой выдаче на мобильных устройствах в общей сложности три объявления  – два в спецразмещении, одно в блоке гарантированных показов (на десктопе их всего семь или восемь).

2) Текст объявления короче (более жесткие ограничения по количеству символов), чем при показе на стационарных компьютерах. Объясняется это тем, что короткий текст удобнее читать и воспринимать с телефона.

3) Есть возможность добавить до 4 быстрых ссылок, при этом желательно, чтобы каждая из них поместилась в одну строку. Объяснение аналогичное: чем короче, тем лучше.

4) При показе в РСЯ к объявлению могут быть добавлены картинки, однако их размерность отличается от картинок в десктопе.

5) При наличии виртуальной визитки, отображается иконка трубки, чтобы можно было совершить звонок прямо из поисковой выдачи.

6) Сделать мобильными можно только новые объявления. Когда кампания запущена, к сожалению, тип объявления изменить нельзя.

7) Если в группе рекламных объявлений созданы только десктопные объявления, то Яндекс будет показывать их как на мобильных устройствах, так и на компьютерах. Это является некорректным подходом.

8) Если в группе есть и мобильные, и десктопные объявления, то их ранжирование будет наиболее корректным. Рекламная кампания, запущенная с учетом этого правила, будет значительно более конверсионной (при прочих равных условиях).

 

Отличия семантики в мобильной рекламе

Важно отметить, что и семантическое ядро для мобайла значительно отличается по следующим причинам:

1) У поисковых запросов меньшее количество знаков. Как правило, они не имеют длинного «хвоста»;

2) Формулировки запросов менее эмоциональные, просто обозначают суть товара или услуги.

Релевантный список подбирается точно так же, с помощью Яндекс.Wordstat.

 

Как создать мобильное объявление

1) Создаём группу объявлений. Следует отметить, что «по умолчанию» показы идут на всех типах устройств.

 

2) Именно поэтому в группе ставим галочку «Мобильное объявление»:

 

3) Заполняем заголовок, текст, быстрые ссылки, изображение (в РСЯ) с учётом вышеперечисленных особенностей.

4) Добавляем визитку, чтобы была возможность совершить телефонный вызов прямо из поисковой выдачи.

 

5) Отправляем на модерацию.

Кроме того, следует отметить, что к уже существующей группе десктопных объявлений можно добавить новое мобильное объявление. Делается это следующим образом:

  • Переходим в уже созданную группу объявлений.
  • Нажимаем кнопку «+ объявление».

 

Далее схема идентична предыдущему варианту создания мобильного объявления.

Что еще важно: системы аналитики предоставляют подробную статистику мобильных рекламных объявлений (в том числе по типам мобильных устройств).

Пример статистики непосредственно в Директе:

Финальный вариант мобильной рекламы будет выглядеть вот так:

При нажатии на телефонную трубку (если в объявление добавлена виртуальная визитка) пользователь имеет возможность совершить вызов прямо из поисковой выдачи.

Обратите внимание: описанный процесс подходит для мобильной кампании с нуля. Если у вас уже есть действующая кампания на десктопе, схема такая:

Как сделать два варианта объявлений на одну группу

1) Выгружаем рекламную кампанию в excel.

Либо через интерфейс Директа:

Либо через Директ Коммандер. При этом выбираем формат без экспорта состояния объявлений и фраз. После чего жмем «экспортировать»:

2) Открываем полученную таблицу excel, копируем строки с объявлениями и вставляем ниже.

В столбцах «Доп.объявление» и «Мобильное объявление» меняем минусы на плюсы. Удаляем ID у групп, фраз, объявлений, а также ключевые слова.

В итоге должны остаться только номера и названия групп объявлений.

3) Корректируем тексты объявлений специально под мобайл – коротко и точно.

4) Меняем UTM-метки.

Например, так:

Для обычных объявлений utm_contet=text_pk;

Для мобильных utm_contet=text_mob.

Не забудьте по такому же принципу скорректировать быстрые ссылки.

5) Загружаем кампанию обратно в Коммандер, выбираем нужную:

6) Нажимаем «Импортировать в исходную кампанию с перезаписью объявлений»:

7) Отправляем обновления:

В результате у вас получится два варианта объявлений на каждую группу.

В Директ Коммандере это выглядит так:

В интерфейсе Директа так:

Кейс по увеличению конверсии мобильных объявлений

В заключение – небольшой кейс из нашей практики.

Рекламная кампания была запущена на оффер магазина электроники. Схожие группы рекламных объявлений были созданы для рекламы на мобильных устройствах и на десктопе.

На первом скриншоте – статистика показов декстопных объявлений на мобильных устройствах.

CTR этой группы – 0,2%.

Заголовок объявления: «Купить электрический чайник Электролюкс».

Текст объявления: «Купить electrolux чайник! Скидка 30%! Бесплатная доставка! Кликай!»

На втором скриншоте – статистика по адаптированному для мобайла варианту:

Заголовок: «Купить чайник Электролюкс».

Текст: «Electrolux чайник! Скидка 30%!»

По сути, то же самое, только короче. При этом CTR поднялся до 8% (!).

Вот так правильное разделение трафика по устройствам влияет на отдачу от рекламной кампании.+

лучших компаний мобильной рекламы (2021)

Сегодня компании, занимающиеся рекламой приложений и мобильных устройств, составляют большую часть рынка цифровой рекламы.

Согласно отчету Nielsen за первый квартал 2019 г., из 11 часов 27 минут в день, подключенных к СМИ, американцы тратили 3 часа и 1 минуту на мобильные приложения или веб-сайты на своих смартфонах (по сравнению с 2 часами 22 минутами в 2018 году). Учитывая текущую пандемию COVID-19, которая заставила людей больше оставаться дома, эти цифры на 2020 год, безусловно, выше.

Всплеск использования мобильных устройств привел к резкому увеличению расходов на рекламу мобильных приложений. Последние данные IAB US показывают, что в 2019 году расходы на мобильную рекламу выросли на 38% (по сравнению с предыдущим годом) и достигли колоссальных 100 миллиардов долларов.

Мобильная реклама может включать в себя что угодно: от видеообъявлений и отображения мобильных веб-сайтов до рекламы в приложениях. Сама природа мобильных устройств (как персональных устройств) требует индивидуального подхода с точно нацеленными рекламными кампаниями для наилучшей окупаемости инвестиций.И для поддержки этой тенденции появилось несколько компаний мобильной рекламы.

Согласно недавнему исследованию IAB, в 2019 году маркетологи потратили 26,5 млрд долларов на рекламу с привязкой к местоположению. Рекламодатели теперь могут персонализировать свои сообщения людям в режиме реального времени в зависимости от их текущего местоположения. Вот почему реклама в приложении работает так хорошо.

В условиях быстро развивающегося мобильного рынка разработка стратегии мобильной рекламы может оказаться сложной задачей. Так с чего же начать? Мы составили список мобильных рекламных платформ и сервисов, которые могут помочь вам в монетизации мобильных приложений и привлечении пользователей.Для простоты мы разделили список на восемь ключевых категорий.

Чтобы найти рекламную сеть, соответствующую определенным критериям, используйте один из 4 раскрывающихся меню над перечисленными компаниями. С помощью выбора категорий вы можете сузить область поиска до инструментов обнаружения мошенничества с рекламой, аналитики мобильной рекламы, мобильной рекламной сети, мобильного рекламного сервера, мобильного DSP, ретаргетинга, социальной рекламы и SSP. Чтобы сузить поиск до компаний, которые предоставляют определенный тип формата рекламы, используйте AdFormats select. Если вы хотите сосредоточить поиск на определенной бизнес-модели, используйте раскрывающийся список «Модели» и найдите CPA, CPC, CPI или другие модели, доступные для определенных компаний, занимающихся мобильной рекламой.Наконец, выбор торговых моделей позволяет отфильтровать только платформы самообслуживания, ставок в реальном времени или программных рекламных площадок.

Каждая мобильная рекламная сеть имеет свои сильные и слабые стороны, мы очень старались предоставить качественные и разнообразные рекламные сети на выбор и получить полную картину. Мы собрали, проанализировали и перечислили для вас лучшие мобильные рекламные сети в этом каталоге.

Мобильная реклама 101

В разделе «Сети мобильной рекламы» представлена ​​база данных, включающая более сотни компаний, занимающихся мобильной рекламой, которые в совокупности формируют ландшафт мобильной рекламы.Мы делаем все возможное, чтобы сделать эту базу данных полной и полезной для владельцев компаний, которые ищут эффективного и надежного партнера по мобильной рекламе для рекламы своего продукта или услуги. Мы также хотим предоставить покупателям медиа лучший выбор рекламных сетей для покупки рекламных ресурсов.

Для начала начнем с основ — что такое мобильная реклама? Согласно Википедии, мобильная реклама:

.

форма рекламы через мобильные (беспроводные) телефоны или другие мобильные устройства.Это часть мобильного маркетинга.

Чтобы быть в курсе последних и лучших событий в области мобильной рекламы, вы можете прочитать о последних тенденциях в мобильной рекламе здесь.

Категории мобильных рекламных платформ

Существует несколько категорий компаний мобильной рекламы, давайте определимся с основными:

  • Мобильная рекламная сеть — это рекламная компания, которая служит посредником между разработчиками приложений, которым необходимо рекламировать свои приложения, или онлайн-продавцами в целом, и издателями, отдельными лицами или компаниями, которые хотят размещать рекламу в своих приложениях или на веб-сайтах для повышения прибыль.
  • A Мобильный рекламный сервер — это веб-сервер, который хранит мобильную рекламу и предоставляет технологическое решение для управления и отображения этой рекламы в различных мобильных приложениях и на веб-сайтах.
  • A Mobile DSP (расшифровывается как платформа для мобильного спроса) — это компания, которая предоставляет мобильным рекламодателям систему для покупки мобильного инвентаря у нескольких рекламных бирж, рекламных сетей и мобильных издателей. Ключевая функция DSP для мобильных устройств — это единый интерфейс для ставок в реальном времени для показа онлайн-рекламы на нескольких рекламных биржах.
  • Средство обнаружения мошенничества с рекламой — — это компания, которая предоставляет рекламодателям техническое решение для обнаружения и предотвращения мошенничества в цифровых рекламных кампаниях.
  • Mobile Ad Analytics   – компания, предоставляющая инструменты атрибуции и аналитики мобильных рекламных кампаний.
  • Ретаргетинг — это рекламная компания, предоставляющая услугу по повторному вовлечению онлайн-аудитории, которая в какой-то момент увидела/нажала на рекламу, но затем потеряла к ней интерес.
  • Social Ads –  – компания, занимающаяся цифровой рекламой, которая предоставляет унифицированные решения для проведения рекламных кампаний на нескольких платных социальных рекламных платформах, таких как реклама в Facebook, реклама в Twitter, реклама в Pinterest, реклама в TikTok и другие.
  • SSP (расшифровывается как платформа на стороне предложения) — это компания, которая позволяет издателям настольных или мобильных приложений управлять своими рекламными ресурсами на нескольких платформах, как настольных, так и мобильных.

Ведущие компании мобильной рекламы

Форматы мобильной рекламы

Существует ряд различных типов мобильной рекламы, определенных Бюро интерактивной рекламы (IAB), среди которых основными являются:

  • Баннерная реклама – неподвижное или анимированное изображение, количество размеров, определенных IAB, размещенное на веб-сайте или внутри мобильного приложения
  • Межстраничное объявление — полноэкранное графическое объявление, покрывающее весь веб-сайт или интерфейс мобильного приложения.Для этого требуется, чтобы посетитель веб-сайта или пользователь мобильного приложения совершил активное действие, чтобы либо перейти по ссылке, либо закрыть его, чтобы продолжить взаимодействие с мобильным приложением или веб-сайтом.
  • Стена предложений — экран в приложении, который предлагает мобильным пользователям вознаграждения или различные поощрения в обмен на определенные действия, такие как загрузка приложения, регистрация в приложении и т. д.
  • Видеореклама — короткий видеоролик продолжительностью 15-30 секунд, рекламирующий конкретное мобильное приложение или веб-сайт.
  • Нативная реклама — форма платного медиа, в которой реклама имитирует естественную форму и функции интерфейса мобильного приложения или веб-сайта.
  • Социальная реклама  – это реклама, отображаемая на сайтах социальных сетей или через связанные с ними сети аудитории (пример – Facebook Audience Network).

Все форматы мобильной рекламы разрабатываются для рекламы товаров, услуг и мобильных приложений в частности. Существует ряд бизнес-моделей, которые используют различные мобильные рекламные сети для обслуживания как рекламодателей, так и издателей. Здесь мы приводим самые распространенные из них.

Бизнес-модель мобильной рекламы

Современная индустрия мобильной рекламы построена на нескольких бизнес-моделях, наиболее устоявшимися из которых являются:

  • CPC (цена за клик) — подразумевает взимание платы с рекламодателя за каждый клик по мобильному объявлению внутри приложения или на сайте.В нашей базе данных есть следующие рекламные сети, поддерживающие эту модель.
  • CPM (cost per mile) – данная модель предполагает взимание платы с рекламодателя за каждую 1000 показов его мобильной рекламы
  • Стоимость за установку / Плата за установку / CP I — в этой модели рекламодатель взимает плату после загрузки рекламируемого им приложения
  • CPA (цена за действие) — эта бизнес-модель основана на взимании платы с рекламодателя после выполнения определенного действия в мобильном приложении или на веб-сайте.

Любая мобильная рекламная кампания требует таргетинга на конкретную аудиторию, которая будет иметь отношение к рекламируемому продукту или услуге. По сравнению с настольными компьютерами мобильные устройства предоставляют широкий спектр вариантов таргетинга, и наиболее часто используются следующие.

Таргетинг на мобильную рекламу

  • Устройство – данный вид таргетинга позволяет сузить аудиторию мобильной рекламы до людей, у которых есть конкретная модель смартфона или планшета.
  • OS — позволяет доставлять пользователям мобильные устройства с определенной операционной системой, например. iOS, Android, Windows Phone.
  • Geos – разновидность таргетинга, позволяющая доставлять мобильное рекламное сообщение в пределах определенной геолокации, в большинстве случаев в пределах определенной страны, города или почтового индекса.
  • Day Part — чтобы учесть склонность мобильных пользователей проводить время со своими мобильными устройствами в определенное время суток, этот тип таргетинга позволяет показывать рекламу в определенные временные рамки.
  • Поведенческий — самый сложный тип таргетинга, который могут предоставить мобильные рекламные платформы, управляемые Facebook, Twitter и Google, на основе обширного профиля пользователя, который они накапливают с течением времени.
  • Демографический — этот тип таргетинга основан на возрасте и поле аудитории мобильной рекламы.
  • Оператор – с таким таргетингом мобильные рекламные кампании могут быть сужены до мобильных пользователей, которые обслуживаются конкретным оператором мобильной связи, например.грамм. At&T, Verizon, T-Mobile, Vodafone и так далее.

Существует 3 основных способа запуска и управления рекламными кампаниями: самообслуживание, управляемое обслуживание и программатик. Все 3 имеют свои плюсы и минусы, и многие рекламные сети поддерживают их все для удовлетворения широкого круга потребностей клиентов.

Торговые модели для мобильной рекламы

  • Self-Service / Self-Managed – эта модель подразумевает предоставление онлайн-панели для цифровых рекламодателей для самостоятельного запуска рекламных кампаний.
  • Managed Service – такая модель основана на предоставлении рекламной компанией квалифицированных менеджеров для проведения мобильных рекламных кампаний от имени рекламодателя.
  • Programmatic — алгоритмическая продажа и покупка цифровой рекламы на мобильных устройствах и компьютерах.

Одним из наиболее важных аспектов проведения рекламной кампании является отслеживание. Оптимизация, как важнейшая часть стратегии мобильной рекламы, по определению невозможна без надежного отслеживания рекламных кампаний.Есть несколько компаний по отслеживанию рекламы, которые владеют этой ключевой функцией рекламного рынка, например:

.

Вы можете найти больше здесь.

Отслеживание мобильной рекламы

  • Интеграция со сторонним отслеживанием — это наиболее распространенный тип поддержки отслеживания, когда рекламная сеть предоставляет рекламодателям поддержку нескольких SDK отслеживания рекламы
  • Server-to-Server — этот тип отслеживания позволяет рекламодателям и издателям отслеживать конверсию рекламы без использования файлов cookie, когда экземпляр конверсии определяется URL-адресом обратной передачи.
  • Pixel — основан на использовании простого программного кода, содержащего изображение размером 1×1 пиксель, которое размещается на веб-сайте, где необходимо отслеживать рекламу.

Мы надеемся, что это руководство по мобильной рекламе 101 даст вам всесторонний обзор наиболее важных компонентов индустрии мобильной рекламы и будет иметь существенную образовательную ценность.

Мобильная реклама Часто задаваемые вопросы

Какие мобильные рекламные платформы самые высокооплачиваемые?

Ответ на этот вопрос зависит от типа приложения и типа вашего трафика, а также метода монетизации.Например, приложение с трафиком в основном в США будет лучше работать с платформой с большим количеством рекламодателей из США, тогда как приложение с пользователями в основном из Индии будет лучше монетизироваться с сетями с большим присутствием на этом рынке.

Монетизация также зависит от используемого формата. Межстраничные объявления, офферволлы и другие форматы часто могут работать лучше, чем стандартные баннеры для определенного трафика и вариантов использования. Видео — еще один формат, который стал мейнстримом в индустрии мобильной рекламы и в настоящее время демонстрирует более высокий уровень производительности, чем вышеупомянутые форматы.Благодаря формату видео рекламодатели лучше всего подходят для передачи сообщения о своих продуктах, и довольно часто у издателей есть лучшие шансы монетизировать свой инвентарь, размещая видеорекламу в своих мобильных приложениях или на веб-сайтах.

Наилучшим вариантом часто является интеграция с платформой рекламного посредничества, которая может включать в себя несколько источников трафика и инструменты, позволяющие издателям управлять, оптимизировать и получать отчеты из этих источников в рамках одной панели инструментов. Выбор конкретной платформы рекламного посредничества определяется стоимостью ее установки, типом предоставляемой интеграции, количеством поддерживаемых сетей и другими параметрами.

Какие форматы мобильных объявлений лучше?

Инструментарий форматов рекламы, который есть у мобильного рекламодателя, состоит из следующих элементов: рекламный баннер (как статический, так и анимированный), межстраничный баннер (занимает все пространство интерфейса мобильного приложения), видео и нативная реклама. Среди вышеупомянутых четырех видео и нативные форматы в настоящее время являются лидерами индустрии мобильной рекламы.

Мобильные пользователи в целом переходят от просмотра видео на настольных компьютерах к мобильным устройствам, и, следовательно, короткие привлекательные видеообъявления на их смартфонах и планшетах могут повысить уровень вовлеченности и принести больше денег мобильным издателям.

По определению, нативный формат рекламы является наименее навязчивым из всех доступных форматов мобильной рекламы. Он разработан, чтобы следовать естественной форме и функциям взаимодействия с мобильным пользователем внутри мобильного приложения или веб-сайта. Поскольку он дополняет любой контент мобильного приложения или веб-сайта, на котором он размещен, он способен повысить вовлеченность и привести к желаемому действию со стороны мобильного пользователя.

Какая бизнес-модель лучше всего подходит для издателей? CPM, CPC или CPA?

Один из самых часто задаваемых вопросов об интернет-рекламе, в частности, о мобильной рекламе.В конце концов, владельцы приложений и веб-сайтов становятся издателями, чтобы монетизировать свой инвентарь и зарабатывать деньги. Короткий ответ на этот вопрос — это зависит. Чтобы дать более развернутый ответ, нам нужно кратко проанализировать каждую модель и сложить их друг с другом.

CPC или модель с оплатой за установку приносит доход мобильному издателю каждый раз, когда пользователи нажимают на объявление, размещенное в его инвентаре. Наиболее благоприятная ситуация для пользователей, нажимающих на рекламу, — это когда им показывается эта реклама в результате поиска какого-либо мобильного приложения, продукта или услуги в целом.

CPM или цена за милю, где миль  — это псевдоним для 1 000 показов рекламы. С моделью CPM издателю платят за просмотры рекламы в его инвентаре. Вы можете прочитать о средних ставках CPM для мобильных устройств здесь.

Таким образом, принципиальное различие между этими моделями заключается в том, что при использовании CPC веб-мастер уверен в том, какой доход он может получить при фиксированной цене клика по мобильному объявлению, а при использовании CPM — нет. Слабым местом модели CPC является мошенничество с кликами, когда недобросовестные издатели искусственно получают доход с помощью автоматических скриптов, которые «кликают» по объявлениям, размещенным в их инвентаре.Слабое место модели CPM заключается в том, что подсчет просмотров не всегда точен, и эта постоянная проблема привела к созданию Руководства по измерению мобильной веб-рекламы.

Окончательное решение о том, какую бизнес-модель выбрать, каждый издатель должен принимать индивидуально после тщательного анализа рекламных сетей, в которых он собирается работать для монетизации своего мобильного или настольного инвентаря.

Как лучше всего настроить таргетинг мобильных рекламных кампаний?

Таргетинг является важной частью любой мобильной рекламной кампании. Для запуска успешной рекламной кампании недостаточно иметь хорошо написанный текст или хорошо разработанные графические креативы.Если ваша реклама упускает людей, которые могут счесть ее сообщение убедительным для действия, и в нужное время, вы тратите впустую свой рекламный бюджет.

Существует ряд параметров, влияющих на то, какую аудиторию охватит мобильная реклама.

Например:

  • Демография
  • Геолокация
  • время суток
  • оператор мобильной связи
  • ОС
  • Wi-Fi / мобильная связь
  • Устройство
  • и интересы/привычки.

Чтобы определить наилучшую стратегию таргетинга мобильных рекламных кампаний, вам необходимо определить, каких мобильных пользователей вы хотите охватить.Чем более точный профиль мобильной аудитории вам удастся построить, тем точнее будет таргетинг вашей рекламной кампании. Идеальный профиль аудитории должен содержать информацию о том, где люди живут, их пол, возраст, мобильные устройства, которые они используют, и какие привычки и интересы они выражают в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter или Google.

Одним из наиболее эффективных способов таргетирования мобильной рекламной кампании является ретаргетинг. По сути, ретаргетинг подразумевает использование данных, собранных о мобильных пользователях, которые посетили ваш веб-сайт или установили ваше приложение, чтобы связаться с ними в различных рекламных сетях, социальных сетях и т. д.грамм. Facebook, Twitter, YouTube и другие.

Существует три основных способа сбора информации для применения метода ретаргетинга к вашей мобильной рекламной кампании: создание списка адресов электронной почты путем сбора адресов, которые люди оставляют на вашем веб-сайте, размещение пикселей для отслеживания людей, которые посещают ваш веб-сайт, или идентификаторы мобильной рекламы, полученные из установок вашего приложения. .

Чем отличается поощрительный и немотивированный мобильный трафик?

При всей сложности генерации мобильного трафика существует один способ разделить его на два вида — стимулирующий и нестимулирующий трафик.В последнем случае мобильные пользователи получают вознаграждение за загрузку мобильных приложений, обычно в виртуальной валюте.

Существуют различные варианты использования каждого из них, определяемые его плюсами и минусами. Запустив рекламную кампанию по мотивированному трафику, мобильный рекламодатель может быстро повысить рейтинг своего мобильного приложения на торговой площадке App Store или Google Play, создать начальную пользовательскую базу приложения для тестирования различных идей по его дизайну и многое другое. Слабое место стимулирующего трафика в том, что он по определению не способен создать базу лояльных пользователей для приложения.Чтобы найти мобильных пользователей, которые будут лояльны к приложению, кампания с немотивирующим трафиком действительно подходит.

Основные идентификаторы мобильной рекламы

С идентификатором мобильной рекламы у разработчиков приложений есть инструмент для определения того, кто использует их мобильные приложения. Среди нескольких основных на рынке три:

  • IDFA (рекламный идентификатор Apple), предоставляется разработчикам iOS как часть iOS для реализации системы показа рекламы. Начиная с iOS14 Apple переключила этот идентификатор на добровольную основу, что означает, что разработчики приложений должны запрашивать у пользователей своих мобильных приложений явное разрешение на отслеживание данных на их мобильных устройствах.
  • Рекламный идентификатор Android — тот, который Google предоставляет разработчикам как часть Android для показа рекламы внутри приложений
  • .
  • идентификаторов пользователей приложений Facebook, которые позволяют разработчикам собирать информацию о пользователях своих приложений с помощью Facebook SDK.

Как работает посредничество в мобильной рекламе?

Это платформа для мобильного издателя, позволяющая эффективно монетизировать свой инвентарь и достичь как высокой заполняемости, что означает, что весь инвентарь используется для показа рекламы, так и высокого дохода.По сути, алгоритмы рекламного посредничества позволяют издателям сопоставлять правильный инвентарь с правильной рекламной сетью.

Вот как работает технология посредничества рекламы. Основываясь на предпочтениях издателей (в большинстве случаев приоритет отдается рекламным сетям с самой высокой платой за тысячу показов), система ранжирует одни рекламные сети выше, чем другие, и если конкретная рекламная сеть не может выполнить запрос рекламы, система выбирает следующую в списке. классифицировать. Самым большим преимуществом для издателя здесь является то, что такая система использует один SDK для управления сотнями SDK различных рекламных сетей.

Список лучших рекламных сетей и платформ для мобильных приложений

Мобильное новое лицо прямого маркетинга: панель «День мобильного маркетинга»

НЬЮ-ЙОРК «Мобильный маркетинг — это новое лицо прямого маркетинга, согласно панели «Мобильный маркетинг: это прямой?» на Дне мобильного маркетинга Ассоциации прямого маркетинга в Нью-Йорке.

Мобильный маркетинг включает в себя лучшее из обоих миров: Интернет интерактивность маркетинга с подотчетностью традиционного прямого маркетинга и возможностью отслеживать рентабельность инвестиций.В то время как многие маркетологи используют мобильные устройства для рекламы, связанной с брендом, большинство из них ожидают привлечения потенциальных клиентов за счет кликов, регистраций, звонков по клику и подписки на текстовые сообщения для SMS-оповещений и предложений.

«Безусловно, мобильный маркетинг — это прямой канал связи с нашими клиентами для продажи им чего-либо», — сказала Жаннетт Кочиш, вице-президент по цифровой стратегии Harte-Hanks. «Мы пытаемся привлекать клиентов на каждом этапе жизненного цикла, чтобы они были готовы возвращаться снова и снова, чтобы продолжить отношения.

«Включите мобильную связь в другие каналы, чтобы поддерживать обратную и обратную связь, и предоставьте стимулы, такие как получение купонов на свой телефон», — сказала она. «Важно понимать предпочтения клиентов, и их потребности могут меняться, поэтому вернитесь и спросите о других их потребностях, вернув их на мобильный веб-сайт и позволив им выбрать новые предпочтения.

«Многие люди заменяют текстовые сообщения. для электронной почты, и мы вводим мобильные веб-сайты, с которыми вы должны ознакомиться, прежде чем говорить об этом и убедить свою компанию использовать мобильные устройства.

Майкл Беккер из iLoop Mobile модерировал вступительную панельную дискуссию под названием «Мобильный маркетинг: правильно ли это?»

Участники дискуссии стремились отличить традиционный прямой маркетинг — покупка списка и надежда, что люди ответят — мобильный маркетинг.

«Вы не можете купить список в мобильном телефоне, и это хорошо, потому что в конечном итоге он защитит канал от превращения в спам, такой как электронная почта, которую мы блокируем или игнорируем», — сказал Эрик Холмен, президент SmartReply. «Мобильные устройства предлагают механизмы. чтобы привлечь людей к вам, создавая ценность и стимул к участию, поэтому список доводится до вас по одному клиенту за раз.

«Размещение вывесок в магазинах — один из самых простых способов привлечь внимание», — сказал он.

Например, супермаркеты Giant Eagle запустили мобильную кампанию с физической вывеской в ​​своем отделе гастрономов с мобильным призывом к действию: «Для получения специальных предложений отправьте текст с ключевым словом DELI на этот короткий номер».

Компания получала 200 сообщений с подпиской в ​​день и рассылала одно оповещение в неделю с предложением «купите сегодня одну курицу-гриль с 17:00 до 18:00 и получите одну бесплатно». Кампания набрала 11 процентов откликов.

В то время как некоторые компании экспериментируют с одноразовыми кампаниями, большинство брендов стремятся начать постоянный диалог с потребителями. Они могут использовать первую подписку в качестве платформы для расширения отношений, попросив потребителей ответить через SMS с их почтовым индексом и другой информацией.

Реклама — как в традиционных СМИ, так и в мобильном Интернете — может быть эффективным способом повышения осведомленности и участия в маркетинговых кампаниях.

«Мобильная связь достигла масштаба не только в SMS, но и в мобильном Интернете, и существует множество интересных возможностей, — сказал Энди Миллер, генеральный директор Quattro Wireless.«Мобильные устройства — это классический инструмент прямого маркетинга, и теперь, когда у нас есть масштаб, бренды могут ориентироваться на определенные группы клиентов.

повышать осведомленность, но вы также можете попросить потребителей зарегистрироваться в SMS-клубе и предоставить свой адрес электронной почты, номер телефона, информацию о потенциальных клиентах, обратный поиск для получения домашних адресов и звонить по клику», — сказал он.

Мобильный канал может консолидировать и улучшить многие интерактивные стратегии, впервые развернутые в проводной сети.

Пути для инициирования и поддержания взаимодействия с потребителями включают SMS, MMS, электронную почту, интерактивный голосовой ответ (IVR), Интернет, мобильный Интернет, Bluetooth и приложения.

Маркетологи могут разместить короткий код в печатном объявлении или проводном веб-сайте и попросить потребителей отправить текстовое сообщение, чтобы получить WAP-ссылку.

«Тогда вы перевели потребителей, скажем, из печатного журнала на реальный мобильный веб-сайт рекламодателя, с возможностью сбора данных и формирования отношений с клиентами», — сказал г-н С.— сказал Миллер. «Существуют невероятные возможности таргетинга, такие как местоположение, тип телефона, возраст телефона, демографическая информация. С мобильными кампаниями рентабельность инвестиций отличная, CTR зашкаливает, а вовлеченность просто фантастическая.

«На каждой странице не так много рекламы, только баннер или текстовая ссылка, вы можете настроить таргетинг и измерить, чтобы увидеть, что работает, а что нет, и прямо сейчас это не очень дорогое средство для покупки.»

Что касается охвата, то по крайней мере 230 миллионов человек имеют мобильные телефоны в США и более 4 миллиардов телефонов по всему миру. Согласно экспертной группе, ежедневно отправляйте СМС-сообщения

Бренды должны задавать себе вопрос: «Как мне интегрировать мобильные устройства во все пути и каналы для достижения своих корпоративных целей?»

Кроме того, бренды должны стремиться к целостной интеграции мобильных все их действия по взаимодействию с клиентами.

«Брендинг ориентирован на привлечение, в то время как большинство компаний пытаются сосредоточиться на привлечении потенциальных клиентов и продажах, которые ориентированы на продвижение, направляясь непосредственно к потребителю», — сказала Дайан Страхан, вице-президент по мобильным услугам для Neustar. «Мобильные устройства предлагают все эти возможности, от пассивного брендинга до предложения ценностных предложений клиентам, выдвижения предложений клиентам для стимулирования продаж. отношения с прямым толчком и измерение их окупаемости», — сказала она.»Мобильные устройства – отличный способ отслеживать и привлекать людей, а также измерять расходы на традиционную рекламу.

мобильный Интернет — существует множество прекрасных возможностей для увеличения затрат на традиционный маркетинг».

Реклама прямых продаж мобильных приложений наконец-то открывается

Когорты, зашифрованные идентификаторы, антимонопольное законодательство и ограничения конфиденциальности — все это создает очень беспокойный и сложный новый мир для цифровых рекламных технологий, особенно для мобильных приложений со стороны предложения.Действуя как протекционизм, крупная технологическая триополия работает над тем, чтобы их рекламные и информационные колеса работали вместе; DSP и биржи работают над обеспечением конфиденциальности платформ, а IAB продолжает служить своей цели, продвигая расширенные стандарты. Как разработчики мобильных приложений будут успевать за этими стремительными изменениями, защищать свои доходы и оставлять свой след в будущем?

Реклама прямых продаж мобильных приложений наконец-то открывается

Некоторые могут не увидеть возможность, потому что она очень хорошо спрятана.С этими движущимися частями это на самом деле звук возможности помочь уравнять игровое поле более справедливо в сторону контента. Если все сделано правильно или даже немного, более ценный контроль может быть структурно передан в руки разработчиков мобильных приложений.

Поскольку ограничения конфиденциальности в самом разгаре и только усиливаются, а антимонопольное законодательство постепенно оказывает давление на разделение конкурентного преимущества крупных технологий с их данными об аудитории, новые ценные данные будут доступны и должным образом контролироваться на уровне предложения.Прекращение поддержки файлов cookie и продолжающееся расширение использования личной информации поставят под сомнение актуальность сторонних данных. Принятие пользователями зашифрованных идентификаторов займет больше времени, чем хотелось бы, и платформы по-прежнему могут диктовать, что они хотят, и изменять правила в любое время. Наряду с возможным сокращением данных об аудитории крупных технологий оппортунистический звук, на который я указываю, — это реальность того, что мало-помалу их ROI рекламодателя будет становиться все меньше и меньше, и поэтому их процент расходов на цифровую рекламу будет меняться.

Читая последние заголовки в области рекламных технологий, становится очевидным, что 1-я сторона, контекстные данные и типы данных устройства перемещаются с последнего ряда по важности. Не только то, что было старым, теперь стало новым, но и дополнительные данные, которые можно использовать, — это новые темы за столом. Чтобы эти типы данных приносили пользу разработчикам мобильных приложений, новые ценные данные таргетинга должны программно передаваться рекламодателям более напрямую. А для этого разработчики приложений должны принять, создать и использовать новые типы данных, а поставщики общих служб должны предложить архитектуру, способную облегчить их использование.Звучит так, как будто это может быть сложно, я знаю, но это не так. Стандарты приближаются к спецификации OpenRTB для удовлетворения этих потребностей, но точки должны быть напрямую связаны между спросом и предложением.

Реклама на мобильных устройствах ROI

Рекламодатели всегда будут стремиться к рентабельности инвестиций, и это никогда не изменится. Цифровые медиа получают больше бюджетов кампаний, потому что они работают, а мобильные приложения продолжают оставаться безопасным и прибыльным цифровым каналом для рекламодателей. Но с этими новыми потенциальными типами данных и их очевидным контролем, созданным и удерживаемым разработчиками мобильных приложений, мы можем однажды иметь более открытое и ровное игровое поле между прямыми рекламодателями и разработчиками мобильных приложений.

Благодаря инструментам для эффективного и действенного предоставления рекламодателям информации о сторонних поставщиках, контекстах и ​​типах устройств, разработчики мобильных приложений смогут лучше контролировать свои пути спроса, что поможет им увеличить стоимость своих запасов. В свою очередь, это поможет прямым рекламодателям достичь новой максимальной доступной цифровой рентабельности инвестиций, и это может быть медленным и прогрессивным звуком, когда рекламные доллары перемещаются в сторону непосредственно связанных и более эффективных транзакций рекламодателей и разработчиков мобильных приложений.


Этот контент создан приглашенным автором или спонсором; он не написан и не обязательно отражает точку зрения редакции App Developer Magazine.

Станьте подписчиком журнала App Developer Magazine всего за $5,99 в месяц и воспользуйтесь всеми этими привилегиями.

Определение мобильной рекламы

Что такое мобильная реклама?

Термин «мобильная реклама» относится к любой форме рекламы, которая появляется на мобильных устройствах, таких как смартфоны и планшетные компьютеры.Компании размещают рекламу на этих устройствах с помощью текстовых объявлений через SMS или с помощью рекламных баннеров, которые появляются на мобильных веб-сайтах. Их также можно найти через загруженные приложения, включая мобильные игры.

Ключевые выводы

  • Мобильная реклама — это любая форма рекламы, которая появляется на мобильных устройствах, таких как смартфоны и планшеты, с использованием беспроводного соединения.
  • Компании размещают рекламу с помощью текстовых объявлений в SMS или с помощью рекламных баннеров, которые появляются на мобильных веб-сайтах.
  • Объявления подбираются на основе вкусов потребителей и/или истории просмотров с использованием интеллектуального анализа данных и других методов сбора информации.

Как работает мобильная реклама

Современные технологии предоставили потребителям более широкий выбор способов потребления медиа. Фактически, люди теперь проводят больше времени со своими смартфонами, планшетами и другими мобильными устройствами, чем сидя перед телевизором. Это связано с простотой и стоимостью этих устройств, не говоря уже о наличии беспроводных соединений, позволяющих людям нажать.

Чтобы не отставать от меняющихся привычек потребителей, компании адаптировали свои рекламные кампании, приняв стратегии мобильной рекламы. Это связано с тем, что вероятность того, что новые и существующие клиенты увидят рекламу через мобильное устройство, выше, чем при использовании традиционных способов. Поскольку мобильные устройства обычно имеют меньшие экраны, чем компьютеры или ноутбуки, эта форма цифровой рекламы обычно оптимизируется для небольших дисплеев.

Самая ранняя форма мобильной рекламы осуществлялась с помощью текстовых SMS-сообщений.Но мобильные рекламные кампании быстро превратились в мобильную веб-рекламу и рекламу в приложениях. Одна из популярных моделей в мобильной рекламе известна как цена за установку (CPI), где оплата основана на том, что пользователь устанавливает приложение на свое мобильное устройство. Мобильные рекламные сети CPI работают либо как мотивированные, либо как немотивированные. В мотивационной модели пользователю выдаются виртуальные баллы или вознаграждение за установку игры или приложения.

Многие приложения предлагают бесплатную версию, которую можно скачать бесплатно, но она оплачивается размещением рекламы в приложении.Мобильные версии веб-сайтов также содержат рекламные объявления, оптимизированные для мобильных устройств — они меньше, чем в полной версии того же веб-сайта.

Потребители могут удалить рекламу, купив полную или премиум-версию приложения.

Особые указания

Компании адаптируют свою рекламу в зависимости от вкусов потребителей и/или их истории посещений. Например, реклама, которая появляется на сайтах и ​​в приложениях, таких как Facebook, основана на истории просмотра веб-страниц, географическом местоположении и других данных, таких как привычки покупок в Интернете.

Хотя мобильная реклама помогает поддерживать рост доходов компании, существуют опасения по поводу конфиденциальности потребителей. Это связано с тем, что компании используют интеллектуальный анализ данных и другие способы сбора информации о потребителях, когда они используют свои устройства. Сторонники утверждают, что компании могут делиться или даже продавать данные, которые они собирают и используют, с другими.

Типы мобильной рекламы

Мобильная реклама может принимать различные формы. Это включает:

  • Push-уведомления. Это всплывающие окна, которые появляются на мобильном устройстве.Они доставляются потребителям в любое время. Это означает, что пользователям на самом деле не нужно находиться в приложении, чтобы получить уведомление.
  • Графический текст и рекламные баннеры: пользователи, которые нажимают на свои объявления, перенаправляются на страницу рекламодателя, открыв ее в браузере.
  • Объявления с загрузкой по клику: когда потребитель нажимает на эти объявления, они перенаправляют их в магазин приложений Google или Apple. Место назначения зависит от операционной системы и устройства потребителя.
  • Объявления с интерактивным вызовом: рекламодатели позволяют пользователям нажимать на свои объявления, чтобы звонить им напрямую со своих смартфонов.
  • Объявления с сообщением по клику: потребитель, который нажимает на объявление этого типа, получает указание связаться с рекламодателем напрямую через SMS.

Мобильная реклама против мобильного маркетинга

Мобильная реклама может показаться похожей на мобильный маркетинг, но они принципиально разные. Мобильный маркетинг — это более общий термин, охватывающий мобильную рекламу. В то время как в мобильном маркетинге используются собранные личные данные, также используются такие технологии, как службы определения местоположения, для персонализации рекламы на основе предпочтений, привычек или местоположения пользователя.Это означает, что некоторые мобильные рекламные объявления могут появляться только тогда, когда мобильный пользователь находится в непосредственной близости от определенного магазина или поставщика услуг.

Мобильное размещение рекламы работает посредством программного процесса размещения рекламы, в котором рекламодатели делают ставки в режиме реального времени за право разместить рекламу на мобильном устройстве. Инфраструктура, обеспечивающая этот процесс, известна как платформа на стороне спроса (DSP). Использование таких платформ позволит рекламодателям оптимизировать свою работу на основе ряда ключевых показателей эффективности (KPI), таких как эффективная цена за клик (eCPC) и эффективная цена за действие (eCPA).

Зачем использовать мобильную рекламу? | DigDev Прямая

Мобильная коммерция, также известная как мобильная коммерция, в последние годы росла в геометрической прогрессии и, по прогнозам, к 2024 году достигнет 488 миллиардов долларов, или около 44 процентов всей электронной коммерции.

Это важная новость для интернет-маркетологов, стремящихся представить свой продукт или услугу покупателям в ближайшие годы. В результате маркетологи чаще используют мобильную рекламу и видят невероятные преимущества.

Готовы ли вы оптимизировать свою рекламную стратегию для мобильных устройств? Мы здесь, чтобы помочь.

Что такое мобильная реклама?

Мобильная реклама — это практика настройки ваших обычных объявлений таким образом, чтобы они хорошо выглядели и их было легко использовать на мобильном телефоне.

Это означает, что размер вашей графики соответствует размеру экрана мобильного телефона, что заголовки не обрезаны, а первые несколько слов рекламного текста достаточно сильны, чтобы привлечь внимание пользователя телефона.

Эффективны ли мобильные объявления?

Да.Все больше и больше людей совершают покупки на своих телефонах, а сайты социальных сетей даже предоставляют кнопки «Купить» для списков, чтобы упростить совершение покупок прямо со своих сайтов. Если вы настраиваете рекламу в Facebook, Twitter, Instagram или Pinterest, добавление кнопки «Купить» поможет вам повысить коэффициент конверсии.

Каковы преимущества мобильной рекламы?

Более короткий ответ: более высокая рентабельность инвестиций. Реклама стоит дорого, и это может показаться игрой в угадайку, когда вы пытаетесь убедиться, что ваша реклама не только доходит до людей, которые больше всего хотят ее видеть, но и говорите с ними таким образом, который соответствует их потребностям и интересам. .

Когда вы убедитесь, что ваша реклама оптимизирована для мобильных телефонов, вы поднимете свою рекламную мощь на новый уровень, охватите больше людей и сделаете свое сообщение более мощным.

Кроме того, поскольку пользователи мобильных телефонов постоянно носят свои телефоны с собой, и часто в них запрограммирована информация о кредитной карте и доставке, это может превратить ваши расходы на рекламу в немедленный доход и дать вашим клиентам возможность взаимодействовать с вами, ваш продукт или услугу, и ваш сайт всего за несколько кликов.

Готовы ли вы внедрить мобильную рекламу?

Свяжитесь с нами сейчас, чтобы узнать, как начать рекламную кампанию для мобильных телефонов и воспользоваться преимуществами немедленного и актуального доступа к вашей клиентской базе.

Углубленный взгляд на внутриигровую мобильную рекламу

Согласно отчету App Annie о состоянии мобильных игр за 2021 год, в 2020 году мобильные игры выросли на 20% по сравнению с прошлым годом как по количеству пользователей, так и по общим потребительским расходам.Но этот скачок еще не привел к увеличению расходов мобильных маркетологов на рекламу в 2021 году. PubMatic, Inc. обеспечивает превосходный доход издателям, будучи предпочтительной платформой для продаж для агентств и рекламодателей. Платформа PubMatic позволяет независимым разработчикам приложений и издателям максимизировать монетизацию своей цифровой рекламы, а рекламодателям — повышать рентабельность инвестиций за счет охвата и привлечения своей целевой аудитории в безопасной для бренда премиальной среде для различных форматов рекламы и устройств.

Многие профессионалы в области СМИ по-прежнему придерживаются стереотипных неверных представлений о том, кто такие мобильные геймеры, какие игры популярны и какие форматы рекламы работают лучше всего. Это особенно верно для тех рекламодателей, которые никогда не проводили внутриигровые кампании. В этой группе большинство не знают о масштабах и демографии глобальной игровой аудитории или доходах, получаемых рынком мобильных игр.

Согласно данным ironSource, среди покупателей медиа, которые не покупают в приложении:

◼  8% недооценивают количество игроков во всем мире, которое Newzoo сообщило в 2020 году о более чем 2.6 миллиардов

◼  60% занижают средний возраст геймера, который составляет 36 лет

◼  75% занижают доход от игрового рынка, который в 2020 году составил 76 млрд долларов, по данным Newzoo.

 

Что такое внутриигровая мобильная реклама?

Мобильная внутриигровая реклама — это места размещения рекламы в мобильных играх, которые появляются во время игры. Форматы включают статические динамические баннеры, видео- и аудиорекламу.

Объявления с наибольшей эффективностью и максимальной эффективной ценой за тысячу показов — это те, которые интегрированы непосредственно в игру таким образом, что они становятся частью взаимодействия с пользователем.Эти бесшовные рекламные возможности могут улучшить показатели вовлеченности и удержания.

 

Кого бренды могут привлечь с помощью внутриигровой рекламы?

Игры больше не являются уделом исключительно мальчиков и юношей; в настоящее время не существует такого понятия, как «типичный геймер». Количество игроков женского и мужского пола очень сбалансировано. Кроме того, игры больше не являются нишевым времяпрепровождением, как это было раньше, и завоевали популярность среди широкой демографической группы.

Несмотря на то, что их объединяет интерес к играм, мобильным геймером может быть кто угодно — от молодых, высокообразованных, состоятельных мужчин с широким спектром поп-культуры и материальных интересов, до пожилых матерей с широким социально-экономическим спектром и высокой покупательной способностью .Эти персонажи очень разные, и с ними нельзя работать, используя универсальную стратегию таргетинга. Чтобы эффективно привлечь геймеров и привлечь их, маркетологи должны использовать данные, чтобы понять, как геймеры потребляют цифровые медиа, а также их игровые интересы в приложениях. Это дает маркетологам информацию, необходимую для создания более эффективных стратегий таргетинга на аудиторию, чтобы информировать их о программных покупках.

Согласно последнему опросу ironSource, три четверти (73%) всех мобильных покупателей — независимо от того, покупают ли они внутриигровую рекламу или нет — недооценивают процент аудитории игровых приложений, которая взаимодействует с видеорекламой с вознаграждением для разблокировки контента.По данным eMarketer, 74% пользователей будут смотреть рекламу в обмен на вознаграждение или валюту в приложении, по сравнению с примерно 65% среди большинства покупателей медиа и 51% среди тех, кто не покупает внутриигровую рекламу.

МИФ №1:

Реклама мешает пользователю

Вопреки мнению многих, мобильные геймеры очень восприимчивы к внутриигровой рекламе из-за четкого обмена ценностями. Например, просмотр внутриигровой рекламы часто предоставляет пользователям возможность бесплатной игры, дополнительные жизни или другие награды.По данным Tapjoy, почти три четверти (72%) мобильных геймеров говорят, что понимают роль рекламы в мобильных играх и даже активно взаимодействуют с рекламой.

Чтобы поддерживать этот уровень принятия и вовлеченности, разработчики мобильных игр и рекламодатели должны постоянно помнить об опыте пользователей, создавать минимально подрывную рекламу и стремиться поддерживать философию «игрок в первую очередь». Это означает творческий подход к тому, как включить рекламу в игровой процесс.

 

МИФ № 2:

Игровая среда небезопасна для брендов

В любой программной среде бренды проявляют осторожность, когда дело доходит до контента, рядом с которым показывается их реклама. С годами видеоигры приобрели несколько сомнительную репутацию — в основном из-за негативного освещения в СМИ последствий жестоких игр. Эта точка зрения распространилась на мобильную внутриигровую рекламу, и существует ошибочное представление о том, что канал по своей сути небезопасен для брендов.

На самом деле мобильная внутриигровая реклама — и особенно бесплатные приложения — часто является очень безопасной средой для брендов. По сравнению с видеоиграми контент намного легче и редко создается пользователями, что значительно снижает риски безопасности бренда. Чтобы получить максимальную отдачу от внутриигровой рекламы, маркетологи должны применять те же меры качества инвентаря, что и к другим форматам, и убедиться, что они работают с партнерами, которые тщательно проверяют инвентарь.

МИФ №3:

Игры служат узкой аудитории использование в игре и расходы на рекламу бренда.Определенные типы мобильных игр, например головоломки, привлекают больше игроков женского пола, чем мужчин. Кроме того, они не обязательно всегда молодые — eMarketer обнаружил, что в 2020 году больше людей старше 45 лет начали играть в мобильные игры, чем в любой другой возрастной группе.

Правда об аудиториях мобильных игр заключается в том, что они чрезвычайно разнообразны и зависят от типа игры, в которую они играют. Таким образом, рекламодатели должны исследовать более широкую игровую экосистему и выбирать игры, которые привлекают их целевую аудиторию.

 

МИФ № 4:

Успех невозможно измерить

Мобильная внутриигровая реклама поддается измерению, и это одно из ее основных преимуществ перед другими каналами. Многие разработчики игр позволяют рекламодателям интегрировать сторонние инструменты измерения, такие как комплекты для разработки программного обеспечения (SDK) или SDK Open Measurement от IAB. Оба варианта позволяют передавать данные о производительности многим основным инструментам измерения и аналитики.

Внедрение надежных средств измерения внутриигровой рекламы важно не только для измерения успеха, но и для мониторинга недействительного трафика, чтобы предотвратить трату рекламных расходов на нечеловеческий трафик.

Тенденции

Возвращаясь к поведению до COVID: за последний год, когда мы наблюдали введение и снятие различных ограничений, неизбежно наступала усталость — усталость от Zoom, усталость от домашнего хлеба на закваске и даже усталость от Netflix. В своих результатах за третий квартал 2020 года Netflix фактически не оправдал прогнозируемого роста числа подписчиков, что указывает на то, что поведение потребителей начинает возвращаться к тому, что было до блокировки, и, возможно, существует такая вещь, как слишком много телевидения.Старая нормальность снова вступает в силу, но игры по-прежнему набирают силу.

Приобретения и консолидация: компании, занимающиеся рекламными технологиями, должны показать, что они могут обеспечить ценность
в мире без IDFA. Те, кто может, приобретаются, и рынок раскален консолидацией компаний, которые расширяются и вертикально выравниваются между приложениями, услугами и рекламой. Повышение давления в связи с изменениями в области конфиденциальности увеличивает темпы поглощений, поскольку эти компании стремятся окружить фургоны своими пользовательскими базами и предложениями контента.

Конфиденциальность: инфраструктура Apple и Google, а также международные и государственные законы меняются; теперь сложнее измерить ваши маркетинговые усилия по каналам.

Переориентация на ценность: у потребителей будет выбор, когда дело доходит до их рекламных впечатлений — они осознают ценность своей личности и хотят либо получить за это вознаграждение, либо отказаться от нее. Благодаря вновь обретенному чувству ценности пользователи будут все больше взаимодействовать с контентом, который обеспечивает истинную ценность.

Внутриигровая реклама вне дома: Сила внутриигровой рекламы, когда реклама размещается внутри виртуального игрового мира, не имеет себе равных.Виртуальные рекламные щиты, автовокзалы и магазины в играх предназначены для показа реальной рекламы заинтересованной аудитории. Это не домашняя реклама, а внутриигровая. Рекламные объявления выглядят точно так же, как в реальном мире, как баннер вокруг футбольного поля, прямо на виду. Природа игр создает более впечатляющие впечатления, потому что реклама сливается с пейзажем и становится частью цифрового мира. Это делает их ненавязчивыми, но их невозможно игнорировать.

ПРЕИМУЩЕСТВА РЕКЛАМЫ МОБИЛЬНЫХ ИГРОВ ДЛЯ РАЗРАБОТЧИКОВ

 

1.Генерация дохода

Большинство мобильных игроков не платят за то, чтобы играть, что делает рекламу чрезвычайно популярной стратегией монетизации.

 

2. Увеличение количества покупок в приложении

В сочетании с правильной стратегией мобильных игр внутриигровая реклама может увеличить количество покупок в приложении. Рекламные блоки, которые работают как часть вашей внутриигровой экономики, такие как видеообъявления с вознаграждением, дают пользователям представление о доступных покупках в приложении (IAP) и показывают им ценность внутриигровых товаров, повышая вероятность их совершения. покупка.

 

3. Улучшенный пользовательский интерфейс

Рекламные блоки, встроенные в игровой цикл, обеспечивают максимальное удобство для пользователей. Они могут принимать форму предложения пользователям бесплатных наград или дополнительных жизней в обмен на просмотр или взаимодействие с рекламой в определенные моменты игры.

 

4. Повышение вовлеченности и удержания

Реклама мобильных игр может действовать как инструмент удержания, поскольку вознаграждение пользователей побуждает их
возвращаться.Рекламу также можно использовать для повышения вовлеченности, предлагая пользователям задействовать рекламный блок с вознаграждением, который, например, дает им точное количество монет, необходимое им для продолжения игры. 1. Безопасность бренда Тщательный выбор жанра и белые списки предотвращают появление рекламы в неподходящей игровой среде.

 

2. Вовлеченность

Исследование TapJoy показывает, что 64% ​​потребителей с большей вероятностью будут взаимодействовать с розничной рекламой с вознаграждением в приложении, чем спонсируемой публикацией в социальных сетях. Добавленная стоимость внутриигровых вознаграждений в дополнение к рекламным транзакциям заставляет мобильных игроков чувствовать, что их деньги идут дальше. Кроме того, эти потребители готовы совершать покупки: 70% опрошенных были заинтересованы в том, чтобы попробовать новый продукт или услугу по подписке.

Рекламные объявления для мобильных игр обеспечивают большее ощущение опыта по сравнению с другими мобильными объявлениями.Пользователи активно вовлечены в игровой процесс, в состоянии досуга — идеальная среда для привлечения их внимания.

 

4. Измерение и рентабельность инвестиций

Внутриигровая реклама зависит от взаимодействия с пользователем и прямого вовлечения. Это значительно упрощает рекламодателям отслеживание ключевых показателей, таких как охват, вовлеченность и процент выполнения. Внутриигровая реклама позволяет брендам взаимодействовать с потребителями с помощью очень целенаправленных, целенаправленных рекламных кампаний, которые предполагают более низкие первоначальные расходы и обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций.

Для брендов ключ к успеху заключается в признании важности осмысленных внутриигровых взаимодействий, соответствующих уникальному контексту игры, и сосредоточении внимания на возможностях для расширения человеческих связей и стимулирования творчества.

 

5. Охват

С учетом того, что к концу 2023 года аудитория мобильных игр достигнет 3,2 миллиарда человек, использование будет стремительно расти, а сектор сможет ориентироваться на интегрированное размещение бренда (за небольшую часть стоимости других форм). рекламы), внутриигровая реклама предоставляет брендам очень экономичный способ достижения целей как компании, так и продаж.

 

6. Данные

Индустрия мобильных игр генерирует огромное количество данных, которые позволяют маркетологам точно ориентироваться на возраст, пол, географию, устройство, язык и сегменты интересов, чтобы охватить соответствующую аудиторию и максимизировать рентабельность инвестиций (ROI). Кроме того, с данными и аналитикой в ​​реальном времени рекламодатели могут оптимизировать работу на лету для еще большей эффективности.

 

7. Видимость

Существует повышенный интерес к рекламе «в игре», когда реклама показывается во время игры, а не во время перерывов.Компании, занимающиеся рекламными технологиями, разработали инновационные решения, позволяющие измерять видимость даже в динамичном игровом процессе. С помощью этой технологии маркетологи могут даже определить разницу в количестве просмотров рекламы в лоб или сбоку, полных и частичных просмотров. Этот уровень измерения в сочетании с широкими возможностями таргетинга, защитой от мошенничества с рекламой и измерениями безопасности бренда делает внутриигровую рекламу более привлекательной для брендов, чем когда-либо прежде.

ПОДХОД PUBMATIC:

Благодаря разнообразной и заинтересованной аудитории, восприимчивой к рекламе, а также постоянному совершенствованию технологий для мониторинга инвестиций, рекламодателям почти нечего терять при включении мобильных игр в свои стратегии.

Вот некоторые моменты, о которых следует помнить издателям и рекламодателям при добавлении внутриигровых материалов в свой медиа-микс или при монетизации внутриигровых ресурсов:

 

Дизайн приложений и опыт игроков преуспеть с внутриигровой рекламой — это те, кто гарантирует, что они обеспечивают подлинный опыт для геймеров. Фундаментальная разница здесь заключается в понимании того, является ли ваша аудитория пассивной или активной. Как издатель, последнее, что вы хотите сделать, это прерывать взаимодействие с пользователем, над созданием которого вы так усердно работали.Как рекламодатель, вы хотите убедиться, что ваша реклама имеет смысл в контексте игры, где в игру вступает использование правильных форматов рекламы.

 

Форматы

Видео — это рекламный формат, который лучше всего подходит для внутриигровой рекламы, поскольку его можно использовать в качестве вознаграждения для игроков, что, в свою очередь, повышает узнаваемость бренда. Видеообъявления с вознаграждением — это привлекательные, популярные форматы, предлагающие потребителям бонусы за их просмотр, такие как дополнительные жизни, баллы и виртуальные товары.Они часто имеют высокую среднюю эффективную цену за тысячу показов и являются привлекательным форматом как для рекламодателей, так и для издателей, потому что они, по сути, позволяют им спонсировать особый игровой момент.

 

Работайте со своими партнерами по рекламным технологиям

Покупатели должны оценивать своих партнеров по рекламным технологиям и работать с полнофункциональными платформами монетизации, которые включают решения для ставок в заголовках мобильных приложений. Если вы ищете самый прямой путь к крупнейшему источнику игрового инвентаря, такой партнер является неотъемлемой частью вашей стратегии.

Разработчики приложений должны работать с правильными партнерами по рекламным технологиям, чтобы помочь им регулярно обновлять и тестировать свои SDK для монетизации приложений, так как это поможет увеличить доход.

ПОДГОТОВЬТЕСЬ К НОВОЙ МОБИЛЬНОЙ ЛИЧНОСТИ

Издатели:

  • Укажите как можно больше параметров при торгах. DSP рассматривают новые сигналы, включая SKAdNetwork и Identifier for Vendors (IDFV). Убедитесь, что в запросах объявлений указаны следующие параметры: набор приложений, URL-адрес магазина приложений, пол и возраст пользователя, ключевые слова, местоположение (страна, почтовый индекс и широта/долгота по GPS) и информация об устройстве (ОС, марка и модель).Точное включение этой информации в запрос объявления делает ваш инвентарь более привлекательным благодаря сигналам, не связанным с IDFA.
  • Регулярно обновляйте и тестируйте SDK для монетизации приложений. Разработчики приложений обновляют все свои SDK для монетизации, чтобы атрибуцию можно было выполнять без IDFA. Своевременное обновление SDK для монетизации приложений должно повысить доходность.

 

Рекламодатели:

  • Работайте со своими партнерами по рекламным технологиям. Получите представление об игровом пространстве и будьте в курсе новых разработок компаний, занимающихся мобильной атрибуцией.
  • Покупайте на частных торговых площадках (PMP). Они используют другие параметры, такие как видимость (с использованием SDK Open Measurement от IAB), для объединения высококачественного инвентаря. Брендовые кампании очень подходят для сделок PMP.
  • Извлекайте выгоду из любых сторонних данных из приложений. Приложения, которые имеют масштаб (приложения с большими размерами сегментов аудитории) и возможность упаковывать и активировать аудитории, должны иметь возможность использовать данные, которые они собирают о своих пользователях. Это должно соответствовать требованиям конфиденциальности и может предлагаться покупателям в качестве альтернативы таргетингу IDFA.
  • Использовать контекстный таргетинг. Продолжайте таргетировать аудиторию на основе вертикалей, контента страницы и т. д.

Как издатели и рекламодатели меняют свой подход к мобильной внутриигровой рекламе и чего следует ожидать индустрии в ближайшие 18 месяцев?

Как издатель, Gameloft уделяет большое внимание пользовательскому опыту и поддержанию бесперебойного потока пользователей, поэтому мы считаем крайне важным использовать инновационный подход к монетизации в более высоком масштабе.Одним из подходов к достижению этого является невзаимозаменяемый токен (NFT), который состоит из издателей, позволяющих игрокам покупать цифровые активы, записанные в блокчейне. Я полагаю, что это обширная область, которую многие издатели будут использовать в течение следующих 18 месяцев.

Другим подходом является активация воспроизводимых медиа, при которой уникальные рекламные функции могут обеспечить более запоминающиеся впечатления благодаря иммерсивным мультимедийным форматам, которые остаются в поле зрения дольше, чем традиционные форматы. Согласно отчету IAB Playbook, 71% ведущих рекламодателей считают игровые объявления более эффективными для своего бренда по сравнению с любой стратегией статического отображения.Спрос на игровые медиа через programmatic значительно вырос в годовом исчислении, и бренды отходят от обычных стратегий «узнаваемости» и проявляют больший интерес к геймифицированному подходу. Поскольку с этими форматами интересно взаимодействовать и они менее навязчивы, я считаю, что спрос на них будет продолжать расти.

Услуги «Freemium», которые позволяют пользователям бесплатно пользоваться предложениями приложения в обмен на просмотр рекламы, становятся все более популярными среди потребителей, открывая огромные возможности для рекламодателей.Хотя цель модели — убедить пользователей в ценности предложения приложения, я считаю, что спрос на бесплатные предложения останется высоким, поскольку они являются более простым способом привлечения пользователей.

Саша Иджуски, Programmatic Operations, EMEA, Gameloft

 

Мы ожидаем, что ценность «в игре» будет продолжать расти. У нас есть много постоянных разговоров с брендами, чтобы проиллюстрировать ценность охвата геймеров. Следующие 18 месяцев посвящены тому, чтобы помочь брендам раскрыть эту ценность, и все это можно сделать программно, поэтому наличие обычного механического пути выхода на рынок является огромным преимуществом.

Однако для большей части компьютерных игр реклама «в игре» невозможна. Производители игр, а также геймеры не потерпят рекламы в игре по разным причинам (нарушающей работу или выходящей за рамки контекста/окружающей среды). Тем не менее, моменты между геймплеем в сопутствующих приложениях, таких как Overwolf, открывают огромные возможности для рекламодателей, поскольку они часто являются единственным способом связаться с этими основными игроками «в игре».

Роб Бретт, директор по программам Network N

 

Внутриигровая реклама традиционно основывалась на прямом отклике, пытаясь подтолкнуть аудиторию за пределами среды к выполнению действия, такого как «Установить и применить».С играми, предлагающими более премиальные и высокоэффективные форматы, мы должны начать видеть гораздо более захватывающее ощущение того, как бренды общаются с аудиторией в играх, достигая большего количества KPI бренда, а не просто производительности.

Это должно привести к тому, что для рекламодателей откроется больше возможностей в стиле партнерства, что позволит им более органично интегрироваться в игры и приложения. Подобно тому, как бренды сотрудничают с веб-издателями для поглощения и расширения форматов, основанных на контенте, я не сомневаюсь, что в ближайшем будущем приложения предложат брендам аналогичные рекламные пакеты.Преимуществом этого типа рекламы будет защита бренда и возможность для брендов донести несколько сообщений до аудитории в удобной для них среде приложений. -Устройство

Привлекайте пользователей кристально чистым безбуферным полноэкранным мобильным видео Instant-Play™ HD, обеспечивающим наилучшее взаимодействие с пользователем, обеспечивающим лучшие в отрасли результаты завершения, уровень вовлеченности и видимость результатов.

Объявления с возможностью воспроизведения доставляют удовольствие, которого вы раньше не пробовали. Индивидуальные, приближенные к приложениям интерактивные рекламные объявления активно привлекают пользователей и повышают вовлеченность и результаты для издателей

Мобильный формат рекламы, предпочитаемый 90 %* мобильных пользователей. Он приносит пользу благодаря вознаграждениям в приложениях, а также обеспечивает лучшие в отрасли показатели завершенности, коэффициента вовлеченности и показатели видимости.

Динамические конечные карты

обеспечивают уникальные и привлекательные для аудитории возможности, такие как дополнительный контент, бронирование календаря и мини-игры, которые ускоряют ключевые показатели эффективности рекламодателя и увеличивают ваш доход.

Привлекайте пользователей кристально чистым безбуферным полноэкранным мобильным видео Instant-Play™ HD, обеспечивающим наилучшее взаимодействие с пользователем, обеспечивающим лучшие в отрасли результаты завершения, уровень вовлеченности и видимость результатов.

Объявления с возможностью воспроизведения доставляют удовольствие, которого вы раньше не пробовали. Индивидуальные, приближенные к приложениям интерактивные рекламные объявления активно привлекают пользователей и повышают вовлеченность и результаты для издателей

Мобильный формат рекламы, предпочитаемый 90 %* мобильных пользователей. Он приносит пользу благодаря вознаграждениям в приложениях, а также обеспечивает лучшие в отрасли показатели завершенности, коэффициента вовлеченности и показатели видимости.

Динамические конечные карты

обеспечивают уникальные и привлекательные для аудитории возможности, такие как дополнительный контент, бронирование календаря и мини-игры, которые ускоряют ключевые показатели эффективности рекламодателя и увеличивают ваш доход.

Привлекайте пользователей кристально чистым безбуферным полноэкранным мобильным видео Instant-Play™ HD, обеспечивающим наилучшее взаимодействие с пользователем, обеспечивающим лучшие в отрасли результаты завершения, уровень вовлеченности и видимость результатов.

Объявления с возможностью воспроизведения доставляют удовольствие, которого вы раньше не пробовали. Индивидуальные, приближенные к приложениям интерактивные рекламные объявления активно привлекают пользователей и повышают вовлеченность и результаты для издателей

Мобильный формат рекламы, предпочитаемый 90 %* мобильных пользователей. Он приносит пользу благодаря вознаграждениям в приложениях, а также обеспечивает лучшие в отрасли показатели завершенности, коэффициента вовлеченности и показатели видимости.

Динамические конечные карты

обеспечивают уникальные и привлекательные для аудитории возможности, такие как дополнительный контент, бронирование календаря и мини-игры, которые ускоряют ключевые показатели эффективности рекламодателя и увеличивают ваш доход.

Привлекайте пользователей кристально чистым безбуферным полноэкранным мобильным видео Instant-Play™ HD, обеспечивающим наилучшее взаимодействие с пользователем, обеспечивающим лучшие в отрасли результаты завершения, уровень вовлеченности и видимость результатов.

Объявления с возможностью воспроизведения доставляют удовольствие, которого вы раньше не пробовали. Индивидуальные, приближенные к приложениям интерактивные рекламные объявления активно привлекают пользователей и повышают вовлеченность и результаты для издателей

Мобильный формат рекламы, предпочитаемый 90 %* мобильных пользователей.

Leave a Reply