Лидген что это такое: Что такое лидогенерация и зачем она нужна?

Содержание

6 важных вопросов — SEO словарь веб-студии Муравейник

Многих интересует, как работать с проектами по лидгену. Своим опытом и наблюдениями, отвечая на ваши вопросы, делится Андрей Буйлов, руководитель агентства по продвижению и созданию сайтов «Муравейник».

1. Заявки принимаете сами или переводите звонки напрямую на партнеров?

Обычно идут напрямую. Очень редко берем сами: только когда тестируем нишу и не на кого особо направлять. В основном все заявки — что текстовые, что голосовые — сразу направляются на партнеров. В основном только отслеживаем объем прошедших заявок и смотрим на их качество: вначале отслеживаем длительность, а в ряде случаев делаем так, чтобы запись разговора шла.

2. Где фиксируются заявки: в Google Таблицах или CRM?

Заявки фиксируются в Google Таблицах, автоматически выгружаются из телефонии Zadarma. Есть специальная формула, с помощью которой можно через импорт XML автоматически подгуржать данные. Звонки таким образом выгружаются автоматически, и если захотеть и заморочиться так же можно сделать и с заявками (чтобы они выгружались автоматом), но у нас есть оператор, который их забивает вручную.

3. Какую телефонию используете и связываете ли ее напрямую с CRM?

Используется Zadarma — там недорогие номера телефонов, дешевая связь в целом (и поминутно тоже) и удобно реализованы перенаправления. Напрямую с CRM не связываем, так как ее нет под эти заявки, поэтому нет смысла, а у клиентов они не внедрены обычно.

4. Используется только SEO-трафик или подливаете и из платных источников (контекст, социальные сети)?

Для продажи лидов используем разные способы (и контекст, и социалки, и доски тоже — много всего), но 90% — это SEO-трафик. 

5. С какой периодичностью партнеры делают расчет по заявкам (еженедельно, ежемесячно, за каждую по отдельности)?

Зависит от объема. Если их немного и не очень дорогие заявки, то раз в месяц. Если объемы существенные (например, за неделю до 50 заявок на одного партнера), то еженедельно.

Есть партнеры, у которых все автоматизировано — как правило, это агрегаторы обычных бизнесов (то есть такая «мини-партнерка»), то там оплата в ежедневном режиме. 

6. Как проходит оценка ниши, и как вы понимаете, стоит ли туда лезть или нет? Каковы основные маркеры для ориентира?

Сложный вопрос, потому что тоже постоянно ищем ниши, постоянно тестируем разные варианты. Мы, как правило, идем несколькими путями. 

1. Есть клиент, с которым, допустим, работаем по SEO-продвижению, и он хочет больше лидов получать. Если готов платить за лид, то начинаем наливать, смотрим, как идет, как он платит, и если все нормально, то начинаем это масштабировать. Если это очень крутой клиент, который давно с нами работает, то мы можем говорить и о работе за процент, но в последний год на процент никого не берем.

2. Второй вариант. Периодически мы мониторим дропы — для клиентов, для своих проектов — и в том числе просто смотрим дропы с хорошим трафиком. У нас свой подход к этому — берем не самые публичные способы и инструменты измерять трафик и прочее. И если на дропе совсем недавно был хороший трафик, то берем этот дроп и анализируем его дальше: смотрим, что за трафик был, с какого поисковика, по каким запросам — и выстраиваем гипотезу, а можно ли этот трафик продать. Если получается дорп забрать дешево, то берем, изучаем и решаем, что с ним делать. Если же довольно дорого, то есть ставки уже высокие, тогда проверяем, что происходит в этой нише. Можем позвонить нескольким клиентам, нужны ли им лиды, за какие деньги и т.д. Узнаем, есть ли спрос, и только потом лезем в эту нишу.

Вот два момента: либо идем от предложения — сразу есть бизнес, — либо от наличия хороших дропов, потому что сайты под лидген нет смысла делать на новорегах.




Сквозная аналитика и динамический коллтрекинг

 

Что такое лидогенерация?

Это маркетинговая стратегия, направленная на генерацию целевых обращений клиентов в компанию в установленной форме (лид-заявка).

У каждой стратегии есть свои инструменты достижения нужных результатов. Лидген не является исключением. Сейчас на рынке присутствуют 4 основных направления лидогенерации.

 

1) Генерация базы заявок через холодные звонки (Call-центры  http://leads.ru/ )

2) Лидогенерация через системы контекстной рекламы (это то же самое размещение контекста, как и через любое агентство контекстной рекламы, только агентство берет на себя больше рисков в связи с высоким KPI ) 

3) Лидген через свой органический трафик. Существует ряд проектов, которые имеют неплохую посещаемость. Свой трафик они конвертируют в лиды и продают клиентам. (http://www.kreditpark.ru)

4) Партнерский маркетинг. Существует куча партнерских программ (у многих банков , как передовиков в интернет-технологиях, есть свои программы) и партнерских сетей (агрегаторы веб-мастерского трафика (CPA Network, Admitad, MixMarket).

 

Цены на лиды в зависимости от выбранного метода будут существенно отличаться.

 

Call-центры могут загнать колоссальное количество звонков и заявок, только их качество будет оставлять желать лучшего и клиент будет вынужден потратить еще кучу сил на обработку этих обращений.

Плюсы:

— Большое количество обращений

— Низкая цена

Минусы:

— Низкое качество обращений

 

Лиды с контекстной рекламы отличаются своей «горячестью». Если на landing page указана достоверная информация, в объявлениях указаны все необходимые условия, в форме заявки есть все необходимые поля, то качество лида будет высоким (доля вероятности конвертации лида в сделку высока). Но цена таких лидов, как правило, тоже высока. Трафик на Яндекс.Директе и Adwords далеко не самый дешевый.

Плюсы:

— Высокое качество лидов

— Практически любой таргетинг лидов

— Сравнительно небольшие бюджеты

Минусы:

— Относительно небольшое количество

— Сравнительно высокая цена лида

 

Лидогенерация через органический трафик. Тут цена лида будет гарантированно ниже, чем у лида с контекстной рекламы, но  клиенту придется покупать лид в том виде, в котором он есть на сайте. Не получится добавить нужную форму.

Плюсы:

— Относительно низкая цена лида

Минусы

— Установленная форма лида

 

Лидогенерация через партнерский маркетинг.

Форму заявки клиент выбирает для себя сам. Цену за лид он устанавливает также сам. В зависимости от этого будет варьироваться количество лидов.

Плюсы:

— Относительно низкая цена лида

— Большое количество лидов 

Минусы:

— Не работает при узких таргетингах (Воронеж, Нижний Новгород, Магнитогорск). Работает принцип «чем шире география, тем дешевле»

 

Даже несмотря на то, что рынок лидогенерации в России достаточно молод в сравнении с Европой или США, есть достаточно широкое поле для выбора вариантов.

 

Помимо этих четырех направлений в ближайшие годы будут достаточно активно развиваться сервисы генерации лидов, которые будут брать на себя риски по поиску поставщиков лидов и которые смогут в оперативном порядке «отгружать» клиентам нужно количество лидов необходимого качества. Фактически это будет продажа лидов как готового продукта. Эдакое пакетное решение. Вместо того, чтобы самостоятельно искать в сети партнеров, настраивать контекстную рекламу или искать сервисы, аккумулирующие органический трафик и продающие лиды, можно будет одним кликом выбрать нужный тип лида, настроить необходимые таргетинги, оплачивать необходимый пакет лидов и получать тепленьких клиентов.

 

Ключевой момент для подобных сервисов — это удобство для итогового пользователя. Именно на простоте интерфейсов и кликовой доступности в решения маркетинговых задач будут жить подобные сервисы.

 

 

» Лидген — генерация потенциальных клиентов Infosocial

3 Апр
2012

Самая первая задача, когда Вы создаете свою страничку своего сообщества, это сбор контактов клиентов. Когда люди вступают в Ваше сообщество, Вы обязательно должны начать собирать их e-mail, чтобы иметь возможность активно им что-то продавать, активно с ними коммуницировать.

Допустим, люди пришли в Ваше сообщество и добавились в него. Вы не можете особо активно доносить до них информацию, потому что то, что Вы публикуете в сообществе, они очень часто не будут читать. Они не будут заходить в это сообщество слишком часто, они вряд ли будут постоянно туда ходить. Кто-то будет, конечно, самые ярые фанаты, но, тем не менее, не все.

Что нужно сделать?

Вы в своем сообществе размещаете форму сбора контактов. Что такое «форма сбора контактов»? Это предложение чего-то бесплатного, какого-то подарка, в обмен на e-mail и имя. Например, обещание бесплатного видеотренинга в обмен на то, что человек внесет свое имя и e-mail в форму.

Теперь о разных способах, как это можно сделать для разных бизнесов. То есть Вы делаете свою страничку в сообществе и в ней обязательно должна быть форма сбора контактов, сбора e-mail, иначе Вы будете работать вхолостую. Вам обязательно надо собирать базу своих подписчиков.

Там, где нельзя такую форму повесить, Вы делаете ссылку на отдельную страничку захвата. Вы делаете большой баннер, в котором написано: «Пройди сюда и получи бесплатный видеотренинг». Если нет прямой возможности сделать это сразу (в Facebook это точно можно сделать), значит, делаете ссылку на внешнюю страничку.

Без сбора контактов подписчиков вся Ваша работа в социальных сетях будет идти практически вхолостую. Просто добавив элемент сбора контактов, Вы резко повышаете отдачу, так как дальше через e-mail Вы начинаете еще более активно коммуницировать с Вашими клиентами – постоянно им высылать какие-то предложения, информацию и так далее. Естественно, Вы это делаете в самом сообществе, но параллельно с этим, собираете базу клиентов, с которой далее работаете.

Как же именно работать с базой? Принцип примерно следующий: Вы рассылаете по базе раз в 2-3 дня новости, какую-то полезную информацию, и одновременно с этим в каждом письме делаете какие-то специальные предложения. Неважно, что Вы предлагаете, либо в шапке сверху, либо внизу Вы делаете какое-то предложение. Это из элементов e-mail маркетинга: когда Вы шлете e-mail, в каждом e-mail должен быть конкретный пример.

О том, как делается страничка захвата контактов, можно почитать в книге «Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации». Там очень подробно разобраны все элементы страницы захвата. Здесь нет ничего хитрого: страничка захвата состоит из описания того бесплатного продукта, который Вы предлагаете, и формы сбора контактов.

Посмотрите пример этой странички и сделайте по аналогии. Форма сбора контактов делается с помощью SmartResponder. Итак, мы собираем контакты через страничку захвата, через форму захвата и дальше начинаем с ними работать.

В случае если Вы продаете консалтинг какой-то фирме, допустим, магазину товаров для детей, как решается эта задача? Можно это сделать таким образом: Вы делаете под них какой-то специальный бесплатный курс, допустим, «Как укладывать малыша спать». Находите фрилансера, который делает для Вас этот курс, и предлагаете его бесплатно. Это первый вариант – Вы  обязательно должны предлагать какой-то продукт бесплатно, чтобы люди оставляли Вам контакты.

Второй вариант – Вы предлагаете скидку. Вы говорите: «Внесите Ваше имя и e-mail, и Вам на e-mail придет купон на 5%-ю скидку на любой заказ в нашем магазине». В этом случае большинство людей, как минимум, просто от жадности будет оставлять контакты, на тот случай, если потом понадобится этот купон, можно было его использовать.

Если это не инфопродукт, то отлично работает вариант купона на скидку или купона на подарок. Разумеется, все это предварительно Вы согласовываете с тем, с кем сотрудничаете (магазином, салоном и так далее).

Допустим, Вы договорились с каким-то магазином или салоном красоты. Вы ходите стричься в какие-то салоны красоты, и Вы видите, что у них проблемы с клиентами. Вы приходите, зовете управляющего, директора этого салона (как правило, они все там же сидят, их несложно найти), и говорите: «Давайте мы сделаем для Вас сообщество, и я помогу Вам через него привлекать клиентов».

И дальше оговариваете детали: «Для того чтобы нам привлекать клиентов, нам надо собирать их контакты. Для этого давайте дадим 5%-ю скидку тем, кто придет в сообщество. Сделаем специальный купон, который они будут распечатывать и приносить». Большинство согласится и вопросов не будет.

 

 

 

что это такое и какие преимущества

Потребители всегда стремятся узнать больше о продуктах, в то время как рекламодатели ищут новые способы генерации качественных лидов.

Именно поэтому такой тип офферов как лидген (опросники) – один из самых популярных среди арбитражников и рекламодателей.

Но как работать с такими офферами и получать конверсии? Этот вопрос особенно актуален для новичков. 

Мы в PropellerAds помогли десяткам партнеров разработать отличные лидген кампании с высоким конвертом. И сегодня мы расскажем о преимуществах подобных офферов, а также поделимся парочкой советов по запуску. Начнем?


Что такое лидген оффера?

Простыми словами, оффера по генерации лидов –  это лендинги, в которых пользователям предлагается заполнить опросник или анкету, чтобы получить доступ к самому предложению.  

Основная цель – собрать как можно больше информации о потенциальных клиентах и подготовить базу лидов. Когда пользователь заполняет опросник, он автоматически попадает на страницу благодарности (thank you page) и соответствующий оффер.

Как известно, получить данные пользователей непросто. Проводя опросы и собирая ответы, арбитражники помогают рекламодателям улучшить таргетинг и привлечь только  самых заинтересованных посетителей. 

Таким образом, рекламодатели могут использовать эти данные для email-рассылки (если человек  оставил почтовый адрес) или для других маркетинговых целей.


Почему стоит попробовать лидген оффера? 

Лидген оффера собирают больше конверсий по сравнению с другими офферами. Вот основные преимущества опросников:

1) Простой флоу конверсии
Пользователям нужно ответить всего на несколько вопросов. К тому же они уже заинтересованы в предложении и готовы совершить необходимое действие (например, скачать приложение или купить товар), а потому вероятность конверсии выше . 

2) Стабильность
Лидген оффера никогда не пропадают внезапно, они всегда доступны в течение какого-то времени. Поэтому корректно настроенная  кампания может долго приносить стабильные результаты.

3) Высокий коэффициент конверсии
CR в лидгене гораздо выше, чем в обычных кампаниях. Например, коэффициент конверсии в финансах – 6%, в айгейминге – 9%, в дейтинге – почти 14%.

4) Мировой охват
Лидген кампании можно запускать на любом языке и для любого ГЕО.

Лучшие вертикали

Для лидгена лучше всего подходят следующие вертикали:

  1. Финансы: В опроснике должны быть простые вопросы и короткие ответы. Финансовый опросник – это своего рода тест на определение финансовых возможностей пользователя. 
  2. Айгейминг: Вертикаль айгейминга идеально подходит для лидгена. Можно узнать ответы на самые популярные вопросы, например, о любимой команде, а также различные спортивные факты и т.д.
  3. Дейтинг: Дейтинг оффер и пять-шесть триггерных вопросов привлекут внимание пользователей. Например, «Какой тип отношений вы ищете?» или «Вы готовы познакомиться с парнем/девушкой прямо сейчас?» 

Стоит помнить, что лидген кампании не предназначены для сбора конфиденциальной информации, такой как адрес, имя, номер телефона и т.д. 


Как настроить лидген кампанию?

Не бывает двух одинаковых кампаний, каждую нужно настраивать исходя из ваших вводных. Вот на что стоит обратить внимание:

  • Рекламный формат – выбирайте  ush-уведомления или попандеры, у них самый высокий коэффициент конверсии: 7% и 9% соответственно
  • Таргет подходящих ГЕО – лучшие результаты обычно в Тайланде, Мексике, Филиппинах, Индонезии и Бразилии 
  • Используйте прелендинги, они помогают увеличить CR 
  • Добавляйте динамические теги, особенно для дейтинг опросников

Кстати, вы всегда можете заработать на пользователях, которые отклонили оффер. Нужно редиректнуть их на CPA опросник (через Трафикбэк), где они смогут объяснить, что им не понравилось в оффере.


Креативы, которые конвертят

Некоторые арбитражники запускают абсолютно случайные креативы. Да, иногда даже такой подход оказывается успешным, но он совершенно провален в долгой перспективе. Особенно, если креативы и конечный оффер не совпадают — такие действия вводят пользователей в заблуждение. 

Мы советуем ресерчить и тестировать разные варианты креативов и только потом принимать решение на основе полученных данных. Убедитесь, что все картинки и текст релевантны вашему офферу. 

Какие заголовки можно использовать:

  • Новости – «Кто победит в этом матче? Поделитесь своими ответами и…»
  • Личное – «Проверь свои знания в  XYZ!» или «Узнай, сможешь ли ты быстро разбогатеть!»
  • Тизер – «Новый тест показывает насколько вы сообразительны!»

 

Протестируйте лидген оффера от Zeydoo

*Доступно больше ГЕО

Как точность определений влияет на боеспособность или что такое лидген?

22 Апреля 2015

Потенциальным клиентом можно назвать всех кто теоретически может использовать вашу продукцию (услуги). Сюда  входят совершенно разные категории клиентов, для этого рынок делят на сегменты и выделяют одну или несколько категорий у который причин использовать ваши продукты значительно больше чем у остальных и соответственно значительно выше будет кпд средств инвестированных в их привлечение. 

Такую группу потенциальных клиентов называют целевой аудиторией, и, несмотря на очевидность ее выделения, часто на вопрос кто ваша ЦА у продавцов в лучшем случае размытые не точные определения, еще чаще их отсутствие — «нам лишь бы купили, не важно кто». В результате не выделения или не четкого выделения ЦА распыляются ресурсы вместо их концентрации на цели


Но даже четко выделенная ЦА может не догадываться от счастье работать с вами и рассылка коммерческих предложений в лучшем случае вызывает обещания обратиться когда будет надо. Палить деньги на рекламу для В2В обычно желания нет, активными продажами заниматься тяжело, страшно и непривычно. Для привлечения новых клиентов из привычных остаются стратегии  демпинга.

Как назвать обращающегося к вам потенциального клиента? Короткого названия нет, «заинтересованный потенциальный клиент» использовать слабо реально. Как назвать процесс провоцирования обращений к вам представителей вашей целевой аудитории?  Чаще используют слово «продажи», и в силу его универсальности это, мягко говоря, не точно.

К чему приводит отсутствие точности в определениях? Опять таки к неточности в целеопределении, распылении ресурсов и, как следствие, снижении боеспособности коммерческой службы. Быть сильным хорошо, но у этого есть обратная сторона, обычно это отсутствие гибкости. Поэтому малый и средний бизнес вполне может конкурировать даже с монстрами если у коммерческих руководителей достаточно квалификации для концентрации усилий, т.е. быть сильнее в нужное время и в нужном месте.

Это вопрос культуры управления, и он начинается с определения понятий. Русский язык (как и другие) традиционно заимствовал у запада недостающие термины, в нашем случае это лидген. 

lead generation — генерация лидов или корректнее процесс провоцирования интереса к вам у потенциальных клиентов. Сам потенциальный лиент в свою очередь называется лидом. О том как сделать лидген управляемым можно читать подробнее, а можно сделать заявку и покупать лидов в нужном объеме в единицу времени.


Активный лидген. Социальные сети [Источники новых клиентов для бизнеса]

Активный лидген

В целом лидген в социальных сетях, то есть генерация потенциальных клиентов, делится на две основные категории: активный и пассивный.

Активный лидген – это тот, который требует от нас постоянных усилий. Это реклама. Понятно, что она требует от нас постоянного вложения денег.

Пассивный лидген подразумевает разовую настройку сайта и впоследствии будет работать без вас.

Помимо рекламы можно использовать принцип сообществ. Вы можете вступить в сообщество по интересующей вас теме. Допустим, вы продаете сноуборды и находите сообщества сноубордистов, площадки, где общаются тысячи людей, которые этим интересуются. Вы выходите на целевую аудиторию. Дальше есть несколько вариантов действий.

Как один из вариантов, вы всех из этого сообщества добавляете к себе в друзья. По статистике, в среднем 15 % добавленных ответят вам взаимностью То есть зафрендят вас ответно. Соответственно, приблизительно с каждых 100 человек вы получаете 15.

Вы можете это делать, допустим, от лица директора компании или какого-нибудь рядового сотрудника, например массажиста в вашем салоне (если у вас массажный салон) Если вы делаете свое сообщество, в котором у вас большое количество полезного материала, то от лица руководителя этого сообщества, и добавляете всех в друзья.

Алексей Толкачев, мой партнер по проекту 4winners.ru («Школа победителей»), – спортсмен, чемпион мира по парашютно-горнолыжному двоеборью Он нанял фрилансера, которая занимается мониторингом в сети ВКонтакте. Она находит тех, у кого в интересах есть «парашюты», и добавляет их в друзья с типовым сообщением: «О! Вижу, ты тоже парашютист. Давай дружить». Многие отвечают взаимностью. Таким образом, в его френдлисте уже 9000 парашютистов.

Фрилансер добавляет в друзья и посылает сообщения от имени Алексея, владельца страницы. Затем сам Алексей постоянно что-то пишет, размещает интересную и полезную информацию на своей стене. И друзья-подписчики кликают по ссылкам, переходят на наши сайты, подписываются на какие-то рассылки, и таким образом работает социальное продвижение.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

работа на результат или оплата за результат?

Как понять, обеспечит ли агентство успешную лидогенерацию в соцсетях? “Работа на результат” или “оплата за результат” — что эффективно, что выгодно? На эти вопросы ответим в статье.

Поскольку цель лидгена всегда одна — сбор контактов потенциального клиента — рабочий процесс агентств, независимо от формы сотрудничества, примерно одинаков. Разница будет в том, что гарантируют агентства в зависимости от способа оплаты.

Глобально можно выделить всего две формы сотрудничества с агентствами: оплата за выполненную работу (работа на результат) и оплата за какой-либо результат. Плюсы и минусы, а также “подводные камни” могут быть везде. Раскроем их.

Генерация лидов: работа на результат

Форма сотрудничества, основанная на активной работе над проектом с целью эффективного лидгена. Отличается открытой отчетностью, отражающей подробности деятельности и контроль расходов рекламного бюджета. Гарантия лидов и заказов в этом случае не даётся. Вы получите лишь рекомендации по правильной обработке заявок. Ведется работа на результат — и только эта гарантия прописана в договоре.

Как правило, такая форма сотрудничества оплачивается заранее — фиксированная сумма, около 80% которой расходуется на различные каналы рекламы. Эти расходы отражаются в отчетах. Остальное — комиссия агентства.

Маркетинговые компании, предлагающие альтернативный способ сотрудничества, откровенно ругают “работу на результат”, говоря о том, что по факту никто не даёт Вам гарантий того, сколько лидов получите и какого они будут качества. Что происходит на самом деле? Куда будут уходить Ваши деньги? Есть ли перспективы? Давайте подумаем вместе.

Действительно, даже если Вам повезет с агентством, есть вероятность того, что первый месяц не принесет желаемого результата, а большая часть лидов не закроет сделки. Как же понять, стоит ли продолжать сотрудничество? Вам придется рискнуть дважды, т.к. понимание наступает только после сравнения. Делается это по отчетности.

Действия и результаты фиксируются в смм отчетах, анализируются ошибки и достижения, последующие шаги постоянно корректируются. Смотрите внимательно, что было сделано и запланировано на следующий месяц, какие получены результаты? Ждете новый отчетный период и сравниваете с предыдущим: найдены ли причины недочетов, есть ли улучшения? Если желаете закрепить выводы, смотрите третий период.

Естественно, что работа будет давать результаты по нарастающей. Специалист знакомится с Вашим бизнесом, с каждым днем все лучше узнает его, а также ваших конкурентов. Комбинирует полученные знания с профессиональными навыками и опытом — приносит Вам все больше лидов, качество которых также повышается вплоть до 100% результата.

Лидогенерация с оплатой за результат

Оплата за результат — постоплата (в идеале) либо предоплата с возвратом средств по факту выполнения плана. При этом Вы оплачиваете установленную сумму по одному из двух критериев:

  • за количество полученных лидов — распространенный способ сотрудничества;
  • за каждый лид после закрытия сделки.

Получили лиды — оплатили. В последнее время этот способ сотрудничества приобрел большую популярность. Тут, на первый взгляд, только выгода. Но если Вы платили за количество лидов (Вам гарантировано только количество), скорее всего, их качество будет под огромным вопросом. Возможен даже вариант, что сделки по ним закрыты не будут, а проверить, что делало агентство, чтобы дать Вам эти контакты, увы невозможно — отчетность получите только по количеству. Конечно, рассматривать такой вариант сотрудничества явно не имеет смысла.

Другое дело — закрыли сделку, потом заплатили комиссию агентству. Тут Вы явно получаете 100% гарантию рентабельности вложения средств. Агентство вкладывает свои деньги и рискует только оно. Вы ничего не теряете. Разберемся, “в чем подвох”.

Если в “Работе на результат” процесс отражен в отчете, тут в отчете — только результат (оплата идет именно за него). Казалось бы, какая разница, что делает агентство, когда тратит на успех Вашего бизнеса свои деньги? Главное — контакты потенциального клиента у Вас “в кармане”. Но.

Очевидно, чтобы решиться на такое сотрудничество, агентству нужно быть очень уверенным в своих силах. И всё равно владелец компании сильно рискует. Поэтому услуга лидогенерации, в этом случае, будет дорогостоящей, т.к. в цену каждого лида, как минимум, включены риски за другие, менее успешные проекты (подстраховка).

Что насчет перспектив при оплате за результат после завершения сделки? Ведь никто в этом случае не дает Вам гарантии количества лидов. Как понять, пожелает ли агентство серьезно вкладываться в Ваш бизнес, чтобы потом иметь с этого “копейки” (даже если Вы гарантированно заплатите по договору)? Выгодно ли это агентству? Ведь нужно не только окупать затраты, но и получать прибыль. Подумаем вместе.

Скорее всего, первый месяц агентство не захочет рисковать, ведь они не могут знать Вашу нишу так хорошо, как Вы. Нужно время, чтобы понять, стоит ли вкладываться в Вас, “прощупать ситуацию”. Поэтому ждать сходу много качественных лидов со стороны — не стоит. Скорее всего, поначалу их не будет вообще. Но ведь Вы за них и не платите заранее. В дальнейшем, если агентство поймет, как с минимальными затратами можно зарабатывать на Вас, потекут лиды, каждый из которых Вы будете обязаны оплатить.

Ждать, конечно, может не каждый бизнес. Это нужно учитывать при расчете Вашего бюджета. Но помним, “тише едешь — дальше будешь”. Нужен успех и стабильный результат — путь к нему должен быть четким и планомерным.

Зато у агентства есть стимул, что немаловажно. Заметим, в случае “работы на результат” стимулом будет лишь удержание клиента, конкуренция на рынке услуг. А тут владельцу агентства выгодно, чтобы таких лидов было больше.

Вопрос в том, будет ли этот стимул у наёмного работника агентства? Ведь именно он трудится над Вашим проектом, но, как правило, за оклад. Однако на Ваш проект, если он будет приносить хорошую прибыль, могут поставить более опытного сотрудника.

Да, тут есть “подводные камни”. Это, прежде всего, те лиды, которые Вы получали до подписания договора (если, конечно, у вас бизнес не новый). То есть агентство должно четко отслеживать источник лидгена и уметь доказывать, что эта продажа — исключительно их заслуга.

Если источник совершенно новый — тут особых сложностей нет. Однако, как правило, чтобы получить лучшие результаты, нужно задействовать самые эффективные пути. Но для любого немолодого бизнеса, так или иначе, эта “колея” уже создана. То есть пересечение источников трафика фактически неизбежно. Поэтому Вам нужно понимать, есть ли заслуга агентства в конкретном заказе? Для этого Вы должны хоть немного разбираться в теме. Иначе рискуете отдавать деньги просто так. Что ж, это минус. А “плюс” мы уже рассмотрели выше. Напомним и подытожим:

  • Плюс — с самого начала вы не рискуете ничем и платите только комиссию с прибыли
  • Минус — сложный процесс отслеживания результата, риск отдавать деньги “просто так”.


Сравним методы оплаты за лиды

В случае “оплаты за количество лидов”, Вы, скорее всего, получите даже больше, чем обещало агентство, но большинство из них, если не все, будут “пустышками”. Добросовестное агентство не станет предлагать такой способ сотрудничества.

Оплачивая “работу на результат”, полученное количество и качество заявок будет зависеть от профессионализма сотрудников агентства, работу которых легко отследить.

Предположим, Вам повезло с агентством. В случае как “работы на результат”, так и “оплаты за результат после закрытия сделки” есть риск не сразу получить желаемые результаты. Также при оплате после завершения сделки, как минимум в первый месяц, рискуете оплачивать лиды, которые были бы у Вас и без помощи агентства.

Но, вот, прошло достаточно времени, процесс налажен, начался рост заказов. Подсчитаем расходы. В случае “работы на результат” Вы платите фиксированную сумму независимо от заявок. Тут всё наглядно и просто. Если платите после закрытия сделки, очевидно, будете отдавать всё больше и больше, ведь идет рост продаж. Может ли это быть невыгодным?

Вспомним, что работа ведется одна и та же. Значит, оплачивая всего лишь фиксированную сумму, Вы можете получать столько же лидов.

Что насчет гарантии? Задайте себе вопросы, как бизнесмену: “Кто может дать гарантию результата? Кто получает реальную прибыль?” Тот, кто берет на себя риски и ответственность.

Итак, если Вы нашли хорошую маркетинговую компанию, работа будет проходить примерно одинаковая, но оплачивать её Вы можете, взяв риски на себя либо переложив ответственность на агентство. Оплачивая результат, Вы перекладываете ответственность на агентство, отдавая, в итоге, большую часть прибыли. Оплачивая работу, ответственность Вы берёте на себя, а агентство является “наёмным работником”. Соответственно, реальная прибыль — только Ваша. Что считать плюсом, а что минусом — решать Вам.

Итак, “Работа на результат” — бюджетный вариант, который принесет Вам реальный доход. “Оплата за результат” — либо пустышка, либо очень дорогостоящая услуга, которая по качеству может быть как лучше, так и не отличаться от “работы на результат”.

Вместе мы можем больше

Задайте себе вопрос: “Кто лучше знает, что нужно Вашим клиентам: Вы, как владелец бизнеса, или профессиональный маркетолог из агентства”?

Идеально, если бы Вы сами разобрались в теме, возложили на себя риски и ответственность, и приносили качественные лиды в свой бизнес. Но у Вас наверняка нет времени на это. Поэтому Вы решили прибегнуть к услугам сторонней компании.

Но чтобы разобраться в Вашем бизнесе (независимо от выбранного способа оплаты), даже профессиональному и опытному smm-специалисту, тоже нужно время. Ускорению этого процесса способствует взаимодействие с агентством.

Итак, что нужно сделать, чтобы настроить постоянный поток реальных клиентов из соцсетей?

  1. Определитесь, какой способ оплаты лидов из социальных сетей подходит именно Вам — “работа на результат” или “оплата за результат”?
  2. Найдите агентство, которое с первого дня сотрудничества будет само стремиться контактировать с Вами (Вашим сотрудником), поскольку только при регулярном взаимодействии можно понять, как быстро смм-специалисты разберутся в бизнесе на Вашем уровне.

Перед тем как заказать в агентстве услугу лидогенерации, уделите еще 15 минут, прочтите, как строится эффективный лидген. Помните, залог успеха — в Вашем участии.

Лучшие кампании по привлечению лидов в B2B для каждого канала

Генерация лидов для B2B — это не погоня за «секретным методом», который приводит к тонне лидов. Вместо этого создание лучшей стратегии лидогенерации для вашего бизнеса больше связано с пониманием проверенных каналов и поиском наиболее эффективной комбинации тактик для ваших уникальных целей.

Дисциплинированный маркетолог B2B должен понимать различную динамику, бюджеты и ожидания, типичные для каждого канала генерации лидов.

Эта статья поможет вам получить представление о каждом основном канале привлечения потенциальных клиентов B2B, включая социальные сети, контекстную рекламу, блоги и электронную почту. Лучше всего то, что мы покажем вам эффективные стратегии и впечатляющие примеры из реальной жизни для каждой из них.

Маркетинговые стратегии в социальных сетях

Социальные сети в настоящее время являются важным компонентом маркетинга B2B. Платная реклама часто не требует больших затрат по сравнению с традиционными затратами на рекламу, но предлагает широкий пробег. Однако, в отличие от B2C, где социальные сети являются одними из самых эффективных каналов цифрового маркетинга, на рынке B2B все сложнее.

Каков коэффициент конверсии социальных сетей?

Хотя однозначного ответа на вопрос о коэффициентах конверсии B2B в социальных сетях нет, есть несколько расчетных допущений, которые можно использовать для оценки эффективности. Исследование Marketo показало, что конверсия в социальных сетях составляет 1,95%, а входящая — 3,82% после изучения данных более 4000 учетных записей пользователей.

Анекдотические истории, такие как случай с SaleCycle, предполагают, что социальные сети уступают по коэффициенту конверсии по сравнению с другими цифровыми каналами B2B, несмотря на их широкий охват.

Количество больше, чем качество, кажется нормой, когда речь идет о лидогенерации B2B в социальных сетях. Это делает его идеальным каналом для повышения осведомленности — например, вы можете продвигать загружаемую электронную книгу, чтобы привлечь потенциальных клиентов с первоначальным предложением.

Есть два основных канала, на которых следует сосредоточиться:

  • Объявления LinkedIn
  • Реклама для лидов в Facebook

Теперь давайте углубимся в каждый из этих основных каналов социальных сетей B2B.

Объявления LinkedIn

Неудивительно, что LinkedIn, популярная социальная сеть B2B, имеет непревзойденные цифры, когда речь идет о конверсии социальных сетей B2B.LinkedIn — это ведущая платформа социальных сетей для маркетологов B2B, поэтому это жизнеспособный канал для использования.

Источник: Институт контент-маркетинга, 2016 г.

Однако вложение вашей энергии в канал с высоким уровнем вовлеченности автоматически не гарантирует успеха. Тактика, которую вы используете в LinkedIn, должна:

  • Таргетинг на аудиторию на основе профиля покупателя
  • Придание рекламе актуального, актуального ракурса
  • Непрерывное тестирование CTA, изображений и текста

Вы можете узнать больше о рекламных стратегиях LinkedIn на этом двухнедельном бесплатном курсе LinkedIn-HubSpot.

Объявления для лидов в Facebook

Вам также следует интегрировать Facebook Lead Ads в свою стратегию в социальных сетях. Опрос, проведенный исследовательской фирмой BCG в 2017 году, показал, что 60% покупателей B2B использовали мобильные устройства в своих недавних покупках. Кроме того, в последние несколько лет бизнес-запросы в Интернете быстро смещаются в сторону мобильных устройств.

Поскольку лид-объявления Facebook предназначены для привлечения потенциальных клиентов в крупнейшем в мире канале социальных сетей, они особенно эффективны. Facebook запустил эту услугу в 2015 году, после того как их аналитика показала, что пользователям было трудно сигнализировать компаниям о своих намерениях в мобильной версии Facebook.Facebook Lead Ad решает эту проблему, поскольку позволяет B2B-пользователям подписаться на ваше предложение всего в два нажатия, не выходя из социальной сети. Он ориентирован на вашу аудиторию и легко настраивается.

Facebook Lead Ad не предназначен для замены ваших целевых страниц. AdEspresso обнаружил, что их целевые страницы и объявления для лидов имеют почти одинаковую цену за лид — около 0,94 доллара. В то время как Facebook Lead Ad помогает вам привлекать потенциальных клиентов внутри Facebook, ваши целевые страницы по-прежнему необходимы для захвата лидов из обычного поиска и PPC.

Для получения более подробной информации ознакомьтесь с этой пошаговой процедурой создания рекламы для лидов на Facebook.

Facebook Lead Ad позволяет вашим потенциальным клиентам подписаться на ваше предложение в мобильном интерфейсе социальной сети.

Примеры отличных кампаний по привлечению лидов в социальных сетях B2B

Дело № 1: Использование дефицита и эксклюзивности

EntreLeadership использовал дефицит (ограниченное по времени предложение), чтобы увеличить ценность своего предложения. Их слоган — «Делиться бизнес-мудростью Дэйва Рэмси» — звучит эксклюзивно.Это шанс получить редкое понимание. Их внешний вид также привлекателен благодаря использованию светлых тонов на темном фоне, а ключевые сообщения и призывы к действию четко выделены.

Дело № 2. Запрос только тех данных, которые вам нужны

FreeAgent понимает, что во время первой встречи запрашивается только адрес электронной почты, что значительно снижает вероятность отказа на раннем этапе. Позже в ходе кампании можно будет собрать больше данных о клиентах, поскольку потенциальные клиенты будут квалифицированы с помощью более конкретных предложений по продуктам.В начале подход только с адресами электронной почты гарантирует более широкую начальную базу потенциальных клиентов.

Случай № 3: отдавать до получения

Digital Marketer не продает — он бесплатно раздает что-то ценное. Это убедительная сделка. Их изображение усиливает сообщение, а призыв к действию четкий, но тонкий. Вместо того, чтобы продавать что-либо, Digital Marketer просто ловит потенциальных клиентов по закону взаимности, который заставляет пользователей чувствовать, что они должны вернуть услугу во время более позднего взаимодействия.

Стратегии лидогенерации PPC

Кампании по привлечению потенциальных клиентов с оплатой за клик (PPC) ориентированы на широкий спектр платных рекламных платформ, наиболее популярными из которых являются Google AdWords и контекстно-медийная сеть. Тем не менее, за пределами Google вы найдете широкий спектр вариантов лидогенерации PPC, в том числе:

  • Обзорные каталоги B2B или сайты сравнения
  • Медийная медийная реклама
  • Реклама в социальных сетях
  • Партнерский маркетинг

Каков коэффициент конверсии в лидогенерации PPC?

По общему мнению, коэффициент конверсии Adwords равен 2.70 %, а конверсия в контекстно-медийной сети составляет в среднем 0,89 %. Но ставки варьируются в зависимости от вашей отрасли. Важно знать ориентиры вашей отрасли. Хорошей отправной точкой является запрос поставщика PPC об их среднем коэффициенте конверсии по всем направлениям. Это позволяет лучше оценить результаты вашей кампании.

Должна ли контекстная реклама заменить органический маркетинг? Нет, они дополняют друг друга. Например, во многих поисковых запросах по ключевым словам в верхней части страницы есть только реклама с оплатой за клик, например:

.

Другими словами, даже если у вас хороший органический рейтинг, он может быть скрыт рекламой PPC.Исследователи Google запустили статистические модели в своих результатах поисковой выдачи, чтобы выяснить, поглощает ли платный поиск органический трафик. Результат показал, что 89% трафика, генерируемого платной рекламой, не заменяется органическим.

Пример эффективного канала лидогенерации PPC

Среди упомянутых выше платных платформ обзорные каталоги B2B и сравнительные сайты могут стать уникальным свежим источником потенциальных клиентов. В переполненной отрасли другие каналы PPC, скорее всего, уже насыщены крупными игроками в вашей сфере, теми, у кого глубокие карманы.

Например, в SaaS, отрасли с высокой конкуренцией по вертикалям, ставки AdWords очень конкурентоспособны, поэтому вам нужно настроить таргетинг на множество релевантных ключевых слов. Иногда конкуренты даже делают ставки на ключевые слова по сравнению с вашим собственным брендом — как в этом примере, где Netsuite занимает более высокое место в «Intuit Accounting».

Для многих стартапов SaaS и малого и среднего бизнеса наличие другого источника потенциальных клиентов, такого как сайты отзывов B2B, дает возможность выполнить и даже превзойти ежемесячные квоты на количество потенциальных клиентов. Рассмотрим подробнее, какие популярные маркетинговые инструменты используются такими сайтами для лидогенерации.Например, вот что предлагает FinancesOnline, одна из лучших платформ для обзора программного обеспечения:

.
  • 1. Кампании по привлечению потенциальных клиентов: Сайт обзора может напрямую ссылаться на целевую страницу регистрации поставщика, побуждая людей, прочитавших ваш отзыв, попробовать бесплатную пробную версию в следующий раз. Эти кампании могут генерировать коэффициент конверсии до 24%.
  • 2. Премиум-размещение: Во все более коммерциализируемой категории SaaS, такой как CRM, где функции скорее стандартизированы, чем уникальны, включение в премиальное размещение может создать или разрушить ваши возможности продаж.У вас гораздо больше шансов привлечь новых потенциальных клиентов, если вы числитесь среди самых популярных решений, поскольку потенциальные клиенты обычно пробуют только несколько продуктов. Убедитесь, что вы попали в такой список, потому что ваши конкуренты, вероятно, уже там.
  • 3. Отраслевые награды: Когда покупатели сравнивают ваш продукт с продуктами ваших ближайших конкурентов, то, что ваш продукт выделяется благодаря награде за качество, может оказать решающее влияние на ваши продажи. FinancesOnline, как и многие другие обзорные платформы, может дать вашему продукту преимущество благодаря таким наградам.

Вот как выглядит премиальное позиционирование в FinancesOnline

Важно, чтобы вы искали сторонний онлайн-рынок в своей отрасли и связывались с этими посредниками, чтобы убедиться, что ваш продукт включен в список.

Стратегии лидогенерации в блогах

Ведение блога лежит в основе контент-маркетинга, который представляет собой стратегию, направленную на создание контента, интересного или ценного для определенной аудитории, с целью привлечения и поддержания онлайн-вовлеченности потенциальных клиентов в будущем.

Много было сказано о преимуществах бизнес-блогов. Давайте еще раз напомним основные преимущества, применимые к рынку B2B:

  1. Привлеките трафик на свой сайт. При правильном SEO-планировании и редакционном календаре ваш блог обеспечивает присутствие в поиске, связывая вас с ключевыми словами, которые ищут ваши потенциальные клиенты. Каждое сообщение в блоге, которое вы пишете, является одной дополнительной проиндексированной страницей для размещения вашего контента в Google.
  2. Конвертировать трафик в лиды. Удачно размещенный призыв к действию в убедительном сообщении в блоге может направить потенциальных клиентов на вашу целевую страницу для потенциальных клиентов.
  3. Повторите сделку. Блог может порадовать существующих клиентов свежим контентом для повторных сделок или рефералов.

Насколько эффективен блог для B2B?

В рамках контент-маркетинга ведение блога имеет свои преимущества. Вот три основных, которые вы должны знать:

  1. Контент-маркетинг привлекает в 3 раза больше потенциальных клиентов по сравнению с традиционным маркетингом (DemandMetric).
  2. У компаний, использующих контент-маркетинг, коэффициент конверсии в 6 раз выше, чем у компаний, не использующих его (Абердин).
  3. Пользовательский контент влияет на 61% потребителей (Dragon Search Marketing).

Ведение блога также устанавливает нишевый авторитет и помещает потенциальных клиентов в вашу сферу влияния. Нам не нужно далеко ходить — просто введите «входящий маркетинг» или его производные, и вы будете постоянно сталкиваться с HubSpot.

Насколько эффективен блог в долгосрочной перспективе? В HubSpot около 90% лидов, которые их маркетинговая команда генерирует каждый месяц, приходят из сообщений в блогах, которые были опубликованы много месяцев, а иногда и лет назад.

Какие типы контента стимулируют лидогенерацию?

Перечисленные ниже типы контента наиболее эффективны, если они соответствуют вашим маркетинговым целям. Короче говоря, на вас все еще лежит тяжелая работа — вы должны разработать темы, которые станут лид-магнитами для вашей аудитории.

  1. Авторитетные сообщения: Темы, в которых вы являетесь экспертом.
  2. Твердые мнения:  Инсайты, подкрепленные данными.
  3. Оригинальное исследование:  Заказано для промышленного использования.
  4. Практические советы:  Советы и руководства по решению проблем потенциальных клиентов.
  5. Актуальный контент:  Подборка популярных тем, имеющих отношение к вашему бизнесу.
  6. Инфографика:  Информация превратилась в удобоваримые визуальные фрагменты для удобства восприятия.
  7. Видео:  Знаете ли вы, что 72% потенциальных клиентов предпочитают смотреть видео, а не читать, чтобы узнать о продукте? (Обзор состояния видеомаркетинга, Wyzowl, 2017 г.).

Примеры отличных B2B-кампаний для блогов

Дело № 1: Ведите свой блог как медиа-профессионал

HubSpot оказывает влияние на входящий маркетинг.Но это произошло не случайно — маркетинговая команда HubSpot усердно работает над тем, чтобы вести свой блог как медиа-сайт с полным редакционным календарем и командой писателей и редакторов, возглавляющих фронт.

В блоге

HubSpot публикуются советы, списки, идеи, источники вдохновения, идеи, отчеты, электронные книги, официальные документы, видео и т. д., все, что касается входящего трафика в его нишевых сегментах маркетинга, продаж и обслуживания. Блог даже превосходит укоренившиеся деловые СМИ, такие как Forbes и CNN Money, в поисковой выдаче о входящем маркетинге.

Дело № 2: Знайте, с кем вы разговариваете

FreshBooks четко определяет свою целевую аудиторию. На самом деле, первый шаг к тому, чтобы иметь отличный контент, — это узнать свою аудиторию (персоны вашего «идеального клиента»). Для FreshBooks это означает предоставление «полезной информации обо всех аспектах ведения малого бизнеса».

Дело № 3: Баннер вашего идейного лидера

Наймите постоянного идейного лидера и делитесь его или ее идеями и мнениями о вашем бизнесе и отрасли в ваших сообщениях в блоге.Ваш идейный лидер должен регулярно писать посты, чтобы использовать SEO и ассоциацию с брендом, что может привести к увеличению количества потенциальных клиентов в будущем. Даже Сету Годину нужно писать ежедневно.

Стратегии генерации потенциальных клиентов по электронной почте

В мире постов, лайков и репостов электронная почта не выглядит сексуально, но сегодня она так же актуальна, как и много лет назад. Фактически, электронная почта часто является связующим звеном между автоматизацией маркетинга и CRM, двумя облачными решениями, наиболее широко используемыми сегодня маркетологами. Электронная почта по-прежнему является отправной точкой для лидогенерации, а электронный маркетинг — основой взращивания лидов.

Как работает электронный маркетинг сегодня? На самом деле, согласно исследованию главного маркетолога, в 2014 году это был лучший канал цифрового маркетинга B2B. Два года спустя, в 2016 году, DemandWave выпустила отчет о состоянии цифрового маркетинга B2B , , в котором показано, что электронный маркетинг занимает лидирующие позиции среди цифровых каналов, привлекая потенциальных клиентов и доходы для маркетологов B2B в США.

Появление автоматизированного подсчета потенциальных клиентов, предиктивной аналитики и алгоритмов искусственного интеллекта только подкрепляет маркетинг по электронной почте с помощью ориентированных на лазер, персонализированных подходов и доставки в режиме реального времени.Короче говоря, электронный маркетинг по-прежнему остается одним из ваших лучших инструментов для привлечения сигналов о намерениях, распространения контента и подачи предложений.

Каков коэффициент конверсии электронного маркетинга?

Когда дело доходит до маркетинга по электронной почте, вы смотрите на две переменные:

  • Скорость открытия
  • Рейтинг кликов (CTR)

Исследование GetResponse показало, что общий средний показатель открываемости электронной почты составляет 82,20%, а CTR — 21,69%. Отчет также разделил цифры по местонахождению: Северная Америка заняла 21 место.01% (открываемость) и 3,50% (CTR). По отраслям интернет-маркетинг имеет показатель открываемости 18,05% и CTR 3,16%.

Между тем, Marketing Insider Group рассматривает конверсию электронного маркетинга с другой точки зрения: вы зарабатываете 44 доллара на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг. По общему мнению, да, электронный маркетинг имеет один из самых высоких коэффициентов конверсии, что подтверждает выводы DemandWave, приведенные выше.

Какие факторы влияют на конверсию email-маркетинга?

Требуется творческий подход, чтобы провести мозговой штурм вашего контента или предложения, но в остальном электронный маркетинг больше похож на науку.Вы можете измерить его, проанализировать и улучшить. Вот ключевые факторы, влияющие на конверсию вашего электронного маркетинга:

  1. Ценное предложение: У вас должен быть лид-магнит для привлечения подписок по электронной почте, будь то ценный контент, бесплатные подарки, предложения или что-то еще, что интересно вашей аудитории.
  2. Целевая страница: Оптимизируйте ее, предоставив четкое предложение вашего лид-магнита, убедительный CTA, разрешение и привлекательные визуальные эффекты.
  3. Тема сообщения электронной почты: Короткое, четкое и убедительное письмо с явной пользой для получателя.
  4. Сегментация: Разделите свой список на подсписки для более целенаправленных сообщений, что позволит вам увеличить показатели открытия и кликабельности.
  5. Аналитика: Запустите аналитику, чтобы регулярно очищать свои списки и обновлять их по мере необходимости на основе прошлых действий получателей.

Примеры отличных маркетинговых кампаний по электронной почте B2B

Дело №1: Рассказывание историй

По своей сути электронный маркетинг — это ваше сообщение, и именно здесь ваше умение рассказывать истории может вплести волшебство в мягкую тему, например бизнес-семинар, привлекая интерес потенциального клиента.Перри Маршалл, автор бестселлера Ultimate Guide to Google AdWords, , является мастером рассказывания историй, способным связать воедино, казалось бы, несвязанные темы, и все это приводит к его ценному предложению.

Дело № 2: Использование юмора

Визуальная аллюзия на культового персонажа фильма, использованного Grammarly, Крестного отца (и кота!), остроумна и помогает увлечь читателей на эти несколько критических секунд. Поставщик также использует забавный твит внизу, чтобы дополнить предложение еще большим юмором.Обратите внимание, что использование юмора сложно и может иметь неприятные последствия при плохом исполнении; но в этом случае он тесно вплетен в сообщение предложения.

Дело №3: Ведение домашнего хозяйства

Электронный маркетинг — это не только приветствие — не обошлось и без прощаний. Очистка вашего списка — это один шаг к квалификации лидов для более высоких конверсий вниз по воронке. Hire Value следит за обновлением своего списка, отсеивая неактивных подписчиков.

 

10 лучших практик лидогенерации

Приведенные выше краткие тематические исследования появились не случайно, а скорее в результате неустанного поиска маркетологами эффективных методов.Мы выделили некоторые из них выше, но давайте оставим вам этот контрольный список из 10 лучших практик лидогенерации:

  1. Ориентируйтесь на нужную аудиторию. Знайте своих покупателей. В B2B вашей аудиторией могут быть разные люди из разных отделов. Часто у вас не аудитория, а микроаудитория с разными интересами и проблемами.
  2. Создание лид-магнитов. Разрабатывайте контент или предложения, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию.Лучшие лид-магниты используют методы НЛП в маркетинге, такие как четкая, ощутимая выгода, срочность, эксклюзивность, социальное доказательство, авторитет и немедленное удовлетворение.
  3. Исследуйте новые каналы лидов. Поисковые сайты, социальные сети и популярные медиа-сайты, как и ожидалось, переполнены ценными спонсорами. Однако вы можете найти уникальные каналы PPC, такие как сайт обзора программного обеспечения B2B FinancesOnline в нашем примере выше или аналогичные сторонние торговые площадки для вашей отрасли. Поскольку эти сайты обслуживают ваших клиентов, они, как правило, имеют более высокий коэффициент конверсии и доминируют в ключевых словах общего органического поиска с высокой ценностью.
  4. Соберите нужную информацию. Эмпирическое правило заключается в том, чтобы на начальном этапе получать только самые основные данные о клиенте (например, имя и адрес электронной почты), а по мере продвижения вперед запрашивать немного больше данных.
  5. Оценка, сортировка, сегментация лидов. Не все лиды ценны и не все имеют одинаковую ценность. На основе ваших показателей запустите инструмент оценки потенциальных клиентов, чтобы отсортировать потенциальных клиентов по нужным сегментам, что позволит вам ориентироваться на микроаудитории с персонализированными сообщениями и предложениями.Сегодняшнее программное обеспечение для автоматизации маркетинга, такое как HubSpot, очень мощное и может автоматизировать этот важный процесс.
  6. Блог последовательно. Регулярная публикация контента улучшает SEO, авторитет, узнаваемость бренда, отраслевую привлекательность и, в целом, ваше присутствие в Интернете.
  7. Объедините органические и PPC. Эти двое дополняют друг друга. При совместном выполнении они могут заполнить пробелы. Например, вы можете запустить платный поиск по любым органическим ключевым словам, по которым у вас низкий рейтинг.
  8. Сравните коэффициенты конверсии. Не довольствуйтесь тем, что ваши ставки улучшаются из месяца в месяц или из года в год. Сравните их с конкурентами — это реальная картина конкурентоспособности вашего бизнеса.
  9. Автоматизировать. Лучшая автоматизация маркетинга переведет генерацию лидов в автоматический режим, захватывая потенциальных клиентов из вашей кампании, оценивая их, взращивая их на протяжении всей цепочки потенциальных клиентов, а также квалифицируя и передавая их в отдел продаж.
  10. Стань мобильным. Мобильный маркетинг — следующее поле битвы за потенциальных клиентов B2B. Все больше бизнес-покупателей используют свои смартфоны в процессе совершения покупки. Убедитесь, что ваши формы, электронные письма, веб-сайты и реклама оптимизированы для мобильных устройств.

Это одни из лучших кампаний по привлечению потенциальных клиентов в сфере B2B, которые у вас под рукой. Применяйте или применяйте повторно эти проверенные временем методы и расскажите нам, насколько они улучшают объем потенциальных клиентов

.

5 важнейших компонентов фантастических форм захвата лидов

Знаете ли вы, что без формы захвата лидов ваш цифровой контент не может генерировать лидов?

Форма захвата лидов – это основной элемент страницы захвата лидов, более известной как целевая страница.Конечная цель этой страницы — заставить ваших посетителей заполнить ее контактной информацией в обмен на часть контента, например электронную книгу.

Поскольку форматирование и дизайн формы захвата потенциальных клиентов напрямую влияют на показатели конверсии, крайне важно подходить к ним с умом. Вот пять наиболее важных компонентов успешных форм захвата потенциальных клиентов.

Пять компонентов формы захвата лидов

1. Расположение лид-формы на целевой странице

Прежде всего, вы должны убедиться, что ваша форма отображается в верхней части страницы или ее легко найти на странице захвата лидов.Другими словами, зрителю не нужно вручную прокручивать страницу вниз, чтобы увидеть ее. Важна наглядность, так как вы хотите привлечь внимание посетителя к форме.

Однако вы не хотите, чтобы эта форма пугала посетителей, которые менее склонны раскрывать информацию с первого взгляда. Чтобы контент, который вы предлагаете, был главной привлекательностью вашей страницы захвата лидов, рассмотрите два разных метода позиционирования форм:

Рядом с изображением предложения контента

Форма ниже может быть в верхней части страницы, но это не самый привлекательный объект на странице, а само содержимое.Размещение изображения контента рядом с формой является привлекательным напоминанием о том, что пользователь получит в обмен на свою основную информацию.

В нижней части целевой страницы с автоматической прокруткой

Тем не менее, у многих форм HubSpot есть формы захвата лидов в самом низу посадочной страницы.

С какой стати ты это делаешь? Такое позиционирование гарантирует, что контент, который мы предлагаем, находится в центре внимания, поэтому пользователь может адекватно определить, стоит ли его скачивать.Посмотрите, как это выглядит ниже:

Если они решат, что им нужен контент, нажатие кнопки «Загрузить», показанной выше, автоматически прокручивает их до краткой формы внизу страницы:

После заполнения формы они могут подтвердить загрузку и получить свой контент.

2. Длина формы для потенциальных клиентов

Следующий и, возможно, самый важный вопрос при разработке форм: какой длины они должны быть? Это сложный вопрос, потому что длина вашей формы неизбежно приводит к компромиссу между количеством и качеством лидов, которые вы генерируете.

Более короткая форма обычно означает, что больше людей захотят ее заполнить, поэтому вы получите больше потенциальных клиентов. Но качество потенциальных клиентов будет выше, когда посетители захотят заполнить больше полей формы и предоставить вам больше информации о себе и о том, что они ищут. Таким образом, более короткие формы обычно приводят к большему количеству потенциальных клиентов, а более длинные формы приводят к меньшему количеству потенциальных клиентов, но более высокого качества.

Другим важным фактором, который следует учитывать, является влияние длины формы на готовность потенциального клиента заполнять ее.Если форма слишком длинная, потенциальные клиенты остановятся и оценят, стоит ли тратить время на заполнение всех этих полей. Поэтому вам нужно найти хороший баланс между сбором достаточного количества информации и не запрашиванием слишком большого количества информации, которую они не хотят предоставлять.

3. Используемые поля формы

Конечно, следующий вопрос: какие поля формы должны быть ? Какую информацию я должен запросить? Часто компании размещают на своих сайтах формы, которые запрашивают слишком много информации (или неправильную информацию).Ваша цель должна состоять в том, чтобы собрать достаточно информации с помощью формы, чтобы вы могли как связаться с лидом, так и квалифицировать его.

Вы можете использовать такие поля, как имя и адрес электронной почты, для сбора контактной информации об интересе. Важно иметь возможность следить за своим новым лидом, чтобы вы могли поместить его в свою воронку продаж, чтобы попытаться превратить его в клиента.

Поля, определяющие лиды

Прежде чем вы это сделаете, вы должны иметь возможность квалифицировать лидерство.Для этого включите в форму поля и вопросы, которые помогут вам определить, насколько силен этот лид — другими словами, насколько велика вероятность того, что он станет клиентом. Вы можете включить такие поля, как компания, веб-сайт, роль в компании и количество сотрудников, чтобы узнать основную справочную информацию. Затем добавьте вопрос, который позволит вам оценить их потребность в вашем продукте, вероятность того, что они купят вашу услугу, или их соответствие вашей компании.

Например, HubSpot продает маркетинговое программное обеспечение, и все формы на наших целевых страницах включают необязательное поле, в котором посетителям предлагается описать их самую большую маркетинговую задачу.Мы используем эту информацию, чтобы узнать больше о наших лидах и квалифицировать их, прежде чем помещать их в нашу воронку продаж.

Задавать только основные вопросы

Когда вы решаете, какие поля и вопросы включить в свою форму, помните, что вы должны запрашивать только ту информацию, которая необходима для того, чтобы иметь возможность связаться с ними и квалифицировать их. Вы всегда можете запросить дополнительную информацию позже, и, как правило, это лучший подход. Слишком часто компании запрашивают всевозможную контактную информацию и задают тонны вопросов своим посетителям, не осознавая, что их формы с 15 полями значительно снижают конверсию.

4. Ваша политика конфиденциальности

Это подводит нас к следующей проблеме, которая возникает у потенциальных клиентов при заполнении форм: безопасность. Большинство людей испытывают некоторое беспокойство, когда их просят предоставить конфиденциальную информацию, особенно в Интернете. Вы должны показать своим посетителям, что они могут доверять вам свою информацию.

Ссылка на вашу политику конфиденциальности рядом с полем, которое запрашивает адрес электронной почты посетителя. Разместите на видном месте свой логотип и отзыв клиента. Используйте какое-либо официальное подтверждение, стороннюю сертификацию безопасности или гарантийную печать.Просто убедитесь, что ваш веб-сайт выглядит заслуживающим доверия, и это должно помочь уменьшить трудности при заполнении формы.

В наших формах для захвата потенциальных клиентов мы предлагаем краткий предварительный просмотр нашей политики конфиденциальности прямо над кнопкой загрузки. Посмотрите, как это выглядит ниже:

5. Кнопка отправки формы для потенциальных клиентов

Последним важным компонентом вашей формы является кнопка, которую посетитель должен нажать, чтобы заполнить форму и отправить вам свою информацию. Текст по умолчанию для этой кнопки обычно «Отправить», но исследования показывают, что целевые страницы с кнопками с надписью «Отправить» на самом деле имеют более низкие коэффициенты конверсии, чем те, которые используют другие формулировки.

Наиболее эффективными вариантами в этом исследовании были «Нажмите здесь» и «Перейти». По сравнению с «Отправить» эти кнопки кажутся гораздо менее обязательными и предполагают меньшие затраты времени и усилий.

Что такое лидогенерация?

A:  Существует множество различных подходов к лидогенерации. Ваша стратегия лидогенерации будет уникальной в зависимости от вашей целевой аудитории и демографических данных.

Независимо от того, какую стратегию вы выберете, вы должны начать с создания полного профиля клиента.Это список ключевых идей, которые вам нужны, прежде чем передать потенциального клиента торговому представителю.

Идеально было бы сразу создать полный профиль клиента. Но потенциальные клиенты не всегда готовы делиться всей информацией при первом контакте. Если вы заранее знаете, как должен выглядеть ваш профиль, вы можете использовать несколько тактик для приобретения частей этого профиля по пути — стратегия, известная как прогрессивное профилирование.

Синдикация контента также является отличным способом привлечения новых потенциальных клиентов.С помощью этой стратегии ваша маркетинговая команда ведет переговоры с поставщиками, которые владеют несколькими веб-ресурсами, обычно предназначенными для целей SEO, и предлагает официальные документы или материалы для лид-магнитов, которые можно использовать на своих сайтах. Поставщик соглашается генерировать определенное количество потенциальных клиентов по установленной цене из этого контента. Это может быть надежным источником рефералов, поскольку маркетологи могут прогнозировать, сколько лидов они увидят за определенный период времени. Кроме того, в рамках переговорного процесса маркетологи и отделы продаж могут определить, какие точки данных они хотят получить от каждого потенциального клиента.Это означает, что вы можете получить весь свой профиль клиента извне, не жертвуя коэффициентом конверсии на своем собственном веб-сайте.

Вы также можете найти новых потенциальных клиентов, проводя или спонсируя веб-семинары и прямые трансляции или подключаясь к социальным сетям вашей организации. Лица, принимающие решения, с гораздо большей вероятностью поделятся ценной информацией, такой как номера телефонов, если они чувствуют, что их опыт персонализирован и актуален, и что они формируют реальную связь с вашим брендом.

Маркетологи также могут использовать медийную рекламу в рамках маркетинговой кампании для привлечения новых лидов.Персонализированная онлайн-реклама на веб-страницах, в социальных сетях и во всплывающих окнах может позволить потенциальным клиентам чувствовать себя комфортно, делясь своей контактной информацией и изучая процесс покупки. Однако по сравнению с другими элементами вашей маркетинговой стратегии рейтинг кликов для медийных объявлений обычно довольно низок.

Другой распространенной стратегией лидогенерации является покупка по списку, хотя она не всегда эффективна. При покупке списка маркетологи или продавцы обращаются в компанию данных и покупают имена и контактную информацию.Проблема с этой стратегией заключается в том, что эти лиды никогда раньше не взаимодействовали с вашим брендом, и они, скорее всего, не будут заинтересованы в получении холодных электронных писем или холодных звонков. Однако вы можете использовать поставщиков данных, чтобы заполнить неполные профили в вашей базе данных. Если у вас есть электронная почта и местоположение, но нет имени, вы можете купить недостающую часть информации, чтобы создать готовую лиду для продажи.

Что такое лидогенерация: определение, видео, советы — Определение

Лидогенерация — это маркетинговый процесс, который включает в себя захват и стимулирование интереса людей к конкретному продукту или услуге для развития канала продаж.Это влечет за собой все маркетинговые методы, которые вызывают интерес потребителей к продуктам или услугам, предлагаемым конкретным бизнесом.

Адам Эрхарт делится 5-этапной стратегией привлечения потенциальных клиентов в Интернете. Смотри!

С помощью лидогенерации маркетолог стремится подогреть целевых клиентов и направить их на путь, ведущий к покупке. Это также включает в себя обращение к пользователям и превращение их в людей, которые, естественно, заинтересованы в том, что предлагает конкретный бренд.

Лиды поступают из разных источников. Например, из личных рекомендаций, телефонных звонков от телемаркетологов или компании, событий, рекламы и Интернета. Согласно недавнему исследованию Mailgen, около 89% опрошенных респондентов заявили, что электронная почта является наиболее часто используемым методом лидогенерации. На втором месте оказался контент-маркетинг, затем поисковые системы и события, наконец, замкнули четверку лидеров.

Ниже приведена диаграмма, иллюстрирующая процесс лидогенерации, для визуалов.

SendPulse — отличный инструмент для второго этапа лидогенерации, а именно этапа «КОНВЕРТАЦИЯ». Сервис предлагает множество полезных функций: вы можете абсолютно бесплатно создавать разные типы форм подписки на бренд, создавать и проводить A/B-тестирование эффективных призывов к действию.

Как работает лидогенерация?

В методологии входящего маркетинга лидогенерация занимает второе место. Бывает так:

  1. Открытие бизнеса: посетитель узнает о компании через различные маркетинговые каналы, которые использует бренд, такие как блоги, социальные сети, страницы или бизнес-сайты.
  2. Клиент нажимает на призыв к действию (CTA): CTA — это кнопка, сообщение или изображение, побуждающее потенциального клиента к действию.
  3. Клиент посещает целевую страницу: Нажав на CTA, посетитель перенаправляется на целевую страницу, которая содержит полезную информацию о потенциальных клиентах в обмен на восхитительное предложение.

Обратите внимание, что предложение относится к чему-то ценному, что представлено на целевой странице. Это может быть курс, шаблон или даже электронная книга.Предложение должно быть достаточно привлекательным для посетителя, чтобы он предоставил свои данные в обмен на доступ к нему. Где предоставляется эта личная информация? Ну и на подписной форме, конечно. Эта функция предназначена для сбора полезной информации о посетителе в обмен на доступное предложение. Теперь, хотя эти формы могут быть встроены практически в любое место на веб-сайте, обычно они помещаются на целевую страницу.

Если у вас еще нет лендинга, продвигающего ваш продукт, вы можете создать его совершенно бесплатно с помощью простого в использовании конструктора лендингов SendPulse.Вам не нужны навыки программирования — просто перетащите нужный элемент на будущую целевую страницу. Вы можете добавлять изображения, карусели, видео, формы подписки, ссылки на ваших чат-ботов или блог, подключать варианты оплаты и создавать шрифты, цвета и фон по своему вкусу. Посмотрите ниже, как выглядит создание страницы.

Вы можете добавить ссылку на целевую страницу в свою биографию в Instagram, чтобы превратить своих подписчиков в клиентов. Следуйте этому пошаговому руководству.

Вот краткое описание процесса лидогенерации.Потенциальный клиент нажимает на кнопку с призывом к действию, которая перенаправляет его на целевую страницу компании. Находясь на целевой странице, посетитель заполняет форму в обмен на предложение и, в свою очередь, становится лидом.

Как генерировать потенциальных клиентов с помощью электронного маркетинга

  1. Создавайте электронные письма, которые конвертируют
  2. Реализовать стратегию подписки
  3. Отправка значимого контента
  4. Поддерживайте лиды
  5. Включить призыв к действию в электронное письмо
  6. Предоставлять инструменты для совместного использования

Поскольку маркетинг по электронной почте является наиболее эффективным методом привлечения новых потенциальных клиентов, маркетологу имеет смысл научиться использовать эту онлайн-тактику для получения наибольшей выгоды.Так вот как.

Создавайте электронные письма, которые конвертируют

Чтобы маркетинговое письмо было успешным, оно должно побудить целевых потребителей щелкнуть мышью, вовлечь их и предоставить им правильные шаги, которые значительно приблизит их к конверсии. Вот что нужно включить в электронное письмо для повышения коэффициента конверсии:

  • Отличная тема.
  • Подходящие изображения для усиления сообщения.
  • Краткий и понятный текст.
  • Соответствующие ссылки для публикации в социальных сетях.
  • Призыв к действию.

Реализовать стратегию подписки

По логике, для лидогенерации должны быть люди, которым можно писать по электронной почте. Тем не менее, вместо того, чтобы автоматически добавлять людей в список рассылки, следует позволить потенциальным клиентам принять решение о подписке. Этот подход позволяет маркетологу получать больше потенциальных клиентов, поскольку клиенты предпочитают получать электронные письма от компании. Для окончательного успеха маркетолог должен:

  • Предоставьте потенциальному клиенту различные возможности и способы подписки, предоставив ссылку для подписки по электронной почте на боковых панелях и во всплывающих окнах на веб-сайте, в различных сообщениях в социальных сетях и т. д.
  • Включить опцию отказа от подписки.
  • Приведите правдоподобные причины, по которым клиент должен подписаться, четко указав преимущества, которые дает присоединение к списку рассылки.
  • Используйте метод двойной подписки, чтобы получить список рассылки более высокого качества.

Отправка значимого контента

Несомненно, люди хотят, чтобы электронные письма были интересными или содержали ценные предложения, такие как образовательные материалы, скидки или загрузки. Чтобы сделать предложение стоящим, маркетолог может:

  • Делайте акцент на качестве, а не на большом количестве предложений.
  • Тщательно изучите рынок, чтобы адекватно понять целевую аудиторию.
  • Сегментируйте целевых потребителей и отправляйте кураторские предложения, которые нравятся каждому конкретному сегменту.

Развитие лидов

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, маркетолог может отправлять разный контент разным сегментам клиентов на разных этапах процесса покупки. Лиды можно культивировать с помощью:

  • Отправка настроенных электронных писем целевым потребителям на различных этапах процесса покупки.
  • Отправка контента, повышающего узнаваемость бренда, среди потребителей на стадии осведомленности (верхняя часть воронки продаж).
  • Отправка контента, связанного с конверсией людей в нижней части воронки — тех, кто находится на стадии рассмотрения или принятия решения.

Включить призыв к действию в электронное письмо

Маркетолог может вставить призыв к действию, если у него есть загружаемый или другой ценный контент. Эти предложения обычно достаточно актуальны, чтобы их можно было предоставить в обмен на конкретную информацию от клиентов.Вот некоторые качества хорошего CTA:

  • Имеет четкое ценностное предложение.
  • Выделяется на фоне остального содержимого электронного письма.
  • Использует действенные слова, побуждающие читателей к действию.

Предоставлять инструменты для обмена

Ввиду того, что друзья часто делятся хорошим контентом, который подходит для бренда, необходимо упростить этот процесс:

  • Предоставление ссылки «Переслать друзьям» в письме.
  • Включая кнопки обмена социальными сетями во всех частях контента, а также в электронной почте.

Как использовать SendPulse для конвертации лидов в клиентов

  1. Настройте форму подписки на своем сайте
  2. Собирать подписчиков
  3. Отправляйте им полезный контент вместе с рекламными предложениями
  4. Превратите потенциальных клиентов в клиентов
  5. Добавьте потенциальных клиентов в CRM

Маркетологи могут избавить себя от многих хлопот и получить существенную прибыль, используя SendPulse для преобразования своих потенциальных клиентов в реальных клиентов.Разберем процесс.

Настройте форму подписки на своем сайте

С помощью SendPulse маркетолог может быстро создать индивидуальную форму подписки, соответствующую стилю и цветовой гамме своего бренда. Процесс также довольно прост, и вы можете бесплатно попробовать его на сайте. Существует множество готовых форм, которые можно использовать в качестве основы для своих собственных. Внедрение некоторых узнаваемых бизнес-элементов в форму также легко с SendPulse. Такие функции, как редактирование текстов, изменение стиля формы и добавление изображений, можно реализовать с помощью конструктора форм SendPulse.Чтобы эффективно общаться с клиентами, создавайте многоканальные формы подписки. Все, что вам нужно, это добавить ссылки в ваши мессенджеры.
В SendPulse есть четыре типа форм подписки: 

  • Встроенная форма: позволяет маркетологу размещать форму подписки в любом месте на своем бизнес-сайте.

  • Всплывающее окно: этот тип формы появляется после того, как посетитель проведет на сайте определенное количество времени или когда он собирается покинуть сайт.

  • Плавающая форма: это форма, которую легко заметить при посещении определенного сайта.
  • Фиксированная форма: Этот тип формы фиксируется внизу веб-страницы и не исчезает при прокрутке страницы вниз.

Получайте лиды с помощью SendPulse, управляя всеми настройками из одного места.

Собрать подписчиков

С помощью полнофункциональной формы подписки маркетолог может приступить к сбору подписчиков, которые хотят быть в курсе продуктов и услуг, предлагаемых конкретным бизнесом.Чтобы получить больше подписчиков, используйте форму подписки SendPulse, чтобы выйти в сегмент рынка. Все формы, созданные в SendPulse, подразумевают метод double opt-in, чтобы вы рассылали рассылки активным и заинтересованным подписчикам.

Отправляйте им полезный контент вместе с рекламными предложениями

Чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, компания должна рассылать ценный контент своим потенциальным клиентам. Суть в том, чтобы предлагать контент, который находит отклик у целевой аудитории. SendPulse помогает выполнять эту работу, предлагая глубокую сегментацию.Прочтите нашу статью в нашем блоге, чтобы узнать, как использовать сегментацию списков рассылки для создания релевантных кампаний.

Превратите потенциальных клиентов в клиентов

Используйте SendPulse, чтобы создавать электронные письма, которые эффективно взращивают потенциальных клиентов и побуждают клиентов к действию, когда это необходимо. Сервис предлагает множество профессиональных функций для увеличения продаж без особых усилий.

Добавьте потенциальных клиентов в CRM 

Система управления взаимоотношениями с клиентами позволяет оптимизировать бизнес-процессы, собирая данные о клиентах в одном месте, отслеживая их историю покупок и историю взаимодействия с вашим брендом для создания высоко персонализированных предложений.SendPulse предоставляет бесплатную CRM, чтобы вы могли собирать данные, принимать заказы, контролировать сделки на каждом этапе и общаться с клиентами через электронную почту и чат-бот в одном месте.

Как улучшить лидогенерацию

Вот несколько полезных советов о том, как повысить лидогенерацию:

  • Предоставляйте предложения для каждой фазы цикла покупки.
  • Улучшите CTA на целевой странице, поработав над такими аспектами, как дизайн.
  • Используйте привлекательные образы, заголовки и формы.Кроме того, используйте ясный и понятный язык.
  • Протестируйте лучшие практики, прежде чем остановиться на стратегии.

Лучшие практики лидогенерации

  1. Улучшение захвата лидов
  2. Используйте подходящие свинцовые магниты
  3. Используйте эффективные методы преобразования на целевых страницах
  4. Выполнить оценку интереса

Вот что должен делать каждый маркетолог для успешного лидогенерации:

  • Улучшение захвата потенциальных клиентов. Найдите новые и эффективные способы привлечения потенциальных клиентов по электронной почте. Чтобы увеличить привлечение потенциальных клиентов, можно предлагать ценные рекламные акции и рекламу.

  • Используйте подходящие лид-магниты. Это инструменты, которые предлагают ценность потенциальным клиентам в обмен на их данные, такие как подписки в социальных сетях, подписки, подписки и т. д. Посмотрите наше видео, чтобы получить свежие идеи о том, как эффективно использовать лид-магниты. Вот несколько примеров лид-магнитов: вебинары, бесплатные пробные версии, электронные книги, технические документы, бонусные поездки, интервью с экспертами, обучающие видео.

  • Используйте эффективные методы преобразования на целевых страницах. Например, используйте кликабельные целевые страницы и CTA на них. Кроме того, исключите всю ненужную информацию и сосредоточьтесь на размещении контента, повышающего конверсию.

  • Выполнить оценку потенциальных клиентов. Этот подход заключается в том, что маркетолог использует программное обеспечение для автоматизации маркетинга, чтобы расставить приоритеты потенциальных клиентов в соответствии с уровнем их взаимодействия с входящим маркетинговым контентом от определенного бренда.

Примеры лидогенерации

Ниже приведены изображения, демонстрирующие превосходные усилия различных брендов по привлечению потенциальных клиентов. Для начала, вот как это делает Каспер:

А теперь, базовый лагерь:

Вот целевая страница от Portnox

Наконец, стратегия лидогенерации от Snappa

Ссылки

  1. Вот руководство для начинающих по привлечению потенциальных клиентов. В статье дается определение лидов и лидогенерации, описывается процесс лидогенерации, проливается свет на квалификацию лидов и раскрываются стратегии.
  2. В статье приводятся лайфхаки для генерации лидов, которые увеличат количество лидов на 113%.

Начать генерацию потенциальных клиентов

Часто задаваемые вопросы

📅 Что такое стратегия лидогенерации?

Это стратегия привлечения потенциальных клиентов для будущей маркетинговой коммуникации с вашим брендом.Чтобы создать стратегию лидогенерации, подумайте обо всех точках соприкосновения интернет-пользователей с вашей компанией и о способах превращения посетителей в потенциальных клиентов. Помните, что вы можете использовать бесплатные формы подписки SendPulse на своем сайте, что является обязательным условием любой стратегии лидогенерации.

❔ Что такое лидогенерация B2B?

Он предназначен для сбора данных о потенциальных клиентах и ​​деловых партнерах, таких как их имя, адрес электронной почты и т. д.Лучшее место для генерации лидов B2B — это LinkedIn.

💰 Как заработать на лидогенерации?

Вы не можете зарабатывать деньги, только привлекая потенциальных клиентов, и вы не можете продавать что-либо, если вы их не создали. Генерация лидов имеет важное значение, но это только компоненты из многих, которые позволяют вам зарабатывать деньги.

Последнее обновление: 02.11.2021

Лидогенерация 101: что это такое и как это сделать правильно

Тревор Джонсон

Как для новых, так и для устоявшихся предприятий лиды могут решить или помешать вашим целям продаж.Генерация потенциальных клиентов может предоставить организациям ценные источники информации для будущих продаж, но в конечном итоге (и мы надеемся) приведет к новому бизнесу.

Лид — это традиционно человек, который проявил интерес к услугам или продуктам вашей компании и предоставил ценную информацию, такую ​​как контактная информация и дополнительная справочная информация, такая как работодатель, отрасль и должность пользователя. Ведущее поколение стремится инициировать действие от потенциального клиента. Например, ваша компания может создать электронную книгу, которая будет служить ресурсом для потенциальных новых клиентов.Пользователь, отправляющий свою информацию, получает взамен что-то ценное — в данном случае электронную книгу. Теперь этот пользователь считается лидом в вашей маркетинговой базе данных. Цель успешной программы лидогенерации — генерировать как можно больше «подходящих лидов» — или лидов, которые соответствуют определенным целевым клиентам, которых интересует ваш бизнес.

Лидогенерация выгодна для B2B и технологических компаний, поскольку она может сократить циклы продаж, исключить холодные звонки и лучше ориентироваться на потенциальных клиентов.Вот самые важные шаги, которые следует помнить при инвестировании в лидогенерацию:

  • Согласуйте свои сообщения: Лидогенерация может рассматриваться как продолжение вашей маркетинговой стратегии, и важно, чтобы сообщения были согласованы. Например, если в вашем информационном бюллетене есть ссылки на сообщения в блоге вашей компании, язык и сообщения должны отражать друг друга.
  • Ориентируйтесь на свою аудиторию: Команды по продажам и маркетингу должны работать вместе и делиться тем, что они знают о своей аудитории.Сотрудничество и совместное использование целей между отделами продаж и маркетинга может повысить качество лидов, которые с большей вероятностью будут продолжаться на протяжении всей цепочки продаж. Например, если отдел продаж добился успеха в определенной отрасли, такой как производство, им необходимо сообщить об этом отделу маркетинга, чтобы он ориентировался на производителей, а не на розничных продавцов.
  • Привлечь внимание: Содержание вашей программы лидогенерации должно быть интересным и привлекать внимание ваших клиентов, чтобы на самом деле собирать их информацию.Не забудьте сделать так, чтобы этот топовый материал говорил о более широкой отраслевой тенденции, и воздержитесь от того, чтобы быть слишком нишевым. Привлеките внимание потенциального клиента, показывая контент, который точно соответствует тому, что он хочет видеть — на основе его должности, отрасли, того, что он ищет, или любой другой имеющейся у вас информации о нем. Также важно делиться примерами использования и примерами клиентов из разных отраслей, чтобы продемонстрировать гибкость.
  • Оставайтесь всегда на связи: Теперь, когда у вас есть прямой доступ к лиду (электронной почте), вы можете добавить контакт в свою рассылку.Таким образом, они начинают видеть ваши предложения и получать сообщения непосредственно от источника — от вас. Когда перед отделами продаж стоит задача установить контакт с клиентами и нацелить их на них, они могут обратиться к этим «теплым лидам», которые уже проявили интерес и теперь лучше знакомы с вашей компанией.
  • Поймите своих лидов: Ваши лиды не будут ценными, если вы не знаете, как их использовать. Убедитесь, что вы знаете, какого лида вы ищете, когда создаете свою кампанию. Каждый потенциальный клиент, заполнивший форму, не будет заинтересован в звонке вашему отделу продаж.Точно так же у вашего отдела продаж нет возможности лично связаться с каждым проявившим интерес человеком. Один из способов сделать это — отфильтровать наборы данных для поиска названий должностей, которые принимают решения о продажах, таких как «директор» по сравнению с сотрудником начального уровня.
  • Отслеживание и измерение: Чтобы по-настоящему понять успех лидогенерации, компании должны быть уверены в своих программах измерения и отслеживания. Понимание того, какие тактики и кампании наиболее эффективны, поможет улучшить и оптимизировать текущую маркетинговую деятельность, а также лучше согласовать ваши стратегии в будущем.Будь то сравнение частей контента, аудиторий, целевых страниц или обмена сообщениями, программы лидогенерации, которые понимают каждую часть головоломки, часто приводят к большому успеху.

Лидогенерация позволяет потенциальным клиентам поднимать руки и проявлять интерес к вашей компании – а разве это не то, что ищет каждая компания? Благодаря объединению ваших отделов продаж и маркетинга, созданию увлекательного контента и правильному использованию потенциальных клиентов, которых привлекает ваша кампания, инвестиции в лидогенерацию могут стать мощным двигателем роста.Чтобы узнать больше о лидогенерации и начать собственную кампанию, посетите нас здесь.

Как осуществляется калькуляция?

Введение

Лидогенерация — один из важнейших аспектов маркетинговой стратегии. Доступная статистика показывает, что 85% маркетологов B2B считают это важной маркетинговой целью.

Это не простое упражнение — процесс может быть сложным и трудоемким, поскольку не существует универсальной формулы для привлечения потенциальных клиентов.Таким образом, B2B-компании сталкиваются с дилеммой: создавать собственные команды по лидогенерации или отдавать эту функцию на аутсорсинг.

Из-за связанных с этим требований и сложностей большинство B2B-компаний предпочитают передавать свои функции по привлечению потенциальных клиентов на аутсорсинг. Но даже когда они это делают, всегда остается основной вопрос о том, сколько будет стоить аутсорсинг лидогенерации для компании.

В этой статье мы рассмотрим, что влечет за собой аутсорсинг лидогенерации и как рассчитывается стоимость лидогенерации.Но давайте начнем с распаковки лидогенерации.

Определение лидогенерации

В лидогенерации лиды относятся к количеству людей, которые взаимодействуют с вашей компанией, чтобы решить, будут ли они покупать или нет.

На своем сайте HubSpot определяет лидогенерацию как «процесс привлечения и превращения незнакомых и потенциальных клиентов в кого-то, кто проявил интерес к продукту или услуге вашей компании».

Генерация лидов не нацелена на конверсию — даже когда люди посещают ваш сайт и не совершают нужного вам действия, они становятся лидами.

Самое важное, о чем следует помнить, это то, что существует два основных типа отведений:

  • Маркетинговые квалифицированные лиды (MQL): Это потенциальные клиенты, которых вы успешно привлекли к участию в маркетинговых усилиях вашей компании. Хорошим примером MQL являются посетители веб-сайта, которые заполняют форму предложения на вашей целевой странице
  • .
  • Квалифицированные потенциальные клиенты (SQL): Это люди, которые взаимодействовали с вашим бизнесом и предпринимали действия, указывающие на намерение стать клиентом.Примерами SQL являются люди, которые бронируют или отправляют запрос о продукте или услуге
  • .

Что такое аутсорсинг лидогенерации?

Аутсорсинг лидогенерации означает привлечение внешних компаний для построения канала продаж вашей компании. Такие компании делают это, выполняя широкий спектр действий по привлечению потенциальных клиентов, включая холодные звонки и продвижение продуктов или услуг для вашей компании. Аутсорсинг лидогенерации — не единственный вариант, который есть у компаний.

Прежде чем привлекать потенциальных клиентов на аутсорсинг, компании B2B часто проверяют, обладают ли их нынешние сотрудники возможностями и навыками для выполнения задачи.Большинство компаний выберут лидогенерацию собственными силами, если у них есть опытные команды, работающие над генерацией лидов на постоянной основе. Эта генерация лидов также предпочтительна, когда основные лиды компании исходят от стратегий входящего маркетинга.

С другой стороны, B2B-компания будет склонна отдавать на аутсорсинг свою функцию лидогенерации, когда:

  • Ему не хватает ресурсов для создания полноценной внутренней функции привлечения потенциальных клиентов
  • Их основные лиды генерируются с помощью стратегий исходящего маркетинга, таких как встречи и холодные звонки
  • У них есть хороший процесс квалификации лидов, и им необходимо разработать такой процесс для генерации лидов, в котором участвуют все стороны

Калькуляция потенциальных клиентов

Если вы впервые привлекаете лидогенерацию на аутсорсинг, вам может быть интересно, какие расходы будет взимать компания по лидогенерации.Часто несколько затрат суммируются, чтобы определить общую стоимость лидогенерации. Хотя эти расходы будут варьироваться в зависимости от используемого канала генерации лидов, они включают:

  • Покупка списка : Это расходы, связанные с покупкой или арендой списков, таких как адреса третьих лиц и списки телемаркетинга для использования в прямом маркетинге
  • Распространение средств массовой информации : Затраты, связанные с охватом целевой аудитории компании
  • Поощрения : Расходы, связанные с предоставлением скидок или вознаграждений перспективным клиентам
  • Разработка кампании : Затраты на создание эффективных маркетинговых кампаний
  • Агентство и рабочая сила : Расходы, связанные с наймом агентства по привлечению потенциальных клиентов для управления маркетинговыми процессами, такими как SEO для кампаний цифрового маркетинга
  • Прочие расходы : Расходы, связанные с управлением маркетинговыми кампаниями, помимо перечисленных выше

Имея это в виду, давайте рассмотрим различные показатели, которые используются для расчета стоимости лидогенерации:

1.Стоимость лида

Этот показатель обычно используется для определения эффективности маркетинговой кампании. Рассчитать довольно просто. Он рассчитывается путем деления общей суммы, потраченной на маркетинговую кампанию, на количество потенциальных клиентов, которые были получены в результате кампании

.

Практический пример:

Если вы потратили 5000 долларов США на кампанию с оплатой за клик и преобразовали 500 посетителей в потенциальных клиентов, расчет цены за потенциального клиента будет выглядеть следующим образом:

Стоимость лида = 5000 долларов США / 500 = 10 долларов США.

Большинство людей хотят, чтобы стоимость лида была как можно ниже, чтобы максимизировать окупаемость инвестиций. Но это не работает в лидогенерации. На самом деле все наоборот — чем выше стоимость лида, тем более квалифицирован лид.

2. Средняя стоимость лида

Статистика показывает, что стоимость генерации одного лида в среднем составляла 198 долларов США по данным 2017 года. Они также показывают, что стоимость лида (CPL) колеблется в зависимости от отрасли, размера компании и дохода, как показано ниже.

На изображении выше CPL увеличивается по мере увеличения размера и дохода компании. Компании с доходом более 500 миллионов долларов и более чем 1000 сотрудников, как правило, платят больше за лида, в то время как те, у которых менее 50 сотрудников и доход менее 1 миллиона долларов, тратят меньше на каждого сгенерированного лида.

Несмотря на это, средний CPL варьируется от одной отрасли к другой в зависимости от отраслевой конкуренции и целевого рынка. Вот средний CPL по отрасли — от самого низкого до самого высокого — на основе данных из разных источников:

.
Промышленность Средний CPL
Некоммерческие организации $31
Розничная торговля $34
Телеком 45 долларов
Образование $55
Маркетинг $99
Потребительские товары 105 долларов
Путешествия и туризм 106 долларов
СМИ и издательское дело 108 долларов
Деловые услуги $132
Производство $136
Финансы $160
Здравоохранение $162
Технология 208 долларов

Источники: Hubspot, Marketing Charts, Socedo, Ассоциация интегрированного маркетинга

Согласно этим данным, у компаний Healthcare и Technology самый высокий средний CPL — 162 и 208 долларов, а у розничных и некоммерческих организаций — самый низкий — 34 и 31 доллар соответственно.

Сколько потенциальных клиентов вам нужно?

Первый шаг к определению стоимости лидогенерации — знать необходимое количество лидов. Когда дело доходит до расчета стоимости аутсорсинга лидогенерации, недостаточно просто знать, во сколько вам обойдется каждый лид. Вам также необходимо четко определить количество лидов, которые вам понадобятся для достижения ваших целей по доходам.

Когда вы передаете функцию привлечения лидов на аутсорсинг, цель состоит в том, чтобы увеличить доход и повысить эффективность вашей кампании.Существует несколько показателей, которые вы можете использовать для определения количества клиентов и лидов, необходимых для достижения ваших целей по доходам. К ним относятся:

1. Маркетинговые сделки

Маркетинговые сделки — это количество сделок, которые ваша компания должна закрыть, чтобы получить установленный маркетинговый доход.

Доход от маркетинга — это, по сути, общий доход, который ваша компания получает в результате проводимых ею маркетинговых усилий. Чтобы рассчитать ваши маркетинговые сделки, вам нужно взять маркетинговый доход и разделить его на среднюю цену продажи.

Пример:

Если вы установили доход от маркетинга на уровне 630 000 долларов США, а средняя цена продажи составляет 900 долларов США, ваши сделки, связанные с маркетингом, будут:

Маркетинговые сделки = 630 000 долл. США / 9000 долларов = 70 сделок

Это означает, что вам нужно закрыть 70 сделок, каждая на сумму 9000 долларов США, чтобы достичь целевого дохода в 630 000 долларов США. Количество сделок здесь представляет собой количество клиентов, необходимых для реализации вашей маркетинговой цели по доходам.

Средняя цена продажи — это сумма, которую каждый клиент тратит на вашу компанию.Он рассчитывается путем деления общей суммы чистых продаж на количество проданных единиц.

2. Лиды, необходимые для совершения маркетинговых сделок

Когда у вас есть маркетинговые сделки, вы можете сделать еще один шаг и определить количество лидов, которые вам понадобятся для получения этих сделок.

Самый простой способ рассчитать это — разделить количество людей, которые посещают ваш магазин или веб-сайт, на коэффициент конверсии потенциальных клиентов.

В этом примере мы используем коэффициент конверсии клиентов 2%.

Чтобы определить количество потенциальных клиентов, вам нужно заключить сделки, которые позволят вам получить доход от маркетинга, возьмите необходимое количество сделок (70) и разделите его на коэффициент конверсии потенциальных клиентов.

Количество необходимых лидов = 70 / 0,2 = 3500 лидов

Это означает, что вам нужно привлечь 3500 лидов, чтобы получить 70 клиентов, которые потратят на ваш бизнес 9000 долларов.

3. Отношение лидов к возможностям

Этот показатель помогает B2B-компаниям измерять количество потенциальных клиентов, необходимых для преобразования одного лида в покупателя.Если вы используете прогнозируемый коэффициент возможностей лидов, равный 3, это означает, что на каждые 3 сгенерированных лида у вас есть возможность превратить одного лида в клиента.

Чтобы определить количество возможностей, необходимых для конверсии 70 клиентов, умножьте прогнозируемое соотношение возможностей лидов на количество сделок или клиентов:

Количество необходимых возможностей = 70 x 3 = 270

Итог

Вместо того, чтобы тратить деньги и время на поиск потенциальных клиентов внутри компании, аутсорсинг генерации потенциальных клиентов — это самый простой способ получить количество квалифицированных потенциальных клиентов, которые необходимы B2B-компаниям для увеличения их доходов от продаж.Этот вариант особенно хорошо работает для компаний с ограниченным числом потенциальных клиентов. На стоимость привлечения лидов влияют различные факторы, включая канал генерации лидов, размер компании, уровень доходов и отрасль. Лидогенерация — это максимизация возврата инвестиций на каждого привлеченного клиента. Там, где рентабельность инвестиций высока, стоимость лида также высока.

Генерация спроса и лидогенерация: в чем разница?

Многие маркетологи и продавцы используют термины «генерация спроса» и «генерация лидов» как синонимы.

Но это не так.

Ключевым моментом здесь является то, что генерация лидов является подмножеством генерирования спроса.

Есть о чем рассказать, но вот наша версия tl;dr :

  • Формирование спроса — это процесс формирования аудитории по каналам.
  • Лидогенерация — это процесс превращения вашей аудитории в потенциальных клиентов.

Если вы хотите добиться долгосрочного успеха с лидогенерацией, вы должны сначала разработать стратегию формирования спроса.Вы не можете генерировать качественные лиды (через демо-запросы или рекламу в социальных сетях) без предварительного создания спроса (через контент). 

В этой статье вы узнаете о разнице между формированием спроса и лидогенерацией, как заставить их работать вместе и какой из них следует отдать приоритет в вашей маркетинговой стратегии.

  1. Что такое формирование спроса?
  2. Что такое лидогенерация?
  3. Следует ли отдавать приоритет генерации спроса или генерации лидов?
  4. Как взаимодействуют генерация спроса и генерация потенциальных клиентов?

Что такое формирование спроса?

Формирование спроса — основная часть всего маркетинга B2B.

Это привлечение внимания и повышение осведомленности о вашем бренде или продукте с помощью контент-маркетинга, событийного маркетинга, маркетинга в социальных сетях и т. д. Все, начиная с вершины воронки и заканчивая клиентским маркетингом.

Формирование спроса можно разбить на пять этапов: 

  1. Создание спроса (Demand Creation)
  2. Улавливание спроса (Demand Capture)
  3. Оживление спроса (Revival)
  4. Ускорение спроса (Acceleration)
  5. Развитие/расширение спроса (Expansion)

Каждая фаза бесконечный маркетинговый цикл, конечной целью которого является заинтересовать людей вашим продуктом или услугой настолько, чтобы они покупали их и оставались довольными клиентами.То, как вы создадите спрос, будет зависеть от вашего бизнеса.

Вы можете использовать разные типы контента в зависимости от вашей целевой аудитории. Например, вы можете создать информативный контент для блога на веб-сайте вашего бренда в надежде, что его увидит кто-то, кому может понадобиться ваш продукт. Или вы можете рассмотреть возможность оплаты рекламы на Facebook или LinkedIn.

Не существует правильного или неправильного способа создания спроса, но может потребоваться несколько проб и ошибок, чтобы найти наиболее эффективный путь для вашего бизнеса.

Что такое лидогенерация?

Лидогенерация является частью процесса формирования спроса.

Генерация лидов сама по себе использует осведомленность, генерируемую успешными стратегиями формирования спроса, и помогает превратить их в реальных «лидов» или тех, кто заинтересован в вашем продукте, заставив их «поднять руку» на предложении.

Затем эти лиды взращиваются и перемещаются по воронке продаж.

Легче думать об этом с точки зрения фермерства.Если дегенерация спроса — это посев и полив почвы, то генерация свинца — это урожай.

Формирование спроса и лидогенерация вместе помогают доставить потенциальных клиентов из пункта А в пункт Б: от осведомленности до интереса.

Наиболее распространенной стратегией лидогенерации по-прежнему является привлечение лидов из закрытого контента. И хотя мы пропускаем эту традиционную стратегию лидогенерации в Metadata, закрытый контент служит основной цели получения контактной информации от заинтересованных сторон.

Читатели могут получить часть контента в обмен на адрес электронной почты. И для маркетологов этот адрес электронной почты дает вам прямую связь с потенциальным лидом.

Вместо того, чтобы использовать закрытый контент, мы раздаем все бесплатно (без ограничений) и отслеживаем запросы на демонстрацию. Таким образом мы определенно получаем меньше «лидов», но те, которые мы получаем, конвертируются с гораздо большей скоростью.

Узнайте больше о переходе от потенциальных клиентов к воронке продаж и доходам.

Следует ли отдавать приоритет генерации спроса или генерации лидов?

Понятно, почему генерацию спроса и генерацию лидов часто путают.Оба они используют схожие методы, такие как создание контента, и оба полагаются на узнаваемость бренда.

Итак, следует ли вам в маркетинговых усилиях отдавать приоритет формированию спроса или лидогенерации?

Если ваша цель состоит в том, чтобы максимизировать эффективность вашей маркетинговой стратегии, то вам необходимо освоить как спрос, так и лидогенерацию.

Формирование спроса знакомит людей с продуктами и услугами вашего бизнеса.

По сути, это посеет зерно в их голове, они могут ничего не делать с информацией сначала, но в конечном итоге они могут ее использовать.

Формирование спроса широкое; хотя люди могут знать о вашем бренде, нет никакой гарантии, что они действительно заплатят за ваши услуги или продукт.

Вот тут-то и начинается лидогенерация. 

Лидогенерация берет тех, кто уже знает о вашем бренде, и заинтересовывает осведомленность. От осведомленности и интереса потенциальные клиенты проходят через процессы рассмотрения, решения и покупки.

Рассмотрим несколько сценариев:

  • Если вы представляете новый стартап без аудитории и осведомленности, подумайте о том, чтобы сосредоточить большую часть своей маркетинговой энергии на действиях по формированию спроса.Вы завоюете доверие, создавая контент вместо того, чтобы идти прямо на презентацию.
  • Если вы видите большой интерес к вашему продукту, но у вас возникают проблемы с передачей MQL вашей команде по продажам, пришло время уделить больше внимания лидогенерации. Вы можете оптимизировать то, что у вас есть, чтобы начать связывать генерацию спроса и лидогенерацию ближе друг к другу.
  • Если в настоящее время вы отделяете усилия по формированию спроса (читай: контент-маркетинг) от усилий по привлечению лидов (читай: социальная реклама), поищите способы связать их вместе.Это не сценарий «или/или».

Короче говоря, генерация спроса и генерация потенциальных клиентов являются фундаментальными отправными точками для совершения продажи. Просто убедитесь, что вы учитываете потребности и интересы вашей аудитории на обоих фронтах.

Как генерация спроса и генерация лидов работают вместе?

Это не всегда должно быть «генерация спроса против генерации лидов».

Лидогенерация зависит от успешного формирования спроса. Несмотря на тонкость, разница между осознанием и интересом значительна.

Генерация спроса создает осведомленность, а лидогенерация создает и привлекает интерес. Результатом являются квалифицированные лиды, которые имеют больше шансов совершить покупку.

Вот как это выглядит в действии:

  1. Формирование спроса: Предприятие публикует оптимизированный для SEO информативный пост в блоге, связанный с его бизнесом, который начинает ранжироваться на первой странице страницы результатов поиска Google. Читатели получают ценную информацию по этому вопросу.
  2. Лидогенерация: В конце сообщения в блоге читатели получают призыв к действию, который предлагает бесплатную электронную книгу по теме, о которой они только что прочитали, с дополнительными знаниями. Читатели нажимают на это предложение, и их просят указать свой адрес электронной почты, на который будет отправлена ​​электронная книга. Затем читатель становится потенциальным лидом.
  3. Развитие лидов: Лиды взращиваются с помощью электронных писем, связанных с бизнесом. Эти электронные письма содержат информацию об услуге или продукте бренда.Одно из таких писем привлекает внимание потенциальных клиентов, и они нажимают на предложение.
  4. Привлечение потенциальных клиентов: Лид подписывается на демо-версию из предложения в электронной почте. Лид направляется в отдел продаж, и начинается процесс продажи.
  5. Завершение продажи: Клиент совершает покупку!

Создание спроса и лидогенерация

К настоящему моменту вы должны четко понимать разницу между формированием спроса и лидогенерацией: цель формирования спроса — повысить осведомленность, а цель генерации лидов — привлечь эту осведомленность и заинтересовать ее.

Воздействовать на него — совсем другой вопрос.

Любой, кто говорит, что маркетинг прост, скорее всего, что-то продает.

(Я имею в виду… мы тоже кое-что продаем, но тсссс… )

Генерация спроса и лидогенерация — две важные черты любой успешной маркетинговой стратегии. С обеими этими стратегиями у компаний есть шанс превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов. Но добраться до точки, где вы без особых усилий создаете спрос, а затем беспрепятственно генерировать потенциальных клиентов из своей аудитории, может быть хаотичным увлекательным процессом.

Вместо того, чтобы воспринимать результаты Google как евангельскую истину, мы оставим вас с одним словом: эксперименты.

Маркетинг никогда не бывает универсальным, поэтому найдите время, чтобы понять, как ваше генерирование спроса может повлиять на генерирование лидов и как генерирование лидов отражается на вашем генерировании спроса.

Leave a Reply