Landing page с высокой конверсией: Landing page с высокой конверсией: 30 примеров от маркетолога

Содержание

Кейс. Лендинг с конверсией 10%

Приветствую, друзья!

В этой статье разберем создания лендинга в интересной тематике «Создание портретов по технологии «Флип флоп», и вы узнаете:

  • Как сделать убойный оффер с нуля, когда у конкурентов он лучше, чем у тебя
  • Откуда брать и как использовать «язык клиента»
  • Легкий СТА, который закрывает возражения и потребности целевой аудитории

Начнем!
К нам обратился клиент для создания посадочной страницы. Тематика: создание «Флип-флоп» портретов. До нас у клиента уже была посадочная страница и они хотели, чтобы мы сделали конкурирующий лендинг с более высокой конверсией. Мы предупредили клиента, чтобы у него не было завышенных ожиданий от результата, но обещали сделать все возможное!

В результате создания лендинга мы вместе с клиентом:

Итог: общая конверсия лендинга: 10%!

Каждый пункт распишу отдельно, но самое крутое в этом проекте – это использование языка клиента и сегодня вы узнаете, как пользоваться этим!

Вернемся к началу… Все по порядку:

  • Кто целевая аудитория (далее «ца»).

Запомните – любой проект начинается с ца! Только с нее! Не важно какой у вас продукт – целевая аудитория наше всё! Будете знать свою ца в лицо – вы продадите! Не зная потребностей, желаний, страхов, факторов принятия решения, как принимается решения о покупке – будете «стрелять по воробьям». В нашем же случае ца:

  • 60% девушки
  • 25-34 года
  • Инфантильный тип личности, импульсивный темперамент
  • Цель покупки – сделать подарок близкому человеку. Но! Обратите внимание на этот пункт «цель покупки» — это не просто купить подарок, а в нашем случае – сделать приятное близкому человеку, чтобы подарок запомнился, выделиться перед другими!

То же самое и, например, с продажей iPhone – его покупают, не потому что это сенсорный телефон от Apple, а покупают за простоту пользования, удобство работы, крутую графику и т.д.!

Факторы принятия решения:

  1. цена
  2. качество эскиза
  3. сроки изготовления
  4. сроки доставки

Как принимается решение о покупке:

Получают эскиз > советуются с друзьями или родителями > покупают

Возражения:

  • А вдруг не успеете сделать и доставить?
  • Пленка не отдерется?
  • Не качественно.
  • Будет отличаться от того, что мы увидели сначала.

Вот такой портрет целевой аудитории у нас получился!

Но это еще не все! Это всего лишь наши гипотезы – та аудитория, которая максимально интересна заказчику и которым они хотят продавать.

Теперь проверяем, как наши гипотезы бьются с реалиями.

  • Анализ существующих клиентов:

Для анализа существующих клиентов мы просим клиентов опросить аудиторию, которая уже обратилась в компанию и совершила покупку. Но опрашивать нужно тоже не каждого, а именно того, кто максимально похож на ту, с которой хотим работать!

Вот такие вопросы мы отправляем клиенту:
  • Какую проблемы пытался решить клиент?
  • Какие способы решения уже пробовал?
  • Почему не помогло?
  • Почему вы решили обратиться именно к нам?
  • Что стало решающим фактором покупки?
  • Как результат вы получили?

На каждый вопрос клиент должен ответить подробно и конкретно! Опрашивать от 10 человек.

  • Анализ отзывов и язык клиентов

В этой нише продают эмоции! Не сухой текст с выгодами, а именно эмоции, которые отключают у клиентов всю логику! В этом и стояла вся трудность задачи передо мной, потому что эмоции можно передать 2-мя способами:

  1. Картинками/видео – визуализация
  2. Текстами – качественными прилагательными (тут то и есть был вся проблема!)
Согласитесь, что к слову «подарок» можно подобрать сотни прилагательных:
  • Удивительный
  • Восхитительный
  • Сносгшибательный
  • Невероятный
  • Крутой
  • Великолепный
  • И т.д.

Но как же выбрать именно то прилагательное, которое передаст клиенту эмоции?!

Проанализировав отзывы клиентов — мы увидели, что по словами клиента – подарок оригинальный.

Ниже представлены все слова, которые чаще всего встречались в отзывах:
  • В восторге
  • Оригинальный подарок
  • Эмоции
  • Захватывающий и веселый процесс
  • Креативный
  • Запомниться
  • Удивили
  • Красивая упаковка

Да, может «оригинальный» и «креативный» это избитые, заезженные и шаблонные фразы, но что поделаешь, если так выражается наша аудитория…)

Так же есть интересные выражения, которые можно использовать:
  • Чудо-портрет
  • Запомниться на долгие годы и будет напоминать каждый день
  • Такая память осталась и куча эмоций
  • продумано все до мелочи
  • Радовать такими чудесными подарками
  • безумно понравился
  • что ни нарисуешь — в итоге выходит чудо
  • Море приятных впечатлений
Откуда брать «язык клиентов»?
1. Отзывы.

Именно оттуда мы и «вытащили» эти формулировки. У заказчика есть группа в соц. сети «Вконтакте», в которой 396 отзывов.

2. Спросить у самих клиентов.

К перечню вопросов, который вы получили – можете добавить такие вопросы:

  • Какими прилагательными охарактеризуете «предмет» (напишите 3 прилагательных)

Возвращаемся к потребностям клиента.

  3. Яндекс вордстат подсказывает нам, чего хотят люди, когда ищут «подарок»:
  • Подарок своими руками
  • Оригинальный подарок

Мы взяли за оружие эти формулировки и у нас получился такой 1-й экран:

Здесь мы:
  • Говорим именно о том, чего хотят клиенты: «Вызовите бурю восторга и эмоций…оригинальным подарком… запомниться на всю жизнь… в креативной… , который запомниться на всю жизнь!»
  • Закрываем потребности так же на 1-м экране закрываем потребности аудитории: сроки изготовления и доставки + «выделяемся» от конкурентов за счет «..в 6-ти палитрах в течение 1-го часа»

  • Конкурентный анализ и создание УТП

Мы проанализировали 6 конкурентов (потому что на тот момент не было больше) и из них только у 3-х было что-то интересное, что можно было взять…:

Интересные предложения конкурентов:
  • Сроки изготовления – 24 часа
  • Вернем деньги если не понравиться
  • Бесплатная отрисовка 5-ти эскизов
  • Отрисованный макет в течение 5-ти часов

По этим пунктам на момент создания лендинга наши конкуренты нас обходили. Мы передали конкурентный анализ заказчикам и сделали предложения намного вкуснее, чем у конкурентов и вот что получилось:

  • Бесплатная отрисовка 6-ти эскизов
  • Пришлем отрисованные эскизы в течение 1-го часа
  • Доставка на следующий день в руки
  • 3 гарантии

В совокупности с каждым пунктом у нас получился такой лендинг:

  1. 1-й экран:

  1. Как передать еще эмоции? Через видео. Именно его мы и расположили 2-м экраном:

  1. Портфолио. Этим блоком мы закрываем возражение «А вы сделаете качественно?» (не стоит забывать, что это же возражение мы закрываем призывом к действию)

  1. Дальше мы показываем посетителю страницы какой у него есть выбор – 6 цветовых палитр + показываем, как выглядит портрет в каждой палитре:

  1. «А что получиться из моей фотографии?» — данный вопрос посетителя мы закрываем призывом к действию:

  1. Что входит в набор + добавляем выгоды:

  1. Всё это смешиваем с отзывами от авторитетных источников, которые уже получили свои портреты – Сати Казанова и Владимир Познер. Как после такого можно не доверить ребятам портрет для близкого человека?

  1. И закрепляем все социальным доказательством! Важный момент – мы устали от «честных» отзывов – куда не посмотри – везде у всех круто и т.д. Мы же доказываем, что отзывы реальные фотографией человека, ссылкой на соц. сеть + фотографией с нарисованным портретом:

  1. «А что если мне в итоге не понравиться, как будет нарисовано?», «Если со временем портрет станет страшным, например – выцветет краска?» и «Может быть так, что мне придет другой портрет – не тот, который я заказывал?» — эти возражения мы закрываем гарантией:

  1. Вопрос, который мучает и интересует в первую очередь каждого человека: «Сколько стоит?». Мы считаем, что грамотно подвели посетителя к продаже цены – показали ценность, расписали выгодами и передали эмоции, а теперь «продаем» цену:

  1. Не готовы заказать? Держите легкий и ценный СТА:

  1. Ну и на последок – карта:

  1. И блок «Остались вопросы?»:

Никогда недооценивайте его, потому что с его помощью вы получаете прямые потребности и возражения пользователей:

Итог:

За 32 дня проведения рекламной кампании:

224 заявки на отрисовку портрета;

66 заявок на звонок;

281 рубль – стоимость заявки

 

Прочтите отзыв от Нижегородова Родиона — создателя портретов по технологии «Флип-флоп» о работе с Convert Monster:

И посмотрите лендинг с конверсией 10%.

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

Landing page с высокой конверсией: Ка-а-а-а-к?!

Инструкция по созданию эффективных лендингов существует

Если Вы потеряли светлую надежду на то, что Ваше дело вновь станет прибыльным, или быть может, Вы только вчера его основали, но уже сейчас хотите фантастическое количество клиентов: Ваше решение – лендинг пейдж.

Landing page (целевая страница) – одностраничный сайт, с четким алгоритмом действий: прочитать описание товара/услуги, заинтересоваться, оформить заявку. Специальная кнопка заказа (именуемая Call To Action) создана для того, чтобы потенциальный клиент смог быстро и просто сделать заказ. В отличие от многостраничных персональных сайтов, лендинг пейдж может представлять лишь один вид товара или услуги. По результатам проведенных исследований, целевые страницы проще «усваиваются» посетителями, чем крупномасштабные сайты, ввиду того, что заказчику не нужно переходить на посторонние ссылки, а вся нужная ему информация находится на одной странице. Лэндинг с высокой конверсией – это качественный одностраничник, способный принести Вашему бизнесу невероятный уровень прибыли. Как выглядит процесс его создания:

  1. Подача заявки на создание лендинг пейдж. На этом этапе также происходят договоренности между клиентом и компанией, где выносятся основные требования, например, какой именно должна быть целевая страница.
  2. Анализ рыночной потребности, Ваших конкурентов, клиентов и основных интересов компании, для более ясного понимания целей и потребностей.
  3. Создание неповторимого уникального дизайна, написание грамотных безукоризненных текстов. Разработка логотипа компании. Именно от этого в большей мере зависит репутация сайта, и будет ли landing page с высокой конверсией.
  4. Наполнение контента. Размещение фото и видеоматериалов, анимации.
  5. Размещение на хостинге. Тестовые мероприятия на эффективность сайта. Для того, чтобы лэндинг с высокой конверсией оставался таким максимально долгое количество времени, мы также предлагаем услуги по техподдержке и профессиональному сопровождению.

Кроме этого, выбирая компанию, которая создаст для Вас лендинг пейдж, Вы должны быть уверены в том, что ее сотрудники – это профессионалы с опытом работы. Вы должны чувствовать, что люди заинтересованы в создании эксклюзивного проекта. Иначе, Вы грозитесь попасть лишь в ловушку «продажников», которые вряд ли приведут Вас к успеху.

Лучшие практики Landing Page с высокой конверсией. Традиционные примеры

Задача каждой компании, создающей лендинг, — провести пользователя к конверсионному действию. Согласно правилам потребительского поведения, потенциальный покупатель проходит 5 основных стадий: внимание, интерес, желание, действие, удовлетворение/неудовлетворение. Но какая именно схема лендинг пейдж и структуризация блоков обеспечит максимальную отдачу? Сегодня мы постараемся разобраться в этом вопросе.

Любая маркетинговая кампания обязана начинаться с определения уникальных характеристик бренда. Необходимо четко сформулировать, чем предлагаемый вами продукт отличается от решений конкурентов. Естественно, необязательно придумывать все заново: как правило, программа уже определена до начала проектирования веб-ресурса. Если этот момент был упущен, то — ваша первостепенная задача.

Рекомендуем разделить предложение на несколько простых составляющих, затем описать, почему клиенты должны выбрать именно вас. Правильно сформулированный заголовок и подзаголовок предупреждают вопросы клиента, отметая все сомнения.

Уникальное торговое предложение посадочной страницы содержится именно в заголовке. Предлагаем следующее решение, чтобы выразить УТП максимально полно:

  • основной заголовок — лаконичный, привлекательный, продающий;
  • подзаголовок уместен, когда необходимо разъяснить, уточнить главный оффер. Подзаголовок часто используется для сокращения основного заголовка.

Простой пример от LPgenerator:

Этот и другие шаблоны вы можете взять за основу для создания своего первого лендинга в :

Логотип, название компании, контакты

Позвольте юзерам идентифицировать вас — обязательно разместите на лендинге логотип компании. Если ваш бренд популярен или хотя бы смутно знаком посетителю, это повысит его уровень доверия.

Наличие контактов очень важно, даже если на странице будет представлено достаточно элементов связи. Размещение актуального номера телефона, а также реального адреса является еще одним инструментом доверия, ведь посетитель понимает: над проектом работают обычные люди, доступные к общению, и они ждут звонка, не скрываясь.

Разобравшись, куда он попал, и увидев ваше предложение, пользователь задастся вопросом, как приобрести ваш товар или услугу. Именно поэтому главная страница должна проектироваться с блоком контактов, и чаще всего здесь же ставят CTA-кнопку «Заказать звонок».

Представляем пример готового макета, где размещены целых два логотипа фирм, представляющих свои услуги. Даже не будучи главными элементами, логотипы однозначно привлекают внимание. В правой части страницы представлены контактные данные, а чуть ниже — кнопка с предложением получить консультацию:

Демонстрация продукта/услуги

Цель лендинга — продемонстрировать товар/услугу, а также создать у посетителя сайта ощущение, будто он лично тестирует продукт. Существует несколько способов достижения этой цели:

  • фотография — используйте большое изображение для фона хедера, а после раскройте подробности другими тематическими иллюстрациями;
  • видео — традиционно пользователи больше доверяют такому контенту.

Вот удачный макет, сочетающий обе эти техники:

Преимущества бренда

Подробные описания выгоды покупателя от сотрудничества с вами (и, возможно, уникальные отличия от конкурентов) обязательно должны присутствовать на лендинге.

Сначала мы использовали лаконичный коммерческий заголовок, призванный «схватить» клиента сразу после входа. Теперь нужно опередить вопрос посетителя «Зачем мне это нужно?». Тут важно найти баланс между информативностью/объемом, а не «растекаться мыслью по древу», так как специфика landing page не позволяет подобного.

Подходящие примеры находим в :



Описание оффера

На лендинге также нужно обязательно показывать реальную ценность предложения, предоставлять перечень услуг, которые получит заказчик.

Вот пример еще одного шаблона из :

Взаимная коммуникация

Лид-форма

Потенциальный покупатель должен без труда находить поле обратной связи среди другого контента интернет-проекта. Подробнее о том, где размещать такую форму, мы сейчас поговорим.

Справа или слева? Наш ответ — справа. Многие эксперты утверждают, что так можно получить больше обращений. Причина проста: западный мир читает слева направо, и расположенная в правой части страницы лид-форма представляется логическим завершением оффера. Если же поместить ее с левой стороны, то это выглядит скорее как необоснованное навязывание действия.

Можете убедиться сами: подавляющее большинство макетов одностраничного сайта в фотошопе сделано по описанному выше принципу.

Теперь о том, где же оптимальное место лид-формы: на первом экране или после «линии сгиба». Ответ нашелся у эксперта Майкла Огарда (Michael Aagaard) из компании ContentVerve. Он провел занимательное сплит-тестирование: сравнил две версии расположения поля. Первый вариант — выше «линии сгиба», второй — ниже.

В результате выяснилось, что второй вариант повысил уровень конверсии на целых 304%.

Специалисты сделали следующие выводы. Основным параметром, определяющим грамотное во всех отношениях место оффера, является структура лендинга. Если страницу необходимо детализировать, то требовать от человека моментальных активных действий — глупо. Дайте необходимую информацию и возможность оценить выгоды.

Добавить кастомизированную лид-форму на посадочную страницу в очень просто. Для этого вы можете воспользоваться конструктором готовых секций:

Мы продолжаем обзор лендингов с высокими показателями конверсии. Одни компании при разработке посадочных страниц обращаются к нестандартным решениям, в чем мы могли убедиться в предыдущей статье «Лучшие практики Landing Page с высокой конверсией. Нестандартные примеры» ( и ), другие прибегают к более традиционным методам, о которых мы и расскажем сегодня.

21. Регулярно тестируйте

Мы уже упоминали блинк-тест, но не стоит ограничиваться только им. Проводите ли вы сплит-тестирование или используете , вам в любом случае нужно стараться постоянно выводить вашу посадочную страницу на более высокий уровень, экспериментируя с конкретными элементами.

Тестируйте все и сделайте этот процесс систематическим. В список для изучения включаются: заголовок, сабхедер, цвета, главное изображение, текст кнопки призыва к действию и ее размещение, основное послание, приобретаемые выгоды, УТП, текст оффера, страница благодарности, места включения … Можно продолжать бесконечно.

Важно помнить: большинство сплит-тестов оканчиваются отрицательным результатом. Это неплохо, если вы исходили из гипотезы, способной в случае провала научить вас чему-то.

Так что не бойтесь провалиться — берите и тестируйте снова.

Говорите на языке своей аудитории, чтобы сделать оффер более понятным и максимально доходчиво донести свое уникальное торговое предложение до клиентов. Маркетологам часто кажется, что выбранный ими заголовок говорит сам за себя, но при этом не он, а подзаголовок часто содержит больше конкретных деталей. Избегайте этого, делая хедер суперпростым, даже если это означает, что вам придется поменять местами заголовок лендинга и подзаголовок.

Дополнительный совет: для внесения большей ясности протестируйте варианты заголовков, содержащих вопрос, перечисление приобретаемых клиентом выгод, а также элементы, провоцирующие (Loss Aversion).

Вот итоги исследования, посвященного формулировке заглавия:

Вопрос (контроль): «Обожаете делать ставки на спорт? Мы тоже»
Первый контрольный вариант (выгоды): «Делайте больше денег на своих ставках — получайте бесплатные советы».
Второй контрольный вариант (страх потери): «Перестаньте терять деньги на своих ставках — получайте бесплатные советы»

Какой результат? Чем понятнее, тем лучше. Первый вариант принес рост конверсии на 41,14%, а второй — лишь на 11,03%.

23. Ничего лишнего в послании и дизайне кнопки CTA

Будьте конкретны и воздержитесь от использования общих слов в тексте кнопки, таких как «Продолжить», «Далее» и пр. Устраните любую неясность, любую потенциальную двусмысленность и ненужные опции, заставляющие пользователей задумываться.

Вот пример кнопки на сайте телевизионной компании Netflix, где они предупредительно ответили на любые вызывающие тревогу вопросы о том, что случится дальше, как отменить действие и насколько сильно вас обязывает принятие предложения. CTA даже включает временные рамки:

Самая важная часть вашего одностраничника должна выделяться за счет контрастных цветов, положения элементов, ясных призывов к действию и заметных кнопок. Даже если лид-форма находится в конце длинного лендинга, к ней все равно можно привлечь внимание.

Совет: выберите определенный цвет для CTA-кнопки и почти не применяйте его на остальном пространстве страницы. Если вам все-таки хочется включить данный цвет куда-то еще, возьмите для этого текст самого призыва к действию, таким образом как бы продляя «цветовое влияние» кнопки:

Единственные окрашенные в синий цвет элементы здесь — это текст CTA и фон самой кнопки

Создавая ведущую на лендинг рекламу, делайте их похожими: ключевые слова, изображения, цвета, заголовки, размер и тип шрифтов, презентацию бренда и рождаемое ей внутреннее ощущение. Так вы будете придерживаться принципа последовательности. В противном случае, зайдя на лендинг, ваш посетитель будет смущен и потерян — ему покажется, что он нажал не на то рекламное окно.

… и лендинг — каждая их часть совпадает до запятой.

25. Стройте доверие

Здесь вам помогут отзывы и логотипы компаний-клиентов, рекомендации, гарантии, телефонные номера и другие виды социальных доказательств. Главное — не преувеличивайте и не слишком отвлекайте внимание. В предыдущих статьях мы говорили о том, что некоторая информация может стать причиной негативного мышления.

Если ваш контент выглядит реалистичным и заслуживающим доверия, люди сочтут вас адекватной компанией, что поможет посетителям решиться наладить с вами связь.

Достойный пример того, как можно выстраивать доверительные отношения:

Здесь представлены хорошо известные бренды, и такой презентации тяжело не доверять.

Весьма неплохо работают гарантии возврата денег, как в этом примере:

100% гарантия. Довольные клиенты — это наш приоритет №1. Если вы не вполне довольны покупкой, просто верните нам носки, и мы полностью возместим их стоимость или поменяем на другой стиль/цвет. Никаких лишних вопросов, никаких хлопот

Тем самым вы не потеряете внимание посетителей и они не покинут страницу. так и не дождавшись полной загрузки.

В Walmart.com провели тест, доказывающий важность этого фактора:

Если скорость загрузки страницы увеличивается с 1 секунды до 4, происходит резкое падение конверсии. Зато на каждую секунду ускорения этого процесса приходится 2%-ный рост конверсии

Бред Смит (Brad Smith), специалист по маркетингу, постоянный автор блога Unbounce, емко описывает 11 способов ускорить загрузочное время:

  1. Почистите код.
  2. Уменьшите HTML & CSS.
  3. Используйте .
  4. Используйте меньше переадресаций.
  5. Измените местоположение скриптов.
  6. Не используйте слишком много плагинов WordPress.
  7. Обновите хостинг.
  8. Измените размер изображений.
  9. Сожмите изображения.
  10. Используйте CDN (Content Delivery Network) для изображений.
  11. Используйте внешний хостинг, где это возможно.

27. Используйте KISS

Нет, не этих ребят:)

Речь идет об широко известном маркетинговом принципе упрощения под кодовым названием «Будьте проще» («Keep-It-Simple-Stupid»), или KISS. Используйте на лендинге минимальное количество контента и делайте его максимально простым. Мы уже говорили, что нужно учитывать определенную степень инертности посетителей и сокращать объем усилий, требуемых от них при просмотре вашего лендинг пейдж. Все должно быть легко и очевидно.

28. Позаботьтесь о читабельности

Контент должен быть не только простым, но и хорошо читаемым. Правильный подход подразумевает разбиение текста нумерованными подпунктами или буллетами, сегментацию его визуальными вставками, применение достаточно крупного и читабельного шрифта. Также важно с умом использовать изображения и не заставлять людей читать слишком много и долго. Идеальная длина параграфов составляет 60-75 символов.

Люди читают в определенном порядке, перемещая взгляд по странице в последовательности, напоминающей букву F, поэтому вам стоит выстроить информационную иерархию в соответствии с этой особенностью. Обратите внимание на эти тепловые карты:

29. Сделайте дизайн чистым

Помните о правилах использования белого пространства: уберите все лишнее, чтобы помочь посетителям увидеть главное — ваш оффер.

Вот пример чистого, четкого дизайна, проводящего клиента через весь потенциально предстоящий процесс:

30. Будьте избирательны, когда дело касается изображений

Идеальное (Hero Shot/Image) способно творить чудеса с коэффициентом конверсии.

  • Всегда вставляйте подпись под картинкой, поскольку текст около изображения традиционно имеет высокий показатель читаемости;
  • Используйте изображения, относящиеся к теме, не слишком перетягивающие на себя внимание;
  • Сжимайте изображения для улучшения времени загрузки;
  • Используйте фотографии реальных людей, имеющих отношение к подразумеваемому географическому региону;
  • Используйте простой дизайн — один продукт и одно УТП на страницу.

Чудесный образец от MailChimp:

Логотип был превращен в активный талисман — очень умное решение!

Многие предприниматели интересуются, как сделать лендинг с высокой конверсией. Никакой тайной магии здесь нет. Убеждение интернет-пользователя строится на тех же принципах, что и оффлайн-продажи.

Существует закон формы и содержания. В нашем случае это дизайн и контент. Нисколько не умаляя влияние дизайна, стоит признать, что в первую очередь потенциального клиента убеждают слова. Не только текст в чистом виде, а также видео, инфографика, фотографии с пояснениями. От того, как вы представите свой товар или услугу, зависят ваши продажи.

Оффер решает все

Первое, что бросается в глаза посетителю лендинга — это заголовок. Он должен быть сделан красивым крупным шрифтом, при этом решающее значение имеет его содержание. Суть заголовка — оффер или уникальное торговое предложение.

Чем вы отличаетесь от конкурентов? Что ценного получит ваш клиент? Ответ на эти вопросы и дает оффер. Ясно, кратко, убедительно. Помните знаменитое правило 5 секунд? По результатам многочисленных исследований столько времени требуется интернет-пользователям, чтобы решить остаться на странице или уйти.

В идеале реакция посетителя подобна словам киногероя: «Это я удачно зашел!» Задача минимум — прокрутить лендинг до конца.

На лендингах с высокой конверсией офферы схожи по 3 параметрам:

  • Конкретность
  • Уникальность
  • Ценность

Во-первых, посетитель не будет ломать голову, что же вы предлагаете.

Во-вторых, не должно складываться впечатление «здесь все как у всех». Шаблонные формулировки не продают.

Наконец, главный элемент оффера — ценность или выгода для клиента. Измеряется не только в деньгах. Под выгодой подразумевается некий конечный результат, решение проблемы покупателя.

Помните классический сюжет с дрелью? Человек покупает инструмент не ради инструмента, а чтобы просверлить отверстия. Отверстия нужны, чтобы повесить картину. Картина нужна, чтобы создать уют в доме. Проследите эту цепочку на своем продукте, и продавайте уют, а не дрели.

Неудачный пример:

Предложение конкретное, с намеком на выгоду (приведем клиентов), но при этом до боли стандартное. Сегодня тысячи агентств и умельцев-одиночек занимаются настройкой контекстной рекламы. Уникальности не видно.

Более удачный вариант:

Ценность этого предложения (4% конверсии) с условием возврата денег. Пожалуй, для данной ниши более точного оффера не придумать.

Еще один совет: не старайтесь «выпендриться» во чтобы то ни стало. Уникальный оффер отнюдь не означает безграничный креатив. В подтверждение — кейс датского маркетолога Микаэля Огарда:

Это страница сети Fitness World. Первоначальный вариант заголовка: «Вы станете успешнее с Fitness World». Огард изменил его так: «Групповые занятия фитнесом в местном тренажерном зале». В результате конверсия выросла на 38%. Простота превыше творчества!

Дайте сильную выгоду в форме захвата

В превью вы объясняете, зачем пользователю оставлять свои контакты. Что он получит, совершив целевое действие? Самые распространенные варианты целевых действий:

  • Заявка на бесплатный аудит или консультацию. Отлично подходит для IT-сферы, интернет-рекламы, любых консалтинговых услуг.
  • Бесплатная регистрация. Обычно используется программными сервисами.
  • Заявка на бесплатный каталог или прайс-лист. Применима в случае большого количества товаров.
  • Заявка на расчет стоимости. Либо сложная комплектация товара, либо услуга по индивидуальным параметрам (ремонт автомобиля).
  • Заявка на бесплатный замер. Стандартные темы: натяжные потолки, установка дверей, мебель под заказ.
  • Запись на бесплатный первый урок. Работает в образовательной сфере (иностранные языки, музыка, танцы, боевые искусства).
  • Получение доступа к информации. Применимо для подписных страниц в рамках email-маркетинга. Пользователь оставляет свой адрес, а вы ему электронную книгу, например.

В качестве дополнительного мотиватора обычно предлагаются скидки или подарки. Прием неоднозначный, при неудачном применении снижает доверие пользователей. Потому что сильное предложение не нуждается в «усилителе вкуса», оно ценно само по себе. Задаривание все больше воспринимается как манипуляция. Поэтому проверяйте свою нишу на совместимость с бесплатными бонусами.

В некоторых случаях целесообразно разместить буллеты прямо в форме захвата, под превью (этот кейс мы описали в предыдущей статье).

Кнопка СТА — это «выжимка» главной выгоды в чистом виде. Эффективный призыв к действию либо равнозначен получению желаемого конечного результата (пример 1), либо основан на любопытстве (пример 2).

Многочисленные споры идут по поводу того, в каком виде делать лид-форму: скрытую (на странице вида только кнопка СТА) или открытую. Однозначного ответа нет. Смотрите, что больше подходит вашей целевой аудитории или проведите тестирование обоих вариантов.

Следующий пример интересен объяснением, что произойдет после отправки контактных данных. Это повышает доверие пользователей.

Секретная фишка онлайн-психологии

Смысл приема в подсознательном желании людей заменить абстрактные данные на свои собственные.

В любом случае целевое действие должно быть необременительным, с минимальным количеством полей в лид-форме.

Говорите как можно больше о клиенте, а не о себе

Лендинги с высокой конверсией акцентированы не на характеристиках компании или продукта, а на выгодах клиента. Многие страницы используют блоки «О нас», «Наши преимущества», «Почему нас выбирают», «Как мы работаем». Информация в них дается в принципе по делу, но почему-то хочется повесить медаль на грудь автора текста.

Представьте себя на месте клиента. Что он хотел бы получить от вашего продукта?

Примерно таким образом:

Часто достаточно изменить заголовок «Почему нас выбирают» на «Что вы получите». Ощущение совершенно иное. Помните о том, что покупателям наплевать на ваши достижения. Они хотят решить свою потребность.

Используйте гипнотические слова

Это слова, подсознательно действующие на принятие положительного решения посетителем вашего лендинга. Краткий список:

  • Представьте
  • Потому что
  • Бесплатно
  • Подарок

Конечно, все хорошо в меру, и не стоит пихать их в каждое предложение.

Избегайте шаблонных формулировок

Вероятно, вы знаете о мусорных фразах наподобие «динамично развивающейся компании». На самом деле к ним можно добавить определения, которые в ходу на каждом втором лендинге:

  • Быстро
  • Качественно
  • Профессионально
  • Надежно
  • Недорого

Дело в том, что у каждого человека свои представления о скорости, качестве и цене. Поэтому никогда не делайте выводов о продукте за клиента! Пусть пользователь сам решит, насколько выгодно ваше предложение на основании конкретных фактов.

В тот же список «на увольнение» можно поставить любую фразу, которая не несет смысла. Например, «Комплексное решение проблем вашего бизнеса», «Простое решение сложных задач» или «Добейся успеха вместе с нами». Они применимы к сотням ниш и об уникальности предложения никак не говорят.

Секретная фишка

Замените каждое наречие и прилагательное в вашем тексте на противоположное значение. Если получается абсурд, то смело выкидывайте слова-сорняки.

Например: «Профессиональные специалисты сделают ремонт автомобиля быстро и качественно». Обратный вариант: «Необученные специалисты сделают ремонт автомобиля медленно и отвратительно». Согласитесь, абсурд.

Вот как можно написать: «Опыт каждого специалиста от 8 лет, а старший механик прошел стажировку в Формуле-1. На любой вид авторемонта даем гарантию 2 года». Факты и только факты!

Доказывайте то, что утверждаете

С фактами также обращайтесь осторожно. Неоправданные утверждения подсознательно считываются интернет-пользователями как фальшь и манипуляция. Помните легендарное выражение Дэвида Огилви «Покупатель не идиот, это твоя жена»? Поэтому обещания, взятые «с потолка» беспощадно убивают конверсию лендинга.

Например:

Игорь Манн бы позавидовал. Да, что там — самому Дэну Кеннеди пора бросать свои коучинги-тренинги и поступать к ребятам в ученики.

Если это возможно, вместо лишних слов сделайте фото, видео с вашим продуктом в действии. Наконец, разместите отзывы своих клиентов.

Используйте только реальные отзывы

Некоторые предприниматели относятся к отзывам в духе «сами напишем или попросим копирайтера». А вы знаете о том, что поддельные отзывы снижают конверсию сильнее ложных фактов? Иногда дело доходит до смешного: люди обнаруживают собственную физиономию на каком-нибудь лендинге под вымышленным именем.

Какой должна быть структура хорошего лендинга, превращающего гостей в покупателей? Это не самый простой, зато крайне важный вопрос. В погоне за мощной конверсией структура продающей страницы имеет решающее значение. Давайте поговорим о главных принципах построения Landing page, типичных ошибках и основных блоках.

Дайте выгоду в заголовке

Напишите просто и кратко

Блоки — блоками, но самого текста должно быть в меру. Люди читают мало. Сегодня краткость, фактически, стала одним из продающих элементов лендинга. Копирайтер обязан уметь подчеркивать достоинства вещи (или услуги) в немногих простых словах.

Гость web-страницы не будет вчитываться. Он станет быстро сканировать текст! Пишите просто. Затянутый, сложный текст моментально сыграет против товара, каким бы чудесным тот ни был.

Ограничьте возможный выбор

Опять чем проще, тем лучше. Максимальная простота действий — один из способов повысить конверсию. Правильная структура лендинга должна учитывать этот ключевой фактор. Ограничьте возможный выбор. Регистрация в 1 клик. . Один естественный призыв к действию.

Есть важный принцип: чем больше действий вы просите сделать, тем меньше шансов, что их совершат. Людям не по душе сложный выбор.

Покажите 2-3 возможности — человек легко выберет что-то. Предоставьте 8 возможностей — гость почувствует дискомфорт и уйдет.

Уберите лишние элементы

Удалите все нерабочее. Landing Page высокой конверсией состоит из железно необходимых элементов. Посмотрите на прототип. Нет ли там лишних меню или кнопок? Нет ли каких-нибудь левых ссылок? Нашли — немедленно убирайте.

Драгоценное внимание гостя не должно быть захвачено чем-то, кроме рекламируемого товара. Структура рабочего сайта лендинга напоминает прямой участок железной дороги — ни вправо, ни влево не повернешь.

Ставьте удобную форму подписки

Очередное воплощение простоты. Для подписки нужен минимум информации — только имя и Не просите ничего большего. Люди неохотно делятся своими личными данными. Структура продающего текста для лендинга, как правило, включает большую, наглядную форму подписки.

Она должна хорошо выделяться среди других блоков в лендинге. Если ваша посадочная страница получилась достаточно длинной, продублируйте эту форму еще раз или поставьте кнопку прокрутки в самом низу страницы.

Не забудьте о дизайне бренда

Разрабатывая посадочную страницу, не следует забывать о характерном дизайне бренда. Это важно. Фирменные цвета, шрифты, логотипы — все это должно быть единым. Так люди быстрее начнут узнавать вашу торговую марку.

Типичная структура продающего лендинга:
  • Заголовок, привлекающий целевую аудиторию. Сюда же входит подзаголовок, помогающий понять суть и выгоду предложения, а также изображение самого товара и фирменный логотип компании.
  • Призыв к действию (Call-to-Action). Этот важнейший блок обычно повторяется несколько раз. Call-to-Action зачастую дают в виде растяжки на всю ширину web-страницы.
  • Список с буллитами (небольшими схематическими иконками). Хорошо иллюстрирует ключевые достоинства товара (или услуги).
  • Отдельный цифровой блок. Идеально подходит для наглядного представления любой количественной информации.
  • Карусель. Динамический блок, применяемый для показа отзывов покупателей или вариантов дизайна товара.
  • Блок закрытия возражений. Этот жизненно важный блок чаще всего обособлен. Он дается в виде ответов на естественные вопросы (опасения и тревоги) ЦА.
  • Блок тарифов. Ставится, если покупателю нужно выбрать из 2-3 различных тарифов.
  • Форма обратной связи. Лучше, если она содержит не более 3 полей для заполнения.
  • Футер. Завершающий элемент лендинга, в котором можно разместить общую информацию о компании.

с высокой конверсией?

  • Меню с возможностью навигации — посетитель должен сосредоточиться лишь на одном предложении.
  • Ссылок на ваш корпоративный web-сайт — гость может просто отвлечься и забыть про конкретный товар.
  • Отвлекающих иллюстраций, не имеющих отношения к рекламируемому продукту.
  • Слишком мелкого шрифта, который трудно воспринимать людям с ослабленным зрением.
  • Кнопок и ссылок типа «нажмите здесь, чтобы узнать больше». Cтруктура хорошего лендинга
  • подразумевает вместо этого скроллинг. Прокрутка вниз всегда лучше, чем кнопка для перехода на следующую страницу.

Объем идеального лендинга вытекает из 3 главных факторов:

  • Уровня заинтересованности покупателя. Одно дело, когда клиент уже разогрет. Совсем другое — холодный, слабо заинтересованный гость.
  • Степени доверия к самому бренду и выпускаемым им товарам. Давно известную торговую марку продвигать куда легче.
  • Цены товара (либо услуги). Чем больше денег нужно потратить, тем дольше придется уговаривать покупателя.

Короткие лендинги на 1-2 экрана лучше подходят для относительно дешевых, простых товаров, либо товаров, сразу же вызывающих сильные положительные эмоции (например, украшений для женщин). С ними значительно проще.

Более длинные посадочные страницы применяются для дорогих и технически сложных изделий.

Проверьте качество вашего лендинга

Структура идеального лендинга строится на достаточно жестких принципах. Они многократно проверены практикой. Конечно, это не законы Вселенной. Вы можете применять разные схемы структуры лендинга и объективно тестировать их. Реальный тест — самый лучший советчик.

Однако, прежде чем заново изобретать колесо, не помешает проверить свою посадочную страницу на соответствие этим принципам. Вполне возможно, такой анализ поможет увеличить конверсию. Создайте лендинг мечты и получайте большие прибыли!

О стандартах, которые должны на нем быть, о кликабельных кнопках для заманивания клиентов и повышения конверсии проекта, других способах усовершенствовать собственный интернет-проект. В Сети можно встретить большое количество стандартных лендингов, которые никаким образом не привлекают клиентов своим юзабилити. Человеку, посетившему лендинговую страницу, становится скучно и неинтересно, и в скором времени он покидает сайт. Таких проблем очень много, когда, казалось бы, продукт сам по себе очень интересный, но его подача и презентация никак не привлекают людей. Как создать эффективный лендинг пейдж товара и начать получать прибыль от своего проекта?

Что представляет собой посадочная страница?

Сам термин можно обозначить как простую, ординарную целевую страницу, которая, как правило, посвящена определенному продукту или услуге. Такая сориентированность позволяет получить большую конверсию — отклик посетителей, регистрацию, покупку.

Положительной чертой такой странички является способ подачи будущему покупателю главных данных о продукте в сжатой, но чрезвычайно информативной форме. Очень часто многостраничные сайты теряют эту особенность, наполняя свои страницы абсолютно не нужной для клиента водой. В данной же ситуации любой лендинг преследует четкую определенную цель. Вариация таких целей лендинга самая различная.

Зачем нужна посадочная страница?

Landing Page помогает представить любой бизнес как уникальную, никому не подражающую структуру. С его помощью можно не просто заманчиво и ярко презентовать свою продукцию, но и приманивать потенциальных клиентов. Адаптированный под современные стандарты лендинг не даст уйти ни одному посетителю сайта без нажатия кнопки регистрации или покупки. Сайт вместе с контекстной рекламой помогут вам вызвать желание у посетителя приобрести услугу, купить продукт. На сегодняшний день целевая страница — один из лучших вариантов увеличения конверсии. Это самый эффективный маркетинговый инструмент для успешных сделок с клиентом.

Для кого необходим Landing page?

Кому в первую очередь нужно завести подобную страницу:

  • предпринимателям, у которых есть ряд нереализованных идей и неиспользованных в обороте продуктов;
  • начинающим бизнесменам, которые уже пробовали себя в качестве предпринимателя, но не смогли найти свою целевую аудиторию или нишу.

Итак, если вы планируете реализовать себя в бизнесе и достичь высот в продаже своей продукции, то стоит обязательно начать с создания лендинговой страницы.

Структура страницы

Различные агентства, специализирующиеся на создании лендингов, как правило, способны представить абсолютно различные шаблоны таких страниц. Структура лендинг пейдж, как правило, одна и та же, страницы различаются только визуально и по наполнению.

Заголовок лендинга

В заголовке должны быть непосредственно именование самого лендинга и, собственно, фирменного продукта. Для повышения конверсии рекомендуем, чтобы заголовки на странице использовались не слишком длинные и были наполнены контекстом, побуждающим к действию. Это нужно учесть еще при создании лендинг пейдж — запланировать место под кнопку «Купить» или «Зерегестрироваться».

Информация о продаваемой услуге

Необходимо оптимально информативно и броско преподнести свой индивидуальный продукт, раскрыть все его особенности и перспективы. На странице должны быть использованы как можно в большем объеме маркетинговые инструменты, мотивирующие пользователей оставлять контактные данные или просматривать сайт вглубь. Например, рекомендуем чаще использовать призывы к действию, чтобы увеличить вовлеченность пользователей.

Отзывы о работе и прямая связь

На любом сайте отзывы должны находиться на главной странице проекта. Отсутствие реальных отзывов пользователей — это самый недостающий блок на главной странице лендинга.

На сайте должна присутствовать возможность задать вопрос консультанту сразу или заказать обратный звонок. Рекомендуем, учитывая поведенческие факторы, чтобы избежать раздражения и неудобств клиентов, добавить на сайт виджет обратного звонка и чата, но не делать его навязчивым.

Призывы к действию и форма социальных сетей

Главный маркетинговый инструмент — призыв посетителя к действию. На лендинге должны быть мотивирующие заголовки. Помимо блоков с призывом к действию, рекомендуем прописать такие названия кнопок, чтобы мотивировать пользователя нажимать их. Например, «получить консультацию» вместо «заказать звонок». С точки зрения маркетинга на сайте выгодно размещать предложение о получении бесплатного и полезного материала в обмен на контактные данные. Например, лид-магнит. Это может быть призыв получить «10 бесплатных и действенных советов». Материал можно использовать для мотивации к покупке основного продукта.

Вариант расположения социальных сетей на странице не должен быть труднодоступен. Чтобы получить больше переходов в социальные сети, расположите их на видном месте. Большинство агентств лендинг пейдж считают, что наличие социальных сетей также повышает доверие к вашему лендингу.

Разновидности лендинга

Как уже было отмечено ранее, несмотря на стандартную структуру, большинство лендинговых страниц отличны по внешнему признаку друг от друга. Как правило, даже визуальная форма страницы зависит от тех целей, которые она преследует в своей деятельности.

В настоящее время существует порядка четырех разновидностей Landing Page, а именно:

  • long page — длинная посадочная страница;
  • short page — короткая посадочная страница;
  • one step — одношаговая посадочная страница;
  • two step — двухшаговая посадочная страница, где на первой странице закладывается интерес к услуге, а на второй осуществляется призыв к действию.

Стоит отметить, что успех Long- и Short-страницы зависит от того, как тщательно вы будете говорить о собственном продукте или услуге. Другое дело в выборе меж 2 крайними страницами, здесь выбор может быть реализован на вашем желании создать интригу.

Создание посадочной страницы

О практической значимости и основных структурных единицах посадочной страницы уже было сказано, теперь перейдем к самому интересному, а именно к созданию своей лендинговой страницы.

Сейчас возможность создать лендинг-страницу быстро и без особых умений есть абсолютно у любого компьютерного пользователя. Существует множество курсов, пошаговых инструкций, а главное, специализированных под создание посадочных страниц сервисов, которые предоставляют в бесплатное пользование массу отличных шаблонов и конструкторов сайтов. Предоставленные сервисами и курсами варианты создания лендингов не требуют от пользователей профессиональных основ программирования и заманивают выгодной ценовой политикой.

Выбор шаблона

На самом деле данное действие является основным, а порой и самым сложным для создателя лендинга. Фон сайта — это словно отражение вашего продукта. А тем более, когда новичок попадает на различные биржи шаблонов и специализированные на этом сайты, он просто тонет в различных вариантах предложений. Существуют готовые свадебные шаблоны, в которых сразу стоят виджеты отсчета времени до торжественного мероприятия и таймер отсылки пригласительных сообщений.

Есть шаблоны, сразу ориентированные на предпринимательскую деятельность, на них уже установлены виджеты обратной связи и прямой чат-консультации, интегрированы ссылки в социальные сети. Более того, на многих таких биржах есть специальные пакеты “все включено”, в которых предлагается приобрести уже готовый бизнес-проект, то есть полностью настроенный и функционирующий Landing Page, который на 100 % готов к запуску вашего продукта. Все, что остается молодому предпринимателю, так это начать зарабатывать на данной посадочной странице.

Специализированные биржи привлекают множество клиентов благодаря:

  • обширному ассортименту готовых лендинговых шаблонов;
  • экономичным ценам;
  • месячной гарантированной системе поддержки;
  • удобной и быстрой передаче проекта в руки предпринимателя.

Наполнение информационными блоками

Следующий шаг создания лендинг пейдж — наполнение. После того как необходимый шаблон будет найдет, необходимо приступать к наполнению посадочной страницы информацией, контактными данными, отзывами, преимуществами и гарантиями сделок. Структура лендинг пейдж предполагает несколько информационных блоков.

Безусловно, выбранный шаблонный вариант вряд ли может устроить абсолютно всех. Самым лучшим ресурсом для работы, моделирования и структурирования готовых решений является WordPress. Данный ресурс поможет вам адаптировать вашу страницу под все существующие нормы, сделать структуру лендинг пейдж более опрятной и приятной в плане юзабилити.

Отметим еще раз, что нужно уделить должное внимание заголовкам на странице. Использование типичных названий кнопок никак не влияет на конверсию. Правильные названия кнопок помогут не только понять, что произойдет при нажатии, но и смотивировать сделать это. Например, лучше писать «Получить идеальную мебель», чем «Заказать мебель».

Для повышения конверсии и привлечения потенциальных клиентов можно использовать заголовки формата 4U. Заголовки, составленные в таком формате, могут значительно удвоить конверсию. Они подойдут как для главной страницы, так и для отдельных блоков.

Очень важно на первых этапах добавить в структуру лендинг пейдж кнопку «Получить обратный звонок» в «липкое» меню сайта, чтобы она была всегда на глазах у пользователя. Так он сможет заказать звонок в любой момент, на любом этапе знакомства с товаром или услугой.

И помните, что части страницы лендинга не должны быть перегружены и тяжело восприниматься. Необходимо увеличивать отступы между блоками так, чтобы наиболее важные блоки занимали весь экран. Это позволит сконцентрировать внимание пользователя на изучении информации.

Хостинг лендинга

На первом этапе необходимо зарегистрировать домен вашего лендинга. Сделать это возможно через специализированные ресурсы или сайты-регистраторы. Стоит тщательно отнестись к данному вопросу. Хостинг является центром возможности функционирования всей схемы лендинг пейджа. Именно поэтому советуем не обращать особого внимания не бесплатные хостинги. Если вы всерьез решили заниматься предпринимательской деятельностью и привлекать потенциальных клиентов с помощью своего лендинга, нужно осуществлять работу только с платными доменами. Так как посадочные страницы по большей части нетребовательны к техническим ресурсам хостинга, то для вас полностью может подойти самый базисный и экономичный тариф.

Таким образом, платные инструменты имеют большее количество функций, потому их целесообразно использовать, если нужно реализовывать продукт. Для тестирования спроса на услугу либо продукт подходят бесплатные сервисы. Помните, что лишь проведение тестов и нескончаемый поиск возможностей развития собственного проекта помогут достигнуть конверсии на уровне 30-40 % и удачно продавать в Интернете. А по-другому в современном мире с его обезумевшей конкурентной борьбой и не выйдет.

| ЗЕКСЛЕР

Что такое конверсия лендинга? 

Конверсия – это способность сайта превращать своих посетителей в покупателей или клиентов, если Ваша деятельность связана с оказанием услуг. Показатель конверсии измеряется в процентах. Он вычисляется путём отношения числа пользователей, совершивших целевое действие (заказ услуги, покупка товара), к общему количеству посещений сайта за определённый временной промежуток. Если за неделю Ваш одностраничный сайт посетила 1000 человек, совершили покупку 200 из них, то недельная конверсия Вашего лендинга равна 20%. Это весьма хороший, но не самый высокий результат, на который способны такие ресурсы. Например, средняя конверсия интернет-магазина составляет от 0,2 до 6%, тогда как Landing page демонстрирует показатели в промежутке от 7 до 45%, но может и больше!

Профессиональная разработка лендинга с высокой конверсией

Для создания действительно результативного лендинга требуется индивидуальный подход к решению задачи. Именно так и поступают профессиональные веб-студии. Персональный подход к каждому заказчику позволяет получить им максимально полную картину:

  • какова реальная степень конкурентоспособности Вашего коммерческого предложения;
  • в каком направлении придётся действовать;
  • кто является для Вашего бизнеса целевой аудиторией (составление портрета целевого пользователя).

Даже у предпринимателей предлагающих аналогичные товары, результаты этих исследований очень сильно отличаются. Эти данные очень важны. Основываясь на них, профессионалы разрабатывают для каждого бизнеса, товара, или бренда, который требуется продвинуть, индивидуальную эффективную стратегию продвижения, и создают лендинг с высокими показателями конверсии.

Как выбрать веб-студию для создания продающего лендинга?

Исходя из результатов поисковой выдачи по запросу «Заказать эффективный Landing page», создаётся впечатление, что разработкой таких ресурсов занимается каждый четвёртый житель России, то есть – все, кому не лень. Как же тогда выбрать надёжного разработчика лендингов? – спросите Вы. Нужно быть бдительным, и никуда не спешить. Не торопитесь обращаться в веб-студии. Поинтересуйтесь о её деятельности «заочно»:

  • как давно она предоставляет подобные услуги;
  • каковы отзывы прежних её клиентов;
  • ознакомьтесь на сайте этой компании с примерами её работ.

Если опыт студии внушает доверие (не менее 3-5 лет), и отзывы клиентов положительны, внимательно просмотрите примеры лендингов, которые были разработаны этой компанией ранее. Сопоставьте  их с имеющейся у Вас задачей, и Вы поймёте, смогут ли специалисты данной веб-студии найти для неё эффективное решение.

Краткое руководство по разработке Landing Page (Лендинг пейдж) с высокой конверсией

Предлагаем вашему вниманию перевод статьи, посвященной разработке страниц перехода. Ссылка на оригинал статьи на сайте neilpatel.com: A Brief Guide to Designing High-Converting Landing Pages. Автор оригинальной статьи – Нил Патель.

 

Ваша страница перехода должна отображать ваше желание получить больше лидов.

Но правда в том, что большинство страниц перехода не конвертируются, поэтому многие жалуются на низкий коэффициент конверсии.

Ситуацию можно изменить, выполнив 6 простых шагов по созданию страниц перехода с высокой конверсией.

Независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь, вам нужна новая, уместная страница перехода. Согласно Marketing Sherpa «48 % маркетологов создают новую страницу перехода для каждой новой маркетинговой кампании».

Страницы перехода с высоким уровнем конверсии в буквальном смысле слова ведут ваш бизнес за вас.

Они являются той проверенной системой, которая способна убеждать клиентов, и нравится им в ваше отсутствие.

В конце концов, если ваш бизнес требует 100 % ваших усилий, прежде чем появится прибыль, рано или поздно вы сдадитесь.

Не позволяйте этому случиться.

О чем думает ваша аудитория, когда посещает вашу страницу перехода? Какое первое впечатление вы хотите создать?

Эти простые шаги сработали для многих ведущих мировых брендов и предприятий. Поэтому, я уверен, и вы добьетесь результатов.

VividBoard увеличил количество переходов от 2 % до 27 % (скачок в 1250 %) с помощью простой страницы перехода с высокой конверсией. Взгляните:

 

Рис. 1. Страница перехода VividBoard

Если вы стремитесь достичь похожих результатов, давайте начнем.

 

1. Постарайтесь понять «болевые точки» своей аудитории

Как удовлетворить того, кого вы почти не знаете?

Это трудно.

Чтобы иметь влияние на аудиторию, нужно понимать ее «болевые точки».

Ваши конкуренты могут не использовать эту тактику, и это отлично – ее можете использовать вы. Постарайтесь наладить коммуникацию со своими читателями.

 

Рис. 2. Ключ к успеху – это не тяжелая работа, а умение думать по-другому и делать что-либо по-другому

Представьте: у вашей аудитории по какой-то причине началась головная боль, а вы предлагаете ей лекарство от боли в животе.

Будут ли люди вас слушать в таком случае? Вероятно, ваше решение их не устроит.

Это касается и создания страниц перехода. Чтобы они привели к росту вашего бизнеса, вам необходимо учитывать «болевые точки» ваших читателей.

Например, вот страница перехода, которая фокусируется на проблеме клиента: как экономить электроэнергию.

 

Рис. 3. Пример удачной страницы перехода, которая фокусируется на проблеме читателя

Вот мой совет вам:

Перейдите на новый уровень и попытайтесь выяснить, что не дает вашей аудитории спать, заставляя ее волноваться и искать решение в интернете.

Тот, кого беспокоит определенная проблема, будет упорно искать ее решение.

Постарайтесь его предложить именно тогда, когда ваш идеальный клиент больше всего нуждается в вас, с помощью соответствующей, хорошо продуманной страницы перехода.

Если страница перехода актуальна, вы станете экспертом, к которому клиент будет возвращаться вновь и вновь в поисках решения.

Ваши клиенты будут в вас верить и делиться вашими ссылками с другими пользователями.

Онлайн-пользователей ничто так не раздражает, как понимание того, что их в очередной раз подвели. Это обычно происходит тогда, когда вы не в состоянии понять их «болевые точки».

Если вам удается решить потребности клиента с помощью вашей страницы перехода, будьте уверены, что клиенты вернутся снова.

 

2. Будьте конкретным

Главная цель вашей страницы перехода: заставить людей действовать.

Когда есть слишком много вариантов, аудитории становится сложно сделать выбор.

«Парадокс выбора доказывает, что меньше – это больше. Наличие слишком большого количества вариантов мешает людям сделать выбор».

 

Рис. 4. Парадокс выбора

 

Если ваша страница перехода ориентирована на одну цель, это помогает вашим клиентам принимать правильные решения.

Попытка продвижения более одной вещи на одной странице перехода является неэффективной маркетинговой стратегией. Вот несколько вопросов, на которые нужно ответить:

  • понимает ли моя аудитория, что я имею в виду?
  • сосредоточена ли моя страница перехода на одной вещи (например, как привлечь 1000 подписчиков по электронной почте)?
  • нуждается ли моя аудитория более чем в одном решении (вероятно, нет)?

Пересмотрите все слишком общие пункты и сделайте их более конкретными. Не засоряйте свою страницу перехода, это запутает людей.

Выкладывая слишком много решений на одной странице перехода, вы создадите впечатление человека, который не заботится о своей аудитории.

Профессиональные специалисты пользуются уважением, отчасти потому, что имеют дело с конкретной проблемой.

Когда вы предлагаете решение слишком многих проблем, вы отпугиваете часть аудитории. Например, если ваша страница перехода охватывает тему построения списков и маркетинга по электронной почте, я могу заверить вас, что уровень конверсии будет низким.

Конкретика необходима. Но, во избежание проблем, вам также необходим правильный инструмент для создания страницы перехода.

 

3. Выбирайте правильный инструмент

Что такое инструмент?

Вот простое определение от Businessdictionary.com: «Вещь или орудие, использующееся с определенной целью».

Выберите правильный инструмент для работы. Не используйте отвертку, чтобы забивать гвозди. Это разрушит инструмент и помешает вам сделать работу правильно и быстро.

 

Рис. 5. Это правильный инструмент?

Использование неправильных инструментов негативно влияет на результаты.

Но все инструменты страницы перехода одинаковы, правда?

На самом деле – нет. Некоторые инструменты более эффективны, чем другие. Такие инструменты способны уменьшить стресс, особенно, когда вы разрабатываете страницу перехода с высокой конверсией.

Например, Instapage – один из самых простых инструментов для страницы перехода в цифровом пространстве.

Инструмент содержит множество профессиональных шаблонов, которые оптимизированы для конвертирования посетителей в потенциальных клиентов. Я постоянно использую этот инструмент.

 

Рис. 6. Пример страницы перехода

 

Это программа типа дрег-енд-дроп.

Другие инструменты, такие как Unbounce и Leadpages, также очень удобны в разработке страниц перехода.

В переполненном пространстве цифрового маркетинга, необходимо автоматизировать некоторые задачи, которые в противном случае придется выполнять вручную.

Крайне важное значение имеет автоответчик. Он помогает вам увлекать пользователей, связываться и взаимодействовать с аудиторией, даже если вы в отпуске, а не активно работаете.

Поэтому, чтобы упростить работу, следует выбирать правильный инструмент для страницы перехода.

 

4. Делитесь полезными материалами

Вы когда-нибудь задавались вопросом, как мне удалось построить 5 успешных многомиллионных компаний, предоставляющих услуги, связанные с программным обеспечением? Я написал об этом целый пост.

 

Рис. 7. Статья Нила о том, как он создал 5 многомиллионных компаний

 

Как думаете, у меня есть какой-то особый навык, которого не хватает другим? На самом деле, нет. Я такой же, как и любой другой человек (ну, за исключением того, что я знаю, как предпринимать действия).

Вот правда: Я делюсь ценной, практической и содержательной информацией бесплатно.

Большинство маркетологов предпочли бы взимать плату за тот контент, которым я делюсь бесплатно. Но, в конце концов, оказывается гораздо выгоднее делиться ценной информацией бесплатно.

Да, награды (например, лояльная аудитория, деньги) не приходят сразу, но ваш бренд все время становится лучше.

Если вы хотите быстро построить список рассылки по электронной почте, убедитесь, что магнит для лидов, который вы используете, является бесплатным и ценным.

Когда-нибудь слышали термин «магнит для лидов»?

Магнит для лидов – это тот полезный контент, которым вы делитесь бесплатно в обмен на адрес электронной почты пользователя, тем самым вовлекая этого пользователя в свою воронку.

Ценный магнит для лидов способен быстро увеличить количество лидов.

Например, вот этот малыш сгенерировал 28,507 лидов за 45 дней для DigitalMarketer.com.

 

Рис. 8. Магнит для лидов на DigitalMarketer.com

Всегда делитесь бесплатным и ценным материалом. Не обязательно использовать именно такой шаблон. Это может быть простой отчет, электронная книга, курс по электронной почте, плагин или даже ваше время.

Если вы просите людей подписаться на вашу рассылку, но не предлагаете ничего взамен – это шлет им неверный сигнал и, вероятно, не увеличит ваш список рассылки. Прочитайте эти слова Уинстона Черчилля:

 

Рис. 9. Известное изречение Уинстона Черчилля: «Жить – значит отдавать»

 

Предоставление бесплатных подарков членам вашей аудитории – это эффективная маркетинговая стратегия.

Это способ укрепления доверия.

Подарки призывают людей действовать. Людям нравятся бесплатные подарки.

И, когда ваш бесплатный подарок (магнит для лидов) является ценным, это привлечет трафик со ссылками на вашу страницу перехода, потому что счастливые люди с удовольствием будут распространять такую новость.

Убедитесь в том, что подарок выполнен в формате, который понравится вашим клиентам. Очевидно, именно для этого стоит проводить маркетинговые исследования.

 

Рис. 10. Схема проведения маркетинговых исследований

 

Если вы можете потратить 2 часа вашего времени бесплатно, особенно если вы являетесь законодателем  мнений в своей области, и люди могут обращаться к вам за советом, это абсолютно точно сработает.

Давая пользователям бесплатную консультацию, вы строите отношения, которые со временем принесут дивиденды.

 

5. Пусть ваш заголовок будет увлекательным и утверждающим выгоду для читателя

Первые впечатления в цифровом мире имеют значение. Если вы в состоянии обратить внимание на свою страницу перехода – это имеет решающее значение. Конечно, в этом вам поможет заголовок.

Один из основных факторов, который привел к успеху новостных медиа-сайтов, таких как UpWorthy, Buzzfeed и так далее, – это их заголовки. Эти ребята знают, как писать броские заголовки, которые эмоционально «цепляют» людей.

Посмотрите на несколько отличных примеров заголовков и количество просмотров статей всего за одну неделю:

 

Рис. 11. Влияние хорошего заголовка на количество просмотров

 

Заголовок имеет решающее значение. Брайан Кларк, основатель Copyblogger Media, утверждает, что в среднем 8 из 10 человек читают заголовок.

 

Рис. 12. 8 из 10 людей читают заголовок, только 2 из 10 все остальное

 

Тед Николас, известный копирайтер, также соглашается с этим и предполагает, что 73 % процесса принятия решений со стороны покупателя происходит именно во время чтения заголовка.

Разработка страницы перехода, которая привлекает внимание клиента, вызовет у него желание узнать о вас больше.

Давайте сравним две разные страницы перехода. Имейте в виду, что они с одного сайта.

В первом варианте – слабое название, которое не утверждает никакой реальной выгоды.

 

Рис. 13. Пример неудачного заголовка

 

Но после редизайна заголовок был улучшен. Вот как он выглядит сейчас:

 

Рис. 14. Усовершенствованный вариант заголовка

Вы видите сами, что второй вариант заголовка и текста намного лучше. Такая улучшенная страница получила более высокий уровень конверсии – на 33 % больше.

Плохо разработанная страница перехода и слабый заголовок могут разохотить клиента предпринимать действие.

Ваша страница перехода должна быть привлекательной. Если она привлекательная, шансы, что клиенты останутся и предпримут желаемые меры, значительно выше.

 

6. Используйте качественные визуальные материалы

 «Картинка стоит тысячи слов».

Лучшие страницы перехода, как правило, содержат хороший визуальный контент, то есть, изображения и видео.

Вот немного статистики, чтобы вдохновить вас использовать больше визуального материала:

  • Люди реагируют на визуальный контент быстрее, чем вы можете себе представить.
  • 90 % информации, передаваемой в мозг, – это визуальный контент, и мозг обрабатывает его в 60,000 раз быстрее, чем обработал бы текст.
  • 80 % людей запоминают, когда одновременно видят и делают.
  • Посетители сайта тратят на 100 % больше времени на страницах, где есть видео.

 

Рис. 14. Визуальный контент захватил социальные сети

Визуальный контент усиливает социальное взаимодействие. Facebook и Twitter стали настолько авторитетными именно благодаря большому объему изображений и видео.

Визуальный контент делает информацию более ясной для читателя, чем просто текст.

Используйте визуальный контент, который является уместным и увлекательным для вашей целевой аудитории.

 

Рис. 15. Мы живем в визуальном мире, люди реагируют на визуальный контент

 

Используя визуальный контент на страницах перехода, вы можете полностью преобразовать свой цифровой бизнес. Например, Джейсон Томпсон провел тестирование A/B на своей странице, чтобы посмотреть, что произойдет, если заменить значок контакта на свою собственную фотографию.

Вот скриншот оригинала и второго варианта, а также результаты эксперимента.

 

Рис. 16. Эксперименты с изображением Джейсона Томпсона

 

Сразу же видно, что версия с фотографией Джейсона собрала на 48 % больше конверсий, по сравнению со значком. Это доказывает силу визуального контента.

Вот что по поводу результатов думает сам Джейсон:

Люди хотят чувствовать эмоциональную связь с другими людьми, фотография упрощает это, а тест подтверждает – фото призывает людей контактировать в большей степени, чем невзрачная иконка.

Следует помнить, что люди реагируют на различные типы визуальной информации по-разному. Например, стоковые фото могут выглядеть профессионально, но ваша целевая аудитория уже знает, где вы их нашли.

А вы хотите казаться реальным. Поэтому не используйте стоковые фотографии. Сфотографируйте, как ваша команда реализует стратегию, которой вы обучаете читателей. Еще лучше использовать скриншоты, чтобы было ясно, как можно применить ваше решение.

Это именно то, что на своей странице делает GetResponse.

Взгляните:

 

Рис. 17. Пример оригинального фото от GetResponse

Вывод

В свое дело необходимо инвестировать свое мастерство, время, деньги и ресурсы, если вы хотите, чтобы ваша страница перехода приносила желаемые результаты.

Не стоит постоянно менять все на странице перехода, но и нельзя давать ей застаиваться.

Пространство цифрового маркетинга постоянно меняется. Разрабатываются новые инструменты. Тратьте время на изучение новых инструментов. Будьте в курсе тенденций страниц перехода – тренды будут направлять вас в процессе принятия решений.

В какой-то момент вам, возможно, потребуется больше страниц перехода. Сосредоточьтесь: начните с чего-то одного.

Даже одна страница перехода с правильным дизайном может привести к впечатляющим результатам.

Например, Moz заработал дополнительный миллион долларов за год после редизайна страницы перехода и ее использования для продвижения одного из своих основных продуктов через рассылку.

 

Источник: neilpatel.com

17 примеров как увеличить конверсию лендинга | Блог Yagla

Конверсия лендинга зависит от множества деталей. Каждая из них способна либо «убить» рекламный бюджет, либо принести невероятную прибыль.

Зачастую простой, даже невзрачный, дизайн лендингов продает лучше «крутого» дизайна. При этом существует ряд базовых принципов. В 9 из 10 случаев они способствуют повышению конверсии.

В этой статье вы узнаете, как продавать эмоции, а также о запрете социальных сетей, тайных сигналах посетителям + 17 способов увеличить конверсию вашего лендинга на реальных примерах.

Релевантный заголовок

Когда пользователь переходит с рекламного объявления на лендинг, он должен увидеть, что ваше предложение соответствует его потребности. Это не просто нужный ему продукт, но и на нужных ему условиях (например, с установкой, в рассрочку, в кредит).

Допустим, у нас есть группа запросов:

 

  • Авто в кредит Пермь
  • Автомобиль в рассрочку
  • Автокредит без первоначального взноса

 

Пользователи переходят по этим запросам и видят заголовок:

 

«Оформи кредит на автомобиль за 2 часа на выгодных условиях. Ставки от 12%. Езди сейчас, плати потом!»

Сработал принцип релевантности: «Да, я в нужном месте».

Уникальное торговое предложение в заголовке

Торговое предложение на лендинге должно отличаться от предложения конкурентов. Цена, сервис или цена + сервис. Ценовое отличие все менее эффективно – в большинстве случаев рынок не позволяет сильно демпинговать. Исключением может быть ограниченная по времени акция.

В отношении сервиса возможностей выделиться больше: доставка, установка и обслуживание, гарантия, тест-драйв, расчет сметы.

Например: «Ремонт и покраска автомобилей с гарантией» или «Одежда европейских брендов с бесплатной доставкой».

Убедительный подзаголовок

В подзаголовке вы более подробно объясняете выгоду.

В нашем случае это звучит так: «Бесплатная доставка с примеркой. Оплачивайте то, что вам нравится и подходит» или «Задержим ремонт на сутки – делаем бесплатно». Не просто доставка или гарантия, а что они означают для клиента.

Связка заголовок-подзаголовок с уникальным торговым предложением работает очень мощно. Посетитель лендинга видит для себя явную выгоду и понимает, почему он должен обратиться именно к вам.

Фотография реального клиента на первом экране

О вреде бесплатных (стоковых) фотографий для конверсии лендинга сказано много. Суть в том, что посетитель чувствует не просто фальшь, а пренебрежительное отношение  к себе. Даже если продукт замечательный, доверие, а с ним и конверсия, сокрушительно падают.

Доверие растет, когда изображение превращается в социальное доказательство.

Пример CRM Highrise:

 

Или отечественный представитель (Мегаплан):

Это фото реальных пользователей продукта. При этом важный элемент – цитата из отзыва.

Сплит-тесты крупнейшего сервиса веб-аналитики Visual Website Optimizer показали, что уникальная фотография человека на первом экране вызывает в 3 раза больше доверия к лендингу по сравнению с прочими вариантами.

Кстати, конверсия лендинга Highrise после добавления фото клиента выросла на 102,5%.

Скрытые направляющие сигналы

Обычно дизайнеры указывают стрелками на главный элемент лендинга – лид-форму. Прием достаточно эффективный, при этом есть более изящный способ обратить внимание пользователя.

Ай-трекинговые тесты (технология, позволяющая отслеживать движение взгляда пользователя по экрану) показали, что мы смотрим по направлению вслед за героем изображения.

Вариант 1

Вариант 2

Вместо привычного взгляда в упор, можно ненавязчиво перевести его на лид-форму:

или пример БМ:

Важный момент: фото должно вызывать доверие и положительные эмоции.

Продажа эмоций

Показана к применению в сфере В2С (в В2В продажах более уместны рациональные аргументы). Здорово, когда ваш продукт дарит клиентам позитивное настроение, и грех не использовать это на лендинге.

Пример школы по вокалу:

Дополнительное преимущество в том, что подобные страницы обладают не просто вирусным, а лавинообразным эффектом распространения. Особенно при попадании в социальные сети.

Качественная инфографика

Тему креатива продолжает инфографика, о пользе которой наперебой твердят все маркетологи. Если она удачно вписывается в коммерческое предложение, то почему бы и нет!

Страница по продаже фасадной плитки:

Привлекательная визуализация процесса намного убедительнее текста. Чтобы всё получилось красиво и наглядно, лучше поручить создание инфографики профессионалам.

Видео

Еще более мощный прием визуализации – тематическое видео. Вопрос креативности здесь не так важен, поскольку достаточно приемлемого качества изображения и звука.

Что снимать:

  • Экспресс-презентацию руководителя компании
  • Экскурсию по офису, магазину или производственному цеху
  • Товар или услугу в действии
  • Видео-отзыв клиента.

При этом к видео всего 2 требования: интересно и лаконично (длительность ролика максимум 1,5 минуты). Если не получается уложиться, используйте вместо видео инфографику.

Буллеты в лид-форме

Компания ContentVerve.com провела сплит-тест формы захвата. Измененный вариант содержал 3 буллета с выгодами для подписчика (кейсы, результаты тестов, статьи, обучающие видео, аудио-подкасты и мнения экспертов). В результате количество регистраций выросло на 83,75%.

Еще один вариант:

Пользователь понимает, что произойдет после заполнения формы и что он получит. Принцип ясности личной выгоды срабатывает для клиента как спусковой механизм. Важную роль здесь играют призывы на кнопке СТА (call-to-action).

Убедительный призыв к действию

Буллеты в форме захвата сами по себе не приносят результат без завершающего элемента – призыва к действию. Использование правильного глагола может существенно увеличить конверсию. Как в следующем примере:

Замена «Заказать информацию» на «Получить информацию» способствовала росту конверсии формы на 38,26%. Всего одно слово!

По сравнению с банальными «Оставить заявку», «Узнать подробности» и т.д. призыв в виде конечной выгоды действует на пользователей сильнее. Как на предыдущем примере: «Я хочу вернуть деньги». Еще варианты: «Увеличить продажи», «Стать инвестором», «Попробовать бесплатно».

Протестировать и автоматически определить варианты СТА с наивысшей конверсией вы можете с помощью сервиса Yagla.

Бесплатный тест-драйв

Двухшаговые продажи – не просто прием увеличения конверсии лендинга, а стратегия бизнеса. Вся суть в том, чтобы первый шаг для покупателя был максимально легким.

Потенциальному клиенту гораздо проще согласиться на бесплатную консультацию, занятие или тестовый период для программных продуктов, чем сразу на покупку.

Даже раскрученные бренды наряду с прямой продажей предлагают тест-драйв. Например, всемирно известный сервис email-маркетинга GetResponse:

Дизайн кнопки СТА (call-to-action)

В психологии голубой цвет трактуется как символ безопасности и доверия. Именно поэтому кнопка СТА с бесплатным предложением часто голубого цвета.

Оранжевый цвет – символ дружелюбия, радости и энергии. Как показывают многочисленные сплит-тесты, призыв к действию в оранжевом цвете наиболее эффективен. Это универсальный вариант практически для любой ниши.

Наконец, красная кнопка идеально подходит для «быстрых» продаж, как символ немедленного действия. Поэтому её часто можно увидеть в лид-формах с акциями.

Интересный факт: кнопка СТА с острыми краями воспринимается пользователями как символ угрозы (кто из нас любит острые углы?)

Поэтому на лендингах с высокой конверсией вы увидите кнопки только с закругленными краями.

Ограничение по времени

Основано на известном принципе дефицита, описанным еще доктором Чалдини в «Психологии влияния». В международном маркетинге спецпредложения с дедлайном многократно доказали свою эффективность.

Одна беда: как и любой сильный прием, ограничение по времени стали использовать бездумно, в качестве манипуляции потребителем. Поэтому примите во внимание 3 важных момента:

1) Дедлайн оправдан только для по-настоящему ценных и точных предложений. Попадание в потребность целевой аудитории должно быть таким, чтобы потенциальный клиент подумал «Я буду полным глупцом, если не воспользуюсь этим предложением».

2) Используйте на лендинге как можно больше аргументов для снятия возражений. Ограничение по времени эффективно не само по себе, а как «довесок» к множеству доводов.

3) Объясните, почему вы проводите акцию и что произойдет после дедлайна. Какие выгоды упустит пользователь, если пропустит предложение. Только не стоит опускаться до базарного крика в духе «или сейчас, или никогда».

Пример высшего пилотажа – «скрытый дефицит» в паре с социальным доказательством на странице booking.com

Долой социальные кнопки!

Вопреки моде на социальные виджеты, на лендинге от них стоит воздержаться. Дело в том, что они отвлекают внимание пользователя. В результате драгоценные проценты конверсии утекают через кнопки соцсетей. Поэтому лучше использовать их на странице благодарности, после подписки.

Мобильная оптимизация

Доля мобильного трафика доходит до 65%. Однако представьте, сколько потенциальных клиентов «сливается», увидев на своем планшете или айфоне разъехавшиеся элементы вашего лендинга. Адаптивная верстка под мобильные устройства – must have!

Pop-up окна

Всплывающие окна на странице, как правило, раздражают. Но из любого правила есть исключение. В нашем случае оно называется «сделайте клиенту предложение, от которого он не сможет отказаться». Посмотрите, что сделал сервис Picreel:

Вы хотите конвертировать уходящих посетителей в лидов в течение 30 дней бесплатно? Да, хочу / Нет, мне нравится, когда посетители сливаются

В Picreel утверждают, что показатель отказов (bounce rate) упал на 25%. Соответственно, на столько же выросла конверсия.

Конечно, pop-up окна эффективны далеко не в каждой нише, поэтому оценивайте, насколько они подходят именно для вашего продукта и для вашей целевой аудитории.

Ключевые элементы на первом экране

Оффер в заголовке, тематическое изображение и форма захвата на первом экране за 5-10 секунд позволяют понять посетителю, что ценного на лендинге есть для него, и стоит ли прокручивать страницу вниз. Именно поэтому уделите названным элементам особое внимание.

При этом не забывайте про визуальную иерархию по степени значимости: оффер – лид-форма (или кнопка СТА) – изображение. Для проверки воспользуйтесь правилом 6 футов: отойдите на 1,5-2 метра от экрана и посмотрите, какие элементы больше всего выделяются.

Вместо заключения

Самое удивительное, что ни один из базовых принципов конверсии лендинга не работает на 100%. Всегда найдется пример, который опровергнет многочисленные исследования. Поэтому тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте ваши страницы.

Высоких вам продаж!

Как создавать лендинги с высокой конверсией

Несколько практических приемов, которые помогут повысить коэффициент конверсии лендинга — целевой страницы.

Целевая страница нужна, чтобы конвертировать пользователя в покупателя, убедить его совершить конверсионное действие — что-то заказать или купить. Обычно такие страницы оформляют в виде лендингов — одностраничников, где всю структуру выстраивают по воронке продаж и ведут клиента к действию. Если веб-мастеру удается увеличить конверсионность предложения хоть на 10%, это уже сказывается на продажах.

Специалист по продвижению и автор блога «Backlinko» Брайан Дин предложил несколько способов, которые сделают предложения убедительнее, а изучение страницы удобнее. Мы перевели и адаптировали советы.

Разберем подробнее каждый пункт из списка.

Как увеличить конверсию на лендинге

Люди любят негатив

Компания «Outbrain» провела исследование и обнаружила, что слова с негативной эмоциональной окраской в новостных заголовках коррелируют с большим показателем кликабельности. Разрыв оказался равен 63%.

Работают слова «худший», «никогда», «самый плохой» и другие: к примеру, заголовки «Худшее экономическое падение за 30 лет», «Число безработных никогда не было ниже».

Исследовали заголовки новостей, но к обычным заголовкам это тоже применимо — людям интересно знать, что попало в шорт-лист самых плохих инструментов или методик, которые не работают, и удостовериться, что они принадлежат к другому лагерю. Заголовок статьи «5 самых страшных продукта для похудения» сработает лучше, чем «5 лучших продуктов, чтобы похудеть».

Выгода в заголовке

Без понимания выгоды для себя клиент не купит продукт и не закажет услугу. Цель заголовка на конверсионной странице — не продавать, а показать выгоду от использования вашего продукта. Самое первое, что бросается в глаза — это заголовок, поэтому он должен содержать самое важное и интересное предложение.

Выгода для пользователя на сайте CRM-системы pipedrive.com

Зачастую в заголовок помещают УТП — уникальное торговое предложение, которое заинтересует клиента и выделит компанию среди конкурентов.

Интересное по теме:
24 когнитивных искажения: как повысить конверсию сайта с помощью психологии [Часть 1]

Конкретные заголовки продают лучше

Обобщенные и смутные заголовки не помогают продажам. Демонстрируете выгоду или поясняете, чем может помочь продукт — в любом случае заголовок должен быть конкретным, точным и лаконичным, чтобы клиент сразу понял, на какой сайт попал.

Понятное действие на сайте конструктора сайтов ucraft.ru

Используйте действие, а не факты

Во многих книгах для копирайтеров пишут, что ориентированная на действие фраза убедительнее, чем пассивная. Поэтому вместо того, чтобы выделять, что делает продукт, советуют писать, что произойдет, если его использовать.

Не факты «Наш продукт помогает людям сбросить вес», а действие «Избавьтесь от лишнего веса».

Действие в заголовке на сайте школы английского языка skyeng.ru

CTA с преимуществами лучше, чем «Купить» или «Зарегистрироваться»

Слово «купить» напоминает пользователю, что он собирается остановиться в выборе и расстаться с деньгами, а это не очень приятно. Вместо покупки лучше использовать конверсионный призыв (CTA), которые подчеркивает то, что получит пользователь после покупки.

«Начни бесплатный 30-дневный триал» вместо «Купи тариф» на сайте unbounce.com

Говорите на языке клиента

Посетитель не обязан разбираться в предмете на уровне специалиста, за экспертными решениями он как раз пришел к вам. Поэтому не стоит требовать от клиента разбираться профессиональном жаргоне.

Не усложняйте. Не сложное «Мы являемся компанией-разработчиком корпоративного программного обеспечения, которая фокусируется на предоставлении клиентам решений, ориентированных на доход, на протяжении всего цикла продаж», а простое «Мы — CRM, которая помогает вам увеличить продажи».

Почитать по теме:
Как написать на сайте полезный текст «О компании»

Форматирование помогает воспринимать смысл

Упростите восприятие контента для пользователя. Никто не любит читать огромные блоки текста, особенно если это не интересная статья, а рекламный контент про компанию и продукт. Дозируйте тест небольшими блоками, используйте списки и иконки. Выберите несколько самых главных преимуществ и оформите их наглядно.

Преимущества с иконками в читабельном виде на сайте chudo-apelsin.ru
Почитать по теме:
Типографика на сайте: важно ли оформление текста для SEO?

Фрагмент заставляет хотеть большего

Когда читатель получает только часть интересной ему информации, ему хочется узнать продолжение или ответ на заявленный вопрос. Этот принцип особенно успешно работает для подписки на электронную почту и генерации лидов.

К примеру, вы написали книгу о похудении, и можете использовать интригующий анонс о том, что новые исследования переворачивают представления о принципах здорового питания, которые на самом деле мешают худеть. Какие это принципы — дальше по ссылке.

Фрагмент рассылки «Инициал» сайта lifehacker.ru

Докажите, что вам можно доверять

Пользователь может ничего не знать о компании, поэтому ему нужны основания, чтобы доверять ей и сделать заказ. Компании завоевывают доверие с помощью социальных доказательств — это демонстрация довольных клиентов, перечень фирм, которые работали с компанией, награды, сертификаты бренда, платежная информация, по которой можно проверить действительность магазина.

Часто на сайтах используют счетчики «Мы обслужили 937 клиентов» или «Мы провели 284 урока». Цифры могут казаться внушительными, но их нельзя проверить. Экспертное доказательство с подтверждением, к примеру, «Компания «…» использует нашу CRM» с отзывом и указанием сотрудника, будет более весомым.

Часто на страницах указывают логотипы брендов, с которыми работает компания. Так пользователь воспринимает соседство брендов и образует связь между ними.

Логотипы компаний, которые работают с Брайаном Дином на сайте backlinko.com
Почитать по теме:
Чек лист: как повысить доверие пользователей сайта

Демонстрируйте, что вас оценивают другие

Исследование Nielsen Norman Group доказывает: независимо от того, признаем мы это или нет, мнения других людей сильно влияют на принимаемые решения. Даже если пользователь скептически относится к отзывам на сайте, он учитывает их при решении о покупке.

На конверсионных страницах в качестве демонстрации одобрения пользователями можно использовать лайки из социальных сетей, счетчик выполненных услуг, количество загрузок, что-то другое и сами отзывы. Отзывы должны быть естественными, чтобы пользователь мог им доверять. Загрузите их из социальной сети, подключите форму для отзывов на сайте.

Отзывы на сайте танцевальной школы 9zalov.ru

Если вы разместили несколько отзывов с начала своей работы, обновите перечень, опросите новых клиентов.

Почитать по теме:
Где брать картинки и фото людей для сайта [Подборка ресурсов]

Не прячьте цену

Цена — один из факторов, влияющих на принятие решения. Если цена ниже средней по рынку, нет смысла это скрывать. Если выше — обоснуйте цену преимуществами и качеством.

Не заставляйте пользователя тратить время на поиск стоимости товара или услуги. Пока он ищет, то может представить себе цену, которая не совпадает с фактической, тогда его ожидания не оправдаются. Или он вовсе не станет искать цену, решив, что здесь слишком дорого.

Компания «Market Dialer» провела тест и обнаружила, что указание цены «$75» удвоило конверсию на странице.

Указание цены на сайте Market Dialer
Почитать по теме:
5 способов повысить конверсию с помощью психологии

Проверяйте ошибки во время заполнения

Последний шаг, который может помешать клиенту завершить конверсионное действие — ошибки при заполнении заявки. Нет ничего хуже, чем потратить время на заполнение заявки, получить ошибку «Вам необходимо указать индекс» и вводить информацию заново. Лучший вариант проверки — во время заполнения, когда клиент сразу видит, в каком месте и что именно он сделал неправильно.

Проверка неправильного ввода во время заполнения

Исследования подтверждают, что проверка во время заполнения значительно улучшает показатели заполнения форм регистрации или заявок.


Эти советы для повышения конверсии подходят для большинства легдингов, которые заточены на продажу услуг или продуктов. Важные решения о переделке конверсионных страниц советуем проверять с помощью A/B-тестов: они помогут выбрать самый выигрышный вариант.

О том, как проводить тестирование, писали в статье «A/B-тесты на пальцах»

целевых страниц с высокой конверсией: анализ

Целевые целевые страницы — это не просто полезный инструмент, они являются важнейшим компонентом стратегии онлайн-маркетинга любой компании.

У вас могут возникнуть вопросы… Что такое целевые страницы и чем они отличаются от обычных веб-страниц? Как создаются целевые страницы с высокой конверсией? Что именно заставляет целевую страницу «конвертировать» в первую очередь?

В то время как веб-страница может служить многим целям, целевая страница служит только одной: для продвижения определенного маркетингового предложения клиентам, которые проявили интерес.И оптимизировать их для высокой конверсии — это само по себе искусство.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для одной конкретной цели .

Посетители попадают на целевые страницы (или «приземляются») после нажатия на ссылки в электронных письмах или рекламе с оплатой за клик, сообщениях в социальных сетях, веб-страницах, электронных письмах и т. д. Затем им предлагается совершить определенное действие с помощью текста и изображений. Это действие может быть чем угодно, от подписки на рассылку до покупки продукта.

Целевые страницы отличаются от обычных веб-страниц тем, что они предназначены для достижения одной и только одной цели. Именно этот фокус отличает их друг от друга.

Когда пользователи попадают, например, на домашнюю страницу Nutshell, они могут перейти куда угодно: на нашу страницу характеристик продукта, страницу с ценами, блог — есть ссылки на множество разных мест.

Но когда они переходят на нашу целевую страницу «Бесплатная пробная версия», все эти ссылки исчезают. Единственное, что они могут сделать сейчас, это подписаться на бесплатную пробную версию или нажать кнопку «Назад».Призыв к действию становится более заметным, так как пользователь проявляет интерес, в первую очередь переходя по ссылкам.

Другими словами, на целевой странице нет отвлекающих факторов , что позволяет посетителям сосредоточиться на том, чего мы действительно хотим от них в данном случае: подписаться на бесплатную пробную версию. Из-за этого конверсия намного выше, чем если бы мы разместили ту же форму регистрации прямо на нашей главной странице.

Wix Целевая страница веб-дизайна

Что такое конверсия?

Представьте себе:

Вы находитесь в Instagram и натыкаетесь на рекламу «Лучшая диета на свете.» Вы никогда не слышали об этом раньше, но вы заинтригованы. Итак, вы нажимаете на объявление и мгновенно переноситесь на целевую страницу, которую вы читаете, волнение растет внутри вас с каждым предложением. Это действительно кажется лучшим диета навсегда. Что здесь только что произошло?С точки зрения продаж и маркетинга вы были превращены из совершенно незнакомого человека в жизнеспособного лидера.Люди, которые продают «Лучшую диету», теперь имеют вашу контактную информацию и могут отправлять вам электронные письма, рекламирующие их платные продукты и услуги.

Конверсия происходит, когда пользователи переходят от одного «этапа» воронки продаж или маркетинговой воронки к следующему — обычно щелкая CTA, как в примере выше.

Целевые страницы играют решающую роль в этом прогрессе.

Как создавать целевые страницы, которые конвертируют

Ваши целевые страницы являются важным активом компании.Вопрос в том, как их эффективно создавать? Универсального метода не существует, но этот четырехэтапный процесс поможет:

1. Знайте цели своей страницы

Вы не сможете добиться успеха ни в чем, если не знаете как выглядит успех ты . Итак, прежде чем создавать целевую страницу, решите, каковы ее цели.

Хотите привлечь потенциальных клиентов, раздавая бесплатный контент? Вы надеетесь увеличить свою пользовательскую базу, предлагая бесплатные пробные версии? Может быть, вы хотите увеличить продажи и доходы, рассказывая об удивительных продуктах и ​​услугах вашей компании.

Ваша цель будет определять тип контента, который вы создаете, а это означает, что маркетинговым командам настоятельно рекомендуется зафиксировать это перед тем, как приступить к дизайну любой целевой страницы.

2. Поймите своих посетителей

Затем спросите себя: «Кто наша аудитория?»

Целевая страница, которую вы создаете для привлечения студентов колледжа, вероятно, будет сильно отличаться от страницы, которую вы создаете для привлечения родителей-футболистов. Потому что у большинства студентов колледжей и футбольных мам разные обязанности, интересы и бюджеты.

Когда вы знаете, кто будет посещать вашу целевую страницу, вы можете создавать контент специально для них, что повысит коэффициент конверсии и приведет к большему успеху.

3. Создание привлекательного контента

Как только вы узнаете, для чего предназначена ваша целевая страница и кто ее посетит, вы можете начать процесс создания контента. Несколько советов

Будьте ясны и лаконичны

Если ваш контент сбивает с толку, ваши посетители будут уходить. Если вы будете продолжать и дальше, ваши посетители будут отскакивать.Лучшие целевые страницы просты для понимания и прямолинейны. Помните, что лишние детали могут находиться где угодно на веб-сайте, но целевые страницы с высокой конверсией сосредоточены на .

Чтобы было ясно, это не означает, что ваши целевые страницы должны быть короткими. Включите достаточно контента для достижения цели вашей страницы. Простые цели, такие как защита адресов электронной почты, требуют меньше контента. Сложные цели, такие как продажи, потребуют больше контента.

Преимущества по сравнению с функциями

Функция — это то, что продукт или услуга делает, а преимущество — это то, почему это важно.

Когда Chevy говорит вам, что новый Silverado имеет мощность до 420 л. . Это важное различие для понимания.

Мы не утверждаем, что вы не должны включать характеристики продукта на свои целевые страницы. Но всем функциям следует дать контекст, чтобы сделать их более значимыми.

Используйте привлекательные изображения

То, как выглядит ваша целевая страница, имеет большое значение.

Поэтому мы предлагаем использовать проверенные шаблоны от Unbounce, Leadpages и Instapage, а также качественные изображения. Если возможно, используйте видео для повышения вовлеченности посетителей.

Последний совет особенно важен. Видео являются предпочтительным типом контента для многих людей. Они также позволят вам быстро обмениваться информацией и создавать более запоминающиеся впечатления для посетителей вашей целевой страницы. Просто убедитесь, что ваши видео не короче трех минут.

Включите отзывы

Вот несколько интересных фактов для вас:

  • 92% клиентов читают отзывы перед покупкой
  • 72% людей говорят, что положительные отзывы повышают их доверие к бизнесу
  • 97% клиентов B2B отзывы — самая надежная форма контента

Очевидно, что размещение положительных отзывов и отзывов на целевых страницах — хорошая идея! К счастью, это действительно легко сделать.Такие платформы, как Yotpo, позволят вам легко собирать и отображать лучшие отзывы клиентов на создаваемых вами целевых страницах.

Добавить гарантию

Наконец, убедитесь, что ваши целевые страницы содержат какие-либо гарантии. Почему? Потому что гарантии делают интернет-пользователей более комфортными и повышают вероятность конверсии.

  • Если вы продаете продукт, предложите гарантию возврата денег.
  • Если вы продаете услугу, гарантируйте 100% удовлетворение.
  • Если вы собираете адреса электронной почты, добавьте гарантию отсутствия спама.

Вы, наверное, видели их раньше, сообщения типа «мы не будем использовать ваш адрес электронной почты для отправки нежелательных писем». Такие гарантии должны облегчить пользователю следование призыву к действию и точное понимание того, что он должен ожидать от вас.

Совет для профессионалов:  Разместите свою гарантию рядом с призывом к действию на целевой странице, в месте, где пользователи увидят ее до того, как нажмут.

4. Завершите убийственным призывом к действию

Целевая страница мирового класса по-прежнему будет плохо конвертироваться, если ее призыв к действию не соответствует требованиям. Вот несколько идей, которые вы можете реализовать, чтобы помочь вашему CTA «доставить товар».

Сделайте это захватывающим

Никто не хочет нажимать на призыв к действию с надписью «Отправить» или «Зарегистрироваться». Эти призывы к действию скучны и не напоминают посетителям целевой страницы о преимуществах, которые вы предлагаете.

Вместо этого используйте захватывающие слова и убедительные фразы, такие как «Откройте для себя», «Увеличьте» и «Создайте лучше [Пустой]».Мы также предлагаем писать призывы к действию от первого лица. Например, «Повысьте коэффициент конверсии» лучше, чем «Повысьте конверсию», поскольку дает посетителям право собственности.

Разработайте правильно

Ваш CTA должен быть легко виден вашим посетителям. Один из лучших (и самых простых!) способов сделать это — сделать его больше, чем остальной текст на целевой странице.

Мы также рекомендуем сделать CTA похожим на кнопку. Кнопки созданы для того, чтобы их нажимали, и они тонко подскажут вашей аудитории, что вы хотите, чтобы они нажали.

Наконец, убедитесь, что ваш CTA отличается от остальной части вашей целевой страницы цветом, чтобы он выделялся. Проконсультируйтесь со своей командой дизайнеров и выберите яркий цвет, который будет хорошо смотреться. и поддержат брендинг вашей компании. Преемственность цвета помогает укрепить доверие.

Оптимизируйте свои целевые страницы для конверсии

Создание целевых страниц не является точной наукой. Разные аудитории реагируют на разные вещи, поэтому A/B-тестирование необходимо для успеха ваших целевых страниц.

Если вы не знакомы с этим термином, A/B-тестирование, также известное как сплит-тестирование, представляет собой процесс сравнения двух версий веб-страницы, чтобы определить, какая из них работает лучше. Это надежный способ протестировать различные заголовки, изображения и видео, призывы к действию и т. д.

Вот как этот процесс выглядит в реальной жизни:

  1. Целевая страница создана и запущена.
  2. Кое-что на целевой странице изменено, например, заголовок.
  3. Исходная целевая страница, известная как контрольная, и отредактированная целевая страница, известная как вариант, доступны целевой аудитории.
  4. Отслеживаются и сравниваются такие показатели, как время ожидания, глубина прокрутки и коэффициент конверсии. Если вариант работает лучше, он становится новым элементом управления, и процесс начинается снова.

При A/B-тестировании целевых страниц следует помнить о двух вещах: во-первых, вам следует проводить тесты на регулярной основе. Даже самые лучшие лендинги через некоторое время перестают конвертироваться. Постоянно обновляйте свои целевые страницы, чтобы они всегда работали хорошо.

И два, только тест один элемент страницы за раз .

Это поможет вам понять почему вы достигаете таких результатов . Если вы тестируете заголовки и призывы к действию одновременно, будет сложно определить, какое изменение привело к новому результату.

Если вам нужна дополнительная информация об A/B-тестировании целевых страниц, ознакомьтесь с этой статьей.

Примеры целевых страниц с высокой конверсией

Uber

Источник: Instapage

Что делает эта целевая страница правильно:

  • Заголовок очень ориентирован на выгоду.Водители Uber могут зарабатывать деньги по своему графику и быстро получать оплату за свои усилия. Кто этого не хочет?
  • Текст четкий и лаконичный. Uber не тратит время посетителя. Они рассказывают им то, что им нужно знать, в трех кратких абзацах — вот и все.
  • Они не требуют слишком много информации. Некоторые целевые страницы не работают, потому что требуют от посетителей заполнения 15 различных полей. Это редко бывает хорошей идеей.

Shopify

Источник: Instapage

Что делает эта целевая страница правильно:  

  • Опять же, заголовок ориентирован на выгоду.Если вы думаете об открытии интернет-магазина, вам определенно нравится идея когда-нибудь заработать на этом миллионы долларов.
  • Эта целевая страница продвигает интеграцию Shopify с Facebook. Поэтому вполне логично, что на изображениях показаны магазины Facebook, созданные с помощью Shopify.
  • Форма сбора потенциальных клиентов очень короткая — всего три вопроса. CTA также работает, потому что он от первого лица, имеет форму кнопки и контрастного цвета.

Создавайте лучшие целевые страницы

Хорошо продуманная целевая страница поможет вам расширить список адресов электронной почты, заказать больше демонстраций продуктов, продать больше услуг и улучшить свой бизнес другими способами.

Но не все целевые страницы одинаковы…

К счастью, теперь вы знаете все, что нужно для создания целевых страниц с высокой конверсией, которые полностью изменят ваш бизнес! Просто следуйте советам, которые мы изложили в этой статье. основе, чтобы он всегда преобразовывался в согласованный клип.Делайте это, и успех вам гарантирован!

Подробное руководство по созданию целевых страниц с высокой конверсией

Иногда все, что вам нужно, это одна целевая страница с высокой конверсией, чтобы получить большие деньги.

Вот доказательство.

Эксперты по коэффициенту конверсии принесли Moz 1 000 000 миллионов долларов с помощью одной целевой страницы, заманчивого призыва к действию и нескольких электронных писем.

Даже если вы не получаете такой доход, целевая страница с высокой конверсией может стать основой успешного онлайн-бизнеса.В этом руководстве я рассмотрю элементы успешных целевых страниц и покажу вам, как создавать целевые страницы, которые каждый раз хорошо конвертируются.

Руководство охватывает:

  • Общие сведения о целевых страницах
  • Проведение маркетинговых исследований
  • Дизайн целевой страницы
  • Психология цвета
  • Как повысить коэффициент конверсии целевой страницы

Давайте погрузимся…

Общие сведения о целевых страницах

Маркетологи тратят много времени на привлечение трафика на свои веб-сайты и страницы блогов в надежде, что целевая аудитория присоединится к процессу подписки.Но если эти направления не привлекают потенциальных клиентов в вашу воронку продаж, не обучают и не превращают их в клиентов, вы тратите свое время впустую.

Вот почему целевые страницы так важны, а разработка отличной целевой страницы требует большего, чем просто добавление графики, текста и кнопки призыва к действию (CTA).

Начнем с основ:

Что такое целевая страница? Целевая страница — это любая веб-страница, на которую вы отправляете посетителей, чтобы начать разговор и заключить сделку.

Эффективные целевые страницы часто представляют собой отдельные веб-страницы с одной целью; призыв к действию, направленный на вашу целевую аудиторию. Надеюсь, это лид-магнит для вас.

Вам абсолютно необходимо сделать целевую страницу положительной для пользователя, чтобы получить более высокую конверсию в электронном маркетинге.

Согласно курсу Landing Page, «Целевые страницы существуют отдельно от вашего веб-сайта и предназначены только для получения трафика кампании. Как мы увидим, такое разделение позволяет им сосредоточиться на одной цели и упрощает аналитику, отчетность и тестирование.

Вы можете использовать целевую страницу практически для любых целей — для сбора потенциальных клиентов по электронной почте, продажи продукта, приглашения людей на конференцию или вебинар, размещения объявления или предложения скидки… выбор за вами. Но эта цель должна быть ясной и связана с соответствующим призывом к действию , как показывает этот пример из Желтых страниц:

Зачем вам нужна целевая страница: По данным Hubspot, 48% маркетологов создают новую целевую страницу для каждой кампании.

У каждого онлайн-бизнеса есть конкретная причина, по которой ему нужна целевая страница, но вот в двух словах: вам нужна целевая страница для достижения определенной цели, будь то создание вашего бренда, расширение списка адресов электронной почты или получение прибыли. По своей сути, это облегчает некоторый тип процесса подписки.

Вот некоторые из основных преимуществ, которые вы можете получить для своего онлайн-бизнеса, используя определенные целевые страницы для своих маркетинговых кампаний:

1. Создайте положительное первое впечатление: Исследование слежения за взглядом, проведенное Conversion XL, показывает, что для этого требуется 2.6 секунд, чтобы взгляд пользователя остановился на той части вашего сайта, которая оставит впечатление.

На самом деле, это время может быть даже меньше. Ion Interactive говорит, что люди формируют впечатления всего за 1/20 секунды.

Другими словами, человек не задержатся на вашем сайте надолго, поэтому учитываются первые впечатления. Целевые страницы могут помочь вам привлечь вашу аудиторию, чтобы они захотели остаться и переключиться с читателя на покупателя.

Целевая страница Help Scout вызывает у меня интерес и вызывает желание попробовать их услуги.Это влияние отличного дизайна целевой страницы, который ведет к простой контактной форме или форме подписки.

2. Воспользуйтесь преимуществами элементов доверия: Знаете ли вы, что изображений, видео и графики могут привлечь ваших посетителей и эмоционально убедить их совершить действие? Это потому, что 40% людей лучше реагируют на визуальную информацию, чем на текст. Это создает положительный пользовательский опыт.

Я добился потрясающих результатов, нарисовав вручную иллюстрацию для своей страницы «О нас».

А добавление изображений в мою Серия расширенных руководств дало впечатляющие результаты: только из Google ее посетили более миллиона человек .

3. Увеличьте коэффициент конверсии: Легче привлечь потенциальных клиентов по электронной почте с хорошо продуманной целевой страницы, чем с обычного блога или сайта, где единственная цель — более высокая конверсия в форму подписки.

Это потому, что, хотя ваш блог может фокусироваться на выделении популярных постов, сборе подписчиков по электронной почте или рекомендации партнерских продуктов, у целевой страницы есть только ОДНА цель.

Некоторые целевые страницы даже не имеют элементов навигации, чтобы не отвлекаться. Примером может служить эта целевая страница Джонатана Мида, основателя Paid To Exist.

Если вы хотите создать целевую страницу с высокой конверсией, у вас есть несколько вариантов:

Целевая страница, состоящая только из текста: Большинство интернет-маркетологов предпочитают использовать для своих целевых страниц копии, которые в основном основаны на тексте. Они не содержат видео или крупную графику. всего пара изображений, чтобы воздействовать на часть вашего мозга, которая обрабатывает визуальную информацию.

Поскольку время загрузки страницы влияет на рейтинг Google, основным преимуществом текстовой целевой страницы является скорость для положительного пользовательского опыта.

Текстовая целевая страница быстро доставляет то, что обещает заголовок. Типичный пример копиблогера:

Copyblogger использует кнопку CTA вместо текстовой ссылки, что я и делаю на своем сайте, чтобы сделать CTA очевидным и привлекательным.

Целевая страница видео: По данным PRNewswire, выручка платформы онлайн-видео прогнозируется на уровне к 2025 году , поскольку YouTube, Vimeo и другие видеосайты становятся все более популярными.

Как показывают недавние исследования, треть всей онлайн-активности приходится на просмотр видео , и это отличный способ помочь им понять ваши продукты или услуги. Вот почему вы должны подумать о добавлении видео на свою целевую страницу. Многие успешные интернет-маркетологи уже делают это.

Вот целевая страница с видео из Blog Tyrant. Это его страница «О нас», но она продумана так, чтобы создать его личный бренд И его список адресов электронной почты.

Независимо от того, какой у вас продукт или услуга, добавление короткого видео, которое знакомит потенциальных клиентов с вашим предложением, улучшит ваши конверсии, если процесс подписки также прост.

Преимущества использования видео на целевой странице:
  1. Удержание: Ценное видео вдохновит людей дольше оставаться на вашей странице, позволяя вашему сообщению проникнуть.
  1. Повышение доверия: Видео придают вашему продукту жизнь и голос, повышая доверие.
  1. Удовлетворение предпочтений клиентов: Unbounce обнаружил, что многие люди предпочитают смотреть 5-минутное видео, а не читать статью.Если вы дадите людям то, что они хотят, ваша целевая страница будет конвертироваться лучше.

Вам понадобится броский призыв к действию как часть вашего видео. Вот пример от Дерека Халперна.

Видеоролики

также могут показать потенциальным клиентам, как работает ваш продукт, что необходимо, если его необходимо установить или настроить. Например, когда вы посещаете Long Tail Pro, вы автоматически просматриваете видео, чтобы узнать, что программное обеспечение для ключевых слов может сделать для вас и как его использовать.

Держите видео на целевой странице коротким и полезным, потому что пользователи настольных компьютеров, как правило, смотрят видео менее 5 минут.Напротив, зрители видео на iPad остаются и смотрят видео до 5 минут.

Примечание: Иногда у вас может быть гибридная целевая страница, на которой в копии используется более одного элемента. Конструктор целевых страниц может помочь вам с идеями для этого.

Длинная или короткая копия? Должна ли копия целевой страницы быть длинной или короткой? Это зависит от страницы. В индустрии интернет-маркетинга часто можно найти длинные целевые страницы. Это отличный формат, когда вы пытаетесь продемонстрировать преимущества своих продуктов или услуг, чтобы завершить продажу.

С другой стороны, если цель вашей целевой страницы — просто запросить чей-то адрес электронной почты в обмен на бесплатный отчет, ваша копия и страница могут быть короткими, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем, привлечь больше потребителей к подписке. обрабатывать и заполнять больше форм подписки.

Типичным примером короткой целевой страницы является Quicksprout. В настоящее время он конвертируется на 67,2%, потому что я запрашиваю только URL людей.

Мое личное мнение, что вы должны протестировать оба типа копии и принять собственное решение.

Conversion Verve провела A/B-тестирование коротких и длинных целевых страниц. В исследовании они обнаружили, что короткий текст дает отличные результаты, когда со стороны клиента/посетителя мало обязательств и небольшой риск, связанный с целью конверсии.

С другой стороны, длинная копия целевой страницы работает хорошо, когда предложение требует тщательного изучения, более высокого уровня приверженности и существует больший предполагаемый риск для цели конверсии. Или, как я часто говорю, «чем больше спрос, тем длиннее страница».

Если вы продаете премиальный пакет за 1997 долларов, вам нужно указать множество причин, по которым кто-то должен заполнить форму подписки и потратить деньги на ваш продукт.

Примеры хороших и плохих целевых страниц: Как отличить хорошую целевую страницу от плохой? Я думаю, что все сводится к цели, которую он выполняет. Если целевая страница может легко решить проблему читателя, то это хорошо.

Но если это не удовлетворяет конечного пользователя, это ужасная целевая страница. Дело не только в тексте, но и в размещении кнопки CTA, цвете и простоте навигации. Если вы хотите, чтобы посетители конвертировались, не заставляйте их искать.

Давайте разберем несколько примеров целевых страниц:

Пример №1: Когда я искал в Google «комплекты для военной подготовки» (без кавычек), я решил щелкнуть первые два органических результата, чтобы увидеть, у какого из них целевая страница лучше.Я искал тактический тренировочный комплект, который был бы доступным, простым в заказе и забавным в использовании. Первой целевой страницей, которую я обнаружил, была Govx, и это довольно хорошая страница.

Чем хороша эта целевая страница? Люди, которые ищут определенное ключевое слово, очень целенаправленны.

Приехав на площадку, я сразу увидел тактический тренировочный комплект, который хотел купить. Это был плюс.

Еще одним преимуществом этой целевой страницы является то, что элементы находятся слева.

Так как люди читают по букве F, я увидел элементы раньше, чем смог отвлечься.

Единственным минусом был призыв к действию. Страница не сделала достаточно, чтобы заинтересовать меня стать участником или присоединиться к учебному классу. Тем не менее, огромная скидка на продукт может компенсировать это.

Рейтинг: B

Второй результат привел меня к Военному комплекту, ужасной целевой странице.

Почему эта целевая страница плохая? Первая проблема заключалась в том, что страница не соответствовала моему поиску.Я хотел купить военный тренировочный комплект (все в одном), а не излишки армейского снаряжения и одежды.

Что еще хуже, было очень трудно ориентироваться на сайте и найти военный тренировочный комплект. Сайт нарушил первое правило дизайна целевой страницы, заставив меня искать продукт.

Рейтинг: C

Пример № 2: Затем я попытался найти уроков игры на бас-гитаре и нашел отличную целевую страницу — ArtistWorks.

Честно говоря, это одна из лучших целевых страниц, которые я видел за последнее время, потому что все основные элементы (заголовок, предложение, выгода, отзыв, изображение, призыв к действию) хорошо расположены.Цвета сливаются с изображением.

Давайте внимательно посмотрим на этот снимок экрана. Даже верхняя панель навигации чистая и не отвлекает от основной цели текста — заставить людей пройти бесплатный пробный урок.

Когда Натан Ист улыбается, вы знаете, что он обязательно наставит вас на пути к славе. Одно только это изображение создает положительное первое впечатление, особенно у посетителей, впервые пришедших на сайт.

Номинал: А

Целевая страница CyberfretBass, напротив, требует некоторых изменений.

Основная проблема с этой целевой страницей заключается в следующем: если кто-то, кто никогда не играл на бас-гитаре, зайдет на эту страницу, он будет сбит с толку, потому что уроки не оцениваются. Другими словами, какой из них должен брать новичок первым, а какой последним?

Хорошо, что несколько уроков доступны бесплатно, но человеку, который борется с информационной перегрузкой, мало что поможет.

На целевой странице также нет конкретного призыва к действию.

Рейтинг: B

Теперь, когда вы понимаете, что такое хорошая целевая страница, вы готовы создать свою собственную целевую страницу с высокой конверсией. Давайте начнем.

Шаг №1: Проведение исследования рынка

Каждая хорошая целевая страница начинается с исследования рынка: сбора жизненно важной информации о вашем целевом рынке и клиентах, чтобы создать ценность и обеспечить желаемое качество обслуживания клиентов.

Маркетинговые исследования важны. Если вам нужно, вы можете сделать это с ограниченным бюджетом.Fridge Magazine показывает некоторые популярные каналы, которые вы можете использовать при проведении маркетинговых исследований:

Насколько популярна ваша тема? Одним из ключевых элементов информации является наличие интереса к вашей теме или серии сообщений в блоге. Предположим, вы хотите выпустить что-то для менеджеров проектов. Как выглядит спрос на эту область?

Узнайте всего за 3 шага:

Шаг №1: Посетите Google Trends. Введите ключевое слово в поле поиска.Щелкните значок поиска.

Шаг №2: Изучите тенденцию за последний год.

На приведенной выше диаграмме показан устойчивый спрос на словосочетание «менеджер проекта» в качестве поискового запроса в 2014 году. Это хорошая отправная точка для принятия решения о создании целевой страницы, ориентированной на эту область.

Теперь пришло время узнать больше о том, чего хотят ваши потенциальные клиенты.

Одна вещь, о которой следует помнить при проведении маркетинговых исследований, заключается в том, что то, что ГОВОРЯТ потенциальные клиенты, может не совпадать с тем, что они ДЕЛАЮТ. Например, если вы просмотрите свой список адресов электронной почты, чтобы узнать об их проблемах, они могут сказать, что борются с генерацией трафика.

Но вы можете не осознавать, что на самом деле им не нужна еще одна электронная книга или программа, обещающая лавину посетителей в одночасье. Вместо этого они могут искать видео-коучинг один на один или вебинар, где вы вживую покажете им, как вы генерируете трафик на свой сайт.

Чтобы создать целевую страницу с высокой конверсией, вы должны понять их мышление.Вот почему шаблоны целевых страниц хороши. Они провели много исследований и разработали метод перетаскивания, который поможет вам достичь более высоких коэффициентов конверсии.

Мышление посетителя целевой страницы: Как владелец онлайн-бизнеса, вы должны сосредоточиться на переориентации всего своего бизнеса на клиента. Ваша целевая страница должна заставить их хотеть того, что вы предлагаете. Но это может быть проблемой, как показывает ESPN:

.

Эта инфографика показывает нам 5-этапный процесс, через который проходит покупатель-мужчина до и после покупки товара/услуги:

Шаг №1: Мне нужно что-то купить – это этап принятия решения.Покупатель решает, что купить, и на этом этапе движут эмоции. Другими словами, потребитель может не обязательно нуждаться в продукте, но он может думать, что хочет его из-за пользовательского опыта.

Шаг №2: Исследования и планирование. Покупатель пытается получить больше информации. Он использует таблицы сравнения продуктов, читает обзоры продуктов и получает информацию о магазине.

Шаг №3: Готов к покупке – Где можно приобрести продукт? Исследование показывает, что мужчины хотят видеть, чувствовать и прикасаться к продукту.Где находится магазин? И насколько удобно совершать покупки в Интернете по сравнению с покупками в магазине? Насколько прост процесс подписки?

Шаг № 4: Покупка. Как только вопрос о расположении магазина и удобстве совершения покупок будет решен, покупатель-мужчина в дальнейшем будет рассматривать товары с лучшими предложениями и качеством. Если его убедят, он сделает заказ.

Шаг № 5: После покупки. Покупателя интересует опыт , который он получил во время совершения покупок в определенном магазине.Были ли товары отправлены вовремя и в хорошем состоянии?

Ваша целевая страница должна будет ответить на некоторые из этих вопросов. Конструктор целевых страниц может помочь вам разработать четкий и лаконичный способ представить это, если вы не уверены, что сделаете это самостоятельно.

Еще один способ узнать больше о своих клиентах — через социальные сети. Таким образом, вы поговорите с ними, а не заставите их найти вас через поисковую систему.

Исследование рынка через социальные сети: Когда вы отслеживаете своих клиентов в социальных сетях, вы узнаете, что они говорили о вашем бренде и где.

Разговор с потенциальными клиентами или клиентами — один из лучших способов получить полезную информацию о них, вашем бренде и вашем рынке. Это также рентабельно. Это также создает положительный бренд и пользовательский опыт с самого начала.

Но как социальные сети соотносятся с традиционными методами исследования рынка, такими как интервью? Germin8 сравнивает их, отмечая, что у вас больше шансов получить честные отзывы в социальных сетях.

Какую платформу следует использовать? Это зависит от того, что вы ищете.Twitter часто используется для быстрого обновления последних событий, продуктов и услуг. Facebook хорошо подходит для обмена ссылками на ваш контент, вебинар или предстоящий запуск продукта, чтобы создать вокруг него шумиху.

Вы также можете использовать Quora для проведения маркетинговых исследований.

Просто введите ключевое слово (лидогенерация) в поле поиска:

Далее: щелкните ссылку «Просмотреть все».

Вы увидите все ответы на вопросы о лидогенерации.Это может помочь вам найти направление для вашей целевой страницы и то, как создать последующую форму подписки.

Понимание намерения ключевого слова: Чтобы закрыть раздел исследования рынка, давайте посмотрим, как выйти за пределы заданного ключевого слова и понять намерение (цель), стоящее за ним, и как оно связано с вашей целевой аудиторией.

Цель ключевого слова заключается в том, чтобы выяснить, чего на самом деле хотят пользователи. Интересно, что легче узнать цель ключевого слова с длинным хвостом, чем начального ключевого слова.

С помощью Планировщика ключевых слов Google я ввел в поиск «тренировка плоского пресса». Это были связанные ключевые слова и их среднемесячный объем поиска:

.

Первое ключевое слово с длинным хвостом (тренировки пресса для женщин) имеет 14 800 поисковых запросов в среднем в месяц. Конкуренция низкая, а это значит, что очень мало рекламодателей претендуют на срок.

Как автор контента/блогер, если вы пишете контент и включаете это ключевое слово в заголовок, создаете релевантные ссылки на страницу и отправляете на нее некоторый социальный трафик, вы можете улучшить свой рейтинг, но ваш коэффициент конверсии будет низким без краткий процесс подписки.

Почему? Это потому, что вы не оптимизировали для людей, которые действительно хотят купить продукт.

Давайте посмотрим, как намерение ключевого слова из приведенных выше результатов может помочь вам определить лучший продукт для вашей целевой страницы:

  1. Тренировка пресса для женщин: Скорее всего, ищет женщина, которая занимается спортом и хочет улучшить свой пресс. Контент, в котором рассказывается о лучших тренировках для женщин, не будет актуален для этого потребителя, потому что его внимание (намерение) сосредоточено на прессе.
  2. Как сбросить жир с живота: Здесь очевидно, что ищущий новичок в похудении и хотел бы получить пошаговое (или практическое) руководство по процессу избавления от жира на животе.
  3. Как быстро накачать пресс: Если у вас есть продукт в виде обучающих видеороликов или пошагового руководства, вы можете легко преобразовать этих искателей, потому что они ОТЧАЯНЫ. Всякий раз, когда вы видите слово «быстро» в качестве префикса или суффикса в ключевом слове, вы знаете, что имеете дело с особой группой клиентов, которые верят в быстрые результаты.

Однако не используйте рекламу или уловки в своем контенте. Будьте честны и предлагайте ценность, чтобы превратить пользователя в покупателя.

Шаг № 2. Дизайн целевой страницы

В этом разделе мы рассмотрим анатомию идеальной целевой страницы, создающей призыв к действию для процесса подписки. Несмотря на то, что полезный контент важнее всего, дизайн будет вызывать интерес и влиять на восприятие вашего контента. Как показывает Unbounce, каждый элемент вашей целевой страницы имеет значение.Вы можете вводить новшества, но не упускайте ничего существенного. Шаблон целевой страницы может держать вас в курсе.

Вот краткое изложение ключевых элементов целевой страницы:

1. Заголовок: Заголовок — это первый и самый важный элемент целевой страницы. Сделайте это смелым, ясным и ориентированным на выгоду.

Блоги с броскими и ценными заголовками получают наибольшее количество репостов в социальных сетях.

Это работает и для целевых страниц. Для целевой страницы с высокой конверсией (лид-магнит) ваш заголовок должен быть креативным, прямолинейным, создавать срочность и решать конкретную проблему. На самом деле, они должны быть магнитными, чтобы кто-то мог заполнить форму подписки.

Например, Pop Up Domination.

2. Вспомогательный подзаголовок: Никогда не недооценивайте важность хорошего подзаголовка. Top Left Design говорит, что подзаголовок даст людям повод прочитать всю вашу копию, вместо того, чтобы просматривать или просматривать ее .Используйте его каждый раз, чтобы придать больше контекста основному заголовку. Посмотрите этот отличный пример на Qualaroo.

3. Визуальная фокусировка (фото в голову, видео и т. д.): Мозг обрабатывает визуальную информацию быстрее, чем текст. Вот почему вам нужно добавить визуальный акцент на вашу целевую страницу , например, ваш портрет, фото или видео.

У OkDork хорошая целевая страница, когда дело доходит до визуального взаимодействия. Взгляните:

4. Отзыв покупателя/клиента (необязательно): Вы также можете добавить отзывы реальных клиентов на свою целевую страницу. Отзывы могут увеличить ваши продажи. Но используйте их только после того, как вы получили результаты для других людей. Если вы только начинаете, это необязательно.

Я использую отзывы клиентов на своей целевой странице. Отзывы укрепляют доверие к вашему личному бренду, потому что вы показываете реальные результаты для реальных людей. Это часть положительного пользовательского опыта, которого вы пытаетесь достичь в конструкторе целевых страниц.

5. Основные преимущества: Чтобы привлечь клиентов и побудить их к действию, выделите основные преимущества вашего продукта/услуги на целевой странице. Дерек Халперн, основатель Social Triggers, делает это на своей домашней странице.

6. Призыв к действию: Чтобы успешно конвертировать посетителей в подписчиков или клиентов по электронной почте, вам нужен простой, понятный и кликабельный призыв к действию. Вы можете использовать ссылку, но обычно используются кнопки призыва к действию, потому что они привлекают внимание, особенно когда они красочные.

У Pipeliner есть отличная кнопка призыва к действию на целевой странице:

.

Инструменты для разработки целевой страницы: Существует несколько инструментов, которые можно использовать для разработки, например, шаблон целевой страницы или конструктор целевых страниц — очень похожие, но один из них допускает дополнительные настройки.Правильные инструменты помогут вам сотрудничать с вашей командой и работать более эффективно.

Некоторые из лучших инструментов целевой страницы:

  1. Unbounce: конструктор целевых страниц, который можно использовать для создания, оптимизации и проведения A/B-тестирования, чтобы определить, что работает, а что нет на целевой странице.
  2. OptimizePress: легко создавайте целевые страницы, страницы продаж и порталы членства.
  3. PopUpDomination: один из лучших инструментов для создания всплывающих окон. Он подходит для начинающих, средних и экспертов по онлайн-бизнесу в качестве шаблона целевой страницы с легкостью перетаскивания.
  4. OptinMonster: отличный инструмент для намерения выхода, который поможет вам собирать электронные письма и потенциальных клиентов. Это гибкий, но очень простой в использовании шаблон целевой страницы.
  5. Optinskin: плагин WordPress от Глена Оллсопа для добавления полей подписки в сообщения блога, целевые страницы и фан-страницы.
  6. Instapage: вы можете использовать Instapage для создания одной профессиональной целевой страницы, абсолютно бесплатно. Но если вы хотите больше целевых страниц, вам придется перейти на платную версию этого конструктора целевых страниц.
  7. Leadpages: это популярно, потому что вы можете собирать потенциальных клиентов по электронной почте из любого места, не отображая форму подписки.
  8. Landerapp: создайте потрясающие целевые страницы для своей маркетинговой кампании и создайте контактную форму.
  9. Getresponse: используйте их конструктор целевых страниц, чтобы запустить маркетинговую кампанию, которая принесет вам прибыль. Это дополнительные 15 долларов в месяц, если вы являетесь клиентом Getresponse.

После того, как вы определились с инструментами для своей целевой страницы, есть еще несколько областей, на которые следует обратить внимание при ее создании.

Понятный пользовательский интерфейс и опыт: Чтобы ваша целевая страница работала, убедитесь, что пользовательский интерфейс понятен.В центре внимания находится ваш посетитель, а не вы. Вы должны выровнять каждый элемент на вашей целевой странице, чтобы привлечь внимание конечного пользователя.

Чистый и разборчивый шрифт: Большинство потребителей совершают покупки в Интернете с помощью мобильных устройств, сообщает Pew Internet. Это означает, что вы должны сделать свою целевую страницу мобильной.

Вы можете проверить, как ваша целевая страница отображается на разных мобильных устройствах, с помощью mobiletest.me.

Простая и удобная навигация: Как правило, не рекомендуется использовать внешнюю навигацию на целевой странице.Но, если это то, что вы решили, убедитесь, что это просто и удобно.

Вы можете учиться у Дэвида Ризли, основателя Академии блог-маркетинга . Его целевая страница выглядит профессионально, имеет визуальную направленность, чистый дизайн и удобна для навигации.

А.И.Д.А. Модель: Одной из самых известных практик в мире контент-маркетинга является модель A.I.D.A. А.И.Д.А. является аббревиатурой от: A внимание, I интерес, D желание и A действие.

Используйте это, чтобы провести потенциальных клиентов через воронку продаж на вашей целевой странице, чтобы создать больше форм подписки или покупателей. Вот как.

1. Внимание (осведомленность): Вы начинаете с привлечения внимания, чтобы привлечь внимание к конкретному предложению. Это роль заголовка и подзаголовка на вашей целевой странице. Вот почему Sugarcrm использует жирный текст «CRM» на своей целевой странице, чтобы привлечь внимание людей.

2.Интерес: Вы вызываете интерес к своему продукту/услуге, подчеркивая его основные преимущества и особенности. Упоминание других экспертов или ссылки на них также могут вызвать интерес.

3. Желание: После того, как вы заинтересуете потенциальных клиентов, пришло время раздуть пламя и использовать слова эмоциональной силы, чтобы закрыть сделку. Многонациональные компании используют знаменитостей на рекламных щитах, потому что хотят, чтобы вы захотели их продукт.

Потенциальные клиенты должны хотеть ваш продукт, прежде чем они его купят.Используйте отзывы, гарантии возврата денег и бесплатную доставку, чтобы привлечь внимание потребителей к вашему продукту.

4. Действие: После того, как вы вызвали интерес и желание, вам должно быть легко закрыть сделку, просто подтолкнув ее. С точки зрения вашей целевой страницы это означает призывать их к действию сейчас, устанавливая крайний срок, создавая дефицит, снижая цену или предоставляя бонусный пакет. Вы хотите, чтобы они начали процесс подписки здесь и заполнили форму подписки. Бесплатные пробные периоды хорошо подходят для программного обеспечения:

Шаг №3: Психология цвета

Правильные цвета улучшат конверсию целевой страницы.Психология цвета говорит нам, что вы будете чувствовать тревогу в комнате, окрашенной в желтый цвет, и спокойствие в одной комнате, окрашенной в синий цвет. Психология цвета работает и в Интернете, как показывает диаграмма Logo Company о том, как цвета влияют на решение о покупке:

В исследовании под названием «Влияние цвета на маркетинг» исследователи обнаружили, что до 90% решений потребителей о конкретных продуктах основаны на цвете.

Вот несколько основных цветовых областей, о которых следует подумать.

Цвет фона: Если у вас неправильный цвет фона, ваша страница также не будет конвертироваться.

При использовании сплошного цвета на фоне целевой страницы убедитесь, что он не будет мешать тексту. И, если это глубокий цвет, убедитесь, что текст хорошо контрастирует.

У

Mind Tools много на целевой странице, но он использует цвет фона (изображение голубого неба), который фокусирует ваше внимание на тексте и ящиках с инструментами.

Milani Cosmetics использует черный фон и светлый текст, эффективно смешивая цвет текста с изображением.

С другой стороны, вы можете выбрать минималистичный дизайн для своей целевой страницы и просто сделать фон белым.Я добился успеха с белым фоном, особенно на CrazyEgg, а также на Copyblogger Media.

Цвет ссылки: Я должен согласиться с Пипом Лайей, основателем Conversion XL, что «НЕТ лучшего цвета для увеличения конверсии».

Ссылка с вашей целевой страницы, особенно если вы хотите достичь особой цели (например, получить потенциальных клиентов по электронной почте), не является хорошей практикой. Но если вы собираетесь размещать ссылки, начните с принятого в Интернете соглашения об использовании синего цвета для подчеркнутых ссылок (и темно-бордового для ссылок, по которым следует переход).

Примечание: Вы можете проявить творческий подход к своей целевой странице. Если вам подходят красные ссылки, используйте их. Если на зеленые ссылки кликают чаще, используйте их.

Цвета призыва к действию: Я считаю, что цвет вашего CTA может либо вдохновить людей кликнуть, либо оттолкнуть их . Многие эксперты по коэффициенту конверсии провели углубленное исследование того, как лучше всего позиционировать, писать и использовать призывы к действию.

Лично мне нравится это руководство: «Какой цвет преобразовывается лучше всего» от Conversion XL.

При выборе цветов для призывов к действию учитывайте, что представляет каждый цвет и как его воспримут потребители.

Например, розовый цвет символизирует безусловную любовь. Бренды часто используют этот цвет для женщин, так как он считается более женственным. Оранжевый излучает тепло и счастье.

Ниже Mingle2 использует оранжевый цвет, чтобы отправить это тонкое сообщение.

Если вы не ориентируетесь на женщин и не работаете в индустрии знакомств, должны ли вы по-прежнему использовать розовый или оранжевый цвет в своем призыве к действию? Конечно, вы должны.

Синий – цвет доверия и спокойствия. Если вы продаете цифровые товары, такие как электронные книги, программное обеспечение, плагины и темы, синий цвет, скорее всего, поможет укрепить доверие и лояльность среди клиентов.

Несколько продавцов онлайн-платежей используют синий цвет для своих кнопок призыва к действию, потому что они хотят дать конечным пользователям (покупателям) душевное спокойствие, улучшая пользовательский опыт и увеличивая количество потребителей, которые вступают в процесс подписки.

Итог: Не верьте никому, кто говорит вам, что определенный цвет ЯВЛЯЕТСЯ лучшим выбором для ваших кнопок призыва к действию.Помните, что каждая отрасль и каждая маркетинговая кампания уникальны; тестируйте и измеряйте, чтобы найти подходящие для вас.

Наконец, вы должны помнить о мобильных пользователях. Я не могу передать вам, насколько обескураживает посещение интернет-магазина на моем планшете только для того, чтобы обнаружить, что кнопка призыва к действию перекрывается с ценой. Понятно, что я не торчу.

Сделайте кнопки призыва к действию удобными для мобильных устройств.

Шаг № 4. Как повысить коэффициент конверсии целевой страницы

При правильном подходе вы можете увеличить коэффициент конверсии на 134% — и даже больше!

Существуют простые способы оптимизации кнопок копирования и призыва к действию для достижения наилучших результатов.

Используйте K.I.S.S. принцип: По данным Принстонского университета, K.I.S.S. расшифровывается как «Keep It Simple, Stupid». В K.I.S.S. маркетинг, это все о том, чтобы оставаться в теме на вашей целевой странице. Продолжительность концентрации внимания людей коротка , поэтому вы должны захватить их внимание и привлечь их быстро

Джон Морроу использует K.I.S.S. принцип на своем курсе гостевого блога. Это помогло ему зарабатывать более 100 000 долларов в месяц в 2014 году.

Знаете ли вы, как применять K.I.S.S. принцип для вашего конструктора целевых страниц и увеличить коэффициент конверсии?

  1. Используйте смелый броский заголовок, чтобы объяснить преимущества, которые могут получить люди.
  2. Перечислите 3–5 основных преимуществ вашего продукта/услуги, используя маркеры.
  3. Добавьте простой визуальный фокус в левой части целевой страницы, как у Джона.
  4. Убедитесь, что кнопка призыва к действию идеально сочетается с фоном.

Примечание: На целевой странице можно использовать как кнопки призыва к действию, так и текстовые ссылки. Разместите текстовую ссылку под кнопкой, как на скриншоте выше.

Стили CTA, которые работают: Есть несколько удивительных примеров успешного призыва к действию. Я хочу поделиться с вами несколькими из них.

Компания Wedbuddy увеличила количество пробных подписок на 73 %, внеся несколько изменений на свою домашнюю страницу.

Из текста перед кнопкой призыва к действию убрали слово «Бесплатно».

Затем они персонализировали кнопку призыва к действию. Они изменили значение по умолчанию («Начать бесплатную пробную версию») на «Я хочу попробовать». В результате этих настроек они получили больше нажатий на кнопку и увеличили количество регистраций на 73%.

Урок: Изменение формулировки кнопок призыва к действию может увеличить коэффициент конверсии. И «бесплатно» работает не для всех продуктов.

OpenOffice, офисный пакет для повышения производительности, только что загрузили 100 миллионов раз.

Обратите внимание, что у них есть два CTA, и один из них подчеркивает тот факт, что это полная бесплатная версия.

Если вы хотите узнать больше о кнопках призыва к действию, психологии позиционирования и даже правильных словах, ознакомьтесь с 100 примерами оптимизации конверсии на KISSMetrics.

Заключение

Целевые страницы работают, но правила не высечены на камне.

Как всегда, я рекомендую протестировать различные дизайны целевых страниц и кнопки призыва к действию, чтобы увидеть, какой из них лучше всего подходит для вашего рынка.Вот четыре руководства, которые помогут вам успешно провести A/B-тестирование:

.
  1. Полное руководство по A/B-тестированию
  2. Что такое A/B-тестирование?
  3. 24 идеи A/B-тестирования, которые стоит попробовать
  4. Полное руководство по оптимизации конверсии

Использовали ли вы целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов и продажи товаров?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

17 идей, которые нам подходят

Ваша целевая страница не конвертируется или конвертируется не так сильно, как вы надеялись?

Каждый посетитель приходит на вашу целевую страницу с разными проблемами. Некоторые едва знакомятся с вашим продуктом или услугой, а другие готовы позвонить или совершить покупку.

Внесение правильных изменений в целевую страницу должно помочь повысить коэффициент конверсии и превратить холодный трафик в горячих потенциальных клиентов.

Как оптимизатор целевых страниц экстраординарный Аарон Орендорф говорит: «По своей сути целевые страницы, которые конвертируют, обращаются непосредственно к реальным людям с реальными проблемами в поисках реальных решений».

Но что, если вы исчерпали все возможности и испробовали все возможные способы для достижения более высокого коэффициента конверсии, но все еще терпите неудачу? С такими темпами, спросите вы…
 

 
Мы рады, что вы спросили.

Потому что, как (возможно, сказал) Томас Джефферсон, : «Если вы хотите чего-то, чего у вас никогда не было, вам нужно сделать то, чего вы никогда не делали».

Итак, давайте взглянем на некоторые тесты целевых страниц, которые, как мы обнаружили, обеспечивают наилучший рост коэффициента конверсии. Они были протестированы командой KlientBoost на более чем 120 клиентах (и их число продолжает расти).

(Я обещаю, что большинство из них стоят того, чтобы их попробовать, и их несложно реализовать.)
 

Получайте новые стратегии целевых страниц прямо на свой почтовый ящик каждую неделю. 23 739 человек уже есть!

1) Keep It Minimal

Вы слышали о группе из 40 человек, выступавшей хедлайнером Coachella?

Я тоже.

На самом деле их, вероятно, не существует, и на то есть веская причина.

Слишком много хорошего — нехорошо. И когда дело доходит до ваших целевых страниц, фразу «меньше значит больше» невозможно переоценить.

Как маркетологи, мы иногда поддаемся искушению перепродать, впихивая каждую крупицу «полезной» и «завлекательной» информации, какую можем.Конечно, это могло быть правильным подходом в 1997 году, но сейчас он может принести больше вреда, чем пользы.
 

 
Мы также можем подумать, что добавление большего количества изображений и текста повышает эффективность целевой страницы. Но всегда ли так?

Хорошей тактикой, которую стоит попробовать в начале тестирования, является создание короткого варианта целевой страницы.

Взгляните на основной текст целевой страницы клиента KlientBoost, например:
 

Что еще можно сделать с этой страницей для повышения производительности?

 
Хотя все изображения и содержание могут показаться необходимыми, данные доказывают обратное.
 

Короткий вариант вашей страницы может оказать значительное влияние.

 
Сократив часть информации и убрав некоторые преимущества и скриншоты, коэффициент конверсии вырос на 54% .

Теперь твоя очередь. Спросите себя: «Какую часть моей страницы я могу удалить, не жертвуя качеством контента?»

Вот еще несколько советов, как сделать вашу страницу минимальной, если ваша целевая страница не конвертируется:

  • Визуально разбейте копию с помощью цифр и значков.
  • Будьте избирательны в отношении того, сколько изображений и полей вы размещаете на своей странице.
  • Подчеркивайте только самое важное.
  • Эффективно используйте пустое пространство.
  • Разделите целевую страницу на разделы.
  • Для полей формы используйте раскрывающиеся списки вместо текстовых полей, чтобы исключить необходимость ввода.
  • Если возможно, используйте переключатели вместо раскрывающихся списков, чтобы избежать лишнего клика.

2) Положите конец пушистым заголовкам

Целевая страница не конвертируется? Попробуйте упростить заголовок.

Вопреки распространенному мнению, лучший маркетинг не всегда самый креативный.

Имейте в виду, что у вас есть всего около пяти секунд, чтобы привлечь аудиторию при входе на целевую страницу. При этом четко сообщайте, что предлагается, и обещайте четкую, конкретную выгоду для аудитории.

Вместе заголовок и подзаголовок должны четко отражать ваше уникальное ценностное предложение (УТП) или то, что делает вас уникальным как бизнес.

Square является прекрасным примером этого:
 

 
За пять секунд эта страница может четко сообщить, что такое Square, задев читательскую точку.

Заголовок простой и лаконичный. И это подкрепляется подзаголовком, который объясняет больше о продаваемом продукте.

«Начать продавать сегодня» очень просто и дает представление о том, что вы можете ожидать, нажав кнопку «Начать».

Заголовки способны обеспечить значительный подъем, требуя при этом небольшого количества времени и усилий для изменения. Проверьте, не содержит ли ваш заголовок лишней чепухи, и рассмотрите возможность тестирования упрощенного варианта.
 

3) Уважение к Золоту 1:1 Соотношение внимания

Представьте, что вам дали возможность выбрать один из бриллиантов. Вы, вероятно, проанализируете различные варианты, которые у вас есть перед вами, взвешивая свое решение.

Теперь представьте, что вам дали возможность выбрать только один алмаз на столе. Скорее всего, вы бы взяли этот бриллиант.

Тот же принцип применим и к оптимизации целевой страницы.
 

 
Когда на вашей целевой странице размещено несколько ссылок, у вашей аудитории есть возможность отказаться от цели, которую вы поставили перед собой в своей кампании.

Но может произойти что-то невероятное, когда единственным кликабельным действием на странице является ваш основной призыв к действию — ваш коэффициент конверсии значительно возрастет.

Если вы видите, что ваша целевая страница не конвертируется, рассмотрите этот пример клиента KlientBoost того, что добавленное навигационное меню может сделать с вашей страницей:
 

Пример без навигационного меню. целевая страница должна иметь только одну цель.

Устраните все отвлекающие факторы, удалив все ссылки, кроме одной кнопки призыва к действию.Это просто хорошая практика.

Возможно, это одно из самых эффективных правил, которое следует применять, если вы видите, что целевая страница не конвертируется. Соблюдайте золотое соотношение внимания 1:1 , которое представляет собой соотношение того, что вы должны делать на странице, по сравнению с тем, что вы можете делать .

Помните: чем ниже уровень внимания, тем выше конверсия.
 

4) Следуйте своему CTA

Помните, когда вы учились писать в колледже на английском языке 1A? Одно из самых важных правил, которым нужно следовать, заключалось в том, чтобы все в вашем эссе подтверждало ваш тезис.

Посмотрите на основной призыв к действию как на тезис.

Если вашим призывом к действию является получение бесплатной электронной книги, все на вашей целевой странице — от текста до изображений — должно поддерживать эту книгу.

Взгляните на эту целевую страницу электронной книги клиента KlientBoost:
 

Контент сосредоточен исключительно на электронной книге.

 
Не болтайте о своем бренде — оставьте это для отдельной кампании. Вместо этого обсудите, что будет освещено в электронной книге и какую пользу она может принести людям.
 

5) Отшлифуйте кнопку призыва к действию

Я уверен, что вы читали много рекомендаций о том, как правильно обращаться с основной кнопкой призыва к действию.

После бесчисленных A/B-тестирований я нашел два надежных совета по повышению общей производительности целевой страницы без конверсии:

  1. Сделайте ее индивидуальной.
  2. Выделяйтесь.

Поймите, что то, что вы продаете, выходит за рамки услуги или продукта. Вы не продаете ипотечные кредиты — вы продаете ценные бумаги .Вы не продаете адвокатские услуги — вы продаете душевное спокойствие .

Итак, вместо того, чтобы на кнопке CTA было написано «Получить тарифы», попробуйте сказать «Посмотрите, сколько я могу сэкономить». И вместо того, чтобы говорить «Свяжитесь с нами», будьте более конкретными и личными, сказав «Получите мою бесплатную консультацию».

Еще один замечательный пример клиента KlientBoost — замена слишком распространенного CTA «Получить демонстрацию» на «Покажи мне, как это работает». Образец, который вы видите здесь, — это такие слова, как «я», «мне» и «мой».
 

Ваша CTA-кнопка звучит более индивидуально: «Обновите мой звук.’

 
Не менее важно сделать кнопку CTA заметной. Вы можете проверить это, поэкспериментировав с разными цветами.

Как дизайнер, я знаю, как некрасиво идти не по брэнду в любом дизайнерском макете. Тем не менее, выбор совершенно другого цвета для кнопки CTA может быть вашим спасением.

Например, если ваша страница требует фиолетового и бирюзового цветов по всему макету, я могу предложить сделать кнопку CTA оранжевой. (Безумие, я знаю.)

Как и большинство из этих практик, простое изменение цвета требует всего лишь минуты вашего времени, так что попробуйте!
 

6) Устраните страхи и уменьшите их с помощью заявлений об отказе от ответственности

Включение краткого заявления об отказе от ответственности рядом с CTA помогает нейтрализовать тревогу.

Например, если на кнопке CTA написано «Получить бесплатную пробную версию», прямо под ней можно разместить заявление об отказе от ответственности, в котором говорится: «Кредитная карта не требуется».

Если вы предлагаете ежемесячную подписку, добавьте упоминание, которое позволит посетителям узнать, что они могут «отказаться от подписки в любое время».
 

100-дневная пробная версия в автомобиле с бесплатным возвратом? Продано.

 
Заявление об отказе от ответственности может быть решающим фактором для конвертации потенциального лида.
 

7) Отображение полосы прогресса

В марафонском беге уставшие спортсмены часто обретают «второе дыхание», как только видят впереди финишную черту.

Если бы мы перевели эту концепцию в термины целевой страницы, она была бы представлена ​​в виде индикатора выполнения.
 

Согласно исследованию, версия с индикатором выполнения выиграла с увеличением на 28,29%. — источник изображения

 
Индикатор выполнения передает движение вперед через ряд шагов, позволяя вашей аудитории визуализировать конечную цель.

Если ваша целевая страница содержит форму с более чем двумя шагами, рассмотрите возможность использования индикатора выполнения для указания длины формы. Это покажет посетителям, на каком этапе процесса они находятся, и побудит их совершить конверсионное действие.

См. пример индикатора выполнения на целевой странице клиента KlientBoost.
 

Индикатор выполнения, отображаемый для целевой целевой страницы, состоящей из трех шагов.

 
Индикатор выполнения особенно эффективен при оценке или опросе.
 

8) Нарисуйте на нем лицо

В классическом примере исследования тепловой карты изображение ребенка было помещено на целевую страницу, чтобы посмотреть, как оно повлияет на внимание посетителя.
 

Лицо ребенка окружала тяжелая активность.

 
Как показано на рисунке, размещение лица на странице создает прочную связь между зрителем и объектом, тем самым привлекая больше внимания к целевой странице.

Когда дело доходит до использования изображений людей, младенцы и привлекательные люди, как правило, оказывают заметное влияние.

Мы проверили эту идею, заменив существующее изображение рук, печатающих на ноутбуке, изображением женщины-пользователя. В результате для этой целевой страницы клиента KlientBoost коэффициент конверсии увеличился на 47%.
 

Привлекательные руки = больше конверсий? Nah.Attractive lady = больше конверсий? Вы держите пари.

 
Обратите внимание, что ту же идею можно применить и к отзывам, чтобы повысить доверие и узнаваемость.

Если вы прочтете наш 41 секрет подборки героев с посадочных страниц с высокой конверсией, вы также узнаете, что использование реального человека, связанного с вашим продуктом, вместо стоковой фотографии увеличивает конверсию на 35%.
 

9) Добавить социальное доказательство

Помните, когда Interstellar вышел в кинотеатрах, и вам было любопытно посмотреть, стоит ли смотреть, поэтому вы проверили рейтинги и обзоры на IMDB и Rotten Tomatoes?

Вы понятия не имели, о чем на самом деле будет этот фильм, просто посмотрев трейлер, но вы знали, что должны его посмотреть, потому что его снял Кристофер Нолан.

Социальное доказательство на целевой странице похоже на это.

Какой бы продукт или услугу вы ни продавали, всегда можно получить дополнительную поддержку от социального доказательства.

В маркетинге социальное доказательство — это «психологический феномен, когда люди принимают на себя действия других, пытаясь отразить правильное поведение в данной ситуации».

В терминах целевых страниц это говорит о дополнительных сигналах доверия, таких как отзывы/обзоры и печати доверия. Думайте об этом как о своей вишенке на торте.

Просматривайте свои отзывы в разделе IMDB на целевой странице, как этот, который мы создали.
 

Раздел отзывов со звездочками.

 
Добавление отзывов дает вашим посетителям возможность познакомиться с вашим продуктом или услугой. Если они знают, что другие испытали на себе то, что вы предлагаете, и довольны этим, они, скорее всего, обратятся.

Включение звездочек в ваши отзывы — это всегда хорошая идея, но они могут снизить вашу подлинность и снизить коэффициент конверсии, если не сделать это должным образом.

Фактически, выбор только пятизвездочных обзоров для размещения в качестве отзывов на данной целевой странице может сделать продукт или услугу слишком хорошими, чтобы быть правдой.

Хотите быстро исправить? Выберите один 4-звездочный рейтинг, чтобы включить его в число других идеальных отзывов.
 

Знаки доверия — лучший друг целевой страницы

По возможности также используйте знаки доверия, чтобы завоевать доверие.

Знаки доверия — это символы, которые помогают убедить вашу аудиторию в том, что их конфиденциальная информация находится в безопасности компании, которой они ее передают.

Помните аналогию Interstellar , которую я привел? Считайте Кристофера Нолана печатью доверия.

Поскольку Нолан широко известен в киноиндустрии, фильм с его именем дает вам основания доверять проекту.
 

Включите печать доверия в верхней части страницы для повышения коэффициента конверсии.

 
Таким же образом вы можете повысить доверие к своей целевой странице, добавив печати доверия, как это сделал KlientBoost на целевой странице выше.

Логотип Better Business Bureau часто выбирают и прекрасно дополняют любую целевую страницу (конечно, если применимо).Вы даже можете накладывать печати на свое главное изображение, чтобы люди сразу же видели их, когда они попадали на вашу страницу. Это верный способ повысить конверсию.

Еще одна наилучшая практика — размещать логотипы других компаний, с которыми ассоциируется ваш бренд. Например, если вы продвигаете SaaS-компанию, целевая страница которой не конвертируется, попробуйте отобразить логотипы некоторых из их основных клиентов. Если ваша служба представляет собой лечебный центр по борьбе с зависимостями, включите в нее точки, в которых представлен ваш бренд.

Кроме того, если ваш продукт или услуга транслировались или рекламировались общественным деятелем, добавьте это в качестве социального доказательства.

В реальном примере коэффициент конверсии увеличился втрое, когда мы включили видео нашего клиента в качестве приглашенного гостя на Dr. Phil.
 

Сколько социальных доказательств вы можете найти в приведенном выше примере?

10) Включите ценовой план, когда это необходимо

Возможно, вам сказали никогда не раскрывать цены на целевой странице из-за низкой конверсии. Я здесь, чтобы сказать вам, что обратное может быть правдой.

Вопреки распространенному мнению, предприятия SaaS и компании, использующие модели подписки, как правило, добиваются большего успеха, если тарифный план включен в их целевую страницу.

У этого клиента количество конверсий увеличилось на 24 % после того, как KlientBoost реализовал тарифный план на его целевой странице.
 

Тарифный план для продукта SaaS.

 
Это показывает, что людям обычно нравится точно знать, во что они ввязываются, а также какие варианты им предлагаются.
 

 
Не уверены? Проверьте это на себе и сообщите нам о результатах.
 

11) Создайте ощущение срочности

Спешите! Если вы сейчас прокрутите вниз и посмотрите на фотографию ниже, вы узнаете, как создать срочность!

Хорошо, возможно, это был не лучший пример. Но создание ощущения срочности на вашей целевой странице также может повысить коэффициент конверсии.

Срочность — это состояние ума, которое приводит мозг в состояние повышенной готовности. В контексте конверсии срочность побуждает клиента купить сейчас . Groupon делает это хорошо с таймером обратного отсчета, который начинается со слов «Распродажа заканчивается в…”

Если вы заметили, что ваша целевая страница не конвертируется, или если вы помните об оптимизации коэффициента конверсии, вы можете настроить почти каждый элемент на вашей целевой странице — от используемого вами текста до выбранных вами визуальных элементов и цветов. — создать ощущение безотлагательности.
 

«На ограниченное время» добавлено для срочности.

 
Технология выхода с намерением — отличный способ создать ощущение срочности и заинтересовать посетителей, когда они собираются покинуть вашу страницу. Идея состоит в том, чтобы отображать всплывающее окно, когда оно определяет точный момент, когда посетитель собирается покинуть страницу.

На самом деле, используя Wisepops, нам удалось повысить конверсию наших сообщений в блогах на 51%.
 

Увеличение количества конверсий на 51 % после добавления всплывающего окна с намерением выйти.

 
После прокрутки страницы вниз на 40 % всплывает технология выхода, чтобы спросить, не хочет ли посетитель подписаться на наш блог. Это будет показано только три раза для любого посетителя, чтобы не повредить пожизненной ценности этого клиента.

Повторите призыв к действию еще раз в намерении выхода.

 
Несколько стратегических способов использования всплывающего окна с намерением выйти — это предложить интересное предложение, подписаться на информационный бюллетень или просто напомнить им в последний раз о преимуществах, которые вы предлагаете в своем призыве к действию.
 

12) Попробуйте печально известную «Технику хлебных крошек»

Мы клянемся в Технике хлебных крошек по одной простой причине — она работает. Нам это так нравится, что мы написали о нем пост, применили его к воронкам конверсии и даже адаптировали для Facebook.

Но если вы не знакомы, позвольте мне объяснить это для вас.

Представьте себе, что вы встречаете симпатичного незнакомца в баре. Нельзя просто попросить номер телефона после знакомства.
 

 
Нет, вы доберетесь до этого. Первоначальный подход может заключаться в том, чтобы начать с телефонного разговора, затем легкого разговора, а затем, в конце концов, вы можете попросить этот номер.

Что касается целевой страницы, которая не конвертируется, метод хлебных крошек аналогичным образом предлагает начинать с небольших запросов, прежде чем запрашивать такие вещи, как имя, адрес электронной почты или номер телефона.

Для этого реализуем двухэтапную стратегию. Он начинается с задавания не угрожающих уточняющих вопросов, таких как «Сколько у вас сотрудников?» или «Какова необходимая сумма кредита?»

Взгляните на эту целевую страницу клиента KlientBoost, например:
 

Начните с запроса с низким уровнем риска, например, год, марка и модель вашего автомобиля. На следующем шаге запросите личную информацию.

 
Психология двухэтапной стратегии заключается в том, что люди, которые уже начали что-то, с большей вероятностью закончат это.Люди, выполнившие Шаг 1, более склонны выполнять Шаги 2 и 3.

Если сразу же приступить к убийству, запросив свой номер телефона и адрес электронной почты, это может сделать их пугливыми, что даст им причину отказаться.

Мы даже применили этот принцип к нашему трехэтапному предложению. (Правильно, мы перепрыгнули через два шага. Нам нравится расширять границы 😉 .)
 

Хотите работать с нами?

13) Оптимизация для мобильных устройств

Чаще всего мы тратим слишком много времени на то, чтобы наша целевая страница выглядела красиво для настольных компьютеров, и пренебрегаем мобильным интерфейсом.

Это ошибка.

В наши дни вы всегда должны думать об оптимизации для мобильных устройств, особенно если наш продукт ориентирован на более молодую аудиторию.

С помощью таких инструментов, как Hotjar, вы можете отслеживать, сколько посетителей на самом деле просматривают вашу страницу на мобильном или настольном компьютере.
 

Тепловая карта показывает, что посетителей с мобильных устройств больше, чем с компьютеров.

 
Чтобы оптимизировать целевую страницу, чтобы она не конвертировалась для просмотра на мобильных устройствах, воспользуйтесь следующими рекомендациями:

  • Замените поля формы кнопкой «Позвоните по клику».
  • Избавьтесь от необходимости печатать как можно больше.
  • Сократите количество копий без ущерба для качества контента.
  • Четкость имеет ключевое значение.

(Обратите внимание, что эти рекомендации аналогичны концепциям, которые мы упоминали ранее. Думаю, хорошие идеи — это хорошие идеи…)
 

Используете ли вы тепловую карту или инструмент отслеживания взгляда, чтобы помочь с A/B-тестированием?

Если нет, вы упускаете важный способ повысить конверсию, в которой вы нуждаетесь.

Например, следующая целевая страница клиента KlientBoost содержала заголовок и подзаголовок, которые выдвигали на первый план их уникальное ценностное предложение.
 

«Управление всеми отправлениями и перевозчиками вашего бизнеса»

 
Но когда мы просмотрели эту страницу через тепловую карту Hotjar, мы заметили, что одно из преимуществ вызывает больше активности, чем другие.
 

Высокая активность была связана с функцией «Отслеживание доставки».

 
Основываясь на наших выводах, мы быстро перефразировали заголовок и подзаголовок, чтобы они соответствовали этому конкретному преимуществу. Результатом стало колоссальное увеличение коэффициента конверсии на 108% при 100% достоверности.
 

Заголовок имитирует содержимое отслеживания доставки.

 
Если вы хотите значительно повысить производительность, перестаньте тестировать бессмысленные изменения только ради тестирования. Используя инструменты отслеживания, вы сможете определить, что действительно работает на вашей странице, чтобы предложить более эффективные идеи для будущих тестов.

Как упоминалось ранее, Hotjar — отличный инструмент отслеживания для изучения ваших отдельных страниц. Чтобы сравнить производительность нескольких страниц одновременно, мы обнаружили, что VWO является эффективной платформой.
 

15) Используйте эффект приманки

Если вы не читали книгу Оливии Тейлор «Воронка конверсии: как поддерживать поток в рабочем состоянии», вы упускаете величие.

В частности, Оливия говорит о том, как «фальшивый, более дорогой продукт в вашей линейке… делает тот, который вы на самом деле хотите, чтобы люди покупали, больше не кажется таким уж плохим».
 

 
В модели на основе подписки эффект приманки может увеличить коэффициент конверсии, добавляя ощущение легкости при покупке стандартного пакета.

Взгляните на эту целевую страницу клиента KlientBoost, которая предлагает кураторские пакеты уличной одежды по ежемесячной подписке:
 

Перечислите все доступные варианты для каждого плана.

 
При включении плана Baller за 250 долларов популярный вариант за 85 долларов больше не кажется таким уж плохим.

Давайте будем реалистами. Когда ваша целевая аудитория состоит в основном из бедных старшеклассников и студентов колледжей, кто-нибудь на самом деле собирается каждый месяц покупать новую одежду на 250 долларов?
 

16) Создать страницу участников

С 1995 по 2001 год профессиональный рестлинг проник в основные средства массовой информации и в поп-культуру. Всемирная федерация рестлинга (теперь WWE) соревновалась с World Championship Wrestling (WCW) за телевизионные рейтинги в битве, позже известной как The Monday Night Wars.

Если бы вы были ребенком, выросшим в ту эпоху, вы могли бы утверждать, что это был пик спортивных развлечений, боготворивших таких, как Stone Cold Стив Остин и «голливудский» Халк Хоган.

Так что же побудило оба мировых бренда расти и производить такими высокими темпами? Одним словом, конкуренция .

Если вы знаете, что ваш бизнес предлагает конкретное, измеримое преимущество по сравнению с другими на вашем рынке, вы можете создать страницу конкурентов, на которой четко изложены все ваши преимущества.

KlientBoost сделал страницу конкурентов для клиента, которую вы можете увидеть здесь:
 

Что вы предлагаете, чего нет у них?

 
Люди с большей вероятностью будут действовать, когда чувствуют себя уверенно, и они с большей вероятностью будут чувствовать себя уверенно, когда у них есть доказательства, подтверждающие их выбор. Сравнительная таблица поддерживает первоначальный выбор, который привел их на вашу целевую страницу.

Несколько лучших практик, которым следует следовать, включают использование галочек и крестиков, цветов, которые указывают на явные различия (обычно зеленый для того, что предлагается, и серого для того, чего не хватает), а также разницу в масштабе логотипов.
 

17) Измените свое предложение

Если ни один из вышеперечисленных способов не дает вам необходимого повышения коэффициента конверсии вашей целевой страницы (крайне маловероятно, но это нормально), вы можете рассмотреть возможность изменения своего предложения.

Возвращаясь к методу «хлебных крошек», одна из самых серьезных ошибок, которые мы можем допустить при оптимизации коэффициента конверсии, — это принуждение ваших посетителей сразу к совершению покупки или подписке.

Если ваш призыв к действию «купить сейчас» (предложение с более высокой угрозой) дает вам низкий коэффициент конверсии, рассмотрите возможность использования закрытого контента (более низкая угроза), чтобы сначала рассказать своей аудитории о вашем продукте.Предложите информационный документ или инфографику о том, как используется ваш продукт, а также о его преимуществах.
 

Целевая страница технического описания от KlientBoost.

 
Вот иллюстрация различных предложений, которые вы можете представить своим потенциальным покупателям, переводя их с холодного трафика на горячие лиды:
 

Попробуйте некоторые из них.

 
Обратите внимание, что вы всегда хотите, чтобы ваше предложение соответствовало вашему запросу.

Не рекомендуется спрашивать номер телефона, если вы предлагаете просто электронную книгу.Хорошее эмпирическое правило для предложения с меньшей угрозой — придерживаться одношаговой целевой страницы, которая просто запрашивает имя и адрес электронной почты.

Проявив много терпения и настойчивости, вы постепенно превратите трафик в потенциальных клиентов и станете полноправным мастером CRO.
 

 
Помните, что ваша аудитория находится на пути к регистрации или совершению покупки. Проведите их по этому пути, предпринимая необходимые шаги от начала до конца.
 

Подведение итогов на целевой странице без конверсии

Улучшение эффективности целевой страницы — не самая простая задача.Но после достаточного количества тестов и экспериментов вы начнете замечать рост коэффициента конверсии. Есть действительно ряд текущих экспериментов и методов тестирования, которые вы можете использовать, чтобы продолжать увеличивать его.

Но мне любопытно, что вы думаете об этих этих 17 профессиональных советах для повышения коэффициента конверсии.

Они вам пригодились? Были ли такие, которые вызвали у вас интерес?

Мы хотели бы услышать ваши мысли, когда вы применяете эти идеи к своей следующей целевой странице.

Стратегии создания целевых страниц с высокой конверсией

Самые успешные целевые страницы привлекают пользователей из многих сред — социальных сетей, подкастов, видео и поисковых систем — а затем превращают 50% этих пользователей в потенциальных клиентов. Тщательный таргетинг, тестирование и оптимизация могут повысить коэффициент конверсии вашей целевой страницы на 300%.

Как маркетологи, мы знаем, что стоит потратить время на создание нескольких хороших целевых страниц, но точно знать, что тестировать и оптимизировать, может быть непросто.

Давайте погрузимся и посмотрим, как это делается!

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это страница на вашем веб-сайте, на которую посетители попадают после нажатия на лид-магнит, платную рекламу или органическую публикацию в социальных сетях. Идея целевой страницы состоит в том, чтобы направить заинтересованных людей на страницу, которая конкретно отвечает их желаниям и потребностям. Оттуда целевая страница может помочь заключать сделки, отвечать на конкретные вопросы и инициировать действия, такие как присоединение к списку адресов электронной почты.

Какие типы целевых страниц работают лучше всего?

Лучшие целевые страницы стоят сами по себе. Они не сгруппированы вместе с основным содержанием вашего веб-сайта или разделом блога. У них другая и уникальная цель: единый призыв к действию.

Вот несколько различных типов целевых страниц для вашего маркетингового веб-сайта:

  1. Страница Squeeze
  2. Страница захвата лидов
  3. Целевая страница Click-Through
  4. Страница осведомленности о бренде
  5. Полная страница продаж

Целевая страница с высокой конверсией будет содержать призыв к действию, ориентированный на маркетинговую стратегию вашего бизнеса .Что вы хотите, чтобы они делали, когда попадут на ваш сайт? Вы хотите, чтобы они запланировали звонок с вами, подписались на вашу рассылку или совершили покупку? Выберите одну цель и убедитесь, что она очевидна.

Ваша целевая страница должна иметь привлекающий внимание заголовок и, в идеале, отличное изображение. Релевантные пользователи, увидевшие ваше объявление или публикацию, должны щелкнуть и узнать больше. Выберите заголовок и изображение, которые прямо говорят о проблеме, с которой сталкивается ваш клиент. Привлеките их внимание, побудите их продолжить чтение и, в конце концов, выполните ваш призыв к действию.

После того, как пользователи начали взаимодействовать с вашей целевой страницей, они вошли в вашу воронку. Вы должны убедиться, что воронка продолжает быть интересным и полезным опытом. Вот несколько советов, подсказок и стратегий по улучшению вашей маркетинговой воронки.

Какие ошибки целевой страницы могут убить конверсию?

При создании целевой страницы следует избегать нескольких критических ошибок.

  • Более одного CTA. Большое количество призывов к действию сбивает читателей с толку и отвлекает их от действий. Целевые страницы не должны отсылать читателей к другим статьям или тупиковым путям. Они должны направлять читателей в единую точку.
  • Плохая копия. Если текст на целевой странице непрофессионален, полезен и интересен, он, как правило, не работает. Убедительный текст лежит в основе конвертирующей целевой страницы.
  • Отсутствие качественных снимков. Некоторые целевые страницы содержат некачественные изображения.Хуже того, некоторые вообще не содержат изображений. Наука в том, что качественные изображения могут улучшить конверсию и удержание читателей. Выбирайте привлекательные изображения, которые связывают ваших читателей на эмоциональном уровне.
  • Не подходит для мобильных устройств. Большинство людей просматривают веб-сайты на своих телефонах. Если вы не принимаете этих людей, вы оставляете много денег на столе — по крайней мере, половину потенциальных денег, которые вы могли бы заработать, если быть более точным. Убедитесь, что ваш сайт адаптирован для мобильных устройств.
  • Плохой пользовательский интерфейс. Как и ваша копия, дизайн вашей целевой страницы должен быть приятным для глаз. Помните о своей основной цели. С какой проблемой сталкивается ваш клиент? Как вы можете решить эту проблему для них? Когда ваша целевая страница предназначена для решения одной серьезной проблемы, коэффициент конверсии улучшится.
  • Низкая скорость загрузки. Это, пожалуй, самый недооцененный фактор, убивающий ваши конверсии. Скорость загрузки вашей целевой страницы необходимо регулярно проверять.Можно сбалансировать высококачественные изображения и даже видео со страницей, которая загружается достаточно быстро. Работайте со своей командой веб-дизайнеров, чтобы ваши целевые страницы загружались быстро и без проблем.

Элементы высококонверсионного лендинга

Теперь, когда вы знаете, как избежать опасных ошибок целевых страниц с низкой конверсией, давайте рассмотрим, что вы должны сделать, чтобы создать целевую страницу с высокой конверсией.

Фокус: иметь в виду одну цель 

Целевые страницы должны быть довольно простыми.Вы хотите, чтобы читатели, подписавшиеся на ваш лид-магнит, платную рекламу или публикацию в социальных сетях, действовали на вашем сайте. Итак, напишите и спроектируйте свою целевую страницу, имея в виду одну простую цель.

Копия: говорите на языке ваших клиентов

В разных отраслях используется разный отраслевой жаргон. Точно так же клиенты имеют свой собственный язык и манеру говорить.

Ключ к написанию отличной копии целевой страницы заключается в том, чтобы найти золотую середину между тем, что ваши клиенты вводят в Google, и жаргоном, который вы используете в своей отрасли.

Преимущества: подчеркните преимущества, а не функции

Копии, ориентированные на выгоду, были стандартом на протяжении веков. Маркетинговые данные, собранные еще во времена старых газетных объявлений, ясно показывают силу выделения преимуществ вашего продукта/услуги.

Клиенты, которые ищут решение, не заботятся о функциях. Они заботятся о результатах. Итак, когда вы пишете текст для своей целевой страницы, сосредоточьтесь на преимуществах, которые ваши продукты или услуги будут иметь для жизни клиента.

Изображения: привлекательные фотографии и иллюстрации

Фотографии и иллюстрации имеют несколько эффектов, которые делают их необходимыми на целевых страницах. Наиболее важными эффектами являются эмоциональная связь с вашим клиентом, увеличение удержания и более быстрая обработка информации.

Изображения с людьми генерируют на 66 % больше кликов, чем изображения объектов. Если вы можете найти отличные изображения счастливых людей, смотрящих прямо в камеру, это еще лучше! (источник: Taboola Trends)

Главное, о чем следует помнить, это то, что ваши изображения должны поддерживать хорошо проработанный и убедительный текст.Благодаря такому сочетанию клиенты с большей вероятностью обратятся к вам и останутся с вами на связи.

CTA: сильный призыв к действию

Я буду повторять это снова и снова: на вашей целевой странице должен быть один призыв к действию.

По данным TechJury/Marketing Sherpa, 90% посетителей, прочитавших ваш заголовок, прочитают и ваш призыв к действию, поэтому очень важно, чтобы они были согласованы.

Копирайтинг — это ваша возможность донести свое сообщение до людей.Ваш призыв к действию должен быть четким и кратким, но убедительным. Если вы хотите узнать больше о том, как это работает на практике, вот несколько полезных советов по копирайтингу для маркетинговых веб-сайтов, которыми мы поделились на недавнем вебинаре.

Когда все сделано правильно, ваши читатели с большей вероятностью будут действовать. Завершение вашего призыва к действию должно ощущаться как естественный прогресс, побуждающий вашего клиента оставаться на связи и участвовать в процессе.

Суть

Целевые страницы могут стать важным источником трафика и продаж на вашем маркетинговом веб-сайте.Они предоставляют фантастическую возможность для вас, чтобы построить отношения и связаться с вашими потенциальными клиентами.

Целевые страницы становятся лучше по мере того, как отрасли становятся более опытными в своем цифровом маркетинге. Пространство интернет-маркетинга становится все более конкурентоспособным. Как никогда важно, чтобы ваши целевые страницы эффективно конвертировали посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в клиентов.

Избегайте описанных здесь ошибок и не забывайте тесно сотрудничать со своей командой веб-дизайнеров, чтобы убедиться, что у вас есть все ключевые компоненты целевой страницы с высокой конверсией.


Автор
Захари Уилсон

Мне нравится читать и писать о Интернете и цифровом маркетинге. Моя повседневная деятельность сосредоточена на том, чтобы наши клиенты имели большие выигрыши. Это начинается с экстраординарного дизайна веб-сайта и UX. По-настоящему интересным является помощь в разработке стратегий для привлечения трафика (оптимизация страниц на сайте) и помощь в оптимизации коэффициента конверсии (получение новых продаж и / или клиентов).Все свое «другое» время я люблю исследовать новые приключения с моими тремя дочерьми и женой.

Анатомия лендинга с высокой конверсией

Интернет — это глобальное пространство, где компании и бренды могут продавать свою продукцию. Есть так много брендов и компаний, которые конкурируют за внимание одного пользователя. Они пытаются заманить «покупателей витрин» интересными скидками и схемами. Чтобы превратить их в потенциальных клиентов, бренды должны направить их на отличную целевую страницу, которая побудит их совершить желаемое действие и совершить конверсию.

Любая целевая страница с высоким коэффициентом конверсии содержит все основные элементы, которые могут повысить или помешать потенциальной продаже любого бренда или бизнеса. Заманчивые предложения, такие как захватывающие изображения, ограничение по времени на предложения о продаже и убедительные слова действия — все это помогает целевым страницам конвертироваться. Хорошо продуманная целевая страница привлекает внимание пользователя, ориентируется на его интересы и превращает в клиентов.

Наш блог даст вам информацию о том, что такое целевые страницы, каков хороший коэффициент конверсии для целевой страницы и каковы ключевые элементы, которые помогают целевой странице конвертировать.

Что такое целевая страница?

Технически целевая страница представляет собой отдельную веб-страницу, на которой потенциальные клиенты либо покупают продукт, либо делают шаг к тому, чтобы стать потенциальным клиентом. Обычно это то же самое, что и любая другая веб-страница, но ее отличие заключается в том, что на целевой странице будут конкретные призывы к действию (CTA), такие как проверка, удаление контактной информации, назначение консультации, подписка на информационный бюллетень или даже регистрация на мероприятие.

Анатомия посадочной страницы с высокой конверсией

Каков хороший коэффициент конверсии для целевой страницы?

Коэффициент конверсии целевой страницы постоянно меняется в зависимости от отраслевых стандартов и исторических данных бизнеса. Согласно отчетам, лучшие целевые страницы обычно конвертируются со скоростью до 27,4%. Это всего лишь предварительная цифра без понимания качества ваших конверсий.

Какие основные элементы должны быть на каждой целевой странице с высокой конверсией?

Теперь, когда мы обсудили, что такое целевая страница и с какой скоростью она должна конвертироваться, мы теперь расскажем вам о пяти элементах строительных блоков, которые необходимы для создания целевой страницы, которая конвертируется.

1.
Уникальная торговая препозиция (УТП) целевой страницы

USP — это, по сути, шипение, которое выделяет ваш продукт или услугу среди остальных конкурентов. Это причина, по которой конкретному посетителю будет интересно посетить вашу страницу, а затем конвертировать ее. Как следует из названия, это ваша собственная уникальная причина быть лучше остальных. Чтобы привлечь внимание читателя, обязательно покажите свое УТП на целевой странице.

Фармакопея США должна иметь четкий заголовок, четко сообщающий читателям о цели.Подзаголовок должен быть в состоянии убедить посетителей в том, что ваши продукты или услуги лучше, чем остальные, доступные на рынке. Он также должен показывать, насколько неотразимым и необходимым является ваше предложение.

Другое использование вставки USP заключается в том, что вы также можете использовать его для онлайн-рекламы. Вам придется сузить свои торговые точки до значительного числа и сосредоточиться на тех, которые выделяются среди других. Вам также придется убедить посетителя, почему ваш бренд лучше, чем у конкурентов.

2.
Визуальные элементы лендинга

Как говорится: «Первое впечатление — последнее впечатление», первое визуальное изображение, которое видит посетитель, когда он заходит на вашу целевую страницу, должно быть настолько убедительным, чтобы ему было интересно пройтись по всему вашему сайту. Говоря более технически, первый визуальный элемент называется «ОБРАЗ ГЕРОЯ». Это главное изображение — то, что вызывает или разрушает интерес посетителя. Вам нужно будет убедиться, что изображение героя является привлекательным, а также достаточно причудливым, чтобы привлечь посетителей.Поскольку люди естественным образом интерпретируют визуальные эффекты быстрее, чем слова, убедитесь, что фон или главное изображение вашей целевой страницы рассказывает вашу историю и дополняет ваши ценности.

3.
Преимущества целевой страницы

Помимо УТП, целевая страница должна также содержать информацию о преимуществах, которые предоставляет ваш продукт или услуга. Убедитесь, что ваши преимущества связаны с вашим УТП, и дополните его более подробными сведениями о целевой странице. Там, где УТП привлекает внимание посетителей, предполагается, что преимущества заставят посетителей остаться и совершить конверсию.Чтобы посетители были заинтересованы, перечислите свои преимущества в пунктах, чтобы посетителям было легко их заметить.

4.Социальное доказательство целевой страницы

Когда люди хотят купить продукт или воспользоваться услугой, они обращаются к другим людям за отзывами и предложениями. Это более распространено в сфере онлайн-маркетинга, где люди, которые использовали определенный продукт или услугу, оставляют свои отзывы, и на их основе другие клиенты принимают решение, хотят ли они покупать их или нет.

Социальное доказательство — самый убедительный маркетинговый инструмент, который может дать лучшие результаты. Это может быть среди следующих:

  • Отзывы клиентов
  • Подписчики в социальных сетях
  • Награды и награды
  • Сертификаты и символы доверия
  • Кнопка «Поделиться» на различных платформах социальных сетей
5.Призыв к действию

Основная цель лендинга — конверсия. Следует ориентироваться на следующее:

  • Генерация лидов за счет загрузок
  • Продажа продукта
  • Заказ услуги

По сути, призыв к действию направляет трафик с вашей целевой страницы для достижения цели конверсии вашей кампании.Теперь, когда у вас есть четкое представление о том, как создать целевую страницу с высокой конверсией, вам будет легче привлечь внимание посетителя.

Связанная статья


Решение проблемы дублирования контента в SEO

6 принципов высококонверсионных целевых страниц

Целевые страницы с высокой конверсией — один из важнейших компонентов присутствия вашего бренда в Интернете.

Они часто являются эквивалентом вашего первого впечатления от потенциальных клиентов и вашей лучшей возможностью привлечь потенциальных клиентов.Без них большая часть веб-трафика, который вы зарабатываете, в конечном итоге теряется, потому что посетители уходят, не предприняв никаких дальнейших действий.

Получите это: бренды, которые интенсивно используют целевые страницы как часть своей стратегии конверсии (имеют 30-40 целевых страниц), получают в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем те, которые этого не делают (1-5 целевых страниц).

В зависимости от размера вашей компании и веб-сайта 30-40 целевых страниц могут быть нереалистичными или даже не иметь смысла, но ключевой вывод ясен: целевые страницы с высокой конверсией приносят результаты брендам, которые их используют.

Итак, что такое целевая страница? Чем они отличаются от других страниц вашего сайта?

Целевые страницы

специально созданы для того, чтобы превратить посетителей вашего веб-сайта в потенциальных потенциальных клиентов. Они стимулируют действия пользователей, используя инструменты захвата лидов, которые предлагают пользователям что-то ценное (например, эксклюзивный контент или скидки на покупку) в обмен на их контактную информацию. Они часто связаны с определенной кампанией или программой, которая вызывает интерес к вашему бренду.

Основная цель ваших целевых страниц — заставить вашу целевую аудиторию совершить конверсию.По этой причине крайне важно, чтобы ваши целевые страницы были разработаны стратегически. Они должны включать четкое, убедительное сообщение, которое мотивирует посетителей к действию.

В этом посте мы рассмотрим 7 принципов создания целевых страниц с высокой конверсией, которые вы можете использовать в качестве руководства при создании новой целевой страницы или контрольного списка, чтобы убедиться, что ваши существующие целевые страницы соответствуют требованиям.

Начнем.

Быстрые выводы:

  • Заголовки являются главным фактором, определяющим, задержится ли посетитель достаточно долго, чтобы действительно увидеть ваше предложение.
  • Целевые страницы с высокой конверсией в первую очередь ориентированы на ценность, а затем на бренд.
  • Целевые страницы всегда должны быть визуально чистыми и простыми, а наиболее важные сообщения должны отображаться на видном месте.
  • Социальное доказательство является главным мотиватором потребительского поведения и может быть включено в целевые страницы с отзывами и отзывами.
  • Лид-магниты и другие эффективные инструменты конверсии являются наиболее важным компонентом эффективности целевой страницы.

7 принципов высококонверсионных лендингов

Убойный заголовок

Знаете ли вы, что у вас есть около 10 секунд, чтобы произвести впечатление на посетителей вашего веб-сайта? После этого люди покидают ваш сайт, чтобы продолжить просмотр — если только вы не привлечете их внимание и не заинтересуете отличным заголовком.

Ваш заголовок является одним из наиболее важных факторов успеха целевой страницы. Сегодня веб-пользователи движутся быстро, и без четкого сообщения, которое сразу привлекает их внимание, они уйдут, прежде чем вы успеете моргнуть.

При создании заголовка сначала подумайте о ценностном предложении. Что вы предлагаете своим веб-посетителям, что будет мотивировать их остаться? Сделайте его заметным в заголовке, чтобы люди не пропустили его.

Вот еще несколько простых и проверенных советов по написанию заголовков, привлекающих внимание:

  • Используйте цифры. Заголовки с цифрами являются наиболее предпочтительным типом заголовков, на который чаще всего нажимают, и они также обеспечивают самую высокую конверсию. Компания Highrise, занимающаяся разработкой программного обеспечения для CRM, обнаружила, что их целевая страница конвертируется на 30% быстрее, если заголовок содержит число.
  • Используйте отрицательный язык — это звучит парадоксально, но это действительно эффективно. Использование таких слов, как «никогда» или «больше нет», немедленно привлекает внимание вашего клиента к проблеме или потребности, которую они хотят решить с помощью вашего бренда. Видя, как вы обещаете сделать именно это в своем заголовке, вы заставляете их узнать больше.
  • Не будьте многословны. Исследования показали, что заголовки с меньшим количеством слов (обычно от 5 до 10) работают лучше. Имейте также в виду, что Google отображает только 60 символов вашего заголовка, что составляет около 10 слов.

Погрузитесь в главные заголовки вместе с гуру маркетинга Нилом Пателем:

Убийственные заголовки

предназначены не только для того, чтобы удержать людей в начале. Исследования показали, что 90% людей, прочитавших ваш заголовок, также прочитают ваш призыв к действию (CTA) — сообщение, которое точно сообщает пользователям, какой следующий шаг вы хотите, чтобы они сделали.

Сосредоточьтесь на своей ценности, а не на бренде

Если вы не Coca-Cola, Amazon или Disney (и даже если вы действительно ими являетесь), вы не можете полагаться только на название своего бренда, чтобы добиться результатов.Целевые страницы предназначены для привлечения потенциальных клиентов к конкретным предложениям и программам, а не для того, чтобы рассказать им о вашей компании в целом.

Целевые страницы с высокой конверсией в первую очередь ориентированы на ценность, а не на бренд. Ваше ценностное предложение всегда должно быть отражено в заголовке и тексте вверху страницы.

Вот отличный инструмент для создания четкого и точного ценностного предложения:

Всегда следите за тем, чтобы ценностное предложение в сообщениях вашей целевой страницы соответствовало предложению, которое вы включили в свои объявления, заголовки или кнопки CTA, которые в первую очередь ведут на вашу целевую страницу.Люди не хотят чувствовать себя введенными в заблуждение или тратят свое время на посещение страницы, которая отличается от того, что они ожидают.

Будьте конкретны! Сообщите своим посетителям, как именно предложение принесет им пользу, будь то контент, который поможет им решить проблему, или предложение скидки, которое сэкономит им деньги.

И помните: люди в первую очередь заботятся об удовлетворении собственных потребностей. Почти всегда именно поэтому мы ищем что-то в Интернете! Мы все любим наши собственные бренды, но лучший способ заставить других полюбить их — наглядно показать, как они могут сделать их жизнь лучше или проще.

Поддерживайте чистоту и простоту

Вы не можете включить все на одну целевую страницу, и попытка сделать это серьезно повлияет на производительность вашей страницы. Фактически, исследования показывают, что размещение нескольких предложений на одной целевой странице снижает конверсию более чем на 200%!

Помните, мы рассказывали, как бренды с большим количеством целевых страниц конвертируют больше, чем бренды с меньшим количеством? Это, вероятно, большая причина, почему!

Правильная стратегия заключается не в размещении большего количества контента на одной целевой странице, а в создании большего количества целевых страниц, каждая из которых посвящена одной конкретной кампании, программе или предложению.

Правило простоты применимо и к дизайну. Визуальные эффекты важны (подробнее об этом позже), как и привлекательный текст. Но слишком большое их количество загромождает вашу страницу, и посетителям будет сложнее найти самое важное сообщение.

Когда речь идет о целевых страницах с высокой конверсией, обычно лучше меньше. Цель состоит в том, чтобы сделать следующий шаг для ваших посетителей как можно быстрее и проще.

Сосредоточьтесь на самых важных вещах, которые вам нужно сообщить потенциальным клиентам, и расставьте их по приоритетам.Стремитесь к дизайну страницы, который визуально привлекателен, но никогда не перегружен, помогает выделить важный контент, а не прятать его среди слишком большого количества визуальных элементов или компонентов дизайна.

Используйте социальное доказательство

Есть одна стратегия, которая работает эффективнее, чем любая другая, когда речь идет о том, чтобы убедить потребителей что-то сделать: социальное доказательство. Социальное доказательство — это феномен, с помощью которого люди копируют действия других. Они хотят делать то, что делают все остальные.

В этом нет ничего нового, верно? Мы все получаем FOMO, и это также относится к поведению потребителей.Колоссальные 92% потребителей доверяют как рекомендациям коллег, так и рекомендациям незнакомцев. Для загрузки средний потребитель читает 10 отзывов, прежде чем совершить покупку.

Социальное доказательство лежит в основе завоевания доверия потребителей, и вы должны использовать его на своей целевой странице, чтобы донести ценность вашего предложения и показать посетителям, как другие уже получают выгоду от вашего бренда.

Несколько простых способов включить социальное доказательство на вашу целевую страницу — разместить отзыв (или несколько, но не загромождайте текст) на видном месте на странице.Вы также можете связать свою ленту в социальных сетях или страницу отзывов клиентов, чтобы посетители могли перейти непосредственно к источнику, чтобы узнать, что другие говорят о ваших предложениях.

Проверьте эффективность вашей целевой страницы

Никогда не думайте, что ваши результаты достигли пика. Независимо от того, скольким передовым методам вы следуете, никогда не стоит довольствоваться вашими текущими результатами. Вместо этого постоянно тестируйте и измеряйте эффективность вашей целевой страницы. Ищите возможности внести небольшие изменения и улучшения для повышения производительности.

Лучший способ сделать это — использовать Google Analytics или другую платформу данных о производительности (но мы настоятельно рекомендуем Google — это бесплатно и удобно для пользователя), чтобы искать информацию на основе данных о скорости сайта, демографических данных посетителей, времени, проведенном на сайте, кликах. ставки и многое другое.

Вот как выглядит отчет о целевой странице Google Analytics. Вы можете видеть, что он предоставляет важную информацию, такую ​​​​как общее количество сеансов, количество новых пользователей и средняя продолжительность сеанса.

Источник изображения

Alt-Text: скриншот отчета целевой страницы Google Analytics

Включите периодический анализ производительности в свою контент-стратегию и планируйте, чтобы вы всегда находили способы оптимизировать свой сайт.Вы также можете принимать взвешенные решения о том, где можно провести A/B-тестирование, чтобы максимизировать каждую часть вашего сайта. Некоторые веб-компоненты, которые обычно проходят A/B-тестирование, — это текст CTA, позиционирование CTA, заголовки и поля формы.

Используйте эффективный инструмент преобразования

И последнее, но не менее важное: каждая целевая страница с высокой конверсией нуждается в эффективном инструменте конверсии для сбора контактной информации.

Если ваше сообщение сильное и ваши посетители уже заинтересованы, ваше ценностное предложение, скорее всего, эффективно привлечет потенциальных клиентов.Многие целевые страницы идут по этому пути, обещая высококачественный контент по подписке, предлагая скидку тем, кто подпишется на обновления по электронной почте, или делая аналогичные предложения.

Но вы также можете повысить ставку с помощью лид-магнитов.

Лид-магниты предлагают что-то особенное и ценное (и, как правило, загружаемое) для всех, кто следует за призывом к действию на целевой странице, чтобы заполнить форму или подписаться на получение электронных писем. Лид-магниты предлагают нечто более ценное, чем стандартный бесплатный контент.Обычно они направлены на решение конкретной проблемы или задачи, с которой, вероятно, сталкиваются ваши посетители.

Распространенные типы лид-магнитов включают контрольные списки в формате PDF и практические руководства, видеовебинары, электронные книги и технические документы. Они чрезвычайно эффективны, увеличивая количество подписок до 85%.

Создайте контент, который конвертирует

Команда писателей и экспертов по поисковой оптимизации

Marketing Insider Group может предоставлять вам оптимизированный, готовый к публикации контент каждую неделю в течение одного года.

Ознакомьтесь с нашими услугами контент-маркетинга, чтобы узнать больше, или запланируйте быструю консультацию со мной сегодня!

Как создавать целевые страницы с высокой конверсией (24 ключевых элемента)

Знаете ли вы, что средний коэффициент конверсии для целевых страниц в разных отраслях составляет 5.86%? Это не очень высоко, не так ли? Если вы хотите получить больше конверсий, вам действительно нужно придумать надежную стратегию.

Вы не можете следовать за толпой и рассчитывать на создание целевых страниц с высокой конверсией. Чтобы выделиться, нужно действовать с умом. В этой статье давайте рассмотрим примеры целевых страниц, чтобы увидеть, как вы можете получить максимальное количество конверсий.

=====X=====

Раскрытие информации: Обратите внимание, что некоторые ссылки в этой статье на самом деле являются партнерскими ссылками.Это означает, что если вы нажмете на них, я получу комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас. Так что не стесняйтесь проверять их, поскольку я рекомендую только продукты или услуги, которые я лично протестировал и настоятельно рекомендую. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, ознакомьтесь с раскрытием сведений об аффилированных лицах в моей политике конфиденциальности.

=====X=====

Важные факторы для оптимизации целевой страницы

Как правило, целевая страница разрабатывается с целью увеличения числа лидов и коэффициента конверсии.Они разработаны таким образом, что вы можете направить трафик вашего сайта для достижения желаемой цели.

От покупки продуктов до подписки на рассылку новостей — вы можете продвигать любую цель. Как правило, пользователи могут попасть на вашу целевую страницу через рекламу в социальных сетях, Google AdWords или другие каналы.

Ваша целевая страница может быть веб-страницей определенного продукта, кампании или любой другой страницей на вашем сайте. Если хотите, это может быть даже ваша домашняя страница.

Итак, как оптимизировать целевую страницу, чтобы повысить коэффициент конверсии? Есть четыре ключевых области, на которых вам нужно сосредоточиться, чтобы создать целевые страницы, которые приведут к большему количеству клиентов и конверсий:

  1. Дизайн: Включите визуальные эффекты, которые будут привлекательны для вашего целевого рынка и аудитории
  2. Содержание: Напишите убедительный текст это имеет смысл и также оптимизировано для SEO
  3. Призыв к действию: Поймите правильное место для вашего CTA и его цель
  4. Тестирование целевой страницы: Прежде чем завершить работу над целевой страницей, используйте различные тесты, чтобы определить, какая версия может работать лучше.

Ключевые элементы для создания целевых страниц с высокой конверсией

Каждый из этих факторов имеет набор ключевых элементов, которые могут повлиять на коэффициент конверсии. Давайте рассмотрим несколько примеров целевых страниц и изучим их более подробно, чтобы понять, как вы можете использовать их для повышения конверсии целевой страницы.

1. Дизайн

У самых эффективных целевых страниц есть одна общая черта — они обращают внимание на дизайн своей целевой страницы. Хорошая эстетика может иметь большое значение для привлечения посетителей на ваш сайт.Но дизайн включает в себя множество различных компонентов.

Давайте подробнее рассмотрим ключевые элементы дизайна целевой страницы.

Высококачественные изображения

Ни одна целевая страница не обходится без изображений. Чтобы создать целевую страницу с высокой конверсией, убедитесь, что вы используете только высококачественные визуальные эффекты. Используйте привлекательные изображения, инфографику и иллюстрации, чтобы сделать вашу целевую страницу визуально привлекательной.

Для этого вы можете проверить GetResponse. Они предлагают более 5000 бесплатных изображений Shutterstock вместе с GIF-файлами от Giphy.Unsplash и Pexels также являются хорошими ресурсами для высококачественных изображений.


Изображение через GetResponse

Вовлекающие видео

Видео — это следующий большой шаг в маркетинге. Согласно исследованию рынка, потребители явно предпочитают видео тексту.

Когда на странице доступны и текст, и видео, 72% потребителей сказали, что они предпочли бы посмотреть видео, чтобы узнать о продуктах или услугах. Таким образом, хорошей идеей будет добавить видео на целевую страницу, чтобы информировать и привлекать целевой рынок.

Изображение через Pocketstop

Правильное количество пустого пространства

Белое пространство — это идеальный клей, который скрепляет дизайн вашей целевой страницы. Это относится к пространству между вашим текстом, графикой, маркерами и другими элементами веб-страницы. Это может сделать вашу страницу более аккуратной и организованной.

Изображение через Lyft

Привлекательная типографика

Когда дело доходит до оптимизации коэффициента конверсии, типографика недооценивается.Шрифты, которые вы используете, могут иметь огромное значение в восприятии людьми вашего бренда.

Выберите профессиональный шрифт, исходя из вашей целевой аудитории и индивидуальности бренда. Для целевой страницы с высокой конверсией удобочитаемость должна иметь приоритет над стилем.

Изображение с Eleven Plants for Dum-Dums

2. Контент

Ваша целевая страница должна четко отражать ценности вашего бренда и подчеркивать ваше УТП. Хорошо написанная копия целевой страницы может побудить пользователей совершить желаемое действие.Это, в свою очередь, может повысить коэффициент конверсии.

Вот ключевые элементы контента, о которых вы должны позаботиться при разработке целевой страницы с высокой конверсией:

Привлекательные заголовки

Независимо от того, о чем ваша целевая страница, необходимо написать привлекательный заголовок. Это одна из первых вещей, которую пользователи замечают на вашей целевой странице. Если это не убедительно, они могут перейти на другой сайт.

Чтобы лучше писать заголовки, подчеркните ценность, которую пользователи могут получить от вашего продукта.Будьте кратки и лаконичны.

Основываясь на примерах высокоэффективных целевых страниц, вы должны использовать сильные слова, такие как «Лучший» и «Идеальный», чтобы подчеркнуть их важность. Вы также можете сформулировать заголовок как вопрос, чтобы сделать его более привлекательным.

Отзывы клиентов

Социальное доказательство является решающим фактором для создания целевой страницы с высокой конверсией. Это может повысить ваш авторитет, доверие к бренду и лидогенерацию. Вместо того, чтобы продвигать свои продукты напрямую, продемонстрируйте, что о них говорят другие люди.

Если вы получили рекомендацию от знаменитости или влиятельного лица, добавьте ее на свою целевую страницу.

Изображение взято с Musq

Достижения и награды

Чтобы укрепить свою репутацию и создать целевую страницу с высокой конверсией, вы также можете выделить свои достижения. Упомяните любые награды или титулы, которые вы, возможно, выиграли.

В дополнение к этому вы также можете упомянуть, как вы помогли своим клиентам или другим брендам достичь своих целей.Разместите этот раздел так, чтобы он был хорошо заметен на целевой странице.

Изображение через Clopaydoor

Убеждение

Когда дело доходит до создания успешных целевых страниц, убеждение — это все. С помощью правильных методов убеждения вы можете превратить даже самых скептически настроенных посетителей на свою целевую страницу.

Вот шесть основных элементов убеждения, которые вы можете использовать для создания целевой страницы с высокой конверсией:

Взаимность: Когда пользователи получают бесплатный подарок или образец от бренда, они чувствуют себя обязанными ответить взаимностью. .

Дефицит: Когда вы создаете у пользователей иллюзию дефицита ресурса, спрос на него, вероятно, возрастет. FOMO — это широко используемая стратегия в электронной коммерции для создания целевой страницы с высоким коэффициентом конверсии.

Изображение с AliExpress

Авторитет: Пользователи ищут бренды, известные в своей нише. Чтобы укрепить свой авторитет, вы можете сотрудничать с другими известными брендами и влиятельными лицами.

Изображение через Mastercard

Постоянство: Постоянство бренда также может помочь вам завоевать авторитет.Это, в свою очередь, повышает узнаваемость бренда. Используйте фирменные цвета, тон и слоганы на своем веб-сайте и любой целевой странице.

Изображение через Pepsi

Отметка «Нравится»: Пользователям нравятся бренды, ценности которых совпадают с их собственными. Установив сходство, вы сможете убедить и мотивировать их совершить покупку.

В дополнение к этому размещайте фотографии людей, принадлежащих к той же демографической группе, что и ваша аудитория.

Изображение с Sodexo

Социальное доказательство: Прежде чем совершить покупку, пользователи хотят знать, что ваши клиенты думают о вас.Итак, убедитесь, что вы размещаете социальное доказательство в виде отзывов, рейтингов и отзывов на видном месте на своей целевой странице.

Социальное доказательство — важная функция любой целевой страницы для обеспечения высокой конверсии.

Изображение через Help Scout

Не забывайте о SEO

При написании текста, тегов заголовков и метатегов помните о SEO. Чтобы получить больше органической видимости, вам нужно естественным образом использовать правильные ключевые слова поисковой системы.

3. Призыв к действию

Призыв к действию (CTA) — самая важная часть целевой страницы с высокой конверсией. В конце концов, это то, что привлекает больше потенциальных клиентов и стимулирует продажи. Призыв к действию — это последнее, что видят ваши пользователи перед конверсией.

Вот ключевые элементы призыва к действию, на которых необходимо сосредоточиться при разработке целевой страницы с высокой конверсией:

Кнопки призыва к действию

Кнопка призыва к действию относится к действию, которое вы хотите, чтобы ваши пользователи выполнили. .Сюда входят кнопки для регистрации, загрузки или регистрации.

Великолепная кнопка призыва к действию состоит из трех ключевых элементов: правильной цветовой схемы, идеального размера и текста, ориентированного на действие.

Цветовая схема : Цвет кнопки CTA имеет большое значение, особенно для целевой страницы. В идеале вы должны выбрать цвет, контрастирующий с фоном вашей целевой страницы. Это может выделить его.

Текст: Ваш текст призыва к действию должен быть разборчивым, кратким и ориентированным на действие.В кнопках призыва к действию рекомендуется использовать речь от первого лица. Это придает им индивидуальный подход.

Также примите во внимание индивидуальность вашего бренда. Если вы используете юмор в своем контенте, вы можете распространить его и на призыв к действию.

Размер: Имейте в виду, что многие пользователи могут использовать мобильные устройства. Таким образом, ваша кнопка должна быть достаточно большой, чтобы им было удобно нажимать на нее. Он должен быть достаточно большим, чтобы они могли его легко увидеть.

CTA для форм захвата лидов

Многие из лучших примеров целевых страниц также имеют формы захвата лидов.При разработке форм убедитесь, что ваш призыв к действию выделяется. Простое «Подписаться» или «Отправить» скучно. Вместо этого напишите что-нибудь, что побудит пользователей к действию.

Изображение через GetResponse

Всплывающие окна

Всплывающие окна могут помочь вам немедленно привлечь внимание ваших пользователей. Поскольку они не являются частью вашей веб-страницы, они могут легко выделиться. Вот различные типы всплывающих окон, которые вы можете добавить, чтобы создать целевую страницу с высокой конверсией:

Добро пожаловать: Этот вид всплывающих окон отображается, когда пользователь посещает ваш сайт.Это отличный способ поприветствовать своих клиентов и сделать так, чтобы они чувствовали себя желанными. В дополнение к этому вы также можете попробовать добавить поле для подписки по электронной почте, чтобы расширить свой список рассылки.

Изображение через GetResponse

Exit-Intent: Это всплывающее окно может помочь вам удержать посетителей, которые собираются покинуть ваш сайт. Всплывающие окна с намерением выйти дают пользователям еще одну причину вернуться или остаться на вашем сайте. Вы можете использовать всплывающие окна с намерением выйти для продвижения своих предложений.

Изображение через GetResponse

Геймифицировано: Трудно получить конверсию через целевую страницу? Добавьте немного веселья с игровым всплывающим окном.Вместо того, чтобы использовать простые формы, используйте игровые элементы для своих всплывающих окон.

Например, вы можете добавить призовое колесо или головоломки, чтобы привлечь больше внимания.

Изображение через Sand Cloud

На всю страницу: Эти всплывающие окна могут привлечь внимание к событию или рекламной акции. Если пользователь какое-то время неактивен, вы можете использовать всплывающее окно на всю страницу, чтобы заставить его предпринять мгновенные действия.

Изображение через Джеффа Булласа

Формы отзывов и опросов

Получение отзывов необходимо для улучшения ваших процессов.Вы можете использовать формы обратной связи и опросов, чтобы понимать посетителей вашего сайта и создавать более точные образы покупателей.

Хотя эти всплывающие окна могут не помочь вам напрямую создавать целевые страницы, обеспечивающие высокую конверсию, они могут помочь вам улучшить вашу маркетинговую стратегию. Вы можете использовать такой инструмент, как Survicate, для создания форм опроса для вашей целевой страницы.

Изображение через Survicate

Top Smart Bar

Панель, которая отображается в верхней части вашего сайта и напоминает посетителям о необходимости выполнить желаемое действие, называется Top Smart Bar.Самое приятное в этом виде всплывающих окон то, что посетители вашего сайта могут видеть их даже во время прокрутки.

4. Тестирование целевой страницы

Изменение цвета или положения призыва к действию или изображения может показаться незначительным изменением. Тем не менее, это может иметь большое значение для коэффициента конверсии вашей целевой страницы. Чтобы понять, какая версия работает лучше всего, важно протестировать целевую страницу.

Тестирование целевой страницы можно проводить двумя основными способами:

A/B-тестирование

A/B-тестирование или «разделенное тестирование» — это метод, при котором сравниваются две версии любой целевой страницы.

Он анализирует ответы, чтобы определить, какая версия приносит больше всего конверсий, принимая во внимание то, как пользователи взаимодействуют со страницей и предпринимают действия.

Многовариантное тестирование

Многовариантное тестирование очень похоже на A/B-тестирование, но оно опережает анализ на один шаг. Используя этот процесс, вы можете узнать эффективность целевой страницы.

Этот метод также может выявить, какие элементы на целевой странице оказывают положительное или отрицательное влияние.

GetResponse: один инструмент для решения всех ваших проблем

Создание целевой страницы с высокой конверсией — непростая задача.Правильное определение ключевых элементов требует много времени и внимания к деталям. Это может быть ошеломляющим, особенно если у вас есть бизнес.

К счастью, GetResponse может снять стресс.

Даже если вы новичок в веб-дизайне, с помощью этого инструмента вы сможете легко создать целевую страницу, обеспечивающую высокую конверсию. GetResponse поставляется с Autofunnel, автоматизированной воронкой продаж, которая позволяет легко получать больше конверсий.

Конструктор целевых страниц Autofunnel — отличный инструмент для создания целевых страниц с высоким коэффициентом конверсии всего за несколько кликов.Это позволяет вам создать целевую страницу, которая может расширить ваш список контактов, продвигать ваши продукты и предложения и увеличить количество конверсий.

Вот основные функции их программного обеспечения для создания целевых страниц:

1. Готовые шаблоны

Экономьте время с помощью профессионально разработанных шаблонов целевых страниц GetResponse, адаптированных для мобильных устройств. Самое приятное то, что они оптимизированы для высокой конверсии.

Изображение через GetResponse

2. Встроенный редактор изображений

GetResponse поставляется со встроенным редактором изображений, который дает вам доступ к большой базе бесплатных изображений Shutterstock и GIF-файлов от Giphy.Их высококачественные визуальные эффекты — отличный способ украсить любой дизайн целевой страницы.

3. Простая настройка

Легко вносить изменения в целевую страницу с помощью редактора GetResponse с функцией перетаскивания. Это позволяет вам обрезать, перемещать, изменять размер и форму всех элементов вашей целевой страницы. Вы также можете переключиться на мобильное представление, чтобы оптимизировать целевую страницу для мобильных конверсий.

Изображение через GetResponse

4. Отслеживание эффективности целевых страниц

Отслеживать целевые страницы легко с помощью функции A/B-тестирования GetResponse.Используя эту опцию, вы можете увидеть, как пользователи взаимодействуют с вашей целевой страницей. Это позволяет вам отслеживать клики и конверсии, чтобы вы могли получить представление о поведении пользователей и найти лучший дизайн для своей страницы, а также понять, что ищут ваши клиенты. , формы и таймеры обратного отсчета

Хотите привлечь внимание посетителей вашего веб-сайта? GetResponse позволяет легко создавать всплывающие окна с точным временем.

Чтобы получить больше конверсий, вы также можете собирать их данные с помощью форм сбора лидов GetResponse. Чтобы выделить предложение с ограниченным сроком действия, вы также можете добавить таймер обратного отсчета на свою целевую страницу.

Изображение получено с GetResponse

6. SEO-настройки

SEO является важной частью создания целевой страницы с высокой конверсией. С GetResponse вы можете работать над SEO во время разработки целевой страницы. В настройках SEO вы можете добавить заголовок и описание страницы.Кроме того, у него также есть опции для уведомлений о файлах cookie, фавикона и постов в Facebook.

Изображение через GetResponse

7. Используйте ретаргетинг

Вы не можете игнорировать ретаргетинг, если хотите получить больше конверсий. GetResponse позволяет отслеживать данные посетителей вашего сайта с помощью Google Tag Manager или Facebook Pixel. Эти идеи могут быть полезными для проведения целенаправленных кампаний ремаркетинга.

8. Множественные интеграции

Не позволяйте вашей производительности страдать только потому, что вам нужно перейти от одного приложения к другому.GetResponse поставляется с интеграциями для популярных приложений, включая Amazon Payments, Big Commerce, WooCommerce, Vimeo, WordPress, Shopify и другие.

Заключение

Когда дело доходит до целевых страниц с высокой конверсией, ставки высоки. Таким образом, вы не можете позволить себе расслабиться. Вам нужно вложить время и усилия в разработку целевой страницы, чтобы она привела к более высокой конверсии. В конце концов, они могут принести вам больше конверсий и увеличить доход.

Воспользуйтесь советами из этой статьи, чтобы привлечь посетителей вашего веб-сайта и превратить их в клиентов.И облегчите себе задачу — вперед, вы можете попробовать GetResponse бесплатно в течение 30 дней.

=====X=====

Раскрытие информации: Обратите внимание, что некоторые ссылки в этой статье на самом деле являются партнерскими ссылками. Это означает, что если вы нажмете на них, я получу комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас. Так что не стесняйтесь проверять их, поскольку я рекомендую только продукты или услуги, которые я лично протестировал и настоятельно рекомендую. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, ознакомьтесь с раскрытием сведений об аффилированных лицах в моей политике конфиденциальности.

Leave a Reply