Landing page бм: Landing Page и Бизнес Молодость: шаблоны, техники

Содержание

Landing Page и Бизнес Молодость: шаблоны, техники

Бизнес Молодость — одно из самых крупных современных сообществ предпринимателей России. Они задают тренды, выпускают обучающие курсы, делятся собранной базой знаний, направляют бизнесменов. Сегодня мы обсудим примеры лендинг пейдж бм, рассмотрим интересные тактики Бизнес Молодости как сделать лендинг и обратим внимание на важнейшие аспекты создания лендинга.

Содержание

Общие положения
Цели/конверсии
Исследования
Изучение продукта
Изучение спроса
Создание УТП
Анализ трафика
Сплит-тесты

Общие положения

В понятие landing page Бизнес Молодость вкладывает уже привычные большинству постулаты. Он создается, чтобы продавать, имеет определенную структуру, приводящую пользователя к конверсии, считается мощным маркетинговым инструментом.

Сегодня не станем перечислять главные составляющие одностраничника. Вы можете прочитать подробнее о структуре здесь.

Унифицированный шаблон «работающей» landing page известен многим. Разберем скорее важнейшие моменты, техники БМ, обязательно требующие внимания.

Назад к содержанию

Цели/конверсии

Должное время на начальных этапах разработки веб-сайта рекомендуется уделить двум вещам: постановке целей и исследованиям. Сейчас больше внимания уделим первому.

Без целей нет показателей, сигнализирующих об успехе. Следовательно, отсутствует понимание, куда двигаться дальше. Сюда необходимо включать несколько маркеров:

  • эффективность взаимодействия между пользователем и ресурсом;
  • количество посетителей;
  • конверсионное действие;
  • конверсии продаж;
  • финансовые данные.

Вот, собственно, сайт БМ под примерами лендинг пейдж демонстрирует основные показатели, но они без определенной цели не имели бы никакой ценности.

Назад к содержанию

Исследования

Глубокий анализ позволит узнать, чего хочет потребитель, каким образом дать ему желаемое.

Изучение продукта

Прежде чем создавать портрет потенциального клиента, необходимо определиться, кому предлагать товары/услуги. Кажется, разве может быть что-то проще? Однако, это заблуждение. От очевидных характеристик продукта зависит, нужно ли подстраивать его презентацию определенным образом под клиента, какого размера сделать веб-сайт, визуальное оформление одностраничника, общее содержание страницы.

Допустим, товар продает эмоции. Тогда обращаемся к части сознания потенциального заказчика, отвечающей за эмоциональное состояние. Следовательно, используем больше визуальных элементов (красочные изображения, видео).

Вот пример с портала БМ, лендинг пейдж посвящен организации свадеб, поэтому превалируют изображения счастливых молодоженов, улыбки, белый цвет.

Убедитесь.

Если покупка «рациональная», то клиент начнет изучать преимущества фирмы, другую информацию. Значит, требуется больше внимания уделить аргументации, убеждению, работе с возражениями.

Пример бренда, предлагающего оптом школьную форму.

Назад к содержанию

Изучение спроса

Следующая важная составляющая, требующая внимания перед разработкой одностраничника — раскрытие вопроса, есть ли спрос. Показатель можно легко отследить, воспользовавшись статистикой Яндекс.Вордстат. Чем больше количество запросов, тем выше спрос — зависимость очевидна.

Если выдается больше брендовых запросов (когда покупатель ищет сразу название компании/ вписывает в строку поиска конкретные характеристики), то продавать надо «стоимость». Говорить, почему товар важен, бесполезно, ведь его уже хотят купить.

Кстати, относительно стоимости. Рассмотрим любопытный сплит-тест бренда из Нидерландов Fietsvoordeelshop (дисконтный центр, где предлагают велосипеды). Специалисты провели эксперимент: изменили поле цены продукта.

Первая версия — реальная сумма экономии покупателя, обе цены представлены одном цвете, выше расположена старая цифра, она зачеркнута.

Вторая версия демонстрировала ту же цифру оранжевого цвета, старую сумму перечеркивали линией того же оттенка, но отдельно выделялась сумма экономии, привлекая к себе внимание.

Победил второй вариант, где так изящно «поиграли» цифрами.

Когда спрос сформирован недостаточно, а такое бывает чаще всего, пользователь понятия не имеет о ваших конкретных предложениях, то перешедшие по вашей ссылке посетители будут считаться «холодными», им рекомендуется рассказывать все преимущества, может, даже сравнивать с конкурентами.

Например, так делают создатели следующего веб-ресурса от Бизнес Молодости, посвященного реализации пластиковых окон.

Создание УТП

Уникальное торговое предложение (УТП) определяет, чем ваш проект отличается от десятка конкурентных. Традиционно, именно УТП является оффером. Важно дать понять потребителю сразу, почему следует обратиться именно к вам, указать решение задач, проблем потенциального заказчика.

Здесь очень яркое УТП: 10 минут от центра столицы за минимальную цену.

Назад к содержанию

Анализ трафика

Дабы определиться, представлять сначала идею или товар, рекомендуется проанализировать посетителей. Традиционно маркетологи выделяют три вида трафика:

  • горячий;
  • теплый;
  • холодный.

Опишем каждый.

«Горячий» трафик, обычно, приходит с контекстной рекламы, когда посетителя интересует конкретная услуга. Нет времени объяснять, нужно продавать прямо сейчас!

«Теплый» трафик приходит по общим запросам, где нет срочности, названия бренда. «Теплых» посетителей советуют аккуратно осведомлять, рассказывать о проблеме, предлагать пути решения. Конвертирующее действие здесь чаще всего — заявка расчета стоимости, запрос обратного звонка.

«Холодный», традиционно, приходит из тизерной (баннерной) рекламы. У таких посетителей наблюдается определенная проблема, они ищут ее решение, но куда хотят обратиться, пока неизвестно, иногда даже сомневаются, хотят ли решать эту проблему. Таким пользователям необходимо предлагать сначала саму проблему, а затем возможность ее решения.

Этот одностраничник предлагает решить проблему.

Есть еще один тип трафика, стоящий обособленно, так называемый type-in. Эти посетители вбивают в поисковую строку именно название портала, приходят туда после разговора с представителем компании. Им важно понять — бренд заслуживает уважения.

Назад к содержанию

Сплит-тесты

Сплит-тестирование — залог эффективного одностраничника. Те, кто полагает, будто сайт нужно сделать так, чтобы потом он работал всегда, ошибаются. К посадочным страницам это неприменимо. Веб-ресурс должен изменяться, совершенствоваться, приносить лучшие результаты. Вот маленький список изменений, которые вы можете тестировать на одностраничниках:

  • заголовки;
  • расположение блоков, разделов;
  • формы заявки/регистрации;
  • акции;
  • расположение кнопок социальных сетей;
  • цвета;
  • отзывы.

Сервисов для проведения тестирования предостаточно. А вдохновиться идеями можете на сайте whichtestwon.com.

Что же, вы узнали несколько моментов, стоящих внимания по версии Бизнес Молодости. Мы намеренно опустили структуру, потому что новых советов по ней для Landing Page БМ не изобретено, обо всем уже писалось в нашем блоге. Читайте интересные материалы и используйте наши рекомендации в работе.

Нужна посадочная страница? Ознакомьтесь с готовыми шаблонами или зарегистрируйтесь, чтобы создать свой лендинг!

Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image Source:Ilaria Luciani 

29-10-2015

Landing Page и Бизнес Молодость: шаблоны, техники

Бизнес Молодость — одно из самых крупных современных сообществ предпринимателей России. Они задают тренды, выпускают обучающие курсы, делятся собранной базой знаний, направляют бизнесменов. Сегодня мы обсудим примеры лендинг пейдж бм, рассмотрим интересные тактики Бизнес Молодости как сделать лендинг и обратим внимание на важнейшие аспекты создания лендинга.

Содержание

Общие положения
Цели/конверсии
Исследования
Изучение продукта
Изучение спроса
Создание УТП
Анализ трафика
Сплит-тесты

Общие положения

В понятие landing page Бизнес Молодость вкладывает уже привычные большинству постулаты. Он создается, чтобы продавать, имеет определенную структуру, приводящую пользователя к конверсии, считается мощным маркетинговым инструментом.

Сегодня не станем перечислять главные составляющие одностраничника. Вы можете прочитать подробнее о структуре здесь.

Унифицированный шаблон «работающей» landing page известен многим. Разберем скорее важнейшие моменты, техники БМ, обязательно требующие внимания.

Назад к содержанию

Цели/конверсии

Должное время на начальных этапах разработки веб-сайта рекомендуется уделить двум вещам: постановке целей и исследованиям. Сейчас больше внимания уделим первому.

Без целей нет показателей, сигнализирующих об успехе. Следовательно, отсутствует понимание, куда двигаться дальше. Сюда необходимо включать несколько маркеров:

  • эффективность взаимодействия между пользователем и ресурсом;
  • количество посетителей;
  • конверсионное действие;
  • конверсии продаж;
  • финансовые данные.

Вот, собственно, сайт БМ под примерами лендинг пейдж демонстрирует основные показатели, но они без определенной цели не имели бы никакой ценности.

Назад к содержанию

Исследования

Глубокий анализ позволит узнать, чего хочет потребитель, каким образом дать ему желаемое.

Изучение продукта

Прежде чем создавать портрет потенциального клиента, необходимо определиться, кому предлагать товары/услуги. Кажется, разве может быть что-то проще? Однако, это заблуждение. От очевидных характеристик продукта зависит, нужно ли подстраивать его презентацию определенным образом под клиента, какого размера сделать веб-сайт, визуальное оформление одностраничника, общее содержание страницы.

Допустим, товар продает эмоции. Тогда обращаемся к части сознания потенциального заказчика, отвечающей за эмоциональное состояние. Следовательно, используем больше визуальных элементов (красочные изображения, видео).

Вот пример с портала БМ, лендинг пейдж посвящен организации свадеб, поэтому превалируют изображения счастливых молодоженов, улыбки, белый цвет.

Убедитесь.

Если покупка «рациональная», то клиент начнет изучать преимущества фирмы, другую информацию. Значит, требуется больше внимания уделить аргументации, убеждению, работе с возражениями.

Пример бренда, предлагающего оптом школьную форму.

Назад к содержанию

Изучение спроса

Следующая важная составляющая, требующая внимания перед разработкой одностраничника — раскрытие вопроса, есть ли спрос. Показатель можно легко отследить, воспользовавшись статистикой Яндекс.Вордстат. Чем больше количество запросов, тем выше спрос — зависимость очевидна.

Если выдается больше брендовых запросов (когда покупатель ищет сразу название компании/ вписывает в строку поиска конкретные характеристики), то продавать надо «стоимость». Говорить, почему товар важен, бесполезно, ведь его уже хотят купить.

Кстати, относительно стоимости. Рассмотрим любопытный сплит-тест бренда из Нидерландов Fietsvoordeelshop (дисконтный центр, где предлагают велосипеды). Специалисты провели эксперимент: изменили поле цены продукта.

Первая версия — реальная сумма экономии покупателя, обе цены представлены одном цвете, выше расположена старая цифра, она зачеркнута.

Вторая версия демонстрировала ту же цифру оранжевого цвета, старую сумму перечеркивали линией того же оттенка, но отдельно выделялась сумма экономии, привлекая к себе внимание.

Победил второй вариант, где так изящно «поиграли» цифрами.

Когда спрос сформирован недостаточно, а такое бывает чаще всего, пользователь понятия не имеет о ваших конкретных предложениях, то перешедшие по вашей ссылке посетители будут считаться «холодными», им рекомендуется рассказывать все преимущества, может, даже сравнивать с конкурентами.

Например, так делают создатели следующего веб-ресурса от Бизнес Молодости, посвященного реализации пластиковых окон.

Создание УТП

Уникальное торговое предложение (УТП) определяет, чем ваш проект отличается от десятка конкурентных. Традиционно, именно УТП является оффером. Важно дать понять потребителю сразу, почему следует обратиться именно к вам, указать решение задач, проблем потенциального заказчика.

Здесь очень яркое УТП: 10 минут от центра столицы за минимальную цену.

Назад к содержанию

Анализ трафика

Дабы определиться, представлять сначала идею или товар, рекомендуется проанализировать посетителей. Традиционно маркетологи выделяют три вида трафика:

  • горячий;
  • теплый;
  • холодный.

Опишем каждый.

«Горячий» трафик, обычно, приходит с контекстной рекламы, когда посетителя интересует конкретная услуга. Нет времени объяснять, нужно продавать прямо сейчас!

«Теплый» трафик приходит по общим запросам, где нет срочности, названия бренда. «Теплых» посетителей советуют аккуратно осведомлять, рассказывать о проблеме, предлагать пути решения. Конвертирующее действие здесь чаще всего — заявка расчета стоимости, запрос обратного звонка.

«Холодный», традиционно, приходит из тизерной (баннерной) рекламы. У таких посетителей наблюдается определенная проблема, они ищут ее решение, но куда хотят обратиться, пока неизвестно, иногда даже сомневаются, хотят ли решать эту проблему. Таким пользователям необходимо предлагать сначала саму проблему, а затем возможность ее решения.

Этот одностраничник предлагает решить проблему.

Есть еще один тип трафика, стоящий обособленно, так называемый type-in. Эти посетители вбивают в поисковую строку именно название портала, приходят туда после разговора с представителем компании. Им важно понять — бренд заслуживает уважения.

Назад к содержанию

Сплит-тесты

Сплит-тестирование — залог эффективного одностраничника. Те, кто полагает, будто сайт нужно сделать так, чтобы потом он работал всегда, ошибаются. К посадочным страницам это неприменимо. Веб-ресурс должен изменяться, совершенствоваться, приносить лучшие результаты. Вот маленький список изменений, которые вы можете тестировать на одностраничниках:

  • заголовки;
  • расположение блоков, разделов;
  • формы заявки/регистрации;
  • акции;
  • расположение кнопок социальных сетей;
  • цвета;
  • отзывы.

Сервисов для проведения тестирования предостаточно. А вдохновиться идеями можете на сайте whichtestwon.com.

Что же, вы узнали несколько моментов, стоящих внимания по версии Бизнес Молодости. Мы намеренно опустили структуру, потому что новых советов по ней для Landing Page БМ не изобретено, обо всем уже писалось в нашем блоге. Читайте интересные материалы и используйте наши рекомендации в работе.

Нужна посадочная страница? Ознакомьтесь с готовыми шаблонами или зарегистрируйтесь, чтобы создать свой лендинг!

Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image Source:Ilaria Luciani 

29-10-2015

Landing Page и Бизнес Молодость: шаблоны, техники

Бизнес Молодость — одно из самых крупных современных сообществ предпринимателей России. Они задают тренды, выпускают обучающие курсы, делятся собранной базой знаний, направляют бизнесменов. Сегодня мы обсудим примеры лендинг пейдж бм, рассмотрим интересные тактики Бизнес Молодости как сделать лендинг и обратим внимание на важнейшие аспекты создания лендинга.

Содержание

Общие положения
Цели/конверсии
Исследования
Изучение продукта
Изучение спроса
Создание УТП
Анализ трафика
Сплит-тесты

Общие положения

В понятие landing page Бизнес Молодость вкладывает уже привычные большинству постулаты. Он создается, чтобы продавать, имеет определенную структуру, приводящую пользователя к конверсии, считается мощным маркетинговым инструментом.

Сегодня не станем перечислять главные составляющие одностраничника. Вы можете прочитать подробнее о структуре здесь.

Унифицированный шаблон «работающей» landing page известен многим. Разберем скорее важнейшие моменты, техники БМ, обязательно требующие внимания.

Назад к содержанию

Цели/конверсии

Должное время на начальных этапах разработки веб-сайта рекомендуется уделить двум вещам: постановке целей и исследованиям. Сейчас больше внимания уделим первому.

Без целей нет показателей, сигнализирующих об успехе. Следовательно, отсутствует понимание, куда двигаться дальше. Сюда необходимо включать несколько маркеров:

  • эффективность взаимодействия между пользователем и ресурсом;
  • количество посетителей;
  • конверсионное действие;
  • конверсии продаж;
  • финансовые данные.

Вот, собственно, сайт БМ под примерами лендинг пейдж демонстрирует основные показатели, но они без определенной цели не имели бы никакой ценности.

Назад к содержанию

Исследования

Глубокий анализ позволит узнать, чего хочет потребитель, каким образом дать ему желаемое.

Изучение продукта

Прежде чем создавать портрет потенциального клиента, необходимо определиться, кому предлагать товары/услуги. Кажется, разве может быть что-то проще? Однако, это заблуждение. От очевидных характеристик продукта зависит, нужно ли подстраивать его презентацию определенным образом под клиента, какого размера сделать веб-сайт, визуальное оформление одностраничника, общее содержание страницы.

Допустим, товар продает эмоции. Тогда обращаемся к части сознания потенциального заказчика, отвечающей за эмоциональное состояние. Следовательно, используем больше визуальных элементов (красочные изображения, видео).

Вот пример с портала БМ, лендинг пейдж посвящен организации свадеб, поэтому превалируют изображения счастливых молодоженов, улыбки, белый цвет.

Убедитесь.

Если покупка «рациональная», то клиент начнет изучать преимущества фирмы, другую информацию. Значит, требуется больше внимания уделить аргументации, убеждению, работе с возражениями.

Пример бренда, предлагающего оптом школьную форму.

Назад к содержанию

Изучение спроса

Следующая важная составляющая, требующая внимания перед разработкой одностраничника — раскрытие вопроса, есть ли спрос. Показатель можно легко отследить, воспользовавшись статистикой Яндекс.Вордстат. Чем больше количество запросов, тем выше спрос — зависимость очевидна.

Если выдается больше брендовых запросов (когда покупатель ищет сразу название компании/ вписывает в строку поиска конкретные характеристики), то продавать надо «стоимость». Говорить, почему товар важен, бесполезно, ведь его уже хотят купить.

Кстати, относительно стоимости. Рассмотрим любопытный сплит-тест бренда из Нидерландов Fietsvoordeelshop (дисконтный центр, где предлагают велосипеды). Специалисты провели эксперимент: изменили поле цены продукта.

Первая версия — реальная сумма экономии покупателя, обе цены представлены одном цвете, выше расположена старая цифра, она зачеркнута.

Вторая версия демонстрировала ту же цифру оранжевого цвета, старую сумму перечеркивали линией того же оттенка, но отдельно выделялась сумма экономии, привлекая к себе внимание.

Победил второй вариант, где так изящно «поиграли» цифрами.

Когда спрос сформирован недостаточно, а такое бывает чаще всего, пользователь понятия не имеет о ваших конкретных предложениях, то перешедшие по вашей ссылке посетители будут считаться «холодными», им рекомендуется рассказывать все преимущества, может, даже сравнивать с конкурентами.

Например, так делают создатели следующего веб-ресурса от Бизнес Молодости, посвященного реализации пластиковых окон.

Создание УТП

Уникальное торговое предложение (УТП) определяет, чем ваш проект отличается от десятка конкурентных. Традиционно, именно УТП является оффером. Важно дать понять потребителю сразу, почему следует обратиться именно к вам, указать решение задач, проблем потенциального заказчика.

Здесь очень яркое УТП: 10 минут от центра столицы за минимальную цену.

Назад к содержанию

Анализ трафика

Дабы определиться, представлять сначала идею или товар, рекомендуется проанализировать посетителей. Традиционно маркетологи выделяют три вида трафика:

  • горячий;
  • теплый;
  • холодный.

Опишем каждый.

«Горячий» трафик, обычно, приходит с контекстной рекламы, когда посетителя интересует конкретная услуга. Нет времени объяснять, нужно продавать прямо сейчас!

«Теплый» трафик приходит по общим запросам, где нет срочности, названия бренда. «Теплых» посетителей советуют аккуратно осведомлять, рассказывать о проблеме, предлагать пути решения. Конвертирующее действие здесь чаще всего — заявка расчета стоимости, запрос обратного звонка.

«Холодный», традиционно, приходит из тизерной (баннерной) рекламы. У таких посетителей наблюдается определенная проблема, они ищут ее решение, но куда хотят обратиться, пока неизвестно, иногда даже сомневаются, хотят ли решать эту проблему. Таким пользователям необходимо предлагать сначала саму проблему, а затем возможность ее решения.

Этот одностраничник предлагает решить проблему.

Есть еще один тип трафика, стоящий обособленно, так называемый type-in. Эти посетители вбивают в поисковую строку именно название портала, приходят туда после разговора с представителем компании. Им важно понять — бренд заслуживает уважения.

Назад к содержанию

Сплит-тесты

Сплит-тестирование — залог эффективного одностраничника. Те, кто полагает, будто сайт нужно сделать так, чтобы потом он работал всегда, ошибаются. К посадочным страницам это неприменимо. Веб-ресурс должен изменяться, совершенствоваться, приносить лучшие результаты. Вот маленький список изменений, которые вы можете тестировать на одностраничниках:

  • заголовки;
  • расположение блоков, разделов;
  • формы заявки/регистрации;
  • акции;
  • расположение кнопок социальных сетей;
  • цвета;
  • отзывы.

Сервисов для проведения тестирования предостаточно. А вдохновиться идеями можете на сайте whichtestwon.com.

Что же, вы узнали несколько моментов, стоящих внимания по версии Бизнес Молодости. Мы намеренно опустили структуру, потому что новых советов по ней для Landing Page БМ не изобретено, обо всем уже писалось в нашем блоге. Читайте интересные материалы и используйте наши рекомендации в работе.

Нужна посадочная страница? Ознакомьтесь с готовыми шаблонами или зарегистрируйтесь, чтобы создать свой лендинг!

Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image Source:Ilaria Luciani 

29-10-2015

Landing Page и Бизнес Молодость: шаблоны, техники

Бизнес Молодость — одно из самых крупных современных сообществ предпринимателей России. Они задают тренды, выпускают обучающие курсы, делятся собранной базой знаний, направляют бизнесменов. Сегодня мы обсудим примеры лендинг пейдж бм, рассмотрим интересные тактики Бизнес Молодости как сделать лендинг и обратим внимание на важнейшие аспекты создания лендинга.

Содержание

Общие положения
Цели/конверсии
Исследования
Изучение продукта
Изучение спроса
Создание УТП
Анализ трафика
Сплит-тесты

Общие положения

В понятие landing page Бизнес Молодость вкладывает уже привычные большинству постулаты. Он создается, чтобы продавать, имеет определенную структуру, приводящую пользователя к конверсии, считается мощным маркетинговым инструментом.

Сегодня не станем перечислять главные составляющие одностраничника. Вы можете прочитать подробнее о структуре здесь.

Унифицированный шаблон «работающей» landing page известен многим. Разберем скорее важнейшие моменты, техники БМ, обязательно требующие внимания.

Назад к содержанию

Цели/конверсии

Должное время на начальных этапах разработки веб-сайта рекомендуется уделить двум вещам: постановке целей и исследованиям. Сейчас больше внимания уделим первому.

Без целей нет показателей, сигнализирующих об успехе. Следовательно, отсутствует понимание, куда двигаться дальше. Сюда необходимо включать несколько маркеров:

  • эффективность взаимодействия между пользователем и ресурсом;
  • количество посетителей;
  • конверсионное действие;
  • конверсии продаж;
  • финансовые данные.

Вот, собственно, сайт БМ под примерами лендинг пейдж демонстрирует основные показатели, но они без определенной цели не имели бы никакой ценности.

Назад к содержанию

Исследования

Глубокий анализ позволит узнать, чего хочет потребитель, каким образом дать ему желаемое.

Изучение продукта

Прежде чем создавать портрет потенциального клиента, необходимо определиться, кому предлагать товары/услуги. Кажется, разве может быть что-то проще? Однако, это заблуждение. От очевидных характеристик продукта зависит, нужно ли подстраивать его презентацию определенным образом под клиента, какого размера сделать веб-сайт, визуальное оформление одностраничника, общее содержание страницы.

Допустим, товар продает эмоции. Тогда обращаемся к части сознания потенциального заказчика, отвечающей за эмоциональное состояние. Следовательно, используем больше визуальных элементов (красочные изображения, видео).

Вот пример с портала БМ, лендинг пейдж посвящен организации свадеб, поэтому превалируют изображения счастливых молодоженов, улыбки, белый цвет.

Убедитесь.

Если покупка «рациональная», то клиент начнет изучать преимущества фирмы, другую информацию. Значит, требуется больше внимания уделить аргументации, убеждению, работе с возражениями.

Пример бренда, предлагающего оптом школьную форму.

Назад к содержанию

Изучение спроса

Следующая важная составляющая, требующая внимания перед разработкой одностраничника — раскрытие вопроса, есть ли спрос. Показатель можно легко отследить, воспользовавшись статистикой Яндекс.Вордстат. Чем больше количество запросов, тем выше спрос — зависимость очевидна.

Если выдается больше брендовых запросов (когда покупатель ищет сразу название компании/ вписывает в строку поиска конкретные характеристики), то продавать надо «стоимость». Говорить, почему товар важен, бесполезно, ведь его уже хотят купить.

Кстати, относительно стоимости. Рассмотрим любопытный сплит-тест бренда из Нидерландов Fietsvoordeelshop (дисконтный центр, где предлагают велосипеды). Специалисты провели эксперимент: изменили поле цены продукта.

Первая версия — реальная сумма экономии покупателя, обе цены представлены одном цвете, выше расположена старая цифра, она зачеркнута.

Вторая версия демонстрировала ту же цифру оранжевого цвета, старую сумму перечеркивали линией того же оттенка, но отдельно выделялась сумма экономии, привлекая к себе внимание.

Победил второй вариант, где так изящно «поиграли» цифрами.

Когда спрос сформирован недостаточно, а такое бывает чаще всего, пользователь понятия не имеет о ваших конкретных предложениях, то перешедшие по вашей ссылке посетители будут считаться «холодными», им рекомендуется рассказывать все преимущества, может, даже сравнивать с конкурентами.

Например, так делают создатели следующего веб-ресурса от Бизнес Молодости, посвященного реализации пластиковых окон.

Создание УТП

Уникальное торговое предложение (УТП) определяет, чем ваш проект отличается от десятка конкурентных. Традиционно, именно УТП является оффером. Важно дать понять потребителю сразу, почему следует обратиться именно к вам, указать решение задач, проблем потенциального заказчика.

Здесь очень яркое УТП: 10 минут от центра столицы за минимальную цену.

Назад к содержанию

Анализ трафика

Дабы определиться, представлять сначала идею или товар, рекомендуется проанализировать посетителей. Традиционно маркетологи выделяют три вида трафика:

  • горячий;
  • теплый;
  • холодный.

Опишем каждый.

«Горячий» трафик, обычно, приходит с контекстной рекламы, когда посетителя интересует конкретная услуга. Нет времени объяснять, нужно продавать прямо сейчас!

«Теплый» трафик приходит по общим запросам, где нет срочности, названия бренда. «Теплых» посетителей советуют аккуратно осведомлять, рассказывать о проблеме, предлагать пути решения. Конвертирующее действие здесь чаще всего — заявка расчета стоимости, запрос обратного звонка.

«Холодный», традиционно, приходит из тизерной (баннерной) рекламы. У таких посетителей наблюдается определенная проблема, они ищут ее решение, но куда хотят обратиться, пока неизвестно, иногда даже сомневаются, хотят ли решать эту проблему. Таким пользователям необходимо предлагать сначала саму проблему, а затем возможность ее решения.

Этот одностраничник предлагает решить проблему.

Есть еще один тип трафика, стоящий обособленно, так называемый type-in. Эти посетители вбивают в поисковую строку именно название портала, приходят туда после разговора с представителем компании. Им важно понять — бренд заслуживает уважения.

Назад к содержанию

Сплит-тесты

Сплит-тестирование — залог эффективного одностраничника. Те, кто полагает, будто сайт нужно сделать так, чтобы потом он работал всегда, ошибаются. К посадочным страницам это неприменимо. Веб-ресурс должен изменяться, совершенствоваться, приносить лучшие результаты. Вот маленький список изменений, которые вы можете тестировать на одностраничниках:

  • заголовки;
  • расположение блоков, разделов;
  • формы заявки/регистрации;
  • акции;
  • расположение кнопок социальных сетей;
  • цвета;
  • отзывы.

Сервисов для проведения тестирования предостаточно. А вдохновиться идеями можете на сайте whichtestwon.com.

Что же, вы узнали несколько моментов, стоящих внимания по версии Бизнес Молодости. Мы намеренно опустили структуру, потому что новых советов по ней для Landing Page БМ не изобретено, обо всем уже писалось в нашем блоге. Читайте интересные материалы и используйте наши рекомендации в работе.

Нужна посадочная страница? Ознакомьтесь с готовыми шаблонами или зарегистрируйтесь, чтобы создать свой лендинг!

Высоких вам конверсий!

Назад к содержанию

Image Source:Ilaria Luciani 

29-10-2015

Лендинг по триггерам БМ (Бизнес Молодость)

Продающий лендинг по структуре БМ

Если вы решили ознакомиться с темой основных триггеров по БМ, то явно, как и многие другие, стали поклонниками семинаров Михаила Дашкиева и Петра Осипова, или просто решили поучится делать лендинги на высшем уровне.

В любом случае эта статья окажется Вам полезной и даст базовые понимая структуры создания продающих landing page. Поэтому не будем долго раскачиваться и сразу перейдем к делу…

«Бизнес Молодость» предоставила несколько ключевых триггеров для создания успешной страницы захвата, гарантирующей высокий процент конверсии.

Процент конверсии является соотношением между посещениями вашего лендинг пейдж и оставленными на ней заявками.

Удовлетворительный процент конверсии для каждой продающей страницы свой, он зависит от того, что именно вы предлагаете. Например, для сайта, продающего информационные услуги достойный процент конверсии — это 10-12%, а для магазина антикварной посуды весьма хорошим будет и 3-4%.

В первую очередь это зависит от спроса на ваш товар и его цены, которая, разумеется, чем ниже, тем покупательская способность будет выше.

Сам процент измеряется 1 к 100, т.е если за сутки на ваш лендинг зашло 300 человек, а заявку оставили 6, то процент конверсии равен 2%.

Кратно ознакомившись с БМ и конверсией Landing page, мы переходим к самим триггерам, которые будем рассматривать на «живых» примерах:


1. «Мальчикам налево — девочкам направо»

Точная расстановка логотипа фирмы, предоставляющее свои услуги/товары в верхнем левом углу, плюс само предложение, которое страница желает донести до потенциального покупателя. В верхнем правом углу расположен номера телефонов, адреса, вся контактная информация и callbak.

2. «Максимальная визуализация»

Под логотипом и контактами должна находиться яркая сочная картинка, которая так и будет притягивать к себе взгляд. На этом этапе важно задержать клиента и не дать ему закрыть посадочную страницу.

Часто именно на этом изображении или рядом с ним пишут краткую рекламную акцию или какую-то загвоздку, как, например, на этом сайте:

Уже на первом «развороте» можно делать «точки захвата» — это чаще всего кликабельные клавиши, нажав на которые можно заказать товар или услугу, не листая далее.
Это удобно с учетом того, что покупатель мог ранее ознакомиться с продуктом/услугой и, подумав, решил сделать заказ или попросить консультацию. В таком случае посетителю вашего лендинга не нужно будет листать далее и среди уже знакомой ему информации искать рабочие кнопки.

Подобные методы быстрого доступа очень одобряются БМ, более того, они настоятельно рекомендуют создавать «живые» клавиши на каждом развороте, чтобы потенциальному клиенту не стало скучно листать вашу страничку Landing page.


Расчитать стоимость и сроки

Получите бесплатный просчет стоимости и точных сроков создания лендинга по триггерам БМ!

Оставьте заявку и узнайте цену, сроки и все детали, которые потребуются для создание вашего сайта прямо сейчас!


3. «Цифры лучше говорят»

Пролистав первый разворот, покупатель заинтересовался предложением, но пока неуверен можно ли вам доверять, качественный ли товар вы предоставляете и профессионалы ли вы своего дела.
Тут дело идет за цифрами, именно они говорят куда лучше любых картинок. На этом этапе страницы приземления лучше всего рассказать о том, сколько лет на рынке ваша компания, какое количество клиентов в нее обычно обращается, со сколькими фирмами/странами/городами вы сотрудничаете и какую гарантию можете предоставить.
Тут нужны только числа с кратким описанием.

4. «Подробнее о нас»

На этом этапе вашей страницы приземления стоит рассказать о самой фирме и/или предоставляемом товаре. Клиент должен понять с кем или чем имеет дело довериться вам.
Можно рассказать историю личного успеха, если предоставляются информационные услуги, о компетентности специалистов, если это сфера оказания услуг или обучающее учреждение или же о том, как ваш товар стал совершенным, через какие этапы прошел. Здесь же упоминаются основные особенности и преимущества товара.

Отличным вариантом будет видеообращение, поскольку при правильной подаче информации через ролик процент продаж может возрасти в несколько раз.
Этот психологический прием давно не является чем-то инновационным и известен всем. Поэтому если у вас есть возможность сделать профессиональное видеообращение, не пренебрегайте им.


5. «Запугивание»

Нет, пугать потенциальных клиентов никто не будет, ведь речь идет лишь о том, чтобы дать почувствовать посетителю вашей странички захвата, что данный товар, предоставляемые на лендинге, ему необходим по тем или иным причинам, то же самое обстоит и с услугами. Например, если вы предоставляете услуги парикмахера или косметолога, то можно показать, как неумелые руки могут «надругаться» над шелковистыми волосами или кожй лица.

Если рекламируете школу обучения иностранного языка, то дать живые примеры бывших учеников менее компетентных учреждений, работающих по старым и неэффективным технологиям (разумеется, без имен).
В случае когда речь идет о продаже конкретных вещей, например, зубной пасты, можно рассказать об отсутствии пользы от привычной пасты из супермаркета и том, как она вредит зубной эмали, приложив мнение стоматологов, которые и без того не слишком одобряют зубные пасты масс-маркета.

Пример подобного приема можно увидеть на Landing page самой программы «Бизнес Молодость».


6. «Решение»

Показав потенциальному покупателю возможные плачевные исходы пришло время его успокоить. Ваш товар/услуга — это и есть успокоение, ведь именно с вами все будет на высшем уровне и возможных проблем можно будет избежать, а новых не заиметь.

Тут следует еще раз описать собственную уникальность, доступность, производительность и все, что говорит о вашем бизнес с лучшей стороны. Опираться, разумеется, следует лишь на те факторы, которые употреблялись при «запугивании». Т.е если речь шла о том, что привычная зубная паста портит эмаль и не убирает скверный запах изо рта, то ваша паста должна справляться с этими задачами на пять с плюсом.

Здесь можно рассказать и о других преимуществах продукта/услуги, но лучше это сделать в пункте «Подробнее о нас» и не повторятся, чтобы посетитель вашей посадочной страницы не заскучал и не решил, что его время попусту тратят на повторение одного того же. Пример берем опять же с лендинга БМ:


7. «Наши клиенты»

На этом этапе лендинга следует предоставить готовые работы, если ваш бизнес связан с оказанием информационных или любых других услуг.

Если вы обучаете — то лучшим будут отзывы от выпускников, если продаете — то хвалебные отклики покупателей, описывающих преимущество вашего товара над другими и его приобретения, если создаете или пишите — то примеры ваших работ будут говорить сами за себя, и тут отзывы не так нужны.

Для того чтобы показать как выглядят пример готовых работ, возьмем посадочную страницу фирмы, которая отвечает за создание landing page, занимается web дизайном и созданием продающих сайтов:


8. «Официальность»

Landing page подходит к концу, потенциальный клиент ознакомлен с товаром/услугой и настало время предоставить имеющиеся сертификаты и способы работы. Сюда же можно добавить сведения о работниках в штате, особенно если они будут непосредственно взаимодействовать с клиентом.

Если вы производите товар и имеются гарантии и сертификаты на оборудование, которое производит этот самый товар, то отлично было бы добавить и их. Эта стадия продающей странички должна окончательно успокоить посетителя сайта и направить его приямков к вам — заказчику.

Примеры сертификатов школы, предоставляющей мужские тренинги:

Фотографии живых людей, которые трудятся на благо клиента, всегда добавляют доверия. Приятно знать с кем имеешь дело:

9. «Адреса и телефоны»

В конце продающей странички всегда дают все адреса и телефоны офисов, часто предоставляют карту проезда, скайп, электронную почту и странички в социальных сетях, если таковые имеются. Юридические данные также добавят доверия к вашему предприятию.

Вместо вывода, могу сказать, что несмотря на все советы, качественный Landing page нужно адаптировать под свой товар или услугу, учитывая индивидуальность целевой аудитории, ее потребности и желания.

И, конечно же, для того, чтобы заказать landing page обращайтесь к профессионалам, поскольку ни один любитель не сделает так качественно, как она могла бы выглядеть. Лендинг должен продавать, поэтому либо не скупитесь, либо не делайте ее вовсе.


Расчитать стоимость и сроки

Получите бесплатный просчет стоимости и точных сроков создания лендинга с триггерами БМ!

Оставьте заявку и узнайте цену, сроки и все детали, которые потребуются для создание вашего сайта прямо сейчас!


Лендинг пейдж по БМ пошаговый алгоритм и структура

Лендинг бм по полочкам

Если Вы читаете эту статью, то есть несколько вариантов почему это происходит:

  1. Вы проходите коучинг или интенсив от Бизнес Молодости и вам дали задание на создание лендинга.
  2. Недавно, Вы узнали через видео или семинары от БМ о том, что такое лендинг пейдж.
    Как бы там ни было, Вы хотите узнать, что такое лендинг пейдж по БМ.
  3. Вам в принципе интересна тема создания посадочных страниц и интересны технологии БМ.

Давайте пройдёмся по основным триггерам, которые должны присутствовать на landing page с точки зрения Пети и Миши:

  • Первый разворот экрана – в левом верхнем углу логотип, снизу которого есть так называемый «Дескриптор», слова которые помогают пользователю понять где он находится. Вот пару примеров «Дескрипторов»: оптовая продажа шуб из натурального меха по всей России или продажа туров в Египет в Киеве и т.д.
  • В правом верхнем углу Блок с контактами, а именно: ваши телефоны, кнопка заказать звонок, и опционально карта проезда. Карта проезда — может быть как всплывающее окно, в котором есть яндекс.карты и/или это может быть якорь, который перекидывает вниз на карту.
  • Дальше, большая сочная картинка с визуализацией вашего товара или услуги.
  • Следующие триггеры: Заголовок и подзаголовок и цепляющая акция для Вашей целевой аудитории.

БМ лендинг пейдж структура по блокам

Дальше в landing page бм идут остальные блоки лендинга:

  • Блок компания в цифрах, который должен закрывать возражения ваших клиентов.

  • Блок с презентацией Ваших товаров или услуг
  • Блок в котором,вы укажите проблемы вашей целевой аудитории (для погружения её в состояние страха)
  • Блок «решения» после проблем Вы плавно предлагаете Ваши решения
  • Отзывы/кейсы/готовые работы
  • Как мы работаем
  • Блок о компании
  • Блок с сертификатами и/или логотипами с которыми вы работаете
  • Футер с контактами – укажите все телефоны которые вы имеете, скайп, почта. Также в футере размещают юр. данные они добавляют доверия.

ВАЖНО ПОНИМАТЬ!

  1. После каждого разворота должна быть форма или так называемая точка захвата (кнопка с pop-up окном, форма, призыв и т.д).
  2. Последовательность может меняться в зависимости от ниши и предпочтений Вашей целевой аудитории.
  3. Если вы будете заниматься рекламой своей посадочной страницы, то было бы не лишним в футере разместить ссылку на политику конфиденциальности.

Что я могу сказать об этом: в принципе это рабочая структура лендинга по БМ можно брать и использовать. Единственное есть пару комментариев.

Первое – всегда думайте головой, эта структура подходит не ко всем бизнесам.
Второе – модель этих разворотов отлично подходит для продажи в формате push, поэтому Вы можете получать не очень чистые заявки со своей посадочной страницы.
Третье – повторюсь, структура рабочая, поэтому если вы находитесь на старте своего бизнеса, то пожалуй с этого стоить начать!

Ниже мы рассмотрим несколько типичных структур посадочных страниц на примерах из нашего опыта и кейсов наших коллег. Опять же, эти структуры не следует «передирать». Лучше проанализировать их и создать на их основе собственную.

Какая структура подойдет для услуги на landing page по БМ?

Рассмотрим структуру лендинга по продаже услуги на примере кейса наших коллег.

Продажа интенсивного курса по подготовке к экзамену IELTS для украинского предпринимателя.

Разворот 1: Презентационная страница

1. Логотип и подстрочник, телефон и возможность заказать звонок.
2. Главный заголовок, на котором указывается:
2.1. Что мы продаем?
2.2. Где мы это продаем?
2.3. В чем преимущество?
3. Общая информация о курсах, «упакованная» в клипарты
Разворот 2: Видеоприглашение на курсы

Тут мы видим видео на английском и украинском языках от эксперта, который будет вести курсы подготовки. Это социальное доказательство, которое побуждает посетителя прокручивать страницу дальше и получать больше данных об услуге. Более того, чистый и уверенный английский язык убеждает потребителя в надежности компании и экспертности преподавателя.

Разворот 3: Доказательство профессионализма с помощью фактов и цифр

В верхней части разворота мы видим кнопку «Записаться со скидкой». Чуть ниже в легком дизайне показаны цифры и факты, которые убеждают посетителя сайта в том, что обратиться сюда — это рациональный шаг, ведь у преподавателя 16 лет опыта преподавания английского языка, 7 лет работы в качестве эксперта IELTS, более 10 000 часов преподавательской практики и так далее.

Разворот 4: История

Это что-то вроде текста «О компании». Маркированным списком (так легче воспринимается информация) тут указаны и расписаны все навыки и знания эксперта. Часто в подобных текстах применяются приемы сторителлинга для создания эмоционального отклика у целевой аудитории.

Разворот 5: Отзывы клиентов

Один из самых мощных видов социального доказательства. Более 10 отзывов в видео-формате от клиентов.

Разворот 6: Форма захвата

У нас есть:

1. Скидка в 900 гривен (порядка 42 долларов).
2. Указание полной стоимости и акционной цены.
3. Счетчик обратного отсчета.
4. Открытая форма захвата.
Разворот 7: Алгоритм работы

На этом развороте показаны и описаны этапы работы. Попутно снимаются все возражения клиента и проясняется то, как будут вестись занятия.

Разворот 8: Процесс сдачи теста и форма захвата

На этом развороте показана информация о том, как сдается тест IELTS и завершается это выгодным УТП и открытой формой захвата.

Какая структура подойдет для товара

Продажа товара:

Рассмотрим на примере нашего кейса по продаже кровати-трансформера.

Разворот 1,2: Презентация+ключевые преимущества

Обратите внимание на то, что уже в заголовке и подзаголовке мы видим следующую информацию:

1. Продвигаемый товар — кровать
2. Кровать раскладная и инновационная
3. Кровать трансформируется в шкаф
4. Кровать экономит более 4 метров в комнате
Плюс, визуальное оформление дает нам понять, что работает она дистанционно, и следующий разворот описывает технологию работы.

Мы сразу же «упаковываем» рациональные преимущества продукта.

Разворот 3,4: Презентация+ключевые преимущества

12После разумных аргументов следует мощный эмоциональный посыл. Мы показываем перспективы, которые открываются, если клиент приобретет продукт. При этом, развороты перемежаются с короткими текстовыми отзывами. На самом деле, продукт был новый, и мы не имели возможности предоставить мощное социальное доказательство. По этой причине наша задача была дополнительно усложнена.

Разворот 5,6: Форма захвата+механизм работы+отзывы

Мы видим форму захвата с красивой визуализацией и акцией. Дальше предоставлен механизм работы кровати. Изображение справа анимировано, и Вы можете оценить, как выглядит процесс складывания-раскладывания. Фактически, почти каждый информационный блок подкреплен одним-другим клиентским отзывом. Этот — не исключение.

Разворот 7: Характеристики и цвета изделия

Этот разворот фокусирует внимание пользователя на эстетической стороне. До этого мы раскрывали технические характеристики продукта и практические перспективы его использования. В этом блоке перед нами стояла задача показать, что эта кровать не только функциональная, но и красивая и, более того, гармонично впишется практически в любой интерьер.

Далее следует блок с мотивацией («Кому нужна наша кровать»), потом мы дублируем технические характеристики и показываем комплектующие. В общем, «добиваем» пользователя то эмоциональными, то рациональными аргументами.

И, конечно же, футер в конце:

Какая структура подойдет для инфобизнеса?

Мы выбрали не свой кейс, а кейс наших коллег. Эта посадочная страница очень необычная: она невероятно длинная и заполнена большим объемом текста. Но, тем не менее, сайт работает!

Разворот 1: Презентация

Первый разворот — презентация услуги. Мы видим название мероприятия, его продолжительность, дату начала и цель (начать зарабатывать онлайн). Уже на первом развороте есть вся основная информация, которая позволяет нам сформировать общее представление о событии.

Разворот 2: Видео-презентация

После того, как услуга представлена в общем, нужно внести красивую конкретику. Для создания образа и красивой истории нам приводится эмоциональный видеоролик. Пока впечатления от просмотра свежи, предлагается поставить видео лайк и принять участие в мероприятии.

Разворот 3: Мотивация

Это мотивационный блок, в котором автор коучинга предлагает объективно взглянуть на человеческую психологию и показывает то, что если преодолеть свою лень, то можно получить множество «плюшек». Эти самые преимущества оформлены клипартами.

Разворот 4: 5 причин, почему клиент еще не достиг успеха

Типичный блок с «болью» и ее усилением. Перед Вами ставятся реальные трудности, 90% которых — повседневные. Каждый сталкивался хотя бы с одной из этих проблем. Далее логически вытекает следующий блок.

Разворот 5: Сторителлинг

В этом блоке мы видим классическую историю успеха. Это очень эффективный блок, который вызывает эмоции и желание что-то делать (естественно, если все написано стилистически правильно и круто с точки зрения копирайтинга).

Разворот 6: Новый виток презентации услуги

Очень сильный разворот, который с одной стороны, напоминает о тематике лендинга, а с другой приводит мощное социальное доказательство: видео-историю клиента, который благодаря этому курсу уже зарабатывает более 50 тысяч долларов в месяц, но все равно посещает его повторно. До этого нам показали, что каждый сталкивается с такой проблемой, а теперь мы видим, что один из таких «каждых» эффективно решил ее. С человеком, который чем-то на тебя похож легко идентифицироваться, мы сопереживаем ему и хотим так же.

Разворот 7: Преимущества курсов

В этом блоке подробно рассказывается алгоритм работы коучинга, его задачи и организационные вопросы. Это позволяет понять как протекает процесс, какова его структура. Кроме эмоциональной стороны задействуется рациональная — нам приводят реальные аргументы в пользу курса.

Разворот 8: Подробно о курсе

Далее следует много разворотов с данными по коучингу. Указана вся основная информация: название темы, общие вопросы, которые будут затронуты, основные цели. Таких разворотов много и они перемежаются отзывами:

Разворот 9: Цены

После информационных блоков многократно дублируется блок с пакетами цен. Они оформлены достаточно стандартно: обратите внимание, что длина пакета соразмерна количеству услуг. Преимущество более дорогих форматов участия ощущается не только в тексте, но и в самом дизайне. Также заезженный, но еще рабочий маркетинговый ход — «акционная цена». Все мы понимаем, что для создания скидки «обычная цена» намерено взвинчивается.

Также обратите внимание на то, что под долларовой ценой на кнопке есть сноска с актуальной ценой в гривне и рублях. Это удобно и создает дополнительное ощущение прозрачности процесса сотрудничества. Более того, это частично снимает страх и транс жителей СНГ от цен в валюте.

Разворот 10: Форма обратной связи

После долгого информационного блока без единого конверсионного элемента, мы видим форму обратной связи с большим количеством полей. Обратите внимание, что в заголовке есть обещание ответить в течение 6 часов. Это мотивирует. Люди любят получать ответ быстро.

Разворот 11: Алгоритм работы

Это стандартный блок с алгоритмом работы. Клиент видит это простое оформление и таким образом убеждается в прозрачности процесса взаимодействия и в гарантированном результате. Более того, заказчик не остается в неведении: он знает, что последует дальше на каждом из этапов сотрудничества.

Разворот 12: Видео отзывы

Мы уже видели разные видео- и текстовые отзывы. Тут нас дополнительно «добивают» социальным доказательством. В блоке разные видеоролики от предпринимателей, которые продвинулись благодаря этим курсам.

Разворот 13: F.A.Q.

Большой текстовый блок, который дополнительно закрывает возражения клиентов. В вопросах-ответах раскрыты возможные спорные организационные и смысловые пробелы. Более того, такой блок создает иллюзию интерактивности и «живого» диалога с клиентами.

Разворот 14: Результаты

Следующий блок — результат. Мотивация продолжается, и на этом развороте клиенту подают реальные результаты, который он добьется.

Более того, ниже предлагается вернуть деньги, если что-то не сработает.

Разворот 15: Истории успеха

На странице уже была презентация, история успеха от коуча, текстовые и видео-отзывы от клиентов, и этот блок — контрольный «крючок». Тут демонстрируются маленькие истории от разных людей (женщин, мужчин, молодых, более зрелых и т.п.). Они мотивируют и побуждают к посещению мероприятия. Более того, каждый из участников представляет разные сегменты целевой аудитории. Женщины могу идентифицироваться с женщинами, молодые — с молодыми, зрелые — со зрелыми и так далее.

Разворот 16: Форма обратной связи, футер

И, напоследок, мы видим форму обратной связи и футер с «Политикой конфиденциальности» и другими важными ссылками.

Вместо вывода

Мы рассмотрели популярные триггеры и разные структуры лендинг пейдж: и классический лендинг по БМ, и продажу реального товара, и продвижение инфобизнеса. Главное, к чему я Вас призываю — это не идти на поводу у шаблона и создавать уникальный, ценный продукт, который будет нравиться целевой аудитории. Ну и заветное ВДГ — «Всегда думай головой».

Мастер-класс «Идеальный Landing Page» по технологии БМ

1. Мастер-Класс «Идеальный Landing Page»

по технологии БМ
Алексей Карнаухов

2. Что понадобится:

ручка
2 и более листочков
Техника «голова» или «сдравый разум»
Техника «Посоветоваться»
ВАЖНО! Нужен квант Вашего внимания!

3. Вопросы в студию!

4. План:

ЦА (описываем, разделяем, группируем)
Схема лейдинга (шапка, 1й экран, блоки)
Блоки – подробно…
АиБ
Сайт как лейдинг
Пошаговая инструкция
Аналитика
Работа с подрядчиками
Разбор домашнего задания
Вопросы и ответы
Бонус!

5. Что такое Landing Page?

Целевая страница (англ. «landing page» или
«продающая страница») —
это веб-страница рекламного характера,
содержащая информацию об услуге или
товаре.

6. 1. Целевая аудитория (ЦА)

понимание ЦА и категории как Вас ищут
анализ конкурентов или схожых тем
группировать ца по группам и запросам
или спросам
разная ЦА = Разные Лендосы
Пример: Доставка грузов…

7. 2. Схема или из чего состоит…

Шапка
Заголовок
Лид форма
Акция
Блок соц доверия
Боли и их решение
Причина работать с Вами
Как мы работаем
Отзывы
Сертификаты
Закрывающий блок

8. 2.1 Шапка — представляемся

Верхнее меню
Логотип (не заморачиваемся)
Дескриптор – отвечает на вопросы: что,
где, общее, куда *
Телефон (через +7)
Адрес
Обратный звонок или заказать звонок
* Задание по дескриптор

9. 2.2 Заголовок (УТП)

УТП — Уникальное торговое предложение,
максимальная ценность * (мультилейдинг)
Закрываем максимум болей
Коротко и ясно – без воды
Можно совмещать с акцией
Подзаголовок*
Мультилейдинг
УТП есть у всего… Всех блоков.
* Задание по УТП

10. 2.3 1й экран — визуально

Картинка (видео, но не всегда)
— Реальное фото
— качественная
— эмоции
— движение (слайдер, видео)
— атмосферная фотография

11. 2.3 1й экран — Лидформа

Лидформа – форма заявки

всегда справа или ниже центра страницы
должна выделяться зрительно
логика с УТП
конкретика
простота и коротко
повелительно
2-3 поля максимум
причина ввода
без капчи
кнопка заказа (выделена, объём, приказ)
Политика конфиденциальности
* Задание по Лидформе

12. 2.3 1й экран — Акция


Акция
Максимально вкусно
Дедлайн (счётчик) (timegenerator.ru)
Конкретика
Задание по акциям *
А-Б тест
* Задание по акции

13. 2.4 Блок соц. доверия


Факты (не мнение, а конкретика)
Смыслы
О компании
факты преимущества
боли и их решение — 6 штук
Крутые регалии у поставщика
лента логотипов – доверие
Не знаете что писать? Думайте или берите у поставщиков
* Задание по фактам

14. 2.5 Блок товары или услуги

-по три товара или услуги
— Если больше — раскрыть весь список или заявка на получить
каталог
— кнопки должны быть контрастными
— 2 кнопки — подробнее и заказать
— на экране — хиты, то что больше всего продаётся
— Кнопка заказать — лид форма или подробная форма заявки
— Цены (3 типа клиентов: кашачница, а чё где, вип клиент)
— золотой унитаз и хит на выгодное предложение
— Калькулятор цен или прайс

15. 2.6 Причины работать с нами


5-10 причин выбрать нас
почему выбирают нас
почему 1000 клиентов выбрали нас
или 7 негативных причин, и как мы работаем
Пишем 7 причин
* Задание по причинам

16. 2.7 Блок «Как мы работаем»


5-10 причин выбрать нас
почему выбирают нас
почему 1000 клиентов выбрали нас
или 7 негативных причин, и как мы работаем
Пишем 7 причин
* Задание по причинам

17. 2.8 Блок Отзывы, примеры, кейсы, наши работы

— фото, фио, город, принадлежность или
должность, текст
— собрать самому
— взять у поставщика
— у первых клиентов
— ссылка для связи
— скан отзыва на форме бланка клиента
— закрывать боли
— картинка с результатом
— отзыв о результате Было стало
— 6 отзывов
* Задание по авторитетности

18. 2.8 Блок «Проф»

-Сертификаты
— Лицензии
— Дипломы
— наши награды
— Представительно
— Работники
* Задание по проф

19. 2.9 Закрывающий блок

— карта интерактивная
— форма захвата
— дубль шапки или контактов
— Можно попробовать предложить контакт

20. 2.10 Схема — шаблон

21. 3. А-Б тестирование

— тестим УТП, акцию, офер, кнопки (1й экран) основное
— телефоны, формы, картинки, фон, блоки и тд. — в
общем всё
— для теста 10 заявок или 1000 переходов
— тестировать на горячем трафике

Пример на фруктах.
* Задание по тесту

22. 4. Сайт как лейдинг

А в чём проблема?
Надо:
— Те же тригеры, что и для лейдинга
— меньше отвлекающие блоков
— Примеры:
sela.ru
ekb.tiu.ru/p4284151-izmeritel-prochnostibetona.html
1cbo.ru
Сайт-лейдинг – за ним будущее…

23. 5. Делаем лейдинг – ПОЕХАЛИ!

Рекомендую сервис lpgenerator.ru (можно на Ваше
усмотрение)
Лейдинг своими руками в 4 шага.
— Регистрируемся
— Выбираем шаблон
(или покупаем)
— Вставляем данные
— Размещаем
Схему рисуем сами moqups.com, макет
разработчику.

24. 6. Аналитика – 80 уровня


Яндекс Метрика
Гоогл Аналитикс
УТМ метки
Хвосты
А-Б тест
Собираем и считаем воронку по каналам.

25. 7. Веб студии или фриланс

— как фильтровать подрядчиков — цены, качество,
показатели.
— Хорошая студия — уровень ответственности 50 на
50%
— Дизайнер и программист — не маркетолог, и тем
более не бизнесмен
P.S.
Посоветоваться…

26. 8. Задание на дом

— написать по 5 УТП на каждую поднишу — для
теста
— написать по 18 болей и их решение посоветоваться
— Собрать 6 отзывов (фото, скан, аудио, видео)
видео лучше чем аудио, аудио лучше текст
— Подобрать картинки (лучше купить в
фотобанках)
— Сделать схему
— Сделать лендос или отдать ТЗ студии

27. 9. Разбор ДЗ

2. СТРУКТУРА ЛЕНДИНГА на А4
Напишите ключевые тезисы, которые будут на лендинге. Обязательные элементы:
— дескриптер;
— оффер
— следующией шаг
— форма захвата
дополнительные элементы:
— усилитель вкуса
— картинки
— команда
— сертификаты
— благодарственные письма
— отзывы
— география
— другие
3. ПРОТОТИП ЛЕНДИНГА
Сделать прототип лендинга с расположением ключевых элементов. Прототип можно нарисовать от руки, на
специальзованном сайте или в программе (мокапс)
4. ДИЗАЙН-МАКЕТ ЛЕНДИНГА
Подготовьте дизайн-макет лендинега на основе подготовленного прототипа. Макет должен быть подготовлен
дизайнером

28. 10. Ваши вопросы – наши ответы

* Пример Осипова

29. Ваши отзывы

Бизнес Молодость
Екатеринбург
vk.com/bm_ek
Оставьте Ваш отзыв – получите приз!
10 понравившимся отзывам бесплатный аудит Вашего лейдинга.
Бонус:
Каждому за отзыв — список из 50
тригеров для Вашего лейдинга.

Реклама лендинга в Facebook: стратегия, примеры, советы

Реклама целевой страницы , полностью посвященной одному товару, немного отличается от продвижения стандартных страниц товаров из каталога товаров. В этой статье маркетологи AliDropship делятся своим опытом продвижения страниц, созданных с помощью нашего дополнения Landing Pages на Facebook.

Содержание

  1. Что такое целевые страницы?
  2. Каковы преимущества целевых страниц?
  3. Рекламные целевые страницы
    1. 1.Количественные разрывы
    2. 2. Бюджет и оптимизация
    3. 3. Масштабирование
    4. 4. Ремаркетинг

Что такое целевые страницы?

Целевая страница – это отдельная веб-страница, на которую перенаправляются потенциальные покупатели после нажатия на ваше объявление.

Традиционные веб-сайты электронной коммерции имеют каталоги, содержащие десятки товаров. При этом у каждого из них есть своя страница товара. Зайдя на сайт, посетители могут переключиться на просмотр каталога, вернуться к категориям товаров, на главную страницу и т.д.

В цифровом маркетинге рекламодатели также используют целевые страницы, полностью посвященные одному конкретному продукту. Покинуть эти лендинги, чтобы перейти на домашнюю страницу или посмотреть другие товары, сложнее. Это увеличивает конверсию , поэтому в маркетинговых кампаниях большое внимание уделяется дизайну целевой страницы .

Каковы преимущества целевых страниц?

Владелец интернет-магазина может повысить эффективность бизнеса с помощью целевых страниц несколькими способами.

  • Использование целевых страниц может помочь вам протестировать новый продукт или услугу.
  • Если вы проводите исследование ниши, вы можете сосредоточиться на предмете с высоким потенциалом без необходимости искать другие товары для своего инвентаря. Это можно сделать позже, после более четкого определения ниши и целевой аудитории.
  • Целевые страницы могут быть полезны для рекламы дорогостоящих или сложных товаров.
  • Это хороший способ продвижения ограниченных по времени предложений.
  • С помощью целевых страниц вы можете сосредоточить свои усилия на сегментах аудитории, которые, вероятно, не проявят интереса к другим продуктам в вашем инвентаре.

Вы тоже можете воспользоваться этими преимуществами, установив надстройку Landing Pages от AliDropship. С нашим конструктором перетаскивания создавать и настраивать целевые страницы очень просто.

Рекламные целевые страницы

Реклама одного из товаров из вашего ассортимента и реклама целевой страницы имеют много общего.Тем не менее, опыт AliDropship показал, что при работе с лендингами есть определенные отличия.

1. Количество перерывов

Количественные скидки — это ценовые категории, которые позволяют покупателям получать более выгодные скидки при покупке большего количества товаров. Например, покупатель может получить скидку 30% на 2 товара, 40% на 4 товара и 50% на 6 товаров.

При рекламе продуктов прямой поставки в социальных сетях или на других платформах вы должны платить за каждый раз, когда человек видит вашу рекламу.Предположим, вы продали товар за 50 долларов. Но вы также должны были заплатить 15 долларов за продукт на AliExpress, еще 5 долларов за доставку и 30 долларов были вашей стоимостью конверсии. Это означает, что ваша прибыль равна нулю!

А что, если этот же человек покупает не один, а несколько товаров? В этом случае все эти дополнительные товары принесут вам прибыль.

При продвижении обычных товаров можно ожидать, что клиенты будут покупать и другие товары из ассортимента. Но когда вы рекламируете целевую страницу только с одним продуктом, ваш единственный вариант — заставить людей покупать больше одного и того же товара.Вот почему предлагать перерывы в количестве — хорошая стратегия.

Чтобы сделать вашу рекламную копию более привлекательной, убедитесь, что ваши креативы (как для маркетинговых кампаний, так и для ремаркетинговых кампаний) предупреждают потенциальных покупателей о скидках. Простая надпись типа «Скидка до 70%!» может творить чудеса.

Чтобы создать такие предложения для нашего премиального магазина, команда использует надстройку «Массовые скидки», которая легко интегрируется с целевыми страницами. Более того, если вы подпишетесь на Landing Pages, вы получите дополнение «Массовые скидки» бесплатно!

2.Бюджет и оптимизация

При рекламе целевой страницы с разбивкой по количеству становится очень сложно рассчитать безубыточный ROAS. Этот термин означает окупаемость расходов на рекламу, необходимую для покрытия расходов.

С одной стороны, чем больше товаров заказывает покупатель, тем большую скидку вы можете предложить. Это означает, что ваша прибыль от одного продукта становится меньше. Однако скидка за объем увеличивает среднюю стоимость заказа магазина, поэтому прибыль с одного покупателя растет.А стоимость конвертации остается прежней.

Вы увидите немного меньшую стоимость уникальной покупки по сравнению со стандартной рекламой, в которой нет такой мотивации.

При тестировании аудиторий вы также можете установить дневные бюджеты, равные минимальной цене вашего продукта. Через день-полтора не бойтесь отключать аудиторию, стоимость конверсии которой выше минимальной цены продукта. Держите только те аудитории, которые показывают максимальный ROAS и минимальную цену за покупку.

Если минимальная цена товара выше 50 долларов, вы можете использовать стоимость оформления заказа для оптимизации бюджета. В этом случае стоимость оформления заказа должна составлять около 50% от цены товара.

3. Масштабирование

Поскольку ROAS намного выше, когда вы продвигаете целевые страницы с одним продуктом, то и ваши бюджеты должны быть такими же. В остальном масштабирование ваших объявлений должно быть таким же, как и при стандартном продвижении.

Вот пример. Начальный дневной бюджет тестирования целевой аудитории составляет 20 долларов США для стандартного объявления и 30 долларов США для лендинга, если минимальная цена продукта составляет 29 долларов США.После этого вы удваиваете бюджет на каждом этапе.

Таким образом, ваше первое увеличение бюджета даст 40 долларов США за стандартное объявление и 60 долларов США за целевое объявление. На следующем шаге бюджет вырастет до 80 и 120 долларов соответственно. Таким образом, ваш бюджет будет расти довольно быстро.

Когда аудитория проявляет высокую активность и «съедает» бюджеты второй-третьей кампанией, можно сделать две вещи. Либо создайте новую кампанию (с оптимизацией бюджета кампании) с 2-4 аудиториями в каждой группе объявлений; или создать несколько наборов объявлений, каждый из которых нацелен на одну конкретную аудиторию.

Команда также рекомендует использовать оптимизацию бюджета кампании при рекламе целевой страницы. Он позволяет увеличивать бюджет раз в два дня практически без ограничений и не беспокоиться о снижении эффективности кампании.

Facebook часто дает полезные советы в статусе ваших групп объявлений. Если написано «Обучение ограничено», этой конкретной группе аудитории, вероятно, нужен больший бюджет, чтобы показать лучшие результаты.

Команда также использует другой подход к ремаркетингу. Дополнение Landing Pages имеет два шаблона:

  1. Двухстраничная воронка, первая страница которой содержит статью, а вторая — сведения о продукте.
  2. Лидогенерация, состоящая только из одной страницы.

Команда использует двухстраничный шаблон воронки. Итак, на первой странице размещена статья с описанием продукта.

На второй странице вы можете увидеть галерею изображений и отзывы клиентов, выбрать между вариантами и количеством продуктов и содержит ссылку на оформление заказа.

В кампаниях ремаркетинга команда ведет аудиторию, которая видела только нашу рекламу, на первую страницу. Если аудитория уже посещала эту страницу, мы ведем их на вторую страницу.

Во-первых, люди из этого сегмента аудитории наверняка читали статью и видели комментарии. Для них нет ничего нового. Во-вторых, если они решат вернуться, мы хотим, чтобы они приблизились к ссылке на оформление заказа.

Кроме того, логично предложить дополнительный купон тем, кто уже был на странице и видел наши цены.

Таким образом, кампании ремаркетинга целевых страниц состоят из двух наборов объявлений:

  • Первая аудитория состоит из пользователей, посетивших первую целевую страницу за последние 14 дней, за исключением тех, кто совершил покупку за последние 180 дней.
  • Вторая аудитория состоит из пользователей, просмотревших 95% наших видеообъявлений за последние 14 дней, за исключением пользователей из первой аудитории (которые посетили первую страницу и совершили покупку).

Команда использует Оптимизацию бюджета кампании для ремаркетинга, чтобы максимизировать эффективность этих кампаний.

Следуйте этим советам при рекламе целевой страницы, созданной с помощью надстройки AliDropship Landing Pages! Если они так хорошо работают для нашего высокоэффективного магазина прямой поставки, ваш собственный бизнес также может извлечь из них выгоду!

Пример лендинга — БМ-Консалтинг

[big_box left= »% » bellow= »Удовлетворение гарантировано »]100[/big_box]

[big_box  bellow= »Супер счастливые клиенты »]35489[/big_box]

[big_box bellow= »Выпущено успешных продуктов »]30[/big_box]

[ч]

[iconbox title= »Создайте свои собственные скины » icon= »Рамки.png »]Измените один из 21 предопределенных скинов темы или создайте свой собственный прямо из панели администратора WordPress[/iconbox]

[iconbox title= »Оптимизировано для мобильных устройств » icon= »iPhone_4.png »]Адаптивный дизайн и слайд-шоу с сенсорным управлением для невероятно приятного использования на мобильных устройствах и планшетах.[/iconbox]

[iconbox title= »Поддержка темы » icon= »Speech_Bubble.png »] Не стесняйтесь и свяжитесь с нами, дайте нам знать, если вам понравилась тема, сообщите нам, если у вас возникнут проблемы, на нашем форуме поддержки![/iconbox ]

[iconbox title= »Перевод готов » icon= »User_Comment.png »]Готовый перевод с файлами mo/po (уже поставляется с файлами на английском, немецком, испанском и румынском языках)[/iconbox]

[iconbox title= »Avia Framework » icon= »Power.png »]Работает на нашей собственной сверхгибкой Avia Framework! Множество легко настраиваемых параметров, которые помогут вам, а не перегружать[/iconbox]

[iconbox title= »Конструктор шорткодов » icon= »Info_About.png »]Визуальный редактор шорткодов с функцией предварительного просмотра в реальном времени помогает создавать интересные макеты, такие как этот![/iconbox]

[ч] [авиа_таблица]
Базовый Расширенный Суперзвезда
Планы 10$
в месяц
30$
в месяц
60$
в месяц
Члены команды 3 10 Без ограничений
Активные цели 10 15 Без ограничений
Отчеты [table_icon минус] [галочка table_icon] [галочка table_icon]
Пользовательский лимит 1000 10000 Без ограничений
Опора [table_icon минус] [table_icon минус] [галочка table_icon]
Уведомления [галочка table_icon] [галочка table_icon] [галочка table_icon]
осCitas осCitas осCitas
[/авиа_таблица]

 

Обзор веб-сайта управления блогами

Домашняя страница — это целевая страница веб-сайта управления блогом Café Supremo.



Описание иллюстрации bm_home_page.png

Если вы хотите просмотреть или изменить какие-либо настройки, указанные для любого из компонентов, используемых на домашней странице веб-сайта, щелкните значок меню компонента и выберите «Настройки».

Домашняя страница — единственная страница, доступная на веб-сайте управления блогами Café Supremo. Это страница, на которой авторы блогов пишут/редактируют блоги и управляют своими профилями.Только авторы блогов и менеджеры блогов имеют доступ к веб-сайту управления блогами.

Вверху страницы отображается следующий текст:

Поделитесь своими знаниями, создав что-то интересное и ценное на блог-сайте Supremo

Логотип бренда отображается в верхнем левом углу страницы, а в правом верхнем углу страницы есть ссылка Перейти на портал блогов, при нажатии на которую открывается веб-сайт портала блогов в новой вкладке браузера.Рядом с этой ссылкой находится меню профиля пользователя с параметром «Выход», который позволяет авторам выходить из веб-сайта управления блогом.

Под текстом заголовка есть две кнопки: «Написать блог» и «Мой профиль». Когда пользователь нажимает кнопку «Написать блог», открывается мастер создания элемента контента.

С помощью этого мастера автор может создать новый блог (элемент контента Блог-Портал-Блог) со всеми подробностями. Этот мастер имеет четыре вкладки: «Настройка», «Создание», «Продвижение» и «Просмотр».

С помощью кнопки «Мой профиль» рядом с кнопкой «Написать блог» автор может редактировать информацию своего профиля (элемент контента «Блог-Портал-Автор»).

В следующем разделе на странице отображается репозиторий блогов, связанный с сайтами управления блогами и портала блогов. Она похожа на страницу Assets, которую вы видите в веб-интерфейсе Oracle Content Management, но имеет ограниченные возможности, такие как предварительный просмотр, редактирование, публикация, отмена публикации и удаление ресурсов.На левой панели доступны вкладки «Фильтры» и «Категории». Пользователи могут фильтровать ресурсы по статусу, например «Черновик», «Опубликовано» и «Не опубликовано». Кроме того, в этом разделе отображаются только активы блога для пользователя (в данный момент зарегистрированного на веб-сайте управления блогами). Этот раздел ограничен коллекцией текущего пользователя, и в этом разделе доступны только блоги, назначенные этому пользователю. Поэтому автор может просматривать только активы блога, относящиеся к его/ее коллекции. Эта конфигурация эффективно предотвращает внесение изменений другими пользователями в блоги, которым они не назначены.

Примечание:

  • Когда автор блога впервые входит на веб-сайт управления блогами (например, Blog-Management):
    • Коллекция создается на основе идентификатора пользователя автора. Эта коллекция также доступна группе авторов блогов, чтобы другие авторы могли делиться блогами с текущим автором.
    • Создается элемент контента Blog-Portal-Author, содержащий конкретную информацию о текущем авторе.Этот новый элемент контента также добавляется в коллекцию, созданную на основе идентификатора пользователя автора.
  • Когда существующий автор входит на веб-сайт управления блогами, все блоги, созданные автором, отображаются во встроенном представлении репозитория активов.
  • Поскольку у каждого автора есть уникальная коллекция с тем же именем, что и идентификатор пользователя, каждый раз, когда автор создает новый блог, этот блог автоматически назначается его коллекции.Автор может просматривать только активы блога, относящиеся к его/ее коллекции.
  • Несколько авторов могут вносить свой вклад в блог, используя веб-сайт управления блогами. Когда автор создает/редактирует блог, других авторов можно добавить на вкладке «Настройка» мастера создания блога. После сохранения черновика авторы, добавленные в блог ранее, смогут видеть этот блог при входе на веб-сайт управления блогами.
  • Когда блог готов к публикации, для его публикации автору необходимо выбрать блог и использовать параметр «Опубликовать сейчас» на странице репозитория ресурсов.После публикации автор и любые опубликованные блоги, созданные этим автором, будут доступны на веб-сайте портала блогов (например, Blog-Portal).

Вот некоторые ключевые компоненты, используемые на главной странице:

Компонент Image используется для изображения логотипа, которое появляется в верхнем левом углу домашней страницы.

Компонент Button используется в правом верхнем углу домашней страницы для отображения кнопки Go to Blog Portal.Вот некоторые из ключевых настроек, указанных для этого компонента:

Вкладка «Ссылка»:
  • Выберите тип ссылки — Веб-страница
  • URL — в этом поле указан URL-адрес веб-сайта блог-портала.
  • Цель — открыть в новом окне

Компонент BM-CurrentUserAvatar используется для отображения меню аватара пользователя с возможностью выхода из системы.Он настраивается с соответствующими параметрами.

Компонент Title используется для отображения текста в верхней части страницы.

Под этим текстом компонент BM-Embed-UI используется для встраивания и отображения репозитория блогов на веб-сайте управления блогами. Вот некоторые из ключевых настроек, указанных для этого компонента:

Пользовательские настройки на вкладке «Общие»:
  • Канал публикации – Блог-портал
  • Группа пользователей авторов блогов – Авторы блогов
  • Автор Тип контента – Блог-Портал-Автор
  • Тип контента блога — Блог-Портал-Блог
Вкладка «Ссылка»:
  • Выберите тип ссылки — триггерные действия
  • Доступные триггеры — триггер, когда у пользователя недостаточно прав, и триггер, когда у пользователя есть триггеры ошибки доступа, настроены на «Показать» или «Скрыть компонент».
  • Группа пользователей авторов блогов – Авторы блогов
  • Автор Тип контента – Блог-Портал-Автор
  • Тип контента блога — Блог-Портал-Блог

Настраиваемая форма BM-Blog-Editor используется для типа ресурсов Блог-Портал-Блог и предоставляет страницу мастера создания элемента контента, которая позволяет автору добавлять и упорядочивать сведения для создания блога.Эта настраиваемая форма содержит файл config.json, который позволяет разработчикам изменять поведение мастера создания блога.

Примечание:

Если у пользователя нет прав участника или менеджера, он увидит страницу с кнопкой «Запросить доступ», с помощью которой пользователь может отправить электронное письмо менеджеру блога, демонстрируя свою заинтересованность в том, чтобы стать автором блога для Café Supremo.

Описание иллюстрации request_access.png

Что такое целевая страница?

Согласно Dictionary.com (www.dictionary.com) Landing Page — это веб-страница, которая служит точкой входа для веб-сайта или определенного раздела веб-сайта. Целевые страницы обычно используются в цифровом маркетинге (https://www.bluemagnet.co.za/digital-marketing-strategy/) и открываются в результате просмотра и нажатия на какую-либо форму призыва к действию онлайн-маркетинга или CTA.

Существуют различные примеры целевых страниц, и это обычно зависит от цели маркетолога, которая заключается либо в том, чтобы провести пользователя через поисковую или основанную на «намерениях» маркетинговую кампанию, либо в платной или «прерывистой» маркетинговой кампании, также известной как входящий или исходящий маркетинг.

При рассмотрении вопроса об использовании целевой страницы важно понимать, какое место она занимает в общей маркетинговой воронке и пути покупателя. Изучение того, как эффективно использовать целевые страницы в вашей маркетинговой стратегии, является ключом к общему успеху ваших усилий в области онлайн-маркетинга.

Почему важны целевые страницы?

Правильное использование целевых страниц в вашей стратегии цифрового маркетинга может определить успех или провал онлайн-маркетинга.Есть так много преимуществ использования целевых страниц, особенно когда это делается эффективно. Вот несколько примеров того, почему вам следует подумать об их использовании:

  • Целевые страницы — это эффективный способ быстрого запуска маркетинговой кампании в Интернете. Вам не обязательно иметь веб-сайт.
  • Целевые страницы позволяют протестировать различные параметры, например, какой контент использовать, выбор изображений, ваш призыв к действию (CTA), какие продукты интересуют потенциального клиента, цены и множество других элементов. .
  • Целевые страницы позволяют вам протестировать новые продукты или услуги на рынке еще до того, как вы выйдете на рынок
  • При правильном использовании целевые страницы помогут вам в достижении ваших бизнес-целей, увеличат конверсию, помогут получить дополнительные данные и идеи
  • Вы также можете Используйте целевые страницы для повышения узнаваемости бренда, создания списков базы данных адресов электронной почты и активизации инициатив по ремаркетингу.
  • И, наконец, одна из настоящих жемчужин целевых страниц заключается в том, что вы можете их тестировать.

Что такое А-Б тестирование?

A/B-тестирование или многофакторный анализ (также известный как групповые тесты или разделенные тесты) — это процесс проведения рандомизированных экспериментов с двумя вариантами, A и B.

В примере целевых страниц A будет страницей. 1, Control и B, будет страницей 2, Challenger. Идея состоит в том, что две страницы должны тестировать только один вариант (это может быть изображение, цвет или формулировка в призыве к действию или любой другой вариант) с общей целью увидеть, какая страница, А или Б, конвертирует. лучше.После принятия решения на основе собранных данных страница-победитель становится новой контрольной, и вводится новый претендент. Следуя этому процессу, в результате вы постоянно оптимизируете целевую страницу с постоянно растущим коэффициентом конверсии.

При проведении A/B-тестирования важно учитывать следующее:

  • Какова моя цель (почему я провожу тест)
  • Определите вариант, который вы собираетесь тестировать – «Контроль» и « Challenger’
  • Определите размер выборки аудитории, а затем разделите группы поровну и случайным образом
  • Дайте себе достаточно времени для проведения эксперимента
  • Доверьтесь своим результатам
  • Спланируйте и проведите следующий тест

Где я могу узнать создать целевую страницу?

Важно решить, каким будет ваш подход и что вы хотите от него получить.Например, собираетесь ли вы поручить создание вашей целевой страницы агентству или собираетесь повысить свою квалификацию, чтобы научиться делать это самостоятельно?

Если вы выберете последнее, вам будет доступен ряд ресурсов, если вы хотите овладеть искусством создания целевых страниц для своей маркетинговой кампании.

Во-первых, вы можете принять решение о посещении курса Landing Page (https://www.bluemagnet.co.za/project-view/what-is-a-landing-page-course/). Курсы — отличный способ начать, потому что как только вы определите идеальную академию обучения цифровому маркетингу, они предоставят вам пошаговый подход к действительному пониманию того, что такое целевая страница, почему и как их эффективно использовать, предоставят вам с различными инструментами, советами и приемами (особенно если они сами это делают) и направят вас на путь к успешному созданию целевой страницы.

Кроме того, вы можете начать учиться самостоятельно, выполняя различные онлайн-программы самообучения и проводя исследования. В Интернете доступно множество программных инструментов для создания целевых страниц, причем платные и бесплатные инструменты справедливо разделены. Большинство инструментов предоставляют вам руководства и учебные пособия по саморазвитию, а также различные примеры целевых страниц.

Вы также можете скачать бесплатные шаблоны целевых страниц (https://justfreethemes.com/themes/landing-page/), что является быстрым обманом или взломом, потому что большинство этих шаблонов были опробованы и проверены, и все, что вам нужно сделать, это поменять местами контент и изображения.Но действуйте с осторожностью. Вы не хотите, чтобы ваш бренд выглядел так, как будто он просто копирует любой другой бесплатный шаблон целевой страницы. Поэтому изощренность в вашем подходе является ключевой.

Итак, как должна работать моя целевая страница?

Можно с уверенностью сказать, что не существует жесткого правила, когда речь идет об общем эталоне производительности целевой страницы. Тем не менее, всегда важно получить представление о том, каков ваш отраслевой эталон или среднее значение, и в качестве отправной точки постарайтесь соответствовать этому с намерением улучшить его со временем.

Как правило, конверсия целевой страницы варьируется от хорошей (около 2,5%) до исключительной (около 12%).

Если вы хотите узнать больше о настройке целевых страниц и заставить их работать для вашей организации или маркетинговой стратегии, свяжитесь с нами, и мы покажем вам все, что вам нужно знать.

www.bluemagnet.co.za или [email protected]

Почему большинство целевых страниц продукта не работает — и как это исправить

Давайте будем честными, онлайн-покупки имеют свои преимущества — покупатели могут выбрать туфли на шпильке, не вставая с дивана в самой мягкой пижаме.Но есть один недостаток, от которого страдают многие целевые страницы продуктов: нет острых ощущений от открытия.

Вот в чем проблема: большинство целевых страниц продукта на самом деле являются страницами с подробной информацией о продукте (PDP) и ориентированы на жесткую продажу. Вдохновение, просмотр и радость открытий уходят на второй план — и это , где большинство клиентов отказываются от . Вместо того, чтобы открывать дверь в свой магазин, вы показываете им выход.

К счастью, мы можем помочь вам улучшить целевую страницу продукта и превратить ваш интернет-магазин в место, где покупателям нравится совершать покупки.

Существует несоответствие между тем, что потребители видят на первой точке взаимодействия, и тем, что они видят на PDP. Конверсия посетителей, зашедших на PDP, составила 1,5%, а посетителей, перешедших на другие страницы сайта электронной коммерции, — 2,9%.

Изображение из ежеквартального отчета Monetate Ecommerce Q1 2018


Вот наиболее распространенные проблемы с целевыми страницами продуктов:

1. Целевая страница продукта не позволяет покупателям совершать покупки

Как ни удобна и проста навигация в Интернете, нелегко вдохновиться, если вы ищете что-то новое.

Подумайте об обычных покупках. Покупатели находятся в торговом центре, и их внимание привлекает витрина. Может быть, это куртка, которую демонстрируют. Может быть, есть манекен с последними кроссовками. Или, может быть, они просто ценят общий вид тщательно продуманного дисплея. В любом случае, у них возникает соблазн зайти и, возможно, даже купить что-то, о существовании чего они даже не подозревали пять минут назад.

Напротив, процесс обнаружения электронной коммерции отсутствует на большинстве сайтов.

Вы ищете предмет, который уже собираетесь купить, и вам предоставляется список небольших вариантов этого предмета.Вы нажимаете на продукт и попадаете в список деталей и кнопку «Добавить в корзину». Если цена подходит, вы покупаете. Электронная коммерция — это не покупка в торговом центре, это заказ по каталогу .

Интернет-покупатели редко получают такую ​​радость, когда наткнулись на продукт, о котором они даже не подозревали, что он им нужен — продукт, который не имеет ничего общего с тем, зачем они пришли в магазин. И ваш магазин упускает в долгосрочной перспективе.

Клиенты, которым нравится их опыт и которые поощряются к просмотру, вернутся.Покупатели, которые наткнутся на сокровище, о существовании которого они не знали, запомнят ваш магазин.

2. PDP ориентированы на один тип покупателя

В идеале целевая страница продукта электронной коммерции должна выполнять следующие три задачи:

  1. Выполняйте обещания, которые вы дали в своем объявлении или публикации в социальных сетях
  2. Помогите пользователю понять ваш бренд
  3. Вдохновите посетителя сделать следующий шаг, чтобы стать клиентом

Однако, когда PDP выступают в качестве целевых страниц электронной коммерции , они часто не соблюдают эти три правила.И это проблема.

PDP игнорируют всех клиентов за пределами нижней части воронки.

Почти 25% онлайн-покупателей, которые приходят на сайты электронной коммерции, попадают на PDP. Согласно исследованию Monetate, у тех, кто заходит на PDP, вероятность отказов на 72% выше, чем у тех, кто попадает на любую другую страницу сайта.

Почему? Поскольку PDP в первую очередь созданы для того, чтобы помочь клиенту проверить, является ли продукт тем, который он хочет приобрести .Цель PDP сфокусирована на увеличении количества конверсий в нижней части воронки. Он не направлен на то, чтобы помочь клиентам найти то, что они ищут, или узнать больше о бренде или его духе.

PDP имеют решающее значение для взращивания потенциальных клиентов, которые близки к совершению покупки, но они игнорируют всех клиентов, которые не находятся в нижней части воронки. Для маркетологов это непростая задача — вам нужно, чтобы PDP было легко найти, но это не всегда лучший вариант для продвижения.

Новые лиды приходят на сайт электронной коммерции, чтобы сделать открытие, вдохновиться или лучше понять бренд.Но то, что они встречают, — это стерильная страница с информацией об одном конкретном продукте. Изменив дизайн этих страниц, вы можете повысить вовлеченность, а также свою прибыль.

3. Целевая страница продукта не выполняет обещание

Пользователи часто попадают на PDP через фотографию образа жизни в социальных сетях или по электронной почте, в которой демонстрируются различные продукты. Если эта фотография приведет их к PDP, которая фокусируется только на одном элементе, покупатель, скорее всего, будет сбит с толку и может покинуть страницу.

Допустим, изображение привлекло внимание покупателя в Instagram, и он хочет узнать больше о рекомендуемом продукте. Когда они прибывают на PDP, их не встречает та же фотография. Это подрывает доверие и создает путаницу: «Это тот же продукт, на который я кликнул?»

Проще говоря, когда клиентам не представлены похожие изображения, вероятность того, что покупатель совершит конверсию, ниже.

Так что неудивительно, что посетители социальных сетей, попавшие на PDP, отскакивают в 52% случаев.

4. Целевая страница продукта не позволяет исследовать

Покупатели, переходящие на PDP, просматривают на 42 % меньше страниц, чем посетители, переходящие на другие страницы сайта электронной коммерции. Они также просматривают 8,8 страницы за сеанс. посетителей, которые переходят на любую другую страницу сайта, в среднем просматривают 12,5 страниц.

В то время как PDP может предлагать дополнительные, связанные или дополняющие продукты — практика, известная как кросс-продажи — эти рекомендации могут быть недостаточно привлекательными для клиента.В конце концов, предложения, как правило, узки в том смысле, что они связаны только с представленным элементом.

Что хуже? PDP предназначены для поощрения клиентов к покупкам в конце пути, но вероятность конверсии у них меньше.

Как улучшить целевую страницу продукта

Когда PDP функционируют как целевые страницы электронной коммерции, они должны выполнять двойную функцию. Они должны предоставлять достаточно информации, чтобы убедить покупателей нажать «добавить в корзину», И быть достаточно привлекательными, чтобы точно представить ваш бренд.

Но вы можете полностью переосмыслить целевые страницы электронной коммерции. Вот как вы можете создавать страницы, которые побуждают клиентов исследовать магазин на каждом этапе воронки продаж.

Добавление визуального и социального контента для образа жизни

Качественные фотографии важны для привлечения внимания покупателей. По данным Google, 50% онлайн-покупателей говорят, что изображения вдохновляют их на покупку. Однако изображений самого продукта в высоком разрешении недостаточно.

То, что нужно PDP для привлечения потребителей, — это аутентичный визуальный и социальный контент, а не только модели.Привлекательные страницы продукта должны включать пользовательский контент от пользователей и влиятельных лиц и должны демонстрировать реальных людей, которые действительно используют продукт, как в приведенном ниже примере из Parachute Home. По данным Pinterest, фотографии, на которых изображены люди, использующие продукт, на 67% чаще приводят к офлайн-конверсиям.

Покупатели с большей вероятностью будут взаимодействовать с брендами, которые соответствуют их стилю жизни. Бренды могут поделиться своим уникальным взглядом на образ жизни, размещая привлекательные изображения пользователей на страницах продуктов.

Создайте непрерывный опыт с последовательными изображениями

Поместите те же или похожие фотографии на PDP, которые вы используете в маркетинговых материалах, которые привели пользователей на страницу. Это создает знакомый, беспроблемный опыт и гарантирует покупателям, что они попали на нужную страницу.

Давайте сделаем еще один шаг — скажем, вы нажимаете на изображение образа жизни на странице Tuckernuck в Pinterest, как на скриншоте ниже:

Когда вы подъезжаете к PDP, вас встречает та же фотография, которая первоначально привлекла ваше внимание.

Согласно исследованию Pinterest, это рекламный ход. Пины, которые ведут на целевых страниц с похожими изображениями, имеют рост онлайн-продаж на 13% .

Как отмечалось выше, булавки, которые ссылаются на целевые страницы с такими же или похожими изображениями, с большей вероятностью будут конвертироваться. И как только покупатель оказывается на странице и просматривает продукт, который изначально привлек его, у него есть возможность воссоздать этот точный образ для себя с покупкой или просмотреть сопутствующие товары, которые также могут его заинтересовать.

Поощряйте просмотр, выделяя больше, чем просто сопутствующие товары

В то время как PDP должен включать информацию о конкретном продаваемом продукте, предложите покупателям сделать открытие, предоставив другие предметы, которые могут их заинтересовать. или просмотреть «больше подобных».

Выделение нескольких продуктов на изображениях образа жизни побуждает покупателей к просмотру. Бренды могут даже позволить пользователям делать покупки в рамках определенного изображения, которое первым привлекло их внимание, чтобы обеспечить непрерывный просмотр от социальных сетей до страниц продуктов.На изображении ниже покупатель может щелкнуть ссылку «rowingblazers.com» в центре своего изображения в социальной сети и сразу перейти к товару.

Бренды

также могут стимулировать поиск продукта с помощью персонализации страницы, давая рекомендации по продукту в зависимости от местоположения посетителя и типа устройства, а также от того, является ли он новым или существующим клиентом. Персонализированный покупательский опыт повышает вероятность того, что потребители добавят в корзину больше товаров на 110 % и на 40 % повысят вероятность того, что они потратят больше, чем планировалось изначально.

Также рассмотрите возможность развертывания решений, позволяющих отвечать на вопросы клиентов до того, как они их зададут. Используя данные от прошлых клиентов, вы можете создавать убедительные и визуально привлекательные всплывающие окна и элементы страницы, которые отвечают на вопросы о продукте или услуге, на которые покупатель смотрит прямо сейчас.

Вы даже можете использовать эти ответы, чтобы указать покупателям на релевантные или сопутствующие товары, которые в противном случае они могли бы пропустить.

Привлекайте клиентов со всех возможных сторон

Крайне важно, чтобы PDP вашего бренда привлекали посетителей на всех этапах пути клиента — независимо от того, знакомятся ли они с брендом или уже близки к совершению покупки.Модернизация PDP для создания более согласованного и привлекательного взаимодействия с клиентами может показаться сложной задачей, но потраченное время того стоит.

ПОПУЛЯРНЫЙ РЕСУРС

Brand Accelerator: инновации важнее имитации

Смотри!

Целевая страница мотоцикла BMW — UpLabs

поиск

закрыть

  • Просмотреть Премиум
  • more_horiz
    • Пользовательский рейтинг
    • Продавайте с нами
    • Рекламировать
    • Рассказы
    • О
    • Условия
    • Политика конфиденциальности
    • Вопросы-Ответы
    • Контактная поддержка
  • 👑Получить неограниченное количество загрузок
  • 🏆Вызовы
  • Загрузить
  • Авторизоваться
  • 🔥В тренде
  • Шаблоны Веб-шаблоны iOS-шаблоны Шаблоны Android Другие шаблоны Шаблоны логотипов Шаблоны социальных сетей Шаблоны визитных карточек Шаблоны флаеров Шаблоны презентаций Шаблоны резюме Шаблоны инфографики Шаблоны сертификатов Шаблоны электронной почты Все шаблоны →
  • Наборы пользовательского интерфейса Наборы пользовательского интерфейса для iOS Наборы веб-интерфейса Наборы пользовательского интерфейса для Android Другие наборы пользовательского интерфейса Все наборы пользовательского интерфейса →
  • Иллюстрации
  • Иконки
  • Мокапы Мокапы для iOS Другие мокапы Веб Мокапы Мокапы Android Все мокапы →
  • Темы
  • Шрифты Другие шрифты Декоративные шрифты Скриптовые шрифты Шрифты без засечек Шрифты с засечками Все шрифты →

10 ошибок, которые приведут к закрытию вашего рекламного аккаунта в Facebook

Реклама в Facebook – самый эффективный цифровой рекламный продукт нашего времени.Его эффективность как рекламного канала во многом связана с тем, что более 22 процентов населения мира используют платформу социальных сетей для потребления цифрового контента, и большинство из этих людей делают это ежедневно.

Реклама в Facebook не имеет себе равных по затратам на повышение осведомленности. В то время как у телерекламы в среднем цена за тысячу показов (цена за тысячу показов) превышает 35 долларов США, цена за тысячу показов рекламы на Facebook почти в пять раз меньше – чуть выше 7 долларов США.

Как маркетолог или владелец бизнеса, размещающий рекламу на Facebook, вы рискуете навсегда потерять свой рекламный аккаунт Facebook, если нарушите принципы сообщества и рекламную политику платформы.В большинстве отключений есть четкая опубликованная причина, по которой Facebook решает отключить рекламные аккаунты. Конечно, есть небольшой шанс, что закрытие ошибочно, и в этом случае ущерб обратим.

Тем не менее, некоторые ошибки приведут к закрытию вашего рекламного аккаунта Facebook на неопределенный срок. Несмотря на то, что вы, возможно, были свидетелями или слышали о закрытии рекламных аккаунтов других людей в Facebook (большинство из них возмущаются и настаивают на том, что они не сделали ничего плохого), Facebook очень четко говорит о том, что вы должны и не должны делать в отношении показа вашей рекламы. учетная запись.

В этой статье рассказывается о десяти ошибках, которые могут привести к закрытию рекламного аккаунта Facebook, и даются советы о том, как не потерять свое место на самой эффективной в мире цифровой рекламной платформе.

Три основные причины закрытия рекламного аккаунта

Всякий раз, когда Facebook закрывает рекламный аккаунт, это обычно связано со следующими тремя элементами:

  • Реклама
  • Рекламный аккаунт
  • Целевая страница рекламы

Ошибки в рекламе, которые могут стоить вам вашей учетной записи

Реклама, противоречащая Условиям предоставления услуг Facebook

Лучший совет, который вы получите относительно того, как избежать проблем с соблюдением требований, — это ознакомиться с рекламной политикой Facebook.Нарушение любого из Условий обслуживания или размещение объявлений, не соответствующих их политике, приведет к закрытию учетной записи, независимо от того, будет ли это немедленным или нет.

Быть в курсе всех изменений в их политике — единственный способ избежать штрафов. Незнание того, что можно и чего нельзя делать с рекламой на Facebook, является оправданием, которое не выдержит критики при закрытии вашей учетной записи. Невероятно важно, чтобы вы нашли время, чтобы тщательно прочитать их рекламную политику.

Facebook прямо предостерегает от рекламы следующего типа:

  • Объявления, пропагандирующие секс, азартные игры или насилие, которые являются лишь тремя из многих серых зон, в которые люди невольно переходят.
  • Объявления о знакомствах от неутвержденного поставщика услуг знакомств.
  • Реклама, которая обещает помочь людям заработать деньги.

Отрицательные отзывы пользователей

Даже если ваши объявления не нарушают политику соответствия Facebook, все равно существует вероятность того, что вас закроют просто потому, что ваши объявления получили много негативных отзывов либо от Facebook, либо от пользователей.

Facebook внедрил оценку релевантности и дал пользователям возможность закрывать рекламу, чтобы оптимизировать отзывы пользователей.Оценка релевантности показывает, насколько хорошо ваша аудитория воспринимает вашу рекламу, а более низкая оценка может значительно снизить вовлеченность. Тем не менее, негативные отзывы более важны для выживания вашего рекламного аккаунта в Facebook.

Неважно, насколько высока ваша оценка релевантности. Если вы получите много негативных отзывов, вы рискуете закрыть свою учетную запись без предварительного уведомления. Вы должны следить за своими объявлениями, потому что, даже если они изначально получают отличные положительные отзывы, со временем это может измениться.

Вы должны быстро приостановить или изменить любое из ваших объявлений, которые начинают получать негативные отзывы, прежде чем Facebook примет к сведению и отключит ваш рекламный аккаунт. Во всех случаях проблема часто заключается в том, как ваша реклама влияет на общий пользовательский опыт.

Какую рекламу не одобряет Facebook?
  • Объявления, которые содержат кликбейт, внушают страх, преувеличивают информацию или иным образом побуждают пользователей к действию.
  • Реклама, не имеющая четких намерений. Facebook требует, чтобы вы ясно сообщали о том, что пользователь должен ожидать, нажав на ваше объявление.
  • Объявления, содержащие необоснованные заявления или вводящие в заблуждение описания бренда или продукта.
  • Объявления с нерелевантными, вводящими в заблуждение или не относящимися к делу изображениями.
  • Объявления с незаконными компонентами, такими как материалы сексуального характера, личная информация пользователя и утверждения, предполагающие, что пользователь несовершенен, неполноценен или иным образом отсутствует без рекламируемого продукта или бренда.

Использование одного и того же источника платежей для нескольких рекламных аккаунтов

При размещении рекламы на Facebook разумно создать учетную запись Facebook Business Manager, из которой вы можете запустить до десяти рекламных учетных записей или до 1000, если вы соответствуете требованиям настоящее агентство.Таким образом, если одна учетная запись будет заблокирована, вы не потеряете всю свою точку опоры. Это своего рода план действий на случай наихудшего сценария.

Вы можете использовать разные источники оплаты для всех этих аккаунтов, что выгодно по одной причине. Когда Facebook блокирует рекламный аккаунт, он навсегда отключает связанный с ним источник оплаты. Это означает гибель для любого, кто размещает несколько объявлений с использованием одного и того же источника оплаты.

Целесообразно диверсифицировать источники платежей, чтобы на случай отключения одного из них у вас было несколько запасных планов.Вы можете настроить дополнительные кредитные карты в банке, чтобы облегчить это. Пожалуйста, не используйте PayPal, так как это не лучший способ оплаты при ведении рекламного аккаунта Facebook. Придерживайтесь кредитных карт.

Вход с разных IP-адресов

Если вы много находитесь в дороге, не рекомендуется входить в свой рекламный аккаунт с разных компьютеров. Facebook помечает учетные записи с несколькими входами с разных IP-адресов как потенциально мошеннические, и, если эта тенденция сохранится, они в конечном итоге отключают эти рекламные учетные записи.

Обойти это можно, войдя в систему с мобильного устройства, когда вы не в офисе.

Тратить слишком много слишком быстро

Как начинающий маркетолог Facebook, существуют ограничения относительно того, насколько быстро вы можете расширить свою рекламную кампанию, не создавая у Facebook впечатления, что вы рассылаете спам пользователям. Новички попадают в ловушку, тратя много денег на рекламу сразу же или резко увеличивая ежедневный бюджет в рекламной кампании, которая доказала свою эффективность.

Правильный способ масштабирования вверх, не вызывая подозрений, состоит в том, чтобы делать это медленно, желательно, увеличивая свой бюджет не более чем на 15 процентов в день, пока ваш рекламный аккаунт не будет закален и, следовательно, не будет иметь более высокий предел расходов.

Слишком много отклоненных объявлений

Перед тем, как сделать все возможное, чтобы получить одобрение большего количества объявлений, убедитесь, что в вашей истории не слишком много отклоненных объявлений. Facebook учитывает их так же, как и в случае с утвержденными объявлениями, когда решает, подписывать ли ваше следующее объявление. Ваши шансы значительно меньше, если у вас больше неодобрений, чем одобрений. После отклонения слишком большого количества объявлений ваша учетная запись может быть закрыта.

Долгая история отклоненных объявлений

Не оставляйте отклоненные объявления в своей учетной записи, так как это может побудить Facebook присмотреться к вашим объявлениям и, возможно, даже полностью закрыть вашу учетную запись.Хотя удаление отклоненных объявлений из прошлого не скроет их от Facebook, который ведет отдельную запись, оставлять их в своей учетной записи — все равно, что разбрасывать по ней красные флажки.

В случае отклонения объявления необходимо как можно скорее удалить отклоненное объявление, особенно если вы планируете разместить еще одно. Знакомая ошибка, которую рекламодатели совершают на свой страх и риск, заключается в загрузке объявления сразу после отклонения, что снижает их шансы на получение одобрения.

Иногда объявление, которое было одобрено ранее, может быть отклонено позже из-за недавнего изменения политики.И если Facebook обнаружит старые объявления, которые были отклонены после ретроактивной проверки, они оставляют за собой право отклонить больше ваших будущих объявлений и даже закрыть рекламный аккаунт.

Невозможность ограничить доступ к вашей рекламной учетной записи

Не новость, что Facebook отслеживает фан-страницы, отдельные учетные записи пользователей и рекламные учетные записи, чтобы увидеть, как они связаны друг с другом. Если недавно забаненный пользователь связан с фан-страницей или рекламным аккаунтом, это приводит к автоматическому отключению.

Худшая ошибка, которую вы можете совершить, — это не проверить, кто получает доступ к вашему рекламному аккаунту. Все, что требуется, — это один человек с плохой историей в Facebook, чтобы закрыть учетную запись, независимо от того, принадлежит ли она ему или нет.

Вы должны быть очень строги с теми, кому вы предоставляете доступ к вашему рекламному аккаунту. Неважно, клиент это, менеджер или продавец. Репутация вашей учетной записи напрямую связана с людьми, которые могут получить к ней доступ. Если Facebook замечает, что заблокированный пользователь имеет доступ к рекламному аккаунту, он помечает его как новый рекламный аккаунт пользователя и немедленно закрывает.

Ошибки целевой страницы, которых следует избегать

Неясные намерения

Любой пользователь, переходящий на вашу целевую страницу, должен точно знать, чего ожидать, соглашаясь. Не оставляйте ничего на волю случая, объясняя, что находится на другой стороне ссылки. Укажите тип предлагаемой информации и формат, в котором она доступна, будь то документ PDF, видео или подписка по электронной почте.

Будьте максимально прямолинейны, чтобы не быть воспринятым как вводящий в заблуждение источник информации.

Отсутствие деловой информации или прямой связи с продуктом

Ваша целевая страница ДОЛЖНА содержать следующее:

  • Название компании и логотип
  • Полный адрес
  • Соответствующие контактные данные
  • Ресурсные ссылки на условия использования
  • Отказ от ответственности, если применимо

Если какая-либо из этих сведений отсутствует, Facebook может пометить учетную запись, связанную с целевой страницей, как возможную угрозу мошенничества.Также должна быть плавность между продуктом или услугой в вашем объявлении и продуктами на вашей целевой странице. Ваш лендер также должен быть связан с заголовком вашего объявления.

Facebook ставит удобство для пользователя превыше всего. Если ваша целевая страница не похожа на ваше объявление, вы можете отключить свой аккаунт.

Все целевые страницы также должны иметь заявление об отказе от ответственности, подтверждающее их неаффилированность с Facebook.

Отсутствие внимания к релевантности и общему пользовательскому опыту

Существует много споров о том, уместно ли отправлять пользователей на страницу сжатия, а не непосредственно на контент, когда они нажимают на объявление Facebook.С одной стороны, оба они мало влияют на то, забанят ли ваш аккаунт или нет. С другой стороны, они оба являются решающими факторами, определяющими пользовательский опыт вашей аудитории, и, следовательно, могут как улучшить, так и разрушить ваш рекламный аккаунт.

Что более важно учитывать, так это то, является ли содержимое вашей целевой страницы релевантным и содержит ли правильное сообщение. Если что-то в вашем объявлении не на высоте, будь то таргетинг, обмен сообщениями, текст или изображения, вы, несомненно, услышите об этом в виде жалоб пользователей, а это последнее, что вам нужно для вашего рекламного аккаунта.

Бонусная консультация

Убедитесь, что ваши платежи прошли.

Facebook пометит вашу учетную запись, если в ней будут возникать постоянные проблемы с оплатой. Задержанные или неполные платежи могут представить вашу учетную запись как ненадежную, а после слишком большого количества просроченных платежей вы можете полностью ее потерять.

  • Будьте в курсе качества вашей страницы Facebook.

Когда вы нарушаете правила сообщества, Facebook снижает качество вашей страницы. Вы особенно подвержены риску увольнения, если публикуете подстрекательские или фейковые новости, чтобы привлечь внимание людей.

Вам может сойти с рук одно или два нарушения, но, в конце концов, повторные нарушения правил заканчиваются только одним путем: блокировкой рекламного аккаунта. Вы должны следить за своей рекламной учетной записью и рекламой, находящейся на рассмотрении, чтобы убедиться, что вы не нарушаете правила в отношении рекламы и рискуете закрыть свою учетную запись на неопределенный срок.

Как сохранить свою рекламную учетную запись Facebook

Большинство из нас достаточно сообразительны, чтобы использовать Facebook, но, поскольку на социальной платформе меньше последствий, чем на рекламной стороне вещей, они могут не знать, как избежать этих распространенных ловушек.

Потеря вашего рекламного аккаунта может быть разрушительной, особенно если вы вложили в нее много времени и денег. Один из способов практически гарантировать, что вы не потеряете свои инвестиции, — это нанять агентство PPC для удовлетворения всех ваших потребностей в рекламе на Facebook.

Помните, что Facebook редко повторно активирует рекламный аккаунт после его блокировки. Вместо того, чтобы рисковать своими с трудом заработанными деньгами, отдайте свои рекламные потребности на аутсорсинг SparrowBoost и получите бесплатное предложение здесь, чтобы ваш рекламный аккаунт оставался привлекательным, обновленным и, самое главное, ЖИВЫМ.

Leave a Reply