Контент маркетинга: Что такое контент-маркетинг и для чего он нужен стартапу — Маркетинг на vc.ru

Содержание

Что такое контент-маркетинг. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

В основе контент-маркетинга лежит идея делать контент, который будет востребованным, интересным целевой аудитории и при этом меняющим паттерн её поведения. Задача — вовлечь, удержать и в конечном счёте конвертировать того или иного пользователя в клиента.

Проще говоря, типичный цифровой перформанс-маркетинг — это «купи кроссовки», многократно повторённое через разные каналы. А контент-маркетинг — это что-то вроде: «Мы провели исследования, и оказалось, что такие кроссовки дают такие результаты, а другие — эдакие. Вообще, бег полезен, потому что так-то и так-то влияет на сердце…»

Пример употребления на «Секрете»

«Самое приятное в работе с соцсетями и блогами — относительно низкий прайс. Протестируйте бюджетные механики контент-маркетинга: инструменты SMM, публикации в корпоративных аккаунтах, бесплатные вебинары и ивенты, «посевные» посты в телеграм-каналах по нужной тематике».

(Коммерческий директор «Сбермаркета» Иван Бабич — о том, как бизнесу для бизнеса расти в онлайне.)

Нюансы

Информация может быть представлена в различных форматах: статьи, книги, почтовые рассылки, обучающие материалы, вебинары, иллюстрации и фото, видео, руководства, словари, диаграммы и графики, исследования, презентации и т. д. При этом контент не должен быть ориентирован «на всех» — необходимо учитывать особенности и интересы аудитории.

Практика

Многие компании не ограничиваются распространением контента в соцсетях и на видеохостингах. Они создают свои полноценные медиа. По сути, это полноценные СМИ, но работают они за счёт и в интересах крупных компаний. Примеры — «Тинькофф журнал», Skillbox media, «Сбер медиа».

Проблема

Часто контент-маркетинг — это долго и дорого. Кроме этого, сложно сразу и напрямую оценить его эффективность. «Обычные формулы ROI к контент-маркетингу напрямую неприменимы, особенно на старте, — объяснял автор спецкурса по контент-маркетингу при Высшей школе бизнес-информатики НИУ ВШЭ, основатель Texterra Денис Савельев. — Даже самый классный контент-маркетинг выстреливает не сразу, в отличие от той же контекстной рекламы. Зато с каждым месяцем, с каждым кварталом ваш трафик увеличивается, потому что единожды созданный качественный контент работает всегда».

Статью проверил:

Контент-маркетинг: задачи, виды и анализ

Разбираемся, что такое контент-маркетинг, и в чем его польза. 

Контент-маркетинг — это маркетинг через создание и распространение контента. А контент — это любая информация: картинки, видео, текст, инфографика. Основная его задача — постепенно, шаг за шагом разогреть в клиенте желание купить товар или услугу.

Задачи контент-маркетинга

Контент-маркетинг и польза — понятия взаимосвязанные. Основной принцип этого направления в том, чтобы создавать полезный, нужный и интересный для целевой аудитории контент. Такой контент со временем формирует доверие к бренду и подогревает к покупке.

Итак, основные задачи:

  • Повышение узнаваемости
  • Формирование образа эксперта
  • Создание вокруг своего бренда лояльного коммьюнити
  • Продажа своих товаров, услуг или формирование на них спроса

Важно понимать, что контент-маркетинг приносит первые стабильные результаты примерно через полгода регулярных вложений. Если нужны быстрые продажи — это к контексту и таргету. Нужна лояльность, узнаваемость и статус — это к контент-маркетингу. Поэтому этот метод хорошо использовать в комплексе с другими инструментами. Контент-маркетинг хорошо работает для В2С-сегмента, но иногда «выстреливает» и для В2В, особенно, если мы говорим об IT-проектах.

Виды контент-маркетинга

Контент-маркетинг включает в себя целый набор разноплановых форматов. С их помощью вы можете разнообразно, креативно и точечно доносить информацию до каждого сегмента целевой аудитории, под разные потребности. Список форматов большой — вы можете выбрать один, например, статьи или подкаст. Или миксовать несколько, например, тексты, инфографика и видеоконтент.

 

Текстовые форматы

  • Статьи и новости
  • Рассылки
  • Сообщения в мессенджерах или смс
  • Посты в социальных сетях
  • Чек-листы
  • Книги, шаблоны
  • Коммерческие предложения
  • Тексты для сайтов

Видео форматы

  • Видеоролики для Youtube-канала
  • Прямые эфиры (вы можете проводить их на Youtube, Instagram, Facebook)
  • Видео отдельно под каждую социальную сеть (Instagram, TikTok)
  • Stories в Instagram, Facebook или Вконтакте.
  • Вебинары и онлайн-конференции (вебинары и конференции можно распространять в записи; оставлять в открытом доступе или давать ссылку только избранным)
  • Любые другие видео, которые пригодятся вам в продвижении (например, видеоанонс курса или приветственное видео в серии триггерных рассылок)

Инфографика и визуальный контент

Инфографика хорошо дополняет текстовые материалы. Она обобщает, систематизирует и визуально упрощает восприятие большого объёма информации. (Пример инфографики «Из чего состоит сквозная аналитика»)

Фотографии, иллюстрации, анимации — это тоже часть контент-маркетинга, под которые заточены целые площадки: всеми любимый Instagram, Pinterest, Яндекс.Коллекции.

 

Подкасты

Формат, который набирает популярность в России. Если раньше их запускали независимые авторы, то сегодня все больше брендов создают свои каналы. Подкасты — это отличный аналог радио. Их часто слушают по дороге на работу и домой, во время пробежек, готовки и другой монотонной деятельности. При условии, что вы создаете контент в рамках интересов ЦА, у вас есть все шансы «сродниться» со своей аудиторией и завоевать доверие.

Каналы распространения

Мало просто создать контент — ему нужно дать огласку. Нельзя просто разместить статью в блоге, ждать, пока она проиндексируется, и на неё постепенно начнёт собираться трафик. Так вы будете ждать результата годами. Если вы создали контент, покажите его как можно большему количеству людей. Чем чаще будете «мелькать», тем больше охватов, трафика и узнаваемости будете получать. Кстати, вы можете настраивать рекламу на тот контент, который вы создали, чтобы еще больше увеличивать охваты. Например, продвигать статью через таргет в соцсетях; или настроить контекст на белую книгу.

Давайте теперь рассмотрим, через какие каналы вы можете распространять свой контент.

  • Собственный блог или колонка в тематических СМИ.
  • Email-рассылки. Собирайте базу контактов и ведите регулярную рассылку. Вы можете из писем вести аудиторию на свой сайт — это классический вариант. А можете создать спецпроект и отправлять своим клиентам серию полезных писем на одну тему, которые могут закрыть конкретные вопросы аудитории.
  • Социальные сети. Ведение групп и пабликов в соцсетях позволяет создать лояльное коммьюнити вокруг вашего бренда, а также получать дополнительный трафик на свой сайт.
  • Форумы, профильные площадки. Здесь здоровски работает крауд-маркетинг. Вы отвечаете на вопросы пользователей, дискутируете, отрабатываете отзывы или даже сами задаете тон и тему обсуждения на форумах.

Преимущества контент-маркетинга

  • Рост естественного трафика на сайт
  • Возможность создать авторитетный образ своего бренда
  • Широкие возможности для креатива
  • Разнообразие форматов и возможность подобрать свой «ключик» для каждого клиента
  • Возможность ненавязчиво и точечно отработать возражения
  • Плавный и нежный подогрев к покупке с большой вероятностью повторных продаж

Недостатки контент-маркетинга

  • Это долго. Первые ощутимые результаты даже при правильной стратегии появляются через 3-6 месяцев.
  • Стратегии надо тестировать. Вы можете несколько месяцев вкладываться в ошибочную стратегию и не догадываться об этом.
  • Возможна демотивация, когда нужный эффект не появляется слишком долго.
  • А когда все получилось, может быть тяжело удержать планку, если подняли ее высоко.

Контент-план: что это и как составлять

Контент-план — это график публикаций контента на площадках, которые вы используете (блог, колонка в СМИ, Youtube-канал, паблики в соцсетях и так далее). Очень важно, чтобы для каждой площадки был свой контент-план. Публикации иногда могут пересекаться, чтобы нагнать трафика (например, публикация ссылки на новое видео на Youtube в группе в соцсетях повысит охват и просмотры). Но в целом, помните, что у каждой площадки свой формат и свой характер, а потому подход к публикациям должен отличаться.

 

План по составлению контент-плана 🙂 и контент-стратегии

  • Выделите площадки, на которых вы будете продвигаться через контент.
  • Определитесь, с какой целью вы будете продвигаться: повышение узнаваемости, формирование спроса, продажа всех продуктов или только части и так далее.
  • Продумайте соотношение продающего и не продающего контента. Хорошо, если оно соответствует значению примерно 20% на 80%: так аудитории будет интересно за вами следить, и реклама не будет вызывать отторжения.
  • Определитесь с форматами и рубриками. Помните, что для некоторых площадок можно и нужно миксовать форматы (например, как для Instagram: текст, фото и видео в комплексе дают хорошие результаты).
  • Определитесь с частотой публикаций. Для некоторых площадок нужен ежедневный контент, а для некоторых достаточно раз в неделю.
  • Составьте график публикаций для каждой площадки в таблице с датами. Разными цветами отмечайте те, которые опубликованы и те, которые ждут своей публикации.
  • Составьте контент-план
    хотя бы на 3 месяца вперед. Так вы избежите ситуаций, когда «ничего в голову не лезет», и вам будет проще генерировать контент без больших пауз.
  • Помните, что регулярность — это то, без чего невозможно представить успех в контент-маркетинге.

Темы для публикаций

Темы и идеи для контента можно черпать из нескольких источников:

  • Своя голова и хорошее понимание интересов и болей своей целевой аудитории.
  • Анализ конкурентов. Лучше не копируйте, а вдохновляйтесь. Даже если берете в работу такую же тему, как и у конкурентов, сделайте ее на голову выше.
  • Аналитика запросов по теме вашего бизнеса
    . Здесь поможет Wordstat и другие сервисы для подбора ключевиков.
  • Зарубежный опыт. Найдите компании из своей сферы бизнеса и проследите, на какие темы они создают контент. Можете даже не только вдохновляться, но и готовить переводы зарубежных материалов, будь то статья, видео или инфографика.

В целом, если вы понимаете бизнес-задачи своего проекта, то вам будет намного проще. Вы будете понимать к какой конечной цели вести своих клиентов, на какие «больные места» нажимать и какие темы затрагивать.

Анализ 

Контент-маркетинг — комплексный инструмент, а потому аналитика тоже должна быть комплексная. Для каждой площадки KPI во многом будут свои:

  • Для блога: трафик на сайт, количество просмотров статьи.
  • Для социальных сетей, в том числе для Youtube: подписки, отписки, лайки, комментарии и другая активность и, самое главное, переходы на сайт.
  • Для email-рассылок: процент открываемости писем, процент переходов на сайт, количество отписок, количество жалоб на спам.
  • Для подкастов: количество прослушиваний, подписок, отписок и переходов на сайт.

Все эти показатели можно найти в статистике внутри каждой площадки. Тем не менее, есть еще универсальные метрики:

  • Количество упоминаний, цитирования бренда.
  • Количество лидов, которые пришли с каждой площадки.
  • Количество продаж и сделок, которые случились благодаря влиянию той или иной площадки.

Другие направления маркетинга и рекламы

Другие направления маркетинга и рекламы в наших статьях:

СБЕР Про | Медиа

Компания развивает стратегию продвижения с помощью контента и в b2b-подразделении. По словам руководителя отдела контент-маркетинга SkyEng в b2b Софьи Штепо, один из самых высоких результатов показывает email-рассылка. На неё приходится 14% оплат, а доля всего контент-маркетинга составляет 8% от всего трафика b2b. «Главный недостаток рассылки — отсутствие эмоциональной обратной связи от аудитории. Для решения этой задачи мы включаем в рассылки опросы и оценки», — подчёркивает Штепо.

По её словам, расходы на контент-маркетинг невелики: самые большие вложения приходятся на зарплаты, мотивацию и бонусы для сотрудников. «Затраты на контент-маркетинг не только окупаются, но и приносят прибыль», — отмечает Штепо.

Кто-то раскручивает бренд-медиа с нуля, а продовольственный ритейлер X5 Group, управляющий сетями «Пятёрочка», «Перекрёсток» и «Карусель», нашла другой способ: этим летом компания купила готовые сообщества в соцсетях с миллионной аудиторией, которые работали под брендом Bon Appetit (сумма сделки не раскрывается). Кроме сети пабликов, медиаплатформа X5 включает в себя сайт food.ru и одноимённое мобильное приложение.

По словам главного исполнительного директора X5 Group Игоря Шехтермана, собственная медиаплатформа нужна компании, чтобы сопровождать покупателя на всем «клиентском пути». Идея в том, что до похода в магазин люди ищут в сети рецепты, находят дополнительную информацию о конкретных продуктах и готовке в целом. Всё это представлено на медиаплатформе. Её задача — обеспечить доверительную коммуникацию с аудиторией, генерацию трафика и его конверсию в продажи в основных бизнесах X5.

Такой же стратегии придерживаются и входящие в холдинг продуктовые сети. «Перекрёсток» делится прикладной информацией, вовлекает в тестовые покупки новых товаров или услуг с помощью советов, лайфхаков и инструкций. «Продуманная контентная политика помогает поддерживать внимание аудитории к аккаунтам», — комментирует руководитель управления развития бренда и маркетинговых коммуникаций торговой сети «Перекрёсток» Дина Духович. Это, в свою очередь, как часть воронки продаж помогает формировать доверие покупателей к бренду, привлекает и удерживает аудиторию. По словам Духович, больше всего подписчикам нравятся видео с «внутренней кухней», коллаборации с фуд- и арт-блогерами.

Как в компании оценивают эффект от контентных активностей? «Мы знаем, что он существует, но точно его измерить зачастую невозможно, так как эконометрические модели в большинстве своём способны „отловить“ только эффект масштабных охватных кампаний. Но поскольку часть кампаний окупает себя и без учёта отложенного эффекта, мы вполне можем пренебречь точными цифрами ROI (возврат инвестиций. — Прим. СберПро Медиа). А те, что не приносят мгновенного эффекта, являются долгосрочной инвестицией в бренд», — заключает Духович.

Контент-маркетинг – необходимый инструмент для развития бизнеса

Контент правит миром, а контент-маркетинг – интернетом. Сегодня выйти в Сеть можно практически из любой точки планеты. Мы хотим не только рассказать вам, что такое контент-маркетинг, но и показать на конкретных примерах, как он работает. Ведь там, где одни маркетинговые инструменты оказываются эффективными, другие не дадут никаких результатов. И ваша задача – не ошибиться в выборе!

Что такое контент-маркетинг

Content Marketing – это технология создания и распространения актуального для целевой аудитории контента с целью ее привлечения и стимулирования к действию. Другими словами контент-маркетинг – это информация, которую ваши клиенты получают в нужное время и в нужном месте. Но тут есть нюанс. Этот маркетинговый инструмент работает лучше любой прямой рекламы, если стратегия контент-маркетинга разработана и внедрена грамотно.

Цели контент-маркетинга

Перед тем как разрабатывать полноценную контент-стратегию, необходимо определиться, какие цели вы преследуете в своей маркетинговой кампании. Обычно это пять категорий:

  1. Повышение узнаваемости бренда.
  2. Привлечение трафика на сайт (как на текущем этапе, так и в перспективе).
  3. Лидогенерация (запуск цепочки действий до конечной продажи).
  4. Рост показателей конверсии.
  5. Удержание клиентов и мотивация для совершения повторных покупок.

Разумеется, ваши цели контент-маркетинга могут частично отличаться и дополняться другими задачами: апселл, перекрестные продажи, повышение лояльности, расширение ЦА и пр. Но все же большинство компаний работает именно по этим пяти направлениям.

Как работает контент-маркетинг?

Контент-маркетинг предоставляет потенциальным клиентам компании исчерпывающую и полезную информацию о товаре, услуге или бренде. При этом важно, чтобы данные предоставлялись до покупки, во время нее и даже после. Кроме того, эффективность контент-маркетинга во многом зависит от того, какой подход вы используете. Избегайте прямого навязывания и агрессивной рекламы.

Примеры контент-маркетинга

Для наглядности давайте рассмотрим примеры контент-маркетинга из совершенно разных сфер.

Компания RedBull — спонсорство во многих экстремальных соревнованиях и создание креативных роликов на YouTube:

Компания JBL — публикация новостей о выходе новинок в популярных блогах:

Сервис навигации Komoot — рассылка интересных материалов с предложением скачать приложение или оформить платную подписку:

Чем важен контент-маркетинг?

1. Он имеет высокую рентабельность инвестиций (ROI)

Контент-маркетинг является довольно затратным по времени и финансам процессом. Но он имеет высокую рентабельность инвестиций. Создание качественного контента на регулярной основе стоит дорого, поскольку требует много времени и денег, но это лучшая инвестиция, которую вы можете сделать в свой бизнес.

2. Обеспечивает основу для запуска всех маркетинговых кампаний

Контент-маркетинг является частью интернет-маркетинга (процесс продвижения вашего бизнеса с использованием ВСЕХ доступных каналов во Всемирной сети).

Чтобы все другие каналы интернет-маркетинга работали и приносили хорошие результаты, необходим высококачественный контент, соответствующий целевым аудиториям.

Задействовать Контент-маркетинг для продвижения Вашего сайта

3. Способ повысить узнаваемость бренда, улучшить репутацию и завоевать доверие пользователей

Контент-маркетинг – один из лучших способов повысить осведомленность о вашем бренде, о том, как продукты или услуги могут помочь решить проблемы людей.

Это можно сделать с помощью различных каналов, наиболее важными из которых являются поисковая оптимизация, платная реклама, маркетинг в социальных сетях и рассылки по e-mail.

4. Увеличивает конверсию

Когда вы начинаете онлайн-бизнес, конечной целью является создание успешного и прибыльного дела, которое будет приносить деньги. Чтобы заработать, вам нужны конверсии, и контент-маркетинг может помочь в этом процессе.

5. Способ улучшить видимость сайта в поисковых системах

Content marketing и SEO продвижение идут рука об руку. После того как вы настроите сайт и убедитесь, что он оптимизирован, следующим шагом будет разработка плана контент-маркетинга, ориентированного на конкретные ключевые слова, чтобы сделать ваш ресурс видимым в Google и других поисковых системах.

Контент-маркетинг важен, потому что:

  1. Через контент вы можете настроить таргетинг на конкретные поисковые запросы.
  2. Высококачественный контент может привлекать обратные ссылки с других сайтов. Это повышает авторитет вашего домена, в итоге растет рейтинг.
  3. Сайты с хорошим контентом рассматриваются поисковыми системами как высококачественные ресурсы. Это положительно влияет на рейтинги.

Таким образом, лучший способ улучшить сайт – регулярно публиковать высококачественный контент, который удовлетворяет потребности пользователей.

6. Способ взаимодействия с вашими потенциальными клиентами

Все упомянутое до сих пор работает на общую цель – использовать контент в качестве средства коммуникации между вашей компанией и существующими или потенциальными клиентами.

В контент-маркетинге это называется входящим маркетингом. Именно так компании могут создавать каналы двунаправленной коммуникации со своими клиентами.

Термин «двунаправленный» означает, что потенциальные покупатели могут общаться с вами в комментариях, через сообщения в социальных сетях, формы обратной связи и т. д.

7. Может помочь отличать ваш бизнес от конкурентов

Контент-маркетинг, если все сделано правильно, может помочь вам выделить ваш бизнес. Потребители, использующие Google, «Яндекс» или Facebook, могут легко определить бренды, которые заботятся о клиентах, предоставляя им ценный контент.

Статистика показывает, что:

  • 84% людей ожидают, что бренды будут создавать контент, который развлекает, предлагает решения;
  • 70% потребителей предпочитают узнавать о продуктах и услугах компании через контент, а не через рекламу.

Если ваши конкуренты еще не так активны, то это шанс для бренда, чтобы выделиться.

8. Дает постоянный рост для бизнеса

Вечнозеленым контентом называют такой, который всегда актуален, то есть, он не связан с конкретным периодом.

Контент может быть в любой форме. Это статьи в блоге, видео, подкасты, изображения, инфографика, комбинации всего перечисленного.

Создавая, публикуя и продвигая вечнозеленый контент на разных каналах, вы в конечном итоге:

  1. Добьетесь более высокого рейтинга. Будет больше трафика от поисковых систем.
  2. В YouTube вы получите много просмотров.
  3. Расширите свой список подписчиков.

Эта комбинация будет генерировать потенциальных клиентов и конверсии. Она позволит вам стабильно расширять свой бизнес, предоставлять больше контента.

9. Может помочь установить авторитет в Google и в глазах пользователей

Через контент вы можете сделать свой бизнес авторитетным ресурсом в нише.

Авторитетными ресурсами являются сайты, которые считаются экспертами в своих областях, и это чрезвычайно помогает в установлении доверия между площадкой и пользователями, поисковыми системами. Когда это достигается, увеличиваются продажи, повышается рейтинг, улучшается репутация бренда.

Каналы распространения информации

Контент-маркетинг включает в себя множество каналов продвижения. Чем больше вы их используете, тем больше получите трафика. На какие из них стоит обратить внимание в первую очередь?

Корпоративный блог

Блог – один из фундаментальных каналов распространения информации. Он помогает привлекать больше целевой аудитории из поиска, собирает подписчиков, способствует постоянному приросту трафика. Главное, соблюдать регулярность публикаций, делать их максимально интересными и информативными.

Соцсети

Социальные сети позволяют охватить больше целевой аудитории, чем корпоративный блог. Пользователи здесь охотнее изучают новую информацию, оставляют комментарии, делают репосты и т. д. Хотя размеры и наполнение публикаций в соцсетях сильно ограничены, они идеально подходят для коротких новостей, анонсов, инициации обсуждений и пр.

YouTube

Особое место в контент-маркетинге среди соцсетей занимает видеохостинг YouTube. Постинг видеоконтента – это один из лучших способов быстро, емко и креативно донести желаемую информацию до целевой аудитории. Если ваш content marketing все еще не задействует возможности крупнейшего видеохостинга, то самое время это исправить. Сегодня 74% представителей крупного бизнеса используют YouTube в своих маркетинговых стратегиях.

E-mail-рассылка

E-mail-маркетинг – это далеко не новый подход в продвижении, но он все еще остается эффективным. Способен увеличивать прибыль компании на 20% и более. Почтовые рассылки повышают узнаваемость бренда и уровень доверия к нему, информируют о новинках, подталкивают уже «теплых» клиентов к действиям, мотивируют делать повторные покупки.

Тематические интернет-издания

Продающий контент можно размещать и на сторонних площадках. Есть удачные примеры контент-маркетинга в средствах массовой информации, на блог-платформах, в тематических сообществах, на форумах, в Telegram-каналах и так далее. Главное, выбирать те площадки, где есть именно ваша целевая аудитория.

Основные инструменты контент-маркетинга

Здесь вариантов просто масса. Важно понять, какие инструменты контент-маркетинга будут наиболее эффективны именно в вашем случае. Остальные можно смело отсеивать. Рекомендуем рассмотреть следующие:

  1. Авторские публикации. Это может быть практически что угодно – кейсы, исследования, сравнительные статьи, лайфхаки, рекомендации или просто интересные истории. Главное, чтобы эти публикации были интересные, информативные и полезные для вашей целевой аудитории.
  2. Визуальный контент в любом виде (инфографика, онлайн-презентации, видео, аудио, подкасты, вебинары, онлайн-конференции и пр.). Используя визуальный контент, можно донести до вашей ЦА максимум важной информации очень емко и доступно.
  3. White Paper и электронные журналы (PDF-варианты различных печатных материалов, онлайн-инструкции, электронные книги по вашей теме и пр.).

Выбор инструментов контент-маркетинга зависит от множества факторов. Перед тем как использовать какие-либо из них, вам понадобится стратегия контент-маркетинга.

Создание контент-маркетинговой стратегии

Многие молодые бренды, не зная, как запустить успешный контент-маркетинг, начинают действовать наобум. Они используют разные инструменты, постоянно чередуют площадки для публикации контента, раз за разом экспериментируют. В итоге это приводит только к лишним тратам времени, сил и средств. Чтобы не допустить подобное, планируя контент-маркетинг с нуля, начинайте с разработки стратегии. Используйте данные анализа ЦА и создавайте план на их основе.

1. Поставьте точные цели

Первая часть вашей стратегии – сформировать цели. Они должны быть специфичными для вашего бизнеса. Вполне вероятно, что они дополнят ваши более широкие маркетинговые или корпоративные идеи. Давайте рассмотрим несколько примеров целей для стратегии контент-маркетинга:

  • повысить узнаваемость бренда;
  • увеличить доход;
  • увеличить конверсии;
  • повысить лояльность к бренду;
  • увеличить вовлеченность;
  • построить взаимопонимание и доверие среди потенциальных клиентов;
  • привлекать стратегических партнеров.

Контент-план статей и/или видеороликов всегда создают с учетом целей.

2. Исследуйте целевую аудиторию

Портрет потенциального клиента – это один из важнейших факторов последующей разработки стратегии контент-маркетинга. Вы должны узнать о своей целевой аудитории как можно больше информации: пол, возраст, социальный статус, материальное положение, список интересов и пр. Если попытаться внедрить контент-маркетинг, не зная целевой аудитории, это будет настоящая рулетка.

3. Проведите контент-аудит

Публиковать контент на авось – далеко не лучшая идея. Вы должны четко понимать, что нравится вашей целевой аудитории, какой контент собирает наибольшее количество откликов, способствует продвижению. Провести аудит можно вручную, но это требует много времени. Немного упрощают задачу такие вспомогательные сервисы, как Screaming Frog, SEMRush и пр. Но все же лучше доверить аудит специалистам. Только тогда вы сможете понять, какой контент эффективно работает, а какой можно смело отсеивать.

4. Определитесь с типами контента

Выберите тип контента, который вы будете создавать. Чтобы это сделать, начните с целевой аудитории. Ответьте на вопросы о своей ЦА, которые помогут подобрать для нее нужные типы контента:

  1. Что от вас нужно целевой аудитории?
  2. Какие проблемы люди хотят решить?
  3. Зачем им нужны ваши товары или услуги?

Важно понять, какие способы взаимодействия ваша ЦА воспринимает лучше всего. По типу изложения:

  • длинные и подробные лонгриды;
  • краткие инструкции помогающие решить определенные задачи;
  • сторителлинг, включающий живую эмоциональную речь.

Форматы:

  • видеоролики;
  • инфографика;
  • статьи.

Конечно, не стоит зацикливаться на чем-то одном. Важно попробовать разные способы взаимодействия с аудиторией, чтобы оценить ее реакцию, выделить приоритетные направления.

5. Выберите ваши каналы контента

Как только вы определились с типом контента, с которым будете работать, пришло время выбрать каналы для взаимодействия. Для некоторых материалов площадки будут очевидны. Например, если вы создаете статьи, оптимальным каналом будет блог вашего сайта.

Однако некоторые варианты будут менее очевидны. Если вы выбираете SMM, вам нужно решить, какую платформу вы будете продвигать (Instagram, Facebook, Twitter и т. д.). Если вы выберете инфографику, тогда определитесь, на каком канале вы будете ее показывать (социальные сети, сайты и т. д.).

6. Создайте контент-план

Он помогает структурировать информацию, грамотно чередовать типы контента, наполнение, разнообразить публикации, реализовать более комплексную стратегию контент-маркетинга. Для составления и ведения контент-плана существует множество инструментов. Если вы не хотите использовать платные решения, подойдут даже обычные Google-таблицы. Они бесплатные, имеют функционал, отлично подходящий для подобных задач.

7. Отслеживайте прогресс

Отслеживание результатов контент-маркетинга – важная часть работы. Чтобы ваша кампания не оказалась провальной, необходимо отслеживать прогресс по ряду параметров: охват и активность аудитории, лайки, репосты и пр. На основании этих данных вы сможете улучшать стратегию, работать более системно, получать лучшие результаты продвижения.

Выводы

План контент-маркетинга поможет вам создавать и публиковать материалы, которые очень важны для вашей аудитории. Если они будут соответствовать ее интересам, это повысит репутацию бренда, осведомленность о продукции. Вы завоюете доверие интернет-пользователей.

Процесс создания контента должен рассматриваться не как расходы, а как инвестиции, которые вы вкладываете в развитие собственного бизнеса.

FAQ

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг – это маркетинговая технология, основанная на создании и распространении актуального для целевой аудитории контента (текстовый, графический, аудио, видео и пр.).

Зачем нужен контент-маркетинг?

Комплексный и стратегически верный контент-маркетинг повышает лояльность целевой аудитории, узнаваемость бренда. Он подчеркивает экспертность, усиливает значимость сайта для поисковых систем. Кроме того, он увеличивает продажи и способствует развитию бизнеса.

Как работает контент-маркетинг?

Контент-маркетинг предоставляет целевой аудитории актуальную и полезную информации о бренде, товарах и услугах, стимулирует интерес к предложению и способствует увеличению продаж. Но все это работает лишь в том случае, если действовать планомерно по разработанной стратегии.

Интернет-маркетинг

Мы создаем систему взаимодействия различных инструментов продвижения, синергия которых приводит к отличным результатам. Мы разработаем механизм ведения Вашего бизнеса в интернете.

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Отправить заявку

Избирательность и поверхностность: Основные заблуждения в сфере контент-маркетинга | Маркетинг | Новости

Кажущаяся простота маркетинговой стратегии может подвести кампанию или целый бренд

Быстрый поиск в Google термина «контент-маркетинг» выдаст колоссальные 10,4 млрд результатов, продемонстрировав актуальность этой стратегии в маркетинговой среде. Несмотря на это, большое количество специалистов до сих пор используют ее в соответствии с некоторыми распространенными заблуждениями. Они основываются, в основном, на предположении, что контент-маркетинг прост и использовать его можно без обращения к услугам специализированного агентства. 

The Drum опубликовал статью с рекомендациями компаниям, которые рассчитывают прибегнуть или уже обращаются к стратегии контент-маркетинга.

Избирательная передача

Есть те, кто считает, что это направление маркетинга полезно только для так называемых «креативных» отраслей и что ему нет места в более формальных секторах. Это может быть похоже на правду, так как суть контент-маркетинга заключается в обмене информацией и решении проблем. Но каждая отрасль и сектор могут — и должны — использовать контент-маркетинг как способ охвата и взаимодействия со своей целевой аудиторией и позиционирования себя в качестве лидера мысли. Например, маркетологи в финансовом секторе могут использовать эту стратегию для консультирования и информирования своей аудитории о преимуществах определенных видов сбережений и инвестиций.

Количество лучше качества

Слишком многие маркетологи твердо верят, что ключ к успешной стратегии контент-маркетинга — это как можно чаще и как можно больше создавать контента. Логика заключается в том, что чем больше медиапродуктов вы размещаете, тем больше потребителей с ними провзаимодействует. Но это не так.

Прежде всего, такого рода стратегия почти наверняка поставит под угрозу качество контента, что повлияет на интерес и доверие читателей и подписчиков. Также не стоит забывать, что Google наблюдателен. Компания разработала метод проверки качества сайтов в поиске, известный как E. A. T. — expertise, authoritativeness, and trustworthiness (пер. «Экспертиза, авторитетность и достоверность»). Он заключается в трех аспектах:

  • Экспертиза. Контент должен продемонстрировать экспертные знания по тому или иному вопросу, подкрепленные соответствующими фактами и цифрами.
  • Авторитетность. Контент поддерживается авторитетными организациями, отзывами клиентов, обратными ссылками, а его автор имеет награды или является аффилированным лицом.
  • Надежность. Контент поддерживается положительными отзывами, хорошей безопасностью веб-сайта и другими факторами, которые вызывают доверие.

Это означает, что если бренд производит контент без контроля качества — это повредит ему как с точки зрения доверия клиентов, так и с точки зрения рейтинга Google. При создании контента качество всегда должно превосходить количество.

Держите в курсе

Предположение, что люди просто будут находить, читать и реагировать на контент, является серьезной ошибкой. Нужно понимать, что «контент-маркетинг» не равно просто «контент». 

Для того, чтобы кампании были успешны, необходимо поддерживать взаимодействие с подписчиками в социальных сетях и на других платформах. Также бренд должен постоянно следить за аналитикой и проводить A/B-тестирование, чтобы увидеть, что работает, а что нет, а также собирать отзывы читателей и подписчиков. Это позволит вносить обновления в структуру работы и создавать дополнительные материалы для статей с наивысшим охватом.

Будь готов

Видеоконтент не представляет никакой ценности для бренда — считают некоторые маркетологи. Но на самом деле это не так. В 2021 году огромное количество пользователей социальных сетей потребляли контент во время поездок на работу, сидения в зале ожидания и даже в очереди за кофе. По этой причине небольшие заметки (размером до 600 знаков) и 30-ти секундные ролики по-прежнему невероятно ценны.

Видео позволяет донести сообщение быстро и визуально привлекательно, при этом оно нацелено на потребителя. Аудитория компании может быстро и легко потреболять такой контент. Исследование Invideo подтверждает, что около 55% пользователей интернета ежедневно смотрят ролики.

Настоящая польза медиапродуктов

Многие слышали о том, что контент-маркетинг не оказывает никакого влияния на доходы или прибыль. Но правда в том, что все маркетинговые усилия бренда влияют конечный доход, и хотя невозможно определить фактическую денежную стоимость каждой части создаваемого медиапродукта, воздействие есть.

Когда компания публикует ценный контент, благодаря нему на сайт бренда привлекается больше потребителей, которые чаще делятся им с другими. В результате увеличение посещаемости веб-сайта приводит к увеличению продаж, что приводит к увеличению дохода.

Игра, но без плана игры

Существует множество маркетологов, которые придерживаются всех вышеуказанных рекомендаций, но их кампании оказываются неудачными. Причина в том, что специалисты не разрабатывают правильную контент-стратегию. Недостаточно просто публиковать отличный контент, необходимо заранее планировать, как будет выглядеть медиапродукт, а также реагировать на текущие события.

Хорошее агентство контент-маркетинга может разработать график таким образом, чтобы подписчики бренда были вовлечены на каждом этапе потребления контента. Потому что контент-маркетинг следует рассматривать как долгосрочную стратегию, а не как то, что используется для быстрого получения результатов.

Контент-маркетинг 2022 (что это такое, контент-план, схема)

Буквально любой продукт несложно «упаковать», используя контент-маркетинг. Заказать такую «упаковку» можно у профессионала. А можно все сделать и собственными силами. Для этого воспользуйтесь 6 инструментами, которые советует задействовать основатель компании Whitewill – агентства по продаже квартир и апартаментов премиум и бизнес-класса Олег Торбосов.

1. Статьи и инфографика

Являются базовой формой контент-маркетинга и образуют костяк digital-воронки. Как это работает? Вам нужно четко понимать путь потребителя к вашему продукту: какие запросы он будет задавать в поисковике, какие стадии он проходит при формировании потребности, сколько этих стадий и что конкретно его будет интересовать на каждой из них. Под каждую стадию/запрос клиента создается качественный хорошо визуализированный контент, который удовлетворит его информационный запрос. И только в завершающей фазе человек получит предложение с конкретным продуктом. Таким образом, снабжая человека ценными сведениями, необходимыми ему в конкретной жизненной ситуации, вы можете обеспечить ненавязчивую продажу.

2. Видео

Является частью «упаковки» и органично вплетается в digital-воронку. Это может быть ролик, объясняющий и анализирующий разницу, например, между продуктами-субститутами (заменителями). Кроме того, никто не отменял и ютуб-канал. Вы можете его выстраивать как полноценное средство массовой информации с определенной периодичностью (не реже 1 выхода в неделю). Или воспринимайте его как открытый банк данных с собственным видео-контентом, который можно использовать в подходящей ситуации. Главное правило бизнеса – «продать» одно и то же несколько раз. Уж если произвели качественный ролик, используйте его по полной и везде, где это возможно.

3. «Мобильные» презентации

Забудьте о PowerPoint. Речь идет о легковесных, ярких и адаптированных под мобильники уникальных торговых предложениях (УТП). Сейчас от 40% до 50% интернет трафика имеет мобильную природу. И это нельзя не учитывать. Подготовьте несколько слайдов с привлекательными визуальными образами, которые будут сопровождаться емкими фразами-выгодами, совпадающими с «настроениями» целевой аудитории.

4. Продающий лендинг

Те же презентации, но более технологичные с возможностью оставить заявку, заказать звонок, скачать контент. Пользователи обычно переходят на них уже на последней стадии формирования потребности с блогов, ютуб-каналов, пабликов в социальных сетях, таргетированной и контекстной рекламы. Не потеряйте клиента. Все критически важные элементы: заголовки, подзаголовки, объяснения, картинки, call-to-action-кнопки должны быть грамотно выстроены и стимулировать клиента сделать завершающий шаг.

5. «Физический» маркетинг-кит

Он понадобится, если вы торгуете продуктами high-класса: автомобилями, недвижимостью, украшениями, дорогой косметикой, эксклюзивными турами и т.д. Маркетинг-кит может включать в себя каталоги, буклеты, цифровые носители, которые в «картинках» расскажут об основных преимуществах товара, снабдят отзывами от довольных клиентов, продемонстрируют профессионализм команды.

6. Книга

Это далеко не все средства, которые подразумевает контент-маркетинг. Книга или eBook является одной из его форм. Если продукт действительно сложный, то в его необходимости и выгодах следует убеждать с помощью подробных инструкций. В них вы подробно раскроете функционал и косвенно обоснуете, как это позволит заработать деньги или сэкономить средства, а может просто почувствовать себя счастливым, выйти замуж, бросить ненавистную работу, не быть привязанным к одному месту или сотрудникам.

Перечисленные 6 форм контент-маркетинга требуют временных затрат, знаний, а иногда и дополнительных инвестиций. Но именно они на сегодняшний день обладают максимальной эффективностью в продажах. И как пророчат авторитетные маркетеры, компании, которые не учатся пользоваться этими инструментами сейчас, к 2020 году, скорее всего, просто начнут вымирать, как динозавры.

Как создать успешную стратегию контент-маркетинга – Google AdSense

Успешная стратегия контент-маркетинга позволяет привлекать на сайт не только новых посетителей, но и тех, кто уже просматривал ваши материалы. Чтобы создать такую стратегию, воспользуйтесь описанными здесь инструментами.

Успешная стратегия контент-маркетинга позволяет привлекать на сайт не только новых посетителей, но и тех, кто уже просматривал ваши предложения. Чтобы создать такую стратегию, воспользуйтесь перечисленными ниже инструментами.

1. Определите, какие темы привлекают клиентов

Прежде чем создавать новый контент, изучите поведение пользователей, к которым вы хотите обратиться. Определите, какие темы вызывают у них особый интерес. Например, вы можете предложить аудитории уникальный нишевый контент – такой, о котором достаточно много запросов, но мало материалов. Так вы сможете выделиться среди конкурентов и привлечь посетителей.

  • Статистика на сайте Google Trends показывает, что ищут пользователи. Там можно найти списки самых популярных запросов в Google Поиске для разных регионов и языков, а также сравнить популярность запросов в разные периоды с помощью наглядных графиков. Кроме того, вы можете ввести любые ключевые слова, чтобы увидеть связанные с ними темы и поисковые запросы. Благодаря этому вы с легкостью поймете, что интересует пользователей, и сможете предложить им релевантный контент.

Совет

  • На портале Google Question Hub собраны вопросы пользователей, на которые не нашлось ответа. Изучите их, чтобы узнать, каких материалов не хватает в Интернете, и создать актуальный контент для своей аудитории.
  • Инструмент Поиск рынков поможет вам найти новые возможности для выхода на международный рынок. При этом учитываются поисковые запросы за месяц, тенденции рынка, реальный доход на душу населения и количество пользователей Интернета в каждой стране. Вы сможете понять, где ваши товары, услуги и контент будут наиболее востребованными. Составьте список потенциально привлекательных рынков для своего бренда, а затем начните публиковать на сайте контент для этой новой аудитории.
  • Анализ активности читателей позволит вам узнать, из каких источников трафика приходят самые ценные пользователи и как поддерживать их интерес. Например, если данные показывают, одни и те же пользователи многократно посещают сайт, но при этом просматривают лишь небольшое количество страниц за один сеанс, это значит, что рециркуляцию на сайте можно было бы улучшить. Разместите под статьями ссылки на ваши лучшие материалы и предложите читателям с ними ознакомиться.

Внимание!

Весь ваш контент должен соответствовать рекомендациям для веб-мастеров.

2. Усовершенствуйте стратегию контент-маркетинга

Изучите свою аудиторию и то, как посетители взаимодействуют с сайтом. Это поможет понять, какие решения работают, а какие нет, и в соответствии с этим скорректировать стратегию. В Google Аналитике вы найдете ряд бесплатных инструментов. Воспользуйтесь ими, чтобы получить данные обо всех особенностях своей аудитории и определить, что можно улучшить на сайте.

  • Отчеты о поведении наглядно показывают, какова эффективность контента на сайте в целом и на отдельных его страницах.
  • Установите связь между Search Console и Google Аналитикой, чтобы узнать, по каким запросам пользователи попадают на ваш сайт, устранить неполадки а также проанализировать данные о показах, кликах и позиции сайта в результатах Google Поиска.
  • Проведите анализ эффективности контента в реальном времени, чтобы узнать, какие статьи наиболее популярны у читателей, а также какие темы в целом интересуют пользователей в вашем регионе.

3. Следите за тенденциями и выполняйте рекомендации

Не забывайте о глобальных тенденциях. Поведение пользователей в Интернете меняется, и другие компании это учитывают.

  • Потребительский барометр покажет вам, когда, зачем и как именно потребители со всего мира используют Интернет. База данных этого инструмента постоянно пополняется новыми исследованиями и ресурсами. Например, там можно найти сведения о том, какие устройства предпочитают жители разных стран и как они принимают решение о покупке.
  • В историях успеха вы найдете вдохновение и идеи, а также узнаете, как другие компании достигают результатов с помощью AdSense.

Начало работы | Институт контент-маркетинга

Если вы новичок в контент-маркетинге, вы обратились по адресу! Вот некоторые общие вопросы, которые могут у вас возникнуть.

Что именно

представляет собой контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это стратегический маркетинговый подход к созданию и распространению ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и приобретения четко определенной аудитории с целью стимулирования выгодных действий клиентов.

Короче говоря, вместо того, чтобы рекламировать свои продукты или услуги, вы предоставляете информацию, которая делает вашего покупателя более интеллектуальным.Суть этой контент-стратегии – вера в то, что если мы, как компании, будем постоянно предоставлять ценную информацию покупателям, они в конечном итоге вознаградят нас своим бизнесом и лояльностью.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ:
Что такое контент-маркетинг?

Каковы основные принципы, тактика и термины?

Как и другие формы цифрового маркетинга, контент-маркетинг предполагает стратегическое использование привлекательного высококачественного контента. Однако контент-маркетологи используют контент для достижения определенной цели, описанной выше.Вместо того, чтобы заменять такие методы, как традиционный маркетинг, связи с общественностью или поисковая оптимизация, контент-маркетинг наиболее эффективен, когда он применяется в тандеме с ними.

Хотя контент-маркетинг во многом использует те же тактики и терминологию, что и другие маркетинговые дисциплины, их следует рассматривать и применять через другую призму. Чтобы получить четкое представление о том, что это за термины и в чем их различие, ознакомьтесь с нашим важным глоссарием ключевых терминов контент-маркетинга.

С чего начать?

Лучший способ начать работу или улучшить существующую программу — прочитать наши статьи «Назад к основам». Они полны пошаговых подходов и шаблонов, которые помогут вам создать основу для вашей программы контент-маркетинга:

Короче говоря, вам нужна стратегия, чтобы вы могли определить, как ваш контент поможет людям так, как в настоящее время не делает ни одна другая компания.

Загрузите наше 16-страничное руководство, чтобы узнать, какие вопросы задавать и как разработать свою стратегию.

Как контент-маркетинг соотносится с другими формами маркетинга?

Контент-маркетинг быстро становится частью общего маркетингового процесса. Тем не менее, мы получаем много вопросов о том, как адаптировать (или понять) традиционные маркетинговые концепции в эпоху контент-маркетинга. Вы найдете ответы в Marketing Makers, нашем последнем видео-шоу (и связанных с ним сообщениях в блоге).

Посмотрите последний выпуск здесь и прочитайте, что такое медиапланирование и почему контент-маркетологам это должно быть важно?

Эти ресурсы помогут вам понять, как контент-маркетинг работает со всеми этими формами и компонентами маркетинга, но чем отличается от них:

Есть еще вопросы? Протяни руку и спроси!

3 определения, которые должен знать каждый контент-маркетолог

Примечание редактора: возможно, вы пропустили эту статью, когда CMI опубликовала ее в прошлом году.Мы делимся им сейчас, потому что слишком много людей все еще путаются в терминах.

Вы ищете работу — или хотите нанять кого-то — в области, связанной с «контент-маркетингом», «контент-стратегией» или «контент-маркетинговой стратегией»? Регулярно ли эти термины всплывают в вашем чтении и ваших разговорах? Если да, то вы знаете, что люди часто злоупотребляют ими.

Не то чтобы они хотели. Просто термины часто используются вольно, даже как взаимозаменяемые, что приводит к путанице, которая может привести к недоброжелательности или неправильным деловым решениям.

Ради нашего бизнеса и нашей карьеры все мы, работающие в этих областях, должны понимать и ценить различия и сходства между этими терминами, а также правильно их использовать.

Например, выполните поиск объявлений о вакансиях по запросу «контент-стратег». Давай, не стесняйся. Вы найдете десятки позиций. В описаниях вы заметили тему? Готов поспорить, что вы смотрите на список обязанностей, связанных с написанием, редактированием и публикацией контента. И хотя это отличное описание того, что делают многие контент-маркетологи, оно не соответствует тому, что делают контент-стратеги (такие как я).

Где отключение? Как контент-маркетинг связан с контент-стратегией и как в нее вписывается стратегия контент-маркетинга?

ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: как объяснить любому контент-маркетинг

Стратегия контент-маркетинга как субдисциплина

Я просто хочу сказать вот что: я рассматриваю стратегию контент-маркетинга как поддисциплину контент-стратегии. Начнем с выяснения разницы между этими двумя терминами:

.
  • Контент-стратегия  – это субдисциплина взаимодействия с пользователем (UX). Человек в этой роли рассматривает контент организации целостно и формирует то, как этот контент влияет на взаимодействие людей с брендом.  Контент-стратеги думают о том, как весь контент организации сочетается друг с другом. Как говорит Рахель Энн Бэйли, «контент-стратегия» приравнивается к «зонтичной стратегии».
  • Стратегия контент-маркетинга  связана конкретно с контент-маркетингом. Стратеги контент-маркетинга определяют, какой контент создаст клиентскую базу, помогая людям принимать решения или решать проблемы на разных этапах их взаимодействия с брендом .
#Contentstrategy — это поддисциплина UX, зонтичная стратегия для контента. @melanie_seibert и @rahelab Нажмите, чтобы твитнуть

Я разбиваю это для студентов в своем вводном курсе по контент-стратегии следующим образом:

ПОДБРАННЫЙ СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ: Разработка стратегии контент-маркетинга

Как контент-маркетинг сочетается со смежными ролями

Учитывая, что стратегия контент-маркетинга является поддисциплиной контент-стратегии, означает ли это, что специалисты по маркетингу подчиняются специалисту по контент-стратегии? Как правило, не.В большинстве организаций стратег по контенту и команда по контент-маркетингу подчиняются разным отделам, даже если они работают рядом друг с другом в одной проектной группе. Контент-маркетологи обычно отчитываются перед маркетинговой командой, а контент-стратеги — перед командой UX.

Я показываю своим ученикам схему улья, которую Кристина Халворсон использовала в своих презентациях. На этой диаграмме показан ряд возможных ролей в веб-команде. Конечно, не весь контент является веб-контентом, но диаграмма (с некоторыми изменениями) будет выглядеть одинаково для любой группы контента.

Исходная диаграмма куста не включает роль контент-маркетолога. В своем классе я указываю на то, к чему, по моему мнению, должен принадлежать контент-маркетолог: среди ролей веб-аналитика, контент-стратега, веб-редактора и веб-писателя.

Моя версия схемы улья, созданная с помощью skillset.org. Оригинал (не включая «маркетолога контента») ранее появлялся в блоге Brain Traffic .

Вот как я вижу роль контент-маркетолога по отношению к каждой из соседних ролей.Имейте в виду, что роль не обязательно принадлежит человеку. Иногда роль играют несколько человек. Иногда один человек играет несколько ролей.

  • Контент-маркетолог по отношению к контент-стратегу:  Планы публикации маркетингового контента в соответствии с общей стратегией, сформулированной контент-стратегом в сотрудничестве с заинтересованными сторонами
  • Контент-маркетолог в отношении веб-редактора:  Соблюдает редакционные стандарты, установленные и обеспечиваемые веб-редактором
  • Контент-маркетолог по отношению к веб-писателю:  Создает план, который выполняется веб-писателем или с ним

Конечно, контент-маркетолог работает и с другими ролями, а не только с соседними шестиугольниками в этом двухмерном представлении.

Увеличьте масштаб, чтобы более точно увидеть взаимосвязь, на которой я сосредоточусь в этой статье, а именно взаимосвязь между контент-маркетингом и контент-стратегией.

Эта точка зрения подтверждает мою точку зрения о том, что стратегия контент-маркетинга является поддисциплиной контент-стратегии. Контент-стратеги делают то, чего не делают контент-маркетологи, и наоборот. Область, в которой пересекаются две функции — где люди думают о контент-маркетинге стратегически, — это стратегия контент-маркетинга.

По словам @melanie_seibert, в стратегии контент-маркетинга пересекаются стратегии контент-маркетинга и контент-маркетинга. Нажмите, чтобы твитнуть

Неважно, кто делает эту работу посередине; это может быть стратег, занимающийся контент-маркетингом, или контент-маркетолог, занимающийся стратегией. Важно то, что кто-то делает эту работу.  Поскольку традиционный маркетинг становится «все менее и менее эффективным с каждой минутой», эта пересекающаяся область — стратегия контент-маркетинга — может представлять одну из самых больших возможностей для роста вашей организации сегодня.

СООТВЕТСТВУЮЩИЙ КОНТЕНТ, ПОДБРАННЫЙ РУКОВОДСТВОМ: простая в применении структура для создания вашей (новой или зрелой) команды контент-маркетинга

Призыв к ясности

Таким образом, когда мы используем термины «контент-стратегия», «контент-маркетинг» и «контент-маркетинговая стратегия» взаимозаменяемо, мы путаем людей, от новичков-практиков, желающих выйти на рынок, до организаций, пытающихся принимать обоснованные решения о найме.

Предлагаю различать роли следующим образом:

  • Специалист по контент-стратегии  планирует и направляет усилия по контенту в организации, включая маркетинговые мероприятия.
  • Стратег по контент-маркетингу специально планирует и направляет усилия по контент-маркетингу.
  • контент-маркетолог  может играть стратегическую роль, тактическую роль или некоторую комбинацию этих двух функций в рамках практики контент-маркетинга.

Если честно, я не думаю, что в ближайшее время эта путаница прояснится. Я ожидаю, что буду продолжать видеть должности контент-маркетолога с титулом «контент-стратег».«Но все будет в порядке. Мы продолжим работать вместе. Мы будем поддерживать друг друга. И мы продолжим объяснять различия между этими тремя терминами — контент-маркетинг, контент-стратегия и стратегия контент-маркетинга — всем, кто заинтересован. Мы будем делать мир контента менее запутанным, по одному разговору за раз.  

Хотите расширить свои навыки по стратегии контент-маркетинга? Зарегистрируйтесь сегодня по номеру , чтобы принять участие в конференции Intelligent Content Conference, которая пройдет 20–22 марта в Лас-Вегасе.

Изображение на обложке Джозефа Калиновски/Content Marketing Institute

Что такое контент-маркетинг? Определение контент-маркетинга

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это разработка и распространение релевантного полезного контента — блогов, информационных бюллетеней, технических документов, сообщений в социальных сетях, электронных писем, видео и т. п. — среди текущих и потенциальных клиентов. Когда все сделано правильно, этот контент передает опыт и дает понять, что компания ценит людей, которым она продает.

Постоянное использование контент-маркетинга устанавливает и поддерживает отношения с вашими потенциальными и существующими клиентами. Когда ваша аудитория думает о вашей компании как о партнере, заинтересованном в их успехе, и как о ценном источнике советов и рекомендаций, они с большей вероятностью выберут вас, когда придет время покупать.

Почему это важно

Контент-маркетинг — проверенная тактика. Кроме того, это дает конкурентное преимущество. Взгляните, что говорят данные о контент-маркетинге:

.
  • Компании, ведущие блоги, получают на 67% больше лидов, чем другие компании.
  • Сорок семь процентов покупателей просматривают от 3 до 5 единиц контента, прежде чем обратиться к торговому представителю.
  • Компании, которые используют контент-маркетинг, демонстрируют примерно 30% более высокие темпы роста, чем компании, которые его не используют.
  • Семьдесят два процента маркетологов B2B говорят, что контент-маркетинг увеличивает вовлеченность и увеличивает количество лидов, которые они генерируют.

Как работает контент-маркетинг

Ваш бизнес может использовать контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов, обоснования вашего продукта или услуги, когда кто-то изучает, что купить, и закрытия продаж.

Чтобы использовать его эффективно, вам необходимо предоставить правильный контент на каждом этапе цикла продаж — от осведомленности до рассмотрения и покупки. Если это звучит сложно, не волнуйтесь: такой подход к контенту на самом деле упрощает процесс.

Вот как компании используют контент-маркетинг на каждом этапе цикла продаж для привлечения и продажи.

Стадия осознания

На первом этапе процесса продаж ваш контент должен быть сосредоточен на главных проблемах вашей аудитории.Если вы расскажете об их болевых точках, проблемах и вопросах, у вас будет больше шансов наладить с ними взаимодействие. Контент на этапе осведомленности должен быть образовательным, практическим советом. Сохраните свою продажу для рассмотрения и завершения этапов.

Лучший контент для этого этапа: статей, сообщений в блогах, электронных книг, видео, информационных бюллетеней

Примеры:

  • Ресторан пишет в блоге о том, как спланировать меню для выпускного вечера весной.
  • Компания, занимающаяся велотуризмом, снимает короткое видео на тему «3 способа правильно выбрать велопоход.
  • Архитектурная фирма создает электронную книгу под названием «Вопросы, которые следует задать перед тем, как нанять архитектора».

Этап рассмотрения

На этапе рассмотрения контент должен предлагать гибрид полезной информации и маркетинга. Он должен информировать читателя о том, какие возможности или функции следует искать и как различные функции удовлетворяют их потребности. Конечно, ваш контент должен быть ориентирован на то, что предлагает ваш бизнес.

Лучший контент для этого этапа: тематических исследований, практических статей, обучающих видеороликов, контрольных списков/рабочих листов

Примеры:

  • Компания, занимающаяся облачной телефонной связью, создает контрольный список под названием «8 способов улучшить обслуживание клиентов с помощью телефона», в котором подробно описаны возможности и функции, обеспечивающие отличное обслуживание клиентов.
  • Ландшафтная компания создает тематические исследования о «Самых больших ошибках, которые большинство людей совершают, когда нанимают ландшафтного дизайнера».
  • Кейтеринговая компания представляет тематические исследования успешных мероприятий с упором на преимущества, которые они предлагают, например, «Как справиться с пищевой аллергией на вашем следующем мероприятии» или «Как убедиться, что ваш кейтеринг использует устойчивые методы».

Заключительная ступень

Контент-маркетинг играет важную роль, когда потенциальный клиент близок к покупке. На этом этапе вы можете сосредоточиться на продажах, пока вы продолжаете объяснять, почему вы лучший выбор, а не просто то, насколько хороши ваши услуги или продукты.

Ваше центральное сообщение здесь должно заключаться в вашем опыте, знаниях и отличительных преимуществах того, что вы продаете.

Лучший контент для этого этапа: тематических исследований, пользовательский контент, руководство покупателя, видео о продукте, исследовательский отчет

Примеры:

  • Консалтинговая фирма составляет исследовательский отчет, доказывающий, что предприятия, которые занимаются стратегическим планированием, оценками со стороны и другими услугами, в зависимости от того, какие услуги они предлагают, испытывают более высокие темпы роста.
  • Дизайнерское агентство создает короткие видеоролики, демонстрирующие разнообразие его работы в разных отраслях, чтобы продемонстрировать свой разнообразный опыт.
  • Практика ортодонта поощряет пациентов оставлять отзывы о современном оборудовании и первоклассном обслуживании.

Как начать работу с контент-маркетингом

Контент-маркетинг может показаться подавляющим, но это не обязательно. Успешная контент-маркетинговая кампания должна быть управляемой и устойчивой.Для начала выполните следующие действия:

  • Определите свою аудиторию. Чтобы создать контент для конкретного читателя, нужно иметь четкое представление об его приоритетах, проблемах и предпочтениях. Если у вас есть подробные описания ваших различных сегментов, выберите 1 или 2 для написания. В противном случае перед началом работы создайте профили членов вашей аудитории и потенциальных клиентов.
  • Определите правильные форматы. Правильный формат соответствует тому этапу цикла продаж, для которого вы создаете контент.Еще одно важное соображение касается того, какие форматы лучше всего помогут вам продемонстрировать ценность. Для кого-то это будет видео; для других – контрольный список.
  • Решите, кто будет писать, редактировать и корректировать вашу копию . Аудитория будет судить о вашем контенте по его качеству, и они должны это делать. Определите правильный ресурс, внутренний или внешний, для создания этой работы. Независимо от того, кто его создает, наймите профессионального корректора, чтобы проверить что-либо, прежде чем оно выйдет за дверь.
  • Определите, как вы будете распространять .Будете ли вы размещать контент на своем сайте, отправлять его по электронной почте или распечатывать для мероприятия? Начните с того, «где», как вы знаете, может быть ваша аудитория, и выберите форматы, которые имеют смысл. Например, статью имеет смысл отправить по электронной почте, контрольный список или рабочий лист можно опубликовать в социальных сетях, а руководство покупателя — хорошее продолжение презентации.
  • Выберите устойчивый график. Легко составить слишком амбициозный план контент-маркетинга. Как только вы узнаете целевых читателей и форматы, создайте краткосрочный (3-6 месяцев) план для реалистичного количества элементов контента, которые вы можете создать, исходя из вашего бюджета и ресурсов.Отслеживайте, сколько времени у вас уходит на создание каждого фрагмента контента, чтобы вы могли включить это время в свой график.
  • Следуйте рекомендациям. Увлекательный контент написан четко, без жаргона, который будете знать только вы и ваши коллеги. Он также должен включать в себя практические советы. Короткий, актуальный, действенный контент — лучший вариант.

SEO

Контент-маркетинг позволяет потенциальным клиентам легко найти ваш бизнес. Один из способов добиться этого — использовать поисковую оптимизацию (SEO).

Информации о SEO предостаточно, но для начала сосредоточьтесь на нескольких важных передовых методах.

Определить ключевые слова

ключевых слова — это основа ваших усилий по SEO. Эти крайне важные слова и фразы представляют собой термины, которые потенциальный клиент вводит в поисковую систему, когда ищет компанию, продукт или услугу.

Когда вы включаете в свой контент правильные ключевые слова, вы привлекаете больше трафика. Лучшие ключевые слова:

  • Простой язык: язык, который ваша аудитория использует для описания своих болевых точек и потребностей
  • Релевантные: ключевых слов, которые соответствуют опыту, продуктам и услугам, которые вы предоставляете
  • Конкретный: сочетание вашей направленности, отраслевого опыта, болевых точек потенциальных клиентов и других важных деталей

Выполняйте обещание

SEO эволюционировало таким образом, что успех поиска частично зависит от того, насколько хорошо ваш контент делает то, что он должен делать.Поисковые системы просматривают содержание, оценивают его релевантность и определяют, выполняет ли он то, что обещает заголовок.

Из-за важности, которую поисковые системы придают тексту, важно использовать ключевые слова в вашем контенте. Используйте следующие рекомендации:

  • Сосредоточьтесь на 1-2 ключевых словах. Избегайте «наполнения ключевыми словами», пишите о том, что важно для ваших потенциальных клиентов, сосредоточив внимание всего на нескольких ключевых фразах.
  • Используйте ключевые слова в заголовке. Сделать то, о чем статья, ясно и ясно.
  • Используйте ключевые слова повсюду. Найдите способ естественным образом включить ключевые слова в свой контент.
  • Оставайтесь в теме. Качественный контент, содержащий советы по заголовку, будет работать лучше всего.

Социальные сети

Когда у вас есть контент, пришло время рассказать о нем. Социальные сети — Facebook, LinkedIn, YouTube, Twitter, Medium, Instagram и другие — это проверенный и простой способ продвижения вашего контента.Вы пишете пост и даете ссылку на свой контент, а затем вуаля! Люди заняты.

Вы можете сделать это в 3 шага:

  1. Сосредоточьтесь на каналах с высоким потенциалом. Лучшие социальные сети для вас — это те, которые часто посещает ваша аудитория. Рассмотрите крупные, популярные каналы, а также более мелкие, ориентированные на отрасль, которые, скорее всего, свяжут вас с хорошими перспективами. Спросите свою аудиторию, какие каналы они предпочитают, и составьте управляемый список на основе их предпочтений.
  2. Создайте свою копию, чтобы она соответствовала каналу. В каждом канале социальных сетей есть свой уровень профессионализма и веселья, принятый голос и другие детали. Прежде чем писать сообщения для канала, потратьте некоторое время на просмотр сообщений, чтобы ознакомиться с этими деталями. Затем придайте своим сообщениям дух вашей компании.
  3. Проверьте и измените свой подход. Успешное продвижение в социальных сетях требует проб и ошибок. Отслеживайте количество и качество ответов из различных каналов.Меньшее количество потенциальных взаимодействий может означать, что канал подходит, в отличие от множества кликов, которые никогда не превращаются в аудиторию.

Чтобы узнать больше о том, как Mailchimp может помочь с вашей стратегией в социальных сетях, ознакомьтесь со сравнением наших бесплатных инструментов управления социальными сетями и другими.

Заставьте контент работать на благо вашего бизнеса

Продемонстрируйте свой опыт и уникальную ценность, создавая контент для привлечения, вовлечения и продажи. При некотором планировании и систематическом контент-маркетинге вы можете привлечь нужных людей и повысить лояльность к своему бренду.

Бренд «Luxury» для здоровья мозга подписывает контракт с партнером по контент-маркетингу. . По словам Бушона, при правильном сне, который возникает благодаря тому, что мозг снабжается необходимыми питательными веществами, все пользователи продуктов его компании могут достичь такого состояния.

Бушон, имеющий докторскую степень в области органической химии и иммунологии, полученную в Тюбингенском университете в Германии, за свою карьеру отметил несколько галочек в качестве предпринимателя, в том числе работал в компаниях Bayer и Moderna.Бушон также является основателем BrainGames, Inc., которая продает приложения для игры в слова. Он также недавно присоединился к инвестиционной фирме ARCH Venture Partners, которая инвестирует в «подрывные» биотехнологические компании.

BrainLuxury продает жидкую пищевую добавку, которая включает полный набор ингредиентов, имеющих отношение к здоровью мозга.

  Особые масла для здоровья мозга

Флагманский продукт компании под торговой маркой Delta — это жидкая добавка, представленная как напиток, упакованная в отдельные бутылки с завинчивающейся крышкой, напоминающие пробирки.Продукт направлен на создание «естественного сна» с формулой, которая избегает популярного ингредиента мелатонина.

Список ингредиентов включает «масляную фазу», которая включает 560 мг ДГК, 280 мг ЭПК, полученных из водорослей, а также триглицериды со средней длиной цепи, омега-9 жирные кислоты и альфа-линоленовую кислоту.

«Если вы хотите питать и снабжать свой мозг питательными веществами, у вас должен быть жир, как бы это ни было просто», — сказал Бушон. «Мы хотим предложить эти масла и жирные кислоты, которые необходимы для построения вашего мозга.

«Водная фаза» добавки включает в себя соки лимона и лайма в качестве ароматизатора, обогащенного витаминами C, D и E, а также магнием. Инструкции призывают к смешиванию жидкости перед употреблением, так как производитель не эмульгирует продукт. Продукт также включает аминокислоту триптофан, предшественник нейротрансмиттеров. BrainLuxury утверждает, что подала патент на формулу, которая находится на рассмотрении.

«Роскошное» позиционирование продукта распространяется и на цену, которая колеблется от 75 долларов за 7-дневный стартовый комплект до 240 долларов за месячную подписку.Компания утверждает, что разрабатывает «фокусный» продукт для запуска в конце этого года.

Партнер по контент-маркетингу

Компания BrainLuxury заключила партнерское соглашение с MediaPlanet в рамках программы «для повышения осведомленности о науке о глубоком сне и здоровье мозга», ​, а также для распространения информации о том, что продукт Delta «был разработан как пищевая добавка». пищевая добавка, помогающая пополнить запас питательных веществ в мозге и позволяющая ему естественным образом достичь состояния глубокого сна».

MediaPlanet — это организация контент-маркетинга, целью которой является предоставление клиентам научно точных и высокоэффективных новостных материалов.Компания утверждает, что сотрудничает со специалистами Кливлендской клиники, Американского общества профилактической кардиологии, Американского колледжа кардиологов и других. Компания также ссылается на отношения со знаменитостями, оказывающими влияние, такими как актрисы Анджела Бассетт и Кристин Ченоуэт, автор кулинарной книги Рэйчел Рэй и бывшая звезда НФЛ Брэндон Маршалл.

Как определить контент-маркетинг в результатах поиска

Опять же, все это звучит просто, потому что так оно и есть. Но в современном Интернете, где мы все, не задумываясь, нажимаем на результаты поиска и ссылки в Твиттере, на удивление легко прочитать сообщение на веб-сайте компании, не осознавая, что вы делаете.

Почему существует контент-маркетинг

Вам может быть интересно, почему такие вещи вообще появляются в поисковых системах. Почему бы компаниям просто не размещать рекламу для продвижения своей продукции? Краткий ответ: реклама стоит дорого, а писатели — нет.

Алгоритм рейтинга страниц Google был создан в 90-х, когда большая часть контента в Интернете размещалась либо любителями, либо учеными. Вы можете разумно предположить, что информация была загружена людьми, которые хотели быть полезными. Конечно, в верхней части результатов поиска были объявления, но мы все научились прокручивать их и находить нужную информацию.

Теперь все немного сложнее. Многие компании по-прежнему платят за рекламу, но многие обнаружили более дешевые способы получения трафика. Результаты поиска под объявлениями привлекают столько же, если не больше, кликов, сколько и объявления вверху. В индустрии маркировки это называется «обычным» результатом поиска, который в основном относится к любому результату поиска, не являющемуся рекламой.

Поэтому компании теперь усердно работают над тем, чтобы выяснить, какие вещи Google с большей вероятностью будет показывать высокие результаты — это искусство называется поисковой оптимизацией.При правильной стратегии это может оказаться гораздо более дешевым способом получения трафика, чем оплата рекламы в Google или других веб-сайтах.

Существуют всевозможные уловки, которые компании могут использовать, чтобы получить такие результаты органического поиска, и компании нанимают людей намного умнее меня, чтобы использовать эти уловки. Эти эксперты нанимают таких же умных писателей, как и я, чтобы они писали высокорейтинговые статьи. Лично я горжусь большинством статей, которые написал как контент-маркетолог. Старался писать полезный, развлекательный контент.Это все еще то, что я пытаюсь делать. Есть много контент-маркетологов, которые делают то же самое.

Обходной путь Reddit

Однако это не для всех. Результаты поиска становятся все труднее и труднее пробираться, поскольку плохие актеры все лучше и лучше занимают высокие позиции. Это расстраивает.

Люди понимают это и придумывают обходные пути. Один из популярных приемов — добавить слово «Reddit» в запросы Google — например, вместо «лучший пылесос» введите «лучший пылесос Reddit».

Пользователи Reddit исторически глубоко враждебно относились ко всему, что напоминает маркетинг. Это означает, что взаимодействие на сайте в целом (возможно) с большей вероятностью будет подлинным разговором между реальными людьми, у которых есть свое мнение. Результаты, которые вы получите, не будут систематизированы, но лично я часто нахожу их гораздо более полезными. (Advance Publications, которой принадлежит издательство WIRED Condé Nast, является акционером Reddit.)

Знание — сила

Понимание экономических мотивов того или иного средства массовой информации может помочь вам критически относиться к нему.Продакт-плейсмент, например, больше не является чем-то тонким. Десятилетия телевизионных персонажей, рекламирующих продукты, означают, что зрители знают о том, что происходит. Это не означает, что продакт-плейсмент неэффективен — в конце концов, компании по-прежнему платят миллионы за то, чтобы их продукты появились. Но осознание того, что происходит продакт-плейсмент, помогает всем быть чуть более критичными. Я хотел бы видеть такой же уровень осведомленности о контент-маркетинге.

Я указываю на это не для морального осуждения или для того, чтобы сказать, что контент-маркетинг — это плохо.Веб-сайт, на который вы сейчас смотрите, содержит рекламу и призывает вас подписаться на WIRED, потому что каждый бизнес в конечном итоге должен найти способ зарабатывать деньги. Просто полезно помнить обо всех таких стимулах при потреблении любых медиа, потому что этот контекст имеет значение.


Еще больше замечательных историй WIRED

Контент-маркетинг SaaS: полное руководство [электронная книга]

Вы, наверное, слышали, что контент-маркетинг является неотъемлемой частью вашей маркетинговой стратегии и ключом к привлечению и удержанию новых клиентов.

Применение контента и лучших практик SEO — отличное начало.

Но для маркетологов SaaS на конкурентных рынках вам нужна специальная стратегия SaaS, которая поможет вам пройти этот дополнительный путь.

Так что же уникального в контент-маркетинге для SaaS?

Как включить это в свою стратегию?

Chandal Nolasco da Silva изложил это для вас в нашей новой электронной книге SaaS Content Marketing: A Complete Guide.

Знакомство со своей целевой аудиторией, определение наилучших каналов для ее привлечения, совершенствование процессов работы с контентом и постоянное придумывание творческих идей контента помогут вам опередить конкурентов.

От узнаваемости бренда до вовлечения и привлечения потенциальных клиентов до удержания клиентов — вы найдете практические советы и рекомендации экспертов, которые помогут вам реализовать эти концепции на практике.

В этом руководстве вы узнаете:

  • Уникальные проблемы, с которыми сталкиваются компании SaaS, и то, как они открывают возможности для связи с вашей аудиторией с помощью оптимизированного контента.
  • Как контент-маркетологи SaaS определяют свою аудиторию и где их привлечь в Интернете.
  • Какие типы контента находят отклик на разных платформах и как люди по-разному потребляют контент SaaS на разных каналах, устройствах и в разных форматах.
  • Как сформировать маркетинговую воронку SaaS и наполнить ее интересным и релевантным контентом, который удовлетворяет потребности пользователей на каждом этапе пути.
  • Почему тематический контент так нравится читателям и как его использовать с максимальной выгодой.
  • Как структурировать и создать программу контента, которая последовательно предоставляет высококачественный контент SaaS для поддержки всех ваших маркетинговых кампаний.
  • Где найти дополнительные ресурсы для вашей стратегии измерения, чтобы убедиться, что вы максимизируете ценность данных, которые производит ваша программа.

Шандаль Ноласко да Силва, вице-президент по маркетингу и коммуникациям Mako Fintech, делится своим опытом и знаниями с аудиторией Search Engine Journal с 2014 года.

В этом руководстве она делится проверенными структурами и стратегиями контент-маркетинга SaaS, а также реальными примерами, которые помогут вдохновить вас на создание собственной программы.

Особая благодарность нашему спонсору MarketMuse за поддержку выпуска этого полного руководства.

6 основных изменений в контент-маркетинге в 2022 году [обзор отчета]

Ландшафт контент-маркетинга в 2022 году продолжает становиться все более сложным, фокусируясь на клиентском опыте и стратегии.

Чтобы ориентироваться в этом пространстве, ваша организация должна уделить первоочередное внимание стратегии контента и оптимизации ваших процессов контента.

В этой статье мы поделимся ключевыми выводами из глобального отчета Semrush о состоянии контент-маркетинга за 2022 год.

Новое в 2022 году: 3 главные тенденции контент-маркетинга в этом году

Одной из главных тенденций контент-маркетинга на 2022 год является акцент на том, чтобы стать более человечным.

Очень важно оптимизировать ваш контент как для поисковых систем, так и для читателей.

Повышение общего качества вашего контента и персонализация опыта для читателей являются ключевыми факторами.

Еще одна тенденция в контенте на 2022 год — , нацеленная на .

Контент-маркетологи должны сосредоточиться на принятии решений о том, какой контент создавать, на основе исследования своей целевой аудитории.

Изучая свою целевую аудиторию, выявляйте ее желания и потребности, особенно в отношении целей поиска и потребления контента.

Бренды B2B и B2C должны экспериментировать с большим количеством типов контента для целевой аудитории.

Не ограничивайтесь сообщениями в блогах и изучайте короткие видеоматериалы, чтобы увидеть увеличение трафика из поиска и вовлеченность зрителей.

Также важно ставить измеримые цели, которые можно пересматривать на регулярной основе.

Это гарантирует, что контент-стратегия вашего бренда принесет желаемые результаты.

Бренды, которые достигают своих целей, стратегически подходят к контент-маркетингу.

Стратегия и планирование лежат в основе каждого решения в процессе контент-маркетинга, от идеи до продвижения.

Новое в 2022 году: тактика для успешной стратегии контент-маркетинга

Знаете ли вы, какие усилия приведут к лучшим результатам?

Согласно нашему отчету, следующие тактики привели к успеху в контент-маркетинге:

  • Улучшение качества нашего контента (55%).
  • Поисковая оптимизация (46%).
  • Создание большего количества видео и визуального контента (41%).

Вот несколько советов о том, как оптимизировать ваш контент, чтобы повысить его видимость в результатах поисковых систем и улучшить впечатление от чтения:

  • Создайте заголовок, который сообщает читателям, чего ожидать.
  • Расскажите историю с помощью тегов заголовков.
  • Добавьте ссылки на соответствующий контент на вашем веб-сайте.
  • Добавьте ссылки на соответствующие внешние ресурсы, которые помогут читателю перейти от вашего совета к действию.
  • Поддерживайте постоянный и актуальный тон голоса.
  • Улучшите общую читаемость с помощью таких инструментов, как SEO Write Assistant.
  • Сосредоточьтесь на предоставлении полезного контента и оригинальных исследований. Это единственный способ выделиться среди растущей конкуренции.

Новое в 2022 году: ключевые цели контент-маркетинга на этот год

Постановка целей для ваших маркетинговых кампаний — важный шаг в обеспечении их успеха.

В тройку ключевых целей контент-маркетинга, оцениваемых контент-маркетологами, входят:

  • Повышение узнаваемости бренда (45%).
  • Привлечение большего количества посетителей на наш сайт (37%).
  • Генерация лидов (36%).

Некоторые способы повышения узнаваемости бренда с помощью контент-маркетинга включают следующее:

  • Создавайте не связанный с брендом контент с возможностью поиска, чтобы привлечь внимание людей, которые не знакомы с вашим брендом, но ищут дополнительную информацию по соответствующей теме.
  • Публикуйтесь на других веб-сайтах в вашей отрасли, у которых уже есть большая читательская аудитория, соответствующая вашей целевой аудитории.
  • Разнообразьте свой контент за счет сообщений в блогах, видео, подкастов, вебинаров, технических документов, тематических исследований и т. д. Это позволит вам привлекать аудиторию на всех этапах пути покупателей.

Новое в 2022 году: основные направления инвестиций в контент-маркетинг в этом году

Как компании планируют инвестировать в контент-маркетинг?

Бюджеты контент-маркетинга на 2022 год будут использованы для следующих областей процесса контента:

  • Создание сообщества в социальных сетях (41%).
  • Повышение качества написанного контента (40%).
  • Увеличение продвижения и распространения контента (40%).

Чтобы повысить качество вашего письменного контента, убедитесь, что:

  • Ваш контент является оригинальным.
  • Ваш контент отвечает на вопрос, который часто задает ваша целевая аудитория.
  • Ваш контент был создан с определенным намерением или целью.
  • У вашего контента сильные заголовки.

Новое в 2022 году: самые популярные поисковые запросы Google по контент-маркетингу

Следующие пять поисковых запросов в Google связаны с контент-маркетингом:

  • Примеры контент-маркетинга.
  • Стратегия контент-маркетинга.
  • Институт контент-маркетинга.
  • Определение контент-маркетинга.
  • Менеджер по контент-маркетингу.

Вы видите, что важность контент-маркетинга возрастает. Это означает, что ваши конкуренты, вероятно, продвигают свои стратегии контент-маркетинга.

Используйте эти поисковые запросы как источник вдохновения, чтобы узнать больше о контент-маркетинге и своими глазами увидеть, какую роль поиск должен играть в вашей контент-стратегии на 2022 год.

Благодаря этим SERP вы начнете понимать, как люди, в том числе и вы, потребляют контент в Google.

Вы также сможете увидеть широкий спектр типов контента, которые используются для обучения людей, заинтересованных в изучении контент-маркетинга.

Как в SEJ, так и в Semrush есть множество примеров контент-маркетинга, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для своей собственной контент-стратегии. Они включают сообщения в блогах, электронные книги, подкасты, вебинары и видео.

.

Leave a Reply