Как собрать целевую аудиторию в инстаграм: Как выбрать целевую аудиторию в Instagram

Содержание

Как собрать целевую аудиторию в Instagram. | by Дмитрий Торгов

Сбор целевой аудитории важен на любом этапе продвижения. Если неосознанно использовать сервисы по раскрутке, есть риск «наловить» множество ботов и фейковых аккаунтов. Именно поэтому нужно научиться находить свою целевую аудиторию, чтобы в дальнейшем работать с живыми людьми.

Где найти целевую аудиторию

Для начала нужно определить кто ваша целевая аудитория, кого вы ищете. А затем переходить к сервису для сбора аудитории.

Есть несколько способов сбора целевой аудитории.

По конкурентам

Ваша потенциальная целевая аудитория — это люди, которым интересна продукция ваших конкурентов. Среди множества подписчиков следует отмести коммерческие и фейковые аккаунты. Во внимание нужно брать лишь тех, кто активен — оставляет комментарии и ставит лайки, а так же тех, кто подписался дня два-три назад.

Подписчики конкурентов собираются в один список. Далее происходит отсев ненужных аккаунтов по списку стоп-слов, например, таких как цена, магазин, купить, заказать, и т.п.

По хэштегам

Собрав несколько тематических хэштегов, ищем через поиск в инстаграм публикации с наибольшим количеством лайков. Профили авторов этих публикаций собираем в единый список.

Из списка выбрасываем тех, у кого мало подписчиков, мало комментариев и лайков. Результат — база профилей подписчиков вашей возможной целевой аудитории.

Шпионы для инстаграм

Это сервисы, которые помогают найти наиболее активную аудиторию — тех, кто подписывается и лайкает. Подобранный с помощью шпионов список можно использовать для раскрутки своей страницы.

По геолокации

Актуально для регионального продвижения. Сбор целевой аудитории по геолокации позволяет собрать аудиторию, которая находится в определенном городе.

Из социальной сети ВКонтакте

Многие пользователи связывают свои аккаунты в инстаграм и ВК. Можно сперва спарсить целевую аудиторию во ВКонтакте, затем найти её аккаунты в инстаграм.

Производить сбор аудитории вручную слишком трудоёмкая работа. Поэтому, для автоматизации процесса потребуется программа — парсер, которая соберет нужную информацию за считанные минуты.

Программы и сервисы для парсинга целевой аудитории из инстаграм

SocialKit

Это платная программа, позволяющая управлять своими аккаунтами. Помимо этого в инструментарии программы присутствуют функции для сбора аудитории, различные фильтры и настраиваемые параметры.

Интересующие нас возможности:

  • подбор конкурентов и хэштегов
  • сбор из ВКонтакте
  • шпион для сбора активной аудитории
  • парсинг по геометке с установкой радиуса

SocialKit позволяет спарсить конкурентов , а затем выбрать из списка активных подписчиков. Аналогично можно собрать целевую аудиторию по хэштегам.

ТаргетХантер

Парсер для работы с сетью ВКонтакте с функцией сбора аккаунтов инстаграм, который сводит данные из профиля или со стены пользователя.

Сперва собираем целевую аудиторию в ВК, затем парсим ID или Username в инстаграм из образовавшегося списка.

Zengram

Платный сервис, который помогает собрать хэштеги и отобрать целевую аудиторию по ним, отыскать конкурентов и собрать подписчиков. Zengram может работать по геотегам. Имеется шпион, позволяющий отследить активных подписчиков у конкурентов.

DoInsta

Ещё один сервис для сбора подписчиков по хэштегам или по загруженному списку конкурентов. Имеются фильтры, позволяющие разделить аккаутны по странам, подписчикам, коммерческим аккаунтам.

Pepper.Ninja

Это парсер, который поможет найти целевую аудиторию в инстаграм. Сначала собираем в список группы ВКонтакте по ключевым словам. Далее парсим список людей из этих групп. Затем чистим базу от лишних аккаунтов, берём только активных, после чего парсим список инстаграм аккаунтов.

Insta.Tools

Это сервис для поиска клиентов в инстаграм. Помогает находить целевую аудиторию по тегам, по геолокации, по конкурентам — собирает подписчиков указанных пользователей, а так же находит тех, кто посетил место или мероприятие.

Важно помнить, что нужно не только собрать аудиторию, в чем нам могут помочь соответствующие программы. Нужно суметь заинтересовать целевую аудиторию своим контентом.

ТОП-14 сервисов + детальный обзор

Парсер — это специальный сервис для сбора аудитории в Инстаграм по заданным параметрам.

На отобранные аккаунты можно направлять массфолловинг или масслайкинг, отправлять рассылки и таргетировать рекламные объявления. Тем самым взаимодействуя только с теплой аудиторией пользователей.

Парсер для Инстаграм работает по следующей схеме:

  1. Загрузка параметров для сбора аудитории;
  2. Определение источников поиска пользователей;
  3. Формирование базы логинов по заданным критериям;
  4. Очистка базы от ботов, коммерческих и мертвых аккаунтов;
  5. Экспорт результатов.

Эта схема работы полностью автоматизирована и не требует Вашего промежуточного вмешательства. Такой подход позволяет значительно экономить время на поиск нужной целевой аудитории.

Возможности парсеров

Сегодня возможности сервисов для парсинга почти безграничны. С помощью таких чудо-сервисов Вы сможете максимально “зацепить” заинтересованную аудиторию. Ту самую, которая уже готова потратить деньги на Ваш товар. Далее расскажу, как использовать базовые функции парсеров.

Функция 1. Сбор базы

Как мы с Вами уже определились, основная функция программы парсера – это сбор базы. Так вот, сбор может осуществляться по нескольким параметрам, и о них я расскажу далее.

1.1 Конкуренты

Для того, чтобы собрать аудиторию Инстаграм аккаунта Ваших конкурентов, на вкладке “Поиск по конкуренту” перечислите популярные аккаунты по Вашей тематике. Можно добавить неограниченное количество профилей.

1.2 Хэштеги

Еще один вариант сбора аудитории – хэштеги. Определите самые популярные теги, по которым Ваш аккаунт могут найти клиенты. Перечислите на вкладке “по хэштегу” все возможные варианты или загрузите список одним файлом.

1.3 Активность

При определенных настройках сервисы позволяют найти пользователей в Инстаграм, которые активно участвуют в жизни определенных аккаунтов: ставят лайки, делают репосты, оставляют комментарии.

1.4 Подписчики

Возможно оперативно собирать информацию о пользователях, которые только что подписались/отписались на конкретные аккаунты. Таким образом удобно парсить новоиспеченных подписчиков конкурентов.

1.5 Локации

Современные парсеры умеют составлять выборку по посетителям конкретных географических мест, будь то город, улица, кафе или спорт-клуб. Если пользователь Инстаграм выложил фото и подставил к нему геометку, сервис сможет добавить его профиль в выборку.

1.6 События

Некоторые парсеры обладают функцией интеграции с другими социальными сетями и умеют сопоставлять данные о пользователе из ВКонтакте с его аккаунтом в Инстаграм. Так можно легко спарсить аудиторию в ИГ, которая в ближайшее время будет праздновать день рождения, поступать в институт или играть свадьбу.

1.7 Фразы

С помощью ключевых слов можно искать авторов публикаций, которые пишут на интересные Вам темы. Например, Вам нужна аудитория, которая пишет о маркетинге. Парсер поможет отыскать пользователей Инстаграм, которые недавно опубликовали пост в ленте с нужными Вам словами.

Функция 2. Фильтр базы

Мало собрать базу, надо сделать ее качественной. Для этого существуют фильтры. Каждый сервис индивидуален и имеет свои особенности фильтрации, но я перечислю самые основные:

  1. Боты. Удаляются неактивные и замороженные аккаунты, которые не способны совершать целевые действия;
  2. Бизнес-профили. Отсеиваются коммерческие страницы, которые созданы для ведения бизнеса и осуществления продаж;
  3. Приватность аккаунта. Парсер позволяет исключить все закрытые профили из собранной базы;
  4. Количество подписчиков/подписок. Можно исключить “молодые” аккаунты или наоборот слишком раскрученные;
  5. Пол. Также можно разделить аудиторию на мужскую и женскую. Например, для женского салона красоты будет лишним собирать логины мужчин;
  6. Количество лайков. Есть возможность отфильтровать пользователей по количеству лайков на последний пост.

Это, пожалуй, самая удобная функция парсера, так как позволяет избавиться от ненужных аккаунтов и тем самым сэкономить бюджет, например, если Вы планируете запускать по спарсенной базе рекламу.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Функция 3. Выгрузка базы

После того, как парсер собрал и отфильтровал базу, ее можно с легкостью загрузить на компьютер в формате CSV. Для этого нужно нажать на соответствующую кнопку.

Далее файл с базой можно использовать, как душе угодно: настраивать таргетинг, отправлять рассылки, запускать массфоловинг. Кстати, большинство парсинг-сервисов обладают и функциями по продвижению.

Сервисы парсинга Инстаграм

Я собрала для Вас топ-15 самых актуальных площадок для парсинга. В некоторых кроме функции сбора, есть и другие полезные плюшки для продвижения Вашего профиля, например, массовые действия, автоматические описки, рассылки и т.д.

– Только для Instagram

Эти площадки подойдут, если Инстаграм Ваша единственная рекламная площадка, и парсить для продвижения необходимо только в этой соц.сети.

СервисСтоимость (в месяц)Бесплатный период
Zengram1 190 ₽Нет, но есть пробный парсинг за 1 руб
Instaplus.proОт 299 ₽5 дней
SocialKit1 110 ₽Демо-версия
BridgitОт 319 ₽1 день
SMMflowОт 299 ₽3 дня
InstawaysОт 399 ₽Бесплатный тариф

– Для разных соцсетей

Сервисы ниже предназначены для парсинга всех соц.сетей, поэтому если у Вас несколько блогов на разных площадках – используйте их.

Например, такой вариант будет оптимальным для блогера, у которого есть страница в Инстаграме, канал на YouTube и, скажем, TikTok — с разным контентом, объединённым одной тематикой.

СервисСтоимость (в месяц)Бесплатный периодСоцсети
Pepper.NinjaОт 490 ₽3 дня– Instagram;
– Facebook;
– Вконтакте;
– Одноклассники.
Segmento TargetОт 200 ₽1 день– Instagram;
– Вконтакте;
– Одноклассники.
TargetkultivatorОт 199 ₽1 день– Instagram;
– Вконтакте;
– TikTok.

Как работает парсер

В целом парсеры работают примерно одинаково, поэтому мы разберем основные функции на примере топового сервиса – Zengram. Он умеет собирать аудиторию из подписчиков и подписок конкурентов, искать аккаунты по заданным хэштегам, геолокации и даже ключевым словам.

Также парсер дополнительно соберет номера телефонов в Инстаграм, email, описание профиля и активные ссылки из шапок.

Страница парсера

В шапке есть кнопка для быстрого перехода в другие сервисы Zengram. В правом верхнем углу есть меню с настройками, где, помимо всего прочего, можно ввести промокод и получить скидки или бонусы.

Лайфхак. Оптимизируйте общение с клиентами в инстаграм с помощью MyBotan. Чат-бот автоматически ответит на сообщения, сохранит данные о клиенте и его заявках. А еще Вы сможете не только выбрать готовый шаблон ответов, но и создать свой. Согласитесь это облегчит работу в соцсети? Кликайте и тестируйте 3 дня бесплатно -> MyBotan

Шаг 1. Настройка сбора

Выберите нужный тип сбора. Для примера я буду собирать данные по конкурентам. Далее выберите аккаунты конкурентов: можно начать вводить логин нужного блогера в поиске и выбрать его никнейм вручную в поле справа. Сервис позволяет делать парсинг по нескольким блогерам одновременно.

Начало сбора

Когда всё настроено, нажмите на кнопку “Начать сбор”, чтобы запустить парсинг.

Начать сбор

Шаг 2. Сбор аккаунтов

Он займёт некоторое время (или можно остановить его вручную). К слову, рекомендуем делать парсинг не из Вашего основного, а со стороннего профиля, чтобы избежать блокировки аккаунта за подозрительную активность.

Процесс сбора

Шаг 3. Фильтрация

Когда аккаунты собраны, их можно отфильтровать. Отмечайте нужные параметры и запускайте фильтрацию. Программа предлагает опцию скачивания неотфильтрованных аккаунтов на компьютер или в таблицы Google. Сделать это можно, нажав на соответствующую кнопку.

Фильтры
Результаты

Шаг 4. Выгрузка базы

Теперь можно скачать отфильтрованную базу на компьютер или открыть её в таблицах Google. Я выбрала второй вариант.

Выгрузка базы

Шаг 5. Работа с базой

Программа формирует таблицу с данными об аудитории, где указаны ID пользователей, никнеймы, ссылки на их аккаунты и информация, указанная в био.

Таблица с базой

Если пользователь привязал к аккаунту e-mail или номер телефона, то эта информация тоже будет отображена в таблице.

Данные профилей

Коротко о главном

Выбрать подходящий парсер Инстаграм среди такого множества инструментов дело не из легких. Поэтому надеюсь, что сегодняшняя статья помогла Вам разобраться во всех нюансах, фишках и особенностях современных сервисов.

Хотелось бы отметить наш личный ТОП парсеров: Zengram, Pepper.Ninja, Segmento Target (бонусы и промокоды к ним ищите в описании сервисов).

Напоследок 3 важных совета по выбору парсера:

  1. Адекватно оценивайте соотношение цена = качество. Не используйте сервисы, перегруженные функциями, которыми Вы не будете пользоваться;
  2. Не делайте выбор, основываясь только на отзывах в интернете и онлайн-обзорах, так как они не всегда честные:
  3. Тестируйте сервисы, подбирайте оптимальную платформу, благо большинство разработчиков предоставляют бесплатный пробный период.

И бонус-лайфхак. Если Вы хотите раскрутить свою страницу в Инстаграм совершенно бесплатно, то воспользуйтесь сервисом Bosslike. А еще этот сервис поможет Вам заработать на Вашем Инстаграм.

Продвижение в Instagram в пару кликов!


Урок 12. Как собрать целевую аудиторию с помощью Findgram? Как создать списки пользователей.

Сегодня мы рассмотрим как с помощью сервиса Findgram собрать целевую аудиторию из instagram для дальнейшего продвижения.

 

Шаг 1. Итак, первое, что нам необходимо сделать — это открыть сервис Findgram и войти в личный кабинет.

Шаг 2. Заходим в Сбор данных/Пользователи и указываем название (это может любая комбинация букв, главное, чтобы Вам было понятно, что Вы собираете). 

Шаг 3. Выбираем аккаунт Инстаграм, который будет выполнять роль Бота, собирающего для нас данные.


Шаг 4. Выбираем Источник (наш сайт может собрать пользователей по источникам):

— Подписчики

— Подписки 

— Лайкающие (это люди, которые лайкают фотографии пользователя) 

— Комментирующие (те, кто оставили свой коммент к фото пользователя) 

— Хештег 

— Геолокация и другие источники.

Шаг 5. Вводим Ключевое слово — то слово, по которому вы можете найти аккаунты, у которых вы хотели бы собрать базу.

Шаг 6. Нажимаем кнопку Подобрать.

Шаг 7. В области под ключевым словом у вас появляются доступные аккаунты с вашими ключевыми словами, после нажатия на них, они автоматически переносятся в Подобранные Пользователи.

Шаг 8. Вы можете сразу в область Подобранные Пользователи вводить логины аккаунтов, у которых хотите собрать базу пользователей без подбора по Ключевому слову.

Шаг 9. Добавить Игнор Лист — эта функция позволяет исключить из сбора аккаунты, находящиеся в списках, собранных вами в findgram до этого. Вы можете нажать на кнопку, и выбрать списки для исключения аккаунтов при сборе.

Шаг 10. Сколько собрать — мы рекомендуем не собирать больше 100 000 за 1 раз, потому что может быть сложность с экспортом списков. Сервис  findgram может фильтровать списки до 50 тыс.

Шаг 11. Аватар — здесь вы выбираете собирать пользователей с аватаром, без или неважно.

Шаг 12. Статус аккаунта — здесь вы выбираете собирать пользователей с открытым, закрытым или неважно каким статусом аккаунта.

Шаг 13. Нажимаете кнопку Запустить Сбор для начала сбора.

Шаг 14. Нажимаем Просмотреть Список после того как сбор выполнился.

Шаг 15.  Далее нажимайте кнопку Экспортировать, для того что бы скачать ваш собранный список пользователей на ваше устройство.

Шаг 16. Нажмите на кнопку Скачать для того что бы скачать список пользователей на ваш ПК или ноутбук. 

Важно! После сбора сохраняйте Ваши списки на ПК, потому что сервис findgram автоматически удаляет списки в течения 2-3 недель.

Поздравляем! Теперь Вы умеете собирать целевую аудиторию из instagram с помощью Findgram. А в следующем уроке мы расскажем, как запускать задание на действие, используя в качестве источника список пользователей.

На этом урок закончен. Спасибо за то, что досмотрели его.

Увидимся с Вами в следующих видео.

При возникновении вопросов, Вы всегда можете обратиться к нам в Онлайн-чат на сайте instaplus.me, мы всегда Вам поможем и дадим качественную квалифицированную помощь по устранению вашей возникшей проблемы.

Успешного продвижения !

РЕКЛАМА В ИНСТАГРАМ. Как собрать аудиторию в Инстаграм

В сегодняшнем выпуске мы поговорим с вами на тему: РЕКЛАМА В ИНСТАГРАМ. Как собрать активную аудиторию в Инстаграм аккаунте для рекламы. Очень многие предприниматели спрашивают нас о том, как же можно собрать активную аудиторию в Инстаграм для рекламы. И Фейсбук недавно предоставил такую возможность! Смотрим подробно о том, как это сделать в сегодняшнем видео! Поехали…

Хорошая новость для тех, кто пользуется рекламой в Инстаграм. Фейсбук запустил возможность собирать активную аудиторию профиля в инстаграм. Теперь вы можете собрать для рекламы тех, кто лайкал ваши посты, писал в директ, смотрел видео и не только! Это сильно расширяет возможности рекламы в Инстаграм по целевой аудитории! Реклама в Инстаграм. Как собрать активную аудиторию в Инстаграм аккаунте для рекламы.

В сегодняшнем видео я расскажу вам о том, как собрать аудиторию, которая взаимодействовала с вашим аккаунтом в «Instagram». Для чего это нужно? Это нужно для того, чтобы вы в дальнейшем на эту аудиторию могли показывать рекламные материалы, то есть свою рекламу, либо рекламировать свой аккаунт. А также на основе этой аудитории можно создать «луколайк» и расширить эту аудиторию, сделав аудиторию похожей, гораздо больше, чем она у вас есть в «Instagram». И в дальнейшем на эту большую аудиторию уже рекламировать свои рекламные материалы, офферы и вообще просто делать рекламу.

как собрать активную аудиторию в Инстаграм

В сегодняшнем видео я расскажу о том, как собрать аудиторию, которая смотрела ваш аккаунт, которая лайкала ваши публикации в «Instagram», которая комментировала, сохраняла полезные посты, смотрела видео и другие возможности. Наверняка, вы сразу поняли, да, и учуяли, что если вы пользуетесь сервисами массфоловинга и масслайкинга, то расхождением и адекватность аудитории, которая будет собрана таким способом, будут просто колоссальные. И вы будете в дальнейшем просто рекламировать свои товары или услуги просто по аудитории, которая никакого отношения к вашей тематике и к интересам, которые вам нужны, не имеет.

как и где собрать аудиторию Инстаграм

Ну а теперь перейдем к делу. Итак, заходим в менеджер рекламы «Facebook», находим «Создать аудиторию». Набираем «Индивидуализированная аудитория» и тут открывается несколько вариантов. Нам необходимо «Вовлеченность» – «Создать список людей, взаимодействовавших с вашими материалами на «Facebook» и в «Instagram»». В «Instagram» это обновление появилось совсем недавно.
Нажимаем «Вовлеченность». Дальше видим, что тут «Facebook» добавил возможность собирать аудиторию, которая смотрела видео в «Instagram» (вот значок). Форма генерации лидов через «Instagram» и бизнес-профиль «Instagram». Далее мы выбираем бизнес-профиль «Instagram» (это новинка). Так и видим, что здесь можем собрать аудиторию, которая взаимодействовала с нашими рекламными материалами. То есть не рекламными материалами, а с нашими постами в «Instagram» аккаунте.

какую аудиторию можно собрать

Итак, кого же здесь можно собрать? Обратите внимание, что здесь можно собрать аудиторию, которая взаимодействовала в течение года (давайте попробуем 10 дней сделать), в течение 10 дней тоже можно собрать. Кого же здесь можно собрать? Можно собрать всех, кто взаимодействовал с вашей компанией, то есть все, кто взаимодействовал с моим «Instagram» аккаунтом. Далее «Любой посетитель вашего бизнес-профиля», абсолютно любого человека можно собрать. Сюда включены все люди, посещавшие бизнес-профиль, вне зависимости от действий, то есть лайки, комментарии, просмотры видео, сохранения – абсолютно всех.

«Люди, взаимодействовавшие с любой публикацией или рекламой». То есть «Facebook» напоминает, что сюда входят только те, которые взаимодействовали с публикацией или объявлением либо в профиле вашей компании, либо в своей собственной ленте. В метрику «Вовлеченность» входят отметки «Нравится», комментарии, сохранения, прокрутка кольцевой галереи, касание кнопок призыва к действию, а также перепост публикации и объявления с помощью сообщения в «Direct». То есть все эти действия относятся к рекламным взаимодействиям, и «Facebook» отдельно предоставляет возможность их собирать.

«Люди, отправлявшие сообщения вашему бизнес-профилю» — тут все понятно. Также «Люди, сохранившие любую публикацию или объявление». Что это значит? Если вы рекламируете какую-то полезную статью и видите в настройках аналитики, что эту статью люди сохраняли себе для изучения, для просмотра или, возможно, для того чтобы поделиться ей с друзьями, то вы на всю эту аудиторию можете настроить свою рекламную кампанию, вот.

Вкратце на сегодня это все. Обязательно используйте эту возможность «Facebook» для создания отдельных аудиторий, которые взаимодействовали с вашим бизнес-профилем в «Instagram». Да, кстати, обязательно нужно, чтобы был бизнес-профиль в «Instagram». То есть обычный аккаунт «Facebook» не даст возможности это сделать. Ну и те, кто до сих пор пользуется сервисами массфоловинга и масслайкинга имейте в виду, что если вы их используете, то никакую адекватную аудиторию вам не получится собрать, и вы просто будете лить бюджет направо-налево вхолостую, как говорится, стреляя из пушки по воробьям.

На сегодня это все, с вами был Владимир Казаков, агентство «MADWINS». Пока! Не забывайте подписываться на мой канал и на мой профиль в «Instagram».

Целевая аудитория в Инстаграм. Как определить портрет — Mysina.ru

9 из 10 клиентов, с которыми я работаю не знают, как определить целевую аудиторию. Хотя в блогах новоиспеченных и «прожженные» маркетологов Инстаграма, копирайтеров написано о том, что необходимо знать аудиторию товара или услуги.

Но что если вы владелец бизнеса и в штате нет профессионального маркетолога? Как самому определить целевую аудиторию?

Хотите больше клиентов? Консультация по Инстаграм — пожалуй, лучшее решение для первого шага

Научный подход в определении целевой аудитории

Целевая аудитория – потенциальные потребители, заинтересованные вашим товаром (услугой). Они готовы приобрести то, что вы им предлагаете. Ваш товар решает проблему человека, он актуален для него, закрывает волнующие вопросы.

Вы знаете своего клиента? Что его заботит, чем он дышит, где работает, чем занимается в свободное время?

Каждый второй заказчик уверяет, что его услуга незаменима и жизненно необходима каждому. Ребята, я вам верю. Возможно, ваш продукт подойдет широкому кругу людей. Однако для каждого сегмента аудитории продавать и строить рекламную политику нужно по-разному.

Как найти целевую аудиторию?

Сначала вам необходимо набросать общий портрет аудитории. Кто эти люди, которые будут покупать ваш продукт через Инстаграм?

В общем портрете пропишите:

  • Социально-демографические признаки. Сюда относится пол, возраст, семейное положение, регион проживания, род занятий, образование, материальные условия.
  • Психологические характеристики. Что важно для этого человека? Какие у него ценности, хобби? Как он проводит свободное время? Где бывает, что читает? Какие проблемы его волнуют?
  • Потребительское поведение. Что он покупает? Исходя, из каких критериев он делает свой выбор? Есть ли у него деньги на ваш товар?
  • Готов ли человек купить сейчас? Или он еще не осознает свой нужды в вашей услуге?

Прошу, не нужно самим выдумывать ответы на эти вопросы. Ваш потребитель живет не в голове. Идите на разведку – познакомьтесь с реальной целевой аудиторией.

Как узнать реальные потребности людей?

Ваши помощники:

  • Инстаграм. Пройдитесь по блогам конкурентов и тематическим пабликам, где есть ваша аудитория. Выпишите, какие вопросы они задают, что их беспокоит?
  • Блоги в интернете. Посмотрите, что пишут за пределами социальных сетей. Существуют ли тематические платформы, где общается целевая аудитория?
  • Тематические форумы, поисковые системы.
  • Реальность. Ходите в места, которые посещают потенциальные покупатели. Прислушайтесь, о чем они общаются?

В общем, ваша задача сыграть в Шерлока Холмса и попытаться собрать максимальное количество данных о реальной целевой аудитории.

Что случится, если определить аудиторию неправильно?

Давайте посмотрим на рекламную кампанию одного бренда-гиганта:

В ноябре автобусные автобусные остановки Москвы превратились в спортзал. На первый взгляд кажется, что это оригинальная и креативная реклама мужского парфюма. Можно предположить, что целевая аудитория парфюма – молодые мужчины, которые следят за своей фигурой и внешностью, могут позволить себе абонемент в фитнес-клуб.

Однако бренд-менеджеры не учли одной детали – их ЦА не ездит на автобусах, они владельцы собственных авто. А вот остановки заполнены бабушками и студентами:

Ошибки в определении целевой аудитории допускают даже огромные бренды. Представляете, над их рекламными кампаниями трудятся целый маркетинговый отдел: арт-директор, маркетолог, копирайтер, дизайнер.

Если у вас микробизнес, вы самозанятый и работаете на себя, то вдвойне важно правильно определить целевую аудиторию. Вы не можете позволить себе лишних трат и неосторожных действий.

Поэтому первый шаг в ваших продажах — правильный анализ целевой аудитории. После того, как узнали свою ЦА и ее потребности, переходите к остальным этапам ведения блога в Инстаграм.

Вопросы?

Сохрани, чтобы не потерять:

Как настроить рекламу на своих подписчиков в Instagram

Есть два способа настроить рекламу в Instagram на подписчиков своего аккаунта:

  1. Использовать сервисы с функцией парсинга аккаунтов Instagram. Такие сервисы позволят собрать всех подписчиков выбранного аккаунта и дальше работать с этой базой. Но в этом способе есть подводные камни. Во-первых, парсеры платные. Даже если у них есть бесплатный тестовый период, скорее всего, функция парсинга аккаунтов Instagram в него не входит. Во-вторых, даже спарсив аккаунты Instagram, вы не сможете загрузить полученные аудитории в Facebook. Чтобы загрузить базу, придется конвертировать аккаунты Instagram в аккаунты Facebook, email или телефоны. Будьте готовы, что при конвертации вы потеряете часть своей базы.

  2. Использовать стандартные инструменты Facebook. Инструменты Facebook по сбору аудиторий позволяют собрать пользователей, которые взаимодействовали с конкретным аккаунтом или просто знакомы с ним. Чтобы воспользоваться инструментами, необходимо получить доступ к этому Instagram-аккаунту или странице Facebook, с которой он связан.

Почему лучше использовать инструменты Facebook

Результаты от использования первого и второго варианта — это не одно и то же. Во втором случае вы соберете аудиторию не только из подписчиков аккаунта. В нее попадут, например, те, кто посещал профиль или взаимодействовал с вашим контентом. Такая аудитория получится более объемной — это хорошо. Алгоритмы Facebook будут лучше искать пользователей, которые с большей вероятностью совершат целевое действие. Если проще, система получит больше данных для обучения рекламной кампании.

Если клиент настаивает на том, что рекламу нужно настроить только на подписчиков профиля, объясните ему, что в Facebook нет такой функции. Лучшее, что можно сделать — собрать пользовательскую аудиторию из тех, кто посещал профиль, отправлял сообщения компании и взаимодействовал с контентом. Тогда аудитория будет больше и теплее, так как люди взаимодействовали с аккаунтом самостоятельно.

Разберемся, как пошагово собрать такую целевую аудиторию.

  1. Переключитесь на бизнес-аккаунт.

  2. Создайте аудиторию.

  3. Используйте созданную аудиторию в кампаниях.

Шаг 1. Переключитесь на бизнес-аккаунт

Обязательное условие для сбора аудитории — подключенный бизнес-аккаунт в Instagram. Проверить, подключен ли у вас бизнес-аккаунт, а также перейти с личного аккаунта на бизнес можно в приложении Instagram. Для этого нужно зайти в раздел «Настройки» → «Аккаунт» → «Переключиться на Бизнес-аккаунт».

Так аккаунт Instagram связывается с бизнес-страницей Facebook. Чтобы работать дальше, вы должны быть администратором этой страницы.

Шаг 2. Создайте аудиторию

В главном меню Facebook Business Manager кликните на иконку «Аудитории».

В открывшейся странице выберите раздел «Индивидуально настроенные аудитории».

Затем нужно выбрать источник пользовательской аудитории. Установите чекбокс в поле «Аккаунт Instagram» и нажмите на кнопку «Далее».

В окне создания пользовательской аудитории Instagram установите параметры для сбора аудитории: источник, события, удержание, название аудитории.

В поле «Источник» нужно выбрать аккаунт Instagram, для которого собираете аудиторию.

В поле «События» — критерии (события), по которым будет создаваться аудитория. Есть несколько вариантов:

  1. Все, кто взаимодействовал с вашим профессиональным аккаунтом. Учитываются люди, которые посетили профиль или выполнили действие с вашей публикацией или объявлением. Например, поставили «Нравится», оставили комментарий, добавили в сохраненное, смахнули карточку кольцевой галереи, нажали на кнопку или поделились.

  2. Все посетители профиля вашего профессионального аккаунта. Сюда входят люди, которые посетили профиль независимо от выполненного ими действия.

  3. Люди, которые взаимодействовали с любой публикацией или рекламой. Учитываются люди, которые выполнили действие в отношении вашей публикации или объявления. Например, лайкнули, прокомментировали, добавили в Сохраненное, смахнули карточку кольцевой галереи, нажали на кнопку или поделились.

  4. Люди, которые отправили сообщение в Директ вашего профессионального аккаунта.

  5. Люди, сохранившие любую публикацию или объявление. Сюда входят только люди, которые сохранили публикацию или объявление из профиля вашего профессионального аккаунта либо из своей ленты.

Выбор событий зависит от целей кампании и потенциального объема аудиторий. Мы обычно тестируем сразу несколько критериев.

В поле «Удержание» нужно выбрать количество дней, в течение которых люди будут оставаться в аудитории после их взаимодействия с вашим контентом. Также можно настроить пересечение параметров аудитории с помощью кнопок «Включить еще людей» и «Исключить людей».

В последнем поле присваиваете название аудитории. Дальше нажимаете «Создать аудитории» и «Готово».

Шаг 3. Используйте созданную аудиторию в кампаниях

Чтобы использовать созданную аудиторию в кампаниях, ее нужно выбрать в настройках аудитории на уровне группы объявлений.

Также созданную аудиторию можно использовать для поиска похожей аудитории Look-alike — это дополнительный сегмент аудитории для ваших рекламных кампаний.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Как определить целевую аудиторию в Instagram

Анализ целевой аудитории в Инстаграме можно провести тремя способами: самостоятельно, если подключена статистика, через комментарии и лайки, или воспользоваться простым способом – через InstaHero.

Проверить ЦА: как проанализировать Инстаграм

В социальной сети важный аспект для продаж – процент прирост аудитории за определенный срок. Чем больше активной аудитории, заинтересованной в контенте и совершении заказа, тем выше популярность самого аккаунта. Случается, что счетчик количества подписчиков «застывает» на одном месте или напротив: отписки или накрутка.

Почему страница, с большим количеством подписчиков может быть неактивна:

  • подписчики были накручены. Основную часть подписчиков составят боты и фейки, которые отрицательно влияют на продвижение;
  • неинтересный контент. Подписчики не оставляют комментарии, потому что информация неактуальна или не приносит пользы;
  • отсутствие регулярности. Владелец блога не добавляет публикации и Истории часто.

Для каждой страницы необходима своя стратегия продвижения и подбора целевой аудитории. При накрутке, пункты с выбором подписчиков со схожими интересами, по определенной геолокации – не работают.

Поэтому, первое что должен сделать владелец страницы – очистить профиль от ботов. Неактивные подписчики не проявляют активности и влияют на «Рекомендации». Так, блог, который направлен на жителей Москвы и других русских городов, с подписчиками из Австралии или Индии – не появится в рекомендациях у предполагаемых клиентов.

Целевая аудитория и портрет клиента

Анализ ЦА в Инстаграме невозможен, если владелец страницы не создал «Портрет клиента» (ПК). Термин подразумевает под собой: среднестатистический посетитель страницы, с определенными интересами, социальным статусом и местоположение. Чтобы составить качественный и эффективный ПК, владельцу страницы нужно собрать максимальное количество метрик. Сюда же, включены и типовые вопросы, которые могут приходить в личные сообщения или другие каналы связи: мессенджеры, сайт, социальные сети.

Как составить портрет клиента (базовое):

  • возрастная категория: сколько лет потенциальному клиенту;
  • социальный статус: не женат/замужем, в поисках отношений, в стабильных, в разводе и прочее;
  • местоположение: города, где может проживать потенциальный клиент;
  • тип устройства: Android, iOS, компьютер или ноутбук;
  • финансовое положение: безработный, фрилансер, со стабильным средним доходом, с высоким;
  • наличие частной собственности: свой дом, квартира, снимает жилье, живет с родителями;
  • интересы: активный отдых, творчество, развлекательные заведения.

И другое, что может касаться предмета продажи и человека, которого может заинтересовать. Под каждый блог или категорию продукта подбирается стандартный портрет, на основе которого составляют контент.

Целевая аудитория состоит из «портрета клиента», но обобщена. В эту группу входят пользователи, которые объединены общими признаками: интересами, гео, возрастом и финансами.

Определить через статистику

Сделать анализ целевой аудитории в Инстаграме возможно вручную, если в профиле подключен профессиональный статус. Под каждой публикацией появится раздел: «Статистика», а в боковомм меню настроек – такой же одноименный раздел.

Как проверить:

  1. Зайти в Инстаграм – боковое меню: «Статистика».
  2. Раздел: «Ваша аудитория» — пролистать вниз.

В обновленной статистике стали доступны метрики:

  • города и страны;
  • возраст посетителей;
  • половая принадлежность;
  • часы активности.

Также указано число подписчиков, которые недавно подписались и отписались.

Бесплатный анализ подписчиков Instagram

Хочешь узнать качество аудитории, кто тебя смотрит и читает, а так же сколько ботов на твоем аккаунте? Сделай бесплатный анализ прямо сейчас. Жми на кнопку

Запустить анализ аккаунта Instagram

Провести анализ целевой аудитории в Инстаграме:

  1. Собрать усредненную информацию о посетителях профиля.
  2. Перейти в раздел: «Подписчики» — найти страницы с пустой аватаркой.
  3. Посмотреть контент на странице (если он есть).
  4. Удалить пустые аккаунты.

Таким образом, владелец блога сможет лучше знать свою аудиторию и избавить от фейков вручную. Но у такого варианта есть недостаток: долгий поиск и удаление. Не подойдет для страниц, где свыше 10.000 подписчиков.

InstaHero: простой способ проверки

Сервис InstaHero поможет в удалении подписчиков, которые неактивны или являются фейками. Также, есть отдельный анализ по всему профилю, мониторинг и сводная таблица по типу подписчиков.

Как проверить свой аккаунт и определить ЦА:

  1. Зайти в InstaHero – подключить свою страницу.
  2. Подтвердить логин и пароль – перейти в раздел: «Анализ».
  3. Подождать, пока система окончательно проверит страницу и выдаст информацию.

В InstaHero категории подписчиков составлены из:

  • коммерческие аккаунты. Профили конкурентов и тех, кто установил соответствующий статус у себя на странице;
  • неактивные. Страницы, которые были заброшены: не обновляются публикации, Истории;
  • иностранные. Не относящиеся к геолокации профиля;
  • массфолловеры. Те, которые только подписываются, но с нулевыми подписчиками;
  • закрытые. Скрытые настройками приватности;
  • мужчины и женщины. Разбитие по половому признаку.

Ниже, пользователь увидит категории: страна и город проживания, используемые языки, возраст и половая принадлежность, время активности.

В отличие от стандартного инструмента проверки, InstaHero собирает актуальную информацию, которая необходима для продвижения. Например, двуязычные блоги получают больше активной аудитории, чем те, которые предложены только на одном языке.

ЦА по комментариям: для маленьких блогов

Интересный пример анализа целевой аудитории в Инстаграме – через комментарии. Такой способ подойдет небольшим, но активным страницам.

Как это работает:

  1. Владелец профиля просматривает последние три публикации, где были оставлены комментарии.
  2. Переходит на страницы к пользователям, которые оставили отзывы.
  3. Использует информацию о них, в качестве основы для «портрета клиента».

Если в профиле достаточно ежедневной активности и комментируют одни и те же – значит, это основа целевой аудитории. В дальнейшем, нужно ориентироваться на тот же возраст, половую принадлежность и интересы. Но это касается лишь тех случаев, когда из характеристики выбранных комментаторов можно составить общее мнение. Если же пользователи абсолютно разные – значит использовать другой способ анализа аккаунта.

Какие методы аналитики выбрать

Стандартные методы Instagram предоставляют ограниченную аналитику важных показателей, которой недостаточно для формирования полноценной оценки аккаунта. Поэтому существуют специальные программы для анализа аудитории в Инстаграм, выполняющие такую работу гораздо эффективнее.

Одни инструменты для анализа аудитории в Инстаграм онлайн обладают впечатляющим набором функций и возможностей, но предлагаются по платной подписке, другие – бесплатные, но не очень функциональные. В любом случае, вы можете найти наиболее оптимальный инструмент для оценки собственной учетной записи или анализа аудитории конкурентов в Инстаграм, исходя из своих предпочтений и запросов.

Качественная аналитика позволит поменять подход к ведению профиля и предпринять важные меры для его развития в будущем. Такие данные помогут в привлечении целевой аудитории и повышении показателей охвата, советуем выбирать InstaHero.

Как определить свою целевую аудиторию в Instagram и привлечь клиентов

Вы привлекаете нужную аудиторию в Instagram?

Знаете ли вы, какой контент их вдохновляет? Или с какими проблемами они сталкиваются в настоящее время? Если нет, то вы, вероятно, на горьком опыте усвоили, что продавать холодной аудитории ЧРЕЗВЫЧАЙНО сложно.

Но не волнуйтесь. Ты не один! Мы встречали многих владельцев брендов, у которых были такие же проблемы. В большинстве случаев они ориентируются не на ту аудиторию, которая не заинтересована в их предложении.В других случаях они публикуют сообщения, не имея эффективной маркетинговой стратегии в Instagram. К счастью, теперь у нас есть инструменты аналитики Instagram, которые помогают нам больше узнать о людях, на которых мы ориентируемся в Интернете.

В этом посте мы описали

пошаговый процесс , который поможет вам определить целевую аудиторию Instagram и превратить ее в клиентов: 
  • Шаг 1. Выберите прибыльную нишу
  • Шаг 2. Найдите идеальный размер аудитории
  • Шаг 3. Создайте образ покупателя
  • Шаг 4. Проанализируйте аудиторию ваших конкурентов
  • Шаг 5. Используйте инструмент поиска для поиска новых аудиторий
  • Шаг 6. Используйте аналитику для отслеживания подписчиков

Готовы? Давайте начнем!

Шаг 1. Выберите прибыльную нишу 

Вот несколько прибыльных ниш в Instagram, которые вас вдохновят:

Путешествия

Вы любите путешествовать и можете делать это часто? Возьмите с собой своих подписчиков в вдохновляющие путешествия, как это делает @travelikeagirl.

Здоровье и фитнес

Стремитесь вдохновлять других на здоровый образ жизни? Вы можете делиться полезными рецептами, фитнес-программами и постами с мыслями, такими как @popsugarfitness.

Красота

Любите макияж? Вы увлекаетесь созданием руководств и просмотром косметических продуктов?

Фотография

Instagram идеально подходит для фотографов (ниже: @gaborestefan), поскольку это визуальная платформа.Красивые и привлекательные изображения повторно публикуются и имеют один из лучших охватов. Просто выясните, какие фотографии вам нравятся больше: свадьбы, домашних животных, стиль жизни, бизнес и т. д. 

Мода

Люди приходят в Instagram, чтобы вдохновиться модой и продуктом. Инфлюенсеры моды в Instagram настолько многочисленны, что теперь их делят на нано-, микро- и гига-инфлюенсеров. Если вы модельер, продавец (например, @skims) или влиятельный человек, вы сможете создать сообщество.

PS: Хотите стать влиятельным лицом в социальных сетях? Ознакомьтесь с этим руководством о том, как стать влиятельным лицом в социальных сетях.



Бизнес

Малый и крупный бизнес теперь используют Instagram. Независимо от того, что вы продаете, если вы можете представить свои продукты/услуги визуально привлекательным способом, вы найдете свою аудиторию в Instagram. Внизу: @nealschaffer

Домашние животные

Кто не любит милых питомцев? Изображения кошек (ниже @hosico_cat), собак и других милых существ не дадут никому пролистать их ленту.

Итак, как выбрать нишу?  

Начните с перечисления 5 вещей, о которых вы любите говорить и писать. Затем выполните быстрый поиск в Instagram и посмотрите, какой тип контента люди публикуют в этой нише. Это то, о чем вам удобно писать? Есть ли люди, которые успешны в вашей нише? Если да, то вы можете продолжить свою идею темы. Если нет, вернемся к чертежной доске.

Примеры ниш:
  • Отрасль: Здоровье и фитнес
    • Ниша: Веганские рецепты, Йога для подростков
  • Отрасль: Маркетинг
  • Промышленность: Изделия ручной работы
    • Ниша: Керамика с гравировкой на заказ, футболки с принтом на заказ, косметика с кокосовым маслом

Совет: Не путайте свою нишу с отраслью.Ниша — это небольшая часть всего рынка, на котором вы работаете. Чем точнее вы определите таргетинг, тем легче будет привлечь нужную группу клиентов.

Шаг № 2. Найдите идеальный размер аудитории, которая не будет слишком широкой, но и не слишком маленькой

Теперь, когда вы выбрали несколько тем, пришло время проверить размер аудитории для каждой из ваших ниш. Это важно, потому что, если вы выберете слишком широкую аудиторию, вы не добьетесь успеха в таргетинге.Мне нравится использовать инструмент для таргетинга рекламы Facebook для тестирования аудитории. Инструмент позволяет выполнять подробный таргетинг по демографии, географическому местоположению, уровню дохода и интересам.

Вы можете подумать: « Я уже знаю свою целевую аудиторию в Instagram. Это американки в возрасте от 20 до 40 лет, владеющие бизнесом ». На самом деле у вас очень широкая аудитория. Это 22 миллиона человек! Даже если мы не будем учитывать 40% людей из вашей целевой аудитории, которых нет в Instagram, у вас все равно будет широкая аудитория, на которую будет сложно ориентироваться.

Итак, вы захотите еще больше углубиться в нишу и начать думать: кто НА САМОМ ДЕЛЕ является вашим идеальным клиентом? А какие у них интересы?

Шаг № 3. Создание портретов покупателя

Одним из очень эффективных способов сузить целевую аудиторию в Instagram является создание портретов покупателей. Личность покупателя — это воплощение общих характеристик ваших идеальных покупателей. Чем подробнее он будет, тем эффективнее будут ваши маркетинговые действия. Если вы продаете товары/услуги для всех полов и возрастных групп, вам следует создать несколько разных персонажей.

Вот как создать образ покупателя

Во-первых, определитесь с демографическими чертами ваших идеальных покупателей: 

  1. Возраст
  2. Пол
  3. Местоположение
  4. Род занятий
  5. Ежемесячный доход
  6. Уровень образования
  7. Другие интересы

Во-вторых, обратите внимание на вашего идеального клиента’ Кто лучшие блоггеры или сайты, на которые они подписаны? Кто такие гуру, которым они доверяют? Читают ли они какие-нибудь книги или журналы? Все это важные факторы, которые будут влиять на их решение о покупке.



  1. Блоги/веб-сайты
  2. Каналы в социальных сетях
  3. Гуру/лидеры мнений
  4. Книги
  5. Журналы

достижения своих целей? Эти задачи помогут вам определиться с продуктом/решением, которое вы можете предложить и которое соответствует их потребностям.

  1. Проблема клиента 1
  2. Проблема клиента 2
  3. Проблема клиента 3

Наконец, пришло время подумать о , какую проблему вы можете им помочь решить .У людей может быть широкий спектр проблем. И вы, возможно, не сможете решить все в контенте, которым вы делитесь в социальных сетях. И это нормально! Вам просто нужно найти одно решение, которое вы можете предложить, чтобы сделать жизнь вашей аудитории лучше.

  1. Проблема, которую я могу помочь решить своей аудитории, заключается в следующем: [вставьте задачу клиента]

Вы справились с этим? Вам будет проще превратить свою аудиторию в платящих клиентов! Потому что теперь вы сосредоточены на РЕШЕНИИ их проблем.

Шаг №4: Анализ аудитории ваших конкурентов

Учитывая, что 75% компаний в США планируют создать учетную запись в Instagram в этом году, вряд ли вы будете единственной компанией, предлагающей ваш продукт/услугу. Итак, в этом случае, если вы не уверены, кто является вашей идеальной аудиторией, вы добьетесь успеха в анализе аудитории ваших конкурентов.

  • Кто те люди, которые взаимодействуют с постами ваших конкурентов в Instagram?
  • Где они живут?
  • Какой контент их привлекает?
  • Что их вдохновило?

На эти вопросы можно ответить, сделав обзор конкурентов.

Но вручную это делать не обязательно. Вы можете следить за своими конкурентами с помощью инструментов аналитики. Sharemyinsights.com позволяет вам увидеть, что делают ваши конкуренты. Вы можете проверить, как часто они публикуют сообщения, какие хэштеги приносят им больше всего лайков, и получить представление о демографии их подписчиков.

Это еще одна причина, почему вы должны держать своих конкурентов рядом: вы можете найти свою идеальную аудиторию в их профиле .

Перейдите к профилю вашего конкурента и нажмите Подписчики .Оттуда начните просматривать учетные записи их подписчиков и подписывайтесь на них. Просматривайте их сообщения, отвечайте на комментарии и начинайте общаться с вашими идеальными покупателями. Просто будьте осторожны, не подписывайтесь более чем на 50 человек в день, иначе Instagram может подумать, что вы спамер/робот.

Совет профессионала : Хотите больше внимания? Включите уведомления для ваших основных конкурентов. Просто убедитесь, что вы оставили содержательный комментарий, чтобы ваши потенциальные покупатели могли заметить, перейти на вашу страницу и подписаться на вас.

Знаете ли вы, что в Instagram можно искать по ключевым словам? Хотя платформа далека от поисковой системы, некоторые вещи доступны для поиска: имя пользователя вашего профиля, название компании и хэштеги. Как это может помочь вам найти свою аудиторию? Попробуйте ввести отраслевых ключевых слова в строку поиска, чтобы найти новые учетные записи. Как только вы найдете людей, с которыми вам интересно общаться, вы можете подписаться на них и отправить им DM/голосовую заметку, представляя себя.

Pro Совет: Хотите продвигать свой бизнес в своем городе? Затем найдите свою отрасль + название города, чтобы сузить область поиска.Теперь вы можете связаться с людьми в вашем городе.

И, наконец, вы хотите следить за идеями вашего подписчика. Instagram предлагает информацию о ваших подписчиках, которая может сказать вам, привлекает ли ваша контент-стратегия ваших идеальных клиентов. Ниже приведены основные показатели Instagram, которые вы должны отслеживать, и их значение.

Показатели целевой аудитории для отслеживания в Instagram:

Рост аудитории

Этот показатель показывает количество подписчиков, которых вы приобрели/потеряли с предыдущей недели.Если вы видите внезапные всплески или падения, вам нужно перепроверить свою контент-стратегию. Актуален ли контент для вашей аудитории? Если нет, измените его.

Популярные места

Instagram позволяет отслеживать 5 основных стран и городов, в которых находятся ваши подписчики. Это важно учитывать, если вы ориентируетесь на конкретную страну или город. Используйте эту информацию, чтобы сэкономить деньги на рекламе в Facebook.

Возрастной диапазон

Здесь показана разбивка по возрастным группам ваших подписчиков.Это поможет вам понять, какие возрастные группы находят ваш контент более привлекательным. И вы можете изменить свой голос/контент, чтобы лучше всего соответствовать вашей аудитории.

Пол  

Этот показатель показывает баланс между подписчиками женского и мужского пола. Это важно, если вы пытаетесь настроить таргетинг на определенный пол. Например, вы тренер по фитнесу для женщин, вы хотите привлечь большую часть своих подписчиков, которые являются женщинами.

Подписчики (активность)

Этот показатель показывает, в какие часы и дни ваши подписчики наиболее активны в Instagram.Используйте эту метрику, чтобы узнать лучшее время для публикации в Instagram и запланировать свои публикации заранее.

Заключение: 

Чтобы воспользоваться маркетинговыми возможностями, которые предлагает Instagram, вы должны четко понимать, кто является вашей аудиторией. А кто нет! Итак, теперь, когда вы знаете, как определить свою целевую аудиторию в Instagram, вы готовы превратить их в покупателей. Удачи!

Геройское фото Саймона Мааге на Unsplash 

Часто задаваемые вопросы о целевой аудитории Instagram

Какая демография в Instagram?

Демография Instagram показывает, что молодое поколение, как правило, использует платформу больше, чем старшее поколение.71% пользователей IG моложе 35 лет и только 16% — 35-44 года. В Соединенных Штатах 75% пользователей находятся в возрасте от 18 до 24 лет, а 57% взрослых пользователей США — в возрасте от 25 до 29 лет. Эти цифры подразумевают, что возрастная группа от 18 до 24 лет, использующая Instagram, почти такая же демографическая, как и Facebook.

Что такое автоаудитория в Instagram?

Автоматическая аудитория — это функция в Instagram, которая помогает брендам ориентировать свою рекламу на определенную аудиторию. Вместо того, чтобы отправлять рекламу широкой аудитории, она будет отправлять рекламу релевантным людям, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте/услуге.Они выполняют это, создавая аудиторию, используя различные сигналы, такие как местоположение, интересы и демография. Это особенно полезно для миллиардов активных пользователей Instagram.

Как получить аудиторию в Instagram?

Получить подписчиков в Instagram непросто, однако у нас есть несколько советов о том, как увеличить количество подписчиков в Instagram уже сегодня. Во-первых, создайте хэштег, относящийся к вашему бренду, продукту или услуге, и сделайте привычкой всегда включать его в свои сообщения. Вам также необходимо постоянно взаимодействовать со своими подписчиками.Это поможет вам наладить отношения с аудиторией. Более того, общение с вашими подписчиками и другими аккаунтами в Instagram тоже работает!

Кто самый популярный человек в Instagram?

Самым популярным человеком в Instagram является знаменитый португальский футболист Криштиану Роналду. На март 2021 года у него 268 миллионов подписчиков. Это делает его одним из самых востребованных инфлюенсеров на платформе. Бренды готовы платить огромные деньги, чтобы охватить свою аудиторию.Недавно он возглавил Instagram Rich List Sports, где, как сообщается, он приносит домой 889 000 долларов за спонсируемый пост в Instagram.

Как исследовать целевую аудиторию в Instagram (более 10 советов)

Исследование целевой аудитории Instagram должно быть одним из первых пунктов в списке при разработке стратегии Instagram.

Подумай об этом.

Чтобы создавать отличный контент , вам нужно знать, что вашим подписчикам нравится видеть в своих лентах.

Чтобы писать убийственные подписи , вам нужно знать, какой голос им ближе.

Чтобы найти лучшее время для публикации , вам нужно знать, когда ваша аудитория находится в сети.

Другими словами, чтобы в полной мере ощутить величие Instagram, вам нужно СНАЧАЛА много знать о своей аудитории. Полезная информация об интересах, предпочтениях и поведении вашей аудитории в конечном итоге проложит путь к успешной стратегии Instagram.

Но вопрос: как найти целевую аудиторию в Instagram? Где ты вообще его ищешь?!

Я рад, что вы спросили, потому что, как всегда, вы можете найти эту полезную информацию в блоге Iconosquare 😉

Продолжайте читать, чтобы узнать:

1.Начните с более крупных маркетинговых персон

Если вы занимаетесь бизнесом, у вас, вероятно, уже есть портрет покупателя: то есть профиль идеального клиента, которому вы хотите продавать свой продукт.

Эту информацию следует повторно использовать при определении идеальной аудитории Instagram — нет необходимости изобретать велосипед. Спросите свою маркетинговую команду о том, как выглядит типичный клиент. Позже, когда вы изучите аналитику Instagram , вы сможете добавить больше нюансов и деталей в профили этих клиентов на основе ваших социальных данных.

Сначала вы должны задать себе эти четыре вопроса:

  1. Что такое мой продукт?
  2. Какую аудиторию я хочу привлечь? (Или для кого предназначен мой продукт?)
  3. Что ищет моя аудитория?
  4. И как мне привлечь эту аудиторию?

Чтобы проиллюстрировать это, давайте посмотрим на @recreationalstudio , ювелирный аккаунт из Сиднея.

Их продукт? Понятно, что это украшения. Но это более конкретно: это украшения из 9-каратного золота с минималистичным дизайном, сделанные в Италии, в комплекте с ценником.

Это означает, что целевая аудитория должна: а) иметь изысканный вкус к минималистичному дизайну, б) любить золотые украшения, в) наслаждаться дорогими товарами и г) быть в состоянии их себе позволить.

Другими словами, это пункты, которые они должны отметить, чтобы считаться идеальным клиентом как в офлайн, так и в онлайне.

Полагаться на существующую личность покупателя — отличное место для начала. Однако имейте в виду, что ваша целевая аудитория в Instagram может несколько отличаться от ваших обычных клиентов, которые покупают у вас офлайн.Вот почему важно убедиться, что он соответствует вашим демографическим данным из Instagram.

2. Проверьте демографические данные в Instagram

Когда вы начинаете свое исследование, демографические данные о вашей аудитории в Instagram могут быть весьма полезными. Перейдите к Insights  в приложении Instagram и нажмите Audience . Там вы сможете увидеть три самые основные статистические данные о ваших подписчиках: их пол, их возраст и их местоположение.

Это особенно важно, когда в будущем вы захотите показывать рекламу в Instagram, поскольку с помощью этих данных вы сможете показывать свой контент целевой аудитории Instagram.

Здесь вы можете получить полезную информацию о том, кто уже подписан на вас. Если ваша идеальная целевая аудитория — это, скажем, мужчины среднего возраста, но Instagram говорит вам, что большинство ваших подписчиков — женщины-миллениалы, то вы явно делаете что-то не так со своей стратегией публикации и, вероятно, вам нужно переосмыслить ее.

Если ваш общий профиль покупателя соответствует вашей демографической статистике из Instagram, то молодец!

Теперь, зная это, следующим шагом будет понимание того, что ищет аудитория.

Вернемся к примеру @recreationalstudio.

Итак, из предыдущего общего исследования мы знаем, что их типичная аудитория одержима минималистскими, элегантными украшениями с оттенком роскоши. Но хитрость здесь, на самом деле, заключается в понимании того, что этот тип аудитории, которая ищет этот тип продукта, ищет  в Instagram  в частности.

Другими словами, что они делают на платформе?

Они ищут вдохновение в Instagram?

Или они ищут советы по аксессуарам?

Или, может быть, им интересно заглянуть за кулисы как создаются украшения?

Или хотите узнать о разнице между 9-каратным и 18-каратным золотом?

Демографическая статистика никогда не сообщит вам эту информацию, потому что она, ну, демографическая, а не качественная.Ключ к исследованию аудитории заключается в выяснении личных предпочтений, интересов, привычек, жизненной философии ваших подписчиков — то, что статистика просто не может показать.

Как ты это узнал?

Выполните следующие шаги в этом руководстве.

3. Следите за своими последователями

Преследование. То, что вы никогда не должны делать в реальной жизни, но то, что определенно стоит сделать во время исследования целевой аудитории Instagram.

Для начала хорошо бы узнать, кто те люди, которые уже подписаны на вас или, что еще лучше, взаимодействуют с вами.

Зайдите в свой Instagram.

Нажмите на людей, которые лайкнули или прокомментировали ваши последние сообщения. Вы окажетесь на их счетах. Оттуда проверьте, что они сами публикуют, какие хэштеги используют и, что интересно, какие подписи они пишут и на каком языке используют. Если вы обнаружите, что ваши подписчики используют много смайликов и аббревиатур, таких как LOL или YOLO, вы можете включить эти элементы в свои подписи, чтобы они звучали более убедительно.

После того, как вы это сделаете, нажмите на «Подписки» ваших подписчиков и посмотрите, на кого они подписаны.

Это даст вам представление о том, что они ищут в Instagram. Они могут следить за вашими конкурентами или другими подобными учетными записями, о которых вы не знали. Или вы также можете узнать, что у них есть интересы, о которых вы даже не подозревали. Например, помимо того, что они являются вашими подписчиками, они могут показаться знатоками архитектуры. Или любители дизайна интерьера, которые подписаны на хэштег #scandinaviandesign. Или подпишитесь на многих влиятельных людей в мире моды.

Как вы можете использовать эту информацию?

Простой.

Скажем, вы обнаружили, что ваши подписчики не только подписаны на вас, но и подписаны на множество учетных записей с вдохновляющими цитатами. Тогда вы могли бы время от времени публиковать вдохновляющие цитаты и смотреть, как они находят отклик у вашей аудитории. Или, другой пример, вы обнаружили, что многие из ваших последователей следуют за этим одним модным инфлюенсером. Тогда протяните руку, создайте партнерство и создайте совместную маркетинговую кампанию!

Вы поняли.

4. Немного ДМ никому не повредит

Нет ничего плохого в том, чтобы отправить новому подписчику личное сообщение с вопросом, почему он решил подписаться на вас и что он ожидает увидеть в вашей учетной записи.Особенно, если вы заметили, что кому-то регулярно нравится ваш контент или, что еще лучше, он постоянно комментирует ваши материалы. Так что просто загляните в их личные сообщения с обычным сообщением!

Вот простой пример, который вы можете использовать:

«Эй! Мы заметили, что вы давно следите за нами, большое спасибо за любовь! Быстрый вопрос: какой контент вы бы хотели, чтобы мы публиковали? Мы стараемся предоставить нашим подписчикам лучшие XYZ, и мы будем очень признательны за ваши отзывы!»

Легко.Легкий. Просто будь клевым!

5. Проверьте контент, который выставляют ваши конкуренты

Еще один способ найти идеальную целевую аудиторию для Instagram — украсть ее у прямых конкурентов.

«Но Ольга, как можно ВОРОВАТЬ аудиторию у конкурентов?»

Я знаю. Звучит неосуществимо. Но выслушайте меня.

Сначала определите своих конкурентов. Вы можете даже начать отслеживать их с помощью Iconosquare , если хотите.

Затем зайдите в их профили и проверьте следующие две вещи:

  • Что они публикуют?
  • Какова активность их постов?

Скажите, что вы зарегистрированы в немецко-индийском магазине экологически чистой одежды, работающем по принципам справедливой торговли, например, @jrotifairworks .Одним из их (несколько косвенных) конкурентов может быть @hemper_ , бренд рюкзаков ручной работы из устойчивого производства, сделанных в Непале, с аудиторией, которая увлекается устойчивой модой (да). Теперь, если мы зайдем на их учетную запись, мы увидим, что помимо публикации фотографий продуктов (рюкзаков), учетная запись часто содержит материалы о путешествиях в Непал, которые получают очень высокий уровень вовлеченности. Фактически, самый высокий уровень вовлеченности по сравнению с чем-либо еще в их ленте.

Это означает, что целевая аудитория Hemper в Instagram следит за брендом не только из-за продукта — она также следует за брендом из-за вдохновения, сообщества и того полезного опыта бренда, который достигается за счет разнообразия контента в ленте.

Так что, если вы являетесь немецко-индийским аккаунтом, посвященным справедливой торговле одеждой, возможно, размещение какого-нибудь контента, вдохновленного Индией , было бы неплохой идеей 😉 Это может привлечь аудиторию в Instagram, которая в настоящее время «тусуется» у ваших конкурентов. ‘ учетные записи!

Еще вы можете следить за подписчиками ваших конкурентов и взаимодействовать с их учетными записями. Буквально, разбейте их посты лайками и прокомментируйте несколько. Вы будете удивлены, увидев, сколько людей подпишется на вас в ответ!

Кроме того, вы также можете напрямую проверять, кто ставит лайки и комментирует страницы ваших конкурентов, а также ставить лайки и комментировать в ответ! Если вы достаточно смелы, вы даже можете сделать это прямо на странице вашего конкурента 😇 Только не будьте бесстыдными и занимайтесь саморекламой, идея состоит в том, чтобы вовлечь и почувствовать себя родным!

Этот совет работает особенно хорошо, если вы начинаете с абсолютного нуля и у вас еще нет последователей.

6. Спросите прямо в ленте

Сила просьб часто является недооцененной формой искусства в маркетинге. А жаль, потому что, если вы никогда не спрашиваете, вы никогда не узнаете, чем увлекается ваша аудитория. Даже Ким Кей не стесняется спрашивать отзывы у своей аудитории. Ранее в этом году она спросила своих подписчиков прямо в ленте о том, какая эстетика им нравится, поскольку она хотела разработать согласованную тему Instagram .

Завершите подписи вопросом и спросите своих подписчиков, что они хотят видеть на вашей странице в Instagram.Какой контент? Какой тип формата? Истории или Лента? Надпись без подписи?

Не бойтесь спрашивать!

7. Используйте опросы в Instagram

Опросы в Instagram  – также способ выяснить, какой контент аудитория предпочитает видеть в ленте. Возможно, у вас уже есть некоторые идеи о том, почему люди в первую очередь следят за вашей учетной записью, но никогда не помешает спросить еще раз, чтобы получить подтверждение, что вы на правильном пути, или указание на то, что вы не на правильном пути.

National Geographic, чья аудитория очень ориентирована на путешествия, время от времени использует опросы Stories, чтобы узнать, какие направления их подписчики считают более привлекательными и, следовательно, какой контент для них более интересен.

Посмотрите на этот пример:

Если люди проголосуют за «город» во втором опросе, это может указывать на то, что посты типа «путеводители по городам с полезными советами», вероятно, получат довольно много откликов, если будут опубликованы в ленте. Наоборот, если аудитория вообще не голосует за «страну», значит, она просто не интересуется этой темой, поэтому сколько бы вы ни публиковали, они не собираются быть очень вовлеченным.

Используйте опросы Instagram для исследования пользователей.Задавайте вопросы, точно так же, как вы делаете это с CTA в своих подписях. Спросите, какие темы им интересны. Спросите, какой формат им больше нравится. Это короткие видео? Карусели? Вы также можете спросить, почему они вообще следят за вашей учетной записью.

Другими словами, попросите ценную информацию, которая поможет вам усовершенствовать вашу контент-стратегию и сделать ее более привлекательной для вашей целевой аудитории.

8. Используйте хэштеги, чтобы найти свою целевую аудиторию в Instagram

Использование правильных хэштегов в Instagram может значительно увеличить охват на платформе.

Что делают хэштеги, так это знакомят вас с нужной аудиторией.

Однако многие люди используют хэштеги пассивно, то есть: изучают их, публикуют и надеются на лучшее.

Дело в том, что целевой хэштег — это тип хэштега, который ваша аудитория будет использовать в Instagram, поэтому имеет смысл проявлять инициативу. Ваша целевая аудитория должна иметь те же интересы, что и вы, поэтому, если вы используете одни и те же хэштеги и следите за ними, это явный признак того, что вы подходите друг другу!

Во-первых, изучите целевые хэштеги ( вот руководство, как это сделать ).

Затем проявите активность и просмотрите контент под этими хэштегами.

Если вы видите что-то актуальное для вас, ставьте лайк!

Затем войдите в профиль пользователя и поставьте лайк другим его фотографиям. Не стесняйтесь, все в порядке! Оставьте содержательный комментарий или даже два, и если вы чувствуете, что этот пользователь идеально подходит вашей аудитории, вы также можете подписаться на него.

Это нормально  подписываться на других людей как на бренд, особенно в начале вашего пути в Instagram.Просто не делайте бессовестных подписок за подпиской и мгновенно отписывайтесь от них. Вместо этого используйте эту возможность, чтобы создать значимую связь с кем-то, кто может стать вашим идеальным последователем.

9. Посмотрите, что работает, и повторите успех

Если вы публикуете сообщения какое-то время, вам следует начать отслеживать уровень вовлеченности ваших сообщений, чтобы понять, какой контент ваша аудитория находит наиболее интересным, и воспроизводить этот контент в будущем.Те, кто искренне заинтересован в вашем контенте и готовы взаимодействовать, являются вашей идеальной аудиторией в Instagram, и цель состоит в том, чтобы найти эту похожую, похожую аудиторию, публикуя сообщения, которые уже доказали свою эффективность.

Например, если я посмотрю на свою учетную запись ( Аналитика → Взаимодействие ), то ясно увижу, что моя аудитория считает портреты наиболее привлекательными. Интересно, что мои подписчики также больше взаимодействуют с каруселями, чем с обычными постами.

Итак, что мне делать, если я хочу увеличить количество подписчиков и привлечь заинтересованную аудиторию в Instagram? Возможно, опубликуйте больше селфи и, возможно, больше каруселей.

Понял, о чем я?

10. Опубликовать в нужное время

Чтобы охватить целевую аудиторию в Instagram, вы должны публиковать свой контент, когда ваша аудитория находится в сети.

Нет смысла публиковать ваш контент по центральноевропейскому времени, если ваша целевая аудитория находится в часовом поясе Лос-Анджелеса.Из вашего демографического обзора вы сможете увидеть местоположение ваших подписчиков по странам и городам:

.

График местоположения подписчиков от Iconosquare, найденный в разделе Аналитика → Сообщество

Заключение

Исследование вашей идеальной целевой аудитории в Instagram — это не разовый проект. Невозможно понять это один раз, сразу перейти к созданию и продвижению контента и больше никогда об этом не беспокоиться.

Исследование целевой аудитории Instagram находится в стадии разработки.Чем больше времени вы уделяете, тем больше вы узнаете о своей аудитории — и, в конечном счете, тем более точной и целенаправленной становится ваша контент-стратегия.

Вы когда-нибудь исследовали целевую аудиторию Instagram?

Поделитесь с нами своим опытом в комментариях ниже 👇

Как настроить таргетинг на аудиторию в Instagram? — Часть 1 | Саманта де ла Порте | Inside Revenue

Instagram был запущен в 2010 году как сайт для обмена фотографиями и видео.После запуска Instagram быстро набрал популярность: за два месяца было зарегистрировано 1 миллион пользователей, за год — 10 миллионов, а по состоянию на сентябрь 2017 года — 800 миллионов. и сток. По состоянию на октябрь 2015 года на сервис было загружено более 40 миллиардов фотографий. Когда это произошло, многие правила и варианты рекламы Instagram имитировали правила Facebook.

В этом наборе статей я расскажу о параметрах таргетинга, доступных вам в Instagram.Поскольку ваши объявления в Instagram создаются в интерфейсе Facebook, ваши параметры таргетинга такие же, как и для Facebook.

«Покупателям абсолютно все равно, закроете вы сделку или нет. Они заботятся об улучшении своего бизнеса». — Аарон Росс (автор fromimpossible.com и предсказуемый доход.com) @motoceo

В этой статье я расскажу:
#1 Что такое таргетинг на аудиторию в Instagram?
# 2 Почему вы должны заботиться о таргетинге аудитории в Instagram?
№ 3. Как таргетинг на аудиторию в Instagram может помочь вам достичь целей по доходам?
# 4 На что следует обратить внимание при таргетинге на аудиторию в Instagram?

Давайте углубимся…
________________________________________________________________________________

Как я уже говорил выше, Instagram был куплен Facebook в 2012 году.Когда это произошло, создание рекламы в Instagram было перенесено на платформу Facebook Ad Manager. Позволяет создавать рекламу, которая появляется как в сетях Facebook, так и в Instagram.

Реклама в Instagram преследует 3 основные цели. Это осознание, рассмотрение и обращение.

Осведомленность

Повышение осведомленности о вашем бизнесе, продукте, приложении или услуге. Они измеряются

  • Охватом
  • Охватом и частотой
  • Узнаваемостью бренда
  • Местной осведомленностью

Вниманием
Повысьте осведомленность потенциальных клиентов о ваших продуктах или услугах.

  • Переходы на веб-сайт
  • Просмотры видео
  • Охват и частота

Конверсия
Увеличение продаж товаров, загрузок мобильных приложений и даже посетителей вашего магазина.

  • Конверсии на веб-сайте
  • Динамическая реклама в Instagram
  • Установки мобильного приложения
  • Взаимодействие с мобильным приложением

Начать работу с рекламой в Instagram можно быстро и просто. Instagram использует те же мощные рекламные инструменты, что и Facebook.Таким образом, вы можете настраивать, запускать и отслеживать кампании так же, как и для рекламы в Facebook. Если вы новичок в рекламе в Instagram или даже на Facebook, ниже приведен краткий обзор того, как вы можете начать.

1. Создайте бизнес-страницу и профиль
У вас должна быть страница Facebook, чтобы размещать рекламу и создавать бесплатный бизнес-профиль в Instagram. Если у вас ее еще нет, создайте Страницу.

2. Настройте рекламу
Выберите цель рекламы, целевую аудиторию и формат рекламы в Ads Manager.

3. Определите свой бюджет
Решите, как долго будут показываться ваши объявления и какой бюджет вы готовы потратить.

4. Создайте свои объявления
Загрузите существующие объявления или создайте новые и используйте инструмент предварительного просмотра объявлений, чтобы увидеть, как они будут отображаться в местах размещения Instagram.

5. Опубликовать
Теперь, когда ваши объявления готовы к работе, нажмите «Опубликовать». Вы получите уведомление, когда ваши объявления будут одобрены и готовы к показу.

Для более подробного ознакомления с Instagram как платформой прочитайте наше руководство «Что я могу сделать с Instagram? — Часть 1 (Руководство для начинающих)» .

Какими бы ни были ваши цели в Instagram, если вы каким-либо образом используете платформу для продвижения своего бизнеса, вам необходимо убедиться, что вы достигаете своей целевой аудитории в Instagram.

Но как их найти? Где они? Как они используют Instagram? Как вы достучаетесь до них?

Вот несколько способов найти свою целевую аудиторию в Instagram и установить с ней контакт.

Следите за хэштегами событий
Независимо от вашей отрасли, есть события, связанные с ней. Это могут быть съезды или конференции. Это могут быть семинары или объявления. Это могут быть шоу или праздники. Какими бы ни были ваши мероприятия, найдите хэштеги событий и подпишитесь на них в Instagram.

Но вам нужно сделать больше, чем просто подписаться на хэштег. Вы должны быть активными. Это может быть так же просто, как понравиться куча фотографий, помеченных хэштегом события. Проходи ленту и ставь лайки фотографиям и постам.

Найдите время, чтобы прочитать подписи к сообщениям и ответить на них. Ответь на вопрос. Дайте полезный совет. Похвалите пользователя. Или задайте им вопрос о мероприятии.

Если вы потратите время на общение с этими посетителями мероприятия, это, как правило, приведет к значительному увеличению числа тех, кто следит за вами — и, что самое приятное, они являются вашей целевой аудиторией!

Следите за хэштегами по интересам или хобби
Как и в случае с хэштегами событий, следите за хэштегами, связанными с хобби или интересами, имеющими отношение к вашему бизнесу.

Если вы консультируете по вопросам здоровья и питания, следите за тегами, связанными со здоровьем, такими как йога, пилатес, barre, P90X и т. д. Если вы продаете специальные товары для домашних животных, следите за тегами, связанными с домашними животными, модой для домашних животных, уходом за животными и т. д.

Зная свою целевую аудиторию, вы должны знать, что их интересует. Используйте эту информацию, чтобы найти этих людей в Instagram. Затем используйте те же методы, которые обсуждались выше, чтобы взаимодействовать с ними, ставить лайки и общаться с ними.

Узнайте, кто следит за вашими конкурентами
Если вы ищете свою целевую аудиторию в Instagram, скорее всего, они уже взаимодействуют с вашими конкурентами и подписываются на них.Это упрощает задачу — они находятся в одном месте.

Перейдите к профилям ваших конкурентов и нажмите на их «Подписчиков». Вы можете увидеть весь список людей, которые подписаны на них. В зависимости от того, сколько людей подписано на них, это может занять больше времени, чем другие учетные записи.

Прокрутите список подписчиков и найдите людей, которые являются вашими идеальными клиентами. Ищите людей, которые активны, интересны и соответствуют вашему идеальному профилю клиента. Затем пролистайте их сообщения, лайкните некоторые из их сообщений и присоединитесь к беседе, отвечая на комментарии, делая им комплименты или отвечая на вопрос.

Этот метод требует больше времени, чем подписка на хэштеги, но работает не хуже.

Важно, чтобы у вас были правильные, заинтересованные подписчики в Instagram. Иметь 5000 подписчиков, которые не заботятся о вашем бизнесе или которые никогда не используют Instagram, бесполезны для вас. Вместо этого сосредоточьтесь на поиске и построении отношений с вашим идеальным целевым клиентом, чтобы увидеть реальные результаты в Instagram.

Instagram — это широко используемая социальная сеть, которая набирает обороты.Он быстро становится одним из самых популярных сайтов социальных сетей. По данным Instagram, 80% пользователей говорят, что следят как минимум за одним бизнесом в приложении, а 60% узнают о продукте и услуге через платформу. По состоянию на март 2017 года более 120 миллионов пользователей Instagram посетили веб-сайт, проложили маршрут, позвонили в компанию, отправили электронное письмо или отправили прямое сообщение в компанию.

Каждое из этих действий означает некоторый уровень интереса, и во многих отношениях этих поклонников Instagram можно рассматривать как потенциальных клиентов.В моей следующей статье я расскажу о вариантах таргетинга, доступных вам в Instagram, а также о том, как вы можете настроить таргетинг на нужную аудиторию в Instagram. Прочтите это здесь, «Как настроить таргетинг на аудиторию в Instagram? — Часть 2 (Путеводитель среднего уровня)» .

Если вы ищете повод заняться рекламой в Instagram, сейчас самое время. Согласно данным Klear, в декабре 2017 года в Instagram было размещено 171 000 объявлений по сравнению со 134 000 в июле того же года. Это огромный рост на 28% всего за шесть месяцев.

Чтобы пойти еще дальше, общее количество объявлений с декабря 2016 по 2017 год увеличилось на 85 000 (почти вдвое). Instagram продолжает зарекомендовать себя как чрезвычайно ценный рекламный канал для маркетологов.

Именно по этой причине я хочу показать вам лучшие способы использования Instagram, чтобы нацеливать нужных людей на правильные сообщения. Прочитайте статью «Как настроить таргетинг на аудиторию в Instagram? — Часть 3 (Расширенное руководство)» , для советов по использованию таргетинга в Instagram.

«Люди делятся интерактивным контентом примерно в два раза чаще, чем пассивным контентом. Интерактивный контент открывает новые возможности между бесплатным открытым контентом и традиционным закрытым контентом». — Скотт Бринкер (вице-президент экосистемы платформы HubSpot; редактор Chiefmartec.com; автор книги «Взлом маркетинга») @chiefmartec

_________________________________________________________________

В моей следующей статье «Как настроить таргетинг на аудиторию в Instagram? — Часть 2 (Промежуточное руководство)» , Я расскажу о доступных вам вариантах таргетинга, а также о том, как настроить таргетинг на нужную аудиторию в Instagram.

Как найти, привлечь и расширить свою аудиторию в Instagram

Instagram быстро покорил мир социальных сетей. С более чем 300 миллионами пользователей, которые ежедневно делятся более 70 миллионами фотографий и видео, Instagram превратился из сети близких друзей, которые делятся фотографиями, в глобальное сообщество потребителей и брендов, которые делятся моментами и рассказывают истории по мере их возникновения.

Так же, как и его популярные одноранговые сети, Instagram постепенно добавлял рекламу.К большому разочарованию первопроходцев, дни бесплатного канала рекламы прошли. Но это не значит, что вам нужно прыгать в платную социальную сеть, чтобы максимально использовать Instagram для бизнеса. По крайней мере, еще нет.

Одно осталось неизменным. Instagram — это жемчужина визуальных открытий. Как один из первых пользователей, я люблю это приложение именно по этой причине. И я могу назвать несколько мест, блогов и продуктов, которые я впервые обнаружил здесь — и теперь преданно следую или владею ими.

Неудивительно, что Forrester обнаружил самое высокое участие бренда в Instagram, заняв 4-е место.21%. Чтобы представить это число в перспективе, Facebook и Twitter получили жалкие 0,07% и 0,03% соответственно.

Вот три способа найти и привлечь целевую аудиторию в Instagram по старинке — без рекламы.

1. Целевые нишевые группы и сообщества с хэштегами

Хэштеги были основным способом исследования пользователей с самого первого дня. В июне сеть повысила возможность обнаружения хэштегов с помощью новой страницы «Исследование», призванной сделать обнаружение «немедленным и легким».

Определите популярные хэштеги и используйте их, чтобы привлечь внимание целевой аудитории. Поиск правильных тегов может потребовать небольшого исследования, но использование наиболее актуальных и широко используемых тегов даст наилучшие результаты. Вот несколько способов:

  • Найдите конкурентов и аналогичные организации и проверьте, что они используют.
  • Используйте функцию поиска в Instagram — введите ключевые термины и фразы и вперед. Часто один хэштег ведет к следующему.
  • Определите активных пользователей в вашей цели.Используют ли они теги, которые имеют отношение к вам и к тому, о чем вы?

В глобальном сообществе Instagram есть много нишевых групп, которые используют хэштеги для общения. Это золото, если вы можете найти их. Например, здесь, в штате Мэн, есть активное фотосообщество #igersmaine. Этот хэштег был бы отличным способом привлечь внимание к живописному месту или месту. Более глобальным примером нишевого хэштега может быть #dogsofinstagram. Это было бы хорошо для розничного продавца, который продает игрушки и товары для собак.

2. Поделитесь любовью с @упоминаниями

Лучший способ подключиться к и без того оживленному сообществу Instagram — это напрямую взаимодействовать со своими коллегами и целевой аудиторией через @mentions. Определите популярные учетные записи, за которыми уже следит ваша аудитория, и @упомяните их уместным и аутентичным образом. Скорее всего, упомянутая учетная запись сделает репост вашего поста своим подписчикам. Бум — вы только что достигли своей целевой аудитории и углубили свои корни в сообществе. Промыть и повторить.

3. Добавьте контекст места и бренда с тегами местоположения

Если ваш бизнес и фотография, которой вы делитесь, имеют местный характер, обязательно отметьте это место. Отметьте фотографии, сделанные в вашем регионе, чтобы усилить связь между контентом и названием вашего бренда/компании, когда они получат дополнительную известность и появятся в популярных лентах хэштегов. Отметьте фотографии, сделанные в популярных местах, чтобы повысить вашу узнаваемость среди пользователей, которые просматривают воспоминания и события, снятые в определенных местах.

Вот оно. Три простые тактики для создания вашей аудитории в Instagram и повышения вовлеченности. Конечно, как и в любом маркетинговом начинании, вы должны руководствоваться стратегией в социальных сетях. Следите за тем, как у вас дела и что работает. Проверьте один из моих любимых инструментов аналитики Instagram — Iconosquare.

Несмотря на добавление рекламы, сияющая звездная привлекательность Instagram остается — лента новостей в реальном времени, обеспечивающая 100% органический охват, без ограничительного алгоритма ленты новостей… пока.Посмотрим, пойдет ли принадлежащая Facebook сеть по пути своего родителя. А пока давайте насладимся возможностями охвата и экспозиции.

Есть вопросы или просто хотите выпить чашечку кофе? Напишите мне.

8 верных способов найти свой целевой рынок в Instagram

У нас есть горькая правда: количество ваших подписчиков в Instagram ничего не значит, если вы не превращаете этих пользователей в клиентов.

В конечном счете, лайки и подписчики — это показатели тщеславия. Даже если у вашего бренда сотни подписчиков, это не окажет никакого влияния на вашу прибыль, если у вас нет нужных пользователей, следующих за вашим брендом.

Вот почему так важно найти, охватить и привлечь целевую аудиторию в Instagram. Привлекая внимание ценных пользователей (с высокой вероятностью конверсии), вы сможете повысить вовлеченность, повысить ценность своих подписчиков и добиться более высоких результатов от своего маркетинга в Instagram.

Итак, как найти и преобразовать целевой рынок в Instagram? Продолжайте читать, чтобы узнать о ценности общения с вашими идеальными клиентами в Instagram, а также о восьми практических стратегиях связи с вашей целевой аудиторией в Instagram.

Почему важно быть перед целевой аудиторией в Instagram?

В Instagram около миллиарда активных пользователей в месяц. А реальность такова, что лишь часть этих пользователей будет заинтересована в том, что говорит ваш бренд.

Вот почему так важно, чтобы у вас было четкое представление о том, кого именно вы пытаетесь привлечь, вовлечь и конвертировать в Instagram.

В конечном счете, чем больше вы сосредоточены на привлечении и установлении связи со своей идеальной аудиторией, тем больше вероятность того, что вы добьетесь ощутимых результатов от своего маркетинга в Instagram.

Но преимущества общения с целевой аудиторией в Instagram на этом не заканчиваются. На самом деле, есть множество причин найти свой целевой рынок, в том числе:

  • Он позволяет адаптировать ваш контент в Instagram для максимального воздействия: имея детальное представление о потребностях, проблемах и стремлениях вашей аудитории, вы можете размещать в Instagram гиперрелевантный контент, который захватывает и конвертирует этих пользователей.
  • Это обеспечивает высокий ROI от ваших усилий в Instagram: стратегически ориентируясь на самых ценных пользователей в Instagram, вы можете повысить свои результаты и легко превратить больше пользователей из подписчиков в клиентов.
  • Это позволяет вам охватить ценных пользователей в масштабе: Вместо того, чтобы тратить тысячи на социальную рекламу, хорошо ориентированная органическая стратегия Instagram может помочь вам подключиться к ценным пулам релевантных пользователей (и послужить недорогой конверсией). Водитель).

Готовы найти и привлечь своих идеальных клиентов в Instagram? Давайте познакомим вас с набором практических способов найти свою целевую аудиторию в Instagram.

Просмотрите статистику Instagram, чтобы понять свою текущую аудиторию

Прежде чем мы углубимся в составление портретов вашей идеальной аудитории, важно оценить, на кого вы в настоящее время обращаетесь в Instagram.Проведя аудит своей текущей аудитории в Instagram, вы сможете понять текущую демографию ваших подписчиков.

Независимо от того, совершали ли ваши подписчики в Instagram покупки у вашего бренда или нет, они представляют собой ценный исследовательский инструмент для вашего бизнеса.

Просматривая, кто уже взаимодействует с вашим брендом в Instagram, вы можете определить закономерности или тенденции в вашей существующей аудитории, которые помогут вам создать персоны аудитории на основе данных (но об этом чуть позже).

Итак, как вы можете оценить свою текущую аудиторию в Instagram? Первый шаг — погрузиться в статистику Instagram и просмотреть типы пользователей, которые уже следят за вашим брендом.

Для этого вам потребуется:

  • Перейдите на вкладку «Статистика» вашей учетной записи Instagram
  • Под заголовком «Ваша аудитория» нажмите Всего подписчиков
  • Измените диапазон данных на «Последние 30 дней» и нажмите «Обновить».

Отсюда вы получите полную разбивку вашей текущей аудитории в Instagram, в том числе:

  • Лучшие местоположения: это дает вам снимок городов и стран, в которых находятся ваши подписчики.
  • Возрастной диапазон : вы можете увидеть как общий снимок возрастного диапазона вашего подписчика, так и разбивку по подписчикам-мужчинам и подписчикам-женщинам.
  • Пол : эта круговая диаграмма показывает процент ваших подписчиков, которые являются мужчинами или женщинами.
  • Время наибольшей активности: Эти данные показывают как время дня, так и дни недели, когда ваши подписчики наиболее активны в Instagram.

Итак, как вы можете использовать эти данные в своих интересах? Ваша задача — тщательно изучить аналитику ваших подписчиков в Instagram, чтобы оценить широкую демографию пользователей, которые в настоящее время следят за вашим брендом.

Вот несколько полезных вопросов, которые помогут вам понять эти данные:

  • В каких городах и странах проживает моя аудитория? Это поможет вам понять географическое положение ваших подписчиков (что особенно полезно, если ваш бизнес физически представлен в обычных магазинах).
  • Какова основная возрастная группа моей аудитории? Это поможет вам оценить средний возраст ваших подписчиков, а также определить, на каком жизненном этапе они находятся.
  • Какого пола большинство моих подписчиков? Это даст вам представление о том, является ли ваша аудитория асимметричной мужчинами или женщинами, или ваша аудитория равномерно разделена между теми и другими.

Имея под рукой эти идеи, вы можете использовать их для информирования конкретных лиц аудитории, которые вы наметите, и убедиться, что эти целевые группы основаны на реальных данных.

Провести демографическое исследование

Наряду с аудитом ваших текущих подписчиков в Instagram, еще одним мощным инструментом для определения вашей целевой аудитории является проведение демографических опросов.

В двух словах, демографический опрос — это набор вопросов, которые вы задаете своим клиентам, чтобы лучше понять, кто покупает у вас. Эти ответы раскрывают ценную информацию о том, кто именно ваши клиенты, а также об их потребностях, проблемах, стремлениях и ценностях.

Итак, какие вопросы следует задавать в демографическом опросе? В конечном счете, это баланс между сбором достаточно подробной информации, чтобы понять вашу аудиторию, и при этом не перегружать ваших клиентов бесконечными галочками.

Чтобы получить максимальную отдачу от вашего демографического исследования, начните с ответа на следующие вопросы:

  • Что вы уже знаете о своих клиентах? Воспользуйтесь существующей аналитикой и посмотрите, какую информацию вы уже собрали о своих покупателях (будь то данные об их местоположении, возрасте или поле). Это поможет вам сократить количество нерелевантных вопросов в вашем опросе и вместо этого сосредоточиться на сборе новых идей.
  • Какие сведения вы хотите получить с помощью этого опроса? Подумайте о своей цели в этом опросе (будь то узнать об уровне образования, какую работу они выполняют или какой у них расходуемый доход).Это поможет вам уточнить объем вашего опроса, чтобы сосредоточиться на наиболее актуальных и важных вопросах.

Чтобы помочь вам составить демографическое исследование, вот несколько вопросов, которые вы можете задать:

  • К какому возрастному диапазону вы относитесь?
  • Какого ты пола?
  • Ваше семейное положение?
  • Ваш самый высокий уровень образования?
  • Какая категория лучше всего описывает ваш статус занятости?
  • Какой ценовой диапазон лучше всего описывает общий доход вашей семьи за последние 12 месяцев?

Что касается проведения и рассылки демографического опроса, у вас есть несколько вариантов на выбор.Помните, что то, где вы распространяете свой опрос, будет зависеть от вашей цели и от того, какую информацию вы надеетесь получить.

Вот несколько вариантов, которые вы могли бы рассмотреть:

  • Отправка вашего демографического опроса бывшим клиентам из вашего списка рассылки.
  • Запуск быстрого опроса через ваши истории Instagram с использованием наклеек вопросов и опросов.
  • Поделитесь этим опросом с клиентами после того, как они оформят заказ на вашем веб-сайте.

Практический способ поощрения участия в вашем опросе — предложить прибыльный приз тем, кто его завершит.Вы можете рассмотреть возможность раздачи ваучера магазина, эксклюзивного кода скидки или розыгрыша приза, чтобы побудить клиентов или подписчиков принять меры и заполнить опрос.

После того, как ваш опрос будет завершен большим количеством респондентов, найдите время, чтобы просмотреть ответы и выбрать тенденции или идеи из этих данных. Это пригодится при определении персонажей вашей аудитории (которые мы поможем вам создать дальше!).

Уточните, кого вы пытаетесь охватить с помощью персонажей аудитории

Этот шаг является одним из самых важных: создание персонажей вашей аудитории.И вот почему стоит потратить время на создание этих персонажей: 24% компаний привлекли больше потенциальных клиентов, разработав четкие образы аудитории.

Называете ли вы их персонами покупателей или персонами аудитории, цель этого упражнения одна и та же: создать вымышленные образы ваших идеальных клиентов.

Эти персонажи должны быть основаны на исследованиях и данных клиентов (что вы и сделали на предыдущих двух шагах). Составив карту этих идеальных персонажей, вы сможете стратегически нацеливаться и обращаться к своим клиентам в Instagram и переводить их от знакомства с брендом к масштабной конверсии.

И помните: у вашего бренда, скорее всего, будет более одной аудитории. Это связано с тем, что каждая ключевая группа клиентов придет в ваш бизнес по разным причинам, и у каждой из них будут свои потребности, проблемы и мотиваторы для решения.

Имея под рукой данные о клиентах и ​​информацию об аудитории в Instagram, вы сможете легко составить карту своих покупателей во множестве деталей.

Готовы начать? Давайте познакомим вас с шагами, которые необходимо предпринять, чтобы оживить персонажей вашей аудитории.

Шаг первый: наметьте общую демографическую информацию о ваших персонажах

Для начала вам необходимо указать основные демографические данные ваших персонажей. Начните с того, что дайте своему персонажу вымышленное имя, а затем заполните профиль, который даст вам и вашей команде быстрый снимок того, кто они есть, в том числе:

  • Их возраст
  • Где они живут
  • Чем они занимаются на работе
  • Женаты ли они, разведены, одиноки и т. д.
  • Каков их средний доход домохозяйства
  • Любые определяющие характеристики образа жизни (например, чем они занимаются в свободное время, хобби и т.)

Шаг второй: определите болевые точки и проблемы вашего персонажа

Теперь вам нужно оценить, с какими препятствиями сталкивается ваша аудитория. Определив болевые точки и проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория, вы сможете найти способы позиционировать свой бренд, продукты и услуги как индивидуальное решение для них.

Чтобы узнать, с какими трудностями сталкивается ваша аудитория, просмотрите ответы на ваши опросы, чтобы увидеть, появляются ли какие-либо закономерности или тенденции. Также стоит просмотреть ваши запросы в службу поддержки, прямые сообщения в социальных сетях и онлайн-обзоры, чтобы увидеть, не возникают ли какие-либо общие препятствия.

Шаг третий: определите цели и стремления вашего персонажа

Теперь пришло время понять, каких целей хочет достичь ваша аудитория. Этот шаг поможет вам сопоставить характеристики и преимущества продукта вашего бренда с потребностями и стремлениями вашей аудитории.

Опять же, просмотрите данные службы поддержки клиентов, а также ответы на опросы, чтобы узнать, какие цели или стремления преследуют ваши персонажи.

Имея в виду эти проблемы и цели, стоит сформулировать несколько ключевых утверждений, объясняющих, как продукты или услуги вашего бренда помогают вашей аудитории.Подумайте в общих чертах о том, как ваш бренд может помочь им преодолеть трудности и достичь своих целей, а также сопоставить уникальные коммерческие преимущества и преимущества продукта с потребностями вашей аудитории.

Шаг четвертый: конкретизируйте образы вашей аудитории

И последнее, но не менее важное: пришло время собрать всю эту информацию вместе, чтобы описать образ вашей аудитории в практических терминах.

Ключевым моментом здесь является оживление вашего персонажа и описание его так, как если бы он был реальным человеком. Чем конкретнее вы будете, тем лучше вы сможете удовлетворить их потребности и охватить эту идеальную аудиторию в Instagram.

Опираясь на базовые демографические данные, которые вы наметили на первом этапе, идите дальше и конкретизируйте свою личность. Это может включать:

  • Описание одного дня из жизни вашего клиента.
  • Краткая информация о том, где они сейчас и где они хотят быть.
  • Моментальный снимок их основных возражений, когда они думают о покупке у вашего бренда.
  • Список фраз и сообщений о бренде, которые убедят их доверять вашему бренду.

Распланировав эти аудитории, вы будете точно знать, на кого вы пытаетесь выйти и на кого ориентироваться в Instagram, и какой контент вдохновит их на взаимодействие с вашим брендом.

Соберите информацию об аудитории ваших конкурентов

Хотя понимание вашей собственной аудитории и клиентов в Instagram является наиболее важным, также есть большая ценность в оценке того, кто следит за вашими конкурентами в Instagram.

Скорее всего, пользователи, взаимодействующие с вашими конкурентами в Instagram, также будут заинтересованы в продуктах и ​​услугах, которые вы продаете.

Чтобы просмотреть информацию о ваших конкурентах в Instagram, стоит проверить, что пользователи следят за их аккаунтом и взаимодействуют с их контентом (например, лайкают и комментируют их публикации).

Потратьте некоторое время, чтобы получить некоторые идеи от их последователей, в том числе:

  • Большинство их последователей мужчины или женщины?
  • Где находятся эти последователи ? Проверьте их биографию в Instagram, чтобы узнать, передается ли какая-либо информация о местоположении каждого подписчика.
  • Какие t пользователи подписаны на ваших конкурентов (например, высококлассные аккаунты с 10 000+ подписчиков или меньше, частные аккаунты с менее чем 1 000 подписчиков)?
  • Насколько вовлечены эти подписчики в учетную запись вашего конкурента? Вы можете рассчитать средний уровень вовлеченности ваших конкурентов, используя эту формулу:
    • Общее количество взаимодействий (лайков, комментариев и т. д.)) разделить на общее количество подписчиков, умножить на 100 = уровень вовлеченности (показан в процентах)

Целью этого упражнения является определение того, какой тип пользователей взаимодействует с вашими конкурентами, и разработка стратегии, как вы можете привлечь, привлечь и превратить этих пользователей в своих клиентов.

Понимая тип пользователей, которые взаимодействуют с вашими конкурентами, вы можете использовать эту информацию в своих интересах и создавать контент, который непосредственно отвечает их потребностям.Кроме того, вы сможете использовать возможности поиска и обнаружения в Instagram, чтобы с легкостью связаться с подписчиками ваших конкурентов (но об этом позже).

Используйте силу социального прослушивания

Отслеживаете ли вы свои каналы в Instagram на предмет упоминаний брендов и настроений клиентов? Если нет, вы упускаете силу социального прослушивания. И вот в чем дело: только 51% брендов используют преимущества социального прослушивания, что дает вам множество возможностей оставаться впереди остальных.

Когда дело доходит до поиска вашей целевой аудитории в Instagram, прослушивание социальных сетей позволяет вам понять более широкую картину того, как ваши подписчики и клиенты относятся к вашему бренду.

Кроме того, он поможет вам понять, какие актуальные обсуждения происходят в вашей отрасли, и найти способы присоединиться к этим обсуждениям конструктивным образом.

Используя инструменты прослушивания социальных сетей, вы сможете искать актуальные темы, связанные с вашими продуктами, услугами или отраслью.Увидев, о чем говорят другие бренды и клиенты в Instagram, вы сможете стратегически присоединиться к этим разговорам и позиционировать свой бренд как лидера мнений в своей области.

Прослушивание социальных сетей также дает вашему бренду возможность понять, как пользователи Instagram относятся к вашим конкурентам, что может дать преимущество вашему бренду и контенту в Instagram.

Отслеживая, как пользователи относятся к вашим конкурентам и какие части их контента превосходят ваши собственные, вы можете адаптировать свою контент-стратегию в Instagram, чтобы она лучше соответствовала вашему идеальному целевому рынку на платформе.

Используйте нишевые хэштеги, которые имеют отношение к вашему целевому рынку

хэштегов предлагают брендам невероятные возможности для охвата новой целевой аудитории в Instagram. И статистика говорит сама за себя: посты в Instagram, в которых используется хотя бы один хэштег, привлекают на 12,6% больше внимания, чем посты без хэштегов.

Если вы хотите представить свой контент новой целевой аудитории, стратегия хэштегов должна быть главным приоритетом для вашего бизнеса в Instagram.

По сути, хэштеги помогают улучшить поиск и обнаружение вашего контента в Instagram.Эти хэштеги помогают классифицировать и упорядочивать ваш контент, а также помогают пользователям находить ваши сообщения через поисковую систему Instagram.

Добавив правильные релевантные хэштеги в подписи к своим публикациям, вы сможете привлечь внимание своей идеальной аудитории в Instagram (не тратя ни цента на социальную рекламу).

Итак, какие хэштеги вы должны использовать, чтобы привлечь своих идеальных клиентов в Instagram?

  • Найдите хэштеги, которые соответствуют услугам и продуктам вашего бренда .Подумайте о ключевых словах, которые относятся конкретно к вашему бизнесу. Начните вводить эти ключевые слова в строку поиска Instagram, чтобы найти похожие хэштеги, которые может использовать и ваш бренд.
  • Просмотрите хэштеги ваших конкурентов и посмотрите, какие специальные хэштеги они используют в своих сообщениях. Скорее всего, они также будут иметь отношение к вашему бизнесу и помогут вам представить свой контент нужным пользователям в Instagram.
  • Ищите нишевые хэштеги с хорошим объемом поиска , а не генетические хэштеги с миллионами запросов и сообщений.Добавляя местоположение вашего бизнеса в свои хэштеги или используя более конкретные фразы, вы сможете использовать хэштеги с высоким намерением.
    • Например, вместо использования широкого хэштега, такого как «#writer», было бы разумнее использовать специальные хэштеги, такие как «#hireacopywritersydney», чтобы привлечь пользователей с высокой вероятностью конверсии в Instagram.

Использование тегов местоположения для поиска пользователей по местоположению

Ваш бизнес работает в определенном географическом месте? Тогда этот совет — мощный способ найти вашу целевую аудиторию в Instagram.

Тегирование местоположения — это способ улучшить обнаружение вашего контента в Instagram. По сути, это включает в себя добавление тега местоположения к каждому фрагменту контента, которым вы делитесь в ленте Instagram.

Используя функцию поиска, вы можете выбрать определенные места для отметки в своих сообщениях (включая пригороды, города, штаты и даже страны). Ключом к тому, чтобы эта функция работала для вашего бизнеса, является ее последовательное использование для повышения видимости ваших сообщений на местном рынке.

Независимо от того, есть ли у вас специализированный магазин в определенном городе, вы продаете недвижимость в нескольких пригородах или размещаете временные торговые киоски в разных местах, использование этой функции тегов гарантирует, что местные жители увидят ваш контент при поиске в Instagram.

Чтобы добавить местоположение к вашему контенту в Instagram, просто:

  • Нажмите на свой последний пост в ленте
  • Коснитесь трех точек в правом верхнем углу сообщения и нажмите «Изменить».
  • Затем просто нажмите «Добавить местоположение» и найдите место, которое вы хотите пометить своим постом в
  • .
  • Когда вы будете готовы к публикации, нажмите «Готово».

Отметив в своих публикациях специально подобранные местоположения, имеющие отношение к вашему бизнесу, вы повысите шансы местных покупателей найти и открыть для себя ваш бренд в Instagram.

Сотрудничайте с влиятельными людьми

Когда дело доходит до поиска вашей целевой аудитории в Instagram, использование влиятельных влиятельных лиц может стать мощным инструментом для вашего бизнеса.

Но чтобы увидеть ощутимую окупаемость инвестиций в партнерство с влиятельными лицами, вам необходимо тщательно продумать, с какими влиятельными лицами вы сотрудничаете в Instagram.

Когда дело доходит до повышения вовлеченности, статистика показывает, что микровлияния, как правило, вызывают более сильное вовлечение (3.86%), чем мегавлияния (1,21%). Таким образом, стоит выбрать несколько небольших влиятельных лиц с определенной нишей, чтобы помочь вашему бренду заявить о себе перед ценными новыми пользователями.

В конечном счете, выбор правильного влиятельного лица заключается в определении того, какие учетные записи имеют тот же пул подписчиков, что и ваш идеальный клиент. Это означает проверку потенциальных влиятельных лиц, чтобы увидеть:

  • Возрастная разбивка их подписчиков
  • Гендерная разбивка их подписчиков
  • Места, где проживают их последователи
  • Средний уровень вовлеченности их постов

После того, как вы нашли подходящих влиятельных лиц для сотрудничества, пришло время решить, как сотрудничать с этим талантом.Несколько практических способов сотрудничать с влиятельным лицом, в том числе:

  • Отправка им продукта или предоставление им доступа к услуге для ознакомления
  • Попросите их создать индивидуальный контент с использованием вашего продукта
  • Проведение конкурса или розыгрыша в сотрудничестве с вашим брендом
  • Разрешить им завладеть вашими историями в Instagram на один день

Объединив усилия с высокопоставленными влиятельными лицами, вы сможете увеличить количество подписчиков в Instagram и помочь построить новые отношения с пользователями, которые, вероятно, также будут заинтересованы в продуктах или услугах, которые вы продаете.

Вот и все. Когда дело доходит до поиска вашей целевой аудитории в Instagram, ключом к успеху является четкое понимание того, кого вы пытаетесь охватить и привлечь. Составив карту персонажей вашей аудитории и поняв их потребности, цели и мотиваторы, вы будете в лучшем положении, чтобы предоставлять правильный контент для охвата и привлечения этих пользователей. Кроме того, используя инструменты поиска и обнаружения платформы, вы можете быть уверены, что каждый пост, которым вы делитесь, имеет наилучшие шансы быть увиденным вашими идеальными клиентами в Instagram.

Как создать целевую аудиторию в Instagram

Будет ли реклама юридических услуг успешной в сообществе с участниками в возрасте от 18 до 25 лет? Стоит ли рекламировать блог для мастеров перманентного макияжа в аккаунте, где размещается контент о рыбалке и ремонте автомобилей? Примеры довольно тривиальны. Но именно они наглядно демонстрируют, что нужно продвигать продукт «своим».

Те потенциальные покупатели, читатели или клиенты, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в вашем предложении.Эта категория пользователей вошла в словарь маркетологов как «целевая аудитория».

Концепция и определение

Целевая аудитория — это группа пользователей, на которую направлены ваши рекламные сообщения. Говоря простым языком, потенциальные потребители, которые могут быть заинтересованы (или уже заинтересованы) в вашем предложении. Почему это случилось? Все просто: ваш товар или услуга решает проблему конкретного потребителя, откликается на его «боль», удовлетворяет его потребности.

В современном маркетинге принято выделять несколько типов целевых аудиторий:

  • Основные и косвенные.Первый инициирует покупку, влияет на окончательное решение потребителя, а значит, и на объем продаж. Второй превращает решение в действие. Итак, при продвижении бренда мягких игрушек основной целевой аудиторией будут дети, которые очень хотят получить эти игрушки. Косвенная целевая аудитория в данном случае — родители, оплачивающие покупку.
  • Широкий и узкий. Другими словами, общие и узконаправленные. Здесь еще проще. Широкая целевая аудитория – любители чая. Узкие – веера мате с ягодами личи.
  • Для посещения сайта. Пользователи посещают сайт с одной из двух целей: покупка или поиск информации. Два совершенно разных действия определяют два разных типа целевых аудиторий. Одних интересует исключительно контент, других интересует предлагаемый товар.

Совершенно бессмысленно продвигать свой аккаунт или бренд в Instagram, не зная вашей целевой аудитории. Если в вашем распоряжении есть штат профессиональных маркетологов, проблема исчезает.Если вы продвигаете бренд самостоятельно, то поиск целевой аудитории полностью ложится на ваши плечи. Но не следует думать, что помощи ждать неоткуда. В вашем распоряжении множество специализированных сервисов. Среди них ПОСТОПЛАН. Это умная автоматизированная платформа, которая ставит поиск и увеличение аудитории на автопилот.

Как определить «наш»

Чтобы собрать целевую аудиторию, нужно представить, кто, собственно, к ней относится. Поэтому первое, что нужно сделать, это набросать грубый портрет.Ответьте на вопрос: кто те люди, которые будут покупать мой продукт?

При создании портрета Средней Азии необходимо опираться на следующие параметры:

  • Географический — какой смысл продавать пуховики жителям солнечной Анталии?
  • Демографический – пол, возраст, семейное положение, образование, род занятий
  • Психологический – что важно для этого человека, каковы его потребности, увлечения, мечты, страхи
  • Социально-экономический – есть ли у клиента возможность сделать покупка, каков его уровень дохода, материальные условия
  • Поведенческие – что является движущей силой совершения покупки конкретным человеком, каково его отношение к бренду, готов ли он совершить покупку прямо сейчас или еще не готов осознавать потребность в вашем продукте/услуге.

Еще один способ сегментировать целевую аудиторию — использовать методологию 5W Марка Шеррингтона. Он включает в себя ответ на пять вопросов:

  • Что – что вы продаете?
  • Кому – кому может понадобиться ваш продукт?
  • Почему – почему он покупает, что его привлекло?
  • Когда – когда он покупает (в период скидок и акций, накануне какого-то знаменательного события)?
  • Где – где совершается покупка (на сайте магазина, на странице в Instagram)?

Не пренебрегайте ответами на эти вопросы.Сегментация целевой аудитории позволит максимально эффективно использовать работающие инструменты продвижения и не тратить рекламный бюджет впустую.

Ищем целевую аудиторию

Способов найти «своих» клиентов довольно много. Мы перечислим самые популярные и эффективные из них.

Анализ конкурентов A

У ваших прямых конкурентов есть целеустремленная и счастливая аудитория. Найдите несколько профилей с большой аудиторией, предлагающих аналогичный товар.Изучите комментарии; здесь собираются самые активные пользователи. Изучите аккаунты этих людей, чтобы получить представление об их возрасте, профессии, финансовом положении и предпочтениях. Охватить таким образом всю аудиторию конкурентов не получится, да и не нужно. Примерный портрет вашей целевой аудитории уже будет готов.

Геолокация

Этот метод поиска идеально подходит для предприятий, ориентированных на конкретный регион. Допустим, у вас есть маникюрный салон в Нью-Йорке.Бессмысленно рекламировать его клиентам в Лос-Анджелесе. Даже если они очень заинтересованы в красивом маникюре, вряд ли им понадобятся ваши услуги. В этом случае вам нужно настроить таргетинг на конкретных пользователей с помощью геотегов.

Хэштеги

Тематические хэштеги — еще один эффективный способ сегментировать аудиторию. Найдите 10–15 ключевых фраз, отражающих тему вашего продукта. Если вы продаете женскую одежду, теги будут «одежда», «платья», «юбки», «женские куртки» и так далее.Люди, в чьих публикациях появляются такие слова, вполне могут стать вашими потенциальными клиентами.

Опросы

Отличный способ собрать информацию и составить портрет целевой аудитории. Проводите опросы пользователей. Интересуйтесь их возрастом, родом занятий, предпочтениями, вкусами. Например, вы продаете купальники. Покажите пост с несколькими фотографиями разных моделей и предложите пользователям выбрать понравившуюся.

Быстро и бесплатно удержать подписчиков не так уж и сложно.Вот несколько рекомендаций:

  • Создайте четкую стратегию продвижения. В идеале контент-план на ближайший месяц с указанием того, что будет в постах и ​​какой будет тематика профиля.
  • Продумайте дизайн страницы. Аватарка без мелких подписей, ключевые слова в логине, основные конкурентные преимущества в описании профиля.
  • Регулярно публикуйте контент. Один пост в месяц вряд ли привлечет внимание к странице. Оптимальная частота публикаций — 1–2 в день.Причем здесь важно учитывать время суток. Нет смысла рассчитывать на тонны откликов, если ваши потенциальные клиенты погружены в свою работу. Или ждать ответа американского гражданина на публикацию, сделанную в соответствии со временем Центральной Европы.
  • Сервис POSTOPLAN поможет вам публиковать контент по четко установленному графику. Достаточно задать время публикаций, и они появятся на странице без вашего участия.
  • Не забудьте про текст.Красивые картинки, не подкрепленные качественным описанием, уже давно никого не интересуют. Люди любят читать, думать, анализировать и высказывать свое мнение. Дайте им эту возможность.
  • Комбинируйте разные типы контента. Одно и то же быстро становится однообразным. Чтобы не только привлекать, но и удерживать подписчиков, контент должен быть разнообразным. Чередуйте фото и видео, посты с длинным текстом и кратким описанием. Используйте личный опыт и истории из жизни.Не забывайте об опросах и конкурсах.

Анализ и сбор целевой аудитории – неотъемлемая часть продвижения. Этот вопрос особенно актуален для владельцев микробизнеса, работающих не по найму. Они просто не могут позволить себе ненужные траты и неосторожные поступки. Вам не нужно быть профессиональным маркетологом, чтобы найти и привлечь подписчиков на свою страницу. Достаточно задать правильные критерии поиска. А POSTOPLAN поможет удержать потенциальных клиентов. С ним создание интересного, уникального и качественного контента будет максимально простым и не займет много времени.

5 простых стратегий для привлечения целевой аудитории в Instagram — блог Woobox

Instagram был основан в 2010 году с идеей, что «внутри каждого человека есть визуальный голос». Первоначально приложение для обмена фотографиями щенков и #foodporn, сегодня компания стала медиа-гигантом, позволяя брендам и подписчикам публиковать живые видео, истории с истекающим сроком действия, создавать посты с возможностью покупки, использовать стикеры и многое другое.

Если вы думаете, что Instagram — это просто еще одна социальная сеть, пора обратить на это внимание.Благодаря более чем 1 миллиарду активных пользователей в месяц, 500 миллионам активных пользователей в день и самому высокому уровню вовлеченности брендов среди всех платформ социальных сетей, Instagram предлагает брендам мощную возможность для создания и развития своего бизнеса.

Зачем привлекать Целевая Аудитория имеет значение

Слишком многие владельцы бизнеса и маркетологи измеряют свой успех в Instagram количеством подписчиков. Это возврат к началу, когда бренды становились профилями Facebook, когда больше подписчиков равнялось большему охвату.

Пришло время взглянуть правде в глаза: само по себе количество подписчиков — это показатель тщеславия, который заставляет нас чувствовать себя тепло и нечетко, но мало влияет на фактическую эффективность нашего аккаунта в Instagram. Наличие множества подписчиков не имеет смысла, если эти подписчики не заинтересованы в том, какие идеи, продукты или услуги вы можете предложить.

Подумайте об этом так: Если вы пытаетесь продать свой бизнес по уходу за газонами, стали бы вы раздавать листовки в большом многоквартирном доме? Нет, потому что у этих людей нет газона и вряд ли им понадобятся ваши услуги.Вместо этого вы хотите нацелиться на местное подразделение рядом с начальной школой, где дома имеют газоны, а владельцы, вероятно, слишком заняты, чтобы регулярно косить траву.

К чему это приводит: Небольшая аудитория, состоящая из людей из вашего целевого рынка, будет гораздо более эффективной, чем большая случайная аудитория. Вы повысите уровень вовлеченности, увидите больше продаж, привлечете больше трафика и с легкостью повысите узнаваемость бренда, общаясь с аудиторией, которой небезразлично, что может предложить ваш бренд.

5 советов по привлечению целевой аудитории в Instagram 

Итак, как вы поощряете подписчиков из вашей целевой аудитории подписываться на вас в Instagram? Вот пять способов привлечь людей, которые действительно заботятся о вашем бренде, и побудить их подписаться на ваш Instagram.

Оптимизируйте свой профиль в Instagram

В своем профиле в Instagram вы делитесь информацией о своем бренде, включая ваше имя, биографию и ваш веб-сайт. Профили появляются в поиске и могут служить первым впечатлением о вашем бренде для подписчиков.Убедитесь, что вы наилучшим образом используете это пространство, оптимизировав свой профиль.

Советы для хорошо оптимизированного профиля Instagram:

  • Ваше имя пользователя и имя могут отличаться, поэтому используйте их, чтобы выделить другие имена или термины, которые могут искать люди.
  • Если возможно, попробуйте включить ключевой термин, как это сделала Мелиора ниже, включив «чистящие средства».
  • Включите хэштеги и ключевые термины, которые ваша целевая аудитория может искать, где это возможно.
  • Не забудьте выделить достижения.
  • Загрузите четкое, легко узнаваемое изображение профиля.
  • Воспользуйтесь этой ссылкой! Рассмотрите возможность использования инструмента ссылок, такого как Linktree, для обмена несколькими ссылками.

Использование популярных хэштегов

Хэштеги позволяют пользователям искать контент, связанный с интересующими их темами. Использование хэштегов, связанных с вашей отраслью, приведет к тому, что ваш контент будет отображаться при поиске, который делает ваша целевая аудитория.

Начните с поиска в Instagram терминов, связанных с вашей отраслью, например, пиццерия может искать #pizza.Вы увидите список связанных хэштегов.

Создайте список хэштегов с большим количеством сообщений, затем найдите соответствующие термины. Придерживаясь пиццерии, вы можете искать название района, в котором вы находитесь, и другие товары, которые вы продаете, например #крылышки или #хлебные палочки.

Затем используйте инструмент хэштегов, чтобы найти связанные хэштеги. Мне нравятся Hashtagify.me и RiteTag. Оба предлагают бесплатные пробные версии или позволяют выполнять поиск по нескольким тегам бесплатно.

Наконец, посмотрите, какие хэштеги ваши конкуренты используют в своих самых популярных постах.Проверьте их на своих постах и ​​посмотрите, повысят ли они вашу вовлеченность! Вы можете использовать до 30 хэштегов на пост, хотя наиболее эффективное количество хэштегов, как правило, составляет 10 или меньше.

Чтобы узнать больше о создании сильной стратегии использования хэштегов, прочитайте это руководство от Later. Некоторые предложения связаны с их инструментом, но есть много полезной информации и для не более поздних пользователей.

Проведите фотоконкурс

Конкурсы — отличный способ привлечь внимание к вашему бренду.Они возбуждают людей и побуждают их публиковать сообщения о вашем бренде. Кроме того, все любят бесплатные вещи, верно?

Фотоконкурсы в Instagram особенно эффективны, потому что вся платформа основана на фотографиях! При создании фотоконкурса следуйте этим правилам, чтобы привлечь целевых пользователей, а не только пользователей, которым нужны бесплатные материалы!

  • Спросите конкурсные работы, связанные с вашим брендом. Например, компания по уходу за собаками может провести конкурс на самую симпатичную собаку.
  • Убедитесь, что приз связан с вашим брендом или отраслью.Раздача iPad привлечет людей, которые хотят iPad, не обязательно пользователей из вашей целевой аудитории.
  • Попросите подписчиков проголосовать за своего фаворита, чтобы увеличить охват вашего конкурса и побудить подписчиков поделиться конкурсом.

Вот пример клиента Woobox, который проделал фантастическую работу по привлечению своей аудитории, связав конкурс и приз со своим брендом.

Хотите узнать больше? Прочтите этот пост, чтобы узнать больше о стратегиях создания убийственного конкурса в Instagram.

Подписывайтесь на аккаунты, связанные с вашей отраслью

Как говорится в старой поговорке, ни один пользователь Instagram не остров. Приложите усилия, чтобы следить и взаимодействовать с учетными записями, связанными с вашей отраслью. Это помогает создать чувство общности и вызывает положительные чувства к вашим брендам. Подписчики других учетных записей увидят вас и могут также подписаться на вашу учетную запись.

Это не означает, что вы должны публиковать мелкие комментарии к сообщениям ваших конкурентов. Не будь этим человеком. Вместо этого ищите связанные учетные записи с похожей целевой аудиторией и оставляйте значимые комментарии или переформулируйте их контент с помощью тега.Это позволит вам естественным образом попасть в поле зрения их аудитории.

Взаимодействуйте со своей аудиторией

Если вы хотите добиться успеха в социальных сетях, вам нужно быть общительным! В Instagram это означает подлинное взаимодействие со своей аудиторией. Не просто ставьте «сердечки» случайным фотографиям, комментируйте «Люблю это!» и продолжайте свой день.

Потратьте время на то, чтобы по-настоящему взаимодействовать с вашим сообществом и приносить пользу. Вот несколько способов сделать это:

  • Делитесь пользовательским контентом и используйте @упоминания, чтобы делиться пользовательским контентом
  • Ставьте лайки и оставляйте соответствующие конкурсы
  • Проводите опросы, чтобы узнать больше о своей аудитории
  • Задавайте вопросы в Instagram Stories
  • Подписывайтесь на отраслевые хэштеги и взаимодействуйте с контентом по этим хэштегам

Classy Career Girl делает фантастическую работу по взаимодействию со своим сообществом, задавая вопросы и размещая вопросы и ответы через Instagram Stories.

Leave a Reply