Как рекламируются конкуренты: Анализ рекламы конкурентов: 12 способов + ТОП-сервисы

Содержание

Как посмотреть рекламу конкурентов в Инстаграм? — Маркетинг на vc.ru

Зачем изобретать велосипед, когда за тебя это уже сделали конкуренты? Они все протестировали, посливали бюджет на тестирование разных объявлений и у тебя есть возможность посмотреть их и сделать еще лучше!

{«id»:205299,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/205299-kak-posmotret-reklamu-konkurentov-v-instagram»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:28}

{«id»:205299,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:205299,»gtm»:null}

9939 просмотров

За лайк +100 к карме!

Для того, что проанализировать рекламу конкурентов в Инстаграм, мы используем Facebook .

Способ 1

Шаг 1: Зайди в Facebook и открой бизнес-страницу компании, рекламные макеты которой хочешь посмотреть:

Название компании конкурентов нужно ввести в поисковой системе Facebook.

Шаг 2: Пролистайте страничку ниже до раздела «Прозрачность страницы» и нажми «Все».

Шаг 3: Нажми на кнопку «Перейти в Библиотеку рекламы»

Готово! Здесь можно посмотреть все активные рекламные объявления конкурента, которые запущены в Facebook и Instagram.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Способ 2

Шаг 2: Укажи название страницы конкурента

Выбирай нужную страницу и нажимай «Все рекламные объявления».

Смотри видео-инструкцию ниже.

Эти способы бесплатные, единственный минус в том, что нужно постоянно заходить и следить за новыми объявлениями.

Поделитесь опытом, следите ли за конкурентами или выбираете метод тестирования собственных гипотез?

Топ 3 бесплатных сервисов для отслеживания рекламы конкурентов в интернете

Эффективная реклама без траты лишнего бюджета.

Находите самую эффективную рекламу в своем направлении, которую уже запустили конкуренты и отслеживайте пользовательские симпатии, репосты, лайки, просмотры и время показа. Наиболее удачные варианты берите на вооружение, больше не надо сливать деньги на рекламные тесты — все самое удачное уже перед глазами. Аналитика позволит понять, какие принципы или маркетинговые приемы привлекают пользователей, воспользуйтесь ими для создания собственного рекламного объявления. Например, вы увидели, что хорошо работают пользовательские истории с изображением товара − сделайте похожую рекламу.

Быть самым креативным и узнаваемым среди конкурентов.

Зная, что обещает реклама ваших конкурентов, доработайте свой оффер, чтобы он выглядел привлекательнее, чем у них, выгоднее. Если конкуренты говорят о скидках и низкой цене − напишите о высоком качестве. Иногда можно вообще сыграть на противостоянии как бы дополняя рекламу конкурентов лучшим предложением. и юмором, уверена, это вас вдохновит. А можно напротив, создать кардинально отличающиеся креативы, чтобы выгодно выделяться на общем фоне. Если большинство рекламных банеров выделяются контрастностью — сделайте рекламу в пастельных тонах, или вообще черно-белые тона.

Поймете и изучите свою аудиторию.

Сервисы, о которых пойдет речь, показывают не только креативы объявления, текст и видео, но и площадки, сообщества, в которых они размещаются, таким образом можно еще лучше понять предпочтения и интересы целевой аудитории, по реакции понять, какие триггеры вызывают больший отклик и использовать на сайте и в основных офферах. Если речь идет о таргетированной рекламе, то можно посмотреть еще и пол, возраст и другие параметры, на которые настроена удачная реклама. Узнав таргетинг и источники конкурентов, вы сможете рассчитать верно, кому, где и когда показывать объявления. Например, если записи, рекламирующие похожие товары, чаще встречаются в пабликах с женской аудиторией 35–45, удачнее будет выбрать сообщество «Шедевры кулинарии» или «Психология отношений», чем «Игры ВКонтакте».

3 сервиса, о которых пойдет речь ниже, легко помогут вам буквально в два клика найти рекламные объявления в нужном направлении бизнеса, посмотреть их подробную статистику и целевую аудиторию. Отслеживайте и анализируйте рекламу конкурентов в тизерных сетях, Google Ads, «Яндекс.Директ», myTarget и соцсетях.

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Основная функция: показывает рекламную активность по домену в виде красивого графика.

Как использовать: кликнуть «новый аудит», ввести адрес сайта, дождаться окончания анализа (может занять до 1 часа) и перейти на вкладку «Отчеты» → Позиции и конкуренты» → «Запросы в контексте».

Основная функция: прогнозирует бюджет, хоть и с большой погрешностью. Ещё можно посмотреть объявления конкурентов и их геотаргетинг.

Как использовать: ввести в поле прогноза бюджета базовые ключевые слова. Затем нажать на любую фразу в поле «Фразы». Появятся объявления всех конкурентов, которые рекламируются по этому слову.

Основная функция: анализ количества и качества ключевых слов конкурентов.

Как использовать: ввести в поле домен конкурента или ключевое слово и нажать «Отследить!».

Основная функция: показывает поисковые запросы на основе браузерной статистики. Сервис появился одним из первых в своем классе.

Как использовать: Переходим по ссылке «Анализ рекламы по запросам», вводим адрес сайта и базовое ключевое слово, жмем «Показать». Смотрим тексты объявлений и количество кликов. Объявления с лучшим CTR можно брать за основу (но не копировать!).

Основная функция: анализ семантики и сайтов конкурентов для оптимизации рекламных кампаний, разработки бизнес-стратегий, сбора семантического ядра.

Как использовать: переходим по ссылке в инструмент «PPC-анализ — Ключевые фразы», вводим домен конкурента и выгружаем весь список его рекламных кампаний. В отчете ключевые фразы объявления, тексты, ссылки на посадочную страницу, СРС, конкуренция по фразе, позиция объявления и частотность фразы.

Основная функция: показывает ключевые слова, ставки, качество объявлений конкурентов, месячный рекламный бюджет. Статистика берется напрямую из «Яндекс.Директа», поэтому имеет самые точные значения среди перечисленных сервисов.

Как использовать: при запуске программы вводим свои логин и пароль в «Яндекс Директе». Загружаем свои рекламные кампании кнопкой «Загрузить». Переходим на вкладку «Конкуренты».

В базовой бесплатной версии загрузятся первые 3 рекламные кампании из вашего аккаунта, на первых порах этого достаточно.

Теперь вы знаете, какие ключевые слова использует конкурент, насколько хорошо составлены тексты объявлений, сколько компания получает кликов в месяц. Надеюсь, вы нашли для себя интересные идеи, которые можно использовать для улучшения своей рекламы.


Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации.

Анализ контекстной рекламы конкурентов: объявления, бюджет, трафик

Зачем это нужно?

Анализ контекстной рекламы конкурентов нужен для того, чтобы избежать их ошибок и сделать свои рекламные кампании лучше. Периодический мониторинг позволит вам:

  1. Узнать, что и как рекламируют коллеги по нише. Добавить в РК интересные варианты объявлений.
  2. Расширить семантическое ядро и привлечь больше потенциальных покупателей.
  3. Увидеть сайты конкурентов — их наполнение, позицию в выдаче, объем трафика с рекламы.
  4. Понять, есть ли среди аудитории конкурентов не охваченные вами сегменты и добавить их в РК.
  5. Оценить затраты конкурентов на контекст, и скорректировать собственный рекламный бюджет.

Пошаговая инструкция

Поиск конкурентов

Чтобы посмотреть контекстную рекламу конкурентов, нужно предварительно составить их список. Количество компаний в нем зависит от ниши — в среднем в него включают 15-30 позиций. Где и как искать:

  1. Google и Яндекс. Введите в поисковую строку слова из семантического ядра — те, по которым вас находят клиенты.
  2. Google Analytics и Яндекс.Метрика. В этих сервисах можно посмотреть статистику релевантных запросов и какие сайты по ним в топе.
  3. Ритейл. Поищите на полках магазинов товары, похожие на ваш. То же касается и услуг — обращайте внимание на вывески на улице.
  4. Отраслевые рейтинги. Самых сильных конкурентов уже собрали за вас агентства и исследовательские центры — следите за обновлениями.
  5. Тематические мероприятия. Выставки, конференции, ярмарки, онлайн-встречи предпринимателей — посещайте их, чтобы пополнить список.

Анализ объявлений

Как посмотреть контекстную рекламу конкурентов? Можно найти ее вручную — напишите в поисковую строку запрос + название компании. Или воспользуйтесь сервисами для автоматического сбора (например, Serpstat). Вводите в систему домен конкурента — в ответ получаете список текущих объявлений, ключевые фразы и посадочные страницы.

На что обращать внимание при анализе объявлений:

  1. Заголовки и тексты. Отметьте, какие слова и фразы используют соперники в своей рекламе, чем привлекают клиентов.
  2. Ключевые слова. Посмотрите, какие ключи добавляют к рекламе. Запишите самые кликабельные варианты.
  3. Дополнительные элементы. Возьмите на заметку, какие расширения используют — адрес, телефон, ссылки и т.д.


Анализ контекстной рекламы конкурента: поиск

Анализ ключевых фраз

Важный этап мониторинга контекстной рекламы конкурентов — анализ ключей, которые они используют в своих объявлениях. Это нужно для того, чтобы разнообразить, оптимизировать собственную семантику и оставить только эффективные сегменты.

С этим вам помогут сервисы Serpstat, SpyWords, Ahrefs и другие. Информация по ключевым фразам в них часто сопровождается данными по трафику, цене клика, пересечению запросов с вашими и прочему.

Подбор ключевых фраз

Анализ контекстной рекламы помогает обнаружить упущенную семантику. Слова, по которым продвигаются конкуренты, а вы — нет. Найти пересечения можно с помощью упомянутых выше сервисов. Однако прежде чем добавлять новые ключи в свои РК, проанализируйте их, т.к. конкуренты могут ошибаться и использовать неэффективные фразы.

Анализ медийной рекламы

При отслеживании контекста конкурентов не забывайте просматривать рекламу, которая размещается в РСЯ (рекламной сети Яндекса) и КМС (контекстно-медийной сети Google). Принцип тот же — находите и просматривайте объявления. Отмечайте, какие тексты, картинки и видео используют соперники. Анализируйте ключевые слова и трафик по ним.

Определение каналов конкурентов

Сервисы анализа конкурентов в контекстной рекламе также показывают каналы, с помощью которых транслируются объявления, например, Яндекс.Директ или Google Ads. Посмотрите, какой из них другие компании используют чаще — это готовое решение для запуска РК без предварительного анализа эффективности каналов. Разумеется, его следует провести в дальнейшем.

Как узнать объем трафика конкурента?

Через аналитические сервисы полезно узнавать объем трафика конкурентов. Как для анализа релевантности продвижения через контекст для вашей ниши, так и для оптимизации собственных РК. Вы будете заранее знать, каких цифр реально добиться при запуске контекстной рекламы на ваш продукт.

Как узнать стоимость клика конкурента?

Примерную стоимость клика по ключевым словам можно посмотреть по собственным РК на примерах аукционов Яндекс.Директа и Google Ads. Сторонние сервисы также показывают среднюю цену за клик по ключам. Знать это нужно для того, чтобы не назначить слишком низкую или слишком высокую ставку. Иначе ваше объявление будет “перебито” рекламой конкурентов, или напрасно потратит бюджет.

Избежать этого можно, если регулярно мониторить стоимость клика. Чтобы не делать это вручную, используйте K50:Оптимизатор — система будет назначать цену автоматически. Сервис анализирует факторы (исторические данные, статистику аналитических систем, целевые и фактические CPA, CPO и и прочее), прогнозирует и ставит лучшую стоимость за клик, которая позволит вашим объявлениям обойти другие, сохраняя выгодную цену.

Рекламный бюджет конкурента

Точно узнать с помощью сервисов, сколько тратят на контекст конкуренты, невозможно. Однако вы можете предположить примерную сумму на одно объявление, умножив цену за клик на количество трафика. А затем рассчитать затраты по другим объявлениям и сложить их вместе.

Выявление слабых сторон конкурентов

Смотреть контекстную рекламу конкурентов необходимо не только для того, чтобы перенимать у них семантику и вдохновляться креативами. Но и для того, чтобы не совершить ошибок, которые они допустили. На что обращать внимание, чтобы выявить слабые стороны в контексте конкурентов:

  1. Креативы. Соотнесите креативы (картинки, видео, тексты) объявлений и количество трафика, которое они принесли на сайты соперников. Выделите менее удачные и не используйте подобные в своих РК.
  2. Семантика. Ключевые слова в объявлениях также можно соотнести с количеством трафика и сразу отсечь те сегменты, которые не принесли переходы.

Сервисы для анализа рекламы конкурентов

«Прогноз бюджета» в интерфейсе Яндекс.Директ

Бесплатный сервис для оценки затрат на рекламную кампанию на поиске и в РСЯ. Показывает объявления и запросы конкурентов. Чтобы запустить «Прогноз бюджета», пройдите в Яндекс.Директе по цепочке «Инструменты» → «Прогноз бюджета» → «Рассчитать бюджет».


Форма инструмента «Прогноз бюджета»

SpyWords

Сервис SpyWords анализирует тексты и запросы в объявлениях, а также показывает их позицию. Выдает примерный бюджет — сколько тратят на контекст конкуренты — однако точной считать эту цифру не стоит.

Serpstat

SEO-платформа, с помощью которой можно мониторить коллег по нише не только в органической выдаче, но и в контексте. Позволяет узнать, по каким ключам продвигаются другие компании, какие страницы их сайтов привлекают наибольшее количество трафика.

Keys.so

Одна из интересных функций сервиса Keys.so — сравнительный анализ сайтов. Вы можете сопоставить свой ресурс с порталами конкурентов. Оценить охваты и посмотреть списки пересекающихся ключевых слов.

PageSpeed Insights

С помощью PageSpeed Insights можно проверить скорость загрузки сайтов — этот показатель также влияет на эффективность контекстной рекламы. Проверьте все сайты из списка компаний-соперников, найдите среднее значение и ориентируйтесь на него — скорость загрузки вашего ресурса должна быть не ниже.


Как посмотреть объявления конкурентов в Яндекс.Директе | Блог YAGLA

Хотите «пошпионить» за конкурентами? Это может быть не только интересно, но и полезно. Например, вы получите инсайты о том, как сделать свою рекламу эффективнее. Функционал рекламной системы Яндекса позволяет это сделать, плюс есть альтернативные способы.

 

В этой статье вы узнаете все возможные способы, как подглядеть объявления конкурентов в Яндекс.Директе, на поиске и в РСЯ.

 

Для начала разберемся, для чего это нужно.

Почему нужно смотреть объявления конкурентов

Это помогает, во-первых, оценить общий уровень конкуренции. Чем больше объявлений – тем сильнее конкуренция.

 

Во-вторых, вы можете посмотреть, что пишут в рекламных текстах конкуренты и почерпнуть у них идеи о том, как улучшить свои объявления. В том числе, какие заголовки и дополнительные элементы (уточнения и быстрые ссылки) использовать.

 

В-третьих, вы сможете изучить их посадочные страницы – что они там пишут, какие выгоды предлагают, на чем делают акцент и т.д.

 

Рассмотрим все способы, как можно посмотреть объявления конкурентов.

 

Начнем с рекламы на поиске.

Рекламная выдача

Первое, что может прийти на ум – пойти в поиск Яндекса, вбить все ключевые поисковые запросы по очереди и посмотреть, какие рекламодатели по ним рекламируются и что предлагают. Например:

 

Чтобы посмотреть все объявления, в рекламной выдаче найдите ссылку справа от выдачи «Показать все»:

 

 

Главное преимущество этого способа в том, что вы увидите рекламу точно так же, как она показывается потенциальным клиентам в Яндексе. Это дает возможность оценить, насколько корректно они настроены – показываются ли дополнения и быстрые ссылки, подставляется ли второй заголовок и так далее.

 

Однако, помимо того, что это довольно трудоемкий способ, есть другие важные минусы. Во-первых, он портит статистику запросов. Так как ваше объявление тоже выходит по запросу, а клика по нему и целевого действия далее не следует, падает CTR объявления.

 

Во-вторых, так как рекламная выдача Яндекс.Директа персонализируется под каждого пользователя, вы увидите тот её вариант, который алгоритмы подобрали конкретно под вас. То есть вы не узнаете, кто из рекламодателей выше всех размещается.

 

В итоге – какой смысл «раздувать» статистику показов себе во вред, если это всё равно не дает объективной картины? К счастью, есть и другие способы посмотреть, кто и как рекламируется на поиске Яндекса.

Страница просмотра объявлений

Более разумный способ мониторинга – зайти на специальную страницу в Яндексе, где показываются только рекламные объявления. Это можно сделать по ссылке direct.yandex.ru/search или из поисковой выдачи перейти на вкладку «Реклама»:

 

И так делаете по всем запросам, которые вас интересуют.

 

По умолчанию результаты поиска показывают рекламную выдачу по региону, который настроен в вашем аккаунте Яндекса. Посмотреть его можно на главной странице поисковика:

 

Чтобы сменить регион, нажмите по нему. Яндекс перекинет вас в Яндекс.Паспорт, где вы можете уточнить местоположение:

 

Вы по-прежнему не сможете оценить, как видят рекламу конкурентов клиенты, но таким способом уже не снижаете кликабельность своих объявлений.

Прогноз бюджета

Зайдите в аккаунт Яндекс.Директа, перейдите в «Инструменты» и найдите там «Прогноз бюджета»:

 

Выберите регион. Задайте остальные параметры расчета:

 

Задайте все поисковые запросы, которые вы хотите проверить:

 

Можете на этом этапе воспользоваться подсказками, автоматически фиксировать стоп-слова и минус-слова.

 

Когда всё готово, нажмите «Посчитать». И после этого при нажатии на любой поисковый запрос вы попадете на страницу со всеми объявлениями конкурентов, которые показываются в рекламной выдаче по этому же запросу.

 

Лайфхак: вы можете посмотреть, по каким еще регионам показывается тот или иной рекламодатель. Для этого нажмите около любого объявления ссылку «Всего N регионов» – Яндекс покажет весь список геотаргетинга.

База объявлений

Посмотреть все объявления, которые когда-либо были в рекламной выдаче Яндекса и сейчас, возможно, уже не показываются, можно с помощью этого инструмента. Ссылка на него – https://yadz.ru/ads.

 

Напишите ключевой запрос в строке поиска – и через несколько секунд увидите результаты поиска по базе объявлений.

 

Результаты сгруппированы по домену. Вы можете посмотреть все объявления одного домена, кликнув по значку в конце строки. Они откроются в новом окне.

 

Ограничение: эта база содержит объявления по России, Беларуси, Украине и Казахстану за определенный период, но она регулярно пополняется.

Key Collector

Этот платный инструмент позволяет собирать объявления сразу по нескольким поисковым запросам. Однако в результате вы видите объявления в общем виде – без расширений.

 

В интерфейсе Key Collector нажмите иконку «Сбор статистики Yandex.Direct» и активируйте галочку «Собирать информацию о конкурентах (объявления)».

 

Результаты поиска можно выгрузить в CSV-файле.

Это всё были инструменты, с помощью которых можно подсмотреть рекламу на поиске. А как быть с Рекламной сетью Яндекса?

Как посмотреть объявления конкурентов в РСЯ

Для этого есть специальный сервис – AdvSpider. Он дает возможность найти объявления по поисковым запросам с учетом региона показов. Вообще сервис платный, но есть бесплатная демо-версия.

 

Чтобы начать работу в AdvSpider, нужно перейти по ссылке и зарегистрироваться, нажав эту кнопку:

 

 

Перейти к поиску объявлений в РСЯ можно здесь:

 

Удобно, что в начале поиска результаты можно отфильтровать по типу устройств – десктоп или мобайл.

 

Так выглядят результаты в бесплатной версии:

 

Вы можете посмотреть изображения, заголовки, целевые страницы и все регионы, на которые нацелено определенное объявление (нажатием на значок, отмеченный цифрой 1).

 

Вся остальная информация, в том числе о показах (значок под цифрой 2 на скриншоте выше), доступна только в полной версии сервиса.

 

При необходимости можно сохранить понравившиеся объявления, но только в платной версии сервиса. Вот её расценки по периоду использования:

 

 

Смотрите, как конкуренты привлекают клиентов в Яндексе, вдохновляйтесь и делайте еще лучше!

 

Высоких вам конверсий!

как узнать и как бороться. Читайте на Cossa.ru

Явление, с которым наверняка сталкивались многие рекламодатели, — реклама по запросам конкурентов.

Как это происходит

Очень просто. Вы хотите перейти на свой сайт не по прямой ссылке, а по запросу с названием своей компании. Вбиваете «свой» запрос, но вместо вашей компании видите конкурента или даже конкурентов.

На скриншоте видно, как по запросу «папа джонс» показывается реклама «Додо Пиццы» и «2берега»

Многие наши клиенты, обнаружив, что конкуренты показывают рекламу по их запросам, звонили нам и спрашивали, как заставить конкурентов убрать подобную рекламу и можно ли подать за это в суд. В этой статье рассмотрим вопросы и расскажем, как правильно рекламироваться по брендам конкурентов.

Это вообще законно?!

Да, если вы просто подобрали брендовые запросы конкурентов и показываете по ним свою рекламу — как сделали «2берега». Вы просто рассказываете о своём продукте или услуге, что для систем рекламы не является нарушением.

Отклонить объявления «Яндекс» и Google могут только за сравнения или упоминания в рекламе чужого бренда — как в случае с «Додо Пиццей», которые в своём рекламном объявлении написали про «Папу Джонс».

Если рекламодатель пишет в тексте объявления про чужой бренд, например:

«Попробуйте „Ташир-Пиццу“ — доставим быстрее, чем „Додо“»,

или «Заказываете в „Додо“? Предлагаем вам попробовать „2берега!“»,

или как на скриншоте, где по запросу «папа джонс» показывается реклама «Додо»:

«„Папа Джонс“. Пицца на заказ! — Новинки 2017»,

то тогда рекламные системы могут отклонить объявления. Что ещё хуже, в суд могла бы подать компания «Папа Джонс» за то, что другой рекламодатель использует в своей рекламе имя их компании.

Если мы говорим о сравнениях вроде «доставим быстрее» или «приготовим вкуснее», то после трансляции подобных заявлений в рекламе «обиженная» компания-конкурент может попросить через суд доказать достоверность информации в рекламе — действительно ли доставка быстрее, а пицца вкуснее.

Резюмируя — показывать рекламу по фразам с указанием чужих брендов можно, но не упоминайте компании конкурентов в тексте своих объявлений.

Прочитать подробнее вы можете в справках системы рекламы: «Яндекс.Директ» и Google AdWords. Подать жалобу на конкурентов можно там же.

Как бороться с конкурентами

Предположим, что вы вбили в поисковой строке название своей компании, а все рекламные места забиты конкурентами — да так, что вашей компании совсем не видно.

Несколько рекламных предложений разных автосалонов Kia

Что с этим делать? В первую очередь рекомендуем повысить ставки, чтобы «перебить» ставки конкурентов. Попробуйте покрутить рекламу с завышенными ставками какое-то время. Если вы наберёте хорошую статистику (высокий CTR и глубину просмотра страниц, низкий процент отказов), то системы рекламы снизят ставку для вас. Это значит, что по низкой ставке вы сможете показываться выше конкурентов. Таким образом «Яндекс» и Google учитывают поведенческие факторы в ранжировании рекламы.

Продолжим тему с показами по чужим брендам.

На примере видно, как по рекламе Mercedes свою рекламу показывает Lexus

Если рекламодатель-конкурент не нарушает правила рекламы — не упоминает ваш бренд в объявлениях, то волноваться не стоит. Какова вероятность, что пользователь, который хочет «купить мерседес» и выбирает авто именно этой марки, увидит рекламу другого автобренда и купит у него? На наш взгляд, вероятность крайне мала — в случае, если речь идет о более серьёзных покупках, чем пицца.

Таким образом, в рекламе дорогостоящих товаров и услуг у запросов по брендам конкурентов будет высокий показатель отказов и невысокий CTR. Соответственно, данные значения будут негативно влиять на показатель качества рекламы вашего конкурента, так что ставки по конкурентным фразам будут сильно завышены.

Статистика рекламной кампании Infiniti по запросам марки Toyota

Тем не менее, чтобы избежать ситуации, когда конкурент по запросам вашего бренда находится выше, мы рекомендуем давать рекламу по собственному бренду.

Особенно это касается тех ниш, где «перейти на тёмную сторону» и уйти к конкурентам пользователю не составит труда — например, маникюрные салоны, клининговые компании, одежда и обувь.

Далеко не все клиенты хотят давать брендовую рекламу — зачем тратить деньги, если сайт по брендовому запросу и так будет выводиться в поисковой (органической) выдаче?

Да, при желании человек пролистает рекламу конкурентов и придёт к вам на сайт. Но это «при желании» — и желании большом. Возможно, ваш клиент соблазнится выгодным предложением конкурентов и перейдёт по их рекламе. Или, например, случайно кликнет по первому в выдаче сайту и заинтересуется продукцией конкурента. Вариантов много. Поэтому рекомендуем не экономить на рекламе по собственному бренду — особенно если конкуренция по вашей тематике высока.

Что же касается тех тематик, где пользователю сложно будет «изменить» выбранному бренду, то здесь выбор за вами: если бюджет позволяет, то попробовать можно, вдруг кто-то решится заказать у вас. О каких тематиках идёт речь? Прежде всего о медицине — согласитесь, экспериментировать со своим здоровьем вряд ли кто-то решится. Далее идут дорогая недвижимость и авто — вероятнее всего, если пользователь ищет квартиру в определённом ЖК или машину определённой марки, значит, он уже изучил необходимую информацию и принял решение, с которого его будет сложно «сбить».

Как использовать

Рассказываем, как настраивать рекламу по конкурентам грамотно.

1. Подумайте о том, кто является вашими прямыми конкурентами. Например, если вы продаёте квартиры эконом-класса, а рекламу хотите вести по конкурентам с элитным жильем, то, вероятнее всего, результат реклама не даст. Выбирайте самых близких конкурентов и думайте о том, легко ли клиенту будет «изменить» бренду.

Например, если речь идёт о пицце, то человек сможет быстро принять решение и попробовать новую доставку. Если же мы говорим про медицину, то, вероятнее всего, мало кто рискнет довериться другому врачу, увидев рекламу.

2. Расскажите своему рекламному агентству о том, кто ваши конкуренты. Агентство подберёт все возможные запросы по чужим брендам. Затем стоит сформулировать конкурентные преимущества не только вашей компании, но и преимущества всех конкурентов.

Так агентство сможет по каждому отдельному конкуренту написать свой текст объявления, подчеркнув плюсы вашей компании и скрасив минусы.

Например, лазерная эпиляция в вашей компании стоит дороже, чем у конкурентов. При этом у вас 20 врачей с опытом работы в 10 лет каждый — обязательно пишите об этом, это объяснит клиенту цену.

Какое предложение выглядит более выгодным?

3. Будьте готовы к тому, что процент отказов по запросам чужих брендов будет выше, чем по прочим. Всё-таки пользователь искал одну компанию, а попал на сайт другой — возможно, он просто кликнул по первому попавшемуся сайту, не особо задумываясь.

Процент отказов по рекламе глазной клиники Бранчевского: общий процент отказов — 17,4%, по фразам конкурента — 100%

Итоги

Не нужно бороться с рекламой по своему бренду, если она не противоречит требованиям рекламных систем. Помните, что все рекламодатели находятся в равных условиях: если конкуренты дают рекламу по вашему бренду, то и вы можете показывать рекламу по их брендам.

Используйте возможности, которые дают «Яндекс» и Google, — показывайте рекламу по своему и чужим брендам с умом.

Читайте также: Кейс. Как правильный брендинг помогает отстроиться от конкурентов на насыщенном рынке

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected] А наши требования к ним — вот тут.

Анализ конкурентов в контекстной рекламе Google Ads

Исследование конкурентной среды является составной частью любой маркетинговой кампании, и контекстная реклама не является исключением. Появление сильного конкурента повлечет большие трудности. В частности, уменьшение охвата аудитории и повышение цены за клик.

В последние годы конкуренция в контекстной рекламе усиливается. Вот почему важно понимать, что анализ конкурентов в контекстной рекламе — это необходимость, которой нельзя пренебрегать.

Чем полезен анализ контекстной рекламы конкурента?

Анализ контекстной рекламы конкурента позволяет определить важные элементы рекламных кампаний:
  • Что и как рекламируют конкуренты, как часто проводится настройка показа объявлений, какие стратегии они используют;
  • На каких призывах к действию они основываются, как привлекают пользователя;
  • Используют ли они расширения и дополнения для объявлений и какие именно;
  • Какие идеи можно адаптировать для своей рекламной кампании;
  • Сколько примерно другие компании тратят на рекламу.

Что учитывать при анализе рекламной кампании конкурентов?

Важным современным инструментом повышения эффективности в любом деле является сейчас бенчмаркинг. При анализе рекламной кампании конкурентов в поиске лучших приемов и способов ведения контекстной рекламы следует учитывать следующие моменты:
  1. Ключевые фразы. Это то, на чем основана контекстная реклама и показы. Использовать запросы из успешных рекламных кампаний конкурентов, вместо их поиска вручную – это гораздо удобнее и часто эффективнее;
  2. Заголовки и тексты объявлений. Позиционирование бизнеса и товара в контекстной рекламе происходит во многом за счет заголовков и текста. Изучение этих элементов в рекламных кампаниях конкурентов, их уникального торгового предложения, служит для поиска идей, которые можно усовершенствовать для создания собственного стиля. Объявления других рекламодателей можно найти вручную или с помощью сервисов;
  3. Полнота объявлений. Обращайте внимание на то, используют ли Ваши конкуренты расширения и дополнения, заполнены ли контактные данные, используются ли динамические рекламные кампании и дополнительные ссылки. Все то, чем пренебрегли другие может стать Вашим преимуществом;
  4. История объявлений. В процессе мониторинга конкурентов полезно изучить историю их объявлений. То, насколько часто они экспериментируют и возвращаются ли к старым версиям, позволит понять, что работает, а что нет без ущерба для собственной рекламной кампании;
  5. Посадочные страницы. Лендинги — это первое, что видит пользователь переходя по ссылке из поисковой системы. Проанализируйте посадочные страницы конкурентов на предмет их полноты, релевантности, способа подачи информации и оформления. Если они предоставляют ссылку пользователям на общие страницы, сделайте лучше — создайте разные целевые страницы под каждый релевантный запрос.

Как узнать бюджет конкурентов?

Ввиду того, что на ценообразование в контекстной рекламе влияет множество разных факторов, узнать точный бюджет конкурентов в Google Ads не представляется возможным. Однако это не исключает возможность определения примерных затрат конкурирующих компаний. Зная, сколько они платят за клик, можно сравнить этот показатель со своим и понять какую стратегию показов целесообразнее использовать – делать акцент на высокочастотные запросы, которые стоят дорого, или дешевые низкочастотные. Рассчитать бюджет конкурента при аудите по определенным ключевым фразам можно следующим образом:
  • Создайте лист Excel и добавьте все необходимые ключевые слова конкурента;
  • Отсортируйте данные по количеству показов, стоимости и позиции;
  • Выявите количество кликов по каждому ключевому слову;
  • Чтобы определить примерный CTR (коэффициент кликабельности) конкурента проведите сравнение с CTR Вашей РК по таким же запросам. В случае, если по этим словам Вы показывались на позициях повыше – убавьте немного показатели для конкурирующей компании и наоборот;
  • Исходя из найденного коэффициента кликабельности по простой формуле в Excel считаем количество кликов:

Клики = Показы * CTR

  • Далее находим бюджет по данному ключевому запросу, умножая количество полученных кликов на цену за клик;
  • Суммируем данные и получаем общий бюджет, который другой сайт тратит на анализируемые ключевые слова.

Анализ конкурентов в Google Ads

После запуска рекламной кампании сервис Google AdWords дает рекламодателям возможность получить информацию о том, кто находится с Вами в конкуренции по конкретному запросу, опережаете Вы своих конкурентов или отстаете. Для этого используйте специальный отчет «Статистика аукционов». С помощью этого отчета для анализа конкурентов Google Adwords Вы получите такие преимущества:
  • Список сайтов, которые также показываются по конкретному запросу или группе запросов;
  • Процент полученных показов — определяет долю показов, которые были получены за конкретный промежуток времени для Вашей кампании и конкурентов;
  • Средняя позиция Ваших объявлений в выдаче в сравнении с другими сайтами;
  • Степень пересечения — насколько часто Ваши объявления попадали в одну и ту же выдачу с конкурентами;
  • Процент побед — показывает насколько часто Ваше объявление было выше в рейтинге, чем другие;
  • Коэффициент следующей позиции — показывает насколько часто объявление конкурента располагается выше чем Ваше в одной поисковой выдаче;
  • Коэффициент показа объявлений над результатами поисковой выдачи — показывает насколько часто Ваше или объявление другого рекламодателя показывалось выше результатов поиска, соответственно алгоритм счел его более релевантным запросу.

Аудит конкурентов в наших проектах

Анализ конкурентов в рекламной выдаче позволит Вам “держать руку на пульсе” и мониторить поведение других рекламодателей. Понимать какие инструменты они используют, для каких целей, и оценивать, какой результат они получают. В отчетах и рекомендациях мы расписываем сильные стороны РК, рекламных стратегий и сайтов конкурентов, предлагаем нашим клиентам идеи, которые можно внедрить чтобы получить максимальный результат прямо сейчас.

Примеры текстов объявлений конкурентов и УТП (уникальные торговые предложения) которые они используют:

Остались вопросы? Получить консультацию специалиста.

Конкурентная реклама: определение, примеры и анализ — видео и расшифровка урока

Примеры конкурентной рекламы

Вы можете найти конкурентную рекламу в телевизионной рекламе, печатной рекламе, социальных сетях и различных других формах рекламы.

Одним из примеров является кампания Apple против Microsoft. В частности, в 2006 году Apple провела кампанию «Я Mac против ПК». Цель кампании состояла в том, чтобы показать, что Apple — крутая, а Microsoft — зануда.ПК стали нормой в каждом доме. Эта кампания была направлена ​​на то, чтобы следующее поколение мыслило нестандартно и наслаждалось тем, что могут предложить технологии. Кампания выпустила более 60 рекламных роликов и успешно переориентировала людей на образ жизни Apple.

Одним из самых популярных соперничеств всех времен является противостояние Pepsi и Coca-Cola. Почти у каждого, с кем вы разговариваете, есть любимый. Есть даже люди, которые выбирают ресторан, в котором они хотят поесть, в зависимости от того, какой бренд напитка им подают.Эти два бренда по-разному позиционируют себя на рынке. Pepsi стремится быть модным брендом, в то время как Coca-Cola придерживается более классического подхода. Тем не менее, в их рекламе постоянно демонстрируются вкусовые тесты и заявления о превосходстве.

Преимущества конкурентной рекламы

Каждый подход имеет свои преимущества и недостатки. Одним из преимуществ конкурентной рекламы является демонстрация превосходства. Конкурентная реклама — это хороший способ указать на особенности и преимущества продукта или услуги, чтобы показать покупателю, что они превосходят конкурентов.Например, Microsoft решила очернить Apple в своих рекламных роликах. Microsoft показала интерфейс своего смартфона Cortana в сравнении с Siri от Apple. К каждому телефону задаются одни и те же вопросы. Кортана может давать логичные и полезные ответы, в то время как Сири кажется сбитой с толку. Это показывает потребителям, что Microsoft создала более полезную технологию.

Еще одно преимущество — эмпатия. Небольшие компании могут добиться сочувствия потребителей за счет использования конкурентной рекламы. Потребителям нравится, когда малый бизнес берет на себя задачу подавить крупный бизнес.Однако это не работает в обратном порядке. Например, небольшая компания по производству одежды демонстрирует лучшее качество и стиль, чем ее известный конкурент. Это может заинтриговать потребителей и увеличить продажи. Если роли поменяются и крупный конкурент нападет на небольшой магазин одежды, потребители могут воспринять это как хулиганство.

Недостатки конкурентной рекламы

Этот подход также может быть связан с рисками, включая негативное восприятие бренда и потенциальные судебные иски. Потребителей не волнуют нападки на другие компании.Даже если это сделано со вкусом, восприятие все равно негативное. Подумайте о времени выборов. Кому не надоедает слушать, почему другой кандидат — ужасный выбор? Потребители хотят слышать положительные факты. Они хотят знать, почему продукт или услуга могут сделать их жизнь лучше. Конкурентная реклама меняет восприятие бренда потребителями. Подумайте о том политическом деятеле по телевизору, говорящем о том, почему другой парень не может выполнять эту работу. После просмотра рекламы потребители, вероятно, задавались вопросом, есть ли у него качества, которые делают его лучше для работы, или он просто собирался искать во всем отрицательную сторону, находясь на посту.

Кроме того, точные заявления являются обязательными, если компания решает внедрить конкурентную рекламу. Если вы вводите потребителей в заблуждение, вы обязательно окажетесь в центре судебной тяжбы. Возьмем дело Colgate против Crest. Crest использовала конкурентную рекламу, чтобы продемонстрировать свои белые полоски по сравнению с белыми полосками Colgate. Colgate подала иск против Crest за утверждение, что белые полоски Colgate бесполезны. Crest выиграла судебный процесс на 79 миллионов долларов, когда присяжные сочли их претензии обоснованными.

Краткий обзор урока

Конкурентная реклама используется компаниями как способ выделиться среди конкурентов. Этот подход ставит два или более брендов рядом друг с другом, чтобы показать потребителям различия между брендами. Такой подход подходит не для каждой компании. Это должно быть сделано тактично, чтобы добиться успеха. Преимущества использования этого подхода заключаются в возможности доказать свое превосходство и в том, что малые предприятия могут использовать его, чтобы вызвать сочувствие у потребителей. Недостатки включают негативное восприятие бренда и потенциальные судебные иски.

5 блестящих рекламных стратегий, позволяющих перехитрить конкурентов

Часто говорят, что конкуренция полезна для вашего бизнеса. Это подталкивает вас к тому, чтобы быть лучшим. Подумайте о Coca-Cola и Pepsi, Visa и MasterCard, Xbox и PlayStation или Apple и Microsoft.

Конечно, часть удовольствия от соперничества заключается в краже клиентов у ваших соперников. Вы можете сделать это с помощью рекламы!

Сегодня вы познакомитесь с пятью блестящими конкурентными рекламными стратегиями, которые вы можете использовать, чтобы привлечь внимание клиентов ваших конкурентов и (приложив немного усилий) вместо этого превратить их в СВОИХ клиентов.*Злобный смех*

1. Ориентируйтесь на пользователей Facebook, чьи интересы включают ваших конкурентов

Facebook Ads не предлагает таргетинг по ключевым словам для ваших объявлений, и вы не можете специально настраивать таргетинг на людей, которым понравились страницы ваших конкурентов. Однако Facebook предлагает то, что называется таргетингом на основе интересов.

В Facebook интересы варьируются от очень широких (например, бизнес или предпринимательство) до очень конкретных. В этом случае имя вашего конкурента — это конкретный интерес, на который вы хотите настроить таргетинг , потому что Facebook позволяет вам настраивать таргетинг на людей на основе, среди прочего, брендов и продуктов, которые им нравятся.

Введите URL-адрес веб-сайта вашего конкурента. Или, если это не сработает, вы можете ввести название бренда вашего конкурента или попробовать несколько комбинаций ключевых слов, чтобы найти лучший вариант для охвата их целевой аудитории, которая теперь является вашей целевой аудиторией!

Вот еще три способа таргетировать аудиторию ваших конкурентов с помощью платных социальных сетей.

2. Взорвите видео своих конкурентов с помощью рекламы на YouTube

Недавно я искал на YouTube рекламу AT&T. Прежде чем я смог посмотреть рекламу, которую искал, мне пришлось просмотреть другую рекламу — я знаю, это современная жизнь.Но гениальность заключалась в том, что эта реклама предназначалась не для AT&T, а для ее конкурента Sprint .

В этом объявлении компания Sprint объяснила, почему она является лучшим провайдером, чем AT&T, и выделила предложение о смене оператора еще до того, как я увидел рекламу бренда, который искал.

Чтобы реализовать эту конкурентную рекламную стратегию для собственных кампаний, создайте максимально смотрибельную рекламу TrueView, добавив в нее сумму, которую вы готовы потратить.

Существует множество вариантов таргетинга на выбор (например,г., демография, интересы, ключевые слова, ремаркетинг). Но сегодня мы чувствуем себя конкурентоспособными!

Вы хотите настроить таргетинг видеообъявлений таким образом, чтобы всякий раз, когда кто-то будет искать видео вашего конкурента на YouTube, он первым увидел вашу рекламу. Если вы сыграете правильно, они могут даже не смотреть видео вашего конкурента!

Для достижения наилучших результатов убедитесь, что ваше видеообъявление запоминающееся.

3. Используйте электронные письма ваших конкурентов против них с помощью Gmail Ads

Еще одна блестящая хитрая конкурентная рекламная тактика, которую вы должны начать использовать сейчас, — это ориентация на людей, которые недавно проявляли интерес к вещам, которые продают ваши конкуренты.

С помощью Gmail Ads (объявления, которые появляются в верхней части вкладки «Промоакции» в личных учетных записях электронной почты пользователей) вы можете осуществлять таргетинг по ключевым словам на названия брендов ваших конкурентов .

Пока вы читаете это, люди, покупающие продукцию вашего конкурента, получают электронные письма от ваших конкурентов, и в этих электронных письмах упоминаются термины брендов ваших конкурентов. Например, если вы конкурируете с Sephora, , вы можете настроить таргетинг на его бренд в рамках рекламной кампании Gmail, чтобы каждый раз, когда информационный бюллетень Sephora поступает в чей-то почтовый ящик Gmail, ваш бренд также оказывался в этом почтовом ящике.Очевидно, что ваша электронная почта должна сообщать подписчикам Sephora все о вашем замечательном конкурирующем сайте и продукте, а также о том, почему они должны проверить вас.

Итак, если вы хотите попытаться украсть часть продаж, нацельтесь на товарные знаки ваших конкурентов. Убедитесь, что вы используете строку темы электронной почты, которая заставит пользователей нажимать на ваши объявления Gmail в массовом порядке. Используйте только самые эффективные темы, те, у которых самые высокие показатели открываемости — ваши единороги. В качестве дополнительного бонуса, поскольку эти люди уже находятся на рынке конкурирующего решения, вполне вероятно, что больше людей будут нажимать на ваши объявления, что снижает ваши расходы.

Ознакомьтесь с моими лучшими лайфхаками для Gmail Ads здесь.

4. Охватите аудиторию ваших конкурентов через контекстно-медийную сеть Google

У Google есть отличная технология медийной рекламы. Но если вы хотите превзойти своих конкурентов, вам нужно использовать пользовательские аудитории Google.

Чтобы это работало блестяще и не тратило рекламный бюджет впустую, вам нужно настроить таргетинг на домашнюю страницу вашего конкурента . Затем Google Реклама (ранее известная как Google AdWords) определяет товарные знаки брендов и поведение людей, которые посещают доменное имя и интересуются им (или ищут контент по связанным темам).

Давайте возьмем MailChimp в качестве примера: MailChimp — это публикация, предназначенная для компаний, занимающихся маркетингом по электронной почте. Так что, если я управляю подобным бизнесом, ориентированным на маркетологов по электронной почте, посетителей MailChimp станут основой нашего «идеального клиента», которого мы хотим привлечь с помощью нашей собственной медийной рекламы.

Это запустит процесс ознакомления нужных людей с вашим брендом и продуктами или услугами, которые вы предоставляете. И, надеюсь, с правильным сообщением вы начнете красть бизнес у своих конкурентов и испытывать резкий рост.

Чтобы узнать больше об этой стратегии, перейдите к этим способам таргетинга на аудиторию конкурентов в Google без поисковой рекламы.

5. Загрузите и настройте таргетинг на подписчиков Twitter ваших конкурентов

Существуют инструменты, позволяющие загрузить список всех подписчиков Twitter для любой учетной записи, например BirdSong Analytics. Вы можете использовать их, чтобы загрузить список всех подписчиков Twitter вашего конкурента. Затраты обычно начинаются примерно с 35 долларов и растут по мере увеличения количества подписчиков на аккаунте.

Когда у вас есть отчет, вы можете использовать эти дескрипторы Twitter для создания списка, который вы затем загрузите в Twitter Ads .Обязательно выберите опцию «добавить индивидуальную аудиторию». Загрузка списка займет около 3 часов.

Затем вы можете создать рекламу, чтобы представить свой бизнес пользователям Твиттера, которые уже подписаны на ваших конкурентов и, вероятно, на рынке купят или перейдут на аналогичный продукт или услугу. Гениально, да?

После настройки бюджета начинается настоящее веселье. Пришло время проявить творческий подход и составить свой твит. Вот несколько быстрых и (относительно) простых способов создать креатив для вашей рекламы в Твиттере и выделить ее из толпы.

Важное примечание: «советы» Твиттера по успешной рекламе — это своего рода позор, поэтому, пожалуйста, прочитайте мою статью «Как НА САМОМ ДЕЛЕ провести кампанию по привлечению лидов в Твиттере».

Другие способы таргетинга на аудиторию ваших конкурентов в платных социальных сетях здесь.

Не позволяйте вашим конкурентам получать удовольствие!

Помните, что все эти конкурентные рекламные стратегии показывают ваш бизнес пользователям, которые интересуются вашими конкурентами, а это означает, что они с гораздо большей вероятностью будут на рынке для вашего продукта/услуги.Вам просто нужно показать им, что то, что вы предлагаете, лучше, чем то, что делают ваши конкуренты!

Руководство по конкурентной рекламе и поиску клиентов конкурентов

Знаете ли вы, кто ваш идеальный клиент?

В бизнесе правильное понимание того, кто ваши клиенты и что им нужно, значительно упрощает выражение того, почему ваши продукты или услуги лучше всего подходят для них.

Эта концепция особенно актуальна в цифровой рекламе. Если ваш таргетинг не сфокусирован на лазере, вы будете терять деньги, рекламируя людей, которым просто все равно.Неважно, насколько остроумна ваша реклама, насколько великолепно ваше видео, насколько круты ваши изображения или насколько совершенна ваша целевая страница.

Они могут нажать, но не конвертировать.

С другой стороны, что, если есть группа людей, которые уже готовы покупать у вас?

Хорошая новость: эта группа существует. Это клиенты вашего конкурента!

В этом посте я покажу вам шесть способов использования конкурентной рекламы для таргетинга на клиентов вашего конкурента по нескольким каналам.

Прежде чем мы продолжим: Получите наше бесплатное руководство по ребрендингу по завоеванию социальной рекламы в местном пространстве: Освоение рекламы Google и Facebook для местного бизнеса. СодержаниеОриентация на интересы клиентов конкурентов с помощью рекламы в Facebook

3. Ориентация на индивидуализированную аудиторию LinkedIn

4. Размещение рекламы на YouTube перед видео конкурентов

5. Появление в профиле конкурента с помощью рекламы Yelp

6. Таргетинг на рекламу конкурентов

Защита вашего бизнеса от конкурентной рекламы


Введение в конкурентную рекламу

Конкуренция в бизнесе естественна.

Когда я рос, через дорогу друг от друга были две местные заправочные станции, которые постоянно подрезали друг друга и вывешивали знаки, осуждающие друг друга (в основном забавные вещи, но иногда они пересекали линию).

Они держали это в течение долгого времени, и, похоже, у них неплохо получалось. У них были самые низкие цены в округе, и они работали, чтобы превзойти друг друга, поэтому покупатель выигрывал независимо от того, кого он выбирал.

Цифровая реклама — еще одна арена такого рода конкуренции. Вы боретесь за успех и развитие своего бизнеса, и у вас есть все права нацеливать рекламу на клиентов вашего конкурента. Точно так же, как эти заправочные станции имели право вызывать своих конкурентов.

Кроме того, это выгодно с финансовой точки зрения.

Использование бюджета вашего конкурента

Ориентируясь на клиентов вашего конкурента, вы фактически используете маркетинговый бюджет ваших конкурентов для привлечения потенциальных клиентов. Они потратили деньги на брендинговые кампании и социальную рекламу, и теперь, когда потребители ищут их, вы крадете их потенциальный бизнес из-под них!

На самом деле, самый быстрый способ увеличить свой маркетинговый бюджет — это использовать средства конкурентов.

 

Самый быстрый способ увеличить свой #маркетинговый бюджет — использовать бюджет конкурентов.Нажмите, чтобы твитнуть

Вот пример того, как это работает.

 

Предположим, что потребитель спускается по воронке для бизнеса А слева. Они заинтересовались, услышав рекламу по радио, а затем нашли информацию об этом бизнесе в Интернете. Они столкнулись с многочисленными негативными отзывами, на которые не ответили.

Это означает, что они не доверяют Предприятию А, но по-прежнему заинтересованы в продукте, о котором услышали по радио.

Что делает этот потребитель? Что ж, поскольку они уже находятся на стадии исследования, весьма вероятно, что они сразу перейдут к следующему этапу, но уже с конкурентом!

Это означает, что маркетинговые и рекламные доллары Бизнеса А подтолкнули этого потребителя прямо в руки их конкурентов (Бизнес Б).Кроме того, они находятся ниже по воронке продаж, что увеличивает вероятность продажи! Распродажа конкурента!

Связанное чтение: Как распространение цифровой рекламы влияет на органическую поисковую оптимизацию

Ориентация на конкурентов

Следующая лучшая вещь о клиентах ваших конкурентов заключается в том, что вы, вероятно, уже много о них знаете. По сути, это двойники ваших нынешних клиентов, за исключением того, что они явно выбрали темную сторону.

Однако они, вероятно, не знают, что находятся на темной стороне, поэтому ваша задача показать им свет.

Хорошая новость заключается в том, что преобразовать их может быть не так сложно, как вы думаете. Поскольку у них есть общая ключевая характеристика (интерес к компании, похожей на ваш бизнес), они, скорее всего, будут реагировать на правильные сообщения.

Недавнее исследование Accenture подтверждает это, демонстрируя, что лояльность к бренду уже не та, что была раньше:

  • 77% людей отказываются от своей лояльности к бренду быстрее, чем три года назад
  • 61% людей сменили бренды за последний год
  • 78% миллениалов говорят, что бренды должны работать усерднее, чтобы завоевать их лояльность

Это означает, что даже лояльность давних клиентов ваших конкурентов может поколебаться, если вы предложите лучшую альтернативу.

 

Даже давняя преданность ваших конкурентов #customers может быть поколеблена, если вы предложите лучшую альтернативу. Нажмите, чтобы твитнуть

Вот несколько способов, которыми вы можете заявить о себе клиентам вашего конкурента через 6 лучших рекламных каналов:

6 Стратегии конкурентной рекламы на различных каналах

Большинство советов по рекламе в блогах, которые я встречал, сосредоточены на AdWords или Facebook. Это явно важные каналы для вашего бизнеса.Тем не менее, есть несколько других крупных игроков в рекламной игре, которые часто упускают из виду.

Здесь мы расскажем о шести лучших!

1. Делайте ставки на бренд конкурентов с помощью Google Adwords

Ставки на имя вашего конкурента — отличный способ получить дешевые и качественные клики AdWords.

Ключевые слова бренда обычно являются одними из самых эффективных ключевых слов, на которые вы можете настроить таргетинг. Они очень актуальны, и те, кто ищет, часто хорошо знакомы с компанией, которую они ищут.

Кроме того, люди, выполняющие поиск по этим брендовым ключевым словам, вероятно, также находятся на заключительном этапе принятия решения о покупке и близки к заключению сделки. Они уже прошли этап обнаружения услуг, поэтому они, вероятно, являются гораздо более ценными лидами.

Нужно просто создать работающую стратегию.

Нам очень повезло с созданием кампаний «вскрытие». Они вызывают конкурентов в заголовке объявления, а затем направляют их на страницу вскрытия, где мы сравниваем наш продукт с их.

Джейми Тейлор, наш стратег по формированию спроса, советует вам сделать шаг вперед и сойтись лицом к лицу с вашими конкурентами,

«Когда вы создаете рекламу, сравните свой бизнес с ярким пятном в заголовке ваших конкурентов. Делать ставки на имя конкурента — не новинка, но 99% рекламы, которую я вижу, содержит глупое общее сообщение, которое не имеет ничего общего с их конкурентом, кроме того, что они работают в той же отрасли».

Вот пример рекламы конкурентов, которую мы используем:

Подобные кампании конкурентов принесут вам желаемые результаты.Низкая стоимость клика, высокий потенциал закрытия.

Кроме того, один из наших партнеров привлек высококачественный трафик для своего клиента, запустив кампанию по завоеванию конкурентов с помощью нашей команды по цифровой рекламе:

«В Image Squared Marketing таргетинг на конкуренцию всегда был большой частью нашей цифровой рекламной стратегии», — сказал партнер Vendasta Кейси Тиббс и владелец Image Squared Marketing. «При работе в AdWords, в частности, нам нравится создавать группы объявлений, которые включают таргетинг на конкурентов, таргетинг на бренды (с использованием названия компании) и другие таргетинги на конкретные продукты/услуги.

В одном конкретном случае небольшая новая компания, предоставляющая ИТ-услуги, смогла использовать большой объем поиска для крупного, известного конкурента. Это помогло им заявить о себе и начать разрабатывать стратегию онлайн-рекламы. У нас не было лучшего коэффициента конверсии для этой кампании, но мы начали с абсолютно ничего и смогли протестировать ключевые слова и текст объявления, чтобы собрать более крупную и информативную кампанию, которая уже запущена!»

более информированная кампания, о которой упоминал Кейси, только что началась.Тем не менее, он уже принес более 25 000 долларов дохода всего за 250 долларов инвестиций!

 

Не каждая кампания Adwords конкурента приводит к такой высокой рентабельности инвестиций, как эта, но мы ясно видим потенциал этой тактики для развития нового бизнеса!

2. Ориентация на интересы клиентов конкурентов с помощью рекламы в Facebook

Facebook — отличный канал, который стоит попробовать, благодаря выдающимся возможностям таргетинга рекламной платформы.

Один из лучших способов ориентироваться на клиентов ваших конкурентов с помощью рекламы на Facebook — создать рекламу специально для фан-базы вашего конкурента, ориентируясь на их аудиторию.Это сработает лучше всего, если вы проведете исследование постов, которые больше всего нравятся аудитории вашего конкурента, а затем предложите им что-то лучшее в своем объявлении.

Хотя Facebook специально не позволяет вам ориентироваться на поклонников страниц ваших конкурентов, они позволяют легко ориентироваться на крупных конкурентов и людей со схожими интересами. Все, что вам нужно сделать, это ввести имя фан-страницы вашего конкурента в разделе «Интересы».

Например, если вы создаете рекламу для местного хозяйственного магазина, вы можете настроить таргетинг на людей в этом районе, которые «лайкают» или интересуются страницами, связанными с Ace Hardware, Lowe’s и The Home Depot.

 

Ориентация на вашего конкурента через аудиторию по интересам — не точная формула. Хотя вы не можете напрямую ориентироваться на конкретный список подписчиков этого бизнеса, вы получите довольно близкое приближение.

Как я уже говорил, вы не всегда сможете использовать эту опцию для таргетинга на множество небольших предприятий. Тем не менее, вы все равно можете создать гиперцелевую аудиторию, исследуя интересы клиентов. Просто зайдите на страницы ваших конкурентов в Facebook и изучите людей, которым они нравятся.Нажмите на их профили, возьмите их лайки, которые больше всего соответствуют вашему бизнесу, и добавьте их в электронную таблицу, чтобы найти их общие интересы.

С помощью этой информации вы можете создавать индивидуализированные аудитории, ориентированные на людей с интересами, которые, скорее всего, совпадают как с вашим конкурентом, так и с вашей компанией.

Рекомендуемая литература: Как мы сгенерировали 2000 запросов SQL за два месяца с помощью платной рекламы Facebook

3. Ориентация на индивидуализированные аудитории LinkedIn

Как и в случае с рекламой в Facebook и Twitter (мы рассмотрим это позже), вы можете создавать индивидуализированные аудитории для таргетинга лица в LinkedIn, которые уже заинтересованы, имеют навыки или принадлежат к группам, имеющим отношение к продуктам/услугам ваших конкурентов.

Некоторые параметры таргетинга включают местоположение, должность, уровень стажа, пол и возраст. Это означает, что компания может убедиться, что реклама будет показываться только сотрудникам клиента, например, со словом «маркетинг» в названии.

AJ Wilcox, основатель B2Linked, также отмечает:

«LinkedIn обеспечивает беспрецедентный контроль над таргетингом, что позволяет делать такие вещи, как таргетинг на клиентов ваших конкурентов.

Прежде чем вы сможете это сделать, вам нужно знать компании, которые ведут дела с вашим конкурентом.Если вам посчастливилось работать в сфере маркетинговых технологий, возможно, вы сможете получить этот список через онлайн-источник, такой как BuiltWith.com. Если технология вашего конкурента не размещена явно в кодировании веб-сайтов их клиентов, это может быть более сложной задачей.

Когда у вас есть список названий компаний, вы можете загрузить его как список согласованных аудиторий в LinkedIn Ads и создать кампанию, ориентированную только на людей, которые несут ответственность за решения о покупке.

Нил Эндрю, менеджер по маркетингу PPC Protect Limited, также успешно использовал конкурентную рекламу LinkedIn для развития своего бренда:

«Изначально, когда мы запускали нашу рекламу LinkedIn, мы сосредоточились в первую очередь на целевых людях, таких как менеджеры по маркетингу и владельцы бизнеса.Однако через несколько недель стало очевидно, что наша стратегия не работает, и количество лидов доказало это. Переосмыслив нашу стратегию, мы решили сосредоточиться исключительно на рекламе конкурентов. Поскольку мы были новичками в индустрии, у нас было мало информации, и почти никто не знал наш бренд.

После нескольких недель показа рекламы результаты были потрясающими. На самом деле мы получили большой интерес со стороны пользователей, которые уже использовали программное обеспечение нашего конкурента и искали альтернативы. По сравнению с другими рекламными сетями, такими как AdWords, мы привлекли на 83 % больше потенциальных клиентов за то же время и за небольшую плату.

В целом, я бы сказал, что это был потрясающий успех, и я бы рекомендовал эту стратегию каждому бизнесу. Реклама конкурентов не только очень эффективна, но и обычно дешевле, чем ставки на демографические данные клиентов, на которые нацелен любой другой бизнес».

Совет от профессионала: Не забудьте исключить сотрудников компаний, которые вы выбираете, в качестве конкурентов, чтобы они не смотрели на вашу рекламу и не тратили рекламные расходы впустую.

AJ Wilcox добавляет:

«Мне также нравится использовать тот же принцип, чтобы исключить конкурентов из просмотра рекламы моих клиентов.Размещая компании-конкуренты в качестве негативной аудитории, вы можете быть уверены, что эти конкуренты совершенно не видят, что рекламирует ваш бренд».

Рекомендуемая литература: Реклама в LinkedIn: 4 способа привлечь профессиональных потенциальных клиентов

4. Размещение рекламы на YouTube перед видео ваших конкурентов

Насколько эффективно будет показывать вашу видеорекламу прямо перед видео ваших конкурентов?

Вы можете сделать это именно с помощью категории YouTube Ad Places.

Пока видео ваших конкурентов позволяет монетизироваться, вы находитесь в лучшем положении, чтобы опередить клиентов вашего конкурента с помощью видеорекламы.

Уэс Бледсоу, вице-президент по маркетингу Skyline Solar Energy, предлагает:

«Причина, по которой места размещения на YouTube так выгодны и эффективны, заключается в том, что когда вы выполняете поиск видео, очень и очень трудно оставаться в рамках определенных параметров ключевого слова. Видео на YouTube охватывают множество тем, но когда вы используете таргетинг на места размещения, вы позиционируете свои объявления так, чтобы они воспроизводились перед определенными видео.Кроме того, вы также получаете выгоду от того, что ваши конкуренты продвигают свои собственные видео. Таким образом, поскольку эти люди получают больше просмотров, вы, кроме того, получаете больше просмотров своих объявлений, и все получают выгоду. (Ну, у ваших конкурентов нет, а у вас есть.) Итак, мы добились безумного успеха, используя эту технику».

Итак, все, что вам действительно нужно сделать, чтобы использовать видеоконтент вашего конкурента, — это создать релевантную видеорекламу, которую зрители не захотят пропустить! В идеале, если ваша реклама действительно хороша и хорошо нацелена, они могут даже не смотреть видео вашего конкурента!

 

Все, что вам действительно нужно сделать, чтобы использовать #видео #контент вашего конкурента, — это создать релевантную видеорекламу, которую зрители не захотят пропустить.Нажмите, чтобы твитнуть

На самом деле мы также предлагаем рекламу на YouTube через нашу цифровую рекламную платформу White Label. Наши цифровые агенты выполняют всю работу за вас, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии своего бизнеса!

5. Появление в профиле вашего конкурента с рекламой Yelp

Упоминание Yelp обычно вызывает бурную реакцию со стороны владельцев бизнеса. Будь то скрытые обзоры (в нашем собственном профиле Yelp есть соотношение скрытых и показанных 12-1!), агрессивная тактика продаж или их доминирование в SEO, кажется, что у каждого есть мнение о гиганте бизнес-обзоров.

Отзывы о рекламе Yelp аналогичны. Вот основные проблемы с рекламой Yelp:

  1. Контракт, который они требуют при регистрации
  2. Отсутствие прозрачности в отношении того, какие ключевые слова люди используют, чтобы найти вас на Yelp
  3. Сложность приписывания ROI кампаниям Yelp.

Однако появление в профилях Yelp конкурентов имеет ценность, особенно если вы небольшая компания на большом рынке с множеством известных конкурентов. Именно здесь конкурентная реклама Yelp может помочь вам повысить узнаваемость бренда на вашем рынке.

Вот Мала Йога, студия в Нью-Йорке. Вы можете увидеть четыре разных объявления на их странице. Простое удаление этих объявлений конкурентов помогло бы Мале конвертировать трафик, который они зарабатывают через Yelp.

 

По словам Ника Леффлера,

«Бесплатный профиль Yelp показывает рекламу конкурентов в профиле. Если вы размещаете рекламу на Yelp, вы будете отображаться в профиле Yelp ваших конкурентов (и во многих других профилях). Если вы платите за ограничение рекламы конкурентов, ваш профиль будет свободен от рекламы ваших конкурентов и других лиц.”

Тем не менее, минусы, вероятно, перевесят плюсы для большинства компаний, рассматривающих рекламу Yelp.

Тоби Данильчук, соучредитель 39 Celsius Web Marketing Consulting, попробовал рекламу Yelp и сказал следующее:

«… в конце дня мы подсчитали гораздо более высокую стоимость звонка и более низкую рентабельность инвестиций. чем Google PPC, и мы решили приостановить рекламу Yelp и направить бюджет на другие более продуктивные тактики, в первую очередь на Google Adwords.

Кроме того, Yelp не обеспечивает прозрачности в отношении того, какие ключевые слова люди используют, чтобы найти вас.Это означает, что вы не знаете, какая часть вашего бюджета уходит на менее релевантные запросы.

Если вашей основной целью для вашего бизнеса являются лиды, и вы не можете подтвердить, что конкретная тактика приводит к дешевым лидам, остановите ее и вложите деньги туда, где, как вы знаете, можно получить более низкую цену за лид.

Если вы хотите повысить узнаваемость бренда на своем рынке, вам может помочь реклама Yelp. Однако не забудьте отказаться от любых многомесячных контрактов, которые они пытаются вам продать (и они попытаются!).

6. Таргетинг на подписчиков вашего конкурента с помощью рекламы в Twitter

Twitter — еще один канал, где вы можете эффективно ориентироваться на подписчиков вашего конкурента. Почти 50% активных пользователей Твиттера следят за брендами/компаниями, а 67% людей с большей вероятностью совершат покупку у брендов, за которыми они следят в Твиттере (Раган), поэтому недостатка в людях, взаимодействующих с компаниями в Твиттере, нет.

 

67% людей с большей вероятностью совершат покупку у #брендов, на которые они подписаны в Твиттере. Нажмите, чтобы твитнуть

Джеймс Поллард, консультант по маркетингу, который работает со специалистами по финансовым услугам в TheAdvisorCoach.com использовал рекламу в Твиттере специально для создания своего списка адресов электронной почты:

«Для рекламы в Твиттере я нацеливаюсь на подписчиков моих конкурентов в Твиттере. Это отличная стратегия, потому что если кто-то следует за конкурентом, значит, он уже демонстрирует стремление к результату.

Стратегия, стоящая за этим, заключается в том, что если люди уже следуют советам и содержанию этого человека, они уже готовы принять все, что я предлагаю.

Мои цели для рекламы обычно заключаются в том, чтобы получить клики на мой веб-сайт, где людям будет предложено подписаться по электронной почте.Я хочу отвлечь подписчиков от Твиттера, потому что у меня нет Твиттера. Твиттер — это арендованная земля. Я владею своим списком адресов электронной почты. Оттуда я могу отправлять свой список по электронной почте так часто, как захочу, с любым предложением, которое мне нравится.

Результаты, как правило, довольно хорошие — около 50-70% людей, которые нажимают на мои целевые страницы, в конечном итоге соглашаются, но отчасти причина в том, что я тщательно протестировал свои целевые страницы».

Здесь есть отличный урок для любой конкурирующей рекламной кампании или любой рекламной кампании, которую вы создаете, на самом деле: иметь конкретную цель или задачу и соответствующую целевую страницу.Чем больше вы планируете свою кампанию с учетом интересов и потребностей вашей целевой аудитории, тем больше вероятность того, что они будут конвертироваться.

Вот как начать:

  • Шаг 1: Таргетируйте людей на основе их биографий, учетных записей, на которые они подписаны, и ключевых слов. Объявления в Твиттере обеспечивают таргетинг на основе имени пользователя, который называется таргетингом на целевую аудиторию.
  • Шаг 2: Используйте такие инструменты, как Twitonomy, Audiense или Followerwonk, чтобы загрузить подписчиков аккаунтов ваших конкурентов.
  • Шаг 3: Загрузите список имен пользователей в раздел таргетинга на специализированную аудиторию и создайте объявление.

 

Запросите демонстрацию! Цифровая реклама White Label

Защита вашего бизнеса от рекламы конкурентов

Мы уже видели, что лояльность к бренду уже не та, что раньше. На самом деле, 61% потребителей обращаются к конкуренту, когда прекращают деловые отношения (Genesys)

61% потребителей обращаются к конкуренту, когда прекращают деловые отношения.Click To Tweet

Многое из этого, вероятно, связано с увеличением выбора и расширением доступа к информации. Клиенты могут легко увидеть, что там есть, и не будут задерживаться, если найдут лучший продукт с лучшим обслуживанием клиентов.

Это означает, что вы можете ухаживать за клиентами вашего конкурента, но вам все равно нужно привести убедительные аргументы в пользу продуктов и услуг вашей компании, иначе вы можете уступить их другому конкуренту! Если вы не можете убедить клиентов вашего конкурента в том, что вы лучший вариант, эти стратегии не сработают.

Это лишь укрепит их лояльность к вашим конкурентам.

Каким бы эффективным ни казалось заворачивание в пенопласт и изоленту, не существует пуленепробиваемого решения, которое защитит вас от конкурентов.

Ваши конкуренты будут пытаться копировать вас, запускать против вас рекламу и использовать против вас что-либо негативное. В большинстве случаев вы не можете остановить их, но вы можете стратегически сосредоточиться на тактике, которая защитит вас от их усилий:

  • Предлагайте фантастические продукты и услуги, на которые в значительной степени полагаются ваши клиенты.Чем больше клиентов видят в вас неотъемлемого партнера в своем бизнесе, тем меньше вероятность того, что им будет интересно, что говорят конкуренты.
  • Обеспечьте превосходное обслуживание клиентов, чтобы при возникновении проблем клиенты чувствовали себя услышанными, оцененными и своевременно решали свои проблемы.
  • Сосредоточьтесь на повышении своей репутации в Интернете и в реальной жизни. Спрашивайте у своих клиентов отзывы, отвечайте на все отзывы, положительные и отрицательные. Следите за тем, что говорят о вашем бизнесе в Интернете.

Заключительные мысли

Удачи в ваших завоевательных кампаниях! Если у вас есть более конкурентоспособные рекламные стратегии, поделитесь ими в разделе комментариев ниже.

Если вам нужна помощь в проведении собственных кампаний по завоеванию цифровой рекламы, просто запросите демонстрацию. Наша команда по цифровой рекламе провела сотни и сотни кампаний конкурентов и может помочь вам бросить вызов своим конкурентам!

Или, если вы хотите узнать об основных игроках в сфере цифровой рекламы, вы можете воспользоваться нашим руководством: Освоение рекламы в Google и Facebook для местного бизнеса.Это руководство поможет вам освоить Google Adwords и Facebook Ads для ваших клиентов.

Примеры конкурентной рекламы | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 18 февраля 2021 г.

Конкурентная реклама — это попытка по крайней мере одной компании создать контраст между своим продуктом и такими же или аналогичными предложениями продуктов конкурентов, согласно Study.com. Создавая контраст для потребителя и пытаясь повлиять на покупательский выбор потребителя, эта компания надеется получить большую долю рынка.

Высококачественный продукт

Стратегии конкурентной рекламы легко понять на примере рынка с двумя конкурентами. Если две компании производят жидкое моющее средство для стирки белья, они будут устанавливать одинаковую цену за свой продукт. Если одна компания хочет конкурировать с другой, она создаст рекламу, показывающую, что ее моющее средство более высокого качества. Демонстрация вариантов выстиранной одежды до и после, цитирование опросов или опросов клиентов или использование рекламы, создающей субъективные истории (но без упоминания имени конкурента), являются примерами конкурентной рекламы.

Прямая реклама

Компания может пойти еще дальше и попытаться сравнить свой продукт с продуктом конкурента, поясняет Instapage. Например, производитель газированных напитков использует результаты независимого вкусового тестирования, чтобы показать, почему его бренд колы более популярен, чем кола, произведенная конкурентами. Этот подход использует доверие потребителей к независимым исследованиям рынка. Компании также могут использовать прямое сравнение цен или сравнивать характеристики или ингредиенты двух продуктов.

Негативная сравнительная реклама

Негативная реклама может заключаться в том, что конкурент пропускает сравнение и обсуждает, почему конкурент не представляет правильный выбор для потребителя. Этот рекламодатель предлагает свой собственный продукт или бренд в качестве альтернативы, не комментируя, почему он представляет собой лучший выбор для потребителя. Колледжи и университеты могут сравнить свое соотношение студентов и преподавателей или показатели трудоустройства после окончания учебы с другими школами на своем рынке.

В негативном политическом объявлении, например, кандидат может опубликовать объявление, описывающее отрицательный результат голосования оппонента, а затем сказать «Голосуй за меня» в конце объявления. Если нет обсуждения результатов голосования первого кандидата, потребитель не может провести сравнение на основе содержания рекламы.

Общерыночный рейтинг

В Соединенных Штатах компания должна продемонстрировать превосходство своего продукта, чтобы повлиять на выбор потребителя. Компания может сообщить, как ее продукт оценивается на национальном рынке независимым изданием или фирмой.Этот метод рекламы предполагает большее превосходство, чем, например, результаты одного дегустационного теста.

Когда производитель автомобилей говорит о том, что его автомобиль является самым экономичным в своем классе или занимает первое место в рейтинге такой фирмы, как J.D. Power and Associates, он опирается на общерыночный рейтинг, чтобы продемонстрировать превосходство продукта.

Как ориентироваться на клиентов конкурентов с помощью рекламы?

Вы крупная ведущая компания B2B или B2C или мелкий предприниматель? К любому из видов бизнеса, к которому вы принадлежите, обязательно будут конкуренты! Небольшая конкуренция полезна и может даже привести к позитивным инновациям и творчеству!

Разве не интересно представить свои бренды тем клиентам или пользователям, которые уже связаны с вашими онлайн-конкурентами? Традиционными средствами продвижение ваших рекламных кампаний может оказаться непростой задачей.Понимание того, кто ваши конкуренты, и знание их подписчиков или клиентов значительно упрощает этот процесс.  

И всегда разумно предпочесть умную работу тяжелой работе.  

Это очень хорошо продуманная стратегия рекламы для клиентов ваших целевых конкурентов. Он устраняет беспорядок проб и ошибок и обещает более высокую рентабельность инвестиций в долгосрочной перспективе.  

Но прежде чем нацеливаться на аудиторию, сначала вам нужно придумать способ выяснить, кто эти люди на самом деле.Однако, по крайней мере, с точки зрения онлайн, вы можете показаться онлайн-аудитории вашего конкурента. В общем, маркетинг уже существующих клиентов ваших целевых конкурентов по-прежнему похож на лазерную мишень и может оказаться чрезвычайно полезным!  

Мы здесь, чтобы помочь вам с этим. Вот несколько простых, но лучших способов нацелить рекламу на клиентов конкурентов. Это поможет вам получить свежие идеи и тактики для управления кампаниями, которые превзойдут ваших конкурентов.  

#1 Целевые пользователи Facebook, интересы которых включают клиентов ваших конкурентов

Facebook Ads не публикует ваши объявления с таргетингом на ключевые слова. Вы не ориентируетесь напрямую на пользователей, которым понравились страницы ваших конкурентов. Тем не менее, Facebook предоставляет то, что называется таргетингом на основе интересов.

Когда мы говорим о Facebook, интересы широко варьируются от различных широких отраслей до конкретных ниш. В общих чертах, имя вашего конкурента — это особый интерес, на который вы хотите ориентироваться.Facebook позволяет вам настраивать таргетинг на отдельных лиц, среди прочего, на основе брендов и товаров, которые им нужны.

Добавьте URL-адрес веб-сайта вашего конкурента, или, если это не сработает, вы можете ввести название бренда вашего конкурента или попробовать несколько комбинаций ключевых слов, чтобы найти лучший способ охватить аудиторию вашего конкурента, которая теперь является вашей целевой аудиторией.

Убедитесь, что ваша реклама на Facebook хороша. И что ваша конкурентная кампания будет запущена.  

#2 Отвлеките свою аудиторию с помощью рекламы на YouTube

Вы можете просмотреть одну рекламу с возможностью пропуска или даже без возможности пропуска на YouTube, но сможете ли вы набраться терпения, чтобы посмотреть две из них? Наверное, нет, если они оба говорят о похожих сервисах, причем первый немного убедительнее и смотрибельнее.  

Вот видите, что вам нужно сделать — отвлечь потенциальную аудиторию, которая может смотреть рекламу ваших конкурентов. Лучший способ выполнить это создать рекламную кампанию, которая воспроизводится непосредственно перед их рекламой на YouTube. Таким образом, когда кто-то ищет свой бренд, всплывает его реклама, ваша реклама автоматически воспроизводится перед их видео, отвлекая их от их первоначального намерения.

Но для этого сначала нужно понять их рекламные показатели — от демографических данных аудитории до количества кликов и конверсий, которые они получают.  

Создайте наилучшую рекламу с помощью этих графиков и показателей, а затем настройте таргетинг на их аудиторию. Можно также попробовать использовать различные инструменты рекламной аналитики, чтобы увидеть каждую прибыльную рекламу в мире, не тратя деньги на тестирование рекламы, которая не работает.  

На самом деле, ваша реклама даже не должна воспроизводиться раньше их — было бы совершенно здорово , если бы ваша реклама проигрывалась в другом видео. Суть в том, что он должен убедить зрителей в том, что ваши продукты или услуги превосходят их.  

#3 Привлеките внимание своих конкурентов через контекстно-медийную сеть Google

У Google есть одна из огромных технологий медийной рекламы, и если вы хотите выделиться среди своих конкурентов, попробуйте функцию аудитории по интересам Google. Аффинити-аудитории позволяют настроить таргетинг на предопределенную аудиторию, появляется та, которая более открыта для вашей рекламы.

Лучший способ ориентироваться на конкурентов — через домашнюю страницу. Это помогает свести к минимуму дополнительные усилия и рекламный бюджет.Бренд отмечает действия людей, которые посещают это доменное имя и интересуются им, и вы можете узнать об этом с помощью AdWords.

Возьмем пример Shopify. Лучшая платформа электронной коммерции, которая поможет вам продавать онлайн, на Facebook или лично. Итак, если бы я управлял аналогичной компанией, ориентированной на маркетологов по электронной почте, посетители Shopify составили бы основу наших идеальных клиентов с нашей собственной медийной рекламой.

Это помогает начать правильный процесс, привлекая нужных людей к вашему бренду, услугам и продуктам.И в идеале вы начнете уводить бизнес от своих конкурентов с помощью правильного сообщения и добиваетесь прорывного успеха.  

#4 Целевая аудитория через рекламу и информационные бюллетени Gmail 

Информационные бюллетени — это блестящая форма маркетинга, если они сделаны правильно и рассчитаны на соответствующую аудиторию. Когда вы знаете о людях, которые проявляют интерес к вещам, которые продают ваши конкуренты, вы можете быть уверены, что они прочтут вашу электронную почту, что повысит ваши шансы на более высокую рентабельность инвестиций.  

Здесь вам нужно настроить таргетинг по ключевым словам, т. е. ориентироваться на торговые марки ваших конкурентов.  

Например, вы хотите ориентироваться на клиентов, которые покупают товары Gucci. Таким образом, вы ориентируетесь на торговую марку Gucci в своих кампаниях. Так что в следующий раз, когда кто-то получит письмо от Gucci, ваш информационный бюллетень также попадет в его почтовый ящик.  

Метод быстрый, простой и дает максимальную конверсию при условии, что читатели уже подписались на подобные предложения. Но вы должны убедиться, что у вас есть заманчивые остроты и строки темы, иначе вы можете **навсегда** оказаться в их папках со спамом.  

#5 Таргетинг на подписчиков и потенциальных клиентов в Твиттере

Twitter работает для брендов совсем иначе, чем Facebook и Instagram. Люди могут массово подписываться на вас в любой социальной сети, но не в Твиттере, если они действительно не заинтересованы в ваших продуктах или услугах. Или, может быть, они здесь, потому что им нравятся ваши твиты — кого это волнует?  

Загвоздка в том, что количество подписчиков ваших целевых конкурентов в Твиттере имеет ОЧЕНЬ БОЛЬШОЕ значение.  

Но вот в чем дело — генерировать лиды в Твиттере не очень просто. Вы должны улучшить свою маркетинговую и рекламную игру и выделить свои услуги, чтобы выделиться. Кроме того, ваш бренд должен понимать причудливую среду, которую создает Twitter.

В целом, вы должны оставаться активными, следить за последними тенденциями, взаимодействовать с аудиторией, специально ориентироваться на список профилей в Твиттере, которые следят за вашими конкурентами, и работать над SEO в Твиттере. Это действительно должно послужить цели.  

Прежде всего, создайте список людей, которые подписаны на профили ваших конкурентов. Затем начните отвечать на их случайные твиты, вопросы. Не занимайтесь спамом. Отвечайте только одному человеку в Твиттере.  

#6 Загрузите и настройте таргетинг на подписчиков Instagram вашего конкурента

Различные типы инструментов для загрузки Instagram помогут вам загрузить список подписчиков из любого профиля.Найдите адреса ваших целевых конкурентов и загрузите полный список их последователей и последователей. Не пропускайте последнюю часть. Дескрипторы , за которыми следуют ваши конкуренты, предоставят вам больше профилей для таргетинга.  

После того, как вы получите список всех профилей, создайте пользовательскую аудиторию для таргетинга рекламы в Instagram. Как только ваша кампания будет готова, опубликуйте ее в своем бизнес-профиле перед целевой аудиторией, уже связанной с вашими конкурентами.Они могут искать другие варианты переключения или покупки услуг и продуктов. Ваша реклама может также привлечь их внимание!  

Разве это не отличный вариант?

Сейчас самое время установить бюджет в соответствии с требованиями. Проявите фантазию и напишите копию своей кампании. Используйте несколько быстрых и (относительно) простых способов для своей рекламы в Instagram , чтобы привнести креативность и выделить ее из толпы, иначе они могут ее пропустить.  

Объявления в историях в наши дни стали трендом.Двум из очень успешных брендов — Vedix и SkinKraft — удалось добиться успеха благодаря своим впечатляющим навыкам маркетинга в Instagram.  

#7 Использование инструментов поисковой оптимизации

На рынке доступны тысячи инструментов SEO. Вы можете воспользоваться этими инструментами, которые помогают проникнуть на рынок, ключевые слова/рейтинг конкурентов и начать посещать те места, которые вам не хватает.  

Например, если вы хотите настроить свой сайт так, чтобы он конкурировал с терминами, не относящимися к бренду, вы можете указать их URL и получить полное представление обо всех ключевых словах, которые привлекают трафик на их сайт.  

Для этого вы должны немного понимать процесс SEO . Ищите страницы с максимальным трафиком, большим объемом и топ-рейтингом в поисковой системе. Ищите ключевые слова, которые лучше всего подходят для вашего веб-сайта. Попробуйте придумать контент, вращающийся вокруг этого.  

Ваши ключевые слова всегда должны иметь сочетание среднего и высокого объема поиска и низкой плотности/сложности ключевых слов. Длинные ключевые слова и подсказки с низким объемом поиска также приемлемы.  

#8 Предложите решение, которого нет у ваших конкурентов.

Мы часто советуем людям объяснять потребителям, как продукт или услуга обеспечивают решение проблемы при написании рекламного текста или видеомаркетинговых сообщений. Если вы приближаетесь к аудитории ваших целевых конкурентов, начните шаг немного вперед. Предложите решение проблемы, которого нет у продукта или услуги ваших конкурентов.  

Например, хотя и Dollar Shave Club, и Gillette предлагают решение проблемы лишней растительности на теле и лице, в дополнение к бритвам Dollar Shave Club также предлагает множество других товаров, таких как масло для бритья. Они также доставят их по очень доступной цене прямо к вашей двери.  

Таким образом, в данном случае бренд предлагает средства для ухода за кожей до и после бритья, а также низкую цену для решения проблем, которые Gillette не поддерживает в своих рекламных акциях.  

Когда вы предоставляете решение ранее существовавшей проблемы, связанной с продуктом, вы в основном рекламируете усовершенствованную версию их услуг через свои продукты. Но ваша реклама привлечет аудиторию только в том случае, если вы предоставите ей прямую причину для этого.  

#9 Анализ дизайна рекламы и результатов ваших конкурентов

Проанализируйте уровень вовлеченности клиентов в маркетинговый контент, которым делятся ваши конкуренты.Затем ознакомьтесь с рекламными дизайнами и макетами, которые хорошо работают в онлайн-мире.

Более того, согласно различным опросам, видеореклама или демо-версии привлекают больше конкурентов. И поэтому их лучше сравнивать с графикой и фотографиями. Или, может быть, они вызывают больше волнения, чем другие в этих цветовых схемах.

Поймите, на какую аудиторию они ориентируются и какую цель преследуют в своих кампаниях. Например, видеореклама во время Дивали направлена ​​на то, чтобы вызвать ностальгию и заставить зрителей почувствовать себя более связанными с брендом, вспоминая свое детство.

Делают ли это ваши целевые конкуренты ? Какие типы кампаний они публикуют? Не пытайтесь их копировать. Придумайте что-то похожее, но уникальное. Может быть, вы можете попробовать рассказать о тенденциях, которые возвращаются из 90-х?

Чтобы отслеживать собственные кампании, записывайте результаты в журнал или электронную таблицу. Затем внесите соответствующие изменения.  

#10 Опрос клиентов конкурента

Собирайте все больше и больше данных о клиентах ваших конкурентов.Вы можете легко связаться с ними для проведения опросов об их потребительском опыте. Чтобы собрать ценную информацию для своей кампании, делайте интервью краткими, но достаточно подробными, чтобы получить всю необходимую информацию.

Узнайте, что им нравится и не нравится в ваших целевых конкурентах. Поймите, чего им не хватает, и узнайте их слабые места. Нужен ли какой-либо из их продуктов/услуг в улучшении? Ваша компания преуспевает в этом?

Например, многие компании плохо справляются со службой поддержки клиентов.Таким образом, вы можете начать обучать своих сотрудников службы поддержки более вежливо отвечать на звонки. Предложите название вашей компании в конце опроса. В качестве бонуса предоставьте скидку или бесплатный предварительный просмотр вашего продукта или услуги. Следовательно, вы также можете получить похвальную возможность продемонстрировать отзывчивое обслуживание клиентов вашего бизнеса.  

Гений, верно?  

#11 Целевая аудитория LinkedIn

Так же, как в Twitter, Facebook и Instagram, вы также можете создавать индивидуальную аудиторию для своих объявлений в LinkedIn. Вы можете ориентироваться на клиентов в LinkedIn, которые имеют навыки, интересуются или принадлежат к нескольким соответствующим группам, как ваши конкуренты. Такая аудитория должна иметь отношение к услугам, которые предоставляете вы и ваши конкуренты.  

Ваш таргетинг должен включать различные параметры, такие как должность, геолокация, возраст, пол, стаж и т. д. Например, если вы хотите настроить таргетинг только на сотрудников, вы можете оставить работодателей/начальников. Таким образом, вы сможете показывать рекламу только тем, кому хотите.  

Ориентация на аудиторию в LinkedIn работает хорошо, потому что платформа сильно отличается от других социальных сетей. Люди здесь следят только за профилями, которые им очень интересны. Таким образом, ваша реклама показывается микроцелевой аудитории.  

Тем не менее, вы должны убедиться, что вы размещаете высококачественный контент в своих объявлениях. А то публика может и не прочитать. Всегда помните это.  

Дополнительный совет: Таргетинг с использованием ключевых слов Google

Найдите ключевые слова, по которым рекламируются ваши целевые конкуренты в Google. Кроме того, ищите обычные ключевые слова, которые привлекают трафик на домашнюю страницу веб-сайта, страницу блога и страницу с ценами.  

Создавайте и публикуйте контент, соответствующий этим ключевым словам. Убедитесь, что вы выбрали только те, которые имеют высокий объем поиска и низкую сложность. Или же вы не сможете легко ранжировать свой контент.  

Если вам не нужны методы прямого контент-маркетинга, используйте рекламу Google PPC. В таких случаях вы можете выбрать ключевые слова с высокой сложностью, и Google будет отображать ваши объявления вверху всякий раз, когда пользователь выполняет поиск по ключевому слову. Так что вам не нужно работать над SEO. Но вы никогда не должны забывать работать над общим содержанием, иначе ваши объявления Google могут не получить достаточного количества кликов и рентабельности инвестиций.  

При выборе ключевых слов PPC старайтесь выбирать те из них, которые имеют высокий объем поиска и более высокий CTR (коэффициент кликов).Иногда PPC может быть немного выше (около 20 долларов за клик), но вы можете инвестировать в него, если у него высокий CTR и похвальный объем поиска.  

Почему ваши конкуренты должны получать все удовольствие?

Ориентация на определенную аудиторию рискованна, особенно если вы не понимаете, будет ли она удачной или неудачной. Знание того, на какую аудиторию ориентируются ваши конкуренты, и реклама для них не только экономит ваше время, но и ваши усилия и деньги. Понимание того, какая группа клиентов будет приносить больший доход, — утомительный процесс. Реклама для аудитории ваших целевых конкурентов может повысить рентабельность инвестиций в долгосрочной перспективе.  

Потому что они уже заинтересованы в предоставляемых вами услугах. Суть здесь в том, чтобы показать им, что то, что вы предлагаете, лучше, чем то, что предлагают ваши целевые конкуренты. Прочтите и перечитайте все пункты, которые я упомянул выше, и мгновенно захватите все эти глазные яблоки! Каждый раз побеждайте на рынке с умными рекламными стратегиями.  


Автор:

Технологический предприниматель и страстный контент-маркетолог, имеющий многолетний опыт работы на динамично развивающихся предприятиях. Дипа является энтузиастом продуктов и принесла успех своему предприятию Globussoft. Она также владеет такими продуктами, как EmpMonitor, PowerAdSpy , Socinator и многими мобильными приложениями в области автоматизации социальных сетей, которые имеют миллионы пользователей.

5 стратегий конкурентной рекламы, чтобы перехитрить конкурентов

Часто говорят, что конкуренция полезна для бизнеса.Это подталкивает вас к тому, чтобы быть лучшим — подумайте о Coca-Cola или Pepsi, Visa или MasterCard, Xbox или PlayStation или Apple или Microsoft.

Конечно, часть удовольствия от соперничества заключается в краже клиентов у ваших соперников, и вы можете сделать это с помощью рекламы.

В этом посте я поделюсь пятью конкурентными рекламными стратегиями, которые вы можете использовать, чтобы привлечь внимание клиентов ваших конкурентов и (приложив немного усилий) вместо этого превратить их в ВАШИХ клиентов. Злобный смех.

1.Таргетинг на пользователей Facebook, интересы которых включают ваших конкурентов

Facebook Ads не предлагает таргетинг по ключевым словам для ваших объявлений, и вы не можете специально настраивать таргетинг на людей, которым понравились страницы ваших конкурентов. Тем не менее, Facebook предлагает то, что называется «таргетинг на основе интересов».

В Facebook интересы варьируются от очень широких (например, бизнес или предпринимательство) до очень конкретных. В этом случае имя вашего конкурента — это конкретный интерес, на который вы хотите ориентироваться, потому что Facebook позволяет вам выбирать людей на основе, среди прочего, брендов и продуктов, которые им нравятся.

Введите URL-адрес веб-сайта вашего конкурента, или, если это не сработает, вы можете ввести название бренда вашего конкурента или попробовать несколько комбинаций ключевых слов, чтобы найти наилучший вариант для охвата их целевой аудитории, которая теперь является вашей целевой аудиторией.

Убедитесь, что ваша реклама на Facebook потрясающая, и ваша конкурентная кампания будет запущена.

2. Взорвите видео своих конкурентов с помощью рекламы на YouTube

Недавно я искал на YouTube рекламу AT&T.Прежде чем я смог посмотреть рекламу, которую искал, мне пришлось просмотреть другую рекламу. Я знаю, это современная жизнь, но гениальность заключалась в том, что эта реклама была не для AT&T, а для ее конкурента, Sprint.

В этом объявлении компания Sprint объяснила, почему она лучше, чем AT&T, и выделила предложение о смене оператора еще до того, как я увидел рекламу той марки, которую искал.

Чтобы реализовать эту конкурентную рекламную стратегию для собственных кампаний, создайте максимально смотрибельную рекламу TrueView, добавив в нее сумму, которую вы готовы потратить.

Существует множество вариантов таргетинга (например, демографические данные, интересы, ключевые слова, ремаркетинг), но сегодня мы чувствуем себя конкурентоспособными.

Вы хотите настроить таргетинг видеообъявлений таким образом, чтобы каждый раз, когда кто-то будет искать видео вашего конкурента на YouTube, он первым увидел вашу рекламу. Если вы все сделаете правильно, они могут даже не посмотреть видео вашего конкурента.

Для достижения наилучших результатов убедитесь, что ваше видеообъявление запоминающееся.

3.Используйте электронные письма ваших конкурентов против них с помощью Gmail Ads

Еще одна блестящая хитрая конкурентная рекламная тактика, которую вы должны начать использовать сейчас, — это таргетинг на людей, которые недавно проявляли интерес к вещам, которые продают ваши конкуренты.

С помощью объявлений Gmail (объявлений, которые появляются в верхней части вкладки «Рекламные акции» в личных учетных записях электронной почты пользователей) вы можете нацеливать ключевые слова на названия брендов ваших конкурентов.

Пока вы читаете это, люди, покупающие продукцию вашего конкурента, получают электронные письма от ваших конкурентов, и в этих электронных письмах упоминаются названия брендов ваших конкурентов.

Например, если вы конкурируете с Sephora, вы можете настроить таргетинг на название ее бренда в рамках рекламной кампании Gmail, чтобы каждый раз, когда бюллетень Sephora поступает в чей-то почтовый ящик Gmail, ваш бренд также попадал в этот почтовый ящик. Очевидно, что ваша электронная почта должна сообщать подписчикам Sephora все о вашем замечательном конкурирующем сайте и продукте, а также о том, почему они должны проверить вас.

Итак, если вы хотите попытаться украсть часть продаж, нацельтесь на товарные знаки ваших конкурентов. Убедитесь, что вы используете строку темы электронной почты, которая заставит пользователей нажимать на ваши объявления Gmail в массовом порядке.Используйте только самые эффективные темы, те, у которых самые высокие показатели открываемости — ваши единороги.

В качестве дополнительного бонуса, поскольку эти люди уже находятся на рынке для конкурирующего решения, вполне вероятно, что больше людей будут нажимать на ваши объявления, что также снизит ваши расходы.

4. Охват аудитории ваших конкурентов через контекстно-медийную сеть Google

У Google есть отличная технология медийной рекламы, но если вы хотите превзойти своих конкурентов, вам нужно использовать функцию пользовательской аудитории по интересам Google.

Аудитории по интересам позволяют настроить таргетинг на предопределенную аудиторию, которая должна быть более восприимчива к просмотру вашей рекламы.

Чтобы это работало и не тратило ваш рекламный бюджет впустую, вам нужно настроить таргетинг на домашнюю страницу вашего конкурента. Затем AdWords определит товарные знаки брендов и поведение людей, которые посещают это доменное имя и интересуются им (или ищут контент по связанным темам).

Давайте возьмем MailChimp в качестве примера: MailChimp — это приложение, предназначенное для компаний, занимающихся маркетингом по электронной почте.Так что, если я управляю подобным бизнесом, ориентированным на маркетологов по электронной почте, посетители MailChimp станут основой нашего «идеального клиента», которого мы хотим привлечь с помощью нашей собственной медийной рекламы.

Это запустит процесс ознакомления нужных людей с вашим брендом и продуктами или услугами, которые вы предоставляете, и, надеюсь, с правильным сообщением вы начнете красть бизнес у своих конкурентов и испытывать резкий рост.

5. Загрузите и настройте таргетинг на подписчиков Twitter ваших конкурентов

Существуют инструменты, позволяющие загрузить список всех подписчиков Twitter для любой учетной записи, например BirdSong Analytics.Вы можете использовать их, чтобы загрузить список всех подписчиков Twitter вашего конкурента. Затраты обычно начинаются примерно с 35 долларов и растут по мере увеличения количества подписчиков на аккаунте.

Получив отчет, вы можете использовать эти дескрипторы Twitter для создания списка, который вы затем загрузите в Twitter Ads. Убедитесь, что выбран вариант «добавить индивидуальную аудиторию». Загрузка списка займет около 3 часов.

Затем вы можете создать рекламу, чтобы представить свой бизнес пользователям Твиттера, которые уже подписаны на ваших конкурентов и, вероятно, на рынке купят или перейдут на аналогичный продукт или услугу.Гениально, да?

После того, как вы установили свой бюджет, начинается настоящее веселье — пришло время проявить творческий подход и составить свой текст твита. Вот несколько быстрых и (относительно) простых способов создать креатив для вашей рекламы в Твиттере и выделить ее из толпы.

Не позволяйте конкурентам получать удовольствие

Помните, что все эти конкурентные рекламные стратегии показывают ваш бизнес пользователям, которые интересуются вашими конкурентами, а это означает, что они с гораздо большей вероятностью будут на рынке для вашего продукта/услуги.Вам просто нужно показать им, что то, что вы предлагаете, лучше, чем то, что делают ваши конкуренты.

примеров конкурентной рекламы | 5 Обязательные к просмотру рекламные ролики

Конкурентная реклама – хорошо зарекомендовавшая себя практика в нашем современном медийном ландшафте. По мере того, как возрастает интенсивность конкуренции, возрастает и сложность привлечения и удержания внимания ваших потенциальных клиентов.

При этом было бы заблуждением предполагать, что конкурентная реклама — это исключительно вопрос внимания; это тоже вопрос дифференциации .Каким бы захватывающим ни было привлечение внимания к вашей рекламе, рентабельность инвестиций в значительной степени зависит от вашей способности доносить ценность так, как это не может сделать ни один из ваших конкурентов.

Сегодня мы рассмотрим пять примеров рекламных роликов, созданных брендами на конкурентных рынках. Даже если ваша компания (1) не в состоянии создавать крупнобюджетные рекламные ролики или (2) не заинтересована в рекламе на телевидении, стоит использовать эту рекламу и учиться на ней — хотя бы ради того, чтобы пробудить вашу конкурентоспособную креативность.

5 обязательных примеров конкурентной рекламы

Примечание. Когда мы говорим о дифференциации и передаче ценности так, как это не может делать ни один из ваших конкурентов, мы не обязательно имеем в виду ценность вашего продукта или услуги — вы также можете сообщать об уникальной ценности вашего бренда . Хотя покупатели, несомненно, заботятся о реальных преимуществах вашего решения, существуют и другие факторы, влияющие на принятие решения о покупке. Брендинг часто является одним из таких факторов.

1. Apple (в конкуренции с другими производителями компьютеров)

Что может быть лучше, чем начать наш список рекламных роликов с примера из, пожалуй, самой известной конкурентной рекламной кампании всех времен?

В период с мая 2006 г. по октябрь 2009 г. Apple запустила более 60 телевизионных рекламных роликов в поддержку своей кампании «Получи Mac». Джастин Лонг сыграл главную роль в образе компьютера Mac, а Джон Ходжман помешал ему в роли ПК. Всеобъемлющая цель кампании была двоякой:

  1. Выделите функциональные области, в которых Mac превосходят ПК, и
  2. Представьте пользователей Mac более спокойными и спокойными, чем те, кто выбирает ПК

Ниже показан один из самых запоминающихся рекламных роликов Apple, в котором здоровый, непринужденный Лонг стоит рядом с явно больным Ходжманом:

 

Когда Лонг уверяет Ходжмана, что его не волнуют микробы, последний предупреждает: «Не будь героем — в прошлом году для ПК было известно 114 000 вирусов.Лонг отмечает, что компьютеры Mac невосприимчивы к таким вирусам прямо перед тем, как Ходжман падает на пол.

Почему это эффективное объявление

Примечательно, что в этом объявлении удается передать уникальную ценность как продукта (например, компьютера Mac), так и бренда (например, Apple). Что касается продукта, тот факт, что Mac невосприимчив к вирусам, является основным отличием. А со стороны бренда предложение о том, что вы можете стать круче, покупая продукты Apple, является мощным.

2. Samsung (конкурирует с Apple)

Меня не было в комнате, когда Apple организовала кампанию «Получите Mac», но я должен представить, что они ожидали некоторой ответной реакции со стороны конкурирующих компаний. Это приходит с территорией; если вы дошли до уровня, на котором вы можете провести типичную конкурентную рекламную кампанию, есть вероятность, что вы в конечном итоге станете целью чьей-то рекламы.

Именно это и произошло в 2011 году, когда Samsung продвигала запуск своего смартфона Galaxy S II с помощью собственной конкурентной рекламы, которая игриво высмеивала ярых фанатиков Apple и указывала на недостатки iPhone:

Хотя Apple никогда не упоминается напрямую, 60-секундный рекламный ролик явно вращается вокруг выпуска новейшего iPhone — ежегодного события, которое, как известно, вдохновляет огромные толпы чрезмерно нетерпеливых потребителей технологий.Готовые выдержать еще несколько часов ожидания в уличных очередях, потенциальные покупатели Apple постепенно начинают понимать, что последняя версия смартфона Samsung может многое предложить.

Почему это эффективное объявление

Основное внимание в этой рекламе уделяется дифференциации продукта; ясно сказано, что Galaxy S II — лучший смартфон, потому что он (1) больше и (2) быстрее. Но и здесь работает дифференциация брендов. Высмеивая фанатизм, вдохновленный Apple, Samsung дает понять, что они ценят функциональность выше стиля.

3. Спринт (в соревновании с Verizon)

В начале 2000-х — до того, как Джастин Лонг объединился со Стивом Джобсом и компанией. — Verizon запустила серию рекламных роликов для продвижения своих беспроводных телекоммуникационных услуг. Рекламы были хорошо приняты, и они вращались вокруг представителя Пола, который неоднократно произносил ставший уже известным вопрос: «Теперь ты меня слышишь?» Цель состояла в том, чтобы транслировать приверженность Verizon обеспечению высококачественного сотового приема на постоянно растущем количестве территорий.

Понятно, что те, кто знаком с кампанией, были удивлены в 2016 году, когда увидели Пола, идущего по улице в желтой футболке — выступая в качестве представителя Sprint.

Это короткая реклама, и Пол, не теряя времени, объясняет, почему он перешел: «Это 2016 год, и все сети прекрасны. Фактически, надежность Sprint теперь находится в пределах 1% от Verizon, а Sprint экономит вам 50% на большинстве тарифов Verizon, AT&T и T-Mobile». Перефразируя его миниатюрную речь: переключитесь на Sprint, и вы будете платить вдвое меньше (в основном) за тот же продукт.

Почему это эффективное объявление

Это еще один пример рекламы, в которой основное внимание уделяется дифференциации продукта, особенно на основе ценообразования. Более того, эта реклама эффективно позиционирует Sprint как доступную альтернативу без ущерба для качества. Здесь нечего обсуждать с точки зрения дифференциации бренда — хотя — это смелый шаг, чтобы взять представителя конкурента.

4. Popeyes (в соревновании с Chick-fil-A)

Переходя от сектора потребительских технологий к сектору быстрого питания, давайте поговорим о Chick-fil-A и Popeyes.Как многие из вас, вероятно, знают, бывшая компания предпочитает закрывать свои рестораны по воскресеньям — решение, которое иногда вызывает разочарование у широкой публики. Popeyes, с другой стороны, открыт семь дней в неделю, и в 2019 году основанная в Луизиане сеть воспользовалась возможностью создать шумиху и увеличить посещаемость:

Успешно продвигая возвращение популярного блюда в Национальный день сэндвичей, Popeyes решили ненавязчиво напомнить публике, что они, в отличие от своего ближайшего конкурента, открыты по воскресеньям.На рынке, где чувство лояльности к бренду может быть относительно высоким, это был смелый способ расшевелить горшок и заставить людей говорить.

Почему это эффективное объявление

В отличие от нашего предыдущего примера, это объявление не столько о продукте, сколько о торговой марке. В то время как Sprint прямо ссылался на такие данные, как надежность и цены, Popeyes не сделал ничего, кроме того, что указал на тот факт, что они открыты по воскресеньям; они не упомянули о качестве продукта или цене. Если и говорить о какой-то дифференциации, так это Popeyes, позиционирующих себя как игривую и надежную альтернативу Chick-fil-A.

5. Баунти (в конкуренции с другими производителями бумажных полотенец)

Как показала нам компания Apple, в рекламе нет необходимости ссылаться на конкретного конкурента, чтобы быть конкурентоспособной по своему характеру — единственное требование состоит в том, чтобы в центре внимания рекламы было относительное превосходство одного продукта над его альтернативами (независимо от того, являются ли эти альтернативы альтернативными). действительно названы). Наш последний пример, любезно предоставленный Bounty, отлично использует этот подход:

В отличие от любого из наших предыдущих примеров, этот рекламный ролик говорит не только о качестве продукта, но и о принципах потребителя.Центральным сообщением могло быть «Бумажные полотенца Bounty — самые прочные на рынке», но вместо этого компания сделала еще один шаг и заявила: «Бумажные полотенца Bounty — самые прочные — и наименее расточительные — на рынке». Это поучительный пример для тех, кто интересуется, как личные ценности могут быть включены в конкурентную рекламу.

Почему это эффективное объявление

Как и в случае с нашим примером с Apple, в этом объявлении удается передать уникальную ценность Bounty как продукта, так и бренда.Что касается продукта, Bounty позиционируется как оптимальный выбор, потому что он (1) более эффективен и (2) менее расточительный. А со стороны бренда Bounty ассоциируется с моментами значимой связи, о чем свидетельствуют мальчик и его мать, играющие с его резиновым мячиком.

Конкурентная разведка и ваша маркетинговая стратегия

Если вы возьмете с собой что-нибудь из этого сообщения в блоге, пусть это будет следующее: Конкурентная разведка (КИ) играет важную роль в вашей маркетинговой стратегии. Без КИ ни одна из этих рекламных роликов не существовала бы.

Без CI Apple не смогла бы использовать восприимчивость ПК к вирусам. Sprint не смог бы использовать высокие цены Verizon. Bounty не смогла бы воспользоваться расточительностью своих конкурентов.

Когда вы расширяете возможности своей маркетинговой команды — в дополнение к остальной части вашей организации — с помощью CI, вы даете им возможность более эффективно позиционировать ваш продукт или услугу. И по мере того, как ваш рынок становится все более и более переполненным, эффективное позиционирование становится все более и более важным.

Leave a Reply