Как раскрутить сайт по запросу: Бесплатная пошаговая инструкция по продвижению сайтов самостоятельно — SEO на vc.ru

Содержание

Продвижение сайта по ключевым словам в Яндекс и Google: поисковая раскрутка по запросам

Один из эффективных методов раскрутки бизнеса – продвижение сайта по запросам, интересующим потенциальных клиентов. Для правильного использования этого инструмента нужно разобраться в сути SEO, узнать о частотности слов и определиться с этапами раскрутки сайта по запросам. Рассмотрим подробнее все эти моменты.

Суть продвижения по ключевым словам

Суть продвижения сайта по ключевым словам заключается в выведении веб-ресурса в топ по большей части запросов. В результате интернет-пользователи, которые вводят определенные слова и фразы в поисковую строку, будут видеть на первой странице продвигаемый сайт. Среди этих пользователей есть потенциальные покупатели и клиенты, которых нужно привлечь в интернет-магазин, на сайт услуг или на корпоративный веб-ресурс.

Типы ключевых запросов

Ключевые слова – это поисковые запросы, которые пользователи вводят в поиске «Яндекса» или Google, чтобы найти нужную информацию, услуги или товары. По частотности ключевики подразделяются на три типа:

  • высокочастотные;
  • среднечастотные;
  • низкочастотные.

ВЧ-, СЧ-, НЧ-запросы: схема

Пирамида частотности запросов

При этом частотность – это показатель того, как часто тот или иной запрос вводится в поисковую строку. Чем чаще люди ищут определенное слово или словосочетание, тем она выше. Для разных отраслей этот показатель имеет различные значения: в одной области слово с количеством показов 5000 будет считаться высокочастотным, а в другой такую частотность могут иметь низкочастотные запросы. Ниже приведены ориентировочные значения частотности.

Высокочастотные запросы (ВЧ). К этой категории относят ключевые слова, которые запрашиваются чаще остальных. Частота таких поисковых запросов обычно превышает 10 тысяч показов в месяц. Основное преимущество этих ключевиков – возможность привлечения большого трафика из поисковых систем. Однако эти слова являются высококонкурентными, то есть множество компаний стараются продвинуться по ним. Поэтому для выхода в топ по высокочастотным запросам требуется много времени.

Среднечастотные запросы (СЧ). Если количество запросов составляет от 1 тысячи до 10 тысяч в месяц, то ключевую фразу можно отнести к среднечастотным. Вывод веб-страниц в топ по таким ключам проще, чем по ВЧ. Среднечастотники также способны привлекать большое число посетителей.

Низкочастотные запросы (НЧ). Низкочастотники запрашиваются не чаще 1000 раз в месяц. По этим ключам проще всего подняться на лидирующие позиции в поисковой выдаче, при этом подавляющая часть посетителей будет целевой аудиторией. Такие пользователи чаще всего становятся покупателями или заказчиками услуг. Однако у низкочастотников есть минус – по этим поисковым запросам на сайт приходит небольшое количество посетителей. Но у них есть дополнительное преимущество: часто такие запросы содержат в себе более высокочастотные слова. Поэтому при раскрутке по ключевым словам с низкой частотностью автоматически происходит оптимизация сайта по СЧ- и ВЧ-запросам, входящим в фразу.

Разделение запросов по частоте спроса

Деление запросов по частотности

Требования к ключевикам

Для продвижения сайта по ключевым запросам нужно правильно подобрать подходящие слова. Выбранные ключевики должны соответствовать следующим требованиям:

  • релевантность. Необходимо, чтобы ключ вписывался в общую тематику веб-ресурса и оптимально подходил для посадочной веб-страницы;
  • конкурентоспособность. Желательно, чтобы выбранные ключевики не слишком часто использовались для раскрутки другими веб-ресурсами. Чем выше конкуренция, тем сложнее продвигаться по выбранному слову;
  • популярность. Запросы должны пользоваться популярностью у пользователей, чтобы они часто вводили эти фразы в поисковую строку. При низкой востребованности ключевое слово не даст достаточной посещаемости.

Шаги для продвижения по ключевым словам

Раскрутка сайта по ключевым словам состоит из нескольких этапов.

  1. Создание семантического ядра

    Весь перечень ключевых слов, подобранных для веб-ресурса, называется семантическим ядром. Для SEO-продвижения нужно составлять сбалансированное ядро, включающее в себя достаточное количество высоко-, средне- и низкочастотных запросов. Молодой проект сначала продвигается по низко- и среднечастотникам, что позволяет за короткое время начать привлекать первых посетителей. Когда сайт достигнет топа, в семантику можно добавлять дополнительные высокочастотные ключи.

    Семантическое ядро сайта

    Создание семантического ядра
  2. Кластеризация

    Прежде чем использовать собранные ключевые фразы, их нужно кластеризовать. Все ключевики ядра группируются в кластеры, чтобы в дальнейшем упростить разработку структуры сайта и создать контентное наполнение.

  3. Оптимизация структуры

    Чем лучше проработана структура веб-ресурса, тем удобнее посетителям пользоваться сайтом. Кроме того, правильная структура положительно влияет на ранжирование в поисковых системах, повышая шансы на выход в топ. Оптимизация структуры позволяет упростить пользователям поиск нужных данных на сайте. Хорошей структурой считается такая, в которой до любой страницы сайта можно добраться максимум за три клика с главной.

    Структура сайта по уровням вложенности

    Уровни вложенности сайта
  4. Создание контента

    Для каждой веб-страницы должен быть написан текстовый контент, содержащий выбранные ключевые фразы. Текст должен быть полезен и интересен для читателей и в то же время релевантен с точки зрения поисковых роботов. Контент должен быть качественным, то есть оптимизированным для роботов и информативным для людей. От качества наполнения сайта зависит, как долго удастся задержать посетителей на веб-ресурсе. Если читателям интересно и они дольше находятся на странице, то процент отказов снижается, что положительно влияет на продвижение сайта в целом.

    Распределение ключевых слов по тексту также зависит от структуры и частотности. Чем выше показатель частотности, тем выше по структуре должны размещаться эти ключевики. Высокочастотные поисковые запросы следует вставлять на главной странице, а низкочастотные и низкоконкурентные фразы размещают на второстепенных веб-страницах.

  5. Анализ результата

    После выполнения основных этапов продвижения сайта по поисковым запросам нужно проанализировать полученные результаты. Это позволяет своевременно вносить изменения в план развития веб-ресурса и раскручивать его, не теряя времени на неэффективные действия. Коррективы вносятся только по необходимости, а если первоначальный план и составленное семантическое ядро постепенно ведут к нужному результату, то работа продолжается в выбранном направлении.

Продвижение сайта по ключевым словам в Яндекс или Google требует разработки продуманной стратегии. При грамотном подходе этот метод дает гарантированный результат, но требует времени и основательной работы над проектом.

Интент поисковых запросов, или как продвинуть сайт по большому количеству ключевых слов

Поделиться:

Мы перевели и прокомментировали статью Нила Пателя, маркетолога и соучредителя Neil Patel Digital, о том, как собрать семантическое ядро и продвинуть сайт в поисковых системах по большому количеству ключевых запросов на одной странице.

Поисковое продвижение по ключевым словам больше не актуально. Изменения в алгоритмах Гугла, например, такие как RankBrain, лишили нас возможности влиять на ранжирование с помощью чистых вхождений ключевых слов.

Напомним, что Google RankBrain – алгоритм, помогающий пользователям находить страницы, релевантные их запросу, но не содержащие точных вхождений ключевых слов из него.

Отсюда вопрос — зачем тогда говорить о ранжировании по ключевым словам?

Есть разница между использованием ключевых слов в поисковом продвижении и продвижением по ключевым словам.

Ключевые слова — всего лишь фразы, которые люди вбивают в строку поисковика, чтобы описать то, что ищут. Они помогают поисковым системам отсортировать миллиарды потенциально подходящих сайтов и постов, чтобы найти интересующий пользователя контент.

Под заявлением «Продвижение по ключевым словам умерло» — мы имеем в виду то, как SEO-специалисты привыкли их использовать.

Из-за улучшения алгоритмов, например, таких как Google Hummingbird, поисковые системы учатся лучше понимать значение запроса, а значит, лучше подбирают результаты выдачи.

Иными словами, соответствовать формулировке запроса уже не так важно. Важнее соответствовать намерению или, как говорят в индустрии, «интенту» пользователя.

Раньше достаточно было находить ключевое слово с низкой конкуренцией и высоким трафиком и создавать под него отдельную страницу. Используете запрос в тексте несколько раз — и вы на первой странице поисковой выдачи (конечно, все это было не так просто, но принцип понятен).

Так вот, этот подход больше не работает. Теперь нужно таргетироваться на намерение (интент) пользователя. Это отличная новость, поскольку в таком случае мы получаем возможность использовать несколько ключевых слов в единице контента, что облегчает задачу эффективного продвижения.

Возможно ли успешно ранжироваться по нескольким ключевым словам? 

Согласитесь, что нет смысла вшивать на продвигаемую страницу сотни ключевых слов, если они не помогут позициям сайта в выдаче. Сколько же их их нужно для успешного ранжирования?

Если верить Ahrefs, страницы, занимающие лучшие позиции на поиске, в среднем имеют 957 дополнительных ключевых слов, по которым они также входят в топ-10 выдачи.

Безусловно, попасть на первую позицию в выдаче крайне сложно. Но проверив произвольно взятую страницу из топ-20, мы обнаружим примерно 225 дополнительных ключевых слов, по которым она попадает в выдачу на первой странице. Таким образом, пусть ваше основное ключевое слово находится лишь на второй странице в выдаче, но у вас больше 200 других, которые успешно ранжируются.

Именно поэтому стоит всегда использовать на продвигаемых страницах кластеры ключевых слов, а не ограниченный набор ВЧ-запросов.

Если вы хотите попасть в выдачу по запросу, который ищут по крайней мере 10 000 раз в месяц, то вероятность оказаться на первых позициях очень мала. Более 84% страниц, которые попадают на первое место по популярному запросу, попадают в выдачу только по одному ключевому слову.

Если посмотреть на объем трафика по 1000 запросов в месяц, то становится ясно, что только 35.6% примеров от общего числа попадают в выдачу всего по одному ключевому слову. Это означает, что 64.4% страниц попадают на первое место в выдаче по одному ключевому слову и хотя бы еще один раз по другому запросу в общей выдаче.

Самый большой процент выпадает на страницы с двумя ключевыми словами (18,5%) и сразу за ними идут страницы с 5-9 ключевыми словами (16.5%).

Это означает, что если ваш опыт в SEO позволяет вам попадать на первое место в выдаче по одному запросу, велики шансы попасть на первое место и по другим ключевым словам.

Что общего у сайтов, которые попадают в выдачу по нескольким ключевым словам? 

3 из 5 страниц (64.4%), которые занимают первое место в выдаче по запросу, который ищут около 1000 раз в месяц, получают такой же трафик по другим ключевым словам. Также, естественно, статьям с большим количеством слов, лучшим трастом и большим количеством обратных ссылок будет проще занять высокие позиции в выдаче более чем по одному запросу.

Какие запросы могут вместе попадать в топ выдачи?

Если рассмотреть по каким запросам сайты попадают на верхние позиции, окажется, что большинство из них совпадают хотя бы в одном слове. То есть важно выбрать связанные запросы и не пытаться добавлять нерелеватные фразы или освещать несвязанные с тематикой страницы аспекты.

Вам может помочь инструмент для разбивки ключевых слов, например, SerpStart — с ним вы сможете понять насколько хорошо сочетаются ключевые слова.

Можно отсортировать слова, которые имеют слабую связь, как это показано на диаграмме выше, или выбрать те, которые практически никак не связаны:

Лучший способ использовать несколько ключевых слов на одной странице — сгруппировать те, которые сочетаются естественным образом.

Четыре способа подобрать корректные ключевые слова

Существует несколько способов подобрать подходящие ключевые слова для ранжирования по каждому из них:

  1. Использование поисковых систем.

Поисковые системы показывают пользователям контент, который соответствует запросу. Также с их помощью можно сгенерировать практически бесконечный список связанных ключевых слов. Поисковики помогают несколькими способами:

  • Авто-подсказки. Как только вы начинаете печатать запрос, поисковая система
    выдает подсказки, которые, на ее взгляд, соответствуют тому, что вы ищете:

  • Похожие запросы. Как только вы нажали enter — можно перейти вниз страницы с результатами, где можно найти еще 8 ключевых слов:

  • Также ищут. Для некоторых запросов поисковик показывает секцию «Также ищут». Например, для запроса «что входит в маркетинговую стратегию» можно получить следующие подсказки:

Если нажать на один из них и запустить поиск, он выдаст еще больше похожих вопросов.

  1. Генератор ключевых слов LSI.

LSI – это Скрытое Семантическое Индексирование (Latent Semantic Indexing). Иными словами, LSI находит слова, которые связаны друг с другом. Есть несколько разных генераторов LSI. Один из самых известных за рубежом — LSIGraph:

Это бесплатный инструмент, который поможет подобрать связанные ключевые слова по интересующему запросу:

В России подобные задачи решаются путем ручного использования подсказок Яндекса и Google, а также блока «Также ищут» внизу страницы выдачи. Кроме того, подобную функцию предлагают некоторые текстовые анализаторы.

  1.    Опрос целевой аудитории

За границей используется бесплатный инструмент «Seed», который позволяет опросить ЦА об интересующих их темах:

  1. Еще один зарубежный сервис – Answer the Public.

Он предоставляет список вопросов, которые связаны с конкретной темой или ключевым словом. Этот сайт выдает сотню вопросов и ключевые слова за один быстрый и простой поиск:

Ключевые моменты оптимизации

Чтобы попадать в выдачу по нескольким ключевым запросам, нужно найти подходящие связанные запросы и использовать их на странице. Вот несколько дополнительных советов, которые стоит учитывать при подборе ключевых слов.  

Используйте синонимы

Синоним — это близкое по значению слово или фраза. При подборе ключевых слов нужно продумать все возможные формулировки для одного вопроса, который могут задать пользователи.

К примеру, запросы «как приготовить шарлотку» и «как испечь шарлотку» значат одно и то же, поэтому оба запроса стоит использовать в статье о выпечке шарлотки. Если вы введете один из них в строке поиска, то в результатах появится контент, который содержит обе фразы:

Используйте запросы категории «длинного хвоста» (long tail)

Запросы категории «длинного хвоста» легче конвертируются, с ними проще занять высокую позицию в выдаче. Причина в том, что когда люди ищут что-то конкретное, они вводят более длинный, детальный запрос.

Таким образом, такие ключевые слова помогают не только получить трафик, но и увеличить конверсию. Последнее как раз является целью поискового продвижения.


Запросы включают в себя детали, которые помогают сузить результаты до тех предметов/услуг, которые ищет пользователь. Это означает более низкую конкуренцию по сравнению с короткими, более общими запросами.

Не используйте все ключевые слова в заголовке

Поисковое продвижение по нескольким ключевым словам не значит, что все эти слова нужно прописывать в заголовке. Главный заголовок должен содержать тег Н1 и одно главное ключевое слово. Тег Н1 помогает поисковым сервисам понять, что является главным заголовком и темой контента.

Основная цель — создать заголовок, который привлекает внимание, но при этом выглядит естественно. В случае использования нескольких ключевых фраз заголовок будет похож на тавтологию.

Вот пример неудачного заголовка, в который автор пытается ввести несколько ключевых слов:

В результате заголовок даже не помещается в сниппет целиком.

Чтобы занять верхние строчки в поисковиках, пишите короткие и точные заголовки.

Используйте теги для заголовков

Чтобы ранжировались другие ключевые слова, рекомендуется размечать их как подзаголовки. У каждого из них должен быть свой тег Н2 или Н3.

Таким образом создается и структура, которая помогает адаптировать лонг-риды для быстрого чтения.  

Используйте метатег description

Мета-описание (description) — метатег, который резюмирует содержание страницы. Это небольшой текстовый абзац, который не стоит делать более 230 символов и кратко описывает содержание статьи.

Каждый раз, когда страница попадает в выдачу, это описание появляется в сниппете под заголовком:

Идеальный description убедит пользователя перейти именно по вашей ссылке, вместо того, чтобы продолжить поиск. Помимо функции призыва к действию, мета-описание – хорошая возможность для использования нескольких ключевых слов.

Плотность ключевых слов

Если процент плотности ключевых слов слишком велик, поисковая система может пессимизировать ваш сайт.

Точной цифры плотности ключевых слов не существует. Обычно 1-3% — достаточно безопасный диапазон. Когда вы пытаетесь вписать несколько ключевых слов в единицу контента, постарайтесь придерживаться этого соотношения.

Плотность ключевых слов поможет проверить следующая формула:

  • Density – плотность ключевых слов;
  • Nkr – количество ключевых фраз в статье;
  • Nwp – количество слов в ключевых фразах;
  • Tkn – общее количество слов в статье.

Кроме того, текст должен быть написан естественным языком, легко читаться. Если вы жертвуете читабельностью, наполняете статью ключевыми словами, вписываете их ненатуральным образом, пытаясь «обмануть» ранжирование поисковой системы, вы просто не попадете в выдачу.

Выводы

Поисковое продвижение по ключевым словам и механическое наполнение ими текстов больше не работает. Что следует делать:

  • фокусируйтесь на поисковом намерении (интенте) пользователей и пытайтесь привлечь целевую аудиторию;
  • используйте ключевые слова так, чтобы поисковая система могла понять содержание контента и определить, соответствует ли он запросу пользователя;
  • пользуйтесь инструментами, которые помогают подбирать правильные ключевые слова;
  • выбирайте подходящие по смыслу ключевые слова и фразы, используйте синонимы;
  • фокусируйтесь на запросах категории «длинного хвоста»;
  • максимально используйте заголовки и мета-описания и заостряйте внимание на естественной плотности ключевых слов.

Эти советы помогут страницам сайта попасть в поисковую выдачу сразу по нескольким запросам.

Продвижение сайтов по сезонным запросам

Если возникает необходимость раскрутить сайт, предлагающий товары, спрос на которые колеблется в зависимости от сезона, могут возникнуть определенные трудности в продвижении. К слову, большая часть товаров имеет такую характеристику, как «сезонность». Все время года в таком случае делится на «высокий» и «низкий» сезоны, т.е. на периоды, когда спрос на товар выше и ниже. Характеристику сезонности приходится учитывать при раскрутке сайта в Яндексе, Рамблере или Гугле.

К примеру, при раскрутке интернет-магазина цветов следует учитывать, что ближе к 8 марта спрос на них резко возрастает. В то же время цветы – это товар, который можно продавать круглый год, а вот, к примеру, продажа семян огородных растений имеет смысл только весной и летом.

Итак, зависимость спроса на товар от сезона необходимо учитывать при продвижении. Причем «сезонных» товаров достаточно много: это могут быть и обогреватели, и велосипеды, и кондиционеры, и путевки на курорты.

Предварительная работа

Во время планирования стратегии продвижения стоит четко уяснить, что начинать мероприятия по оптимизации в период наивысшего спроса на товар уже поздно. Услуги по продвижению сайта в поисковых системах придется заказать заранее.

Как правило, основной механизм раскрутки «сезонных» сайтов – это увеличение ссылочной базы. Впрочем, в условиях договора можно прописать также и наполнение сайта актуальным контентом, тем более, что этот метод поможет «обогнать» некоторых конкурентов. Популяризации сайта помогут всевозможные рекламные акции, конкурсы и т.п.

Некоторые считают, что в «мертвый сезон» заниматься продвижением нет смысла, но это не так. Если начать работу в межсезонье, то к нужному времени можно успеть нарастить число «естественных» ссылок и подготовить хорошее текстовое наполнение.

Экономия на продвижении – экономия на прибыли

Очень многие компании ограничивают финансирование работ по оптимизации в период «низкого» сезона. По утверждениям SEO-специалистов это неправильная тактика. Кстати, у фирм, специализирующиеся на SEO, для «сезонных» сайтов часто имеются скидки на период межсезонья. Стоит учитывать, что на сезонные товары покупатели находятся и во время «мертвого» сезона, поэтому средства, вложенные в раскрутку сайта, так или иначе окупаются.

Для фирм, которые занимаются продажей товаров или услуг, востребованных в разные сезоны, существует определенная стратегия – их сайты можно продвигать постоянно, плавно изменяя контент от одного сезона к другому, при этом не делая акцентов на каком-то одном товаре.

Готовь сани летом

Сезоны могут быть разными по продолжительности. Новогодний сезон занимает несколько дней, а «огородный» — пять месяцев. И чтобы не опоздать, необходимо точно определить время начала работ по продвижению ресурса в сети. Поскольку поисковые системы начинают замечать усилия оптимизаторов не раньше, чем через 3 недели (но чаще через 2 или даже 3 месяца), этот фактор стоит принимать во внимание, в особенности для сайтов, нацеленных на получение прибыли в краткосрочный сезон.

А нельзя ли побыстрее?

Если вдруг по какой-то причине работы по продвижению начались слишком поздно, либо в конце сезона осталось много непроданного товара, с задачей продвижения сайтов может справиться контекстная реклама. Впрочем, не стоит считать ее «последней надеждой» — можно (и нужно) использовать ее и в качестве полезного дополнения к работе оптимизатора. Разместить контекстную рекламу в Рунете можно в нескольких сервисах, наиболее популярные из которых – Google.Adwords, Яндекс.Директ и Бегун. Подобный ход может дать вам неплохой приток целевой аудитории.

И все же стоит помнить о том, что наибольший эффект дает комплексный подход к продвижению ресурса в интернете. Если учитывать сезонность товара, заранее планировать стратегию оптимизации и использовать интернет-рекламу, без прибыли вы не останетесь.

раскрутка сайта по запросам в поиске

SEO-продвижение представляет собой комплекс мер, которые направлены на улучшение позиций сайта в выдаче. Продвижение ресурса по ключевым словам (keywords) – это один из важнейших этапов на пути к ТОП-10 выдачи Yandex.

Запросы, посредством которых пользователи ищут необходимую информацию, являются связующим звеном между потенциальными клиентами и вашим ресурсом. Они также выступают в роли маяка для оптимизатора, который работает над семантическим ядром сайта. Именно эти ключевые фразы являются базовыми, привлекающими трафик на любой ресурс, будь то интернет-магазин, информационный портал или обычный лендинг.

Особенности продвижения сайта по ключевым словам

Раскрутка в поисковой системе Яндекс требует особого подхода, так как эта система использует сложные алгоритмы ранжирования. В любом случае продвижение по ключевым словам является частью уникального плана SEO-продвижения, который разрабатывается под конкретный ресурс. Многое зависит от востребованности товаров и услуг компании, конкуренции и текущего состояния сайта.

Запросы бывают трех видов: высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. Упор на определенную группу стоит делать в зависимости от востребованности продукта вашей деятельности. Если речь идет о товаре повседневного использования, то целесообразно осуществлять продвижение по низкочастотным ключевым словам. Если же в вашей сфере небольшая конкуренция, то лучше продвигать ресурс по высокочастотным фразам.

Как продвинуть сайт по высокочастотным запросам и не разориться вы можете узнать в этой статье (https://www.sape.ru/publications/prodvizhenie-sajta-po-vysokochastotnym-zaprosam).

Продвижение по низкочастотным фразам на первый взгляд может показаться нецелесообразным, но такое продвижение автоматически затрагивает и высокочастотные запросы. Дело в том, что НЗ содержат в себе отдельные слова из ВЧ и СЧ.

Если вы преследуете коммерческие цели, то и ключевые запросы должны быть соответствующие. Это обеспечит наплыв заинтересованных в покупке пользователей. Информационные и прочие типы запросов лучше оставить на втором плане.

Этапы продвижения сайта в поисковиках по ключевым словам

Работу по продвижению ресурса в поисковых системах с помощью ключевиков необходимо выполнять в такой последовательности:

  • составление семантического ядра. Подбор слов можно выполнить с помощью сервиса wordstat.yandex.ru. Здесь вы сможете разделить фразы на группы в зависимости от частотности использования;
  • создание страниц под запросы. При необходимости нужно создать новые страницы, с помощью которых будут раскручены запросы из семантического ядра;
  • написание статей. Теперь можно приступать к созданию уникального контента, содержащего ключевые фразы;
  • отслеживание изменений. Чтобы убедиться в действенности своих действий, необходимо подключить систему аналитики от Яндекс и Google, которые предоставят вам данные по посещаемости и другим показателям.

Если вы продвигаете молодой ресурс по запросам самостоятельно, то стоит быть предельно осторожным. Поисковые системы с особым вниманием относятся в новый сайтам и стремительный рост позиций может вызвать сомнения в чистоте используемых SEO-методов.

Выводы

Успех раскрутка сайта в Яндекс по ключевым словам зависит от того, как составлено семантическое ядро. Также важен уникальный контент, который будет правильно презентовать продвигаемые запросы. Чем быстрее вы обратитесь к профессионалам (https://www.sape.ru/), тем меньше вреда причините своему детищу.

SEO продвижение сайтов Киев, раскрутка сайта в поисковых системах, заказать услуги по продвижению сайта от Wezom

Поисковые системы – инструмент digital-маркетинга, который приносит максимум трафика на сайт. Половина всех пользовательских переходов на веб-ресурсы осуществляется именно из результатов органической выдачи. Остальные 50% относят к прочим каналам. Следовательно, раскрутка сайта в поисковых системах имеет наивысшую результативность по привлечению клиентов. Поисковое продвижение сайта – это возможность привлекать стабильный трафик без необходимости оплаты каждого перехода посетителя и мест в топ-позициях поиска. Достаточно грамотно оптимизировать сайт для поисковых систем и на регулярной основе поддерживать полученные результаты.

Комплексное продвижение сайтов

Услуги по продвижению сайта – это возможность улучшить его видимость. Данный тип раскрутки поможет охватить как можно больше запросов, привлекающих посетителей на сайт. Это шанс улучшить позиции в выдаче, получив конкурентный трафик.

Приоритет специалиста по SEO продвижению сайтов – не просто высокие места в ранжировании, а привлечение аудитории. Это причина концентрации на целевом трафике. Вероятность перехода клиента из группы потенциальных в категорию совершивших покупку увеличивается пропорционально SEO-проработке ресурса.

Всесторонняя SEO раскрутка сайта в Киеве – это привлечение экспертов, работа которых направлена на качественное преобразование ресурса. Каждый из этапов SEO продвижения сайта имеет свои задачи, за которыми стоит общая цель.

Мы предлагаем продвижение сайтов в Google и Яндекс

Раскрутка сайтов в Google и Яндекс пользуется большей популярностью в странах СНГ. Общие принципы раскрутки данных систем аналитики схожи, но есть и различия. Инструменты Google отлично влияют на ранжирование лонгридов и внешний ссылочный профиль. Яндекс отдает предпочтение текстам до 5 000 знаков с обязательным условием – они должны быть уникальными, без переспама. Работа SEO реализуется с учетом этих тонкостей. Важно наладить план действий таким образом, чтобы SEO оптимизация для одной поисковой системы не влияла негативно на позиции во второй.

Выбрав продвижение в одном поисковике, отталкивайтесь от геолокации целевой аудитории. Google позволяет легче продвигаться международным сайтам, органическое продвижение сайтов в Яндексе будет актуально для ресурсов с ориентацией на аудиторию России, Казахстана, Беларуси.

Что влияет на стоимость продвижения сайтов

Стоимость продвижения зависит от ряда факторов:

  • размеры продвигаемой площадки;
  • техническое состояние, объем необходимых доработок;
  • требуемое количество SEO-контента;
  • тематика и уровень бизнес-конкуренции.

Предварительные расчеты возможно огласить только после SEO-аудита. Чем больше доработок, тем выше стоимость продвижения сайтов. Цена обусловлена необходимостью привлечения разноплановых экспертов в раскрутке сайтов: SEO-оптимизаторы, дизайнеры, копирайтеры и программисты. Затраты по внешней оптимизации включают закупку ссылок. Это и есть составляющие, которые формируют окончательную цену продвижения.

Отметим, что все расходы на SEO оправданы. Для отображения детальных результатов работы над проектом осуществляются подключение и настройка систем аналитики – подробные отчеты на регулярной основе.

Преимущества СЕО продвижения сайтов

SEO продвижение позволяет миксовать различные инструменты веб-маркетинга, которые, дополняя друг друга, обеспечивают наилучший результат.

Вот конкретные преимущества СЕО-продвижения сайтов:

  1. Улучшение позиций в выдаче

В процессе продвижения вашего сайта вы получаете новых клиентов без дополнительных вложений. Устойчивое нахождение в топе – залог стабильного привлечения пользователей.

  1. Увеличение объема целевого трафика

При поисковом продвижении веб-сайта используются конкретные ключевые запросы, отобранные на основании предпочтений клиентов. Таких пользователей называют целевыми, так как у них изначально есть интерес к вашему товару (услуге).

  1. Уменьшение цены 1 привлеченного посетителя

SEO – один из наиболее результативных инструментов привлечения клиентов на веб-площадку. По сравнению с оплатой за настройку рекламы, цена 1 пользователя намного ниже.

  1. Работа над лояльностью посетителей

В ходе раскрутки сайта в поисковых системах распространяется информация о вашей компании. Это играет на руку имиджу бизнеса, повышая его узнаваемость и формируя доверие у потенциальных клиентов.

  1. Рост продаж и лидов

Поисковая раскрутка наиболее эффективна в долгосрочном периоде. Перед непосредственным оформлением заказа пользователь нередко посещает ресурс больше 1 раза. Постоянная видимость сайта в поиске повышает вероятность возврата посетителей, которые ранее не совершали целевые действия.

Как заказать продвижение сайта в интернете

SEO специалисты Wezom готовы ответить на все ваши вопросы, рассказать об особенностях продвижения сайтов. Заполните форму заявки прямо сейчас, и мы свяжемся с вами в ближайшее время! Заказать продвижение сайта в Киеве можно и в телефонном режиме.

Как продвигать сайт в Google в 2022. SEO для Гугл, работающие методы

Когда-то методы продвижения сайта в Google были достаточно простыми: нужно больше ссылок, нужно больше ключевых слов. Но после «медицинских апдейтов» ситуация очень изменилась. О том, как продвигать сайт в Google и какие актуальные методы продвижения использовать – читайте ниже.

Хостовые факторы

E-A-T

Хостовые факторы, к которым относятся возраст домена, ссылочный профиль и другие привычные характеристики хоста дополнены новыми. И если вы думаете, что для успешного продвижения в Google вам по-прежнему достаточно прикупить немножко ссылок, – вы ошибаетесь.

Всё большее значение приобретает E-A-T, то есть эффективность, доверенность и авторитетность. Да, в кириллическом сегменте интернета этот фактор ещё долго будет набирать свой вес, но, судя по состоянию сайтов в буржунете, – это будет тяжёлый удар по многим сайтам.

Google, как и Яндекс, одной из своих задач считает ранжирование надежных источников. И более того, E-A-T представители Google называют ключевым сигналом ранжирования. И это логично: нужна ли вам неточная, а то и откровенно неправильная информация, если речь идёт о вашем здоровье или финансах?

Никакая информация не может быть анонимной. У каждой статьи должен быть автор. И этот автор должен быть экспертом, а не нанятым копирайтером с биржи, переписывающим чужую статью непонятного происхождения.

Вот что нужно делать, чтобы оптимизировать показатели E-A-T для вашего сайта.

  • Найдите эксперта. Вы можете найти его в своей компании или обратиться к профессионалу, готовому опубликовать свою статью у вас на сайте. В некоторых сферах (например, медицина) других вариантов практически нет: статьи должны быть написаны и подписаны настоящим специалистом. Подробнее о продвижении сайтов медицинских клиник.
  • Подтверждайте информацию. Для оценки E-A-T пользуются люди-асессоры, и в своей работе они используют не только ваш сайт, но и внешние источники. Это значит, что любая важная информация должна сопровождаться ссылками на авторитетные источники, и сопровождаться подробнейшими данными о создателе контента.
  • Работайте на авторитетность и репутацию сайта. Как Google, его сотрудники и обычные пользователи могут понять, что ваш сайт – авторитетный источник? Когда-то Google использовал для этого ссылки: если на вас ссылаются – вы авторитет. Сегодня не меньшую важность приобрели цитаты. И, конечно, цитировать вас должны авторитетные источники, относящиеся к вашей же сфере.

E-A-T становится тем фильтром, без прохождения которого шансов попасть в топ вообще нет, и без соответствия его требованиям не помогут ни ссылки, ни высокая текстовая релевантность, ни визуальный поиск не будут иметь никакого значения.

Ссылочный профиль

Да, ссылки, хотя и снизили важность для продвижения, всё ещё необходимость для продвижения сайтов в Google. И в рунете Google не предъявляет к ссылочному профилю сайта такой придирчивости: в малоконкурентной нише для попадания в топ могут помочь даже прогоны по некачественным и нетематическим каталогам.

Однако за пределами стран СНГ отбору ссылок приходится уделять намного больше внимания: токсичная ссылка может серьезно испортить рейтинг вашего сайта.

Основными средствами для продвижения с помощью ссылок стали сетки сайтов-сателлитов (PBN) и брошенные домены (дропы). PBN создаются из дропов: был хороший сайт с репутацией и ссылочной массой. Потом его просто бросили, не стали продлевать. Не пропадать же добру: домен выкупается, и сайт восстанавливается в поиске. Только вот задачи и цели у него уже совсем другие: он нужен, чтобы ссылаться на продвигаемый «денежный» сайт.

Однако это не единственное применение дропов. Все слышали про фильтр «песочница»: Google не доверяет новым сайтам и искусственно сдерживает их ранжирование. Каким бы хорошим ни был ваш контент, первый серьёзный трафик из Google вы увидите не раньше чем через полгода-год, а то и позже.

Чтобы преодолеть этот фильтр, выкупают старые брошенные домены с хорошей репутацией и ссылочным профилем и просто «подклеивают» его к новому домену по 301-му редиректу. Таким образом, у нового сайта сразу появляется возраст и репутация, а с ними – и позиции в поиске.

Всё большее значение получают многоуровневые ссылочные профили. Вспомните историю: с приходом «Минусинска» попавшие под фильтр за использование SEO-ссылок сайты стали лихорадочно избавляться от таких ссылок. А это дело непростое: если за арендные ссылки с «Сапы» можно просто не платить, то снять «вечную» ссылку не так-то просто. Нужно связаться с вебмастером сайта-донора и как-то убедить его удалить ссылку. Чаще всего – за дополнительные деньги.

Этого не случается, если использовать многоуровневые профили ссылок. Первый уровень составляют авторитетные, качественные сайты, возможно, из собственной PBN-сетки. Весь сомнительный ссылочный мусор используется для второго, а то и третьего уровней, не ссылаясь на продвигаемый «денежный» сайт напрямую. Подробнее читайте в нашей статье о линкбилдинге.

Визуальный поиск

Традиционный поиск и даже голосовой поиск постепенно сменяются визуальным поиском. Посмотрите на выдачу Google: кажется, что Pinterest в выдаче занимает половину позиций по любому запросу. Даже если совсем не соответствует этому запросу. Однако технологии оттачиваются.

Для поиска в Google вам уже не обязательно обращаться к поисковой строке. Загрузите Google Lens, наведите на интересующий объект и получите ответы на свои вопросы. Вам уже не нужно перебирать запросы типа «цветочек синий полевой» – просто наведите на него свой смартфон.

Кроме того, даже поиск по картинкам в ряде случаев намного информативнее обычного поиска. Люди не ищут абстрактные рубашки, они подразумевают вполне определенные фасоны и цвета – и им проще выбрать по фото товара, чем по названиям. И это стоит обязательно использовать в продвижении.

Для этого вполне актуальны классические средства SEO: заполненные alt и title для картинок и описательные имена файлов. Однако это ещё не все средства, доступные для продвижения по картинкам.

  • Во-первых, даже на визуальный поиск влияет E-A-T. Предпочтение отдаётся изображениям с авторитетных сайтов.
  • Изображение должно соответствовать семантике контента. Поисковые алгоритмы способны различать, что изображено на картинке, и даже считывать с них текст. Поэтому не рассчитывайте, что картинка со стоков даст вам какой-то профит в продвижении.
  • Контент должен быть свежим: актуальность – в приоритете. Старая, растасканная по всему интернету картинка воспринимается скорее как визуальный мусор.

И ещё одно примечание из документации Google: изображение должно располагаться вверху страницы. Бот Google не умеет скроллить страницу, а кроме того, изображения вверху имеют больший семантический приоритет, выступая как основная иллюстрация ко всему контенту.

Видео для SEO

Обратите внимание на выдачу Google практически по любому запросу. Вы увидите блок с видео, много видео. Google может предложить по запросу не просто какой-то ролик на YouTube, но избранный фрагмент, точно соответствующий запросу.

А значит, если есть возможность – используйте её.

Для оптимизации видео для нужд SEO есть несколько основных методов.

  • Структурируйте видеоролик. Чем более чётко структурировано ваше видео, тем лучше Google понимает содержание, и тем больше вероятность, что он выберет правильный фрагмент.
  • Оптимизируйте название видео, его описание и теги. Здесь действуют те же принципы, что и в работе с текстовой оптимизацией: ключи и LSI-семантика, уточняющая и дополняющая текст по заданному ключевому слову.
  • Сопровождайте видео текстовой расшифровкой. Google пытается распознавать смысл произносимых слов, но получается у него плохо даже для английского языка. Что уж говорить о русском…

И учитывайте, что YouTube – не просто соцсеть. Это вполне полноценная поисковая система, которой пользуются для поиска информации миллиарды людей.

Голосовой поиск

Для многих владельцев смартфонов и других гаджетов голосовой поиск стал повседневной практикой. Уже больше 20% всех обращений к поиску – это голосовые запросы. Но что можно сделать, чтобы адаптировать свой сайт для голосового поиска?

Во-первых, сайт должен высоко ранжироваться в поиске. Вернее, быть в топе. Google предпочитает получать ответы на голосовые запросы у топовых сайтов. Объяснение, возможно, в том, что для обработки огромного количества данных просто не хватает ресурсов. Так зачем тратить их на недостаточно качественные сайты?

Включите вопрос и ответ на него в свой контент. Чем точнее соответствие, тем лучше. Именно поэтому в результаты голосового поиска попадают страницы FAQ (Вопрос-ответ): они максимально адаптированы для такого типа поиска, если, конечно, сделаны хорошо. И не забывайте о соответствующем типе разметки Schema.org.

Постарайтесь попасть в блок с избранными ответами (нулевая позиция в выдаче). Google отбирает небольшой фрагмент, соответствующий запросу. Для использования на ответ голосового поиска также часто использует именно его, что логично.

О том, как попасть в такой блок – читайте ниже.

Избранный фрагмент

Такой сниппет размещается на самом верху страницы, выше первой позиции. И крадёт у неё много кликов. И именно он же – причина того, что выдача всё чаще становится бескликовой: зачем переходить на сайт, если ответ уже перед тобой?

Чтобы попасть в блок с избранным фрагментом, можно попробовать сделать следующее:

  • Проанализируйте ключевые слова. Не каждый запрос сопровождается на выдаче избранным фрагментом. Но все избранные фрагменты, как правило, взяты с топовых сайтов. Если сайт уже не топ-10, то шансов попасть в нулевую выдачу у него нет.
  • Подготовьте соответствующий текстовый фрагмент, наиболее полно и точно отвечающий на заданный запрос, и при этом не выходящий за пределы заданного объёма. Сейчас актуальны сниппеты в 40-60 слов или абзац из 2-3 простых предложений.

Соответствуйте запросу

Те метрики, что давно используются Яндексом, становятся характерными и для Google. Речь о поведенческих факторах и соответствии интенту пользователя. Контент, не соответствующий намерению пользователя, не будет ранжироваться.

Вы должны понять, соответствует ли ваша страница тем ключевым словам, по которым вы пытаетесь продвигаться, или нет. Если посетитель спрашивает, «где купить цветы» – логичнее показать ему сайты агрегаторы, объединяющие множество магазинов цветов, чем показать один сайт. И если у вас не сайт-агрегатор – это не ваш запрос.

Конечно, Google до сих пор плохо справляется не только с интентом, но даже с геозависимостью, и вместо того, чтобы показать вам услуги или магазины в вашем городе, покажет сайты из других стран (например, Казахстана или Украины). Именно поэтому оптимизация услуг и товаров в Яндекс для России в приоритете: людям нужна актуальность и соответствие намерению, а не авторитетность для Google, который часто проявляет себя как каталог старых доверенных сайтов.

Актуализируйте контент

Собственно, эта статья – пример такой актуализации. Впервые она была опубликована на нашем сайте ещё в 2018. С тех пор изменилось слишком многое, чтобы статью о продвижении в Google можно было оставлять в том же виде.

Актуальность – это тоже часть требований E-A-T, поэтому оцените текстовый контент своего сайта. И в первую очередь тот, что когда-то хорошо ранжировался, а потом начал исчезать из выдачи. Возможная причина – он просто устарел, и не соответствует ни фактам, ни запросам пользователей, ни характеру этих запросов.

Если устаревшего и потерявшего какую-то информационную ценность контента на сайте становится слишком много – сайт может быть понижен в выдаче на уровне всего хоста. Так работает фильтр Google Fred 2017 года. Вариантов в этом случае не так много: можно переписать статьи, объединить их или просто удалить. Методика эта известна как «Обрезка контента» и для информационного сайта бывает очень полезна. Мы использовали эту технику для продвижения информационного портала о здоровье и красоте «Живи в гармонии».

Заключение

Поисковые алгоритмы интенсивно развиваются, как развиваются и потребности их пользователей. Старые привычные SEO-практики продолжают работать, но уже иначе. А к ним добавляются новые, соответствующие изменениям в алгоритмах. И это хорошо, потому что многократно увеличивает возможности продвижения.

Если вы не можете определить точки роста в Google самостоятельно или просто хотите доверить продвижение сайта в ТОП-10 по Москве профессионалам – обращайтесь в нашу студию, мы обязательно найдём эффективные средства продвижения вашего сайта в Google.

Поделиться в социальных сетях

Как продвинуть сайт по коммерческим запросам в ТОП-10 с помощью Reddit

Reddit (Реддит) – это современный ресурс, сочетающий в себе черты соцсети и форума, на котором пользователи могут размещать ссылки на понравившуюся информацию в интернете и обсуждать ее. Платформа позволяет настроить активное получение обратных ссылок, повысить выдачу сайта путем раскрутки коммерческих запросов. 

Reddit является максимально эффективным оружием в вопросе продвижения веб-страниц в Google. А вот Яндекс, напротив, этот ресурс практически не видит. Высокая восприимчивость поисковой системы Google позволяет Реддиту поднимать на верхние позиции поиска практически любой сайт. В статье расскажем о том, как же это сделать. 

Шаг 1. Популяризируйте аккаунт Reddit в Google

Раскрутка аккаунта в Reddit основывается на общении в разных группах, написании комментариев и поднятии своего рейтинга. Живое участие в форумах, социальных сетях помогает повысить рейтинг среди аналогичных сайтов и увеличить количество посещений. Таким образом, вы наращиваете не только авторитет своего аккаунта, но и количество обратных ссылок на него, делаете его более популярным и привлекательных для Google.

К слову, у нас есть полезная статья в тему: Как запустить рекламу на Reddit

Шаг 2. Раскрутите свой аккаунт

Недостаточно классического способа раскрутки аккаунта, основанного на сервисах по накрутке подписчиков, посетителей и просмотров.

Добавьте к программе:

  • продвижение с помощью публикаций постов;
  • поиск тематических групп с крупным количеством подписчиков;
  • общение в тематических группах.

Оставленные комментарии в тематических группах трансформируются в обратные ссылки. Таким образом, участие в «чужих» группах поможет карме (показатель качества) вашего аккаунта быстрее вырасти и открыть новые горизонты для сайта. Чем выше карма, тем лучше будет удаваться раскручивать сайт через аккаунт.

Пример раскрутки сайта через Reddit

На скриншоте показаны позиции сайта potolok24.biz.ua в выдачи поисковой системы после всех проведенных работ:

Итог работ по продвижению сайта

Наглядно видно, что Яндекс отказывается «воспринимать» социальную сеть, в то время как Google позиционирует ее в ТОП-10.

Далее рассмотрим, что именно было сделано для достижения такого результата.

Перечень работ по раскрутке Reddit

Чтобы добиться результата, показанного на скриншоте выше, выполнялся следующий спектр работ:

1. Создание страницы potolok24 на Reddit с последующим ее оформлением. Заполнение профиля является обязательным, в противном случае Реддит будет банить пустой аккаунт.

2. Подготовка основных ключей, под которые Реддит будет заточен. Для конкретного случая были использованы следующие ключевики:

  • натяжные потолки в спальне в новой каховке;
  • натяжные потолки в ванной в новой каховке;
  • двухуровневый натяжные потолки в новой каховке;
  • звездное небо в новой каховке;
  • натяжной потолок в детскую в новой каховке;
  • натяжной потолок в зале в новой каховке;
  • натяжной потолок на кухню в новой каховке;
  • сатиновые натяжные потолки в новой каховке;
  • матовые натяжные потолки в новой каховке;
  • глянцевые натяжные потолки в новой каховке.

Важно не упустить коммерческие запросы, среди которых «заказать», «заказать установку».

3. Заполнение аккаунта контентом.

Материал должен создаваться с учетом основных ключей и под них.

На скрине наглядно видно, что до размещения публикаций поисковая система не находит Reddit:

Нет позиций в поиске без размещения публикаций

После публикации текстового материала контент проиндексировался. Результат – 12 строчка в списке выдачи (по основному ключу).

*Стоит уточнить, что размещенные материалы были неуникальными, их полностью скопировали с сайта.

4. Повышение кармы профиля с помощью общения в тематических группах соцсетей.

5. Публикация еще двух статей.

Первая статья заняла 8 место в выдаче:

8 позиция в поиске

А вторая статья – 5 место:

5 позиция в поиске

6. Регистрация сайта в платных каталогах.

Вышедшее обновление Google негативно повлияло на Реддит, обрушив его позиции в выдаче. Для того, чтобы исправить ситуацию, были задействованы платные ресурсы. В итоге это позволило получить сайту больше посетителей, увеличить число ссылок, повысить авторитетность веб-страницы.

Возросла авторитетность страницы

Итоги использования Reddit для продвижения сайта

  1. Вышеописанная инструкция – подробное описание действий, которые необходимы для быстрого продвижения сайта и его вывода в ТОП-10. На примере проделанной работы, которая заняла немало времени, виден неплохой результат. Если приложить больше усилий и времени (активней развивать карму профиля и наращивать ссылочную массу), то ТОП-5 будет гарантирован.
  2. В вопросе продвижения сайта важна последовательная работа. Планомерные публикации и минимум заспамленности помогут избежать исключения страницы из индекса Google. Спустя время после активной и плодотворной работы над сайтом страница станет авторитетной. Старания обязательно отразятся на повышении трафика, увеличении количества обратных ссылок и массы ключевых фраз.
  3. Важно помнить! Продвижение с использованием ресурса Reddit осуществляется в Google, Bing и других англо-поисковых системах. Ранжирование на русскоязычных поисковиках, продвигающихся Реддитом, стремится к нулю.
  4. Личный пример с подопытным сайтом показал результативность применения Reddit для раскрутки. На моей странице в социальной сети продемонстрированы все успехи и неудачи, рост и падения в ТОП-10. С уверенностью можно сказать, что до подключения в работу Реддита сайт сложно было раскрутить. С внедрением страницы, прокаченной в социальных сетях, рост сайта увеличился, и он стал занимать высокие позиции в поисковой выдаче. 

Источник

Как продвигать свой бизнес в области печати по требованию »Быть оптимистом

Предприятие, связанное с печатью по требованию, может стать подработкой и превратиться в полноценный проект. Бизнес-модель вращается вокруг продажи нестандартных товаров с цифровой печатью.

Чаще всего печатаются на футболках, толстовках, календарях, плакатах, наклейках, кружках и, совсем недавно, в масках для лица.

Если вы открываете магазин POD, продавать несколько товаров одновременно может быть слишком сложно, особенно если у вас ограниченные ресурсы, такие как время и деньги.

Кто-то может подумать, что недостаточно навыков графического дизайна, чтобы помешать вам начать этот бизнес. Но на самом деле самые важные ресурсы для вашего успеха в печати по запросу заключаются не в навыках графического дизайна, потому что вы можете нанять фрилансера и оставить часть дизайна в его руках.

Нет, самым важным ресурсом успеха является ваша способность продвигать магазин и привлекать как можно больше покупателей. Если вы не очень хорошо знакомы с методами цифрового маркетинга, эта статья должна стать отличным справочником.

Метод №1 — Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация требует времени, но все усилия, вложенные в SEO, в конечном итоге принесут плоды. Поскольку вы продаете товары на заказ, может быть сложно написать достаточно контента с релевантными ключевыми словами и естественным образом ранжировать.

Вам придется уделять больше внимания внутренним ссылкам, гостевым публикациям, оптимизации изображений, комментариям в блогах и форумах, а также оптимизации веб-сайта для мобильных устройств.

SEO сложно освоить, и если вы хотите получить наилучшие результаты, наймите эксперта и оставьте его ответственным за кампанию.Есть некоторые основные вещи, которыми вы можете управлять самостоятельно, но более сложные элементы поисковой оптимизации требуют определенного набора навыков.

Метод №2 — социальные сети

Facebook и Instagram — две платформы социальных сетей, которым уделяется наибольшее внимание при проведении маркетинговых кампаний. Каждая из этих платформ имеет сотни миллионов активных пользователей в месяц.

Магазины печати по требованию могут использовать социальные сети и привлекать новых клиентов. Например, вы можете сотрудничать с влиятельными лицами, отправляя им свои продукты и прося похвалы.

Организация конкурсов и розыгрышей товаров — еще один популярный метод маркетинга в социальных сетях. Попросите людей поставить лайк и поделиться вашим постом, если они хотят участвовать. Пост станет вирусным и охватит множество людей в социальных сетях.

Наконец-то у вас есть рекламные кампании. Вы, вероятно, видели рекламные акции продуктов, просматривая Facebook. Ваши товары, сделанные на заказ, также могут быть в этих рекламных объявлениях, привлекая внимание потенциальных покупателей.

Метод № 3 – Маркетинг по электронной почте

Начните формировать список адресов электронной почты заранее.Существуют плагины, которые автоматизируют этот процесс, оставляя вам самую сложную часть — убедить людей дать вам свой адрес электронной почты.

Цель маркетинга по электронной почте для печати по запросу — напоминание предыдущим клиентам о новых продуктах или распродажах. Организация конкурсов и интересный информационный бюллетень — один из лучших способов расширить свой список адресов электронной почты.

Вы также можете предлагать специальные скидки и другие льготы, такие как бесплатная доставка для всех пользователей вашей базы данных адресов электронной почты.Имейте в виду, однако, что слишком частая отправка предложений может иметь неприятные последствия. Люди откажутся от подписки, если почувствуют, что вы рассылаете спам в их почтовые ящики.

Метод № 4 – контекстная реклама

Google Ads и другие маркетинговые платформы с оплатой за клик предоставляют еще один способ привлечь больше клиентов. По сути, вы платите за посещения, а не зарабатываете их органически.

Объявления

PPC появляются в поисковой системе, например Google, и нажатие на объявление перенаправляет посетителя на вашу целевую страницу.

Создание успешной кампании с оплатой за клик потребует времени. Вы должны исследовать ключевые слова, настроить релевантные целевые страницы и написать убедительный рекламный текст, который привлечет внимание читателя настолько, что он нажмет на объявление. Тем не менее, если у вас есть свободные ресурсы, контекстная реклама — это хороший маркетинговый метод для охвата более широкой аудитории и увеличения интернет-трафика.

Метод №5 – Форумы

Традиционные онлайн-форумы были заменены социальными сетями, но некоторые форумы все еще существуют, и вы можете использовать их для продвижения своего бизнеса в сфере печати по запросу.Однако не начинайте сразу размещать ссылки, потому что это сразу же приведет к бану.

Сначала представьтесь и пообщайтесь с другими участниками форума. Покажите им, что вы не спамер, и начните ссылаться на свой сайт, когда другие участники форума начнут вам доверять.

Способ №6 — YouTube и Twitch TV

YouTube и Twitch TV также являются отличным вариантом для маркетинга, если вы найдете подходящие каналы. В целом, на Twitch должно быть много ютуберов или стримеров, которые хотели бы сотрудничать и продвигать ваши товары.

Свяжитесь с каналами, которые вы считаете лучшими, и узнайте, какие у них условия. Если вас устраивают предложения, начните отправлять свои продукты ютуберам и стримерам Twitch, чтобы они рекламировали ваш бизнес как можно скорее.

Как рекламировать вашу продукцию с печатью по требованию | Кукольный | Puppet

Как рекламировать свои сайты печати по запросу

Теперь, когда вы загрузили свои классные иллюстрации на все основные веб-сайты печати по запросу (POD), вам нужно рекламировать свою продукцию.Хотя вы разместили свою работу на Redbubble, Tee Spring и других крупных движителях и шейкерах в мире POD, это не означает, что клиенты просматривают ваши товары или направляются к ним во время поиска.

Вы должны рекламировать свои продукты POD, чтобы по-настоящему привлечь клиентов, и есть несколько отличных способов сделать это.

Создать веб-сайт

Вероятно, у вас уже есть собственный веб-сайт. Если нет, то это один из самых быстрых и простых способов продвижения вашей работы.Потенциальный клиент может не только найти ваш веб-сайт и просмотреть его, но и ваш веб-сайт может направлять трафик на вашу страницу POD. Кроме того, потенциальные покупатели и подписчики смогут больше узнать о вас, художнике.

Наличие списка адресов электронной почты

Список адресов электронной почты позволяет вам напрямую продавать потенциальным и бывшим клиентам. Это также дает вам возможность продвигать новые или эксклюзивные дизайны. Вы даже можете предлагать специальные акции подписчикам списка рассылки, например скидку 10% или бесплатную доставку.

Списки адресов электронной почты считаются одним из самых важных инструментов продвижения, которые может использовать бизнес в 2019 году. Они дают вам возможность охватить большое количество людей одновременно. В то время как люди должны активно посещать страницу или веб-сайт в социальных сетях, простое электронное письмо или информационный бюллетень, отправляемые им каждую неделю, облегчают связь с потенциальными покупателями.

Социальные сети

Социальные сети никуда не денутся, и благодаря новым технологиям они будут становиться все более важными. Каждый месяц у Facebook более двух миллиардов активных пользователей.Одна только эта цифра должна привлечь ваше внимание и повлиять на создание страницы, посвященной вашей работе. Представьте, если бы вы продали один предмет всего за 1% от этой цифры. Вы достигнете 20 миллионов человек!

Конечно, ваши страницы в социальных сетях будут иметь ссылки на вашу страницу POD, поскольку она продвигает вашу работу. Страницы социальных сетей позволяют вам взаимодействовать с клиентами и подписчиками. Это также дает вам возможность сначала продвигать там новые товары или предлагать конкретные продажи.

Кроме того, реклама и продвижение постов в Facebook невероятны.Вы можете настроить таргетинг на определенную аудиторию, которая с большей вероятностью купит ваше произведение искусства. Вы создали продукт на основе культового классического сериала , офис ? Ну, Facebook позволяет вам связаться с клиентами, которые являются поклонниками шоу. Реклама и продвижение постов в Facebook — один из лучших доступных вам инструментов.

Постройте отношения со своей аудиторией

Создать веб-сайт, страницу в социальных сетях и список адресов электронной почты — это прекрасно и модно, но дело в том, что вы должны строить отношения со своей аудиторией.Страницы в социальных сетях нуждаются в контенте, как и веб-сайты. Будь то публикации в течение дня или добавление блогов каждую неделю, клиенты хотят видеть контент, который приводит их на вашу страницу POD.

Чем лучше вы строите отношения с клиентской базой, тем выше вероятность того, что они снова и снова будут покупать вашу продукцию. Вы должны посмотреть, как крупные бренды взаимодействуют с клиентами в социальных сетях, и отразить то, что они делают. Конечно, не стоит прямо копировать то, что они делают, но им удалось достучаться до людей, и использование их идей может помочь и вам.

Как превратить ваш веб-сайт в производительную машину

Любой, кто проходил обновление веб-сайта, знает, насколько заинтересованные стороны в организации могут быть заинтересованы в результате. Шрифты, цвета, изображения, язык… начиная с топ-менеджеров, мало что вызывает больше страсти, чем публичное лицо компании. Но действительно ли люди сосредотачиваются на правильных вещах?

Что хорошего в прекрасном месте, если его никто никогда не обнаружит? Как сайт продвигает иглу дохода, если он не предназначен для того, чтобы продвигать покупателей на пути к покупке? И какую отдачу он приносит организации, если он не предлагает возможностей для взаимодействия с контентом и предоставления контактной информации для охвата продаж?

Чтобы ваш сайт был красивым, уже недостаточно.Отчеты показывают, что посетители тратят в среднем две минуты на просмотр страницы на сайте издателя, прежде чем продолжить. Ваш сайт должен быть функциональным, чтобы максимально использовать это ограниченное внимание. По моему опыту, формирование спроса — это секретный соус, который превращает присутствие в Интернете из онлайн-брошюры в машину производительности.

Как соучредитель агентства по формированию спроса B2B, мои коллеги помогают компаниям, работающим в области SaaS и технологий, разрабатывать правильную стратегию и контент для достижения своих целей. Вот несколько идей, которые наши клиенты сочли наиболее полезными:

Что такое формирование спроса? И почему это важно для B2B?

Проще говоря, формирование спроса включает в себя действия, которые помогают потенциальным покупателям находить ваши предложения в Интернете и взаимодействовать с контентом, который может повлиять на решение о покупке или инициировать разговор о продаже.

Он использует стратегии в платных, собственных и заработанных каналах, а также постоянное тестирование и оптимизацию. Формирование спроса объединяет социальные сети, платный цифровой контент, поисковую оптимизацию и маркетинг (SEO/SEM), контент-маркетинг, вебинары, маркетинг по электронной почте, стратегии влиятельных лиц и многое другое, и все это работает на один и тот же результат: создание лидов, которые превращаются в клиентов.

Кажется, что за многое нужно взяться? В качестве отправной точки рассмотрите следующие тактики для вашей стратегии формирования спроса:

Сегментируйте свою аудиторию, чтобы сделать ее более релевантной.

Сегментация позволяет вашей команде настраивать контент для конкретных ролей и потребностей покупателей. Например, мы добились успеха как в маркетинговых кампаниях по формированию спроса, так и в маркетинговых кампаниях на основе учетных записей, выявляя ключевых лиц, принимающих решения в целевых компаниях, и инвестируя в более персонализированный контент для них. Сегментация списков адресов электронной почты по подотраслям или размерам отрасли также может сделать вашу работу с клиентами более эффективной.

Свяжите внешний контент с вашими целями SEO.

С момента своего основания Google использует внешние ссылки для оценки надежности веб-сайтов.Несмотря на то, что его алгоритм стал намного сложнее, ссылки, упоминания брендов и другие сигналы из внешних источников оказывают огромное влияние на ранжирование сайта Google. Учитывайте целевые поисковые ключевые слова вашего веб-сайта всякий раз, когда вы продвигаете свой бренд за пределами сайта — через связи с общественностью, социальные сети, гостевые публикации или передовой контент.

Стимулируйте потенциальных клиентов «поднять руки» и предложить контактную информацию.

Мы обнаружили, что ценные активы, такие как электронные книги, официальные документы и аналитические отчеты, приносят лучшие результаты, если они вводятся с помощью контактной формы.То же самое верно и для регистрации на вебинары по запросу, демонстрации продуктов или пробные версии. Использование тактики формирования спроса для продвижения этого контента также может помочь максимизировать количество заработанных контактов.

Поддерживайте потенциальных клиентов, которые еще не готовы принять решение о покупке.

Капельные кампании по электронной почте и медийная реклама ремаркетинга позволяют привлечь внимание к вашему бренду, предлагая приглашения вернуться на ваш сайт. Стимулируйте потенциальных клиентов, предлагая ограниченные по времени предложения или бесплатные пробные версии, интегрированные с вашими маркетинговыми системами.

Помогите отделам продаж квалифицировать потенциальных клиентов, сохраняя при этом полную воронку продаж.

Большинство клиентов B2B взаимодействуют с маркетинговым контентом до того, как попадут в отдел продаж. Система подсчета очков может максимизировать ваши ресурсы продаж, вычисляя, когда лид достаточно заинтересован, чтобы оправдать прямой охват. Обычно это делается с помощью программного обеспечения для автоматизации маркетинга, хотя вы можете разработать простой процесс оценки путем тщательного анализа данных о продажах.

Посмотрите, что общего у ваших успешных лидов.Как называются их должности? Они скачали ваш контент? Открыть почту? Найдите точки данных, которые оказывают наибольшее влияние на продажи, и разработайте систему баллов, чтобы начать отбор потенциальных клиентов на основе того, что вы узнали из своего маркетинга.

Выполнение кампаний перекрестных продаж и возвратов.

Формирование спроса — это не только привлечение новых людей. Существующие клиенты и упущенные продажи по-прежнему представляют собой возможности для увеличения доходов. Например, объявления о продуктах и ​​новости отрасли, сообщаемые клиентам по электронной почте или в социальных сетях, могут повысить осведомленность о вашем бренде в контексте продуктов, которые они, возможно, не рассматривали.

Потерянные клиенты могут оставаться вовлеченными, если они продолжают получать контент, который помогает им решить их болевые точки. В будущем эти отношения открывают возможность для предложений скидок или возобновления продаж.

Как выглядит убийственное формирование спроса: пример в SaaS

Мишель — операционный вице-президент, заинтересованный в программном обеспечении для бизнес-аналитики. Во время первоначального поиска в Google она видит рекламную ссылку на электронную книгу The Ultimate Guide to BI Software. Она нажимает на ссылку, где находит предварительное изображение электронной книги вместе с закрытой формой для ее загрузки. Она не готова предоставить свою информацию, но продолжает читать другие статьи компании и подписывается на блог.

Позже она замечает рекламу программного обеспечения, появляющуюся в ее профиле LinkedIn и на других сайтах, которые она посещает. Затем она получает электронное письмо со ссылкой на электронную книгу, к которой она проявила интерес. На этот раз она решает загрузить ее, предоставив свою контактную информацию и некоторые основные сведения о своей компании.К тому времени, когда представитель связывается с ней, она также читала тематические исследования и видела, как компания упоминается в социальных сетях отраслевого эксперта, что прокладывает путь к успешной продаже.

Все вместе

Успешный цикл продаж B2B не происходит сам по себе. Это зависит от многих взаимосвязанных усилий по повышению узнаваемости бренда, укреплению доверия и привлечению клиентов — вещей, которые веб-сайт не может выполнить сам по себе. Независимо от того, создана ли она агентством или за счет внутренних ресурсов, комплексная стратегия формирования спроса является ключом к получению максимальной отдачи от инвестиций вашего бизнеса в Интернете.

Как продавать продукт: 10 высокоэффективных способов (2022)

Существует множество маркетинговых тактик. Но эклектичное сочетание тактик, каким бы креативным оно ни было, не делает убедительной маркетинговой стратегии. Различные тактики и каналы, которые работают лучше всего, будут соответствовать как вашему продукту, так и вашей бизнес-модели.

Хороший маркетинг должен соответствовать рынку, на котором вы работаете. Выбирайте каналы и маркетинговую тактику на основе обоснованных предположений о ваших клиентах и ​​корректируйте их по мере получения результатов.

Но прежде чем мы углубимся в конкретную тактику, которая дает результаты, важно сначала уменьшить масштаб, чтобы больше узнать о ваших конкретных клиентах, ваших продуктах и ​​о том, какие продукты соответствуют их потребностям. Это поможет вам создать маркетинговую стратегию, которая поможет вам двигаться вперед.

Как объясняет эксперт по электронной коммерции Дрю Саноки в своей книге «Три множителя», маркетинг для предприятий электронной коммерции действительно трехмерен: устойчивый рост достигается за счет увеличения общего количества покупок на одного клиента (частота покупок, или F ), увеличения средней стоимости заказа. ( AOV ) и увеличение общего количества клиентов ( C ).Маркетинг, не учитывающий все три аспекта, не сможет масштабироваться.

Продвигайте свой продукт [нажмите, чтобы узнать]

Способы продажи вашего продукта

Слишком часто бренды сосредотачиваются исключительно на привлечении как можно большего числа новых клиентов — беговой дорожке приобретения. Но затраты на приобретение складываются, и если клиенты покупают только один товар и никогда не возвращаются, эти затраты становится трудно превзойти. Таким образом, Three Multiplier Framework фокусируется на повышении прибыльности каждого с трудом заработанного клиента, которого вы приобрели.

Мы будем использовать маркетинговую тактику для достижения желаемых результатов: увеличение средней стоимости заказа и увеличение количества заказов на одного клиента, а также новых клиентов с течением времени. Эти маркетинговые усилия будут работать вместе, чтобы поддержать эту общую стратегию, а не действовать изолированно.

  1. Внедрить программу лояльности
  2. Создать ответную кампанию по электронной почте
  3. Купоны для регистрации по электронной почте или SMS
  4. Выпуск новинок по расписанию
  5. Создание модели подписки
  6. Используйте среднее значение, медиану и моду в своих интересах
  7. Совершенствуйте перекрестные и дополнительные продажи
  8. Начните с платного маркетинга, чтобы найти свою опору
  9. Создание органических маховиков для приобретения
  10. Конвертируйте больше трафика, который у вас есть

Как создать постоянных покупателей

Ваша клиентская база похожа на сад.Если вы заботитесь о своих клиентах, вы часто можете увеличить как ценность, которую они получают, так и ценность, которая возвращается вашему бизнесу. Например, покупатель может получить большую выгоду от вашего флагманского продукта, но получить еще больше от повторной покупки вашего продукта или от полной линейки продуктов.

Постоянные постоянные клиенты также увеличивают ценность. Как только клиент совершит вторую покупку, вам больше не придется платить за его приобретение, и он может порекомендовать ваш магазин друзьям со схожим вкусом.

Повторные покупки не бесплатны. Вам по-прежнему необходимо стратегически инвестировать в правильные области. И хотя вы можете утверждать, что «все» может повлиять на удержание, есть три основных рычага, с которых бренды должны начать:

  • Товары. Покупателям нужны товары, соответствующие их потребностям. Они также ищут высококачественные товары, которые соответствуют или превосходят их ожидания. Если вы найдете продукт-бестселлер, который нравится покупателям, подумайте о том, чтобы разместить его в центре своего веб-сайта.Скорее всего, клиенты, купившие этот продукт первыми, вернутся за новыми.
  • Клиентский опыт. Великолепное обслуживание клиентов не означает разорение банка, но означает предоставление неожиданных дополнений. Это может быть так же просто, как быть доступным, когда ваши клиенты нуждаются в вас, или предлагать бесплатный возврат по любому заказу. Вспомните Zappos или Chewy.
  • Маркетинг. Вам понадобится правильный маркетинг для нужных клиентов в нужное время. Тактики, которые вы можете использовать: обратные кампании по электронной почте, маркетинг жизненного цикла, программы лояльности или новая структура выпуска, которая заставляет клиентов возвращаться снова и снова.Ныряем ниже.

Сейчас мы говорим о маркетинге, поэтому давайте рассмотрим его поближе. Чтобы увеличить частоту заказов клиентов, вам понадобится специальный маркетинговый план. Есть несколько распространенных и эффективных маркетинговых тактик, которые вы можете использовать. Мы пробежимся по первой четверке.

1. Внедрить программу лояльности

Программы лояльности могут быть бесплатными или платными, и они предлагают подписчикам особые преимущества. Члены розничной сети Altitude Sports, например, платят пожизненный членский взнос в размере 34 долларов.99. Им нравятся такие привилегии, как скидка 5% практически на любой товар, эксклюзивные распродажи и бесплатный возврат всех заказов.

Программы лояльности также могут быть бесплатными и использовать систему баллов, где определенное количество баллов приносит клиентам различные вознаграждения. Другие неоплачиваемые программы, например, от продавца одежды Girlfriend Collective, предлагают как баллы, так и привилегии, например скидки при заказе.

Программы лояльности эффективны, потому что они дают покупателям повод вернуться в ваш интернет-магазин, будь то использование накопленных баллов для бесплатного подарка, бесплатная доставка или процент от стоимости покупки.Здравствуйте, постоянные клиенты!

2. Создайте ответную кампанию по электронной почте
Электронная почта — это спасательный круг для активных покупателей, которые уже посетили ваш магазин и совершили покупку. Это делает его идеальным каналом для поощрения повторных покупок.

Одна из наиболее ценных последовательностей, которую вы можете создать, называется кампанией возврата , типом маркетинга жизненного цикла — маркетингом, который направлен на привлечение клиентов в зависимости от того, на каком этапе пути к покупке они находятся. В этом случае клиент находится после покупки, поэтому правильное сообщение для него — это то, что поощряет обратную поездку.

Дрю Саноки называет этот тип кампании по возврату денег ударом один-два, потому что его цель состоит в том, чтобы превратить новых клиентов (F1) в постоянных клиентов (F2). Вот как это работает: 

На кого нацелена маркетинговая кампания по электронной почте: Настройте свою кампанию по электронной почте, чтобы ориентироваться на новых клиентов. Настройте отправку первого электронного письма через 30 дней после покупки, только если они не совершили вторую покупку за это время. Каждое последующее письмо будет отправлено в ваш список первых клиентов.Вы зададите параметры, чтобы удалить всех, кто в конечном итоге совершит покупку в любой момент последовательности сообщений электронной почты.

Электронное письмо 1: Первое электронное письмо уведомляет клиентов о другом продукте, который, исходя из их первоначальной покупки, может им понравиться. Предмет может быть частью вашей основной коллекции или, чтобы привлечь внимание, может быть предметом ограниченного выпуска. Это электронное письмо не содержит никаких кодов купонов, а скорее направлено на то, чтобы возбудить или напомнить этому покупателю о других ваших предложениях продуктов.

Письмо 2: Отправлено через 30 дней после первого письма, второе письмо предлагает небольшую акцию, например скидку 10% или бесплатную доставку на следующий заказ.

Письмо 3: Отправлено через 30 дней после предыдущего письма, третье письмо предлагает еще одну акцию, которая на 15% выше, чем предыдущая. Таким образом, это может быть что-то вроде скидки 25% или 15% и бесплатной доставки.

Электронное письмо 4: Это электронное письмо может содержать другое предложение, но, поскольку оно будет отправлено только через 120 дней после того, как покупатель совершил покупку, возможно, пришло время спросить этих клиентов, интересуются ли они еще вашим магазином. Чтобы понять, почему они не заинтересованы, вы можете включить в электронное письмо опрос, в котором спрашивается, что побудит их совершить покупку.Вы можете создать электронное письмо, которое приведет читателей к опросу, подобному этому, от компании Ritual, занимающейся производством витаминов:

.

Затем вы отмените подписку для всех, кто был неактивен или не открывал сообщения электронной почты от вас за последние 60 дней. Если вы решите отправить электронное письмо, подобное приведенному выше, вы также можете предложить отказаться от подписки людям, выбравшим один из вариантов.

Вам не нужно использовать электронную почту для этой кампании по возврату денег, если вы этого не хотите. Вы можете использовать всплывающие окна, платную социальную рекламу, почтовую открытку — все, что, по вашему мнению, больше всего найдет отклик у ваших клиентов.

3. Купоны для регистрации по электронной почте или SMS

Маркетинг по электронной почте — отличный способ повторно привлечь как текущих, так и потенциальных клиентов. Чтобы побудить людей подписаться на ваш список, при первом посещении вашего сайта рассмотрите возможность использования всплывающего окна с предложением, если они подпишутся. Это может быть скидка 10% на первый заказ или бесплатная доставка. Теперь вы не только сможете отправить им электронное письмо, но и они будут более склонны совершить покупку благодаря акции, которую вы им только что предоставили. Вы можете сделать то же самое SMS.Postscript — это плагин Shopify, который позволяет вам поддерживать связь с клиентами с помощью SMS-сообщений.

Ресурс: Как SMS-маркетинг преодолевает шум — плюс 4 примера на пробу

4. Выпуск новых элементов по расписанию 

Если вы планируете часто предлагать новые продукты, рассмотрите возможность запуска продуктов в один и тот же день каждую неделю или в один и тот же день каждого месяца. Если ваши клиенты знают дату нового выпуска, скорее всего, они посетят ваш сайт, чтобы проверить и посмотреть, что это такое, или с большей вероятностью откроют электронное письмо с объявлением.

Новые выпуски заставляют клиентов часто возвращаться к нам. Mejuri, веб-сайт, который продает изысканные украшения для повседневной носки, каждый понедельник запускает новые продукты, соответствующие дизайнерской теме.

Для любознательных клиентов, которые являются большими поклонниками бренда, это вызывает волнение, чтобы увидеть, что нового каждую неделю. Каждая новая «Monday Drop» размещается на главной странице веб-сайта и в своевременном электронном письме с объявлением.

5. Создайте модель подписки 

Хотя может и не звучать как как маркетинг, предложение подписки на ваши продукты является маркетинговым решением.Предоставление вашим клиентам возможности подписаться, по сути, позиционирует ваши продукты как те, которые станут повседневными предметами первой необходимости. Тем не менее, создание модели подписки требует больше усилий, чем другие маркетинговые тактики, но это чрезвычайно эффективный способ обеспечить постоянный доход.

Если ваш продукт требует пополнения, вы можете создать модель подписки, которая автоматически продлевается по стандартному расписанию. Тогда покупателям даже не придется посещать ваш магазин или даже вспоминать , что они заканчиваются, прежде чем вы отправите пополнение.Например, Fresh Patch продает владельцам домашних животных грядки с травой, выращенной на гидропонике. Компания получает 80% своего общего дохода от подписки.

В качестве альтернативы, если ваша компания не занимается пополнением запасов, вы можете предложить клиентам подписку на ежемесячный набор продуктов. Package Free продает экологически чистые товары для дома и тела и позволяет покупателям создавать свои собственные пакеты подписки из большого ассортимента товаров.

Бесплатный вебинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как перейти от первого дня к первой продаже в этом бесплатном учебном курсе.

Увеличьте среднюю стоимость заказа, чтобы увеличить доход 

Повышение средней стоимости заказа принесет больше дохода, и это проще, чем вы думаете. Чтобы построить эффективную стратегию на основе средней стоимости заказа (AOV), вам необходимо понять среднее значение, медиану и режим ваших заказов. Мы также расскажем, как осуществлять перекрестные и дополнительные продажи.

6. Используйте среднее значение, медиану и моду в своих интересах 

Прежде всего, давайте определим термины, которые вы, вероятно, не видели со времен урока математики в четвертом классе.

  • Среднее: средняя стоимость заказа (традиционный AOV)
  • Медиана: среднее число всех значений заказа
  • Режим: наиболее часто встречающееся значение заказа

Давайте возьмем практический пример, которым поделилась наш старший редактор Сара Инь в нашей недавней публикации на AOV, и взглянем на среднее значение, медиану и способ заказов в нашем демонстрационном магазине Kinda Hot Sauce.

Несмотря на то, что средняя стоимость заказа или средняя стоимость заказа составляет 24 доллара, средняя стоимость заказа или наиболее часто встречающийся заказ составляет 15 долларов.Режим показывает гораздо более точное представление ваших заказов, потому что среднее значение легко искажается из-за низких или высоких покупок. Когда мы думаем о повышении AOV, более показательно смотреть на моду. Это число, которое мы хотим увеличить.

Некоторые компании предлагают бесплатную доставку, которая чуть превышает стоимость их наиболее часто встречающихся заказов, чтобы увеличить AOV. Например, поскольку наиболее часто встречающаяся стоимость заказа в Kinda Hot Sauce составляет 15 долларов США, мы можем предложить бесплатную доставку для заказов на сумму более 25 долларов США.

7. Совершенствуйте перекрестные и дополнительные продажи

Предложение бесплатной доставки может не подойти для вашего бизнеса. Будьте уверены, есть и другие тактики, которые вы можете использовать, такие как перекрестные продажи и дополнительные продажи, которые помогут увеличить стоимость заказов в целом.

  • Перекрестные продажи — это когда вы предлагаете клиентам приобрести дополнительный товар. Предложения по перекрестным продажам наиболее эффективны, когда покупатель смотрит на свою корзину, подобно проходу импульсивных покупок, через который покупатель может пройти в обычном магазине.SellUp — отличный вариант для перекрестных продаж.
  • Допродажа — это когда вы поощряете клиентов покупать аналогичный продукт более высокого уровня. Допродажи более эффективны на странице продукта до того, как покупатель примет решение купить конкретный товар. Рекомендации по допродаже в магазине приложений — отличный инструмент для этого.

Перекрестные продажи и дополнительные продажи основаны на идее, что, когда у вас есть привлекательный продукт, 10–20% ваших клиентов готовы потратить намного больше, чем средний покупатель.Ваша цель — понять, чего они хотят, чтобы вы могли предложить эти продукты и обновления. Оттуда вы можете использовать инструменты для автоматизации предложений по допродаже и перекрестным продажам, или вы можете предложить эти рекомендации самостоятельно другим способом, например, по электронной почте, по телефону или в чате.

Используйте традиционные методы привлечения новых клиентов

Так мы будем привлекать новых клиентов для покупки вашей продукции. Традиционное приобретение использует такие методы, как платная реклама в социальных сетях, контент-маркетинг и поисковая оптимизация (SEO), пресс-релизы, охват влиятельных лиц, оптимизация коэффициента конверсии и купоны для регистрации по электронной почте для продвижения вашего бренда.

Какой бы метод вы ни выбрали, вы захотите направить свой маркетинг на клиентов, которые тратят на больше. Вот несколько эффективных способов привлечь больше покупателей в ваш магазин.

8. Начните с платного маркетинга, чтобы найти свою опору 

Платный маркетинг в социальных сетях и влиятельный маркетинг попадают в это ведро. Они могут помочь вам проверить ваш продукт и масштабировать его экономически эффективным способом.

Вы когда-нибудь видели, чтобы кто-то в социальных сетях следил за публикацией о продукте, который им понравился, а затем предлагал уникальный код скидки для своих подписчиков? Это маркетинг влияния, и он стал чрезвычайно эффективным.Вот как это работает: бренды обращаются к инфлюенсерам, которым, по их мнению, понравятся их продукты. Они предлагают что-то в обмен на то, что инфлюенсер расскажет о продукте в своей учетной записи в социальной сети. Это может быть сумма денег, но многие бренды просто предлагают инфлюенсерам несколько своих продуктов бесплатно.

Затем влиятельный человек расскажет о продукте в своем аккаунте согласованное количество раз . Например, вы можете попросить влиятельного лица дважды опубликовать информацию о вашем продукте в Instagram или согласиться на одну публикацию в Instagram и одну функцию в Instagram Story — это зависит от вас и от того, что, по вашему мнению, лучше всего найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Вы также можете пойти традиционным путем и оплатить платформу социальных сетей, таких как Facebook, Instagram или даже Pinterest, чтобы показывать свою рекламу потенциальным клиентам. Вы можете настроить социальную рекламу самостоятельно или обратиться в агентство, которое поможет вам разработать рекламу, написать для нее текст и разместить ее на каналах, которые, по их мнению, будут для вас наиболее подходящими.

9. Создание органических маховиков для приобретения

Это означает долгую игру с такими каналами, как контент-маркетинг и SEO (поисковая оптимизация).Контент-маркетинг — это практика использования органических (не платных) инструментов, таких как сообщения в блогах, видео, социальные сети, подкасты или электронные письма, для обучения целевого рынка. Вы оптимизируете свой контент, чтобы он занимал первую страницу в поиске Google, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и посещаемость вашего сайта. Причина, по которой контент-маркетинг может быть настолько эффективным, заключается в том, что он сам по себе накладывается. Там, где трафик, полученный за счет платного привлечения, иссякает, когда вы перестаете за него платить, органический трафик от контент-маркетинга может привести к росту хоккейной клюшки, если все сделано правильно.

Например, Four Sigmatic, компания, которая специализируется на приготовлении безаварийного кофе, потратила много времени на обучение клиентов. Из-за этого он получает много органического трафика.

Бесплатная загрузка: Контрольный список SEO

Хотите занять более высокое место в результатах поиска? Получите доступ к нашему бесплатному контрольному списку по поисковой оптимизации.

Получите бесплатный чек-лист

Получите наш контрольный список SEO прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начало работы

10.Конвертируйте больше трафика, который у вас есть

Вероятно, в ваш магазин уже поступает большой трафик, поэтому вместо того, чтобы сосредоточиться на увеличении трафика, вам нужно углубиться в преобразование трафика, который у вас есть в настоящее время. Это называется оптимизацией коэффициента конверсии (CRO). CRO легко автоматизировать, он дешевле, чем покупка трафика, и повышает рентабельность инвестиций (ROI) вашего платного размещения трафика.

Подумайте об этом так: вы используете воронку, чтобы наполнить контейнер для мыла для рук, но воронка имеет несколько отверстий сбоку, из-за чего много мыла вытекает.Ваша клиентская воронка, вероятно, страдает от той же проблемы. Вместо того, чтобы покупать больше мыла, вы можете исправить свою воронку и сохранить свои ресурсы с самого начала.

Более подробную информацию вы найдете в нашем посте об оптимизации коэффициента конверсии, но отличный способ начать — сосредоточиться на затыкании дыр в процессе оформления заказа. Shop Pay — отличный инструмент, который поможет вам конвертировать потенциальных клиентов.

Хороший маркетинг продает больше товаров

Звучит обманчиво просто.Но продуманная и стратегическая маркетинговая стратегия — это то, что выведет ваш бизнес на новый уровень. Хороший маркетинг поможет вам привлечь новых клиентов, но это недостающий ингредиент для удержания клиентов, о котором многие бренды забывают. Помните, что прежде чем вы начнете привлекать больше клиентов, ваша задача — повторно привлечь клиентов, которые уже совершили покупку у вас. И ключом к этому является эффективный, продуманный маркетинг.

Иллюстрация Луки Д’Урбино


Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы по маркетингу продукта

Как продвигать продукт с нуля?

Убедитесь, что ваш продукт востребован на рынке, начните с платного маркетинга, внедрите органический маркетинг, такой как SEO и контент-маркетинг, с помощью сообщений в блогах, видео, социальных сетей, подкастов или электронных писем, и конвертируйте больше трафика на свой веб-сайт.

Как вы привлекаете клиентов покупать ваш продукт?

  1. Создайте кампанию по возврату денег по электронной почте
  2. Купоны для регистрации по электронной почте или SMS
  3. Перекрестные продажи и дополнительные продажи потенциальным клиентам
  4. Используйте платные маркетинговые кампании
  5. Создание органических маховиков для приобретения
  6. Конвертируйте больше трафика, который у вас есть

Как эффективно продавать продукт

Увеличьте общее количество покупок на одного клиента, увеличьте среднюю стоимость заказа (AOV) и увеличьте общее количество клиентов.Маркетинг, не учитывающий все три аспекта, потерпит неудачу.

Как размещать рекламу на платформах VOD

С постоянно растущим числом потребителей, стремящихся к электронной коммерции, чтобы заменить их личные покупки, многие рекламодатели ищут новые инновационные способы привлечь внимание онлайн-покупателей.

Одним из таких методов является реклама видео по требованию (VOD).

Что такое видео по запросу (VOD)?

Видео по запросу означает именно то, на что это похоже: видео, которые доступны зрителю в удобное для него время.

Этот термин может включать предложения от частных компаний, таких как Netflix и Hulu, а также те, которые не являются платными, например YouTube.

Есть два распространенных типа VOD, с которыми вы, вероятно, взаимодействовали:

  • Подписка VOD: Также известная как SVOD, доступ к этим видео предоставляется по тарифу подписки. Опять же, подумайте о Netflix или Hulu. По сути, это любая потоковая платформа с годовой, ежемесячной или какой-либо другой подпиской.
  • Транзакционный VOD: В то время как SVOD предлагает пользователям неограниченный доступ к библиотеке за абонентскую плату, как указано выше, TVOD взимает плату с пользователя в зависимости от количества просмотренного контента.Подумайте о цифровом контенте с оплатой за просмотр на Amazon.

Что такое рекламное видео по запросу (AVOD)?

Видео по запросу на основе рекламы отличается от TVOD и SVOD тем, что представляет собой модель монетизации, которая позволяет брендам или компаниям вставлять видеорекламу в существующий (или вскоре существующий) видеоконтент.

Успешная стратегия AVOD повышает узнаваемость бренда и привлекает новых членов аудитории, одновременно позволяя бренду увеличивать пассивный доход.

Ярким примером этого является реклама, которая показывается на видео YouTube.

Эта стратегия видеорекламы должна представлять особый интерес для маркетологов, поскольку она использует преимущества огромной аудитории, ежедневно взаимодействующей с видеоконтентом в Интернете.

Платформы AVOD и способы их использования

Хотя YouTube является самой популярной платформой VOD в Северной Америке, другие платформы, такие как Twitch, Tubi TV, Facebook Watch и The Roku Channel, определенно привлекают большое количество зрителей.

Выбор правильной платформы AVOD так же важен, как и создание контента для обмена на этой платформе. Как и любая другая платформа, на которой ваш бизнес решает размещать рекламу, платформы AVOD имеют разные аудитории, что делает некоторые из них более подходящими для определенной аудитории (и наоборот).

Независимо от того, какая платформа лучше всего соответствует вашей целевой аудитории, вы хотите убедиться, что создаваемый вами контент является потребляемым и привлекательным, а не чем-то, что ваша аудитория предпочла бы пропустить, если бы у вас была такая возможность.

После того, как вы создали обязательный к просмотру контент, как решить, какая платформа является правильным выбором для вашей следующей видеокампании? Ниже мы рассмотрим пять конкурирующих платформ VOD, которые помогут вывести вашу кампанию AVOD на новый уровень.

Смотреть Facebook

Facebook считает, что возможность разместить рекламу на Facebook есть у каждого бизнеса, независимо от бюджета. Для тех компаний, которые хотят развивать опыт AVOD, Facebook Watch — это среда.

Сервис VOD гиганта социальных сетей предлагает пользователям набор бесплатного контента и делает его доступным на настольных компьютерах, смартфонах и других видеоустройствах.

Не секрет, что пользователи Facebook любят видеоконтент. Фактически, средний уровень вовлеченности в видео на Facebook составляет 6,09%, что значительно выше, чем любой другой уровень вовлеченности. Мало того, пользователи также взаимодействуют с видеоконтентом в пять раз дольше, чем с фотографиями или другими статическими сообщениями.

Короче говоря, для успешного продвижения на Facebook вам необходимо использовать видео. С такими цифрами пришло время начать планировать свою кампанию AVOD на Facebook уже сегодня.

В Facebook Watch у маркетологов есть два варианта создания рекламы:

  • Видеообъявления In-Stream: Эти объявления действуют как рекламные ролики, которые воспроизводятся на 60 секунд в другом видеоконтенте.Первые 15 секунд вашего объявления воспроизводятся, затем зрители выбирают, хотят ли они продолжить просмотр вашего объявления или вернуться к видеоконтенту.
  • Объявления в ленте видео Facebook: Эти прокручиваемые объявления отображаются среди видео в ленте видео Facebook.

Независимо от того, какой маршрут вы выберете, вот несколько простых советов, которые помогут вашему Facebook AVOD выделиться из толпы:

  • Сделайте это беззвучным: Facebook сообщил, что 80 процентов пользователей негативно реагируют на видео, которые воспроизводятся с автоматическим звуком.Почему вас это должно волновать? Вероятно, это означает, что многие люди отключили свои автоматические функции звука и смотрят видео без каких-либо слуховых компонентов. Если ваше сообщение в значительной степени зависит от услышанных слов, вам не повезло.
  • Оптимизация для мобильных устройств: Когда вы представляете своего идеального зрителя, взаимодействующего с вашим объявлением, представьте, что он делает это на своем мобильном устройстве. Поскольку зрители в 1,5 раза чаще смотрят видео на своем телефоне, чем на компьютере, разработайте дизайн с учетом потребностей ваших мобильных пользователей.
  • Используйте эмоции: Эмоции побуждают к действию. При создании рекламы для Facebook Watch обязательно включите эмоции, на которые будет реагировать ваша аудитория, побуждая их к действию или запоминая ваш бизнес из-за чувств, которые теперь с ним связаны.

Канал Року

Канал Roku поддерживает бесплатные варианты потоковой передачи для зрителей, включая фильмы, телепередачи и сводки новостей 24/7.

Не рассматривали возможность размещения рекламы на канале Roku?

У ваших конкурентов есть.В 2020 году выручка Roku составила 1,27 миллиарда долларов, большая часть которой приходится на продажу рекламы.

Поскольку активные пользователи просматривают 17 миллиардов часов в год, эта реклама определенно достигает своей аудитории.

Как и в случае с Facebook Watch, когда вы выбираете рекламу на платформе VOD The Roku Channel, ваши объявления чередуются с бесплатным контентом на канале. Помимо предложения 15- и 30-секундных роликов, рекламодатели Roku также могут приобретать интерактивные полноэкранные видеоролики и вставки, чтобы создать уникальный опыт просмотра.

Хотя то, как вы рекламируете Roku, зависит от того, что вы рекламируете на платформе VOD, вот три совета, которые помогут вашей следующей рекламной кампании Roku добиться успеха:

  • Сделайте их привлекательными: Зрители могут выбирать из почти бесконечного количества контента. Если ваша реклама прерывает шоу, в котором они заняты только наполовину, что помешает им перейти к другому контенту? Когда вы создаете привлекательную рекламу, вы увеличиваете вероятность того, что зрители досмотрят вашу рекламу до конца, а не перейдут к чему-то лучшему.
  • Сделайте их релевантными: Хотя ваша реклама бесспорно мешает просмотру, она не должна так ощущаться. Когда вы создаете рекламу, дополняющую контент, вы повышаете вероятность того, что зрители обратят на нее внимание.
  • Включите призыв к действию (CTA): Маркетинговые материалы нуждаются в CTA, и видео платформы VOD ничем не отличаются. Не забудьте включить его, чтобы ваши зрители знали, что делать после просмотра вашей рекламы. Независимо от того, какое действие вы хотите, чтобы они предприняли, убедитесь, что вы даете им четкий императив.

YouTube

YouTube — второй по посещаемости веб-сайт в мире, который ежемесячно посещают более 2 миллиардов человек.

Если вы не используете эту платформу VOD как часть своей маркетинговой стратегии, сейчас самое время начать. Для видеомаркетологов YouTube предлагает несколько вариантов:

  • Видеообъявления In-Stream с возможностью пропуска: Зрители могут пропустить эти объявления после первых пяти секунд. Плата будет взиматься только в том случае, если зритель продолжит просмотр после этого промежутка времени или если зритель взаимодействует с вашим объявлением, нажимая на него.
  • Видеореклама In-Stream без возможности пропуска: Как следует из названия, зрители не могут пропустить эту рекламу. Рекламодатели платят за эти объявления за показ.

Решение о том, какая видеореклама YouTube подходит для вашей кампании, зависит от вашего бюджета и вашей цели.

Вот несколько советов, как максимально эффективно использовать рекламную видеокампанию на YouTube:

  • Продолжительность: Продолжительность вашего видео должна составлять от 15 до 60 секунд. Хотя успех зависит от силы рекламы, исследования показывают, что 30 секунд – оптимальное время для рекламы на YouTube.
  • Мобильный: Как и в случае с Facebook Watch, большинство зрителей YouTube смотрят на своих мобильных устройствах. Чтобы предоставить им наилучшие впечатления, обязательно разработайте свои объявления для просмотра на мобильных устройствах.
  • Действие: Реклама на YouTube также должна содержать четкий призыв к действию, чтобы зрители знали, что делать после взаимодействия с вашей рекламой.

Туби

С 25 миллионами зрителей эта бесплатная платформа VOD имеет 100-процентный годовой прирост часов просмотра.Если вы не размещаете рекламу на Tubi, вы также можете упустить возможность охватить миллениалов и этнические меньшинства.

Tubi предлагает брендам два варианта видеорекламы: стандартное видео и интерактивное видео.

С помощью стандартного видео бренды могут занимать рекламные блоки в начале и в середине ролика, которые воспроизводятся до и во время контента.

С помощью интерактивного видео бренды могут делиться предложениями и подробностями о продуктах, адресами магазинов и многим другим.

Объявления Tubi отображаются на весь экран, что дает бренду максимальную возможность привлечь внимание зрителя.Платформа VOD также уравновешивает время рекламы со временем просмотра, при этом реклама занимает всего четыре-шесть минут на каждый час контента.

Плутон ТВ

Бесплатное использование, Pluto TV в среднем посещают более 20 миллионов пользователей в месяц, что делает его самой популярной бесплатной платформой VOD.

Pluto предлагает брендам и компаниям целевые органические возможности для рекламы.

Учитывая их приверженность доставке нужной рекламы нужному зрителю, реклама на Pluto TV работает для местных и национальных брендов, связывая ваше сообщение с нужным слушателем.

Что насчет ОТТ?

Хотя термины OTT, over-the-top и VOD часто можно услышать как синонимы, на самом деле между двумя моделями доставки видео существуют тонкие различия. Хотя оба они позволяют зрителям транслировать видеоконтент через Интернет, VOD имеет более широкий охват, чем OTT, поскольку охватывает любой медиаконтент, который можно воспроизводить в любое время и в любом месте.

VOD обычно используется исключительно как банк онлайн-контента, но этот термин также включает загрузки и записанные DVR.

OTT относится к конкретной службе потоковой передачи, включая контент, который передается только через Интернет.

Проще говоря: OTT относится к распространению онлайн-контента, а VOD определяется как потребление контента, который можно воспроизводить по желанию.

Ожидается, что доходы от рекламы OTT вырастут с 45% до 60% в течение следующего десятилетия, поэтому вы можете подумать о согласовании своей видеостратегии с платформами OTT.

Ищете OTT-платформы для размещения рекламы? Проверьте эти четыре:

Заключение

От контента, которым вы делитесь в социальных сетях, до постов с практическими рекомендациями, видео должно быть движущей силой ваших маркетинговых кампаний.

Если вам нужна помощь в размещении рекламы на VOD или вам нужна помощь с вашей цифровой стратегией в целом, обратитесь в наше агентство, и мы поговорим о том, как мы можем помочь.

Какую лучшую рекламу вы видели на платформе VOD?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

  • SEO — разблокируйте огромные объемы SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Как использовать услуги печати по требованию для развития вашего бизнеса

Печать по требованию может быть удобным и экономичным способом распространения ваших творений. Конечно, как и везде в бизнесе, у использования печати по запросу есть свои плюсы и минусы.

Однако возможности печати по запросу практически безграничны. Задействовав свое творчество, вы можете обнаружить, что печать по запросу — отличный способ дополнить, поэкспериментировать или поддержать свои бизнес-цели.

Что такое печать по требованию?

Итак, у вас есть отличная новая идея. Может быть, это новый дизайн или новая книга.

Что, если бы вы могли вывести его на рынок без больших накладных расходов, связанных с оптовым заказом?

Вот тут-то и приходит на помощь печать по запросу. Как следует из названия, элемент печатается, когда этого требует спрос. Когда вы или один из ваших клиентов заказываете продукт, только тогда он распечатывается и отправляется.

Тип прямой поставки, печать по запросу, позволяет вам взаимодействовать со сторонним продавцом, который настраивает пустой товар из своего списка вариантов с вашим дизайном или персонализацией.Ваши клиенты могут разместить свой заказ через этого продавца, или вы можете приобрести ваши продукты в меньших количествах.

Печать по запросу доступна для широкого спектра товаров от различных поставщиков. Мы обсудим несколько конкретных поставщиков ниже, но вот несколько категорий предметов, которые вы можете распечатать:

  • Книги: Художественная и научно-популярная литература, электронные книги, рабочие тетради, блокноты и журналы, фотокниги, журнальные столики
  • Одежда: Футболки, толстовки, шапки, носки, слюнявчики, детская одежда
  • Предметы домашнего обихода: Кухонные полотенца, наволочки, сумки, товары для животных, кружки
  • Предметы офиса: Ручки и карандаши, блокноты, коврики для мыши, флэшки
  • Бумажные изделия: Плакаты, наклейки и этикетки папки, наклейки на бампер

Создайте что-то новое.Вытащите его оттуда быстро. Вот что такое печать по требованию.

Преимущества печати по запросу

Печать по запросу — это популярный источник дохода или маркетинговая стратегия для многих предприятий, и на то есть веские причины. Вот некоторые из преимуществ.

Печать по требованию означает снижение накладных расходов

Вместо того, чтобы покупать инвентарь, который часто требует крупных оптовых заказов, вы можете продавать предметы по одному. Это означает, что вы должны платить только тогда, когда товар действительно куплен.Независимо от того, начинаете ли вы бережливое производство или не уверены, насколько популярным будет продукт, вы можете снизить накладные расходы и затраты в соответствии с тем, сколько вы продали.

Может быть меньше работы с печатью по запросу

Если вы хотите продавать новую линейку продуктов, возможно, вы не захотите тратить время на поиск нового поставщика или брать на себя ответственность за исследования или доставку. Сторонний поставщик позаботится о печати и доставке за вас, что позволит вам сосредоточиться на большем количестве продуктов или идей.Это отличный способ вывести продукт на рынок без особых усилий с вашей стороны.

Печать по запросу часто занимает меньше времени

Мы все были там. Вы приходите с отличной идеей посреди ночи, и она должна стать реальностью на следующий день. Но у вас нет времени печатать и собирать инвентарь. Печать по запросу допускает такую ​​спонтанность и гибкость.

Вы можете столкнуться с меньшим риском при печати по требованию

Давайте будем честными: не каждая идея является выигрышной.Вместо того, чтобы тратить много денег на инвентарь, ставя вас на крючок для продажи этих продуктов, печать по запросу позволяет вам проверить идею, не кладя все яйца в эту корзину.

Вы можете обнаружить, что ваши клиенты реагируют на ваш дизайн, но только на определенные продукты, но не на другие. Или им может понравиться дизайн на какое-то время, а затем все будет готово. И когда они закончатся, вы тоже сможете.

При меньшем риске и накладных расходах этот вариант имеет смысл во многих случаях.

Недостатки печати по требованию

Есть много причин обратиться к печати по требованию для вашей следующей идеи, но есть и недостатки. Рассмотрите некоторые из этих недостатков, прежде чем решить, подходит ли вам этот вариант.

Печать по требованию может иметь меньшую прибыль

Как правило, печать по требованию стоит больше в расчете на единицу, чем запасы, которые вы покупаете оптом. Это означает, что вам придется либо переложить эти расходы на своих клиентов, взимая более высокую плату, либо покрыть расходы и сделать меньше за единицу товара.Это может не быть проблемой, если это дополнительный или побочный проект, но это стоит просчитать.

Часто существуют ограниченные варианты продуктов с печатью по запросу

Когда вы работаете с поставщиком печати по требованию, вы ограничены его запасами. Может быть, вы бы предпочли эту толстовку сливового цвета или шляпу в более современном стиле? Ну, у компании не обязательно есть такая гибкость. Обычно приходится довольствоваться тем, что есть у продавцов.

Обычно у вас меньше контроля при печати по требованию

При печати по запросу у вас нет большого контроля над продуктами, включая качество дизайна, место производства продукта и так далее.

Для некоторых это не имеет большого значения. Вы просто пытаетесь получить дизайн там. Но для других это может стать камнем преткновения. Вы можете не хотеть, чтобы ваш бренд или дизайн ассоциировались с продуктом, над которым вы не имеете полного контроля.

Печать по требованию означает доставку из другого места

Это может быть проблемой, когда дело доходит до обслуживания клиентов и общего контроля. Когда клиент заказывает продукт у поставщика печати по требованию, он поступает не от вас — он поставляется поставщиком.

Это означает, что их логотип и адрес связаны с доставкой, и они контролируют, когда она отправляется и как она отслеживается. Но вы можете быть тем, к кому придут клиенты, когда возникнут проблемы, а не поставщик.

В целом, печать по запросу может быть отличным вариантом, если вы можете справиться с более невмешательным подходом. Но если вы относитесь к тому типу владельцев бизнеса, которым требуется практическое прикосновение на протяжении всего процесса, вы можете пересмотреть, насколько хорошо печать по требованию будет вам служить.

Кто пользуется услугами печати по требованию?

С таким количеством различных продуктов, доступных благодаря печати по запросу и бесконечным возможностям настройки, теоретически почти каждый может использовать эту услугу для выгоды своего бизнеса.

Вот лишь несколько распространенных групп, которые используют печать по запросу для достижения своих бизнес-целей:

  • Создатели контента, художники и дизайнеры, демонстрирующие свои навыки
  • Владельцы бизнеса электронной коммерции, расширяющие свои предложения
  • Влиятельные лица в социальных сетях, продающие товары своим подписчикам
  • Стартапы, рассказывающие о своем бренде
  • Растущие компании делятся информацией их логотип или слоганы с постоянными клиентами
  • Некоммерческие организации, занимающиеся сбором средств для своих целей

Как обсуждалось выше, лучшими людьми для услуг печати по запросу являются творческие, быстро развивающиеся владельцы бизнеса, которые хотят вывести продукт на рынок, но не хотят тратить много времени, денег или энергии на производство и доставку товаров собственными силами.

5  Причины, по которым печать по требованию может принести пользу вашему бизнесу

Если вы относитесь к тому типу владельцев бизнеса, которые готовы использовать услуги печати по запросу, возможно, ваши колеса уже полны идей. Что вы можете сделать дальше?

Прежде чем приступить к делу, подумайте о целях, которые вы ставите перед этим проектом. Давайте рассмотрим множество способов, которыми вы можете использовать печать по запросу, чтобы принести пользу вашему бизнесу.

Расширьте свою аудиторию с помощью печати по запросу

Печать по запросу позволяет создавать новые продукты в течение определенного сезона или для определенной клиентской базы.Вы можете донести до них продукты практически за одну ночь и охватить аудиторию, которую в противном случае вы могли бы упустить.

Используйте печать по запросу для Рекламируйте свой бренд

Реклама вашего бренда с помощью товаров может создать небольшой поток доходов и поддержать ваши общие маркетинговые усилия , распространяя информацию о вашем бренде. Это особенно полезно, если ваш бренд связан с местным рынком или с определенной аудиторией, которая обычно собирается на специальных мероприятиях.

Печать по требованию может увеличить вашу клиентскую базу

Печать по запросу часто позволяет вам разнообразить предлагаемые вами продукты и привлечь больше покупателей. Например, если вы предлагаете одноразовые или индивидуальные продукты, печать по запросу может позволить потенциальным клиентам, которые не готовы к более крупным инвестициям, связаться с вашим брендом по более низкой цене.

Печать по требованию может повысить уровень вашего изображения

Многие сервисы печати по запросу, подобные тем, о которых пойдет речь ниже, существуют уже некоторое время и завоевали доверие покупателей.Вместо того, чтобы рисковать печатать товары самостоятельно, заставляя клиентов сомневаться в качестве, печать по запросу позволяет вам взаимодействовать с популярными сторонними компаниями, которые делают работу за вас — и благодаря ассоциации вы будете хорошо выглядеть.

Получите немедленную обратную связь с печатью по запросу

Не уверены, что ваша следующая большая идея сработает? Печать по запросу позволяет протестировать идею среди вашей клиентской базы. На самом деле, вы могли бы создавать некоторые продукты, используя печать по запросу, и отправлять идеи или образцы продуктов своим самым преданным поклонникам, чтобы получить их отзывы, прежде чем тратить на это слишком много времени.

Варианты печати по запросу для предприятий

Варианты печати по требованию почти так же безграничны, как и идеи, которые вы можете для них придумать. Тем не менее, вот краткий список, чтобы вы начали.

(Они не в каком-то определенном порядке, и список, безусловно, не является исчерпывающим. Если у вас есть любимый сервис печати по запросу, которым мы не делились, прокомментируйте его с вашими рекомендациями.)

Если у вас уже есть магазин электронной коммерции, например сайт Shopify , вам может потребоваться приложение для печати по запросу или интеграция с вашей платформой электронной коммерции.Это может сделать создание и перечисление беспрепятственным опытом.

Заззл

Один из первых игроков в этой области, Zazzle существует уже долгое время и заработал солидную репутацию. Когда вы создаете на Zazzle, вы можете использовать их обширный рынок и потенциально создать там свою аудиторию.

Распечатать

В дополнение к сотням вариантов продуктов, Printify предоставляет современные функции, которые упрощают создание и продажу.

Их генератор макетов позволяет «увидеть» свой дизайн на изделии до того, как вы закажете образец. Они также имеют широкий спектр интеграций с платформами электронной коммерции.

Лулу

Lulu — это платформа для самостоятельной публикации, предоставляющая авторам и художникам подобного типа возможность печати своих творений по запросу.

Например, вместо того, чтобы искать традиционного издателя, который попытается опубликовать вашу книгу, вы можете немедленно опубликовать ее с помощью издательских возможностей Lulu.Вы также можете создать авторскую платформу на веб-сайте Lulu.

Общество6

Обслуживая художников и дизайнеров, Society6 может похвастаться широким ассортиментом товаров от одежды до домашнего декора. Они сосредоточены на гравюрах и холстах, что делает их привлекательными для художников, которые хотят продавать репродукции своих работ.

Кроме того, Society6 активно продвигает своих артистов, выделяя бестселлеров с ярко выраженным эстетическим стилем.

Тройная пружина

TeeSpring поощряет успех своих создателей с помощью поощрений.Работая немного иначе, чем другие службы печати по запросу, TeeSpring предлагает вам больше продуктов для разработки и продажи по мере увеличения ваших ежемесячных продаж.

У них также есть многоуровневая система, которая снижает плату за продукт по мере роста ваших продаж, что дает вам более высокую прибыль, если ваши творения увенчаются успехом. Кроме того, TeeSpring имеет Merch Shelf, интеграцию с YouTube, которая может способствовать дальнейшему продвижению ваших продуктов, если вы имеете право на эту опцию.

Заключение

«Печать по запросу» может открыть несколько дверей для вашего бизнеса и позволить вам исследовать новые идеи в среде с низким уровнем риска, а также охватить более широкую нишевую клиентскую базу.

Независимо от того, ищете ли вы способ изучить новый дизайн, создать новый источник дохода, расширить свою деятельность или угнаться за текущей тенденцией, печать по запросу может стать ответом.

Какой продукт вы готовы печатать по запросу?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

  • SEO — разблокируйте огромные объемы SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Три способа стимулировать рост конвейера с помощью стратегии вебинаров по запросу — LaunchPad Creative

Согласно нескольким исследованиям, примерно 30% всех веб-семинаров посещают по запросу, не в прямом эфире . Поэтому, чтобы по-настоящему охватить всю аудиторию, компаниям необходимо интегрировать стратегию вебинаров по запросу.

Во-первых, что означает «по запросу»?

Вебинар по запросу предварительно записан и может быть просмотрен в любое время.Вебинары по запросу все чаще используются как способ продлить жизнь контента и стимулировать дальнейшее участие в течение долгого времени после того, как событие в прямом эфире состоялось. Во время пандемии многие компании либо проводили множество вебинаров, либо участвовали в них, и теперь ищут способы использовать контент для создания конвейера.

В чем преимущества вебинаров по требованию?

Более 70% маркетологов B2B согласны с тем, что вебинары могут быть лучшим способом привлечения потенциальных клиентов высокого качества.Вебинары по запросу – это отличный способ привлечь дополнительных участников и ускорить процесс.

Обычно только 30-40% людей, которые регистрируются на вебинары, посещают их. Это может быть связано с конфликтами в расписании, разницей в часовых поясах или неожиданными задачами. С помощью стратегии вебинаров по запросу вы можете предоставить этим людям (и другим) возможность смотреть вебинар из любого места в любое время.

Но сделать доступными вебинары по запросу недостаточно для расширения конвейера.В следующих параграфах мы опишем три способа эффективной интеграции вебинаров по запросу в маркетинговую стратегию.

1 | Настройка центра веб-семинаров по запросу 

Создание центра веб-семинаров по запросу — это эффективный способ продвигать веб-семинары в одном месте и, что более важно, отслеживать вовлеченность. Просмотр всех данных вебинара в одном месте позволяет людям легко просматривать другой контент, которым вы поделились.

Используя канал веб-семинара, вы можете стимулировать увеличение количества просмотров, вовлеченности и стимулировать привлечение потенциальных клиентов.Просто убедитесь, что люди заполнили форму перед просмотром вебинара. Таким образом, вы можете привлечь потенциальных клиентов и создать целевую стратегию последующих действий на основе темы вебинара.

2 | Переформатируйте промо-акцию веб-семинара по запросу, чтобы продолжить продвижение конвейера 

Веб-семинар по запросу хорош настолько, насколько хороша реклама. Помимо включения вебинара в благодарственное письмо, подумайте о том, чтобы разбить его на небольшие кусочки и поделиться ими в социальных сетях в рамках своей стратегии контент-маркетинга.Использование социальных сетей — это экономически эффективный способ продвижения контента по запросу. Обмен сообщениями и творческие аспекты можно просто обновить, чтобы вдохнуть новую жизнь в предыдущий вебинар.

Кроме того, вы можете продвигать вебинары по запросу в рамках ваших прямых трансляций или маркетинговых кампаний по электронной почте. Направление людей обратно на вебинар может побудить их просмотреть концентратор по требованию и взаимодействовать с контентом и даже с веб-сайтом фирмы.

3 | Синдицируйте содержимое вашего вебинара

Сторонние сайты могут быть отличным местом для размещения содержимого вашего вебинара.Размещая лид-формы и призывы к действию на других сайтах, вы можете привлечь аудиторию, которая в противном случае была бы вам недоступна. Эти сайты включают отраслевые публикации, отраслевые ассоциации и блоги. Где бы вы ни решили поделиться контентом, обязательно дайте ссылку на центр веб-семинаров для тех, кто хочет большего.

Заключение

Вебинары — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, а также укрепить существующие отношения. Но для производства и продажи им требуется МНОГО работы.Не позволяйте вашим усилиям пропадать даром. Привлекайте потенциальных клиентов и будущую аудиторию с помощью стратегии проведения вебинаров по запросу.

Обратитесь к члену команды LaunchPad Creative, чтобы узнать больше о том, как мы работаем с клиентами, чтобы интегрировать вебинары по запросу в маркетинговую стратегию, которая стимулирует рост конвейера.

Leave a Reply