Как работает автотаргетинг в директе: Как приручить автотаргетинг в Яндекс Директе и не остаться без штанов

Содержание

Как приручить автотаргетинг в Яндекс Директе и не остаться без штанов

Кто запускал рекламу в Директе так или иначе сталкивались с автотаргетингом. И у многих остался негативный опыт, как с дополнительными релевантными фразами.

{«id»:196437,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/196437-kak-priruchit-avtotargeting-v-yandeks-direkte-i-ne-ostatsya-bez-shtanov»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:11}

{«id»:196437,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:196437,»gtm»:null}

4300 просмотров

Привет, меня зовут Егор, я работал в Яндексе и активно использовал автотаргетинг в своих рекламных кампаниях. Я провел кучу экспериментов, открутил очень много денег. Прям реально очень много. И сегодня я расскажу вам, как сэкономить денег и преуспеть в работе с автотаргетингом.

Возможно, у вас другой опыт и выводы. Давайте обсудим это в комментариях.

Егор

Эй, стартапер!

Так большинство представляет себе работу с автотаргетингом

Что такое автотаргетинг?

Автотаргетинг — это технология показа объявлений, не использующая ключевые фразы. Она анализирует информацию в объявлении и на странице перехода и определяет, соответствует ли объявление поисковому запросу, интересам пользователя или тематике площадки. Автотаргетинг позволяет получить дополнительный целевой трафик благодаря показам аудитории, которую сложно охватить с помощью ключевых фраз.

Дмитрий Громов

Отвечает за Директ в комментариях

Простыми словами. При стандартной настройке рекламы специалист сам подбирает слова по которым будут показываться объявления. В случае с автотаргетингом, ключевые слова подбирает за вас система.

Плюсы: Большие охваты, новая семантика, возможны конверсии.

Минусы: Сильно зависит от вашей посадочной и объявлений, можно слить бюджет, сложно контролировать.

Инфографика от Яндекса. В РСЯ еще учитываются интересы, но это не особо важно в нашей статье.

Более подробно можно почитать в справке.

Когда начинать пользоваться автотаргетингом?

Вам кажется, что вы эффективно используете всю доступную семантику, но нужно больше лидов

У вас мало семантики и нет идей откуда её достать

У вас много денег и вам лень подробно прорабатывать семантическое ядро

Не хватает острых ощущений

Рецепт успеха

  • Разные объявления
  • Разные посадочные страницы
  • Хорошая минусовка
  • Добавление фраз в РК
  • Повторение

Краткая шпаргалка. Про {param1} и {param2} поговорим в самом конце.

Теперь по каждому пункту подробнее.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Разные объявления

Т.к. автотаргетинг берет информацию из объявления, разные заголовки и текст будут показываться по разным поисковым запросам. С этим сложно поспорить.

Объявления должны быть максимально с разным текстом, но не терять смысл того, что находится на посадочной странице. Кажется просто, но вы попробуйте: )

На первых этапах рекомендую делать по 1 уникальному объявлению на группу. Так будет чуть проще анализировать.

Разные посадочные страницы

Кроме объявления, алгоритмы анализируют посадочную страницу. Чем больше разных посадочных страниц, тем больше вариантов новых ключевых слов вам предложит алгоритм.

Главное, будьте внимательны. Если на посадочной странице много информации о разных товарах и услугах, будьте готовы получать кучу разных ключевых слов.

Лайфхак. На первом этапе старайтесь избегать посадочных страниц с разнородной информацией.

Лайфхак № 2. Если у вас интернет-магазин с кучей товаров и фильтром, попробуйте в качестве посадочных страниц все варианты выдачи с разными фильтрами. Вариантов может получиться слишком много. Но это может неплохо сработать.

Хорошая минусовка

Пожалуй, самый важный пункт.

1. Как можно чаще, лучше раз в день проверяйте поисковые запросы и минусуйте

Здесь всё относительно просто. Так вы быстрее очистите семантику от мусора и сэкономите бюджет. Но не перестарайтесь. Начинайте с очевидного мусора.

2. Еще тщательнее минусуйте рекламные кампании друг от друга

Например, у вас есть РК, где представлены только «Ноутбуки Леново» и «Ноутбуки Асус» и еще «Ноутбуки Москва». В обычной ситуации маски запросов защищает вас от пересечения семантики. Вам достаточно в кампанию «Ноутбуки Москва» добавить вариации бренда «Леново» и «Асус» и всё будет хорошо.

В автотаргетинге всё по-другому. Он видит посадочную страницу и объявление с ноутбуками леново и начинает показывать по запросам «ноутбуки асус», «ноутбуки делл», «ноутбуки Москва» и т.д.

Если упустить этот момент, то вы никогда не сможете нормально проанализировать, что у вас получилось без космических бюджетов.

Решение. Компанию «Ноутбуки Москва» можно оставить без изменений. В компанию «Ноутбуки Леново» нужно добавить минус-слова, связанные с брендом Асус и минус-фразу «ноутбуки Москва» (в фразовом соответствии, т.е. в кавычках). В компанию «Ноутбуки Асус» нужно добавить минус-слова, связанные с брендом Леново и минус-фразу «ноутбуки Москва» (в фразовом соответствии, т.е. в кавычках).

В реальной жизни всё намного сложнее, но логику вы поняли. Я надеюсь.

Добавление фраз в рекламные кампании

Автотаргетинг это хорошо, но его нельзя так тонко контролировать, как обычные ключевые слова. В частности, гибко менять ставку.

Представим, что у нас есть РК с автотаргетингом и в отчете по поисковым запросам мы видим, что фраза «курсы андроид разработчика в рассрочку» показывает хорошие результаты, а фраза «курсы по разработке приложений» не очень. Хочется повысить ставку на одну фразу и уменьшить на другую, но в автотаргетинге так нельзя.

Решение: выносим фразы в отдельную РК и корректируем ставки. В РК с автотаргетом добавляем минус-фразы, содержащие эти запросы. Вы восхитительны.

Замечание. Бывает, что при переносе фразы в отдельную РК она начинает работать ужасно. Кроме возвращения этой фразы в автотаргетинг я не нашел эффективных решений. Особенно, это проявляется на однословных запросах.

Через какое-то время вы придете к тому, что все эффективные фразы в отдельных кампаниях, а автотаргетинг не предлагает ничего интересного. И его эффективность снижается. Отключать! — скажете вы.

Но я бы посоветовал включить автостратегию, т.к. все неэффективные ключевые слова будут показываться уже не всей аудитории, а только тем, кто вероятнее всего совершит конверсию. Подробнее про автостратегии расскажу как-нибудь потом. Сейчас просто поверьте и проверьте.

Идеальная формула ленивого специалиста по контекстной рекламе. Или деда.

{param1}.{param2}

Это не обязательный пункт. Он будет полезен для тех, кто смотрит на отчеты по ключевым словам (таких специалистов меньше, чем вы думаете).

Дело в том, что в отчете по ключевым словам при показе по автотаргетингу всегда будет «—autotargeting». Простой рецепт — анализировать на уровне групп объявлений. Но настоящие деды добавляют информацию в параметр 1 и параметр 2, чтобы полностью контролировать ситуацию. Например, можно добавить заголовок объявления и текст (или второй заголовок). Метка будет выглядеть примерно так utm_term={param1}.{param2}. Вместо точки можете поставить разделитель который вам нравится или который не конфликтует с другими разделителями в вашей аналитике. Особо ленивые (например, я) могут использовать универсальный параметр utm_term={keyword}.{param1}.{param2}.

Кто вообще из вас использует {param1} {param2} в своих РК?

Ни разу не использовал

Я не понимаю, что это такое. Просто покажите результаты.

Показать результаты

Переголосовать

Проголосовать

Краткие выводы

Если у вас есть свободный бюджет — тестируйте. Если вы просто ленивый и хотите быстрых результатов, скорее всего вас ждет провал.

А какой опыт использования автотаргетинга у вас?

Автотаргетинг в Яндекс Директ: что это, как работает, как подключить и отключить

Системы контекстной рекламы постоянно развиваются и предлагают рекламодателям новые возможности. Об одной из них мы и поговорим сегодня. Итак, что же такое автоматическое расширение таргетинга?

Оглавление:

Что такое автотаргетинг?

Автотаргетинг – это настройка «Яндекс Директ», позволяющая показывать рекламные объявления без ключевых слов. А значит теперь, чтобы запустить рекламную кампанию в «Яндексе», не обязательно тратить время на составление семантического ядра – система сама подберет запросы для показа. Чтобы правильно пользоваться этой опцией, рассмотрим принцип ее работы.

Рекламодатель создал объявление, описав в нем предлагаемые товары или услуги, указал целевую страницу сайта и настроил показ по автотаргетингу. Алгоритм «Директа» проанализирует содержание объявления и посадочной страницы сайта. На основании внутренней статистики он определит релевантные поисковые запросы, по которым и начнет осуществляться показ. По ходу работы объявления алгоритм будет непрестанно анализировать получаемые данные (показатели эффективности объявления) и оптимизировать свою работу. То есть со временем, показатели объявлений с включенным автотаргетингом будут автоматически улучшаться.


Инструкция по работе с автотаргетингом

Управлять опцией автотаргетинга можно онлайн в веб-интерфейсе «Директа» (в старой и новой версиях), в «Коммандере» и через выгрузку Excel шаблона. Рассмотрим далее два первых случая.

Как включить автотаргетинг

В новом интерфейсе

Для включения опции онлайн зайдите в нужную кампанию и группу объявлений, перетащите ползунок в положение «Да» напротив пункта «Использовать автотаргетинг» и сохраните результат.

Для включения опции одновременно у нескольких групп, отметьте их галочками, внизу появится панель действий, нажмите кнопку «Действия» и выберите автотаргетинг.

В этом случае система автоматически установит такую же ставку, как у ключевых слов в группе или применит автостратегию (если она используется в кампании).

В старом интерфейсе

Для включения опции одновременно у нескольких групп, отметьте их и на панели редактирования выберите команду «Настроить автотаргетинг».

На следующем шаге будет предложено указать ставку (в поле «Ограничение ставки»). Если поставить галочку «Рассчитывать автоматически», то система будет назначать ставку исходя из стратегии, но не превысит заданного ограничения.

В Директ Коммандере
При работе с Коммандером не забывайте получать изменения кампаний с сервера перед тем, как что-то изменить.

Для включения опции в «Директ Коммандере» выберите нужную кампанию и группу/группы.

Перейдите на вкладку «Фразы» и нажмите кнопку «Добавить», «автотаргетинг».

После чего для каждой группы объявлений создастся строка autotargeting. Если рядом со строками появляется красный круг – это свидетельствует об ошибке. При наведении на круг курсора мыши появится подсказка с характером ошибки.

После назначения ставки в окне редактирования ошибка будет устранена.

Не забывайте отправлять все изменения на сервер для их активации.

Как выключить автотаргетинг

В новом интерфейсе

Заходим в нужную кампанию, группу объявлений, переходим на уровень «Ставки и фразы», нажимаем на шестеренку и выбираем необходимое действие (остановить или удалить).

Есть другой способ: через панель действий. Отмечаем галочкой автотаргетинг и на нижней панели выбираем необходимое действие.

В старом интерфейсе

Онлайн в «Директе» напротив требуемой группы кликаем по слову autotargeting и во всплывшем меню выбираем нужное действие (включение, выключение или удаление).

В Директ Коммандере

Для отключения в «Коммандере» выделите нужную группу/группы и перейдите на вкладку «Фразы», где выделите строки с автотаргетингом. После чего на панели редактирования измените состояние с «Активна» на «Остановить».

Отправьте изменения на сервер.

Особенности работы с автотаргетингом

  • Доступен для двух типов кампаний: «Текстово-графические» и «Реклама мобильных приложений» на поиске и в сетях (РСЯ).
  • При создании новой группы объявлений автотаргетинг включен по умолчанию. Поэтому, если вы не планировали его использовать, не забудьте выключить.
  • Опцию можно добавить как в новую кампанию, так и в уже существующую.
  • Опция работает как в объявлениях без ключевых слов, так и в объявлениях с ключевыми словами.
  • Если автотаргетинг используется совместно с ключевыми словами, во время отбора для показа приоритет отдается последним.
  • Для опции рекомендуется использовать автоматические стратегии, которые, исходя из целей и установок (максимальный бюджет, ставка, количество кликов и т.д.), сами назначат оптимальную ставку.
  • Если используется ручной режим назначения ставок, то рекомендуется ее устанавливать на уровне ставки для ключевых слов в данной тематике.
  • Назначение ставок в зависимости от объема трафика для автотаргетинга не работает.
  • Лучше делать несколько объявлений, описывающих продукт с разных сторон и разными словами (синонимами, например). Так алгоритм будет лучше работать и с рекламы будет приходить более качественный трафик.
  • По прохождении некоторого времени (пару недель, месяц) начинайте отслеживать поисковые запросы, по которым был показ объявлений. Это делается в «Мастере отчетов» или отчете по поисковым запросам. Те поисковые запросы, по которым были продажи, можно добавлять в кампанию в качестве ключевых слов. Те запросы, по которым были отказы, большой расход и отсутствие продаж, отправляйте в минус-слова. Так кампания будет становится все более эффективной.
Стоит ли пользоваться автотаргетингом?

Однозначного ответа на этот вопрос нет. Существуют как положительные, так и отрицательные стороны. Но правило, которое гласит «Все нужно тестировать», никто не отменял. Для каждого проекта эффективность может кардинально различаться.

Можно попробовать автотаргетинг, если:

  1. У вас узкая тематика и сложно собрать семантическое ядро (запросов мало и они низкочастотные). Автотаргетинг может помочь найти неочевидные, но эффективные запросы, синонимы, площадки.
  2. Ваши рекламные кампании давно работают, хорошо настроены, но хочется получить дополнительный трафик и заявки, расширить семантическое ядро.
  3. В вашей нише огромная конкуренция. С помощью автотаргетинга можно найти менее конкурентные запросы.
  4. Нужно запустить рекламу «вчера». Одно из преимуществ автотаргетинга – быстрый запуск.
  5. В Яндекс.Метрике настроены цели, отражающие эффективность рекламы и по ним достаточно данных для использования автоматических конверсионных стратегий.

Не забывайте, что автотаргетинг это скорее вспомогательный инструмент, который не гарантирует результат. Его нужно тестировать, анализировать. Поэтому не стоит его использовать если:

  1. У вас нет бюджета на его тестирование.
  2. Нет времени на анализ результатов, добавление минус-слов, внесение изменений.
  3. Часто меняется содержание посадочных страниц. Алгоритм обучается и изменения негативно сказываются на результатах.
  4. Посадочные страницы плохо оптимизированы (нет разметки тегами) или тексты нерелевантны.

Не спешите. Автотаргетингу, как и любому интеллектуальному инструменту необходимо время на обучение. Это может занять от одного месяца до трех. Поэтому не выключайте его через неделю, анализируйте поисковые запросы, добавляйте минус-слова. Дайте автотаргетингу шанс.

Автотаргетинг в Яндекс.Директе | Блог YAGLA

Специалист по контекстной рекламе Руслан Рахимов делится своим опытом – как с помощью автотаргетинга выжимать дешевый целевой трафик в Яндекс.Директе. Кому он подойдет, а кому нет; что нужно и что не нужно делать.

В чем дело

Я давно хотел написать подробную статью про автотаргетинг на поиске Яндекса, поскольку очень мало кейсов по его использованию. Многие специалисты относятся к автотаргетингу крайне скептически. Потому что эта стратегия косо и криво подбирает запросы, что чревато сливом бюджета. Так ли это? В двух словах – и да, и нет. Если запускать сразу после настройки, то чревато, ибо вы не знаете, какие кампании, группы сработают в вашей нише.

 

Кто-то пробовал, тестировал, но потом чаще отключали. Я также на короткий промежуток много раз включал, затем отключал.

 

Но в один прекрасный момент на меня снизошло озарение и захотелось протестировать автотаргетинг на полную катушку и в более продолжительном времени.

 

Самое главное, нужно понять, как работает данная стратегия. Да, есть автоматический алгоритм, который на основе контента сайта и ключевых слов подбирает запросы. Но что это нам дает? Да ничего, пока не протестируем гипотезу и не включим автотаргетинг.

 

Сразу после включения это будет выглядеть, словно вы сели первый раз в комбайн и давай косить на повышенной передаче, что 100% испортит урожай. Прежде чем управлять комбайном, нужно понять устройство, механику управления.

 

Тот же принцип относится к автотаргетингу, когда мы видим, что у нас срабатываем, мы держим руку на пульсе. Тогда мы можем включать автоматические стратегии, сделав упор на статистику запросов, на какие запросы пользователей показывается наша реклама. Разрабатывать наши стратегии на основе автоматизации.

 

Анализируя запросы, мы видим, что нам делать – отключать данную стратегию или продолжать её тестировать. На своем опыте в тестовых РК я вижу, что автотаргетинг работает 30/70 (30% мусор и 70% вполне качественные запросы). Что интересно – есть конверсии по тем запросам, которых у меня не было в семантике.

 

Отсюда вывод: мы можем неплохо расширить семантику и обогнать конкурентов. Что делать со второй половиной запросов? Они не совсем мусорные, а, точнее, околотематические. То есть, это не шлак. С такими запросами можно работать, выделив их в отдельную кампанию. Остальные выкинуть.

 

Важно: с автотаргетингом нужно крайне осторожно работать тем, у кого ограничен бюджет. Потому что эту фичу нужно «проверять на вшивость», трястись над ней с бубном, чтобы выжать из неё соки.

 

Кому подходит автотаргетинг

 

1) Кто плохо проработал семантическое ядро;

 

2) Кто ищет новые источники трафика;

 

3) Кому нравится «пощупать» новые инструменты.

 

Многие запросы – это уникальные словосочетания, которые вбивают крайне редко. К тому же, по ним почти нет конкуренции. Потому что каждый день в поисковиках появляются тонны новых уникальных запросов.

 

Трафик часто «серого» качества, он стоит дешевле, соответственно, будем покупать его за копейки. На выходе его нужно правильно фильтровать, занося ежедневно весь мусор в минус-слова.

 

Кому не подходит автотаргетинг

 

1) Кто шарахается экспериментов;

 

2) Кто жаждет только горячих как пирожки запросов;

 

3) У кого ограничен бюджет.

 

Кейс по автотаргетингу

 

Тестировал кампании с автотаргетингом на поиске Яндекса в течение месяца.

 

На скриншоте ниже представлена статистика за месяц работы рекламных кампаний с включенным автотаргетингом. В рекламном кабинете было 2 кампании, одна на столицу, вторая на всю РФ. Конверсия считается, когда пользователь оплатил и попал на страницу благодарности (спасибо за заказ).

 

Тематика оптовая. Продажа детской одежды.

 

Как понимаете, оптовое направление считается непростым. Очень часто для клиентов основным фактором принятия решения является цена, потом уже качество.

 

В нашем случае цена по рынку выше, потому что компания ориентируется на качество. Несмотря на это, получаем 29 конверсий. Таким образом, привлекли клиентов, кому качество товара на 1-м месте, цена на втором. Минимальная партия закупки составляет 10 т.р.

 

Основные показатели по работе тестовых рекламных кампаний с включенным автотаргетингом

 

Время проведения эксперимента: 13.01.2019 — 12.02.2019

 

Ниша: Детская одежда оптом

 

Регион: РФ

 

Цена клика: 5.25 руб

 

CTR: 7.21

 

Кол-во конверсий: 29

 

Показов: 21 564

 

Кликов: 1 554

 

 

Выкладываю часть запросов, по которым были переходы. Статистику выстроил в порядке убывания цены клика. Основная часть запросов целевые, мусорных запросов 20-30%.

 

 

Что интересно, самые дешевые запросы оказались на 90% целевые. Часто бывает так, что вручную собирая запросы и делая минусовку, получаем большой процент «мусора». Тут же, не собирая семантику, получаем много целевых запросов по годной цене.

 

 

Что может дать автотаргетинг

 

1) Тонны трафика. В первую очередь это новые запросы, по которым нет конкуренции. Их нужно выгружать и формировать новые кампании, либо добавлять в текущие РК;

 

2) Если все правильно делать, недорогие конверсии;

 

3) Избежать статуса «мало показов».

 

4) Выкупать целевой трафик в 2-3 раза дешевле, чем в «классических» кампаниях.

 

На самом деле, по автотаргетингу можно написать целую книгу или сделать курс. Там можно проводить кучу экспериментов на основе различных гипотез и идей. Возможно собирать много трафика, и, главное получать недорогие заявки.

 

Автотаргетинг хорош тем, что вы охватываете почти все запросы в вашей нише. Да, будет много мусорного трафика, это неизбежно – все зависит от конкретной тематики и от контента на сайте. Роботы Яндекса считывают информацию на сайте и на основе контента подбирают запросы.

 

Поэтому, если у вас всё в порядке с описанием товаров, услуг, метатегами, то высока вероятность подбора правильных запросов.

 

Важно запомнить:

 

Используя автотаргетинг, мы получаем дешевый трафик, который может как сконвертироваться, так и «съесть» бюджет. Нужно очень тщательно наблюдать, какие запросы попадают в статистику и регулярно добавлять нерелевантые в список минус-слов.

 

Многие, прочитав эту статью, бросятся к мониторам включать автотаргетинг.

 

Стоп! Расставьте правильно приоритеты. Наконец, автотаргетинг не для каждой ниши подходит – тестировал на нескольких направлениях. Сработало пока только в детской одежде и сейчас прорабатываю еще в 2 тематиках (инфобиз и продажа элитных английских матрасов). Наблюдаю положительную динамику.

 

Считайте процент «мусорных» запросов после включения автотаргетинга. Если 50/50 – это нормально. Если их объем стремится к 100% – вырубайте.

 

Тестируя автотаргетинг, нужно обязательно выделить достаточное время. Яндексу необходимо набрать статистику. Понять, какие запросы подходят для вашей ниши.

 

Что нужно для получения отдачи от автотаргетинга

 

1) На посадочной странице должны быть подходящие ключевые слова, в заголовках, в описании. Чем больше ключевых слов, тем правильнее Яндекс будет подбирать запросы.

 

Чтобы кампания заработала быстрее, для «затравки» добавьте ключевые слова. Чем больше, тем лучше. Тогда роботы Яндекса сразу начнут подбирать запросы. Иначе могут уйти недели на сбор данных.

 

2) Ежедневно просматривайте отчет «поисковые запросы»;

 

3) Заносите в минус-слова всё, что вам не подходит;

 

4) Выделите отдельные кампании на автотаргетинг.

 

Используя автотаргетинг регулярно, вы получаете инструмент по сбору новых ключевых слов, которых нет в основных кампаниях. Раз в месяц или чаще их можно добавлять в основные кампании, тем самым обходить по запросам конкурентов и получать желанный трафик по заниженным ставкам. По таким запросам очень мало конкуренции.

 

Важно:

 

1) Не забываем проверять дубликаты и пересечения фраз в Директ Коммандере.

 

2) Начните со средней ставки по тематике. Далее каждый день заходите в статистику и наблюдайте, пока не наберете достаточно кликов. Пошли конверсии, проходящие по KPI (допустимая стоимость заявки), повышаем ставки, чтобы получать по максимуму.

 

3) Когда создаете кампанию на автотаргетинг, можно просто скопировать любую РК, изменив в ней настройки. Но можно сделать хитрее. Скопировать ту кампанию, которая уже дает неплохую отдачу. Так с высокой долей вероятности вы получите рабочую модель для дальнейшего продвижения.

 

Вместо заключения

 

Конечно, это небольшая часть моего опыта, но суть я вам пояснил. Осталось засучить рукава и тестировать. Только не забывайте «включать голову». В каждой нише своя стратегия, без этого может выйти боком. Если же всё сделать как надо, вы получите целевой трафик по ценам 2013 — 2014 года.

 

Буду рад отклику в комментариях.

 

 

Если вам необходимо настроить рекламную кампанию в Яндексе / Google или сделать аудит текущих РК, милости прошу в личку, либо пишите на почту [email protected]

 

Высоких вам конверсий!

Автотаргетинг в Яндекс.Директе — что это и как работает

Автотаргетинг в Яндекс Директе — это вспомогательный инструмент, который позволяет показывать объявления без применения ключевых фраз в рекламных кампаниях. По нашим наблюдениям, Автотаргетинг в Яндексе обычно применяют «новички» или специалисты, когда не охото сильно заморачиваться с глубокой проработкой ядра запросов. Ведь придется погружаться в тематику, качественно подбирать и группировать фразы, отсекать весь нецелевой трафик и т.д. Вообщем заморочек много…

Намеренно он может применяться в сильно узких тематиках, когда нужно расширить охват целевой аудитории, но за счет имеющихся фраз это сделать не получается.

Сегодня подискутируем на тему, полезна ли на самом деле функция Автотаргетинга в Директе и реально ли он облегчает жизнь рекламодателя. Или сделает только хуже и нужно его остерегаться.

Как работает Автотаргетинг в Яндекс.Директ

Давайте разберемся, как же работает автотаргетинг в рекламных кампания Директа и что это за функция такая магическая? У Яндекса есть алгоритм, который рассчитывает вероятность перехода по тому или иному запросу для каждого объявления. Система анализирует ваше объявление — его заголовок, текст и страницу перехода, на которую оно ведет. И составляет прогноз, исходя из которого, она самостоятельно подбирает фразы, по которым будет показывать вашу рекламу.

  • Автотаргетинг работает как в Поисковой сети, так и на РСЯ;
  • Использовать его можно вообще без ключевых фраз, система сама их подберет;
  • Может работать и совместно с вашими фразами. Можно указать основные ключевые запросы, дополнительные слова она подберет сама. Но добавленные вами фразы при показе объявлений, будут иметь приоритет над подбираемыми.

Уже есть реклама?

Но результат не устраивает?

    • Заказов мало
    • Клики дорогие и цена заявки высокая
    • Низкие показатели CTR
    • Объявления не показываются на первых местах
    • Заявки не целевые

Проверим Вашу рекламу БЕСПЛАТНО

Узнайте как изменить ситуацию!

Как включить или отключить Автотаргетинг в Яндекс Директ

Чтобы включить/отключить автотаргетинг, нужно сделать следующее:

  1. Войти в Яндекс Директ и попасть на вкладку «Мои кампании»
  2. Зайти в рекламную кампанию и выбрать нужную группу объявлений (настраивается на уровне групп)
  3. Перейти в редактирование группы объявлений

Далее первой строкой под названием группы видим нужную нам настройку. Перемещая ползунок вправо и влево, можно включить либо отключить соответственно.

Управлять Автотаргетингом можно массово. Для этого выделяем сразу несколько групп объявлений и внизу страницы применяем настройки к выделенным группам:

Если вы пользуетесь автоматическими стратегиями управления, то назначаем приоритет и ставка определится автоматически. В случае, когда управление ставок ручное — нужно назначить ставку за клик, в пределах которой будут работать объявления.

Когда у вас большой список групп объявлений, для массовых изменений рекомендую воспользоваться Директ.Коммандером. Таким путем тоже можно отключить Автотаргетинг в Директе. Для этого нужно перейти на уровень группы объявлений во вкладку «Ретаргетинг и интересы». Он отобразится в среднем поле (если конечно был настроен ранее).

 

Подходим к главному…

Стоит ли использовать Автотаргетинг?

Стоит ли использовать автотаргетинг в Яндекс.Директ? Это главный вопрос. Например, менеджеры Яндекса часто «вслепую» рекомендуют включать эту функцию. И аргументируют это тем, что вы получите больше активности. Но наша задача не просто увеличить поток кликов, а получить качественные переходы.

Здесь все очень индивидуально. Дело в том, что этот инструмент при подборе фраз ориентируется на то, насколько точно и понятно составлены ваши объявления, насколько ясен и понятен пользователю сайт и сам товар/услуга. Если предмет рекламирования очень простой и понятный, сайт полноценный, а объявления точные — попробовать можно. Но придется в любом случае анализировать статистику — а именно фразы, которые он вам в итоге подобрал.

В нашей практике в 90% случаев автотаргетинг приводит кучу некачественных показов и переходов. Поэтому, если у вас есть трудности с увеличением активности или составлением структуры фраз — включайте. Но лишь для того, чтобы получить рабочие варианты фраз, предлагаемые системой и внедрить их в свои кампании.

Что следует сделать до запуска Автотаргетинга

  • Подобрать ключевые слова. Конкретизируйте их, используйте ключевики в рамках своей тематики. Не стоит указывать сильно общие однословные фразы.
  • Указать в заголовках и описаниях объявлений основные ключевые слова, формулировки. Так как их содержимого зависит работа алгоритма.
  • Проверить страницы сайта на наличие Тайтлов и Тегов h2. В них должны содержаться ключевые слова или характеристики, описывающие суть вашего продукта/услуги и совпадать и контентом на странице.
  • Проверить тексты на страницах сайта на релевантность. На их основе так же может формироваться целевая аудитория для показов.

Что делать после запуска

Допустим, вы запустили рекламу и позволили системе автоматически подбирать запросы для показов. После того, как кампании поработали некоторое время и статистика собралась, нужно сделать следующее:

  • Входим в статистику кампаний. Для просмотра фраз, которые система вам подобрала (по которым были показы). По умолчанию откроется вкладка «Мастер отчетов» (1), нам же нужна «Поисковые запросы» (2). 
  • Анализируем качество фраз. Все нецелевое отправляем в списки минус-слов. Целевое можно добавить в текущие группы объявлений или создано новые под них. 
  • Выявляем конверсионные слова, по которым система показывала объявления. Если стоимость заявки допустимая, так же пополняем ими кампании.

Убедимся на реальном примере в качестве трафика со включенным автотагетингом. Допустим, рекламируются услуги Типографии. За основу были взяты самые широкие фразы типа: полиграфия, печать визиток, печать листовок. Яндекс показывал объявления по следующим словосочетаниям:

Это малая часть из них. Факт таков: 5-8% целевое. Остальное низкого качество. Исходя из статистики за 2 месяца было принято решение: некачественное отминусовать, а качественное и конверсионное добавить в РК. Автотаргетинг отключить и далее не использовать.

Подведем итог

Как мы выяснили, Автотаргетинг в Директе работает далеко не точно, как и большинство «Автоматических» функций. И без ручного вмешательства и контроля есть риск спустить часть бюджета. Чтобы этого избежать, нужно работать со статистикой. Иначе реклама не будет приносить должного результата. Если у вас есть средства и время на эксперименты, можно пробовать.

Если у вас нет понимания как настроить рекламу «хорошо» и вы хотите запустить ее хоть как-то, не торопитесь. Можно потратить бюджет без результата. Разберитесь в теме, а потом приступайте к экспериментам. Или проконсультируйтесь у нашего специалиста и получите оптимальное предложение для конкретно вашей ситуации.

Хорошо и точно работающая реклама — в 99% случаев идет с ручной проработкой всех моментов, будь то ядро ключевых фраз или списки минус-слов. Как автопилот у самолета — он работает и даже держит нужный курс, но в самых ответственных моментах требует ручное управление.

До свзяи…

© «direktvsem», при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.

© «Direktvsem», при полном или частичном копировании материала ссылка на первоисточник обязательна.
Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.

Яндекс.Директ упростил настройку автотаргетинга на поиске и сделал его умнее

В настройках автотаргетинга в Яндекс.Директе появились три важных обновления, которые упростят работу с ключевыми фразами и помогут сэкономить время при настройке объявлений.

Выбор категорий запросов

В настройках рекламных кампаний появилась возможность выбирать отдельные категории автотаргетинга – по умолчанию он включен по всем категориям. Выбрать категории для рекламы на поиске можно на уровне групп. При отборе для показа автотаргетинг и ключевые фразы будут иметь равный приоритет.

Сейчас на выбор есть пять категорий запросов для автотаргетинга:

  1. Целевые. Рекламное объявление точно отвечает на запросы пользователя. Например, для рекламодателя «Мир рюкзаков» с объявлением [Рюкзак для ноутбука] целевым запросом будет [купить рюкзак для ноутбука].
  2. Альтернативные. Пользователь ищет продукт, который можно заменить рекламируемым. При этом объявление также может удовлетворить запрос. Пример: [купить сумку для ноутбука].
  3. Широкие. Запрос шире, чем рекламное предложение. Пример: [купить рюкзак].
  4. Сопутствующие. Запросы по продуктам, вместе с которыми может быть интересен рекламируемый товар или услуга. Пример: [купить ноутбук].
  5. Запросы с упоминанием конкурентов. Ищется рекламируемый продукт. Пример: [купить рюкзак для ноутбука «Планета рюкзаков»].

Превью запросов

 

Также появилось превью запросов по рекламируемому продукту в каждой категории, чтобы рекламодатели могли оценить подобранные фразы и отключить ненужные. Посмотреть их можно будет на уровне объявлений.

Статистика по всем запросам

 

Посмотреть статистику теперь можно по всем поисковым запросам в разных категориях. Вы сможете анализировать, какие категории запросов выкупаете родными ключевыми фразами, а какие — с помощью автотаргетинга. Это сэкономит время при работе с семантикой и поможет оценить, какие категории работают наиболее эффективно.

Автотаргетинг помогает рекламодателям быстро запустить рекламу и не тратить время на подбор ключевых фраз, а также находит упущенные пользователем запросы, которые могут повысить эффективность объявления.

Подробнее о том, как изменился принцип работы с автотаргетингом, можно узнать из ролика eLama.


Напомним, вчера Яндекс.Директ анонсировал запуск нового формата медийных кампаний – видеобаннеры. 

Источник: блог Рекламных технологий Яндекса

Что такое автотаргетинг в Яндекс.Директ и как он работает — OKOCRM

Обобщая все сказанное, можем составить рецепт успеха при работе с автотаргетингом. Он включает 4 ингредиента:

  1. Много разных объявлений в группе
  2. Разные целевые страницы
  3. Тщательная работа с минус-словами
  4. Формирование отдельных кампаний по фразам с низкими результатами

А теперь рассмотрим каждый отдельно.

Много разных объявлений

Помните, что при определении аудитории для показов, автотаргетинг сканирует текст объявлений. Соответственно, разные заголовки и объявления будут показаны по разным ключевым фразам. Отсюда правило: чем больше объявлений с разными заголовками в группе, тем больше поисковых фраз охватит алгоритм.

Чтобы стратегия сработала, у объявлений в группе должен быть максимально разный текст. При этом все объявления должны сохранять смысл предложения на рекламируемой посадочной странице. Чем больше объявлений, тем больше уникальных текстов придется написать. Кажется, что это просто. Но уже на третьем объявлении фантазия может отказать.

Разные целевые страницы

Кроме текстов объявлений, система анализирует содержание целевых страниц. То же правило, что и с объявлениями: чем больше посадочных страниц указать,тем больше вариантов ключевых фраз будет перебирать алгоритм. Это увеличит охват, но может пойти и во вред. Если одна страница содержит много разной информации, товаров и услуг, рекламодатель получит вагон ключевых запросов, и не все из них будут релевантными.

Пока тестируете сервис и учитесь с ним работать, избегайте большого количества страниц с разнородными товарами и услугами. А если продвигаете онлайн-магазин, попробуйте задать в качестве целевых страниц, выдачи с разными фильтрами. Вариантов страниц может быть очень много — включайте в рекламный кабинет самые важные. Подготовка займет немало времени, но результат может оказаться отличным.

Тщательная работа с минус-словами

Хорошая минусовка — самый важный момент. Делаем ее в два этапа.

Первый этап. Как минимум один, а лучше несколько раз в день нужно заходить в Директ, смотреть поисковые запросы в статистике и добавлять в минус-слова нерелевантные поисковые запросы. Их легко может оказаться 40–50% от общего числа запросов.

Чем чаще делаем минусовку, тем быстрее очистим семантику от мусора и сэкономим бюджет. Главное — не перебрать, начинаем с очевидных слов. Через неделю-две таких стараний доля нерелевантных слов снизится, а автотаргетинг начнет работать заметно лучше.

Второй этап — минусование разных кампаний друг от друга.

Допустим, у вас запущено несколько кампаний, где вы рекламируете смартфоны. Одна кампания — «Смартфоны Сяоми», вторая — «Смартфоны Самсунг», третья «Смартфоны Санкт-Петербург». В обычной контекстной кампании вы бы использовали маски запросов, и семантика кампаний не пересекалась бы. Вы бы добавили в кампанию «Смартфоны Санкт-Петербург» вариации брендов, и проблем бы не было.

Но автотаргетинг так не работает. Он видит ваше объявление и посадочную страницу со смартфонами самсунг, и начинает показывать ее всем, кто задает в поисковике «смартфоны леново», «смартфоны Санкт-Петербург», «смартфоны сяоми» и т.д. Если это упустить, бюджет сольется на нецелевые запросы. Но проблему можно решить.

Кампанию «Смартфоны Санкт-Петербург» оставим как есть. В кампанию «Смартфоны Сяоми» добавим минус-слова, связанные с самсунгом и минус-фразу «смартфоны Санкт-Петербург». То же самое сделаем с кампанией «Смартфоны Самсунг». Проблема будет решена. В реальности сделать это сложнее, чем в нашем примере. Но логика, кажется, понятная.

Формирование отдельных кампаний по фразам с низкими результатами

Большой минус автотаргетинга — отсутствие тонких настроек, как, например, в кампаниях по ключевым словам. В том числе отсутствие гибкой коррекции ставки.

Допустим, у нас запущена кампания с автотаргетингом — рекламируем онлайн-обучение. Мы смотрим отчет по поисковым запросам и видим, что ключевик «курсы профессиональных бухгалтеров в рассрочку» показывает хорошие результаты, а фраза «дистанционные курсы по бухгалтерии» — так себе. В традиционной кампании мы бы уменьшили ставку на одну фразу и повысили на другую. В автотаргетинге так нельзя.

Но есть решение: выносим фразы с низкими результатами в отдельную кампанию по ключевым словам. А потом добавляем их в минус слова в кампании с автотаргетингом.

Так можно делать постоянно. И в какой-то момент окажется, что все неэффективные фразы уже в отдельных кампаниях, а результаты автотаргетинга падают. Тут два варианта: либо отключить и забыть, либо запустить автостратегию. На этом этапе она не будет съедать бюджет, так как все неэффективные поисковые запросы в отдельных кампаниях и показываются только тем, кто наиболее вероятно кликнет по объявлению. Говорят, что это неплохо работает.

Автотаргетинг в Яндекс.Директ в 2022: как настроить

Автотаргетинг в Яндекс.Директ позволяет получить дополнительные показы рекламных объявлений путем подбора подходящих поисковых запросов или сайтов, где может быть показан баннер.

  • Включение;
  • Отключение;
  • Директ.Коммандер;
  • Статистика;
  • Особенности работы.

Как включить автотаргетинг в Яндекс.Директ

Для этого потребуется перейти в интерфейсе на уровень групп объявлений и кликаем на «Шестеренка»-«Редактировать».

После этого переводим в положение «Вкл» автотаргетинг.

Теперь на уровне «Ставки и фразы» видим, что появился соответствующий пункт.

Как и другим фразам ему можно задать ставку.

Все готово.

Как отключить автотаргетинг в Яндекс.Директ?

Способ №1

Для этого также переходим в редактирование группы объявлений и ставим пункт «Использовать автотаргетинг» на «Выкл».

После этого видим, что данный пункт из фраз исчез.

Способ №2

Выделяем интересующий нас пункт и кликаем на «Действие»-«Удалить».

Подтверждаем свои действия.

Все готово.

Как настроить автотаргетинг в Директ.Коммандер

Необходимо выделить нужную группу, после чего на уровне «Фразы» нажать на «Добавить»-Автотаргетинг».

Задать ставку.

Отправить изменения на сервер.

При желании удалить его потребуется кликнуть правой клавишей мыши по нужному пункту и выбрать «Удалить».

Как посмотреть статистику?

В правом меню кликаем на «Статистика»-«Статистка по всем кампаниям».

В появившемся меню переходим в «Поисковые запросы» и добавляем пункт «Условие показа» после чего нажимаем на «Показать».

Видим, что у части поисковых запросов имеется указание, что они были показаны как «autotargeting».

Здесь же можно посмотреть основные показатели работы:

  • CTR;
  • Цену клика (CPC);
  • Цену лида (CPL);
  • Коэффициент конверсии;
  • ROI и многое другое.

Особенности работы
  • Если в группе имеется autotargeting и обычная фраза, то при пересечении показов предпочтение отдается последнему;
  • Во время система будет подбирать максимально подходящее объявление для показа в конкретной фразе;
  • При наличии не релевантных фраз в работе можно добавить из в «Минус фразы».

Сама по себе система подбора подходящих фраз и таргетингов работает со следующими типами объявлений:

  • Поисковые объявления в Яндекс.Директ. Система будет подбирать максимально релевантные фразы, которые связаны с действующей деятельностью (анализируются текста объявлений и рекламируемая страница).
  • Реклама в РСЯ. Здесь робот подберет релевантные страницы в интернете, где данное рекламное объявление будет интересно пользователям.
  • Реклама мобильных приложений. Представляет собой симбиоз первых двух форматов.

Подписывайтесь на наш канал в Яндекс.Дзен

Подписывайтесь на наши социальные сети

Автоматический таргетинг Amazon против ручного таргетинга

Опубликовано автором Amita и подано в Amazon Ads.

При создании кампании Amazon Sponsor Product вы можете выбрать два доступных варианта таргетинга: Автоматический таргетинг и Ручной таргетинг.

Таргетинг помогает оптимизировать рекламную кампанию, что, в свою очередь, увеличивает продажи. В этом посте мы узнаем сравнение между автоматическим и ручным таргетингом кампании, но перед этим давайте разберемся, как они работают:

 

Автоматический таргетинг:  Для кампаний с автоматическим таргетингом продавцы должны выбрать продукты, которые они хотят рекламировать, и установить бюджет для кампании.Остальную работу делает сам Amazon. Amazon автоматически показывает ваши объявления по ключевым словам, которые соответствуют категории вашего продукта, связанным продуктам и ключевым словам в описании вашего продукта .

Ручной таргетинг: Для кампаний с ручным таргетингом продавцы должны вручную выбирать ключевые слова вместе с продуктами, которые они хотят рекламировать. Amazon покажет вашу рекламу только в том случае, если поисковый запрос покупателя соответствует какому-либо ключевому слову кампании.

 

 

Примечание:  Amazon Ads поддерживает два варианта ручного таргетинга: «Таргетинг по ключевым словам» и «Таргетинг по свойствам продукта» .В этом посте мы рассмотрим только вариант «Таргетинг по ключевым словам». Таргетинг по свойствам продукта объясняется в нашей записи блога о таргетинге на новый продукт.

 

Автоматический таргетинг против ручного таргетинга: Теперь давайте попробуем понять разницу между автоматическим и ручным таргетингом на основе нескольких параметров:

 

Параметр сравнения Автоматическое наведение Ручное наведение
Начальная настройка Легкий запуск.Продавцу необходимо выбрать бюджет кампании и продукты для рекламы. Продавцу необходимо добавить целевые ключевые слова с соответствующими типами соответствия при настройке кампании. Крайне важно тщательно выбирать эти ключевые слова для успеха кампании.
Торги Продавец может указать ставку по умолчанию на уровне группы объявлений. Кроме того, вы можете по-разному делать ставки для четырех вариантов таргетинга, разрешенных Amazon: близкое соответствие , слабое соответствие, дополняет и заменяет .Подробнее об этих типах соответствия читайте здесь. Продавец может указать ставку по умолчанию на уровне группы объявлений. Эти ставки можно переопределить, указав ставки на уровне каждого ключевого слова
Отчетность Все показатели эффективности доступны на уровне кампании, группы объявлений и параметров таргетинга. Amazon также предоставляет отчеты по поисковым запросам для автоматической кампании. Все показатели эффективности доступны на уровне ключевых слов, кампаний и групп объявлений.Также доступны отчеты по поисковым запросам для измерения эффективности кампании.
Обнаружение нового ключевого слова Алгоритм машинного обучения Amazon гарантирует, что ваша реклама нацелена на все поисковые запросы, связанные с вашими продуктами. Продавцу придется активно находить и добавлять новые ключевые слова, чтобы расширить охват кампании.
Нерелевантный трафик Если продукт правильно отнесен к категории и описание является точным, маловероятно, что ваша кампания будет показана для нерелевантного трафика. Если выбрано неправильное ключевое слово или ключевые слова слишком широки, они могут привлечь нерелевантный трафик. Этого можно избежать путем тщательного выбора ключевых слов и/или использования более строгого типа соответствия в случае сомнений.
Неэффективный трафик Продавец должен знать, что не весь релевантный трафик будет конвертироваться. Более того, поскольку ставки на уровне ключевых слов отсутствуют, вы в конечном итоге назначаете одинаковые ставки для ключевых слов с высокой и низкой конверсией. Неэффективные ключевые слова можно легко определить, проанализировав отчеты об эффективности ключевых слов.Продавцы могут снизить ставки для таких ключевых слов, чтобы повысить эффективность кампании.

 

Вывод: Оба варианта таргетинга имеют свои преимущества. Мы рекомендуем запустить кампанию с автоматическим таргетингом с ограниченным бюджетом, чтобы обнаружить новые темы ключевых слов. В то же время запустите кампанию с ручным таргетингом со всеми ключевыми словами с хорошей конверсией (обнаруженными из автоматических кампаний). В обоих типах кампаний необходимо отслеживать отчеты по поисковым запросам и блокировать малоэффективный трафик, чтобы максимизировать прибыль.

Для крупных кампаний вы можете использовать инструменты автоматизации, такие как Karooya, чтобы обнаруживать темы минус-слов из отчетов по поисковым запросам.

 

Ссылки по теме:

Стоит ли использовать автоматический таргетинг для рекламы на Amazon? —

Предположим, вы выставляете свои товары на Amazon. В этом случае вполне вероятно, что ваша маркетинговая стратегия уже включает Amazon Ads. Тем не менее, на случай, если вы только начинаете или мало что знаете о рекламе на Amazon, вот некоторая полезная информация, которую вы можете использовать при принятии решения о том, хотите ли вы использовать автоматический таргетинг или ручной таргетинг.Теперь вы можете спросить себя: «Что такое таргетинг и как он используется?» В нашем руководстве для начинающих по Amazon Ads мы представили, среди прочего, краткое введение в варианты рекламы, которые у вас есть на Amazon. Эти варианты включают в себя рекламу в поиске по заголовкам, рекламу спонсируемых продуктов и места размещения медийных продуктов. Таргетинг — это одна из функций, которую вы можете изменить, чтобы оптимизировать рекламу спонсируемых продуктов, в основном кампании PPC на Amazon. После того, как вы начнете рекламную кампанию спонсируемых продуктов на Amazon, вам нужно будет выбрать тип таргетинга.Здесь у вас будет два варианта: автоматический таргетинг и ручной таргетинг. Как вы, возможно, уже поняли, автоматический таргетинг автоматизирован, но что именно это означает? По сути, когда вы выбираете автоматический таргетинг, Amazon выполняет большую часть работы. Вам нужно будет выбрать продукт, который вы хотите рекламировать, выбрать дневной бюджет и время начала и окончания кампании. С этого момента Amazon начнет ориентироваться на ключевые слова, которые соответствуют вашему продукту или, по крайней мере, похожи на ваш продукт и относятся к той же категории продуктов.При ручном таргетинге вам нужно поработать. При настройке вашей кампании вы должны найти ключевые слова, которые соответствуют вашему продукту и описанию вашего продукта, потому что, как и в большинстве кампаний PPC, Amazon будет показывать вашу рекламу только тогда, когда ваши ключевые слова совпадают с ключевыми словами пользователя. Если вы хотите узнать больше о ключевых словах, вы можете прочитать другую нашу статью, где вы получите более полное представление о различных типах ключевых слов. Если вы планируете лично управлять своими рекламными кампаниями, то автоматический таргетинг лучше, чем его ручной аналог.Основная причина этого заключается в том, что автоматический таргетинг легче настроить и использовать. Вам не нужно беспокоиться об исследовании ключевых слов, потому что Amazon сделает это за вас. Но это означает, что ваш продукт должен быть в правильной категории и иметь точное описание. Если это не так, то Amazon не будет проводить релевантное исследование ключевых слов, что приведет только к нежелательному трафику на страницу вашего продукта. Вариант автоматического таргетинга, безусловно, обязателен к использованию, особенно если у вас нет времени или знаний для создания успешных кампаний.Но если вы хотите контролировать каждый аспект своей кампании, включая список ключевых слов и ставки для каждого ключевого слова, вы можете выбрать ручной таргетинг. Хорошей стратегией было бы объединить эти два. Используйте функцию автоматического таргетинга от нескольких дней до нескольких недель, пока не соберете данные и не проведете исследование. Даже если ваш таргетинг настроен на автоматизацию, Amazon все равно будет предоставлять вам регулярные отчеты, которые вы можете использовать. После этого вы можете выбрать ручной таргетинг, использовать собранные данные и начать экспериментировать, чтобы увидеть, что работает, а что нет.Итак, если вы начинаете свою рекламную кампанию на Amazon, то, без сомнения, использование автоматического таргетинга может показаться лучшим вариантом. Но у нас есть еще лучший вариант: почему бы не автоматизировать весь рекламный процесс? Сначала это может показаться натянутым, но с Adspert невозможное становится возможным! Теперь, когда дело доходит до автоматизации, есть много плюсов, и вы, возможно, видели, насколько она полезна в других областях. Тем не менее, мы постараемся охватить самое необходимое и рассказать вам, как именно Adspert может значительно улучшить ваши рекламные кампании.Первое, что следует отметить и что делает Adspert таким привлекательным, — это его функция Plug&Play. И да, это означает, что как только вы начнете использовать Adspert, вы сможете сосредоточиться на других отделах своего бизнеса или просто расслабиться. Пока Adspert работает, ваши кампании на Amazon будут оптимизированы, а ваши ключевые слова и ставки будут корректно поддерживаться. Это означает, что вы сможете максимизировать свой доход, сохраняя при этом рентабельность инвестиций и управление затратами. И на тот случай, если вы захотите расширить свои рекламные кампании на другие платформы (маркетинговая стратегия, которую мы рекомендуем), вы можете быть уверены, потому что Adspert может позаботиться и оптимизировать вашу рекламу на пяти различных платформах: Google, Яндекс, Bing, Yahoo! и, конечно же, Амазон.Поэтому убедитесь, что вы максимально используете свои рекламные кампании и используете Adspert.

Привлеките свою аудиторию в Instagram | Бизнес-блог Instagram

Независимо от того, является ли ваша аудитория любителями мороженого в Южной Калифорнии, скотоводами в Южной Америке или автолюбителями по всему миру, таргетинг на аудиторию поможет вам показывать рекламу тем, кто вам небезразличен.

Когда вы создаете рекламу в Adverts Manager, Power Editor или непосредственно из учетной записи вашей компании в Instagram или на странице Facebook, у вас есть возможность нацелить рекламу на определенную аудиторию.Эта аудитория может быть основана на местоположении и демографических данных, таких как возраст, пол и интересы. Вы даже можете настроить таргетинг своей рекламы на людей, основываясь на том, что они делают за пределами Instagram.

Вам решать, какую аудиторию вы хотите охватить. Вы можете выбрать один или несколько вариантов таргетинга, которые соответствуют потребностям вашего бизнеса. Благодаря таргетингу вашей рекламы люди, получающие рекламу, будут теми, кто с большей вероятностью будет заинтересован в вашем продукте, приложении или услуге.

В дополнение к таргетингу рекламы по местоположению и демографическим данным у вас есть дополнительные параметры таргетинга на основе связей.

— Индивидуальные аудитории: Создайте аудиторию из ваших существующих клиентов.

 — Похожие аудитории: охватите новую аудиторию людей, похожих на клиентов, которые вам небезразличны.

— Автоматический таргетинг: мы помогаем вам быстро создать аудиторию, которая может быть заинтересована в вашем бизнесе, используя различные сигналы, включая местоположение, демографические данные и интересы.

С полумиллиардом пользователей Instagram со всего мира, таргетинг вашей рекламы поможет вам охватить самых важных для вас людей.

Guild Wars 2 Wiki (GW2W)

Таргетинг — это игровой механизм для выбора определенного NPC или объекта. Прицеливание используется для фокусировки на одной цели и является жизненно важной частью боя, поскольку навыки будут нацелены на текущую цель, а функции навыков основаны на расстоянии и направлении, в котором цель сравнивается с вашей позицией. Например, навыки отступления будут перемещать персонажа от его текущей цели по сравнению с движением назад от направления, в котором персонаж смотрит без цели.

Для активации некоторых умений требуется цель (например, Призрачный берсерк), в то время как другие можно использовать независимо, несмотря на поведение с одной целью (например, Огненный шар). Навыки снарядов, которые не требуют цели и стреляют без цели, будут учитывать направление игрока и камеры, чтобы определить путь снаряда, например, можно перемещать камеру вверх и вниз во время стрельбы снарядами, чтобы увидеть, как снаряды произвольной формы находят путь. работает.

Прицеливание по земле — это еще одна механика прицеливания, при которой игрок выбирает определенное место в игровом мире, чтобы активировать навык.Наведение на землю обычно используется с навыками, которые имеют область действия из-за их неточного характера.

Автоматический таргетинг[править]

Если включена автоматическая атака и умения поставлены в очередь, пока вы убиваете врага, ИИ автоматически нацелится на следующего врага в радиусе действия и автоматически атакует.

  • В параметрах отключите автоматический таргетинг. Теперь вы можете вручную выбрать клавишу для нацеливания на ближайшего врага: Параметры | Опции управления | установите Targeting Foe — Nearest на горячую клавишу по вашему выбору.
  • В опциях | Опции управления | установите Targeting: Hold Lock на горячую клавишу по вашему выбору. Это заблокирует автоматическое наведение на цель, пока вы удерживаете эту клавишу, и снова автоматически нацелится на следующего врага, когда вы отпустите эту клавишу.

Наведение на землю[править]

Если умение не нацелено автоматически на местонахождение врага, оно может быть нацелено на землю, устанавливая области действия в выбранном игроком местоположении.

  • При использовании умения появится выделенная область цели, на которую можно нацелиться и затем активировать ее щелчком мыши.
  • Включение опции быстрого наведения на землю в меню «Параметры» -> «Взаимодействия» «Быстрое наведение на землю» позволяет мгновенно нацеливать наземные навыки на текущую позицию вашего курсора и активировать их.
  • Умения, нацеленные на землю, можно использовать независимо от того, повернуто ли лицо персонажа, и они могут поражать цели в пределах AOE, даже если они обычно заблокированы (например, если они находятся за углом). Однако между игроком и целевой точкой должна быть прямая видимость, иначе появится сообщение «Нет прямой видимости».
  • Большинство умений, нацеленных на землю, которые можно использовать под водой, теряют это свойство при погружении под воду, вместо этого эффект применяется либо к местонахождению заклинателя, либо к местонахождению целевого врага.

Навыки с наведением на землю[править]

  • Символ наказания — SCEPTER
  • Символ SCEPTER — персонал
  • Линию Защита — Сотрудники
  • Отклоняющий выстрел — Longbow
  • Символ энергии — Longbow
  • Слияние руин — Hammer
  • Фаза Smash — Hammer
  • Капля Hammer — Hammer
  • Посланник изысканности — Щит
  • Spiritcrush — короткий лук
  • Атака Whirlwind
  • Arcing Arrow — Longbow
  • Halce Shot — Pistol
  • Jump Shot — Rifle
  • Arcestrage — Longbow
  • — Сотрудники
  • Sublime Conversion — персонал
  • Cluster Bomb — короткий лук
  • Cloking Gas — короткий лук
  • стрелка Infiltrator
  • Infiltrator arrow
  • Scape
  • House — Scepter
  • Dragon’s Scepter, при настронении огня
  • Phoenix , когда настроен на огонь
  •   Шаттерстон e — Скипетр, при настройке на воду
  •   Водяной трезубец — Скипетр, при настройке на воду
  •   Стена пламени — Фокус, при настройке на огонь
  •   Купель лавы — Посох, при настройке на огонь
  •   Метеоритный дождь — Посох, при настройке на огонь огонь
  •   Ледяной шип — Посох, при настройке на воду
  •   Гейзер — Посох, при настройке на воду
  •   Ледяная земля — Посох, при настройке на воду
  •   Целительный дождь — Посох, при настройке на воду
  • 9015 Полевой посох5 , при настройке на воздух
  •   Извержение — Посох, при настройке на землю
  •   Неустойчивая земля — Посох, при настройке на землю
  •   Сфера молний — Боевой рог, при настройке на воздух
  •   Каменный прилив — Скипетр, при настройке на воду и землю
  •   Взрыв давления — Посох, при настройке на огонь и воду
  •   Взрыв плазмы — Посох, при настройке на огонь и воздух
  •   Пирокластический взрыв — Посох, при настройке uned жгут и землю
  • муссонов — персонал, когда настроен на воздух и воду
  • Лахар — персонал, при настронете на воду и землю
  • Временная занавес — Focus
  • Mind Stab — Greatsword
  • Chaos Storm — персонал
  • Время — Щит
  • Enfeebling крови — кинжал
  • Grasping Dead — SCEPTER
  • Марк крови — Сотрудники
  • Чиллуза — Сотрудники
  • BUTRID MARK — Персонал
  • Reaper Mark — персонал
  • Привязные земли — Освящение
  • Очистное пламя — освящение
  • Святилище — Освящение
  • Стена отражения — Освящение
  • Стена Милосервированного вмешательства — Медитация
  • Seight of Mercy — Signet
  • Лук Истины — Духовное оружие
  • Молоток мудрости — Духовное оружие
  • Щит Мсти — Духовное оружие
  • Меч юстиции — Оружие Духов
  • Призыв к Anguish — Легендарный Демон Позность
  • Вдохновляющая подкрепление — Легендарный DWARF Stance
  • Elemental Blast — легендарная позиция Дракона, потребляет
  • Dragrazor Sharing — легендарная поставка Renegade
  • IREEGAND IREEGALE
  • IREENAZOR IRE — легендарная ренегатная позиция
  • Razorclaw’s Rage — легендарная ренегатная позиция
  • Tree Song — легендарный альянс Стэнс, Kurzick
  • Scancenger Sweart — легендарный альянс, люкс
  • баннер Защита — баннер
  • баннер дисциплины — баннер
  • баннер сил — баннер
  • баннер тактики — баннер
  • STOMP — HISH
  • Shift Mine — Gadget
  • Shift Seight — выживание
  • тень Убежище — обман
  • ShadowStep — обман
  • теневая вспышка — Cantrip
  • Bud of Bounty — скважина
  • Удостоверение япости — скважина
  • лунок слез — скважина
  • Arcane Wave — Arcane
  • Mightning Flash — Cantrip
  • Cantrip Earth Щит — COVELUE
  • Волшествие Scanme AX — COVER
  • COVERBORE BOW — COVELORE
  • COVERNAL MALMONE — COVER
  • Возобновление Air — Glyph, когда настроен на воздух
  • Возобновление земли — Глиф, при настройке на землю
  •   Возобновление Огня — Глиф, при настройке на огонь
  •   Обновление воды — Символ, при настройке на воду
  •   Символ бурь — Символ
  •   Шторм молний — Символ, при настройке на воздух
  •   Песчаная буря — Символ 5, 6   при настройке на землю 901 При настронете до огня
  • Ледяной бури — Глиф, когда настроен на воду
  • Signet для воды — Signet
  • Обратная связь — Glamour
  • NULL Field — Glamour
  • Вуаль — Гламур
  • Blink — Манипуляция
  • Иллюзия жизни — манипуляция
  • Хорошо Действие — скважина
  • Удоление бедствия — скважина
  • лунка презознания — скважина
  • Удовка отзыв — скважина
  • агрессивное ядовитое облако — коррупция
  • Signet of Upply — Spectral
  • Колодец Порчи — Колодец
  •   Колодец Тьмы — Колодец
  •   Колодец Силы — Колодец
  • Уровень страданий — скважина
  • Seash Swep — наказание
  • Serpent Siphon — наказание
  • Elixir of Angiixir — Elixir
  • Elixir of Bliss — Elixir
  • Эликсир невежества — Elixir
  • Эликсир риска — Elixir
  • Citadel Bombardment — Citadel Заказать
  • Земляный дом — молот, лопнул
  • горючий выстрел — Longbow, Swing
  • Tross Elixir B — Elixir, инструмент Ream
  • Trose Elixir C — Elixir, инструмент Ream
  • Бросок эликсира H — Elixir, Ремень инструмента
  • Tross Elixir R — Elixir, ремень инструментов
  • Tross Elixir S — Elixir, ремень инструментов
  • Tross Elixir U — Elixir, инструмент REM
  • Бросок Elixir X — Elixir, инструмент ремень
  • Орбитальный удар — ремень инструментов
  • бросок NAPALM — инструмент пояс
  • Call Down
  • вызов молнии
  • бросок Ганки — украденный навык
  • бросок магнитная бомба — украденный навыки
  • нестабильный артефакт — украденный навык
  • Развертывание нефрита Сфера, настроенная на огонь
  •   Разместить Нефритовую сферу — Нефритовая сфера, настроенная на воду
  •   Развернуть Нефритовую сферу — Нефритовая сфера, настроенная на воздух
  •   Развернуть Нефритовую сферу — Нефритовая сфера, настроенная на землю

Разрушение вражеской цели[править]

Становление невидимым с такими эффектами, как Скрытность и некоторые навыки, нарушают прицеливание противника, заставляя врагов снова выбирать цель, чтобы атаковать навыками, для которых требуется цель.Поддерживаемые умения, уже отслеживающие цель, такие как Rapid Fire, не прекратят отслеживание, если цель прервет прицеливание после того, как началось поддержание.

Оружейные навыки, нарушающие наведение на врага

Эффекты, нарушающие наведение на врага[править]

Как это работает? — E3 Marketing Group

Как работает таргетинг по IP-адресам домохозяйств?

В отличие от большинства форм цифровой рекламы, наш запатентованный IP-таргетинг работает без файлов cookie, и, в отличие от файлов cookie, IP-адреса нельзя удалить или заблокировать.Вы можете оставаться на связи с домочадцами каждый раз, когда кто-то выходит в Интернет и посещает веб-сайты с рекламой. Вы можете настроить индивидуальную таргетинг на конкретную семью или бизнес. Он работает с использованием технологии сопоставления IP-адресов со списком имен и адресов улиц, а затем отображает вашу цифровую рекламу только тем людям на веб-сайтах, которые они посещают в Интернете. Ваша реклама достигает точного целевого домохозяйства, поэтому у вас нет ненужных показов или бюджета.

Итак, на кого вы можете ориентироваться?

Вы можете настроить таргетинг на любую демографическую группу, используя любой список данных, который у вас есть, или любой список данных, который вы покупаете.С помощью IP-таргетинга вы можете приобретать узкоспециализированные списки, чтобы точно попасть в целевую аудиторию, которая подходит для ваших продуктов и услуг. Вы также можете ориентироваться на конгрессы, торговые выставки, университетские здания и общежития… список можно продолжать и продолжать.

Как узнать, нужен ли мне таргетинг по IP-адресам домохозяйств?

Вы занимаетесь прямой почтовой рассылкой? Прямая почтовая рассылка стоит дорого, и ее легко упустить. Особенно, если человек в семье, для которого предназначалось сообщение, на самом деле не приносит почту в дом.Является ли ваша целевая аудитория сверхнишевой? С помощью IP-таргетинга вы можете определить свой список по возрасту, доходу, полу, местоположению и другим параметрам. Вы можете сузить свою аудиторию на основе большого набора критериев, что позволяет вам ориентироваться на всех, от новых домовладельцев до арендаторов. Новые родители, домохозяйства с высоким доходом и множество других демографических групп.

Чем это отличается от геотаргетинга: 
Геотаргетинг использует группы IP-адресов для таргетинга на всю область. Но таргетинг по IP-адресам домохозяйств использует отдельные IP-адреса для таргетинга на конкретные домохозяйства.Думайте об этом как о снайперской рекламе, достигающей точной цели, а не о рекламе, покрывающей область.

Какие есть примеры и кто их использует?

Колледжи и университеты неизменно добиваются успеха, используя IP Targeting для привлечения новых студентов. Школы могут ориентироваться на дома, в которых учащиеся колледжа живут со своими родителями, и ориентироваться на эти IP-адреса. Родители обычно помогают учащимся решить, в какую школу пойти, а теперь колледжи и университеты могут одновременно работать как с потенциальными учащимися, так и с их родителями, что значительно увеличивает результаты.

Политические кандидаты могут связаться с определенными домохозяйствами через свой IP-адрес и передать свое сообщение избирателям, о которых известно, что они голосовали на прошлых выборах.

Кредитные союзы и банки могут ориентироваться на список людей, у которых есть акции в их домах, или существующих клиентов, у которых есть банковские счета, но нет кредитных карт через их учреждение.

Автомобильные дилеры могут использовать свои существующие списки клиентов, чтобы побудить предыдущих клиентов вернуться в их дилерский центр и воспользоваться их последними программами лизинга, или, возможно, нацелить список людей, которые были в их сервисном отделе, но не купили у них автомобиль .

Как измеряются результаты?

Ежемесячные отчеты будут измерять клики, показы, рейтинг кликов, конверсии, просмотры, самые эффективные креативы. Кроме того, мы можем составить отчет «сопоставление», чтобы показать вам, какие именно клиенты пришли из вашей кампании таргетинга на домашние IP-адреса.

Настройка медийной рекламы Google Ads, которую необходимо отключить

Когда дело доходит до медийных кампаний Google, вы, скорее всего, имеете в виду конкретную аудиторию для таргетинга.Если вы настраиваете кампанию ремаркетинга, у вас определенно есть конкретный пользователь, которому вы хотите показывать свою рекламу — тот, кто имеет узнаваемый бренд и был на вашем сайте.

Существует настройка автоматического таргетинга, скрытая в настройках медийной кампании, которая может позволить Google расширить ваш таргетинг и показывать рекламу пользователям, которых Google считает «вероятными конвертировать».

Мне часто кажется, что Google скрывает эти автоматические функции, которые включаются во время настройки кампании, так что это похоже на поиск кнопки в кабине выше.

Это не только разочаровывает, но и может быть дорогостоящим и ухудшать качество ваших конверсий (если они у вас есть).

Я расскажу вам, как избежать этой функции при настройке новой кампании, а также как дважды проверить настройки вашей медийной кампании, чтобы убедиться, что эта функция автоматического таргетинга отключена.

Согласно справке Google Ads, «автоматический таргетинг помогает оптимизировать таргетинг в контекстно-медийной сети, позволяя вам охватить людей, которых в противном случае не удалось бы охватить, примерно по той же цене на человека — автоматически.Думайте об этом как о простом, эффективном дополнении, которое дополняет уже настроенный вами таргетинг».

Этот параметр предназначен для увеличения охвата при «позитивном таргетинге» и настройках, выбранных вами для каждой группы объявлений.

Этот вариант доступен как «консервативный» или «агрессивный». При использовании полностью расширенного варианта Google сообщает мне, что еженедельная оценка составляет дополнительные 470 000 показов, чем при использовании ручного таргетинга.

Когда дело доходит до кампаний ремаркетинга, Google говорит, что реклама будет показываться другим пользователям, которые заинтересованы в аналогичных продуктах, с агрессивным таргетингом, распространяющимся на более широкие темы.

Давайте посмотрим, как проверить производительность для этого параметра.

Если вы хотите проверить эффективность автоматического таргетинга перед его отключением, перейдите на вкладку «Аудитории» для соответствующей группы объявлений.

Внизу сводных данных по производительности вы увидите строку для автоматического таргетинга.

 

Как видите, этот таргетинг НЕ работал для моей кампании, я потратил более 300 долларов и не получил конверсий. Моя реклама специально нацелена на людей, у которых есть узнаваемость бренда, а также очень специфические потребности, поэтому неудивительно, что производительность низкая.

Поговорим о том, как отключить эту настройку при настройке новой кампании, а также как убрать этот таргетинг из существующей группы объявлений.

В данном случае я буду говорить конкретно о настройке кампании ремаркетинга, но вы можете использовать те же шаги для создания обычной кампании в контекстно-медийной сети и удаления автоматического таргетинга.

Создайте свою кампанию ремаркетинга и настройте параметры по мере необходимости, пока не дойдете до части настроек группы объявлений.

В настройках группы объявлений вы хотите отключить автоматизацию.

При прокрутке вниз вы увидите небольшое поле под названием «Автоматический таргетинг», разверните его.

Вы увидите, что он автоматически установлен на «консервативную автоматизацию». Выберите «Без автоматического таргетинга», чтобы использовать только настроенный вами таргетинг.

Установите ставки, создайте хотя бы одно объявление и сохраните.

Давайте перейдем к тому, как отключить этот параметр, если вы используете существующую кампанию в контекстно-медийной сети.

Как и при настройке кампании, этот параметр находится на уровне группы объявлений, поэтому вам придется просматривать каждую группу объявлений по отдельности.

Перейдите на страницу настроек группы объявлений.

Чтобы увидеть параметр автоматического таргетинга, вам нужно нажать «изменить таргетинг группы объявлений», чтобы увидеть дополнительные параметры. (Конечно, он спрятан, чтобы вам было сложнее его найти и отключить.)

Убедитесь, что переключатель полностью оставлен, что означает, что никакие дополнительные показы не будут предоставляться пользователям за пределами указанной вами аудитории.

Обязательно сохраните.

Вам нужно будет повторить это для всех групп объявлений.

Заключение

Я уверен, что кому-то где-то эта настройка помогла улучшить результаты, которые они видели (возможно), но для большинства моих клиентов мы никогда не собираемся включать это.

Я надеюсь, что это было полезно, так как вы можете убедиться, что ваши объявления показываются выбранной вами аудитории, которая, очевидно, является вашей наиболее релевантной аудиторией.

Вы тестировали эту функцию? Мы хотели бы услышать в комментариях ниже!

Функция таргетинга ASIN от Amazon поднимет вашу рекламную стратегию на новый уровень

Любой розничный бренд с цифровым присутствием должен использовать этот трехэтапный процесс таргетинга ASIN для разработки рекламной стратегии Amazon

.

Точно так же, как в библиотеке используется десятичная система счисления Дьюи для поддержания порядка и организации, у Amazon есть собственная система: стандартный идентификационный номер Amazon (ASIN).

А поскольку Черная пятница и Киберпонедельник не за горами, которые половина продавцов Amazon классифицируют как «крайне важные для их прибыли», самое время убедиться, что вы используете все доступные функции таргетинга.

Страницы сведений о продукте (или страницы ASIN) являются основным ресурсом для рекламодателей. Размещение рекламы непосредственно на странице продукта вашего конкурента — отличный способ захватить долю рынка и увеличить продажи.

Загрузите наш профессиональный ресурс для бизнеса — Как продавать на Amazon в качестве продавца на торговой площадке

По последним данным, на долю Amazon приходится 47% онлайн-ритейла в США.51% продаж приходится на сторонних продавцов. И это растет. Это означает, что Amazon можно считать крупнейшим каналом продаж товаров.

Доступ к разделу «Как продавать на Amazon в качестве продавца на торговой площадке»

Важно отметить, что реклама всегда появлялась на страницах с подробной информацией о продукте, но до 2019 года они были ориентированы на поисковое поведение пользователей, а не на ASIN или другие факторы. Это означало, что когда кто-то искал мужскую баскетбольную обувь и нажимал на пару обуви, он видел рекламу сопутствующих товаров, таких как другая обувь или другая мужская спортивная одежда.

Сегодня вы можете настроить таргетинг на конкретную мужскую баскетбольную обувь ASIN точно так же, как вы можете настроить таргетинг на ключевое слово, что значительно расширяет возможности и стратегии, которые можно использовать.

Сейчас, когда поведение клиентов на постпандемическом рынке быстро меняется, этот таргетинг становится еще более важным для вашей стратегии. Итак, давайте потратим некоторое время на то, чтобы сделать это правильно.

Реальный пример таргетинга ASIN

Лучший способ понять, как работают рекламные платформы, особенно после внесения изменений, — провести всестороннее практическое тестирование.Наше рекламное агентство Amazon делает это для наших клиентов, чтобы точно понять, как работает таргетинг ASIN и насколько он может быть эффективным для них.

Мы разработали стратегию, чтобы проверить, где мы лучше конвертируем, как цена за клик (CPC) сравнивается с существующими вариантами таргетинга и насколько доступен масштаб. Мы начали с определения ASIN, который хотели рекламировать, а также списков конкурирующих, дополняющих и похожих ASIN, на которые мы хотели ориентироваться.

Здесь мы смогли нацелиться на игрушку Супермена Funko с пятью дизайнами футболок Супермена.С высокой ставкой мы смогли появиться несколько раз и занять первое место в разделе «спонсорские продукты, связанные с этим товаром». Идея состоит в том, что тот, кто хочет игрушку Супермена, может также захотеть футболку Супермена.

В итоге мы обнаружили, что ставки CPC для таргетинга на ASIN сопоставимы с таргетингом на ключевые слова на тех же рынках. Например, в индустрии домашних животных мы обнаружили, что средняя цена за клик составляет 60 центов для кампании с оптимизированным таргетингом ASIN, а средняя цена за клик — 58 центов для оптимизированных кампаний с ключевыми словами.

Интересно, что мы обнаружили, что прямой таргетинг на ASIN привел к более высокому коэффициенту конверсии рекламы: 15 % по сравнению с 6 % при прямом таргетинге на ключевые слова.

Бренды и категории продуктов для таргетинга ASIN

Во всех наших последующих тестах мы видели смешанные результаты, которые, кажется, предполагают, что определенные категории выиграют от этой новой функции больше, чем другие. Если вы находитесь на перенасыщенном рынке, может быть сложно получить какие-либо показы с помощью этого нового типа рекламы из-за высокой цены за клик.Но если вы находитесь в менее перегруженной категории, масштабирование легко достижимо и, возможно, с большей эффективностью, чем таргетинг по ключевым словам. Например, бренды одежды с большим количеством SKU в каталогах могут использовать таргетированную рекламу ASIN, чтобы превратить одну покупку одежды в целый наряд.

Еще один прекрасный момент для использования таргетинга ASIN — когда ваш продукт сравним с другим, но дешевле. Пример, который мы видели, связан с компанией, которая продает чистящие средства. Он продает чистящее средство, которое сопоставимо с известным брендом, но стоит дешевле.В этом случае компания может приобрести таргетированную рекламу ASIN и привлечь внимание клиента по более низкой цене.

Ориентация на дополнительные товары — еще один способ эффективно использовать таргетированную рекламу ASIN. Например, если ваша компания продает протеиновые коктейли, возможно, вы хотите ориентироваться на бутылки для смешивания коктейлей или даже на спортивное оборудование, поскольку есть большая вероятность, что клиент, который ищет эти вещи, может заинтересоваться вашим продуктом.

Разработка целевой маркетинговой кампании

Принимая во внимание все вышесказанное, становится совершенно ясно, что любому бренду с цифровым присутствием в розничной торговле необходимо разработать рекламную стратегию на Amazon.Таргетинг вашей рекламной кампании на Amazon состоит из трех шагов:

1. Начните исследование ключевых слов на Amazon

Перед тем, как начать кампанию, первым делом нужно изучить местность. Вам нужно будет выяснить, по каким ключевым словам вы хотите показываться. Это стандартное исследование ключевых слов 101, за исключением того, что нет легкодоступного инструмента, такого как планировщик ключевых слов Google. Перейдите на Amazon.com и найдите наиболее релевантное ключевое слово для вашего продукта. Не переусердствуйте. Если вы продаете игрушки для собак, введите в поиск «игрушка для собак».» Используйте для поиска идей такие инструменты, как Jungle Scout, Viral Launch или AMZ Suggestion Expander.

2. Найдите лучшие ASIN для поиска

Как только вы узнаете, какие ключевые слова вы хотите настроить, вы можете использовать программное обеспечение для исследования ASIN. Расширения браузера, такие как Jungle Scout, подтянут лучшие продукты для поиска по ключевым словам. Запустите несколько страниц результатов и экспортируйте их в Excel.

После экспорта лучших продуктов для этого поиска отфильтруйте данные, чтобы удалить несвязанные продукты.Например, если вы искали «игрушки для собак», скорее всего, вы найдете несколько списков игрушек для кошек или корма для собак. Удалите любой продукт, на который вы не хотите нацеливаться напрямую. У вас останется список ASIN, связанных с вашим целевым ключевым словом.

3. Создайте таргетированную кампанию ASIN.

Используя список экспортированных и проверенных ASIN, создайте новую кампанию спонсируемого продукта. При настройке убедитесь, что вы выбрали вариант запуска кампании вручную. В разделе «Товары» выберите продукт, который вы хотите показывать в объявлении.Затем выберите «Таргетинг продукта» в разделе «Таргетинг». В разделе продуктового таргетинга нажмите «Отдельные продукты», а затем «Введите список». Вставьте список ASIN из вашего экспорта.

Если вы хотите выполнить больше поисков и добавить больше ASIN, повторите шаги с первого по третий перед запуском новых кампаний. Если есть определенные бренды или продукты, на которые вы не хотите ориентироваться (например, ваши собственные бренды), укажите бренды или продукты в разделе «Необязательно: таргетинг минус-товаров». Когда будете готовы, запустите кампанию.

Продуктовый таргетинг ASIN существует всего несколько месяцев, поэтому его используют лишь несколько рекламодателей. Вскоре эта стратегия станет обычной, но у маркетологов есть шанс опередить кривую. Чем дольше маркетологи ждут, чтобы добиться успеха в таргетинге, тем меньше он дает взамен. Так зачем ждать?

Подавление ASIN и FBA

Стоит отметить, что для того, чтобы получить максимальную отдачу от Amazon в качестве продавца, вам нужно играть по их правилам. Есть действия, которые могут привести к подавлению ASIN или разрешению на продажу FBA (Fulfilment By Amazon), что означает, что алгоритм будет работать против вас.Так что держите себя в хорошем списке с помощью следующих советов:

Идея описания продукта на Amazon заключается в том, что оно должно быть о продукте. Это не место для информации о доставке, маркетинга вашего бизнеса с информацией о продавце или любой другой лишней информации. Если вы не описываете продукт, то информации там быть не должно.

  • Придерживайтесь правил использования заглавных букв, длины названия, цифр, символов и т. д. Это удобное краткое изложение рекомендаций от ClearAds поможет вам быстро освоиться.
  • Не пытайтесь продавать запрещенные товары на Amazon. См. полную политику здесь.
Тревор Джордж — основатель и генеральный директор Blue Wheel Media , агентства цифрового маркетинга. Он также является президентом Trevco, ведущей лицензионной компании. .

Leave a Reply