Как найти первых клиентов: Как привлечь первых клиентов

Содержание

Как привлечь первых клиентов

Независимо от того, насколько специфичен бизнес, есть источники поиска клиентов, доступные всем.

Друзья и знакомые

Идеальная тактика — найти среди близких и знакомых первых клиентов ещё до открытия бизнеса. Чем шире и разнообразнее круг общения, тем больше вероятность их встретить. Кроме того, друзья и знакомые по вашей просьбе охотно поделятся информацией о бизнесе с другими потенциальными клиентами — сарафанное радио в действии.

Подписчики в соцсетях

В лентах ваших аккаунтов в соцсетях наверняка есть люди, которых вы не помните или даже не знаете. Не спешите удалять их из списка «друзей» — лучше регулярно делайте интересные посты о своём бизнесе, чтобы подписчики видели их в ленте. А вот спамить в личные сообщения не рекомендуем — это допустимо только если вы абсолютно уверены в том, что человек заинтересован в продукте.

Тематические группы, форумы, сообщества

… и любые другие интернет-площадки, где можно выступить с позиции эксперта. Прямые призывы в духе «Обращайтесь к нам, мы — молодцы!» на тематических сайтах воспринимаются негативно, а вот консультации, советы и рекомендации будут кстати. Допустим, вы возглавляете центр психологической помощи и зашли на форум будущих мам, где развернулась дискуссия о послеродовой депрессии. Дайте экспертный комментарий о проблеме, ответьте на несколько вопросов — заслужите доверие аудитории, и она сама потянется к вам и поинтересуется, как вас найти.

Выставки, конференции и другие мероприятия

Мероприятия, которые предполагают демонстрацию продукта и непосредственное общение с аудиторией, посещать очень желательно. Для компании это шанс проявить себя, даже если она только вышла на рынок. Можно завербовать первых клиентов и получить обратную связь в отношении качества и характеристик продукта.

Контекстная реклама других компаний

Поисковый запрос на интересующую тему приводит на сайты, где размещена контекстная Поисковый запрос на интересующую тему приводит на сайты, где размещена контекстная реклама потенциальных клиентов. Например, вы производите детские игрушки и по запросу «плюшевые медведи» видите объявление детского магазина. Переход по ссылке — и у вас в руках контакты компании, которая может быть заинтересована в сотрудничестве.

Окружающая городская среда

Подумайте, какие места посещает целевая аудитория, и сходите туда. Подружитесь с владельцами, попросите разрешения оставить визитки и листовки, познакомьтесь с кем-то из посетителей. И обязательно загляните в магазины и кафе по соседству с вашим офисом или шоу-румом.

Партнёры

Сотрудничество с другими компаниями также можно использовать для поиска клиентов. Помогут разные способы: совместный офис — клиенты приходят к партнёрам, а потом заглядывают и к вам; работа в режиме аутсорсинга — более крупные компании отдают вам часть задач; бонусы за приведённых клиентов — вы предлагаете смежному бизнесу выгоды за рекомендации.

Как найти своих первых 10 клиентов / Хабр

Майкл Сайбл — сооснователь (в 25 лет) стартапов Justin.tv/Twitch (капитализация $15 млрд) и Socialcam, член правления Reddit. Ex-CEO Y Combinator.

Меня зовут Майкл Сайбл и я являюсь партнёром Y Combinator. Один из вопросов, который мы часто получаем: Как найти своих первых 10 клиентов?

Начнём с того, что, как мы надеемся, вы решаете проблему, которая есть у вас или у кого-то из ваших знакомых. Поэтому, в идеальном варианте, ваш первый клиент или первая пара клиентов должны быть теми людьми, которых вы знаете. Во-вторых, YC советует всегда находить 10 человек, которым нравится ваш продукт, и делать немасштабируемым способом.

Поэтому, вы должны думать о том, что ваши первые 10 клиентов не должны появиться благодаря какой-то сложной рекламной схеме или какому-то вирусному механизму роста. Скорее всего, вы должны их привлечь сами, вручную.

Следующее, о чем следует помнить — нет никакой выгоды в том, чтобы нацеливаться на труднодоступных клиентов. Поэтому вам следует искать клиентов, которые сталкиваются с той проблемой, которую вы хотите решить, готовы работать со стартапом на ранней стадии и в целом готовы платить за решение проблемы, которая у них есть.

Одна из ошибок, которую допускают многие основатели, заключается в том, что они рано нацеливаются на трудных клиентов, которые не хотят платить, не заинтересованы в работе с компаниями на ранней стадии, у которых на самом деле нет проблемы. Они просто думают, что у них может возникнуть проблема в будущем. На самом деле, вы не получите никакой выгоды от привлечения клиентов, которые не имеют серьезной проблемы, которую вы пытаетесь решить, или от привлечения клиентов, которые, честно говоря, не станут теми людьми, которым изначально понравится ваш продукт.


Далее, вы должны взимать плату со своих клиентов. Один из способов узнать, действительно ли у ваших клиентов есть проблема, — это взять с них деньги за ее решение. Если ваши клиенты отмахиваются от вас и говорят: «О, я бы воспользовался этим, но только если бы это было бесплатно», это как бы телеграфирует вам, что на самом деле у них нет проблемы, которую вы пытаетесь решить.

Отсев

Часто основатели думают, что они должны закрыть любых первых 10 клиентов, которые к ним обратятся. Но это не так, на самом деле вы должны делать то, что называется квалификацией клиентов. Поэтому для людей, которые к вам поступают и которых вы набираете, у вас обычно должно быть четыре-пять вопросов, которые вы им можете задать, чтобы понять, насколько интенсивно они сталкиваются с проблемой, которую вы пытаетесь решить, и насколько быстро они готовы действовать.

Вы должны попытаться «обслужить» только квалифицированных клиентов, которые правильно ответят на эти вопросы. Как насчёт других клиентов? Ничего страшного, если вы пока оставите их в покое и сосредоточитесь на них позже.

Итак, подытожим.

Во-первых, вы должны лично знать хотя бы своего первого клиента или пару первых клиентов, потому что есть люди, которые являются новичками в решении определенной проблемы.

Во-вторых, нет никакой выгоды в том, чтобы нацеливаться сначала на труднодоступных клиентов.

Ориентируйтесь на тех, кто готов платить, кто хочет работать со стартапом и сталкиваются с такой серьезной проблемой, что готовы использовать продукт, который является MVP, ранним продуктом.

Взимайте плату с клиентов. Используйте это как сигнал интенсивности проблемы, которая у них есть.

И, наконец, убедитесь, что у вас есть четыре-пять уточняющих вопросов, чтобы вы могли отделить заинтересованных клиентов от клиентов, которые просто присматриваются, но не хотят закрывать сделку.

Удачи!

Следите за новостями YC Startup Library на русском в телеграм-канале или в фейсбуке.

Полезные материалы


Как найти первых клиентов?. Читайте на Cossa.ru

Держу пари, что вы точно задавались этим вопросом!

Перед каждым начинающим предпринимателем вопрос первых клиентов всегда стоит очень остро.

Судите сами, пока вы работаете на кого-то, вы точно знаете, что в конце месяца получите определенное вознаграждение. Когда вы работаете на себя, никто не гарантирует вам стабильный доход.

У вас может быть гениальный, суперкачественный и суперполезный продукт, вы можете быть суперспециалистом, но если у вас не будет клиентов, вы очень быстро обанкротитесь.  А значит, вы не сможете оплатить кредит (учебу, лечение и т.п.), заплатить за квартиру, купить продукты, поехать отдохнуть.

У каждого свои страхи, и их можно перечислять до бесконечности.

Я знаю очень многих людей, которые мечтали о своем бизнесе, но отказывались от него именно из-за страхов. Я спрашивал у них, если бы они знали, как найти первых клиентов, то рискнули бы начать свое дело? Многие отвечали утвердительно.

Что же, я сам был в подобной ситуации. Путем проб и ошибок я нашел 4 способа, с помощью которых вы легко сможете найти первых клиентов. В сегодняшней статье я расскажу вам о них.

Примечание:В конце статьи я добавил пошаговый чек-лист, который поможет вам правильно внедрить каждую из 4-ех стратегий. Вы сможете скачать чек-лист себе на компьютер.

4 способа найти первых клиентов

#1 — Ресурсы

В начале деятельности, ваша главная задача —привлечь к себе внимание целевой аудитории. Для этого стоит обратиться к ресурсам, которыми пользуется ваша целевая аудитория.

Это могут быть сайты, блоги, форумы, порталы, специализированные журналы, группы в социальных сетях. Зная портрет своего клиента, можно достаточно легко обнаружить ресурсы, где проводят время ваши потенциальные покупатели.

Вот, что вы можете сделать, чтобы обратить на себя внимание.

Гостевой пост

Гостевой пост — один из самых лучших способов привлечь к себе внимание. Так как, с помощью гостевого поста вы сразу же доказываете свою экспертность и показываете, как вы можете решить проблемы потенциального клиента. Одна только публикация на уважаемом целевой аудиторией ресурсе уже добавить вам веса в их глазах.

Но, вам нужно очень серьезно подойти к написанию гостевой статьи: если статья окажется неудачной, можете забыть о публикациях на этом ресурсе. К тому же, рискуете серьезно подпортить себе репутацию.

Хорошо подумайте над самыми распространенными проблемами ваших потенциальных клиентов:

  • Чего они боятся?
  • Чего хотят достичь?
  • Какие подводные камни могут встретиться на их пути, если будут решать проблему самостоятельно?
  • Как избежать этих проблем?
  • Почему лучше обращаться к специалистам?
  • Как вы или ваша компания решала подобные проблемы?

Дайте читателям ресурса максимум полезной информации, расскажите о том, как вы уже решали подобные проблемы, дайте им понять, что можете легко и эффективно помочь им.

В конце гостевого поста обязательно укажите ссылку на свой сайт или дайте свои контакты. Клиенты не заставят себя ждать!

Реклама

Реклама на целевых ресурсах — еще один хороший способ привлечь к себе внимание. Обычно, в качестве рекламы используют баннера, которые размещаются на страницах ресурса в течении оплаченного периода.

Чтобы баннер побудил потенциального покупателя выполнить целевое действие (переход на сайт, звонок, письмо), вы должны соблюдать несколько правил:

Дизайн

Баннер должен привлекать к себе внимание, но при этом не быть наляпистым и ярким. Используйте цвета и шрифты вашего фирменного стиля и закажите дизайн баннера у профессионалов. Это не так дорого, как кажется, но окупится стократно!

Решение проблемы

Не предлагайте, что-то у вас купить. Предложите узнать больше о вашем предстоящем мероприятии, которое может быть полезно потенциальному клиенту. Предложите скачать бесплатную книгу, в которой вы отвечаете на вопросы, волнующие будущего клиента.

Но, не продавайте!

Призыв к действию

Побудите читателя действовать немедленно. Создайте ограничения: первым десяти клиентам бесплатная консультация или подарок, количество копий книги ограничено, предложение действительно только до завтра.

Чем сильнее будет призыв к действию, тем больше потенциальных клиентов вы получите!

Промо — анонс

Когда вас, ваши услуги или ваше событие рекомендует серьезный ресурс, потенциальный клиент с большой вероятностью к ним прислушается. Даже если никогда о вас ничего не слышал!

Здесь срабатывает стереотипное мышление:«Такой серьезный журнал (портал, блог, компания, человек, и т.п.) просто не может порекомендовать плохого».

Подумайте о мероприятии, которое будет анонсироваться для читателей ресурса (оно ни в коем случае не должно быть платным).

Это может быть:

  • мастер-класс
  • тест-драйв
  • день открытых дверей
  • встреча с читателями
  • ответы на вопросы
  • вебинар.

Ваша задача — привлечь максимум потенциальных клиентов на свое мероприятие, сформировать доверие и убедить в своей экспертности (способности эффективно решать проблемы клиента), и подготовить специальное предложение (дополнительная скидка, бонусы, льготы, и т.п.)  для участников мероприятия.

Первые клиенты вам гарантированы!

Что важно помнить

Не пытайтесь продать в лоб — мало того, что не получится, вы еще можете испортить свою репутацию!

Для начала сделайте, что-то полезное для потенциального покупателя: дайте ценные советы, ответьте на вопросы, помогите решить его проблему. После этого, он и сам у вас купит!

#2 — Конкуренты

Сейчас я расскажу вам о методе, о котором, бьюсь об заклад, вы никогда не слышали. Он достаточно необычен, подходит не всем предпринимателям, но, в тоже время, он очень эффективен.

Как вы отнесетесь к тому, что я предложу вам украсть клиентов у ваших конкурентов?

Сделать это можно следующим образом.

Зайдите на сайт ваших конкурентов и перейдите на страницу с отзывами. Выпишите контакты людей и названия компаний, которые уже пользовались услугами ваших конкурентов.

Теперь задача за малым.

Составьте список отличий от конкурентов, а также перечень преимуществ и выгод при работе с вами. На основании этого, подготовьте очень выгодное предложение будущему клиенту.

Например, если у вас агентство графического дизайна, вы можете предложить сделать бесплатно полиграфию, презентацию, макет, и т.п. Если вы консультант или коуч — можете предложить бесплатно 1 месяц коучинга.

После того, как предложение будет составлено, найдите контакты потенциального клиента и напишите ему письмо. Расскажите клиенту, откуда узнали о нем. В двух словах расскажите о себе, а также скажите, что у вас сейчас есть предложение, которое клиент может получить абсолютно бесплатно.

В конце, просто спросите, интересно ли ему ваше предложение? И дайте свои контакты.

Как показывает практика, многие клиенты отвечают согласием. И, если вы их не разочаруете бесплатным предложением, с высокой долей вероятностью они превратятся в ваших первых настоящих клиентов!

Что важно помнить

Вы должны быть на 100% уверены, что ваши услуги могут быть полезней потенциальному клиенту, чем услуги конкурентов. Если не уверены, тогда этот способ вам не подходит!

#3 — События

Специализированные события — еще один способ выйти на свою целевую аудиторию.

Бытует мнение, что многие приходят на события просто «потусить». С одной стороны — это правда. Но с другой — очень много людей посещают специализированные мероприятия с целью решить свою насущную проблему.

Вот несколько способов, как вы можете попасть на специализированное мероприятие.

Спонсорство

Если у вас есть бюджет, вы можете стать спонсором мероприятия.

Спонсорство не всегда дорого, как кажется на первый взгляд. Очень часто, вы можете расплатиться своими продуктами или услугами. Взамен, вы получаете возможность разместить свою рекламу прямо перед целевой аудиторией и сразу же пообщаться с заинтересовавшимися потенциальными покупателями.

Участие

Участие в мероприятии очень похоже на гостевой пост, с той лишь разницей, что вы будете выступать перед целевой аудиторией и получите возможность взаимодействовать с ней.

Найдите специализированное мероприятие и попроситесь выступить на нем бесплатно. Ваша задача — обратить на себя внимание.

Чем лучше выступление, тем больше потенциальных клиентов получите!

Что важно помнить

Очень хорошо подготовьтесь к участию в мероприятии. Составьте список всех возможных вопросов, которые вам могут задать. Подготовьте ответы.

Помните, что вы должны оставить о себе хорошее впечатление!

#4 — Окружение

Очень часто клиенты могут находиться у вас прямо перед носом. Стоит только спросить своих родственников, друзей или бывших коллег, кому они могут вас порекомендовать, как, наверняка, получите целый список потенциальных клиентов.

Когда я только начал заниматься консалтингом, один мой друг в течении недели привел мне сразу трех клиентов. Все остались довольны!

Клиенты получили решение своих проблем, я — первых клиентов, а товарищ — дополнительный вес в глазах своих друзей!

Поэтому не стесняйтесь и обратитесь к своему окружению. Это самый лучший способ найти первых клиентов!

Что важно помнить

Когда вас будут рекомендовать ваши родственники или друзья, не подставьте их!

Если не знаете, как  решить проблему потенциального клиента, лучше честно ему признайтесь и откажитесь от работы. Так, вы сможете сохранить и свою репутацию, и репутацию того, кто вас рекомендовал!

Подводя итог

Найти первых клиентов не такая сложная задача, если знаешь, как.

Используйте чужие ресурсы, что привлечь внимание целевой аудитории. Принимайте участие в тематических и специализированных мероприятиях. Воруйте клиентов у конкурентов. Просите родственников и друзей порекомендовать вас.

Но, всегда помните — вы должны сразу же оставить о себе хорошее впечатление. Не пытайтесь продать в лоб, сделайте для начала что-то полезное для клиента. Убедите его в том, что ему необходимо с вами работать.

Первые клиенты не заставят вас ждать!

P.S. По материалам статьи я подготовил пошаговый чек-лист, который поможет вам правильно применить каждую из стратегий. Скачать чек-лист можно здесь.

3 быстрых способа для бизнеса и услуг

Находим первых клиентов, когда рекламный бюджет стремится к нулю, но есть свободное время.

Сразу скажу, что методы исключительно для начинающих. Поэтому заработанный такими способами бюджет лучше направить на рекламу, чтобы надолго не застрять в этом “крохоборстве”.

Итак,

Способ 1. Определяем очень узкую целевую аудиторию и находим, где она есть в соцсетях, телеграм каналах, хештегах в инстаграме и т.п.

Добавляем их в друзья, откликнувшихся вытягиваем на дальнейший диалог и зовем на свои бесплатные, но продающие мероприятия.

Главная ошибка: делать это массово. Таких (и любых других) спамеров никто не любит. А вот прицельно, снайперски – это работает. Хотя, некоторые тоже будут посылать и банить.

У некоторых эти способы приводят клиентов регулярно. Спам и т.п. методы все таки работают, если ими активно заниматься, но стабильную воронку продаж таким способом еще никто не сделал и миллионов не заработал 🙂

Способ 2. В простонародье эта техника называется ТГТМ. Трынди, Где Только Можно.

Максимум ваших знакомых должны знать, чем вы занимаетесь и по какому вопросу к вам можно обращаться.

Точно также по этому списку знакомых нужно целенаправленно обратиться с вопросом: “Кому, возможно, интересна такая услуга? Скинь контакты, пожалуйста.”

Здесь не говорим про рекомендации, такое боятся делать про неизвестно кого, а вот “просто скажу, что взял у тебя контакт” работает нормально.

Посмотрите видео, как сработали эти методы на примере услуг

Это способы, когда нет никаких ресурсов. Если у вас уже есть подписчики в соцсетях, где указано, чем вы занимаетесь, либо небольшой рекламный бюджет, чтобы собрать эту аудиторию, то все становится намного проще.

Первые клиенты в большинстве случаев будут из тех, кто вас уже знает (и способы выше позволяют быстро познакомиться с такими людьми, если их совсем нет или мало).

А рекламный бюджет покажет, сможете ли вы потом продавать тем, кто вас не знал и растить свою базу клиентов. Иначе она после 1-2 попыток выгорит и больше продаж не будет без ее стабильного пополнения (а для этого уже нужна реклама).

Как найти клиентов? — Офтоп на vc.ru

КАК БЫСТРО СОЗДАТЬ СТАБИЛЬНЫЙ ПОТОК ГОРЯЧИХ КЛИЕНТОВ В БИЗНЕС?

{«id»:45561,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/flood\/45561-kak-nayti-klientov»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:185}

{«id»:45561,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:45561,»gtm»:null}

29 034 просмотров

Уже утомили рекламные заголовки подобного рода, помню, когда сам хотел начать свое дело, было много вопросов, обещания в рекламе говорили «что» надо сделать, но не «как»…

Я решил описать реальный алгоритм, без воды, для тех, кто только хочет пробить уже этот долбанный потолок и выстроить бесконечный и стабильный поток клиентов!!!

Ваше право делать или не делать, проверять я не буду, я расскажу о том что и как нужно сделать, дам задание для тех, кто действительно хочет изменений.

Более того, я не буду вас подталкивать, мотивировать и объяснять почему так надо делать, а не иначе. Я это делаю только со своими клиентами, которые мне платят за это. Все на вашей личной ответственности, я даю лишь возможность.

ШАГ №1: КТО МОЙ КЛИЕНТ?

Бизнес-это решение потребностей/проблем людей/компаний за вознаграждение.

А не когда у вас есть товар или услуга и вы всем подряд ее впариваете, даже тем кому не нужно…

Рекомендую записать себе на лоб, набить тату листе а4 и повесить перед глазами этот главный постулат предпринимателя

1) Бизнес: Частный детский сад

Неправильный вариант: женщины от 25-40, средний доход итд

Правильный: Мама ребенка 1,5-3 лет, которой по закону еще не дадут путевку в муниципальный садик, денег в семье не хватает, нужно помогать мужу, выйти на подработку, а ребенка оставить не с кем

Решение: Ясли или группа для малышей

2) Бизнес: Салон красоты

Неправильный вариант: Женщины, 18-45 лет, доход средний

Правильный: Одинокая девушка, которая едет на море и хочет выглядеть офигительно, но боится, что будет тратить много времени на макияж или он поплывет.

Решение: Наращивание ресниц, татуаж

3) Бизнес: Дизайн интерьеров

Неправильный вариант: владельцы общепитов, бизнесмены

Правильный вариант: Владелец кафе, который продает франшизу и у него не хватает времени по работе над стандартизацией и реализацией дизайна по бренд буку для новых партнеров

Решение: Сопровождение в дизайне и отделке при открытии новых точек франшизы

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Первая задача наработать навык поиска реальных потребностей своей целевой аудитории, для этого вам нужно пообщаться с 10-20 своими клиентами (кто у вас уже покупал) и выяснить при каких жизненных обстоятельствах, что происходило, что они столкнулись с этой проблемой и начали искать решение.

Важно! Дословно, лучше на диктофон записать прямую речь клиента, его сленг, манеру и полностью сохранить все формулировки дословно.

ШАГ №2 ГДЕ НАЙТИ МОЕГО КЛИЕНТА (ВОДОПОИ)

Теперь, когда мы знаем, кто действительно наши клиенты, мы можем и должны найти место их максимальной концентрации. Каким образом ранее ты совершал продажи, запускаешь рекламу на женщин, СПб, 23-45 лет, ну еще какие-то характеристики и из 1000 увидевших твою рекламу, 1-2 заявки. В итоге слил бюджет, а эти 2 заявки и вовсе пропали…А все почему?

Бить пушкой по воробьям, это конечно забавно, но это не наша с тобой история, поэтому, понимая, кто наш клиент, мы можем точнее определить где он находится.

1) Бизнес: Частный детский сад

Мама ребенка 1,5-3 лет, которой по закону еще не дадут путевку в муниципальный садик, денег в семье не хватает, нужно помогать мужу, выйти на подработку, а ребенка оставить не с кем

Водопой: Группы Вконтакте по заработку мам в декрете, интересы родители детей такого-то возраста, гео локация детская поликлиника, магазин игрушек итд.

2) Бизнес: Салон красоты

Одинокая девушка, которая едет на море и хочет выглядеть офигительно, но боится, что будет тратить много времени на макияж или он поплывет.

Водопой: Вновь вступившие в группы турагентств женщины, гео локация турагентства

3) Бизнес: Дизайн интерьеров

Владелец кафе, который продает франшизу и у него не хватает времени по работе над стандартизацией и реализацией дизайна по бренд буку для новых партнеров

Решение: Администраторы групп по продаже франшизы, админы сообществ заведений, контакты на сайтах по продаже франшиз и т.д.

Под каждый портрет (проблему клиента) подберите по 5-10 вариантов водопоев

ШАГ №3 КАК ЗАСТАВИТЬ КЛИЕНТА ПОКУПАТЬ?

Даже если мы грамотно определим с вами кто наш клиент и где он тусуется и покажем туда рекламу о наших услугах, это не принесет нам особого успеха.. Ключевое в принятии решения о покупке это ДОВЕРИЕ.

Доверие клиента что мы решим вопрос, сделаем это по адекватной цене, в срок и качественно, попросту его не кинем..

На улице парень подходит к девушке и предлагает сразу выйти замуж. Реакция девушки? Скорее всего нет, бывают, исключения, конечно (я своей супруге сделал предложение в первые 2 часа знакомства), но они скорее подтверждают практику.

И даже если брать мой пример, мы еще полгода встречались, общались, свидания, общие мероприятия, узнавание друг друга.. Так устроен человек, для принятия решения, ему нужны аргументы, на основании которых он делает выводы.. Чем значимее решение (в нашей ситуации покупка нашего товара/услуги сразу), тем больше аргументов и времени ему нужно…

Поэтому, нам необходимо снизить значимость решения для клиента и сделать его комфортным, например: Дать ему ценность в обмен на контакт. Парень говорит девушке, что идет в кино и приглашает ее, если ей интересно, они обмениваются телефонами… После кино, мы можем пригласить ее в ресторан, ей уже будет проще принять решение, а потом уже делать предложение 😉

Таким образом, наша с вами задача дать человеку легкий вход в коммуникацию с нами, при этом ценность от нас должна быть выше, чем дискофморт от оставления той же заявки.

1) Бизнес: Частный детский сад

Ценность в обмен на контакт: Скачай купон на бесплатную экскурсию в наш детский сад, на 1е пробное занятие по ментальной арифметике, методичку «10 способов раннего развития личности ребенка для детей от 1-3 лет от лучших детских психологов мира»

2) Бизнес: Салон красоты

Ценность в обмен на контакт: Скачай купон на наращивание ресниц. Делаем две, плати как за одну.

3) Бизнес: Дизайн интерьеров

Ценность в обмен на контакт: Разработаем предварительный дизайн макет для кафе развивающихся по франшизе бесплатно

К каждому портрету клиента создайте по 5-10 вариантов ценностей в обмен на контакт

ШАГ №4 ПОЛУЧАЕМ ПЕРВЫХ КЛИЕНТОВ

Теперь, когда мы знаем, кто действительно наши клиенты, где они находятся что мы им можем предложить, наша задача донести до их сведения нашу ценность и собрать их контакты взамен.

Благодаря контактам,мы с можем с ними созвониться и помочь им в получении первой ценности. После чего мы уже можем им продавать все что угодно, потому что они нам доверяют.

Но как это сделать, здесь я напишу список топ 8 самых эффективных рекламных каналов:

  • Таргетированная реклама в Вк
  • Таргетированная реклама в Fb
  • Таргетированная реклама в Instagram
  • Таргетированная реклама Ок
  • Яндекс Директ, РСЯ
  • Гугл Эдвордс, КМС
  • Авито и площадки бесплатных объявлений
  • Эмейл рассылка

Важно! Чтобы не распыляться, начните с чего-то одного, выбирайте первый канал, запустили, посмотрели результат, если все ок, запускаем еще один и так шаг за шагом..

Выберете 1 рекламный канал и запустите рекламу по каждому из портретов клиентов по 5-10 вариантов ценностей-предложений на 5-10 вариантов водопоев. После оцените, откуда и на какое предложение лучше всего идут заявки и масштабируйте.

Предвижу вопросы:

У меня есть товар/услуга, как привлечь клиентов именно на нее?

Очень просто, пиши в комментариях что ты продаешь (и какую потребность твой продукт или услуга решает) и я подскажу, где тебе найти твоих клиентов.

Огонь?Огонь!

Как молодой компании найти первых клиентов — СКБ Контур

Алексей Романенко, сооснователь 2for1.pro, агрегатора акций на одежду и аксессуары от премиум-брендов США

Как известно еще со школьной скамьи, сначала ты работаешь на репутацию, потом репутация работает на тебя. В бизнесе то же самое. Я предлагаю расценивать убытки по первичному привлечению и работе с именитыми заказчиками как расходы на рекламу. К примеру, когда мы только начинали разработку и продажу банковского оборудования, нами заинтересовался «Райффайзенбанк». Мы рассказали об этом другим заказчикам, что позволило нам быстрее заключить договор и сделать у них пилотный проект. Множество мелких заказчиков также позволяют «раздуть» портфолио и повышают ваши шансы на получение крупного заказа.

Выбирать ценовую политику нужно исходя из позиционирования вашего продукта и конкуренции в вашем сегменте. Необходимо помнить, что поднять стоимость продукции гораздо труднее, чем опустить. Не стоит продавать премиум-решения по цене более дешевого класса. Это может сработать, что мы и видим на примере компаний Samsung, LG, Ssang Yong, но только на начальном этапе. После цена должна говорить о качестве в выбранном сегменте.

Скидки, акции, демпинг могут дать хороший рост продаж на начальном этапе, если ваш товар не нуждается в гарантийном обслуживании и у вас достаточно денег для того, чтобы продержаться на плаву и существенно потеснить конкурентов. При этом нужно понимать (конечно, если доходность у вас не 300%), что идет очень быстрое вымывание оборотных средств и можно попасть в ситуацию, когда все товары по акции разошлись очень быстро, а пополнение склада откладывается по тем или иным причинам. Теперь у вас не только кассовый разрыв, но еще и отсутствие товара, вы теряете доверие ваших клиентов и поставщиков.

Мы в своей практике сталкивались с наплывами спроса на определенные группы товаров. Самое печальное — когда спрос есть, товар закончился, а период производства и поставки — месяц. Как можно было ожидать, после поступления недостающего товара на склад мы столкнулись с отсутствием спроса. Итог: товарные остатки распродаются месяцами, при этом из ассортимента продолжают выпадать новые позиции, что непосредственно сказывается на прибыли.

Клиенты уже вас окружают, просто они о вас еще не знают, и ваша главная задача — на первом этапе исправить это досадное недоразумение. Также все зависит от рынка. Для корпоративного рынка эффективны личные встречи, участие в узкоспециализированных выставках.

Из своего опыта запуска стартапов в США могу сказать, что там, например, если кто-то слышит о потенциальном сотрудничестве, то сразу же пытается обсудить все возможные варианты или старается познакомить тебя с нужным человеком.  В Китае нет проблем встретиться с руководителями небольших компаний (до 2000 человек), и это дает массу преимуществ при решении тех или иных вопросов. Есть возможность напрямую с владельцем компании обсудить сотрудничество. Это не работает в небольших странах, просто потому что там нет такого размера компаний и такой конкуренции. 

Для массового рынка эффективна реклама (в том числе и интернет), участие в массовых акциях в качестве спонсора, выстраивание дилерской сети. Мы находили клиентов через справочники, знакомых. Можно даже просто идти по улице, заметить офис потенциального клиента, заходить и продавать.

Дмитрий Лисицкий, генеральный директор международного центра интернет-торговли AllBiz

Клиентов дешевле искать онлайн — там можно четко таргетировать коммерческие предложения и рекламные сообщения, оперативно останавливать рекламные компании и измерять их эффективность в режиме реального времени.

Недавно мы проводили опрос клиентов Allbiz, чтобы узнать, какие инструменты привлечения клиентов они считают наиболее эффективными. В ходе опроса оказалось, что свыше 73% компаний считают эффективными только онлайн-источники. Из них более 40% получают наибольшее количество заказов с торговых площадок, а 20% – с корпоративных сайтов. Третьим по эффективности инструментом интернет-продвижения стала контекстная реклама, а замыкает четверку лидеров — SEO-оптимизация. Из офлайн-источников получения клиентов результативными оказались рекомендации существующих клиентов (44%) и объявления/статьи в прессе (25%).

Рекомендую не отбрасывать никакие инструменты, тестировать новые, четко ставить KPI для каждого канала, анализировать результаты и не работать с неэффективными каналами.

Мы на Allbiz, хоть мы и немолодая компания, стараемся адаптироваться под новые условия. Понимая, что в кризис самое важное для клиента — получать заказы, мы запустили новую опцию «заявки плюс», которая позволяет  компании заранее видеть заявки потенциальных клиентов, оценить их потенциал и платить только за открытие контактов конкретной заявки.  

Важно найти нишу и бизнес-модель, отвечающую новым реалиям. Самое худшее, что можно сделать, — открыть бизнес в традиционно успешной нише.  Если говорить об онлайн-сегменте, то проблема заключается в том, что стоимость привлечения трафика напрямую связана с количеством конкурентов в сегменте. И если вы планируете открыть интернет-магазин одежды, то конкурировать придется с гигантами и офлайн, и онлайн. Понимая это, многие идут в ниши, где конкуренция отсутствует. Это неплохая стратегия, но может оказаться, что там вообще нет спроса. То есть торговать вы будете успешно, но оборот будет крохотным. Поэтому лучше всего искать ниши, где, с одной стороны, достаточно трафика, с другой стороны, слабая конкуренция. Работа в сегменте В2В также может нести конкурентные преимущества для компании. Если ваш продукт интересен рынку, от вас требуется больше индивидуальной работы и вам сложнее выйти на заказчиков, но цена сделки может покрыть все потраченное на поиски клиента время.

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

Узнать больше

Другой важный момент: нельзя слепо повторять то, что делают конкуренты. Их видимые размеры и успех могут в реальности оказаться «колоссом на глиняных ногах». Нужно понять, как изменились реалии рынка в связи с кризисом, и найти продукт, отвечающий новым потребностям. Разумеется, предыдущий опыт ни в коем случае нельзя отметать, но надо уметь сделать шаг вперед. В школе value investing, одним из приверженцев которой является Уорен Баффет, принято спрашивать, в чем ваше преимущество, которое не смогут повторить конкуренты. Если такого преимущества нет, то вам придется конкурировать путем снижения цен, и это будет продолжаться до тех пор, пока ваша рентабельность и рентабельность конкурентов не сойдет на нет.

Константин Победкин, сооснователь туристического онлайн-агентства Onlinetours.ru

Все способы привлечения клиентов при правильном применении могут быть эффективными. Рекламный щит, размещенный в правильном месте с правильным концептом и за маленькие деньги, может работать очень эффективно. В то же время плохо настроенная контекстная рекламная кампания может не работать вообще.

Главное  –  не искать идеальный рекламный инструмент, а научиться правильно работать с тем, который у вас есть.

Хороший способ привлечения новых клиентов — это акции, если сохранить правильный баланс между финансовыми затратами и ценностью акции для клиента. Очень хорошо может сработать запуск совместной акции с известным партнером. Например, нам очень помогли акции на старте. Через три месяца после запуска проекта мы договорились с крупным туроператором об эксклюзивно низких ценах на туры в определенные отели в Греции. В результате по акциям за сезон мы отправили отдыхать более 500 туристов, большая часть которых до сих пор пользуется нашими услугами.

Выбор эффективной ценовой политики очень сильно зависит от сегмента, в котором работает бизнес. Например, рынок авиабилетов характеризуется очень высокой эластичностью спроса по цене. Скидка в 1-2% может в разы увеличить продажи при том же объеме трафика на сайт. Этот эффект особенно сильно заметен при привлечении клиентов из метапоиска. В качестве успешного кейса тут можно привезти пример Onetwotrip. На начальном этапе развития они привлекали клиентов низкими ценами. При этом качественный сервис и удобный сайт позволили им успешно конвертировать привлеченных клиентов в постоянных. Рынок пакетных туров, напротив, характеризуется очень низкой эластичностью спроса по цене, потому что продукт более сложный.  Скидка в 1%-2% не дает значительного увеличения продаж.

В нашем бизнесе формула идеального предложения — это высокий уровень сервиса от момента обращения к нам до момента возвращения из отпуска. Профессиональная помощь при выборе отеля/ курорта, удобный процесс покупки, помощь при получении визы, доступ к документам в один клик, помощь в решении нестандартных ситуаций на отдыхе — это все отдельные составляющие хорошего сервиса. После того как клиент проходит с нами все эти этапы, у него больше не возникает желания обращаться в другую компанию.

Читайте также:

25 способов завоевать доверие клиента

Стратегия завоевания: как вернуть потерянных клиентов

5 мифов о менеджменте, способных погубить любую компанию   

Как найти клиентов: 20 самых действенных способов

Одна из основных проблем для каждого владельца бизнеса – как найти клиентов. Поскольку именно от них зависит успешность предпринимателя. Если клиентов не будет – даже самый успешный старт-ап (по мнению его основателя) не достигнет результата и потерпит крах. Поэтому крайне важно не только создавать качественный продукт/услугу, но и понимать, где найти клиентов. В этой статье я расскажу, как и какими методами искать клиентов. Рекомендации и советы будут полезны не только начинающим предпринимателям, но и тем, кто владеет бизнесом уже много лет. Привет, друзья! С вами Юрий Бошников! Хотите узнать, как увеличить клиентскую базу? Читайте мою новую статью.

Содержание статьи:

Как найти новых клиентов: вводная информация

Мною были собраны лучшие способы, как рекламировать свой бизнес и привлекать клиентов. Уверен, что некоторые из них вы уже пробовали. Возможно, даже получали выгоду от их применения.

Хотя нужно понимать и то, что эффективность выбранной рекламы напрямую зависит от вида деятельности. К примеру, для компании, оказывающей бухгалтерские услуги, хорошим методом привлечения клиентов является так называемый «холодный обзвон» предприятий, фирм, организаций.

Если же вы занимаетесь продажей Б/У компьютеров из Европы, одним из лучших вариантов станет контекстная реклама. Поэтому, читая мою статью, обязательно учитывайте этот фактор и сразу же (у себя в мыслях) примеряйте рекламу на свой бизнес.

И еще одно небольшое уточнение. Сегодня, чтобы бизнес был по-настоящему успешным, необходимо присутствие компании в сети. Вы ведете свое дело, но у вас нет личного сайта? Это большое упущение. Даже если предприятие небольшое или вы вообще единственный его сотрудник, нужно заявлять о себе в Интернете.

В создание сайта не обязательно вкладывать огромные суммы. Ведь его можно создать самостоятельно, своими руками, оплатив лишь символическую стоимость доменного имени (названия сайта) и хостинга (грубо говоря, места в Интернете, на котором он будет размещаться). То есть, с минимальными вложениями вы захватите огромную аудиторию.

Обратите внимание! У вашего бизнеса есть страницы в социальных сетях? Отлично! Это уже хорошо! Однако недостаточно. Доверие аудитории к вашей деятельности многократно возрастет, если вы создадите сайт своей компании.

Не верите в это и считаете, что сайты способны создавать только профессиональные разработчики? Я могу разбить ваше неверие! Запишитесь на мой авторский бесплатный тренинг, на котором я рассказываю, как сделать сайт своими руками всего за 4 дня.

Занятия – практически. Вам достаточно просто повторять за мной и спустя 4 дня у вас будет личный сайт, сделанный собственными руками. Если вдруг что-то не будет получаться, обязательно помогу вам. А еще на тренинге расскажу:

  • как продвигать сайт;
  • как писать статьи для него;
  • какую важную информацию обязательно следует представить на нем;
  • как найти новых клиентов;
  • как общаться со своей аудиторией.

Запишитесь уже сегодня, чтобы не пропустить старт следующей группы. На адрес вашей электронной почты придет сообщение о старте занятий.

Как найти клиентов: 20 проверенных способов

Ну, а теперь переходим к основной теме статьи. Я отобрал для вас 20-ть проверенных способов, как найти клиентов начинающему предпринимателю. На некоторых из методов я остановлюсь подробнее. Другие просто упомяну вкратце.

1. Объявления, купоны в тематических СМИ

Если вы занимаетесь реализацией товаров, в которых заинтересована массовая аудитория, данный способ будет довольно эффективным. Ведь при правильно выбранном СМИ рекламу увидят десятки тысяч людей.

Обратите внимание! Публикуйте купоны, предлагающие скидки или небольшие подарки. Они мотивируют пользователей совершать покупку как можно быстрее.

2. Рекламные статьи

Читайте также: Контент стратегия: 12 шагов к ее созданию

Для их публикации следует выбирать тематические издания. Они могут быть, как обычными, то есть, бумажными, так и виртуальными (он-лайн). Если торгуете мобильными телефонами, выбирайте издания, специализирующиеся на обзорах гаджетов.

3. Как найти клиентов: радио-реклама

Преимущества – охват большой аудитории. Только не делайте слишком длинный ролик. Он должен быть коротким, но емким, мотивирующим сделать определенное действие – прийти в магазин, купить товар, посетить сайт и т.д.

4. Выставки

Участвуйте в выставках. Профильных. Нет возможности оплатить участие, заказать дорогой стенд? Придите на выставку, как обычный посетитель и заводите полезные знакомства.

Кстати! А кто вам мешает нанять пару человек, которые будут раздавать листовки и визитки вашей компании неподалеку от места проведения выставки?

5. Как найти клиентов: справочники

Существует множество справочников – электронных и бумажных. Например, 2ГИС – им пользуется много людей. Вам нужно выполнить два действия. Первое – обязательно внести свою компанию во все возможные справочники. Второе – сделать выборку потенциальных клиентов, если вы оказываете услуги или продаете товары не только для частных лиц, но и для корпоративных клиентов.

6. Флаеры

Следующий метод, как найти новых клиентов предполагает раздачу флаеров. Он отлично работает для привлечения посетителей в магазины, торговые точки, кафе и точки общественного питания.

В идеале флаер должен быть сделан на цветной бумаге, красивый и яркий, привлекающий уже своим внешним видом. У вас нет возможности оплатить услуги дизайнера и типографии? Существует простой и эффективный способ изготовления флаеров:

  • купите цветную бумагу;
  • в обычном редакторе сделайте небольшое объявление с призывом;
  • напечатайте его на обычном принтере;
  • раздавайте неподалеку от вашей точки.

Например, в флаере может даваться небольшая скидка. Если кафе – бесплатный чай. Обязательно укажите условия действия флаера – например, если он будет использован «Сегодня до 12:00». Как показывают исследования – это работает.

7. Рекомендации

Попросите своих клиентов рекомендовать вас другим. Такой метод работает, как никакой другой. Он очень эффективнее. Особенно, если рекомендующий обладает определенным авторитетом, уважением в своей сфере.

Обратите внимание! Обязательно благодарите тех, кто рекомендует вас. Это может быть не только словесная признательность, но и нечто осязаемое. Например, % скидка на следующий заказ или услугу.

8. Как найти клиентов: партнерство

Еще один хороший метод, как найти клиентов начинающему предпринимателю заключается в поиске партнеров. Например, в смежном бизнесе.

Подумайте, какие сопутствующие товары для вашей продукции существуют. Посмотрите, кто занимается реализацией такой продукции. Выберите из них те компании, которые не являются вашими прямыми конкурентами.

Кстати! Тут нужно понимать, что обращаться следует к тем, у кого размеры бизнеса сопоставимы с вашей деятельностью. Гиганты и монстры вряд ли даже рассмотрят ваше предложение, и уж точно не ответят на него.

Перед предложением сотрудничества обязательно проверьте, какая репутация у вашего потенциального партнера. Если все хорошо, договаривайтесь о сотрудничестве – например, это может быть вознаграждение за каждого приведенного клиента или просто взаимная реклама друг друга.

9. Коммерческое предложение

Читайте также: Как определить боли клиента: 3 уровня боли

Следующий способ, как найти новых клиентов предполагает создание коммерческого предложения. Возможно, оно у вас уже есть и вы постоянно его рассылаете, как давним, так и новым клиентам. Или потенциальным. В этом документе вы предоставляете людям много информации и данных:

  • о сфере деятельности вашей компании;
  • о преимуществе сотрудничества с вами;
  • о стоимости товаров/услуг;
  • и т.д.

Зачастую такие предложения обычно не читают. В лучшем случае – просто скептически просматривают. И только единицы откликаются на него. Как быть?

Настала пора сменить подход! Создайте продающее предложение, наняв для этой работы профессионального копирайтера/маркетолога. Он сможет подготовить текст таким образом, что от вашего предложения будет очень сложно отмахнуться.

10. Рассылка коммерческого предложения

Подумайте, кто может стать вашим лучшим клиентом? Определите несколько десятков таких человек/компаний. Возьмите свое коммерческое предложение, добавьте к нему продающее письмо на фирменном бланке и разошлите всем, кого выбрали. Данный метод не такой уж и дорогой, но с его помощью вы сможете найти не просто новых клиентов, а тех, кто обеспечит вам улучшенные финансовые показатели.

11. Как найти клиентов: почтовые ящики

В обычных почтовых ящиках зачастую сегодня оказываются только квитанции на оплату коммунальных услуг. Газеты и журналы редко кто выписывает. Почему бы вам не воспользоваться проверенным методом, как найти клиентов начинающему предпринимателю? Речь идет о том, чтобы разбросать по почтовым ящикам красивые рекламные листовки!

Обратите внимание! Тут важна сфера вашей деятельности. Если речь идет о замене окон или доставке продуктов – способ сработает. Если о ремонте карьерной техники – он будет бесполезной тратой денег.

12. E-mail рассылка

В данном случае вам понадобится база потенциальных клиентов. Разошлите мотивирующее совершить покупку/заказать услугу письмо.

Кстати! Собрать базу данных самостоятельно – очень сложно. Проще ее купить. Только убедитесь, что продавец предлагает действительно стоящий продукт, а не устаревшую базу, которую можно сказать бесплатно.

13. Как найти клиентов: реклама в интернете

Читайте также: Где брать трафик: 14 крутых способов увеличить посещаемость

Еще один отличный способ, как найти новых клиентов – дать рекламу в интернете. В этом помогут такие сервисы, как:

  • Яндекс.Директ;
  • Гугл.АдВордс.

Они предназначены для контекстной рекламы. Если правильно продумать и настроить рекламную кампанию – она обязательно даст результат и поток клиентов.

Что интересно – контекстная реклама дает быстрый результат. Ваше объявление заинтересовало потенциального клиента? Он тут же кликнул по нему, попал на ваш сайт и совершил сделку. Если пользователь делает клик – значит подсознательно он уже готов купить товар или заказать услугу.

Преимущество контекстной рекламы в интернете состоит в том, что она демонстрируется тем людям, которые ищут в интернете схожие с вашими товары/услуги. Система подбирает показ рекламы под поисковые запросы пользователей.

Обратите внимание! Далее представлено еще несколько способов, как найти новых клиентов, но без их расшифровки.

14. Как найти клиентов: сарафанное радио

15. Обзвон существующих и потенциальных клиентов

16. Реклама в общественном транспорте

17. Подготовка полиграфической рекламной продукции – например, буклетов

18. Размещение рекламы на биг-бордах

19. Рекламные растяжки

20. Доски и сайты объявлений

Где найти клиентов: проверенные советы и рекомендации

Сейчас скажу очевидный факт – чем больше клиентов, тем лучше для вашего бизнеса. Конечно, вы и сами это прекрасно понимаете. Выше я уже рассказал о нескольких способах поиска клиентов. Теперь же хочу дать еще о том, где найти клиентов. Советы – проверенные, действенные, эффективные. Обязательно прислушайтесь к ним.

1. Как найти клиентов: участие в тематических конференциях и семинарах

Великолепные результаты может дать простое участие в тематических, профильных, отраслевых конференциях, семинарах, выставках и прочих подобных мероприятиях. На них вы не только лучше узнаете, чего ждать от конкурентов, но и сможете познакомиться с потенциальными клиентами.

Кстати! Информацию о подобных мероприятиях ищите на профильных сайтах. Постарайтесь отыскать организацию, ассоциацию, связанную с вашей деятельностью, реализуемыми вами товарами. Подпишитесь на рассылку новостей от таких организаций. Так вы не пропустите мероприятие.

2. Наладьте контакт с предприятиями, учреждениями, которые могут быть вашими потенциальными клиентами

Конечно, данный совет актуален для тех, кто предлагает конкретные товары/услуги, ориентированные не на розничного клиента, а на «корпоративного» — то есть, на организации, фирмы, предприятия.

К примеру, если вы занимаетесь реализацией товаров для клининговых услуг, то вашими клиентами будут компании, которые оказывают такие услуги. Или непосредственно сами учреждения, ведь в них зачастую есть сотрудник, отвечающий за порядок в офисе.

3. Сообщайте о себе в местах с большим потоком людей

Этот совет, где найти клиентов, подойдет только тем, кто реализует товары широкого потребления. Или оказывает такие же широкие услуги. Раздачу флаеров, листовок, приглашений и скидочных талонов ограниченного времени действия нужно проводить в местах, где проходит много людей. К примеру, в переходе метро, на оживленной улице или перекрестке.

Также подобный метод позволит вам донести до потенциальных клиентов массу полезной и ценной информации:

  • о адресе вашего магазина;
  • о старте новой акции;
  • об открытии новой точки;
  • и т.д.

Обратите внимание! На листовках/флаерах обязательно публикуйте адрес вашего магазина и контактные данные со схемой проезда. 

Для достижения максимально эффекта, получения максимально возможного результата, придерживайтесь следующих правил:

  • воспользуйтесь услугами профессиональных промоутеров;
  • создайте качественные продающие листовки;
  • не экономьте на бумаге;
  • выбирайте места, где может находиться наибольшее число человек из вашей потенциальной аудитории.

Таким образом, вложения в организованную раздачу листовок будут максимально эффективными.

Как найти клиентов начинающему предпринимателю: заключение

Я привел вам 20-ть действенных способов, как найти новых клиентов и поделился тремя советами. Воспользовавшись моей информацией, вы гарантированно увеличите охват своей целевой аудитории, увеличите продажи и повысите финансовые показатели.

Однако, по моему мнению, лучший способ поиска клиентов – создание собственного сайта, на котором будет представлена вся важная информация о вашей компании. Даже если вы только начинающий предприниматель, у вас нет достаточно средств для вложений в онлайн-проект, вы все равно можете сделать сайт. Самостоятельно, без оплаты труда программистов и маркетологов.

Как это сделать? Записаться на мой онлайн-тренинг. Он полностью бесплатный. Длится 4-е дня. На нем я рассказываю о том, как сделать сайт своими руками. Тренинг построен на практических занятиях. Вам нужно лишь повторять за мной и после этого у вас будет свой сайт. Также во время тренинга я предоставляю массу прочей важной дополнительной информации об особенностях развития и продвижения сайта.

Как найти первого клиента: руководство для малого бизнеса

Первым шагом в запуске любого бизнеса, помимо разработки продукта, является поиск первого клиента. И это намного легче сказать, чем сделать.

Многие стартапы застревают на пороге, поскольку все это планирование и разработка продукта уступают место необходимости, наконец, делать деньги. На самом деле выговорить первого клиента из его денег вдруг кажется намного сложнее, чем вы себе представляли, и вы задаетесь вопросом, что вы делаете неправильно.

Если вы не можете найти клиентов и вам нужны идеи, что делать, это руководство для вас. Это хорошие советы для всех, кто хочет стать хорошим продавцом, но они особенно важны для первой продажи.


1. Самообразование

Первым ключом к привлечению клиентов является знание своего рынка. Проведите исследование, необходимое для правильного понимания вашей отрасли и того, что ищут потенциальные клиенты с точки зрения услуг или продуктов. Если вы не предлагаете правильный продукт, не имеет значения, насколько вы хороший продавец.

Тщательно оцените конкуренцию и определите, что вы можете предложить, чтобы заполнить нишу и превзойти конкурентов. Будьте готовы к тому, что ваш оригинальный продукт может быть недостаточно хорош и нуждается в улучшении. Продолжайте учиться и сосредоточьтесь на удовлетворении потребностей ваших клиентов.

Подсказка: Обратитесь в местный центр развития малого бизнеса, чтобы получить помощь в исследовании вашего целевого рынка. У них есть доступ к обширным ресурсам для такого рода исследований.


2.Присутствие в Интернете

В наши дни почти невозможно получить первого клиента без сильного присутствия в Интернете. У вас должен быть профессионально выглядящий веб-сайт и учетные записи в социальных сетях, которые позволят потенциальным клиентам связаться с вами. Клиентам нужен какой-то способ узнать о вас больше самостоятельно и способ связаться с вами.

Подсказка: Простые, но профессиональные платформы для создания веб-сайтов, такие как Wix и Squarespace, помогут вам создать хороший веб-сайт в кратчайшие сроки.


3. Используйте социальные сети

Немногие маркетинговые каналы более важны, чем социальные сети в современную эпоху.

Если вы не используете Facebook, Twitter, LinkedIn или Instagram для продвижения своего бренда и установления контактов с потенциальными клиентами, вы упускаете множество возможностей привлечь потенциальных клиентов и получить первого клиента.

Создайте или присоединитесь к сообществу в социальных сетях, посвященном чему-то важному для вашего бизнеса, и используйте его для взаимодействия и укрепления доверия с потенциальными клиентами.

Подсказка: Сосредоточьтесь на взаимодействии. Например, если вы продаете средства по уходу за волосами, спросите у сообщества по уходу за волосами на Facebook, в котором вы состоите, их любимые советы по уходу за волосами, и поделитесь своими.


4. Сеть

Когда дело доходит до поиска новых клиентов, ничто не сравнится с сетью. А это значит выйти за рамки социальных сетей. Ходите на мероприятия, имеющие отношение к вашей отрасли, такие как семинары и конференции, и знакомьтесь со всеми, с кем можете. Когда дело доходит до выяснения того, где найти клиентов, слишком многие люди полностью полагаются на онлайн-мир.

Будьте смелыми и даже бесстыдными в рекламе себя. Хотя это может оказаться трудным в постпандемическом мире, найдите способ наладить живое общение между людьми.

Быстрый совет: Всегда обращайтесь после общения с кем-то и не ждите слишком долго. Если вы подождете пару месяцев, прежде чем снова обратиться к ним, они, вероятно, забыли, кто вы, и вы упустили свой шанс.


5. Используйте входящий маркетинг

Используйте входящий маркетинг или маркетинг по запросу, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой сайт и повысить узнаваемость и узнаваемость бренда.Вы можете сделать это, создавая контент в интересующей вас области, богатый ключевыми словами и используя передовые методы поисковой оптимизации (SEO), или вы можете проводить перекрестное продвижение с соответствующим веб-сайтом.

Подсказка: Некоторые примеры контента, которые вы могли бы использовать для этой цели, включают сообщения в блогах или видеоролики YouTube, которые содержат полезную информацию для потенциальных клиентов. Например, если вы продаете средства по уходу за волосами, вы можете создать серию видеороликов с советами по уходу за волосами.


6.Pet personal

Поиск клиентов — это управление взаимоотношениями и личное общение с людьми. Как только вы нашли кого-то, кто проявил некоторый интерес к вашему бизнесу, наладьте с ним отношения и узнайте, каковы его потребности.

По-настоящему погрузиться в решение своей проблемы. Определите любые недостатки, которые вы можете исправить, и продемонстрируйте авторитет в этом вопросе, демонстрируя при этом представительные манеры и доброжелательное отношение.

Это укрепляет доверие к вам и желание приобрести продукт, что увеличивает шансы того, что этот первый клиент нажмет на курок и купит у вас.

Подсказка: Делайте заметки о потребностях отдельных потенциальных клиентов и другую важную информацию, чтобы всегда быть готовым к будущим взаимодействиям. Они будут впечатлены тем, что вы помните, и с большей вероятностью будут доверять вам.


7. Демонстрация ценности

Доверие важно в клиентском маркетинге, но вы также должны демонстрировать ценность своего продукта. Покажите конкретно, как ваш продукт поможет вашим клиентам достичь своих целей. Демонстрируйте превосходное обслуживание клиентов и предвосхищайте их потребности.Используйте ваши разговоры с ними об их потребностях, чтобы разработать индивидуальную презентацию, которая затрагивает все выраженные потребности.

Подсказка: Создайте презентацию специально для этого клиента, которая расскажет о каждом вопросе, поднятом клиентом в ходе предыдущих взаимодействий.


8. Будьте консультантом в своем подходе

Обращайтесь к потенциальному клиенту как консультант, а не как продавец. Ваша цель должна состоять в том, чтобы помочь клиенту решить проблему, а не продать продукт.Будьте открыты и слушайте в первую очередь. Адаптируйте решения в соответствии с потребностями клиента и демонстрируйте гибкость в зависимости от того, что говорит клиент. Ищите творческие решения, а не строго ограничивайтесь сценарием.

Подсказка: Больше слушайте, чем говорите. Опять же, вы не пытаетесь убедить клиента в вашем продукте, вы пытаетесь продемонстрировать, что вы тот, кому он может доверить свои деньги.


9. Будьте прозрачными

Прозрачность — важная составляющая доверия, поэтому ясно говорите с клиентом о том, что вы можете сделать, и не обещайте слишком много.Убедитесь, что договорные условия и условия оплаты недвусмысленны — вы можете делать все правильно с клиентом, пока не придет время платить, и если они узнают, что вы не указали цены и условия заранее, это может разрушить доверие, которое вы построили.

Подсказка: Если вы не можете удовлетворить потребность клиента, откровенно сообщите об этом или предложите альтернативный способ решения этой проблемы. Не обещайте, что сможете решить ее, в надежде, что в какой-то момент вы это поймете.


10.Не бойтесь двигаться дальше

Да, вам очень нужен первый клиент, но это не значит, что вы должны делать то, что не имеет смысла для вашего бизнеса. Не позволяйте потенциальным клиентам тратить ваше время из-за отсутствия обязательств. Если они хотят постоянно с вами разговаривать, но вы не можете заставить их двигаться дальше, поблагодарите их за уделенное время и перейдите к следующему потенциальному клиенту.

Подсказка: Установите жесткий срок, после которого вы благодарите клиента за уделенное время и двигаетесь дальше. Помните, ваше время ценнее любого потенциального клиента.Будут и другие, так что переходите к следующему.


Сделайте так, чтобы этот клиент был доволен после продажи

После того, как вы нашли этого клиента, не пренебрегайте текущим управлением клиентами. Бесполезно убеждать первого клиента расстаться со своими деньгами только для того, чтобы они попросили их обратно в виде возмещения. Если это произойдет, вы вернетесь к исходной точке, поэтому убедитесь, что ваш продукт фантастический, а обслуживание клиентов делает их счастливыми.

Программное обеспечение для управления клиентами может помочь здесь. Это позволит вам быть организованным и поможет вам отслеживать взаимодействие с клиентами, чтобы вы могли убедиться, что после продажи не возникнет проблем.Протестируйте несколько программ с самым высоким рейтингом — возможно, вы удивитесь, как это повлияет на коэффициент конверсии.

19 действенных способов получить новых клиентов [или вашего первого клиента!] – Ускорьте стартап

Некоторые приведенные здесь ссылки могут быть партнерскими, то есть мы можем получить небольшой денежный бонус, направляя вас по ним. Это никоим образом не увеличивает цену, которую вы платите.

Меня часто спрашивали, как я заполучил своего первого клиента.

Правда в том, что я имел очень мало отношения к этому И я понятия не имел, что я делал, поэтому довольно забавно оглянуться назад и увидеть, каким новичком я был.

По сравнению с тем, что сейчас, когда я зарабатываю шестизначные суммы на этом клиентском бизнесе.

Если вам интересно, как я получил своего первого клиента, я расскажу об этом ниже (или вы можете просто щелкнуть здесь, чтобы перейти прямо к нему).

Хорошо, давайте приступим.

Как привлечь клиентов для вашего бизнеса

«Круто, Ченелл, у тебя есть веселая история о твоем первом клиенте, как мне ее воссоздать?»

Ну, вы, вероятно, не сможете воссоздать это в точности, но вот несколько идей.

1. Будьте активны в группах Facebook

Фу, у меня такие отношения любви/ненависти к Facebook. Но самая ценная часть, я думаю, это группы Facebook.

Если вы читали введение, то знаете, что в конце концов я получил своего первого клиента из группы Facebook, так как же это не могло быть одной из первых рекомендаций, которые я разместил здесь? Но вам не нужно (и не следует) ждать, пока кто-то упомянет вас, чтобы вас нашли.

Вот несколько рекомендуемых групп Facebook для фрилансеров и консультантов, которые вы можете найти.

Найдите группы, имеющие отношение к тому, чем вы занимаетесь (если вы копирайтер, найдите группы копирайтеров), а также группы, которые не имеют ничего общего с тем, чем вы занимаетесь, но имеют отношение к клиентам, которых вы хотите иметь.

Если вы пишете о личных финансах, присоединяйтесь к группам по личным финансам и другим группам, в которых тусуются ваши идеальные клиенты.

Например, меня упомянули в этой группе Facebook как человека, который может помочь с Google Ads. 8 месяцев спустя кто-то еще (известное имя в этой сфере) искал в группе «реклама Google» и обнаружил, что меня порекомендовали.

Они связались и в итоге стали новым клиентом. Вы просто никогда не знаете!

2. Посетите сайты фрилансеров

Существует множество сайтов с вакансиями для фрилансеров, таких как Upwork или Freelancer.com.

На множестве подобных сайтов есть вакансии, на которые вы можете делать ставки. Это не мои любимые места для поиска.

Fiverr  это еще один вариант, если вы буквально готовы работать за 4 доллара (1 доллар уходит на сайт) в начале. Если вы можете разбить свою работу на осмысленные, легко выполняемые задачи, это может стать отличным местом для получения некоторого (в основном) автоматизированного дохода. туда, где это имеет смысл для вас. Большинство одноразовых проектов действительно не стоят вашего времени (пока у вас не появится первый крупный платящий клиент).

Имейте в виду, что в мире есть много людей, которые будут работать за гораздо меньшую сумму, чем вы когда-либо предполагали, поэтому, если вы не готовы работать за копейки, может потребоваться некоторое время, чтобы вас приняли на работу. работа. Но если вы можете предложить что-то убедительное (что вам абсолютно необходимо) и несколько отзывов с вашей стороны, вы должны получить достойный процент откликов.

Несмотря на то, что на этих сайтах вы в значительной степени торгуетесь в последнюю очередь, они могут быть отличным местом, где можно получить несколько отзывов, когда вы только начинаете.

3. Просмотрите доски объявлений о вакансиях

Их существует множество, и много действительно качественных. Некоторые из них также будут иметь смешанные должности с полной занятостью, поэтому вам, возможно, придется разобраться, если вместо этого вам нужны клиенты.

Доски объявлений для всех видов фрилансеров и консультантов

Доски объявлений для писателя

Доски объявлений для графического дизайнера или разработчика или маркетингового агентства

сети нельзя недооценивать.Вот почему я каждый год стараюсь сделать это одной из своих целей, чтобы продолжать развивать свой бизнес.

Не сиди и не говори мне, что ты замкнут или напуган. Я тоже. Вы должны как-то выйти из дома и познакомиться с людьми. Это всего лишь часть бизнеса, извините, что я вам его нарушил.

Нетворкинг — это не только местные встречи, вы можете общаться онлайн, но вы должны быть более преднамеренными. Обращайтесь к людям в вашем пространстве и оставайтесь с ними на связи.

Хотя это может быть сложно во время широкомасштабной пандемии, есть много виртуальных встреч, в которых вы можете принять участие.

Один из лучших способов сделать это — зайти на Meetup.com или Eventbrite и найти события в вашем районе. Вы также можете выполнить поиск в Google по запросу «бизнес-мероприятия на этих выходных», и он найдет для вас информацию из разных мест. Довольно круто, да?

Места для поиска:

  • Поиск событий Google
  • Meetup.com
  • Lunchclub – это отличный сервис, который я нашел в прошлом году, который соединяет вас с людьми в вашем районе для телефонного звонка.Вы можете указать, над чем вы работаете, с кем хотите встретиться и т. д., и это настроит вас на несколько звонков в течение недели, чтобы вы могли виртуально общаться. И БЕСПЛАТНО присоединиться.

5. Обратитесь к своим существующим контактам

Моим вторым клиентом был мой отчим.  Он начал заниматься напольными покрытиями и ничего не смыслит в цифровом маркетинге, поэтому я как бы сказал ему, что нам нужно сделать, и начал создавать ему веб-сайт. У него практически не было выбора, кроме как стать моим клиентом. 🙂

Когда я говорю, обратитесь к своим существующим контактам, это не только семья, хотя вы обязательно должны рассказать им, чем вы занимаетесь (по крайней мере, тем, с кем у вас хорошие отношения).

Что касается друзей и других людей из вашей контактной или адресной книги, отправьте им быстрое электронное письмо или сообщение в социальных сетях и скажите:

«Привет, я начинаю новый бизнес, помогая людям с X. Если вы придете через любого, кому может понадобиться что-то подобное, не стесняйтесь посылать их мне».

Конечно, вы знаете этих людей, и то, что не не станет для них спамом, так что настройте это по своему усмотрению.

Я бы посоветовал не связываться с людьми, с которыми вы не общались годами.Одна из моих самых больших недовольств — это когда к обращаются люди, с которыми вы не разговаривали 15 лет, чтобы они рассказали вам об этом «УДИВИТЕЛЬНОМ» продукте от МЛМ, к которому они только что присоединились.

На мой взгляд, нет более быстрого способа заблокировать себя и подорвать свою репутацию.

6. Работайте бесплатно

Это может быть самым спорным вопросом в этом списке, потому что у людей есть самые разные мнения о работе бесплатно.

Я действительно только что вставил слово «бесплатно»? Хек   да .

Если у вас нет ни опыта, ни клиентов, ни возможности получить клиентов, обратитесь к кому-то, кому нужна помощь, и предложите сделать что-нибудь для него бесплатно в обмен на отзыв.

Вам не нужно проводить для них полноценную маркетинговую кампанию, но помогите им создать целевую страницу или выполнить несколько небольших задач.

Бесплатная работа поможет вам:

A. Постройте с ними доверительные отношения, и, возможно, они захотят платить вам за полную стоимость.

Б.Вы получаете опыт. И это название игры, когда дело доходит до работы на себя.

Большую часть времени вы получите утвердительный ответ, но вы также получите свою долю отрицательных — многие люди сомневаются в бесплатной работе, поэтому вам, возможно, придется немного убедить — это нормально.

Бонусные баллы  если вы сможете найти клиента, у которого есть достойные подписчики, а его отзыв или рекомендация действительно помогут вам привлечь будущих клиентов.

7. Настройте целевую страницу и запустите на ней платную рекламу

Я не большой поклонник этого, потому что многие люди не понимают, как сделать привлекательную рекламу, ПЛЮС денежный барьер может сдерживать некоторые ты вернулся.Если вы знаете, что делаете с платной рекламой, это может быть полезно.

Создайте быструю целевую страницу (вы можете сделать что-то вроде  Leadpages ), объясняющую, что именно получает клиент, какую выгоду он получит от работы на вас и цену (или, по крайней мере, диапазон цен).

Leadpages

Я использую Leadpages с 2015 года и мне это нравится. Возможность проведения A/B-тестирования предложений и дизайна страниц великолепна.

Отличный вариант для владельцев онлайн-бизнеса, позволяющий очень быстро настроить привлекательные целевые страницы.Leadpages также интегрируется со всеми видами сторонних инструментов!

Отправьте несколько рекламных объявлений в Facebook (вы можете начать с очень небольшого бюджета — например, 5 долларов в день) своему идеальному клиенту и посмотрите, не сможете ли вы привлечь потенциальных клиентов.

Это немного сложнее, чем просто выложить видео с вами на страницу и попросить клиента продать.

Если вы графический дизайнер или веб-дизайнер, предложите им то, что они могут скачать бесплатно, что в первую очередь принесет им пользу.Как насчет «3 вещей, которые вы НИКОГДА не должны делать перед редизайном своего сайта». Сделайте страницу красивой и продемонстрируйте свои навыки. Убедитесь, что контент ценен и показывает, что вы знаете, о чем говорите. Используйте свое ремесло в своих интересах.

Как только они подпишутся на эту штуку, вы можете начать строить отношения с помощью электронной почты или попросить их перескочить на звонок.

Это отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов.

8. Обновите свой профиль LinkedIn

Помимо простого обращения к людям вручную, обновите все свои онлайн-профили, особенно LinkedIn .Так у меня появился мой первый клиент, и я совершенно уверен, что это повлияло на клиентов, которых я получил после того первого.

Добавьте свой дополнительный бизнес в качестве новой компании, назовите свой заголовок «Дизайнер веб-сайтов для электронной коммерции» или любую услугу, которую вы предлагаете, и точно опишите, что вы делаете для людей.

Также не помешает превысить волшебное число контактов в 500+ и иметь рекомендации в своем профиле. Если кто-то видит профиль, и у вас есть 13 контактов, это может быть красным флагом, что вы не очень хорошо общаетесь или у вас есть какие-либо прошлые клиенты в качестве контактов.

Черт, вы можете добавить меня, если хотите. 🙂

9. Сообщите людям, что вы ищете работу

Это относится к предыдущему, но не только для LinkedIn. Если люди не знают, что вы ищете дополнительную работу, они, вероятно, не будут присылать вам рекомендации.

Вот несколько идей, с которыми можно связаться, чтобы вы могли начать работу:

  • Семья и друзья
  • Коллеги (если вы знаете, что это не повлияет на вашу работу)
  • Текущие клиенты (если они у вас есть)
  • Прошлые клиенты, с которыми вы работали — если они были довольны вашей работой, они, не колеблясь, порекомендуют вас кому-то еще из своей сети, если смогут.
  • Ваш местный [XYZ] человек, который знает много людей, которым может понадобиться ваша помощь
  • Члены местного сетевого сообщества

Как люди, мы обычно хотим видеть друг друга успешными. Вы будете удивлены, сколько людей сплотится вокруг вас и попытается помочь вам найти клиентов, если сможет.

Если вас это устраивает, сообщите им, что вы были бы рады заплатить им вознаграждение за помощь. Вы можете дать им 50 долларов, 20% от счета за первый месяц после его оплаты, как вам удобно.Деньги — отличный способ заставить людей помогать вам 🙂

10. Холодная связь по электронной почте или по телефону

Если вы действительно увлечены помощью определенным типам клиентов (скажем, местному фотографу), вы можете найти довольно несколько потенциальных клиентов, проводя холодную разъяснительную работу.

Зайдите в Google (или другую поисковую систему) и найдите фотографов в вашем районе, затем перейдите на страницу 2 и далее и позвоните этим людям, чтобы сообщить им, что вы можете помочь с маркетингом или дизайном веб-сайта, независимо от того, что вы предлагаете. .

Почему страница 2? Потому что они, вероятно, не работают с кем-то, кто помогает им с их маркетингом, если они находятся на странице 2. Новичку будет сложнее получить клиентов, которые уже занимают первое место по своему основному ключевому слову.

И это может быть отличным способом начать разговор с потенциальными клиентами, потому что вы можете сказать: «Я заметил, что вы находитесь на странице 2 по этому запросу, я хотел бы помочь вам занять более высокое место».

Владельцы малого бизнеса часто готовы поболтать, если не больше.

11. Спросите о рефералах

Я уже рассказал о том, как улучшить вашу стратегию для получения большего количества рефералов , но даже сама идея попросить их, кажется, отталкивает людей.

Вот несколько примеров людей, которых вы можете попросить порекомендовать:

  • Члены семьи
  • Текущие клиенты
  • Бывшие клиенты
  • Люди, которых вы встречаете на сетевых мероприятиях, которые интересуются вашей работой, но сами в ней могут не нуждаться. Будьте осторожны, очень легко перейти границы с людьми, которых вы только что встретили, поэтому сначала убедитесь, что вы нашли общий язык с этим человеком.
  • Контакты, которые у вас есть в местных ассоциациях — торговой палате, SBA, SCORE и т. д.

12. Партнерство с другими предприятиями

Обращение к людям, которые владеют бизнесом в аналогичных нишах, может быть отличным способом обмена рекомендациями и вести бизнес друг к другу.

Например,  агент по недвижимости может сотрудничать с местной кофейней. Они обязательно проводят там встречи с клиентами, а кофейня может оставлять некоторые визитные карточки агентов по недвижимости, чтобы люди могли их взять.

Веб-дизайнер может сотрудничать с маркетинговым агентством, которое не занимается созданием веб-сайтов, и они могут направлять им маркетинговых клиентов, в то время как маркетинговое агентство может направлять дизайнеру клиентов веб-сайта.

Проявите творческий подход! Это отличный способ поддержать владельцев малого бизнеса и привлечь больше клиентов к себе.

13. Продолжение работы с предыдущими/потенциальными клиентами

У каждого из нас были люди, которые перестали пользоваться вашими услугами по разным причинам. У всех нас также был кто-то, кто не подписался на нас.

Они могли столкнуться с спадом в  бизнесе и нуждаться в сокращении расходов , они хотели попробовать что-то еще или наняли другую компанию.

Проглотите свою гордость и обратитесь к ним, чтобы узнать, как у них дела.  Это не только устранит все барьеры, которые могли быть установлены, но и поможет вернуть их бизнес.

Не просите о продаже при первом контакте, вместо этого искренне спросите, как дела у них, у их детей и т. д.

Просто вернитесь на их радар.

Говорят, что гораздо проще удержать текущего клиента  , чем получить нового, но  я считаю, что также проще повторно подписать старого клиента, чем получить нового.

Конечно, если вы закончили отношения в очень плохих отношениях и знаете, что они больше не будут работать с вами, пересмотрите этот совет. Кроме того, если они плохие люди и плохо с вами обращались, даже не думайте протянуть руку помощи. Ты стоишь большего.

Однако, если есть хотя бы проблеск надежды, я бы обратился.

14. Будьте гостем в чьем-то блоге, подкасте или канале YouTube

Вы, вероятно, знаете кого-то, кто работает в вашей нише и регулярно создает контент. Если вам удобно писать или участвовать в их шоу, протяните руку и посмотрите, подходит ли вам это.

Я получил несколько хороших предложений от участия в шоу в похожей нише. И это часто оборачивается новыми клиентами, но на это может уйти время.

Когда вы протягиваете руку, убедитесь, что вы делаете это из места, представляющего ценность для аудитории этого человека.Не просто протягивайте руку, продавайте себя и просите рекламировать себя на их шоу — никто из достойных не позволит вам сделать это.

Но если вы обратитесь к потенциальным клиентам с идеями по темам, которые вы можете осветить и которые помогут их аудитории, они, скорее всего, задумаются.

Просто помните, что эти люди неустанно работают над созданием аудитории, поэтому убедитесь, что это ценно, актуально и полезно для них.

15. Попробуйте коворкинг-пространства

Если вы работаете в своем домашнем офисе, вам будет сложнее познакомиться с людьми и найти потенциальных клиентов.

Большинство коворкингов предлагают бесплатные дневные абонементы, а некоторые — до 2 недель и более бесплатно. Воспользуйтесь этими предложениями и проверьте их. Коворкинг — отличный способ познакомиться с людьми, которые, вероятно, знают кого-то, кто мог бы воспользоваться вашими услугами и стать вашим клиентом в будущем.

Самое замечательное в коворкингах то, что они обычно переполнены консультантами, веб-дизайнерами, писателями, разработчиками и маркетинговыми агентствами. Это неплохая вещь.

Это может быть здорово, чтобы начать партнерство по направлению клиентов с кем-то, кто не предлагает такие же услуги.

Кроме того, вы можете узнать от других фрилансеров о том, как они ведут свой бизнес.

Они также обычно предлагают бесплатный кофе, а иногда даже бесплатное крафтовое пиво и еду. Так что даже если вы проведете день где-нибудь и ни с кем больше не поговорите, это не все напрасно!

16. Будьте активны в онлайн-сообществах

Это может быть и в социальных сетях, но не обязательно. Есть отличные группы Slack, и если вы знакомы с Circle, там есть довольно много групп с бесплатным членством.

Вы также можете найти отличные форумы или сообщества Reddit, в которых можно принять участие. Может показаться, что вы обращаетесь только к этому человеку, но на большинстве этих платформ есть функция поиска, которая позволяет людям вернуться и посмотреть, ответил ли кто-то на вопрос в прошлом.

Места для поиска:

  • Reddit
  • Slack группы
  • Группы, в которых вы можете быть участником курсов или конференций, которые вы посетили

17.Просмотрите свою онлайн-репутацию

Общаться в сети — это здорово, но если люди погуглят ваше имя, что они найдут? У вас есть профессиональный веб-сайт, который демонстрирует вашу работу, услуги, которые вы предлагаете, и отзывы клиентов?

Или они находят старую школьную спортивную афишу и отзыв, который вы оставили десять лет назад в местном ресторане?

Это важно. Если вы не выглядите достаточно профессионально, чтобы вас наняли, они этого не сделают. Наличие таких онлайн-ресурсов помогает вам выглядеть экспертом или, по крайней мере, кем-то, кто знает, что вы делаете.

Не тратьте время на создание веб-сайта, но вам необходимо иметь собственный веб-сайт. Даже если вы не графический дизайнер или разработчик, вы сможете в этом разобраться. Такие платформы, как WordPress и Squarespace, упрощают создание собственного веб-сайта.

Обязательно зарегистрируйтесь на основных социальных платформах и разместите там небольшую рекламу о себе. Вам не нужно быть активным в отношении всех, но если кто-то захочет нанять вас, он проведет свое исследование.

Если вы загуглите мое имя, вы увидите мой профиль в LinkedIn, Facebook, Twitter, Medium.com и мои сайты. Это могло бы быть лучше, но этого достаточно для тех, кто пытается получить новых клиентов.

Это особенно важно, если в прошлом у вас были проблемы. Эти полицейские отчеты часто публикуются в Интернете, и если у вас необычное имя, они обязательно появятся. Убедитесь, что вы отправляете эти плохие результаты на вторую страницу в той или иной степени. Регистрация на социальных платформах определенно может помочь в этом.

18. Участие в конференциях (также известное как «Больше нетворкинга»)

Конференции — отличное место, где можно познакомиться с представителями вашей отрасли и, возможно, найти новых клиентов или даже деловое партнерство .

Вы можете не только познакомиться с людьми, но и получить отличные идеи от некоторых ораторов, которые делятся знаниями. Некоторые конференции НЕ стоят вашего времени.

Обычно они бесплатны99, и когда вы зарегистрируетесь, вы получите около 100 электронных писем до конференции.

Когда такая крупная конференция бесплатна, обычно это означает, что они должны компенсировать потерянные продажи билетов, предлагая спонсорам возможность говорить и продавать со сцены.

Существует национальная конференция, которая каждый год объезжает множество городов, и ее сессии УЖАСНЫ.Я действительно чувствовал себя отвратительно, гуляя по конференции и видя, как люди используют владельцев малого бизнеса, которые мало что знают о маркетинге.

Кхе-кхе, выставка малого бизнеса (не тратьте время зря).

В моей мыльнице попытайтесь найти такую, которая берет хотя бы небольшую комиссию для покрытия некоторых расходов, ИЛИ которую взимает местная торговая палата или другая группа предпринимателей, которые получают свои средства в другом месте.

Во времена COVID появляется множество замечательных виртуальных событий, и они начинают становиться лучше, чем просто звонок в Zoom, когда одновременно разговаривают 90 человек.

19. Проведите собственное мероприятие

Я говорил о том, что некоторые конференции просто не стоят того, так почему бы не создать свои собственные? Вы можете выступить или пригласить других выступить и собрать группу людей, которые являются вашей целевой аудиторией.

Рекламируйте это как мероприятие, на котором вы расскажете XYZ о [вашей услуге/отрасли здесь], и вы собираетесь привлечь людей, которых хотите привлечь.

Это не только отличный способ познакомиться с людьми, , но вы, по сути, собираете кучу потенциальных клиентов в одной комнате (или виртуальной комнате).

Будьте изобретательны и предлагайте людям ценность

Существует множество других способов получить первого клиента, и, честно говоря, все будет зависеть от того, какие услуги вы предоставляете.

Просто убедитесь, что вы в первую очередь предлагаете ценность, а не просто пытаетесь сразу продать. Хорошие отношения так не работают. Появляйтесь, придавайте столько значения, чтобы люди не могли вас забыть, и следите за новостями. 95% людей не реагируют, так что это возлагает на вас ответственность за сохранение этих отношений.

Большинство из них связаны со встречами и общением с незнакомцами. Но рефералы чрезвычайно сильны, поэтому убедитесь, что вы исчерпали свой личный список контактов, а также связались с новыми людьми.

Как я получил своего первого клиента

Немного предыстории:

Этот блог начинался как Bright Cents, место, где я делился всем о том, как я выплачивал свои студенческие кредиты, как лучше распоряжаться деньгами и даже общие отчеты о задолженности.

Ведение блога о личных финансах познакомил меня со многими чрезвычайно талантливыми и умными людьми в сфере личных финансов. Несмотря на то, что мы знали друг друга только в Интернете, я начал строить много дружеских отношений с людьми и в итоге пошел на конференцию блоггеров по личным финансам, также известную как FinCon в 2015 году.

Эта конференция изменила для меня все.

Среди прочего я встретил много людей, которых уже знал в Интернете, а также встретил много новых людей. Но я пошел туда исключительно как блоггер по личным финансам, я даже не думаю, что вообще упоминал о своем опыте цифрового маркетинга, пока был там.

Примерно через 6 или 7 месяцев я изменил свой LinkedIn, включив в него свою новую должность: помогать с Google Ads и SEO для компании, в которой я работал. Одному из моих друзей из FinCon понравилось обновление статуса — и  я подумал, что это круто, но не  ничего из этого.

Примерно через месяц я получаю это уведомление о том, что друг отметил меня в сообщении в группе Facebook. Я открыл страницу, думая, что это странно, и в конце концов увидел, что блогер с довольно «громким именем» опубликовал в сообществе FinCon сообщение с просьбой порекомендовать кого-то, кто имел опыт работы с Google Ads. Друг, увидевший мое обновление LinkedIn, прокомментировал и порекомендовал меня.

СВЯТОЕ ДЕРЬМО.

Я никогда не помогал клиенту с Google Ads — я только запускал рекламу компании, в которой работал. Конечно, у меня был опыт, но НЕ в управлении клиентами, помощи людям вне моей основной работы и т.д. в том, как выставлять счета или какие-либо части процесса, как это сделать.

  • Что такое предложение?
  • Хороший шаблон для выставления счетов? Я даже не знал, что для этого существует классная программа.
  • Сколько я беру?

Эти и около 900 других вопросов крутились у меня в голове.

Но я продолжил и позвонил этому человеку — на самом деле все прошло довольно хорошо.  Я брал гораздо меньше, чем сейчас  и думал, что в то время это было много.

Но я ТАК НЕРВНИЛА, что много раз почти отказывалась.

Я погуглил «шаблоны предложений», нашел кучу паршивых и, к счастью, вспомнил, что у некоторых онлайн-курсов , частью которых я был, был шаблон.

Я использовал этот шаблон, изменил услуги, свое имя, изменил свою стратегию ценообразования (около 100 раз) и отправил его.

Я все время потел.

Затем человек ответил и сказал: «Выглядит отлично!» Как мне платить?

«О… мммм…» после очередного поиска в Google я ответил «Paypal? Вот моя электронная почта».

Все это до сих пор заставляет меня смеяться. Я получил рекомендацию от кого-то, даже не предлагал услуги клиентам и не знал, что включить, и брал слишком мало за моего первого клиента.

6 способов быстро найти новую внештатную работу

Если вы хотите узнать, как привлечь клиентов в Интернете, методы, описанные в этом руководстве, помогут вам быстро начать зарабатывать больше денег. Если вы только начинаете заниматься консалтингом — полный рабочий день или подработка — или ваш бизнес идет полным ходом, и вы ищете более высокооплачиваемые концерты, эти ресурсы помогут.

В IWT мы помогли тысячам студентов начать свой собственный бизнес. Распространенный вопрос, который возникает у многих людей, — как привлечь клиентов.Итак, мы спросили наших студентов.

Ответы, которые мы получили, были потрясающими.

ЗАМЕЧАТЕЛЬНО.

Если вы хотите получить таких же качественных, высокооплачиваемых клиентов, я покажу вам лучшие способы их найти, а также лучшие тактики и системы, которые вы можете использовать, чтобы заставить их поливать в самый последний момент. рты за ваши услуги.

И самое лучшее в людях, которые ответили мне в Твиттере? Ни одна из тактик, которые они использовали, не была чрезмерно сложной.

Они не полагались на вирусные маркетинговые кампании, блоги или любые другие типичные «советы», которые вы найдете, когда ищете, как привлечь клиентов — они продемонстрировали свою ценность и заключили сделку.

Как получить первого клиента

Когда дело доходит до поиска клиентов, новые фрилансеры часто не знают, с чего начать. Легко подумать, что каждый второй онлайн-подрядчик бросил свою жалкую работу и теперь зарабатывает в три раза больше, работая неполный рабочий день в кафе в Праге, что это может показаться ошеломляющим.

Однако ответ Рамита на это прост: найдите одного клиента.

Фрилансеры настолько озабочены тем, чтобы получить как можно больше клиентов как можно быстрее, что игнорируют важность получения первых нескольких клиентов и последующего масштабирования.

Используйте приведенные ниже ресурсы, чтобы найти первые несколько.

1. Найдите отраслевые доски объявлений о вакансиях

Если просмотр метасайтов по поиску работы, таких как Indeed.com или SimplyHired, в поисках работы по контракту на неполный рабочий день не для вас, вы можете найти больше комфорта на отраслевых досках объявлений о вакансиях.

Мы надеемся, что

MarketingHire для маркетологов, Карьерный центр PMI для менеджеров проектов и другие отраслевые сайты со списком вакансий могут предоставить более релевантные вакансии.

Однако, без сомнения, поиск Google на досках объявлений или сайтах для конкретной должности в какой-то момент приведет вас на сайты фрилансеров, такие как Upwork или Fiverr. Эти типы сайтов хороши для тех, кто либо совсем не знаком с фрилансом, либо совершенно не знаком с тем, чтобы предлагать определенные услуги (например, ваша дневная работа — помощник юриста, но вы хотите работать фрилансером в качестве фитнес-блогера).

Рамит любит такие сайты, как Upwork и Fiverr… но только как клиент .

«Я могу нанять лучших людей онлайн для работы на этих сайтах по очень низкой цене. Звучит несправедливо? Полностью. Но это так».

2. Выполните поиск в Twitter, чтобы найти клиентов, нуждающихся в ваших услугах

Конечно, вы можете найти объявления о вакансиях, опубликованные на сайтах по трудоустройству (следуйте хэштегу #jobs), но не просто отвечайте на них — ищите глубже.

Любой, кто находится в процессе оценки различных продуктов, включая программное обеспечение, или, возможно, застрял в использовании уже купленного продукта или программного обеспечения, зайдет в Интернет, чтобы задать вопрос.Твиттер — отличное место, где люди могут задавать вопросы, и если у вас есть опыт работы с определенным продуктом, скажем, бухгалтерским программным обеспечением, нет никаких причин, по которым вы не можете найти эти вопросы и ответить на них.

Конечно, самый полный ответ давать не захочется. Во-первых, это может не уместиться в 280 символов, а во-вторых, вы хотите, чтобы человек связался с вами через прямое сообщение или в частном порядке, чтобы обсудить потенциальный проект.

И кто знает, один твит с ответом может помочь вам найти несколько клиентов.

3. Найдите клиентов на Craigslist

Craigslist получает дурную славу, и не зря. (Слава богу, они сохранили список лучших на Craigslist, так что время от времени мы все можем посмеяться.) 

Тем не менее, работа с клиентами ждет вас, если вы просто продемонстрируете, что вы в 1000 раз лучше, чем ваши конкуренты — что не должно быть сложно сделать.

Не просто просматривайте объявления о концертах — просматривайте также объявления о вакансиях, потому что некоторые из них могут быть неполный рабочий день и удаленными.Потратив время на составление короткого списка нужных сообщений и создание полупродуманного сообщения, вы сразу же отделите себя от толпы (и ботов), рассылающих шаблонные электронные письма.

4. Посещайте сетевые мероприятия и встречи

Я знаю, о чем вы думаете: сетевые события — ОТСТОЙ.

Но это потому, что люди обычно обращаются к ним в поисках клиентов.

Вместо того, чтобы быть крипером на мероприятии, отправляйтесь на мероприятие, чтобы найти СОЕДИНИТЕЛИ.Это люди, которые могут не оказаться вашими клиентами, но вместо этого могут помочь вам познакомить вас с потенциальными клиентами.

Вот это облегчение! Теперь, когда вы знаете, что вам не обязательно искать потенциальных клиентов на сетевом мероприятии или микшере, вы не собираетесь идти туда и пытаться постоянно продвигать свой бизнес. Вместо этого вы будете искать соединители.

В качестве примера хорошего сценария, который вы можете использовать для подключения к соединителю, вы можете начать разговор со слов: «Эй, если вы знаете кого-то, кто ищет видеоредактор, дайте мне знать.Вот моя карта. Вы можете передать это им».

(Конечно, вы должны сформировать сценарий в соответствии с вашей индивидуальной ситуацией и найти темы для разговора в ненавязчивой манере.)

Не забудьте проверить доски событий, такие как Meetup, Eventbrite и даже Facebook для сетевых событий в вашем регионе или отрасли.

5. Свяжитесь с существующей сетью

Это может показаться пустяком, но после того, как мы много лет слышали этот совет снова и снова, пришло время присмотреться.

Во-первых, только потому, что у вас есть существующая сеть — вам может нравиться видеть «500+ контактов» каждый раз, когда вы посещаете свой профиль LinkedIn — не означает, что эти 500+ человек будут хотеть и готовы нанять вас.

Возможно, они заняты и пропустили ваши сообщения. Они могут не знать о каких-либо вакансиях для кого-то с вашим опытом.

И давайте смотреть правде в глаза, некоторые люди никогда не помогут вам, независимо от того, сколько раз вы помогали им в прошлом.

Это жизнь.

Итак, конечно, вы можете подключиться к существующей сети, но действуйте с осторожностью. Потратьте время, чтобы составить список тех, кто хорошо знает вас и вашу работу, и найдите время, чтобы создать сообщение, которое найдет у них отклик. Объясните, что вы стали внештатным подрядчиком, подробно объясните, какие услуги и результаты вы можете предоставить, и спросите, не знают ли они каких-либо людей или компаний, которые активно ищут кого-то с вашим опытом.

Кроме того, если вам все еще неудобно просить людей о работе, попросите свою сеть о чем-то столь же ценном: рекомендации.Нет, не просто рекомендацию на LinkedIn, а более длинную рекомендацию, которая вам нужна при подаче заявления в колледж или аспирантуру. Когда вы подаете заявку или участвуете в торгах по проектам в будущем, вы всегда можете отправить их потенциальному клиенту в качестве доказательства ваших прошлых достижений.

Попробуйте это. Вы обязательно будете выделяться.

6. Присоединяйтесь к профессиональным организациям в вашей нише

Это еще один заезженный совет по карьере.

Однако, как и в случае с № 4 и № 5 выше, вам нужно найти способы выделиться из толпы, которая просто использует их для поиска клиентов.

То, что была построена профессиональная организация, не означает, что клиенты придут.

Помимо поиска контактов, отличный способ использовать силу профессиональной организации — стать для них волонтером. Предложите сделать что-то для них бесплатно: спроектировать целевую страницу, реструктурировать базу данных или сделать что-то ценное для них. К сожалению, вы не будете единственным человеком, пытающимся использовать эту стратегию, поэтому вам может понадобиться сделать это несколько раз, пока сотрудник не предоставит вам контакт, который может вас нанять.

Конечно, вы также хотели бы узнать что-то от этой организации по пути. Профессиональный и личный рост часто является причиной, по которой люди вступают в эти организации — не только ради нового бизнеса. Это может быть потрясающим неожиданным преимуществом участия.

7. Проводите время там же, где и ваши клиенты

Нет, это не означает выслеживать потенциальных клиентов и идти туда, где они живут (если только вы не хотите запретительного судебного приказа).

Вместо этого вы собираетесь выходить в Интернет в те же места, где потенциальные клиенты могут проводить время в Интернете.

Это то, что Луиза Чжоу, предприниматель и писатель для GrowthLab , помогла ей заработать 1,1 млн долларов за одиннадцать месяцев .

От Луизы:

Я начал проводить все свое свободное время, болтаясь там, где мои потенциальные клиенты были онлайн (бесплатные группы Facebook), и напрямую взаимодействуя с ними, делясь ценным контентом и отвечая на любые возможные вопросы о рекламе.

Так у меня появился первый клиент. Женщина, которой я помогал бесплатно — отвечая на ее вопросы о том, как настроить базовую рекламную кампанию, — спросила меня, как она могла бы работать со мной, и когда я назвал ей цену — 5000 долларов за шесть месяцев — она сказала, не пропуская пауза: «Я в деле.

Вы можете использовать точно такую ​​же структуру для своих потенциальных клиентов.

  • Вы графический дизайнер? Найдите группу в Facebook или на Reddit для владельцев малого бизнеса, которым нужны ваши услуги.
  • Вы писатель для нишевой отрасли? Начните отвечать на вопросы Quora , касающиеся вашей ниши. (Как вы поступили бы, отвечая на интересные твиты, как описано выше в # 2)
  • Может быть, вы видеоредактор. Найдите онлайн-группы для блоггеров, которые хотят расширить свой медиаконтент.

Независимо от того, что вы выберете, вы должны быть уверены, что остаетесь интересными и предоставляете качественные ответы своему потенциальному клиенту. Делая это, вы строите свой бренд и устанавливаете связи, которых иначе у вас никогда бы не было.

Все восходит к правилу 80/20. Небольшие усилия, которые вы приложите сейчас, окупятся сторицей в будущем.

Как найти ценных клиентов

Итак, вы думаете, что готовы масштабироваться и начать ориентироваться на клиентов более высокого уровня? На самом деле это невероятно просто, как только вы наберете первых 3–5 клиентов.

Все, что вам нужно помнить, это продолжать предоставлять своим клиентам невероятные услуги в белых перчатках. После этого все на ура.

1. Попросите рекомендации у существующих клиентов

Рефералы от существующих клиентов — это один из лучших способов не только привлечь больше клиентов, но и заработать больше за свои услуги.

Вот почему:

  1. Вы можете поднять цену, когда вас порекомендуют. Многие фрилансеры попадают в ловушку, сохраняя свои расценки на прежнем уровне, когда к ним обращаются, думая, что их старый клиент сказал потенциальному клиенту вашу расценку (обычно это не так).НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТОГО!! Ваш старый клиент повысил ценность вашей работы, порекомендовав вас И благодаря опыту, который вы приобрели, работая с этим клиентом. Отразите это с более высокой ставкой.
  2. Существует больше стимулов делать хорошую работу.   Это еще один пример того, почему вы хотите относиться к каждому клиенту с уважением, делая все возможное, чтобы предоставить им обслуживание мирового класса. Всегда есть области, в которых вы можете добавить ценность, и это поможет только вашему клиенту и вам самим.
  3. Вы получаете более качественных клиентов.   Если вы берете больше, это означает, что вы начнете отсеивать менее качественных клиентов, которые жалуются на пустяки, от более качественных клиентов, которые могут себе позволить вас и ценят вас как профессионала. Платя вам больше, они с меньшей вероятностью будут тратить ваше время и деньги. Это беспроигрышный вариант.

Рефералы — это простой, но эффективный способ начать взимать больше. Это не только позволяет вам увеличить ваши ставки, но вы также можете получить больше клиентов.

И лучший способ попросить рекомендацию — это сразу после того, как вы доставили своему клиенту ценный продукт. После того, как вы окажете отличную услугу, которой будете гордиться, вы можете обратиться за рекомендациями и быть спокойными, зная, что ваш клиент захочет рассказать другим о вашей работе.

2. Потенциальные клиенты холодной электронной почты

Холодные электронные письма не должны пугать. На самом деле, они могут быть поразительно эффективны, если вы используете правильные методы.

Например, взгляните на это замечательное электронное письмо, которое Рамит недавно получил от читателя.

Рамиту это понравилось, потому что его электронная почта — прекрасный пример всего, что вам нужно, чтобы поймать клиента по трем причинам:

  1. Он сделал домашнее задание.   Ничто не заставит потенциального клиента уничтожить вашу электронную почту быстрее, чем скопированное и вставленное стандартное сообщение. Вместо этого сделайте домашнее задание о компании и объясните свою связь с ее продуктами и миссией, а также то, как вы можете стать ее частью. (Это также помогает делать комплименты толстым).
  2. Он проявил беспокойство.   Посмотрим правде в глаза: люди заняты. Вот почему ты должен заставить меня наплевать. Если у вас и человека, которому вы отправляете электронное письмо, есть теплые отношения, напишите об этом в сообщении.
  3. С ним было легко сказать «да».   Отправитель ясно дал понять, что, хотя он и ищет оплачиваемую работу, он будет готов работать «для общения и получения небольшого совета», признавая при этом, что на палубе может быть несколько проектов. Ключевыми факторами являются прозрачность и понимание жизненного цикла проектов.

«К тому времени, когда я закончил письмо, я уже требовал телефон, чтобы позвонить ему», — говорит Рамит.

Вы можете использовать точно такую ​​же структуру, чтобы связаться с VIP-персонами или потенциальными клиентами, которых вы не знаете. Вот несколько отличных ресурсов, которые помогут вам в этом:

3. Партнер агентства или родственного бизнеса

Возможно, вы веб-дизайнер, но вы не занимаетесь программированием бэкенда. Или вы пиарщик, но ничего не знаете об автоматизации маркетинга.

Поскольку технологический стек, маркетинговый стек или любой другой стек в наши дни продолжает расти, компаниям любого размера нужны знания сразу в нескольких областях.

Они также знают, что фрилансер-одиночка, каким бы талантливым он ни был, не может справиться со всем этим.

Обратитесь к компаниям и даже к другим фрилансерам, которые предлагают услуги, смежные с вашими. Если вы находитесь в схожих нишах, вы можете обмениваться рефералами и вести бизнес друг к другу.

Это может быть полезно для них, поскольку они могут продемонстрировать расширенные возможности и теперь могут предлагать клиентам дополнительные услуги.Вы, конечно, теперь выиграли новый кусок бизнеса.

Или вы даже можете работать с потенциальными клиентами вместе, как с гораздо большей командой, и взимать более высокие ставки. Это потому, что клиент получает целую команду, а не только фрилансера-одиночку, и знает, что ставки обычно выше, и они готовы их платить.

Расширенная тактика привлечения клиентов

Если вы выполнили все вышеперечисленные рекомендации и жаждете большего, есть несколько дополнительных тактик, которые стоит рассмотреть.

Поскольку для того, чтобы начать работу, требуется слишком много времени, а некоторые также требуют дополнительных затрат, мы не рекомендуем начинать с этой тактики.

Большинству людей будет лучше начать с описанной выше тактики, и важно отметить, что описанную выше тактику можно по-прежнему активно использовать, даже когда ваш внештатный бизнес кипит. Тем не менее, любители приключений должны рассмотреть следующие передовые тактики цифрового маркетинга.

чтобы узнать больше о следующих тактиках.

1. Создать веб-сайт

Wix, Weebly, Squarespace, WordPress.com и другие не перестают рассказывать миру, что каждый может БЕСПЛАТНО создать веб-сайт ЗА МИНУТЫ.

К сожалению, любой, кто пытался создать сайт за несколько минут бесплатно, знает, что это не так просто, как кажется.

Но в какой-то момент, по мере роста вашего внештатного бизнеса, будет иметь смысл иметь свой собственный дом в Интернете. Если вы зарегистрированы под названием компании, вам понадобится веб-сайт с названием вашей компании в URL-адресе в дополнение к фирменному электронному письму с тем же доменом.

Любой согласится, что это делает вас более профессиональным.

По мере роста вашего бизнеса растет и ваш веб-сайт. Вы можете начать с бесплатной темы или шаблона, а затем добавить больше контента, когда будут доступны время и другие ресурсы (например, деньги). Если вы нашли способ сотрудничать с дизайнером веб-сайтов или агентством (№ 3 выше в разделе «Полезные клиенты»), возможно, вы сможете получить потрясающий веб-сайт бесплатно.

2. Развивайте социальные сети после

Создать учетную запись в социальной сети даже проще, чем создать веб-сайт, потому что никакого дизайна не требуется.(Ну, вам может понадобиться изменить размер фотографии профиля)

Тем не менее, хотя создать учетную запись в социальной сети легко, расширить учетную запись в социальной сети сложно. Это особенно сложно, когда вы хотите использовать эту учетную запись в социальной сети для лидогенерации. Вам нужно найти способы привлечь больше подписчиков и убедить людей захотеть взаимодействовать с вами.

Вам нужно постоянно думать об интересных сообщениях для отправки, но будьте осторожны и не говорите слишком много, чтобы кто-то, читающий ваш твит или публикацию в LinkedIn, получил ответ на свой вопрос, не взаимодействуя с вами дальше.

Арх.

К счастью, люди знают, что наличие тысяч подписчиков не делает вас автоматически востребованным экспертом в своей области. Вместо этого будьте стратегическими: выбирайте только те социальные сети, в которых тусуется ваш целевой рынок (это может быть не TikTok), и привлекайте внимание к качеству, а не количеству.

Имейте в виду, что это по-прежнему отнимает много времени, но дает вам социальное доказательство.

3. Попробуйте цифровую рекламу

Неудивительно, что в новостных лентах появляются только спонсируемые сообщения со страниц Facebook.Из-за этого многие фрилансеры и владельцы малого бизнеса решают просто стиснуть зубы и потратиться на рекламу.

Конечно, вы можете продвигать публикации всего за 1 доллар в день за показы и 5 долларов в день за клики, лайки и другие действия. Это может показаться не таким уж большим, но оно может быстро накапливаться, месяц за месяцем.

Никогда не помешает попробовать. Но даже самые стойкие маркетологи эффективности (так в наши дни называют себя платные рекламщики) согласны с тем, что смешанная стратегия органического контента вместе с рекламой с оплатой за клик — это правильный путь.Создание идеальных постов может занять больше времени, чем создание рекламы, но сочетание того и другого обычно дает лучшие результаты.

Ваш потенциальный клиент не хочет просто узнать о вашем опыте в рекламе. Они хотят узнать о вашем опыте другими способами.

«А как насчет моей маркетинговой стратегии/кампании в Facebook/оптимизации хэштега?»

Очень легко увлечься всеми сексуальными приемами, такими как маркетинговые кампании и создание блога, но правда в том, что все это не имеет большого значения.

Считаете ли вы, что использовать тактики высокого уровня, такие как SEO, ведение блога или вирусный маркетинг, легко? Точно нет.

Как вы думаете, это поможет вам, когда вы только начинаете? Тот же ответ.

Что действительно имеет значение, так это то, что вы получите своих первых клиентов. Как только у вас появится надежная база людей, которые будут платить за ваши услуги, ТОГДА вы сможете приступить к сложным маркетинговым стратегиям, таким как Facebook или ведение блога.

Но самое главное — получить первых клиентов.

Чтобы помочь вам начать работу, я хочу дать вам БЕСПЛАТНОЕ 15-страничное руководство по поиску вашего первого клиента: «Ускорьте свой путь к вершине».

В этом руководстве вы узнаете:

  • Как проникнуть в головы ваших потенциальных клиентов
  • Как преодолеть автоматическое «нет» и добиться больших успехов благодаря глубокому пониманию ваших потенциальных клиентов
  • Как использовать психологию, чтобы определить наиболее вероятных клиентов и заставить их сказать «да»

Я также покажу вам одну огромную ошибку, которую совершают фрилансеры, чтобы вы могли избежать ее и отделить себя от остальных.

Просто введите свои данные ниже и получите бонусный урок уже сегодня.

100% конфиденциальность. Никаких игр, никакой чуши, никакого спама. Когда вы зарегистрируетесь, мы будем держать вас в курсе

10 способов найти своего первого клиента (или быстро получить новых клиентов!)

Я задавал сотням фрилансеров вопрос: «С какой самой большой проблемой вы сталкиваетесь в своем бизнесе?» Ответ почти всегда один – ПОИСК КЛИЕНТОВ! А когда вы только начинаете, поиск первого клиента может показаться невозможным.

Независимо от того, начинаете ли вы только что-то делать или уже пережили спад в своем бизнесе, эти идеи помогут вам быстро найти новых клиентов.

10 способов получить внештатных клиентов

Создать сайт-портфолио

Для каждого предложения в этом посте поможет наличие веб-сайта. Вот почему:

  • Это дает людям то, чем они могут поделиться, рекомендуя или говоря о вас
  • Вы можете демонстрировать примеры своей работы в портфолио или блоге
  • Вы можете отображать свои услуги с помощью контактной формы, чтобы люди могли легко войти соприкоснуться с вами
  • Это поможет вам выглядеть более профессионально.Честно говоря, существует так много непрофессиональных фрилансеров, что наличие простого веб-сайта выделит вас. Потратив время на создание веб-сайта, вы покажете потенциальным клиентам, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу.

Создайте веб-сайт WordPress, который расскажет миру, кто вы, чем занимаетесь и кому помогаете.

 

Расскажите своей семье и друзьям

Так что, возможно, ваша мама не собирается платить вам за новый веб-сайт или стратегию в социальных сетях, но она просто может знать кого-то, кому это ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужно.

У ваших друзей и семьи могут быть ценные связи в жизни, которые могут привести к вашему первому (или следующему) клиенту.

Найдите время, чтобы написать вдумчивое электронное письмо, объясняющее, что вы начинаете свой собственный внештатный бизнес. Расскажите своим друзьям и семье, чем вы занимаетесь и каким людям или компаниям вы хотите помочь. Попросите их передать вашу информацию всем, кого они могут знать, кто может воспользоваться вашими услугами сейчас или в будущем.

Вы можете создать стимул попробовать свои услуги, предложив ограниченное по времени «предложение для друзей и семьи».Подсластите сделку скидкой или бонусом, чтобы привлечь больше людей.

 

Коснитесь существующей сети

Поскольку так много людей начинают свой собственный бизнес, и все больше компаний нанимают внештатных работников, вы никогда не знаете, кому в вашем окружении могут понадобиться ваши услуги.

Ваша сеть не ограничивается людьми, которых вы видите еженедельно. Думайте шире и возвращайтесь назад. Одноклассники, бывшие коллеги, профессора и учителя, бывшие начальники.

Найдите некоторых из этих людей в LinkedIn (и Facebook, если у вас уже есть там друзья) и свяжитесь с ними, чтобы начать разговор. Это определенно проще, если вы поддерживали связь на протяжении многих лет, поэтому люди узнают ваше имя в своих почтовых ящиках. Если прошло больше пары лет, попробуйте отправить сообщение в социальной сети, чтобы возобновить общение, прежде чем просить о каких-либо услугах.

Напишите электронное письмо или записку с вопросом, чем они занимались и где находятся в своей карьере, и сообщите им о вашем новом предприятии.Вы же не хотите, чтобы это был односторонний обмен. Будьте искренними и полезными, а не резкими или напористыми. Вы можете построить значимые, долгосрочные профессиональные отношения, которые принесут гораздо больше пользы, чем одноразовая работа.

 

Пост в социальных сетях

Какое-то время, когда я только начинал заниматься фрилансом, я не хотел ничего рассказывать об этом в своем личном профиле на Facebook. Я использую Facebook, чтобы поддерживать связь с друзьями дома и делиться забавными мемами, а не для саморекламы.

Но все, что я читал, подсказывало мне, что надо смириться с этим. Так я и сделал. Я сделал пост о том, как я оставил свою работу, чтобы начать свое собственное дело. Я получил так много поздравлений и сообщений, а также вопросов от людей, которые хотели сделать то же самое.

Старый друг увидел это и написал мне. Она открыла свой собственный бизнес, и дела у нее шли хорошо. Мы закончили работать вместе, и это оказалось моим самым большим контрактом. Все потому, что я переборола себя и написала, что ищу клиентов.Короче говоря, оно того стоит.

Чтобы попытаться привлечь внимание к себе в социальных сетях, начните с редактирования своей биографии. Добавьте то, чем вы занимаетесь, и ссылку на свое портфолио или веб-сайт в каждой социальной сети, которую вы используете — Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest.

Затем объявите, что вы открыты для бизнеса! Подобно тому, как вы отправляете электронное письмо своим друзьям, сделайте личное обновление о том, чем вы занимаетесь и почему, и дайте людям знать, что они могут связаться с вами по работе. Попросите вашу социальную сеть поделиться новостями со всеми, кого они могут знать, ищущих фрилансера с вашим набором навыков.

 

Присоединяйтесь к группам Facebook

Еще один способ использовать социальные сети для поиска клиентов — присоединиться к группам Facebook в вашей нише.

группы Facebook приобрели популярность за последние несколько лет, и есть группы для каждой категории, о которой вы только можете подумать. Ищите несколько в своей нише и присоединяйтесь, чтобы получить доступ к сети людей.

Как использовать группы Facebook для получения клиентов:

  1. Найдите группы в своей нише. Подсказка: найдите одну, и ваша правая боковая панель будет заполнена связанными группами.
  2. Потратьте немного времени на чтение правил группы и просмотр сообщений, чтобы получить представление о группе и ее участниках.
  3. Представьтесь группе, объяснив, кто вы, чем занимаетесь и как помогаете. В этот момент ничего не просите.
  4. Ответьте на вопросы. Оказаться полезным. Стройте отношения. Не делайте презентаций и не размещайте ссылки на форму «Найми меня».

Это может занять некоторое время, но люди увидят вашу ценность, начнут узнавать ваше имя и будут считать вас экспертом в своей области.Скоро ты станешь фаворитом в группе!

В зависимости от вашей отрасли вам может повезти найти свою аудиторию с помощью групп LinkedIn или Slack.

 

Перейти к сетевым событиям

Я ненавижу сеть так же, как и любой другой человек, но это часть профессии. И это становится еще более важным, если вы пытаетесь стать владельцем бизнеса.

Кроме того, это один из лучших способов установить мгновенные связи в вашем сообществе и получить возможность рассказать людям, чем вы занимаетесь.

Как общаться в сети как #босс (сокращенная версия):

  1. Зайдите на сайт Meetingup.com, чтобы найти мероприятия в вашем регионе. Ищите профессиональные сетевые мероприятия или события, на которых могут тусоваться люди в вашей нише
  2. Будьте готовы ответить на вопрос «Итак, чем вы занимаетесь?» снова и снова и снова. Придумайте прямолинейную и простую биографию, в которой будет сказано, чем вы занимаетесь и кому помогаете. Оставьте модные словечки.
  3. Начать разговор. Не говорите о себе все время.Задавайте много вопросов и искренне интересуйтесь ответами.
  4. Спросите их, есть ли у них карта, чтобы вы могли связаться с ними после мероприятия.
  5. Добавьте всех, с кем вы познакомились, в LinkedIn и в течение нескольких дней после мероприятия отправьте сообщение «Приятно познакомиться».

Не каждый, кого вы встретите на этих мероприятиях, станет клиентом вашей мечты, но многие могут стать вашими рефералами или хорошими связями, которые помогут вам в будущем.

[et_bloom_inline optin_id=»optin_6″]

 

Посмотрите на досках объявлений

С ростом количества фрилансеров и удаленной работы буквально сотни досок объявлений, которые вы можете просмотреть, чтобы найти работу для фрилансеров.(Ищу список — я собрал 21 сайт, чтобы быстро найти внештатную работу. Загрузите его здесь.)

Уловка, позволяющая заставить эти сайты работать на вас, заключается в том, чтобы быть очень избирательным при просмотре. Ни за что не обращайтесь! Прочтите публикацию частым гребнем, отмечая такие вещи, как:

.
  • Продолжительность и тип контракта – это проект с фиксированной оплатой или с постоянной почасовой оплатой?
  • История клиента и оценка отзывов — был ли у других фрилансеров хороший опыт работы с этим клиентом?
  • Описание работы – ясно ли, что ищет клиент? Вы можете выполнить требования?
  • Условия оплаты – если в договоре что-то сказано о комиссионных или выплатах после выполнения работы, действуйте.Это слишком рискованно.
  • Процесс собеседования — убедитесь, что у вас будет возможность поговорить с клиентом до начала любой работы, чтобы вы могли получить представление о том, что он из себя представляет

Эти сайты могут быть отличным способом быстро найти работу. Не каждый клиент, использующий доски объявлений, просто ищет дешевого подрядчика, но вам решать, будет ли клиент стоит вашего времени или нет.

 

Холодная электронная почта

Холодная электронная почта может показаться неловкой и пугающей, но это еще одна из тех вещей, которые вам просто нужно преодолеть.

Составьте список потенциальных клиентов и предприятий в вашей нише (вы можете использовать Google и LinkedIn, чтобы найти их). Напишите шаблон презентации, который представляет вас как эксперта в своей нише, и настраивайте его для каждого отправляемого вами электронного письма. Обращайтесь к проблемам и целям отдельного клиента. Это требует некоторой домашней работы, но оно того стоит.

 

Связаться с местными агентствами

Многие маркетинговые, веб- и дизайнерские агентства передают часть своей работы фрилансерам и подрядчикам.В дополнение к своим штатным сотрудникам у них обычно есть список фрилансеров и «экспертов в предметной области», к которым можно обратиться.

Я делал это в прошлом с несколькими агентствами контент-маркетинга. Работа с этими агентствами превратилась в повторную работу, рекомендации и постоянные контракты — все это помогает создавать стабильный доход. Поэтому я настоятельно рекомендую эту тактику, особенно когда вы только начинаете.

 

Сотрудничайте с другими фрилансерами или предпринимателями

Еще одна причина присоединяться к группам Facebook и посещать мероприятия, посвященные нетворкингу.

Партнерство с другими фрилансерами — особенно с фрилансерами, которые занимаются этим немного дольше или имеют более длинный список клиентов — это отличный способ получить работу. Есть два способа сделать это:

  1. Предложение субподряда. Когда они перегружены работой или хотят передать определенные задачи на аутсорсинг, вы можете работать на них.
  2. Станьте партнером бесплатного поставщика услуг — объединитесь, чтобы предложить более широкий спектр услуг, чем вы можете сделать самостоятельно. Например, копирайтер и дизайнер могут объединиться для создания продающих страниц «все в одном».

Какой бы маршрут вы ни выбрали, вы оба получаете работу, используете сети двух людей, а клиент получает потрясающий готовый продукт. Это победа, победа, победа.

Это всего лишь несколько способов быстро получить клиентов. Начните внедрять несколько из этих стратегий каждую неделю, и у вас появятся клиенты в кратчайшие сроки.

Прикрепите их на потом!

8 способов найти ваших первых платящих клиентов (и как я получил своего!)

Теперь о том, как у меня появились первые клиенты… 

Я расскажу вам, ребята, как я получил своих первых клиентов и кто некоторые из них.Я ненавижу, когда люди ходят вокруг да около в таких вещах, поэтому я собираюсь поделиться всем этим как можно больше.


Начну с того, что я давно занимаюсь фрилансом. Я занимался внештатным дизайном и маркетингом большую часть времени в колледже и все время, пока работал на своей первой работе. Иногда я забываю о тех очень ранних (и часто небольших проектах), которые я делал благодаря связям, которые у меня были во время стажировки, и тому подобное.


Чтобы поддержать это в колледже… У меня была отличная стажировка в колледже, которая превратилась в удаленную работу с частичной занятостью, которая продлилась до конца колледжа.Если вам интересно, стажировку я проходил в Be Social Group — это фирма по связям с общественностью и маркетингу влиятельных людей в Лос-Анджелесе и Сан-Диего. Это была двухмесячная стажировка, и в конце концов она превратилась в предложение о работе, хотя я возвращался в Теннесси для учебы. Я должен продолжать работать для них и учиться.

 

Я также получил клиентов-фрилансеров через Be Social Group, которая не связана с моей работой с ними. Я даже занимался дизайном внутренней графики для магазина беспошлинной торговли, когда учился в колледже, благодаря связям с этой работы!


Затем, когда я закончил учебу, я как бы оставил роль «стажера, ставшего удаленным сотрудником», и просто выполнял различные внештатные проекты для их клиентов, и обычно клиенты платили мне напрямую, и это было больше похоже на реферальную систему.

 

Итак, мораль этой истории в том, что стажировки прекрасны, если вы получаете правильные. Я так многому научился на этой работе и получил огромный опыт, которого просто не может дать классная комната.

 

Итак, откуда взялись мои первые БИЗНЕС-клиенты? Я только что рассказал вам идеи, чтобы найти ваши, и я использовал КАЖДОЙ ОДНОЙ из этих идей, чтобы найти клиента в какой-то момент в моем бизнесе. Не все из них были моими первыми клиентами, но все они произошли со мной в какой-то момент.

 

Мои первые настоящие клиенты появились еще до того, как у меня появился «бизнес». Я несколько месяцев работала няней, преподавала йогу, занималась персональным обучением и работала фрилансером, прежде чем решила начать бизнес. Вы можете узнать об этом больше, если хотите, в первом выпуске подкаста. Но я определенно не бросил работу и не начал бизнес. Это было более постепенно.

3 простых шага к поиску первого клиента

Итак, вы думали о том, чтобы стать фрилансером, но беспокоитесь о том, сможете ли вы найти своего первого клиента и убедитесь, что у вас достаточно работы для оплаты счетов.

Хорошие новости! Хотя найти этого первого клиента, вероятно, намного проще, чем вы когда-либо. Вот пять шагов, которые я использовал, чтобы помочь себе стать солидным.

Поговорите со своим нынешним или бывшим начальником

Если вы отличный разработчик или дизайнер, ваш босс, вероятно, был очень расстроен, когда узнал, что вы уходите. Ведь вы знаете их проекты, как они работают и что им нужно. Вы гораздо меньше рискуете, чем нанимая нового сотрудника или отдавая его на аутсорсинг кому-то другому.

Будьте осторожны.Ваша компания может быть не слишком довольна вашим решением, и хотя в их интересах, чтобы их бизнес оставался с вами, их эмоции могут мешать. Поговорите о том, почему вы ушли в одиночку, и о жизни, которой вы хотите жить, и дайте им понять, что вы тоже хотите, чтобы они добились успеха, и готовы помочь.

Познакомьтесь со своими сверстниками

Проблема с консалтингом в том, что работа колеблется. Есть жирные месяцы, а есть тощие месяцы. Вместо того, чтобы отказываться от работы, многие фрилансеры или консультанты скорее отдадут работу субподрядчикам, чем откажутся от проекта.

Посещение конференций и групп пользователей — отличный способ познакомиться с теми людьми, которые могут быть перегружены работой. Не стесняйтесь, будьте откровенны с тем, что вы ищете. В конце концов, при субподряде основной подрядчик, скорее всего, зарабатывает деньги на вашем времени, так что это беспроигрышный вариант для всех.

Запустить сетевую цепь

Торговая палата. БНИ. Ротари Клуб. Независимо от того, где вы находитесь, вероятно, ежемесячно проводится множество деловых мероприятий. Оденьтесь стильно, возьмите с собой стопку визитных карточек и излучайте уверенность.Опять же, не бойтесь рассказывать людям, чем вы занимаетесь и какую пользу вы можете им принести. Клиенты не покупают нашу работу, они покупают преимущества, которые приносит наша работа.

Допустим, вы столкнулись с владельцем розничного бутика. Если вы знаете, как собрать или спроектировать интернет-магазин, рекламировать или считаете, что вы выше ее способностей как человека, разбирающегося в технологиях и Интернете, предложите свою помощь.

Забудьте о техническом жаргоне, спросите ее, не хочет ли она дать вам шанс увеличить свои продажи.Вот совет: владельцы бизнеса очень любят, когда им говорят, что они могут заработать больше денег. Но предложение создать магазин Shopify с индивидуальным дизайном, подключенным к Adwords — yaaaawn .

5 способов завоевать первых внештатных клиентов (и да, они действительно работают!) — быть фрилансером со Стивом Фолландом

В первые дни работы фрилансером нелегко. Поиск ваших первых клиентов может быть похож на взгляд на бесплодную пустыню, где всего несколько колючих кактусов (или ваша кошка) составляют компанию.

Хорошей новостью является то, что приложив немного усилий, вы можете быстро превратить изможденную пустыню в процветающий оазис. Как? Следуя этим замечательным советам, которые я собрал от настоящих фрилансеров в более чем 150 эпизодах подкаста «Быть ​​фрилансером ».

( Предпочитаете ПОСМОТРЕТЬ? Нажмите на видео выше, чтобы просмотреть краткий обзор советов, но если вы предпочитаете углубляться — читайте дальше!)

Хотите получить еще больше советов о том, как начать работать фрилансером?
Ознакомьтесь с курсом «Как начать работать фрилансером».


Совет 1: Расскажите своим людям


Итак, вы отправляетесь в новое путешествие? Что ж, вам нужно рассказать об этом людям. Лучше всего начать с друзей и семьи.

Хорошо, некоторые из них могут тупо смотреть на вас, пока вы пытаетесь объяснить, что такое UX или копирайтинг. Но рассказывать самым близким людям, в чем заключается ваш внештатный бизнес, — беспроигрышный вариант.

Во-первых, это отличная репетиция того, когда вам нужно рассказать другим людям, что вы делаете.Это поможет вам уточнить вашу подачу и сделать ее действительно ясной. Если вы сможете объяснить своей семье и друзьям, объяснять себя людям из вашей отрасли будет детской забавой.

Во-вторых, вы не просто разговариваете с ними, но и доносите свое сообщение до всех, кого они знают — в их уникальных сетях. Дав им понять, чем вы занимаетесь, они смогут восхвалять вас в следующий раз, когда кто-то их знает ищет того, кто делает то, что вы делаете.

Не забывайте обо всех тех людях, с которыми вы общались на Facebook.Это ваша расплата за то, что вы все эти годы смотрели фотографии их детей и домашних животных. Так скажи им, что ты делаешь.

Не забудьте также обратиться к бывшим работодателям. Множество моих гостей начинали как фрилансеры, работая с людьми, с которыми они работали раньше. Вот почему это отличная идея — не напиваться и не расстраивать своего босса в последний день.

Давайте посмотрим, что некоторые мои гости сказали по этому поводу.

«Расскажите друзьям и семье, чем вы занимаетесь.Я вышел к людям и сказал, что это то, чем я занимаюсь. Я пишу. Вы знаете кого-нибудь, кому кто-то нужен для чего-либо? Вы начинаете с уборки крошек. Затем вы начинаете получать рекомендации, и дальше все идет своим чередом».

Копирайтер Кейт Тун — нажмите, чтобы прослушать ее выпуск подкаста

«Чаще всего упускается из виду то, что вы просто сообщаете своим контактам, что теперь работаете фрилансером, потому что всегда найдется кто-то, кому что-то нужно. Или друг друга, которому нужно что-то делать.Я рассказал всем своим друзьям в Facebook, опубликовав пост в Facebook, я сделал то же самое в LinkedIn, очень громко высказался в Twitter и написал в блоге о том, как я решил стать фрилансером. Работа пошла потоком!»

Консультант по социальным сетям Элисон Бэттисби — нажмите, чтобы прослушать ее выпуск подкаста

«Одним из первых людей, которым я рассказал, был мой начальник, когда я поступил в университет. Через несколько недель она наткнулась на человека, которому нужен был маркетолог-фрилансер. Она выдвинула меня вперед, и они стали моим первым клиентом.Так что никогда не сжигайте мосты! Поддерживать связь.»

Маркетолог Луан Уайз — нажмите, чтобы прослушать ее выпуск подкаста

.

Leave a Reply