Как найти нишу для интернет магазина: характеристики, анализ и полезные советы

Содержание

характеристики, анализ и полезные советы

Выбор товарной ниши для интернет-магазина — это обширная и очень важная тема. Непростая. Как говорят, чтобы съесть кита, нужно разрубить его на кусочки. Мы тоже расщепим нашего «кита» на молекулы. Постепенно, двигаясь от общего к частному. Чтобы ни один, даже самый мелкий, но важный аспект не ускользнул от вашего внимания.

Содержание
  1. Товарная ниша: с чего стоит начать
  2. Какие бывают товарные ниши и как сделать свой выбор
  3. Популярные ниши интернет-торговли
  4. Анализ выбранной товарной ниши
  5. Признаки неудачного выбора ниши для вашего бизнеса
  6. Поиск поставщиков и почему они так важны
  7. Нишевый интернет-магазин

Для начала посмотрим на «кита» целиком.

Товарная ниша: с чего стоит начать

Товарная ниша — это рынок, сфера деятельности, в которой работает ваш интернет-магазин, созданный для определённой целевой аудитории.

Ваша задача — выбрать нишу из уже существующих и встроиться в неё. А для этого её надо изучить.

Далее мы расскажем вам, как это сделать и как проанализировать результат.

А начать стоит. С себя. Да, да. Именно с вас.

Без вашей личной заинтересованности и максимальной вовлечённости никакой бизнес, как питомец без присмотра, долго не выдержит.

Выбор ниши начинается с ответов на следующие вопросы:

  • Что у меня хорошо получается?
  • Что мне нравится?
  • Какой у меня есть опыт?

Запишите все возможные ответы. Излейте на бумагу факты своих достижений, успехов, опыта и свои индивидуальные особенности. Всё, что приходит в голову. Составьте список тем, в которых разбираетесь (или хотели бы разбираться лучше), ваши увлечения, хобби и профессиональные навыки.

Для подтверждения и проверки «взглядом со стороны» расспросите своих друзей, родственников и знакомых. Задайте им те же вопросы о себе. Совпадения есть? Фиксируйте. Это важно.

Добытые данные — ваши качества, список тем и сфер, которые вам интересны, — это база для выбора ниши, а то и не одной. Ведь интернет-магазины могут работать не только в одной нише. Но об этом позже.

Вектор для будущих действий задан. Приступим к конкретике. Приблизимся к «киту» вплотную и с микроскопом.

Какие бывают товарные ниши и как сделать свой выбор

Проанализируем интересные вам сферы по общим характеристикам.

Ниши бывают:

Широкие и узкие

Например, интернет-магазин пуговиц — это узкая ниша. Интернет-магазин товаров для шитья и рукоделия — широкая.

Для работы в узкой нише требуется больше знаний о товаре, его всевозможных особенностях и тонкостях. Но и доверие покупателей к таким интернет-магазинам выше. Чуть ниже мы расскажем о нишевом интернет-магазине — удачном примере узкой ниши.

В широкой нише большее разнообразие товара, и больший охват покупателей. Но она требует и большего вложения денег: для старта, продвижения, развития и роста. Выше конкуренция.

Сезонные и несезонные

Например, интернет-магазин куличей к Пасхе будет актуален максимум один месяц в году. И потеряет актуальность вскоре после праздника. Ниша в этом случае — сезонная, в самом ограниченном её виде.

Сезонность — нежелательная спутница для начинающего предпринимателя.

В самом начале не советуем выбирать сезонные ниши. В них вы будете лишены перспективы, ведь такой товар априори не пользуется стабильным спросом.

Но что делать, если вы хотите работать именно в сезонной нише? Именно с куличами. Только хардкор.

У вас всё же есть выход — выбрать несколько ниш и работать в них одновременно. Вы предлагаете своей целевой аудитории актуальные в разные сезоны товары, постоянно корректируя ассортимент. Как вариант.

Видимые и невидимые

Видимые ниши включают в себя товары, которые окружают нас в повседневной жизни, например, техника, мебель, светильники, одежда и т. п.

Но несмотря на то, что видимые ниши — это первое, что приходит в голову, если мы задумываемся об интернет-торговле, не менее пригодны для бизнеса и иные товары. Те, которые мы не встречаем в повседневной жизни: участники производств и комплектующие.

Эти товары относятся к невидимым нишам. Приведём несколько примеров: ПВХ-гранулы, которые используют для производства упаковки; реагенты, необходимые для моющих средств или удобрений; элементы какого-либо оборудования — без комплектующих никуда; фреоны; ингредиенты для продуктов питания или косметики и т. п.

Ваше образование или опыт работы в какой-либо из сфер производства могут дать вам толчок и основу для выбора именно такой ниши. Подумайте. А о том, как проанализировать сделанный выбор, мы написали ниже.

Конкурентные и неконкурентные

Неконкурентные ниши? Как думаете, почему, их так называют? Возможно, потому что они никому не нужны…

Коммерческие ниши — конкурентные. Потому что там как раз и водятся большие деньги.

Ваша задача — определить степень конкурентности каждой выбранной ниши и проанализировать конкурентов.

По пунктам:

  • уровень цен — сколько стоит товар у потенциальных конкурентов;
  • количество контекстной рекламы — часто ли встречается и есть ли вообще, какого качества;
  • какие стимулы для покупки предлагают — бонусы и особенные предложения;
  • уровень сервиса на сайтах — способы доставки и варианты оплаты;
  • насколько сайт посещаем — поможет, например, сервис Alexa;
  • откуда приходят покупатели и их география — ответ даст сервис SimilarWeb;
  • ресурс SpyWords покажет ключевики — слова, по которым покупатель ищет товар в поисковиках и многое другое.

Обнаружили слабые места у конкурентов? Хорошо. Вам будет проще предложить клиентам лучшее за те же деньги.

Трендовые

Товары на пике популярности. Учтите: популярные темы угасают и меняются. Некоторые быстро, а какие-то долго не теряют высоких позиций.

Хотите заработать на тренде? Найдите товар на пике популярности. Но здесь важно успеть. А именно, открыть интернет-магазин, пустить рекламу и справиться с конкуренцией, которая достигает пика при торговле сверхпопулярным товаром. И всё это надо провернуть до того, как товар потеряет свою актуальность.

Лучше постараться найти товар, который только собирается стать популярным. Тогда шанс заработать на нём гораздо выше. Есть несколько способов находить такие товары. Один из них — посмотреть на Запад. Если товар недавно стал популярным там, то почти наверняка скоро он станет популярным и у нас. Инструменты поиска описали ниже.

Но если вы рассчитываете на долгосрочный бизнес, то советуем выбрать тематику с предсказуемым и постоянным спросом.

Популярные ниши интернет-торговли

Для полноты картины отметим, что не только отдельные товары, но и целые ниши могут быть более или менее популярными по количеству запросов интернет-покупателей.

По данным аналитики «Яндекс.Маркета», за прошедший год в интернет-магазинах больше всего покупают:

  • одежду и обувь, в том числе спортивную;
  • средства личной гигиены;
  • декоративную косметику и парфюмерию;
  • мелкую бытовую технику для кухни;
  • мобильные телефоны и планшеты;
  • игрушки и товары для хобби;
  • компьютеры и комплектующие;
  • автозапчасти;
  • продукты питания;
  • и прочее: товары для строительства и ремонта, для интерьера, зоотовары, товары для дачи, сада и огорода, букеты, товары для офиса, книги и т. д.

Итак, вы определились с направлением и выбрали темы, с которыми вам интересно и перспективно работать. Проанализировали выбранные ниши по базовым критериям.

Теперь приступим к более тщательному анализу и поиску конкретных товарных групп.

Анализ выбранной ниши

Логический подход. На этом этапе обратитесь к фактам и подсчётам.

В вашем арсенале возможностей есть несколько способов анализа. Воспользуйтесь всеми доступными.

Способ 1

Обратиться к поисковикам. Точнее, к статистике поисковых запросов «Яндекса» — сервис WordStat.

Товар пользуется спросом? Популярность товара растёт или уже падает? Есть ли сезонность? Сервис ответит на все эти вопросы.

Используйте полученные данные, чтобы оценить конкуренцию, посчитать приблизительную рентабельность и получить представление о прибыльности бизнеса.

Способ 2

Google Trends.

Сервис покажет результат на графике. Вы увидите количество запросов в определённый период и динамику популярности выбранного товара. Запрос работает для разных стран мира. С этими данными вы с лёгкостью выявите нежелательную сезонность и даже отследите возможный рост популярности в ближайшем будущем.

Способ 3

Узнать об особенностях целевой аудитории вам поможет сервис от Mail.ru Group. Покажет пол и возраст людей, которые искали данный товар.

Это ключевые показатели для дальнейшего анализа потенциальных покупателей. Помните: если попадёте «в яблочко» целевой аудитории, получите её отзывчивость и в результате обеспечите рентабельность своего интернет-магазина.

Способ 4

Снова обратитесь к поисковикам. Введите название товара и прошерстите выдачу:

  • рекламу — она укажет прямой путь к конкурентам и дальнейшему анализу;
  • обсуждения на форумах — увидите спрос, отзывы, вопросы и боли ваших клиентов и продолжите анализ целевой аудитории.

Способ 5

Станьте своим будущим клиентом. Исследуйте рынок как покупатель.

Сами пройдите весь или только часть пути: от поиска товара до получения его от курьера. Воспользуйтесь услугами конкурентов. Работающий приём.

Как минимум, узнаете уровень сервиса и удобства, качество доставки. Будьте уверены, этот опыт не пройдёт даром.

Способ 6

Если уже появилась крепкая идея «вашего» товара и конкретная цель, которая обостряет вашу решимость, то действуйте. Запустите бизнес. Да, это потребует финансовых вложений на рекламу, но зато вы поймёте, есть ли отзывчивость покупателей и востребованность выбранной ниши. Проверьте её на практике.

Откройте интернет-магазин. Благо это можно сделать бесплатно со всеми доступными функциями. Shop-Script избавит от мучений с хостингом, дизайнерами, программистами и другими неактуальными на старте задачами.

Самое простое — сделать это без наличия реального товара. Выберите товары. Оформите витрину и откройте магазин. Задача — понаблюдать за реакцией и спросом потенциальных покупателей. Получили заказ, но нечего отправить покупателю? Извинитесь, что товара нет в наличии. Не переживайте, если придётся извиниться несколько раз. Самое главное — вы получите живой отклик и примете решение, есть ли смысл вкладываться в работу с этой группой товаров или лучше подумать ещё.

Действуйте. Только дело даст результат.

Признаки неудачного выбора ниши для вашего бизнеса

Список, который поможет обезопасить ваш интернет-магазин от провала.

Будьте аккуратны, если:

  • в выбранной нише огромная конкуренция — будет сложно пробиться в поиске на высокие позиции, и клиент с высокой вероятностью просто не «дойдёт» до вашего магазина;
  • ниша слишком узкая — монобрендовый и сезонный рынок не даст достаточной прибыли для жизни и развития бизнеса;
  • выбранный товар неактуален — десь и сейчас он никого не интересует, нет покупок — нет прибыли;
  • недостаточная целевая аудитория в вашем регионе — лучше анализируйте рынок, чтобы обеспечить достаточный доход;
  • слишком низкая маржинальность товара — ищите ниши, в которых доход оправдает вложения;
  • вы равнодушны к этой нише — следовательно, равнодушны к запросам целевой аудитории; несложно спрогнозировать перспективность затеи, особенно учитывая всё повышающийся уровень сервиса и борьбу конкурентов за лояльность покупателя. Адьос, амиго!

Поиск поставщиков и почему они так важны

Ниша и поставщик — как сладкая парочка «Твикс». Выбираете правую, одновременно и обязательно придётся выбрать и левую. Чтобы не вышло так, что силы и время были потрачены впустую. На нишу без доступного в ней товара.

Выбор поставщика — отдельная тема. И мы написали об этом подробный материал.

Но вкратце скажем, что выбор поставщика зависит от особенностей ниши и ваших возможностей. Поставщики могут быть как российские, так и зарубежные. Мелкие и оптовые. Сотрудничество с некоторыми требует материальных вложений, а с другими — нет.

Например, дропшиппинг — это отдельный кластер поставщиков, идеально подходящих для новичков. Для наглядности, «Поставщик счастья» — крупнейший российский дропшиппинг-поставщик.

Кратко расскажем о преимуществах:

  • разнообразие товаров;
  • поставщик сам доставляет товар, вам не надо решать проблему с доставкой;
  • вы продаёте товар по конкурентной цене — этим так же занимается поставщик;
  • зачастую поставщик сам отвечает за невостребованный товар, вы не обязаны нести убытки или иметь свой склад..

Есть и минусы, о них и других подробностях можете прочитать в вышеупомянутой статье.

Нишевый интернет-магазин

Его суть — максимально сузить нишу, вместо того чтобы продавать всё и всем.

В интернет-торговле есть отрасли, которые имеют сильных лидеров. Например, в сегменте книг — интернет-магазин «Лабиринт», а в продовольственном — «Утконос».

Но есть и универсальные ниши, в которых прекрасно себя чувствуют и большие, и маленькие интернет-магазины. Например, в сфере товаров для праздников, хобби, продажи электроники, одежды или косметики.

Нишевый интернет-магазин специализируется на определённых товарах для узкой целевой аудитории и полностью удовлетворяет её потребности в них.

Такие интернет-магазины обеспечивают отличное качество и широкий ассортимент товара, интересное информационное сопровождение и высокий уровень экспертных оценок. Вместе с товаром покупатель получает профессиональные рекомендации и помощь.

Стоит ли говорить о том, что, по статистике, покупатели наиболее лояльны именно к таким интернет-магазинам. Это тем более работает, если крупные компании ещё не взяли товар под свой «микроскоп».

Такие магазины требуют также меньших затрат для запуска бизнеса и его продвижения, если сравнивать с интернет-магазинами широких ниш.

Приведём примеры: интернет-магазин товаров для художников, рыболовов и охотников, любителей экопитания, велосипедистов и так далее. Список можно продолжать очень долго. Надеемся, суть ясна. Сузить нишу, вместо того чтобы продавать всё и всем.

Подводя итог, скажем, что всё успешное на рынке рождается благодаря сочетанию идеи и профессионализма. Позаботьтесь о первом и втором, и успех не заставит себя долго ждать.

СтатьяКак представить товар на витрине в Shop-Script, чтобы произвести приятное впечатление и организовать удобный выбор товаров для ваших покупателей.

СтатьяВиды, функции и возможности. Как настроить CRM-систему Webasyst в интернет-магазине Shop-Script.

СтатьяНовая система торговли: что такое маркировка, как работает, новые требования и как к ним подготовиться.

Top 15 ниша Интернет-бизнеса для вдохновения

Технология сделала чудеса и изменила то, как мы живем.

Несколько лет назад глобальный бизнес работал в физическом мире. Тогда вы должны были посетить магазин, чтобы совершить покупку. В современном мире смартфоны, планшеты и ПК изменили сценарий, и компании начали настраивать онлайн-бизнес, чтобы задействовать огромное количество населения мира в Интернете.

Компании, такие как Amazon, eBay, Walmart и Target, доказали, что электронная коммерция является самым новым ребенком на технологическом блоке, который стоит проверить. Но со временем ниши специфические владельцы бизнеса поняли, что некоторые покупатели не хотят идти на эти общие сайты для всего. Нишевые компании как правило, страстно относятся к тому, что они продают, и обычно проводят много исследований и оценивают мнения своих клиентов во время разведки для добавления продукта в свои каталоги.

Если вы планируете начать электронный магазин и нуждаетесь в вдохновении от предприятий, которые его создали, вы находитесь в нужном месте.

Эта статья также подходит для тех, кто ищет специализированные электронные магазины, где они могут получать большую часть своего материала. Теперь давайте его получим:

Вот 15 нишевые коммерческие предприятия которые сделали свой след в своих отраслях:

360 обувь

360 обувь является домом для большого разнообразия классической обуви. Интерфейс веб-сайта чистый, с ним легко ориентироваться, и несколько изображений автозапуска скользят по экрану, чтобы показать вам некоторые из доступных моделей.

Чтобы сделать покупки легким процессом, все туфли разделены на две основные категории: мужчины и женщины.

Как только вы выберете свой пол, вы также можете сузить до других подкатегорий, таких как бег, суд, кроссовки, тропа, сандалии и рабочая обувь.

Одна из лучших вещей в этом электронном магазине заключается в том, что в нем есть обувь от некоторых из самых мощных брендов, таких как Puma, Nike, ASICS Tiger, Adidas, Spingle, Onitsuka Tiger, MBT, Birkenstock и Patrick.

Режим дисконтирования 360 включает снятие 10% для первых покупателей и бесплатную доставку для тех, кто покупает товары до $ 50. О, и бесплатная доставка распространяется на тех, кто живет рядом с их физическими магазинами.

Ниша магазин построен с использованием Magento

Koovs.com

Koovs является центром таргетинга модного контента вdiviдвойники с изысканным вкусом к коллекциям, преобразующим индивидуальность. Являясь одним из главных претендентов в нише моды, он-лайн портал моды выпускает более 150 новых продуктов каждую неделю, поэтому их постоянные клиенты могут находить что-то новое при каждом входе в систему.

В число самых продаваемых брендов, доступных на этой платформе, входят New Look, KOOVS, JDY, Spring Break, Forever New и некоторые другие.

В своих усилиях по обеспечению уникальных продуктов этот мегастар должен был работать с такими известными дизайнерами, как Масаба Гупта, Патрик Кокс, Мави Кейво, Генри Холланд, Джайлс Дикон и динамичный дуэт Панкай и Нидхи.

Помимо того, что предлагает длинный список дешевых и элитных мод, Коувес знает, как ловить новых клиентов. Все предоплаченные заказы получают скидку 5%, и если вы разместите свою фотографию на Instagram в своей новой коллекции от Koovs и пометьте их (используя специальный код), вы можете просто получить их на своем сайте. Оплата при доставке оплата режим доступен, и если вы получите поврежденный или неправильный порядок, возвращение будет бесплатным и легким.

Стиль жизни

Стиль жизни является одним из тех магазинов, которые полностью упакованы последней модной одеждой для современных людей. Их товары предназначены для мужчин, женщин, мальчиков и девочек. Основными категориями на их платформе являются днища, нижнее белье, платья, комбинезоны, этническая одежда, внутренняя одежда, спортивная одежда, топы, ночная одежда, зимняя одежда, обувь и другие аксессуары.

Как и его конкуренты, Lifestyle использует только лучшие бренды на своем веб-сайте. Некоторые из них включают Melange, Fame Forever, Jack Jones, Polo, Ginger и Bossini.

Во время покупки у вас есть возможность выбирать товары по категориям или просто искать все, что хотите, на вкладке «что вы ищете?».

Этот магазин имеет невероятные скидки до 50% на продукты. Предлагаемые скидки зависят от продукта, который вы покупаете, и они меняются со временем и способом оплаты.

Общие способы оплаты на этом портале включают PayPal, Mastercard, VISA, Landmark, Cash on delivery, RuPay, Net banking и кошельки.

Pier1

Pier1 является домом для многих наружной и внутренней мебели, которую можно использовать, чтобы улучшить внешний вид их жилищ. Наружная часть состоит из мебели для патио, подушек, декора, столовой мебели, зонтиков для патио и других аксессуаров для улицы.

С другой стороны, секция внутренней мебели содержит гостиную, столовую, спальню, офис, детей и мебель для акцентов. Тщеславия, тумбочки, османы … все, что вам нужно, здесь, в Pier1.

Когда речь заходит о скидках, этот электронный магазин, похоже, понимает, как вознаграждение человеческого мозга вознаграждается. Большая часть их маркетинговых трюков вращается вокруг реферальных программ, карт вознаграждения и кодов купонов.

Это то, что ищут новые посетители — и довольно удобно, скидки — это первые вещи, которые появляются на их сайте.

Ниша магазин построен с использованием Salesforce Commerce Cloud

PrettyLittleThing

PrettyLittleThing Интернет-магазин, специализирующийся на популярной (но недорогой) женской моде и аксессуарах. Коллекция одежды, которую вы найдете здесь, очень громкая и стильная для женщин, которые не боятся выделяться на фоне остальных.

Их веб-сайт не перегружен, а в верхней части раскрывается раскрывающееся меню, в котором вы найдете все предлагаемые продукты. Что касается скидок, то у студентов есть снижение цены за 15%. Существуют также другие временные скидки, такие как «направить друга», чтобы привлечь покупателей.

Платежи на этой платформе можно сделать через VISA, VISA Electron, PayPal, American Express, Maestro и Mastercard.

Ниша магазин построен с использованием Magento

Zappos

Это электронный магазин 24 / 7, который занимается дизайнерской обувью, одеждой и аксессуарами для мужчин, женщин и детей. Обувная секция имеет такие предложения, как квартиры, сандалии, ботинки и пинетки, каблуки, комфортный износ, бездельники, тапочки, сабо и мулы. Отдел аксессуаров загружен мешками, кошельками, солнцезащитными очками и очками, шляпами, ремнями и часами.

Товары, продаваемые на этом портале, поступают от крупных брендов, таких как Nike, ASICS, Born, Nine West, Luck Brand, Vionic, Converse, Coach, Adidas, Merrell, Sperry и Timberland. Веб-сайт удобен с яркими цветами, панель поиска и корзина для покупок, чтобы сделать процесс покупки простым, как прорезание торта.

Большинство платежей на этой платформе осуществляется с помощью кредитной карты. Если вы не удовлетворены поставляемым продуктом, Zappos дает вам до 365 дней, чтобы вернуть его в исходное состояние для полного возмещения. Они могут даже позаботиться о возврате сборов за доставку.

Bluemercury

Это интернет-портал, в который входят роскошные косметические товары от первоклассных брендов, таких как Jack Black, Kiehl, Ilia, Eyeko, Lamer, M-61 и более двадцати других. Их линейка продуктов включает в себя следующие широкие категории: косметика, средства по уходу за кожей, ванна и тело, ароматы и даже спа-услуги.

Секция «Что нового» сайта посвящена частым покупателям, которые всегда ищут что-то новое для добавления в свои недавние коллекции. Хотя скидки могут не существовать в самых больших масштабах, как в других электронных магазинах, их цены несколько реалистичны.

Кроме того, тот факт, что этот магазин был открыт вdiviДвойники с опытом работы в индустрии красоты (Марла и Барри Бек) делают его одним из самых известных магазинов косметических товаров всех видов. Макет сайта прост, и доступны все инструменты, предназначенные для помощи покупателю, такие как панель поиска, раскрывающееся меню и фильтры.

Ниша магазин построен с использованием Shopify

Хоршоу

Хоршоу упаковывает высококачественную мебель, предметы декора и освещение для тех, кому нужно добавить в свой дом изюминку. Это один из ведущих интернет-магазинов в нише для дома и сада, где можно найти множество товаров для дома и улицы, таких как столешницы, коврики, шторы, ванны. kits, постельные принадлежности, акценты на стенах, домашние акценты и всякая мебель.

Как и Pier1 наверху, этот магазин привлекает новых клиентов, предлагая скидки в середине страницы. Скидки неоспоримы. Во время однодневных предложений по продаже сайт сокращает 30% от каждого пункта, указанного на их сайте.

Опыт покупок в этом магазине должен быть хорошим. Макет прост с нейтральными цветами, и темы были использованы, чтобы предотвратить отрывание как бельмо на глазу. Существуют различные способы выбора предметов на этой платформе. Первый из них — это поиск в строке поиска вверху. Вы также можете сузить и купить новые поступления, бренды или с помощью фильтров.

Etsy

Etsy не имеет себе равных, когда дело доходит до продажи предметов ручной работы. Этот электронный магазин, управляемый продавцом, является отличным местом для покупок одежды, домашнего декора, одежды, подарков, ювелирные изделия, ковры, постельные принадлежности, свадебные аксессуары и другие предметы на заказ.

Этот центр коллекций произведений искусства может оторваться как многорыночный магазин, но они занимаются только предметами, которые могут быть украшены. Это одно из тех мест, куда вы идете, когда вам нужны уникальные варианты, включая рисунки и работы. У них есть старинная секция для тех, кто освещает до старого дизайна.

У Etsy есть чистый веб-сайт с корзиной покупок, расположенной в правом верхнем углу страницы. Если вы не можете использовать панель поиска для поиска своего товара, выпадающие меню могут служить альтернативой. Подарочные карты изобилуют, но скидки здесь не столь распространены, учитывая, что некоторые из их коллекций идут всего за $ 1.50.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как построить магазин, как Etsy

Ugmonk

Это самый простой и чистый интернет-магазин самых потрясающих дизайнерских вещей. В мире, полном мокапов и имитаций, Угмонк намерен превратитьdiviдуалы с неповторимым вкусом продолжают выделяться. Их продукция включает одежду (в основном футболки, кепки, свитера и худи), предметы рабочего пространства и предметы повседневного ношения, такие как холщовые сумки-мессенджеры, бутылки с водой, футляр для карт и кошельки.

Этот магазин стремится предоставить своим покупателям минимальный дизайн и, следовательно, очень привлекателен для людей, которые ненавидят беспорядок. Для любителей изображений для глазных конфет в разделе печати есть прекрасные распечатки с интересными сообщениями, такими как «Никогда не соглашаться», «свести к минимуму», «делать много с небольшим» и т. Д. Также есть раздел, в котором вы указываете свой адрес электронной почты для бесплатные обои для рабочего стола Исландии.

Ниша магазин построен с использованием Shopify

Настя Гал

Как эксцентрично, как название звучит, Nasty Gal является одним из самых любимых модные магазины для молодых женщин. Они в основном касаются одежды, обуви и аксессуаров, таких как ювелирные изделия, волосы, головные уборы, носки, новинки, солнцезащитные очки, сумки и рюкзаки.

Этот интернет-магазин рассматривает всех своих клиентов на скидку. Все новые поступления поставляются со скидкой 25% плюс бесплатная доставка на следующий день для тех, кто находится рядом с магазинами.

С Насти Галом речь идет не только о покупках. Вы можете расслабиться на сайте и прочитать раздел «Nasty Galaxy», чтобы узнать, что происходит в мире молодых женщин. Если вы студент, вы получаете 25% от всего, что вы покупаете.

Ниша магазин построен с использованием Shopify

Вино Монгер

Занимает первое место в статье Forbes, Вино Монгер является одним из крупнейших продавцов вина в мире. Они продают красное, белое, игристое и сладкое вино. Что касается пользовательского опыта, сайт очень прост в использовании и может помочь покупателям получить желаемое вино за пару секунд.

На вкладке «Аппетиция» вы можете выбрать свое вино по странам. У них есть разновидности из Австрии, Венгрии, США, Германии, Франции и Италии. Еще лучше, Wine Monger достаточно прозрачен, чтобы перечислить всех своих производителей в этих регионах. Вы также можете получить очки с вином и шампанским с этой платформы электронной коммерции.

Ниша магазин построен с использованием Magento

глянцевый

Этот магазин имеет изворотливые конструктивные особенности, которые отлично сочетают онлайн-и офлайн-опыт. Это богатство как пользовательского контента, так и отзывов клиентов. Он имеет хорошо проложенный список продуктов и интеллектуальный селектор образцов, которые предоставляют подробную информацию о продуктах.

глянцевый в основном предлагает все виды одежды, украшений и аксессуаров по доступным ценам. Он предлагает наложенный платеж, PayPal и дебетовые / кредитные карты в качестве основных способов оплаты. Поскольку способы оплаты являются общими, эта компания смогла обслуживатьdiviдуалы со всех концов света.

Покупатели могут скачать руководство пользователя, чтобы получить полное описание товара. Кроме того, они также могут использовать продуманную опцию покупок, такую ​​как «бот в стиле Facebook» и видеочат.

FTD.com

Хотите распространять любовь и показывать близким, как много они значат для вас, а затем посетите FTD.com для некоторых цветов. Сайт представляет собой интернет-магазин, который занимается цветами на любой случай — будь то юбилей, выздоровление, сочувствие, любовь и романтика, просто потому что или поздравление.

Так как сайт имеет дело только с цветами, на нем не так много мест, чтобы делать покупки за одну минуту.

Заворачивать

Электронная торговля теперь управляет Интернетом, и люди доказали, что любят делать покупки, сидя на своем диване, догоняющем кардашян (каламбур). Начиная с 2018, многие магазины уже установили свое присутствие в Интернете, и все, что остается, это увеличить базу пользователей.

Поэтому, если вы планируете начать свой собственный интернет-магазин, вам нужно посмотреть, как работают ваши конкуренты, их макет сайта, маркетинговые стратегии и даже ошибки, которые они совершили. Прежде всего, вы должны научиться сохранять своих текущих клиентов, а также придумывать методы, предназначенные для новичков.

В значительной степени, насколько вы успешны, зависит от ваших уникальных преимуществ.

И каковы некоторые уникальные преимущества, которые может иметь владелец электронной коммерции?

Их много, но способность восприниматься как «идти в магазин» в конкретной нише — несправедливое преимущество. Если вы сделаете шаг назад и подумаете — это имеет большой смысл: почему вы думаете, что некоторые маркетинговые агентства консультируются только с предприятиями в определенной нише, например с врачами, стоматологами или юристами?

Это связано с тем, что, сосредоточившись на одной конкретной нише, они будут рассматриваться как «люди, живущие в этой нише или промышленности». Как и выше.

Ниша растет быстрее!

Избранные изображения Антон Фрицлер (kit8)

6 лучших трендовых ниш + видео + PDF

От правильности подбора ниши для интернет магазина напрямую зависит его успешность. Не нужно думать, что если вы откроете торговую точку, которая продает телефоны среднего или бизнес-уровня, то у вас по умолчанию будет много клиентов – в этом сегменте огромная конкуренция и сотни более опытных игроков, они вас просто задавят объемами продаж и демпингом. В этой статье мы решили детально разобрать, как правильно открыть свой магазин, точнее, какие ниши для интернет магазина 2022 актуальны, какие стоит использовать, а какие – нет. Помните, что ваш будущий бизнес напрямую зависит от того, насколько правильно вы выберете тематику, насколько хорошо вы в ней разбираетесь, как будет подбираться ассортимент и как вестись бизнес.

Помните! Мелочей в этом деле нет: если вы что-то проигнорируете или не учтете, то дело быстро станет неприбыльным и закроется.

Содержание статьи:

Ниши для интернет магазина 2022: анализируем популярные тренды

Читайте также: Ниши для сайтов: Топ-10 прибыльных ниш

Сегодня, в разгар эпидемии коронавируса, традиционные рынки рушатся и пересоздаются. Классические магазины закрываются тысячами, и на их место приходят виртуальные, в которых можно совершить заказ в любое время и из любого места.

Соответственно, тренды тоже меняются — если ранее через Интернет покупали, в основном, электронику, то сегодня на первые места выходит одежда, продуты и услуги.

Обратите внимание! Анализ показывает, что количество жителей СНГ, которые стали совершать покупки онлайн, выросло на 180-250%, при этом общий охват аудитории составляет около 250 миллионов человек.

Используют Интернет каждый день почти 40% от этого количества, а совершает покупки – каждый 7 человек. Соответственно, это огромный рынок, который никак нельзя игнорировать. При правильном подходе вы сможете зарабатывать на нем серьезные деньги, причем суммы будут выше, чем у обычных магазинов.

Итак, первым делом вам нужно будет проанализировать топ ниш для интернет магазина. Посмотрите, что сегодня пользуется популярностью. Изучите форумы и социальные сети, посмотрите различные сайты, воспользуйтесь рейтингами, аналитикой и информационными статьями.

Смотрите видео всего 23 минуты

Скачать PDF документ

Уже совершенно очевидно, что пандемия окажет глобальное воздействие на экономику и рынок. Также видны и общие тренды. Продажи электроники и бытовой техники снизились (у людей стало меньше денег), повысились продажи продуктов, товаров для дома, строительных материалов, а также вещей для детей и животных.

Более детально просмотреть тренды вы сможете в специализированных сервисах: не игнорируйте их и регулярно изучайте изменения. Рассмотрим тренды более внимательно.

Популярные ниши для интернет магазина: Электроника и бытовая техника

Данная группа была самой многочисленной до 2018-2019 года, после этого кризис ударил по ней достаточно сильно. Продажи в 2020 году находятся на уровне 2017, при том, что рост в других областях составил 40-60%. К примеру, ниша одежды и обуви выросла за год на 65%, тогда как техника осталась на месте.

В целом, заниматься этой темой достаточно опасно. Электроника выпала из топ ниш для интернет магазина 2022 и стала очень конкурентной.

Кстати! Если вы новичок и у вас нет хорошего поставщика, который предложит выгодные цены, то начинать торговать электроникой не стоит.

В этой нише огромная конкуренция, особенно после того, как стали массово доступны китайские сайты типа AliExpress и пр. Вы просто не будете получать клиентов – они уходят в крупные магазины, которые предлагают выгодные скидки, широкий ассортимент и быструю доставку.

Поэтому вам придется или демпинговать, или просто закрываться, поскольку выйти с нуля на достаточный уровень продаж без серьезного бюджета будет очень трудно. В целом же, ниша однозначно будет расти и развиваться, в ней будет появляться новые тренды и интересы, но работать в ней – непросто.

Топ ниш для интернет магазина: Повседневные товары

Если вы не знаете, как выбрать нишу для интернет магазина, то посмотрите на эту тему. Она достаточно интересная и перспективная – даже после того, как кризис закончится, подобные товары будут покупать. Согласно статистике, общий объем продаж товаров повседневного спроса за прошлый год составил 500 миллионов долларов при среднем чеке в 15 долларов. Тенденции тут очень интересные:

  • рост продажи корма для собак и кошек составил 130%;
  • косметики и шампуней – 110%;
  • кофе и напитков – 100%.

А вот в обычных магазинах рост составил 9, 2 и 0% соответственно.

Рассмотрим еще несколько позиций. Продажи питьевой воды в емкостях для кулера выросли на 40%, молока и молочных продуктов – на 35%, стиральных порошков и отбеливателей – на 80%, подгузников и средств гигиены – на 86%.

Можно сделать вывод, что рынок активно растет. В среднем, показатель составляет 50% за год, причем за последние 4 месяца он вырос скачкообразно.

Обратите внимание! Такие темпы однозначно будут сохраняться – люди предпочитают брать товары на заказ с доставкой, а не ездить в специализированные магазины, выбирать подходящие составы и таскать их через весь город.

Еще одна интересная особенность этой темы в том, что на ней не удастся экономить. Люди не откажутся от покупки корма для животных, от шампуней и средства для белья. И снизить их потребление фактически не удастся, тогда как на одежде и бытовой технике экономят уже около 30% населения СНГ. Именно поэтому повседневные товары попали в категорию лучшие ниши для интернет магазина 2022.

Продукты питания

Достаточно интересная тема, которая ранее росла медленно, но в 2020 году резко выстрелила вверх. Многие крупные магазины открыли возможность продажи продуктов онлайн – вы выбираете нужные на сайте, формируете заказ, а затем либо забираете пакеты в торговой точке, либо просто получаете их через курьера. Это действительно удобно и комфортно, а также экономит массу времени.

Конкуренция тут высокая, поэтому пробиться будет сложно. Но можно выбирать узкие темы и работать по ним:

  • доставка японской пищи;
  • изготовление обедов;
  • приготовление тортов, сладостей и прочего.

Также неплохо показала себя торговля овощами и корнеплодами: люди с удовольствием заказывают мешки с картошкой, луком, морковкой и пр. Так они создают запасы и экономят: купить 20 килограмм картошки выгоднее, чем совершить 20 покупок по килограмму.

Также в популярные ниши для интернет магазина попала доставка продуктов на дом (в том числе и готовых блюд). То есть вы можете даже не закупать пищу и не готовить ее самостоятельно. Достаточно просто стать посредником между рестораном, кафе, суши-баром и клиентом. Он будет совершать заказ, а вы – доставлять и получать деньги.

Строительные материалы и товары для дома

Это еще одно интересное направление, которое выросло на 30-70% за последние полгода. Люди, которые остались дома, начали приводить его в порядок, делать ремонты, обновлять участок и дачу. Чаще всего приобретают шпаклевку и штукатурку, отделочные материалы, электротовары. Активно покупаются доски, брус и другие пиломатериалы, ДСП, мебель, садовый декор и прочее.

Есть ли смысл открывать подобный магазин? Здесь нужно понимать, что вы можете либо работать самостоятельно, то есть создать свой склад и, продавая товары с него, либо же быть посредником. Второй вариант принесет вам меньше денег, но открытие бизнеса обойдется в меньшую сумму. Первый вариант интереснее, но нужно будет несколько тысяч долларов на закупку товаров. Если у вас их нет, то посмотрите на список ниш для интернет магазина и выберите что-то другое.

Кроме того, нужно понимать, есть ли у вас в городе серьезные конкуренты. Всякие «Эпицентры» и «Лерой Мерлен» торгуют большим количеством продукции по достаточно низким ценам, поэтому большинство покупателей пойдет именно к ним. Вам нужно будет найти нишу, которая будет интересна покупателям и при этом не перекрываться полностью сетевыми магазинами. Например, товары для утепления дома, для отделки жилых помещений, электротехника и пр.

Неплохой прирост показывают так называемые DIY товары, то есть Do It Yourself (сделай это сам). Это товары, которые нужно собирать самостоятельно. Это может быть мебель, обои под покраску, различные предметы для ремонта дачи, строительства и прочее. Изучите статистику и тренды, чтобы понимать, что можно будет выгодно продавать и что пользуется популярностью.

Товары для детей

Эта тема стабильно входит в топ ниш для интернет магазина. Сюда попадает достаточно широкий набор предметов, от игрушек до одежды или аксессуаров. За год рост продаж в этой сфере составил 40%.

Особенность этой темы в том, что здесь тоже фактически нет экономии. Люди не будут отказывать детям: они покупают им все, что необходимо. Тем более, что малыши сидят дома и не гуляют, поэтому им нужны развлечения и всякие интересные вещи.

Рассмотрим, что входит в топ ниш для интернет магазина 2022 по детским предметам:

  1. На первом месте оказались продукты питания: специальные пюре, смеси, каши, мюсли и прочее. Причем объем продаж вырос почти в 7 раз.
  2. Подгузники. Еще один необходимый элемент, от которого практически невозможно отказаться. Продажи, согласно статистике, выросли на 300%.
  3. Товары для кормления и ухода за грудными детьми. Это достаточно обширная тематика, которая поднялась в 2.5 раза.
  4. Детская одежда и обувь. Все больше родителей заказывает товары через интернет – это обходится дешевле, проще и безопаснее, чем поход в магазин. Создать портал, который будет продавать это – отличная идея. Конкуренция в этой сфере хоть и есть, но пробиться на первые места не составляет труда.
  5. Игрушки. Рост составил почти 70%. Родители заказывают их, чтобы отвлечь малыша, который сидит дома. Причем отмечается резкий рост продаж игрушек среднего и высокого ценового диапазона, что говорит о том, что родители не экономят на детях.

Магазины узкой специализации

Составляя список ниш для интернет магазина, обязательно изучите различные узкоспециализированные тематики. Они есть практически в любой теме:

  • если вы торгуете обувью, то это могут быть кроссовки для бега или трекинговые ботинки;
  • если вы продаете светильники, то это могут быть лампы для растений и аквариумов и пр.

Таких узкотематических ниш очень много практически в каждом направлении. И, что самое интересное, просадок продаж в них практически нет.  Вот они-то и могут стать вашим шансом на светлое будущее. Рассмотрим, какие достоинства у подобных заведений:

  1. Крупные онлайн-магазины в период кризисов теряют до 30% продаж. При этом узкоспециализированные с легкостью переживают сложные времена, если у них правильно выбрана ниша. Обычно они торгуют редким, эксклюзивным товаром, который покупает определенная аудитория. И у этой аудитории стабильный спрос.
  2. Ограниченность ниши повышает эффективность рекламы и снижает бюджеты на маркетинг. Одно дело, когда вам нужно привести на сайт 100 000 человек, чтобы 1000 сделала покупку, и совсем другое дело, когда вы приводите 100 и 90 становятся клиентами. В кризис – это идеальное решение.

Как сделать выбор ниши для интернет магазина 2022? Однозначно ответить на этот вопрос нельзя. Изучайте тренды, ищите свежие решения, анализируйте и думайте. Один магазин начал продавать только черные носки, и оборот у него на сегодняшний день – сотни тысяч долларов. Второй занялся неоновым освещением и стал главным в стране по этой теме.

Общие тенденции ниши для интернет магазина 2022

Мы кратко представили вам список ниш для интернет магазина 2022. Есть и другие интересные варианты – поищите, и вы наверняка что-то найдете. Также мы рекомендуем следить за общими трендами, чтобы понимать, как развивается онлайн-торговля и как все это работает. Здесь действуют следующие правила:

1. Клиенты начали экономить

Если раньше люди особо не обращали внимание на цены, а покупали то, что их интересовало, то сегодня многие сравнивают цены по разным магазинам и выбирают тот, кто предложит самое эффективное решение. Для 65% цена – основной критерий выбора. Но при этом люди смотрят и на другие факторы, в частности – на удобство оплаты и доставки. Все должно быть максимально комфортно, чтобы у вас совершили покупку.

2. Увеличивается количество продаж с мобильных телефонов

Рост составил 40% за последний год, и тенденции говорят о том, что он будет расти. Поэтому ваш портал должен быть однозначно адаптирован к мобильным устройствам, а логика покупки заточена именно под смартфон.

3. Удобство доставки

Если проанализировать продажи топ-20 российских интернет-магазинов, то станет понятно, что большинство выбирает самовывоз из склада или пункта выдачи, а также доставку в постаматы или в отделения почты. Это говорит о том, что люди не очень хотят связываться с курьерами, которые постоянно опаздывают, срывают сроки и пр. Люди хотят самостоятельно забирать товары в удобное им время.

Несколько советов

Для того чтобы запустить успешный бизнес, нужно не только правильно подобрать ниши для интернет магазина 2022, но и создать качественный сайт, который будет красиво смотреться и быть дружественным для пользователей. Действовать нужно по следующей схеме:

  1. Вы изучаете разные тематики и выбираете наиболее интересные для вас. После этого проводите анализ: изучаете спрос, сезонность, смотрите на конкурентов.
  2. Далее вам нужно придумать название. Оно должно быть тематическим и отображать суть магазина. Учтите, что название должно быть броским, емким и положительным. Вы вложите немало средств и сил в его раскрутку, поэтому не ошибитесь.
  3. Когда название будет подобрано, приобретите себе доменное имя (название сайта). Сделать это можно у разных партнеров. Рекомендуем брать домен сразу на год, он обойдется вам в 10-20 долларов.
  4. Следующий этап – определение, как именно вы создадите свой магазин. Это может быть онлайн-сервис, бесплатная CMS и шаблон или заказ портала у студии. Изучите плюсы и минусы разных вариантов, чтобы подобрать подходящее для вас решение.
  5. Купите хостинг (место, где будет располагаться ваш магазин). Для начала вам подойдет практически любой, на год услуга обойдется в 20-30 долларов.
  6. Изучив список ниш для интернет магазина 2022 и определившись с тематикой, можно создавать свой портал и запускать его.
  7. После этого нужно наполнить магазин товарами и описанием товаров. Затем надо потратить время и средства на раскрутку портала.

Когда вы выполните все пункты, у вас появятся первые покупатели. Наверняка в процессе будут обнаруживаться какие-то проблемы – их нужно будет постоянно решать, находить эффективные схемы работы, упрощать интерфейс, улучшать логику работы и пр.

Более того, нужно будет постоянно мониторить популярные ниши для интернет магазина 2022 и подстраиваться под них, меняя ассортимент товаров. Следует будет постоянно развиваться, идти вперед, иначе более активные конкуренты вас просто съедят.

Как сделать интернет магазин самому

Если вы не уверены, что справитесь самостоятельно с решением всех задач, записывайтесь на бесплатный онлайн-курс, как сделать интернет-магазин своими руками. Он состоит из множества видео-уроков – они представлены в виде инструкций. Нужно смотреть видео и выполнять все действия. Если возникнут проблемы, на помощь придет бесплатная круглосуточная служба технической поддержки.

Во время обучения вы получите массу полезных навыков:

  • как создать магазин;
  • как работать в административной панели;
  • как искать поставщиков;
  • как заполнять карточки товаров;
  • как привлекать покупателей;
  • и многое другое.

Участники прошлых потоков курса делали свои первые продажи еще до того, как доходили до последнего урока!

Смотрите видео всего 13 минут

Прибыль и окупаемость

Далее мы перейдем к самому интересному – сколько же можно заработать, имея собственный портал. Однозначного ответа здесь нет. Все зависит от того, как был осуществлен выбор ниши для интернет магазина, насколько эффективной она оказалась, какой средний чек, какая рентабельность и пр.

Грамотный бизнесмен рассчитывает окупаемость и размер прибыли еще на этапе планирования. Вам нужно будет выбрать товары, которыми планируется торговать, после чего найти поставщиков, изучить предложения конкурентов и определиться с наценкой. Дальше нужно будет прикинуть, сколько товаров в день надо будет реализовать, чтобы выйти на самоокупаемость и какая прибыль вообще возможна в сегменте.

Посчитать теоретическую прибыль можно следующим образом: прикиньте количество продаж, затем умножьте число на цену товара и отнимите стоимость активов. Чтобы рассчитать рентабельность, нужно разделить сумму прибыли на стоимость активов и умножить на 100%,

В целом, вы должны определиться с тем, какая сумма прибыли в месяц вас устроит после того, как вы потратите время и деньги на поиск ниши для интернет магазина, создание собственного портала, его раскрутку и наполнение. К примеру, вам будет достаточно 500 долларов в месяц для жизни. Посчитайте, сколько продаж вам нужно совершить, чтобы заработать эту сумму, и реально ли это сделать с вашим ассортиментом. Учитывайте, что вам постоянно нужно будет вкладываться в развитие, в маркетинг и пр.

Как выбрать нишу для интернет магазина

Задумываясь о том, как выбрать нишу для интернет магазина, многие пользователи изучают общемировые тренды, при этом не привязывая их к реальностям своей страны или региона. Люди, которые живут на севере, вряд ли будут покупать товары для отдыха на пляже, а южане – снегоходы. Поэтому нужно обязательно учитывать геозависимость ниши. Сделать это можно как в Вордстате, так и в Адсенсе.

Вам нужно посмотреть, какое количество тематических запросов будет у вашего товара. Если их меньше тысячи в месяц, то покупателей у вас практически не будет. Но выбирать и высокочастотные запросы не стоит – там очень большая конкуренция.

Также обязательно учитывайте сезонность. Она может быть явной и мнимой. Явная – это когда товар продается только в определенное время года. К примеру, новогодние игрушки и подарки покупают во второй половине декабря и больше спроса на них нет. В июле-августе происходит рост продаж плавок, купальников и масок, а в остальное время их почти не берут. Со школьными принадлежностями практически такая же история – их набирают массово в конце августа, а затем добирают по необходимости.

Мнимая сезонность – это та, которая не является явной, но при этом она существует. Например, продажа шин. Казалось бы, их покупают круглый год, но по факту продажи вырастают тогда, когда люди «переобувают» свои машины, то есть поздней осенью и ранней весной. Такая же ситуация и с обувью: ее покупают в сезон, а затем продажи минимальны.

Обязательно учитывайте сезонность при формировании своего ассортимента. Старайтесь подобрать его так, чтобы перекрыть возможные провалы торговли. Если вы решили запустить продажу шуб, то следует создать портал с футболками или спортивными костюмами, поскольку шубы весной и летом практически никто не купит. Минимизируйте риски, и вы сможете добиться стабильной, приличной прибыли.

Ниши для интернет магазина 2022: подводя итог

От правильного выбора ниши для интернет магазина – зависит успешность предпринимательской деятельности. Поэтому руководствуйтесь нашими советами и рекомендациями. Они позволят избежать ошибок.

Если вы пока не готовы начать торговлю в Интернете, но хотите вести собственный проект, просто создайте свой сайт, публикуйте статьи и зарабатывайте на рекламе. Чтобы сделать сайт своими руками без навыков программирования, достаточно просто записаться на бесплатный онлайн-курс. Участие в нем – гарантия, что вы за 4 дня сделаете собственный проект, подготовите для него статьи и опубликуете их. Во время обучения получите массу дополнительных навыков – например, как продвигать сайты и привлекать читателей.

Как выбрать нишу для бизнеса в интернете? Ответы здесь

Когда вы смотрите на большие сегменты рынка, не забывайте, что в них есть очень много внутренних сегментов: второго, третьего, четвертого уровня, за счет которых тоже можно активно развиваться.

Частая и большая ошибка – это взять какой-то огромный сегмент, где нужно подобрать очень много поставщиков, сделать сложную логистику, хотя можно начать с чего-то маленького. Показать там экспертизу, более просто выстроить там работу с логистикой и поставщиками и уже там получать результаты.

В целом из трендов я могу назвать следующую историю, что просто большой каталог товаров или история большой электронной витрины на сегодня уже не является актуальной. Просто создать огромный магазин, выгрузить туда огромное количество прайсов, потом столкнуться с бесконтрольной РРЦ (рекомендуемая рыночная цена) или с непониманием контроля остатков у поставщика – это больше проблема, чем возможность.

Поэтому, изучая любую из ниш, начинайте с более высокого уровня:

а) Сначала определите, какое направление вам интересно с точки зрения экспертизы категории либо возможности закупки и поставки товара. 

б) Разложите ее на ниши второго, третьего, четвертого и т. д. уровня. 

в) Начните с небольшого сегмента и на нем проводите исследования.

Потому что, если мы возьмем нишу “электроника” или “детские товары”, анализировать такую нишу будет очень сложно. Вы не можете ввести такой поисковый запрос как, к примеру, “купить электронику в Украине”. Вы не сможете оценить объем рынка, потому что подобные запросы никто не использует. В запросе всегда фигурируют более узкие сегменты. 

Например, если речь идет о детских товарах, — это детская обувь, детская игрушка либо конкретная игрушка в рамках этой категории. Возможно, это предмет из товаров для новорожденных. 

Именно в поднишах можно показать интересные результаты, а конкурировать на уровне большого сегмента значительно сложнее, особенно если у вас нет опыта. Поэтому, перед тем, как выбрать нишу для интернет-магазина, важно понять, в какие сегменты вы хотели бы углубиться.

И большой ошибкой будет идти в самый крупный, самый обширный сегмент. Эта обширность напрямую связана с теми ресурсами, которые вы будете тратить, включая и расходы на оформление вашего интернет-магазина.

Как найти нишу для онлайн-бизнеса: гайд в 6 шагов

Вместе с нашим партнёром — регистратурой Radix, подготовили пост для тех, кто задумывается о создании онлайн-бизнеса, но не знает с чего начать, кого пугает обилие вариантов и высокая конкуренция в бизнес-среде. Узнали себя? Тогда вперёд — читать.

Идея начать онлайн-бизнес может быть прибыльной по двум причинам: 

  • онлайн-бизнес легко построить с помощью цифровых инструментов; 
  • он может иметь более широкий охват и не требует инвестиций, например, в офисное пространство.

Тем не менее, немногие из нас уверены в себе настолько, чтобы сделать первый шаг.

Действительно, недостаточно просто решить, в какой отрасли делать бизнес. Чтобы действовать эффективнее, необходимо найти свою нишу, иначе есть риск затеряться в схожих проектах, предлагая всё и ничего одновременно. Например, можно открыть юридическую фирму, а вашей нишей будут корпоративные законы, законы об охране окружающей среды или права потребителей.

Поиск ниши — это первый шаг на пути к построению бизнеса и вот почему:

  • Ниша поможет сосредоточиться на нескольких аспектах, а не пытаться охватить всё и оттого сделать бизнес сложноуправляемым.
  • Это поможет определить правильную целевую аудиторию для бизнеса.
  • Ниша играет решающую роль в маркетинговой и контентной стратегии. Начиная с того, какие каналы использовать, до того, какой контент публиковать.
  • Это поможет разработать более целенаправленную стратегию роста.

Итак, вот шесть идей, с которых вы можно начать, чтобы найти идеальную нишу для своего онлайн-бизнеса

Шаг 1. Изучите свои увлечения

Бизнес — это безусловно про деньги. Но не забывайте, что бизнес должен быть не только прибыльным, но и интересным. Когда вы увлечены, это отражается на качестве работы и отношении к клиентам.

Первым шагом к поиску своей ниши должно стать составление полного списка всего, чем вы любите заниматься. Возьмите ручку и чистый лист бумаги или приложение с заметками, если так вам привычнее и ответьте на вопросы «В чём я хорош? Что доставляет мне удовольствие?». Отбросьте все сомнения и мысли в духе «я-ничего-не-умею». Каждый человек в чём-то талантлив и в чём-то эксперт. Это может быть отдых, работа, фитнес, искусство или что-то ещё. 

Затем начните сужать круг, которые действительно волнуют вас и где вы можете применить свой опыт, занятие которое вам не надоест, и о котором  вы стремитесь узнать больше. Например, вы любите тренироваться, но ваш опыт заключается в занятиях йогой, а точнее хатха-йогой. Это и может быть вашей нишей.

Шаг 2. Вспомните свой опыт

Конечно в бизнесе важно не только любить то, что вы делаете, но и делать это хорошо.  Используйте свой прошлый опыт и навыки как преимущество. 

Вспомните различные роли, которые вы выполняли ранее в своей карьере или в рамках хобби (может быть вы были основателем социального проекта или лидером волонтёрского движения — всё это тоже опыт, который пригодится в бизнесе). Такой анализ поможет вам определить темы и специализацию, в которых вы хорошо разбираетесь. Из них выберите те, в которых вы считаете себя экспертом, и те, которые вам нравятся больше всего. Здесь тоже может найтись ниша для бизнеса. Попробуйте комбинировать идеи из первого и второго шага. 

Настройтесь на то, что при создании онлайн-бизнеса вам многому нужно будет учиться с нуля, поэтому пусть знание о нише будет вашим преимуществом — тем, с чем вы уже знакомы.

Шаг 3. Изучите нишу

Теперь у вас есть общее представление о том, какую нишу вы могли бы занять при создании своего онлайн-бизнеса. Следующий шаг — глубже исследовать эту область и ответить себе на  вопрос «А смогу ли я здесь преуспеть?». Для этого надо изучить все потребности пользователей в рамках ниши и наметить план, как эти потребности можно удовлетворить. 

Предположим, что вы увлечены путешествиями и хотите начать свой бизнес в Интернете. Значит вам нужно сосредоточиться на определенных аспектах путешествия, на которых вы можете построить свой бизнес. Будет ли ваша компания нацелена на семейные поездки или индивидуальные путешествия? Вы хотите создать медиа о туризме и построить бизнес на полезной для туристов информации или предоставить платформу для бронирования путешествий? А, возможно, вы могли бы использовать свой опыт путешествий для организации индивидуальных экскурсий. 

Шаг 4. Мозговой штурм

Обсуждение с другими поможет вам подойти к идее ниши с новой точки зрения. Есть несколько способов сделать это:

А. Онлайн-опросы

Начните с мозгового штурма с людьми, которых вы знаете. Это могут быть друзья, члены семьи или люди из вашей профессиональной среды. Разместите ссылку на опрос в социальной сети или сделайте рассылку по электронной почте знакомым. Попросите их высказать мнение об услугах, которые они используют, и о том, что, по их мнению, можно было бы улучшить. Такие сервисы, как SurveyMonkey и Google Forms помогут вам в разработке и распространении подобных анкет.

Б. Исследование ключевых фраз

Используйте инструменты поисковых систем Google Keyword Planner, Soovle, и Ahrefs Keyword Explorer, чтобы найти объёмы поиска по различным ключевым словам, относящимся к вашей нише. Это подскажет, что люди ищут, и выявит проблемы, которые может решить ваш онлайн-бизнес.

В. Интернет-форумы

Сообщества на таких платформах, как Reddit и Quora, объединяют единомышленников, чтобы общаться, обсуждать то, что нравится, а ещё проблемы, с которыми они сталкиваются. Присмотритесь к «разговорам» в сообществах, имеющих отношение к вашей отрасли. Это может дать хорошее представление о вашей аудитории и точное представление об их болевых точках.

Шаг 5. Проанализируйте конкурентов

Выбор ниши в бизнесе невозможен без анализа конкурентов. Просматривая рынок, вы сможете  определить области, в которых вашим конкурентам чего-то не хватает, и выделить особенности  для своего онлайн-бизнеса. 

Анализируйте! Несколько предприятий уже поставляют что-то похожее на ваш продукт? Посмотрите на их слабые стороны: может быть они недостаточно внимания уделяют рекламе, низкое качество контента в соцсетях или можно что-то улучшить в обслуживании клиентов? При этом отмечайте то, что у компаний работает хорошо и берите на вооружение. 

Сформируйте уникальное торговое предложением (УТП) вашего бизнеса. Это может быть индивидуальный подход к каждому клиенту, или создание качественного, релевантного и информативного контента. 

Есть несколько онлайн-инструментов, которые вы можете использовать, чтобы отслеживать других участников рынка, например Sprout Social, SEMRush и Buzzsumo.

Главное — не бойтесь конкуренции. Это означает только то, что обозначенная вами ниша прибыльна, иначе конкуренции не было бы.

Шаг 6. Не забудьте об инструментах

Прежде всего вы должны убедиться, что у вас достаточно инструментов для эффективного и прибыльного ведения бизнеса. Например, если вы открываете интернет-магазин, вы должны определить инфраструктуру, инструменты, которые помогут вам выполнять заказы, отслеживать запасы, отвечать на запросы клиентов и анализировать поведение клиентов.

Домен как фундамент онлайн-бизнеса

Один из ключевых элементов любого онлайн-бизнеса — это доменное имя. Фактически — это ваше имя и лицо в Интернете. Поэтому оно должно быть ярким, но  при этом понятным и запоминающимся.

И сегодня для этого есть возможности. В мире существует свыше 1000 тематических доменных зон. Это значит, что каждый может найти ту, которая подойдёт именно для его доменного бизнеса.  Например, если вы создаёте что-то в сфере технологий, вы можете выбрать домен .TECH. Для интернет-магазина будет идеальным домен .STORE. А зона .ONLINE, не ограниченная никакими трактовками, подойдёт вообще всем.

Приведём пример. Эксперт по личному брендингу Райан Фоланд использует доменное имя .ONLINE (www.ryan.online) для персонального сайта, а для онлайн-магазина он выбрал доменное имя .STORE (www.stickfigure.store)

Подробный гайд о выборе крутого доменного имени в нашем посте «Как правильно выбрать домен для сайта».

Если вы решили проводить онлайн-занятия по искусству или фитнесу, вам потребуются инструменты для совместной работы, такие как Blackboard Collaborate или  Zoom. Подумайте о том, понадобится ли дополнительное программное обеспечение вашим клиентам.

Когда вы берёте на вооружение новый инструмент, вы должны обладать всеми знаниями для его эффективного использования. И если вам нужно время, чтобы как следует изучить инструмент, узнать что-то новое, учтите это в графике своего бизнеса.

⌘⌘⌘

Чтобы найти нишу для онлайн-бизнеса, нужно найти золотую середину между увлечением, навыками, опытом и спросом. Этот процесс займёт определённое время, но в то же время не стоит ждать вечность той самой «идеальной» или «гениальной» идеи. Вы поймёте, насколько хороша выбранная ниша на практике, когда будете работать на рынке со своей аудиторией. 

Редакция блога REG.RU желает вам успехов в выборе ниши, успешного запуска и высоких чеков! 

как выбрать нишу для «Вайлдберриз»

Вполне объяснимо, что каждый продавец мечтает стать первопроходцем – и предложить рынку что-то такое, чего на нём ещё нет, но в чём он нуждается.

Вот только на практике быть первопроходцем очень сложно, и причин на то множество. В то же время можно выделить определённый набор вариантов, помогающих стать нишевым первопроходцем на Wildberries. И выглядит он следующим образом:

Придумайте собственный продукт. То есть не предлагайте то, что уже есть на рынке, а разработайте действительно новый товар. Затем проработайте для него нишу, сформулируйте потребность – и начните продавать потребность и одновременно средство для её закрытия. Вот только в условиях максимально насыщенного рынка шанс придумать такой уникальный продукт крайне мал.

Будьте в тренде. Ловите идеи и перспективы. Для этого старайтесь бывать на всевозможных конференциях, следите за достижениями учёных и вообще новостями, изучайте научную матчасть, ищите контакты в различных сферах деятельности. Это теоретически даст возможность оперативно ухватиться за классную идею или разработку – и начать её продвигать. Однако нет никаких гарантий, что вы вообще сможете найти такое инновационное направление – учитывайте этот риск.

Выкупайте патенты. Здесь нужно изучать, какие продукты патентуются, – и искать перспективные, но ещё не защищённые патентом варианты. Смысл здесь следующий: находим интересную для нас идею, покупаем патент – и начинаем её развивать.

Используйте концепцию бизнес-инкубатора. Это поможет обменять ваши ресурсы на энергию и идеи молодых генераторов бизнес-идей, у которых пока нет собственного капитала на их реализацию. Не стоит хвататься за каждое предложение, однако сравнительно высока вероятность найти среди них действительно любопытную идею, способную в перспективе обеспечить вам достойную прибыль.

Главный вывод: стать и быть первопроходцем крайне сложно. Однако если вам это удастся, то вы вполне можете найти «золотую жилу».

выгодно ли открывать в дополнение к офлайн-точке, плюсы и минусы онлайн-торговли, что нужно учесть – modulkassa.ru

Наверняка многие, желают создать интернет-магазин, сталкивались с вопросами. Выгодно ли? Насколько трудно создать? Сколько стоит? Какие подводные камни? Давайте попробуем разобраться.

Что такое Интернет-магазин?

Основное отличие Интернет-магазина от традиционного — в типе торговой площадки. Если обычному магазину нужен торговый зал, витрины, ценники, а также продавцы, кассиры и опытные консультанты, то у его онлайнового «тезки» вся инфраструктура реализована программно. Другими словами, Интернет-магазин — это совокупность программ, работающих на Web-сайте, которые позволяют покупателю дистанционно выбрать товар из каталога и оформить его заказ. Функции витрины и торгового зала выполняют «страницы» с иллюстрированным каталогом товаров, а консультантов — подсказки, инструкции и описания. Все остальное — как в обычном магазине. Даже в интерфейсе Интернет-магазина сохраняются привычные элементы, например виртуальная «тележка» («корзина»), куда мы по пути к кассе складываем выбранные товары.

Если все настолько просто и удобно, то почему же самим не открыть Интернет-магазин? Тем более что сегодня рынок уже подготовлен, основные процедуры проработаны, а цены на программную разработку небольшого Интернет-магазина вполне приемлемы (от 1700 долл.).

 

Закажите кассу и начинайте продавать

С Модулькассой это будет быстрее и удобнее

 

Кому нужны Интернет-магазины?

Интернет-магазин — не корпоративный сайт, который можно рекомендовать практически всем компаниям. Интернет-магазин в первую очередь полезен владельцам стандартизированных товаров и услуг. Например, продавать с виртуальных полок сотовые телефоны и автозапчасти значительно проще, чем, скажем, одежду или обувь, которые требуется примерять. Вторая группа потенциальных владельцев Интернет-магазинов — компании, занимающиеся традиционной розничной коммерцией. В этом случае онлайновый бизнес тесно взаимосвязан с обычными продажами и выступает в качестве дополнительного к основному — розничной торговле. Такая схема, пожалуй, наиболее удачна. Ведь деятельность Интернет-магазинов регламентирует практически та же законодательная база, что и работу обычных (офф-лайновых) торговых точек. А опыт реальной работы с покупателями в значительной степени можно распространить на будущий Интернет-магазин.
Другими словами, потенциальные владельцы онлайновых магазинов — те компании, которые теоретически способны продавать свои товары по каталогам, т.е. с организацией доставки.

СПЕЦИФИКА ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ

Главная особенность интернет-магазина — большая часть взаимодействия продавец-покупатель происходит в онлайне. Многие этапы покупки и продажи довольно успешно проходят дистанционно. Это является большим преимуществом. Но в тоже время, именно в этом и заключается одна из трудностей, которую надо преодолеть любому интернет-магазину — внушить доверие посетителю и расположить его к совершению покупки.

Логика работы интернет-магазина

Посетитель заходит на сайт и набирает корзину товаров, после чего происходит оформление заказа. Если посетитель уже покупал товары на этом сайте, достаточно ввести логин, пароль и уточнить адрес доставки. Если не покупал — необходимо будет дополнительно ввести контактные данные. Затем выбирается способ доставки и формируется конечная стоимость заказа (товары + доставка).

Следующим этапом является выбор формы оплаты. Как правило, происходит переход на сайт платёжной системы, где пользователь авторизуется и оплачивает покупку.

После оплаты посетитель возвращается на сайт и получает подтверждение — прошла оплата или нет. Если нет — обычно предлагается повторить попытку или связаться с менеджером интернет-магазина для получения помощи.

В зависимости от выбранного способа доставки в срок, указанный на сайте или сообщенный менеджером, приходит заказ — на почту или по адресу. В случае доставки курьером иногда можно указать удобные дни и время доставки.

Способы оплаты покупок в интернет-магазине:
1. Банковская карта — безналичный вид расчёта, который часто подвергается нареканиям в плане безопасности.
2. Банковский перевод — оплата за заказ производится банковским платежным поручением на расчётный счет магазина.
3. Электронные деньги — безналичный вид расчёта.
4. Терминалы моментальной оплаты — оплата производится в уличных платёжных терминалах.
5. SMS-платежи. Интернет-магазин формирует запрос средств, передает его в одну из специализированных систем электронных платежей и отправляет туда пользователя. Пользователь уже во взаимодействии с платежной системой отправляет SMS с указанными системой реквизитами и подтверждает платеж. Платежная система после подтверждения отправляет магазину уведомление об успешности перевода или наоборот.
6. Наложенный платеж — товар оплачивается на почте при получении.
7. Наличный расчет — товар оплачивается покупателем курьеру наличными деньгами при получении товара.
8. Электронные кассы — вид расчета, объединяющий практически все перечисленные выше способы оплаты. При выборе такого способа оплаты пользователю предлагается на выбор наиболее удобный способ перевода денег от пластиковой карточки до терминала и мобильного телефона.

Несколько шагов и Модулькасса ваша

Для малого и среднего бизнеса

Начать

Шаг 1 из 2

Выберите состав комплекта

Стандартная Модулькасса

11 900 ₽

Модулькасса с встроенным эквайрингом

24 900 ₽

К предыдущему шагу

Шаг 2 из 2

Оставьте, пожалуйста, свои контакты

К предыдущему шагу

Плюсы и минусы онлайн-бизнеса

Если созрели для предпринимательства, самое время расценить все за и против онлайн-бизнеса.

Преимущества онлайн-бизнеса:

1. Не требует больший финансовых вложений на первых этапах. Низкий порог вхождения по сравнению с другими видами бизнеса. Некоторые виды деятельности можно начинать вообще с нуля: блогинг, фриланс, консалтинг, SMM.

Есть масса сервисов, которые предоставляют возможность бесплатно создать сайт. Качество, конечно, не высшего уровня и инструменты довольно ограничены, но если вы настроены серьезно, то вас не должно это остановить. Конечно, все же лучше входить хотя бы с минимальными вложениями, обратиться к дизайнерам и услугам бизнес-консалтинга, официально зарегистрировать ИП или ФЛП. Вести свою деятельность честно и прозрачно – самое верное решение, которое строит прочный фундамент на будущее. Сейчас даже многие репетиторы оформляются как предприниматели.

2. Мировой канал трансляции. Интернет охватывает весь мир, поэтому искать клиентов и предоставлять услуги можно в практически любой уголок Земли. На сегодняшний день численность населения нашей планеты составляет 7,5 миллиардов, из которых, по состоянию на 2017 год, интернет-пользователями являются 3,9 миллиардов. Пусть эти цифры растворят ваш страх перед конкуренцией – в таких масштабах хороший продукт точно найдет свою аудиторию.

3. Свобода в управлении своим временем. Работая в интернете, вы сами можете определить, когда и сколько часов посвящать своей деятельности. Это может быть 4 часа в день, а может и 20, если вдруг хотите заработать больше и двигаться быстрее. Но второй вариант категорически не советуем – он сильно вредит здоровью.

4. Широкий выбор партнеров. Как и с клиентами, в интернет-бизнесе куда проще находить партнеров и заключать сделки, потому что физическое присутствие не обязательно.

5. Большое поле для реализации. Над началом предпринимательской деятельности часто начинают задумываться люди, которые чувствуют, что не могут реализовать свой потенциал на наемной работе. Мечта быть бизнес-коучем, психологом или воплощать крутые идеи по созданию сайтов становится реальной с приходом Интернета в нашу жизнь. Здесь каждый может найти свою нишу и свою аудиторию. А каждый потребитель – свой контент.

Недостатки онлайн-бизнеса:

1. Оторванность от социума. Если вы решили сделать онлайн-бизнес своей основной деятельностью, будьте готовы к тому, что первое время можете сильно скучать по коллективу.

2. Неточности в коммуникации. Нанимая удаленных сотрудников или работая с исполнителями на гонорарной основе, вы можете испытывать большие трудности в коммуникации. Больше рисков недопонимания, срыва сроков или недолгосрочного сотрудничества. Имея штатных сотрудников, проще налаживать связи и строить общие планы.

3. Конкуренция, которая «кусается». Большая аудитория и постоянная активность – это, несомненно, плюс. Но в то же время в интернет-бизнесе происходит постоянная гонка и конкуренция за аудиторию, ведь как много потенциальных клиентов, так же много и конкурентов. Все же, имея свою кофейню, расположенную в удачном месте, иногда можно и расслабиться, а дело будет «делаться» само.

4. Ненормированный график и нестабильный доход. Справедливо будет заметить, что этот пункт касается любого вида предпринимательства, будь до физический бизнес или в сети. Но факт остается фактом – сложно предугадать, когда понадобится ваша включенность в процесс, а когда клиентов будет мало и это время приходится работать в убыток.

5. Большое количество мошенников в интернет-среде. Имея свое дело в сети, вам придется сотрудничать и с другими людьми, которые предоставляют свои услуги в поддержку вашему бизнесу. Наткнуться на мошенников здесь проще простого. Поэтому очень важно быть бдительным.

6. Потолок роста в некоторых сферах. В целом отсутствие потолка роста или потолка дохода в той или иной мере миф. Даже если этот потолок высокий, он есть везде. Но в работе онлайн до него дойти довольно просто. Например, будучи фрилансером, вы можете иметь раскрученный профиль, хорошую репутацию и брать дорогие заказы, но тем не менее вы не сможете взять больше, чем позволяет количество часов в сутках. Придется переформатироваться, если хочется идти дальше – начать заниматься коучингом, создавать свою студию и нанимать помощников, создать свою биржу и т.п.

7. Ответственность только на вас. Это также справедливо применяется к любому бизнесу, но вспомнить об этом все равно важно. Работая на себя, вы возлагаете  огромную ответственность на свои плечи.  Нельзя будет иногда сачковать, а в случае больших трудностей – просто уволиться. Конечно, можно все бросить в любой момент. Но желание все бросить будет приходить значительно чаще, чем на наемной работе. Кроме того, в бизнесе от ваших решений зависят и другие люди, и неправильный ход может навредить им тоже.

Купить онлайн-кассу

как получить кассовый аппаратдетские вещи подлежащие маркировкебудут ли кассовые аппараты на рынкахчестный знак маркировка туалетной водыpos терминал для разных банковчестный знак маркировка духов и туалетной водыснятие ккм с учета без участия клиентасбп техподдержкасбп между своими счетамисамый лучший офдпродажа касс в кредитприменение ккм автосервисподлежит ли бижутерия обязательной маркировкеоффлайновые продажиоператор фискальных данных переченьонлайн кассы для управляющих компанийнужно ли подключать сбпнужно ли маркировать спецодеждунужно ли ип кассовый аппаратмоментальный перевод денегмаркировка обуви на рынкахмаркировка летних шин расшифровка для легковых автомобилеймаркировка вин россиилимит переводов через сбп в месяцккм как работатьквитанция на оплату со штрих кодомкасса начало работыкак формировать qr коды на оплатукакую сумму можно перевести через сбпкак улучшить бизнес

10 надежных стратегий для выбора ниши электронной коммерции

Один из вопросов, который мне часто задают в социальных сетях, касается электронной коммерции — в частности, ниш электронной коммерции.

Как вы выбираете нишу электронной коммерции, которая подходит именно вам?

Мне сложно ответить на этот вопрос, потому что Я не . Мой опыт, цели и база знаний не такие, как у вас.

Каждый должен выбрать нишу электронной коммерции, которая ему подходит.Если вы этого не сделаете, скорее всего, вы проиграете.

Многие спрашивают меня о популярных, дорогих товарах. Разве всем не нужен новый 60-дюймовый телевизор? Или последний айфон?

Итак, это лучшее место для начала электронной коммерции, не так ли? Люди видят знаки доллара.

Но начинать не с этого места.

То, что всем нужен новый iPhone, не означает, что вы должны продавать iPhone. На самом деле, это хороший повод избегать ниши. У нас куча соревнований.

Вместо этого я призываю вас следовать этим 10 надежным стратегиям для выбора ниши электронной коммерции, которая подходит именно вам.

Однако сначала давайте определим термин «ниша» и выясним, зачем он вам нужен.

Что такое ниша электронной коммерции?

Ваша ниша электронной коммерции представляет собой узкую категорию, в которую попадают ваши продукты. Например, мода — довольно широкая ниша. Туфли на высоком каблуке намного уже.

Когда вы выбираете нишу электронной коммерции, ваш бренд будет вращаться вокруг нее.

Вы сформируете целевую аудиторию на основе качеств ниши и проблем, которые решает ваш продукт.

Не бойтесь сузить свою нишу.

Конечно, вы можете исключить несколько потенциальных клиентов, но вы также создадите больший спрос среди людей, которым действительно нужно то, что вы продаете.

Фактически, микро-нишевый маркетинг стал чрезвычайно популярным. Он находит максимально узкую нишу, но при этом пользуется достаточно большой аудиторией.

Когда вы выбираете микро-нишу, вам легче ранжировать свой контент по связанным ключевым словам.К тому же у вас меньше конкурентов и более целевая аудитория.

Но даже если ваша ниша широка, вам нужно выбрать ту, которая обеспечит годы коммерческого успеха.

Это не то, чего вы добьетесь днем.

Зачем вам нужна ниша электронной коммерции?

Некоторые компании могут продавать все, — и делают это хорошо. Но они скорее исключение, чем правило.

Например, в Amazon есть отделы и категории практически для всего, что вам нужно.

То же самое и с eBay. В других странах огромные торговые площадки, такие как Alibaba , пользовались огромным успехом.

Эти компании не должны вдохновлять вас, если вы не рассматриваете конкретные категории.

Владельцы малого бизнеса могут добиться большего успеха, начав с одного, пользующегося большим спросом продукта.

Вы можете добавить позже, если хотите, например, дополнительные и понижающие продажи. Но не откусывай больше, чем можешь проглотить.

Почему лучше начинать с ниши, а не с продукта?

Я разговариваю со многими начинающими предпринимателями, которые на самом деле не знают, чем они хотят заниматься.

Я скажу: «Какова ваша цель?»

Ответ может выглядеть примерно так: «Я хочу начать действительно большой бизнес в сфере электронной коммерции».

К сожалению, этого недостаточно. Даже не близко.

Если вы посмотрите на цифры, легко увидеть, что расходов на электронную торговлю продолжают расти на год за годом.

По оценкам Shopify, к 2021 году общие расходы на электронную коммерцию вырастут до 4,5 миллиарда долларов. Это тонна наличных.

Хотя многие доллары электронной коммерции идут на такие крупные торговые площадки, как Amazon и eBay, многие из них также тратятся в более мелких, ориентированных на нишу интернет-магазинах.

Кроме того, сам рынок является глобальным.

Когда вашу целевую аудиторию можно найти в каждой стране мира, открывается множество возможностей.

Однако, чтобы извлечь выгоду из этих тенденций, вы должны быть очень конкретными.

Создайте свой бренд на основе того, чем вы увлечены и что умеете делать хорошо.

Я? Я маркетолог.

Вот что я делаю. И построил весь свой бренд вокруг .

Если вас интересует электронная коммерция, вам нужно выяснить, что у вас получается лучше всего.

Затем, когда вы выбрали продукт для продажи, сделайте свой бренд наиболее привлекательным вариантом для вашей целевой аудитории.

Для начала, конечно, нужно обосноваться на нише.

Иногда это сложнее, чем кажется, но я придумал 10 надежных стратегий, которые помогут вам найти свою нишу на рынке электронной коммерции.

1. Следуйте своей страсти

Звучит очень просто, правда? Это тоже важно.

Если вы не увлечены своей нишей электронной коммерции, вы, скорее всего, потерпите неудачу.

Предпринимательство означает уделять бизнесу много времени, ресурсов и энергии.

Когда у вас нет страсти к продукту, который вы продаете, ваша мотивация улетучивается.

И наоборот, когда вы испытываете сильное чувство страсти и цели , вы получаете удовлетворение от своей работы.

Я являюсь ярким примером того, как начало бизнеса без энтузиазма может привести к краху и огорчению предпринимателя.

Раньше я запустил подделку Monster.com под названием Advice Monkey. Он никогда не набирал обороты.

Почему? Потому что мне не хватало двух основных квалификаций для открытия бизнеса:

  1. Знания
  2. Страсть

Если у вас есть эти двое, вы обязательно добьетесь успеха.Все они кусочки одного пирога.

Я не знал, как рассказать о своем сайте, поэтому мне не удалось привлечь потенциальный доход.

И у меня не было страсти к поиску работы, поэтому проект так и не сдвинулся с мертвой точки.

Я не хочу, чтобы это случилось с вашим бизнесом в сфере электронной коммерции.

Составьте мозговой штурм список того, что вам нравится. Этот список поможет вам на протяжении всего остального процесса.

2. Проведите исследование ключевых слов

Вы ведь составили свой «список увлечений»?

А теперь пора вникнуть в некоторые данные.

Одно лишь увлечение может подпитывать бизнес электронной коммерции. Если никому не нужно то, что вы продаете, вы не получите дохода.

Начните с бесплатного инструмента исследования ключевых слов, такого как Ubersuggest .

Введите ключевое слово или фразу в соответствующее поле, затем нажмите «СМОТРЕТЬ».

В этом примере предположим, что вы увлечены собаками. Введите «собаки».

Вы сразу получите очень ценные данные о ключевом слове:

Отлично, но мы рассматриваем очень широкую категорию.

Ключевое слово «собаки» может относиться к дрессировке собак, разведению собак или чему-то еще.

Поскольку мы говорим об электронной торговле, давайте попробуем использовать ключевое слово «товары для собак»:

Теперь данные выглядят более реалистично.

У нас объем поиска 12 100 и конкуренция 1.0.

Это говорит нам о том, что «товары для собак» довольно конкурентоспособны, но имеют хороший объем.

Оттуда вы можете продолжать поиск по более узким ключевым словам, пока не найдете что-нибудь полезное.

Прокрутите страницу вниз, чтобы найти список предложений ключевых слов, параметров фильтрации и других данных.

Следите за данными, которые вы собираете, в электронной таблице.

Таким образом, вы можете часто обращаться к нему и находить пересекающиеся линии между различными поисковыми запросами.

Кроме того, когда вы начнете продавать свой продукт электронной коммерции, это исследование ключевых слов пригодится для контент-маркетинга .

3. Ознакомьтесь с конкурентами

Прежде чем выбрать нишу электронной коммерции, внимательно присмотритесь к своим потенциальным конкурентам.

Если в пространстве уже доминируют несколько сайтов, возможно, вы не захотите брать их на себя.

Если вы решите двигаться вперед, вы будете знать, с какими препятствиями вы сталкиваетесь на пути к увеличению доли рынка.

Может быть, вы решили сосредоточиться на корме для собак.

Это может быть отличная ниша, если вы увлечены тем, что помогаете владельцам домашних животных кормить своих собак здоровой пищей.

Начните с поиска «корм для собак» на SEMrush .

Нажмите «Начать сейчас», чтобы сгенерировать данные о поисковом запросе.

Вы получите массу интересных данных, включая статистику как по обычному, так и по платному трафику.

Прокрутите вниз до раздела «Результаты обычного поиска».

Здесь вы найдете своих самых больших конкурентов.

Оттуда вы можете решить, сможете ли вы участвовать в соревнованиях.

Вы также можете комбинировать Ubersuggest с SEMrush для максимального сбора данных.

Выполняйте поиск по различным ключевым словам с хорошим балансом объема поиска и конкуренции.

4. Ищите дорогие варианты

Многие предприниматели в области электронной коммерции хотят продавать десятки или даже сотни товаров по низким ценам.

Они полагают, что преодолеют препятствия, связанные с возражениями против цены, быстрее.

Это не лучший способ начать заниматься электронной коммерцией. Вместо этого ориентируйтесь на дорогостоящие товары.

Это правда, что вам нужно больше обучать клиентов, когда вы продаете дорогостоящие товары.

Если вы собираете адреса электронной почты, разговариваете с потенциальными клиентами по телефону и создаете свой бренд, вы можете заработать намного больше денег.

Подумайте об этом так: если вы хотите зарабатывать 5000 долларов в месяц, вы можете продать 1000 товаров за 5 долларов или только 5 товаров за 1000 долларов.

5. Оцените свои ресурсы и активы

Мне нравится начинать бизнес с уже имеющимися активами и ресурсами.

Таким образом, я смогу победить конкурентов еще до того, как начну заниматься маркетингом.

Допустим, вы хотите продать костюмов для собак по индивидуальному заказу . Да, это вещь.

Вы можете взимать больше за индивидуальный продукт, что делает его более прибыльным, чем универсальный вариант.

Теперь, если у вас уже есть промышленная швейная машина в вашей гостиной и бесконечные ярды ткани для создания одежды для собак, вы уже впереди всех.

То же самое касается любой ниши или категории электронной коммерции.

Допустим, вы хотите продать гаджет. Если у вас уже есть патент, вы лучше подготовлены, чтобы взяться за дело.

6. За пределами категории

Выбирая нишу для электронной коммерции, легко потеряться по категориям.

Однако что-то одно не всегда служит одной цели.

Когда вы думаете, например, о виртуальной реальности, вы, вероятно, представляете себе гарнитуры, закрывающие глаза, которые позволяют вам видеть виртуально.

Одна компания расширила возможности виртуальной реальности для создания аудио погружения .

Гарнитура может выглядеть как обычные наушники, но этот гаджет воспроизводит «3D-звук».

Он адаптируется к физической анатомии и положению пользователя при создании звуковых эффектов.

Если вы сделаете шаг, вы услышите свои шаги в наушниках.

Это довольно впечатляюще.

Ossic X обещает воспроизводить звуки в трехмерной среде.

Что, если бы вы могли найти новое применение тому, что люди используют каждый день?

Создатели Ossic X объединили наушники и виртуальную реальность, чтобы превзойти огромных конкурентов.

Вот почему инновации так важны. Если вы сможете найти новое применение чему-то старому, у вас будет встроенный рынок.

7. Начать с проблемы

Мы знаем, что трение часто приводит к уменьшению количества покупок в электронной коммерции.

Потребителям нужны привилегии, такие как , бесплатная доставка, гибкие каналы оплаты и возможность поделиться отзывами .

Однако нельзя начинать с болевой точки кассы. Вам нужно копать глубже.

Вернитесь к «списку страстей», который я советовал вам составить ранее.

Для каждого пункта в списке назовите три или четыре болевых точки, которые вы могли бы помочь людям решить.

Например, если вы собираетесь продавать корм для собак, какие болевые точки могут возникнуть у людей?

Может быть, они забывают пойти в зоомагазин или ненавидят таскать домой 50-фунтовые сумки в своих сундуках.

Вы можете решить обе проблемы, продавая собачий корм, который вы доставляете по регулярному графику, в зависимости от потребностей каждого потребителя.

8. Прогулка по микрорайону

Никогда не знаешь, когда может прийти вдохновение.

Электронная коммерция как услуга стала чрезвычайно популярной, поэтому прогуляйтесь (или прокатитесь) по своему району.

Обратите пристальное внимание на самые популярные бизнесы.

Что у них работает? Как превратить их успех в магазин электронной коммерции?

Так, казалось бы, из ниоткуда выросли такие бренды, как Warby Parker .

Они устраняют болевую точку и превращают разочаровывающий опыт в тот, который доставляет потребителю меньше хлопот.

Вы также можете увидеть нишу, которая хорошо работает в кирпиче и строительном растворе, но это может хорошо отразиться на электронной коммерции.

9. Отслеживайте тенденции

При выборе ниши электронной коммерции не всегда можно полагаться на тенденции.

Популярность многих модных товаров и товаров растет и падает без предупреждения.

Вот почему вы хотите занять нишу, которая показывает устойчивый восходящий тренд.

Перейти на Google Trends , чтобы изучить свои варианты.

Введите ключевое слово в строку «Исследовать темы».

Если мы введем поиск «корм для собак», мы увидим довольно здоровый график.

Вы можете сузить или расширить круг данных в зависимости от того, какую информацию вы ищете.

Давайте посмотрим на ключевое слово «искусственный интеллект».

Если мы расширим поисковые данные и включим поисковые запросы за пять лет, мы увидим довольно устойчивый рост.

Вы также можете выбрать, какие части мира вы хотите включить.

Если вы собираетесь продавать свои продукты, например, только людям в Соединенных Штатах, вы можете ограничить данные до U.С.

Просто щелкните раскрывающийся список с надписью «Весь мир» (настройка по умолчанию).

Введите страну, для которой вы хотите включить данные.

Не забудьте посмотреть и другие данные.

Google Trends предоставляет удобную карту для демонстрации интереса из разных частей мира.

Кроме того, разделы связанных тем и связанных запросов могут помочь вам в исследовании ключевых слов.

Целостное представление данных предоставит вам наилучшую информацию для принятия решений в вашей нише электронной коммерции.

10. Определите свое USP

Иногда ниша вырастает из УТП, которое вы используете, чтобы выделить свой бизнес.

Простой способ определить уникальное торговое предложение. , или USP, представляет собой пересечение страсти, силы и потребностей рынка.

Вам нужна страсть как к продукту, который вы продаете, так и к рынку, который вы обслуживаете. В противном случае вы довольно быстро сгорите.

Вам нужен силы , который выделит вас среди ваших конкурентов.

Что вы делаете лучше всех? Чем ваш продукт превосходит конкурентов?

И, наконец, необходимо удовлетворить потребности рынка .

Должен быть спрос на ваш конкретный продукт и его уникальные качества.

Вернемся к примеру с кормом для собак.

Может быть, вы продаете органический корм для собак с научно обоснованной полезной формулой.

Вы, , увлечены, заботитесь о здоровье собак, ваша сила заключается в ваших научных исследованиях, а рынку требуется доступ к высококачественному и здоровому корму для собак.

Это отличное УТП.

Можно добавить, что сам продукт зеленого цвета, что помогает выделить его среди других.

В идеале ваше USP должно включать вас в очень небольшой круг продавцов электронной коммерции.

Заключение

Ваша ниша электронной коммерции определит ваш бизнес.

Поэтому нужно понимать, что это такое и как его выбрать.

Ниша — это узкая категория, в которой вы продаете свою продукцию.

Если вы продаете корм для собак, вы находитесь в нише для домашних животных или, точнее, в нише кормов для домашних животных.

Микро-ниши могут стать еще глубже. Например, вы можете продавать органический корм для собак без зерна.

Выбор ниши электронной коммерции не должен вращаться вокруг чего-то горячего, дорогого или привлекательного в данный момент.

Для проекта нужна страсть.

Точно вам нужна публика. Если никто не покупает ваш товар, вы никогда не получите никаких продаж.

Начните с мозгового штурма своих увлечений и проведите небольшое исследование ключевых слов, конкуренции и потенциальных дорогостоящих товаров.

Подумайте о выборе ниши, в которой у вас уже есть активы и ресурсы.

Вы также можете подумать о том, чтобы подойти с инновационной точки зрения.

Не ограничивайтесь категорией и сосредоточьтесь на решении болевых точек потенциальных клиентов.

Не забывайте осматривать окрестности и отслеживать недавние и долгосрочные тенденции.

Какая ниша электронной коммерции вам больше всего нравится?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

Заказать звонок

Как выбрать прибыльную нишу для своего онлайн-бизнеса

Примеры специальностей в нишах
Путешествие Фитнес Финансы Домашний декор
Путешествие в одиночку Йога Личные финансы Бюджетная отделка
Бюджетные поездки Фитнес-снаряжение Выплата долга Минимализм
Планирование отпуска Disney Домашние тренировки Пенсионное планирование Разгрузка
Семейный отдых Персональное обучение Налоговые подсказки Ремонт дома
Деловые поездки Похудание Инвестиции Роскошный стиль

Существуют тысячи и тысячи ниш.Вам нужно будет найти один конкретный рынок, который вы сможете обслуживать снова и снова, вместо того, чтобы слишком сильно раздумывать, пытаясь работать на нескольких нишевых рынках.

Не все ниши позволяют вести прибыльный онлайн-бизнес. И далеко не все вам понравятся. Наиболее успешные онлайн-компании сочетают интерес предпринимателя с популярной и доступной для поиска темой, на которую люди готовы тратить деньги, чтобы узнать или добавить в свою жизнь.

Зачем интернет-компаниям нужна коммерческая ниша?

Выбор ниши для вашего бизнеса упрощает и ускоряет построение бизнеса за счет:

  • Позволяет сосредоточить усилия на одной области знаний.
  • Свяжет вас с целенаправленной и заинтересованной аудиторией.
  • Сделайте ваш бизнес более доступным для поиска в Интернете.
  • Помогает вам связаться с рекламодателями, спонсорами или другими предприятиями.
  • Дайте вашему бизнесу четкое направление для разработки контента или выбора продуктов для продажи.
  • Упростите маркетинг, дав вам четкое сообщение о цели и преимуществах.

Когда вы сосредотачиваетесь на одной нише, вам легче определить своего идеального клиента и подойти к нему с помощью целевого маркетинга.В то же время вы приобретаете статус эксперта, что ускоряет процесс того, как ваши потенциальные клиенты узнают вас, понравятся вам и станут доверять вам. Это важно для превращения потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.

Напротив, попытка создать веб-сайт, охватывающий широкий спектр тем или предлагающий десятки различных продуктов, требует большего начального бюджета. Требуется более сложная реклама и поисковая оптимизация, чтобы представить все эти продукты разным клиентам, и больше работы для построения отношений с этими клиентами.А когда у вас нет целенаправленной целевой аудитории, компании с меньшей вероятностью будут работать с вами или спонсировать вас, потому что они не знают, с какими клиентами вы можете им помочь.

Сосредоточение внимания на одной нише не мешает вашему бизнесу расти. Если у вас есть проверенная маркетинговая стратегия, вы можете добавлять сопутствующие продукты и потоки доходов. Вы также можете использовать полученные знания в других нишах и начать процесс заново.

Излишняя растяжка — это ошибка, которая приводит к банкротству многих новых предприятий, мешает вам общаться с клиентами и истощает ваш бюджет, прежде чем вы сможете начать процесс.

Вместо этого, если вы сосредоточитесь только на одной нише, вы сможете сделать свой маркетинг максимально сфокусированным и простым, чтобы охватить конкретную группу клиентов. Когда у вас появится аудитория, вы можете продолжать продавать им новые продукты и услуги, увеличивая сумму денег, которую вы зарабатываете с каждого клиента.

Как выбрать нишу для вашего онлайн-бизнеса

Как вы подбираете нишу, которая вас интересует и имеет достаточную клиентскую базу, чтобы приносить прибыль?

Начните с составления списка возможных ниш для вашего бизнеса.Проведите мозговой штурм по интересам, в которых вы уже участвуете, хобби, которые вы не прочь превратить в бизнес, специальностям или обучению, которые у вас уже есть, и предыдущему опыту работы, который потенциально может превратиться в бизнес.

Затем выберите пять лучших идей, которые вам больше всего интересно воплотить в бизнес. Ведение бизнеса требует много времени и приверженности, поэтому вы должны выбрать тему, которая вам нравится. Если вам не нравится эта ниша, у вас не будет такой мотивации усердно трудиться, чтобы добиться успеха.

Когда у вас есть краткий список идей, самое время изучить их, чтобы увидеть, какая из них имеет наибольший потенциал для превращения в прибыльный онлайн-бизнес.

  1. Поиск в Google. Изучите потенциал популярности каждой идеи. Вы хотите найти тему, которая достаточно популярна в Интернете и в поисковых системах, которые, как вы знаете, найдут множество клиентов. Выполните поиск в Google по ключевым словам, относящимся к вашей нише. Ищите надежную страницу результатов поиска: веб-сайты, посвященные теме, статьи, написанные на эту тему, блоги, продукты и другие онлайн-компании в этой нише.Конкуренция — это хорошо: это означает, что есть рынок, который заинтересован и готов покупать. Если вы не найдете много результатов по своей теме, вероятно, в Интернете не так много потенциальных клиентов.
  2. Поиск по ключевым словам. Используйте ресурс ключевых слов, такой как Google AdWords Keyword Planner или Answer the Public, для поиска по ключевым словам, которые вы уже искали. Вы хотите найти популярные поисковые запросы, которые уже ищут многие люди. Если вы видите более 10 000 поисков в месяц по вашему «основному» ключевому слову и 50 000 в целом по другим связанным, но более конкретным ключевым словам, это указывает на прочную нишу для вашего онлайн-бизнеса.
  3. Посмотрите оффлайн. Посетите местный книжный магазин или журнальный киоск. Если есть публикации, которые охватывают вашу нишу, вероятно, на этом рынке есть потенциал для получения прибыли. Вы также можете искать цифровые публикации, связанные с этой нишей или отраслью, которые подходят как для исследований, так и для потенциальных сайтов, на которых вы можете поделиться своим опытом и продвигать свой бизнес.
  4. Проверить филиалы. Найдите продукты, относящиеся к вашей нише, на сайтах партнерского маркетинга, таких как Clickbank.Если доступно много продуктов, это означает готовый рынок.
  5. Социальные сети. Посмотрите на социальные сети, такие как Instagram, чтобы узнать, какие хэштеги и контент, относящиеся к вашей нише, популярны и сколько людей следят за ними или используют их. Это даст вам представление о том, насколько велика аудитория по данной теме.

При проведении исследования ищите широкую тему, а также более конкретные аспекты этой ниши. Например, если вы ищете йога , вы также можете просмотреть видео по йоге , йога снаряжение , курсы йоги или йога для начинающих .Это поможет вам сузить нишу до той области, которая будет вашей специализацией.

После того, как вы закончите свое исследование, вы должны иметь хорошее представление о том, какая ниша будет наиболее прибыльной для вашего бизнеса. И в качестве бонуса у вас также должны быть идеи о продуктах, которые вы можете продавать, какие типы клиентов интересуются вашей нишей, ключевые слова, которые вы можете использовать для поисковой оптимизации, и как начать расширять свое присутствие в социальных сетях.

Наличие этой информации, наряду с четкой нишей и целью для вашего бизнеса, сделает процесс запуска и роста вашей аудитории более быстрым, плавным и прибыльным.

Что такое нишевый рынок? 9 примеров + продукты для продажи (2021 г.)

Вы когда-нибудь слышали выражение « мастер на все руки, мастер на все руки »? По сути, это означает, что универсал может делать все прилично, а специалист — исключительно хорошо. То же самое верно и для владельца онлайн-бизнеса.

Занятие нишевым рынком и позиционирование себя в качестве бренда, ориентированного на определенную аудиторию, не только укрепляет ваш авторитет среди конкурирующих универсалов, но и ведет к более целенаправленному бизнесу.От вашего уникального ценностного предложения до расширения продуктовой линейки — сосредоточение внимания на нише рынка позволяет нужным клиентам сказать: «Это для меня».

Если вы ломаете голову, пытаясь придумать свою первую идею продукта, поиск определенной ниши — отличное место для начала. Есть бесчисленное множество прибыльных ниш, которые вы можете занять, с возможностью еще больше занять нишу. Ключевым моментом является определение рыночной ниши, которую вы можете освоить и которая имеет жизнеспособную аудиторию клиентов.

Ниже мы рассмотрим, что такое нишевый рынок, как его выделить и как найти востребованные продукты для его обслуживания. Кроме того, мы рассмотрим девять примеров рыночных ниш (включая идеи конкретных продуктов), которые созрели для новых игроков.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, который может определяться его собственными уникальными потребностями, предпочтениями или идентичностью, которая отличает его от рынка в целом.

Например, на рынке женской обуви существует множество различных сегментов или ниш.Обувь для женщин-веганов будет нишевым рынком, как обувь для женщин больших размеров или обувь для медсестер.

Практически каждый рынок можно доработать или разделить в зависимости от конкретных потребностей и предпочтений его составляющих. Некоторые из наиболее распространенных способов определения ниши основаны на:

  • Цена (люкс, умеренная, со скидкой)
  • Демографические данные (пол, возраст, уровень дохода, уровень образования)
  • Уровень качества (премиум, ручная работа, экономичный)
  • Психография (ценности, интересы, установки)
  • География (жители определенной страны, города или даже района)

Выбор сосредоточиться на нише — это стратегическое бизнес-решение, направленное на то, чтобы обслуживать определенную клиентскую базу лучше, чем конкуренты, нацеленные на более крупный рынок.Давайте посмотрим на несколько примеров.

9 примеров нишевых рынков (и нишевые продукты, которые вы можете продавать)

Хотя вы, возможно, уже имеете в виду определенные трендовые продукты, вы можете увеличить свои шансы на успех, начав с нишевого рынка, а затем углубившись в поиск нишевых продуктов, которые, возможно, подходят рынку. Здесь мы исследуем девять крупных рынков, чтобы показать вам, как каждый из них содержит различные типы нишевых рынков и продуктовые возможности.

Имейте в виду, что этот список нишевых рынков и продуктовых идей на 2021 год — это просто место для начала поиска потенциального нишевого рынка — вы всегда можете пойти в совершенно другом направлении или найти другие нишевые возможности в каждой категории:

  1. Сознательные потребители
  2. Здоровье и благополучие
  3. Владельцы домашних животных
  4. Сообщество ЛГБТК +
  5. Путешественники
  6. Геймеры
  7. Домовладельцы
  8. Удаленные работники
  9. Местные жители

1.Сознательные потребители

Устойчивое развитие стало горячей темой для потребителей в последнее время. Согласно опросу IBM, почти шесть из 10 потребителей были готовы изменить свои покупательские привычки, чтобы снизить воздействие на окружающую среду.

Рост сознательного потребителя проложил путь для веганских, экологически чистых и безжалостных вариаций традиционных продуктов. Если есть продукт, который часто покупается на массовом рынке, вероятно, есть ниша сознательных потребителей, которые примут более экологичную альтернативу.

В прошлом компании, стремящиеся обратиться к этой нише рынка, могли жертвовать часть выручки на какое-либо дело, но теперь большинство потребителей заботится также о том, как продукты поступают и производятся.

Например,

Bee’s Wrap заменяет пластиковую пленку на варианты, сделанные из пчелиного воска. Эта естественная альтернатива хранению пищевых продуктов не только экологически безопасна, но и более рентабельна для потребителей, поскольку ее можно использовать повторно.

Больше идей нишевых продуктов для сознательных потребителей
  • Соломинки для питья многоразового использования
  • Косметика без жестокого обращения
  • Одежда для веганов
  • Менструальные чаши

2.Здоровье и благополучие

Мировой рынок здоровья и хорошего самочувствия в 2020 году достиг 3,31 триллиона долларов. Пандемия коронавируса вызывает обеспокоенность по поводу здоровья, и люди начинают брать благополучие в свои руки.

Здоровье и благополучие — это забота о своем разуме, теле и духе. Некоторые суб-ниши на этом рынке — это средства личной гигиены, питание, профилактическая медицина и альтернативные лекарства. Если вы купили в продуктовом магазине безглютеновый продукт, значит, вы сделали свой вклад в рынок здоровья и хорошего самочувствия.

Happiness Abscissa заняла свое место в нише здоровья и хорошего самочувствия благодаря продаже ароматов. Его продукты содержат особые комбинации ароматов, которые улучшают ваше самочувствие и счастье. Каждый аромат, разработанный неврологом, упакован в мыльницу, свечу или парфюмерию, которыми клиенты могут наслаждаться в любое время, когда им нужно поднять настроение.

Возможности продукта в этой нише безграничны: продукты питания и напитки, красота и личная гигиена, здоровье кожи, иммунитет, цифровые продукты, такие как электронные книги, и рецепты.Несмотря на то, что вам не обязательно быть экспертом, чтобы начать бизнес в этой нише, рекомендуется объединиться с профессионалом для разработки безопасных продуктов для клиентов.

Другие идеи нишевых продуктов для здоровья и хорошего самочувствия
  • Мармелад с мелатонином
  • Кофе с грибами
  • Массажеры
  • Наборы для приготовления чайного гриба
  • Диффузоры масляные
  • Молоко овсяное

3. Владельцы домашних животных

Общие расходы на бизнес с домашними животными только в США в 2020 году оцениваются в 99 миллиардов долларов.Есть много возможностей занять свою нишу на этом рынке среди различных видов домашних животных, образа жизни и многого другого.

Only Natural Pet — отличный пример нишевого бизнеса на этом рынке: он продает все, включая натуральные корма, репелленты от блох и клещей, уличное снаряжение, игрушки, кровати и многое другое. Владелец питомца может зайти на его сайт и найти для своего щенка все, что ему нужно.

Хотя большинство людей владеют рыбами, собаками или кошками, существуют также уникальные домашние животные, такие как лошади, ящерицы, черепахи и даже куры, у каждого из которых есть свои потенциальные возможности.

Больше идей нишевых продуктов для владельцев домашних животных
  • Камеры для домашних животных для наблюдения за домашними животными и взаимодействия с ними, пока вас нет дома
  • GPS трекеры для домашних животных
  • Персонализированные товары с фотографиями домашних животных
  • Органические корма и лакомства для домашних животных
  • Аксессуары и одежда для домашних животных

4. ЛГБТК + сообщество

Сообщество ЛГБТК + огромно, и эти потребители обладают огромной покупательной способностью. По оценкам LGBT Capital, покупательная способность превышает 3 доллара.7 трлн в мире.

Бренды, которые устанавливают подлинные связи с этим рынком, лучше всего подходят для обслуживания этой ниши. Сразу спросите бренд нижнего белья TomboyX. Первоначально бренд футболок, соучредитель Фрэн Данауэй увидел возможность отточить потребности конкретной группы потребителей в продаже нижнего белья «для любого тела».

Больше идей нишевых продуктов для ЛГБТК + сообщества
  • Макияж, специально разработанный для подгрупп ЛГБТК +
  • Дизайн, вдохновленный гордостью
  • Одежда для определенных типов телосложения

5.Путешественники

Подход потребителей к путешествиям постоянно развивается. Фактически, путешественники становятся более экологически сознательными. По данным Booking.com, более половины ищут экологически безопасные варианты, но не могут их найти.

Этот пробел представляет огромную возможность для брендов сделать шаг вперед и поддержать экологические инициативы с помощью экологически чистых продуктов. И путешественники ищут больше, чем просто зеленые варианты. Они также ищут подлинный местный опыт, удобство и длительные поездки.

Nomatic — это багажная марка, ориентированная на путешественников, особенно цифровых кочевников, которым важна функциональность. Вы можете увидеть, что эта аудитория представлена ​​во всем бизнесе, от продукта до копирайтинга.

Другие идеи нишевых продуктов для заядлых путешественников
  • Аксессуары для смартфонов для создателей контента для путешествий
  • Практичный и удобный досуг для часто летающих пассажиров
  • Скретч-карты для людей, которые любят собирать впечатления от путешествий

Подробнее: Что такое вертикальный рынок и почему вам это нужно?

6.Геймеры

«Геймеры» — это общий термин, который включает в себя множество подмножеств: мобильных игроков, компьютерных игроков, консольных игроков, настольных игроков — список можно продолжать. Во всем мире насчитывается более 2,7 миллиарда активных игроков, и почти половина из них тратит деньги на свое хобби, а к 2023 году ожидается, что отрасль вырастет до 200 миллиардов долларов.

Шазим Мохаммад запустил свой онлайн-магазин Glorious PC Gaming Race с продуктами, специально предназначенными для компьютерных геймеров. Это нишевый бизнес с семизначными цифрами, который в основном работает на автопилоте.

В частности, доминирует

Мобильные игры, занимая 91% рынка. Кроме того, на рынок выходит больше женщин, чем когда-либо прежде, и эта тенденция не показывает никаких признаков замедления.

В этой категории вы также можете занять нишу по популярным жанрам (например, шутеры от первого лица) или консолям (например, Nintendo Switch).

Больше идей нишевых продуктов для геймеров
  • Эргономичные продукты для длительных игровых сессий (контроллеры, стулья, очки с блокировкой синего света)
  • Наклейки для персонализации консолей, контроллеров и т. Д.
  • Футболки, напоминающие о культуре геймеров
  • Аксессуары для мобильных геймеров

7. Домовладельцы

Домовладельцы меняются. То, что раньше было нормой, больше не существует, и часть потребителей в США отказывается от домовладения. Для этого есть много причин, например рост стоимости жизни и отставание в зарплатах.

Таким образом, меняется не только домовладение, но и определение домовладельца.Дома все чаще превращаются в инвестиционную недвижимость или общие пространства, которые приносят дополнительный пассивный доход, благодаря появлению совместного использования жилья через Airbnb и VRBO.

Это проложило путь в августе к запуску собственной линейки продуктов для входа без ключа и домашней безопасности для домовладельцев. Одной из основных функций является гостевой доступ, позволяющий хостам предоставлять доступ арендаторам на определенные периоды времени.

Больше идей нишевых продуктов для домовладельцев
  • Домашние камеры безопасности (домашние, дверные звонки, устройства умного дома и т. Д.)
  • Мебель / декор для малогабаритных квартир
  • Домашние решения для арендаторов (например, жалюзи без сверления)

8. Удаленные работники

Рост числа удаленных сотрудников во многом обусловлен двумя факторами: увеличением числа самозанятых подрядчиков и увеличением числа компаний, открытых для идеи удаленных команд после закрытия предприятий в связи с пандемией.

Для этого есть много причин. Во-первых, предоставление сотрудникам возможности работать удаленно увеличивает удовлетворенность работой и производительность. Эти работники также более вовлечены и в два раза чаще работают более 40 часов в неделю.А те, кто выбирает самозанятость, обычно ищут большей свободы и большей гармонии между работой и личной жизнью.

Недавний опрос руководителей компаний, проведенный Gartner, показал, что 80% из них позволят сотрудникам работать удаленно, по крайней мере, часть времени после пандемии, а 47% планируют разрешить сотрудникам работать из дома полный рабочий день. По данным опроса, проведенного PwC среди 669 руководителей, 78% согласны с тем, что удаленное сотрудничество существует надолго.

Freelancer At Work — пример компании, обслуживающей эту нишу на рынке фрилансеров продуктами, которые могут помочь привлечь потенциальных клиентов.Они продают наклейки для ноутбуков, которые рекламируют то, чем вы занимаетесь, где бы вы ни работали.

Помня о мотивации и образе жизни удаленных сотрудников, вы сможете определить идеи продуктов, которые помогут им и компаниям, которые их нанимают, достичь своих целей.

Больше идей нишевых продуктов для удаленных сотрудников
  • Настольные игрушки / украшения
  • Декор для домашнего офиса
  • Аксессуары для ноутбуков для любителей работы в кафе

9.Местные жители

Даже крупнейшие мировые бренды перенимают подходы местного маркетинга с помощью целевых кампаний. И это правильно: они конкурируют с движением, движимым потребителями, за поддержку местного малого бизнеса.

Но если вы продаете только в Интернете, может быть сложно установить местное присутствие. К счастью, у продавцов электронной коммерции есть способы присоединиться к этому движению, рассматривая свой город или страну как нишевый рынок.

Компания по производству одежды Peace Collective, например, была основана в Торонто и вокруг гордости Торонто.Бренд расширился, чтобы привлечь внимание канадцев по всей стране, а также поклонников различных команд НБА.

Больше идей для нишевых продуктов для местных жителей
  • Футболки с надписями, характерными для культуры или города
  • Одежда местных спортивных команд
  • Гравюры / фотокниги с изображением определенного городского пейзажа

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

Начать

Как найти свою нишу на рынке в 2021 году

Как начинающим, так и состоявшимся предпринимателям и маркетологам, ищущим нетронутую нишу на рынке, сначала нужно будет составить обзор более крупного рынка и оттуда углубиться. Ваша ниша будет частью этого рынка и поможет определить все: от:

  • Характеристики продукта, которые вы стремитесь удовлетворить потребности вашего рынка
  • Ценовая стратегия на вашу продукцию
  • Качество продукции
  • Ваше позиционирование / брендинг
  • Ваша стратегия цифрового маркетинга

Выбор ниши с самого начала дает вашему онлайн-бизнесу конкурентное преимущество.Если вы попытаетесь запустить свой интернет-магазин в многолюдной товарной категории или на рынке, вам придется столкнуться с тяжелой битвой с устоявшейся конкуренцией. Сосредоточение внимания на нише помогает вам конкурировать не обязательно за счет продажи различных продуктов, но за счет удвоения доли на определенной части рынка.

Хотя не существует единого способа выбрать нишу, есть множество методов, которые вы можете использовать. От простого поиска в Google до построения интеллект-карты и исследования ключевых слов — есть много способов составить список возможных ниш и найти возможности для продукта.

Начать поиск в Google

Лучший способ начать мозговой штурм нишевых идей — это понять, что другие интернет-магазины продают в той или иной товарной категории или определенной аудитории. Начать свой выбор ниши с базового поиска в Google — отличный способ ознакомиться с местностью. Давайте возьмем «макияж без жестокости» в качестве отправной точки. Отсюда мы можем найти золотую жилу потенциальных углов и кроличьих нор, например, «веганский уход за кожей» и «не тестировалось на животных».”

Путем проб и ошибок вы можете исследовать различные точки зрения и тенденции, пока не найдете недостаточно обеспеченную аудиторию или спрос на рынке. Имейте в виду, что даже если конкурент нацелен на вашу нишу, вы все равно можете конкурировать, удваивая более конкретный сегмент этой аудитории. Помните: речь идет о специалисте, а не о специалисте широкого профиля.

Постройте интеллектуальную карту

Интеллектуальная карта — отличный способ найти ниши для ваших потенциальных бизнес-идей. Поскольку интеллектуальные карты имитируют то, как думает наш мозг, они представляют собой интуитивно понятный способ систематизировать ваши мысли и развить идеи.

Создание интеллект-карты может помочь быстро генерировать идеи продукта, а также побудить вас исследовать различные нишевые пути. Вы можете использовать бесплатный онлайн-инструмент, такой как Text2MindMap, чтобы создать простую, но эффективную интеллектуальную карту.

Вот что мы придумали для нашей идеи продукта без жестокости:

Воспользуйтесь предложениями Google

Вы когда-нибудь замечали, как, когда вы начинаете вводить что-то в поиске Google, он показывает вам предложения еще до того, как вы заканчиваете вводить свой запрос? Это самые популярные запросы в Google, которые вы можете использовать в своих интересах, чтобы найти нишу для своей категории продуктов.

Google покажет вам только несколько предложений, поэтому вы можете использовать такие инструменты, как Keyword Tool или Answer the Public, чтобы собрать и систематизировать все предлагаемые поисковые запросы Google.

Мы подключили «без жестокости», который дал предложения, из которых мы могли бы занять потенциальную нишу. Вот небольшой пример результатов:

Детализация с помощью исследования ключевых слов

В следующем методе выявления ниши используется инструмент Google Keyword Planner. Планировщик ключевых слов — это ресурс рекламной платформы Google, Google Ads.Планировщик ключевых слов Google похож на инструмент подсказок Google, который мы обсуждали выше, но он более продвинутый и настраиваемый.

Для использования этого инструмента вам необходимо иметь учетную запись Google Рекламы (вы можете зарегистрироваться бесплатно). Войдите в свою учетную запись, выберите «Инструменты» в верхнем меню (это значок гаечного ключа) и выберите «Планировщик ключевых слов».

Введите свою основную идею ниши и посмотрите свои результаты. Вы можете настроить параметры своего местоположения слева, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на области, которые хотите охватить.Вы также можете добавлять фильтры, удалять брендированные ключевые слова и просматривать предложения по другим рекомендуемым терминам.

Поиск по этим результатам может дать вам хорошее представление о потенциальных нишах, связанных с вашим исходным поисковым запросом, а иногда даже о спросе на определенные популярные продукты, которые вы, возможно, захотите рассмотреть. Не бойтесь погрузиться глубже и попробовать различные похожие поисковые запросы.

Кроме того, вы можете использовать расширение браузера Keywords Everywhere, чтобы увидеть количество запросов прямо под вашими поисковыми запросами Google, если у вас нет аккаунта Google Рекламы.

Ищите увлеченные сообщества в Интернете

Интернет довольно хорошо организовывает себя в сообщества, основанные на общих интересах, увлечениях и увлечениях — другими словами, в нишах.

Вы можете рассмотреть конкретные сообщества, к которым вы сами принадлежите, или поискать перспективные сообщества:

  • Просмотр наиболее посещаемых страниц Википедии в разделе «хобби»
  • Копаться в самых активных субреддитах в поисках увлеченной аудитории и прислушиваться к их обсуждениям
  • «Слушайте» ориентированные на сообщества хэштеги в Instagram и Twitter, такие как #vegansofig и #vegancommunity, чтобы найти возможности занять свою нишу.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Как оценить свои рыночные идеи

Теперь, когда вы знаете, что продавать в Интернете, вам нужно убедиться, что для этого есть аудитория. Вначале ваш нишевый рынок и продукты — это просто идеи — гипотеза о том, что, по вашему мнению, найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Ориентируясь на нишу, так как ваше внимание будет бесконечно проще найти потенциальных клиентов и убедить их покупать у вас, вам нужно быть уверенным, что в этой нише достаточно покупателей, чтобы сделать ее жизнеспособной. Если вы определили, что ваша ниша слишком мала, чтобы вызывать разумный интерес и прибыль, подумайте о переходе на другую аудиторию в этой нише или продвижении другого продукта. Вы действительно не узнаете, что вызовет отклик, пока не попробуете.

Даже если вы добьетесь успеха на раннем этапе, ниши меняются, и вам решать, развиваться вместе со своей аудиторией и со временем корректировать свое позиционирование.Вы можете даже вводить новые продукты в свою линейку по мере появления новых возможностей.

Вот несколько способов оценить новую рыночную идею:

  • Сначала создайте свою аудиторию. кампаний на Kickstarter вызывают ажиотаж и повышают осведомленность о продуктах еще до их разработки. Хотя это может быть не для вас, вы все равно можете представить свою идею и привлечь последователей до того, как идея будет реализована, с помощью страниц подписки по электронной почте, кампаний в социальных сетях и других онлайн-тактик.Таким образом у вас будет заинтересованная группа потенциальных клиентов, готовых и ожидающих вашего запуска.
  • Проверьте, прежде чем инвестировать. Начните с небольшой партии товаров прямой поставки и проведите кампанию для своей целевой аудитории. Получите отзывы от клиентов, которые совершили первые покупки, или отправьте несколько предложений влиятельным лицам и спросите их, что они думают. Очень важно получить обратную связь на раннем этапе, особенно если вы разрабатываете новый продукт, чтобы вы могли усовершенствовать его, прежде чем он будет представлен остальному миру.
  • Углубитесь в свою нишу. Вы уже провели исследование ключевых слов, чтобы определить свою нишу на рынке, но можете пойти еще глубже. Анализируйте блоги, социальные сети, обзоры Amazon, подкасты, влиятельных лиц и другие ключевые области в своей нише, чтобы получить представление. Сможете ли вы решить постоянно возникающую проблему?
  • Изучите потребительские тенденции на вашем рынке. Важно быть в курсе того, что происходит в выбранной вами нише. Такие ресурсы, как Facebook IQ, Think with Google и исследования потребителей Nielsen, помогут вам понять болевые точки потребителей, их желания и основные тенденции.Настройте оповещения Google для связанных ключевых слов и регулярно отслеживайте разговоры в социальных сетях, чтобы быть в курсе последних тенденций.

Когда пришло время действительно продавать свой продукт, не забудьте отточить потребности и общие черты вашей конкретной аудитории. Что отличает этот нишевый рынок от более широкого рынка и как вы можете конкретно удовлетворить его желания, потребности и предпочтения?

Понимание уникальных потребностей каждой ниши позволяет напрямую обращаться к ним в рамках ваших маркетинговых кампаний — у вас будет больше шансов привлечь внимание покупателя и выиграть его бизнес, если вы дадите понять, что ваш продукт предназначен именно для них.

Двигаясь вперед с маркетинговой стратегией ниши

Теперь, когда вы знаете, как выбрать нишу на рынке и генерировать идеи продуктов, которые будет покупать ваша целевая аудитория, пора воплотить вашу идею в жизнь. Вот несколько ресурсов для начала, независимо от того, планируете ли вы сделать это самостоятельно, работать с производителем или дропшиппингом:

Какие продукты или тенденции вы заметили в последнее время? Что бы вы добавили в этот список? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Иллюстрация Роуз Вонг


Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.


Нишевые рынки FAQ

Что означает нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, определяемый его собственными конкретными потребностями, предпочтениями или особенностями, которые отличает его от рынка в целом.

Каковы примеры нишевых рынков?

  1. Сознательные потребители
  2. Здоровье и благополучие
  3. Владельцы домашних животных
  4. Сообщество ЛГБТК +
  5. Путешественники
  6. Геймеры
  7. Домовладельцы
  8. Удаленные работники
  9. Местные жители

Что такое массовый рынок и что такое нишевый рынок?

Массовый рынок предназначен для охвата как можно большего числа людей, в то время как нишевый рынок предназначен для охвата только определенной группы людей.Примером бизнеса, обслуживающего массовый рынок, является национальная сеть продуктовых магазинов, а примером нишевого бизнеса может быть местная мясная лавка.

Как выбрать нишу?

Выберите свой более крупный массовый рынок, а затем исследуйте возможные ниши, пока не найдете тот, который вам нравится. Чтобы найти идеи, просмотрите тенденции поиска, создайте интеллект-карту или просмотрите информацию в социальных сетях. Это сообщение в блоге проведет вас через определение и проверку вашей ниши оттуда.

Как найти прибыльную нишу для дропшиппинга в 2021 году

Первый шаг в открытии магазина прямой поставки — это выбор ниши.Ниша помогает вам создать аудиторию, влияет на ваши маркетинговые и информационные усилия и упрощает создание лучших продуктов для ваших идеальных клиентов.

Но выбрать нишу для прямой поставки непросто.

Стоит ли строить магазин вокруг товаров, которые вам нравятся?

Следует выбрать нишу, популярную только в США, или мыслить глобально?

Как узнать, будут ли эти продукты прямой поставки вообще продаваться?

Независимо от ответов, вам необходимо найти область знаний, которая поможет сфокусировать ваш бизнес и привлечь нужных клиентов.

Итак, если вы хотите открыть магазин прямой поставки, но не знаете, с чего начать, используйте следующее руководство, чтобы определить прибыльную нишу.

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2021 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Как найти нишу для прямой поставки

Без спроса не имеет значения, звучит ли ваша бизнес-идея потрясающе. Если никому не нужен ваш продукт, вам будет трудно зарабатывать деньги! Как гласит старая пословица, гораздо легче удовлетворить существующий спрос, чем пытаться его создать.

К счастью, ряд онлайн-инструментов позволяет измерить спрос на продукт или рынок.

Статистика аудитории Facebook

Facebook — крупнейшая социальная сеть в мире. У него более 2,23 миллиарда активных пользователей в месяц, при этом средний взрослый человек в США проводит на сайте 38 минут в день. Facebook Audience Insights — отличный инструмент для прямой поставки продукта, который поможет вам найти нишевые рынки и тенденции.

Facebook Audience Insights — это бесплатный инструмент, который поможет вам узнать больше об аудитории.Он собирает информацию о пользователях Facebook и помогает определить размер потенциальной ниши прямой поставки и интересы, относящиеся к этой нише.

Вы можете использовать Facebook Audience Insights, чтобы найти такую ​​информацию, как:

  • Демография: Возраст, пол, образ жизни, образование, должность, статус отношений и т. Д.
  • Нравится странице: категорий и тем, интересующих аудиторию
  • Местоположение: , где живут люди и на каких языках они говорят
  • Активность: нажатий на объявления в Facebook, оставленных комментариев, активированных рекламных акций, использования устройств и т. Д.

Например, если вы хотите изучить нишу прямой поставки, такую ​​как фитнес и велнес, вы можете ввести любое ключевое слово, и Facebook покажет вам, сколько ежемесячно активных людей интересуются этой нишей во всем мире.Вы также можете увидеть, сколько людей интересуются темой, им нравится и где они находятся.

Давайте, например, рассмотрим медитацию. Ниже вы можете увидеть, что от 200 до 250 миллионов человек в Facebook заинтересованы в посредничестве во всем мире. Это хороший показатель того, что медитация может быть прибыльной нишей для дропшиппинга.

Вы также можете изучить дополнительные ниши, такие как штаны для йоги, буддийская медитация, музыка для медитации и любые связанные с этим интересы, чтобы изучить различные идеи продуктов прямой поставки.Предполагаемый размер вашей аудитории будет меняться в зависимости от ваших интересов.

Вы можете уточнить эту аудиторию по местоположению. Например, если вы хотите настроить таргетинг на людей в США, вы можете выполнить поиск только по этой стране, а затем увидеть основные интересы этой более конкретной аудитории, связанные с медитацией, на вкладке «Нравится» на странице.

Эта информация может помочь вам узнать, какие темы интересуют людей, чтобы вы могли лучше протестировать различные группы объявлений позже и повысить рентабельность своих затрат на рекламу.

Планировщик ключевых слов Google

Лучший способ измерить спрос на товар в Интернете — это узнать, сколько людей ищут его с помощью поисковой системы, такой как Google. К счастью, Google делает этот объем поиска общедоступным с помощью инструмента Планировщика ключевых слов. Просто введите слово или фразу, и инструмент сообщит вам, сколько людей ищут их каждый месяц.

Существуют целые учебные модули, посвященные использованию Планировщика ключевых слов, и мы не можем полностью осветить эту тему в этом ресурсе.Но помните о следующих трех показателях, и вы сможете максимально эффективно использовать этот ценный инструмент:

Тип соответствия. Планировщик ключевых слов позволяет выбрать широкое, фразовое или точное соответствие при составлении отчетов по объемам поиска. Если у вас нет веской причины поступить иначе, вам следует использовать опцию точного соответствия. Это даст вам гораздо более точное представление о соответствующем объеме поиска по ключевому слову.

Поиск места. Убедитесь, что вы видите разницу между объемом локального поиска (в вашей стране или регионе, определяемом пользователем) и объемом глобального поиска.Если вы будете продавать в основном в США, вам следует сосредоточиться на объемах локального поиска и игнорировать глобальные результаты.

Варианты с длинным хвостом. Легко сосредоточиться на общих словах, состоящих из одного или двух слов, которые вызывают огромное количество запросов. На самом деле именно более длинные, более конкретные и менее объемные поисковые запросы составляют большую часть вашего трафика из поисковых систем. Эти более подробные условия поиска обычно называют поиском с «длинным хвостом».

Помните об этом, когда смотрите на потенциальные рынки и ниши, на которые можно выйти.Если у поискового запроса есть много вариантов, которые активно ищут, это хороший признак того, что рынок достаточно широк, с большим разнообразием и интересом. Но если количество поисковых запросов и связанных с ними объемов резко упадет после первых нескольких высокоуровневых слов, вероятно, будет меньше связанного длиннохвостого трафика.

Google Тренды

Инструмент подсказки ключевых слов отлично подходит для получения сырых данных о результатах поиска, но для получения более подробной информации многие люди используют Google Trends.

Этот инструмент предлагает вам информацию, которую Планировщик ключевых слов Google просто не может предоставить, в том числе:

Поисковый интерес с течением времени. В идеале вы хотите, чтобы ниша, в которую вы входите, росла, и Trends сообщит вам об этом. Для любого заданного поискового запроса вы можете увидеть рост или снижение объема поиска с течением времени.

Лучшие и восходящие термины. Вы также сможете получить снимок самых популярных связанных поисковых запросов, а также список запросов, популярность которых растет быстрее всего. Сосредоточение внимания на этих условиях может быть полезно при планировании ваших маркетинговых и SEO-усилий.

Географическая концентрация. Еще одна полезная функция — это возможность видеть, где люди ищут термин в географическом плане. Это может помочь вам определить, где ваша клиентская база для конкретной ниши наиболее сконцентрирована. Например, если вы продаете каноэ, вам нужно определить, откуда будет приходить большинство ваших клиентов.

Сезонность. Понимание сезонности рынка — то есть, если спрос на продукт резко меняется в разные моменты года — имеет решающее значение.Поскольку инструмент подсказки ключевых слов предоставляет данные на ежемесячной основе, вы можете сделать некоторые вводящие в заблуждение выводы, если измеряете объемы поиска в неподходящее время года.

Можно поспорить, что «каноэ» — это очень сезонный поисковый запрос с пиком спроса в летние месяцы. Если вы измеряете спрос летом, ожидая, что он будет постоянным в течение года, вы сильно переоцените размер спроса.

Для любого продукта, который вы серьезно рассматриваете, вам нужно будет потратить время на понимание тонкостей объема поиска в этой нише.Использование инструмента Google Trends для анализа объемов поиска, географической концентрации, высокоуровневых тенденций поиска и сезонности позволит получить информацию, которая поможет вам избежать дорогостоящих ошибок и оптимизировать маркетинговые усилия.

Самые прибыльные ниши дропшиппинга на 2021 год

Если вы хотите начать прибыльный бизнес в сфере электронной коммерции с максимальными шансами на успех, вы не ошибетесь, войдя в нишу прямой поставки, которая уже доказала свою популярность.

Наше исследование лучших продуктов прямой поставки выявило одни из лучших ниш на 2021 год:

  • Здоровье и личная гигиена
  • Гардероб и аксессуары
  • Кухня и бакалея
  • Дом и спальня
  • Канцелярские товары
  • Инструменты и предметы домашнего обихода
  • Принадлежности для фотоаппаратов и мобильных телефонов
  • Игры
  • Автомобильные аксессуары

Если вас не интересуют популярные ниши, указанные выше, вы всегда можете изучить другие нишевые рынки.Вот несколько советов по прямой поставке, которые помогут вам найти лучшие:

1. Ищите ниши с тяжелыми аксессуарами. Торговцы редко зарабатывают много на нишах прямой поставки с высокими билетами и зарабатывают только от 5% до 10% на таких продуктах, как ноутбуки и телевизоры. На самом деле они зарабатывают деньги на аксессуарах.

Принадлежности имеют значительные наценки, и покупатели гораздо менее чувствительны к ним. Покупатель может делать покупки в течение нескольких недель, чтобы получить лучшую цену на телевизор, но, не раздумывая, потратит 30 долларов на кабель HDMI в том же месте.Тем не менее, есть большая вероятность, что бизнес получил от кабеля почти такую ​​же прибыль, как и от плоского экрана.

Выбрав нишу с большим количеством аксессуаров, вы получите значительно более высокую прибыль и меньшее количество покупателей, чувствительных к цене.

2. Находите клиентов с энтузиазмом. Поразительно, сколько денег тратят энтузиасты. Горные байкеры будут покупать легкие аксессуары сотнями, чтобы сбрить пару килограммов с рамы, а заядлые рыбаки вложат десятки тысяч долларов в лодки и сопутствующие аксессуары.

Если вы можете предложить решение болезненной проблемы на основе продукта, вы найдете заинтересованную аудиторию, готовую купить.

3. Ищите модные товары, которых нет поблизости. Если вам нужна садовая техника, вы, скорее всего, отправитесь в местный магазин Home Depot или Lowe’s. Но где бы вы пошли покупать оборудование для наблюдения или аксессуары для фокусников? Наверное, в сети. Выбирайте нишевые продукты, которые сложно найти на местном уровне, и вы сможете привлечь внимание подавляющего большинства своих клиентов, ищущих в Интернете.

Хотя в идеале вы хотите получить что-то трудное для местного производства, вам также необходимо обеспечить высокий спрос на этот продукт! Это может быть тонкая грань, и мы вернемся к этой проблеме в разделе, посвященном конкуренции, ниже.

4. Стремитесь к нишам с низким товарооборотом. Если ваша продуктовая линейка постоянно меняется из года в год, вы в конечном итоге будете тратить драгоценное время на ресурсы, которые скоро устареют. Продажа линейки продуктов с ограниченным оборотом гарантирует, что вы сможете инвестировать в насыщенный информацией веб-сайт, который будет жизнеспособным в течение многих лет.

5. Рассмотрите возможность продажи расходных или одноразовых товаров. Постоянные клиенты важны для любого бизнеса, и гораздо проще продавать существующим клиентам, которые доверяют вам, чем новым потенциальным клиентам. Если ваш продукт требует регулярного повторного заказа, а вы можете сделать своих клиентов довольными, вы будете на пути к созданию прибыльного бизнеса с постоянным доходом.

Найти отличный продукт — это только часть уравнения. Даже ниша прямой поставки, отвечающая всем вышеперечисленным критериям, будет плохим выбором перед лицом неадекватного спроса или жесткой конкуренции.Понимание спроса на продукт, конкуренции и поставщиков будет иметь важное значение для принятия обоснованного решения.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

Начать

Как измерить конкуренцию в вашей нише прямой поставки

Проведение конкурентного анализа на потенциальном рынке может быть непростой задачей.Слишком большая конкуренция, и вам будет сложно увеличить посещаемость и конкурировать с известными игроками. Слишком низкая конкуренция может указывать на крошечный рынок, который резко ограничивает ваш рост.

Некоторые магазины прямой поставки используют платную рекламу, но большинство из них будут в значительной степени полагаться на бесплатный трафик из поисковых систем для построения прибыльной бизнес-модели. Имея это в виду, лучший способ измерить общую конкуренцию на рынке — изучить органически перечисленные (то есть не рекламируемые) сайты на первой странице Google по определенному запросу.Чтобы генерировать приличный уровень трафика, вам необходимо успешно конкурировать с сайтами на первой странице Google (т. Е. Превосходить их по рейтингу).

Мир поисковой оптимизации (SEO) — это то, о чем мы не можем отдать должное в этом руководстве по прямой поставке. Для более подробного обсуждения мы настоятельно рекомендуем исчерпывающее руководство Moz для начинающих по поисковой оптимизации или вы можете ознакомиться с нашим контрольным списком поисковой оптимизации для бизнеса.

Количество связывающихся доменов

Алгоритм ранжирования Google в значительной степени полагается на ссылки.При прочих равных, чем больше ссылок получает сайт, тем выше он занимает место в результатах поиска. Знание того, сколько ссылок ведет на сайт, дает вам представление о том, сколько работы вам нужно будет проделать (с точки зрения получения и создания ссылок на ваш собственный сайт), чтобы превзойти своего конкурента.

Обычно используются десятки различных показателей SEO, но одна из них особенно полезна при оценке рейтинга сайта: количество уникальных доменов, которые ссылаются на него. Этот показатель, который часто называют «связывающими корневыми доменами» или «уникальными связывающими доменами», представляет количество уникальных доменов (т. Е.д., независимые источники), которые ссылаются на сайт и игнорируют повторяющиеся ссылки из того же домена.

Чтобы лучше понять эту концепцию, полезно думать о ссылках как о личных рекомендациях. Если ваш лучший друг приходит к вам и порекомендует ресторан, возможно, вы его запомните. И если он будет восторгаться этим каждый день в течение недели (всего семь рекомендаций), вы, скорее всего, переедете туда поесть. Но даже его фанатизм не был бы таким мощным, как если бы семь уникальных, не связанных друг с другом друзей порекомендовали ресторан.Поскольку они являются независимыми источниками, их рекомендации имеют гораздо больший авторитет.

То же самое и при анализе ссылок на сайт. Домен может ссылаться на сайт неоднократно, но на самом деле это одна «уникальная» рекомендация, и именно здесь общие показатели SEO, такие как «общее количество ссылок», могут нарисовать неточную картину при оценке эффективности сайта. Вместо этого, глядя на количество уникальных связывающих доменов, вы сможете лучше понять, насколько сложно будет конкурировать с сайтом в результатах поиска.Google уделяет большое внимание уникальным связывающим доменам, поэтому вам следует тоже.

Лучший способ получить эту цифру — использовать такие инструменты, как Link Explorer, который предоставляет ряд ценных показателей и данных SEO, включая «связывание корневых доменов».

При изучении результатов поиска Google вам следует наиболее внимательно изучить показатели ссылок для нескольких самых популярных сайтов (№1 и №2 в Google), а также показатели ссылок для последнего сайта на первой странице (№10 в Google). Это даст вам приблизительное представление о том, сколько работы необходимо не только для того, чтобы занять первое место, но и просто для того, чтобы попасть на первую страницу результатов поиска.Подавляющее большинство поисковиков в конечном итоге нажимают на один из 10 лучших результатов в Google, поэтому вы хотите понять, насколько сложно будет получить там рейтинг вашего сайта.

Вот краткая шпаргалка по интерпретации количества уникальных связывающих доменов (это только приблизительные рекомендации, но они должны помочь вам разобраться в цифрах):

  • От 0 до 50, связывающих корневые домены. Вероятно, на нижнем уровне для большинства прибыльных рынков. Большинство сайтов с качественным контентом и некоторыми целенаправленными маркетинговыми и SEO-усилиями должны иметь возможность получить 50 ссылающихся доменов в течение года.
  • От 50 до 250, связывающих корневые домены. Это более реалистичный диапазон для сайтов с высоким рейтингом на нишевых рынках приличного размера. Для создания профиля обратных ссылок в этом диапазоне может потребоваться многолетний подход, но это возможно. Конкурентная среда с этим профилем часто предлагает лучшее соотношение работы и вознаграждения, особенно для индивидуальных предпринимателей, занимающихся дропшиппингом, или очень небольших команд.
  • 250+ корневых доменов. Если вы не являетесь талантливым маркетологом или ниндзя SEO, создание более 250 уникальных ссылок потребует серьезного времени и усилий.Это не значит, что вам не следует на это идти — просто убедитесь, что вы готовы к серьезной конкуренции.

Авторитет конкурирующих сайтов

При определении рейтинга сайта Google не просто смотрит на количество ссылок на него. Также учитывается качество этих ссылок. Таким образом, ссылка из блога Майка Marshmallow с пятью читателями не будет считаться такой же, как ссылка из The New York Times .

Метрика, которую Google использует для измерения авторитета страницы, называется PageRank.Это еще не все показатели SEO, но это быстрый способ получить представление о том, насколько важной Google считает страницу. Как и в случае с уникальными сайтами со ссылками, вы можете понять, насколько конкурентен рынок, посмотрев на рейтинг PageRank для домашних страниц сайтов с самым высоким рейтингом.

Самый простой способ проверить PageRank — это просмотреть сайты вручную с помощью функции Check PageRank.

Вот быстрый способ интерпретировать значения PageRank для главной страницы сайта:

  • PageRank с 1 по 2. Относительно небольшой объем полномочий. PageRank в этом диапазоне для главных домашних страниц, вероятно, указывает на относительно небольшой рынок.
  • PageRank от 3 до 4. Гораздо более распространенный диапазон для сайтов с высокими рейтингами на конкурентных нишевых рынках. Достичь такого уровня власти не обязательно легко — но и не невозможно. Рынки в этом диапазоне обычно предлагают лучший диапазон работы до вознаграждения для отдельных дропшипперов.
  • PageRank от 4 до 5. Достаточно высокий уровень авторитета.Чтобы достичь этого уровня, вам понадобится множество ссылок с уважаемых авторитетных сайтов в дополнение к изрядному количеству других ссылок.
  • PageRank 6+. У вас ведь есть постоянный отдел маркетинга и SEO? Потому что они понадобятся вам, чтобы конкурировать на рынке с сайтами с таким высоким рейтингом.

Качественные метрики для рассмотрения

Жесткая статистика, такая как уникальные домены со ссылками и PageRank, может быть полезна для определения того, насколько сложно будет превзойти конкурентов, но также очень важно учитывать несколько качественных факторов:

Качество и полезность сайта. Посетите сайты с лучшими рейтингами для рынка и поставьте себя на место покупателя. Они кажутся привлекательными и гостеприимными или старыми и устаревшими? Хорошо ли организованы сайты и легко ли ориентироваться или сложно даже найти окно поиска? Предоставляют ли они качественную информацию и подробные списки продуктов или вам нужно прищуриться, чтобы разглядеть зернистые изображения продуктов?

Короче говоря, какова вероятность того, что вы совершите покупку на этих сайтах? Если вас ошеломили лучшие сайты на рынке, вам будет сложно выделиться, и вы можете рассмотреть вопрос о другом рынке.Но если есть много возможностей для улучшения или, как мы видим, возможность повысить ценность, то это отличный знак.

Репутация сайта и лояльность клиентов. Интернет-бизнес может иметь прочную репутацию, основанную на многолетнем добросовестном обращении с клиентами, несмотря на унылый дизайн и устаревший сайт. С другой стороны, сайт с самым красивым дизайном может иметь широко распространенную репутацию за ужасное обслуживание клиентов. Судить о книге по обложке бывает сложно.

Обратитесь в Better Business Bureau, чтобы узнать, есть ли у компании история жалоб клиентов.Вы также захотите выполнить поиск в Интернете, чтобы узнать, что люди говорят в социальных сетях, на онлайн-форумах и в сообществах. Если у ведущих конкурентов наблюдается слабость в отделе обслуживания и удовлетворенности, может быть открыта вакансия для магазина с превосходным обслуживанием.

Важное примечание о результатах поиска

При выполнении поиска важно понимать, что Google персонализирует результаты, которые вы видите, в зависимости от вашего географического положения, истории просмотров и других факторов. Когда мы анализируем рынок, нам нужно видеть объективные результаты, чтобы понять реальную конкурентную среду.Кроме того, если вы живете за пределами США, но планируете продавать товары клиентам из США, вам необходим доступ к результатам поиска, которые будут видеть эти клиенты, поскольку эти ранжированные страницы — это сайты, с которыми вы будете конкурировать.

Есть два способа обойти эти проблемы:

Поиск в режиме инкогнито. Если вы используете Chrome в качестве браузера, вы можете просматривать веб-страницы «инкогнито». В этом режиме любые персональные настройки или история просмотров будут отброшены, чтобы вы могли получить объективное представление о том, как сайты на самом деле ранжируются.Вы можете начать сеанс просмотра в режиме инкогнито, перейдя в «Файл → Новое окно в режиме инкогнито» или щелкнув значок в правом верхнем углу браузера и выбрав «Новое окно в режиме инкогнито». В других веб-браузерах есть аналогичные скрытые режимы поиска, которые очищают историю просмотров.

Принудительное использование результатов для конкретного региона. Если вы хотите, чтобы результаты отображались для региона, отличного от вашего, вы можете добавить небольшой текст в конец URL-адреса на странице результатов Google, чтобы получить результаты для конкретной страны.

Например, если вы были в Великобритании, но хотите, чтобы результаты поиска возвращались для поиска в США, вы должны добавить параметр «& gl = us» в конец URL-адреса на странице результатов поиска и нажать Enter. . Точно так же, если вы были в США и хотели получить результаты для Великобритании, вы должны добавить «& gl = uk» в конец URL-адреса.

Более подробное объяснение того, как это реализовать, можно найти в этом руководстве по настройке геотаргетинга с помощью Google и в этом списке кодов стран, используемых на сайте.

Бесплатные видеосерии: Вдохновение для электронной коммерции

Чувствуете себя скучным? Посмотрите, как самые успешные предприниматели мира делятся своими лучшими советами для новых владельцев бизнеса.

Получите бесплатную серию видео

Получите нашу серию видеороликов Ecommerce Inspiration прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

Начать

Как добиться успеха в своем нишевом бизнесе прямой поставки

Конечно, выбор пользующегося спросом продукта прямой поставки с низкой конкуренцией — лишь одна часть уравнения.Чтобы создать успешный дропшиппинг-бизнес, вам необходимо выполнить хотя бы одно из следующих действий:

Поймите своих идеальных клиентов

Если вам сложно придумать правильную идею для нишевого бизнеса, подумайте об этом так: Иногда вам нужно сначала найти покупателя, а не продукт.

Как только вы определили , кому вы хотите продать (и их болевые точки), естественным образом придет сужение круга того, что вы хотите им продать и как вы хотите продать это им.

Чтобы помочь вам определить, кому вы должны продавать, и раскрыть свое уникальное торговое предложение, вам нужно сначала создать портреты покупателя для вашей аудитории, чтобы сузить круг тех, кого следует считать «идеальным покупателем». Чем конкретнее и детальнее будут ваши покупатели, тем лучше вы сможете понять свою аудиторию и настроить таргетинг.

Один из самых простых способов найти клиента — взглянуть на свою жизнь и интересы. Выберите одно из своих увлечений и бегите с ним.Будь то внешкольная деятельность, которую вы любите, или навык, которым вы овладели, — все честно.

Производство собственного продукта

В этом случае вы контролируете распространение и являетесь единственным источником товара. Это ограничивает конкуренцию и позволяет назначать более высокую цену. Если вы намереваетесь продавать товары напрямую, вы будете продавать существующие товары, произведенные кем-то другим, так что это не вариант.

Получите доступ к эксклюзивным ценам или распространению

Если вы можете заключить эксклюзивное соглашение на поставку продукта или если у вас есть доступ к эксклюзивным ценам от производителя или поставщика прямой поставки, вы можете выгодно продавать через Интернет, не создавая свой собственный продукт.Однако эти договоренности могут быть трудными, и сотни других продавцов прямых поставок будут иметь доступ к аналогичным товарам и оптовым ценам.

Продать по минимальной цене

Если вы можете предложить самую низкую цену, вы, скорее всего, украдете бизнес на значительной части рынка. Единственная проблема? Это бизнес-модель, обреченная на провал. Если единственное, что вы можете предложить, — это низкая цена, вы попадете в ценовую войну, которая лишит вас практически всей вашей прибыли.Попытка конкурировать с Amazon и другими признанными онлайн-гигантами по цене, как правило, является плохой стратегией.

Добавить ценность в неценовом выражении

Предлагая ценную информацию, которая дополняет ваши продукты, это лучший способ выделиться и назначить более высокую цену. Предприниматели стремятся решать проблемы людей, и это не исключение в мире электронной коммерции и дропшиппинга. Рекомендации и рекомендации экспертов в вашей нише — лучший способ начать дропшиппинг-бизнес.

Добавить ценность в электронной торговле

Просто добавьте ценность! Достаточно просто, правда? Что ж, легче сказать, чем сделать. Некоторые продукты и ниши подходят для этой стратегии больше, чем другие. Вам следует обратить внимание на несколько ключевых характеристик, которые значительно упрощают добавление ценности образовательного контента.

Состоит из множества компонентов

Чем больше компонентов необходимо продукту для правильной работы, тем больше вероятность того, что клиенты обратятся в Интернет за ответами. Какая покупка сбивает с толку больше: покупка нового продукта для домашних животных или покупка системы домашних камер безопасности, для которой требуется несколько камер, сложная проводка и записывающее устройство? Чем больше компонентов требуется продукту — и чем больше разнообразия среди этих компонентов, — тем больше у вас возможностей повысить ценность, консультируя клиентов по поводу совместимости продуктов.

Настраиваемые / запутанные

В том же духе запутанные и настраиваемые продукты идеально подходят для добавления ценности через контент. Знаете ли вы, как выбрать лучшую конфигурацию солнечной панели с горячей водой для вашего климата или какой тип беспроводной системы собачьего ошейника подходит для вашего двора? Возможность предложить конкретные рекомендации о том, какие типы продуктов лучше всего подходят для конкретных условий и клиентов, — отличный способ повысить ценность.

Требуется техническая настройка или установка

Легко предложить экспертное руководство по новым продуктам, которые сложно установить, установить или собрать.Возьмите систему видеонаблюдения из прошлого. Допустим, на сайте камеры есть подробное руководство по установке на 50 страниц, в котором также описаны наиболее распространенные ошибки, которые люди допускают при установке собственных систем. Если вы думали, что это руководство поможет вам сэкономить время и нервы, есть большая вероятность, что вы купите его на этом веб-сайте, даже если в другом месте оно было доступно на несколько долларов дешевле. Для владельцев магазинов гиды приносят огромную пользу покупателям и не требуют дополнительных затрат после создания.

Вы можете повысить ценность сложных и запутанных ниш несколькими способами, в том числе:

  • Создание исчерпывающих путеводителей для покупателей
  • Инвестиции в подробные описания и списки продуктов
  • Создание руководств по установке и настройке (как описано выше)
  • Создание подробных видеороликов, показывающих, как работает продукт
  • Создание простой системы для понимания совместимости компонентов

Работа с хорошими дропшиппинг-компаниями

Управляя интернет-магазином прямой поставки, вы должны внимательно следить за хорошими поставщиками или оптовиками для прямой поставки.Они могут помочь вам определить стоимость доставки, определить наценку для ваших продуктов, автоматизировать выполнение дропшиппинга и даже помочь с исследованием продукта.

Например, AliExpress, ведущий портал для покупок между предприятиями для онлайн-ритейлеров, является домом для миллионов самых продаваемых товаров, которые вы можете просмотреть, чтобы найти идеальные товары для своего магазина. Вы можете сделать заказ напрямую с AliExpress или использовать инструмент прямой поставки, такой как Oberlo, для поиска, загрузки, управления и продажи товаров в вашем магазине Shopify.Дропшиппинг Amazon — еще один вариант, который стоит проверить.

Создайте свой магазин прямой поставки сегодня с Shopify

Вы, наверное, слышали мантру «Следуй за своей страстью!» Но я категорически не согласен: я считаю, что это опасный совет, который может сбить с пути начинающих предпринимателей.

Это особенно верно, когда речь идет о выборе пользующихся спросом или выигрышных товаров для продажи. Ваша пожизненная любовь к фигуркам Star Wars не означает, что это отличная ниша для создания нового магазина электронной коммерции.Если ваша цель — успешный стартап, вам следует придерживаться методичного подхода и выбрать нишу с атрибутами, способствующими успеху в Интернете.


Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о нишах для дропшиппинга

Какая ниша лучше всего подходит для дропшиппинга?

  • Здоровье и личная гигиена
  • Гардероб и аксессуары
  • Кухня и бакалея
  • Домашний декор и спальня
  • Канцелярские товары
  • Инструменты и предметы домашнего обихода
  • Принадлежности для фотоаппаратов и мобильных телефонов
  • Игры
  • Автомобильные аксессуары

Является ли одежда хорошей нишей для дропшиппинга?

Женская одежда — популярная ниша дропшиппинга.Ожидается, что в период с 2021 по 2025 год отрасль женской одежды будет ежегодно расти на 7,2%, а к 2025 году на развивающиеся рынки одежды среднего размера будет приходиться 55% рынка.

Как мне найти свою нишу для прямой поставки?

  1. Проведите исследование рынка с помощью Google Trends и Facebook Audience Insights.
  2. Изучите верхний список ниш для прямой поставки, представленный выше.
  3. Измерьте конкуренцию в своей нише.
  4. Определите потенциальную прибыль.
  5. Изучите будущие тенденции для вашего рынка.

21 способ найти нишевые продукты для продажи в Интернете (2022)

Covid-19 привел к неуклонному росту банкротств розничных клиентов и ускорил переход к электронной коммерции на 5 лет.

Поскольку традиционные розничные продавцы переходят в Интернет, а условия поиска становятся более конкурентоспособными, начинать онлайн-бизнес сейчас непросто:

  • Потребители ожидают двухдневной доставки и мгновенного удовлетворения.
  • Вертикальная интеграция Amazon подрывает целые отрасли.
  • Многие товарные рынки перенасыщены опциями.

Однако тщательный выбор правильного продукта повлияет на все в вашем бизнесе электронной коммерции, от логотипов, веб-дизайна и брендинга до выполнения заказов и распаковки.

Успех в электронной коммерции начинается с отличного продукта.

В этом руководстве я дам вам 21 совет, как найти идеальный нишевый продукт для начала продаж в Интернете.

Приступим.

Содержание

Как мне найти лучшие продукты для продажи в Интернете?

Во-первых, ваш продукт должен решать проблему для вашей аудитории. Он также должен быть узкоспециализированным, уникальным, удовлетворять желание и иметь потенциал для брендинга.

1. Провести маркетинговые исследования.

Во-первых, сузьте свой выбор, выбрав отрасль. Какие продукты вы хотите продавать? Вы интересуетесь модой, технологиями, здоровьем, едой или фитнесом? Есть продукты, которые вы можете продавать в любой отрасли.

Выбрав отрасль, определитесь с проблемой, которую решаете.

Когда у вас есть проблема и решение (ваш продукт), приступайте к исследованию рынка.

Ознакомьтесь с моей статьей о лучших инструментах исследования рынка, чтобы узнать о некоторых отличных вариантах, чтобы начать работу.

Источник: QuestionPro.com

Есть много способов исследовать рынок — Google, Quora, форумы и каналы в социальных сетях — хороший бесплатный способ начать. Если вы немного покопаетесь и думаете, что ваш продукт по-прежнему подходит вашей аудитории, погрузитесь глубже.

Отправьте онлайн-опрос потенциальным клиентам, чтобы узнать, какие решения они ищут, и глубже понять характер своих покупателей. Затем попробуйте опросить некоторых респондентов, чтобы получить более подробные ответы, или проведите небольшую фокус-группу в своем районе.

Поговорите с людьми, которые дают как положительные, так и отрицательные отзывы. Те, кто отвечает отрицательно, могут сформулировать то, что они ищут, и вдохновить их на создание целой новой линейки продуктов.

2. Изучите своих конкурентов.

Если в вашей продуктовой нише есть конкуренция, это на самом деле хорошо. Лучше видеть других людей в вашей нише, которые активны и продают, чем пытаться продать что-то совершенно новое, что никому не нужно. Конкуренция — это здорово.

Помимо того, что ваши конкуренты делают правильно, обратите внимание на то, что они делают неправильно. Прочтите их отзывы и узнайте, что клиенты говорят, что они могут улучшить.

  • Можете ли вы воспользоваться этими недостатками, создав аналогичный улучшенный продукт?
  • Или можете предложить лучшие варианты доставки? Более дешевая цена?
  • Есть ли потенциальные клиенты, которых их рынок не охватывает?
  • Сможете ли вы превзойти их, когда дело доходит до SEO?

Используйте комбинацию инструментов SEO, исследования ценообразования, исследования клиентов и собственных инстинктивных ощущений, чтобы найти конкурентные бреши на рынке.

3. Ваши продукты должны решать проблемы.

Самый надежный способ найти успешный продукт — это найти то, что решает проблемы. Люди хотят удобства; если вы можете предложить продукт, который упрощает жизнь, люди выстраиваются в очередь, чтобы отдать вам свои деньги.

Начните с размышлений о собственных проблемах. Если вас что-то расстраивает, другие, вероятно, думают так же и готовы платить за решение.

Это не обязательно означает, что вам нужно изобретать велосипед.Вы можете улучшить существующие продукты или представить существующий продукт новой аудитории.

Возьмем для примера Ларк.

Бутылки с водой существуют уже много веков, но Ларк создал для себя нишу, представив самоочищающуюся бутылку. С помощью этого простого улучшения базовой конструкции они построили успешный бизнес.

4. Ваши продукты должны быть ориентированы на конкретную нишу.

Ищите идеи продукта, которые могут заинтересовать конкретную целевую аудиторию.Начните с собственных увлечений; Если вы работаете над чем-то, что вам нравится, скорее всего, вы знаете свою нишу и проблемы в ней.

Нишевая аудитория упрощает продвижение вашего продукта. Вы знаете, с кем разговариваете, и можете создать единый голос бренда на страницах своих продуктов, в электронных письмах, в социальных сетях и везде, где вы общаетесь со своими клиентами.

Если вам удастся определить нишу на рынке и обслужить ее, вы найдете базу активных клиентов с более высокой конверсией.

5. Вашим продуктам необходим потенциал брендинга.

Сегодня потребители совершают покупки у аутентичных брендов, которые находят отклик у них на личном уровне. Ваши продукты должны вдохновляться вашей общей миссией бренда.

Например, Tom’s Shoes — это больше, чем просто магазин обуви; их миссия — оказать влияние, и на каждые 3 доллара они отдают 1 доллар. На данный момент они собрали 2 миллиона долларов на помощь глобальным усилиям по борьбе с коронавирусом.

Ваши продукты должны вдохновлять историю бренда; видение, которое больше, чем сами продукты.

6. Ищите популярные товары.

Хотя это не самая лучшая долгосрочная или устойчивая бизнес-модель, может быть полезно использовать модную идею продукта.

Если вы можете определить что-то, что становится популярным, у вас есть возможность владеть ключевыми словами SEO, считаться экспертом на рынке и получать прибыль до пика тенденции.

Это относится не только к модным тенденциям, например, прядильщикам для непосед в 2017 году, или новым предметам первой необходимости, например, маскам для лица в 2020 году.Тенденции также могут относиться к политическим или социальным движениям, на которых вы можете заработать, например, к движению за охрану окружающей среды, ведущему к спросу на экологически чистые продукты.

Источник: Athleta.com

Начните с посещения мест, которые часто посещают ваши клиенты, будь то онлайн-форумы, популярные отраслевые блоги, группы в Facebook или сабреддиты. Эти онлайн-пространства для страстных поклонников часто указывают на новейшие технологии и тенденции, которые ищут клиенты.

Вы также можете увидеть, куда движется рынок, с помощью онлайн-инструментов.Введите тему в Google Trends, и инструмент покажет вам интерес с течением времени и какие субрегионы проявят наибольший интерес.

Amazon также выпускает отчет о тенденциях, который может показать вам, что хорошо продается, а на сайте выделяются их бестселлеры, горячие новинки, а также движущие силы и шейкеры.

Ранний выход в тренд дает вам возможность владеть ключевыми словами для SEO и стать лидером рынка.

7. Найдите продукты, которые соответствуют вашим желаниям

.

Ищите возможности для удовлетворения виноватых удовольствий.Покупатели часто просто хотят покупать то, что им нравится. Есть причина, по которой Spanx более популярен, чем тренировочное снаряжение — почувствовать себя лучше и быстрее, чем долгосрочные цели. И это верно в электронной коммерции.

Неважно, маленькая ли это роскошь вроде шоколада или дорогая роскошная машина, люди покупают вещи, которые исполняют их желания.

Бон Бон Бон, например, построил бизнес, предлагая небольшие, относительно недорогие угощения для людей, которые любят декадентские шоколадные конфеты.

Это нишевый продукт, который удовлетворяет желание, с большим потенциалом брендинга — и он прыгнул на тренд коробок для подписки.

Необязательно охватывать все четыре из этих категорий, но помните о них при выборе нишевого продукта.

8. Найдите товары с преданными поклонниками.

Страстные фанаты приносят вашему бизнесу две выгоды. Во-первых, они совершают покупки, а это именно то, что вы хотите, чтобы клиенты делали. Во-вторых, они восхищаются вашими продуктами другим людям.Эти огромные фанаты становятся послами бренда, помогая бесплатно продавать ваши товары своим друзьям и родственникам.

Какие товары имеют страстные поклонники? Ищите вещи, которые становятся частью личности. В общем, покупка продуктов — это не то, чем люди увлекаются.

Тем не менее, если определенная диета, такая как палеодиета, становится частью чьей-то личности, то еда становится тем, чем они увлечены. Владельцы бизнеса могут зарабатывать деньги, продавая костный бульон, откормленный травой.

Другие вещи, которыми люди увлекаются, включают комиксы, видеоигры, спортивные команды и марафонский бег. Люди готовы тратить деньги на продукты, которые подтверждают их идентичность.

Big Green Egg — это пример продукта, которым люди увлечены. Хотя снаружи он выглядит как еще одно барбекю, керамический интерьер является отличием от других уличных плит.

Довольные клиенты в восторге от них, многие из них снимают на YouTube видеоролики, демонстрирующие возможности продукта.Компания поощряет своих поклонников, организуя такие мероприятия, как EGGfest, и демонстрируя конкурсы и команды, которые готовят из их продуктов.

9. Учитывайте размер прибыли.

Все отрасли имеют разную норму прибыли, и клиенты соглашаются на более высокую наценку на определенные продукты.

Например, предметы роскоши имеют более высокую наценку, потому что покупатели готовы платить больше за торговую марку и качество обслуживания клиентов. В то время как продукты питания и товары имеют низкую рентабельность и зависят от большого объема продаж.

Для расчета потенциальной прибыли вы должны учесть все свои затраты, включая стоимость проданных товаров (COGS), заработную плату сотрудников, расходы на маркетинг в электронной коммерции, плату за хостинг сайта, обработку платежей, хранение и выполнение заказов.

Ваша бизнес-модель электронной коммерции будет играть большую роль в вашей конечной прибыли, поэтому обязательно разбейте эти таблицы и выясните рекомендованную производителем розничную цену для своих продуктов, чтобы сохранить здоровую маржу.

Какие типы продуктов я могу начать продавать в Интернете?

При выборе того, что продавать в Интернете, нужно принять два важных решения: товар или нишу, физический или цифровой? Товар или ниша связаны с рынком, на который вы пытаетесь выйти, в то время как физический или цифровой — это тип продукта, который вы планируете продавать.

1. Сырьевые товары.

Эти товары пользуются большим спросом, являются необходимыми или популярными. Обычно это товары, которые нужны каждому — например, нижнее белье, туалетная бумага или лампочки — или популярные в своей нише товары, например носки известных брендов.

Потенциальный рынок для этих продуктов, как правило, очень высок, и существует постоянный постоянный спрос. Однако обычно конкуренция с другими крупными ритейлерами, такими как Amazon и Walmart, намного выше, а рентабельность ниже.

Трудно утвердиться и выделиться, когда вы конкурируете с большими парнями и продаете продукты, которые не очень запоминаются. Крупные бренды также пользуются преимуществом экономии на масштабе, поэтому они могут продавать вам меньше товаров.

2. Нишевые продукты.

С другой стороны, нишевые продукты уникальны и обслуживают определенную клиентскую базу. Эти предметы могут быть эксклюзивными, например, поделки ручной работы, продаваемые на Etsy, товары для домашних животных, спортивные гаджеты или все, что обслуживает нишевую аудиторию.

Когда вы продаете нишевые продукты, легче определить целевую аудиторию и привлечь клиентов.

Эксклюзивность этих продуктов также означает, что вы можете взимать более высокую плату, что означает более высокую прибыль. Однако ваш рынок меньше, и людям, возможно, не нужно регулярно покупать нишевый товар, что может привести к замедлению роста.

Если вам сложно принять решение, вы всегда можете продавать как обычные, так и нишевые продукты. Многие компании создают бренд вокруг нишевых продуктов, но также продают много товарных продуктов, чтобы увеличить свои продаваемые запасы.Это может увеличить вероятность повторных клиентов и привлечь на сайт новых клиентов.

Glory Cycles — хороший пример такого смешанного подхода к продажам. На этом нишевом сайте продаются высококачественные велосипеды, а также компоненты для сборки или улучшения велосипеда. Тем не менее, они также предлагают ряд популярных фирменных аксессуаров, которые регулярно нужны всем велосипедистам, включая шлемы, велосипедную одежду, фонари и бутылки с водой.

Хотя их покупателям не нужно регулярно покупать дорогой велосипед, им регулярно требуются новые шлемы и шорты.Наличие этих предметов заставляет клиентов возвращаться в Glory Cycles.

Затем, после выбора нишевых или товарных продуктов, возникает также вопрос о физических или цифровых продуктах.

3. Цифровые продукты.

Эти продукты существуют только в цифровом виде и включают электронные книги, компьютерные игры, приложения или курсы. На первый взгляд цифровые продукты могут показаться проще. Нет необходимости хранить или доставлять цифровые продукты, и вы можете настроить свой сайт так, чтобы сразу же отправлять их своим клиентам, как только они совершат покупку.

Однако они требуют предварительной работы, и вам обычно приходится создавать цифровой продукт самостоятельно. Кроме того, некоторые торговые площадки, такие как Facebook, не позволяют продавать цифровые продукты через их платформу.

Например, в этом блоге я продаю два цифровых продукта, которые помогают онлайн-предпринимателям в области SEO и партнерского маркетинга. Они представляют собой серию документов, PDF-файлов и таблиц, которые я загрузил на свою платформу электронной коммерции в виде zip-файла. Затем я использовал плагин BigCommerce для WordPress, чтобы продавать их на своем сайте WordPress.

В этом руководстве мы в основном будем говорить о поиске нишевых физических продуктов для продажи в Интернете.

4. Физические продукты.

Если вы хотите продавать физические товары, вы должны учитывать время производства, складские площади и трудозатраты на хранение, упаковку и отгрузку товаров.

Вам также необходимо определиться с вашей бизнес-моделью, будь то прямая поставка, аутсорсинговое производство или собственное производство.

Если вы сами изобретаете совершенно новый продукт, вам также необходимо инвестировать в создание прототипа, которое включает пять различных этапов.

Легко начать чувствовать себя подавленным всеми вашими вариантами.

В оставшейся части этого руководства мы рассмотрим другие ключевые факторы, которые необходимо учитывать, чтобы вы могли сузить круг выбора и выбрать наиболее эффективный продукт для продажи.

Факторы, которые следует учитывать при продаже товаров в Интернете.

Вам также необходимо учитывать логистические решения при выборе продуктов. К ним относятся, где вы собираетесь продавать свои продукты, вашу бизнес-модель электронной торговли и способы доставки.

Эти последние факторы нельзя забывать, они помогут вам чувствовать себя более уверенно в своих планах малого бизнеса.

1. Где продать свою продукцию.

Во-первых, решите, где вы собираетесь продавать свою продукцию. Три основных варианта — это торговые площадки, платформы социальных сетей и ваш собственный сайт электронной коммерции.

Интернет-магазины.

Это существующие торговые платформы, которые дают вам простые способы добавления собственных списков продуктов, например Amazon, Etsy, eBay, Facebook Marketplace, Bonanza или Craigslist.

У них есть существующая аудитория и структура сайта для онлайн-продаж, что упрощает продажу вещей онлайн. Однако у вас не так много контроля над своим брендом, есть плата за листинг, и вы также конкурируете со многими другими людьми, продающими на сайте. Если вы планируете использовать самовывоз и доставку, вы также можете создать местные списки для своего бизнеса, чтобы привлечь больше внимания на небольших местных рынках.

Каналы в социальных сетях.

Эти сайты социальных сетей имеют множество ограничений и преимуществ.Продажа в Facebook, Instagram, Google Покупках и Pinterest включает инструменты, которые позволяют вашей аудитории совершать покупки непосредственно на платформе.

Это позволяет вам показывать ваши продукты подписчикам, а удобство немедленной покупки помогает конвертировать в продажи. Однако у вас нет контроля над собственным интернет-магазином, в том числе над брендированием и оформлением заказа.

Сайт электронной торговли.

Последний (но лучший) вариант — создать собственный веб-сайт электронной коммерции с использованием платформы электронной коммерции, такой как BigCommerce.Эта опция дает вам полный контроль над внешним видом вашего сайта.

Вы можете использовать их конструктор веб-сайтов, чтобы создать собственную витрину интернет-магазина, настроить доставку и налоги, создать страницы продуктов и насладиться быстрой скоростью загрузки, сертификатами SSL и многим другим. Использование такой платформы также позволяет собирать и анализировать данные о клиентах, что помогает в ваших маркетинговых усилиях в Интернете.

Лучше всего использовать комбинацию разных торговых платформ. Это снижает ваш риск в случае, если ваш собственный веб-сайт выйдет из строя или алгоритмы социальных сетей не пойдут в вашу пользу.

Присутствуя в социальных сетях и на рынке, вы можете привлечь потребителей на свой сайт и получить адреса электронной почты, чтобы напрямую обращаться к клиентам.

Тем не менее, на вашем собственном сайте нет существующих пользователей, поэтому привлечение клиентов на ваш сайт связано с расходами на цифровой маркетинг, а также с ежемесячными расходами на платформу. Существуют также комиссии за транзакции по кредитным картам и ежемесячные комиссии для других платежных систем и платежных шлюзов.

2.Бизнес-модели электронной коммерции.

Существует четыре основных типа бизнес-моделей электронной коммерции. Первые два, от потребителя к бизнесу (C2B) и от потребителя к потребителю (C2C), не актуальны для людей, планирующих продавать свои собственные продукты. Остались модели бизнес-потребитель (B2C) и бизнес-бизнес (B2B).

Бизнес-потребитель.

B2C — это традиционный розничный бизнес, в котором товары продаются широкой публике. Это наиболее распространенная бизнес-модель электронной коммерции, обеспечивающая более короткий цикл продаж, большое количество заказов и отличную узнаваемость бренда.

Бизнес для бизнеса.

Модель B2B — это именно то, как она звучит — бизнес, продающийся другому бизнесу. Продукты могут быть физическими, например оптовыми, или цифровыми, например, программным обеспечением, которое необходимо компании.

Модели

B2B могут получить выгоду от крупных и повторяющихся заказов, что может привести к более высокой прибыли. Однако обычно существует гораздо меньшая аудитория, чем у B2C, более глубокая работа над заказами на покупку и более внимательное обслуживание клиентов.

3. Как доставлять товары электронной торговли.

Ваша бизнес-модель электронной коммерции включает точные сведения о том, как вы будете получать и доставлять свои продукты. Есть много разных вариантов, и выбор зависит от типа продукта, который вы продаете, и от того, какой контроль вы хотите сохранить.

Прямо к потребителю.

Владельцы бизнеса D2C продают напрямую потребителям, исключая посредников. Они могут производить свою продукцию или передавать ее на аутсорсинг.Прямые продажи позволяют компании контролировать брендинг, ценообразование и качество обслуживания клиентов, давая им возможность создавать базу лояльных клиентов.

Частная этикетка или белая этикетка.

Продукты с белой этикеткой — это место, где вы наносите свое имя, бренд или изображения на общий продукт. С продуктами под собственной торговой маркой производитель создает что-то эксклюзивное для вас. Эти модели означают меньше времени на проектирование и производство, а у вас больше времени на продвижение продукта.

Оптовая торговля.

Оптовики продают товары оптом по цене ниже розничной. Возможность получения прибыли обеспечивается за счет крупных заказов. Как правило, оптовые торговцы продают розничным торговцам, которые затем продают потребителям; однако некоторые оптовые торговцы продают оптом потребителям с ограниченным бюджетом.

Дропшиппинг.

Dropshipping — популярная модель для онлайн-продавцов. В модели прямой поставки продавец находит, продает и продает товары, которые затем доставляются, упаковываются и отправляются поставщиком прямой поставки, таким как AliDropship или Printful.По сути, дропшипперы — это посредники.

Хотя это может привести к снижению прибыли по каждой позиции, вам не нужно беспокоиться о хранении или доставке продуктов, что привлечет больше владельцев бизнеса. Многие платформы электронной коммерции имеют встроенную интеграцию, которая поможет вам легко открыть бизнес по прямой поставке.

Абонентское обслуживание.

При предоставлении услуг по подписке потребители платят ежемесячную или еженедельную плату и регулярно получают новые продукты. Коробочные подписки — популярная форма этой модели, при которой клиентам ежемесячно рассылается ряд сопутствующих товаров.Коробки могут быть связаны с чем угодно, от поделок до одежды и вина.

Эта модель также может работать с цифровыми сервисами. Вы можете получать регулярную плату от клиентов за доступ к программному обеспечению или регулярно предоставлять им музыку, электронные книги, медитацию или другие продукты. Эта модель дает вам регулярный доход, и вы можете воспользоваться сезонными распродажами при выборе вещей для добавления в коробку.

Однако регулярный поиск и упаковка товаров может потребовать много работы, и вам нужно каждый месяц думать о новых вещах, чтобы поддерживать интерес клиентов.

Как начать продажи в Интернете?

Теперь, когда мы рассмотрели несколько советов, которые следует учитывать при выборе продукта для продажи, пора начинать продавать.

1. Изучите рынок и выберите продукты для продажи.

Следуйте инструкциям выше, чтобы провести исследование и выбрать, какие продукты вы хотите продавать. Не забудьте найти продукт, который решает проблему, ориентирован на конкретную нишу, удовлетворяет желание и является брендированным.

Подсчитайте цифры, чтобы убедиться, что ваша идея имеет хорошую прибыль и хорошие шансы на успех.Это также время, чтобы определить ваши целевые ключевые слова, начать создавать историю своего бренда и связаться с вашими потенциальными клиентами.

Можно создать свой бренд еще до принятия решения о продукте для продажи, что может дать вам толчок, когда дело доходит до запуска вашего бизнеса. Spearmint Love, например, начинался как детский блог.

Когда владелица Шари Лотт решила открыть собственный магазин, у нее уже была целевая аудитория, готовая попробовать ее продукцию.

2.Выберите платформу для электронной коммерции.

На рынке электронной коммерции много игроков, включая BigCommerce, Wix и Shopify. Варианты, которые вы выберете, будут зависеть от ваших потребностей, но BigCommerce — отличный выбор, поскольку он может масштабироваться вместе с вами по мере роста вашего бизнеса.

Все необходимые вам функции включены в ежемесячную стоимость, и у них есть множество шаблонов веб-дизайна на выбор:

Создать магазин в BigCommerce проще, чем вы думаете, особенно с инструментом перетаскивания Page Builder.Добавить категории и продукты легко, а также выбрать тему для настройки, которая поможет вам получить правильный вид для вашего бренда.

BigCommerce также проведет вас через внутренние настройки, такие как валюта, доставка, налоги и выполнение заказа, поэтому ваш магазин готов к запуску. Если вы столкнетесь с трудностями, в их справочном центре есть документация, руководства и сообщество других пользователей, готовых помочь.

Если вам интересно узнать больше, вы можете прочитать мой полный обзор BigCommerce vs.Shopify, чтобы помочь сделать ваш окончательный выбор.

3. Создайте контент вашего продукта.

Страницы продуктов — это самые важные страницы на вашем сайте, так как именно здесь клиенты принимают решения о покупке. На странице вашего продукта есть два ключевых элемента: описание и изображения.

Оба одинаково важны. Хотя высококачественные изображения могут способствовать увеличению продаж, именно описание привлекает клиентов на страницу, особенно потому, что это то, что индексируется в поисковых системах.

При написании описания продукта расскажите историю.

Не просто описывайте особенности и преимущества, но и пишите об эмоциональной привлекательности продукта, связанной с ним проблеме, которую он решает, и о том, какую пользу от этого получают другие.

В вашем описании должно быть четко указано, что ваш продукт может для них сделать. Что еще более важно, он должен быть уникальным и написан с привлекательной коммерческой копией.

Посмотрите, как продавец мебели Burrow пишет копию для своего тумбочки Bento.Хотя это просто стол, они не просто говорят: «У него четыре ножки, и на него можно класть вещи». Они рассказывают истории и используют увлекательный язык:

Когда дело доходит до изображений, включите несколько изображений каждого продукта, начиная с главного изображения на белом фоне. Покажите товар с разных ракурсов и сделайте больше качественных фотографий, пока он будет разделен на отдельные части.

Также включите несколько изображений используемого продукта, хотя они не должны составлять большую часть ваших изображений.Сохраняйте изображения четкими и с высоким разрешением, а затем используйте инструмент для редактирования фотографий, например PhotoShop, чтобы сохранить их в веб-формате с меньшим размером файла.

Также не забудьте добавить замещающий текст к каждому изображению, чтобы поисковые роботы Google могли индексировать изображения. Если вы серьезно настроены добиться успеха, изучите передовые методы работы со страницами продуктов, чтобы понять различные стратегии создания страниц продуктов с высокой конверсией.

4. Начните продвигать и продвигать свой веб-сайт.

После того, как ваш веб-сайт запущен, самое время начать привлекать на него трафик.У вас может быть преимущество, если вы уже начали создавать свой бренд, собирать адреса электронной почты и подписчиков в социальных сетях.

Поисковая оптимизация (SEO).

В общем, маркетинг ваших продуктов требует сочетания как платных, так и бесплатных стратегий. SEO или поисковая оптимизация — самый важный шаг. Это включает в себя исследование ключевых слов, чтобы ваш сайт был виден в поисковых системах.

Во-первых, проведите исследование ключевых слов и найдите ключевые слова с длинным хвостом, поскольку крупные розничные торговцы, вероятно, доминируют над основными ключевыми словами.Например, будет сложно привлечь внимание к ключевому слову «джинсы», но «винтажные джинсы из денима» или «узкие джинсы для мускулистых мужчин» могут позволить вам конкурировать на первой странице результатов поисковой системы (SERP).

Ваша стратегия SEO для электронной коммерции на странице состоит из трех основных компонентов: страниц ваших продуктов, страниц категорий и сообщений в блогах.

Сообщения в блоге принесут больше всего трафика и должны быть связаны с вашими продуктами. Например, если вы продаете кемпинги, вы можете написать сообщение о «10 лучших маршрутах для пеших прогулок в США» и привлечь внимание аудитории, которая может быть заинтересована в ваших товарах.

Ваши сообщения в блоге затем направляют отдельных читателей на страницы ваших категорий и продуктов.

Страницы вашей категории должны пытаться ранжироваться по самой категории: то есть небольшие туристические палатки, походные палки, мужские походные ботинки и т. Д. Затем ваша страница продукта должна попытаться ранжироваться в Google по самому поисковому запросу: The Northface Stormbreak 2 Camping Tent.

После того, как вы разработали свою контент-стратегию, жизненно важно начать получать обратные ссылки с других авторитетных сайтов в вашей нише, чтобы создать авторитет домена (DA).Этот DA представляет собой число от 0 до 100, которое говорит вам, насколько вероятно, что вы попадете в рейтинг по ключевым словам в своей нише.

Ссылки подобны валюте Интернета; если ни один из них не указывает на ваш сайт, рейтинг вашего контента будет практически невозможен. Как только вы начнете создавать DA с помощью обратных ссылок и гостевых постов с других сайтов в вашей нише, Google будет смотреть на вас как на более заслуживающий доверия сайт и вознаграждать вас более высоким рейтингом в поиске.

Если вам нужна дополнительная помощь по SEO, вы можете прочитать мое полное пошаговое руководство о том, как начать блог, чтобы получить дополнительные советы о том, как я создал аудиторию в 500 тысяч читателей в месяц (и 80 тысяч долларов ежемесячного дохода) в до 2 лет.

Привлечь подписчиков в социальных сетях.

Создание подписчиков в социальных сетях — также отличный способ привлечь трафик на ваш сайт электронной коммерции. Вы должны присутствовать на нескольких сайтах социальных сетей и выбирать, какие из них, в зависимости от вашего рынка.

Например, бренды одежды преуспевают в Instagram, торговые марки преуспевают в Pinterest, а бренды B2B могут преуспевать в LinkedIn.

Примите участие в разговоре о своей отрасли, чтобы привлечь последователей и выделиться как авторитет в своей нише, регулярно публикуя сообщения и подписываясь на похожие аккаунты.

Создайте свой список рассылки.

Электронный маркетинг — огромная часть любой маркетинговой стратегии электронной коммерции. Вам следует установить всплывающее окно с намерением выхода на свой веб-сайт, чтобы каждый пользователь видел всплывающее окно с предложением, прежде чем решит уйти.

После того, как они подпишутся на ваш список рассылки, используйте инструмент электронного маркетинга, чтобы отправить серию приветственных писем. Эти электронные письма должны предоставлять вступительную скидку, рассказывать историю вашего бренда и вдохновлять ваш список на ваши продукты.

Электронные письма о брошенных корзинах также жизненно важны для брендов электронной коммерции.Если посетитель переходит на страницу продукта и добавляет товар в корзину, но не совершает конверсию, ему могут быть отправлены электронные письма о брошенной корзине, напоминающие им о том, что в корзине, и побуждающие их совершить покупку.

Эти электронные письма о брошенной корзине могут быть даже сериями, с напоминанием о корзине покупок в первом электронном письме, а затем с многоуровневыми скидками в электронных письмах через два и три дня.

Начни с платной рекламы.

Если у вас есть на это бюджет, подумайте о платной рекламе, чтобы привлечь больше трафика на ваш сайт.Существует множество различных форм платной рекламы, включая рекламу с оплатой за клик, маркетинг влияния и партнерский маркетинг.

Некоторые из этих вариантов более эффективны, чем другие, поэтому внимательно следите за своей рентабельностью инвестиций.

Вот некоторые факторы платной рекламы, которые следует учитывать:

  • Начните с ремаркетинговой рекламы , ориентированной на людей, которые уже посещали ваш веб-сайт. DPA-реклама продуктов на Facebook может быть чрезвычайно эффективной.
  • При использовании Facebook Ads для поиска новой аудитории (поисковые запросы) стремитесь к окупаемости затрат на рекламу (ROAS) 2,5: 1.
  • Google PPC может быть чрезвычайно конкурентоспособным и дорогостоящим. Будьте очень осторожны с ключевыми словами, на которые вы нацеливаетесь, и стремитесь к рентабельности инвестиций в рекламу 3: 1.
  • Google Shopping может быть отличным способом увеличения продаж за счет синхронизации каталога продуктов с механизмом Google Shopping. Это хорошо работает для нишевых продуктов — товары сложно продавать в Google Покупках, поскольку вы конкурируете с крупными розничными торговцами.

Помните, что платная реклама в Google и каналах социальных сетей дает вам доступ к большому количеству данных, поэтому убедитесь, что вы нацелены на правильные сегменты аудитории и используете эти данные в своих интересах.

Краткое содержание

Успех в электронной коммерции начинается с отличного продукта.

Это продукт, который становится сердцем истории вашего бренда, помогает вашим маркетинговым усилиям и определяет аудиторию, которой вы продаете.

Выбирая нишевый продукт для продажи в Интернете, он должен решать проблему, быть специфичным для ниши, удовлетворять желание и иметь потенциал брендинга.Вам также необходимо учитывать размер прибыли, конкурентов и бизнес-модель электронной коммерции.

Учитывая все обстоятельства, продукт должен вызывать в вас страсть. Идея о том, что другие получают удовольствие от вашего продукта, должна создать импульс для катапультирования вас к успеху в электронной коммерции.

Продажа собственного продукта и становление онлайн-предпринимателем — это тяжелый труд.

Но представьте себе ощущение изменения жизней тысяч (или миллионов) людей с помощью идеи продукта, которую создали только вы.

Помогло ли это руководство вам определиться с нишевым продуктом? Есть ли какие-то другие факторы, которые помогли вам продать свои продукты электронной коммерции? Позвольте мне знать в комментариях ниже.

Поиск своей ниши и поиск продуктов

Проработав в бизнесе электронной коммерции более десяти лет, я нахожу немного забавным, когда новые участники нашего учебного курса электронной коммерции говорят, что их самая большая проблема — это создание веб-сайта.Это понятно; конечно, я уверен, что в свое время я был изрядно потрясен этой концепцией, хотя это было так давно и так много веб-сайтов назад, что я не могу вспомнить.

Дело в том, что создание вашего интернет-магазина — САМАЯ ПРОСТАЯ часть создания интернет-бизнеса. Тележки для покупок электронной коммерции, такие как 3dcart, значительно упрощают процесс настройки интернет-магазина. Если вы умеете использовать текстовый редактор, у вас есть базовый набор навыков, необходимых для простого создания интернет-магазина.

Есть гораздо более важные вещи, которые улучшат или разрушат ваши перспективы зарабатывания денег в Интернете. Быть успешным в электронной коммерции — все равно что построить дом. У вас должен быть правильный фундамент, иначе все рухнет.

Чтобы добиться успеха в Интернете, вам сначала нужно выбрать нишу продукта, в которой у вас есть шанс на успех, а затем найти надежных поставщиков, которые предложат вам оптовые цены, которые позволят вам конкурировать на рынке. Выполните эти первые два шага неправильно, и вы потратите кучу времени и душевных страданий, строя интернет-магазин и пытаясь добиться успеха, хотя с самого начала у вас не было ни единого шанса.

Как выбрать успешную продуктовую нишу

Перед созданием веб-сайта для определенной товарной ниши необходимо учитывать множество факторов. Ниже приведены пять , которые мы считаем наиболее важными , а также некоторые другие второстепенные факторы, которые могут повлиять на ваши шансы на успех в сети:

Пять основных факторов, ведущих к успеху в Интернете:

Наличие в стране

Если люди могут покупать ваши продукты в широком ассортименте на месте, они обычно это делают.Очень немногие успешные интернет-магазины продают товары, которые можно легко купить в местном магазине. Причина проста. В большинстве случаев, когда кто-то решает, что что-то хочет, он хочет этого сейчас! Люди будут садиться в машину и покупать ее, а не ждать, пока что-нибудь приедет через несколько дней или недель.

Если вы предлагаете 40 разновидностей продукта, а в местных магазинах из кирпича и раствора есть один или два на полках, это идеальная ниша для продуктов. С другой стороны, если у вас есть полдюжины разновидностей, и те же самые шесть можно купить в местном Walmart, это означает гибель для успеха в Интернете.

Количество поисков

Очевидно, что люди должны искать в Интернете тип товаров, которые будут продаваться в вашем магазине, иначе создание магазина электронной коммерции бесполезно. Если по крайней мере 70 человек В ДЕНЬ ищут в Интернете основной тип продукта, мы считаем, что это прочная ниша для продукта.

Будут различные другие, более конкретные поисковые запросы по ключевым словам, которые будут выполнять люди, которые значительно увеличат это число, и у вас будет много страниц на вашем веб-сайте, на которых вы сможете настроить таргетинг на эти более конкретные поисковые запросы, тем самым увеличив общий потенциальный объем поиска, который ваш веб-сайт может достигать.

Уровень конкуренции

Вы можете настроить таргетинг на продуктовую нишу с 20 000 поисков в день, и это не принесет вам много пользы, если конкуренция в Интернете настолько сложна, что у вас нет шансов когда-либо попасть на первую страницу результатов поиска по любому из ваших целевых ключевых слов. фразы.

Вопреки мнению многих, количество веб-сайтов, на которых продается ваша линейка продуктов, не имеет ничего общего с тем, насколько сложно будет занять высокие позиции в поисковых системах.Вместо этого единственное, о чем вам действительно нужно беспокоиться, — это уровень конкуренции на первой странице результатов поиска по ключевым фразам, на основе которых вы надеетесь создать веб-сайт.

Возраст сайта, его репутация, количество и виды сайтов, на которые ссылаются, а также то, как их сайт оптимизирован для поисковых систем, — все это влияет на то, насколько легко им будет проходить в поисковых рейтингах. Людям, которые плохо знакомы с электронной коммерцией, особенно трудно определить, насколько жестка конкуренция на самом деле.Есть ручные способы выяснить это, но требуется много часов и вычислений, чтобы дать оценку для каждого поискового запроса.

К счастью, существуют инструменты, которые значительно упрощают оценку уровня конкуренции по той или иной ключевой фразе. Большинство из них довольно дорогое или не очень хорошее. Мы используем наш собственный запатентованный инструмент — Niche Finder Pro — потому что думаем, что он лучше, чем все другие инструменты. Он показывает ВСЕ различные связанные поисковые фразы для любой данной исходной ключевой фразы, а также количество ежедневных поисков и оценку каждой из этих фраз «Могу ли я ранжировать».В нем также есть столбцы «Ценность на посетителя» и «Сезонный иммунитет».

Независимо от того, определяете ли вы конкуренцию вручную или используете какой-либо инструмент, ключом к успеху обычно является получение бесплатного трафика, и очень сложно получить много бесплатного трафика, когда вы невидимы в поисковых системах. Конечно, вы можете платить за рекламу, но единственный способ продолжать расти — это постепенно повышать свой рейтинг в поисковых системах.

Цена продукта и прибыльность

Очевидно, вы не заработаете много денег, если не будет большой прибыли от продажи.Невозможно точно узнать размер прибыли от продукции до обращения к потенциальным поставщикам, но хорошее практическое правило — предположить, что чистая прибыль составляет около 20%. Если вы продаете вещи, средняя стоимость которых составляет 200 долларов, ваша чистая прибыль составит, например, около 40 долларов. Некоторые товарные ниши имеют значительно более высокие наценки (например, ювелирные изделия), а некоторые значительно ниже (например, электроника), но 20% — это хорошая отправная точка для предположения о потенциале прибыли в любой данной нише.

Кроме того, место, где вы покупаете продукты, может существенно повлиять на вашу прибыль.Покупка напрямую у производителя обычно приводит к более высокой прибыли, чем у дистрибьютора, и, безусловно, больше, чем если бы вы осуществляли закупку у «оптового» розничного продавца-посредника. При покупке из Китая наценка может быть очень высокой — 100-800%. Однако качество продукции и время, необходимое для ее получения, часто могут быть проблемой для товаров китайского производства.

МАКСИМАЛЬНАЯ МИНИМАЛЬНАЯ прибыль от продажи, которую мы будем рассматривать, составляет 25 долларов США. Просто не стоит тратить наше время на создание магазина, маркетинг, получение обратных ссылок и обработку заказов ни на что меньшее.Просто имейте в виду, что реклама стоит денег и съедает вашу прибыль, поэтому мало возможностей для эффективной рекламы, когда вы зарабатываете всего 25 долларов за продажу. Вам нужно будет сосредоточить все свои маркетинговые усилия на социальных сетях и набраться терпения, чтобы дождаться, пока ваши усилия по SEO принесут плоды, если только ваша прибыль не станет еще выше.

Когда мы имеем дело с производителями из США, мы предпочитаем выбирать ниши со средней прибылью от продажи не менее 50 долларов. Это дает нам достаточную прибыль, чтобы позволить себе размещать рекламу немедленно, пока мы ждем, пока магазин постепенно поднимется в рейтинге поисковых систем.

Имейте в виду, что мы использовали термин «прибыль на продажу», а не прибыль на единицу товара. Существует довольно много товарных ниш, в которых люди покупают несколько товаров или добавляют сопутствующие товары в корзину. Общая прибыль по каждому ЗАКАЗУ — это то, что нас беспокоит.

Сезонность

Вы могли бы подумать, что это легкая задача, но мы часто видим, как люди создают веб-сайты на основе продуктовых линеек, которые покупаются только в очень короткие сезонные периоды.У сайта, продающего рождественские елки или масок на Хэллоуин, есть в лучшем случае один месяц в году, когда у них есть шанс заработать деньги. Остальное время года они бездействуют, накапливая хостинг и прочие сборы.

Даже такие ниши, как насосы для бассейнов, снежные лыжи и катание на лодках, в некоторой степени сезонны. Нет ничего плохого в том, чтобы создать веб-сайт вокруг ниши сезонных продуктов на 3-4 месяца, при условии, что у вас есть другие веб-сайты, которые заполняют пробелы в мертвые времена ваших сезонных интернет-магазинов.

Однако для наилучших шансов на успех мы рекомендуем держаться подальше от всего, что не покупается круглый год — особенно для вашего первого веб-сайта.

Другие соображения

Есть и другие факторы, которые могут повлиять на прибыльность вашего интернет-магазина, даже если он соответствует критериям «большой пятерки». К ним относятся сложность продукта (вы не хотите тратить весь день, отвечая на вопросы о продукте или иметь клиентов, случайно заказывающих не те вещи), насколько сложно доставить товары (что может резко повлиять на цены, по которым они должны продаваться. ). Продукты, изготовленные на заказ, также представляют проблему (поскольку их нельзя вернуть), а также предметы, которые очень хрупкие (головная боль при возврате, ожидающая своего часа).Предметы, которые люди должны видеть и чувствовать, также не очень хорошо продаются в Интернете (например, предметы, в которых используется ткань, часто являются проблемными нишами).

Однако по большей части, если линейка продуктов проходит «большую пятерку», у нее есть довольно неплохие шансы преуспеть в Интернете.

Как найти хороших поставщиков

У вас обязательно должны быть поставщики, которые предоставляют качественный продукт, имеют хорошую гарантию и политику возврата и которые предоставляют продукты по цене, по которой у вас есть приличная наценка.От этого зависят ваша прибыль и репутация.

Во-первых, вам нужно выбрать модель своего магазина (как вы собираетесь приобретать продукты и отправлять их), а затем вам необходимо настроить учетные записи поставщиков.

Выбор модели интернет-магазина

Насколько легко будет получить продукцию от поставщиков и отправить ее клиентам, зависит от вашей бизнес-модели. Вы можете покупать товары оптом или заказать их прямую доставку. У обоих есть преимущества и недостатки:

Покупка оптом

Покупка товаров оптом — это традиционная модель розничной торговли, используемая в обычных магазинах.С этой моделью вы покупаете много продуктов, где-то храните их, упаковываете и отправляете заказы, когда они приходят, и, надеюсь, продаете все, что вы купили. У этой бизнес-модели есть свои плюсы и минусы:

Плюсы
  • Конечно, самый простой способ получить продукцию — купить ее оптом. Очень немногие бренды будут иметь проблемы с тем, что вы покупаете у них огромное количество товаров по оптовым ценам. В конце концов, это ИХ бизнес-модель.
  • При покупке оптом, особенно в больших количествах, вы можете получить очень привлекательные оптовые цены.
  • Покупка оптом дает вам полный контроль над процессом доставки. Вы можете гарантировать, что посылки упакованы таким образом, чтобы не допустить поломки, вы можете быть уверены, что они будут отправлены немедленно, и вы можете немедленно предоставить информацию для отслеживания вашим клиентам.
  • Вы определенно более осведомлены о том, есть ли товары в наличии или нет, когда они физически находятся в вашем распоряжении.

Минусы
  • Закупка большого количества каждого продукта, который вы собираетесь продать, требует значительных инвестиций.Для многих магазинов это может означать выплату тысяч или десятков тысяч долларов авансом на инвентаризацию.
  • Покупка оптом — огромный риск. Когда вы только начинаете, вы не знаете, какие продукты будут продаваться больше, чем другие, и как часто они будут продаваться. Неправильно предположите, и вы можете сидеть на тонне инвентаря в течение очень долгого времени или распродать слишком быстро, и ваши «онлайн-полки» пусты, пока вы не получите больше продуктов, отправленных вам (невозможно зарабатывать деньги без продуктов).Если вы продаете вещи, которые выходят из моды, вы никогда не сможете их продать, когда появятся новые модели.
  • Вам необходимо где-то хранить все купленные вами товары. Поскольку в нем есть климат и контроль насекомых (надеюсь), комната в вашем доме — идеальный вариант. В гараже, сарае или сарае ваши продукты будут более подвержены повреждениям от непогоды.
  • Вам необходимо позаботиться об упаковке и доставке заказов по мере их поступления. Если вы планируете делать все это самостоятельно и своевременно обрабатывать заказы, вы можете вычеркнуть отпуск из списка.Если вы решите использовать центр исполнения, ваши расходы возрастут, и вы потеряете контроль над процессом доставки.
  • Вы постоянно оцениваете запасы и управляете денежным потоком — несколько стрессовая ситуация. Когда и в каком количестве заказывать продукцию, всегда будет у вас в голове и отнимет у вас еще больше времени.

Прямая поставка

Прямая поставка товаров — это более современный способ доставки товаров вашим клиентам. С этой моделью ваш поставщик сообщает вам оптовые цены и отправляет заказы напрямую вашим клиентам.Клиенты делают заказы с вашего веб-сайта, вы пересылаете заказ своему поставщику (-ам), а ОНИ упаковывают и отправляют заказ напрямую вашему клиенту.

Ваша прибыль — это разница в цене между тем, что вы получили от клиента, и тем, что вы платите поставщику, когда заказываете это у него. У этой магазинной модели есть свои плюсы и минусы:

Плюсы
  • Количество и разнообразие продуктов, которые вы можете носить с собой, безграничны, поскольку первоначальные инвестиции в приобретение продукта не требуются.
  • Нет никакого риска остаться незамеченным.
  • Вы можете представить новейшие модели, как только они станут доступны.
  • Вам не нужно искать место для хранения всего.
  • Вам не нужно тратить ни минуты вашего времени на упаковку и доставку заказов. Вы можете вести свой бизнес, лежа в шезлонге на пляже!

Минусы
  • Труднее найти поставщиков, которые готовы осуществлять прямые поставки, чем тех, которые позволят вам покупать оптом.Это становится легче с каждым годом, поскольку все больше и больше ведущих брендов осознают потенциал Интернета, но все еще не так просто сказать: «Вот куча денег; пришлите мне кучу своих вещей».
  • Во многих (но не во всех) случаях вы не получаете такую ​​оптовую цену, как при оптовом заказе.
  • Вы теряете контроль над процессом доставки. Вы рассчитываете, что кто-то другой доставит вам вещи своевременно и предоставит вам информацию для отслеживания.
  • Немногие поставщики хорошо умеют сообщать вам, когда товаров нет в наличии или когда они снова становятся доступными.Это означает, что вам, возможно, придется возместить покупки, сделанные клиентами, или потратить больше времени, пытаясь убедить их приобрести что-то еще, что ЕСТЬ на складе. Это также означает, что вам придется постоянно спрашивать поставщиков об обновлениях запасов.

Обычно мы предпочитаем дропшиппинг — особенно для новых интернет-магазинов. Плюсы намного перевешивают недостатки, если предположить, что вы найдете поставщиков, которые готовы предоставить вам прямые поставки.

Настройка учетных записей поставщиков

Если вы не планируете закупать продукцию из Китая или Индии, где им безразлично, кому они продают, выбранная вами бизнес-модель будет иметь прямое влияние на создание учетных записей поставщиков.

Мы не можем особо подчеркнуть это — какую бы модель вы ни выбрали, вам действительно нужно снимать трубку и звонить поставщикам! Нет ничего проще, чем написать по электронной почте или заполнить форму обратной связи, и разговор с кем-то по телефону дает вам возможность установить взаимопонимание и хорошие рабочие отношения. Это также самый быстрый способ получить ответы на вопросы для обеих сторон.

Если вы планируете заказывать оптом, телефонный звонок должен быть относительно простым.Вы обсудите минимальные объемы заказа, нужны ли им все деньги вперед или есть что-то вроде чистых 30 условий оплаты, и вы захотите получить список их продуктов, цены, где получить изображения и обсудить процесс заказа.

Если вы намереваетесь осуществить прямую поставку, этот процесс иногда бывает простым, а иногда намного сложнее. Что бы вы ни делали, НЕ выбирайте легкий путь, подписавшись на прямые каталоги. Почти в каждом случае это посредники посредников, и вы не получите ничего близкого к истинным оптовым ценам через каталог прямых поставок.Доски онлайн-жалоб завалены людьми, которые стонут о том, что цены, которые они получают из этих якобы оптовых каталогов, больше, чем цены, которые другие продают в Интернете на те же продукты.

Аналогичным образом, простой поиск в Интернете по запросу «прямая поставка (или оптовая торговля) [тип продукта]» обычно приводит к менее звездным поставщикам. Иногда таким образом можно найти настоящего поставщика, но есть более надежный способ получить хорошие оптовые цены.

Чтобы иметь наилучшие шансы получить самые лучшие цены, вам нужно будет связаться с настоящими оптовиками, и лучше всего начать с самого верха цепочки поставок с самими брендами.Поищите в Google свою основную линейку продуктов и посмотрите, какие бренды продаются на лучших сайтах. Затем найдите эти бренды в Интернете и перейдите на их страницу «Контакты», чтобы узнать их номер телефона.

Прежде чем звонить потенциальному поставщику, обязательно убедитесь, что у вас есть все утки подряд. Как минимум, вы должны иметь следующее, прежде чем связываться с кем-либо:

  • Доменное имя
  • Зарегистрированная организация DBA (Doing Business As)
  • Свидетельство о налоге с продаж (в некоторых штатах также называется свидетельством о перепродаже)

В зависимости от вашего опыта и того, насколько сложна ваша продуктовая ниша для поиска поставщиков, вы можете захотеть создать «замещающий» или «фиктивный» веб-сайт, чтобы потенциальные поставщики могли видеть, что вы знаете, что делаете.Некоторые поставщики могут предположить, что вы уже продаете в Интернете, если они просматривают веб-сайт, поэтому определенно будет хорошей идеей разместить продукты их конкурентов на своем фиктивном сайте. Просто убедитесь, что продуктов поставщика, которому вы звоните, нет на сайте, иначе вам придется кое-что объяснить!

Сначала позвоните в бренд и спросите, с кем вам нужно поговорить о создании учетной записи посредника. Когда у вас появится нужный человек по телефону, скажите им, что вы отвечаете за создание учетных записей посредников для своей компании, и спросите их, как вы это делаете.Скорее всего, они обсудят заполнение заявки и спросят о вашем бизнесе.

НЕ сообщайте им, что вы хотите осуществлять прямые поставки их продукции. Если они упоминают минимальные требования к покупке, вы можете указать, что вы всегда начинаете прямую поставку, прежде чем заказывать оптом, чтобы вы могли определить, какие из их продуктов вам нужно заказать и в каких количествах в будущем. У нас никогда не было компании, которая начинала бы заниматься дропшиппингом, чтобы мы позже развернулись и вытащили эту учетную запись дропшиппинга, потому что мы никогда не начинали делать у них массовые заказы.Важно подчеркнуть, что вы будете оплачивать заказы в момент их размещения, и вам НЕ потребуются условия кредита.

Если они скажут, что дропшиппинг — отлично, ваша работа почти сделана. Узнайте об их политике гарантии и возврата, о том, как вы будете размещать заказы, и, конечно же, получите список их продуктов, цены и обсудите, где вы получите изображения этих продуктов (которые обычно доступны в файле для загрузки или они просто сообщают вы можете скопировать их с их веб-сайта).

Если они говорят, что не будут дропшиппингом, и у них есть собственный розничный веб-сайт, на котором они продают напрямую населению, спросите их, могут ли они предоставить вам код купона на 30% скидку (или то, на что они могут согласиться), и вы можете просто закажите с их веб-сайта и введите адрес вашего клиента в качестве адреса доставки.

Если они не хотят этого делать, скажите им, что вы действительно хотите разместить их продукты на своем веб-сайте, потому что они явно лучшие на рынке (немного масла имеет большое значение).Спросите, могут ли они предоставить вам контактную информацию своих лучших дистрибьюторов, которые могут согласиться на прямую поставку. Хотя у дистрибьюторов оптовые цены часто немного выше, чем у оптовых закупок у производителя, закупаемые ими количества иногда настолько велики, что вы получаете оптовые цены, которые так же хороши, как если бы вы пытались закупить меньшие оптовые партии у производителя. Более того, дистрибьюторы часто имеют несколько брендов, поэтому вам может понадобиться только один отличный дистрибьютор, чтобы выбрать самые разные бренды!

Несмотря ни на что, оставайтесь профессиональными и вежливыми.Многие поставщики, которые сначала говорят «нет», в конечном итоге становятся поставщиками, так что не сжигайте мосты. Обычно в любой товарной нише довольно много брендов, и вам действительно нужен только один, чтобы открыть интернет-магазин, поэтому продолжайте звонить, пока не найдете его. Вы были бы удивлены, узнав, сколько тех, кто изначально отказал вам, внезапно захотели быть перечисленными на вашем веб-сайте, когда вы начнете появляться на видном месте в поисковых системах, не имея на своем сайте ничего, кроме продуктов их конкурентов!

Что дальше?

Если вам удастся найти отличную продуктовую нишу и хотя бы одного надежного поставщика, остальная часть построения успешного онлайн-бизнеса сравнительно проста.У вас гораздо больше контроля над всем остальным в процессе.

Вам по-прежнему нужно создать свой веб-сайт, оптимизировать его для поисковых систем, настроить несколько вещей для его правильного запуска, продвигать свой магазин, получать обратные ссылки и т. Д. Очевидно, что невозможно обсудить все, что вам нужно сделать для создания успешный онлайн-бизнес в мельчайших подробностях, не создавая статей в блогах о войне и мире (эта уже довольно длинная).

Мы подробно обсуждаем все эти и многие другие вещи в нашем учебном курсе по электронной коммерции — Store Coach.Наш БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-курс предоставит вам все необходимое, чтобы начать зарабатывать полный рабочий день из дома.

Дэйв Хермансен — настоящий эксперт по электронной коммерции, который занимается продажами в Интернете с 2003 года. Он является одним из пионеров модели прямой электронной коммерции, и он и его братья построили более 100 успешных интернет-магазинов за последние 15 лет. С 2010 года они обучают нишевой электронной коммерции через свою учебную программу StoreCoach.com и помогли сотням предпринимателей бросить свою повседневную работу или просто увеличить свой доход.


Как найти нишевый рынок для электронной коммерции

Представьте, что вы открываете магазин электронной коммерции с нуля и пытаетесь конкурировать на таком рынке, как здоровье и красота. Существует так много продуктов, клиентов и конкурентов, что будет нелегкая битва за то, чтобы занять свое место в такой многолюдной отрасли.

Гораздо проще (и прибыльнее) построить свой магазин на более мелком, более заинтересованном нишевом рынке. Нишевые рынки позволяют вам точно определить, что вы продаете (и кому), чтобы вы могли сразу приступить к делу и иметь больше шансов построить стабильную рыночную позицию, даже если вы новичок.

В этом руководстве мы углубимся в следующие вопросы:

  • Что такое нишевый рынок на самом деле и почему вы должны попытаться его найти
  • Что следует учитывать при выборе ниши для своего интернет-магазина
  • Три метода помощи вы сужаете нишевую аудиторию в рамках более широкого рынка

Объяснение нишевых рынков

Нишевый рынок — это небольшая подмножество более крупного рынка. Это подмножество включает характеристики, потребности и предпочтения, которые часто отличаются от более широкого рынка.Вместо того, чтобы выбирать отрасль и пытаться продавать ее всем в ней, сообразительные продавцы электронной коммерции нацелены на нишевый сегмент рынка, имеющий более четкую и сплоченную аудиторию.

Как правило, ниши определяются рядом качеств, предпочтений и потребностей, например:

  • Бюджет и цена
  • Демографические данные (например, возраст, пол и доход)
  • Психография (имеющиеся ценности, интересующие темы, отношения и предпочтения)
  • Геолокация
  • Уникальные потребности

Эти определяющие факторы достаточно точны и подходят только определенным участникам более крупного рынка, а не всем участникам рынка.

Примеры нишевых рынков

Одним из популярных примеров являются высокопроизводительные компьютеры Apple iMac, которые разработаны для определенной подгруппы более широкого компьютерного рынка. Аудитория, на которую нацелена Apple своими наиболее мощными (и дорогими) моделями iMac, имеет интересы и / или рабочие места, требующие значительных вычислительных мощностей; большие, яркие дисплеи; и многое другое — и они готовы и могут заплатить значительную сумму, чтобы получить эти функции. Ниша, в которой конкурируют iMac, основана на уникальных потребностях, психографических характеристиках и бюджете.

Вот еще один пример: компания по производству очков Felix Grey выпустила очки с линзами, которые фильтруют синий свет. Этот продукт разработан с учетом уникальных потребностей и стилевых предпочтений молодых людей, которые целыми днями смотрят на экраны компьютеров. Их ниша основана в первую очередь на возрасте, предпочтениях и уникальных потребностях.


Источник: Instagram

Преимущества ориентации на нишевый рынок

Иногда идея потенциального нишевого рынка может возникнуть из ниоткуда; однако чаще всего для того, чтобы найти рыночную нишу, в которой можно было бы запустить свой магазин, нужно провести исследования и немного потрудиться.Так почему же стоит потратить дополнительные усилия на уточнение и фокусировку на вашем рынке, аудитории и продукте?

  • Ни один магазин не может быть всем для всех: это одна из самых универсальных истин бизнеса. Поиск нишевого рынка поможет вам понять, для кого ваш магазин и продукты на самом деле , и это делает все, от ценообразования до маркетинга, более простым и целенаправленным.
  • Удовлетворение особых потребностей порождает лояльность: у нишевых аудиторий настолько уникальные потребности и предпочтения, что они, как правило, проявляют большую заинтересованность и лояльность, когда бренд, наконец, создает именно то, что они ищут.
  • Нишевые рынки, по сути, меньше: это означает, что они, как правило, менее конкурентоспособны, чем более широкий рынок (за некоторыми заметными исключениями), что увеличивает вашу вероятность снижения продаж у конкурентов.
  • Меньше конкуренции — больше авторитета: нишевый продукт позволяет вашему бренду легче и естественнее стать экспертом в своей нише, а это означает, что вы можете быстрее и легче выделиться из магазинов, ориентированных на более широкий рынок.

На что следует обратить внимание при выборе ниши

Не нужно далеко смотреть или слишком много думать, чтобы найти потенциальный нишевый рынок, но важно отметить, что не все нишевые рынки созданы равными.Когда дело доходит до запуска магазина электронной коммерции, вам нужно найти нишу с достаточным спросом и устойчивостью, чтобы поддерживать свой бизнес в долгосрочной перспективе. При этом вот несколько вещей, которые вам необходимо учитывать при оценке любого потенциального нишевого рынка.

Эта ниша вечнозеленая или находится в тренде?

Мы все наблюдали, как бесчисленные причуды и тенденции охватывают рынок и исчезают еще до того, как достигают отметки в один год. Это не тот рынок, на создание и продвижение бренда на котором стоит тратить время.

Оценивая любой из потенциальных нишевых рынков, которые вы найдете, спросите себя — будет ли этот рынок по-прежнему существовать через 5 лет? Десять лет? Как будет выглядеть спрос на ваши нишевые продукты по мере созревания рынка?

Можно кое-что сказать о том, чтобы извлекать выгоду из тенденций, но не стоит строить свой бренд на их основе, потому что они не являются устойчивыми. Вместо этого держитесь за вечнозеленый нишевый рынок, который позволит вашему бизнесу расти и процветать.

Достаточно ли рыночного спроса?

Аналогичным образом, даже если ниша является вечнозеленой, она все равно может не удовлетворять достаточному рыночному спросу для поддержания процветающего бизнеса.Это особенно верно, если уже есть конкуренты, удовлетворяющие часть этого спроса.

Хороший метод определения спроса в данной нише — взглянуть на тех конкурентов, которые уже работают в этой сфере. Сколько их там? Как выглядят их финансовые показатели? Как долго они занимаются бизнесом в этой нише? Ответы на эти вопросы дадут вам реалистичное представление о том, охватывает ли ниша достаточный рыночный спрос, чтобы поддерживать другого игрока.

Насколько конкурентоспособен существующий рынок?

Говоря о конкурентах, всегда важно анализировать общий конкурентный ландшафт любой отрасли, в которую вы собираетесь войти.Чем больше конкурентов уже существует на нишевом рынке, тем сложнее вам придется попытаться захватить часть рынка в качестве новичка в отрасли.

Чтобы лучше понять ситуацию, наметьте расположение всех на рынке и спросите себя, есть ли пробел, который вы можете заполнить. Часто даже нишевые рынки содержат более мелкие микроники, под которые вы можете адаптировать свой бренд, и максимальное выделение себя даст вам серьезное преимущество.

Есть ли препятствия для входа в эту отрасль?

Жесткая конкуренция может стать препятствием для входа в конкретную отрасль, но это не единственное препятствие, с которым может столкнуться ваш магазин. Вот почему важно также почувствовать любые препятствия для выхода на нишевый рынок, прежде чем брать на себя обязательства.

Например, аренда частных самолетов — это нишевый рынок с высоким спросом и желающими потребителями, но стоимость покупки этого начального оборудования — самолета — создает довольно высокий барьер.

Вот еще один пример. Допустим, вы определили нишу на рынке, где потребители отчаянно нуждаются в одежде с винтажными логотипами. Индустрия одежды и моды может быть достаточно подходящей для нишевых рынков, но чего вам будет стоить обеспечение прав на использование этих винтажных логотипов? Сколько времени займет процесс? Вам нужно будет нанять юриста по интеллектуальной собственности?

Как найти нишевую аудиторию и продукт для продажи

На этом этапе у вас должно быть хорошее представление о том, что следует учитывать при оценке потенциальных нишевых рынков для вашего бренда.А теперь давайте поговорим о том, как лучше всего родить эти идеи.

Метод 1. Ищите рекомендуемые ниши в Интернете

Если вы не имеете в виду какие-либо рынки или более широкие отрасли, вам не придется далеко ходить, чтобы найти рекомендуемые и популярные нишевые рынки для рассмотрения. Вы найдете бесконечные списки нишевых рынков, идеально подходящих для предприятий электронной коммерции, просто выполнив простой поиск в Google. Фактически, в этом посте нашего блога мы расскажем о 9 нишевых рынках, ориентированных на электронную коммерцию.

Метод 2: опрос потребителей

Если вы сузили поиск ниши до одной отрасли (или нескольких), следующим шагом будет их оценка в соответствии с соображениями, о которых мы говорили выше.Один из методов поиска лучших потенциальных нишевых рынков среди более крупных — это обратиться непосредственно к источнику и опросить тех самых потребителей, которых вы надеетесь обслуживать. Задайте такие вопросы, как:

  • Кто в настоящее время предпочитает товарную марку
  • Что им нравится и не нравится в продукте
  • Предлагаются дополнительные или другие функции, которые они хотели бы видеть.

Метод 3. Используйте исследование ключевых слов

Я знаю о чем вы думаете: исследование ключевых слов предназначено для SEO и платного поиска.Это правда, но исследование ключевых слов по определению затрагивает то, что ищут потребители, что им нужно, что им нравится и многое другое. Вот почему это может быть полезным инструментом для определения потенциальных нишевых рынков.

Если вы имеете в виду более широкую отрасль, введите это в Google и обратите внимание на дополнительные строки ключевых слов, которые Google предлагает, вопросы «Люди также задают» и похожие запросы в нижней части страницы результатов.

Найдите подходящий нишевый рынок для своего бренда

Если ландшафт электронной коммерции — это одно, то он конкурентоспособен.Изучая и понимая нишевые рынки и то, как они могут принести пользу вашему бизнесу, вы сможете лучше определить область мира электронной коммерции, которую вы можете эффективно захватить и доминировать. Как только вы это сделаете, вы гарантированно настроитесь на успех.

Leave a Reply