Динамический ремаркетинг: что такое динамический ремаркетинг в соцсетях (ВК и ОК) и как его настроить

Содержание

Динамический ремаркетинг в AdWords – настройка с помощью Google Tag Manager

Представьте ситуацию: вы, бородатый айтишник, забыв сменить аккаунт Google, искали дома определенный товар, ходили по сайтам, читали описания, приценивались. Пришли на работу, открыли YouTube, чтобы показать коллегам прикольный ролик, а там баннер со стрингами в блестках (ну или что вы там искали). С одной стороны, неудобно получилось, а с другой, скидка 30% — надо брать. Примерно так работает динамический ремаркетинг в Google AdWords. Его основное отличие от обычного ремаркетинга в том, что человек, посетивший онлайн-магазин, на других сайтах видит не общую рекламу этого магазина, а объявления с конкретными товарами, которые он просматривал.

В этой статье вы узнаете:

Кроме индивидуальных предложений, к преимуществам динамического ремаркетинга относятся автоматическое обновление рекламы и широкие возможности для сегментации аудитории. Например, можно создать список пользователей, которые положили товар в корзину, но не оплатили, или тех, кто интересовался покупками дороже $100 и т.д.

Вот несколько сценариев, в которых можно «дожать» клиентов с помощью динамического ремаркетинга:

  • Человек зашел на сайт и прочитал описание и характеристики определенного товара или услуги.
  • Посетитель сайта положил товар в корзину или оформил заказ, но не оплатил покупку.
  • Человек искал товары, которые вы продаете, в поисковике.
  • Клиент что-то купил на вашем сайте — ему можно предложить вдогонку аксессуары к обновке или сопутствующие товары.
  • Клиент купил товар, которому через время понадобится обновление или дополнительный сервис. Например, чистка бойлеров.

Как выглядят динамические баннеры Google AdWords

Google AdWords предлагает объявление адаптивного формата. Это шаблон, в который вы добавляете картинку, название своей компании, сайт, заголовок и текст. В результате получается объявление шести разных типов. Система, подстраиваясь под каждый сайт или устройство, показывает баннер подходящего размера:

Изменить формат адаптивного объявления в Google AdWords нельзя.

Когда нужен динамический ремаркетинг

Ответить на вопрос, нужен ли вам динамический ремаркетинг, поможет отчет «Длина последовательности» (Path Length) в Google Analytics. Найти его можно в меню «Конверсии» → «Многоканальные».

Посмотрите на количество конверсий, которые совершаются пользователями при первом посещении. Если эта цифра меньше 30%, ваш сайт критически нуждается в динамическом ремаркетинге, меньше 50% — настоятельно рекомендуем использовать, меньше 65% — все равно попробуйте, продажи лишними не будут. Если у вас 95-100% конверсий совершается с первого визита, ущипните себя за руку. Это не сон? Тогда проверьте настройки отслеживания в GA, потому что так не бывает.

В любом случае правильно настроенный динамический ремаркетинг имеет самую высокую конверсию среди всех видов рекламы в контекстно-медийной сети. Например, компания Netshoes с помощью динамического ремаркетинга увеличила на 30% доход и на 20% ROI.

Как настроить динамический ремаркетинг в Google AdWords

Перед настройкой динамического ремаркетинга убедитесь, что у вас в Google Analytics включены ремаркетинг и функции отчетов по рекламе. Также нужно связать аккаунты GA и AdWords. После этого можно приступать к настройке. Она состоит из 4 основных этапов:

  1. Создание фида и его загрузка в Google AdWords.
  2. Установка на сайт кода динамического ремаркетинга.
  3. Настройка аудиторий ремаркетинга.
  4. Создание объявлений и запуск кампаний.

Ритейлеры при настройке динамического ремаркетинга могут использовать Google Merchant Center. Эта платформа позволяет загружать данные о товарах в AdWords и другие сервисы Google. Технически оба варианта настройки (через Merchant Center и без него) очень похожи. Разница заключается лишь в ключе, который отправляется в коде, и в том, куда загружать фид — напрямую в AdWords или в Merchant Center. При этом использование Merchant Center дает свои преимущества:

  • В объявлении на одну строку больше.
  • Скорость одобрения товаров значительно выше.
  • Специальные шаблоны для каждого бизнеса: Образование, Авиабилеты, Отели и аренда жилья, Трудоустройство, Местные предложения, Недвижимость, Розничная торговля, Туризм.
  • Возможность показывать поисковую товарную рекламу.

Если ваша страна пока не входит в список стран, в которых работает Merchant Center, не расстраивайтесь — сейчас мы расскажем, как настроить динамический ремаркетинг без него.

Шаг 1. Создайте фид данных с необходимыми атрибутами

Фид — это табличный файл формата CSV, TSV, XLS или XLSX с данными о ваших товарах и услугах. Из него Google AdWords будет подтягивать в объявления актуальную информацию о товарах, которыми интересовались посетители вашего сайта.

Фид должен содержать обязательные атрибуты: ID товара, URL страницы товара и URL фотографии товара. Также в таблицу можно добавить другие параметры: название, категорию, цену товара, цену со скидкой и т.д. Обратите внимание, в фиде можно использовать не только 7 стандартных атрибутов, но и 12 дополнительных в том числе похожие идентификаторы для кросс-сейла. Подробнее о том, как создать фид, вы можете почитать в справке AdWords. Ваша таблица с данными должна выглядеть примерно так:

Допустим, у вашего магазина широкий ассортимент, и в нем есть товары повседневного спроса. Если вы четко знаете, когда покупателю снова понадобится конкретный товар, мы рекомендуем создать несколько фидов данных, разделив товары по параметру скорость потребления. Это позволит настроить динамический ремаркетинг на покупателей этого списка товаров в необходимый промежуток времени (но не более 540 дней).

Когда файл готов, остается загрузить его в Google AdWords. Для этого заходим в меню «Настройка» → «Коммерческие данные» → «Фиды данных» и нажимаем на плюсик, чтобы добавить фид. В выпадающем списке выбираем «Фид динамических медийных объявлений» и вид деятельности вашей компании:

Затем нужно придумать название для фида и загрузить его с вашего компьютера. После этого появится оповещение, сколько товаров добавлено или обновлено. Если в файле есть ошибки, система также напишет об этом — отчет по ошибкам можно скачать.

К основным ошибкам при работе с фидом данных в Google AdWords относятся:

  1. Недопустимый URL.
  2. Недействительны или отсутствуют атрибуты фида.
  3. Повторяющийся ключ элемента фида.

Так выглядят в интерфейсе ошибки при загрузке фида данных:

Если ошибок немного, вы можете исправить их в интерфейсе вручную. В противном случае нужно перезагрузить фид с верными данными.

После загрузки фида система должна его рассмотреть. Пока элементы фида не будут одобрены, показов по ним не будет. Согласно справке AdWords, этот процесс занимает до 3 рабочих дней. Если вы ожидаете одобрения больше 7 дней, советуем позвонить на горячую линию Google AdWords.

Шаг 2. Установите на сайт код динамического ремаркетинга

Чтобы узнать, какие товары просматривал пользователь, их цену и тип страниц, нужно добавить тег динамического ремаркетинга на каждую страницу сайта, которую вы хотите отслеживать. Сделать это можно 4 способами:

  1. С помощью стандартного тега AdWords — подробно описано в cправке Google AdWords.
  2. С помощью стандартного тега AdWords и Google Tag Manager — этот способ мы рассмотрим в статье.
  3. С помощью тега Google Analytics и «Пользовательских параметров». Детали можно узнать в справке Google Analytics.
  4. С помощью тега Google Analytics и Google Tag Manager. Инструкции вы найдете в справке Google Tag Manager.

Если у вас в GA уже есть необходимые параметры: ID товара, его цена и количество, ID похожих товаров, а на этапе «Корзина» и «Оформление заказа» есть все идентификаторы товаров и общая сумма, то быстрее будет внедрить их с помощью способа 3. Однако для использования поискового ремаркетинга он не подходит. В этой статье мы рассмотрим подробнее второй способ настройки — через Google AdWords и Google Tag Manager. Это самый универсальный способ, который позволяет использовать аудитории не только в контекстно-медийной сети, но и для поискового ремаркетинга.

Сначала нужно внести изменения и добавить необходимые параметры в тег AdWords. Для этого заходим в меню «Общая библиотека» → «Менеджер аудиторий» → «Источники аудиторий» и выбираем «Тег AdWords»:

Заходим в настройки тега, нажимаем «Собирать специальные атрибуты или параметры для персонализации рекламы», выбираем свой вид деятельности, ставим галочки напротив нужных параметров и сохраняем тег. В результате в вашем теге появятся 4 дополнительные переменные: тип страницы, ID товара, цена и дополнительный параметр. Для некоторых видов деятельности, зависящих от дат, например для авиабилетов, добавляется еще 2 переменные: дата начала и дата конца рейса.

Теперь нужно установить обновленный тег AdWords на сайт. Это можно сделать вручную либо с помощью Google Tag Manager. Если вы используете DataLayer в GTM, у вас уже есть необходимые данные, осталось найти их и создать тег. Если есть не все данные, допустим, не хватает типа страницы, можно создать несколько тегов, вручную прописать тип страницы и настроить правило активации. Мы подробно описали, как настроить динамический ремаркетинг с помощью GTM, в отдельном файле. Оставьте свой e-mail — и мы пришлем вам ссылку на этот гайд.

Шаг 3. Создайте аудитории для динамического ремаркетинга

Перед тем, как запускать рекламную кампанию, нужно создать списки ремаркетинга — определить аудиторию, которой вы будете показывать динамические баннеры. Сделать это можно в меню «Общая библиотека» → «Менеджер аудиторий» → «Списки аудиторий».

AdWords по умолчанию создает стандартный список из всех пользователей, которые посещали страницы с тегами ремаркетинга:

Вы можете добавить собственные списки, нажав на плюс. Расширить возможности динамических баннеров можно, сегментируя аудиторию по параметрам. Например, параметр стоимость просмотренных товаров позволит выделить тех, кто интересовался дорогими товарами. В свою очередь из этих людей можно выбрать только тех, кто бросил корзину за последние 14 дней. Можно настроить практически любую аудиторию:

Высший пилотаж в создании аудиторий — это использовать дополнительно OWOX BI и Google BigQuery. Благодаря этим инструментам вы легко сможете разделить покупателей на когорты и для каждой настроить отдельную кампанию, установить ставки и частоту показов. А после запуска — оценить реальный вклад канала с помощью OWOX BI Attribution и оптимизировать расходы.

Шаг 4. Запустить динамический ремаркетинг в Google AdWords

Сначала создайте кампанию. Для этого в меню «Кампании» нажмите на плюсик, затем «Новая кампания» и выберите пункт «Контекстно-медийная сеть». Выберите тип «Стандартная медийная кампания» и нажмите «Продолжить»:

Настройте необходимые параметры кампании. В пункте «Динамические объявления» выберите фид данных:

Затем выберите из списка аудиторию для показа объявлений — стандартную или созданную вами:

После этого создайте группу объявлений и объявление. Доступно 4 формата объявления: самые популярные, графические, текстовые и нативные объявления. Все они адаптивные и содержат одно или несколько объявлений с общим текстом и изображением:

Поздравляем, настройки завершены!

Что делать, если вы все настроили, но динамический ремаркетинг не работает

Проверьте сбор данных в тегах, меню «Менеджер аудиторий» → «Источники аудиторий». Возможно, они перестали собираться или не уходит самый важный параметр — идентификатор товара.

Ошибка в теге AdWords:

Ошибка в теге Google Analytics:

Проверьте, одобрены ли товары в фиде:

Проверьте, включена ли кампания и группа:

Если это не помогло, позвоните в поддержку AdWords.

Ну вот, теперь вы знаете, как настроить динамический ремаркетинг, и отложить это дело на потом уже не получится. А если что-то непонятно, напишите свой вопрос в комментарии — охотно поможем.

Использованные инструменты

что это такое и как его настроить – пошаговая инструкция

Большая часть заказов в интернет-магазине оформляется при повторных посещениях сайта. Ведь далеко не всегда человек готов купить здесь и сейчас. Как сделать так, чтобы пользователь потом все же вернулся на ваш сайт и оформил заказ именно здесь, а не у конкурента? Ответ — «догнать» его посредством динамического ремаркетинга.

Ознакомимся подробно с инструментом и тонкостями его настройки.

Что такое динамический ремаркетинг

Это формат отображения баннеров в контекстно-медийной сети «Гугла». Благодаря ему можно создавать объявления, которые «догоняют» ранее просмотревших товар людей. Креативы делает сама система на основании переданных с ресурса сведений. После входа на ваш сайт пользователь увидит эту рекламу на площадках КМС. Обычно это новостные и инфопорталы.

Динамический ремаркетинг дает возможность демонстрировать объявления заинтересованным пользователям, ведь они буквально недавно смотрели ваш товар. Следовательно, вероятность возврата на сайт и заказа выше, чем при обычной контекстной рекламе.

Как выглядят динамические баннеры

В AdWords доступны адаптивные объявления. То есть берется шаблон, куда вы загружаете название магазина, сайт, заголовок и текст. На выходе получается объявление 6 типов. Система автоматически адаптируется под площадку и отображает оптимальный размер баннера:

Обратите внимание на то, что формат объявлений не меняется.

Какому бизнесу полезен динамический ремаркетинг?

Этот инструмент будет кстати компаниям, у которых цикл покупки продолжается от 1 дня или человеку требуется больше времени на принятие решения об оформлении заказа. Если же сделка подразумевает быструю покупку, особого смысла в динамическом ремаркетинге нет.

Как определить тот самый цикл сделки? В Google Analytics посмотрите информацию в разделе «Длина последовательности». Покажем на примере:

Мы видим, что 50% посетителей оформляют покупку при первом входе на ресурс. То есть остальную половину стоит догнать посредством ремаркетинга. В нашем случае применять инструмент точно можно.

Еще рекомендуется просмотреть раздел «Время до конверсии». В нем отображается количество дней от первого входа в онлайн-магазин до покупки. Вы поймете, как долго пользователь решается на заказ.

Смотрим еще на один пример:

Мы видим, что 64% посетителей оформляют покупку сразу. Задействовать ремаркетинг стоит только в том случае, если ежедневно на ресурс приходят тысячи уникальных пользователей.

В целом эксперты рекомендуют применять инструмент, если от 40% людей делают заказ не в первое посещение. Или же большей части посетителей требуется от 1 дня на решение.

Разница между динамическим и стандартным ремаркетингом

Объявления динамического ремаркетинга заранее не подготавливаются. Креативы создаются системой и затем отображаются на площадках КМС.

Пример:

  1. Человек зашел в интернет-магазин и просмотрел товарную карточку кроссовок Nike.
  2. На основании этой информации система создала отдельный баннер динамического ремаркетинга с наименованием, картинкой этого товара, его стоимостью и, возможно, схожими позициями.
  3. Человек закрывает страницу и уходит из нее. Спустя время случайно попадает на одну из площадок КМС, и здесь появится тот самый креатив с рекламой кроссовок Nike.

Это отличие динамического ремаркетинга определяет его эффективность. В случае со стандартной ретаргетинговой РК человек видит сделанное вручную объявление, которое отображается и для других людей. Нет гарантий, что он вообще вспомнит об этом товаре и захочет посетить магазин для оформления заказа.

Преимущества динамических кампаний

Назовем несколько ключевых плюсов рекламного инструмента:

  1. Персонализация. Пользователю показываются объявления с товарами, которыми он интересовался. Если с помощью этого инструмента проинформировать о появлении скидок на продукцию, с большой вероятностью человек вернется для покупки.
  2. Быстрота формирования креативов. Настройка динамического ремаркетинга — процесс долгий, однако креативы генерируются достаточно быстро. Более того — автоматически. Вам не придется делать все вручную и тратить на это время.
  3. Легкая оптимизация. Не требуется настраивать объявления на отдельные группы ЦА. Система самостоятельно подбирает креативы для того или иного пользователя.
  4. Возможность проведения экспериментов. Так как система разрабатывает десятки вариантов креативов, можно будет проанализировать эффективность определенных объявлений, обнаружить лучшие решения и использовать информацию для оптимизации.

Помимо этих плюсов, стоит отметить доступность сегментации аудитории. К примеру, можно сделать список пользователей, добавивших товар в корзину. Для них будут показываться объявления. Есть и другие возможные сценарии: человек купил товар, а ему нужно предложить сопутствующие продукты; пользователь искал что-то через поисковую строку и т. д.

Форматы объявлений в динамическом ремаркетинге

В рекламном инструменте доступно несколько форматов. Рассмотрим их суть подробнее.

Мультиформат

Сюда входит много разных баннеров, которые всплывают на десктопных и мобильных версиях сайтов:

Баннеры 240×400, 300×300 и 500×200

Всплывают только на десктопе. Допустим показ 1, 2 или 4 товарных позиций фида за 1 показ баннера:

Продуктовая карусель

Реклама появляется на компьютерах и мобильных устройствах, в ленте соцсетей. Может включать до 10 товаров фида за 1 показ:

Как настроить динамический ремаркетинг

Создать объявления вполне можно самостоятельно. Рассмотрим подробнее процесс работы с системой «Эдвордс», а также ознакомимся с особенностями рекламы в «ВКонтакте» и «Фейсбуке».

Настройка динамического ремаркетинга AdWords

Здесь предусмотрены разные настройки для онлайн-магазинов и других ресурсов. Добавьте сперва тег динамического ремаркетинга в код на страницы. Это поможет сбору аудитории для последующего формирования списков ремаркетинга. Далее — загрузите фид и сделайте баннеры.

Рассмотрим подробнее 4 основных шага настройки.

Разработка фида и добавление в AdWords

Фид — файл, где отражены сведения по вашим товарам. Отсюда система сможет добавлять в объявления текущие сведения о позициях, которые заинтересовали людей.

В фиде присутствует айди товара, урл страницы с продуктом и урл картинки. Можно добавить сюда и другие сведения, такие как стоимость, цена с учетом скидки и прочее. Но помните об ограничении в 7 стандартных и 12 дополнительных атрибутов.

На выходе у вас должна получиться приблизительно такая таблица:

По готовности файла его необходимо загрузить в AdWords. Найдите в настройках раздел «Коммерческие данные» и отправьтесь в «Фиды данных». Кликайте на плюс и добавляйте файл:

При наличии ошибок в фиде сервис об этом сообщит. Обычно во время настройки возникают такие проблемы:

Несколько ошибок можно устранить вручную. Если же их много, проще загрузить новый фид с правильными сведениями.

Обратите внимание: на одобрение файла уходит порядка трех дней. Если процесс затянулся на неделю, стоит обратиться в техподдержку Google AdWords.

Установка кода

Сведения о просмотре товаров отображаются только при наличии тега. Его нужно добавлять на каждую страницу, которую вы планируете контролировать.

При условии, что в Google Analytics у вас заданные атрибуты по товарам, а на стадии корзины и покупки присутствуют идентификаторы позиций, проще всего установить посредством тега Google Analytics и «Пользовательских параметров».

Наиболее универсальный способ — добавление кода тегом AdWords и Google Tag Manager. Сперва внесите изменения и добавьте требуемые параметры в тег AdWords:

Сейчас отправьтесь в настройки тега и жмите «Собирать специальные атрибуты или параметры для персонализации рекламы». Далее нужно проставить галочки рядом с параметрами и выполнить сохранение.

Поставить тег на ресурс можно самостоятельно посредством Tag Manager.

Настройка аудиторий

До запуска РК необходимо сформировать списки ремаркетинга. Это те пользователи, которым будут показываться объявления. В целом система сама формирует перечень людей, посетивших ранее страницу с кодом ремаркетинга:

Но можно настроить и свои списки, кликнув на «+». Сценариев для сегментации полно. Можно выделить группу людей, которые за последние 2 недели оставили корзину. В общем, вариантов много:

Разработка и запуск баннеров

В сервисе Google AdWords найдите через меню «Кампании» раздел «Стандартная медийная кампания» и жмите «Продолжить»:

Выполните настройку параметров. В блоке «Динамические объявления» поставьте галочку:

Далее нужно указать аудиторию для демонстрации баннеров — добавленную вручную или стандартную:

Затем следует создание группы объявлений и объявления:

Динамический ретаргетинг во «ВКонтакте»

Возможность настройки такой рекламы доступна в соцсети 4 года. Чтобы подключить опцию ретаргетинга, необходимо подать заявку от имени рекламодателя или компании. Когда все будет подтверждено, подключите API, добавьте пиксель на ресурс в разделе <head> и инициализируйте через VK.Retargeting.Init(). Если все сделано корректно, в рекламном кабинете покажутся действия посетителей.

В ходе запуска РК создайте 3 товарные карточки, а остальные будут подгружаться из прайс-листа.

Что касается параметров аудитории, здесь все работает обычно. Вы тоже можете добавлять персональные сценарии, но заранее настройте их в пикселе.

Динамическая реклама в «Фейсбуке»

При настройке баннеров в соцсети они всплывают еще и в «Инстаграме». Действуйте так:

  1. Поставьте на веб-ресурс пиксель «Фейсбука». Здесь доступно 3 стандартных события, но вы также можете настроить свои сценарии.
  2. Создайте каталог. Работать с прайс-листом рекомендуется посредством Catalog Manager через бизнес-менеджер.
  3. Настройте объявления. Вам будет доступно 2 типа: кольцевая галерея и одиночные картинки. Старайтесь выбирать изображения с высоким разрешением.

Таким способом вы без проблем запустите объявления в Facebook.

Как проанализировать и оптимизировать динамический ремаркетинг

Любой рекламный инструмент может оказаться эффективным и наоборот. Повлиять на результативность РК вы в силах самостоятельно, выполнив такие действия:

  • изучение времени от 1 посещения до конверсии — может, потребуется уменьшить или увеличить время демонстрации объявления, чтобы не сливать деньги зря;
  • исключение лишних продуктов из кампании — нередко дешевые позиции не обеспечивают нужного эффекта, поскольку такую продукцию покупают быстрее. Динамический маркетинг лучше направлять на товары с высоким ценником;
  • тест аудиторий — проверяйте разные гипотезы и исключайте лишние группы пользователей;
  • тест баннеров — хотя креативы создаются автоматически, вы можете самостоятельно добавлять тексты. Стоит протестировать разные варианты и выбрать наиболее эффективный;
  • оптимизация фида — стоит внимательно изучить файл и информацию в нем, убедиться в отсутствии проблем.

Проработка кампании позволит вам добиться максимальных показателей и сделать динамический ремаркетинг по-настоящему эффективным.

Заключение

Уход пользователя с сайта без покупки — это ваша потерянная прибыль. Возвращайте потенциальных клиентов, используя возможности рекламной кампании с динамическим ремаркетингом. Напоминайте посетителям об интересующих их товарах, и те, вероятнее всего, придут обратно и завершат заказ.

Сейчас вы знаете, как работает динамический ремаркетинг и почему его желательно использовать. Если настройка выполнена верно, получится достичь роста конверсий в среднем до 50%.

FAQ

Что такое динамический ремаркетинг?

Это действенный метод рекламирования товаров. Он демонстрирует баннеры людям, уже заходившим на сайт. Задача ремаркетинга — добиться возврата пользователя на ресурс и мотивировать на совершение покупки.

Как работает динамический ремаркетинг?

Принцип действия инструмента следующий:

  • пользователь просматривает товарную карточку;
  • в этот момент для него создается отдельное объявление с названием, картинкой и стоимостью этого товара;
  • покупатель сомневается и пока не совершает покупку;
  • затем он ходит по другим площадкам КМС и видит баннер с товарной позицией;
  • вспоминает о выгодном предложении, кликает по баннеру и оформляет покупку.

Разумеется, не все будут нажимать по рекламе и оформлять заказ. Но большая часть пользователей откликается на объявления.

Как настроить динамический ремаркетинг

Чтобы создать кампанию по динамическому ремаркетингу, необходимо сделать фид, поставить код на сайт. Затем следует выбор аудиторий, настройка и непосредственно запуск объявлений.

Как настроить ДИНАМИЧЕСКИЙ РЕМАРКЕТИНГ БЕЗ МЕРЧАНТ-ЦЕНТРА за 15 минут. Пошаговое руководство.

 

Текстовая расшифровка ролика для вашего удобства:

Обычный ремаркетинг — шикарнейшая технология, которая позволяет нам показывать объявления пользователям, которые уже посещали наш сайт или скачали наше мобильное приложение. Мы как бы догоняем пользователя снова и снова и напоминаем о себе.

Хм. Зачем? Они же уже были у нас?

 

В динамическом ремаркетинге эта концепция получила дальнейшее развитие: теперь вы можете показывать пользователям рекламу товаров и услуг, которые они уже просматривали на вашем сайте. При этом рекламное сообщение адаптируется для целевой аудитории, что помогает вернуть посетителей на сайт и увеличить таким образом количество потенциальных клиентов и объем продаж.

Чтобы настроить динамический ремаркетинг, вам необходимо указать свой вид деятельности, создать кампанию с динамическим ремаркетингом, загрузить фид, пометить свой сайт и добавить динамические медийные объявления.

 

Динамический ремаркетинг позволяет показывать пользователю персонализированные рекламные сообщения и объявления будут показаны те товары и услуги, которые пользователь просматривал на сайте рекламодателя.

Настройку будем делать через Гугл аналитику — настройка динамических параметров —  настройки отслеживания.

Почему сегодня рассматриваем вариант без участия мерчант-центра?

Во-первых мерчант-центр доступен не во всех странах, во-вторых он может не принимать к размещению некоторые товары. Поэтому в этом ролике расскажу вам о том, как все-таки запустить динамический ремаркетинг без мерчант-центра.

Для начала необходимо перейти в аккаунт Гугл аналитики для того чтобы настроить динамические параметры. 

Для этого заходим во вкладку Администратор — Выбираем нужный ресурс и нужное представление и Выбираем пункт меню Фильтры.

Добавить фильтр. Название фильтра — Идентификатор товара. 

Тип фильтра — пользовательский расширенный.

В поле A Извлечь А вводим такую комбинацию: скобка точка звёздочка скобка. 

Это означает что Гугл аналитика будет забирать всю ссылку.

В поле B ничего извлекать не требуется.

Вывод в конструктор — выбираем определенного пользователя и сослаться на поле A.

Cохранить. 

И еще указываем поле URL запроса.

Вот это и будет наш идентификатор товара — ссылка на страницу, которую просматривает пользователь.

Теперь задаем динамические атрибуты. 

Для этого переходим на вкладку Администратора в Столбцы Ресурс в группе настроек настройки аудитории выбрать динамические атрибуты.

Плюс атрибут. 

Вид деятельности выбрать нужный в нашем случае Специальные тематики.

Представления — все данные по веб-сайту.

Целевой аккаунт — выбираем аккаунт в котором будет создаваться рекламная кампания.

Далее.

Динамические атрибуты.

Идентификатор — пользовательское значение.

Всё остальное можно оставить незаполненным.

Сохранить.

Всё! Теперь Гугл аналитика будут собирать динамические атрибуты пользователей.

Более гугл-аналитика нам не нужна. Переходим в аккаунт Гугл рекламы.

Для того чтобы гугл реклама показывала персонализированные рекламные сообщения в сервис загружаем фид с данными о товарах и услугах.

Жмем на кнопку Инструменты и настройки и переходим в пункт Коммерческие данные.

Жмем Плюс — выбираем фид динамических объявлений — выбрать нужную тематику в нашем случае Выбранный пользователем.

Скачиваем шаблон фида.

Открываем фид и заполняем данными. 

Сейчас мы открываем фид в Офисе, задаем кодировку utf-8, разделитель — запятая, пробел не является разделительным. 

Окей. 

Загрузился файл. 

Из этого файла нужно удалить все ненужные поля. И вообще удаляем из него все данные.

Мы их заполним по мере добавления контента.

Первый столбец будет называться ID идентификатор товара.

Второй столбец Item Title название товара.

Далее — ссылка на изображение.

Следующий столбец ссылка на страницу.

Следующий столбец Item Subtitle. 

Сейчас разберемся как это все заполнить. 

 

В первом столбце пишем идентификатор — ссылку на товар без домена. Это важно!

Во втором столбце пишем названия товара.

В третьем столбце указываем ссылки на изображения. Рекомендуемый размер изображения — минимум 300 пикселей по наименьшей стороне.

Далее указываем полный URL на карточку товара или услуги.

А в Item Subtitle пишем дополнительную информацию о товаре — например, Хит продаж.

Учитываем что ограничения по кол-ву символов в полях Item Title и Item Subtitle — 25 символов.

Также можем добавить дополнительные поля, например, Цена, Старая цена и другие. Что там можно добавить можно почитать в документации. На этом останавливаться не будем.

Сохраняем изменения.

Загружаем наш фид с данными в сервис Google реклама. 

Находим наш фид. 

Применить. 

Все. Фид загрузился.

В истории загрузок видим, что фид загружен успешно, ошибок нет. 

Мы молодцы. 

И теперь мы прямо здесь можем добавлять дополнительные товары или услуги.

Нажимаем плюсик и заполняем все наши поля.

 

Теперь можно приступать к созданию рекламной кампании.

Переходим  в раздел кампании — жмем кампания — новая компания.

Цель кампании — продажи.

Тип кампании — контекстно-медийная сеть.

Подтип компании — стандартная медийная кампания.

site.com — тестовый сайт. 

Название компании — динамический ремаркетинг.

Геотаргетинг, языки оставляем по умолчанию.

Стратегия назначения ставок — оставляем максимальное количество конверсий.

Бюджет 1000 руб в день.

Дополнительные настройки — использовать фид — все товары (это тот фид, который был только что загружен) 

Задаем URL кампании.

 

Для этого используем стандартный шаблон отслеживания.

Создаем группу объявлений — так и назовем ее — динамический ремаркетинг.

Задаем кому показываем рекламные объявления — будем показывать всем.

Создаем рекламные объявления.

Задаем изображения и логотипы.

Гугл нашел изображения с сайта site.com, который мы используем для примера.

Их и будем использовать.

В качестве логотипа возьмем SaleForce — нам не жалко.

И найдем какие-нибудь изображения в фотобанке Гугл.Рекламы.

Вводим магазин.

Выберем вот это.

Задаем заголовки наших объявлений.

Пишем Магазин бытовой техники

Распродажа бытовой техники.

Бытовая техника со скидками до 42%. Успейте купить до 21 декабря. Предложение ограничено.

Для примера мы задаем 2 заголовка и 2 описания, но я вам очень рекомендую заполнять максимальное их количество. Если тут можно задавать по 5 штук — задавайте 5. Тогда ваше объявление будет прям сильно выделяться среди каких-то коротеньких и невзрачных объявлений конкурентов.

В поле Название кампании вводим домен сайта. Нам это удобно. Вы можете ввести что-нибудь другое.

Дополнительные форматы — все оставляем включенным.

Параметры URL объявления можно не заполнять — мы их задали на уровне кампании.

Текст призыва к действию можно задать например — Перейти на сайт.

Далее добавляем наше объявление в группу объявлений.

Вот оно появилось.

И создаем рекламную кампанию.

Появилась страница подтверждения где можно проверить ключевые параметры созданной рекламной кампании.

Все корректно. Переходим к кампании.

Как только наберется достаточное кол-во пользователей, которые попадут в списски ремаркетинга гугл аналитики — гугл реклама начнем показывать рекламные объявления.

Динамический ремаркетинг как правило работает более эффективно, чем другие форматы рекламных объявлений и может приносить более чем 30% конверсий.

Динамический ремаркетинг — настройка и запуск, оптимизация кампании

Большинство заказов в интернет-магазине оформляется при повторных посещениях сайта. В зависимости от ниши с момента первого визита до принятия решения может пройти от 1-3 дней до нескольких недель. В это время важно оставаться в поле зрения покупателя и при необходимости напоминать ему о себе, не давая уйти к конкурентам. Для возврата потенциальных клиентов на сайт существуют специальные инструменты. Один из них – динамический ремаркетинг. О нем и пойдет речь в статье.

Что такое динамический ремаркетинг и чем он отличается от обычного?

Ремаркетинг – рекламный инструмент, который показывает персонализированную онлайн-рекламу тем пользователям сети, которые уже взаимодействовали с продвигаемым сайтом, мобильным приложением или страницами компании в соцсетях.

Главная задача технологии – вернуть ушедших посетителей, побудить их к совершению первого заказа или повторной покупки.

Различают два вида ремаркетинга:

  1. Обычный. «Догоняющие» баннеры с рекламой бренда или категории товара, которой интересовался вероятный клиент. Сообщения подготавливаются заранее для всех посетителей сайта.
  2. Динамический. «Умные» рекламные баннеры, демонстрирующие именно тот товар, который недавно просматривал потенциальный покупатель. Месседж создается индивидуально, с учетом интересов аудитории и элементами креатива.

В рамках обычного ремаркетинга аудитория определяется на основании стандартных параметров в сервисе аналитики Google. Сюда входят данные о пользователе и его поведении на сайте. В рекламные теги динамической рекламы добавляются тематические атрибуты. Это позволяет собирать дополнительные сведения и определять аудиторию более точно.

На практике динамический ремаркетинг чаще всего на порядок эффективнее, чем обычный. Немалая часть получателей подобного сообщения оформляет заказ уже в первый день после запуска рекламной кампании. Оценить конверсию можно в отчетах Google Analytics.

Как работает инструмент:

  • человек просматривает страницу интернет-магазина с определенным товаром;
  • в это время для него автоматически формируется отдельное графическое объявление с названием, фотографией и стоимостью просмотренного продукта;
  • клиент сомневается в целесообразности покупки, хочет подумать, сравнить разные предложения или просто отвлекается и покидает площадку;
  • в дальнейшем посещает другие ресурсы и видит баннер с ранее просмотренным товаром;
  • быстро вспоминает о выгодном предложении, переходит по клику в интернет-магазин и оформляет заказ.

Как это выглядит с технической точки зрения:

  • в страницы веб-ресурса встраивается специальный код;
  • пользователь посещает страницы и выполняет какие-либо действия;
  • сеанс регистрируется с помощью кода, собираются куки;
  • информация передается в Google Ads;
  • система демонстрирует пользователю сформированные баннеры на площадках, подключенных к контекстно-медийной сети.

Динамический ремаркетинг 

Преимущества инструмента

Используя динамический ремаркетинг в рекламной стратегии, предприниматели получают много преимуществ:

  1. Привлекают трафик. Таргетинг на покупателей по интересам, возрасту, геолокации и прочим характеристикам способствует привлечению «теплой» целевой аудитории, уже готовой к покупке.
  2. Увеличивают конверсию. Баннеры напоминают клиентам о товарах, «забытых» в корзине. В итоге растет количество продаж, совершаются повторные покупки.
  3. Улучшают узнаваемость бренда и возвращают покупателей. Благодаря правильно сформулированной рекламе аудитория быстрее запоминает название компании.
  4. Повышают ROMI (окупаемость вложений в рекламу). По сравнению с контекстной рекламой стоимость конверсии в ремаркетинге ниже. В итоге при меньших затратах на продвижение приходит неплохая отдача.

Инструмент применяется к любой группе клиентов: постоянных, потенциальных и нерегулярных. Догнать ушедших гораздо легче и дешевле, нежели привести новых.

Динамический ремаркетинг – это возможность:

  • персонализировать рекламу. Напоминать получателю о конкретном, интересном ему товаре, сообщать о снижении стоимости этой позиции;
  • быстро генерировать креативы. Сам процесс настройки ремаркетинга довольно длительный, но креативы генерируются автоматически. Товары, которые нужно показывать пользователю, рекламная площадка отслеживает самостоятельно;
  • легко оптимизировать кампанию. Система подбирает сотни креативов. Информация о том, какие из них получают больше реакции, фиксируется в отчетах. Это позволяет определить лучший вариант для оптимизации.

Особенности настройки и запуска

Настройка динамического ремаркетинга выполняется через Google Ads или в Google Merchant Center. Какой из способов будет удобнее, зависит от специфики структуры ресурса и изначальных условий.

Для реализации понадобится код аналитики, доступ к сайту и Google Ads, готовый товарный фид. Также очень желательно иметь возможность обратиться к программисту. Как минимум, для настройки отправки атрибутов на стороне сервиса.

Рассмотрим вкратце процедуру настройки в Google Ads. Она состоит из нескольких последовательных этапов.

Сбор и создание аудитории

Прежде чем приступать к настройке, необходимо включить опцию ремаркетинга и отчетов в аналитике, связать аккаунт с рекламным кабинетом.

Данные об аудитории собираются посредством тега Google Ads или передачи данных системы аналитики. Оба варианта работают аналогично. Тег ремаркетинга настраивается в рекламном кабинете, где указывают:

  • необходимость сбора данных об определенных действиях;
  • вид деятельности, к которому относятся товары/услуги;
  • ограничения обработки данных.

Тег устанавливается методом загрузки через GTM.

Для передачи данных из аналитики следует установить связь с нужным аккаунтом сайта и настроить специальные параметры, характерные бизнесу. Они помогают отслеживать информацию о пользовательских сеансах. Подобрать подходящие атрибуты для розничной торговли можно в специальной справке Google.

После этого нужно добавить на страницы ресурса специальный код отслеживания выбранных атрибутов. Его копируют из раздела с настройками тега. Для установки кода стоит воспользоваться помощью специалиста или разработчика, который создавал сайт.

В интерфейсе системы аналитики задается аудитория для динамического ремаркетинга: все пользователи, посетители за последние 30 или 90 дней, «умный» список.

Создание и загрузка фида

Фид – набор данных, в котором передается информация о товарных предложениях. Обычно он включает название, стоимость, ссылку на товарную страницу и изображение продукта, уникальные идентификаторы. Это база для составления будущих объявлений.

Создание таблицы данных (фида) 

Создается фид через CSV или Google Merchant Center. Второй вариант предусматривает неограниченную загрузку товаров.

Алгоритм создания через CSV-файл:

  • в интерфейсе рекламного кабинета перейти в «Настройки», пункт «Коммерческие данные»;
  • выбрать нужный тип бизнеса;
  • загрузить файл фида.

Файл можно сформировать заранее по специальному шаблону, доступному для скачивания в Google Ads. После загрузки фид проверяется от нескольких минут до 4 рабочих дней.

Подготовка кампании

Кампания создается по такой схеме:

  1. В интерфейсе рекламного кабинета в качестве типа кампании выбирается «Контекстно-медийная сеть».
  2. В виде цели указывается «Трафик сайта», выбирается умная или стандартная кампания, вводится URL-адрес магазина.
  3. Проставляются основные настройки: регион показа, релевантные языки для клиентов, сумма бюджета, периодичность показов.
  4. В дополнительных настройках подключается ранее загруженный фид для персонализированной рекламы.
  5. В поле с типом таргетинга ставится отметка «Ремаркетинг», выбирается аудитория для показа.
  6. С помощью фильтров определяются товары для рекламы: все или конкретные.

Для аудиторий ремаркетинга можно прописывать стратегические сценарии. К примеру, таргетироваться на пользователей, которые:

  • просмотрели товарную страницу, но ничего не купили;
  • добавили позиции в корзину, но не оплатили заказ;
  • оформили покупку, но могут заинтересоваться сопутствующими продуктами или аксессуарами.

Также доступна сегментация по периодам. Функция позволяет запускать объявления с разным целевым наполнением. При этом учитывается жизненный цикл товара и сроки принятия решения о покупке.

Заключительный шаг – создание адаптивных медийных объявлений в отдельном интерфейсе. Окно настроек запрашивает следующие данные:

  • конечный URL-адрес, на который будут перенаправляться пользователи, кликнувшие по баннеру;
  • релевантные изображения, логотипы;
  • длинный и короткий заголовок;
  • описание;
  • название кампании.

Альтернатива таблицы (фида) 

Для запуска кампании достаточно внести и сохранить всю необходимую информацию. Форматы баннеров в Google AdWords шаблонные. Их можно настраивать под себя, тестировать разные варианты, но расположение кнопок, картинок и надписей останется стандартным. Внешний вид, размер и формат объявлений подгоняются под доступные рекламные площадки. Данные из товарного фида подтягиваются автоматически.

Когда использовать динамический ремаркетинг?

Такой формат рекламы подходит компаниям с множеством различных товаров/услуг и интернет-магазинам, работающим в нишах с высокой конкуренцией. Также это отличный вариант для сайтов с длинным циклом покупки.

Потребности небольшого бизнеса может удовлетворить стандартный формат ремаркетинга. При коротком цикле покупки запускать динамические рекламные баннеры нет смысла.

Узнать цикл своего интернет-магазина можно в отчете системы аналитики «Длина последовательности». Если большинство заказов оформляется не при первом сеансе, то использование ремаркетинга вполне целесообразно. Например, около 40-50% посетителей не совершают мгновенную покупку. Значит, можем попытаться вернуть их на сайт «догоняющими» баннерами.

Дополнительно следует посмотреть отчет «Время до конверсии». В нем отображается количество дней, прошедших с момента первого посещения до непосредственного конверсионного действия. Этот параметр – время, необходимое покупателю для принятия решения. Если основная часть аудитории тратит на раздумья более 1 дня, сконцентрироваться на динамическом ремаркетинге однозначно стоит.

Обычный ремаркетинг 

Способы оптимизации кампании

Для улучшения показателей ремаркетинговой кампании рекомендуем:

  1. Тестировать разные аудитории. Каждый сегмент покупателей воспринимает рекламу по-разному. Чтобы оценить реакцию, следует рассматривать несколько гипотез. Затем выбирается самый эффективный вариант. В процессе тестирований становится понятно, для какого типа аудитории стоит ограничить показы, а для кого – полностью исключить.
  2. Отслеживать эффективность различных объявлений. Хоть и баннеры преимущественно генерируются в Google автоматически, система оставляет некоторое пространство для креатива, позволяет задавать текст. Нужно проверять на деле разные варианты и выбирать для дальнейших показов самые выгодные форматы.
  3. Отслеживать временные периоды от первого сеанса до конверсии. Это поможет избежать напрасного перерасхода бюджета на показ рекламы, неактуальной для получателя. Ориентируясь на такие данные, нужно контролировать продолжительность показов.
  4. Отключать показ неподходящих товаров. В динамических баннерах следует рекламировать рентабельную, дорогостоящую продукцию. В первую очередь, это те товары, на обдумывание покупки которых уходит много времени. Реклама позиций с невысокой стоимостью не даст нужного эффекта.
  5. Обновлять и дополнять товарный фид. Чтобы баннеры оставались привлекательными для получателей рекламы, необходимо периодически оптимизировать базу данных о продукте. Как вариант, добавлять скидочную стоимость на время действия акций или спецпредложений, подставлять новые релевантные изображения, перепроверять корректность названий и описания.

Выводы

Упущенные выгоды от покупок, которые так и не совершили потенциальные клиенты интернет-магазина – зачастую очень значительная сумма потерянной прибыли. Не допускайте таких ошибок: пробуйте «догнать» ушедших посетителей рекламными баннерами, подстроенными под их интересы. Напоминая о том, что действительно актуально для конкретного покупателя, предприниматели существенно увеличивают шансы на конверсию.

Наряду с контекстной и поисковой рекламой динамический ремаркетинг стал одним из основных вспомогательных инструментов для увеличения трафика. Он работает с «теплой» целевой аудиторией, помогает донести персонализированную релевантную информацию. В результате становится меньше брошенных корзин, увеличиваются объем продаж и суммы дохода. Прирост конверсий при условии грамотной настройки кампании в среднем составляет до 50%.

Всё о динамическом ремаркетинге Google

КАК ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ САЙТА НА 50% В ПЕРВЫЕ 14 ДНЕЙ, ИСПОЛЬЗУЯ ДИНАМИЧЕСКИЙ РЕМАРКЕТИНГ GOOGLE

А с вами вновь Маркетинговые идеи и эта статья посвящена супертеме. Динамический ремаркетинг в Google Adwords. В прошлом разговор шёл о видах ремаркетинга и настройке классической кампании по ремаркетингу Google с тонкостями, фишками и детальными параметрами. Но детище гугл — Динамический ремаркетинг, затмевает по эффективности остальные виды. В этой статье расскажем почему этот вид рекламы самый высоко конверсионным среди возможных. Поэтому настройка требует сил и времени.

Если вы пришли чтобы заняться делом и как можно быстрее настроить такой ремаркетинг для своего сайта, тогда смотрите это видео. Для тех кто впервые интересуется этим видом рекламы, рекомендуем изучить информацию в этом блоке. А в конце узнаете о фишечках. Поехали!

А сейчас я расскажу, что такое динамический ремаркетинг, кому больше подходит, и какие требования к рекламодателям предъявляет!

Как мы говорили в статье о ремаркетинге, «это возможность повторного взаимодействия с посетителями вашего сайта». Но если в классическом ремаркетинге запускаются объявления на группу людей, то в динамическом, к каждому посетителю автоматически готовится персональное объявление исходя из интереса.


Проще говоря, google показывает посетителю тот товар или услугу, которую пользователь смотрел на сайте. Но теперь в виде сочного и привлекательного предложения, которое побуждает возможного клиента вернуться на сайт за покупкой.

Умные алгоритмы гугл, с помощью машинного обучения определяет где, и когда лучше показать объявление пользователю, чтобы это с большей вероятностью привело к конверсии.
Опытные маркетологи знают, что на поиск самого товара уходит 21% времени. Остальное время, люди проводят на интересующих сайтах, соцсетях и форумах.
В эти моменты маркетингу не обойтись без динамического ремаркетинга в КМС гугл.

Вот результаты его грамотного использования компанией EconomyCarRentals — прокат автомобилей. 

Компания загрузила фид с рядом автомобилей напрокат.
В итоге:

  • Кампания с автоматическими фидами привлекла в пять раз больше конверсий, чем остальная медийная реклама.
  • Цена за конверсию снизилась на 52%.
  • Коэффициент конверсии вырос на 734%.

Спортивному магазину Спортмастер, используя в течение 2 месяцев формат динамических объявлений удалось в 3 раза поднять количество заказов, при этом снизив стоимость каждого аж в 4 раза.

 

Такие результаты доступны каждому, кто грамотно настроить этот тип рекламы.
С помощью динамического ремаркетинга маркетологи компании привлекали новых клиентов ещё на этапе зарождения интереса. Выставляя модели автомобилей персонально под каждого пользователя, когда тот, ищет эти модели, не заходя конкретно на ваш сайт. Для этого включается дополнительное расширения таргетинга. Однако, рекомендуем не делать этого в компании по ремаркетингу, а запускать отдельную кампанию при необходимости. 
Динамический ремаркетинг настолько точен, что подбирает не только тот же товар каждому клиенту, а ещё и размер, цвет, комплектацию или другой параметр. Но это при настройке дополнительных параметров в фиде товаров и теге событий. А если пользователь просматривал не одну позицию, то в подходящий момент напомнит о каждой.

Вот как этот вид рекламы выглядит в практическом использовании:

Выделяют 2 показателя, за которые борются интернет-маркетологи в КМС. CTR и Цена конверсии. Динамический ремаркетинг максимизирует эти показатели, продвигая пользователям релевантные объявления в нужный момент.

Читайте также:

Настройка КМС в Google Adwords

Настройка КМС Google Вы прочитали что такое КМС (Контекстно-медийная сеть Google). Теперь по шагам…

Помимо этого, если в рекламном блоке товаров больше, чем смотрел на сайте пользователь, то гугл способен вставить туда те, которые считаются апселами и доп. продажами. Что повысит лояльность клиента. Если, конечно, те присутствуют в фиде товаров гугл и связаны на сайте с просматриваемым товаром.

Раз уж говорим о товарах на сайте, то вы уже догадались кому больше подходит этот вид рекламы. Конечно, интернет-магазинам. Сайтам, на которых выставлены товары. Будь то тысячи наименований или их по пальцам пересчитать. Динамический ремаркетинг будет фиксировать тех, кто интересуется этими товарами и мотивировать купить на вашем сайте.

Это не значит, что другим такой вид рекламы не подходит. Динамический ремаркетинг в Google подходит каждому бизнесу, конверсии к котором совершаются не только в первый день.
Гугл уже приготовил специальные фиды настройки для нескольких типов бизнеса:

  1. Образование
  2. Рейсы
  3. Отели и аренда жилья
  4. Вакансии
  5. Местные предложения
  6. Собственность
  7. Розничная торговля
  8. Путешествия

Под каждую специфику гугл проработал отдельный фид товаров или услуг. В справке прокрутите ниже, выберите тип бизнеса и скачайте шаблон для заполнения. Также в таблице видна информация по каждому пункту.

В первой строке написан список столбцов фида, ниже каждая строка расшифровывает, что конкретно там указывается.

Чтобы понять, когда происходят конверсии на сайте, лучше опираться на цифры. В специальном отчете Google Analytics видно, сколько людей ещё не один день думают над тем, позвонить вам или нет. 
Этот отчёт называется “Время до конверсии”

В отчёте видно, что более 14% пользователей, приходят к покупке больше чем через 10 дней. Это первый звоночек, что нужен динамический ремаркетинг.

В 2020 году на мировом рынке в интернете огромное количество конкурентов практически в каждой нише. Поэтому у потенциальных клиентов в наличии выбор и время, чтобы определять продавца выгодно для себя. Это порождает оттягивание в сиюминутной покупке.
Именно динамический ремаркетинг поможет не терять этих пользователей из виду и вовремя приманивать к себе вкусными предложениями. Да ещё и теми, которые он сам искал на сайте.

Давайте резюмируем, кому же необходим динамический ремаркетинг:

  1. Интернет-магазинам
  2. Компаниям, которые располагают большим количеством услуг
  3. Бизнесам, где клиенты совершают покупки не только в первый же день
  4. Подготовка к запуску динамического ремаркетинга

Есть 2 способа запуска динамического ремаркетинга. Первый — это Google Merchant Center. Такой способ удобен тем, что управляет всеми товарами в одном месте и использует фид, как для динамического ремаркетинга, так и для товарных объявлений.

Чтобы запустить динамические объявления таким способом, на странице с товаром должны быть:

  1. Информация о возврате товара
  2. Реквизиты для оплаты, либо вариант оплатить через платёжную систему
  3. Стоимость доставки и сроки
  4. Модифицированный тег ремаркетинга

Есть и второй способ. Проще и быстрее первого. Хоть и не такой функциональный. О нём расскажу позже.

Прежде чем запускать кампанию, рекомендую протестировать на самых продаваемых товарах. Этот вариант уместен в том случае, если раньше динамический ремаркетинг не запускался, либо вы не собирали фидов на рекламируемом сайте или сомневаетесь, что сумеете настроить его эффективно.
С помощью инструмента отчёты в Google Ads, посмотрите, какие страницы чаще на сайте посещают гости. Исходя из этого выбирайте те товары, которые больше интересны пользователям, а ещё лучше проверить, сколько конверсий принесла каждая из страниц.
В рекламном кабинете Google Ads:

Отчёты → Целевая страница → Добавьте столбец конверсии

Тут видно, какие разделы приводят посетителей к конверсиям чаще всего.

Читайте также:

Повышение конверсии сайта

Как повысить конверсии сайта Конверсия сайта может меняться в течении дня, недели, месяца, в…

Начните создавать фид для раздела с наибольшей конверсионностью. Да, для идентификации наименований на сайте потребуется создать фид с товарами. Разбираем подробно:

Что такое фид

Фид — это файл, который содержит в себе информацию о каждой рекламируемой единице товара. О каждом наименовании. Причем к каждому из этих товаров привязана отдельная страница. Как раз эту страницу и посещал пользователь. Карточки с товарами без ссылок не подойдут.

Разберем подробнее, что из себя представляет товарный фид в google.
Чтобы информация о товарах и фидах хранилась в одном месте, гугл создал специальный сервис для работы с товарными и динамическими объявлениями. Называется google merchant center. Этот сервис позволяет рекламодателям добавлять предложения и интегрировать эти данные с Google Рекламой. А уже Google Реклама генерирует из них полноценные динамические объявления и подстраивает под каждого пользователя.

Сама таблица фида делится на столбцы и строки. Одна строка — одна позиция товара на сайте. Каждый столбец отвечает за конкретный параметр этой позиции.

Так вот, этот сервис общается на языке фидов. То есть, загружаете файл в нужном формате из которого он возьмет необходимую информацию.
Для тех, кто не знаком с азами программирования, верный способ создания фида вручную, через Google Таблицы.

Есть и продвинутые варианты синхронизации Merchant Center с сайтом. Если на сайте каждый день меняется ассортимент, цены, наличие товаров, то лучше настроить автоматическое обновление ассортимента. В этом поможет программист, которому отправляется шаблон фида.
В этой статье будем говорить о простом фиде, который делается вручную и заливается в Google Merchant через гугл таблицы. Если в дальнейшем требуется поменять информацию о товарах или дополнить новые, вносите изменения в таблицу.

Вот фид, который способен заполнить каждый маркетолог. Это шаблон с минимальным количеством заполненных полей. Только обязательные. Однако чем больше столбцов укажете, тем большему количеству пользователей интернета гугл сумеет показать ваше предложение. Но, это актуальнее для товарных объявлений.

Разъясняю каждое возможное поле:

Идентификатор (обязательный атрибут) Уникальный номер товара на сайте. Можете либо взять правильный id в компании. Либо придумать, но не менее чем из 4 цифр. Для создания динамического ремаркетинга, предпочтительнее, чтобы в административной панели сайта каждому товару был уже присвоен персональный ID. Тогда тегу Analytics и Google Рекламы понятнее, какой товар просматривал посетитель. Если никак не можете его найти, придумайте. А тег события направите на другой уникальный элемент страницы. 3054, 23457621, AG24381
Название
(обязательный атрибут)
Название товара как на сайте или с дополнением. Ботинки Ecco, ботинки Ecco черные
Описание
(обязательный атрибут)
Рекламный текст, который будут видеть покупатели.  Лидер продаж, желанная модель для каждой женщины.
Состояние
(обязательный атрибут)
Указываете б/у, новый, восстановленный, битый. Б/у, после ремонта, новый
Цена
(обязательный атрибут)
Указывается только в формате 1200,00 RUB. Настройте в формате ячейки, используя функции гугл таблиц. 12 000,00 RUB, 300.00 UAH
Наличие
(обязательный атрибут)
В наличии, нет в наличии, предзаказ, на заказ. Думаю, это понятно. В наличии, По предзаказу
Ссылка
(обязательный атрибут)
Прямая ссылка на товар. Без дополнительных уточнений. Каждый товар имеет отдельно отведённую страницу сайта. В идеале сделать страницу под каждый размер, цвет или другой атрибут. Так ссылочная масса сайта возрастёт, и рекламировать вы сможете более конкретные товары. Чёрный костюм, Б/у смартфон, Новый двигатель. Что касается услуг, то “полный ремонт”, “ремонт части квартиры” и т.д. https://www.dizkom.ru/dvigateli-ymz/yamz-v6/dvigatel-yamz-236m2
Ссылка на изображение
(обязательный атрибут)
Если не знаете как получить ссылку на изображение, показываю. Н нажмите на него правой кнопкой мыши.  ссылка вкладки с изображением


Это все обязательные атрибуты. Минимум, который примет google merchant center. При желании и для расширения таргетинга добавляйте дополнительную информацию.

Смотрите подробно в этом файле, раздел ПРИМЕРЫ.

Заполните фид и загрузите в google merchant center. Затем привязываем мерчант к Google Ads.

Процесс запуска динамического ремаркетинга частично похож на запуск товарных объявлений. Однако помимо загрузки фида, важно произвести модернизацию кода google analytics, чтобы аналитика фиксировала конкретные параметры товаров и страниц, которые посещают клиенты. Детальную настройку разберем в следующей статье, а теперь рассмотрим второй способ запуска динамического ремаркетинга.
Google Merchant требует довольно многого от маркетологов, которые не тесно знакомы с вёрсткой и кодированием сайта. Чтобы запустить через него динамический ремаркетинг, требуется подключить онлайн-оплату на сайт или указывать реквизиты на каждой странице с товарами.
Плюс, выставляет требования добавить информацию о доставке и возврате.

Не каждый маркетолог умеет правильно вмешиваться в код сайта, чтобы произвести такие настройки. Не везде присутствуют программисты под рукой, и не каждый рекламодатель согласен на эти меры. 

В таком случае, чтобы использовать волшебный ремаркетинг, через вкладку “Коммерческие данные” вы загрузите собственный фид. Это подойдёт для тех, кто на этом этапе не планирует плотно работать с товарами и постоянно вносить изменения в позиции на сайте. Загружая фид в «Коммерческие данные», достаточно добавить в него главную информацию. Никакие особые модификации в структуру сайта не требуются.

Рассмотрим этот метод в статье “Пошаговый запуск динамического ремаркетинга”.

И последняя, но не маловажная подготовка и фишки…

Как сделать динамические объявления лучше конкурентов без анализа

Постарайтесь использовать по максимуму преимущества каждого товара. Во-первых на картинке изображён сам продаваемый продукт. Возможно добавить изображение не с сайта, а создать креативы по другой индексируемой ссылке с привлекательным дизайном. Так сама реклама будет кликабельнее. Играйте с фоном и с самим изображением.
В названии товара используйте не одно наименование, а например, с добавочным текстом: Двигатель ЯМЗ 236БК без посредников.

Зарубежные коллеги часто используют динамический ремаркетинг, привлекая дополнительные продажи.
Вы тоже используйте в дополнительном описании информацию, что клиенту было бы выгодно докупить. Например, запчасти или сервисное сопровождение.

Вопрос:
Почему гугл является самой выгодной площадкой для динамического ремаркетинга?!
Каким же образом динамический ремаркетинг находит покупателей?!

Благодаря продвинутым алгоритмам фиксирования данных, Google Analytics знает пол, возраст, интересы, местоположение каждого посетителя сайта. Помимо этого, фиксирует какие конкретно характеристики товара ищут пользователи. Таким образом, как только посетитель сайта покидает его, гугл определяет товар, который ему больше интересен в конкретный момент. Исходя из того, какие страницы тот посещал, или что ищет в дальнейшем. После этого, посетителю показывается товар с теми характеристиками, которые он ищет.
Для столь точного подбора ассортимента, в код тега Google Analytics добавляются модификаторы товара. Они будут передавать в google merchant center информацию о каждом рекламируемом товаре. Из которых система будет лепить объявления. В этом вопросе должен помочь программист или google tag manager. Во втором случае, процесс это трепетный и тяжелый. Будем разбирать подробно и тщательно.

Читайте дальше…

Динамический ремаркетинг в Google Inside AdWords

Google Inside AdWords объявил в своем официальном блоге о запуске функции динамического ремаркетинга. Она будет доступна всем клиентам контекстно-рекламной сети, имеющих аккаунты в Google Merchant Center. В настоящее время динамический ремаркетинг запущен в пилотном режиме в секторах образования и путешествий, но до конца года планируется сделать его доступным для пользователей всех направлений.


Динамический ремаркетинг помогает рекламодателям создавать индивидуально направленную рекламу и связываться с покупателями, напоминая им о товарах, которые вызвали интерес на сайте рекламодателя. Большой выбор из множества шаблонов позволяет легко и быстро создавать рекламные объявления, отражающие необходимые элементы брэнда рекламодателя. Кроме того, специально добавленные функции, которые дают возможность автоматически создавать тексты и показывать рекламу, а значит, мгновенно начать использование динамического ремаркетинга


Существующие шаблоны простых динамических объявлений позволяют создать наиболее легко воспринимаемые пользователем объявления. Их показы позволят рекламодателям получить быструю отдачу от своих кампаний. Вот некоторые из таких шаблонов:


Минималтст – в одном окне показано 4 картинки, и можно увеличить понравившуюся для просмотра. Есть возможность прокрутки.


Колода карт – картинки наплывают одна на другую по мере прокрутки.


Миниатюра основной – показ одной увеличенной картинки и возможность выбора остальных из ленты внизу.


Галерея миниатюр со скидками – позволяет прокручивать ленту миниатюр и увеличивать понравившееся изображение.


Простая картинка с каруселью – единовременно появляется изображение только одного товара с названием и ценой, которое изменяется при прокрутке.


Сигнальный показ – двойная панель с анимацией во время показа.


Прокрутка диафильма – вертикальная прокрутка ленты с изображением товаров.


В ходе предварительного тестирования функции динамического ремаркетинга, компания Sierra Trading Post, специализирующаяся на продаже одежды и спортивного снаряжения, констатировала увеличение показателя CTR в 2 раза и 5-кратное повышение коэффициента конверсии. Представители ещё одного участника эксперимента – магазина атрибутики для неформалов EMP Merchandising – заявили об увеличении коэффициента конверсии до 230% и снижении затрат на продажу на 30%.


″Динамический ремаркетинг показал у нас замечательные результаты – помог заново увлечь покупателей, по разным причинам покинувших наш сайт, напомнил им, что пока они ищут желаемое где-то в другом месте, у нас может быть лучшее предложение на пару коньков или спортивной обуви″, – отметил Джейсон Хэммок (Jason Hammock), менеджер по поисковому маркетингу Sierra Trading Post.


Динамический маркетинг позволяет отправлять готовые рекламные объявления на различные веб-страницы, комбинировать показы, товары, тексты и предложения так, чтобы заинтересовать покупателя. Он основан на информации о том, что посетителя интересовало на сайте рекламодателя. Вот некоторые его преимущества:

  • Автоматическая оптимизация показов, основанная на прогнозировании впечатлений от того или иного рекламного объявления;
  • Движок рекомендации товаров, оптимизирующий комбинации родственных и популярных предложений, которые будут показаны в рекламном объявлении.


Для всех объявлений динамического ремаркетинга действует система аукциона в реальном времени (RTB), что позволяет оптимизировать расходы рекламодателя, снизив потери на показы объявлений нецелевой аудитории, и, как следствие, повысить конверсию и эффективность действующих кампаний.


В среду, 26 июня 2013 года Google проведет вебинар ″Путь к нужной аудитории с помощью ремаркетинга″ (″Reaching the Right Audience with Remarketing″). Все желающие узнать о новой возможности Google Inside AdWords могут зарегистрироваться и принять в нем участие.

Динамический ремаркетинг в социальных сетях

В этой статье описывается как запустить динамический ремаркетинг в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Мой Мир) и на проектах Mail.Ru Group.

1. Размещение общего кода top.mail.ru

Войдите в аккаунт top.mail.ru

На странице Регистрация нового ресурса зарегистрируйте сайт

ID Вашего счетчика рекомендуем сохранить, т.к. он понадобиться вам далее.

Добавьте код счетчика на все страницы сайта, следуя рекомендациям по размещению кода.


2. Создание прайс-листа для системы Товары@Mail.Ru с описанием товаров и ценами в формате XML

Устанавите на сайт модуль Экспорта товаров на торговые порталы

В модуле Экспорта товаров на торговые порталы создайте профиль экспорта, в котором выберите тип выгрузки «Экспорт товаров в систему Mail.ru»

Модуль Экспорта товаров на торговые порталы создаст прайс-лист в необходимом формате для системы Товары@Mail.Ru


3. Настройка кампаний

Войдите в аккаунт target.my.com

3.1 На странице Аудитории необходимо:

  1. Добавить счётчик [email protected] на странице «Аудитории» в меню «Источники данных > Счетчики [email protected]«

  2. Добавить Прайс-лист на странице «Аудитории» в меню «Источники данных > Прайс листы«

    • Введите название прайс-листа
    • Ссылку на прайс-лист. Ссылка на прайс-лист формируется из имени вашего сайта и пути к файлу выгрузки, который можно посмотреть открыв профиль выгрузки модуля Экспорта товаров на торговые порталы, на вкладке «Данные выхода > Файл выгрузки«.
    • Выберите счетчик к которому относится прайс-лист.
    • Если прайс-лист защищен авторизацией, то необходимо прописать «Ссылку» одной строкой в таком виде: http://username:[email protected]/
  3. Создать аудиторию на основе данного прайс-листа

3.2 На странице cоздания кампании необходимо:

    1. Выбрать что рекламируем: «Магазин». Доступны четыре вида динамического ремаркетинга. 

    2. Создать динамическое объявление. Прописываем шаблон используя шаблонные переменные загруженные в ВАШЕМ прайс-листе. Есть возможность использовать ТОЛЬКО следующие шаблонные переменные в объявлении.  Использование шаблонов в объявлениях необязательно, но оно будет сильно повышать их кликабельность и конверсию:
      • {{product.typePrefix}} — передает значение элемента typePrefix товаров из прайс-листа.
      • {{product.vendor}} —  передает значение элемента vendor товаров из прайс-листа. 
      • {{product.model}} — передает значение элемента model товаров из прайс-листа.
      • {{product.name}} — передает значение элемента name товаров из прайс-листа.
      • {{product.price}} — передает цену товаров price из прайс-листа. Здесь валюта определяется автоматически и выводится в объявлении в соответсвии с валютой прайс-листа: Россия — руб; Украина — грн; Казахстан — тг.

      !ВниманиеЕсли в вашем xml отсутствуют какие-либо шаблонные переменные , то не стоит указывать их в объявлении. Из-за данной ошибки объявления показываться не будут.

      Не следует полностью заполнять символами Заголовок/Текст, если итоговое объявление не влезет в 30/90 символов, то оно будет обрезаться с троеточием …

    3. Выбрать нужный прайс-лист из меню Прайс-лист.
    4. Обязательно выбрать целевую аудиторию принадлежащую данному прайс-литу из меню Аудитории.
    5. Выставляем ставку, жмем сохранить.

1. Динамический ремаркетинг в широкоформатном блоке 1080х607

Где показываются оъявления: В широкой десктопной ленте событий ОК и ММ.

Как создать объявление: 

  1. Загрузить изображение 100×100. Обычно загружается логотип компании. 
  2. Заполнить поле Заголовок/Текст используя шаблонные переменные загруженные в ВАШЕМ прайс-листе. Есть возможность использовать ТОЛЬКО следующие шаблонные переменные в объявлении:
    • {{product.typePrefix}} — передает значение элемента typePrefix товаров из прайс-листа.
    • {{product.vendor}} — передает значение элемента vendor товаров из прайс-листа.
    • {{product.model}} — передает значение элемента model товаров из прайс-листа.
    • {{product.name}} — передает значение элемента name товаров из прайс-листа.
    • {{product.price}} — передает цену товаров price из прайс-листа. Здесь валюта определяется автоматически и выводится в объявлении в соответсвии с валютой прайс-листа: Россия — руб; Украина — грн; Казахстан — тг.

    !Внимание. Не следует полностью заполнять символами Заголовок/Текст, если итоговое объявление не влезет в 25/90 символов, то оно будет обрезаться с добавлением троеточия …

Пример объявления в выдаче:

2. Динамический ремаркетинг в тизере 90х75

Где показываются объявления: В социальных сетях ОК и ММ, в почте и сервисах Mail.Ru.

Как создать объявление: 

Заполнить поле Заголовок/Текст используя шаблонные переменные загруженные в ВАШЕМ прайс-листе. Есть возможность использовать ТОЛЬКО следующие шаблонные переменные в объявлении:

  • {{product.typePrefix}} — передает значение элемента typePrefix товаров из прайс-листа.
  • {{product.vendor}} — передает значение элемента vendor товаров из прайс-листа.
  • {{product.model}} — передает значение элемента model товаров из прайс-листа.
  • {{product.name}} — передает значение элемента name товаров из прайс-листа.
  • {{product.price}} — передает цену товаров price из прайс-листа. Валюта определяется автоматически и выводится в объявлении в соответсвии с валютой прайс-листа: Россия — руб; Украина — грн; Казахстан — тг.

!Внимание. Не следует полностью заполнять символами Заголовок/Текст, если итоговое объявление не влезет в 25/90 символов, то оно будет обрезаться с добавлением троеточия …

Пример:

3. Динамический ремаркетинг в баннере 240×400

Где показываются объявления: В социальных сетях ОК и ММ, в почте и сервисах Mail.Ru.

Доступны 3 вида баннеров: с одним товаром, с двумя и с четырьмя. Рекомендуем использовать все виды баннеров.

Как создать объявление: 

Заполняем поля:

  • Увеличивать продукты — настройка добавляет динамики в четырехтоварном баннере.
  • Логотип — Необходимо загрузить логотип, итоговый размер будет 240×50.
  • Текст кнопки — Выбирайте призыв к действию: Купить , Заказать, Прочесть, Добавить и т. д.
  • Заголовок — Выводится для отнотоварного баннера под картинкой. Используйте упоминание скидок, акций и т. д.
  • О компании — Необходимо заполнить согласно ст. 8 Федерального Закона «О рекламе». В рекламе товаров при дистанционном способе их продажи должны быть указаны сведения о продавце таких товаров: наименование, место нахождения и государственный регистрационный номер записи о создании юридического лица; фамилия, имя, отчество, основной государственный регистрационный номер записи о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя. Например: ООО «Моя Компания» 123456, г.Саликамск, ул. Мейловская, д.39, стр.79, ОГРН 1234432112344321
  • Наименование продукта — Заполнить поле, используя шаблонные переменные, загруженные в ВАШЕМ прайс-листе. Есть возможность использовать ТОЛЬКО следующие шаблонные переменные в объявлении:
    • {{product.typePrefix}} — передает значение элемента typePrefix товаров из прайс-листа.
    • {{product.vendor}} — передает значение элемента vendor товаров из прайс-листа.
    • {{product.model}} — передает значение элемента model товаров из прайс-листа.
    • {{product.name}} — передает значение элемента name товаров из прайс-листа.
    • {{product.price}} — передает цену товаров price из прайс-листа. Валюта определяется автоматически и выводится в объявлении в соответсвии с валютой прайс-листа: Россия — руб; Украина — грн; Казахстан — тг.
  • Ссылка логотипа — Укажите адресс ссылки при нажатии на логотип. 

Настраиваем внешний вид баннера. Цвета:

  • название продукта
  • цена
  • текст кнопки
  • фон кнопки
  • цвет разделительных линий
  • цвет рамки баннера
  • фон под логотипом
  • фон всего баннера
  • заголовок

Если в вашем прайс-листе есть элемент oldprice, то в товарах будет выводиться цена до скидки.

Примеры:

                    

4. Мобильный динамический ремаркетинг в широкоформатном блоке 1080х607

Где показываются объявления: В мобильной ленте событий ОК и ММ.

Как создать объявление: 

  1. Загрузить изображение 100×100. Обычно загружается логотип компании. 
  2. Заполнить поле Заголовок/Текст используя шаблонные переменные загруженные в ВАШЕМ прайс-листе. Есть возможность использовать ТОЛЬКО следующие шаблонные переменные в объявлении:
    • {{product.typePrefix}} — передает значение элемента typePrefix товаров из прайс-листа.
    • {{product.vendor}} — передает значение элемента vendor товаров из прайс-листа.
    • {{product.model}} — передает значение элемента model товаров из прайс-листа.
    • {{product.name}} — передает значение элемента name товаров из прайс-листа.
    • {{product.price}} — передает цену товаров price из прайс-листа. Здесь валюта определяется автоматически и выводится в объявлении в соответсвии с валютой прайс-листа: Россия — руб; Украина — грн; Казахстан — тг.

    !Внимание. Не следует полностью заполнять символами Заголовок/Текст, если итоговое объявление не влезет в 25/90 символов, то оно будет обрезаться с добавлением троеточия …

Пример:

Будущее ремаркетинга Google

Новая функция динамического ремаркетинга Google – в настоящее время находится в стадии бета-тестирования – бесспорно лучший релиз от Google, который я видел за долгое время . Насколько я понимаю, это будет НЕОБХОДИМО СДЕЛАТЬ для всех веб-сайтов электронной коммерции, которые размещают рекламу в Google.

Недавно у меня была возможность опробовать новые объявления с динамическим ремаркетингом, и в этом посте я объясню, как они работают, чем они лучше традиционного ремаркетинга и почему вас это должно волновать.

Ремаркетинг Google: старый способ

Для любого веб-сайта электронной коммерции становится все более важным иметь учетную запись продавца Google. Аккаунты продавцов становятся чрезвычайно ценными в Google Ads (ранее известном как Google AdWords), поскольку они обеспечивают ваши PLA (объявления со списками товаров, которые вскоре будут заменены Google Shopping Campaigns), расширения продуктов, а теперь и ваши усилия по ремаркетингу. Как многие из вас знают, ремаркетинг важен, потому что не все потенциальные клиенты, которые приходят на ваш сайт, совершают покупку сразу.Вам нужно продолжать влиять на них не только через поиск Google и с вашего веб-сайта, но и через контекстно-медийную сеть Google, поскольку люди проводят 95% своего времени вне Google.

Большинство людей, с которыми я работал, настроили ремаркетинг, но, как правило, он слишком упрощен, поскольку он перехватывает «Всех посетителей» на их веб-сайте и предоставляет им одно общее сообщение. Те, с кем я разговаривал, опережают время, сегментируют посетителей своего сайта и ремаркетингуют на тех, кто «бросил корзину» или «посетил страницу продукта».’ Если вы зашли так далеко, браво, вы делаете работу намного лучше, чем большинство ваших конкурентов . Тем не менее, эта стратегия всегда была ОГРОМНЫМ предприятием. Что делать, если у вас есть 50 000 продуктов? Вы собираетесь создать 50 000 сегментов аудитории и 50 000 уникальных графических объявлений?

Чем отличается динамический ремаркетинг

Я знаю, что самой большой проблемой в моих усилиях по ремаркетингу всегда было создание графических объявлений для всех продуктов, выставленных на продажу. Благодаря новой функции динамического ремаркетинга Google (все еще находится в стадии бета-тестирования) Google будет динамически создавать для вас рекламу, включающую вашу цену, изображение и текст по вашему выбору, и все это будет основано на поведении посетителей вашего веб-сайта .Довольно больной, да? Больше не нужно заниматься творчеством, и, что более важно, вы можете обращаться к своим клиентам с помощью лазерных сообщений, основанных на продуктах или содержании, которыми они интересовались, когда посещали ваш сайт.

Если бы вы были ShoeMe.Ca, обувным сайтом электронной коммерции, и ваш потенциальный покупатель просмотрел конкретную пару кроссовок Converse, не лучше ли было бы показать рекламу с изображением и ценой мужских белых кроссовок Converse Chuck Taylor? Все звезды, которые он просматривал, и добавить предложение о бесплатной доставке, чтобы побудить его вернуться? Или, может быть, продать ему пару высоких кроссовок на случай, если они захотят выглядеть как Лил Уэйн? Скоро все это станет возможным благодаря Google, и вы увидите значительный прирост производительности вашего веб-сайта электронной коммерции.

Как работает динамический ремаркетинг

Вот как это работает:

Вам потребуется настроить на своем сайте настраиваемый тег ремаркетинга, который будет извлекать идентификационные номера продуктов из фида продавца и передавать их в Google. Затем Google сопоставит эти идентификаторы продуктов с вашим каналом Google Merchant Center и будет использовать эти характеристики для поддержки вашей «Динамической медийной рекламы».

Для начала вы разместите на своем сайте теги ремаркетинга.Реализация требует некоторых знаний в области кодирования, но если вы используете веб-сайт электронной коммерции, у вас, вероятно, есть разработчик, который более чем квалифицирован для работы с требованиями JavaScript.

После того, как кодирование реализовано должным образом, вам нужно будет настроить все в Google Ads. Как и в любой кампании ремаркетинга, вам необходимо настроить целевую аудиторию. Для этого перейдите в раздел «Общая библиотека», «Аудитории», а затем выберите «Список ремаркетинга» в раскрывающемся списке «Новая аудитория», как показано ниже.

Оттуда создайте «Определение списка», то есть выберите, кого вы хотите включить в аудиторию. В приведенном ниже примере я выбрал «тип страницы равен продукту». Это означает, что я буду сохранять файлы cookie для тех, кто посетил любую страницу моего сайта, содержащую «продукт» в строке URL. Затем я выбрал «Продолжительность членства» в 15 дней. В основном это означает количество дней, в течение которых файл cookie посетителя будет оставаться в моем списке ремаркетинга.

Затем вы можете назначить аудиторию группам объявлений, которые, по вашему мнению, будут работать лучше всего.

В учетной записи ShoeMe вы увидите четыре группы объявлений:

  1. Product Viewers : Сопоставляет динамически генерируемые объявления на основе конкретных страниц продуктов, посещенных пользователем.
  2. Пользователи, бросившие корзину : Динамически генерирует рекламу на основе страниц продуктов, посещенных пользователями, которые добавили товары в свою корзину, но не совершили покупку, уменьшая потери денег из-за брошенной корзины.
  3. Покупатели от 3 до 60 дней : Нацелены на пользователей, которые совершили покупку за последние 2 месяца с целью стратегической продажи сопутствующих товаров.
  4. Просмотрщики, не относящиеся к продукту : Нацеливает пользователей, которые были на странице сайта, отличной от страницы продукта, и генерирует рекламу на основе содержания страниц, на которых был пользователь.

Я бы посоветовал вам делать более агрессивные ставки для тех, кто бросил корзину, и для тех, кто просматривал товар (которые находятся дальше в покупательском цикле). Я расположил ставки ниже с самой высокой ставкой для пользователей, бросивших корзину, и самой низкой ставкой для тех, кто не просматривал продукт (посетили домашнюю страницу, блог и т. д.).)

Создание объявлений с динамическим ремаркетингом

После назначения соответствующих аудиторий для каждой группы объявлений вам необходимо настроить свои объявления. Это крутая часть. В «Редакторе медийных объявлений» скоро появится вариант динамической рекламы, как показано ниже, где каждый размер баннера предлагает более 15 форматов динамической рекламы на выбор.

В представленном здесь объявлении ваш потенциальный клиент, скорее всего, просматривал эти продукты, и теперь ему снова предлагают тот же продукт или другой стиль.Затем они могут нажать на этот конкретный продукт в рекламе и будут перенаправлены на страницу этого конкретного продукта. Как вам оценка ваших кликов? Объявления также будут чередовать продукты и, как правило, будут намного более динамичными, чем объявления со статическими изображениями.

Почему динамический ремаркетинг так хорош

Есть компании, которые предлагают аналогичные варианты ремаркетинга, но теперь вы можете сделать все это самостоятельно в Google Реклама  без дополнительной платы сверх ваших кликов.Вы будете гораздо лучше контролировать свои усилия по ремаркетингу, и я подозреваю, что отдача будет огромной. ShoeMe.ca знает, что 50% его бизнеса приходится на постоянных посетителей . Из этих вернувшихся посетителей средняя стоимость заказа составляет $ 6 выше, чем у новых посетителей , а средний коэффициент конверсии составляет 30% выше ! Повторное вовлечение — это подтвержденный данными ключ к их бизнесу, а динамический ремаркетинг — это повторное вовлечение на стероидах.

Динамический ремаркетинг станет ключевым фактором успеха любого веб-сайта электронной коммерции в будущем, и если вы не вступите в игру, вы отстанете.

Объявления динамического ремаркетинга для электронной коммерции

 

 

Google Dynamic Remarketing Ads уже давно помогает предприятиям электронной коммерции. Вернуть уже заинтересованных клиентов на сайт для онлайн-покупок или вернуть пользователей мобильных приложений, которые ушли, не совершив покупку, значительно помогает в продажах.Статистические данные большинства интернет-магазинов показывают, что только около 2% посетителей конвертируются при первом посещении. Поэтому ремаркетинг на остальные 98% — логичная вещь. Если вы еще не начали с этого, читайте дальше, чтобы узнать, почему вы должны использовать объявления с динамическим ремаркетингом.

 

Что такое динамический ремаркетинг для электронной коммерции в Google Ads?

 

Это функция, доступная в Google Ads (ранее Google AdWords), впервые представленная в 2013 году. Динамический ремаркетинг для электронной коммерции, инструмент повышения конверсии, использует изображения продуктов и информацию о них из вашего интернет-магазина, чтобы показывать людям персонализированную динамическую рекламу. кто посетил ваш сайт.


Эта функция предназначена для перенацеливания на предыдущих посетителей веб-сайта или приложения, пользователей, совершивших просмотр продуктов, а также тех, кто бросил корзину покупок. Во время их просмотра в контекстно-медийной сети Google, т. е. в огромной сети сайтов в Интернете, показываются рекламные объявления.


Эта функция помогает увеличить количество кликов на вашем сайте, тем самым увеличивая CTR. Демонстрируя рекламу релевантных и популярных продуктов, вы быстрее превращаете покупателей в покупателей.


Кампанию динамического ремаркетинга легко развернуть, поскольку Google Ads прогнозирует лучшие динамические макеты в зависимости от человека, места размещения объявления и платформы.Будьте уверены, что лучшее сочетание продуктов вашего интернет-магазина заботится о каждом отдельном объявлении.


Прежде чем перейти к «почему», важно понять «как». Функция динамического ремаркетинга Google для электронной коммерции создает максимально адаптированную медийную рекламу с использованием файлов cookie, полученных от пользователей. Эта технология позволяет интернет-магазинам размещать рекламу в зависимости от характера предыдущих посещений и действий зрителя, тем самым предоставляя рекламу с наибольшими шансами на создание веб-трафика, конверсию и эффект.


Динамический ремаркетинг не является стандартным ремаркетингом. При стандартном ремаркетинге продукты показываются посетителям независимо от того, что они искали при первом посещении. Динамический ремаркетинг показывает им именно тот продукт, к которому они проявили интерес, чтобы заставить их вернуться и купить его.


Это гораздо более эффективный таргетинг, потому что эти объявления меняются в зависимости от отдельных пользователей и поведения пользователей, а не просто пытаются вернуть их на сайт.

Относительно новый инструмент Google Dynamic Remarketing все еще проходит испытания в отдельных секторах, таких как образование и розничная торговля, но технический гигант планирует как можно скорее распространить эту новейшую функцию на другие вертикали. До сих пор он пользовался беспрецедентным успехом: Google утверждает, что их пользователи наблюдают увеличение рейтинга кликов на 450% после использования этого инструмента.

 

 

Зачем вам нужен динамический ремаркетинг в Google Ads для вашего бизнеса?

 

Тенденции электронной коммерции день за днем ​​показывают, что она становится все более конкурентной на рынке.Окупаемость инвестиций требовала повышения рейтинга в качестве главного приоритета для лиц, принимающих решения в области бизнеса и маркетинга. Именно поэтому динамический ремаркетинг для электронной коммерции предпочтительнее, потому что вы можете ориентироваться на различные типы клиентов, такие как все посетители, посетители главной страницы, посетители определенной страницы коллекции, пользователи, которые посетили все продукты определенного типа, посетители, которые искали , люди, которые добавили товары в корзину, посетители, совершившие покупку, пользователи, которые посетили другие страницы.

Теперь давайте кратко рассмотрим, что делает его обязательным для вашего интернет-магазина.

Необходимость № 1: автоматизированный сбор данных

 

Google Ads собирает данные из вашего фида продуктов с помощью учетной записи Google Merchant Center, собирая идентификаторы продуктов, изображения, цену и многое другое для создания кампании ремаркетинга на основе рекламы и представления ее соответствующей аудитории. Таким образом, ИТ-поддержка не требуется, и вы избавляетесь от проблем с ручной загрузкой данных.

 

Необходимость №2: автоматическая оптимизация

 

Выберите шаблоны объявлений, макеты и настройте их по своему вкусу и эстетике веб-сайта.Установленные вами настройки становятся параметрами Google для автоматической оптимизации ваших объявлений. Благодаря автоматической оптимизации не требуется ручное вмешательство, хотя регулярные проверки по-прежнему рекомендуются.

 

Необходимость № 3: удержание клиентов

 

Поскольку динамический ремаркетинг делает рекламу персонализированной, посетитель с большей вероятностью заметит рекламу продуктов, которые он видел раньше и даже собирался купить, что побуждает к более быстрым покупкам.Это возвращает клиентов, которые когда-то посещали ваш интернет-магазин, но ничего не покупали, и упрощает их удержание в качестве постоянных клиентов.

Необходимость № 4: Меньше брошенных тележек

 

Ремаркетинг позволяет повторно нацеливаться на тех, кто бросил корзину, показывая продукты, оставленные в их корзине. Напоминание покупателям о продуктах, которые их уже интересовали, — отличный способ вернуть их к покупкам.

 

Потребность № 5: охватывает весь ваш инвентарь

 

Функция динамического ремаркетинга охватывает все ваши перечисленные продукты i.е. каждая страница продукта вашего интернет-магазина продается!

 

Необходимость № 6: отзыв торговой марки

 

Еще одним полезным аспектом ремаркетинга является повышение узнаваемости и запоминаемости бренда, благодаря чему клиент может еще больше доверять и узнавать бренд.

Чем успешнее будет кампания динамического ремаркетинга, тем выше будут ваши рейтинги кликов (CTR).

 

Как создать рекламу динамического ремаркетинга для электронной коммерции в Google Ads?

 

 

Способ №1: способ по умолчанию

 

Динамический ремаркетинг Google может быть сложным, особенно если вы мало знаете о Google AdWords.Компания предоставила пошаговый отчет по настройке кампании с динамическим ремаркетингом, и это способ по умолчанию.

 

  1. Войдите с в Google Ads и перейдите к «Кампании» в меню.

  2. Щелкните значок « плюс» и выберите «Новая кампания» .

  3.  Перейдите к «Контекстно-медийная сеть» , а затем нажмите «Продажи» .

  4. Выберите «Стандартная медийная кампания» и нажмите «Продолжить».

  5. Выберите название кампании и стратегию назначения ставок, затем установите сумму бюджета в соответствии с вашими маркетинговыми требованиями.

  6. На вкладке Аудитории нажмите Ремаркетинг и выберите правильный список ремаркетинга или выберите оптимизированный список Google Ads , так как это более простой вариант.

  7. Нажмите Готово , затем нажмите «Использовать канал данных для персонализированной рекламы» .

  8. Выберите Тип бизнеса , который лучше всего представляет ваши продукты или услуги. Продавцы должны будут подключить свою учетную запись Google Merchant Center.

 

Чтобы создать новое объявление, нажмите кнопку «плюс» , перейдите к «новое объявление» и выберите «создать кампанию» , чтобы настроить новое объявление.

Способ № 2: способ AdNabu

 

По-прежнему много работы? Предприятия электронной коммерции подписываются на услуги AdNabu для управления и поддержки всех своих рекламных кампаний в Google, включая динамический ремаркетинг для рекламы, для увеличения продаж и увеличения расходов в своем интернет-магазине.Кроме того, потребуется установить тег динамического ремаркетинга на каждую веб-страницу вашего сайта. Это можно сделать вручную; вместо этого сэкономьте время, позволив AdNabu настроить его для вас.


Этот тег взаимодействует с Google и позволяет Google понять, на что смотрят покупатели на вашем сайте. Это может быть что угодно, сайты, товары, категории продуктов. Тег ремаркетинга определяет различные переменные. Таким образом, вы (искушенные пользователи) также можете использовать настраиваемые параметры (категория товара, стоимость, возраст посетителя и т. д.).) в теге.


Недорогие услуги AdNabu позволяют эффективно управлять кампанией и достигать поставленных целей. Все, что нужно, это пять минут, чтобы зарегистрироваться и создать свои кампании динамического ремаркетинга.

 

Рекомендации по созданию объявлений с динамическим ремаркетингом для электронной коммерции в Google Ads

 

Передовая практика № 1. Предоставление точных сведений о продукте

 

Поскольку эти объявления будут персонализированы и ориентированы на отдельных лиц (используйте Google Analytics для более точного таргетинга), вы не захотите демонстрировать неполную информацию о продуктах в своих объявлениях, особенно о бестселлерах.

 

Передовой опыт № 2. Предоставление Creative Outlook для рекламы

 

В конце концов, все дело в рекламе. Вы бы не хотели, чтобы ваши клиенты отвлекались из-за загроможденных объявлений, которые не заставляли их сразу щелкать. Для достижения наилучших результатов предлагайте скидки на свои продукты.

Передовой опыт № 3. Добавление пользовательских параметров в тег ремаркетинга

 

Важно, чтобы значение идентификатора пользовательского параметра вашего тега не совпадало со значением идентификатора вашего фида.Нужно быть особенно осторожным с тегами, так как это позволяет показывать рекламу ремаркетинга людям, которые проявляли интерес к продукту или услуге в прошлом.

 

Передовой опыт № 4. Удаление исключений

 

Исключения, такие как языки, местоположения и места размещения, только сузят вашу клиентскую базу. Кроме того, покупатели покупают в соответствии со своими потребностями независимо от такого контекста.

 

Передовой опыт № 5. Узнайте, как использовать объявления с динамическим ремаркетингом

 

Эта функция Google имеет множество применений, которые любой бизнес может использовать для привлечения и удержания клиентов.Отличное применение этому инструменту — перекрестные продажи продуктов, которые, хотя и не полностью соответствуют поисковому запросу пользователя, все же достаточно похожи, чтобы убедить их совершить скачок и совершить конверсию.

 

Передовая практика № 6. Отслеживание дойных коров и потенциальных доходов

 

При принятии решения об использовании объявлений с динамическим ремаркетингом важно понимать, откуда поступает ваш трафик и для чего он нужен. Для некоторых повторное вовлечение может быть полезным, в то время как для других это имеет огромное значение для их продаж.Важно оценить, какой доход поступает от вернувшихся посетителей и насколько выше стоимость заказа, размер заказа или любой другой важный показатель.

 

Передовой опыт № 7. Отличие ремаркетинга от динамического ремаркетинга

 

В течение многих лет Google Ads предоставляла пользователям возможность ремаркетинга, но только недавно была запущена функция динамического ремаркетинга. Ключевое отличие заключается в том, что объявления динамического ремаркетинга основаны на продуктах, которые пользователи уже просматривали во время своего последнего посещения, в то время как стандартные объявления ремаркетинга показывают общие объявления о продуктах из вашего каталога независимо от того, что они могли просматривать ранее.

Рекомендации при создании объявлений с динамическим ремаркетингом для вашего интернет-магазина

 

Соображение №1: оптимальное размещение рекламы

 

Google Ads предоставляет вам возможность выбрать категорию сайта, чтобы исключить показ вашего объявления рядом с определенными типами контента, когда репутация вашего бренда ухудшается.

 

Соображение № 2. Целевые списки ремаркетинга

 

Попробуйте сегментировать свою аудиторию на основе их поведения на сайте, так как это помогает структурировать ваши кампании ремаркетинга, а затем создавать списки ремаркетинга, на которые вы можете ориентироваться с различными ставками или объявлениями.

 

Соображение № 3: Тестирование копии объявления

 

Так как доступно множество рекламных макетов, выбор из предложенного разнообразия сбивает с толку. Вы можете просто создать и запустить две рекламные кампании динамического ремаркетинга, ориентированные на одну и ту же клиентскую базу, и посмотреть, что работает для вас. Убедитесь, что вы уделили этому подходящее время.

 

Соображение № 4. Обновление фида товаров

 

Вы не хотели бы создавать плохой пользовательский опыт с нерелевантным фидом продуктов.Важно, чтобы у вас была свежая лента продуктов и каталогов с соответствующими названиями продуктов, изображениями и ценами на всех ваших сайтах электронной коммерции.

Заключение

 

Есть много вещей, которым нужно следовать, чтобы ваши кампании работали эффективно. Это занимает довольно много времени и становится довольно сложным. Доступно множество способов создания лучших маркетинговых кампаний для рекламы в Google Покупках, но для рентабельности инвестиций требуется хорошее управление.


AdNabu предоставляет экспертные консультации о том, что может работать для вашего бизнеса, и прилагает все усилия, чтобы обеспечить оптимальные результаты для ваших установленных бюджетов на цифровой маркетинг. Внедрение тегов или управление аудиторией, мы делаем все это! Будьте уверены, что вы в надежных руках и у вас есть правильный менеджер по цифровому маркетингу.

 

Дополнительные ресурсы

 

  1. Руководство для начинающих по Google Shopping Ads

  2. Как устранить неполадки с фидом данных Google Merchant Center?

  3. Каковы требования к фиду данных Google Merchant Center?

  4. Советы по оптимизации фида данных Google Merchant Center

  5. Коллекция статей по теме программного обеспечения Google Feed.

 

В чем разница между классическим ремаркетингом и динамическим ремаркетингом?

В чем разница между классическим ремаркетингом и динамическим ремаркетингом? Часто задаваемые вопросы
  1. Дом
  2. Динамический ремаркетинг Google
  3. Общие вопросы и предпосылки
  4. В чем разница между классическим ремаркетингом и динамическим ремаркетингом?

Классический ремаркетинг: классический ремаркетинг позволяет показывать рекламу людям, которые уже посещали ваш сайт или использовали ваше мобильное приложение.

 

 

Динамический ремаркетинг: это расширенный ремаркетинг. Вы можете отправить своим покупателям и посетителям объявление с конкретными товарами или услугами, которые они видели в вашем магазине. Поскольку сообщение адаптировано для пользователей, вы можете побудить их вернуться на ваш веб-сайт, чтобы завершить начатое.

 

 

Мы настоятельно рекомендуем вам динамический ремаркетинг (это вся мощь нашего модуля «Динамический ремаркетинг Google»), потому что именно он принесет вам наилучшие результаты.Вот другие причины для использования динамического ремаркетинга:

  • В вашей учетной записи Google Ads система рекомендаций по продуктам будет извлекать продукты и услуги из вашего фида, определяя наилучшее сочетание продуктов для каждого объявления на основе популярности и того, что посетитель просматривал на вашем сайте .
  • Google Реклама прогнозирует, какой макет динамической рекламы будет наиболее эффективным для человека , места размещения и платформы, на которой будет показываться реклама.

Для получения дополнительной информации о динамическом ремаркетинге Google Ads нажмите здесь.

Чтобы Google мог показывать вашим пользователям динамическую рекламу, то есть товары или услуги, которые они просматривали на вашем сайте, вы должны сначала экспортировать свои товары и любую информацию о них в Google Merchant Center. Наши модули «Google Merchant Center (Google Покупки)» и «Google Merchant Center PRO (Google Покупки)» позволяют вам сделать это. Затем, как только ваш фид будет проверен Google, вам нужно настроить наш модуль «Динамический ремаркетинг Google», чтобы установить тег отслеживания на страницах вашего сайта, и, наконец, перейти в свою учетную запись Google Ads, чтобы создать динамическую рекламу благодаря данным, собранным тегом. .

 

Чтобы прочитать документацию Google о различных типах ремаркетинга, нажмите здесь.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как создавать кампании динамического ремаркетинга.

Другие часто задаваемые вопросы в этой категории

Важнейшие рекомендации по кампаниям динамического ремаркетинга

Цифровой маркетинг направлен на целевую аудиторию и построение отношений.Большинство компаний уже используют рекламу ремаркетинга, чтобы показывать релевантные продукты или рекламные акции людям, которые посетили веб-сайт или совершили покупку. Вы можете проверить, что такое ремаркетинг здесь. Однако, если вы полны решимости создать и сохранить конкурентное преимущество, вам следует включить динамический ремаркетинг в свой набор инструментов цифрового маркетинга.

Вывод ремаркетинга на новый уровень

Динамический ремаркетинг персонализирует рекламный опыт в большей степени, чем ремаркетинг: он позволяет показывать в ваших объявлениях конкретные продукты или услуги, которыми посетители проявили интерес, или рекламировать аксессуары, которые хорошо сочетаются с предыдущими покупками.Ваша реклама может появляться на веб-сайтах, в социальных сетях, в мобильных приложениях и в видеоконтенте.

Наиболее популярными сетями ремаркетинга являются Google и Facebook. Контекстно-медийная сеть Google охватывает колоссальные 90 % людей в Интернете, в то время как у Facebook 2,4 миллиарда активных пользователей в месяц. С помощью динамического ремаркетинга можно охватить эту большую аудиторию, не создавая бесконечных вариантов объявлений для огромного количества групп объявлений с отдельным таргетингом.

Должен ли я использовать динамический ремаркетинг?

Если вы продаете всего несколько товаров, динамический ремаркетинг, вероятно, вам не подходит.Предположим, вы продаете три разных подарочных корзины с клубникой в ​​шоколаде. Вы можете легко настроить традиционную кампанию ремаркетинга и запустить несколько объявлений с упором на ваше самое популярное предложение.

Другое дело, если вы управляете сайтом электронной коммерции одежды, который предлагает сотни товаров для разных типов аудитории. Если покупателю понравилась пара великолепных каблуков на вашем сайте, и он ушел без покупки, реклама ремаркетинга, продвигающая ваш бренд, может не обеспечить релевантность, необходимую для стимулирования покупки.Динамический ремаркетинг, который показывает изображение определенного продукта, делает рекламу достаточно привлекательной, чтобы вернуть покупателя к определенной паре каблуков. Google, Facebook и другие сети ремаркетинга могут отслеживать товары, которые просматривали ваши клиенты, и неоднократно показывать им именно эти продукты или предлагать похожие продукты.

Как настроить объявления с динамическим ремаркетингом в Google

Несмотря на то, что существует множество подробных руководств, вкратце, вот что вам нужно сделать:

  1. Свяжите свою учетную запись AdWords с учетной записью Google Merchant.Это необходимо для обеспечения подачи продукта.
  2. Создайте медийную кампанию и подключите к ней свой фид. После того, как вы сделаете этот шаг, вам не нужно будет загружать изображения.
  3. Разместите на своем веб-сайте код отслеживания, созданный в AdWords или Google Analytics.
  4. Выберите макет и создайте объявления с динамическим ремаркетингом или используйте адаптивные объявления.
  5. Подключите группы аудитории к продуктам, которые вы хотите им показать.

Рекомендации по динамической медийной рекламе

В целях обсуждения лучших практик давайте обратимся к динамическим медийным объявлениям Google.Обратите внимание, что многие из этих рекомендаций также применимы к другим рекламным сетям с некоторыми изменениями их параметров.

  • Свяжите свою учетную запись Google Analytics с учетной записью Google Ads.  Важно настроить Google Analytics и связать ее со своим аккаунтом Google Рекламы. Это позволяет вам использовать все подробные данные, которые вы собираете из Google Analytics, в своих объявлениях динамического ремаркетинга. Google Analytics может предоставить вам такую ​​информацию, как продолжительность посещения, общее местоположение и просмотренные страницы, которые помогут вам выбрать аудиторию динамического ремаркетинга.
  • Проверьте свои макеты. Первоначально вы можете использовать адаптивные объявления и позволить Google выбрать макет в соответствии с местом размещения, а не выбирать конкретный макет. Google автоматически настраивает адаптивные объявления по размеру, внешнему виду и формату, чтобы они соответствовали доступному рекламному пространству. Когда вы выбираете определенные макеты, протестируйте разные, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего, настроив A/B-тестирование. Тесты должны длиться от одного до трех месяцев, но чем меньше рекламы вы показываете, тем больше времени это займет.
  • Тщательно выбирайте группы аудитории и делайте стратегические ставки.  Повысьте ставки для повторных посетителей вашего сайта и тех, кто посетил ключевые страницы. В некоторых случаях вы можете настроить группу объявлений для тех, кто бросил свою корзину, а не для всех посетителей сайта. Попробуйте отфильтровать людей, которые мало времени проводят на вашем сайте. Предлагайте клиентам, которые уже совершили покупку, и заполняйте свои списки ремаркетинга людьми, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку, используя демографические данные и отчеты об интересах из Google Analytics.
  • Выберите оптимальное ограничение частоты показов.  Ограничение частоты показов ограничивает количество показов ваших объявлений одному и тому же человеку. Вы можете выбрать оптимальное ограничение частоты показов, чтобы уменьшить вероятность того, что люди будут видеть вашу рекламу настолько часто, что это их раздражает.
  • Украсьте изображения своих товаров.  В объявлениях с динамическим ремаркетингом используются изображения товаров из фида товаров. Убедитесь, что ваши изображения соответствуют требованиям, чтобы создавать привлекательную рекламу.
  • Используйте объявления с сезонным динамическим ремаркетингом. Вы можете делать больше, чем просто показывать товары, которые просматривали клиенты, или товары, похожие на них. Используйте объявления с динамическим ремаркетингом для продвижения распродаж, рождественских акций или любых других мероприятий.

Не останавливайтесь на достигнутом! Рассмотрим динамический поиск

Вам не нужно останавливаться на динамическом ремаркетинге — Google поддерживает динамический поиск, который использует искусственный интеллект и машинное обучение, чтобы показывать продукты людям, которые с большой вероятностью отреагируют, даже если они никогда не посещали ваш сайт.Вы даже можете добавить динамический поиск в кампанию динамического ремаркетинга.

Хотите, чтобы ваша реклама достигла отметки 100% видимости? Подробнее здесь.

Патрик Холмс

Патрик занимается цифровой рекламой в AdRoll. Его сосредоточенность и преданность этому ремеслу не оставляют места для развития второстепенных интересов, которые могли бы вписаться в биографию автора.

Как настроить Google Dynamic Remarketing Ads для начинающих

Google Dynamic Remarketing Ads имеет решающее значение для успеха кампаний Google Ads вашего бизнеса. Если вы в настоящее время не используете рекламу ремаркетинга для своих продуктов в своих кампаниях Google, вы обратились в нужное место за помощью. Я научу вас, как настроить динамический ремаркетинг Google для начинающих.

Что такое динамический ремаркетинг?

Прежде чем я покажу вам, как лучше всего настроить объявления динамического ремаркетинга Google, вам нужно понять, что это такое и как они работают.

Объявления ремаркетинга Google позволяют показывать рекламу только тем людям, которые уже просматривали ваш веб-сайт или продукты.

Почти каждый, кто пользуется Интернетом, скорее всего, видел ту или иную форму ретаргетинга в платной рекламе. Если вы когда-либо совершали покупки в Интернете только для того, чтобы товар, который вы просматривали, рекламировался в вашей ленте покупок Facebook или Google позже, вы видели рекламу ремаркетинга. Facebook и Google Shopping — не единственные места, где вы можете найти продукты ремаркетинга, они также могут отображаться в вашей ленте поиска Google или на других веб-сайтах.

Объявления ремаркетинга Google являются одними из самых успешных платных рекламных объявлений, которые может сделать коммерческий бизнес. Эти объявления чрезвычайно успешны для компании с коммерческим типом бизнеса, потому что они ориентированы на пользователей, которые уже проявили интерес к продукту или имуществу. Большинство людей не будут конвертироваться в вашу платную рекламу, например, при покупке продукта, когда они впервые совершат покупку и увидят ваши продукты в своей ленте. Динамический ремаркетинг поможет вам повысить коммерцию и узнаваемость бренда, заставив ваши продукты отображаться перед лентой пользователя несколько раз.

Типы объявлений ремаркетинга Google

Хотя в этой статье основное внимание уделяется настройке объявлений динамического ремаркетинга, важно понимать цель каждого объявления ремаркетинга Google.

  1. Стандарт: Эти типы объявлений работают в контекстно-медийной сети Google и показывают вашу коммерческую рекламу на внешнем веб-сайте, где потребитель совершает покупки. Стандартный ремаркетинг — самая популярная форма ремаркетинга.
  2. Динамические медийные объявления: Использование динамических медийных объявлений особенно полезно для коммерческого типа бизнеса, поскольку он специфичен для продукта.Эти динамические медийные объявления Google будут отображать определенный продукт непосредственно в ленте потребителя, который совершает покупки Google в Интернете для похожих типов продуктов.
  3. Мобильные приложения:  Эти объявления ремаркетинга нацелены на людей, которые просматривали ваше мобильное приложение или мобильный веб-сайт.
  4. В поиске:  Подобно стандартным объявлениям ремаркетинга Google, в поиске можно настроить таргетинг на поисковую ленту пользователей, которые просматривали ваш веб-сайт или продукты. Отличие от динамического отображения заключается в том, что эти объявления появляются, когда потребитель выполняет поиск в Google, связанный с вашими продуктами или веб-сайтом.В отличие от динамического отображения, эти объявления Google будут отображаться в фактической ленте результатов поиска Google.
  5. Видео:  Эти объявления Google нацелены на людей, которые ранее просматривали ваше видео на Youtube. Связав свой YouTube со своей учетной записью Google Ads, вы можете перенаправить пользователей, которые видели ваше видео в медийной и поисковой сети.

Преимущества ремаркетинга фида товаров

Ремаркетинговая реклама Google дает множество преимуществ, которых нет в традиционной Google Рекламе.Первый из них — это помощь, которую он оказывает людям, когда они с наибольшей вероятностью купят ваш продукт или собственность. Вы получите больше аналитики данных в своем аккаунте, чем дольше потребитель находится на вашем сайте. Данные, которые Google Analytics собирает о потребителях, помогут вам продавать больше товаров.

Еще одним преимуществом использования динамического ремаркетинга является возможность создания индивидуальных списков потребителей по различным атрибутам. Ремаркетинг касается не только ваших прошлых посетителей; речь идет о недавних посетителях, которые предприняли определенные действия на вашем сайте.Создавая индивидуальные списки, вы можете создавать объявления, ориентированные на людей с различными атрибутами, такими как посетители определенных страниц, продуктов или отказ от своей корзины. Например, если у покупателя была полная корзина продуктов, но он не оформил заказ, вы можете создать рекламный текст, побуждающий его завершить покупку.

Канал контекстно-медийной сети Google имеет огромный охват, который может быть трудно ориентироваться с традиционной платной рекламой. Объявления Google Remarketing позволяют вам получить такой же охват, но при этом вы можете лучше конвертировать платную рекламу благодаря атрибутам данных о клиентах.Это помогает вам лучше контролировать расходы на рекламу и получать трафик более высокого качества .

Благодаря ремаркетингу Google Ads вы получаете множество подробных аналитических отчетов . Этот аналитический отчет может дать вам огромное представление о конкретных атрибутах трафика, который вы получаете на своем веб-сайте. Эти данные позволяют лучше понять, к каким типам потребителей относится ваша аудитория.

Ремаркетинг полезен, потому что
99% людей не купят ваш продукт в первый раз, посетив вашу ленту товаров.

Вот почему так важно проводить ремаркетинг и продолжать рекламировать своих клиентов.

Создание лучших объявлений динамического ремаркетинга Google

Теперь, когда вы понимаете преимущества и типы доступных объявлений ремаркетинга, я научу вас, как лучше всего настроить динамический ремаркетинг. Есть несколько шагов, которые необходимо предпринять, когда вы начинаете ремаркетинг своих продуктов. Я собираюсь шаг за шагом рассказать вам, как настроить и оптимизировать этот метод рекламы в вашей кампании Google Ads.

Шаг 1. Создайте тег ремаркетинга в своей учетной записи Google Ads

Первое, что вам нужно сделать перед созданием динамического ремаркетинга, — это создать тег ремаркетинга из своей учетной записи Google Ads. Я научу вас создавать, редактировать и тестировать тег ремаркетинга, чтобы убедиться, что он правильно работает с Google. Первое, что вам нужно сделать, это перейти к кнопке инструментов и настроек в вашей учетной записи Google Ads.Нажав на нее, вы выберете Audience Manager в разделе Shared Library вверху.

Теперь, когда вы находитесь на странице Менеджера аудитории , вы собираетесь щелкнуть Настройка источника аудитории . После того, как вы нажмете на нее, вы выберете Настройка тега Google Ads . При создании тега ремаркетинга в вашей учетной записи Google спросит вас, из какого источника Google Analytics вы хотели бы собирать данные.Поскольку мы создаем объявления с динамическим ремаркетингом, вы хотите собирать данные Google Analytics о конкретных действиях людей на вашем сайте. Далее вы собираетесь выбрать бизнес-тип вашего сайта.

Следующим шагом в создании тега ремаркетинга является установка способа установки тега Google Analytics на вашем веб-сайте. Если у вас нет прямого доступа к коду веб-сайта вашей компании, мы рекомендуем отправить тег по электронной почте тому, кто сможет его установить.Если у вас есть доступ к коду вашего веб-сайта, вы можете либо самостоятельно вставить тег Google Analytics, либо использовать диспетчер тегов Google. В зависимости от того, какой вариант вы выберете, Google создаст тег ремаркетинга, который вы сможете скопировать и вставить в код своего веб-сайта.

Шаг 2. Добавьте тег на свой веб-сайт, чтобы получить Google Analytics

После создания и копирования тега ремаркетинга Google вам нужно вернуться на свой веб-сайт, чтобы добавить его.Причина, по которой вы добавляете тег на свой веб-сайт, заключается в том, что когда кто-то посещает вашу веб-страницу; Google удалит файл cookie данных в своем браузере. Этот идентификатор файла cookie присоединяется к рекламной аудитории в вашей кампании Google, и вы можете легко снова настроить таргетинг на этого потребителя.

Имейте в виду, что ваш тег ремаркетинга Google должен быть частью каждой веб-страницы, данные которой вы хотите отслеживать на своем веб-сайте. Мы рекомендуем использовать глобальный тег, который вы можете вставить в нижний колонтитул вашего веб-сайта. Вы должны разместить тег Google Analytics в нижнем колонтитуле вашего веб-сайта, а не в верхней части, чтобы он не замедлял время загрузки веб-страницы для пользователей с плохим соединением.

Если у вас возникли проблемы с добавлением тега на ваш веб-сайт, мы рекомендуем попробовать Tag Assistant (от Google). Это расширение Google Chrome предоставит вам информацию о любых проблемах, обнаруженных с вашими тегами. Это расширение чрезвычайно полезно для установки различных других тегов аналитики Google.

Шаг 3. Создайте списки динамического ремаркетинга на основе правил

После добавления тега Google Analytics на свой веб-сайт вернитесь в Google Ads. Google создаст список всех посетителей по умолчанию для вашего сайта.Однако, чтобы максимизировать успех вашей ретаргетинговой рекламы, вам нужно создать отдельные списки аудитории на основе определенных атрибутов из Google Analytics. Вы можете использовать правила для разделения потребителей на определенные аудитории. Эти аудитории могут включать людей, которые посетили соответствующие веб-страницы или определенные продукты. Вот 4 группы объявлений для аудитории, которые вы можете создать на основе того, что, по вашему мнению, будет лучше всего работать для ваших продуктов:

  1. Просмотрщики продукта: Динамический ремаркетинг, который создает и назначает сгенерированные объявления пользователям на основе данных о конкретных страницах продуктов, которые они посетили. .
  2. Пользователи, бросившие корзину:  Динамический ретаргетинг на основе страниц товаров, посещенных пользователями, которые добавили товары в корзину, но решили не совершать покупку. Эта форма оптимизации динамического ремаркетинга снижает количество денег, потерянных из-за отказа от продукта и корзины.
  3. Покупатели 3-60:  Ретаргетинговая реклама для пользователей, купивших продукт в течение последних 2 месяцев. Эта оптимизация динамического ремаркетинга использует данные, собранные на вашем веб-сайте, для стратегического повышения продаж сопутствующих товаров.
  4. Зрители, не просматривающие продукт:  Динамический ремаркетинг, нацеленный на пользователей, которые были на странице вашего сайта, отличной от страницы продукта. Эта рекламная стратегия генерирует рекламу на основе данных страниц, на которых был пользователь.

В этом примере мы собираемся создать аудиторию потребителей, которые не покупали продукты, которые они положили в свою корзину.

Теперь, когда мы создали и добавили тег ремаркетинга Google Ads на наш веб-сайт, нам нужно создать нашу первую аудиторию ремаркетинга.Для начала вернитесь в раздел Списки аудитории и создайте новую аудиторию из Посетителей веб-сайта . В качестве примера я специально создам аудиторию для потребителей, которые посетили страницу продукта и страницу корзины игровой клавиатуры Razer.

Чтобы настроить аудиторию динамической рекламы для вашего продукта, нам нужно, чтобы участники списка были посетителями страницы, которые также посетили другую страницу. Мы собираемся создать правило, чтобы посетители переходили на URL страницы нашего продукта.Для этого создайте правило, чтобы URL-адрес страницы содержал URL-адрес вашего продукта. В приведенном примере это игровая клавиатура Razer Black Widow.

На следующем шаге мы собираемся создать правило, согласно которому потребитель также посещал страницу корзины. Выберите URL-адрес страницы , содержащий , и вставьте URL-адрес страницы корзины на своем веб-сайте. При настройке динамического ремаркетинга мы хотим ориентироваться только на людей, которые посетили наш продукт и страницу корзины, но не заказывали продукт. Чтобы убедиться в этом, нам нужно добавить еще одно правило для наших продуктов.Правило должно быть URL страницы не содержит нашу страницу подтверждения заказа. Здесь вы должны указать URL-адрес вашей страницы подтверждения заказа. Это гарантирует, что мы не нацелимся на людей, которые уже приобрели продукт.

Теперь, когда мы создали наши правила, вы можете либо заполнить список аудитории участниками, которые соответствовали вашим атрибутам правила за последние 30 дней, либо начать с пустого списка. Затем вы можете решить, как долго члены вашего списка будут оставаться в вашей аудитории.По умолчанию для этого в Google используется 30 дней; однако вы можете изменить это в своей учетной записи в зависимости от продолжительности воронки продаж. Наконец, вы можете написать краткое описание атрибутов данных, назначенных людям, которых вы перенацеливаете с помощью своих продуктов.

Шаг 4. Создайте кампанию динамического ремаркетинга

Теперь, когда вы знаете, как составлять списки ремаркетинга, пришло время создать кампанию ремаркетинга для ваших продуктов. Я собираюсь показать вам, как создать кампанию динамического ремаркетинга, используя аудиторию продуктов Razer Keyboard, которую мы создали ранее для оптимизации.Следуйте инструкциям, используя продукт из собственного фида продуктов. Для начала перейдите в раздел Кампании Google Ads и нажмите Создать новую кампанию .

Когда вы создаете новую кампанию, в ленте вашей учетной записи вы можете выбрать один из нескольких типов кампаний вверху. Эти типы включают Search , Display , Shopping , Video , App , Smart и Discovery .Мы собираемся выбрать тип поиска, потому что наша цель — ремаркетинг для людей, когда они, естественно, используют поисковую ленту Google. Тип результатов, которые мы хотим получить от этой кампании, — посещения веб-сайта.

После того, как вы объявили цель своей кампании, вы можете начать настраивать параметры своей кампании в ленте своей учетной записи для достижения этой цели. В сетевых настройках вашей кампании мы рекомендуем выбрать только поисковую сеть. Причина этого в том, что фид медийной сети Google огромен и иногда может быть сложнее ориентироваться.Сузив свою рекламу Google до верхней части канала поисковой сети, вы сможете лучше контролировать свои расходы и получать более качественный трафик на свой веб-сайт.

После настройки сети на Search нажмите кнопку Show More Settings под ней. Прокрутите вниз до параметра «Динамические поисковые объявления» и введите домен, который вы ремаркетингуете. Здесь мы рекомендуем использовать индекс Google фида вашего веб-сайта для поисковых объявлений.

У вас также есть возможность установить дату начала и окончания вашей кампании, а также дополнительную настройку URL для отслеживания конверсий данных.Ниже этих настроек вы можете установить локальные или глобальные местоположения и языки, на которые вы хотите настроить таргетинг. Местные коммерческие предприятия могут установить эти атрибуты, чтобы помочь увеличить продажи для определенных демографических групп.

Далее мы установим тип аудитории, которую хотим добавить в нашу кампанию.

Вы должны добавить аудиторию ремаркетинга, которую мы создали ранее, в свою кампанию, чтобы она была успешной.

После того, как вы добавили свою аудиторию ремаркетинга, вы должны установить для параметра аудитории значение Таргетинг .Этот параметр сузит охват вашей кампании до выбранного канала аудитории и позволит вам скорректировать ставки.

Мы рекомендуем установить стратегию назначения ставок на количество кликов, а максимальную ставку установить на уровне верхней границы вашей категории. Причина, по которой мы собираемся установить такую ​​высокую максимальную ставку, заключается в том, что качество ваших конверсий намного лучше, чем у стандартных объявлений. Динамический ремаркетинг поможет привлечь в ленту вашего веб-сайта потребителей, которые уже ищут товары, похожие на ваши.

Убедитесь, что для вашего бюджета установлено максимальное значение, которое вы готовы тратить в день на рекламу. После настройки параметров ставок у вас также есть возможность добавить в свою кампанию ссылки на сайты, телефонные номера и расширения с уточнениями. Их добавление может помочь коммерческим магазинам получить больше потенциальных клиентов и продаж.

Шаг 5. Создание группы объявлений и объявления динамического ремаркетинга

Следующим шагом в запуске динамического ремаркетинга является создание группы объявлений.Здесь вы собираетесь установить динамический тип группы объявлений. Сделав это, создайте новое правило для таргетинга на конкретную ленту веб-страниц. Вы хотите добавить точный URL-адрес веб-страницы, на которую должна перейти ваша аудитория ремаркетинга. После ввода URL-адреса просто нажмите Сохранить и продолжить .

Написание объявлений с динамическим ремаркетингом для вашего бизнеса

Теперь, когда мы создали и нашу кампанию, и нашу группу объявлений, пришло время создать собственное объявление.Преимущество использования динамического ремаркетинга заключается в том, что Google Реклама помогает автоматически генерировать собственный заголовок объявления, отображаемый URL и конечный URL для вашего объявления. Все, что вы несете ответственность за участие в фактическом объявлении, — это индивидуальная рекламная копия для Description 1 и Description 2 .

При написании описания помните, что нашу рекламу увидят только те люди, которые были на странице нашего продукта и добавили товары в свою корзину.

Мы рекомендуем ознакомиться с нашим постом о секретах создания успешных копий объявлений Google, чтобы помочь вам составить привлекательные пользовательские описания для ваших рекламных объявлений. Это может помочь вам значительно улучшить продажи товаров или недвижимости для вашего коммерческого бизнеса.

Улучшенная настройка динамического ремаркетинга Google: шаг за шагом к прибыльности

25.10.19 ОБНОВЛЕНИЕ: Здравствуйте, посетитель агентства Facebook! Мы рады, что вы посетили этот замечательный пост. Около года назад ЗАТО перестало предлагать решения Facebook Ads , чтобы мы могли сосредоточиться исключительно на том, что у нас получается лучше всего: Google Ads .По этой причине мы всегда заинтересованы в партнерстве с крупными агентствами социальной рекламы (такими как вы, подмигните!) и мы предлагаем реферальные вознаграждения для подписанных клиентов! В любом случае, вернемся к этому и приятного чтения…

Если вы читаете это, то, вероятно, имеете хоть какое-то представление о динамическом ремаркетинге товаров. Из-за этого, а также для экономии времени и сил при наборе текста на запястье я не буду вдаваться в подробности, что это такое, кроме как указать вам на этот пост с пояснениями: Пост с объяснением динамического ремаркетинга Google‍

При этом я обычно видят, как люди структурируют кампании динамического ретаргетинга, либо объединяя все продукты в одну кампанию (иногда только с одной группой объявлений, ориентированной на весь трафик посещений веб-сайта!), либо фильтруя по бренду продукта в кампании, чтобы, по крайней мере, только продукты Nike имели право на показ. в одной кампании.Хотя Google предлагает нам «доверить нашей системе все: машинное обучение, автоматизацию и победу!», мы обнаружили, что с этим подходом могут быть определенные проблемы.

Разочарования в динамическом ремаркетинге Google
  1. Пользователи часто посещают множество страниц продуктов, а это означает, что у Google по-прежнему есть много вариантов (не обязательно хороших), какие продукты отображать.
  2. У вас по-прежнему ограниченный бюджет, и если у вас огромная база продуктов, это означает, что вы по-прежнему видите *много* расходов на неидеальные продукты.
  3. Что вы делаете с идентичными вариантами продуктов? Особенно вариации с одним и тем же изображением (например, обувь разного размера), это может привести к тому, что кому-то будет показана реклама продукта, в которой все изображения выглядят одинаково 🙄.

Если у вас есть какие-либо из этих разочарований (или они есть сейчас, когда я поднял их), то этот пост для вас! Вот как мы избегаем этих трех основных проблем при настройке кампании динамического ремаркетинга Google.

Решение для динамического ремаркетинга Google

Решение довольно простое: отдать предпочтение самым продаваемым продуктам в кампании с более агрессивными ставками.Это позволяет нам фильтровать то, что могут видеть эти пользователи, и ориентировать их на самые продаваемые продукты, что также основано на их поведении в Интернете. Как вы это делаете? Выполните следующие действия:

Шаг 1. Поиск лучших продуктов

Вы можете узнать у своих клиентов внутренние номера (возможно) или получить очень простой отчет в пользовательском интерфейсе Google Ads, чтобы увидеть, что работает хорошо. в Google Покупках. Самое замечательное в этом отчете то, что он включает ваш идентификатор товара, который вам НЕОБХОДИМ для того, чтобы сделать это правильно (это будет позже).Чтобы получить данные из Google Ads, перейдите в раздел «Отчеты»…

Затем добавьте идентификатор элемента с любыми показателями, которые вы хотите (я предлагаю Clicks/Cost/Conv/Revenue/ROAS):

Затем вы захотите сортировать по количеству продаж (или выручке, или и тому, и другому) и фильтровать только самые прибыльные товары. Я также хотел бы получить некоторое представление об общем количестве кликов/стоимости, чтобы выбрать варианты с высоким трафиком. Из этого списка выберите 10-50 лучших продуктов (как бы вы ни хотели это сделать), а затем сохраните этот список.

Шаг 2: Обновление фида

Шаг 2 может быть либо очень простым, либо самым сложным аспектом этой стратегии.Если у вас есть поставщик каналов (мы используем Feedonomics и ценим их полезность!) или команда разработчиков, которые делают что-то для вас, то достаточно просто отправить им предыдущую таблицу Top Items и попросить их сделать следующее (вы можете даже скопируйте/вставьте этот шаблон электронной почты): Привет, бесстрашный друг канала! Мы хотели бы иметь возможность лучше представлять эти лучшие продукты в наших кампаниях ремаркетинга, не могли бы вы сделать для нас следующее: Добавьте слово «динамический» в поле фида Google Покупок: «ads_labels» для каждого из этих идентификаторов товаров? Спасибо! Если у вас *нет* поставщика фида, то вы не прогадали, но, к сожалению, это будет запутанно, так как вам придется делать это с правилами фида в Google Merchant Center.Но нет проблем… вот как это сделать:

Шаг 2.2. Использование правил фида в Google Merchant Center

Сначала перейдите в свой фид и откройте его, а затем выберите «Правила фида». Здесь вы будете строить правило.

Вам нужно создать правило, а затем выбрать вариант создания правила для ads_labels. ПОЖАЛУЙСТА, ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: это отличается от «Пользовательских ярлыков», с которыми вы, возможно, знакомы в обычных объявлениях Google Покупок, обратите внимание, что они НЕ работают для фильтрации кампаний динамического ремаркетинга Google.Затем вы назначите новое значение для этого поля ads_labels, но ТОЛЬКО для определенных идентификаторов элементов, которые вы хотите (из вашего ранее использованного списка). Для этого вы выберете поле ID, а затем введите свой ID в это поле, затем выберите опцию «Или» и повторите это столько раз, сколько у вас есть продуктов.

После ввода идентификаторов предметов вам нужно будет затем выбрать опцию «Установить на» и ввести выбранный вами текст (помните, что мы установили их как «динамические» выше).

Теперь нажмите OK, а затем примените эти изменения к своей ленте… и готово! Это может занять некоторое время, чтобы они полностью обновились в вашей ленте, так что наберитесь терпения, но вы должны быть уверены, что на следующий день вы можете перейти к шагу 3:

Шаг 3: создание Кампания самых продаваемых товаров

Теперь, когда ваши самые продаваемые товары в ленте настроены как «динамические» в поле ads_labels, вы можете создать свою кампанию и запустить ее! через этапы создания динамической кампании в контекстно-медийной сети.Это немного сложно, но на следующем экране процесса вы увидите опцию «Дополнительные настройки», щелкните по ней!

Оказавшись здесь, прокрутите вниз до раздела «Динамические объявления», прикрепите сюда свой поток данных и вуаля, затем вы можете выбрать опцию «Фильтр», и это НАКОНЕЦ, где вы прикрепите значение «динамический» к полю «Ярлыки» и Вы готовы идти! Теперь в этой кампании будут отображаться только самые продаваемые товары (к которым вы добавили динамическую ценность). Поздравляем, вы почти у цели!

Шаг 4. Создание групп объявлений, прикрепленных к ключевым спискам аудитории

Поскольку основное различие в стратегиях было предыдущим, я не буду вдаваться в подробности.Однако отмечу, что мне нравится сегментировать группы объявлений по аудитории. Это позволяет вам устанавливать уникальные ставки на основе ценности пользователя. Например, вы можете установить более высокую ставку для группы объявлений «Бросание корзины» (которая нацелена на пользователей, которые посетили корзину, но не совершили покупку), чем для группы объявлений «Все посещения». Мне также нравится сегментировать мою аудиторию на основе таких вещей, как:

  • Зрители категории (например, все посетители зимнего пальто)
  • Зрители бренда продукта (т.например, все посетители Nike)
  • Все страницы + сигналы вовлеченности пользователей, такие как время пребывания на сайте или глубина страницы (например, все посещения с глубиной страницы +10)
  • Брошенная корзина
  • Брошенная покупка
  • Действия по событию (например, люди кто загрузил спецификацию продукта)
  • многие другие…

Шаг 5. Создайте рекламу для динамического ремаркетинга товаров

Существует два способа создания объявлений динамического ремаркетинга Google в медийных кампаниях: Адаптивные медийные объявления: За последний год Google немного изменил процесс создания объявлений с динамическим ремаркетингом.Теперь вам просто нужно создать адаптивное медийное объявление, и (если у вас настроен фид в разделе «Настройки кампаний»), вы автоматически согласитесь показывать продукты людям через эти объявления. С другой стороны, если вам нужна кампания без динамических объявлений о продуктах, вам не нужен другой тип рекламы, вам просто нужно вытащить канал из кампании на вкладке «Настройки». Объявления Google Web Designer: Кроме того, вы можете создать свои собственные динамические объявления с помощью Google Web Designer, чтобы сохранить больше прав на брендинг и стиль дизайна объявлений, если у вас есть желание потратить на это немного времени.Просто хотите, чтобы ваши продукты отображались динамически? Используйте конструктор адаптивных медийных объявлений в пользовательском интерфейсе Google Ads, и все будет в порядке. Дополнительная информация о создании объявлений с помощью Google Web Designer здесь:Информация Google Ads о создании динамических объявленийСоздание динамических объявлений в Google Web Designer Ads

БОНУС: рассмотрите возможность сохранения Низкая ставка Кампании DPA для всех продуктов

Последний совет дня, поскольку эти продукты, естественно, охватят меньшее количество людей, чем ваши обычные кампании, я предлагаю поддерживать кампании «все продукты», с помощью которых вы можете гарантировать вы получаете полное покрытие…. просто убедитесь, что вы начали с более низких ставок. Это повысит вероятность охвата вашей кампании «Самые продаваемые товары», и вы сможете корректировать ставки на основе полученных результатов. Хотя это, конечно, не исчерпывающий список советов по динамическому ремаркетингу в целом, мы надеемся, что он дал вам новую идею для углубляясь в собственные кампании. А ты? Вам нравится делать что-то уникальное для них? Поделитесь ими со мной в Twitter или LinkedIn, я с удовольствием продолжу общение!

‍PPCKirk в Твиттере

‍PPCKirk в LinkedIn

Знаете ли вы, что ZATO может управлять только товарными объявлениями для вашего бренда или компании вместе с вашей внутренней/агентской командой платного поиска? Узнайте больше об этом предложении здесь: Google Shopping Agency.

Как настроить Google Dynamic Display Ads, руководство

Динамические медийные объявления — это функция в сети контекстно-медийной сети Google AdWords, которая позволяет веб-сайту динамически отображать рекламу для пользователей на основе продуктов, которые они ранее просматривали на веб-сайте, или на основе содержания веб-сайтов.

Вверху: Образец динамической медийной рекламы, автоматически сгенерированный с помощью программного обеспечения Google.

Почему.

Традиционный ремаркетинг работает очень хорошо, когда веб-сайт предлагает несколько избранных услуг или продуктов, где реклама может создаваться вручную для каждой услуги/продукта.Это становится бременем, когда на веб-сайте есть десятки, сотни или тысячи различных SKU продуктов (единиц складского хранения). Создание отдельных объявлений, как правило, нерентабельно, и здесь на помощь приходят динамические медийные объявления.

Например, рассмотрим следующую блок-схему:

В этом примере пользователи потенциально могут быть потеряны, и если указанный пользователь не запомнит веб-сайт, который они посетили, он вряд ли вернется, чтобы завершить покупку. После того, как пользователь покинет веб-сайт, Google запомнит продукты, которые пользователь посетил, и повторно продаст им продукты, показывая ему рекламу при просмотре других веб-сайтов. Динамические медийные объявления решают эту проблему.

Как я могу получить эти объявления?

Чтобы воспользоваться преимуществами динамических медийных объявлений, веб-сайту сначала потребуется учетная запись Google Merchant Center и фид, привязанный к учетной записи Google Ads, в которой вы хотите показывать эту рекламу.

После отправки фида в Google и его доступности в интерфейсе Google Ads (это можно проверить в вашей учетной записи Google Ads в разделе «Инструменты > Связанные учетные записи > Google Merchant Center» — вы должны увидеть, что ваш Merchant Center связан с вашим аккаунтом Google Объявления там), следующим шагом будет создание кампании и внедрение необходимых тегов ремаркетинга.

……….

Создайте свою первую динамическую кампанию

В Google Ads создайте новую кампанию, выберите предпочтительный вариант цели, выберите тип кампании «Медийная» и подтип «Стандартная кампания в контекстно-медийной сети». Выберите имя для идентификации кампании (это можно изменить позже) и предпочитаемые параметры кампании.

Получите теги ремаркетинга

Когда вы нажмете «Настроить динамический ремаркетинг», вы будете перенаправлены в раздел «Аудитории» интерфейса Google AdWords, который покажет вам страницу, подобную следующей: вы должны отправить теги своему веб-разработчику для включения на веб-сайт.Мы рассмотрим реализацию этих тегов позже в этом документе.

Нажмите «Продолжить» на шаге 2 и вернитесь к своей кампании на шаге 3. Google создаст дополнительные списки ремаркетинга для вашего веб-сайта с учетом различных действий пользователей на основе тега ремаркетинга, который вы внедрите на веб-сайте.

Завершить создание кампании

В нижней части раздела настроек кампании есть выпадающее меню «Дополнительные настройки».Откройте это меню, выберите «Динамические объявления» и выберите «Использовать канал данных для персонализированной рекламы». Вы должны увидеть другое раскрывающееся меню, позволяющее выбрать учетную запись Merchant Center, которую вы привязали к этой учетной записи Google Ads. Затем вы получите возможность использовать все продукты в вашем фиде или использовать выборку. Первоначально рекомендуется использовать все продукты и позволить Google оценить, какие продукты наиболее подходят для показа каждому пользователю. Получив некоторые данные, вы можете изменить настройки, чтобы более точно ориентироваться на разные типы/сегменты продуктов.

Примечание. Google рекомендует не выбирать местоположение или язык, однако, если вы, например, доставляете товары только в Великобританию, вам не нужно показывать рекламу ремаркетинга пользователям за пределами этого региона — в данном случае это предлагается пойти против рекомендации Google.

Создайте свою первую группу динамических медийных объявлений

Под настройками кампании находится раздел, который позволяет вам назвать и создать свою первую группу объявлений.

В разделе «Аудитории» есть поле «Редактировать целевые аудитории». Выберите поле «Как они взаимодействовали с вашим бизнесом», а затем «Посетители веб-сайта». Здесь вы должны увидеть свою аудиторию ремаркетинга. Здесь важно учитывать ваши возможности. Выбор списка, нацеленного на всех посетителей вашего сайта, является самым широким пулом ремаркетинга, и хотя иметь широкую группу объявлений — хорошая идея, она, как правило, не будет такой же эффективной, как группа объявлений, которая, например, предназначена только для пользователей. которые отказались от своей корзины для покупок.Может быть полезно создать отдельные группы объявлений для каждой аудитории ремаркетинга, на которую вы хотите настроить таргетинг, но вам нужно быть осторожным и исключить другие списки. После того, как вы выбрали аудитории, на которые хотите настроить таргетинг, нажмите «Готово» в правом верхнем углу окна «Редактировать целевые аудитории».

Выберите остальные настройки группы объявлений и выберите соответствующую ставку. Рекомендуется, чтобы ставка по умолчанию, которую вы выберете, начиналась с низкой, это позволит вам увеличить ставку для оптимизации конверсий в будущем.Если вы начнете с высокой ставки по умолчанию, вы, скорее всего, потратите бюджет на неэффективную рекламу.

Создайте свою рекламу

Следующим шагом будет создание вашей рекламы. Интерфейс Google делает это очень просто и предлагает огромное разнообразие рекламных макетов и охватывает все размеры объявлений, поддерживаемые контекстно-медийной сетью.

Мы рекомендуем, по крайней мере, для вашей первой динамической рекламы, использовать адаптивные объявления, а не определенный макет, так как это позволит вашей рекламе получить максимальную видимость.Вам нужно будет предоставить горизонтальное изображение, короткие и длинные заголовки, описание, название компании и конечный URL-адрес, поскольку иногда изображения, представленные в фиде данных, не подходят для определенных размеров объявлений, поэтому требуется резервное объявление.

Если ваш фид данных связан правильно, вы должны увидеть поле под названием «Динамические объявления» с предложением «К этой кампании прикреплен розничный фид (ID: XXXXXXXXX)».

Предварительный просмотр рекламных объявлений и различных стилей макета можно увидеть справа от параметров, показанных ниже.

Настройте теги ремаркетинга 

Теперь, когда у вас есть кампания, группы объявлений и медийная реклама в Интернете, последний шаг — внедрить тег ремаркетинга на вашем веб-сайте, который обеспечивает весь процесс. Это более технический этап процесса, который потребует глубоких знаний CMS и доступа к базовому коду вашего веб-сайта — вероятно, это работа для ваших веб-разработчиков.

Если вы ранее настроили ремаркетинг для своего веб-сайта, то новый тег не будет сильно отличаться, теперь есть дополнительные настраиваемые параметры, которые требуются Google для идентификации различных областей и продуктов на вашем веб-сайте.

Перейдите на страницу тегов ремаркетинга, нажав значок «Инструменты» в правом верхнем углу страницы Google Реклама, а затем «Менеджер аудитории» в разделе «Общая библиотека». Оказавшись на этой странице, нажмите «Источники аудитории» в левом столбце.

Если у вас нет настроенного тега ремаркетинга, вы увидите поле «Тег Google Ads» — нажмите «Настроить тег». Если у вас уже настроен тег ремаркетинга, нажмите на значок с тремя точками в поле «Тег Google Ads» и выберите «Изменить источник».

С этого момента параметры будут одинаковыми, независимо от того, настроен ли у вас тег ремаркетинга или нет. Вам нужно выбрать «Собирать определенные атрибуты или параметры для персонализации рекламы», «Идентификатор пользователя», если вы хотите ремаркетингировать людей на разных устройствах, тип вашего бизнеса, а затем «ecomm_pagetype», «ecomm_prodid» и «ecomm_totalvalue». Эти «розничные параметры» имеют решающее значение для максимального использования потенциала динамического ремаркетинга, поскольку они позволяют Google показывать вашей аудитории наиболее подходящие продукты для каждого человека в зависимости от того, что они посетили на вашем веб-сайте.Ниже мы рассмотрим назначение каждого розничного параметра.

После того, как вы выбрали соответствующие параметры, нажмите «Сохранить и продолжить». Затем вы увидите страницу с инструкциями по установке или переустановке вашего тега на вашем веб-сайте. Вы можете разместить код самостоятельно, загрузить фрагменты кода или отправить код и инструкции по электронной почте своему разработчику.

ecomm_prodid

Параметр ecomm_prodid представляет идентификаторы продуктов, на которые вы ссылаетесь.Это поле должно совпадать с идентификатором продукта из фида Google Merchant Center, который был настроен ранее. Google использует этот идентификатор, чтобы связать продукты, просматриваемые пользователями, чтобы они могли показывать продукты через рекламу.

Это поле должно быть предоставлено на следующих типах страниц и оставлено пустым на других:

  • продукт
  • корзина
  • покупка
  • результатов поиска

Если на странице есть более одного релевантного продукта, например, на страницах «результатов поиска», «корзины» или «покупки» веб-сайта, скорее всего, пользователю будет показано более одного продукта. это отличается от обозначения одного продукта.

Примечание. Важно, чтобы значения, введенные в показанные выше поля, точно совпадали с идентификатором из фида Google Merchant Center и чтобы все идентификаторы продуктов отображались там, где это необходимо. Это позволяет Google оптимизировать ремаркетинг как для дополнительных продаж, так и для удаленных корзин. / просмотры товара.

ecomm_pagetype

Тип ecomm_pagetype используется Google для понимания действий пользователя на веб-сайте. Например, алгоритмы Google будут отличаться для пользователей, которые приобрели товары, и для тех, кто добавил товары в свою корзину, но не смог совершить покупку.

Доступно несколько различных типов страниц, все из которых следует использовать в теге ремаркетинга. Этот тег не следует оставлять пустым.

Примечание. Важно, чтобы все теги были добавлены на свои места и помечены соответствующим образом. Если, например, на экране оплаты (до завершения платежа) отображается тег «покупка», это будет означать, что пользователи продают продукты до того, как они приобретут продукты, на которые они смотрели в первую очередь!

экомм_общее значение

Параметр ecomm_totalvalue используется для определения стоимости элементов, указанных в параметре ecomm_prodid.Это используется Google для выполнения автоматической оптимизации ставок в ваших каналах, а также может использоваться для классификации ваших списков по группам в зависимости от стоимости продуктов (т.е. вы можете предложить больше, чтобы продать продукт за 1000 фунтов стерлингов, чем за 10 фунтов стерлингов). .

Этот тег довольно прямолинейный, однако у него есть оговорка: он должен быть простым десятичным числом (т. е. XXX.XX, а не £XXX.XX) и должен быть на страницах, где осуществляется продажа (например, корзина и типы страниц покупки). ) этот параметр должен включать полную стоимость корзины (т.е. если у вас 10 продуктов, это число должно показывать общую стоимость корзины/продажи).

Проверка ваших тегов

После того, как теги добавлены на ваш веб-сайт, рекомендуется проверить, правильно ли они работают. К счастью, у Google есть два ресурса, которые упрощают это с помощью Google Tag Assistant (расширение Google Chrome) или Google AdWords. Интерфейс.

Помощник по тегам Google

Google Tag Assistant — это официальный подключаемый модуль Google, который тестирует все ваши теги Google (аналитика, ремаркетинг, конверсии и т. д.) и предоставляет информацию о любых проблемах, с которыми они столкнулись с вашими тегами.

Получить здесь: http://3wh.co/186KG8e

Интерфейс Google Adwords

В разделе «Источники аудитории» общей библиотеки Google Ads есть инструмент диагностики, который поможет выявить проблемы в ваших тегах ремаркетинга, а также предоставит подробную информацию о проблемах, когда они возникают.

Дополнительную информацию об этом и распространенных проблемах с тегом ремаркетинга можно найти в Google: https://3wh.co/2NZPAh6

.

 

Чтобы получить дополнительную информацию о настройке динамических медийных объявлений или узнать больше, свяжитесь с нами!

.

Leave a Reply