Целевая группа это: Целевая группа — это… Что такое Целевая группа?

Эти примеры взяты из корпусов и из источников в Интернете.Любые мнения в примерах не отражают мнение редакторов Кембриджского словаря, издательства Кембриджского университета или его лицензиаров.

Целевые группы

 Целевая группа – это подмножество получателей, определяемое определенными правилами и условиями. Каждая целевая группа может содержать несколько правил и условий и логическую связь между ними. Используйте целевые группы для отправки рассылки предопределенной группе получателей (например, получателей в США ) или для создания динамического содержимого и строк темы.Динамические абзацы позволяют показывать, например, разные элементы мужчинам и женщинам-получателям. Вы можете использовать динамические строки темы, чтобы привлечь особое внимание еще до того, как получатель откроет почтовое сообщение.

Вы можете определить целевую группу, используя следующие классы условий:

• Условия действия . Критерии, основанные на действии или событии (например, клик , открытие ), которое выполнил получатель.Эти условия применяются только после отправки почтового сообщения. Пример действия: Получатель получил конкретное письмо и щелкнул в нем определенную ссылку .
• Условия на основе списка получателей . Определяет, содержатся ли получатели в определенных списках получателей.
• Условия на основе данных получателя . Критерии, основанные на любом поле списка получателей (например, Город или Интерес ).
• Optimizely Условия кампании . Определяет, проходят ли получатели в настоящее время или уже прошли через кампании Marketing Automation.
• Условия для целевых групп . Определяет, входят ли получатели в другую целевую группу.

Если ваш клиент настроен на отслеживание после клика Метод отслеживания, который измеряет и анализирует путь клика, по которому пользователи сайта переходят после перехода по ссылке в электронном письме., вы можете отслеживать действия, которые совершаются на вашем сайте. Например, выберите получателей, которые купили определенный товар в вашем магазине или потратили определенную сумму в вашем магазине. Чтобы настроить целевую группу с пост-кликами, выберите Действия из первого раскрывающегося списка, а затем создал один или несколько пост-кликов .

Пример : Определите целевую группу , содержащую получателей мужского пола в США .Теперь вы можете изменить эту целевую группу, добавив дополнительные правила, например получателей, которые щелкнули по определенной ссылке в последнем полученном почтовом сообщении . Используйте эту целевую группу, чтобы отправить специальное предложение или рекламное письмо выбранным получателям. Если вы примените целевую группу ко всему почтовому отправлению, только целевая группа получит почтовое сообщение. Если вы примените его к абзацу, он будет показан только этим получателям, а остальные получат обычную рассылку.

Если вы хотите увидеть совпадения целевой группы в обзоре получателей, а выбранная целевая группа содержит пользовательские данные (например, действия пользователя), вы получите сообщение об ошибке после нажатия Применить .Из соображений конфиденциальности данных вам не разрешено анализировать данные одного пользователя. Однако при использовании этой целевой группы для отправки рассылки или создания динамического контента она будет работать корректно.

Сегменты, созданные в Optimizely Visitor Intelligence, можно использовать в качестве целевых групп.

Управление целевыми группами

Для управления целевыми группами откройте меню Optimizely Campaign и выберите Получатели > Целевые группы .Появятся существующие целевые группы. Если щелкнуть целевую группу, ее определение появится в нижней части окна. Каждое определение целевой группы состоит из одного или нескольких правил. Например, Адрес электронной почты содержит «@example.com» или Имя «Марк» .

Вы можете организовывать целевые группы в папки.

Создание целевых групп

Вы можете создать новую целевую группу с нуля или на основе существующей целевой группы.

Новая целевая группа

1. Нажмите Создать > Новый… .
2. В раскрывающемся списке Клиент выберите клиента, для которого вы хотите создать целевую группу.

3. В разделе Определение целевой группы определите правила и условия для целевой группы, нажав + и выполнив действия, описанные в разделе Определение целевой группы.
4. Дополнительно можно выполнить анализ целевой группы.
5. Щелкните Свойства .
6. Выберите папку, в которой вы хотите сохранить целевую группу.См. также: Списки и папки.
7. Введите имя и необязательное описание для новой целевой группы.
8. Щелкните Создать .

Из существующей целевой группы

1. Нажмите Создать > Копировать… .
2. В раскрывающемся списке Исходный клиент выберите клиента, целевую группу которого вы хотите использовать в качестве шаблона.

3. В раскрывающемся списке Целевая группа выберите целевую группу.
4. В раскрывающемся списке Client выберите клиента, для которого вы хотите создать новую целевую группу.
5. В разделе Определение целевой группы определите правила и условия для целевой группы, нажав + и выполнив действия, описанные в разделе Определение целевой группы.

   Если впоследствии выбрать другой шаблон целевой группы, определение целевой группы будет перезаписано.

6. Дополнительно можно выполнить анализ целевой группы.
7. Щелкните Свойства .
8. Выберите папку, в которой вы хотите сохранить целевую группу. См. также: Списки и папки.
9. Введите имя и необязательное описание для новой целевой группы.
10. Щелкните Создать .

Копирование целевых групп

1. Выберите целевую группу, которую хотите скопировать, и нажмите Копировать… .
2. В раскрывающемся списке Client выберите клиента, в который вы хотите скопировать целевую группу.
3. В области Определение целевой группы задайте правила и условия для целевой группы, нажав + и выполнив действия, описанные в разделе Определение целевой группы.
4. Дополнительно можно выполнить анализ целевой группы.
5. Щелкните Свойства .
6. Выберите папку, в которой вы хотите сохранить целевую группу.См. также: Списки и папки.
7. Введите имя и необязательное описание для новой целевой группы.
8. Щелкните Создать копию .

Поле получателя не существует в целевом клиенте

Если целевая группа, которую вы хотите скопировать, содержит поле получателя на основе правила, которое использует поле получателя, не существующее в списках получателей целевого клиента, соответствующее имя поля отображается следующим образом: ??? Имя??? .Вы все еще можете скопировать целевую группу. Затем откройте целевой клиент и выберите скопированную целевую группу. Измените имя поля, выбрав поле из раскрывающегося списка, и сохраните целевую группу.

Редактирование целевых групп

1. Выберите целевую группу, которую хотите изменить, и нажмите Изменить… . Откроется окно Редактировать целевую группу .
2. В области Определение целевой группы отредактируйте правила и условия или добавьте новые для целевой группы. Чтобы изменить правило, щелкните его и выполните шаги, описанные в разделе «Определение целевой группы».
3. Опционально теперь вы можете выполнить анализ целевой группы.
4. Щелкните Свойства .
5. Вы можете изменить имя или описание целевой группы, а также добавить и изменить правила и условия.
6. Щелкните Сохранить .

Использование сегментов Optimizely Visitor Intelligence в качестве целевой группы

Если на вашем веб-сайте есть система Optimizely Visitor Intelligence, вы можете использовать сегменты в качестве целевых групп для своих кампаний.Инструкции по созданию сегмента в Optimizely Visitor Intelligence на основе профилей посетителей веб-сайта см. в разделе Создание маркетингового сегмента. Затем вы можете использовать созданные сегменты в Smart Campaigns и Marketing Automation.

См. Использование маркетинговых сегментов в качестве целевых групп для рассылок.

Пошаговое руководство по успешному анализу целевой группы

Для достижения заранее определенных корпоративных целей необходимо выяснить потребности целевых лиц.Тщательно определяя целевую группу и определяя персонажей, вы закладываете основу. Здесь мы объясним, как действовать.

Быстро переходите к соответствующему разделу:

Знание вашей целевой группы является решающим фактором. Вероятно, вы слышите эту проповедь не в первый раз, и ничего другого в этой статье не будет. Почему важно знать свою целевую группу? Посмотрите на следующие примеры для лучшего понимания.

Вы хотите продавать модное программное решение Best Ages исключительно цифровым способом? Или привлечь экологически сознательных маркетологов с предложениями мобильных продаж в Черную пятницу? Вы должны заметить, что это абсурдные идеи, ведущие в никуда.

Эти два примера очень хорошо показывают, что не только продукт, но и подход должны соответствовать вашей целевой группе , чтобы генерировать продажи . Конечно, как маркетолог, вы всегда хотите увеличить это.

Однако одной дополнительной прибыли недостаточно (это было бы слишком поверхностно). фокус должен быть больше на удовлетворенности клиентов , так как это ядро ​​предпринимательского успеха . Если клиент удовлетворен продуктом с самого начала, существует высокая вероятность того, что он завоюет доверие клиента в долгосрочной перспективе. Если клиент будет удовлетворен на протяжении всей воронки продаж, он или она в лучшем случае превратится в лояльного представителя бренда , возвращаясь снова и снова за покупками и рекомендуя бренд другим.

Последовательности изображений, визуально отображающие эмоциональное состояние целевой группы — успешное обращение к Dove.

Чтобы обеспечить максимально возможную удовлетворенность клиентов в долгосрочной перспективе , абсолютно необходимо получить подробную информацию о рынке с помощью анализа целевой группы .

Две причины часто являются причиной неудачи многих компаний или стартапов.

Первый сценарий: Компании создают продукт без предварительного представления своей идеи целевой группе.Это означает, что они обходятся без фазы тестирования и возможности улучшить свой продукт на основе обратной связи. В результате они создают продукт, который никому не нужен.

Второй сценарий: Ваш анализ целевой группы был недостаточно установлен, чтобы ваше сообщение не достигло соответствующей целевой аудитории в первую очередь.

По этим причинам вы должны знать, кто ваши клиенты . Узнайте, чего хочет ваша целевая группа, как они принимают решение о покупке и какую дополнительную ценность они ожидают от услуги.Узнайте, например, какие поисковые запросы ваша целевая группа вводит в Google и какие критерии играют роль при выборе продукта. На основе этой информации вы сможете адаптировать структуру и содержание вашего веб-сайта.

«Сделай это бережливо!» — совет из лучших побуждений, особенно в начальной сцене. По принципу Lean Management строятся даже целые компании. Идеи рождаются, проверяются с помощью целевой группы, а затем оптимизируются. Затем все начинается сначала. это бесконечный цикл , который фокусируется на потребностях клиента в каждом действии .

История компании We: Компания внимательно прислушивается к потребностям своей целевой группы и действует соответственно.

И в этом вся суть — общение с потребителями для создания максимально безупречного продукта . Это особенно хорошо работает, если вы максимально ограничиваете свою целевую группу . Это единственный способ адаптировать ваш подход к потребностям вашей целевой группы.Любая дополнительная информация, которую вы узнаете о своей целевой группе, продвинет вас еще дальше.

В этой статье вы узнаете, как получить эту информацию с помощью качественных и количественных исследований и как вы можете упорядочить свои результаты на основе персон.

Прежде чем мы углубимся в тему, мы сначала хотим уточнить, что такое целевые группы и как их можно определить. Вы уже знакомы с этим? Тогда сразу переходите к разделу, где мы представляем пошаговое руководство по идентификации целевой группы и обсуждаем различные методы

В противном случае, мы снова попросим вас обратить внимание, потому что сейчас мы научим вас основам , чтобы вы могли позже определите свою целевую группу на высоком уровне .

Создание основ.

Что такое целевая группа?

Простое определение Investopia: «Целевой рынок относится к группе клиентов, которым компания хочет продавать свои продукты и услуги и на которых она направляет свои маркетинговые усилия». Но об этом можно сказать еще кое-что.

Целевая группа состоит из разных людей на основе их одинаковых или схожих характеристик . Чтобы сделать целевую аудиторию более осязаемой, нужно попытаться понять ее природу на разных уровнях.Только так можно создать целостную картину целевой группы.

Три уровня для лучшего понимания целевой группы:

1. Когорты:

Отдельные когорты разделяют мировоззрение, потому что они выросли в одно время и имели схожий опыт . Как правило, это относится к поколениям, т.е. миллениалы или бэби-бумеры. Когорты по-разному воспринимают окружающую их среду и, следовательно, предъявляют к ней разные требования.Присмотревшись повнимательнее, вы сможете распознать закономерности в установках, но одного этого различия недостаточно.

1. Сегменты:

Если вы опуститесь на одну ступень ниже, вы сможете сгруппировать групп людей с общими демографическими и социально-экономическими характеристиками . Вы получите основные данные — пол, возраст, место жительства, доход, род занятий, должность, семейное положение, вероисповедание, образование, интересы.

1. Архетипы:

Архетипы — это профилей пользователей в сегментах .Эти различаются по психографическим характеристикам , таким как черты характера, привычки, ценности, мотивы, жизненные цели, представление о себе и образе других, а также роль мечты. Особенно в эпоху цифровых технологий может быть полезно анализировать поведение групп клиентов в Интернете. См. следующий рисунок. Вам что-нибудь говорит термин «социально-технографический профиль»?

«Social Technographic Profile» пользователей Facebook и Myspace (только для взрослых в США), созданный Forrester.

Вы также захотите узнать, как ваша целевая аудитория взаимодействует с вашим брендом и предложениями, чтобы активно реагировать на покупательское поведение потребителей.Ответы на следующие примеры вопросов дают информацию:

• Вступала ли уже целевая группа в контакт с продуктом?
• В какой ситуации и в какой среде вы использовали продукт?
• Какие каналы они использовали?
• Почему вы покупаете продукт? Что они ожидают от использования?
• Что их расстраивает?
• Как часто они покупают/потребляют?
• Когда они вернутся, чтобы воспользоваться предложением?
• и т. д.

Метод заполнения пробелов, чтобы добраться до сути целевой группы, разработанный Jobs-to-be-Done.

В первую очередь цель состоит в том, чтобы отфильтровать болевые точки вашей целевой группы . Эти r приводят к потребностям, которые маркетологи должны удовлетворять . Затем люди с одинаковыми или схожими потребностями объединяются в целевую группу.

Метод заполнения пробелов может помочь вам визуализировать квинтэссенцию результатов вашего исследования в простом предложении, обеспечивая большую ясность.

Совет:
Вы можете свободно определять свою целевую группу. Анализ целевой группы не ограничивается вышеупомянутыми характеристиками, но вы можете дополнить или заменить их своими самоопределяемыми чертами характера. В конечном счете именно вы лучше всего знаете свою целевую группу. Вы ​​определяете, какие аспекты необходимы для наилучшего обслуживания вашей целевой группы.

Поскольку компания не может удовлетворить потребности всех своих клиентов, вам также следует задать себе еще один вопрос: Какое взаимодействие с какой группой людей больше всего поможет вам в достижении ваших целей? Ваш ответ определяет первичную и вторичную целевые группы .Ваше внимание сосредоточено на основных целевых группах. Вторичные целевые группы часто недостаточно велики и не обеспечивают наибольших продаж, но имеют большой потенциал роста.

Допустим, вы узнали всю эту информацию о вашей целевой аудитории, проводя веб-аналитику и личные опросы клиентов, но теперь вы столкнулись с огромной горой данных. Как вы объединяете свои знания и систематизируете их осмысленным образом для лучшего обзора? Решение — это персонажи , которые мы сейчас вам представим.

Зачем нужна персона?

Персона объединяет все данные, которые вы собрали по целевой группе с помощью качественного и количественного исследования вымышленного лица. Содержание результатов определяет характер персоны. Таким образом, Персона, как пример человека, представляет все реальные характеристики и потребности определенной целевой группы . Другими словами, анонимных целевых групп персонифицируются с помощью персон .Вот почему каждому персонажу дается имя (см. пример Xtensio).

Вся известная информация о целевой группе документируется на личном листе. Зритель должен иметь возможность с первого взгляда составить представление о целевой группе.

Пример Xtensio для структурирования личного листа.

Совет:
Мы рекомендуем не более 4 человек для каждого продукта, проекта и т. п., чтобы обеспечить целенаправленный и эффективный подход к наиболее важным пользователям.

Основная задача Personas — дать маркетологам ориентир при разработке продуктов, контента и предложений.Они также помогают оценить новые идеи. По большому счету, персонажей упрощают процесс принятия решений .

Чем подробнее информация о персоне, тем более эффективные маркетинговые меры могут быть получены. В частности, в области контента вы можете предложить своей целевой группе большую добавленную стоимость за счет контента, ориентированного на потребности.

Релевантный контент приносит дополнительную пользу целевой группе, по данным Института контент-маркетинга.

Индивидуальный подход и актуальный контент — это то, что будет отличать вас от конкурентов в будущем, особенно во времена цифровизации и информационного перенасыщения.

Таким образом, целью анализа целевой группы является развитие персонажей . На пути к тому, чтобы стать личностью, вы все больше сужаете свою целевую группу, так что постепенно возникает подлинный образ вашей целевой группы. На следующем этапе вы узнаете, как именно это работает и какие методы помогают в исследовании.

Стратегия определения целевой группы.

Как и большинство проектов, он обычно терпит неудачу на стадии реализации, потому что нет четкого плана действий .Мы хотим противодействовать этому, поэтому сейчас мы предоставим вам пошаговые инструкции для структурированного анализа целевой группы .

Прежде чем мы начнем, вы должны знать одну вещь. Определение целевых групп является непрерывным процессом. Это связано с тем, что наша среда и люди приспосабливаются к изменяющимся обстоятельствам. Таким образом, потребности и требования бренда также меняются. Только подумайте о прогрессирующей цифровизации!

Независимо от того, находитесь ли вы в начале своего бизнеса и только создаете свой продукт, или хотите представить новые продукты или оптимизировать существующие в уже существующей компании, анализ целевой группы необходим .

Теперь следуйте за нами в процессе анализа целевой группы.

Schritt für Schritt zur Zielpersona: Visual Paradigm zeigt wie es geht.

#1 Назовите целевую группу.

Текущее состояние:

Обычно вы уже осознали проблему или потребность определенной группы людей и хотите ее решить. У вас уже есть опыт работы с целевой группой или нет.

Цель этапа:

• Создайте первую версию своего персонажа/персон.

Процедура:

Сначала вы сужаете свою целевую группу в соответствии с целями компании. Затем вы делаете прогнозы о ваших целевых людях, основываясь на (первом) опыте общения с ними, наблюдениях и фоновых знаниях.

Качественные инструменты:

Этот метод исследования очень близок к мозговому штурму. Коллеги собирают свои мысли и идеи для конкретных групп клиентов, а затем классифицируют их по определенной схеме.Используйте достаточно просторное рабочее пространство (например, доски, стены) и запаситесь достаточным количеством стикеров и ручек.

Простое для понимания видео, объясняющее картирование сходства Джесси Драмм.

На следующем этапе вы хотите контролировать свои предположения и моделировать свою личность, задавая конкретные вопросы.

#2 Проверка предположений

Текущее состояние:

• Siesuchen nach Antworten auf entscheidende Fragen.

Этап Цель:

Вы можете сделать конкретные заявления о вашей целевой группе, которые могут быть подтверждены на основе результатов исследования.Вы разработали продукт и коммуникационную стратегию. Оба отвечают требованиям целевой группы.

Процедура:

Вы поймете, что хотите узнать с помощью исследования. Вы проверяете свои предположения и дополняете пробелы в знаниях новыми открытиями.

Качественные инструменты:

Модератор беседует с представителями целевой группы, чтобы определить потребности других людей и, прежде всего, получить представление об их процессе принятия решения о покупке.

Часто интервьюируемые что-то утверждают или считают, что делают что-то, чего на самом деле не делают. Чтобы отличить слова от действий, поведение проверяется в действии. Например, при тестировании продукта, решении проблемы, участии в дискуссионных раундах и т. д. поведение покупателя проверяется в действии. Аналитик отмечает свои наблюдения, а затем оценивает их по определенной схеме.

Исследователь наблюдает за целевой группой в ее естественной среде обитания. Это либо официально, либо под прикрытием.Например, приняв участие в культурном празднике, находясь в онлайн-сообществах (форумах, группах Facebook и т. д.) по конкретным темам, задавая вопросы, если необходимо, и участвуя в обсуждении.

Количественные инструменты:

• Опросы: Онлайн-опросы полезны для одновременного охвата нескольких респондентов и количественной оценки результатов (например, из интервью). Хорошими бесплатными инструментами для проведения опросов, позволяющими одновременно оценивать результаты, являются Google Forms, Typeform и Survey Monkey. уже выполнено

Клиент рассказывает, почему Typeform является одним из ее любимых бизнес-инструментов.

#3. Проверьте актуальность данных

Текущее состояние:

• Ваш продукт поступил в продажу. Вы, возможно, были в бизнесе в течение некоторого времени.

Этап Цель:

• Достичь 100% удовлетворенности клиентов.

Процедура:

Вы устраняете слабые места и оптимизируете процессы, отслеживая покупательское поведение вашей целевой группы и постоянно контактируя с клиентами.

Качественные инструменты:

Такие инструменты, как Hootsuite и Mention, собирают весь контент (сообщения) желаемых платформ социальных сетей на основе зарегистрированных ключевых слов.Узнайте, как люди говорят о вас в Интернете.

• Интервью с клиентами: В первую очередь это задача отдела обслуживания клиентов и группы послепродажного обслуживания. Вы взаимодействуете с различными сегментами клиентов по телефону, электронной почте или в чате.

Количественные инструменты:

• Онлайн-опросы : их можно использовать для получения отзывов о продукте, сбора информации об опыте клиентов, фильтрации любых идей по разработке новых продуктов и мер по удержанию клиентов.
• Многоканальная отчетность: Такие инструменты, как Google Analytics, собирают данные о вашем онлайн-трафике, особенно на вашем веб-сайте. Они помогают понять, откуда приходят люди, как долго они находятся на странице и какие ключевые слова ввели. Это используется для мониторинга успеха кампаний на основе внутренних критериев успеха (KPI).
• CRM-системы: здесь отслеживаются пути клиентов существующих клиентов. Таким образом можно сделать выводы о будущем опыте потенциальных клиентов, чтобы сделать их максимально приятными.Требования: Налаженная CRM-система.

Пример клиента: Как Hootsuite MEC помог вам реализовать вашу кампанию #GoodTimesOutside.

#4 Категоризация и оценка данных

Эту задачу не следует выполнять в конце. В противном случае вся исследовательская работа заканчивается хаосом. Включите этот шаг во весь процесс и подумайте о следующих приемах:

• Документирование поведения пользователей
• Поиск закономерностей в поведении пользователей
• Категоризация повторяющихся элементов: Чем отличаются отдельные группы людей?
• Приоритет групп персон: кто тратит больше всего денег, проводит больше всего времени с брендом и интересуется смежными темами?
• Тонкая настройка персонажей: Дальнейшее развитие знаний о группах персонажей, желательно с людьми, которые ежедневно имеют дело с целевой группой, например.грамм. Служба поддержки.

Используйте потенциал своей целевой группы!

Знаете ли вы, какие данные о вас собирает Google? Много! Google проводит превосходные исследования рынка и разрабатывает точные профили пользователей на их основе, чтобы более эффективно ориентировать вашу онлайн-рекламу. В свою оценку они включают различных аспектов, о которых вы, возможно, даже не задумывались :

• Поисковые запросы через Google
• Данные, опубликованные вами в социальных сетях (напр.грамм. демографические данные, интересы)
• Ваше взаимодействие в социальных сетях
• Производительность веб-сайта (например, клики, показы, продолжительность пребывания), связанная с вашим идентификатором файла cookie

Для Ad Words Google различает две целевые группы: интерес к продукту и аудитория, готовая купить .

Пример Google и его предпринимательского успеха показывает, насколько элементарной является хорошо продуманная сегментация клиентов уже сегодня.

Онлайн-предложение будет расширяться в течение следующих нескольких лет , что означает, что у вас будет больше возможностей для сбора данных. Тем не менее, вы должны лучше использовать тенденцию больших данных, потому что с этими событиями требования целевой группы в отношении подхода, ориентированного на спрос, также возрастают.

Так что сделайте свою домашнюю работу и убедитесь, что клиенты счастливы! Успех будет виден по номерам ваших счетов.

Вы хотите использовать видео для обращения к своей целевой группе, но вам нужна помощь в реализации? Тогда свяжитесь с нами! Мы будем рады проконсультировать вас бесплатно и без обязательств.

create-target-group — Справочник по командам AWS CLI 2.5.3

Описание

Создает целевую группу.

Для получения дополнительной информации см. следующее:

Эта операция является идемпотентной, что означает, что она завершается не более одного раза. Если вы попытаетесь создать несколько целевых групп с одинаковыми настройками, каждый вызов будет успешным.

См. также: Документация по API AWS

Описание глобальных параметров см. в «справке aws».

Сводка

 создать целевую группу
--name <значение>
[--протокол <значение>]
[--версия-протокола <значение>]
[--порт <значение>]
[--vpc-id <значение>]
[--health-check-protocol <значение>]
[--health-check-port <значение>]
[--проверка работоспособности включена | --no-health-check-enabled]
[--health-check-path <значение>]
[--health-check-interval-seconds <значение>]
[--health-check-timeout-seconds <значение>]
[--healthy-threshold-count <значение>]
[--unhealthy-threshold-count <значение>]
[--matcher <значение>]
[--целевой тип <значение>]
[--теги <значение>]
[--ip-адрес-тип <значение>]
[--cli-ввод-json | --cli-ввод-yaml]
[--generate-cli-скелет <значение>]
 

Опции

--name (строка)

Имя целевой группы.

Это имя должно быть уникальным для каждого региона и учетной записи, может содержать не более 32 символов, должно содержать только буквенно-цифровые символы или дефисы и не должно начинаться или заканчиваться дефисом.

--протокол (строка)

Протокол, используемый для маршрутизации трафика к целям. Для балансировщиков нагрузки приложений поддерживаются протоколы HTTP и HTTPS. Для балансировщиков сетевой нагрузки поддерживаются следующие протоколы: TCP, TLS, UDP или TCP_UDP. Для балансировщиков нагрузки шлюза поддерживается протокол GENEVE.Прослушиватель TCP_UDP должен быть связан с целевой группой TCP_UDP. Если целью является лямбда-функция, этот параметр не применяется.

Возможные значения:

• HTTP

• HTTPS

• TCP

• TLS

• УДП

• TCP_UDP

• ЖЕНЕВА

--версия протокола (строка)

[Протокол HTTP/HTTPS] Версия протокола.Укажите GRPC для отправки запросов к целям с помощью gRPC. Укажите HTTP2 для отправки запросов к целям с использованием HTTP/2. По умолчанию используется HTTP1 , который отправляет запросы к целям с использованием HTTP/1.1.

--порт (целое число)

Порт, через который цели получают трафик. Этот порт используется, если вы не укажете переопределение порта при регистрации цели. Если целью является лямбда-функция, этот параметр не применяется. Если используется протокол GENEVE, поддерживаемый порт — 6081.

--vpc-id (строка)

Идентификатор виртуального частного облака (VPC). Если целью является лямбда-функция, этот параметр не применяется. В противном случае этот параметр является обязательным.

--протокол проверки работоспособности (строка)

Протокол, который балансировщик нагрузки использует при проверке работоспособности целей. Для балансировщиков нагрузки приложений по умолчанию используется HTTP. Для балансировщиков сетевой нагрузки и балансировщиков нагрузки шлюза по умолчанию используется протокол TCP.Протокол TCP не поддерживается для проверки работоспособности, если протоколом целевой группы является HTTP или HTTPS. Протоколы GENEVE, TLS, UDP и TCP_UDP не поддерживаются для проверки работоспособности.

Возможные значения:

• HTTP

• HTTPS

• TCP

• TLS

• УДП

• TCP_UDP

• ЖЕНЕВА

--health-check-port (строка)

Порт, который балансировщик нагрузки использует при проверке работоспособности целей.Если используется протокол HTTP, HTTPS, TCP, TLS, UDP или TCP_UDP, по умолчанию используется traffic-port , который является портом, через который каждая цель получает трафик от балансировщика нагрузки. Если используется протокол GENEVE, по умолчанию используется порт 80.

--проверка работоспособности | --без проверки работоспособности (логическое значение)

Указывает, включены ли проверки работоспособности. Если целевой тип — lambda , проверки работоспособности по умолчанию отключены, но их можно включить.Если тип цели — экземпляр , ip или alb , проверки работоспособности всегда включены и не могут быть отключены.

--health-check-path (строка)

[Проверки работоспособности HTTP/HTTPS] Место назначения для проверки работоспособности целей.

[Версия протокола HTTP1 или HTTP2] Путь проверки связи. По умолчанию /.

[версия протокола GRPC] Путь пользовательского метода проверки работоспособности в формате /package.service/method.По умолчанию используется /Amazon Web Services.ALB/healthcheck.

--health-check-interval-seconds (целое число)

Приблизительное количество времени в секундах между проверками здоровья отдельной цели. Если протоколом целевой группы является TCP, TLS, UDP или TCP_UDP, поддерживаемые значения составляют 10 и 30 секунд. Если протоколом целевой группы является HTTP или HTTPS, значение по умолчанию равно 30 секундам. Если протокол целевой группы — GENEVE, значение по умолчанию — 10 секунд. Если целевой тип — lambda , значение по умолчанию — 35 секунд.

--health-check-timeout-seconds (целое число)

Количество времени в секундах, в течение которого отсутствие ответа от цели означает неудачную проверку работоспособности. Для целевых групп с протоколом HTTP, HTTPS или GENEVE значение по умолчанию составляет 5 секунд. Для целевых групп с протоколом TCP или TLS это значение должно быть равно 6 секундам для проверок работоспособности HTTP и 10 секундам для проверок работоспособности TCP и HTTPS. Если целевой тип — лямбда , значение по умолчанию — 30 секунд.

--healthy-threshold-count (целое число)

Количество последовательных успешных проверок работоспособности, необходимых для того, чтобы нездоровая цель считалась здоровой. Для целевых групп с протоколом HTTP или HTTPS значение по умолчанию — 5. Для целевых групп с протоколом TCP, TLS или GENEVE значение по умолчанию — 3. Если тип цели — lambda , значение по умолчанию — 5.

--unhealthy-threshold-count (целое число)

Количество последовательных неудачных проверок работоспособности, необходимых для признания цели неработоспособной.Если протоколом целевой группы является HTTP или HTTPS, значение по умолчанию равно 2. Если протоколом целевой группы является TCP или TLS, это значение должно быть таким же, как порог работоспособности. Если протокол целевой группы — GENEVE, значение по умолчанию — 3. Если тип цели — lambda , значение по умолчанию — 2.

--сопоставитель (структура)

[Проверки работоспособности HTTP/HTTPS] Коды HTTP или gRPC для использования при проверке успешного ответа от цели.

HttpCode -> (строка)

Для балансировщиков нагрузки приложений можно указать значения от 200 до 499, значение по умолчанию — 200.Вы можете указать несколько значений (например, «200 202») или диапазон значений (например, «200–299»).

Для балансировщиков сетевой нагрузки и балансировщиков нагрузки шлюза это должно быть «200–399».

Обратите внимание, что при использовании сокращенного синтаксиса некоторые значения, такие как запятые, необходимо экранировать.

GrpcCode -> (строка)

Можно указать значения от 0 до 99. Можно указать несколько значений (например, «0,1») или диапазон значений (например, «0–5»).Значение по умолчанию — 12.

Сокращенный синтаксис:

 HttpCode=строка,GrpcCode=строка
 

Синтаксис JSON:

 {
  "HttpCode": "строка",
  "GrpcCode": "строка"
}
 

--целевой тип (строка)

Тип цели, который необходимо указать при регистрации целей в этой целевой группе. Вы не можете указать цели для целевой группы, используя более одного типа цели.

• экземпляр — Регистрация целей по идентификатору экземпляра.Это значение по умолчанию.

• ip — Регистрация целей по IP адресу. Вы можете указать IP-адреса из подсетей виртуального частного облака (VPC) для целевой группы, диапазона RFC 1918 (10.0.0.0/8, 172.16.0.0/12 и 192.168.0.0/16) и RFC 6598. диапазон (100.64.0.0/10). Вы не можете указать публично маршрутизируемые IP-адреса.

• лямбда — Зарегистрируйте одну лямбда-функцию в качестве цели.

• alb — Зарегистрируйте один Application Load Balancer в качестве цели.

Возможные значения:

--теги (список)

Теги для назначения целевой группе.

(структура)

Информация о теге.

Ключ -> (строка)

Значение -> (строка)

Сокращенный синтаксис:

 Ключ=строка, Значение=строка ...
 

Синтаксис JSON:

 [
  {
    «Ключ»: «строка»,
    "Значение": "строка"
  }
  ...
]
 

--ip-адрес-тип (строка)

Тип IP-адреса, используемого для этой целевой группы. Возможные значения: ipv4 и ipv6 . Это необязательный параметр. Если не указано, тип IP-адреса по умолчанию равен ipv4 .

Возможные значения:

--cli-ввод-json | --cli-input-yaml (строка) Считывает аргументы из предоставленной строки JSON. Строка JSON соответствует формату, предоставленному --generate-cli-skeleton .Если в командной строке указаны другие аргументы, эти значения переопределяют значения, предоставленные JSON. Невозможно передать произвольные двоичные значения, используя значение, предоставленное JSON, поскольку строка будет воспринята буквально. Это нельзя указывать вместе с --cli-input-yaml .

--generate-cli-skeleton (строка) Печатает скелет JSON в стандартный вывод без отправки запроса API. Если не задано значение или указано значение input , печатает образец ввода JSON, который можно использовать в качестве аргумента для --cli-input-json .Точно так же, если указано yaml-input , он напечатает образец ввода YAML, который можно использовать с --cli-input-yaml . Если указано значение output , он проверяет входные данные команды и возвращает образец вывода JSON для этой команды.

Описание глобальных параметров см. в «справке aws».

Примеры

Пример 1: создание целевой группы для маршрутизации трафика к экземплярам, ​​зарегистрированным с идентификатором экземпляра

В следующем примере create-target-group создается целевая группа для Application Load Balancer, где вы регистрируете цели по идентификатору экземпляра (тип цели — экземпляр ).Эта целевая группа использует протокол HTTP, порт 80 и параметры проверки работоспособности по умолчанию для целевой группы HTTP.

 aws elbv2 создать целевую группу \
    --name мои цели \
    --протокол HTTP \
    --порт 80 \
    --целевой экземпляр \
    --vpc-id vpc-3ac0fb5f
 

Выход:

 {
    "Целевые группы": [
        {
            "TargetGroupName": "мои цели",
            "Протокол": "HTTP",
            «Порт»: 80,
            "VpcId": "vpc-3ac0fb5f",
            "TargetType": "экземпляр",
            «HealthCheckEnabled»: правда,
            «Нездоровый пороговый счет»: 2,
            "HealthyThresholdCount": 5,
            "HealthCheckPath": "/",
            "Матч": {
                "Код HTTP": "200"
            },
            "HealthCheckProtocol": "HTTP",
            "HealthCheckPort": "трафик-порт",
            "HealthCheckIntervalSeconds": 30,
            "HealthCheckTimeoutSeconds": 5,
            "TargetGroupArn": "arn:aws:elasticloadbalancing:us-west-2:123456789012:targetgroup/my-targets/73e2d6bc24d8a067"
        }
    ]
}
 

Дополнительные сведения см. в разделе Создание целевой группы в Руководстве пользователя для Application Load Balancer .

Пример 2: создание целевой группы для маршрутизации трафика на IP-адреса

В следующем примере create-target-group создается целевая группа для балансировщика сетевой нагрузки, где вы регистрируете цели по IP-адресу (тип цели — ip ). Эта целевая группа использует протокол TCP, порт 80 и параметры проверки работоспособности по умолчанию для целевой группы TCP.

 aws elbv2 создать целевую группу \
    --name мои-ip-цели \
    --протокол TCP \
    --порт 80 \
    --целевой тип ip \
    --vpc-id vpc-3ac0fb5f
 

Выход:

 {
    "Целевые группы": [
        {
            "TargetGroupName": "мои-ip-цели",
            «Протокол»: «TCP»,
            «Порт»: 80,
            "VpcId": "vpc-3ac0fb5f",
            "TargetType": "ip",
            «HealthCheckEnabled»: правда,
            «Нездоровый пороговый счет»: 3,
            "HealthyThresholdCount": 3,
            "HealthCheckProtocol": "TCP",
            "HealthCheckPort": "трафик-порт",
            "HealthCheckIntervalSeconds": 30,
            «HealthCheckTimeoutSeconds»: 10,
            "TargetGroupArn": "arn:aws:elasticloadbalancing:us-west-2:123456789012:targetgroup/my-ip-targets/b6bba954d1361c78"
        }
    ]
}
 

Дополнительные сведения см. в разделе Создание целевой группы для балансировщика сетевой нагрузки в Руководстве пользователя для балансировщика сетевой нагрузки .

Пример 3: создание целевой группы для маршрутизации трафика к лямбда-функции

В следующем примере create-target-group создается целевая группа для Application Load Balancer, где целью является функция Lambda (целевой тип — lambda ). Проверки работоспособности отключены для этой целевой группы по умолчанию.

 aws elbv2 создать целевую группу \
    --name моя-лямбда-цель \
    --целевой тип лямбда
 

Выход:

 {
    "Целевые группы": [
        {
            "TargetGroupName": "моя-лямбда-цель",
            "TargetType": "лямбда",
            «HealthCheckEnabled»: ложь,
            «Нездоровый пороговый счет»: 2,
            "HealthyThresholdCount": 5,
            "HealthCheckPath": "/",
            "Матч": {
                "Код HTTP": "200"
            },
            "HealthCheckIntervalSeconds": 35,
            «HealthCheckTimeoutSeconds»: 30,
            "TargetGroupArn": "arn:aws:elasticloadbalancing:us-west-2:123456789012:targetgroup/my-lambda-target/a3003e085dbb8ddc"
        }
    ]
}
 

Дополнительные сведения см. в разделе Функции Lambda как цели в Руководстве пользователя для балансировщиков нагрузки приложений .

Пример 4. Создание целевой группы для маршрутизации трафика на балансировщик нагрузки шлюза

В следующем примере create-target-group создается целевая группа для балансировщика нагрузки шлюза, где целью является экземпляр, а протоколом целевой группы является GENEVE.

 aws elbv2 создать целевую группу \
    --name моя-glb-целевая группа \
    --протокол ЖЕНЕВА \
    --порт 6081 \
    --целевой экземпляр \
    --vpc-id vpc-838475fe
 

Выход:

 {
    "Целевые группы": [
        {
            "TargetGroupArn": "arn:aws:elasticloadbalancing:us-east-1:850631746142:targetgroup/my-glb-targetgroup/00c3d57eacd6f40b6f",
            "TargetGroupName": "моя-glb-целевая группа",
            «Протокол»: «ЖЕНЕВА»,
            «Порт»: 6081,
            "VpcId": "vpc-838475fe",
            "HealthCheckProtocol": "TCP",
            "HealthCheckPort": "80",
            «HealthCheckEnabled»: правда,
            "HealthCheckIntervalSeconds": 10,
            "HealthCheckTimeoutSeconds": 5,
            "HealthyThresholdCount": 3,
            «Нездоровый пороговый счет»: 3,
            "TargetType": "экземпляр"
        }
    ]
}
 

Дополнительные сведения см. в разделе Создание целевой группы для балансировщика нагрузки шлюза в Руководстве пользователя для балансировщика нагрузки шлюза .

Выход

Целевые группы -> (список)

Информация о целевой группе.

(структура)

Информация о целевой группе.

TargetGroupArn -> (строка)

Имя ресурса Amazon (ARN) целевой группы.

TargetGroupName -> (строка)

Имя целевой группы.

Протокол -> (строка)

Протокол, используемый для маршрутизации трафика к целям.

Порт -> (целое число)

Порт, на котором прослушиваются цели. Не используется, если целью является лямбда-функция.

VpcId -> (строка)

ID VPC для целей.

HealthCheckProtocol -> (строка)

Протокол для соединения с целью. Протоколы GENEVE, TLS, UDP и TCP_UDP не поддерживаются для проверки работоспособности.

HealthCheckPort -> (строка)

Порт для подключения к цели.

HealthCheckEnabled -> (логическое значение)

Указывает, включены ли проверки работоспособности.

HealthCheckIntervalSeconds -> (целое число)

Приблизительное количество времени в секундах между проверками здоровья отдельной цели.

HealthCheckTimeoutSeconds -> (целое число)

Время в секундах, в течение которого отсутствие ответа означает неудачную проверку работоспособности.

HealthyThresholdCount -> (целое число)

Количество последовательных успешных проверок работоспособности, необходимых для того, чтобы нездоровая цель считалась здоровой.

UnhealthyThresholdCount -> (целое число)

Количество последовательных неудачных проверок работоспособности, необходимых для признания цели неработоспособной.

HealthCheckPath -> (строка)

Место назначения для проверки работоспособности целей.

Matcher -> (структура)

Коды HTTP или gRPC для использования при проверке успешного ответа от цели.

HttpCode -> (строка)

Для балансировщиков нагрузки приложений можно указать значения от 200 до 499, значение по умолчанию — 200.Вы можете указать несколько значений (например, «200 202») или диапазон значений (например, «200–299»).

Для балансировщиков сетевой нагрузки и балансировщиков нагрузки шлюза это должно быть «200–399».

Обратите внимание, что при использовании сокращенного синтаксиса некоторые значения, такие как запятые, необходимо экранировать.

GrpcCode -> (строка)

Можно указать значения от 0 до 99. Можно указать несколько значений (например, «0,1») или диапазон значений (например, «0–5»).Значение по умолчанию — 12.

LoadBalancerArns -> (список)

Имена ресурсов Amazon (ARN) балансировщиков нагрузки, которые направляют трафик в эту целевую группу.

(строка)

TargetType -> (строка)

Тип цели, который необходимо указать при регистрации целей в этой целевой группе. Возможные значения: instance (зарегистрировать цели по идентификатору экземпляра), ip (зарегистрировать цели по IP-адресу), lambda (зарегистрировать одну лямбда-функцию в качестве цели) или alb (зарегистрировать одну загрузку приложения). Балансир как цель).

Версия Протокола -> (строка)

[Протокол HTTP/HTTPS] Версия протокола. Возможные значения: GRPC , HTTP1 и HTTP2 .

IpAddressType -> (строка)

Тип IP-адреса, используемого для этой целевой группы. Возможные значения: ipv4 и ipv6 . Это необязательный параметр. Если не указано, тип IP-адреса по умолчанию равен ipv4 .

Как найти свою целевую группу

Взгляд предпринимателя – Гипотеза и подтверждение

Шарлотта Тонсгард — основатель и генеральный директор Kind. Они обеспечивают эффективную и безопасную коммуникационную платформу для поставщиков медицинских услуг и пациентов. Шарлотта рассказывает нам, как они определили проблему и ценность для клиентов.

Как вы пришли к созданию Kind?

Я проработал более 10 лет в сфере телекоммуникаций, после чего пару лет руководил шведской компанией здравоохранения.Благодаря своему прошлому опыту и интересу к будущим тенденциям я начал замечать, что мы по-прежнему относимся к здравоохранению как к ремеслу: единственный способ работать лучше — это добавить больше людей. Мы пришли к выводу, что здравоохранение должно расширяться экспоненциально, но также устойчиво. Как только я определил эту проблему, я понял, что это была не только локальная проблема, но и глобальная — она казалась слишком важной, чтобы ее не решить.

Когда я ушел с предыдущей работы, я провел почти шесть месяцев, просто разговаривая с людьми. Я не был уверен, что буду делать, но знал, что еще не закончил со сферой здравоохранения.Это дало мне возможность познакомиться с различными стартапами, поставщиками медицинских услуг и инвесторами. Я старался подходить к беседам очень открыто, без фиксированной идеи. У меня было внутреннее ощущение, что нужно что-то сделать, хотя я еще не совсем понимал, что именно.

Я хотел, чтобы у меня было как можно больше полезных разговоров, и именно благодаря этим разговорам сформировалось представление о Добре.

Гипотеза и подтверждение

Во-первых, мы сформулировали пару ключевых гипотез для Kind, чтобы добиться значительного успеха.Это были гипотезы, которые мы хотели доказать заранее. Мы также поняли, что мы не можем сделать это, просто создавая технологии — нам нужно делать это вместе с клиентами. Одно дело создать потрясающий продукт, но если у вас нет клиентов, которые находят его ценным, значит, вы упускаете ключевой элемент.

Итак, мы начали общаться с клиентами на очень ранней стадии, еще до того, как у нас появился продукт.

После этого мы начали вместе с ними проверять первую версию Kind. У нас было очень четкое понимание того, что мы хотели проверить: является ли наш способ общения и обмена знаниями с пациентами ценным для медицинских бригад и может ли он в конечном итоге сделать здравоохранение более масштабируемым?

Поскольку наш мандат был настолько четким, мы смогли найти самый дешевый и самый эффективный способ выполнить это.Для нас путь заключался не в том, чтобы сидеть в подвале и создавать продукт в течение года. Для первой версии продукта мы не создавали собственную технологию: мы использовали продукты, которые уже были доступны, и создавали их поверх них. Таким образом, мы смогли проверить основные функции, не тратя много денег и времени на первый продукт.

Особенно в строго регулируемой области, такой как здравоохранение, движение вперед происходит медленно — вам нужно быть самой быстрой черепахой. Если вы найдете способ наклонить свой продукт, чтобы он двигался быстрее, избегая правил, вы должны это сделать.Все дело в быстром движении. Проверяя решение, легко мыслить позитивно: «Почему бы им им не воспользоваться — это делает их жизнь лучше», когда вместо этого вы должны спросить «по каким причинам они не будут его использовать и как мы можем преодолеть препятствия». ?»

Понимание заинтересованных сторон

Создание четких ценностных предложений для различных заинтересованных сторон важно, особенно для продуктов, которые немного сложны в плане того, кому они служат. В нашем случае Kind — это продукт для конечного потребителя.Однако мы с самого начала знали, что платить за это будут не конечные пользователи. Мы усердно работали над созданием ценностного предложения для поставщиков медицинских услуг, потому что в конечном итоге именно они должны покупать наш продукт.

Несмотря на то, что мы сосредоточены на конечном пользователе, в ближайшие пару лет нашими клиентами будут клиники и медицинские бригады. Чтобы добиться успеха, пациенты должны пока отойти на второй план. Потому что, если нам не удастся продать продукт командам здравоохранения, не имеет значения, что мы делаем для конечного пользователя.В общем, если ваши конечные пользователи не собираются платить за продукт, вам нужно помнить об основных стейкхолдерах.

Ценность для различных групп клиентов

Очень важно иметь четкое представление о том, кто ваши основные клиенты. Стартап на ранней стадии не может обслуживать несколько групп клиентов с совершенно разными потребностями.

Однако я считаю, что у вас могут быть группы клиентов, которые по-разному видят ценность вашего продукта, если вы предлагаете им один и тот же продукт.Например, некоторые из наших клиентов работают в конкурентной среде, где им необходимо отличие и конкурентное преимущество. Для них Kind предлагает такие вещи, как доступность и лучший опыт для пациентов, которые имеют решающее значение, когда вы хотите выглядеть как современный поставщик медицинских услуг. Опять же, для общественного здравоохранения все зависит от эффективности.

Kind — это общее решение, поскольку это просто коммуникационная платформа, поэтому наши клиенты могут выполнять любые виды медицинских услуг и использовать платформу.Мы также хотим всегда указывать нашим клиентам, что мы не являемся экспертами в области здравоохранения — мы являемся экспертами в общении. Важно помнить о своей роли: чем четче вы сможете ее определить и донести до своих клиентов, тем более плавным будет ваше путешествие. Особенно, если вы представляете что-то, что может изменить чей-то способ работы, они должны понимать, что вы хотите сделать и что они должны делать.

Как определить целевой рынок

Учитывая текущее состояние экономики, иметь четко определенный целевой рынок важнее, чем когда-либо.Никто не может позволить себе нацеливаться на всех. Малые предприятия могут эффективно конкурировать с крупными компаниями, ориентируясь на нишу рынка.

Многие компании заявляют, что нацелены на «всех, кто заинтересован в моих услугах». Некоторые говорят, что они нацелены на владельцев малого бизнеса, домовладельцев или домохозяек. Все эти цели слишком общие.

Ориентация на определенный рынок не означает, что вы исключаете людей, которые не соответствуют вашим критериям. Скорее, целевой маркетинг позволяет вам сосредоточить свои маркетинговые средства и сообщение бренда на конкретном рынке, который с большей вероятностью будет покупать у вас, чем на других рынках.Это гораздо более доступный, эффективный и действенный способ привлечь потенциальных клиентов и создать бизнес.

Например, компания, занимающаяся дизайном интерьеров, может выбрать для продажи домовладельцев в возрасте от 35 до 65 лет с доходом более 150 000 долларов в Батон-Руж, штат Луизиана. Чтобы еще больше определить рынок, компания могла бы ориентироваться только на тех, кто интересуется ремонтом кухонь и ванных комнат и традиционными стилями. Этот рынок можно разделить на две ниши: родители в пути и выходцы из поколения бэби-бумеров.

Имея четко определенную целевую аудиторию, гораздо проще определить, где и как продвигать свою компанию. Вот несколько советов, которые помогут вам определить целевой рынок.

Посмотрите на свою текущую клиентскую базу.

Кто ваши нынешние клиенты и почему они покупают у вас? Ищите общие черты и интересы. Какие из них приносят наибольший доход? Вполне вероятно, что другие люди, подобные им, также могут извлечь выгоду из вашего продукта/услуги.

Копайте глубже: дополнительные продажи: копайте глубже в свою клиентскую базу.

Проверьте своих конкурентов.

На кого ориентируются ваши конкуренты? Кто их нынешние клиенты? Не гонитесь за одним и тем же рынком. Вы можете найти рыночную нишу, которую они упускают из виду.

Копнуть глубже: восхваление нишевого маркетинга.

Проанализируйте свой продукт/услугу.

Составьте список всех характеристик вашего продукта или услуги. Рядом с каждой функцией перечислите преимущества, которые она предоставляет (и преимущества этих преимуществ). Например, графический дизайнер предлагает качественные дизайнерские услуги.Преимуществом является профессиональный имидж компании. Профессиональный имидж привлечет больше клиентов, потому что они считают компанию профессиональной и заслуживающей доверия. Таким образом, в конечном счете, преимущество высококачественного дизайна заключается в привлечении большего количества клиентов и увеличении прибыли.

После того, как вы перечислите свои льготы, составьте список людей, у которых есть потребность, которую удовлетворяет ваша льгота. Например, графический дизайнер может ориентироваться на компании, заинтересованные в увеличении своей клиентской базы. Хотя это все еще слишком общее, теперь у вас есть основа для начала.

Копаем глубже: как проводить маркетинговые исследования.

Выберите целевую демографическую группу.

Выясните не только, кто нуждается в вашем продукте или услуге, но и кто, скорее всего, их купит. Подумайте о следующих факторах:

• Возраст
• Местоположение
• Пол
• Уровень дохода
• Уровень образования
• Семейное положение
• Род занятий
• Этническая принадлежность

Копните глубже: Почему демографические данные имеют решающее значение для вашего бизнеса.

Рассмотрите психографию вашей цели.

Психография – это более личностные характеристики человека, в том числе:

• Личность
• Отношения
• Значения
• Интересы/хобби
• Образ жизни
• Поведение

Определите, как ваш продукт или услуга впишется в образ жизни целевой аудитории. Как и когда ваша цель будет использовать продукт? Какие функции наиболее привлекательны для вашей цели? К каким СМИ ваша цель обращается за информацией? Ваша цель читает газеты, ищет информацию в Интернете или посещает определенные мероприятия?

Копните глубже: поймите, как думают ваши клиенты.

Оцените свое решение.

После того, как вы определились с целевым рынком, обязательно ответьте на следующие вопросы:

• Достаточно ли людей, соответствующих моим критериям?
• Действительно ли моя цель выиграет от моего продукта/услуги? Увидят ли они в этом необходимость?
• Понимаю ли я, что побуждает мою цель принимать решения?
• Могут ли они позволить себе мой продукт/услугу?
• Могу ли я передать им свое сообщение? Легко ли они доступны?

Не ломайте свою цель слишком далеко! Помните, что у вас может быть более одной ниши на рынке.Подумайте, должно ли ваше маркетинговое сообщение быть разным для каждой ниши. Если вы можете эффективно охватить обе ниши одним и тем же сообщением, возможно, вы слишком далеко разбили свой рынок. Кроме того, если вы обнаружите, что есть только 50 человек, которые соответствуют всем вашим критериям, возможно, вам следует пересмотреть свою цель. Хитрость заключается в том, чтобы найти этот идеальный баланс.

Вы можете спросить: «Как мне найти всю эту информацию?» Попробуйте поискать в Интернете исследования, которые другие проводили по вашей цели. Ищите журнальные статьи и блоги, которые говорят о вашем целевом рынке или касаются его.Ищите блоги и форумы, где люди из вашего целевого рынка делятся своим мнением. Поищите результаты опроса или рассмотрите возможность проведения собственного опроса. Попросите ваших текущих клиентов оставить отзыв.

Определение целевого рынка — сложная задача. Как только вы узнаете, на кого вы ориентируетесь, гораздо проще понять, какие средства массовой информации вы можете использовать для их охвата и какие маркетинговые сообщения найдут у них отклик. Вместо того, чтобы отправлять прямую почтовую рассылку всем в вашем почтовом индексе, вы можете отправлять ее только тем, кто соответствует вашим критериям.Сэкономьте деньги и получите более высокую отдачу от инвестиций, определив свою целевую аудиторию.

Копаем глубже: как найти новых клиентов и увеличить продажи.

Pew Internet публикует отчеты об использовании Интернета среди различных демографических групп.

Скарборо выпускает пресс-релизы с полезными данными и иногда публикует бесплатные исследования.

Также ищите бесплатные исследования от Arbitron. Вы можете быть удивлены тем, что вы можете найти, просто выполнив поиск в Google.

Мэнди Порта является владельцем Success Designs, фирмы по разработке веб-сайтов и маркетингу, базирующейся в Батон-Руж, штат Луизиана, .

Раскрытие информации от редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях. Эти статьи являются редакционно независимыми — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния каких-либо отделов маркетинга или продаж.