Cpa сеть: Что такое CPA и как работают CPA-сети

Содержание

Товарный бизнес через CPA-сеть: кейс рекламодателя — E-pepper.ru

Представьте, что ваш товарный бизнес больше не нуждается в решении таких вопросов, как продвижение товара в интернете или привлечение качественного трафика на сайт. Вы лишь отслеживаете подтвержденные заявки в CRM и отправляете заказы покупателям. Это вполне реально, если рекламодателю, который хочет продвигать свой продукт, сотрудничать с партнерской CPA-сетью. Татьяна Кулагина из компании M1-Shop на конкретном примере объясняет, почему такая схема упрощает работу ритейлера.

Как происходит продвижение товара?

Людей, которые готовы продвигать товар называют «веб-мастера». Они знают тонкости настройки рекламных кампаний на различных площадках и в социальных сетях. Товарный бизнесмен, который хочет реализовать свой продукт — «рекламодатель». Партнерская сеть — посредник, связывающий их между собой.

Схема работы:

  1. Рекламодатель регистрирует свой товар в партнерской сети, договариваясь о фиксированной выплате с каждого подтверждённого заказа.
  2. Партнерская сеть подключает веб-мастеров, которые будут приводить клиентов на сайт рекламодателя.
  3. Веб-мастер зарабатывает на разнице между затратами на трафик и выплатой партнёрской сети за каждый подтверждённый заказ.
  4. CPA-сеть получает процент от оборота веб-мастера.
  5. Рекламодатель получает средства с продажи своего товара.

Таким образом, рекламодатель может не погружаться тонкости интернет-рекламы и получать клиентов, оплачивая фиксированную стоимость только тех заказов, которые покупатель подтвердит по телефону.

Средний чек и выкуп

Для того чтобы рекламодателю было выгодно работать с CPA-сетью, в M1-shop есть собственный колл-центр, работающий над повышением процента подтвержденных заявок и среднего чека. Операторы не просто будут подтверждать заказы, а продавать дополнительные товары, увеличивая корзину вашего покупателя.

Результаты работы колл-центра М1-Shop:

Так как заработок партнерской сети напрямую зависит от заработка рекламодателя, вы можете воспользоваться рядом преимуществ, чтобы увеличить свой доход, а именно:

  • Бесплатный расчет экономики товара для привлечения максимальной прибыли

  • Поиск выгодного закупа

  • Бесплатная разработка промо под первый запущенный товар

  • Гарантия запланированного среднего чека

  • Бесплатное сопровождение клиента до выкупа на первые 100 заказов

Кейс рекламодателя М1-shop

Товар — средство для обновления древесины WoodClean

В феврале 2020-ого года, в еженедельной подборке новых идей от M1-Shop, нам поступило предложение рассмотреть оффер — средство для обновления древесины. Изначально мы имели только название и несколько креативов до/после:

После поиска и монтажа подходящих промоматериалов, совместно с M1-Shop мы просчитали экономику и получили следующие показатели:

Далее мы нашли подходящее сырье для производства товара и приняли решение запускать товар на тест.

Первоначально оффер был запущен только для ограниченного количества веб-мастеров, для того чтобы протестировать конверсию и процент выкупов. Спустя 1 неделю на оффер пришло около 157 подтвержденных заказов (апрувов):


Через две недели мы стали получать первые выкупы, а количество апрувов увеличилось до 444:


После получения статистики выкупов убедились, что оффер соответствует заложенным при расчёте экономики показателям и открыли товар для всех веб-мастеров. Уже через несколько дней Woodclean попал в десятку самых востребованных товаров М1:


В период с 15.02.20 — 22.06.20 на оффер пришло более 2150-ти заказов. Оффер держится в топе и привлекает к себе всё больше и больше внимания активных вебмастеров.

Кому и когда лучше запускать оффер в партнерской сети

Не так важно, давно вы занимаетесь товарным бизнесом или же только начинаете свой путь, когда вы оставляете заявку, менеджер может вам помочь определиться с товаром, поиском закупа и расчетом всей экономики. Такая схема работы подойдет и компаниям, работающим с ограниченным ассортиментом специализированных товаров. В таком случае CPA-сеть поможет привлечь не только покупателей, но и потенциальный трафик, который можно будет реализовать при расширении ассортимента.

Если у вас остались вопросы, вы всегда можете задать их личному менеджеру в телеграм. А для всех наших читателей, которые назовут промокод «e-pepper» — первые 50 заказов без комиссии партнерской сети!

Преимущества CPA сетей | Телекоммуникации вчера, сегодня, завтра

Cost Per Action (оплата за действие) – наиболее эффективный формат оплаты рекламы для рекламодателя. В отличие от расчетов за показы или переходы, CPA подразумевает перечисление средств в случае выполнения полезного действия (покупки, подписки, заказа услуг, оформления заявки). Фактически рекламодатель оплачивает сработавшее рекламное объявление. Его стоимость будет выше, чем при других подходах, но ее окупает 100% конвертация вложений в полезное действие. Именно поэтому таким решением в развитии бизнеса пользуется все большее количество людей.

При реализации такого подхода необходимо отслеживать трафик, проводить расчеты и выбирать площадки, на которых есть целевая аудитория. Для большинства рекламодателей реализация этих задач влечет дополнительные расходы. Поэтому CPA-сети, выступающие посредниками между ними и вебмастерами, пользуются повышенной популярностью.

Как работают партнерские программы по CPA

Рекламодатель заключает письменный договор с партнерской сетью. Он размещает оффер, выбирает целевое действие и пополняет баланс (оплата рассчитывается исходя из популярности тематики).

Вебмастеры самостоятельно регистрируются в CPA-сетях. Им предоставляется возможность выбрать торговые предложения, которые с высокой вероятностью вызовут отклик со стороны целевой аудитории (переход по ссылке и целевое действие). Один оффер может размещать неограниченное количество паблишеров (вебмастеров). Учет трафика и выполненных действий ведет CPA-сеть. Работодателю необходимо вовремя пополнять баланс. Тогда не будет никаких проблем при размещении рекламы.

Некоторые партнерские программы могут самостоятельно формировать рекламные материалы, способные принести максимальную эффективность. Подобная услуга несет клиентам большую выгоду. И в этом вы в скором времени убедиться на собственном опыте.

Данный формат привлечения целевой аудитории имеет ограничение. CPA-сети предпочитают работать с крупными компаниями и организациями, которые готовы стабильно платить на протяжении длительного времени. Небольшим фирмам будет проблематично войти в эту среду. Однако они могут реализовать принцип CPA самостоятельно, без посредников.

Такой подход к размещению рекламы выгоден всем участникам:

  • работодатель оплачивает только полезные действия;
  • вебмастер может самостоятельно выбирать релевантные офферы;
  • партнерская сеть получает прибыль;
  • пользователи упрощают процесс заказа товаров, получая услуги, которые им интересны.

На Западе CPA – сформировавшийся сегмент бизнеса, существующий на протяжении многих лет. Для русскоязычного Интернета партнерка стала новинкой. Несмотря на наличие ряда шероховатостей, она успела доказать свою эффективность. Так что если вы хотите вывести свой бизнес на новый качественный уровень, вам стоит попробовать такой способ рекламы своей компании или услуг. Однако предельно серьезно отнеситесь к выбору вебмастера, с которым вы будете работать. Тогда вы будете уверены в том, что результат работу будет соответствовать всем вашим ожиданиям.

Читатели этой статьи также смотрели на сайте rfcmd.ru

Мода на ТВ — как одеть диктора
Наружная реклама
Как работает аутсорсинг
Фактор конкурентоспособности
CRM для бизнеса

SMS-рассылки для турагентств   

Кратко:

Cost Per Action (оплата за действие) – наиболее эффективный формат оплаты рекламы для рекламодателя. В отличие от расчетов за показы или переходы, CPA подразумевает перечисление средств в случае выполнения полезного действия (покупки, подписки, заказа услуг, оформления заявки). Фактически рекламодатель оплачивает сработавшее рекламное объявление. 

Что выгоднее: своя партнерская программа или CPA-сеть?

Эффективность партнерского маркетинга впечатляет многих рекламодателей. Так, согласно статистике, мировой рынок партнерского маркетинга оценивается в 12 миллиардов долларов, а частота запросов о партнерском маркетинге в поисковиках за последние 5 лет выросла в 20 раз. 

Особенно высоко многие бренды ценят прогнозируемость затрат, ведь сама модель CPA (cost per action — оплата за результат) предполагает оплату только по факту: продаж, регистраций или заполненных заявок. Однако у многих брендов возникает вопрос: что выгоднее — запуск собственной партнерской программы или работа в существующей CPA-сети? Спойлер: собственная партнерская программа выйдет в разы дороже. Расскажем, почему.

Как работает CPA-сеть

Вначале напомним, как работают партнерские сети. 

На первом этапе бизнес решает, на каких условиях ему выгодно сотрудничать с партнерской сетью и веб-мастерами — рекламными площадками, которые приводят целевой трафик на сайт бренда. Рекламодатель определяет процент или фиксированную сумму вознаграждения (сколько он готов платить за каждый успешный заказ), выбирает каналы трафика, с которыми ему хочется сотрудничать, и страны, в которых он может предлагать свои товары или услуги. Все эти данные, а также преимущества программы и портрет целевой аудитории бренд вносит в описание своей программы в партнерской сети. 

После запуска программы (или оффера) веб-мастера, работающие с выбранной брендом партнерской сетью, могут подключиться к ней и начать работать и зарабатывать. Партнерская сеть берет на себя все задачи по заключению договоров с партнерами, выплатами вознаграждений конкретным веб-мастерам, отслеживанием качества трафика и сбором статистики. Бренду остается только принимать решения на основе полученной статистики и оплачивать приведенные заказы. 

Своя партнерская программа vs CPA-сеть

Сравним два этих варианта по нескольким критериям. 

  1. Скорость

Своя партнерская программа. Если вы решите создавать собственную партнерскую программу, до момента ее запуска придется потратить много времени и сил на ее разработку. И даже CPA-платформы, предоставляющие готовые IT-решения для создания собственных партнерских программ, потребуют серьезного вовлечения вашей команды на первоначальных этапах.

CPA-сеть. Для подключения к партнерской сети рекламодателю нужно будет пройти интеграцию с партнерской сетью — техническую настройку для обмена данными. Например, в партнерской сети Admitad Affiliate есть 7 вариантов интеграции, из которых рекламодатель может выбрать наиболее быстрый, удобный и подходящий ему вариант. 

  1. Привлечение веб-мастеров

Своя партнерская программа. При создании собственной партнерской программы рекрутинг веб-мастеров станет постоянной заботой. Вам придется тратить большие бюджеты на продвижение собственной партнерской программы, чтобы веб-мастера узнали о ней. Более того, не всем брендам, запускающим собственную партнерскую программу, очевидно, что рекрутинг новых веб-мастеров — задача не только начального этапа, но и всего времени существования программы. 

CPA-сеть. Рост числа рекламных площадок — цель не только брендов, но и самой CPA-сети. Так, многие партнерские сети создают обучающие видео, статьи, вебинары для обучения веб-мастеров. Как только вы подключаетесь к партнерской сети, вам в один клик открывается доступ к работе с тысячами рекламных площадок, среди которых:

  • Кешбэк-сервисы,
  • Программы лояльности,
  • Социальные сети,
  • Мессенджеры,
  • Контентые проекты,
  • Контекстная реклама,
  • Купонные сайты,
  • Блогеры (Instagram, YouTube, TikTok),
  • Сайты-витрины,
  • Email-маркетинг,
  • Dropshipping-платформы,
  • Сервисы сравнения цен.

Если вы переживаете, что партнерская программа затеряется среди конкурентов, уверим вас: у партнерских сетей есть много механик, которые помогут выделиться на фоне остальных.

  1. Контроль качества трафика

Своя партнерская программа. Следить за качеством трафика самостоятельно или доверить эту задачу антифродовому агентству — выбор рекламодателя. Однако в обоих случаях это повлечет дополнительные расходы, причем на постоянной основе. 

CPA-сеть. В крупных CPA-сетях работает собственный отдел контроля качества. Его задача — отсеять некачественный трафик, предупредить о нарушениях и заблокировать провинившихся. 

  1. Внесение изменений в программу

Своя партнерская программа. На протяжении долгого времени главным аргументом в пользу создания собственной партнерской программы звучал пункт о гибкости работы с оффером и внесении изменений в программу. 

CPA-сеть. На деле же это давно устаревший миф. Внести изменения в программу можно практически мгновенно, не тратя дополнительных ресурсов на оповещение веб-мастеров — сеть сразу же сделает это сама. Вы можете пересматривать условия хоть каждый месяц, тестировать новые гипотезы и выбирать наиболее эффективный способ продвижения.

  1. Персональные условия для партнеров и взаимодействие с площадками

Своя партнерская программа. Вы сможете самостоятельно следить за статистикой партнеров и поощрять наиболее активных высокими ставками и индивидуальными условиями. Минус только в том, что составлять договоры, перечислять выплаты на счет веб-мастеров и отвечать на их вопросы техподдержке придется тоже вам.

CPA-сеть. Многие партнерские сети поддерживают желание рекламодателей общаться с рекламными площадками более тесно. Так, многие бренды вводят собственные бонусные программы и увеличивают вознаграждение веб-мастеров, приводящих большое число целевых заказов. У вас всегда под рукой доступ в личный кабинет, где можно пообщаться с веб-мастерами напрямую. А насчет договоров, выплат и техподдержки можете не волноваться — эти вопросы CPA-сеть возьмет на себя. 

Почему бренды выбирают CPA-сети

Подытожим главные причины, по которым большинство брендов отдают предпочтение партнерским сетям, а не собственным программам.

  1. Экономия бюджета на разработку, техподдержку, серверы, штат менеджеров, продвижение, систему контроля качества трафика и многое другое — по самым скромным подсчетам, более 4,7 млн тенге в месяц. 
  2. Доступ к тысячам веб-мастеров с разными каналами трафика и, как следствие, дополнительные продажи от новых источников.
  3. Полный контроль и стабильность потока продаж — рост числа заказов на 20-30%.
  4. Экономия времени на общении с веб-мастерами и бумажной работе.
  5. Профессиональная поддержка и консультации менеджеров сети.

Опыт показывает, что большинство западных брендов, развивавших собственные партнерские программы, отказались от этого проекта, столкнувшись с ограничением роста и большими затратами. А те компании, которые успешно запустили собственные партнерские программы (например, Aliexpress), параллельно сотрудничают и с CPA-сетями — при этом довольно эффективно. 

Опыт больших и маленьких компаний из разных стран показывает, что работать с CPA-сетью в разы удобнее и выгоднее, чем создавать собственные программы. 

Что такое CPA-сеть: принципы работы и оффер изнутри

CPA-сеть (от англ. Cost Per Action) представляет собой специальную биржу, которая связывает рекламодателей с вебмастерами. Главная цель такой биржи – привлечение новых клиентов за счет финансовых отчислений. Подобную сеть также очень часто могут называть партнерской программой — https://cpamafia.pro/forums/tovarnye-offery.45/

CPA-сеть позволяет зарабатывать на следующих действиях:

  • звонки;
  • регистрации;
  • скачивание приложений;
  • переходы по ссылкам;
  • покупки.

Такая партнерская программа позволяет очень легко зарабатывать с трафика.

Принципы работы

Принципы работы основываются на действии трех сторон:

  • во-первых, в данном процессе участвует непосредственно рекламодатель. Он является источником предложения на бирже;
  • во-вторых, участвует вебмастер, он занимается привлечением новых клиентов рекламодателю;
  • в-третьих, сама CPA-сеть. Она выступает в роли посредника между вебмастером и рекламодателем.

CPA-сеть представляет собой площадку, которая занимается привлечением вебмастеров и рекламодателей. Также данный ресурс внедряет различные инструменты для удобной работы и аналитики. Помимо этого, он осуществляет проверку рекламных площадок, которые предлагает вебмастер. В общем, этот посредник значительно упрощает взаимодействие между остальными двумя сторонами.

Сам процесс работы начинается с размещения рекламодателем своего оффера, то есть рекламного предложения. В этот оффер входят различные рекламные материалы, цели рекламы и ее параметры. Затем вебмастер, если его устраивают условия оффера, принимает его и начинает свою работу. Работа вебмастера заключается в привлечении новых клиентов посредством использования различных рекламных ресурсов. Вебмастер готов сделать многое, чтобы привлечь новых людей. Поэтому реклама может содержать в себе довольно шокирующие материалы. В данном случае нужно четко оговаривать условия рекламы, чтобы вебмастер не выходил за рамки дозволенного.

Что в себе содержит оффер?

Как и говорилось выше, оффер представляет собой рекламное предложение, поступающее от рекламодателей. Каждый оффер содержит в себе определенные условия, которые вебмастер обязан соблюдать.

Оффер состоит из следующих компонентов:

  • во-первых, каждый оффер имеет свое название;
  • во-вторых, каждое рекламное предложение содержит в себе определенные условия;
  • в-третьих, вебмастеру предоставляются ссылки и баннеры, которые необходимо использовать для продвижения;
  • в-четвертых, оффер может содержать ограничения трафика. К примеру, рекламодатель хочет привлекать новых клиентов только из определенных регионов страны;
  • в-пятых, может быть запрет на ограничение источников. Например, рекламодатель не хочет, чтобы реклама размещалась на каких-то конкретных сайтах.

Доход вебмастера зависит напрямую от оффера. Чем популярнее будет тематика ресурса, который необходимо продвигать, тем выше будет доход.