Что такое роялти в бизнесе: что такое и какой размер считается приемлемым?

Содержание

что такое и какой размер считается приемлемым?

В большинстве случаев договор франчайзинга предусматривает выплату роялти. Какой размер роялти считается приемлемым? Международная ассоциация франшиз (IFA) провела исследование, показавшее различие средних размеров роялти в разных видах бизнеса, а консультанты Franshiza.ru на основе своего многолетнего опыта разработки и продажи франшиз рассказали о специфике роялти на Российском рынке франчайзинга.

Что такое роялти

Прежде всего, необходимо разобраться, что представляет из себя роялти? Во франчайзинге приняты следующие виды оплаты: Паушальный взнос (единоразовый платеж за право вступить в сеть, пользоваться товарным знаком сети, использовать регламенты, стандарты франчайзора, фирменный стиль) и Роялти — периодические (чаще всего — ежемесячные) отчисления за право пользования этими правами. Иногда произносят Рояльти, такое тоже допустимо.

Какие бывают роялти

На международном рынке франчайзинга более часто применяют роялти — процент от выручки предприятия. При этом стоит отметить, что выручка партнеров достаточно «прозрачна», и вероятность занижения ее близка к нулю. Фиксированные роялти применяются реже, т.к. считается, что такой вариант говорит о том, что с одной стороны, франчайзер не заинтересован в развитии партнера, с другой стороны, фиксированные роялти для франчайзи, которые в первые месяцы работы только начинают зарабатывать, достаточно обременительны.

Какой размер роялти нормальный

По данным международной ассоциации франчайзинга, 6,5% – это средняя величина роялти, которая колеблется в зависимости от типа деятельности. В ресторанном и гостиничном бизнесе роялти могут быть значительно ниже, чем в других областях – в среднем 4,5%. Вместе с этим некоторые бренды быстрого питания устанавливают уровень роялти выше 10%. В сфере ритейла роялти, по данным IFA, в среднем составляют 6%, в продаже недвижимости – 7,5%, образовании – 8,5%.

Размер роялти зависит в конечном итоге от франчайзера. Законодательство не регулирует этот вопрос, поэтому решение остается за продавцом франшизы. Понятно, что франшиза с роялти, превышающим 15-20%, вряд ли привлечет много покупателей.

Роялти в России

По данным Franshiza.ru, в России, исходя из специфики экономики, используют фиксированные роялти (позволяют гарантированно получить вознаграждение от партнера, не контролируя его выручку), комбинированные роялти (% от выручки, но не менее фиксированной суммы), а также устанавливают роялти, как процент от выручки. В сфере розничной торговли часто используются «скрытые роялти» — это роялти, заложенные в стоимость товара, который франчайзи закупает у франчайзора.

Как франчайзеру рассчитать размер роялти

Если Вы — будущий франчайзер и упаковываете франшизу, при определении возможных размеров и вариантов роялти консультанты franshiza.ru рекомендуют:

  • проанализировать данные конкурентных франшиз, обращая внимание не только на размер роялти, но и на объем поддержки, которую получает франчайзи в процессе сотрудничества,
  • определить свою затратную часть на поддержку партнера, при этом стоит помнить, что эти затраты, как правило, окупаются при наличии нескольких партнеров, а не одного,
  • обязательно рассчитать экономическую модель деятельности франчайзингового предприятия с учетом выплаты паушального взноса и роялти, оценить, как увеличение (уменьшение) роялти влияют в целом на окупаемость и выручку будущего партнера.

Оптимальные роялти для франчайзи

Если же Вы — инвестор и ищете франшизу, примите как должное, что во франчайзинге (в сферах, кроме розничной торговли) наличие роялти — хороший маркер долгосрочного сотрудничества и говорит о том, что франчайзер будет поддерживать Вас (при этом важно, что эта поддержка будет четко прописана в договоре). Отсутствие роялти и наличие высокого паушального взноса скорее всего говорят о том, что цель франчайзера заработать на паушальных взносах и продаже франшизы.

Некоторые франчайзеры, заинтересованные в долгосрочном развитии своих партнеров и развитии сети по франчайзингу, применяют отсрочку на выплату роялти, давая возможность своим франчайзи в первые месяцы работы не нести дополнительных затрат, предусматривают снижение роялти для партнеров, которые в течение определенного периода времени не имеют нарушений и соблюдают стандарты сети.

Пример расчета роялти

Многие франчайзеры в период экономического спада, как, например, весной 2020 года отменяют или уменьшают размер роялти, что в конечном итоге говорит о гибкости франшизы и лояльности к будущим и действующим партнерам.

Подробнее о формировании роялти Вы можете узнать у экспертов franshiza.ru

Рекомендуем материалы:

Примеры скидок на роялти

Чем паушальный платеж отличается от роялти

Паушальный взнос и роялти представляют собой платежи за предоставление комплекса исключительных прав по договору коммерческой концессии или платежи по лицензионному договору.

Паушальным взносом, как правило, называют фиксированный разовый платеж, а роялти — периодические платежи в виде процента от выручки.

Паушальный взнос в ряде нормативных правовых актов РФ определяется как выплата по передаче прав на франшизу (см., например, Приказ Минэкономразвития России от 10.07.2017 N 338).

Франшиза в судебной практике определяется как комплекс исключительных прав, передаваемых одним лицом (правообладателем) другому лицу (пользователю) по договору коммерческой концессии (договору франчайзинга).

Например, в Решении Суда по интеллектуальным правам от 21.05.2019 по делу N СИП-344/2018 указано, что франчайзинг (англ. franchise — лицензия, привилегия), франшиза (фр. franchise — льгота, привилегия), коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзинг) за плату право на определенный вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения.

Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзинг) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки (бренды) франчайзера, суть коммерческая концессия.

Действующее законодательство РФ не содержит определения роялти, но в правоприменительной практике они определяются как периодические выплаты за использование патента и иных объектов интеллектуальной собственности, выплачиваемые в виде процента от стоимости проданных товаров и услуг, при производстве которых использовались патенты, авторские права и др. (см., например, Определение Чувашского УФАС России от 07.03.2017 N 14/04-АМЗ-2016).

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенном объеме (п. п. 1, 2 ст. 1027 ГК РФ).

Вознаграждение по договору коммерческой концессии может выплачиваться пользователем правообладателю в форме фиксированных разовых и (или) периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме, предусмотренной договором (ст. 1030 ГК РФ).

Из системного анализа приведенных норм права и судебной практики можно сделать вывод, что паушальный взнос и роялти представляют собой платежи, уплачиваемые пользователем правообладателю за предоставление комплекса исключительных прав по договору коммерческой концессии, при этом паушальный взнос — это фиксированный разовый платеж, а роялти — периодические платежи в виде процента от выручки или иного результата использования комплекса исключительных прав.

Кроме того, паушальный взнос и роялти могут также использоваться как форма оплаты по лицензионному договору, предметом которого является предоставление лицензиаром лицензиату права использования результата интеллектуальной деятельности, поскольку ст. 421 и п. 5 ст. 1235 ГК РФ такую возможность не исключают.

9 фактов, которые надо знать о роялти

Ликбез для франчайзи и франчайзеров

Хотите открыть бизнес и подыскиваете франшизу? Тогда, скорее всего, вам придётся столкнуться с понятием «роялти». Что это такое, за что и в каком объёме его придётся платить, читайте в материале Buybrand.ru.


1. В отличие от паушального взноса, который является единовременной выплатой, роялти придётся выплачивать франчайзеру каждый месяц.

2. Роялти – это плата в том числе за право использовать товарный знак (ТЗ). Поэтому до приобретения франшизы убедитесь в том, что товарный знак, за который с вас требует оплату франчайзер, зарегистрирован в Роспатенте. Иначе вы можете приобрести франшизу-пустышку и платить ни за что. Более того, в случае отсутствия регистрации есть риск того, что какой-то более расторопный предприниматель (даже один из действующих франчайзи) зарегистрирует ТЗ раньше вашего франчайзера – тогда вас могут обвинить в незаконном использовании ТЗ.

3. В роялти входит стоимость регулярной работы франчайзера над концепцией и брендом. Это новые наработки, идеи, IT-продукты, дизайн-проекты, оптимизация меню (если речь идёт об общепите), обучение персонала и т.д. Кроме того, франчайзер передаёт франчайзи новоприобретённые навыки и опыт работы на современном рынке. Иными словами, всё то, что франчайзи не смог бы получить без помощи правообладателя.

4. Роялти – это плата за повышение прибыли франчайзинговой точки.

Любой добросовестный франчайзер заинтересован в успехе своего франчайзи, поскольку показатели партнёров сказываются как на его репутации, так и на его собственных финансах. Поэтому размер роялти, как правило, определяется в процентах от выручки. Для повышения выручки франчайзингового предприятия франчайзер будет оказывать максимальную поддержку и сопровождать точку, открытую франчайзи.

5.  Некоторые франчайзеры устанавливают фиксированный размер роялти. Это говорит либо о неопытности франчайзера, либо о том, что он не готов работать над повышением выручки франчайзингового предприятия и объём поддержки сопровождения будет минимальным.

6. Не все франчайзеры взимают роялти с момента открытия франчайзинговой точки, некоторые продают франшизу с условием выплаты роялти начиная со 2-го, 3-го или 6-го месяца работы.

7. Франшизы в сегменте фастфуда как правило предполагают выплаты роялти в размере 4-6% от прибыли («Тарелка Столовая», «Самая вкусная шаурма», #ЛавашMyBox). Аналогичный диапазон рояли у франшиз кофеен (CofixPrimeTimeCoffee).

Выше размер роялти у крупных международных брендов, таких, как, например, Subway – франчайзи этой сети придётся платить 8% от прибыли в месяц.

8. Некоторые франшизы в сфере ретейла и реже услуг не предполагают выплаты роялти. Это так называемые товарные франшизы, по условиям которых франчайзи не просто использует бренд франчайзера, но и закупает у него продукцию в определённых объёмах. По такой схеме чаще всего работают fashion-ретейлеры (Tom TailorTezidoChoupetteDIM, «Котофей» ), салоны красоты (Babor) и фуд-ретейл (Суши Wok).

9. Другая схема, по которой работают ретейлеры, предполагает выплату роялти, однако товары поставляются франчайзи без наценки.

Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Роялти – одно из ключевых понятий франчайзинга. Так называются регулярные отчисления в пользу франчайзера.

Определение простыми словами

Слово «роялти» служит для обозначения различных видов вознаграждений. Оно произошло от прилагательного royal, которое переводится на русский язык как «королевский» или «государственный».

В XVI веке так стали именовать налог в пользу британской короны, который должны были выплачивать подданные, занимавшиеся – с позволения монарха – добычей угля.

Роялти – многозначный термин

Роялти может являться синонимом:

  • налога на разработку природных ископаемых;
  • платы за аренду;
  • лицензионного вознаграждения;
  • пошлины;
  • части прибыли или продукции, на которую претендует хозяин собственности, передавший ее во владение другому лицу.

Роялти во франчайзинге

В наши дни термин стал известен благодаря растущей популярности франчайзинга, который считается обоюдовыгодной формой сотрудничества между предпринимателями. Суть франчайзинга заключается в том, что начинающий коммерсант (франчайзи) покупает готовый бизнес (франшизу), а правообладатель оказывает подопечному поддержку на всех этапах становления и развития нового предприятия, от подбора персонала до переговоров с поставщиками. Франшиза приобретается путем внесения первоначального платежа (иногда – в рассрочку). Также на франчайзи возлагается обязанность выплачивать роялти.

Иногда под роялти понимается только вознаграждение за использование бренда.

Чаще роялти служит платой за помощь франчайзера в налаживании бизнеса: маркетинговые и дизайнерские услуги, инструктаж персонала, создание рекламной продукции, распространение информации о франчайзи в Интернете.

Таким образом франчайзи оплачивает управление бизнесом, то есть обеспечение его функционирования. Он вознаграждает правообладателя за то, что тот позволил ему выйти на рынок под своим именем, предоставил право пользоваться всеми причитающимися благами и получать прибыль от готового бизнеса.

Как рассчитывается роялти

Выделяют три способа расчета роялти:

  1. 1. Процент с финансового оборота предприятия. Этот способ в наши дни применяется чаще остальных. Франчайзи выплачивает роялти регулярно, по итогам определенного периода времени. Ставка прописана в договоре.
  2. 2. Процент с маржи. Такой вид роялти предпочитают франчайзеры, которые имеют возможность оказывать влияние на оптовые и розничные цены. При наличии разных уровней наценки на тот или иной продукт роялти в виде процента с маржи является наилучшим решением.
  3. 3. Фиксированный платеж, который франчайзи перечисляет владельцу бизнеса ежемесячно. Размер его указывается в соглашении. Он определяется исходя из количества франчайзи, востребованности бизнеса и стоимости комплекса услуг, оказываемых пользователю правообладателем. Такая форма роялти удобна в тех случаях, когда невозможно спрогнозировать сумму прибыли предприятия.

Что такое паушальный взнос

Пользователь платит этот взнос один раз. Если роялти – это плата за управление, то паушальный (первоначальный) взнос – плата за вступление в ряды франчайзи. Его величина определяется затратами на создание эффективной бизнес-системы, известностью торговой марки, количеством услуг, которые будут оказаны новому партнеру. Чем привлекательнее проект для франчайзи, тем больше первоначальный платеж.

Зачастую эти деньги используются франчайзером для того, чтобы создавать новые франшизы.

Как определяется сумма паушального взноса

В сумму паушального взноса заложены все расходы франчайзера на регистрацию дочерней (франшизной) компании и обеспечение ее выхода на рынок. Обязательно учитываются расходы:

  • на аренду цеха/офиса/торгового зала;
  • на подготовку будущих сотрудников;
  • на проведение исследований рынка;
  • на мероприятия по продвижению бизнеса.

Помимо перечисленных пунктов, существуют и специфические затраты, обусловленные сферой деятельности предприятия. Они тоже компенсируются паушальным взносом.

О принципах расчета этого взноса нельзя сказать ничего определенного. Его сумма определяется исходя из предполагаемого уровня дохода новоиспеченного предприятия и прибыли франчайзера от деятельности лицензиата.

Размер первоначального взноса и роялти указывается в договоре между франчайзером и франчайзи. Оба платежа являются вознаграждением за пользование интеллектуальной составляющей бизнеса.

Размер паушального взноса диктует франчайзер. Размер роялти чаще всего зависит от финансовых результатов франчайзи.

Рекомендуем почитать:

Термины франчайзинга

Хотите заняться франчайзингом? А вы хорошо разбираетесь в терминологии, используемой в этом бизнесе? Мы решили растолковать основные термины франчайзинга.

Что такое роялти в франшизе простыми словами — Контур.Бухгалтерия

Что такое роялти

Роялти — это регулярный платеж, который покупатель франшизы или других прав делает владельцу; говоря простыми словами, это абонентская плата за поддержку. Давайте немного разберемся в терминах.

Франчайзер — это владелец популярного бренда, который передает право использовать бренд и бизнес-модель в пользование другим юрлицам или предпринимателям за некоторую плату. Есть два вида платы: паушальный (первоначальный) взнос платится сразу при покупке франшизы, а роялти — это регулярные платежи во время работы по франшизе. За эту плату обычно франчайзер оказывает “фоновую” поддержку новому бизнесу и помогает развиваться.

Франчайзи — это компания или ИП, которые покупают право использовать бренд и бизнес-модель. Но не только это: им помогают на старте и в процессе, передают технологии, рецептуру, брендбук, маркетинговую стратегию, поставщиков и так далее.

За что взимается роялти

В каждом договоре франшизы могут быть свое наполнение регулярной поддержки, за которую франчайзи платит роялти. Обычно в этот список входят:

  • использование торговой марки;
  • консультации;
  • рекламные материалы;
  • контроль качества услуг или продукции;
  • юридическое или организационное сопровождение.

Для франчайзи такая поддержка — это возможность пользоваться известным брендом, кураторство от опытного практика, подключение к системам франчайзера — сайту и соцсетям, линии техподдержки. А еще контекстная реклама, расходные материалы, обучение и тренинги.

Владелец бренда тоже получает выгоду. С помощью франчайзи он распространяет влияние бренда, идет в регионы, получает дополнительные финансы для развития головной компании.

Какими способами рассчитывают роялти

Есть несколько способов расчета: это может быть фиксированная ставка, процент от прибыли, комбинированный вариант или “скрытые” роялти. Обычно для франчайзи выгоднее платить процент от прибыли, но все зависит от того, какой вид выплат и их размер назначит владелец бренда.

Процентный платеж. В этом случае франчайзер не устанавливает точной суммы, но вводит процент от фактических результатов деятельности. Дополнительно он контролирует своего партнера и следит за доходностью его бизнеса — например, запрашивает регулярные отчеты или сам изучает их в открытых источниках. Его прибыль зависит от доходов франчайзи, так что контроль понятен.

Фиксированный платеж. Здесь платеж — это одинаковая сумма на конкретный период, скажем, год, в следующем году сумма пересматривается. Она выплачивается раз в месяц, квартал или год. Риски здесь связаны с тем, что прибыль может быть еще низкой, но роялти придется платить сполна. Владелец бренда получает доход, не зависящий от эффективности партнера, поэтому меньше контролирует его, но и не так заинтересован в его успешности, и это может сказаться на качестве поддержки.

Комбинированный платеж. В этом случае сочетаются фиксированный и комбинированный методы. Обычно есть минимальная сумма “абонентской платы” и проценты с прибыли. В зависимости от условий договора, процентная ставка снижается или повышается, чтобы мотивировать франчайзи.

Скрытый платеж. Здесь нет фиксированной или процентной ставки, но у партнера есть обязательства: например, закупать сырье или товары франчайзера, и здесь роялти уже заложены в стоимость поставок, поэтому их можно назвать скрытыми. Например, предприниматель открывает точку продаж матрасов “Аскона”, закупает их у производителя по установленной для него цене и продает конечным покупателям.

Как формируется размер роялти

Единого правила по определению размера выплат нет, и закон этот момент не регулирует. Головная компания сама устанавливает нормы расчета. Они могут зависеть от объема продукции или услуг, условий на рынке, вида деятельности, особенностей региона франчайзи и уровня дохода жителей в этой местности, а еще от узнаваемости бренда

Как правило, роялти составляют 7-10% от выручки, но многое зависит от сферы деятельности. Скажем, для ресторанов и гостиниц регулярные платежи могут быть не выше 5%, а для фастфуда — более 10%.

Как проверить обоснованность суммы роялти

Перед покупкой франшизы обязательно разберитесь, что вы получите за предусмотренный договором платеж. Это должны быть четко прописанные услуги, и их объем должен быть пропорционален размеру роялти. Если в договоре есть только общие слова о поддержке, это плохой знак. 

В любом случае, изучите договор вместе с юристом и более опытным предпринимателем. Проведите сравнительный анализ затрат на роялти и доходности для нескольких похожих бизнесов по франшизе. Если в целевой франшизе сумма роялти выше, надо понять, выгодно ли это вам, ведь уменьшить регулярные платежи после подписания договора вы не сможете.

Слишком большие суммы роялти могут затормозить развитие вашего бизнеса и снизить мотивацию. Слишком малые могут подкрепляться незначительными мерами поддержки в виде необязательных консультаций, и это тоже нельзя назвать выгодным вариантом.

Каким налогом облагается роялти

Юридически отношения между владельцем бренда и франчайзи оформляются договором коммерческой концессии. Он следует нормам ст. 1235 ГК РФ, где указано, что отношение между правообладателем и лицензиаром подразумевают гонорар правообладателю в виде процентных или фиксированных сумм.

С роялти взимаются два вида налогов:

  • НДС — платит франчайзер;
  • НДФЛ — платит франчайзи, а при работе с иностранной компанией стороны могут освободиться от выплат, если у другой страны есть особые условия по оплате подоходного налога.

Открывая бизнес по франшизе, упростите себе работу с бухгалтерией — ведите учет в современной системе с автоматизацией большинства операций и управленческими отчетами для руководителя. В веб-сервисе Контур.Бухгалтерия легко вести учет, платить налоги и зарплату, отчитываться через интернет и контролировать финансы. Все новички бесплатно тестируют сервис в течение 14 дней.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Прежде чем понять, что такое роялти, разберемся подробнее с основным термином. Франшиза – экономические отношения между двумя игроками на рынке, когда одна сторона (франчайзер) передает право на использование своей бизнес-модели другой (франчайзи).

Такое сотрудничество больше соотносится с малой формой предпринимательства, так как клиент получает готовый продукт, упрощающий вхождение в соответствующий сегмент рынка. Имеющийся у франчайзи капитал инвестируется в успешный бизнес, обусловленный раскрученным брендом, созданной репутацией и др.

Для заключения сделки по франшизе подписывают договор с пунктом об условиях оплаты. Значимость его связана с тем, что предусмотрена вариативность форм расчетов.

Роялти

Термин имеет французское происхождение и его можно перевести как «доля короля». Это способ вознаграждения в отношении правообладателя.

Принято выделять три формы оплаты.

  1. Процент с оборота, когда франчайзи выплачивает ставку, применяемую к объему продаж. Наиболее распространенный вид.
  2. Процент от количества реализованной продукции за минусом расходов, отнесенных на себестоимость единицы товара (маржа). Целесообразен при наценках разного уровня.
  3. Фиксированный платеж – регулярная сумма, которая устанавливается в связи с невозможностью определить точный объем дохода.

Попытаемся несколько сузить понятие «роялти» и разобраться, за что взимается плата франчайзером. На первое место в списке характеристик покупаемой услуги ставим передачу прав по использованию бренда. Франчайзер уступает свой продукт или услугу при условии соблюдения правил.

Взамен франчайзи получает поддержку в построении бизнеса без затрат на раскрутку бренда, так как у него есть готовый продукт. Ему предоставляют связи с контрагентами и поставщиками, предлагают помощь в подборе персонала, обеспечивают оформление.

Паушальный взнос

Основное отличие от роялти – это одноразовый платеж. Обычно франчайзи выплачивает его сразу и полностью, но можно заключить такой договор франшизы, когда сумма разбивается на несколько частей, которые вносятся по графику.

Паушальный платеж – это те расходы, которые позволяют вступить в сеть на условии единовременной траты средств. Размер платежа связан с созданием системы франчайзинга на условиях предельной эффективности.

Как формируется паушальный взнос

Сформулированной системы расчета не существует. Любая компания вправе использовать свой метод.

Обычно платеж соотносится с затратами на регистрацию предприятия в условиях франшизы. Во внимание также берутся расходы по его запуску в работу – аренда помещений, маркетинговая стратегия, обучение сотрудников. Сметы индивидуальны, поэтому сложно указать все виды возможных расходов.

что это такое в экономике и бизнесе, кто и кому платит, как рассчитать роялти

В российских законах нет термина «роялти». Вместо него используют другой — «вознаграждение по лицензионному договору». Его платят владельцам интеллектуальной собственности — например, авторам за использование песни — и владельцам франшизы.

Есть два вида платы за франшизу: паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос — единоразовая выплата при заключении договора, цена франшизы. Покупатель платит ее владельцу — франчайзеру — и может сразу начинать работать.

Что такое франшиза

Франчайзер может установить дополнительную периодическую плату — роялти. Ее вносят за сопровождение франшизы, например за доступ к CRM-системе, рекламную кампанию для региона, подбор и обучение сотрудников, предоставление оборудования. Для владельца франшизы роялти — пассивный доход, а для покупателя — постоянный расход.

Предприниматель Николай купил франшизу пекарни «Печа». Владелец франшизы помогает Николаю развивать его пекарню: присылает обучающие видео для персонала, помогает с закупкой продуктов, а еще ведет за него соцсети. За это сопровождение Николай регулярно платит владельцу франшизы 4% от дохода.

Франчайзер может установить только паушальный взнос или только роялти на свое усмотрение. Это прописывают в договоре.

Какие есть виды роялти

Есть три основных вида роялти. Они зависят от того, как рассчитывают сумму выплаты: устанавливают процент от дохода или прибыли бизнеса или определяют фиксированную сумму.

Выручка и прибыль: в чем разница

Процент от оборота. Покупатель франшизы платит своему франчайзеру фиксированный процент от оборота компании. Чем больше доход его бизнеса, тем большую сумму надо заплатить.

Владелец франшизы получит роялти, даже если у франчайзи расходов больше, чем доходов. Такой способ расчета не подходит видам бизнеса, где много затрат.

Операционные расходы
Максим купил франшизу «Магазина у дома» с роялти 5% от дохода. Доход его магазина в месяц — 1 000 000 ₽. Он должен заплатить франчайзеру 50 000 ₽.
Ему приходится много тратить на зарплату сотрудникам, аренду, покупку и списание товаров, кредит за оборудование. Прибыль за месяц — около 100 000 ₽. После оплаты роялти остается 50 000 ₽.

Роялти от оборота выгоднее франчайзеру, чем покупателю франшизы. Более выгодным для франчайзи может стать второй способ расчета процента — от прибыли.

Процент от прибыли. Франчайзи платит процент не со всех заработанных денег, а с тех, что остались после вычета расходов. Такой способ подсчета роялти безопаснее для франчайзи: если бизнес не приносит прибыль, платить не надо.

Никита купил по франшизе химчистку с роялти 7%. Сначала бизнес выходил в ноль, поэтому платить франчайзеру было не нужно. Когда химчистка Никиты вышла в плюс на 10 000 ₽, пришлось заплатить 7% с этой суммы — 700 ₽.

У владельца франшизы появляется мотивация помогать партнеру скорее выйти на окупаемость, иначе он сам не заработает. Роялти от прибыли подходит тем, кто впервые начинает бизнес.

Фиксированная ставка. Покупатель франшизы периодически платит определенную сумму — частоту и размер выплат устанавливают в договоре. Плата за франшизу не зависит от успеха или провала бизнеса. Даже если бизнес резко вырос, сумма останется прежней. Но если ничего не заработать, тоже придется платить.

Маша купила франшизу спа-салонов и открыла точку в своем городе. По договору она должна платить роялти 15 000 ₽ каждый месяц. Салон понравился жителям города — все записываются на месяцы вперед. Маша не ожидала такого успеха, а теперь регулярно получает выручку 1 000 000 ₽ в месяц, при этом продолжает платить за франшизу всего 15 000 ₽ в месяц.

Такая ставка удобна обеим сторонам тем, что сумма стабильна и предсказуема. Франчайзи может просчитать эту категорию трат сразу на несколько месяцев вперед, а франчайзер — планировать свой доход с одной франшизы.

Франчайзер может устанавливать в договоре особые условия. Например, установить фиксированный взнос только на первый год, а затем выбрать другой способ расчета. Или придумать свой. Например, изменять сумму роялти с ростом бизнеса или сочетать процент от прибыли с фиксированной ставкой.

Как рассчитать размер роялти

В законе нет правил, как устанавливать роялти. Это решают стороны договора. Они могут сами выбрать вид роялти и установить любую сумму или процент, например 5, 10 или 20%.

Про лицензионный договор — п. 5 ст. 1235 ГК РФ

На деле так развивать франшизу не получится. Если поставить слишком низкую цену, то франчайзеру может не хватить денег на поддержку франчайзи, — повысится риск, что они разорятся. Если слишком высокую — будет сложно продать франшизу.

Ставка роялти зависит от разных факторов: популярности компании, сферы бизнеса, региона, размера города, цен конкурентов. Например, роялти в Москве может быть выше, чем в маленьком городе. Если не знаете, как определить роялти, можно обратиться к частному специалисту или компании, которая занимается созданием франшиз. Они просчитают эти факторы и подберут оптимальную ставку.

Еще можно ориентироваться на средние ставки в сфере: вы можете найти компанию-конкурента со схожими параметрами и посмотреть ее условия и цены для франчайзи. Например, средняя ставка роялти на франшизу кофейни — от 3,5 до 5%, на фитнес — 5%, на медицинские лаборатории — от 0 до 2%.

Агрегатор-франшиз — topfranchise.ru Пример условий франшизы Surf Coffee

Важно смотреть, какое сопровождение предлагает франчайзер и какие расходы берет на себя. Например, франчайзер предоставляет бухгалтера, юриста, кол-центр, а еще сам обучает сотрудников и проводит тимбилдинги каждый месяц за свой счет. Пусть роялти такого франчайзера выше, зато бизнесу помогут развиваться.

Бывает, наоборот, франчайзер ставит минимальное роялти, но никак не помогает и не поддерживает своих франчайзи. Если что-то пойдет не так, франчайзи придется разбираться с бизнесом самому или отдельно нанимать специалистов за свой счет.

Specialty-кофейня «ДаблБи» перечисляет на лендинге франшизы, какую поддержку обещает своим франчайзи

Как учитывать роялти для налогов

Учет роялти для налогов зависит от системы налогообложения и работы с НДС.

Налоги для владельца франшизы. Для франчайзера роялти — это доход. И с него нужно заплатить налоги в зависимости от системы налогообложения бизнеса: УСН, или ОСН. Заниматься франчайзингом на других режимах нельзя.

Франчайзерам на ОСН с роялти надо платить НДС.

Налоги для франчайзи. Для франчайзи роялти — это ежемесячные расходы. Покупатели франшизы на ОСН и УСН «Доходы минус расходы» могут отнести роялти к расходам и уменьшить налог на эту сумму.

Франчайзи на ОСН может принять к вычету НДС с роялти.

Порядок вычета — п. 1 ст. 172 НК РФ

Что важно запомнить

  1. Роялти — это регулярная плата за франшизу.
  2. Можно считать роялти от оборота бизнеса, от прибыли или договориться о фиксированной плате.
  3. Размер роялти зависит от региона, популярности компании, предполагаемых доходов, средних ставок по сфере бизнеса.
  4. Франчайзеру на ОСН и УСН нужно включать роялти в налоговые доходы, а на общем режиме еще и платить с них НДС. А франчайзи может учесть роялти в расходах бизнеса, а на ОСН еще и принять НДС к вычету.

Что такое определение роялти в бизнесе?

Что такое роялти?

Роялти — это вознаграждение, которое одна сторона платит другой в обмен на использование их интеллектуальной собственности. Человек или компания могут лицензировать свои идеи, давая другим людям или компаниям разрешение на использование своих логотипов, товарных знаков или продуктов. Роялти обычно представляют собой небольшой процент от доходов бизнеса, который может выплачиваться в течение определенного периода времени или бессрочно.

 

Почему роялти важны для владельцев бизнеса?

Роялти могут быть взаимовыгодными как для стороны, владеющей интеллектуальной собственностью, так и для стороны, желающей ее использовать.Ваш бизнес может получить прибыль от использования идеи, продукта или торговой марки, пользуясь правовой защитой лицензионного соглашения. Вы также можете получать лицензионные отчисления за лицензирование своей интеллектуальной собственности.

 

Финансирование в виде роялти, когда владелец бизнеса соглашается выплатить инвестору роялти в обмен на авансовое финансирование, является распространенным способом привлечения капитала для расширения бизнеса. Владельцы бизнеса, которые владеют франшизой и управляют ею, платят владельцу франшизы роялти в обмен на использование их бизнес-модели, бренда и продуктов.

Связанный:  Как получить финансирование для бизнеса

 

Как работают лицензионные платежи

Владельцы бизнеса согласовывают процентную или фиксированную сумму роялти в лицензионном соглашении, которое они подписывают с владельцем интеллектуальной собственности. В каждом лицензионном соглашении или договоре о роялти должно быть описание лицензируемой интеллектуальной собственности, сведения о том, как будет рассчитываться сумма платежа, и разумно нанять адвоката, который поможет вам разобраться в юридических и финансовых деталях вашего лицензионного соглашения.

 

Определение стоимости роялти

Каждое лицензионное соглашение имеет разные условия, включая минимальный размер лицензионного платежа, максимальный размер лицензионного платежа или временные рамки для платежей. Некоторые платежи роялти основаны на переменной процентной ставке, что означает, что процент роялти невелик, когда продажи низкие, и увеличивается, когда продажи высоки. Роялти могут выплачиваться в зависимости от количества проданных единиц или в виде процента от чистой выручки или валового объема продаж.

 

Сколько франчайзи платят роялти?

Стоимость роялти для франшизы может составлять от 4% до 12% от дохода в зависимости от типа бизнеса. Крупные франшизы, такие как продуктовые франшизы, обычно имеют самые низкие сборы.

 

Примеры роялти

Природные ресурсы, патенты, контент, защищенный авторским правом, товарные знаки и франчайзинговые бренды — все это примеры интеллектуальной собственности, которая может быть передана по лицензии в обмен на лицензионные платежи.Вот несколько примеров того, как роялти могут работать в бизнесе:

 

Гонорары за искусство

Музыканты получают гонорары каждый раз, когда кто-то хочет использовать их музыку публично или в рекламе. Авторы также получают авторские гонорары за разрешение издателям использовать их книги. Художники обычно получают гонорары от издателей в размере от 2% до 10%, в зависимости от отрасли.

 

Патенты

Если у вас есть запатентованное изобретение, вы можете лицензировать свою идею производителям и получать гонорары с доходов, которые они зарабатывают.Некоторые компании могут захотеть купить исключительные права на ваш патент, но иногда предприятия могут лицензировать свой патент нескольким компаниям.

 

Товарные знаки

Когда владельцы бизнеса печатают имя или изображение товарного знака на своих продуктах, они должны платить лицензионный сбор. Например, компания, производящая лицензированные мягкие игрушки, должна будет заключить лицензионное соглашение об использовании персонажей для своего продукта.

 

Франшизы 

Роялти — это регулярные деловые расходы владельцев франшиз, которые должны платить роялти в рамках своего франчайзингового соглашения.Франчайзеры взимают плату со всех мест, имеющих лицензию на использование их бизнес-модели и бренда, используя эти платежи для создания продуктов, маркетинговых кампаний и оплаты труда административных сотрудников в главном офисе.

 

Часто задаваемые вопросы о роялти от коммерческой деятельности

 

Что такое роялти в бизнесе?

Коммерческие гонорары могут быть либо платежом, который вы делаете другой компании за использование их защищенных идей в вашем бизнесе, либо вторичным потоком дохода, который ваш бизнес получает от лицензирования собственной интеллектуальной собственности.

 

Как рассчитываются гонорары?

Роялти обычно рассчитываются на основе установленного процента дохода. Умножьте общий доход от интеллектуальной собственности на согласованный десятичный процент, чтобы найти правильную сумму.

 

Как лицензионные платежи работают с франчайзинговыми предприятиями?

Франчайзеры обычно собирают роялти ежемесячно. В отличие от других предприятий, которые могут платить роялти только за конкретный товар, роялти за франшизу включают в себя любой доход бизнеса, поскольку они лицензируют весь бренд и бизнес-модель.

 

Руководство для малого бизнеса по лицензионным платежам

На телеканале ABC Shark Tank вы часто слышите, как инвестор Кевин О’Лири просит о сделке с лицензионными отчислениями, а не о доле в компании. Он инвестирует в компанию и получает долю за каждый проданный продукт. С роялти, даже если компания, в которую он инвестирует, теряет деньги, он все равно зарабатывает деньги, когда продукты продаются в Интернете или в магазинах.

Это называется финансированием роялти.Компании отказываются от роялти с продаж продукции, чтобы привлечь инвесторов.

Это один из способов взглянуть на роялти, но не самый распространенный. Как правило, кто-то владеет правами на что-то и хочет передать лицензию на это кому-то другому в рамках своей стратегии продаж.

Это большой бизнес. Существуют даже торговые площадки для продажи и маркетинга роялти. По оценкам Royalty Exchange, онлайн-брокера по роялти, ежегодно выплачивается более 100 миллиардов долларов в виде роялти.


Обзор: Что такое роялти?

Роялти — это сборы, которые кто-то платит другой стороне за лицензию на использование или продажу их продуктов.Как правило, роялти выплачиваются в виде процента от дохода, полученного от продукта.

Роялти — обычное дело, когда кто-то изобретает продукт и продает его другой стороне в обмен на оплату. Для предпринимателей и предприятий лицензионный бизнес может стать отличным способом получения пассивного дохода.


4 типа роялти

Роялти могут применяться к физическим продуктам, технологиям, интеллектуальной собственности и ресурсам.

Роялти за продукцию

Всякий раз, когда производитель компьютеров продает ПК с предустановленной операционной системой Windows, он платит Microsoft роялти.Это пример роялти за продукт. В этом случае Microsoft лицензировала права на установку и использование своего программного обеспечения в обмен на процент от будущих продаж.

Права на ресурсы

Роялти также могут распространяться на материальные активы. Например, владелец нефтяной скважины может заключить соглашение с другой компанией на добычу и продажу нефти за процент от продажной цены. Компании могут выплачивать гонорары землевладельцам в обмен на права на добычу полезных ископаемых под землей.

Это может быть прибыльным предприятием для владельцев недвижимости. Правительство США ежегодно собирает миллиарды долларов за права на добычу полезных ископаемых.

Интеллектуальная собственность

Интеллектуальная собственность может принимать различные формы от патентов до торговых марок и авторских прав на произведения искусства.

  • Патенты: Владелец запатентованного процесса или технологии предоставляет лицензии на их использование другим компаниям.
  • Бренды: Владелец бренда может лицензировать свое имя или товарный знак в обмен на лицензионные отчисления.Например, Calvin Klein или Ralph Lauren могут предоставить права на разработку расширений продукта под своим именем. Университет может разрешить кому-либо размещать логотип своей торговой марки на продукте в обмен на лицензионный сбор или процент от продаж.
  • Артистический: Авторы песен и владельцы авторских прав на музыку получают гонорары от радиостанций или любого другого лица, исполняющего их музыку. Авторы часто получают аванс в счет будущих гонораров. Роялти может поступать от использования произведений искусства или изображений, защищенных авторским правом.

Права франчайзинга

Другой распространенной формой роялти являются права франчайзинга. Если бы вы хотели открыть ресторан McDonald’s, вы бы заплатили компании 4% от валового дохода на неограниченный срок за права. Эти права различаются в зависимости от компании. Например, франчайзи Subway платит еженедельные отчисления в размере 8%.


Как работают лицензионные платежи?

Роялти — это способ получения дохода, позволяющий кому-то другому использовать или продавать вашу продукцию, в большинстве случаев не отказываясь от права собственности.Вы даете разрешение на использование или производство чего-либо, сохраняя за собой права.

Лицензионное соглашение регулирует условия и устанавливает размер роялти. Это может быть оплата за единицу товара или расчет в процентах от продаж. Для нематериальных активов, таких как музыка, ставки могут быть согласованы отраслевыми группами от имени артистов.

Что должно содержать лицензионное соглашение?

Лицензионное соглашение будет регулировать условия использования продуктов и суммы роялти, выплачиваемые за права.Он должен включать:

  • Исключительность: Являются ли права исключительными или общими
  • Право собственности: Кто сохраняет право собственности и могут ли права быть переданы или перепроданы
  • Ограничения: Как продукты могут использоваться, включая рынки территории (географические ограничения)
  • Продолжительность: Как долго будут действовать права
  • Прекращение действия: Обстоятельства, при которых права могут быть прекращены
  • Платежи: Структура платежей, например, если платежи осуществляются заранее или одновременно с продажами

Какова разумная ставка роялти?

Ставки роялти сильно различаются в зависимости от отрасли и типа.Вот некоторые средние показатели по отраслям.

Высший средний средний роялти роялти
  • 9.6% Программное обеспечение
  • 8% Энергия и окружающая среда
  • 60133
  • 6.4% оборудование для здравоохранения или продукты
  • 6.4% Промышленные товары
  • 6.4% Промышленные товары
Самые низкие средние ставки роялти
  • 4,3% химических веществ
  • 4 % аэрокосмическая
  • 3,3% автомобильная

Что влияет на рыночную стоимость роялти?

Существует несколько факторов, определяющих рыночную стоимость, в том числе редкость и уникальность.Это также зависит от размера рынка, уровня эксклюзивности в лицензионном соглашении и сил конкуренции.

В конечном счете, это определяется вашим ценностным предложением по отношению к другим продуктам на рынке. Компания не будет платить роялти за использование продукта, если она может создать аналогичный продукт или купить его дешевле в другом месте.

Согласно IRS, роялти от патентов или авторских прав считаются обычным доходом для физических лиц.Если вы получаете роялти за использование вашей собственности, это будет классифицироваться как доход от бизнеса или доход от самозанятости, если вы не ведете бизнес.

Налогообложение роялти будет считаться коммерческим доходом для компаний.

Если вы платите гонорары другим лицам, они будут классифицироваться как коммерческие расходы, а не как доход. Если платеж роялти поступает от полезных ископаемых, применяются несколько специальных правил.

Из всех этих правил есть исключения и нюансы, поэтому, если у вас есть вопросы о роялти и налогах, обязательно проконсультируйтесь с профессиональным налоговым консультантом.

Как продать идею компании?

Если вы пытаетесь понять, как продать идею и получить гонорары, вы не одиноки. Вы можете обратиться напрямую к компаниям с официальной презентацией, но имейте в виду, что многие компании не принимают незапрашиваемые предложения, чтобы избежать юридических проблем. Скорее всего, вам придется представить идеи и предоставить существенную документацию, прежде чем вы получите возможность заниматься личными продажами.

Компании в первую очередь захотят узнать, владеете ли вы явными правами на идею или продукт.Это потребует работы с вашей стороны, прежде чем обращаться к третьей стороне.

Например, если речь идет о продукте или технологии, они захотят узнать, есть ли у вас патент или даже право на патент с нарушением других патентов. Если это музыкальное произведение, произведение искусства или рукопись, они захотят знать, что у вас есть явные права собственности и авторские права на рассматриваемую работу.

Существуют также брокеры и агенты, выступающие в качестве посредников при подаче идеи в рамках процесса продажи.Однако они потребуют комиссию за продажу или лицензионные отчисления за посредничество в сделке.


Роялти может быть прибыльным — и выгодным — бизнесом

Роялти может быть выгодным для обеих сторон. Для тех, кто предоставляет права, это позволяет им получать пассивный доход и извлекать выгоду из своего изобретения, собственности или права собственности. Для тех, кто приобретает права, это может помочь им улучшить свои продукты. Это также может помочь им быстрее вывести продукты на рынок, используя существующие элементы, а не создавая свои собственные.

Как работают лицензионные платежи в бизнесе

Выплаты лицензионных платежей — это способ для предпринимателей, владельцев бизнеса и новаторов получать процент от денег, полученных от их бренда, когда другой бизнес хочет использовать этот бренд по лицензии, например, при продаже первого бизнеса. продукт или услуга. В качестве альтернативы компания может лицензировать идею у ее владельца.

Любой бизнес, желающий заключить соглашение о лицензионных платежах либо для использования другого бренда, либо для включения чьей-либо лицензированной идеи, должен понимать детали и требования к лицензиату и лицензиару.

Как работают лицензионные платежи в бизнесе

Роялти в бизнесе осуществляются одним бизнесом с использованием интеллектуальной собственности или патента другого лица для получения прибыли. Затем владелец интеллектуальной собственности получает процент от этой прибыли.

Этот вид роялти существенно отличается от финансирования роялти, которое является еще одним распространенным видом роялти в бизнесе. Финансирование в виде роялти предполагает, что владелец бизнеса платит инвестору роялти, чтобы получить немедленное финансирование для быстрого привлечения капитала для развития своего бизнеса.

Операторы франшизы также платят роялти владельцам франшизы за использование торговой марки, бизнес-модели, продуктов и услуг, которые сделали первоначальную франшизу успешной.

Роялти выплачиваются либо в процентах, либо в виде фиксированной ставки, в зависимости от деталей договора о роялти или лицензионного соглашения, которое подписывают обе стороны. В лицензионном соглашении будут изложены детали выплаты роялти и точно описано, что представляет собой лицензируемая интеллектуальная собственность.Сделка также определит, как и где можно будет использовать интеллектуальную собственность.

роялти-образцы

Есть четыре основных типа роялти:

    • продукты

    • Resources

    • франшиз

    • 0

    Roadies Intelleptual Hotelnerties

    Есть различные роялти права интеллектуальной собственности, первое из которых было получено посредством патента.Владелец патента может лицензировать запатентованное изделие для использования другими или ограничивать его использование в некоторых случаях. Например, владельцы бренда комиксов запатентуют персонажей, и, таким образом, персонажи не могут использоваться другими создателями комиксов без их лицензирования.

    Бренды также могут лицензировать свои логотипы для использования другими брендами, в то время как музыканты охраняют авторские права на свою музыку, поэтому они получают оплату каждый раз, когда радиостанция или общественное место проигрывает ее.

    Роялти за продукт

    Производители одного продукта могут лицензировать его использование с другим продуктом для получения роялти.Продукт, использующий лицензионный продукт, выигрывает от его связи с лицензионным продуктом, например, производители ПК лицензируют операционную систему для установки на продаваемые ими компьютеры.

    Роялти за ресурсы

    Землевладельцы могут получать гонорары за разрешение предприятиям использовать свою землю для получения прибыли, например, бурение скважин на нефть или выпас скота.

    Роялти за франшизу

    Как упоминалось выше, франшиза является еще одной распространенной формой роялти в бизнесе.Пожалуй, самая известная франшиза в мире — сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s. Оператор каждого ресторана платит корпоративным владельцам франшизы McDonald’s процент роялти за использование их бренда и бизнес-модели, а также за получение доступа к их цепочкам поставок и продуктам питания.

    Расчет процентов роялти

    Каждое уникальное лицензионное соглашение будет иметь разные условия, но есть некоторые общие рекомендации, которые помогут вам понять, чего ожидать. Например, ставка роялти в лицензионных соглашениях о франшизе продуктов питания обычно составляет от 4% до 12% от дохода.Музыканты и авторы обычно могут ожидать от своих издателей от 2% до 10%.

    Владельцы патентов обычно могут устанавливать свои собственные ставки и могут требовать более высоких отчислений за исключительные права на свои патенты.

    Лицензионные соглашения обычно включают минимальный и максимальный размер лицензионных платежей или определенный период времени для платежей. В некоторых лицензионных соглашениях используется переменная процентная ставка, что означает, что причитающиеся лицензионные платежи снижаются при низких продажах, но увеличиваются при их увеличении.

    Процент можно рассчитать по чистой выручке, валовым продажам или даже просто по количеству единиц, проданных за период действия лицензии.

    Мы можем помочь

    Если вы хотите узнать больше об авторских правах и роялти в бизнесе или о любых других аспектах вашего бизнеса и его финансов, свяжитесь с нашими финансовыми экспертами. Узнайте, как GoCardless может помочь вам со спонтанными или регулярными платежами.

    Что такое лицензионные платежи и как работают лицензионные платежи?

    Роялти — это платежи, полученные по лицензионным соглашениям или соглашениям о роялти, которые компенсируют владельцам использование их интеллектуальной собственности, творческих работ или прав на добычу полезных ископаемых в отношении природных ресурсов, таких как нефть и газ, добытых на их земле.

    Роялти обеспечивают денежные потоки владельцам через юридический договор на лицензию на основе роялти, по которой выплачивается процент от валового дохода, чистых продаж или другая согласованная ставка в течение срока действия лицензии.

    Мы объясняем лицензионные платежи и лицензионные платежи, их виды и способы выплаты лицензионных платежей на примерах.

    Что такое роялти?

    Роялти — это платежи создателю по лицензионному соглашению на использование музыки, контента, других творческих работ или патентов на бизнес-технологии, которые являются интеллектуальной собственностью.Ставка роялти может быть установлена ​​путем переговоров между лицензиаром и лицензиатом. Нефтяные и газовые компании выплачивают роялти владельцам прав на разработку полезных ископаемых за производство и добычу на их землях.

    Какие произведения могут быть защищены авторским правом для получения гонораров?

    Бюро регистрации авторских прав США используется для регистрации и защиты авторских прав на эти виды работ перед публикацией:

    • Литературные произведения
    • Исполнительское искусство
    • Изобразительное искусство
    • Другой цифровой контент
    • Кинофильмы и
    • Фотографии.

    Виды роялти

    Виды роялти включают:

    • Авторские права на песни или музыку Роялти проценты
  • Франчайзинговые сборы во франчайзинговых компаниях
  • Патентные роялти

Примеры лицензионных платежей и лицензионных доходов

Выплаты роялти и доходы от роялти различаются в зависимости от лицензионного соглашения и типа роялти.Мы предоставляем примеры моделей роялти и на этих примерах объясняем, как работают роялти в зависимости от типа роялти.

Роялти, выплачиваемые авторам песен, композиторам и музыкальным издателям

Согласно Songtrust, лицензионные платежи музыкальной индустрии включают лицензионные платежи за композицию, которые представляют собой лицензионные платежи за исполнение и механические лицензионные платежи, связанные с физическим воспроизведением, цифровой потоковой передачей или загрузкой музыкальных композиций. Гонорары за музыку также включают гонорары за мастер-запись, лицензионные платежи за цифровое исполнение и доходы от мастер-записи.

Роялти за исполнение — это лицензионные платежи, выплачиваемые общественными вещательными компаниями и пользователями лицензионных отчислений за исполнение, защищенных авторским правом. Триггеры включают радиостанции, воспроизводящие песни или музыку, фильмы, телевизионные шоу, рекламу и публичные мероприятия с тематическими песнями или музыкой, используемой на митингах политической кампании.

ASCAP — это организация авторов песен, композиторов и музыкальных издателей, которая помогает им регистрировать свою музыку и просматривать отчеты о роялти в Интернете для сбора роялти. ИМТ – это самый большой U.S. некоммерческая организация по защите прав на музыку, которая связывает авторов песен и владельцев музыки с компаниями и организациями, которые хотят публично воспроизводить свою музыку.

Дистрибьюторы в музыкальной индустрии, такие как CD Baby, заключают соглашения о получении либо фиксированных комиссий, либо процентных отчислений от авторских отчислений за мастер-запись.

Гонорары за книгоиздание

Книгоиздательские компании выплачивают авторам авторские отчисления за их работу, защищенную авторским правом, когда они покупают права на публикацию своей книги.Опубликованные авторы получают как авансы, так и будущие доходы от гонораров в зависимости от продаж книг. После того, как книги проданы, выплачиваются гонорары за книги, а затем выплачиваются один или два раза в год, согласно издателю Penguin books.

Цифровой и видеоконтент

Компании обращаются к создателям онлайн-контента — блогерам, создателям видео, танцорам, музыкальным исполнителям и многим другим — за новым подходом к цифровому маркетингу и взаимодействию с аудиторией. Создатели контента — это широкий термин, описывающий всех, кто создает цифровой контент.От веб-видео до блогов и многого другого, творческие партнеры охватывают всю гамму контента и ниш. Взгляните на YouTube: авторы выпускают комедийные скетчи, DIY, ежедневные видеоблогеры, игровые стримы, розыгрыши, челленджи, кулинарные видео — и это лишь малая часть разнообразного контента, доступного на платформе, предназначенной только для видео.

Разнообразные особенности контента демонстрируют, что каждое сотрудничество является собственным продуктом, а это означает, что стандартной ставки роялти не существует. В курсе Collaborator Academy YouTube поделился списком различных затрат, которые следует учитывать при сотрудничестве с контент-партнером:

.

Талант: оплата таланта в эфире, а также является ли этот контракт эксклюзивным, ни к чему не обязывающим или просто платой за талант.

Производство: работа за кулисами, например, спецэффекты или сборы на месте.

Интеллектуальная собственность: права и условия использования видео в коммерческих целях.

Распространение: размещение контента на сайтах.

Распространение в СМИ: продвижение видео-сотрудничества через социальные каналы.

Эти соображения относительно ценообразования могут также применяться к другим партнерским отношениям с другими авторами, такими как лайфстайл-блогеры или авторы песен.Понимание различных аспектов создания контента поможет вам наладить продуктивное партнерство с создателями творческого контента внутри страны и за рубежом.

В соответствии с законодательством США об авторском праве оригинальные произведения получают «охрану авторских прав с момента их создания и фиксации в материальной форме, которую можно воспринять непосредственно или с помощью машины или устройства». Другими словами, любая оригинальная работа, созданная создателем контента, автоматически защищена авторским правом, что дает создателю право лицензировать актив и взимать гонорары за его постоянное использование.Ставка роялти рассчитывается в соответствии с конкретными условиями, определенными в лицензионном соглашении; условия включают ограничения на географическое распространение, период времени или количество использований лицензионного актива. Типичным расчетом ставки роялти является выплата определенного процента от продаж, полученных от актива.

Роялти от франчайзи франчайзеру

По данным Управления по делам малого бизнеса (SBA), при франчайзинге получатели франшизы ежемесячно выплачивают франчайзору роялти (франчайзинговые сборы) в размере от 4% до 12%+ от валовых продаж, чтобы «владеть бизнесом и управлять им.

Роялти за нефть и газ владельцам прав на добычу полезных ископаемых

Производители нефти и газа ежемесячно выплачивают роялти владельцам прав на добычу полезных ископаемых в зависимости от их процентов от роялти за добычу. Выплата роялти представляет собой согласованный процент от валового дохода от добычи, основанный на аренде нефти и газа.

Патентные отчисления

Обладатель патентной лицензии платит владельцу патента за права на использование изобретения на основании заключенного соглашения.Патентная лицензия может быть либо договором с фиксированной ставкой, либо лицензионным сбором на основе роялти. Соглашение может быть исключительным или неисключительным использованием интеллектуальной собственности патента, предоставляя ноу-хау, чтобы стать лицензионным продуктом и правовой защитой. Срок действия патентной лицензии определяется в лицензионном соглашении.

Преобразуйте
методы работы вашей финансовой команды.

Обеспечьте масштабирование и эффективность своего бизнеса с помощью полностью автоматизированных комплексных средств оплаты.

Что такое налог на лицензионные платежи в США?

В США предприятия, как правило, могут использовать налоговый вычет для выплаты роялти в качестве расходов.

Налоговое управление США рассматривает полученный доход от роялти как обычный доход, подлежащий отражению либо в Приложении E для дополнительных доходов и убытков, либо в Приложении C для самозанятых лиц. Публикация IRS 525 содержит более подробную информацию о налогооблагаемом и необлагаемом налогом доходе.

Плательщики сообщают о лицензионных отчислениях в размере 10 долларов США или более, выплаченных получателям, в графе 2 информационного отчета, форма 1099-MISC.Плательщики отправляют или подают копию каждой формы в IRS, любой применимый штат и получателям для подготовки своих налоговых деклараций.

Как происходит выплата роялти?

Роялти выплачиваются один раз в рамках юридического соглашения и выплачиваются на постоянной основе лицензиатами владельцам, предоставляющим лицензию на использование своей интеллектуальной собственности или активов в течение срока действия лицензии. Выплаты роялти часто структурированы как процент от валовой или чистой выручки.

Пример автоматизированной обработки платежей роялти

Поскольку лицензионные платежи производятся одновременно многим получателям, использование системы автоматизации массовых платежей необходимо для упрощения процесса.

Бережливые операции идеальны во многих отраслях, но критически важны для компаний, которые имеют дело с цифровыми креативными услугами. Izo, материнская компания Dance On, прекрасно понимает эту проблему. Базирующаяся в Лос-Анджелесе цифровая медиакомпания сотрудничает с тысячами танцевальных коллективов по всему миру для создания видеороликов, предназначенных для аудитории миллениалов и поколения Z.Сеть влияния Изо наиболее известна созданием танцевальных видеоклипов на песню Silentó «Watch Me (Whip/Nae Nae)», что помогло ей стать самой популярной песней 2015 года.

Это сердце ее бизнеса — совместная работа и распространение контента, — но Изо знал, что громоздкие внутренние процессы будут отвлекать компанию от основной деятельности.

«Многим компаниям, занимающимся цифровыми медиа-развлечениями на ранних стадиях, для того, чтобы они стали положительными по денежному потоку, им надлежит работать очень экономно», — сказал Tipalti финансовый директор Izo Дэн Стейнберг.«Цифровые медиа используют гораздо больше партизанских подходов к производству. Вы снимаете намного больше с меньшими бюджетами и в идеале используете подходы, основанные на данных, для повышения ценности контента».

С помощью платформы массовых платежей Tipalti компания Izo улучшила рабочий процесс выплаты роялти, автоматизировав задачи, связанные с налоговой идентификацией. Ранее Izo приходилось запрашивать, собирать и подтверждать налоговую идентификацию своего растущего сообщества создателей контента. Но после внедрения платформы Tipalti новые художники и партнеры смогли заполнить цифровые документы IRS W-9 и W-8 через бортовой портал Tipalti.Упрощенный рабочий процесс сократил объем бумажной работы для партнеров и руководства Izo, что позволило компании вести бережливую финансовую деятельность.

«С точки зрения наших партнеров, процесс проходит гладко и прозрачно», — сказал Стейнберг. «Жалоб не слышим. Это золотой показатель того, что все в порядке, и именно такой способ оплаты вам нужен».

Проще говоря, автоматизация — это ключ к раскрытию секрета, стоящего за глобальными выплатами автору и роялти. Бережливое финансирование позволяет Izo направить свои усилия по развитию бизнеса на самое важное: расширение сети влиятельных лиц, создание интересного нового контента и установление контактов с новой аудиторией.

Зачем налагать географические ограничения на творческое сотрудничество и маркетинговый охват? Автоматизация — это ключ к раскрытию секрета расширения вашей глобальной сети авторов при одновременном расширении ваших возможностей по выплате лицензионных отчислений. Платформа для массовых платежей, такая как Tipalti, берет на себя ручные задачи, такие как проверка соблюдения налогового законодательства в конкретной стране, и позволяет вам сосредоточиться на партнерстве с влиятельными лицами и другими креативщиками без географических ограничений. Поэтому, если вы хотите сотрудничать с немецким создателем видео и находитесь в США.S., вы можете с уверенностью обращаться к нам, потому что знаете, что ваши бизнес-операции будут поддерживать партнеров по всему миру.

Творческие партнеры являются движущей силой перемен, постоянно предлагая новые способы обмена информацией или рассказывания историй. Бережливые бизнес-операции с использованием автоматизации позволяют производителям медиа сосредоточиться на том, что действительно важно: на создании инновационного контента с растущим сообществом креативщиков по всему миру.

Заключение – Роялти и как происходит выплата роялти

Предприятия и организации платят гонорары владельцам за использование их творческих работ и платят владельцам за их интеллектуальную собственность или права собственности, такие как права на добычу полезных ископаемых.Пользователи платят роялти в соответствии с условиями лицензионного соглашения. Выплата роялти, полученная лицензиатами, является доходом от роялти получателю, подлежащим обычному подоходному налогу в США.

Оптимизация процесса выплаты роялти с помощью программного обеспечения для автоматизации AP значительно повышает эффективность бизнеса.

Вас также может заинтересовать:

Думаете, обработка счетов OCR ускорит рабочий процесс вашего AP?

ИНН, соответствующий

ACH против.Провод

Роялти | Inc.com

Связанные термины: Лицензирование; Финансирование роялти

Роялти – это платежи, осуществляемые одной компанией (лицензиатом) другой компании (лицензиару) в обмен на право использования интеллектуальной собственности или материальных активов, принадлежащих лицензиару. Например, софтверный гигант Microsoft изобрел операционную систему Windows для персональных компьютеров как средство управления файлами и выполнения операций. Производители компьютеров, такие как IBM и Compaq, платят Microsoft роялти в обмен на разрешение использовать операционную систему Windows на своих компьютерах.Другие распространенные ситуации, в которых выплачиваются гонорары, включают следующее:

  1. В индустрии моды такие дизайнеры, как Ральф Лорен и Кельвин Кляйн, лицензируют право использовать свои имена на предметах одежды в обмен на гонорары. Например, они могут подписать контракт с компанией, производящей джинсы, который позволяет компании размещать имя дизайнера на джинсах.
  2. В книгоиздании авторам обычно выплачивается аванс в счет будущих гонораров в процентах от продажной цены; после того, как было совершено достаточно продаж, чтобы «погасить» аванс, авторы периодически получали дополнительные гонорары.
  3. В музыкальной индустрии роялти выплачиваются владельцам авторских прав на музыку и авторам песен радиостанциями, а также всем, кто извлекает коммерческую выгоду из материала, защищенного авторским правом.
  4. В телевизионной индустрии популярные услуги спутникового телевидения, такие как Direct TV и услуги кабельного телевидения, платят сетевым станциям и суперстанциям роялти, чтобы они могли транслировать эти каналы по своим системам.
  5. В нефтегазовой отрасли компании платят землевладельцам роялти за право добычи природных ресурсов, таких как нефть и природный газ, из собственности землевладельца.Аналогичные соглашения существуют в горнодобывающей промышленности для таких полезных ископаемых, как медь и серебро.

КАК УСТАНАВЛИВАЮТСЯ СТАВКИ

Соглашения о вознаграждении предназначены как для лицензиара (лицо, получающее вознаграждение), так и для лицензиата (лицо, выплачивающее вознаграждение). Для лицензиара подписание соглашения о роялти, позволяющего другой компании использовать его продукт или интеллектуальную собственность, может означать выход на новый рынок или увеличение доли рынка на существующем рынке.Для лицензиата соглашение может означать получение доступа к продуктам, которые могут быть слишком дорогими или слишком сложными для самостоятельного производства или которые защищены патентами, которыми он не владеет. Если все сделано правильно, соглашение о роялти является беспроигрышной ситуацией.

Соглашения о роялти обычно бывают двух типов. По соглашению о фиксированной цене за единицу лицензиару выплачивается установленная цена за каждый из его продуктов, проданных лицензиатом. Часто этот тип соглашения используется, когда продукт лицензиара представляет собой небольшую часть более крупного продукта, производимого лицензиатом.Примером этого может быть новый тип двигателя стеклоочистителя, разработанный компанией A. Двигатель кардинально меняет принцип работы стеклоочистителя и получил патент Патентного ведомства США. Компания А обращается к BBB Autos и предлагает автопроизводителю лицензию на двигатель, чтобы его можно было использовать во всех легковых и грузовых автомобилях BBB. Взамен BBB соглашается платить Компании А 10 долларов за единицу за каждый приобретаемый ею двигатель. Эта цена будет покрывать материалы и рабочую силу, необходимые для производства двигателя, а также включать дополнительную сумму для покрытия инвестиций Компании А в разработку двигателя.В соглашениях с фиксированной ценой сумма за единицу может быть скорректирована с учетом инфляции или может быть указана минимальная сумма роялти.

Второй тип соглашения — это роялти, выплачиваемые в виде процента от выручки или операционной прибыли, полученной в результате продажи лицензионного продукта. Это, скорее всего, будет использоваться, когда предмет, охватываемый соглашением о роялти, стоит отдельно или когда стоимость использования предмета может быть четко указана. Процентные соглашения, как правило, более сложны, чем соглашения с фиксированной ценой, поскольку необходимо определить больше условий — какая ставка будет выплачиваться за товары со скидкой, что происходит с возвращенными товарами, влияют ли комиссионные с продаж на уплаченный процент, покрываются ли обновленные версии товара. по договоренности и многое другое.Соглашения, основанные на проценте от операционной прибыли, обычно приводят к более справедливому урегулированию для обеих сторон, но такие соглашения также более сложны. В результате компании чаще договариваются о проценте от выручки.

В процентных соглашениях важно, чтобы выбранный процент был справедливым для обеих сторон. При определении ставки следует учитывать три аспекта: 1) характеристики фактического продукта или интеллектуальной собственности, на которую распространяется лицензия; 2) продолжительность и географический охват соглашения; и 3) способности лицензиара и лицензиата соблюдать соглашение.

Факторы, связанные с продуктом, которые могут повлиять на соглашение, включают уникальность продукта, включая любые патенты, которые могут быть включены, а также любые новые версии продукта, которые могут быть включены или не включены в соглашение; рынки, на которых будет продаваться товар; и необходимо ли адаптировать продукт для удовлетворения потребностей лицензиата. Если требуется настройка, то лицензиат должен заплатить лицензиару более высокий процент для покрытия дополнительных производственных затрат.

Что касается самого соглашения, то в нем должен быть четко указан срок действия и условия прекращения действия. Следует также четко указать, может ли соглашение быть продлено при достижении определенных целей. Если контракт является слишком ограничительным, лицензиар может обнаружить в конце контракта, что он ограничил себя таким образом, что он может только возобновить соглашение с текущим лицензиатом на менее желательных финансовых условиях. Попытка найти нового партнера была бы слишком затратной, поэтому лицензиар должен возобновить действие с первоначальным лицензиатом.Помимо срока действия, в соглашении должны быть указаны географические права, предоставляемые лицензиату — распространяется ли соглашение только на продажи в США или включены международные права? Наконец, в соглашении должно быть положение о «уступке третьей стороне». То есть, что произойдет, если лицензиат передаст права на продукт третьей стороне, возможно, в целях снижения производственных затрат? В некоторых случаях договор становится недействительным, если происходит уступка третьей стороне, поэтому это важная область для рассмотрения.

При обращении к лицензиару лицензиат должен изучить деловую практику компании, прежде чем подписывать соглашение. Вещи, на которые следует обращать внимание, включают способность лицензиара идти в ногу с технологическим прогрессом и его финансовую стабильность. Если лицензиат считает, что есть шанс, что лицензиар не сможет идти в ногу с изменениями в отрасли и может даже выйти из бизнеса в течение срока действия соглашения, то лицензиат должен попытаться договориться о более выгодных условиях роялти. Лицензиат также должен ожидать, что у лицензиара будет четкий план с изложением планов исследований и разработок, целей продукта и планов по разработке новых или связанных продуктов, которые могут расширить соглашение.Свидетельства планирования и четкие цели на будущее со стороны лицензиара должны вселять уверенность в лицензиата. Наконец, имеет ли лицензиар возможность предоставить лицензиату (и потребителям) необходимый уровень обслуживания и поддержки клиентов? Это особенно важно для высокотехнологичных продуктов или для сложных продуктов. Чем качественнее поддержка, тем на лучшие условия может рассчитывать лицензиар.

И наоборот, лицензиар должен ожидать от лицензиата определенных вещей.Может ли лицензиат выполнить свои обещания в отношении проданных единиц и охваченной территории? Продавал ли лицензиат продукты такого рода раньше и имеет ли он богатую историю? Является ли компания финансово жизнеспособной и демонстрирует ли она четкие планы будущего роста? Может ли лицензиат предложить что-то помимо наличных денег в рамках соглашения — например, есть ли у лицензиата возможность улучшить исходный продукт своими собственными продуктами или он предлагает лицензиару доверие рынка, которого раньше не было? Все эти ситуации могут повлиять на то, сколько денег лицензиар ожидает в контракте о роялти.

ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ

Интеллектуальная собственность, принадлежащая одной компании, считается нематериальным активом этой компании. Нематериальный актив — это что-то абстрактное, например, патент или авторское право, в отличие от материального актива, такого как фабрика или производственное оборудование, или даже денежные средства. Интеллектуальная собственность, конечно же, будет иметь физическую форму. Это структурированная информация, которая может быть записана и записана. Ксерография или химический состав важного лекарства являются примерами.Они отражают настоящее богатство.

Однако не все нематериальные активы являются интеллектуальной собственностью. Например, рабочая сила компании обладает навыками, которые делают ее нематериальным активом, но не интеллектуальной собственностью. Интеллектуальная собственность охраняется законом и может быть продана, лицензирована или передана. Патенты, пожалуй, самая распространенная форма интеллектуальной собственности. Патент — это, по сути, лицензия, выдаваемая Патентным ведомством США, которая дает одной компании исключительное право производить и продавать запатентованное изобретение в течение 17 лет.Любая другая компания, желающая использовать это изобретение, должна договориться об условиях использования с компанией, получившей патент. Чаще всего эти условия использования включают соглашение о роялти.

Налоговая служба США разработала определения того, что квалифицируется как интеллектуальная собственность, и осуществляет надзор за регулированием выплат роялти в отношении интеллектуальной собственности. К нематериальным активам, считающимся интеллектуальной собственностью, относятся:

  • Патенты, изобретения, формулы, процессы или конструкции;
  • Авторские права и художественные произведения, включая книги и музыку;
  • Товарные знаки, торговые наименования или фирменные наименования;
  • Франшизы, лицензии или контракты;
  • Элементы, специально составленные или созданные компанией, такие как методы, программы, системы, процедуры, кампании, опросы, исследования, прогнозы, оценки, списки клиентов или технические данные; и
  • Любые другие предметы, не физические по своей природе, а скорее интеллектуальные.

Всякий раз, когда какие-либо нематериальные активы, соответствующие этим критериям, продаются или передаются по лицензии от одной компании другой, необходимо уплачивать роялти. Возможны два типа транзакций. Первый предполагает продажу или лицензию от одной компании другой, что называется сделкой с третьим лицом. В этом типе сделки компания А передает права на свой продукт или процесс компании Б, которая платит роялти за право использовать продукт или процесс. Это тип сделки, о котором чаще всего думают при рассмотрении роялти.Однако второй тип транзакций, внутрифирменный перевод, на самом деле более распространен. Закон США запрещает американской фирме передавать права на интеллектуальную собственность иностранной дочерней компании, если не выплачиваются гонорары. Налоговое управление имеет очень строгие правила, которые применяются ко всем внутригрупповым ситуациям, и разработало ряд формул, которые оно использует для определения того, выплачивается ли справедливая ставка роялти.

Простейшая формула, используемая IRS, называется методом затрат.Используя метод, основанный на затратах, компания может установить ставку роялти, которая возмещает затраты на разработку продукта, на который распространяется лицензия, а также обеспечивает справедливую норму прибыли на продукт. Чтобы использовать метод, основанный на затратах, компания должна определить, сколько стоит разработка интеллектуальной собственности, ожидаемый срок службы собственности, общий доход, полученный от продуктов, в которых используется собственность, и справедливая норма прибыли, которая покроет риски. компания взялась за развитие собственности.

Затратный метод является наиболее простым, но он имеет недостатки, ограничивающие его эффективность.В большинстве случаев затраты на разработку интеллектуальной собственности не имеют прямой зависимости от фактической стоимости собственности, поэтому метод не дает точных результатов. В результате наиболее часто используемой формулой для определения ставки роялти является метод «сопоставимой неконтролируемой сделки (CUT)». Этот метод основан на исторических данных и результатах производительности для продуктов или процессов, которые аналогичны интеллектуальной собственности, на которую распространяется лицензия. Например, книжное издательство, привлекающее автора для написания книги, может посмотреть на ставки, которые были выплачены другим авторам за написание подобных книг, когда они определяют, сколько платить автору за новый проект.Точно так же дизайнер одежды может рассмотреть другие лицензионные сделки в отрасли, когда придет время лицензировать свое имя для использования в линейке сумок или аксессуаров.

При применении метода CUT рассматриваемая интеллектуальная собственность может оцениваться только по сравнению с другой интеллектуальной собственностью, которая использовалась в аналогичных продуктах в той же основной отрасли или на том же рынке и имеет аналогичный потенциал прибыли. Дополнительные факторы, такие как срок действия соглашения, географические ограничения и право на получение обновлений, также влияют на определение возможности использования метода CUT.IRS предпочитает метод CUT и используется в большинстве сторонних лицензионных соглашений.

Помимо двух наиболее распространенных методов оценки ставок роялти, IRS использует четыре другие менее распространенные формулы. К ним относится метод сопоставимой прибыли (CPM), который сравнивает прибыль компаний, использующих рассматриваемую интеллектуальную собственность, с прибылью аналогичных компаний, не использующих интеллектуальную собственность; гибридный CPM, в котором используется комбинация метода CUT и метода CPM, чтобы принять во внимание потенциал получения прибыли от интеллектуальной собственности; метод разделения прибыли (PSM), который учитывает ситуации, когда лицензиар берет интеллектуальную собственность и добавляет к ней стоимость посредством своих собственных процессов, тем самым повышая прибыльность собственности за свой счет; и метод остаточной рыночной стоимости (RMV), который признает, что финансовые результаты компании могут повлиять на стоимость интеллектуальной собственности, и, таким образом, использует данные фондового рынка для определения оценочной стоимости интеллектуальной собственности, которая лицензируется.

АВТОРСКИЕ ПРАВА, ПАТЕНТЫ И РОЯЛТЫ

Возможно, наиболее распространенное повседневное применение лицензионных платежей, с которым может столкнуться большинство потребителей, связано с выплатами за использование материалов, защищенных авторским правом. Каждый раз, когда песня проигрывается по радио, станция платит гонорар за воспроизведение этой песни. Каждый раз, когда провайдер кабельного телевидения передает сигнал широковещательного телевизионного канала, такого как суперстанция WTBS из Атланты, он платит этой станции роялти за право его показа.Каждая книга, журнал и газета, издаваемые в Соединенных Штатах, защищены авторским правом, и гонорары должны выплачиваться каждый раз, когда часть печатного продукта воспроизводится кем-либо, кроме издателя.

В Соединенных Штатах несколько организаций занимаются надзором и управлением соглашениями об авторских отчислениях с использованием материалов, защищенных авторским правом. В основном это государственные учреждения и некоммерческие ассоциации, которые контролируют права интеллектуальной собственности и, в некоторых случаях, фактически собирают лицензионные платежи, причитающиеся компаниям-членам.

Основными государственными учреждениями, участвующими в делах о выплате лицензионных отчислений, являются Бюро регистрации авторских прав США и Ведомство США по патентам и товарным знакам. Ни одно из агентств не участвует напрямую в выплате роялти, но оба играют важную роль в этом процессе. Бюро регистрации авторских прав предоставляет всем оригинальным авторским произведениям (включая литературные, драматические, музыкальные и художественные произведения) полную охрану в соответствии с законом. Когда автор, художник или издатель подает заявку на авторское право, он или она получает право воспроизводить произведение, создавать производные работы на основе произведения, распространять копии произведения, публично исполнять произведение, демонстрировать произведение. публично, а в случае записей — исполнять произведения посредством цифровой аудиопередачи.Срок действия авторского права варьируется в зависимости от произведения и времени его публикации, но в каждом случае он составляет как минимум несколько десятилетий. Это означает, что только лицо или компания, обладающие авторскими правами на произведение, могут лицензировать это произведение и получать за него гонорары.

Бюро регистрации авторских прав определяет, когда требуются лицензионные платежи, и его последней целью является Интернет. Подобно тому, как он требует, чтобы системы кабельного и спутникового телевидения платили лицензионные сборы за контент, офис близок к тому, чтобы потребовать от интернет-вещателей также платить гонорары за трансляцию произведений художников, защищенных авторским правом.Веб-вещатели включают в себя онлайн-сервисы, которые транслируют радио- и телепрограммы и фильмы через World Wide Web.

Патентное ведомство также защищает изобретателей и их изобретения. Всякий раз, когда человек или компания изобретает новый продукт или процесс, он или она может подать заявку на патент, чтобы указать, что он или она действительно изобрели этот продукт или процесс, что обеспечивает ему или ей полную защиту в соответствии с законом. Если окажется, что представленная работа уже существует или слишком производна от существующего патента, новый патент не выдается.Как и авторское право, патент дает владельцу этого патента право лицензировать продукт или услугу в соответствии с соглашениями о роялти, в данном случае в течение 17 лет.

В частном секторе одной из основных лицензионных организаций является Американское общество композиторов, авторов и издателей (ASCAP), ассоциация, которая защищает права своих членов, работающих в музыкальной индустрии (в первую очередь композиторов, авторов песен, авторов текстов, и музыкальные издательства). ASCAP контролирует все общественные места, где играет музыка, и собирает гонорары для своих членов, заключая лицензионные соглашения и сборы с этими местами, в основном с радиостанциями.Однако помимо радио ASCAP также внимательно следит за сетевым, местным и кабельным телевидением; живые концертные площадки; радиостанции колледжа; бары, клубы и рестораны; и службы фоновой музыки, такие как MUZAK. Каждый раз, когда звучит песня автора песен, ASCAP собирает деньги для автора песен. Это значительно упрощает процесс сбора гонораров за творческие произведения, и для писателей и других творческих профессионалов существуют другие подобные организации.

Другим примером зонтичной организации, собирающей лицензионные платежи для большого числа клиентов, является Copyright Clearance Center, Inc.(ЦСС). CCC, созданная по предложению Конгресса в 1978 году, является центральным органом по лицензированию, регистрации и сбору роялти.

CCC описывает свою сферу деятельности на своем веб-сайте следующим образом: «Центр защиты авторских прав управляет правами на более чем 1,75 миллиона произведений и представляет интересы более 9600 издателей и сотен тысяч авторов и других создателей. Упрощенные и удобные решения компании по соблюдению требований позволяют более 10 000 корпораций и дочерних компаний, в том числе большинство из списка Fortune 100 , а также тысячи государственных учреждений, юридических фирм, поставщиков документов, библиотек, академических учреждений, копировальных центров и книжных магазинов для соблюдения прав правообладателей и законного повторного использования авторских прав. защищенная информация, необходимая им для ведения бизнеса.«Эта услуга не обязательно предназначена для получения гонораров от обычного человека, когда он делает копию статьи в своей местной библиотеке; вместо этого CCC предназначена для обеспечения контроля за крупномасштабным копированием, чтобы издатели могли получать справедливую компенсацию.

Более 3 500 крупных пользователей зарегистрированы в CCC как часть ее Службы отчетности о транзакциях, что позволяет легко обрабатывать их платежи за копирование материалов (альтернативой может быть обращение к каждому издателю в отдельности и заключение отдельных соглашений о роялти). с каждым).

МЕНЯЮЩАЯСЯ ОКРУЖАЮЩАЯ СРЕДА

Авторские права уже давно выплачивают компенсацию авторам, художникам, композиторам и другим творческим продюсерам, поскольку авторские права защищают их творения от пиратства. Интернет привнес в старое уравнение важный новый фактор, облегчив электронное копирование произведений и предоставив такие произведения для легкого поиска с помощью программных средств. Как сообщил Кевин Келли в журнале The New York Times Magazine , в настоящее время предпринимаются масштабные усилия по оцифровке мировых книг под руководством Google, а также под руководством Amazon.com, Superstar (в Китае, на китайских книгах) и другие. Участвуют крупные библиотеки, например Нью-Йоркская публичная библиотека, и университеты. Келли, заглядывая в будущее, предвидит ослабление старой модели, основанной на авторском праве и лицензионных отчислениях, поскольку Интернет непреодолимо поглощает всю информацию. В зависимости от того, как в конечном итоге будут решены вопросы авторского права, роялти, по крайней мере в отношении нематериальных продуктов человеческого разума, могут уступить место другим формам компенсации. Доходы от рекламы, кто-нибудь?

БИБЛИОГРАФИЯ

«Создание решений по защите авторских прав.Copyright.com. Доступно по адресу http://www.copyright.com/ccc/do/viewPage?pageCode=au1. Проверено 25 мая 2006 г.

.

Харроуэр, Энди. «Вопросы авторского права в интернет-музыке». Обзор современной музыки . Декабрь 2005 г.

Келли, Кевин. «Отсканируй эту книгу!» Журнал «Нью-Йорк Таймс» . 14 мая 2006 г.

Стоддард, Стивен А. «Увеличение федеральных гонораров за природный газ». Интерфейсы . Сентябрь-октябрь 2005 г.

Бюро регистрации авторских прав США.«Уведомление о расследовании в отношении произведений-сирот». 26 января 2005 г.

Роялти – Что такое роялти?

Роялти — это платежи, осуществляемые в обмен на право использования имущества другой стороны.

Если вы делаете или получаете лицензионные платежи, важно, чтобы вы отслеживали свои платежи. Попробуйте Debitoor бесплатно и управляйте своими доходами и расходами.

Выплаты роялти могут производиться как:

  • В виде фиксированной разовой суммы
  • В процентах от выручки
  • На основе использования.

Как работают гонорары?

Роялти выплачиваются лицензиатом (стороной, приобретающей права на имущество) собственнику (стороне, владеющей имуществом).

Несмотря на выплату роялти, лицензиат имеет право использовать актив(ы) владельца, но обычно существуют условия, ограничивающие использование актива.

Лицензиаты могут выплачивать лицензионные платежи в обмен на использование материальных активов, но чаще всего лицензионные платежи производятся в обмен на права на интеллектуальную собственность.

Кому выгодны гонорары?

Роялти могут быть выгодны как владельцам, так и лицензиатам. Владельцы получают выгоду от соглашений о роялти, поскольку платежи роялти являются источником дохода. С другой стороны, лицензиаты могут получить выгоду от уплаты роялти, получив доступ к активам другой стороны, которые они могут использовать для продвижения, развития или создания своего бизнеса.

Роялти-контракты

Договариваясь об обмене роялти на право использования активов, владелец и лицензиат должны договориться о том, как будут рассчитываться и выплачиваться роялти, как лицензиат может использовать актив и как долго будет действовать соглашение.Две стороны обычно подписывают и создают контракт, который создает юридические обязательства для обеих сторон.

Контракты на получение лицензионных отчислений защищают владельцев от неправомерного обращения с их собственностью или использования без их согласия. Они также защищают лицензиатов, создавая четкие инструкции о том, как они могут использовать актив.

Общие примеры роялти

Роялти широко используются во многих различных отраслях и секторах. Некоторые распространенные примеры роялти включают:

  • Роялти за исполнение: музыканты производят музыку, защищенную авторским правом, и любой, кто хочет исполнить песню публично или для коммерческого использования, должен платить роялти.
  • Гонорары за книги: издатели платят авторам за право продавать и распространять их книги.
  • Роялти за добычу полезных ископаемых: компании платят землевладельцам за право изъятия полезных ископаемых из их собственности.
  • Роялти за франчайзинг: франчайзи платит франчайзеру лицензионные отчисления в обмен на право использовать его фирменное наименование и бренд.

Налоги и роялти

Если вы являетесь писателем, музыкантом, владельцем франшизы или владельцем другого типа бизнеса, который зарабатывает деньги за счет роялти, получаемые вами платежи считаются доходом, а это означает, что вы, вероятно, будете платить налоги.

Если вы работаете не по найму, вам, возможно, придется платить подоходный налог с денег, которые вы получаете от выплат роялти, и вам нужно будет декларировать свой доход при заполнении налоговой декларации по самооценке.

С другой стороны, если вы управляете компанией с ограниченной ответственностью, деньги, которые вы зарабатываете в виде роялти, будут облагаться налогом на прибыль.

Имейте в виду, что сумма налога, который вы платите, зависит от вашего общего дохода, а не только от суммы, которую вы получаете в виде роялти.

Все, что вам нужно знать

Роялти — это вид оплаты за нематериальную работу или другую интеллектуальную собственность, которая запатентована, защищена товарным знаком или защищена авторским правом.3 мин чтения

1. Виды роялти
2. Условия соглашений о роялти
3. Налоговые последствия выплат роялти
4. Доверительные фонды роялти

Обновлено 5 ноября 2020 г.:

Роялти — это вид оплаты за нематериальную работу или другую интеллектуальную собственность, которая запатентована, защищена товарным знаком или защищена авторским правом. Эти платежи происходят, когда другой человек получает прибыль от того, что вы создали с вашего разрешения. Вы также получите доход от роялти, если инвестируете в добычу полезных ископаемых, таких как газ или нефть.Проще говоря, вы можете получать прибыль от другого лица, использующего вашу собственность, взимая роялти. В большинстве случаев соглашения о роялти имеют обязательную юридическую силу.

Виды роялти

Общие виды роялти включают:

  • Роялти за использование музыки, защищенной авторским правом
  • Роялти за использование онлайн-изображений и произведений искусства, таких как стоковые фотографии
  • Роялти за книги, которые издатели выплачивают автору книги
  • Патентные отчисления, выплачиваемые владельцу запатентованного изобретения третьей стороной, которая создает и продает изобретение
  • Роялти за франшизу, выплачиваемые владельцу названия компании и активов
  • Права на добычу полезных ископаемых оплачиваются, когда природные ресурсы извлекаются из земли лица коммунальной компанией
  • Роялти, выплачиваемые знаменитостям, которые используют свое имя для продвижения линии модной одежды

Условия лицензионных соглашений

Хотя контракты на получение роялти могут различаться по условиям, большинство из них требуют выплаты процента от дохода, полученного при использовании рассматриваемой собственности.В лицензионном соглашении должны быть указаны срок действия соглашения, продукт, который предоставляется в обмен на выплату роялти, сумма выплаты роялти и любые географические ограничения на использование продукта. Обратите внимание, лицензируется ли свойство для одноразового или бессрочного использования.

В этом соглашении также должно быть указано, когда будут производиться платежи, как должны вестись записи и требуется ли авансовый платеж (иногда называемый заработком). Типичным примером является авторский контракт; он или она получает аванс от издателя, и после того, как сумма гонорара превысит этот аванс, автор начнет получать гонорар.

Необходимо дать подробное описание рассматриваемой собственности и указать имя существующего владельца. Например, если вы лицензируете группу стоковых изображений, в контракте будет подробно описано каждое из них и указано, что до сих пор они назывались «Изображения».

Ставки роялти варьируются в зависимости от ряда факторов, включая эксклюзивность, рыночный спрос и наличие доступных альтернатив рассматриваемому продукту. Ставка часто представляет собой фиксированный или переменный процент от валовых продаж и может зависеть от минимальной суммы роялти.С соглашением о роялти вы продаете само имущество и получаете платежи в зависимости от дохода, который он приносит. Вы также можете заключить соглашение, называемое лицензированием, по которому вы сохраняете право собственности на имущество, но взимаете деньги с другой организации за его использование.

Налоговые последствия выплат роялти

Роялти облагаются налогом как доход и подлежат вычету как коммерческий расход. Об этих платежах необходимо сообщать в IRS, и они обычно заносятся в Приложение E: Дополнительный доход и убытки.Однако это зависит от того, владеете ли вы бизнесом, типом рассматриваемого имущества и тем, кто сохраняет за собой право собственности на имущество.

Если вы владеете бизнесом в качестве индивидуального предпринимателя или ООО с одним участником, доход должен быть указан в Приложении C. Корпорации должны отражать доход от роялти в своих балансовых отчетах. Аванс на будущий доход от роялти также подлежит налогообложению в том году, когда он был получен.

Роялти, которые вы платите другой организации за использование интеллектуальной собственности, могут быть вычтены как коммерческие расходы.Если вы покупаете саму недвижимость, а не только лицензию, она считается активом и должна амортизироваться с течением времени.

Если вы продаете свою долю роялти, это, скорее всего, будет считаться приростом капитала и, следовательно, будет облагаться налогом на прирост капитала.

Доверительные фонды роялти

Доверительные фонды доходов от лицензионных платежей представляют собой разновидность юридических лиц, известных как инвестиционные фонды. Этот финансовый инструмент используется для хранения инвестиций и/или связанных с ними денежных потоков в операционной компании. Эти трасты покупают лицензионные отчисления у компании, занимающейся добычей природных ресурсов, и передают прибыль владельцам долей в доверительном управлении.Эти инвестиции обеспечивают более высокую доходность, чем облигации и акции, и поэтому привлекательны для компаний, которые хотят продать активы, приносящие денежный поток.

Если вам нужна помощь с доходом от роялти, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel – выпускники юридических факультетов, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

.

Leave a Reply