Что такое копирайтер определение: что это такое и кто такой копирайтер

Содержание

Копирайтинг — это… Что такое Копирайтинг?

Копира́йтинг (от англ. copywriting) — профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов. Таковыми можно считать все тексты, которые прямым или косвенным образом рекламируют товар, компанию, услугу, человека или идею. Специалистов, которые занимаются копирайтингом, называют копирайтерами.[1][2].

Слово «копирайтинг» — это английское «copywriting» в русской транскрипции. «Copy» в данном случае переводится как рукопись или текстовый материал, а «writing» происходит от «write» — писать. Надо заметить, что слово «copywriting» даже в английском языке является неологизмом и в словарях не представлено. «Копирайтер» (copywriter) же трактуется как «писатель рекламных и пропагандистских текстов» (a writer of advertising or publicity copy).

Термин «копирайтинг», в силу своей молодости, может иметь различное толкование, особенно в Рунете. Например, под копирайтингом понимают создание уникальных текстов для нужд SEO или просто написание статей — не обязательно рекламного характера.

История развития копирайтинга

Копирайтинг, несмотря на относительную новизну самого термина, существует очень давно. Он возник вместе с первой рекламой, ведь даже призывные реплики рыночного зазывалы — это результат копирайтинга и иногда очень талантливого.

В России копирайтинг был востребован всегда, даже в советское время. Причем тексты, придуманные копирайтерами той эпохи, были и остаются весьма популярными. Многие из них давно превратились в крылатые выражения. Всем знакомы такие яркие социальные слоганы, как: «Курить — здоровью вредить», «Болтун — находка для шпиона» или «Строить прочно — сдавать досрочно». Рекламная мысль тоже не отставала, о чём свидетельствуют такие творения советских копирайтеров, как: «Трехгорное пиво выгонит вон ханжу и самогон», «Лучших сосок не было и нет. Готов сосать до старых лет» или всем известная реклама Сбербанка: «Храните деньги в сберегательной кассе».

Копирайтинг прямого отклика

Востребован в прямой рекламе — той, которая призывает здесь и сейчас сделать нужное действие: заказ, звонок, клик. Подобные тексты побуждают пользователя незамедлительно купить товар или воспользоваться услугой.

Имиджевый копирайтинг

Работа на отсроченную продажу — закрепление образа торговой марки в сознании потребителя или просто создание нужного имиджа товара, услуги, компании, человека, идеи.

Написание текстов на заказ

Иногда под копирайтингом понимают любое написание текстов для web-сайтов или даже любое написание текстов на заказ. Тем не менее такое употребление слова не отражено в словарях[1][2], и считается неточным. В последнее время в сфере написания текстов на заказ набирают обороты интернет-магазины и биржи готовых текстов.

Как разновидность web-копирайтинга — seo-копирайтинг.

Копирайтинг и рерайтинг

Иногда в веб-разработке под «копирайтингом» подразумевают степень уникализации, противоположную рерайтингу. Точнее называть степень уникализации авторским текстом.

См. также

Примечания

Книги Создать книгу · Справка для начинающих · Справка для экспертов · Частые вопросы  (англ.) · Обратная связь

Копирайтинг — определение термина. SEO-википедия

Определение

Под копирайтингом подразумевают процесс создания уникального текстового контента с целью продвижения интернет-ресурсов, брендов, компаний и знаменитостей. Копирайтер – это специалист по написанию текстовой рекламы, автор целевых текстов и контента для сайтов, а копирайтинг как продукт его деятельности – это статьи, слоганы и описания товара.

Сайт биржи копирайтинга eTXT

Виды копирайтинга

  1. В большой рекламе выделяют несколько видов копирайтинга:
  • Имиджевый. Это работа по созданию образа и пиар компании, написание текстов для разделов “О нас”, разработка “легенд” для брендов, описание концепций фирмы.
  • Копирайтинг прямого отклика. Подразумевает создание текстовой рекламы с прямым призывом купить, заказать, перезвонить, обратиться за консультацией.
  • Информационный копирайтинг. Используется для создания уникального контента для сайтов, подразумевает авторское написание статей без использования опорных материалов с аналогичных ресурсов – такие приёмы характерны для рерайтинга, который также часто используется в SEO-продвижении.
  • LSI-копирайтинг. Особый способ написания текстов для сайтов с использованием ключевых слов и смыслового ядра, ориентированный не только на живых пользователей, но и на поисковые системы, которые анализируют контент на релевантность поисковым запросам. Такой текст выглядит естественным и связным, но по внедрённым в него поисковым фразам система “понимает”, в какую выдачу включать анализируемую страницу.

2. Для продвижения сайтов используется сео-копирайтинг, то есть LSI-тип текста включается во все остальные виды контента, будь то информационные статьи, описания товаров, информация о компании или презентации и интервью.

Интернет сайт биржи копирайтинга TEXT.RU

Значение копирайтинга для продвижения сайта

Высококонкурентные информационные сайты, как правило, прибегают к более дешёвому варианту наполнения сайта – рерайтингу. В таком случае общедоступная информация излагается в оригинальной форме, таким образом контент становится уникальным. Благодаря сео-оптимизации и введению ключевых запросов такие сайты продвигаются в топ среди конкурентов.

Солидные компании, авторские сайты и блоги обычно прибегают к методу копирайтинга, чтобы создаваемый контент был уникален по смыслу и отличался высоким качеством. В результате сайт наполняют экспертными статьями, интересными отчётами, аутентичными описаниями брендовых товаров и услуг, а также новостями и специальными предложениями для посетителей.

Копирайтеры создают продающие тексты для рекламы, броские креативные заголовки, выстраивают грамотную структуру лэндингов и веб-магазинов.

Главными инструментами при создании таких текстов становятся:

  • Психологический компонент. Используются убедительные слова, “вкусные” описания и специальные методики расположения фраз.
  • SEO. В текстах для интернет-ресурсов обязательно органично используют ключевые запросы, чтобы страницы распознавались поисковыми системами как релевантные.
  • Стилистика. Качественный копирайтинг должен отличаться грамотным публицистическим, иногда деловым, игривым или художественным стилем, часто прибегают к употреблению фирменных особенностей. Это слова, фразы, формулировки и слоганы, характерные для продвигаемого бренда, их разрабатывает команда копирайтера, контент-менеджера и арт-директора проекта.

Крупные компании и веб-мастерские имеют в своём штате профессиональных копирайтеров. Кроме того, можно воспользоваться услугами фрилансеров, обратившись на биржи контента, например, ETXT, Адвего или Текст.ру.

Интернет сайт биржи копирайтинга Адвего

Кто такой копирайтер и что такое копирайтинг?

Обычное определение: Копирайтер — это автор рекламных текстов, сценариев аудио и видео роликов, рекламных слоганов. Копирайтинг — это процесс создания рекламных текстов, сценариев аудио и видеороликов, рекламных слоганов.

Как скажет копирайтер о себе: Копирайтер — это человек, умеющий продавать товары, услуги или идеи словами.

Ключевых слов в определении три:

  • Копирайтер — это человек. Ни одна машина, «генератор текстов» или программа (ВААЛ, ТРИЗ и проч.) не заменит интеллекта человека и его уникальных творческих способностей — действительно, копирайтерами могут стать далеко не все люди, как не все люди имеют способности к математике, физике и любой другой сфере деятельности.
  • Копирайтер умеет продавать. Рекламу часто путают с творчеством, на самом деле реклама — это наука о продажах. Поэтому работа копирайтера скорее похожа на работу продавца, чем на труд художника или писателя.
  • Копирайтер продает словами. Действительно, слова очень многое значат в жизни. Словом можно помириться, подружиться, привлечь внимание, заинтересовать, убедить, продать, только в каждом случае для достижения успеха необходимо умело пользоваться словами. Если новичку рассказать, как пользоваться автомобилем — он все равно не поедет, как профессиональный водитель. Хотя с виду все просто — включил передачу, нажал на газ, крути рулем… В копирайтинге аналогично — если вы хотите, чтобы ваша реклама была убедительной, найдите копирайтера, который умеет пользоваться словами и обеспечит вам нужный эффект.

К сожалению, сегодня можно встретить неверные определения копирайтинга, особенно в Интернете. Например, под словом «копирайтинг» понимают создание уникальных текстов или просто написание статей — не обязательно рекламного характера. Это неверное представление.

На одном из форумов было высказано мнение, что копирайтеры появились только в Интернете и работают только в сети. На самом деле профессии копирайтера больше ста лет — в середине XIX века копирайтеры занимались составлением рекламных объявлений, а в XX веке творили такие известные личности в копирайтинге, как Клод Хопкинс, Дэвид Огилви, Бил Бернбах, Лео Бернетт и многие другие. И некоторые из них не то, что Интернет — компьютер не видели (тогда их просто не было).

Надеюсь, статья внесет ясность в вопросах, кто такие копирайтеры и чем они занимаются.

Рекомендую также прочитать:

Что такое копирайтинг – 10 определений

Михаил (Kashchey)

13.01.2017

Пристегнитесь к табуретке. Если изучить поисковую выдачу, то на вопрос «что такое копирайтинг» можно найти много диких определений. По-другому не назвать. Читайте сами.

Копирайтинг – это:

  • написание текстов на продажу или на заказ;
  • переработка текстов и их размещение на сайтах;
  • создание контента для заказчиков и бирж;
  • написание коммерческих текстов;
  • сочинение…
Если мы не одумаемся, то она произойдёт очень скоро…

 

Етить – колотить! Вот почему в России всё стремятся переосмыслить, переделать, а только потом читают  инструкцию книги? Везде одно и то же. А ведь точные определения – это 1 и наиболее важная ступенька к пониманию предмета, задачи и профессии.

Наиболее точное определение «копирайтинга» даёт свободная энциклопедия «Википедия». Копирайтинг – профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов. Чувствуется правда в этом определении.

Копирайтинг, что это такое – 1 часть из 10 определений

Оговорочка. Определения я написал исходя из своего опыта и знаний, которые получил за 2 года освоения профессии «копирайтер». Я не претендую на уровень гуру. Потому что бестолковых «гур» и так слишком много в Сети.

Некоторые определения написаны не мной. Они взяты из книг и статей копирайтеров, с которыми я не могу поспорить. Потому что у меня нет их опыта работы, мышления и таланта. Многие определения буду пояснять и дополнять примерами.

1. Копирайтинг (copywriting) – изложение продающей информации в текстовом виде для потенциального Клиента (целевой аудитории – ЦА) таким образом, чтобы подтолкнуть ЦА к конкретному действию (покупке).

Альтернативный вариант: копирайтинг – написание рекламы (Александр Репьев). Хорошее дополнение: если реклама не продаёт – это плохая реклама… (Дэвид Огилви). Из этого можно сделать вывод, что копирайтинг – написание рекламных текстов для ЦА с призывом совершить конкретное действие.

Копирайтинг, как часть маркетинга, предназначен для того, чтобы «готовить Клиента к покупке» (Питер Друкер). Готовить, убеждая его и помогая ему принять ПРАВИЛЬНОЕ решение о покупке с помощью тщательно созданной ПРОДАЮЩЕЙ ИНФОРМАЦИИ, ядром которой являются т.н. «ПРОДАЮЩИЕ МОМЕНТЫ», выявляемые с помощью маркетингового АУДИТА.

2. Целевая аудитория (ЦА) – это потенциальные Клиенты, люди, желающие найти лёгкое и максимально удобное решение своих сложностей и проблем, обменяв деньги на личное время.

К примеру:

  • соковыжималка не нужна, нужен сок, а его легче и быстрее добыть при помощи соковыжималки;
  • всем плевать на работников со стажем 15 лет, Клиенту просто нужна гарантия, что обои поклеят ровно или работа будет переделана бесплатно.

3. Продающая информация – информация, помогающая Клиенту принять решение о покупке товара или услуги. В качестве продающей информации выступают: технические характеристики, выгоды, образы, решение явных и скрытых от общества желаний, ответы на вопросы и возражения Клиента.

Явное желание – купить презервативы. Скрытое желание – заняться сексом, обезопасив себя от венерических заболеваний, беременности (своей или партнёра), сделать так, чтобы половой акт был комфортным и полным приятных ощущений.

4. SEO-копирайтинг – …. (повторяем определение «копирайтинг»), но дописываем: с оптимизацией под поисковые системы (Яндекс, Google). Мы всё ещё говорим о написании рекламы.

5. SEO-текст – текст, оптимизированный под поисковые системы (Яндекс, Google), имеющий определённую цель и признаки статьи: зачин (начало), основную часть и вывод.

6. Копирайт (copyright) – авторское право. Некоторые люди по-прежнему используют это слово в неправильном ключе, поэтому это определение есть в этом списке.

7. PR-копирайтинг – работа по созданию текста, где компания или человек показаны в выигрышном свете перед ЦА. А цель всего текста: дать Клиенту образ эксперта, который поможет продать товары и услуги.

8. SMM-копирайтинг – … (определение «копирайтинг») и дописываем: для социальных сетей.

9. Веб-копирайтинг – копирайтинг, но с припиской: для рекламных каналов Сети (сайты, блоги, интернет-журналы, социальные сети и так далее).

10. Псевдо-копирайтинг – рерайтинг, рерайтинг из 2 или 3 источников, написание художественных текстов, статей без цели, дипломных работ и редактирование текстов.

Почему нет определений: продающий копирайтинг, рекламный копирайтинг и т. д.? Думаю, что теперь Вы точно знаете, что такое копирайтинг и сами сможете понять весь абсурд этих словосочетаний. Копирайтинг – работа по продаже услуг и товаров при помощи текста.

Какое место копирайтер занимает в мире маркетинга и рекламы? Об этом я написал в статье: «Копирайтер, маркетолог, рекламист – «тройняшки» успешных продаж».

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

Кто это — копирайтер? Что такое копирайтинг и рерайтинг, рерайт и копипаст, SEO-копирайтинг

В 21 веке в моду стремительно врывается удаленная работа, протекающая вне офисных стен. Все больше людей выбирают свободу и возможность самостоятельно планировать свое время и уровень доходов. Одна из профессий, предоставляющих все условия для этого — копирайтер.

Не стоит обманываться новизной термина «копирайтинг». Реклама существует в жизни общества еще со времен Древней Греции, а быть может и раньше. Античные рыночные торговцы, привлекающие внимание к собственному товару, неосознанно пользовались приемами копирайтинга, цитируя звучные слоганы. Тогда, кто это — копирайтер?

Копирайтер и копирайтинг

Дать четкое определение понятию «копирайтер» в наши дни практически не представляется возможным. Изначально под копирайтингом подразумевалось исключительно создание рекламных текстов, побуждающих потенциального клиента приобрести тот или иной товар или услугу.

Однако сейчас не все так просто. Под копирайтингом фактически понимается написание любых уникальных статей, вне зависимости от их предназначения и тематики. Настоящий копирайт представляет собой текст, в процессе написания которого автор целиком и полностью опирался на личный опыт и знания. Соответственно копирайтером может называть себя любой человек, который этим занимается.

Несмотря на отсутствие четкой терминологии можно попытаться выделить несколько наиболее распространенных видов копирайтинга, исходя из цели, которую преследует написание определенного текста, а также способов его создания.

Рерайтинг и рерайт

Основными навыками рерайтинга любой из нас овладевает еще в школе, в процессе написания десятков всевозможных изложений. Рерайт представляет собой текст, переписанный своими словами в целях достижения необходимого веб-мастеру процента уникальности, обязательной для индексации и успешного продвижения сайта.

Качественный рерайт предполагает полное сохранение основных мыслей и передачу всей информации, которая присутствует в оригинальной статье. Написание рерайта исключает добавление в текст комментариев, рассуждений и домыслов автора.

Требуемая уникальность достигается различными путями, которые зависят от глубины рерайтинга. Неглубокий рерайт — замена частей речи, нахождение синонимов к словам, перестановка слов.

Результат такого процесса как глубокий рерайтинг зачастую ничем не напоминает исходный текст. Это изменение структуры статьи посредством передачи ее содержания собственными словами после одного-двух прочтений.

Спорный момент, возникающий в связи с этим – считается ли объединение переписанной другими словами информации из нескольких источников в единственную статью глубоким рерайтом или же это копирайт, то есть уникальная авторская статья.

Удостовериться в популярности такого способа наполнения сайтов как рерайтинг просто. Достаточно ввести в Яндексе тот или иной поисковой запрос и сравнить выданные результаты. В большинстве случаев вниманию пользователя будут представлены два или три текста, превращенные в 20-30 страниц уникального контента.

Seo-копирайтинг

В наши дни не просто отыскать компанию, не обладающую собственным сайтом. Именно яркий, броский и запоминающийся ресурс помогает обратить внимание на деятельность организации сотен и тысяч новых заказчиков.

Однако пожинать сочные плоды в виде стремительно растущих продаж удается лишь тем фирмам, которые смогли привлечь на свой сайт толпы целевых посетителей. Именно в создании оптимизированного под поисковые системы контента и заключается основная миссия seo-копирайтинга.

Всем известное «правило тридцати» гласит – среднестатистический пользователь никогда не изучает больше тридцати первых результатов поисковой выдачи Яндекса или Рамблера. Более того приблизительно 90% всех посетителей мировой паутины ограничиваются первой страницей, содержащей ответы на запрос.

Следовательно, попадание в топ по тому или иному ключевому запросу – мечта практически любого владельца сайта. Превратиться в реальность данной мечте помогают грамотные и seo –оптимизированные статьи, украшающие собой страницы виртуального ресурса.

Каждая популярная в настоящий момент поисковая система выдвигает собственные требования к качеству размещенных текстов, однако общие характеристики потенциального кандидата в лидеры выдачи обозначить все-таки можно. Опубликованные статьи обязаны быть уникальными, грамотными и полезными для посетителей.

Особенно важный момент, демонстрирующий профессионализм seo-копирайтера – умение правильно подобрать семантическое ядро, в состав которого войдут ключевые слова и фразы, по которым пользователи смогут находить продвигаемый сайт. Идеальной плотностью ключевых фраз, присутствующих в одной статье, считается 5%. Также копирайтер должен уметь грамотно и незаметно распределять «ключи» по тексту, учитывая правила конкретного поискового сервиса.

Копипаст

Копипаст – это тексты, которыми невозможно заполнить сайты без риска серьезного снижения количества переходов по запросам, а то и вовсе пожизненного игнорирования ресурса поисковыми системами, отдающими предпочтение уникальным материалам.

Фактически копипаст являет собой статью, составленную путем комбинирования различных цитат из нескольких источников. Уникальность, завоеванная таким способом, в большинстве случаев не превышает 30-50 %.

Автор: ellaortman
Источник: raskruty.ru
При перепечатке, ссылка на источник обязательна

Статьи — оптимизация сайтов:

Что такое копирайтинг

Копирайтинг текстов– это совсем не так просто, как может кому-то показаться. Это определённый труд, отнимающий немало сил и времени. Кроме того, Вам понадобится отличное знание русского языка, умение обобщать и широкая эрудиция.

 

Что такое копирайтинг?

 

Сам термин «копирайтинг» переводится с английского как «написание текстов». Копирайтингом называется и деятельность, и тип текста:

• Копирайтинг как деятельность – это процесс написания статьи на заданную или вольную тему с нуля.

• Копирайтинг как тип текста – это уникальный текстовый материал (статья, аннотация, обзор и пр.).

Копирайтер – это человек, пишущий (или переписывающий заново) авторские уникальные тексты для сайтов, журналов и прочих ресурсов Интернета.

 

Особенности копирайт-статьи

 

Выделяют несколько видов копирайтинга:

 

1. Информационные/новостные статьи, или копирайтинг для СМИ (статьи и публикации под заказ). Эти тексты доносят до читателя какую-то новость или информацию;

2. Рекламный копирайтинг (делится на информационно-рекламный и «продающий»):

• Информационно-рекламные статьи требуются для наполнения сайтов контентом, они интересны читателям и содержат завуалированную рекламу.

• Продающий текст рассказывает о преимуществах товаров и услуг. Продающая статья не только раскрывает суть коммерческого предложения, но и побуждает совершить покупку, предлагая способ реализации.

3. Пресс-релизы. Это небольшие статьи, главной задачей которых является освещение в СМИ того или иного события для широкой общественности или определённой целевой аудитории.

4. Блоговые тексты. Они побуждают к обсуждению, обычно пишутся в разговорном стиле и от первого лица.

5. SEO-копирайтинг, или тексты для роботов – основной инструмент продвижения сайтов в Сети. В текст таких статей вписаны ключевые слова с определённой частотой вхождения (обычно 3–7 %).

6. Копирайтинг для магазина статей (готовые тексты любой тематики).

 

Пишем копирайт-статью

 

Естественно, каждый автор пишет по-своему. Важно, что Вы доносите свою мысль читателю. Попробуйте отталкиваться от структуры «введение – тело статьи – заключение». Использование предварительного плана при написании статьи сделает Ваш текст более связанным и читабельным.

 

Требования к текстам:

1. Уникальность (97–100 %).

2. Грамотность.

3. Смысловая нагрузка.

 

Грамотность, точность изложения, чёткий и выверенный стиль сделают статью доступной и запоминающейся.

 

Требования к форматированию текста

 

Обратите внимание на то, что текст без абзацев, разделительных строк и заголовков очень сложен для восприятия, даже если он написан легко и красиво. Поэтому приводите свои тексты в надлежащий вид, разделив текст на абзацы и выделив подзаголовки подчёркиванием. Название текста должно быть интересным и вызывать желание прочесть статью.

 

Как писать качественные копирайт-статьи?

 

Опытный копирайтер может написать статью о чём угодно, но в начале своей карьеры внимательно подходите к выбору тем. Чем интереснее для Вас тема, тем быстрее и легче пишется. Беритесь за то, в чем Вы сильны, или пишите на темы, которые Вам самим понадобятся в жизни. Хороший копирайтинг всегда пишется для людей, а не машин!

 

Где можно взять материалы для интересной статьи?

 

1. Собственный опыт. Самые ценные и надёжные знания – те, что проверены на личном опыте.

2. Библиотека. Отличный способ расширить свои знания и отыскать необходимую информацию для будущей статьи.

3. Интервью или телефонный разговор. Всегда можно найти опытных людей, желающих поделиться своими знаниями по интересующей Вас теме.

4. Информация в Интернете. Искать материалы в Сети легче всего, но здесь много недостоверной информации. Поэтому Интернет всё же лучше использовать как дополнительный источник.

 

Авторская статья несёт в себе отражение своего творца, его внутреннюю культуру и отношение к миру. Пишите статью так, чтобы Вам не было стыдно за неё. Хорошая статья требует вдохновения, творческого подхода и оригинальных решений. И, конечно, очень многое в копирайтинге зависит от таланта и умения автора.

Что такое копирайтинг | Влад Веб

Недавно наш копирайтер Елена участвовала в уже довольно популярном мероприятии под названием «Печа Куча». И вот её рассказ:

Всем здравствуйте! Прошедшее мероприятие было посвящено литературной тематике. Показала презентацию и рассказала о том, что такое копирайтинг и почему это действительно выгодное и интересное занятие. Многие заинтересовались этим словом, а кто-то даже захотел попробовать себя в роли копирайтера. В этой статье — часть слайдов и текст моего выступления.

Оговорюсь сразу же: это слово не имеет никакого отношения к термину «копирайт» (англ. copyright), который означает авторское право на обладание материалом.

Копирайтинг (англ. «copy» —  материал текстовый  + «write» — писать) – это профессия, где пишут уникальные рекламные тексты и тексты для сети Интернет. Это любой текст, который как-нибудь рекламирует компанию, товар, услугу, идею или даже человека. Выделяют разные типы копирайтинга. Копирайтинг прямого отклика призывает здесь и сейчас сделать нужное действие: звонок, заказ или просто клик на веб-странице. Имиджевый копирайтинг нужен для закрепления образа или имиджа торговой марки в сознании потребителя. Иногда под копирайтингом имеют в виду абсолютно любое написание текстов для веб-сайтов или же написание текстов на заказ, хотя это не совсем верно.

Одним из популярных копирайтеров в директ-маркетинге считается Джон Кейплз. Его книга «Проверенные методы рекламы» («Tested Advertising Methods») впервые вышла в США еще в далеком 1932 году и неоднократно переиздавалась из-за своей актуальности. Недавно она вышла и на русском языке. Джозеф Шугерман – не менее знаменитый специалист в области директ-маркетинга конца ХХ века. Он признан одним из самых эффективных копирайтеров в Америке. Работа «Искусство создания рекламных посланий» уже много  раз переиздавалась в России, потому что до сих пор не теряет своей популярности.

С копирайтингом перекликается рерайтинг – переписывание текста своими словами при сохранении основной мысли исходного текста, что похоже на изложение. Для сайтов обычно используют SEO-рерайтинг, то есть переписывание текста при учете ключевых слов и поисковых фраз.

Смысл копирайтинга заключается в том, чтобы текст был оригинальным, то есть уникальным. Он должен выглядеть удобным для чтения и иметь ключевые слова, привлекая и покупателей, и поисковые системы. Так достигается продвижение сайта и доход от продаж компании. Поэтому в идеале текст копирайтера имеет интригующий заголовок, четкий шрифт на белом фоне, говорит только о главном, членится на абзацы для наглядности, есть вставки в виде картинки, видео или схемы. И главное – он всегда решает какую-нибудь проблему.

Как это работает на практике? Уникальные продающие тексты помогают повысить рейтинг сайта в поисковых системах. Отсюда больше людей узнают о компании, и доходы растут.

Людей, кто занимаются копирайтингом, называют копирайтерами. Когда-то это были  просто рекламные специалисты, создающие тексты для рекламы. Сейчас в их обязанности входит еще и разработка текстов для сайтов, чтобы активно привлекать клиентов к какому-либо ресурсу, компании или просто к услугам. Почему люди этим занимаются? Такая работа даёт стабильный доход, поскольку копирайтеры нужны везде. Информация, которую копирайтер обрабатывает, дает ему богатую пищу для ума и даже помогает решить многие бытовые проблемы. Ежедневная практика написания текстов помогает лучше овладеть русским языком.

Если говорить об овладении словом, то копирайтеров называют писателями особого формата. Дело в том, что сейчас все популярнее становятся интернет-магазины и биржи готовых текстов. Однако текст здесь особый – продающий, то есть побуждающий к действию или особой реакции.

Примеры копирайтинга

Перейдем от теории к примерам. Особенно понравился копирайтинг в стихах от известного поэта Владимира Маяковского, который очень яркий и легко запоминается: «Дайте солнце ночью! Где найдешь его? Купи в ГУМе – ослепительно и дешево!»

Копирайтинг возник вместе с торговлей, вместе со словами продавца о своем товаре. Тексты придумывали копирайтеры и в советское время. Многие из них стали уже крылатыми выражениями, например: «Болтун — находка для шпиона». Какие-то рекламные слоганы известны всем до сих пор из советских фильмов: «Храните деньги в сберегательной кассе».

Чтобы текст заметили люди и поисковые машины, нужно быть оригинальным и проявлять фантазию. В интернете много таких забавных примеров народного копирайтинга. Это объявления, в которых хотят снять квартиру и отдать котят в хорошие руки. По-моему, неплохо.

Иногда попадаются очень смешные тексты. Например, смысл этой фразы с мебельного сайта не совсем понятен:»Возможно у всякого человека собственная степень отсчета для генерирования уяснённого подхода к приобретению мебели для Вашей квартиры или дома». 

Это определение свитера было в одном из сайтов модных интернет-магазинов: «Свитера — это вязаные изделия…надеваются, как правило, через голову». На что только не идут копирайтеры, чтобы повысить уникальность текста!

Строительные сайты тоже часто дают повод для смеха. Написать уникальный текст не так-то и  просто, особенно если сфера очень популярная. Поэтому и приходится копирайтерам выдумывать необычные обороты и предложения.

Вывод

Копирайтинг – создание уникального текста буквально с нуля, который обязательно имеет какую-либо идею. Цель копирайтинга – уникальный, без «воды» и ненужных подробностей, интересный текст, который бы без труда читался и нравился потенциальным клиентам. 

Что такое копирайтинг и почему это так важно?

Копирайтинг всегда немного сбивает с толку людей, когда они впервые слышат об этом.

«Это похоже на получение авторских прав?»

Я занимаюсь копирайтингом уже восемь лет, и моя семья до сих пор понятия не имеет, чем я занимаюсь.

Давайте притворимся, что я написал это не только для того, чтобы связать их с чем-то, когда они спросят меня в 10-й раз.

Если вы недавно услышали, что кто-то упомянул, что он зарабатывает на жизнь копирайтингом, и подумали: « Wtf Что такое копирайтинг?» это руководство для вас.

Я объясню, что такое копирайтинг и почему он так важен (крупнейшая отрасль, о существовании которой вы не знали).

Кроме того, я даже научу вас основам (это намного проще, чем кажется).

Я подготовил двухнедельный ускоренный курс по копирайтингу, и в настоящее время я предлагаю его бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, нажмите здесь, чтобы получить его .

Что такое копирайтинг? Самое простое определение копирайтинга

Самое простое определение копирайтинга:

Копирайтинг — это процесс написания слов, призванных побудить читателя к определенному действию.

Копирайтинг всегда связан с продвижением или продажей бизнеса, организации, бренда, продукта или услуги, что по определению делает его формой маркетинга.

Вот как некоторые другие источники определяют копирайтинг:

«Копирайтинг — это искусство и наука о стратегическом донесении слов (письменных или устных), которые побуждают людей к определенным действиям». – Копиблогер

«Копирайтинг — процесс написания рекламных рекламных материалов.Копирайтеры несут ответственность за текст в брошюрах, рекламных щитах, веб-сайтах, электронных письмах, рекламных объявлениях, каталогах и многом другом. В отличие от новостей или редакционных статей, копирайтинг направлен на то, чтобы побудить читателя к действию». – АВАИ

«Копирайтинг состоит из слов, написанных или произнесенных, которые маркетологи используют, чтобы попытаться заставить людей совершить действие после их прочтения или прослушивания». – Хабспот

«Копирайтинг — это навык и область работы, когда люди пишут рекламные объявления и другие маркетинговые материалы для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и т. д.Это умение писать убедительные сообщения, побуждающие людей к действию (купить что-нибудь, узнать об услуге, скачать бесплатную электронную книгу, сделать пожертвование и т. д.)». – Баланс малого бизнеса

«Копирайтинг — это действие или занятие по написанию текста в целях рекламы или других форм маркетинга. Продукт, называемый копией, представляет собой письменный контент, направленный на повышение узнаваемости бренда и, в конечном счете, на убеждение человека или группы совершить определенное действие». – Википедия

Если вы прочитаете каждое определение копирайтинга, вы заметите, что одно и то же основное утверждение присутствует в каждом из них.

Копирайтинг — это письмо, побуждающее к действию.

Копирайтинг может принимать самые разные формы:

  • Реклама
  • Веб-сайты
  • Электронная почта
  • Сообщений в блоге
  • Целевые страницы
  • Брошюры
  • Презентации
  • Видеоскрипты
  • Заголовки
  • Описание продуктов
  • Свинцовые магниты
  • Официальные документы
  • И т. д. и т. д. и т. д.

Что делает его «копией», так это то, что он предназначен для запуска действия.

Иногда вы хотите немедленно запустить действие. Этот тип копирайтинга называется «копирайтинг с прямым откликом».

Примеры прямого копирайтинга:

  • Реклама в Твиттере, предназначенная для получения кликов по рекламе
  • Рекламный щит, предназначенный для того, чтобы заставить вас свернуть на следующем выходе и посетить заведение
  • Целевая страница, предназначенная для получения подписки по электронной почте
  • Электронное письмо, предназначенное для получения сообщения в «ответе»
  • Описание продукта, предназначенное для нажатия кнопки «Добавить в корзину»

Иногда немедленные действия не являются целью.Читатель может быть не в состоянии предпринять немедленные действия, когда увидит вашу копию, или заставить их предпринять немедленные действия может быть не в приоритете. У этого типа рекламы нет яркого названия, но концепция маркетинга для получения результатов в будущем по сути является брендингом.

Примеры копирайтинга, ориентированного на брендинг, включают:

  • Реклама в журнале, предназначенная для ознакомления читателей с брендом
  • Сообщение в блоге, предназначенное для обучения и общения с читателем
  • Белая книга, предназначенная для укрепления авторитета бренда

Эти типы копирайтинга требуют действия в какой-то момент:

  • Реклама в журнале хочет, чтобы читатель думал о бренде и помнил его, когда будет готов совершить покупку в будущем.
  • Сообщение в блоге хочет, чтобы читатель поделился сообщением в блоге, подписался на список рассылки бренда и/или купил у бренда в какой-то момент.
  • Технический документ требует, чтобы читатель совершил покупку у бренда или рекомендовал покупку в будущем.

Разница в том, что этот тип копирайтинга не предназначен для побуждения к немедленному действию, и это важно, поскольку во многих маркетинговых сценариях попытки побудить к немедленному действию контрпродуктивны.

Представьте себе, что каждое прочитанное вами сообщение в блоге побуждает вас немедленно что-то купить.Представьте, что каждый пост в блоге был бы настолько сосредоточен на том, чтобы получить вашу подписку по электронной почте, что обрезал бы ключевой вывод статьи и заставил бы вас подписаться, чтобы прочитать ее.

Как сценарии брендинга, так и сценарии прямого отклика составляют важную часть маркетингового процесса.

Почему копирайтинг так важен?

Копирайтинг как услуга и карьерный выбор за последние несколько лет резко возрос.

И причина этого очень проста.

Каждый онлайн-бизнес нуждается в копирайтинге… и онлайн-бизнес переживает бум.

За последние 9 лет электронная торговля выросла с 6,4% от общего объема розничных расходов до 16,0%.

Проще говоря, онлайн-расходы выросли со 170 миллиардов долларов в 2010 году до 602 миллиардов долларов в 2019 году.

Рост на 250%.

И каждый цент из этого зависел от копирайтинга.

В какой-то момент в будущем технология достигнет уровня, когда для ведения бизнеса не потребуется писать.

Точно так же, как вы можете зайти в магазин, найти нужный товар, а затем купить его, часто даже не читая упаковку, в далеком будущем, вероятно, наступит день, когда вы сможете совершить покупку в Интернете, даже не прочитав ни слова. .

Но сегодня не тот день.

На сегодняшний день вы буквально не можете совершить онлайн-транзакцию, не прочитав копию.

И чем лучше эта копия, тем выше вероятность, что вы совершите покупку.

Вот почему копирайтинг так важен.

Вот почему копирайтинг является таким востребованным и высокодоходным навыком, как я объясню в этом выпуске Write Bites.

Большинству людей трудно передать сложные идеи в письменной форме.

Многим людям трудно даже передать простые идеи в письменной форме.

Когда ваш доход зависит от того, насколько хорошо вы можете описать ценность своего продукта или услуги в письменной форме, имеет смысл нанять кого-то, кто специализируется на такого рода письменных работах.

Итак, теперь, когда мы понимаем, почему это так важно, давайте углубимся в суть копирайтинга.

4 основные цели копирайтинга

Чтобы копирайтинг приносил результаты, он должен решать четыре ключевые задачи.

Эти цели называются структурой AIDA:

  1. Внимание
  2. Проценты
  3. Желание
  4. Действие

Давайте углубимся в каждый из них.

1. Привлечь внимание читателя

Вам нужно внимание, чтобы читатель начал взаимодействовать с вашим текстом.

Если вы не привлекаете внимание читателя, все остальное, что вы делаете, не имеет значения, поэтому внимание является первой целью копирайтинга.

Представьте, что сейчас 27 апреля, и вы просматриваете переполненный почтовый ящик с 20 непрочитанными строками темы. Вы бы нажали на это?

[Ограниченная по времени стратегия] Разошлите эту ТОЧНУЮ презентацию всем своим знакомым ДО конца апреля

Для многих моих подписчиков электронной почты, в том числе для тех, кто не всегда нажимает на мои электронные письма, ответ был «Да».Это электронное письмо получило почти 50% открываемости и было признано самым открываемым электронным письмом года.

2. Вызовите интерес у читателя

Вам нужен интерес, чтобы читатель увлекся полным текстом после того, как он начал читать.

То, что они начали читать, не означает, что они будут продолжать читать. Интерес — вот что держит их в напряжении.

Подумайте о том, как вы сейчас расстроены тем, что я обрезал это изображение… что вы не можете посмотреть вниз и увидеть, кто на самом деле «заплатил за это дерьмо».

Ты такой сумасшедший.

Вот что значит вызывать интерес.

3. Используйте желания читателей

Хотя привлечение внимания и интереса заставит людей взаимодействовать с вашим текстом, взаимодействие не является самоцелью.

Engagement — это просто предварительный отбор для того, чтобы люди прочитали нашу копию. Настоящая цель копии связана с желанием и действием. Во-первых, нам нужно использовать существующие желания читателя и связать их с нашим продуктом или услугой.

Хотя эта концепция может вызвать мысли о журнальной рекламе бриллиантов и спортивных шрамов, на самом деле обуздать желание гораздо проще.

Нет ничего сексуального в пятнах или их очистке.

Но для тысяч домохозяек — на момент выхода этой рекламы — удаление пятен было ежедневным испытанием, а придумать лучшее средство для очистки от этих пятен было настоящим, осязаемым желанием.

4. Убедите читателя принять меры

Цель копирайтинга — действие.

Вам нужно привлечь внимание. Вам нужно вызвать интерес. Вам нужно обуздать желание.

Но, в конечном счете, единственный показатель, который имеет значение, — это «Сколько читателей предприняло действия?»

Сколько людей вышли и отправили копию/вставку, которую я дал им по электронной почте?

Сколько людей на самом деле пошли и купили лимонад Seth & Riley’s Garage Hard Lemonade (я не монстр)?

Сколько человек на самом деле заказывали Ринсо?

Это все, что имеет значение для копирайтера.Действуют ли они на вашу копию?

И отличный копирайтинг написан от начала до конца с мыслью о действии.

10 основ копирайтинга

В качестве заключительной части этого введения в копирайтинг я хочу дать вам десять основных принципов написания текстов.

В Интернете можно найти множество советов, тактик и техник по копирайтингу.

Но, если честно, вам действительно нужно следовать только основам, чтобы начать, и за годы я обнаружил, что простое улучшение основ — это самый эффективный способ улучшить свой копирайтинг.

1. Начинайте каждый проект с определения целевой аудитории.

Представьте, что вас просят выступить с речью, но вам не говорят, кто является аудиторией. Вы представляете себе комнату владельцев бизнеса и думаете о том, что для них важно, какие вызовы они резонируют, что они могут найти забавным и т. д.

Затем вы приходите, чтобы выступить, и ваша аудитория — пятиклассники местной начальной школы.

Ваша речь была бы просто бомбой, потому что она нацелена не на ту аудиторию.

Знание того, с кем вы разговариваете, — это первое, что вам нужно для того, чтобы идентифицировать себя как копирайтера. Это определит каждую часть вашего текста: проблемы, на которых вы сосредоточитесь, преимущества, которые вы подчеркнете, индивидуальность, которую вы включите, и т. д.

Если вы не определили целевую аудиторию, вы уже потерпели неудачу.

2. Начинайте каждый проект с определения цели копии.

Точно так же, как вам нужно понимать, с кем вы говорите, когда пишете, вам также нужно понимать, чего вы пытаетесь достичь, разговаривая с ними.

Что вы хотите, чтобы читатель сделал после прочтения этой копии?

Копирайтинг — это не пассивная дисциплина с расплывчатыми целями. Это конкретно и преднамеренно и предназначено для получения результатов. Каковы эти предполагаемые результаты, должно быть ясно, прежде чем вы напишете слово, иначе ваш текст не будет эффективным.

3. Целью каждой строки копирования является чтение следующей строки.

Цель № 1 строки копии — заставить читателя перейти к следующей строке. Если читатель не продолжит чтение, сообщение, которое вы хотите ему сообщить, не имеет значения.Пункты, которые вы хотите сделать, не имеют значения. И вы можете забыть о действии, которое вы хотите, чтобы они предприняли.

Копирайтинг слово в слово займет у вас больше времени, чем написание поста в блоге, особенно если вы пишете копии менее 10 лет. Для большинства людей не является естественным делать намеренно каждое слово, фразу и предложение.

Тем не менее, не усложняйте. Быть преднамеренным — не особенно высокая планка. Это просто означает, что после того, как вы написали абзац, просмотрите его и спросите: «Эта строка продвигает повествование вперед и мотивирует ли читателя продолжать чтение?» Если нет… измените его.

4. Потребности и желания ваших клиентов — единственное, что имеет значение.

Основная ошибка большинства некопирайтеров заключается в том, что они фокусируются на своем бизнесе, бренде или теме, а не на целевой аудитории.

Когда вы думаете о своем бизнесе, то, что вас волнует, скорее всего, не имеет никакого значения для ваших клиентов.

  • В большинстве случаев их не волнует доход или образ жизни, который обеспечивает ваш бизнес.
  • В большинстве случаев им нет дела до уникальной технологии, которая движет вашим бизнесом, или от того, как вы ее разработали.
  • В большинстве случаев им вообще нет дела до вас и вашего бизнеса.

Как и все люди, они заботятся о себе и своих собственных потребностях и желаниях, и ваш бизнес представляет интерес только в конкретном контексте удовлетворения этих потребностей и желаний.

Ваш копирайтинг должен отражать это. Все должно быть связано с этими потребностями и желаниями, и если часть сообщения не имеет отношения к этим потребностям и желаниям, ее почти всегда следует исключить.

5.Пишите так, как будто вы разговариваете с другом.

Когда люди впервые пытаются написать текст, происходит что-то забавное. Они становятся очень жесткими и формальными, и они наполняют свой текст бессмысленным жаргоном и расплывчатыми фразами.

Хороший текст очень похож на хорошо говорящего человека, говорящего с другом. Он имеет непринужденный, прямой тон и доходит до сути, не торопясь. Он не пытается заполнить пространство. Это не попытка звучать как что-то.

После того, как вы напишете отрывок, прочтите его вслух и посмотрите, не съежится ли он.Или, что еще лучше, подождите день и попросите кого-нибудь еще прочитать вам это вслух. Если это звучит так, как будто вы играете в бизнес, подумайте об основных моментах, которые вы хотите сделать, а затем представьте, что вы просто рассказываете их другу.

6. Наиболее важным элементом текста является ясность.

Большинство копирайтеров и маркетологов любят придавать большое значение убеждению и волшебству убедительного текста, но правда в том, что наиболее важным элементом хорошего копирайтинга является ясность.

Соответствие продукт/рынок — это то, что продает вещи.Представить людям то, что они хотят или в чем нуждаются, — это то, что продает вещи. Цель копии — просто дать понять этим людям, что продукт отлично подходит для того, что они уже хотят или в чем нуждаются.

Есть и другая сторона копирайтинга, которая сосредоточена на манипуляциях с помощью страха и жадности, и, хотя она отлично подходит для быстрого заработка, она никогда не поможет вам создать бренд или бизнес, к которому люди будут возвращаться раз за разом. Если вы работаете с отличным продуктом, который нравится покупателям, вам не нужно убеждение, вам нужна ясность.Вам нужно четкое, лаконичное сообщение, которое покажет покупателю, почему продукт соответствует его потребностям или желаниям.

7. Включите что, почему, где, кто и как.

Часть ясности охватывает все детали. Можно легко забыть о ключевой информации, пытаясь создать повествование и учитывать другие советы по копирайтингу.

Убедитесь, что вы определили всю информацию, которая должна быть доставлена ​​заранее:

  • Какое предложение?
  • Почему это важно?
  • Где это предлагается?
  • Кому это предлагается?
  • Как это работает?

Затем оглянитесь назад и убедитесь, что вы наткнулись на все это после того, как закончите.

8. Включите доказательство и возьмите свое письмо из доказательства.

Доказательство — это настоящее волшебство в копирайтинге. Любой может сказать: «Я сделаю это для тебя». Но если вы можете дополнить это данными, отзывами, примерами, тематическими исследованиями, обзорами, статистикой и т. д., то именно здесь вы действительно сможете сделать свой текст убедительным.

Еще лучше, если вы берете текст прямо из корректуры.

«Честно говоря, в этом руководстве вы представили больше конкретных практических шагов, чем более 90% экспертов в своих материалах.

Это то, что один писатель сказал о моем руководстве по письму, и это намного лучше, чем все, что я мог бы сказать о своем собственном продукте. Это также дает мне несколько действительно хороших фраз для моей копии:

«Узнайте о конкретных, действенных шагах, которые предприняли я и сотни моих студентов, чтобы получить шестизначный доход от написания статей для фрилансеров».

Включайте доказательство в свое письмо, когда это возможно, и берите свое письмо непосредственно из доказательства, когда это возможно.

9.Расскажите об эмоциях и мотивах, стоящих за решением.

Возможно, вы слышали, что вы должны «продать шипение» и «сосредоточиться на преимуществах». Люди очень редко принимают решения с чисто аналитической точки зрения. Мы эмоциональный вид, и наши эмоции во многом определяют наше поведение.

Как копирайтер, ваша работа состоит в том, чтобы понять эмоции и мотивы, которые испытывает ваша целевая аудитория, а затем говорить об этих эмоциях и мотивах. Вы хотите связать специфику того, что вы предлагаете, с основной целью, побуждающей читателя к принятию решения.

Это может быть так же просто, как разговор о преимуществах, или это может быть так сложно, как резонирование вокруг жизненных препятствий и разочаровывающих проблем. В любом случае, подумайте об этих эмоциях при написании текста.

10. Если вы можете сократить или упростить его, вы обычно должны это делать.

«Самый ценный из всех талантов — никогда не использовать два слова вместо одного». – Томас Джефферсон

У вас есть ограниченное количество места и времени, чтобы рассказать о своей ценности и заинтересовать читателя.Если вы можете сказать это с меньшим количеством слов, вы обычно должны. Если вы можете сказать это более простыми словами, вы обычно должны это делать.

Вот почему из литературоведов поначалу получаются ужасные копирайтеры. Они потратили годы, пытаясь разработать грамматически сложный стиль письма, использующий более обширный словарный запас. В копирайтинге вы хотите обратного. Вы хотите быть максимально простым и лаконичным.

Следующие шаги: узнайте, как построить копирайтерский бизнес с нуля

Надеюсь, это введение в копирайтинг было для вас полезным.

Если вы хотите узнать, что нужно для создания собственного бизнеса в качестве внештатного копирайтера, я подготовил ускоренный курс, который поможет вам приступить к работе в течение следующих 2 недель.

В настоящее время я предлагаю его бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, введите свой адрес электронной почты ниже, и я отправлю его вам:

 

Объяснение

ролей в контенте: копирайтинг, написание контента, стратегия контента | Вероника Камара

Кто чем занимается и кого нанимать.

от pexels

Цель копирайтинг — убедить . Цель написания контента состоит в том, чтобы привлечь . Оба являются писателями.

Когда вы читаете отличная копия, вы, вероятно, будете вынуждены купить продукт или услугу. И когда вы читаете отличный контент , бренд привлек ваше внимание + достаточно интереса, чтобы заслужить ваше доверие.

Специалист по стратегии контента задает цель, видение и направление контента, чтобы он был полезным, пригодным для использования и поддерживался с течением времени.Они сочетают редакционных навыков с пользовательским опытом , чтобы сбалансировать потребности бизнеса с потребностями пользователей.

Кстати, в этом посте я буду использовать слово «пользователи». Это всего лишь UX-термин для людей, которые буквально используют или испытывают контент.

Давайте немного углубимся в то, что делает каждая дисциплина, а также чем они отличаются и где они пересекаются.

Копирайтинг — это практика написания слов, которые убеждают читателей что-то сделать.Обычно, чтобы купить вещи. Этот тип письма будет жить в таких местах, как электронные письма, сообщения в социальных сетях, печатная реклама, цифровая реклама и веб-сайты. Вы наверняка читаете работы копирайтера каждый день, осознавали вы это или нет.

Кто вообще такие копирайтеры?

Копирайтеры одинаково хорошо умеют писать и понимать других людей.

Они сочетают в себе остроумие, навыки письма и человеческое сочувствие, чтобы понять, что заставит кого-то совершить действие, например, купить продукт, подписаться на услугу или даже заполнить форму запроса на веб-сайте. действительно хороший копирайтер также разбирается в воронках продаж и задает множество хороших вопросов о своей целевой аудитории, прежде чем начнет писать.

Хотя многие копирайтеры, особенно в рекламных агентствах, работают над большим разнообразием маркетинговых материалов, некоторые копирайтеры предпочитают специализироваться дальше.

Некоторые примеры специальностей копирайтера:

    • Copywriting продуктов
    • SEO Copywriting
    • Прямой ответ Copywriting
    • Техническая копия
    • B2B
    • B2C
    • … или конкретная отрасль, такая как финансы или здравоохранение.

    Что делает копию хорошей?

    Во-первых, помните, что копирайтинг должен убедить читателя совершить действие. И, поскольку копирайтинг должен удовлетворять потребности бизнеса, но потребляется реальным человеком, мы можем думать об этом так:

    Для бизнеса: отличный текст приносит продажи, а это означает большую прибыль.

    Для читателей: отличная копия вызывает у меня желание купить или принять меры.

    С другой стороны, ПЛОХАЯ копия…

    • Выглядит скользко и продажно
    • Запутанно/сложно
    • Звучит «небрендово» убеждение, написание контента больше связано с привлечением читателя.Автор контента стремится удержать и привлечь внимание читателя, чтобы обучать, информировать или рассказывать историю.

      Вероятно, вы чаще всего сталкиваетесь с копирайтингом в своей ленте Facebook каждый день, когда видите платную рекламу.

      Но если вы остановитесь, чтобы прочитать сообщение в блоге или новостную статью в своей ленте Facebook, вы только что увидели работу автора контента .

      Авторы контента, как правило, пишут более объемный контент, и их работу чаще можно увидеть в верхней части воронки продаж, повышая узнаваемость бренда, а не фокусируясь на поддержке продаж.

      Авторы контента создают такие вещи, как:

      • Сообщения в блогах
      • Новостные статьи
      • Белые книги
      • Электронные книги
      • Редакционные статьи
      • 7 9000 магия копирайтинга в свой контент, чтобы помочь поддержать продажи. Например, сообщение в блоге, которое включает обновление контента в конце, потребует некоторых слов в стиле копирайтера. Им нужно будет попросить пользователя выполнить действие (например, подписаться), что поможет направить читателей в начало процесса продаж.Победить!

        Итак, кто такие авторы контента?

        Квалифицированный автор контента — отличный рассказчик, может легко адаптироваться к различным голосам и стилям бренда и превосходно дает подробные объяснения или описания. Они думают о структуре и потоке информации, и больше заботятся о том, чтобы вас заинтересовать, чем о том, чтобы вы конвертировались.

        Как и копирайтеры, авторы контента могут также специализироваться на определенных типах проектов или отраслей.

        Но разве это не одни и те же люди?

        Конечно! Иногда.Иногда нет. Там огромный мир писателей.

        Для начала спросите себя, каковы ваши бизнес-цели. Вы пытаетесь продавать вещи по электронной почте, но не видите результатов? Наймите копирайтера. Вы хотите стать идейным лидером в своей отрасли, публикуя эпические статьи в блогах? Наймите контент-райтера. Нужны оба? Найдите универсала или инвестируйте в команду.

        Но если вы . . .

        • Не знаете, какой контент вам нужен
        • Не знаете, на каких каналах публиковать контент
        • У вас уже есть авторы, но у вас неэффективный рабочий процесс
        • У вас много устаревшего контента и вы хотите лучше управлять им
        • Нужна стратегия обмена сообщениями, чтобы объединить все это
        • Переносите контент вашего веб-сайта из одного места в другое

        … Тогда вам нужен стратег по контенту , мой друг.Очень плохо.

        Таким образом, писатель (любого рода) пишет контент, куда бы этот контент ни пошел.

        Специалист по стратегии контента в первую очередь создает цель, видение и направление для контента. Они гарантируют, что все будет ценно как для бизнеса , так и для читателя, и что содержание будет поддерживаться в течение долгого времени. Они делают много вещей, но в результате выигрывают все, кого касается контент.

        Давайте посмотрим на содержательную четверку Кристины Халворсон (которая буквально написала книгу на эту тему).

        Как видите, контент-стратеги улучшают работу с контентом от начала до конца.

        Они помогают создать общую цель («основную стратегию»). С одной стороны, они определяют, что такое контент и как он структурирован. Кроме того, они следят за тем, чтобы он был создан эффективно и часто обновлялся («управление»).

        Результат: контент, который нравится всем даже с течением времени.

        Помимо всего прочего, стратег по контенту выполняет работу по предотвращению и решению проблем с контентом — экономит массу времени и денег для бизнеса и создает более приятное впечатление для клиентов.

        Что такое «проблемы с контентом»?

        С чего начать. Вот лишь несколько возможных проблем с контентом, которые могут возникнуть у бизнеса.

        • Загроможденные и запутанные веб-сайты (симптомы: высокий показатель отказов и низкая конверсия)
        • Тратить время и деньги на создание контента, который не нужен вашей аудитории, при этом упуская возможности предложить им ценность
        • У вас устаревший контент , и даже не догадывался, что он там (упс… но этот действительно распространен)
        • Бешеная редакция.И вам интересно, , кому вообще принадлежит этот контент?
        • Инвестиции в каналы контента, которые не имеют смысла (🤔 например, вашей финансовой компании действительно нужна доска Pinterest о моде? *кашель*NASDAQ*кашель*)

        проблемы на самом деле просто бизнес-проблем , которые тратят время и деньги для организаций. Работая с волшебником — я имею в виду контент-стратегом — компании могут предотвратить и решить эти дорогостоящие проблемы.И они создают лучший опыт для своих пользователей.

        Теперь вы можете отправиться в мир и покорить свой контент, принять более взвешенные решения о найме или просто чувствовать себя круче, потому что теперь вы знаете больше вещей.

        Если вам это понравилось, продолжайте становиться умнее:

        И поставьте этой статье 👏, чтобы ее увидело больше людей, и оставьте ответ, чтобы сообщить мне, что вы думаете обо всех этих условиях содержания. Спасибо за прочтение! ❤

        Что такое копирайтинг? Чем занимается копирайтер? [Определение]

        Вы собираетесь открыть для себя определение и цель копирайтинга в маркетинге и бизнесе.Чем занимается копирайтер и какие навыки ему нужны? Читайте дальше, чтобы узнать…

        Прежде всего, поздравляем!

        Поскольку вы попали на эту страницу, вы, очевидно, хотите узнать о странном и прекрасном мире написания слов для получения прибыли.

        Что ж, друзья, вы попали по адресу.

        Этот пост даст вам все (я имею в виду ВСЕ), что вам нужно знать (от основ до продвинутых) — от его определения и значения до его назначения в маркетинге — чтобы вы могли сами убедиться, подходит ли он вам или нет.

        Вы, наверное, уже слышали о многочисленных преимуществах работы профессиональным копирайтером, таких как:

        • Работа на себя на своих условиях
        • Работа с замечательными клиентами и помощь им в достижении их бизнес-целей
        • Работа над множеством интересных проектов (иногда одновременно!)
        • Возможности для серьезного заработка
        • И многое, многое другое​…

        Учтите, что этот пост предназначен в качестве вашего официального Руководства по копирайтингу (и бесплатного онлайн-курса) как для изучения копирайтинга, так и для чем занимаются копирайтеры, а также как в конечном итоге стать ими, если вы решите, что это подходит именно вам.

        А поскольку копирайтинг — очень обширная тема, мы разбили ее на отдельные части, которые вы можете изучать по одной за раз и в своем собственном темпе.

        Итак, присядьте на стул, усаживайтесь поудобнее, выпейте чашечку любимого напитка и давайте погрузимся в удивительный мир копирайтинга 101.

        Что такое копирайтинг?

        Хорошо. Пришло время дать определение копирайтингу…

        Копирайтинг — это «умение продавать в печати».

        Копирайтинг использует слова, чтобы убедить людей совершить какое-либо действие, например нажать на объявление или купить продукт.

        По этой причине это один из самых важных аспектов маркетинга. Именно поэтому профессиональные копирайтеры являются самыми высокооплачиваемыми писателями на планете.

        Вот что значит копирайтинг.

        Это подводит меня к следующему пункту… определение копирайтера…

        Кто такой копирайтер?

        Те объявления, которые вы видите по телевизору?

        Их написал рекламный копирайтер.

        Первые несколько записей в любом поиске Google?

        Это тоже копирайтинг.

        А те электронные письма, которые вы получаете с веб-сайтов или интернет-магазинов, в которых вы покупаете?

        Как вы уже догадались… копирайтинг!

        Как вы, наверное, заметили, профессиональный копирайтинг может принимать МНОЖЕСТВО различных форм, но цель всегда одна и та же: продать продукт или услугу целевой аудитории .

        Таким образом, с такой широкой целью вы можете задаться вопросом, кто именно нанимает копирайтеров?

        Ответ прост: Всем и каждому, кто хочет что-то продать.

        Будь то крупный магазин электронной коммерции, юридическая контора или просто семейный ресторан.

        Им ВСЕМ нужны копирайтеры.

        Без нас буквально ничего не продается. Мы масло, которое поддерживает работу машины.

        Какие бывают виды копирайтинга? И что делает копирайтер?

        Если вы не знаете, чем занимается копирайтер, давайте начнем с краткого обзора различных видов профессионального копирайтинга, с некоторыми из которых вы, вероятно, знакомы.

        • Прямой ответ – Что такое прямой ответный копирайтинг? Если вы когда-либо получали листовки или брошюры в свой почтовый ящик, значит, вы видели копирайтинг с прямым откликом в действии. Цель копирайтинга с прямым откликом обычно состоит в том, чтобы привлечь клиентов для местного бизнеса. Этот тип копирайтинга также может быть намного дороже с точки зрения затрат на печать и распространение, чем его онлайн-аналог.
        • Онлайн – это интернет-версия копирайтинга с прямым откликом.Как вы понимаете, стоимость производства и доставки НАМНОГО дешевле, а ваша аудитория НАМНОГО шире. Это наиболее распространенная форма копирайтинга, с которой вы столкнетесь сегодня.
        • SEO — это особая форма копирайтинга, используемая для повышения рейтинга страниц (обычно это первые 3 места в результатах поиска Google или Bing). Это контент, написанный для включения определенных ключевых слов, по которым бизнес хочет ранжироваться, когда его целевая аудитория выполняет онлайн-поиск.

        Хотя вы можете время от времени встречать некоторые другие формы копирайтинга, большая часть того, что вы увидите (и вас наняли для производства), будет подпадать под одну из вышеперечисленных категорий.

        Каковы основные элементы эффективного копирайтинга?

        Теперь, когда мы ответили на вопрос, что такое копирайтинг, его цель и значение, а также обсудили различные типы, давайте углубимся в некоторые советы по копирайтингу и посмотрим, что делает этот навык эффективным.

        ЭМПАТИЯ

        Это указано первым, потому что оно, безусловно, самое важное.

        Вы, вероятно, читали какую-то дрянную, рекламную, не устанавливающую связи чепуху, предназначенную для того, чтобы заставить вас купить что-то (в чем вы, вероятно, не нуждались или не хотели).

        Возможно, после прочтения вам даже захотелось принять душ…

        Если вам было интересно почему этот фрагмент текста произвел на вас такое впечатление, то теперь вы знаете, почему. Ему не хватало ЭМПАТИИ (как здесь не хватало сочувствия Докторам Души). Это пример ПЛОХОГО копирайтинга…

        Что такое эмпатия?

        Эмпатия — это способность поставить себя на место другого человека и относиться к нему как к личности. Это означает искренне заботиться о проблемах, с которыми они сталкиваются, и делать все возможное, чтобы помочь их решить.

        Напротив, если вы когда-либо читали что-то, что вызывало у вас настоящие эмоции, то это потому, что автор понимал эмпатию и мог эффективно ее использовать.

        И когда дело доходит до искусства копирайтинга, оно действительно ВСЕ основано на сопереживании.

        Если вы больше ничему не научились из этого чудовищного поста о том, что такое копирайтинг в маркетинге, научитесь ставить себя на чье-то место, когда пишете текст. Во многих случаях только это поможет выполнить работу.

        Исследования

        Я скажу вам из личного опыта, что невозможно писать о том, о чем вы ничего не знаете… поверьте мне в этом.

        Вот почему исследования так важны, когда речь идет об убедительном копирайтинге. Вы должны достаточно знать как о своем продукте, так и о своем целевом покупателе, чтобы точно объяснить, как один решит проблемы другого.

        Итак, как вы проводите исследования?

        Этот ответ может составить целую новую публикацию… но самый простой способ сделать это — просто опросить ваших клиентов. Для этого отлично подходят такие инструменты, как Survey Monkey и Zoho.

        Другие способы включают просмотр различных аналитических показателей, когда речь идет о покупательском поведении ваших клиентов.Это включает в себя такие вещи, как тенденции покупок и частота покупок.

        И если эти попытки не увенчаются успехом… вы также можете ПРОСТО СПРОСИТЬ ИХ!

        Дайте им понять, что вам небезразлично, решается ли на самом деле их проблема. Если нет, теперь вы точно знаете, куда направить свои усилия в будущем.

        Также очень важно изучить своих конкурентов , так как это поможет вам разработать УТП вашего собственного продукта, которое отличает его от всего остального (подробнее об этом позже).

        Заголовки/темы

        Знаете ли вы, сколько времени требуется человеку, чтобы произвести первое впечатление?

        ДВА. СЕКУНДЫ.

        Да, раз… два… и готово.

        Столько времени вам нужно, чтобы привлечь внимание аудитории.

        Поверьте мне, в эпоху социальных сетей, когда у большинства людей концентрация внимания не уступает колибри, это НЕпростая задача.

        Но это можно сделать.

        Некоторые слова и фразы привлекают внимание читателей больше других.Такие слова, как «Как сделать», «Простые шаги», «Бесплатно» и многие другие очень сильно резонируют с людьми (и в некотором роде «требуют» их внимания).

        Научившись составлять стратегические заголовки (для продающих страниц и веб-контента) и темы (для электронных писем), вы сможете мгновенно привлечь внимание своих читателей и вызвать у них желание узнать больше.

        (Хотя есть некоторые споры о том, насколько важны эти факторы на самом деле, я могу сказать вам из личного опыта, что я гораздо чаще читал текст с заголовком или темой, которые были написаны так, как я мог понять.)

        Разговорный тон 1-на-1

        Было доказано, что если вы хотите заинтересовать кого-то письменным словом, самый эффективный способ сделать это — написать так, как будто вы разговариваете с ним и НИ КОМУ БОЛЬШЕ.

        Вы обращаетесь не к многолюдной площади, Конгрессу или любому другому большому скоплению людей.

        Вы обращаетесь к одному человеку и только к одному человеку. Представьте, что это единственный клиент, на которого вы надеетесь когда-либо попасть, и это настроит вас на нужный лад.

        Когда я пишу текст, я часто делаю вид, что пишу его только одному или двум близким друзьям.Благодаря этому я пишу коротко, весело и в дружеском тоне, который может понять любой.

        Никто не хочет, чтобы с ним писали (или разговаривали), как будто он всего лишь еще одно лицо в толпе. Они хотят чувствовать себя важными и что вы действительно заботитесь об их проблемах.

        Помните, что ваши читатели уделяют вам личное время, когда читают вашу копию, поэтому обращение к ним в дружеском, личном тоне — лучший способ показать им, что вы это цените.

        Краткость

        Помните, что, когда речь идет о профессиональном копирайтинге в рекламе и маркетинге, ваша единственная цель — немедленно привлечь читателя и объяснить, как вы собираетесь решить его проблемы .

        Вы не Хемингуэй и не Толстой, и ваши читатели не оценят, что вы пытаетесь увлечь их с помощью романа, похожего на «Войну и мир».

        Быстро добраться до сути. Вот почему лучше всего работают короткие, емкие, четкие предложения.

        Помните, что в эпоху социальных сетей продолжительность концентрации внимания невелика. Поэтому, когда дело доходит до написания эффективного текста, КРАТКОСТЬ — ваш лучший друг.

        Всегда говори коротко и ясно. Оно работает.

        Хотите доказательства?

        Посмотрите на некоторые из приведенных выше разделов, сколько из них состоят всего из одного предложения и содержат одну точную мысль?

        Это не случайно, друг мой…

        Так вы поддерживаете интерес читателя и открываете его для того, что вы предлагаете.

        Когда я вижу текст, написанный большими блоками плотных абзацев, я устаю, даже не начав его читать. А то вообще не читаю.

        Но краткий текст дает мне понять, что автор хочет сказать что-то важное и собирается сказать это быстро.

        Это привлекает мое внимание и определенно привлечет внимание ваших читателей.

        Итак, еще раз, когда вы пишете текст, будьте кратки и по делу.

        Каждый раз.

        Факты рассказывают, истории продают

        Я собираюсь рассказать вам кое-что, что может вас удивить.

        Люди на самом деле не хотят узнавать , когда читают вашу копию, они хотят, чтобы их развлекали .

        У меня есть небольшое правило, о котором я хочу помнить, когда пишу текст: Если интересно писать, вероятно, интересно и читать .

        С годами я заметил, что тексты, которые я создавал, которые доставляли больше всего удовольствия, были и самыми популярными. Хотя у меня нет никаких научных доказательств, подтверждающих это, совершенно очевидно, что эмоции могут передаваться непосредственно от писателя к читателю через их слова.

        Мне нравится говорить, что «энтузиазм превосходит копирование».

        Если у вас была улыбка на лице, когда вы что-то писали, можете поспорить, что человек, который это читал, тоже улыбался.

        Как вы можете это сделать?

        Простой:

        Расскажите истории в письме.

        Не сосредотачивайтесь на обучении своих читателей, сосредоточьтесь на том, чтобы развлекать их содержательными историями. Если ваша история значима и читатель может легко понять ее, обучение произойдет само по себе.

        Вот как вы строите связь. И вот как вы ПРОДАЕТЕ.

        Преимущества перед функциями

        Это распространенный совет по копирайтингу, который избавит вас от головной боли в будущем.

        Важно понимать, что вашу аудиторию не волнуют навороты вашего продукта, они заботятся только о том, какую пользу он принесет им и решит их проблемы.

        Следовательно, при написании текста не переходите в «режим руководства по эксплуатации», объясняя все тонкости особенностей вашего продукта.

        Им все равно.

        (Единственное исключение из этого правила, если вы продаете технический продукт техническим специалистам, которые определенно захотят узнать о наворотах в мельчайших подробностях.)

        Просто скажите им, что эта функция существует, и объясните, как она работает. напрямую решит их проблемы. Они будут благодарить вас за это, часто совершая покупку.

        Пункты списка

        Я люблю пункты списка.

        Это один из моих любимых инструментов для копирайтинга, и я уверен, что он станет одним из ваших.

        Их польза двояка: они привлекают читателя и удерживают его внимание, а также экономят мне (а скоро и вам) много времени.

        Используя их, вы можете поразить свою целевую аудиторию несколькими причинами подряд, почему они должны покупать ваши продукты. Особенно, если все ваши баллы являются ПРЕИМУЩЕСТВАМИ, как мы обсуждали выше.

        Они также короткие, напористые, по существу и эффективны.

        На самом деле, я мог бы даже назвать их неотразимыми… (Не знаю почему, но что-то есть в этих маленьких пулях… ваш разум просто требует , чтобы вы их прочитали!)

        Короче говоря, пункты списка работают .

        Продают.

        Используйте их.

        Добро пожаловать.

        Уникальное торговое предложение (УТП)

        УТП — это уникальное качество, которое отличает ваш продукт или услугу от всех остальных.

        Возможно, ваш продукт быстрее, дешевле, эффективнее, долговечнее и т. д.

        Что бы это ни было, это ваше конкурентное преимущество.

        Крайне важно, чтобы вы сообщали о своем УТП при написании текста, иначе у вашей целевой аудитории не будет причин выбирать ваш продукт среди продуктов конкурентов.

        Итак, прежде чем начать писать, определите точно ваше УТП и расширьте его. Объясните, что именно делает ваш продукт лучше и как он улучшит жизнь ваших клиентов так, как это не может сделать ни один другой конкурирующий продукт.

        Это то, что на самом деле покупает ваш клиент.

        И если вы воспользуетесь приведенными выше советами о том, как написать текст так, чтобы он напрямую привлекал вашего читателя, у вас не возникнет проблем с тем, чтобы ваше УТП было ясным как день для ваших клиентов.

        Надежность, доверие и отзывы

        Случалось ли вам когда-нибудь, чтобы кто-то пытался вам что-то продать, и вы сразу хотели уйти от него?

        Я тоже.

        Вы когда-нибудь читали что-нибудь, и первое слово, которое приходило вам на ум, было «склизкий», или «продавец змеиного масла», или что-то подобное?

        У вас есть веская причина, почему вы так себя чувствуете.

        Это потому, что и этот человек, и его текст не вызывали абсолютно НУЛЕВОГО доверия.

        Вы сразу поняли, что не можете доверять им и не хотите иметь ничего общего ни с ними, ни с тем, что они продают.

        Этого следует избегать при написании собственной копии.

        Доверие и авторитет являются основой для установления реальных отношений с клиентом. Без них у вас нет снежного кома шансов сами-знаете-где продать им что-нибудь.

        Итак, как нам создать доверие и авторитет?

        Зарекомендовав себя как эксперт.Не оставляя сомнений в умах наших читателей, что у нас есть опыт, возможности и искреннее желание решить их проблемы.

        Но неужели они поверят нам на слово?

        Возможно…

        Но чтобы убедиться, что они считают нас экспертами, мы собираемся использовать отзывы, которые укрепят их мнение о том, что нам можно доверять (и покупать у нас), потому что другие эксперты готовы благословить наше доброе имя .

        Вы уже много раз видели отзывы.

        Взгляните на внутреннюю сторону обложки каждой новой книги, и вы увидите лестные отзывы из многочисленных газет и других экспертов, воспевающих автора.

        Это не случайность. Заставив других экспертов «подписать» свою новую книгу, автор зарекомендовал себя как эксперт и человек, чью книгу стоит прочитать.

        Они не просят вас верить их словам, просто посмотрите на всех других успешных людей, которые думают, что вы тоже должны это прочитать!

        И эти отзывы работают.Даже лично я считаю, что НАМНОГО чаще читаю что-то, если кто-то, чьему мнению я доверяю, рекомендует это мне.

        Хотя мы, возможно, и не сможем получить отзывы того же калибра, что и известные авторы, мы, безусловно, сможем найти других заслуживающих доверия людей, которые подтвердят наши благие намерения.

        Отзывы работают по одной причине: никто не хочет быть первым, кто что-то попробует… полная неизвестность сопряжена со слишком большим риском.

        Поэтому, когда мы видим, что другие уже рискнули за нас, нам гораздо спокойнее следовать их примеру.

        Кем бы вы предпочли быть, Льюисом и Кларком, или парнем (или девушкой), которые пришли сразу после них и построили отели после того, как след был проложен?

        Точно.

        Вот почему вы должны буквально включать цитируемые, письменные отзывы о том, что вы продаете, в свою копию или, если возможно, видеоотзывы от довольных клиентов.

        Это создает доверие и доверие как к вам, так и к вашей копии, и как только вы это сделаете, вы выиграете полдела.

        Важно помнить, что при написании текста идея состоит в том, чтобы систематически устранять КАЖДЫЕ потенциальные препятствия в сознании клиента, которые могут помешать ему совершить покупку.

        Когда речь заходит о доверии и достоверности, отзывы ставят оба флажка.

        И как только вы заставите своего читателя доверять вам и почувствуете, что вы искренне хотите ему помочь, вы устраните самое большое препятствие из всех.

        Призывы к действию (CTA)

        Когда дело доходит до написания эффективного текста, никогда не стоит делать предположения.

        Например, вам может показаться очевидным, что в конце вашего текста вы хотите, чтобы ваши читатели совершили покупку…

        Что ж, оказывается, им действительно нужно немного подсказки.

        Вот тут-то и появляются призывы к действию (CTA).

        CTA — это видимая часть вашего текста (обычно это кнопка в Интернете), которая СООБЩАЕТ вашим читателям именно то, что вы от них хотите.

        Примеры: «Купить сейчас», «Зарегистрироваться» и многие другие.

        Вы можете подумать, что читатели насмехаются над тем, что вы отдаете им приказы после того, как они взяли на себя труд прочитать всю вашу копию, но на самом деле все наоборот.

        Они ХОТЯТ, чтобы вы точно сказали им, что делать, чтобы они могли получить выгоду от того, что вы продаете.

        Воспринимайте призывы к действию как последний «толчок» на финишной прямой продаж, который превратит потенциального клиента в платящего.

        По своему опыту я обнаружил, что большие, ярко окрашенные (например, ярко-зеленые, синие или оранжевые) кнопки с точными указаниями внутри (например, «Да, пришлите мне!») работают как по волшебству, если ваша копия эффективный.

        Добавления небольшого энтузиазма к вашим призывам к действию часто бывает достаточно, чтобы преодолеть последний элемент сопротивления покупке.

        Не пропустите этот последний шаг, так как он часто может быть разницей между новым клиентом и отсутствием клиента.

        Просто убедитесь, что ваш CTA прост и прямолинеен, и наслаждайтесь звонком регистрации.

        Итак, теперь, когда вы знаете, что такое копирайтинг и что такое копирайтинг, чем занимаются копирайтеры, а также основные элементы хорошего текста, давайте объединим все это в простую формулу копирайтинга, которая никогда не подведет…

        Официальная формула копирайтинга ( Например, копирайтинг для чайников):

        Эмпатия + Истории + Преимущества + Достоверность + CTA = Убийственный текст, который продается

        Эта простая формула отличает убедительных копирайтеров от скучных копирайтеров.Это также упрощает копирайтинг для начинающих.

        Хотите продавать с каждым текстом, который вы пишете с этого момента? Просто применяйте каждый ингредиент в этой формуле, и вы не ошибетесь.

        Начните с написания вашей копии, затем посмотрите, какие из этих элементов отсутствуют, затем добавьте их.

        Промыть и повторить.

        Проделайте то же самое со вторым экземпляром, с третьим… и с каждым, что вы напишете в будущем.

        Он никогда не подведет.

        Когда я научился применять эту формулу, я заметил, что после того, как вы сделаете это несколько раз, это перестанет быть «формулой», требующей применения, а скорее «образом мышления», который вы получите, когда будете писать копировать.

        Это похоже на «момент лампочки», когда после вы почти интуитивно знаете, что ваша копия должна продаваться как сумасшедшая .

        Пребывание в таком мышлении имеет замечательное преимущество, заключающееся в том, что эти ингредиенты почти выявляются без необходимости сознательно думать о них. Это становится почти автоматическим.

        Как только вы увидите, как эффективная копия волшебным образом дает желаемые результаты, эти пять ингредиентов просто «щелкнут» в вашем сознании. С этого момента, пока вы находитесь в правильном психологическом состоянии, эти ингредиенты будут появляться почти сами по себе, чтобы выполнить свою работу.

        Это требует некоторой практики, но как только свет загорается, он остается навсегда.

        Чем занимаются копирайтеры?

        Теперь, когда мы знаем, из чего состоит эффективный текст, давайте взглянем на некоторые из реальных типов копирайтинговых заданий, которые вы можете создать с помощью новых знаний.

        Мы рассмотрим каждый из них по отдельности, чтобы у вас было хорошее представление о том, как каждый из них можно применить.

        • Рекламные письма . Часто это длинные копии, используемые для продажи отдельных продуктов.Как правило, чем дороже товар, тем длиннее должна быть копия, чтобы оправдать цену. Это означает больше отзывов о достоверности, больше исследований и данных, доказывающих его эффективность, больше подробностей о преимуществах и больше обоснования цены, чтобы читатель знал, что он получает ценность за свои деньги. Продающие письма также являются одной из самых высокооплачиваемых работ для профессиональных копирайтеров.
        • Кампании по электронной почте — это «наборы» электронных писем, каждое из которых специально предназначено для обращения к клиентам в каждой области воронки онлайн-продаж.Обычно они короче, часто с абзацами из одного предложения и часто могут использовать имя цели во введении. Типы кампаний по электронной почте включают в себя: кампании приветствия, кампании по развитию, кампании по запуску, кампании по отказу от корзины, кампании мыльных опер, кампании по запуску и многие другие. Как и коммерческие письма, кампании по электронной почте также являются одной из самых высокооплачиваемых работ для копирайтеров.
        • Белые книги — это документы, подтверждающие ваш авторитет в данной отрасли или нише.Они обычно используются в отраслях B2B для оценки продуктов или услуг. Если вы хотите зарекомендовать себя в качестве авторитетного представителя по определенному вопросу, официальные документы — отличный способ сделать это.
        • Контент веб-сайта . Это может включать написание сообщений в блогах, описания продуктов, разделы «О нас» или целый ряд других вариантов. Обычно ориентированный больше на информирование, чем на прямую продажу, этот тип контента написан больше для предоставления информации и представления бренда.Поскольку этот тип текстов часто не предназначен для прямой продажи, они обычно не окупаются так же хорошо, как рекламные письма или кампании по электронной почте.
        • Видеоскрипты — В отличие от вышеперечисленных форм копирования, этот тип будет прослушан, а не прочитан. Эти сценарии написаны в удобном для видео формате, а затем обычно сочетаются с анимационным видео на доске или представителем бренда, читающим сценарий в онлайн-видео.
        • Контент социальных сетей . Это может включать публикации в Facebook или LinkedIn, твиты, фотографии и текст в Instagram и многое другое.Поскольку этот контент будет просматриваться на сайтах социальных сетей, подход, как правило, немного отличается, поскольку люди могут не обязательно находиться в «режиме покупки», когда они его просматривают.
        • Прямой ответ . Это может включать написание сценариев телевизионных рекламных роликов, радиорекламы, рекламных щитов, печатных брошюр и многого другого. Это более «традиционный» тип копирайтинга, и обычно им считается все, что создается для просмотра в автономном режиме.

        Это то, чем занимаются копирайтеры.

        Типы продуктов для копирайтинга, которые вы решите писать, во многом будут зависеть от ваших личных предпочтений и того, сколько вы хотите зарабатывать.

        Каждый из вышеперечисленных продуктов для копирайтинга требует разного времени и немного разных навыков, поэтому лучше попробовать несколько из них и посмотреть, какие из них лучше всего подходят для вас.

        Какие бывают виды копирайтинга?

        Большинство вакансий по копирайтингу можно разделить на три категории: агентства, корпорации и фрилансеры.

        Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, поэтому мы рассмотрим каждый из них ниже, чтобы вы могли решить, какой из них лучше всего подходит для вас.

        (И да, у нас есть небольшая предвзятость к … я имею в виду «предпочтение».) Инструменты и навыки копирайтера. Вам также никогда не придется беспокоиться о поиске новых клиентов, поскольку агентство сделает большую часть этого за вас.

        Недостаток, конечно, в том, что ваши доходы и свобода ограничены.

        Хотите сохранить больше того, что принесете?

        Хотите работать на пляже в Таиланде?

        Желаю вам удачи…

        Копирайтинг в агентстве определенно является «работой» в традиционном смысле, то есть вы должны будете обменивать время на деньги по мере того, как вы изучаете эти навыки и приобретаете опыт.

        С другой стороны, если вы новичок в копирайтинге и хотите быстро сократить кривую обучения и получать оплату в процессе, работа в агентстве может быть хорошим началом.

        Корпоративный

        Эти копирайтеры работают на определенную компанию и создают копии только для этой компании.

        Внешние клиенты и копии запрещены.

        Преимущество в том, что вам никогда не придется искать новых клиентов.

        Недостатком является то, что ваш доход ограничен, и вы не можете контролировать, с кем вы работаете или что вы создаете.

        И, как и работа по копирайтингу в агентстве, это определенно «работа», поэтому планируйте вести переговоры о двухнедельном отпуске в Таиланде, если это то, что вы ищете.

        Мне это кажется худшим из миров, но вы можете обнаружить, что это очень хорошо соответствует вашим потребностям (и это может быть отличным способом развить ваши начальные навыки копирайтинга, если вы действительно искренне интересуетесь бизнесом).

        Внештатный

        Связанный: Как получить вашего первого внештатного клиента на Upwork (не покидая работу)

        Это то место, где большинство людей хотят быть (и где происходит волшебство).

        Все, что вы слышали об образе жизни хорошо оплачиваемых копирайтеров, существует здесь, на этой арене.

        Честно говоря, работа на кого-то в качестве копирайтера (или в любой профессии, за несколькими РЕДКИМИ исключениями) НИКОГДА не принесет вам денег или свободы, которых вы желаете.

        Да, время на обустройство и создание клиентской базы больше.

        Да, вы идете на риск и отказываетесь от стабильной (но всегда более низкой) зарплаты.

        Но… в результате вы завоевываете мир.

        Подробнее об этом в следующем разделе… намного больше.

        Плюсы и минусы работы копирайтером

        Карьера в копирайтинге отличается от большинства традиционных профессий.
        Насколько это полезно и прибыльно, полностью зависит от вас и от того, чего вы хотите.

        Большинство профессий имеют очень узкий спектр, из которого вы должны действовать.

        Не копирайтеры.

        Мы можем работать откуда угодно, для кого угодно, с любым видом бизнеса и (в основном) по любой цене.

        Мы можем существовать далеко, ДАЛЕКО за рамками…

        Для меня и для многих из вас, я подозреваю, образ жизни и способность взять под контроль свое будущее — два самых больших преимущества работы копирайтером.

        Но есть и недостатки.

        Давайте честно взглянем на плюсы и минусы.

        Примечание: Приведенные ниже плюсы и минусы применимы почти исключительно к копирайтерам-фрилансерам, поскольку мы подозреваем, что это то, что интересует большинство из вас. и Independence

        Хотите работать за кухонным столом в Нью-Йорке?

        Я сделал это.

        Хотите работать на пляже в Таиланде?

        Джон Макинтайр, вероятно, делает это прямо сейчас (примечание от Джона: действительно я!) .

        Хотите работать с шаттла НАСА?

        Не уверен, что у них там есть Wi-Fi, но уверен, что не за горами.

        Дело в том, что теперь, когда технологии и все остальное взаимосвязано в Интернете, копирайтеры не должны зависеть от местоположения.

        Если вы выберете путь копирайтинга фрилансером, вы сможете буквально заниматься профессиональным копирайтингом из дома в любое время и получать при этом значительный доход.

        Это требует дополнительной работы, но преимущества того стоят.

        Потенциальный доход

        Чем больше будут расти ваши навыки и клиентская база, тем больше будет расти ваш доход.

        Сколько вы можете заработать, работая внештатным копирайтером?

        Технически ограничений нет.

        Есть копирайтеры, которые зарабатывают миллионы в год (например, Дэн Кеннеди). Не много, но можно.

        И даже если ты никогда не достигнешь этого уровня (или не захочешь), ты легко сможешь зарабатывать выше средней зарплаты без необходимости сидеть в пробке на автостраде по несколько часов в день.

        (Если вы такой ужасный водитель, как я, уже одно это стоит смены карьеры.)

        Выбор клиентов

        По мере продвижения в карьере копирайтера вы обнаружите, что естественным образом тяготеете к определенным типам клиенты/предприятия, которые соответствуют вашим интересам.

        Как фрилансер вы можете работать исключительно с этими компаниями.

        Связанный: Доберман Дэн о системе фрилансеров, чтобы покончить с нуждами сейчас

        Вы также обнаружите, что работа, которую вы создаете для этих клиентов, намного лучше, чем работа, которую вы создаете для клиентов, с которыми вы не общаетесь.Поскольку у вас есть личный интерес к бизнесу, вы также обнаружите, что у вас больше энтузиазма, чтобы помочь ему добиться успеха.

        Учимся продавать

        Вы, наверное, заметили, что рынок труда в целом быстро меняется. Автоматизация и онлайн-платформы делают многие рабочие места устаревшими.

        Если вашу работу может выполнять машина, то скоро она будет (и, скорее всего, уже есть).

        В дальнейшем, если у вас нет ценного и востребованного навыка, за который кто-то готов платить, у вас могут возникнуть серьезные проблемы.

        Но у профессиональных копирайтеров такой проблемы не будет, и я объясню почему.

        Двумя наиболее важными навыками в будущем будут способности: 1) быстро решать проблемы и 2) эффективно продавать.

        Копирайтинг делает и то, и другое. На самом деле, это то, что копирайтинг — это .

        Ни одна машина не сможет относиться к человеку так, как настоящий человек. Ни одна машина не сможет воспроизвести человеческое сочувствие.

        Предприятиям всегда будет нужен кто-то, кто поможет им распространять информацию и продавать их товары и услуги.И им нужен реальный человек, а не программа.

        Таким образом, профессия копирайтера не только защищена от постоянно меняющейся занятости и технологического ландшафта, но и воплощает в себе два самых важных навыка, которые нам ВСЕ понадобятся в будущем.

        Вот почему я говорю, что копирайтинг — буквально один из лучших вариантов карьеры .

        Если вы ищете «гарантию занятости», копирайтинг — это самое близкое, на что вы можете рассчитывать!

        Но не все так радужно и солнечно, даже для фрилансеров…

        (Не нервничайте, на самом деле они не так уж и плохи.)

        Минусы работы копирайтером-фрилансером:

        Работа часто выполняется в одиночку

        Для большинства людей это может даже не быть «против»… Мне лично нравится работать одному, так как это позволяет мне полностью сосредоточиться на своей работе и получать больше сделано за меньшее время.

        Но для некоторых это может быть проблемой.

        Творческая работа, такая как профессиональный копирайтинг, требует минимальных отвлекающих факторов для получения оптимальных результатов.

        Гораздо труднее попасть в «зону копирайтинга», когда к твоему столу заглядывают коллеги, а тебе постоянно пересылают новые видеоролики о боях животных на YouTube… не то чтобы я их смотрел.

        Так что, если длительное молчание вызывает у вас беспокойство или склонность к рассеянности, это может стать для вас препятствием.

        Требуется дисциплина

        Работа в одиночку вызывает искушение легко отвлечься.

        Со смартфонами, постоянным доступом в Интернет и YouTube (на мой взгляд, худший нарушитель) очень легко ошибиться и не сосредоточиться на своей работе.

        Очень легко потерять время, если вы не беспокоитесь о том, что ваш босс подкрадется к вам сзади и поймает вас на Facebook, в Tinder или где-то еще.

        Если ваша мышца дисциплины (да, это мышца) слаба, лучше укрепить ее, прежде чем серьезно заняться карьерой профессионального копирайтера.

        (Если вы ищете ресурс, который поможет вам привести в форму дисциплинированную мускулатуру, ознакомьтесь с Deep Work от Кэла Ньюпорта. Это буквально подстегнуло мою продуктивность копирайтинга.) и «терпение» не всегда существуют в одном предложении.

        В то время как большинство клиентов разумно относятся к тому, что творческая работа может занять немного больше времени, некоторые хотят, чтобы все было сделано вчера, и ожидают, что вы сможете выполнить работу в строго установленные сроки.

        В зависимости от того, как вы справляетесь с давлением, вам может быть трудно с этим справляться.

        Давление, как правило, мотивирует меня и помогает мне лучше сосредоточиться, но у некоторых оно заставляет их расклеиваться.

        Итак, в зависимости от вашего характера и того, как вы справляетесь со сроками и давлением, это может быть проблемой, а может и не быть.

        Часто требуется поиск собственных клиентов

        Когда вам нужно найти собственных клиентов, это требует больше усилий, но также позволяет вам быть более разборчивым в том, с кем вы работаете и в каком качестве.

        И я лично обнаружил, что компании теперь гораздо охотнее работают с фрилансерами, поскольку это фактически экономит им деньги (без обучения, офисных помещений, оборудования, отпусков, больничных и т. д.). Им также легче найти кого-то другого, если вы не окажетесь тем, что они ищут.

        Но…

        Это требует от вас усилий, развития навыков налаживания связей и почти постоянного отказа при первом запуске.

        Но если вы готовы сделать это, ваши инвестиции (как в себя, так и в других) скоро принесут хорошие дивиденды.

        (И не волнуйтесь, позже в этой статье я дам вам несколько проверенных советов о том, как начать получать хороших клиентов с минимальными усилиями.)

        Какие навыки вам нужны, чтобы быть ( Хорошо оплачиваемый) Копирайтер?

        Теперь, когда мы углубимся в жизнь начинающего копирайтера, давайте рассмотрим конкретные навыки, которые вам понадобятся, чтобы стать хорошо оплачиваемым.

        Разберем и проверим их по очереди:

        Письмо

        Очевидно. Базовые знания и понимание грамматики и пунктуации обязательны. Но не только это… Я говорю о хорошем письме.

        Что я считаю хорошим письмом?… Письмо, которое удерживает внимание читателя и оставляет у него чуть ли не слюнотечение при следующем предложении.

        Хороший текст не предназначен только для бестселлеров New York Times. Любой, кто может приложить искренние усилия, чтобы связаться с читателем через свои слова, способен хорошо, если не великолепно, писать.

        Один из способов сделать это — сначала стать хорошим читателем, поскольку одно склонно следовать за другим.

        Я склонен проглатывать книги, что, вероятно, является одной из причин, по которой мне всегда нравилось писать. И как только я узнал о копирайтинге, я тоже начал поглощать хорошие тексты.

        Но я тренировался не только в чтении, но и в написании .

        Практически каждый успешный копирайтер по маркетингу рекомендует один из приемов: ежедневно практиковаться в написании проверенных и успешных текстов.

        И не только на компьютере…

        ВРУЧНУЮ.

        Если вы хотите быстро научиться копирайтингу, ЭТО — самый быстрый способ… без труда (без каламбура).

        Да, в прикосновении пера к настоящей бумаге есть что-то, что заставляет вас немного дольше думать над каждым словом.

        Вы начнете замечать повторяющиеся паттерны, чем больше будете это делать. И что еще более важно, вы увидите, КАК ОЩУЩАЕТСЯ писать проверенные и эффективные тексты своими руками.

        Это лучшее бесплатное образование, которое можно купить за деньги.(И не волнуйтесь, позже в этом посте я дам вам отличные ресурсы для начала.)

        Понимание основ психологии и принятие решений

        Как мы уже говорили, копирайтинг — это написание с намерением ПРОДАТЬ.

        Важно, чтобы у вас было хотя бы общее представление о том, как на людей влияют и как они принимают решения. И хотите верьте, хотите нет, но в этом есть наука.

        Вы также должны понимать, какую роль играют эмоции в процессе покупки. В продажах есть поговорка: «Люди покупают на эмоциях, а затем оправдывают с помощью логики.Как только вы поймете это утверждение, копирайтинг станет для вас намного проще.

        Если вы попытаетесь писать только с позиции чистой логики и фактов, вы не сможете общаться с людьми на эмоциональном уровне, и ваш текст будет провален. (Чтобы победить дохлую лошадь, ЭМПАТИЯ очень помогает в этом!)

        Но если вы напишете людям с позиции обращения к их тревогам, страхам, разочарованиям, целям и желаниям, они моментально почувствуют, что вы их «понимаете» и хочу услышать, что вы хотите сказать.

        И как только вы это сделаете, у вас появится потенциальный покупатель… и игра ваша.

        Поймите это, и вы поймете копирайтинг.

        Навыки работы с людьми

        В то время как копирайтинг часто является одиночным навыком, встречи и работа с клиентами требуют взаимодействия. А поскольку копирайтеры по маркетингу, в том числе и я, обычно интроверты, это иногда требует корректировки и выхода из зоны комфорта.

        Проще говоря, если у вас нет базовых навыков общения, это ПЕРВОЕ, что вам нужно сделать, прежде чем вы отправитесь в путешествие по копирайтингу.

        Потому что, давайте посмотрим правде в глаза, если вы окажетесь жутким или ненадежным, вы оттолкнете людей и потеряете возможность строить отношения.

        (Если вам нужна помощь с этим, я НАСТОЯТЕЛЬНО рекомендую прочитать «Миф о харизме». Хотя вы, возможно, никогда не достигнете уровня социального интеллекта Билла Клинтона или Стива Джобса, вы научитесь взаимодействовать с людьми таким образом, чтобы они чувствовали себя комфортно работать с вами.)

        Настойчивость

        Как и все, что стоит делать, вы будете время от времени терпеть неудачи в своей карьере профессионального копирайтера.

        Потенциальные клиенты не отвечают на телефонные звонки.

        Клиенты решат нанять кого-нибудь еще.

        Клиентам не понравится ваша работа, и они заставят вас полностью ее переделать.

        У клиентов будут вопиющие (граничащие тиранические ) требования, которые никто не сможет удовлетворить.

        Клиенты уволят вас. (Меня увольняли МНОГО РАЗ, так что вы будете в хорошей компании!)

        Это может случиться.

        Это БУДЕТ.

        Так что ожидайте и рассматривайте это как опыт обучения.Не обвиняйте клиента. Если вы сделали что-то не так, исправьте это. Если они выдвигают необоснованные требования и/или обращаются с вами как с дерьмом, сделайте все возможное и двигайтесь дальше.

        У вас должна быть настойчивость.

        Это отличный способ зарабатывать на жизнь, и если бы это было легко, этим бы пользовались ВСЕ.

        Так что, когда приходят потери, а они будут, «Возьми L» и двигайся дальше. И вместо того, чтобы злиться, решите стать лучшим копирайтером и лучшим человеком из-за этого.

        Сколько зарабатывают копирайтеры? Какова типичная зарплата копирайтера?

        Честно говоря, лучший ответ на вопросы о расценках копирайтера всегда звучит так: «Это зависит от обстоятельств.

        Здесь задействовано так много переменных (тип копирайтера, тип работы, тип клиента, уровень опыта и т. д.), что практически невозможно дать прямой ответ.

        Однако мы можем разбить эти переменные по одной, чтобы вы знали, что возможно, и какие пути вы должны использовать, чтобы достичь своих целей по доходу в качестве бизнес-копирайтера.

        Начнем с того, работаете ли вы на себя или на кого-то еще (фрилансер или агентство/корпорация).

        Средняя зарплата агентства или корпоративного копирайтера обычно колеблется от 35 000 до 75 000 долларов в год в зависимости от вашего опыта.Поскольку вы работаете на кого-то другого, единственный способ увеличить свой заработок — это повысить свое положение в компании, что потребует времени.

        От себя скажу вам, что мне предлагали множество старших должностей копирайтера в Нью-Йорке (где я живу), и я еще не видел, чтобы НИ ОДНО предложение превышало 75 000 долларов в год.

        Если это работает для вас, отлично, но если вы хотите более быстрый путь к деньгам и свободе, продолжайте читать.

        На самом деле, я дам вам прямую формулу того, что я считаю лучшим из всех миров.

        Если вы фрилансер, ваш диапазон варьируется от 0 долларов США до теоретически бесконечности…

        Точная сумма всегда будет меняться, в зависимости от того, работаете ли вы полный или неполный рабочий день, сколько усилий вы прикладываете для сбора новый бизнес, и какие типы клиентов и работы вы берете.

        Но мы доберемся до этого через секунду.

        Короче говоря, чем больше усилий вы прикладываете, тем больше ваша зарплата приближается к бесконечной стороне спектра.

        Как минимум, я обнаружил, что 50 000 долларов в год довольно легко получить, если выполнять лишь базовые ежедневные обязательства.

        Но это не единственная переменная.

        Еще зависит от того, как вы заряжаете.

        Как взимать плату за услуги копирайтинга

        Вы можете взимать плату за час, за проект или что-то среднее между ними.

        (Я обнаружил, что лучший способ взимать плату — это та сумма, которая больше всего подходит для данной работы, поскольку почти каждая работа по копирайтингу и каждый клиент уникальны.)

        Почасовая оплата час как полный новичок, начните с чего-то между 25 и 50 долларов в час, чтобы начать как можно быстрее до как минимум 100 долларов в час.

        По проекту — Если вы взимаете плату за проект, начните с почасовой ставки, а затем попробуйте оценить, сколько времени, по вашему мнению, займет проект с точки зрения фактического написания и исследования.

        Это больше искусство, чем наука, но вы обнаружите, что с опытом вы сможете делать предположения гораздо точнее с течением времени.

        Затем возникает вопрос о том, сколько оплачиваются различные виды копирайтинговых работ…

        Как мы уже говорили, исторически самыми высокооплачиваемыми видами копирайтинга были рекламные письма и кампании по электронной почте.Поэтому, если вы ищете как можно больше денег за свое время, сосредоточьтесь как можно больше на этих двух типах работы.

        По мере накопления опыта вы, возможно, захотите браться за ТОЛЬКО эти виды работ, что и делают самые успешные копирайтеры.

        Заранее предупреждаю: Вы НЕ хотите быть универсальным копирайтером дольше, чем это абсолютно необходимо. Браться за любую работу, которая попадется вам на пути, — это самый быстрый путь к разочарованию, потере дохода, выгоранию на копирайтинге и потенциальным мыслям о самоубийстве…

        Как можно скорее найдите нишу и один или два типа текста, которые вам больше всего нравятся наслаждайтесь работой и придерживайтесь исключительно их.И, конечно же, начните заряжать больше!

        Подробнее о снижении уровня вашего опыта в копирайтинге в следующем разделе.

        А пока позвольте мне оставить вас с общей формулой, чтобы максимизировать ваш доход от копирайтинга как можно быстрее:

        СВОБОДНЫЙ ЛИНС + ПОЛНАЯ РАБОТА + ПРОДАЖНЫЕ ПИСЬМА И/ИЛИ РАССЫЛКИ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ + NICHING DOWN = $$$

        Подписаться эта формула кратчайшего пути к меньшему стрессу и большему количеству копирайтинговых долларов за ваше время.

        Добро пожаловать.

        Что отличает действительно великих копирайтеров (от всех остальных)?

        Честно говоря, не все копирайтеры одинаковы.

        Насколько вы эффективны, зависит от нескольких различных факторов, и сейчас мы рассмотрим их и дадим вам точное представление о том, что отличает действительно великих и эффективных копирайтеров от всех остальных.

        Эмпатия

        Первый фактор — это эмпатия. Опять же, без возможности поставить себя на место клиента и искреннего желания решить его проблемы, вы можете забыть об этом… копирайтинг не для вас.

        Но если вы сможете сделать это, вы сможете общаться со своими читателями так, как никто другой, и продажи хлынут рекой.

        Это то, что отличает Джона Карлтона, Дэвида Огилви, Гэри Халберта и многих других от всех остальных и позволяет им продавать умопомрачительное количество товаров за свою карьеру.

        Это больше мышление, чем умение, но если вы сможете развивать его с самого начала, вы уже в 10% лучших копирайтеров по маркетингу…

        Ежедневная дисциплина и практика

        Каждый должен с чего-то начинать. Вначале вы можете чувствовать себя ошеломленным тем, сколько информации и работы требуется, чтобы по-настоящему овладеть этим навыком.

        Но хорошая новость заключается в том, что если вы сможете просто придерживаться этого, вы обнаружите, что это не займет так много времени, как вы думали.

        Вот где на помощь приходят дисциплина и практика. Ежедневная дисциплина и практика.

        Вы не можете выучить этот материал за долгие выходные… но в течение нескольких месяцев или года вы можете быть чертовски хороши, если будете прилагать ежедневные целенаправленные усилия.

        Это то, что сделали великие, и это то, что вы сделаете… и это будет более чем достойно.

        Желание учиться

        Как говорит Райан Холидей: «Эго — враг». Он как нельзя более прав.

        Никогда не думайте, что нет никого лучше вас или что вам нечему научиться в копирайтинге.

        Это самый быстрый способ остановить вашу карьеру копирайтера на неопределенный срок.

        Вместо этого посвятите себя тому, чтобы всю жизнь учиться копирайтингу. Будьте губкой и впитывайте новые знания откуда угодно.

        Будьте готовы учиться копирайтингу у всех и каждого, а затем применять его в своей работе.

        Опять же, все великие сделали это, и мы тоже.

        Как научиться копирайтингу (он же Ресурсы по копирайтингу)

        Я люблю эффективность.

        Вот почему этот раздел предназначен для того, чтобы вы получили максимум знаний о копирайтинге за минимальное время.

        (Жизнь коротка, и я не хочу терять ни минуты, так что мы перейдем прямо к копирайтингу!)

        Если бы я начинал свою профессиональную карьеру копирайтера сегодня, вот шаги, которые я бы принять, чтобы построить мои знания и набор навыков как можно быстрее.

        1. Блоги, книги и курсы копирайтеров

        Посмотрим правде в глаза, вам необходимо иметь определенный объем базовых знаний, прежде чем вы сможете начать браться за перо на бумаге. Чтобы получить эти знания как можно быстрее, ниже приведены блоги, книги и курсы, которые я рекомендую.

        Прочтите это и ничего больше. Не совершайте классическую ошибку (которую я мог совершить или не совершить), желая прочитать каждое слово, когда-либо написанное о копирайтинге, прежде чем я на самом деле начал что-то писать.

        Просто читайте это и ничего больше, по крайней мере, первые несколько месяцев.

        Copyblogger — (блог) Когда я только начинал, это был мой любимый сайт, и мне повезло, что я нашел его так рано. Все, от психологии до базовых навыков копирайтинга, различных техник и советов, подробно обсуждается очень простым языком. Кроме того, вы можете скачать множество отличного контента в формате PDF, чтобы вы могли прочитать его и вернуться к нему позже.

        Научная реклама. Эта книга даст вам отличный план того, как работает успешная реклама, с научными данными, подтверждающими ее.Для тех, кто плохо знаком с профессиональным копирайтингом или интернет-маркетингом в целом, это обязательная статья.

        Огилви о рекламе. Если вы собираетесь учиться, вы можете учиться у одного из лучших людей, когда-либо бравшихся за перо, и Дэвид Огилви, безусловно, один из них. Эта книга дает вам представление о том, как один из великих копирайтеров просматривал и создавал текст в простом для понимания формате. Также обязательна к прочтению.

        Influence — это шедевр Роберта Чалдини, который приветствовали практически все, кто его читал.Все, что вам нужно знать об убеждении, подробно описано в этой книге. На мой взгляд, одна из лучших книг по психологии человека.

        The Boron Letters — письма Гэри Халберта своему сыну Бонду о том, как продавать что угодно кому угодно.

        Онлайн-курсы: (ТОЛЬКО для маркетинга по электронной почте)

        Курс по копирайтингу по электронной почте — это мастер-класс по методу Макинтайра Джона Макинтайра, 4-недельный курс по копирайтингу по электронной почте. К концу этого курса по копирайтингу вы будете знать, как написать автоответчик из 10 электронных писем, который вы сможете продавать клиентам за 200-1000 долларов.

        Полное руководство по электронному маркетингу и автоответчикам — это курс Джона Макинтайра на Udemy. Если вы заинтересованы в электронном маркетинге, этот курс является обязательным. Джон не только объясняет психологию и методы, необходимые для эффективных кампаний по электронной почте, но и пишет их с нуля во время курса, чтобы вы могли точно увидеть, как это делается.

        Безумие автоответчика — это легендарный курс электронного маркетинга от эксперта по копирайтингу Андре Шаперона. Это считается курсом практически для всех успешных маркетологов по электронной почте.Считайте это «учебным лагерем» для обучения маркетингу по электронной почте

        2. Напишите от руки проверенный экземпляр для продажи

        Честно говоря, я скептически отнесся к этому методу, когда впервые услышал о нем, но, черт возьми, он работает. Хотя стиль успешного копирования, возможно, немного изменился за эти годы, лежащие в его основе принципы остались прежними.

        В написании от руки тоже есть что-то, что, кажется, действительно объединяет ощущение написания успешного текста. Это заставляет вас замедлиться и по-настоящему подумать о том, как каждое слово и каждая концепция практически идеально сочетаются друг с другом, чтобы создать удивительный текст.

        А поскольку доказано, что он продается, вы знаете, что практикуете то, что действительно работает.

        Лучше всего начать с письма Гэри Халберта. Халберт — один из поистине легендарных копирайтеров, и его сайт даст вам множество примеров того, почему именно так.

        (Примечание от Джона: я начал свое путешествие по копирайтингу с рукописного написания продающих писем с помощью CopyHour. Это работает. С CopyHour все предельно просто — вы получаете продающее письмо каждый день и тратите не менее часа в день на его написание рука.Делайте это в течение 3 месяцев, и вы станете лучше, чем большинство людей, называющих себя «копирайтерами». Подробнее о CopyHour здесь.)

        3. Практика, практика, практика

        Когда дело доходит до обучения копирайтингу или любому другому ценному навыку, ваш уровень прогресса и успеха будет почти полностью определяться усилиями, которые вы прилагаете. Это.

        Когда я только начинал, моим правилом было писать от руки проверенный текст не менее часа в день. Это было в дополнение к чтению всего, что я мог найти по этому вопросу.

        После того, как вы разберетесь в принципах копирайтинга, я думаю, что наиболее эффективное соотношение письма и чтения, когда дело доходит до улучшения ваших навыков копирайтинга, составляет 4:1. Это означает, что на каждый час, который вы тратите на написание текстов, вы можете потратить 15 минут на чтение о них.

        *Опять же, это нужно делать ТОЛЬКО ПОСЛЕ того, как вы войдете в повседневную написание копий.*

        Это может показаться несколько искаженным новичкам, которые хотят читать книгу за книгой и изучать все, но реальность такова, что люди учатся, ДЕЛАЯ.На каком-то уровне чтение — это просто откладывание на потом написания .

        Психология и концепции продаж, используемые в эффективном копирайтинге, могут иногда быть несколько запутанными, и вашему мозгу требуется время и анализ, чтобы действительно их интегрировать. Вот почему лучше всего выучить концепцию в течение примерно 15 минут, а затем потратить серьезное время на ее выполнение .

        Помните, что клиенты платят вам за то, чтобы вы написали и создали копию , а НЕ за то, чтобы прочитать ее или пересказать концепции.Вот почему большинство ваших усилий должно быть связано с ручкой в ​​руке.

        Следуйте этому простому процессу, и вы будете на пути к тому, чтобы стать опытным маркетологом-копирайтером за максимально короткое время (посмотрите в блоге Info Marketing Blog примеры копирайтинга).

        Как начать находить клиентов для копирайтинга

        Хорошо… давайте поговорим о том, как начать заниматься копирайтингом… вы знаете, как на самом деле найти себе клиентов для копирайтинга.

        В этом разделе будет подробно рассказано, как получить не только клиентов, занимающихся копирайтингом, но и хорошо оплачиваемых клиентов.

        Первым шагом является понимание важности как сетевой, так и офлайновой тактики.

        Вы почти наверняка захотите сделать и то, и другое, поскольку сосредоточение внимания только на одном оставит много клиентов (и денег) на столе.

        И этого мы не хотим.

        Лично я обнаружил, что мне больше везет, когда я встречаюсь со своими идеальными клиентами лицом к лицу, хотя, по иронии судьбы, это мой самый высокооплачиваемый клиент, которого я когда-либо встречал через случайную холодную электронную почту.

        Так что определенно лучше использовать двусторонний подход при поиске клиентов.

        (К вашему сведению: я уже написал об этом очень подробный пост, который вы можете прочитать здесь.)

        Начнем с онлайн-стратегий.

        Обратитесь в местные агентства цифрового маркетинга

        Это отличный способ начать копирайтинг с минимальными усилиями и сразу же получить немного денег.

        Местные агентства цифрового маркетинга всегда ищут талантливых фрилансеров, поскольку это обычно снижает их расходы.

        Мне нравится звонить им напрямую и/или отправлять сообщение через LinkedIn главному человеку, которого я могу найти в компании.

        Преимущество здесь в том, что, будучи местным, вы почти наверняка получите привилегированное отношение и, по крайней мере, шанс на долгосрочные рабочие отношения.

        Если необходимо, не стесняйтесь предлагать выполнить некоторые первоначальные небольшие работы бесплатно, просто чтобы завоевать их доверие и доказать, что вы можете их выполнить.

        Блог для популярных сайтов по копирайтингу (таких как The McMethod)

        Зачем идти на безумие, пытаясь создать собственный блог и сделать его успешным, если вы можете внести свой вклад в уже существующий и в результате получить клиентов?

        Найдите несколько ключевых слов с длинным хвостом, которые будут привлекать дополнительный трафик в блог, и предложите создать на их основе некоторый контент.Взамен эти сайты часто позволяют вам включить ссылку на ваш собственный бизнес в конце вашего контента, где потенциальные клиенты могут связаться с вами после прочтения ваших сообщений.

        Это беспроигрышный сценарий: владелец сайта получает дополнительный трафик, а вы получаете дополнительную рекламу и потенциальных клиентов.

        Теперь давайте рассмотрим некоторые офлайн-стратегии.

        Посещение ПЛАТНЫХ конференций

        Я использовал ОПЛАЧЕННЫЕ с большой буквы по какой-то причине. Я обнаружил, что бесплатные конференции, как правило, являются пустой тратой времени, поскольку они не привлекают людей, которые хотят нанять сотрудников.На самом деле, есть большая вероятность, что наймут на работу , как и вы. И целая комната, полная людей, желающих получить работу, означает, что все идут домой безработными.

        Итак, убедитесь, что за посещение требуется хоть какая-то плата, пусть даже всего несколько баксов.

        В противном случае вам лучше просто оставаться дома и рассылать холодные электронные письма…

        По моему опыту, платные конференции являются магнитом для потенциальных клиентов, которым нужен хороший копирайтер. (Не уверен, почему это так, но я буквально всегда ухожу хотя бы с одним отличным клиентом на каждой конференции, которую посещаю!)

        Когда дело доходит до конференций, стоит быть как можно более общительным, но при этом не нуждаться.Так как вы не будете знать, кому нужен рекламный копирайтер, а кому нет, пока не начнете с ними общаться, просто будьте максимально дружелюбны и, как хороший рыбак, пусть к вам придет 1000-килограммовый марлин.

        (Если вы читали мой похожий пост, на который я ссылался выше, я также расскажу о другой тактике, которую я использую, чтобы мгновенно «встретиться» со всеми в комнате одновременно.) с BNI и другими сетевыми группами в прошлом. Опять же, лучше, если это будут ПЛАТНЫЕ группы, так как это, как правило, привлекает потенциальных клиентов более высокого уровня.

        И не переживайте о деньгах, которые вам придется потратить. По моему опыту, первый встречный клиент обычно многократно окупает мои затраты.

        Опять же, с сетевыми группами полезно просто общаться и проявлять реальный интерес к тому, над чем работают другие люди, и к проблемам, с которыми они сталкиваются.

        Я также обнаружил, что как только вы завоюете немного доверия в сетевой группе, ее участники НАМНОГО чаще будут рекомендовать вас другим членам или даже не членам, которые, как им известно, также нуждаются в вашем мастерстве копирайтинга.

        Присоединяйтесь к местному офису WeWork

        Мой друг в Нью-Йорке познакомил меня с этой тактикой. Если вы не знакомы с WeWork, это в основном удаленные офисы в крупных городах, которые вы можете «арендовать» на разные периоды времени.

        Ценность работы в этих офисах заключается в том, что многие другие «арендаторы» также являются владельцами бизнеса и профессионалами, и, как вы уже догадались, им почти всегда нужен хороший копирайтер.

        И, в отличие от митапов BNI, если вы не найдете потенциальных клиентов в данный момент, вы можете просто сесть за стол и вернуться к работе.К слову об эффективности!

        Опять же, со всеми этими стратегиями вы получите столько, сколько вложите, поэтому не ждите мгновенных результатов. Но как только вы набираете хоть немного оборотов, именно тогда начинают поступать рефералы, и вы можете больше сосредоточиться на написании, чем на сетевой части.

        Рефералы

        В конце концов, рефералы и сарафанное радио — это абсолютный ЛУЧШИЙ способ получить и удержать новых и высокооплачиваемых клиентов.

        Они являются окончательным свидетельством и часто носят гораздо более личный характер, поскольку они исходят от установившейся связи один на один между двумя друзьями или коллегами по бизнесу.

        Часто рефералы предоставляют вам доступ к клиентам, с которыми у вас никогда не было бы возможности даже встретиться в противном случае.

        Рефералы работают и в обратную сторону. Не бойтесь связать двух людей, которые, по вашему мнению, хотели бы или должны встретиться друг с другом ради общей бизнес-цели. Эти люди часто будут чувствовать себя в долгу перед вами и стараться как можно быстрее отплатить рекомендацией.

        Следуйте этим простым советам по налаживанию контактов как в сети, так и за ее пределами, и вам никогда не понадобятся новые клиенты, и вы сэкономите массу потраченного впустую времени.

        Как найти (и доминировать) свою нишу копирайтинга

        После того, как вы научились копирайтингу и тому, как привлекать клиентов, ваша конечная цель — найти одну конкретную область копирайтинга, в которой вы сможете полностью доминировать.

        Вы хотите быть популярным парнем или девушкой в ​​той области, где ваше имя является почти синонимом выбранной вами ниши.

        Поиск ниши очень важен по нескольким причинам:

        1. Это отделяет вас от толпы других копирайтеров широкого профиля, не имеющих какой-либо конкретной области знаний
        2. Это дает вам почти мгновенное доверие в вашем пространстве взимайте на больше за свои услуги, так как они специализируются в одной конкретной области копирайтинга
        3. Это делает навыки копирайтинга интересными для вас (поверьте мне, писать о вещах, на которые вы не обращаете внимания, надоедает ОЧЕНЬ БЫСТРО)

        Я также обнаружил, что поиск ниши позволяет мне строить более глубокие отношения с клиентами, помогая им в областях их бизнеса, к которым у меня никогда не было бы доступа, если бы я был просто копирайтером-универсалом.

        Ниша имеет чудесный эффект, делая вас почти незаменимым для ваших клиентов. Они знают, что вас будет очень трудно заменить, учитывая ваш специализированный набор навыков, поэтому у них есть сильный стимул относиться к вам хорошо.

        Короче говоря, поиск ниши приносит ЦЕННОСТЬ как вашим текущим, так и вашим потенциальным клиентам.

        Кроме того, гораздо веселее писать о клиентах, работающих в сфере, которая вам интересна, и работать с ними.

        Раньше я писал текст для компании, которая производила только униформу для медсестер.Все мыслимые типы униформы для медсестер, о которых вы только могли подумать, они сделали.

        Надо ли говорить, что все это время мне было до слез скучно. Писать о униформе медсестер часами в день точно не взорвало мою юбку (а моя сестра работает медсестрой скорой помощи, так что у меня действительно была личная связь с отраслью).

        Это пример ошибок копирайтеров широкого профиля.

        Меня потом тоже уволили.

        Итак, опять же, как только вы начнете получать некоторый опыт в копирайтинге, начните замечать, какие области копирайтинга привлекают ваше внимание, а затем начните заниматься ими с удовольствием.

        В противном случае привыкайте избегать звонков и электронных писем ваших клиентов в будущем.

        Но вы можете спросить, а что, если вы не знаете, какую конкретную область выбрать?

        Хорошо. В начале беритесь за как можно больше разных работ, просто чтобы набраться опыта. Относитесь к этому как к эксперименту и получайте от этого удовольствие.

        Если вы получили работу по написанию длинного рекламного письма и заметили, что начинаете терять интерес после первой страницы, возможно, вы захотите сосредоточиться на более коротких текстах, таких как электронная почта или сценарии видео, в будущем.

        С другой стороны, если вы обнаружите, что сосредоточение внимания на более крупных проектах, таких как рекламные письма объемом 10 000 слов для очень дорогих продуктов, вам больше подходит, начните заниматься исключительно этой работой.

        Нет правильного или неправильного ответа для всех, есть только то, что правильно или неправильно для вас. Многое из этого будет зависеть от вашей индивидуальности и писательских предпочтений, а также от того, сколько усилий вы готовы приложить к копирайтингу в целом.

        Для меня это был медленный процесс.

        Я начал с того, что писал только контент для веб-сайтов для всех, кто хотел меня нанять.Через несколько звонков на горячую линию для самоубийц я переключился только на коммерческие письма, которые подходили гораздо лучше, так как мне обычно нравились более крупные проекты.

        Затем я стал больше интересоваться более коротким текстом, в который я мог бы вложить больше своей индивидуальности, что привело меня к маркетингу по электронной почте, который пока лучше всего подходит. Электронная почта подходит моему характеру и стилю письма лучше, чем что-либо еще, что я нашел.

        Изменятся ли мои предпочтения в копирайтинге в будущем? Я сомневаюсь в этом, но если они это сделают, я буду рад приспособиться.

        Писать для меня всегда было путешествием, а не пунктом назначения. Так что, если появится новая дорога, которая меня заинтересует, я тоже буду рад потанцевать на ней.

        По моему опыту, это лучший подход к карьере копирайтера в целом. Изменения — это единственное, что вы найдете всегда постоянным.

        И всегда веселее принять перемены и бежать вместе с ними, чем бороться с ними.

        Заключительные мысли

        Так что же означает копирайтинг?

        Не более чем простая практика убеждения словами.

        Теперь вы завершили это руководство от А до Я, в котором содержится определение и значение того, что такое копирайтинг и как стать хорошо оплачиваемым, а также как сделать эту профессию чрезвычайно полезной и приносящей удовлетворение.

        Подумайте об этом:

        Наша работа как копирайтеров состоит в том, чтобы помогать распространять информацию об идеях и продуктах, которые решат проблемы людей и сделают их жизнь намного, намного лучше.

        Это благородное призвание, к которому мы все должны относиться серьезно.

        Без нас идеи не распространяются, инновации не продвигаются вперед, продукты не продаются, предприятия не получают прибыль, сотрудники не нанимаются… Я мог бы продолжать и продолжать.

        Дело в том, что копирайтеры выполняют важную работу, которую нужно делать. Мы не винтики в колесе, мы шарикоподшипники, которые заставляют колесо вращаться и двигаться вперед.

        И, кроме того, это чертовски весело!

        Надеюсь, вам понравилась эта статья, и вы с нетерпением ждете всех наград и достижений, которые принесет вам карьера копирайтера.

        Теперь идите и напишите отличный текст, который изменит мир!

        Наконец, если вы все еще не уверены в копирайтинге, оставьте комментарий ниже и задайте вопрос! Я сделаю все возможное, чтобы помочь вам.


        Это гостевой пост Райана Брауна на тему «Что такое копирайтинг?». Райан является основателем Email Conversion Labs, компании, занимающейся маркетингом по электронной почте, которая специализируется на помощи клиентам электронной коммерции в повышении их конверсий и продаж.

        Если вам нужно бесплатное руководство по 5 простым способам увеличения продаж в электронной коммерции прямо сейчас, просто нажмите на ссылку, и я отправлю его прямо на ваш почтовый ящик. Эти шаги настолько просты и эффективны, что вы будете корить себя за то, что не сделали их раньше!

        Что такое копирайтинг? | Определение, навыки и примеры ✍

        Что такое копирайтинг?

        Какие навыки вам нужны, чтобы быть копирайтером?

        Точное понимание того, что такое копирайтинг , и навыки, необходимые для того, чтобы стать отличным копирайтером, имеют решающее значение, если вы хотите получить наилучшие результаты для своего проекта.

        Независимо от того, хотите ли вы нанять копирайтера или написать материал самостоятельно, вам необходимо понимать основы.

        Я говорю об определении копирайтинга, навыках и примерах из реальной жизни.

        Именно об этом я сегодня и расскажу.

        Давайте сразу приступим к делу.👇

        Что такое копирайтинг?

        Согласно Google, определение копирайтинг:

        Деятельность или занятие по написанию текста рекламы или рекламных материалов.

        Мне нравится определять это как процесс написания бизнес-материалов, который приносит результаты, будь то трафик веб-сайта, лиды, продажи или другой KPI.

        Помните, что копирайтинг — это не журналистика и не редакционные статьи.

        Ваша цель при написании текста состоит не в том, чтобы развлечь или рассказать читателям о новостях, а в том, чтобы продать .

        Он должен побудить читателя совершить действие, которое продвинет его по воронке продаж.

        Именно поэтому копирайтеры должны быть очень хорошо развиты с точки зрения маркетинговых навыков.

        Например, у меня более 8 лет опыта в SEO, лидогенерации, оптимизации коэффициента конверсии и других практиках.

        Я применяю все эти навыки к контенту и копиям, которые я создаю, что в конечном итоге помогает ему делать что-то .

        Если ваша копия не делает чего-то, то вы делаете это неправильно.

        Посмотрите мое видео, посвященное копирайтингу, чтобы узнать больше:

        Копирайтинг против написания контента

        Написание контента для блогов часто путают с копирайтингом.

        Черт возьми, я тоже иногда использую эти два слова взаимозаменяемо.

        Но давайте будем разборчивее.

        Копирайтинг можно определить как рекламный материал, продвигающий продукт. К ним относятся:

        Вот реклама Facebook от GoDaddy для иллюстрации:

        Написание контента, с другой стороны, является созданием статей для блогов и публикаций, таких как эта статья QuickSprout:

        Они оба требуют разных наборов навыков и знаний, некоторые из них похожи.

        Это подводит меня к следующему пункту.

        Навыки копирайтинга (А что делает копирайтер?)

        Какие навыки вам нужны, чтобы быть копирайтером? На самом деле довольно много.

        Хороший копирайтер всесторонне развит и проницателен.

        Они могут быстро провести глубокое исследование, поставить себя на место клиента и многое другое.

        Позвольте мне уточнить.

        Возможность исследовать любую отрасль или тему

        Клиенты предлагали мне бесчисленное количество проектов, в которых у меня было очень мало практических знаний.

        Они включали конкретные отрасли и глубокие темы внутри них.

        Но это одна из многих шляп, которые вы носите как копирайтер…

        Стать экспертом по любому предмету.

        Когда я начинаю новый проект с клиентом, одним из первых шагов, которые я делаю, является сбор:

        Я собираю этот материал и изучаю его, чтобы узнать об отрасли, ее клиентах, тенденциях и извлечь как можно больше данных.

        Каждый писатель должен делать то же самое.

        Кроме того, первичные исследования, такие как использование анкет и интервью, позволяют вам получать собственные данные для каждого проекта по копирайтингу.

        Задавайте вопросы о продукте, например:

        1. Каковы его функции и преимущества?
        2. В чем уникальное ценностное предложение?
        3. Какие болевые точки он решает?
        4. Сколько это стоит и как это можно обосновать?
        5. Есть ли гарантия?

        Затем задайте вопросы об аудитории, например:

        1. Каковы их демографические и психографические данные?
        2. Какие убеждения, чувства и желания связаны с продуктом?
        3. Какие проблемы им нужно решить?
        4. Какие вопросы или возражения у них могут быть?
        5. Что мотивирует покупателя?

        Коммерческий текст также нуждается в обилии данных, статистики и цитат, чтобы сделать его достоверным.

        Это подтверждает любые ваши заявления и укрепляет доверие читателя.

        Эмоциональный интеллект

        Я думаю, что эмоциональный интеллект и эмпатия — одни из самых недооцененных деловых навыков.

        Они не поддаются измерению и не обязательно могут быть изучены, но черт возьми они важны.

        Способность сопереживать клиентам позволяет вам понять, почему они ищут продукт, какие эмоции они испытывают и подобные обстоятельства.

        Поскольку процесс покупки сильно эмоционален, рекламный текст должен включать эмоциональные утверждения, вопросы и истории.

        Большое сочувствие к другим хорошо отразится на написании текста.

        Гэри Вайнерчук рассказывает о том, почему это так важно, в этом коротком двухминутном видео:

        Поставьте себя на место читателя, когда пишете. Это то, в чем вы постепенно станете лучше.

        Что бы они подумали? Чувство? Перенесите это в продающий текст, чтобы они резонировали с ним намного глубже.

        Вы также можете представить, что разговариваете со своим идеальным клиентом лицом к лицу за чашечкой кофе. ☕

        Какой язык вы бы использовали? О чем они спрашивают?

        Эти упражнения в конечном счете помогут вам написать много чутких деловых материалов, которые стимулируют рост.

        Редактирование и корректура

        Было бы неплохо закончить один раунд копирования и все, верно?

        К сожалению, это не работает.

        Правки, исправления и корректура являются обязательной частью процесса копирайтинга.

        Именно поэтому вам нужно тратить время на редактирование каждого написанного вами фрагмента после того, как будет готов первый черновик.

        Однажды я узнал из книги под названием Справочник копирайтера Роберта Блая, что вы должны писать текст как можно быстрее .

        Это необходимо для того, чтобы вы использовали эмоциональную и творческую сторону своего мозга.

        Чем дольше вы останавливаетесь, чтобы подумать о том, что пишете, тем логичнее это становится.

        Ваш материал не должен выглядеть так, будто его написал пещерный человек, но он должен быть наполнен эмоциями.

        Мне также нравится эта практика, потому что вы быстро выполняете большой объем работы, что приятно и мотивирует вас продолжать работу над проектом.

        Это приведет вас к этапу редактирования, где вы собираетесь исправить все ошибки, которые вы сделали с точки зрения точности, грамматики и т. д.

        Начните учиться быть не перфекционистом, когда будете писать и редактировать позже.

        Но на что именно следует обращать внимание при редактировании и корректуре?

        Я рекомендую начинать с пунктуации, грамматики и орфографии.Их легко обнаружить, особенно с помощью таких инструментов, как Grammarly или Hemingway Editor.

        Затем улучшите структуру и форматирование торгового экземпляра.

        Разделяйте предложения и абзацы. Реорганизуйте идеи, чтобы они имели больше смысла.

        Проверить логический поток точек. Каждая идея должна естественным образом переходить в следующую и соответствовать тому, что думают клиенты.

        Прочтите мой контрольный список для редактирования, чтобы узнать больше.

        Организация — это ключ

        Быть организованным крайне важно для любого предпринимателя, в том числе для копирайтера.

        Как писатель, вы собираетесь собирать кучу ресурсов, как я упоминал ранее.

        Вам предстоит играть с большим количеством информации, шаблонов и руководств, поэтому очень важно, чтобы вы оставались организованными .

        Если вы чувствуете себя неряшливо физически, вы будете чувствовать себя неряшливо и умственно . Я всегда клялся поддерживать порядок в офисе и чистить свои онлайн-инструменты.

        У вас должны быть папки для всего, например, клиентских проектов, руководств по содержимому и файлов считывания.

        Ни одному писателю никогда не придется искать ссылки или тратить ненужное количество времени на ведение документации, как секретарь.

        Я настоятельно рекомендую всем, независимо от того, писатель вы или нет, прочитать книгу Дэвида Аллена « Как привести дела в порядок ».

        Вся моя игра по тайм-менеджменту и продуктивности основана на его учениях и стратегиях.

        Работают . И чертовски хорош в этом.

        Посмотрите мое видео о продуктивности письма фрилансером, чтобы получить больше идей.

        Вам нужно понимать SEO

        Если вы пишете сообщения в блогах, веб-страницы или аналогичный онлайн-контент, вам НЕОБХОДИМО разбираться в SEO.

        Гах.

        Мне становится не по себе, когда копирайтеры не понимают основ внутреннего SEO и пытаются предлагать услуги по написанию контента.

        Вам также не нужно быть волшебником SEO или тратить 1000 долларов на курс, чтобы изучить основы.

        Я бы порекомендовал узнать об исследовании ключевых слов и сигналах ранжирования на странице.

        Создайте план и правила, которым вы сможете следовать для каждой части контента, которую вы пишете для клиентов.

        Когда они увидят, что благодаря вам их рейтинги и трафик взлетели вверх, они захотят работать с вами всю жизнь!

        Вот статьи, которые я написал, чтобы узнать больше о SEO:

        Первое, что вам нужно освоить, — это исследование ключевых слов.

        Вы должны иметь возможность находить поисковые запросы с хорошим трафиком, но с низкой конкуренцией.

        Я предлагаю использовать такой инструмент, как Wordtracker. Введите тему на главной странице и нажмите кнопку поиска.

        Это даст вам данные о ключевых словах и предложения.

        В идеале вы должны нацеливаться на фразы с минимально возможной конкуренцией и максимальной громкостью.

        Экспортируйте ключевые слова, которые вы планируете использовать, или сохраните их, перейдя на пробный/платный план Wordtracker.

        Во-вторых, используйте целевые ключевые слова во всех областях, которые сканируют алгоритмы поисковых систем. К ним относятся:

        1. Тег заголовка
        2. Мета-описание
        3. URL-адрес
        4. Тело страницы
        5. Теги заголовков
        6. Имена медиафайлов
        7. Альтернативный текст медиафайлов
        8. 9019

          Я твердо верю в построение органических отношений со всеми клиентами, с которыми я работаю.

          Но это улица с двусторонним движением.

          I тоже должна быть хорошей энергией.

          Я никогда в жизни не буду работать с упрямым или негативным клиентом.

          Был там, сделал это. Нет, спасибо!

          Это не только усложняет проект и делает его менее увлекательным, но и не соответствует моим ценностям или тому, кем я являюсь.

          Мне нравится думать, что я от природы позитивный и харизматичный человек, и это действительно выгодно, когда я предлагаю услуги.

          Некоторые из моих главных целей — максимально упростить жизнь клиента, с ним легко работать, быть гибким и веселым.

          Да какая, к черту, харизма? Вы можете узнать это?

          Абсолютно!

          Первое, что вы можете сделать, чтобы развить харизму, — это стать теплее и принять.Не оскорбляйте клиентов и не обижайтесь на них.

          Выражайте искреннюю заинтересованность в том, чтобы помочь им, взяться за их проект и решить их проблемы.

          Будьте благодарны за возможность, если вы начнете работать вместе.

          Найдите способы сделать больше и превзойти обещанное.

          Эти действия произведут неизгладимое впечатление на клиентов, создадут долгосрочные отношения и принесут вам выгодных рекомендаций.

          Продажи, продажи, продажи!

          Если вы собираетесь предлагать клиентам и зарабатывать большие деньги в качестве копирайтера, вам лучше знать свои навыки продаж.

          Я говорю о презентации, переговорах, последующей деятельности, работе с возражениями и т. д.

          Это также отразится на вашем тексте, потому что вы поймете, как продавать и привлекать внимание словами.

          Итак, какие основные навыки продаж вам нужны?

          Первый преодоление возражений .

          Люди, естественно, возражают против товаров и услуг. Они настроены скептически.

          Если вы провели исследование, вы знаете, какие вопросы могут возникнуть у клиентов, и можете ответить на них в материале.

          Это создаст меньше трений при покупке и сделает их более удобными.

          Во-вторых, построение раппорта крайне важно.

          Мне нравится использовать рассказывание историй для создания эмоциональной связи с читателем.

          Сделайте так, чтобы это было связано с их опытом и с тем, как вы когда-то были в подобной ситуации. Или выделите предыдущих клиентов.

          Обращайтесь к их желаниям, нуждам и желаниям. Это показывает, что вы сопереживаете и действительно понимаете, кто они.

          В-третьих, работают над четким информированием о преимуществах того, что вы продаете.

          Легко зациклиться на функциях и мелких деталях, которые не интересуют людей.

          Помогите им использовать свое воображение!

          Какие эмоции они будут испытывать? Какая болевая точка будет снята?

          Чем он лучше всего на рынке?

          Развитие этих навыков продаж в 10 раз улучшит ваши навыки письма. 💪

          Почему копирайтинг важен?

          Слова имеют силу. Очень мощный , на самом деле.

          Каждое слово и фраза заставляет нас чувствовать и думать по-новому.

          Процесс покупки очень эмоционален, примитивен и управляется желаниями, о которых мы часто даже не подозреваем.

          Вот , почему копирайтинг важен. Слишком легко думать, что вы можете вставить любые слова в рекламу и думать, что деньги начнут катиться.

          Даже близко нет.

          Копирайтинг — это наука, использующая психологию языка и маркетинга для продажи продуктов.

          Без него ваши объявления и контент будут сливаться с любым другим веб-сайтом, как капля воды в океане.

          Наем опытного копирайтера может стать одним из лучших вложений в ваш бизнес.

          Подумай об этом.

          Если вы платите копирайтеру 10 000 долларов за рекламное письмо, и оно приносит сотни тысяч долларов, справедливо будет сказать, что это хорошая рентабельность инвестиций, верно?

          Они понимают психологию убеждения, продаж и способны выразить это словами.

          Конечным результатом является реклама, реклама или часть контента, которые обеспечивают невероятную производительность, подавляя при этом посредственность.

          Согласно исследованию, 79% людей просматривают новые страницы, на которые они наткнулись, и 16% читают слово за словом.

          Ваша работа как копирайтера — захватить обе толпы. Создавайте продающие тексты настолько хорошо, чтобы они привлекали внимание тех, кто просматривает или внимательно читает.

          Nielsen Norman Group также обнаружила, что лаконичный текст, удобный для сканирования макет и объективный язык обеспечивают максимальное удобство использования веб-страниц.

          В конце концов, каждый аспект бизнеса (электронные письма, целевые страницы и т. д.) состоит из рекламных текстов. Это оказывает огромное влияние на то, как люди читают и интерпретируют ваш бизнес.

          Примеры копирайтинга

          Если вы спросите: «Каковы примеры копирайтинга?» вы находитесь в правильном месте.

          Разобравшись с основами копирайтинга, давайте посмотрим на несколько реальных примеров отличного продающего текста в действии.

          Дэвид Огилви и Хэтэуэй

          Одна из самых легендарных когда-либо написанных рекламных роликов — это реклама, которую Дэвид Огилви создал для классических рубашек Hathaway.

          На нем изображен культовый мужчина с значком на глазу, который застал всеобщее внимание врасплох. Это было одновременно и креативно, и , и , ориентированное на продажи.

          Что еще более важно, копия идеальна .

          Обратите внимание, как Дэвид говорит о том, что рубашка Hathaway не будет конфликтовать с галстуком, будет слишком громоздкой и всегда будет выглядеть стильно.

          Он также упоминает новую смесь материалов Hathaway, которую вы больше нигде не найдете и которая остается свежей до 24 часов.

          Дэвид Огилви и Rolls Royce

          Огилви — мой любимый копирайтер всех времен, поэтому я несколько предвзят, упоминая его несколько раз. Однако пусть текст говорит сам за себя.

          Это еще одна культовая реклама, которую он написал для Rolls Royce со знаменитым заголовком «На скорости 60 миль в час самый громкий шум в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов».

          Эта линия олицетворяла роскошь и комфорт, которые обеспечивает автомобиль Rolls Royce. Он также выделялся среди других автомобилей, продававшихся в 1959 году, которые были заведомо шумными.

          Это отличный пример того, как заголовок побуждает клиентов читать остальную часть текста и продвигаться к продаже.

          Санкистская кампания Альберта Ласкера

          Хотите верьте, хотите нет, но был момент, когда Sunkist производил слишком много апельсинов, и они не могли их продать.

          К сожалению, им пришлось начать вырубать апельсиновые деревья, чтобы сократить производство, пока копирайтер по имени Альберт Ласкер не спас ситуацию.

          Он начал работать с Sunkist и придумал апельсиновый сок, который в то время не был обычным напитком.

          Эти двое произвели и запатентовали экстрактор апельсинового сока, который продавался по десять центов каждый. Он рекламировался в рамках кампании «Выпей апельсин», и американцы сходили с ума от этого нового напитка.

          Эта кампания помогла Sunkist продать больше апельсинов и больше не сокращать операции.

          Открытка Mailstation2

          Это была открытка, рекламирующая Mailstation2, машину, которая помогает взвешивать, печатать и отправлять физическую почту.

          Начинается с заголовка «Взвесьте.Распечатайте это. Отправьте по почте. Все в одном. Универсальная цифровая почта».

          Это делает две вещи: указывает основные характеристики и ценностное предложение машины, являющейся универсальным продуктом.

          Клиенту не нужно несколько инструментов для достижения одной и той же цели, когда Mailstation2 делает все это.

          Код купона и 60-дневная бесплатная пробная версия с бесплатной доставкой предназначены для увеличения числа конверсий.

          Под фиолетовым баннером 60-дневной бесплатной пробной версии срок действия предложения истекает, чтобы создать срочность, после чего следует призыв к действию.

          Это просто. Открытка использует все основные стратегии копирайтинга, которые работали десятилетиями.

          Узнайте больше об этом на моих бесплатных и платных курсах.

          Заключительные мысли о копирайтинге

          Копирайтинг — это искусство, наука и психология написания рекламных объявлений и деловых материалов, которые приносят результаты.

          Эти результаты могут быть трафиком веб-сайта, продажами, лидами или другими показателями в зависимости от кампании.

          Написание рекламного текста — это не то же самое, что написание контента для веб-сайта, хотя навыки и процессы во многом схожи.

          Несмотря на это, это два совершенно разных ремесла, которыми вам придется овладеть по отдельности.

          Хороший копирайтер — невероятный исследователь, чуткий и организованный.

          Они производят контент, такой как коммерческие письма, веб-страницы, целевые страницы и многое другое.

          Используйте информацию, которую вы узнали сегодня, чтобы начать свою карьеру копирайтера или улучшить процесс найма, если вы занимаетесь бизнесом. Вот инфографика, резюмирующая основные уроки:

          В качестве альтернативы вы можете нанять меня, если вам нужен копирайтер для вашего следующего проекта.

          Полное руководство по копирайтингу

          Копирайтинг — это написание контента для продажи. Копирайтинг точен, эффективен и основан на творческом решении проблем. В идеале копия бренда стимулирует конверсию, создавая значимый опыт для целевой аудитории.

          Характеристики, преимущества и цена продукта помогают определить, готов ли потребитель совершить покупку. Копирование — это то, как вы сообщаете ценность этим потенциальным клиентам.

          Сегодня мы сосредоточимся на силе копирайтинга.

          Что такое копирайтинг?

          Когда дело доходит до копирайтинга, возникает много путаницы.

          Нет, речь идет не о том, кто имеет право публиковать книгу или фотографию (это авторское право), и не только о написании блогов или постов в социальных сетях, хотя эти два понятия могут стирать границы между копирайтингом и маркетингом, в зависимости от ваших целей.

          Копирайтинг — это написание контента с непосредственной целью продажи.

          Копирайтинг можно найти по адресу:

          • Страницы сайта
          • Брошюры
          • Платная реклама
          • Целевые страницы
          • Страницы товаров

          Вот пример копирайтинга с моего сайта.На самом деле это всплывающее окно, которое появляется после того, как читатель находится на странице в течение нескольких минут: 

          .

          Обратите внимание, как коротко и по делу. Нет пуха; вместо этого он фокусируется на преимуществах и следующих действиях, которые должны предпринять пользователи.

          Чем копирайтинг отличается от контент-маркетинга?

          Копирайтинг — это контент, направленный непосредственно на продажи. Контент-маркетинг может иметь разные цели (которые могут включать в себя продажи), но фокусируется на менее прямых целях, таких как обучение, развлечение или повышение узнаваемости бренда.

          Копирайтинг более прямолинеен, точен и оставляет меньше возможностей для интерпретаций. Вот что мы продаем, вот почему вы должны это купить, и вот что это может сделать для вас.

          Кто такой копирайтер?

          Проще говоря, копирайтинг — это продажи. Ваша цель — создавать контент и опыт, которые стимулируют конверсию, просто и понятно. Тем не менее, все эти разговоры о писательстве поднимают важный вопрос. В чем разница между копирайтером и типичным автором контента?

          Легко понять путаницу.В конце концов, они оба технически писатели. По своему опыту я обнаружил, что талантливые копирайтеры часто являются высокоразвитыми авторами контента. В то время как контент-райтер овладел искусством создания привлекательных постов и статей в блогах, копирайтер выходит за рамки этого.

          Эффективный копирайтер понимает, что влияет на конверсию, и включает это в свой текст. Они не просто могут создавать сообщения в блогах. Они понимают, как продавать через Google Ads, рассылки по электронной почте и публикации в Instagram.

          Опытные копирайтеры идут еще дальше, проводя исследования продуктов, анализируя поведенческую психологию и в целом разрабатывая творческие решения сложных маркетинговых задач.

          Какие навыки вам нужны, чтобы стать копирайтером?

          Чтобы стать копирайтером, недостаточно быть талантливым писателем. Вам нужен гибкий, адаптивный стиль, который можно приспособить к потребностям вашего бренда. Однажды вам может понадобиться написать пресс-релиз. Затем вы пишете умные подписи для рекламы в Instagram и пишете электронное письмо для запуска вашего последнего продукта.

          Быть гибким в письме важно, но способность мыслить творчески и решать маркетинговые проблемы вашего бренда сделает вас чрезвычайно ценным.

          Есть обычный набор навыков, которые вы ожидаете от такой должности, например сильные исследовательские и технические навыки. Неудивительно, что коммуникативные навыки могут создать или сломать копирайтеров.

          Общайтесь не только в письме, но и с командой и коллегами. Иметь отличную идею — это одно; убедить своих сверстников в его ценности — это другое.

          Если это звучит запутанно, просто представьте себе следующее: представьте два возможных направления, в которых вы можете развивать свой бренд. Теоретически вы можете тестировать в небольших масштабах и со временем развивать свой бренд. Конечно, когда важны ресурсы и время, оказаться правым с первого раза исключительно ценно.

          Один из руководителей компании хочет действовать в направлении А, и у него есть некоторые данные, подтверждающие его заявление. Вы, с другой стороны, хотите сосредоточиться на направлении Б, и у вас также есть некоторые данные, которые вас поддержат.

          Ни у одного направления нет достоверных данных, и команда не может позволить себе терять время. Какое направление они выберут?

          Ответ таков: они поддержат любого, кто представит наиболее убедительную аргументацию. Как копирайтер, вы всегда должны быть лучшим продавцом своего бренда. Если у вас есть ноу-хау бренда и вы можете сообщить об этом своей команде, есть большая вероятность, что вы сэкономите своей команде много денег.

          Виды копирайтинга

          Не все копирайтинг одинаковы.В зависимости от того, на чем вы решите специализироваться, вы можете работать над чем угодно, от общенациональной рекламы до поста в Instagram. Все дело в том, чтобы определить маркетинг, который лучше всего подходит для аудитории вашего бренда.

          Бренд-копирайтинг 

          Когда вы говорите людям, что работаете в сфере маркетинга, обычно они представляют себе именно это: рекламные ролики, рекламные щиты и мелодии для таких брендов, как Pepsi, Burger King и Netflix. Копирайтеры бренда выходят за рамки типичных черт и стремятся создать сильный эмоциональный отклик.Креативный копирайтинг — это не столько доказательство того, что бренд лучше конкурентов, сколько создание запоминающегося опыта.

          Копирайтинг в социальных сетях 

          Как бренд, ваша цель при создании текста для социальных сетей — привлекать аудиторию с помощью постов и рекламы. Задача с этим стилем — адаптировать сообщения вашего бренда к множеству уникальных форматов. Например, текст, который вы пишете для поста в Facebook, не должен быть идентичен тексту для поста в TikTok или Instagram.

          SEO-копирайтинг 

          SEO направлен на то, чтобы ваш контент занимал высокие позиции на страницах результатов поисковой системы (SERP). Чтобы получить высокий рейтинг, ваш контент должен представлять подлинную ценность для пользователей, сочетая при этом большое количество ключевых слов и фраз. По сути, вы вдохнете жизнь в текст, который должен соответствовать определенным критериям ключевых слов.

          Проницательный копирайтинг 

          Суть копирайтинга заключается в том, чтобы сделать ваш бренд отраслевым авторитетом.Как копирайтер, вы достигаете этого, создавая ценный образовательный контент. Некоторым зрителям просто нужны простые, подробные решения их ключевых проблем. Для брендов с более опытной аудиторией идейное лидерство может быть особенно ценным.

          Копирайтинг по электронной почте

          Написать привлекательное электронное письмо — уникальная задача, особенно потому, что оно выглядит очень необычно. Вы должны писать привлекательные заголовки для электронных писем, которые не будут игнорироваться. Ясность является приоритетом, но ценность тоже.Ваш призыв к действию (CTA) должен быть достаточно сильным, чтобы привлечь вашу аудиторию, но обязательство должно быть достаточно небольшим, чтобы не оттолкнуть вашу аудиторию.

          Примеры копирайтинга (примеры отличного копирования)

          Вот два примера отличного копирайтинга.

          Слабый

          Один взгляд на домашнюю страницу Slack, и становится ясно, что его команда копирайтеров понимает, как ориентироваться на болевые точки своей аудитории. Первый заголовок показывает, как он понимает, что действительно нужно пользователям.Аудитория Slack хочет поддерживать связь, где бы она ни находилась.

          Копия показывает, что ее продукт — не просто временное решение проблемы пользователя. Он функционирует как перспективный сервис, способный идти в ногу с растущими потребностями бизнеса пользователя.

          Это может показаться простым, но найти привлекательный способ обозначить и правильно решить болевые точки пользователей — непростая задача, используя менее 250 слов.

          RXBar

          Когда мы думаем о копирайтинге, мы часто представляем себе традиционные маркетинговые материалы, такие как статьи, сообщения в социальных сетях или рекламные ролики.Хотя это, безусловно, важная часть создания текста, вам как копирайтеру придется решать и другие творческие задачи. Один из моих любимых примеров — это то, как RXBar объединил свой бренд и упаковку.

          У RXBar есть очень четкая цель. Создайте простой протеиновый батончик, состоящий из простых и полезных ингредиентов. Здесь начинается работа по копирайтингу, разработка сообщения и презентации бренда.

          Команда RXBar решила, что упаковка должна соответствовать заявлению бренда.Поэтому вместо того, чтобы иметь упаковку, рассказывающую обо всех преимуществах продукта, они решили просто перечислить ингредиенты.

          Яичные белки, миндаль, орехи пекан, кешью и финики. Вот и все. Честно говоря, это настолько идеально подходит для серьезного фирменного стиля, что я не могу поверить, что никто не додумался до этого первым!

          Как писать убийственные тексты как профессионал 

          Теперь, когда вы знаете, что делает копирайтер, пришло время разобраться и разобраться, как сделать это самостоятельно. Вот пошаговое руководство по созданию текста, который будет охватывать вашу целевую аудиторию и стимулировать продажи.

          Шаг 1. Познакомьтесь со своей аудиторией 

          Вы же не станете готовить еду, пока не узнаете, для скольких вы готовите и какие блюда им нравятся, верно? То же самое относится к написанию копии. Прежде чем начать писать, нужно понять, для кого именно вы пишете.

          Начните с создания образа покупателя или вымышленного образа вашего идеального клиента. Это покажет, кто ваша аудитория, включая их демографические данные, должность, местоположение, возраст и общую информацию о доходе.

          Рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Xtensio, они предлагают шаблоны, которые упрощают создание подробных профилей пользователей.

          Не парься. Изучите свои текущие данные о клиентах и ​​найдите клиентов с высокой пожизненной ценностью или коэффициентом удержания.

          После того, как вы определили образ своего покупателя, копните немного глубже, задавая себе такие вопросы, как: 

          • Кому вы сейчас продаете?
          • Кому вы хотите продать?
          • Что нравится вашим нынешним клиентам в вашем предложении?
          • С какими трудностями сталкиваются ваши клиенты и как вы помогаете им решать эти проблемы?

          Эта информация поможет вам, когда вы начнете писать свой текст.

          Шаг 2. Используйте правильный тон для копирайтинга 

          Хорошо писать — это больше, чем правильно подбирать слова. Тон, или отношение, используемое в вашем письме, придает вашему письму гораздо больше контекста, чем просто слова, которые вы выбираете. Он сообщает потенциальным клиентам, являетесь ли вы веселым, серьезным, причудливым или сверхпрофессионалом.

          Рассмотрим эти два примера копирайтинга для вымышленной компании, продающей программное обеспечение для продаж: 

          Лучше понимайте своих клиентов с помощью современного программного обеспечения, разработанного для того, чтобы вывести ваш бизнес с нуля на вершину.

          Он профессиональный, разделяет основные преимущества инструмента (он продвинутый и помогает вам лучше понять своих клиентов). Но он также использует немного причудливый тон «от нуля до героя» — сленговая фраза, которая показывает, что они не относятся к себе слишком серьезно. .

          Теперь рассмотрим это: 

          Получите более глубокое представление о своих клиентах с помощью нашего программного обеспечения для продаж на основе искусственного интеллекта. Программное обеспечение SellingPlus помогает оптимизировать воронку продаж и увеличить прибыль.

          Этот пример содержит ту же общую информацию, что и первый, но тон более профессиональный и копает немного глубже.Они используют ИИ для управления своим программным обеспечением и помогают улучшить процесс продаж. Тон более профессиональный и, вероятно, лучше подходит для топ-менеджеров или крупных компаний.

          Несмотря на то, что информация практически та же, тон подстраивается под аудиторию. Это помогает клиентам чувствовать, что они находятся в нужном месте, и это программное обеспечение подходит для их бизнеса.

          Если подобрать правильный тон сложно, у меня есть отличные новости. В Grammarly есть встроенный инструмент, который поможет вам настроить тон письма в соответствии с вашей аудиторией.

          Это позволяет вам точно указать, какой тон вы хотите использовать в зависимости от вашей аудитории.

          Например, если вы выберете «общую» аудиторию, инструмент будет выделять сложные предложения, которые может быть трудно понять широкой аудитории.

          Шаг 3. Подчеркните свое УТП (уникальное ценностное предложение) 

          Интернет и рост глобализации дали нам больше возможностей, чем когда-либо.

          Если вам нужен новый матрас, вам не нужно выбирать из двух местных мебельных магазинов — теперь вы можете заказать матрас из любой точки мира, и он будет доставлен к вашей двери в течение нескольких дней.

          Больше возможностей — это хорошо. Однако для предприятий расширение потребительских возможностей означает появление большего количества конкурентов

          Вот почему ваш текст должен быть сосредоточен на том, что отличает вас от других, или на вашем уникальном ценностном предложении.

          Давайте будем честными — ваш бизнес не идеален для всех, да и не должен!

          Может быть, вы сосредоточитесь на том, чтобы помочь малым предприятиям управлять маркетингом в социальных сетях или предоставить программное обеспечение, которое поможет фермерам, выращивающим кур на свободном выгуле, отслеживать производство яиц.

          Ваша УТП должна быть сфокусирована на объяснении того, почему вы подходите для своей конкретной аудитории.

          Например, малые предприятия имеют меньший бюджет и могут захотеть сосредоточиться на органическом росте, а не на платной социальной рекламе. Фермерам, выращивающим яйца на свободном выгуле, могут понадобиться датчики, которые охватывают более широкую территорию, чем промышленные фермы.

          Uber уделяет особое внимание их удобству. Возможно, это не самый дешевый вариант и не лучший вариант для групп из 10 человек, но они удобны.

          Не обязательно быть хорошим во всем. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на всех удивительных вещах, которые вы делаете, найдите время, чтобы остановиться на том, что действительно отличает вас от других.

          Тогда сосредоточься на этом в своей копии.

          Шаг 4. Используйте копирайтинг для решения проблемных мест  

          Когда вы пишете текст, заманчиво сосредоточиться на хороших вещах, например, на том, насколько крут ваш продукт или как сильно ваши нынешние клиенты любят вас.

          Тем не менее, клиенты ищут не продукт или услугу, потому что все сияет солнцем и радугой — они ищут решение проблемы.Эти проблемы — болевые точки, и они должны быть в центре внимания вашего текста.

          Например, когда люди рассматривают возможность использования ключевого исследовательского инструмента Ubersuggest, они ищут больше трафика. Это проблема, которую они пытаются решить.

          Копия на целевой странице фокусируется непосредственно на этой проблеме, спрашивая: «Хотите больше трафика?»

          Мы могли бы сосредоточиться на том, что делает наш инструмент или как он помогает вам исследовать своих конкурентов. Это отличные функции, которые нравятся пользователям.Но это не то, о чем они беспокоятся — они просто хотят больше трафика.

          По словам копирайтера Роуз Кромптон, есть шесть основных проблем, с которыми сталкиваются клиенты: 

          1. Финансы
          2. Риск и доверие
          3. Простота и удобство
          4. Производительность и время
          5. Процессы и путь
          6. Коммуникация и поддержка

          Подумайте, с какими болями сталкиваются ваши клиенты, и расскажите, как вы поможете им решить эту проблему.

          Шаг 5. Используйте социальное доказательство 

          Социальное доказательство — мощный маркетинговый принцип.Вот почему это работает: когда мы видим, что у кого-то еще есть хороший опыт использования продукта или услуги, мы хотим пользоваться теми же преимуществами.

          Почему это так эффективно? Потому что мы доверяем информации, поступающей от других пользователей, таких как члены семьи или даже знаменитости, больше, чем информации, поступающей непосредственно от брендов.

          Допустим, вы ищете новый индийский ресторан. Вы больше доверяете рекомендации своего лучшего друга или рекламе, которую видите на Facebook? На самом деле, 70% потребителей доверяют сайтам с отзывами, и только 33% доверяют рекламе.

          Социальное доказательство может помочь сделать копирайтинг более действенным за счет повышения доверия.

          Есть два способа использовать социальное доказательство в копирайтинге: 

          1. Используйте социальное доказательство, чтобы вдохновлять своих авторов копирайтинга: Отзывы и опросы клиентов помогут вам понять, что клиентам нравится в вашем продукте. Используйте социальное доказательство, чтобы определить, на каких болевых точках следует сосредоточиться и какие преимущества выделить.
          2. Включите социальное доказательство рядом с текстом: Добавьте обзоры и тематические исследования на целевые страницы, главные страницы и ваш веб-сайт, чтобы усилить текст и показать, что другим людям нравится то, что вы предлагаете.

          Шаг 6. Удаление пуха

          При письме легко запутаться. Возможно, вы привыкли писать электронные письма, объясняющие решения вашему боссу, или составлять документацию по рабочему процессу. В таких ситуациях несколько дополнительных слов не будут иметь значения и могут оказаться полезными.

          Даже в таком сообщении в блоге, как этот, может работать более длинная проза.

          Не в копирайтинге.

          Когда вы пишете текст, каждое слово должно служить цели. Если это не обучает, не подчёркивает преимущества или не устанавливает связи, его нужно убрать.

          Вот несколько общих слов и фраз, которые следует исключить при написании текста:   

          • , что
          • для
          • , может быть,
          • очень
          • немного
          • даже
          • всего
          • , возможно,
          • SO
          • действительно
          • Мне нравится

          Теперь ваша копия должна быть удобочитаемый. Иногда эти слова необходимы, но подумайте, приносят ли они что-то на самом деле или просто наполнитель.

          Попробуйте запустить свою копию через приложение Hemmingway, которое ищет слишком сложные предложения и фразы.

          Затем замените эти фразы-паразиты мощными словами, которые побуждают к действию, а не занимают место.

          Шаг 7. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте

          Копирайтинг — это процесс. Частью процесса является выяснение того, что находит отклик у ваших потенциальных клиентов. Независимо от того, сколько исследований вы проводите или сколько раз вы опрашиваете свою аудиторию, вам необходимо провести A/B-тестирование вашего текста.

          Я постоянно удивляюсь тому, что работает, а что нет в копирайтинге. Иногда у лидов разные проблемы, иногда нужно немного поработать над тоном. Кроме того, вкусы со временем меняются.

          Например, два года назад сообщение клиентам о том, что вы используете ИИ, могло ничего не значить. Сегодня, с появлением искусственного интеллекта и машинного обучения, это может стать аргументом в пользу продажи. Если вы застряли с той же старой копией, вы никогда не узнаете!

          Однако есть одна загвоздка — не тестируйте сильно отличающиеся версии вашей копии.Вместо этого протестируйте одно или максимум два изменения элементов и посмотрите, какие из них приводят к большему количеству конверсий. Выберите наиболее успешную версию, а затем протестируйте ее еще раз. И опять.

          Вот несколько элементов для тестирования: 

          • Точка зрения: Например, «Вы можете сохранить» вместо «Сохранить сейчас».
          • Копия кнопки: «Купить сейчас», «Получить бесплатную учетную запись» или «Зарегистрироваться».
          • Заголовки: Сосредоточьтесь на различных особенностях или болевых точках.
          • Форматирование: Например, списки маркеров и чисел.
          • Призывы к действию: Что побуждает потребителей действовать? Протестируйте несколько CTA, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

          Несколько инструментов, в том числе Google Optimize и Optimizely, упрощают A/B-тестирование.

          Помните, A/B-тестирование должно быть непрерывным процессом, который вы используете, чтобы со временем улучшать свой текст. Не запускайте один или два теста и не называйте их хорошими.

          Как стать копирайтером

          Есть несколько способов стать копирайтером, каждый со своими преимуществами и проблемами.

          Некоторые копирайтеры предпочитают работать в агентстве и становятся штатными копирайтерами. Давайте уберем одну вещь с пути. Поначалу разнообразие заданий в этих агентствах может быть ошеломляющим. В конце концов, вы должны создавать копии для нескольких продуктов, а не только для одного. С другой стороны, вы довольно быстро получите впечатляющее количество опыта.

          Стать копирайтером в отделе внутреннего маркетинга — еще один распространенный путь. Если вам интересно, в чем разница между копирайтингом в агентстве и копирайтингом внутри компании, вот простой способ подумать об этом.

          Копирайтинг агентства

          немного похож на групповые занятия. Вы отличный инструктор, но вы не можете сосредоточить свое внимание на каком-то одном человеке для всего класса. Внутренний копирайтинг похож на персонального тренера. Вы можете заблокировать своего клиента и сделать его своим абсолютным приоритетом.

          Справедливости ради следует отметить, что большинство высококлассных агентств делают все возможное, чтобы клиенты чувствовали эту непосредственную связь, но штатные команды просто имеют больше свободы для более глубокого погружения в свои бренды.Это различие является причиной, по которой многие авторитетные бренды предпочитают нанимать штатных копирайтеров. Им нужен кто-то, кто живет и дышит брендом, проводит мозговой штурм и разрабатывает стратегию 24/7.

          Я также должен упомянуть, что как штатному копирайтеру важно работать с брендом, который вам нравится. Я всегда считал, что лучшие продавцы — это те, кто искренне любит продукт. Возможно, вы сможете создать для них технически грамотный контент, но создание копии для бренда, в котором вы не заинтересованы, означает, что у вдохновения мало шансов.

          Сколько зарабатывают копирайтеры?

          По данным Glassdoor, опрос более 4000 заработных плат показал, что средняя базовая заработная плата копирайтера в США составляет около 57 000 долларов в год. В среднем ведущие копирайтеры зарабатывают 67 000 долларов в год, а старшие копирайтеры зарабатывают более 90 000 долларов в год.

          Семь шагов к лучшему копирайтингу

          Копирайтинг может создать ваш бренд, стимулировать продажи и увеличить доход. Вот пошаговое руководство по созданию текста, который будет охватывать вашу целевую аудиторию и стимулировать продажи.

          1. Познакомьтесь со своей аудиторией

            Создайте образ покупателя, чтобы определить, на кого нацелена ваша копия.

          2. Используйте правильный тон

            Помогите клиентам почувствовать, что они находятся в нужном месте, настроив свой тон в соответствии с вашей аудиторией.

          3. Подчеркните свое уникальное ценностное предложение

            Ваша УТП должна быть сфокусирована на объяснении того, почему вы подходите именно для вашей конкретной аудитории.

          4. Используйте копирайтинг, чтобы решить болевые точки  

            Подумайте, с какими болевыми точками сталкиваются ваши клиенты, и используйте текст, чтобы донести до них, как вы помогаете решить эту проблему.

          5. Используйте социальное доказательство

            Отзывы и опросы клиентов укрепляют доверие и помогают понять, какие болевые точки нужно устранить.

          6. Удалите лишнее

            Каждое слово должно служить цели. Если это не обучает, не подчёркивает преимущества или не устанавливает связи, его нужно убрать.

          7. Проверьте свою копию

            Независимо от того, сколько исследований вы проводите или сколько раз вы опрашиваете свою аудиторию, вам необходимо протестировать свою копию, чтобы понять, какие сообщения находят отклик у вашей аудитории.

          Заключение 

          Научиться писать убедительные тексты — ключ к успешной стратегии цифрового маркетинга. Лучший продукт или услуга не будут продаваться, если вы не знаете, как написать убедительный текст.

          Приведенные выше советы по копирайтингу помогут вам понять свою аудиторию и сосредоточиться на том, что действительно важно, чтобы вы могли писать текст, который конвертирует.

          Нужна помощь с копирайтингом? Наша команда опытных копирайтеров и контент-маркетологов создает эпический контент, который получает клики, репост и продажи.

          У вас есть советы по копирайтингу, которые можно добавить в список? Поделитесь своими лучшими советами в комментариях.

          Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

          • SEO — разблокируйте огромные объемы SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
          • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
          • Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

          Заказать звонок

          Что такое копирайтинг? Современное определение и практическое руководство

          Это настолько простой вопрос, что вы можете подумать, что все уже знают ответ: что такое копирайтинг?

          Но за десять с лишним лет, помогая начинающим писателям начать карьеру внештатного работника, я научился не предполагать. Люди из всех слоев общества приходят к писательству-фрилансеру и не рождаются со знанием жаргона.

          Когда я исследовал этот вопрос, он стал еще интереснее.Потому что я не согласен со многими из самых популярных постов по теме.

          То, что у меня есть для вас, — это не определение и описание копирайтинга вашего дедушки. Это бунтарское определение копирайтинга 21-го века — и практическое руководство о том, как взломать и сделать это.

          Как развивалось копирайтинг
          Старые знатоки копирайтеров скажут вам, что копирайтинг — это искусство и наука создания продающих текстов.

          Вам скажут, что тексты, открыто продающие продукт или услугу, — это копирайтинг, а все остальное — «не копирайтинг».

          Когда-то это было правдой, но теперь это не так. Потому что Интернет изменил многое из того, что мы когда-то знали о маркетинге.

          У меня есть для вас новое определение копирайтинга, которое, как мне кажется, более точно подходит для эпохи маркетинга 21-го века, в которой мы сейчас живем.

          Читайте дальше, чтобы узнать, что такое копирайтинг сегодня, как им заниматься и как извлечь выгоду из изменений, чтобы хорошо зарабатывать в качестве внештатного писателя.

          Определение копирайтинга для 21 века

          Что такое копирайтинг сегодня? Ну, вот что самое смешное.Вы все еще можете определить его таким же образом, в широком смысле:

          «Письмо, которое помогает совершить продажу».

          Что теперь изменилось от того, что было раньше?

          Процесс продажи изменился. Многое из этого намного тоньше. То, как копия помогает совершить продажу, может различаться.

          Мы вступили в эпоху создания авторитета благодаря информационному письму. В эпоху бесконечных интернет-мошенников люди покупают у компаний, которые они знают, любят и которым доверяют.

          Как им доверяют и решают купить? Читая их информационное содержание. Информация часто является первым шагом по дороге из желтого кирпича к покупке.

          Следовательно, этот информационный контент также является копией . Мне сказали, что все посты в блогах копируются более десяти лет назад.

          Тем не менее, если вы посмотрите на определения копирайтинга, вы все равно увидите то же самое определение «это всего лишь продающий текст», если вы спросите Google «Что такое копирайтинг?»

          Мое определение 21 века:

          «Письмо, которое помогает совершить продажу, явно или тайно.

          Другими словами, все, что вы пишете для бизнеса, является копией. Все это существует для того, чтобы делать продажи. Если это не поможет увеличить продажи, компания не будет продолжать выпускать такие копии.

          Понимание того, что вся деловая переписка — это копирайтинг, является ключом к тому, чтобы зарабатывать больше в качестве внештатного копирайтера. Вот почему я хотел вам все это изложить.

          Поймите, что все, что вы пишете, каким-то образом способствует продаже. Ваша копия приносит им деньги. Даже если это посты в блоге.

          Этот пост в блоге заставляет читателя подписаться, что дает компании электронное письмо, а затем компания продает это лид. Благодаря вашему сообщению в блоге.

          По другую сторону забора от копирования находятся редакционные статьи, которые вы пишете для цифровых и физических газет и журналов. Эти части , а не копия. Как правило. (Оставайтесь с нами, чтобы узнать больше об этом.)

          Запутался? Позвольте мне рассказать вам о двух разных типах копирайтинга, чтобы вы знали разницу.

          Объяснение традиционного копирайтинга

          Копирайтинг, как описывают его старожилы, — это, вкратце, письмо, которое дает вам эффект продажи, как это называет Крис Броган.

          Эта копия не выдерживает никакой критики. Он здесь, чтобы продать вам что-то. Прямо сейчас. Он хочет, чтобы вы купили эту вещь в ту минуту, когда закончите ее читать.

          Виды продающего копирайтинга

          Некоторые популярные типы продающего копирайтинга, которые вы, вероятно, знаете:

          • Реклама в печати, на радио, в подкастах, в Интернете и на телевидении
          • Рекламные щиты
          • Почтовые программы прямого ответа
          • Страницы продаж товаров или услуг
          • Короткие «сжатые» страницы для захвата электронных писем
          • Копия упаковки продукта
          • Письма о сборе средств
          • Рекламные видеописьма

          Вы поняли.Если он говорит: «Купить сейчас!» в конце концов, это продающий копирайтинг.

          Структура продающего копирайтинга сбивает с толку многих писателей и заставляет их чувствовать, что они не «квалифицированы» для такого рода хорошо оплачиваемой писательской работы. Итак, давайте закончим это быстрым обучением:

          .

          5-минутный курс копирайтинга

          Многие люди в Интернете хотели бы, чтобы вы заплатили им большие деньги, чтобы пройти сложный курс копирайтинга. Но если вы понимаете некоторые основные принципы традиционного продающего копирайтинга, вы можете начать работу с приведенными ниже основами.

          Что в товарном чеке? Вариаций много, но все сводится к нескольким ключевым моментам. Вот простая примерная структура, которую я использую для страниц продаж своих курсов и сообщества.

          • Броский заголовок: Относится к вашей теме и обязателен к прочтению вашей аудиторией
          • Текущая проблема: С какой проблемой сталкивается ваш клиент?
          • Агитировать проблему: Почему эта проблема причиняет им боль и горе?
          • Объясните решение: А именно, почему ваше решение является лучшим.
          • Устранение возражений: Подробно опишите, почему решение лучше, чем у конкурентов, выгодное предложение, возможность оплаты в рассрочку — все, что делает покупку легкой.
          • Предложите доказательство концепции: Отзывы, восторженные отзывы в социальных сетях и мини-истории клиентов помогут развеять сомнения.
          • Создать срочность: Осталось всего 10 мест? Или крайний срок сегодня вечером, а потом предмет уходит навсегда? Если у вас дефицит, играйте на FOMO (страх упустить).
          • Гарантия: Если вы можете предложить какую-то гарантию — ограниченную по времени, частичный возврат, 100% возврат/возврат навсегда, без вопросов — это хорошо.
          • Призыв к действию: Что вы хотите, чтобы читатель сделал? Позвоните на горячую линию, разместите заказ, запишитесь на консультацию… что бы ни привело к продаже.

          Вот оно! Остальное только практика. Найдите малый бизнес в вашем городе, которому нужно написать продающую страницу или создать почтовую рассылку, сделайте это на безвозмездной основе для клипа, и вы уже в пути.

          6 быстрых советов по копирайтингу

          Как сложить воедино эти кусочки головоломки, чтобы создать отличный рекламный текст? Вот мои лучшие советы по копирайтингу:

          1. Будьте лаконичны. Думайте о коротких предложениях, коротких абзацах, быстрых списках, простых объяснениях.
          2. Сосредоточьтесь. Хорошая копия не ходит по кроличьим тропам.
          3. Будьте разговорчивы. Жесткое, деловое письмо не в моде.
          4. Используйте простые слова. Уровень чтения 8-го класса считается идеальным.
          5. Стресс приносит больше пользы, чем функции. Не просто перечисляйте, сколько на нем ручек, расскажите о том, как приятно будет чувствовать себя покупатель, когда получит вашу вещь.
          6. Подумайте о возможности сканирования онлайн. Люди, как правило, бегло пролистывают Интернет, поэтому убедитесь, что они могут сделать это с вашей копией и при этом уловить смысл.

          Теперь, когда вы понимаете основы продающего текста, давайте обратимся к другому направлению копирайтинга: информационному тексту, созданному для укрепления авторитета и убеждения клиентов в том, что они доверяют компании и, в конечном счете, совершают покупки.

          Зачем создавать доверительные правила копирования

          60-е и 70-е годы считаются временем расцвета продающего копирайтинга. Мы были счастливы, что нас продали, нам нравились телевизионные джинглы и фирменные талисманы, мы ели это.

          Потом постепенно людям надоело, что их постоянно продают.

          Вместо этого они хотели, чтобы о них заботились и помогали. Примерно в то же время появился Интернет, и создание полезного контента стало чрезвычайно недорогим.

          И родился информационный контент для укрепления авторитета, как более мягкий и щадящий путь к продажам.

          Люди любят полезную информацию, и Интернет кишит экспертами, лидерами мнений, генеральными директорами и т. д., которые надеются опубликовать контент, который принесет им следующий раунд финансирования, оплачиваемое выступление, книжную сделку, приобретение стартапа или лучшую работу. И все они хотят, чтобы кто-то писал для них авторитетные посты в Forbes, LinkedIn, Medium, Huffington Post и других.

          Авторитетный контент предоставляет читателю полезную информацию, которая демонстрирует, насколько проницателен идейный лидер или компания, представившая его.Информация помогает читателю в некотором роде, в их бизнесе или их жизни.

          Обычно это бесплатно, и читателям это нравится. Но под всем информационным контентом, созданным бизнесом, находится подсознательное сообщение:

          .

          Я забочусь о тебе — видишь, как я дал тебе полезные бесплатные вещи? Теперь ты знаешь меня. Я заслуживаю доверия. Если вам нужно мое решение, вы должны купить его у меня.

          Каждая часть информационного контента, которую выпускает компания, подобна капле воды на скале, которая медленно разрушает сопротивление клиентов к совершению покупки.Кап-кап-кап понеслось, радуя читателей своими знаниями и щедростью.

          Пока этот читатель не станет ярым поклонником, который захочет купить все, что есть у компании.

          Распространенные типы копий для укрепления доверия

          Если вы читаете в Интернете, вы постоянно сталкиваетесь с авторитетными копиями. Знакомые типы включают:

          • Сообщения в блоге
          • Статьи (для сайтов компаний)
          • Тематические исследования
          • Официальные документы
          • Специальные отчеты
          • Практические руководства
          • Книги и электронные книги
          • Контрольные списки, рабочие листы, списки инструментов

          Это все победы чистой информации.Он даже работает для ссылки на то, что вы продаете, внутри одного из этих информационных продуктов или в рекламном баннере в конце. Информационная часть создает уверенность и доверие к читателю, и, возможно, они окажутся на странице продаж в другом месте вашего сайта и в результате что-то купят.

          Если все сделано правильно, читатель по-прежнему будет чувствовать, что ваш информационный контент был создан только для того, чтобы помочь ему. Создан по доброте душевной.

          Однако есть несколько мест, где границы между коммерческим текстом и авторским текстом стираются…

          Скопируйте, что

          и продает и сообщает

          Вы начинаете понимать, почему все это копирайтинг, когда рассматриваете две популярные в наши дни формы полезного контента: печатную рекламную статью и спонсируемую запись в блоге в Интернете.

          Вы когда-нибудь видели статью в журнале, но наверху она была помечена как «рекламная» или «рекламная»?

          Эти статьи оплачиваются предприятиями. По сути, это платное рекламное пространство, которое бизнес решил заполнить информационным контентом.

          Это и реклама , и бесплатная, полезная информация. На грани между нашими двумя типами копирайтинга.

          Онлайн-версия этого поста — спонсируемый пост, который также известен как «нативная реклама».Пост о том, как сэкономить на доставке, с пометкой «Спонсируется UPS» вверху? Это спонсируемый пост в блоге. Компания заплатила за то, чтобы этот пост появился (и часто также платила автору-призраку за его написание).

          Забавно то, что, хотя стало известно, что компания заплатила за возможность укрепить свой авторитет у вас, читатели все равно любят полезную бесплатную информацию.

          Авторитетные посты, которые продают

          Еще один пример того, как границы размываются: растет число статей LinkedIn Pulse, которые , а не помечены как спонсируемый контент… но имеют открытое рекламное сообщение или призыв к действию, добавленные в конце полезной информации (или вплетенные в копию тела).Например:

          «Нужен автор контента? Свяжитесь со мной по ».

          Таким образом, коммерческий текст начинает проникать в авторитетный контент. Я думаю, что это некрасиво и неправильно, но, видимо, не все так делают. Посмотрим, куда это пойдет.

          Есть еще один слой копирайтинга в современную эпоху, который влияет на все, что вы пишете, что появляется в Интернете. Он используется как в рекламном тексте, так и в информационном контенте для повышения авторитета. Давайте займемся этим сейчас.

          Куда вписывается SEO-копирайтинг

          Я почти слышу, как вы спрашиваете: «Имеет ли значение SEO в копирайтинге?»

          Если вы пишете онлайн, то да, конечно.Для непосвященных SEO означает поисковую оптимизацию.

          Это искусство писать в Интернете, искусно включая ключевые фразы, чтобы помочь вашей копии получить релевантных читателей из поисковых систем.

          Объедините SEO и ключевые слова с копирайтингом, и вы получите SEO-копирайтинг.

          Почти все, что вы пишете в Интернете, должно учитывать ключевые слова. Это связано с целью вашего произведения — кого мы пытаемся привлечь? По каким ключевым словам они, скорее всего, будут искать информацию о вещах вашего клиента?

          Каждое письменное онлайн-задание, которое вы выполняете, либо сообщает вам ключевые фразы, по которым они хотят ранжироваться, либо просит вас провести исследование и выяснить это.Существует множество бесплатных инструментов для работы с ключевыми словами, которые вы можете использовать, чтобы узнать, сколько людей ежемесячно ищут фразу, а также насколько легко или сложно может быть занять высокое место в поиске по ней, например, «доступна ли она».

          Если ваш клиент не заинтересован в составлении SEO-плана для вашей копии, он идиот. Скорее всего, у вашего проекта не будет много читателей, так что будьте готовы к тому, что эта письменная работа скоро закончится.

          Примеры SEO-копирайтинга

          Как работает SEO? Ну, если вы не можете сказать, этот полезный пост, который вы читаете, надеется привлечь людей, набирающих вопрос «Что такое копирайтинг?» в поисковые системы.Именно поэтому эта фраза упоминается полдюжины раз.

          Я выделил жирным шрифтом ключевые фразы в последних заголовках блога, чтобы дать вам примеры SEO-копирайтинга:

          Прочтите их, и вы увидите, что они упоминают эти ключевые фразы несколько раз вместе с несколькими родственными фразами. Да? Это SEO-компонент моих постов в блоге.

          Приучите свой мозг искать ключевые слова и начните думать о том, как люди могут искать информацию или продукт/решение, о которых вы пишете.Вскоре исследование ключевых слов и выбор фразы для вашего текста станет вашей второй натурой.

          Поверь мне, ты сможешь это сделать. А хорошие инструменты подсказки ключевых слов предложат фразы, похожие на предложенную вами, чтобы вы могли сравнить и найти лучшую.

          Советы по SEO-копирайтингу

          Хотите быстро стать первоклассным SEO-писателем? Вот несколько быстрых советов:

          • Не переусердствуйте. Слишком много повторов, и Google ненавидит вашу страницу.
          • Оставайтесь на связи. SEO-фраза должна звучать естественно в тексте.
          • Используйте связанные фразы. Google нравится, если он видит и другие похожие фразы.
          • В заголовках фраза идет первой или последней. Как вы видели в примерах, первое или последнее место в заголовке дает вам лучший результат SEO.

          Сколько раз нужно повторять ключевую фразу? Я бы дал вам формулу, но правила наилучшего использования ключевых слов постоянно меняются. Не хочу, чтобы этот пост устарел, поэтому рекомендуем вам читать посты о тенденциях SEO, чтобы быть в курсе последних событий.

          Почему вы не хотите быть SEO-копирайтером

          Вы увидите много объявлений в Интернете о поиске SEO-копирайтера. В основном это компании, которые ищут кого-то, кто будет набивать текст ключевыми словами, пока не получится полная тарабарщина.

          Это просто заговор, чтобы попытаться занять высокие позиции в поиске. Попытка обмануть систему и занять место в поиске Google. Но , а не приносят пользу читателю.

          Вам следует избегать этих писательских работ, потому что за них обычно платят очень-очень мало.И они не подходят для хороших образцов портфолио. В каком-то смысле они , а не , которые на самом деле пишут задания. Просто проект по наполнению ключевыми словами.

          Хорошо оплачиваемые компании, ищущие копирайтера, обычно задают много других вопросов, прежде чем задать вам вопрос о SEO. Если все, о чем они хотят знать, это какие результаты SEO вы получили, оптимизируя текст для поиска, вы можете пройти мимо.

          Что такое копирайтинг? Ты скажи мне

          Вот оно — мое определение копирайтинга в 21 веке.

          Что вы думаете? Для меня копирайтинг — это деловое письмо, как коммерческое, так и авторитетное. Но я знаю, что другие не согласны.

          Если вы все еще считаете, что копирайтингом является только продающий текст, это круто. Ты будь собой.

          Безусловно, продающий копирайтинг требует определенных навыков, а близость продающего текста к продаже означает, что он всегда пользуется большим спросом и хорошо оплачивается.

          Если вы пишете для бизнеса — даже если это посты в блогах или статьи — помните, что то, что вы пишете, должно способствовать укреплению авторитета и стимулировать продажи.Или скоро ваш проект, скорее всего, закончится.

          Когда вы участвуете в торгах на работу в сфере делового письма, не забудьте напомнить клиентам о ценности вашего текста для их бизнеса. Помните: то, что вы пишете, помогает компаниям зарабатывать больше денег.

          Что для вас значит копирайтинг? Оставляйте в комментариях, давайте обсудим.

          Что такое копирайтинг? (+ Как он создает успешные онлайн-бренды)

          Если вы работаете в сфере интернет-маркетинга или даже ступаете рядом с этой отраслью, вы, вероятно, слышали термин «копирайтинг».

          Сейчас он повсюду. Копирайтинг то, копирайтинг то. От этого никуда не деться.

          Несмотря на популярность этого термина, многие люди до сих пор не знают ответа на вопрос «Что такое копирайтинг?»

          Когда незнакомые люди встречают кого-то, представившегося копирайтером, они часто восторженно кивают, а затем говорят без тени понимания: «И что это значит?»

          Или они думают, что это означает, что вы платите за авторские права на песни.Некоторые люди до сих пор представляют себе журналистов с пишущей машинкой или репортеров, в то время как другие думают о технических или ИТ-специалистах.

          К сожалению, ни один из них не попал в точку.

          Так что же такое копирайтинг? И почему сегодня это так важно?

          Читайте дальше, чтобы узнать больше.

          Что такое копирайтинг?

          Копирайтинг — это искусство и наука стратегического создания и публикации целевых, ориентированных на читателя слов («копий») в Интернете, которые побуждают людей к определенным действиям.

          Для этого нас вдохновил классический ресурс по копирайтингу CopyBlogger.

          «Копирайтинг» трудно определить. Очевидно – иначе все сразу поняли бы это!

          К счастью, это не должно оставаться таким неясным вечно.

          Бренды, которые работают с копирайтерами, нанимают этих квалифицированных специалистов для создания всего, от блогов и копий статей до контента для социальных сетей и описаний продуктов — в зависимости от того, что им нужно в данный момент.

          Прямо сейчас сфера копирайтинга стремительно развивается, поскольку все больше и больше брендов переходят на электронную коммерцию и расширяют свое присутствие в Интернете. Поскольку наличие веб-сайта также создает немедленную и насущную потребность в качественном контенте, бренды по всей стране и во всем мире нанимают профессиональных копирайтеров по шокирующим ценам.

          Согласно CopyBlogger, «копирайтинг — это искусство и наука о стратегическом донесении слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей к определенным действиям.’ Подробнее читайте в посте @JuliaEMcCoy о #копирайтинге ✍️ Нажмите, чтобы твитнуть

          Почему важен копирайтинг?

          Теперь, когда мы ответили на вопрос «что такое копирайтинг?», давайте сосредоточимся на том, почему компании толпами тянутся к нему.

          Прямо сейчас в Интернете ежедневно распространяется более 27 миллионов единиц контента .

          Это большое число, и понятно, что трудно выделиться, когда постоянно присутствует так много контента. Из-за этого бренды все чаще обращаются к профессионалам, чтобы помочь им занять высокие позиции в Google, привлечь больше клиентов и развить сильный и уникальный голос бренда.

          По своей сути копирайтинг является формой входящего маркетинга. Вместо того, чтобы выходить на улицу и преследовать читателей (хотя для копирайтеров нередко пишут контекстную рекламу и аналогичный исходящий контент), копирайтинг обычно фокусируется на создании таких вещей, как блоги, статьи и инфографика, которые предназначены для привлечения читателей и предоставления актуальной и актуальной информации. ценный контент.

          Почему «копирайтинг» имеет значение? Сегодня 61% интернет-пользователей по всему миру обращаются к поисковым системам, чтобы изучить продукты, которые они хотят купить, прежде чем покупать! ? Нажмите, чтобы твитнуть

          Почему это важно, спросите вы?

          Отличный вопрос.

          Сегодня 61 % пользователей Интернета во всем мире обращаются к поисковым системам, чтобы изучить продукты, которые они хотят купить, прежде чем совершить финансовый скачок и принять решение о покупке. Интернет-пользователи в настоящее время выполняют более 12 миллиардов поисковых запросов каждый месяц, однако, несмотря на это, показатель кликабельности платной рекламы составляет всего около 2%.

          Имея это в виду, легко понять, почему бренды обращаются к копирайтингу. Помимо наполнения сайта качественным контентом, копирайтинг также более эффективен, чем методы внешней рекламы.Создавая уникальный, актуальный и высококачественный контент на веб-странице, в блоге или в социальной сети, компания со штатным копирайтером может легко и быстро создать аудиторию и завоевать солидную репутацию.

          Статистика копирайтинга, которую вам нужно знать

          К настоящему времени вы знаете, что копирайтинг важен, но знаете ли вы, насколько это важно? Эти статистические данные доказывают, насколько важен копирайтинг для брендов. Это может помочь вам понять большой толчок для копирайтеров, который возник в последние годы.

          1. Первые 3 результата в Google приносят 60% всех органических кликов.

          Несколько первых мест в поисковой выдаче Google являются желанными. Рейтинг здесь обеспечивает видимость бренда и может значительно увеличить количество потенциальных клиентов и объем трафика, который бренд получает в данном месяце. К сожалению, многие бренды не понимают, как к этому прийти.

          К счастью, профессиональный копирайтинг может помочь. Благодаря созданию высококачественного контента, SEO-оптимизации, уникальным темам и продуманной контент-стратегии профессиональный копирайтер может разработать план повышения рейтинга по заданному набору ключевых слов или тем — навык, который необходим многим компаниям для увеличения количества подписчиков.

          Вы знаете? Первые 3 результата в Google приносят 60% всех органических кликов. ?️ Узнайте больше о важности #copywriting в блоге @JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

          2. 50% всех мобильных поисковых запросов являются локальными.

          Для брендов с локальным присутствием копирайтинг может быть вопросом жизни и смерти. В то время как большинство мобильных пользователей ищут местные бренды, большинство местных брендов не понимают, как связаться с мобильными пользователями. Это, в свою очередь, приводит к путанице и стрессу для мобильных пользователей и потере доходов для местных компаний.

          Введите профессиональный копирайтер.

          Профессиональные копирайтеры хорошо разбираются в местной поисковой оптимизации и могут помочь компаниям внести необходимые изменения, чтобы их контент хорошо ранжировался и отвечал потребностям местных пользователей.

          Это, в свою очередь, может привести к увеличению трафика для местного бизнеса и более удобному поиску для мобильных пользователей.

          Вы знаете? 50% всех мобильных поисковых запросов являются локальными. ? Узнайте больше о важности #copywriting в блоге @JuliaEMcCoy.Нажмите, чтобы твитнуть

          3. Лиды, полученные с помощью SEO, закрываются на уровне 14,6%.

          Лиды, которые приходят в компанию с помощью SEO, закрываются гораздо быстрее, чем те, которые получены с помощью исходящих методов, таких как прямая почтовая рассылка. Это один из основных стимулов для компаний нанимать копирайтеров. В дополнение к тому, что усилия по копирайтингу намного более доступны, чем методы исходящей рекламы, они также более эффективны и приводят к большей прибыли для рассматриваемой компании.

          Вы знаете? Лиды, полученные от SEO, имеют 14.6% процент закрытия. ?️ Узнайте больше о важности #copywriting в блоге @JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

          4. Маркетологи, отдающие предпочтение ведению блога, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций, чем не блоггеры.

          Ведение блога — это фантастический способ связаться с потенциальными клиентами, и часто это все, что нужно компании, чтобы коренным образом изменить свою контент-стратегию. К сожалению, многие компании слишком заняты или им просто не хватает навыков для самостоятельного создания контента для блогов. Вот почему навыки профессиональных копирайтеров так необходимы.Разрабатывая и наполняя блог авторитетным высококачественным контентом, хороший копирайтер может помочь компании укрепить свой бренд и обеспечить дополнительную ценность для клиентов.

          Вы знаете? Маркетологи, отдающие предпочтение ведению блога, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций, чем не блогеры. ?? Узнайте больше о важности #copywriting в блоге @JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

          5. Когда маркетологи ежедневно вели блоги, 82% из них получали новых клиентов.

          Ежедневное ведение блога — это разумная бизнес-стратегия, но за ней сложно уследить.Предоставленные сами себе, многие компании отстают от графика ведения блогов и не могут предоставить своим читателям реальный и надежный контент. Нанимая профессионала по копирайтингу, у компании больше шансов идти в ногу со своими целями ведения блога и получать положительные результаты от таких предложений.

          Вы знаете? Когда маркетологи вели ежедневный блог, 82% из них получали новых клиентов. ? Узнайте больше о важности #copywriting в блоге @JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

          (Огромные) преимущества копирайтинга для компаний

           Профессиональный копирайтер может МНОГО предложить компании.Некоторые из них (не ограничиваясь ими):

          1. SEO-оптимизация

          SEO означает поисковую оптимизацию, и это одна из самых распространенных обязанностей профессиональных копирайтеров. Оптимизируя сообщения и страницы для ключевых слов с длинным хвостом и видимости в поисковых системах, фирмы по копирайтингу могут помочь компаниям занять высокие позиции в Google и привлечь больше внимания пользователей.

          2. Создание человеческого контента

          Этот процесс нельзя автоматизировать. Создание контента на сегодняшний день является основной обязанностью копирайтерских компаний.В зависимости от того, что нужно компании, фирма по копирайтингу может написать блог, пост в социальных сетях, статью или даже технический документ.

          3. Распространение контента

          Некоторые копирайтерские компании распространяют контент от имени своих клиентов. Планируя и управляя публикациями в социальных сетях и блогах, копирайтерская фирма может снять часть стресса с плеч клиента и обеспечить постоянное функционирование редакционного календаря.

          4.Майнинг идей

          Если компании нужна помощь в разработке уникальных идей для блога, компания по копирайтингу может предложить провести исследование ключевых слов или разработать редакционный календарь, который поможет направлять редакционные усилия компании. Ценная услуга, которая сочетает в себе преимущества SEO и создания контента, это предложение по добыче идей популярно среди компаний, стремящихся привлечь больше подписчиков.

          5. Управление социальными сетями

          Социальные сети отнимают много времени у многих компаний, и профессиональная фирма по копирайтингу может снять часть нагрузки.Управляя и размещая контент в учетной записи компании в социальной сети, компания по копирайтингу может помочь бизнесу увеличить количество подписчиков, не затрачивая время на управление.

          Некоторые из преимуществ наличия копирайтера включают SEO-оптимизацию, лучшие идеи для блогов и создание высококачественного человеческого контента. ? @JuliaEMcCoy рассказывает об остальных преимуществах и важности копирайтинга в этом посте. Нажмите, чтобы твитнуть

          Что такое копирайтинг? Теперь ты знаешь!

          Так что же такое копирайтинг? Это важная услуга, к которой обращаются многие компании для получения трафика, подписчиков, лидов и конверсий.Он становится все более популярным среди предприятий во всех отраслях и во всех регионах, и это отличный способ получить положительный ROI и эффективную маркетинговую стратегию.  

          Если вы хотите узнать больше о копирайтинге или найти специалистов по копирайтингу, которые помогут вам продвинуть ваш бренд, свяжитесь с Express Writers сегодня!

          .

Leave a Reply