Что такое франшиза простыми: Страница не найдена

Содержание

Франчайзинг простыми словами

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг – это тип отношений между двумя или более субъектами рынка, при котором один субъект передает другому права на ведение бизнеса под собственным брендом за определенную плату.

Субъект, передающий право, называется франчайзором.

А тот, кто это право получает – франчайзи.

Платеж за передачу прав называется паушальным взносом.

Регулярные платежи за поддержку со стороны франчайзора — роялти.

Передаваемый комплекс прав и обязательств как раз и есть франшиза.

Предприятие, открытое франчайзи, называется франчайзинговым предприятием.

Не-франчайзинговые филиалы компании называются собственными предприятиями.

Суть франчайзинга

Есть две компании, первая – успешная и опытная, вторая – начинающая. Первая (франчайзор) передает второй (франчайзи) право использовать свой бренд, свой накопленный опыт в ведении бизнеса, а вторая ей за это платит. На что получает права вторая компания:

Товарный знак и/или знак обслуживания – франчайзи получает право открыть предприятие, используя товарный знак франчайзора, выступать от его имени на определенной территории.

Средства индивидуализации товаров или услуг – фирменный стиль, упаковка, доменные имена и т.д.

Стандарты работы – детально прописанные инструкции по тому, как вести данный бизнес. Это может быть любая информация, регламентирующая бизнес: форма сотрудников, скрипты продаж, список разрешенных маркетинговых каналов и т.д.

Маркетинговые материалы – шаблоны рекламы для оффлайна и онлайна, которые франчайзи может адаптировать под конкретное предприятие.

IT-система – комплекс IT-решений (программное обеспечение, интернет-сервисы, мобильные приложения), позволяющий автоматизировать работу предприятия. Наиболее «продвинутые» системы учитывают практически все процессы: ведение клиентов, найм, финансовую отчетность, закупки и т.д.

Это основные компоненты франшизы, в каждом конкретном предложении какого-то из пунктов может не быть, либо добавлены еще какие-то права.

Модель, при которой франчайзи только начинает свой путь в бизнесе, наиболее распространена. Однако некоторые приходят во франчайзинг уже действующими и опытными бизнесменами. Причина – невозможность вывести свой бизнес на более высокий уровень своими силами, либо потребность в диверсификации доходов.

Плюсы и минусы франчайзинга

Говоря о «плюсах и минусах» франчайзинга, важно понимать, что это двусторонние отношения и то, что является преимуществом для одной стороны, может для другой быть недостатком. Поэтому стоит потенциальные выгоды и риски от такого соглашения для каждой из сторон.

Выгода франчайзора

Что франчайзор получает от продажи франшизы:

  • Зарабатывает на паушальном взносе и роялти
  • Может монетизировать свою интеллектуальную собственность
  • Экономит на открытии новых точек, т.к. франчайзи берут на себя большую часть затрат на открытие
  • Развивает свою сеть быстрее, чем если бы он открывал собственные филиалы
  • Увеличивает узнаваемость бренда за счет быстрого роста сети
  • Улучшает свою бизнес-модель за счет опыта франчайзи, особенно в других регионах и городах с меньшим или большим населением
  • Франчайзинг дает оптимальное соотношение дивидендов и рисков относительно других вариантов стратегического развития — огранического роста и M&A.

Выгода франчайзи

Что франчайзи получает от покупки франшизы:

  • На старте получает вывеску известного бренда
  • Минимизирует риски при запуске, т.к. работает по готовым технологиям
  • Может получить от франчайзора консультацию, поддержку в ведении бизнеса. Некоторые франшизы отправляют своего менеджера к франчайзи, чтобы он помог преодолеть кризисную ситуацию.
  • Снижает издержки на поиск поставщиков за счет того, что у франчайзора уже есть готовый список контрагентов. Также франчайзор может закупать какое-то оборудование или полуфабрикаты на всю сеть по оптовым ценам.
  • Может общаться с другими франчайзи – бизнесменами с очень схожим опытом старта и ведения бизнеса.
  • Кроме выгод у этой деятельности, как и у любой другой, есть свои риски и подводные камни:

Риски франчайзора

Потеря «эксклюзивности». Франчайзор делится с каждым франчайзи своей интеллектуальной собственностью и ему становится все сложнее отслеживать распространение информации. Вполне возможно, что какая-то эксклюзивная информация окажется в открытом доступе без ведома франчайзора, причем найти виновного будет сложно. С этим связан и следующий риск.

«Взращивание» конкурентов. Франчайзи может расторгнуть договор, а все полученные знания использовать для собственного бизнеса. При этом он становится конкурентом франчайзора. Минимизировать этот риск можно только подробно расписав подобные ситуации в договоре, заключающемся между сторонами.

Потеря репутации. При недостаточном контроле франчайзи последние могут недостаточно качественно оказывать услуги или производить некачественные товары. Из-за этого может пострадать репутация всей сети.

Неоправданные ожидания. Есть мнение, что франшиза работает «сама за себя», франчайзи нужно лишь оплатить паушальный взнос и больше никаких усилий прикладывать не придется. Это неверное представление, однако оно может стать причиной претензий со стороны франчайзи, поэтому франчайзору лучше узнать, чего ждет покупатель франшизы, до подписания договора.

Доход меньше, чем от собственной сети. Он меньше как минимум потому, что франчайзор получает только роялти, а с собственного предприятия он бы получил гораздо большую долю дохода. Кроме того, многие франчайзи останавливаются на комфортном для них уровне дохода, а франчайзор не всегда может устанавливать планы по выручке.

Меньшая гибкость. Франчайзи более независимы. Если управляющая компания решила внести изменения, ей придется убеждать и объяснять своим партнерам, почему это важно. Если бы это была просто сеть филиалов, изменения можно было бы передавать в директивном порядке.

Риски франчайзи

Недобросовестный франчайзор. Основной риск франчайзи – отдать деньги компании, не заинтересованной в успехе своих франчайзи. Такие компании зарабатывают на паушальных взносах и после подписания договора их поддержка сводится к нулю.

Непроработанность системы. Франчайзор может руководствоваться лучшими намерениями, но его система не учитывает всех возможных факторов. Строгое соблюдение стандартов не ведет франчайзи к успеху. Например, компания из Москвы может не знать всей специфики ведения бизнеса в конкретном регионе, что может привести франчайзи к закрытию.

Сниженная рентабельность. Для бизнеса, в котором разница доходов и расходов не так велика, роялти и другие платежи могут стать критическим фактором.

Зависимость от репутации сети. Любая информация, портящая репутацию сети, будет бить по бизнесу партнера, даже если он сам делает все хорошо.

Виды франчайзинга

1. Деловой франчайзинг

На данный момент наиболее распространенный вид франчайзинга (он же «франчайзинг бизнес-формата»). Это тип отношений, при котором управляющая компания регламентирует и превращает в стандарты все процессы своей работы, после чего обучает и контролирует их соблюдение партнерами. Он, в свою очередь, делится на три подвида:

  • производственный франчайзинг
  • товарный франчайзинг
  • сервисный франчайзинг

Название

Суть

Выгода франчайзора

Выгода франчайзи

Производственный

Франчайзи получает всю технологическую карту производства продукта и сам производит его под брендом франчайзора

Получает долю с продаж продукции.
Меньшие затраты на оборудование и логистику

Получает долю с продаж продукции

Товарный

Франчайзи получает готовый товар и продает его в брендированном магазине

Продает франчайзи товар по цене выше себестоимости
Увеличивает узнаваемость бренда

Зарабатывает на разнице закупочной и розничной цены

Сервисный

Франчайзи оказывает услуги от имени франчайзора. Может также включать продажу товаров и даже производство (например, франшизы фаст-фуда, если последний готовится прямо на предприятии)

Получает паушальный взнос и роялти
Увеличивает узнаваемость бренда

Всю прибыль от оказания услуг (после вычета роялти, налогов и т.д.) забирает себе.

Деловой франчайзинг отличает то, что франчайзи в нем – автономный предприниматель, открывающий предприятие на собственные средства. Франчайзору он платит только за его интеллектуальную собственность и за оказываемые услуги, например, обучение или контроль. Этим он отличается от обратного франчайзинга.

2. Обратный франчайзинг

Система, при которой основные инвестиции в предприятие вносит франчайзор, он же является его собственником, владеет оборудованием, а франчайзи продвигает и контролирует предприятие. Выгода франчайзи – в получении доли с продаж. Партнер при этом формате мало отличается от ставленника-директора, однако обычно у него больше прав и свободы в действиях.

«Компромиссный» вариант – мягкий франчайзинг. При нем франчайзор открывает предприятие на собственные средства, а франчайзи им управляет и берет на себя текущие расходы. Этот вид рискован для франчайзора, поэтому менее распространен.

3. Мягкий франчайзинг

«Компромиссный» вариант, при котором франчайзор открывает предприятие на собственные средства, а франчайзи им управляет и берет на себя текущие расходы. Этот вид рискован для франчайзора, поэтому менее распространен.

Формы франчайзинга

Форма франчайзинга – характер полномочий франчайзи в рамках определенной территории. Большинство договоров включают в себя конкретную территорию, в рамках которой франчайзи может открыть свое предприятие – форма регламентирует «свободу франчайзи» в рамках этой территории.

Форма франчайзинга

Суть франчайзинга

Прямой франчайзинг

Один договор – одно предприятие. В тексте прописывается право открыть предприятие только по конкретному адресу. Для открытия новой точки франчайзи нужно будет подписывать новый договор. Конкуренция между франчайзи обычно минимальная.

Множественный франчайзинг (multi-unit)

Франчайзи получает право на открытие нескольких точек на территории, но и франчайзор может продать право на одну территорию нескольким компаниям. Такая форма может практиковаться в компаниях с низкими инвестициями, ориентированных на «выживание сильнейших» в конкурентной борьбе франчайзи. На практике используется редко.

Развитие территории (эксклюзив)

Франчайзи получает право на открытие нескольких предприятий на территории, при этом никому другому на нее права не продается.

Мастер-франшиза

Франчайзи получает право не только открывать предприятия, но и действовать как франчайзор на территории: продавать франшизу, контролировать, получать часть роялти и т.д. Этот способ еще называют субфранчайзингом.

Примеры франчайзинга и популярные франшизы в Украине

В силу неопределенной ситуации с термином «франчайзинг» в украинском законодательстве, посчитать точное количество франшиз в Украине невозможно. По примерным подсчетам их около 2000. Так что примеры компаний, развивающихся по системе франчайзинга, можно найти в любой сфере и с любыми инвестициями.

Самые популярные франшизы в Украине относятся к таким секторам как: франшизы в общепите (рестораны и кафе), сфера услуг и B2B. Среди сектора услуг наиболее востребованы потребительские услуги для населения, так как они ориентированы на базовые потребности человека. Среди них наиболее востребованных услуг, такие сферы: продажа продуктов питания, медицинские услуги, образование, салоны красоты. Покупка франшизы и инвестиции в эти направления бизнеса может стать выгодным капиталовложением.

Лучшие франшизы в Украине в 2020-2021 по версии InVenture

Каталог франшиз: лучшие франшизы Украины в 2020 и 2021 году. Лучшая франшиза — каталог и рейтинг франшиз InVenture включает самые популярные франшизы в Украине.

Избранные франшизы размещенные на инвестиционном портале InVenture

Полезные статьи о франчайзинге в Украине

Франчайзинг в Украине: как выгодно купить франшизу и начать бизнес

Франчайзинг в Украине: какая выгодная франшиза в Украине стоит вашего внимания? Как начать бизнес по модели франчайзинга, как выбрать и купить франшизу в Украине?

Как продать франшизу в Украине?

InVenture разбирался, как и где можно продать франшизу в современных условиях. Обзор лучших инструментов для продвижения франшизы в Украине

Франчайзинг или собственный бизнес. Что выбрать?

Плюсы и минусы запуска бизнеса по франшизе по сравнению с открытием собственного бизнеса. Какой вариант лучше?

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами

Прочитав статью, вы узнаете, что такое франшиза простыми словами. Основные виды и самые популярные направления. Какие вас ожидают расходы, когда вы приобретете франшизу — прямые и косвенные расходы.

Увидите не только плюсы, но и получите полную информацию о подводных камнях, которую не даст вам ни один продавец франшизы.

В итоге у вас будет готовый чек-лист — 4 правила для выбора франшизы.

Статья также будет полезна также продавцам франшизы – вы узнаете все требования, которыми будут пользоваться ваши контрагенты при покупке.

Содержание:
  1. Одна история из жизни, когда я столкнулся с понятием франшиза
  2. Основные понятия, виды, расходы и самые популярные направления
  3. Преимущества и неудобства при покупке франшизы
  4. Вопросы, которые нужно задать продавцу
  5. 4 правила для выбора франшизы

Одна история из жизни 

Первый раз я близко столкнулся с понятием франшизы около трех лет назад.

Один молодой человек, назову его Виталий, перед приездом в Крым купил франшизу магазина по продаже строительных товаров.

При покупке он получил:

  • Торговый знак, известный на территории России;
  • Требования к помещению магазина, оборудования и выставочного зала;
  • Образцы для выставки товара, оплатил отдельно;
  • Скрипты продаж;
  • Набор различных инструментов для привлечения клиентов в магазин;
  • Место на корпоративном сайте со своими координатами;
  • Набор заманчивых предложений для потенциальных клиентов, чтобы подвигнуть их совершать покупку быстрее;
  • Закупать продукцию только у тех поставщиков, которые прописаны в договоре.

Виталий был рад, что купил «готовый бизнес под ключ», осталось найти помещение, оборудовать и … сиди считай прибыля.

Но в реальности все оказалось совсем по-другому:

  • Торговый знак оказался абсолютно неизвестен в Крыму, то есть никак не помог Виталию в развитии;
  • Скрипты продаж, которые работают в регионе где находится владелец франшизы, почему-то не работали в Крыму;
  • Набор инструментов для привлечения потенциальных клиентов оказался просто сборником всех бесплатно доступных в интернете способов – необходимо было дорабатывать и подстраивать под местную целевую аудиторию;
  • «Заманчивые предложения» работающие в других областях, в Крыму оказались само-собой разумеющимися. То есть никакой уникальности в себе не несли;
  • Оказалось, что продукция, которую по договору Виталию нужно было закупать у определенных поставщиков, на местном оптовом рынке стоила на порядок дешевле и отсутствовали транспортные расходы.

В результате Виталию пришлось налаживать бизнес нуля. Налаживать систему по привлечению клиентов, прорабатывать уникальные предложения и скрипты продаж. Договариваться с поставщиками.

Читайте также:

Как определить целевую аудиторию для бизнеса — подробная инструкция

откроется в новом окне

Получается, что он заплатил деньги за требования к торговому помещению и место на корпоративном сайте, которое не принесло никакой реальной ценности. Потенциальные клиенты, которые желают найти его продукт в интернете обращаются на местные, а не на общероссийские сайты.

Как оказалось, мы позже связались с покупателями франшизы в других регионах – обстановка была примерно такая же. Практически всем пришлось налаживать бизнес с нуля.

Почему так получилось?

Владелец франшизы просто поспешил. Как говорится, погнался за «длинным рублем» раньше времени. Да он отработал систему бизнеса в своем регионе, у него все получилось прекрасно. Осталось отработать систему в других регионах. Учесть специфику и только тогда начинать продавать бизнес по франшизе.

Кстати этот пример только подтверждает заблуждение, что франшиза дает легкий способ разбогатеть. Это миф, примите это как факт. В любом случае, для того чтобы развить и поставить свой бизнес на ноги вам придется потрудиться.

Другой факт – с помощью франшизы можно это сделать быстрее и меньшими усилиями.

Что для этого нужно знать, читайте далее…

вернуться к содержанию

Основные понятия, виды, расходы и самые популярные направления

Начну со статистики. Малый бизнес, начатый по уже проверенной схеме, то есть по франшизе в 2-3 раза успешней, чем начатый с нуля. Но это в том случае, когда вы выбираете правильную франшизу.

Основные понятия – что же такое франшиза – простыми словами

Суть франшизы в том, что у продавца – его называют «франчайзер» — есть успешно настроенный популярный бизнес, который стабильно работает и развивается. Покупатель – его называют «франчайзи» – желает создать такой же бизнес в своем регионе, области, городе. В таком случае покупатель договариваются с продавцом о покупке права ведения этого бизнеса на своей территории на определенных условиях и за определенную плату.

В это право ведения бизнеса может входить все, что имеет отношение к бизнесу продавца франшизы:

  • Секреты производства;
  • Рецептура и калькуляции;
  • Система продаж;
  • Фирменный стиль;
  • Товарный знак и тд

Условия и оплата оговариваются в договоре.

Кстати в Российском законодательстве нет слова «франшиза» его заменяет словосочетание «коммерческая концессия».

Этот вид деятельности регулируется «Законом о коммерческой концессии».

Типы и виды франшиз

По типам франшизы делятся:

Бизнес-франшиза

Самый распространенный тип. Франчайзер дает налаженный бизнес с именем и товарным знаком. Пример этого типа я привел в своей истории выше.

Франчайзи имеет право на получение следующих видов помощи от владельца:

  • Выбор, планировка и дизайн помещения;
  • Набор и обучение персонала;
  • Разработка и помощь во внедрении системы продаж

Другими словами – франчайзи получает пресловутый «бизнес под ключ».

Рестораны быстрого питания – отличный пример этот типа.

Товарная франшиза

В этом случае франчайзи получает эксклюзивное право на продажу продукции производимого франчайзером.

Владелец проводит различные массовые рекламные компании и предоставляет логотип и товарный знак франчайзи. Последний обязуется продать определенный объем и ассортимент продукции за соответствующий срок.

Производственная франшиза

Яркие примеры: компании Coca-Cola и Pepsico.

Франчайзер производитель – дает право производить и продавать товары под своим товарным знаком.

В данной статье мы рассмотрим первый тип – бизнес-франшиза.

По принципу работы франшизы разделяют:

  • Прямая. Дает право открыть только одно предприятие и только в том месте, которое оговорено в договоре. Все. Шаг вправо, шаг влево …
  • Мультифраншиза. Франчайзи получает право открыть определенное количество точек на определенном месте и в течении оговоренного срока.
  • Мастер-франшиза. Это уже следующий этап. Франчайзи становится франчайзером и получает право продавать франшизы, но только на определенной территории.

Читайте также:

Как создать сайт самому с нуля — пошаговая инструкция для новичка в онлайне, основанная на личном опыте

откроется в новом окне

Прямые и косвенные расходы

При приобретении франшизы возникают прямые и косвенные виды расходов, которые вам нужно учесть перед покупкой.

Прямые – платите непосредственно владельцу и включают следующие виды платежей:

  1. Паушальный – единовременная оплата за франшизу. Чем круче торговая марка, тем выше этот платеж.
  2. Роялти – регулярные платежи. Могут быть фиксированными или в процентном отношении от продаж.
  3. Плата за обучение – как правило этот вид платежа включают в паушальный сбор, но некоторые франчайзеры выделяют отдельно.
  4. Рекламные сборы – также могут быть отдельной статьей расходов. Средства идут на рекламу.
  5. Возобновление франшизы (renewal) – оплата за продление договора.

Косвенные – расходы для организации своего бизнеса на месте:

  • Оплата аренды помещения, плюс оплата коммунальных услуг, если помещение у вас в собственности, то арендная плата минус;
  • Стоимость различных разрешительных документов – сертификаты, лицензии, патенты и тд;
  • Покупка оборудования и инвентаря – мебели и офисной техники, охранной и противопожарной сигнализации, средств пожаротушения и тд;
  • Расходные материалы (регулярные расходы помесячно) – кацтовары, средства для личной гигиены сотрудников и уборки помещения, лампочки и тд;
  • Расходы на транспорт – амортизационные расходы на автомобиль, топливо и тд;
  • Заработная плата сотрудникам со всеми отчислениями в пенсионный фонд, соцстрах и налоговую;
  • Маркетинг – информационные и рекламные материалы;
  • Налоги – в зависимости от формы учета вашего предприятия;

Это основные платежи, которые могут возникнуть у вас при приобретении франшизы, но в каждом отдельном случае скорее всего будут еще, узнайте и заложите сразу в бизнес-план.

Самые популярные направления франчайзинга на сегодняшний день
  • Розничная торговля – все виды, включая сеть супермаркетов;
  • Общественное питание – кафе, бары, рестораны, пиццерии, доставка еды и тд;
  • Индустрия здоровья и красоты – тренажерные и фитнес залы, СПА, салоны красоты и тд;
  • Интернет-магазины – с открытием филиалов и отделений в регионах или без оных;
  • Производство различных продуктов – пекарни, фабрики мороженного, изготовление макаронных изделий, различных сувениров, предметов одежды и тд;
  • Микрофинансовые компании и ломбарды;
  • Строительный бизнес – от продажи до выполнения услуг.

Выбор за вами.

вернуться к содержанию

Преимущества и неудобства при покупке франшизы

Главное преимущество от покупки франшизы состоит в том, что вы получаете «бизнес под ключ» и уже не нужно набивать шишки самому – такой посыл выдают практически все продавцы франшиз. И в этом есть доля правды.

Плюсы покупки франшизы:

  • Узнаваемость торгового знака – по сути вы открываете отделение под торговой маркой известного бренда, который уже и так на слуху. И вам не придется дополнительно тратится на рекламу для раскрутки. Но реклама все равно нужна и в таком случае франчайзер даст вам необходимые рекомендации, как ее провести с наибольшим эффектом.

Как правило, головное предприятие запускает массовые рекламные акции, которые так или иначе «аукнуться» и на вас.

  • Скорость – вкладывая деньги в уже готовы работающий бизнесе высока вероятность получения прибыли уже в первые недели и месяцы, в отличие от раскрутки бизнеса «с нуля».
  • Риск – при правильном выборе франшизы, вы действительно сможете минимизировать свои риски. По статистике 8 из 10 компаний, которые открыли бизнес по франшизе, остаются на рынке в течение 5 лет. В бизнесе «с нуля» на плаву остаются только 2 из 10.
  • Обучение –, как правило, входит в покупку франшизы и вам не нужно тратить годы на узнавание «прописных истин».
  • Поддержка – франчайзеру выгодно, чтобы вы развивались как можно быстрее и оставались на рынке как можно дольше. Поэтому вам будет оказана практически любая поддержка на всех уровнях бизнеса.
  • Иногда владелец предоставляет необходимое оборудование и инструменты для грамотной организации бизнеса на местах.

Тем не менее несмотря на неоспоримые плюсы – есть и некоторые, я бы не стал их называть минусы, неудобства при покупке франшизы:

  1. Стоимость – не всякая франшиза будет вам по деньгам.
  2. Ограниченность маневра:
    1. все решения необходимо согласовывать с головным партнером;
    1. вы не сможете отказаться от невыгодных для вашего бизнеса рекламных акций и других действий, проводимых франчайзером;
    1. вы не сможете воплотить свои идеи и задумки, если они не оговорены в договоре;
    1. допишите свое;
  3. Давление – как правило в договоре прописаны поставщики оборудования и товара, у которых вы должны производить закупки. И хотя это не всегда выгодно для вашей компании, вы не сможете привлечь к работе поставщиков выгодных для вас. В противном случае – штрафные санкции.

Не так уж и много неудобств, правда?

вернуться к содержанию

Вопросы, которые нужно задать продавцу

Основные вопросы, которые вам нужно задать фанчайзеру для выбора и приобретения франшизы:

  • В течении какого времени он продает франшизу?

Если меньше 3-х лет, и результаты франчайзи непонятны – риск увеличивается.

  • Насколько финансово успешен бизнес?

Сняв показания за предыдущие три года деятельности можно увидеть динамику бизнеса. Рост или падение.

  • Сколько франчайзи закрылись?

Конкретная цифра за определенный период и соотношение между успешными и неуспешными.

  • Какую поддержку предоставляет франчайзер?

Обучение, реклама, расчеты и тд.

вернуться к содержанию

4 правила для выбора франшизы

Вы узнали, что такое франшиза простыми словами и теперь самое дело подвести итог.

А итогом будет 4 правила, руководствуясь которыми вы не прогадаете с выбором:

Правило 1. Всегда выбирайте то дело, которое вам по душе

Когда вам нравится дело, то и результаты у вас будут соответствующие. В противном случае вам надоесть через несколько … недель, месяцев, лет. Время и деньги будут упущены.

Правило 2. Изучите рынок

Внимательно проведите анализ рынка:

  • узнаваемость торгового знака на вашей территории;
  • кто ваши конкуренты;
  • есть ли другие поставщики;
  • как близко находятся другие франчайзи;
  • попробуйте узнать насколько ваши потенциальные клиенты готовы к появлению этой торговой марки.

Правило 3. Финансы

Постарайтесь встретится или созвониться с уже действующими франчайзи, и узнать у них:

  • финансовую сторону. Конечно никто не скажет своих цифр, но общую картину можно узнать;
  • какую поддержку оказывают, и оказывают ли франчайзеры;
  • как проходил у них этап раскрутки;
  • какие трудности и подводные камни были на этапе становления и тд

Правило 4. Документы

Когда вы уже определились с компанией франчайзером – уделите особое внимание документам. Обратитесь за помощью к юристу, который специализируется именно на договорах франчайзинга.

Ну вот, в принципе, вы и готовы к покупке франшизы, осталось только подобрать подходящую именно вам.

Успехов!

Вы можете прямо сейчас скачать чек-лист «30 проверенных способов увеличить прибыль в бизнесе» и … узнать сколько способов вы уже используете, а самое главное … сколько способов можно применить и получать больше денег от своего бизнеса

Скачать чек-лист можно по этой ссылке

 

Заработок на франшизах — реально ли получать стабильный доход и быструю окупаемость

Быстро и без лишних расходов запустить свой бизнес сейчас можно с помощью франшизы. Данная модель имеет много плюсов, особенно для начинающего предпринимателя. Однако есть и подводные камни.

В этой статье вы узнаете, что такое франшиза, в том числе в страховании, на какие основные условия нужно обратить внимание при ее покупке и заключении соглашения, какие преимущества и недостатки она имеет при ведении бизнеса

Определение термина франшиза

Франшиза — это право на использование бренда, торговой марки или иной интеллектуальной собственности, а также бизнес-технологий, принадлежащих компании, которая является владельцем этого бренда. В состав франшизы могут входить технологии производства, товары или услуги, маркетинговая стратегия и иные составляющие, которые формируют основу бизнеса компании. 

Иными словами, франшизу можно назвать способом запуска бизнеса с нуля, когда новое предприятие начинает работу сразу под известной вывеской, с комплексом эффективных и надежных стандартов работы и проверенными бизнес-процессами, что дает возможность стартовать с минимальными рисками и издержками. 

Слово «франшиза» пришло к нам в обиход из французского языка, где термин franchise означал льготу. 

Организация, которая передает франшизу, называется фрначайзером или управляющей компанией. Лицо, которое ее приобретает, носит название франчайзи. Его еще называют партнером или представителем. Отношения между франчайзером и франчайзи называются франчайзингом. 

Запустить бизнес по франшизе можно, если единоразово заплатить паушальный взнос за право пользоваться брендом, владельцем которого является франчайзер, а также технологиями управляющей компании. Кроме того, обычно франчайзи уплачивает роялти — ежемесячный платеж, установленный в виде фиксированной суммы либо процента от выручки. 

Термин «франшиза» используется и в страховании. Рассмотрим, что значит купить страховку с франшизой. Франшиза — это сумма ущерба, в пределах которой страхователь будет самостоятельно оплачивать свои расходы, связанные со страховым случаем. Если размер понесенного ущерба будет меньше установленной франшизы, то все затраты лягут на плечи страхователя, если больше — сумму превышения покроет страховая компания.

Поясним, что это дает страховому лицу. Если взять в качестве примера автострахование, то стоимость КАСКО с франшизой всегда ниже как минимум на размер франшизы. При этом при повреждении транспортного средства и в случае необходимости дорогостоящего ремонта все, что превышает франшизу, компенсирует страховая.

Основные условия франшиз

Каталог франшиз 2021 года включает более 2,8 тысячи франшиз, все они предусматривают разные условия. На их описание необходимо обращать особое внимание.

Договоры франчайзинга заключают крупные бренды, которые уже имеют зарегистрированный товарный знак. Во всех видах договоров по франшизе существует несколько пунктов, которые имеют важное значение при запуске и ведении бизнеса. 

Условия оплаты франшизы

Франчайзи должен выяснить, когда, сколько и за что платит. Оплата франшизы обычно состоит из двух частей. Паушальный взнос — это первая часть, а роялти — вторая.

Территория, срок и способы использования прав

Покупатель франшизы должен узнать, где, как долго и что именно он может делать по условиям франшизы. Если в договоре не прописана территория, то собственник франшизы может ее продать нескольким покупателям в одном регионе. Если же покупатель хочет получить эксклюзивные права на определенный населенный пункт, то это должно быть отражено в договоре.

Обязанности сторон

Покупатель должен обратить внимание на объем поддержки, оказываемой владельцем франшизы. Зачастую франшиза предусматривает, что продавец предоставляет консультации покупателю, раскрывает технологии производства продукции и схемы взаимодействия с клиентами, объясняет принципы подбора персонала и особенности работы по выбору помещения и поставщиков.

В договоре нужно обращать внимание на то, что именно включает франчайзинговый пакет: предоставляет ли продавец обучение, предусмотрен ли единый стиль и маркетинговая стратегия.

Способ передачи информации

Нужно узнать, в каком виде и на каком носителе либо на какой площадке будет размещена коммерческая информация и каким образом передаются к ней пароли.

Порядок расторжения договора

Аннулировать соглашение о франшизе франчайзи может в одностороннем порядке. Для этого нужно предупредить франчайзера. Эти нюансы стоит обсудить до подписания договора. К примеру, некоторые договоры включают условие о том, что франчайзи должен предупредить управляющую компанию о расторжении договора за год, а до этого вносить регулярно роялти, даже если деятельность убыточна.

Если заключается договор концессии, то необходимо акцентировать внимание на двух пунктах:

  • Праве продавца на бренд
  • Статусе самого продавца. Если он не зарегистрирован как юридическое лицо, он не имеет права на заключение договора франчайзинга

Покупатель должен знать, как понять, принадлежит ли торговый знак продавцу. Например, можно взять у продавца свидетельство о регистрации товарного знака и сверить его с тем, что указано в договоре.

Зачем нужны франшизы в бизнесе?

Практика показывает, что франчайзинг представляет собой выгодную форму сотрудничества между опытными компаниями и новичками в бизнесе. Если же франшиза продается предпринимателю, имеющему опыт, то риски минимальны, а бизнес сразу начинает приносить прибыль.

Франшиза может стать лучшим решением для предпринимателей-новичков. С помощью известной торговой марки, а также проверенных технологий и наработок по ведению бизнеса франчайзи получает прибыль уже на старте и минимизирует риски закрытия. Отмечается, что средняя окупаемость франшизы составляет 1–2 года, в течение которых франчайзи успевают увеличить доход.

В некоторых регионах России отсутствуют магазины известных брендов. В итоге, открыв одну торговую точку, можно создать новые представительства. Это позволит увеличить доход без конкуренции с иными франчайзи.

В то же время продажа франшизы дает франчайзеру возможность расширять свою сеть с меньшими издержками, чем при самостоятельном открытии новых филиалов. Правда, при этом он будет получать меньшую прибыль.

Преимущества и недостатки ведения бизнеса по франшизе

Ведение предпринимательской деятельности по франшизе имеет определенные плюсы и минусы.

Преимущества франшизы для франчайзи

  • Покупка уже созданного и налаженного бизнеса, который имеет готовую бизнес-модель, приносящую доход
  • Быстрая раскрутка. Хорошая выручка начнет поступать со дня открытия
  • Право на использование узнаваемого бренда. Как правило, продают раскрученные, завоевавшие доверие клиентов, торговые марки
  • Минимальные расходы на рекламу. Известный бренд уже имеет свою аудиторию клиентов. Франчайзер предоставляет рекламные материалы и наработки, а также работающие способы рекламы
  • Минимальный риск закрытия бизнеса, поскольку используется надежная и эффективная технология ведения предпринимательской деятельности
  • Поддержка и обучение со стороны франчайзера. Обучение может проводиться в виде курсов, обучающих программ
  • Наличие базы контрагентов. Зачастую при покупке франшизы стороны договариваются о поставке товаров по привлекательным ценам

Недостатки франшизы для франчайзи

  • Контроль со стороны франчайзера
  • Высокая стоимость некоторых франшиз (размер паушального взноса и роялти), что может снижать рентабельность бизнеса
  • Действующие ограничения в деятельности франчайзи. Кроме договора о неконкуренции, франчайзи должен соблюдать условия коммерческой концессии. Речь идет о правилах бренда, возможностях торговли и стандартах управляющей компании
  • Влияние недобросовестных партнеров на репутацию и прибыль. Часто управляющая компания обязывает франчайзи покупать сырье или товары только у партнеров бренда. Они могут иметь плохое качество или высокую стоимость. Это может повлиять на выбор клиентов и уменьшить прибыль
  • Развитие чужого бизнеса. Приобретение франшизы не делает бизнесмена собственником открытого бизнеса, поскольку с ним заключается договор, согласно которому он развивает чужой бренд в течение определенного срока. По его окончании франчайзер может продлить сотрудничество или закрыть представительство. Помимо этого, франчайзи не может продать бизнес

Что такое франшиза простыми словами, как выбрать в 2022 году

Когда нам что-то хочется, то обычно сразу и как можно дешевле. Практика показывает, что дешевое не очень надежно, а дорогое не всегда доступно. Истина где-то посередине. Если вы подумываете обзавестись собственным бизнесом, то и в этом случае не стоит отбрасывать эти соображения.

Самый надежный и недорогой способ создания собственного бизнеса – это клонирование успешного бизнеса. Яркий представитель данного способа – франшиза!

Что такое франшиза

Чтобы понимать, в чем суть этого способа, начнем с определения понятия франшизы. «Франшиза – развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное, т.е. за плату, право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера».

Отношения такого рода выгодны обеим сторонам, и их можно назвать партнерскими. Старший партнер (франчайзер) за счет бизнеса младшего партнера (франчайзи) увеличивает общее число клиентов своего бизнеса и расширяет географию своего бренда. И хотя он получает лишь часть от доходов предприятия франчайзи, он не вкладывает собственных средств в создание ещё одного предприятия.

Финансирует запуск нового бизнеса младший партнер (франчайзи). Старший партнер оказывает всю необходимую помощь для быстрого вывода бизнеса в состояние самоокупаемости. То есть франчайзи за свои деньги приобретает копию или клон успешного бизнеса. Вот поэтому данный способ и обеспечивает очень высокую надежность создания работоспособного бизнеса.

Виды франшиз

На сегодняшний день наиболее популярны три вида франшиз:

  1. Товарная
  2. Вы покупаете право продавать товар, производимый франчайзером, под его вывеской, с его торговой маркой и по указанным им ценам. При этом вы обязуетесь закупать у него определенный контрактом объем товара в указанные сроки. Вы очень быстро запускаете собственный бизнес, потому что клонируете только часть бизнеса старшего партнера. Поэтому это наиболее дешевый способ создания надежного бизнеса

  3. Производственная
  4. Вы покупаете право не только продавать товар старшего партнера, но и самостоятельно производить его по технологии из компонентов старшего партнера. Данная форма франшизы почти не встречается в малом бизнесе, так как требует наличия действующего производства либо значительных капитальных вложений. Клонируется не только товар, но и технология его производства.

  5. Франшиза бизнес-формата
  6. Бизнес франчайзера клонируется в полном объеме: не только маркетинговые атрибуты, но и все без исключения способы ведения бизнеса. В основном этот вид связан с франшизами сферы услуг. Цена приобретения может варьироваться в очень широком диапазоне и сильно зависит от отрасли бизнеса франчайзера.

Основные преимущества использования

  • Быстрый вход на рынок
  • В отличие от создания бизнеса с нуля, где главный вопрос выживания бизнеса связан с поиском клиентов и того, что им предложить, здесь «золотая жила» уже найдена и вполне успешно разрабатывается. Вам предлагается сделать начальный взнос и «застолбить собственный участок».

  • Относительно низкие риски
  • Модель деятельности бизнеса уже протестирована. Вам не надо искать ответы на многие вопросы, которые терзают начинающего бизнесмена бизнеса на старте: кто мои клиенты, как к ним лучше и дешевле подступиться, где продавать, по какой цене и т.д.

  • Высокая вероятность успешной деятельности бизнеса
  • Обеспечивается клонированием работоспособной бизнес-модели предприятия. Она выдержала проверку временем и характеризуется достаточно надежными экономическими показателями.

  • Доступность базы знаний франчайзера
  • Под базой знаний надо надо понимать не базу клиентов, а информацию о том, как следует ежедневно вести бизнес. Обычно это большой пакет документов, в котором детально разъясняется, кто и как должен выполнять ключевые процессы в бизнесе. Доступ к этим знаниям – главное и решающее преимущество в конкурентной борьбе за свою долю рынка.

  • Гарантированная система поставок
  • Вам не надо искать поставщиков, договариваться с ними об объемах поставок. Старший партнер уже все сделал.

  • Наличие опытного куратора
  • Франчайзер заинтересован в развитии вашего бизнеса и помогает вам на всех этапах его запуска и дальнейшей деятельности.

Недостатки

  1. Начальные финансовые вложения значительно больше, чем при самостоятельном старте.
  2. Регулярные отчисления старшему партнеру снижают общую прибыль.
  3. Вероятность краха бизнеса хоть и мала, но все же не нулевая.
  4. Ограниченная независимость.
  5. Покупая право использовать торговую марку старшего партнера, вы получаете в дополнение готовый бизнес-план, который вам необходимо выполнять. Большинство франчайзеров запрещают вносить изменения в ключевые характеристики бизнеса. Это в первую очередь касается ценообразования, маркетинговых мероприятий, выбора поставщиков, стандартов оформления и способов деятельности бизнеса. Хотя эти стандарты устанавливают единообразие деятельности всех предприятий, они могут сильно тормозить вашу инициативу, направленную на удовлетворение предпочтений и потребностей ваших локальных клиентов.

  6. Ограничения по выходу из бизнеса.
  7. Гражданский Кодекс РФ определяет порядок прекращения действия контракта в любой момент, но с предварительным оповещением за 6 месяцев или за 30 суток с выплатой неустойки, если такое предусмотрено договором. В любом случае, выйти из убыточного бизнеса без потерь не удастся: вы обязаны либо шесть месяцев продолжать бесприбыльную деятельность, либо заплатить неустойку старшему партнеру, а потом еще месяц работать себе в убыток.

  8. Ограничения на создание самостоятельного конкурирующего бизнеса.
  9. Некоторые контракты могут содержать положения, запрещающие вам в течение оговоренного срока создавать конкурирующий бизнес. Другими словами, если вы в какой-то момент времени захотите прервать действие контракта с целью создания уже совершенно самостоятельного бизнеса в этой же отрасли экономики, то, скорее всего, сделать этого не сможете.

Несколько советов по выбору франшизы

Перед тем, как приобретать франшизу, рекомендуется оценить следующие факторы:

Стоимость

  • Сколько надо затратить средств, чтобы вывести бизнес в состояние самоокупаемости?
  • Могу я позволить себе такие расходы?

Уровень потребности в продукции бизнеса

  • Достаточен ли уровень спроса на продукцию или услуги франчайзера в вашем регионе?
  • Спрос на продукцию имеет долговременный или сезонный характер?
  • Насколько надежен прогноз увеличения спроса на продукт франчайзера?

Уровень конкуренции

  • Сколько предприятий-конкурентов, включая другие франшизы, существует в вашем регионе?
  • Насколько они известны и популярны?
  • Вы предлагаете такой же товар или услуги по той же цене или ниже, чем конкуренты?
  • Есть ли свободная рыночная ниша, которую можно занять?

Известность бренда

  • Насколько широко известна торговая марка франчайзера в вашем регионе?
  • Насколько высока ее репутация с точки зрения качества?

Объем обучения и уровень поддержки

  • Какой объем обучения и поддержки гарантирует франчайзер вашему бизнесу?
  • Другие франчайзеры удовлетворены этим уровнем обучения и поддержки?

Опыт франчайзера

  • Сколько времени бизнес франчайзера работает в данной отрасли экономики?
  • Достаточно ли этого срока, чтобы сделать бизнес устойчивым и надежным?
  • Сколько франшиз он уже продал?
  • Сколько из них успешны?
  • Сколько из них потерпели неудачу и почему?

Тест франчайзи

В заключение, краткий тест на личную готовность стать франчайзи.

  1. Можете ли вы беспрекословно выполнять чьи-то указания, даже если совершенно с ними не согласны?
  2. Готовы ли вы принять плотную опеку и советы, как вести бизнес, со стороны сотрудников головного офиса франчайзера?
  3. Если франчайзер не примет вашу великолепную идею изменения способа ведения вашего бизнеса, сможете ли вы легко принять его отказ?
  4. Сможете ли вы доверять франчайзеру в том, что он действует на благо всех, если его рекомендации, по вашему мнению, не пригодны для вашего бизнеса?
  5. Готовы ли вы ежемесячно предоставлять полную финансовую информацию о деятельности вашего бизнеса в головной офис и готовить необходимые отчеты для них?
  6. Легко ли вы обучаетесь новому?
  7. Готовы ли вы отказаться от старых привычек и убеждений, чтобы соответствовать установленным требованиям и правилам ведения бизнеса?

На первый взгляд, франшиза как способ создания бизнеса подавляет инициативу бизнесмена. Некоторые посчитают это сильным ограничением, но надо помнить, что вы покупаете франшизу не для того, чтобы что-то в ней менять, вы покупаете протестированный на практике способ ведения бизнеса, чтобы проверить себя в качестве бизнесмена.

Что такое франшиза? Полный обзор понятия + схема работы

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Тема франчайзинга все плотнее вторгается в нашу жизнь и с каждым годом растет количество компаний, которые для своего масштабирования выбирают франшизу. Сегодня мы поговорим с вами о том, что такое франшиза простыми словами, какие бывают виды франшиз, а также рассмотрим плюсы и минусы работы по франшизе.

Содержание:

1. Основные понятия
1.1 Что такое франшиза?
1.2 Что такое франчайзинг?
1.3 Что такое роялти в франшизе?
1.4 Для чего нужны роялти?
1.5 Что такое паушальный взнос в франшизе?
1.6 Из чего складывается сумма паушального взноса?
2. Виды и типы франшиз
2.1 Классическая франшиза
2.2 Франшиза “под ключ”
2.3 Свободная франшиза
2.4 Золотая франшиза
2.5 Импортозамещающая франшиза
2.6 Арендный франчайзинг
2.7 Лицензионная и банковская франшиза
3. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе
4. Бывает ли франшиза без вложений?
5. Сколько стоит франшиза и как формируется цена?
6. Франшиза в страховании
7. Заключение

1. Основные понятия

Чтобы более или менее вникнуть и понять что такое франшиза простыми словами в бизнесе, нам необходимо будет также рассмотреть ряд иных терминов, применяемых в данной теме. Итак, начнем по порядку.

1.1 Что такое франшиза?

Не хочется забрасывать вас заумными терминами, поэтому объясню простыми словами.

Франшиза — это право вести бизнес под эгидой известного бренда (торговой марки и т.д.), следуя определенным правилам и технологиям. Данное право является платным.

Чтобы вам было проще разобраться, в конце 1-го раздела статьи я приведу самые популярные примеры франшиз, действующих на территории России.

1.2 Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это комплекс мер в бизнесе, в рамках которых одна сторона — франчайзер и другая сторона — франчайзи заключают договор на ведение бизнеса под брендом и товарным знаком франчайзера.

Иными словами, франчайзинг — это весь процесс от приобретения до конечного итога использования франшизы.

1.3 Что такое рояли в франшизе?

Роялти в переводе с английского языка означает “доля короля”, а в современном понятии — это выплаты, совершаемые периодически за использование авторского права и интеллектуальной собственности. По своей сути это регулярные выплаты франчайзи франчайзеру.

Роялти бывает трех видов:

  • Процент с оборота. Это когда франчайзи определенный промежуток времени, указанный в договоре, выплачивает франчайзеру определенный в договоре процент от общего объема продаж, если быть точнее, то речь идет о валовом обороте предприятия;
  • Процент с маржи. Маржа — это разница между конечной отпускной ценой товара и себестоимостью. Данный вид роялти не интересен франчайзеру только в том случае, когда он имеет полный контроль над ценовой политикой франчайзера. Франчайзи же наоборот более интересен данный вид, так как он сам может установить различный уровень наценки на товары;
  • Фиксированный роялти. Представляет собой постоянный платеж, который четко прописан в договоре и имеет конкретную фиксированную величину процентов от продаж. Эта сумма зависит от стоимости услуг, предоставляемых франчайзером, и зависит также от количества предприятий, площади помещений или построек, количества клиентов, взятых на обслуживание и т.д. Данный вид роялти чаще всего встречается в тех сферах бизнеса, где очень сложно, а иногда и невозможно производить контроль за доходами франчайзера.

1.4 Для чего нужны роялти?

В франчайзинге имеются два вида выплат франчайзи франчайзеру — это роялти и паушальный взнос, о котором мы поговорим в следующем пункте статьи.

По своей сути, роялти — это плата за бренд или имя. Если смотреть более широко, то это плата за услуги, предоставляемые франчайзером франчайзи для “настройки” деятельности предприятия, взятого по франшизе. В перечень услуг могут входить маркетинговое сопровождение, обучение и подбор персонала, рекламное сопровождение (освещение о деятельности предприятия на главном сайте бренда).

Таким образом, можно сделать вывод, что роялти — это плата за введение предприятия на рынок и управление им в период становления. Франчайзи платит франчайзеру за то, чтобы тот вывел предприятие на рынок, укрепил его позиции, а затем передал все права франчайзи на пользование брендом и финансовыми потоками.

Давайте теперь разберемся с паушальным взносом.

1.5 Что такое паушальный взнос в франшизе?

Если роялти — это периодическая выплата, то паушальный взнос имеет характер одноразовый.

Размер паушального взноса зависит от совокупности затрат на создание франчайзинговой системы, раскрученности бренда, различных дополнительных сервисов для франчайзи.

Часто бывает так, что сумма паушального взноса прямо пропорциональна размеру затрат франчайзера на создание франшизы.

1.6 Из чего складывается сумма паушального взноса?

Паушальный взнос и роялти, как мы уже с вами говорили, являются платежами за использование авторской интеллектуальной собственности с целью получения прибыли.

Какой-либо специальной формулы для расчета паушального взноса нет. Как правило, франчайзер сам рассчитывает размер выплаты, исходя из возможных затрат на дальнейшую регистрацию франшизы и налаживание ее работы. В данный расчет могут войти затраты на разработку маркетинговой стратегии или проведение маркетинговых исследований, помощь в подборе и обучении персонала, аренда помещений и многое другое.

Все цифры, будь то роялти или паушальный взнос, обязаны быть вписаны в договор и вы, выступая со стороны франчайзи, должны внимательно отнестись к составлению договора франшизы.

Ниже в статье я прикрепил образец договора франчайзинга.

2. Виды и типы франшиз

Франшизы можно разделить на виды, как по соотношению объема прав и обязанностей сторон — участников, а именно франчайзи и франчайзера, так и по характеру отношений между указанными сторонами. Конечно, чистого вида франшизы встречаются очень редко, поэтому некоторые признаки могут пересекаться. Ниже я представлю вам основной перечень и характеристики, что поможет вам сориентироваться в дальнейшем при изучении каталога.

2.1 Классическая франшиза

Один из самых непопулярных видов в России в связи с тем, что предусматривает строгие рамки, наличие паушального взноса и роялти вместе, требует соблюдения строгих стандартов. Но в тоже время, после окончания действия договора права на товарный знак полностью передаются франчайзи.

Данный вид франшиз более всего удобен для начинающих бизнесменов, которым проще следовать четким правилам, а также конечному потребителю, в связи со строгим контролем качества предлагаемых товаров и/или услуг.

2.2 “Франшиза “под ключ”

Этот вид франшиз еще называют “бизнесом под ключ”. Все очень просто. Франчайзер полностью берет на себя все проблемы и вопросы, связанные с организацией бизнеса:

  • находит помещение;
  • налаживает производство;
  • заключает договоры с поставщиками;
  • прорабатывает маркетинговую стратегию и так далее.

По итогу — продает готовый бизнес за паушальный взнос и “умывает руки”, то есть не вмешивается в дальнейшие дела франчайзи, а получает проценты от прибыли. Конечно, форма расчета франчайзи с франчайзером в этом случае может быть разная, но суть от этого не изменится.

2.3 Свободная франшиза

Свободная франшиза предоставляет полную свободу действий в ведении бизнеса для франчайзи. Естественно, такой вид является одним из наиболее популярных в России. Данная система очень похожа на дилерскую, но имеет еще несколько преимуществ, а именно: франчайзи использует торговый (товарный знак) приобретаемой сети, получает бесплатное консультационное сопровождение, ему представляется список поставщиков товаров и услуг по специальным условиям, первоначальный взнос имеет низкую стоимость, чаще всего используется роялти, что удобно при отсутствии изначальной возможности крупных финансовых вливаний.

2.4 Золотая франшиза

Золотую франшизу еще называют мастер-франшизой. Она дает возможность франчайзи эксклюзивное право ведения бизнеса на территории определенного региона или страны. В собственность франчайзи передаются все права на владение товарным знаком или торговой маркой, а также дает возможность осуществления субфранчайзинга, то есть можно продать франшизу другим, тем самым расширить свой бизнес.

2.5 Импортозамещающая франшиза

Такой вид бизнеса в 90-х годах вели многие отечественные предприниматели и сумели неплохо подняться по прибыльной лестнице. Они брали иностранную идею, по сути, воровали или копировали технологию и продавали под собственным брендом.

Сейчас принцип тот же, только легальный, в виде франшизы. Отечественная компания покупает право и технологию на производство в России. Такая сделка совершается на законных основаниях и имеет характерные для франшизы черты.

2.6 Арендный франчайзинг

В данном виде франчайзи будет являться по своей сути управляющим бизнеса. Все права собственности остаются у франчайзера. Получается, что вы просто берете в аренду предприятие на определенный срок и под определенную арендную плату.

2.7 Лицензионная и банковская франшиза

Эти типы франшиз очень похожи. Банкам выгодно иметь свои франчайзи в регионах, подогревая лояльность клиентов. Такие франшизы очень популярны в странах СНГ и Балтики.

Минус в том, что список банков, продающих франшизы в регионы не так уж и велик, поэтому выстраиваются огромные очереди из потенциальных франчайзи, чтобы заполучить заветный бизнес.

Еще один вид — это лицензионная франшиза. Она практически не встречается в странах СНГ, и ее нет в России. Причиной этого является отсутствие нормативно-правовой базы.

3. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Итак, давайте поговорим о положительных и отрицательных сторонах покупки франшизы. Сначала о хорошем.

Преимущества приобретения бизнеса по франшизе

  • Известный бренд. Приобретая франшизу, вы используете уже зарекомендовавший себя на рынке торговый знак, а это определяет лояльное отношение потребителей к вашей организации.
  • Быстрота становления бизнеса “на ноги”. Опять-таки, все упирается в раскрученность бренда, а это значит, что уже в день открытия можно выйти на полную прибыльную мощность. Вспомните всем известный пример открытия первого McDonalds в Москве, когда к нему выстроилась очередь из 3000 человек. Или очереди в сетевой магазин Zara в каком-нибудь провинциальном городе. Ведь для людей это целое событие.
  • Обучение персонала и консультационная поддержка. Приобретая франшизу, вы получаете четкий и полный алгоритм действий. Франчайзеру выгодно, чтобы вы скорее “встали на ноги”, а значит, он будет всячески вас поддерживать. Также ему не выгодно, чтобы вы испортили имидж предприятия — еще одна причина вам помогать.
  • Отсутствие или минимальные затраты на маркетинг и рекламу. Грамотный и опытный франчайзер еще на этапе переговоров представит вам план маркетинга и подскажет дешевые способы рекламы. Иногда (вспоминая все тот же Макдональдс) крупные и мульти-известные франчайзинговые компании в рекламе даже не нуждаются.
  • Низкий риск провала. Франчайзи предоставляется полный перечень условий, чтобы уже на начальном этапе бизнес начал приносить доход. Конечно, бывают и провальные ситуации, но зачастую такие риски сведены к минимуму.

Давайте теперь поговорим об отрицательных сторонах покупки франшизы.

Минусы франшизы

По моему мнению, отрицательные стороны франшизы можно поделить на две группы, которые объединяют в себе схожие обстоятельства.

1 группа — это обязанность следовать системе. Шаг влево, шаг вправо карается расторжением договора. Тут придется подавить свой творческий потенциал, четко следовать инструкциям, закупать материалы и комплектующие только у определенных поставщиков и так далее. В принципе, если вы ходите прибыльный бизнес “с нуля” с минимальными рисками, то можно и потерпеть, а заработанные деньги вложить во что-то другое для души и там впоследствии реализовавывть свой творческий потенциал.

2 группа — это финансовая сторона. Многие раскрученные франшизы стоят недешево, так как вы приобретаете, в первую очередь, право пользования интеллектуальной собственностью. Договор с франчайзером составлен таким образом, чтобы он получал максимально возможную прибыль, а вы работали 24/7, но это трудность временная.

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что все-таки плюсов больше, а ради своей выгоды можно немного потерпеть.

4. Бывает ли франшиза без вложений?

На этот вопрос можно категорично ответить “НЕТ”, так как  мы все с вами знаем поговорку — “бесплатный сыр только в мышеловке”. Даже если финансов может не потребоваться, нужны будут другие ресурсы.

Есть несколько вариантов открыть свое дело без стартового капитала:

  1. Устроиться на работу в крупную компанию и подняться в карьере до директора представительства или точки продаж.
  2. Найти инвесторов, готовых вложиться в проект.
  3. Договориться об инвестициях с компанией — франчайзером.
  4. Найти франчайзера без стартовых вложений.

Конечно, все предложенные варианты достаточно сложны. В первом случае, не факт, что вы дослужитесь до директора. В нашей стране еще не до конца ушло правило преемственности поколений или прием на работу только через знакомых. Однако все чаще встречаются европейские методы отбора персонала.

Во втором случае, при поиске инвесторов надо четко понимать, какова будет ваша роль во всей системе, и просчитать полную рентабельность всей сделки. Ведь вы не просто хотите стать управляющим чужого бизнеса, вы хотите стать полноправным владельцем, а в случае с поиском инвесторов может сложиться так, что вы останетесь работать “на дядю”, просто в другой организации.

В любом случае, попробовать и хорошо все взвесить, вам ничего не мешает. Теперь пришло время поговорить и о ценообразовании франшизы.

5. Сколько стоит франшиза и как формируется цена?

При рассмотрении понятия мы с вами говорили о роялти и паушальном взносе. Создание франшизы дело непростое, поэтому и стоит она недешево.

Одной выплаты будет недостаточно и вам придется платить ежемесячный процент от прибыли, который колеблется от 5% до 8%.

Вступительный взнос может быть разным, но, как правило, он обходится не ниже 5000 долларов. Все зависит от раскрученности бренда и пакета услуг, которые франчайзер обязуется предоставлять.

Многие экономисты, чтобы более понятно объяснить феномен франшизы предлагают представить себя на месте руководителя регионального представительства компании, где вы полностью управляете персоналом, составляете график работы, устанавливаете размер заработной платы и так далее, но часть прибыли ежемесячно или ежеквартально отправляете в карман генеральному директору в головной офис.

Но здесь я немного не согласен. Ведь есть и классическая форма франшизы, где вы даже график работы самостоятельно не сможете составить, ввиду жесткого контроля и правил.

Таким образом, цена формируется из перечня услуг в пакете, оказываемых франчайзером, затрат на старт (аренда, найм, зарплата, закупка и т.д.) и дальнейшее сопровождение.

6. Франшиза в страховании

Понятие “франшиза” также применяется и в страховании и четко прописано в Законе об организации страхового дела в России. Простыми словами в сфере страхования — это часть убытков, которая не подлежит уплате страховщиком.

Бывает условная франшиза, безусловная франшиза, временная, динамическая, высокая и льготная.

Чтобы совсем не запутаться, данную тему я попытаюсь осветить в следующих статьях.

7. Заключение

Вот мы и рассмотрели с вами значение понятия “франшиза”. Продажа франшиз в России за последние 5 лет значительно выросла, появились фирмы, предоставляющие недорогие франшизы с более гибкими условиями.

Полный каталог франшиз распространяется на специализированных ресурсах. Наиболее заметные франчайзинговые организации в России — это Макдональдс, Сабвэй, Перекресток, Магнит и многие другие.

Купить франшизу просто, но важно оценивать не только финансовое состояние, но и экономическое состояние рынка на данный период, а также учитывать географию. Прежде чем останавливаться на чем-то конкретном, рассмотрите и изучите несколько вариантов, проговорите условия с франчайзером.

Скачать образец договора франчайзинга (doc 42 Кб)

_

На этом моя статья подошла к концу. Думаю, теперь вам стало понятно, что такое франшиза и как она работает. Любые вопросы и дополнения к этой статье вы можете оставлять ниже в комментариях.

P.S.: Если вам понравилась моя статья, то жмите на звездочки и социальные кнопки, а также делитесь этой информацией со своими друзьями и коллегами в социальных сетях.

Простыми словами о том что такое франшиза и как она работает, ее виды

Что такое франшиза известно не всем. Данный вид рыночных отношений между субъектами предельно простой. В его тонкостях разобраться сможет каждый. Франшиза – это один из самых прибыльных вариантов для заработка. Главное – ответственно подходить к выбору партнеров. Стоит отдавать предпочтение только стремительно развивающимся, популярным и хорошо зарекомендовавшим себя компаниям.

Какое отличие франшизы и франчайзинга

Выясняя, что это такое франшиза простыми словами, люди без достаточных экономических знаний часто путают понятие с франчайзингом. Нужно понимать, чем они отличаются и уметь различать. Особенно это касается тех людей, которые не просто выясняют, что такое франшиза в бизнесе, а планируют начать работу по данной схеме. Это даст возможность понимать все условия сотрудничества. Также это поможет разобраться во всех особенностях договора.

Франчайзинг – это понятие, которое означает аренду товарного знака. Новый владелец после подписания договора может абсолютно легально использовать бренд и получать полную поддержку от компании. Франчайзинг – общий термин. Данный бизнес-процесс захватывает все остальные понятия – франшиза, франчайзи и т.д.

Принято считать, что франшиза – система, которая описывает все аспекты и условия ведения бизнеса. Это договор, который должен соответствовать требованиям франчайзера и выставлять определенные условия к покупателю. Франшизы обычно реализуют крупные компании, имеющие сеть точек.

Все условия франчайзинга прописываются в договоре франшизы. Подписывая документ, обе стороны соглашаются с имеющимися условиями.

Любой человек, имеющий финансовое образование точно знает франшиза что это и как с ней работать. На данный момент это одна из самых популярных схем сотрудничества.

Также часто путают названия франшиза и франчайзинговый пакет. Понятия не являются аналогичными. Сначала партнер подписывает договор франшизы, а затем получает франчайзинговый пакет для старта работы. Его содержание обсуждается до начала сотрудничества.

Франчайзинг в России

Изучая тему, франшиза – что это такое, интересно затронуть историю развития франчайзинга в России. В РФ данная форма сотрудничества существует не так давно. Считается, что франчайзинг в России появился только в 80-ых годах прошлого века. В то время компания «PepsiCo» открыла первые заводы по производству газированных напитков под собственным брендом. Это был первый опыт франчайзингового бизнеса международного уровня.

Постепенно начинают открываться все новые франчайзиновые организации. Это уже не только заводы, но и места общественного питания, магазины. В 2004 году даже в маленьких городах начали работать франчайзинговые компании.

Главная особенность российского франчайзинга в отсутствии промышленного развития. Такая сфера более трудозатратна для открытия, но и дает большие доходы. Франчайзинговых заводов на территории РФ минимальное количество.

Только в России принято отменять паушальный взнос. Это отличие считают плохим, поскольку влияет на ответственность и отношение к индивидуальному подбору франчайзи. От этого может пострадать качество сети в целом.

Еще один признак франчайзинга в России – неравномерное распределение. Изучая детально, что такое франшиза, можно заметить, что в других странах все точки расположены равномерно. В России же их основное количество сконцентрировано в городах миллионниках.

Анализ от специалистов свидетельствует, что франчайзинг в России продолжит развиваться. Особенно будет процветать рынок услуг.

Обязанности сторон

Недостаточно просто разобраться, что это такое – франчайзинг. Требуется учитывать, что все стороны имеют свои обязанности в рабочих отношениях. Владелец франшизы обязуется предоставить товарный знак, фирменный стиль, технологии ведения бизнеса и создания продукта.

Передающая сторона обязуется после подписания соглашения содействовать в развитии дела. Требуется предоставлять техническую и консультационную помощь. Франчайзер – это человек, который продает право на использование торговой марки. За регулярную поддержку он получает вознаграждение. Обычно это процент от дохода.

Франчайзи – это человек, покупающий франшизу. И он также имеет свои обязанности. Покупатель должен понимать, что ему потребуется вести бизнес по предоставленной схеме. Менять структуру по собственному усмотрению нельзя. По классической схеме ведения бизнеса франчайзи обязан полностью оплатить подготовку и непосредственное открытие дела. Все денежные затраты ложатся на его плечи.

Выясняя, что означает франшиза и как ее открыть, нужно понимать, что данный вариант бизнеса требует значительных финансовых вложений. При этом большая часть средств должны быть личными, а не заемными. Льготу от государства также получить не получится.

Франчайзи обязуется заплатить паушальный взнос. Также нужно ежемесячно отчислять роялти и по требованию предоставлять все отчетности.

Преимущества и недостатки франшизы

Изучая, что такое франчайзинг, обязательно требуется изучить все его преимущества и недостатки. У него есть как плюсы, так и минусы.

К преимуществам можно отнести:

  • известный бренд;
  • возможность использовать готовую бизнес-стратегию;
  • налаженные поставки;
  • постоянную поддержку.

В отличие от самостоятельного запуска бизнеса, нет необходимости самостоятельно разбираться во всех тонкостях и нюансах.

Даже самый выгодный франчайзинговый бизнес имеет недостатки. Нужно понимать, что дело требует существенных финансовых вложений и дополнительных финансовых издержек. Также имеются ограничения в работе.

Виды франчайзинга

Есть разные типы франчайзинга. Каждый из них имеет свои признаки и отличия. Все виды франчайзинга и характерные их особенности представлены в таблице.

ВидОписание
СтандартныйЭто самая популярная в мировой экономике франшиза. Соглашение подразумевает внесение паушального взноса. Также необходимо делать регулярные отчисления.
СвободнаяВ сравнении с остальными она отличается относительно низким роялти и свободой для фрайнчайзи. Предприниматель практически не контролируется компанией.
ИмпортозамещающаяПодразумевает производство на территории страны. Основная ее функция – импортозамещение и обход санкций.
СеребрянаяТакая франшиза включает все, что нужно для работы. Предприниматель покупает полностью готовый бизнес. Основная разница в том, что сразу после покупки такой франшизы можно приступить к работе и получению доходов.
АренднаяВ таком случае предприниматель берет бизнес в аренду. Такой вариант также полностью готов к работе.
ЗолотаяГлавное преимущество в том, что предприниматель сможет открыть сеть компаний на конкретной территории и оставаться там единственным представителем.
КорпоративнаяИдеальный вариант для новичков. Большая часть обязанностей лежит на плечах франчайзера.

В сущности, каждый вид имеет преимущества и недостатки. При выборе нужно опираться на свой опыт и предпочтения.

Также выделяют производственную, товарную, деловую, сервисную и обратную франшизу.

Содержание франчайзингового пакета

В франшизу обычно входят торговая марка, описание всех процессов работы. Также в комплекте есть полная поддержка предпринимателя на всех этапах работы, маркетинговая стратегия, полное обучение. Нет необходимости разбираться во всех тонкостях самостоятельно.

Договор

Определение обязанностей сторон осуществляется по договору. В документе должны быть тщательно описаны все тонкости сотрудничества.

Паушальный взнос

В договоре обязательно должен быть прописан паушальный взнос. В некоторых франшизах он на данный момент отсутствует. Так называют взнос, который должен будет внести фрайнчайзи для старта работы. Если по договору его нет, то это значит, что на начальных этапах предпринимателю придется потратиться только на открытие.

Роялти

В договоре обычно указывается требуемая сумма отчислений. Она может быть фиксированной или являться процентом от продаж. Это условие оговаривается индивидуально.

Если информация о роялти отсутствует, то скорее всего предпринимателю потребуется выкупать определенное количество товара.

На что обратить внимание при выборе

Недостаточно разобраться, что это – франчайзи и франчайзинг. Нужно понимать, на какие критерии обращать внимание. Специалисты рекомендуют обращать внимание на длительность работы компании, наличие обязательных платежей и их размер, присутствие интеллектуальных разработок, историю открытия компании и ее репутацию.

Особенности открытия

Пример начала работы по франшизе выглядит следующим образом:

  • поиск франшизы;
  • заполнение заявки на сотрудничество;
  • подписание договора;
  • подготовка к открытию;
  • открытие.

Зачем компании продают франшизы

Основная цель – масштабирование сети. При этом сам франчайзер практически не тратит денег на открытие, но зато получает доход от работы точки в дальнейшем.

Как стать франчайзером

Чтобы начать продажу собственных франшиз, нужно иметь собственный успешный бизнес и как можно больше точек, которые дают регулярный и стабильный доход. Компания должна быть узнаваемой.

Франшиза – отличный вариант для людей, которые хотят работать под известным брендом.

Что такое бизнес-франшиза?

Многие из нас могут относиться к магазину, расположенному в нескольких точках, как к части «сети» или франшизы, не понимая в действительности структуру таких видов бизнеса. Что такое бизнес-франшиза? Как они формируются и как действуют? В следующей статье рассматриваются некоторые аспекты франшиз, которые отличают их от других видов бизнеса.

Кому принадлежит бизнес?

Предприятие может иметь несколько местоположений, не будучи франшизой.Если у всех локаций один и тот же владелец, то бизнес не соответствует определению франшизы. Деловая франшиза определяется структурой собственности.

Франчайзинг имеет место, когда владелец бизнеса предоставляет лицензию одной или нескольким сторонам с целью ведения бизнеса с использованием одних и тех же товарных знаков, торговых наименований, фирменного стиля и других идентифицирующих аспектов бизнеса. Сторона, предоставляющая лицензию, называется «франчайзером», а те, кто покупает лицензии, называются «франчайзи».»

Франчайзер часто участвует в определении продуктов и услуг, предлагаемых франчайзи. Они также могут предоставлять операционную систему, маркетинговые инструменты, сырье, обучение и другие формы поддержки.

Виды франчайзинговых отношений

Существует два основных вида франчайзинговых отношений:

  • Франчайзинг продукта или торговой марки относится к франшизам, где владелец имеет право на имя или торговую марку, которые затем продаются или лицензируются получателям франшизы; или
  • Бизнес-формат Франчайзинг относится к франшизам, в которых франчайзер и франчайзи поддерживают постоянные отношения, в рамках которых франчайзер предоставляет такие услуги, как выбор площадки, обучение, маркетинговые планы и другие инструменты для вашего бизнеса.

В отдельных штатах могут быть разные определения бизнес-франшизы. В некоторых штатах требуется маркетинговый план или положение о «сообществе интересов» в своем определении. Федеральная торговая комиссия (FTC) имеет собственное определение бизнес-франшизы, которое обычно применяется, когда:

  • Правообладатель предоставляет франчайзи лицензию на право использования своих товарных знаков или знаков обслуживания;
  • Эти знаки используются для идентификации бизнеса франчайзи по маркетингу продукта или услуги с использованием метода работы франчайзера;
  • Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и сохраняет некоторую степень контроля над деятельностью франчайзи; и
  • Франчайзи платит франчайзеру вознаграждение.

Конечно, каждая франшиза включает лицензию, хотя не все лицензии являются франшизами. От того, соответствует ли бизнес федеральному или местному определению бизнес-франшизы, зависит, какие виды раскрытия информации необходимы. Однако эти определения не сильно влияют на ваши права при возникновении разногласий, поскольку в любом случае речь идет о договоре.

Франчайзинговые контракты

Франшизы строятся на основе договоров между франчайзером и франчайзи. Таким образом, франчайзи может определить свои права и обязанности в рамках отношений двумя способами: языком самого договора и договорным законодательством соответствующей юрисдикции.

Соглашение о франшизе создает многие из наиболее важных прав и обязательств между правообладателем и получателем франшизы, включая степень контроля, которую правообладатель может осуществлять над получателем франшизы, условия работы, требования к обучению, обязательства в отношении товарных знаков и авторских прав, варианты продления и прекращения действия, а также другие важные детали. Законы юрисдикции указывают, как контракты интерпретируются и применяются, когда у сторон есть разногласия.

Получить юридическую помощь при рассмотрении возможностей франшизы

Одно из больших преимуществ франшизы заключается в том, что относительно неопытный бизнесмен может приобрести бизнес, в котором многие самые сложные решения уже приняты франчайзером.Тем не менее, разница в опыте и опыте между потенциальным франчайзи и франчайзером также может затруднить выбор и ведение переговоров о франшизе. Подумайте о том, чтобы обратиться к местному юристу, имеющему опыт работы в сфере права франчайзинга, чтобы он помог найти и реализовать подходящую для вас бизнес-возможность.

Франчайзинг 101: основные термины, советы и факты

Индустрия франчайзинга изобилует возможностями, но вход в этот мир может быть пугающим для тех, кто не знаком с динамичной средой.Хотя мы не можем охватить все, что нужно знать о франчайзинге, в одной статье, этот ускоренный курс по базовой терминологии, фактам и советам по франчайзингу должен помочь вам встать на правильный путь.

Полезные условия франчайзинга

1. Правообладатель

Компания, которая выбирает расширение посредством франчайзинга и предлагает возможность инвесторам, которые хотят управлять местом или территорией бизнеса.

2. Франчайзи

Лицо, решившее инвестировать во франшизу, чтобы стать владельцем бизнеса.

3. Главный франчайзи/разработчик/суб-франчайзер

Лицо или организация, выбранные правообладателем для возложения ответственности за застройку всей территории. Это физическое или юридическое лицо отвечает за набор новых франчайзи и за предоставление им обучения и постоянной поддержки. Взамен франчайзер разделяет часть первоначального взноса за франшизу и дохода от роялти.

4. Конверсионная франшиза

Независимый бизнес, который объединяет систему франчайзинга, чтобы извлечь выгоду из бренда и систем.

5. Плата за франшизу

Первоначальный взнос, который франчайзи платит франчайзеру, чтобы стать франчайзи. Этот сбор обеспечивает право вести бизнес в качестве франчайзи.

6. Роялти

Текущая комиссия, которую франчайзи уплачивает франчайзеру. Обычно это процент от ежемесячных продаж франшизы, но это также может быть фиксированная, заранее определенная плата.

7. Франчайзинговый брокер/консультант

Их единственная задача — помочь людям выбрать правильную франшизу из сотен существующих возможностей.Некоторые просто помогают сузить поиск, а другие непосредственно участвуют в продаже. Прежде чем работать с брокером или консультантом, убедитесь, что он или она полностью осведомлены об отрасли и учитывают ваши интересы.

8. День открытия

День, когда потенциальных франчайзи приглашают посетить штаб-квартиру компании и встретиться с командой франчайзи. Это важный шаг в процессе принятия решения. В это время потенциальные франчайзи могут узнать больше о культуре компании, увидеть ее деятельность и получить ответы на любые оставшиеся вопросы.

9. Охраняемые территории

Обещание франчайзера относительно ограничений на развитие конкурирующих локаций рядом с франчайзинговой площадкой. Типичное обещание: он не будет предоставлять другим франчайзи или сам будет развивать конкурирующий бизнес в пределах определенной географической области. Большинство малых и средних франшиз предлагают некоторую форму территориальной защиты.

10. ИФА

Международная ассоциация франчайзинга — это ассоциация, базирующаяся в Вашингтоне, округ Колумбия, занимающаяся франчайзинговой индустрией.IFA — отличный ресурс, если вы исследуете, начинаете или покупаете франшизу.

11. СЗД

Когда-то известный как UFOC (от «Единый циркуляр предложения франшизы»), Документ о раскрытии информации о франшизе, возможно, является самым важным документом, с которым вы столкнетесь, принимая решение об инвестициях в франшизу. В соответствии с федеральными законами и законами штата FDD должен быть доставлен всем потенциальным франчайзи. В FDD франчайзер раскрывает подробную информацию о предложении франшизы, компании-франчайзере и франчайзинговой сети.

Подробнее о FDD

12. Секции СЗД

FDD разделен на 23 раздела, которые называются «Элементы». Все пункты важны для принятия решения о покупке франшизы, но обратите особое внимание на пункт 3, пункт 19 и финансовую отчетность правообладателя.

В пункте 3 указывается история судебных и арбитражных разбирательств компании, а в пункте 19 раскрываются заявления правообладателя о финансовых результатах, если правообладатель предъявляет такие претензии. Если у компании много судебных разбирательств, Барри Клейман, бизнес-тренер и консультант по франчайзингу из The Entrepreneur’s Source, советует инвесторам узнать о культуре компании и о том, относится ли франчайзер к франчайзи как к клиентам или сотрудникам.

Что касается пункта 19, франчайзеры не обязаны раскрывать информацию о финансовых результатах, и, по оценкам Клеймана, только около 35% франчайзеров включают данные о результатах деятельности в пункт 19. бизнес-модели, которую вы рассматриваете», — говорит он. (Обязательно прочтите больше о важности пункта 19.)

13. Действующие и бывшие франчайзи

Имена и контактная информация всех или, по крайней мере, многих нынешних франчайзи компании указаны в FDD.И, возможно, что еще более важно, FDD включает имена и ограниченную контактную информацию франчайзи, которые покинули систему в прошлом году.

14. Дополнительные элементы

Дополнительные элементы включают информацию о сборах и расходах, договорных обязательствах, росте (или сокращении) всей франчайзинговой системы и истории компании.

Факты о франчайзинге

15. Франчайзинг — быстро развивающаяся отрасль

По данным IFA, существует более 700 000 франчайзинговых предприятий в 300 различных отраслях, которые создают миллионы рабочих мест и приносят экономике США более 2 триллионов долларов.«Франчайзинг — мощный двигатель нашей экономики в целом, — говорит Пол Стек, бывший президент франчайзера Saladworks. «Модель франшизы работает во множестве групп отраслей, включая здравоохранение, общественное питание, уход за автомобилем, уход за собой и образование, и это лишь некоторые из них».

16. Франчайзинг является строго регулируемой отраслью

«Ваши права как покупателя франшизы и франчайзи надежно защищены, — говорит Стек. «Хотя эта защита зависит от штата, франчайзеры связаны многими законами и правилами, призванными защитить вас.

17. Подключитесь к источнику №1

Чтобы получить необходимую информацию, особенно информацию о потенциальном доходе франшизы, поговорите с нынешними и бывшими франчайзи. «Сотрудникам по продажам франшиз и всем, кто участвует в процессе продаж, запрещено предоставлять информацию о доходах, кроме той, которая указана в Документе о раскрытии информации о франшизе», — говорит Том Скарда, консультант по франшизе FranChoice. Чтобы получить максимально точную информацию, спрашивайте у франчайзи, как они зарабатывают деньги в своей концепции, что для этого нужно сделать, сколько времени это занимает и тому подобное, советует Скарда.

18. Средняя продолжительность контракта

Средний срок договора франчайзинга составляет 10 лет.

19. Понимание возможностей для бизнеса

Регулируемая «деловая возможность» — это не то же самое, что франшиза бизнес-формата. В то время как франшиза является типом возможности для бизнеса, не все возможности для бизнеса являются франшизой. В то время как франшизы предлагают постоянное обучение и поддержку, лицензирование прав на товарные знаки, помощь в маркетинге и другую постоянную помощь, деловая возможность — это разовая сделка, в которой покупатель покупает продукты или услуги, которые позволяют ему или ей начать бизнес. .

Другие статьи AllBusiness.com:

Денежные дела

20. Внутреннее финансирование

Внутреннее финансирование — это когда франчайзер предлагает финансирование в рамках собственной кредитной программы непосредственно потенциальным инвесторам.

21. Финансирование третьей стороной

Стороннее финансирование предлагается внешним источником, будь то банк, SBA или другой внешний кредитор. Многие франчайзеры развивают отношения со сторонними кредиторами, которые позволяют кредиторам ознакомиться с возможностью, увеличивая шансы франчайзи на получение финансирования.

22. Франчайзи имеют доступ к кредиту

Поскольку франчайзинговый бизнес более стабилен и исторически более успешен, чем бизнес, не связанный с франшизой, доступ к кредитам проще и доступнее», — говорит Джефф Хилл из Roark Capital Group.

23. Нажмите на свой 401(k)

«Возможно, вы сможете использовать свой 401 (k) для финансирования своей франшизы. «Benetrends, Guidant Financial и FranFund — это три компании, которые предоставляют рекомендации по пролонгации 401 (k), — говорит Брэд Нив, бывший консультант FranNet.

24. Материальная помощь ветеранам

Если вы являетесь ветераном, вы можете получить скидку на плату за франшизу, а также другие виды помощи. Многие франшизы предлагают специальные льготы для ветеранов. Кроме того, в программе IFA VetFran, специальной программе, призванной помочь ветеранам вернуться к гражданской жизни, в настоящее время участвуют более 600 франчайзинговых компаний, предлагающих ветеранам специальные льготы.

Дополнительные советы по покупке

25.Используйте Интернет, торговые выставки и торговые публикации

Используйте Интернет, франчайзинговые выставки и торговые публикации при поиске подходящей возможности. Много информации о том, какие отрасли популярны, как франчайзеры оценивают удовлетворенность франчайзи, а также информацию о бренде в целом можно найти в Интернете, но не ограничивайтесь только Интернетом. Подумайте о посещении торговых выставок, где вы сможете встретиться с руководителями компаний. Также ознакомьтесь с торговыми публикациями, в которых есть более подробная информация о франшизах в конкретных отраслях.

26. Остерегайтесь «руля»

«Общайтесь с разными владельцами франшизы, а не только с теми, кого предлагает франчайзер, — рекомендует Кэтлин Макдональд, директор McDonald & Cabot, фирмы, занимающейся маркетингом и развитием франшизы. «Это действие франчайзера называется «управлением» и не дает общего представления о том, как франчайзер поддерживает франчайзи».

27. Важность бизнес-плана

Даже если вы покупаете возможность, вам все равно нужен бизнес-план.«Новый франчайзи всегда должен составлять бизнес-план», — говорит Макдональд. «Это упражнение предоставляет франшизе дорожную карту для бизнеса. Это также позволяет франчайзи «владеть цифрами» в отношении прогнозов затрат и доходов».

28. Исследование системы поддержки

Программа обучения франчайзера может научить вас многому о том, как вести бизнес, но также может многое рассказать о долгосрочной поддержке, которую вы получите как франчайзи. «Более структурированная программа обучения свидетельствует о стремлении франчайзера поддерживать целостность бренда», — говорит Макдональд.«Сильная система поддержки гарантирует, что эта политика будет продолжаться еще долгое время после того, как франчайзи откроет свой франчайзинговый бизнес».

29. Постарайтесь получить договор, договор аренды и банковский кредит по одному и тому же графику

«Франчайзи должен попытаться добиться их соответствия или, по крайней мере, быть уверенным в том, что ваше право на ведение бизнеса [срок франчайзингового соглашения] не короче срока аренды, или что финансирование не [длительнее] срок действия договора франшизы», — советует Джеймс М.Уилсон, бизнес-адвокат, который часто работает с франчайзи. «Любая из этих ситуаций может вызвать финансовые проблемы, которые оживут, когда закончится краткосрочный актив».

СВЯЗАННЫЕ: Какие франчайзинговые платежи должны ожидать франчайзи?

Об авторе:

Сара Уилсон — независимый писатель, специализирующийся на вопросах, связанных с малым бизнесом. Свяжитесь с ней по адресу [email protected]. Адвокат по франшизе Эндрю А.Кэффи также внес свой вклад в эту статью.

Краткая история франчайзинга — Американский поверенный по франшизе

История и эволюция франчайзинга

Слово «франшиза» происходит от англо-французского слова, означающего «свобода». На среднефранцузском языке это «franchir» — бесплатно. На старофранцузском языке это «франк», что означает «свободный». Французский термин «францис» означает предоставление прав или власти крестьянину или крепостному. Английский термин «enfranchise» определяется как расширение прав и возможностей тех, у кого нет прав.Термин «королевская десятина» является предшественником роялти и возник как практика, когда некоторые английские мужчины (называемые «свободными людьми») получали процент от земельных сборов, уплачиваемых крепостными дворянам. На протяжении всей истории франчайзинг способствовал экономическому освобождению, синергии и возможностям и оставался верным своим этимологическим корням — «освобождению» торговли от многих традиционных цепей, которые ее связывали. Известный комментарий Нейсбитта в Megatrends не является преувеличением: «Франчайзинг — самая успешная маркетинговая концепция.

В этой статье представлена ​​краткая хронология важнейших событий в области франчайзинга со времен Средневековья, за которой следует более подробное описание процветающей истории McDonald’s и KFC, историческое пересечение франчайзинга и антимонопольного законодательства и, наконец, краткий обзор нормативная база, сложившаяся за последние тридцать пять лет.

I. ИСТОРИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА

A. Короли, суды и лорды – Франчайзинг до 1800 года

— В Средние века местные органы власти давали высшим церковным сановникам и другим лицам лицензию на поддержание гражданского порядка и взимание налогов.Средневековые суды или лорды предоставили другим право управлять паромами, держать рынки и заниматься профессиональной коммерческой деятельностью. Лицензиат платил властям гонорар в обмен, среди прочего, на «защиту». Это было равносильно монополии на коммерческие предприятия. Эта практика сохранялась на протяжении всего средневековья и в конечном итоге стала частью европейского общего права.

— В колониальный период европейские монархи давали франшизы смелым предпринимателям, которые соглашались основать колонии и получить защиту «короны» в обмен на налоги или гонорары.

B. Напитки, автомобили и швейные машины — Франчайзинг С 18:00 до 19:00

— В 19 веке в Англии и Германии владельцы пабов с финансовыми трудностями стали эксклюзивными дистрибьюторами пива, купленного у определенных пивоваров. Пивоварни не осуществляли повседневного контроля над пабами.

— Первая франшиза в Австралии под «королевской привилегией» была предоставлена ​​губернатором Маккуори в 1809 году. Франчайзи получил право импортировать 45 000 галлонов рома в течение трех лет в обмен на строительство Сиднейской больницы (так называемая «ромовая больница»). »).- В Соединенных Штатах в середине 1800-х годов франчайзинг товарных знаков / продуктов получил развитие, когда компания по производству швейных машин Зингера сформировала франшизу в 1851 году. Из-за отсутствия необходимого капитала и зарождающейся стадии швейной промышленности Зингер испытывал трудности с маркетингом швейных изделий. машины, и обратился к франчайзингу. Зингер поручил агентам продавать и ремонтировать свою линейку машин. Однако, как только машины были приняты публикой, Зингер изменил свою маркетинговую стратегию и начал продавать машины через торговые точки, принадлежащие компании, в 1860-х годах.

— В 1880-х годах города США предоставили коммунальным предприятиям монопольные «франшизы» на воду, канализацию, газ, а затем и электричество. — В 1898 году Уильям Э. Мецгер из Детройта, штат Мичиган, стал первым официальным дилером/франчайзи General Motors Corporation (GM). По системе GM дилеры покупали землю и строили здания для представительства. Взамен дилерам разрешили покупать автомобили GM со скидкой. — В 1899 году Coca Cola продала свою первую франшизу.

C. Период устойчивого роста – франчайзинг с 1901 по 1950 год

— В начале 1900-х годов Генри Форд нанял дилеров по франшизе для своей модели T.Нефтяные компании последовали их примеру, предоставив автозаправочные станции по франшизе. — В 1902 году аптеки Rexall начали франчайзинг. — В 1909 году Western Auto запустила дилерские программы. — В 1920 году появились системы магазинов «Бен Франклин» с магазинами универсальных товаров. — В 1925 году A&W установила стойки с рутбиром, и Ховард Джонсон предложил свои три вкуса «превосходного» мороженого из своей аптеки в Волластоне, штат Массачусетс. Франчайзинговый бизнес Говарда Джонсона по производству мороженого расширился до группы ресторанов на Восточном побережье, а в 1940 году появился на государственной магистрали.— В период с 1938 по 1955 год следующие компании начали франчайзинговую деятельность: танцевальные студии Артура Мюррея, магазины мороженого Baskin-Robbins, услуги по чистке ковров Duraclean, McDonald’s, Howard Johnson Motor Lodge и Kentucky Fried Chicken Харлана Сандерса. — В 1948 году Dairy Queen запустила 2500-й цех.

D. Строительство вдоль шоссе – рост франчайзинга с 1951 по 1969 год

— Взрыв франчайзинга в США произошел в 1950-х годах. В 1950 году менее 100 компаний использовали франчайзинг в своей маркетинговой деятельности.К 1960 году более 900 компаний имели франчайзинговые операции с участием примерно 200 000 франчайзинговых торговых точек. — В 1955 году Tastee Freeze запустила свою 1500-ю установку. — В 1950-х и 1960-х годах развитие франчайзинга бизнес-формата ускорилось, в значительной степени из-за расширения экономики услуг и решения президента Эйзенхауэра построить систему межштатных автомагистралей (с сопутствующим увеличением автомобильного транспорта). Holiday Inn, Roto-Rooter, Dunkin Donuts, McDonald’s, Burger King, H&R Block, Lee Myles, Midas, 7-Eleven, Dunhill Personnel, Wendy’s, Pearle Vision Center, Dairy Queen, Orange Julius, Tastee Freeze и Sheraton начали франшиза.— К концу 1960-х McDonald’s, Holiday Inn и KFC приблизились к отметке в тысячу единиц или преодолели ее. — В период с 1964 по 1969 год, благодаря постоянно растущей экономике, было открыто около 100 000 новых франчайзинговых предприятий.

E. Новый регламент и нефтяное эмбарго – франчайзинг с 1970 по 1985 год

— В 1970 году ежегодные розничные продажи франшизы оценивались более чем в 95 миллиардов долларов. — В 1970 году на 181 000 франчайзинговых автозаправочных станций в США приходилось 82% франшиз продуктов/торговых наименований и почти 55% всех франшиз.— Также в 1970 году Калифорния стала первым штатом, регулирующим продажу франшиз, когда был принят Калифорнийский закон об инвестициях в франшизы (CFIL). — В 1971 году годовой объем розничных продаж франчайзинговых предприятий оценивался более чем в 114 миллиардов долларов. — В период с 1969 по 1973 год было сформировано еще 50 000 франчайзинговых предприятий, а к 1973 году количество франчайзинговых предприятий превысило 374 000 единиц.

— В период с 1973 по 1976 год из-за арабского нефтяного эмбарго нехватка бензина в стране привела к закрытию почти 32 000 автозаправочных станций, работающих по франшизе.— В 1975 году розничные продажи франшиз превысили 161 миллиард долларов. — К 1976 г. доля бензина в общем объеме франчайзинга упала до 41%, а к 1980 г. — до 36%. — В период с 1976 по 1980 год было создано более 19 000 новых франшиз; однако это увеличение не компенсировало потерю бензиновых франшиз за десятилетие. — В 1978 году Федеральная торговая комиссия (FTC) приняла правило FTC, касающееся предпродажного раскрытия информации, которое вступило в силу в 1979 году. — В 1979 году розничные продажи франшиз превысили 274 миллиарда долларов, увеличившись на 140% по сравнению с 1971 годом.— К 1980 году насчитывалось более 356 000 франчайзинговых предприятий, что на 18 000 меньше пикового уровня, достигнутого в 1973 году. 1971 г. до 48 миллиардов долларов в 1979 году. — В 1985 году розничные продажи франшиз превысили 474 миллиарда долларов.

F. Высокая общая отдача от роста – с 1986 по 1995 год

— В 1986 году Министерство торговли США подсчитало, что розничные продажи франчайзинговых заведений составляли 34% всех розничных продаж.Продажи продуктов и услуг по всем франшизам выросли на 198 миллиардов долларов за период 1980-1986 гг. — В течение 1987 и 1988 годов было создано еще 50 000 франшиз нового формата бизнеса, что почти вдвое больше, чем в 1985-1986 годах.

— В 1988 году насчитывалось более 416 000 франчайзинговых предприятий, в которых работало около 7 миллионов человек, а объем продаж оценивался в 543 миллиарда долларов. Смесь состояла примерно из 70% бизнес-формата и 30% франшизы продукта. По оценкам, в 1988 году открылось 27 273 новых франчайзинговых подразделения, что представляет собой добавление одного нового франчайзингового подразделения каждые двадцать минут в течение года.

— В период с 1987 по 1989 год благодаря франчайзингу в экономику Соединенных Штатов было добавлено более 400 000 новых рабочих мест, в то время как компании из списка Fortune 500 добавили только 10 000 (т. е. благодаря франчайзингу было создано в 40 раз больше новых рабочих мест). — В 1990 году розничные продажи франшиз превысили 607 миллиардов долларов, при этом было продано более 460 000 единиц. — В 1993 году NASAA единогласно приняло Руководство UFOC в качестве рекомендуемого формата для раскрытия информации о франшизе на уровне штата. Позже в том же году FTC одобрила использование UFOC в качестве альтернативы требованиям FTC о раскрытии информации.— К 1995 г. новые Руководящие принципы UFOC были приняты каждым из государственных органов по регулированию франшизы, которые требуют регистрации предложений франшизы.

F. Текущее состояние и причины нового роста – с 1996 г. по настоящее время

Достижения в области технологий, ориентация на экономику услуг, относительное снижение важности франчайзинга продуктов, обширная система дорог между штатами, активные пенсионеры, стремящиеся «быть сами себе начальниками», и женщины в рабочей силе — все это способствовало к растущему росту франчайзинга бизнес-формата.Согласно опросу, проведенному Образовательным фондом Международной ассоциации франчайзинга, по состоянию на 2001 г. насчитывалось более 767 483 предприятий, связанных с франшизами (включая принадлежащих франчайзеру), создающих 9 797 117 рабочих мест (эквивалентная занятость всех производителей товаров длительного пользования, таких как компьютеры, автомобили и т. , грузовики, самолеты, оборудование связи, первичные металлы, изделия из дерева и инструменты), с фондом заработной платы в размере 229,1 миллиарда долларов и производством продукции на 624,6 миллиарда долларов. Тот же опрос показал, что франчайзинговые предприятия в 2001 году составляли 7.4 процента всех рабочих мест в частном секторе, 5,0 процента всех начислений заработной платы в частном секторе и 3,9 процента всей продукции частного сектора. На франчайзинг бизнес-формата приходилось в 4,3 раза больше предприятий, чем на продуктовый франчайзинг, и в четыре раза больше рабочих мест, и он управлял большим количеством заведений, обеспечивал большую заработную плату и производил больше продукции в бизнес-услугах, чем в любом другом отдельном направлении бизнеса. В ресторанах быстрого обслуживания было нанято больше людей, чем в любом другом сегменте бизнес-формата, а дилеры по продаже легковых и грузовых автомобилей нанимали больше рабочих и имели самую большую заработную плату по сравнению с любой другой франшизой по распространению продукции.В 2001 году наибольшее количество рабочих мест и заработной платы во франчайзинговых компаниях было в Калифорнии, Техасе, Флориде и Иллинойсе. По сравнению с размером экономики штата франчайзинг оказал наибольшее влияние на рабочие места и заработную плату в Неваде, Аризоне, Нью-Мексико, Флориде и Миссисипи. .

Исследования показывают, что новый франчайзинговый бизнес открывается примерно каждые пять-восемь минут каждого рабочего дня и что франшизы в среднем более прибыльны, чем предприятия, принадлежащие компании. Это особенно актуально для франчайзеров в индустрии быстрого питания.50% всех существующих франчайзинговых компаний были основаны за последние 33 года, 70% из них — за последние 45 лет и 97% — за последние 55 лет.

II. Два кратких тематических исследования — начало McDonald’s и KFC

А. Макдональдс

Рэймонд Альберт Крок («Крок»), родившийся в Чикаго, штат Иллинойс, во время Первой мировой войны стал добровольцем-водителем скорой помощи, музыкантом танцевальной группы, продавцом, представителем бумажных стаканчиков и тарелок Lily-Tulip, а позже в его карьера, промоутер машины для смешивания молочных коктейлей.Так и не окончив среднюю школу, Крок придерживался консервативной, антирегуляторной философии и боролся за изменение закона о минимальной заработной плате, чтобы позволить предпринимателям нанимать подростков и студентов.

В 1954 году Крок посетил небольшой киоск с гамбургерами в Сан-Бернардино, Калифорния, у братьев Макдональдов, потому что ему было любопытно, зачем братьям понадобилось так много миксеров для молочных коктейлей Крока. То, что нашел Крок, было специализированной системой труда, которая производила качественные бутерброды по доступной цене.Крок получил эксклюзивную лицензию на продажу названия и методов McDonald’s и основал корпорацию McDonald’s. Крок также открыл автомобильный магазин в Дес-Плейнс, штат Иллинойс, чтобы продемонстрировать прибыльность бизнес-формата.

Вместе со своим компаньоном Гарри Зонненборном Крок купил землю для строительства франшизы, а затем сдал ее в долгосрочную аренду франчайзи. Это действие расширило доступ к основным средствам. В 1957 году было 37 заведений McDonald’s, к 1959 году — 100, а к 1961 году — 228.Стремительный взлет McDonald’s продолжился. В 1977 году Крок стал старшим председателем. К 1980 году насчитывалось 5000 заведений McDonald’s, а к 1987 году — 10 000. На тот момент McDonald’s подсчитал, что продал 65 миллиардов гамбургеров жадно поглощающей публике. Подсчитано, что McDonald’s закупает 7,5% всего урожая картофеля в США.

B. KFC Не менее интригующая история Харлана Сандерса. В эпоху Великой депрессии 1930-х годов Сандерс управлял заправочной станцией в Корбине, штат Кентукки, кормя усталых путешественников уникальным жареным цыпленком, за что Сандерс получил похвалу от губернатора Кентукки.От владельца заправочной станции до ресторатора бизнес Сандерса процветал до 1955 года, когда новая система межгосударственных дорог оставила его без средств к существованию, поскольку его куриный ресторан находился не достаточно близко к межштатной автомагистрали. В 1956 году Сандерс отправился в путь и убедил рестораторов в Кентукки, Огайо и Индиане заплатить ему гонорар в пять центов за использование его фирменного рецепта.

К 1960 году франчайзинговых точек KFC было 200, к 1963 году — 600, а к концу десятилетия — около 1000.Сандерс управлял растущей компанией из своего дома в Шелбивилле, штат Кентукки, с относительно скромным персоналом. KFC продолжала расти, достигнув отметки в 6 000 в 1980-х годах, а затем и 10 000 торговых точек.

III. Столкновение франчайзинга с антимонопольным законодательством – с 1949 по 1980 год

После решения Верховного суда в 1949 году по делу Standard Oil против Соединенных Штатов франчайзеры действовали в зыбучих песках, не зная, являются ли их действия нарушением федерального антимонопольного законодательства.Standard Oil затронула вопрос о том, может ли требуемое соглашение о покупке между франчайзером и франчайзи представлять собой запрет Закона Клейтона на связывание или эксклюзивные сделки. Два года спустя суд в деле Соединенные Штаты против Richfield Oil Corp еще больше усложнил этот вопрос, заявив, что отношения Richfield с его франчайзи: (1) представляют собой необоснованное ограничение торговли в нарушение Раздела 1 Закона Шермана, и (2) привело к существенному ослаблению конкуренции в нарушение Раздела 3 Закона Клейтона.Это привело к десятилетиям юридических и академических дебатов об антимонопольных последствиях франчайзинга. В 1960-х годах ведущую роль играло Антимонопольное управление Министерства юстиции (которое в этот период также занимало агрессивную позицию в отношении слияний и поглощений), а также Федеральная торговая комиссия. Оба придерживались мнения о том, что экономический дисбаланс в отношениях между франчайзером и франчайзи необходимо исправить, заняв жесткую позицию в отношении соглашений о связывании.

Загадка была решена в делах Карвела в середине 1960-х годов и привела к возрождению франчайзинговой деятельности.Федеральный апелляционный суд и Федеральная торговая комиссия по отдельности постановили, что лицензии на товарные знаки Carvel являются важнейшим элементом франчайзингового соглашения и не являются антиконкурентными незаконными связями, а скорее необходимым компонентом для сохранения деловой репутации правообладателя. Однако маятник качнулся обратно против франчайзинга в деле Сигел против Чикен Делайт в 1970–1973 годах. Федеральный суд постановил, что товарный знак не может защитить незаконную договоренность о связывании. FTC последовала этому примеру в 1973 году, постановив, что франчайзер не может принудительно предлагать франчайзи продукт как неотъемлемую часть франчайзингового соглашения.Это привело к многочисленным коллективным искам против франчайзеров.

Этот деспотический подход федерального регулирования просуществовал до 1977 года, когда Верховный суд вынес решение по знаменательному делу GTE Sylvania. В деле GTE Sylvania Верховный суд отделил вертикальные ограничения, призванные препятствовать конкуренции, от тех, которые могут иметь «искупительные достоинства» в содействии межбрендовой конкуренции, позволяя производителю конкурировать более эффективно или гарантируя потребителям безопасность и качество продукции. .Поскольку соглашения о франшизе обычно обладают такими «искупительными достоинствами», это решение было расценено сторонниками франшизы и предпринимателями как победа. Прошли времена, когда Standard/Richfield подвергала чрезмерному контролю и властному антимонопольному регулированию деятельность независимых бизнесменов, приносивших пользу промышленности и торговле. Вместо того, чтобы признать незаконными соглашения о связывании как таковые, правило разума (конкурентный анализ соответствующего рынка) одержало победу и оценило франчайзинговый набор товаров и услуг как интегрированный формат ведения бизнеса.GTE Sylvania также оказала практическое влияние на резкое увеличение активности франчайзинга после 1980 года и переориентацию интересов FTC с антиконкурентных связей на требования о доходах и раскрытие информации перед покупкой. Кульминацией расследования Федеральной торговой комиссии по раскрытию информации стало принятие Правил франчайзинга 1979 года.

IV. История нормативно-правовой базы франчайзинга

Одновременно с огромным ростом франчайзинговой индустрии росло злоупотребление франшизой, а вместе с ним и регулирование отрасли.Понятие «справедливость» начало проникать в нормативную сферу к 1950-м годам, и положения о справедливости франшизы начали появляться в федеральном законодательстве в Законе о франшизах автомобильных дилеров 1956 г., различных законопроектах о франшизе, внесенных в Конгресс в 1960-х гг., и Федеральном нефтяном законодательстве. Закон о практике маркетинга 1968 г.

В середине 1970-х годов, отчасти из-за неспособности Конгресса принять какое-либо законодательство о справедливости франшизы, а также из-за предполагаемого неравенства в переговорах между правообладателями и франшизами, многие штаты приняли законы об отношениях франчайзинга, чтобы предотвратить злоупотребления, связанные с посягательствами, продлением, стандартами производительности. , уступка, свободное объединение, дискриминация и неправомерное увольнение.Хотя предпринимались непродолжительные попытки регулировать франшизы, рассматривая их как тип ценных бумаг («инвестиционный контракт») для обеспечения федеральной законодательной защиты потребителей, представление о том, что франшизы сродни ценным бумагам, так и не получило прочной правовой основы, отчасти из-за к тому факту, что ценная бумага является пассивным вложением, а франшиза требует активного участия франчайзи.

В 1985 и 1986 годах в двадцати двух штатах было принято законодательство, влияющее на продажу франшизы или отношения с ней, включая поправки к существующим законам о раскрытии информации о франшизе, законам о справедливости, дилерским отношениям и законам о деловых возможностях.В течение 1987 года количество законодательных предложений, связанных с франшизой или дилерами, существенно увеличилось, и в закон было внесено рекордное количество новых законов или поправок — сорок девять. Темп сохранялся. В 1989 году законодательные собрания двадцати пяти штатов приняли сорок три закона о франшизе или дилерах, включая нормативные изменения в законах о франшизе в Мичигане, Миннесоте, Нью-Йорке и Северной Дакоте.

Многие штаты в той или иной форме приняли «небольшой закон FTC», запрещающий недобросовестные методы и обман в торговле или коммерции, а также законы о взаимоотношениях в отрасли, регулирующие работу автомобильных дилеров, франшиз на бензин, дилеров сельскохозяйственного оборудования или дистрибьюторов алкогольных напитков.Почти в 75% штатов действуют законы о возможностях для бизнеса, запрещающие мошенничество и введение в заблуждение при продаже определенных видов франшиз и возможностей для бизнеса. Мошенничество с коммерческими возможностями было основным направлением правоприменения FTC на протяжении многих лет. С 1995 года Федеральная торговая комиссия (FTC) организовала как минимум шесть скоординированных проверок с различными государственными учреждениями, направленных на выявление мошеннических возможностей для бизнеса, причем недавняя проверка получила название «Упущенная возможность проекта». FTC возбудила более двухсот правоохранительных исков против 640 респондентов в соответствии с разделом 5 Закона о FTC и Правилами франчайзинга.

В пятнадцати штатах приняты законодательные акты, специально регулирующие привлечение и продажу франшизы (Калифорния, Гавайи, Иллинойс, Индиана, Мэриленд, Мичиган, Миннесота, Нью-Йорк, Северная Дакота, Орегон, Род-Айленд, Южная Дакота, Вирджиния, Вашингтон и Висконсин). ). На эти штаты приходится треть населения страны, более трети всех привилегий и подавляющее большинство всех правоприменительных действий по привилегиям. Несмотря на большое сходство, между нормативными актами было и много различий.Например, требования о раскрытии информации в Иллинойсе, Северной Дакоте, Южной Дакоте, Нью-Йорке и Вашингтоне требовали конкретных формулировок, касающихся продления франшизы, арбитража и прекращения действия. В Вирджинии требовалось оценивать годовые эксплуатационные расходы, а в Висконсине запрещалось вносить существенные изменения в соглашения о продлении. Миннесота требовала признания права получателя франшизы на использование товарных знаков франчайзера, а Калифорния требовала ссылки на политику, запрещающую соглашения об отказе от конкуренции.

Следуя образцу США, Австралия, Канада, Китай, Франция, Индонезия, Корея, Малайзия, Мексика, Румыния и Испания, среди прочих стран, приняли законы о раскрытии информации, многие из которых содержат требование Правила 436 о раскрытии информации потенциальным франчайзи. за десять дней до заключения договора франшизы.

По мере того, как регулирование становилось все более всеобъемлющим, оно также становилось все более сложным. В ответ в августе 1987 года Национальная конференция уполномоченных по единым законам штатов (NCCUSL) рекомендовала принять Единый закон о франчайзинге для большего единообразия и координации законодательными собраниями штатов. В середине 1989 года Североамериканская ассоциация управляющих ценными бумагами (НАСАА) в виде проекта альтернативного типового закона об инвестициях в франшизу распространила в виде проекта более строгий подход к регулированию, включая строго сформулированный стандарт добросовестности и строгие ограничения, касающиеся прекращения действия франшизы. , продление и перенос.Чтобы противостоять заявлениям о злоупотреблениях в сфере франчайзинга, Международная ассоциация франчайзинга (IFA) ввела механизмы самоконтроля, включая Кодекс этики, и такие организации, как Американская ассоциация франчайзи и дилеров (AAFD) и Американская ассоциация франчайзинга (AFA). начал расцветать. Заявленная цель этих организаций заключалась в том, чтобы обучить регулирующих органов, франчайзеров и франчайзи взаимовыгодному подходу и «уравнять правила игры» для всех заинтересованных сторон.

Хотя федеральное законодательство так и не было принято, за последнее десятилетие Конгресс неоднократно представлял вариант Федерального закона о добросовестной практике франчайзинга («FFFPA»), первоначально представленный конгрессменом Джоном Лафальсом (штат Нью-Йорк) в начале 1990-х годов.Законопроект разрешит частное право на иски о возмещении ущерба, возмещение гонораров адвокатов, а также действия генеральных прокуроров штатов. Законопроект будет регулировать как раскрытие информации, так и отношения франчайзинга, а также решать проблемы мошенничества, дискриминации при продаже франшиз, прекращения и отмены, требований о покупке, оговорок о неконкуренции, фидуциарных обязательств, добросовестности и должной осмотрительности, посягательств и обязательного арбитража. После того, как в 1995 году председатель ЛаФальс потерял пост председателя Комитета по делам малого бизнеса, перспективы успешного принятия законопроекта стали отдаленными, хотя усилия продолжаются.

В. Заключение

Учитывая, что франчайзинг в прошлом столетии был верен своим корням в «освобождении» торговли, цель состоит в том, чтобы поощрять неукротимый предпринимательский дух, который привел к столь многим историям успеха, одновременно сдерживая жадность, которая привела к злоупотреблениям на рынке. мимо. Именно правильный баланс законодательства, регулирования, правоприменения, надзора, самоконтроля и образования проложит путь франчайзингу в новом тысячелетии.

Кто платит сотрудникам по франшизе?

Работникам франшизы, как и работникам любого другого вида бизнеса или отрасли, платит их работодатель. В большинстве случаев это франчайзи, но в других — франчайзер. Те, кто занимается франчайзинговым бизнесом, должны в полной мере знать свои обязанности по расчету заработной платы.

Владельцы франшизы платят работникам?

Владельцы франшизы или получатели франшизы обычно платят своим работникам. Если франчайзер предоставляет услуги по расчету заработной платы, это обычно указывается в документе о раскрытии информации о франшизе, также известном как FDD.

Что делать, если франчайзер является совместным работодателем?

При совместном трудовом договоре франчайзи и франчайзер могут оба нести ответственность за начисление заработной платы, и оба могут быть привлечены к ответственности в случае нарушения нормативных требований. Франчайзеры также могут контролировать процесс найма, график работы и записи о сотрудниках. Работодатели, которым нужна дополнительная информация о том, как совместная занятость может повлиять на их бизнес-операции, должны обратиться за юридической консультацией.

Как получают зарплату франчайзинговые работники?

Владельцы франшиз имеют несколько способов оплаты труда своих сотрудников, если они соблюдают законы и правила, регулирующие способы оплаты.Варианты с плюсами и минусами включают в себя:

  • Зарплатные чеки
    Зарплатные чеки идеально подходят для сотрудников, которые хотят сохранить конфиденциальность своего банковского счета. Однако их легко потерять, а плата за печать и доставку увеличивает расходы работодателей на заработную плату.
  • Прямой депозит
    Самый распространенный сегодня способ оплаты, прямой депозит более удобен и безопасен, чем зарплатные чеки, но не идеален для сотрудников, у которых нет банковского счета. Также обычно взимается плата за установку, взимаемая с бизнеса.
  • Paycards
    Альтернативная заработная плата привлекательна для новых поколений работников, которые ценят более быстрый доступ к своим доходам. С другой стороны, платежные карты могут иметь плату за обслуживание, и работодатели, как правило, не могут предлагать их в качестве единственного метода оплаты.

Как выплачиваются чаевые сотрудникам франшизы?

Там, где это разрешено, владельцы франшизы могут требовать от своих сотрудников участия в пуле чаевых, в котором часть собранных чаевых распределяется между персоналом.Такие пулы чаевых могут быть доступны как для сотрудников, которые традиционно получают чаевые, так и для тех, кто не получает, в зависимости от того, принимает ли работодатель чаевые. Исключаются менеджеры, руководители и сами работодатели. Кроме того, пулы чаевых не могут привести к тому, что работник заработает меньше минимальной заработной платы. Эти правила соответствуют Закону о справедливых трудовых стандартах (FLSA), но в некоторых штатах есть свои собственные законы об объединении чаевых, которые дополнительно регулируют эту практику или полностью запрещают ее.

Как часто сотрудники франшизы получают зарплату?

Общие графики платежей для франчайзинговых сотрудников: еженедельно и раз в две недели.Полумесяц также иногда является вариантом, хотя он не так идеален для почасовой рабочей силы. Однако предпочтения сами по себе не являются решающим фактором, поскольку в большинстве штатов действуют законы, устанавливающие минимальную периодичность расчета заработной платы.

Являются ли владельцы франшиз также наемными работниками?

Хотя получатели франшизы действуют под торговой маркой материнской компании, они обычно считаются отдельными от франчайзера хозяйствующими субъектами. Однако при определенных обстоятельствах владельцы франшиз и франчайзеры могут считаться совместными работодателями.Если есть вопросы о статусе занятости, лучше проконсультироваться с юристом.

Как получают деньги владельцы франшизы?

Владельцы франшиз могут платить себе заработную плату или, в зависимости от их бизнес-структуры, они могут получать прибыль из своего накопленного капитала. Последнее обычно доступно только для корпораций с ограниченной ответственностью (LLC), корпораций типа S, индивидуальных предпринимателей и товариществ. Привлечение владельцев влияет на оборотный капитал и имеет налоговые последствия, поэтому владельцы франшиз должны проконсультироваться с финансовым консультантом или налоговым юристом, прежде чем платить себе таким образом.

Кто отвечает за начисление заработной платы – франчайзер или франчайзи?

Либо получатель франшизы, либо правообладатель могут нести ответственность за начисление заработной платы, в зависимости от деталей соглашения о франшизе и наличия совместных трудовых отношений. В некоторых случаях, чтобы поддерживать единообразие или воспользоваться преимуществами оптовых закупок, франчайзер может рекомендовать своим франчайзи платить своим сотрудникам с помощью определенного проверенного и утвержденного программного обеспечения для расчета заработной платы. В других ситуациях владельцы франшизы могут иметь полную свободу выбора любого метода начисления заработной платы, который они считают подходящим.

Выбор системы начисления заработной платы

Владельцы франшиз, которые ценят свое время и хотят уделять больше внимания управлению своим бизнесом и меньше администрированию, склонны отдавать начисление заработной платы на аутсорсинг и искать программное обеспечение, которое:

  • Легко интегрируется с программами рабочего времени и посещаемости, помогая поддерживать соответствие правилам заработной платы и рабочего времени
  • Поддерживает различные ставки оплаты, местоположения и способы оплаты
  • Имеет функции самообслуживания, поэтому сотрудники могут получать доступ к платежным квитанциям и просматривать остаток времени без помощи менеджера
  • Позволяет выполнять расчет заработной платы из любого места, а не только из филиалов, в любое время и на любом устройстве
  • Упрощает налоговые расчеты и платежи в государственные и федеральные агентства

Ведение расчета заработной платы и оплата труда сотрудников с помощью ADP

ADP предлагает решения для расчета заработной платы и управления персоналом, которые одинаково выгодны как франчайзи, так и франчайзерам.Новые владельцы франшиз ценят то, как быстро и легко мы делаем расчет заработной платы, что позволяет им сосредоточить свои усилия на развитии своего бизнеса. Им также нравится знать, что ADP обслуживает более 30 000 франчайзи всех размеров. Тем временем франчайзеры обретают душевное спокойствие, зная, что наша поддержка в области соблюдения нормативных требований, включая обучение персонала и веб-трансляции, помогает защитить бренд, над созданием которого они так много работали.

Узнайте больше о наших услугах для франчайзинговых компаний

Это руководство предназначено для использования в качестве отправной точки при анализе обязательств работодателя по заработной плате и не является исчерпывающим источником требований.Он предлагает практическую информацию по предмету и предоставляется с пониманием того, что ADP не предоставляет юридические или налоговые консультации или другие профессиональные услуги.

10 недорогих франшиз, которые вы можете начать с 15 000 долларов или меньше

Из фильма «Босс-молокосос».

Источник: DreamWorks Animation

По данным Международной ассоциации франчайзинга, почти 4% всех малых предприятий в США являются франшизами. Это отрасль, которая генерирует более 2 долларов.1 трлн и нанимает 18 миллионов американцев.

Одна из самых привлекательных причин для покупки франшизы заключается в том, что вы покупаете проверенную концепцию, а не начинаете бизнес с нуля. Операционные детали, маркетинговый план и рекламные кампании были разработаны и протестированы франчайзером, и часто вы можете связаться со многими другими франчайзи, чтобы оценить, что нужно для успеха.

Однако за все это удобство придется заплатить высокую цену. Например, чтобы открыть франшизу Taco Bell или McDonald’s, у вас должно быть не менее 750 000 долларов ликвидных активов.Чтобы открыть KFC, ваш собственный капитал должен составлять не менее 1,5 миллиона долларов. По данным IFA, средние первоначальные инвестиции во франшизу составляют 250 000 долларов США, без учета недвижимости, а средние лицензионные отчисления, выплачиваемые франчайзи, составляют от 3% до 6% от ежемесячной валовой выручки.

К счастью, есть и другие франшизы, которые стоят намного дешевле, но при этом дают вам шанс стать своим собственным боссом. The Franchise Business Review, ведущая исследовательская фирма, выступающая в роли «Отчета потребителей» для индустрии франчайзинга, недавно определила 10 недорогих франшиз, которые позволяют вам начать работу за 15 000 долларов или меньше наличными.

«Многие люди думают, что вам нужны сотни тысяч долларов, чтобы купить бизнес по франшизе, но реальность такова, что есть несколько отличных недорогих франшиз, которые могут обеспечить очень высокую отдачу от ваших инвестиций в долгосрочной перспективе», — сказал Эрик. Стайтс, генеральный директор и управляющий директор Franchise Business Review. Он добавил, что некоторые из величайших возможностей открываются во франшизах, о которых большинство людей никогда раньше не слышали.

Среди них Image One, служба уборки.

После 20-летней карьеры менеджера по продажам в компании по производству электроинструментов Боб Карамуса в 2010 году открыл франшизу Image One в Чикаго, чтобы иметь собственный бизнес и зарабатывать дополнительные деньги.

«У меня жена и трое детей, поэтому цена была для меня очень важна», — сказал он. По словам Карамузы, за 15 000 долларов он купил «полный бизнес под ключ». Инвестиции включали оборудование, обучение, постоянную поддержку со стороны франчайзера и два аккаунта для начала работы. «Финансовый риск был минимальным, поэтому я знал, что смогу вернуть свои деньги, даже если не останусь в бизнесе», — говорит он.

Карамуса остался, оставив свою корпоративную работу в 2015 году, чтобы работать над Image One на полную ставку.Сегодня бизнес находится на пути к тому, чтобы к концу этого года получить выручку в размере 1 миллиона долларов. Карамуса сказал: «Хотел бы я сделать это в тот день, когда закончил колледж».

Согласно отчету Franchising Business Review о вовлеченности и вознаграждении сотрудников [email protected] за 2019 год, 90% корпоративных франчайзинговых сотрудников оценили свою работу как «вознаграждающую и доставляющую удовлетворение», при этом 56% ответили «полностью согласны», а еще 34% ответили «согласны». »

Это хорошая новость, особенно с учетом того, что все больше американцев ищут альтернативные способы заработать деньги, понимая, что у них недостаточно денег в банке для выхода на пенсию.

«Франчайзинг вот-вот испытает значительный всплеск роста в течение следующего десятилетия», сказал Стайтс. «Инвестирование во франчайзинговый бизнес может стать отличным способом для многих людей дополнить свой пенсионный возраст, особенно с некоторыми действительно отличными и недорогими возможностями, которые могут обеспечить доход, гибкость и долгосрочный капитал».

Итак, если вы стремитесь быть своим собственным боссом, но не хотите грабить банк и строить бизнес с нуля, эти недорогие варианты могут быть для вас.

( Информация о финансовом раскрытии на . )

Отпуск мечты

  • 40
    • Запуск стартапов: $ 9 800
    • Royalse Royals:

      1 1,5% -3% годовых введенных в эксплуатацию продажи

    • Среднегодовой объем продаж : 336 971
    • Количество франшиз в США: 1 200+

    Если вы любите путешествовать и хотите этим зарабатывать на жизнь, Dream Vacations может быть подходящей франшизой.Это туристическое агентство, основанное в 1991 году, специализируется как на наземном, так и на круизном отдыхе и сегодня насчитывает более 1200 франчайзи. Начало работы стоит 9800 долларов США и включает в себя шестидневное обучение в штаб-квартире компании в Форт-Лодердейле, штат Флорида, дизайн веб-сайта, программное обеспечение для выставления счетов и бронирования, а также постоянную поддержку по развитию вашего бизнеса. Алекс Грин запустила свою франшизу Dream Vacations в Фаунтин-Хиллз, штат Аризона, в 2017 году, не имея опыта работы в туристическом агентстве, и к концу этого года ее продажи превысят 1 миллион долларов.

    Полные свадьбы + События

      • Запуск Стартак:

        1 $ 10 000

      • Комиссии по роялти
      • : 8% годовых валовых доходов
      • 0 Средние годовые продажи

        1: не раскрыты

      • Количество франшиз США: 192

      Свадьбы — это индустрия с годовым оборотом в 72 миллиарда долларов, и эта франшиза позволяет вам стать ее частью. За 10 000 долларов франчайзи получают обучение и постоянную поддержку, предлагая женихам и невестам помощь во всем, от фотографов, ди-джеев, видеооператоров и освещения.Complete Weddings + Events обучает франчайзи тому, как нанимать таких профессионалов, сколько брать за них плату, и держать их в курсе цен на свадьбы в их районе. Основатель компании Джерри Маас был ди-джеем на первой свадьбе Complete Weddings + Events в 1974 году и начал франчайзинг в 1983 году.

    • Роялти: 10% годового валового дохода
    • Среднегодовой объем продаж : 377 258 долларов США
    • №франшиз в США: 55

    Источник изображения: Энди Дэй из SHIFT Legacy

    Если вы когда-либо смотрели HGTV и восхищались всеми этими красиво украшенными домами, Showhomes Home Staging может стать франшизой для вас. Компания выставляет на продажу пустующие и другие дома и обновляет их временной мебелью и аксессуарами, чтобы они выглядели опрятно, чисто и стильно.

    Опрос, проведенный компанией Coldwell Banker Real Estate, показал, что инсценированные дома находились на рынке вдвое дольше, чем те, которые не были инсценированы и продавались более чем на 6% дороже запрашиваемой цены.Потенциальные франчайзи могут начать работу за 10 000 долларов, которые включают личное обучение в штаб-квартире компании в Нэшвилле, проприетарное программное обеспечение CRM, создание веб-сайтов, хостинг и SEO, а также индивидуального бизнес-тренера.

    TSS Photography

    TSS Photography

    6
    • Запуск стартапа: $ 10 500
    • Royalse Royals: Распечатать расходы (расходы варьируются)
    • Среднегодовые продажи

      1: $ 148,222

    • Количество франшизов: 176

    Фотографии школьных и спортивных команд — сердце TSS Photography.Компания существует с 1983 года и начала франчайзинговую деятельность в следующем году, поэтому у нее солидный опыт помощи людям в открытии и ведении собственного бизнеса. Стоимость составляет 10 500 долларов США, и за это франчайзи получают обучение фотографии, продажи и развитие бизнеса, а также помощь в повседневных операциях. Одним из дополнительных преимуществ этой компании, помимо ее низкой стоимости, является то, что TSS не взимает с франчайзи стандартный ежемесячный гонорар — они зарабатывают деньги на наценке продуктов и полиграфии, поэтому франчайзи сохраняет больше того, что они производят.

    Круизные планировщики

    • Запуск Стартак: $ 10,995
    • 0

    • Royalse Royals:

      1 1% -3% валовой введенные вкладные тарифы

    • Средние годовые продажи

      1: $ 273 978

    • Количество франшизов: 2,569

    Круизный лайнер Blue World Voyages

    Blue World Voyages

    Эта франшиза по планированию отпуска предназначена для людей, которые хотят работать из дома и страстно любят путешествовать. Франчайзи Cruise Planners продает пакеты отдыха с полным спектром услуг, включая круизы, отдых на суше, страхование путешествий и аренду автомобилей.Компания из Корал-Спрингс, штат Флорида, была основана опытным туристическим агентом Мишель Фи в 1994 году и начала франчайзинговую деятельность в 1999 году. Начало работы стоит 10 995 долларов США и включает в себя шестидневный личный курс обучения в Форт-Лодердейле, Флорида, постоянную поддержку домашнего офиса и 1 миллион долларов страховки.

    Девиз ипотека

    • Запуск запуска: $ 12 500
    • Royalse Royals: $ 0 За первые 6 месяцев, увеличившись до 4500 долларов в месяц Через один год в бизнесе
    • Среднегодовые продажи

      1: не раскрыты

    • №франшизы в США: 100

    Покупка ипотечного кредита обычно является одним из наименее приятных аспектов покупки дома. Motto Mortgage стремится изменить это. Запущенная в 2016 году, франшиза объединяет кредиторов и агентов по недвижимости, чтобы создать единый комплексный подход для покупателей жилья. Каждый офис находится в независимом владении, и потенциальные франчайзи могут начать работу за 12 500 долларов наличными. Кроме того, существуют дополнительные первоначальные инвестиции в размере от 47 800 до 68 100 долларов США. Это включает в себя трехдневную программу обучения брокеров в штаб-квартире компании в Денвере, которая охватывает различные ипотечные продукты и услуги.Это также дает франчайзи доступ к центру дизайна, где они могут производить маркетинговые материалы.

    Help-U-Sell Real Estate

      • Запада запуска: $ 15 000
      • Сборы роялти
      • 17 Royalse Royals: 6% от валовых комиссий
      • Средние годовые продажи

        1: не раскрыты

      • Количество франшиз. : 102

      Большинство брокеров по недвижимости взимают комиссию в размере от 3% до 6% и более за продажу вашего дома в зависимости от продажной цены.Компания Help-U-Sell Real Estate, основанная в 1976 году, придерживается другого подхода. Это была первая франшиза в сфере недвижимости с оплатой за услуги в стране, а это означает, что она взимает фиксированную плату за свои услуги по листингу, маркетингу и помощи в заключении сделки. Стоимость франшизы составляет 15 000 долларов США для начала работы и включает в себя обучение, поддержку фронт- и бэк-офиса, маркетинговые материалы и постоянное обучение.

      Image One

      • Начальные расходы: 15 000 долл. США
      • Роялти: 10% годового валового дохода
      • Среднегодовой объем продаж 0 1 909040 8 200 007 : 200 007 долл. СШАфраншизы в США: 103

      Кто знал, что уборка может быть прибыльной. Image One — это коммерческая служба уборки, основанная в 2010 году. В следующем году она начала работать по франшизе и сейчас имеет 103 франшизы по всей стране. За 15 000 долларов франчайзи проходят обучение надлежащим методам коммерческой уборки, оборудованию, моющим средствам, выставлению счетов и оформлению документов, сбору денег, маркетингу и постоянной поддержке. Компания также предлагает помощь в получении страховки и скидки на дополнительные расходные материалы и оборудование.

      RHEA LANA’S

      RHEA LANA

      • 40 Запада запуска: $ 15 000
      • Сборы роялти
      • . 89

      Эта одноименная франшиза по доставке детской одежды была запущена в 1997 году и к настоящему времени расширилась до 22 штатов. За 15 000 долларов он предлагает потенциальным франчайзи возможность организовывать крупные комиссионные мероприятия на приобретаемой ими территории.Rhea Lana’s предоставляет обучение франчайзи, свою запатентованную технологию управления запасами, программы штрихового кодирования и дизайн веб-сайта. Компания утверждает, что ее франчайзи работают два-три месяца в году на консигнационном мероприятии на рынке среднего размера и зарабатывают столько же, сколько и на полной занятости.

      United Country Real Estate

        • Запада запуска: $ 15 000
        • Royalse Royals: $ 1,200- $ 2400 в месяц
        • Средние годовые продажи

          1: не раскрыты

        • Нет.

Leave a Reply