Бонус для новых клиентов гугл адвордс: Sorry, this page can’t be found.

Содержание

Как директологу зарабатывать на 30% больше? Обзор партнёрских программ для специалистов по контекстной рекламе

Всем привет! Меня зовут Александра Корбут, я интернет-маркетолог и специалист по контекстной рекламе. Уже больше трёх лет я помогаю бизнесу зарабатывать больше, привлекая клиентов из интернета.

{«id»:291067,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/291067-kak-direktologu-zarabatyvat-na-30-bolshe-obzor-partnerskih-programm-dlya-specialistov-po-kontekstnoy-reklame»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:5}

{«id»:291067,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:291067,»gtm»:null}

3738 просмотров

Cегодня я хочу поговорить о том, как зарабатывать больше специалисту по контекстной рекламе.

Заработок специалиста, как правило, складывается из трёх вещей:

  • Оплата за разовые работы

Под такими работами подразумеваются разовая настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads, решение каких-то задач, аудиты и т.д.

  • Оплата сопровождения рекламы

Клиенты платят за ведение рекламных кампаний либо фиксированную оговоренную сумму, либо% от бюджета

  • Бонусы от партнёрских программ

Если специалист активно пользуется системами автоматизации рекламы, подключает сквозную аналитику клиентам и другие сервисы — у него есть возможность получать бонусы от систем за приведенного клиента.

С точки зрения клиента это не плохо, а даже хорошо — ведь в случае, если у специалиста есть бонусы от рекламных систем, он может оказывать качественные услуги по более низкой цене.

Осторожно, лонгрид! Сохраните статью, чтобы дочитать позже.

В своей работе специалисты по контекстной рекламы используют множество инструментов от систем автоматизации до сквозной аналитики. И у большинства из них есть реферальные или партнерские программы.

В этой статье партнерские и реферальные программы разбиты по категориям:

Системы автоматизации рекламы
Сквозная аналитика
Коллтрекинг
Виджеты
Сервисы
CRM

Системы автоматизации рекламы

Marilyn, Aori, eLama, K50, Click.ru

Marilyn

У Marilyn есть 2 статуса — Сертифицированный партнер и Премьер-партнер. Максимальное вознаграждение Сертифицированного партнера — до 25% от платежей клиентов в Marilyn. Максимальное вознаграждение Премьер-партнера — до 35%. Чтобы получить статус партнера — необходимо пройти онлайн-сертификацию.

С каких рекламных систем можно получить вознаграждение?

  • контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Adwords)
  • таргетированная реклама (myTarget, ВКонтакте, Facebook и Instagram)
  • медийные площадки (Яндекс.Дисплей, AdFox, Google Marketing Platform, rb.mail.ru, Twitter, AdRiver и Weborama)
  • товарные (Яндекс.Маркет, Google Merchant, Ozon)
  • видео: Youtube

Плюсы и минусы партнерской программы

  • можно привязать сторонние аккаунты
  • индивидуальное обучение от Marilyn
  • Marilyn активно развивает блог, проводит мероприятия, на которые в качестве спикеров могут приглашаться партнёры системы
  • не подходит фрилансерам-одиночкам, так как для вступления в партнерскую программу необходимо минимум 3 обученных Marilyn специалиста
  • обязательно наличие ИП или юридического лица

Условия присвоения статуса

Ссылка на партнерскую программу Marilyn тут.

Aori

У Aori есть два варианта партнерства: Aori Basic (без доступов на площадки) и Aori PRO (с доступами на площадки). В программе могут участвовать могут все — юр. лица, ИП и физические лица. Юр. лица и ИП получают вознаграждение ежемесячно на расчетный счет, а физические лица выводят на карту через сервис Solar Staff.

С каких рекламных систем можно получать вознаграждение?

  • контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads)
  • таргетированная реклама (myTarget, ВКонтакте, Facebook и Instagram, Одноклассники)

Плюсы и минусы партнерской программы Aori PRO

  • два варианта партнерских программ (для физ. лиц — только Basic)
  • могут участвовать юридические лица и ИП (правда, могут ли участвовать ИП — иностранные граждане — не уточняется)
  • нужно минимум 3 клиента с суммарным оборотом от 3000 ₽/мес
  • для физических лиц — не удерживается комиссия Solar Staff
  • есть квартальное вознаграждение за использование дополнительных инструментов Яндекс.Директа.
  • клиентов необходимо регистрировать в Aori
  • нет возможности подключить сторонние аккаунты

Ссылка на партнерские программы Aori тут.

Подробные условия тут.

Click.ru

Могут подключаться только физические лица. Для подключения к партнерской программе Click.ru необходимо наличие минимум 3 клиентов. Обещают до 12% вознаграждения на контекстную рекламу и до 18% на таргетированную рекламу.

С каких рекламных систем можно получать вознаграждение?

  • контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads)
  • таргетированная реклама (ВКонтакте, myTarget, Tik Tok)
  • сервисы Яндекса (Яндекс.Бизнес (Карты и Подписка), Яндекс.Дзен, Яндекс.Навигатор)

За расходы на рекламные размещения в Facebook вознаграждение не выплачивается.

Плюсы и минусы партнерской программы

  • нужно минимум 3 клиента
  • порог минимальных расходов по 3 клиентам — 3600 ₽/мес без НДС
  • вознаграждение начисляется ежедневно
  • вывод вознаграждения через WebMoney, QIWI, ЮMoney, и на банковскую карту (правда, комиссия 3% + 50 ₽)
  • можно переводить вознаграждение на рекламный баланс и использовать его
  • есть квартальное вознаграждение до 50% от расходов клиентов
  • можно подключить действующие аккаунты Google Ads (есть информация и про другие рекламные системы, но до конца не понятно выплачивается ли за них вознаграждение или нет)
  • работают с иностранными гражданами и юридическими лицами
  • нет возможности подключиться как юр. лицо или ИП
  • необходимо отсутствие бюджетообразующего клиента (70% от общего оборота)
  • полное вознаграждение за Google Ads выплачивается только в случае, если расходы по остальным системам в 3 раза выше, чем расходы в Google Ads
  • договор-оферта регулируется законодательством Республики Кипра, а не РФ
  • необходимо пополнять баланс аккаунтов через Click.ru

Ссылка на партнерскую программу тут.

Калькулятор заработка от Click.ru тут.

Условия квартального вознаграждения тут.

Условия вознаграждения по контекстной рекламе тут.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Договор-оферта тут.

eLama

К партнерской программе eLama могут подключаться как физические, так и юридические лица и ИП. Необходимо наличие минимум 3 клиентов с суммарным оборотом от 30 000 ₽/мес без НДС. Вознаграждение выплачивается ежемесячно в зависимости от расходов по рекламным системам. Кстати, сейчас у них проходит акция для новых участников: при подключении до 30 сентября они будут выплачивать вознаграждение в августе и сентябре по максимальной шкале вне зависимости от оборотов.

С каких рекламных систем можно получать вознаграждение?

  • контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads)
  • таргетированная реклама (myTarget, ВКонтакте, Facebook, Tik Tok)
  • доски объявлений (Avito)
  • сервисы Яндекса (Яндекс.Бизнес, Яндекс.Дзен, Яндекс.Навигатор)
  • коллтрекинг (Calltouch, calltracking.ru)
  • сервисы (Yagla)
  • программатик

Плюсы и минусы партнерской программы

  • можно выводить вознаграждение как на р/с и Solar Staff, так и на баланс eLama, чтобы в дальнейшем использовать его как рекламный бюджет для себя
  • для фрилансеров, которые рекламируют себя и имеют юр. лицо или ИП — есть отсрочка платежа на пополнение рекламного баланса на 1 мес
  • вознаграждение выплачивается ежемесячно
  • вознаграждение за использование дополнительных инструментов Яндекс.Директ выплачивается ежемесячно (с задержкой 1 месяц)
  • можно добавлять сторонние аккаунты Яндекс.Директ и Google Ads в eLama, но это платно и вознаграждение по ним не начисляется
  • выплачивают дополнительное вознаграждение на обороты в РСЯ (например, при доле оборотов 40% в РСЯ будет дополнительное вознаграждение в размере 1% от суммы расходов на РСЯ)
  • выплачивают дополнительное вознаграждение 1% за обороты во ВКонтакте и myTarget
  • есть порог входа в размере суммарного оборота в 30 000 ₽/мес по 3 клиентам
  • необходимо регистрировать клиентов в eLama
  • вознаграждение за рекламные расходы в Google Ads выплачивают только первые 6 месяцев после первого пополнения аккаунта
  • максимальный оборот по Google Ads, за которое выплачивается вознаграждение составляет 130 000 ₽ без НДС
  • не рассчитывают вознаграждение за рекламу в Google Ads клиентам со статусом Ведущего Партнера Google (Google Premier Partner)

Ссылка на партнерскую программу eLama тут.

Ссылка на акцию для новых партнеров тут.

Ссылка на подробные условия партнерской программы eLama тут.

Подробности о максимальном вознаграждении тут.

K50

У K50 один вариант партнерства — стать агентством-партнером. Следовательно, могут участвовать только юридические лица или ИП. Подробных условий вознаграждения на их сайте нет, поэтому рассмотрим только плюсы и минусы сотрудничества с K50. Предполагаю, что партнеры зарабатывают на разнице в стоимости сервисов «для всех» и «для агентств».

Плюсы и минусы партнерской программы

  • персональный менеджер для каждого партнера
  • бесплатное обучение работе с K50
  • специальные цены на сервисы K50
  • доступ к бета-функционалу
  • возможно получить сертификацию для специалистов или стать партнером, пройдя сертификацию для агентств
  • дают возможность работать со своими клиентами (но как я поняла — не всем)
  • возможность участия в мероприятиях K50 (возможно, тоже не всем)
  • необходимо наличие ИП или юридического лица

Ссылка на партнерскую программу K50 тут.

Сквозная аналитика

Roistat

У Roistat есть два варианта партнерства — реферальная программа и программа для интеграторов.

Программа для интеграторов

Если вы можете интегрировать Roistat, то у вас есть возможность пройти тестирование и получить статус партнера, который будет подтвержден сертификатом Roistat. Насколько мне известно, заработок в этом случае складывается из разницы стоимости Roistat «для всех» и «для партнеров».

Ссылка на программу для интеграторов Roistat тут.

Реферальная программа

Roistat выплачивает от 25% до 50% от всех платежей приведенных клиентов. Могут участвовать юр. лица, ИП и физические лица (физ. лица могут получать только 25%). Есть гибкая система выплаты вознаграждений, в зависимости выполнения условий которой рассчитывается итоговое вознаграждение. Также обещают ежедневные начисления и вывод в течение 3-7 банковских дней.

Ссылка на реферальную программу Roistat для физ. лиц тут.

Ссылка на реферальную программу Roistat для юр. лиц и ИП тут и тут.

Alytics

Alytics предлагает партнерское сотрудничество только компаниям интеграторам. Могут ли участвовать фрилансеры и физ. лица — не уточняется.

Если вы помимо контекстной рекламы занимаетесь также интеграцией CRM-систем, созданием сайтов и внедрением сквозной аналитики — Alytics предлагает оставить заявку.

Alytics предлагает процент от внедрения, но какой — не уточняет. Также обещают обучение, маркетинговую поддержку, новых клиентов и расширение возможностей.

Ссылка на партнерскую программу Alytics тут.

Коллтрекинг

Calltracking.ru, Callibri, CoMagic, Mango Office, Calltouch

Calltracking.ru

Calltracking.ru выплачивают до 35% вознаграждений за приведенных клиентов. Обещают стабильную выплату 1 раз в месяц и прозрачную статистику начислений.

Вознаграждение выплачивается по шкале: 25% за первого приведенного клиента, 30% при подключении 4-х и более клиентов, 35% за оборот клиентов в системе свыше 500 000 ₽.

О необходимости наличия ИП или юр. лица на странице не сказано, так что это следует уточнить у них.

Ссылка на партнерскую программу Calltracking.ru тут.

Callibri

У Callibri есть 3 варианта партнерства: Агент, Партнер и Сертифицированный партнер. Партнерское вознаграждение варьируется от 10% до 20%, в зависимости от статуса и формата работы с привлеченными клиентами.

Агенты получают вознаграждение первые 3 месяца работы клиента с Callibri, а Партнер и Сертифицированный партнер — весь срок работы клиента с системой.

Также есть возможность пройти сертификацию и обучение, проводить совместные вебинары.

Условий конкретно для физических лиц я не нашла, но полагаю, что статусы Партнер и Сертифицированный партнер могут получить только юр. лица и ИП.

Ссылка на партнерскую программу Callibri тут.

CoMagic

У CoMagic два варианта партнерства — Агент и Партнер. Агентское вознаграждение Агента составляет до 35% и зависит от оборота, а с Партнерами CoMagic работают на индивидуальных условиях.

Партнеры имеют возможность пройти сертификацию и попасть в рейтинг CoMagic, а также проводить совместные мероприятия и внедрить программу обучения.

Подробных условий о выплате вознаграждений и необходимости иметь юр. лицо или ИП для получения статуса Партнер я не нашла, поэтому оставляю ссылку на партнерскую программу CoMagic тут.

Mango Office

Mango Office предлагает два варианта сотрудничества — Разовый платеж до 3000 ₽ за одного клиента для физ. лиц и юр. лиц (и ИП, наверное, тоже), или Прогрессивный процент до 25% для юр. лиц и ИП.

Более подробных условий выплаты и начисления вознаграждений компания на сайте не оставила.

Ссылка на партнерскую программу Mango Office тут.

Calltouch

Calltouch предлагает на выбор Комиссионный договор или Агентский договор.

Комиссионный договор подразумевает подключение клиентов напрямую и оплату сервиса Calltouch с их реквизитов. Процент вознаграждения на сайте не уточняется, но выплачивается ежемесячно. Возможность подключения к партнерской программе физ. лица также не уточняется.

Агентский договор подразумевает подключение клиентов через агентство и оплату сервиса Calltouch с его реквизитов. В этом случае абонентская плата начисляется со скидкой от 15% до 30% и, как я понимаю, партнер зарабатывает комиссию на разнице стоимости.

Ссылка на партнерскую программу Calltouch тут.

Виджеты

Envybox

У Envybox единственный вариант получать вознаграждение — реферальная программа. Условия — 25% с каждого платежа клиента в течение 1 года. Работают с физ. лицами — гражданами РФ, Украины и Казахстана; юр. лицами и ИП. Прикреплять клиентов к своему кабинету предлагается тремя способами:

  1. Добавление пользователя вручную через личный кабинет;
  2. Реферальная ссылка;
  3. Промокод — в этом случае выплачивается 2000 ₽ (899 гривен для Украины или 10000 тенге для Казахстана) на бонусный счёт в течение суток после установки клиентом виджета на сайт и виджеты увидит первый посетитель.

Единственное, мне осталось непонятным, могут ли вывести вознаграждение физические лица, т.к. на странице реферальной программы указано: «Законодательно запрещено переводить деньги с расчётного счёта организации физическим лицам. В связи с этим мы вынуждены отказаться от выплаты партнерских вознаграждений по реферальной программе. Данные средства можно вывести на расчетный счет юридического лица или ИП».

Из этого текста следует, что вывести вознаграждение можно только на расчетный счет юр. лица или ИП. По другим способам вывода информации нет.

Ссылка на реферальную программу Envybox тут.

Jivosite

Jivosite предлагает 3 уровня партнерской программы:

  1. Новичок. Выплачивается 25% от суммы платежа каждого клиента за PRO версию, объемы продаж менее 50 000 ₽ за последние 12 месяцев;
  2. Мастер. Выплачивается 30% от суммы платежа каждого клиента за PRO версию, объемы продаж более 50 000 ₽ за последние 12 месяцев;
  3. Профессионал. Выплачивается 35% от суммы платежа каждого клиента за PRO версию, объемы продаж более 200 000 ₽ за последние 12 месяцев;

Вознаграждение выплачивается на расчетный счет по агентскому договору (о других способах выплаты информации нет). К партнерской программе могут подключиться нерезиденты РФ, правда, с них будет удерживаться НДС в размере 20% (а ещё увеличенный минимальный порог вывода — 15 000 ₽). Для привлечения клиентов выдаются промокоды на 30-дневную лицензию Jivosite, а ещё обещают скидки на годовые тарифы и набор маркетинговых материалов.

Ссылка на реферальную программу Jivosite тут.

Сервисы

Albato

У Albato есть только реферальная программа. Обещают до 20% от всех платежей приведенных клиентов. Участвовать могут самозанятые, юр. лица или ИП, резиденты РФ. Также выплаты можно использовать в счет тарифного плана, а вывод доступен при накоплении на балансе 10 000 ₽.

Ссылка на реферальную программу Albato тут.

CRM-системы

AmoCRM

AmoCRM предлагают открыть свой бизнес в рамках программы amoSTART. Подробностей о выплатах на странице партнерской программы нет, зато обещают бизнес без стартового капитала, бесплатные входящие заявки (после прохождения тестирования), участие в amoCONF, обучение и сопровождение.

Навыков никаких не нужно, только наличие активной жизненной позиции и желание работать на себя.

Также AmoCRM работают с физическими лицами, но предупреждают, что рано или поздно придется зарегистрировать юр. лицо или ИП.

В рамках данной статьи я не буду писать свои оценочные суждения по методам продвижения своей партнерской программы, поэтому просто оставляю ссылку на партнерскую программу AmoCRM тут.

Битрикс24

Битрикс24 выплачивает до 50% за каждую покупку клиента и до 100% за внедрение продукта (после обучения). Также среди преимуществ участия в программе можно выделить передачу заявок на внедрение партнерам, и бесплатную лицензию на максимальный тариф, пошаговые инструкции по организации онлайн- и оффлайн-мероприятий для продвижения продукта.

Один важный момент — даже если клиент купил лицензию напрямую, а не через партнера (при этом партнер работает с клиентом), есть возможность закрепить его за собой и получать от 20% до 50% от стоимости покупок.

Ссылка на партнерскую программу Битрикс24 тут.

Итоги

В качестве итогов я хотела бы обратиться к специалистам по контекстной рекламе (и смежных сфер digital-маркетинга, вдруг они тоже будут читать эту статью): пожалуйста, не раздувайте бюджеты клиентам и не «пропихивайте» ненужные им инструменты только ради получения вознаграждения. Это — плохо, неправильно и некрасиво.

Я задумала эту статью как помощь специалистам, чтобы была возможность создать дополнительные источники доходов. Получать бонусы от внедренных инструментов клиентам — это не плохо. Но, повторюсь, не стоит относиться к этому как к основному источнику доходов.

Разумеется, за публикацию ни одна из вышеперечисленных компаний мне не платила и реферальных ссылок в статье нет. Также в статье, предположительно, могут быть неточности, которые могли быть допущены автором в силу своей призмы восприятия информации.

Надеюсь, статья была вам полезна. Спасибо за внимание 🙂

P.S. Я знаю, что «директолог» — несуществующая профессия. Но статистика в Wordstat говорит о популярности использования этого термина в отношении к специалистам по контекстной рекламе, поэтому он был добавлен в заголовок этой статьи.

Как специалисты Google Adwords помогли мне выбросить 150 000 грн (около $6000) за месяц или почему я больше не буду…

Это довольно забавная история о том, как я попал в просак сознательно, причём дважды и в результате «сжег» не мало не много, а где-то $15 000, всего лишь за месяц. Причём чувствовал, что так будет, но решил пойти по этому пути. Ради чего? Ради опыта? Нет, что Вы. Как говорится, только две вещи бесконечны — Вселенная и человеческая глупость, хотя насчёт Вселенной я не уверен. Тут скорее всего хотелось проверить насколько можно доверять своей интуиции. И она меня не подвела, but that’s so silly…

Всё началось с того, что перед Новым годом, мы в нашей скромной компании, как всегда, делали успешные продажи выделенных серверов — чёрные пятницы, киберпонедельники, предновогодние и новогодние скидки. А предлагаем мы выделенные серверы в аренду в дата-центрах наших партнёров в Нидерландах и США уже 6 лет, после того, как полностью ушли с Украины ввиду множества факторов, а скоро будем и в Англии размещать. Так что трейдеры-спекулянты — мы и на Вас заработаем! Ведь у нас нет целого «высера» (и это технический термин) устаревших и не очень конфигураций на вебсайте, как это модно у некоторых хостинг-провайдеров, которые вместо того, чтоб предлагать cost-effective, «парят» народу что попало, не задумываясь и не осознавая зачем. И если дата-центры можно понять — там большой «зоопарк» устаревшего железа именно по этим причинам и его нужно куда-то девать. То некоторых из провайдеров…

Короче, мы не такие. Мы предлагаем по сути одну платформу, реально волшебную, и по цене в два раза ниже, чем за такую же и с тем же качеством у других, за счёт того, что весь наш оборот — в ней одной и того, что наша маржа минимальна, что является огромным плюсом для клиентов, а кому дорого — тот идёт в…. В VPS, причём не простой, а с выделенными накопителями, превосходящий по производительности устаревшие и не очень entry-level выделенные серверы.

В этот период у нас было очень много крупных заказов, иногда администраторы советуют нас своим клиентам и получают за это свой %, выставляя клиентам цену дороже, чем в закупке у нас. Я всегда с осторожностью отношусь к крупным заказам, так как в случае, когда уходит крупный клиент, образуется сразу огромный простой, который практически невозможно утилизировать быстрее, чем за месяц, а в некоторых случаях ситуация может быть ещё хуже. Именно потому, если на заказ в несколько серверов я без труда могу дать 15% скидки, то на заказ из 30 довольно дорогих серверов, скидка будет меньше и составит не более 10%, за исключением случаев долгосрочных контрактных обязательств, а то и вообще будет невозможной при ежемесячном варианте оплате.

В итоге, сразу после чёрной пятницы, мы получили заказ на 30 серверов нашей базовой конфигурации от одного из администраторов для его клиента, причём локация ему была не важна, но мы приняли решение предоставить инфраструктуру в Нидерландах, так как в этой локации у нас максимальный спрос:

Dell R730xd 2 х Intel Dodeca-Core Xeon E5-2650 v4 128GB DDR4 6x480GB SSD 1Gbps 100 ТВ — по цене (349-10%)*30) = $9 423 в месяц за 30 машин стоимостью свыше 200 тыс. евро, без учёта затрат на размещение, коннективность и поддержку.

Я и раньше встречался с майнерами, которые заказывали у нас железо, я вовсе не фанат этого дела и даже противник, так как от них ничего хорошего ждать не приходится и они ничего не производят, потребляя при этом вполне реальные ресурсы впустую. То есть делают работу только ради денег, что является низким, плюс стимулируют к этому остальных. Давно доказано — 95% людей не могут создать ничего ценного в принципе. Лучше всего этот тезис подтвердил сам Интернет, а именно его web 2.0-реинкарнация. Те люди, которые и раньше создавали качественный контент, продолжают его создавать. Всё остальное заполнено откровенным мусором. Сегодня самовыражаться стал каждый второй, но само по себе это проблемой не является. Это вообще даже полезно, если никто не видит. Проблема в том, что всё это делается не для себя и для друзей, а вываливается в виде реального недопродукта на рынок, чем и стал майнинг в принципе. И тут у меня закралось именно такое подозрение, что инфраструктуру может заказывать майнер, особенно ввиду роста криптовалютного рынка на тот момент.

Тем не менее нам всё же нужно делать оборот, чтоб обеспечивать хорошие цены для остальных наших клиентов и мы не можем отказывать клиентам в обслуживании только исходя из наших подозрений, плюс, как правило, такое количество машин мы в случае чего способны утилизировать за месяц, потому я без особых раздумий согласился предоставить эту инфраструктуру клиенту админа. Администратор вообще оказывался в огромных плюсах, так как зарабатывал на каждом из серверов у нас минимум $50, при этом не беря на себя какие-либо риски и финансовые обязательства. Хорошо быть админом 🙂

Наступает конец декабря, курсы криптовалют стремительно падают, а с ними и интерес к майнингу, тем более, что по опыту — мало кто добивался успехов, майня на серверах. А тут ещё и новогодние праздники. Неудивительно, что клиент нашего администратора уведомил, что ему нечем платить. Что во все не стало сюрпризом для нас. Но сюрпризом стал отказ от серверов ещё одного из крупных клиентов этого же админа. Очевидно также, майнинг не удался… Благо это было всего лишь несколько серверов США, что не принесло нам больших убытков, но вывод о надёжности клиентов был сделан. 10% скидки явно много для таких заказов, для таких заказов нужно давать наценку. Так как риск отказа очень высок, а потом никакая маржа не перекроет потерю от простоя 30+ серверов, если простой более, чем в течение месяца.

Никогда не верил в контекстную рекламу, в плане успешных продаж выделенных серверов, она просто не окупится, даже за год, даже за два. Ну и знаний это никаких не принесёт. Именно потому наша реклама — знания и опыт, построение новых решений, в которые мы вкладываем свободные оборотные средства. Причём значительные. Лучше раздать ресурсы разработчикам бесплатно и этим себе обеспечить дополнительный рейтинг, чем вкладывать средства в контекст. Эффективнее будет.

Ещё в 2010 году я имел опыт использования подобной рекламы, правда от Яндекс. Тогда существовала огромная проблема скликиваний объявлений, правда стоит отметить, что Яндекс деньги вернул. И реклама от Яндекс, в каком-то виде, но работала. Но не в том, в котором хотелось конечно, на тот момент. Правда настройка была довольно проста и понятна.

После я время от времени пробовал смотреть Google Adwords, и даже провёл небольшую рекламную кампанию. И тут, в момент освобождения 30 серверов, мне приходит письмо:

Ми скучили за Вами. Отримайте бонус на рекламу в розмірі 900 грн. і знову почніть привертати клієнтів.


Ну думаю, ладно, простой на $9к в месяц, электроэнергия тратится зря, серверы стоят зря, а уже почти конец января. Попробуем рекламу, может парочку продадим, а может и больше, серверы то хорошие, наша проблема только в том, что про нас мало знают. Ну и пополнил счёт, в начале на общую сумму в 50 000 грн (почти $2000).

Думаете, я получил бонус в 900 грн на рекламу? А как же. Нет. Так как я честно указал адрес регистрации нашей компании — Белиз, мне система с радостью сообщила, что это предложение доступно только для Украины, а новый платёжный профиль с Украиной открыть на наш e-mail не дала. Вот так вот Google меня «кинул» в первый раз. Нет, всё конечно же честно, я просто не читал мелкую приписку о том, как действует их бонус и когда.

Далее было ещё интереснее. Я честно, как и при работе с Яндексом, подобрал ключевые слова и сделал нормального вида объявления с честно указанной информацией, без какого-либо поискового бреда. Оказалось же, что чтоб добиться результата впоследствии, объявлений нужно не одно, а целая группа. Потратил на это довольно много времени, с мудрёными фильтрами Google, а логику их системы было довольно сложно понять, хотя возможно их система была слишком умна для меня. В Яндексе, насколько помню, всё было гораздо проще, и результат мог быть лучше. Во всяком случае мне так казалось на тот момент… Но я же уже пополнил счёт почти на $2000 и тем более, что мне нужна была аудитория и с Украины (40% наших пользователей с этой страны), потому пришлось выбор остановить всё же на Google.

В системе контекстной рекламы Google Adwords существует несколько типов соответствия, которые можно присвоить ключевым словам. Точное, широкое или фразовое. В зависимости от выбранного типа, может сужаться или расширяться охват аудитории. Я проэкспериментировал со всеми тремя. Широкое или фразовое были отметены сразу же. Так как к нам на веб-сайт стали поступать посетители, которые вводили следующего вида запросы:

1
100,00 %
17,83 грн.
17,83 грн.
vega craft
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
15,69 грн.
15,69 грн.
top 100 mu online
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
19,48 грн.
19,48 грн.
thor ragnarok online
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

2
50,00 %
11,99 грн.
11,99 грн.
testtankionline
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
20,84 грн.
20,84 грн.
test tankionline com
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
18,55 грн.
18,55 грн.
test tankionline
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
25,12 грн.
25,12 грн.
sxland ru
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
2,51 грн.
2,51 грн.
streamcraft
Широкое соответствие

2
50,00 %
19,48 грн.
19,48 грн.
questc ru 25565 версия 1.8 1.11
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
17,70 грн.
17,70 грн.
onlinegreen mcdonate ru
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
24,66 грн.
24,66 грн.
myarena ru
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
28,74 грн.
28,74 грн.
mu online 6 season
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
28,35 грн.
28,35 грн.
mc chorusmine ru
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
27,97 грн.
27,97 грн.
lineage c4
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
13,70 грн.
13,70 грн.
l2 x100
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
17,13 грн.
17,13 грн.
l2 top
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
29,25 грн.
29,25 грн.
kodi tanki online
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
11,99 грн.
11,99 грн.
ip hivemc
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
24,71 грн.
24,71 грн.
gomcpe ru 33333
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

2
50,00 %
2,86 грн.
2,86 грн.
gamenix su
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
14,56 грн.
14,56 грн.
funtime su
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
22,66 грн.
22,66 грн.
foxdaycraft
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
10,31 грн.
10,31 грн.
fhx s2
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1


И таких запросов были сотни, в них наши ключевики (серверы, виртуальные серверы и т.п.) не содержались вовсе и каким образом «Широкое соответствие» или «Фразовое» было применимо в данных случаях, я не знаю… Я применял оба типа, но пока не сделал «Точное» был вот такой мусор, который скликивался малолетками ищущими игры за 1 доллар. Но каково было моё удивление, когда даже по «Точному» типу соотвествия стали приходить подобные запросы, и мне пришлось более, чем сотню запросов с названиями игр и не только, добавить в исключения:

Причём, когда я выбирал «Широкое соответствие» для исключаемой игры. Она продолжала фигурировать в моих кликах во всех других различных вариациях? Google, ну как так? Да, я согласен с тем, что широкий тип соответствия работает по принципу Minecraft подходит к серверу, так как это сервер игры Minecraft, однако, почему же он работает только в пользу Google? Когда рекламодатель просит исключить всё, что связанно c Minecraft, ему приходится вводить множество вариаций «Широкого соответствия», вместо того, чтоб ввести одно слово игры и всё.

То есть меня добило то, что даже по «Точному соответствию» Google продолжил мне отправлять нецелевые клики. Убив уйму времени на настройку фильтров, я всё же добился снижения «мусорного» трафика, однако, упал охват нужной мне аудитории. Кликов стало крайне мало.

Оказалось, что Google проводит оценку показателя качества объявления, и если объявление в кампании в результате Ваших или не Ваших ошибок, получает низкий показатель качества, объявление нужно пересоздавать и настраивать заново! Но об этом я узнал позднее.

А пока я просто допользовал рекламный бюджет, так как просто понял, что ничего хорошего мне реклама от Google не принесёт. В чат к нам заходили неадекваты, особенно с мобильного трафика, который нельзя отключить простыми настройками, а получилось отключить лишь тем, что цену за клик сделать меньше на порядок, чем за клик с обычных устройств. Опять же особенность их дурацки заумной платформы!

50 000 грн я выбросил и более не собирался ставить над собой эксперименты, как и над своим временем. Бюджет закончился. За недельку где-то. Какой-либо видимо пользы я от этого не получил и ещё раз убедился в том, что все эти рекламы — способ Вас поиметь на деньги, но никак не дать возможность получить хороший результат. Ибо хороший способ проверки единственный — предложите Google получать часть прибыли с привлеченных ими клиентов, и он конечно же не согласится работать на таких условиях.

Хотя я и встречал на фрилансе мегамозгов, которые предлагали работать по такой схеме, возможно это работает в других тематиках, а возможно это способ привлечения клиентов.

И вот, буквально на следующий день после окончания бюджета, вдруг откуда не возьмись мне звонит… Google. И делает вид, что как бы «мы тут случайно заметили, что Вы начали рекламу у нас и хотели бы предложить Вам помощь по более эффективной настройки рекламной кампании нашими специалистами». Конечно же случайно! Ведь так часто к ним приходят клиенты, способные выбросить 50 000 грн (10-15 средних зар. плат Украины) за неделю. Нет, чтоб позвонить в тот же день, помочь до того, как человек спустит рекламный бюджет в никуда… У них же там так много клиентов! Невероятно много… Но вопрос не в этом. Тут уже было понятно, что больше я платить этим хорошим людям ничего не намерен, так как они не просто неэффективны, они раз в 10 хуже Яндекса, так как сделали настройки настолько заумными, что даже их специалисты не могут справиться с ними! Но об этом позднее.

Я описываю ситуацию ярко и красочно по телефону и говорю в целом о том, что думаю о их программистах и в каком «аду желаю им гореть» (если кто работает в Google, не взыщите, это всё образно и на самом деле я не в обиде, а просто эмоционально описываю работу их системы), после такой волшебной работы их системы. И как вообще может быть так, что Google работает столь отстойно в плане контекста, и это технический термин, что Яндекс, вроде бы находящаяся не на первом месте, оказывается в контексте лучше. Во всяком случае там за твои деньги хотя бы ты себе так не насилуешь мозг с настройками рекламной системы. Там могли предложить менеджера сразу, если требовалась помощь. Может и тут могли, но тут они связались со мной только после бесполезной траты в 10 зар. плат.

Договорились, что я опишу проблему по почте. Описал, указав все тяготы работы с их системой. И добавил немного о дальнейшем сотрудничестве:

Посмотрите, пожалуйста, всю статистику и хотелось бы, чтоб, если по-честному, гугл провёл компенсацию за такие клики.

Плюс, с промо-кодом «кидок» неприятный получился, на 900 грн тот, что нам прислали. У нас юр. лицо в Белизе, получается, мы не смогли использовать тот промо-код.

Но мы на 900 грн не обеднеем, а вот то, что скликали по такой ерунде на 15к гривен — жаль.

Я готов пополнить счёт на 100к грн и в будущем пополнять в дальнейшем, если эти клики будут компенсированы и компания будет настроена таким образом, что мы не будем получать мусорные клики.


Забавно, что мне пришел сразу после этого письма ещё один промо-код, который я по понятным причинам также не смог использовать. Исправить проблему, связавшись с собственной поддержкой, или запросить у руководства код, действительный для Белиза, AdWords Online Strategist так и не смог. Но не суть.

Мне позвонили и уведомили о том, что они мне бесплатно готовы предоставить собственного специалиста, который всё настроит и будет поддерживать в течении первых трёх месяцев. На вопрос, а можно будет оплатить за услуги Вашего человека после, если он справится, но чтоб он продолжал нашу поддержку, мне было сказано: «к сожалению нет, Google не предоставляет эту услугу на платной основе, и эта опция доступна для каждой рекламной кампании и аккаунта только 1 раз». Потом предлагалось использовать те же настройки для последующей рекламы и это всё должно вроде как работать. Их понять можно, по-видимому, специалистов мало, а желание завлечь новых «дойных коров» большое. Намного выгоднее настраивать всем, чтоб оно работало, и показывать за 3 месяца, как это круто, и потом ежемесячно получать деньги, свято убедив клиента в том, что именно Google Adwords принёс ему успех. Стоит сказать, что после того, как я принял решение прекратить с ними сотрудничество, ребята из поддержки пошли на встречу и обещали что-то придумать, если я с ними решу продолжить сотрудничество.

Опять же, я не распространяю это правило на все тематики, но то, как реклама работает в хостинг-индустрии, я уже видел. Недаром мне мой коллега, владелец другого хостинг-провайдера, писал, что одна рассылка по текущей базе клиентов, принесла ему новых заказов больше, чем с Google Adwords, при расходе $300 за месяц.

Мы же решили попробовать с бюджетом «без ограничений», и я готов был пополнять на 100к гривен постоянно, если с этих 100к был хоть какой-то видимый результат. Результат — окупаемость не более, чем за 1,5 года, так как выше это будет превышать срок жизни среднего клиента, что может быть довольно опасным. И есть шанс уйти в неслабый минус. Хотя порой всего 1 клиент может стоить сотню других. Так как порекомендует Вас кому-то, кто проведёт заказ крупной инфраструктуры. Потому вне зависимости от того, используете Вы платную рекламу или нет, помните, что лучшая реклама — Ваша качественная работа и отзывы очень довольных клиентов, тогда % маржинальности с затрачиваемого рекламного бюджета будет выше. Не пытайтесь рекламировать плохой или некачественный продукт. Только очень хороший продукт достоин рекламы. Именно на это мы и рассчитывали, соглашаясь с такими огромными сроками возврата инвестиций без каких-либо 100% гарантий.

Разумеется, что Google сказал, что вернуть ничего не может, так как клики были, а за скликивание вроде бы как их система возвращает автоматически. И предложил попробовать посотрудничать с участием их специалиста. Выбора особого не было. $9к простой уменьшился, но не за счёт Google, и сумма всё ещё оставалась существенной, плюс 50 000 грн было потрачено впустую, а что если я просто дебил и их специалист, который знает систему полноценно, сможет настроить всё эффективно? Ведь они так с уверенностью говорят об успешных рекламных компаниях, да и в Интернетах я видел специалистов, работающих по схеме % от прибыли (за результат), возможно Google Adwords может стать дополнительным средством нашего маркетинга, который не только поможет утилизировать простой, но и сделать цены для текущих клиентов ниже, за счёт увеличения числа абонентов, пусть и без роста прибыли для нас?

Вот какие мысли у меня были. И я согласился.

Очередной 100к транш был проведен, а текущие кампании были приостановлены, до настройки и аппрува специалистом от Google:

Александр мне часами объяснял по телефону особенности их системы, что нужно после показать через какое-то время рекламу целевым постетелям повторно, что нужно подключать и медийную сеть, а не только рекламу с поиска, на которую я был ориентирован, так как это «очень дорого», о том, что у рекламы должна быть максимальная степень соответствия тексту рекламы. А медийная сеть может снизить цену за клик, как и качество объявлений, которое также влияет на цену. В общем Александр — очень хороший специалист, спасибо в любом случае ему за всё. Искренне пытался помочь. Ну мне так казалось во всяком случае, а я привык доверять людям. Хотя в то же время очень часто не верю даже себе.

Он потратил день или два на настройку, и мы запустили всё это в работу. Было решено добавить даже графические баннеры, но упс… ещё один сюрприз, все те баннеры, которые мы успешно применяли повсеместно, на конференции в Лос-Анджелесе, в печатной продукции, в баннерной Интернет-рекламе, почему-то для Google не подошли.

К сожалению, размеры не подошли, использовал логотип из предыдущего письма и изображения из фотобанка для создания адаптивных объявлений.

Кампания GDN уже готова, можете запускать.

По ссылке можно просмотреть как выглядят объявление здесь и вот здесь.


Оказывается, стоимость рекламы, зависит ещё и от красоты баннера, степень которой определяется Google полуавтоматически, в основном решение принимают люди. Потому Александр мне крайне рекомендовал сделать баннеры специально для Google, однако мне интересен был в первую очередь контекст, а не баннеры. Я даже не сильно заморачивался с тем, что знак доллара он поставил с неправильной от значения стороны и не указал тип процессора E5-2650 v4, что являлось довольно важной информацией. Всё-равно какая-то эффективность должна была быть. Это уже мелочи. И пусть специалисты Google покажут лучший результат, который можно получить за 100 000 грн, самостоятельно. То есть я предоставил полную свободу действий.

Однако, неадекваты в чат продолжили идти, уже с настройками Александра. На что он мне сказал, что «нам очень часто звонят в поддержку и просят кредит», то есть отфильтровать полностью это нельзя, так как человек «мог интересоваться подобными услугами, как у Вас раньше, и именно по этой причине Google ему показал объявление».

Тем не менее такие вот кадры удручали:

Мы решили ввести фильтры по некоторым из стран и добавить англоязычный сегмент. Мне был выслан список ключевых слов на утверждение:

В ответном письме я написал следующее:

Там цены, как бы сказать культурным языком — странные, по 3000 грн за клик (больше $100), мне кажется, что политика формирования цен — просто неразумная.

На запрос, который ищут 10 раз в месяц, такую цену выставлять…

Давайте только запросы с адекватной ценой.

Иначе я чувствую, что план с 100-200 грн за пользователя, который Вы обещали в начале, не удастся во все, ибо бюджет закончится раньше, чем мы получим пользователей.


На что получил следующий ответ:

Цены за клик формируют конкуренты, у нас, к сожалению, влияния на это нет. В данном случае срабатывает так же уровень конкуренции, например:

Если по слову 10 запросов в месяц, и на него хотят рекламироваться все конкуренты, они ставят высокие ставки, то и средне рыночная цена за клик по данному слову будет очень высокая.

В данный момент по Вашей рекламной кампании я пытаюсь найти наиболее дешевые и конверсионные источники, в связи с этим активность по кампании достаточно низкая, но поисковые запросы, по которым переходят пользователи максимально тематические.

Отправляю скриншот с данными по заказам, по поисковой кампании были только микроконверсии, в связи с чем в ближайшее время поменяю настройки по тем параметрам, которые обсудили в Вами по телефону.

Так же когда у Вас появится возможность, сможем просмотреть более подробные данные.


Как видим, стоимость одного полезного перехода, который хоть чем-то заинтересовался на сайте у нас составила около $25. Но это во все не означало, что пользователь заказал сервер, или хотя бы хостинг за $1. И эта стоимость оказалось намного дороже прогнозов Александра, который предполагал, что она будет в пределах 100-200 грн ($4-$8). Но тематика оказалась слишком сложной… Единственное объяснение, которое мне удалось получить.

Если тематика настолько сложна, почему не снизить цены? Ведь очевидно, что с такими ценами за целевой клик (микроконверсию) — такая реклама просто невыгодна. И это даже не полноценная конверсия, отследить которую стало возможным после подключения Google Analytics. Отличная система, но опять же, крайне запутанная и непонятная для простого обывателя.

В начале Александр провёл настройки, чтоб видеть целевые клики за последний период:

Также можно было видеть то, что реально смотрел пользователь и сколько времени:

Позднее, Александр, добавил «воронку заказа», чтоб отслеживать, сколько из пользователей дошли до этапа «Корзина», либо «Панель клиента»:

В идеале, если разобраться в системе, можно настроить систему так, что будет отображаться то сколько продуктов и за какую цену клиенты заказывают и источник этих клиентов. Бесплатные, Habr, Geektimes, или же это клики в системе Adwords. В зависимости от этих показателей можно давать не строгие оценки эффективности. Так как основная проблема в том, что пользователи могут заказывать не сразу, а через какое-то время. Об этом нужно помнить и не ждать мгновенного эффекта.

Тем не менее продолжают поступать нецелевые клики, которая система, показывает целевыми. Об этом свидетельствуют диалоги в чатах такого рода:

То есть полностью убрать таких людей из системы не удаётся. Александр ответил следующее:

Просмотрел запросы по поиску, запросов по играм не было, возможно попал из GDN.

По поисковой кампании, несмотря на большинство целевых переходов, конверсий так и не было. Возможно стоит переводить людей на более дешевые варианты (облачные VPS),
но в данном случае размер корзины может не покрывать расходы на привлечения клиентов.

Далее следует отчёт по микроконверсиям:

Тут показаны источники переходов, которые завершились корзиной и регистрацией. Но 39 оплат увы не было. Либо они были, но мы их во все не заметили, на фоне общей статистики, которая наблюдается ежемесячно.

Реклама странная, заходят студенты из Узбекистана, которые хотят пообщаться, или же вот с этого сайта:

На что мне опять вспомнили про дизайнерские баннеры, что мол вот с ними будет лучше… Но куда лучше, если уже везде плохо? Дизайнерские, не дизайнерские, но если у Вас тупая аудитория, то какой баннер им поможет? Целевой аудитории не нужен банер, им нужен понятный текст. На наших баннерах, не дизайнерских, он понятен. А вот аудитория реально странная.

Вот пример:

При этом затраты не малые:

В связи с этим у меня был вопрос по работе медийной сети:

Приветствую, скажите, как с такого… источника трафика realpolitika.info/category/interesnoe, может заходить сразу 3 посетителя на сайт?

Походу Вашу рекламу в «медийной сети», точнее нашу, скликивают, вот потому и заказов почти нет.

То есть гугл дурят умным скликиванием, и это факт.

Эмулировать посетителя возможно, чем и занимаются наверное владельцы подобных ресурсов типа CJ, которые мало того, что бросают на другие новостные УГ, так ещё и занимаются откруткой и скликиванием рекламы, более, чем наверняка.

Если бы это было не скликивание — были бы заказы, теперь понятно, как работает реклама и почему заказов более, чем нет.


На что получил ответ, ну как же, Google тут не причём и умный способ дурить их систему никто наверняка не придумал:

Добрый день.

Скликивания могут быть, так как в любом случае существует недобросовестная конкуренция и недобросовестные владельцы сайтов, и для таких случаев были созданы алгоритмы защиты.

Обратите внимание на скриншот 1, на нём данные за последние 7 дней, столбец Недействительные взаимодействия показывает количество недействительных кликов, за них деньги не снимаются.

Так же обратите внимание на скриншот 2, на нём отображены данные по пользователям (малая их часть, которая поместилась на скриншот. Данные так же за последние 7 дней, средняя длительность сеанса — это время, которое человек провел на сайте. Так же это один из основных показателей, который показывает качество аудитории. Видно, что аудитория изучала содержимое сайта и была заинтересована.

Так же не исключается определенная часть нецелевого трафика, как и в любом источнике рекламы.

Несмотря на всё это заказы через КМС идут, но стоимость их может быть завышена.

Мы не можем отвечать за конверсионность сайта и предложения конкурентов, которые напрямую влияют на количество заказов и стоимость заказов.

Так же до сих пор открыт вопрос по поводу баннеров, так как это может в разы изменить стоимость конверсии.

На счету осталось 10753 грн, необходимо принять решение о продолжении рекламной кампании.



Что мешает тем владельцам сайтов написать скрипт, который будет имитировать действия реального пользователя, вплоть до пребывания на сайте, чтоб Вы не фиксировали это, как «недействительное взаимодействие»?

Я не верю, что с одной страницы может быть переход прямо на наш сайт, с кликом только по нашему баннеру, сразу тремя пользователями. Там нет такой посещаемости. Скликивалось ботами. Но они проводили время на сайте. Безусловно.

Баннеры я не изготавливал и не заморачивался, так как реклама от Google не даёт сколь-либо значимых результатов.

Я не фиксировал заказов даже на $500 c рекламы от Google, потратив при этом почти $6000.

С Google мы можем работать исключительно, на условиях — Вы приводите нам клиентов, а мы за них платим, а не мы платим Вам за мусорный трафик, потому, что тематика сложная. Если тематика сложная и Ваша система не справляется, то и цену нужно делать соответственно меньше.

Хочу просто предоставить 2 отчёта. Один за январь по новым заказам, когда Вашей рекламы не было, и другой за февраль, с Вашей рекламой. В отчётах только новые заказы.

В январе мы получили новых заказов на сумму $13531.08, а в феврале $4582.86

По заказам в январе было 175 заказов, в феврале 224 — 175 = 49 на столько заказов больше, чем в январе. Причём часть из этих заказов не только от Google, но и благодаря рекламе в других источниках. Средняя стоимость заказов в феврале 4582,86/224 = $20.46

Но мы должны смотреть не среднюю стоимость, а реальную стоимость того, что было больше, чем в прошлом месяце, так как остальные источники трафика не менялись, добавился только Google Adwords.

Проанализировав отчёты и сделав выборку по услугам, где у нас был прирост заказов, сопоставив их со среднемесячной динамикой, на основе представленных Вам данных, мы получили результат, что наш среднемесячный оборот благодаря Google вырос не более, чем на $634 / месяц (оборот, а не доход) и если взять доход на уровне 10% в среднем по услугам, то получится, что вложения в размере $6000 мы окупим лет так за 8, при условии, что клиенты не уйдут.


При этом сам Google, оценил эффективность рекламы в феврале ещё более пессимистично, прислав после мне вот такой забавный отчёт:

На что мне был дан ответ:

Для проверки качества кликов можете заполнить Форму для оценки качества кликов.

Стоимость клика формируется с учётом конкуренции.

Стоит так же перепроверить корректность отслеживания конверсий, так как на текущий момент основной источник конверсий это реферальный переход из сайта ua-hosting.company. Это необходимо для того, чтобы исключить вариант приписывания конверсий из других источников только к этому.

Для этого необходимо подключить Ваших программистов или разработчиков сайта.

Так же, к сожалению, у нас нет вариантов сотрудничества по принципу рефферальной программы и оплаты за приведенных клиентов.

Пришлось ответить:

А что даст эта форма, если трафика в гугле качественного нет? Вы же сами видите, что даже Вам кадры звонят в Google и просят кредит.

«Стоимость клика формируется с учетом конкуренции».

Сражаться за такой трафик у нас нет желания. Мы можем предложить рынку что-то лучшее, чем тупые клики за почти 6к USD в месяц c клиентами на 634 USD в лучшем случае. И заметьте — это не прибыль, а оборот.


Справедливости ради хочется отметить, что это не жалоба, а лишь наш опыт с Google Adwords, который показал свою полную неэффективность в плане рекламы в НАШЕЙ тематике, рекламная кампания настраивалась специалистами Google, которые действительно сделали всё возможное и если не получилось у них — вряд ли у кого другого получится. Очевидно, что такой вид рекламы для нас полностью неэффективен и повышение конверсии для нас невозможно, так как большинство людей, которые посещают поиск, ищут во все не выделенные серверы, а игры, а система ещё далеко не совершенна.

Вполне вероятно, что реклама от Google Adwords может работать в случае предоставления иного вида услуг. В любом случае мы не в обиде на Google и благодарим их за ценный опыт, но увы, можем уверено резюмировать, что в случае IT-индустрии, а именно рекламы серверов и хостинг-услуг, реклама у них — выброшенные средства. И потому всем своим коллегам хочу порекомендовать следующее — пишите статьи, развивайтесь, предлагайте уникальные продукты и решения, получайте очень довольных клиентов, как это делаем мы уже почти 10 лет и становитесь по истине крупными провайдерами за счёт знаний и опыта. А Google спасибо за всё. Но Вам самим ещё нужно не мало расти и доводить решения до ума, чего Вам и желаю…

Источник

Не удается найти страницу | Autodesk Knowledge Network

(* {{l10n_strings.REQUIRED_FIELD}})

{{l10n_strings.CREATE_NEW_COLLECTION}}*

{{l10n_strings.ADD_COLLECTION_DESCRIPTION}}

{{l10n_strings.COLLECTION_DESCRIPTION}} {{addToCollection.description.length}}/500 {{l10n_strings.TAGS}} {{$item}} {{l10n_strings.PRODUCTS}} {{l10n_strings.DRAG_TEXT}}  

{{l10n_strings.DRAG_TEXT_HELP}}

{{l10n_strings.LANGUAGE}} {{$select.selected.display}}

{{article.content_lang.display}}

{{l10n_strings.AUTHOR}}  

{{l10n_strings.AUTHOR_TOOLTIP_TEXT}}

{{$select.selected.display}} {{l10n_strings.CREATE_AND_ADD_TO_COLLECTION_MODAL_BUTTON}} {{l10n_strings.CREATE_A_COLLECTION_ERROR}}

Как стать партнером Google в 2021 году и зачем это нужно — ppc.world

Партнер Google — звучит гордо. Так называют участников программы Google Partners, предназначенной для рекламных агентств и PPC-специалистов, которые запускают и ведут рекламу в Google Ads для других компаний. Партнеры Google получают привилегии и возможности, недоступные обычным клиентам рекламной площадки: размещение значка в своих материалах, консультации от специалистов Google и т. д.

В 2021 году требования для получения статуса партнера изменились, и теперь желающим стать участниками партнерской программы придется приложить чуть больше усилий, чем раньше. В этом материале рассказываем, какие возможности дает статус партнера и как получить его в 2021 году.

Кто такой Партнер Google

Статус Партнера Google означает, что агентство или специалист подтвердили свою экспертность в работе с рекламой Google Ads. Взамен на строгое соблюдение требований Google партнеры получают выгоды и привилегии, а именно:

  1. Возможность размещать значок Партнера или Ведущего Партнера Google на сайте, в резюме, презентационных материалах для клиентов, электронных письмах, визитках, печатных рекламных материалах.

  2. Участие в программе Google Partners Rewards. Специалист или агентство получают баллы за достижения: выполнение целей, привлечение новых клиентов и т. д. Баллы можно обменивать на фирменные призы от Google: велосипеды, гаджеты и т. д.

  3. Доступ к расширенным тренингам по продуктам Google и обучающим материалам в Skillshop.

  4. Купоны на оплату рекламы в новых клиентских аккаунтах.

  5. У Ведущих Партнеров — возможность напрямую общаться со специалистами из команды Google, задавать вопросы и получать консультации, а также принимать участие в тестировании новых рекламных продуктов.

При этом Партнерам Google запрещено:

  1. Размещать значок партнера на сайтах, нарушающих законодательство Российской Федерации, или в материалах, содержащих контент для взрослых, рекламу азартных игр и информацию о продаже алкоголя и табачных изделий лицам до 21 года. Также нельзя показывать значок на сайтах, где есть информация об услугах поисковой оптимизации, если на странице нет заметного заявления, что Google их не рекомендует и не контролирует.

  2. Переводить значок на другие языки, искажать и менять его элементы.

  3. Использовать значок в логотипе компании или делать его более заметным и значимым, чем логотип в маркетинговых материалах.

  4. Размещать значок на товарах компании.

  5. Намекать на то, что Google является спонсором компании или автором контента, рекомендует товары, услуги, отвечает за информацию, которую размещает партнер.

Это неполный список возможных привилегий. В 2021 году Google начал разрабатывать новые условия, а вместе с ними — новые привилегии для партнеров, поэтому список может пополняться. Привилегии будут разделены на три категории: образование и статистика, доступ и поддержка, поощрение и призы.

Подробнее о том, как можно использовать значок партнера, не нарушая правила Google, можно прочитать в Пособии Google Partners для агентств.

Какими бывают значки

Google предоставляет партнерам два типа значков:

  1. Динамический. При наведении курсора на троеточие на значке, пользователь увидит название компании. Также можно было увидеть, на каких типах рекламы специализируется агентство, но эта опция станет недоступна с июня 2021 года. Такой значок размещается на сайте компании и на других дополнительных доменах, указанных в профиле компании в Google Partners.

  2. Статический. В таком значке сразу указано название агентства и типы рекламы. Статический значок размещается на печатных рекламных материалах и на всех онлайн-ресурсах, кроме сайта компании и сайтов из списка разрешенных. Например, его можно разместить в соцсетях агентства.

Как стать участников Google Partners

Чтобы получить статус партнера, необходимо зарегистрироваться в программе Google Partners через управляющий аккаунт Google Ads. Для этого перейдите на сайт Google Partners и нажмите «Стать Партнером Google».

Далее войдите в аккаунт Google Ads. Убедитесь, что аккаунт управляющий, а у вас есть доступ к администрированию, иначе зарегистрироваться не получится. Прочитайте и примите условия Google, выберите управляющий аккаунт и укажите нужную информацию: название агентства, URL сайта, адрес главного офиса.

Также потребуется указать число специалистов по стратегическому планированию рекламы — работников, которые управляют рекламой клиентов. После сохранения изменений вы получите доступ к функциям программы Google Partners, если соответствуете требованиям. Каким — поговорим дальше.

Какие требования Google предъявляет к партнерам в 2021 году

Статус Партнера или Ведущего Партнера Google невозможно получить раз и навсегда. Условия необходимо соблюдать постоянно.

Требования Google Partners обновятся в феврале 2022 года. Но уже с июня 2021 года агентства и специалисты смогут претендовать на звание Партнера Google, если выполнят новые условия.

У Google есть три группы требований к партнерам: «Эффективность», «Сертификация» и «Расходы». Рассмотрим подробнее, что в них изменилось.

Эффективность

Согласно новым требованиям, у Партнера Google показатель оптимизации в управляющем аккаунте Google Ads не должен быть ниже 70%. Такой уровень означает, что агентство или специалист разбирается в рекламных инструментах Google и оптимально настраивает кампании для клиентов. Узнать показатель оптимизации можно на вкладке «Рекомендации», там же есть советы по повышению эффективности кампаний от Google.

Рекомендации можно отклонять или принимать по усмотрению специалиста, количество отклоненных рекомендаций Google учитывать при оценке потенциального партнера не будет.

Устаревшие правила требовали от партнеров стабильный рост доходов у клиентов в течение 18 месяцев, а также расходы в управляющем аккаунте минимум в течение одного года.

Расходы

В феврале 2020 года Google сообщил, что, согласно новым правилам, расходы должны будут составлять не менее $20 000 за последние 90 дней, то есть показатель увеличился в два раза по сравнению с прежними $10 000. Затем Google вернулся к старому показателю, и сейчас для получения статуса снова достаточно потратить $10 000 во всех аккаунтах за последние 90 дней.

Сертификация

Для получения статуса партнера минимум половина специалистов по стратегическому планированию должны иметь сертификаты по Google Ads от платформы Skillshop, но таких сотрудников должно быть не более 100. По каждому типу рекламы, который агентство ведет для клиента (поисковая реклама, видеореклама, реклама в КМС и т. д.) должен быть хотя бы один сертификат.

Также у сотрудника должен быть стандартный или административный доступ к управляющему аккаунту или другому, связанному с управляющим. Если у сотрудника есть сертификат, но доступ только для чтения или только к уведомлениям по электронной почте, этот специалист не будет учитываться.

Согласно старым правилам было достаточно, чтобы хотя бы один сотрудник в агентстве имел сертификат по Google Ads, а также стандартный или административный доступ к управляющему или другому аккаунту, связанному с управляющим.

Кто сможет стать Ведущим Партнером Google Ads

Получить статусы Ведущего Партнера Google могут обладатели статуса Партнера. Согласно новым требованиям, Ведущими Партнерами Google в 2022 году смогут стать лишь 3% агентств, участвующих в программе Google Partners. Google будет учитывать сумму затрат в управляемых аккаунтах за последние 12 месяцев, динамику роста числа клиентов, сохранение и удержание уже существующих клиентов и другие факторы.

Что партнеры Google думают об изменениях правил

Мы спросили у представителей трех агентств, обладателей статуса Партнера Google, что дает им это звание, с чем, по их мнению, связаны изменения в требованиях к партнерам и на чем стоит сосредоточиться тем, кто хочет получить статус по новым правилам.

Елена Беспалова руководитель отдела автоматизации и развития в iConText Group

Условия программы не менялись некоторое время, но рынок не стоит на месте. Меняются условия работы с клиентами и, как следствие, условия программы.

Последние два года Google спрашивал партнеров о том, какие изменения они хотели бы видеть в программе. По итогам опроса и анализа информации Google перезапустил программу: расширил список требований, доработал руководства, сделал правила для получения статуса партнера более прозрачными.

Согласно новым правилам, только 3% лучших участников партнерской программы получат статус Ведущего Партнера Google. Поэтому количество ведущих партнеров, скорее всего, сократится. Думаю, самих партнеров тоже станет меньше.

Значок партнера подтверждает статус агентства. Он показывает, что в штате компании есть сертифицированные специалисты, агентство правильно работает с рекламными инструментами и поддерживает высокий уровень работы с клиентами.

Поэтому статус партнера — дополнительный аргумент для клиентов в пользу сотрудничества с компанией.

Кроме того, участвуя в программе, агентство получает привилегии и преимущества как для удержания текущих клиентов, так и для привлечения новых. За каждое достижение агентству начисляются бонусные баллы, которые в дальнейшем можно обменять на призы и подарки. А главное — компания получает поддержку со стороны команды Google.

Статус Партнера Google пригодится любому агентству, которое хочет удерживать имеющихся клиентов, привлекать новых и пользоваться привилегиями и бонусами.

Сергей Чирков специалист по контекстной рекламе в Adventum

Google Ads постоянно работает над развитием качества услуг и сервиса, чтобы успевать за рынком и удовлетворять потребности пользователей. Смена или ужесточение правил для Партнеров Google — новая планка, к которой нужно стремиться всем агентствам для повышения уровня экспертности.

Агентствам, которые хотят получить статус партнера по новым требованиям, нужен тщательный контроль за аккаунтом в разных разрезах: от развития и удержания клиентов до пересмотра важности автоматических рекомендаций там, где их недооценивали. Также важно уделить внимание сертификации специалистов.

Статус партнера — конкурентное преимущество и показатель качества. Также партнеры получают расширенную поддержку и возможность участвовать в индивидуальных тренингах. Это помогает поддерживать высокий уровень подготовки сотрудников агентств.

На мой взгляд, статус партнера — обязательное условие для всех компаний и агентств, которые хотят расти, развиваться и быть в числе лидеров рынка.

Кирилл Щербинин директор по развитию Artics Internet Solutions в Санкт-Петербурге

Команда Google сделала большой шаг к тому, чтобы партнерская программа четче отражала экспертность агентства. Мы положительно отнеслись к новым требованиям. Команда Google сформулировала критерии более точно, и следовать им теперь проще.

Так, по критерию «Эффективность» показатель оптимизации теперь должен составлять не менее 70%. Раньше критерий включал в себя только стабильный рост клиентской базы. Такие условия трактовались неоднозначно.

По критерию «Сертификация» требования стали строже, но при этом они отражают настоящие масштабы агентств.

Artics Internet Solutions входит в число Ведущих Партнеров Google. Для получения этого статуса нужно выполнять дополнительные требования, которые рассчитываются индивидуально. Соответствие критериям рассчитывается системой автоматически на основе данных кабинета, поэтому завысить параметры искусственно будет сложно.

Статус партнера — это, возможно, первое, на что обращают внимание при оценке агентства.

Изменение критериев на какое-то время уменьшит число агентств-партнеров, особенно из-за требований к числу сертифицированных сотрудников. Но для рынка это полезно: наличие статуса партнера гарантирует рекламодателям, что они сотрудничают с агентством, которое доказало экспертность. К тому же, Google дает целый год, чтобы адаптироваться к изменениям.

Дмитрий Жохов генеральный директор в Click.ru

Новая программа ужесточает требования к выполнению рекомендаций, то есть к использованию технологий Google Ads, будь то автостратегии или другие рекомендации. Это дает возможность Google управлять тем, как размещают рекламу сертифицированные агентства. С одной стороны, это показывает, что агентство знакомо с передовыми технологиями, с другой — это принудительное внедрение технологий.

Второе значимое изменение — учет количества сертифицированных специалистов. Это сделает систему сертификации похожей на ту, что есть у Яндекс.Директа.

Ужесточившиеся правила могут усложнить жизнь небольшим агентствам, так как требуют использования общего домена или/и аккаунтов Google Workspace, ранее — Google Suite.

Можно предположить, что причина внедрения изменений — стремление к большему контролю над партнерами. Сертификатом будут обладать только те агентства, которые следуют политике Google в отношении развития рекламных инструментов Google Ads.

Статус партнера дает бонус к продажам агентства. Рекламодателям кажется, что наличие статуса обеспечивает качественную настройку рекламы, но это не всегда так.

А самым полезным из бонусов считаю возможность коммуницировать с командой сопровождения агентств, которая часто помогают решить нестандартные проблемы и эскалировать вопрос, зависший в техподдержке.

Что нужно знать о статусе Партнера Google в 2021 году

Статус Партнера Google — конкурентное преимущество. Он доказывает экспертность агентства, открывает доступ к полезным материалам и позволяет оперативно получать ответы на возникающие вопросы у команды Google.

Изменения в условиях партнерской программы связаны со стремлением компании сделать правила более прозрачными и понятными, отвечать требованиям рынка, которому нужны грамотные специалисты для настройки рекламы, а также с желанием контролировать партнеров.

Контроль необходим Google, чтобы партнеры выстраивали свою работу в соответствии с правилами относительно того, как должны развиваться инструменты Google Ads.

Новые правила могут на старте сократить количество партнеров, особенно среди небольших агентств. Тем не менее Google дает год на то, чтобы партнеры подготовились и адаптировались к новым требованиям.

Значок Партнера Google стоит получить всем агентствам и специалистам, которые хотят развиваться, повышать прибыль и улучшать качество своих услуг, удерживать текущих клиентов и привлекать новых.

9 способов удержать клиентов в кризис – статьи про интернет-маркетинг

Рассмотрим 9 стратегий удержания клиентов, основанных на психологических исследованиях.

1. Общие ценности с клиентами

Большинство людей предпочитают продукты и компании, которые чем-то похожи на них. Это когнитивное предубеждение называется неявным эгоизмом; это бессознательный процесс, основанный на благоприятных ассоциациях людей с самими собой.

Большинство крупных компаний выделяют свои ценности, которые транслируют в мир. Так, Adidas и Nike определяют их как развитие здорового образа жизни людей, Google — как равные возможности для всех с помощью Интернета. Ценности не должны быть слишком расплывчатыми, это должны быть понятные убеждения, которые вы подтверждаете подходом к работе и спецпроектами.

Какие убеждения транслирует ваша компания? Если вы определите свои ценности и выделите их как часть своего бренда, вам будет легче удержать клиентов, которые разделяют эти ценности.

2. Рассказывайте о своих обновлениях

Когда ваш продукт меняется к лучшему, это мотивирует всех сотрудников. Но чувствуют ли то же самое ваши клиенты? Это не будет, если вы не нашли время поделиться своей работой.

Всегда делитесь своими достижениями. Например, когда мы запустили новую услугу — оптимизацию поискового пространства, мы выпустили публикации как в своем блоге, так и в СМИ.

Это не только впечатляет новых потенциальных клиентов, но и помогает продвигать новые функции, которые в противном случае могли бы упустить существующие клиенты. И согласно исследованию CX Solutions, после рассказов клиентам о новых продуктах или услугах, которые они действительно могут использовать, вероятность того, что они купят или будут рекомендовать ваш продукт, среднем вырастает на 30%.

3. Не просто продавай — обучай

В том же исследовании CX Solutions, о котором говорилось выше, также было обнаружено, что «заблаговременное предоставление информации о том, как избежать проблем или получить максимальную отдачу от вашего продукта», приводит к 32-процентному увеличению покупки или рекомендации.

Нельзя заставлять клиентов самостоятельно разбираться в том, как использовать ваш продукт. Им нужно дать как можно больше информации, и сделать это можно разными способами:

  • Предложите входящие в систему продукты с полезными статьями и советами, разработанными, чтобы помочь новым клиентам начать работу.

  • Отправьте серию электронных писем в течение всего жизненного цикла клиента, которые будут последовательно обучать клиентов.

  • Проводите индивидуальные консультации с поддержкой клиентов.

  • Создайте онлайн-академию и проводите вебинары и конференции.

  • Создайте сообщество экспертов по продукту, к которому могут обратиться новые и давние клиенты, когда у них возникнут вопросы.

Мы проводим бесплатные консультации, на которые могут зарегистрироваться новые клиенты, чтобы узнать больше о нашем продукте и задать любые вопросы, которые у них есть. Помимо этого, каждую неделю мы проводим три обучающих вебинара по работе с инструментами интернет-маркетинга.

4. Создавайте фундамент для взаимно хороших отношений с клиентами

Взаимность — это социальная конструкция, которая заставляет мир вращаться. Концепция взаимности проста: люди реагируют в зависимости от того, как с ними обращаются. Когда с кем-то обращаются хорошо, они отвечают хорошо. Когда с ними плохо обращаются, они плохо и реагируют.

Поэтому неудивительно, что неизменно хороший сервис приводит к росту продаж и рекомендаций компании.

И хотя взаимность сама по себе невероятно хорошо работает, исследования показывают, что она гораздо более эффективна, когда кто-либо делает другому приятный сюрприз. Вспомните время, когда кто-то неожиданно для вас сделал что-то приятное. Этот жест, вероятно, был не таким уж необычным, но тот факт, что он возник из ниоткуда, вероятно, оставил у вас сильное впечатление.

Подумайте о том, как вы можете удивить своих клиентов добрым жестом. Например, это могут быть благодарственные письма — возможно, написанные от руки. Это возвращение к старомодному личному обслуживанию клиентов; и выделяется как восхитительный жест, который заставляет клиентов чувствовать себя особенными.. Налаживание отношений стоит относительно небольших инвестиций.


5. Найдите способы последовательно радовать своих клиентов 

Скидки и халява — отличный способ порадовать ваших клиентов, но они могут быть дорогостоящими. Вместо этого должны создавать взаимность с помощью маленьких, вдумчивых жестов.

На самом деле психолог Норберт Шварц обнаружил, что всего 10 центов которые вы предлагаете клиентам прямо сейчас, радуют их больше, чем 10 долларов, которые обещают им в будущем. Это может показаться мелочью, но если вы можете заставить людей чувствовать себя хорошо при использовании вашего продукта, они с большей вероятностью останутся.

Другой пример: в исследовании из журнала прикладной социальной психологии исследователи обнаружили, что официанты и официантки могут увеличить свои чаевые на 23 процента, просто предлагая клиентам вместе с чеком небольшую шоколадку

6. Сосредоточьтесь на обслуживании

Многие компании предполагают, что исключительное обслуживание клиентов может быть достигнуто только путем выхода за рамки привычной работы. То есть,  лояльность строится на эффектных жестах.

Но, согласно исследованиям Dixon, Toman и DeLisi, опубликованным в The Effortless Experience, истинной движущей силой удержания и лояльности клиентов является простота решения их проблем.

Сосредоточьтесь на том, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов и избегать неприятных сюрпризов. Только после этого переходите к следующему этапу — созданию вау-эффекта.


7. Согласитесь, что качество важнее скорости

Когда дело доходит до хорошего обслуживания клиентов, качество и полнота оказания услуги важнее, чем скорость. 

Согласно исследованию, проведенному Gallup, клиенты гораздо больше довольны брендом, когда оценивают компанию как «вежливую, готовую и услужливую», а не «быструю». Не стремитесь к тому, чтобы решить проблему клиента как можно быстрее (и перейти к следующему). Многочисленные исследования в области поведенческой психологии показали, что каждый считает свой опыт обслуживания более позитивным, когда он не чувствует, что менеджер спешит или игнорирует его. 

Исследование, проведенное Джоном Гудманом, показало, что клиенты гораздо более чувствительны к изменениям цен — и, следовательно, более склонны к оттоку, — когда у них возникло несколько проблем с продуктом или полученной поддержкой.

8. Создавайте продуманные программы лояльности для клиентов

Ключ к созданию работающих программ лояльности заключается в том, чтобы знать, почему клиенты используют их и что заставляет продолжать их использовать. К счастью, есть множество исследований программ лояльности клиентов, которые вы можете использовать.

Дайте преимущество лояльным клиентам 

Исследователи потребителей Джозеф Нуньес и Ксавье Дрез известны своими исследованиями эффекта обеспеченного прогресса. Их результаты убедительно показали, что самой большой ошибкой в ​​запуске программ лояльности клиентов является сложность подключения к ним. Так, если программа лояльности заполняется и запускается автоматически после регистрации, у ней принимают участие почти вдвое чаще. 

Сделайте идеальных клиентов VIP-клиентами

Дополнительные исследования доктора Нуньеса по программам удержания показали, что люди любят быть VIP или «золотыми» членами программы лояльности. Однако это работает только тогда, когда люди знают, что этот статус действительно отделяет их от остальных. Нуньес увидел заметное увеличение количества золотых участников программы, как только он ввел серебряный класс.

Покажите своим клиентам, что вы цените их 

Исследование моделей голосования, проведенное Стэнфордским университетом, показало, что люди с большей вероятностью участвуют в чем-либо, если им выдают поощряющий статус. Компания Buffer называет своих премиум-клиентов «отличными» участниками и даже называет их обновленный план платежей «Отличным планом».

9. Наградите своих верных адвокатов бренда

Если ваши клиенты изо всех сил рекомендуют ваш продукт или услугу другим, дайте им знать, что вы видите и цените их! Например, если вы заметили кого-то, кто порекомендовал ваш бизнес в социальных сетях, скажите спасибо. Это покажет, что их слова что-то для вас значат.

Еще один способ узнать ваших защитников бренда — это реферальная программа. Можно давать своим клиентам бонусы за то, что они рекомендуют вас (и новым клиентам по реферальной программе также предоставлять небольшой бонус).

Удержание клиентов должно быть вашим приоритетом

Есть много стратегий удержания клиентов, но нет быстрых клавиш. Вы не можете взломать личные отношения, так почему мы должны предполагать, что деловые отношения отличаются?

Суть в том, что вышеприведенные стратегии, надеюсь, дадут вам свежие идеи для подхода к удержанию, но они не являются панацеей. Ваш продукт и услуга сделают большую часть тяжелой работы по поддержанию лояльности клиентов, и для этого нет никаких путей.

Материал основан на публикации Eli Overbey «9 Research-Backed Customer Retention Strategies»

Зачем отвечать на положительные отзывы: примеры положительных ответов

Время прочтения: 4 минуты

Тэги:  управление репутацией


О чем статья?
  • Почему стоит отвечать не только на негатив, но и на положительные отзывы?
  • Как к ответам относятся поисковые системы?
  • 6 обязательных и 1 необязательный элемент качественного отзыва.


Кому полезна эта статья?

  • Владельцам бизнеса;
  • Маркетологам;
  • Специалистам по PR и репутации.

По данным маркетинговых исследований (в частности, компаний Nielsen и Puppet-agency), 78% пользователей говорят, что ответ на отзыв заставляет ощущать, что компания действительно интересуется их мнением. Продуманная благодарность за отзыв приносит тройную выгоду: вы продлеваете LTV клиента, привлекаете новых потребителей, поднимаете посещаемость сайта и его видимость в поисковых системах, особенно среди локальных запросов.

Чем важен комментарий на отзыв?

Имеет смысл в своем ответе отразить все три причины с точки зрения клиента.

  • Покажите, что вы не забываете о клиентах после того, как они оплатят товар/услугу, а готовы остаться в контакте и цените их мнение.

  • Покажите потенциальным клиентам, что вам можно доверять, что покупать у вас — комфортно.

  • Размещайте ссылки в отзывах на сторонних ресурсах, которые это допускают. Так можно поднять страницу в выдаче, особенно по локальным и брендовым запросам.


Как поисковые системы реагируют на положительные отзывы?

Сначала Google, а с 2021 года и Яндекс, ввели алгоритмы оценки качества бизнеса. Для этого они учитывают характер и количество отзывов, а также их частоту. Учитываются в том числе и реакции на маркетплейсах. При этом, если превалируют положительные отзывы, негативные отзывы становятся менее весомы для поисковых систем. Поэтому полезно мотивировать клиентов оставлять положительные отзывы на разных площадках. Если клиент говорит, что доволен, предложите сообщить об этом в сети. Поощрите его за это, предложив кофе, небольшой подарок или иной промо-бонус.

Поисковые системы сейчас имеют свои платформы отзывов, одна из них — картографические сервисы. Компания может тут же на карте отвечать на отзывы. Используйте сервисы поисковиков на полную: просите клиентов оставлять там отзывы и отвечайте на них, сообщая о новинках и размещая ссылки. Кроме того, к примеру, Яндекс.Карты предусмотрели возможность для офлайн-точек распечатать красивый брендированный буклет с qr-кодом в готовом дизайне. Тогда прямо из офлайн-точки посетители смогут перейти на карту и оставить отзыв. Это поможет добиться наилучших результатов в поисковых системах.


Как составить официальный ответ на хороший отзыв?

Чем длиннее и подробнее расписал ваши плюсы клиент, тем более длинный комментарий его порадует. При этом даже короткие ответы можно персонализировать, обратившись по имени, указанному в подписи, упомянув детали из его отзыва. Стандартные ответы выглядят слишком безличными, не отражают опыт клиента и не помогут выстроить с ним связь.

Конкретные слова будут зависеть от клиента, контекста и сферы вашего бизнеса. Вот пример, как можно подстроиться под стиль и менталитет клиента.


Структура ответа на положительный отзыв

1. Обратитесь по имени или нику

Чтобы сделать общение более личным,  обращайтесь так, как подписался клиент. Так вы показываете, что уважаете его индивидуальность.

Не забывайте про знаки препинания, в примере запятая после обращения отсутствует.

Мнение эксперта

Владислав Синчугов, руководитель департамента SMM&ORM «Ашманов и партнёры»:


«Всегда обращаться так, как подписался клиент, я бы точно не советовал. Был случай, когда Delivery Club обратился к клиенту, назвав его в комментариях то ли «Уважаемой Падлой», то ли «Дорогой Мразью» — такой был у человека ник. Если он нецензурный или на грани, то вполне допустимо обратиться «Уважаемый клиент» — никакими канцеляризмами, по моему мнению, от такого обращения не тянет, если вы не продаёте подростковые товары».

2. Поблагодарите

Идеальная формулировка — нейтральное «спасибо за отзыв». Приятные ассоциации у аудитории вызывают также ««развернутый», «подробный», «большой», «качественный»,«хороший» отзыв. Ни в коем случае не благодарите за «честный» или «искренний» отзыв — этим вы покажете всем, кто прочитает ваш ответ, что остальные создатели отзывов в них врут либо неискренни. Неосознанно другие или потенциальные клиенты могут обидеться.

Разнообразие в ответах дает понять, что вы внимательно прочитали сообщение перед ответом. Пробуйте разные формулировки благодарности, это полезный навык и для личного общения. И не забудьте вставить название компании и локацию в подпись.


Названия можно вставлять как в подпись, так и в текст отзыва.

3. Повторите детали, которые похвалил клиент

Отражая ключевые моменты из отзыва клиента, вы ему показываете свою вовлеченность в его ситуацию, а для остальных подчеркиваете свои достоинства.

Мнение эксперта

Владислав Синчугов, руководитель департамента SMM&ORM «Ашманов и партнёры»:


«Повторное упоминание положительной черты, о которой пишет клиент, действительно часто хорошо смотрится. Также на волне позитива, можно попробовать что-то допродать. Например, «Благодарим вас за то, что отметили красивую подачу этого блюда, возможно, вам также понравится и наша новинка от шефа ***, над ней он тоже потрудился на славу» или «Спасибо, что отметили скорость работы наших механиков, кстати, время проведения работ по ТО у нас также составляет не более 2-х часов, будем рады видеть вас осенью». Можно раскрыть обозначенный клиентом плюс, если там есть о чем рассказать. Или внести элемент личного общения, особенно если посетитель хвалит конкретного сотрудника.

Анализируйте отзывы клиента. Если он ставит 5*, но при этом упоминает какие-то недостатки — не надо превращать ответ на положительный отзыв в отработку негатива. Не оправдывайтесь, а сделайте упор на достоинства. О том, как превратить в рекламу негативные отзывы, мы рассказали в отдельной статье.

4. Предложите ценность

Этого практически никто не делает. Между тем за свой развернутый информативный обзор автор отзыва вполне заслуживает что-то приятное. Идеально, если вы можете себе позволить во всеуслышание предложить ему при следующем посещении бесплатный напиток или пробник новой продукции. Если с этим сложно, дайте ценный совет: сообщите, что вот тогда-то у нас будут такие-то скидки или акции. Так вы опять-таки поддержите лояльность клиента, возможно, он вернется за дополнительной покупкой или закажет новую услугу. При этом все читающие отзыв получат стимул тоже написать позитивное мнение.

5. Позовите вернуться

Призыв к действию – логичное завершение этапа маркетинговой коммуникации. Пригласите клиента вернуться, а для поддержания этого намерения можете сообщить о том, что у вас есть дополнительные интересные ему предложения.

Такое приглашение и предложение новинки — ваша возможность расширить опыт клиента и показать ему другие товары или услуги вашей компании.

Мнение эксперта

Владислав Синчугов, руководитель департамента SMM&ORM «Ашманов и партнёры»:

«В то же время не перебарщивайте. Ответ, состоящий из перечислений продуктов компании и различных акций с кучей ссылок, может восприниматься клиентом как навязчивая реклама и негативно ранжироваться площадкой».


6. Повторно поблагодарите

Этот этап не является строго обязательным. Но, повторяя слова благодарности в конце, вы закрепляете основную мысль сообщения, а именно свою признательность клиентам за их постоянство и желание поддержать ваш бизнес своей рекомендацией.

Разумеется, мы не предлагаем писать по каждому из перечисленных выше пунктов целый абзац! Одна фраза может закрыть сразу 2-3 пункта, что видно и в некоторых примерах. В целом ответа из 4-6 фраз вполне достаточно даже для развернутого отзыва.

Выводы:

  • Отвечайте на все позитивные отзывы. Используйте пожелания выше, но не рассылайте всем один и тот же шаблонный комментарий.

  • Отзывы способствуют улучшению ранжирования, повышают оценку поисковиков, влияют на позиции в поисковой выдаче. Грамотные ответы на них показывают вас потенциальным клиентам с лучшей стороны. Вы расширяете лояльное сообщество и укрепляете связи с клиентами.

  • Ответ в сети имеет такое же влияние, как искренняя улыбка или крепкое рукопожатие при личной встрече. Отвечая на сайтах так же вежливо, как бы вы ответили лицом к лицу, вы создаете доверительные отношения, выражаете признательность и благодарность.

В наши дни, когда значительная часть общения переходит в Интернет, оставайтесь приветливыми и внимательными в онлайн-сервисах.


Статью подготовила Татьяна Минина. Профессиональный журналист, копирайтер, член Союза Журналистов России. Увлечения: журналистика, текст, SEO, спорт.  

Настройка Рекламы в Google Ads – Plerdy

Ни для кого не будет новостью, что онлайн-маркетинг тесно связан с Google Ads. Ведь большинство людей при поиске товаров, услуг, ресторанов или чего-либо другого, обращаются именно к поисковой системе Google, тогда и начинает работать Google Adsense. Потенциальный клиент в результатах поиска получает релевантную рекламу нужного ему товара или услуги.

Благодаря такому способу продвижения вы можете улучшить трафик, увеличить продажи и получить много новых клиентов, развивая свой бизнес. О других причинах использовать Google Ads для собственного бизнеса мы поговорим далее.

Почему не следует упускать возможность и использовать Google AdWords?

  • Это место, где не нужно сразу больших инвестиций, что особенно важно для малого бизнеса, который только начинает развиваться и имеет ограниченный бюджет. При этом успешный бизнес тоже не против этого условия. В Google AdWords нет минимальной ставки или ежемесячных расходов на рекламу, а это значит, что риск намного меньше, если сравнивать с другими вариантами рекламы;
  • Плата исключительно за результат — это очередная причина выбрать Google Ads. Система «оплаты за клик» очень хорошо работает. Так, если ваша кампания настроена правильно и вы выбрали соответствующие ключевые слова, то большинство кликов, за которые вам нужно будет заплатить, будут перспективными для вашего бизнеса.

Плюс — в Google AdWords работает ремаркетинг, что помогает вам оставаться видимыми для людей, которые заинтересовались вашей рекламой, однако не осуществили заказ;

  • Объявления Google отражаются в идеальное время, ведь человек ищет то, что ему необходимо и получает результат;
  • Объявления показываются в соответствующей местности, что имеет не меньшее значение, чем нужное время. Вы самостоятельно выбираете географическое положение, обеспечивающее показ только потенциальным клиентам. К примеру, массажный салон не нуждается в рекламе в другом городе, поэтому может выбрать демонстрацию исключительно в своем городе и в радиусе нескольких километров вокруг него;
  • AdWords привлекает целевых клиентов. Маркетологи уже давно заметили, что люди чаще покупают товары или услуги, после просмотра видеообзоров, а реклама на YouTube управляется через Google AdWords. Это значит, что ее использование дает предприятиям возможность получать свою рекламу на видео YouTube, связанных с вашим продуктом или услугой;
  • Google AdWords помогает формировать правильную стратегию SEO. Здесь все просто, SEO очень эффективное и необходимое для вашего бизнеса, однако для того, чтобы такой способ раскрутки работал нужно много времени и усилий. Попасть на первую страницу Google очень трудно, а с Google Ads вы можете это сделать сразу, однако придется платить за каждый клик. Но есть и свое преимущество — вы можете увидеть по количеству кликов, какие ключевые слова работают, а какие нет, учитывая это в формировании SEO стратегии;
  • Вы сразу видите, работает реклама или нет, ведь AdWords имеет встроенные возможности, которые отслеживают и отчитываются о рентабельности ваших инвестиций (ROI). Сделав простые настройки вы сможете отслеживать представление веб-форм, продажу электронной коммерции, телефонные звонки и даже продажи в автономном режиме, которые были закрыты телефонными звонками или лично. Кроме того, отчеты покажут, какие именно ключевые слова и объявления приносят наибольший объем продаж.

Как вы уже поняли, причин для использования Google Ads немало, а дальше мы расскажем вам, как правильно настроить эту рекламу, чтобы она стала успешной.

Инструкция по настройке рекламы в Google Ads

1) Контекстная реклама позволяет демонстрировать рекламу для аудитории, которая заинтересована в тематике этих рекламных объявлений. Например, вы хотите показывать рекламу вашего сайта по ключевым словам «купить iPhone». При корректной настройке, вы с легкостью можете это сделать

2) Войдите или зарегистрируйте аккаунт на Google Почте. Это нужно для создания рекламного кабинета в Google Ads
https://www.google.com/intl/ru/gmail/about/

3) Войдите в сервис Google Ads
https://ads.google.com/intl/ru_ru/home/

Настройка рекламной кампании

4) При создании новой кампании, вам необходимо будет указать рекламную цель

Также вы можете выбрать режим эксперта, который позволит более детально влиять на настройку будущей рекламной кампании.
5) В режиме эксперта вам будет доступно большее количество целей, которые описаны на картинке ниже

  • подробнее о целях кампаний в Google Рекламе вы можете прочитать в официальной документации https://support.google.com/google-ads/answer/7450050?hl=ru
  • обратите внимание, что у вас есть возможность создать аккаунт без кампаний, и добавить их впоследствии

6) Для нашего примера выбираем тип рекламы «Поисковая сеть»


7) Выбираем тип результатов, которые вы хотите достичь. Мы выбираем «Посещение сайта» и указываем в поле нужный URL нашего сайта

В будущем, создавать новые кампании можно через меню на рабочем столе Google Ads

8) Далее указываем название нашей рекламной кампании. Вы создаете его сами, лучше выбирать максимально понятные названия:

  • выключаем чекбокс контекстно-медийной сети. В начале работы лучше разделять кампании для поиска и в контекстно-медийной сети. Это практическая рекомендация;
  • в качестве имени рекламной кампании желательно использовать название продукта, географию и тип кампании. Так проще администрировать рекламный аккаунт.


9) При необходимости, есть возможности установить сроки работы рекламной кампании “когда начать и когда закончить”. К примеру, если реклама нужна только на период праздников или выходных, или же пока продолжается акционная распродажа

10) Следующий шаг — выбор географического региона, в котором будет демонстрироваться реклама, а также необходимо указать язык. Для Украины следует указать украинский, русский и английский языки;

Подробная информация о таргетинг для языка доступна в документации
https://support.google.com/google-ads/answer/1722078?hl=ru
11) Укажите геотаргетинг, что позволит демонстрировать объявления в выбранной стране, области или городе

Подробнее о настройке геотаргетинга здесь:
https://support.google.com/google-ads/answer/1722043?hl=ru&ref_topic=3119074
12) Варианты местоположения и расширенные настройки геотаргетинга

  • вариант 1: объявления будут видеть пользователи из географического места, в котором они находятся и из других регионов;
  • вариант 2: когда нужна аудитория только из конкретного региона;
  • вариант 3: рекламу увидят все, кто добавил в поисковый запрос название географического региона.

Подробнее о настройке расширенного геотаргетинга:
https://support.google.com/google-ads/answer/1722038?hl=ru&ref_topic=3119074
Местоположение можно указать и с помощью опции «Расширенный поиск»: там мы указываем место на карте и радиус.
О настройке речевого и географического таргетинга можно подробнее прочитать в официальной справке: https://support.google.com/google-ads/answer/1722072?hl=ru&ref_topic=3121941

13) На следующем этапе мы должны указать объем дневного бюджета и ставку оплаты за клик

  • по умолчанию Google Ads использует автоматическую стратегию «Максимальное количество кликов». В этом случае алгоритм пытается получить больше кликов в рамках бюджета;
  • можно выбрать настройки ставок вручную, так как автоматизированные стратегии не позволяют управлять ставками за клик на уровне ключевых слов.

Подробнее о бюджетах и ставках можно прочитать в официальной документации:
https://support.google.com/google-ads/answer/2375454?hl=ru&ref_topic=3121941
Об интеллектуальных стратегии настройки ставок:
https://support.google.com/google-ads/answer/7065882?hl=ru


В поле «Увеличение числа конверсий с помощью оптимизатора цены за конверсию», снимите галочку, так как для корректной работы этой опции нужно, чтобы система проанализировала достаточное количество конверсий за определенный промежуток времени. Тогда как при настройке новой рекламной кампании интеллектуальная поддержка Google Ads не поможет.
14) На следующем этапе есть возможность настроить ротацию объявлений в рекламной кампании.
По умолчанию система устанавливает первый вариант — создаете несколько объявлений для каждой группы и система выбирает наиболее эффективное для конкретного аукциона.
Для того чтобы объявление показывались с одинаковой периодичностью, подойдет второй вариант.

15) Расписание показа объявлений: здесь нужно учитывать активность целевой аудитории. К примеру, аудитория B2B онлайн с 9 до 17 часов, а вот если реклама рассчитана на широкую аудиторию — оставляем весь день.

Настройка групп объявлений

16) Чтобы ваши объявления видели люди, которые заинтересованы именно в том, что вы рекламируете, объединяйте близкие по тематике объявления и соответствующие ключевые слова в группы объявлений


Подробнее об организации групп объявлений в аккаунте https://support.google.com/google-ads/answer/6372655
17) Указываем ставку за клик на уровне группы. По умолчанию, эта ставка автоматически будет использована для всех ключевых слов в этой группе

18) Дальше нужно добавить ключевые слова в группу:

  • вы можете использовать подсказки системы из блока «Получить варианты ключевых слов». Для этого достаточно в правом столбце указать URL вашего сайта или название продукта и инструмент автоматически предоставит варианты семантики;
  • также для сбора семантики можно использовать «Планировщик ключевых слов»;

Как подобрать ключевые слова, можно ознакомиться в официальной документации
https://support.google.com/google-ads/answer/2453981?hl=ru&ref_topic=3122865

  • по умолчанию используется тип соответствия ключей в широком смысле;
  • при необходимости используйте другой тип соответствия ключевых слов для групп объявлений.

Подробно о типах соответствия ключевых слов можно прочитать в официальной документации
https://support.google.com/google-ads/answer/7478529?hl=ru&ref_topic=3122868
Как подобрать ключевые слова, можно ознакомиться в официальной документации
https://support.google.com/google-ads/answer/2453981?hl=ru&ref_topic=3122865
19) Для подбора ключевых слов можно использовать «Планировщик ключевых слов» в аккаунте Google Ads

Можно добавить варианты нужных ключевых слов, или скопировать в поле URL сайта и система попытается автоматически подобрать семантику.

20) Обязательно необходимо создать список минус-слов и добавить их на уровне группы объявлений или рекламной кампании. Этот список позволит отсеять нерелевантные поисковые запросы

Подробнее о минус-слова можно ознакомиться в официальной документации
https://support.google.com/google-ads/answer/2453972?hl=ru&ref_topic=3122865
21) Список минус-слов можно подключать к кампаниям несколькими способами:

  • через общую библиотеку, где мы создали список минус-слов;


  • на уровне кампании или группы объявлений: Ключевые слова / Минус слова

Создание объявлений в Google Ads

22) На следующем этапе нужно создать рекламные объявления в каждой группе

23) В идеале группа должна содержать 2-3 объявления. По современным рекомендациям Google необходимо 2 текстовых объявления + 1 адаптивное объявления в поисковой сети.

Как создавать эффективные рекламные объявления
https://support.google.com/google-ads/answer/1704392?hl=ru&ref_topic=3119117
Текстовые объявления
https://support.google.com/google-ads/answer/7056544?hl=ru&ref_topic=3119117
Адаптивные поисковые объявления
https://support.google.com/google-ads/answer/7684791?hl=ru&ref_topic=3119117
24) Для каждого объявления заполняем обязательные поля

  • Конечный URL: страница на сайте, на которую мы отправляем пользователей после клика по объявлению
  • Заголовок 1: в идеале он должен повторять ключевую фразу. В этом случае можно использовать динамическую вставку ключевых слов в заголовке


Подробнее о динамической вставке ключей в заголовок
https://support.google.com/google-ads/answer/2454041?hl=ru&ref_topic=3119117

  • Заголовок 2 и 3: для информации о дополнительных преимуществах услуги или продукта, УТП, акции, скидки
  • Описание 1 и 2: рекламный текст, который будет отображаться под заголовком

Добавляем дополнительные расширения для объявлений

Дополнительные расширения в Google Ads позволяют получать больший CTR (кликабельность). Расширение предоставляют пользователям дополнительную информацию перед тем, как они перейдут на страницу после клика по объявлению.
О расширении для объявлений, можно прочитать в официальной документации
https://support.google.com/google-ads/answer/2375499
https://support.google.com/google-ads/topic/3119079?visit_id=637122636095216613-325081925&rd=1
25) Расширение для объявлений можно добавлять на уровне аккаунта, кампании или группы объявлений

Рассмотрим подробнее основные виды расширений для объявления:

  • Используйте дополнительные ссылки

Позволяют потенциальному пользователю переходить на отдельные страницы сайта. Система будет показывать пользователю от 2 до 8 дополнительных ссылок, в зависимости от устройства и позиции объявления

Нажмите кнопку «Дополнительные ссылки»

Заполните текстовые поля с названием дополнительной ссылки, добавьте краткое описание и URL сайта

Также можно использовать уже ранее настроенные дополнительные ссылки

  • Используйте уточнения

Это дополнительная не кликабельная информация о товарах или услугах, условиях обслуживания. Уточнения акцентируют внимание на детали предложения, характеристики продукта и другие фишки


Система будет показывать пользователю от 2 до 8 дополнительных ссылок, в зависимости от устройства и позиции объявления

Заполняем текстовые поля с уточнениями и добавляем их на уровне кампании или группы объявлений.

  • Добавьте номера телефонов

Дополнительное расширение «Номера телефонов» позволяет добавлять в объявления номера телефонов, что позволяет существенно повысить CTR

Заполните поля для номера телефона и выберите страну. Также сразу на этой странице можно скорректировать ставки для мобильных устройств (увеличить или уменьшить на определенный процент)

  • Добавьте структурированные описания

Структурированные описания автоматически показывают в объявлениях дополнительные сведения о вашем сайте, помогая людям узнать больше о вашей компании. Эта информация отображается объявлением и информирует клиентов о вашем бизнесе и продукте

Выбираем в выпадающем меню «Структурированные описания»

Далее выбираем язык, который будет использоваться и тип заголовка, заполняем поля со значениями

  • Добавьте адрес

Цель адреса в объявлении — мотивировать пользователей посетить магазин. В поисковой сети такое объявление показывает дистанцию до магазина и часы работы

Это расширение доступно только после привязки аккаунта к сервису Google Мой бизнес https://www.google.com/business/
О сервисе Google Мой бизнес https://support.google.com/business/answer/3038063?hl=ru
После того, как вы зарегистрируетесь в Google Мой бизнес и создадите аккаунт с необходимой информацией, нужно будет указать его в настройках дополнительных расширений, а именно «Адрес»

Выбираем свой аккаунт Google Мой бизнес

  • Добавьте цены в объявления

В этом случае объявления будут сопровождать ценники товаров или услуг. Подходит для компаний с широким ассортиментом и позволяет продемонстрировать наиболее привлекательные цены в объявлениях

Добавить этот тип расширения можно через меню

Каждый ценник будет содержать текстовое описание, ценовой диапазон и активный заголовок, клик на который будет вести на страницу товара или услуги

При необходимости выберите классификатор цены «от» и «до», «средняя цена»

Настройка платежных данных

25) Теперь переходим к настройке платежных данных, это нужно для пополнения бюджета на клики

Указываем сумму пополнения

Меняем способ оплаты, выбираем «Добавить банковскую карту» и вносим реквизиты платежной карточки

Меняем тип аккаунта на «Личный»

Вносим адрес, город и телефон, нажимаем «Продолжить»

Google Analytics

26) Создайте аккаунт в Google Analytics
Когда вы платите за клик, вам нужно детально анализировать поведение пользователей и получать максимум статистических данных для дальнейшего совершенствования рекламы. Именно поэтому начните с настройки Google Analytics

  • Перейдите по ссылке и зарегистрируйте аккаунт. Авторизация происходит с помощью аккаунта Google

  • выберите для чего вы будете использовать Analytics: для сайта или мобильного приложения

  • укажите название ресурса, корректно укажите страну и добавьте URL сайта

  • добавьте код отслеживания на сайт

Для того чтобы Google Analytics фиксировал всех посетителей сайта, необходимо установить на сайт специальный код отслеживания

Перейдите во вкладку «Администратор» и в настройках ресурса перейдите к подпункту «Код отслеживания».
Копируете код, содержащий уникальный идентификатор, на каждую страницу сайта в раздел .
Для этого вам нужно иметь доступ к админ-панели сайта или доступ к сервисам FTP. Также вы можете передать этот код веб-разработчикам.

27) Свяжите Google Ads с Analytics
После создания аккаунтов в Google Analytics и Google Ads, вам нужно установить между ними связь. Сделав это, вы сможете:

  • просматривать данные о поведении пользователей на сайте сразу в аккаунте Ads;
  • импортировать в рекламный аккаунт цели, которые вы настроили в Google Analytics;
  • использовать созданные в Google Analytics аудитории для ремаркетинга

28) В Google Analytics перейдите во вкладку Администратор -> Ресурс -> Связь с Google Рекламой

29) Создайте новую группу связанных аккаунтов, выбрав свой аккаунт Google Ads

30) После этих действий вы сможете создавать пользовательские аудитории и настраивать рекламные цели

Тег Google Рекламы

31) Для отслеживания конверсий и создания списков ремаркетинга, вы, также, можете настроить тег Google Рекламы в аккаунте Google Ads

  • для этого нужно перейти в менеджер аудиторий

  • далее переходите в «Источники аудиторий» и выбираете настроить тег Google Рекламы

  • здесь вам будет предложено выбрать тип данных, которые будут собираться с помощью кода отслеживания и передаваться в аккаунт Google Ads

  • на следующем этапе вам потребуется выбрать способ установки кода отслеживания на сайт


1. Вы можете самостоятельно установить код на сайт, если видите админ-панели сайта или сервисов FTP

2. Также вы можете указать email веб-разработчика и прислать ему инструкции с кодом

3. Самостоятельно установить код отслеживания с помощью сервиса Google Tag Manager

Ссылка на страницу GTM (Google Tag Manager)
https://www.google.com/intl/ru/tagmanager/

Несомненно Google Adwords является одним из лучших способов привлечения вашего потенциального клиента, увеличение трафика и продаж, что в конечном итоге ведет к росту бизнеса. Однако его также следует использовать с умом, изучив все описанные пункты настройки и четко определив сферу вашей работы. Иногда для создания максимально привлекательной кампании AdWords лучше обратиться к опытным специалистам.

3 основные причины размещать рекламу в Google Ads (+ 1 бонус для скептиков)

Полное руководство по Google Ads

В отличие от множества популярных маркетинговых тактик в цифровом мире, реклама не бесплатна.

Вы можете публиковать сообщения в социальных сетях, создавать бренд и общаться с лидерами мнений, не тратя ни копейки.
Вы можете писать новый контент и получать органический поисковый трафик, даже не доставая кредитную карту и не оплачивая крупные счета.
Вы можете бесплатно создавать новые видео на YouTube и создавать гипервовлеченную аудиторию.

Но с рекламой всегда платная игра, где деньги могут быть потеряны всего за несколько дней или недель.

Несмотря на то, что Google Реклама сопряжена с риском для вашего времени и денег, она того стоит.

Вот три основные причины, по которым вам следует размещать рекламу в Google.

Если это вас не убедит, ничто не сможет…

Google доминирует почти во всех аспектах онлайн-мира.

Даже без подключения к Интернету в повседневной жизни почти невозможно прожить хоть один день, не сказав (или не услышав от кого-нибудь) «просто погуглите».

Когда дело доходит до других поисковых систем, они просто не идут ни в какое сравнение с точки зрения пользовательской базы и любимого успеха.

По данным Net MarketShare, Google доминирует на рынке поисковых систем с более чем 72% пользователей по всему миру:

На сегодняшний день это наиболее широко используемая поисковая система на рынке, опережающая таких конкурентов, как Bing и Yahoo.

А когда дело доходит до рекламы, если вы не являетесь крупной корпорацией, продающей продукты, которые нравятся всем, вам нужна платформа, которая охватывает даже самую сегментированную и специфическую аудиторию.

Ничто не сравнится с Google, когда дело касается именно этого.

Google отлично подходит не только для охвата вашей целевой аудитории и широкого спектра демографических данных, но и для обеспечения высокой отдачи от ваших инвестиций.

Согласно исследованиям Google и их отчету об экономическом воздействии, рекламодатели на платформе в среднем зарабатывают 2 доллара на каждый потраченный 1 доллар.Это среднее удвоение ваших инвестиций.

И с помощью этого руководства (😉) вы сможете применить тактику, чтобы еще больше повысить рентабельность инвестиций!

Причина №2. В Google Ads есть различные варианты рекламы, подходящие для любой бизнес-модели и целей

Google Ads — это далеко не шоу-пони с одним трюком.
Обладая разнообразными функциями, любой бизнес в любой отрасли может добиться успеха.

Хотите просто показывать текстовые объявления в результатах поиска Google?
Нет проблем. Вы можете запустить рекламу в поисковой сети за считанные секунды.
Хотите показать свой местный бизнес на Картах Google?
Это тоже легко сделать.
Хорошо умеете создавать видеоролики, демонстрирующие ваш бизнес?
Реклама с помощью Google TrueView на YouTube:

Варианты практически безграничны.

Вы можете запускать кампании, используя:

  • Gmail
  • Ютуб
  • Результаты поиска Google
  • Карты
  • Веб-сайты партнеров
  • загрузок мобильного приложения
  • Только телефонный звонок

… и многое другое.

С помощью ремаркетинга вы можете вернуть людей, которые не купили у вас в первый раз.
Например, если они нажимают на ваши объявления, но не покупают и не заполняют форму, вы можете легко запустить новую кампанию, нацеленную на этих конкретных пользователей.

Короче говоря, Google Реклама может быть успешной для любого типа бизнеса.

Причина №3. Google Ads обеспечивает быстрые продажи с меньшими затратами

Социальные сети требуют, чтобы вы начинали с нуля . Никаких подписчиков, репостов, лайков и ретвитов.

Расширить число подписчиков в социальных сетях и наладить активное и постоянное взаимодействие невероятно сложно .

Если у вас еще нет фолловеров или очень популярного сайта, создание социального взаимодействия займет месяцы, если не годы , чтобы накопиться.

Точно так же SEO — это не лайфхак за одну ночь или какой-то случайный совет по росту. Это маркетинговая тактика, на реализацию которой уходят месяцы .

Вам нужно найти ключевые слова, создать контент, оптимизировать весь сайт и все, что вы будете делать в будущем.

Даже в этом случае вы конкурируете с тысячами других компаний за одно и то же ключевое слово. Ваш контент должен быть первоклассным, иметь множество репостов и обратных ссылок и постоянно обновляться .

И только после того, как вы это сделаете, вы можете ожидать заметных результатов через полгода-год. 🤕 Ой 💸

Суть такова:  Большинство тактик цифрового маркетинга не приносят успеха в одночасье.

Но есть одно огромное исключение: маркетинг с оплатой за клик в Google Ads.

Всего за несколько минут вы можете запустить кампанию Google Ads и добиться реальных продаж.

И это не какая-то змеиная смола. Никто не получает деньги за продвижение Google Ads.

В Google Ads продажи могут начаться сразу после начала кампании.

Как? Намерение.

Какие намерения у Google Ads?

По сути, намерение можно определить, изучив ключевые слова. Например, если кто-то ищет «руководство по покупке телевизора», он, вероятно, еще не готов к покупке, верно? Верно.

Это ключевое слово указывает на то, что они хотят сравнить продукты, а не покупать их.
Но «60-дюймовый смарт-телевизор с плоским экраном» — это ключевое слово с более высоким намерением , указывающее на то, что потенциальный клиент близок к покупке . Это ключевое слово показывает, что пользователь провел свое исследование. Они знают, чего хотят.

И, согласно последним исследованиям, ключевые слова с высоким намерением почти всегда управляются кликами по объявлению, а не органическим поиском! Это означает, что таргетинг вашей SEO-стратегии на ключевые слова, близкие к покупке, ничего не даст.

Для этого вам понадобится Google Ads.

Благодаря ставкам по ключевым словам в Google Ads вы знаете, какие ключевые слова приведут к почти мгновенным продажам.

С помощью SEO вам нужно создать воронку, чтобы учесть путь покупателя. Вы должны планировать контент, ключевые слова и лид-магниты, чтобы вести их вниз по воронке и «подогревать» их для конвертации.

Но с помощью Google Ads вы можете извлечь выгоду из поисковых запросов, которые уже находятся в нижней части последовательности.

Например: сантехник рядом со мной.

Можете быть уверены, что человек, который ищет сантехника, нуждается в нем как можно скорее. Позиционирование вашего объявления на первом месте гарантирует, что вы первыми привлечете их внимание и, вероятно, приведете к продаже, даже не взаимодействуя с ними ранее.

В этом сила Google Ads и намерений.

Все, что вам нужно, — это реклама и высококачественная целевая страница (подробнее об этом в главе 6), чтобы стимулировать продажи.

Это гораздо меньше работы, чем создание контента и планирование стратегии SEO.

Не верите мне? Справедливо. Позвольте мне дать вам еще одну вескую причину начать использовать Google Ads прямо сейчас!

Причина бонуса — давайте посмотрим на некоторые данные
По словам эксперта по SEO Брайана Дина из Backlinko, посты контент-маркетинга, которые привлекают органический трафик, должны содержать не менее 1890 слов, чтобы занимать первое место.

(Источник изображения)

Сопоставьте эти данные с выводами Orbit Media, показывающими, что средний пост в блоге, состоящий всего из 1000 слов, пишется в среднем более трех часов:

(Источник изображения)

Это означает, что ваш стандартный пост из 2000 слов, необходимый для ранжирования на первой странице, займет у вас шесть часов.

И то, что вы пишете контент, не означает, что вы занимаете первое место.

Все пишут контент. Ежедневно публикуются миллионы сообщений. Вам также нужны социальные сети, обратные ссылки и авторитетность домена. Все это мучительно трудно приобрести.

Вывод таков: PPC в Google Ads может генерировать продажи намного быстрее, чем SEO. Хотя обе стратегии являются замечательными, SEO требует больше времени.

Хотите быстрых продаж? Пришло время использовать Google Ads.

С учетом сказанного продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, как работает Google Реклама и как начать работу уже сегодня!

Сколько потенциальных клиентов может ожидать кровельщик от кампании Google Ads? I Tradie Digital

Всякий раз, когда вы спрашиваете маркетинговое агентство, сколько потенциальных клиентов принесет кампания Google Ads, они отвечают примерно так: «Какой длины может быть кусок веревки?»

Это разочаровывающий ответ, потому что легко вычислить длину нити. Вы измеряете это.И вы можете измерить, сколько лидов кампания Google Ads принесет вашему кровельному бизнесу… если у вас есть правильная формула.

Читайте дальше, чтобы узнать о простой формуле оценки свинца, которая работает для всех кровельщиков жилых и коммерческих помещений.

Плата за неизвестность всегда приносит неопределенность.

Если бы вы наняли кого-нибудь для чистки водосточных желобов и вам сказали: «Мы могли бы убрать все листья, но пока сложно сказать», вы бы, естественно, расстроились.

Такое же разочарование характерно для кровельщиков, желающих инвестировать в кампанию Google Ads. Маркетинговые агентства заканчивают тем, что говорят: «Слишком сложно сказать, сколько потенциальных клиентов вы получите» и ожидают, что вы им будете доверять.

Извините, но это B.S

Вы можете предсказать приблизительную цифру для многих лидов, которые вы, вероятно, получите, И какой доход принесет платная рекламная кампания для вашего кровельного бизнеса. Все, прежде чем вы потратите один цент.

Этот прогноз работает независимо от того, являетесь ли вы кровельщиком жилых домов, который хочет запустить свою первую рекламную кампанию, или коммерческим кровельщиком, который думает удвоить свои текущие расходы на рекламу в Google.Все, что вам нужно знать, это:

  • Ваш бюджет Google Реклама
  • Расчетная цена за клик (CPC) ваших ключевых слов, посвященных кровле
  • Коэффициент конверсии вашего сайта
  • Ваша средняя сумма продажи

Если вы знаете эти цифры, читайте дальше, чтобы узнать, сколько потенциальных клиентов принесет вам рекламная кампания.

«Подходит ли Google Ads для кровельщиков?»

Google Реклама предназначена для кровельных компаний, поскольку она связывает клиентов, знающих проблемы, с компаниями, готовыми к решению.

Люди, которые заходят в Google и нажимают на Google Ads, знают, чего хотят.

  • «Помощь при протечке крыши»
  • «Замените поврежденную ураганом черепицу»
  • «Доступный коммерческий кровельщик рядом со мной»

Это типы ключевых слов, которые люди используют перед тем, как нажать на объявление Google. И общая нить заключается в том, что все эти ключевые слова описывают очевидную проблему.

Результат? Конверсия Google Ads на 50 % выше, чем в обычных результатах поиска, потому что, когда кто-то нажимает на ваше рекламное объявление, он уже понял, что есть проблема, которую нужно решить.И они ищут лучшего кровельщика, чтобы помочь им.

Не уверены, подходит ли вам Google Ads? Узнайте, будет ли Google Реклама работать с вашими кровельными услугами

Используйте нашу «Формулу Google Ads для крыши», чтобы оценить, сколько потенциальных клиентов вы получите и какой доход вы получите

Было бы неплохо, если бы был способ предсказать ТОЧНОЕ количество лидов, которое вы получите с помощью вашей собственной кампании PPC…

О, подождите, есть! Это легко сделать с помощью нашей «Формулы Google Ads Roofing» .

Вы можете предсказать количество потенциальных клиентов и доход, если знаете следующие цифры:

  • Ваш бюджет Google Реклама
  • Расчетная цена за клик (CPC)
  • Коэффициент конверсии вашего сайта
  • Ваша средняя сумма продажи

С этими четырьмя цифрами вы можете предсказать будущее. Вот как вы это делаете…

Предположим, вы тратите 1000 долларов США на кампанию Google Ads, а цена за клик для вашего целевого ключевого слова составляет 1 доллар США. Это даст вам 1000 кликов по рекламе, прежде чем ваши деньги закончатся.

Теперь есть ДВА коэффициента конверсии веб-сайта, которые вам необходимо учитывать. Не каждый, кто заходит на ваш сайт, является лидом — им нужно будет запросить расценки или связаться с вами, чтобы квалифицироваться как лид. Тогда не каждый, кто станет лидом, станет клиентом.

Остается:

  • Трафик веб-сайта для коэффициента конверсии потенциальных клиентов
  • Коэффициент конверсии от лида к клиенту

Допустим, коэффициент конверсии трафика вашего веб-сайта в потенциальных клиентов составляет 10%. Это означает, что вы получаете 100 лидов от 1000 человек, которые пришли на ваш сайт.И если коэффициент конверсии вашего лида в клиента составляет 5%, вы получите 5 новых клиентов из 100 лидов.

Наконец, умножьте количество предполагаемых новых клиентов на среднюю сумму продаж и *бум*, вот ваш доход.

Если вы работаете подрядчиком по замене кровли и берете 15 000 долларов за работу, вы заработаете 15 000 x 5 = 75 000 долларов.

Используя эту простую формулу, вы подсчитали бы, что расходы на рекламу в размере 1000 долларов США могут предсказать доход в размере 75000 долларов США.

Думаете о цене? Прочитать полную разбивку расходов на рекламную кампанию Google (только для кровельщиков)

Ознакомьтесь с нашим примером «Формулы Google Ads Roofing»

Пример данных «Компания по производству крыш и водосточных желобов Энтони»
Расходы на рекламу Google 20 000 долларов США
Цена за клик 10 долларов
Клики 2 000
Лиды (коэффициент конверсии веб-сайта) 8%
Провода 160
Коэффициент конверсии в продажу 35%
Общий объем продаж 56
Средняя сумма продажи 16 400 долларов США
Предполагаемый доход 918 400 долларов США

ПОЖАЛУЙСТА, ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: Эти рисунки являются только примерами.

4 способа получить больше потенциальных клиентов с помощью кампании PPC

Мы подсчитали цифры.

Теперь пришло время дать несколько реальных практических советов по улучшению вашей следующей рекламной кампании. Если вы передаете рекламу Google Ads агентству, вам не нужно беспокоиться об этих стратегиях (поскольку они входят в стандартную комплектацию).

Но если вы хотите улучшить свои собственные результаты, вот несколько приемов, позволяющих привлечь больше потенциальных клиентов с помощью платной рекламы.

#1 — Используйте минус-слова

Если вы рассматриваете возможность использования Google Ads, значит, вы уже знакомы с ключевыми словами.Тем не менее, таргетинг на ключевые слова для привлечения потенциальных клиентов — не единственная стратегия, которую вы можете использовать.

Точно так же, как определенные ключевые слова приносят квалифицированный трафик, другие ключевые слова могут приносить неквалифицированный трафик. Исключив эти ключевые слова, известные как минус-слова, вы можете:

  • Экономьте деньги, не показывая свои объявления нерелевантным клиентам
  • Снизьте цену за клик и получите более высокий рейтинг объявления
  • Улучшите показатель качества, появляясь только по релевантным ключевым словам

Допустим, вы настроили таргетинг на ключевое слово «ремонт крыши».Блокировка минус-слов «сделай сам» означает, что ваше объявление не будет показываться, когда кто-то ищет «ремонт крыши своими руками». Это хорошо, потому что этот человек вряд ли наймет вас; они хотят починить собственную крышу.

#2 – Заблокируйте имя вашего конкурента

Так же, как вы можете заблокировать минус-слова, вы также можете запретить показ своих объявлений, когда поиск по ключевым словам осуществляется с использованием имени вашего конкурента. Например, «установка крыши» звучит как ценное ключевое слово. Но если он привязан к «имя конкурента + установка на крыше», это не так привлекательно.

Если кто-то ищет конкретную кровельную компанию, скорее всего, он уже принял решение и хочет связаться с этим бизнесом. Если ваше объявление ранжируется по этому ключевому слову, вы вряд ли получите клик, что не повлечет за собой расходов на рекламу. Но наличие объявлений, которые ранжируются и на которые не нажимают, снижает рейтинг кликов (CTR).

Google использует CTR для определения показателя качества. И ваш показатель качества определяет, сколько вы платите за каждое объявление.

Короче говоря, если ваши объявления появляются, но не получают кликов, вам придется платить больше, чтобы оставаться в игре.

#3 – Таргетинг на определенные пригороды

Одним из преимуществ Google Ads является возможность геотаргетинга. В двух словах, это позволяет вам размещать свои объявления в определенных пригородах, почтовых индексах или местах. Вы можете использовать геотаргетинг для доставки сообщений в отдельные пригороды. Чем более нишевое ваше сообщение, тем больше вероятность, что вы привлечете потенциальных клиентов.

Предположим, вы управляете ландшафтной компанией в Сиднее, Австралия.

Объявление «Дешевый ремонт крыши | Позвоните сейчас, чтобы получить бесплатную оценку» является широким и даже немного расплывчатым.Сравните это с рекламой, которая гласит: «Привет, жители Сиднея! Экономьте время с помощью быстрого ремонта крыши (и вместо этого отправляйтесь на пляж Бонди)».

4 из 5 клиентов хотят, чтобы реклама была персонализирована в соответствии с их почтовым индексом или городом. Вот почему рекламный текст, который находит отклик у вашей аудитории, с большей вероятностью привлечет их внимание и с большей вероятностью приведет к кликам.

#4 – Размещайте рекламу в нерабочее время и по выходным

Клиентам Roofing нужна помощь 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, поэтому используйте свою рекламу для таргетинга на людей, когда им больше всего нужна помощь.

В отличие от кирпичного и ипотечного магазина, ваша платная реклама может «работать» в любое время дня и ночи. Вы можете запланировать показ своих объявлений на выходные или в нерабочее время, что поможет привлечь больше потенциальных клиентов. Это известно как «таргетинг по времени» или «дневной таргетинг».

Например, вы можете показывать рекламу кровли по выходным с 9:00 до 12:00. Предположим, что ваши клиенты работают в течение недели, но утром в выходные дни занимаются домашними делами. В этом случае они с большей вероятностью заметят поврежденную крышу или изогнутую планку во время показа вашей рекламы.

Когда они обращаются в Интернет в поисках помощи, ваша реклама с большей вероятностью будет увидена, и ваши шансы привлечь потенциальных клиентов возрастут.

Готовы включить потенциальных клиентов, как будто вы открываете кран?

Когда вы платите за рекламу, приятно осознавать, что вы не выбрасываете деньги на ветер.

Используя нашу «Формулу Google Ads Roofing», вы можете избавиться от догадок в своей следующей кампании PPC. Вот как вы оцениваете потенциальных клиентов и ожидаемый доход, прежде чем потратить ни копейки.

Когда вы примерно знаете, сколько потенциальных клиентов вы будете генерировать, вам будет проще тратить деньги на ежемесячный бюджет Google Реклама, зная, что вы создаете воронку работы.

Готовы включить отбор квалифицированных лидов?

Нажмите здесь, если вы думаете о проведении собственной кампании PPC (бесплатные советы и рекомендации для начала)

Нажмите здесь, чтобы записаться на консультацию и получить БЕСПЛАТНУЮ «Программу Google Реклама», чтобы узнать, как мы можем развивать ваш бизнес

TradieReviews

Получить больше и обзоры Facebook.Тогда наблюдайте за ростом продаж!

7 преимуществ Google AdWords для развития вашего бизнеса

Дхивья Б | Последнее обновление: 23 марта 2022 г.

Итак, после прочтения предыдущей главы вы могли подумать, что Google AdWords довольно прост, верно? Вы можете запускать рекламу, чтобы генерировать больше лидов и доходов. Вы можете продавать больше товаров в Интернете. Вы можете привлечь больше трафика на свой сайт. Но, к сожалению, все не так просто. Есть и другие вещи, о которых нужно позаботиться. Мы обсудим это в другой главе, а пока давайте обсудим преимущества Google Adwords как рекламной платформы.

Хотя перспектива вложения денег в Adwords может показаться сложной задачей, результаты, которые вы получаете, почти мгновенны и прозрачны. Именно поэтому он стоит каждой потраченной на него копейки.

Преимущества Google AdWords

1) Adwords работает быстрее, чем SEO

Главное преимущество Google AdWords в том, что он работает быстрее, чем поисковая оптимизация. И SEO, и Google AdWords являются маркетинговыми стратегиями в поисковых системах для увеличения трафика и потенциальных клиентов.Но хорошо оптимизированная кампания AdWords может работать намного быстрее, чтобы компания заняла столь желанное первое место в поиске.

Вот несколько причин, почему это быстрее и эффективнее

  • Вы можете сосредоточиться на нескольких ключевых словах одновременно.
  • Вы можете включить или выключить кампанию в любое время.
  • Объявления, которые появляются в верхней части страницы, становятся видимыми сразу  .

Конечно, это не означает, что вы должны игнорировать органические источники, так как они имеют более долгосрочные преимущества.Но с AdWords больше шансов мгновенно привлечь больше трафика и лидов. Кроме того, платформа более прозрачна, и вы точно знаете, что происходит с рекламой.

С другой стороны, поисковая оптимизация, хотя и очень полезная, – это длительный процесс. Чтобы ранжироваться по любому ключевому слову, требуется много настойчивости, много хорошо написанных статей и обратных ссылок. И даже тогда им требуется время, чтобы получить необходимый авторитет.

Проще говоря.реклама дает вам мгновенную видимость по мгновенной цене, тогда как SEO принесет вам долгосрочный успех, в зависимости от усилий, которые вы приложите к качеству своего контента.

Но я здесь не для того, чтобы обсуждать преимущества одной стратегии над другой. Вы должны использовать оба одновременно, но реалистично относитесь к временным рамкам успеха и усилиям/деньгам, которые потребуются для обоих.

2) Повышение узнаваемости бренда

Google AdWords, помимо увеличения трафика, кликов и конверсий, также является эффективным способом рассказать людям о вашем бренде.Чтобы убедиться в этом, Google в партнерстве с Ipsos провел исследование по 12 вертикалям, от автомобилей до розничной торговли. Было обнаружено, что поисковая реклама повышает узнаваемость в среднем на 6,6%.

Источник: Google

Когда дело доходит до SEO, ваш рейтинг также зависит от количества поисковых запросов по названию вашего бренда и его вариациям. Это еще одна причина, по которой вы должны стремиться повысить узнаваемость бренда с помощью поиска, а также медийной рекламы.

3) Привлекайте больше клиентов через их папку «Входящие» Gmail 

Одной из наиболее часто используемых маркетинговых стратегий в каждом бизнесе является маркетинг по электронной почте, поэтому реклама в Gmail также может быть полезной.В сентябре 2015 года Google интегрировал собственные объявления Gmail с Google AdWords и сделал их доступными для всех рекламодателей, что означает, что вы можете привлечь больше потенциальных клиентов через их почтовый ящик Gmail.

Обычно реклама Gmail появляется на вкладке продвижения, но иногда ее можно увидеть и на вкладке социальных сетей. Эти объявления показываются как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах. Поскольку реклама в Gmail обычно стоит намного меньше, чем поисковая реклама, если у вас небольшой бюджет, вы также можете попробовать рекламу в Gmail.

Мобильная реклама Gmail:

Объявление Gmail для ПК:

Пример KCB:

Многие компании до сих пор не очень хорошо понимают, насколько эффективной может быть реклама Gmail.Но агентство группы KCB «Squad Digital» понимало их силу. Они разработали стратегию привлечения потенциальных клиентов с помощью рекламы в Gmail, и вот результаты.

Источник: ThinkWithGoogle

4) Восстановите связь с посетителями вашего сайта

Одним из самых крутых преимуществ Google AdWords является повторное подключение к посетителям вашего сайта. Позвольте мне уточнить.

Возможно, на вашем веб-сайте есть витрины. Это люди, которые посетили все страницы вашего сайта, но не предприняли никаких действий.Как вы напоминаете им о себе и что вы можете сделать для них? Введите кампании ремаркетинга в контекстно-медийной сети и RLSA.

а) Ремаркетинг в контекстно-медийной сети:

Это помогает рекламодателям нацеливать посетителей на различные веб-сайты, поддерживаемые рекламой, с помощью изображений баннеров. Предположим, вы управляете туристическим бизнесом, и посетитель ищет путевки в Таиланд. Но по какой-то причине он решает уйти без покупки. Вы можете просто создать список ремаркетинга, подобный приведенному ниже, чтобы настроить таргетинг на него.

Подобно спискам ремаркетинга, вы также можете создавать списки подавления (как показано выше). Эти списки подавления гарантируют, что вы нацелитесь на новых лидов и не будете показывать рекламу тем, кто уже конвертировался.

б) Ремаркетинг в поисковой сети:

RLSA означает списки ремаркетинга для поисковых объявлений. Как видно из названия, он запускает кампании ремаркетинга в поисковой сети, очень похожие на медийный ремаркетинг. Кроме того, рекламодателю необходимо добавить ключевые слова в эту кампанию.Таким образом, объявления Google могут сопоставить поисковый запрос пользователя с ключевым словом и списком ремаркетинга. Это поможет Google показывать релевантную рекламу для каждого поискового запроса.

Поскольку посетители уже посещали ваш веб-сайт, у них больше шансов превратить их в потенциальных клиентов, когда они также увидят вашу рекламу ремаркетинга.

Пример Edfa3ly:

Вы когда-нибудь задумывались об одновременном запуске ремаркетинга в обеих сетях? Учитесь у Edfa3ly из Каира. Это компания, занимающаяся онлайн-покупками, и они одновременно запустили ремаркетинг в обеих сетях и сумели увеличить свой доход на 85%.

Источник: ThinkWithGoogle

5) Постоянно измеряйте свою эффективность

Очень сложно измерить эффективность традиционной рекламы, такой как газеты, радио, эфирное и кабельное телевидение, наружные рекламные щиты, брошюры и т. д. Кроме того, они намного дороже, чем Google AdWords. Вы не можете контролировать свой собственный бюджет и расходы. Кроме того, вы не будете знать источник лидов, поступающих из этих средств массовой информации, если только ваш клиент не решит раскрыть его.В результате было бы очень сложно рассчитать рентабельность инвестиций в традиционные медиа.

Но AdWords, с другой стороны, точно скажет вам, что произошло с кампанией. Вы бы знали:

  • Кто нажал на ваше объявление.
  • Сколько потенциальных клиентов было создано.
  • Сколько трафика вы получили от AdWords на свой веб-сайт.
  • Какое ключевое слово привлекло больше всего трафика и потенциальных клиентов.
  • Сколько стоит лид?

Это поможет маркетологам понять, что работает, а что нет.Используя эту информацию, вы сможете настраивать свои кампании, пока не добьетесь оптимальных результатов.

6) Узнайте больше с помощью объявлений

Запутались в названии? Как я уже сказал, при связывании учетной записи Google AdWords с учетной записью Google Analytics открывается гораздо больше возможностей. AdWords — отличная платформа, но она не позволит вам узнать, что люди делают после нажатия на рекламу. Но Google Analytics поможет вам понять,

  • Как долго посетитель оставался на странице
  • Сколько страниц было посещено
  • Показатель отказов вашей целевой страницы
  • Подробная информация о новых посетителях и постоянных посетителях и многое другое.

Соединив их вместе, вы получите гораздо больше данных. Рекламодатель может измерить полную эффективность объявлений Google. Он/она может приостановить неэффективные ключевые слова/кампании/объявления и попробовать различные варианты, чтобы повысить ваши результаты. Эти данные также помогут в написании большего количества статей / сообщений с использованием ключевых слов, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса. Используя эти ключевые слова, вы также можете лучше ранжироваться в органическом поиске.

Пример отеля Swissôtel Hotels & Resorts:

Swissôtel Hotels & Resorts — это группа роскошных отелей по всему миру.Они не могли понять, «что произошло после того, как посетители нажали на рекламу». Они также хотели знать, «чем поведение платных посетителей отличается от поведения обычных посетителей». Поэтому Барбара Пецци, директор по аналитике компании, использовала функцию сегментирования Google Analytics и настроила свои объявления в поиске Google.

7) Лучше сражайтесь с конкурентами

Когда кто-то ищет в Интернете что-то, связанное с вашим продуктом/услугами, и вы не размещаете рекламу, а ваши конкуренты, это означает, что у вас проблемы.Вы потеряете бизнес почти мгновенно.

Вам нужно следить за ними, чтобы видеть, как они продвигают свой бизнес, какую рекламу они размещают и т. д. В этом вам поможет прозрачная система Google AdWords. Используйте возможности, которые появляются на вашем пути, и выделитесь среди конкурентов.

Теперь у вас есть причины размещать рекламу в Google AdWords. Но давайте обсудим, имеет ли смысл эта платформа для вас вообще.

Бонус: кто может использовать Google AdWords?

Вам не следует начинать использовать Google AdWords только потому, что ваш друг добился в нем успеха.Сначала вам нужно знать, имеет ли это смысл для вас и вашего бизнеса, и если да, то какие типы рекламы будут работать для вас лучше всего.

Google AdWords подойдет для вашего бизнеса только в том случае, если вы соответствуете следующим критериям:

    1. Ваша аудитория онлайн?
    2. Выполняется ли поиск в Интернете по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом? Используйте Планировщик ключевых слов Google, чтобы исследовать это. Лично я предпочел бы делать ставки по ключевым словам, когда минимальный объем поиска составляет более 500 в месяц, и этот объем поиска показывает тенденцию к росту.
    3. Публикуют ли интернет-журналы и блоггеры статьи, связанные с вашей отраслью или услугами?
    4. Выполните поиск по ключевому слову в Интернете, чтобы узнать, дает ли Google релевантные ответы.
    5. Инвестируют ли ваши конкуренты в Интернете (платные или бесплатные каналы)?
    6. Используйте инструменты подсказки ключевых слов, такие как планировщик ключевых слов AdWords, WordStream, MOZ, инструмент подсказки ключевых слов и другие, чтобы оценить трафик и ставки для вашего ключевого слова. Эти инструменты также будут предлагать другие связанные ключевые слова, которые помогут вам больше экспериментировать.

Итак, вы соответствуете критериям?

( PS: если я пропустил какие-либо баллы, вы можете написать мне по электронной почте. )

[ Также читайте: Как взломать рекламу LinkedIn]

Заключение

В первых двух главах я рассмотрел все основные элементы Google AdWords. Я надеюсь, эти преимущества Google AdWords помогут вам начать работу с вашим первым объявлением Google.

Вы маркетолог, который не следит за своим AdWords каждый день? Или вы просто не знаете, какую метрику следует проверить в первую очередь? Тогда следующая глава для вас.

Перейти к третьей главе

Google AdWords — это просто: пошаговое руководство

Я не понимаю.

У меня много друзей, владеющих компаниями. Как только они начинают зарабатывать какие-то деньги, они начинают говорить со мной о всевозможных инвестициях.

«Недвижимость должна быть хорошей».

«Я хочу стать ангелом-инвестором, какие-нибудь советы?»

Мой обычный ответ?

«AdWords, чувак!»

Они управляют большими компаниями, продают отличные продукты, и что они делают?

Сбежать и попытаться вложить свои деньги во что угодно, КРОМЕ собственного бизнеса.

Почему бы просто не продавать больше своей продукции?

Удвойте ставку на то, что уже работает, вместо того, чтобы начинать играть в области, о которой вы ничего не знаете.

Google AdWords обычно самый простой способ сделать это.

Если мой друг хочет в 10 раз увеличить свои инвестиционные деньги, скажем, на 50 000 долларов, он может

  • потратить 1000 часов на то, чтобы стать успешным ангельским инвестором, узнать об этом все и надеяться получить инвестиции в следующий Facebook (что почти невозможно).
  • делают то же самое с недвижимостью, пытаясь урвать дешевую квартиру или квартиру и продать ее (проще, но все же сложно).
  • потратить 100 часов на изучение Google AdWords (или просто нанять кого-то, кто в ней разбирается) и инвестировать 50 000 долларов США в кампании Google AdWords, чтобы получить 500 000 долларов США от продаж.

Как вы думаете, какой из них, скорее всего, сработает?

Вариант 3, это не проблема.

Сегодня я хочу открыть черный ящик, которым для большинства людей является Google AdWords, и показать вам, что это такое, с чего начать и как реконструировать путь к успеху.

Если вы знаете себестоимость и рентабельность своих продуктов, AdWords – это действительно простой способ окупить вложенные деньги, часто демонстрируя рентабельность инвестиций в сотни процентных пунктов.

(Источник изображения: Sponsored Linx )

Если вы не знаете, что означает ROI, это означает возврат инвестиций. В этом примере на каждые 100 долларов, потраченные на рекламу, вы получите 330,40 долларов.

Итак, вы можете превратить 100 долларов в 430,30 долларов и, таким образом, увеличить свои деньги в четыре раза.

Такой ROI не является чем-то необычным для AdWords.И, если вы все сделаете правильно, 900% ROI, как у моего друга, который хочет в 10 раз увеличить свои деньги, определенно находится в пределах досягаемости.

Но позвольте мне начать с самого начала.

Обзор руководства по Google Adwords

Посмотреть:

Мой хлеб с маслом в SEO. Первое, с чего я начинаю при создании нового сайта, — это контент и ссылки. Это стратегия №1, которую я рекомендую в большинстве случаев…

Кроме  когда вам нужны результаты прямо сейчас.

SEO + контент — это мощно.Проще говоря: это самый прибыльный способ масштабирования веб-сайта в долгосрочной перспективе. Но это требует времени. Это требует немного терпения.

AdWords наоборот.

Вы можете приступить к работе менее чем за час (и вы также можете легко редактировать рекламу). И если вы сделаете это правильно (прочитав оставшуюся часть этого руководства), вы сможете начать генерировать новые продажи в конце часа.

И самое приятное? Это основанный на производительности .

Вот что я имею в виду.

Мы говорили о рекламе с оплатой за клик (PPC) до .Он отличается от других рекламных моделей (таких как рекламные баннеры с ценой за тысячу показов или ценой за тысячу показов), потому что вы не платите за просмотры. Вместо этого вы платите за результат.

Нет результатов? Нет кликов, потенциальных клиентов или продаж? Вы не платите. Просто как тот.

Но это не единственное преимущество…

Когда люди заходят в Google, они ищут что-то конкретное. Это означает, что у них есть намерений . Они активно ищут, что купить. Они буквально говорят вам, что они хотят купить, печатая слова вокруг ваших продуктов и услуг.

Вот почему Google AdWords такой мощный (и прибыльный). Нет лучшей формы SEM (поискового маркетинга).

Из каждых 3 долларов, потраченных на онлайн-рекламу, Google получает 1 доллар. Реклама является их единственным источником дохода.

Более 95 % их годового дохода в размере 60 миллиардов долларов приходится на Google AdWords. Объедините это с тем фактом, что более 90 707 1 миллиона компаний используют его 90 708 , и вы знаете, что компании серьезно тратят на это деньги.

(Источник изображения: Youtube )

Google AdWords — это торговая площадка, на которой компании платят за то, чтобы их веб-сайт находился в верхней части страницы результатов поиска на основе ключевых слов.

Давайте на секунду будем честными друг с другом:

Google любит крупные бренды  в их органическом поиске. Так что, если (или пока) вы не станете крупным брендом, вам будет сложно превзойти Papa John’s или Domino’s в рейтинге — независимо от того, насколько лучше ваша пицца (и давайте будем честными еще раз, она, вероятно, лучше).

AdWords позволяет обманывать.

Вместо того, чтобы ждать, создавая арсенал контента и ссылок в течение нескольких месяцев, вы можете сразу перейти на позицию № 1 на странице.

Проверьте это:

Grubhub может занять первое место у Domino по одному из лучших ключевых слов в своей отрасли. И тогда Racca’s Pizzeria (какое-то безымянное место) тоже может дышать в затылок Домино.

Таким образом, даже более мелкие игроки в отрасли могут занять первое место в поисковой выдаче, и все, что для этого потребовалось, это… несколько минут (в отличие от месяцев или лет с SEO).

AdWords также дает вам небольшой дополнительный бонус. Это может помочь вам выявить ключевые слова для получения дохода  в вашей отрасли. Таким образом, просто потратив несколько долларов, вы обнаружите, какие ключевые слова конвертируются лучше всего, чтобы вы могли использовать их в своем контенте и стратегии SEO.

Торговая площадка Adwords работает как аукцион. Люди предлагают деньги за клики. Но не всегда побеждает самая высокая ставка. Google сочетает денежный фактор с фактором качества (в который мы вскоре углубимся), чтобы создать для пользователя наилучший опыт.

Качественные объявления + надежная ставка = победа!

Это огромная индустрия, и если вы еще не воспользовались ее потенциалом, держу пари, вам бы очень хотелось. Однако будьте осторожны: Google AdWords прост, но не прост.

Требуется время, чтобы освоить его, и большинство компаний теряют на этом деньги, потому что им не хватает терпения, чтобы получать результаты от рекламы с оплатой за клик. В этом руководстве я хочу помочь вам начать с простого.

Прежде чем мы начнем, пообещайте мне, что вы сделаете 3 вещи:

  1. Не тратьте много денег.Установите фиксированный бюджет. Это может быть всего 50 долларов или даже 25 долларов. Этого достаточно, чтобы начать.
  2. Не усложняй. Интерфейс Google AdWords сложен, в нем легко запутаться и начать создавать десятки вариантов объявлений. Не. Будь проще. Делайте так мало, как позволяет платформа.
  3. Будьте терпеливы. Это, безусловно, самое важное. 99% людей, которые теряют деньги в AdWords, просто слишком рано уходят (или слишком много и слишком быстро тратят). Иметь терпение. Это займет время.

Ты можешь мне это пообещать?

Поднимите руку вверх!

Ладно, хорошо.

Давайте начнем с основ.

Как использовать Google AdWords (заменяет Обзор)

Сначала мы должны начать с основ. Таким образом, все на одной странице.

Вот некоторые основные термины, которые вам необходимо знать:

Ключевое слово – это слово или фраза, которую пользователь ищет, а затем видит ваше объявление. Ваши объявления будут показываться по выбранным вами ключевым словам.

(приборная панель довольно сложная, но до нее еще дойдем)

Google подсчитывает клики по вашим объявлениям и взимает плату за каждый клик. Они также подсчитывают показы, то есть просто число, которое говорит вам, как часто ваше объявление уже показывалось, когда пользователи выполняли поиск по этому ключевому слову.

Если вы разделите клики на показы, вы получите рейтинг кликов или CTR. Это просто процент пользователей, которые переходят на вашу рекламируемую страницу, потому что они нажали на ваше объявление.Это важно, потому что рейтинг кликов говорит вам, какие объявления работают хорошо, а какие нет.

Google AdWords похож на аукционный дом. Вы должны установить бюджет и ставку. Ставка определяет, сколько вы готовы платить за каждый клик. Если ваша максимальная ставка составляет 2 доллара США, Google будет показывать вашу рекламу людям только в том случае, если другие не предлагают больше (в среднем).

( Аукционы  изменились)

Google хочет максимизировать свой доход, поэтому, естественно, они будут показывать рекламу компании, предложившей самую высокую цену за это ключевое слово, при условии, что все участники торгов имеют одинаковый показатель качества.

Однако, если люди делают меньшую ставку за ключевое слово, по которому вы хотите показывать свое объявление, Google не будет расходовать вашу максимальную ставку. Он оптимизирует показы и ставки. Таким образом, вы можете фактически заплатить менее 2 долларов за клик.

Таким образом, ваша цена за клик или CPC может быть ниже максимальной ставки, особенно если ваши объявления имеют хороший показатель качества. Это показатель, основанный на опыте пользователя на вашей целевой странице, релевантности вашего веб-сайта и фактической рекламы.

Google не просто хочет показывать людям рекламу, предложившую самую высокую цену, — это может быть ужасная реклама. Они настолько заботятся о своих пользователях, что предпочитают показывать им более релевантную и лучшую рекламу от того, кто платит меньше, потому что это заставляет пользователей возвращаться в Google.

Однако все это не имеет значения, если вы не получаете конверсий. Конверсия — это новый лид или продажа, но в целом это означает, что пользователь совершил действие, которое вы от него хотели.

В некоторых случаях это действие может быть не покупкой.Подписка на список адресов электронной почты или ввод личной информации могут быть примерами других действий.

Но в большинстве случаев дело в баблах (ха, какой я гангстер!). И это правильно.

Компании часто быстро тратят тысячи долларов на рекламу AdWords с оплатой за клик, поскольку их бюджет устанавливается ежедневно и, если вы не приостановите процесс, будет работать бесконечно.

Представьте себе создание 10 разных кампаний для различных ключевых слов с ежедневным бюджетом в 10 долларов США, прикрепленным к каждой.Если вы позволите ему работать в течение месяца, не обращая внимания, вы оплатите счет на 3000 долларов!

Вот почему вам нужны конверсии, которые будут продажами продукта, чтобы быстро вернуть деньги, которые вы тратите на рекламу.

Чтобы зарабатывать на рекламе, нужно что-то продавать.

Имеет смысл, не так ли?

Вот почему мы начнем с конверсий. Я расскажу вам, как настроить свою учетную запись, убедиться, что вы отслеживаете рейтинг кликов и конверсии, а затем мы приступим к делу.

Но сначала давайте более подробно рассмотрим, как на самом деле работает Google AdWords. Я говорю о математике и факторах, которые определяют две вещи, о которых вы должны больше всего заботиться:

.
  1. Сколько вы должны заплатить.
  2. И какое место ты займешь.

Вот как это работает.

Как работает Google AdWords?

В прежние времена можно было делать ставки почти по любому ключевому слову.

Таким образом, это был аукцион  прямой , в котором не учитывалась релевантность между тем, что кто-то искал, и тем, что вы рекламировали.

Однако показатель качества   все изменил.

Этот показатель объединяет несколько факторов, чтобы эффективно определить, насколько «хорошо» ваше предложение для чьего-либо поиска.

Пристегнитесь, потому что это будет немного занудно. критически важно понять основные принципы, если вы собираетесь тратить тысячи долларов каждый месяц.

Вот.

Каждое ключевое слово в вашей учетной записи получит собственный показатель качества. Таким образом, даже два ключевых слова в одной и той же группе объявлений (мы вернемся к этому через секунду) могут иметь разные показатели качества (относящиеся к тому, насколько они релевантны поисковому запросу).

Итак, это первый фактор, который они ищут: релевантность .

Допустим, кто-то ищет «аренда сноубордов». Как вы думаете, какая ключевая фраза будет иметь более высокий балл «релевантности»?

  1. «Прокат сноубордов в Тахо»
  2. «Прокат лыж»

Должно быть просто, верно? Несмотря на то, что они родственники, один из них, очевидно, подходит гораздо лучше. То же самое происходит и в кампании, когда вы используете ключевые фразы вроде:

.
  1. «Прокат сноубордов»
  2. «Цены на аренду сноуборда»
  3. «Прокат сноубордов на озере Тахо»

На этот раз все они весьма актуальны.Но в зависимости от популярности каждого, в идеале вы должны быть как можно более конкретными. (Например, это может означать создание отдельных объявлений или даже новых кампаний для каждого из этих конкретных ключевых слов.)

Потому что вторым фактором, который принимается во внимание, является рейтинг кликов  (как ожидаемый, так и исторический).

Ваши объявления получат «показы» (просмотры) и фактические клики. Рейтинг кликов (CTR) — это расчет кликов по просмотрам. Более высокий CTR обычно означает, что релевантность вашего объявления и ключевых слов выше, чем у других с более низким CTR (разумеется, при условии, что текст хороший).

Таким образом, Google будет смотреть на ваш старый CTR, а также прогнозировать будущие, чтобы определить, насколько хорошо ваше объявление соответствует чьему-то поиску.

Далее рассматривается история вашей учетной записи  . Это довольно незначительная часть пирога (по сравнению с двумя предыдущими показателями), но она по-прежнему помогает Google определить, являетесь ли вы законным, заслуживающим доверия брендом с хорошими продуктами и услугами.

Пока что все эти факторы относятся к вашей фактической учетной записи AdWords.Но другая сторона медали — это ваша целевая страница — или место, куда люди перейдут после того, как нажмут на ваше объявление.

Это должно быть релевантным тому, что кто-то только что искал . Таким образом, поиск по запросу «аренда сноуборда» должен привести к рекламе «аренда сноуборда», которая приведет вас на страницу, где говорится об «аренде сноуборда».

Сама целевая страница также должна быть удобной для пользователя. Например, если навигация сложна или кажется схематичной, люди откажутся  (или немедленно покинут ваш сайт).

Это плохой знак для Google. Это означает, что ваша страница по какой-то причине отстой. И, следовательно, ваш «счет» пострадает, и вы либо упадете ниже тех, у кого целевые страницы лучше (или вам придется платить больше, чтобы наверстать упущенное).

Потому что это единственная вещь, которая забавна в AdWords…

Это аукцион, правда. Но иногда, если вы все делаете правильно, вы действительно можете занимать первое место, платя при этом меньше всего (по сравнению с другими рекламодателями).

Это часто сводится к вашему показателю качества и вашему рейтингу объявления .

 Рейтинг объявления – это показатель качества, умноженный на  максимальную ставку , которую вы выбрали. Простая математика, на самом деле. И это (теоретически) определяет, на какой позиции вы будете появляться. (На самом деле это не всегда так просто, потому что AdWords — это огромный ландшафт.)

Затем эффективная цена за клик, которую вы собираетесь платить, часто определяется этими баллами по сравнению с вашими конкурентами.

Таким образом, Google AdWords оценит вашу максимальную ставку + показатели качества + рейтинг объявления и сравнит их с вашими конкурентами — и все это за доли секунды — чтобы определить, сколько вы собираетесь платить.

Вот великолепное изображение из WordStream, иллюстрирующее, как это работает:

Стоимость клика в вашей отрасли может сильно различаться в зависимости от (1) спроса людей, осуществляющих поиск, и (2) суммы, которую тратят конкуренты.

Например, автомобильная промышленность может обойтись вам всего в несколько долларов за клик. Но в таких конкурентных отраслях, как страхование и юриспруденция, я лично видел, что стоимость клика колеблется от 50 до 100 долларов за штуку!

Вы можете спросить себя: как вы можете позволить себе платить 50 долларов за клик?

Это кажется таким дорогим!

Но знаете что, с AdWords это на самом деле довольно дешево.Если вы знаете, что делаете, вы все равно можете вернуть свои деньги в 10 раз.

Как?

Во-первых, продолжайте читать это руководство.

Потому что я собираюсь показать вам после того, как мы впервые поговорим о настройке учетной записи AdWords.

Шаг 0. AdWords 101: Настройка вашей первой кампании

Это довольно просто.

Перейдите к Google AdWords и нажмите «Начать сейчас».

Введите адрес электронной почты (лучше использовать учетную запись Gmail) и URL-адрес домашней страницы, чтобы открыть учетную запись AdWords.Затем Google хочет, чтобы вы настроили свою первую кампанию AdWords.

Какого черта, Гугл?

Откуда мне все это знать, если я только начинаю?

Вот для чего предназначено это руководство. Вы можете оставить вкладку браузера открытой в фоновом режиме. Сначала давайте поговорим обо всех типах кампаний, которые вы можете запустить в AdWords.

Обычно, когда я говорю «реклама с оплатой за клик», я технически имею в виду поисковую сеть. Это то, о чем мы говорили до сих пор, с текстовыми результатами, которые отображаются непосредственно в Google.com после выполнения поиска.

Существует также выбор «Сеть», который расширит область показа вашей рекламы. Например, если вы выполняете поиск на сайте одного из партнеров Google (например, AOL), ваша реклама может отображаться и на их сайте.

Мы посвятим большую часть этого руководства поисковой сети из-за ее преимуществ, которые мы уже обсуждали (таких как намерение искателя и оплата по результатам ). Это означает, что вы можете ожидать лучших результатов, чем в контекстно-медийной сети.(Вот почему я рекомендую начать здесь.)

Google Контекстно-медийная сеть обычно отображается на других веб-сайтах . Это рекламные баннеры, которые рассылаются по сети AdSense в блогах буквально всех размеров. Сами Google утверждают, что два миллиона веб-сайтов в их контекстно-медийной сети могут помочь вам охватить около 90% посетителей Интернета!

Вы можете настроить таргетинг на блоги и веб-сайты в определенных категориях (например, «обустройство дома»).Но в противном случае вам не хватает этого убийственного поискового намерения для увеличения конверсии.

Вместо этого вы хотите использовать контекстно-медийную сеть, чтобы заявить о себе. Достижение такого количества людей может помочь вам улучшить брендинг и узнаваемость в отрасли.

Таким образом, когда люди начинают искать  и искать продукт для покупки, они уже узнают ваше имя. Прекрасным примером являются дорогие услуги. Люди могут чувствовать себя некомфортно, тратя более 10 тысяч долларов при первом посещении вашего сайта.

Но, увидев ваше имя в контекстно-медийной сети и несколько раз посетив ваш сайт, они, наконец, выполнят поиск  когда будут готовы к покупке.

Итак, начнем с этого.

Сначала мы рассмотрим, как рассчитать бюджет AdWords, который принесет прибыль больше, чем вы потратите. Затем мы можем углубиться в продвинутые стратегии назначения ставок.

Давайте сделаем это.

Шаг 1. Рассчитайте бюджет AdWords

Вы можете сделать это с математикой четвертого класса, правда.

Чтобы узнать, сколько вы можете с комфортом потратить, вам просто нужно работать в обратном направлении.

Допустим, вы продаете кирпичи. Для этого вам нужны два компонента: ваша прибыль за продажу и коэффициент конверсии.

Если упаковка из 500 кирпичей стоит 200 долларов, и из этих 200 долларов вы получаете прибыль в размере 100 долларов с каждой упаковки, 100 долларов будут вашей прибылью за продажу.

Ваш коэффициент конверсии – это процент людей, которые действительно заказывают, когда они заходят на вашу страницу продажи кирпичей.

. Если на каждую 1000 просмотров страницы покупают 10 человек, коэффициент конверсии составляет 1 %.

Поскольку реклама в Google стоит денег, они тоже получают долю.

Сколько из каждой продажи вы готовы дать им?

Если вы считаете, что зарабатывать 70 долларов США за продажу по-прежнему нормально, то ничего страшного, если вы будете платить Google комиссию в размере 30 % за каждую успешную конверсию через AdWords.

Если сложить все вместе, вы получите максимальную цену за клик.

Макс.CPC = ваша прибыль x комиссия Google x коэффициент конверсии

В этом случае это будет 100 долларов x 0,3 x 1% = 0,30 доллара

Это означает, что вы можете тратить 0,30 доллара США за клик в Google AdWords и по-прежнему получать 70 долларов США за продажу (при условии, что коэффициент конверсии останется прежним).

Это было не так уж сложно, не так ли?

Теперь мы можем просто увеличить максимальную цену за клик, чтобы определить наш дневной бюджет. Одно распространенное заблуждение заключается в том, что вам нужно много кликов, чтобы оценить что-либо.

Это неправда.

Вам нужно всего несколько кликов, чтобы начать.

Конечно, чем больше у вас данных, тем более статистически значимыми они будут. Но этот объем данных вы получите со временем.

Если в начале вы получаете 20 кликов в день, это нормально.

При нашей максимальной цене за клик это будет стоить нам максимум 6 долларов в день. Вы можете запустить кампанию на 10 дней и просто потратить 60 долларов.

Отлично!

Легко, правда?!

Теперь вы можете улучшить эту производительность с помощью стратегий назначения ставок.

AdWords предоставляет людям несколько различных способов управления этими ставками, чтобы помочь вам отслеживать несколько кампаний одновременно, поскольку они колеблются.

Например, вы можете оставить его на Ручная цена за клик , чтобы сохранить максимальный контроль над своими кампаниями. По сути, каждое ключевое слово или группа объявлений будут иметь одинаковую ставку (если, конечно, вы не введете ее вручную, чтобы изменить ее).

В первый раз? С ограниченным бюджетом? Держите свои ставки на уровне ручной цены за клик, чтобы они не повышались и не понижались автоматически без вашего ведома.

Автоматическая цена за клик  – это продвинутая стратегия назначения ставок, позволяющая сократить время, необходимое вам для управления каждой кампанией. Например, ставки могут повышаться или понижаться сами по себе в зависимости от различных факторов.

Допустим, вы хотите охватить как можно больше людей. Если ваши показы начнут падать как камень, ставки можно немного повысить, чтобы ваша реклама по-прежнему отображалась и ее видели.

Так в чем минус?

В отличие от назначения ставок вручную, вы не можете установить максимальную цену за клик для разных ключевых слов.В конечном итоге вы теряете часть своего контроля над бюджетом.

Оптимизатор цены за конверсию  полагается на собственные исторические данные Google, чтобы помочь вам предсказать, где и когда корректировать ставки для достижения наилучших результатов.

Например, если эффективность кампании выглядит многообещающе, она автоматически повысит ставки, чтобы «получить» больше результатов (за меньшие деньги). Точно так же он также снизит ставки, если это необходимо, чтобы помочь вам сэкономить на потраченных впустую расходах на рекламу, если производительность начнет снижаться.

Теперь вы знаете, что цена за клик относится к цене за клик. Ставки CPA — это еще один вариант, поэтому вместо этого вы платите цену за действие (или конверсию).

Другими словами, Google будет корректировать ставки, чтобы обеспечить вам наилучшую возможную цену за конверсию в кампании (даже если это означает их повышение в некоторых случаях).

Цена за тысячу показов  применяется только к контекстно-медийной сети (а также к кампаниям ремаркетинга). Здесь вы платите стоимость (например, несколько центов или долларов) за тысячу показов.

В этом случае вы платите за просмотры, а не за клики или конверсии.Так что ваши цели тоже должны быть немного другими.

Вы не стали бы использовать цену за тысячу показов для максимизации потенциальных клиентов или конверсий. Но чтобы повысить узнаваемость бренда, сначала — в отдельной кампании — прежде чем использовать ставки CPC и CPA в разных кампаниях, чтобы «захватить» или преобразовать это новое внимание.

Это самые популярные стратегии торгов. Но затем каждый из них может быть дополнительно оптимизирован на основе модификаторов ставок .

Три общих модификатора включают географическое положение, устройство и время суток.

Географические местоположения  это именно то, на что это похоже. Вы можете создавать «правила», которые повышают или понижают ставки в зависимости от того, откуда кто-то ищет.

Например, может быть, люди из Калифорнии потратят больше денег. Или, может быть, конверсии в Огайо, как правило, дороже (на основе цены за лид).

Этот модификатор поможет вам «устранить» эти различия, чтобы вы не переплачивали в одной области (например, в Огайо). Но вы также не оставляете легких денег на столе в другом (например, в Калифорнии).

Та же идея применима к устройству  , которое кто-то использует.

С мобильных устройств в Интернет выходит больше людей, чем с настольных компьютеров . Это означает, что на 90 707 человек также ищут на своих мобильных телефонах 90 708 .

НО… это не значит, что конверсии также следуют этой тенденции.

Исторически сложилось так, что коэффициент конверсии для настольных компьютеров по-прежнему, как правило, выше, чем для мобильных устройств .

О чем говорят нам эти данные?

Возможно, вы захотите оптимизировать мобильные кампании для повышения осведомленности или видимости.Но сосредоточьтесь на тех, которые ориентированы на конверсию, когда люди вернутся в офис.

Таким образом, модификаторы ставок на устройствах помогут вам контролировать, какая часть этих расходов будет выделена (и когда их следует свернуть).

Одна из самых популярных техник называется Dayparting . Это просто относится к контролю дней и времени недели, когда показываются ваши объявления.

Например, если вы хотите, чтобы лиды звонили в ваш офис, вы можете использовать модификатор ставки, чтобы ваши кампании были наиболее агрессивными в обычные рабочие часы.Это точное время, когда вы хотите, чтобы телефон звонил.

Но когда уже 23:00 и никто не отвечает на телефонные звонки, вы можете немного снизить ставки и тем временем позволить своим конкурентам перерасходовать деньги.

Все это продвинутые методы, которые вы можете использовать для усовершенствования вещей, как только у вас появится небольшой опыт. Но давайте пока оставим это, чтобы приступить к настройке вашей учетной записи.

В порядке ли ваш бюджет? Имейте хотя бы приблизительное представление о том, на что вы можете потратить? Хорошо.Вот как найти прибыльные ключевые слова по этой цене.

Шаг 2. Выберите ключевое слово

Теперь, когда вы знаете, что хотите, чтобы максимальная цена ключевого слова находилась в диапазоне $3, пришло время определить некоторые ключевые слова.

Перейдите к планировщику ключевых слов Google и начните поиск.

Поставьте себя на место клиента.

Если бы вы хотели купить кирпичи в Интернете, что бы вы ввели в строку поиска Google?

Введите именно это.

Вы даже можете установить свою категорию продукта, если сможете ее найти. Кроме того, укажите правильную страну и язык в разделе «Таргетинг».

Для Google выберите только Google и исключите сеть (это сайты, которые показывают баннеры и т. д.). Нажмите «Получить идеи».

Перейдя на вкладку вариантов ключевых слов, вы увидите ежемесячный объем поиска по вашим ключевым словам в этом регионе, а также среднюю цену за клик для каждого из них.

Из этого видно, что только 10 человек в месяц в США ищут «купить кирпичи дешево», но это стоит почти 3 доллара.00 за клик для рекламы по этому ключевому слову.

Не так уж и много.

«Дешевые кирпичи», с другой стороны, имеет 260 поисковых запросов в месяц, но в среднем стоит всего 0,78 доллара.

Отличное начало!

Как вы можете поддерживать их появление?

Всегда начинайте с брендовых поисков .

Это простые, «легко висящие» термины, которые уже ассоциируются с вашей компанией. Это может означать название вашего продукта или услуги. ИЛИ это может означать термин, который вы придумали для описания того, что вы делаете (подумайте: HubSpot придумал «входящий маркетинг»).

Эти условия помогут вам легко получать конверсии от людей, которые уже ищут вас по имени.

Недостатком этого, однако, является то, что мы говорим о довольно маленьком рынке. Вместо этого вам нужно добиваться более высоких терминов от людей, которые еще не слышали о вас.

Эти «нижние» или нижние ключевые слова воронки конвертируются с более высокой скоростью. Но их меньше. Таким образом, вам также нужно будет добавить ключевые слова как из середины, так и из верхней части воронки.

Это должны быть те же темы, которые вы уже определили в своей контент-стратегии .

Например, «консультанты по автоматизации маркетинга» могут быть слишком маленькими на рынке. Таким образом, вы можете немного продвинуться вверх по течению, обнаружив релевантные термины, которые уже пользуются огромным поисковым спросом.

Moz’s Keyword Explorer  (технически, платный инструмент для SEO) помогает сделать этот процесс поиска немного проще. Например, начните с одного поискового запроса, и он предоставит список рекомендуемых предложений, которые вы можете отсортировать как по релевантности, так и по объему поиска.

SEMrush  – еще один отличный инструмент для исследования ключевых слов. Но с дополнительным бонусом.

Вы можете использовать такой инструмент, как SEMrush, чтобы буквально шпионить за конкурентами. Вы можете увидеть, кто еще делает ставки на тех же самых условиях, которые вы исследуете, и даже какой рекламный текст они используют для таргетинга на эту фразу.

Таким образом, если вы введете, например, «купить автомобильную страховку онлайн», вы также можете экспортировать копию их объявления, чтобы заранее подумать о том, какие другие релевантные термины могут быть уместными.

Мы только начинаем исследовать ключевые слова.

Например, вы также можете посмотреть ключевую фразу на основе:

  1. Что в тренде. Перейдите к Google Trends  , чтобы узнать, набирают ли популярность определенные люди, места или местоположения в основных средствах массовой информации
  2. Сезонность — вокруг крупных событий, которые состоятся в ближайшие несколько недель (например, Суперкубок или подобное)
  3. Поиск по сайту — Google Analytics сообщит вам, что люди уже ищут на вашем сайте.Так что Вам просто нужно найти его и дать им.

Выбранные вами ключевые слова очень важны. Но вам также нужно учитывать их типы совпадений .

Вот почему.

Допустим, вы ищете «инженеров». Итак, вы создаете новую целевую страницу и создаете новую кампанию AdWords, чтобы начать привлекать новых инженеров в вашу систему.

Только одна проблема…

Когда вы начинаете просеивать свои первые результаты, вы замечаете, что многие из этих инженеров не те.

Вам нужны были «инженеры-программисты». Но вместо этого вы получаете «инженеров-электриков», «инженеров-строителей» и так далее.

Ваша проблема заключалась не только в выбранном ключевом слове. А точнее, тип соответствия, который вы использовали.

Google Adwords имеет три основных типа соответствия :

  1. Широкий: подбирает любое слово, связанное с выбранным вами.
  2. Фраза: Подбирает слово, когда используется как часть фразы.
  3. Точно: Подхватывается только при использовании точного выбора слова.

Таким образом, широкое соответствие привлечет максимальное количество людей. Пока точный потянет наименьший.

Обычно вам нужен баланс всех трех, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств. Слишком мало, и вы никогда не сможете масштабировать свой бизнес. Слишком много, и вы переплачиваете за нежелательные клики.

Итак, вот как вы могли бы написать вместо каждого (обратите внимание на пунктуацию):

  1. Широкий: + программное обеспечение + инженер
  2. Фраза: « инженер-программист »
  3. Точно: [ инженер-программист ]

Использование сочетания трех типов соответствия гарантирует, что вы получите хорошее сечение поисковых терминов .

Это очень важно, потому что пока вы делаете ставки на ключевых слов , на самом деле вы платите за поисковых запросов .

Это слова, которые люди используют, когда они вводят в Google и показывают ваше объявление.

И именно поэтому, если вы не использовали правильные типы соответствия ранее, вы начали получать кучу случайных, но в некотором роде связанных результатов для «строительных» и «электрических» инженеров.

Таким образом, на вкладке Ключевые слова  вы можете найти отчет Поисковые запросы  и увидеть все запросы, за которые вы в настоящее время платите (даже если вы не обязательно добавляли их ни в какие кампании).

Теперь… что, если вам не нравятся эти поисковые запросы?

Что, если они совершенно неуместны, и вы просто тратите кучу денег на эти плохие клики (как ранее «гражданские» или «электрические»)?

Вы захотите исключить  их, добавив их как минус-слов .

Позже в этом руководстве мы обсудим процедуру «обслуживания», которую необходимо выполнять на регулярной основе, чтобы вы отлавливали все эти плохие ключевые слова до того, как они истощат ваш бюджет.

А пока просто помните, что вы можете «помечать» определенные ключевые слова внутри своих кампаний, которые, по сути, сообщают Google никогда  показывать ваши объявления для них снова.

Все эти минус-слова попадают в список, который со временем увеличивается. Так что через несколько недель вы начнете отфильтровывать весь хлам и ловить его до того, как он нанесет ущерб.

Это означает, что ваша реклама должна показываться только для хороших вещей. И рентабельность инвестиций в вашу кампанию должна со временем увеличиваться.

Выбор собственного бюджета и ключевых фраз — полдела. Другая половина, которая определяет, сколько вы собираетесь платить, — это конкуренция, с которой вы сталкиваетесь.

Вот как доминировать над ними.

Шаг 3: ознакомьтесь с конкурентами

Заглянув в бизнес ваших конкурентов, вы сможете определить, легко или нет их превзойти.

Помните, как Google AdWords также учитывает качество? Вы хотите знать, насколько хорошей должна быть ваша реклама, чтобы победить.

Это также известно как конкурентная разведка .

Вот как начать.

Перейдите на Spyfu.com и введите ключевое слово. В данном случае это «дешевые кирпичи».

Он покажет вам средний CTR (чтобы вы знали, чего ожидать) и количество компаний, которые размещали рекламу по этому ключевому слову за последние 3 месяца.

В данном случае их всего 41, что совсем немного, учитывая, что рекламу в AdWords размещает более 1 миллиона компаний.

Он также покажет вам другие ключевые слова, которые хорошо зарекомендовали себя в AdWords в этой нише.

Если вы нажмете «История рекламодателя», вы даже увидите реальную рекламу, которую используют ваши конкуренты.

Совет профессионала

: одним из определяющих факторов релевантности для показателя качества Google является то, отображается ли ключевое слово в вашем фактическом объявлении.

В данном случае Brickit даже не упоминает кирпичи в своей рекламе. Так что это означает, что их не должно быть слишком сложно победить.

Помните SEMrush? Давайте вернемся к этому снова, чтобы провести аналогичный конкурентный анализ.Вы можете использовать его, чтобы узнать, какова средняя предполагаемая стоимость для определенных ключевых слов.

А вот еще лучший совет.

Вы можете найти отдельного конкурента. Так что начните с гориллы весом 800 фунтов, которая доминирует в поисковой выдаче.

Затем вы можете зайти и посмотреть все ключевые слова, по которым они в настоящее время делают ставки (вместе с их оценочным объемом и стоимостью, конечно).

Таким образом, сочетание этих подходов может помочь вам раскрыть всю стратегию PPC ваших конкурентов.

И затем вы можете перепроектировать его, чтобы превзойти их.

Подлый, да?!

Не соревнуйтесь. Доминировать.

Теперь вы знаете, как работает AdWords. Вы понимаете основы того, как аукцион на основе рекламы определяет ваши цены.

Мы рассмотрели такие занудные вещи, как стратегии ставок. Выбор ключевых слов (и типов их соответствия). Уточняйте их на основе поисковых запросов, которые вы получаете, и исключая плохие вещи с отрицательными ключевыми фразами.

Тогда вы только что увидели, как шпионить за конкурентами и использовать против них собственную стратегию.

Мы прошли тонну земли. Итак, пришло время запустить эти кампании, верно?

Еще нет. Вот почему.

Шаг 4. Убедитесь, что ваша целевая страница потрясающая

Вы собираетесь потратить деньги на получение трафика.

Мне нужно убедиться, что вы это понимаете.

По сути, вы будете платить людям деньги за то, чтобы они заходили на ваш сайт.

Ваша работа по-прежнему заключается в том, чтобы обратить их и побудить платить вам деньги.

Это означает, что если ваша целевая страница отстой, вы потеряете все эти деньги.Я был потрясен, узнав, что компании будут тратить только долларов на преобразование своего трафика на каждые 92 доллара, которые они тратят на его приобретение .

После того, как люди перейдут на вашу целевую страницу, вы бы потратили на них еще 92 доллара, если бы это означало, что они в конечном итоге купят ваш продукт за 300 долларов? Конечно, вы бы!

Прежде чем начинать рекламу, убедитесь, что вы сделали все возможное для конвертации посетителей. Если вы отправите 1000 человек на свою целевую страницу через AdWords и конвертируете их при 1%, вы заработаете 1000 долларов на продукте за 100 долларов.Представьте, что увеличивает это значение до 2% .

Вы мгновенно удвоите свои деньги и сможете больше тратить на рекламу.

Если все сделано правильно, Google AdWords дает положительный эффект подкрепления, но ваша целевая страница должна конвертироваться.

После того, как потратил четверть миллиона долларов на оптимизацию коэффициента конверсии  (CRO), мое сердце разрывается, когда я вижу общие, скучные предложения, такие как это от Citibank :

Предлагают какой-то счет в банке.Но у него нет очевидных преимуществ перед любым другим банковским счетом.

Хуже того, они также хотят, чтобы я ввел массу информации.

Wordstream придумал хорошую статью об улучшении целевой страницы .

Вот 4 основных момента, которые следует учитывать:

  • Сделайте дизайн простым. Не перегружайте свою страницу кучей видео, анимаций и причудливого дизайна, которые долго загружаются.
  • Сделайте заголовок мощным и выделите его.Это первое, что люди читают. Лучше бы было хорошо.
  • Написать четкую копию. Не пытайтесь казаться умным, используя сложные термины, которые никто не понимает. Пишите, как говорите. Будьте максимально ясны в том, что вы предлагаете.
  • Используйте маркеры, изображения и другие визуальные элементы. Опять же, не переусердствуйте. Эти вещи должны помочь читателю лучше понять ваше сообщение, а не стать единственной причиной для привлечения его внимания.

Хотите пример хорошо выполненной работы? Проверьте Lyft .

Простой дизайн, понятный заголовок, понятные инструкции.

Другой хороший пример — Codecademy . Их домашняя страница сразу сообщает вам, что вы получите. И что вы получите это быстро.

И Lyft, и Codecademy являются прекрасными примерами дизайна , ориентированного на конверсию . Это заставляет читателей прилипать к вашей странице, как клей. И соблазняет их, поэтому они должны щелкнуть, чтобы узнать больше.

Например, компания Hiten объединилась с ProfitWell , чтобы проанализировать разницу между «хорошей» и «плохой» ценовой страницей.

В частности, страницы, которые сочетают в себе «больше информации» и «больше действий», приводят к самым уверенным пользователям. (Это означает, что они чувствуют себя наиболее комфортно, двигаясь вместе с вами.)

В противном случае неправильный выбор смеси приведет к тому, что посетители будут напуганы, обескуражены или отвлечены. Никто из них не купит.

Их исследование указало на Zendesk как на один из плохих примеров. Посмотрите, насколько загромождена и запутана информация на этой странице:

.

Теперь сравните это с этим упрощенным из Campaign Monitor:

На первый взгляд макет страницы с ценами относительно похож.

Однако большая разница заключается в том, как они демонстрируют информацию. Что все возвращается к дизайну страницы.

Следующее ключевое отличие — копия.

Копирайтинг  – еще одна сложная тема сама по себе. Здесь (в посте об AdWords) потребуется слишком много информации.

Вместо этого помните об этой простой структуре: PAS .

Вот как это работает.

  • Проблема: AdWords может принести вам кучу денег.Но начать сложно и сложно.
  • Агитация: ошибитесь, и вы потеряете не только кучу времени, но и кучу денег.
  • Решение: К счастью, вы можете прочитать это подробное руководство, чтобы избежать подобных ошибок.

Эта формула поможет вам сосредоточиться на том, чтобы держать чьи-то болевые точки в центре внимания. Это также поможет вам лучше сопоставить «релевантность» целевой страницы + ключевое слово, на которое вы ориентируетесь, + поисковый запрос, который кто-то использовал. (Что, как мы уже говорили, дает вам лучший ROI.)

Звучит здорово, правда? Достаточно легко.

Только одна проблема…

Как ты собираешься поднимать эти страницы?

Показатель качества AdWords будет оценивать релевантность вашей целевой страницы. Это означает, что он должен соответствовать ключевой фразе, которую вы собираетесь использовать.

Несколько ключевых фраз означают несколько целевых страниц.

Если вы уже работаете с дизайнерами и разработчиками, проблема решена. Но если нет, вам понадобится несколько дополнительных приемов или инструментов.

Unbounce  решает многие из этих проблемных областей, таких как создание, размещение и тестирование новых страниц.У них есть библиотека шаблонов с дизайнами, которые вы можете просто взять с полки.

Затем их конструктор веб-сайтов представляет собой простую настройку с помощью перетаскивания, поэтому вы можете редактировать или изменять практически все на странице (не касаясь строки кода).

У них также есть расширенная функция под названием Динамическая замена ключевых слов . Используя это, вы можете создать только одну целевую страницу, и она автоматически подтянет ключевую фразу, которую кто-то искал.

Раньше вам приходилось создавать специальные целевые страницы для каждой крупной кампании AdWords.Это было невероятно много времени.

Но не с этим инструментом.

Instapage и LeadPages  – еще два варианта. Оба предлагают красивые шаблоны, которые вы можете выбрать одним щелчком мыши. И оба предоставляют ограниченные возможности настройки, поэтому вы можете создать новую целевую страницу за считанные минуты.

К сожалению, запустить целевую страницу — это только полдела. Например, вот что обычно происходит.

Вы выбираете красивый шаблон.Нажмите это в прямом эфире. Включите свои рекламные кампании, а потом… ничего.

Посещения приходят, но лидов и продаж нет.

Что происходит?

Один из способов узнать это — использовать CrazyEgg . Этот инструмент поможет вам раскрыть поведение пользователей  — например, что люди на самом деле делают на странице.

Таким образом, вы можете видеть, на что люди нажимают, сколько времени они прокручивают, как посетители из Facebook ищут разные вещи на вашей странице, чем при посещениях AdWords.

По сути, это поможет вам стать на шаг ближе к выяснению того, что работает хорошо, а что нужно улучшить.

(Что обычно представляет собой простое исправление перетаскиванием с помощью одного из этих более ранних инструментов целевой страницы.)

Теперь вы исправили страницу. Появились лиды. Вам нужно еще кое-что, пока ваша стратегия AdWords не будет завершена.

Google Analytics великолепен. Но он покажет вам только необработанное количество конверсий. Вот почему вам нужно что-то дополнительное, например Kissmetrics .

Если вы уже ежемесячно тратите тысячи долларов на AdWords, вам необходимо знать, какие из этих кампаний привлекают наибольшее количество покупателей  (не только подписчиков).

Кампания А обеспечивает 10 лидов. Кампания B, всего 5. Но эти цифры не имеют значения .

Важно то, сколько из этих людей в конце концов заплатят вам.

Это может быть только 2 для кампании A. И 3 для кампании B.

Или средняя стоимость заказа в кампании B может быть выше.Поэтому вам нужно пройти весь путь до финиша, чтобы увидеть, какие кампании на самом деле приносят доход (из тех, которые хорошо выглядят на первый взгляд, но не приносят пользы).

Ваша целевая страница предназначена для конвертации. Он дает людям всю необходимую им информацию. Но представляет это просто, чтобы его было легко понять.

Копирайтинг вашей страницы следует простой формуле PAS. И вы сможете редактировать целевые страницы на лету, как только начнете видеть, как выглядит поведение пользователей и сколько реальных клиентов вы получаете.

Теперь пришло время вернуться к процессу настройки рекламы.

Шаг 5. Настройка вашей первой кампании Google AdWords

Ранее мы установили дневной бюджет. Давайте возьмем 6 долларов, чтобы дать вам представление о том, как это работает.

Следующим шагом является определение местонахождения клиентов. Физически.

Если ваш бизнес работает только в США, но распространяется на всю территорию США, введите Соединенные Штаты.

В разделе «Сети» снимите флажок с отображаемой сети. Вы хотите, чтобы ваше объявление отображалось только в результатах поиска Google Desktop, а не на других веб-сайтах в вашей отрасли.

Затем введите ключевое слово (не беспокойтесь о рекомендациях Google, вы можете добавить больше позже) и установите ставку 3,00 доллара США.

Важно, чтобы вы понимали, что здесь происходит.

Мы создаем Кампанию  , в которой будет размещаться все. Ниже находится групп объявлений . Затем под ним ключевых слов и объявлений . Вот как это выглядит :

Возможно, вы пока захотите начать с одной кампании.Но как только вы научитесь этому, у вас будет несколько кампаний. В рамках каждой кампании может быть множество групп объявлений. А затем еще больше ключевых слов и объявлений.

Теперь есть несколько способов структурировать учетную запись AdWords.

У большинства профессиональных специалистов по контекстной рекламе есть свой «любимый». Но единого мнения нет. Идеальной настройки не бывает. Итак, мы рассмотрим несколько самых популярных быстрых, а также их плюсы и минусы, чтобы вы могли принять собственное решение.

Первая установка по соответствует типу .(Помните такие?)

По сути, вы создаете одну кампанию для широкого соответствия. Затем еще один для фразового соответствия. И, наконец, еще один для точного соответствия.

Эта настройка хороша тем, что помогает быстро выделить производительность именно по этим параметрам. Таким образом, вы можете быстро скорректировать меньший бюджет в зависимости от результатов.

Недостатком является то, что со временем он часто становится большим и сложным. Так что, если вы крупный рекламодатель с огромным каталогом товаров и собираетесь бросить монету, возможно, вы захотите избежать этого.

Вместо этого вы можете настроить кампании вокруг собственного продукта, брендов и т. д.

Положительным моментом является то, что это упрощает организацию, и вы можете быстро посвятить время и деньги тому, что вы пытаетесь протолкнуть на рынок.

Несмотря на то, что это упрощает организацию продукта и целей, может быть сложно улучшить то, что происходит на уровне ключевого слова, с индивидуальной эффективностью.

И последнее, но не менее важное: группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG).Они немного уникальны, потому что вы буквально создаете независимые группы объявлений для каждого ключевого слова .

Если у вас будет тонна ключевых слов… это означает тонну работы по организации и управлению. Но это также дает несколько преимуществ в будущем.

Основатель KlientBoost Джонатан Дейн (самопровозглашенный любитель SKAG) выделяет некоторые из этих преимуществ :

  • Самостоятельно определяет показатель качества и соответствие сообщения
  • Объявления становятся лазерными для одного ключевого слова
  • И вы можете иметь больший «контроль» над тем, что проходит (например, поисковые запросы, за которые вы платите)

Большим недостатком (помимо того, что это отнимает много времени) является то, что вам нужно заранее знать, какие ключевые слова вы нацеливаете, во время или до настройки этих кампаний.Так что места для экспериментов не так много.

Каждый из этих методов будет работать. Это просто зависит от того, что подходит вам лучше всего.

Однако независимо от того, какой из них вы выберете, важно понимать, как он будет вписываться в путь вашего клиента .

Проверьте эти три поисковых запроса:

  1. Лас-Вегас
  2. Рестораны Лас-Вегаса
  3. Отель Лас-Вегас

Все они родственники. Но каждый человек ищет что-то свое.Намерение меняется.

Например, тот, кто ищет первую фразу, может просто в целом интересоваться городом. Возможно, они сравнивают его с другими местами, такими как Новый Орлеан, для предстоящего отпуска.

Но это не значит, что они готовы купить или положить кредитную карту на отель.

Вторая фраза означает, что человек путешествует, но все еще оценивает свои возможности. Похоже, они наверняка поедут в Лас-Вегас, но это не значит, что они уже выбрали отель.Они все еще оглядываются.

Третий и последний — тот, кто готов купить. Теперь они сравнивают даты поездок и смотрят, как выглядят цены на отели.

Каждое из этих трех важно. Но ключевые слова, которые вы выберете для привлечения, будут разными. То же самое касается рекламы, которую вы собираетесь им показывать.

И снова все возвращается к твоим собственным делам. У вас может быть ограниченный бюджет, и вы хотите агрессивно преследовать платящих клиентов.

Или, может быть, вы хотите связаться с людьми на более раннем этапе процесса принятия решений, чтобы снизить цену за лид, которую вы в конечном итоге получите.

Дело в том, что вы должны продумать, как эти кампании AdWords будут настроены и на какую часть воронки они будут нацелены, прежде чем вы сможете углубиться в детали создания объявления.

Что подводит нас к следующему шагу.

Не хватает только рекламы.

Шаг 6. Напишите свое первое объявление

Итак, что нужно, чтобы написать отличное объявление для Google? Несколько вещей.

Будьте точны. У вас не так много возможностей для самовыражения.Итак, будьте краткими и милыми.

Наличие уникального ценностного предложения  (UVP) помогает. Это краткое описание преимуществ для ваших клиентов.

Помните старый лозунг Домино?

«Вы получаете свежую, горячую пиццу, доставленную вам менее чем за 30 минут — или бесплатно!»

(Источник изображения: ConversionXL )

Чего еще желать при заказе пиццы? Быстрая доставка и все еще горячо, когда вы его получаете.

Потратьте некоторое время на размышления о том, чем вы отличаетесь от других.Что вы можете предложить, чего нет у ваших конкурентов?

Воспользуйтесь этим.

Есть и хорошие новости.

Вам не нужно быть оригинальным или умным. Вам просто нужно имитировать то, что уже работает.

Например,  MarketingExperiments.com  провели исследование, которое показало, что использование одного и того же заголовка (более или менее) как в объявлении, так и на целевой странице приводит в 2,5 раза больше потенциальных клиентов.

Другой тест показал, что включение числа в заголовок привело к увеличению CTR на 217 % и повышению коэффициента конверсии на 23 %.

Другими словами, есть шаблоны, которым нужно следовать. Формулы для подражания. Когда кто-то вводит «Налоговый адвокат Лос-Анджелеса», это означает, что он действительно хочет найти налогового адвоката в Лос-Анджелесе.

Итак, создайте привлекательную «зацепку» в своем рекламном тексте, которая привлечет их внимание. Убедитесь, что есть убедительное ценностное предложение.

Но в остальном не изобретайте велосипед. Не будьте слишком сложными или умными за счет конверсий.

Включение призыва к действию также чрезвычайно важно.Самый простой способ заставить людей нажимать на ваше объявление — попросить их сделать это . Без четкого призыва к действию ваш рейтинг кликов пострадает.

Один из способов придать вашему CTA дополнительный импульс  – это использование сильных слов. Эти слов-триггеров почти заставляют потенциальных клиентов кликнуть. Они играют на нашей психологии (нравится нам это или нет).

Например, иногда лучше использовать страх. И иногда имеет неприятные последствия для . Хитрость заключается в том, чтобы знать, когда его использовать правильно.

Outbrain  обнаружил, что негативные заголовки (сосредоточенные на угрозах и ошибках) имеют рейтинг кликов на 69 % выше, чем позитивные (и при этом превосходят их на 50 %).

Таким образом, когда вы пишете рекламный текст, переключение призыва к действию с разговора об экономии денег на растрату денег может иметь решающее значение. Вместо «Получите эти советы по экономии денег сейчас» это будет «Немедленно прекратите эти 5 глупых денег делать ошибки».

Иногда чем меньше слов, тем лучше.

Любопытство  является одним из самых мощных рычагов мотивации, которые у нас есть. Вызывая интерес у людей, дразня их или задавая вопрос, не давая сразу же ответа, он создает небольшую «брешь» в чьем-то сознании.

Один, который они обязательно должны заполнить.

Любопытство — это метод, который используют даже копихакеры, которые когда-то использовали его, чтобы увеличить количество кликов на 927% .

Вот плохой пример для обучения.

Посмотрите на это объявление, которое появляется по нашему ключевому слову «дешевые кирпичи».

Мало того, что они не включают ключевое слово должным образом (иметь его в его истинной форме очень полезно), они также не предлагают мне никаких действий.

Разные виды камней, 12 лет опыта.

А?

Что это значит для меня? Ничего.

Мне ничего не говорят, поэтому я не делаю.

Еще одним ключевым фактором является отображаемый URL. Это зеленая ссылка, отображаемая под заголовком. Это может быть что угодно, но домен должен соответствовать домену вашей целевой страницы.

Вы всегда должны включать здесь ключевое слово для дополнительного выделения.

С учетом этих факторов создайте объявление.

Как насчет этого:

Если нашей страницей является wesellcheapbricks.com, мы также должны сделать ее отображаемым URL-адресом.

Совет: удалите «http://» в отображаемом URL, чтобы освободить место для ключевого слова.

Давайте быстро разберем рекламу:

Заголовок:

«Получите дешевые кирпичи быстро» — это заголовок, который не зависит исключительно от ключевого слова и, таким образом, выделяется, но также является действием, которое люди могут предпринять, что делает его кликабельным.

Отображаемый URL:

Опять же, мы удалили http и добавили «дешевые кирпичи» в конце, чтобы он был выделен в результатах поиска и сделал наше объявление более релевантным для тех, кто ищет ключевое слово.

Копия объявления:

У вас есть только 2 строки, что не так много, чтобы донести сообщение. «Наши кирпичи дешевы и доставляются в течение 2 дней». Это и так ясно. Конечно, дешево всегда относительно, но для ищущего это звучит достаточно хорошо.

Доставка в течение 2-х дней, безусловно, является бонусом, который может не предлагать большинство других магазинов кирпича (не говоря уже о упоминании в их рекламе).

Призыв к действию (CTA):

«Закажите сегодня». Что еще нужно сказать? Восклицательного знака нет, потому что Google не особо разбирается в этих , но это определенно хороший сигнал к действию.

Есть все? Нажмите «Сохранить» и продолжите.

Шаг 7. Исправьте детали

После этого вы впервые окажетесь на приборной панели.Прежде всего, приостановите кампанию AdWords, чтобы она еще не началась.

Если вы нажмете на кампанию, вы увидите, что внутри кампании Google автоматически создал группу объявлений. В нашем примере с одним объявлением группа объявлений не имеет значения. Но когда вы запускаете большую кампанию AdWords с несколькими ключевыми словами, разделение их на группы объявлений значительно упрощает управление объявлениями.

Если вы нажмете на нее, вы окажетесь на уровне объявления, где сможете увидеть свое ключевое слово.

Нажмите на ключевое слово и установите для него фразовое соответствие.

Изначально Google устанавливает широкое соответствие. К сожалению, это не очень целенаправленно. Это означает, что пользователи могут вводить ваши ключевые слова в любом месте запроса.

Но если кто-то ищет «как сделать кирпичи дома дешево», они не хотят покупать дешевые кирпичи, так что это не то, что вам нужно.

Точное соответствие может быть слишком точным, поскольку оно допускает только точную фразу «дешевые кирпичи.

Как правило, фразовое соответствие является хорошим вариантом, поскольку оно должно содержать ключевое слово как фиксированную фразу, но может содержать другие термины вокруг него.

Если пользователи ищут «где купить дешевые кирпичи», ваше объявление все равно будет отображаться.

Теперь все, что вам нужно сделать, это последнее…

Шаг 8. Настройте отслеживание конверсий

Помните, я говорил, что все это бесполезно без преобразований?

Вот почему вам нужно отслеживать каждого из них.

Как Google это делает?

С фрагментом кода.

Вы помещаете небольшой код на страницу, которую пользователи попадают после успешной покупки у вас, что позволит

Google AdWords знает, что покупка совершалась каждый раз, когда пользователь переходит на страницу после нажатия на объявление.

Чтобы настроить его, перейдите в «Инструменты», а затем в «Конверсии».

Нажмите «+ Преобразование».

Теперь выберите «Веб-сайт».

Добавьте информацию, в основном просто имя и ценность конверсии.

Нажмите «сохранить и продолжить». Затем. вы попадете на страницу с фрагментом кода.

Просто скопируйте фрагмент кода и добавьте его в HTML-код своей страницы благодарности (та, которую люди видят сразу после совершения покупки).

Вот оно!

Сначала на панели инструментов будет написано «Не проверено», но это изменится через несколько часов или день.

После настройки перейдите на вкладку «Кампании» и запустите кампанию.

Но… что, если вы — компания, основанная на свинце?

Согласно индексу Call Intelligence Invoca, 70% из 30 миллионов телефонных звонков начинались с цифрового канала. Телефонные звонки также лучше конвертируются.

Средние коэффициенты конверсии могут колебаться в пределах 1-2%  в Интернете. Но на телефонах это число достигает 30-50%, согласно данным Invoca.

Итак, стоит попробовать две вещи.

Во-первых, это настройка добавочного номера AdWords .Это добавит номер телефона или кнопку вызова в само объявление

Таким образом, когда кто-то звонит, новые звонки будут записываться как конверсии внутри AdWords (чтобы вы могли видеть, какая кампания или даже реклама доставила каждый телефонный звонок).

Но не все будут звонить по номеру, указанному в объявлении. Они могут перейти на веб-сайт и немного просмотреть его, прежде чем позвонить.

К сожалению, вы потеряете цифровой след того, какая реклама доставила этот звонок. Если только вы не используете такой инструмент, как CallRail  , который поможет вам отслеживать.

Все, что вам нужно сделать, это скопировать и вставить скрипт на свой веб-сайт (аналогичный приведенному выше скрипту AdWords).

Затем вы можете установить номер телефона на своем сайте в качестве «цели обмена».

Теперь каждому посетителю будет присваиваться новый номер телефона, следуя за ним со страницы на страницу.

Таким образом, когда кто-то звонит, вы сразу узнаете, какая рекламная кампания отправила его вам в первую очередь.

Поздравляем, вы только что настроили свою первую кампанию AdWords!

Теперь пришло время его обслуживать.

Что теперь происходит?

Немного.

Google сначала просмотрит ваше объявление, прежде чем оно начнет показываться людям. Поэтому нет особого смысла создавать сразу много объявлений.

Когда на следующий день вы войдете в свою учетную запись и увидите, что ваша реклама одобрена (вы также получите электронное письмо от Google), вы сможете начать создавать больше объявлений, скопировав исходное объявление.

Таким образом, вы сможете избежать повторного прохождения процесса утверждения.Перейдите на вкладку «Объявления».

Выберите свое объявление, установите флажок и нажмите «Изменить», затем «Копировать».

Затем сделайте то же самое и нажмите «Вставить» (или просто нажмите Cmd/Ctrl+V).

Вставьте свое объявление и установите оба флажка.

Затем вы можете нажать на скопированное объявление и изменить его. Измените заголовок и/или текст.

Чтобы получить результаты в AdWords, вам всегда нужно сравнивать разные объявления друг с другом.

Если вы запускаете только одно объявление и получаете паршивые результаты, вы не можете знать, что было бы лучше, потому что вы не можете сравнить это ни с чем.

Вот почему вы должны создать как минимум второе объявление на второй день после того, как первое будет одобрено.

Дополнительный кредит: Регулярное обслуживание счета

Ваша учетная запись запущена. (Наконец-то!)

В течение следующих нескольких дней и недель начнут поступать результаты.

До тех пор делать особо нечего.

Но… есть еще одна вещь, на которую следует обратить внимание, прежде чем вы слишком привыкнете к подсчету всех этих новых продаж.

Со временем вам захочется постоянно поддерживать, сокращать и улучшать свою учетную запись.Небольшие аккаунты могут ждать каждый месяц или около того. В то время как другие крупные проекты, над которыми я работал, проходят через что-то подобное каждую неделю.

Цель состоит в том, чтобы проверить работоспособность ваших кампаний. И быстро исправить то, что не работает, чтобы свести к минимуму количество потраченных впустую расходов на рекламу.

Итак, прежде всего, откройте этот отчет о поисковых запросах.

Вам следует регулярно просматривать этот отчет и выполнять одно из двух действий:

  1. Определите новые потенциальные ключевые фразы для добавления в существующие кампании или
  2. Определите ключевые слова, не относящиеся к теме, которые вы хотите добавить в список минус-слов, чтобы они больше не появлялись.

Цель состоит в том, чтобы превратить плохие расходы в хорошие. Ограничивая любую потраченную впустую часть вашего бюджета и вместо этого вкладывая ее в то, что вы уже видите, вы работаете хорошо.

В конечном итоге это даст вам возможность сравнить доходность по ключевому слову.

Следующим шагом будет проверка позиций объявлений.

Например, если вы постоянно оказываетесь на первой позиции, вам может сойти с рук небольшое уменьшение бюджета за раз, чтобы снизить цену за лид (при этом по-прежнему занимая первое место).

Тогда как, если вы показываетесь на позициях 3-4, вы, вероятно, не получаете много кликов. Так что на этот раз постепенно повышайте ставки для ключевых слов, чтобы постепенно подняться на позиции 1-2 (опять же, без перерасхода средств).

Следующим шагом будет создание дополнительных объявлений. В идеале вы хотели бы, чтобы объявления работали с рейтингом кликов (CTR) не менее ~8%.

Это означает, что вам, вероятно, придется протестировать по крайней мере несколько вариантов для каждого ключевого слова или группы объявлений (в зависимости от того, как вы настроены), чтобы найти одно высокоэффективное объявление.

Тем временем не стесняйтесь отбрасывать или приостанавливать неэффективные программы. Как правило, у вас будет бесконечное чередование объявлений для тестирования нескольких версий. Так что поторопитесь приостановить проигрышные, чтобы они больше не отнимали бюджет у ваших победителей.

В это время вы также можете поэкспериментировать с новыми расширениями объявлений. Например, иногда добавление нескольких расширений (будь то номер телефона или маленькие желтые звездочки из оценок продуктов) может повысить эффективность существующей рекламы.

После улучшения рекламы перейдите к своим местоположениям и времени суток (оба параметрам).

Эта часть проста.

Какие локации неэффективны? Вытяните бюджет и положите его позади тех, кто производит.

То же самое касается дней и времени.

Какие дни недели или время суток неэффективны?

Никаких причудливых графиков или статистики не требуется. Просто здравый смысл, когда знаешь, где искать.

Заключение: Поздравляем! И сейчас?

Расслабьтесь и ждите.Я серьезно.

Включите вторую рекламу и, как только все заработает, сделайте что-нибудь еще.

Не сидите за компьютером, ожидая, что произойдет.

Помните третье обещание, которое вы дали перед тем, как мы начали? AdWords требует терпения.

Зайдите через день. Затем создайте больше объявлений и начните создавать свои первые группы объявлений. Начать настройку. Прочитайте данные.

И помните: Ничто не имеет значения без преобразований .

Замечательно, если вы можете сказать, какие объявления имеют лучший CTR, но если они не получают конверсий, это также не поможет вам заработать деньги.

Вам может потребоваться месяц, чтобы получить результаты ( вот хорошая инфографика о том, что делать в течение этого месяца ).

Просто следите за своими объявлениями и анализируйте данные, поступающие в течение следующих 10 дней.

Затем просмотрите, отключите объявления, которые не работают, добавьте больше ключевых слов и удвойте те, которые работают хорошо.

Когда вы начнете углубляться, обязательно посмотрите отличных видео, которые есть у нас в Google AdWords, в Quicksprout University . Вы также можете попробовать присоединиться к партнерской программе Google.

Для чего вы хотите использовать Google AdWords? Дайте мне знать заголовок вашего первого объявления в комментариях.

Сколько стоит Google Ads?

В 2022 году малые и средние компании будут тратить от 9000 до 10 000 долларов США в месяц на Google Реклама (ранее известную как Google AdWords), которая поддерживает среднюю цену за клик (CPC) от 1 до 2 долларов США в поисковой сети Google. и менее 1 доллара США для контекстно-медийной сети Google.

Хотите узнать больше о том, сколько стоит Google Реклама и как оптимизировать расходы на рекламу? Просто продолжайте читать это руководство по ценам на Google Ads! Если вам нужна профессиональная помощь в управлении расходами на рекламу в Google Рекламе, свяжитесь с нами через Интернет, чтобы узнать, как наша отмеченная наградами команда может помочь!

Рассчитайте цену за клик

Шпаргалка по ценам Google Ads

Спешите? Используйте нашу шпаргалку по ценам Google Ads для сводки:

Сколько стоит реклама в Google?

Средняя стоимость рекламы в Google зависит от таких факторов, как ваша отрасль, таргетинг кампании и рекламная сеть.Например, средняя цена за клик для поисковой сети Google составляет от 1 до 2 долларов США, а средняя цена за клик для контекстно-медийной сети Google составляет 1 доллар США или меньше.

В целом малый и средний бизнес инвестирует от 9000 до 10 000 долларов в месяц в контекстную рекламу.

От чего зависят расходы Google Ads?

Следующие факторы определяют расходы Google Ads:

  • Показатель качества
  • Рейтинг объявления
  • Кампания и настройки рекламы, такие как бюджет, ставка, ключевые слова и таргетинг
  • Отрасль
  • Рекламная сеть Google
  • 2 9006
Каких расходов от Google Ads я могу ожидать?

Как правило, компании могут рассчитывать на следующие расходы от Google Ads:

Как работает ценообразование Google Ads?

Ценообразование Google Ads — или то, сколько Google взимает напрямую с вашей компании — зависит от:

  • Настройки вашей кампании, такие как бюджет и ставка
  • Ваша эффективность на аукционе объявлений Google, которая включает в себя показатель качества и рейтинг объявления

Вкратце: аукцион объявлений Google использует показатель качества (который учитывает релевантность объявления, целевую страницу и эффективность в прошлом) и вашу ставку для определения рейтинга объявления.Ваш рейтинг объявления определяет место размещения вашего объявления и цену за клик объявления.

Ознакомьтесь с нашей разбивкой, чтобы узнать больше о том, как формируются расходы на рекламу в Google.

Что такое бюджет, ставки и затраты на расходы Google Реклама?

Когда вы начнете размещать рекламу в Google, вы столкнетесь с несколькими терминами, связанными с расходами Google Ads, в том числе:

  • Бюджет: Сумма, которую вы готовы потратить более 30,4 дней на кампанию в день. основа.
  • Ставка: Сумма, которую вы готовы потратить за клик по вашему объявлению.
  • Расходы: Сумма, которую Google вычитает из вашего бюджета, когда объявление выигрывает аукцион.
  • Стоимость: Фактическая сумма, которую вы платите за клик по вашему объявлению.

Несколько дополнительных терминов включают:

  • Средний дневной бюджет: Средняя дневная сумма — на рекламную кампанию — которую вы готовы потратить более 30,4 дней, что является средним количеством дней в месяце.
  • Дневной лимит расходов: Максимальная сумма, которую Google будет ежедневно выставлять вам в счет за рекламную кампанию.
  • Ежемесячный лимит расходов: максимальная сумма, которую Google будет ежемесячно выставлять вам в счет за кампанию.
  • Стоимость обслуживания: Стоимость кликов или показов рекламной кампании.
  • Стоимость в счете: Стоимость, выставленная вам в счет за клики или показы рекламной кампании.

Для получения дополнительной информации о терминах, связанных с Google Ads, ознакомьтесь с нашим глоссарием PPC!

Сколько стоит Google Ads?

В то время как компаний тратят в среднем от 9000 до 10000 долларов США в месяц на платную рекламу , не существует универсального ответа на распространенный вопрос: «Сколько стоит Google Ads?» Это потому, что Google Ads — действительно настраиваемая рекламная платформа.

У вас есть полный контроль над тем, сколько и когда вы тратите, и вы можете увеличивать или уменьшать свои расходы на рекламу в режиме реального времени по своему усмотрению. Вот почему гибкость ценообразования Google Ads является одним из его самых больших преимуществ.

Сколько стоит Google Реклама в зависимости от отрасли?

Несмотря на то, что большинство компаний тратят от 9000 до 10 000 долларов США в месяц на Google Ads, они используют свои расходы на рекламу по-разному. Такие факторы, как их отрасль, продукты, услуги и конкуренты, влияют на их расходы на рекламу в Google.

Чтобы получить представление о своей отрасли, ознакомьтесь со следующей разбивкой ставок CPC в Google Ads:

В большинстве случаев отрасли с более высокой CPC тратят больше на Google Ads.

Сектор потребительских услуг, например, платит в среднем почти 7 долларов за клик, что может побудить предприятия отрасли увеличить свои ежемесячные расходы на Google Ads. Компании также могут иметь дополнительные расходы на Google Ads, в том числе:

Профессиональное управление контекстной рекламой

Когда компании инвестируют в платную рекламу, они нередко сотрудничают с агентством контекстной рекламы.

Агентство PPC, такое как WebFX, разрабатывает, запускает и управляет вашими платными рекламными кампаниями на таких платформах, как Google Ads и Microsoft Advertising.

В рамках проведения и управления вашими кампаниями PPC ваше агентство PPC будет взимать ежемесячную плату за управление. Эта ставка варьируется от 350 до 5000 долларов в месяц и не включает ваши ежемесячные расходы на рекламу.

В некоторых случаях комиссия вашего агентства за управление будет составлять процент от ваших расходов на рекламу. В среднем, например, это составляет от 12 до 30 процентов рекламных расходов компании.Таким образом, если ваши расходы на рекламу составляют 5000 долларов США, а ваше агентство требует 12 процентов от ваших ежемесячных расходов на рекламу в качестве оплаты, вы будете платить своему агентству 600 долларов США в месяц в дополнение к расходам 5000 долларов США на рекламу.

Программное обеспечение для управления контекстной рекламой

Компании также могут оптимизировать внутреннее управление контекстной рекламой с помощью бесплатного и платного программного обеспечения, такого как WordStream, Shape или Acquisio. Хотя эти инструменты необязательны, они могут помочь вашей компании оптимизировать ставки, оценить рекламу и многое другое.

Если вы выберете платный инструмент управления PPC, цены варьируются от 15 до 800 долларов в месяц.Теперь, когда вы знакомы с основами затрат на Google Ads, готовы ли вы узнать больше о платформе и аукционе объявлений, который влияет на то, сколько Google Ads стоит вашему бизнесу? Просто продолжайте читать, чтобы начать!

От чего зависят расходы на рекламу в Google?

Google Реклама затраты зависят от нескольких факторов, в том числе:

  • Промышленность
  • Клиент жизненный цикл
  • тенденции рынка
  • бюджет
  • ключевые слова
  • Направления нацеливания
  • График объявления
  • AD Sing

Хотя вы не можете изменить свою отрасль, вы можете влиять на другие факторы, такие как расписание размещения объявлений, настройки таргетинга и показатель качества.

Например, вы можете улучшить свою целевую страницу, чтобы повысить показатель качества, или изменить время показа рекламы в настройках расписания показа объявлений. Чтобы узнать реальную цену, ознакомьтесь с нашей сводкой цен на Google Реклама по отраслям.

Что такое Google Реклама?

Google Ads, ранее называвшаяся Google AdWords, — это рекламная платформа Google с оплатой за клик.

Вы можете использовать его для создания рекламы, делать ставки по определенным ключевым словам и определять, сколько вы готовы платить за каждый клик по вашему объявлению, потому что Google Ads работает на системе аукционов, которые происходят в режиме реального времени.

Когда пользователи выполняют поиск по выбранному вами ключевому слову, если ваша ставка выше, чем ставки других рекламодателей по этому ключевому слову, ваша реклама будет отображаться в верхней части результатов поиска с небольшой меткой рядом с ней, указывающей, что это платная реклама. результат.

 

Лучшая часть затрат Google PPC заключается в том, что вы платите только тогда, когда пользователь фактически нажимает на ваше объявление. Неважно, сколько раз он отображается или сколько людей его видит — вы платите только тогда, когда кто-то нажимает и посещает ваш сайт.

Вы также можете установить дневной и месячный бюджеты для каждой кампании отдельно. Таким образом, после того, как вы найдете выигрышное ключевое слово для ставки и выигрышное объявление для запуска, вы можете запустить свою кампанию, зная, что вы не превысите определенный бюджет.

Дополнительное чтение: SEO против Google Ads

Как работает Google Ads?

При исследовании стоимости Google Ads важно понимать, как работает платформа. Это связано с тем, что дизайн системы аукционов Google влияет на стоимость вашей рекламы в Google Ads, и понимание этой системы может помочь вам создать реалистичный бюджет для ваших кампаний.

В Google Реклама используется модель аукциона для определения места размещения объявления и его стоимости. Аукцион объявлений начинается, когда пользователь что-то ищет в Google. Если поисковый запрос совпадает с ключевыми словами, по которым активно делают ставки рекламодатели, подходящие объявления выставляются на аукцион.

В рамках аукциона размещение объявления и цена за клик определяются  рейтинга объявления . Рейтинг вашего объявления зависит от двух факторов: вашей максимальной ставки для этого конкретного ключевого слова и показателя качества вашего объявления.

Мы не будем подробно рассматривать показатель качества (QS) на этой странице, но ознакомьтесь с рекомендуемой литературой ниже, чтобы узнать больше об этом показателе и о том, как его улучшить.

Рекомендуемая литература: Улучшите показатель качества

В качестве краткого обзора можно сказать, что QS вашего объявления определяется сочетанием его релевантности ключевому слову, которое его вызвало, рейтинга кликов (сколько пользователей нажимают на него по сравнению с количеством кликов). сколько раз оно было показано) и качество любой страницы, на которую пользователи попадают после нажатия на ваше объявление.Таким образом, формула рейтинга объявления проста:

(Ваша максимальная ставка CPC) x (QS вашего объявления)

Итак, если ваша максимальная ставка для определенного ключевого слова составляет $4, а QS вашего объявления 8 ваш рейтинг объявления равен 32. В рамках одного аукциона тот, кто получит самый высокий рейтинг объявления, получит первое место в рекламе. Google также использует Ad Rank, чтобы рассчитать, сколько вы в конечном итоге платите за клик. Формула, которую они используют для расчета фактической цены за клик, выглядит следующим образом:

(рейтинг объявления на ниже вашего на ) / (Ваш QS) + 0 долларов США.01

Вот небольшой пример, чтобы проиллюстрировать, что я имею в виду:

Самый важный вывод здесь заключается в том, что вы можете в конечном итоге потратить на меньше  , сохраняя при этом на более высокую  позицию объявления, если у вашего объявления звездный QS.

Как установить реалистичный бюджет и ставку для Google Ads?

Хотите получить ответ на вопрос о бюджете PPC в видеоформате? Нажмите кнопку воспроизведения на видео ниже.

Теперь, когда мы подробно изучили, как именно работает Google Ads, вы можете понять, почему «это зависит» — это практический ответ на вопрос «Сколько стоит Google Ads?»

Когда вы размещаете рекламу в Google Ads, вы (в основном) полностью контролируете свои расходы на рекламу.Есть определенные переменные, которые вы можете напрямую контролировать, например, ваша максимальная ставка CPC и качество ваших объявлений, но есть и факторы, которые вы не можете реально контролировать, например, максимальные ставки CPC ваших конкурентов и качество их рекламы.

Но это все на аукционе объявлений. Прежде чем вы дойдете до этого момента, вы должны рассмотреть, насколько конкурентоспособна ваша ниша и насколько конкурентоспособны отдельные ключевые слова в вашей нише.

Здесь вы можете проявить творческий подход, чтобы снизить расходы Google PPC.Допустим, вы работаете в сфере страхования и делаете ставки по ключевому слову «автострахование». Это широкий термин с высокой конкуренцией, поиск по которому осуществляется миллионы раз в месяц, поэтому ваша ставка CPC, вероятно, будет высокой.

Если вы хотите, чтобы расходы на рекламу в Google были как можно ниже, вы можете провести небольшое исследование ключевых слов и найти менее конкурентоспособные и менее дорогие ключевые слова для ставок.

Вы можете делать ставки на конкретные ключевые слова с длинным хвостом, такие как «страхование фургона для пожилых людей» или что-то в этом роде.Эти ключевые слова будут иметь меньший объем поиска и могут принести вам меньше кликов в целом, но они часто будут намного дешевле, чем широкие конкурентные ключевые слова, такие как «автострахование».

Они также свяжут вас с пользователями, которые ищут именно те услуги, которые вы предлагаете.

Чтобы получить еще больше советов по цифровому маркетингу, подпишитесь на электронную почту, которой доверяют более 190 000 других маркетологов: Revenue Weekly.
Зарегистрируйтесь сегодня!

Зачем размещать рекламу в Google Ads?

Хотя цены на Google Ads варьируются и сильно зависят от вашего бизнеса, отрасли, стратегии и конкурентов, платформа предлагает огромное количество преимуществ.

Если вы думаете о том, чтобы начать работу с Google Ads, но пока сомневаетесь, вам может помочь эта разбивка преимуществ Google Ads. Компании инвестируют в Google Ads по трем причинам:

1. Контроль бюджета

Когда дело доходит до контроля бюджета, Google Ads превосходит большинство других рекламных каналов. Абсолютно никаких минимальных инвестиций не требуется для создания учетной записи Google Ads или запуска кампании Google Ads. Вы можете запустить тестовую кампанию с бюджетом 5 долларов в день, если хотите.

Ваши результаты будут зависеть, опять же, от того, насколько конкурентоспособны выбранная вами ниша и ключевые слова, но суть в том, что затем вы можете увеличить свой бюджет по мере необходимости. Это приводит прямо к следующему преимуществу Google Ads…

2. Масштабируемость

Все, что вы делаете с Google Ads, происходит в режиме реального времени. Это означает, что вы можете увеличить масштаб, как только вы определите успешную кампанию, или вы можете уменьшить масштаб, как только обнаружите, что кампания неэффективна. Вы не привязаны к какому-либо контракту, обязательным ежемесячным расходам или чему-то подобному.

Потенциал масштабирования Google Ads действительно безграничен. Если у вас есть определенная кампания, которая приносит вам отличные результаты при расходах в размере 500 долларов США в месяц, вы можете мгновенно увеличить эти 500 долларов до 5000 долларов или больше!

3. Аналитика

У вас есть доступ ко всем последним битам данных, связанных с эффективностью вашей кампании в Google Ads.

Вы можете точно узнать, сколько раз ваша реклама была показана, сколько людей нажали на нее, сколько людей совершили конверсию после нажатия на нее, в какое время суток реклама наиболее успешна, а также информацию о том, какие пользователи нажимают на вашу рекламу. , и более.

Объем данных, доступных через вашу панель управления Google Ads, поистине ошеломляет.

Это резко контрастирует с двусмысленностью других рекламных каналов. Большинство форм традиционной рекламы — телевидение, радио, газеты — имеют крайне ограниченную аналитику. На самом деле вы не знаете, насколько успешны ваши кампании, потому что вы не знаете, сколько людей видят вашу рекламу или принимают меры из-за нее.

Дополнительное чтение: используйте настройщики рекламы Google

Стоит ли Google Ads своих денег?

Стоит ли Google Реклама своих денег, зависит от нескольких факторов, в том числе от вашего:

  • Отрасль
  • Оптимизация кампании
  • Стратегия контекстной рекламы
  • Целевая аудитория
  • стоит денег, потому что:

    • Возможности таргетинга
    • Средняя цена за клик
    • Возврат инвестиций в рекламу
    • Гибкость включения и отключения рекламы

    Если ваша компания видит более высокую цену за клик в Google Объявления, сделайте шаг назад и проведите аудит своих кампаний PPC.Вы можете провести аудит PPC самостоятельно — у нас есть удобный контрольный список PPC — или попросить агентство PPC проверить вашу учетную запись.

    Нужна помощь в составлении бюджета Google Реклама?

    Хотя большинство компаний тратят на Google Ads от 9000 до 10 000 долларов в месяц, однозначного ответа на вопрос «Сколько стоит Google Ads?» не существует. и это не зря.

    Сколько вы тратите на Google Ads, зависит только от вас. Правильные расходы на Google Реклама для вашего бизнеса зависят от множества факторов, включая эффективность рекламы, вашу отрасль, ваши цели, инструменты, которые вы решите использовать, и многое другое.

    Какой бы подход вы ни выбрали, Google Ads — это фантастический метод рекламы практически для любого бизнеса. В худшем случае вы можете потерять часть своего бюджета из-за неудачной тестовой кампании.

    Но когда вы поймете, что вы получите от успешной кампании Google Ads, вы спросите, почему вы не попробовали ее раньше! Если вам нужна помощь в составлении бюджета Google Рекламы, а также в разработке кампании, вам могут помочь наши услуги по управлению платой за клик для Google Рекламы.

    Просто свяжитесь с нами через Интернет или позвоните нам по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить с опытным стратегом о ценообразовании Google Ads для вашего бизнеса!

    Самое выгодное предложение, которое я когда-либо видел – рекламный кредит Google | Боже Обильный | Колумбус SEO Компания

    ОБНОВЛЕНИЕ

    : это предложение больше не действует. Стандартное предложение Google теперь распространяется на новые аккаунты с кредитом на рекламу до 150 долларов США.

    Google Ads теперь предлагает самый большой рекламный кредит, который я когда-либо видел.Конечно, я видел 100, 150, 250 и даже 500 долларов рекламных кредитов после того, как потратил столько же за 30 дней, но ничего подобного.

    Недавно я обратился к своему представителю Google с просьбой предоставить партнерам Google лучшие рекламные акции, и, по-видимому, они прислушались!

    Предложение Google Ads теперь стоит до 1000 долларов, но доступно только в рамках гамбита «все или ничего» в стиле Brewster Millions

    Стандартная рекламная акция: потратьте 150 долларов США и получите от Google кредит в размере 150 долларов США для новых учетных записей. Это также наша общая акция, ничем не отличающаяся от стандартной акции, которую может получить большинство людей.Теперь партнеры Google могут возвращать новым клиентам 1000 долл. США на рекламу в Google Ad не через 30 дней после того, как они потратят 1000 долл. США, а через полные 60 дней! Это действительно выгодная сделка для многих малых и средних предприятий. Для компаний может быть обычным делом тратить 500 долларов в месяц на свои рекламные кампании и получать солидную отдачу от кликов на свой веб-сайт, просмотров просмотров и даже конверсий.

    Это достойная акция, но мне всегда хотелось предложить клиентам что-то большее. Получение кредита на рекламу в размере 1000 долларов — это огромно.Я не видел такого уровня купонов или акций с тех пор, как мы работаем. Даже во время COVID компании возвращали кредит в размере около 1000 долларов, поэтому уровень, который Google предлагает здесь для новых учетных записей, беспрецедентен.

    Срок действия предложения скоро истечет, не шучу!

    Предложение имеет некоторые оговорки. Например, вы должны быть новой учетной записью Google Ad. Если у вас есть текущая учетная запись, вы не можете использовать эту акцию. Вы также не можете создать новую учетную запись, чтобы просто использовать эту акцию, поскольку это противоречит условиям Google.Кроме того, у вас есть время до 15 июля, чтобы воспользоваться этой акцией. Это означает, что вам нужно начать тратить рекламные доллары в новой учетной записи до 15 июля, чтобы промокод был добавлен в вашу учетную запись.

    Мы рекомендуем нашим клиентам открывать счета не позднее 7 июля, чтобы быть в безопасности. Оттуда вы должны потратить не менее 1000 долларов. В прошлом у Google иногда были предложения «расходовать до», когда Google уравнивает ваши расходы.Это не то предложение. Это все или ничего. Вы должны потратить 1000 долларов в течение 60 дней, иначе вы не получите кредит в размере 1000 долларов, очень Миллионов Брюстера Google.

    Полные условия предложения Google

    1. Предложение доступно, пока товар есть в наличии.

    2. Предложение доступно только для новых клиентов Google Реклама с платежным адресом в США. Один промокод на рекламодателя.

    3.  Чтобы активировать это предложение:  Нажмите кнопку или ссылку, связанную с этим предложением, до 15 июля 2021 г., чтобы промокод был автоматически применен к вашей учетной записи.Чтобы принять участие в этом предложении, промокод необходимо применить к вашему первому аккаунту Google Реклама в течение 14 дней с момента первого показа объявления из такого аккаунта.

    4.  Чтобы получить кредит:  После ввода кода ваши рекламные кампании должны накопить расходы на рекламу в размере не менее 1000 долларов США без учета налогов или других сборов в течение 60 дней. Внесение платежа в размере 1000 долларов недостаточно. Отслеживание расходов на рекламу до 1000 долларов начинается после того, как вы введете код.

    5. После завершения 3 и 4 кредит обычно будет применен в течение 5 дней к сводке платежных данных вашей учетной записи.

    6. Кредиты относятся только к будущим расходам на рекламу. Кредиты не могут быть применены к расходам, начисленным до ввода кода.

    7. Срок действия неиспользованного поощрительного кредита в рамках этого предложения истекает 30 ноября 2021 г. Вы можете в любое время проверить остаток поощрительного кредита и любые применимые даты истечения срока действия на вкладке «Рекламные акции» на странице «Оплата» в своей учетной записи Google Реклама.

    8. Вы не получите уведомление, когда ваш кредит будет израсходован, и любые дополнительные расходы на рекламу будут взиматься с вашего способа оплаты. Если вы не хотите продолжать размещать рекламу, вы можете в любой момент приостановить или удалить свои кампании.

    9. Ваш аккаунт должен быть успешно выставлен Google Реклама и иметь хорошую репутацию, чтобы претендовать на поощрительный кредит.

    10. Полные условия можно найти здесь https://www.google.com/ads/coupons/terms/.

    Полное руководство по Google Реклама

    Независимо от того, являетесь ли вы новичком в PPC или опытным специалистом в области платных СМИ, постоянная адаптация к новым функциям, политикам и изменениям платформы — это бесконечный процесс.

    В этом руководстве мы сосредоточимся на Google Ads, наиболее широко используемой платформе PPC, и рассмотрим следующие основы:

    1. ВВЕДЕНИЕ
    2. ВВЕДЕНИЕ
    3. 0
    4. Как аукционные работы
    5. Структура учетной записи Google Account
    6. Metureics
    7. 5
    8. превышает основы
    9. Типы кампаний
    10. Поиск Настройки кампании сети
    11. Настройки сетевой кампании
    12. AD Extensions
    13. Как начать оптимизировать свою учетную запись
    14. 5
    15. Становившись экспертом
    16. 0
    17. Разведочная аудитория
    18. Продвижение ремассуда
    19. Расширенные метрики и функции
    20. Автоматизированные правила и отчеты
    21. 5
    22. Бонус Контент
      1. Определения отслеживания конверсий
      2. Модели атрибуции

    1.Введение

    1.1 Как работает аукцион

    PPC означает оплату за клик. Вы также можете увидеть, что это называется ценой за клик (CPC) или, в более широком смысле, маркетингом в поисковых системах (SEM). Эта рекламная модель взимает плату с рекламодателя, когда его текстовое, графическое или видеообъявление нажимается на одном из сайтов сети Google.

    Текстовые объявления несколько отличаются от обычных списков на странице результатов поисковой системы (SERP). Во-первых, реклама идентифицируется ярлыком «Реклама» (см. первый список на снимке экрана ниже).Они также расположены вверху, сбоку или внизу поисковой выдачи. Google Ads использует аукцион, чтобы решить, какие объявления показывать в поисковой выдаче и в каком порядке они отображаются.

    Когда дело доходит до аукциона, конкуренты делают ставки по выбранным ими ключевым словам в Google Ads. Ключевые слова соответствуют поисковым запросам, или, проще говоря, фразам, которые пользователи ищут в Google.

    Когда пользователь выполняет поиск в Google, между всеми рекламодателями, предлагающими цену за соответствующее ключевое слово, проводится аукцион.Объявления-победители затем отображаются на основе их результирующего рейтинга объявлений.

    Рейтинг объявления рассчитывается на основе комбинации ставки, установленной рекламодателем (максимальная цена за клик), и показателя качества объявления. Показатель качества рассчитывается Google и учитывает множество различных факторов.

    Когда пользователь ищет и видит объявление в Google и не нажимает на него, рекламодатель уведомляется о показе. Однако плата не взимается до тех пор, пока кто-то не нажмет на объявление.

    Показатель качества

    Для Google выгодно, чтобы у пользователей был наилучший возможный опыт, что означает постоянный пользовательский опыт от поиска в Google до нажатий до посещенной целевой страницы . Чем выше взаимосвязь этих трех элементов, тем выше вероятность того, что Google вознаградит вас высоким показателем качества. Показатель качества также учитывает предполагаемый рейтинг кликов и историческую эффективность Google Рекламы.

    1.2 Структура аккаунта Google Ads

    Кампании

    Группировкой высшего уровня является кампания. Кампании имеют свои собственные настройки, включая местоположение, язык, тип объявления, таргетинг на устройства, бюджет и многое другое. Каждая кампания должна вращаться вокруг бизнес-целей и действий клиентов (называемых конверсиями).

    Настройки кампании будут различаться в зависимости от сети, в которой вы размещаете рекламу ( Поисковая сеть, Покупки, Контекстно-медийная сеть, Приложение, Видео ) – мы рассмотрим это более подробно далее в руководстве.

    Группы объявлений

    Группы объявлений содержатся в каждой кампании и содержат группу объявлений.

    У вас может быть несколько ключевых слов и несколько объявлений в группе объявлений, но рекламодатели не могут контролировать, какое объявление показывается для какого ключевого слова в одной группе объявлений. Чтобы поддерживать релевантность объявлений и высокий показатель качества, рекомендуется ограничивать группы объявлений небольшим количеством ключевых слов, адаптированных к общей теме.

    Ключевые слова

    Ключевые слова находятся в группах объявлений и имеют три типа соответствия: широкое, фразовое и точное.

    • Ключевые слова с широким соответствием не имеют знаков препинания
    • Модифицированные ключевые слова с широким соответствием используют модификатор «+»
    • Ключевые слова с фразовым соответствием заключены в « »
    • Ключевые слова с точным соответствием заключены в [ ]

    Разница между типами соответствия:

    Вы можете просмотреть поисковые запросы, по которым были показаны ваши объявления, из отчета о поисковых запросах в Google Ads на вкладке ключевых слов.

    Минус-слова

    Минус-слова блокируют показ ваших объявлений по любым запросам, для которых вы не хотите совпадать.Их можно добавить на уровне группы объявлений, кампании или аккаунта.

    Например, широкое ключевое слово « красные туфли» может вызвать показ объявления по поисковому запросу « красные туфли на каблуках» . Если ваша компания продает только кроссовки, вы можете применить ключевое слово с точным соответствием [ красные каблуки ] в качестве минус , чтобы в будущем поиск красных каблуков не вызывал показ ваших объявлений.

    Объявления

    Это стандартный формат текстового объявления для компьютеров и мобильных устройств:

    .

    Текстовые объявления имеют ограничения на длину символов.

    Заголовки — это то, что вы видите в верхней части объявления, выделенное синим цветом. Они должны быть адаптированы к теме группы объявлений и ключевым словам. Имейте в виду, что между каждым заголовком стоит «|», вертикальная черта.

    Строки описания должны описывать преимущества, любые преимущества и призыв к действию.

    Формат объявления зависит от типа вашей кампании, рекламной сети и бизнес-целей. На самом деле доступно множество различных типов рекламы:

    • Текст
    • Отзывчивый
    • статичное изображение ака Дисплей
    • App
    • Магазины
    • Витрина Магазины
    • видео
    • Автодозвон только

    Конечный URL вашего объявления должен быть нацелен на вашу целевую страницу и может содержать параметры отслеживания.

    Пример отображаемого URL: www.example.com

    Пример URL с отслеживанием: https://example.com/? продукт=1234&utm_source=google

    Мы рекомендуем иметь не менее трех объявлений в группе объявлений. Это дает два основных преимущества:

    1. Алгоритм аукциона имеет больше вариантов объявлений, которые следует учитывать при определении вашего рейтинга объявления
    2. Вы можете запустить тестирование рекламных объявлений в группе объявлений и со временем улучшить качество своих объявлений

    1.3 Метрики

    Общие показатели поиска, которые вам необходимо знать:

    • Клики : Когда пользователь нажимает на ваше объявление, независимо от того, посещают они ваш сайт или нет
    • Показы : Как часто ваше объявление показывается на странице результатов поиска действие, которое вы определили как цель
    • Ценность конверсии : установленное значение, связанное с выбранными вами конверсиями (обычно используется компаниями электронной коммерции, отслеживающими доход, связанный с продажей)

    Конверсии учитываются на основе действия, определенного в Google Ads, и могут отслеживаться на уровне Центра клиентов, на уровне аккаунта и/или на уровне кампании.Действия, которые могут быть назначены конверсией, включают следующее:

    • События на сайте
    • Установки приложений
    • Телефонные звонки
    • Импортированные цели Google Analytics
    • Офлайн-конверсии

    По умолчанию Google показывает все конверсии в столбце «Конверсии» на уровне кампании.

    Другие показатели

    CTR = рейтинг кликов = (клики) /  (показы)

    CPC = Цена за клик = (стоимость) / (клики)

    CPA = цена за конверсию (приобретение)  = (стоимость) / (конверсии)

    Коэффициент конверсии = (конверсии) / (клики)

    1.4 Управление вашей учетной записью

    Одним из первых тестов управления учетной записью является привыкание к интерфейсу. Почувствуйте себя комфортно, просматривая свою учетную запись и настраивая диапазоны дат, графики и показатели. Это будет ваша первая линия защиты в мониторинге эффективности учетной записи.

    В любое время, когда вы видите значительные всплески или спады или даже долгосрочный тренд, откройте базовый отчет (предварительно созданный) и просмотрите страницу истории изменений. На этой странице регистрируются все изменения в вашей учетной записи, будь то новые объявления, ключевые слова, скорректированные ставки или бюджеты, а также когда вы приостанавливали и включали определенные элементы.

    Вы обнаружите, что можете выполнять любые необходимые настройки через интерфейс, хотя это приводит к двум потенциальным проблемам.

    1. Все, что делается через интерфейс, может быть применено мгновенно.
    2. Масштабирование, возможное с помощью объемных листов, может создать проблемы.

    Excel, Google Таблицы и Редактор Google Ads хороши для предварительного просмотра и создания кампаний, объявлений и т. д. перед реализацией в интерфейсе Google Ads.

    Редактор Google Рекламы

    Google Ads Editor — это бесплатное программное обеспечение Google.Он позволяет загрузить копию вашей учетной записи в интерфейс программы. Затем вы можете настраивать и применять изменения к учетной записи без их публикации или вносить изменения, когда вы не подключены к Интернету. Когда вы будете готовы внести свои изменения, просто нажмите кнопку, чтобы опубликовать изменения в своей учетной записи.

    Вы также можете загрузить практически все из Google Ads в формате Excel, таком как .csv или .xlsx. Затем вы можете использовать Excel для применения пользовательских формул для изменения ставок или для создания совершенно новых групп объявлений и ключевых слов.Закончив работу в Excel, вы можете напрямую вставить электронную таблицу в Редактор Google Ads и загрузить изменения или загрузить ее через общую библиотеку Google Ads.

    Инструменты анализа счетов

    Когда дело доходит до анализа вашей учетной записи, у вас есть много вариантов, включая:

    • Google Analytics
    • Google Data Studio
    • Google Таблицы
    • Microsoft Excel
    • Microsoft Power BI

    Работа в таблицах Excel или Google обеспечивает гибкость для управления данными по мере необходимости.Наиболее распространенными методами, которые вы можете использовать, являются функции и сводные таблицы. Функции позволяют использовать логику для обработки и анализа данных. Например, вы можете снизить ставку на 10 % для всех ключевых слов, не достигающих вашей цели по цене за конверсию, и повысить ставку на 10 % для любого ключевого слова ниже вашей цели по цене за конверсию. Это было бы долгой задачей в редакторе, но в Excel это заняло бы всего несколько минут.

    2. Помимо основ 

    Пришло время изучить больше технических деталей аккаунта Google Реклама, в том числе:

    • Типы кампаний
    • Настройки кампаний
    • Расширения объявлений
    • Как начать оптимизацию вашей учетной записи

    Каждый из этих элементов станет важным аспектом разработки комплексной и уникальной стратегии.

    2.1 Типы кампаний

    Поисковые кампании

    Ваши объявления будут показываться только на странице результатов поиска Google и на сайтах поисковых партнеров (если вы выбрали поисковую сеть).

    Форматы объявлений: 

    • Text
    • Responsive
    • Dynamic
    • Call
    Search Network with Display Expansion Campaigns

    Ваши объявления будут отображаться на странице результатов поиска Google, сайтах поисковых партнеров и сайтах контекстно-медийной сети Google.Большинству пользователей рекомендуется избегать использования этого типа кампании. Управление бюджетом и таргетингом улучшается, когда каждая кампания разрабатывается специально для своей предполагаемой сети.

    Форматы объявлений: 

    Кампании в контекстно-медийной сети

    Ваши объявления будут показываться в контекстно-медийной сети Google.

    Форматы объявлений: 

    • Изображение
    • Адаптивное изображение
    • Видео
    Торговые кампании

    Торговые кампании используются для рекламы товаров в вашей учетной записи Google Merchant Center.Ваши объявления появятся на странице результатов поиска Google.

    Форматы объявлений: 

    Видеокампании

    Привлеките свою аудиторию через вторую по величине в мире поисковую систему Youtube.

    Форматы объявлений:

    • In-Stream с возможностью пропуска
    • In-Stream без возможности пропуска
    • Video discovery
    • Bumper 
    • Masthead
    • Outstream
    Кампании приложений

     приложения Drive установлено в сетях Google.

    Форматы объявлений:

    • Видео (должно быть размещено на YouTube)
    • Изображение
    • HTML5
    Умные кампании
    Умные кампании

    — это решение Google Ads для владельцев малого бизнеса. Настройка выполняется быстро, а техническое обслуживание минимально.

    В комплект входит:

    1. Выберите бюджет
    2. Дайте Google несколько тем ключевых слов
    3. Напишите объявление

    Google со временем сделает все остальные оптимизации.

    Кампании по открытию

    Привлекайте новую аудиторию с помощью комбинации лучших рекламных материалов, включая логотипы, изображения, заголовки, описания и призывы к действию. Google будет показывать ваши объявления по следующим каналам:

    • Домашняя лента YouTube
    • Смотреть Следующая лента
    • Вкладка «Промоакции» Gmail
    • Вкладка «Социальные сети» Gmail
    • Лента новостей в Google

    дальнейшие детали.

    2.2 Настройки кампании в поисковой сети

    Для поисковых кампаний у вас есть возможность включиться в сеть поисковых партнеров Google. Это означает, что ваши объявления будут показываться на сайтах, не принадлежащих Google, связанных с поиском пользователя, а также на Картах Google, Видео Google и других ресурсах Google. Кампании по умолчанию включены в поисковых партнеров, поэтому, если вы хотите отказаться, вам придется снять флажок «Включить поисковых партнеров Google». Часто партнеры по поиску могут предоставить продуктивный дополнительный инвентарь.Чтобы получить доступ к этой информации, просто сегментируйте сеть (с поисковыми партнерами):

    .
    Бюджет

    Что касается дневных бюджетов, имейте в виду, что Google Реклама поддерживает дневные бюджеты в течение 30 дней. В отдельный день данной кампании разрешено расходовать в два раза больше дневного бюджета, если производительность указывает на ценность этого. Затем Google Реклама исправит себя, потратив меньше средств в менее продуктивный день, чтобы компенсировать дни с увеличенным бюджетом.

    Для брендов с колеблющимся бюджетом PPC невероятно важно использовать средства отслеживания бюджета кампании и инструменты регулирования бюджета, чтобы не допустить превышения месячного, квартального и/или годового бюджета.

    Устройства

    Google сегментирует эффективность по четырем категориям устройств: настольные компьютеры, мобильные устройства, планшеты и экраны телевизоров. Вы можете установить разные корректировки ставок для каждого типа устройств. Вы можете просмотреть всю обычную статистику производительности, сегментированную по этим устройствам, и при необходимости внести коррективы. Модификаторы могут варьироваться от -100% до +900% и устанавливаться на уровне кампании и группы объявлений.

    местоположений

    Здесь вы указываете, где должны показываться (или не показываться) ваши объявления.Вы можете установить корректировки ставок для определенных городов, регионов или стран или полностью исключить их. Вы можете выбрать, как Google будет определять местоположение пользователя в дополнительных параметрах местоположения.

    Параметр по умолчанию обеспечивает больший охват и является первым параметром в списке: люди в целевых местоположениях или проявляющие интерес к ним. Выберите «Люди в целевых местоположениях или регулярно в них», если непосредственное местоположение вашей аудитории имеет отношение к вашему продукту или услуге.

    Языки

    Здесь вы укажете, на какой язык(и) вы хотите настроить таргетинг.Чтобы определить язык пользователя, Google проверяет языковые настройки пользователя в Google или язык поискового запроса, текущую просматриваемую страницу или недавно просмотренные страницы в контекстно-медийной сети.

    Стратегия назначения ставок

    Помимо назначения ставок вручную, Google Реклама предлагает ряд автоматических (интеллектуальных) вариантов назначения ставок, эффективность которых постоянно растет. Текущие параметры: 

    • Целевая цена за конверсию (цена за приобретение): Устанавливает ставки для получения максимального количества конверсий при достижении целевой средней цены за конверсию (CPA).
    • Целевая рентабельность инвестиций в рекламу (рентабельность рекламных расходов): Устанавливает ставки, чтобы помочь вам получить максимальную ценность конверсии при сохранении целевой рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS).
    • Максимум кликов: Устанавливает ставки, чтобы помочь вам получить максимальное количество кликов в рамках вашего бюджета.
    • Максимум конверсий: Устанавливает ставки, чтобы помочь вам получить максимальное количество конверсий в рамках вашего бюджета.
    • Максимальная ценность конверсии: Устанавливает ставки на основе ценности конверсии, которую вы хотите максимизировать.
    • Целевой процент полученных показов: Устанавливает ставки с целью показа вашего объявления в абсолютной верхней части страницы, в верхней части страницы или в любом месте на странице результатов поиска Google.
    • Оптимизатор цены за клик (цена за клик): Повышает или понижает ваши ставки вручную, чтобы помочь вам увеличить число конверсий.

    Хотя каждую из этих стратегий назначения ставок можно применять на уровне кампании, помните, что стратегии назначения ставок можно использовать для разных кампаний.

    Способ доставки

    Есть два варианта способа доставки:

    • Стандартный: Показ объявлений равномерно во времени (Стандартный – единственный вариант показа, доступный для кампаний в поисковой сети, торговых кампаний и кампаний с общим бюджетом)
    • Ускоренный: Показ объявлений настолько быстро, насколько это возможно
    Ротация объявлений

    Ротация объявлений определяет, какую рекламу Google будет показывать в определенное время.

    Доступны 2 варианта: «Оптимизировать: предпочитать наиболее эффективные объявления» и «Не оптимизировать: чередовать объявления бесконечно».

    Второй вариант обеспечивает равномерную ротацию объявлений, что лучше для тестирования рекламы.

    2.3 Показать настройки сетевой кампании

    Кампании в контекстно-медийной сети предлагают прекрасную возможность привлечь трафик из верхней части воронки по эффективной цене с помощью графических объявлений. Чтобы охватить этот трафик, вам необходимо включить хотя бы один из следующих методов таргетинга:

    .
    Ключевые слова дисплея

    Google использует ключевые слова в качестве контекстного таргетинга для показа ваших объявлений на сайтах с релевантным содержанием.

    мест размещения

    Здесь вы можете просмотреть веб-сайты, на которых Google автоматически показывал вашу рекламу, или вы можете создать управляемые места размещения (веб-сайты, которые вы укажете).

    Темы

    Темы относятся к теме веб-сайта. Вы выбираете, на какие темы вы хотите настроить таргетинг, а Google сделает все остальное.

    При поиске взаимодействия с новой аудиторией через контекстно-медийную сеть часто лучше использовать несколько таких возможностей таргетинга в каждой группе объявлений.Одним из вариантов в этой сети является Smart Display Campaigns. Эти кампании предлагают простое, но продвинутое решение для расширения охвата при сохранении соответствующего трафика. Умные медийные кампании автоматизируют и оптимизируют таргетинг, ставки и рекламу с помощью машинного обучения.

    2.4 Расширения объявлений

    расширения объявлений будут отображаться вместе с вашим объявлением в зависимости от позиции, рейтинга объявления и того, какие другие расширения объявлений вы включили. Расширения ценны тем, что они занимают больше места на странице результатов поиска и предоставляют пользователям больше информации о вашем сайте.

    Дополнительные ссылки

    Дополнительные ссылки позволяют показывать дополнительные ссылки на ваш сайт под вашим объявлением. Считайте, что это шанс продвинуть вашу аудиторию дальше по воронке с помощью дополнительных параметров целевой страницы и рекламного текста.

    Выноски

    Выноски быстро рассказывают об основных преимуществах или особенностях вашего сервиса.

    Структурированные описания

    Структурированные описания дают рекламодателям возможность описать особенности конкретного продукта или поделиться ассортиментом продуктов или услуг, предлагаемых их бизнесом.

    Дополнительные номера

    Они позволяют вашим пользователям звонить по клику со своих мобильных телефонов.

    Расширения форм для лидов

    Прикрепите форму для потенциальных клиентов непосредственно к поиску или объявлению TrueView for Action, избавив пользователей от необходимости переходить на веб-сайт по клику. Для этого расширения необходимо создать следующее:

    • Расширение
    • Форма для потенциальных клиентов
    • Сообщение о представлении
    Расширения местоположения

    Если у вашей компании есть физический адрес или витрина, вы можете использовать расширения местоположения, чтобы отобразить их адрес.Расширения местоположения отображаются для пользователей, которые находятся рядом или ищут информацию о местоположении вашей компании. Если у вас несколько местоположений, вы можете легко добавить несколько расширений местоположений, которые будут отображаться для пользователей в зависимости от их местонахождения.

    Партнерские адреса

    Для компаний, которые продают товары через других продавцов, расширение партнерских адресов поможет вам связаться с потребителями, когда они решают, что и где купить.

    Расширения приложений

    Ссылка на ваше мобильное приложение или приложение для планшетов из ваших текстовых объявлений.

    Рекламные расширения

    Показать подробную информацию о специальных распродажах и предложениях в ваших объявлениях.

    Цена расширения

    Расширение цен – удобный способ предоставить пользователям точную информацию о ценах.

    2.5 Как начать оптимизацию

    вашей учетной записи

    До сих пор это руководство охватывало основные настройки и функции Google Ads. Далее мы рассмотрим некоторые основные оптимизации Google Ads, которые вы будете выполнять в своих аккаунтах.

    Отчет о поисковых запросах

    Отчеты о поисковых запросах используются для анализа того, какие поисковые запросы вызывают показ ваших объявлений. Это может быть полезно несколькими способами:

    • Чтобы убедиться, что поступает только релевантный трафик, добавив минус-слова
    • Чтобы определить новые ключевые слова для добавления в вашу учетную запись

    Для анализа поисковых запросов загрузите их в файл Excel. Затем отфильтруйте или отсортируйте по стоимости, конверсиям и показам, чтобы определить поисковые запросы, которые привлекают трафик, конверсии и узнаваемость бренда.

    Оптимизация ставок и бюджета

    Ставки и бюджеты обычно корректируются еженедельно. Бюджеты кампании используются для распределения общих месячных бюджетов, а ставки используются для эффективного расходования бюджета на уровне ключевых слов. Тем не менее, многие рекламодатели в настоящее время используют автоматические методы назначения ставок Google, которые практически не требуют изменений ставок на уровне ключевых слов.

    Анализ аудитории

    Google Реклама предоставляет массу информации об аудитории, чтобы помочь брендам определить наилучшее использование рекламного бюджета.

    На вкладке «Аудитории» рекламодатели могут просматривать эффективность различных типов списков аудитории во всех кампаниях и группах объявлений. Для аудиторий с высоким коэффициентом конверсии рассмотрите возможность использования корректировок ставок, чтобы повысить ставки в этой кампании. Для аудиторий с высокой стоимостью и низким коэффициентом конверсии рассмотрите возможность добавления отрицательных корректировок ставок.

    Чтобы получить агрегированное представление показателей аудитории, загрузите данные об аудитории в таблицу Excel, включая все группы объявлений и кампании.Затем используйте сводные таблицы для агрегирования данных для одной аудитории по всем кампаниям в сети.

    Помимо списков аудитории, такие факторы, как местоположение, устройство, время суток (расписание показа объявлений), возраст, пол, родительский статус и доход семьи, скорее всего, будут определять характеристики вашей целевой аудитории. Местоположение, устройство и расписание показа объявлений имеют свои собственные вкладки на левой панели навигации в Google Ads. Все остальные характеристики находятся на вкладке «Демография» в Google Ads.

    3.Стать экспертом

    После успешной настройки учетной записи Google Реклама и начального цикла настроек, оптимизации и расширений пришло время не только управлять своей учетной записью, но и определить, как ваша учетная запись будет процветать. К концу этого раздела вы узнаете: 

    3.1 Поиск аудитории
    Интересы и привычки (близость)

    Google использует данные, которые он собирает из истории поиска пользователей, чтобы разделить их на широкие группы интересов, на которые можно ориентироваться с помощью медийных, поисковых или видеокампаний.

    Примеры:

    • Заядлые читатели новостей
    • Любители делать все своими руками
    • Любители фаст-фуда
    События на рынке и жизнь

    Google использует историю поиска, чтобы оценить, находятся ли пользователи на рынке для определенных продуктов или услуг или ожидают ли они большого события в жизни.Аудитории заинтересованных покупателей можно использовать в медийных, поисковых или видеокампаниях. Таргетинг на события из жизни можно использовать только в медийных кампаниях.

    Примеры аудиторий заинтересованных покупателей:

    • Планирование корпоративных мероприятий
    • Аксессуары для мобильных телефонов
    • Услуги по составлению налоговых деклараций и программное обеспечение

    Примеры мероприятий Life Events включают:

    • Окончание колледжа
    • Переезд
    • Женитьба
    Пользовательские аудитории

    Пользовательские аудитории позволяют рекламодателям использовать комбинации ключевых слов, URL-адресов и приложений для описания аудитории.Google интерпретирует выбранные точки данных, чтобы в конечном итоге создать новую пользовательскую аудиторию. Эти аудитории будут сосредоточены на одной из следующих целей:

    • Охват
    • Рассмотрение
    • Эффективность

    3.2 Аудитория ремаркетинга

    Ремаркетинг позволяет компаниям постоянно взаимодействовать с аудиторией, которая уже была на их веб-сайте. Это означает, что человек не только лучше знаком с брендом, но и начал процесс определения того, отвечает ли ваш продукт или услуга его потребностям.

    Из-за специфики таргетинга усилия по ремаркетингу, как правило, дают более низкую цену за клик, а также более высокие коэффициенты конверсии. Те, кто нажимает на объявление ремаркетинга, часто являются людьми, которые находятся дальше в цикле покупки.

    О ремаркетинге можно много говорить, поэтому мы написали специальное руководство по ремаркетингу.

    3.3 Расширенные показатели и функции

    На этом этапе ваша учетная запись должна быть разделена на структуру, которая определяет ваши всеобъемлющие цели PPC.Хотя такая сегментация необходима для успешного управления аккаунтом, дополнительные показатели и функции помогают повысить эффективность ваших рекламных расходов.

    Кросс-девайсная атрибуция

    В мире, где трафик с мобильных устройств и планшетов составляет более 50% онлайн-трафика (statista.com), признание взаимодействия с несколькими устройствами и многоканальными взаимодействиями имеет решающее значение. Кросс-девайсная атрибуция — это способ, с помощью которого Google может отслеживать взаимодействие пользователей с вашим сайтом на нескольких устройствах и в разных каналах, таких как электронная почта, прямой, платный и обычный поиск.

    В интерфейсе Google Ads рекламодатели могут анализировать конверсии в результате взаимодействий на нескольких устройствах, добавив столбец «Конверсия в результате взаимодействий на нескольких устройствах» на вкладке «Кампания», «Группа объявлений» или «Ключевые слова».

    Все преобразования

    Все конв. включает все отслеживаемые конверсии в аккаунте Google Ads, в том числе те, которые НЕ отслеживаются в обычной конв. столбец (разница в том, установлен ли флажок «Включить в конверсии» в настройках для каждой конверсии).

    Все конв.также включает:

    • Звонки от пользователей планшетов и компьютеров
    • Посещения магазинов
    • Конверсии Floodlight

    Как правило, этот показатель может пролить свет на кампании, которые могут приносить больше конверсий, чем просто конверсии, для которых они оптимизированы.

    Наборы действий по преобразованию

    По умолчанию Google показывает все конверсии в столбце «Конверсии» на уровне кампании. Google также использует все типы конверсий, когда речь идет о стратегиях автоматического назначения ставок, если только рекламодатель не использует наборы конверсионных действий.

    Наборы действий-конверсий

    позволяют рекламодателям сегментировать типы конверсий и оптимизировать каждый набор. Например, пользователи, совершившие покупку, могут считаться конверсиями первого уровня. Пользователи, заполнившие форму обратной связи или подписавшиеся на информационный бюллетень по электронной почте, могут считаться пользователями уровня 2. Наборы действий-конверсий можно создать, щелкнув вкладку «Наборы действий-конверсии».

    3.4 Автоматизированные правила и отчеты

    При работе с учетными записями с тысячами движущихся частей эффективность имеет первостепенное значение.По мере того, как вы лучше знакомитесь с работой своей учетной записи PPC, вы можете начать определять процессы или оптимизации, которые могут быть так же успешно реализованы с помощью автоматизации.

    Компания Google понимает эту необходимость и предоставила подробный список правил, которые можно использовать в вашей учетной записи. Хотя этот список впечатляет, есть несколько примеров, которые чаще всего внедряются и легче всего применяются в разных отраслях.

    Автоматизированные правила

    Если вы обнаружите, что регулярно проводите одни и те же оптимизации своей учетной записи, возможно, пришло время создать правило, которое сделает это за вас.

    Типы правил

    В Google Ads доступно 12 типов правил:

  • 0
  • Кампания
  • Ключевое слово
  • Ключевое слово
  • AD
  • AD
  • Тема
  • Размещение
  • Размещение
  • Аудитория
  • Возрастной диапазон
  • Пол
  • Статус доходов
  • Дальность доходов
  • Пример правила

    В одном сценарии вы можете предлагать рекламные акции в определенное время, например в праздники.В этом примере выбранным объявлениям были присвоены ярлыки Google Ads, указывающие на то, что они являются рекламными объявлениями ко Дню отца.

    Чтобы автоматически приостановить эту рекламу на следующий день после Дня отца, перейдите по адресу:

    .

    Инструменты и настройки > Массовые действия > Правила

    Затем добавьте правило для объявлений на основе созданного вами ярлыка ко Дню отца. У вас есть возможность выбрать точное время, когда реклама должна быть приостановлена.

    Общее преимущество использования автоматических правил в вашей учетной записи Google Реклама заключается в том, что вы можете брать ежедневные, еженедельные или ежемесячные задачи, которые вы регулярно выполняете, и позволять интерфейсу выполнять их за вас.Это освобождает ваше время, но при этом дает тот же результат.

    Автоматические отчеты  

    Автоматические отчеты чрезвычайно просты в настройке.

    В разделе «Отчеты» Google Реклама выберите «Предопределенный отчет» или создайте собственный отчет. После завершения отчета используйте кнопку «Расписание», чтобы настроить повторяющиеся отчеты.

    4. Бонусный контент

    В Google Ads чрезвычайно важно обеспечить надлежащее отслеживание для правильной отчетности.Если вы перейдете в «Измерение» -> «Конверсии» -> «+Конверсия», вы получите код и сможете начать размещать теги на сайте, чтобы обеспечить надлежащее отслеживание конверсий и отчетность. Во-первых, вам нужно знать несколько определений отслеживания конверсий.

    4.1 Определения отслеживания конверсий

    Значение

    Значение конверсии может быть произвольным значением, которое подсчитывается каждый раз, когда происходит конверсия, или значением, привязанным к цене приобретенных товаров. (Чтобы подключить стоимость проданного продукта в долларах, необходимо внести изменения в базовый тег отслеживания Google Ads).

    Граф

    Чрезвычайно важно правильно настроить подсчет каждой ценности конверсии. Бренды электронной коммерции обычно хотят оценивать каждой продажи , поэтому для параметра «Счетчик» будет установлено значение «Каждая» конверсия. Для большинства брендов Lead Gen новый лид стоит учитывать только один раз, даже если, например, он заполняет несколько форм. В этом случае установите счетчик на преобразование «Один».

    Окно преобразования

    Окно конверсии обычно устанавливается на 30 дней, но для продуктов или услуг, которые обычно требуют более длительного процесса принятия решений, нередко используются 60- или 90-дневные окна.

     Конверсии по показам обычно устанавливаются за 1 день, но их также можно изменить. Обычно это используется в качестве вторичной метрики, чтобы понять, сколько конвертеров увидели рекламу, не кликнули, но совершили конверсию на сайте по другому каналу.

    Категория

    Категории говорят сами за себя. Более важным является тот факт, что рекламодатели могут отслеживать несколько категорий, но когда дело доходит до фактического количества конверсий, они решают не учитывать определенные категории.

    Категории включают:

    Продажи

    • Покупка
    • Добавить в корзину
    • Начать оформление заказа
    • Подписаться

    Лиды

    • Контакт
    • Отправить форму для потенциальных клиентов
    • Записаться на прием
    • Зарегистрироваться
    • Запрос цитаты
    • Проложить маршрут
    • Исходящий клик

    Подробнее

    2 Больше

    Включить в «Конверсии»

    Здесь вступает в игру предыдущая нота.Здесь рекламодатели выбирают основные цели для включения в число конверсий и следят за тем, чтобы второстепенные цели не включались в общее число конверсий (например, обычно включаются продажи или лиды, а другие цели — нет).

    4.2 Модели атрибуции

    Есть один важный ключ к отчетности и отслеживанию успеха — выбор модели атрибуции. Модели атрибуции определяют, как Google присваивает ценность конверсии каждой кампании. Например, некоторые бренды заботятся только о последнем нажатом объявлении, прежде чем пользователь конвертируется.Эти бренды будут использовать атрибуцию по последнему клику.

    Преимущество использования более сложной модели, когда несколько кампаний получают ценность конверсии, заключается в том, что рекламодатели могут видеть, какие кампании влияют на конверсию (даже если эти кампании не «закрывают сделку»), и могут соответствующим образом планировать бюджет. Как правило, это позволяет рекламодателям обосновывать увеличение расходов на рекламу в кампаниях средней и верхней воронки.

    Google Ads позволяет использовать любую из следующих моделей атрибуции:

    • Последний клик
    • Первый клик
    • Линейный
    • Затухание по времени
    • На основе позиции
    • На основе данных

    Полное руководство по атрибуции контекстной рекламы читайте в нашем специальном руководстве по атрибуции.

    Вот оно! Руководство по Google Рекламе на 2020 год. Конечно, это не исчерпывающий список всего, что вы могли знать о Google Ads, но это хорошее начало. Поскольку мир контекстной рекламы постоянно меняется, всегда есть чему поучиться. Так что продолжайте читать, продолжайте экспериментировать и убедитесь, что вы активно участвуете в сообществах, мероприятиях и ресурсах PPC. Вы станете экспертом еще до того, как узнаете об этом!

    .

Leave a Reply