Автоматическое управление ставками директ: Ручное управление ставками в Яндекс Директ

Содержание

Бид-менеджер, управление ставками в системе Я.Директ – Topvisor.com

Михаил Шакин Автор блога Shakin.ru Топвизор — это целый комплекс полезных инструментов. Сервис динамично развивается, регулярно появляются новые инструменты и расширяется текущий функционал. Умеет интегрироваться с Яндекс.Метрикой, Я.Вебмастером, Google Analytics и Google Search Console.

Александр Ожгибесов Автор блога Ozhgibesov.net Топвизор с первых дней задал высокий уровень работы относительно рынка и каждый день подтверждает своё лидерство. Помимо удобства и точности инструментов сервиса, хочу отметить отзывчивую работу службы поддержки.

Дмитрий Севальнев Руководитель «Пиксель Плюс» Топвизор — один из самых динамичных инструментов на рынке поискового продвижения. Команда регулярно наращивает число полезных сервисов для SEO-специалистов.

Дмитрий Шахов Директор «Ремарка» В Топвизор наша компания перешла не по какой-либо рекомендации. Подкупила отзывчивость разработчика. Приятно, когда твои предложения внедряют и делают жизнь и работу легче. И спустя время эта способность выслушать и внедрить не исчезла. Это очень круто!

Константин Солодянников Руководитель SEO «IT-agency» Начали использовать Топвизор в сентябре 2014 года. Используем модуль позиций, получаем статистику по удобному API, с которым отлично дружит и Power BI/Query для визуализаций готовых отчетов по параметрам количества и динамики запросов в топ-3 по 100+ за нужный период времени.

Виктор Каргин Создатель @seochat Пользуюсь Топвизором с 2013 года. С самого начала меня удивляла суперлояльная Техподдержка. Это лучшая ТП, что мне встречалась.

Сервис вырос из инструмента для проверки позиций в полноценную аналитику для SEO с анализом конкурентов и продолжает развиваться. Это главное его преимущество.

Блог

Ранее мы уже разбирали различные стратегии управления ставками в Яндекс.Директ. Но остался вопрос — какую все-таки из них выбрать.

Стратегии в Яндексе можно разделить на ручное и автоматическое управление.

При ручном управлении вы сами назначаете ставки, корректируете их, пока не получите необходимый результат.
При автоматическом — за вас все сделает Яндекс, вам ему нужно просто довериться
И у первого, и у второго варианта есть свои плюсы и минусы. Давайте разберем с вами когда что выбрать.

Ручное управление

Данная стратегия прекрасно подходит, когда вы только запустили рекламную кампанию. Здесь вы еще не знаете стоимость кликов и конверсий, лучшее время размещения и тд. На этом этапе нужно тестировать и первое время просто накапливать данные.
После того, как данных будет достаточно (обычно на это уходит 2-4 недели, в зависимости от сферы), можно уже начинать тестировать автоматические стратегии.

Не бойтесь, что при ручном управлении вам придется брать цифры из головы. Директ в любом случае даст вам прогноз и рекомендации по ставкам, после анализа конкурентов. Но решение все равно принимаете вы.

Также вы можете заранее примерно рассчитать затраты на рекламную кампанию с помощью инструмента “Прогноз бюджета”

Вы выбираете регион, ключевые запросы, по которым хотите размещаться, и в зависимости от желаемого охвата вы можете понять какой бюджет необходим.

В самой рекламной кампании вы можете выбрать режим показа: стандартный — объявления показываются пока выделенный бюджет на кампанию не закончится; и распределенный — показы периодически приостанавливаются, чтобы распределить бюджет на весь день.

Плюсы:
● вам не нужно ждать пока накопится статистика. Проставляете ставки и смотрите как они себя отрабатывают, корректируете при необходимости.

● максимальный контроль бюджета. Вы вплоть до конкретной фразы можете проставить ставки в зависимости от приоритета.
● изменения в любой момент. В отличии от автоматических стратегий, при ручном управлении вам не нужно ждать пока алгоритмы обучатся и бояться, что какие-либо правки приведут к их сбою.

Минусы:
● нужен регулярный анализ. На это нужно много времени и определенные знания и навыки.
● нужно время для оценки эффективности. Да, вы можете в любое время менять ставки, чтобы протестировать разные варианты. Но для изучения закономерностей необходимо время и сбор статистики.
● нельзя менять ставки слишком часто. В автоматических стратегиях, в зависимости от различных факторов, ставки могут меняться каждые 15 минут. При ручном — не чаще, чем раз в 30 минут. При этом вы потратите довольно большое количество времени.

Автоматические стратегии.

Когда статистики достаточно накопилось, можно подключать автоматическое управление ставками. Алгоритмы Яндекса, на основе полученных данных, сами будут контролировать размер ставок в зависимости от заданных параметров.
С недавнего времени автоматических стратегий стало 3:
● Автоматизация конверсий
● Оптимизация рентабельности
● Оптимизация кликов
О том как они работают мы объясняли ранее в нашей статье про обновление автостратегий.

Плюсы:
● Главный плюс автоматических стратегий в том, что вам достаточно задать необходимые KPI, а все остальное Яндекс сделает сам. И вам не нужно, как при ручном управлении, тестировать множество ставок для получения необходимого результата.
● частое обновление ставок. В отличии от ручного управления, в автостратегиях ставки обновляются каждые 15 минут.
● не нужен постоянный анализ. Система сделает все за вас, и даже ночью.
● система знает какие фразы принесут вам конверсии. В ручной вам необходимо самостоятельно искать сильные и слабые фразы. В автоматических алгоритмы учтут множество факторов и прогнозируют наилучший конверсионный вариант.

Минусы:
● нельзя часто вносить изменения. Крупные изменения собьют алгоритмы, и будет необходимо какое-то время пока они заново научатся.
● неделя календарная. Думая, что внеся в пятницу новый недельный лимит, допустим 10 000 ₽, не стоит полагаться, что этот бюджет будет расходоваться до следующей пятницы. Яндекс открутит их до воскресения, т.к. для него с понедельника уже новая неделя. Помните про это, и лучше вносить такие правки в понедельник.
● не для маленького бизнеса. Для работы автоматических стратегий нужны регулярные данные по трафику и конверсиям.
● нельзя менять ставку у фраз. Здесь можно назначить только приоритет по определенным фразам и система будет отдавать приоритетным фразам преимущество.

Что выбрать?
При выборе стратегии нужно учитывать индивидуальные особенности вашего бизнеса. Здесь вы сами должны оценить для себя плюсы и минусы разных стратегий.
В целом, все же можно выделить несколько рекомендаций.

Ручное управление больше подходит:
● малому бизнесу, где вы только запускаете рекламу в Директе, и еще нет собранной статистики
● небольшой рекламной кампании, где вы набираете менее 100 кликов в неделю, т.к. этих данных автоматическим стратегиям не хватит для анализа
● тем, кто часто вносит корректировки в рекламную кампанию (часто проводите акции и повышаете по ним ставки, меняете ассортимент и расширяете семантику)

● если у вас сильно ограничен бюджет и вы периодически останавливаете рекламу
● если у вас часто проблемы с сайтом

Автоматическое управление больше подходит:
● если вы не хотите тратить время на тест ставок и постоянный анализ эффективности
● вы точно знаете свои KPI
● у вас большая семантика и нет времени на отслеживание ставок для каждой фразы

СИСТЕМА АВТОМАТИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ СТАВКАМИ ЯНДЕКС.ДИРЕКТА. Предложение для компаний, у которых слишком высокая конкуренция в отрасли

МЛМ на Автопилоте 2.0

МЛМ на Автопилоте 2.0 Модуль 9 Вебинар 2 Алексей Французов Контекстная реклама в Яндекс.Директ На сегодняшнем вебинаре Вы узнаете: Почему сегодня выгодно использовать контекстную рекламу в Яндекс.Директ

Подробнее

Neosystems Development

Neosystems Development Технология продвижения сайта: максимум новых клиентов за минимальные деньги Юшин Игорь Менеджер отделения маркетинга ОП Конверсия интернет магазина Среднестатистическая конверсия

Подробнее

Расчет расходов на контекстную рекламу.

Расчет расходов на контекстную рекламу. Как распределить максимально эффективно свой бюджет Расчет расходов на контекстную рекламу 1 ПЕРВАКОВА АЛИНА СПЕЦИАЛИСТ ПО ИНТЕРНЕТ- РЕКЛАМЕ AORI Расчет расходов

Подробнее

НАСТРОЙКА КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ ДО 500 СЛОВ

НАСТРОЙКА КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ ДО 500 СЛОВ В данный тариф входит полноценная настройка рекламной кампании в Яндекс.Директ и Google Ads. А также ведение настроенных компаний в течение проекта. СЧЕТЧИКИ АНАЛИТИКИ:

Подробнее

Коммерческое предложение

сертифицированное интернет-агентство Коммерческое предложение Таргетированная реклама Преимущества таргетированной рекламы в социальных сетях Высокий CTR Публикация в социальных сетях изначально настроена

Подробнее

Немного о Контекстной рекламе

Немного о Контекстной рекламе Контекстная реклама — на сегодняшний день является одним из действенных инструментов для продвижения бизнеса. Как видно из примера справа показы рекламы очень эффективны.

Подробнее

Как мы настраиваем Яндекс.Директ

Как мы настраиваем Яндекс.Директ 1 2 3 ПРИВЛЕКАЕМ «ЧИСТЫЙ» ТРАФИК который легко превращается в заявки и звонки благодаря вдумчивой проработке рекламных кампаний. УЛУЧШАЕМ РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ других агентств

Подробнее

Как работать с сервисом Qiberty?

Как работать с сервисом Qiberty? Вводные данные 1. Укажите сайт или страницу сайта, которая будет рекламироваться, 2. Регион рекламы (по умолчанию Москва), 3. Выберите тематику сайта (опционально) и укажите

Подробнее

Тариф «Контекст» Комплектация тарифа:

Тариф «Контекст» В данном тарифе собраны самые необходимые компоненты для качественной настройки рекламной кампании в Яндекс.Директе и Google Adwords. В нем нет ничего лишнего. Только те работы, которые

Подробнее

Комплектация тарифа:

Тариф «Соответствуй запросам» В данном тарифе собраны самые необходимые компоненты для качественной настройки рекламной кампании в Яндекс.Директе и Google Adwords. В нем нет ничего лишнего. Только те работы,

Подробнее

Как сэкономить рекламный бюджет?

Как сэкономить рекламный бюджет? Учимся проводить анализ эффективности рекламной кампании Работа с системой Aori: анализ эффективности рекламной кампании 1 ПРОГРАММА ВЕБИНАРА 1 2 3 4 НАЧАЛО РАБОТЫ С СИСТЕМОЙ

Подробнее

A R T J O K E R КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

ARTJOKER КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА КАК ИЗВЛЕЧЬ МАКСИМУМ ДЛЯ БИЗНЕСА Привлекайте больше клиентов! ЧТО ТАКОЕ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА? Контекстная реклама это способ рассказать потенциальным клиентам о вашей компании

Подробнее

Коммерческое предложение

Коммерческое предложение по разработке контекстной рекламы для проекта http://——studio.ru Ваша тематика проанализирована, предмет работы понятен. Прошу ознакомиться с подготовленным предложением. ЭТАП

Подробнее

Эффективные каналы продвижения сайта

Эффективные каналы продвижения сайта 1 ПЕРВАКОВА АЛИНА МАРКЕТОЛОГ И ЕВАНГЕЛИСТ AORI Эффективные каналы продвижения сайта 2 AORI: Помогает вам продвигать свой бизнес самостоятельно Экономит ваше время Автоматизирует

Подробнее

Контекстная и медийная реклама

Контекстная и медийная реклама Контекстная реклама Яндекс.Директ Google.AdWords Begun А также: MediaTarget, B2BContext, Rorer, Magna Контекстная реклама Формат Текстовые объявления Заголовок+текст+ссылка

Подробнее

ПРОДВИЖЕНИЕ ВАШЕГО САЙТА

WEB студия Salavey.net 111394, г. Москва, ул. Перовская, д. 61/2 e mail: [email protected], web: www.salavey.net Тел. 8 (495) 363 45 72 ПРОДВИЖЕНИЕ ВАШЕГО САЙТА SEO ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА Веб студия «Salavey.net»

Подробнее

Боевого пояса Героя Поиска

Google AdWords Руководство по эксплуатации Боевого пояса Героя Поиска Незаменимое руководство о том, как сэкономить время при работе с новым интерфейсом AdWords и как получить ценную информацию, используя

Подробнее

ПРЕЗЕНТАЦИЯ УСЛУГИ. Контекстная реклама

ПРЕЗЕНТАЦИЯ УСЛУГИ Контекстная реклама 2 Что такое контекстная реклама текстовая реклама, которая показывается на сайтах в соответствии с их содержанием контекстом страницы отвечает текущим интересам пользователя

Подробнее

Коммерческое предложение

Коммерческое предложение Продвижение сайта Поисковое продвижение Программы по продвижению сайта подготовка SEO-Стандарт ИЛИ SEO-Максимум 20 час./мес. 30 час./мес. Для кого все новые сайты, поступающие

Подробнее

Клики есть. Продаж нет.

Клики есть. Продаж нет. Что делать? Александра Литманович elama.ru [email protected] В контекстной рекламе Вы предлагаете свой товар только тем, кто еще ищет Вы платите только за привлечение целевых

Подробнее

Как работать с сервисом Qiberty?

Как работать с сервисом Qiberty? Вводные данные 1. Укажите в нужных полях сайт, который будете рекламировать, 2. Регион рекламы (по умолчанию РФ), 3. Выберите тематику сайта (опционально) и укажите несколько

Подробнее

Типичные ошибки при запуске Google Ads

Типичные ошибки при запуске Google Ads Как сразу сделать правильно и не слить бюджет? Никита Кравченко elama.kz facebook.com/nik.kravchenko Организационные моменты 1. Длительность вебинара: 1 час 2. Время

Подробнее

Агентство Интернет Технологий

Агентство Интернет Технологий КОНТЕКСТ Вводная информация ЧТО ТАКОЕ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА? Контеќстная реклама тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием,

Подробнее

Автоматическое применение рекомендаций в Яндекс.Директе

24 Марта 2022 года, 15:21

Выпускающий редактор SEOnews

В новой видеошпаргалке евангелист eLama Никита Кравченко рассказывает про новинку в Яндекс.Директе – автоматическое применение рекомендаций. Смотрите видео и узнаете, где найти новую настройку в интерфейсе и когда ее стоит включать. 


Некоторое время назад в Яндекс.Директе появилась опция – автоматическое применение рекомендаций для рекламной кампании. Эту функцию можно включить в любой кампании, которая уже запущена, а также при создании новой кампании. 

Для рекламных кампаний, которые создаются в условном «экспертном» режиме, например, для текстово-графических объявлений, эта настройка по умолчанию выключена. Ее можно включить и посмотреть, что будет меняться. 

Для кампаний в «Мастере кампаний» эта настройка автоматически включена. Также автоматически включено управление ставками и бюджетами. 

Стоит ли включать автоматическое применение рекомендаций 

Чтобы принять решение, необходимо ознакомиться, какие изменения будут внесены в кампанию. 

Какие изменения могут быть применены 

1. По местам показа объявлений:

  • расширение мест показа рекламы, 
  • изменение списка площадок, где запрещены показы. Это значит, что если вы самостоятельно заблокировали какие-то площадки в Рекламной сети Яндекса, но система видит, что оттуда можно приводить конверсии, то она начнет показы на этих площадках. Поэтому стоит подумать, нужна ли вам такая настройка. 

2. Аудитория и таргетинг могут быть расширены или уточнены 

Эта настройка включает:

  • изменение настроек автоматического таргетинга; 
  • снятие ограничения по геотаргетингу на группе, если оно уже, чем на кампании. Например, если вы определили для себя геотаргетинг по Санкт-Петербургу, но исключили Колпино и Пушкино в какой-то группе, а Директ видит, что можно расширить до всего Питера и может это сделать;
  • расширение аудитории ретаргетинговыми сегментами. Это значит, что в рекламную кампанию, например, РСЯ, которую вы нацелили на холодную аудиторию, добавятся еще ретаргетинговые сегменты; 
  • изменение настройки расширенного геотаргетинга. Например, если вы отключили геотаргетинг, он будет подключен системой, если она посчитает это нужным; 
  • изменение корректировок ставок. Яндекс.Директ сможет самостоятельно работать с вашими корректировками ставок. 

3. Настройки стратегий

  • Здесь могут добавляться достижимые цели в настройки стратегии. Если у вас есть цели, которые по Яндекс.Метрике являются довольно часто достигаемыми, они могут быть добавлены автоматически; 
  • изменение моделей атрибуции для кампаний со стратегиями «Оптимизация конверсий», «Целевая доля рекламных расходов». Модель атрибуции может быть изменена в сторону той, которая показывает большее количество достижений конверсии по рекламной кампании; 
  • не будет изменена стратегия для кампаний с ручным управлением ставками. 

4. Управлять ставками и бюджетом 

Здесь можно включить чекбокс и либо включить, либо исключить управление ставками и бюджетом. Если включить эту настройку, то недельный бюджет может быть увеличен не более чем на 3% в неделю. 

Нужна ли вам настройка «Разрешить Директу автоматически применять рекомендации для кампании»? 

Если вы новичок, не готовы сами управлять рекламной кампанией, понимаете, что возможно, где-то семантику не ту подобрали, с гео не так поработали, готовы доверить алгоритму автоматическую оптимизацию, то настройку можно включить в качестве проверки гипотезы. Но лучше самостоятельно поработать месяц, потом включить автоматизацию и посмотреть, как Яндекс.Директ изменит эффективность рекламы: улучшит или ухудшит. 

Если вы профессионал и самостоятельно управляете кампаниями, то эта автоматизация вам не нужна. Но потестировать в качестве гипотезы можно.

Читайте также:

Стратегии корректировки ставок

Предустановленные ценовые стратегии

Наибольший трафик

Устанавливает ставку для удержания объявления на самой высокой позиции, получая максимальную долю трафика. Учитывая ограничения по максимальной ставке и списываемой цене.

Трафик 100

Устанавливает ставку для удержания объявления на позиции получения трафика 100 (1 место в блоке премиум-показов). Учитывая ограничения по максимальной ставке и списываемой цене.

Трафик 85

Устанавливает ставку для удержания объявления на позиции получения трафика 85 (2 место в блоке премиум-показов). Учитывая ограничения по максимальной ставке и списываемой цене.

Трафик 75

Устанавливает ставку для удержания объявления на позиции получения трафика 75 (3 место в блоке премиум-показов). Учитывая ограничения по максимальной ставке и списываемой цене.

Трафик 65

Устанавливает ставку для удержания объявления на позиции получения трафика 65 (4 место в блоке премиум-показов). Учитывая ограничения по максимальной ставке и списываемой цене.

Трафик 15

Устанавливает ставку для удержания объявления на позиции получения трафика 15 (1 место в блоке остальных показов). Учитывая ограничения по максимальной ставке и списываемой цене.

Трафик 10

Устанавливает ставку для удержания объявления на позиции получения трафика 10 (2-3 место в блоке остальных показов). Учитывая ограничения по максимальной ставке и списываемой цене.

Трафик 5

Устанавливает ставку для удержания объявления на позиции получения трафика 5 (Последнее место в блоке остальных показов). Учитывая ограничения по максимальной ставке и списываемой цене.

Борьба за брендированные запросы

В случае наличия в блоке премиум показов объявлений конкурентов устанавливает ставки для выдавливания конкурентов из блока премиум показов.

Оптимальная ставка премиум

Стратегия выбирает наиболее выгодную позицию с точки зрения стоимости одной единицы трафика. Стоимость единицы трафика определяется делением списываемой цены на объем трафика. Стратегия сравнивает стоимость единицы трафика для каждого объема трафика от 65 до 115 и выбирает наиболее дешевый.

Автоматическое управление ставками и остановка фраз на основе стратегий

Ключевой возможностью сервиса является отслеживание и автоматическая корректировка ставок, либо отключение/включение объявлений и фраз на основе заданной стратегии. Причем сделать это можно как для всей кампании в целом, так и для отдельно взятых фраз и объявлений. Это позволяет эффективно использовать различные стратегии внутри одной кампании или объявления.

Будьте внимательны,если Вы изменяете стратегию для всей кампании, установки для конкретных объявлений и слов будут заменены применяемыми.

Сервис содержит уже ряд готовых стратегий, которые легко могут быть дополнены Вашими.

Корректировка ставок с частотой до 15 раз в час

В зависимости от выбранного тарифного плана, обновление ставок происходят с различной частотой от 4 до 15 раз в час. Максимальный тариф позволяет корректировать ставки практически каждые пять минут и поможет вам опередить конкурентов.

Возможность создания собственных стратегий с использованием переменных

Сервис позволяет создавать собственные стратегии на основе разрешенных переменных и функций. При этом можно добиться как удержания конкретных позиций объявления, поддержания высокого CTR, так и более гибких стратегий, в зависимости от стоимости клика или других переменных. Также существует возможность остановки фраз и объявлений на основе заданной стратегии.

Каждая стратегия может состоять из

  • условия остановки объявления
  • условия остановки фразы
  • одного или нескольких правил задания ставки за клик

Условие остановки объявления

При соблюдении этого условия, работающее объявление будет остановлено, а при несоблюдении, остановленное объявление будет запущено.

На примере выше объявление будет остановлено когда ставка входа в спец. размещение превысит 20 у.е. Когда ставка снизится ниже 20, объявление будет запущено.

После срабатывания стратегии Яндекс.Директу может требоваться некоторое время для остановки объявления.

Условие отключения фразы

При соблюдении этого условия, активная фраза будет остановлена, а при несоблюдении, остановленная фраза будет запущена. Если в баннере не останется активных фраз, баннер будет остановлен полностью.

На примере выше, фраза будет приостановлена при ставке входа в спец. размещение болше 20 уе., CTR менее 2% и кол-ве показов фразы более 5.

Обращаем ваше внимание на то, что при создании правил остановки фраз из за низкого CTR в условие следует включать проверку на кол-во показов фразы. Иначе вновь созданные фразы которые не имеют показов, и соответственно имеют 0 CTR, будут отключены сразу же без шансов набрать статистику.

После срабатывания стратегии Яндекс.Директу может требоваться некоторое время для остановки фразы.

Установка стоимости клика.

Действие по установке стоимости клика на поиске может состоять из нескольких правил.

Каждое правило состоит из условия и формулы вычисления ставки.

Порядок следования правил можно изменять, перетаскивая их мышью.

Пример

Такое правило будет устанавливать цену за клик на 0.01 уе. больше ставки входа в гарантированные показы только при ставке входа в спецразмещение превышающей 5у.е.

При применении ценовых стратегий условия в правилах проверяются по очереди. Проверка правил приостанавливается как только выполнится условие.

Кроме того, каждая ценовая стратегия содержит специальное условие ПО УМОЛЧАНИЮ.

Ставка, вычисляемая для такого условия, будет применена в том случае, если не сработает никакое из предыдущих правил.

Рассмотрим пример сложной ценовой стратегии:

Например максимально допустимая по стратегии ставка установлена равной 8 у.е.

Когда стоимость первого спец. размещения будет 7 у.е., то будет выполнено первое условие

цена за клик будет установлена равной 7.03 у.е. и последующие условия выполняться не будут.

Когда стоимость первого спец. размещения будет 11 у.е., а стоимость второго места спец. размещения будет 6 у.е

то будет выполнено второе условие цена за клик будет установлена равной 6.03 у.е. и последующие условия выполняться не будут.

Когда стоимость первого спец. размещения будет 11 у.е., стоимость второго места спец. размещения будет 10 у.е , стоимость входа в спецразмещение будет 6 у.е.,

будет выполнено третье условие — цена за клик будет установлена равной 6.03 у.е. и последующие условия выполняться не будут.

Когда стоимость первого спец. размещения будет 11 у.е., стоимость второго места спец. размещения будет 10 у.е , стоимость входа в спецразмещение будет 9 у.е.,

то сработает самое последнее условие ПО УМОЛЧАНИЮ, и если ставка входа в гарантированные показы будет, например, 0.1 у.е, то ставка за клик будет уставновлена равной 0.13 у.е

Отладка стратегий.

В интерфейсе просмотра кампании по фразам добавлена пиктограмма отладки при нажатии на которую можно будет посмотреть список правил установленной стратегии и увидеть какое правило применяется для данной фразы.

Как видите нет ничего сложного, создавайте собственные эффективные стратегии для ваших кампаний. Если у вас возникли сложности с написанием стратегии, пожалуйста, обращайтесь в службу поддержки — [email protected], с радостью Вам поможем.

Создание стратегий на основе данных из Яндекс.Метрики

Сервис позволяет создавать стратегии на основе данных из Яндекс.Метрики. Для этого необходимо, чтоб был подключен счетчик Метрики к сервису.

На текущий момент поддерживаются переменные:

МЕТРИКА_СР_ГЛУБИНА
МЕТРИКА_СР_ВРЕМЯ
МЕТРИКА_ПОКАЗАТЕЛЬ_ОТКАЗОВ
МЕТРИКА_КОНВЕРСИЯ

На основе них Вы можете корректировать ставки, либо полностью отключить неэффективные фразы. Давайте рассмотрим конкретные примеры, как использовать вышеуказанные переменные.

Пример 1.
Отключить фразы, набравшие более 10 кликов за последние 28 дней, с показателем отказов выше 30% и временем просмотра ниже 30 секунд. Создадим стратегию: </br />

Пример 2.
Управлять ставками на основе конверсии для заданной цели и приемлемой стоимости целевого действия. Зная приемлемую стоимость заявки/заказа (в примере 450 руб или 15 у.е.) и коэффициент конверсии можем рассчитать максимальную допустимую ставку для каждой фразы.

Для этого создадим стратегию:

и установим активную цель, для которой будет учитываться конверсия.

Если для фразы есть данные о конверсии, будет устанавливаться ставка исходя из эффективности фразы. К примеру для фразы с конверсией в 3%, установленная ставка составит — 0,45 у.е.
Если же данных о конверсии нет и за последние 28 дней количество кликов более 100, то будет установлена ставка 0,01.
Для фраз, по которым нет достоверных данных о конверсии, будет установлена ставка по умолчанию.

Стратегии на основе данных из Яндекс.Метрики актуальны как для поисковых кампаний так и для РСЯ.

Разрешенные переменные:

Ставки в блоке спецразмещения
Т_МАКС — за максимально доступный объем трафика (1 спец расширенный вид объявления)
Т100 — за 100 условных единиц объема (1 спец.)
Т85 — за 85 условных единиц объема (2 спец.)
Т75 — за 75 условных единиц объема (3 спец.)
Т65 — за 65 условных единиц объема (4 спец.)
Т_МАКС_СЦ — списываемая за максимально доступный объем трафика
Т100СЦ — списываемая за 100 условных единиц объема
Т85СЦ — списываемая за 85 условных единиц объема
Т75СЦ — списываемая за 75 условных единиц объема
Т65СЦ — списываемая за 65 условных единиц объема
Т_ОПТИМАЛ(65) — наиболее выгодная ставка в диапазоне от 65 условных единиц объема

Ставки в блоке гарантированных показов
Т15 — за 15 условных единиц объема
Т10 — за 10 условных единиц объема
Т5 — за 5 условных единиц объема (вход в блок)
Т15СЦ — списываемая за 15 условных единиц объема
Т10СЦ — списываемая за 10 условных единиц объема
Т5СЦ — списываемая за 5 условных единиц объема

CTR_СЛОВА_ЗА_28_ДНЕЙ — CTR фразы за последние 28 дней
ПОКАЗЫ_СЛОВА_ЗА_28_ДНЕЙ — показы слова за последние 28 дней
МАКС_ЦЕНА — максимальная ставка на аукционе, установленная для кампании,группы объявлений или ключевого слова
МАКС_ЦЕНА_СП — максимальная цена, задаваемая в интерфейсе, установленная для кампании, группы объявлений или ключевого слова
РАСХОД_СЕГОДНЯ — расход по кампании за сегодня
КЛИКИ_ЗА_28_ДНЕЙ — клики по слову за последние 28 дней
ОСТАТОК_БЮДЖЕТА — остаток бюджета по кампании
ПОЗИЦИЯ_ЯНДЕКС — позиция рекламируего сайта в региональной выдаче Яндекса. Обрабатывается только если баннеру присвоен единственный регион показа.
ДНЕВНОЙ_БЮДЖЕТ — ограничение дневного бюджета, заданное в настройках seodroid
МЕТРИКА_СР_ВРЕМЯ — среднее количество секунд, проведенное пользователем на сайте, по данным за 60 дней для переходов по фразе из Яндекс Директ
МЕТРИКА_ПОКАЗАТЕЛЬ_ОТКАЗОВ — показатель отказов (десятичная дробь от 0.01 до 1.00) на сайте по данным за 60 дней для переходов по фразе из Яндекс Директ
МЕТРИКА_КОНВЕРСИЯ — количество достижений заданной цели в процентах (от 0,01 до 1,00), по данным за 60 дней для переходов по фразе из Яндекс Директ

Разрешенные функции и операторы:

min(переменная_1; переменная_2) — выбор минимального значения
max(переменная_1; переменная_2) — выбор максимального значения
+ — * / — арифмитические операции
И ИЛИ > < — логические операции
== — логическая операция равенства
( ) — приоритет одной операции над другой
<= — логическая операция меньше или равно
>= — логическая операция больше или равно

Автоматическое управление ставками в Яндекс Директ

Ввиду того, что стоимость рекламных объявлений выставляется на так называемом аукционе, и только самые лучшие их них получают приоритетную выдачу. Несвоевременная корректировка ставок в Яндекс директе может стать серьезной причиной для потери места в выдачи поисковой системы. При этом прибыль заметно уменьшиться, а расходы на рекламу останутся прежними. Чтобы этого не случилось нужно внимательно следить за эффективностью работы всех ключевых запросов в объявлении, повышать ставки (с большим количеством кликов), и удалять объявления без них. Лучше всего поможет в этом автоматическое управление.

Состоянием на сегодняшний день существует четыре способа управления ставками в рекламных кампаниях Яндекс директ. 1 – общие положения, 2 – ручное управление, 3 – автоуправление, 4 – автоброкер.
Вовремя поднимая или уменьшая ставки на поисковые запросы, каждый из выше названных способов помогает рекламодателям рационально распоряжаться бюджетом рекламной кампании, а значит регулярно увеличивать конверсию сайта и количество продаж. Но есть нюанс. Регулярно контролировать ставки – нереально.
На протяжении суток, среди большинства ключевых слов идет беспрерывная борьба, рекламодатели регулярно меняют цену за клик, чтобы обойти конкурентов, отследить что в реальном времени невозможно вообще. Для этого существуют специальные инструменты, среди них и автоуправление ставками Яндекс директ.

Суть подобного механизма заключается в том, что он регулярно анализирует процесс роста и уменьшения ставок в системе, оценивает степень их конкуренции, а затем выставляет оптимальную стоимость перехода на ваш сайт, таким образом, чтобы он находился в числе лидирующих объявлений, по мнению Яндекса.
Естественно, вы всегда можете ограничить аппетит механизма, задав в нем максимальную политику цен. В любом случае, автоматическое управление ставками в Яндекс директ поможет вам поддерживать рост рекламной кампании, и её стабильное место в выдаче поисковиков без какого-либо вмешательства. Изучение это механизма стоит ваших усилий.

Сервисы для автоматического управления ставками в контекстной рекламе

Поговорим о том, как автоматизировать управление контекстной рекламой. Если у вас запущена одна рекламная кампания, сервисами пользоваться не обязательно, но если их несколько, то лучше всего задействовать онлайн-инструменты, которые сведут ручную работу к минимуму и позволяет автоматически менять ставки в контексте.


Сервис умеет:

  • Автоматически добавлять UTM-метки в контекстные объявления.

  • Сканировать кампанию собственным инструментом Рекомендатор за 30 секунд, выявлять проблемные настройки и предлагать оптимизирующие решения.

  • Подбирать ключевые фразы и создавать на их основе РК в Яндекс. Директе.

  • Управлять ставками в автоматическом режиме. Инструмент при этом ориентируется на текущие позиции в Яндексе и помогает экономить бюджет.

  • Переносить информацию из кабинета Яндекс Директ в Google Analytics для последующего анализа.

  • Автоматически обновлять ставки с помощью встроенного биддера.

  • Удалять пересекающиеся фразы.

  • Рассчитывать наиболее выгодную ставку в экспресс-режиме при помощи ставочного калькулятора.

  • Дублировать правила управления контекстными ставками за 2 минуты.



eLama хорош тем, что предоставляет доступ к учетным записям всех рекламных систем, позволяет оплачивать рекламу в 6 различных системах из одного окна и делает единый для всех систем комплект закрывающей документации.

Многофункциональный инструмент, который дает возможность не только управлять ставками в контекстной рекламе, но и выполняет функции сквозной аналитики.

Сервис отлично подходит для интернет-магазинов, так как позволяет контролировать все рекламные процессы и отслеживать показатели тысячи объявлений.

Управление ставками доступно с учетом выручки, конверсионных цен и «выхлопа» от вложений.

Он имеет на вооружении 3 модуля:

  • Автоматизация контекста.

Анализирует объявления, а также ключевые фразы, прогнозирует возможную конверсию по каждому из них и затем подбирает наилучшие ставки в рамках кампании.

Управлять ставками из Alytics можно при помощи биддера, а также в зависимости от стоимости товаров конкурентов, прогноза погоды, курсов валют и т. д.

Биддер — встроенный инструмент для управления ставками. На основе заданных параметров: время, дата, длина слова, позиция в рекламе повышает или понижает стоимость клика в контекстной рекламе.

Из дополнительных функций есть проверка битых ссылок, автоматизация работы с UTM (позволяет автоматически генерировать метки для рекламных объявлений), удаление неэффективных ключевых слов из аккаунтов.

  • Сквозная аналитика.

Можно отслеживать статистику по каждой фразе в отдельности. При этом учитываются свыше 20 различных показателей.


При помощи данного модуля можно записывать, прослушивать и даже скачивать звонки. Анализировать, по какому запросу пришел посетитель на сайт, какой был источник, была ли задействована UTM-метка. Доступен также просмотр истории звонков и сравнение источников рекламы, чтобы понимать, какие из них более эффективны.



Сервис интегрирован с системами CRM и предоставляет возможность взаимодействовать с коллтрекингом и GA.

Автоматизирует контекстные объявления в Яндексе совершенно бесплатно. Благодаря интеграции с большинством интернет-площадок и партнерских сетей, Get Direct позволяет собирать огромное количество сведений о продажах.

  • Подбирать семантическое ядро для всевозможных тематик.

  • Автоматически управлять ставками.

  • Генерировать объявления по персонализированному шаблону на базе XML-фида. Фид — файл с данными, которые содержат информацию о товаре: ссылку на изображение, ID, стоимость, характеристики.

  • Собирать детализированную аналитику и статистику.

  • Импортировать в систему конверсии из онлайн-магазинов и CPA-сетей.

  • Применять особенные алгоритмы GetDirect и стандартные рекламные стратегии Яндекса. Можно также создать собственную стратегию.


Чем хорош GetDirect:

  • мониторингом конверсий и детальной аналитикой трафика;

  • настройкой параметров ставок в зависимости от главных показателей;

  • своевременной автоматической корректировкой ставок;

  • сортировкой информации по действиям и числам месяца;

  • включением и отключением показов определенных объявлений в зависимости от того, есть ли продукция на складе или уже распродана.

Разноплановый инструмент, который предназначается для профессионалов в сфере контекста и маркетинга.

Origami умеет:

  • Делать групповую настройку любого количества рекламных кампаний.

  • Управлять ставками на базе ваших правил в любом количестве.

  • Автоматически проставлять UTM-метки.

  • Смарт-удержание позиций в ПС для всех ключевых слов. Смарт-удержание — умное управление ставками для удержания определенной позиции в контекстной рекламе.

  • Непрерывно отслеживать доступность ресурса и его страниц.

  • Автоматически искать дубли ключевых слов.

  • Уведомлять о битых ссылках, нефункционирующих метках и т. д.

Автоматически генерировать рекламные объявления для каждой товарной категории или единицы в отдельности.

Чем хорош Origami:

  • возможностью интеграции с системами коллтрекинга;

  • единым табличным форматом показателей для Adwords и Директа;

  • интеграцией и привязкой CRM-систем к контекстным кампаниям;

  • отслеживанием статистики Google Analytics прямо из кабинета системы.

Помните, что насколько не были бы хороши сервисы по управлению ставками контекстной рекламы, вмешательство специалиста обязательно. Он должен контролировать настройки, проверять кампании и следить за тем, чтобы ваш бюджет не был израсходован понапрасну, а объявления откручивались эффективно и недорого.

Лучшие советы по ставкам от 18 экспертов PPC

Управление ставками PPC является одной из наиболее сложных областей маркетинга PPC, поэтому многие рекламодатели выбирают автоматизацию, используя либо опцию автоматического назначения ставок в Google AdWords, либо стороннее решение для управления ставками. . У обоих подходов есть свои плюсы и минусы: функция автоматического назначения ставок Google бесплатна, но требует от вас полного контроля и не совсем прозрачна. Стороннее программное обеспечение для управления ставками, как правило, более надежное, но (очевидно) оно имеет свою цену, поэтому оно может оказаться неприемлемым для небольших рекламодателей с ограниченным бюджетом.

Мне было любопытно, как большинство рекламодателей AdWords справляются с процессом управления ставками PPC, поэтому я задал 18 практикующим экспертам PPC три вопроса:

  1. Используете ли вы автоматическое назначение ставок AdWords в Google AdWords? Почему или почему нет?
  1. Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?
  1. Ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

Вот звездный состав:

Читайте дальше, чтобы узнать их ответы и получить несколько замечательных советов по управлению ставками PPC от профессионалов!

Аарон Леви

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет? Если нет, то когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Нет-иш.SEER использует сторонний инструмент для отчетности и управления ставками. Инструмент может устанавливать определенные правила ставок (либо на уровне ключевого слова, либо на уровне группы объявлений), и наше программное обеспечение отправляет нам оповещения всякий раз, когда определенное ключевое слово или группа соответствуют критериям.

Я предпочитаю это автоматическому назначению ставок в AdWords, в основном потому, что мне нужно активно одобрять (или отклонять) каждое изменение ставки. При автоматическом назначении ставок AdWords изменения… ну, автоматические! Хотя вы можете войти в систему и вернуться к ней постфактум, мне нравится проверять, прежде чем что-то будет опубликовано, чтобы убедиться, что изменения соответствуют целям.

Основные правила, которые я использую, — это проверка, чтобы убедиться, что самые эффективные группы получают трафик, которого они заслуживают, и убедиться, что мы не платим слишком много за конкурентные условия. Несколько примеров:

  • Приблизительные ключевые слова/группы: если цена за конверсию в 2 раза больше цели, а позиция меньше 3, уменьшите ставки.
  • Сильные ключевые слова/группы: если коэффициент конверсии в два раза выше среднего, а позиция меньше 3, увеличьте ставки.

Ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

Не предлагайте больше, чем можете себе позволить! Чаще всего верхняя позиция не самая прибыльная.

Аарон Леви работает специалистом по контекстной рекламе в SEER Interactive , поисковом агентстве из Филадельфии. Он занимается цифровым маркетингом большую часть 5 лет и управлял такими крупными клиентами, как компании из списка Fortune 50, и такими небольшими, как региональные сантехники. Подпишитесь на  Аарон Леви .

Бетани Бей

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Я использую автоматическое назначение ставок в своих аккаунтах.Для аккаунтов с большим количеством конверсий отлично сработало назначение цены за конверсию. Я предпочитаю использовать целевую цену вместо максимальной цены за конверсию, потому что во всех моих аккаунтах есть целевая цена за конверсию, которой мы должны достичь. Я также добился успеха, используя оптимизацию для кликов с аккаунтами с меньшим бюджетом. Этот тип ставок принес нам больше кликов в рамках нашего бюджета, что увеличило количество конверсий, поскольку на сайт приходило больше трафика.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Несмотря на то, что я использую автоматическое назначение ставок, я все же увеличиваю/уменьшаю целевые или максимальные суммы просто для проверки эффекта.Например, сколько конверсий я потеряю, если снизлю целевую цену за конверсию на 1 доллар? Обычно я позволяю этим тестам работать около 2 недель.

Ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

Эксперимент! Протестируйте все различные варианты автоматического назначения ставок. То, что вы сосредоточены на конверсиях, не означает, что оптимизация для кликов не будет стимулировать продажи!

Бетани Бей является менеджером по работе с PPC по телефону Hanapin Marketing и менеджером блога PPC Hero .

Брэд Геддес

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Это действительно зависит от клиента. Мы использовали стороннее программное обеспечение для назначения ставок, назначение цены за конверсию в AdWords, электронные таблицы Excel и помогали другим создавать собственные системы. Вот некоторые из важных вопросов, которые мы рассматриваем:

  • Шкала . Сколько ключевых слов, мест размещения, аудиторий и т. д. необходимо изменить.
  • Объем конверсий : Сколько конверсий происходит ежедневно/ежемесячно.
  • Средняя сумма продажи и маржа : Является ли сумма/маржа статической, в пределах небольшого диапазона или повсеместно?
  • Продажа/поток лидов : Разовые продажи, отдел продаж, телефонные звонки, партнерские программы, загрузки и т. д. Как на самом деле происходит продажа и какие шаги предпринимаются на этом пути?
  • Техническая интеграция : Сколько систем должно взаимодействовать друг с другом, чтобы данные были правильными?
  • Техническая смекалка : Может ли клиент создать и поддерживать свою собственную систему?
  • Долгосрочные цели : Как должен выглядеть счет через 1-3 года?

Имея всю эту информацию, вы можете оценить экономическую выгоду от того, где и как осуществляется управление учетными записями и какие технологии требуются.

Я не думаю, что существует универсальное решение. Сайту, который зарабатывает 15 долларов США за лида со 100 лидами в месяц, не нужно платить за огромную систему управления ставками. Сайт, на котором совершаются тысячи (или десятки тысяч) продаж, где цены и маржа варьируются, нуждается в надежной системе. Сайту, который делает ставки на несколько перехватов электронной почты, просмотров страниц, кликов, продаж, установок, загрузок и т. д., вероятно, нужна собственная настраиваемая система.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Это зависит от объема, волатильности, диапазонов цен за клик и рабочего процесса.Чем выше любой из этих пунктов, тем чаще нужно проверять заявки. Сайту, который тратит 100 долларов в месяц, не нужны ежедневные ставки. Аккаунт, который тратит 4 миллиона долларов в месяц, должен менять ставки несколько раз в неделю. Некоторые компании следят за тем, насколько заняты их продавцы, и корректируют ставки или бюджеты кампаний в режиме реального времени в зависимости от объема звонков, времени ожидания телефона и их текущих возможностей, что представляет собой среду торгов рабочего процесса.

Ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

Поймите истинную ценность клиента и работайте над повышением ценности клиента после продажи.Если вы сможете повысить ценность клиента и получить истинное представление о ценности клиента, вы сможете принимать гораздо более эффективные решения о ставках. Я не могу сосчитать, сколько раз я видел, как компания говорит: «Мои конкуренты, должно быть, теряют деньги — они не могут позволить себе платить столько»; и иногда я буду знать другую сторону (конечно, я не могу этого сказать) и что они не теряют деньги. На самом деле, у них есть отличные программы по взращиванию потенциальных клиентов, дополнительным продажам и удержанию клиентов, которые делают их клиентов более ценными.

Брэд Геддес является основателем Certified Knowledge , платформы обучения и набора инструментов PPC.Он является автором книги Advanced Google AdWords и официальным руководителем семинара Google AdWords . Вы можете подписаться на @bgTheory в Твиттере, чтобы быть в курсе отраслевых новостей.

Крис Костеки

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords?

Наше агентство использует запатентованную систему, включающую программное обеспечение для управления ставками.

Почему или почему бы и нет?

Слишком много ключевых слов! У нас миллионы показов в неделю по десяткам тысяч ключевых слов.Мониторинг, анализ и действия со всеми этими данными на уровне ключевых слов нецелесообразны. Вместо этого мы оцениваем производительность по предопределенным сегментам, которые позволяют нам понять, где нам нужно стать более агрессивными или пассивными. Это позволяет нам измерять не только размещение/доставку рекламы, но и последующую производительность (конверсии, доход, потенциальных клиентов и т. д.). Дополнительным преимуществом является то, что мы можем получить представление об истории торгов, а также определить циклы или тенденции, что обеспечивает важную перспективу для будущих решений.

Ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

Всегда учитывайте позицию, которую вы получаете, когда просматриваете ставки. Это не гонка за вершиной, и обычно лучшая производительность достигается за счет нахождения оптимального баланса между стоимостью и объемом высококачественного трафика.

Крис Костецкий работает в поиске с 2006 года, а в маркетинге с 1997 года. текущая должность внутреннего аналитика поиска по телефону Keurig Inc. . Следите за Крисом в Твиттере, чтобы быть в курсе последних тенденций в поисковом маркетинге, особенно каждый вторник с 12:00 до 13:00. EST во время #PPCChat .

Кристал Андерсон

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Я не использую автоматическое назначение ставок AdWords. В SEER мы используем Acquisio для нашей платформы управления PPC, которая имеет чрезвычайно надежную платформу управления ставками. Их платформа позволяет мне настраивать сложные правила ставок для моих клиентов и запускать их по заданному расписанию в «режиме предложения».Это позволяет мне использовать этот инструмент для «блокировки и обработки» вместо того, чтобы полагаться на него для внесения изменений в ставки за меня. Я предпочитаю использовать режим предложения, так как он позволяет мне просматривать изменения ставок, чтобы убедиться, что нет никаких других внешних факторов, которые могут побудить меня отклониться от моих первоначально установленных правил ставок. Автоматизация ставок, безусловно, может иметь сильные стороны, но я предпочитаю не использовать ее в большинстве ситуаций, так как у нее есть и свои недостатки. Если вы используете автоматическое назначение ставок, всегда важно помнить, что это всего лишь инструмент, и результаты будут такими же хорошими, как и установленные вами правила.Часто оценивайте их, чтобы убедиться, что они по-прежнему соответствуют вашим общим целям.

Ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

Знайте максимальную и минимальную ставки. В различных учетных записях, которые я проверял, ясно, что нет понимания того, какой должна быть стратегия назначения ставок. Есть ключевые слова со столь низкими ставками, что они не показываются, и ключевые слова со столь высокими ставками, что цели не достигаются. Совет: используйте ACE для проверки ставок и позиций, если вы не уверены, какие пороговые значения подходят именно вам.ACE может быть чрезвычайно мощным инструментом для определения оптимальных ставок для ваших условий, чтобы увеличить количество конверсий с прибылью.

Кристал Андерсон возглавляет подразделение PPC в SEER Interactive , поисковом агентстве из Филадельфии. Она начала свою карьеру в PPC в начале 2006 года и управляла PPC-аккаунтами на различных платформах, по всему миру и с ежемесячным бюджетом от четырех до шестизначных сумм. Вы можете следить за ней в Твиттере по телефону @CrystalA .

Элизабет Марстен

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Я использую комбинацию автоматического назначения ставок по правилам и назначения ставок вручную. Я редко использую такие инструменты, как Enhanced CPC или CPA. Почему: я считаю, что если в кампании нет значительных и согласованных данных о конверсиях, автоматические варианты обходятся дороже, чем ручное назначение цен за клик или использование автоматического правила для контроля затрат.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Зависит от объема данных/расходов, но еженедельный минимум, когда ставки проходят оценку и корректировку.

Ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

Для новых кампаний я беру максимальную цену за клик, предложенную инструментами оценки трафика/ключевых слов, и добавляю еще 25-50% к максимальной цене за клик для групп объявлений. Лучше начать высоко и спуститься вниз, чем пытаться продолжать взбираться вверх. Создайте этот показатель качества сразу же.

Элизабет Марстен — директор по поисковому маркетингу компании Portent, Inc. , занимающейся интернет-маркетингом, в Сиэтле, штат Вашингтон.Она наблюдает за повседневным рабочим процессом PPC, SEO, Links, Copy и Social в Portent, а также управляет некоторыми собственными клиентами PPC.

Грег Мейерс

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Нет, я не использую автоматическое управление ставками Google. Причина в том, что я считаю, что управление ставками может быть более эффективным, если оно выполняется вручную. Существует слишком много переменных (офлайн и онлайн), которые возникают в течение жизни ключевого слова или группы ключевых слов (также известной как группа объявлений), которые на самом деле могут быть более контрпродуктивными.Тем не менее, я считаю, что автоматизированное управление ставками имеет смысл делать прогнозы на основе прошлых тенденций эффективности (таких как выходные и время суток).

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Мой лучший способ управления ставками — это определение общих тенденций. Эти тренды состоят из дня недели, времени суток, среднего времени. Позиция и постоянный просмотр данных поискового запроса. Если повышение или понижение ставки соответствует порогу цены за приобретение, выполняется управление ставками.

Ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

Не основывайте правила управления ставками на рейтинге качества Google. Это не точное представление показателя успеха. Я видел бесчисленное количество примеров конкретных ключевых и длинных терминов, которые имели самый высокий процент конверсий с самым низким показателем качества, даже несмотря на то, что текстовые объявления, целевые страницы и группы ключевых слов были очень релевантными.

Грег Мейерс — эксперт по интернет-маркетингу, который помог крупным и малым компаниям добиться успеха в поисковом маркетинге благодаря проверенным стратегиям и эффективной реализации.Совсем недавно он основал AfterClicks Interactive , маркетинговую фирму с оплатой за клик, которая предоставляет рекламодателям, а также цифровым агентствам профессиональные маркетинговые услуги PPC, направленные на максимальную отдачу от инвестиций. AfterClicks использует все платформы поискового маркетинга, технологии и лучшие отраслевые практики, подкрепленные проверенными стратегиями, основанными на целях и задачах клиента. Грег специализируется на маркетинге с оплатой за клик, поисковой оптимизации, оптимизации целевых страниц и веб-аналитике.

Джефф Дэниел

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

У меня нет. Я использую сторонний инструмент управления ставками (Marin Software) для наших усилий по поисковому маркетингу по нескольким причинам:

  1. Эффективность рабочего процесса . Я, как и большинство поисковых маркетологов, провожу кампании не только на AdWords, но и на других платформах. Поэтому я использую сторонний инструмент управления ставками для управления всеми своими кампаниями. Конечно, я мог бы использовать инструмент AdWords, но тогда я буду использовать один инструмент для этого и другой инструмент для остальных, и это просто не имеет смысла для нас.
  2. Объективность . Позволить Google оптимизировать для меня мало похоже на «пустить лису в курятник». Я уверен, что их инструмент отлично справляется со своей задачей, но мне было бы неловко передавать им контроль над такими расходами.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Стратегия ставок полностью зависит от целей аккаунта. Например, если я оптимизирую конверсии и ставлю целевую цену за конверсию в 15 долларов, инструменты управления ставками могут автоматически снижать ставки для ключевых слов, которые обеспечивают цену за конверсию выше 15 долларов.Конечно, это то, что они должны делать, но что, если ключевые слова по-прежнему стоят 15,50 долларов, и я могу упустить реальные продажи? Автоматизированные правила обычно этого не учитывают. Мне нравится вручную отслеживать такие ситуации, чтобы понять, где повысить и понизить ставки, вместо того, чтобы «установить и забыть» с помощью инструмента. Я также обычно руководствуюсь базовым правилом 20/80 процентов (хотя и не привязанным к этим конкретным числам) — вручную отслеживаю и оптимизирую 20% наиболее эффективных ключевых слов, которые достигают моей цели и обеспечивают наибольший объем, и позволяю инструменту управления ставками оптимизировать остальные. 80%, при условии, что я на 100% доволен самим инструментом.

Ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

Если вы собираетесь использовать какой-либо инструмент управления ставками PPC, узнайте о нем как можно больше. Как это работает на самом деле? Каковы его ограничения? Каковы его преимущества? Изучите все тонкости, чтобы убедиться, что инструмент может и будет делать то, что вы думаете, чтобы гарантировать, что в конечном итоге вы не повредите производительности. Зная эту информацию, вы можете убедиться, что инструмент принимает правильные решения, когда вы не смотрите.

Джефф Дэниел — менеджер по работе с клиентами в Fuor Digital. Он наблюдает за стратегией цифровых медиа, планированием и реализацией различных средств и тактик.

Джо Кершбаум

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Да! Мы используем несколько различных вариантов автоматического назначения ставок, предоставляемых Google. Мы также используем сторонний инструмент (Acquisio). В зависимости от потребностей кампании мы используем цену за конверсию (CPA) или правила автоматического назначения ставок AdWords.

Как правило, мы используем цену за конверсию (Оптимизатор конверсий) для поддержки зрелых и стабильных кампаний. Для этих типов кампаний мы можем сосредоточить наши усилия по оптимизации на тестировании объявлений, минус-словах, разбивке групп объявлений и т. д. Мы используем автоматические правила назначения ставок, когда хотим сохранить контроль, и делаем более конкретные корректировки ставок. Как правило, мы используем автоматические правила назначения ставок AdWords, чтобы улучшить кампанию, эффективность которой может колебаться.

Мы также используем автоматические правила назначения ставок для запуска новых кампаний, поскольку мы устанавливаем позицию объявления, рейтинг кликов и показатели качества.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Мы максимально используем автоматизацию. Таким образом, мы можем сосредоточить наши усилия по оптимизации на других направлениях наших кампаний. Однако есть кампании, которые не подходят для автоматизации, например кампании с низким объемом конверсий (высокая ценность, но мало конверсий). В этом случае мы отслеживаем ставки, рейтинг объявления, CTR и другие показатели не реже одного раза в неделю и при необходимости вносим изменения.

Ваш лучший совет по управлению ставками PPC?

У меня есть две бонусные подсказки.

Внимательно следите за своей автоматизацией: вы не можете установить и забыть правила ставок. Внимательно следите за тенденциями, чтобы убедиться, что введенные вами правила действительно помогают вашей кампании. Вы можете обнаружить, что ваши настройки слишком агрессивны или недостаточно агрессивны.

Корректируйте стратегию автоматизации по мере необходимости: на протяжении всей кампании будут меняться стратегии и цели. В какой-то момент вам может понадобиться сосредоточиться на увеличении объема (показов, кликов). В других случаях вам может потребоваться сосредоточиться на повышении рентабельности инвестиций (снижение цены за конверсию, повышение коэффициента конверсии).Поскольку эти потребности со временем меняются, ваша автоматизация также должна развиваться. Помните, что правила назначения ставок можно приостановить или изменить в соответствии с вашими текущими потребностями. Конечно, не меняйте ставки слишком часто. Но не бойтесь подстраиваться, чтобы сосредоточиться на своих текущих KPI.

Джозеф Кершбаум является вице-президентом Clix Marketing . Статьи Джозефа об индустрии SEM широко публикуются в Website Magazine, Search Engine Watch и других отраслевых блогах и журналах.Джозеф также является соавтором книги Wiley/Sybex PPC Advertising: An Hour a Day .

Джон Ли

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Короткий ответ — да. В зависимости от учетной записи, о которой идет речь, я использую Оптимизатор конверсий (цена за конверсию) или Автоматизированные правила — обе функции AdWords. Я также использую Acquisio, который предоставляет мне множество правил для моих кампаний AdWords. Автоматизацию ставок следует рассматривать как еще один инструмент, который могут использовать рекламодатели PPC.Я считаю, что автоматизация ставок может помочь оптимизировать ваши процессы и высвободить время для решения других важных задач, таких как написание объявлений и оптимизация конверсии. Еще одна причина, по которой я использую автоматическое назначение ставок, заключается в том, что оно помогает мне гораздо эффективнее достигать целей KPI.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Несмотря на то, что я использую автоматизацию ставок, я все же могу ответить на этот вопрос. Правда в том, что я не использую автоматизацию ставок в каждом аккаунте или даже в каждой кампании.В некоторых случаях у меня даже были клиенты, которые были принципиально против автоматизации ставок. Так что в моих процессах по-прежнему много ручной оптимизации ставок. Итак, когда вы корректируете ставки? Позвольте данным вести вас — как алгоритму назначения ставок! Определите график, отражающий поток производительности вашей учетной записи (сколько кликов, конверсий генерируется каждый день?). Будь то ежедневно или еженедельно, процесс один и тот же. Получите отчеты и скорректируйте ставки в соответствии с вашими целями KPI. Ключевым моментом здесь является наличие графика и его соблюдение.

Бонус: Ваш лучший совет по управлению ставками?

Мой лучший совет по управлению ставками прост: убедитесь, что ваши изменения основаны на данных! Многие рекламодатели корректируют ставки исходя из прихоти или непродуманных представлений о том, как играется игра PPC. Значимые изменения ставок основаны на фактической эффективности ваших ключевых слов и групп объявлений. Определение подходящего «периода ретроспективного анализа» (насколько далеко назад вы извлекаете данные) позволит вам принимать разумные решения о том, стоит ли повышать или понижать ваши ставки, или придаст вам уверенности, чтобы включить автоматическое правило назначения ставок.

Джон Ли — директор по обслуживанию клиентов Clix Marketing , агентства SEM, специализирующегося на контекстной рекламе. Джон — мастер на все руки в интернет-маркетинге с опытом работы в PPC, SEO и маркетинге в социальных сетях. Работая в индустрии поискового маркетинга с 2006 года, Джон усовершенствовал свои навыки платного поиска, рекламы в социальных сетях и аналитики для работы в Clix Marketing. Джон также является заядлым блоггером и был представлен в блоге Clix Marketing, Search Engine Watch, блоге WordStream, PPC Hero, SEO Boy и Website Magazine.

Джастин Ваннинг

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

В основном я использую Оптимизатор цены за конверсию в AdWords, так как большинство моих кампаний нацелено на увеличение количества конверсий.

Бонус: Ваш лучший совет по управлению ставками?

Мой лучший совет по управлению ставками: если у вас достаточно данных о конверсиях, используйте опцию Enhanced CPC. Кажется, что это немного обманывает возможность использовать поведение пользователей Google для повышения ставок в зависимости от того, когда они считают, что пользователь с большей вероятностью совершит конверсию, но я видел, что это оказывает большое влияние на кампании с высоким трафиком и объемом конверсий. .

Джастин Ваннинг — специалист по стратегии платных медиа в SEOmoz. Подпишитесь на него в Твиттере по телефону @justinvanning .

Ларри Ким

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Нет. Я не использую автоматическое назначение ставок, потому что это больше похоже на оптимизацию прибыли Google.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Управление ставками затруднено. Недавно мы создали программное приложение для управления ставками, и его спецификации состояли примерно из сотни страниц правил, переопределений и расчетов, которые были бы слишком длинными, чтобы описывать их в этом сообщении в блоге.(Если вы хотите увидеть, как это работает, подпишитесь на бесплатную пробную версию WordStream PPC Advisor и ознакомьтесь с рекомендациями по ставкам для своей учетной записи AdWords. Не беспокойтесь — это всего лишь рекомендации, и вы можете просмотреть их, прежде чем принять или отклоняя предложения.)

Ваш лучший совет по управлению ставками?

Популярной тенденцией в управлении ставками, похоже, является «написание собственных автоматизированных правил назначения ставок». Мой совет: бегите от этого как можно быстрее. Я знаю, что поначалу это звучит как отличная идея — если вы занимаетесь ручным управлением ставками, есть множество ручных задач, которые вы хотели бы автоматизировать.Но я гарантирую, что в конечном итоге вы непреднамеренно снизите эффективность своего аккаунта. Причина в том, как я уже говорил, управление ставками сложное. Очень сложно смоделировать взаимодействие десятков различных правил ставок, работающих в реальной системе. Трудно полностью понять все различные факторы в игре. Там, безусловно, будут непреднамеренные побочные эффекты. Так что, если вы не являетесь кандидатом математических наук и у вас нет большой команды по разработке программного обеспечения и тестированию QA, используйте сторонний программный инструмент для управления ставками!

Ларри Ким основал WordStream в 2007 году и в настоящее время является техническим директором, участвуя как в продуктовой, так и в маркетинговой командах. Ларри является автором четырех отмеченных наградами книг по разработке программного обеспечения и участвовал в публикациях, включая Wired, iMedia Connection, Marketing Profs и многих других отраслевых сайтах и ​​журналах.

Марко Квесич

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Я предпочитаю назначать ставки вручную, потому что мне неудобно отдавать весь контроль Google, и мне нравится тот факт, что это дает мне максимальный контроль над моей учетной записью.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Я всегда повышаю ставки для ключевых слов, наиболее релевантных тому, что я рекламирую, и наиболее эффективных — ключевых слов, которые приносят мне результаты. Я снижаю ставки по ключевым словам с низкой эффективностью.

Ваш лучший совет по управлению ставками?

Выберите стратегию назначения ставок, соответствующую вашим рекламным целям. Всегда тестируйте и экспериментируйте с различными вариантами ставок и смотрите, какой из них работает лучше всего. Я рекомендую показатели оценочной ставки для первой страницы и ставки для верхней страницы, потому что они дают хорошее представление о том, какую ставку следует делать.Воспользуйтесь инструментом оценки трафика ключевых слов, чтобы получить представление о потенциальном кликовом трафике, средней цене за клик и стоимости дня для ваших ключевых слов. Также я рекомендую хороший инструмент – Bid Simulator, который позволяет вам увидеть результаты рекламы, которые вы могли бы получить, если бы использовали другую максимальную ставку CPC для своего ключевого слова или группы объявлений.

Марко Квесич — менеджер по интернет-маркетингу в агентстве интернет-маркетинга GoTraffic. Подпишитесь на Марко Квесича в Твиттере и свяжитесь с ним в LinkedIn.

Мартин Ретгердинг

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Я считаю, что в торгах часто есть человеческое преимущество. Алгоритмы хороши для понимания тонн данных, но когда дело доходит до семантики, они теряются. Самые продвинутые модели прогнозирования не превзойдут PPC-менеджера, который видит, как светит солнце, и решает поднять ставки на солнцезащитный крем. Однако по мере роста аккаунта наступает момент, когда ручное назначение ставок становится невозможным.Вы просто не можете обрабатывать тысячи заявок вручную. Так что да, мы обязательно используем автоматическое назначение ставок. Это включает в себя проприетарное программное обеспечение, а также Оптимизатор конверсий Google.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Несмотря на то, что обычно мы полагаемся на автоматическое управление ставками, мы обнаружили, что бывают случаи, когда необходимо вмешиваться и исправлять ситуацию вручную. Классическим примером может быть первый день декабря, когда вы больше не можете отправить товар к Рождеству.Коэффициенты конверсии падают со дня на день, как камень, но большинству систем управления ставками потребуется некоторое время, чтобы адаптироваться к изменениям. Если вы не вмешаетесь, ваши ставки будут слишком высокими в то время, когда многие люди все еще ищут и нажимают на ваши объявления.

Еще один крайний, но не редкий пример — программа, которая эффективно «убивает» ключевое слово. Это может произойти, если вы рекламируете товар, которого временно нет в наличии. Соответствующее ключевое слово будет плохо работать, и, следовательно, ставки будут снижены.Если ставки становятся слишком низкими, новых данных об эффективности практически нет, и ключевое слово не может себя окупить. Здесь застряла автоматизированная система. Если вы хотите дать ключевому слову еще один шанс, вам придется поднять ставку вручную.

Ваш лучший совет по управлению ставками?

Лучшим советом по управлению ставками, конечно же, было бы понять, как работает аукцион объявлений и что повышение CTR и, следовательно, показателя качества часто обходится дешевле, чем повышение ставок.

Но с таким количеством экспертов я ожидаю, что этот упоминается более одного раза.Итак, позвольте мне поделиться небольшим практическим советом: всякий раз, когда вам нужно быстро повысить или понизить все ставки в кампании, рассмотрите настройки планирования размещения объявлений. Просто отрегулируйте все ставки, например, до 80% для всех дней недели, и все готово. Это быстро, легко и быстро обратимо.

Мартин Рёттгердинг — руководитель отдела поиска и поиска в агентстве SEO/SEM Bloofusion Germany и руководит небольшой командой, работающей над клиентскими проектами. Bloofusion проводит много исследований, и в последнее время Мартин начал делиться некоторыми из этих результатов в своем новом блоге PPC Epiphany .Вы также можете найти Мартина в Твиттере, где он известен под именем @bloomarty .

Памела Лунд

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Только для очень больших аккаунтов, которым нужно часто менять ставки. Помимо этого, я предпочитаю вносить изменения вручную, которые я контролирую, потому что я помешан на контроле с изменениями PPC. Чтобы использовать автоматическое назначение ставок, вы должны быть полностью уверены, что правильно настроили правила, а затем регулярно проверять эти правила и результаты.Если вы этого не сделаете, вы рискуете получить плохой результат. Иногда это занимает столько же времени, сколько и ручное внесение изменений. Итак, учитывая эти два варианта, я предпочитаю вносить изменения самостоятельно.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Ставки всегда изменяются в зависимости от рентабельности инвестиций. Если ключевое слово превышает цели, которые мы для него установили, и есть возможность увеличить ставку, чтобы попытаться получить больше кликов (и, следовательно, конверсий), будет протестирована более высокая ставка. Если ключевое слово не соответствует поставленным целям, будет протестирована более низкая ставка в сочетании с другими методами оптимизации.

 

Ваш лучший совет по управлению ставками?

Запланируйте оптимизацию. Не заглядывайте навязчиво в кампании каждый день и не вносите реакционные изменения. Если вы меняете ставки каждый день, вы, скорее всего, не собираете достаточно данных, чтобы эти изменения были оправданными. Используйте свой календарь или систему управления проектами, чтобы ставить перед собой задачи по регулярной оптимизации ставок, оптимизации объявлений, просмотру отчетов о поисковых запросах и т. д. Регулярный график оптимизации гарантирует, что вы будете вносить нужные изменения в нужное время на основе правильных данных.

Пэм Лунд занимается управлением PPC для BlueGlass Interactive . Она имеет более чем 10-летний опыт разработки и управления стратегиями онлайн-рекламы для компаний любого размера. У нее есть философия «ROI is king» в управлении платой за клик, и ей нравится наблюдать за тем, как показатели CPA для ее клиентов улучшаются из месяца в месяц.

Шон Ливенгуд

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Сейчас нет, но было в прошлом.Я перестал его использовать, потому что автоматизированные правила застряли в цикле отрицательной обратной связи. Система уменьшила ставки из-за низкой производительности, что, в свою очередь, привело к снижению видимости и снижению производительности, что побудило систему еще больше снизить ставки.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Для розничной электронной коммерции, такой как BuildASign.com, рентабельность является ключевым фактором. Мы пытаемся найти золотую середину между привлечением клиентов и общей прибылью.Поэтому мы увеличиваем и уменьшаем ставки, чтобы достичь позиции, при которой мы получаем максимальное количество заказов, сохраняя при этом здоровую норму прибыли. Мне также нравится повышать ставки для всего, что хвастается первой страницей (обычно это 8-я позиция или ниже). Как только ключевое слово достаточно заметно на первой странице, я могу принять более правильное решение о том, следует ли оставить его активным.

Ваш лучший совет по управлению ставками?

Не думайте, что вам нужно каждый день управлять ставками.Многие люди ежедневно корректируют ставки (или настраивают автоматические системы для ежедневной корректировки). Ключевое слово должно собрать адекватные исторические данные, прежде чем вы сможете принять правильное решение. Сроки, необходимые для сбора этих данных, будут варьироваться в зависимости от вашей вертикали, ставок по ключевым словам, типа соответствия, бюджета кампании и многих других факторов. Однако лично я считаю, что идеальный интервал между корректировками ставок составляет около двух недель.

Шон Ливенгуд пишет о маркетинге с оплатой за клик в своем блоге PPC Without Pity .Подпишитесь на него в Твиттере по телефону @slivengood .

Тодд Минц

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Я никогда раньше не использовал функцию автоматического назначения ставок. Я либо делаю ставки на уровне ключевых слов, либо делаю ставки по цене за конверсию.

Если вы посмотрите на формулировку рядом с выбором, она гласит: «AdWords установит мои ставки на уровне МАКСИМАЛЬНОЕ КЛИКИРОВАНИЕ в рамках моего целевого бюджета». Максимальное количество кликов никогда не является целью PPC… максимизация конверсий.Этот выбор не соответствует моим целям. Теоретически этот выбор понравится непрофессиональному маркетологу, который недостаточно сообразителен, чтобы отслеживать конверсии и делать для них ставки… однако это не я.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

Повышение и понижение ставок зависит исключительно от моих целей по цене за конверсию и эффективности ключевого слова по сравнению с ними. Насколько и как часто корректировать ставки — это не только наука, но и искусство, и по мере того, как вы приобретаете больше опыта работы с конкретной учетной записью, вы можете делать свои шаги с гораздо более четкой картиной прогнозируемого результата.

Ваш лучший совет по управлению ставками?

Dayparting может быть вашим лучшим другом. Часто самый простой способ снизить цену за конверсию — просто закрыть сайт в самые неэффективные часы дня.

Тодд Минц, работающий в компании PPC Associates с марта 2011 года, имеет более 10 лет опыта работы в поисковом маркетинге и использует Google AdWords с самого начала. Он также очень заметен в пространстве социальных сетей SEM и является куратором / участником в MarketingLand .Он был одним из основателей SEMpdx (Портлендская группа маркетинга поисковых систем), в настоящее время является членом совета директоров и регулярно пишет в их блоге.

Том Демерс

Используете ли вы автоматическое назначение ставок в Google AdWords? Почему или почему нет?

Я делаю это время от времени — в основном решение использовать это или нет (в кампаниях для моих собственных объектов или в качестве рекомендации для учетной записи клиента) — это решение о затратах/выгодах: если я думаю, что мы или даже клиент внутренне можем работать лучше управлять учетной записью вручную и/или с помощью инструмента для ставок и что это окажет значительное влияние на доход, полученный от кампании, тогда мы это сделаем.Если расходы на учетную запись относительно невелики и основаны на основах кампании, я просто не думаю, что есть тонна дополнительной доходности по сравнению с использованием бесплатных инструментов Google, тем не менее, я думаю, что инструменты автоматизации Google или, возможно, действительно быстрые и простой подход к управлению ставками может быть хорошим вариантом.

Если нет, когда вы повышаете и понижаете ставки для ключевых слов?

На высоком уровне вы хотите повысить ставки, когда вы можете получить более выгодный трафик от ключевого слова, и вы хотите понизить ставки, когда вы можете получить ценный (т.е. конвертации) трафика, но в настоящее время это стоит вам слишком дорого. Однако, в зависимости от учетной записи, может быть ряд более нюансированных факторов, включая:

  • Различная маржа для разных продуктов или предложений – Другими словами, «выгодно» может означать разные вещи для разных типов предложений и продуктов.
  • Сезонные тренды — Если коэффициент конверсии значительно выше прямо перед Рождеством, вы не хотите продолжать делать ставки с такой же агрессивностью после Рождества просто потому, что ключевое слово хорошо конвертировалось на предыдущей неделе/месяце — вам необходимо учитывать исторические данные счета.
  • Конкуренция . Возможно, вы сможете повысить ставки, чтобы получить больше трафика по ключевому слову, но скачок от вашей текущей ставки для продвижения вверх в поисковой выдаче может привести к тому, что вы перейдете черту с прибыльной на убыточную, и в этом случае вы очевидно, не хотелось бы вслепую повышать ставки только потому, что ключевое слово приносит прибыль.

Как и в случае с вопросом о том, следует ли использовать бесплатные инструменты автоматического назначения ставок, степень детализации управления ставками на самом деле больше связана с ожидаемой доходностью и усилиями/стоимостью, которые вы должны затратить на управление ставками таким образом (посредством плата за обслуживание, плата за программное обеспечение, ваше личное время и т. д.).

Ваш лучший совет по управлению ставками?

Я думаю, что хорошим советом будет смотреть на свои ставки с точки зрения, которую вы не всегда принимаете во внимание – это может быть другой диапазон дат (например, если вы постоянно смотрите на результаты за последнюю неделю, и квартал, чтобы увидеть, есть ли долгосрочная эффективность или неэффективность, которые вы упускаете), или это может быть просмотр другого параметра вашей учетной записи, где вы можете изменить ставки, такие как время суток, таргетинг по устройствам или другие отчеты, которые могут привести чтобы быстро выиграть в своей учетной записи AdWords с помощью измененных ставок.

Том Демерс  является соучредителем и управляющим партнером Measured SEM .

Что лучше: автоматическое или ручное назначение ставок

Опубликовано: 29 января 2014 г.

Автор: Джонатан Оэй

Google Conversion Optimizer) и назначение ставок вручную (через интерфейс AdWords/редактор AdWords).Каждый профессиональный PPC-менеджер будет иметь уникальную позицию относительно того, какой метод торгов и набор инструментов они предпочитают для оптимизации своих поисковых аккаунтов. Во многих случаях наилучшая методология назначения ставок определяется типом учетной записи и конкретными рекламными целями.
Давайте углубимся в это. Мы рассмотрим их тонкие различия, плюсы и минусы ручного и автоматического назначения ставок, а затем разберем Оптимизатор конверсий Google и сторонние платформы назначения ставок.

Назначение ставок вручную

Назначение ставок вручную предполагает управление вашими ставками непосредственно через AdWords или Bing, что означает увеличение или уменьшение ставок в зависимости от ряда факторов, таких как эффективность ключевого слова в прошлом или позиция объявления, а не использование автоматических решений.Это ручной процесс, требующий человеческой интуиции, и его можно сравнить с повседневными делами, когда вы полностью вовлечены во все изменения и нюансы своей учетной записи. Маркетологи, предпочитающие этот тип торгов, ценят высочайший уровень контроля и возможность вносить быстрые изменения, будь они малыми или большими.

Плюсы:
  • Быстрые реакции — скажите, что, наблюдая за своим аккаунтом, вы заметили, что производительность сегодня резко упала.Вы запускаете отчет Auction Insights и приходите к выводу, что новые конкуренты подталкивают цены за клик к повышению, поэтому вы быстро вносите изменения в ставки для ключевых слов, которые плохо работают, чтобы справиться с текущей ситуацией. Возможность реагировать на постоянно меняющуюся онлайн-среду справа в гостях является огромным преимуществом.
  • Контроль — с помощью этого типа ставок вы можете делать ставки на уровне отдельных ключевых слов и определять, насколько агрессивными вы хотите быть со своими ставками на самом конкретном уровне.Это мощность и детализация в лучшем виде.
  • Изменения вносятся без задержки – Назначение ставок вручную гарантирует, что ваши изменения вступят в силу без задержки. Ура!

Минусы:
  • Чем крупнее учетная запись, тем сложнее задача — учетные записи с большими расходами, содержащие тысячи ключевых слов (особенно в электронной коммерции), становится все труднее эффективно управлять на гранулярной основе. уровень.
  • Вероятность неэффективности – ежедневный обзор аккаунта потенциально может помешать маркетологу увидеть «большую» картину.Кроме того, существует риск человеческой ошибки из-за человеческого фактора в ручных торгах.
  • Торги могут занять ваше время – для PPC-менеджеров, которые не используют программное обеспечение для управления ставками, корректировка ставок вручную может легко превратиться в полноценную работу, поэтому вопрос заключается в том, чтобы взвесить альтернативные издержки и выгоды для обоих торгов варианты и выяснение того, что лучше всего подходит вам и вашим учетным записям.
  • Ограниченные возможности сегментации — если вы хотите делать одинаковые ставки для определенных кампаний или групп объявлений, вы ограничены определенной структурой учетной записи.Благодаря автоматическому назначению ставок у вас есть возможность произвольно структурировать свою учетную запись и объединять различные кампании и группы объявлений в любой комбинации, которую вы пожелаете для целей назначения ставок.

Автоматические торги

Автоматические торги — это все о — вы уже догадались! – автоматизация. Это дает контроль над алгоритмом для выборочного выбора наиболее оптимальных ставок с возможностью корректировки целей в папках ставок, по кампаниям или по группам объявлений. Наряду с инструментом Google Conversion Optimizer, в настоящее время на рынке существует множество отличных сторонних инструментов для ставок, таких как Marin, SearchForce и Kenshoo.Хотя мы могли бы начать дискуссию о том, какой из них является «лучшим» из множества, для наших целей мы воздержимся от этого обсуждения и просто сосредоточимся на всех этих инструментах как на одном типе торгов.

Плюсы:
  • Универсальная сегментация — недооцененная возможность сегментировать ваши кампании и группы объявлений на основе сходства и классифицировать их в настраиваемые папки, для которых затем вы можете делать ставки отдельно.
  • Эффективность — автоматизация может дать вам свободу пропускной способности для управления вашими крупными учетными записями на макроуровне и вместо этого сосредоточиться на возможностях роста или стратегии учетной записи, а также отслеживать повседневную производительность.
  • Способность работать с большими или сложными учетными записями . Управлять всеми тысячами ключевых слов в больших или сложных учетных записях может быть сложно, поэтому автоматизация может помочь в повышении эффективности.

Минусы:
  • Предложения по трафику и конверсии . Рекомендуется переходить на автоматические ставки, когда ваш аккаунт имеет приличный трафик и объем конверсий… но не раньше.
  • Автоматизация не означает невмешательство — при использовании этих платформ вам все равно придется активно следить за своей учетной записью и регулярно использовать рычаги, чтобы убедиться, что эти инструменты эффективно работают так, как вы предполагаете. .Вы также не хотите, чтобы инструмент выполнял вашу работу за вас, а вместо этого дополнял ваши существующие поисковые инициативы.
  • Возможная задержка изменений — поскольку вы вносите изменения на платформе, а не непосредственно в пользовательском интерфейсе, существует дополнительный шаг синхронизации ваших изменений с каналом. Большинство платформ автоматически синхронизируются один или несколько раз в день с возможностью ручной синхронизации ваших кампаний, поэтому, если вы забудете немедленно синхронизировать свои изменения, они не вступят в силу до следующей запланированной синхронизации платформы.
  • Остерегайтесь агрессивных изменений — при оптимизации с помощью инструмента управления ставками разумно не слишком агрессивно корректировать цели, поскольку алгоритмам требуется время для разработки и создания истории для определения оптимальных ставок, поэтому внезапные большие изменения могут негативно повлиять на производительность. .

Оптимизатор конверсий по сравнению со сторонними инструментами для ставок

Преимущество использования Google по сравнению со сторонними инструментами для ставок заключается в том, что Google принимает во внимание большое количество серверных данных (включая, помимо прочего, тенденции производительности, таргетинг, демография, время суток, час дня, география и т. д.) для определения ставок, отчасти из-за введения расширенных кампаний. Недостатком этого является то, что для того, чтобы Оптимизатор конверсий действительно сиял, требуется значительный объем конверсий для принятия правильных решений по ставкам.
Сторонние инструменты для ставок также имеют свои преимущества. Возможность управлять ставками в нескольких поисковых системах является плюсом, особенно для учетных записей, где Yahoo/Bing обеспечивает значительный объем. Еще одним огромным преимуществом является то, что многие автоматизированные решения позволяют собирать данные об эффективности групп объявлений и устанавливать минимальные и максимальные цены за клик и средние позиции.До недавнего времени они были единственным методом назначения ставок непосредственно для достижения цели ROAS. Во многих отношениях они предлагают гибкость, помимо Оптимизатора конверсий (который является полностью черным ящиком) и назначения ставок на основе правил AdWords (в ​​котором отсутствуют некоторые расширенные функции, имеющиеся в сторонних инструментах назначения ставок).
Когда дело доходит до этого, не существует философии торгов, которая является «лучшей», потому что это вопрос предпочтений в соответствии с потребностями/целями каждого аккаунта. Также полезно отметить, что ландшафт онлайн-рекламы постоянно развивается с каждым выпуском и обновлением продукта, поэтому споры между автоматическим и ручным назначением ставок будут продолжаться; плюсы и минусы, несомненно, будут выглядеть иначе в ближайшие месяцы и годы.В конечном счете, что бы вы ни выбрали, инструменты хороши ровно настолько, насколько хорош человек, контролирующий их.
У вас есть дополнительные плюсы и минусы к обсуждению лучших стратегий назначения ставок? Какую философию назначения ставок вы используете для оптимизации своих поисковых аккаунтов?


4 вещи, которые мы узнали об автоматизированных торгах во время пандемии

Управление ставками по понятным причинам является любимой темой маркетологов PPC, потому что правильные ставки определяют разницу между кампаниями, которые убыточны, и кампаниями, которые приносят деньги.Раньше поисковые маркетологи тратили много времени на установку правильных ставок CPC. Но в настоящее время, в мире, где можно автоматизировать большую часть повседневного управления контекстной рекламой, эта задача сместилась на выбор правильной автоматизации и предоставление ей правильных настроек, таких как цели для CPA и ROAS.

Поскольку правильные ставки так важны для успеха, вы можете подумать, что это одна из наиболее понятных частей управления платой за клик, но на самом деле, как работает автоматизация, такая как Smart Bidding от Google, до сих пор остается загадкой. многие.И это неудивительно, поскольку основные механизмы автоматизации основаны на машинном обучении — технологии, которая не может легко объяснить прогнозы, которые она делает.

Итак, есть много вопросов об управлении ставками и, в частности, об автоматических торгах. Например, рекламодатели не уверены в том, насколько хорошо эти автоматизированные системы работают в периоды необычной волатильности, и не повредит ли приостановка кампаний эффективности автоматического назначения ставок в будущем.

Пандемия коронавируса вызвала значительную нестабильность, что привело к приостановке многих кампаний PPC, и неожиданным побочным эффектом стало то, что это дало нам новое понимание того, как работает автоматическое назначение ставок.

Сломает ли волатильность алгоритмы автоматических торгов

Были опасения, что автоматические ставки могут не работать в начале пандемии. В конце концов, автоматизация работает, чтобы обнаруживать закономерности и использовать их для установления ставок, а поскольку весь мир изменил свою жизнь практически за одну ночь, эти закономерности были нарушены. Как на это отреагирует машинное обучение?

Во-первых, краткое введение в принцип работы автоматического назначения ставок. Интеллектуальное назначение ставок устанавливает ставки на основе факторов, связанных с поиском, которые влияют на вероятность того, что поиск приведет к клику, конверсии и транзакции определенной ценности.Чем выше прогнозируемый шанс положительного результата, тем больше система будет предлагать цену за этот клик.

Вот пример того, как алгоритм может работать с чем-то, что ему известно о пользователе, выполняющем поиск. Он использует исторические данные, чтобы предсказать, будет ли пользователь, который ищет принтер в офисном здании , с большей вероятностью совершить конверсию и будет более склонен купить более дорогой принтер, чем пользователь, который выполняет аналогичный поиск из своего дома .

В этом примере алгоритм использует сигналы запроса, чтобы угадать, является ли искатель B2B или B2C, что может сильно повлиять на конечный результат.Это предсказание интуитивно имеет для нас смысл.

Но что происходит, когда глобальная пандемия закрывает офисы и практически в одночасье весь мир начинает работать из дома? Не ломается ли прогностическая модель? Быстро восстанавливается? И будет ли он продолжать устанавливать ставки, которые помогут рекламодателям достичь целевых показателей CPA и ROAS?

Мы опросили самых влиятельных мировых экспертов по контекстной рекламе, и вот четыре вещи, которые мы узнали…

Урок 1. Умное назначение ставок быстро адаптируется к изменениям

обобщенные и последние тенденции, [но] отдает предпочтение тому, что происходило в последнее время.«Поэтому он быстро адаптирует свою стратегию назначения ставок с учетом новых норм. Он знает, что всегда может вернуться к своей предыдущей стратегии, когда все вернется на круги своя. Но он не откладывает долго корректировку ставок, потому что считает новые модели более важными, чем старые.

Мы уже знали, что автоматические торги могут справиться с временной волатильностью, потому что они учитывают сезонные события, такие как Черная пятница. Но чего мы не знали, так это того, в какой степени машина использовала свои знания предыдущих лет по сравнению с данными этого года в такие периоды перемен, как Черная пятница.

Не зная этого, рекламодателям было неудобно доверять автоматическим ставкам в нестабильное время, не имевшее сезонных прецедентов.

Но теперь мы знаем, что в целом мы можем доверять автоматическим ставкам в пользу последних данных настолько, что нам не нужно беспокоиться о том, что они не смогут учесть неожиданную волатильность.

Совет. Используйте оповещения, чтобы узнать, когда автоматические ставки могут быть слишком низкими.

Хотя автоматическое назначение ставок правильно реагирует на новые изменения в шаблонах конверсии, маркетологам все же следует настраивать оповещения, чтобы получать информацию об изменениях в эффективности.

Имея оповещения, вы можете быть лучше информированы и лучше реагировать на изменения в отрасли. Хотя автоматические ставки должным образом снизят цену за клик, если что-то приведет к падению коэффициента конверсии, в некоторых случаях может быть лучше изменить стратегии обмена сообщениями или продвижения, чем снижать ставки.

Снижая ставки, вы фактически отказываетесь от потенциальных клиентов, когда что-то заставляет их конвертировать меньше, чем раньше. Затем может быть трудно восстановить и перестроить конвейер позже, когда все вернется на круги своя.Вместо этого помогите своим потенциальным клиентам совершить конверсию, подсластив предложение или позволив им совершить микроконверсию, например, загрузить технический документ, а не совершить покупку.

Скрипты отлично подходят для создания оповещений, поэтому ознакомьтесь с некоторыми другими моими сообщениями с бесплатными скриптами, такими как этот недавний, который обнаруживает локальные аномалии.

Урок 2. Сокращение бюджетов вместо приостановки кампаний

Мы знаем, что модели машинного обучения для автоматического назначения ставок постоянно учатся, даже до того, как кампании будут переведены на автоматическое назначение ставок.Все, что нужно системе, — это включить отслеживание конверсий. С этого момента данные каждого запроса становятся частью модели, которая вычисляет вероятность конвертации будущего запроса.

Поскольку многие рекламодатели временно приостановили онлайн-рекламу, у нас теперь есть некоторые новые сведения о том, что происходит с алгоритмами автоматического назначения ставок, когда вы лишаете их последних данных, типа последних данных, которые, по словам Питера Оливейры, так важны для того, чтобы машина могла устанавливать хорошие ставки.

Впервые мы услышали от Навы Хопкинс, что кампании, бюджеты которых были сокращены, а не приостановлены, быстрее вернулись к нормальному уровню, когда началось восстановление.Она сказала: «Клиенты, которые не отклонялись от курса на протяжении всей смены, находятся в удивительном положении; те, кто сократил свои расходы, переживают гораздо более интенсивное восстановление. Первые смогли извлечь выгоду из более дешевых цен за клик и по-настоящему вести «беседу о сострадании», чтобы оставаться в центре внимания». Несколько других участников дискуссии согласились с выводом о том, что приостановленным кампаниям предстоит долгий путь к восстановлению, и в некоторых случаях им пришлось вернуться к назначению ставок вручную.

Кампании, которые были приостановлены, казалось, перестали учиться, а когда они были снова включены, они были сбиты с толку новым состоянием мира, и им потребовалось значительное время (~ 2 недели), чтобы снова понять, как установить правильные ставки, чтобы помочь рекламодателям достичь своих целей.

Урок 3. Воспользуйтесь преимуществами всех средств автоматизации ставок

Я никогда не был поклонником некоторых средств автоматизации ставок, таких как «Максимальное количество кликов». Это не часть Smart Bidding (класс автоматизации, который устанавливает ставки во время аукциона), и, похоже, он больше соответствует цели видимости, а не цели прямого отклика.

Но как ни странно, в неспокойные времена, когда многие рекламодатели временно приостанавливали кампании, автоматизация ставок работала лучше, чем обычно.

И в этом есть смысл… В обычное время стратегия «Максимум кликов» покупает клики самого низкого качества.Это потому, что способ получить максимальное количество кликов при заданном бюджете — купить самые дешевые клики. А самые дешевые клики — это те, которые с меньшей вероятностью конвертируются и, следовательно, получают более низкие ставки от рекламодателей, ориентированных на эффективность.

Но в необычные времена многие хорошие клики также дешевели не потому, что у них было мало шансов на конвертацию, а просто потому, что рекламные бюджеты были урезаны. Это означало, что даже автоматическая стратегия назначения ставок, такая как «максимум кликов», приведет к лучшему, чем обычно, качеству потенциальных клиентов.

Такие рекламодатели, как Кирк Уильямс, сразу поняли это. Он берет на себя роль «доктора PPC», роль, которая будет поддерживать актуальность людей в более автоматизированном мире PPC, что я описываю в своей книге. Когда мы поймем, как работает рекламный аукцион и как работают различные средства автоматизации, мы сможем принимать более эффективные решения, которые помогут нам и нашим клиентам справиться с необычными обстоятельствами, подобными тем, с которыми мы сейчас сталкиваемся.

Урок 4. Высокий процент полученных показов может быть плохим для автоматических ставок

Окончательный вывод о влиянии пандемии на контекстную рекламу заключается в том, что Smart Bidding требует некоторой свободы действий для изучения новых возможностей.

Хотя мы обычно думаем об интеллектуальном назначении ставок исключительно как о системе для автоматизации ставок, мы должны учитывать, что она также работает для автоматизации таргетинга. Позвольте мне объяснить… Когда объявления показываются для близких вариантов или других новых запросов, мы позволяем машине исследовать новые источники конверсий. При ручных ставках это исследование необходимо тщательно контролировать, потому что близкий вариант наследует ставку ключевого слова, вызвавшего показ объявления.

Но иногда близкий вариант не так близок к первоначальному значению.Оно может по-прежнему иметь некоторую релевантность, но не такую ​​большую, как ключевое слово, выбранное рекламодателем. Интеллектуальное назначение ставок может автоматически устанавливать соответствующую более низкую ставку, чтобы рекламодатель получал преимущество от дополнительных конверсий, но при этом соблюдая целевую цену за конверсию или рентабельность инвестиций в рекламу.

В обычное время можно ограничить исследовательские возможности интеллектуального назначения ставок, жестко контролируя положительные и отрицательные ключевые слова в учетной записи. В конце концов, мы более или менее знаем, как пользователи вели себя в прошлом, и мы можем использовать это, чтобы заставить машину тратить меньше денег на тесты, которые, как мы думаем, имеют мало шансов на что-либо.

Но в странные времена поведение пользователей меняется, как и поисковые запросы. Тогда полезно иметь преимущества машины, чтобы помочь сделать поворот к новой нормальности. Машина может идентифицировать новую группу релевантных поисковых запросов, которые приводят к конверсиям.

Так как же узнать, не слишком ли вы ограничиваете методы Smart Bidding, такие как tCPA и tROAS? Вы можете посмотреть процент полученных показов. Если у вас менее 5% потерянных показов при поиске (бюджет), вероятно, автоматизация в основном контролирует ставки и очень мало исследует новые возможности.

Увеличивая бюджет, ослабляя ограничения по типам соответствия и менее ограничивая минус-слова, вы позволяете машине переложить больше своих преимуществ на поиск новых конверсий.

Очевидно, есть риск дать машинам слишком много свободы действий. Итак, как я уже говорил, инструменты и сценарии оповещений и уведомлений являются важной частью процесса, который вы должны иметь на месте, чтобы избежать ненужных напрасных расходов.

Заключение

Автоматизированное назначение ставок продолжает совершенствоваться и недавно заслужило признание специалистов по поисковому маркетингу.Когда «новая норма» станет статус-кво, мы сможем оглянуться на уроки, извлеченные в 2020 году. И когда мы узнаем, как автоматическое назначение ставок вписывается в более широкую картину того, чего мы пытаемся достичь как поисковые маркетологи, это Ясно, что наличие человека-эксперта, который помнит уроки и использует их, чтобы направлять рекламодателей к успеху PPC, очень ценно.


Мнения, высказанные в этой статье, принадлежат приглашенному автору и не обязательно принадлежат Search Engine Land. Штатные авторы перечислены здесь.


Новое в поисковой системе

Об авторе

Фредерик («Фред») Валлейс был одним из первых 500 сотрудников Google, где он провел 10 лет, создавая AdWords и обучая рекламодателей тому, как извлечь из него максимальную пользу. евангелист Google AdWords. Сегодня он является соучредителем Optmyzr, компании, специализирующейся на инструментах AdWords, которая занимается уникальным анализом данных, оптимизацией в один клик™, расширенными отчетами для повышения эффективности управления аккаунтом и Enhanced Scripts™ для AdWords.Он всегда в курсе лучших практик, работая с SalesX, агентством поискового маркетинга, ориентированным на превращение кликов в доход. Он часто выступает с докладами на мероприятиях, где вдохновляет организации быть более инновационными и становиться лучше в онлайн-маркетинге. Его последняя книга, Цифровой маркетинг в мире ИИ , была опубликована в мае 2019 года.

Когда дело доходит до рекламодателей, Google стремится угодить.Поисковая система действительно хочет помочь вам продвигать свой бизнес всеми возможными способами и максимально оптимизировать эти усилия, поэтому Google разработал стратегии автоматического назначения ставок, чтобы помочь вам управлять платными поисковыми рекламными кампаниями.

Google рекламирует автоматические ставки как отличное решение для рекламодателей, которые хотят «экономить время, управляя ставками на основе сотен сигналов».

По данным Google:

Автоматическое назначение ставок избавляет от тяжелой работы и догадок при назначении ставок для достижения ваших целей по эффективности.Каждый тип стратегии автоматического назначения ставок предназначен для достижения определенной цели вашего бизнеса.

Эти стратегии назначения ставок могут помочь вашему бренду достичь таких целей, как:

Увеличить количество посещений сайта

Использование параметра «Максимум кликов» автоматически оптимизирует ваши ставки, чтобы обеспечить максимальное количество кликов по вашим объявлениям в рамках вашего бюджета.

Увеличить видимость

Параметр «Целевой процент полученных показов» автоматически установит ваши ставки для показа ваших объявлений «в абсолютно верхней части страницы, в верхней части страницы или в любом месте на странице результатов поиска Google».”

Получите больше конверсий с помощью цены за конверсию (CPA)

Параметр «Целевая цена за конверсию» позволяет оптимизировать кампании в поисковой и контекстно-медийной сети, чтобы увеличить количество конверсий по желаемой целевой цене за конверсию.

Увеличьте количество конверсий, сохраняя контроль над ставками для ключевых слов

Оптимизированная цена за клик (ECPC) автоматически корректирует ваши ставки вручную, чтобы помочь вам получить больше конверсий по желаемой цене за конверсию.

Достижение целевой рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS) для различных конверсий

Рекламные кампании часто имеют различные конверсии, которые имеют разную ценность для вашего бренда.Стратегия автоматического назначения ставок «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» помогает вам увеличивать количество конверсий в зависимости от их ценности, не выходя за рамки целевых показателей рентабельности инвестиций.

Ценность этих стратегий автоматического назначения ставок

Каждая из вышеперечисленных стратегий может быть ориентирована на один конкретный результат, но у них общая цель — помочь кампаниям раскрыть свой общий максимальный потенциал таким образом, чтобы сэкономить время тем, кто управляет кампаниями.

Стратегии автоматического назначения ставок работают таким образом, чтобы максимально использовать потенциал ваших ключевых слов при установленной максимальной цене за клик (CPC) — сумме, которую вы готовы потратить, чтобы появиться по заданному поисковому запросу.

Вы можете заметить, что после того, как вы «щелкнете выключателем» для включения одной из этих стратегий, ваши максимальные ставки на уровне ключевого слова упадут до минимально возможного значения, которое в большинстве случаев составляет 0,01 доллара США. Затем ваши ставки будут постепенно корректироваться/повышаться каждый день, чтобы увидеть, насколько аукционы соответствуют вашей кампании.

Алгоритм пытается научиться работать с максимально возможной производительностью при любых заданных затратах. Это приводит в действие теорию о том, что если прилив поднимается, то все корабли должны подниматься вместе с ним. Обычно требуется около пяти дней, чтобы алгоритм полностью набрал скорость.Пока это происходит, платформа Google Ads сообщит вам, сколько дней осталось в небольшом пузыре над словом «соответствует требованиям».

 

Проблема со стратегиями автоматического назначения ставок

Одна из наиболее серьезных проблем со стратегиями автоматического назначения ставок заключается в том, что ставки будут продолжать расти, если вы не установите потолок. Это означает, что вы могли бы в конечном итоге платить 40 долларов за клик за термин, который, вероятно, принес бы 10 долларов за клик, если бы вы использовали старую добрую модель «ручной CPC».Если бы это был покер, вы бы ставили на каждую руку и каждый раз повышали. Конечно, вы можете выиграть несколько банков, но в долгосрочной перспективе это будет стоить вам больших денег.

Не поймите меня неправильно; Стратегии автоматического назначения ставок — надежное временное решение, если вам нужно быстро запустить кампанию и у вас мало свободного времени для управления ставками вручную. Но более практичный подход может сэкономить вам много денег в долгосрочной перспективе, найдя более идеальные пределы ставок для ваших кампаний.

Вы можете сказать: «Звучит здорово, но у меня есть бизнес.”

Я понял – вы хотите установить цену за клик вручную, но у вас нет времени на расчеты. Чтобы помочь вам, вот краткое руководство по началу работы со стратегиями назначения ставок вручную. И, если вам нужна дополнительная помощь, вы всегда можете обратиться в Mindstream Media Group, чтобы один из наших платных экспертов по поиску взглянул на ваши кампании.

Связано: 17 вопросов, которые следует задать, когда вы думаете, что пришло время нанять новое платное поисковое агентство вашего рекламного аккаунта и оптимизируйте ставки для определенных ключевых слов и групп объявлений.На панели управления рекламой нажатие на кнопку ниже откроет удобную маленькую диаграмму, которая покажет вам, что вы получите при каждом повышении цены за клик. Чтобы найти эту диаграмму, перейдите на панель инструментов Google Ads и щелкните значок диаграммы справа от группы объявлений или ключевого слова.

При нажатии на этот значок открывается симулятор ставок, который выглядит следующим образом:

Теперь вы увидите, какие уровни ставок будут способствовать повышению эффективности. В приведенном выше примере ключевое слово принесет примерно 15 показов при текущей максимальной цене за клик.(В зависимости от ситуации и ставки вы можете увидеть расчетное количество кликов, конверсий и показов.) Чтобы узнать, как повышение ставки повлияет на производительность, нажмите на более высокую цену за клик и наблюдайте за ростом показов и потоком трафика.

Ручное или автоматическое назначение ставок: что лучше?

В целом автоматические торги — это временное решение, дающее смешанные результаты. Если у вас небольшая учетная запись с несколькими кампаниями, сделайте это. Но в долгосрочной перспективе ручное назначение ставок — лучшее долгосрочное решение для большинства бизнес-аккаунтов.

Однако есть несколько ситуаций, когда стратегии автоматического назначения ставок имеют наибольший смысл. Например, автоматические правила назначения ставок — отличный способ повысить эффективность ваших рекламных аккаунтов. Вы можете использовать автоматические элементы управления для отслеживания показов ключевого слова по сравнению с его CTR и конверсиями. Если CTR и конверсии слишком низкие, вы можете установить оповещение, которое уведомит вас о том, что нужно зайти и присмотреться. Если вы считаете, что ключевое слово неэффективно, вы можете вручную приостановить его.Эта тактика полезна, если у вас большой платный поисковый аккаунт и вам нужно сосредоточиться на наиболее эффективных запросах.

Таким образом, хотя ручное назначение ставок, скорее всего, будет правильным решением, в некоторых случаях стоит использовать стратегии автоматического назначения ставок. Требуется время, чтобы понять, когда какую стратегию назначения ставок использовать, но существует гораздо больше способов управлять своим аккаунтом, чем просто щелкнуть выключателем и надеяться на лучшие результаты. Если вы не уверены, какой метод лучше всего подходит для ваших кампаний Google Ads, вам следует проконсультироваться с опытным платным поисковым агентством, чтобы найти стратегию, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Этот пост был первоначально опубликован в апреле 2018 года; в него добавлена ​​новая информация, которая поможет вам найти наилучшую стратегию назначения ставок для ваших кампаний Google Реклама.


Хотите узнать больше о поиске лучших стратегий назначения ставок вручную или автоматически для своих кампаний Google Реклама? Mindstream Media Group является ведущим партнером Google. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем помочь улучшить ваши платные поисковые кампании.

Сторонние инструменты управления ставками

Здесь, в Affinity, мы получаем много холодных звонков от компаний, управляющих ставками, которые хотят продать нам свои услуги.Их цель состоит в том, чтобы мы, в свою очередь, продавали эти услуги нашим клиентам. На сегодняшний день мы не присоединились ни к одной из этих компаний по управлению заявками и не собираемся делать это в ближайшее время.

Точно так же мы разговаривали с несколькими клиентами, которые говорят, что к ним обращались компании, продающие инструменты управления ставками, с обещаниями повысить эффективность их учетных записей Adwords, снизить цену за клик, увеличить трафик и максимизировать окупаемость инвестиций.

Так что там с инструментами управления ставками?

Об инструментах управления ставками

Инструменты управления ставками существуют в различных формах.Целью любого программного обеспечения для управления ставками является автоматическая оптимизация определенных аспектов учетной записи PPC для повышения производительности, будь то путем определения оптимальной цены за клик, которая обеспечивает наибольший трафик в рамках заданного бюджета; снижение стоимости приобретения; или максимальные ставки для ключевых слов, которые постоянно генерируют конверсии, чтобы максимизировать доход.

При принятии решений большинство инструментов управления ставками полагаются на исторические данные. Например, если данные показывают, что за последние 30 дней поиск по фразе «прочные ручки от метлы» приводит к высоким коэффициентам конверсии в аккаунте рекламодателя с оплатой за клик, то программное обеспечение для управления ставками, скорее всего, повысит ставки по этим запросам и снизит ставки по запросам. условия, которые не работают так хорошо.

В конечном счете, цель автоматического управления ставками состоит в том, чтобы максимизировать эффективность за счет снижения затрат на ключевые слова с низкой эффективностью, в то же время повышая видимость ключевых слов с высокой эффективностью, устраняя необходимость постоянного мониторинга и оптимизации со стороны Менеджер КПП.

Позиция Affinity в отношении программного обеспечения для управления ставками

Автоматическое управление ставками может быть эффективным инструментом повышения эффективности. Это не более верно, чем когда клиент рекламирует сотни отдельных продуктов, каждый из которых содержит свой собственный набор ключевых слов.Автоматический контроль ставок в этом случае может быть эффективным способом оптимизации ставок для увеличения трафика и продаж по всем продуктам.

Но, как и во всем автоматическом, есть одна загвоздка. Инструменты управления ставками используют формулу, основанную на данных, которая направлена ​​на максимизацию конверсий или трафика на основе исторических и текущих данных. Людей, представляющих собой спорадическую и, безусловно, случайную группу людей, предсказать не так-то просто. Мы можем делать хорошие предположения на основе данных о том, что может заинтересовать людей и что они могут купить, но на самом деле все, что мы можем сделать, это строить догадки и реагировать в соответствии с легкодоступными данными.Кроме того, увеличение количества конверсий и более низкая цена за конверсию могут фактически привести к снижению дохода или генерировать менее ценные лиды. Автоматическое управление ставками, если оставить его в покое и не контролировать, может негативно сказаться на производительности в долгосрочной перспективе.

Таким образом, несмотря на то, что инструменты управления ставками могут помочь рекламодателям упростить управление видимостью и затратами, в конечном счете именно человек, отвечающий за эти инструменты, определяет их долгосрочный успех. И, конечно же, нужно задаться вопросом, как инструмент управления ставками определяет, какие элементы учетной записи PPC работают, а какие нет.С PPC нужно учитывать гораздо больше, чем цена за клик, прямые конверсии и достижение целей CPA, если вы хотите гарантировать долгосрочный успех (см., например, мои предыдущие сообщения в блоге о многоканальных конверсиях и отслеживании успеха в автономном режиме). ).

Автоматическое управление ставками, безусловно, может повысить эффективность учетной записи PPC, но его использование необходимо отслеживать, контролировать и применять упреждающую и реактивную стратегию, чтобы получить максимальную отдачу от него. Таким образом, лучше всего использовать индивидуальный подход, основанный на потребностях и целях индивидуальной стратегии PPC.

И, конечно же, следует учитывать встроенные в Adwords инструменты управления ставками.

Инструменты управления ставками Adwords

Сторонние компании по управлению ставками в настоящее время изобилуют рынком платного поиска, и все они хвастаются тем, что максимизируют рентабельность инвестиций и стимулируют конверсии для рекламодателей PPC. Однако рекламодатели должны задать себе следующие вопросы: какие преимущества могут предложить сторонние инструменты, которых не может предложить Google?

Вот интересный факт: встроенные инструменты управления ставками Google Adwords имеют доступ и учитывают историческое поведение пользователей в своем алгоритме управления ставками — данные, которые не ограничиваются учетной записью рекламодателя, но охватывают поведение при поиске по всему Google.

Google отслеживает поведение пользователей в своей поисковой системе и ищет определенные «пользовательские сигналы», которые позволяют предположить, каковы могут быть намерения пользователя.

Инструменты управления ставками в Adwords, такие как Enhanced Cost-Per-Click, например, предлагают PPC-менеджерам контроль над своими ставками, но при необходимости также уступают часть контроля над ставками Google. С помощью этой конкретной формы управления ставками, если Google считает, что конкретный поисковый запрос с большей вероятностью приведет к привлечению потенциальных клиентов или продаже, Google может увеличить ставки рекламодателя, чтобы максимизировать видимость и стимулировать клики и конверсии.Google будет учитывать исторические поисковые запросы по всему Google (а не только по вашей учетной записи Adwords), а также определенные пользовательские сигналы, к которым есть доступ только у Google, которые могут указывать на то, что пользователь заинтересован в совершении покупки.

Для сравнения, сторонние инструменты не будут иметь доступ ни к одной из этих желанных пользовательских данных, которыми Google вряд ли поделится в ближайшее время.

Кроме того, есть стандартные параметры автоматического управления ставками Google, которые отдают контроль над ставками в руки Google: пользователь устанавливает максимальную цену за клик или целевую цену за конверсию, а затем Adwords автоматически оптимизирует ставки для увеличения количества кликов или конверсий.

Но, пожалуй, самое главное, AdWords предлагает все эти инструменты автоматического управления ставками бесплатно. Сторонние инструменты управления ставками часто взимают значительную плату (я могу вспомнить одну такую ​​компанию, которая связалась с нами и предложила не менее 1000 фунтов стерлингов в месяц для одного аккаунта). И даже если бы инструмент управления ставками успешно обеспечил более высокую отдачу от инвестиций, затраты на использование программного обеспечения для управления ставками, скорее всего, сильно ударили бы по общей рентабельности инвестиций рекламодателя.

Большинство достойных маркетинговых агентств, которые управляют учетными записями PPC на постоянной основе, также будут иметь доступ к API Google и могут разрабатывать специальные методы управления ставками, адаптированные к конкретным клиентам. Такие инструменты будут разрабатываться и управляться собственными силами с учетом уникальных требований клиента. И, конечно же, такие инструменты могут использовать собственные правила управления ставками Google, когда возникает необходимость.

Итак, в заключение — мы определили, что инструменты управления ставками, безусловно, могут быть полезным активом в любой рекламной кампании.Но мы также определили, что они легко доступны большинству рекламодателей без необходимости передавать управление ставками на аутсорсинг третьей стороне, которая специализируется исключительно в этой области.

Управление яндекс директ и adwords. Автоматическое управление ставками Яндекс Директ и Google Adwords

Сергей Арсентьев

И вполне заслуженно: ведь это один из самых быстрых и дешевых способов получить реальных клиентов на сайт.

Вы можете сами настроить рекламные кампании в интерфейсе Яндекс.Директ и Google.Adwords, в том числе с помощью моего, а можете доверить эту работу мне, тогда вы сэкономите свое время и получите гарантированный результат.


Как работают поисковые объявления

Ежедневно миллионы людей ищут информацию в Интернете с помощью поисковых систем, таких как Яндекс.ру, Google.com, Mail.ru, Тут.бай и др.

Эти поисковые запросы используются для показа рекламы.
Например, пользователь ввел в поиск запрос: «настроить яндекс директ дешево» и ему показали рекламу в том числе и с моими услугами


То же касается любого вида деятельности: будь то реклама строительных услуг, интернет-магазинов, мебели, автомобилей, различных курсов и т. д. — по любым поисковым запросам можно настроить рекламную кампанию и получить клиентов, заинтересованных в вашей продукции или услуги.

Что нужно для запуска рекламной кампании:

  1. Выберите слова для отображения.
  2. Создайте и настройте специальный рекламный аккаунт.
  3. Включить рекламу сайта для выбранных слов.

Все просто и эффективно!

При этом вы можете выбрать регион и время показов, например, вы можете показывать рекламу только в Минске или только в Москве по будням с 8.00 до 18.00, а можете вести рекламную кампанию круглосуточно во всех регионах .

Специализируюсь на самых популярных системах контекстной рекламы — Яндекс.Директ и Google.AdWords, которые в совокупности охватывают почти 100% рекламного рынка Рунета и , могу предложить грамотную настройку ваших рекламных кампаний в этих сервисах.

Что я гарантирую

Стоимость услуг по настройке Яндекс.Директ и Google.Adwords

Предлагаю создание рекламных кабинетов под ключ в поиске и сетях, клиенту достаточно заполнить несложную анкету для размещения рекламы, далее я подберу запросы, составлю тексты объявлений и загружу кампанию в Яндекс или Гугл.Далее я сделаю базовые настройки, чтобы избежать перерасхода средств и постараюсь привлечь максимальную целевую аудиторию.

На сегодняшний день стоимость услуг по кастомизации 1 группы товаров или услуг в одной акции:

Поиск Яндекс

5 000 руб.

за 1 кампанию

Поиск Google

6 000 руб.

за 1 кампанию

Яндекс сети

5 000 руб.

за 1 кампанию

6 000 руб.

на 1 кампанию

Скидка!

Единая кампания «Ремонтно-отделочные услуги» в поисковой и Яндекс сетях:
Внутри кампании Группа 1 = «Ремонт квартир» = 200 слов
Внутри кампании Группа 2 = «Ремонт офисов» = 100 слов
Внутри кампании Группа 3 = «Ремонт офисов» = 100 слов
Внутри кампании Группа 3 = «Ремонт коттеджей и дач» = 150 слов
Группа 4 акции «Инсайд» = «Ремонт бани» = 50 слов
Группа 5 акции «Инсайд» = «Ремонт гаража» = 100 слов

Итого: 5000р (яндекс поиск) + 5000р (яндекс сети) = 10000р за настройку под ключ.

Если вам нужно настроить отдельную кампанию в Google, то рассмотрите возможность использования тарифов Google.

Платите за создание кампании только один раз.
Без абонентской платы или скрытых платежей.
Полный доступ к учетной записи.
Я не получаю % от вашего бюджета, поэтому стараюсь экономить и не тратить слишком много

Вы сами можете в дальнейшем пополнять балансы (например, с помощью карт Яндекс.Деньги, Вебмани, Visa/Mastercard) и не зависеть от посредников или агентств.Однако у вас всегда есть возможность начать работу с уже настроенным счетом через любое агентство и пополнить баланс с текущего счета.

Важная информация!

Если у вас много разноплановых направлений (курсы иностранных языков, курсы программирования, летние лагеря для детей и т.д.), то вам придется делать свою рекламную кампанию , со своими запросами, минус-словами, настройками, ссылками и т.д. Умножьте стоимость настройки одной кампании на количество, чтобы получить окончательную цену.Если кампаний много, возможны дополнительные скидки.

Принимаю электронные платежи по всему миру (Visa/Mastercard, WebMoney, Яндекс.Деньги, Приорбанк, Белсвисбанк, Сбербанк, Альфабанк, платежные терминалы и др.).

Яндекс автоматически отправляет квитанцию ​​по электронной почте после оплаты.


Промокод!

Вы можете получить промокод, дающий скидку 5% от стоимости настройки рекламы в Яндекс и Гугл.

Вы можете получить доступ к этому контенту подписчика прямо сейчас. Достаточно ввести правильный адрес электронной почты, и после подтверждения вы увидите полное содержимое этой страницы.

промокод

Все получилось успешно!

Ваш промокод: 7989IR-5%

Если на вашу почту после подписки не приходит письмо для подтверждения уведомления (такое бывает иногда в зависимости от типа вашего почтового ящика), то есть такие варианты.

Если вы создали сайт с целью активной онлайн-торговли, то вам необходимо заявить о своих товарах и услугах в глобальной сети. Для этого вам понадобится контекстная реклама, так как это самый мощный и эффективный вид рекламы в Интернете. Предлагаем вам рассмотреть подробнее, что такое контекстная реклама и какую пользу она вам принесет.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — один из видов рекламы в сети Интернет, который эффективно привлекает уже заинтересованных покупателей на ваш ресурс с целью увеличения продаж ваших предложений.Рекламные кампании создаются и настраиваются с помощью таких бесплатных сервисов, как Google AdWords и Яндекс.Директ.

Контекстная реклама экономически выгодна, так как оплачивается кликом посетителя, к тому же действует избирательно и показывается только той аудитории, чьи интересы совпадают с тематикой предлагаемого товара или услуги. Этот вид рекламы имеет множество настроек и позволяет выбрать географию, время показа рекламы и многое другое. Таким образом, контекстная реклама приносит вам максимальный приток посетителей и конверсию сайта.

B Конечно, у каждого вида интернет-рекламы есть свои преимущества и особенности, но по сравнению с другими видами контекстная реклама дает мгновенный результат. Это значит, что вам не нужно ждать, пока ваш ресурс станет популярнее или попадет в ТОП поисковых систем.

  • Быстро привлечь потенциальных покупателей.
  • Увеличение продаж определенных продуктов или услуг.
  • Увеличить количество повторных продаж.
  • Повысить узнаваемость компании или бренда.
  • Быстро и эффективно заявите о своем стартапе.


Форматы и виды контекстной рекламы, в чем их отличия?
  • Текстовая реклама — обычный рекламный текст с гиперссылкой на сайт рекламодателя.
  • баннерная реклама — реклама в виде графического изображения с текстом и ссылкой. Баннерная реклама может быть в виде статического или анимированного gif-изображения, а также интерактивного баннера с призывом к выполнению определенного действия.
  • Видеореклама — реклама в виде специального рекламного ролика с гиперссылкой на сайт рекламодателя.
  • в поиске Google и Яндекс;
  • в контекстно-медийной сети и рекламной сети яндекса.

Каждый тип размещения хорош по-своему, имеет свои особенности и отличия, поэтому предлагаем вам рассмотреть их подробнее.

Реклама в поиске Google и Яндекс — текстовая реклама, размещаемая непосредственно в результатах поиска по конкретным поисковым запросам пользователя. В поисковых системах Google или Яндекс контекстная реклама отмечена желтой меткой с надписью «Реклама». Вы наверняка сталкивались с такими объявлениями, когда искали через поисковик нужный товар или просто нужную информацию.

Принцип контекстной рекламы в поиске предельно прост.Контекстное объявление рекламодателя привязано к определенному ключевому слову или ключевой фразе, например, купить автомобиль, и когда пользователь, ищущий автомобиль, вводит нужный ему поисковый запрос, совпадающий с ключевой фразой, ему показывается соответствующее объявление. Таким образом, пользователь получает информацию, соответствующую его запросу, а вы получаете заинтересованного в вашем предложении пользователя, который может стать вашим реальным покупателем, конечно, если его устроит ваш ассортимент и цены.

(KMS) может принимать форму текстового объявления, статического или анимированного баннера, а также может принимать форму рекламного видео, которые размещаются на миллионах сайтов-партнеров поисковых систем и в популярных партнерских социальных сетях, таких как Youtube, Facebook, ВКонтакте и др.По разным данным, на долю партнерских сайтов Google приходится от 75% до 85% мирового трафика.


Приятной особенностью рекламы в контекстно-медийной сети является возможность как автоматического, так и ручного выбора площадок для размещения онлайн-рекламы. Таким образом, рекламодатель может самостоятельно выбирать сайты по различным критериям:

  • По ключевым словам.
  • Тематика сайтов.
  • в соответствии с интересами пользователей.
  • Согласно списку ремаркетинга.

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — система, предназначенная для размещения контекстной рекламы и рекламы с учетом поведенческих факторов пользователей. Рекламная сеть специально создана для владельцев различных интернет-ресурсов и веб-мастеров, желающих разместить рекламу на своих веб-проектах. Рекламная сеть Яндекса позволяет владельцам сайтов монетизировать свой трафик, конечно, если их ресурс соответствует определенным условиям.

RSS имеет следующие преимущества:

  • Достаточно большая база рекламодателей, публикующих более миллиарда объявлений в сутки.
  • Адресный подход к посетителям вашего ресурса.
  • Показаны самые выгодные и прибыльные объявления.
  • Безопасность. Предварительно размещенные объявления проходят модерацию.
  • Возможность увеличить доход за счет удобных инструментов оптимизации и статистики.

Участники партнерской программы имеют в своем распоряжении следующие инструменты:

  • Добавление зеркал . Возможность разместить на одном сайте до 50 копий сайтов, транслирующих рекламные блоки Яндекса.
  • Мониторинг доступности сайта . Алгоритм мониторинга постоянно отслеживает статистику посещаемости сайта и в случае резких падений проверяет подозрительный ресурс на доступность.
  • Фильтр конкурента . Возможность отключить показ рекламы компаний-конкурентов.
  • семейный фильтр . Блокировать рекламу с «взрослым» содержанием.
  • Яндекс.Метрика . Анализ трафика и поведения посетителей для контроля эффективности рекламы.
  • Яндекс.Поиск . Создание поиска на сайте и подключение рекламы из поисковой сети Яндекс.

В чем преимущества контекстной рекламы?

Контекстная реклама имеет массу преимуществ перед другими видами рекламы, которые определяются широким охватом аудитории, богатыми инструментами, доступностью и хорошей доходностью. Этот вид рекламы имеет следующие преимущества:

  • Оплата за клик заинтересованных пользователей.
  • Возможность одновременного размещения в нескольких поисковых системах.
  • Размещение рекламы на миллионах популярных сайтов-партнеров.
  • Возможность выбора места размещения.
  • Таргетинг по ключевым словам.
  • Показ рекламы в соответствии с интересами и предпочтениями пользователей.
  • Показывайте рекламу только в нужное время в нужном месте.
  • Быстрая настройка и простое управление материалами.
  • Широкие возможности для аналитики.
  • Максимальная эффективность размещенной рекламы.
  • Улучшение органического ранжирования сайта.

Еще одно весомое преимущество контекстной рекламы, на котором стоит остановиться подробнее, — это ремаркетинг.

Ремаркетинг, что это?

Ремаркетинг Google AdWords , а также ретаргетинг Яндекс.Директ И рекламная сеть Яндекс , по сути, являются поведенческой рекламой в контекстно-медийной сети. Основная задача ремаркетинга – стимулировать проявившего интерес к предложению пользователя совершить целевое действие, то есть совершить покупку, а также побудить покупателя совершить повторную покупку.

Ремаркетинг основан на анализе и пометке интересов пользователей. Таким образом, реклама того или иного товара показывается тем пользователям, которые когда-то проявили к нему интерес.

Ремаркетинг эффективно решает следующие задачи:

  • Повышает коэффициент конверсии.
  • Продвигает бренд в Интернете.
  • Увеличивает рентабельность инвестиций.

Сегодня ремаркетинг считается одним из самых мощных инструментов интернет-рекламы. , и это не преувеличение, так как системы Google AdWords и Яндекс.Директ позволяют тонко настроить показ рекламы:

  • Выберите аудиторию.
  • Определить глубину и масштаб.
  • Установите лучшие цены.
  • Большая текучка пользователей.

Как создать и настроить контекстную рекламу?

Прежде чем приступить к созданию кампании, необходимо определиться с целями и задачами и создать стратегию. Для этого необходимо провести подробный анализ особенностей предложения, целевой аудитории и конкуренции.Также необходимо создать учетные записи в Google Analytics и/или Яндекс Метрике и установить эти сервисы, через которые в дальнейшем можно будет создавать и настраивать рекламные кампании. После установки сервисов можно приступать к созданию и настройке кампаний. Для этого необходимо выполнить следующие шаги:

  • Подбор ключевых слов , для этого используйте силу мысли, названия разделов сайта, либо воспользуйтесь такими инструментами, как Google Adwords Keyword Tool и Wordstat Яндекс.
  • Настройка рекламной кампании . Для этого:
    • Выберите «Создать кампанию».
    • Назовите кампанию и выберите ее тип.
    • Выберите опции «Все функции».
    • Ориентируйтесь на свою аудиторию.
    • Выберите стратегию назначения ставок и бюджет.

Для оптимизации расходов используйте дополнительные настройки. При желании настройте расширения объявлений для дополнительных настроек, таких как даты начала и окончания кампании.

  • Создайте собственное объявление .Для более удобного управления рекламными кампаниями объявления сгруппированы в группы, поэтому перед созданием объявления создайте группу объявлений и назовите ее. Теперь можно приступать к созданию самого объявления:
    • Создайте заголовок с включенным ключевым словом.
    • Подчеркните преимущества рекламируемого предложения.
    • Включите в объявление призыв к действию.
    • Используйте в объявлении короткий URL-адрес, например главную страницу.
    • Выберите страну проживания и подтвердите нажатием кнопки «Продолжить».
    • Введите свои налоговые данные и нажмите «Завершить регистрацию».

Если все верно, то в конце регистрации ваше объявление будет показано вашим потенциальным покупателям. D Для создания объявления, независимо от его формата, вы можете использовать готовые стандартные шаблоны объявлений, расположенные в галерее AdWords.

  • Создать целевую страницу , при этом необходимо выделить преимущества, указать цену и разместить все на одном экране, так как 60% пользователей не будут прокручивать страницы.

Какие преимущества вы получите от контекстной рекламы?

  • Максимальный охват целевой аудитории.
  • Вы получаете самых заинтересованных пользователей.
  • Вы получаете подробный таргетинг своих объявлений.
  • Быстрое пополнение клиентской базы.
  • Посещаемость ресурса увеличивается, конверсия сайта увеличивается.
  • Вы можете настроить кампании в соответствии со своими потребностями.
  • Вы можете эффективно управлять своим бюджетом.
  • Вы получаете множество возможностей, таких как первые позиции в поиске, баннеры, видеообъявления, ремаркетинг и многое другое.

Итак, контекстная реклама – это самый мощный, эффективный и удобный инструмент продвижения сайта и предлагаемых товаров и услуг. Этот вид рекламы при небольших затратах приносит рекламодателю наибольшую отдачу среди других видов интернет-рекламы, главное правильно создать и настроить кампанию.

Контекстная реклама — многогранный инструмент со множеством тонкостей, которые сложно освоить даже после прохождения специализированных курсов. Для достижения максимального эффекта помимо знаний и опыта необходимо тонкое чувство поведенческих факторов аудитории.Именно поэтому в этом вопросе мы всегда рекомендуем обращаться к высококвалифицированным специалистам с большим опытом работы в данной сфере. В UAWEB работают только такие специалисты.

Так что, если вы хотите получить реальную отдачу от рекламы, не ходите далеко, обращайтесь к нам!

Включите JavaScript для просмотра

Контекстная реклама повсюду. Когда мы заходим в поиск и набираем запрос, чаще всего нам сначала показывают рекламу и только потом приходят результаты поиска. Когда мы заходим на новостной сайт, баннеры с рекламой отображаются прямо в статьях или на рекламных местах.

В этой статье мы подробно рассмотрим, что такое контекстная реклама, как она выглядит и работает. Какие системы и сервисы чаще всего используются для запуска контекстной рекламы в интернете.

Что такое контекстная реклама простыми словами

Контекстная реклама – вид рекламы в сети Интернет, представляющий собой текстовое или графическое объявление и демонстрируемый в зависимости от запроса (контекста) пользователя. Рекламодатель сам выбирает, по каким запросам и на каких сайтах будет показываться реклама его сайта.Существует два основных вида контекстной рекламы: тематическая и поисковая.

Наверняка, вы уже замечали, что при поиске, помимо основного вопроса, вверху и внизу появляются объявления по теме вашего запроса и со ссылкой на сайт, который содержит искомый товар или услугу.

Также объявления контекстной рекламы встречаются на других сайтах, участвующих в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) или Google (КМС). Эти объявления показываются на основе истории поиска, которую мы ввели, и сайтов, которые мы посетили, а также в зависимости от ресурса, на котором мы находимся в данный момент.Так, с большей долей вероятности на сайте о здоровье будут отображаться контекстные рекламные объявления на тему медицинских услуг.

Специальная автоматизированная система определяет содержание страниц сайта и находит объявления, соответствующие информации с этой страницы. Так, на страницах сайта о ремонте и строительстве появляются объявления о продаже бытовой техники.

Виды контекстной рекламы

поисковая система

Поисковая контекстная реклама будет показана пользователю, если его запрос совпадает с указанным рекламодателем в настройках его компании.Главное преимущество этого вида рекламы в том, что пользователь сам проявляет интерес к определенному товару и пишет об этом в поисковой строке, нам остается только сказать (с помощью рекламы), что мы предлагаем данный вид товара.

Это объявление работает во всех основных поисковых системах. Яндекс, Google, Рамблер, Mail, Bing, Yahoo, Badoo и другие. При этом алгоритм показа рекламы для каждой отдельной системы может отличаться, как, например, в случае с Яндексом и Гуглом.А такой поисковик, как Badoo (китайский аналог Google) частично вообще закрыт, так как размещать там рекламу можно только находясь в Китае.

Тематический

Тематическая контекстная реклама будет показываться пользователям на сайтах, участвующих в партнерских программах (, ). Показ каких объявлений будет осуществляться, зависит от последних запросов, которые вводил пользователь или сайтов какой тематики он посещал (что тоже является контекстом).

Скорее всего, вы сами не раз замечали, что после поиска [ купить обувь ] на страницах других сайтов и в социальных сетях начинают появляться объявления, предлагающие покупку обуви.Кстати, это главное преимущество тематической контекстной рекламы, даже если объявление не было просмотрено или нажато в поисковой выдаче, все равно остается шанс привлечь пользователя на свой сайт и рассказать о товаре.

Но есть темы, по которым запрещен показ рекламы на основе поведения пользователя ( лекарства, товары для взрослых ), поэтому они могут использовать другой вид тематической контекстной рекламы — контекстный таргетинг или показ по сайтам .Например, на форуме о медицине, в ветке обсуждения имплантации зубных протезов может показываться реклама стоматологии.

Может ли в таком случае случиться так, что ваша реклама будет показана на некачественном сайте или на сайте, нарушающем законодательство РФ? Нет, потому что в партнерских программах могут участвовать только проверенные сайты. Однако реклама может показываться на новостных сайтах вместе с новостями о стихийных бедствиях или других стихийных бедствиях. Google может отключить показ этой рекламы.

Ретаргетинг и ремаркетинг

Мы вынесли ретаргетинг и ремаркетинг в отдельный раздел, потому что их можно использовать без подключения первых двух типов контекста.

  • заголовок
  • Рекламный текст
  • Первичная ссылка (адрес рекламируемого сайта)
  • Контактная информация (адрес, телефон)
  • Быстрые ссылки (основные разделы сайта)
  • Уточнения (дополнительная информация), ссылки (целевая страница, на которую попадет пользователь при нажатии на объявление) и дополнительные элементы.

Например, так выглядит реклама Google. В зависимости от настроек компании некоторые элементы объявлений могут не отображаться — на картинке ниже в первом объявлении нет блока быстрых ссылок, но есть товары и цены.

Давайте теперь посмотрим на тот же запрос.

Нажав на незаметную ссылку «Показать все», вы можете увидеть всех рекламодателей, участвующих в аукционе по введенному запросу, что помогает оценить конкурентов.

На первой странице результатов поиска Яндекса может быть максимум 7 объявлений: 4 в верхнем блоке (спецразмещение) и 4 в нижнем блоке (гарантия). У Google 4 сверху и 3 снизу.

Традиционно форматы, которые можно использовать для показов в контекстно-медийной сети Google, немного больше: текст, графика и видео.

Управление

Управление контекстной рекламой может осуществляться вручную, с помощью специальных служб или через агентство (подрядчика). Но в любом из этих случаев вы должны уметь контролировать процесс, и для этого мы разберем все преимущества контекстной рекламы, инструменты для анализа, а также научимся рассчитывать примерный бюджет.

Как работать с Яндекс.Директ и Google Ads в одном аккаунте?

  • автоматический выбор слов,
  • автоматическая генерация рекламы,
  • «умное» управление ставками,
  • уникальная техника подсказки минус-слов.

Система подходит для профессионалов и владельцев бизнеса. Есть готовые отраслевые решения.

Показывает статистику в реальном времени. Для экспертов — множество точных настроек.

Преимущества

Еще раз скажем, что самым главным преимуществом контекстной рекламы, обеспечивающим постоянный приток новых рекламодателей, является показ рекламы только действительно заинтересованным пользователям, которые находятся в регионе или городе, где работает компания.

Поисковик — это огромный гипермаркет, где покупатель вместо того, чтобы ходить с тележкой между товарными рядами, просто вводит нужный запрос. Ваша задача, если вы хотите привлечь его на сайт, продумать, какие запросы он будет вводить и чем его заинтересовать.

  1. Вы платите только в том случае, если пользователь совершил переход на сайт, нажав на объявление.
  2. Вы сами устанавливаете цены, которые готовы платить за переход одного человека. При этом для разных объявлений и компаний можно установить разную стоимость клика.
  3. По каждому ключевому слову (поисковому запросу) есть отдельный аукцион показов — можно выбрать только самых заинтересованных пользователей. Но чем выше ставка, тем выше будет показано объявление.
  4. Можно отсечь ненужных пользователей и запросы (минус), например, бесплатно, скачать, видео и другие.
  5. Прозрачность — вы знаете, за что платите, сколько людей посещает сайт и сколько появляется новых клиентов. В течение первой недели уже будет заметно, как меняются эти показатели.
  6. Вы можете очень быстро начать рекламную кампанию. Первые объявления можно настроить всего за несколько часов.

Показатели контекстной рекламы

CTR (рейтинг кликов) — процент кликабельности объявлений и один из ключевых показателей контекстной рекламы. Мера того, насколько хорошо реклама привлекает пользователей. Этот показатель рассчитывается автоматически рекламными системами в процентах, как отношение кликов к показам.

Конверсия — для того, чтобы отслеживать конверсии (оставление заявки на сайте, лид) необходимо установить и настроить системы аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics) и ставить в них цели. Для отслеживания звонков потребуется настроить систему Call Tracking, а для отслеживания офлайн-конверсий потребуется вручную вводить данные в системы аналитики.

Инструменты анализа

Чтобы контекстная реклама была еще эффективнее, вам необходимо отслеживать статистику и вносить изменения на основе анализа. Давайте посмотрим, какие основные инструменты анализа контекстной рекламы должны быть в арсенале каждого интернет-маркетолога.

  • , Rush-Analitycs.ru, Serpstat — помогут в сборе ключевых слов для рекламных компаний.
  • Отчеты Яндекс.Директ и Google Ads — это встроенные отчеты, в которых можно посмотреть, по каким конкретно ключевым словам или на каких сайтах показывается реклама.
  • , — бесплатные инструменты аналитики, помогающие отслеживать конверсии и поведение пользователей на сайте. Мне нужна синхронизация с рекламными системами.

Цена

Хотите рассчитать стоимость контекстной рекламы для своей компании правильно или «как у всех»? «Как у всех» — это когда собственник или маркетолог говорит, что мы можем тратить 1000 рублей в день на рекламу и исходя из этого закладывается бюджет.Правильным подходом было бы сделать декомпозицию. Например, вам нужно продавать 200 единиц продукции в месяц, это позволит использовать все производственные мощности компании и всех сотрудников. На нашем сайте конверсия около 4-5%. При этом конверсия лида в клиента составляет 40%. Получается, что для привлечения 200 новых клиентов нам нужно 500 заявок, т.е. около 15 заявок каждый день, для которых, исходя из конверсии нашего сайта, нам нужно 300-350 уникальных посетителей в сутки.Средняя стоимость клика — 10 рублей. Получается, что наш ежемесячный бюджет на контекстную рекламу должен быть не менее 90 000 рублей.

Системы контекстной рекламы

Яндекс.Директ

В последние годы Google отобрал значительную часть аудитории Яндекса, благодаря мобильному трафику, но тем не менее поиском Яндекса ежедневно пользуются более 2 000 000 человек! Это крупнейшая российская поисковая система. Поэтому реклама в Яндекс Директе пользуется большой популярностью.Кроме того, Direct проще настроить.

  • на страницах результатов поиска Яндекса;
  • на сайтах партнерской сети Яндекса ().

Выбор того, какое объявление будет показано по конкретному запросу и для конкретного пользователя, автоматически определяется алгоритмами Яндекса на основе релевантности теме, рейтинга за клик, CTR, города и других показателей.

Google Реклама

Более продвинутый интерфейс , на который в последнее время переезжает Яндекс Директ, предлагает.Помимо разнообразия инструментов для настройки и анализа эффективности рекламы, что также предполагает более кропотливые настройки, Google позволяет рекламировать свой сайт не только в России, но и по всему миру (кроме Китая и Северной Кореи).

По аналогии с Яндексом реклама делится на поисковую и тематическую (КМС) и помимо страниц поисковика и партнерских сайтов (включая Бинг и Почту) предполагает показ на страницах сервисов Google (Карты, Gmail, Merchant, YouTube, изображения и т. д.).

При этом для YouTube и Gmail можно настроить рекламу отдельно , в виде письма или вашего видео, что значительно расширяет возможности рекламодателя по охвату своей целевой аудитории.

Также вы можете отдельно настроить рекламные кампании для мобильных устройств (планшетов и смартфонов), что в зависимости от целевой аудитории позволяет сделать таргетинг более точным. А в объявлениях помимо стандартных уточнений и быстрых ссылок можно настроить отображение товаров и услуг с их стоимостью.

Географический таргетинг можно настроить не только на регион, страну или город, но и на отдельный район, установив точку в нужном месте на карте и указав радиус охвата.

Контекстная реклама в 2019-2020 годах

Если еще пару лет назад можно было просто собрать базу релевантных ключевых слов, написать тексты для объявлений и отслеживать ставки, то сейчас, с быстрорастущей стоимостью клика и конкуренцией, нужно уметь работать со всеми возможными форматы и таргетинг.Найдите именно тех посетителей, которые будут приносить прибыль, а не просто перейдут на сайт. Найдите свой путь, тестируя различные подходы и форматы. Потому что единого правильного подхода к настройке рекламы больше нет.

Кроме того, если раньше между Яндекс Директом и Google AdWords была существенная разница, то сегодня она становится менее очевидной, а в будущем и вовсе перестанет существовать. Это связано с тем, что Яндекс внедряет все новые и новые инструменты, чтобы догнать своего зарубежного конкурента по набору инструментов.

Стоит отметить, что контекстная реклама в 2019 году становится более персонализированной , расширяя возможности таргетинга на разные аудитории. Растет важность правильной настройки для тех пользователей, которые выполняют поиск с мобильных устройств. Есть больше форматов рекламы. Возможности аналитики расширяются.

Все это служит основанием для того, что рынок контекстной рекламы в 2020 году будет только расти. Придут все новые и новые рекламодатели, которые будут более осведомлены о рекламе в Интернете и будут более требовательны к подрядчикам.Тем не менее, это направление является одним из самых перспективных на рынке еще как минимум 5-10 лет.

Пока большинство россиян находится в предсуицидальном состоянии в честь первого рабочего дня после долгих новогодних праздников, мы уже пишем статью для тех, кто хочет сэкономить на ведении контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Adwords, не желая платить директологам за «обслуживание» уже настроенной рекламы.

Итак, как автоматически менять ставки Яндекс Директ и Google Adwords?

Сервисов много, но я выбрал сервис Elama.Честно говоря, не могу сказать, что выбирал долго и муторно. Наткнулся на них как-то на просторах очередного ресурса российских «стартаперов», прочитал несколько отзывов (положительных, плохих и нет) и решил попробовать.

На данный момент я работал с этим сервисом на 10-15 проектах (от 2 до 15 рекламных кампаний в каждом аккаунте), в целом доволен, но давайте остановимся на том, что такое Элама и с чем ее едят.

Управление контекстной рекламой Elama: пользовательский опыт


Elama — бесплатный сервис автоматического управления ставками контекстной рекламы

На самом деле, я ничего не знаю о том, как работает этот сервис в деталях, но знаю, что он является партнером Яндекса и Google (поэтому не берет комиссию за автоматическое управление рекламой), проверенный сервис, организующий достаточно интересные вебинары по контекстной рекламе и аналитике, вещь, которая за пол года использования не вызывала у меня негатива и плохих ассоциаций.

От профессионалов:

  • действительно работает
  • не делает мозг
  • чистый интерфейс (относительно)
  • адекватная техническая поддержка
  • не берет комиссию
  • предлагает бесплатные и интересные вебинары о том, как улучшить свои рекламные кампании
  • бесшовно интегрируется со стандартными рекламными кабинетами Яндекс Директ и Google Adwords

Из минусов:

  • один аккаунт — один бюджет: в один аккаунт нельзя загружать проекты с разными бюджетами, придется создавать кучу аккаунтов
  • порогов пополнения бюджета самого сервиса (от 1000 рублей) и каждого сервиса контекстной рекламы.

Как пользоваться Elama — короткая и понятная инструкция

Регистрируемся и получаем данные для аккаунта Яндекс Директ. Для получения данных на аккаунт Google Adwords придется сделать запрос и немного подождать, но ребята делают все быстро.

Заходим в интерфейс по логин-паролю:

Вот кнопка пополнить баланс, она пополняет общий баланс, с которого можно раскидать на гугл и яндекс:

Для того, чтобы раскидать деньги по счетам, нужно вбить сумму в соответствующее поле и нажать «перевести»:

Гугл сразу удерживает 18% НДС, Яндекс закладывает эту сумму в каждый клик.

Для автоматического управления ставками нажмите сюда, под каждой рекламной кампанией есть такая кнопка, что дает нам возможность очень гибко все настроить, вплоть до того, что показы по «жирным ключам» будут идти ночью, когда ставка на их значительно ниже, а днем ​​мы показываем объявления низких частот:

У нас есть окно для управления правилами отображения.

1. выберите дни и время суток, когда правило будет действовать
2.выбрать, что должна делать программа (где она будет размещать рекламу)
3. максимальная ставка для этого правила

Если мы показываем рекламу только днем, то создаем одно правило для дневных показов, второе для отключения показов ночью (пункт 2). Возможны многие, многие вариации. Вы также можете отключить показы в определенное время или день.

Как лучше настроить контекстную рекламу через Эламу — лично мое мнение

Я всегда использую стандартные рекламные кабинеты Яндекс Директ и Google Adwords для работы с сервисом Элама, хотя у них есть свой настройщик.Дело в том, что стандартные объявления всегда предоставляют гораздо более гибкий и широкий потенциал кастомизации, гораздо сложнее реализовать всевозможные расширения объявлений, таргетированный таргетинг и другие возможности через сторонние сервисы.

финалочка

Сервис «Элама» хорош в той сфере деятельности, для которой он предназначен – управление ставками контекстной рекламы в автоматическом режиме. Используя Elama, вы можете сэкономить на ведении самой рекламной кампании, ведь ставки будут двигаться в зависимости от правил, которые вы установили, а не от того, как ими управляет человек, которому вы собирались платить за ведение ваших рекламных кампаний.Главное следите за бюджетом и не забывайте, что любой автоматизированный процесс должен контролироваться, мы же не деловая молодежь…

Должны ли вы полагаться на рекомендации Google по рекламе и интеллектуальное назначение ставок?

Взвешивание плюсов и минусов для автодилеров.

Мы все пытаемся сделать больше с меньшими затратами, и Google создал множество инструментов, призванных помочь компаниям в этом. В Google Ads рекомендации и интеллектуальное назначение ставок — это две функции, которые используют алгоритмы машинного обучения Google и утверждают, что помогают рекламодателям более эффективно и результативно проводить свои кампании.Но действительно ли они стоят вашего времени?

После более чем десятилетия оценки улучшений от Google и управления кампаниями PPC для автодилеров, вот наши выводы.

Рекомендации по рекламе

В вашем аккаунте Google Ads Google предоставляет рекомендации, которые помогут улучшить ваши рекламные объявления и кампании. Эти персонализированные предложения могут познакомить вас с новыми функциями, рассказать о том, как скорректировать стратегию назначения ставок и получить больше от вашего бюджета, или помочь улучшить показатель оптимизации.

Внедрение рекомендаций Google при управлении кампаниями на его рекламной платформе может показаться беспроигрышным вариантом, но вам следует критически обдумать каждую рекомендацию, прежде чем двигаться дальше. Принятие 100% этих рекомендаций может привести к увеличению затрат, ограничению охвата и негативно повлиять на вашу общую стратегию.

У вашего дилерского центра есть четкие цели и четко определенные стратегии, которые вы должны сопоставить с рекомендациями Google. Без тщательного рассмотрения рекомендация, которая не соответствует вашим целям или не учитывает вашу уникальную стратегию таргетинга, может снизить эффективность.Кроме того, многие отрасли и бренды имеют рекомендации по рекламе или соответствию требованиям, которые запрещают использование определенных формулировок, которые в остальном имеют отношение к вашему бизнесу. Например, часто существуют ограничения на рекламу подержанных автомобилей или стационарных операций в кампаниях, ориентированных на рекламу новых автомобилей. Подобные рекомендации не учитываются, когда Google создает предлагаемые заголовки и описания.

TL;DR: не принимайте каждую рекомендацию. Потратьте время, чтобы рассмотреть плюсы и минусы каждого из них и применять только те рекомендации, которые повысят эффективность и сделают ваши рекламные кампании более конкурентоспособными.

Умное назначение ставок

Smart Bidding использует алгоритмы машинного обучения Google для автоматической корректировки ставок в течение дня с целью максимального увеличения расходов на рекламу и улучшения результатов кампании. Автоматические торги могут сэкономить ваше время и энергию, но результаты могут быть разными, когда дело доходит до экономии денег

В автомобилестроении, когда ваша рекламная цель состоит в привлечении потенциальных клиентов, которые либо обращаются в ваш дилерский центр, либо заходят в вашу витрину, ваши стратегии ставок должны быть сосредоточены на привлечении потенциальных клиентов.Мы работаем с сотнями автосалонов по всей стране и проводим многочисленные тесты, чтобы увидеть, как интеллектуальное назначение ставок влияет на эффективность кампании. Мы предполагаем, что однажды интеллектуальные торги превзойдут традиционные торги для определенных дилеров. Но сегодня кампании с интеллектуальным назначением ставок нередко тратят больше, чем кампании с ручным назначением ставок. На самом деле, проведенные нами тесты показали, что в кампаниях с типом ставок «Максимум конверсий» цена за клик и цена за конверсию выше в 4 раза из-за более высоких затрат, которые не приводят к сопоставимому увеличению конверсий.

В связи с подобными случаями мы рекомендуем внимательно изучить ваши внутренние данные и убедиться, что автоматическое назначение ставок работает лучше, прежде чем применять его в разных кампаниях. Интеллектуальное назначение ставок еще предстоит пройти, прежде чем оно станет окончательно лучше, чем назначение ставок вручную, но мы начинаем видеть определенные успехи в некоторых учетных записях и каждый день тестируем новые стратегии.

Если вам нужна помощь в эффективном управлении цифровыми рекламными кампаниями, обращайтесь. Наша команда специалистов по цифровой рекламе ежедневно отслеживает учетные записи и обновляет ставки, чтобы дилеры получали максимальную отдачу от своих рекламных расходов.Мы можем работать с вами, чтобы оценить рекомендации по рекламе, активно управлять вашими учетными записями и помочь вашему дилерскому центру добиться успеха.

Leave a Reply