Affiliate marketing это: Affiliate marketing — Андрей Беляев на vc.ru

Содержание

Аффилиатный маркетинг: особенности и примеры использования

Что такое Affiliate Marketing?

Affiliate Marketing или партнерский маркетинг — это процесс, когда бизнес обращается за помощью к партнерам (аффилиатам) для продажи своих продуктов или услуг в обмен на вознаграждение. Как правило, компании побуждают партнеров продвигать свой продукт, предоставляя им процент от продаж, поступающих по их личной партнерской ссылке, как и в других программах вознаграждения.

Аффилиатный маркетинг не следует путать с программой реферального маркетинга (который работает с постоянными клиентами), поскольку аффилиаты не обязательно должны быть существующими клиентами. Однако, даже если партнеры не являются клиентами, у них должна быть аудитория, включающая целевой рынок компании.

Используя Affiliate Marketing партнер отображают свою личную ссылку в виде рекламы в своем блоге или используют ее в части контента. Например, блоггер может предоставить ссылку на продукт в своем обзоре или статье.

В большинстве случаев партнеры подписываются на партнерскую программу компании. Но иногда компания может попросить очень популярных блоггеров и онлайн-знаменитостей указать ссылки на определенные продукты и тому подобное (что очень похоже на influencer-программу). Независимо от того, как человек стал партнером, есть одно общее — партнерская ссылка, которую партнер продвигает своим подписчикам.

Как работает Affiliate Marketing?

Партнерский маркетинг предполагает, что продавец платит аффилиату для привлечения большего числа потребителей. То есть в Affiliate Marketing процесс действительно проходит полный круг: продавец платит партнеру, партнер привлекает потребителя, а потребитель покупает у продавца.

Affiliate Marketing включает в себя производительность, вознаграждение и распределение доходов. Обычно партнерам не нужно непосредственно продавать продукт, вместо этого они занимаются продвижением продукта, за что получают комиссию. То есть аффилиат будет получать деньги, когда продвижение определенного продукта приводит к транзакции.

Использование Affiliate Marketing включает в себя такие шаги:

  • Шаг 1. Продавцы определяют партнеров в своей нише

Чаще всего Affiliate Marketing подходит партнерам, которые обладают определенными знаниями в конкретной нише. Примером может быть бренд натуральной косметики, который объединяется с бьюти-блоггером. Или книжное издательство имеет возможность взять в партнеры книжного критика или эксперта.

  • Шаг 2.
    Продавцы предоставляют партнеру свою партнерскую ссылку

Affiliate Marketing использует файлы cookie и пиксельное отслеживание для расчета эффективности аффилиата. Эта партнерская ссылка помогает определить эффективность их взаимодействия с аудиторией.

  • Шаг 3. Партнеры получают компенсацию за эффективную работу

При использовании Affiliate Marketing большинству аффилиатов платят за отображение своей партнерской ссылки. Условия оплаты могут отличаться, но наиболее распространенным является выплата процента от каждой продажи.

Зачем нужно использовать аффилиат маркетинг?

Использование Affiliate Marketing включает в себя такие преимущества:

  1. Интернет — лучший способ продвижения

Интернет-магазины в наше время пользуются большой популярностью и часто превосходят своих физических аналогов. Фактически, большинство людей ежедневно совершают онлайн-покупки. Как вы понимаете, это отлично подходит для аффилированного маркетинга.

  1. Платформы соцсетей преуспевают

Поскольку интернет процветает, платформы соцсетей широко используются, а ведение блогов очень распространенное, то и партнерский маркетинг преуспевает. У большинства аффилированных маркетологов есть много подписчиков в соцсетях, и многие из этих подписчиков доверяют своему влиянию на продукты.

  1. Популярные блогеры могут давать высокий трафик

Популярные блогеры и люди с большой аудиторией являются идеальными кандидатами для Affiliate Marketing. В таком случает многие продавцы могут ожидать, что их продукты будут продвигаться перед большим объемом трафика. Это увеличение трафика помогает снизить общие маркетинговые затраты продавцов — отчасти потому, что партнеры производят контент, а затем продвигают его.

Виды программ Affiliate Marketing:

  • Программы контент-маркетинга (блоги и веб-страницы)
  • Сайты с купонами
  • Программы обзорных сайтов
  • Порталы лояльности
  • Поощрительные программы
  • Email-маркетинг
  • Цифровые активы
  • Традиционные медиа

Примеры использования Affiliate Marketing

Чтобы помочь вашему онлайн-бизнесу разработать собственную программу партнерского маркетинга, мы собрали Х лучших примеров партнерских программ как для предприятий B2C, так и для предприятий B2B.

  1. Amazon

Партнерский маркетинг Amazon является одним из самых крупных и известных примеров использования Affiliate Marketing, хотя они претерпели множество изменений. В настоящее время их партнерская программа известна как Amazon Associate program.

Этот пример Affiliate Marketing выделяют:

  1. установившееся имя, заслуживающее доверия в партнерском пространстве, упрощает процесс конверсии для аффилиатов;
  2. разнообразие продуктов Amazon позволяет каждому партнеру легко выбирать различные продукты, соответствующие их нише;
  3. для крупных сайтов, отдельных блогеров и представителей соцсетей доступны различные инструменты создания партнерских ссылок;
  4. комиссия до 10% (но размер комиссии зависит от категории)
  5. если кто-то переходит по партнерской ссылке и добавляет продвигаемый продукт в свою корзину, то партнер получает комиссию со всей корзины покупателя.

  1. Skillshare

Skillshare предлагает онлайн-курсы по различным темам, включая фотографию, изобразительное искусство и управление бизнесом. Партнерский маркетинг Skillshare приобрел известность, потому что многие люди в соцсетях используют его для продвижения бренда на своих каналах.

Особенности партнерского маркетинга компании:

  • Партнеры получают комиссию как за бесплатную пробную подписку, так и за платную подписку.
  • Партнеры могут получить доступ ко всему каталогу Skillshare и продвигать курсы, которые, по их мнению, будут наиболее интересны их аудитории.
  • Партнерские ссылки имеют 30-дневный срок хранения файлов cookie, что позволяет аффилиатам получать комиссию за покупки в течение 30 дней после нажатия на их партнерскую ссылку.

  1. Airbnb

Бренд аренды использует двустороннюю партнерскую программу для развития своего бизнеса с обеих сторон (хостинг и аренда в качестве гостя). Партнерский маркетинг Airbnb известен, но большинство ключевых функций программы (включая комиссионные) хранятся в секрете и известны только партнерам.

Какие особенности партнерского маркетинга:

  • Четкость и ясность требований к участию в Affiliate Marketing. Это помогает гарантировать успех отношений между партнерами и Airbnb.
  • Два сегмента партнерской программы, для привлечения хостов и гостей, позволяют вести целенаправленный обмен сообщениями.
  • Доступ для продвижения более 4 млн объектов недвижимости Airbnb в 191 стране.

  1. Leadpages

Продукты Leadpages позволяют компаниям быстро создавать, оптимизировать и отслеживать успешность целевых страниц, всплывающих окон, панелей потенциальных клиентов и других форм потенциальных клиентов, которые направляют потенциальных клиентов на целевые страницы.

Партнерский маркетинг Leadpages предлагает одну из самых конкурентоспособных комиссионных в бизнесе (до 50%) на проверенный набор инструментов для генерации лидов.

Особенности Affiliate Marketing Leadpages:

  • Периодическая комиссия в размере 10-50% помогает мотивировать партнеров.
  • Многоуровневые комиссии: чем больше конверсий делает партнер за месяц, тем выше его общая ежемесячная ставка комиссии.
  • В основе Affiliate Marketing лежит проверенный временем продукт, который легко продать.
  • Лучшие партнеры с 20+ клиентами в месяц могут предлагать эксклюзивные предложения и пакеты Leadpages через свои каналы.

  1. ConvertKit

ConvertKit помогает разработчикам развивать свой бизнес с помощью электронного маркетинга. Их успешная программа аффилиатного маркетинга помогла как их собственному бизнесу, так и доходам их партнеров.

Что выделяет этот пример использования Affiliate Marketing?

  • Партнерский обучающий курс проводится ведущим партнером, который точно знает, как добиться наибольшего успеха с программой.
  • При использовании Affiliate Marketing есть регулярная комиссия в размере 30%. Она позволяет аффилированным лицам зарабатывать больше денег каждый раз, когда кто-то, кого они порекомендовали, продлевает свою подписку. Это побуждает аффилированных лиц продвигать потенциальным клиентам наиболее подходящий продукт.
  • Подробная квалификация обеспечивает лучшие шансы на успех в продажах.
  • Призыв к действию программы фокусируется на полезности, а не на денежной выгоде.
  • Партнерская панель, где партнеры могут легко отслеживать конверсии по отдельным партнерским ссылкам при использовании Affiliate Marketing.

  1. Unbounce

Unbounce, ПО для лендингов и всплывающих окон, использует партнерский маркетинг для сосредоточения внимание на том, чтобы маркетологи помогали другим маркетологам (хотя любой может зарегистрироваться).

Особенности аффилиатного маркетинга компании:

  • Unbounce четко понимает, кто является их лучшими партнерами – маркетологи и агентства, которые могут порекомендовать Unbounce коллегам и клиентам из малого и среднего бизнеса.
  • 20% пожизненная комиссия: партнеры зарабатывают больше денег каждый раз, когда привлеченный ими человек продлевает подписку. Это побуждает аффилиатов продвигать потенциальным клиентам наиболее подходящий продукт.
  • Множество рекламных и обучающих материалов, которые помогут партнерам мотивировать еще больше конверсий и расти как партнеры.
  • Гибкие варианты оплаты в нескольких валютах при использовании Affiliate Marketing.
  • Клиенты, совершающие покупки по партнерской ссылке, также получают специальную помощь, дополнительные преимущества и эксклюзивную скидку 20% на первые три месяца Unbounce.

  1. BigCommerce

Подход платформы электронной коммерции BigCommerce в Affiliate Marketing ориентирован на людей, конкурентные комиссионные и широко используемый продукт. Это помогает сделать партнерскую программу привлекательной для аффилированных лиц.

Чем выделяется этот пример партнерского маркетинга:

  1. Комиссия в размере 200% для партнеров в первый месяц стандартных подписок, приобретенных по их ссылке, и фиксированная сумма 1500 долларов США для корпоративных покупок.
  2. Более высокие уровни комиссионных, предлагаемые ведущим аффилированным лицам
  3. Надежные графики платежей делают партнеров счастливыми при использовании Affiliate Marketing.
  4. Партнерская панель инструментов дает партнерам исчерпывающий обзор их кликов, бесплатных пробных версий, продаж и накопленных комиссионных.

  1. Wix

Wix — это платформа для дизайна и публикации сайтов, которая делает создание сайтов красивым и простым. Платформа использует аффилиатный маркетинг и когда пользователи Wix подписываются, чтобы продвигать платформу в качестве партнеров Wix, то продукт часто продает сам себя.

Какие особенности Affiliate Marketing платформы:

  • Выплата комиссии в размере 100 долларов США с возможностью получения бонусов за большое количество конверсий.
  • Условия использования партнерской программы легко доступны и просматриваются задолго до того, как кто-то присоединится к программе.
  • Надежная партнерская база знаний со всем необходимым для успеха
  • Рекламные баннеры и партнерские целевые страницы доступны на многих языках и регулярно обновляются, поэтому у партнеров всегда есть свежие рекламные материалы.
  • Продукт, который продвигает себя через партнерский сайт Wix, упрощает для аффилированных лиц повышение конверсии.

с чего начинать в арбитраже

С чего начинается изучение новой науки? Конечно же из определений и понятий. Пожалуй и я, что бы быть последовательным, начну с основ. Понятие Affiliate Marketing дословного перевода не имеет, поэтому в литературе чаще всего встречается в своем первозданном виде. Наибольшее распространение имеет именно в интернет-бизнесе, будучи одной из самых эффективных стратегий привлечения новых клиентов. В традиционном бизнесе Affiliate Marketing, соединившись с Refferal Marketing (реферальный маркетинг) развился в целое отдельное направление — MLM (многоуровневый маркетинг).

Широко распространено ошибочное мнение, что Affiliate Marketing сродни партнерских программ. Но это не так: Affiliate Marketing принято рассматривать как вариант оплаты услуг людей или организаций, которые предоставляют вам новых целевых клиентов. Сама же оплата может подразделяться на :

  • оплату за клик (Pay per сlick)
  • оплату за лид (Pay per lead)
  • оплату за продажу (Pay per sale).

Распределение доходов как правило происходит между несколькими компаниями. Суть состоит в том, что основной бизнес оплачивает другим организациям или физическим лицам (аффилатам) передачу или поиск целевых клиентов. Способов взаимодействия между такими компаниями несколько: объявления на сайте, размещение ссылки, рекомендации, кросс-продажи, онлайн-реклама и прочее.

Стратегия Affiliate Marketing хорошо работает для компаний, которые хотят в течение короткого промежутка времени (пол года -год) получить тысячи новых клиентов. К тому же, аффилированный маркетинг позволяет привлечь целевого клиента по более низкой стоимости, чем другие каналы интернет-рекламы или оффлайн продвижения. Выгодно, не правда ли?

Однако стоит оговорится, что успех программы аффилированого маркетинга все же требует серьезных вложений и кропотливого, упорного труда. Управление подобной программой включает в себя множество текущих и долгосрочных задач: рекрутинг, запуск новых акций, управление командой и прочее. На сегодняшний день существует несколько отличных вариантов управления такимим проектами. Давай рассмотрим их по-подробнее.

Управление аффилированными программами
  • In-house Management (внутреннее управление). Такой вид управления подразумевает запуск проекта самостоятельно или силами другого сотрудника компании. В этом случае набирается команда из нескольких человек во главе с менеджером проекта. расписываются обязанности, и каждый выполняет свою часть общей задачи (конвейерное или линейное решение), а параллельная работа всех участников команды ускоряет время внедрения программы в бизнес (нелинейное решение).
  • Network Management (управление сетью). Тут используется уже созданные ранее аффилиатные сети, которые могут предлагать вам различные варианты управления вашей программой.Такой способ весьма затратный, но вы сможете получить большие выгоды и преимущества от работы с сетью, которая легко установит связь с лучшими аффилиатами для вашей программы.
  • Outsourced Program Management (внешнее управление программой) — выбор для работы внешнего менеджера программы (OPM). OPM предложит вам не только свой опыт внедрения подобных программ в вашей индустрии, но зачастую обходится дешевле, чем в случае управления сетью.

После того, как аффилированная программа выбрана и настроена, можно приступать к работе. Наиболее важной задачей становится так называемый партнерский рекрутинг. Вы должны быть уверены, что аффилиаты являются поклонниками вашего бренда, что ваша программа живет, а качество аффилиатов в вашей программе будет постоянной задачей, которая никогда не должна заканчиваться. 

Категории аффилированных программ

Различают три основных категории:

Несвязаная аффиляция 

Такое продвижение подразумевает под собой плату за клик, сделанный клиентом по заранее определенной ссылке. Любая связь с заказчиком и с покупателем отсутствует. Единственная задача аффилиата— привлечение внимания целевого клиента к ссылке;

Связанная аффиляция


Размещение ссылок аффилированного характера на блогах, использование в качестве продвижения подкастов, видеороликов и прочих инструментов;

Вовлеченная аффиляция


Предусматривает непосредственное использование рекламируемых продуктов и услуг, которые вы предлагаете собственной аудитории. Реклама в этом случае переходит в формат прямых рекомендаций, а живое включение в процесс продвижения аффилиата, существенно способствует продажи.

Продвижение аффилированной программы

Аффилированные программы можно продвигать кучей способов. Двумя кучами, если быть более точным. Однако самые простые и малобюджетные методы, которые ты можешь опробовать без дополнительных финансовых рисков, следующие:

  1. Создание веб-страницы для программы на своем сайте с указанием основной информации, а также ссылками на страницу регистрации;
  2. Оповещение по базе своих клиентов о запуске программы. Также стоит упоминать об этом в каждом новостном бюллетене, который вы отправляете новым клиентам;
  3. Анонс программы на своем блоге;
  4. Новости в социальных сетях;
  5. Тематические статьи на форумах;
  6. Конкурсы и бонусы для участников программы.

Подводя итог…

Может показаться, что наличие партнерской программы это отличный способ для развития своего бизнеса,однако важно отметить, что такая стратегия рассчитана на получение прибыли в долгосрочной перспективе. Настройка и управление аффилированной программой может занять много времени и много сил. Поэтому следует готовится к упорному труду.

что это такое и как он работает

Все мы так или иначе сталкивались с партнерским маркетингом: как правило, в роли покупателей. Например, оплачивая услуги ремонта авто вы бонусом получаете скидку на автомойку. Если коротко, то партнерский маркетинг — это продажи при помощи партнеров, в роли которых может выступить кто угодно — от другой компании, блогера-миллионника, до обычного пользователя социальных сетей. Для бизнеса такой способ продвижения может заменить отдел продаж, для партнера — стать надежным источником дохода. В этой статье расскажу о партнерском маркетинге и приведу примеры его использования.

Партнерский маркетинг, или аффилированный маркетинг (от англ. affiliate marketing) — концепция продвижения и продаж, при которой компания-продавец оплачивает сторонним компаниям генерацию клиентов. 

Как правило, бренд реализует специальную программу для партнеров, или аффилиатов, а партнер получает комиссию за каждую покупку товара клиентом, которых он привел. Чаще всего стоимость продукта и у самого продавца, и у партнера одинакова, а эффективность каждого партнера отлеживается по ссылкам с метками, которые позволяют отследить количество переходов потенциальных покупателей и количество совершенных ключевых действий. Таким образом, эта модель продвижения имеет отношение в первую очередь к интернет-продажам. 

Концепция партнерского маркетинга позволяет сократить расходы на маркетинг для бизнеса и расширить сферу его деятельности. Сейчас многие крупные компании предлагают партнерские возможности. По оценкам statista, к 2022 году оценка индустрии партнерского маркетинга достигнет $8.2 млрд, для сравнения, в 2017 году оценка индустрии составляла $5.4 млрд. А согласно Business Insider, 15% дохода в e-commerce можно отнести к доходам от партнерского маркетинга.

Аффилированный маркетинг используют многие бренды. Один из наиболее говорящих примеров — Amazon, который разработал собственную программу партнерского маркетинга. Сайты и блогеры размещают у себя ссылки на страницу товара на Amazon и в итоге получают комиссию за совершаемые покупки. 

Партнерский маркетинг используется как в крупном, так и в среднем и даже малом бизнесе, в том числе, в стартапах. Эта концепция продвижения хороша для развития нового продукта, так как благодаря партнерской сети позволяет бренду выйти на аудиторию, которая никогда раньше о нем не слышала. Помимо этого, как уже упоминалось, партнерский маркетинг используется для масштабирования бизнеса, роста продаж. 

Партнерский маркетинг используется:

  • YouTube-блогерами, которые делают контент на тему распаковки с подробным рассказом о продукте, указанием ссылки на интернет-магазин.
  • В рекламе на форумах. Если потенциальный партнер уже зарекомендовал себя как человек, к которому прислушиваются и которому доверяют, то его краткий рассказ о продукте может помочь бизнесу привлечь новых клиентов, а партнеру — получить комиссию с каждой продажи.
  • В баннерной рекламе. Сайты или блогеры, контент которых тематически связан с продуктом, или же сайты, которые посещает целевая аудитория продукта, размещают у себя баннеры, а каждого совершившего покупку посетителя получают комиссию.
  • Блогерами в социальных сетях, которые делятся ссылками рекламируемого товара как в формате открытой рекламы, так и нативной.
  • В e-mail-рассылках, когда в подборку рекомендаций для подписчиков входят рекламируемые товары партнеров.
  • При проведении офлайн- и онлайн-акций с подарками и скидочными купонами: приобретая что-то у одного продавца, покупатель автоматически получает скидку на продукт партнера.

В целом, эту концепцию можно внедрить в большинство форматов. Главное — иметь надежную систему отслеживания результатов партнерской программы.

Структура партнерской программы выглядит следующим образом:

«Продавец» — собственник бизнеса, который реализует партнерскую программу.

«Партнерская сеть» — это платформа-посредник в отношениях между продавцами и партнерами, которая берет на себе отслеживание результатов и взаимодействие с аффилиатами.

«Партнеры» — люди, которые продвигают продукт продавца.

«Покупатели» — люди, которые совершают покупки по партнерским ссылкам. 

Чтобы запустить партнерскую программу, нужно:

  1. Определиться, будете ли вы разрабатывать партнерскую платформу самостоятельно (собирать заявки от партнеров, отслеживать эффективность каждого из них, выплачивать комиссии) или используете уже готовый продукт — воспользуетесь услугами партнерской сети или специализированным софтом. Как правило, большинство брендов используют уже готовые решения. 
  2. Определиться с системой комиссионных выплат за совершенные покупки. Нужно решить, какой процент от продажи получит партнер и каким способом он сможет получить свои деньги. Также нужно определиться, как и через какие каналы бренд расскажет о своей партнерской программе потенциальным партнерам. 
  3. Выбрать партнеров. Ориентируясь на свою целевую аудиторию и ее интересы, выберите подходящих аффилиатов: здесь важно, чтобы ваша ЦА и ЦА потенциального партнера совпадали. На этом этапе важно просмотреть публикации вашего партнера, чтобы понять, насколько они соответствуют бренду.

Awin — крупная партнерская сеть, которая объединяет свыше 13 000 продавцов. В 2017 году Awin приобрела другую крупную партнерскую сеть — ShareASale, однако они сотрудничают с разными продавцами и работают как отдельные компании. Услугами Awin  пользуются такие корпорации, как AliExpress и HP. 

Amazon Associates — программа Amazon, которая направлена на продвижение товаров, продающихся на Amazon.com. Особенность программы — партнер получает комиссию, даже если покупатель, перейдя по его ссылке, купил не тот товар, на который она вела, а что-то другое, но тоже на Amazon. 

Rakuten Advertising — платформа, которой пользуются многие крупные бренды, среди них — Walmart и Папа Джонс. 

eBay Partner Network — партнерская сеть eBay. Ее некоторым недостатком является то, что многие товары из-за аукциона являются временными. В то же время партнерская сеть eBay — это доступ к 1,1 млрд объявлений. Ежегодно покупки там совершают 175 млн покупателей, общая сумма покупок — $23 млрд.

CJ Affiliate — платформа, которая работает с 2000 года и сотрудничает более чем с 3 000 продавцами. 

Партнерская программа Тинькофф: в рамках участия партнеры бренда могут рекомендовать продукты Тинькофф своим клиентам и получать комиссию. Партнерская программа позволяет зарабатывать как на продаже продуктов Тинькофф — начисляется комиссия за каждого клиента, подключившего продукт Тинькофф, так и за участие в совместных с брендом акциях. 

Партнерская программа AliExpress: программы позволяет партнерам получать выплаты в размере до 50% стоимости товара — чем дешевле товар, тем выше комиссия. 

Партнерская программа Alawar: предлагает партнерам создать раздел с казуальными играми на своих сайтах и получать комиссию за каждую продажу игры. Сейчас Alawar сотрудничает с более чем 50 000 партнерами.

Партнерская программа Aviasales: рассматривает в качестве партнеров владельцев сайтов, блогеров, владельцев сообществ в социальных сетях, SEO-специалистов, турагентства. Комиссию можно получить как за счет тех, кто совершил покупку авиабилетов, так и тех, кто забронировал отель.

Партнерская программа Booking.com: позволяет партнерам получать комиссию с бронирований, совершенных через их ресурс.

Мультипродвижение продукта. Все партнеры напрямую заинтересованы в продажах продукта, поскольку получают комиссию за каждого клиента, и используют для этого различные способы продвижения.

Возможность выбрать партнеров вручную. Потенциальные аффилиаты подают заявку на участие в партнерской программе, а уже продавец из имеющихся заявок отбирает тех, кто представляет для него больший интерес: кто, на его взгляд, даст доступ к наиболее лояльной к продукту аудитории и лучше других представит бренд.

Доступ к «теплой» аудитории. Выгода сотрудничества с партнерами в том, что у них уже, как правило, есть аудитория, которая им доверяет. Это упрощает налаживание отношений собственника бренда с этими людьми, ведь партнер представит компанию и ее продукт в выгодном свете.

Плата непосредственно за продажи/другие целевые действия. Вкладываясь в традиционную рекламу, бизнес платит за каждый клик или в лучшем случае — за контакт заинтересованного в покупке клиента. На следующем этапе трафик/лиды нужно преобразовать в платящего клиента, и это тоже требует определенных расходов. В случае партнерства бизнес платит только в случае продажи. Если у аффилиата будет неэффективная компания по продвижению, вы не обязаны ему ничего платить. Это позволяет бизнесу сделать продвижение более рентабельным.

Низкие риски. Плата за результат, а не за клик гарантирует, что такой подход к продвижению не несет рисков слива рекламного бюджета, а платит исключительно за клиентов, уже совершивших покупку, с которым затем может строить долгосрочные отношения и продавать им товары в будущем.

Ограниченные затраты на старте. Как и большинство других способов продвижения, запуск партнерской программы также требует определенных затрат. В то же время они ниже, чем покупка рекламы и найм команды сотрудников в отделы продаж и маркетинга. 

 

7 ошибок, которые допускают начинающие affiliate-маркетологи — Dark site of marketing

Когда affiliate-маркетолог только начинает работать в партнерском маркетинге, обычно, он всё делает только ради денег. Пытается бежать сразу во все стороны и пробовать всё – без малейшего представления об ошибках. А этих ошибок случается много, и большинство из них могут серьезно навредить карьере в будущем.

Давайте подробнее поговорим об ошибках, которые делают начинающие affiliate-маркетологи.

1 ошибка. Продают, а не помогают

Да, в понятии «партнерский маркетинг» есть слово «маркетинг». Но работа affiliate-маркетолога не заключается в том, чтобы просто продать – для этого есть продающие страницы.

Новички, тестируя первые партнерские программы, руководствуются только одним принципом — каким? Наполнить страницу ссылками и фразами вроде «КУПИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС». Эти слова не помогают аудитории понять, почему необходимо купить это прямо сейчас. Чтобы принести прибыль маркетологу, очевидно же.

Дело в том, что перед покупкой, люди хотят услышать мнение других людей. Это именно та причина, по которой так популярны обзоры товаров на Amazon – ведь эти обзоры пишут комментаторы, которые не получат никакой выгоды, если кто-то купит этот товар.

Напишите непредвзятый обзор, а не «продающий» текст с фразами-триггерами и проверьте сами – продаж станет больше, а люди будут приходить за новыми и новыми статьями.

2 ошибка. Используют слишком много партнерок

Ещё одна ошибка, которую совершают начинающие affiliate-маркетологи – пытаются работать с каждой партнерской программой, которую видят.

Зарабатывать в интернете можно не одним способом. Но когда у вас слишком много таких способов, за ними невозможно уследить. Выбирайте партнёрки с умом и не перегружайте себя.

3 ошибка. Не тестируют

Продвинутые affiliate-маркетологи, когда выбирают новый оффер из предложений партнерского маркетинга, то смотрят на него глазами пользователя. И этому большинство научилось на своем горьком опыте.

К примеру, ничто не разрушает доверие пользователя так, как рекламные рассылки, которые заспамливают почтовый ящик.

4 ошибка. Не отслеживают

Дженнифер Ледбеттер, affiliate-маркетолог, начинала свою карьеру с бесплатных страниц на сайте Squidoo. Она рекламировала продукты с Амазона на этих страницах, но забывала использовать трекинг-ссылки для каждой из страниц. Это было ее ошибкой.

Почему? Всё очень просто – когда вы видите новую покупку, вы хотите знать, откуда именно пришел этот клиент. Это позволяет узнать, у каких страниц лучше конверсия, и помогает понять, как масштабировать вашу рекламную кампанию.

Создать трекинговую ссылку для Амазона очень легко. Залогиньтесь, войдите в настройки аккаунта (вверху справа), нажмите «Manage Tracking IDs». В этом окне вы сможете создать трекинг-ссылку для того, чтобы знать, какая страница привела вам покупателя.

Получать деньги за клиентов – это круто. Но хороший маркетолог не просто слепо зарабатывает деньги, а знает, как он это делает. И знает, как увеличить заработок, конечно.

5 ошибка. Не сравнивают

Одна из лучших тактик для продажи продуктов (особенно реальных товаров с Амазона) – сравнить «главный» продукт (тот, который мы продвигаем) с двумя похожими.

Чаще всего люди, которые собираются что-то купить, проводят своеобразный отбор кандидатов, и в финальном раунде этого отбора остается всего два или три предмета. Дело в том, что большинству людей легче сделать выбор, когда необходимо сравнить два-три варианта. Скорее всего, так делаете и вы.

Такие статьи, как, к примеру, «Три лучших гаджета для отдыха на море», помогают не только читателям. Конечно, такие тексты полезны и для них, но подумайте только: вы продаете целых три продукта вместо одного!

Потом, когда вы будете отслеживать клики по этим ссылкам, вы сможете увидеть, какой продукт больше всего понравился аудитории и поднять его наверх для лучшей конверсии.

Сделаем вывод: статьи-сравнения не просто популярны и полезны для читателей – они могут принести вам неплохую прибыль.

6 ошибка. Врут о заработке, чтобы продать

Такое встречается часто. Это как раз те люди, которые жалуются на форуме, что не заработали ни копейки на маркетинге, а в подписи ставят партнерские ссылки с текстом

«Я Заработал Первый Миллион Здесь!». Ну или как-то так. Не будьте такими.

Если вы новичок, который хочет продвигать продукты в сфере онлайн-заработка, не врите, что этот продукт принес вам кучу денег. Хотя нет, не так. Лучше вообще не обманывайте пользователей!

Говорите о преимуществах продукта или тренинга, но не пытайтесь никого обмануть – это может разрушить вашу репутацию с самого начала.

7 ошибка. Отвлекаются на новые и непроверенные партнёрки

Это одна из самых серьезных ловушек для любого новичка в этой сфере. Хотя не только для новичка – профессиональные маркетологи тоже могут ошибиться.

Вы долго работаете с одной партнёрской программой или в одной тематике, а потом вам на почту приходит письмо, в котором ярко и красочно описывается новая, крутая и более выгодная партнёрка. Вы бросаете старую и уходите к новой.

Знакомо? Думаю, что да. Это может быть не письмо, а, допустим, тема на форуме. Или вы можете не уйти от старой партнёрки, а просто тратить время на размышления о возможной работе с новой. Детали не так важны. 

В любом случае, так отвлекаться нельзя. Скорее всего, «новая» и «выгодная» партнёрка окажется не такой уж и выгодной или вообще скоро пропадёт – вместе с временем, которое вы могли бы потратить на уже существующую работу. Запомните: одна законченная и вышедшая в плюс кампания – это лучше, чем пятьдесят незаконченных кампаний и проектов.

В заключение

Партнерский маркетинг – это бизнес, и как любой бизнес, он требует мотивации и концентрации. И этому можно научиться, даже если пока у вас никак не получается мотивировать себя или сконцентрироваться на деле.

Надеюсь, что теперь, когда вы знаете об ошибках новичков, вам будет легче. Необязательно повторять эти ошибки, ведь лучше учиться на чужом опыте. Идите своим путём, масштабируйте, зарабатывайте – ну и удачи в работе!

Плюсы и минусы заработка с помощью партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг — это логическая и гибкая модель продаж, которая создает несколько потоков доходов. Однако это не простая модель дохода, которая позволяет быстро разбогатеть.

Партнерский маркетинг (Affiliate marketing) — это форма самозанятости, которая требует минимальных начальных затрат и не требует от человека производить, складировать или отправлять товарные запасы.

Партнерский маркетинг — это логическая и гибкая модель продаж, которая создает несколько потоков доходов. Однако это не простая модель дохода, которая позволяет быстро разбогатеть.

По партнерскому маркетингу платят за направление новых клиентов в другие компании и приобретаемые продукты или услуги, через отслеживаемые (реферальные) ссылки, размещенные в сообщениях блога, на веб-страницах, в электронных письмах или постах в социальных сетях.

Самое лучшее в партнерском маркетинге — это то, что вы можете делать это в широком масштабе. Обычный продавец продает товары только в одной компании. Но как партнер по маркетингу, вы можете продвигать продукты различных компаний и зарабатывать комиссионные в нескольких компаниях.

Получение дохода через партнерский маркетинг требует:

  • Исследование продуктов, моделей веб-трафика и интересов подписчиков
  • Постоянное взаимодействие с продуктами и сетями брендов, которые вы выбираете
  • Время на поддержание отношений с читателями или подписчиками, которые покупают продукты через ваши партнерские ссылки
  • Понимание и использование поисковой оптимизации и маркетинга в социальных сетях для постоянного привлечения новых подписчиков и получения дополнительного дохода

Партнерский маркетинг является жизнеспособным вариантом дохода, но он не одинаково хорошо работает для каждого бизнеса. Получение дохода через партнерский маркетинг требует преданности и приверженности в течение длительного периода времени.

Как любая форма самозанятости или бизнес-модель, Affiliate marketing имеет как преимущества, так и недостатки. Понимание этого поможет вам решить, подходит ли партнерский маркетинг для ваших финансовых и деловых целей.

Плюсы Affiliate marketing

Партнерский маркетинг идеально подходит для блоггеров, тренеров, информационных предпринимателей и тех, кто создает и поддерживает свои собственные ресурсы, такие как каналы YouTube 3. Есть много аспектов партнерского маркетинга, которые делают его хорошей домашней бизнес-моделью, включая:

  1. Низкие накладные расходы

Большинство партнерских программ могут присоединиться бесплатно, поэтому ваши расходы обычно связаны с вашими реферальными и маркетинговыми методами.

  1. Нет физических продуктов

Нет необходимости создавать продукт или услугу, потому что вы выбираете то, что уже существует. Вам не нужно складировать или отправлять продукцию.

  1. Гибкость

 Вы можете работать в любое время и из любого места, если у вас есть доступ в Интернет.

4 Дополнительный доход

Существует потенциал пассивного дохода, в зависимости от того, как вы продвигаете свои партнерские программы. Это может быть добавлено к вашему текущему домашнему бизнесу, чтобы создать дополнительный поток дохода.

Минусы аффилированного маркетинга

Как и у любой бизнес-модели, у аффилированного маркетинга есть свои недостатки и проблемы, в том числе:

  1. Время

Требуется обязательное тестирование в течение определенного периода времени, чтобы генерировать объем трафика, необходимый для получения дохода.

  1. Потерянные платежи

Может произойти угон партнера, если вы не получили кредит за реферала. Иногда некоторые недобросовестные компании не платят своим аффилированным маркетологам.

  1. Отсутствие контроля

Вы не можете контролировать выполнение бизнесом данного продукта или услуги. Плохое партнерское направление может подорвать ваш авторитет у подписчиков, поэтому крайне важно, чтобы вы исследовали и выбрали качественный бизнес.

  1. Конкуренция

Партнерский маркетинг очень конкурентный. Многие филиалы продвигают одни и те же продукты и конкурируют за один и тот же трафик и клиентов. Может быть трудно получить одобрение в качестве партнера для популярных компаний или продуктов.

  1. Отсутствие права собственности

Клиенты принадлежат продавцу. Ваша статистика позволит вам узнать, сколько продаж было сделано для какого продукта, но в большинстве случаев у вас не будет информации о том, кто совершил покупку. Это может затруднить использование повторяющихся продаж.

Как работает партнерский маркетинг?

Продавец дает каждому партнеру уникальную ссылку, чтобы он мог отследить, кто ответственен за продажу. Ссылка обычно будет выглядеть примерно так:

Когда кто-то нажимает на эту ссылку, небольшой файл, называемый cookie, сохраняется на его устройстве. Партнерский файл cookie выполняет две функции:

  • Он помогает продавцу идентифицировать продажу определенного человека;
  • Он (как правило) содержит дату истечения срока действия, поэтому вам платят, даже если покупатель задерживает их покупку.

Вот пример того, как это работает

Представьте, что читатель посещает ваш пост о лучших зимних куртках. Он нажимает на одну из ваших партнерских ссылок, которая приводит их к продукту на Amazon.

Но он вспомнил, что должен забрать свою дочь из школы. Поэтому он покидает свой дом, забирает дочь, обедают, а затем, наконец, возвращаются к Amazon, где снова находит куртку.

Так как он уже делает покупки на Amazon, то также решает купить супруге лыжное снаряжение.

Вот хорошие новости! Ранее он нажимал на вашу партнерскую ссылку, и на его устройстве сохранялся файл cookie. Поскольку у Amazon есть 24-часовая продолжительность хранения сведений о переходе по партнерской ссылке, вы получаете компенсацию как за зимнюю куртку, так и за лыжное снаряжение — даже если вы не продвигали последнее.

Успешный партнерский маркетинг

Если вы только начинаете, вам может быть трудно получить постоянный доход от партнерского маркетинга и еще труднее выделиться среди других, продвигающих те же продукты. Но создав веб-сайт, блог, рассылку новостей или социальные сети, вы можете предпринять определенные шаги, чтобы добиться успеха и создать более надежный источник дохода.

  1. Узнайте своих партнеров

Изучите каждую партнерскую программу , которую вы планируете присоединить, чтобы понять, как и когда вам будут платить.

  1. Постройте доверительные отношения

Покупайте продукты, которые вы собираетесь продавать, чтобы лично убедиться в качестве. Вас будут судить по продукту или услуге, которую вы продвигаете, поэтому сосредоточьтесь на качестве собственного бренда и рекомендациях, а не только на потенциальном доходе. Ваши последователи будут доверять вашим рекомендациям и будут чаще покупать у вас.

  1. Соответствуйте своему бренду

Выбирайте те партнерские элементы, которые соответствуют вашей нише и содержанию вашего блога. Не полагайтесь только на SEO или социальные сети, чтобы привлечь людей на ваш сайт и присоединить рефералов. Понять, кто является вашим  целевым рынком , где вы можете найти свою аудиторию и как привлечь пользователей на ваш сайт.

  1. Используйте разнообразие

Объединяйте и подбирайте партнерские объявления, чтобы не перегружать своих посетителей (встроенные в контент партнерские ссылки обычно имеют лучший рейтинг кликов по сравнению с графическими ссылками.) Подумайте об использовании Главной страницы и воронкообразной системы для продвижения своего партнерского бизнеса. Привлекайте потенциальных клиентов к своим рассылкам по электронной почте с бесплатным предложением и включайте ссылки на страницы вашего партнерского продукта.

  1. Изучите юридические требования

Большинство посетителей, вероятно, поймут, что рекламные объявления приводят к вашей личной компенсации, но если вы пишете отзыв или используете текстовую ссылку в качестве рекомендации, вы должны четко указать, что каждая покупка с использованием этой ссылки может приносить вам доход. Это не просто хороший бизнес: это также требуется по закону. Если вы не раскрываете партнерские или доходные ссылки, вы можете столкнуться с юридическими и финансовыми штрафами.

  1. Отслеживайте свой трафик и заработок

Следите за успехами ваших партнерских программ, особенно если вы работаете с несколькими разными. Узнайте, какие программы являются наиболее успешными, а какие продукты находят отклик у ваших подписчиков, чтобы вы могли планировать будущие кампании.

Как и в любом другом типе домашнего бизнеса, успех в партнерском маркетинге зависит от того, потратите ли вы время и усилия на развитие своего бизнеса и налаживание отношений с клиентами и брендами-партнерами. 

20.02.2022

← Поделиться с друзьями !

150+ Affiliate Marketing Terms You Should Know (2022 Update)