Сео продвижение лендинга: как продвигать Landing Page – раскрутка одностраничного сайта

Содержание

9 особенностей SEO-продвижения лендинга — SEO на vc.ru

Рассказываем, как получить максимум органики.

{«id»:355482,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/seo\/355482-pryamo-v-top-9-osobennostey-seo-prodvizheniya-lendinga»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:24}

{«id»:355482,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:355482,»gtm»:null}

1819 просмотров

Тренд на создание лендингов не угасает — для продвижения продукта или услуги достаточно 2-3 экранов, а создать одностраничную посадочную гораздо проще, чем заморачиваться с сайтом.

Обычно на лендинг садят с контекстной и таргетированной рекламы. А как получить органику? Конкурировать с сайтами довольно сложно, ведь топ в вашей тематике уже занят. Одностраничники проигрывают сайтам по текстовым, ссылочным и поведенческим факторам. Но если постараться, вполне можно претендовать на какой-то объем органики.

В этом материале поделимся особенностями SEO-продвижения лендингов, которые помогут получить максимум органического трафика.

Упор на среднечастотные и низкочастотные запросы

Мы рекомендуем работать именно с такой частотностью, так как по высокочастотным запросам ранжируются крупные сайты-многостраничники.

На проекте по продвижению вендинговых аппаратов мы собрали пул запросов с частоткой 200 и ниже. Да, мы сознательно не лезем туда, где нет шансов.

Вот, что получилось:

Продвижение по коммерческим запросам

Лендинг должен продавать, поэтому в продвижении следует ориентироваться на запросы с коммерческим интентом («купить вендинговый аппарат», «вендинговый аппарат цена»), а не информационным («что такое вендинговый аппарат»).

После того как собраны все запросы по проекту, надо их очистить от информационных. Мы это делаем в Пикселе.

Открываем: «Инструменты» → «Семантическое ядро» → «Геозависимость, локализация и коммерциализация». Выбираем поисковую систему, регион продвижения, глубину проверки (до топ-10/25/50). Коммерческими считаются запросы со степенью коммерциализации более 50%.

Запросы «купить вендинговый аппарат», «вендинговые аппараты цена» и «вендинговые киоски» являются коммерческими, поэтому их мы и использовали в продвижении одностраничника.

Выбор кластера ключей, который максимально соответствует вашей тематике

Лендинг закрывает одну потребность по запросу, а многостраничный сайт — отдельными страницами разные группы запросов.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Кластеризация делит запросы на группы, в зависимости от схожести результатов выдачи по ним. Например, необходимо разделить запросы по одной потребности:

  • «купить машину бу»;
  • «купить новое авто»;
  • «покупка авто с пробегом»;
  • «новая машина купить».

В данном случае 1-й запрос окажется в одной группе с 3-м, а 2-й объединится с 4-м.

Простую кластеризацию с маленьким семантическим ядром можно провести вручную, используя Excel. Однако с большим количеством данных лучше работать в автоматизированных сервисах — например, Just-Magic — чтобы снизить вероятность ошибок.

Мы загружаем всю собранную семантику в Just-Magic. Устанавливаем регион и поисковую систему, так как результаты по одним и тем же запросам будут отличаться в разных регионах и поисковиках.

И в том и в другом случае на выходе у нас должно получиться несколько групп запросов, каждая из которых релевантна определенной потребности. Для продвижения лендинга выбираем одну группу. Количество запросов в ней не должно превышать 20, иначе поисковик посчитает сайт переоптимизированным.

Полученные результаты мы проверяем дополнительно вручную. Так мы можем убедиться, что в группе нет «левых» запросов, а оставшиеся подходят для посадочной.

Наполнение сайта с оглядкой на конкурентов

При оценке внешнего вида лендинга смотрите на конкурентов — именно с ними вас будет сравнивать поисковый робот. Вы должны превзойти его по всем параметрам. Не хватает на сайте сертификатов или отзывов — добавьте. И, конечно, помните о других важных блоках:

  1. Цены (тарифы), адреса компании, телефоны, карты, фотографии товара или услуг. Они внушают доверие, мотивируют оставить заявку.
  2. Лид-формы. Они должны содержать не более 3-5 строк и помогать быстро оставить заявку или контакты.
  3. Опросы, калькуляторы и т.д. Интерактив привлекает внимание и улучшает поведенческие факторы.
  4. Ссылки на социальные сети. Рекомендуем их размещать в подвале лендинга, чтобы пользователь не переходил на них, пока не посмотрит все экраны.

Подбор вопросов для FAQ

Соберите в Serpstat список популярных вопросов по тематике лендинга, оформите в виде «вопрос-ответ». Ответы можно сделать в виде раскрывающегося списка — поисковые системы буду видеть и сканировать весь текст, а пользователь развернет только интересующий его вопрос.

Помимо этого, микроразметка FAQ поможет поисковым системам понять, какой контент содержится на странице, и сформировать расширенный сниппет в выдаче Google.

Привязка лендинга к региону

Это ваш козырь. Проекты, под которые создают лендинги, как правило, имеют четкую региональную привязанность. Нет смысла продвигаться с одностраничником в масштабах всей страны — его поглотят акулы бизнеса в вашей тематике. Чтобы лендинг продавал, привяжите его к определенному региону. А если вы работаете по всей России, готовьтесь под каждый регион делать свой лендинг или использовать геонезависимые фразы.

Допустим, вы вводите геонезависимый запрос «купить цветы Барнаул». Поисковый робот покажет вам с большей вероятностью лендинг доставки цветов с привязкой к Барнаулу, нежели без нее. Причем выдача не будет отличаться для пользователей из разных регионов.

Поэтому, если вы хотите активно продвигаться в своем городе, указывайте региональность. Сделать это можно в Яндекс.Бизнес и Google Мой бизнес, а также в Вебмастере.

Наращивание ссылочной массы

Для продвижения любого сайта, в том числе лендинга, необходима ссылочная масса. Одно дело, когда у вас многостраничный сайт и вы можете влиять на вес его страниц за счет перелинковки, и другое — когда у вас всего одна страница. Единственный выход в этом случае — наращивать ссылочную массу.

Есть несколько вариантов, как это сделать:

  1. Разместить ссылки на авторитетных ресурсах. На проекте по продвижению лендинга спецодежды мы подобрали на биржах сайты-доноров со схожей тематикой. После этого проверили список доноров, убедились в их репутации, хорошей посещаемости и заказали размещение ссылок.
  2. Сделать репосты в соцсетях. Ссылки из группы в соцсетях тоже дают вес вашему лендингу, поэтому не сбрасывайте со счетов ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Twitter.

Адаптация лендинга под мобайл

Мы уже писали, что при создании адаптивной версии сайта важна тематика. Но лендинги — история отдельная. В отличие от сайта, на котором может быть представлено много товаров и услуг, лендинг содержит один оффер. И если в первые 3 секунды пользователь не поймет, что ему предлагают, он закроет этот лендинг. Трафик с мобильных устройств растет, поэтому ваш лендинг должен быть адаптирован для всех типов устройств.

Это значит, что все элементы должны отображаться корректно: изображения не обрезаются и не съезжают, таблицы выглядят нормально. Для увеличения скорости загрузки сайта сжимайте картинки. Обычно готовые движки для лендингов уже адаптивно отображают контент, но проверьте руками на всякий.

И несколько базовых принципов SEO-продвижения напоследок

Не забывайте про кэп-пункты:

  1. Добавляйте метаописание — title, description и h2. Оно отвечает за привлекательный сниппет в выдаче. Даже одно это действие может вывести в топ (при условии, что нет яркой конкуренции). Для усиления эффекта сниппета можно добавить эмодзи, если ваши конкуренты их применяют.
  2. Следите за объемом вхождений ключей и распределяйте их по всему лендингу равномерно.
  3. Проверяйте уникальность текста — она должна быть от 75 до 90%. Мы в своей практике ориентируемся на 85% и выше, но в идеале стремимся к 100%.
  4. Ставьте якорные ссылки на основные разделы страницы (Главная страница, Почему нас выбирают и т.д.). Пользователям будет удобно переходить к нужной информации.

Получить органику с лендинга можно, как и вывести его в топ. Это требует качественной проработки семантики, внешнего вида и, конечно, анализа конкурентов. А, добившись желаемого, надо отслеживать изменения в алгоритмах и улучшать SEO, делая лендинг удобным для пользователей.

В блоге Кинетики мы рассказываем о своих процессах, делимся опытом, инсайтами и шаблонами внутренних инструментов

Продвижение лендинга: проверенные способы

Преимущества лендинга перед другими видами сайтов

Основной целью лендинга выступает продажа каких-либо товаров или услуг. В отличие от многостраничного сайта, лендинг пейдж создается узконаправленной, предоставляя всю необходимую информацию для пользователя в рамках одной страницы.

Это позволяет упростить разработку посадочной страницы, т.к. процесс требует гораздо меньших ресурсов, при этом, если лендинг правильно спроектирован, он, как правило, лучше конвертирует трафик, чем обычный сайт.

Лендинг актуален, если цели бизнеса совпадают со следующими:

  • Сбор контактных данных, лидогенерация.
  • При наличии основного сайта для проведения каких-либо разовых акций или мероприятий можно создать отдельную посадочную страницу.
  • Узкий ассортимент, под который создавать отдельный сайт нецелесообразно.
  • Сложный продукт, который требует донесения большого объема информации до потребителя.
  • Если требуется тестирование реакции на новый продукт, то лендинг способен собрать подробную статистику по этому вопросу.

Нет времени разбираться?

Комплексное продвижение в онлайне

Разрабатываем стратегии продвижения бизнеса в онлайне с пошаговым планом действий, и обеспечиваем его реализацию. Проектируем, реализуем, поддерживаем и развиваем сайты, приводим на сайт целевой трафик (реклама, SEO, email-рассылки), расширяем присутствие компании на сторонних площадках, настраиваем аналитику и проводим постклик анализ.

Ваша витрина (сайт, соцсети и пр.)

Как видно из примеров использования лендингов, первоначально необходимо убедиться в том, что подобный метод продажи товаров или услуг актуален для затронутой ниши.

К неоспоримым плюсам лендинга относятся:

  • С первых секунд посещения пользователь понимает, что ему предлагают. Лендинг, как правило, содержит в себе одно торговое предложение и понятный призыв к действию.
  • При этом создание одностраничника требует меньше ресурсов, к тому же, легко находятся платные и бесплатные варианты шаблонов для таких сайтов. Благодаря этому, запустить продажи можно в ограниченные сроки.
  • Так как пользователю предлагается всего одна страница, то возможность отвлечения и перевода фокуса внимания на другие товары сведена к минимуму.
  • Лендинг дает исчерпывающую информацию в плане изучения поведения пользователей. Легко понять, на каком этапе произошел отказ, это открывает возможности для тонкой оптимизации расположения элементов и оформления контента в целом.

SEO-продвижение лендинга

SEO-продвижение лендинга – задача нетривиальная. Первая сложность SEO-продвижения landing page заключается в том, что он изначально задумывается как страница, нацеленная на конверсии. Каждый ее элемент заточен под эту задачу. Часто, на лендинге нет места для больших текстовых простыней, которые так «любят» поисковики.

Второе – тематика лендинга всегда находится в коммерческой нише, а там, как правило, присутствует большая конкуренция. Поэтому решив привлечь поисковый трафик на лендинг, следует задуматься о целесообразности этого действия.

В целом, если говорить об ограничениях, то они следующие:

  • Так как страница одна, то продвигать эффективно возможно лишь несколько запросов (одну группу).
  • Возникают проблемы с формированием ссылочного профиля, лендингу в разы сложнее «собирать» бэклинки.
  • Часто продвижение доступно только в регионах.
  • Если под лендинг используется недавно зарегистрированный домен, то это тоже усложняет задачу по продвижению.

Итак, перейдем к SEO-оптимизации лендинга.

Региональность

Региональность, как и тематика, определяет уровень конкуренции. Продвигаться в регионе гораздо проще, чем по всей стране (часто это невозможно, если говорить про лендинги).

  • Региональность присваивается в панели Яндекс.Вебмастер, а также учитывается информация из Яндекс.Справочника или Google Мой бизнес. Соответственно, регистрируемся в этих системах и добавляем туда сайт и данные о компании. Также проставляем отметки на картах.
    Настройка региональности в Яндекс.Вебмастере
  • Часто title сайта попадает в сниппет поисковых систем, поэтому рекомендуется указать в нем адрес компании или другую локальную принадлежность.
  • Работая над репутацией компании на агрегаторах, можно упоминать привязку к какому-либо городу (области, адресу).

Семантика и оптимизация текста

Семантика для продвижения лендинг пейдж ограничена 20-40 запросами, при этом следует обращать внимание на СЧ и НЧ запросы, а в конкурентных нишах только НЧ. Все фразы собираются тщательно, таким же образом группируются, здесь нет места случайным ключам.

Привлекли 35.000.000 людей на 185 сайтов

Мы точно знаем, как увеличить онлайн–продажи

Применяем лучшие практики digital–продвижения как из вашей тематики, так и из смежных областей бизнеса. Именно это сделает вас на голову выше конкурентов и принесёт лиды и продажи.

Ваш сайт

Что касается оптимизации текста, то следует придерживаться определенных правил:

  • Будет отлично, если в оффер лендинга удастся поместить основной ключ. Но при этом, следует помнить о том, что оффер выступает в роли некого крючка, который должен «зацепить» пользователя. Поэтому крайне не рекомендуется жертвовать формой основного предложения лендинга в пользу СЕО-оптимизации.
  • Вместо оффера лучше оптимизировать под основной ключ заголовок h2. Также следует помнить о том, что такой заголовок должен быть один на всю страницу.
  • Не делайте графическими элементы, которые можно реализовать текстом. Это касается надписей на кнопках, слогане под логотипом, контактных данных, цен и т.д.

Работа над метатегами

Основное внимание в этом вопросе следует уделить тегу title. В него помещают основную ключевую фразу из семантики, при этом не забываем про оптимальную длину всего метатега: до 70 знаков с учетом пробелов.

Напомним, что title часто попадает в сниппет, поэтому он должен быть читабельным, логичным и привлекательным для пользователя. Не лишним будет указать в нем город, в которой компания осуществляет свою деятельность.

Что касается тега description, то в него также следует поместить ключевые фразы, но отличные от тех, которые содержатся в title и заголовке h2.

Улучшение поведенческих факторов

Эта часть работы над поисковой оптимизацией заключается в том, что необходимо добиться максимальной заинтересованности со стороны пользователей к информации на лендинге. Главный показатель, за которым стоит следить – это показатель отказов. А понять, на каком этапе просмотра лендинга происходит основной процент отказов можно с помощью инструментов в Яндекс.Метрике «Карты скроллинга» и Вебвизора.

Поведенческие факторы имеют сильное влияние на ранжирование сайта, поэтому их стоит прорабатывать.

Технические факторы

Пытаясь продвинуть лендинг в поисковиках, не стоит забывать про техническое состояние сайта.

В первую очередь landing page должен быть адаптирован под все виды устройств. Отсутствие мобильной версии приведет к росту процента отказов, что в свою очередь скажется на позициях в поиске. Это же касается и отображения в разных браузерах (кроссбраузерность).

На лендинг должны быть установлены счетчики систем аналитики, а также сайты должны быть добавлены в панели вебмастеров (Яндекс и Google).

У адреса сайта должны отсутствовать дубли в виде страниц с WWW и без, то же самое касается HTTP протокола, кстати, обязательно настройте защищенное соединение по протоколу HTTPS.

И последние, скорость загрузки должна быть максимально возможной, а перебои в работе сервера сайта недопустимы.

Ссылочный профиль

Ссылочный профиль любого сайта имеет огромное влияние на эффективность его продвижения в поиске. Лендинг очень плохо собирает обратные ссылки естественным путем, поэтому рекомендуется формировать профиль следующими путями:

  • Публикация информации о компании в тематических агрегаторах и каталогах.
  • Крауд-маркетинг.
  • Закупка ссылок с тематических ресурсов.

Размещение в сервисах поисковых систем

Размещение в сервисах по типу Яндекс.Услуги, Яндекс-Справочник, Google Мой бизнес, позволит лендингу получить не только обратные ссылки, но и потенциальных клиентов. Кроме этого, данные каналы привлечения трафика позволяют использовать платные методы раскрутки в своих сервисах. Поэтому обязательно следует добавить компанию в них.

Контектсная реклама

Платные способы привлечения целевого трафика на лендинг являются наиболее оптимальным вариантом его раскрутки. Одним из основных каналов продвижения выступает контекстная реклама. Ее суть сводится к тому, что сниппет сайта за определенную сумму денег попадает в рекламный блок на страницах поисковика. Либо, если говорить про РСЯ и КМС, то сниппет или баннер появляется в рекламных сетях на тематических сайтах.

Если говорить про Яндес.Директ, то для лендингов подойдут следующие виды объявлений: текстово-графические, графические и баннеры на поиске.

Настройка кампании включает в себя следующие этапы:

  1. Выбор типа объявлений.


    Создание кампании в Яндекс.Директ

  2. Название кампании.
  3. Добавление контактных сведений, можно подтянуть из Яндекс.Справочника.
  4. По умолчанию в Директе в качестве целей устанавливается «Вовлечение сессий», но рекомендуется протестировать вариант с конверсионными целями.
  5. Если нужно, настраиваем расписание показа объявлений, например, отключаем их в ночное время.
  6. При выборе плейсмента рекомендуется разделять кампании между поиском и рекламной сетью (делаем отдельные).
  7. В качестве оптимизации выбираем конверсии (благодаря этому, можно получить максимум целевых переходов) или клики (подходит для новичков). Если хватает опыта, то можно настроить оптимизацию по рентабельности.
  8. Директ позволяет корректировать ставки с прицелом на аудиторию (возраст, пол, используемые устройства, регион и т.д.).
  9. Кроме семантики, должен быть проработан список минус-фраз, которые добавляются при настройке кампании.
  10. Отключаем при необходимости расширенный гео-таргетинг.
  11. Заполняем виртуальную визитку.
  12. Активируем опцию, которая позволяет автоматически останавливать показ объявлений при неработающем сайте.

При составлении объявлений рекомендуется указать ключевую фразу в заголовок, аналогичным образом поступаем с отображаемой ссылкой (если ключ будет уместен). Не забываем про UTM-метки.

На эффективность объявления влияет как его заполненность, так и его размер в поисковой выдаче (например, уточнения или быстрые ссылки визуально увеличивают его размеры).

В описании указываем преимущества сотрудничества с вами, лучше использовать цифры, например цены.

После отправляем на модерацию и запускаем в тестовом режиме, не забывая ограничить расход бюджета.

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама – основной конкурент контекстной рекламе, также позволяет привлекать целевой трафик на лендинг. Таргетинг лучше всего запускать во ВКонтакте, Facebook, Instagram, в некоторых случаях в Одноклассниках. Плейсментов у каждой соц. сети несколько, чаще всего это рекламные посты в ленте новостей.


Пример таргетированной рекламы

Таргетированная реклама основывается на двух важнейших составляющих: аудиториях и рекламных объявлениях.

Перед запуском рекламы следует четко понимать, кто именно является вашей целевой аудиторией. Преимущества рекламы в Facebook и Instagram перед другими соц. сетями заключается в том, что их алгоритмы «умеют» отлично обучаться и таргетироваться на максимально целевую аудиторию.

Если говорить про объявления, то в них часто решающую роль играют креативы – рекламные баннеры. Они должны быть привлекательными именно тому сегменту аудитории, на который таргетируются.

Еще один момент, на который хотелось бы обратить внимание – совпадение офферов объявления и лендинга. То есть, информация на лендинге должна быть продолжением рекламного предложения.

Итак, на основе всего вышесказанного, можно сделать вывод о том, что продвигать лендинг необходимо комплексно, не стоит останавливаться лишь на SEO-продвижении или наоборот использовать только контекст, так вы можете потерять потенциальных клиентов. Надеемся статья была полезной для вас.

SEO-продвижение лендинга | medoed1.ru

SEO

Как известно, для поискового продвижения гораздо лучше приспособлены большие многостраничные сайты, продвинуть лендинг пейдж на первые строчки мало кому удается, однако существует ряд приемов, благодаря которым можно повлиять на индексацию сайта поисковиками, и в результате попадание лендинга на первую страницу поиска Яндекса или Гугла, по крайней мере по средне- или низкочастотным запросам вполне достижимо. Рассмотрим, какие именно факторы на неё повлияют.

Техническая оптимизация лендинга

Во-первых, вы напрямую можете повлиять на технические аспекты сайта, ведь на них поисковые машины обращают внимания не меньше, чем живые посетители. Если приходится долго ждать открытия сайта, дольше нескольких секунд, то его в топ выдачи не поместит ни один уважающий себя поисковик. То же самое относится и к доступности сайта — аптайм менее 99% будет нежелательным.

Если говорить о скорости загрузки лендинга, то первое, что вы можете сделать — это уменьшить вес картинок. Для оптимизации изображений существует много бесплатных онлайн-сервисов, и если ваша посадочная страница переполнена картинками, оптимизацией которых вы не занимались, то это может ощутимо повлиять на скорость загрузки сайта.

Ключевые слова для лендинга

Лендинг — это сайт одностраничный, и к тому же, если он сделан правильно, не концентрирующийся на текстовом наполнении. Поэтому у нас будет не так много пространства для текстовых маневров, значит ключи, которые будут использоваться, следует выбирать, несколько раз подумав. Особого смысла в высокочастотники лезть не будет — вряд ли сейчас найдется ниша, в которой не засел многостраничный сайт конкурента, который будет очень трудно подвинуть. Следовательно, лучше поискать интересные запросы с частотностью от 100 в месяц. В подборе ключей может помочь Яндекс.Вордстат.

Введя основной, самый частотный запрос, мы увидим два столбца: в левом будут предлагаться расширенные варианты искомого ключа, а в правом — синонимы и запросы, относящиеся к интересам вашей целевой аудитории. И в первом, и во втором можно найти ключи, которые целесообразно использовать на посадочной странице. А чтобы узнать точную частотность ключа, не забывайте пользоваться поисковыми операторами, в частности кавычками.

Еще одним способом оказаться в топе (причем сравнительно быстро) будет включение главного ключа в домен сайта — в этом случае, при не самой большой конкуренции в нише, вы можете попасть и на первую строку.

Оптимизация текста

Размещать на лендинге текстовые простыни — решение нерациональное и откровенно проигрышное с точки зрения конверсии. Поэтому ключевыми словами тут особо не разбросаешься, перенасыщение ключами до добра не доведет. Однако это не значит, что свой главный ключ вы вообще не можете повторять. Можете, но делайте это в разных блоках лендинга:

  • главный экран
  • преимущества
  • отзывы
  • цены
  • и т.д.

Кроме заголовков и абзацев, ключевики должны присутствовать там, где их заметит поисковый робот, но не человек. Это атрибуты alt у изображений, мета-теги title и desription (они будут отображаться в сниппете поисковой системы). Используйте на сайте теги заголовков <h2>, <h3>, <h4> — на них робот также обращает внимание.

Поведенческие факторы

Возможно, главное, чему вы должны уделять внимание на лендинге — это его поведенческие факторы. Потому что даже если они незначительно повлияют на ранжирование, то будут свидетельствовать о качестве вашего сайта — а здесь недалеко и до роста показателей конверсии. Делайте свой сайт интересным, чтобы на нем хотелось задержаться: добавляйте видео и прочие мультимедиа-блоки. Тщательно прорабатывайте первое блоки, чтобы посещение с меньшей вероятностью было записано в отказы (то есть длилось дольше 15 секунд).

Файл robots.txt для лендинга

Иногда можно встретить ситуацию, что landing page просто-напросто скрыт от индексирования поисковиками, то есть в файле robots.txt прописано

User-agent: *
Disallow: /

Это значит лишь то, что вебмастер проставил такие значения по умолчанию, не задумываясь о том, что лендинг кто-то захочет продвигать в поиске. Отчасти понять его можно: лендинги предназначены явно не для поискового трафика, однако чем мы навредим, попытаясь заявить о себе поисковикам? Правильно — ничем. Поэтому примерный вид правильного robots.txt будет таким:

User-agent: *
Allow: /images/
Disallow: /js/
Disallow: /css/
User-agent: Googlebot
Allow: /
User-agent: Yandex
Allow: /images/
Disallow: /js/
Disallow: /css/
Host: site.ru

Вывод

Если у вас лендинг — то не стоит рассчитывать на успехи в поисковом продвижении. Это возможно, но не всегда, и не по высокочастотным ключам. Тем не менее, если вы решили попытаться пробиться в топ выдачи со своим одностраничником, то позаботьтесь о том, чтобы сайт был оптимизирован в техническом плане, на нем встречались целевые запросы, а главное — чтобы он был высокого качества и обеспечивал хорошие поведенческие факторы.

SEO оптимизация и продвижение Лендинг Пейдж самостоятельно

Доброго времени суток, уважаемые читатели. В сегодняшней статье речь пойдет об одном из самом эффективном, но при этом трудозатратном, способе продвижения в интернете. Поговорим о SEO продвижении. В частности, описывать буду SEO продвижения лендингов или одностраничных сайтов.

Многие утверждают, что невозможно продвигать лендинги через SEO. Таким людям хочу лишь сказать, чтобы они и дальше продолжали так думать, потому что никакой конкуренции тогда не будет;)

Одна из главных причин, почему люди отказываются от SEO – это очень трудозатратно и результат виден только через длительный период времени, как правило, через 3-7 месяцев. Поэтому те, кто не настроен на долгосрочную перспективу или же хочет моментальную выгоду, используют платные источники трафика, отказываясь от SEO. Но нужно понимать, что если ваш сайт будет входить в ТОП-3 поисковой выдачи, то у вас будут клиенты на полном автопилоте и, скорее всего, в большом количестве.

Итак, на самом ли деле можно продвигать лендинги в поисковой выдаче? Да, можно и даже нужно. В будущем для вас это будет бесплатный поток трафика.

В чем отличия обычного SEO от SEO лендингов?

В основном, разницы никакой. Лендинги продвигаются по тому же принципу, что и все остальные сайты. У поисковых систем одинаковые принципы ранжирования. Разница лишь между декстопными устройствами (компьютерами) и мобильными  – для них принципы ранжирования в некоторых моментах отличаются. В остальном же для тех же Яндекса и Гугла нет разницы лендинг это или сайт визитка. Если оптимизация выполнена по правилам, то лендинг также окажется на первых местах.

Кстати, есть также статья про самостоятельное продвижение блога и про продвижение сайта. Прочитайте их!

Как же продвигать лендинги в поисковой выдаче?

Есть несколько основных моментов, которые влияют на SEO и поисковое продвижение. Рассмотрим каждый из них более подробно.

  • Ваш лендинг должен быть адаптированным под мобильные устройства. Это важно!
  • Лендинг должен иметь приятный дизайн, удобную навигацию и его наполнение (контент) должно быть уникальным и структурированным. Старайтесь разбивать информацию на блоки, чтобы было удобно ее воспринимать. В первую очередь вы делаете лендинг для людей, а не для поисковиков!
    Для этого прочитайте статьи:
    Из чего должен состоять продающий landing page;
    Продающий одностраничный сайт.
  • Заголовок, описание, ключевые слова – тщательно подбирайте ключевые фразы. Здесь лучше использовать средне и низкочастотные фразы. И не важно, что запросов 200 или 300 в месяц. Это ваш целевой, органический трафик. Заголовок должен максимально соответствовать ключу. К примеру, если фраза «настройка контекстной рекламы», то и в заголовке должно быть написано «настройка контекстной рекламы». Также описание самой страницы должно содержать ключевые фразы. Про оптимизацию заголовков и описаний есть в ЭТОЙ статье.
  • Внешние ссылки и упоминания – размещайте ссылки на свой сайт везде, где только можно. Можно, конечно, тоннами закупать ссылки, но не советую этого делать. Лучше закупить меньше, но на качественных ресурсах. Например, обзор у какого-нибудь популярного блогера, либо разместите экспертную статью на городском сайте или форуме. Не гонитесь за количеством. Вам нужно качество. Да, это гораздо дольше по времени, но зато ваши сайты всегда будут иметь качественный трафик, который так любят поисковые системы.
  • Контекстная реклама – данный пункт можно было бы отнести к предыдущему, но решил выделить в отдельный. Это связано с тем, что если вы рекламируетесь в Яндекс Директе и в Гугл Эдвордсе, то Яндекс и Гугл начинают дополнительно ваш сайт поднимать в органическом поиске. Разумеется, что используя только одну контекстную рекламу, вы в ТОП-3 не войдете, но это является дополнительном фактором в продвижении лендинга. Если не умеете настраивать контекстную рекламу самостоятельно, то вот для вас предложение.
  • Перелинковка со своими сайтами или лендингами – также важный пункт в SEO и продвижении. И не только лендигов, а вообще сайтов. Перелинковка влияет на SEO и продвижение больше всего. Что такое перелинковка? Это внутренние ссылки на страницы сайта. К примеру, у вас есть услуга по установке натяжных потолков, которая находится на отдельной странице. Чтобы читатели перешли на эту страницу, мы на тематических страницах своих сайтов (визитки, информационных и т.д.) размещаем ссылку на лендинг по данной услуге. И чем больше таких ссылок, тем лучше для оптимизации.В данном случае, как вы поняли, подразумевается, что ваш лендинг будет находиться на основном домене вашего сайта как отдельная страница вашсайт.ру/вашлендинг.

Как использовать перелинковку на лендингах?

Тут есть несколько вариантов. Все зависит от того, какая структура у вашего сайта.

  • В виде блога – если ваш сайт представлен в виде блога, то в статьях необходимо максимально часто ссылаться на лендинг. На самом лендинге в футере (в подвале) также можете указать ссылки на различные разделы основного сайта. Такая перелинкова позволит лендингу подниматься в поиске и занимать первые позиции.
  • Много лендингов – еще один рабочий и эффективный способ – это под каждый ключевой запрос по вашей тематике делать отдельный лендинг. К примеру, если взять нишу гороскопов, то там нужно сделать 366 лендингов. Да, это огромный труд, но зато эффект будет очень результативным, так как все эти 366 сайтов будут в ТОП-3. И обязательно нужно использовать перелинковку, как на примере.

Вот благодаря таким действиям можно продвигать лендинги в поисковой выдаче и производить SEO оптимизацию. Процесс не простой, но эффективный. И если вам кто-то скажет, что это невозможно, то просто покажите ему эту статью.

Если возникли вопросы по данной теме, пишите их в комментариях.

Как правильно продвинуть лендинг и получить максимальный эффект: инструкция

Лендинг пейдж (landing page) помогает решать самые разные задачи: продажи, сбор контактов, продвижение акций, оценка интереса к новому продукту. Поскольку он состоит всего из одной страницы, методы продвижения будут отличаться от тех, что используются для раскрутки обычных коммерческих сайтов. Сегодня мы поговорим о том, что такое лендинг, о способах его продвижения: в поисковых системах, социальных сетях, а также о контекстной рекламе.

Трудности при продвижении лендинга

  1. Мало контента. В основе SEO продвижения лежит текст: по нему поисковые системы понимают назначение страницы, он влияет на поведенческие факторы. Но на лендинге нельзя размещать много текста и дополнительные информационные страницы: он больше подходит для того, чтобы показать достоинства предложения, яркую графику, отзывы. Этого мало для конкуренции в поиске с большими сайтами.
  2. Одна страница. Из-за этой особенности будет крайне узкое семантическое ядро, потому что для одного лендинга должно существовать одно предложение — значит, и группа запросов будет одной. Поэтому стандартные методы SEO продвижения не принесут нужного эффекта.
  3. Узкое предложение. У вас не получится охватывать смежные направления. Например, если человек хочет купить какой-либо смартфон, то ему может понадобиться и чехол. Лендинг создается под одно торговое предложение, поэтому расширять количество позиций в чеке у вас не получится.

Методы продвижения лендинга

Эффективность работы посадочной страницы зависит не только от красивого дизайна и текстов, важно научиться правильному продвижению. Именно поэтому на начальных этапах разработки обязательно подумайте о методах, которые будете использовать при продвижении.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это блоки, в которых размещены рекламные объявления. Встречаются как в поисковой выдаче, так и на партнерских сайтах Яндекса и Google.

Упрощенно схема продвижения через контекстную рекламу делится на пять пунктов:

  1. Анализ рынка и аудитории.
  2. Сбор семантического ядра и минус-слов.
  3. Написание объявлений.
  4. Запуск контекстной рекламы.
  5. Отслеживание результатов и корректировка кампании.

Необходимо показать наиболее цепляющие объявления наиболее готовой к совершению целевого действия аудитории. Настройка рекламной кампании в сервисе контекстной рекламы — это тема для отдельной статьи, поэтому мы ограничимся общим советом: будьте готовы к тому, что поначалу вы будете терять рекламный бюджет. Помните, что конкурировать, скорее всего, придется с профессионалами, которые занимаются этим уже много лет.

Рекламная кампания будет эффективной, если стоимость привлечения клиента будет ниже получаемой от него прибыли. Это правило действительно для продаж: в том случае, когда лендинг планируется использовать в других целях, то определяйте критерии эффективности самостоятельно.

Наиболее популярные сервисы контекстной рекламы — это Яндекс.Директ и Google Ads. В них предусмотрено большое количество возможностей для эффективной настройки рекламной кампании.

Трафик из поисковых систем

Как и в случае с контекстной рекламой, SEO помогает привлекать только тех пользователей, которые уже заинтересованы в приобретении предлагаемого товара или услуги. В этом случае важно оптимизировать сайт под релевантные запросы.

Для этого нужно выполнить следующие действия:

  1. Составить семантическое ядро. Вы собираете все запросы, по которым страница будет распознаваться поисковой системой. Поскольку на одностраничниках нельзя разместить много информации, при продвижении соберите как можно больше КЗ. Отлично подойдут низкочастотные, иногда среднечастотные. После сбора разбейте их по нескольким группам и выделите наиболее релевантную.
  2. Написать качественные продающие тексты. Основной «инструмент» лендингов — это текст, поэтому он должен всячески подталкивать посетителя к совершению целевого действия.
  3. Грамотно оформить Title, Description и Keywords. Description и Title должны быть написаны максимально простым, красивым языком с использованием ключевых слов. Не забывайте использовать заголовки h3, они важны для поисковиков и помогают разделить страницу на разные по смыслу части.
  4. Оптимизируйте изображения. Если разместите фотографии или отдельные галереи с изображением товара с разных сторон, то это в значительной степени улучшит конверсию. Не выкладывайте слишком «тяжелые» изображения — это замедлит загрузку сайта. Не забывайте прописывать атрибут Alt.

Продвижение в поисковых системах принесет клиентов только по прошествии некоторого времени, поэтому параллельно рассматривайте другие варианты, способные принести клиентов за гораздо меньший промежуток времени.

Реклама в социальных сетях

Продвижение лендинга через социальные сети — еще один эффективный способ для раскрутки. Это могут быть рекламные посты в социальных сетях, например, ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram. Можно выделить две категории — таргетированная реклама и размещение постов в тематических сообществах.

Контекстная реклама рассчитана на людей, знающих свои желания, а таргетированная должна подтолкнуть к действию тех, кто потенциально может это сделать. К примеру, человек гуляет по городу и видит рекламу кафе в паре сотен метров от него. Он понимает, что голоден, и становится посетителем этого заведения.

Основные виды таргета:

  1. Социально-демографический. Учитывает пол, возраст, финансовое состояние, сферу деятельности.
  2. По интересам. Если человек искал кроссовки, то такая таргетированная реклама будет показывать их ему.
  3. Географический. Учитывает регион проживания.
  4. Локальный. Позволяет определить конкретный район или улицу, в жители или посетители которых увидят рекламу.

Постинг в тематических сообществах — это покупка рекламы на конкретных страницах. Чтобы она была эффективной, важно оценить, подходит ли аудитория проекта вашему предложению.

Совет: если ранее не работали с продвижением в социальных сетях, то обучение их инструментам займет недели, а то и месяцы. Чтобы не тратить время впустую, найдите специалиста. Это поможет получить результат, не отвлекаясь от развития бизнеса.

Оценка лендинга перед продвижением

Базовые принципы текстового заполнения лендинга:

  1. Цепляющие заголовки. Они могут содержать преимущества, цифры, давить на проблемы аудитории. Обязательна простота и понятность: зачастую именно заголовки решают судьбу лендинга, т. е. будет ли изучать его пользователь.
  2. Используйте столько текста, сколько нужно. Сегодня модно сокращение всего и вся, но это не всегда сработает на лендинге. Если цель лендинга — покупка, то позаботьтесь о том, что читатель увидит ценность предложения.
  3. Будьте точны. Пишите логично, не отвлекаясь на второстепенные товары или услуги. В противном случае потенциальный клиент может отвлечься от главного — совершения целевого действия.
  4. Призывайте к действию. Призыв должен находиться на первом экране около вашего УТП.

Помните, что действительно продающий текст может написать только профессионал с опытом. Если никогда этим не занимались, то отдайте эту работу копирайтеру. Так вы сможете обезопасить себя от потери рекламных бюджетов.

Рэнд Фишкин увеличил длину лендинга в 6 раз, что увеличило его конверсию на 52%. Однако стоит помнить, что существуют и обратные примеры: когда конверсия возрастала после сокращения контента на лендинге.

Второй фактор, тесно переплетенный с текстом — это формирование цепляющего торгового предложения. Примеры способов создания:

  1. Предоставление прямой выгоды. Скидка, бесплатная доставка, подарок и т. д.
  2. Видимая гарантия. Докажите потенциальному клиенту, если возникнут проблемы, то меры по их решению возьмете на себя.
  3. Создание дефицита. К примеру, осталось 5 единиц товара, на которые продажа или предоставление услуг продлится только в течение следующих нескольких часов.

Для более глубокой проработки УТП необходимо изучить конкурентов. Составьте таблицу, в которой будут все ваши преимущества: доставка в тот же день, акции, рассрочки и т. д. Чем больше подобной информации внесете в таблицу, тем лучше. Затем изучите 3-5 основных конкурентов и оцените, насколько уникальны ваши преимущества. То, чего нет у других, можете использовать в своем лендинге.

В наполнении лендинга необходимо обратить внимание на следующие факторы:

  1. Контактные данные. Укажите возможные способы связи, это увеличит доверие к посадочной странице у поисковиков и посетителей.
  2. Форма для связи. Это может быть как возможность заказать обратный звонок, так и чат с онлайн-консультантом. Выбор зависит от факторов: ниша, готовность аудитории к покупке, сложность предложения и т. д. Можете поэкспериментировать с этими методами, чтобы найти нужный. Помните, что не стоит захламлять сайт сразу несколькими всплывающими окнами.
  3. Установите цену для каждого продукта. Зачастую посетители не будут звонить вам только для того, чтобы узнать стоимость предлагаемого товара или услуги. Если ценообразование уникально для каждого клиента, то укажите хотя бы вилку цен, иначе часть аудитории уйдет к конкурентам, которые более конкретны.

Ошибки при раскрутке лендинга

Перед тем как продавать через лендинг, нужно убедиться, что не допустили ошибок при его создании. В противном случае упустите прибыль. Поэтому мы собрали самые распространенные ошибки, мешающие сделать продающий лендинг.

На сайте отсутствуют отзывы

Если на сайте есть отзывы, это хорошо сказывается на доверии и увеличении продаж. Если пользователи заходят на сайт и видят отзывы от клиентов, получивших товар или услугу, они предполагают, что это не обман, и легче идут на заключение сделки.

Длинный и неинформативный текст

Главная задача лендинга — это кратко показать посетителю главные достоинства предложения, а не нагрузить большим количеством лишней информации. Поэтому текст, сколько бы его ни было, должен быть емким и лаконичным. Как правило, пользователи быстрее покидают страницы, где написано много текста. Если текстовая часть не ограничена парой слов, то не забывайте о заголовках и списках: так сможете структурировать информацию, чтобы при скролле глаз читателя «цеплялся» за нее.

Фотографии низкого качества

Большую роль в лендинге играет визуальное восприятие. Поэтому так важно, чтобы фотографии товара были высокого разрешения. Можно дополнительно добавить 3-4 фотографии продукта с разных сторон или ознакомительное видео, чтобы пользователь в случае необходимости рассмотрел товар поближе.

Большое количество полей для заполнения в форме заказа

Большое количество форм для оформления заказа нередко отпугивают пользователя, поэтому он уходит с сайта, так и не став клиентом. Мало кто хочет оставлять много информации о себе, поэтому сократите требуемые данные до минимума.

Сделайте процедуру оформления удобной и оставьте только нужные поля, например, ФИО, номер телефона и почту. В некоторых случаях отлично работает кнопка «Купить в один клик». Поэкспериментируйте с ней при помощи A/B-тестирования. Но помните, что нажимать на нее будут самые нетерпеливые посетители, поэтому перезванивать им нужно довольно быстро.

Большое количество профессиональных терминов

Разговаривайте с клиентом на общедоступном, простом языке. Большое количество узкоспециализированных терминов усложняет восприятие информации, которую хотите донести до пользователя. В этом случае также возрастает шанс, что пользователь покинет страницу. Старайтесь заменять или объяснять сложные для восприятия термины.

Вывод

Привлекать пользователей на лендинг можно несколькими способами, самыми популярными из которых являются социальные сети и контекстная реклама. Создавайте лендинг, задавая себе вопрос: «Почему я должен сделать то, что от меня просят»? Не используйте терминологию и старайтесь думать только об удобстве конечного пользователя — с таким подходом ваши рекламные кампании будут иметь максимальную эффективность.

Продвижение лендинг пейдж. Раскрутка лендинга и seo оптимизация.

Продвижение лендинг пейдж

Итак, как продвигать лендинг пейдж? Естественно, основной упор стоит делать на контекстную рекламу — Яндекс.Директ. Кроме того, можно подобрать небольшое ядро запросов для классического сео.

1. Про классическое сео

Для лендинга подбирается небольшое ядро поисковых запросов. Как правило, это запросы не вч и вк (высокочастотные и высококонкурентные), так как по подобным запросам выходят сайты услуг с множеством страниц и магазины. То есть от 10-ти до 30-ти нч запросов, в зависимости от ситуации

Как можно немного увеличить ядро?
Немного увеличить ядро запросов, для классического сео, а также количество информации на странице, да и, собственно, удобство пользования страницей, можно за счет раскрывающихся списков. Конечно, это касается низкоконкурентных и низкочастотных запросов, но как говориться «копейка рубль бережет». К сожалению, текст спрятанный в таких списках, котируется поисковыми системами меньше, чем размещенный вне их.

2. Про контекстную рекламу

В последнее время, Яндекс Директ становится довольно дорогим удовольствием. Стоимость контектсной рекламы несравнима со стоимостью классического продвижения. Но для лэндинга это оптимально.

Почему?

Да потому, что лендинг обладает куда большими конверсионными качествами, чем простой сайт.

Как быть с небольшими бюджетами?

Когда мы продвигаем какой-либо сайт в поисковых системах Яндекс и Гугл, мы подбираем максимально расширенное семантическое ядро. В зависимости от тематики, ядро может быть от 50 до 5000 слов.

Естественно, что все подобранные поисковые запросы можно посмотреть по стоимости клика в яндекс директе, и вполне вероятно, найти среди них недорогие (относительно конечно, так как контекстная реклама сама по себе дорогая) и конверсионные запросы!

Ну, а если у вас очень качественный лендниг и большой бюджет на продвижение, то можно работать с контекстной рекламой по огромному ядру слов, тем самым увеличивая прибыль регулярно!

Варианты нашего продвижения лендинга

В данном случае, наше предложение будет очень сильно зависеть от тематики сайта и региона продвижения.

1. Яндекс директ и запросы

Мы подбираем оптимальное семантическое ядро для Яндекс Директа и ведем по нему вашу рекламную компанию. Наши специалисты внимательно посмотрят ваш сайт и озвучат сумму рекомендуемую для директа. Если, ваш бюджет больше или меньше, то мы можем рассмотреть самые различные варианты. Далее, мы подбираем 10-20 запросов, по которым будет продвигаться ваш лендинг в поисковой выдаче.

2. Запросы поисковые

Экономный вариант продвижения лендинга. Подбирается 10-15 слов по которым он будет продвигаться. Главный плюс — относительно небольшая абонентская плата.

3. Яндекс Директ

Только директ без сео продвижения. В чем плюс только Директа? Преимущество состоит в том, что несмотря на меньший трафик при данном подходе, специалисты не сосредотачиваются на сео оптимизации вашего лендинга, а сосредотачиваются только на его конверсионных свойствах. Для того, что бы понять, сколько будет стоит продвижение вашего лендинга — отправьте нам заявку с адресом лендинга и вариантом, который вас интересует больше. Если, вы только собираетесь создать лендинг, то вместо адреса — пришлите нам тематику и регион продвижения.

Преимущества и недостатки лендингов

Преимущества

Недостатки

1. Высокая конверсия подобных сайтов

2. Современный вид

3. Большая отдача от Яндекс.Директа

4. Легкость навигации

5. Относительно быстрая загрузка

1. Невозможно продвигать по большому ядру запросов.

2. Невозможно выйти по высококонкурентным запросам в выдаче

3. Невозможно добиться большого поискового трафика

4. Нет иерархичной структуры

5. Точечный инструмент

 

Наше мнение

Лендинг (сайт страница) может быть весьма неплохим инструментом для определенных целей, его конверсия выше, чем у простых сайтов, но его имеет смысл использовать только в том случае, если вы собираетесь продвигаться с помощью контекстной рекламы. Для того, чтобы добиться больших успехов в поисковой выдаче, необходимо делать качественный сайт, с грамотной структурой.

Вывод: Несмотря на конверсионные свойства лендингов, классический сайт намного эффективнее, потому что, для его раскрутки доступно больше каналов.

Продвижение landing page — одностраничного сайта | SEO раскрутка лэндингов (Москва, Санкт-Петербург, Россия) — SEO-Интеллект

Посадочные страницы, или landing pages, придуманы специально для того, чтобы получить максимальную конверсию. Каждый элемент посадочной страницы продуман так, чтобы добиться от посетителя действия: покупки, звонка, регистрации. Все, что не работает на конверсию, работает против нее. Поэтому с посадочной страницы нужно убрать все лишнее – например, длинные тексты. Но тексты и другие необязательные для конверсии элементы зачастую нужны для SEO.

Продвигать лендинги сложно, поэтому многие задаются вопросом: а нужно ли? Бытует мнение, что страница может работать либо на СЕО, либо на конверсию. Ведь поисковые системы тоже зачастую нацелены на анализ текстового контента, необязательного и даже ненужного для конверсии. Поэтому либо продвижение в Google и Yandex, либо конверсия. Но не все так однозначно.

Нужно ли поисковое продвижение для лендинга?

Чтобы посетители превратились в покупателей или заказчиков, они для начала должны попасть на посадочную страницу. Если лендинг выйдет в топ выдачи поисковых систем, посетителей будет намного больше, чем тех, кто придет через коммерческую рекламу. Может быть, в процентном соотношении конверсия будет небольшая: из 100 человек только 10 станут покупателями, но эти 10 человек обойдутся вам намного дешевле тех, кто придет через рекламу, и эффект будет долгосрочным. Не говоря уже о том, что 10 человек из 100 лучше, чем 2 человека из 4.

Впрочем, конверсия необязательно снизится после оптимизации лендинга. Она может даже вырасти, но трудность в том, что завести блок и заполнить его оптимизированным текстом для продвижения лендинга недостаточно. Вас ждет жесткая конкуренция, а посадочные страницы обычно заводят для быстрого увеличения продаж. Если сайт новый, в топ выдачи он сразу не попадет, какие бы чудеса оптимизации вы не проявили. Поисковый трафик сайт получит только через полгода, а такая ситуация может не устраивать владельца. Меньшая прибыль здесь и сейчас может интересовать его сильнее, чем большая прибыль через полгода.

Тем не менее, продвижение лендинг пейдж необходимо. Иначе владелец будет вынужден вкладывать деньги в контекстную рекламу, причем с каждым кварталом все больше и больше. И как только он перестанет платить за рекламу, продажи прекратятся. В то же самое время оптимизированная страница будет приносить прибыль не меньше года, не требуя дополнительных финансовых вливаний.

Способы продвижения одностраничных сайтов

Универсальной стратегии оптимизации landing page не существует, каждый этап нужно адаптировать под конкретную посадочную страницу, поэтому придется либо вникнуть во все тонкости и пойти на риск, либо обратиться к специалистам.

Оптимизация ведется в двух направлениях: внутреннем и внешнем. Внутренняя оптимизация затрагивает сам сайт и его контент. Внешняя направлена на придание «веса» и значимости в сети, она подразумевает обращение к другим ресурсам.

Внутренняя SEO-оптимизация

  1. Анализ семантики. Страница одна, товары и услуги ограниченные, поэтому важно подобрать релевантные запросы: каждое ключевое слово, добавленное в семантическое ядро, должно быть целевым.
  2. Метатеги. Впишите в них самые целевые ключевые слова. Именно целевые, а не высокочастотные, потому что по высокочастотным ключевикам большая конкуренция, и молодой сайт вряд ли обойдет соперников. Длинные целевые запросы работают эффективнее. Оптимизируйте title, description, заголовки h2-h6. В title используйте один запрос, в description – 1-2. Не переусердствуйте с ключевыми запросами в заголовках, и главное: выбирайте для тегов разные запросы.
  3. Текстовый контент. Не пишите длинные полотна текста. Лонгриды – не для landing page. Даже если текст объективно гениален, сократите его в два раза против начального объема и отправьте вниз страницы. На передний план должна выйти хорошо структурированная лаконичная информация. Сам текст должен формировать потребность в продукте или услуге, никаких информационных статей. Размещайте ключевые слова на странице равномерно: ваша цель – не в самом тексте под запросы, а в его гармоничном размещении на странице и рациональном использовании текстовых блоков. Текст может рассказывать о товарах или услугах, о компании и преимуществах сотрудничества. Он должен быть уникальным – это не обсуждается.
  4. Визуальный контент. Фотографии и иллюстрации имеют не меньше значение, чем текст, а может быть, даже большее. Фото товара демонстрирует его достоинства красноречивее описания. Поэтому не позволяйте лендингу превратиться в монотонную страницу текста, сделайте его красочным. Подбирайте яркие фотографии исходя из того, каким ореолом вы хотите окружить товар или услуги, но помните, что некоторые снимки, например, товар рядом с сексуальными девушками, могут отсеять часть аудитории. Впрочем, чтобы избежать недовольства, намного важнее сделать так, чтобы изображения быстро загружались. Не забывайте про атрибуты изображений: title и alt.
  5. Скорость загрузки. На этом «погорели» многие одностраничники и даже интернет-магазины. Ничто так не раздражает пользователей, как медленно загружающаяся страница, а поскольку человек еще не мотивирован для покупки или заказа услуг, у него нет и мотивации для долгого ожидания. Даже 3 секунды – слишком долгий срок для загрузки лендинга. Добейтесь, чтобы страница загружалась быстрее, – для этого придется отказаться от обилия графики, анимации, скриптов.

Внешняя SEO- оптимизация

Под внешней оптимизацией подразумевается размещение естественных ссылок на внешних ресурсах: тематических и общих досках объявлений, в каталогах, на партнерских сайтах. Также обязательно добавьте посадочную страницу в Google.Вебмастер, Яндекс.Вебмастер и Яндекс.Справочник. Проследите, чтобы страница получила правильные категории, был указан нужный регион. Проверьте скорость загрузки. Этого достаточно, чтобы продвинуть страницу вверх по страницам поисковых систем. Правда, результат будет не раньше, чем через два месяца, а если одностраничник новый – через полгода. В целом внешняя оптимизация посадочной страницы мало отличается от работы с обычными многостраничными ресурсами.

Дополнительные советы по раскрутке одностраничного сайта

Успех зависит в первую очередь от внутренней и внешней оптимизации, но можно дать несколько дополнительных советов, как продвигать посадочные страницы:

  • Оформляйте страницу по принципу «просто и полезно». Не нагружайте ее лишней информацией – выводите ее на вспомогательные страницы под запросы.
  • Не забывайте, что уникальность 100% – обязательное требование не только к тексту, но также к изображениям.
  • Не торопитесь: даже при идеальной стратегии результаты будут ощутимы не раньше, чем через 3 месяца.
  • Отдавайте предпочтение шаблонам html при создании страницы. Они статичные и быстро загружаются. В отличие от WordPress, они не нагружают сервер, да и редактировать их проще.

И последнее: вывести посадочную страницу в топ Google и Yandex финансово выгодно. Ее попадание на верхушку выдачи Google обеспечит приток посетителей даже спустя полгода после окончания оптимизации. Долгосрочный результат стоит того, чтобы потерпеть несколько месяцев, пока этот способ привлечения покупателей или заказчиков принесет плоды.

Как оптимизировать ваши целевые страницы для большего количества конверсий

Оптимизация целевых страниц для PPC — это процесс создания хорошо продуманных страниц для посетителей PPC и оптимизации каждого элемента на странице, чтобы максимизировать процент посетителей, которые выполнили желаемое цель. Конечной целью оптимизации целевых страниц PPC является создание страниц, которые лучше привлекают вашу целевую аудиторию, чтобы вы могли привлечь больше потенциальных клиентов с помощью платного поиска.

Короче говоря, оптимизация целевой страницы приводит к большему количеству конверсий, что повышает рентабельность ваших маркетинговых кампаний PPC.Оптимизация целевой страницы имеет два основных преимущества для вашего бизнеса:

  • Больше потенциальных клиентов с оплатой за клик : Когда ваши целевые страницы AdWords соответствуют рекомендациям, большее количество ваших кликов приведет к конверсиям. Вот что такое контекстная реклама!
  • Более высокие показатели качества : Целевые, хорошо продуманные целевые страницы обеспечивают более высокие показатели качества, поскольку они в большей степени соответствуют намерениям пользователя. Это поможет вам, потому что более высокие показатели качества приводят к лучшему рейтингу и меньшим затратам на рекламу.

Понятно, что оптимизация целевой страницы важна для маркетинга в поисковых системах (SEM), но это не значит, что это легко.

Оптимизация целевых страниц по релевантности — сложный процесс, который может дать неопределенные результаты. Требования для оптимизированной целевой страницы PPC включают:

  • Сильный заголовок , который соответствует вашему ключевому слову PPC и тексту объявления и побуждает посетителя остаться с вами.
  • Чистый, привлекательный дизайн , который выглядит надежно и профессионально и соответствует вашему бренду.
  • Краткий, убедительный текст , отражающий ценность того, что вы предлагаете.
  • Удобная форма целевой страницы , которая не отпугивает пользователей.
  • Привлекательная, нажимаемая кнопка с четким призывом к действию.

Если вы бросите мяч на любой из этих элементов, вы можете в конечном итоге заплатить за множество кликов, которые никогда не превратятся в высококачественные лиды.

К сожалению, оптимизация целевых страниц может занять много времени и ресурсов.Чтобы выполнить работу правильно, вам обычно нужен графический дизайнер, разработчик и другие ИТ-ресурсы, а также среда хостинга. Существует так много потенциальных узких мест, что многие рекламодатели AdWords в конечном итоге отправляют трафик PPC на свою домашнюю страницу, что является огромным запретом для оптимизации коэффициента конверсии!

Но с программным обеспечением для интеллектуальных целевых страниц вы можете создавать и оптимизировать целевые страницы самостоятельно, быстро и легко, без помощи вашей ИТ-команды. Вот как.

Новинка! Попробуйте БЕСПЛАТНЫЙ инструмент WordStream для оценки целевых страниц.Узнайте, как работает ваша текущая целевая страница, и узнайте, как ее можно улучшить.

Рабочий процесс целевой страницы WordStream: создание более оптимизированных целевых страниц

Хорошей новостью является то, что WordStream избавляет от догадок при создании целевой страницы. Landing Pages & Leads , надежный набор функций WordStream Advisor, включает конструктор целевых страниц, который поможет вам в процессе создания и оптимизации целевых страниц для платной рекламы. Лучшие практики встроены, поэтому вы будете знать, что ваши целевые страницы оптимизированы для успеха PPC.

Landing Pages & Leads просты в использовании и выполняют свою работу:

  • Готово : Вы не можете создавать целевые страницы в AdWords, поэтому вам придется переключаться между различными приложениями, чтобы решить головоломку PPC. Но WordStream Advisor — это комплексное решение для управления контекстной рекламой со всеми инструментами, необходимыми для начала работы с контекстной рекламой, а затем пересечения финишной черты преобразования. Мы также предоставляем готовую к использованию среду хостинга, при этом позволяя вам публиковать материалы на собственном поддомене.
  • It’s Simple : Landing Pages & Leads позволяет вам создавать, редактировать и публиковать эффективные целевые страницы PPC с помощью пошагового мастера, не требуя участия вашей ИТ-команды. Это быстро и просто.
  • Это специально для PPC : Landing Pages & Leads разработано специально для PPC. Он основан на передовых методах макета и дизайна целевой страницы PPC, поэтому каждая создаваемая вами страница оптимизирована для показателя качества и конверсий.

Давайте теперь рассмотрим шаги, необходимые для достижения лучшей оптимизации целевой страницы.

Получите оценку: ваша целевая страница на пятерку или на пятерку?

AdWords Landing Page Grader от WordStream – это бесплатный инструмент, который упрощает измерение эффективности ваших целевых страниц и показывает, что можно улучшить. AdWords Landing Page Grader оценивает ваши целевые страницы по ключевым критериям, включая:

  • Форма для потенциальных клиентов  Оптимизация
  • Правильно  Теги заголовков
  • Уникальные целевые страницы  для отдельных кампаний
  • Мобильная целевая страница Оптимизация
  • Включение  Интерактивного номера телефона
  • Курсы конвертации

Оценщик эффективности целевых страниц AdWords содержит ценную информацию, которая поможет вам повысить коэффициент конверсии и обеспечить оптимальную производительность ваших целевых страниц.Лучше всего то, что AdWords Landing Page Performance Grader абсолютно бесплатен!  Что тебе терять? Попробуйте сегодня!

Как ранжировать денежные страницы, чтобы ускорить продажи

Представьте себе:

Следуя передовым методам создания целевой страницы и используя правильные визуальные элементы, вы создали целевую страницу, которая конвертируется.

Но как ты планируете увеличить трафик на целевую страницу?

Воронка PPC — это фантастическая игра для печатания денег.Рассмотрим это:

  1. Средняя цена за клик (CPC) для рекламы в Facebook колеблется от 0,22 до 1,21 доллара. В этом примере я буду использовать среднее значение 0,72 доллара.
  2. Средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет от 2,6% до 6%. Я буду использовать среднюю нишу бизнес-консалтинга 5%. Это означает, что средний лид будет стоить 14,40 доллара (0,72 доллара ÷ 0,05 = 14,40 доллара).
  3. Предположим также, что 5% этих потенциальных клиентов получают ваши консультационные услуги. Это означает, что вы купили нового клиента за 288 долларов (14,40 ÷ 0,05 = 288 долларов).
  4. Если они инвестируют 3000 долларов в ваши услуги или продукт, это означает, что вы заплатили 288 долларов за клиента стоимостью 3000 долларов. Это 10,4-кратный возврат затрат на рекламу (ROAS)!

Что, если вместо этого потратив 288 долларов на рекламу в Facebook, чтобы получить клиента на 3000 долларов, вы оптимизируете целевые страницы для SEO?

Вот как я удвоил годовой доход Decibite за 6 месяцев.

SEO может «печатать деньги» дольше, чем реклама в Facebook. Но как только вы построили SEO-маховик, вам больше не придется тратить деньги на получение трафика каждый месяц.

Допустим, ваша целевая страница привлекает 100 человек за месяц через SEO, что разумно. Вместо того, чтобы платить 72 доллара за 100 Facebook клики, вы получаете этот трафик бесплатно. Это означает, что вы безубыточны даже с SEO в четыре месяца.

Если вы создадите 96 целевых страниц, как я сделал с Decibite, это 6 912 долларов в месяц за трафик при 100 кликах в месяц по 0,72 доллара за клик.

В этой статье Я собираюсь поделиться некоторыми приемами торговли, чтобы ранжировать целевые страницы, которые получают больше трафика.

И если вы продолжите читать, я включил бонус, чтобы дать вам больше тактики и стратегии, как этот.

Время пристегиваться! Это будет дикая поездка…

Рекомендации по поисковой оптимизации целевых страниц: как повысить рейтинг целевых страниц в Google, быстро

Позвольте мне начать с простого.

Если вы думаете, что целевая страница похожа на статью, держу пари, вы могли бы понять, как ранжировать целевую страницу в Google. Конечно, форматирование, которое вы решите использовать, скорее всего, отличается.И вы можете протестировать различные элементы целевой страницы.

Волшебство Я хочу поделиться с вами тем, как найти правильные ключевые слова для конвертации клиентов Быстрее. По пути вы, скорее всего, освоите тактику действий SEO целевой страницы более эффективно в масштабе.

Принципы исследования ключевых слов

Так.

Если вы читаете эту статью, я полагаю, вы знаете принципы исследования ключевых слов.

Это означает, что у вас есть базовое понимание:

  1. Какое ключевое слово фраз (т.грамм. темы, о которых ваши клиенты хотят получить больше информации).
  2. Легко или сложно это ранжировать страницы в Google, оценивая поисковую выдачу.
  3. Как расставить приоритеты ключевых слов. Если все равны, лучше занимать высокие места ключевые слова конверсии, с высоким потенциалом трафика и легко ранжируются в Google.

В этой статье я научу вас находить ключевые слова с высокой конверсией, высоким трафиком и простыми для ранжирования. Но если вы запутались, рекомендую прочитать «Исследование ключевых слов: полное руководство для начинающих».

Важность SEO на странице

Вы знаете, что SEO на странице увеличивает ваши шансы на ранжирование вашей страницы в Google.

Вы должны хорошо разбираться в:

  1. Как читатель опыт улучшает поисковый трафик. Ваша целевая страница загружается быстро, потому что у вас есть быстрый веб-хостинг, ограниченные плагины и оптимизированные изображения. Ваш контент соответствует поисковому запросу читателя. И ваша информация обстоятельная, полезная, и читаемый.
  2. Создание контента для читателей и Google. Да, у вас есть ключевое слово в h2, h3s, URL, мета-описание и введение. Но содержание тоже читается естественно.

Вскоре вы научитесь некоторым приемам нового уровня для улучшения SEO на странице. Но если все это звучит для вас чуждо, я рекомендую прочитать «Внутреннее SEO: полное руководство».

Основы линкбилдинга для повышения органичности трафик

Вы знаете, как получить ссылки для более быстрого увеличения органического трафика.

Возможно, вы не знаете, как создавать ссылки на целевые страницы, потому что это другое искусство и наука, чем создание ссылок в блогах.я дам тебе тощий на получении ссылок на целевую страницу.

Но вы должны знать основы линкбилдинга. Если нет, я рекомендую прочитать «Основное руководство по линкбилдингу без риска для вашего рейтинга».

Теперь, когда предположений больше нет, я хочу показать как найти ключевые слова с высоким покупательским намерением.

Быстрые способы найти ключевые слова с высокой покупательской активностью для ваших целевых страниц: ориентируйтесь на 5 этапов информирования клиентов

Величайшая ошибка маркетологов заключается в попытке создать спрос.

Юджин Шварц

В 1966 году исполнительный директор по копирайтингу Юджин Шварц написал книгу «Рекламный прорыв». Вы могли читать эту книгу в 2066 или 1066 году до нашей эры, дело в том, что принципы человеческого поведения одинаковы.

В этой книге Шварц выделил 5 стадий взаимодействия с клиентом. осведомленность.

Какие 5 этапов осведомленности клиентов?

  1. Самые осведомленные: Ваш клиент знает ваш продукт или услугу и готов купить его правильно сейчас.Если вы дадите ей веские причины для покупки сейчас, например, эксклюзивные предложения или релевантные отзывы, она подпишется сегодня.
  2. Информация о продукте: Ваш клиент узнает о вашем решении. Он знает, что вы продаете, и часто что продают конкуренты. Но он не уверен, что это правильно для него. Вы должны быть понять, почему он должен покупать ваш продукт, а не продукт конкурентов. Если вы успешны, он купит сегодня.
  3. Поддержка решений: Ваш клиент знает, какой результат ему нужен, и просматривает решения.Но она может не знать, что ваш продукт существует. Если она знает ваше решение, она не знаю, что это обеспечивает результат, который она хочет.
  4. Осведомленность о проблемах: Ваш клиент чувствует, что у него есть проблема, потому что он испытывает боль. Но он не знает правильного решения проблемы.
  5. Не знаю: Даже если у нее есть проблема, ваш клиент не знает о ее боли. Думать о такая перспектива как у кого-то, у кого рак, но врач не поставил диагноз что у нее вторая стадия меланомы кожи.

Как продукт маркетолог, я использую 5 стадий осведомленности, чтобы найти ключевые слова с высоким покупательским намерением.

Наиболее осведомленные клиенты — это постоянные читатели вашего содержание и, вероятно, в вашем списке рассылки.

Поскольку все, что им нужно, это веская причина для покупки сегодня, я использую ключевые слова, связанные с продуктом, чтобы ориентироваться на наиболее осведомленных клиентов.

Клиенты, знающие о продукте, — ваше сравнение покупатели.

Во время Суперкубка 2020 года Pizza Hut сделала большой и смелый задача: получить куриные крылышки на 25% больше.

Из раздела «Вызов на вызов!» с рекламой «Я Mac, а я PC», маркетологи использовали рекламу сравнения, чтобы помочь покупателям, разбирающимся в продуктах.

Даже небольшие компании и партнерские блоги нацелены на покупатели сравнения.

Вот пример сравнения Intercom своего продукта с Drift:

Подав заявку навыки контент-маркетинга, вы можете обучить этих клиентов, чтобы помочь им принять решение ваше предложение подходит им.

Вот где блестят сравнительные ключевые слова объявлений. Эти ключевые слова включают:

  1. {Участник 1} против {Участник 2}. Пример: Ahrefs против SEMrush .
  2. {Конкурент} Альтернатива. Пример: млн унций Альтернативы .
  3. {Конкурент} Цены. Пример: Цены Ahrefs .
  4. {Конкурент} Обзор. Пример: Обзор SEMrush .
  5. {Конкурент} {Тип продукта}. Пример: Средство проверки обратных ссылок Ahrefs .

Если вы используете свой любимый инструмент SEO, вы найдете Intercom рейтинг страницы в топ-20 по целому ряду ключевых слов:

Совет: Ключевые слова с высоким трафиком не всегда труднее ранжировать.

«Дрифт-чат» получает 1500 поисковых запросов в месяц и имеет ключевое слово сложность (KD) 25. «Интерком-чат» имеет 700 поисковых запросов в месяц и KD 54 балла. На новом сайте вам может быть проще настроить таргетинг на «дрифт-приложение» (KD 7), а затем переключитесь на более громкое ключевое слово, например «дрифт-чат».» Простой способ сделать это, изменив свой мета-заголовок.

Как создать целевую страницу сравнения?

Мой любимый подход — создать уникальный продающий предложение (USP), а затем используйте свое USP, чтобы начертить линию фронта.

Маркетинг УТП во многом является причиной:

  1. Компания Anacin утроила выручку с 18 до 54 миллионов долларов за 18 месяцев.
  2. Компания GEICO продемонстрировала самый большой рост доли рынка автострахования почти за 20 лет.
  3. Президент Эйзенхауэр стал 34-м президентом Соединенных Штатов, выиграв 442 голоса против 89 на выборах.

Это не статья о создании УТП. (Вы можете получить учебник по созданию УТП здесь). Тем не менее, эта диаграмма обмена сообщениями бренда может помочь вам понять, почему УТП так эффективны:

.

Таким образом, ваше УТП получается…

  • Общение с клиентами и использование их языка для передачи информации о вашем бренде.
  • Использование сообщений вашего бренда для уточнения позиционирования вашего бренда. Проще говоря, позиционирование помогает потенциальным клиентам понять, чем вы отличаетесь от своих конкурентов.
  • Применение позиционирования вашего бренда к ценностному предложению. Ваша ценностная реклама говорит вашим клиентам о ценности, которую они получают, сотрудничая с вами.
  • Уточнение вашего ценностного предложения для создания вашего УТП. Ценностная опора становится УТП, когда вы включаете утверждение, используя определенную точку данных. УТП Decibite звучит так: «Гарантированно получите веб-хостинг со скидкой 15% или быстрее».

Получив USP, вы можете использовать его в качестве отправной точки. чтобы сделать ваше сравнение.

Вот пример того, как Decibite использует свое уникальное торговое предложение для сравнения GoDaddy и Decibite с целевой страницей:

Есть много способов, которыми Decibite могли бы сравнить себя с GoDaddy.Поскольку USP обещает хостинг на 15 % быстрее, посадка страница обучает клиентов тому, как они обеспечивают более быстрый хостинг.

Если у вас нет УТП, есть другие возможности создать страницу сравнения. Поговорив со своими клиентами, клиенты Teachable переключились на Podia, потому что в их программном обеспечении были ошибки. Итак, Podia провел это сравнение с Teachable:

.

Этот подход к исследование ключевых слов хорошо работает и для обычного контента блога.

Ваш блог получает трафик, но вам не хватает лидов или продажи? Попробуйте создать контент для потенциальных клиентов, осведомленных о продукте.

Блокировка входа проверяет различные инструменты менеджера паролей. Вот статья, в которой они сравнивали LastPass с 1Password:

.

Допустим, вы создали целевые страницы для каждого из ваших конкуренты. Следующим шагом является создание целевых страниц, ориентированных на ключевые слова и клиенты, ориентированные на решение.

Клиенты, разбирающиеся в решениях, хотят учиться больше о том, что вы можете сделать, чтобы решить их проблемы.

Потенциальные клиенты знают, какое решение им нужно.Как В результате следующий тип целевой страницы для ранжирования в Google должен описывать предлагаемые вами решения.

Если вы предлагаете услугу, я рекомендую вам создать целевую страницу с описанием того, что вы делаете для решения проблем ваших клиентов. Вот пример из Powered By Search, у которого есть страница маркетинговых услуг:

Они отлично справляются с задачей, четко указывая, кто их клиент. (B2B SaaS). Они также предлагают два варианта призыва к действию:

.
  1. Запланируйте бесплатный сеанс, который будет полезен для потенциальных клиентов почти готов стать клиентом.
  2. Проверьте их ежемесячный регулярный доход (MRR) калькулятор. Это помогает потенциальным клиентам, которые осведомлены о проблемах и наткнулись на неправильная страница.

Я также рекомендую вам предоставить мини-кейс. Это поможет вашим клиентам понять, что вы можете предоставить решение, которого они хотят достичь. Вот пример от Elumynt, использующий тематические исследования на странице услуги PPC:

.

Наконец, если вы предлагаете много услуг, вы можете создать отдельную страницу для каждой услуги. Например, у Blueprint Digital есть специальная целевая страница для своих SEO-услуг:

.
Если вы продаете продукт, как вы создаете целевые страницы для клиентов, разбирающихся в решениях?

Обычной возможностью здесь является таргетинг на ключевые слова продукта, связанные с функциями вашего продукта.

Предположим, вы хотите, чтобы высокопроизводительный веб-хостинг ускорился. Ваш сайт. Клиент, знающий, какое решение ему нужно, пойдет к Погуглите и найдите «высокопроизводительный веб-хостинг».

Когда вы это сделаете, вы можете найти страницу Decibite на высокопроизводительном хостинге:

Вот еще один пример.

Close CRM имеет мощный номеронабиратель для автоматизации продаж. Когда торговый представитель ищет Power Dialer, встроенный в CRM, он находит эту страницу:

.

Когда вы закончите работу с клиентами, знающими решения, пришло время обслуживать проблемных клиентов.

Осведомленным о проблемах клиентам нужна помощь в понимании какое решение их проблемы.

Потенциальные клиенты, осведомленные о проблемах, обычно совершали переход в их жизни. Возможно, у нее появилось новое хобби, она стала директором. маркетинга или стал фрилансером.

С изменением образа жизни у нее появляются новые проблемы. К сожалению, она не знает, что облегчит ее боль.

Как директор по маркетингу, она может не знать, является ли реклама достойным маркетинговым каналом.Поэтому она идет в Google и вводит «Калькулятор окупаемости инвестиций в рекламу». В результате она натыкается на калькулятор ROI рекламы от Hubspot:

.

Традиционный контент маркетинг также играет важную роль в оказании помощи потенциальным клиентам, осведомленным о проблемах.

Сюда входит создание подкастов, видео на YouTube, статей, и другой более важный контент.

Потенциальные клиенты, которые ничего не знают, вы можете лучше их игнорировать.

Как правило, совершенно неосведомленные клиенты нужно много работать, чтобы преобразовать.И сделать это может быть дорого.

Потому что, прежде чем продавать им раствор, нужно объяснить им, что у них есть проблема. После того, как вы помогли им осознать свои боль, вы можете рассказать им о решении. Наконец, после объяснения решения, вам нужно показать социальное доказательство, чтобы они купили у вас.

Возможно, потому, что неосведомленных клиентов труднее переубедить. вот почему я никогда не видел для них посадочную страницу. Итак, давайте посмотрим на пример из статьи для совсем не знающих проспектов.

Wordstream — это инструмент и агентство PPC. Они написали статью о пяти навыках цифрового маркетинга:

.

Эта тема не имеет прямого отношения к контекстной рекламе. Но возможно кто-то, кто хочет улучшить свои навыки цифрового маркетинга, может захотеть улучшить свои навыки контекстной рекламы. Кто-то, кто хочет улучшить свои навыки PPC, может использовать PPC инструмент. И если им нужен инструмент PPC, они могут найти Wordstream — правильный инструмент. для работы.

Совершенно неосведомленные ключевые слова занимают больше времени, чтобы создать продажи, но он может работать в правильных обстоятельствах.

БОНУС: Местные целевые страницы — Как ранжировать местные городские страницы в SEO

Нравится вам это или нет, но некоторым покупателям нравится покупать местное. А также есть свидетельства того, что местные поисковые запросы имеют более высокие шансы на покупку.

Согласно исследованию Think with Google, 18% локальных поисковых запросов со смартфонами приводили к покупкам в течение дня. Если сравнить это с 7% нелокальных поисков, ведущих к продаже, то это на 157% больше продаж!

Возможно, вы думая: «Я обслуживаю национальных и международных клиентов.Почему я должен создавать локальные страницы?»

Клиенту может быть все равно, если вы местный. Чаще, чем нет, они хотят, чтобы проблема была решена.

Если у вас был рак и врач обещает вылечить вас от рак через 30 дней, тебе не все равно, если он сделает это через свою веб-камеру? Возможно нет.

У Uber есть отдельная страница для каждого города, в котором они находятся. Вот как выглядит их страница для моего города Спокан:

Thrive — маркетинговое агентство. Их штаб-квартира находится в Техасе, но у них есть местные страницы для Майами, Сиэтла, Портленда и 22 других городов.Вот пример их страницы в Сиэтле:

.

Если вы не находитесь в определенном месте, есть тонкая грань вам нужно идти, чтобы представлять правду. Один из способов сохранить честность — это продемонстрировать тематические исследования от клиентов в конкретных городах.

Я построил мои целевые страницы оптимизированы для SEO. Что теперь?

SEO может быть игрой в спешке и ожидании.

Если у вас быстрая целевая страница, ваши ключевые слова легко ранжируется, а ваш контент соответствует этапу осведомленности клиентов, это легче ранжироваться быстрее.

Создание ссылок на целевые страницы, как правило, сложнее, но все же возможно. Помимо внутренних ссылок страниц вашего веб-сайта на лендинг страницу, рекомендую делать гостевые посты. Если ты напишешь о том, что ты сделал с теми, целевые страницы, вы можете использовать их в качестве примера в своей статье.

Конечно, PPC и SEO не исключают друг друга. Теперь ваша очередь знаете, как запустить маховик SEO, вы можете использовать контекстную рекламу, чтобы быстрее наращивать скорость.

SEO-трафик медленнее, но бесплатный. Контекстный трафик быстрее, но стоит больше денег.Соедините два вместе, и вы нашли совпадение сделано на небесах.

С двумя вращающимися маховиками становится намного проще создайте воронку, которая масштабируется вместе с вашим бизнесом.

Контрольный список дизайна целевой страницы для SEO

Давайте поговорим на любимую тему каждого: постоянно меняющийся зверь SEO. Независимо от того, создаете ли вы свою первую целевую страницу или 10-миллионную, мы не можем не подчеркнуть важность дизайна целевой страницы, в котором реализованы лучшие практики SEO.

К счастью для вас, мы создали краткий контрольный список (и удобное изображение ниже), который поможет оптимизировать дизайн вашей целевой страницы, чтобы роботы поисковых систем могли найти и понять, для кого создан ваш контент — с конечной целью — получить высокий рейтинг. среди SERP (страницы результатов поисковой системы).

Мета-заголовок

Это заголовок, который вы даете своей веб-странице. Он отображается браузером в верхней части экрана вашего компьютера, чтобы сообщить читателю, на какой странице он находится. Мета-заголовки также считываются поисковыми системами, поэтому важно использовать сильный заголовок в глазах поисковых роботов, который также имеет смысл для посетителей вашего сайта.Сосредоточьтесь на своих заголовках. Доказано, что хорошие заголовки повышают кликабельность, читательскую аудиторию и конверсию.

Мета-описание

Это краткое описание страницы, которое вы видите под заголовком в поисковой выдаче. Напишите здесь краткий текст, чтобы дать пользователю повод нажать на вашу страницу, написав предварительный просмотр того, что он найдет на вашей целевой странице.

Теги h2 и h3

В HTML теги заголовков расположены от h2 до H6. Дизайн вашей целевой страницы должен содержать один тег h2, который является вашим основным заголовком.Любые подзаголовки, которые вы используете, должны быть тегом h3. Эти теги расставляют приоритеты в вашем контенте и сообщают Google: «Это самые важные слова на моей целевой странице».

Оптимизированный для SEO контент

Теперь мы предоставим вам контрольный список внутри контрольного списка. Вот что вам следует помнить при написании SEO-оптимизированного контента для вашей целевой страницы:

  1. Проведите исследование ключевых слов и используйте полученные результаты в своих веб-копиях и заголовках.
  2. Убедитесь, что ваш контент оптимизирован для мобильных устройств.
  3. Используйте привлекательные изображения по всему тексту, а затем оптимизируйте изображения, используя правильные имена файлов, размеры файлов и замещающий текст.
  4. Стремитесь к удобочитаемости с использованием надлежащего форматирования на всей целевой странице.
  5. Самое главное, поставьте себя на место читателя и создавайте качественный, оригинальный и подлинный контент.

SEO Trends + Best Practices

Поскольку онлайн-конкуренция продолжает расти, легко заблудиться.Пришло время инвестировать в SEO.

Маркированные списки

Списки (например, выше и ниже) облегчают процесс чтения для вашей аудитории, увеличивая время, в течение которого люди остаются на вашей целевой странице. Они дают вам возможность улучшить важный текст в четком и лаконичном формате, не перегружая читателя.

Внутренние ссылки

Создание внутренней структуры ссылок повысит SEO и удобство вашей целевой страницы. Вот некоторые из преимуществ:

  • Открываются пути к дополнительным целевым страницам, которые могут быть недоступны для поисковых роботов.
  • Установите приоритет своих веб-страниц на основе ключевых слов, используемых в URL-адресе ссылки и якорном тексте.
  • Улучшите навигацию пользователей, предложив им дополнительные способы взаимодействия с вашим сайтом.
  • Передавайте «ссылочный вес» между веб-страницами, что может повысить ваш рейтинг SEO.
  • Организуйте архитектуру своего сайта, чтобы сообщать поисковым системам, какой контент наиболее важен.

Контактная форма

Многие целевые страницы создаются для целей привлечения потенциальных клиентов, а это означает, что вы захотите включить для пользователей способ отправки своей контактной информации.Это один из самых простых способов сбора потенциальных клиентов, который позволяет вашим посетителям связаться с вами. Здесь у вас есть несколько вариантов: встроить форму на свою страницу, включить ее в заголовок страницы или создать всплывающее окно с подсветкой.

Контактная информация

Это просто. Убедит ли вас целевая страница, на которой нет контактной информации? Это простой способ завоевать доверие на раннем этапе и дать вашим посетителям почувствовать, что они могут легко связаться с вами, если это необходимо.

Многое зависит от дизайна целевой страницы, и можно легко забыть что-то важное. Следуйте этому контрольному списку, чтобы убедиться, что вы делаете все возможное, чтобы оптимизировать свой сайт для роботов поисковых систем. Как всегда, дайте нам знать, если у вас есть какие-либо вопросы! Мы рады помочь.

6 шагов, которые помогут вам оптимизировать вашу целевую страницу SEO

Оптимизация целевой страницы для SEO для привлечения органического трафика немного сложнее, чем ранжирование поста в блоге.

При создании страницы с помощью программного обеспечения целевой страницы цель состоит в том, чтобы привести посетителей к призыву к действию и обеспечить их выполнение.

При создании SEO-содержания цель состоит в том, чтобы заинтересовать читателя и заставить его провести на странице как можно больше времени, а затем уйти с ответом, который он искал.

Это означает, что вашей целевой странице нужно больше контента, больше ссылок, более привлекательный текст и больше призывов к действию.

Хотя это может показаться чересчур, но органический трафик означает горячие лиды — лиды, которых у вас могло не быть, если бы вы не ранжировали свою целевую страницу. Эти лиды стоят затраченных усилий, но ваша копия все равно должна их конвертировать.

Таким образом, существует тонкая грань между оптимизацией целевой страницы для поисковых систем и конверсиями. Вот как подойти к оптимизации вашей целевой страницы для SEO.

Определите цель вашей целевой страницы

Прежде чем создавать целевую страницу, вам нужно определить, хотите ли вы, чтобы ваша копия была ориентирована в основном на конверсию посетителей или вашей главной целью является ранжирование вашей страницы в поисковых системах .

Между ними есть большая разница.

Страницы, ориентированные на конверсию , должны направлять посетителей на четкий и заметный призыв к действию.

Страницы, ориентированные на SEO , как правило, содержат больше контента. Они отвечают на все вопросы, которые кто-то может искать, предпринимаются преднамеренные усилия для подробного освещения тем, в них есть мультимедийные элементы и тщательно расположенные ключевые слова.

Некоторые целевые страницы могут выполнять и то, и другое. Это зависит от того, на какой стадии воронки находится пользователь. Ваше основное внимание должно быть направлено на то, откуда приходит ваш трафик.Если у вас есть большой список в вашем программном обеспечении для маркетинга по электронной почте или вы будете использовать рекламу PPC для конкретного призыва к действию, страница, ориентированная на общение, подойдет.

Однако, если ваша цель — использовать долгосрочный органический трафик для лидогенерации, вам следует оптимизировать целевую страницу для SEO.

Целевые страницы ConvertKit были разработаны профессионалами мирового класса, чтобы их можно было полностью настраивать и предоставлять вам быстрые данные для повышения коэффициента конверсии и развития вашего бизнеса.

Создайте бесплатную учетную запись ConvertKit

Определите правильный инструмент для целевой страницы

Мы перепробовали все существующие инструменты для создания целевых страниц и даже опросили нашу аудиторию, чтобы определить их любимый инструмент для создания целевых страниц, оптимизированных для SEO. Основываясь на наших обзорах ConvertKit, клиентам нравится, что вы можете использовать этот инструмент не только для целевых страниц, но и для электронного маркетинга и автоматизации.

SEO-оптимизация целевой страницы

Даже имея в виду SEO, важно начать создавать свой контент, ориентируясь на намерения пользователя.После того, как вы написали основную часть своего контента, вы можете оптимизировать его для SEO и поработать над некоторыми техническими вещами.

Ниже приведены наиболее важные аспекты внутреннего и внешнего SEO, на которые следует обратить пристальное внимание.

Внутри SEMrush

Выберите правильные ключевые слова

С точки зрения SEO, ключевые слова — это фразы и слова, которые люди вводят в поисковые системы.

По большей части, чем ближе ваши ключевые слова отражают то, что ищут люди, тем выше ваши шансы появиться перед ними.Конечно, есть и другие факторы SEO, которые мы рассматриваем в этой статье, но все они вращаются вокруг ваших основных ключевых слов.

Существуют различные способы поиска нужных ключевых слов. Как я это делаю, я ввожу свои ключевые слова в инструмент подсказки ключевых слов, такой как GrowthBar или SEMRush, и смотрю, какие предложения возвращаются. Вы ищете ключевые слова с приличным объемом поиска и низкой конкурентоспособностью. Имейте в виду, что показатели будут различаться в зависимости от используемого вами инструмента.

Количество слов и вопросы содержания

Длинный контент обычно работает лучше, где «длинный» означает 1000 слов или более.Это связано с тем, что чем длиннее ваш контент, тем больше ключевых слов с длинным хвостом вы будете ранжироваться. Посетители также проводят больше времени на странице, и у поисковых систем больше возможностей для определения релевантности вашего контента.

Когда вы выполняете окончательное редактирование и корректуру своего контента, задайте себе следующие вопросы:

  • Отвечает ли контент на какие-либо вопросы, которые могут возникнуть у посетителей?
  • Охватывает ли содержание тему?
  • Призыв к действию ясен?
  • Легко ли читать содержимое с точки зрения форматирования и макета?
  • Используете ли вы мультимедиа, чтобы разбить текст и сделать его более динамичным?

Если вы не можете ответить «да» на все вышеперечисленные вопросы, ваш контент может не понравиться пользователям.Он может поставить все флажки для SEO, но вам все равно нужно предоставить пользователю удобный опыт, чтобы конвертировать его в продажи.

Теги заголовков

Стена текста трудно читается и обрабатывается посетителями и поисковыми системами. Разбейте свой контент на разделы, используя теги заголовков. Ваш основной заголовок будет h2, затем вы можете использовать h3 для подзаголовков и h4 для другого подзаголовка в теле контента h3.

Использование ключевых слов и скрытое семантическое индексирование (LSI)

Поисковые системы невероятно умны.Если вы пишете объемный контент, они узнают, о чем ваша статья, и без того, чтобы вы вставляли ключевые слова. Цель состоит в том, чтобы включить варианты ключевых слов и связанные термины, а не просто одни и те же ключевые слова снова и снова.

Количество раз, когда вы должны включать ключевое слово в статью, является субъективным. Однако как минимум вы должны включить ключевое слово:

.
  • В URL-адресе
  • В теге заголовка h2
  • Один раз в первом абзаце статьи
  • Один раз в теге h3
  • В мета-описании
  • Везде, где он падает естественным образом

Также рекомендуется включать некоторые термины LSI.Это слова или фразы, которые семантически связаны с вашим ключевым словом. По сути, это другие способы сказать и описать ваше ключевое слово. Это гарантирует, что ваше основное ключевое слово не будет неверно истолковано.

Ссылки

Как внутренние, так и внешние ссылки являются важным фактором SEO. Вот почему и как вы должны подходить к ссылкам:

Внутренняя связь

Внутренние ссылки важны для того, чтобы поисковые роботы могли найти и проиндексировать вашу страницу. Страница без ссылок, указывающих на нее с других страниц, может стать потерянной и никогда не отображаться в результатах поиска.

Хорошей практикой SEO является:

  • Добавьте не менее двух ссылок, указывающих на другие страницы вашего сайта
  • Добавьте как минимум две ссылки на другие страницы вашего сайта, ведущие на вашу целевую страницу
Внешняя связь

Принято считать, что ссылки на авторитетные сайты имеют преимущество в SEO, хотя и небольшое. Однако с целевыми страницами вы не хотите направлять посетителей куда-либо, кроме своего призыва к действию. По этой причине вы можете отказаться от ссылок на внешние сайты, если для этого нет соответствующей причины.

Обратные ссылки, то есть ссылки, указывающие на вашу страницу с внешних сайтов, являются очень важным фактором ранжирования. Вот несколько стратегий, которые следует спланировать после того, как ваш контент будет опубликован:

  • Обратитесь к другим авторам, чтобы узнать о возможностях гостевой публикации
  • Обратитесь к влиятельным лицам в вашей отрасли, чтобы продвигать свои услуги среди их аудитории
  • Продвигайте свою целевую страницу через каналы социальных сетей
  • Ищите возможности для СМИ

Технические аспекты

Есть несколько технических аспектов SEO, на которые стоит обратить внимание, поскольку они также влияют на ранжирование вашей страницы.Наиболее важные соображения:

Индексация страниц

Поисковые системы будут регулярно сканировать ваш сайт и подбирать вашу целевую страницу, если вы следовали всем описанным выше методам SEO на странице. Однако для душевного спокойствия не помешает отправить страницу вручную. Вы можете сделать это через консоль поиска Google.

Скорость загрузки страницы

Скорость загрузки вашей страницы является фактором ранжирования. Запустите свою страницу с помощью инструмента Google PageSpeed ​​Insights. Он оценивает вашу страницу из 100 и рекомендует способы улучшить вашу оценку.

SSL-сертификат

Безопасен ли ваш сайт? У вас есть значок замка рядом с вашим URL-адресом в браузере? Если нет, свяжитесь с вашим хостом и попросите его установить сертификат. Это означает, что сайт шифрует любую конфиденциальную информацию, отправляемую на ваш сайт и с него.

Мобильное индексирование

Мобильный поиск обогнал настольный компьютер, и Google лидирует, заявив, что теперь они используют индексирование для мобильных устройств. Это означает, что ваш сайт/тема должны реагировать на все устройства, иначе вы столкнетесь с возможными штрафами.И они в настоящее время отдают предпочтение страницам AMP.

Отслеживайте свою страницу в аналитике

Вы можете установить цели и отслеживать определенные показатели для своей страницы в Google Analytics, чтобы внимательно следить за ее эффективностью. Это позволит вам определить, где вам нужно настроить контент, чтобы улучшить конверсию, как только у вас появятся некоторые данные.

SEO-оптимизация целевой страницы, долгосрочный успех

Если вы оптимизируете свою целевую страницу для SEO, вы в этом надолго.

Страница может занять несколько месяцев, прежде чем она достигнет наивысшей позиции в результатах поиска. Даже в этом случае, создавая больше обратных ссылок и внося изменения в контент, вы можете поднять свою страницу выше.

Целевые страницы сильно отличаются от постов в блогах и информационного контента. Всегда есть больше сплит-тестов и небольших настроек, которые вы можете внести, чтобы попытаться увеличить коэффициент конверсии на странице.

Применяя основные передовые методы SEO, описанные в этой статье, вы даете своей странице наилучшие шансы на высокий рейтинг.

Хотите узнать больше о поисковой оптимизации и оптимизации целевых страниц? Посетите страницу Growth Marketing Pro, чтобы узнать о проверенных маркетинговых тактиках, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса.

Предпочтительные целевые страницы и целевые ключевые слова для контента с более высоким рейтингом

Предпочтительные целевые страницы и целевые ключевые слова для контента с более высоким рейтингом

СпросМетрикс

Сочетание целевых ключевых слов с одним фрагментом контента является ключом к созданию отличного контента, повышению его рейтинга и оптимизации вашего сайта.

Посмотреть цены

Установите уникальные целевые ключевые слова для всего контента для успеха SEO

Работает, клянемся. Как это работает? Вот краткий обзор:

  1. Создавайте контент с целью И целевым ключевым словом.

    Что это значит? Если вы проводите исследование ключевых слов , которое также включает в себя намерения аудитории и анализ конкурентов, то вы должны создавать только тот контент, который отвечает потребностям и помогает им конвертироваться.

    Давайте рассмотрим пример. Если вы представляете компанию по производству кофе и пытаетесь выяснить, что вы должны делать, чтобы привлечь свою аудиторию, и вы видите, что Google часто предлагает «кофеварки на одну чашку» вашей аудитории «лучших кофеварок», вам, вероятно, нужно целевая страница, сообщение в блоге или страница продукта для этого ключевого слова. Что вам не нужно, так это три отдельные страницы, которые ВСЕ нацелены на это ключевое слово. Почему бы нет? Вы вводите в заблуждение поисковую систему и вашу аудиторию относительно того, на какую страницу им следует обратить внимание в поисках «кофеварки на одну чашку».

    Может быть, вы спрашиваете себя, что делать с остальной частью этого контента? Это подводит нас к следующей части!

  2. Одно ключевое слово не означает одну тему, оно означает одно намерение.

    Мы вернемся к нашему примеру с кофеваркой и скажем, что только потому, что вы уже использовали «кофеварку на одну чашку» на странице своей группы продуктов, не означает, что вы не можете также иметь запись в блоге, целевую страницу и отдельные целевые страницы, которые обсуждают одну и ту же тему. Это означает, что вам нужно уникальное намерение или уникальное ценностное предложение.

    Вот несколько примеров:
    — Для сообщения в блоге вы можете использовать целевое ключевое слово: «Как выбрать лучшую кофеварку на одну чашку». кофеварка на одну чашку» или «самая маленькая кофеварка на одну чашку»

  3. Настройте свои страницы и соответственно выберите пути конверсии.

    После того, как вы выбрали целевые ключевые слова и предпочтительные целевые страницы, вы хотите убедиться, что вы ведете свою аудиторию к следующим шагам, которые соответствуют цели каждого поиска.Они ищут дополнительную информацию? Нужно ли им совершать покупки? Какие еще соображения у них будут?

    SEO-инструменты DemandMetrics

    позволяют вам устанавливать предпочтительные целевые страницы и целевые ключевые слова для вашего контента, отслеживать их эффективность и сравнивать с конкурентами.

Предпочтительные целевые страницы — лучший способ отслеживать целевые ключевые слова для отчетов

Вы сможете легко создавать отчеты о наиболее важных кампаниях, маркетинговых инициативах и ключевых показателях эффективности, установив предпочтительные целевые страницы в DemandMetrics.Вот несколько вещей, которые вы можете сделать:

  • Установите предпочтительные целевые страницы на основе жизненного цикла продукта или года. Примером может быть таргетинг на «Honda Civic 2021 года» по сравнению с «Honda Civic» для определенного ключевого слова.
  • Сгруппируйте целевые ключевые слова и предпочтительные целевые страницы по продукту, функции или решению.
  • Создание групп ключевых слов и контента по намерениям аудитории. Например, вы можете захотеть увидеть все содержимое воронки, которое является информационным или навигационным.Или вы можете отточить страницы транзакций для определенного продукта или услуги. Целевые ключевые слова и предпочтительные целевые страницы помогут вам быстро их найти и оптимизировать.
  • Сначала оптимизируйте правильный контент. Если у вас есть связанные ключевые слова и целевые страницы, вы не будете тратить время на оптимизацию второстепенных страниц, пока верхние страницы не станут идеальными.
Посмотреть цены

Подпишитесь на нашу рассылку

Вы будете первыми, кто узнает о новых продуктах SEO и контент-маркетинга, эксклюзивных вебинарах и отраслевых тенденциях.

Ваше место? Нажмите здесь, чтобы узнать

Оптимизация целевых страниц: все, что вам нужно знать

Целевые страницы специально урезаны. Они делают одну вещь очень хорошо: продают акции. Это действие — нажать кнопку, и этот клик называется конверсией.

Несмотря на простоту целевой страницы, ее часто портят, добавляя то, чего там быть не должно.

Что, черт возьми, должно быть на целевой странице?

Рад, что вы спросили.Подобные вещи заставляют меня быстро говорить, так что присаживайтесь, любопытный человек. Примерно через 10 минут вы узнаете 

  • , что такое целевая страница 
  • что она должна иметь для работы
  • что она должна никогда не иметь
  • выше перенасыщения
  • какие инструменты поднять вашу целевую страницу
  • почему ваша целевая страница не конвертируется и как это исправить механика целевой страницы и информация от цифровых маркетологов, которые делают это каждый день.

    Давайте начнем с того, чем не является целевая страница , прежде чем углубиться в то, какой она должна быть, а затем придумаем, как сделать ее превосходной.

    Получайте новые стратегии целевых страниц прямо в свой почтовый ящик каждую неделю. 23 739 человек уже есть!

    Ваша целевая страница: чем она не является

    Целевая страница не является вашей домашней страницей, служебной страницей или страницей блога.

    Могу ли я поднять руки, если вы когда-либо нажимали на ссылку или рекламу, чтобы узнать больше о конкретной вещи, но вместо этого переходили на домашнюю страницу?

    🖐🖐🖐🖐🖐🖐🖐🖐 x слишком много раз.

    Школьный совет моих детей делает это, и я перестал нажимать на их ссылки, потому что знаю, что это отправит меня в погоню за дикими гусями, которая закончится пустым мешком ничего там, где должна быть ценная информация — 🤬. Прошло несколько лет, но они потеряли меня. Я отказываюсь переходить по их ссылкам сейчас.

    Вы не хотите, чтобы это случилось с клиентом. Ни разу. Это подрывает ваш авторитет как профессионала.

    Убедитесь, что внешние ссылки в вашей рекламе в поиске, медийной рекламе и социальных сетях ведут на специальную страницу (вашу целевую страницу), которая кратко говорит о том, что обещала реклама или ссылка.

    Оптимизация целевой страницы: что это такое

    Оптимизация целевой страницы — это то, что вы делаете, чтобы сделать вашу целевую страницу лучше. Во-первых, давайте убедимся, что вы знаете, что такое целевая страница. Затем давайте поговорим о том, что вы оптимизируете, чтобы сделать вашу целевую страницу лучше 90 141 таким образом, чтобы она учитывала 90 142 (конверсии).

    Что такое целевая страница?

    Целевая страница — это стержень вашей стратегии цифрового маркетинга. Это отдельная веб-страница, которая существует по одной причине: получить клик (конверсию).

    На других типах страниц (таких как домашняя страница, страница блога или страница службы) вы добавляете ссылки на другие страницы, оставляете панель навигации вверху в виде карты сайта с интерактивным меню, показываете нижний колонтитул внизу для более полезных ссылок и представляете посетитель с несколькими вариантами того, куда они могут пойти оттуда.

    Эти страницы предназначены для обучения, укрепления авторитета в отрасли и улучшения вашего SEO (поисковая оптимизация), удерживая посетителей в течение нескольких минут подряд, прокручивая ваш контент.

    На целевой странице у вас нет выбора.

    Целевая страница не имеет строки меню или нижнего колонтитула. Он также не ведет на другие страницы.

    В нем есть главный раздел (верхняя часть страницы) с заголовком (ваш h2), краткая реклама, которая обещает решить проблему, с которой сталкивается посетитель, и форма, которая является воротами к их ответу.

    Некоторые целевые страницы содержат дополнительную информацию в нижней части страницы (под главным разделом), которую посетитель увидит при прокрутке. Добавление этой дополнительной информации зависит от того, откуда пришел этот посетитель (подробнее об этом позже).

    Вы хотите, чтобы посетители получали то, за чем они пришли, как только они попадали на целевую страницу. И вы хотите, чтобы им так понравилось то, что вы говорите и предлагаете, что они не могут дождаться, чтобы нажать единственную кнопку, которую вы им даете.

    Что такое преобразование?

    Конверсия означает, что посетитель достиг желаемой цели. В случае с целевой страницей конверсия превращает пассивного посетителя, который попал на нее, в одну из следующих двух вещей:

    1. Лид
    2. Покупатель

    Когда целевая страница настроена правильно, она работает следующим образом:

    Посетитель приземляется, сканирует, лайкает, кликает.

    Клик — это конверсия.

    Посадка там в первую очередь, вероятно, была как-то связана с вашими рекламными кампаниями. Но сканирование элементов вашей целевой страницы и то, что они видят, — это часть оптимизации.

    Что такое оптимизация?

    Оптимизация вашей страницы заключается в том, чтобы сделать ее лучше. Это может быть так же просто, как сократить ваши слова наполовину, чтобы ваша информация была прочитана. Или это может быть добавление не угрожающей формы (подробнее об этом позже) прямо вверху страницы, чтобы сделать то, что вы от них хотите, очевидным и доступным сразу.

    Когда вы оптимизируете, вы фокусируетесь на том, что принесет вам больше кликов (увеличит число конверсий).

    Вот почему официальным термином «оптимизация» является «оптимизация коэффициента конверсии» (CRO).

    CRO описывает, что вы делаете со своей целевой страницей (как вы ее оптимизируете), чтобы повысить коэффициент конверсии.

    Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы?

    Вы пытаетесь увеличить коэффициент конверсии. Итак, какой должна быть ваша цель конверсии?

    Хороший вопрос.Это зависит от вашей отрасли.

    Хотя средние показатели по отраслям колеблются от 2% до 6%, конверсия лучших страниц намного выше, приближаясь к 20%.

    Отчет о показателях конверсии Unbounce 2021 — источник.

    Берите золото, но похлопайте себя по плечу, если вы достигли среднего показателя по отрасли. Важным выводом является то, что вы всегда должны работать над повышением коэффициента конверсии.

    Вы делаете это с помощью оптимизации целевой страницы.

    Оптимизация целевой страницы — это не однозначная задача.Это на все времена.

    Как оптимизировать целевую страницу?

    Вы пишете это правильно и проектируете правильно,

    • следуя передовым методам и
    • используя правильные инструменты для создания правильных ингредиентов, которые приводят к конверсии.

    Обязательные элементы целевой страницы (лучшие практики)

    Вот пять лучших практик, которые быстро настроят вашу целевую страницу: люди создают короткую, точную, урезанную целевую страницу, которая размещает почти всю информацию в главном разделе (верхняя часть страницы над сгибом, который люди видят при загрузке страницы).

    Другие создают свою целевую страницу, чтобы она представляла собой страницу с длинной формой, предоставляющую больше информации о прокрутке, которая поддерживает единственную кнопку призыва к действию (CTA). То, что работает для вас, зависит от нескольких вещей, например, откуда приходит ваш трафик.

    Откуда приходит ваш трафик?

    Если ваш трафик исходит от поискового объявления , вам подойдет короткая краткая целевая страница. Эти посетители ближе к конверсии и знают, чего хотят.Они находятся в нижней части вашей маркетинговой воронки. Дайте им товары в этой форме наверху.

    Но если ваш трафик исходит от медийной рекламы , вы добьетесь большего успеха, немного больше информации , потому что эти посетители находятся в верхней части вашей воронки на этапе осознания пути покупателя. Они еще не готовы покупать. Но они ищут причину и ценят еще несколько деталей.

    Единственный способ узнать, какой дизайн целевой страницы (короткий или длинный) лучше подходит для вашего продукта или услуги, — создать две целевые страницы и протестировать их.

    Если вам нужна дополнительная информация о дизайне и макетах целевых страниц, которые конвертируют, у нас есть наука.

    Основные элементы дизайна:

    1. Сократите количество действий на целевой странице до одного CTA

    2. Удалите панель навигации, нижний колонтитул и беспорядок

    3. Используйте пробелы (меньше слов + больше места = больше конверсий)

    4. Держите элементы конверсии (форму и призыв к действию) в верхней части страницы (та часть, которую видит посетитель при загрузке страницы).

    5. Сделайте кнопку CTA контрастной по отношению к фону 

    6. Используйте максимум один-два шрифта, иначе ваша страница будет выглядеть как бюллетень цирка.

    Рекомендация № 2: Напишите свою целевую страницу, чтобы конвертировать

    Каждое слово, которое вы пишете, должно убедить читателя нажать кнопку конверсии. При этом вы должны знать, что человека не читают веб-страницы так, как читают книги.

    Они их просматривают.

    Как правило, посетитель целевой страницы будет читать ваш h2 (это большой заголовок в верхней части страницы, который вы должны протестировать A/B), возможно, подзаголовок, ваш текст, выделенный жирным шрифтом, и то, что написано на вашей кнопке. (которое вы также должны пройти через A/B-тестирование).

    Начните с кнопки CTA — самого важного элемента на целевой странице.

    Что вы хотите, чтобы посадочные модули делали? Что они получат, если нажмут на вашу кнопку? Выясните это сначала, и сделают вашу кнопку кристально чистой. Затем напишите заголовок и краткие пояснения , чтобы нажать на эту кнопку.

    Пока вы работаете над краткостью, не забудьте сделать слова тупыми ; это не соревнование по словарному запасу — это соревнование по зарабатыванию денег.Используйте короткие предложения, которые вы могли бы произнести в разговоре на одном дыхании.

    Избегайте профессионального жаргона (отраслевых терминов) и раздутых прилагательных, таких как супер удивительный и совершенно потрясающий , которые звучат так, будто вы слишком стараетесь.

    Кроме того, избавьтесь от союзов, таких как и , но , , но , и или , которые создают эпические предложения, которые теряют людей. Сделайте свои сообщения ясными, оптимистичными (если возможно) и убедительными. Используйте эмоциональный триггер, если это работает для вашего продукта.

    Если вы не писатель, вы, вероятно, испытываете трудности с этой частью.

    Вот почему мы создали план копирайтинга целевой страницы, чтобы упростить его.

    Сопоставьте ожидания ваших посетителей на целевой странице с их последним взаимодействием (объявлением, которое они только что щелкнули и которое привело их на вашу целевую страницу). И сопоставьте ключевое слово вашей целевой страницы с ключевым словом, на которое вы делаете ставку для своего объявления.

    Грамматика

    Если есть один совет по копирайтингу, который я могу вам дать, то напишите свою целевую страницу в активном залоге.

    Активный залог против пассивного залога

    Что означает активный залог? Это означает, что нельзя писать в пассивном залоге.

    Не ясно?

    Все в порядке. Не все любят грамматику. Но этот совет может сократить ваши записи вдвое, так что давайте взглянем.

    Активные и пассивные примеры:

    Собаки преследуют машины. (активный)

    Машины преследовали собаки. (пассивный)

    Игрок в гольф ударил по мячу. (активный)

    Игрок в гольф ударил по мячу.(пассивный)

    Рекламодатели пишут целевые страницы. (активный)

    Целевые страницы написаны рекламодателями. (пассивный залог)

    Активные предложения выглядят следующим образом:

    Подлежащее (собаки) + глагол (преследовать) + дополнение (автомобили).

    Коротко и просто. Фраза попадает прямо в точку. Активные (состоящие из глаголов) предложения короче и сильнее пассивных предложений.

    Предложение с пассивным залогом переворачивает вещи и добавляет кучу ненужного мусора, например, глагол «to be» (is, are, was, were) и причастия (слова, оканчивающиеся на ed, en, ing, ly, ion и т. д.). .) и предлогов (by, with, at, of etc.):

    Пассивные предложения идут следующим образом: 

    Объект (автомобили) + « to be » (were) + глагол причастие (chas ed ) + предлог (от) + подлежащее (собака).

    Не просто. Эти предложения отсталые и многословные.

    Многие люди естественно пишут в пассивном залоге, потому что преподаватели учат нас использовать причудливую речь в наших эссе. Поэтому, если вы пишете пассивно, начните вносить правки, потому что причудливая часть, знаете ли вы это или нет, означает, что вы начинаете с объекта и распушиваете все детали, как поэт.

    Холодная суровая правда: поэзия не производит преобразований, а написание таким образом (пассивно) разрушает силу вашего сообщения.

    Вы не пытаетесь произвести впечатление на Шекспира. Вы пытаетесь произвести впечатление на Хемингуэя. Используйте приложение Hemingway, чтобы ваши предложения были короткими, прямолинейными и многословными.

    Будьте прямолинейны. Используйте активный залог с глаголами, а не пассивный залог с причастиями, предлогами и пухом.

    Теперь ты знаешь.

    Смотри, как ты с этого момента складываешь свои слова и вырезаешь лишнее дерьмо.

    Если вы видите слово с «ing» в конце или предложение с «was» или «by» в нем, то стоит перевернуть это предложение из пассивного залога в активный и вырезать все лишние слов. вы вставили туда.

    Не используйте слова, которые размывают ваше сообщение.

    Передовой опыт № 3: Социальное доказательство

    Если вы правильно сделали оплату за клик (PPC), объявление привело посетителя на вашу целевую страницу. Если вы правильно спроектировали и написали свою целевую страницу, ваш посетитель либо нажал кнопку действия , либо навел на нее курсор.  

    Чтобы перевести наведение на щелчок, продемонстрируйте свой авторитет.  

    Добавьте логотипы клиентов и партнеров на страницу рядом с отзывом, обзором или примером из практики. Добавьте значок уважаемой отрасли, если он у вас есть. Вам не нужно переусердствовать с социальным доказательством, но вам нужно узаконить себя выше некоторых мошенников-однодневок.

    Передовая практика № 4: метод «хлебных крошек»

    В дизайне форм используется нечто, называемое психологией соответствия.Обычно люди не любят формы и не хотят их заполнять. И это потому, что спам и продавцы приходят прямо из ада, чтобы добраться до вашего почтового ящика и телефона, amiright ?

    Суровый.

    Но правда в том, что мысль о том, что вас беспокоят, не дает вашим потенциальным конверсиям сообщить вам свое имя, адрес электронной почты или номер телефона.

    Так что не спрашивайте их об этом.

    Попросите у них что-нибудь, что они не против дать вам. Это называется Техникой хлебных крошек.

    Техника хлебных крошек KlientBoost (3:43)

    Это умный способ начать дело так, чтобы вы установили степень комфорта, а затем убедили их совершить (поднявшись по лестнице «да»). Это способ превратить серию маленьких побед в конечный результат.

    Начните с того, что спросите их, что они пытаются сделать (цели) или что они уже пробовали. Это низкий уровень обязательств.

    Но… не останавливайтесь на достигнутом. Потому что, как только они передают крошечный бит информации, они частично заблокированы (хотя это так не кажется).

    да лестница в технике хлебных крошек

    Поищите дополнительную информацию.

    Сколько они готовы потратить? Какой у них адрес сайта? В этот момент кажется, что они разговаривают с вами, и им нравится, что вы задаете несколько острых вопросов.

    Сейчас они вложены.

    Завершите этот разговор, спросив, как с ними связаться, чтобы решить их проблемы.

    Они уже прошли через форму, щелкнув переключатели или заполнив поля формы.На данный момент они вряд ли закроют форму, не предоставив вам свою контактную информацию (имя и адрес электронной почты).

    Вот как правильно составить форму.

    Но вот 31 способ, которым ваша целевая страница тратит деньги, если вы дум-скроллер.

    Передовой опыт № 5: Поисковая оптимизация (SEO)

    Платные рекламные объявления с оплатой за клик направляют трафик на ваши целевые страницы, потому что вы платите за это. Но поисковые системы также будут отправлять трафик на ваши целевые страницы, если вы правильно сделаете SEO.

    Оптимизируйте свои целевые страницы для органического поиска (SEO), написав хороший заголовок фрагмента и мета-описание. Убедитесь, что ключевое слово focus присутствует как в заголовке, так и в мета-описании, а также на вашей странице несколько раз.

    Ключевое слово, на которое вы делаете ставку, совпадает с тем, которое вы используете для своей целевой аудитории (ваших потенциальных клиентов) в поисковой выдаче (страницы результатов поисковой системы).

    Добавьте это ключевое слово в свои заголовки (h2, h3, h4 и т. д.) и убедитесь, что вы действительно предоставляете ценность, которую вы предлагаете (ценностное предложение) в этом фрагменте, чтобы пользователи получали то, за чем они пришли, когда они нажимают (CTR) и Google вознаграждает вас за это повышением рейтинга страницы.

    Используйте инструменты оптимизации целевой страницы

    Инструмент №1: Сократите время загрузки страницы

    Скорость загрузки страницы влияет на удобство работы пользователей. Чем быстрее загружается ваш сайт, тем ниже показатель отказов.

    Если ваша целевая страница появляется дольше одной-двух секунд, это значит, что вашему авторитету нанесен удар — вы уже потеряли доверие. Так что инвестируйте в быстрый хост, CDN или производительную платформу, такую ​​как Gatsby.

    Gatsby выполняет предварительную выборку ресурсов, разбивает код, оптимизирует изображения и откладывает их загрузку, отображая страницы с молниеносной скоростью.

    Гэтсби мгновенно загружает вашу страницу

    Не готовы делать такие большие инвестиции? По крайней мере, оптимизируйте свои изображения, прежде чем загружать их в медиатеку CMS. Попробуйте бесплатный онлайн-инструмент, такой как TinyPNG.

    Бесплатное онлайн-сжатие изображений с помощью TinyPNG

    Инструмент № 2: выберите дополнительные цвета Цветовой круг Canva: введите цвет фона и выберите «Дополнительный» для предложения контрастной кнопки.

    Высококонтрастные CTA-кнопки получают больше кликов. Если вы не теоретик цвета, используйте инструмент, которым он является.

    Инструмент № 3: A/B-тестирование

    Существует множество инструментов, также известных как сплит-тестирование, которые могут проверять такие вещи, как заголовки, формы, длину страницы и кнопки. Некоторые из наиболее популярных тем WordPress (например, Divi) содержат модули A/B-тестирования. Но если ваша тема не приходит с инструментом A / B, попробуйте один из них:

    разбавившись

    Google Optimize

    Shogun (Ecommerce)

    Shogun (Ecommerce)

    Restapage

    VWO

    Оптимизен

    Convert

    AB вкусно

    Инструмент №4: Шаблоны целевых страниц

    Вам не нужно создавать целевую страницу с нуля.Каждый веб-конструктор поставляется с шаблонами. От WordPress до Squarespace, от Wix до HubSpot — у вас будет хранилище на выбор. Но есть также независимые от CMS шаблоны (многие из них созданы на тех же платформах, которые предлагают A/B-тестирование), такие как Unbounce, Instapage и Mailchimp.

    Инструмент № 5: Тепловые карты

    Если вы следовали передовым методам и использовали инструменты оптимизации целевой страницы, но статистика конверсии у вас по-прежнему низкая, вам следует выяснить, какие действия ваши потенциальные клиенты выполняют на целевой странице с помощью программного обеспечения для тепловых карт.

    Попробуйте Hotjar или CrazyEgg.

    Почему ваша целевая страница не конвертируется

    Отключение потенциального клиента/продавца

    Если ваша целевая страница не конвертируется, существует разрыв между тем, что потенциальный клиент хочет получить от вашей страницы, и тем, что вы даете их.

    Вы не оправдали их ожиданий или не ответили на их возражения.

    Это может быть связано с проблемой на вашей целевой странице, проблемой с вашим предложением (ваш крючок не ловит ту рыбу) или проблемой с вашим продуктом (он не выглядит достаточно ценным, чтобы попробовать ).

    Как исправить

    Задайте себе следующие вопросы:

    • Является ли мой дизайн интуитивно понятным или он заставляет потенциальных клиентов догадываться, что я от них хочу?
    • Связаны ли мой заголовок и основной текст напрямую с рекламой, которая привела потенциальных клиентов на мою страницу? Содержат ли оба элемента ключевое слово моего фокуса? Привлекает ли мое письмо внимание остроумием или эмоциональным триггером?
    • Мой CTA кристально чистый?
    • У меня слишком много информации, которая отвлекает потенциальных клиентов от моей кнопки действия?
    • Недостаточно информации? Разве я не вселил в потенциальных клиентов уверенность в том, что они примут решение о клике?

    Если вы не уверены, проведите A/B-тестирование для каждого элемента вашей целевой страницы и посмотрите, прояснит ли ситуацию тепловая карта.Вы также можете попробовать стимулирующее всплывающее окно, предлагающее специальную скидку или другое предложение.

    Ваша целевая страница с высокой конверсией

    Если бы я мог подытожить этот пост одной строкой, это было бы так:

    Одна цель, одно сообщение, одно действие.

    Разбери первое, напиши второе, раздави третье.

    Если вы ищете еще больше рекомендаций по работе с целевыми страницами, то вам сюда. Если у вас есть механика, но вам не помешало бы вдохновение, то та-да.

    Оптимизированная целевая страница – это инструмент, который повышает коэффициент конверсии, снижает затраты на привлечение клиентов и максимально увеличивает прибыль, которую вы тратите на рекламу (окупаемость затрат на рекламу или ROAS).

    Оптимизируйте до луны, друзья, и расскажите мне, что сработало для вас ниже.

    Советы по обучению [2021]

    Что такое оптимизация целевой страницы?

    Когда дело доходит до увеличения числа конверсий, большинство маркетологов выступают за множество стратегий, которые нужно реализовать, чтобы увеличить количество и остаться на вершине в сегодняшней процветающей конкуренции.В этом списке оптимизация целевых страниц часто является первым и самым важным стержнем, к которому обращаются компании, но не всегда комплексно.

    Оптимизация целевой страницы может быть определена как процесс повышения производительности различных элементов страницы и обеспечения того, чтобы они приносили вашему бизнесу максимально возможную конверсию от посетителей, которые приходят на эти целевые страницы. Это подмножество оптимизации коэффициента конверсии (CRO) и включает в себя такие методы, как A/B-тестирование, которые помогают снизить стоимость привлечения клиентов и максимизировать ценность ваших рекламных расходов.

    Давайте углубимся и проанализируем, почему оптимизация целевой страницы имеет решающее значение для привлечения потенциальных клиентов и общего роста бизнеса.

    Что такое целевая страница?

    Целевая страница — это веб-страница, на которой посетители попадают и видят предложения вашего бренда. Но с точки зрения маркетинга это, как правило, отдельная страница, которая отличается от других страниц сайта, включая вашу домашнюю страницу. Он служит единственной и более целенаправленной цели — привести посетителей к определенному продукту, услуге или предложению и побудить их совершить желаемое действие.

    В идеале существует пять типов целевых страниц с высокой конверсией, которые обычно использует большинство компаний. Это следующие:

    1. Перейдите по целевым страницам 

    Одна из самых простых форм целевых страниц, используемых в онлайн-маркетинге, их единственная цель — предложить посетителю на месте всю необходимую информацию о продукте, услуге или предложении, а также объяснить преимущества, а также контекст использования. чтобы убедить их войти в воронку конверсии.Эти страницы идеально созданы для увеличения кликов и направления посетителей на определенные целевые страницы, где они найдут полную информацию о транзакциях.

    2. Привлечение потенциальных клиентов целевые страницы

    Основная цель целевых страниц захвата потенциальных клиентов, также известных как страницы сжатия, — сбор данных о посетителях и создание банка потенциальных клиентов для отдела маркетинга и продаж. Хорошая целевая страница захвата лидов не имеет путей выхода со страницы.Это означает, что на этих страницах нет внутренних или внешних ссылок, а только кнопки CTA для отправки сведений о пользователе.

    Workable — хороший пример для цитирования. Целевая страница компании «Попробуйте бесплатно» понятна, лаконична и ориентирована только на сбор данных о посетителях. В нем нет внешних ссылок, только нужное количество контента и призывы к действию, которые видны невооруженным глазом.

    3. Вирусный целевые страницы

    Как следует из названия, эти страницы помогают компаниям продвигать свой бренд с помощью сарафанного радио.Цель создания этих целевых страниц — не только привлечь больше посетителей для регистрации, но и рассказать (друзьям, членам семьи и сверстникам) о том, что они нашли. Изображение ниже — отличный пример вирусной целевой страницы.

    Что делает эту целевую страницу настолько успешной, так это не только ее нестандартный контент, особенно выражение «приятно редкие обновления», но и добавление значков социальных сетей (Facebook и Twitter), которые облегчают посетителям подписку и обмен.

    4. Микросайты

    Микросайт — это подмножество, которое действует как дополнительный веб-сайт к довольно большому веб-сайту. Эти целевые страницы обычно имеют собственные персональные URL-адреса, связанные с релевантностью и временем проведения кампании. Хотя это больше, чем просто отдельные страницы, они классифицируются как целевые страницы, потому что их пункты назначения или куда перенаправляются посетители из платной онлайн-рекламы, печатной и телевизионной рекламы.

    Spotify’s Year in Music — один из самых хорошо выполненных микросайтов, с которыми вы когда-либо сталкивались.

    Помимо прослушивания огромного количества песен на своем сайте, Spotify позволяет вам создать свой собственный список годового резюме. Это включает в себя список всех песен, которые вы слушали в течение года, лучших исполнителей по сезонам и даже сведения о количестве времени, которое вы потратили на прослушивание музыки. Этот опыт уникален, и вам будет интересно поделиться своим синопсисом и сравнить его с друзьями и коллегами.

    Еще одним прекрасным примером микросайтов являются сайты трейлеров к фильмам.Они не только помогают привлечь высокий трафик на ваш сайт, но и существуют только с единственной целью продвижения фильмов.

    Помимо упомянутых выше четырех целевых страниц с высокой конверсией, есть несколько необычных или менее ценных страниц, которые также могут генерировать потенциальных клиентов. Давайте прочитаем о них в разделе ниже.

    5. Отказаться от подписки целевых страниц

    Как следует из названия, это страница, которая уверяет клиентов, что они успешно отказались от подписки на одну или несколько ваших услуг.Он служит цели, противоположной другим целевым страницам. Тем не менее, вы можете использовать эту страницу без посторонней помощи в качестве рычага. Помимо обеспечения уверенности, вы можете использовать страницу, чтобы дать пользователям возможность управлять своими предпочтениями, пересмотреть свое решение или предложить им снова изучить ваш сайт.

    Рассмотрите возможность сохранения важных разделов вашего веб-сайта, таких как нижний колонтитул, панель навигации, главное меню и т. д., как в этом примере от Whole Foods. Хотя на странице не так много контента, кроме подтверждающего сообщения, она по-прежнему содержит главное меню и нижний колонтитул с необходимой информацией о бренде, которой достаточно, чтобы побудить посетителей снова посетить веб-сайт Whole Foods.

    Тот факт, что пользователи отказываются от подписки на ваши услуги, не означает, что они не заинтересованы в просмотре вашего сайта. Мы рекомендуем добавить на страницу кнопку «Второй шанс», чтобы пользователи могли повторно подписаться на случай, если они решат передумать.

    6. Подробные продажи целевые страницы

    Когда дело доходит до создания целевых страниц продаж для вашего веб-сайта, позвольте краткости отойти на второй план. Ответьте на все вопросы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, устраните все барьеры, с которыми, по вашему мнению, они могут столкнуться во время покупки, и расскажите обо всех преимуществах, которые предлагает ваш продукт или услуга, на этой странице.

    Возьмите altMBA Сета Година, например:

    Когда вы попадаете на страницу, вас приветствует короткое двухминутное видео, в котором подчеркивается, почему сейчас самое подходящее время для подачи заявки. Когда вы прокручиваете страницу, вам показывают названия компаний и фотографии студентов, которым был полезен их курс.

    Следующие разделы содержат цитаты студентов-выпускников, ссылки для подписки и, наконец, кнопку CTA в нижней части страницы, предлагающую посетителям заполнить форму заявки до установленного срока (упоминается прямо над CTA, чтобы создать ощущение острая необходимость).

    7. 404 целевые страницы

    Мы понимаем, что ошибки 404 могут раздражать посетителей веб-сайта, заставляя их уходить. Но почему бы не использовать эти страницы в своих интересах? Они не должны быть унылыми и скучными. Вместо этого вы можете сделать их максимально интересными и информативными. Добавляйте причудливые изображения или гифки с четким текстом, предоставляйте ссылки на некоторые страницы ваших продуктов с самым высоким рейтингом или сложные целевые страницы, чтобы повысить вовлеченность.

    Помимо информирования посетителей о том, что они попали на несуществующую страницу, дайте им возможность узнать о вашей компании и ее предложениях, чтобы вызвать чувство любопытства.Используйте юмор, чтобы компенсировать ошибку и направить посетителей обратно на главную или другую нейтральную целевую страницу.

    Возьмем, к примеру, страницу 404 от Pixar.

    Источник изображения: Pixar

    Эта всемирно известная американская студия компьютерных анимационных фильмов изображает своего любимого персонажа Грусти на своих 404 страницах, что во многом соответствует цели страницы. Он легко передает, что они чувствуют боль посетителей. Они также добавили причудливый текст, который обыгрывает сюжет одного из их самых популярных анимационных фильмов «Головоломка».

    Каков идеальный процесс оптимизации целевой страницы?

    Поймите, что целевая страница является ключевым компонентом веб-сайта и важным инструментом в арсенале маркетолога. При разработке и оптимизации эффективным и действенным образом (гарантируя, что они удовлетворяют все нужды и требования целевой аудитории и бизнес-целей), они способны значительно способствовать увеличению доходов, достижению бизнес-целей и служить помощником в оптимизация коэффициента конверсии (CRO).

    При оптимизации или тестировании целевых страниц всегда идеально следовать установленному процессу, чтобы убедиться, что они достигают совершенства. И один из лучших процессов, за который мы обычно ручаемся, — это следование пирамиде конверсии, предложенной братьями Айзенберг.

    Пирамида обычно состоит из пяти критических стадий и выглядит примерно так:

    1. Функциональный: Начиная с базового уровня, первая веха, которую должны достичь целевые страницы, — это стать функциональным .У них не должно быть никаких технических проблем или создавать трения в путешествии посетителя по сайту.
    2. Доступно: Затем они должны быть легкодоступны . Это означает, что ваши посетители не должны сталкиваться с трудностями при поиске целевых целевых страниц. Использование хороших методов SEO наряду с контекстной рекламой и другими рекламными кампаниями становится важным. Более того, они также должны оказывать одинаковое влияние на ваших посетителей, независимо от устройств, которые они используют для перехода на эти страницы.
    3. Используемый: После того, как ваши страницы выполнили требования первых двух этапов, они должны достичь параметра удобства использования .Не должно быть никаких проблем с читаемостью или прокруткой, баннерной слепоты, и он должен быть свободным от беспорядка. Плавная навигация всегда побуждает пользователей действовать быстрее, чем обычно.
    4. Интуитивно понятный : Вся иерархия элементов вашей целевой страницы должна иметь смысл, чтобы посетители мгновенно улавливали основную суть вашей страницы.
    5. Убедительность: И, наконец, что не менее важно, все ваши усилия должны убедить ваших наблюдателей на месте превратиться в потенциальных клиентов, а затем и в лояльных сторонников бренда.

    С чего начать оптимизацию целевой страницы?

    В дополнение к вышеупомянутому процессу, когда вы начинаете свой путь оптимизации целевой страницы, не менее важно рассмотреть возможность анализа двух наиболее важных шагов вашей воронки конверсии продаж — оптимизация для нескольких источников трафика и игра с различными на странице элементы.

    1.

    Оптимизация под разные источники трафика

    Потенциальные клиенты, которые переходят на ваш сайт, нажав на платное поисковое объявление, будут работать иначе, чем те, кто перейдет на ваш сайт через рекламу в социальных сетях.Итак, оптимизируйте свои целевые страницы таким образом, чтобы они соответствовали каждому из ваших потенциальных источников.

    2.

    Игра с различными элементами на странице

    Рассматривайте свою целевую страницу как дырявое ведро. Если вы нальете больше воды, ведро будет заполнено доверху и какое-то время будет выглядеть как новое, но в конце концов вода выльется, оставив ведро пустым. Точно так же, независимо от того, насколько великолепно выглядит ваша целевая страница, если вы не выявите и не исправите лазейки раньше (чем позже), вы в конечном итоге потеряете большую часть своих потенциальных клиентов и, следовательно, доход.

    Поэтому крайне важно уделять внимание и постоянно оптимизировать каждый из элементов вашей целевой страницы. Тестируйте различные ценностные предложения, изменяйте поля формы и повышайте удобство работы пользователей. Вы также можете включить социальное доказательство, чтобы максимизировать доверие и популярность.

    Контрольный список оптимизации целевой страницы

    Основная цель вашей целевой страницы — предоставить максимально сфокусированный опыт, предназначенный для достижения единственной цели конверсии вашей маркетинговой кампании.В желании создать визуально эстетичную посадочную страницу постарайтесь не переборщить. Привлекательное изображение или красиво оформленная страница могут принести вам несколько похвал, но в долгосрочной перспективе, если они не передают правильное сообщение (просто и ясно), они проиграны. Вместо этого важно сосредоточить свою энергию на создании лаконичных и простых для понимания целевых страниц, которые обещают конверсии, как и предполагалось.

    Ниже перечислены 10 основных элементов целевой страницы, которые необходимо улучшить для создания высокооптимизированных целевых страниц: 

    1.Заголовок и подзаголовок

    Цель вашего заголовка и подзаголовка должна заключаться не только в том, чтобы продать товары или услуги потенциальным клиентам, а в том, чтобы установить с ними контакт и убедить их совершить желаемое действие. Таким образом, их оптимизация должна быть вашим главным приоритетом. Создавайте релевантные и запоминающиеся заголовки и подзаголовки, чтобы посетители оставались на вашей странице и просматривали ваши предложения. Демонстрационные целевые страницы запросов Salesforce — отличный пример целевых страниц с убедительными и привлекательными заголовками и подзаголовками.

    Источник изображения: Salesforce

    2. Копия

    Второе, на что нужно обратить внимание при оптимизации вашей целевой страницы, — это набросать тексты, которые их заинтригуют. Убедитесь, что ваши копии четкие, краткие и по существу. Попробуйте использовать маркеры, так как это отличный способ отточить ключевые аспекты ваших предложений и упростить восприятие информации посетителями. Вот пример целевой страницы с отличным текстом.

    3. Изображение

    Изображения представляют собой еще один важный элемент, который посетители замечают и быстро находят отклик, когда они попадают на вашу целевую страницу.Так что используйте их в свою пользу. Используйте изображения, которые говорят о вашем бренде или иллюстрируют предложения, задайте тон всему их опыту и повысьте уровень вовлеченности вашей страницы. Посмотрите, как Square с помощью простых, но эффективных изображений, а также броского заголовка и подзаголовка провоцирует свою целевую аудиторию начать работу.

    4. Призыв к действию

    Призывы к действию (CTA) способны дать вам один щелчок, который закроет сделку для вашего бизнеса. Следовательно, создание CTA, которые будут привлекательными, убедительными и эффективными, имеет решающее значение.Ниже приведены некоторые рекомендации по повышению рейтинга кликов и увеличению количества конверсий с помощью CTA:

    .
    • Создайте ощущение срочности
    • Используйте насыщенные действиями слова, но не более двух-пяти
    • Используйте цветовую комбинацию, которая выделит ваш призыв к действию 
    • Используйте крупный и разборчивый размер текста.
    • Речь от первого лица творит чудеса
    • Привлеките внимание графическими кнопками
    • Пусть ваш CTA будет окружен большим пустым пространством

    Помните, чем привлекательнее CTA, тем выше рейтинг кликов.Приведенный ниже пример является свидетельством нашего утверждения.

    5. Формы

    Если ваши целевые страницы в первую очередь предназначены для привлечения потенциальных клиентов с помощью форм, убедитесь, что они правильно размещены на странице. Кроме того, ваша форма целевой страницы должна быть простой, лаконичной и запрашивать только ту информацию, которая наиболее актуальна и важна для вашего бизнеса. Это может значительно увеличить шансы ваших потенциальных клиентов заполнить их.

    6. Социальное доказательство

    Социальная защита может принимать форму отзывов или даже инфографики с названиями компаний, которые также работают с вашим брендом.Важно отметить, что отзывы должны иметь отношение к вашей личности пользователя. Например, если ваша целевая страница нацелена на молодого специалиста по финансам, работающего в фирме по управлению инвестициями, имеет смысл продемонстрировать отзывы подобных специалистов, чтобы завоевать доверие. Посмотрите, как Amazon использует социальную проверку в своих интересах.

    7. Живой чат

    Если вы разместите свое ценностное предложение прямо на целевой странице, возможность живого чата может творить чудеса для вашего бизнеса.По той причине, что посетителям нравятся живые чаты. Они ценят, когда им помогают прямо здесь и сейчас, пока они активны на сайте. Это не только помогает вызвать чувство удовлетворения у посетителей, но и повышает доверие к бренду. Фактически, исследование eMarketer поддерживает наше утверждение. В нем говорится, что 63% респондентов, которые участвуют в чатах, с большей вероятностью вернутся на веб-сайт, а 62% с большей вероятностью совершат покупку на веб-сайте.

    Кроме того, с помощью живого чата проще и быстрее переместить потенциальных клиентов в нижнюю часть воронки продаж, чем с помощью других маркетинговых средств.Вот как Intercom использует чат для привлечения посетителей на свою страницу.

    8. Значки доверия

    Защитные этикетки действуют как подкрепление. И изображение ниже демонстрирует это довольно хорошо. Они помогают укрепить доверие к подлинности ваших продуктов и/или услуг. Итак, добавьте отзывы, новости в СМИ, несколько упоминаний в социальных сетях и вуаля, чтобы повысить репутацию и доверие к вашему бренду.

    9. Цветовой контраст

    Некоторые из лучших целевых страниц в Интернете, которые мы видели, отлично использовали контраст, но в цвете и четкости.В этом примере от Starbucks вы не можете игнорировать призыв к действию.

    Несмотря на то, что кнопка «Присоединиться сейчас» отражает цвет звезды на левом логотипе, она гораздо более выраженная и четкая. Кроме того, текстурированный черный фон делает заголовок и призыв к действию мгновенно всплывающими.

    10. Над сгибом

    Термин «выше сгиба» восходит к газете. Обратите внимание, что самые интересные истории всегда помещаются на первой странице над традиционным сгибом газеты, чтобы мгновенно привлечь внимание читателей и заставить их прочитать всю новость целиком.

    Примените ту же логику к своим целевым страницам. Держите самые важные элементы ваших предложений в верхней части страницы — это место, где посетителям предлагается пролистать страницу, чтобы получить больше информации. Поскольку это спорная тема, всегда рекомендуется использовать качественные инструменты, такие как тепловые карты, карты прокрутки, записи сеансов и проводить A / B-тест, чтобы выяснить, какая складка лучше всего подходит для вашего бренда. Используйте бесплатный генератор тепловых карт VWO на базе искусственного интеллекта, чтобы понять, где посетители, скорее всего, сосредоточат свое внимание на ваших веб-страницах.

    Поймите, что вышеупомянутые рекомендации не являются универсальным решением для оптимизации ваших целевых страниц и повышения коэффициента конверсии. Вы всегда должны проводить тщательный анализ производительности своих страниц, их соответствующих элементов, тестировать их на том, что, по вашему предположению, будет работать лучше, и только после этого вносить изменения.

    Передовые методы оптимизации целевых страниц

    Создание хорошей целевой страницы — это не высшая математика. Просто требуются дополнительные усилия, чтобы убедиться, что все, что вы создаете, дает результаты.Помимо оптимизации вышеупомянутых элементов, не менее важно обратить внимание на многие другие внешние компоненты, которые помогают повысить производительность целевой страницы. Это следующие:

    1. Делайте предложения, от которых трудно отказаться

    Хорошая целевая страница — это не только та, которая выглядит эстетично, но и та, которая представляет предложения, от которых трудно отказаться, и гарантирует, что посетители поделятся своей личной информацией. Целевая страница этого Blue Apron — это именно то, что мы определили выше.

    Помимо отличного внешнего вида, заголовок страницы достаточно привлекателен, чтобы побудить пользователей зарегистрироваться и воспользоваться предложением. Более того, вместо обычного призыва к действию «Зарегистрироваться» компания решила использовать такие слова, как «Выкупить предложение», которые носят более побуждающий характер.

    Поймите, что если ваша целевая страница отвечает на некоторые важные вопросы, такие как «Выиграет ли моя целевая аудитория от моего предложения?», «Мое предложение лучше, чем у моих конкурентов?» д., вы обязательно выиграете от них в долгосрочной перспективе.

    2.

    Уменьшить время загрузки страницы

    Время загрузки целевой страницы — показатель, к которому следует относиться серьезно. Как хорошо доказанный факт, даже задержка загрузки страницы на одну секунду может стоить вашему бизнесу как минимум на 7% меньше конверсий и на 11% меньше просмотров страниц.
    Кроме того, медленная загрузка страниц также вызывает неудовлетворенность и разочарование среди посетителей и клиентов. Таким образом, работа над поддержанием идеального времени загрузки очень важна.

    3.

    Помните о путешествии посетителя

    При привлечении трафика на целевые страницы всегда сохраняйте четкое представление о целевой аудитории, которую вы обслуживаете, и о том, где они находятся на своем пути на сайте.Используя анализ поведения посетителей, разделите входящий трафик на разные сегменты и ориентируйте их таким образом, чтобы они были вынуждены войти в вашу воронку конверсии. Это означает, что у вас должно быть четкое представление о том, пытается ли ваша целевая аудитория диагностировать проблему (осведомленность), ищет решение проблемы (рассмотрение) или готова превратиться в потенциальных клиентов/клиентов (решение). Это довольно простое правило — встречайте своих посетителей там, где они есть, и вы обязательно попадете в яблочко.

    4. Беспроблемное взаимодействие

    Не все умеют удивляться. Поэтому избегайте создания таких ситуаций. Покажите своим посетителям именно то, что вы рекламировали, когда они заходят на вашу страницу, и убедитесь, что они соответствуют вашей копии. Попробуйте использовать те же слова на своей целевой странице, что и в платной рекламе, постах в социальных сетях, призывах к действию в блогах или электронных письмах. Чем больше вы будете верны своим словам, тем более удобными будут впечатления ваших посетителей и тем больше будет шансов на увеличение конверсии.

    5.

    Используйте в своих предложениях срочность и редкость

    Из шести принципов убеждения срочность и редкость могут творить чудеса с вашими целевыми страницами. По той причине, что как срочность, так и дефицит обладают способностью спровоцировать страх потерять или упустить что-то, когда вы даете понять, что ваши предложения либо пользуются большим спросом, либо их не хватает, посетители чувствуют побуждение немедленно предпринять желаемое действие.

    Ниже приведен отличный пример нехватки и срочности.Instapage использует таймер обратного отсчета, чтобы не только продемонстрировать срочность, но и побудить посетителей зарегистрироваться на вебинар до того, как истечет время.

    Источник изображения: Instapage

    6. Обратите внимание на SEO целевой страницы

    Рассматривайте поисковую оптимизацию (SEO) как секретное оружие, способное привлечь к вашим целевым страницам внимание, необходимое им для повышения рейтинга во всемирной паутине и, в свою очередь, привлечения потенциальных клиентов. Подход заключается не только в добавлении нескольких случайных ключевых слов к содержимому вашей страницы.Скорее, речь идет о том, чтобы все, что вы пытаетесь обслужить на своей целевой странице, резонировало с тем, что посетители ищут в Интернете. Это просто лучший способ быстрее конвертировать посетителей.

    Допустим, вы создали целевую страницу, посвященную домашнему веганскому шоколаду, и хотите, чтобы больше людей посещали ваш сайт и размещали заказы. Просто добавьте релевантные ключевые слова, связанные с домашним веганским шоколадом, в контент целевой страницы, мета-заголовок и описание, и наблюдайте, как SEO делает свое дело.

    Чем более релевантны ваши ключевые слова для поисковых запросов ваших посетителей, тем выше вероятность того, что ваши целевые страницы будут занимать более высокое место в поисковой выдаче.

    Какие показатели целевой страницы необходимо отслеживать?

    Просто создать работающую целевую страницу недостаточно. Не менее важно измерять его производительность по определенным критическим показателям, чтобы увидеть, помогает ли он вам достичь намеченных целей. Хотя разные компании могут использовать разные показатели для измерения эффективности своих целевых страниц.Ниже приведены некоторые из наиболее часто используемых показателей в различных отраслях, которых достаточно для начала работы: 

    1. Посещение страницы

    Как следует из названия, количество посещений страницы обычно определяется количеством людей, посетивших вашу страницу за определенный период. Чем больше посетителей, тем выше вероятность конверсии. Если это число ниже, чем вы ожидали, попробуйте оптимизировать свою платную стратегию, используйте электронную почту и платформы социальных сетей, чтобы получить желаемую привлекательность, или уточните свои ключевые слова, чтобы подтолкнуть посетителей к посещению вашей страницы.

    2. Показатель отказов

    После просмотров страниц это обычно следующий по важности показатель, который следует учитывать при интерпретации эффективности целевой страницы.

    Показатель отказов относится к проценту людей, которые покидают вашу целевую страницу (или веб-сайт), не посещая вторую страницу. Посетитель может уйти с вашей страницы по множеству причин. Вот некоторые из них:

    1. Ваш контент может не совпадать с вашим заявленным предложением
    2. Ваш текст может быть недостаточно запоминающимся, чтобы привлечь внимание посетителя 
    3. Общая визуальная иерархия вашей страницы может быть не привлекательной или информативной
    4. Ваши посетители находят то, что искали и покинуть страницу

    Хороший показатель отказов целевой страницы обычно делится на три категории.Это следующие:

    1. Отлично: от 26 до 40%
    2. Средне: от 41 до 55%
    3. Прилично: от 56 до 70%

    Показатель отказов выше 70%, особенно в случае целевой страницы захвата лидов , считается бедным. Лучший способ снизить показатель отказов вашей страницы — тщательно проверить ее на наличие утечек. Используйте возможности VWO, такие как тепловые карты, карты прокрутки, записи сеансов, для отображения поведения посетителей и выявления лазеек.

    3. Источник трафика

    Знание того, какие источники трафика привлекают посетителей с высокой конверсией, может помочь вам лучше направить свои маркетинговые усилия и увеличить количество конверсий. Чем яснее вы представляете результаты, которые приносят вашему бизнесу различные источники трафика, тем лучше будет ваш таргетинг.

    Ниже приведены некоторые примеры источников трафика, за которыми следует внимательно следить:

    • Прямой трафик: посетителей, которые переходят на вашу страницу или веб-сайт путем прямого ввода URL-адреса в браузере.
    • Реферальный трафик: посетителей, которые переходят на вашу страницу, нажав на ссылку, присутствующую на другом веб-сайте или в другом источнике.
    • Трафик в социальных сетях: Посетители, которые попадают на ваш веб-сайт или целевую страницу, нажав на ссылку, представленную в публикации или профиле в социальной сети.
    • Органический трафик: посетителей, которые находят ваш веб-сайт или целевую страницу, вводя поисковые запросы или ключевые слова в поисковых системах, таких как Google, Yahoo, Bing и т. д. в одном из ваших маркетинговых писем и попал на вашу страницу.
    • Трафик с оплатой за клик: посетителей, которые переходят на вашу страницу, нажав на рекламу с оплатой за клик.

    4. Скорость отправки

    Как правило, это процент посетителей, которые заполняют и отправляют форму (формы) привлечения потенциальных клиентов и переходят на страницу (страницы) благодарности. Чем больше количество отправленных материалов, тем лучше оптимизирована ваша целевая страница. В случае низкой конверсии всегда полезно внести изменения в свою страницу и запустить A / B-тесты, чтобы проверить утечки, чтобы вы могли соответствующим образом оптимизировать.

    5. Уровень отказа от формы

    Показатель отказа от формы информирует вас о проценте посетителей, которые перешли на вашу страницу, взаимодействовали с формой (начали процесс заполнения формы), но ушли, не отправив ее.

    Это может произойти по ряду причин. Возможно, ваша форма слишком длинная или вызывает опасения по поводу безопасности данных, бомбардирует пользователя вопросами, на которые посетители могут не решиться ответить, или просто слишком сложно попытаться.

    Лучший способ повысить скорость отправки форм — убедиться, что информация, которую вы ищете через форму, должным образом соответствует предполагаемой ценности, которую вы предлагаете.Прежде чем заливать форму, лучше ее оценить самостоятельно. Спросите себя: «Должен ли я указывать свой адрес проживания в форме регистрации на мероприятие?», «Должен ли я вводить данные своей кредитной карты при подписке на бесплатную пробную версию?», «Должен ли я указывать свой номер телефона?» и т. д. Если ваш ответ отрицательный, рассмотрите возможность удаления таких полей из формы (форм) или пересмотрите содержание, чтобы уменьшить число отказов. Вы также можете прочитать наше руководство по аналитике форм, чтобы понять, как оптимизировать веб-формы для лучшего привлечения потенциальных клиентов, и провести A/B-тесты, чтобы проверить жизнеспособность ваших форм.

    6. Процент лидов

    Помимо вышеупомянутых метрик, также важно измерение процента лидов до клиентов. Этот показатель обычно помогает определить процент лидов, созданных через целевые страницы, которые превратились в платящих клиентов.

    Источник изображения: Cyfe

    Считайте, что ваша задача — повысить коэффициент конверсии целевой страницы. Вы тратите много времени на его продвижение в Интернете, и аналитический отчет показывает, что люди подписываются на ваше предложение.Однако, если вы не можете превратить этих лидов в платящих клиентов, ваш коэффициент конверсии превратится в показатель тщеславия.

    Иногда оптимизация целевой страницы выходит за рамки отслеживания ключевых показателей и записи цифр. Это может включать в себя переопределение вашей целевой аудитории или переоценку ваших программ продаж и развития. Коэффициент лидов до клиентов предоставляет вам такую ​​​​информацию, чтобы вы могли анализировать свои усилия и принимать более взвешенные решения.

    Обратите внимание, что хороший коэффициент конверсии зависит от ваших предложений и отрасли, где он находится в вашей воронке конверсии или продаж, а также от качества лидов, генерируемых через целевую страницу.Как правило, средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет 2,35%. Однако хороший коэффициент конверсии целевой страницы составляет от 5% до 10%.

    Инструменты оптимизации целевой страницы

    ВВО

    VWO — это CRO-платформа, которая позволяет пользователям оптимизировать свои целевые страницы в визуальном редакторе VWO без кода. Он предлагает возможности персонализации контента и сегментации для ваших кампаний, которые вы, возможно, захотите представить определенной группе пользователей, тем самым улучшив UX и конверсию вашего веб-сайта.Он поставляется с 30-дневной бесплатной пробной версией и популярен среди организаций всех размеров.

    Оптимизация Google

    Google Optimize — это бесплатный набор для экспериментов от Google, который также входит в корпоративную версию. Этот инструмент поставляется со встроенной аналитикой и диспетчером тегов. Он ориентирован на персонализацию и оптимизацию и в значительной степени зависит от целей и аудитории, которые вы установили в Google Analytics, чтобы получить точные результаты.

    Примеры оптимизации целевых страниц 

    Вы можете оптимизировать свои целевые страницы с помощью A/B-тестирования и многовариантного тестирования.

    A/B тестирование

    A/B-тестирование (также известное как сплит-тестирование) — это наиболее надежный подход к сравнению двух версий целевой страницы. Изменения между двумя вариантами могут быть небольшими (постепенными) или большими (радикальными) в зависимости от целей теста. A/B-тесты помогают определить элементы и изменения, влияющие на поведение пользователей, и постоянно итерировать наиболее эффективную версию целевой страницы.

    Например, замена веб-форм чат-ботами является распространенным вариантом использования A/B-тестирования для оптимизации целевых страниц.Компании нового века экспериментируют с чат-ботами, чтобы заменить веб-формы, и выясняют, какой подход помогает увеличить коэффициент конверсии.

    Источник изображения: Landbot

    Многовариантное тестирование

    С помощью многовариантного тестирования (MVT) вы можете протестировать большее количество переменных на веб-странице по сравнению с A/B-тестированием. Поскольку тестирование нескольких вариантов требует большего трафика для достижения статистической значимости, многовариантные тесты рекомендуются для веб-сайтов с высоким трафиком.

    Многовариантные тесты — мощное решение для целевых страниц. Одновременное тестирование нескольких элементов, таких как главное изображение, заголовок и копия веб-сайта, становится детской игрой с многовариантным тестированием, поскольку вам не нужно создавать отдельные версии одной и той же веб-страницы для всех возможных комбинаций. Также вы можете ускорить процесс тестирования и оптимизации.

    Компания Hyundai использовала MVT для увеличения CTR на 208 % с целевой страницы для одного из своих автомобилей. Поскольку на целевых страницах автомобилей Hyundai было много разных элементов (заголовок автомобиля, изображение автомобиля, описание, отзывы и т. д.), MVT помог понять, какие элементы повлияли на решение посетителя заказать тест-драйв или загрузить брошюру.

    Что делать после конверсии: взращивание потенциальных клиентов?

    После того, как вы оптимизировали свои целевые страницы, пришло время взрастить всех лидов, которые вы зафиксировали до сих пор, и превратить их в платных, лояльных клиентов. Вот как это сделать:

    1. Оптимизируйте страницу «Спасибо»

    Хотя мы только что завершили оптимизацию всех целевых страниц, давайте добавим в наш список оптимизации еще одну страницу — страницу благодарности. Помимо того, что это первая страница, с которой взаимодействует человек после конвертации, страница благодарности служит окном возможностей, чтобы порадовать ваших новых клиентов и заверить их в том, что они сделали правильный выбор.

    Помните, что здесь у вас двоякая цель: предоставить обещанные предложения и заинтересовать новых клиентов другими вашими предложениями.

    Хорошая страница благодарности должна:

    1. благодарим и приветствуем клиентов. .
    2. предоставить ссылки на материалы веб-сайта, связанные с их покупкой
    3. предложить клиентам подписаться на вас в социальных сетях, чтобы оставаться в курсе
    4. попросить их подписаться на блог вашего веб-сайта

    2.Направляйте их на пути к покупке

    Хотя вы не должны заставлять лидов превращаться в платящих клиентов, вы, безусловно, можете влиять на них и их решения на протяжении всего их пути к покупке.

    Путь покупателя — это объединение трех основных шагов, которые проходит лид или потенциальный клиент, прежде чем превратиться в платного покупателя. Эти шаги следующие: 

    Стадия 1: Стадия осознания

    Соберите ценную информацию о своих потенциальных клиентах и ​​запишите их проблемы и болевые точки.Используйте эти данные для решения их проблем (путем направления их в блоги, статьи базы знаний, спонсируемый контент и т. д.). Обязательно оптимизируйте страницы с контентом и предложите им перейти к следующему этапу.

    Этап 2: Стадия получения процентов

    По мере того, как ваши потенциальные клиенты входят в стадию заинтересованности, помогите им сосредоточиться на окончательном решении и подтолкните их к выбору ваших продуктов или услуг. Они уже взаимодействовали с вашим сайтом. Теперь либо направьте их на целевую страницу с демонстрационными видеороликами о продукте или услуге, либо предложите им сделать демо-звонок/обсуждение один на один, чтобы повысить их интерес.

    Этап 3: Решение этап

    Взвесив все за и против, ваши лиды наконец-то решили совершить покупку. Как только они появятся, сосредоточьтесь на предоставлении выгодных предложений и побудите их завершить процесс покупки. Имейте специальные целевые страницы с рекламными предложениями или скидками, купонами или промо-кодами, особенно для новых клиентов, и даже дополнительными услугами, чтобы сохранить их интерес.

    Преобразование потенциальных клиентов в клиентов может быть сложной задачей, поскольку ожидается, что люди проявят должную осмотрительность еще до того, как заполнят формы для генерации потенциальных клиентов.Следовательно, очень важно понимать важность заботы о них на каждом этапе, чтобы убедиться, что все их сомнения и вопросы разрешены.

    3. Наладить отношения

    После того, как человек подпишется на получение информации о ваших продуктах или услугах, он станет вашим потенциальным клиентом. Настало время усердно работать и строить с ними отношения, чтобы убедиться, что они превращаются в платящих клиентов. Хорошо, что эти лиды уже заинтересованы в ваших продуктах или услугах.Все, что вам нужно сделать, это определить и устранить их болевые точки, предоставить дополнительные/дополняющие демонстрационные сеансы и убедиться, что они покинут ваш сайт счастливыми и довольными.

    Зачем вам A/B-тестирование целевых страниц

    Если вы еще не уверены в оптимизации целевых страниц, вот отчет MarketingSherpa, который показывает, что целевые страницы действительно являются одними из самых эффективных страниц для тестирования. Фактически, сегодня организации по всему миру выделяют больше своих бюджетов и ресурсов на оптимизацию целевых страниц.

    Статистика оптимизации целевой страницы 

    Давайте посмотрим на отраслевую статистику, чтобы понять важность постоянной оптимизации вашей целевой страницы: 

    1. Интерактивные целевые страницы способны привлекать и удерживать больше клиентов.
    2. Полные целевые страницы могут привлечь до 220% больше потенциальных клиентов.
    3. Таргетинг и правильное тестирование целевых страниц может повысить коэффициент конверсии примерно на 300%.
    4. Оптимизация ваших целевых страниц и правильное согласование их элементов могут повысить конверсию на 86%.
    5. Целевые страницы, которые загружаются медленно, могут привести к снижению общего коэффициента конверсии на 7%.

    Очевидно, что как только вы задействуете потенциал своей целевой страницы, вы протестируете ее снова.

    A/B-тестирование элементов целевой страницы

    Последняя часть головоломки при создании идеальной целевой страницы — это A/B-тестирование. Тестирование различных версий элементов вашей целевой страницы может не только помочь вам определить, что лучше всего привлечет ваших клиентов и их внимание, но и детализировать элементы, которые также способны обеспечить вам больше конверсий.

    Усовершенствуйте свое ценностное предложение, протестируйте разные цвета, добавьте разные улыбающиеся лица, используйте видео вместо электронной книги. Протестируйте каждый элемент страницы, который, по вашему мнению (опубликуйте тщательный анализ), принесет пользу вашему бизнесу.

    Например, заменив символ гарантии символом доверия, компания Express Watches, онлайн-дилер часов Seiko, увеличила конверсию на 107%.

    См. скриншоты до (контроль) и после (вариант).

    Контроль Вариация

    Плюмен.nl, голландская компания, которая продает подарочные сертификаты, обновила одну из своих целевых страниц, чтобы увеличить свой доход на 19%.

    На оригинальной целевой странице или в элементе управления было 2 кнопки призыва к действию — «Купить сейчас» и «Проверить впечатления», которые, очевидно, вызывали трения. Вот как выглядел контроль:

    Версия управления

    После тщательного анализа компания Pluimen решила удалить призыв к действию «Купить сейчас» со страницы. Они провели A/B-тестирование, чтобы подтвердить свою гипотезу.

    Вот как выглядел вариант:

    Вариационная версия

    Тест не только увеличил их доход на 19%, но и снизил показатель отказов на 8.5%, количество конверсий увеличилось на 10,9%, а общее количество переходов — на 11,4%.

    Нет конца A/B-тестированию. Для каждой целевой страницы, которую вы разрабатываете, возьмите за правило всегда тестировать различные варианты, чтобы достичь вершины оптимизации.

    Каковы распространенные ошибки оптимизации целевой страницы?

    Как бы просто это ни звучало, оптимизация целевой страницы — не детская игра. Это требует много домашней работы и должной осмотрительности, чтобы избежать совершения глупых ошибок и достичь оптимального требуемого уровня.

    Ниже перечислены некоторые распространенные ошибки, которых следует избегать при оптимизации целевых страниц:

    Ошибка №1: Слишком много текста

    Вот пример целевой страницы со слишком большим количеством текста.

    Неудивительно, что бренд не получал конверсий с этой страницы. Причина в том, что в наше время ни у кого нет времени или терпения читать бесконечные абзацы, чтобы наконец понять, что на самом деле предлагает ваш бренд.На самом деле люди превратились в «веб-сканеров», а не в «веб-читателей». Если они не находят то, что ищут, в первые 3-5 секунд после входа на вашу страницу, они обязательно уйдут. даже не раздумывая.

    Не набивайте целевые страницы абзацами. Используйте минимум текста, простые графические детали и изображения, чтобы страница выглядела эффектно и впечатляюще. Ниже приведен пример хорошей целевой страницы, приносящей конверсию, которая должна выглядеть:

    .

    Ошибка №2: Отсутствие описательного заголовка

    Вот пример сбивающего с толку заголовка: «Меняем то, как устроен мир».

    Никогда не думайте, что посетитель потратит несколько минут на прочтение всего текста на вашей странице, а затем сделает все возможное, чтобы догадаться о том, что вы предлагаете.Вместо этого вы должны облегчить их работу. У вас должен быть большой смелый описательный заголовок, который не просто говорит все, но и хорошо виден невооруженным глазом. oDesk обновил свой сайт, и теперь он выглядит примерно так:

    .

    Описательный заголовок выполняет еще одну важную функцию: он «застревает» в голове посетителя до тех пор, пока он остается на вашем сайте. Сравните это со сценарием, когда нет полезного заголовка, к которому посетитель может вернуться, и ваша страница оказывается слишком запутанной для понимания.

    Ниже приведены некоторые типы заголовков, которые вы должны избегать:

    • Без заголовка: Как бы плохо это ни было, вы обязательно должны иметь какой-нибудь заголовок на своей целевой странице.
    • Завышенный заголовок: Избегайте таких заголовков, как «Добро пожаловать в будущее маркетинга в социальных сетях». Такие заголовки обычно расплывчаты и не несут никакой информации.
    • Все внимание на преимуществах: Цитируя пример VWO здесь.В первой версии домашней страницы VWO заголовок гласил: «Волшебный инструмент для превращения посетителей в клиентов». Хотя этот заголовок много говорил о преимуществах инструмента, он не говорил о том, что это за инструмент на самом деле. Таким образом, в конечном итоге он был изменен на «Самый простой в мире инструмент A/B-тестирования», который оказался намного лучшим вариантом, чем его предыдущая версия.

    В двух словах, заголовки должны быть короткими, лаконичными и достаточно описательными, чтобы делать все необходимое.

    Ошибка № 3: отсутствие одного заметного призыва к действию

    Когда посетитель заходит на вашу страницу, думает, что вы заслуживаете доверия, читает описательный заголовок и, наконец, убеждается провести некоторое время на вашем сайте, какую следующую страницу вы хотите, чтобы он увидел? Это решение не должно оставаться за посетителем, потому что только вы (а не они) знаете, какая страница является наиболее релевантной, которую ваши посетители должны просмотреть следующей.

    Пример одиночного заметного призыва к действию: «Скачать WordPress»

    Если у вас нет ни одного заметного призыва к действию или слишком много призывов к действию на вашей целевой странице, посетители, скорее всего, запутаются — что делать дальше (поскольку все ссылки с вашей целевой страницы/ домашняя страница, кажется, имеют одинаковое значение). Даже если у вас есть две заметные кнопки (например, одна для «Подробнее» и другая для «Зарегистрироваться»), попробуйте сократить их до одной кнопки. Не заставляйте посетителя делать выбор.

    Ошибка № 4: отсутствие социального доказательства или подтверждения рентабельности инвестиций

    Даже сегодня большинство маркетологов утверждают, что добавлять социальные доказательства или доказательства рентабельности инвестиций не нужно. Они считают, что он просто занимает место на странице и не играет большой роли в достижении желаемой цели страницы. Но в наше время люди жаждут социальных доказательств. Они хотят знать, кто еще использует ваши продукты и/или услуги, какую пользу они извлекли из них, и основывают свои решения на этих порциях информации.Итак, добавьте на свои целевые страницы социальные доказательства или доказательства рентабельности инвестиций. Дайте посетителям повод поверить в ваш бренд. Это могут быть отзывы, логотипы компаний, фотографии клиентов или тематические исследования. Вот идеальный пример, который говорит сам за себя, чтобы вы лучше поняли.

    Ошибка № 5: недостаточное использование эффектных изображений

    Проблема в том, что люди используют убогие стоковые изображения, думая, что они сделают их сайт красивее. Но красивого мало. Они тоже должны быть актуальны.И маркетинговые эксперименты подтверждают это. Компания в одном из своих тематических исследований заявляет, что использование реального изображения, например, Основателя их компании, на одной из их целевых страниц оказалось более выгодным для компании, чем использование стокового изображения улыбающейся девушки в наушниках. Таким образом, компания увеличила количество подписчиков на 35%, чем раньше.

    Стоковые фотографии выглядят фальшиво и могут снизить или даже подорвать доверие к вашему бренду. Следовательно, всегда полезно заменить их более реальными и понятными изображениями.

    Ошибка 6: отсутствие визуальной иерархии

    Когда люди бегло просматривают вашу целевую страницу, ваш дизайн должен вести разговор в их сознании. Размер шрифта, жирный текст, размер изображения, вы можете использовать все это и многое другое, чтобы управлять мыслительным процессом ваших потенциальных клиентов, что, наконец, заставит их войти в вашу воронку конверсии.

    Ниже приведен пример визуальной иерархии целевой страницы Build Conference:

    Визуальная иерархия на приведенной выше целевой странице кажется хорошей.F-образный шаблон сканирования посетителей заставит их первыми заметить бренд. Вторым элементом, который они заметят, будет хорошо контрастирующая кнопка призыва к действию в правом верхнем углу. И, в-третьих, будут полномочия спикеров.

    Но здесь дизайнеры упустили кое-что очень важное — не придали большого значения заголовку страницы. Когда вы снова посмотрите на изображение, вы поймете, что почти не читали заголовок из-за отсутствия заметности. Если бы заголовок был жирнее и шрифт крупнее, это сделало бы страницу более интригующей и властной.

    Еще одна важная вещь, о которой следует помнить в визуальной иерархии, — это правильное размещение кнопки призыва к действию. Иногда важно, чтобы вы лелеяли потенциальных клиентов, прежде чем показывать им призыв к действию.

    Underwater Audio, американская компания электронной коммерции, использовала визуальную иерархию и обновила свои целевые страницы, что увеличило их онлайн-продажи на 35,6%. Компания просто поменяла местами кнопку CTA и всплывающую подсказку и увидела, что их страница не только четко передает желаемое сообщение, но и побуждает посетителей нажимать кнопку CTA.

    Вот как выглядела его исходная и обновленная страница:

    Контроль Вариация

    Заключение

    Поскольку целевые страницы отвечают за привлечение большинства новых потенциальных клиентов в ваш бизнес, они требуют самого пристального внимания. Примите во внимание вышеупомянутые моменты, внесите необходимые изменения в эти страницы генерации лидов и увеличьте коэффициент конверсии.

    Часто задаваемые вопросы по оптимизации целевой страницы

    Как оптимизировать целевую страницу?

    Оптимизация целевой страницы включает в себя внесение изменений в различные элементы, присутствующие на целевой странице, т.е.т. е. тестирование заголовка, текста, изображений и кнопок призыва к действию, чтобы увеличить количество конверсий.

    Целевые страницы хороши для SEO?

    Основная цель целевых страниц — обеспечить наиболее оптимальное взаимодействие с пользователем. Так что, по сути, это веская причина использовать их в SEO. Однако в долгосрочной перспективе целевые страницы не очень хороши для SEO, потому что они являются страницами-сиротами и не имеют большого количества внутренних или исходящих ссылок.

    Целевые страницы все еще работают?

    Да! Целевые страницы все еще работают.Целевые страницы очень эффективны, когда речь идет о кампаниях PPC. Они очень индивидуализированы и предназначены для удовлетворения потребностей конкретной целевой аудитории. Вот почему можно наблюдать очень высокий коэффициент конверсии на целевых страницах.

    Каков хороший коэффициент конверсии для целевой страницы?

    Однозначного ответа на этот показатель коэффициента конверсии целевых страниц не существует. Это зависит от отрасли вашего бизнеса в Интернете. Традиционно хорошим считается коэффициент конверсии в диапазоне от 2% до 5%.

    .

Leave a Reply