Лендинг пейдж что это: определение, примеры, применение. // Создание Landing Page

Содержание

Landing Page: что такое лендинг пейдж

Посадочные страницы, или landing page — популярное средство интернет-маркетинга для продвижения товаров и услуг. Это может быть по-особому оформленная страница большого сайта или самостоятельный одностраничный ресурс, цель которого — «приземлять» на себя трафик. Лендинг пейдж создаётся, чтобы увеличить конверсию, повысить посещаемость и узнаваемость: грамотно применяя этот инструмент, можно достичь результатов в короткие сроки.

Что такое лендинг

Понять, что это такое, не получится без понимания принципов интернет-маркетинга. Существует понятие целевого действия, выполнив которое обычный пользователь превращается в лида — потенциального клиента. Целевое действие может быть разным:

  • подписка на рассылку;
  • клик на кнопку «Заказать»;
  • звонок по указанному телефону;
  • регистрация на сайте и т. д.

Landing page — это страница, полностью заточенная под выполнение целевого действия. Каждый элемент на ней как бы подталкивает пользователя сделать заказ: яркая, привлекающая внимание картинка, короткий и броский продающий текст, игра на восприятии человека. Как правило, лендинг — одностраничный сайт, на котором в короткой и привлекательной форме подана вся нужная для покупки или заказа информация. Специалисты, создающие лендинги, должны хорошо разбираться в психологии человека: даже от расположения элементов на странице зависит многое.

Какими бывают посадочные страницы

Сразу нужно запомнить: одна landing page — один продукт. Если товар предлагается в разных регионах или с разной подачей, для него понадобится сделать несколько посадочных страниц (большинство компаний так и делает). Тем более если продуктов больше одного. Лендинги разделяются на несколько типов в зависимости от того, что на них предлагается.

Товар. Популярный тип посадочной страницы — предлагающая купить продукт. Она направлена на то, чтобы зашедший пользователь захотел приобрести то, что рекламирует лендинг. На такой страничке обязательно должна содержаться информация о том, что продаётся и на каких условиях, приводятся характеристики и фотографии, имеется кнопка «Купить». Это своеобразный расширенный вариант товарной карточки из интернет-магазина, только более рекламный и мотивирующий.

Услуга. Услуговые лендинги ещё более распространены. Суть аналогична предыдущему типу, но вместо товара предлагается услуга. Любая: от клининга до юридического сопровождения бизнеса. Принцип подачи тот же, что в предыдущем случае, со своими особенностями: продукт не покупается, а заказывается, и говорить нужно не о характеристиках, а об условиях и особенностях предоставления.

Подписка. Этот тип часто используют интернет-сервисы, продающие контент или обучающие материалы. Целевое действие — не купить или заказать продукт, а подписаться на новости или рассылку. Для пользователя такой лендинг более привлекателен: ему не придётся тратить деньги, только подписаться, потратив несколько секунд своего времени. Для компании же каждый новый подписчик — потенциальный клиент, уже лояльный и заинтересованный. Его можно перевести в клиенты действующие, приманив в рассылке выгодным предложением, скидкой или акцией. Убедить человека подписаться помогут различные бонусы: людям сложно устоять перед перспективой получить что-то бесплатно, так что им можно предложить интересный подарок.

Бренд. Довольно редкий тип landing page, направленный не на продажу конкретного товара, а на его узнавание. Обычно такие посадочные страницы создают крупные и известные компании. Например, производители мобильных телефонов, выпускающие лендинги с информацией о новых моделях, или автомобильные концерны. У такой странички нет конкретного целевого действия: она только сообщает о новых и актуальных товарах и выставляет их в выгодном свете. Малоизвестной компании подобные страницы смысла создавать нет.

Правила создания лендинга

Грамотная посадочная страница отвечает определённым стандартам. Они базируются на особенностях человеческой психики и подобраны таким образом, чтобы мотивировать пользователя принять решение и заказать продукт.

Предложение. Оно должно быть одно. Если предлагать сразу несколько товаров и услуг, эффект будет намного хуже: пользователь начнёт переключать внимание между разными вариантами и в итоге потеряет интерес. Поэтому же нельзя ориентировать лендинг на несколько целевых действий. Только одно, иначе человек растеряется и не сделает вообще ничего. Если продуктов или целевых действий предполагается несколько, нужно создать под каждый вариант свой лендинг. Так эффективнее, тем более с технической точки зрения ничего сложного в создании landing page нет.

Дизайн. Яркие цвета, лаконичные линии, продуманное расположение элементов — внешний вид страницы должен привлекать и интересовать. Блёклый и скучный дизайн никого не зацепит. Но будьте осторожнее и не перегрузите страницу: слишком пёстрое оформление (например, обилие кричащего красного цвета) людей только отпугнёт. Не используйте устаревшие элементы и не бойтесь экспериментировать с формами и дизайнерскими решениями. Почти обязательное условие — бесшовность.

Текст. Так называемые продающие тексты для лендинговых страниц — отдельное направление в копирайтинге. Расценки там выше: копирайтер должен уметь писать хлёстко, заманчиво и лаконично. Длина не важна — важна подача и мотивация. Как и любой текстовый контент, наполнение лендинга должно:

  • быть уникальным;
  • не содержать ошибок;
  • не быть переоптимизированным;
  • грамотно и структурированно подавать информацию;
  • привлекать;
  • содержать ключевые слова.

Последнее для посадочной страницы не всегда актуально: лендинги чаще продвигают с помощью контекстной рекламы, а не SEO. Но лишним этот канал не будет.

Информация. Будет хорошим решением коротко рассказать не только о товаре и услуге, но и о компании. Пользователи больше доверяют тем, кто сообщает информацию о себе: организация, о которой они ничего не знают, не вызовет доверия и желания что-то купить. Сведения лучше расположить в месте, где посетитель точно их увидит.

Аргументы. Убедить пользователя купить товар или заказать услугу поможет грамотная аргументация. Нужно рассказать человеку, почему эта покупка — выгодное решение: описать преимущества, сообщить, что он получит благодаря заказу. А вот прямое сравнение с конкурентами лучше не практиковать: это нарушает закон о рекламе.

Акценты. Важные детали текста, кнопку выполнения целевого действия и другие участки, которые должны привлекать внимание, лучше выделять отдельными элементами дизайна. На кнопку можно указать стрелкой, ключевые преимущества заключить в рамку: пусть пользователь сразу заметит то, что вы хотите ему показать.

Отзывы. Для услуговых страниц блок с отзывами почти обязателен, в товарных его тоже используют нередко. Можете заказать тексты или взять реальные, указав ссылки на авторов и отредактировав грамматику. Пользователь, зайдя на страницу, увидит, что думают о товаре или услуге реальные люди, и ощутит больше доверия к компании.

Бонусы. Хороший приём — пообещать человеку особое выгодное предложение, если он согласится сделать заказ. Людям интересно получить что-то бесплатно, будь то консультация, подарок к покупке, вебинар или онлайн-курс — выбирайте бонус в зависимости от тематики лендинга, учитывайте потребности и желания своей целевой аудитории.

«До и после». Услуги и товары, действие которых связано с изменением внешнего облика, прекрасно рекламируются через сравнение. Например, клиника эстетической медицины может показывать фотографии клиентов до и после косметологических процедур, разумеется, с их согласия. А клининговые компании могут сравнивать интерьеры комнат клиентов до и после вмешательства.

Ограничения. Простой и с первого взгляда приевшийся, но всё ещё актуальный приём — сообщать об ограниченном предложении. Многие используют таймер обратного отсчёта: расположенный в верхней части страницы, он показывает, сколько времени осталось до конца акции. Медленно утекающие секунды психологически воздействуют на пользователя: он начинает торопиться, боясь упустить выгоду. Даже если срок довольно большой (сутки или три дня), метод всё равно действует, увеличивает конверсию и срабатывает как дополнительная мотивация.

Призыв. Правила составления любой рекламы говорят: в конце нужен призыв к действию. Весь предыдущий текст подогревал и мотивировал пользователя, пытался заинтересовать его в продукте. Если у того появилось желание сделать заказ, это желание нужно закрепить. Призыв должен быть ярким, интересным, не слишком длинным и нешаблонным. Составить его довольно просто: используйте повелительное наклонение, старайтесь сократить, если выходит слишком длинно. При правильном использовании это очень эффектный и цепляющий приём. Он посылает пользователю сигнал «купи как можно скорее», чем добавляет интереса.

Форма. Каким бы ни было целевое действие, чтобы его выполнить, нужна форма. Проще всего с подписочными страницами: там достаточно, чтобы пользователь указал email или телефон. В случае с товарами и услугами нужно уже больше информации. Существуют правила составления форм: их очень легко перегрузить и запутать пользователя.

  • Чем меньше полей, тем лучше. Это аксиома. Идеальный вариант — если оно одно, но такое не всегда осуществимо. Можно попросить человека просто указать телефон, чтобы специалист связался с ним, но здесь подстерегает другая опасность: не все любят телефонные разговоры.
  • Чаще всего используется вариант «имя и адрес электронной почты». Дальнейшее общение происходит по email. Имя нужно для персонализации, чтобы менеджер сразу мог обратиться к клиенту лично, а письмо не ощущалось шаблонным.

Длина лендинга

Можно встретить несколько мнений. Одни говорят, что посадочная страница должна быть короткой, другие — что длина не важна. На практике встречаются лендинги разного размера. Всё зависит в первую очередь от особенностей продукта: рассказ о перьевой ручке можно уложить в 2–3 экрана, а комплексную услугу сопровождения бизнеса придётся описывать намного дольше.

  • Хороший совет здесь — ориентироваться на конкурентов, на то, какой длины их посадочные страницы и какую информацию они туда поместили.
  • Это работает не только для длины. В интернет-маркетинге действует негласное правило: сайты и лендинги одной тематики должны быть похожи друг на друга структурно, чтобы не запутывать пользователя.
  • Если человек привык, что конкретный товар продаётся на коротких страницах с кнопкой «Купить» в верхней части, длинный лендинг с формой внизу собьёт его с толку.

Аналитика

После создания посадочной страницы не стоит ожидать, что трафик польётся на неё сам собой. Чаще всего лендинги продвигают с помощью контекстной рекламы, реже используют SEO: поисковая оптимизация лучше подходит для крупных сайтов. Результаты нужно регулярно проверять: откуда приходят посетители, как много времени проводят на странице, до какого раздела доходят, как часто делают заказ, каков процент отказов. Все эти сведения помогут быстро отследить и скорректировать ошибки и повысить конверсию.

Ошибки при создании лендингов

Грамотная проработка посадочной страницы и её контента — дело довольно сложное, и недочёты встречаются у многих. Чаще всего люди ошибаются так:

  • неправильно выбирают аудиторию. Например, ориентируют лендинг на молодёжь, в то время как товар чаще покупают представители старшего поколения;
  • сообщают неверные сведения. Пользователи очень чувствительны к обману. Если информация не соответствует действительности, в вашей компании разочаруются, а в интернете негативные отзывы разлетаются быстро;
  • перегружают дизайн. Оформление должно быть ярким и интересным, но не тяжеловесным. Если в лендинге сложно ориентироваться или его дизайн отвлекает от текста, мелкий шрифт или кричащие цвета нагружают глаза, пользователь просто уйдёт, ничего не купив;
  • неправильно составляют текст. Посадочным страницам противопоказаны тяжеловесные конструкции, канцелярит, сложные предложения. Ошибки недопустимы, как и вода: информация должна быть актуальной и по делу.

С чего начать

Составить качественный лендинг поможет анализ сайтов конкурентов и поиск грамотных исполнителей. Вы можете заказать посадочную страницу у профессионалов или, если у вас есть навыки, создать её с нуля самостоятельно.

Landing Page или корпоративный сайт

А что выберете вы — целевая страница или корпоративный сайт? В этой статье — правила, которые пригодятся для того, чтобы получить максимальную отдачу от страницы, а также разберёмся для чего компаниям необходим корпоративный сайт?

Корпоративный сайт — вырабатываем стиль компании

Корпоративный сайт — полнофункциональный сайт, который является представительством вашей компании в интернете. Чаще всего, подобный сайт состоит из десятков страниц и разделов. Он способен решать широкий спектр задач:

  • выработка имиджа компании, афиширование товаров и услуг;
  • увеличение количества клиентов, уведомление о важных мероприятиях;
  • поиск кадров и т.д.

Корпоративный сайт — ресурс, который обязательно нужен крупной компании. Подобный ресурс — верный друг и незаменимый инструмент. Сайт с подобной функциональностью требует соблюдения многих процессов, таких как проектирование, разработка, стабильная поддержка и развитие.

Для того чтобы сайт полноценно выполнял свои функции, необходимо закрепить служащего, который постоянно будет контролировать и заниматься ведением сайта:

  • создание ежедневных новостей;
  • ведение портфолио компании;
  • работа с ассортиментом на сайте;
  • обработка отзывов клиентов;
  • приём и обработка заявок.

Нельзя сказать, что подобный сайт — это инструмент продаж. Корпоративный сайт частично оказывает влияние на стиль компании, при этом в какой то мере влияет на спрос.

Landing Page — подталкиваем к действиям

Landing Page или сайт-визитка — одностраничные веб-проекты, позволяющие заявить о себе в сети.

Что же это такое — Landing Page?

  • Целевая страница, состоящая из деталей как в обычной странице;
  • Страница, мотивирующая человека к действию, будь это заказ, звонок или заявка;
  • Страница, на которую посетитель попадает по ссылке.

Основные причины создания лендинга:

  • проведение акции или распродажи;
  • регистрация пользователя;
  • получение контактных данных пользователя.

Важные составляющие хорошей целевой страницы, а также руководство по применению

Важные составляющие хорошей целевой страницы, а также руководство по применению.

Call-to-action или призыв к действию. Лендинг создан с целью заставить пользователя совершить определенное действие. Например, “подпишись на новости и получи скидку на покупку”. Чаще всего, подобный “призыв” так и заставляет нажать на кнопку, перейти по ссылке, кликнуть на картинку или заполнить форму.

Попробуем правильно выразить призыв к действию:

  • Прежде всего — конкретность. Четко выражайте то, что хотите получить от пользователя, что ему нужно сделать и что он за это получит;
  • Не перестарайтесь со всплывающими окнами, а то пользователь запутается в том, что ему нужно сделать;
  • Больше кнопок, по которым пользователь может кликнуть. Тщательно продумайте дизайн, форму и надпись на кнопке, ведь нужно привлечь как можно больше внимания;
  • Поясняйте и убеждайте пользователя в том, что ему необходимо совершить это действие;

Заголовок или название. Для качественной целевой страницы важен заголовок. Он поможет пользователю понять, что он может получить от вашей компании. Главная цель заголовка — убедить пользователя задержаться на странице подольше.

Так что при создании — задумайтесь: Способен он удержать пользователя и заставить его читать и знакомиться с компанией дальше?

  • Название должно быть лаконичным. Важно донести идею до клиента — что он получит;
  • Поработайте над структурой и оформлением лендинга. Главное привлечь пользователя. Подумайте о тексте заголовка, о том, как это будет выглядеть и где лучше его расположить;
  • Не забывайте использовать ключевики, так вы привлечете посетителей из поисковых систем.

Лаконичность. Целевая страница не должна быть перегружена. Основные принципы Landing Page — простота и понятность. Меньше разделов, форм, окон и кнопок, иначе рискуете уменьшить шанс того, что человек совершит то самое действие.

  • Абсолютно каждая деталь на странице должна призывать посетителя к действию;
  • Используйте лендинг по назначению. Только одно действие! Все составляющие страницы должны подталкивать к нему;
  • Не отпугивайте всплывающими окнами, не размещайте слишком много текстов и изображений.

Работаем и управляем взглядом пользователя. Помогите посетителю страницы заметить все детали и элементы, которые подтолкнут его к действию. Подумайте о том, как и в каком направлении будет двигаться взгляд пользователя, так вы сможете разместить информацию еще более эффективно.

  • Задумайтесь о том, чтобы элементы лендинга были расположены логично и последовательно. Проработайте сценарий того, как будет вести себя пользователь. Так вы приведете его к действию;
  • Направляйте взгляд пользователя элементами: стрелки, иконки, указатели; Контрастно выделяйте важные составляющие на странице.

Сделайте так, чтобы ожидания и реальность пользователя совпадали. Важно, чтобы нажав на баннер, на котором написано “купить два товара по цене одного”, пользователь попадал на страницу, посвященную этой акции.

  • Лендинг должен соответствовать определенному товару или услуге. Избавьтесь от размытых формулировок и задач;
  • Периодически редактируйте и изменяйте целевую страницу: контент, отзывы, промо-коды, акции и предложения.

Избавьте пользователя от риска. Поверьте, ни один человек не любит подвергать риску себя, свои финансы и личные данные. Ответственно относитесь к таким вопросам как конфиденциальность, надежность и безопасность.

  • Предоставьте все необходимые гарантии. Важно, чтобы пользователь мог рассчитывать на вашу поддержку и честность;
  • Развеивайте все сомнения своих клиентов. Предоставляйте факты, которые подтвердят надежность компании;
  • Предоставьте возможность “попробовать бесплатно”. Будь это демо-версия или подарочный сертификат.

Важные составляющие доверия. Уж поверьте, существует масса методов, которые способны убедить пользователей в достойном качестве и надежности компании. К примеру, сбор отзывов и рекомендаций от других клиентов или отзывы на других сайтах.

  • Делитесь данными при помощи известных сервисов;
  • Размещайте отзывы и рекомендации рядом с товарами;
  • Выставите на обозрение сертификаты, награды и прочее;
  • Приводите в пример “живых” клиентов, которые остались довольны вашей компанией;
  • Сохраняйте честность: не подделывайте и не воруйте чужие положительные отзывы, так вы ничего не добьетесь.

Создаем товарный дефицит. Небольшая хитрость, которая способна повысить эффективность. Товар подорожает или исчезнет из продажи в ближайшее время — вот, что мотивирует пользователя совершить покупку.

  • Вызываем чувство неотложности. Предупреждайте пользователей о том, что товар скоро закончится или о том, что сегодня — последний день скидок, призывайте купить здесь и сейчас;
  • Запустите счетчик на сайте и пользователи увидят сколько времени у них осталось.

Будьте внимательны, данное решение стоит использовать с осторожностью, иначе рискуете оттолкнуть клиентов.

Лендинг запущен. Что теперь?

Если вы последовали советам и рекомендациям из данного материала — будьте уверены, вы уже продвинулись вперед. После этого вам следует начать привлекать клиентов разными способами, например:

  • контекст;
  • ретаргетинг;
  • баннерная реклама;
  • ссылки.

Landing Page — да или нет?

Да, если:

  • вы не готовы содержать крупный сайт и специализируетесь всего на нескольких услугах или товарах;
  • у вас уже есть корпоративный сайт, но вы хотите продемонстрировать новый товар или услугу;
  • вы хотите провести акцию.

что это такое, кому и зачем нужно

Кому и зачем нужен лендинг, что это вообще такое, какая у него должна быть структура и как привлечь на него трафик. Сегодня разбираемся с основными понятиями о лендинге и рассказываем, каким он должен быть. 

Что такое лендинг 

Это любая страница, на которой есть призыв к определенному действию. Например, купить товар, подписаться на рассылку, оставить свои контакты или же зарегистрироваться на участие в ивенте. 

Сама посадочная страница может быть частью уже работающего сайта или же получить новый URL-адрес. 

Главная цель landing page — конвертировать посетителя в лид или же клиента, побудить его совершить целевое действие.  

Для чего необходим лендинг 

Лендинг ориентируется на продвижение конкретного товара, действия или же услуги. Задача страницы состоит в том, чтобы посетитель сайта нажал на нужную кнопку и выполнил действия, которые вам нужны. 

Это главное отличие лендинга от обычного сайта, который рассказывает о вашей компании всю информацию. 

Структура хорошего лендинга 

Хорошую структуру лендинга можно построить с помощью стратегии AIDA. Это аббревиатура, которая состоит из четырех слов:

А (attention) — внимание

I (interest) — интерес

D (desire) — желание

A (action) — действие.

Перед началом работы по созданию лендинга необходимо определить свою целевую аудиторию. Ведь она подскажет, в какой очередности нужно размещать блоки лендинга. 

Чтобы лучше понять потенциальных клиентов, нужно ответить себе на несколько вопросов: 

  1. Цель посещений целевой страницы
  2. Цель покупки вашего товара 
  3. Главные и дополнительные факторы, которые помогают принять решение 
  4. Возможные возражения 
  5. Преимущества вашего предложения

Когда ответы на эти вопросы будут собраны, то станет ясна концепция AIDA. Следующий шаг — грамотно сформулировать вашу идею. Успех в большей части зависит от смысловой нагрузки текста, заголовка, ценностей и мотивации. Их структура должна цеплять и мотивировать потенциальных клиентов.  

Структурные элементы, которые сделают лендинг успешным:

  1. Яркий заголовок, который запоминается и конкретно описывает цель лендинга. 
  2. Краткое описание услуги или продукта. 
  3. Красивый и минималистичный дизайн. Минимум элементов и цветов. Внимание пользователя должно быть сосредоточено на целевом действии. 
  4. Призыв к действию должен быть заметным сразу же. Это главный элемент лендинга. Стоит использовать понятные призывы: подписаться, купить, скачать. 

Как привлечь трафик 

Вот несколько способов привлечь трафик на лендинг: 

  1. Email-рассылка. Нужно отправить подписчикам свою посадочную страницу с помощью электронной почты. 
  2. Опубликовать линк на лендинг в своих соцсетях: Instagram, Facebook, Twitter. 
  3. Добавить линк на страницу в блоге или на сайте. 
  4. Создать таргетированную рекламу в поисковиках и социальных сетях.

Задача лендинга — привести пользователей, которые станут вашими клиентами. Поэтому язык и стиль лендинга должен отвечать характеру ЦА.   

Куда должен вести лендинг 

Лендинг должен привести посетителей к действию — нажать на кнопку. А вот куда будет вести эта кнопка? 

Тут каждый бизнес должен сам для себя решить, что это будет: корзина, онлайн-форма или же перевести на одну из страниц основного сайта. 

Когда нужно использовать лендинг 

Он будет полезен в том случае, если вы конкретно знаете кому и что продаете. Если вы знаете свою аудиторию — значит понимаете ее потребности и желания, а также задачи, которые нужно решить этим людям.  

  1. Продажа услуг и товаров. С помощью лендингов можно продавать все, что угодно. Главное — минимальное количество товаров. Если их больше десяти, то уже стоит задумать об интернет-магазине или аккаунте в соцсетях.  
  1. Собирание лидов. Это посетитель сайта, который может стать покупателем. Например, на сайта зашло 500 человек, до конца его прочитали 300, а 100 оставили контакты. Это лиды, с которыми нужно работать — писать им и звонить для продажи услуг. 
  1. Дополнение основного сайта. Лендинг можно использовать для продвижения конкретных услуг и товаров или новых рекламных кампаний. 
  1. Если нет основного сайта. Есть ситуации, когда он попросту не нужен, тогда лендинг — отличное решение.  
  1. На старте бизнеса. Лендинга помогает понять, нужен ли ваш продукт рынку перед тем, как вы начнете создавать сам продукт. С его помощью можно провести анализ активности аудитории и скорректировать курс развития бизнеса. 

Выводы

В этой теме можно выделить три основных вывода. 

Во-первых, лендинг — это страница, где есть одно действие. Ему нужна цель. Как вариант, оставить контакты, подписаться или купить товар. 

Во-вторых, лендинг имеет логичную и понятную структуру. Это история со своим началом и кульминацией — нажатием на кнопку. 

В-третьих, лендинг нужно создавать для конкретной аудитории. Посадочную страницу необходимо создавать для узкой аудитории. Если нужно завлечь разных людей, то лучше создать еще один лендинг, чем мешать всех на одной странице. Чем больше конкретики будет в лендинге, тем лучше получится результат.   

Загрузка…

Как должен выглядеть эффективный landing page

Landing page

Большинство из тех, кто пользуются интернетом для продвижения своих товаров и услуг, слышали термин Лендинг пейж (Landing Page – посадочная страница) – это эффективный способ продвижение товара или услуги в краткой, лаконичной форме с помощью сайта-одностраничника. Последние годы такой способ продвижения своей компании, товара или услуги, в сети интернет стал довольно популярен, иногда им даже пользуются компании, которые имеют полноценные сайты. Так как же создать эффективный landing page?

 

У любой веб-разработки есть свои правила и рекомендации по ее правильному воплощению в жизнь, не исключением является landing page — построение эффективных посадочных страниц.

 

Фиксированный хедер – заголовок landing page

 

При перемещении по длинному одностраничному сайту, чтобы посетитель не потерялся в тексте и графике, в большинстве посадочных страниц делают фиксированный хедер. На него выносят кнопки навигации по странице, ссылающиеся на разные текстовые и графические блоки. Иногда одностраничный сайт дополняют вспомогательными страницами, типа «Контакты», «О компании», ссылки на которые так же размещены в хедере. Но перенасыщать сайт вспомогательными страницами не рекомендуется – помните ведь это по факту одностраничник.

 

Позаботьтесь о качестве текста

 

Текст в эффективном лендинг пейдж должен быть краток и лаконичен, четко излагающий мысль и призывающий посетителя к действию. Где возможно нужно использовать маркированные списки, они лучше привлекают внимание посетителей. Не переусердствуйте с разнообразием шрифтов – как и на любом сайте нужно использовать два, максимум три шрифта. Цвет шрифта должен быть контрастным, иметь достаточный размер, чтобы хорошо читаться.

 

Визуальное оформление

 

На лендинге не должно быть слишком большого количества картинок и текста, это должна быть довольно лаконичная страница. По возможности, и если это вписывается в дизайн страницы, нужно использовать собственные, а не стоковые фотографии, по исследованиям такие фотографии больше вызывает доверие посетителей.

 

Лид-форма

 

При создании конверсионной формы обратной связи, исключите лишние, и не обязательные поля, клиенты не любят заполнять большие формы. В идеале это «имя» и «email», но при необходимости можно добавить одно-два поля.

 

Другие способы повышения эффективности

 

Некоторые компании создают «эффект срочности» для повышения конверсии своих лендингов, ставя таймер с обратным отсчетом до конца акции, или ограничивают количество предлагаемых товаров. Некоторые добавляют форму «перезвоните мне», чтобы облегчить пользователям процесс заказа.

 

Какими бы вы средствами не пользовались для создания эффективного лендинга, помните, что нельзя его перегружать большим количеством товаров и услуг, делая из него одностраничный интернет-магазин. Landing page создается для продвижение одной услуги, товара и в крайнем случае – группы товаров. 

LANDING PAGE — Перевод на русский

Rather than giving you a «Poor» landing page quality status, you won’t get a score at all.

В таких случаях целевой странице вообще не присваивается какой-либо статус.

When you open the Google Docs app on your Android phone, you’ll see a landing page:

При открытии приложения «Документы Google» на телефоне Android отображается целевая страница:

Does your landing page redirect to a different page?

Не происходит ли переадресация с целевой страницы на другую страницу сайта?

If you’re trying to improve your landing page quality, it might be time to give your landing pages a tune-up.

Если вы хотите повысить качество целевых страниц, возможно, пришло время их «тюнинга».

For example, if your landing page happens to contain malware (like a virus), that’s a pretty bad landing page.

Так, если целевая страница содержит вредоносное ПО (например, вирус), это очень плохо.

Your landing page quality affects not only your Quality Score, but also your advertising costs and ad position.

Все это влияет не только на показатель качества, но и на позицию объявлений и сумму рекламных расходов.

Many things can affect your landing page quality.

Качество целевой страницы зависит от многих факторов.

Landing page quality vs. Site policies

Качество целевой страницы и правила в отношении сайтов

Mobile visits to your landing page

Посещение целевых страниц для мобильных устройств

How we determine landing page quality

Как определяется качество целевой страницы

Viewing your landing page quality

Просмотр данных о качестве целевой страницы

Why landing page quality matters

Почему так важно качество целевой страницы

Landing page and sorting options

Целевая страница и параметры сортировки

Improving your landing page quality

Улучшение качества целевой страницы

Landing page quality refers to how good we think someone’s experience will be when they get to your landing page (the web page they end up on after clicking your ad).

Качество целевой страницы отражает наше представление о ее восприятии пользователями.

Что такое лендинг-пейдж – статьи на TechBox

Знаете ли вы, что развивать бизнес в Интернете можно без создания продающих сайтов? Для этого достаточно разработать грамотный лендинг. С его помощью вы сможете привлекать покупателей и продавать товары или услуги. Из нашей статьи вы узнаете, что такое лендинг и как он должен выглядеть, чтобы побудить большое количество людей обратиться именно в вашу компанию.

Понятие

Лендинг-пейдж — это целевая, или посадочная, страница, призванная привлечь пользователей и побудить их перейти по ссылке на сайт рекламодателя для приобретения товара либо сразу совершить целевое действие: позвонить, купить, заказать.

Лендинг решает несколько задач:

  • привлечь;
  • заинтересовать;
  • убедить;
  • побудить к действию.

Клиент видит необычную рекламу, задерживает на ней свой взгляд и решает почитать, что она предлагает. После прочтения первых предложений происходит желание узнать больше. Доводы в пользу покупки товара убеждают пользователя, почему ему нужно приобрести его. И в конце клиент совершает необходимое рекламодателю действие.

Для чего нужен лендинг?

Рекламная страница создается в нескольких случаях:

  1. Низкие продажи с сайта. Лендинг-пейдж позволит компании напомнить о себе старым покупателям и привлечь новых.
  2. Выпуск нового продукта. Когда необходимо презентовать новинку в лучшем виде, использование посадочной страницы — один из самых эффективных вариантов.
  3. Решение конкретной задачи. Сайт компании может не подходить для решения маркетинговой задачи, поэтому в качестве вспомогательного инструмента часто используется именно лендинг.

Преимущества

  1. Мощная мотивация приступить к действиям. Заинтересованный пользователь, просмотрев landing page, уже через минуту совершает покупку или делает заказ.
  2. Доступная цена. Рекламная страница стоит намного дешевле разработки сайта.
  3. Быстрое создание. Разработка лендинга для сайта занимает всего несколько часов.
  4. Легкая редакция. Поменять и добавить информацию на странице можно самостоятельно.

Внешний вид

При создании лендинга особое внимание следует уделить его внешнему виду.

Картинка. Изображение привлекает внимание лучше текста, поэтому на странице необходимо разместить фото товара.

Заголовок. Должен быть крупным, коротким и емким. Лучше всего использовать ключевое слово, по которому пользователи ищут товары. Прочитав заголовок, клиенты должны сразу понять, о чем идет речь.

Короткий текст. Разделите информацию на блоки. Сведения воспринимаются проще, если их распределить на небольшие тематические разделы.

Сильный главный экран. 80% посетителей посмотрят только на верхнюю часть страницы, и только 20% прокрутят ее вниз, поэтому важно разместить все главные мысли и фишки именно сверху.

Цвет. Подберите основной и вспомогательные тона. Оттенки влияют на восприятие страницы так же, как и расположение информации. Спокойная цветовая гамма выглядит более привлекательно, чем несколько кричащих, не сочетающихся между собой цветов.

Основные рекомендации по созданию landing page

Разместите на странице только один товар. Не перегружайте внимание пользователей.

Расскажите о достоинствах именно этого продукта.

Сделайте выгодное предложение. Это может быть акция 2 по цене 1, скидка, бонусы.

Предложите пользователю подписаться на рассылку или группу в социальных сетях, чтобы он мог своевременно получать информацию.

Призывайте к действию — используйте слова «закажите», «позвоните», «купите». Разместите их на большой заметной кнопке, при нажатии на которую пользователь перейдет на нужную страницу.

Описывайте реальные выгоды от приобретения товара. Предложение должно «цеплять» с первых секунд просмотра.

Избегайте навязчивости. Не используйте caps lock, множество повторяющихся восклицательных знаков.

Четкая структура. Информационные блоки должны быть разбавлены свободным пространством для более легкого восприятия текста. Привлекайте внимание к важным сведениям цветным выделением, яркой кнопкой или маркированным списком.

Специалисты нашей компании занимаются оперативным созданием лендингов. Они знают, как грамотно создать целевую страницу, чтобы заинтересовать как можно больше возможных покупателей.

Создание Landing Page в Екатеринбурге

Что такое Landing Page?

Лендинг пейдж – это одностраничный сайт, который используется для маркетинговых целей. Если вы хотите разрекламировать один или пару товаров\услуг, то лендинг это правильный выбор. Сайт такого типа, всегда направлен на привлечение внимания пользователей, что способствует быстрым продажам или переходу на основной сайт компании. Очень часто на лендинге можно встретить слова: акция, скидка, «покупайте сейчас» и прочие слова, которые должны мотивировать пользователя к покупке. Если после посещения  такого ресурса, у вас не возникло желания приобрести товар или услугу, то это неправильный лендинг пейдж.

Для чего создают посадочные страницы?

Кроме очевидной цели по продаже определенного товара, лендинги используются для:

  • Регистрации пользователей в различных акциях
  • Подписка пользователя на e-mail рассылку компании
  • Получение заявок для бесплатных консультаций или расчета стоимости
  • Для перехода пользователя на основной сайт компании с товарами или получение прайса компании

Для какой компании можно использовать Landing Page?

  • Для компаний, которые занимаются продажей уникальных товаров
  • Компания занимающимся инфо бизнесом – обучение, тренинги, семинары
  • Туристическим компаниям
  • Салонам красоты, фитнес клубам, СПА салонам и подобным
  • Для компаний занимающихся сетевым маркетингом (MLM)
  • Для компаний, которые сосредоточены на быстрой продаже одного или нескольких товаров

Разработка одностраничного сайта

Разработка Landing page отличается от разработки обычного сайта. Вначале обязательно производиться анализ целевой аудитории сайта. В зависимости от предпочтений и специфики пользователей идет и создание дизайна сайта, это важный момент, так как сайт должен сразу же «зацепить» внимание пользователя и логически довести его до формы заказа или подписки.

Структура одностраничного сайта начинается с яркого и цепляющего заголовка, ниже описывается уникальное торговое предложение для клиента и выгоды его приобретения. Ещё лучше если это подкреплено гарантиями и отзывами других пользователей. А ближе к концу страницы всегда идет призыв к действию: «купить прямо сейчас» и контактные данные компании.

Сколько стоит разработка лендинг пейдж (Landing Page) под ключ?

Заказать сайт в виде лендинг пейдж стоит не так дорого по сравнению с другими видами сайтов, так как сайт можно создать быстро и сразу же запустить его в работу. Цена лендинга зависит в основном от сложности дизайна сайта – он должен обязательно быть ярким и привлекательным для пользователя. Так как в распоряжении есть всего 1 страница – то и проработана она должна быть с максимальной эффективностью. Каждый элемент должен нести смысловую нагрузку и «подталкивать» пользователя к цели.

от 49 тыс.

Как заказать или купить лендинг пейдж (Landing Page)?

Свяжитесь с нашей компанией, мы рассчитаем цену лендинга и уже через  неделю у вас будет готовый сайт, способный быстро собирать заявки от пользователей. Заказать Landing Page вы можете по телефону или через форму обратной связи, наши менеджеры свяжутся с вами и подробно проконсультируют вас по всем вопросам.

целевых страниц и веб-сайтов | В чем отличие

Ваш веб-сайт может быть мощным инструментом для создания бизнеса и информирования ваших клиентов — продавец, работающий круглосуточно и без выходных, который привлекает и взращивает потенциальных клиентов и помогает отделу продаж превращать их в клиентов. Но в чем разница между целевой страницей и веб-сайтом? Мы постоянно слышим этот вопрос, и легко понять, почему.

В конце концов, в чем на самом деле разница между двумя внешне взаимозаменяемыми онлайн-страницами, помимо того, как мы их называем?

Все зависит от того, для чего они предназначены.Фокус — это главное отличие веб-сайта от целевой страницы.

Оба типа страниц работают вместе для получения желаемых результатов. Но если вы разрабатываете свой план, какой из них следует использовать для увеличения продаж?

Целевая страница

и веб-сайт

Важно отметить, что и целевые страницы, и страницы веб-сайта имеют очень разные цели на пути покупателя.

В чем разница между целевой страницей и страницей веб-сайта? Знаете ли вы, когда вам нужно использовать целевую страницу вместо основной веб-страницы?

Мы обсудим сходства и различия и дадим вам представление о том, когда что использовать.

Что такое веб-сайт?

Ваш веб-сайт представляет собой серию взаимосвязанных страниц с деловой информацией. Веб-сайты компаний обычно описывают, что такое бизнес, чем он занимается и какие товары и услуги доступны. Он также может содержать специализированные страницы, такие как блог вашей компании, страницу входа, форум или уникальные функции. Основной целью веб-сайта является идентификация и разъяснение вашей организации или компании или предоставление пользователям доступа к услуге .

Сайт:
  • Опишите вашу компанию, товары и/или услуги.

  • Имеет несколько страниц, связанных меню навигации.

  • Может предоставлять функцию или услугу, например. онлайн-покупки, обслуживание клиентов или доступ к данным.

Что такое целевая страница?

Целевая страница предназначена для объяснения предложения — скидки, электронной книги или бесплатной пробной версии — и приглашения посетителей воспользоваться им. Хотя он связан с веб-сайтом, он выделяет важные элементы, ориентированные на конверсию, и обычно не имеет кнопок навигации или других ссылок. Основной целью целевой страницы является увеличение продаж или сбор потенциальных клиентов .

Целевая страница:
  • Описывает индивидуальное предложение, продукт или услугу;

  • Обычно меню навигации отсутствует.

  • Использует форму, через которую посетители могут запросить предложение и стать лидом.

Разница между целевой страницей и веб-сайтом

Целевая страница или веб-сайт: когда использовать веб-сайт

Чтобы рассказать историю вашего бренда/компании

На странице «О нас», «Миссия», «Ценности», «Местоположение», «Контакты» и других разделах вы можете своими словами объяснить, что представляет собой ваша компания и чем она занимается.Рассмотрите все распространенные вопросы, которые могут возникнуть у клиента о вашем бизнесе. Это место, чтобы реагировать на них.

Ваш веб-сайт помогает вам упорядочивать информацию таким образом, чтобы она имела смысл. Вся информация будет собрана на одной целевой странице, и пользователи, вероятно, не будут прокручивать информацию до конца. Ключевым моментом является структурирование вашего веб-контента в ориентированной на клиента манере. Обратите внимание: то, что имеет смысл для вас, не имеет смысла для вашего целевого рынка. Некоторое пользовательское тестирование может помочь вам решить, на какие страницы вы хотите перейти.

Чтобы объяснить ваши продукты или услуги

Пользователям, которые ищут общие термины, такие как «ландшафтный дизайн», «стоматолог» или «синие платья», перед покупкой может потребоваться дополнительная информация. Возможно, они не уверены, что именно им нужно или что доступно. С помощью своего веб-сайта вы можете подробно показать, что вы продаете, и вдохновить потребителей копать глубже.

Имейте в виду, что цель сайта обучать, а не обязательно продавать — это задача лендинга. Лучше всего сделать сайт полезным и информативным. Вот несколько примеров, когда вам понадобится веб-сайт и как может выглядеть этот раздел вашего веб-сайта .

  • Электронная коммерция: Подобно проходам в супермаркете, различные страницы вашего интернет-магазина упорядочивают товары по брендам или категориям. Вы также можете определить каждую категорию продуктов и ответить на вопросы или выделить ключевые функции.

  • Предоставление услуг: Пользователи могут быстрее находить то, что ищут, на специальных страницах услуг.Это также упрощает сообщение и гарантирует, что каждой службе будет уделено должное внимание.

  • Различные местоположения: Если у каждого местоположения есть страница на вашем веб-сайте, посетители могут узнать больше о расположении поблизости, не создавая отдельный поиск. Использование ключевых слов для конкретного местоположения на нужных страницах также помогает повысить ваш рейтинг в Google.

Передача различных сообщений

Ваш веб-сайт поможет вам подчеркнуть культуру, миссию, ценности и стиль вашей компании.Голос вашего бренда, а также дизайн вашего веб-сайта должны работать вместе, чтобы идеальный клиент чувствовал себя связанным с ним.

Хотя это можно сделать с помощью одной страницы, составить краткое сообщение сложнее. С помощью веб-сайта вы можете делиться различными сообщениями, такими как ваша миссия или убеждения, на специальных страницах, сохраняя при этом единую тему на всей платформе.

  • Миссия: Цель вашей компании. Пример: решить проблему, помочь людям жить счастливее или получить прекрасный опыт.

  • Ценности: идеалы или этические принципы, которыми руководствуется ваш бизнес. Пример: искренность, настойчивость, лояльность, трудолюбие или честность.

  • Культура: Каково работать с вашим бизнесом. Пример: случайный или формальный, динамичный или расслабленный, знакомый или иерархический.

  • Стиль: Окружающая среда или отношение компании. Пример: современный и приятный, академический и проницательный, престижный и серьезный.

Улучшение SEO

Поисковая оптимизация — помощь пользователям в поиске лучших поисковых запросов для вашего бизнеса — является неотъемлемой частью большинства бизнес-сайтов. Неэффективно настраивать таргетинг на несколько ключевых слов на одной странице, поэтому идеально иметь несколько страниц для таргетинга на самые важные ключевые слова в вашей отрасли. Каждая страница должна иметь специальное ключевое слово, чтобы пользователям было легче найти его при поиске.

Это большое преимущество веб-сайта, когда речь идет о выборе между веб-сайтом и целевой страницей.

  • Ключевые слова местоположения: для обычных сайтов, используйте ключевые слова для конкретного местоположения, чтобы повысить местную поисковую оптимизацию.

  • Ключевые слова компании или продукта: проведите исследование, чтобы узнать, какие вопросы задают потенциальные клиенты, чтобы найти продукты или услуги, подобные вашим, и создать страницы вокруг них.

  • Вопросы и ответы: Ваш веб-сайт — отличное место для информирования потребителей о вашем продукте или услуге, и ответы на популярные вопросы — отличный способ сделать это.Эти ключевые слова с длинным хвостом обычно используют «кто, что, где, где, почему или как», и они являются отличным местом для запуска новых веб-сайтов, которым трудно конкурировать по более широким ключевым словам.

Целевая страница и веб-сайт: когда использовать целевую страницу

КПП Реклама

Google оценивает качество объявлений с оплатой за клик (PPC) частично по их релевантности связанному веб-сайту, и уникальная целевая страница, построенная вокруг объявления, будет более релевантной, чем страницы общих услуг или продуктов.

Это гарантирует, что результаты поиска будут отображаться выше, и посетители получат то, что ищут. Вы можете использовать контекстную рекламу и специальную целевую страницу для любого из следующих предложений:

  • Новый продукт: Нацельтесь на определенные ключевые слова в вашем рекламном объявлении с оплатой за клик и создайте целевую страницу для вашего нового продукта или услуги. Это поможет вам увеличить продажи, демонстрируя исключительно этот продукт или услугу.

  • Скидка: Клиенты, которые ищут конкретную цену, скорее всего, отреагируют на ключевые слова, связанные с затратами, и на целевую страницу со скидкой.

  • Событие: Хотя также рекомендуется выделить событие на вашем веб-сайте для ваших текущих клиентов или поклонников, целевая страница будет доступна пользователям, которые ищут конкретно событие и, возможно, не ищут вашу компанию.

  • Новое местоположение: Его также можно прикрепить к вашей домашней странице, но добавление целевой страницы с кампанией PPC сделает новое местоположение более доступным с самого начала.

Лид-магниты

Лид-магнитом может быть любой полезный материал или контент, закрытый формой. Пользователь заполняет форму на целевой странице, указав хотя бы свое имя и адрес электронной почты, чтобы стать лидом, чтобы увидеть сделку на прикрепленной странице благодарности. Вот почему целевую страницу также можно назвать страницей подписки или страницей захвата потенциальных клиентов.

Разработайте целевую страницу специально для лид-магнита, уделив особое внимание содержанию, форме и ключевым словам.Отправьте ссылку на целевую страницу своим текущим лидам в качестве стратегии развития лидов или используйте ее с социальными сетями, целевыми органическими ключевыми словами или контекстной рекламой для привлечения новых лидов.

С целевой страницей вам не нужно обновлять весь сайт каким-либо новым контентом. Вот некоторые предложения контента или лид-магниты, которые вы можете использовать:

  • Веб-семинар: Ответьте на вопросы клиентов с группой экспертов или вашим персоналом в прямом эфире или в предварительно записанной трансляции.

  • Электронная книга: Поделитесь своим деловым опытом с помощью содержательной электронной книги.

  • Бесплатные пробные версии: Благодаря бесплатному предварительному просмотру или ограниченному предложению услуг вы получите ценных и качественных потенциальных клиентов.

  • Руководство: Шаг за шагом находите новых потенциальных клиентов для решения сложной проблемы.

  • Контрольный список: Включите все шаги или элементы, необходимые для выполнения проекта или задачи.

Привлечь внимание

Без навигационных кнопок, ссылок, блогов или других отвлекающих факторов целевая страница удерживает и направляет внимание посетителя лучше, чем весь веб-сайт. Когда пользователь попадает на целевую страницу, он может только завершить предложение или вернуться к результатам поиска.

Тестирование

Поскольку целевая страница — это всего лишь одна страница с одной целью, ее намного проще протестировать, чем части вашего веб-сайта. Некоторые организации тестируют две или три разные версии целевых страниц; другие тестируют 40 или 50. С помощью правильных инструментов вы можете постоянно оценивать свою страницу, делая ее максимально удобной и убедительной.

Каждый тип ведущей страницы, целевой страницы или страницы сжатия может и должен, как правило, тестироваться, оцениваться и постоянно улучшаться. Это особенно верно, если цель лид-страницы является долгосрочной или если она не работает так, как планировалось. Вот некоторые аспекты вашей страницы, которые вы можете протестировать:

  • Копия: Текст на целевых страницах обычно короткий, но его следует тщательно выбирать.Добавление немного больше деталей, удаление ненужного многословного текста или наличие копии, ориентированной на действие, может изменить влияние страницы.

  • Персонализация : Страницы, которые адаптируют контент к существующим данным потенциальных клиентов, обычно имеют гораздо более высокие коэффициенты конверсии.

  • Голос: В зависимости от вашей аудитории, создание вашей страницы более случайной или профессиональной, легкой или серьезной, информативной или общей может иметь значение.

  • Носитель: Вставка или изменение изображения или видео изменит коэффициент конверсии.Например, фотографии с лицами людей вызывают больше доверия, чем без них. Целевые страницы с видео работают лучше, чем без видео.

  • Ключевые слова: Выбор правильных ключевых слов может повлиять на то, сколько людей увидит страницу и насколько важна целевая страница. Тестируйте различные ключевые слова в объявлениях и создавайте целевые страницы SEO для анализа более высокого трафика и конверсий.

Привлечь разных клиентов

У вас нет единого приветствия для каждого человека, которого вы встречаете, и у вас не должно быть одной страницы для всех ваших клиентов.Хотя ваш веб-сайт в основном остается прежним, вы можете создавать уникальные целевые страницы, ориентированные на определенные сегменты рынка. Имейте в виду, что контент, предложение, вдохновляющий дизайн целевой страницы и реклама, которую вы выбираете, будут определять эффективность страницы на новом рынке.

  • Площадь: Целевые страницы, посвященные определенному месту, облегчат клиентам поиск вас в этом районе.

  • Демография: возраст, интересы, образование и другие факторы могут влиять на то, какие продукты или услуги ищут клиенты и какие типы целевых страниц они могут использовать.

  • Цена: Некоторые потребители ищут качество независимо от стоимости, в то время как другие делают покупки только из-за цены. Правильная целевая страница поможет вам охватить группы и направить их к нужным товарам, услугам или контенту.

Создавайте лучшие целевые страницы и страницы веб-сайтов с помощью Apexure

Если вы все еще выбираете целевую страницу или веб-сайт, рассмотрите возможность использования обоих. Отличный веб-сайт может помочь вам установить профессиональное присутствие в Интернете.Однако, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, ключевым моментом является отличная целевая страница. В Apexure мы можем помочь вам в создании целевых страниц с высокой конверсией, веб-сайтов и многого другого. Свяжитесь с нами сегодня!

Похожие темы:

Что такое целевая страница? — Узнайте, как оптимизировать целевую страницу

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Наймите себя и начните командовать.

Начать бесплатно

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это уникальная отдельная веб-страница, предназначенная исключительно для достижения одной цели конверсии.Цели целевой страницы могут варьироваться от сбора данных о посетителе через лид-форму до убеждения пользователей перейти на другую страницу.

Типы целевых страниц

Важно понимать, что все целевые страницы по сути являются веб-страницами, но не все веб-страницы являются целевыми. Например, ваша домашняя страница не является целевой, потому что она создана для выполнения нескольких функций и преследует различные цели. Ключевой характеристикой любой целевой страницы является то, что она предназначена для достижения одной цели, но эта цель зависит от типа целевой страницы.

Целевые страницы являются отличным маркетинговым инструментом для стимулирования прямых продаж (целевая страница продукта в электронной коммерции), привлечения потенциальных клиентов (обычно используется в контент-маркетинге) и построения отношений (ориентированных на микроконверсии). По сути, существует 6 различных типов целевых страниц, каждая из которых имеет свою цель:

  • Целевая страница генерации лидов. Форма для потенциальных клиентов, предназначенная для сбора информации о пользователе (имя, адрес электронной почты, компания и т. д.).) — ключевой элемент лидогенерирующей страницы. Цель этой страницы — убедить посетителей оставить свою информацию, чтобы обычно не было отвлекающих факторов, таких как навигационные ссылки или другие призывы к действию, которые могли бы отвлечь внимание людей в другом месте.
  • Целевая страница перехода по клику. Обычно используемая в воронках электронной коммерции страница перехода предназначена для того, чтобы убедить посетителя перейти на другую страницу, выступая в качестве шага «разогрева» перед представлением фактического предложения или завершением покупки.Цель этой страницы — предоставить больше информации и выделить преимущества продукта, чтобы приблизить посетителей к принятию решения о покупке.
  • Сжать целевую страницу. Единственной целью страницы сжатия является захват адресов электронной почты, и это может быть очень эффективной тактикой для расширения списка адресов электронной почты. Посетители должны ввести свой адрес электронной почты, чтобы продолжить работу на сайте.
  • Целевая страница-заставка . Заставка — это вводная страница, которая приветствует посетителей перед тем, как они войдут на сайт.Он обычно используется для привлечения внимания посетителей к важной информации, такой как последний выпуск или предупреждение, однако не нравится пользователям Интернета.
  • Целевая страница продаж. Страница продаж предназначена для увеличения количества конверсий. Он направлен на предоставление всей информации, которая может понадобиться покупателю при принятии решения о покупке. Эти целевые страницы бывают двух типов: короткая и длинная форма. Краткая страница обычно используется для более дешевых продуктов и использует одну кнопку CTA.Полная целевая страница полезна при продаже более сложных продуктов и услуг, которые требуют обширных доказательств и информации. На длинных страницах обычно есть две кнопки CTA — одна вверху страницы и одна внизу.
  • Подача целевой страницы. Целевая страница презентации обычно используется для демонстрации продукта и акцентирования его преимуществ. Это придает меньшее значение лид-форме и позволяет продукту занять центральное место.

 

Как оптимизировать целевую страницу?

Целевые целевые страницы могут помочь вам повысить вероятность преобразования трафика из рекламы, электронной почты или кампаний в социальных сетях в потенциальных клиентов.Сопоставив цель своей кампании с целью создания целевой целевой страницы, вы сведете к минимуму риск того, что посетители уйдут, и обеспечите удобство работы с сайтом. Сначала решите, какое действие вы хотите, чтобы посетитель совершил, а затем создайте целевую страницу, которая фокусируется исключительно на побуждении к этому действию.

Если вы начнете изучать тактику оптимизации конверсии для повышения эффективности вашего магазина, вы быстро заметите, что оптимизация целевой страницы является неотъемлемой частью этого процесса.Вы не сможете добиться надежной рентабельности своих маркетинговых усилий (реклама с оплатой за клик, реклама в социальных сетях, маркетинг по электронной почте и т. д.), если показатель отказов вашей целевой страницы зашкаливает. Имейте в виду, что оптимизация целевой страницы — это долгосрочная игра, которая потребует множества экспериментов и A/B-тестирования, но есть несколько общих практических правил, которым вы можете следовать, чтобы применять лучшие практики.

Советы по быстрой оптимизации страницы продукта электронной коммерции (убедитесь, что вы все проводите A/B-тестирование):   

  • Оптимизировать копию продукта. Яркие, оптимизированные по ключевым словам описания и названия продуктов помогут вам привлечь и конвертировать нужных клиентов.
  • Сделайте правильные изображения продукта. Используйте высококачественные, большие, динамичные изображения с несколькими ракурсами. Внедрите функцию масштабирования продукта, чтобы ваши клиенты могли более подробно рассмотреть детали продукта.
  • Используйте отзывы покупателей. Добавление отзывов клиентов непосредственно на страницы продуктов может помочь вам повысить доверие и конверсию, но обязательно протестируйте его, прежде чем запускать его.
  • Увеличивайте продажи и привлекайте трафик с помощью списков желаний. Добавление кнопок «Хочу» или «Сохранить на потом» может помочь вашим клиентам вспомнить, что они хотели купить, но не были готовы совершить.
  • Кредитное плечо перекрестные продажи и тактика дополнительных продаж. Персонализируйте рекомендации по продуктам, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа.
  • Добавьте службу поддержки в чате , чтобы помочь своим клиентам и снизить показатель отказов. Вы также можете использовать стенограммы живого чата, чтобы выявить пробелы в информации о продукте.
  • Используйте видеоролики о продуктах. Один из способов увеличить количество конверсий – использовать возможности видео и помогать клиентам лучше визуализировать продукты.
  • Показывать информацию о доставке на видном месте. Сообщайте о стоимости и сроках доставки заранее, чтобы клиенты не отказывались от заказа на более позднем этапе пути к покупке.

Хотите узнать больше?


Есть ли что-то еще, о чем вы хотели бы узнать больше и что хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать!

Десять способов использования целевых страниц

Мне очень нравятся целевые страницы.Я написал о том, почему целевые страницы необходимы, и очень умный Оли Гарднер из Unbounce написал гостевой пост о том, как создавать целевые страницы с высокой конверсией. Мои хорошие друзья из Copyblogger тоже довольно большие поклонники целевых страниц — возьмите их электронную книгу с целевыми страницами.

Использование целевой страницы стало основополагающим элементом онлайн- и офлайн-маркетинга и должно использоваться всеми, независимо от отрасли или типа взаимодействия.

Позвольте мне повторить это по-другому: целевые страницы могут использоваться любым бизнесом, независимо от того, продаете ли вы товары со своего веб-сайта, хотите ли вы, чтобы люди договаривались о встрече, или пытаетесь привлечь людей в свой магазин для праздничной распродажи.

Ниже приведены лишь десять способов использования целевых страниц.

  1. Используйте целевую страницу в каждом объявлении, с оплатой за клик или в автономном режиме, чтобы привести людей к месту, где можно получить дополнительную информацию
  2. Используйте целевую страницу, чтобы привлечь людей на свои мероприятия
  3. Используйте целевую страницу для подписки людей на рассылку новостей по электронной почте
  4. Используйте целевую страницу для продвижения вашего нового продукта
  5. Используйте целевую страницу для продвижения своей бесплатной электронной книги
  6. Используйте целевую страницу, чтобы раздать бесплатный гостевой пропуск для печати на мероприятие в вашем магазине
  7. Используйте целевую страницу в качестве персонализированного места назначения в поле ресурса из гостевой записи в блоге
  8. Используйте целевую страницу в качестве персонализированного пункта назначения в блоке ресурсов из опубликованной статьи в газете вашего родного города
  9. Используйте целевую страницу, чтобы предложить пользователям Facebook купон для печати
  10. Используйте целевые страницы для персонализации ссылок вашего профиля в социальных сетях

Нужна помощь с инструментами целевой страницы — вот отличный список, чтобы начать изучать

[список id = «7i4» макет = «полный»]

Бесплатная электронная книга 
7 шагов для масштабирования вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов

Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне увеличить свой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев.~ Майкл Куинн — Агентство Майкла Куинна, Фарго, Северная Дакота

Что такое целевые страницы? Советы и примеры на основе данных

Вы когда-нибудь нажимали на рекламу в Google или социальных сетях и попадали на страницу, которая, казалось, обращалась непосредственно к вам?

Скорее всего, страница, которую вы видели, была целевой.

Пример простой целевой страницы с формой для захвата потенциальных клиентов по электронной почте.

Целевые страницы — это отдельные веб-страницы, которые имеют одну цель: конвертировать трафик. Они часто концентрируются на отдельных предложениях, таких как вебинар или продукт, и сообщение напрямую связано только с этим предложением.

Возможно, они не так популярны, как обычные формы регистрации или всплывающие окна, но у них одни из самых высоких коэффициентов конверсии — от 2 до 7%, часто выражающиеся двузначными числами! Это связано с тем, что целевые страницы удерживают вашу аудиторию в фокусе, поскольку на них часто меньше ссылок, по которым нужно щелкнуть, меньше информации, которую нужно переварить, и один призыв к действию, с которым посетители могут взаимодействовать.

Все это означает, что целевые страницы могут кардинально изменить ваши маркетинговые цели. Они могут превратить трафик в потенциальных клиентов быстрее, чем многие (если не большинство) маркетинговых инструментов в вашем наборе инструментов.

Итак, в этой части мы рассмотрим:

  • Что такое целевые страницы?
  • Домашняя страница — это то же самое, что и целевая страница?
  • Зачем нужны целевые страницы?
  • Типы целевых страниц и примеры
  • Рекомендации по созданию целевых страниц
  • Распространенные вопросы по целевым страницам

Давайте углубимся.

Содержание

Что такое целевые страницы?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, которую вы создаете для увеличения количества конверсий в рамках определенной маркетинговой или рекламной кампании.

Другими словами, целевая страница — это место, куда «приземляется» ваша аудитория после нажатия на объявление или маркетинговую кампанию (в конце концов, подсказка кроется в названии). 

Обычно есть пять основных элементов, которые должны быть на каждой целевой странице с высокой конверсией:

  • Уникальное торговое предложение (USP)
  • Главное изображение или видео
  • Преимущества вашего предложения
  • Некоторая форма социального доказательства
  • )

Из-за этого на целевых страницах часто мало информации и много продаж.

Например, если посетитель нажимает на бесплатный вебинар, который вы предлагаете, целевая страница может предложить небольшую предысторию вашего вебинара, маркированный список того, что они получат от него (ваши коммерческие преимущества), а также с призывом к действию (ваш единственный вопрос на странице)

Нравится эта целевая страница, которую мы создали с помощью конструктора целевых страниц GetResponse:

Эта целевая страница вебинара обеспечила коэффициент конверсии более 27% при почти 8000 посещений.

Что вы заметили?

  • Убедительные заголовки: Они разъясняют, о чем будет вебинар (Воронка продаж 101: Как увеличить трафик, конверсию и продажи) и сколько времени вам потребуется, чтобы изучить основы (Оптимизация продаж). воронка менее чем за час)
  • Видимая и четкая кнопка призыва к действию: Не нужно гадать, каким будет ваше следующее действие – зарегистрируйтесь сейчас.
  • Торговые точки: Это список основных выводов в левой части целевой страницы (под фотографией спикера). Это помогает посетителям понять, что они получат, посетив вебинар.
  • Макет страницы: Целевая страница разбита, чтобы вы сразу заметили тему вебинара и узнали преподавателя (Яна Клири). Как только вы заинтересуетесь, вы можете либо зарегистрироваться для участия в мероприятии, либо продолжить прокрутку, чтобы увидеть, подходит ли оно вам.По мере того, как вы прокручиваете вниз и еще больше интересуетесь предложением, вам предоставляется форма захвата лидов, где все, что вам нужно сделать, это указать свои данные.

Вы также заметите, что, в отличие от обычной домашней страницы, на целевой странице отсутствуют навигационные панели и есть только несколько ссылок вверху. Это делается для того, чтобы посетитель сосредоточился на регистрации на вебинар и не отвлекался ни на что другое, что обычно находится на веб-странице.

И эта единственная цель делает целевые страницы одним из лучших инструментов для маркетологов, стремящихся повысить коэффициент конверсии.

Теперь, когда вы знаете, что такое целевые страницы, давайте посмотрим, как они соотносятся с домашней страницей вашего сайта.

Примечание редактора

Хотите практиковаться во время обучения? Попробуйте Конструктор целевых страниц GetResponse бесплатно в течение 30 дней. Он поставляется с готовыми шаблонами и редактором с перетаскиванием, так что вы можете запустить свою страницу менее чем за 1 час!

Является ли домашняя страница такой же, как целевая страница?

Короче — нет.

Домашняя страница и целевая страница в большинстве случаев предназначены для разных целей.

Большинство домашних страниц предоставляют вашим посетителям множество возможностей для перемещения по вашему веб-сайту, таких как панели навигации, ссылки, блоги и даже контакт-центр. Посетитель должен решить, какое путешествие он хочет совершить, а не вы.

Целевые страницы разные.

У них есть единственная цель: убедить посетителя совершить конверсию. И именно поэтому они сосредотачиваются только на одном продукте, вебинаре или предложении за раз. Вы поймете, что находитесь на целевой странице (а не на главной), если увидите только: 

.
  • Один основной призыв к действию
  • Минимум или полное отсутствие отвлекающих факторов, таких как ссылки или всплывающие окна на странице
  • Копирайтинг/предложения, которые соответствуют ссылке, по которой вы щелкнули, чтобы попасть туда

целевая страница с понедельника.ком:

Пример целевой страницы с Monday.com

Вот что мы замечаем:

      • Очистить информацию о том, кому платформа для
      • подзаголовок, ориентированных на выгоду, заявило свое обещание
      • Вызов к кнопке действий прямо в вышеупомянутом секции сгиба
      • Краткое распределение функций и преимуществ
      • Убедительные сообщения
      • Социальное доказательство от 100 000 компаний, использующих инструмент
      • Сигнал доверия от известных брендов, использующих инструмент

      целевая страница» деление простое, но только в теории.

      Просматривая веб-страницы, вы часто замечаете, что некоторые бренды пытаются объединить эти две концепции и разрабатывают свои домашние страницы для максимальной простоты и конверсии.

      Возьмем снова пример Monday.com. Если вы перейдете на их домашнюю страницу напрямую (вместо того, чтобы нажимать на рекламу), вы увидите следующую страницу. Это все так отличается от их целевой страницы? Не совсем.

      Вот несколько отличий домашней страницы от целевой страницы:

      • Навигационное меню на навигации на вершине
      • немного разных заголовков и контента
      • менее заметны CTA
      • Большая часть нижнего колонтитула
      Пример домашней страницы с понедельника.ком

      Как видите, теория часто расходится с реальностью. Но речь идет не столько о правильном определении, сколько о построении ваших страниц таким образом, который поможет вам максимизировать конверсию. И говоря о конверсиях, давайте теперь посмотрим на зачем вам нужны целевые страницы.

      Бесплатное руководство

      Хотите узнать, как привлечь трафик на целевую страницу и эффективно ее продвигать? В этом руководстве мы поделимся девятью эффективными способами, как это сделать, даже если вы не являетесь экспертом.

      Скачать руководство

      Зачем нужны лендинги?

      Целевые страницы необходимы по целому ряду причин — от повышения конверсии до лучшего понимания вашей целевой аудитории. Давайте немного изучим их.

      1. Это лучший инструмент для конвертации посетителей

      Как мы уже говорили ранее, целевые страницы являются лучшими конвертерами из всех инструментов в наборе инструментов маркетолога, составляя в среднем 2-7% по всем отраслям.

      Средняя конверсия целевой страницы — исследование Email Marketing Benchmarks.

      Есть причина, по которой они так хороши в конвертации: они предлагают посетителю награду, к которой он может получить доступ немедленно, будь то электронная книга, скидка на продукт или приглашение на вебинар. Это чувство вознаграждения побуждает посетителей передавать свои данные, чтобы они могли мгновенно получить доступ к вознаграждению.

      Это беспроигрышный сценарий, поскольку он позволяет вам извлечь выгоду из трафика, поступающего от платной рекламы или социальных сетей.Если вы направляете трафик к целевому источнику (например, к предложению электронных книг), а не просто отправляете их на свою домашнюю страницу, более вероятно, что ваши посетители будут конвертироваться, потому что в этом есть что-то для них.

      Когда вы делаете это, это также приносит еще одно преимущество — более глубокое понимание вашей целевой аудитории.

      Примечание редактора

      . В наших собственных кампаниях коэффициент конверсии часто колеблется в пределах 20-30%, однако результаты варьируются в зависимости от типа трафика, который мы направляем на наши целевые страницы.Холодный трафик, поступающий из платных рекламных кампаний, естественным образом конвертируется с меньшей вероятностью, чем посетители, приходящие из ваших рассылок по электронной почте или из частных групп в социальных сетях.

      2. Целевые страницы раскрывают важные данные о ваших посетителях

      Видите ли, вы можете подумать, что знаете, кто ваша целевая аудитория, но без холодных, достоверных данных — на самом деле вы просто играете в угадайку.

      Вот где в игру вступают целевые страницы. Они могут отслеживать людей, которые совершают на них конверсию, и давать вам ценную информацию о том, какая платформа или рекламная кампания привела их туда, какой контент им нравится больше всего и продолжают ли они двигаться по вашей маркетинговой воронке после конвертации.

      Вооружившись этой информацией, ваша маркетинговая команда сможет настроить любые будущие кампании, чтобы убедиться, что они тратят рекламные доллары на правильные каналы и предлагают контент, который действительно хочет видеть ваша целевая аудитория.

      Профиль вашего лида в GetResponse, показывающий теги, настраиваемые поля и вовлеченность в общение

      3. Они помогут вам быстрее проводить маркетинговые кампании

      Создание новой страницы обычно занимает недели, если не месяцы.

      Вам нужно будет не только убедиться, что ваша страница соответствует общей архитектуре сайта, но также вам потребуется привлечь множество людей — возможно, дизайнера, веб-разработчика, специалиста по поисковой оптимизации (SEO) и кого-то, кто знает о веб-аналитике.

      С целевыми страницами вы можете быть более гибкими. Вы можете придумывать новые идеи и тестировать их гораздо быстрее.

      Если вы используете конструктор целевых страниц, который поставляется с готовыми шаблонами целевых страниц, вы можете запустить свою страницу менее чем за час:

      1. Вам не нужен дизайнер или веб-разработчик, потому что вы можете настроить содержимое страницы с помощью редактора перетаскивания.
      2. Вам также не нужен SEO-специалист, так как вы, скорее всего, будете использовать страницу только для конвертации платного трафика и не повлияете на существующую архитектуру вашего сайта.
      3. И вам не нужен эксперт по веб-аналитике, так как на целевой странице уже установлен пиксель Facebook, и вы можете просто вставить свой идентификатор Google Analytics, чтобы он был полностью интегрирован с GA.
      Примеры шаблонов целевых страниц в конструкторе целевых страниц GetResponse.

      И вы можете поверить мне, когда я говорю, что создание целевых страниц таким образом освобождает.В отделе маркетинга GetResponse мы запускаем от 3 до 5 лендингов каждый месяц с помощью одного и того же конструктора лендингов.

      Как наша маркетинговая команда использует целевые страницы GetResponse

      Реальные истории успеха целевых страниц

      Целевые страницы могут изменить правила игры для бизнеса, и никто не знает об этом лучше, чем TruckersReport.

      Сайт, представляющий собой сеть профессиональных водителей грузовиков, которая ежемесячно просматривает более 5 миллионов страниц, помогает водителям найти более высокооплачиваемую работу.

      Проблема? Заставьте водителей на сайте заполнить форму заявки, чтобы сайт мог их проверить.

      Исходная целевая страница конвертировала чуть более 12% посетителей, но компания хотела увеличить общий коэффициент конверсии.

      Итак, самые слабые элементы лендинга (нет явного преимущества, стоковое фото, слишком много полей формы, скучный заголовок) были заменены на вопрос: 

      • Почему водители грузовиков были на площадке с самого начала? Зачем они искали новый?
      • Что важнее всего для водителя грузовика при приеме на работу?
      • Какие были основные мотивы, колебания и вопросы, когда водители грузовиков думали воспользоваться новым предложением?

      Используя ответы на эти вопросы, был разработан новый лендинг с учетом целевой аудитории — водителей грузовиков, которые ищут более высокооплачиваемую работу.

      Новая целевая страница не только адаптирована для мобильных устройств и четко объясняет преимущества, но также использует диаграмму Гутенберга, где аудитория читает страницу слева направо и сверху вниз, например:

      Как только глаза посетителя увидят преимущество целевой страницы («Устроиться на работу водителем грузовика с более высокой оплатой»), они автоматически тяготеют к призыву к действию: зарегистрироваться на сайте.

      Капитальный ремонт целевой страницы выполнен. В зависимости от того, какой вариант новой целевой страницы использовал TruckersReport, конверсия увеличилась почти на 45%.

      Хорошей новостью является то, что целевые страницы можно использовать для всех типов отраслей, продуктов или услуг.

      Возьмем, к примеру, Алекса Терьера. Этот джазовый музыкант и учитель музыки сообщил о 19% подписок по электронной почте при продвижении своего онлайн-курса с помощью GetResponse.

      Вот целевая страница, которую он использовал:

      Не так уж и сложно, верно?

      Есть несколько причин, почему это так эффективно:

      • Алекс очень хорошо знает свою аудиторию и смог выделить их общие «боли» в самом верху страницы
      • Предложение очень многообещающее и не требует особых усилий, чтобы получить к нему доступ
      • Есть видео, которое дает вам смысл качества, которое вы получите, если зарегистрируетесь на бесплатный семинар
      • Есть личное сообщение от Алекса, в котором подробно объясняется, что вы собираетесь получить и для кого это предложение

      Другими словами, ценностное предложение его предложения перевешивает потенциальные трения, которые могут быть вызваны регистрационной формой.Убедительный текст, с другой стороны, гарантирует, что люди, которые в конечном итоге совершат конверсию, будут иметь правильную мотивацию и, вероятно, станут высококачественными лидами.

      Если вы хотите прочитать другие истории успеха, подобные этой, посетите нашу страницу с примерами маркетинговых исследований.

      Типы и примеры целевых страниц

      Целевые страницы

      бывают самых разных форм и форм.

      Вы можете ясно увидеть это в нашей статье, в которой представлены одни из лучших примеров целевых страниц, которые мы видели в Интернете.

      Несмотря на то, что они сильно различаются, маркетологи пытались разделить их на категории, ориентируясь либо на цель страницы, либо на тип предложения, представленного на них.

      Вот список наиболее распространенных типов и названий целевых страниц, которые вы можете услышать:

      • Сжатие страниц и отпуск на страницы
      • Painture Pape
      • Splash Pages
      • SPLASH Pages
      • Страницы продаж
      • О нас Страницы
      • Сервисы Страницы
      • Спасибо Страницы
      • 404 Посадка
      • Регистрация страниц
      • Оплаченная реклама целевая страница
      • Целевые страницы с видео
      • Целевые страницы по клику
      • Целевые страницы для вирусного обмена

      Давайте подробнее рассмотрим пять наиболее популярных из них.

      1. Сожмите или выберите целевые страницы

      Страница подписки или страница сжатия специально используется для преобразования посетителей целевой страницы в подписчиков.

      Вы не будете использовать эту страницу для продажи своих товаров или услуг. Вместо этого его цель — добавить этих подписчиков в вашу маркетинговую воронку, где вы сможете развивать их с помощью электронной почты и маркетинговых кампаний в будущем.

      Вот пример того, что мы имеем в виду: 

      Шаблон страницы подписки GetResponse

      Эта целевая страница придерживается основных принципов: 

      • Эффектный заголовок и обложка электронной книги, чтобы посетитель знал, что он в нужном месте

      После того, как ваши посетители зарегистрируются с помощью такой целевой страницы, у вас будет множество данных, которые вы можете использовать для отправки им уникальных, персонализированных кампаний по электронной почте и, надеюсь, — превратить их в платных клиенты.

      Поскольку вашим предложением, также известным как лид-магнит, может быть все, что ценно для вашей аудитории, вы можете дополнительно разделить свои страницы сжатия на такие категории, как целевые страницы электронных книг или целевые страницы вебинаров.

      2. Страницы продаж

      Страницы продаж могут охватывать целый ряд предложений, от ежегодных праздников (таких как День Благодарения) до презентаций продуктов или скидок.

      Наиболее важной частью любой целевой страницы продаж является то, что предложение находится в центре внимания. Как и любая целевая страница, предложение должно соответствовать рекламе, которая в первую очередь привела на нее посетителя.

      Итак, если ваша рекламная кампания предлагает клиентам скидку 15% на все официальные документы и путеводители вашей компании, убедитесь, что это первое, что они увидят, когда попадут на вашу целевую страницу.

      В своем предложении о продаже вы также можете добавить ощущение срочности, выделив, что предложение доступно «только на этой неделе», и поместив таймер обратного отсчета, который будет учитывать дату истечения срока действия предложения.

      Вот пример подробной страницы продаж:

      Шаблон страницы продаж GetResponse

      3.Целевые страницы платной рекламы

      Целевые страницы — это идеальный способ донести сообщение о платной рекламе, потому что они поддерживают интерес посетителя и повышают конверсию благодаря убедительному тексту и призыву к действию.

      С помощью шаблона (или некоторых серьезных навыков кодирования) вы можете создать шаблон целевой страницы, чтобы довести до конца сообщение в вашей платной рекламе, чтобы помочь посетителям совершить конверсию. Например, платная реклама нового приложения может привести заинтересованных лиц на целевую страницу, которая выглядит так:

      . Шаблон целевой страницы платной рекламы GetResponse

      На странице не только освещаются функции приложения, но также есть поясняющее видео и варианты ценообразования.

      Кроме того, он соответствует некоторым основным правилам целевой страницы, о которых мы уже говорили:

      • Один призыв к действию спросите
      • Ясный, лаконичный, убедительный заголовок
      • Минимум текста и максимум информации

      4. Страницы с благодарностью

      Страница благодарности — это страница, на которую посетители веб-сайта перенаправляются сразу после того, как они достигли цели на вашем веб-сайте.

      Независимо от того, привлекаете ли вы потенциальных клиентов или продаете билеты на свое следующее мероприятие, вам нужно создать эффективную страницу благодарности.

      На этой странице вам нужно: 1) заверить пользователя, что все работает хорошо, и 2) направить его к следующему действию, которое вы от него хотите.

      Вот пример страницы благодарности, которую мы использовали для одного из наших недавних вебинаров.

      Пример страницы благодарности, которую мы использовали для нашего недавнего вебинара.

      Несмотря на то, что это очень просто, нам удалось:

      • Подтверждение того, что пользователь успешно подписался на наш вебинар
      • Сообщите ему, что вскоре он получит электронное письмо с подтверждением
      • Посоветовал ему либо войти в систему, либо создать бесплатную пробную версию GetResponse

      Лучшее из всего? Эта страница благодарности имела впечатляющий коэффициент конверсии в 5 % для бесплатной пробной версии и привела еще больше наших существующих пользователей к новому инструменту, который мы продвигали.

      5. Скоро страницы

      Демонстрация запуска продукта или релиза новой функции — захватывающее время для любого бизнеса, и правильная целевая страница может помочь донести ваше сообщение до всех.

      Целевые страницы могут убедить посетителей следить за предстоящим запуском продукта или выпуском новой функции, предлагая предложения или скидки за раннюю регистрацию. Возьмите этот пример целевой страницы, которая предлагает посетителям возможность опробовать продукт до его выпуска:

      . Скоро страница будет создана в конструкторе целевых страниц GetResponse.

      Используя такой инструмент, как GetResponse, вы даже можете создавать свои собственные целевые страницы, чтобы соответствовать любому предстоящему запуску продукта или событию, вокруг которого вы хотите создать волнение. Не нужно знать, как кодировать или беспокоиться о настройке отдельного домена, если вы его еще не приобрели — все сделано за вас.

      Теперь, когда мы знаем, какие существуют типы целевых страниц и как они выглядят, давайте рассмотрим, как создать эффективную целевую страницу.

      Ниже приведены восемь рекомендаций по созданию целевых страниц, о которых вам следует помнить.Вы можете прочитать больше об идеальной структуре целевой страницы в этой статье Пипа Лайи.

      8 лучших практик для целевых страниц

      1. Начните с заголовка, ориентированного на выгоду

      Заголовок — самая важная часть. Если посетители пришли, нажав на объявление, оно должно соответствовать тексту объявления, которое вызвало страницу. Если в вашем баннере или рекламе с оплатой за клик говорилось «Прорыв в системе медитации», то эта фраза также должна быть включена в заголовок вашей целевой страницы.

      2. Держите свой текст актуальным и кратким

      Сделайте это ясным, актуальным, кратким. Не помещайте на страницу слишком много текста, так как посетитель должен иметь возможность быстро его прочитать. Используйте маркированные списки, чтобы довести основные моменты до конца. Убедитесь, что язык объявления присутствует и в копии целевой страницы (иначе посетители будут сомневаться, попали ли они в нужное место).

      Чтобы узнать больше о том, как сделать текст более убедительным, прочитайте наше руководство по копирайтингу целевых страниц.

      3. Удерживайте внимание пользователей с помощью одного основного призыва к действию

      Для посетителя должно быть только ОДНО возможное действие — будь то предоставление адреса электронной почты и подписка на что-либо, покупка продукта или услуги или что-то еще. Не предлагайте варианты, иначе конверсия пострадает.

      Также стоит отметить, что расположение кнопки призыва к действию имеет большое значение. Чтобы узнать больше об этом, ознакомьтесь с нашей статьей, в которой мы исследуем размещение кнопки CTA на целевой странице и использование тепловых карт.

      4. Пропустить отвлекающие навигационные ссылки

      Удалите все лишнее — ссылки, меню, кнопки, — которые не имеют ничего общего с конкретным объявлением или кампанией. Дело в том, что посетитель не может проигнорировать ваше сообщение, уйдя прочь, и поэтому сосредоточится только на этой странице. Это улучшит пользовательский опыт и уменьшит путаницу, что поможет вам увеличить количество конверсий.

      5. Убедитесь, что ваша форма подписки видна

      Единственное действие, которое вы хотите, чтобы посетитель совершил, должно быть масштабным и очевидным.Поместите большую форму регистрации на целевую страницу и сделайте ее заметной. Если возможно, поместите его в верхней части страницы или прямо под ним, чтобы люди не могли его пропустить. Если целевая страница достаточно длинная для прокрутки, продублируйте форму или кнопку в самом низу страницы.

      6. Поддерживайте свой бренд

      Не делайте так, чтобы ваша целевая страница отличалась от вашего веб-сайта и бренда в целом. Сохраняйте те же цвета, шрифты — общий вид вашего основного сайта. Это помогает повысить узнаваемость бренда, особенно если вы собираетесь продолжать общение по другим каналам, таким как ретаргетинговая реклама или электронные письма для развития потенциальных клиентов.

      7. Сократите форму

      Если вам не нужно знать все о посетителях вашего веб-сайта, лучше придерживаться основного и сделать форму регистрации короткой.

      Добавление дополнительного поля в вашу форму увеличит так называемое трение и снизит ваши коэффициенты конверсии — и падение будет довольно значительным.

      Согласно последнему исследованию GetResponse, вы, скорее всего, увидите средний коэффициент конверсии 3,07%, если у вас есть два поля в формах целевой страницы и только одно.22%, если у вас трое. Это потенциальное снижение количества регистраций, которые вы генерируете, на 60,3%.

      Вам решать, стоит ли получение этой дополнительной информации снижения конверсий. Но имейте в виду, что есть и другие способы получить доступ к такого рода данным, например. через прогрессивное профилирование или службы обогащения данных, такие как Clearbit.

      8. A/B-тестируйте свои целевые страницы

      Идеальной целевой страницы не существует, поэтому не расстраивайтесь, если с самого начала не достигнете двузначных конверсий.

      При разработке целевой страницы начните с интуиции. Затем задайте себе вопросы, например:

      • Было бы лучше, если бы я использовал эту копию вместо другой?
      • Должен ли я переместить человека влево или вправо от формы?
      • Должен ли я использовать статические изображения или GIF-файлы?
      • Должен ли я добавить дополнительные символы социального подтверждения или доверия рядом с формой?

      После составления этих вопросов начните проводить A/B-тесты. A/B-тестирование ваших целевых страниц означает, что ваш трафик будет разделен на две (или более) части, и каждая группа посетителей увидит другую версию вашей страницы.С каждым A/B-тестированием вы узнаете больше о том, что лучше всего работает для вашей аудитории и что приводит к наибольшему количеству конверсий — будь то бесплатные пробные версии, распродажи или демонстрации.

      Функция тестирования AB в 1 клик в GetResponse создает второй вариант вашей страницы.

      Распространенные вопросы по целевой странице

      1. Стоит ли использовать видео на целевых страницах?

      Цель целевой страницы — конвертировать каждого посетителя, и видео может помочь вам в этом.

      Только взгляните на объем нашего внимания.По данным Statistic Brain, средняя продолжительность концентрации внимания в настоящее время сократилась до смехотворных 8,25 секунды, но исследования показывают, что 95% зрителей на самом деле усваивают сообщения видео, которые они смотрят. Таким образом, используя видео на своих целевых страницах, вы можете продлить эти 8 секунд.

      Видео также могут помочь в конверсии. TechJury обнаружил, что использование видео на целевой странице может повысить конверсию на 86%. Но это не всегда так. Последнее исследование GetResponse Email Marketing Benchmarks показало, что целевые страницы, содержащие видео, имеют средний коэффициент конверсии на 42% ниже.

      Почему такие расхождения? Скорее всего из-за того, что некоторые маркетологи выкладывают видео, которые либо слишком длинные, либо отвлекают внимание от основного предложения, т.е. того, что стоит за формой регистрации.

      Теперь есть несколько способов включить видео на свои целевые страницы, чтобы они не снижали коэффициент конверсии. Чаще всего это видеоролики с отзывами и разъяснениями: 

      .
      • Отзывы: Они позволяют вашим довольным клиентам говорить за вас.Это способ использовать социальное доказательство, которое вы уже используете на своем веб-сайте, и озвучить его. Видео-отзыв может быть рассказом одного клиента или нескольких клиентов о продукте, который вы пытаетесь продать, или вебинаром, к которому вы приглашаете людей присоединиться и убеждаете других своим личным опытом. Это придает вашему предложению легитимность, потому что одно дело, когда вы говорите, что оно хорошее, и совсем другое, когда кто-то еще подкрепляет его.
      • Объяснители: Они позволяют вам говорить.В пояснительном видео вы или кто-то из вашей компании кратко расскажет посетителю о вашем предложении, о его преимуществах и о том, как зарегистрироваться. Думайте об этом как о презентации для лифта: 60-90 секунд, когда вы представляете свое предложение как лучшее решение проблемы посетителя.

      Вот пример простой, но эффективной целевой страницы с поясняющим видео:

      Что вы замечаете в первую очередь?

      На целевой странице почти нет текста.Помимо заголовка целевой страницы, единственный способ, которым посетитель может узнать о предложении, — это воспроизвести объясняющее видео. Именно здесь они узнают больше о том, какую пользу они получат от продукта, предлагаемого компанией.

      Такая настройка видео не только увеличивает вероятность того, что посетитель его посмотрит, но и благодаря убеждению, используемому в самом видео, также может повысить конверсию на целевой странице.

      Единственным недостатком видео является то, что его сложнее включить в целевые страницы, так как вы должны знать, как встроить видео самостоятельно.

      К счастью, такой инструмент, как GetResponse, может помочь. С GetResponse вы можете загрузить существующее видео (или создать совершенно новую запись), а затем добавить его прямо на свою целевую страницу — навыки программирования не требуются!

      После загрузки GetResponse автоматически изменит его размер и убедится, что оно идеально вписывается в любой шаблон.

      На что обратить внимание перед добавлением видео на целевую страницу

      Несмотря на все преимущества, вам необходимо подумать, будет ли видео работать на конкретной целевой странице, которую вы разрабатываете.

      Хорошей новостью является то, что видео обычно является плохим дополнением из-за плохого исполнения, например неправильной загрузки видео или медленной загрузки страницы.

      Например, если вы не сжали видео перед его загрузкой на целевую страницу, это может замедлить работу целевой страницы и отпугнуть посетителей. Чем дольше загружается ваша страница, тем больше у вас шансов, что посетители уйдут. Если это займет 2 секунды или меньше, примерно 7% посетителей уйдут. А если это займет 5 секунд? Это число достигает 38%.

      Другая проблема возникает из-за неправильного размещения видео на целевой странице.

      Если он перегружает целевую страницу, отвлекая их от вашего призыва к действию, возможно, вам придется пересмотреть свою стратегию.

      Идея видео на целевой странице состоит в том, чтобы убедить посетителя совершить конверсию, а не отвлечь их вообще — так что имейте это в виду при их использовании.

      Таким образом, видео могут быть полезны на целевых страницах, если они используются правильно.

      2.Какова идеальная длина целевой страницы?

      Ответ таков: это зависит от того, что вы продаете или предлагаете.

      Если вы предлагаете что-то вроде вебинара, это называется «простой» запрос, потому что вы просто запрашиваете их адрес электронной почты (и, возможно, их имя), и они получат доступ к вебинару. Более короткие целевые страницы также лучше подходят для безрисковых запросов, таких как бесплатная регистрация или пробная версия.

      Возьмите этот пример из 911 Restoration, которая занимается чрезвычайными ситуациями.Компания получает 90% своих бронирований онлайн, поэтому, чтобы они выжили, их целевые страницы должны конвертироваться. Их старые целевые страницы были длинными и давали посетителям сайта тонн информации. Может быть… слишком много.

      Итак, они решили изменить его и сократить количество копий, оставив только самое необходимое, необходимое клиентам в экстренных случаях. Вот что они придумали:

      Результаты говорят сами за себя.

      Более короткая целевая страница привела к 35 звонкам из 133 кликов — увеличение коэффициента конверсии на 37 % и снижение цены за конверсию на 33 %.

      Очевидно, что короткая целевая страница — это большая победа.

      Однако, если вы продаете программный продукт стоимостью 2000 долларов, вам понадобится больше, чем список пунктов, чтобы убедить посетителя купить ваше предложение. На самом деле посетителям даже нравится читать более длинные сообщения, если им интересно то, что вы говорите, и наука подтверждает это.

      Группа ученых изучила группу читателей промышленных журналов и обнаружила, что они на самом деле предпочитают более длинные тексты.Команда обнаружила, что читатели нашли более короткую копию менее интересной и, следовательно, менее склонны читать ее.

      «Результаты показывают, что более длинный рекламный текст необходим для передачи информации, которую ищут промышленные потенциальные клиенты, что эмпирически подтверждает убеждения, которых придерживается рекламная индустрия», — говорится в отчете.

      Итак, какой длины должны быть ваши целевые страницы?

      В конечном итоге все зависит от того, что вы продаете. Если вы предлагаете бесплатную пробную версию или вебинар, вы, вероятно, добьетесь большего успеха с более короткой целевой страницей.Однако, если вы продаете товар по более высокой цене, вам нужно убедить аудиторию какой-нибудь убедительной рекламой.

      Теперь перейдем к последней части головоломки целевой страницы: сколько они должны стоить?

      3. Сколько стоит создать лендинг?

      Не существует калькулятора, с помощью которого можно было бы оценить, сколько будет стоить целевая страница для вашего бизнеса.

      Это потому, что существует множество факторов, влияющих на успех целевой страницы. Целевая страница должна пройти оптимизацию, A/B-тестирование и доработки, чтобы быть готовой для вашей целевой аудитории.

      Взгляните на такой сервис, как Upwork, и вы увидите, что вам нужно будет платить от 10 до 100 долларов в час, чтобы фрилансер разработал для вас целевую страницу. Вы также можете привлечь агентство, но будьте готовы заплатить от 500 до 3000 долларов за целевую страницу.

      Конечно, всегда есть другой вариант: интеллектуальное программное обеспечение.

      Используя такой инструмент, как Конструктор целевых страниц GetResponse, вы можете создавать красивые, отзывчивые целевые страницы, которые могут увеличить число конверсий за 90 490 долей 90 492 стоимости найма профессионального агентства.

      У GetResponse есть не только собственный конструктор целевых страниц, но и возможность выбора из сотен профессионально разработанных шаблонов, адаптированных для мобильных устройств, которые помогут расширить список контактов и продавать вашу продукцию.

      Вот краткое описание того, что этот инструмент может сделать для вашего бизнеса:

      Для получения более подробной информации ознакомьтесь с нашим постом о том, как создать целевую страницу для высокой конверсии.

      Помимо возможностей создания целевых страниц, платформа GetResponse также поставляется с другими полезными инструментами, которые вам понадобятся для проведения эффективных кампаний по привлечению потенциальных клиентов.

      К ним относятся:

      • Реклама в Facebook и Instagram
      • Реклама в Google
      • Маркетинг по электронной почте и автоматизация маркетинга
      • Живой чат
      • Вебинары

      Как видите, с помощью всего лишь одного инструмента вы можете не только привлекать потенциальных клиентов, но и развивать их с помощью автоматизированной и адаптированной коммуникации.

      Заключение

      Целевые страницы — это мост между вашими рекламными кампаниями и вашими конверсиями.

      Они являются важной частью вашего маркетингового инструментария, у которого есть единственная цель: заставить ваших посетителей подписаться на то, что вы продаете.

      И именно поэтому они так успешны.

      Хитрость успешного использования целевых страниц сводится к тому, насколько хорошо они сфокусированы, насколько убедительны ваши сообщения и насколько хорошо они выполнены с дизайном и длиной текста.

      Хорошей новостью является то, что, поскольку целевые страницы теперь являются важным инструментом любой маркетинговой кампании, большинство маркетинговых пакетов, включая GetResponse, предлагают полные возможности целевых страниц, чтобы вы могли сразу же приступить к делу.

      Думаете, вы готовы создать свою первую целевую страницу? Попробуйте GetResponse бесплатно.

       

      Что такое целевая страница и почему она важна

      Различные типы целевых страниц

      Существует не один тип лендинга после клика. На самом деле существует множество типов, которые вы можете выбрать в зависимости от ваших потребностей. Вот некоторые из наиболее часто используемых.

      Целевая страница генерации лидов

      Эти страницы, как следует из их названия, созданы для сбора потенциальных клиентов и создания большой базы данных контактов .Вы хотите выявить как можно больше потенциальных клиентов, так как это поможет вам в конечном итоге расширить свой бренд. Этот тип целевых страниц в основном используется для маркетинга B2B, поэтому вы можете взаимодействовать со своими потенциальными клиентами и со временем отправлять им актуальную информацию.

      Целевая страница перехода по клику

      Целевые страницы с переходом по клику поставляются без формы для заполнения. Вы должны убедиться, что они очень привлекательны, так как их цель — побудить ваших посетителей перейти на другую страницу .Ингредиенты, которые должны быть на целевой странице с высокой конверсией: убедительный заголовок, подзаголовок, где вы предоставите больше пояснений, главный кадр или короткое видео о продукте, который вы пытаетесь продать, отзыв пользователя. и, наконец, кнопка CTA. Однако избегайте добавления кнопки «Купить» на целевой странице. Ваша цель на этом этапе — убедить людей перейти на другую страницу, где они смогут предпринять дальнейшие действия, например купить ваш продукт.

      Страница такого типа создается с единственной целью — сбора адресов электронной почты посетителей .Обычно они очень просты, содержат только краткую форму и содержание, которое кратко объясняет, что вы можете предложить. После таких страниц обычно следует электронное письмо с благодарностью.

      Страницы продаж создаются с целью продвижения только одного предложения и обеспечения продажи конкретной услуги или продукта . Они могут быть короткими или длинными по форме, в зависимости от того, насколько вы хотите углубиться в детали. Страница продаж должна иметь заманчивый заголовок, текст высокого качества, кнопку CTA и отзывы.

      Эти страницы обычно заполнены текстом , и вы можете использовать их для информирования целевой аудитории о продукте или услуге, которую вы предлагаете. Помимо текста, рекламные страницы могут иногда содержать изображение продукта или видео , чтобы посетители могли получить более полное представление о вашем предложении.

      Это не настоящая страница, а скорее большое окно, которое появляется на экране посетителей до того, как они окажутся на своем конечном электронном пункте назначения, который вы установили.Обычно вы не спрашиваете их данные на заставке, а предоставляете им важную информацию . Вы можете сделать объявление, позволить им выбрать язык страницы, которая будет сопровождать их, сделать подарок, чтобы они были в восторге от того, что будет дальше, и т. д.

      Целью вирусной целевой страницы является распространение среди как можно большего числа людей . Недостаточно, чтобы посетители просто подписались на что-то, вы также хотите, чтобы они рассказали другим о том, что они нашли.Важно, чтобы содержание страницы было интересным и привлекательным, а также были включены кнопки социальных сетей, чтобы страница могла стать вирусной.

      11 смертельных грехов целевых страниц, которых должен избегать каждый маркетолог

      Целевые страницы стали обязательным элементом всех кампаний цифрового маркетинга. Они предназначены для того, чтобы побудить посетителей вашего веб-сайта совершить конверсию в рамках кампании, которая привела их туда, путем сбора информации, которая жизненно важна для роста бизнеса. Будь то просто генерация потенциальных клиентов путем запроса адресов электронной почты или просьбы подписаться на бесплатную пробную версию продукта, целевая страница оказывает прямое влияние на эффективность кампании.

      В то время как хорошая целевая страница обязательно принесет вам много конверсий, плохо спланированная целевая страница будет иметь прямо противоположный эффект. Это не только снизит ваши шансы на привлечение клиентов, но и отрицательно скажется на репутации вашего бизнеса в Интернете.

      Несмотря на то, что в Интернете доступны сотни советов, приемов и инструментов, помогающих маркетологам создавать конвертирующие целевые страницы, все же есть несколько ошибок, из-за которых они часто теряют клиентов.

      Вот 11 смертных грехов, которых маркетологи должны избегать на своих целевых страницах:

      1.Ваши посетители не понимают, что вы предлагаете

      Посмотрим правде в глаза, большинство интернет-пользователей ищут информацию, которую они могут легко потреблять и получать от нее пользу. Если ваша целевая страница не может донести свою мысль за 5 секунд, вы потеряли потенциального клиента.

      Посмотрите на эту целевую страницу. Можете ли вы получить за 5 секунд то, что он вам предлагает?

      На самом деле, это целевая страница Revconvert, платформы для поиска контента, которая рекомендует контент с других веб-сайтов на основе уже просмотренного пользователями контента.

      Сравните с лендингом их конкурента Taboola:

      Разве не понятнее, что предлагает вам компания?

      Эта целевая страница содержит почти все элементы хорошего ценностного предложения:

      1. Заголовок , описывающий конечные преимущества: «Увеличьте трафик и клиентскую базу».
      2. Подзаголовок , объясняющий, что они предлагают: «Привлечь потенциальных клиентов на самых популярных веб-сайтах мира. Вовлекайте целевую аудиторию естественным образом, пока они читают интересный контент».
      3. Visual , поддерживающий ценностное предложение: изображение, показывающее, как нативная реклама выглядит на странице.

      Создание ценностного предложения — не такая простая задача, как может показаться. Это требует небольшой подготовки: конкурентный анализ, исследование целевой аудитории и создание персон. Только после этого можно приступать к написанию убедительного ценностного предложения, используя, например, модель Дж. Мура:

      Для (целевой клиент) who  (высказывание о потребности), 3 2  (название продукта/бренда)   – это  (категория продукта)  (основная причина покупки). В отличие от  (альтернативы основного конкурента), (название продукта/бренда) (основное отличие).

      Чтобы подтвердить свое ценностное предложение, вы можете использовать «бабушкин подход», т. е. если ваша бабушка поймет, что вы предлагаете людям, это поймут и другие люди. Конечно, использование вашей бабушки для подтверждения вашего ценностного предложения — это уже чересчур, но никогда не помешает попросить человека, который, вероятно, не слышал о вашем ценностном предложении раньше, ответить на несколько вопросов, прежде чем вы начнете его использовать:

      • что предлагает целевая страница;
      • что они из этого получают;
      • какие действия они предпримут по этому поводу.

      И последнее, но не последнее: убедитесь, что ваше ценностное предложение выделено и понятно. Не забывайте, что посетитель вашей целевой страницы оценит вашу страницу и ваше предложение только через 5 секунд.

      Это поможет вам создать ценностное предложение, которое резонирует с покупателем на психологическом уровне, но при этом передает основные характеристики продукта

      2. Ваши посетители не уверены в том, что им нужно делать

      Хотя это важно для клиентов Чтобы знать, кто вы и что вы предлагаете, им также важно понимать, что им нужно делать после перехода на вашу целевую страницу: что они должны извлечь из информации, которую вы предлагаете, и какое действие желательно из них со страницы.

      При создании целевой страницы важно выделять только жизненно важные аспекты вашего продукта или услуги: что они получают от вашего бизнеса и что они должны делать. Вот почему СТА является неотъемлемой частью троицы конверсии. Посетитель вашей целевой страницы должен знать, что делать дальше, и иметь достаточную уверенность, чтобы совершить действие.

      В приведенном выше примере с Revconvert отсутствие четкого CTA добавляет дополнительную путаницу, как и в приведенном ниже примере, где нет явного призыва к действию в верхней части области сгиба, предлагающей посетителям заполнить форму, чтобы получить предложение; это может привести к путанице и усилить страхи, неуверенность и сомнения посетителей.Однако настоящая кнопка CTA расположена почти внизу страницы, в конце формы. Таким образом, посетители должны прокручивать страницу вниз, чтобы увидеть ее.

       

      Выравнивание элементов целевой страницы по пересечению линий сетки создает на странице больше напряжения и энергии. Посмотрите на лендинг GoToMeeting:

       

      Форма регистрации смещена от центра таким образом, что глаза девушки, смотрящей на форму, заголовок и призыв к действию, находятся на пересечении линий сетки.

      Еще одно удачное место для основного призыва к действию — ближе к центру страницы, как это сделала Эмма. Не забудьте сделать его немного больше, чем другие элементы на странице, так как известное исследование Nielsen предполагает, что пользователи уделяют больше внимания более крупным элементам и более крупным шрифтам.

      3. Ваша целевая страница загружается слишком медленно

      Время загрузки вашей целевой страницы напрямую влияет на коэффициент конверсии. Страницы, которые загружаются более 2 секунд, теряют не только интерес посетителей, но и возможные конверсии.

      Повышение скорости загрузки вашего веб-сайта обычно является довольно простой задачей.

      Если вы не уверены, насколько оптимизирована ваша целевая страница в отношении времени загрузки, воспользуйтесь такими инструментами, как Google PageSpeed ​​Insights. Это поможет вам определить элементы, которые загружаются дольше.

      Вот три быстрых исправления, которые могут помочь вам значительно повысить скорость загрузки:

      1. Используйте сеть доставки контента (CDN) и распределенный DNS, например Cloudfare, Incapsula или CDNIFY.CDN перемещает статический контент ближе к посетителю вашего сайта, что значительно увеличивает время загрузки.
      2. Используйте программное обеспечение для оптимизации изображений, такое как Kraken.io, чтобы сделать ваши изображения светлее и ускорить их загрузку.
      3. Используйте облачное хранилище для хранения статического контента, например изображений, и освободите ресурсы сервера. Одним из крупнейших облачных хранилищ является Amazon S3, которым пользуются многие стартапы и сама Amazon.

      4. Вы создаете свои целевые страницы только для мобильных устройств. посещаемость сайта.

      Так что не сосредотачивайтесь только на создании целевой страницы, удобной для мобильных устройств, также имейте в виду, что те, кто получает доступ к ней через обычный рабочий стол, могут искать дополнительную информацию о ваших предложениях.

      5. Вы не проводите A/B-тестирование своих целевых страниц

      Когда дело доходит до создания конвертирующей целевой страницы, не существует жестких и быстрых правил. В то время как определенный аспект может прекрасно работать для другого бизнеса, он может привести к тому, что вы потеряете клиентов. Вот почему важно проводить A/B-тестирование ваших целевых страниц.

      Сплит-тестирование — это процесс создания различных вариантов целевой страницы и отслеживания конверсий для каждого из них с целью повышения общей эффективности кампании. Процесс включает в себя изменение различных элементов веб-сайта, которые могут привлечь внимание посетителя или заставить его совершить конверсию. Некоторые из элементов, которые вы обязательно должны протестировать на своей целевой странице, включают:

      • Цвет фона
      • Заголовок страницы
      • Тип сделанного предложения
      • Текст предложения
      • Текст призыва к действию
      • Копия веб-формы
      • Изображения и другие визуальные элементы

      Неудивительно, что 60% компаний считают, что A/B-тестирование «очень ценно» для оптимизации конверсии.

      При этом 63% компаний считают, что внедрить A/B-тестирование несложно, а 7% считают, что A/B-тестирование реализовать очень сложно.

      Вот простой пример того, почему A/B-тестирование так важно.

      Компания Vidyard провела опрос по видеоконтенту. Более 70 % респондентов заявили, что видео лучше других материалов повышает конверсию. Таким образом, большинство маркетологов разделяют мнение, что видео очень хорошо влияет на конверсию. это действительно так для каждого сайта?

      У нас был клиент, чья целевая страница имела видео в верхней области сгиба и выглядела так:

      С этой целевой страницей было несколько проблем, но мы решили сосредоточиться на гипотезе: «Удаление видео и замена его преимуществами и призывом к действию увеличит количество регистраций.”

      Измененная целевая страница выглядела следующим образом:

      В результате наш клиент увеличил количество конверсий более чем на 88 %:

       

      Почему видео на этой целевой странице плохо повлияло на конверсию?

      1. Видео не имело никакой дополнительной ценности для посетителей этой целевой страницы, так как они пришли на нее уже зная, что такое предложение.
      2. Призыв к действию давал посетителям четкие инструкции о том, что делать дальше.
      3. Видео не имело никакой дополнительной ценности для посетителей, поэтому оно просто занимало «основное пространство» целевой страницы и могло быть заменено другими более убедительными элементами.

      Извлеченный урок: не следует делать грубых предположений о том, что может сработать для посетителей вашего веб-сайта, вы должны проверить это, чтобы подтвердить свои предположения.

      6. Ваши кампании ведут на одну и ту же целевую страницу

      Вы определили, на кого нацелен ваш бизнес на потребительском рынке. Но давайте учтем, кто на самом деле составляет эту целевую аудиторию. Изучите поведение потребителей глубже, и вы поймете, чем каждый человек отличается от другого на одном и том же целевом рынке.Тогда как вы ожидаете, что они будут конвертироваться на одной и той же целевой странице?

      Дальнейшее сегментирование вашей целевой аудитории на основе важных данных, таких как их взаимодействие с вашим бизнесом или отраслью, то, что они ищут, и их предыдущие триггеры покупки. Чем более контекстуальна ваша целевая страница для их нужд, тем выше будет коэффициент конверсии.

      7. На вашей целевой странице отсутствуют визуальные элементы

      Согласно исследованию Zabisco, наш мозг обрабатывает 90% информации в визуальном формате.Если на то пошло, визуальные эффекты обрабатываются мозгом в 60 000 раз быстрее, чем текстовый контент. Если ваша целевая страница не смогла эффективно передать свое ценностное предложение, вам необходимо включить визуальные эффекты, которые сделают то же самое для вас.

      Будь то несколько изображений продуктов, видеоролики с практическими рекомендациями или короткие гифки, дайте посетителю понять, чем занимается ваш бизнес и какую ценность он собирается получить от этого.

      Вот как Manpacks, ежеквартальная подписка на товары первой необходимости для мужчин, использует визуальное оформление, чтобы подчеркнуть характер предоставляемых услуг по подписке:

      А здесь Bear CSS использует этого симпатичного медведя, чтобы указать направление CTA, чтобы привлечь внимание посетителей на нем:

      8.Ваша целевая страница требует большей ответственности

      Важно помнить, что не все посетители вашей целевой страницы находятся на одном уровне в цикле продаж. В то время как некоторые могут с готовностью поделиться своей контактной информацией и обратиться в ваш бизнес, есть также те, кто может быть заинтересован и нуждаться в немного большей заботе.

      Большинство целевых страниц предлагают конверсию, которая требует от посетителя большей приверженности, что приводит к подавлению и потере его. Так что предлагайте микроконверсию, например демоверсию, бесплатную пробную версию без кредитных карт, просто подписку на ваши информационные бюллетени или подписку на вас в социальных сетях — конечно, вы должны помнить, каковы ваши бизнес-цели и как эти микроконверсии складываются в конверсию. большая картина.

      Вот как Kissmetrics добавили микроконверсию «Запросить демонстрацию» на свою целевую страницу, поскольку многие компании не уверены, как аналитика может способствовать их росту. Они, вероятно, не будут нажимать на призыв к действию «Попробуйте Kissmetrics»; однако они могут подумать о просмотре демоверсии.

      9. Дизайн вашей целевой страницы слишком загроможден

      Хотя мы говорим, что микроконверсии иногда важны, также важно, чтобы ваша целевая страница приводила посетителя к одной цели, а не перегружала его множеством предложений.Но печальная новость заключается в том, что около 48% целевых страниц содержат несколько предложений и призывов к действию. Это загромождает весь дизайн целевой страницы и сбивает с толку посетителя.

      Посмотрите на эту страницу DAZ 3D, компании-разработчика программного обеспечения, предлагающей программное обеспечение для 3D. Это целевая страница их магазина, продающего различные дополнения для 3D-моделирования:

      Слишком громоздко, не так ли?

      Поэтому убедитесь, что ваша целевая страница сфокусирована только на одном действии. Избавьтесь от всех других элементов навигации или элементов, которые могут привести посетителя к другому аспекту того, что предлагает ваш бизнес.Чем чище дизайн, тем лучше посетитель может потреблять информацию, которую вы предлагаете.

      Сравните целевую страницу DAZ 3D с целевой страницей Adobe Photoshop CC, которая четкая и чистая:

       

      Даже меню этой целевой страницы выглядит предельно визуально понятным:

      10. Отсутствие элементов доверия

      Есть — это несколько компаний, которые сегодня предлагают аналогичные продукты и услуги в цифровом пространстве. В то время как некоторые из них значительно устарели в отрасли, есть несколько, которые только начали и зарабатывают свою репутацию в своей целевой аудитории.

      Как конечный потребитель, я не хочу, чтобы меня ассоциировали с продуктом, который наполовину сделан, находится в стадии бета-тестирования или не гарантирует каких-либо результатов. Большинство посетителей вашего сайта не конвертируются, если не видят никаких сигналов доверия.

      Сигналы или элементы доверия обычно являются социальным доказательством того, что ваш бизнес предлагает и что ваши существующие клиенты получают от этого. Простой способ добавить эти элементы доверия, чтобы помочь вашим посетителям быстрее принимать решения, — включить несколько отзывов, опубликовать в популярных публикациях или рейтингах, которыми делятся клиенты.

      Например, у Exit Bee есть довольно новая технология, которая помогает повысить коэффициент конверсии веб-сайтов электронной коммерции. Сейчас сложно убедить владельцев интернет-магазинов, что ретаргетинг на месте действительно работает. Таким образом, он включил два отзыва от клиентов, чьи тематические исследования также представлены на их веб-сайте.

      11. Отсутствие связи между рекламой и целевой страницей

      Одной из наиболее важных и распространенных причин потери конверсий на целевой странице для компаний является отсутствие связи между рекламой и копией веб-страницы.

      Проще говоря, обещая вашей целевой аудитории что-то, что привлекло бы ее на вашу целевую страницу, а затем предлагая совсем другое, вы только потеряете бизнес. Должно быть соответствие между тем, что вы используете, чтобы привлечь их внимание, и тем, что вы собираетесь использовать, чтобы обратить их.

      Например, посмотрите объявление слева, а затем копию целевой страницы справа. Существует последовательность в том, что обещает Optimizely, а также в дизайне, который они использовали, чтобы посетитель выглядел знакомо.

      Если вы не поддерживаете согласованность между своим веб-сайтом или целевой страницей и рекламными объявлениями, вы в конечном итоге теряете возможность даже привлекать потенциальных клиентов.

      Вывод

      Создание целевых страниц требует большего, чем просто хороший дизайн. Они должны иметь хорошую стратегию, основанную на данных о том, как выглядит ваш целевой рынок, что они ищут и как вы можете наилучшим образом представить свое ценностное предложение.

      A/B-тестируйте свои возможности, прежде чем остановиться на одной целевой странице для своей маркетинговой кампании.

      Какие еще советы по созданию целевой страницы с высокой конверсией вы можете дать?

      Быстрое знакомство с веб-сайтом и целевыми страницами вашего клиента

      Вам необходимо выполнить ряд шагов, чтобы быстро просмотреть целевые страницы и веб-сайт вашего нового клиента. Цель этого обзора — убедиться, что все измерения отслеживания лидов/продаж выполнены и что данные отслеживаются правильно.

      Просмотрите код отслеживания аналитики: Вы будете удивлены, узнав, сколько компаний не используют аналитику на своих веб-сайтах.А может, и нет. Проверка всего кода аналитики на сайте должна быть вашим первым шагом. Убедитесь, что код присутствует на каждой странице и правильно отслеживается. Если к сайту не привязана аналитика, следует открыть учетную запись Google Analytics и помочь клиенту успешно разместить этот код по всему сайту.

      Просмотрите веб-сайт на наличие всех точек конверсии: Вам необходимо отметить каждую точку конверсии на веб-сайте вашего клиента. Веб-сайты обычно имеют более одной точки конверсии, и вам необходимо убедиться, что все они отслеживаются должным образом.Это означает, что для каждой контактной формы, запроса информации, подписки на информационный бюллетень и т. д. действие пользователя правильно отмечается и атрибутируется.

      Просмотрите код конверсии PPC: После того, как вы узнаете все точки конверсии на сайте, вам необходимо отправить тестовые конверсии для каждой из них. Это позволит вам изучить процесс для каждой точки конверсии. Вы хотите убедиться, что каждая точка конверсии обслуживается страницей подтверждения, которая содержит ваш код отслеживания потенциальных клиентов PPC.

      Просмотрите отслеживание звонков: Номер телефона вашего клиента указан на веб-сайте и/или целевой странице? Если да, то как они отслеживают звонки, поступающие с веб-сайта? Еще более подробно, как они отслеживают звонки, которые генерируются пользователями, которые нажимают на рекламу PPC? Если номер телефона есть на сайте, нужно определить, как это работает. Если нет процесса отслеживания звонков, вам нужно помочь клиенту его создать.

      Если ваш клиент отслеживает звонки с веб-сайта, это прекрасно, и вы можете перейти к следующему разделу.Однако, если вам нужно помочь вашему клиенту создать систему для отслеживания звонков, у вас есть работа. Во-первых, вам нужно убедить клиента, зачем ему вообще нужно отслеживать звонки.

      Отслеживание звонков позволяет вам атрибутировать потенциальных клиентов, которые генерируются сайтом. Если звонки не отслеживаются, как клиент узнает, насколько хорошо работает его PPC? Отслеживая источник телефонных звонков, ваш клиент получит лучшую видимость в отношении генерации потенциальных клиентов, выделит больше средств на инициативы, которые стимулируют телефонные звонки (онлайн или оффлайн), и увеличит свой доход.Это беспроигрышная ситуация.

      Вот краткий список компаний, которые обеспечивают отслеживание звонков для веб-сайтов:

      http://www.callsource.com
      http://www.atg.com
      http://www.callbutton.com

      Проверьте сайт на наличие оптимальных целевых страниц для контекстной рекламы: На веб-сайте вашего клиента может быть несколько страниц, которые могли бы стать релевантными целевыми страницами для контекстной рекламы. Используют ли текущие объявления в учетной записи лучшие и наиболее релевантные страницы сайта? Вам следует просмотреть свои группы объявлений и тексты объявлений и определить, есть ли место для оптимизации.

Leave a Reply