Лендинг что: Лендинг – что это такое простыми словами: зачем он нужен

Содержание

Лендинг — что это такое простыми словами, для чего нужен, отличие от сайта

Дословно landing page с английского языка переводится как «посадочная страница». Если говорить простыми словами, то лендинг пейдж — это сайт, который рассказывает о товаре, услуге или мероприятии. Например: производитель кухонной техники выпускает на рынок новую микроволновку. В таком случае компания может не просто разместить карточку товара в интернет-магазине, а создать отдельную страницу-лендинг. И на этой странице детально показать модель и рассказать о преимуществах.

Лендинг Jivo о подключении WhatsApp к сервису

Чаще всего пользователи попадают на лендинг по ссылкам из соцсетей, рассылок, рекламных кампаний и поисковиков.  

Для чего нужен лендинг?

Основные задачи лендинга — совершение целевого действия пользователем. Это может быть покупка товара или услуги, заявка на связь с менеджером, переход на внешний ресурс или скачивание файлов — то, что нужно конкретному бизнесу от людей. Также это хороший способ прорекламировать товар или услугу: в отличие от рекламного ролика или короткого текста, в лендинге можно детально рассказать о всех нюансах и тонкостях, убедив пользователя сделать покупку.

Лендинг Jivo о чат-ботах. Целевое действия в этом случае — подключение новой услуги

Лендинг — отличный способ протестировать бизнес-гипотезу. Например, есть идея продавать роботизированных котов, которые будут мяуканьем будить людей. Понять, насколько такой товар будет востребованным можно создав лендинг с целевым действием — купить такой необычный будильник. Так можно будет измерить спрос на товар и принять решение, стоит ли вкладывать серьезные деньги в проект.

Чем отличается лендинг от обычного сайта? 

Технически, лендинг и сайт — одно и то же. У него есть свой адрес, который можно вбить в адресную строку браузера и попасть на страницу. Главное отличие — отсутствие разделов (хотя есть исключения). Как правило, лендинг  — очень длинная страница с фотографиями, текстами, видео, инфографикой и отзывами. Ее можно прокручивать только вверх-вниз, а основные кнопки на нем — только для совершения целевого действия.

Это делается для того, чтобы не отвлекать пользователя. В обычном сайте много разделов, человек из любопытства кликнет на «Условия доставки» — и через минуту может забыть, зачем вообще пришел на сайт. В лендинге все сделано для того, чтобы сконцентрировать внимание пользователя на целевом действии.

Лендинг Jivo о подключении Авито в приложение сервиса

Характерная особенность большинства лендингов — обратный счетчик времени, по истечению которого заканчивается выгодное предложение о покупке товара или услуги. Но иногда маркетологи просто превращают это в уловку и счетчик «крутится» весь год, мотивируя пользователя совершить целевое действие.

Пример счетчика на лендинге

Как самому сделать лендинг? 

Самый простой способ сделать лендинг самому — собрать его на одном из конструкторов. Для этого не нужно обладать знаниями в программировании или в дизайне — достаточно выбрать готовый шаблон, заменить фото, видео и тексты на свои — и «одностраничник» готов.

Примеры сайтов, которые сделали пользователи конструктора Тильда

С помощью большинства конструкторов можно за несколько часов собрать свою страницу и даже не придется покупать доменное имя — сервис предоставит своё.

  • Tilda. Позволяет создавать лендинги любого уровня сложности: с графикой, текстами и даже анимированным интерфейсом. Есть сотни бесплатных шаблонов, а также возможность спроектировать страницу «с нуля» — для это потребуется навык веб-дизайна. Есть три тарифа: бесплатный — можно собрать один сайт без доменного имени, бизнес и персональный — в них доступен весь функционал сервиса за ежемесячную оплату. В Тильде есть встроенный модуль Jivo, поэтому на готовом сайте можно будет сразу подключить чат.
  • Wix. Конструктор позволяет создавать лендинг самому или с помощью искусственного интеллекта Wix ADI. Есть около 500 шаблонов для дизайна страниц и большой выбор тарифных планов под задачи пользователя — от личный страниц до крупных интернет-магазинов.
  • Readymag. Дизайн-инструмент, с помощью которого можно самостоятельно создавать статичные и интерактивные проекты в интернете. Разработчики конструктора — русские дизайнеры, но все меню на английском.
  • LP-генератор. Простой и понятный конструктор сайтов на русском языке. Есть много шаблонов для лендингов, обычный сайтов или интернет-магазинов.

Лендинги подходят для любого бизнеса или сервиса, главное — определиться с целевым действием, которые должен совершить на нем пользователь.

Поделиться статьей

Что такое «лендинг» и как сделать его эффективным?

Посадочная страница или Landing Page – что это и зачем она нужна, если уже есть сайт или онлайн-магазин? На первую часть вопроса ответим сразу. Определение лендинг пейдж пришло к нам от американских маркетологов. В переводе оно означает автономную интернет-страницу, цель которой побудить человека выполнить конкретное действие: купить, позвонить, заказать выезд замерщика. Лендинг лаконично закрывает одно действие конверсии, что позволяет посадочной странице бить все рекорды эффективности.

На вторую часть вопроса ответим ниже.

Преимущества лендинга

Посадочные страницы работают в связке с контекстной рекламой, поэтому первым существенным достоинством эксперты считают быстрый рост продаж. Собственно сам лендинг пейдж внедрялся в интернет-маркетинг с целью оптимизации конверсии. Отметим также:

  1. Конкретность, точное соответствие страницы поисковому запросу пользователя. Принцип последовательности строго соблюдается в лендингах – это секрет эффективности. Человек, кликнувший на объявление в выдаче поиска или на другой рекламной площадке, переходит на целевую страницу и видит релевантное его запросу торговое предложение. Конкретность УТП, фразовое соответствие побуждает посетителя читать дальше и больше располагает совершить целевое действие.
  2. Нет отвлекающих факторов, внимание концентрируется на продукте. Удобство лендингов для навигации неоспоримо. Пользователю комфортнее скроллить, изучая торговое предложение на одной странице, чем переходить по разделам сайта и ждать загрузки нового окна. Ещё плюс – на ленде нет ссылок, которые уводят посетителя со страницы, тем самым рассеивая его внимание. Но есть несколько форм захвата и СТА, которые побуждают совершить одно целевое действие, не откладывая на потом.
  3. Удобство сбора статистики, простота тестирования. На лендинг пейдж легко проследить изменения конверсии при А/В тестировании УТП, текстового и графического контента. Это поможет найти тот вариант страницы, который генерирует максимальное количество лидов. С Landing Page проще собирать данные для анализа из-за того, что работа ведется с одним целевым действием.
  4. Простота реализации. По сравнению с онлайн-магазином или корпоративным сайтом, лендинги создаются за 3-7 дней. Это если начинать с нуля – маркетинг, дизайн, тексты. Когда вся начинка готова, посадочная страница у специалистов делается за 1-2 дня. Часто стартаперы используют сервисы конструкторы для самостоятельного создания лендингов. Главное знать структуру, но об этом чуть позже…

Типы лендинг пейдж

В интернет-маркетинге принято делить лендинга на три подтипа: небольшие сайты (до 10 страниц), самостоятельные LP, адаптированные под определенное целевое действие страницы большого ресурса. Например, третий тип часто применяется в онлайн-магазинах как приземляющая страница для нового товара.

Также выделяют несколько видов лендингов:

  1. Конверсионные площадки или CTR-лендинги. Это вторая ступень воронки продаж, то есть продолжение контекстного объявления. Совершая переход с рекламной площадки на такую страницу, посетитель получает подробную информацию о продукте и совершает или не совершает целевое действие.
  2. Главная страница ресурса также легко адаптируется под лендинг. Такое решение помогает продвигаться, используя SEO и контекстную рекламу для генерации потока лидов.
  3. Автономные LP или микросайты. Это небольшие ресурсы в сети, заточенные под конкретные продукты или услуги. Используются в связке с контекстной рекламой и SEO.
  4. Захват лидов. Цель лендов – собрать максимум контактной информации о целевой аудитории. К таким видам относят подписные страницы, e-mail-рассылку, горячие линии и другие. Посетителю предлагается интересный бонус, скидка за контакт.
  5. Вирусные лендинги. Задача страниц завлечь аудиторию контентом, повысить доверие и побудить к целевому действию, не показывая рекламы. Распространяются они в 90% через соцсети.

Структура Landing Page

Основной принцип LP – конвертировать посетителя в клиента. В 80% случаев человек проходит пять стадий воронки: внимание к предложению, интерес – узнать больше, желание приобрести/заказать, действие – покупка, удовлетворение потребности. Эти шаги отражены в структуре лендинга:

  1. Первый экран – внимание. Что замечает раньше всего пользователь на странице? Правильно – картинку и заголовок. Поэтому на первом экране показывается УТП и графический контент. Предложение должно быть релевантно запросам ЦА и точно бить в её ключевые потребности. К главному заголовку часто приписывают подзаголовок, который раскрывает преимущества оффера. Здесь же размещают кнопку или форму захвата, чтобы сразу генерировать теплых лидов.
  2. Второй и последующие экраны раскрывают предложение для тех пользователей, которые хотят узнать больше. Сюда относят подстройку под аудиторию, описание продукта и как он решает проблем ЦА. Также делают сравнение с аналогами на рынке, работают с возражениями, предъявляют социальные доказательства – отзывы, благодарности клиентов. Задача одна: заинтересовать посетителя и вызвать у него желание купить продукт, «не отходя от кассы».
  3. На последнем экране размещают лид-форму с призывом к действию СТА. Если лендинг длинный, такие формы захвата уместно расставлять и в середине после важного блока информации.

Как создавать и продвигать Landing Page

Создание LP начинается с проработки маркетинга и контента посадочной страницы: пишутся УТП и заголовки, побуждающие тексты, призывы к действию. После чего подбирается визуальный ряд, создается дизайн. Следующий этап – программирование и верстка проекта.

В большинстве случаев разработать эффективную страницу можно с помощью специалистов рекламных и маркетинговых агентств. Часто обращаются к фрилансерам на биржи. Стартаперы с небольшими бюджетами пользуются онлайн-сервисами для создания типовых страниц. Вариантов множество и все зависит от финансовых возможностей и запросов владельца бизнеса.

Для продвижения лендинга используют несколько каналов:

  1. Контекстная реклама. Связка LP и контекст одна из самых популярных. Рекламодатель платит системе за клик-переход пользователя по объявлению (PPC). Дальше в работу включается посадочная страница и только от её эффективности зависит, конвертируется ли посетитель в лид или уйдет без покупки.
  2. Реклама в соцсетях подкупает своей доступностью и малыми затратами. Здесь лучше всего работают вирусные LP. Охват лояльной аудитории не меньше, чем у поисковиков.
  3. E-mail рассылки. Здесь лучше всего работают подписки, напоминалки, акционные страницы. Цель не продать в лоб, а привлечь пользователя на основной сайт.
  4. Продвижение в тематических форумах, блогах. Дать ссылку на лендинг в переписке не зазорно, если есть авторитет и доверие среди участников.

Теперь мы знаем, что такое Landing Page и зачем использовать посадочную страницу в интернет-бизнесе. Изучили виды и структуру LP, узнали, как создавать и продвигать такие сайты в сети.

что это такое и для чего нужен landing page бизнесу

Лендинг помогает повысить продажи и привлечь новых клиентов. Создать такой сайт проще, чем полноценный интернет-магазин, но этот формат решает ограниченный перечень задач и подходит не всем видам бизнеса. В статье расскажем, в чем специфика и преимущества landing page. 

Что такое лендинг

Landing page, LP — это одностраничный сайт, который побуждает клиента купить конкретный продукт или выполнить определенное целевое действие: подписаться на рассылку, оформить заявку или оставить контакты, позвонить менеджеру. На странице размещают необходимую информацию для привлечения внимания посетителя. 

В лендинге важны:

  • продуманная структура, отвечающая задачам бизнеса;

  • уникальное предложение, которое поможет отстроиться от конкурентов;

  • проработанный дизайн, чтобы у пользователя не возникло желания сразу закрыть сайт; 

  • текст: цепляющие и информативные заголовки и подзаголовки, факты, примеры, выгоды.

Чем лендинг отличается от сайта

У лендинга есть особенности, отличающие его от многостраничного сайта.

Лендинг 

Обычный сайт

Цель — совершение одного целевого действия

Много целей — продажа, презентация товаров и услуг, знакомство с брендом и другие

Информация подается блоками, чтобы заинтересовать пользователя и побудить к действию

Может содержать обширную структуру, полную информацию о компании и ее предложениях 

SEO-продвижение малоэффективно 

SEO-продвижение эффективно  

Создать лендинг быстрее и проще, его может сделать один человек 

Разработка полноценного сайта — объемная работа, где могут понадобиться услуги команды

Разберемся на примере. Компания продает товары для дачи: в ассортименте несколько тысяч наименований. Есть полноценный сайт с каталогом и корзиной для оформления заказов. Но в летний сезон появилась задача продавать больше мангалов. Для этой цели можно создать лендинг и запустить акцию в соцсети. Людям не придется блуждать по огромному порталу — они перейдут по ссылке и сразу оформят заказ, а компания увеличит продажи. 

Типы посадочных страниц

Shortlist. Это короткий сайт, который полностью помещается в первый экран без прокрутки. В блоке часто размещают видеоролик о преимуществах, продукте или компании. Такой лендинг подходит для продажи простых товаров, приглашений на мероприятие или сбора контактов. 

Longread. Включает в себя развернутую информацию о товаре. Подходит для услуг B2B сферы и сложных продаж, когда покупателю трудно решиться на покупку. 

Мультилендинг. Это страница, которая отображает разные варианты первого экрана для разной аудитории. Может меняться текст, дизайн, контент. Это нужно, чтобы показывать посетителю информацию в фокусе его запроса. Например, попадая на страницу с детской одеждой, родители девочек видят привычные розовые оттенки, а родители мальчиков — синие и голубые. Подойдет компаниям, которые:

  • продают продукт, решающий несколько проблем;

  • предлагают товары в разных регионах;

  • работают в B2B-сфере.

Quiz. Это страницы с опросом. Клиент отвечает на вопросы и заполняет форму с контактами. Затем ему на почту приходит предложение с учетом личных потребностей. Лендинг подходит для:

  • Товаров, где клиенту сложно определиться с выбором. Это касается и дорогих товаров, и продуктов среднего сегмента. Если человек выбирает машину, то эффективнее выявить его потребности и предложить конкретную модель и комплектацию, чем демонстрировать всю линейку сразу.

  • B2B и B2C услуг. Часто услуги — это целый комплекс разных мероприятий. Например, строительство дома включает геодезические изыскания, проектирование, укладку фундамента, возведение каркаса, отделку и другие работы в зависимости от запроса клиента. Опрос в игровой форме поможет уточнить цели и сформировать релевантное предложение. 

Статейный лендинг. Это лендинг в формате статьи, где повествование ведется от первого лица и выстраивается по схеме: описание проблемы → усугубление → решение → положительные отзывы → оформление заявки. Подойдет для B2C бизнеса, где эффективно использовать эмоциональный маркетинг. Например, если компания продает препараты для похудения или инфопродукты для увеличения заработка. 

Структура landing page

Универсальной структуры нет: LP адаптируется под цели конкретного бизнеса. Но есть ключевые блоки, которые присутствуют в структуре каждого лендинга.

Блок, который появляется сразу после загрузки — это первый экран. Он включает:

  • Заголовок и подзаголовок. Они должны быть цепляющими и информативными, чтобы клиент понимал, что ему предлагают.
  • Оффер и проблему, которую решает ваш продукт. Чем проще и понятнее УТП, тем оно ценнее для потребителя.
  • Преимущества. Ключевые выгоды часто оформляют в виде списка, приводят цифры и факты. 
  • Изображение товара. Клиент может не читать описание, его может зацепить одна картинка.

Задача основного блока — показать преимущества и проработать опасения. Поэтому, эта часть лендинга включает:

  • Информацию о продукте. Здесь можно рассказать о предложении с помощью текста, изображения или видео.

  • Сценарий использования. Указывается, кто и как может пользоваться продукцией или услугами.

  • Тарифы и цены. Этот блок нужно включить обязательно: скорее всего, посетители не будут задавать вопросы, а просто уйдут к конкурентам.

  • Отзывы. Помогают клиенту принять решение о покупке и закрывают возражения. Блок будет убедительнее, если вставить ссылки на реальные отзывы в соцсетях или на сторонних сайтах. 

  • Партнеры. Если вы работали с известными заказчиками, это будет плюсом.

  • FAQ. Блок оформляется как список вопросов, в котором ответы появляются по клику — это экономит место LP. Проясните сложные моменты и отвечайте на возражения.  

  • Контакты. Разместите номер телефона, e-mail и адрес на видном месте, чтобы они сразу бросались в глаза. 

Лид-форму и кнопку CTA (call-to-action) размещают в начале, конце или сразу в нескольких блоках.

Преимущества и недостатки Landing page

LP привлекает внимание к товару и побуждает клиента выполнить целевое действие. Но не нужно возлагать на лендинг больших надежд. Это лишь один из инструментов продвижения бизнеса, который имеет преимущества и недостатки.

Плюсы одностраничного сайта:

  • Простота. С помощью конструктора можно создать LP за несколько часов.

  • Высокая конверсия. Сайт ориентирован на конкретную аудиторию, поэтому конверсия в разы больше, чем на обычном сайте. 

  • Низкая стоимость. Разработать концепцию и дизайн для одностраничника намного проще, чем для полноценного сайта. Это можно сделать самостоятельно, не переплачивая за услуги агентства.  

  • Возможность менять сайт. Если вы считаете, что какой-то элемент на странице лишний, то его можно убрать за считанные минуты.

Недостатки:

  • Узконаправленность. Лендинг выполняет только одну функцию. 

  • Шаблонность. Структура лендинга создается из базовых блоков, поэтому в интернете много одинаковых решений. 

  • Неполная информация. Формат не позволяет полностью описать другие продукты. А создавать для каждого нового продукта — новый лендинг, не удобно для компаний с широким ассортиментом.

Один из главных недостатков лендинга — это невозможность SEO-продвижения. Лендинг не получится использовать для привлечения органического трафика: структура не позволяет ему попадать в первые строчки поисковых запросов. 

Основные источники трафика для одностраничника — контекстная реклама, email-рассылка, таргет и реклама у блогеров в соцсетях. Как распределить бюджет между разными каналами, чтобы получить максимум клиентов? У MANGO OFFICE есть решение — коллтрекинг для сайта. Сервис отслеживает, откуда приходят звонки и помогает оптимизировать затраты. 

Как использовать лендинг для бизнеса

Раньше лендинг считался универсальным инструментом для любых продаж. Но конкуренция растет, поэтому сегодня одностраничники эффективно работают только в определенных случаях. 

Первая функция лендинга — продажа конкретного товара или услуги. Лендинги подходят для продаж монобрендовых продуктов, когда нерационально создавать полноценный ресурс, или сезонных и трендовых товаров. 

Лид-формы на сайте помогают сформировать клиентскую базу, чтобы запустить рассылку: тогда компания сможет рассказывать об акциях, новостях. С помощью LP можно анонсировать события и вести запись на конференции, семинары или вебинары. 

Лендинг — отличный способ проанализировать ожидания потенциальных клиентов. Его используют крупные компании, которые проводят тестирование нового продукта перед тем, как добавить его на главный сайт. 

Когда лендинг не нужен

Этот способ продвижения не подходит для: 

  • Широкого ассортимента. Лендинг стимулирует клиента совершить быструю покупку. Если на сайте много товаров, то покупателю придется выбирать — скорее он предпочтет более удобный сайт с фильтром, сортировкой товаров и корзиной.

  • Сложного предложения. Если перед покупкой требуется развернутая консультация, то увеличить продажи с помощью одностраничника не получится. 

Как создать лендинг

Разберемся в процессе пошагово. 

Определяем цель создания промостраницы. Для чего вам нужен лендинг? Это страница для события, площадка для сбора клиентской базы или способ тестирования гипотез? Ответив на эти вопросы, вы сможете определить задачи лендинга и выстроить логичную структуру. 

Продумываем гипотезу. 

  • Определите суть. Например, нужно продать подписку на курс по фитнесу.

  • Сформулируйте уникальность предложения, чтобы посетитель сайта мог сравнить его с конкурентами. Допустим, это домашние тренировки без инвентаря, а курс ведет известная фитнес-модель. 

  • Определите целевую аудиторию. В этом случае — женщины в декрете или те, кто не может посещать тренажерный зал из-за нехватки времени.

  • Какие потребности удовлетворяет. В нашем примере — помочь женщинам похудеть и улучшить спортивную форму в формате «здесь и сейчас». 

Изучаем конкурентов. Чтобы выделиться из общего массива, изучите, какие тезисы используют конкуренты, какие условия и цены предлагают. Это поможет скорректировать УТП и выделить преимущества. 

Продумываем структуру. Это 50% успеха. Важно расположить блоки так, чтобы привлечь и удержать внимание клиента, донести ключевые выгоды и отработать возражения. 

Обычно на этом этапе пишут тексты для блоков и создают прототип — вроде техзадания для дизайнера, схематическое изображение главных элементов страницы. Его можно сделать на обычном листе бумаги, в Word или GoogleDocs или использовать специальные программы — например, Balsamiq, Moqups. 

Оформляем страницу и создаем контент. Можно воспользоваться дизайном, который предлагает конструктор. Или отрисовать самому, вставить на сайт собственные картинки, видео, либо взять изображения из фотостоков.  

Вносим разнообразие. Не забывайте внедрять интересные детали. К примеру, если ваша услуга — дизайн интерьера, можно устроить онлайн-прогулку по квартирам, дизайн которых вы разработали. Старайтесь удивлять потенциального клиента.

Конверсия лендинга и UI: взаимосвязь

Эффективность лендинга определяют по уровню конверсии. Этот показатель зависит от специфики рынка и состояния конкурентной среды. Но уровень конверсии зависит и от качества лендинга. 

Продуманный визуал может зацепить посетителя и превратить его в клиента. По данным ученых Стенфордского университета, 46% посетителей составляют мнение о бренде и качестве услуг по внешнему виду сайта. Поэтому дизайн напрямую влияет на рост конверсии.

Чтобы превращать посетителей в лидов, следуйте правилам: 

  • Текст и графика должны работать в связке: изображения вовлекают посетителя, побуждают прочитать о продукте, подтолкнуть к действию.

  • Добавляйте больше воздуха в каждый экран лендинга — это помогает управлять вниманием читателя. Дробите объемный текст на абзацы, используйте межстрочный интервал 1,5, разделяйте крупную графику широкими полями и отступами.

  • Не бойтесь показывать лица сотрудников и тщательно выбирайте изображения, которые попадут в ожидания покупателей. Настоящие люди и эмоции вызывают доверие, а шаблонные фото отталкивают. 

  • Учитывайте специфику целевой аудитории при разработке дизайна. Угодить всем не получится: например, анимация, яркий и креативный дизайн понравится молодежи, а у людей старше 40 лет вызовет раздражение. 

Заключение

Landing page решает конкретные задачи: страница помогает продавать, собирает заявки, формирует клиентскую базу, анонсирует события и помогает протестировать гипотезы и новые продукты. Чтобы клиенты совершали целевое действие, важна комплексная проработка сайта на всех этапах: от формулировки УТП до разработки дизайна. Если неправильно определить ЦА, то описанные выгоды не будут давить на боли клиентов, а значит сайт не приведет новых покупателей.

Может быть интересно:

Лендинг — что это, и для чего нужен

Лендинг — что это, и для чего нужен.

Шло время, предприниматели искали новые пути увеличения продаж и предоставления услуг. Чем больше «рыбацких сетей» будет заброшено в море — тем больше будет улов — это удачная аналогия, которая иллюстрирует суть лендинг страниц. Один сайт способен охватить определенный процент аудитории, часть из которых согласиться приобрести товар, либо же воспользоваться услугой. Чем больше таких сайтов — тем больше заказов и покупок. Но создавать «большие сайты» — дело затратное, ведь кроме домена и хостинга придется потратиться еще и на качественный контент, который должен быть уникальным, интересным, полезным, и даже это не гарантирует успеха в привлечении целевой аудитории.

Принимая во внимание риски и объем вложений — возникла стратегия создания множества одностраничных (либо же «мелких»…, на 5-10 страниц) сайтов, которые можно оптимизировать под один или несколько целевых запросов к поисковой системе.

Чем Лендинг отличается от других сайтов

Если отбросить фактор дизайна, и другие тонкости — главное отличие лендинга состоит в побуждении пользователя к действию (осуществлению покупки, заказа услуги). Побуждение пользователей к действию можно усилить рядом приемов, начиная с установки таймера (предложения купить товар либо же воспользоваться услугой с большой скидкой в течении определенного промежутка времени) и заканчивая «нахваливанием» того или иного продукта, услуги…, подчеркивая ограниченность предложения, эксклюзивность и т.д.

Структура лендинга: нашел, увидел, заказал

Если остальные сайты предполагают нахождение пользователем информации, с последующим ее запоминанием, анализом (откладыванием в длинный ящик), то лендинг предполагает стратегию «нашел, увидел, заказал». Главное в лендинге — это «кнопка», которую можно легко и быстро отыскать (она буквально должна бросаться в глаза), и осуществить заказ.

В следующих статьях мы более подробно рассмотрим тему создания Landing Page на примерах — смотрите примеры по ссылке. Вкратце можно подытожить, что если в вашей компании возникла потребность создания продающих страниц — проще и целесообразнее заказать их у опытных специалистов, которые уже прошли тернистый путь проб и ошибок, и ориентируясь на актуальные алгоритмы поисковых систем — способны создать эффективные лендинги под ваш целевой товар либо услугу.

Вам также могут быть интересны следующие статьи:

Рассказываем, что такое лендинг и чем он хорош / Бесплатно / ОрелСайтСтрой

В интернете множество «мертвых» ресурсов — сайтов, над продвижением и развитием которых никто не работает. Чтобы ваш сайт не пополнил унылую статистику запущенных ресурсов, а приносил бизнесу доход и приводил дополнительных клиентов, необходимо вкладывать деньги, время и труд в его раскрутку.

Кстати, не забудьте посмотреть примеры сделанных нами сайтов!

Landing page (от англ. — страница приземления) — это одностраничный сайт. Его цель — совершение пользователем активного действия, выгодного владельцу сайта. Например, покупка товара, заявка на звонок, подписка на рассылку или предоставление личных данных (e-mail, телефон и др.). Такой сайт может также использоваться как часть другого полноценного сайта и являться точкой, на которую выходят посетители из поиска или рекламных материалов. Так что можно разместить лендинг на отдельном домене, или сделать его составной частью сайта — одной из страниц. Посадочная страница — это мощнейший маркетинговый инструмент интернета, который может в разы повысить продажи.

В чем особенность Landing page?

Landing page — это мгновенные продажи при минимальных затратах. Вы затрачиваете минимальные деньги и время на создание ресурса, а он приносит вам видимые результаты почти сразу после запуска. Не нужно никакого долгого и затратного seo-продвижения, нужна лишь конверсия и контекст.

Landing page — находка для начинающих предпринимателей, а также идеальный вариант для турбо-продаж товаров по акции, тестирования ниши или спроса на конкретный продукт.

Почему это работает?

Конверсия посадочных страниц очень велика, до 67% людей, перешедших из контекстной рекламы могут стать вашими покупателями! Простая навигация на странице не содержит ничего лишнего. На ней есть только описание эксклюзивного предложения и товара, не согласиться на приобретение которого практически невозможно.

Преимущества Landing page в сравнении с многостраничным сайтом

Все очень просто, ведь обычный сайт — это долгосрочный план, а landing page — моментальные продажи. Хотя разработка посадочной страницы зачастую дороже создания сайта-визитки, есть несомненный плюс — результат вы получите почти сразу. По прошествии 2-3 дней после запуска лендинга и контекстной рекламы у вас появятся первые клиенты. Сайт-визитку же придется раскручивать в течение нескольких месяцев посредством поискового продвижения.

Зачем нужен landing page?

  • Продвижение определенной услуги или товара.
  • Привлечение партнеров или новых клиентов.
  • Реализация конкретных товаров в рамках распродажи.
  • Продажа инновационного продукта.
  • Стимулирования продаж в период перед праздниками.
  • Стимулирование продаж продукта сектора B2B.
  • Увеличение количества подписчиков.
  • Сбор клиенткой базы или базы данных контактов.
  • Тестирование ниши или спроса на товар.
  • Сбор группы на массовое мероприятие: семинар, вебинар и др.
  • Другие цели.

В чем ключевое отличие landing page от простого сайта?

Посадочная страница имеет одно главное отличие от обычных информационных сайтов и заключается оно в четко поставленной задаче — получение из посетителей потенциальных заказчиков (лидов). Это значит, что максимальное количество посетителей лендинга должны совершить определенное целевое действие.

Вся структура, текст, дизайн, логика и функционал посадочной страницы направлены на достижение одной задачи — получение потенциального клиента. Обычный сайт же разрабатывается с целью просто наполнить его определенной информацией о продукте.

Еще одно отличие лендинга от обычного сайта в том, что акцент внимания пользователя, который посещает страницу, сфокусирован на определенном действии и не рассеивается на дополнительные блоки. У стандартного сайта часто есть функции помимо продающей: имиджевая, информационная. Поэтому такой сайт кроме сложной ветвистой структуры имеет дополнительные элементы: новостные блоки, навигационные меню, баннеры и другие. На посадочной странице такой функционал не допускается — он отвлекает внимание пользователя от конечного действия, что заметно скажется на конверсии и лендинг потеряет свое ключевое преимущество. Лаконичность и четкость, отсутствие нагроможденных блоков — это и есть особенности посадочной страницы.

Обычные сайты, генерирующие трафик с помощью рекламных систем, чаще всего содержат скудную и сухую информацию о тех товарах или услугах, которые рекламируются. В результате этого, конверсия подобных сайтов и страниц мала и редко составляет больше 1%. Пользователи сразу покидают такие ресурсы, не найдя интересующей информации.

Пользователи, попадающие на лендинг из рекламного объявления, зачастую нелояльны и попросту не знают о существовании компании и не знакомы с продуктом. Ввиду этого, пользователь часто не готов сразу оставить заявку. Поэтому одна из главных задач лендинга — сделать из нелояльного клиента лояльного, повысить доверие к продукту. После ознакомления пользователя с необходимой информацией и приобретения им определенного уровня доверия, в ход вступают специальные психологические приемы, предназначение которых — подтолкнуть клиента к совершению действия.

Лендинг привлекает намного больше покупателей, чем обыкновенный сайт. А получается это за счет полного отсутствия отвлекающих элементов, раскрытия подробной информации о продукте и применения психологических приемов увеличения лояльности.

Как проводится разработка landing page

Команда

Разработкой лендинга обычно занимаются несколько специалистов:

  • Маркетолог анализирует целевую аудиторию и создает концепцию лендинга.
  • Проектировщик разрабатывает структуру и прототип посадочной страницы.
  • Копирайтер создает продающие заголовки и тексты.
  • Веб-дизайнер разрабатывает макет дизайна посадочной страницы по прототипу.
  • Верстальщик и программист кодируют дизайн-макет в css и html, программируют функциональные модули и интегрируют с CMS.
  • Системный администратор устанавливает сайт на хостинг и настраивает доменное имя.
  • Менеджер проекта координирует команду и общается с заказчиком.

Показатели эффективности

Перед разработкой лендинга составляется прогноз ожидаемой отдачи. В прогнозе учитывается ряд факторов, которые могут в значительной мере повлиять на коэффициент возврата инвестиций и прибыльности лендинга.

В качестве основных показателей выступают следующие:

  • Количество поисковых запросов и популярность тематики в интернете.
  • CTR объявлений в разных рекламных системах — Google Ads и Яндекс Директ.
  • Конверсия лендинга, т. е. сколько посетителей страницы оформляют заявку и становятся реальными клиентами.
  • Стоимость клика объявления из рекламных систем.
  • Средняя прибыль, полученная с одной продажи.
  • Средний чек реализации услуги или товара.

Также при расчете смотрят на другие немаловажные показатели:

  • Стоимость привлечения каждого клиента.
  • Стоимость привлечения каждого лида.
  • Минимальная эффективная конверсия (конверсия, приносящая прибыль с учетом всех затрат).
  • Коэффициент возврата инвестиций.

Наиболее значимый в данном случае показатель — это последний, который еще называют ROI. Этот финансовый коэффициент показывает рентабельность бизнеса, доходность или убыточность с учетом всех сделанных в него инвестиций.

Конверсия landing page

Конверсия — это комплексный показатель, который зависит от трех главных факторов.

Качество лендинга. Этот параметр заключается в хорошо проработанной структуре страницы, ее профессиональном и гармоничном дизайне, который приятен глазу. Обычно дизайн формирует благоприятное восприятие компании или продукта. Продающие тексты должны быть цепляющими и эффективными. Поэтому разрабатывать лендинг должна профессионально занимающаяся этим студия.

Рекламная кампания. Должна быть настроена так, чтобы на посадочную страницу попадали только заинтересованные в продукте или услуге пользователи. Такая аудитория лучше конвертируется и потенциально готова к покупке. Важно, чтобы информация, которая написана в объявлении, совпадала с той, что находится на посадочной странице. Иначе доверие пользователей сразу же упадет, и они покинут лендинг.

Маркетинговая ситуация в выбранной нише. Этот фактор отражает то, насколько сделанное предложение соответствует рыночной ситуации, насколько выгодно и привлекательно оно выделяется на фоне аналогичных предложений, и каков уровень конкурентоспособности товара или услуги. После проведения маркетинговых исследований в самом начале проекта формируется уникальное торговое предложение. Если же нет явных конкурентных преимуществ вроде выгодной цены, условий доставки или особого качества, то следует придумать выгоду или выделить ее из качеств товара, сделать на ней упор. Тогда клиент будет иметь желание приобрести товар именно в вашей компании. После получения данных из маркетингового анализа лендинг разрабатывается по заданным критериям, среди которых есть требования к структуре, дизайну, копирайту и методам психологического воздействия.

После завершения разработки посадочной страницы, начинается настройка рекламной кампании и ее запуск. Если к созданию лендинга подходить комплексно, то эти три фактора вместе принесут свои плоды. Если же один из критериев упущен из виду, то даже идеально составленная рекламная компания не даст высокую конверсию. Посетитель может покинуть страницу из-за ее непривлекательного дизайна или слишком нагроможденной структуры, а также из-за расхождения информации в объявлении и на сайте.

Ключевые правила разработки landing page

Чтобы создать эффективный и работающий лендинг, необходимо соблюдать следующие правила.

Фокусировка на продукте

Один лендинг — одно эксклюзивное предложение. Это идеальный вариант, ввиду того, что человек сфокусируется на том продукте, который вам необходимо продать. Разброса и распыления на разные виды товаров быть не должно, иначе основное преимущество лендинга исчезает. Посадочная страница должна отражать информацию лишь об одном конкретном товаре, которым интересуется конкретный пользователь — участник целевой аудитории рекламной кампании.

Эффективный заголовок

Одна из самых важных и определяющих настрой пользователя составляющих частей посадочной страницы — это заголовок. Он ориентирует клиента, знакомит с ключевым предложением страницы.

Основные характеристики эффективного заголовка:

  • Соответствие предложению лендинга и рекламному объявлению.
  • Емкость, понятность и содержательность в короткой форме.
  • Использование CAPS — «САМАЯ ЛЕГКАЯ МЕТОДИКА ПОХУДЕНИЯ» или Title Case — «Самая Легкая Методика Похудения».
  • Использование стимулирующих к заказу продающих слов, таких как: «бесплатно», «легко», «быстро».

Призыв к действию

Элемент, который призывает к совершению необходимого действия, имеет название Call to Action (призыв к действию). В качестве такого элемента может выступать кнопка с надписью «подписаться», «купить», «оставить заявку», «заказать», «получить». Правильно оформленный и четкий Call to Action — важная часть лендинга. Хаотично разбросанные по посадочной странице формы заказа и кнопки не вызовут доверия покупателя и даже могут отпугнуть.

Элементы доверия

Такие элементы, называемые триггерами доверия, усиливают психологическое убеждающее воздействие на человека. Чаще всего они содержат прием «социального доказательства», работающий в тот момент, когда человек не знаком со сложившейся ситуацией (в этом случае с товаром или услугой) и предпочитает довериться мнению людей, которые имеют о ситуации представление.

Что может быть триггером доверия?

  • Отзывы и рекомендации клиентов.
  • Сертификаты качества.
  • Ссылки на влиятельных партнеров.
  • Количество клиентов — «с нами уже более 1521 человек», «нас выбрали 549 человек».
  • Лайки в социальных сетях.
  • Полученные награды и призы.

Выгода для клиента

Еще такую выгоду можно назвать стимулирующим бонусом, который получит человек, оставивший заявку. Будь то скидка, подарок, бесплатная доставка или установка и т. д.. Плюс к этому может быть введено дополнительное временное ограничение для усиления стимуляции. Подойдет счетчик с обратным отсчетом того времени, до которого бонус можно получить. Это ограничение имеет психологическое влияние на посетителя и подталкивает к совершению необходимого целевого действия. Потенциальный клиент боится не успеть получить бонус и соглашается на предложение сразу же.

Визуализация

Это необходимый элемент лендинга, потому что пользователям скучно и неинтересно читать полотна текста, в лучшем случае они лишь пробегут по контенту глазами, в худшем — сразу же уйдут со страницы. Для того, чтобы пользователи восприняли всю информация, ее необходимо подавать в максимально визуализированной и сжатой форме. Для этого используется множество элементов, которые помогают упростить восприятие — инфографика, иконки, схемы, таблицы, маркированные списки. С помощью этих элементов восприятие увеличивается до 80%, что приводит к росту конверсии.

Презентация продукта

Нельзя представлять и демонстрировать пользователю товар, используя при этом некачественные снимки, найденные в поисковиках. Изображения на сайте должны выгодно отражать достоинства товара. Профессиональные, качественные изображения, гармонично вписывающиеся в концепцию дизайна посадочной страницы, вызывают у потенциального покупателя желание приобрести товар, а не смутное представление о его качестве. Красивые фотографии товара должны быть дополнены в меру подробным и понятным описанием.

Подача информации

Информация должна легко восприниматься целевой аудиторией. Причем, это касается как дизайна, так и копирайтинга. Тексты пишутся легким и понятным языком для естественного восприятия читателей. Если этого требует специфика товара, то смело можно использовать специальные термины, либо даже сленговые выражения. Грамотное использование письменных выразительных средств повышает лояльность посетителей, что положительно повлияет на конверсию. Дизайн также должен органично вписываться в концепцию сайта и работать на улучшение восприятия. На посадочной странице не должно быть элементов, которые могут отпугнуть потенциального клиента. При добавлении фотоматериалов на страницу для дополнения дизайна, лучше не использовать снимки с неестественными эмоциями или западными моделями. Российская аудитория, как правило, не видит себя в этих моделях и не воспринимает их, а потому недостаточно доверяет. Этот фактор немаловажен при проработке дизайна. Первое что видит клиент в первые секунды присутствия на странице — дизайн. Лендинг, разработанный неопытным дизайнером или даже самостоятельно, скорее всего, окажется неэффективным.

Ошибки лендинга

Достичь желаемой конверсии посадочной страницы могут помешать некоторые фатальные ошибки.

Отсутствие ценности для потребителя

Перед разработкой лендинга требуется четко выделить и сформулировать выгоду для потенциального клиента после совершения того действия, к которому вы его призываете, будь то приобретение товара, регистрация на мероприятие или оставление заявки. Попробуйте сами протестироватьэти выгоды и посмотреть, так ли они значимы и необходимы для клиентов?

Неэффективный заголовок или его отсутствие

Первый элемент посадочной страницы — заголовок. Он должен работать на эффективность страницы, убеждать целевую аудиторию в необходимости приобретения товара, а не только бросаться в глаза. Именно поэтому необходимо потратить время на разработку правильного заголовка. Он должен быть легким и кратким, выражать суть предложения, показывать выгоду для покупателя и потребительскую ценность.

Громоздкая и длинная форма заявки

Слишком сложная регистрационная форма одним своим видом может отпугнуть множество посетителей и понизить конверсию сайта. Никто из потенциальных клиентов не захочет тратить лишнее время на заполнение формы. Также многие люди не оставят контактные данные, опасаясь того, что на их телефонные номера или электронные адреса начнется рассылка спама. Если хотите повысить конверсию, забудьте про сложные формы. Но можно указать, что оставленные персональные данные не будут использоваться сторонними лицами для нежелательных рассылок. Также над формой желательно еще раз напомнить о выгодах, получаемых посетителем при оставлении заявки.

Незаметный призыв к действию

Этот элемент является финальным и завершает комплексное воздействие на посетителя страницы. Поэтому нельзя, чтобы кнопка призыва к совершению действия была малозаметна или невнятна. Здесь должно быть не только заметное и яркое оформление, но и мотивирующее предложение. Лучше использовать активные призывы: «хочу получить товар», «пришлите мне каталог», «хочу начать пользоваться услугой сейчас». Забудьте о нейтральных словах вроде «зарегистрироваться», «отправить», «подписаться». Будь конкретнее и точнее.

Множество ссылок

Ссылки являются причиной «утечки » трафика и снижения конверсии. Вместо того, чтобы удерживать внимание пользователя на товаре и совершении действия, ссылки размывают фокус и отвлекают клиента, который просто перейдет на другую страницу и никогда не вернется на вашу. Поэтому считается, что классический лендинг не должен иметь привязки к основному сайту компании, а должен располагаться автономно.

Длинные тексты

Сплошные полотна текста не только тяжело воспринимаются, но иногда и вообще не читаются пользователем — он просматривает страницу, обращая внимания только на привлекательные по содержанию короткие фрагменты текста. В длинные нагроможденные предложения никто не будет вникать, их неудобно и долго читать. Над содержанием текста пользователь не должен усиленно задумываться, для этого стоит разделять информацию на небольшие и ясные предложения, абзацы с подзаголовками, маркированные списки, которые незаметно приведут клиента к кнопке совершения действия. Очень приятны глазу тексты в виде информационных текстовых блоков.

Трафик для landing page

Целевой трафик — это один из главных факторов эффективной работы лендинга. Это показывает то, насколько заинтересованы посетители в товарах и услугах, предлагаемых на странице. Привлечение нецелевого трафика ухудшает конверсию лендинга. Одно из главных правил — это размещение одного предложения на одной странице, без смешивания различных групп товаров.

Трафик на лендинг можно привлекать следующими способами:

  • Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ) — самый популярный способ.
  • Рекламные кампании в социальных сетях.
  • Баннерная реклама на блогах, порталах, форумах.
  • Рассылки информационных и рекламных писем на электронную почту.
  • Естественная выдача при поиске.

Что такое лендинг и когда он необходим| Digital-агентство «Сеослон»

Если вы захотели создать свой собственный сайт, то самый первый и самый важный вопрос, который вы должны себе задать: Лендинг или многостраничник? Конечно, вы можете обратиться за консультацией к профессионалам, но как владелец бизнеса, наверняка хотите понимать, какие задачи решает тот или иной сайт.

Лендинг что это такое

Лендинг – это одностраничный сайт. Он создается с целью получения целевого действия от пользователя. Это может быть: сбор контактов, заполнение формы заявки, просмотр видео, продажа товара. Лендинг пейдж еще называют посадочной страницей. Т.е. это место, куда вы направляете потенциальных клиентов с рекламных каналов.

Создание лендинга для агентства недвижимости квартир посуточно


Отличия лендинга

  • одна страница – одна цель. Не нужно создавать слишком много «всплывашек» или форм захвата на лендинге. Посетитель должен сразу понимать, что вы от него хотите. Если просто собрать контакты, то тогда не предлагайте купить товар здесь и сейчас. В противном случае, пользователь запутается и не совершит целевое действие;
  • высокая конверсия. Иногда конверсия лендинга может достигать 40%. У посетителя есть выбор: оставить заявку или уйти. Такой ультиматум, как правило, работает. И если у вас получится создать продающий лендинг, то и трафик с него будет очень хорошим;
  • быстрое создание, а значит, быстрый старт продаж. На создание лендинга уйдет где-то 5-7 дней. Зависит от того, делаете вы это сами с помощью конструктора или заказываете разработку индивидуального дизайна в Digital –агентстве;
  • невозможность использовать seo-продвижение. Лендинг создается для контекстной рекламы. Значит, вы не сможете получить целевой трафик по более низкой стоимости и за переходы придется всегда платить. Если вдруг закончатся деньги в личном кабинете, то пользователи просто не увидят ваше объявление. С seo такое исключено;
  • вызывает меньше доверия. Все-таки многостраничник выглядит более статусно. Поэтому если продаете дорогостоящий продукт, то не пытайтесь это сделать с помощью лендинга. Максимум – можно собрать контакты и перенаправить на полноценный сайт с описанием продукта.

Отличия многостраничного сайта

Многостраничный сайт преследует совершенно другую цель, в отличие от лендинга: рассказать о продукте компании, о новинках, повысить доверие к бренду.

Создание интернет-магазина корейской косметики «Дива»


  • конверсия ниже, чем у лендинга, но заявки более «теплые». Так как посетители не стоят перед выбором: оставить заявку или уйти – они более тщательно изучают сайт, прежде, чем предоставить персональные данные. А это, в свою очередь, ведет к информированности пользователя;
  • могут забыть цель посещения сайта. Из-за того, что информации очень много, посетитель может забыть зачем пришел. Это очень актуально для интернет-магазинов. Допустим, вы ищете новую модель смартфона, а, перейдя по ссылке, видите очень хорошую скидку на спортивную одежду или бытовую технику. В итоге, проведя на сайте какое-то время, вы уходите, просто потому, что не можете выбрать или забыли цель своего посещения;
  • длительное создание. Создание индивидуального сайта может продолжаться не один месяц. Это очень зависит от размера сайта, от того насколько четко заказчик представляет себе окончательный вариант и, конечно, от профессионализма команды разработки;
  • возможность использовать разные рекламные каналы. На старте мы очень советуем запускать сразу и контекстную рекламу, и seo-продвижение. Потому что продвинуться в органической выдаче непросто и это может занять не менее полугода, а для молодых сайтов в высоконкурентной нише — может быть, и год. Контекст принесет заявки и ваши продажники не будут «просиживать штаны» в ожидании;
  • доверие к многостраничному сайту выше. Если вы планируете долгосрочный бизнес, то доверие потенциальной аудитории надо заслужить.

Что лучше многостраничник или лендинг

Здесь нет однозначного ответа. Хотите продать сезонный товар – создавайте лендинг и запускайте контекстную рекламу. Чем быстрее начнете, тем быстрее заработаете. Хотите заявить о себе как о статусном игроке, который планирует быть на рынке очень долго – делайте полноценный сайт. Есть еще вариант: создание сайта из нескольких лендингов. Но имейте ввиду, что конверсия у таких сайтов будет ниже, чем у одностраничника, ведь наличие перекрестных ссылок между страницами сайта обязательно. А если у пользователя есть возможность «походить» по сайту, то он ей воспользуется. Можно создать лендинг для сбора контактов, а расширенную информацию по продукту уже присылать ссылкой на многостраничный сайт.

Как всегда, при выборе в пользу лендинг пейдж или многостраничника решающее слово за собственником бизнеса. Обращайтесь за консультацией в профессиональные Digital-агентства и хороших вам продаж!

Что нужно знать для создания landing page

Посадочные страницы (или лендинги, landing page) — это одностраничные сайты, созданные для продвижения одного конкретного торгового предложения. Если вам нужно продать партию обуви, тренинг, вебинар либо тур в Египет, собрать контакты заинтересованных в вашей услуге пользователей, то создание одностраничного продающего сайта — лучший способ достижения этой цели.

Правильно созданный и оформленный лендинг приведет больше клиентов, чем обычный сайт. При этом посадочная страница может быть и частью большого продуктового сайта, если она имеет короткий понятный URL и отличается по структуре и внешнему виду от его остальных страниц. Главное, что нужно помнить при создании landing page — предельная четкость как товарного предложения, так и призыва к действию (call to action).

Перед тем, как создать сайт лендинг, нужно четко определиться с его главной целью, то есть понимать, что вы будете продавать или продвигать. Предложение, для которого создается посадочная страница, должно быть четким и лаконичным. А призыв к действию — утверждение, которое говорит клиенту о том, какое действие ему нужно совершить (купить, заказать, заполнить, подписаться и т.п.) — должен быть предельно убедительным.

Структура большинства лендингов практически одинакова. И пусть это не пугает тех, кто только планирует создавать собственную посадочную страницу. Такой шаблон лендинга уже не раз доказал свою эффективность, поэтому лучше не уходить в особенное творчество и придумывать нечто своё — что-то, что может и не сработать. Другое дело, что хорошая посадочная страница ничего не стоит без такого же хорошего товарного предложения или, как минимум, призыва к действию.

На посадочной странице должен быть расположен логотип компании/бренда/товара, яркий и понятный заголовок, который говорит, что именно вы продаете и зачем покупателю приобретать ваш товар. У клиента, который ознакомился с предложением на landing page, не должно оставаться дополнительных вопросов: информация на landing page должна быть предельно четкой и не оставлять места фантазии.

Призыв к действию (call to action) должен быть оформлен в виде кнопки, на которой размещено четкое предложение с одном-двумя словами, среди которых обязателен глагол, например, «Купить», «Подписаться на рассылку», «Оставить e-mail», «Заказать».

Как создать landing page? Сделать это можно разными способами. Существует большое количество шаблонов для лендингов для разных систем управления контентом. Например, можно установить бесплатную CMS WordPress и воспользоваться готовым шаблоном посадочной страницы. Такие же шаблоны можно найти и для других систем управления контентом (Drupal, Joomla). Есть и другой способ — можно заказать создание посадочной страницы в веб-студии.

Самый надежный способ создания лендинга — использование системы управления сайтами UMI.CMS. Для посадочной страницы достаточно самой младшей редакции системы Lite и готового бесплатного шаблона.

Выбрав готовый шаблон посадочной страницы, вы получите качественный профессиональный сайт-одностраничник с готовым дизайном, структурой и демо-контентом, после чего вам останется только заполнить его своим содержимым. Создавая посадочную страницу на готовом шаблон UMI.CMS, вы можете быть уверены, что ваш лендинг будет качественно оформлен, верно структурирован и удобен для пользователей.

Недавние статьи:

Комментарии Facebook

Комментарии ВКонтакте

Анатомия целевой страницы [Включает иллюстрации]

Каждая отличная целевая страница состоит из основной группы элементов . Эти строительных блоков , как вы могли бы их назвать, следует использовать в качестве руководства при создании вашего контента.

Некоторым читателям это не понравится. В конце концов, разве хороший маркетинг не сводится к поиску способов выделиться из толпы? Почему бы вам запереться в уже существующем формате целевой страницы? Разве ваш контент не станет … шаблонным?

Мы вас поймаем.Но здесь действует старый принцип:

Хорошо знайте правила, чтобы эффективно их нарушать.

Оказывается, что почти все целевые страницы с хорошей конверсией делают это, потому что они понизили фундаментальные показатели на . Независимо от их конверсионной цели. Независимо от их целевой аудитории. Независимо от цены на то, что они предлагают. И неважно, какую кампанию они проводят. Во многом это связано с тем, что структура целевой страницы соответствует убеждению, и есть элементы, которые помогают убедить.

Понимая анатомию целевой страницы и строго соблюдая эти правила, вы гарантированно совершите конверсию. Тогда вы сможете найти уникальные и умные способы его чертовски оптимизировать.

Взгляните на иллюстрацию. Хотя ваши собственные страницы могут выглядеть немного иначе, должны присутствовать те же основные строительные блоки структуры целевой страницы. Ниже мы обсудим каждый из них более подробно.

Щелкните здесь, чтобы увидеть полноразмерную версию иллюстрации анатомии (открывается в новой вкладке).

Компоненты целевой страницы

Нет двух одинаковых целевых страниц. Тем не менее, есть пять основных элементов , которые каждая целевая страница с высокой конверсией должна иметь :

  1. Уникальное торговое предложение (УТП)
  2. Главное изображение или видео
  3. Преимущества вашего предложения
  4. Некоторая форма социального доказательства
  5. Единая цель конверсии (или ваш призыв к действию)

1. Ваше уникальное торговое предложение (USP)

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что выделяет ваш продукт или услугу среди конкурентов.Это ответ на назойливый вопрос: «Что делает это предложение таким особенным?» Не зацикливайтесь на «уникальности». Думайте о своем УТП как о том, как вы позиционируете свое предложение как отличающееся от (и лучше!) От всех остальных.

Целевые страницы должны кратко изложить это предложение , чтобы посетители сразу понимали, что делает ваш продукт или услугу привлекательными. Серия элементов страницы рассказывает историю того, почему ваше предложение уникально:

1a.Основной заголовок

Ваш заголовок — это первое, что прочитают ваши посетители. Поэтому очень важно, чтобы он очень четко описывал, что посетитель получит от вашего продукта или услуги. Заголовок должен быть ярким и прямо говорить о своем УТП — здесь не место для сочинения сюрреалистических стихов.

Вот отличное письмо от клиента Unbounce:

1b. Вспомогательный заголовок

Поскольку заголовки должны быть короткими и приятными, иногда вы используете подзаголовок, чтобы добавить немного дополнительной информации.Но и здесь увлекаться не стоит. Как и в случае с заголовком, чем короче, тем лучше. Поддерживающий заголовок может использовать два подхода:

  1. Он может действовать как , прямое продолжение заголовка , по сути завершая мысль. (Однако ваш заголовок должен стоять сам по себе.)
  2. Или он может предложить дополнительную ценность или передать вторичное убедительное сообщение, которое все еще связано с вашим заголовком.

1с. Подтверждающее заявление (необязательно)

Если ваша целевая страница длинная, имеет смысл напомнить посетителям о вашем УТП с помощью подкрепляющего заявления посередине страницы.

При написании одного из них подумайте о том, что ваш читатель знает, чего не знал, когда впервые щелкнул мышью. Что они знают сейчас, чего не знали раньше? Как вы можете отвезти своего USP домой теперь, когда они достаточно раскручены и раскручены?

1д. Заключительное заявление (необязательно)

Заключительное заявление поддерживает ваше уникальное торговое предложение и дает посетителю последний шанс совершить конверсию. Это ваш микрофон, кульминация истории, которую вы рассказываете о своем предложении, так что сделайте это.

Сильное заключительное заявление может придать некоторую срочность или напомнить посетителю, зачем он вообще пришел. Для страницы с переходом по клику она также должна повторять ваш призыв к действию (см. Ниже), чтобы исключить необходимость прокрутки вверх.

2. Изображение-герой

Первое впечатление очень важно, и главное изображение (или фоновое видео), вероятно, является первым визуальным элементом вашей целевой страницы, который увидят посетители.

В идеале главное изображение должно отображать контекст использования.Если вы работаете в SaaS-компании, это может быть отличное приложение, работающее на элегантном современном устройстве. Или, если вы работаете в электронной коммерции, это может быть кто-то, надувший огромный пузырь из вашей веганской жевательной резинки.

(Если вы можете передать эмоции, используя реальных людей, тем лучше, но избегайте глупых стоковых изображений, которые могут показаться фальшивыми.)

3. Преимущества

Ваша целевая страница нуждается в дополнительном тексте за пределами заголовка, чтобы убедить большинство людей . Ключевым моментом здесь является описание конкретных преимуществ наряду с функциями .

В чем разница? Характеристика — это конкретное качество вашего продукта или услуги, а преимущество описывает положительное влияние, которого эта функция оказывает. (Вот простой пример: лимонад, который вы продаете, может быть ледяным, но то, что он сохраняет прохладу в жаркий день, является преимуществом.)

Иногда вы слышите, как люди говорят, что вы должны писать пособия, а не Особенности. Однако, если вы хотите увеличить количество конверсий, обычно разумно продемонстрировать возможности и преимущества вместе, но при возможности вести с выгодой.Например:

  1. « Keep cool с ледяным ледяным Sunshine Lemonade».
  2. «Вы можете создавать целевые страницы самостоятельно , без помощи разработчика, используя конструктор перетаскивания Unbounce ».

4. Социальное доказательство

Проще говоря, социальное доказательство — это влияние людей вокруг нас на решения, которые мы принимаем . Это причина того, что внезапно все покупают Instant Pot, или почему вы можете пожалеть о татуировке клана WuTang, на которую вас уговорила Синди.

На целевой странице социальное доказательство принимает разные формы:

  1. Прямые цитаты от клиентов
  2. Примеры из практики (или ссылки на тематические исследования)
  3. Видеоинтервью или отзывы
  4. Логотипы компаний-клиентов
  5. Просмотрите оценки с таких сайтов, как Yelp, Amazon или Capterra

Социальное доказательство, возможно, самый мощный инструмент в вашем распоряжении, но следует помнить о двух передовых методах.

Прежде всего, нельзя подделать ! Если люди чувствуют запах крысы, вам будет сложно вернуть их обратно.И, во-вторых, будьте конкретны. По возможности сообщайте им, кто, что, когда, почему и как об опыте ваших клиентов. Отзыв будет наиболее эффективным, если ваш потенциальный клиент сможет идентифицировать с человеком, который его дает.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Убедитесь, что ваши отзывы намного более убедительны, включив в них настоящие имена клиентов и фотографии вместо стоковых фотографий и вымышленных имен.

5. Цель конверсии (ваш призыв к действию)

И последнее, но не менее важное: целевая страница должна быть ориентирована только на одну цель конверсии — иначе это не будет целевая страница (см. Предыдущий раздел).Вашему посетителю это представляется как призыв к действию (CTA), который может быть либо отдельной кнопкой на странице перехода, либо формой на целевой странице, предназначенной для привлечения потенциальных клиентов.

Существуют всевозможные дополнительные ресурсы по созданию оптимальных CTA, но вот три основных правила, которые помогут вам начать:

  1. Избегайте пустого текста на кнопках, такого как «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ» или «ОТПРАВИТЬ». Используйте разговорный язык и сообщите вашим посетителям, что они получат за свои драгоценные клики («НАЧАТЬ БЕСПЛАТНУЮ ПРОБНУЮ ПРОБНУЮ» или «ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ 50% НА СВОЮ ПОКУПКУ»).
  2. Делайте формы как можно короче и включайте заявление о конфиденциальности, чтобы гарантировать безопасность данных (и соответствие правилам GDPR).
  3. Поскольку небольшие различия могут иметь большое влияние на коэффициент конверсии, призывы к действию всегда являются хорошими кандидатами для A / B-тестирования. Вы можете прочитать об этом здесь.

Итак, как мне использовать целевые страницы?

Теперь, когда вы разобрались с компонентами целевой страницы, пора выяснить, когда и почему их следует использовать.(Или, если вы готовы приступить к созданию, вы можете проверить готовые к конвертации шаблоны, предлагаемые Unbounce.)

10 творческих идей по привлечению лидов от Marketing Legends

Генерация лидов — это вызов номер один для маркетологов сегодня. И это будет только усложняться сейчас, когда большинство страниц результатов поиска Google стали насыщены рекламными лид-магнитами, маскирующимися под «отличный» контент.

Миллионы бесплатных ресурсов уже борются за внимание.И клиенты быстро понимают, что большинство из этих «Полных руководств по стрижке собак» не заслуживают того, чтобы отдавать свою личную информацию.

Джессика Мехер, вице-президент по маркетингу Notarize, очень хорошо рассказала об этом в Twitter:

Многие компании #SaaS сегодня создают те же формулы mktg контента, что и 10 лет назад.

Например, электронные книги «Полное руководство по X» или сообщения в блогах «5 причин, почему». и т.д.

Это говно работает, пока не перестанет.Пришло время изобрести новую электронную книгу. Проявите творческий подход.

— Джессика Мехер (@jessicameher) 6 февраля 2018 г.

Чтобы выделиться, вам нужно больше, чем качественный контент. Вы должны мыслить нестандартно. Попробуйте что-нибудь немного другое. Может быть, даже немного экспериментальный.

Для вдохновения мы поговорили с некоторыми из самых легендарных маркетологов, работающих сегодня, и попросили их поделиться своими наиболее креативными примерами лидогенерации. И поверьте мне — некоторых из этих людей нужно было СОВСЕМ убедить, чтобы высказать свои самые полезные и интересные идеи.

Но у нас есть их здесь для вас: 10 уникальных примеров, взятых прямо из личных файлов свайпов и секретных маркетинговых пособий профессионалов. Используйте эти идеи как вдохновение для своей следующей кампании по привлечению лидов. Или просто держите их под рукой в ​​следующий раз, когда вы захотите попробовать что-то более интересное, чем создание другой электронной книги или вебинара .

Готовы? Пойдем готовить.

Перейти к примеру создания творческого лидера

  1. Создание интерактивного инструмента
  2. Встраивание форм лидогенератора в видео
  3. Интервью со сторонним экспертом
  4. Отправить прямую почту для привлечения внимания
  5. Делитесь впечатлениями клиентов, чтобы стимулировать поиск брендов
  6. Подключайтесь через сообщества
  7. Продвигайте персонализированный шаблон
  8. Ищите уникальные возможности перекрестного продвижения
  9. Начать интересный побочный проект
  10. Опубликовать Удивительная викторина

Есть веская причина, по которой так много брендов, включая HubSpot, Moz и, да, даже Unbounce, потратили время и усилия на создание бесплатных инструментов.Маркетинг на основе инструментов популярен, потому что даже простые интерактивные идеи могут генерировать множество потенциальных клиентов.

Например, Ларри Ким, генеральный директор MobileMonkey, говорит, что они разработали бесплатный инструмент подсказки ключевых слов для веб-сайта Wordstream. Маркетологи могут использовать его для исследования и определения приоритетов новых ключевых слов всего за несколько минут.

И хотя разработка интерактивного инструмента может показаться намного более трудоемкой (вам может понадобиться кто-то, умеющий программировать), Ларри говорит, что в результате они смогли сгенерировать огромное количество потенциальных клиентов.

Инструмент работает следующим образом: вы начинаете с ввода ключевого слова или URL-адреса веб-сайта, который хотите проанализировать. Чтобы улучшить результаты, вы также можете выбрать отрасль и страну, на которых хотите сосредоточиться.

Особенно умным этот инструмент делает способ отображения результатов. Нажмите кнопку «Поиск», и вы сразу же увидите некоторые из связанных ключевых слов. Но вся остальная информация? Он скрыт, размыт или каким-то образом затемнен.

Это разумно создает пробел интереса у посетителей, которые чувствуют, что уже начали процесс исследования своего ключевого слова.Все, что им нужно сделать, это сделать один крошечный дополнительный шаг, чтобы добиться результатов.

Последний шаг? Ты должен отказаться от своего адреса электронной почты.

Стрела, свинец генерируется.

На создание этого простого инструмента потребовалось всего 3 месяца, но при этом было создано более миллиона подписок по электронной почте.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Создание даже простого инструмента может быть дорогостоящим. Обдумывая свою маркетинговую идею, основанную на инструментах, сначала поговорите с представителями своей целевой аудитории, чтобы узнать, заинтересуются ли они.

2. Вставьте свои формы лидогенерации в видео

Я думаю, что это был старый Билли Шекспир, который однажды написал: «К воротам или не к воротам? Вот в чем вопрос. Будь благороднее в уме терпеть пращи и стрелы возмутительного посещаемости веб-сайтов, или просить адрес электронной почты, чтобы избежать множества неприятностей… »

В какой-то момент каждый маркетолог сталкивается с этой дилеммой. У вас есть потрясающий контент — теперь вы собираетесь раздавать его бесплатно, чтобы привлечь органический трафик? Или вы закрываете контент и используете его в качестве лид-магнита?

Кара Хоган, контент-стратег Zaius, рассмотрела эти варианты и спросила — , почему не оба?

В своей серии Marketing Unboxed Кара говорит, что они использовали гибридный подход к стробированию каждого видео.Вместо того, чтобы полностью блокировать свой контент за формой лидогенератора, они фактически встраивали формы в каждое видео, чтобы они появлялись при просмотре.

Мы создали серию видеороликов Marketing Unboxed как часть контента, предназначенного для привлечения целевой аудитории B2C и коммерческих маркетологов. Включая форму для лидогенерации в самом видео, мы поощряем людей подписываться, но мы не требуем этого.

Формы привлекают столько внимания, не слишком отвлекают.Он соскальзывает с видео, если вы убираете указатель мыши с экрана, но затем появляется снова, когда вы возвращаетесь. В целом, очень стильный подход, который, по словам Кара, привел к серьезным результатам.

Благодаря этой серии видеороликов мы уже получили сотни новых потенциальных клиентов. Всего мы опубликовали только 10 серий, а на более старые серии со временем продолжают собирать подписчиков. Некоторые из этих подписчиков с тех пор стали новыми клиентами Zaius.

3. Интервью со сторонним экспертом

Для многих брендов постоянное ведение блогов является одним из основных источников лидогенерации.Каждый раз, когда вы публикуете статью, это возможность для кого-то нового посетить ваш сайт, открыть для себя ваш бренд и принять участие в дополнительных коммуникациях.

И нет ничего плохого в том, чтобы искать контент за пределами своей организации или команды. Выйти за пределы своей зоны комфорта и по-новому взглянуть на вещи — это отличный способ привлечь новую аудиторию.

Возьмем, к примеру, этот пример лидогенерации, который нам привел Аарон Орендорф, специалист по стратегии контента iconiContent.Чтобы помочь Shopify Plus получить рейтинг по некоторым ценным ключевым словам, таким как «замена платформы электронной коммерции», Аарон взял интервью у высокопоставленного эксперта в отрасли.

Аарон говорит, что этот пример лидогенерации работает именно благодаря качеству интервью.

Это не жесткое коммерческое предложение, а интервью с Полом Роджерсом — одним из самых ярких и уважаемых лидеров электронной коммерции… Эта объективность — и оформление статьи как честного разговора о «грязном слове» — выделяется повсюду.

Но подождите, как вы на самом деле привлекаете потенциальных клиентов с помощью интервью или сообщения в блоге? Что ж, Аарон объяснил, что они добавили в статью три отдельных призыва к действию для потенциальных клиентов (включая всплывающее окно Unbounce), чтобы представить посетителям загружаемые обновления контента, связанные с темой интервью.

Всплывающие окна и липкие полосы могут превратить любую страницу с высоким трафиком в генератор лидов. Узнайте, как можно использовать эти целевые предложения для увеличения числа конверсий.

4. Посылайте привлекающую внимание прямую почтовую рассылку

Прямая почтовая рассылка может показаться маркетинговой тактикой старой школы, но именно это и делает ее чертовски интересной для лидогенерации.Почему бы не сосредоточить свои усилия на небольшом сегменте клиентов и не собрать пакеты, которые действительно заставят их сесть и обратить внимание?

Возьмем, к примеру, эти прямые рассылки, которые Hero Conf разослала для продвижения своей маркетинговой конференции по контекстной рекламе. Организаторы мероприятия применили довольно интересный подход, чтобы привлечь внимание маркетологов, таких как Кэси Джиллетт, старший директор по цифровому маркетингу в KoMarketing:

О боже. @heroconf, это одна из самых крутых рассылок, которые я когда-либо получал! Кто знал, что видео может быть таким потрясающим в таком маленьком корпусе? 👏 рис.щебетать И хотя они, должно быть, стоили немного больше, чем типичная брошюра о мероприятии, Кейси говорит, что уникальная упаковка действительно помогла ей покорить.

Что меня поразило, так это то, что если вы просмотрели видео до конца, у них было предложение бесплатного билета — вам просто нужно было ответить на электронное письмо, которое они отправили ранее … Размещая предложение в конце, только те, кто смотрел видео все время узнавал бы о предложении.Действительно крутой способ привлечь внимание.

5. Делитесь впечатлениями клиентов с помощью поиска по брендам Spark

Эндрю Дэвис, автор бестселлеров и основной докладчик, недавно заметил, что большинство видеорепортажей довольно сухие. Обычно это просто много говорящих голов, а нервные клиенты болтают обо всех причинах, по которым им нравится тот или иной маркетинговый бренд.

Но есть и другой тип видеорекламы — тот, который на самом деле рассказывает полную историю клиента .И хотя их сложнее произвести, они также могут служить косвенным источником потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

В качестве примера Эндрю предлагает посмотреть на YouTube видео, которое недавно стало вирусным: «Невероятная 365-дневная трансформация Вэнса». Видео в настоящее время имеет более 31 миллион просмотров, и , 50 000 комментариев, на YouTube.

В отличие от других видео-отзывов, эта история клиента снимается в режиме реального времени. Это неотразимо, эмоционально, и в нем нет ни единого призыва к действию.

Вместо этого Вэнс на протяжении всего видео упоминает диету и программу упражнений, которую он использует для похудения. Отсылки начинаются незаметно, но в конечном итоге становятся основным направлением видео. Эндрю называет это «подразумеваемым призывом к действию», который привлекает потенциальных клиентов, вдохновляя зрителей на следующий шаг.

Отличное видео с характеристиками не требует призыва к действию. На самом деле это должно создать момент, который вдохновит людей на следующий поиск … Для этого не нужна кнопка, он просто приглашает людей, которые так вдохновлены, действительно проверить следующий шаг продукта.

Если вы хотите попробовать это на себе, все, что вам нужно сделать, это начать думать о том, как вы можете сформулировать свои истории клиентов, более похожие на историй . Общайтесь со зрителями на личном или эмоциональном уровне и делитесь результатами, чтобы им было интересно узнать больше.

6. Подключение через сообщества

Для фрилансеров, консультантов и небольших маркетинговых агентств вам, возможно, придется применить несколько иной подход к лидогенерации. Хотя вы по-прежнему можете создавать списки, используя свой веб-сайт и целевые страницы, большая часть вашего успеха также будет достигнута из уст в уста и социальных взаимодействий.

Например, Николь Элизабет ДеМере, консультант по B2B SaaS, говорит, что их стратегия генерации лидов заключалась в создании искренних связей с другими людьми как в онлайн-, так и в офлайн-маркетинговых сообществах.

Благодаря тому, что я являюсь активным членом моих любимых сообществ, я получаю потенциальных клиентов от других участников, потому что я демонстрирую свой опыт в этой области.

Николь говорит, что активное участие в сообществе на таких веб-сайтах, как Growth Hackers, часто приводит к тому, что они становятся частью команды, отвечающей либо за управление сообществом, либо за рост.

По мере того, как вы налаживаете отношения и демонстрируете опыт, люди, естественно, начнут думать о вас или вашей компании в поисках будущих возможностей. Ключ в том, чтобы быть искренне полезным и бескорыстным в общении, а также стараться наладить настоящую дружбу с другими членами сообщества.

Дело в том, что получение потенциальных клиентов никогда не было моей конечной целью ни для одного из этих сообществ. Я просто активно строил отношения, принося пользу другим.

Правильный шаблон на правой странице может стать мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов.Это потому, что посетители готовы отказаться от своей личной информации в обмен на что-то практичное, что они действительно могут использовать.

Но хотя традиционные шаблоны обычно представляют собой обычные файлы PDF для загрузки, Росс Симмондс, стратег по цифровому маркетингу, говорит, что можно добиться лучших результатов, создав загружаемый шаблон, который будет более персонализированным и интерактивным.

Практически каждая аудитория любит шаблоны. Если вы можете подумать о простом шаблоне, который вооружит вашу аудиторию шагами, которые нужно предпринять для решения проблемы, это может быть большой победой.Даже лучше; сделайте его интерактивным шаблоном, который даст пользователю возможность скачать его в конце.

В качестве примера Росс указывает на бесплатный генератор политики конфиденциальности, созданный Shopify.

Политики конфиденциальности — одна из тех вещей, которые владельцы бизнеса электронной коммерции знают, что им нужны, но, вероятно, у них нет времени на создание. И хотя Shopify мог бы дать своим посетителям образец политики или инструкции о том, как создать свою собственную, вместо этого они решили сделать все возможное, создав персонализированный генератор шаблонов.

Форма, которую вы заполняете для создания политики конфиденциальности, служит двум целям. Это не только помогает персонализировать шаблон с информацией о вашей компании, но также позволяет Shopify осмысленно следить за каждым лидом, который использует этот инструмент. Как это круто?

Шаблонный подход интересен тем, что существует реальный обмен ценностями. Если вы предлагаете шаблон, который тесно связан с вашим продуктом или услугой, это может быть как полезным опытом для пользователей, так и полезной тактикой привлечения потенциальных клиентов.

Перекрестное продвижение — идея не новая, но многие маркетологи не думают о ней со стратегической точки зрения, когда речь идет о лидогенерации.

Самая сложная часть, конечно же, — найти правильный бренд для сотрудничества. Если другая компания слишком похожа, возможно, ваши аудитории уже перекрываются. Если другая компания недостаточно похожа, вы рискуете продвигаться среди людей, которым просто наплевать на ваш бренд или продукты.

Вот где может пригодиться немного нестандартного мышления.Бритни Мюллер, старший специалист по поисковой оптимизации в Moz, указывает на этот особенно умный пример перекрестного продвижения между Hydrate IV Bar и Live Love Lash:

Вместо того, чтобы сотрудничать с другой компанией в области здравоохранения или фитнеса для их перекрестного продвижения, маркетологи Hydrate IV Бар решил попробовать другую стратегию. Они подумали о разных местах, где их целевые клиенты могут быть доступны, чтобы попробовать батончик для внутривенных инъекций, и на этом основали умное партнерство:

Команда Hydrate IV Bar блестяще смогла нестандартно мыслить для местного лидера! В каких случаях люди находятся в состоянии покоя / покоя, когда им также может быть полезна внутривенная терапия? Наращивание ресниц! Этот кросс-маркетинг очень хорошо зарекомендовал себя как для бизнеса, так и для его клиентов, как эффективное использование времени.

И дело в том, что существуют всевозможные уникальные возможности перекрестного продвижения, которые маркетологи могут упустить. Допустим, вы производите обувь для бега. Очевидной возможностью перекрестного продвижения был бы спортивный магазин, не так ли? Но вы также можете сотрудничать с тренажерным залом или тренировочным центром и нацеливать спортсменов на те места, где они проводят больше всего времени.

9. Создайте интересный побочный проект

Иногда лучшие потенциальные клиенты могут исходить из проектов, которые имеют мало общего с вашим бизнесом.Если вы углубитесь в связанные темы, вы сможете обнаружить целые сегменты клиентов, которые в противном случае могли бы не быть представлены вашему бренду или маркетингу.

А когда дело доходит до побочных проектов, Райан Робинсон — самопровозглашенный страстный поклонник. Однажды он запустил публичный вызов в своем блоге, чтобы проверить случайную бизнес-идею менее чем за 30 дней всего за 500 долларов.

Проект отнял у Райана много времени в этом месяце, хотя он и делал это на стороне. Он подумал, что это будет просто интересный способ научить читателей подтверждать свои бизнес-идеи и, возможно, привлечь новую аудиторию в свой блог.Но он был удивлен количеством потенциальных клиентов, которые он смог в результате получить.

Я увидел значительный всплеск трафика в течение первой недели выполнения задания. В течение всего месяца, когда я обновлял пост с заданием, я набрал в своем блоге почти 3000 новых подписчиков.

Чтобы воспользоваться всеми этими новыми интересами, Райан даже построил новый курс, основанный на его обучении.

Через пару месяцев после завершения испытания я запустил курс по проверке идей для этой новой аудитории … Эта новая группа подписчиков, которая настроилась и внимательно следила за моей задачей, были очень квалифицированными лидами, и этот курс закончился приносят более 15 000 долларов дохода всего за первую неделю открытого набора.

10. Опубликуйте удивительную викторину

Онлайн-викторины существуют уже много лет, но многие маркетологи до сих пор не раскрыли свой потенциал для лидогенерации. Они сильны, потому что настолько привлекательны: посетители действительно получают удовольствие, заполняя их, а затем им становится очень любопытно узнать о результатах. («Почему да, я с по хочу знать, какой предмет мебели ИКЕА лучше всего отражает мою личность».)

Чтобы найти творческий пример викторины, мы пошли к самому мастеру викторины, Чанти Зак.Чанти — стратег и копирайтер викторины, который специализируется на создании тестов для лидогенерации и действительно привносит особый талант в процесс создания викторин.

В качестве примера она поделилась этой веселой викториной, которую она создала для предпринимателей для веб-сайта Дженны Катчер.

Ключ к отличной викторине? Вы должны удивлять и радовать посетителей каждым кликом, чтобы они оставались вовлеченными на протяжении всего процесса. Бросьте им пару шаров по пути, а затем поразите их результатами, которые отражают их уникальную ситуацию.

Результаты помогают понять, что именно позволяет вам создать успешный бизнес. Персонализированные результаты позволяют людям находить их там, где они находятся, и специально созданы для того, чтобы дать им возможность действовать.

Чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов, вам нужно создать викторину, которая напрямую касается вашего бренда и целевого рынка. Для этого примера Чанти создал шутливые вопросы и ответы, которые действительно доставят неудобство начинающему предпринимателю.

И эта стратегия, похоже, тоже сработала, только с помощью этой викторины было получено более 100000 лидов .

Когда этот интерактивный и персонализированный подход является первым впечатлением о вашем бренде, ваши шансы превратить его из зрителя в покупателя экспоненциально выше, чем при использовании обычного лид-магнита.

Готовы ли вы взять на себя инициативу?

Конечно, эти 10 идей касаются только поверхности. Есть самые разные способы привлечения потенциальных клиентов, в том числе более проверенные и надежные методы. Вы всегда можете провести веб-семинар, предложить бесплатную загрузку электронной книги, провести конкурс или купить рекламу в социальных сетях.

Что бы вы ни пытались, важно помнить, что для привлечения квалифицированных лидов необходимо предлагать качественный контент . Дайте этим лидерам на вершине воронки что-то, что будет обучать, развлекать, информировать или вдохновлять, и вскоре вы будете ошеломлены слишком многими лидами. (#firstworldmarketingproblems)

Поделитесь в комментариях ниже, если у вас есть другой метод генерации лидов, который хорошо работает для вашего бизнеса, или если вы думаете, что мы что-то упустили.Чем больше идей мы сможем собрать, тем лучше!

Что такое целевая страница?

Создание информативных и убедительных целевых страниц — неотъемлемая часть любой современной стратегии цифрового маркетинга. Однако маркетологам часто сложно понять разницу между домашней страницей и целевыми страницами или типичными веб-страницами и целевыми страницами, а также соображения, которые необходимо учитывать при разработке каждой из них.

Целевые страницы должны быть хорошо настроены, чтобы повысить коэффициент конверсии и снизить затраты на привлечение клиентов.Читайте дальше, чтобы узнать, зачем вам нужны целевые страницы, какие типы целевых страниц наиболее эффективны и как вы можете оптимизировать свои целевые страницы для увеличения конверсии.

Что такое целевая страница?

Хотя Google и другие поисковые системы определяют целевую страницу как первую страницу, просматриваемую в сеансе, определение целевой страницы в цифровом маркетинге является гораздо более конкретным. В цифровом маркетинге целевая страница — это страница, на которую посетители попадают сразу после перехода по ссылкам в маркетинговых кампаниях по электронной почте, в результатах поисковых систем или в рекламе в социальных сетях.

Целевые страницы должны содержать убедительную информацию и четкий призыв к действию, или CTA, с явными дальнейшими действиями. Это помогает посетителям быстро оценить, соответствует ли то, что вы предлагаете, их потребностям.

Хотя эта концепция кажется достаточно простой, при опросе маркетологи B2B определили «создание целевых страниц» как одну из 5 своих самых больших проблем. Выбор правильной копии и изображений для увеличения конверсии требует значительных навыков и усилий. Фактически, средняя целевая страница конвертируется где-то от 2 до 5 из каждых 100 посетителей.

При этом хорошо продуманные целевые страницы способны генерировать значительный трафик и выступать в качестве ведущего платного канала для бизнеса. Высокоэффективные целевые страницы демонстрируют ценность, понимание потребностей потребителей и четкое объяснение того, как эти потребности могут быть удовлетворены.

Зачем нужны лендинги?

Если вы не используете целевые страницы в своих кампаниях, вы упускаете значительные возможности. К ним относятся, но не ограничиваются ими:

  • Соответствие ожиданиям пользователей. Каждой цифровой кампании нужна целевая страница, которая превращает посетителей в клиентов.Если посетители нажимают на вашу рекламу и направляются на страницы, не связанные с рекламной акцией, они могут быть сбиты с толку и менее склонны к покупке или конверсии. Каждая целевая страница должна соответствовать сообщениям связанной кампании, чтобы соответствовать ожиданиям пользователей.
  • Продвижение действия — Целевые страницы позволяют выделить одно действие, которое вы хотите, чтобы посетители совершили. Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты загрузили закрытый актив, подписались на рассылку новостей или приобрели товары на распродаже, сосредоточение внимания на одной цели на странице побуждает ваших посетителей принять решение.Это может помочь вам попасть в 10% лучших целевых страниц, которые имеют коэффициент конверсии 11,45% или выше.
  • Повышение производительности сайта. Поисковые системы, такие как Google и Bing, также могут определить, насколько хорошо ваш сайт предвосхищает потребности посетителей. Расплывчатые сообщения на ваших целевых страницах резко изменят рейтинг вашей рекламы, цену за клик и позицию на аукционе рекламы. Ваши целевые страницы могут помочь алгоритмам распознавать ценность вашей целевой страницы и повышать эффективность вашего SEO с помощью релевантных ключевых слов в заголовках, URL-адресах, замещающем тексте и содержании.
  • Генерация лидов — Целевые страницы удобны для сбора ценной контактной информации. Вы можете потребовать, чтобы посетители вводили свои имена, рабочие адреса электронной почты и названия должностей в контактные формы в обмен на закрытые ресурсы, такие как вебинары или электронные книги. Это позволяет компаниям с более длинными циклами продаж отправлять рассылки по электронной почте позже.
Типы целевых страниц

Не знаете, как создать целевую страницу для каждой кампании? К счастью, есть несколько типов целевых страниц, которые можно настроить для вашей кампании.

  • Целевые страницы в стиле хаба предназначены для посетителей, которые ищут учебные материалы. На этом типе страниц ваши видео, электронные книги и инфографика упорядочиваются в удобной для восприятия форме. Эти страницы помогают сделать ваш бизнес отраслевым экспертом или идейным лидером. Страницы в стиле хаба лучше всего подходят для привлечения потенциальных клиентов на вершине воронки. Вы можете рассказать потенциальным клиентам о ценности вашего бренда, собрать контактную информацию, а затем просмотреть данные со страницы, чтобы понять, что интересует ваших потенциальных клиентов.
  • Целевые страницы с одним предложением противоположны страницам в стиле хаба в том смысле, что у них есть только один актив.Хотя эти страницы редко генерируют такой же трафик, как страницы в стиле хаба, они обычно приводят к большему количеству конверсий из-за своей специфики. Целевые страницы с одним предложением наиболее эффективны на более поздних этапах пути к покупке, когда потребитель знает или испытывает проблему, которую напрямую решает контент. Даже если эти лиды не конвертируются сразу, у вас есть контактная информация, и вы можете отправлять им больше контента, связанного с их болевыми точками.
  • Целевые страницы с переходом по клику — это более непосредственная форма целевой страницы для потенциальных клиентов, часто используемая предприятиями электронной коммерции и SaaS.Эти страницы немного более рискованны, чем страницы в стиле хаба или страницы с одним активом, поскольку они ведут потенциальных клиентов прямо к подписке или прямой продаже. На этом типе целевой страницы клиенты могут просто нажать кнопку с призывом к действию, например «Купить сейчас», чтобы продолжить транзакцию.

Как использовать целевые страницы в ваших кампаниях для увеличения конверсии

Создание разнообразного набора целевых страниц может привлечь больше трафика на ваш сайт. Вы должны включить их в свои платные, обычные кампании, кампании по электронной почте и с ретаргетингом, чтобы получить максимальную отдачу от своих страниц.Ниже приведены несколько примеров того, как целевые страницы могут принести пользу каждой из этих кампаний.

Целевые страницы для платных кампаний

Платная реклама в социальных сетях позволяет очень точно определять целевые аудитории. Twitter, LinkedIn, Facebook и Instagram привлекают людей с очень разными атрибутами и предпочтениями. Платформы социальных сетей объединяют эти характеристики, чтобы вы могли ориентироваться на определенные группы — даже до того, как они узнают, что заинтересуются вашими продуктами.

Платная реклама в социальных сетях дает вам возможность со временем совершенствовать свои стратегии таргетинга и ретаргетинга, но эти функции теряются, если ваш трафик направляется на нерелевантные веб-страницы.Для объявлений с высокой степенью таргетинга требуются целевые страницы с точным таргетингом для достижения максимальной рентабельности инвестиций.

Поисковые системы также предлагают платную рекламу на основе истории просмотров, поисковых запросов и демографических данных. Подобно рекламе в социальных сетях, рекламные кампании с оплатой за клик (PPC) также направляют потенциальных клиентов на целевые страницы. Целевые страницы особенно важны для рекламы PPC, поскольку они влияют на показатель качества рекламы Google. Кампании с плохими целевыми страницами будут иметь более низкий показатель качества, что приведет к резкому снижению посещаемости сайта.

Начните с разработки целевых страниц для кампаний PPC в Google или Bing. Целевые страницы AdWord и BingAds должны быть гипер-релевантными и подкреплять обещание вашей рекламы. Эти страницы должны упростить призыв к действию до единственного следующего шага, который должен предпринять посетитель. В конце концов, этот тип целевой страницы может снизить ваши затраты на привлечение, увеличить конверсию и снизить цену за клик.

Целевые страницы для кампаний по электронной почте

Кампании по электронной почте по-прежнему являются одной из самых популярных и ценных форм маркетинга, принося 44 доллара рентабельности на каждый потраченный доллар.У маркетологов электронной почты может быть не так много подробных данных для работы, но кампании по электронной почте имеют огромный охват. Списки адресов электронной почты включают как новых, так и существующих клиентов, поэтому целевые страницы могут быть адаптированы для этой уникальной аудитории.

Если вы хотите повысить рентабельность инвестиций, напишите персонализированные электронные письма и целевые страницы. Целевые страницы для существующих клиентов должны учитывать продукты, которые они, возможно, приобрели ранее. Попробуйте предлагать новые продукты, дополняющие те, которые у них уже есть.

Целевые страницы, которые обращаются к потенциальным клиентам, должны учитывать другие целевые страницы в стиле хаба или целевые страницы с одним активом, которые они, возможно, видели, а также проблемы, которые они стремятся решить.Это может привести к увеличению количества транзакций в шесть раз.

Целевые страницы для ретаргетинговых кампаний

Иногда клиенты отменяют свои подписки или месяцами не покупают товары в вашем интернет-магазине. Кампании ретаргетинга могут побудить этих бывших клиентов повторно подписаться и / или совершить другие покупки. Эти кампании по ретаргетингу очень важны, поэтому они часто включают скидки и очень убедительные целевые страницы, чтобы убедить людей вернуться. Такая настройка окупается — оптимизация целевых страниц кампании с ретаргетингом может удвоить или даже утроить коэффициент конверсии.

Один из способов начать разработку кампании ретаргетинга — изучить, где тусуются ваши клиенты. Они на фейсбуке? Они читают ваш блог? Попытайтесь встретить их там, где они есть, и создать целевую страницу, которая поощряет взаимодействие. Это может означать запрос обратной связи или обмен информацией о том, что они могут получить от присоединения к программе лояльности.

Целевые страницы для обычных кампаний

Поисковая оптимизация является ключом к органическим кампаниям. Создание конкурентоспособного контента, который занимает верхние позиции в результатах поиска, привлекает органический трафик.Чтобы попасть туда, ваш контент должен быть исключительно ценным для вашей целевой аудитории. Часто ваша домашняя страница может быть тем, что ранжируется в поиске. К сожалению, многие домашние страницы не обязательно ориентированы на конверсии.

Изучите потребности и вопросы, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов, а также ключевые слова, которые они используют для поиска ответов. Задайте эти вопросы на своих обычных целевых страницах, чтобы подняться выше в результатах поиска. Обязательно обновляйте эти целевые страницы, поскольку демографические данные ваших клиентов и предложения продуктов со временем меняются.

Ключевые элементы для отличных целевых страниц

Целевые страницы будут отличаться в зависимости от соответствующей кампании, но каждая должна содержать ключевые элементы для увеличения конверсии и сбора информации о потенциальных клиентах.

  • Содержание над сгибом. Это ваш первый шанс зацепить аудиторию. Персонализируйте свое сообщение, чтобы выделиться из толпы. Обращайтесь к своему целевому клиенту по имени, добавляйте релевантные видео или изображения и подчеркивайте опасения, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов в зависимости от их роли или отрасли.Хотя люди прокручивают по вертикали больше, чем раньше, данные отслеживания взгляда показывают, что они все равно будут больше смотреть над сгибом страницы, чем под ним. Вам нужно привлечь внимание посетителя и передать свое сообщение четким заголовком, поддерживающим заголовком и изображением главного героя.
  • CTA. Хотя технически это будет лучше всего, призыв к действию заслуживает отдельного внимания. Ваш CTA должен соответствовать действию, которое вы хотите, чтобы посетители совершили. Насколько это возможно, призыв к действию должен оставаться единообразным на всей странице.
  • Преимущества. Сразу же продемонстрируйте посетителям свою уникальную ценность с помощью четкой, убедительной и целевой копии. Некоторые целевые страницы делают это с помощью калькулятора рентабельности инвестиций. Это позволяет потенциальным клиентам немедленно предсказать, как они могут использовать продукт, чтобы сэкономить время или деньги. Еще один способ продемонстрировать преимущества — включить маркированный список того, что кто-то узнает, если загрузит часть вашего контента.
  • Социальное доказательство. Включение социального доказательства на целевую страницу может повысить доверие пользователей к вашим предложениям.Попробуйте вставить баннер с логотипами самых крупных клиентов, чтобы подтвердить свою компанию. Отзывы также могут помочь потенциальным клиентам ответить на вопрос: «Что в этом для меня?» Включите ссылки на статьи в прессе или подчеркните, сколько довольных клиентов недавно приобрела ваша компания. Проведите A / B-тестирование, чтобы определить, какое социальное доказательство вызывает у вашего читателя наибольшее уважение и интерес.
  • Закрытие. Повторите свое сообщение и дайте вашим посетителям еще один четкий путь вперед. Очевидно, вы хотите, чтобы посетители последовали вашему призыву к действию.Однако они могут быть не совсем готовы к выполнению этого действия. Дайте им возможность, предложив что-то еще, что может помочь им принять решение, например, запросить демонстрацию, присоединиться к списку рассылки или загрузить отчет.

Как создать свой собственный лендинг Page

Есть несколько передовых методов, которым должен следовать каждый сайт при создании целевых страниц. В поисках идей рассмотрите возможность изучения своих конкурентов. Какие заголовки они используют и каков их стиль написания? Какие изображения они используют? Составьте список того, как ваши конкуренты применяют приведенные ниже передовые методы, и настройте свои собственные целевые страницы, чтобы стимулировать больше конверсий.

  • Привлекательные заголовки. Заголовки, возможно, являются самой важной частью вашей целевой страницы. Фактически, 90% посетителей, прочитавших ваш заголовок, также прочитают ваш CTA. Без увлекательного заголовка посетители просто перейдут на страницу и больше никогда не увидят вашу целевую страницу.

Для образовательного контента используйте заголовок «как», чтобы указать читателю, что он узнает что-то, взаимодействуя с вашим контентом. В кампаниях, связанных с продажами, используйте слово «вы», чтобы говорить непосредственно с читателем, и подчеркните, что он получит от страницы ваших продуктов или услуг.Поэкспериментируйте с несколькими заголовками с помощью A / B-теста, чтобы увидеть, что действительно нравится вашим посетителям.

  • Краткая копия. Вероятно, довольно редко кто-то хочет тратить время на чтение длинной скучной целевой страницы, а еще реже у кого-то есть время. Содержание вашей целевой страницы должно быть коротким и приятным. В тот момент, когда посетители попадают на целевую страницу, у вас есть примерно 8 секунд, чтобы убедить их что-то сделать, прежде чем они уйдут.

Убедитесь, что читатели могут понять суть того, что вы предлагаете, бегло бегло просматривая, используя простые слова и фразы и разбивая фрагменты текста на маркированные или нумерованные списки.Опять же, A / B-тесты — отличный способ узнать, что работает, а что нет.

  • Привлекающие внимание изображения — лучшая реклама продает чувство. Изображения — прекрасный способ вызвать эмоциональный отклик. Фактически, зрительная система человека собирает до 80% всех сенсорных данных, полученных из окружающей среды. Используйте эту естественную склонность в своих интересах. Вместо того, чтобы выбирать унылую стоковую фотографию или неинтересное изображение вашего продукта, подумайте о том, что ваши читатели хотят чувствовать. Выберите изображение, которое передает, что ваш продукт или услуга могут воссоздать это ощущение.
  • Приятный, разборчивый дизайн — Неряшливые, переполненные целевые страницы просто приглашают ваших потенциальных клиентов щелкнуть мышью. Неорганизованные целевые страницы создают для вашего читателя хаос. Выбирайте чистый, простой дизайн, чтобы читатель сосредоточился на вашем тексте и призыве к действию. Также убедитесь, что ваша целевая страница дополняет ваше объявление. Если дизайн и сообщения будут кардинально отличаться, читатель будет сбит с толку, и это может вызвать сомнения в качестве и ценности вашего бренда.
  • Тестирование — предпочтения клиентов постоянно меняются, а это значит, что ваши целевые страницы тоже должны развиваться.A / B-тестирование позволяет измерить производительность двух целевых страниц с небольшими различиями (например, заголовками или CTA). Победитель A / B-теста может стать вашей новой страницей по умолчанию. Через несколько недель проверьте это значение по умолчанию на другом варианте и продолжайте делать это, чтобы со временем повысить коэффициент конверсии.

Другой способ провести тестирование — это настроить несколько факторов на одной целевой странице. Этот стиль тестирования называется «многомерное тестирование». В отличие от очень специфичного A / B-теста, многовариантное тестирование дает маркетологам более широкое представление о том, что работает.Это может помочь, если вы пробуете две совершенно разные целевые страницы, чтобы увидеть, какую версию продолжать использовать в качестве шаблона.

Привлекайте клиентов убийственными целевыми страницами

Заставить посетителей попасть на целевую страницу — это одно, а заставить их ответить — совсем другое. Теперь, когда вы освоили основы, вы можете сосредоточиться на повышении конверсии и сокращении затрат на привлечение клиентов. Это не так просто, как кажется — поддерживать интерес потенциальных клиентов — это одновременно искусство и наука.Эксперименты с различными кампаниями, макетами, навигацией и копированием требуют времени и усилий.

К счастью, Marketo уже протестировал сотни различных целевых страниц в качестве доверенного консультанта таких компаний, как CenturyLink, Charles Schwab и General Electric. Маркето имеет почти десятилетний опыт лидерства в управлении лидами и специализируется на электронной почте и потребительском маркетинге. Узнайте, как эксперты привлекают самых ценных клиентов, загрузив сегодня электронную книгу по оптимизации целевой страницы.

Что такое целевая страница? Полное руководство (+ примеры)

Интернет-маркетинг — лучший друг владельца бизнеса. Когда вы ведете свой бизнес в Интернете, вам понадобится мощная стратегия цифрового маркетинга, которая идеально передает послание вашего бренда и продвигает его по нескольким каналам. Сегодня мы внимательно рассмотрим один из самых эффективных инструментов для этого — целевую страницу.

Целевые страницы — важный инструмент для продвижения вашего бренда, они обладают огромной силой в повышении конверсии.Используя конструктор целевых страниц для разработки и настройки ваших целевых страниц, вы можете точно нацелить свою аудиторию и направлять ее по воронке продаж.

Давайте подробнее рассмотрим, как работают целевые страницы, и как вы можете использовать их в своих интересах.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная для достижения одной цели: конверсии. Это отличный вид маркетинга, который также можно использовать для рекламных кампаний. Эта страница может появляться в ответ на нажатие на результат, оптимизированный для поисковых систем, маркетинговую кампанию по электронной почте, кампанию в социальных сетях или онлайн-рекламу.Этот тип маркетинга играет важную роль в привлечении потенциальных клиентов, привлечении нужных клиентов и определении направления вашей маркетинговой стратегии в целом.

Целевые страницы побуждают пользователей щелкнуть стратегический призыв к действию (CTA), например «Начать работу», «Подписаться» или «Купить». Таким образом они убеждают пользователей совершить конверсию — будь то подписка на бесплатную пробную версию, подписку на услугу или совершение покупки.

Разница между домашней страницей и целевой страницей

Часто возникает путаница между домашней страницей и целевой страницей, поэтому вот основное различие: целевые страницы используются для достижения единой маркетинговой стратегии или цели продаж.Хотя домашняя страница многогранна — указывает на страницу «О программе», галерею изображений, интернет-магазин и т. Д., Целевая страница включает только самую важную информацию, которая направляет пользователей к достижению желаемой цели.

Вы также можете подумать о целевых страницах: на них отсутствуют дополнительные ссылки, которые в противном случае заставили бы посетителей отклониться от CTA. В результате у пользователей, которые попадают на них, нет другого выбора, кроме как покинуть страницу или совершить конверсию.

Лазерная фокусировка целевых страниц делает их очень эффективными, когда речь идет об увеличении коэффициента конверсии и снижении затрат на привлечение потенциальных клиентов и осуществление продаж.

Чтобы вы лучше почувствовали разницу между ними, мы предоставили пример каждого шаблона ниже:

Шаблон домашней страницы:

Шаблон целевой страницы:

Как создать целевую страницу

Вы можете создать свою целевую страницу, используя бесплатный готовый шаблон целевой страницы. Все эти шаблоны созданы профессиональными дизайнерами и экспертами по маркетингу, поэтому они хорошо подходят для увеличения количества конверсий и увеличения продаж.Они также полностью настраиваемы, которые вы можете адаптировать к логотипу вашей компании, цветам бренда или чему-либо еще. Вы даже можете использовать возможность создать две разные страницы и посмотреть, какая из них лучше работает среди вашей аудитории.

Просто помните: любая целевая страница, которую вы создаете, должна отражать ценность, которую вы предоставляете. Потенциальные клиенты предоставят свою контактную информацию или совершат покупку с целевой страницы только в том случае, если они действительно верят, что это может принести им пользу.

Прочтите эту исчерпывающую статью, чтобы узнать больше о том, как бесплатно создать целевую страницу.

Типы целевых страниц

Теперь, когда вы знаете, что такое целевая страница и как ее создать, давайте погрузимся в два основных типа целевых страниц:

  • Целевая страница лидогенерации: Также называется «лид gen »или странице« захвата лидов », этот мини-сайт генерирует потенциальных клиентов, собирая информацию о вашей аудитории. Обычно он включает в себя форму, в которой посетители могут отправить свою контактную информацию, что позволяет вам следить за электронной почтой и поддерживать связь.Страницы для генерации лидов — отличный способ понять, кто ваши потенциальные клиенты, а также как с ними связаться. Чтобы побудить пользователей вводить свои данные, предложите поощрение, например код купона, электронную книгу и веб-семинар, или эксклюзивный контент через информационный бюллетень.

  • Целевая страница перехода по клику: Целевая страница этого типа направляет пользователей на страницу продаж или подписки. Обычно он имеет призыв к действию, который отправляет посетителей прямо в процесс оформления заказа, подталкивая их к покупке или подписке.Их часто можно найти на сайтах электронной коммерции или SaaS, ориентированных на немедленные продажи.

Обдумывая, какой тип целевой страницы подходит для вашего бизнеса, подумайте о своих целях. Вы заинтересованы в сборе контактной информации для потенциальных клиентов? Вы предлагаете уникальную распродажу? Вы собираете ответы на приглашения на мероприятие? Сосредоточение внимания непосредственно на этой цели поможет вам создать точную и целенаправленную страницу.

Когда использовать целевую страницу

Независимо от ваших целей, есть несколько способов их достижения с помощью целевой страницы.Вот различные ситуации, в которых может пригодиться целевая страница:

  • Направление пользователей к вашему продукту: Создав целевую страницу с призывом к действию, таким как «Купить сейчас», вы можете напрямую привлечь пользователей на страницу покупки продукта или в интернет-магазине.

  • Захват потенциальных клиентов из сообщения в блоге: Превратите читателей вашего блога в потенциальных клиентов, мотивируя их вводить свои контактные данные в обмен на более подробный контент, такой как бесплатная электронная книга, технический документ или даже вебинар.

Источники: Bluleadz, Omnisend, Unbounce, Portent

Анатомия целевой страницы

На этом этапе у вас должно быть полное представление о том, что такое целевая страница и почему она важна для вашего бизнеса. Давайте рассмотрим основные элементы дизайна целевой страницы, чтобы вы точно знали, что включать:

01. Мощные визуальные эффекты

Сразу привлеките внимание вашей аудитории с помощью профессионально разработанного шаблона, впечатляющего изображения, релевантного видео или анимации. в вашу кампанию.Это ваш шанс сформировать контент так, чтобы он эмоционально находил отклик у ваших посетителей. Не забудьте разместить наиболее важный визуальный контент в верхней части страницы, также известный как над сгибом.

Этот термин восходит к истокам печатного станка и обозначает верхнюю половину первой страницы газеты, где размещается наиболее важный материал. Сегодня этот термин также используется для описания верхней части веб-сайта. Если вы разместите наиболее ценный контент в верхней части страницы , посетители сразу же будут привлечены и с большей вероятностью совершат покупку.

02. Заманчивые заголовки

Подобно заголовку в газете, заголовок на веб-странице может решить, захотят ли люди продолжить чтение. Сильный заголовок целевой страницы может означать использование мощных статистических данных для привлечения читателей. В других случаях это может включать в себя действенное утверждение, отвечающее потребностям вашей аудитории.

Ключевым моментом является написание заголовка h2 — часто с добавлением вспомогательного подзаголовка h3 — который сразу находит отклик у вашей аудитории и дает обещание решить их проблемы или улучшить их жизнь.

03. Сильный призыв к действию

CTA — это короткая фраза, которая побуждает посетителей достичь желаемой цели, и это один из определяющих элементов целевой страницы. В конце концов, 90% посетителей, прочитавших ваш заголовок, также прочитают ваш призыв к действию (CTA). Это должен быть элемент действия, который вы хотите, чтобы посетители выполняли, например, Подписаться , Начать бесплатную пробную версию или Зарегистрируйтесь сегодня. Если вы не знаете, что использовать в качестве призыва к действию, ознакомьтесь с этими убедительными примерами призыва к действию, которые вдохновят вас.

04. Краткое изложение преимуществ

На целевой странице каждое слово имеет значение. У вас есть одна страница, чтобы убедить посетителей щелкнуть призыв к действию и принять меры. Имейте в виду, что ваша аудитория с большей вероятностью совершит конверсию, если они поймут преимущества вашего предложения. Вместо того, чтобы использовать ваше ограниченное веб-пространство для подробного объяснения того, что включает в себя ваше предложение, сосредоточьтесь на объяснении того, что люди могут получить, если они купят или зарегистрируются.

05. Отзывы клиентов

Даже после обобщения важных преимуществ вашего предложения вам нужно будет найти способ подкрепить свои претензии.Лучший способ сделать это — предоставить отзывы клиентов. Это цитаты реальных клиентов, которые любят, используют и знают ваш продукт.

Добавление на целевую страницу отзывов от реальных пользователей, попадающих в ваш целевой рынок, может быть важным инструментом для мотивации людей нажимать CTA, поскольку это помогает укрепить доверие к бренду. Кроме того, включение визуальных компонентов, таких как фотографии ваших клиентов или видео, на которых они рассматривают ваш продукт, поможет привлечь внимание людей.Вы также можете ссылаться на страницы клиентов в социальных сетях, чтобы посетители могли проверить их легитимность.

Если вам нужна помощь в определении типов отзывов, которые наиболее эффективны для преобразования потенциальных клиентов, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Speculoos.

06. Заключительное заявление

Для тех посетителей, которые прокручивают страницу до самого низа целевой страницы, вы можете нанести удар убедительным заключительным аргументом, в котором вы повторяете, почему они должны совершить конверсию. Это утверждение должно усилить основные моменты страницы.Хотя многие посетители не дойдут до этих последних строк, заключительное заявление, тем не менее, может дать последний толчок тем, кто все еще находится в затруднительном положении.

Передовые методы работы с целевыми страницами

При разработке кампании помните о следующих передовых методах работы с целевыми страницами, чтобы создать наиболее эффективную для вашего бизнеса:

  • Минимизируйте навигацию: Избегайте наличия меню навигации, так как вы хотите, чтобы посетители оставались на странице, а не смотрели куда-то еще.Точно так же ограничьте свои внутренние ссылки, чтобы вы направляли пользователей на ваш CTA, а не переносили их на другую страницу. Убедитесь, что ваш контент и навигация просты, так как меньшее количество ссылок увеличивает конверсию.

  • Повышение читаемости: Длинные фрагменты текста могут утомлять, ошеломлять или отвлекать посетителей. С другой стороны, если ваш текст будет коротким, приятным и легко просматриваемым, а также использовать здоровую дозу белого пространства, это сразу же привлечет внимание вашей аудитории и привлечет их внимание прямо к призыву к действию.Здесь не место для творчества — оставьте это для своего блога. Каждое слово должно служить определенной цели, которая, конечно же, состоит в том, чтобы заставить вашу аудиторию щелкнуть ваш CTA.

  • Обеспечение единообразия: Потенциальные клиенты будут перенаправлены на вашу целевую страницу из объявления, будь то электронная почта, социальные сети или результаты поиска Google. Чтобы избежать путаницы при переходе от пункта A к пункту B, убедитесь, что содержание вашего объявления соответствует содержанию вашей целевой страницы.Это не только сам текст, но также шрифт и цвета. Он должен соответствовать вашему бренду и разделять функции, аналогичные вашей домашней странице. Это позволит вашей аудитории беспрепятственно перемещаться по вашей маркетинговой воронке с легкостью и минимальным отвлечением.

  • Сделайте ваш CTA заметным: Ваша целевая страница должна включать CTA, который выделяется. Для этого используйте ясный и прямой язык и кнопку CTA, которая визуально контрастирует с фоном.Разместите кнопку с призывом к действию несколько раз на целевой странице, чтобы посетители могли нажать на нее независимо от того, где они находятся на странице.

  • Целевые рынки: Эффективная целевая страница нацелена на потенциальных клиентов на определенном этапе маркетинговой воронки. Вы должны быть уверены, что содержание вашей страницы соответствует намерениям вашей аудитории. После того, как вы сегментировали потенциальных клиентов, вы даже можете создать несколько целевых страниц, нацеленных на эти разные группы потенциальных клиентов.

  • Действия должны быть простыми и понятными. Независимо от того, предназначена ли ваша целевая страница для сбора контактной информации или для продажи, все формы должны быть короткими и требовать от людей заполнения только важной информации. При сборе контактной информации укажите имя, адрес электронной почты и один или два коротких вопроса, которые необходимы для вашей маркетинговой кампании. Если ваша цель состоит в том, чтобы посетители совершили покупку, форма продажи должна быть четкой и содержать минимум текста, чтобы уменьшить вероятность путаницы.

  • Ориентация на потребителя: Содержание вашей целевой страницы должно быть ориентировано преимущественно на потребителя, а не на вашу компанию. Вместо того, чтобы говорить о том, насколько велик ваш бизнес и обо всех его достижениях, вам нужно направить внимание аудитории на то, какую выгоду они могут извлечь, став клиентом.

  • Поместите важный контент в верхнюю часть страницы: Не полагайтесь на то, что посетители будут прокручивать страницу, чтобы совершить конверсию.Разместите хотя бы одну кнопку с призывом к действию над сгибом, где она будет сразу видна и доступна для мгновенного нажатия. Другие ключевые элементы целевой страницы, такие как изображение и заголовок, также должны быть в верхней части страницы.

  • Сделайте ее удобной для мобильных устройств: Убедитесь, что ваша целевая страница не только отлично выглядит на любом устройстве, но и быстро загружается. Значительная часть вашего трафика будет поступать от просмотра с мобильных устройств, и эти посетители вряд ли совершат конверсию, если страница выглядит неуклюже на их меньшем экране или если она загружается слишком медленно.

Как привлечь трафик на ваши целевые страницы

А теперь самое интересное — привлечение посетителей на вашу целевую страницу, чтобы они могли совершить конверсию. Вот четыре основных направления роста трафика:

01. Социальные сети

Социальные сети, одна из самых известных платформ для взаимодействия с вашей целевой аудиторией, — это первое место, с которого можно начать продвижение вашей целевой страницы. Будь то Facebook, LinkedIn, Twitter или Pinterest, воспользуйтесь возможностью, чтобы создать интересный пост со ссылкой на вашу целевую страницу.Таким образом вы нацелитесь на людей, которые уже заинтересованы в вашем бренде, и привлечете качественный трафик.

02. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг остается одним из наиболее эффективных методов привлечения трафика на вашу целевую страницу. По этой причине сопроводите свое продвижение в социальных сетях рассылкой по электронной почте для рассылки по вашему списку контактов.

Если вы проработаете тему письма, визуальные элементы, макет и копирайтинг, ваша целевая страница получит заметный рост входящих посещений.Если вы не знаете, с чего начать, взгляните на это экспертное руководство по электронному маркетингу.

03. Оптимизация для SEO

Привлекайте больше посетителей на свои целевые страницы, оптимизируя их так, чтобы они занимали высокие позиции на страницах результатов поисковых систем, таких как Google. Чем выше рейтинг вашего контента, тем больше людей будут переходить по вашей ссылке.

Вы можете сделать это, добавив на свои целевые страницы комбинацию стратегических коротких и длинных ключевых слов. Вы можете определить, на какие ключевые слова настроить таргетинг, изучив инструменты SEO, такие как Ahrefs или Semrush.Не забудьте включить эти слова или термины в тег заголовка, мета-описание и в любые заголовки на вашей странице.

Создание веб-сайта с помощью Wix означает, что вы можете настроить SEO на странице, включая метатеги, слагаемые URL, канонические теги и другие элементы страницы.

Заголовки, например, нужны не только для удобства чтения, но и являются частью языка HTML, который Google читает, чтобы определить, какие веб-сайты ранжировать. Когда Google сканирует контент веб-сайта, он использует заголовки, чтобы помочь проанализировать информацию веб-сайта или веб-страницы.Заголовки расположены в иерархии от h2 до H6 и позволяют расставить приоритеты для контента на вашей странице. h2 — это заголовок вашей страницы, который Google сначала сканирует, чтобы определить общую тему вашего сайта. Вот почему вам нужно включить основное ключевое слово в заголовок h2 и убедиться, что оно явно описывает содержание вашей страницы.

Кроме того, целевая страница будет поддерживать весь авторитет SEO, накопленный с течением времени. Например, если вы создаете целевую страницу для сезонной маркетинговой кампании, рекомендуется поддерживать ее работоспособность даже после завершения кампании.Затем вы можете повторно использовать тот же URL, когда придет время перезапустить кампанию. Все, что вам нужно сделать, это обновить контент.

04. Платная реклама

Маркетинг в социальных сетях, электронный маркетинг и SEO — это бесплатные способы привлечь трафик на вашу целевую страницу. Однако, если вы думаете, что можете использовать дополнительный импульс, рассмотрите возможность продвижения своей целевой страницы с помощью платной рекламы. Ориентируясь на людей на основе их интересов и демографии, вы можете быть уверены, что им будет предложена целевая страница, предназначенная для их конкретной ниши.

  • Объявления в результатах поиска: Вы когда-нибудь замечали объявления, перечисленные в верхней части страниц результатов поиска Google? Это объявления результатов поиска. На основе заданных вами ключевых слов эти объявления появляются в Google и других поисковых системах, когда люди включают те же самые термины в свои запросы.

  • Реклама в социальных сетях: Когда вы создаете платные публикации в социальных сетях, такие социальные сети, как Facebook и Instagram, продвигают их среди людей, которые соответствуют профилю вашей целевой аудитории на основе их интересов.Это позволяет вам обращаться к тем людям, у которых есть интересы, связанные с вашим продуктом или услугой.

В зависимости от целей вашей кампании вы можете диверсифицировать свои рекламные усилия или сосредоточиться только на одной из этих платформ. Что бы вы ни выбрали, обязательно постоянно отслеживайте свои результаты, чтобы вы могли соответствующим образом адаптировать свою кампанию.

Преимущества целевой страницы

Целевые страницы предлагают огромный потенциал роста для вашей компании и являются мощным инструментом, помогающим вашему бизнесу продолжать процветать.Вот основные преимущества включения целевых страниц в вашу маркетинговую стратегию.

  • Значительно повысьте коэффициент конверсии. Как упоминалось ранее, целевые страницы сосредоточены на единственной цели и побуждают посетителей к действию. Тем самым они продвигают людей дальше по маркетинговой воронке — от анонимных посетителей к потенциальным клиентам и, наконец, к платящим клиентам.

  • Предоставьте вам ценную информацию о вашей аудитории. Если вы разместите форму регистрации на своей целевой странице, вы можете запросить информацию о демографических характеристиках вашей аудитории, чтобы лучше понять свой целевой рынок. Кроме того, каналы, которые работают — или не работают — для продвижения вашей целевой страницы, много говорят об интересах и привычках ваших потенциальных клиентов. Вы можете использовать эту информацию для оптимизации ваших усилий по нацеливанию и маркетинговой стратегии в целом.

  • Повышение узнаваемости и узнаваемости бренда. Привлекательная, хорошо продуманная целевая страница демонстрирует профессионализм, ценность и привлекательность вашего бренда. Целевые страницы не только являются отличным инструментом для привлечения потенциальных клиентов в данный момент, но и помогают укрепить ваш бренд, просто распространяя информацию. Чем больше людей узнает о вас, тем лучше будет ваш бизнес.

  • Целевые страницы можно измерить. Анализируя такие показатели, как конверсии, показатель отказов, просмотры страниц и источник трафика, вы можете получить представление о том, как работает конкретная маркетинговая кампания.Посмотрите, откуда идет трафик — например, от платной публикации или маркетинговой кампании по электронной почте — чтобы определить, какие маркетинговые активы оказываются наиболее эффективными.

Примеры целевых страниц

Чтобы лучше понять, как реализовать эти стратегии, взгляните на эти примеры целевых страниц, чтобы увидеть, как другие компании разрабатывают свои:

01.

Editor X by Wix


Созданный специально для веб-дизайнеров и агентств, Editor X предлагает расширенные возможности дизайна, которые позволяют создавать сложные веб-сайты без использования кода.Эта элегантная и простая целевая страница оформлена в темно-синем цвете с жирными белыми буквами.

При входе на сайт вас сразу же встречает заголовок Будущее дизайна веб-сайтов большими белыми буквами, которые появляются на экране редактирования Editor X. Луч светло-синего цвета проходит через середину изображения, выделяя слово future, контрастируя с окружающим его темно-синим цветом. Кнопка CTA «Начать создание» расположена прямо под текстом.

Прокручивая страницу, вы заметите, что нет ссылок на другие страницы, которые могут отвлечь аудиторию от основного призыва к действию. Вместо этого есть короткие заявления, описывающие различные функции инструмента, кнопка CTA рядом с каждой и большие захватывающие изображения. Эта целевая страница включает в себя минимум текста и современные футуристические изображения, чтобы привлечь внимание аудитории, которая привлекает более профессиональную аудиторию.

02. SurveyMonkey

SurveyMonkey, мировой лидер в области программного обеспечения для проведения опросов и опросов, разработал целевую страницу, на которой аудитории представлены два варианта: Go Premium и Зарегистрироваться бесплатно .CTA сопровождается короткой строкой, описывающей, что представляет собой продукт: Функции голосования и опроса, которые помогут вам зафиксировать мнения и получить результаты в кратчайшие сроки.

Обилие белого пространства помогает читателям следить за содержанием, не отвлекаясь. Продолжая прокручивать страницу, вы увидите, что SurveyMonkey предоставляет только важную информацию, включая цены на три самых популярных тарифных плана и форму обратной связи для получения демоверсии. Форма требует минимального количества информации, включая имя, рабочий адрес электронной почты, должность и название компании.

03.

Tipalti

Tipalti — это финансовая компания B2B, которая разработала целевую страницу, чтобы помочь им собрать новых потенциальных клиентов. Посетителей сразу же встречает форма для сбора контактной информации, а также большая желтая кнопка с основным призывом к действию, Получите бесплатную демонстрацию.

Компания поддерживает элементы своего бренда, включая цвета, шрифт и логотип, на всей странице, чтобы соответствовать их маркетинговым усилиям. Прокручивая страницу ниже сгиба, вы увидите, что они выделяют факты о том, почему вам следует выбрать их услугу, включая отзывы с фотографиями каждого клиента.Вы также увидите несколько раз представленные кнопки с призывом к действию, что дает посетителям множество возможностей запланировать демонстрацию.

04.

Miro

Miro — это онлайн-инструмент для совместной работы, который позволяет командам создавать наглядные доски для планирования проектов и задач. При входе на эту целевую страницу вас встречает видео, в котором показаны возможности инструмента. Не нажимая кнопку воспроизведения, видео показывает предварительный просмотр того, как работают доски проектов. Это сразу бросается в глаза и привлекает зрителя.

CTA, Get Started, расположен слева, в окружении большого количества пустого пространства, которое заставляет ваше внимание сосредоточиться на этих двух местах. Внизу вы заметите, что на сайте представлены некоторые из крупнейших клиентов Miro и показаны основные преимущества использования продукта. Этот простой, но увлекательный дизайн — отличный пример правильной целевой страницы.

05. Upwork

Upwork — ведущая платформа для фрилансеров, предлагающая как фрилансерам, так и предприятиям, которые хотят их нанять.Эта целевая страница предназначена для компаний, которые хотят нанять фрилансеров для самостоятельной работы. Get Started, основной призыв к действию, расположен дважды в верхней части страницы, что упрощает переход по ссылке и конверсию для потенциальных клиентов.

Его фирменные цвета, зеленый и белый, украшают всю страницу вместе со списком ведущих клиентов, преимуществами найма через Upwork и отзывами пользователей внизу. Полоса в верхней части страницы содержит изображение одного из самых популярных фрилансеров Upwork, что помогает установить более личную связь с бизнесом.

Талия Коэн

Эксперт по малому бизнесу и блоггер по маркетингу

Ребекка Стрелоу

Автор блога Wix

Что такое целевая страница

Определение главной и целевой страницы: в чем разница?

Люди часто не понимают, в чем разница между домашней страницей (или страницей продукта) и целевой страницей, если они не понимают определения этих двух типов страниц. А если у компании нет продуманной маркетинговой стратегии, они могут даже использовать их как взаимозаменяемые.

Однако обычно это не лучший способ конвертировать посетителей сайта, так как они имеют существенные различия. Большинство этих различий связано с конечной целью каждой страницы. Домашние страницы обычно создаются для обеспечения большого разнообразия взаимодействий.

Пользователь может зайти сюда, чтобы купить продукт, найти дополнительную информацию о компании, найти контактную информацию или даже найти вакансии. Домашняя страница обычно позволяет пользователям достичь всех этих целей.

С другой стороны, у большинства посетителей сайта будет та же причина посещения целевой страницы. Таким образом, все функции оптимизированы для достижения этой цели. Обычно это приводит к следующим различиям:

Навигация

Домашняя страница включает в себя множество меню, которые позволяют пользователям легко находить нужную информацию. Между тем, целевая страница часто вообще избегает меню, поэтому у пользователя меньше шансов уйти со страницы. Цель состоит в том, чтобы сделать клик по призыву к действию единственным вариантом.

Содержимое

Контент на главной странице отражает тот факт, что пользователь мог находиться там по нескольким причинам. Контент обычно носит информационный характер и пытается рассказать посетителю о компании и о том, чем она занимается.

На целевой странице контент ориентирован на конверсию. Например, целевая страница электронной книги будет сообщать о преимуществах загрузки материала, а страница бесплатной пробной версии — о преимуществах регистрации.

Призыв к действию

Призыв к действию или CTA — это функция на веб-странице, которая инструктирует посетителя выполнить определенную задачу.Часто это будет кнопка, на которую можно нажимать. Примеры призывов к действию включают «узнайте больше», «купите сейчас» или «зарегистрируйтесь здесь».

Хотя и домашние, и целевые страницы используют призывы к действию, они делают это по-разному.

Домашняя страница обычно содержит несколько призывов к действию для достижения различных целей. Это может побудить пользователя узнать больше о функциях продукта, подписаться на список подписчиков по электронной почте или получить доступ к бесплатной пробной версии.

Целевая страница обычно имеет один призыв к действию (или несколько призывов к действию только для одного предложения), так как включение большего количества снизит вероятность того, что страница достигнет своей основной цели.

Что такое целевая страница и как она работает?

Знаете ли вы, что такое «целевая страница », и внедрили ли вы ее?

Если нет, давайте рассмотрим, что такое целевая страница, как она работает и какие у вас есть варианты для начала работы с ними.

В конце концов, целевые страницы — ценный инструмент для генерации потенциальных клиентов, который регулярно используют ~ 67% компаний среднего размера.

Что такое целевая страница?

Иногда термин «целевая страница» означает целевую страницу — i.д., любая страница, на которую посетители попадают, когда впервые попадают на ваш сайт. Фактически, вы заметите отчет в Google Analytics, который проверяет посещаемость целевой страницы.

Целевая страница также является важным термином и концепцией для входящего маркетинга и лидогенерации. Это веб-страница, специально созданная для того, чтобы помочь вам преобразовать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов, поскольку она предоставляет вам средства для ввода адреса электронной почты.

>> См. 10 визуальных причин для использования входящего маркетинга

Это тип целевой страницы, на которой мы остановимся в этой статье.

Целевые страницы: ценные для лидогенерации

Что делает целевые страницы ценными, так это то, что, получив адрес электронной почты, вы можете начать процесс выращивания потенциальных клиентов с помощью последовательности сообщений электронной почты, отправленных вручную или с помощью автоматизированных рабочих процессов электронной почты.

Во время воспитания лида вы узнаете больше о своем лиде, в том числе о том, где он / она находится в процессе покупки, и ваш лидер узнает больше о вас, вашей организации и предлагаемых вами решениях.

В ходе этого процесса вы можете продемонстрировать свое лидерство своим мыслям, примерам решения ваших проблем и начать предоставлять информацию и просвещать о проблемах, с которыми может столкнуться ваш руководитель.

Вы также можете направлять или направлять ваши действия к определенным частям вашего веб-сайта и к дополнительным предложениям.

Воспитание лида играет важную роль в превращении заинтересованного и квалифицированного лида в клиента. Без целевой страницы, которая конвертирует анонимного посетителя в адрес электронной почты и имя, у вас никогда не будет возможности узнать, подходит ли трафик вашего веб-сайта для вашего бизнеса.

Точнее

  • Этот трафик заинтересован в том, что вы хотите сказать и предложить?
  • Хотите ли вы проводить время на вашем сайте, узнавая о вашей организации?
  • Захочет ли он загрузить ваши новые предложения?
  • Может ли он также доставить клиентов и поклонников?

Целевые страницы особенно ценны, если учесть, что большая часть комплексной проверки проводится перед разговором с торговым представителем .

Фактически, к тому времени, когда потенциальный клиент действительно обратится к человеку в вашей организации, 70% процесса принятия решений уже будет выполнено. Рассматривается вопрос, почему вам нужны онлайн-инструменты и инструменты на веб-сайтах, которые будут выступать в качестве прокси!

>> Узнайте, почему ZMOT актуален для B2B-маркетинга: 4 причины на основе данных и входящий маркетинг и ZMOT: вместе идеально?

Что такое элементы целевой страницы и как они работают?

Хорошо, целевая страница — мощный инструмент для лидогенерации.Как это работает? Вам нужно три элемента.

1. Вам нужно предложение.

Прежде всего, вам нужно сделать предложение. Это может быть электронная книга, контрольный список, набор вкусной и актуальной информации, состоящей из ссылок и загрузок.

Предложение должно представлять интерес для вашего идеального покупателя (также известного как личность) и относиться к стадии цикла покупки, в которой он находится. Как правило, когда потенциальный клиент находится на ранних стадиях (например, осведомленность), предложение будет более образовательные и связаны с исследованиями доступных вариантов.

Далее по пути покупки (например, интерес и решение) предложение будет больше сосредоточено на критериях покупки и процессе принятия решений.

2. Затем вы создаете целевую страницу для предложения

Целевая страница включает несколько важных компонентов:

  • Страница полностью посвящена предложению . Убирается даже навигация по сайту, чтобы не отвлекать от предложения.

  • Убедительный заголовок и место для объяснения того, как предложение дает достаточную ценность , чтобы посетитель согласился оставить адрес электронной почты и другую информацию.Включите маркеры, чтобы подробно описать преимущества.

  • Изображение , показывающее, как выглядит предложение.

  • Форма для ввода как минимум адреса электронной почты и, при необходимости, дополнительной информации (имя, название компании, вопрос о квалификации личности, деловые вопросы …)

  • Средство доставки предложения — также известная как страница «Спасибо»

3. Затем вы доставляете предложение со страницей «Спасибо»

Страница с благодарностью имеет решающее значение для завершения восприятия целевой страницы.

Это отдельная веб-страница, которая появляется после того, как вы заполните форму и нажмете кнопку «Загрузить». Он также предлагает обещанное вами предложение и восстанавливает навигацию по остальной части вашего веб-сайта.

Не забудьте включить дополнительные призывы к действию в благодарность: приглашение подписаться на ваш блог или загрузить другое связанное предложение.

Встроенные сообщения с благодарностью

Иногда вы можете заметить, что сообщение с благодарностью появляется прямо на целевой странице.Это не идеально по нескольким причинам:

  • Практически невозможно измерить успешность вашей целевой страницы. Цель состоит в том, чтобы попасть на страницу с благодарностью, которую можно измерить с помощью Google Analytics и другой аналитики программного обеспечения для маркетинга.
  • Ваш потенциальный клиент застрял, поскольку на целевой странице нет навигации по веб-сайту. Поговорим о разочаровании!
  • Вы упускаете возможность дальнейшего развития отношений со своим лидером, предлагая следующие шаги.
Ресурсы страницы благодарности

Вот несколько ресурсов, которые обсуждают страницы благодарности и предлагают дополнительные примеры:

Не забывайте продвигать свою Landing Page!

После того, как вы собрали предложение и все элементы целевой страницы — и вы продумаете и активируете шаги по привлечению потенциальных клиентов по электронной почте, вы сможете продвигать свое предложение.

Продвигайте предложение с помощью кнопок призыва к действию (CTA) , размещаемых на вашем веб-сайте, в конце статей блога и в сообщениях электронной почты.

Напишите в блог статьи по темам, которые вы развиваете в своем предложении, и включите в него призывы к действию.

Регулярно делитесь своим предложением в социальных сетях и поощряйте своих деловых партнеров делиться вашим предложением в своих социальных сетях и с потенциальными клиентами по мере необходимости.

Если ваше предложение привлекательно, оно привлечет потенциальных клиентов для вашего бизнеса!

Альтернативное решение для целевой страницы

Возможно, система управления контентом вашего веб-сайта не позволяет легко создавать целевые страницы, которые включают формы и отслеживать потенциальных клиентов, которые вы преобразовали.Альтернативное решение — использовать всплывающую форму потока потенциальных клиентов.

Всплывающая форма предложения Leadflow

Форма потока лидов — это простой, но эффективный инструмент для генерации лидов, особенно когда он сочетается с поведением на странице (т. Е. Появляется после того, как ваш посетитель тратит время на изучение). С помощью этого инструмента вы можете включить визуальное представление предложения, а также убедительный заголовок и место для объяснения того, как предложение приносит пользу.

Когда посетитель щелкает мышью, появляются от одного до четырех полей формы, где вы можете запросить адрес электронной почты и некоторую дополнительную информацию.

После заполнения формы посетитель может получить доступ к предложению, перейдя по ссылке в сообщении с благодарностью.

С помощью этого гибкого решения вы не можете полностью настроить благодарность, чтобы стимулировать конкретные следующие шаги (и отслеживать конверсию как цель в Google Analytics), однако вы все равно можете отправить последующее электронное письмо своим потенциальным клиентам.

Готовы реализовать целевую страницу?

Вы лучше понимаете, что такое лендинг и как он работает? Готовы ли вы его реализовать?

Или, если вы уже используете целевые страницы, каков ваш опыт работы с ними? Что вас действительно впечатлило? Как они работают на ваш бизнес?

Спасибо за внимание! Сообщите нам о любых вопросах.

Примечание. Эта статья была первоначально опубликована 2 апреля 2014 г., обновлена ​​28 августа 2017 г. и дополнительно обновлена.

12 критических элементов успешных целевых страниц

В цифровом маркетинге целевая страница — это веб-страница, на которую пользователь попадает после щелчка по ссылке результата поиска или онлайн-объявлению. Целевая страница, также известная как целевая страница или страница захвата потенциальных клиентов, используется для привлечения потенциальных клиентов или продаж путем побуждения посетителей реагировать на призыв к действию (CTA). Успешная целевая страница оптимизирована для увеличения количества конверсий, что позволяет большему количеству пользователей совершить желаемое действие.CTA, связанный с закрытым контентом, имеет решающее значение для успеха SEO.

Марианна Суини, архитектор поисковой информации и главный консультант отдела профессиональных услуг в BrightEdge, помогает нашим клиентам достичь своих целей в области цифрового маркетинга и доходов с помощью индивидуальных рекомендаций по поисковой оптимизации. Вот ее предложения по оптимизации и созданию успешных целевых страниц.

  1. Сканируемый контент, ориентированный на пользователя
  2. Быстрая загрузка страниц
  3. Большой CTA
  4. Обращение к опасениям и надеждам пользователей
  5. Выполните свое обещание
  6. Видео и изображения
  7. Простой дизайн
  8. Заработайте доверие пользователей
  9. Несколько точек для взаимодействия
  10. Спасибо за сообщение
  11. Отслеживание и тестирование
  12. Соответствует исходному источнику

Мастер целевой страницы SEO

1.Сканируемый контент, ориентированный на пользователя

Качественный контент читаемый, полезный контент. И хотя качество является внутренним для организации, успешный контент целевой страницы должен поддерживать как путь покупателя (осведомленность, внимание, решение), так и последовательность конверсии (осведомленность, интерес, желание и действие). Как и в остроумии, краткость — это душа эффективного общения. Контент-фокус должен быть узким, а путь пользователя — четким.

Целевые страницы с понятными и простыми заголовками конвертируются лучше, чем страницы с креативными заголовками.Заголовок должен соответствовать модели газеты, описывая всю статью с целенаправленными ключевыми словами, найденными в основном содержании.

Информация, представленная в разделах, сопровождаемых заголовками, содержащими ключевые слова, позволяет пользователям лучше понять, что находится на странице. Пользователь должен взаимодействовать со страницей, следить за ее содержанием и приходить к решению действовать.

Длинные описания лучше всего подходят для дорогих, сложных и обычных продуктов, в то время как короткие копии лучше всего подходят для простых, недорогих или бесплатных продуктов или когда CTA ничего не стоит.Маркированный список функций и преимуществ ясно показывает, что продукт может сделать для пользователя.

2. Быстрая загрузка страниц

Скорость загрузки страницы играет решающую роль в удержании пользователей и конверсиях. Более быстрая загрузка приводит к более высокому коэффициенту конверсии; более медленное время отклика страницы приводит к увеличению показателя отказов и сокращению конверсий — снижение на целых 7% за каждую секунду задержки загрузки. Скорость страницы также важна для ранжирования в поиске, поскольку она влияет на пользовательский опыт.

Более половины всех поисковых запросов поступают с мобильных устройств. Фреймворк Google Accelerated Mobile Protocol (AMP) разработан для повышения скорости отображения контента на мобильных устройствах. Сайты с адаптивным дизайном адаптируют макеты страниц к индивидуальным размерам экрана, обеспечивая лучший пользовательский опыт. Пользователи не могут конвертировать с мобильного устройства, потому что это может быть сложно, но многие начальные и последующие посещения страниц совершаются с мобильного устройства.

3. Большой CTA

Самый важный элемент целевой страницы — это CTA.Успешная целевая страница должна иметь одно ценностное предложение, одно четкое сообщение и один доминирующий призыв к действию. Хотя могут быть страницы с комбинацией отображаемых призывов к действию, дизайн и макет должны продвигать одну «макроконверсию» как наиболее важную для внимания пользователя.

Самые успешные призывы к действию на целевой странице нельзя упускать. Цветовая палитра целевой страницы может влиять на взаимодействие с пользователем в зависимости от эмоциональных и гендерных факторов. Но более вероятное влияние на поведение пользователя, чем цветовая схема, — это «поп».«Призывы к действию должны быть выделены на странице либо белым пространством, либо цветом. Читаемость также имеет решающее значение. «В идеале CTA — это белый текст на темном фоне — он преобразует больше, чем темный текст на светлом фоне», — говорит Суини. «Все лучше, чем темно в темноте — туда никто не хочет».

Гарантия, расположенная рядом с CTA, увеличивает шансы на конверсию. Уверенность пользователя в момент принятия решения обеспечивает уровень комфорта, который может способствовать действию.

4.Устранение опасений и надежд пользователей

Психология играет важную роль в оптимизации целевой страницы. В частности, люди избегают потерь. Таким образом, пользователи, сталкивающиеся с неопределенностью, будут переоценивать результаты с низкой вероятностью и недооценивать результаты с высокой вероятностью в отношении сценариев, которые могут привести к убыткам. Подчеркивая низкую вероятность результатов, любая форма гарантии или другие планы по снижению потерь пользователей окажут положительное влияние на взаимодействие с пользователем. Успешный обмен сообщениями на целевой странице приносит облегчение.

Желание счастья также может побуждать пользователей к действию.Искусное повествование вдохновляет пользователей ассоциировать продукт с радостью, удовлетворением, принятием, любовью и т. Д. При правильных подсказках успешная целевая страница может побудить пользователя действовать, чтобы удовлетворить эмоциональную тягу. Однако чрезмерные обещания могут подорвать доверие.

Ценностное предложение продукта или услуги должно быть очевидным, четко отличая его от аналогичных продуктов на рынке. Пользователи положительно отзываются о легко просматриваемых сравнительных таблицах, которые показывают разницу между версиями и формулируют ценность каждой из них.Для этих сравнений не нужно называть конкурентов.

5. Выполните свое обещание

Закрытая загрузка официального документа, разблокированное видео, участие в конкурсе или приз могут стать мощным стимулом для пользователей и стимулировать поисковую оптимизацию. Пользователи расстанутся с чем-то ценным, если то, что они получают взамен, будет восприниматься как более ценное.

При запросе информации о пользователе через форму, меньше значит больше, поэтому запрашивайте только то, что абсолютно необходимо. «Дата рождения не обязательна для загрузки официального документа», — говорит Суини.Если для сбора дополнительной информации требуются более длинные формы, необходимо отслеживать прогресс с указанием процента завершенности процесса или, например, «страницы 2/5».

6. Видео и изображения

Видео может передавать сложные концепции, развлекать и приносить пользу. Встраивание видео на целевую страницу побуждает потенциальных клиентов к действию в отличие от текстового контента. Просто убедитесь, что длина небольшая, что видео размещено на странице или на YouTube, а не на странице стопки видео, и что оно оптимизировано для поиска с соответствующим названием и описанием, а также с субтитрами.

Визуальный контент привлекает внимание пользователей, помогает доставлять информацию и снижает показатель отказов, но не должен замедлять время загрузки страницы. Успешное использование изображений зависит от контекстной релевантности теме статьи или соответствия сообщению страницы. Изображения образа жизни эффективны, если они представляют использование продукта аутентичным образом, эффективно включены в дизайн и не слишком знакомы, что является опасностью для стоковых фотографий. Случайные изображения также могут отвлекать посетителей от конвертации.

7. Простой дизайн

Чем проще дизайн страницы, тем лучше. Простые сайты легче загружать, обрабатывать и использовать. «Причина, по которой мы можем использовать практически любую микроволновую печь, заключается в том, что все они построены на базовых принципах», — говорит Суини. «То же самое и с веб-сайтами». Ожидается, что глобальная навигация будет в верхней части страницы с полем поиска в правом верхнем углу. Если он будет размещен где-то еще, пользователь будет в растерянности и, скорее всего, уйдет с сайта неудовлетворенным.

8. Заработайте доверие пользователей

Отзывы людей, относящихся к целевой аудитории, по конкретным продуктам, заслуживают доверия пользователей.Эти отзывы могут быть тематическими исследованиями или обзорами, взятыми из социальных сетей, СМИ или напрямую от клиентов. Отзывы — это основная форма поддержки, поскольку люди полагаются на чужой опыт. Награды, членство в профессиональных организациях и деловые партнерства также должны быть размещены на видном месте.

Ссылки на релевантные и заслуживающие доверия сторонние сайты полезны для посетителей и помогают установить надежность ссылающегося сайта. Внешние ссылки на контекстно-релевантные и вспомогательные ресурсы эффективно укрепляют авторитет целевой страницы.Однако чрезмерное использование этого метода со слишком большим количеством внешних ссылок может привести к тому, что пользователи покинут страницу и даже снизят авторитет целевой страницы. «Настоящие власти не нуждаются в большой поддержке», — говорит Суини.

9. Несколько точек для взаимодействия

Онлайн-чат, социальные ссылки, электронная почта, контактная форма, номер телефона и физический адрес (с картой) — все это способы, которыми пользователи могут взаимодействовать с организацией через целевую страницу. Несколько вариантов позволяют пользователям выбрать то, что для них наиболее удобно прямо сейчас, будь то на работе на ноутбуках, в поездках со своими телефонами или дома со своими планшетами.При расстановке приоритетов отправка сообщений на месте через форму или страницу «свяжитесь с нами» предпочтительнее, чем ссылка на электронную почту.

Социальные кнопки должны инициировать совместное использование целевой страницы или связанного продукта из учетных записей пользователя, а не добавлять пользователя в качестве подписчика в учетные записи организации. «Как пользователь, я хочу делиться частью контента, а не общаться с брендом», — говорит Суини. Подтверждение продукта, предоставленное подписчикам, является нежелательной оценкой и рекомендацией.

10.Спасибо за сообщение

Подтверждение успешной покупки или отправка формы является подтверждением того, что транзакция была завершена. Пользователи должны получить сообщение с благодарностью на странице или в электронном письме с подтверждением.

11. Отслеживание и тестирование

Данные могут повысить ценность целевой страницы. Постоянные эксперименты с тонкими или не очень тонкими изменениями целевой страницы помогают определить, что работает, а что нет. Вариации содержания, призывов к действию, заголовков или любых других элементов целевой страницы могут улучшить взаимодействие с пользователем, снизить показатель отказов и повысить коэффициент конверсии.

A / B-тестирование целевой страницы лучше всего работает при внесении изменений в одну вещь за раз: если вы попытаетесь протестировать размещение CTA, цвета и обмена сообщениями, вы не узнаете, какой из них способствует увеличению или снижение конверсии. Также должно быть достаточно времени для тестирования, чтобы обеспечить правильное сравнение.

Общие данные о производительности помогают принимать решения относительно целевой страницы и маркетинговых кампаний в целом. Понимание рентабельности инвестиций — рентабельности инвестиций в рекламу, цены за конверсию и коэффициента конверсии — способствует оптимизации маркетинговых бюджетов.

12. Сопоставить исходный код

Пользователи попадают на целевые страницы по переходам с других страниц или сайтов — чаще всего через страницы результатов поисковых систем. В идеале целевая страница настраивается для разных аудиторий в зависимости от того, откуда приходят пользователи: пользователь, перешедший на целевую страницу из сообщения в социальной сети, отличается от пользователя, который нажал на рекламу PPC. В любом случае путь пользователя должен быть одинаковым для источника перехода и целевой страницы, чтобы наилучшим образом соответствовать потребностям пользователя. Контекстная релевантность между поисковым запросом или текстом объявления и копией целевой страницы является ключевым фактором ранжирования для Google AdWords.Контекстное совпадение должно быть точным.

Превратите свои целевые страницы в эффективный источник рентабельности инвестиций с помощью BrightEdge.

.

Leave a Reply