Квиз лендинг примеры: Вы потерялись?

Содержание

Квиз лендинг ? разработка под ключ с примерами, заказать квиз ?

Вы, как любой успешный владелец бизнеса, хотите получать больше заявок из интернета и регулярно увеличивать прибыль. Специально для таких клиентов мы оказываем услугу по созданию квиз лендинга. Создаем калькулятор для расчета стоимости услуг компании с отправкой заявки на почту. Детально прорабатываем вопросы для теста с маркетологом.

Квиз калькулятор

Роль формы с вопросами на странице – собрать информацию о потребности клиента и помочь рассчитать стоимость, смету на оказываемые услуги. Наводящие вопросы помогают посетителям с выбором опций.
Форма опроса небольшая и помещается в 1 экран. Калькулятор сопровождается картинками, помогающими лучше представлять объекты расчета.

  1. https://termo-life.ru/ – расчет стоимости автономной газификации + подарок
  2. https://royalrock.by/kviz/ – калькулятор для расчета стоимости забора
  3. https://trotuar.vseostroyke.by/ – расчет стоимости плитки для Вашего объекта с учетом укладки и доставки
  4. https://www.меконг.рф/ – расчёт стоимости вентиляции, кондиционирования и сопутствующих услуг
  5. https://vinteg.ru/ – За 1 минуту получите расчет стоимости монтажа видеонаблюдения по вашему объекту
  6. https://immo-design.be/interior-design-test/ – расчет стоимости дизайна интерьера
  7. https://www.ecovata-teplo.ru/ – получить за 1 минуту расчет стоимости утепления эковатой Вашего объекта в 2-х вариантах с учетом доставки и монтажа
  8. https://promtex.by/ – калькулятор стоимости очистки, покраски кровли
  9. https://стройдомгарант.бел/ – расчет стоимости дома с подробной сметой расходов на работы и материалы

С помощью квиза можно продать практически любые товары и услуги. Запретных ниш нет, и он подходит практически для любого вида бизнеса. Вам стоит заказать квиз если:

  • хотите получить в 2 раза больше заявок без увеличения бюджета на рекламу;
  • уже есть сайт, но у него невысокая конверсия;
  • мало качественных заявок;
  • тестируете новую нишу;
  • хотите увеличить базу потенциальных клиентов.

Рекомендуем использовать квиз на продающих страницах. Привлекательный стильный опрос способен вовлечь читателя сайта в интерактив и помочь совершить конверсионное действие. Покупку или заказ консультации по услуге, товару.

Примеры квизов на сайтах

Примеры качественных квизов на продающих сайтах можете найти ниже перейдя по ссылкам. Фото дают представление о дизайне и функциональности тестов. Отправка заявок происходит как на указанную почту, так и в виде SMS на телефон. Возможно настроить прием заявок в Telegram, Whatsapp.

  1. https://www.west-house.com.ua/ – тестовый опрос позволяет рассчитать стоимость ремонта квартиры в Киеве
  2. https://pranastudio.by/ – калькулятор стоимости дизайн проекта
  3. https://primaconsulting.ru/ – квиз из 5 вопросов для определения вероятности получения РВП, ВНЖ и гражданство РФ для иностранцев.
  4. https://matrasi-optom-ot-proizvoditelya.ru/ – калькулятор матрасов

Квиз калькулятор позволит вам получить в два раза больше заявок за счет проработки вопросов для теста нашими маркетологами с опытом работы более 8 лет.

За счет грамотно проработанных вопросов квиз дает возможность более точно определить, что именно хочет клиент. При чем эту информацию не нужно «вытаскивать» из человека клещами. Он сам с радостью поделиться предпочтения, «болями», страхами и что для него важно при заказе, проходя интересный тест. Тем более что в конце, обычно, его ждет какой-то бонус.

После прохождения квиза отдел продаж получает заявку с четким пониманием того, что именно нужно клиенту. Отсюда можно сделать вывод, что сложность заключается в грамотном подборе вопросов для теста, а не в технической части. По нашему опыту, если кто-то говорит, что данный вид сайта не работает, то в 95% случаев проблема в составленных вопросах.

Что нужно помнить при создании опросника?

Многие пытаются самостоятельно сделать подобный тест на конструкторах. Да, такой вариант имеет место быть. Вы решаете проблему с тем, что не нужно разбираться в программировании, но если вы не маркетолог, то скорее всего не сможете максимально эффективно составить тест.

Чтобы сделать правильный quiz надо четко понимать:

  • кто ваша целевая аудитория;
  • кому вы хотите продать товар или услугу;
  • какие страхи и «боли» у потенциальных покупателей;
  • как они принимают решения.

Если это не учитывать, то получается ерунда:

  • не интересный призыв к действию пройти квиз;
  • слишком много бесполезных вопросов;
  • которые утомляют и тест не проходится до конца;
  • плохой бонус за участие или его отсутствие и много других нюансов, влияющих на конверсию.

Да, нужно провести предварительную подготовку, хоть и займет время, но результат того стоит. Маркетолог нашей команды предложит решение для создания опросника индивидуально под вашу аудиторию.

Quiz – это не всегда отдельный сайт

Важно понимать, что квиз это не всегда отдельный сайт. Он может быть частью вашего ресурса, как самостоятельный элемент и при этом быть связанным с CRM-системой и почтовой рассылкой. Если вы понимаете, что вам нужен такой блок, повышающий конверсию на основном сайте, то мы оказываем и такую услугу.

Квиз возможен в форме теста, викторины, игры на отдельной странице сайта.

Цена квиза

Чтобы узнать точную цену на разработку этого вида сайта, получите консультацию по номеру телефона +7 (906) 968-0707 или свяжитесь с нами в мессенджерах Viber, WhatsApp или Telegram.

Наша компания предлагает поэтапную оплату услуг. В таком случае вы не рискуете деньгами и платите только за то, что уже сделано и понравилось вам.

Кроме этого, «Нужен сайт» дает гарантию в течение года на всю проделанную работу. Мы работаем не на скорость, а на результат.

Подводя итоги, можно сделать вывод, что не использовать такой инструмент как квиз — это глупо. Он недорогой в разработке, окупается в течение первой недели после запуска, повышает конверсию и вовлеченность аудитории, позволяет получить более качественные лиды и предложить потенциальному клиенту именно то, что ему нужно. Подобная модернизация сайта делает вас на шаг впереди конкурентов.

Когда это не отдельный лендинг, а блок на сайте, то он косвенно влияет на SEO-продвижение, за счет улучшения поведенческих факторов.

Заказать квиз

Закажите разработку лендинга квиза с гарантией конверсии от 8% прямо сейчас и повысьте продажи в 2 раза за 4 недели. Разработка окупится уже в первые 7 дней после запуска.

Кроме квиза калькулятора сможем сделать игровой опрос, викторину на WordPress. Игровой опрос сделает приятнее обучение сотрудников компании новым знаниям и проверит уже существующие знания. Есть возможность менять квиз после его создания для новых задач.

Формат игрового опроса: вопрос, картинка, варианты ответов, таймер до конца ответа. Подсветка правильного и неправильного варианта ответа. Сообщение о набранных баллах после прохождения опроса и варианты сообщений для разных результатов. Побеждайте и делитесь результатами в социальных сетях.

Сделаем квиз тест для онлайн школ и образовательных учреждений. В этом случае вопросы и ответы к тесту потребуется составить вам.

Если вы хотите внедрить этот маркетинговый инструмент в свой бизнес, то заказывайте квиз лендинг. Мы не берём никакую абонентскую плату, с нами выгодно!

Конструктор квиз-сайтов (лендингов) без абонентской платы. Заказать под ключ.

Вопрос —

ответ

Смогу ли я квиз поставить к себе на сайт?

Это плагин WordPress?

Будете перенаправлены на WhatsApp переписку

Все права защищены
Договор оферты

Paradigma.website
Политика конфеденциальности данных

Да, конечно. Конструктор квизов — это сайт. Он состоит из файлов сайта и базы данных. Вы выгружаете к себе на хостинг, на отдельный домен или поддомен. Далее на вашем существующем сайте в нужном месте вставляете кнопку или банер или ссылку с переходом на ваш квиз.

Как я смогу клиентам делать квизы на вашем конструкторе? Могу ли я его передавать?

Да конечно. Все просто, ведь именно для этих целей и создавался конструктор. Оплатив его 1 раз вы сможете делать квизы на базе конструктора всем своим клиентам в неограниченом количестве. Каждому клиенту вы устанавливаете конструктор квиз-сайтов на его домен или поддомен и собираете квиз. Клиенту остается квиз и возможность создавать новые и редактировать из админки существующий без вашего участия и никому ничего не платя дополнительно. Это главное УТП данного конструктора квиз-сайтов

Нет, это не плагин. Это есть сам вордпрес с внтури настроенной темой. Тема проектировалась и программировалась на чистом коде с нуля, без каких-либо дополнительных плагинов. Конструктор квиз-сайтов — это полностью авторская разработка на чистом валидном коде к которому у вас есть доступ

Что делать, если мне нужно реализовать такое, чего нет в конструкторе?

Правильный вопрос. Поскольку конструктор написан на чистом HTML коде и вся его логика написана на Js, а запрограммирован он на PHP, вы с легкостью сможете его улучшать и докручивать под себя. У вас будет доступ ко всем исходникам кода

Мне нужно разбираться в коде, чтобы делать и собирать квизы?

Конечно нет. Конструктор квиз-сайтов предназначался для маркетологов, чтобы быстро и без знания кода можно было собирать квиз. Понятный интерфейс на русском языке + видеообучение научат вас собирать квиз-сайт за 5 минут

Интеграции. Куда приходят заявки?

Заявки приходят по умолчанию на почту, которую вы ставите в админке. Также по необходимости есть возможность интеграции заявок в Telegram. Для этого есть инструкция, согласно которой вам нужно будет создать Telegram-bot и получить token и вписать его в указанное место. Интеграции с AmoCRM или CRM Битрикс24 пока нет. Однако интеграцию можно сделать самому, следуя простой инструкции на сайте разработчиков данных CRM. Все, кто оплатят по тарифу ВСЕ ВКЛЮЧЕНО получают доступ к регулярным обновлениям конструктора и его новым версиям, где вскоре появится и интеграция с популярными CRM

Нет. Вы оплачиваете 1 раз и получаете все исходные файлы. Можете продавать, перепродавать, конструировать и делать любые надстройки

Метка разработчика, смогу ли я поставить свою?

Конструктор выдает шорткод чтобы его можно было вставить в сайт?

Да, конечно. В админке есть поле куда вы впишите название своей компании и ссылку на ваш сайт (или уберете полностью)

Конструктор квиз-сайтов — это готовая тема с WordPress (отдельный сайт на отдельном домене), который имеет свои стили и свой код. Он не выдает ШОРТКОД для установки его в тело другого сайта

POP-UP окна есть?

В данной версии их пока нет. Возможно, если у нас будет большое количество просьб, мы реализуем данное обновление


Нужно ли еще доплачивать или оплачивать дополнительно?

Авторская разрабокта
студии Paradigma.website

Лендинг / КВИЗ — Профи-Шкаф

Перейти к следующему вопросу

Назад

Перейти к следующему вопросу

Назад

Перейти к следующему вопросу

Назад

Перейти к следующему вопросу

Назад

Перейти к следующему вопросу

Назад

Перейти к следующему вопросу

Назад

Перейти к следующему вопросу

Назад

Перейти к следующему вопросу

Спасибо! Ваша заявка отправлена.

Ошибка отправления.

Целевая страница викторины

: как создать потрясающий шаблон викторины

Викторины стали настолько обычным явлением в наши дни. Многие люди любят проходить онлайн-викторины, чтобы увидеть, сколько они могут набрать.

Эта целевая страница викторины, которая может иметь не менее 50% успеха, позволяет пользователю увидеть свои результаты, разместив форму захвата электронной почты сразу после викторины, чтобы предоставить пользователю доступ к результатам.

Есть несколько способов максимизировать коэффициент конверсии с помощью викторин:

Целевая страница викторины № 1: Интегральное соединение

 

Если вы хотите получить высокий коэффициент конверсии, важно установить хорошие отношения с вашим пользователем.Вы можете добиться этого, используя следующие методы:

а) Используйте свою индивидуальность

Когда вы вкладываете немного больше своей личности в свои викторины, они, как правило, кажутся более человечными.

Это позволит пользователю чувствовать себя более комфортно при прохождении теста, а также при отправке, потому что он знает, что отправляет свои ответы другому человеку, а не компьютеру.

Лучшим примером такой викторины является та, которую предлагает кофе «Жажда смерти».

б) Поговорить с человеком

Всегда полезно иметь в виду, что вы на самом деле разговариваете с человеком, когда вы придумываете вопросы викторины.Важно поддерживать уровень профессионализма, но не становиться слишком формальным.

Для этого вы можете сфотографировать кого-то, кто, по вашему мнению, хотел бы пройти наш тест, и написать вопросы непосредственно ему или ей. Это сделает вашу викторину более похожей на и, таким образом, даст вам высокий коэффициент конверсии.

Целевая страница викторины №2: релевантность имеет значение

 

Важно, чтобы вопросы, которые вы задаете, напрямую соответствовали теме.Вы также можете предложить пользователю ввести свой адрес электронной почты в том же контексте вашей викторины, чтобы предоставить им непрерывный опыт.

Хорошим примером является вопрос «какой тип вашего клиента?» викторина, созданная Worth Global Style Network. Вы также можете использовать LeadBoxes для настройки отдельных призывов к действию.

Это позволит вам воспользоваться преимуществом увеличения генерации, связанного с контекстуальной релевантностью.

Целевая страница викторины № 1: Привлечение потенциальных клиентов — это ремесло

 

Лидогенерация включает в себя запрос разрешения на отправку электронных писем пользователю.Электронные письма попадают в их папку «Входящие», что отнимает у пользователя драгоценное время.

Вы, как участник викторины, должны отдать получателю викторины что-то ценное, то есть результаты. Вы можете обменять результаты, полученные от лидогенерации, на другие лиды.

Захватите больше потенциальных клиентов, получая большое количество игроков викторины, используя эти целевые страницы

Целевая страница викторины №4: Решите задачу для одного человека

 

В большинстве случаев вы можете обнаружить, что один и тот же вопрос или проблема возникает у нескольких клиентов.Когда один клиент задает вопрос или поднимает проблему, важно решить вопрос как можно быстрее, потому что в конечном итоге это может помочь многим вашим клиентам.

Хорошим примером является викторина, которую придумала Death Wish Coffee, которая называлась «Тебе нужно желание смерти?» который был заполнен информационными и глупыми вопросами.

Целевая страница викторины № 5: Положительное перевешивает отрицательное

 

Вы можете использовать два спина для продажи своих услуг. Первый — это негативный подход, когда вы говорите людям, что у них есть проблема и что вы можете помочь.

Второй — это позитивный подход, когда вы хвалите людей за то, какие они замечательные и что они могут получить еще больше пользы от обращения к вам за помощью.

Самые высокие коэффициенты конверсии наблюдаются при позитивном, а не негативном подходе.

поддельных целевых страниц

До эксперимента

Первое, что нужно сделать при планировании любого теста или эксперимента, — это выяснить, что вы хотите протестировать.Чтобы сделать критические предположения явными, заполните лист эксперимента при подготовке теста. Мы создали образец листа для вас, чтобы начать работу. Загрузите лист эксперимента.

Продать перед постройкой

Первоначально слишком много предпринимателей сосредотачиваются на том, какой продукт создать и какую команду следует нанять для создания продукта. После создания продукта они выясняют, смогут ли они продать то, что создали, или нет.

Проблема с этим подходом заключается в том, что возможность продать продукт чаще всего более рискованна, чем возможность его создать.Если бы мы были бережливыми предпринимателями, мы хотели бы сначала проверить наши самые важные предположения. Как правило, они есть на рынке.

Целевые страницы часто неправильно используют как прославленные страницы захвата электронной почты, но их можно использовать более широко для тестирования вашего будущего продукта — прежде чем вы вообще что-либо создадите. Прежде чем писать одну строчку кода.

Вместо этого начните с проверки того, сможете ли вы продать намеченный продукт. Прежде чем вы начнете его строить. Начните с объяснения уникальных точек продаж и того, почему пользователи должны покупать ваш продукт, какую проблему поможет решить продукт.

Если это не сработает, создайте другую целевую страницу.

Лучше начать тестировать, будут ли люди покупать — или, по крайней мере, заставить людей признать и подписаться на покупку, когда ваш продукт будет готов.

После эксперимента

Чтобы убедиться, что вы продвигаетесь вперед, рекомендуется систематически записывать свои выводы, которые вы узнали, и какие действия или решения следуют за ними. Мы создали образец Учебного листа, который поможет вам получить представление о процессе успешного воплощения ваших продуктовых идей.Загрузите учебный лист.

Платформа A/B-тестирования целевой страницы для максимизации конверсии

Ключом к совершенствованию любого процесса является непрерывное тестирование. И, естественно, вы всегда хотите убедиться, что у вас есть наилучшая целевая страница, чтобы увеличить коэффициент конверсии. Как вы можете быть уверены, что ваша целевая страница работает на оптимальном уровне? Ответ прост: применяя структуру A/B-тестирования целевой страницы.

A/B-тестирование может быть сложным процессом, и для успешного результата вам необходимо правильно разработать и протестировать структуру целевой страницы A/B-тестирования.

Итак, что такое A/B-тестирование, как оно работает и как оно повышает коэффициент конверсии на вашей целевой странице? Давайте углубимся в это.

Что такое A/B-тестирование целевой страницы и как оно работает?

A/B-тестирование целевой страницы — это удобный и эффективный способ понять, как лучше всего оптимизировать целевую страницу. Это процесс тестирования различных итераций страницы, чтобы определить, какая версия дает самый высокий коэффициент конверсии. Вы можете сделать это, сравнивая небольшие изменения на вашей целевой странице и отслеживая их влияние на цели конверсии.

A/B-тестирование целевой страницы состоит из двух основных элементов:
1) Управление:

Это начальная целевая страница или элемент, который вы разработали.

2) Вариация:

Это изменения, вносимые в целевую страницу, которые затем тестируются и сравниваются с контрольными.

Постоянно внося эти незначительные изменения и тестируя, вы получаете представление о влиянии каждого отдельного изменения. Это также поможет вам избавиться от догадок по оптимизации целевой страницы.

Самый эффективный и рекомендуемый способ проведения A/B-тестирования целевой страницы — вносить одно изменение за раз. Таким образом, у вас будет точное представление о результате каждого изменения, и вы сможете изучить их независимо. Примеры типов изменений, которые обычно вносятся, включают цвет, расположение элементов и текст.

Итак, каковы преимущества использования платформы A/B-тестирования целевой страницы для улучшения вашей целевой страницы?

Почему вы должны использовать A/B-тестирование для вашей целевой страницы

Согласно Marketing Charts, более 58% маркетологов в настоящее время используют A/B-тестирование своих целевых страниц.Очевидно, что это тактика, которая дает результаты. Но каковы преимущества применения платформы A/B-тестирования целевой страницы для оптимизации вашей целевой страницы?

Удобное тестирование

Фраза «A/B-тестирование структуры целевой страницы» может показаться сложной, но это простая концепция. Если вы планируете проводить A/B-тестирование самостоятельно, вам не нужны специальные навыки или знания.

Этот процесс удобен для пользователя, поскольку все, что вам нужно сделать, это вносить одно незначительное изменение за раз и отслеживать коэффициенты конверсии на каждой итерации.Получив эти результаты, вы сравните их и определите, какая версия вашей целевой страницы работает лучше всего.

Точные результаты

Как упоминалось ранее, вы можете изменять только один элемент на странице за раз. Это означает, что вы можете точно отслеживать влияние каждой возможной настройки, какой бы незначительной она ни была. Хотя изменения могут быть небольшими, влияние каждого из них может быть удивительно значительным.

Существуют и другие тесты, которые вы могли бы реализовать, но A/B-тестирование очень эффективно, поскольку оно учитывает как внутренние, так и внешние факторы.И с правильными инструментами вы можете получить очень точные результаты.

Простой дизайн теста

Существует несколько доступных инструментов, позволяющих легко проводить A/B-тестирование. Одной из самых популярных программ является Optimizely.

Все, что вам нужно сделать, это выбрать элемент, который вы хотите протестировать, а затем разместить элемент управления и вариант. Получив их, вы сможете отслеживать изменения коэффициентов конверсии при каждом незначительном изменении, которое вы вносите.

Типы элементов, которые вы можете протестировать, включают цвет ссылки, расположение элементов, призывы к действию (CTA) и длину текста — почти все, что, по вашему мнению, может повлиять на коэффициент конверсии.

Очевидно, что A/B-тестирование может быть полезным для бизнеса. Вы понимаете ценность фреймворка A/B-тестирования целевой страницы, но с чего начать? Продолжайте читать, чтобы узнать о практическом руководстве по созданию структуры целевой страницы A/B-тестирования для оптимизации различных типов целевых страниц.

7 шагов для разработки оптимальной платформы A/B-тестирования целевой страницы

Начните с A/B-тестирования, чтобы повысить потенциал конверсии ваших целевых страниц и увеличить свой доход.Выполните следующие семь шагов, чтобы разработать структуру A/B-тестирования целевой страницы и начать проводить собственные тесты.

1. Определите цель конверсии вашей целевой страницы

Первоначальный и наиболее важный аспект создания платформы A/B-тестирования вашей целевой страницы — это наличие четко определенной цели конверсии для вашей целевой страницы. Другими словами, вам нужно знать, чего вы хотите достичь, прежде чем начать. Это потому, что вам нужно четкое представление о том, как спроектировать и оптимизировать целевую страницу на основе поставленных целей.

Кроме того, цель целевой страницы должна быть четкой, например:

2) Настройте инструменты отслеживания конверсий на целевой странице

Вам необходимо четко понимать, как работает ваша целевая страница в настоящее время и как каждое изменение повлияло на нее. Один из способов сделать это — добавить отслеживание Google Analytics на целевую страницу.

Google Analytics позволяет вам отслеживать несколько показателей на вашей целевой странице и понимать, что нужно настроить.Некоторые из полезных показателей, которые вы можете использовать для понимания и оптимизации вашей целевой страницы, включают:

  • Источник трафика

  • Достигнутые цели

  • Длительность сеанса

  • Сеансы целевой страницы

  • Показатель отказов

Еще один профессиональный совет — использовать конструктор целевых страниц, который позволяет отслеживать коэффициенты конверсии. Unbounce и HotJar — это два инструмента, которые можно использовать для сбора качественных данных на вашей странице.Метрики, которые вы можете собирать с помощью HotJar, включают карты прокрутки, тепловые карты и записи.

Чем больше информации вы соберете о своей целевой странице, тем лучше вы ее поймете. И это, в конечном счете, означает, что вы точно знаете, какие области вашей целевой страницы должны быть нацелены на ваше A/B-тестирование.

3) Рассчитайте время и трафик, необходимые для запуска теста

Теперь, когда у вас есть инструменты для отслеживания и мониторинга эффективности вашей целевой страницы, вам нужно знать, как получить необходимый трафик на вашу страницу для проведения A/B-тестирования целевой страницы.Кроме того, вам нужно иметь представление о том, сколько времени вам потребуется для запуска и завершения этих тестов, получения результатов и внесения необходимых изменений.

Существуют различные бесплатные и платные каналы, которые вы можете использовать для получения трафика. Вот некоторые из наиболее полезных бесплатных и платных опций:

.
Бесплатные каналы
Платные каналы

В вашем распоряжении множество платформ, которые помогут вам выполнить этот шаг. Главное — убедиться, что то, как вы структурируете маркетинг на этих каналах, соответствует целям вашей целевой страницы.

4) Проект гипотезы

Теперь, когда вы собрали качественные и количественные данные, вам нужно использовать их с пользой. Правильно — пришло время разобраться во всех собранных вами данных. Чтобы сделать это максимально точно, подумайте о составлении гипотезы. Ваша гипотеза должна быть конкретной, а цель, которую вы пытаетесь достичь, или вопрос, на который вы хотите ответить, должны быть ясны.

Если вы уверены, что у вас есть гипотеза, вы готовы проверить различные элементы или параметры, чтобы либо подтвердить, либо опровергнуть вашу гипотезу.Тип тестирования, которое вы проводите на своих данных, зависит от того, сколько трафика вам удалось получить на свою страницу.

Для большого трафика: Используйте простое A/B-тестирование целевой страницы, когда вы выбираете одну гипотезу для проверки за раз.

Для низкого трафика: Используйте многовариантный тест, чтобы внести изменения в несколько разделов страницы и проверить их влияние.

5) Проведите эксперимент

Да! Вы добрались до захватывающей части. При проведении эксперимента у вас наконец появилась возможность собирать данные.Эти данные, в свою очередь, дадут вам бесценную информацию о том, как люди взаимодействуют с вашей целевой страницей и вариантами, которые вы тестируете. Эти результаты в конечном итоге покажут, следует ли вам выбрать свой вариант или контролировать его, чтобы увеличить лидогенерацию.

Прежде чем мы приступим к экспериментам, давайте посмотрим, какие типы вы можете использовать и какие методы лучше всего применять.

Контроль сплит-тестирования и вариации по трафику

Важный первый шаг — начать свой эксперимент с позиции равенства.Суть в том, чтобы создать вариант, а затем равномерно распределить трафик между вариантом и исходной страницей.

Вариант — это новая версия вашей целевой страницы, которую вы используете для A/B-тестирования. У вас может быть столько вариантов, сколько вы хотите, в зависимости от того, сколько элементов вашей страницы вы хотите протестировать. Для успешного тестирования 50% вашего трафика должно быть направлено на вашу вариантную страницу, а остальные 50% должны быть направлены на вашу контрольную страницу. Единственная загвоздка этого метода заключается в том, что вам нужно, чтобы на страницу заходило достаточное количество пользователей, чтобы ваше тестирование было статистически значимым.Этот метод лучше всего применять, когда у вас большие объемы трафика.

Последовательное тестирование

Другим методом, который можно использовать, является последовательное тестирование. При таком тестировании трафик не разделяется. Вместо этого вы запускаете тесты по одному, отправляя 100% трафика на каждую из тестируемых страниц. Это означает, что вы запускаете тесты по одному.

6) Анализ результатов и развертывание

Теперь, когда у вас есть результаты теста, вам нужно проанализировать данные, чтобы определить, какие элементы лучше всего подходят для повышения коэффициента конверсии вашей целевой страницы.Вот некоторые показатели, которые вы можете учитывать при анализе данных:

После выполнения этих тестов и анализа данных у вас должен быть явный победитель. Пришло время получить эти конверсии и развернуть страницу-победитель!

7) Промыть и повторить

Как и в любом другом эксперименте, есть шанс, что вы проведете свои тесты, и результаты будут неубедительными. Вы можете не знать, какой вариант своей страницы запустить, потому что данные не были такими четкими, как вам хотелось бы.Если это так, не паникуйте. Вы всегда можете запустить тесты снова, и вы можете получить другой результат.

Вы также можете изменить параметры теста (например, увеличить размер выборки). Прелесть использования фреймворка A/B-тестирования целевой страницы заключается в том, что вы можете запускать тест столько раз, сколько захотите. В конце концов, вы получите результат, который приведет к увеличению конверсии целевой страницы.

Благодаря описанной выше схеме A/B-тестирования целевой страницы из семи шагов вы можете быть уверены, что протестировали различные элементы своей страницы, чтобы получить наилучший возможный результат и повысить коэффициент конверсии.И если ваш вариант победит, он может стать вашим контролем в последующих тестах. Таким образом, вы можете продолжать тестировать и постоянно улучшать свою целевую страницу.

Как Apexure может помочь вам применить структуру целевой страницы A/B-тестирования

Эффективная оптимизация целевой страницы, хотя и простой процесс, требует времени. У многих владельцев бизнеса может не быть ресурсов или возможностей для непрерывного A/B-тестирования. Если это так, подумайте о партнерстве с лидером отрасли в области оптимизации целевых страниц, таким как Apexure.

Мы помогли разработать и внедрить передовые методы тестирования целевых страниц, чтобы повысить коэффициент конверсии для наших клиентов по всему миру. С нашей структурой A/B-тестирования целевых страниц мы можем вывести ваши коэффициенты конверсии на новый уровень и, в конечном итоге, увеличить ваш доход. Свяжитесь с нами сегодня, и давайте работать вместе, чтобы увеличить ваши продажи и рентабельность инвестиций с помощью целевой страницы, ориентированной на конверсию.

Похожие темы:

5 тестов целевых страниц для запуска на вашем сайте с первого дня

Помните девиз «Всегда продавать?» В цифровом мире это означает: «Всегда тестируй.”

Проверьте свои функции, протестируйте свою копию и протестируйте медиа на своем веб-сайте. Протестируйте все это. Потому что частое тестирование позволяет вам выяснить, что работает для ваших посетителей, и что приведет их к этим долгосрочным отношениям.

Но что вы тестируете? Когда вы тестируете? А как вы тестируете?

Золотое правило: сосредоточьтесь на целевых страницах. Это первое взаимодействие ваших потенциальных клиентов с вашим брендом. И вам нужно сделать так, чтобы это первое впечатление имело значение.

Вот как протестировать целевые страницы, чтобы убедиться, что вы подключаете и конвертируете свою аудиторию.

1. Заголовки как первое впечатление

Ваш заголовок, вероятно, первое, что видит посетитель. Это делает его сверхкритическим элементом вашей целевой страницы. Это также ваш первый тест на улучшение пути от посетителя к покупателю.

Так что дайте заголовку то пространство, которого он заслуживает. Вот Брайан Джексон из Kinsta:

«Заголовок заключает всю вашу рекламную презентацию в одно смелое предложение. Он предназначен для того, чтобы возбудить любопытство посетителей, ответить на вопрос, решить проблему или дать инструкции.”

Написать правильный заголовок может быть сложно. Тем более что посетители у вас разные. Но их объединяет проблема, которую они пытаются решить. И именно поэтому они пришли к вам — чтобы найти решение.

Вот несколько советов по типам заголовков, которые вы должны тестировать, вдохновленные Kinsta:

  • Заголовки команд . «Действуй сейчас или потеряй эту скидку навсегда!» Смелая и действенная формулировка. Этот заголовок говорит посетителю, что делать.Начните с глагола и будьте немного драматичны.

  • Прямые заголовки . «Обручальные кольца со скидкой 50%». Простая формулировка без попытки умничать.

  • Заголовки вопросов . «Готовы ли вы выйти на природу?» Эм, именно так, как это звучит. Представьте свой заголовок как вопрос.

  • Заголовки для решения проблем . «Тебя тоже тошнит от еды, прилипающей к твоим кастрюлям?» Сделайте эмоциональный призыв к своей аудитории, заставив ваш бизнес чувствовать себя актуальным.

  • Заголовки с инструкциями и инструкциями . «Добавьте код SPRINGFLING при оформлении заказа, чтобы получить скидку 30%». Помогите читателю. Дайте им обучающий заголовок, чтобы помочь им выполнить намеченное действие.

2. Людям нужно видео. А по данным Hubspot:

  • 80% маркетологов отмечают увеличение времени пребывания на своем сайте после добавления видео.

  • 95% потребителей смотрели обучающее видео, чтобы узнать больше о продукте или услуге.

  • 81% людей убедились в покупке товара или услуги, посмотрев видео бренда.

Это много положительных процентов. И по мере снижения цен и повышения качества видео будет продолжать завоевывать позиции в других форматах контента.

Видишь это видео? Вы хотите нажать на этот треугольник, не так ли?

Так что используйте и, что более важно, проверяйте.Но помните об этих рекомендациях:

  1. Показывайте, а не говорите . Пусть ваш продукт говорит сам за себя. Используйте модель вашего продукта с озвучкой.

  2. Пусть ваши клиенты говорят от вашего имени . Превратите один из ваших лучших отзывов в видео на целевой странице.

  3. Проверьте время, чтобы узнать, когда посетители уходят . Попробуйте разместить свое видео на YouTube, чтобы получить доступ к аналитике времени просмотра.

  4. Держите видео вверху страницы вместе с CTA .Это побуждает клиентов смотреть, а затем покупать.

3. Добавьте разговорную форму

Люди жаждут аутентичности. Угадайте, что: клиенты тоже люди. Но как сделать целевую страницу подлинной?

«Поскольку каждый человек уже знает, как общаться друг с другом, его кривая обучения [CUI] минимальна. Вы получаете больше вовлеченности и больше внимания, чем графический интерфейс».

Интерактивный опыт позволяет вам быть более личным. И это дает вам возможность продавать больше напрямую, без звуков, похожих на коммерческие предложения.Попробуйте встроить CUI в текст, как и в любую другую форму подписки, подписки или контактной формы.

Или почему бы не пригласить кого-нибудь подписаться на вашу рассылку с помощью чата, а не замыленной формы, в которой просто написано «Подписаться».

Хорошо, все мило и уютно. Но как проверить этот тип взаимодействия, чтобы увидеть, конвертирует ли он?

Во-первых, проверьте тип взаимодействия — CUI по сравнению со стандартной формой или с каким-либо другим элементом интерактивного стиля. Затем попробуйте проверить его местоположение и CTA по одному.Сделайте это, и вы постепенно разработаете план наиболее эффективных форм веб-сайта вашего бренда.

4. Освободите место для вторичного призыва к действию

Важен сильный призыв к действию. Но как насчет вторичного призыва к действию? Как это вписывается в затруднительное положение тестирования и конверсии?

Ваш вторичный CTA предназначен для привлечения потенциальных клиентов, которые не конвертируются с первой попытки.

Возьмем, к примеру, призыв к действию подписки. Это может стать идеальным вторичным призывом к действию, когда посетитель проявил интерес к вашему бренду или продуктам, но не вытащил свой кошелек.Как только они подпишутся, вы сможете поддерживать их, пока они не совершат покупку в будущем.

Так как же проверить эту вторую кнопку на продуктивном основном CTA? Ну, в зависимости от вашей цели, сначала проверьте, какое действие является наиболее привлекательным или эффективным на вашей странице. Например, скажем, вы хотите привлечь подписчиков. Попробуйте протестировать:

Но при тестировании этих форматов убедитесь, что все детали одинаковы. Внешний вид кнопки, стиль страницы и форма должны быть одинаковыми, иначе результаты будут искажены.Проверяйте только один элемент за раз.

Да, этот тип тестирования может быть обширным. Чтобы упростить процесс, используйте инструмент A/B-тестирования, чтобы отслеживать варианты и результаты.

5. Рекламные ролики по-прежнему работают

Целевые страницы рекламных роликов длинные — очень длинные — и все они посвящены предложению. Они включают в себя несколько CTA, которые часто имеют одно и то же предполагаемое действие. Это могут быть отзывы, видео, изображения и цитаты. Так в чем ключ? Ваша убедительная копия.

Вместо того, чтобы говорить о продукте и его функциях, попробуйте обратиться к проблемам и решениям.Это делает продажу более эмоциональной.

  • Добавьте отзывы и тематические исследования вашего продукта, чтобы обеспечить ценность для клиента. Покажите, как ваш бренд решает их проблему.

  • Агитируйте проблему, используя эту формулу продающего текста: Проблема-Агитировать-Решить.

  • Использовать повторение. Рекламные ролики забивают сообщение домой на повторе. Ваша задача — найти новые ракурсы, чтобы повторять одно и то же снова и снова.

  • Сделайте его немногочисленным, чтобы читатель почувствовал, что ему нужно действовать немедленно.

  • Скажите посетителю, что ему делать. Держите каждый призыв к действию кристально чистым.

Когда придет время проверить, что работает, либо протестируйте эту страницу на одной из ваших стандартных целевых страниц, либо создайте два варианта своей рекламно-информационной страницы и протестируйте их лицом к лицу.

Никогда не прекращайте тестирование

Помните, что тестирование — это постоянное стремление выяснить, что лучше всего подходит для вашей аудитории. Это процесс, который требует самоотверженности, творчества и готовности потерпеть неудачу.

Так вы узнаете, что способствует конверсиям, а что нет. Используйте эти идеи, чтобы начать проверять свои предположения, чтобы, когда потенциальные клиенты попадают на вашу целевую страницу, они попадали туда, куда вы хотите.

НАЧНИТЕ РАЗГОВОР НА ВАШЕЙ СТРАНИЦЕ

Джессика Тифелс является основателем и генеральным директором  Jessica Thiefels Consulting , агентства органического контент-маркетинга. Она фигурирует в ведущих изданиях, таких как Forbes, Entrepreneur и Fast Company, и регулярно публикуется в Virgin, Score.org и Business Insider.

11 Простые идеи для сплит-тестирования целевой страницы, чтобы найти победителя [Проверено]

Команда разработчиков хочет больше снимков продукта.

Отделу продаж нужен номер телефона, форма и электронное письмо.

Юридической команде нужны условия в форме.

Творческая группа хочет, чтобы их видео было полноэкранным.

Маркетинговой команде нужны только конверсии.

Мы все были там.

У каждого есть представление о том, что должно быть на лендинге.Они думают, знают, что сработает.

Неправильно.

Никто из нас, , не знает, что сработает лучше всего. По крайней мере, не в начале. Иногда неприятно это признавать, но это правда.

Так как же это понять?

Раздельное тестирование целевой страницы.

Без сомнения, это самое большое преимущество включения целевых страниц в вашу стратегию цифрового маркетинга. Легкость, с которой вы можете протестировать буквально все, меняет правила игры.

Копирование, обмен сообщениями, верстка, дизайн, предложение, CTA, формы… 

Ничто не запрещено.

Черт возьми, целевые страницы похожи на научную лабораторию для вашего маркетинга. Легко собирайте данные о поведении пользователей, делайте обоснованные предположения о том, как вы можете улучшить свой маркетинг, и проверяйте эти гипотезы, чтобы увидеть, были ли вы (или продукт, или продажи, или креатив) правы.

Результат?

Постепенные улучшения показателей конверсии вашей маркетинговой кампании. АКА больше денег в кармане.

Воспринимайте сплит-тестирование целевой страницы как применение научного метода в маркетинге. Вместо того, чтобы полагаться на интуицию при принятии решений, сплит-тестирование предоставляет вам эмпирические данные.

Сплит-тестирование избавляет от догадок при оптимизации конверсии.

Мы собираемся изучить все, что вам нужно знать о сплит-тестировании целевой страницы, а также 11 высокоэффективных и не требующих больших усилий сплит-тестов, которые гарантированно повысят ваш коэффициент конверсии.

Что такое сплит-тестирование целевой страницы?

Сплит-тестирование целевой страницы (также известное как A/B-тестирование) — это контролируемый эксперимент, в ходе которого рандомизированная группа трафика распределяется поровну (50/50) между двумя разными версиями целевой страницы, чтобы определить, какая из версий конвертируется лучше всего.

Это один из фундаментальных принципов оптимизации коэффициента конверсии.

Термин «A/B» относится к двум различным вариантам целевой страницы. А термин «разделение» относится к разделению трафика поровну между обоими вариантами.

Сплит-тестирование целевой страницы — источник

Раздельное тестирование целевой страницы по сравнению с многовариантным тестированием целевой страницы

Сплит-тест проверяет только одну переменную целевой страницы за раз. Многомерный эксперимент проверяет комбинацию переменных одновременно.

Например, в рамках сплит-теста A/B можно провести контролируемый эксперимент, чтобы увидеть, работает ли новое предложение, заголовок, CTA или форма лучше, чем исходное. Но не сразу. Сначала тестировался, скажем, заголовок, затем проводился другой эксперимент для проверки призыва к действию и так далее.

Многофакторный тест, с другой стороны, будет измерять, конвертируются ли заголовок № 1 + призыв к действию № 1 + форма № 1 одновременно лучше, чем заголовок № 2 + призыв к действию № 2 + форма № 2 одновременно.

A/B-тестирование по сравнению смноговариантное тестирование — источник

В чем преимущества раздельного тестирования целевых страниц?

A/B-тестирование целевых страниц — отличный способ оценить небольшие изменения, которые могут привести к большим результатам.

  • Данные: Благодаря A/B-тестированию наука правит миром. Вместо того, чтобы принимать решения на основе интуиции, инстинкта или стажа работы (которые часто ошибочны), вы можете принимать решения на основе данных и реального поведения пользователей.
  • Конверсии: Весь смысл A/B-тестирования состоит в том, чтобы проверить ваши гипотезы о пользовательском опыте.Следовательно, это только вопрос времени, когда вы найдете выигрышный вариант, который приведет к большему количеству конверсий. Затем еще один. И другой.
  • Исследование пользователей: Сплит-тестирование целевых страниц позволяет вам тестировать и проверять сообщения, позиционирование и предложения, прежде чем размещать их на вашем веб-сайте или в ваших кампаниях — бесценные пользовательские данные.
  • Глобальный прирост: Хороший A/B-тест проверяет элементы, которые вы можете развернуть на всем сайте (например, домашнюю страницу или страницы продуктов), а не только на целевых страницах.Победы на целевых страницах становятся победами на всем вашем веб-сайте, которые со временем становятся экспоненциальными.
  • Деньги (ROI): Наконец, лучшее понимание ваших клиентов плюс более высокая конверсия означает больший доход при меньших затратах. Простой.

Как работает A/B-тестирование целевой страницы?

Сплит-тесты целевых страниц требуют для правильной работы четырех ключевых компонентов: 

  1. Гипотеза: Каждый успешный сплит-тест начинается с основанной на фактических данных гипотезы о том, почему, по вашему мнению, ваши целевые клиенты или пользователи действовали определенным образом.Ваш сплит-тест подтвердит или опровергнет вашу гипотезу.
  2. Контрольный вариант (A) : Ваш контрольный вариант — это целевая страница, которая остается неизменной; это A в тесте A/B. Для начала ваш контрольный вариант — это ваш оригинальный дизайн целевой страницы. Но после нескольких A/B-тестов вполне вероятно, что ваш первоначальный дизайн проиграет претенденту, и в этом случае претендент станет контрольным вариантом для будущих A/B-тестов.
  3. Вариант Challenger (B): Вариант Challenger — это новая версия целевой страницы, которую вы будете использовать для проверки своих гипотез; это B в тесте A/B.Если он конвертируется выше, чем вариант А, вы можете назвать его чемпионским вариантом.
  4. Статистическая значимость (уровень достоверности): Самое главное, чтобы с помощью A/B-теста можно было с уверенностью предсказать, что одна версия будет постоянно конвертироваться выше, чем другая, требуется статистически значимый размер выборки. Без достаточного трафика ваши данные могут лгать. Сколько человек должно увидеть каждый вариант? Обычно в тысячах. Как вы узнаете, имеете ли вы статистическую значимость? Мы используем калькулятор A/B-тестов CXL (он делает все расчеты за вас).Все A/B-тесты должны обеспечивать уровень достоверности 90-95%.

Когда заканчивается сплит-тестирование? Это не так, по крайней мере, не должно.

Каждая хорошая программа сплит-тестирования использует новый вариант чемпиона, а затем сравнивает его с новым претендентом. Промойте и повторите свой путь к более высоким конверсиям.

Например: 

Эксперимент 1: Контрольная страница против варианта A

→ Результаты показывают, что вариант A (новый CTA) превосходит контрольную версию.

Эксперимент 2: Вариант A против Варианта B

→ Результаты показывают, что Вариант A превосходит Вариант B.Все равно победитель.

Эксперимент 3: Вариант  A против страницы C

→ Результаты показывают, что вариант C превосходит вариант A (новый победитель)

Что вы можете протестировать на своей целевой странице?

Буквально что угодно.

Когда дело доходит до стратегии A/B-тестирования, начните с переменных, которые окажут наибольшее влияние, но потребуют минимальных усилий.

Например, нет смысла проводить A/B-тестирование калькулятора ROI до того, как сначала протестировать лучшее предложение.

На изменение лучшего предложения уйдут минуты, но потенциально это может привести к значительному увеличению конверсии, в то время как разработка калькулятора ROI может занять недели (и тонны денег и ресурсов) и привести к неизвестному увеличению конверсии, хорошему или плохому.

Итак, как же выглядят переменные с высокой отдачей и минимальными усилиями? У нас есть 11 посадочных страниц Сплит тестирование Идеи:

  1. Соотношение преобразования
  2. Соотношение внимания
  3. Соотношение внимания
  4. Сообщение Match
  5. Предложение
  6. Формы
  7. Call-Action (CTA)
  8. Социальное доказательство
  9. Макет
  10. Дизайн
  11. Копия

1.Цель конверсии 

Когда дело доходит до целей целевой страницы, постарайтесь достичь только одной.

Например, если вашей основной целью конверсии является увеличение количества бесплатных пробных версий, вы не должны предлагать посетителям какие-либо другие варианты, такие как планирование демонстрации, загрузка технического документа, подписка на информационный бюллетень или обращение в отдел продаж.

Я понимаю, что не всегда все так черно-бело. Иногда имеет смысл указать второстепенную цель конверсии.

Но в целом, чем больше целей конверсии вы укажете, тем меньше конверсий вы получите.

На самом деле, добавление более одной цели конверсии может снизить коэффициент конверсии целевой страницы на 266%.

Если ваши целевые страницы содержат несколько целей или предложений, первое, что вы можете сделать, — это провести A/B-тестирование версии целевой страницы только с одним предложением.

Используя GatherContent в качестве примера, они могут провести эксперимент, который проверяет, увеличивает ли количество бесплатных пробных версий удаление второго призыва к действию (Заказать демонстрацию):

Версия A: две цели конверсии (бесплатная пробная версия + демонстрация) Версия B: одна цель конверсии (бесплатная пробная версия)

2.Коэффициент внимания 

Коэффициент внимания – это отношение количества ссылок на странице к количеству целей конверсии.

Для целевых страниц коэффициент внимания должен составлять 1:1.

Другими словами, если у вас есть только одна цель конверсии, у вас должна быть только одна ссылка на целевой странице.

Это означает удаление меню навигации, значков социальных сетей, внутренних ссылок и ссылок в футере (конечно, за исключением юридических терминов и служебных ссылок).

Например, когда компания YuppieCheck провела A/B-тестирование, чтобы выяснить, приведет ли удаление навигации к увеличению продаж, они обнаружили, что на самом деле количество конверсий увеличилось на 100 % (с 3 % до 6 %): 

Исходная страница (навигация) — sourceНовая страница, без навигации (увеличение конверсии на 100%) — source

3.Совпадение сообщения 

Совпадение сообщения – это практика сопоставления копии и предложения ваших объявлений и кампаний с копией и предложением на ваших целевых страницах.

Когда объявление или кампания дает обещание, ваша целевая страница должна выполнить это обещание.

Слишком часто целевые страницы и рекламные объявления различаются по стилю, тону, посылу или формулировкам, что приводит к разобщенности взаимодействия с потенциальным клиентом, что в конечном итоге приводит к большему количеству отказов и меньшему количеству конверсий.

С другой стороны, сильное совпадение сообщения сохраняет то же самое обещание от объявления до страницы благодарности.

Все выглядит одинаково, от объявления до целевой страницы с выражением благодарности

Если заголовки, преимущества, предложение или стиль вашего объявления не соответствуют заголовку, преимуществам, предложению или стилю вашей целевой страницы, проведите A/B-тестирование. который лучше соответствует вашему сообщению (и наблюдайте за скачком конверсии).

4. Предложение

В конце концов, все зависит от неотразимого предложения.

Даже лучший текст, дизайн, макет или заголовок не могут компенсировать неубедительное предложение.

Изменение вашего предложения обеспечивает наибольшую выгоду при минимальных усилиях.

Как провести A/B-тестирование вашего предложения на целевой странице?

  • Добавить срочность: Ограниченное время, ограниченное предложение, предпродажный бонус, купить сейчас/заплатить позже
  • Добавленная стоимость: Скидки, бесплатные пробные версии, пакеты, BOGO, ценовые категории, бесплатная доставка

Например, Acuity A / B протестировали свое предложение, изменив его с плана «Бесплатно на всю жизнь» с ограниченными функциями на план PRO «14-дневная бесплатная пробная версия» со всеми возможными функциями.

Результаты? Увеличение числа платных регистраций на 268 %: 

Предложение целевой страницы A/B-тест — источник

5. Формы

Формы целевой страницы — одна из наиболее изученных переменных любого элемента целевой страницы.

И не зря, учитывая, что более 67% посетителей целевой страницы навсегда покинут вашу форму, если столкнутся с какими-либо сложностями.

Черт возьми, мы даже написали целую статью о формах целевой страницы: 17 ключевых элементов формы целевой страницы с высокой конверсией [доказано].

Когда дело доходит до A/B-тестирования форм целевых страниц, вы можете тестировать практически все: 

  • Количество полей формы
  • Ярлыки форм
  • Заполнители
  • Микрокопия 
  • Кнопка призыва к действию
  • 84 9 по сравнению с двойной колонкой
  • Горизонтальная или вертикальная
  • Многошаговые формы
  • Всплывающее окно по сравнению со встроенным

Например, компания Arenaturist обнаружила, что изменение их формы с горизонтальной на вертикальную увеличило количество конверсий на 52%:

52% увеличение количества конверсий просто за счет изменения формы с горизонтальной на вертикальную — источник

В ходе известного A/B-тестирования компания Expedia обнаружила, что удаление поля «Название компании» из формы оформления заказа увеличило конверсию на сумму 12 миллионов долларов в год.

6. Призыв к действию (CTA)

Хороший CTA на целевой странице четкий, убедительный и ориентированный на действие.

Вместо расплывчатых, общих призывов к действию, таких как «отправить» или «отправить», CTA с высокой конверсией сообщает о явном преимуществе.

На самом деле было показано, что CTA-кнопки, которые содержат преимущества, увеличивают количество подписок на 15%.

Текст — не единственный элемент CTA, который можно протестировать с помощью A/B: 

  • Контрастность кнопки: Увеличение количества конверсий связано не столько с цветом кнопки, сколько с цветовым контрастом.Тестируйте различные цветовые контрасты, чтобы увидеть, какой из них конвертируется выше.
  • Доступность: Насколько ваш CTA похож на настоящую кнопку? Плоский и простой? Или 3D с тенью?
  • Триггеры кликов : Триггеры кликов — это микротекст под кнопками CTA или вокруг них, предназначенный для побуждения к кликам, например «Не требуется CC» или звездные рейтинги.
  • Размещение: В верхней части страницы, в нижней части страницы, в заголовке или где-то еще?
  • Стиль CTA: Подчеркнутый текст? Большая кнопка? Маленькая кнопка? Со стрелкой? Со значком электронной почты?

Например, в этом старом, но хорошем A/B-тесте от Unbounce они обнаружили, что изменение одного слова в копии кнопки CTA увеличивает количество конверсий на 90%:

A/B-тест призыва к действию Unbounce — источник

7.Социальное доказательство

66% клиентов заявили, что наличие социального доказательства повышает их вероятность совершения покупки.

Обзоры, рекомендации, рейтинги, количество клиентов, логотипы клиентов, значки доверия, статистика пользователей… 

Социальное доказательство подобно золоту конверсии: добавьте немного его на свои целевые страницы и наблюдайте, как растет количество конверсий.

Когда дело доходит до социального подтверждения целевой страницы A/B-тестирования, рассмотрите следующее: 

  • Размещение: В ваших формах, вверху страницы, рядом с вашими преимуществами, в качестве триггера клика и т. д.
  • Количество: 10 отзывов? Попробуйте 100+ отзывов.
  • Разнообразие: Не только отзывы, но и данные клиентов, годы в бизнесе, логотипы интеграции, логотипы клиентов, значки доверия, одобрения и т. д.
  • Достоверность: Узнаваемые логотипы клиентов или логотипы клиентов малого бизнеса : Попробуйте добавить фотографии и имена в отзывы или тег «проверенный покупатель»

Например, для одного из наших клиентов medspa мы обнаружили, что добавление названий процедур и дат в отзывы на их целевых страницах увеличивает конверсию на 18.7%.

Оригинал: без названий процедур и дат. Вариант: с названиями процедур и датами (увеличение количества конверсий на 18,7 %).

Например, используется ли на вашей целевой странице F-образная иерархия? Согласно программному обеспечению для отслеживания взгляда, ваши посетители естественным образом читают ваши целевые страницы слева направо и вниз (в форме буквы F).

F-образная иерархия лучше всего подходит для целевых страниц с большим количеством слов — источник

Или ваша целевая страница использует Z-образную иерархию? Программное обеспечение для отслеживания взгляда также показало, что Z-образный шаблон хорошо работает для целевых страниц с меньшим количеством слов.

Z-образная иерархия по сравнению с F-образной иерархией — источник , Заголовок

Хороший заголовок целевой страницы привлекает внимание и передает четкое ценностное предложение.

Вы можете использовать интуицию или внутреннее чутье, чтобы выбрать заголовок, который, по вашему мнению, будет лучше всего конвертировать из 100 записанных вами, но только A/B-тест покажет, какой заголовок больше нравится вашим клиентам.

Мы в KlientBoost любим A/B-тестирование заголовков целевых страниц.

Например, сейчас мы тестируем заголовок страницы нашего маркетингового плана.

Версия A: версия маркетингового плана. Версия B: версия ценообразования.

Но это не значит, что вы не можете разделить тест на два совершенно разных стиля дизайна, сохранив при этом все остальное, или изолировать отдельные элементы дизайна, такие как: 

  • Цветовая палитра
  • Иконография 
  • Снимки героев
  • Пользовательская графика 
  • Фотография 
  • Стиль (например,грамм. полужирный шрифт по сравнению с тонким шрифтом) 

Например, компания Highrise обнаружила, что A/B-тестирование различных изображений при съемке главного героя (между клиентами-женщинами и клиентами-мужчинами) приводило к разным коэффициентам конверсии:

11. Копировать 

Нет Вы можете проводить A/B-тестирование только различных ценностных предложений, сообщений, преимуществ или призывов к действию, но вы также можете A/B-тестировать тон, стиль написания и форматирование — все это по-разному влияет на конверсию.

Когда Groove A/B протестировал копию своей целевой страницы (плюс редизайн, чтобы соответствовать новой копии), они увеличили количество конверсий на 100%, с 2.от 3% до 4,7%.

В конце концов, с дополнительными настройками копий, Groove увеличил конверсию до 4,7% — источник

Как самостоятельно провести сплит-тестирование целевых страниц

Прежде чем вы сможете провести эффективное сплит-тестирование целевой страницы, сначала вам нужно выполнить несколько требований:

Объем трафика

Как мы упоминали ранее, вы не получите статистически значимых результатов A/B-тестирования, если сможете отправить на каждую целевую страницу всего несколько сотен посетителей. Для небольших брендов с мелкими карманами или ограниченным охватом A/B-тестирование может не сработать.

Данные о поведении пользователей

Все A/B-тесты эффективных целевых страниц начинаются с гипотезы. Но чтобы сформулировать гипотезу о том, что, по вашему мнению, повысит конверсию, сначала вам нужно знать, почему они страдают. Начните с данных Google Analytics, но также изучите инструменты удобства использования, такие как тепловые карты VWO, HotJar или CrazyEgg. (P.S. Мы написали целую статью об инструментах для целевых страниц).Например, Unbounce, Leadpages или Instapage. Для корпоративных брендов с большими карманами вы можете рассмотреть такой инструмент, как Optimizely.

После того, как вы отметите эти три поля, пришло время провести эксперимент.

Честно говоря, это не так сложно.

Фактически, вы можете разбить эффективный процесс A/B-тестирования на 13 простых шагов (многие из которых мы уже рассмотрели).

Контрольный список A/B-тестирования целевой страницы

☑️ Используйте существующие данные и исследования для выявления проблемных областей.

☑️  Отдайте предпочтение переменным с высокой отдачей и небольшими усилиями для тестирования (например, сначала проверьте предложение или поля формы, а не калькулятор или инструмент ROI).

☑️ Изолируйте одну независимую переменную для тестирования за раз.

☑️ Сформулируйте гипотезу, которую вы будете проверять.

☑️  Разработайте вариант «претендент», чтобы он конкурировал с исходным («контрольным») 

☑️  Повторите этапы проверки, затем опубликуйте претендент 

☑️  Разделите трафик (50/50) между вариантом-претендентом и контрольным вариантом (тестируйте оба варианта одновременно ).

☑️ Измерьте увеличение или уменьшение коэффициента конверсии

☑️ Проверьте статистическую значимость с помощью калькулятора уровня достоверности (например, калькулятор CXL A/B-тестирования). Нужен уровень достоверности 90-95%, чтобы определить победителя.

☑️  Назначьте вариант целевой страницы «чемпион».

☑️  Направить 100 % трафика на новый вариант чемпиона.

☑️ Измеряйте нисходящие показатели в последнюю очередь. Например. Изменение предложения может увеличить количество потенциальных клиентов, но качество потенциальных клиентов может снизиться (т.е. меньше закрытых продаж).

☑️  Запланируйте следующий сплит-тест. Промыть и повторить.

Примечание: Я не могу выделить шаг 12 из приведенного выше контрольного списка (измерение метрик ниже по течению).

Воспринимайте последующие показатели как запаздывающие индикаторы. Хотя одна переменная может увеличить немедленную конверсию (опережающий индикатор), она также может снизить качество потенциальных клиентов и, в конечном счете, привести к долгосрочному снижению продаж . Обращать внимание.

Заключительные мысли 

Сплит-тестирование целевой страницы помогает вашему отделу маркетинга принимать решения на основе данных.И решения, основанные на данных, каждый раз превосходят интуицию или интуицию (по крайней мере, когда речь идет о конверсиях целевой страницы).

Просто помните, что эффективное сплит-тестирование требует трафика, объема и сильной гипотезы.

Нельзя с уверенностью назвать выигрышный вариант, если его увидело всего 100 человек.

И лучшие сплит-тесты A/B не проверяют произвольные элементы; они исследуют текущее поведение пользователей и делают обоснованные предположения о том, как они могут повлиять на него в лучшую сторону.Затем проверьте эту гипотезу.

Удачного A/B-тестирования и высоких коэффициентов конверсии.

Как проверить идею вашего продукта с помощью целевой страницы

Когда я учился в школе, нашему классу дали задание построить кормушку для зимующих птиц. Мы с другом всю неделю работали на износ, чтобы сделать самую классную, и были уверены, что у нас это получилось: после демонстрации классу наша 5-звездочная кормушка с причудливым мансардным окном получила похвалу учителя и завистливые взгляды наших одноклассников.Однако после того, как мы вынесли готовый шедевр на улицу — тупые птицы никак не могли сообразить, как в него попасть, и после нескольких попыток приземлиться кормушка разрушилась. Пришлось признаться: наша кормушка была слишком хрупкой, чтобы выжить в реальном мире.

 

Если бы эта ситуация не была столь плачевной, мы бы не усвоили урок: как бы велика ни была ваша идея, даже если она получает похвалу от самых близких, это не значит, что она в конечном итоге пройдет реальный тест.Если бы мы вынесли кормушку на улицу в самом начале, мы бы точно заметили, что птицам наплевать на дизайн интерьера и безделушки. Сторонники бережливого стартапа сказали бы, что мы с другом проигнорировали этап «Проверка идеи». Они также мудро покачали бы головой и добавили, что если бы мы продолжали совершать те же ошибки во взрослой жизни, это стоило бы нам гораздо больше, чем 7 потерянных дней, немного клея и пачка мелков.

 

 

Притворись, потом сделай: или как проверить свой MVP с помощью целевой страницы

 

Это правда: 42% стартапов терпят неудачу из-за того, что они не смогли правильно подобрать продукт к рынку.Чтобы ваш продукт после выпуска не выглядел инопланетянином и не отвечал потребностям клиентов, вы должны систематически проверять свою идею.

 

Давайте представим, что вы делаете совершенно новое кресло Smart Posture Chair, которое на самом деле является умным креслом с искусственным интеллектом. Он поддерживает вашу спину и сигнализирует о неправильной осанке. Вы уже разработали подход «вынеси это из здания»; провел исследование и получил информацию от потенциальных клиентов с помощью опросов.Вы ускорили темп и смело встали на путь создания минимально жизнеспособного продукта.

 

Эрик Рис, автор книги «Бережливый стартап», пишет:

 

«Минимально жизнеспособный продукт — это та версия нового продукта, которая позволяет команде собрать максимальное количество подтвержденных данных о клиентах с наименьшими усилиями».

 

Вроде минимум усилий, максимум обучения. Используя модель MVP «Build-Learn-Repeat», вы можете проверить свои предположения, погружая их в реальный рынок, а затем подтвердить идею продукта после рассмотрения реакции ваших клиентов.

 

Когда вы запускаете новый продукт, вы не можете предсказать, как люди будут его использовать. Короче говоря, во время тестирования MVP вы можете стабилизировать функции, которые удовлетворяют потребности потребителей, которые готовы за это платить. Один из классических способов проверить реакцию людей на ваш продукт — запустить проверку целевой страницы. Как полярный исследователь, у которого скудные ресурсы и четкая конечная цель, вы должны мудро использовать свое путешествие по тестированию MVP с приземлением, чтобы получить максимальную отдачу от каждой вложенной копейки.

Целевая страница поможет вам лучше понять своих клиентов и подтвердить ваше ценностное предложение и цены.

 

Как создать идеальную целевую страницу? Простой. Задавая правильные вопросы.

 

Почему вы должны создать целевую страницу для вашего MVP

 

Сильные продукты не появляются в одночасье. Саймон Синек, известный мотивационный спикер и консультант по маркетингу, подчеркивает это в поиске ПОЧЕМУ для вашего бизнеса:

 

«Люди покупают не то, что вы делаете, они покупают то, почему вы это делаете»

 

Спросите себя: «Почему ваша компания существует, кроме как для зарабатывания денег?» Хотя проверка идей стартапа жизненно важна, многие команды сосредотачиваются на том, КАК и ЧТО, вместо того, чтобы выяснять, ПОЧЕМУ люди должны покупать их идею.Поиск своего «почему» должен произойти еще до того, как будет написана первая строчка кода, и в тот же момент вам в голову придет мысль построить компанию. Будь то сообщение на целевой странице, заявка в Y Combinator или обращение к маме, вы должны четко объяснить, за что выступает ваша компания. Спросите себя:

  • Почему вы создали компанию?
  • Какую проблему вы пытаетесь решить?
  • Почему возникает эта проблема?

 

Вот причина провала запуска Findit, как они описали это в своем вскрытии:

 

«Создать компанию и попытаться изменить мир — непростая задача.В процессе мы узнали, что большинству наших пользователей FindIt не нужен достаточно часто, чтобы оправдать наше постоянное время и усилия по решению этой проблемы».

 

Таким образом, определить проблему недостаточно. Предложение Lean Startup «влюбиться в проблему вашего клиента» — не шутка. Ваш продукт должен быть волшебным зельем, которое излечит болевые точки клиентов, когда бы они ни возникали, а ваше ценностное предложение не должно оставлять двусмысленности в отношении того, чего люди могут достичь, купив ваш продукт.

 

Сделайте свое ценностное предложение кристально ясным

 

Чтобы ваши посетители поняли ваше ценностное предложение, как только они попадут на вашу страницу, ваше ценностное предложение не должно оставлять сомнений. Поэтому мы должны начать план проверки продукта с нашего заявления о предложении.

 

Вот формула, которая может подойти:

 

«Продукт X предназначен для рынка Y для решения проблемы Z».

 

Давайте применим эту формулу к вышеупомянутому креслу Smart Posture Chair:

 

«SmartChair на базе искусственного интеллекта поддерживает осанку офисных работников, чтобы они могли чувствовать себя лучше, работать быстрее и избавляться от болей в спине, связанных с сидением на стандартных офисных стульях.

 

Одной фразой можно ответить на несколько вопросов:

  • Что это за продукт? – кресло на основе искусственного интеллекта
  • Для кого предназначен продукт? – Офисные работники
  • Какую ценность они предлагают? – Рабочие могут работать быстрее, чувствовать себя лучше
  • Чем он отличается от того, что было раньше? — Отсутствие болей в спине по сравнению со стандартными креслами.

 

Кто ваша целевая аудитория?

 

Знание своей целевой аудитории — обратная сторона уникального ценностного предложения.Потратьте некоторое время на изучение ваших потенциальных клиентов и помните: ваши клиенты — это не все. Оставайтесь максимально сосредоточенными. Чтобы было понятно, вот вам небольшая викторина: посмотрите на этих красавцев-джентльменов и спросите себя, что у них может быть общего:

Узнаете этих парней? Конечно, вы знаете: слева у нас королевская кровь, принц Чарльз, а справа скандальная рок-звезда Оззи Осборн. Итак, что у них общего? Подумайте вот о чем: они оба родились в 1948 году, оба мужчины, из Великобритании, женаты и имеют детей.Но, как мы видим из их биографий, модели их поведения, мягко говоря, совсем другие.

 

Чтобы копнуть глубже и получить представление о том, кто влюбится в ваш продукт в реальном мире, создайте профили пользователей. Формирование персонажей поможет вам понять степень проблемы и то, как вы можете решить ее с помощью своей целевой страницы.

 

Каков ваш рынок?

 

Весь океан своим продуктом скорее всего не вскипятишь.Сначала сделайте домашнее задание. Рассчитайте широту потенциального рынка, на который вы планируете выйти. Вы не только поймете, как откалибровать свое ценностное предложение; Наличие под рукой кратких цифр также поможет вам звучать более уверенно, когда вы представляете свой продукт потенциальным инвесторам.

 

Чтобы оценить свой целевой рынок, ответьте на следующие вопросы:

Статистика, интервью и информационные отчеты — ваши лучшие друзья, когда дело доходит до анализа рынка. Чем больше данных вы соберете, тем точнее и релевантнее будут результаты.

 

Где найти потенциальных клиентов для проверки идеи стартапа

 

После того, как вы определили свою аудиторию и смогли проверить соответствие продукта рынку, вам необходимо привлечь внимание к целевой странице. Придумайте как можно больше идей о том, как охватить вашу аудиторию, составьте огромный список, а затем оцените его осуществимость. А пока ломаете голову, посмотрите эти варианты:

 

1) Социальные сети

 

Выберите несколько подходящих социальных сетей, которые будут работать на вас, и разместите привлекательный контент, которым люди захотят поделиться.

  • Instagram, Pinterest, Flickr — если ваш продукт визуальный
  • Facebook, Twitter – подходит для B2C и B2B
  • LinkedIn — может помочь привлечь потенциальных клиентов через входящие сообщения, группы
  • Quora, Reddit — отличные платформы, которые могут принести вам потенциальных клиентов, если вы пойдете туда с качественным контентом.

 

2) Гостевой пост

 

Получайте упоминания от лидеров мнений, популярных среди вашей целевой аудитории, и сотрудничайте с ними.Не поддавайтесь на популярность — узнайте свою целевую аудиторию и ее предпочтения в отношении контента. Чтобы найти лучших СМИ/блогеров, используйте такой инструмент, как buzzsumo.com, и выполните поиск по соответствующим ключевым словам.

 

3) Расскажите о своем продукте на стартап-платформах:

 

4) SEO и таргетированная реклама

 

Составьте список наиболее релевантных ключевых слов и привлеките трафик с помощью кампании Adwords PPC. Социальные сети также позволяют настроить кампанию для увеличения целевой аудитории.

Если мы обратимся к нашему примеру со стулом SmartPosture и предположим, что у нас нет большого бюджета на продвижение, наши действия будут следующими:

  • Создайте рекламу на Facebook для аудитории, которую мы определили ранее, на основе интересов «офисные стулья» и «здоровье спины»
  • Объявления в Google с таргетингом на слова «офисное кресло» и «поддержка осанки»

 

Сделайте рентгеновский снимок целевой страницы, чтобы проверить свой MVP

 

Чтобы создать яркую онлайн-площадку для демонстрации вашего MVP со всех сторон, вы должны рассказать убедительную историю через свою целевую страницу и заставить все элементы работать вместе.

 

Какой призыв к действию выбрать для целевой страницы? Краткий ответ: сильный

Что должны сделать ваши посетители после того, как они перейдут на ваш лендинг и заинтересуются вашим продуктом? Они должны иметь возможность сделать что-то, что им интересно, с помощью обязательного якоря на вашей странице — кнопки призыва к действию. Эта кнопка просит их сделать что-то — купить ваш продукт, запросить дополнительную информацию и так далее. Вы хотите, чтобы они кликнули по нему. Когда вы думаете о формулировке кнопки, используйте сильные глаголы, не делайте CTA слишком длинным, пробуйте разные места размещения на странице, копии и цвета, чтобы получить максимальную приверженность пользователей.

 

Секрет создания действительно надежного CTA заключается в постоянном тестировании: вам придется протестировать несколько примеров, пока вы не найдете тот, который работает лучше всего.

 

Вот пример от Culligan, компании по фильтрации воды, которая тестировала различные варианты, чтобы заставить потенциальных клиентов проверять цены на умягчители воды Culligan. Посмотрите на CTA ниже. Сможете определить победителя?

После 3 недель тестирования преобладала кнопка «Получить предложение», при этом количество заявок увеличилось на 104%.Как видите, одно и то же сообщение было сформулировано двумя разными способами, поэтому люди ожидали разного.

 

Почему копирование имеет значение

 

Если у вас есть новый продукт, у вас может быть мало информации о нем. И вот каверзный вопрос: как написать текст, который изящно покажет ценность вашего продукта? Вот совет: когда вы проводите интервью с клиентами, прислушайтесь к языку, который ваши потенциальные клиенты используют для описания своей проблемы, и запишите их.Знание того, как ваши клиенты общаются, поможет вам найти правильные слова для решения конкретных проблем и четко описать, почему ваш продукт выделяется на рынке.

 

Читатели дадут вам около 8 секунд, чтобы заинтересовать их, но если текст плохой и информация трудно усваивается, знаете что? Читатель начнет смотреть на ваших конкурентов. Целевая страница — это не то место, где вы должны сказать что-то вроде: «Добро пожаловать на нашу страницу!» Вы помните формулу уникального ценностного предложения XYZ? Четко сформулируйте заголовок простым языком.Сопереживайте посетителю, решайте его проблемы и предлагайте решение.

 

Вот примеры целевых страниц британского стартапа Seedlegals. Слева — пояснительная копия, которую они тестировали, а справа — копия, побуждающая к действию после запуска службы.

Вот несколько правил, которые помогут вам избавиться от лишнего и добавить больше актуальности:

 

  1. Сначала – преимущества, потом – особенности
  2. Рассказывать истории, чтобы привлечь читателей в
  3. Будь проще, глупец — не используй сложную структуру
  4. Сделайте это броским.Гипербола может помочь вам здесь. В этой игре нет ничего постыдного: немного преувеличения поможет вашему сообщению быть липким, например. «Кресло SmartPosture обеспечивает непревзойденный комфорт для вашей спины»
  5. Персонализируйте, используя «Вы» и «Ваш»
  6. Использовать пули
  7. Выдвижные котировки

 

Перейдите прямо к делу, избегайте расплывчатых метафор и пресекайте болтовню. Создайте поток, который последовательно расскажет посетителю, почему он здесь.

 

Почему дизайн имеет значение

 

Согласно исследованию Google, пользователю требуется от 1/50 до 1/20 секунды, чтобы определить, является ли веб-страница «красивой» или нет.

 

Человеческий мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. Убедитесь, что визуальные эффекты на вашей целевой странице дают вашему продукту шанс заявить о себе.

 

Помните стоковую фотографию с зачерпнутыми руками, держащими немного грязи и маленькое зеленое растение, или мужчину в костюме возле футуристической приборной панели? Плохая новость: все помнят эти фотографии. Избегайте использования стоковых фотографий — такие изображения сразу убивают доверие.

 

Выбранные вами изображения должны отражать вкусы вашего целевого рынка и вызывать у пользователей положительные эмоции.Просматривайте бесплатно на StockSnap.io, Unsplash и Pexels или используйте платные Shutterstock и Getty Images, но остерегайтесь этого улыбающегося парня в костюме.

 

Если у вас есть продукт, который вы можете показать — снимайте его со всех сторон. Поскольку люди не всегда могут прикоснуться к продукту, возможность масштабировать и поворачивать фотографии на 360 градусов может значительно повысить коэффициент конверсии.

 

Например, изображения на странице оплаты Fitbit перекликаются с сильным ценностным предложением («Зарядите свой день энергией»), показывая активных людей, преследующих свои цели.Кроме того, в нижней части страницы есть раздел, показывающий различные варианты того, как люди могут носить свой Fitbit:

.

 

 

Видео может стать отличным способом очеловечить себя. Если ваш продукт находится на стадии прототипирования, снимите видео, в котором вы расскажете о себе и о проблеме, которую хотите решить, как это сделал стартап Neopenda. Если вы можете показать, как все работает, переходите сразу к делу. Figma демонстрирует ваш опыт работы с приложением с первой секунды, когда вы попадаете на их целевую страницу.

 

Почему показатели важны

 

Когда дело доходит до метрик, не существует универсальных методов проверки продукта для получения потенциальных клиентов и отслеживания их эффективности. Даже после изучения десятков историй успеха и кейсов эти формулы могут не сработать для вашего бизнеса. Здесь нет жестких и быстрых правил — вы должны постоянно экспериментировать и настраивать процесс проверки вашего продукта.

 

Настройте Google Analytics. Это позволяет вам измерять множество вещей, таких как:

  • Конверсии — процент посетителей, которые регистрируются (или выполняют другое желаемое действие)
  • Цена за клик (CPC) — сумма, которую вы потратили на получение новой конверсии
  • Показатель отказов — процент посетителей, которые покидают вашу страницу до того, как просматривают контент или выполняют действие.

 

Чтобы глубже изучить опыт посетителей, используйте Crazy Egg и Hotjar — они позволят вам увидеть, куда люди нажимают и как они прокручивают вашу целевую страницу, с помощью тепловых карт и сеансов записи.

 

Конструкторы целевых страниц

 

При выборе платформы для целевой страницы обратите внимание на ее способность обеспечивать интуитивно понятный интерфейс, выбор шаблонов, поддержку клиентов и безопасность платформы.

 

Не будем углубляться в технические характеристики, а вот сравнение самых популярных конструкторов лендингов с их плюсами и минусами (на основе отзывов пользователей из Trustradius.ком)

Меньше предположений, больше A/B-тестирования

 

Не пренебрегайте функцией A/B-тестирования, которая реализована в большинстве конструкторов. Даже небольшие изменения на вашей целевой странице могут резко увеличить количество конверсий.

 

Вот доказательство:

В ходе одного A/B-тестирования компания MOZ, занимающаяся разработкой программного обеспечения для SEO, смогла увеличить продажи на 52%.

 

Какие элементы можно тестировать A/B?

  • Жатка
  • Копия ценностного предложения
  • Кнопка CTA
  • Изображения/Видео
  • Поля формы

Любые ярлыки? Вам действительно нужна эта целевая страница?

Вы когда-нибудь слышали эту шутку? «Основатель стартапа заходит в бар и видит только одну табуретку и одну бутылку, потому что владелец создал минимально жизнеспособный продукт.» Знаешь что? Лучше открыть двери и показать свой продукт людям, которые скажут вам, что пиво у вас отстой, а стул супер-удобный, чем строить странную попойку, бесполезный Smartchair, электрическую кормушку для птиц или что-то еще, черт возьми, это может быть быть.

Улучшите конверсию целевой страницы и получите качественных лидов

Целевая страница с высокой конверсией является благом для любой кампании цифрового маркетинга. Но почему так много маркетологов не могут взломать код успешной целевой страницы? Разве они не знают, что целевые страницы являются одним из наиболее важных элементов входящего маркетинга? Цвета слишком яркие? А размер шрифта? Мог ли заголовок быть более цепляющим? Был ли CTA недостаточно заметным?

Если предположить, что вы здесь, можно с уверенностью сказать, что вы пытались создать «идеальную целевую страницу», но, вероятно, где-то запнулись.Однако с помощью этой статьи вы можете исправить некоторые распространенные ошибки, которые вы совершали. Вместе мы проанализируем, почему некоторые целевые страницы не конвертируются и как вы можете преодолеть эти белые пятна.

1. Отвлечение слишком большим количеством информации

Множественные предложения и призывы к действию привлекают на 266 % меньше потенциальных клиентов, чем отдельные страницы предложений. Естественно, нет смысла загромождать лендинг ненужной информацией. Скорее идите по минимуму, чтобы цель повышения коэффициента конверсии была достигнута.Примите стратегию 1-1-1: 1 ценностное предложение, 1 четкое сообщение и 1 призыв к действию. Это облегчит пользователю принятие решений. Чтобы лучше понять это, давайте взглянем на целевую страницу Uber.

У него короткий броский заголовок , который подчеркивает ценностное предложение кампании : привлечь больше водителей на борт. Мы также видим умное использование слова «партнер», поскольку водители при регистрации вступают в партнерские отношения с Uber. Двигаясь вперед, подзаголовок делает краткую копию .Он дополняет заголовок и подчеркивает преимущества партнерства с Uber. Особое внимание уделяется «заработку больших денег», «еженедельному заработку», «быть самому себе начальником» и «гибкому графику». Кроме того, существует только 90 229 ОДИН CTA 90 230, который естественным образом удерживает пользователя на странице и увеличивает шансы на конверсию. Вот что значит быть минимальным.

2. Нет логического потока

Содержание вашей целевой страницы должно иметь логическую структуру, особенно если оно длинное.Каждый элемент должен быть убедительным как сам по себе, так и по отношению к вашему ценностному предложению. Это гарантирует, что ваш пользователь когнитивно вовлечен, не запутается и в конечном итоге превратится из посетителя в подписчика. Для этого:

#1 Начните с впечатляющего заголовка, за которым следуют преимущества либо в виде подтекста, либо в пунктах списка. Так легче просматривать контент.

#2 Добавьте отзывы, так как это повысит ваш авторитет.

#3 Убедитесь, что у вас есть кнопка призыва к действию над сгибом и внизу страницы над нижним колонтитулом.

#4 Разделите различные секции элементами дизайна. Это будет более эффективно, если каждый из них резонирует с рассматриваемым контентом.

Чтобы лучше понять, что это, давайте взглянем на целевую страницу Shopify.

3. Слабые, легко пропустить или слишком много CTA

Сосредоточьтесь на ОДНОМ призыве к действию и позвольте ему доминировать над другими элементами на странице.

Сделайте привлекательную копию CTA, которая вызывает щелчок. Используйте текст от первого лица, например «Сохрани мое место» или «Засчитай меня».Держитесь подальше от часто используемых слов, таких как «отправить», «купить сейчас», «нажмите здесь» или «узнать». HubSpot протестировал кнопки целевой страницы, которые использовали «отправить» по сравнению с другими, такими как «нажмите здесь», «перейти», «скачать» и «зарегистрироваться». Они обнаружили, что «отправить» привело только к 20% конверсии по сравнению с остальными. В любом случае лучше активизировать свою игру, перестать быть вялым и стать более креативным при написании текста кнопки. Давайте посмотрим, как Netflix создает убедительную копию CTA.

Netflix решает болевую точку пользователя i.е. «что, если мне это не понравится» и в подзаголовке сообщает, что они могут «отменить в любое время». У них нет никаких «обязательств». И затем они размещают свой CTA, который, естественно, убеждает их попробовать и «присоединиться бесплатно на месяц». Кто бы возражал против этого?

Используйте цвет, который выделяет ваш призыв к действию, как это делает Trello. Зеленый выделяется на синем фоне. Подумайте также о размере кнопки. Он не должен быть слишком маленьким или слишком большим, чтобы отвлекать внимание от содержимого страницы.

Подумайте также о размещении CTA. Имейте это в первую очередь, если продукт или предложение простое. Но если у пользователя много информации, то имеет смысл разместить ее внизу страницы.

Источник

4. Слишком много информации

Длинная лид-форма имеет низкую конверсию, потому что вызывает у пользователей скептицизм, а также потому, что требует времени и дополнительных усилий от пользователя. Один из лучших способов преодолеть это препятствие — сократить поля формы и спрашивать только то, что абсолютно необходимо.HubSpot проанализировал 40 000 целевых страниц и обнаружил, что коэффициент конверсии увеличился почти вдвое, когда количество текстовых полей было уменьшено с четырех до трех.

Если меньшее количество полей формы не помогает вам, попробуйте собрать информацию с помощью интерактивного контента, такого как викторины и калькуляторы. Компания VenturePact, занимающаяся разработкой программного обеспечения, создала один такой калькулятор на платформе Outgrow. Он состоит из восьми простых вопросов, ответы на которые дают представление о болевых точках пользователя и его потребностях.Калькулятор работает так, как будто пользователь разговаривает с продавцом, за исключением того, что последнего здесь нет! Неудивительно, что VenturePact удалось повысить конверсию целевой страницы и привлечь 11 592 лида в течение двух недель после запуска!

Совет для профессионалов: создайте аналогичный калькулятор для своего бизнеса

5. Расскажите о себе

Целевая страница должна фокусироваться на том, «что в ней для пользователя», а не на вас. Думайте с точки зрения пользователя и привлекайте внимание к инновационным услугам и продуктам.Расскажите им, как ваши продукты соответствуют их потребностям. Таким образом, вы передаете все, что делаете, не делая это похожим на страницу «о нас». Одним из прекрасных примеров является целевая страница Campaign Monitor. Заголовок и подзаголовок акцентируют внимание на преимуществах. Они подчеркивают «простоту в использовании» маркетингового программного обеспечения и подталкивают их к кнопке «попробовать бесплатно». Это требует от пользователя непроизвольного клика и помогает улучшить конверсию целевой страницы.

6.Стандартные, расточные предложения

Большинство маркетологов выбирают предсказуемый и легкий путь и предлагают потенциальным лидам то, что предлагают все остальные, т. е. электронные книги и технические документы. Совершенно очевидно, что он не конвертирует так сильно, как творческие предложения, такие как викторины и калькуляторы. Например, на целевой странице веб-сайта Professional Wingman есть викторина. Ближе к концу пользователь попадает на лид-форму, в которой его просят указать свое имя и адрес электронной почты, чтобы получить доступ к отчету о потенциальных отношениях. Удивительно, но на этом разговор не заканчивается.

 

7. Недооценка силы социальных доказательств

Отзывы — это сигналы доверия. На самом деле, 88% потребителей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям. Видя, что другие доверяют вам, вы повышаете вероятность того, что новые пользователи тоже будут доверять вам. В этом сила социального доказательства. Тонкого убеждения с помощью отзывов будет достаточно, чтобы люди заполнили форму и вошли прямо в вашу воронку продаж. Тем не менее, одна из вещей, которую следует иметь в виду, заключается в том, что эти отзывы не должны быть клише типа «Они были потрясающими и полезными».Используйте те, которые действительно представляют, что ваш бизнес сделал для поставщика отзывов. Вот пример целевой страницы Vimeo.

Добавьте значки, сертификаты и печати. Включите логотипы клиентов, как это делает Zapier.

8. Нет контактной информации

Некоторые маркетологи считают, что заголовка, подтекста, полей формы достаточно, ведь нельзя рисковать, загромождая страницу, верно? В какой-то степени они тоже правы, потому что делают все возможное, чтобы вводить столько информации, сколько могут поместиться на целевой странице, большой или маленькой.Однако, как бы вы ни старались, у вас будут посетители с вопросами, на которые им нужны ответы. Вот почему так важно иметь контактную информацию на странице, будь то физический адрес, номер телефона, чат или контактная форма.

DropBox дает пользователям возможность подключиться через функцию чата. Это повышает шансы превратить их в потенциальных клиентов, пока они все еще находятся на вашей целевой странице.

Campaign Monitor предлагает два варианта: функцию чата и еще один, который просит их заполнить контактную форму.

9. Целевая страница загружается слишком долго

Время загрузки вашей целевой страницы влияет на коэффициент конверсии. Согласно инфографике Kissmetrics, даже «1-секундная задержка ответа страницы может привести к снижению конверсии на 7%». Другими словами, если страница загружается медленно, вероятность того, что люди ее покинут, выше. Таким образом, чтобы сделать пользователей более счастливыми и улучшить конверсию целевой страницы, вы должны избавиться от беспорядка, от текста до изображений и всего остального, что является нагромождением.Проверьте время загрузки страницы на разных устройствах.

10. Несоответствие содержимого копии объявления и целевой страницы

Рэнд Фишкин, генеральный директор Moz, называет связь между источником рекламы и содержанием целевой страницы «запахом конверсии». К сожалению, многие маркетологи упускают из виду эту корреляцию, что часто приводит к высоким показателям отказов. Одна из наиболее очевидных причин этого заключается в том, что пользователи испытывают диссонанс и не видят никакой связи между тем, что обещает ваша реклама, и тем, что на самом деле предлагает ваша целевая страница.Один из способов не допустить, чтобы пользователи почувствовали себя обманутыми, и улучшить конверсию целевой страницы — провести мозговой штурм для создания связного, убедительного рекламного текста и содержания целевой страницы. В видео ниже Рэнд Фишкин на примере объясняет, как можно добиться такой сплоченности:

11. Невыполнение сплит-тестов

Как маркетолог, вы не должны быть пассивными в своем подходе, когда знаете, что всегда есть возможности для улучшения. Проведите A/B-тестирование и убедитесь, что вы установили цели конверсии, чтобы определить успех.По данным HubSpot, компании с 40+ посадочными страницами получают в 12 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с пятью или менее. Итак, убедитесь, что вы достаточно тестируете. Вот что вы можете сделать:

#1 Протестируйте незначительные изменения, такие как изменение цвета кнопки, текста CTA или основного изображения. Хотя они кажутся незначительными, но часто резко улучшают показатели конверсии.

#2 Вы также можете создать совершенно другую версию одной и той же целевой страницы и проверить производительность обеих или нескольких версий по сравнению с оригиналом.Убедитесь, что вы случайным образом разделяете трафик на оригинальные и версии целевых страниц.

#3 Не выполняйте эти тесты в течение слишком короткого или слишком длительного периода времени.

#4 Измерьте воздействие на дно воронки. Ваш коэффициент конверсии, возможно, увеличился, но увеличились ли и ваши продажи? Иногда целевая страница, которая привлекает меньше лидов, приносит больше продаж. Итак, имейте в виду все показатели, прежде чем завершить работу над одной целевой страницей.

Мы уверены, что эти стратегии повышения конверсии целевой страницы помогут вам создать целевую страницу, которая будет конвертироваться в соответствии с вашими ожиданиями.Но не менее важно помнить, что ни одна формула не будет работать. Не прекращайте настраивать, тестировать и экспериментировать, чтобы понять, что работает для вас.

Пройдите эту оценку, чтобы узнать, соответствует ли ваша целевая страница отраслевому стандарту .

Leave a Reply