Как написать текст для лендинга: 23 примера + 13 блоков

Содержание

Как писать тексты для лендинга. Инструкция от маркетолога веб-студии

{«id»:150478,»type»:»num»,»link»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/150478-kak-pisat-teksty-dlya-lendinga-instrukciya-ot-marketologa-veb-studii»,»gtm»:»»,»prevCount»:null,»count»:2}

{«id»:150478,»type»:1,»typeStr»:»content»,»showTitle»:false,»initialState»:{«isActive»:false},»gtm»:»»}

{«id»:150478,»gtm»:null}

2734 просмотров

1 шаг — продумать структуру сайта.

В интернете есть множество формул для написания текста для лендинга. Не менее популярны сервисы с готовыми шаблонами лендингов. Подобрать шаблон под сферу бизнеса можно за пару минут — вставил нужный текст и сайт готов.

Студия NAJES подходит к разработке сайтов более детально. Каждый наш сайт имеет индивидуальную структуру. Что это значит?

Шаблон: кейсы и отзывы должны располагаться внизу лендинга после блока с ценами.

Но есть ниши, где кейсы — основной источник доверия к компании. В этом случае мы располагаем блоки доверия наверху сразу под первым или вторым экраном и только потом говорим о стоимости услуги/товара.

Шаблон: блок с вопросами и ответами актуален над подвалом, когда клиент уже достаточно прогрет и готов совершить покупку.

Но в продающих текстах как на войне — все методы хороши. Представьте лендинг, где каждый блок отвечает на конкретный вопрос покупателя и закрывает его возражения.

Нестандартный блок, отвечающий на вопросы: почему стоит заказать монтаж у вас? можно ли вам доверять?

Что влияет на структуру будущего лендинга?

  • запросы в Яндекс Вордстат

Прежде чем заказать тексты для одностраничника, изучите свою целевую аудиторию. Вбейте в поисковое окно название продукта, и вы увидите, что интересует ваших потенциальных клиентов (цена, сроки, гарантия, наличие собственного производства, каталог, примеры работ).

Теперь не нужно гадать, какие блоки точно должны быть на лендинге.

  • осведомленность покупателей

При продаже общеизвестного товара/услуги не нужно сыпать терминами и объяснять его преимущества. Ваша цель не информационная статья, а коммерческий текст.

Например, клиент ищет компанию по изготовлению корпусной мебели. Он уже изучил все преимущества корпусной мебели перед каркасной. Покупка состоится, если сайт раскроет именно ваши преимущества, как производителя/продавца (по цене, срокам изготовления и доставки, наличию вкусной акции, скидки).

И наоборот, если товар только выходит на рынок, стоит продавать в первую очередь его ценность и пользу для покупателя.

2 шаг — создать «сильный» первый экран.

{ «osnovaUnitId»: null, «url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2», «place»: «between_entry_blocks», «site»: «vc», «settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}} }

Но первый экран, это не только сильный оффер, но и другие элементы:

— Дескриптор (краткая фраза, объясняющая, чем занимается компания, сколько ей лет, в каком регионе она работает)

— Контакты (телефон, электронная почта), время работы

— Продающие кнопки

— Форма захвата

— Триггеры компании (наиболее сильные по сравнению с конкурентами преимущества).

Основная цель первого экрана — объяснить, что человек найдет здесь именно то, что искал и совершит покупку на выгодных условиях (в сложных нишах и дорогих товарах более легкий шаг — звонок, консультация, расчет стоимости).

3 шаг — показать товар/услугу лицом.

Главное правило, которое мы применяем: продавать не саму вещь, а эмоции, статус, образ жизни, который получит клиент после покупки:

  • вместо фразы «купите нашу мультиварку» пишем «готовьте вкусный ужин для всей семьи всего за 45 минут»
  • «вы получите качественную деревянную баню из сибирской сосны» меняем на фразу «душевные выходные в компании лучших друзей, не выходя с дачного участка»
  • не «красивый зеленый газон», а «двор, которому завидуют все соседи».

Какие блоки можно использовать для описания товара/услуги:

  • Видеоролики
  • Фотографии товара
  • Схему сотрудничества (актуально при продаже услуг) или составные части продукта
  • Сравнительную таблицу характеристик товара (важно, если клиент еще не определился с маркой и выбирает между вашим товаром и предложениями конкурентов)
  • Продукт в действии (как используют те, кто уже купил) и результаты от использования
  • Отзывы и кейсы (не просто текст, а цифры, факты, изображения, схемы).

Еще одно важное правило при написании текста для лендинга — превратить характеристики продукта в выгоды. Например: объем багажника 3000л. Что это даст покупателю? Можно перевозить на машине крупную технику — стиральную машинку, холодильник.

4 шаг — продать цену.

Стоимость продукта — основной критерий выбора для большинства сфер бизнеса. Есть категории покупателей, который уйдут с сайта, если сразу не увидят стоимость услуги/товара.

Не затягивайте с показом цены, если:

  • у вас недорогой товар до 5000 р
  • низкая цена — ваше основное преимущество
  • услуга средней стоимости, но вы изначально хотите отфильтровать тех, кто ищет дешевый продукт.

Стоимость занятия прописана на первом экране – маркетинговый анализ конкурентов показал, что она самая низкая в регионе.

Во всех остальных случаях используйте другие методы продажи цены:

1. Тарифы на лендинге

3. Кнопки «Скачать прайс/каталог»

4. Расчет экономической выгодности (выгоды в цифрах, сроки окупаемости)

5. Сравнение цены (сопоставляем ценность продукта с более дешевым)

6. Таблица цен.

При проектировании лендингов для интернет магазинов используйте акции, рассрочку или бандлы (купи комплект и получи определенную скидку).

Шаг 5 — вызвать доверие к компании.

Чем больше компания, тем проще вызвать доверие клиента:

  • Разместите на лендинге фото директора и сотрудников
  • Покажите производство, логистику, складские помещения
  • Выложите на сайте благодарности клиентов
  • Покажите логотипы покупателей
  • Предъявите документацию (договора, сертификаты, свидетельства).

Если компания молодая, можно продавать с позиции индивидуального подхода к клиентам — систему лояльности, особый сервис (скорость работы, персональный менеджер), контроль качества со стороны директора.

Со временем добавьте на сайт статистику, отзывы, портфолио выполненных работ/оказанных услуг.

Помните — люди покупают у людей, а не у бездушных компаний. Расскажите свою историю — как именно вы помогаете своим клиентам. Не воспринимайте тексты для лендинга в виде бездушных формул. Разговаривайте со своими клиентами, несите пользу/выгоды, и сайт будет продавать.

Хотите сайт, который говорит на языке ваших клиентов, закрывает их страхи и возражения, мотивирует совершить целевое действие здесь и сейчас? Нет времени на маркетинговый анализ, изучение рынка и тексты? Возьмем эти задачи на себя.

Наша студия создает сайты более 3 лет. В отличие от больших компаний у нас нет огромного офиса, раздутого штата и огромной линейки услуг. Зато у нас работают специалисты с горящими глазами. Каждый отвечает за свой этап работы и стремится показать достойный результат.

Наши тексты для лендинга:

  • основаны на глубоком маркетинговом анализе целевой аудитории и конкурентов
  • полностью раскрывают услугу/продукт, который мы продаем на сайте
  • выгодно выделяют торговые предложения наших клиентов на рынке.

Обращаясь к нам, вы получаете полноценный сайт с индивидуальной структурой. Пишите нам на нашу почту [email protected] или оставьте заявку на нашем сайте, мы с радостью вам поможем.

На этом все. Ждем от вас обратной связи в комментариях!

Как написать сильный текст для лендинга: структура и правила

Несколько лет назад вокруг лендингов было много шумихи: одни предвещали им смерть, другие неустанно доказывали, что этот инструмент будет все так же востребован. И, как видим, последние оказались правы. Одностраничники по-прежнему активно используют для продажи услуг и товаров. Однако их эффективность зависит от многих факторов, одним из которых является текст. Как же составить структуру и написать конверсионный контент на Landing Page?

Что такое лендинг?

Лендинг, он же одностраничник – посадочная страница, которая представляет только один товар/услугу. Ее главная цель – продажа. И при создании Landing Page следует уделить внимание:

  • дизайну, графике;
  • структуре и непосредственно текстовому контенту.

Структура текста для лендинга

Одностраничник состоит из последовательных блоков. Каждый из них выполняет определенную задачу: привлекает внимание, описывает продукт, закрывает возражения, отражает выгоды и мотивирует к покупке. Все это в связке ведет к продажам. Итак, какие блоки могут присутствовать на Landing Page?

  1. Заголовок и УТП.

Всегда размещаются на первом экране, демонстрируют непосредственно продукт и выгоду для покупателя. Их главная цель – зацепить внимание читателя, чтобы он перешел далее, на следующие блоки.

Обратите внимание! Заголовков может быть несколько, чтобы протестировать и понять, какой вариант конвертирует лучше

2. Описание продукта.

Далее посетителю нужно дать более ясное понимание, что здесь продают – представить товар или услугу. Если продукт новый и неизвестный покупателю, уместным будет полноценный блок «Что это?» с подробным описанием функционала и возможностей. В простых товарах, которые потребитель знает, этот блок может отсутствовать.

3. Характеристики и преимущества.

В этом блоке стоит рассказать о возможностях продукта с точки зрения пользы для потребителя.

4. Описание целевой аудитории.

После знакомства с продуктом расскажите, для кого он создан. Цель этого блока – максимально точно отразить портреты целевой аудитории, чтобы в одном из них читатель узнал себя.

5. Выгоды.

Этот блок является одним из самых важных и присутствует на лендингах практически для любых продуктов. Он закрывает потребности и «продает» не сам товар, а мечту, которая есть у посетителя страницы.

Например, девушка вряд ли просто хочет купить кухонный комбайн, ее главное желание – облегчить процесс готовки, сэкономить время и минимизировать собственные усилия. То есть не просто даем характеристику продукта, а демонстрируем, какую потребность он закроет.

6. О компании.

Даже если читатель, ознакомившись с предыдущими блоками, и захочет сделать покупку, у него может появиться закономерный вопрос: почему он должен купить именно у вас? Чем вы лучше конкурентов? Развеять эти вопросы – главная задача данного блока. Покажите свою экспертность, кейсы, опыт – все, что вызовет доверие.

Обратите внимание! Этот блок, как правило, отсутствует на лендингах, с помощью которых продают дешевые продукты. Если же товар дорогой, он обязателен.

7. Отзывы.

Еще один элемент, который повышает к вам доверие и лояльность покупателя, развеивает сомнения.

8. Стоимость и повторное описание выгоды для покупателя.

И теперь пришло время показать цену продукта, после чего еще раз продемонстрировать ключевую выгоду.

9. Призыв к действию.

Максимально точно опишите, как сделать покупку, на какую кнопку нажать (куда позвонить), и что после этого произойдет. Все должно быть просто и понятно.

От редакции. Вам также будут полезны статьи:
«Как провести маркетинговый анализ, чтобы создать продающий лендинг»
«9 ошибок лендингов под продажу услуг, которые заставят вашу конверсию страдать»
«Ошибки на лендингах, которые толкают ваших клиентов в объятья конкурентов»
«Как лучше разместить лендинг: внутри сайта, на поддомене или на отдельном домене»

5 секретов работы с текстом для лендинга

После того, как вы создали структуру лендинга и набросали тезисы, приступайте непосредственно к написанию контента. Облегчить эту задачу вам помогут следующие советы:

  • Будьте лаконичны, пишите кратко, не говорите в тексте об одном и том же.
  • Пишите по делу – никакой воды и лирических отступлений, рассказывайте только о продукте.
  • Задействуйте триггеры: дефицит, ограничение по времени, описание мечты и т. д. Эти и другие эмоциональные связки стимулируют посетителя к покупке.
  • Пишите от второго лица, обращайтесь к читателю в тексте, взаимодействуйте с ним – задавайте вопросы, попросите что-то представить и т. д.
  • Не забывайте о грамотности – даже самый красивый текст с опечатками подрывает доверие и уменьшает шансы на продажу.

В итоге текст для лендинга должен получиться понятным, конкретным, подкрепленным фактами и цифрами. Он должен иметь последовательную структуру и актуальные выгоды для потенциального покупателя. Такой контент во многом схож с рекламными текстами, и это логично, ведь задача каждого – привлечь потенциального клиента и повысить продажи.

От редакции. На курсе «Контент-маркетинг» целая тема посвящена лендингам. Опытные лекторы подскажут как подобрать программы и плагины для создания лендинга, раскроют важные принципы составления лендинга, научат как продвигать посадочные страницы. 

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Как правильно написать текст для лендинг пейдж

Привет, друзья. C сегодняшнего дня, в рамках пошаговой инструкции по созданию landing page, начнем говорить о том, как писать продающий текст для лендинга.

Дело в том, что многие web-дизайнеры начинают разрабатывать лендинг пейдж с открытия Фотошопа, но, на самом деле, создание макета — это далеко не первый и даже не второй шаг, если вы хотите сделать действительно качественную посадочную страницу, которая будет выполнять поставленную перед ней задачу, а именно добывать контакты потенциальных клиентов с высокой конверсией.

Первым шагом к созданию успешной посадочной страницы всегда является написание текста. Нужно прописать заголовки, преимущества, предложения и т.д.

Важно проработать все блоки и избавиться от воды, подкрепляя каждый из них цифрами, графиками, фактами и видео, не забывая, что каждый элемент должен быть осмысленным и подталкивать посетителя к нужному нам действию. В следующих статьях мы подробнее поговорим о том, как составить текст почти для всех основных блоков в структуре landing page.

Все это делать нужно, в первую очередь, хотя бы по тому, что текст и его оформление является неотделимой частью современного дизайна посадочной страницы. Кроме того, если вы работаете с реальным заказчиком, наверняка он захочет внести свои правки и гораздо легче это делать на этом этапе, чем когда вы уже разработали макет в Photoshop.

Помните, что на лендинге не так уж и важна уникальность в том виде, в каком ее воспринимают копирайтеры и поисковики. Вам важно составить уникальное торговое предложение, которое выделяло бы вас на фоне конкурентов и помогало продавать, а не добиться 100% уникальности текста.

О том как разработать хорошее предложение, я писал в статье о продающих заголовках. Но до этого еще доберемся в следующих статьях.

Landing page редко когда попадают в ТОП поисковой выдачи естественным образом, а если попадают, то долго не задерживаются. Нет, на посадочную страницу, обычно, покупают трафик, который уже, более-менее «теплый», а значит и уникальность текста ни на что не влияет. Куда важнее составить четкое, интересное предложение, которое привлекало бы внимание ваших потенциальных клиентов.

Кроме того, проработка текста даст возможность определиться со структурой лендинга. Откинув воду, отбросив все, что не помогает добиться поставленных задач, позволит исключить и блоки, которые только отвлекали бы пользователя. Конечно, ничего не помешает нам позже провести АБ-тесты и проверить наши гипотезы, но на начальном этапе мы оставим только самое важное.

Чтобы проработать тексты, рекомендую вам обратиться к прошлой статье, в которой я говорил о брифах для landing page. Там есть архив с вопросами, который поможет вам задать правильные вопросы, чтобы добыть ценную информацию от заказчика или самого себя, ведь вы, занимаясь своим бизнесом, можете воспринимать важные вещи как само собой разумеющееся и забыть упомянуть об этом на странице.

Ключевые фразы из Wordstat или планировщик ключевых слов могут помочь дать представление о том, что именно ищут пользователи, что, в свою очередь, также поспособствует структуре landing page и его текстовому наполнению.

Сегодня я подготовил еще одну статью, в которой и поговорим о том, как писать текст для дескриптора, разберем что это и почему его считают одним из главных элементов landing page.

Если вам интересна тема самостоятельного создания landing page, то добавляйте сайт в закладки и не забывайте подписываться в социальных сетях, чтобы ничего не пропустить.

План по написанию текста на лендинг

Как написать текст для лендинга

Разработка сайтов

Создание текстов для лендингов – занятие с одной стороны рутинное, а с другой – требующее развитых креативных навыков. Большинство посадочных страниц, даже при наличии нестандартных решений, выглядит довольно шаблонно и стандартизированно. Пусть и с некоторыми различиями, но блоки чаще всего повторяются и служат одной и той же цели, следовательно для написания текстов существует эдакий неформальный свод правил, следуя которому, можно рассчитывать на успех лендинга. Однако, не все так просто, и эти принципы написания текстов являются лишь ядром копирайтинга для landing page, вокруг которого существует множество нюансов.

Что обычно включает в себя текстовое наполнение лендинга:

  1. Оффер на первом экране, кратко описывающий ваше предложение и выгоду для потребителя.
  2. Дескриптор, уточняющий оффер, дающий более конкретную информацию, или раскрывающий еще одно из преимуществ предложения.
  3. Описание болей целевой аудитории и способов их закрытия.
  4. Презентация товара или услуги.
  5. Выгоды, получаемые после приобретения продукта.
  6. Призыв к действию.

Первый экран без воды

Если вам очень хочется рассказать историю своей фирмы (это может иметь смысл в некоторых нишах, так как большой опыт свидетельствует об авторитете и экспертности), то стоит это сделать где-нибудь в середине лендинга, но никак не на первом экране. Он слишком небольшой, чтобы вы расходовали имеющееся в своем расположении пространство на ненужную шелуху. Первый экран как залог конверсии обязан сразу сообщать конкретику, и конкретику наиболее важную. Что вы предлагаете и почему это нужно выбрать. Уникальные технологии, специальные цены, вкусные бонусы – все это несомненно лучше, чем история компании, которую никто не собирается читать.

Форма предоставления информации о нескольких продуктах

Лендинг не обязан концентрироваться только на одном продукте. Во многих сферах бизнеса продаваемые товары являются взаимодополняющими или редко требуемыми по одиночке. В этом случае рекламировать несколько штук на одной странице – решение вполне естественное, однако информацию нужно тщательнее структурировать. Пусть товару достанется меньше строк с описанием, но странице пойдет на пользу воздух и незагруженность. C этой же целью в блоки нужно добавлять кнопки.

Один блок — один тезис

Помните, что под влиянием различных факторов (соцсети – один из главных), теперь пользователями интернета обширная текстовая информация воспринимается несколько натужно. Пишите тексты для лендинга так, словно это пояснение к инфографике или пост в Твиттере. Да, это может быть непросто, если о своем товаре хочется рассказать как можно большего интересного, однако проблема не насктолько велика, и решается простым правилом: «Один блок – один тезис». Это значительно упростит восприятие текстовой информации, и сделает ее более убедительной.

Только польза в тексте

Если копирайтеру очень хочется продемонстрировать свои литературные способности, то для этого подойдут продающие статьи, где можно использовать и художественные обороты, и эмоции, и восклицательные знаки. Лендинг для этого мало подходит, подобные приемы сгодятся только в некоторых его элементах: например, формах по для обратной связи. В остальном же стоит стремиться к высокому объему полезной информации на количество букв, что автоматически избавляет текст от многих лишних нюансов. Тем не менее, это не панацея: для некоторых товаров может подойти неформальное общение с потребителем через текст (например, если целевая аудитория – молодежь). Также иногда допустимо использование больших текстов, если на лендинге продается сложный товар или услуга (юридические услуги или IT-разработка).

Вывод

Соблюдение этих правил позволит улучшить отдачу от лендинга, так как в этом деле существенная каждая мелочь, и правильно сделанный акцент в заголовке, или оформленный призыв к действию способен положительно сказаться на конверсии. Однако не забывайте, что какими бы понятными и очевидными не казались эти правила, их справедливость нужно проверять на практике. Организуйте сплит-тест своих текстов, предлагайте клиентам разные выгоды и по-разному их преподносите. Вполне возможно, что результаты могут в чем-то вас удивить.

пошаговая инструкция написания текста для эффективного лендинга

Отдайте свои заботы о хорошем контенте на сайте в наши руки

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

 

Текст для лендинга: основные требования
    1. Заголовок — самая важная часть любого текста. Убедитесь, что он: cоответствует запросу, говорит о том, что пользователь оказался в нужном месте и совпадает с заголовком из контекстного объявления из которого был осуществлен переход.
    2. Хоть это было сказано уже тысячу раз, но в тексте для лендинг пейдж должен быть четкий призыв к действию.
    3. При написании текста для целевой страницы помните об одном: всем наплевать на вашу компанию, на ваши услуги, предложения, на вас и вашу команду. Единственное, что заботит человека это то, какую выгоду ДЛЯ НЕГО может принести все вышеперечисленное.
    4. Текст для landing page это не демонстрация ваших творческих приемов. Здесь нет места сложным оборотам, искрометному юмору и длинным, как космическая ночь, описаниям. Все, что нужно лендингу от текста — четкое убедительное сообщение. Это бизнес, а не личное выражение вашего таланта.
    5. Будьте предельно точны. Сквозь всю страницу должна идти лишь одна мысль, не теряйте логическую связь между предложениями. Не стоит отвлекать внимание читателя описанием каких-то других услуг или товаров. Да, это может быть интересно пользователю, но из-за второстепенных линий он может соскочить с вашего крючка.
    6. Самый важный аргумент  в вашу пользу должен быть в первом абзаце текста лендинга/ первом пункте списка, так как большинство людей практикуют беглое чтение.
    7. Первый текстовый блок должен быть коротким: 1-2 линии (Внимание! Линии, а не предложения.) При написании текста для лендинга опирайтесь на это правило.

 

Как написать текст для лендинга?

Шаг первый: Поищите лендинги со схожей тематикой (возможно, вам даже удастся попасть на лендинг конкурентов). Как найти лендинг в сети? Забейте в поисковую строку коммерческий запрос (например, купить окна в москве, зависит от вашей темы) и кликайте на контекстную рекламу. В трех случаях из пяти вы попадете на лендинг.

Шаг второй: Вот вы отыскали похожие лендинги, изучили тексты и фишки конкурентов. Теперь напишите список того, что понравилось и не понравилось. Подумайте над тем, как преобразить недочеты конкурента в свои достоинства.

Шаг третий: Лендинг — это только одна ЦА, одна идея и всего несколько ключевых слов. Поэтому, вы должны сразу определиться с тем, кто является вашей основной аудиторией и делать страницу полностью под них. Конечно, покупать у вас будут разные люди, но приоритет нужно отдавать определенной группе. Предположим, что мы делаем лендинг для продажи билетов на хипстерский музыкальный фестиваль. Кто ваша аудитория?

Шаг четвертый: Чтобы написать продающий текст для лендинга, вы должны изучить свою аудиторию: кого они читают, что смотрят, какие словечки сейчас в моде, какие темы обсуждаются больше всего… Это очень ценная информация, которая задаст стиль всему тексту.

Шаг пятый: Собственно, сам текст. Просто сядьте и опишите все выгоды, которые ваш клиент должен получить от сотрудничества с вами. Коротко, емко и просто. Главное — никаких занудств и клише.

 

На что обратить особое внимание при наполнении Landing Page текстами 

Заголовок: четко сообщает пользователю, что он пришел в правильное место, доносит основную выгоду от сотрудничества, выделяет на фоне конкурентов и содержит ключевую фразу для дальнейшего продвижения.  Кстати, все заголовки должны быть оформлены соответствующими тегами (h2-h4).

Расположение информационных блоков: как показывает практика, лучший вариант — разместить самую важную информацию как можно выше.

Объем:  Большую роль играет целевое действие. Если вы просите подписаться, зарегистрироваться или заказать и попробовать бесплатный образец, то лучший вариант — страница на два скролла. Продаете дорогую услугу или технически сложный продукт? В таком случае, вам понадобится больше информационных блоков.

Форма заявки: Вы, скорее всего, сами не любите гигантские формы, которые больше похожи на допрос. На самом деле для того, чтобы начать сотрудничество вам нужно лишь пару заполненных полей. И не больше.

Телефон или кнопка? Кнопка! Все мы произошли от ленивцев, поэтому не утруждайте людей звонками.

Отзывы: Человеку важно знать, кто вам доверился и получил выгоду от этого. Лучше всего, если отзывы будут от публичных людей или известных экспертов вашей отрасли. Остальным в сети просто не верят. Список известных клиентов-компаний тоже хорошо работает. Также “Отзывы” — это хороший блок, который стоит использовать в SEO целях.

Буллеты: Люди привыкли, что выгоды всегда оформляют именно в виде списка. Поэтому это тот случай, когда лучше не отходить от шаблонов. Более того — списки нравятся поисковикам. Особенно, когда в них содержаться ключи.

Так как SEMANTICA и поисковой маркетинг это почти синонимы, мы не смогли упустить столь важный аспект, как SEO и контекст для целевой страницы. О том, как продвигать лендинг самостоятельно, мы уже писали. Так что вот вам небольшие чек-листы для расширения кругозора. 

 

SEO чек-лист для эффективной Landing page
  • Составить семантическое ядро:
  1. Составить список фраз — “точек входа”. Это должны быть те фразы по которым, как вы думаете, вас будут искать в сети.
  2. Прогнать готовый список через сервисы и базы (Wordstat, Key Collector, База Пастухова).
  3. Удалить ключевые фразы с показателями 5 и менее частотности в Wordstat и те, в которых есть ошибки.
  4. Главное — не выпасть из смысловой группы и не “хватануть лишка”.
  • Сделать ключ доменом целевой страницы.
  • Проставить ключевые слова в  якорях (закладка для навигации по странице).
  • Прописать тайтл и дескрипшн. Мета-теги должны передавать суть страницы, мотивировать пользователя и содержать в себе ключевую фразу.
  • Все изображения должны быть хорошего качества, а alt каждой картинки содержать ключ.
  • Указать точный адрес компании, регион.
  • Обеспечить страницу внешними тематическими ссылками с сайтов и индексируемых социальных сетей.
  • Постараться сделать сайт лучшим в своей тематике для естественной оптимизации поведенческих факторов самими пользователями сайта.
  • Проставить цели с Яндекс Метрики и Google Analitics.
  • Продумать заголовки: у каждого блока должен быть свой h3 или h4 (по логике страница), содержащий ключевую фразу для дальнейшего продвижения.
  • В текст вписать ключевую фразу.
  • Добавить фавикон на сайт.

Особенности рекламной кампании для Landing page

  • Страница посвящена одной идее/ услуге/ продукту.
  • Передача параметров keywords в h2 (т.е. изменение заголовка в соответствии с запросом пользователя)
  • Есть возможность обозначить несколько точек лида и в дальнейшем работать только с ними.

Совет: В первом окне нужно размещать информацию о конкретном продвигаемом продукте, услуге. Если человек ищет холодильник определенной модели, то перейдя по ссылке из объявления в поисковике, он должен увидеть именно эту модель.

Landing page в тандеме с контекстной рекламой — это самое лучшее, что вы можете сделать для увеличения ваших продаж.

 

Главный секрет продающего лендинга

Покупка — всегда куча возражений и внутренняя борьба. Все это можно хитро обойти. Попробуйте двухшаговую продажу, когда клиент просто оставляет свои контактные данные, затем с ним работает отдел продаж. Почему? Да потому что оставить заявку на бесплатный каталог дверей проще, чем заказать установку 😉

сколько стоит составить текст для лендинга у фрилансеров

В переводе с английского языка, Landing Page – посадочная страница, созданная для попадания на неё целевых пользователей при переходе по контекстной рекламе. Воспользовавшись сервисом Юду, вы сможете недорого заказать написание текста для Лендинга. Для того чтобы создать заказ, достаточно заполнить на сайте небольшую форму с указанием деталей работы и предложить вашу цену за выполнение услуги. Заинтересовавшийся копирайтер обязательно свяжется с вами.

Стоимость своих услуг каждый копирайтер, зарегистрированный в сервисе Юду, устанавливает самостоятельно. Так как на сайте присутствует система рейтинга, она создает конкуренцию между исполнителями, тем самым снижая их расценки. Заказать написание текстов вы можете у любого понравившегося исполнителя.

Особенности текста для Landing Page

Текст для Лендинг Пейдж – очень мощный инструмент, позволяющий успешно продавать товары и услуги. Но, как и любой инструмент, он требует хорошей настройки. Одностраничник вмещает в себя не очень большой объём текста. Практически весь контент на странице — это заголовки с подзаголовками и небольшая статья со списками. Пример создания простейшей структуры лендинга:

  • красивые заголовки
  • притягивающая внимание фраза
  • интересно написанная статья на 1000-2000 знаков
  • составление списка конкурентных преимуществ
  • призыв к действию (купить товар, создать заказ, заказать замер, оставить контактные данные, подписаться на рассылку)

Текст для Лендинга – очень непростая задача даже для специалиста. Чтобы написать продающий текст для одностраничника,  копирайтер должен выполнить ряд предварительных работ:

  • собрать максимум информации и разобраться в товаре или услуге, о которой нужно написать
  • вместе с дизайнером Лендинг Пейдж разработать и реализовать идею размещения текстовых блоков на странице
  • создать несколько вариантов одностраничника для анализа эффективности работы

Заголовки для Лендинга заслуживают отдельного внимания. Основная их цель – привлечь внимание и заинтересовать пользователя. Создание заголовков требует творческого подхода. Предложение нужно составить так, чтобы человек задумался над необходимостью купить товар. Эффективные заголовки с первой секунды захватывают внимание читателя. Составление такого заголовка – огромный шаг вперед на пути создания продающего текста.

Готовая страница «Лендинг Пейдж» должна быть качественно оптимизирована. Посадочная страница хорошо продумана и разработана, если легко находится с помощью поисковых систем.

Почему заказывать составление текстов выгоднее всего через сервис Юду?

Лучший вариант поиска исполнителей – это сервис Юду, с помощью которого можно заказать услуги копирайтинга. Только на сервисе можно недорого заказать создание текста на одностраничник. Воспользовавшись услугами сервиса, вы получите:

  • лучший сервис по подбору исполнителя
  • самые эффективные методики написания текста для одностраничника
  • оперативное создание текстов
  • высококачественный контент

Заказывать качественный копирайтинг лучше всего у проверенных специалистов сервиса Юду.

Как написать текст для лендинга

Каждая посадочная страница должна привлекать внимание посетителя и побуждать его к активным действиям. Главная функция лендинга — продать, представляя товар или услугу в лучшем виде. Однако, все люди разные — кто-то быстро пробегает по странице и в случае, если нет ничего интересного, то вряд ли задержится на сайте более чем на 5 секунд.

Лендинг — это первое впечатление от продавца или компании. Если он создан «на коленке» — это видно. Покупатель  с каждым днем становится все более требовательным и требует к себе уважительного отношения даже в оформлении подаваемой ему информации. Если страница вызывает отторжение, то прибыли ждать не стоит. Немаловажен и сам текст. Именно поэтому существуют определенные правила и важные моменты, на которые необходимо обратить внимание для получения максимальной выгоды.

Темы материала

Первые действия

Текст, который размещен на посадочной странице имеет важное значение и после написания необходимо внимательно его перечитать и ответить на вопросы:

  • побуждает ли он к активным действиям после прочтения;
  • вызывает ли интерес постоянных и потенциальных клиентов;
  • понятен ли читателю.

В случае если есть хотя бы один отрицательный ответ — текст явно провальный. А потому стоит уделить внимание основным элементам продающего текста.  Давайте рассмотрим каждый отдельно.

Заголовок и подзаголовок

Первое, что видит читатель — заголовок. Человек сразу же решает, вызывает ли представленная информация интерес и обладает ли она полезностью. Именно потому заголовок должен быть цепляющим и привлекающим внимание. Главное — ясное формулирование мысли, а вовсе не оригинальность.

Заголовок должен дать ответ на следующие вопросы — что именно предлагается и какая польза или выгода читателю от этого. Неправильно составленный заголовок не работает. В случае если читателю непонятно о чем идет речь, то стоит поменять название. Главное требование — заголовок должен быть емкий и недлинным.

Простой тест заголовка заключается в следующем — пусть друзья или знакомые просмотрят страницу и если спустя 5-7 секунд у них не будет понимания о чем говорится здесь, то требуется работать до тех пор, пока не будет получен необходимый результат.

Любой заголовок требует продолжения в тексте и это должно проявляться в подзаголовках, что непременно заинтересует читателя. Помимо этого, в случае если заголовок получился слишком длинный, то подзаголовки еще более уточняют заложенный в название смысл. Такое сочетание дает понять, что именно предлагается для покупателя и какая выгода от этого может быть получена. Главное, чтобы попадая на посадочную страницу, читатель получил представление о деятельности представленной компании или магазина.

Выгода

Ключевой функцией лендинга является разъяснение клиенту в чем выгода и пользу именно этого предложения. Для этого важно подчеркнуть все положительные стороны, однако, приукрашивать не стоит. Стоит помнить, что правда так или иначе всплывет, а доверие клиентов вернуть вряд ли уже получиться. Формулируя предложения, необходимо отвечать на следующие вопросы:

  • привлекательна ли для читателя предложенная выгода;
  • в чем заключаются отличия от предложений других компаний;
  • кто представляет целевую аудитории;
  • видна ли основная выгода;
  • что именно подтверждает выгоду клиента;

Выгода должна быть описана простым и понятным языком. Не стоит уделять внимание незначительным деталям. Необходимо использовать слова, которые будут напрямую ассоциироваться с представленными продуктами или услугами.

Стилистика текста

Текст должен быть написан в определенном стиле для создания настроения и атмосферы на посадочной странице. Для наилучшего эффекта лучше всего питать простым языком, будто бы ведя беседу с читателем.

Можно добавить оригинальности, однако, следует избегать любых пошлых или вульгарных ассоциаций. В тексте не должно быть заумных слов и непонятных терминов. Главное в тексте лендинга является призыв к действию, однако, без лишних преувеличений и непроверенных данных. Автор должен дать себе ответы на следующие вопросы:

  • есть ли ассоциация с диалогом;
  • имеются ли в тексте личные местоимения и уместно ли их использование;
  • при прочтении вслух текст не теряет своей привлекательности;
  • нет ли в тексте непонятных терминов или неправильных определений.

Необходимо постоянно экспериментировать и искать тот вариант, который действительно сделает текст эффективным.

Конкретика изложения

Для лендинга нельзя использовать изложение в стиле обычной истории, захватывающей интриги или ссылки на результаты исследовательской работы. Первый блок текста должны отражать уникальность предложения и здесь нет места лирическим отступлениям.

Только факты

Текст без конкретики и правдивых данных не может вызвать интереса у читателя. Каждому необходимы проверенные факты и лучше всего если здесь будут представлены конкретные цифры. Во втором блоке лендинга лучше всего упомянуть 3-4 числа, что подчеркнет выгоду для читателя во всех отношениях. Так, к примеру, можно указать данные о самой компании или производителе, составе и иное.

Ключевые преимущества

Главная задача текста убедить читателя в том, что предлагаемый продукт или услуга поможет решить определенные проблемы. Именно поэтому в третьем блоке необходимо рассказать обо всех преимуществах и достоинствах товара. Информацию следует подавать в конкретном виде. Не следует использовать длинные фразы — лучше, если это будут емкие предложения, которые помогают понять, что именно предлагается читателю. Такая конкретика необходимо, поскольку многие посетители сначала просматривают страницу, выхватывая суть, и только потом начинают более подробное изучение. Если читатель получает максимум конкретики, то велика вероятность, что именно здесь и будет сделан заказ.

Для проверки правильности действий необходимо ответить на следующие вопросы:

  • насколько равномерно расположены достоинства и преимущества по тексту;
  • правильно ля представлены данные и все преимущества продукта.

Лучше всего рассказывать о преимуществах и выгоде от приобретения, а не про технические характеристики. Однако, в случае если они являются основными достоинствами продукта, то это необходимо.

Безусловно, при написании текста нет строгих правил, однако, преимущества необходимо уметь выделять и подчеркивать. Необходимо продемонстрировать читателю все выгоды от использования продукта и все преимущества его использования в реальной жизни.

Алгоритм написания текста

Вся информация о продукции или услуге условно можно разделить на 3-5 блока. Не стоит думать, что подробный рассказ может не понравиться читателю — если понятно, что и в каком порядке сделать для того, чтобы приобрести продукцию или услугу. Можно использовать глаголы повелительного наклонения и обращаться к покупателю напрямую, но без приказного тона, поскольку это наоборот оттолкнет читателя. Больше уважения к покупателю, но без излишних любезностей, что может быть расценено как подхалимство.

Списки

Как правило, пользователь быстро просматривает лендинг и делает выводы стоит ли останавливать выбор на этой компании или магазине именно поэтому важны маркированные списки, которые емко отражают необходимую и важную информацию. Именно такая подача позволяет быстро уловить суть, к тому же их «любят» поисковые системы, особенно если использованы ключевые слова.

Метод маркированных списков действительно очень эффективно работает, однако, не стоит упускать из вида и правильное форматирование текста, что обеспечит максимальный результат.

Для усиления эффекта можно использовать следующие приемы:

  1. Различные иконки, к примеру. галочка зеленого цвета признана наиболее эффективным маркером.
  2. Отслеживание длины предложений — очень длинные отпугивают читателя, а потому лучше пусть они будут емкими и информативными.
  3. Разделение списка на блоки, что значительно улучшает восприятие текста.

Каждый список должен сопровождаться пояснительным текстом. Стоит отметить, что большие списки не вызывают интереса, а потому зачастую не дочитываются до конца.

Изображения и подписи к ним

Картинки, которые используются для создания эффективного лендинга также влияют на продажи, однако, стоит помнить, что читатель не меньше внимания уделяет и подписям под ними. В первую очередь покупатель смотрит на изображение, а после читают пояснение к нему. Таким образом иллюстрации играют роль остановки, особенно это касается тех, на которых изображены предлагаемые товары, группа людей или лица.

Подписи к представленным на лендинге изображениям позволяет читателю получить представление о том, что продавец хочет донести до него. Есть несколько основных правил при выборе подписи:

  • она должна давать пояснения изображению;
  • важно не просто описать изображение, но и выделить его ценность;
  • она должна призывать к действиям;
  • для максимального эффекта рекомендуется пробовать различные подписи, к тому же так текст выглядит намного живее.

Призыв к активным действиям

Каждый лендинг должен закрываться эффективным призывом к действиям и инструментов для того, чтобы посетитель сделал первое действие. Как правило, это быстрый доступ к заказу или анкета для предварительного расчета стоимости услуг или товара. Однако, прежде чем размещать такой эффективный инструмент необходимо тщательно проработать сам текст, чтобы каждое слово имело смысл.

Не стоит использовать восклицательные знаки — излишняя  эмоциональность воспринимается читателем как агрессивное поведение или напускное приукрашивание действительности. Лучшим решением станет правильно составленные фразы, которые и будут вызывать положительные эмоции, поскольку будут подсказывать каким образом можно решить ту или иную проблему потенциального покупателя.

Стоит понимать, что ни один автор не может дать подробный план действий для создания текста на лендинг, который сработает. Как правило, можно отследить общие тенденции, однако, покупатель меняется быстрее и его предпочтения также постоянно трансформируются. Именно поэтому нужно настроиться на длительную работу и пробовать разнообразные методы продажи и тестировать все доступные варианты привлечения покупателей.

Каждый продающий текст — это шаг в неизвестность. Порой с первых предложений удается зацепить читателя и побудить его к активным действиям, а иногда все уходит в пустоту. И вот, казалось бы, и слова ключевые использованы и предложения составлены грамотно во всех отношениях, однако, эффекта нет. Не стоит опускать руки и останавливаться. Периодически необходимо менять текст на лендинге, таким образом, непросто обновляя заезженную картинку для постоянных клиентов, но и в поисках лучшего решения для привлечения новых.

9 советов по написанию убедительного контента целевой страницы

Чтобы побудить пользователей к действию на целевой странице, вам нужен убедительный, ориентированный на действие текст. Следующие советы помогут вам создать привлекательный контент целевой страницы, который может инициировать ценные конверсии на вашем веб-сайте.

Знайте точно, с кем вы разговариваете

Все остальные советы по копирайтингу не улучшат вашу целевую страницу, если вы пропустите этот первый шаг. Чтобы написать убедительный текст, вы должны сначала точно знать, с кем вы разговариваете.

Определите демографические данные и характеристики вашей целевой аудитории, чтобы вы знали об их привычках, их желаниях и потребностях, а также о том, как они говорят. Ваш текст будет гораздо более сфокусированным, ясным и прямым, когда вы имеете в виду одну целевую аудиторию, а не в значительной степени неопределенную аудиторию.

Чтобы получить представление о своей аудитории, ознакомьтесь с разделом анализа аудитории бесплатного инструмента обзора сайта Alexa (часть нашего набора инструментов конкурентного анализа). Инструмент позволяет взглянуть на интересы аудитории сайта, а также на другие сайты, которые посещает аудитория.

Поместите самую важную информацию на первое место

Один из самых действенных советов по написанию содержания целевой страницы — сразу же включать важную и важную информацию. Онлайн-читатели быстро перемещаются по веб-страницам, поэтому у вас есть всего несколько секунд и дюймов свободного пространства, чтобы привлечь их внимание. На целевой странице включите наиболее подходящую информацию «в верхней части страницы», которая является частью веб-страницы, видимой до того, как пользователь начнет прокручивать ее.

Опишите функции как преимущества

При написании рекламного текста вы должны описать особенности продукта или услуги, описав их преимущества.

  • Характеристики являются элементом продукта или услуги.
  • Преимущества заключаются в том, как эта функция помогает пользователю.

Важный урок в написании контента целевой страницы — научиться писать о функциях как о преимуществах. Вы описываете функцию продукта или услуги, объясняя, чем они полезны и полезны для пользователя.

Когда вышел iPod, он имел 1 ГБ памяти. Apple не указала эту функцию в своей копии.Вместо этого они подчеркнули преимущество хранилища объемом 1 ГБ с помощью слогана «1000 песен в вашем кармане». Они показали преимущества этой функции, а не сосредоточились на деталях, которые пользователи не могли понять, осмыслить или визуализировать.

Говорите напрямую с читателем

Есть несколько традиционных писательских привычек, от которых вам нужно избавиться, если вы хотите написать привлекательный текст для веб-сайта. Один из них пишет от первого или третьего лица.

При написании текста вы должны использовать второе лицо, что означает использование языка для прямого обращения к читателю.Для этого типа письма:

  • Включите слова и фразы, такие как «вы», «ваш» и «ваш».
  • Используйте прямые предложения, которые говорят читателю что-то сделать, например, «Зарегистрируйтесь здесь», «Сделайте первый шаг», «Попробуйте сейчас» и т. д.
  • Время от времени вы можете использовать слово «мы», но старайтесь больше фокусироваться на читателе, а не на себе и своем бренде.

Также обратите внимание, что даже если вы пишете SEO-контент, всегда помните, что текст не ограничивается ключевыми словами.Говорите и пишите для читателей, а не только для сканеров поисковых систем. (Вот обновление информации о SEO: Что такое SEO? Руководство по началу работы.)

Используйте слова, которые использует ваша целевая аудитория

При общении с читателями используйте слова, которые непосредственно обращаются к ним. Говорите с ними, используя слова, которые они используют.

Один из самых важных советов по содержанию целевой страницы — не использовать жаргон, отраслевой сленг или любую другую терминологию, которую ваша целевая аудитория может не понять или использовать. Говорите с ними на языке, который они знают и используют.

Например, Squarespace может ввести аудиторию в заблуждение, используя жаргонный текст, в котором говорится: «Наш инструмент размещен в сети CDN и помогает вам настраивать CSS и использовать шрифты Typekit без встраивания наборов шрифтов». Но они могут связаться с читателями, сказав: «Наши инструменты помогут вам сделать красивый веб-сайт».

Отформатируйте текст так, чтобы его было легко просмотреть

Один из наших советов по написанию контента не связан со словами. Это связано с тем, как слова отображаются.

В хорошей онлайн-копии форматирование текста так же важно, как и формулировка.Копия должна быть отформатирована таким образом, чтобы читатели могли легко сканировать и находить нужную информацию за несколько секунд. (Форматирование может даже помочь повысить целевые страницы и посты в блогах в поиске.)

Большая копия отформатирована с использованием комбинации:

  • Маркированные списки
  • Короткие абзацы и предложения
  • Форматирование шрифта, например выделение жирным шрифтом и подчеркивание
  • Вытягивающие котировки
  • Заголовки и подзаголовки

В этом примере целевой страницы MyFitnessPal вы можете увидеть, как они используют короткие абзацы, аннотации, выделение жирным шрифтом и цвет, чтобы привлечь внимание читателя к наиболее важным частям информации на странице.

Использование белого пространства, графики и изображений

Точно так же, как вы используете форматирование для оформления текста, также используйте нетекстовые элементы, чтобы направлять и вовлекать читателей. Разбейте текст, используя пробелы, графику, значки и изображения, чтобы привлечь внимание читателя к важным элементам и не перегружать их текстом.

Избегайте пассивного голоса

Чтобы побудить вашу аудиторию к действию, вам нужно использовать активный язык в своем тексте и избегать пассивного залога.

  • В предложении с пассивным залогом субъект предложения подвергается действию, например: «Базовый лагерь полюбился первым последователям.
  • В предложении с активным залогом субъект предложения выполняет действие, например, «Первые последователи любят Basecamp».

Предложения, написанные в активном залоге, более прямые, понятные и более краткие, чем предложения, написанные в пассивном залоге. Поэтому они с большей вероятностью найдут глубокий отклик у читателей.

Конец Сильный

Вы должны наполнить содержание целевой страницы стратегией в начале и в конце страницы, если хотите, чтобы это эффективно мотивировало вашу аудиторию.Поэтому, прежде чем закрыть страницу с текстом, попробуйте следующие стратегии:

  • Включить дефицит . Используйте язык, который позволяет зрителям понять, что их доступ к продукту или услуге может быть ограничен.
  • Добавить ощущение срочности . Поощряйте вашу аудиторию к действию, устанавливая крайний срок для предложения или сообщая им, что они могут потерять, ожидая, чтобы сделать следующий шаг.
  • Закончите призывом к действию. Расскажите читателям, что им нужно делать дальше, чтобы приблизиться к приобретению продукта или услуги.

Протестируйте свой контент

Написание вашего онлайн-контента и SEO-контента не заканчивается после того, как вы напишете свой текст. Вы можете запустить тесты, чтобы убедиться, что текст оптимизирован для получения наилучших возможных результатов

Выполните тест, чтобы проверить SEO на странице и убедиться, что целевая страница оптимизирована для поисковых систем. Чтобы быстро выявить ошибки и возможности на вашей целевой странице, попробуйте использовать нашу SEO-проверку на странице. Введите URL целевой страницы и целевое ключевое слово, чтобы получить рекомендации по улучшению страницы.

Проведите A/B-тестирование на всех ваших целевых страницах. Единственный способ действительно узнать, какая копия работает лучше всего, — это протестировать ее. Сплит-тест различных вариантов ваших целевых страниц, чтобы увидеть, какой из них имеет более высокий коэффициент конверсии. Продолжайте настраивать и обновлять свою страницу, пока не достигнете целей конверсии.

Примените эти советы по содержимому целевой страницы

Теперь, когда вы лучше понимаете, как писать содержимое целевой страницы, пришло время применить эти советы на практике и приступить к созданию более оптимизированных и удобных целевых страниц.Получите бесплатную 14-дневную пробную версию расширенного плана Alexa, чтобы получить доступ к SEO-проверке на странице, а также к другим конкурентоспособным инструментам ключевых слов, которые помогут вам настроить таргетинг на фразы, которые принесут на ваши целевые страницы наибольшее количество читателей.

8 обязательных советов по написанию текста для целевой страницы, который конвертирует

Копирайтеры-конверсионеры — люди, которые пишут контент для целевой страницы, который конвертирует читателей и обеспечивает продажи — замечательные люди. Их тексты привлекают читателей, генерируют конверсию и, в конечном итоге, приносят кучу денег.

Хотели бы вы иметь этот навык?

Есть хорошие новости: это всего лишь , частично навык. Остальное — это просто техника — техника, которую вы можете изучить и освоить. Вы — да, вы!  – могут высвободить те же волшебные возможности преобразования копии, если вы понимаете используемые методы.

Видите ли, конверсия — это во многом наука о разуме: как мозг вашего потенциального клиента обрабатывает информацию, принимает решения и решает совершить конверсию.В этом посте я опишу восемь методов письма, которые доказали свою эффективность. Потратив свое время и ресурсы на создание трафика, вот как вы можете превратить трафик в доход, создав текст, как профессионал по конверсии.

8 советов по написанию отличных копий целевой страницы

1) Используйте отзывы клиентов.

Одна из самых мощных техник конверсионного копирования вовсе не связана с письмом; речь идет о том, чтобы позволить счастливым клиентам написать вашу копию для вас.

Отзывы производят конверсию, как ничто другое. Невозможно написать текст так же хорошо, как ваш клиент. Почему? Потому что хороший текст зависит от источника, а не только от стиля и содержания. Отзывы убедительны, потому что они показывают покупателю, что он испытает, если воспользуется вашим продуктом или услугой.

Целевые страницы

HighriseHQ — отличный пример использования этих отзывов клиентов. Ключом к успеху их целевых страниц с высокой конверсией является то, что они размещают отзывы на переднем плане и в центре, с изображением клиента рядом с цитатой.

Теперь взгляните на одну из целевых страниц Zoosk, где большую часть текста составляют отзывы:

Большинство целевых страниц имеют отзывы или на странице, но ConversionXL использует отзыв в качестве заголовка:

Помните, ваши лучшие писатели-конверсии — это ваши клиенты. Пусть они говорят сами за себя — социальное доказательство — мощное дополнение к вашей стратегии копирайтинга и маркетинга.

2) Подчеркните преимущества , а не продукт/услугу.

Один из самых важных уроков, которые я усвоил в онлайн-маркетинге, заключается в том, что клиентов на самом деле не интересуют ваши продукты или услуги — другими словами, им не важно «решение», которое вы пытаетесь продать. их. Группа исследователей из Гарварда провела исследование 1400 клиентов B2B в различных областях и пришла к выводу, что мы достигли «конца продаж решений».

Традиционно продажи основывались на «методе продажи решений». Согласно этому методу, «продавцы обучены согласовывать решение с признанной потребностью клиента и демонстрировать, почему оно лучше, чем у конкурентов.

Этот подход больше не работает по одной очень простой причине: Клиенты уже знают решение, которое они ищут. Благодаря Интернету и поисковым системам они способны выучить практически все. На самом деле, клиенты не только знают решение, но и знают функции, которые им нужны, требования, которым должен соответствовать продукт, и ориентировочную цену.

Если вы продвигаете только свое решение, вы не даете своим клиентам то, что им нужно и чего они хотят.Вам нужно рассказать о преимуществах. Вы можете упомянуть свое решение, потому что это сигнал для клиента о том, что он или она находится в нужном месте, но не навязывайте это решение. Вместо этого продвигайте преимущества.

Давайте рассмотрим пример из Unbounce, который удачно подчеркивает преимущества своего продукта на этой целевой странице: «Без ИТ»; «создайте лендинг с высокой конверсией прямо сейчас»; «Мы удвоили и утроили коэффициент конверсии».

GetACopywriter.com лиды с преимуществами на своей целевой странице, как показано ниже.Их идеальные клиенты ищут копирайтеров, поэтому они просто рассказывают о преимуществах получения копирайтера через свои услуги.

Jaybird, компания, продающая высококачественные Bluetooth-гарнитуры, использует целевую страницу, на которой рассказывается исключительно о преимуществах. Здесь очень мало информации о решениях. Что отличает Bluebuds от всех остальных, так это преимущества.

Каждый раз дает преимущества перед решениями. Если вы хотите вывести свой копирайтинг на новый уровень и повысить коэффициент конверсии, поставьте во главу маркетинговых усилий преимущества для клиентов.

3) Потратьте время на написание убийственного заголовка.

Это не самые лучшие новости, которые вы собираетесь читать весь день, но кто-то должен их сказать. Люди не дотошно читают текст вашей целевой страницы. Они просматривают, просматривают и позволяют своим глазам порхать по странице, но они (обычно) не читают каждое слово.

Итак, что же делать копирайтеру? Идти искать работу, где кто-то действительно ценит наш тяжелый труд?

Нет. Мы приспосабливаемся к клиенту и создаем текст, который заставит его обратиться, несмотря на его привычку «снимать».Вот на что обращают внимание покупатели:

  • Заголовок.
  • Подзаголовок (обычно).
  • Картинки.
  • CTA-кнопки.

После этого клиенты могут читать или не читать следующее:

  • Заголовки основных разделов.
  • Пункты списка.
  • Короткие абзацы.
  • Подписи к изображениям.

Это должно дать вам представление о том, на чем следует сосредоточиться при написании конверсионного текста. Самая важная часть контента — это десять или пятнадцать слов в заголовке.Сосредоточьтесь и поймайте на , и вы проделаете долгий путь. Чтобы помочь преобразовать «нечитающих», вам необходимо:

  1. Сделайте заголовок большим, сильным и четким.
  2. Используйте убедительный подзаголовок, подчеркивающий преимущества вашего продукта.
  3. Покажите большие изображения, демонстрирующие преимущества вашей продукции и объясняющие ваше сообщение.
  4. Используйте надежный текст в CTA.
  5. Разбейте текст на основные разделы, во главе которых будет заголовок, напечатанный крупным шрифтом.
  6. Используйте маркеры, чтобы обсудить преимущества вашего продукта. Короткие пункты списка. Не длинные.
  7. Используйте короткие абзацы, а не длинные блоки текста. Любой абзац длиной более пяти строк может быть труден для восприятия.
  8. Используйте подписи к изображениям.

4) Пишите просто.

Лучший конверсионный текст, который вы собираетесь прочитать, будет состоять из следующих двух слов: Будьте проще.

Вы можете быть таким же хорошим писателем, как Стивен Кинг или Дж.К. Роулинг, но это не имеет большого значения, потому что литературное мастерство бесполезно в конверсионном тексте. Ваш самый мощный писательский навык — простота. Простота продается.

Возьмите Optimizely, например. Они создают одни из самых блестящих целевых страниц, когда-либо созданных для своих клиентов, но взгляните на их собственную целевую страницу:

.

Это все? Да да это. И это очень эффективно. Почему? Потому что это невероятно просто. Давайте посетим еще один сервис целевых страниц — Get Response.Вот их целевая страница:

Снова простота. Кто бы ни написал эти целевые страницы , сидел часами, проводя мозговой штурм, тестируя, настраивая, стоя перед белой доской с горстью цветных маркеров, листая тезаурус, совершая длительные прогулки на природе и размышляя о смысле жизни в порядке производить такую ​​блестящую простоту?

Нет. Они просто написали самые простые и четкие заявления, какие только могли.

Но простота не означает замену творчества бессмысленными словечками.ConversionXL создал список слов, которых маркетологи должны избегать. Это фразы, которые вам не следует использовать:

.
  • «Программное обеспечение для маркетинга по запросу»
  • «Комплексные решения»
  • «Гибкая платформа»
  • «Мировой лидер»
  • «Единственная возможность в жизни»
  • «Изменение способа X выполнено»
  • «Смена парадигмы»
  • «Превосходя ожидания клиентов»

(Нажмите здесь, чтобы увидеть еще больше клише маркетинговых лозунгов, которых следует избегать.) Эти клише больше не работают — вам нужно сделать их простыми. Вот несколько советов, как сделать копию целевой страницы простой:

  • Используйте простую структуру предложения.
  • Пишите короткими предложениями.
  • Используйте короткие слова. Короткие слова легко понять и просмотреть.
  • Не увлекайтесь формулировками.
  • Будьте ясны и лаконичны. Используйте самые простые слова, чтобы описать то, что вы пытаетесь сказать.

Если вы можете быть простым, вы можете написать отличный конверсионный текст.

5) Пишите как человек.

Есть еще одна техника, которая поможет вам сокрушить конкурентов: говорите как человек.

В какой-то момент группа копирайтеров решила, что было бы здорово создать текст, который звучал бы натянуто и роботизированно. Кто пишет этот материал? И кто читает этот материал? Я не знаю, но я делаю знаю, что на нем никто не конвертирует.

Люди предпочитают общаться с другими людьми, а не с роботами. Вот почему ваш текст должен звучать так, как будто его написал человек.Вот некоторые конкретные вещи, которые вы можете сделать, чтобы сделать ваше письмо более личным:

  • Пишите так, как говорите.
  • Используйте нормальные слова, вроде тех, которые вы использовали бы, если бы разговаривали с десятилетним ребенком. Например, зачем использовать «дружественный», если можно использовать «дружественный»?
  • Используйте короткие предложения.
  • Нарушайте правила грамматики, если текст по-прежнему звучит хорошо и естественно.
  • Будь забавным.
  • Используйте первое лицо.
  • Используйте выражения, которые вы использовали бы в обычном разговоре.»Серьезно.» «Я думаю…», «Подождите секунду». «Это было безумно.» «Вот это да.» «Это было довольно круто». «Это как…»

Рамит Сетхи, консультант по личным финансам, предприниматель и автор знаменитого блога «Я научу вас быть богатым», отличается заоблачными коэффициентами конверсии и сильным личным стилем. Его блоги читаются как личное электронное письмо лучшему другу. Он даже не против вставить пару слов, которые он использовал бы, если бы тусовался со своими приятелями. Посмотрите этот отрывок из одного из его сообщений в блоге:

Постарайтесь отвлечься от мысли, что вы пишете «копию», и думайте об этом больше как о разговоре.Если вы это сделаете, вы будете писать лучше. Вы будете звучать как человек. Ваши коэффициенты конверсии будут расти.

6) Используйте цифры и уточняйте.

Чем конкретнее вы будете, тем более правдоподобным и убедительным вы будете. Какое из этих утверждений кажется вам более убедительным?

  • «Ваш уровень конверсии взлетит до небес!»
  • «За последние девяносто дней конверсия клиентов увеличилась в среднем на 78,2%.»

Второй гораздо более конкретен, а потому более правдоподобен.Кто угодно может делать общие заявления об удивительности, но не каждый может привести статистику и подробные показатели.

Давайте рассмотрим пример. Посмотрите на этот пример целевой страницы от TeamGantt. Они используют определенный номер для продвижения преимуществ своего продукта:

.

Насколько эффективно было бы, если бы они утверждали, что у них «запланированы миллионы задач»? Количество имеет большое значение. Клиенты хотят иметь конкретную информацию о преимуществах, которые они видят, и им нужны конкретные примеры того, что они испытают.Конкретика — мощный инструмент.

7)  Попросите читателей принять меры по номеру .

Последняя убийственная техника конверсионного профессионала — это призыв к действию. Если вы не просите о конверсиях, вы их не получите. Вот почему я предлагаю вам начать с конечной цели ind — и весь смысл вашей целевой страницы заключается в этой конверсии. Вся ваша копия должна быть направлена ​​на это преобразование. Не стесняйтесь!

Точно так же текст кнопки CTA так же важен, если не больше, чем остальная часть текста на вашей странице.Помните, как я упоминал, что кнопки CTA — это один из тех текстов, которые люди действительно читают? Это важно. Простые изменения в формулировках могут значительно повысить конверсию, как в этом примере:

.

Чтобы узнать больше о тексте CTA, который стимулирует клики, ознакомьтесь с этими 14 реальными примерами отличного текста CTA.

8) A/B-тест вашей копии.

Хороший копирайтер-конверсия не просто пишет — вы также должны тестировать. Как еще вы узнаете, какое письмо конвертирует больше или меньше для вашей аудитории?

На целевой странице можно проводить всевозможные A/B-тесты — изображения, размещение, поток, макет и т. д.Однако обычно самые большие выгоды приходят от изменений в тексте. Если вы хотите получать все более высокие коэффициенты конверсии, вам нужно будет тестировать свою копию вместе с другими элементами ваших целевых страниц.

Не рассчитывайте на то, что вы сделаете хоумран при первой игре на летучей мыши. Вы добьетесь успеха, тщательно, методично и намеренно тестируя каждую вариацию. Вот некоторые вещи, которые вы можете протестировать:

  • Варианты заголовка
  • Варианты подзаголовков
  • CTA копия
  • Списки льгот

Тестируйте и мелочи. Изменение всего лишь одного слова в заголовке может оказать огромное влияние на коэффициент конверсии.Вы не узнаете, пока не проверите. (Не знаете, как провести A/B-тестирование? Нажмите здесь, чтобы узнать.)

В общем, повышение конверсии начинается с убийственного текста. Многое зависит от слов, которые вы печатаете с помощью клавиатуры. К счастью, это не какая-то непреодолимая задача — научиться этому может каждый. Используя правильные методы копирайтинга, вы можете добиться более высоких коэффициентов конверсии.

Какие методы вы используете для написания конверсионного текста?

Полное руководство по страницам с высокой конверсией

Как написать целевую страницу, которая убедит людей покупать у вас?

Целевая страница с высокой конверсией может изменить правила игры для вашего бизнеса.Когда у вас есть целевая страница, которая, как вы знаете, привлекает к вам клиентов, становится намного проще запускать рекламу в Facebook, контекстную рекламу, кампании по электронной почте и другие кампании цифрового маркетинга (объявления в подкастах?), которые привлекают новых клиентов.

Конечно, сначала нужно знать, как написать лендинг с высокой конверсией.

А это значит, что нужно ответить на несколько каверзных вопросов по оптимизации коэффициента конверсии, например:

  • Как создать целевую страницу?
  • Что я должен написать на своей целевой странице?
  • Должна ли целевая страница иметь навигацию?
  • Сколько целевых страниц у меня должно быть?
  • Что должна включать целевая страница?
  • Как привлечь трафик на мою целевую страницу?
  • Как отслеживать целевые страницы в Google Analytics (или в другом предпочтительном инструменте аналитики)?
  • Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы?
  • Как повысить коэффициент конверсии целевой страницы?

И так далее.

Это руководство не отвечает на все эти вопросы. Он отвечает на многие из них — и если он не дает вам ответа сразу, он обычно ссылается на ресурс, который позаботится обо всем за вас.

Что это руководство делает , так это показывает вам, как написать целевую страницу, которая превращает посетителей в клиентов (или потенциальных клиентов, или подписчиков).

Это дает вам основу (Правило Одного), которая избавляет от догадок при копирайтинге и означает, что вам никогда не придется начинать с пустой страницы.

И это точно показывает, почему конвертируются целевых страниц с высокой конверсией. Чтобы вы могли создавать свои собственные целевые страницы с высокой конверсией, когда бы они вам ни понадобились.

Это руководство покажет вам, как написать целевую страницу, которая конвертирует.

Как написать целевую страницу

  • Правило одного (он же самый важный принцип целевой страницы)
  • Что разместить на лендинге (от копирайтинга до дизайна лендинга)
  • Более 10 исследований о психологии действий и их влиянии на коэффициент конверсии
  • Более 13 экспертных идей от отраслевых экспертов по оптимизации коэффициента конверсии

Что такое Правило Одного?

Вы можете скачать эту инфографику здесь!

The Rule of One — это основа, которая поможет вам создать мощный текст с высокой конверсией.В нем говорится, что ваш копирайтинг должен:

  1. Цель Один считыватель
  2. Подарок Одна большая идея
  3. Дай Одно обещание
  4. Предложение Одно предложение

Как это научит вас писать целевую страницу?

Вместо того, чтобы ломать голову над тем, что разместить на странице («Каким должен быть мой заголовок? Где я должен разместить CTA? Какие функции я должен выделить?»), Правило Одного помогает вам точно знать, что сказать.

Вот как каждая часть Правила Одного говорит вам, что писать (снизу вверх страницы):

  • Одно предложение: Что вы предлагаете своему читателю? Что вы можете им дать?
  • Одно обещание : Как ваше предложение меняет вашего читателя к лучшему?
  • Одна большая идея: Как зацепить кого-нибудь? Что заставляет их хотеть прочитать эту страницу?
  • Один читатель: С кем вы разговариваете и что их волнует?

Когда вы работаете в обратном направлении от «одного предложения», каждый элемент дизайна вашей целевой страницы и копирайтинг встают на свои места.

Экспертное мнение : Джоанна Вибе, копирайтер и основатель Copyhackers

«Помимо таких вещей, как сопоставление сообщений, я никогда не запускаю целевую страницу без этих четырех вещей:

  1. Четкое понимание One Reader для страницы
  2. Единое предложение, сделанное как можно более неотразимым для Читателя (так что это не просто «получи загрузку» или что-то в этом роде)
  3. Одно обещание, связанное с неотразимым предложением
  4. Одна Большая Идея, которая, по сути, является сильной, преобладающей мыслью, которая проходит через всю страницу и является ядром вашего аргумента.

Сосредоточение внимания только на одном из этих элементов — а не на нескольких читателях, не на нескольких предложениях и т. д. — делает страницу максимально сильной».

Правило одного: одно предложение

Что вы предложите людям на своей целевой странице?

Если вы хотите знать, как написать целевую страницу, которая конвертируется как сумасшедшая, все начинается с предложения.

Общие предложения целевых страниц включают:

  • Электронные книги
  • Подписки по электронной почте
  • Бесплатные пробные версии
  • Бесплатные демоверсии
  • Физические продукты
  • Онлайн-курсы
  • Коды скидок
  • Бесплатные котировки
  • Консультации

Выберите предложение, которое нравится вашему Единому Читателю и дает Одно Обещание (подробнее об этом в следующих разделах).

Важно — сделайте ровно одно предложение на целевой странице.

Экспертное мнение: Пип Лайя, основатель ConversionXL

«Успех вашей целевой страницы на 98% зависит от предложения. Сделайте это как можно лучше. Сделайте это о пользователе. Забудьте о 10% скидке. Реальная стоимость. Больше всего работайте над своим предложением. Затем просто поместите его на неотвлекающую целевую страницу, и, скорее всего, он отлично сработает».

Заманчиво разместить несколько предложений на целевой странице, но это снизит коэффициент конверсии.(Попробуйте и сравните результаты в Google Analytics, если вам нужны доказательства).

Закон Хика гласит, что людям требуется больше времени для принятия решения, если у них больше возможностей для выбора. И чем больше времени требуется для принятия решения, тем больше вероятность того, что люди сдадутся.

Чем больше вариантов, тем дольше принимается решение и тем труднее его принять. (Источник)

Невероятно, но добавление дополнительных опций может повысить вероятность того, что люди выберут наихудший доступный вариант.

Исследователи Дональд Редельмайер и Эльдар Шафир предоставили врачам историю болезни 67-летнего мужчины (хроническая боль в бедре из-за остеоартрита). После двух схем лечения у пациента (на выбор врача) были следующие варианты:

  • Попытка нового лекарственного лечения
  • Хирургия остеоартрита

72% семейных врачей перед операцией рекомендовали консервативное медикаментозное лечение.

Другая группа врачей получила ту же историю болезни с одним небольшим изменением.Этой группе был предложен дополнительный выбор:

  • Попытка лечения новым препаратом А
  • Попытка лечения новым препаратом B
  • Хирургия остеоартрита

В этой группе 53% рекомендовали хирургическое вмешательство – , хотя любое лекарство было бы лучшим выбором!

Исследователи сказали: «Очевидно, неуверенность в выборе между двумя похожими лекарствами заставила некоторых врачей вообще избегать этого решения и рекомендовать не начинать никаких новых лекарств.

Психолог Барри Шварц построил академическую карьеру на этом типе паралича принятия решений. В своей книге «Парадокс выбора» он рассматривает результаты психологических исследований принятия решений и показывает, почему наличие большего количества вариантов может привести к худшим решениям (как для врачей, так и для вашей целевой страницы).


Ted Talk Барри Шварца о принятии решений был просмотрен на YouTube 3,5 миллиона раз.

На вашей целевой странице должно быть ровно одно предложение — ни больше, ни меньше.

Вы можете подытожить совет «Одного предложения» названием классического текста Стива Круга о веб-дизайне: «Не заставляйте меня думать».

«Не заставляй меня думать» — один из первых и наиболее популярных текстов по юзабилити в Интернете. (Источник)

Если на вашей целевой странице есть более одного предложения, читатели будут отвлекаться и с меньшей вероятностью будут конвертироваться.

Люди не будут выбирать — они просто уйдут.

Экспертное мнение: Аарон Орендорф, основатель iconiContent

«Целевые страницы живут или умирают благодаря одному ингредиенту: уникальности.Это может звучать «мета», но на самом деле это просто знание того, что вы хотите, чтобы каждая целевая страница выполняла. На самом деле, мы можем разбить это немного дальше на

.
  1. Одна цель, которую вы хотите, чтобы ваша целевая страница достигла внутри (бизнес-цель),
  2. Единственное, что вы хотите, чтобы ваша аудитория чувствовала внешне (эмоциональная цель), и
  3. Единственное, что вы хотите, чтобы ваша аудитория сделала (цель действия).

Эти три элемента должны быть объединены — и они должны быть построены друг на друге с бизнес-целью в качестве основы.После этого мне нравится продвигать клиентов по содержанию целевой страницы, проводя их по адскому пути, фокусирующемуся на аудитории.

Это очень похоже на традиционную формулу PAS (проблема, агитация, решение), которую копирайтеры старой школы использовали на протяжении десятилетий… но она наполнила эту формулу новой, интуитивной жизнью — эмоциональной серьезностью. Только после того, как вы узнаете, от чего, черт возьми, целевая страница спасет посетителя, вы сможете гарантировать, что действие, которое вы хотите, чтобы они предприняли, — решение — будет законным раем.

Хороший копирайтинг и контент — это спасение, а не продажи».

Whirlpool повышает рейтинг кликов на 42%, переключаясь на 1 предложение

Что произойдет, если вы переключитесь с нескольких предложений на одно предложение (и один призыв к действию на целевой странице)?

В 2013 году (по данным Marketing Sherpa) Whirlpool запустила маркетинговую кампанию по электронной почте с 4 призывами к действию, связанными с их новой коллекцией Ice Kitchen.

Это электронное письмо Whirlpool делает сразу 4 предложения.Как вы решаете, что важно?

4 разных CTA в электронном письме Whirlpool направляли людей в 4 разных места.

Кнопка призыва к действию «Подробнее» направляет потребителей на целевую страницу загрузки со скидкой. Остальные три кнопки призыва к действию перенаправляются на целевые страницы с подробным описанием особенностей техники из коллекции Ice Kitchen.

Чтобы сосредоточить электронное письмо на основной цели — привлечь людей на целевую страницу скидки — Whirlpool обновила электронное письмо, включив в него только один призыв к действию.

Рейтинг кликов по электронной почте увеличился на 42%.

Окончательная версия письма всего с 1 призывом к действию увеличила количество кликов на 42% Экспертное мнение: Невилл Медхора, владелец KopywritingKourse

«Я думаю, что вам следует сначала «работать в обратном направлении» при создании целевой страницы. Это означает думать: «Какова цель этой страницы?» Если цель состоит в том, чтобы заставить их щелкнуть «ДОБАВИТЬ В КОРЗИНУ», тогда у вас должны быть очень заметные кнопки «ДОБАВИТЬ В КОРЗИНУ» вверху/внизу страницы.

Я также большой поклонник того, чтобы сначала написать страницу продаж, а ЗАТЕМ добавить забавные вещи, такие как классный дизайн. Просто помните, что продается ваше сообщение, а не причудливые шаблоны или дизайн!»

Правило одного: одно обещание

Что будет с людьми, если они примут ваше единственное предложение?

Обещание вашей целевой страницы — это ваше ценностное предложение . Он показывает людям, как изменится их жизнь к лучшему, если они купят то, что вы продаете.

Выполнение единственного обещания помогает людям понять, почему они должны принять ваше предложение. Обычно это означает:

  • Демонстрация преимуществ вашего предложения
  • Покажите им, как ваше предложение снимает острую боль

Вы можете думать о большом обещании как о разнице между «что это такое» и «что вы получаете».

BusinessSuites — поставщик офисных помещений в Остине, штат Техас. Хотя конверсия веб-сайта была их самым большим драйвером продаж, коэффициент конверсии целевой страницы был низким.

Где значение? Что это за пространство? Что мы получаем? Эта страница оставляет вопросы без ответа. (Источник)

Обещание на этой странице вовсе не обещание — это рутинная работа! Нет результатов, нет дифференциаторов, нет причин конвертировать .

BusinessSuites обновили целевую страницу, сделав акцент на своем ценностном предложении.

Вот это больше похоже на то. Обещание — «офис, в который я могу переехать прямо сейчас». На все мои вопросы есть ответы! (Источник)

Как только формулировка изменилась с «что есть» на «что вы получите», конверсия увеличилась на 88%! В BusinessSuites также на 45 % снизилась цена за действие (CPA).

Хотя на этой странице перечислено множество функций (9), она обещает профессиональный офис, готовый к немедленному использованию.

BusinessSuites получила на больше лидов за меньше денег , сосредоточив внимание на том, что клиент получает , а не на том, что делает компания .

Чем конкретнее и понятнее ваше обещание, тем выше вероятность конверсии.

RXBAR ворвался на рынок протеиновых батончиков, разместив невероятное обещание на упаковке своего продукта — список ингредиентов.

  • 3 яичных белка
  • 6 миндальных орехов
  • 4 ореха кешью
  • 2 даты
  • № Б.С.


Несмотря на то, что это своего рода список функций, он дает четкое обещание — это протеиновый батончик без всяких вредных веществ (Источник).

Большинство протеиновых батончиков содержат сахар или длинный список труднопроизносимых ингредиентов. Обещая простой батончик со здоровыми ингредиентами, RXBAR может заставить людей принять их предложение (т.е. «Купить протеиновые батончики»).

У каждой маркетинговой кампании должна быть своя целевая страница (соучредитель Unbounce Оли Гарднер называет это принципом NSAMCWADLP). Одна из причин этого — ваше одно обещание должно быть одинаковым в ваших объявлениях и на целевой странице, на которую указывают эти объявления.

Экспертное мнение: Брайан Мэсси, основатель Conversion Sciences

«Сосредоточьтесь на двух задачах целевой страницы:

  1. Выполняйте обещание, данное в рекламе, электронной почте, публикации в социальной сети или веб-ссылке.Если вы не знаете обещания, которое приносит трафик, вы не создаете целевую страницу.
  2. Дайте понять, что вы просите посетителя сделать выбор. Все, что не предназначено для того, чтобы посетитель чувствовал себя более комфортно и уверенно, вероятно, не принадлежит странице.

Следуйте этим правилам, и вы примете более взвешенные решения о своих целевых страницах».

Правило одного: одна большая идея

«Чтобы привлечь внимание потребителей и заставить их купить ваш продукт, нужна большая идея.Если ваша реклама не содержит большой идеи, она пройдет, как корабль в ночи. Я сомневаюсь, что более чем одна кампания из сотни содержит большую идею». – Дэвид Огилви

Целевые страницы с высокой конверсией рассказывают связную историю.

Большая идея — это то, что объединяет все части вашей целевой страницы. Если кто-то спросит, «о чем эта целевая страница», ответом будет ваша Единая Большая Идея.

В качестве необычного примера того, что нужно для создания единого сообщения, послушайте создателей South Park Мэтта Стоуна и Трея Паркера.


Основная идея этого видео: история, связанная фразой «а потом», скучна. Сцены в великой истории связаны «но» или «поэтому», что создает единую сюжетную арку.

Ваша целевая страница не должна начинаться со слов «жили-были». Но каждая часть вашей целевой страницы должна быть связана с одной идеей — всеобъемлющей темой — так же, как хорошие истории имеют всеобъемлющие темы.

Плохая целевая страница содержит много «а потом.«Плохие целевые страницы, как правило, перечисляют функции, но неясно, почему читатель должен заботиться об этих функциях.

На плохой целевой странице перечислены такие функции, как:

  • 4 двери
  • Рулевое колесо
  • Bluetooth-синхронизация
  • Фронтальные и боковые подушки безопасности
  • Автоматическая парковка
  • Обогреватели сидений
  • Система камер кругового обзора
  • Современные тормоза
  • Зеркала с автоматическим затемнением
  • Точка доступа Wi-Fi
  • Мультизональная климатическая система

Некоторые из этих функций хороши, но некоторые очевидны (все знают, что у автомобилей есть руль).

Хорошая целевая страница объединяет важные функции в единую тему, а не перечисляет все возможные детали автомобиля. «Сделайте поездку на работу самой роскошной частью дня».

Если вы перечисляете несвязанные функции, люди должны отслеживать каждую функцию в своей голове.

К сожалению, у людей не безграничная память. На самом деле, как обнаружил психолог Джордж Миллер в 1950-х годах, люди могут одновременно удерживать в памяти только около 5–9 элементов.

Если они не используют фрагментацию.

Психолог Адриан де Гроот обнаружил, что люди, которые объединяют небольшие группы информации в ведра (или «фрагменты»), могут запоминать больше информации за один раз.

Ранние исследования по фрагментации изучали шахматистов. Опытные шахматисты смогли запомнить больше фигур на доске, потому что они сгруппировали 4-6 фигур в куски в зависимости от их важности для стратегии. Примечательно, что опытные шахматисты не лучше запоминали случайные позиции, потому что куски не имели смысла.(Источник)

Когда вы думаете об автомобиле, вам не нужно помнить, что у него есть 4 двери, руль, сиденья, радио, колеса, шины, тормоза, бензин, двигатели и дворники. Вы просто помните, что это машина.

Your One Big Idea делает то же самое для вашей целевой страницы. Это гарантирует, что люди разбивают всю важную информацию, что облегчает ее понимание (и делает ваше предложение более заманчивым).

В Безумно Простой Кен Сегалл рассказывает историю о том, как Ли Клоу, главе рекламного агентства Chiat Day, пришлось спорить со Стивом Джобсом о важности Одной Большой Идеи.

«Вот, Стив, лови», — сказал Ли, бросая через стол бумажный шарик. Стив без проблем поймал его и бросил обратно.

«Хорошая реклама, — сказал Ли.

— Теперь поймай это, — сказал он, бросая все пять бумажных шариков в сторону Стива. Стив не поймал ни одного, и они отскочили на стол и на пол.

«Это плохая реклама».

…Стив не то чтобы сломался и поклялся никогда больше нас не задавать.Тем не менее, он оценил этот момент. Демонстрация Ли осветила тон беседы и переломила для нас ситуацию. Когда мы вышли из комнаты , у нас было добро на гораздо более простую рекламу , чем та, которая была у Стива в голове с самого начала».

Экспертное мнение: Дев Басу, директор по опыту в Powered by Search

«Ваша целевая страница должна быть сосредоточена на решении одной проблемы путем одного обещания одному человеку.Целевые страницы с наивысшей конверсией создают резонанс у своих посетителей, увеличивая стимулы к действию сейчас (по призыву к действию), уменьшая при этом трения. Поэтому целевая страница должна быть принципиально ясной *и* привлекательной».

Правило одного: один читатель

«Представьте себе человека, которому вы помогаете с этим текстом. А затем напишите этому человеку напрямую (используя вас, а не людей или их). Подключите своего читателя к проблеме, о которой вы пишете (опять же, почему это важно для него или нее?), возможно, пересказывая сценарий или рассказывая историю.Поместите своего читателя (или кого-то похожего на него или ее) в вашу историю прямо перед собой — потому что вы хотите, чтобы читатель узнал проблему и коснулся ее». — Энн Хэндли в «Все пишут»

Энн продолжает:

«Кто-то, кто попадает на целевую страницу, наклоняется вперед — другими словами, его интерес пробудился. Так что говорите с посетителями целевой страницы напрямую (многими из вас и ваших) и используйте активные глаголы, чтобы ваш тон соответствовал их тону».

Ваш читатель ждет от вас известий.Как только они попадают на вашу страницу, они готовы к убеждению.

Ваша задача сейчас — удержать их внимание. Вы можете удержать их внимание с помощью:

  • Непосредственное обращение к их болевым точкам
  • Использование точных слов, которые они используют для описания своих проблем

Вот почему так важно писать для One Reader. У разных покупателей разные болевые точки. Даже если у них одни и те же болевые точки, разные типы людей используют разный язык.

Исследования потребительского поведения показывают, что внимание и понимание изменяются в зависимости от личной значимости. Исследователи назвали это «ощущением вовлеченности» — люди должны чувствовать себя вовлеченными в то, что обещает ваша целевая страница.

В своей знаменательной книге « Pre-Suasion » исследователь убеждения Роберт Чалдини утверждал, что личная релевантность является одним из ключевых факторов, влияющих на то, на что люди предпочитают обращать внимание.

Внимание приходит после мотивации.Вы можете мотивировать людей обратить внимание на ваше предложение, активировав личную релевантность. (Источник)

Как вы можете писать для вашего One Reader? Как вы можете активировать личную значимость, которая заставит их обратить внимание на то, что вы предлагаете?

На конференции Unbounce Call to Action в 2017 году копирайтер Джоэл Клеттке показал собравшимся, как использовать текст «голоса клиента». Использование точных слов вашей аудитории заставляет их чувствовать, что ваше сообщение предназначено для них и только для них.

Можете ли вы заметить разницу?

  • «Продажи стали проще» vs. «Вы ненавидите догадки и хлопоты — поэтому мы сделали продажи менее трудоемкими»
  • «Доступное программное обеспечение для электронного маркетинга» против . «Единственный инструмент электронной почты, который окупается»
  • «Преодоление ограничений собственных отчетов» против . «Получите отчеты, которые не может дать вам ваша CRM — без головной боли, которую она делает»

Голос клиента копия использует точных слов, которые ваш клиент использует для описания своих собственных проблем.В своем исследовании Джоэл обнаружил, что люди не говорили об «ограничениях нативной отчетности» — им нужны были отчеты, которые они не могли получить из своей CRM.

Когда он разместил эту копию на странице, люди, конечно же, купили! Он обещал решить их точную, лично важную проблему!

Вы можете узнать, как найти точные слова для использования в вашем тексте в этих трех руководствах:

Экспертное мнение: Джоэл Клеттке, конверсионный копирайтинг и основатель Case Study Buddy

«Есть пять основ, с которых я начинаю, прежде чем написать хоть одно слово для любой целевой страницы:

1.Каковы болевые точки аудитории?
Другими словами, что приводит их на страницу? Каковы мотиваторы: разочарования, вызовы и проблемы, которые они пытаются решить? Аналогично…

2. Каковы желаемые результаты аудитории?
Когда лид представляет себе светлое новое будущее или лучший результат, как это выглядит? Как они это описывают?

И, что более важно, ПОЧЕМУ они этого хотят: что это им даст? Отбрасывая поверхностное, чтобы добраться до основного желания, вы помогаете писать об этом желании.

3. Что может заставить их колебаться?
Какие сомнения или опасения могут помешать квалифицированному руководителю действовать? На какие вопросы мне нужно ответить, чтобы убедиться, что я отвечу в тексте, чтобы им было удобно двигаться дальше?

4. Что они считают приоритетным?
Не все болевые точки, желаемые результаты или тревоги одинаковы: некоторые из них являются решающими факторами, другие приятны. Что из вышеперечисленного мне НАИБОЛЕЕ важно указать в тексте, где, я уверен, это увидит КАЖДЫЙ лид?

И, наконец,

5.Каков уровень информированности лидов?
Как много они знают? Насколько они убеждены или невежественны сейчас? Это определит, как я структурирую страницу, привожу аргументы и общаюсь со своей аудиторией.
Чем меньше они осведомлены, тем усерднее мне приходится работать, чтобы преодолеть разрыв. Обычно это означает больше копий».

Как написать лендинг (что поставить на высококонверсионный лендинг)

«Правило одного» охватывает наиболее важные принципы целевой страницы.Если вы понимаете, что такое одно предложение, одно обещание, одна большая идея и один читатель, вы будете знать, какое сообщение вам нужно разместить на целевой странице.

Но как отправить это сообщение? Как вы разрабатываете посадочную страницу? Что делает структуру целевой страницы эффективной?

Целевая страница с высокой конверсией работает благодаря тому, как она использует следующие элементы:

  1. Заголовок
  2. Особенности и преимущества
  3. Социальное доказательство
  4. Визуальные эффекты
  5. Цвета
  6. Призыв к действию

Персонализация также играет роль в отправке эффективного сообщения, но давайте придерживаться этих основных концепций.

1. Заголовок

Экспертное мнение: Энди Крестодина, директор по маркетингу и соучредитель Orbit Media

Рассмотрим источник. Социальная реклама? КПП? Эл. адрес? Откуда бы они ни пришли, что бы они ни щелкнули, это была ссылка со словами. Немного текста в этой ссылке очень важно, потому что…

На целевой странице ДОЛЖНЫ использоваться те же слова, что и в объявлении или электронном письме, которые привлекли их. Если бы оптимизация целевой страницы была песней кантри, она называлась бы «Танцуй с тем, кто тебя привел».

Если эта языковая цепочка разорвана, ожидайте высокого показателя отказов.

Заголовок — это первое, что видят люди, попадая на вашу целевую страницу. Заголовок целевой страницы с высокой конверсией излагает предложение максимально четко и лаконично и отвечает на вопрос

.

«Что я получу, посетив эту страницу?»

Заголовок должен:

  • Совпадение сообщения — укажите тот же язык, что и в рекламе или кампании по электронной почте, которая привела One Reader на вашу страницу
  • Зацепите вашего читателя — прежде всего, ваш заголовок должен заставить кого-то читать дальше

По сути, хорошие заголовки выполняют одну работу: заставляют их читать дальше.

Если вы полны амбиций, вы также можете использовать заголовок:

  • Представьте свою одну большую идею
  • Обещание конкретной выгоды

Но заголовок не обязательно должен включать в себя ценностное предложение, чтобы быть успешным — часто бывает достаточно просто указать на болевую точку клиента на его родном языке. Например:

«Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, так и есть».

Копирайтер Джоанна Вибе придумала этот заголовок для Beachway — центра реабилитации и лечения зависимости — взяв его из рецензии на книгу о зависимости на Amazon.

Этот заголовок привел к увеличению количества кликов по кнопкам Beachway на 400%. (Источник)

Один из способов написать привлекающие внимание заголовки — использовать психологию внимания и любопытства. В 1994 году профессор Университета Карнеги-Меллона Джордж Ловенстиен опубликовал статью «Психология любопытства».

В нем он описывает 5 способов вызвать любопытство:

  1. Задать вопрос
  2. Начать рассказ, но не закончить
  3. Быть неожиданным
  4. Подразумевается, что у вас есть информация, которой нет у них
  5. Подразумевается, что у них была информация, но они ее забыли

Самые эффективные заголовки копирайтера всех времен используют 1-3 из этих методов.Например:

Ваш заголовок также может служить первым шагом классической формулы копирайтинга, такой как AIDA или PAS.

  • AIDA (Внимание, Интерес, Желание, Действие)
  • PAS (Проблема, Возбуждение, Решение)

Вы можете больше узнать о том, как использовать эти формулы копирайтинга, в этом руководстве, но вот пример копирайтинга, любезно предоставленный Copywrite Matters, копии целевой страницы «Проблема-Агитация-Решение» (для гипотетической компании, производящей матрасы).

Зацепление людей с болевой точкой + язык клиента + вопрос ( Метод 1 из любопытства), а затем продолжение Агитации и Решения. (Источник)

Четкий, убедительный заголовок, который соответствует проблеме и обещает выгоду, — это первый шаг к написанию целевой страницы, которая конвертирует.

«Когда вы пишете заголовок, привлекайте внимание, выбирая важное преимущество для клиента и представляя его в ясной, смелой и драматичной форме.Избегайте заголовков и понятий, которые кажутся милыми, умными и возбуждающими, но не имеют отношения к делу. Они могут создавать шумиху, но не продают». – Роберт Блай, запись в Справочнике копирайтера

.

2. Особенности и преимущества

Согласно исследованию Nielsen Norman Group, люди остаются на веб-странице всего 10-20 секунд. Это все время, когда ваша копия должна объяснять им, почему они должны остаться и совершить конверсию.

10 секунд, чтобы продать выгоду — это ерунда — используйте ее по максимуму со своей копией.(Источник)

Должны ли вы сосредоточиться на функциях или преимуществах?

Общепринятое маркетинговое мнение состоит в том, что сосредоточение внимания на продаже преимуществ более эффективно, чем на продаже характеристик. На самом деле, в этом посте уже было несколько примеров «функций против преимуществ» (например, «роскошная поездка на работу» против «4 двери и подогрев сидений»).

Продаете ли вы на основе функций или преимуществ, зависит от двух факторов:

  • Стадия осознания Единого Читателя
  • Является ли ваш продукт гедонистическим или утилитарным

Концепцию стадий осознания создал легендарный копирайтер Юджин Шварц (в своей книге Breakthrough Advertising ).Современные копирайтеры-конверсии используют этапы осознания, чтобы наметить поток своей копии.

Вот 5 стадий осознания:

  1. Не знаю . Люди, которые не знают, что у них проблемы.
  2. Боль Осведомленность . Люди, которые знают, что у них есть проблема, но не знают, как ее решить.
  3. Решение В курсе . Люди, которые знают, что есть решения их проблемы, но не знают о вашем решении.
  4. Продукт Осведомлен . Люди, которые знают, что у вас есть продукт, но мало что о нем знают.
  5. Самый Осведомленный . Люди, которые много знают о вашем продукте и о том, что вы предлагаете.

Чем более осведомлен ваш читатель, тем менее убедительным вы должны быть. (Источник)

Самый осведомленный человек много знает о вашем продукте — он уже понимает его преимущества и с большей вероятностью примет решение, основываясь на нескольких ключевых характеристиках (или цене).

Потенциальный клиент, осведомленный о боли, даже не подозревает о наличии проблем – вам нужно начать с выделения их болевых точек (например, «Если вы думаете, что вам нужна реабилитация, значит, вам нужна»), а затем перейти к преимуществам, а затем Особенности.

Мнение экспертов: Талия Вольф, основатель и главный специалист по оптимизации GetUplift


«Одна из самых важных вещей, которые вы должны сделать перед созданием любой целевой страницы, — это определить уровень осведомленности вашего потенциального клиента.

Эти 5 этапов являются ключевыми для определения точного сообщения, которое вы должны использовать на своей странице, каким будет ваш призыв к действию и какой контент требуется на странице для увеличения конверсии.Например, если мой потенциальный клиент знает решение, важно напомнить ему о боли, которую он испытывает, о том, как это влияет на его жизнь, и, самое главное, о том, какие решения он уже пробовал и почему они не работают. Только тогда я представлю решение, которое сработает для него, мое собственное решение.

Однако, если мой потенциальный клиент знаком с продуктом, это означает, что он знает меня, понимает проблему, с которой столкнулся, сравнивает решения, так что мне не хватает только ценностного предложения (почему наше решение является ответом), ценообразования, особенности и предложение.Весь процесс (например, написание текста, выбор визуальных эффектов, цветов и социальных доказательств) становится на свои места и становится проще, когда вы знаете, где находится ваш потенциальный клиент по этой шкале».

Помимо стадии осведомленности, тип продукта, который вы продаете, также может повлиять на ваш копирайтинг целевой страницы.

Ваше единственное предложение гедонистическое или утилитарное ? Люди покупают у вас, потому что вы предлагаете им удовольствие или потому что вы предлагаете им что-то практичное, в чем они нуждаются?

Посетитель может воспринимать вашу целевую страницу как гедонистическую или как утилитарную .Другими словами, ваша целевая страница предназначена либо для их удовольствия, либо для функциональности. Это различие зависит от вашего продукта и вашей аудитории.

В одной статье утилитарное потребление определяется как потребность в удовлетворении основных жизненных потребностей.

В другом документе гедонистическое потребление определяется как покупка продукта, который заставляет голос в вашей голове говорить «побалуйте себя». Этот тип взаимодействия с потребителем создает чувство счастья и удовлетворения.

В основном…

  • Утилитарное восприятие связано с рациональными практическими потребностями, ответами на вопросы и обработкой возражений
  • Гедонистическое восприятие связано с эмоциональной связью — представлением себя в приятном контексте

Продукт, который один человек воспринимает как утилитарный, может восприниматься другим как гедонистический.Вот почему в мире есть как спортивные автомобили, так и Volvo. (Источник)

Исследование ConversionXL показывает, как гедонистический и утилитарный текст может повлиять на восприятие цены продукта. В данном случае блендер.

Вопрос исследования: тратят ли люди больше денег на блендер после прочтения текста, ориентированного на удовольствие или практичность? (Источник)

Это были два копийных варианта A/B, протестированных в исследовании.

Роскошь для одних не является роскошью для других.Что важнее: быстро получить информацию о стальных лезвиях или подчеркнуть, что из лезвий можно делать смузи?

В этом исследовании участники оценили ценность блендера значительно лучше, если он сопровождался гедонистическим описанием продукта.

Тем не менее, если вы продаете товары утилитарного назначения, возможно, имеет смысл выделить важные характеристики (опять же, в зависимости от уровня осведомленности).

3. Социальное доказательство

Social proof — один из самых эффективных элементов, которые вы можете добавить на лендинг с высокой конверсией.

Социальное доказательство включает в себя:

  • Отзывы
  • Тематические исследования
  • Цитаты из онлайн-обзоров или существующих клиентов

Тематическое исследование, проведенное VWO, показало, что использование целевых отзывов клиентов значительно увеличило конверсию для Buildium, компании-разработчика программного обеспечения для управления недвижимостью.

Тип социального доказательства, которое вы используете, имеет значение. Когда Buildium использовал общие цитаты клиентов об «экономии времени», показатели конверсии были низкими.

Чтобы увеличить количество подписок на бесплатную пробную версию на странице, Buildium изменили копию социального подтверждения, чтобы выделить отзывы о масштабируемости своего продукта.В каждом новом отзыве даже указано количество единиц товара у покупателя, что еще раз доказывает особое преимущество продукта.

Используя копию отзыва для описания конкретного преимущества, Buildium увеличил коэффициент конверсии на 22%.

Обновленное представление социальных доказательств на этой странице повысило коэффициент конверсии на 22%. (Источник)

Люди хотят точно знать, как ваш бизнес помог кому-то еще, а это значит, что ваша копия должна включать подробности, когда это возможно.Большое социальное доказательство включает в себя:

  • Данные : Цифры доказывают, что люди добиваются реальных результатов
  • Боль балла : Выделение проблем, которые вы уже решили, показывает читателям, что ваше предложение может решить их проблем

4. Визуальные элементы

Человеческий мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст.

Вот почему визуальные элементы — это мощный способ донести ваше сообщение.

Визуальные элементы могут быть:

  1. Пояснительные скриншоты
  2. Демонстрационные видеоролики
  3. Видео с отзывами клиентов
  4. Инфографика
  5. Изображения продуктов
  6. Изображения вашего предложения (например, обложка электронной книги)

Правильный визуальный образ целевой страницы помогает убедить посетителей действовать в соответствии с вашим призывом к действию.Визуальное изображение может рассказать историю, показать, как эффективно использовать продукт, или создать эмоциональную связь с посетителями.

На этой целевой странице Uber используется изображение, чтобы четко показать, чего ожидать от их услуги: человек, ожидающий, чтобы подвезти вас.

Дизайн целевой страницы позволяет посетителю легко представить себя с помощью продукта. Uber известен своей культурой A/B-тестирования и командами по развитию, поэтому, скорее всего, эта страница хорошо конвертируется. (Источник)

На этом изображении показан реальный опыт посетителя целевой страницы: он подошёл к Uber и вызвал такси.В свою очередь, этот человек с большей вероятностью зарегистрируется и «поездит с Uber».


Это видео представляет собой отрывок из «Расшифрованного роста» — шоу, в котором исследуется взаимосвязь между качеством обслуживания клиентов и ростом бизнеса — по одной теме за раз. Зарегистрируйтесь здесь и не пропустите ни одной серии!

5. Цвета

В ходе исследования под названием «Влияние цвета на маркетинг» исследователи обнаружили, что в отношении некоторых продуктов до 90% моментальных суждений, которые делают люди, могут быть основаны только на цвете.Цвет, как отличный текст, вызывает у зрителя эмоциональный отклик.

Хотя вы, возможно, слышали, что будущее маркетингового призыва к действию — это «большая оранжевая кнопка», правда ли это? Когда вы выбираете цвета для своей целевой страницы, фактические цвета не имеют большого значения.

Да, вы должны придерживаться фирменных цветов. И да, использование всей радуги, вероятно, повредит чьим-то глазам. Но важнее всего то, что цвет вашего CTA выделяется на фоне остальной части целевой страницы.

В этом примере из Marketing Donut было бы легко спорить о красных и зеленых кнопках. Но является ли это реальным выводом из этого A/B-теста?

Красный здесь действительно выделяется, но увеличилась ли конверсия из-за того, что кнопка красная, или из-за более заметного контраста с зеленым логотипом компании?

Marketing Donut A/B протестировали эффект красной кнопки CTA по сравнению с зеленой и увидели, что красная кнопка превосходит зеленую на 21%.

Это из-за выбора цвета? Возможно нет.В этом случае цветовой контраст, вероятно, более важен.

В контроле A/B-теста логотип компании такой же зеленый, как и кнопка СТА — красная кнопка СТА в тестовом варианте выделяется на фоне зеленого логотипа.

Если вы хотите углубиться в сорняки психологии цвета, вы можете использовать это руководство от Талии Вульф из GetUplift.

6. СТА

Экспертное мнение: Тиффани да Силва, консультант по маркетингу роста и основатель Flowjo.co

«Одна из ошибок, которые я часто вижу на целевых страницах, заключается в том, что компания не ясно представляет, чего они хотят от своих потенциальных клиентов.Вы хотите, чтобы люди заказали демонстрацию? Вы хотите, чтобы они подписались на 14-дневную бесплатную пробную версию? Вы хотите, чтобы они связались с вами по электронной почте? Выбери один.

Даже когда мы посещаем сайт и хотим получить продукт, выбор занимает секунды, которых иногда у нас нет, и это напряжение может быть подавляющим. Если ваша целевая страница обращается к конечному пользователю, и вы провели исследование клиентов, чтобы доказать это, выберите один призыв к действию, который соответствует их потребностям. Если вы не знаете, что это такое, проверьте! Только не заставляйте своих посетителей задумываться.

Ваш призыв к действию — это последнее, что стоит между вашим посетителем и вашим продуктом.

Отличный призыв к действию на целевой странице может привлечь больше клиентов. Плохой призыв к действию на целевой странице заставит людей в замешательстве почесать затылок (и покинуть вашу страницу).

Это причина, по которой существует ваша целевая страница, что делает ее одним из наиболее важных элементов целевой страницы с высокой конверсией.

Вот 3 ключевых компонента отличной целевой страницы CTA:

  1. Зрение известность .Ваш CTA должен быть легко найден. Иначе никто не найдет!
  2. Прозрачный CTA Копия . Дайте понять, что произойдет после того, как они нажмут на кнопку.
  3. Низкое трение . Сделайте так, чтобы вам было легко принять ваше предложение. Если это звучит как работа, люди не захотят этим заниматься.

Этот пример целевой страницы от Good Egg отлично показывает визуально заметный CTA с четким предложением.

CTA легко найти, и у него есть одно явное предложение.(Источник)

Когда вы пишете призыв к действию на целевой странице и кнопку CTA, избегайте словесных выражений (списки любезно предоставлены Джоанной Вибе), например:

  • Купить
  • Зарегистрироваться
  • Отправить
  • Дать
  • Инвестировать
  • Пожертвовать/Спонсировать/Поддержать
  • Завершить

Также будьте осторожны со словами со средним коэффициентом трения. Они лучше и имеют применение, но все же могут быть рискованными:

  • Присоединиться
  • Поделиться
  • Переключатель
  • Найти
  • Старт
  • Посетите
  • Узнать

В общем, вы должны сделать так, чтобы кто-то мог платить вам как можно проще.Это означает иметь заметную, четкую кнопку CTA, которая кажется простой в использовании.

Заключение: написание целевой страницы с высокой конверсией

Экспертное мнение: Сара Сал, эксперт по рекламе в Facebook на сайте Sarah-Sal.com

«Событие, для которого я написал рекламу, принесло 18,66 долларов на каждый потраченный 1 доллар, в то время как их предыдущая кампания приносила 0,40 доллара на каждый потраченный 1 доллар.

На целевую страницу не вносились изменения. Новая реклама просто дала пользователю предварительное представление о том, чего ожидать от конференции.Копия объявления — это не только продажа клика».

Ваши целевые страницы будут конвертировать больше посетителей, если вы примените идеи, изложенные в этом руководстве.

  • Создайте отдельную целевую страницу для каждой кампании, чтобы каждый человек получил именно то сообщение, которое ему нравится
  • Следуйте Правилу Одного, , чтобы точно знать, с кем вы разговариваете и что вам следует сказать
  • Включите важные части целевой страницы с высокой конверсией, , чтобы покупать у вас было как можно проще.

Когда у вас есть начальная целевая страница, A/B-тестирование и оптимизация коэффициента конверсии могут помочь вывести ваши результаты на новый уровень.

Экспертное мнение: Карл Шмидт, соучредитель и технический директор Unbounce

«Два самых больших препятствия, о которых я слышал, — это нехватка трафика и нехватка времени. Я смотрю на это с другой стороны. Если ваш бизнес зависит от масштабирования ваших усилий в области онлайн-маркетинга, никогда не рано начать обучать вашу организацию принятию тестового мышления, потому что, если у вас сейчас недостаточно трафика, скоро у вас будет достаточно.

Вы должны планировать успех. Если вы будете слишком долго ждать, чтобы внедрить тестовое мышление, вам будет гораздо труднее изменить свою культуру. Чтобы избежать барьера «недостаточно времени», я рекомендую начать с чего-то простого в исполнении. Заголовки или основной текст являются хорошими примерами, и, возможно, подумайте о том, чтобы протестировать что-то, что заставляет вас чувствовать себя немного некомфортно.

Просто помните, что тестирование связано с обучением, и чем шире диапазон того, что вы пробуете, тем больше узнаете вы и ваша организация.(Кстати, наша новая функция Smart Traffic помогает маркетологам преодолеть оба этих барьера и повысить коэффициент конверсии!)»

A/B-тестирование — главное оружие маркетологов во всем мире. Компании, показатели конверсии которых улучшились по сравнению с прошлым годом, проводят в среднем на 50 % больше тестов.

Конечно, прежде чем запускать A/B-тестирование, вы должны иметь представление о том, как измерять целевую страницу. Популярные показатели целевой страницы включают в себя:

  • Курс конвертации
  • Средняя стоимость заказа
  • Общий доход
  • просмотров страниц
  • Глубина прокрутки
  • Достигнутые цели
  • Показатель отказов

Чтобы узнать о подходе к A/B-тестированию и измерению целевых страниц, обратитесь к эксперту по маркетингу Дане ДиТомасо:

Экспертное мнение: Дана ДиТомасо, президент и партнер Kick Point

«Во-первых, определите для себя, какова конечная цель этой целевой страницы.Например, заполняют ли они форму или что-то покупают? Теперь перечислите все возможные способы взаимодействия с целевой страницей, такие как прокрутка, время ожидания, просмотр видео, чтение контента и т. д. Это ваши показатели вовлеченности.

Настройте измерения для этих показателей взаимодействия, а затем вы сможете определить, какие типы взаимодействия с большей вероятностью приведут к конверсии. Это поможет вам сделать вашу страницу более эффективной и облегчит вам создание новых целевых страниц в будущем!»

8 советов по написанию отличного содержания целевой страницы

Независимо от того, насколько красивы ваши целевые страницы, именно их текст имеет наибольшее значение для того, насколько эффективно целевая страница конвертирует посетителей.От заголовка до призыва к действию (CTA) — каждый аспект написания посадочных страниц имеет основополагающее значение для достижения вашей цели — получения потенциальных клиентов и продаж.

В этом руководстве мы рассмотрим, как написать контент целевой страницы, который конвертирует. Мы также поделимся некоторыми рекомендациями и примерами целевых страниц контента, чтобы вдохновить вас.

Стартовый список рекламодателя для целевых страниц, которые конвертируют

Перед созданием

Конечно, прежде чем приступить к созданию целевой страницы, важно освоить некоторые основы, чтобы убедиться, что вы движетесь в правильном направлении.Просмотрите следующие вопросы, чтобы создать прочную основу для вашей целевой страницы:

Какова цель?

Если вы не уверены в том, чего пытаетесь достичь, ваша целевая страница никогда не будет работать эффективно. И для разных целей требуются разные типы целевых страниц, поэтому вам нужно определить это на ранних этапах планирования.

Итак, вы хотите собирать адреса электронной почты (лидогенерация) или продавать товары (продажи)? Ответ на этот вопрос будет иметь большое значение для принятия решения о том, что включить в вашу целевую страницу.

Кто мой конкурент?

Анализ того, что делают ваши конкуренты, имеет смысл по двум основным причинам:

  1. Вы получите несколько отличных идей о том, что вы делаете, и не захотите подражать им, разрабатывая собственный контент целевой страницы.
  2. Вы быстро почувствуете, какой дизайн и содержание целевых страниц наиболее успешны в вашей области. (Подсказка: именно они появляются чаще всего при поиске по разным запросам.)

Кто моя аудитория?

Четкое понимание вашей целевой аудитории жизненно важно для любой успешной маркетинговой деятельности.Когда дело доходит до создания контента целевой страницы с высокой конверсией, вы захотите адаптировать каждый вариант целевой страницы, который вы пишете, к только одному персонажу . (Да ладно, вы же не думали, что можете просто сделать один и все, верно?) 

Бонусные баллы, если вы действительно сможете персонализировать содержимое целевой страницы, указав имя посетителя, его местонахождение или другие данные. Многие мощные инструменты автоматизации маркетинга, такие как Unbounce и HubSpot, включают эту возможность.

Как они попали на страницу?

На данный момент считается, что ваши целевые страницы должны быть оптимизированы для просмотра на экране любого размера.Если ваш посетитель заходит на вашу целевую страницу со своего мобильного устройства, ему не нужно увеличивать масштаб и скользить по странице, чтобы прочитать ее.

Кроме того, путь от места начала до вашей целевой страницы должен быть плавным, а не раздражающим. Этого можно достичь, убедившись, что текст и визуальные элементы в ваших объявлениях или ссылках упоминаются сразу же, как только появляется ваша целевая страница.

8 Советы по копирайтингу для целевых страниц с примерами

Вот наши главные советы о том, как писать контент для целевых страниц, который конвертирует и помогает вам привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.

1. Напишите убедительный заголовок

Вот «как написать хорошую целевую страницу 101». Заголовок — одна из самых важных частей целевой страницы. Это связано с тем, что, как указывает Nielsen Norman Group, люди склонны просматривать содержимое любой веб-страницы, чтобы убедиться, что оно дает им то, что им нужно. Это относится и к посадочным страницам.

Лучшие заголовки целевых страниц убеждают посетителей в том, что они находятся в нужном месте, и дают им понять, что в содержании страницы есть что-то стоящее.Если вы будете следовать рекомендациям по содержанию целевой страницы, ваш заголовок будет:

  • Относиться к тексту, который в первую очередь привел людей на целевую страницу, выполняя обещание вашего продвижения или публикации
  • Быть личным и активным — используйте слово «вы» и включите глагол
  • Обратитесь к основной проблеме посетителя и вашему решению
  • Будьте ясны и понятны

Поскольку заголовки обычно короткие, многие люди используют подзаголовок, чтобы добавить дополнительную информацию и заинтересовать посетителей.В приведенном ниже примере из Unbounce многое сделано правильно (включая несколько советов, которыми я поделюсь позже в этом руководстве). Это:

  • Обращается непосредственно к посетителям
  • Подчеркивает преимущества повышения конверсии
  • Показывает, что процесс быстрый и простой (в копии под заголовком)

2. Продайте опыт или решение

Вот еще один совет о Контент-маркетинг целевой страницы: никого не интересуют особенности вашего продукта или услуги, по крайней мере, поначалу.Что их ДЕЙСТВИТЕЛЬНО волнует, так это то, понимаете ли вы их проблему и можете ли решить ее. И они также заботятся о том, как они будут себя чувствовать, когда вы решите их проблему.

Вот почему лучший копирайтинг целевой страницы фокусируется на преимуществах, а не на функциях. Речь идет о том, что в нем есть для вашего посетителя, а не о том, чего вы хотите достичь. Добейтесь правильного баланса, и вы сделаете посетителей счастливыми и достигнете своих бизнес-целей. В идеале копия вашей целевой страницы сделает опыт ваших посетителей эмоциональным, когда они поймут, как ваше решение изменит их жизнь.

В заголовке Khan Academy Kids основное внимание уделяется радостному обучению — кому же этого не хочется, верно? Копия поддерживает это такими словами, как «открытие» и «веселье». Есть также видео, чтобы подчеркнуть, насколько прекрасен опыт обучения.

3. Сделайте вашу целевую страницу доступной для сканирования

Поскольку посетители склонны пролистывать страницу, дайте их глазам повод остановиться. Заголовок и подзаголовок — хорошие отправные точки, но продолжайте их и в тексте. Форматирование, например выделение жирным шрифтом, позволяет посетителям обратить внимание, и вы также можете использовать маркеры, чтобы разбить текст и выделить ключевую информацию.

В приведенном выше примере лайф-коуч Томас Эдвардс выделяет ключевые фразы жирным шрифтом. Они соответствуют болевым точкам его посетителей.

4. Подкрепите свои претензии

Еще один полезный совет по стратегии содержания целевой страницы — конкретизируйте факты и цифры. Чем больше вы обобщаете, тем более подозрительным вы выглядите. Напротив, когда вы приводите конкретные цифры и проценты, ваша копия целевой страницы сразу становится более достоверной и правдоподобной. Это подтверждает ваше заявление о том, что ваш продукт или услуга помогают вашим посетителям.

Эта целевая страница для учебника по контент-маркетингу превосходна. Он использует два набора чисел, чтобы произвести впечатление на посетителей. Во-первых, количество лет, в течение которых его создатель собирал информацию. Во-вторых, десятки миллионов посетителей поддерживают содержание книги. Кроме того, есть простой CTA и отзыв.

5. Включите отзывы

В связи с этим люди хотят знать, что такие же, как они, доверяют вам. Социальное доказательство — мощный инструмент.Подумайте об этом: когда вы читаете положительные отзывы, разве они не подталкивают вас немного ближе к решению о покупке? То же самое и с посетителями вашей целевой страницы.

 Отзывы клиентов повышают фактор доверия и делают посетителей более удобными, поэтому включите их. Вам нужно будет проверить, какой из статических или видео-отзывов работает лучше, но так или иначе вам нужен один или два отзыва на этой целевой странице.

Вернемся к Unbounce для примера.

Этот отзыв полезен, потому что он:

  • Включает имя и лицо реального человека, укрепляя доверие
  • Упоминает преимущества
  • Создает больше доверия, добавляя логотип известного бренда

6.Use Plain Language

То же исследование Nielsen Norman показывает, что четкое и лаконичное содержание каждый раз побеждает цветистые слова и фразы. Используйте непонятный язык, и вы потеряете своих посетителей, прежде чем они успеют совершить конверсию.

Лучшее содержание целевой страницы должно быть простым. В зависимости от контекста, вы можете сделать это следующим образом:

  • Обращаясь к посетителям напрямую, используя «вы»
  • Используя повседневный язык
  • Используя короткие предложения
  • Разговаривая

Чем больше вы пишете, как человек, говорящий с другим человеком , тем выше вероятность конверсии вашей целевой страницы.Да, и не бойтесь нарушить пару педантичных грамматических правил — так разговаривают настоящие люди.

Вы не можете найти более простой язык, чем приведенный выше пример от FYI. Вот что он делает правильно:

  • Использует заголовок, чтобы указать на болевую точку посетителя (невозможность найти что-то) рабочий адрес электронной почты
  • Добавляет дополнительные преимущества прямо под кнопкой CTA, которая привлекает внимание

7.Заключите сделку с помощью своего CTA

CTA — это место, где вы просите посетителей целевой страницы выполнить действие. Вот почему создание CTA — одна из самых важных рекомендаций для целевой страницы. Дело в том, что если вы не просите, вы не получите. Таким образом, вы не только должны убедиться, что все копии и изображения вашей целевой страницы поддерживают CTA, вы также должны попросить своих посетителей действовать.

Копия кнопки CTA обычно короткая, поэтому важно каждое слово. В зависимости от ситуации вы, скорее всего, будете использовать глагол или обращаться к читателю напрямую, а также использовать слово, зависящее от времени, если это уместно.

Эта целевая страница от GetResponse работает, потому что она:

  • Учитывает ключевой приоритет посетителей — продвижение их бизнеса в Интернете
  • Включает тонкий призыв к действию в заголовке
  • Имеет простой призыв к действию, который подчеркивает, что нет никаких затрат, минимизируется риск
  • Повторяет призыв к действию в верхней части страницы, чтобы у посетителей было два шанса нажать

8. A/B-тестирование вашего текста

Наконец, запуск тестов целевой страницы является важным аспектом копирайтинга целевой страницы.Это единственный способ убедиться, что ваша копия дает наилучшие результаты. A/B-тестирование — это полезный инструмент оптимизации конверсии, который позволяет вам изменять один элемент за раз, чтобы увидеть, какая версия целевой страницы обеспечивает лучшую конверсию.

Вы можете использовать Taboola в качестве инструмента A/B-тестирования копии вашей целевой страницы, просматривая варианты заголовков, видео и т. д.

Как только вы выясните, какой элемент работает лучше всего, переходите к тестированию других частей целевой страницы, пока не получите идеальную комбинацию.

Примеры содержимого целевой страницы и идеи

Вот еще несколько примеров целевых страниц, которые делают это правильно.

Shopify

Рост Shopify за последние несколько лет был просто ошеломляющим. И нет никаких сомнений в том, что их зависимость от чистых и простых целевых страниц, подобных этой, является одним из факторов этого успеха.

  • Заголовок короткий, милый, но сильно ориентированный на потенциального владельца интернет-магазина.
  • Социальное доказательство, с которым трудно спорить («которому доверяют более 1 000 000 компаний по всему миру»), находится на видном месте вверху страницы, а отзыв завершает страницу внизу.
  • Призыв к действию ясен и подчеркивает беспрепятственную и безрисковую возможность исследовать.

Airbnb

В этом примере простота сочетается с умной персонализацией, чтобы создать действительно привлекательный CTA в верхней части страницы. Как только кто-то заполняет форму — вероятно, больше из любопытства, чем из чего-либо еще — он уже начал свое фактическое перечисление, перемещая их довольно далеко вниз по воронке продаж с первого клика. Конечно, для тех, кто колеблется, остальная часть страницы заполнена причинами верить и социальными доказательствами.

  • Умное использование данных о местоположении для создания динамичного персонализированного заголовка, который фокусируется на ключевом желании потенциального клиента (сколько я могу заработать?) и побуждает его немедленно заполнить форму.
  • Эффективное использование дизайна страницы для создания полноценной истории, успокаивающей потенциального клиента с упором на то, как легко быть хозяином, и подкрепляя это массой доступной поддержки и социального подтверждения от текущих хозяев.

Bills.com

Еще раз, простота и мгновенное вовлечение делают эту целевую страницу сложной для игнорирования, когда целевая аудитория находит путь к ней.Выполняя единственное, что они могут сделать на этой странице , посетитель быстро проходит через очень краткий опрос, заканчивая очень персонализированным описанием того, что сервис Bills.com может сделать для них.

  • Очень минималистичный дизайн — посетителю буквально нечего делать, кроме как двигаться вниз по воронке, как задумано.
  • Высокая степень персонализации, поскольку посетитель выдвигает собственные аргументы в пользу решения о покупке по мере прохождения опроса.

Webprofits

Целевая страница Webprofits использует социальное доказательство в качестве основного средства привлечения внимания и вспомогательных элементов для получения клика.

  • Уникально привлекательный заголовок циклически повторяет длинный список довольных клиентов, вызывая мгновенное доверие и любопытство.
  • Единственный другой элемент на странице, помимо заголовка и призывов к действию, — это прокручиваемый список мощных отзывов, которые подкрепляют посыл заголовка.

Как создать целевую страницу

По своей сути целевая страница — это просто страница с контентом, в центре внимания которой находится CTA. Это может быть кнопка «Купить», форма для захвата потенциальных клиентов, возможность «назначить встречу» или буквально что-то еще.Единственное, что не может быть , непонятно. Вы можете создать целевую страницу на любой платформе или программном обеспечении для создания веб-сайтов, от WordPress до Wix и везде между ними.

Тем не менее, существуют инструменты, которые действительно могут ускорить создание, оптимизацию и конверсию ваших целевых страниц. Некоторые из самых популярных включают Unbounce, Instapage, Leadpages, Lander и Landingi.

Заключение

Если вам интересно, как привлечь потенциальных клиентов, копирайтинг целевой страницы является хорошей отправной точкой.Приведенные выше примеры содержимого целевой страницы показывают, как ваш заголовок, подзаголовок, копия, отзывы и призыв к действию работают вместе для привлечения и конвертации посетителей. Теперь вам пора приступить к работе с собственным контентом целевой страницы.

Дополнительная литература

Как написать контент для целевых страниц с лучшими правилами

Контент вашей целевой страницы должен быть привлекательным, удобным для маркетинга и ориентированным на конверсию. Ценность такого контента определяется короткими, четкими формулировками, но привлекательными для нескольких аудиторий.

Существуют небольшие различия в том, как потребитель воспринимает своевременность и намерение. Можете ли вы указать различия в следующем содержании?

#1 «Это продукт 5000. Он состоит из 8 тварейбобов и может сделать 100 ходов».

#2 «Познакомьтесь с продуктом 5000, используйте 8 тварейбобов, чтобы сделать все 100 ходов!»

Строка № 1 — это ваш основной список функций, он немного длиннее и содержит только факты.

Линия № 2 включает в себя функции, персонализацию и преимущества с чувством срочности.

Хорошо написанный текст включает классическую аббревиатуру бизнес-школы – AIDA. Давайте посмотрим, как создавать привлекательный контент.

  • Внимание
  • Проценты
  • Желание
  • Действие

Возьмите визитку Внимание:

  • Сложно понять, о чем страница?
  • Отличается ли ключевой текст?
  • Говорит ли ключевой текст непосредственно посетителю о том, что важно?
  • Актуален ли контент сразу?

Увеличить их Проценты:

  • Очевидно ли, что ваш сайт удовлетворит потребности посетителя?
  • Копия говорит на языке вашего посетителя или на вашем языке? Это говорит о вас — вы против нас — мы.Лучше больше «вы» и меньше «мы».

Обращение к Желанию:

  • Покажите своим посетителям, как вы можете решить их проблему
  • Создание тематических исследований, технических документов; Получите независимые обзоры, отзывы
  • Предлагайте скидки, промокоды или реферальные ссылки для повышения ценности
  • Продемонстрируйте сравнение планов вашего продукта или, что еще лучше, извлеките выгоду, открыто сравнив свой продукт с продуктом вашего конкурента

Покажите им дорогу Действие:

  • Используйте слова, которые призывают к принятию решения прямо сейчас, будьте настойчивы со своим текстом, посетителям нужно сообщить, какие шаги предпринять дальше
  • Глаголы действия имеют приоритет, например: «Купить» по сравнению с «Купить сейчас» — «сейчас» создает ощущение непосредственности в голове читателя
  • Сделайте следующие шаги очевидными — если это форма для потенциальных клиентов, используйте четкий призыв к действию (CTA) в заголовке формы, а также в кнопке
  • Предположим, что никто из ваших пользователей не умеет пользоваться Интернетом

Актуальность

Всегда следите за тем, чтобы контент, который вы пишете, соответствовал теме целевой страницы.Важность этого очень высока. Особенно при написании SEO-контента или для платной рекламы.

Ради SEO — убедитесь, что у вас достаточно высокая плотность ключевых слов — это не означает, что ваш читатель будет спамить, иметь заголовок, который включает ключевое слово , за которым следует разбрызгивание того же самого через абзацы. Кроме того, не забудьте включить ключевое слово в метаописания страницы и URL-адрес. Это позволяет сканерам понять, что этот контент особенно ценен для страницы.

В случае платных поисковых объявлений или платных социальных сетей высокая релевантность означает более высокий показатель качества. Ваш показатель качества должен находиться в диапазоне 7-10 , если ваш показатель качества находится в диапазоне 5-6, вы почти достигли цели. Если ваша оценка 1–4, обязательно постарайтесь улучшить релевантность контента/ключевых слов, а также убедитесь, что настройки вашего платного объявления соответствуют рекомендациям.

Объяснение оптимизации коэффициента конверсии (CRO)

В цифровом маркетинге оптимизация коэффициента конверсии (CRO) является важным модным словом.CRO — это метод повышения процента посетителей веб-сайта, которые совершают предполагаемое действие (конвертируют) и становятся клиентами.

Определение конверсии довольно простое: «Действие или пример конверсии или процесс конверсии».

Для любого бизнеса или продукта веб-сайт служит одним из основных способов взаимодействия с клиентами. Веб-сайты приносят пользу потребителям либо как точки продажи или рекламные услуги, либо как информационные узлы.Улучшение процесса или потока, с помощью которого посетитель сайта совершает предполагаемое действие, называется CRO.

Создание копии целевой страницы, которая конвертирует: 10 советов экспертов

Вы беспокоитесь о написании текста целевой страницы, который конвертирует? Работающая целевая страница — это важный шаг в превращении посетителей в потенциальных клиентов, поэтому важно правильно оформить текст.

Чтобы помочь с этим, мы обратились к четырем экспертам по копирайтингу целевых страниц и задали эти два вопроса о написании текста целевой страницы:

  • Каков ваш главный совет по написанию текста целевой страницы с высокой конверсией?
  • Какую ошибку в копирайтинге целевых страниц, убивающую конверсию, совершают люди, и как они могут ее избежать?

Как вы увидите, они дали несколько отличных советов о том, как избежать ошибок, и дали советы, которые вы можете использовать сегодня при написании копий целевых страниц, которые помогут вам действительно создать свои собственные целевые страницы.

Написание копии целевой страницы: познакомьтесь с нашими экспертами

Прежде чем мы углубимся в наши советы по копирайтингу, мы хотели бы познакомить вас с нашими экспертами.

Рэйчел Фостер — копирайтер B2B, помогающий маркетологам повышать скорость отклика, четко доносить сложные сообщения и генерировать высококачественные лиды. Она преподавала копирайтинг для MarketingProfs и была одним из 40 лучших специалистов по цифровым стратегиям Института онлайн-маркетинга в 2014 году.

Вы можете связаться с Рэйчел на LinkedIn, подписаться на нее в Твиттере (@CopywriterTO) или ознакомиться с ее маркетинговыми ресурсами B2B на сайте www.Freshperspectivewriting.com.

Джастин Рондо — директор по оптимизации в DigitalMarketer и руководит инновациями в TruConversion. Он специализируется на оптимизации маркетинговых кампаний и цифрового опыта для развития бизнеса. Свяжитесь с Джастином в Твиттере.

Роберта Розенберг — директор по маркетингу, электронной коммерции и социальным сетям Американского совета инженерных компаний (ACEC), торговой ассоциации Вашингтона, округ Колумбия. Она была практиком и учителем всего, что касается прямого маркетинга, более 30 лет.Свяжитесь с Робертой в LinkedIn и Twitter.

Николас Скалис — консультант по маркетингу роста и основатель Earnworthy. Он специализируется на дизайне целевых страниц, A/B-тестировании и оптимизации конверсии. Свяжитесь с Николаем в LinkedIn и Twitter.

5 советов по созданию копии целевой страницы с высокой конверсией

Какие 5 ключевых областей вы должны охватить при написании текста для вашей целевой страницы? Вот советы наших экспертов по написанию текста целевой страницы, который конвертирует:

1.Сосредоточьтесь на результате

Роберта Розенберг : Потенциальные клиенты интересуются вашим продуктом/услугой только в зависимости от того, что они для них сделают – короче говоря, они покупают результат, а не продукт. (Я не покупаю тушь; я покупаю длинные и кокетливые ресницы, чтобы выглядеть привлекательно. Тушь — это канал, ведущий к результату.) Используйте это, чтобы создать основу своего текста и направить свой подход к обмену сообщениями.

2. Быстро ответьте на эти 3 вопроса

Justin Rondeau : Прежде всего, убедитесь, что ваша копия отвечает на эти три вопроса в течение первых 5 секунд загрузки страницы:

  1. Кто ты
  2. Что вы предлагаете
  3. Почему это важно для посетителя

Если вы можете это сделать, то большая часть тяжелой работы уже сделана.

3. Проведите качественное исследование

Николас Скалис : Мой главный совет при написании текста целевой страницы с высокой конверсией — всегда начинать с глубокого исследования личности . Слишком много дизайнеров целевых страниц и копирайтеров сразу же начинают писать то, что, по их мнению, сработает. Но они не провели надлежащего исследования, чтобы проникнуть в сознание своего целевого рынка. Откровенно говоря, они могут даже не знать, кто находится на их целевом рынке!

Поэтому вы всегда должны начинать с качественного анализа и сбора отзывов, которые вы будете использовать для создания персоны для каждого сегмента, с которым вы хотите поговорить.Затем, как только вы определили их конкретные боли, мотивы, предпочтения и т. д., вы можете писать так, как будто вы разговариваете непосредственно с ними.

4. Проверьте свои кнопки

Рэйчел Фостер: Поэкспериментируйте с копией кнопки. Не просто напишите «нажмите здесь». Вместо этого предоставьте конкретную информацию о том, что вы хотите, чтобы люди делали. Например, вы можете написать «Получить бесплатное руководство сейчас», «Начать бесплатную пробную версию» или «Забронировать мое место сейчас».

Кроме того, разделите текст кнопки, чтобы увидеть, какие слова приносят вам больше всего конверсий.

5. Адаптация контента к источнику

Джастин Рондо : Обязательно адаптируйте свой контент на основе источника. Используйте методы персонализации, чтобы поддерживать согласованность сообщений от объявления до целевой страницы, чтобы получить хороший прирост конверсий без необходимости убивать себя из-за новой копии (просто смоделируйте копию рекламы, которую вы уже создали).

5 ошибок при копировании целевой страницы, которых следует избегать

Создание целевой страницы с высокой конверсией — это не только то, что вы делаете правильно. Это также о том, что вы не делаете неправильно.Вот мнения наших экспертов об ошибках, которых следует избегать при написании текста целевой страницы:

1. Забыть WIIFM

Николас Скалис : Одна из самых больших ошибок, убивающих конверсию, которую я вижу, это слишком много говорить о себе или своей компании на целевой странице. Посетителю на вас наплевать. Их волнует WIIFM или «Что в этом для меня?» Так дайте им то, что они хотят!

Напишите свой текст так, чтобы он соответствовал мотивам вашей аудитории.Не зацикливайтесь на разговорах о своих достижениях, наградах, опыте и т. д. Если вы хотите выделить эти вещи, пусть они естественным образом появляются в ваших отзывах от ваших прошлых клиентов или клиентов.

2. Разговор о себе

Джастин Рондо : Еще один большой бестактность возникает на страницах, которые больше ориентированы на «Я», чем на «Вы». Если вы говорите о своем предложении больше, чем о том, как оно влияет на посетителя, ваши конверсии пострадают.

3.Пытаюсь быть всем для всех

Роберта Розенберг : Даже если ваш клиент хочет, чтобы вы это сделали, вы не можете «утопить» свою копию. Ваш продукт не может быть всем для всех людей. Сузьте фокус до результата — в чем польза, зачем действовать сейчас, что в этом для меня. Оставайтесь одержимо сосредоточенными на потребности конкретного потенциального клиента в «облегчении» и на оптимальном решении, которое они ищут.

4. Быть скучным

Рэйчел Фостер : Самая большая ошибка, которую я вижу с целевыми страницами, — это длинные скучные тексты.Если вы хотите, чтобы кто-то загрузил бесплатный контент или зарегистрировался на вебинар, вам не нужно много текста.

Заголовок выполняет большую часть работы на целевой странице, поэтому уделите ему больше времени. Я рекомендую использовать бесплатный инструмент анализа заголовков CoSchedule, если вы хотите сделать свой текст более выразительным. Он анализирует ваши заголовки, оценивает их и предлагает способы их усиления. Я использую этот инструмент почти для всех своих заголовков и заголовков сообщений в блогах.

5. Использование заголовков для рекламы

Джастин Рондо : Люди часто используют броские заголовки вместо заголовков, которые обеспечивают ясность.В большинстве случаев они используют заголовок для рекламы и подзаголовок для расширения. Это 100% назад.

Ваш заголовок может (и должен) быть интересным и информативным. Хороший копирайтинг, особенно когда дело доходит до заголовков, находит баланс между ними.

Слишком информативно — вы теряете посетителя, потому что он не знает, как предложение относится к нему. Они знают, кто вы и чем занимаетесь… но это все (и этого будет недостаточно).

Слишком захватывающе — вы все реклама и ничего не стоит.Вы говорите о преимуществах и конечных результатах, но не можете заземлить посетителя.


Благодаря этим советам экспертов у вас не возникнет проблем с написанием текста целевой страницы, который конвертируется в ваши вебинары, электронные книги и другие лид-магниты. Воспользуйтесь этими инструментами для создания целевой страницы, чтобы создать наилучшую из возможных целевых страниц. Затем примените эти навыки и создайте собственную простую целевую страницу с помощью нашего пошагового руководства.

Или вы можете прочитать эту статью об оптимизации целевой страницы (7 советов + 5 примеров из практики).

И не пропустите наш следующий обзор экспертов. Подпишитесь на нас в Facebook и Twitter, чтобы первыми узнавать о выходе наших статей.

Опубликовано Шэрон Херли Холл

Шэрон Херли Холл более 25 лет является профессиональным писателем и сертифицирована в области контент-маркетинга и маркетинга по электронной почте. Ее карьера включала работу журналистом, блоггером, преподавателем университета и писателем-призраком.

Написание копии для целевых страниц

В начале есть целевая страница.

Часто это первое впечатление о компании: цифровое знакомство с организацией, проблемой, которую она решает, и предлагаемыми решениями. Сложность целевых страниц может быть разной. Некоторые компании используют свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы. Другие создают специальные страницы, ориентированные на отдельные профили клиентов, и перемещают их по маркетинговой воронке.

Целевые страницы также принимают различные формы в зависимости от стадии роста компании. Но это одна из распространенных ошибок, которые я вижу: целевые страницы отдают приоритет истории стартапа, а не путешествию 90 149 клиента 90 150 со стартапом.

Копия целевой страницы тем лучше, чем больше клиентов видят в ней себя. Переосмыслите и пересмотрите свою целевую страницу, построив ее вокруг трех элементов. Если это слишком много усилий и вы ищете быстрые решения, следующие советы помогут улучшить вашу текущую копию целевой страницы.

Сфокусируйте копию на них. На целевых страницах часто говорится «мы предлагаем» или «наше решение», что фокусируется не на том — на вашей компании, а не на ваших клиентах. Просмотрите каждое предложение в своем тексте и перепишите его, чтобы обратиться к своим клиентам.Один из способов сделать это — начать со слова «вы». Еще один совет: начинайте предложение с глагола. Сосредоточение внимания на них почти гарантирует, что ваш текст будет адресован вашему посетителю и заговорит с ним. Хорошим примером того, как это выглядит, является Modern Fertility:

Единственное возможное исключение для использования «вас» в вашем тексте — это если вы работаете в сфере услуг, где потенциальные клиенты хотят видеть, что вы делаете по-другому как поставщик услуг. Это часто выражается как «мы». Но это не обязательно.Просто очень часто.

Добавьте узор, текстуру и блеск к блоку копии. Точная, лаконичная и грамматически правильная копия может показаться плоской. Узоры, текстура и блеск могут добавить вашему тексту новое измерение, сделав его более привлекательным и запоминающимся. Вот как:

  • Применение шаблона к предложению. Шаблоны могут использоваться для тонкой ссылки на логотип или обозначения темы. Возьмем логистическую компанию, которая перевозит грузы по железной дороге.Возможно, он не только хочет доставить сообщение, но и имитировать поезд с узором из равномерно расположенных точек на горизонтальной линии. Чтобы имитировать этот визуальный элемент, перепишите текст целевой страницы, чтобы в нем были ссылки только на слова одинаковой длины, например слова из трех или четырех букв.

  • Меняйте длину предложения и форматирование для создания текстуры. Текстура может сделать текст более разговорным, естественным и привлекательным. Чтобы создать текстуру, напишите гладкое, отшлифованное предложение и сопоставьте его с более отрывистым предложением.Вставьте несколько коротких предложений. Более. Более. И, может быть, еще один. А затем добавьте предложение, которое будет намного длиннее, используя предложения, чтобы заманить читателя. Тогда остановись. Результат? Текстура.

  • Включите глянцевое слово или два для блеска. Польский может означать замену нескольких новых слов. Найдите мягкое слово в своем тексте и замените его более привлекательным синонимом. Возьмите копию целевой страницы Collective Retreats ниже. Вместо «Найти места, не теряя роскоши», попробуйте «Исследуйте необычные места, не жертвуя роскошью».Яркое прилагательное и более сильные глаголы добавляют изюминку тексту.

Возражения Дефанга с оговоркой «даже если». Если вы можете предвидеть, что может помешать кому-то поверить в ваше заявление или утверждение, подорвите это возражение, признав его. Это намекнет, что вы понимаете их страх, неуверенность и сомнения, и предложит принять во внимание эти соображения. Формула проста: «[Претензия], даже если [возражение]». Очень простой пример: «Будьте креативны, даже если вы не креативны.Вот предложение «даже если» в дикой природе:

Ограничьте каждое предложение одной идеей. Предложения могут нести много информации, но ваш читатель не может. Ваши читатели полагаются на точки, вопросительные и даже восклицательные знаки, чтобы дать своему мозгу короткую передышку — достаточно передышки, чтобы усвоить информацию, прежде чем двигаться дальше. Чем больше вы помогаете читателям с усвоением информации, тем больше у них будет аппетита к чтению. Поэтому редактируйте каждое предложение так, чтобы оно содержало только одну мысль.Не два. Не три. Apple владеет этой техникой, но и у нее есть возможности:

Возьмите ее копию для Apple TV 4K. Большинство предложений не квалифицируются как предложения, но они абсолютно следуют правилу. Вот тот, который не поддерживает: «Apple TV 4K позволяет смотреть фильмы и шоу в потрясающем формате 4K HDR, а теперь он дополняет картину захватывающим звуком Dolby Atmos». В этом предложении сливаются две различные черты. Среднестатистический читатель смог бы лучше воспринять информацию, если бы это предложение было разбито на две части:

.

Apple TV 4K позволяет смотреть фильмы и шоу в потрясающем качестве 4K HDR.У него захватывающий звук от Dolby Atmos. Потоки ваших любимых каналов в прямом эфире. Имеет отличный контент из таких приложений, как Netflix, Amazon Prime Video и ESPN. А благодаря Siri вы можете управлять всем этим одним голосом.

Создайте целевую страницу, которая не будет вашей домашней страницей. Если вы недавно создали веб-сайт для своей компании, ваша целевая страница может быть вашей домашней страницей, но это два разных существа. Целевая страница предназначена для конвертации потенциальных клиентов в клиентов.Он обращается к посетителям, которые ищут что-то конкретное, содержит контент, относящийся к этому конкретному элементу, и содержит призыв к действию, адаптированный к этому конкретному предложению. С другой стороны, домашняя страница предназначена для широкой аудитории, содержит широко релевантный контент и может не иметь непосредственного CTA.

Более сложные компании будут направлять посетителей, которые, скажем, ищут продукты для крупных компаний, на страницу, ориентированную на предприятия, а не на домашнюю страницу с общей информацией. Если у вас есть веб-сайт с более чем одной страницей или более сложной информационной архитектурой и картой сайта, рассмотрите возможность создания ссылки на страницу вашего сайта, которая лучше всего отвечает намерениям посетителя.

Во-первых, спойлер: копирование лендинга никогда не делается. Как и ваша компания, она будет — и должна — развиваться с течением времени. Это повторяющийся процесс, и его всегда можно улучшить. Существуют сотни формул копирайтинга (многие из них задокументированы здесь), которые могут помочь вам создать заголовок, набросок маркеров или структурировать призыв к действию. Но если вы не усвоите основы, улучшение будет постепенным, а не изменяющим правила игры.

Копия высокоэффективной целевой страницы имеет три основных качества:

Создает убедительное первое впечатление о стартапе. На фундаментальном уровне это включает прямое, конкретное и грамматически правильное копирование. Такой уровень точности и профессионализма устанавливает ожидания и поднимает планку для будущих взаимодействий с продуктом и командой компании.

Учитывает зрелость рынка. Каждый рынок, как и каждая компания, находится на своей стадии развития. Компании на высокоразвитых рынках могут использовать краткий текст, потому что большинство посетителей уже знают все подробности о решении или категории (например,грамм. одноразовые бритвы). Их внимание должно быть сосредоточено на отличительных чертах продукта, истории бренда и на том, кто его использует. Если рынок все еще развивается (например, криптовалюта в 2018 году), клиентам, вероятно, потребуется больше информации, потому что компания не только рассказывает о своем решении, но и помогает более широко определить категорию.

Отражает уровень осведомленности клиента. Эффективный текст целевой страницы отражает понимание клиента, которое является многоуровневым и включает в себя: насколько хорошо клиент понимает проблему, которую решает компания (т.грамм. конфиденциальность данных), что поставлено на карту (например, личные данные и/или соответствие требованиям), меняющаяся ситуация (например, GDPR) и инструменты, которые помогают (например, конкретный продукт).

Короче говоря, отличный текст демонстрирует, что компания понимает, насколько клиенты осведомлены о рынке, его болевых точках и потенциальных решениях. Лучшая копия делает все, что , а сигнализирует о том, что компания точно знает, насколько клиенты сами осведомлены о . Вот пять стадий осведомленности любого посетителя вашей целевой страницы:

.
  • Самый осведомленный. Посетители полностью понимают ваше решение и, скорее всего, считают, что оно является для них главным претендентом. Их просто нужно подтолкнуть. Покупки происходят здесь.

  • С учетом продукта. Посетители узнают о вашем продукте. Бесплатные пробные версии, демонстрации и покупки происходят здесь.

  • Решение. Посетители обдумывают решение своей боли или проблемы.

  • Осведомлен о проблемах. Посетители чувствуют боль или решают проблему.

  • Не знаю. Посетители не испытывали потребности, которая привела бы их к вашему решению.

Копия целевой страницы отражает клиента, если вы можете ответить «да» на следующие вопросы:

  • Доступен ли язык и отражает ли он уровень осведомленности посетителя?

  • Перемещает ли копия их оттуда, где они находятся, туда, где они хотят быть?

  • Предлагается ли посетителям предпринять какие-либо действия, когда они становятся осведомленными о продукте или наиболее осведомленными?

Каждая целевая страница должна производить убедительное первое впечатление, учитывать зрелость рынка, и отражать уровень осведомленности клиента .Лучший способ увидеть, как отсутствие или присутствие этих элементов меняет целевую страницу, — просмотреть примеры из реальной жизни. Итак, имея в виду три основополагающих элемента, я оценил целевые страницы девяти компаний — от программного обеспечения для управления участниками до бренда веганских конфет и службы уведомлений о дате суда. Вот:

Первое впечатление: сделайте точное, вызывающее доверие и прочное представление.

Компания : Kapwing
Чем занимается : Современный редактор для видео, GIF-файлов и изображений
Задача целевой страницы : Скопируйте это кратко, но расплывчато
Исправление для применения : Уточните, но сначала прокрутите вниз

Анализ

Заголовок «Творчество стало проще» поднимает вопрос: являются ли люди, которые будут использовать это решение , не творческими ? Эта фраза предполагает, что вашей аудитории трудно быть креативной.Это правда?

Страница становится жертвой мифа о том, что текст должен быть коротким любой ценой. Многие стартапы пишут заголовки из трех или четырех слов, которые пытаются сказать все. Это уменьшает шаг лифта до икоты. Попутно мы говорим себе, что мы кратки, потому что понимаем, что быть кратким полезно, когда дело доходит до общения.

Но вы лаконичны или расплывчаты? Хуже того, вы жертвуете четким сообщением ради короткого? Ваш заголовок — первоклассная недвижимость.Позвольте ему выполнять настоящую работу — он создан для этого.

Вспомните свои последние десять разговоров с покупателем или потенциальным покупателем. (Если у вас не было по крайней мере десяти, сделайте это в первую очередь.) В какой момент разговора они оживились? Это основа для хорошего заголовка — по крайней мере того, который стоит протестировать. Это то, что должно быть на вашей целевой странице.

С помощью заголовков не берите богатые, детализированные отзывы клиентов и не сводите их к минимуму. Вместо этого слушайте. Запишите то, что вы слышите.И разместить на странице. Вы очистите его, чтобы он был брендовым и убедительным, но его не следует сводить к минимуму.

Проблема в том, что вы будете слишком расплывчаты. Инструменты Kapwing охватывают всю гамму. Они делают мемы, добавляют субтитры к видео, создают монтаж и многое другое. Если вы работаете в отделе маркетинга, возникает искушение посмотреть на все, что делает Kapwing, изобразить это на диаграмме Венна и продвигать пересекающуюся часть: качество, которое объединяет все функции, варианты использования и результаты. Вероятно, именно так и появилось понятие «Креативность стала проще».

Вот как появляются посредственные заголовки — и это случается на удивление часто, даже с самыми опытными стартапами. Многие основатели используют более эффективные заголовки в своих словесных презентациях или в других текстах. Это касается Kapwing; лучшие варианты заголовка находятся ниже в тексте:

Задачи, которые в iMovie занимают часы, в Kapwing выполняются за минуты.
Нет установки. Никаких паролей. Никаких технических руководств. Он работает на любой ОС, на вашем телефоне и на вашем компьютере.

ИЛИ

Принеси мемы.
Креативные задания, которые в iMovie занимают часы, в Kapwing выполняются за считанные минуты.

Каждая копия выражает легкость творчества в Kapwing особым, убедительным образом и служит отправной точкой для других наборов инструментов. Эти сообщения должны лидировать на странице в качестве заголовка. Скрытая копия заголовка происходит во многих компаниях. Дело не в том, что компании не могут создавать хорошие заголовки; они, вероятно, только что похоронили их.

Компания: WebGazer
Чем занимается: Бесплатный мониторинг веб-сайтов
Вызов целевой страницы: Копия, ориентированная на нас
Исправление для применения: «Правило вас»

Анализ

Этот заголовок работает, пока посетители приходят на страницу, зная, что такое WebGazer и что он делает. Копии может быть достаточно, если это страница ретаргетинга.

А если нет? Начнем с фразы: «Мы помогаем вам поддерживать работу вашего бизнеса.Самое первое слово («мы») — проблема. Текст, ориентированный на нас, — это проблема — почти всегда. Он общается с точки зрения компании, а не клиента. Это эквивалент человека, который представляет себя и доминирует в воздушном пространстве со своей историей. Исправьте «мы-ориентированный» текст, переписав каждое предложение так, чтобы оно начиналось со слова «вы» или глагола. Вот как WebGazer может изменить три предложения на своей целевой странице:

.
Мы-ориентированная копия Копия, ориентированная на вас
Мониторим ваши сайты без отдыха, смотрите что мы сегодня сделали сами. Можете спать спокойно. Потому что мы будем следить за вашим сайтом без отдыха.
WebGazer проверяет, работает ли ваш сайт должным образом, и уведомляет вас, если что-то пойдет не так. Обеспечьте бесперебойную работу своего онлайн-бизнеса. WebGazer следит за ним днем ​​и ночью. И уведомляет вас, если что-то пойдет не так.
Мы поможем вам сохранить ваш бизнес. Как бы вы узнали, если бы ваш веб-сайт внезапно перестал работать?

Компания: InfluenceKit
Чем занимается: Автоматизированная отчетность по спонсируемому контенту
Вызов целевой страницы: Своевременный призыв к действию
Исправление для применения: AIDA

Анализ

Мое первое впечатление, насколько правильно с этой копией целевой страницы.Он хорошо читается и следует некоторым из лучших практик копирайтинга, в том числе:

  • Удаление отвлекающих призывов к действию (например, отсутствие глобальной навигации)

  • Немедленное привлечение посетителей с очень желательной выгодой (почему их это должно волновать)

  • Расширение преимуществ за счет поддержки конкретного продукта (как продукт это делает)

  • Форматирование текста для максимальной удобочитаемости (три абзаца основного текста в разделе «У вас есть блог?» представляют собой удобный столбец для чтения вместо того, чтобы занимать всю ширину страницы, что чрезвычайно утомительно для читающего глаза.)

  • Использование голоса, который присутствует, но не подавляет (за некоторыми исключениями, они использовали свой голос только в перекрестных заголовках, сводя к минимуму «перерывы» в том, как читатели обрабатывают информацию).

  • Лидировать на «ты» везде, где это возможно

  • Делать предложения короткими и легкими для восприятия

Копия точки приземления сделала так много правильно — проблема в том, что она не окупилась.Приведя убедительные аргументы потенциальному клиенту, он забывает закончить призыв к действию. Структура AIDA может помочь наметить этот прогресс и упущенную возможность.

AIDA: Внимание, Интерес, Желание, Действие.

Привлечь их внимание . В этом случае InfluenceKit начинает укреплять доверие и эмпатию, четко формулируя проблему, с которой сталкиваются многие блоггеры: демонстрация ценности контента. Копия гласит:

.

… действительно трудно доказать брендам, какую ценность вы предоставляете.

Повысить их интерес к предмету . Здесь текст углубляет это понимание, развивая проблему, заставляя читателей кивать и более полно узнавать себя в этой задаче. Это общее понимание создает дополнительный интерес. Копия продолжается:

Да, речь идет о содержании, но также и о том, сколько жизней повлияло на то, что вы создали.

Нам всем нравится знать, куда уходят наши деньги (черт возьми, Target!!).Бренды такие же, как мы; они хотят знать, что они получают за свои инвестиции. Отчетность о впечатлениях — это отраслевой стандарт интернет-маркетинга, и до сих пор блоггеры были черной дырой информации.

Ваш блог — это больше, чем просто красивые картинки, вы оказываете реальное влияние. Вы это знаете, и мы это знаем, и вместе мы собираемся это доказать.

Превратите этот случайный интерес в прямое желание добавить решение в свою жизнь.Предложенное решение лаконично и понятно. Копия гласит:

.

Покажите свое реальное влияние с помощью мощных и динамических отчетов

Призовите их к действию. Призыв к действию есть, но не в том месте. Он скрыт под списком интеграций, четырехэтапным процессом настройки InfluenceKit, инфографикой о двух типах блоггеров и разделом «Встреча с командой». И, наконец, призыв к действию:

.

Готов доказать свою ценность и заработать больше денег? Запросить доступ сейчас.(секретное рукопожатие)

К концу четырехчастного раздела «Как работает InfluenceKit?» копия достаточно обосновала действия. раздел. Здесь я ожидаю — и поощряю — более близкий раздел , в котором представлены:

  • Переформулировка значения

  • Краткий список результатов, созданных решением

  • Мощный скриншот

  • А СТА

  • Отзыв блогера или спонсора

  • Точка данных о средних результатах

Возможно, InfluenceKit — более новая компания, поэтому пока нет данных о том, как она окупается.Но есть сила в том, чтобы быть новым. Я бы предложил основателям поделиться своей собственной историей и результатами благодаря InfluenceKit — сохраняя при этом прозрачность в том, что они являются основателями, — чтобы продемонстрировать, что другие также могут извлечь выгоду. Чтобы произвести неизгладимое первое впечатление, необходимо создать окно, в котором потенциальный клиент может не только общаться, но и действовать и взаимодействовать. Это превращает впечатление в отношения.

Зрелость рынка: отразите в своей копии состояние вашего рынка.

Компания: Nomba
Чем занимается: Первая цифровая марка веганских конфет
Целевая страница Задача: Модель, которую можно попробовать или продемонстрировать
Исправление для применения: Составьте карту вашего рынка на основе вашего первого взаимодействия с клиентом

Анализ

Язык «Попробуйте сейчас» в верхней части целевой страницы и на всем сайте сбивает с толку.Но что более загадочно, так это идея пробной версии этого продукта.

Для основного потребителя испытания не типичны в мире покупки конфет. Предлагая пробную версию, вы эффективно захватываете сверхсложный рынок покупателей — людей, которые купили конфеты, понимают, что нужно покупать конфеты, и просто хотят получить веганские конфеты — и вносите сомнения. Внезапно посетители задают мелкие вопросы, которые перерастают в более серьезные проблемы:

  • Что означает испытание в мире конфет?

  • Попробовать еду, которую мне прислали? Мне отправить его обратно?

  • Получу ли я образец или полноразмерный продукт?

  • Подождите.Мне придется приложить усилия, чтобы выйти из этой подписки?

  • Хочу ли я даже пряных конфет?

И вот они исчезли.

Ваши посетители переходят от желания попробовать эту острую веганскую конфету к нажатию кнопки «Назад» и чувству облегчения, что они ушли оттуда так быстро, как они это сделали.

Копия

Nomba имеет новую задачу: она должна решить «проблему» потенциальных клиентов, не понимающих пробную модель продукта питания.Вот как это можно сделать:

  • Во-первых, знайте, что вам нужно решить проблему. Но вам не нужно вдаваться в подробности для решения этой проблемы. В конце концов, это угощение на 5 долларов или вложение в сахар на 15 долларов.

  • Во-вторых, спросите: как проще и быстрее всего решить проблему? Часто дело в именовании. Иногда функции продукта лучше объяснить, переименовав их, а уровни цен лучше объяснить, переобозначив каждый уровень.В этом случае пробную версию можно лучше понять, переименовав ее в Sample Pack или Sampler .

Теперь CTA «Попробовать сейчас» может быть любым из следующих:

  • Получить пробоотборник

  • Образец Nomba

  • Образец

Nomba должен поддерживать этот новый язык на каждой странице продукта и при оформлении заказа, чтобы избежать дальнейшей путаницы.Любой стартап, который предлагает демоверсии или пробные версии для привлечения клиентов, должен создавать свою копию не только с учетом своих клиентов, но и с учетом существующего рынка. Рыночная часть соответствия продукта/рынка также имеет значение.

Компания : Eve
Что она делает : Программное обеспечение для управления мероприятиями
Задача целевой страницы : Чрезмерный акцент на решении, а не на проблеме
Исправление для применения : Структура PAS

Анализ

Перспективы программного обеспечения для управления мероприятиями, возможно, уже признают необходимость решения, но если нет, эта целевая страница нуждается в дополнительной информации о проблемах планирования мероприятий.В конце концов, в проведении мероприятий много сложностей: несколько заинтересованных сторон, смещение сроков, множество поставщиков и изменение повестки дня. Список можно продолжить.

Целевая страница начинается относительно хорошо с заголовком, ориентированным на выгоду, и ценностным предложением на уровне продукта:

Более простой способ планирования мероприятий.
Eve позволяет всей вашей команде планировать, проводить и анализировать ваши мероприятия в одном месте — без изменения существующего рабочего процесса.

Лидерство с ценностным предложением — стандартный выбор для SaaS-компаний.Это хорошо, но многим маркетологам сложно понять, что должно быть дальше на странице. Для такого продукта, как eve, где потенциальному покупателю и всему миру легко свести к минимуму боль планирования мероприятия, пока вы не окажетесь в двух днях от мероприятия и не начнете паниковать, я бы рекомендовал быстро перейти от обсуждения ценностной поддержки к изложению и конкретизация проблемы, которую решает Ева.

Может показаться, что это сделано с первой крестовиной под героем:

Простое программное обеспечение для снятия стресса

Но этот кроссворд приводит к решению («простое программное обеспечение»), когда он должен полностью сосредоточиться на проблеме («событийный стресс»).Схема PAS — или «Проблема, волнение, решение» — помогает размещать текст таким образом, чтобы сосредоточить внимание на движущей силе выбора болеутоляющего решения, например, на боли.

Мой главный совет — выбирать текст, который не скользит по этой боли. Так что поменяйте это:

«Насколько сложно было спланировать и скоординировать живое мероприятие?»

с этим:

«Насколько сложно было спланировать и скоординировать двухдневную конференцию с 20 спикерами со всего мира и 500 участниками?»

Первый вариант безопасен.Второй вариант — липкий.

Слишком часто мы пытаемся свести все к самой безопасной версии. И мы жертвуем конкретным, цепляющим текстом, который мог бы действительно зацепить и конвертировать реальных потенциальных клиентов. Это не наша вина. Все, кого мы знаем, пишут безопасную копию. Если мы набираемся смелости, мы рискуем.

Протестируйте и убедитесь, но я призываю вас попробовать. Редкий бизнес, который сегодня производит фурор без 1) огромного маркетингового бюджета для преодоления их безопасного обмена сообщениями или 2) запоминающегося способа связи с людьми.Старайтесь быть неудобно конкретными с вашими перспективами. Это показывает, что вы соприкасаетесь с той болью, которую испытывают профессионалы на вашем рынке.

Компания: Scribendi
Чем занимается: Услуги по редактированию и корректуре документов на английском языке
Целевая страница Задача: Понимание масштаба и результатов
Исправление для применения: Визуализация, а не просто отображение данных

Анализ

В целом текст на этой странице сильный.Но текст — это не всегда слова, а цифры.

Ниже на странице есть несколько впечатляющих доказательств влияния на обслуживаемых клиентов, корректуру слов и работу редакторов:

Это поразительные цифры, но они также сопряжены с осложнениями.

Во-первых, я уверен, что я не единственный, кто ошибочно принял 1.6B за 1.6M. Звучит много, но сколько документов это значит? Это более 10 000 работ по английскому языку для ученых или 100 000 эссе для студентов?

Я предлагаю оставить данные как есть, но добавить визуализацию, показывающую масштаб достижения.Вот один из способов вернуться к привлекательному изображению с помощью быстрого расчета: 1,6 миллиарда слов на самом деле составляют 6,4 миллиона страниц. Это 318 939 миллиметров. Это 1046 футов. Это восхитительно. Это более половины размера Си-Эн Тауэр в Канаде — или вставьте местную достопримечательность, актуальную для вашей аудитории.

Помогите вашим потенциальным клиентам визуализировать проделанную вами работу — и не бойтесь ссылаться на что-то за пределами вашего рынка, чтобы сделать аргумент для вашим рынком. Цифры хорошие. Но я верю, что поговорка гласит: кто нарисует картинку, тот и побеждает.

Осведомленность клиентов: составьте карту осведомленности ваших клиентов.

Компания: Присоединяйтесь к ней
Что она делает: Программное обеспечение для управления участниками
Задача целевой страницы: Предполагается, что посетитель знаком с решением
Исправление для применения: Переход к мышлению осведомленного о решении потенциального клиента

Анализ

Этот заголовок — Программное обеспечение для управления членством — отлично подходит для поисковой оптимизации (SEO), но он настолько технический, что вызывает раздражение, особенно первые три слова, выделенные жирным шрифтом на странице.

Чтобы такой заголовок, как «Программное обеспечение для управления членством», работал, его потенциальные клиенты должны быть продуманными и «осведомленными о решениях». Вот где это складывается на пяти стадиях осознания:

  • Самый осведомленный. Посетители полностью понимают ваше решение и, вероятно, считают, что оно является для них главным претендентом. Их просто нужно подтолкнуть. Покупки происходят здесь.

  • С учетом продукта. Посетители узнают о вашем продукте.Бесплатные пробные версии, демонстрации и покупки происходят здесь.

  • Решение. Посетители обдумывают решение своей боли или проблемы.

  • Осведомлен о проблемах. Посетители чувствуют боль или решают проблему.

  • Не знаю. Посетители не испытывали потребности, которая привела бы их к вашему решению.

Если потенциальные клиенты разбираются в решениях, они активно ищут «программное обеспечение для управления членством» и легко назовут его так.Тем не менее, Join It устраняет сегмент потенциальных клиентов, обращаясь только к посетителям, знающим решения. Совершенствуя заголовки и тексты так, чтобы они соответствовали проблемам или настроению потенциальных клиентов, Join It может открыть свое окно, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Вот как это может выглядеть с настройками для копирования:

.
Состояние сознания потенциального клиента по прибытии Соответствующая копия заголовка
Я слышал, что программное обеспечение для управления членством может помочь мне автоматизировать все действия сообщества, с которыми я борюсь Теперь вы можете автоматизировать взаимодействие с сообществом с помощью программного обеспечения Easy Membership Management
Мне нужно программное обеспечение для управления членством, которое делает этот большой список вещей Быстрорастущим организациям требуется программное обеспечение для управления членством, которое:
  • Объединяет ваше сообщество
  • Работает интуитивно
  • Автоматизирует ваши задачи
  • Весы по мере роста
Я думаю о переходе с программного обеспечения для управления членством X, которое мне не нравится из-за Y Покончите с Y с помощью программного обеспечения Easy Membership Management, которое масштабируется
Должен ли я бояться всей предстоящей работы, когда я внедряю решение для управления членством в своей организации? Программное обеспечение для управления членством
Насколько проще было бы развивать ваш бизнес, если бы вы могли Автоматизировать свое сообщество?

Переход от языка, ориентированного на решение, к состоянию ума потенциального клиента может показаться тем, что вы переходите на более осведомленного о проблеме посетителя.Этот этап посетителя может показаться более далеким от потенциального клиента, осведомленного о продукте, когда может произойти продажа.

Но, учитывая зрелость рынка программного обеспечения для управления членством, Join It откроет свою вершину воронки для большего числа потенциальных клиентов, если сделает свой заголовок более доступным для большего числа посетителей. И это по-прежнему будет связано с потенциальными клиентами, осведомленными о решениях и продуктах.

Компания: Parkpnp
Чем занимается: Торговая площадка для неиспользуемых или малоиспользуемых парковочных мест
Вызов целевой страницы: Неверные предположения о посетителе
Исправление для применения: Правило одного

Ключевой частью осведомленности клиентов является понимание контекста и мотива их посещения — все это должно быть отражено в тексте и восприятии страницы.Этот нюанс может быть разницей между посетителем, который идентифицирует вас как героя в своей жизни или как злодея.

В случае с Parkpnp ключевыми факторами решения являются контекст и драйв. Приложение, которое позволяет вам найти место для парковки, может быть использовано перед ожидаемой болезненной парковкой, например, перед крупными спортивными мероприятиями. Но это, скорее всего, будет использоваться в запале, когда боль для потенциального клиента наиболее интуитивна и есть много отвлекающих факторов.

Короче говоря, большинство людей используют Parkpnp, когда едут на машине в поисках места для парковки в оживленном районе.Их боль высока. Их мотивация решить проблему высока.

Им нужен герой.

Является ли ваш сайт героем или злодеем в этот момент?

Текущая копия раздела героя и опыт настраивают на решение быть больше злодеем, чем героем. Во-первых, он кладет работу на тарелку пользователя, запрашивая адрес, что справедливо как для мобильных устройств, так и для компьютеров. Но, что еще более очевидно, он делает предположения о том, что означает «идеальный» для пользователя. На самом деле идеальная парковка может означать:

  • Это недалеко от того места, где я сейчас нахожусь.

  • Это ближе всего к моему конечному пункту назначения.

  • Уже доступно.

  • Доступно регулярно/всегда.

  • Позволяет парковаться на ночь.

  • Это самый дешевый вариант поблизости.

  • Это бесплатно.

  • Принимаются платежи по кредитным картам.

  • Он патрулируется охраной.

  • Это закрыто.

  • Имеет очень широкие парковочные места.

  • Параллельная парковка не требуется.

  • Доступ для людей с особыми потребностями.

Слово «идеальный» пытается охватить всевозможные желания в заголовке этой страницы. Но идеальное для пользователя А может не быть идеальным для пользователя Б. Именно здесь бизнесу необходимо принять решение: каково основное определение идеальной парковки в тот момент, когда они используют решение?

Этот вопрос затрагивает суть того, что копирайтеры называют Правилом Одного, которое гласит, что вы всегда пишете целевую страницу, указав в первую очередь следующие четыре пункта:

Из всех частей «Правила Одного» ваш «Единый читатель» является самым важным.Вы не сможете написать эффективную страницу, не определив сначала своего Одного Читателя. Как только вы хорошо узнаете своего Единого Читателя, вы поймете, какие боли им движет, какие выгоды они ищут, на какое предложение они, скорее всего, отреагируют лучше всего, какие социальные доказательства их тронут — список можно продолжить. Вам не нужно вдаваться в подробности о своем One Reader, но вы должны знать их достаточно хорошо, чтобы взглянуть на приведенный выше список определений идеальной парковки и узнать, какое из них они выбрали бы, если бы могли выбрать только одно.

Они будут использовать тот, который используете вы.

В случае с Parkpnp, если One Reader определяет идеальную парковку как парковку рядом с тем местом, где я сейчас нахожусь , заголовок изменится, как и CTA. Вот как:

Из… К…
Заголовок НАЙДИТЕ СВОЕ ИДЕАЛЬНОЕ ПАРКОВОЧНОЕ МЕСТО НАЙТИ СВОБОДНОЕ ПАРКОВОЧНОЕ МЕСТО СЕЙЧАС
Первичный CTA Поле: Где бы вы хотели припарковаться?
Кнопка: найти парковку
Кнопка: найти парковку рядом со мной сейчас
Подчиненный CTA Кнопка: найти парковку поблизости Ссылка: найти парковку для будущей даты, события или долгосрочной потребности

Вот как ваш сайт превращается из злодея в героя.

Теперь, если бы ваш One Reader определил идеальную парковку как парковку рядом с моей работой, которая не стоит половины моей зарплаты или безопасную парковку для моей дочери, которая учится в колледже — то есть, если они планируют будущие потребности в парковке — заголовок и опыт, конечно, изменятся соответственно. Вам не нужно разбираться в этом. Но если вы можете указать это в своем заголовке, вы, скорее всего, конвертируете своего посетителя. Альтернативой является написание заголовка, который обслуживает широкий круг аудитории.Но имейте в виду: герой для всех — скучный персонаж и, скорее всего, неэффективный для бизнеса.

Компания: eCourt Date
Чем занимается: Своевременные электронные напоминания о дате суда
Вызов целевой страницы: Неясно, кто пользователь
Исправление для применения: Заявление «Идеально для»

Вот первый и самый важный вопрос о целевой странице eCourt Date: люди попадают на эту страницу и узнают, предназначена ли эта услуга для них?

Один из самых чистых и простых способов оптимизировать вашу копию — использовать выражение «идеально для».Это заявление может появиться где угодно на вашем сайте, но лучше всего, если оно будет ближе к верхней части вашей целевой страницы. Это особенно верно для такого сервиса, как eCourt Date, где пользователю неясно. Это могут быть адвокаты, полицейские, суд, ответчики и истцы, может быть, даже те, кто выполняет обязанности присяжных.

Что бы это ни было, поместите это на странице в идеальном для заявления, например:

Идеально подходит для адвокатов по уголовным делам и делам о вождении в нетрезвом виде

Если это для более чем одного пользователя, это нормально.Поместите эти имена на страницу:

.

Идеально подходит для адвокатов по уголовным делам, гаишников и администраторов судов

Оттуда заголовок и подзаголовок в герое имеют контекст и более четко сообщают об услуге. Чтобы улучшить копию, выполните несколько дополнительных действий. Ответьте, почему это важно, и добавьте доказательство того, что вы это сделали. Это правило известно как «Ну и что»/«Докажи это».

Вот как может выглядеть копия с этими двумя адресованными элементами:

Идеально подходит для занятых администраторов здания суда
Отправка напоминаний о дате суда.
Уменьшить количество неявок.
Уведомлять ответчиков о датах суда и других юридических событиях. Таким образом, вы экономите до 20 часов в месяц времени сотрудников суда. Сократить количество неявок в суд на 33%. И очеловечить опыт подсудимого.

Подкрепите эту копию отзывами ранее разочарованных, а теперь счастливых сотрудников суда или судей. Все эти улучшения связаны с определением идеального пользователя службы с самого начала.

Копия целевой страницы — это малоизвестный мощный инструмент.Если все сделано правильно, это создает бренд, вызывает доверие и продает продукт всем, у кого есть подключение к Интернету, в соответствии с их расписанием. Но это не автоматически. Копия целевой страницы должна производить убедительное первое впечатление, учитывать зрелость рынка и отражать уровень осведомленности клиента. Он должен встречать потенциальных клиентов там, где они есть, и вести их туда, где они — и бизнес — хотят, чтобы они были. Как только это происходит, взмахи рук превращаются в «дай пять», а «дай пять» превращаются в рукопожатия, и преобразования могут происходить без особого вмешательства человека.

Не раздумывайте, с чего начать. Просто начните. Целевая страница может — и должна — всегда улучшаться. Если у вас ограниченное время и ресурсы, пройдитесь по быстрым победам, чтобы внести изменения, которые принесут огромную прибыль. Если у вас есть больше времени, переделайте свой текст, ориентируясь на создание неизгладимого впечатления, зрелость рынка и осведомленность клиентов.

Копия целевой страницы — это только один канал для клиента. Получите Qtips по маркетингу по электронной почте или отточите свои холодные электронные письма и звонки с помощью этого руководства по поиску ваших первых клиентов.

Leave a Reply