Идеальный лендинг пейдж: Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы | Петроченков А., Новиков Е.

Содержание

Книга Идеальный landing page — Петроченков, Новиков

Название книги: Идеальный landing page
Автор: А. Петроченков, Е. Новиков
Год: 2016
Страниц: 320
Издательство: Питер

Мои ощущения от прочтения:

Взял эту книгу как «проходную», не ожидая увидеть в ней новое. И был приятно удивлен! Несмотря на объем, материал в книге очень насыщенный и без словоблудия.

Особенно радует практическая направленность. Есть даже кое-какие кейсы по конверсии разных элементов landing page.

Книга является отличным чек-листом по построению посадочных страниц. Даже если Вы дизайнер или вебмастер со стажем, не помешает пробежаться по книге (хотя бы по заголовкам), чтобы убедиться, что ничего не забыли при проектировании своего лендинга. Здесь нет ничего о «раскрутке» лендингов — это тема других книг. Хотя было бы интересно увидеть такой материал от авторов.

В плюс авторам идет то, что они стараются системно подойти к изложению, сначала вкратце рассказав об инструментах, а потом выстраивая систему их применения. Так, лендинги предлагается проектировать на основе концепции AIDA (внимание — интерес — желание — действие). При проектировании предлагается учитывать темпераменты пользователей и их процентное соотношение (здесь под темпераментами понимаются логики, импульсивные, социально-ориентированные пользователи).

Удивило также, что ряд глав и параграфов посвящены обработке поступающих заявок (лидов), как по телефону, так и на личной встрече. Оттуда также можно кое-что почерпнуть, особенно если в вашей компании в этом направлении еще конь не валялся. Если нужно что-то более серьезное по этой теме, рекомендую посмотреть книги из раздела Продажи.

Отдельная глава посвящена тестированию посадочных страниц. И здесь для себя я также нашел интересные вещи (например, понятие дисперсии — отклонение от ожидаемого результата по трафику — стр.299).

Книга «Идеальный landing page» написана довольно легко, но читается довольно трудно, если пытаться вчитываться. А вчитываться есть во что.

Кому полезна: начинающим веб-дизайнерам, вебмастерам, разработчикам. Также предпринимателям и менеджерам, чтобы можно было правильно составить техническое задание и оценить работу дизайнера.

Моя оценка полезности: это, конечно, не энциклопедия, но это 10 из 10 для подобного формата.

Как создать идеальный лендинг пейдж с высокой конверсией?

Когда мы употребляем словосочетание «лендинг пейдж», как правило, речь идет о независимой от основного ресурса веб-странице с конкретной целью, обычно генерация лидов или другое целевое действие.

Как поднять конверсию более, чем на 1200%?

Компания VividBoard, производящая кастомизированные маркерные доски, после оптимизации целевой страницы, отметила повышение конверсии с 2% до 27%. Отличный результат для данной сферы бизнеса!

До того, как они добились увеличения конверсии на 1250%, их лендинг пейдж ничем не отличался от стандартной веб-страницы, без конкретной цели (со множеством ссылок) и низкой результативностью:

Исходная страница VividBoard содержала много ненужной информации

Как компании удалось в корне изменить ситуацию? Они разработали новую целевую страницу, руководствуясь следующими принципами:

1. Четко формулируйте задачу

Когда посетитель попадает на вашу страницу, у него должен быть только один вариант конверсионного действия. Задача посадочных страниц в лидогенерации — получить адрес электронной почты пользователя, предложить скачать электронную книгу и т. д.

Дизайн вашей страницы должен располагать пользователя к активному действию:

Цель страницы выше — получить email посетителя, и большая, яркая кнопка призыва к действию с кратким описанием способствуют этому

2. Используйте визуальные элементы

Это помогает направить взгляд в нужную вам сторону. Если цель лендинга — привести пользователя к конверсионному действию, все элементы должны подталкивать его к этому. Вы можете задействовать разные визуальные приемы, например, цвет, структуру или изображения. Человек должен пробежаться глазами по всем ключевым элементам и в итоге прийти к кнопке СТА:

Наши глаза непроизвольно следуют за взглядом девушки на картинке, прямо к элементу СТА

3. Будьте аккуратны с полями лид-формы

Многие маркетологи допускают ошибку, пытаясь получить от людей больше информации, чем те готовы предоставить. Среднестатистический пользователь откажется заполнять 10 различных полей лид-формы, чтобы получить обычную электронную книгу, и вы не должны заставлять его делать это. В конце концов, достаточно получить его имя и адрес электронной почты, чтобы посадочная страница работала.

Сфокусируйтесь на основной цели — все элементы вашей страницы должны соответствовать единой концепции

 

Твитнуть цитату

4. Не создавайте лендинг для себя

Лендинг пейдж должна быть направлена на удовлетворение потребностей вашей целевой аудитории: какую пользу получат посетители, скачав электронную книгу или подписавшись на ваши новости? Страницы, содержащие слишком много информации о вашей компании, менее привлекательны для потребителей.

Следование этим принципам позволило VividBoard значительно увеличить конверсию:

Так выглядит страница VividBoard после оптимизации

Структура хорошей лендинг пейдж

Теперь когда вы знаете основные принципы создания хорошей целевой страницы, можно перейти к правильной структуре. Какие элементы должен содержать ваш лендинг, а какие лучше исключить? Как правило, достаточно использовать следующие 6 элементов:

1. Заголовок и подзаголовки
2. Краткое (или подробное) описание оффера
3. Одна (или больше) картинка или видео

4. Отзывы, ваш логотип или знак качества
5. Лид-форма
6. Копка призыва к действию

На первый взгляд все просто, но есть вещи, о которых нужно забыть при разработке целевой страницы. Например, стоит отказаться от навигационных ссылок, используемых на основном сайте. Это позволит посетителям сконцентрироваться на конверсионном действии. Также стоит исключить не относящийся к делу текст, посторонние CTA-кнопки и все, что отвлекает от главной цели.

Удачные решения для настройки целевых страниц

Создание лендинга с нуля — непростое занятие, но существует множество общих моментов, которые могут помочь в процессе:

  1. Если пользователь перешел к вам по рекламной ссылке, удостоверьтесь, что заголовок страницы и текст объявления совпадают.
  2. Кнопка призыва к действию должна быть большой, заметной и располагаться в верхней части страницы.
  3. Если используете изображения людей или символы, например, линии и стрелки, убедитесь, что они направляют пользователя к кнопке призыва к действию.
  4. Сфокусируйтесь на основной цели — все элементы вашей страницы должны соответствовать единой концепции.
  5. Ваше сообщение должно быть лаконичным — опустите все лишнее: картинки, текст, цвета и так далее.
  6. Разместите на посадочной странице мнения клиентов. Лучше использовать реальные отзывы.
  7. Упростите восприятие вашего текста с помощью буллетов и подзаголовков.
  8. Укажите номер телефона, чтобы вызвать доверие и наладить дополнительный контакт с клиентами.
  9. Тестируйте различные версии, чтобы отследить, как незначительные изменения могут повлиять на конверсию и рейтинг кликабельности.

Успешные целевые страницы

Теперь, когда вы знаете, с чего начать создание идеальной лендинг пейдж, рассмотрим, как работают эти принципы на примере реальных кейсов.

Простой лендинг сервиса Vizicities с отличным заголовком:

«Мы возвращаем города к жизни с помощью интернета»

Желательно, чтобы ваше предложение было ориентировано на удовлетворение потребностей клиента, как бы отвечая на вопрос: «Почему это важно для меня?»:

«Измени мир в своем офисе»

Лаконичная форма обратной связи позволяет пользователю сосредоточиться на действии:

Простая, схематичная картинка передает суть предложения:

Как создать эффективный лендинг самостоятельно?

Вы готовы приступить к созданию собственного лендинг пейдж? Замечательно! Благодаря различным сервисам вы можете получить хорошие результаты, не прибегая к услугам дизайнеров, разработчиков и маркетологов. Следующие инструменты помогут создать успешную целевую страницу без лишних затрат:

1. Для создания короткого, но эффективного текста (на английском): Hemingway App.
2. Для поиска или создания ярких изображений: Pixabay, Canva, Flickr и др.
3. Для тестирования различных версий и аналитики: Optimizely, Kissmetrics и др.

И конечно же, вы можете воспользоваться сервисом LPgenerator, с помощью которого возможно запустить лендинг на основе готовых шаблонов буквально за один вечер.

Вот лишь несколько примеров лендингов, доступных в нашей галерее:

Лендинг для стартапа

Страница по продаже инфоуслуг

Лендинг для консалтингового агентства

Оцените результаты

Вы уже знаете, из каких этапов состоит разработка целевой страницы, но как определить, что ваш лендинг успешен? На какие показатели обратить внимание в первую очередь? Следующие критерии помогут оценить эффективность лендинг пейдж и понять, что можно улучшить:

1. Коэффициент конверсии (Conversion rate) — отражает количество посетителей, выполнивших желаемое действие: покупка, подписка на рассылку и т. д. Этот показатель наиболее важен, поскольку дает понять, достигается ли цель, ради которой была создана страница .

2. Показатель ухода (Form abandonment rate). Люди начинают заполнять лид-форму и бросают на полпути? Такие действия важно отслеживать, чтобы оптимизировать работу вашей целевой страницы, например, сократив количество вопросов в форме или пересмотрев текст предложения.

3. Показатель отказов (Bounce rate). Как много людей покинули ваш лендинг в первые же несколько секунд или просмотрев не более одной страницы сайта? Даже хорошие целевые страницы могут иметь 70-90% отказов (поскольку не включают навигационные ссылки). Ваша цель — сделать страницу релевантной для посетителей. Хороший способ заставить пользователя остаться — добавить дополнительный призыв к действию после клика на CTA-кнопку, например, с таким текстом: «Спасибо за регистрацию. Узнайте больше о нашем сервисе». .

4. Время, проведенное на странице (Time on page). Как много времени среднестатистический пользователь проводит на вашем лендинге? Эта информация поможет определить, насколько вероятно совершение целевого действия человеком, проведшим определенное количество времени на странице.

5. Источники трафика (Traffic source). Как люди попадают на вашу страницу? Они находят вас с помощью Google, по таргетированной рекламе в Facebook или Вконтакте или по прямой ссылке? Отслеживание источника трафика — это важный этап оптимизации. Например, если вы расходуете значительные средства, чтобы продвигать свою страницу в социальных сетях, а основным источником трафика является Google, то лучше перераспределить рекламный бюджет.

Еще один надежный способ проверить эффективность посадочных страниц — сплит-тестирование, предполагающее создание двух версий лендинга с одним ключевым отличием. Этот метод помогает понять, что именно нуждается в изменении: кнопка призыва к действию или форма обратной связи, а может быть, то и другое.

Заключение

Что дальше? Внимательно прочтите следующие шаги, и приступайте к созданию идеального лендинга с высокой конверсией:

  1. Четко определите цель. Какое действие от посетителя вы ожидаете получить? Каким будет ваше предложение?
  2. Определите целевую аудиторию (возраст, род деятельности и другие характеристики ваших потенциальных покупателей).
  3. Практикуйтесь. Ваша первая страница будет далека от идеала — совершенствуйте ее, используя принципы, описанные выше, и оптимизируя основные показатели.

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.kissmetrics.com, image source kenjet 

06-01-2016

Идеальный лендинг пейдж | Landing Page Studio

Landing page последние полтора года востребованы как «горячие пирожки» на базаре. Конечно, ведь мы все ищем заветную кнопку «бабло» и мечтаем вложить копейку, а получить миллион. Спрос всегда рождает предложение, и вот на рынке, как грибы после дождя, появляются веб-специалисты, обещающие вам создание промо-страницы с конверсией в 40%. 

Единственное, все забывают о том, что нужно считать конверсию не лендинга, а конверсию рекламных каналов, которые вы используете для привлечения трафика на лендинг.

И тестировать, какой рекламный канал наиболее эффективен именно для вашего бизнеса: 

  • социальные сети, и какие именно
  • медийная реклама, и где именно
  • контекстная реклама, и в какой поисковой системе
  • e-mail маркетинг и т.д.

Микс уникального торгового предложения и работы креативщиков

В свою очередь, страница приземления должна выполнять свою прямую функцию — собирать контактные данные или продавать товар/услугу.

Для того, чтобы продающая страница оправдывала свое название и привлекала мощный поток клиентов, одних дизайнерских «фишек» и вложений в привлечение трафика недостаточно. Ваш товар или услуга должны выгодно отличаться от аналогичных предложений конкурентов (по цене, качеству, свойствам, условиям приобретения и т.п.).

Без уникального торгового предложения даже идеальный лендинг пейдж может не принести вам желаемый результат. Не говоря уже о том, если вы решили купить сайт одностраничник и сами наполнить его за несколько минут.

Критерии качественного лендинга

Чтобы ваша продающая страница не стала очередной копией и обладала эффектом захвата посетителя с первого взгляда, при ее создании следует придерживаться следующих критериев:

  • Четко сформулированный меседж. Освободите вашу страницу от всего лишнего (картинок, цвета, текста): она должна быть максимально лаконичной и располагать посетителя к одному целевому действию.
  • Оптимальное количество полей лид-формы. Не требуйте от человека заполнить больше информации о себе, чем он готов предоставить. 
  • Использование визуальных элементов. Используемые изображения, символы страницы после их просмотра должны приводить пользователя к кнопке призыва.
  • Броская кнопка призыва. Основная задача яркой и большой кнопки, выполненной на контрасте с остальным фоном и расположенной в верхней части страницы, — привлечь внимание пользователя к совершению действия. 
  • Описание преимуществ вашего товара/услуги. Обязательно выделите ключевые достоинства вашего предложения, способные удовлетворить потребности потенциального клиента.
  • Цепляющий заголовок. Вызывающий интерес и одновременно понятный заголовок должен в некоторой степени заинтриговать посетителя. 
  • Использование подзаголовков на странице. Текст, разбавленный подзаголовками, воспринимается глазами гораздо легче.
  • Совпадение заголовка страницы и текста рекламы. Если пользователь перешел на вашу страницу после просмотра контекстного объявления, ему нужно дать понять, что он не ошибся адресом.
  • Современный дизайн. Дизайн целевой страницы должен быть выразительным и запоминающимся. 
  • Соответствие дизайна лендинг пейдж стилю основного сайта. Разница в стилистике посадочной страницы и самого бренда может вызвать отталкивающую реакцию у посетителя.
  • Размещение отзывов клиентов. Следует размещать реальные положительные отзывы об опыте использования продукции (услуг), а не выдуманные.
  • Ответы на часто возникающие вопросы (FAQ). Нужны для того, чтобы развеять возможные сомнения клиента относительно конечных выгод для него товара/услуги. 
  • Предоставление информации об узнаваемых партнерах/клиентах. Поднимает престиж компании и формирует надежный имидж.
  • Логотип компании. Должен присутствовать, если страница готовится для узнаваемого бренда.
  • Наличие футера. В подвале страницы не лишним будет продублировать ее шапку с указанием реквизитов компании (кода ЕГРПОУ, почтового адреса, номеров телефонов).
  • Адаптивность под различные устройства. Чтобы страница удобно отображалась на любом экране (смартфона, планшета, ноутбука), необходимо выполнить ее при помощи адаптивного дизайна.
  • Ориентация лендинга на потребителя. Не перегружайте пользователя избытком информации о вашей компании, так как это может сделать страницу менее привлекательной для него.

Разработанная с соблюдением перечисленных параметров при непременном условии выгодности предложения для клиента лендинг пейдж, несомненно, привлечет внимание пользователя. И идеальная целевая страница станет опосредованным источником прибыльности для вас.

Структура Лендинга с высокой конверсией — прототипируем идеальный Landing Page + Инфографика

Содержание статьи:

Идеальный лендинг — это самостоятельная страница, которая призвана подвести посетителя к одному единственному желаемому действию.

В этой статье-руководстве мы поделимся своим опытом касаемо структуры и прототипирования идеального продающего лендинга с высокой конверсией.

Так же в конце статьи Вы найдете инфографику, которую Вы можете распечатать себе и использовать при разработке своего Landing Page!

Видео-версия статьи-руководства

Для чего может создаваться идеальный Landing Page?

  • Для предоставления Вашим покупателям материалов (лид-магнитов) различных форматов: подкасты, вебинары, электронные книги, чек-листы, отчеты с целью получения их контактов;
  • Для предоставления доступа к подписке на Ваши материалы;
  • Для регистрации на живое или онлайн мероприятие;
  • Для продажи товаров и услуг,
  • Для “утепления” потенциальных покупателей, чтобы перевести их на следующий этап воронки продаж.

Есть различные вариации посадочных страниц:

  • короткие (подписные),
  • длинные.

В определении структуры страницы мы чаще всего руководствуемся правилом: чем дороже или сложнее услуга/продукт, тем длиннее лендинг. Процесс принятия решения в отношении дорогих и недорогих продуктов/услуг отличается, поэтому чаще всего покупателям требуется гораздо больше информации и доказательств своего правильного выбора, когда на кону стоит “кругленькая” сумма.

Конечно же, длина страницы — не догма и, конечно, требует индивидуального тестирования.

Многие спрашивают, как правильно делать Landing Page? Хочу ответить сразу: правильного  лендинга или идеала не существует, также как и не существует универсального прототипа или схемы. Но есть определенные правила, определенные элементы и принципы их создания, которые нужно понимать и знать перед тем, как делать или заказывать Landing Page. Об этом мы и поговорим в этой статье.

Этапы, необходимые для создания схемы продающего лендинга

Итак, самым первым этапом является анализ конкурентов. Нам это нужно, чтобы понять, на чем строить свое УТП, чем дифференцироваться от конкурентов и как выиграть битву за потенциального клиента.

Вторым этапом — изучение целевой аудитории. Хорошо бы, как минимум, проанализировать запросы в wordstat, посмотреть тематические сообщества в социальных сетях, форумы, проанализировать опыт общения с клиентами, чтобы попытаться  залезть к ним в голову и понять их потребности, вопросы, возражения на пути к покупке. Все это нам очень понадобится при создании прототипа посадочной страницы.

Как искать на форумах?

Заходите в Яндекс и вбиваете запросы “кухни на заказ форум”, “кухни на заказ как” (и далее — по поисковым подсказкам), “кухни на заказ что”, “кухни на заказ какие” и т.д.

После чего изучаем форумные ветки — ветку за веткой… Отмечая важные моменты в отдельном файлике, причем, зачастую, лучше копировать фразы цитатами, чтобы сохранить формулировки реальных людей.

Третий этап — определение целевого действия. Что мы хотим получить от наших целевых посетителей, что мы хотим, чтобы они сделали на посадочной странице?

Четвертый этап, наконец, проектирование, дизайн и верстка.

Основные правила продающего лендинга

  • Простота. Вылетающие, появляющиеся, исчезающие блоки, супермодный и крутой дизайн — это, конечно, все хорошо, если это не мешает посетителю понять, что Вы хотите ему сказать. У вас есть 5 секунд, чтобы захватить внимание посетителя и дать ему понять, что он находится в правильном месте и получит, то что он ищет. Не тратьте эти 5 секунд попусту. Так же нагромождение подобных скриптов “тормозит” скорость взаимодействия со страницей и она начинает “тормозить” или “дергаться” в браузере Вашего клиента.
  • Логичность. При принятии решения потенциальный покупатель движется по определенной схеме AIDA. Сначала у него появляется A(attention) — I (interest) — D(desire)-A(action). То есть сначала надо захватить его внимание, потом пробудить интерес и желание, а потом уже он будет готов принять действие. Руководствуйтесь этим принципом при создании блоков в прототипе посадочной страницы.
  • Отвечать на “боли” целевой аудитории. Мы собрали все боли, возражения, вопросы на этапе изучения целевой аудитории. Теперь, когда будете делать прототип лендинга, учитывайте это в структуре, создавая отдельные блоки, отвечающие на все обнаруженные возражения.
  • Один лендинг — один оффер. Не надо перебарщивать и “накачивать” лендинг  всем, чем можно. В конечном счете — это лишь собьет с пути целевого действия Вашего посетителя. Одна услуга (товар) — один лендинг.
  • Соответствие рекламному сообщению. На ваш лендинг будет приходить трафик. Чаще всего это контекстная реклама или таргетированная реклама с соц.сетей. Если в рекламном сообщении написано одно, а на лендинге другое — то посетителя этовведет в заблуждение. Это серьезный нюанс, который может испортить всю цепочку и лишит Вас лидов. Проверьте соответствие основных заголовков, сообщений, офферов на лендинге и в рекламных сообщениях.
  • Аналитика. Установите Яндекс.Метрику и правильно установите цели. Как это можно сделать написано в этой статье. Вам понадобится это, чтобы  анализировать и вносить изменения в Вашу посадочную страницу.

Структура посадочной страницы (блок с примерами)

В структуре любого одностраничного сайта есть основополагающие элементы. Это:

1. Заголовок

Ваш заголовок — это самое первое, что люди увидят и прочтут на вашем лендинге. Очень важно, чтобы он четко описывал Ваш продукт/услугу и выгоду от приобретения этого товара/услуги у Вас.

Тут должно быть то самое УТП, которое мы собрали на основе первых двух этапов (изучение конкурентов и анализ целевой аудитории). Есть несколько подходов к составлению заголовков.

Один из них — методика 4U: заголовок должен раскрывать пользу, ультраспецифичность, срочность и уникальность Вашего предложения.

2. Подзаголовок

Подзаголовок может раскрыть, дополнить Вашу основную выгоду. Тут можно добавить деталей и красок Вашему предложению.

3. Изображения/видео материалы

Качественное изображение или видео Вашего товара или услуги во многом влияет на успех страницы. В отличие от оффлайн магазина или офиса, посетители не могут потрогать, пощупать ваше предложение, все что у них есть — это Ваши фото и видео.

Поэтому именно с помощью этих материалов, Вы можете дать им ощущение, что все очень даже реально и осязаемо.

4. Лид форма

Лид форма — это форма, которую должен заполнить потенциальный клиент для совершения целевого действия. Обычно состоит из заголовка, поля для заполнения и собственно целевой кнопки. Лид форма должна состоять из необходимого минимума полей.

Чем меньше препятствий на пути к совершению целевого действия — тем лучше. Запрашивайте только то, что Вам действительно нужно — обычно это телефон и/или email и альтернативное специфическое поле (в зависимости от Ваших задач).

5. Призыв к действию (Call to Action)

Кнопки с призывом к действию должны быть максимально контрастными (то есть выделяться на фоне остальных элементов). Также внимательно отнеситесь к тексту кнопки. Банальное “Отправить” работает все хуже и хуже…

Вместо этого лучше использовать призыв, в котором четко будет написано, что посетитель получит после нажатия на кнопку, например, “Получить расчет ремонта” или “Получить электронную книгу”.

Продумайте вариант более простого, альтернативного целевого действия для тех, кто пока не готов к решительным действиям (основной конверсии), но заинтересован.

Например, помимо вызова дизайнера на объект, можно предложить посетителям  получить что-то бесплатное и решающее их острую потребность в информации по теме (например, брошюру с самыми модными трендами в дизайне кухни), так у Вас останутся контакты для продолжения коммуникации и “подогрева” тех людей, кто пока находится в стадии раздумий.

6. Элементы доверия (партнеры/клиенты, сертификаты, фото команды, офиса)

Посетитель должен быть уверен, что он сделает правильный выбор, обратившись к вам. И в этом Вам помогут такие материалы как — сертификаты, список (лого) партнеров, Ваши публикации в СМИ, количество подписчиков на youtube, фото команды,офиса.

Используйте все доказательства того, что Вы реальны и Вы именно тот, кому стоит доверить решение своей потребности.

7. Отзывы, кейсы

Отзывы и кейсы — это отличный способ убедить. Лучше если будут с фото, именами или в видео-формате. Не пишите отзывы сами — это видно и вредно.

8. Выгоды

Посетители вашего сайта — это не читатели, они сканируют, пробегаются глазами по тексту. Поэтому Вы окажете им услугу, если сделаете контент на страницах качественно отформатированным.

9. Описание оффера — Объяснения продукта/услуги

Этот пункт может состоять из нескольких блоков. По сути Вам нужно по максимуму разжевать весь свой продукт для самых-самых жирафов и ответить на все-все возражения самого зануды.

Желательно, чтобы на каждое возражение был блок в лендинге, который его снимает. То есть, например:

  • Мне кажется, это дорого/слишком дешево.” — объясните, за что клиент платит и почему это дороже/дешевле, чем у остальных.
  • А что если я буду неудовлетворен качеством продукта?” — расскажите об условиях возврата и обмена продукции.
  • А вдруг это будет очень долго?” — расскажите об условиях  и сроках доставки.

Подумайте, каким образом Вы смогли бы снять все вопросы и возражения и сделайте соответствующую реализацию блока. Лендинг — это ваш лучший продажник, поэтому сделайте так, чтобы у него нашлись ответы на все вопросы!

10. Интерактивный калькулятор/подборщик/тест

Данный инструмент показывает очень хорошую эффективность в абсолютно разных нишах. Подумайте, как Вы можете завлечь потенциального клиента во взаимодействие с данным инструментом, чтобы в результате он получил полезную для себя информацию (цену, подобранный вид товара или услуги, скидку).

Прототипирование лендинга

Создать прототип лендинга онлайн Вы можете с помощью сервиса Moqups. Из всех сервисов я предпочитаю именно его за визуально простой интерфейс и большие возможности функциональных элементов.

Для составления ТЗ на разработку Лендинг Пейдж чаще всего мы используем обычный GoogleDocs.

Схема Лендинг Пейдж (Инфографика)

И помните! Любые незначительные изменения в заголовках и блоках может просто взорвать конверсию. Поэтому работа над лендингом только начинается после того, как появится Ваша первая рабочая версия!

| ЗЕКСЛЕР

Лендинг пейдж изнутри

У LP существует своя конкретная структура со стандартным набором элементов:

  • Заголовок – должен содержать сжатый, но информативный текст, который максимально понятно выражает суть предложения сайта;
  • Картинка – визуализация играет одну из важнейших ролей в привлечении посетителей;
  • Текстовое описание предложение – информация, которая в полной мере должна раскрыть суть предлагаемого товара или услуги, но в тоже иметь лаконичный и привлекательный текст;
  • Отзывы – способствует повышению доверия посетителя;
  • Логотип – ключевое звено LP;
  • Иконки с ссылкой на социальные сети — поспособствует фокусированию пользователя на Вашем продукте или предложении;
  • Форма для заполнения заявки клиентом, которую необходимо получить от клиента для последующего использования;
  • Форма после отправки заявки клиентом, например, оповещение или ссылка на скачивание.

Пять основных вариантов посадочных страниц:

  • Лидогенерационный тип (Lead Generation Landing Page) – направленный на сбор информации о потенциальных клиентах;
  • Сжатая страница (Squeeze Page) – целью данного LP является сбор email-адресов для будущих рассылок;
  • Landing Page для клика (Click-through page) – ориентирован на сбор кликов, то есть на переход станицы покупки товаров;
  • Яркие страницы (Splash page) –тип страницы, на которой делается яркий акцент на продукте, а не на заполнение формы.
  • Страница продажи (Sales page) – направлена на продажу товаров или услуги.

Лендинг пейдж – идеальный продавец

Для рекламы и продажи конкретных продуктов или услуг работе с сайтом компании, создание LP имеет ряд преимуществ:

  • конкретизация и четкость рекламного предложения, что повышает заинтересованность клиента;
  • простота поля странички способствует сосредоточить внимание посетителя на предложении;
  • минимальная работа по поисковой оптимизации всего сайта;
  • скорая загрузка, за счет минимальным  элементам и графики;
  • быстрый сбор статистических данных;
  • возможность создания базы клиентов в процессе работы LP, так как имеется форма обратной связи.
     

 ​

Лендинг пейдж, как идеальный маркетинговый инструмент

 По данным статистики, можно сделать выводы, что при создании простой, но логичной LP, можно повысить конверсию почти на 10%. Для профессионального  манимейкера Landing Page – это эффективный маркетинговый инструмент маркетинга в сети, главной задачей которого является повышение конверсии, то есть превращение посетителей ресурса в потенциальных клиентов с помощью призыву к определенным действия. Зачастую используется для продвижения молодых сайтов или новых продуктов и услуг, через проведения различных акций, семинаров и т.д.

Создание Landing Page в Кирове

Создание Landing Page в Кирове

Мне нужен сайт или продвижение!

ГлавнаяБлогСекрет продающего лендинга: конвертируем посетителей в покупатели!

Все клиенты, которые ищут товары/услуги в Интернете, хотят купить качественный продукт, «упакованный» под их потребности и пожелания. Идеальным посредником в этом может стать сайт-одностраничник, на который пользователь попадает с рекламного объявления. Качественный лендинг представляет собой веб-страницу, которая способна за несколько секунд дать понять потенциальному покупателю, куда он попал и что полезного может получить. Идеальный Landing Page – это понятный и практичный ленд!

Главная задача такого мини-сайта – захватить внимание посетителя, направляя его мысли в нужное русло. Лэндинг пэйдж или посадочная страница предназначается для повышения уровня продаж при использовании контекстной рекламы. При соблюдении правил грамотного создания и настройки конверсия лендингов просто сказочная!

Структура Landing Page: традиции прошлых лет и современные новшества

Чаще всего посадочная страница имеет классическую схему, обязательно включающую УТП (уникальное торговое предложение) со всеми преимуществами, отзывами потребителей и призывом заказать или купить данный продукт. В структуру продающего лэндинга входит:

  1. Краткий, яркий заголовок, отображающий плюсы товара и его выгоду для потребителя
  2. Продающий, рекламный абзац текста, раскрывающий преимущества товара по максимуму
  3. Закрытие возражений, которое удобно преподносить в виде вопросов и ответов
  4. Отзывы реальных пользователей с именами и фото
  5. Результаты сотрудничества с крупными компаниями со скриншотами и описанием деятельности
  6. Качественный визуальный и SEO контент, вызывающий доверие
  7. Контактные данные, включая телефон, электронный адрес, расположение на карте, скайп и пр.
  8. Призыв к действию, который можно расположить в самом начале страницы и в конце лендинга

Такая схема действительно работает уже не один год, хотя можно менять ее по своему усмотрению. Наиболее эффективные методы продвижения лендинг пейдж – это контекстная реклама, SEO-продвижение и поисковый маркетинг. Главное – постоянно мониторить статистику и вносить необходимые корректировки, согласно особенностям вашего продукта/коммерческого предложения.

Помните, основной секрет продающего лэндинга – в целостности подачи честной, интересной, полезной информации целевой аудитории и в ненавязчивом побуждении ее к необходимым действиям!

Поделиться:

Чек-лист “Как создать идеальный лендинг”

Одностраничный сайт — эффективный инструмент продаж в интернете. Мы в Artjoker собрали для вас пошаговую инструкцию по созданию эффективного лендинга. 

Для удобства мы разбили процесс создания лендинга на 4 этапа:

  1. Описание проекта
  2. Определение структуры проекта
  3. Упаковка проекта
  4. Метаданные и дополнительные замечания

Ниже рассмотрим каждый из этапов.

Описание проекта

Создание любого проекта начинается с определения его целей. В дальнейшем это поможет разработать четкую структуру сайта и сформировать правильные призывы к действию на странице будущего сайта.

Лендинг пейдж — очень эффективный инструмент, а к тому же — не дорогостоящий и быстрый в разработке. Так как это одностраничный сайт, нужно внимательно продумать его структуру и контент, чтобы пользователь, пролистав страницу до конца, получил абсолютно всю необходимую информацию и совершил целевое действие, указанное на вашем сайте: заказал звонок, оставил свои данные для бесплатной оценки и т.д.

Например, если вы продаете деревянные беседки ручной работы, призывом может быть оставить заявку на создание персонального макета беседки.

Структура проекта

Определившись с целью проекта, можно приступать к обдумыванию структуры будущего лендинга. 

  1. Первый экран. По сути лендинг пейдж — это не длинный впечатляющий рассказ, после прочтения которого пользователю обязательно захочется почувствовать себя его героем. Поэтому начинать стоит с интригующего предисловия — вашего УТП или оффера. Туда же добавьте броский призыв к действию. И, конечно, подберите яркий продающий фон. 
  2. Расскажите о своем продукте больше. Постарайтесь кратко и в то же время ярко описать ваш продукт или услугу. Пользователь должен понять, что он знает все о вашем предложении.
  3. Добавьте больше выгод. Почему юзер должен купить именно у вас? Тут не стоит уходить в длинные повествования о вашей компании, просто опишите основные моменты, которые отличают вас от конкурентов.
  4. Покажите, почему вам должны доверять. Добавьте отзывы, истории успеха, яркие проекты из портфолио.
  5. Подтолкните к целевому действию. Добавьте форму для заполнения контактных данных и ваш продающий призыв. 

Следуя всего 5 понятным шагам вы сможете создать историю для пользователя, которая будет заканчиваться для вас продажей. 

Упаковка

После того, как вы описали и структурировали ваш проект, можно смело приступать к перенесению идей из головы в жизнь. 

Начните с написания контента — заголовков, подзаголовком, призывов, описания выгод. Помните: долистав до конца, у пользователя должно быть ощущение, что он знает о вашем продукте все.

Мы покажем создание лендинга на примере услуги по пригону авто из США. Дизайн мы создали на конструкторе сайтов Tilda. Вы можете ознакомиться, почему мы так любим тильду в нашей статье о ее преимуществах.

Начинаем создавать лендинг с первого экрана.

1й информационный блок

Заголовок

«Авто из США под ключ с гарантией доставки до Одессы за 2 месяца. Экономьте до 50% в сравнении с покупкой в Украине.»

Подзаголовок

«Выбранный вами автомобиль проходит 12 этапов проверки нашими экспертами в США перед погрузкой на паром»

Кнопка

«Рассчитать стоимость пригона»

Под кнопкой мелкими буквами 

«312 человек уже пригнали свою машину мечты»

Таймер, который обязательно находится в рамках первого экрана

  • Текст над таймером: «Вы можете заказать авто в течение: дни, часы, минуты, секунды»
  • Под самим таймером : «К концу года планируется отмена закона, который позволяет выгодно доставлять авто из США в Украину. Успейте заказать авто, срок доставки — 2-3 месяца.»

Картинка

В качестве основного изображения на первом экране будет авто. Это сравнение между покупкой в США и Украине. Берем картинку Ford Fusion 2016-2017

Текст

«Вложения на покупку авто под ключ в Master Motors 13430$. Стоимость покупки в Украине от 18240$»

Заинтересовав пользователя ярким первым экраном, продолжаем наращивать интерес с помощью второго блока, в который добавляем еще больше фото автомобилей и предлагаем подписаться на соц сети, чтобы получать свежие предложения.

2й информационный блок

Описание блока: каталог машин в формате карусели

Заголовок

«Автомобили, которые находятся в пути»

Добавляем плитку из фотографий машин.

Под каждым авто прозрачная кнопка (акцентирующая кнопка будет ниже)

«Уточнить наличие»

Под каталогом на всю ширину призыв к действию подписаться в телеграмме

«Подпишись на канал в Telegram и будь в курсе самых горячих предложений с американского рынка авто»

Кнопка

«Подписаться бесплатно»

Под кнопкой мелкими буквами

«Больше 1000 человек уже подписаны»

Вы уже заполучили внимание человека на втором экране с помощью фото автомобилей и множеством горячих предложений в ТГ-канале. Осталось лишь завершить процесс демонстрацией выгод и понятным призывом к действию.

3й информационный блок

Описание блока: продажа ниши в целом

Заголовок

«Почему авто из США это выгодно?»

Здесь нужно раскидать выгоды покупки

  • дешевле на 30-50%
  • зачем переплачивать?
  • качество авто
  • маленький пробег
  • новые модели от 2010 года

Призыв к действию

«Подберите свое авто и получите бесплатный расчет пригона из США под ключ»

Кнопка

«Бесплатный расчет»

Здесь же можно сделать 3-4 коротких отзыва в формате карусели где-то сбоку, так как думаю что будет много свободного места (полноценные отзывы будут в конце) 

  • фотографии владельцев авто
  • отзыв состоит из 3-4 предложений
  • ссылка на соц. сеть

Не забудьте придумать тексты для pop-up и 404. 

Pop-up поможет вам подтолкнуть пользователя к одному из желанных целевых действий.

Чтобы вызвать улыбку у пользователя в случае проблемы с сайтом, продумайте забавную страницу 404.

Мета-данные и дополнительные замечания

Финалом пропишите метаданные, а также, если это необходимо, поработайте над дополнительными замечаниями относительно проекта. 

Такими простыми шагами создаются лендинги. Как вы видите, процесс создания одностраничного сайта — несложный. Однако мы советуем обратиться к специалистам, которые разработают для вас профессиональный красивый лендинг.

Мы с командой Artjoker можем помочь вам с созданием продающей лендинг пейдж. Просто заполните бриф по ссылке.

 

 

 

 

Как создать идеальную целевую страницу | Muzli

Тенденции, советы, контрольный список.

В 2021 лендинги и сайты в целом не единственные и уж точно не основные инструменты коммуникации. Есть каналы в Telegram, сообщества в социальных сетях, чаты, истории, видеоканалы и миллион других инструментов. И нужно уметь управлять всем этим оркестром. Но сайт — это все равно место, где вы размещаете свой бренд, а лендинг — одна из основных точек контакта с посетителем.

Этот контрольный список целевой страницы является нашим внутренним документом, который естественным образом формировался в течение нескольких лет. И мы рады поделиться ею с вами. Нет никаких революционных идей и секретов, «как сделать быстро и круто». Но есть полный алгоритм создания достойно работающей страницы, которая поможет рассказать о продукте и правильно запустить его продвижение.

Описанный порядок действий применим к любому средству коммуникации, но для простоты разберем его на примере лендинга.

Поисковые системы научились лучше подражать интересам пользователя. SEO-стратегии все больше ориентируются на поведение живого человека, а не на поисковые системы. Например, «Королев» (алгоритм поиска на основе глубокой нейронной сети от Яндекса) ищет ответы не только по словам, но и по смыслу. Это означает, что коммерческий текст теперь может быть таким же естественным, как и речь.

Используйте простой язык. Пишите так, чтобы вы могли ответить на все вопросы пользователя — как будто они сами задали вам все эти вопросы в чате.Вы можете начать как: «Привет, Джон», и продолжить письмо своему персонажу. Когда закончите, просто сотрите интро, и письмо станет более человечным.

Показать все, что бесполезно описывать словами. Демонстрируйте продукт так, как будто его держат в руках сами пользователи. Видеоконтент уже стал чем-то обыденным: сегодня, если тебе есть что сказать, ты включаешь камеру на телефоне и просто рассказываешь об этом. Вы сразу получаете контент и размещаете его на сайте, в Facebook, в Telegram-канале или на лендинге.И только потом, если этот подход сработал, вы заказываете контент у профессионалов, чтобы ваши последующие видео были на высоте.

Контрольный список

  • Мы понимаем, на какие вопросы мы хотим ответить пользователю.
  • Мы подобрали простой, эмоциональный и понятный заголовок — пользователь может понять, где он находится, как он называется, что ему предлагают. Мы избегали двойного смысла. Читатель понимает, в чем польза этой страницы.
  • Мы понимаем, что такое барьер, который мешает пользователю совершить целевое действие.Их сомнения, источник недоверия, проблема.
  • Найдены аргументы для преодоления барьера. Убраны бессмысленные лозунги, найдены факты. Сделали главный ответ на главный вопрос видимым.
  • Мы сравнили нашу страницу с референсами, взяли из них лучшее и поняли, чем мы будем выделяться на их фоне.
  • Мы предлагаем пользователю преимущество, прежде чем требовать от него действий.
  • Мы не ставим пользователя в позу буриданова задницы и сами предлагаем этому человеку оптимальный вариант.
  • Мы построили интересную историю из контента, который помогает преодолеть барьер.
  • Мы четко предлагаем пользователям преимущества, добавляя кнопку преимуществ.
  • Найдены аргументы, которым поверит пользователь, например, отзывы клиентов.
  • Мы используем видео для демонстрации, особенно если нам нужно вызвать эмоции, объяснить процесс или создать потребность.
  • Мы заменили текст, поясняющий определенную структуру, на схему.

Хороший сайт сегодня — это не тот, который хорошо запрограммирован или имеет модный дизайн.Акцент сместился на контент и аналитику, потому что любой может создать работающий и красивый сайт.

Чтобы узнать, как это сделать, прочитайте статью «Лучшие практики дизайна целевых страниц» на TopTal. В отличие от 2014 года, сейчас конструкторы сайтов действительно удобны.

Если вам нужен сайт для проверки гипотезы, просто откройте Tilda или Webflow, выберите шаблон, найдите пару картинок в интернете и напишите пару простых предложений. Это быстро, бесплатно и ни один дизайнер или программист не пострадает.

Другое дело, что хороший дизайнер в первую очередь работает над сценарием и аргументацией, и ему можно доверить наполнение этого чек-листа содержанием. Или вы можете сделать это самостоятельно, если у вас есть достаточно времени.

Уделите больше внимания соревновательной структуре, которая хорошо впишется в пользовательский сценарий, и полезному контенту, который ответит на все вопросы. Такой сайт будет хорошо работать и продаваться, даже если он сделан за день по бесплатному шаблону. Так намного лучше, чем с фантастическим макетом, но без ответов на вопросы.

Контрольный список

  • Страница имеет четкую иерархию: контраст и подчинение.
  • Пользователь видит заметный и четкий призыв к действию.
  • На экране нет блоков одинаковой важности.
  • На странице нет случайных интервалов, цветов и размеров шрифта. Существует простая и понятная система изобразительных приемов.
  • Мы постарались использовать меньше полей в форме, слов в заголовке, слов в тексте, элементов оформления, колонок в макете (одну колонку уже пробовали), переходов на другие страницы, границ в оформлении.
  • Убрали капчу абсолютно везде.

Главное правило простое — постарайтесь избавиться от всего, что мешает главному человеку совершить главное действие. И станет лучше.

Маленький совет: после того, как выбросили все ненужное, попробуйте избавиться от чего-нибудь еще. Будет еще лучше.

А зачем вам дизайнеры и разработчики?

UX-дизайнер — тот самый человек, который поможет вам пройти весь этот путь.Потому что проектирование сценариев поведения — гораздо более важная часть работы дизайнеров, чем рисование какой-то «красоты».

После того, как вы подтвердили или опровергли первые гипотезы, вы можете осознать (обычно именно так и происходит), что вам нужно сделать то, с чем не справляются готовые инструменты.

Или вы хотите добавить еще больше «красоты» на страницу. Или (чаще всего) необходимо заложить в скрипт какие-то кусочки бизнес-логики. И вот тогда самое время вызвать дизайнера и программиста, то есть заказать веб-разработку у кого-то вроде нас.

Честно говоря, когда к нам приходит клиент с непроверенной гипотезой, мы обычно предлагаем: «Давайте сначала проверим на Webflow? А когда мы увидим, как это работает на самом деле, тогда мы сможем потратить больше времени и денег».

Для проверки эффективности страницы недостаточно просто установить веб-счетчики. Для полной картины рекомендуем добавить теги в код сайта и настроить интерфейсы Google Analytics и Яндекс.Метрики.

Кроме того, за последние три года появились новые инструменты для автоматизации сбора и анализа данных:

— Google выпустил Google Data Studio и разрешил доступ к нему из России — можно выбирать разные источники и визуализировать данные как угодно ;

— в Google Analytics появился когортный анализ с хорошими рекомендациями на русском и английском языках;

— Яндекс.Метрика научилась работать с офлайн-конверсиями и объяснила, как отправлять звонки в Метрику;

— А еще в Метрике теперь можно строить отчеты по кросс-девайсным конверсиям.

В целом веб-аналитики стали меньше зависеть от разработчиков. И если в 2016 году многие из них еще игнорировали Google Tag Manager, то сегодня предпочитают управлять тегами и настраивать мобильные приложения для маркетинговых программ самостоятельно, без помощи программистов.

В результате аналитики научились более глубоко анализировать действия пользователей и начали подсчитывать экономику поведения клиентов: не просто конверсию, а сколько заработано на конкретном клиенте в евро и центах.Например, мы в JetStyle перешли от перфоманс-маркетинга к более эффективной модели — юнит-экономике. Сейчас мы оперируем такими понятиями, как оборачиваемость капитала и конечная прибыль. Мы можем точнее подсчитать доходы от одного пользователя, а значит четко понимать, что происходит в конкретном сегменте аудитории, где мы теряем, а где зарабатываем.

Контрольный список

  • Мы настроили системы аналитики. (Если вы еще не установили Яндекс.Метрику и Google Analytics на свой сайт, сделайте это немедленно).
  • Мы подключили Яндекс.Метрику к Яндекс.Директу, чтобы получать более точные данные, в том числе информацию о расходах. И мы связали Google Analytics с Google Adwords.
  • Выявлены макросы конверсий — основные цели сайта: продажа, звонок, заявка, использование, тестовый период.
  • Выбранные микроконверсии, которые показывают взаимодействие потенциального клиента со страницей, и промежуточные шаги на пути к основной цели: подписка на рассылку, скачивание инструкции, переход на конкретную страницу и так далее.
  • Настроить отслеживание макро- и микроконверсий на сайте.
  • Решили, нужен ли коллтрекинг. Если мы не внедрили коллтрекинг, то хотя бы настроили отправку запросов с сайта и отслеживаем просмотр контактов.
  • Мы проверили настройки систем аналитики: веб-счетчик настроен правильно, данные собираются правильно, собирается информация о целевых действиях, запросы с сайта не теряются по пути.

Лендинг не принесет продаж, если технические тонкости не сработают. Успех кампании также зависит от того, насколько быстро загружается страница, как она выглядит на разных экранах, не будет ли она выглядеть слишком маленькой на дисплее iPhone 5. Больше не нужно ничего проверять вручную или на глаз, так как почти для каждого пункта технического чек-листа есть свой инструмент.

Контрольный список

https://tools.pingdom.com

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights

  • Страница корректно отображается в обычных браузерах. Рекомендуется поддерживать браузер, если он установлен хотя бы у 1% вашей аудитории.

https://testmysite.withgoogle.com/intl/en-gb

  • Страница корректно отображается на различных устройствах (компьютерах, мобильных, планшетах).

https://testmysite.withgoogle.com/intl/ru-gb

  • Формы работают, заявки приходят получателю.

(нужно руками проверять, что приходят)

  • Цели, поставленные в системе аналитики, работают хорошо.

https://yandex.ru/support/metrika/reports/add-goals.xml

http://context-kill.by/blog/kak-proverit-celi-v-google-analytics

самая распространенная ошибка — опубликовать страницу, а потом просто спрятаться и ждать результатов. Расскажите об этом всем!

Ваша задача — привлечь на целевую страницу как можно больше посетителей. Но не любые посетители, они должны быть вашей целевой аудиторией — чтобы не просто посмотреть вокруг, а купить или совершить другое действие.

Начните с контекстной рекламы — это работа с горячим спросом, то есть вы показываете рекламу тем, кто уже ищет ваш товар или услугу.Трафик из правильно настроенного контекста всегда будет самым конверсионным. Но такого отличного трафика всегда мало, скоро захочется еще.

И тогда вам следует добавить таргетинг к вашим источникам рекламы. Этот трафик имеет более низкую конверсию. С помощью таргетированной рекламы мы создаем спрос: показываем рекламу людям, которые ее не просили. Тем не менее, это принесет больше пользы, чем просто медийная реклама, которую увидят все.

Контрольный список

  • Мы проверили рекламу — все баннеры соответствуют сообщению лендинга.
  • Мы позаботились о привязке рекламных сервисов к системам аналитики — Яндекс.Метрика к Яндекс.Директу, Google Analytics к Google Adwords.
  • Мы используем теги UTM. Мы внедрили единую стандартизированную систему UTM-меток для мониторинга эффективности сайтов, объявлений, аудиторий.
  • Мы настроили сбор ретаргетинговых аудиторий перед запуском рекламной кампании.

Внимание! При запуске рекламной кампании рекомендуем сразу настроить функцию сбора данных ретаргетинга/ремаркетинга и настроить ретаргетинговые кампании для показа рекламы тем, кто зашел, но не отправил заявку, в Google Adwords, Яндекс.Директ и социальные сети.

Мы следим за преобразованием . Мы смотрим на данные WebVisor и тепловой карты, чтобы понять, как посетители ведут себя на целевой странице. Если какие-то элементы пользователи вообще не видят, например, не прокручивают до них вниз, то корректируем структуру.

Мы сегментируем трафик . Определяем сегменты по разным параметрам — разрешениям, браузерам, устройствам и т. д. — и смотрим на разницу в конверсии. Если мы видим что-то, что выбивается из общей картины, мы ищем причину.У нас был случай, когда конверсия сайта на десктопе была в два раза выше, чем на мобайле. Выяснилось, что на десктопе СТА-кнопок много и они всегда на виду, а в мобильной версии была всего одна кнопка, и то только в начале страницы. Как только мы это исправили, ситуация сразу улучшилась.

Мы анализируем отзыв . Люди с целевой страницы звонят в колл-центр, отправляют электронное письмо или сообщение в нашем Telegram или социальных сетях.Мы видим, отвечают ли менеджеры и сотрудники техподдержки на одни и те же вопросы пользователей раз за разом — значит, этой информации на сайте явно недостаточно. Возвращаемся к первым двум шагам чек-листа и редактируем сообщение на странице.

— — — — —

Сегодня в каждой сфере появляется все больше средств автоматизации, которые могут сделать за вас половину работы. И уже совершенно очевидно, что именно разработка сценария в утверждениях, фактах, подготовка контента — это то, что нужно для высокоэффективного лендинга и именно за это действительно стоит платить.За идею и ее реализацию, а не за техническое исполнение.

В этом смысле дизайн-агентства, многочисленные студии, бюро и цифровые компании будут все чаще брать на себя роль производителей и поставщиков контента, а не только технологических подрядчиков. Вот так мы видим будущее.

Следуйте за нами на Facebook , чтобы получать последние обновления или посетите наш веб-сайт jet.style .

Как создать идеальную целевую страницу?

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это веб-страница, на которую посетители «прибывают» или «приземляются» с определенной целью, которая может заключаться в сборе их информации или совершении определенного действия, такого как покупка, подписка на услугу или продукт или заполнение из контактной формы.

Целью целевой страницы является преобразование посетителей или сбор информации в обмен на что-то, чтобы затем иметь возможность использовать эти данные в целях маркетинга или продаж.

Представьте, что вы управляете бизнесом по продаже предметов домашнего декора через Интернет. У вас есть сайт электронной коммерции, который предлагает выбор свечей на все случаи жизни.

На Рождество вы решили выставить на продажу праздничные свечи, потому что по опыту знаете, что ваши покупатели любят эти товары.

Итак, вы создаете рекламу на Facebook для продвижения ароматизированных рождественских свечей.

Проблема: если ваша реклама перенаправляет посетителей прямо на вашу домашнюю страницу, как они попадут к свечам, которые вы рекламируете? Сколько посетителей покинут ваш сайт еще до того, как увидят свечи, о которых идет речь?

В этом вся прелесть лендинга: вы создаете страницу, специально предназначенную для демонстрации ваших рождественских свечей посетителям, чтобы максимизировать конверсию в покупателей.

Категории целевых страниц

Приступая к разработке идеальной целевой страницы, вы можете интуитивно выбирать между двумя типами целевой страницы в зависимости от ваших целей и вашей бизнес-модели .Оба типа важны и широко используются в онлайн-бизнесе.

1. Целевая страница «по клику»

Целевые страницы «перехода по клику» — это страницы, разработанные специально для использования в качестве «посредников» перед решающим шагом, таким как добавление продукта в корзину, подписка на что-либо или продажа услуги.

Очень полезны, они используются для «подогрева» посетителей страницы, чтобы максимально квалифицировать их, прежде чем превратить их в покупателя.

Их можно использовать в электронной коммерции, чтобы квалифицировать посетителей, прежде чем предлагать добавить продукт в их корзину, чтобы снизить процент отказов.

В секторе услуг или SaaS компании слишком часто склонны «приземлять» своих посетителей прямо на страницу формы членства: это ошибка, которая отпугивает многих потенциальных покупателей. Создавая промежуточную целевую страницу, которая предоставляет дополнительную информацию и хорошие аргументы в пользу продажи, вы экспоненциально увеличиваете свои шансы превратить посетителя в покупателя.

Целевая страница «Поколение лидов»

Целевая страница генерации лидов служит для сбора информации от потенциальных клиентов, называемых «лидами» или «потенциальными клиентами».

Естественно, он содержит форму (электронная почта, имя, номер телефона — типичные поля), которой предшествует коммерческое предложение или поразительное ценностное предложение.

Другим важным аспектом этой целевой страницы является рассмотрение услуги или продукта, которые вы предлагаете своим посетителям в обмен на их информацию.

На веб-сайте Buffer вы можете получить доступ к бесплатному контенту в виде электронных книг в обмен на свой адрес электронной почты. Идея этой целевой страницы состоит в том, чтобы собирать адреса электронной почты «лидов», а затем пытаться конвертировать их в клиентов.

Каковы характеристики идеальной целевой страницы?

Когда мы говорим о целевых страницах, мы должны понимать, что не все веб-страницы являются целевыми.

Идеальная целевая страница имеет несколько четко определенных специфических характеристик, которые отличают ее, например, от простой веб-страницы или поста в блоге.

Ценностное предложение

Ценностное предложение — это то, что ваша целевая страница предлагает в обмен на информацию, ресурсы или покупку.Это просто вопрос четкого объяснения преимуществ и добавленной стоимости вашего предложения. Вы также можете предложить что-то взамен (белая книга, бесплатная пробная версия и т. д.), чтобы помочь посетителям конвертироваться.

На сайте Pandadoc четко объяснено ценностное предложение, и сайт предлагает выбор между демонстрацией или бесплатной пробной версией.

Прямо к делу

Помните, время — деньги. Ваши посетители не будут прилагать никаких усилий, поэтому, когда потенциальный клиент зайдет на вашу целевую страницу , у вас будет всего 3 секунды, чтобы привлечь его внимание .Так что думайте ясно, обтекаемо и легко читается!

Вот вопросы, на которые ваша идеальная целевая страница должна отвечать посетителям почти сразу:

  • Зачем я пришел сюда?
  • Как мне получить то, ради чего я пришел сюда?
  • Почему мне должно быть приятно ответить на этот призыв к действию?

Если ваша целевая страница содержит слишком много лишних слов, отвлекающие изображения, загружается медленно или отформатирована таким образом, что ее трудно прочитать, люди уйдут.Вот несколько вещей, которых следует избегать.

  • Большие блоки текста с маленькими пробелами
  • Использование более одного или двух соответствующих изображений
  • Попытка продать дополнительное несвязанное предложение

Ограниченная навигация

Вы привлекли посетителей на страницу, где вы хотите, чтобы они совершили действие; не дайте им сбежать! Ограничьте количество возможных «выходов» со страницы и сосредоточьте навигацию вокруг выполнения задачи, которую вы хотите, чтобы они выполняли: заполнение формы, описание услуги, подписка на продукт или услугу и т. д.

На Envato, которая предлагает шаблоны PowerPoint по ежемесячной подписке, целевая страница построена как проводник, который «блокирует» посетителя на целевой странице.

Актуальный призыв к действию

Это может показаться мелочью, но многие компании потеряли конверсию просто из-за того, что их кнопка призыва к действию не была оптимизирована. В некоторых случаях проблема заключается в местоположении.

Выделяя заметную и продуманную кнопку или форму, вы естественным образом увеличиваете свои шансы заставить посетителей выполнить желаемое действие.Есть несколько параметров, которые следует учитывать при создании эффективного призыва к действию, который конвертирует. Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с нашей статьей, посвященной написанию призывов к действию, которые вызывают у вас желание кликнуть.

Когда вы смотрите на форматирование вашей целевой страницы и читаете ее содержимое, рассмотрите моменты, в которых вы можете быть готовы к действию. Некоторые логические места могут быть:

  • В самом начале: это сделает кнопку призыва к действию первым, что увидят посетители
  • В самом конце: Это очень распространено в веб-дизайне.В результате многие люди узнают ваш призыв к действию
  • .
  • Прямо перед или сразу после убедительного момента в вашем контенте
  • Над или под видео или изображением
  • Слева или справа от содержимого
  • Плавающая кнопка призыва к действию, которая видна независимо от прокрутки

Помимо размещения очень важны формулировка, цвета и шрифт. Поскольку существует так много различных факторов, трудно дать рекомендацию, которая идеально работает для всех.Вот почему многие контент-маркетологи используют A/B-тестирование, чтобы создать кнопку CTA, которая лучше всего подходит для них. Вероятно, вам придется поэкспериментировать, чтобы найти свою золотую середину.

Параметры общего доступа

Если это соответствует вашему ценностному предложению, выделите готовые варианты обмена. Например, вы создали руководство для специалистов по недвижимости; сделать это легко поделиться!

Социальное доказательство

Ничто так не работает, как доказательство примером и рекомендациями. Особенно это касается целевых страниц.Если конкретный продукт или услуга, которую вы предлагаете, получили положительные отзывы в социальных сетях или на сайтах потребительских обзоров, , подумайте о том, чтобы добавить несколько таких комментариев на свою целевую страницу .

Когда ваши клиенты говорят о своем удовлетворении, вы провоцируете у посетителя бессознательную реакцию: мимику. Ваше социальное доказательство может появляться в различных формах, пока оно остается актуальным: отзывы клиентов, тематические исследования клиентов, графики количества пользователей и т. д.

Что касается размещения, многие веб-дизайнеры предпочитают включать их либо в вертикальном формате слева от основной части целевой страницы, либо в горизонтальном формате как часть верхнего или нижнего колонтитула.Чтобы повысить доверие, рассмотрите возможность сделать эти комментарии интерактивными, чтобы читатели могли видеть их в исходном месте. Честность — лучший способ завоевать доверие.

На главной странице банковского стартапа Revolut абзац посвящен «услуге», оказываемой пользователям, чтобы было понятно, что если ей уже воспользовались более миллиона человек, то и вы тоже.

Формы

Если вы создаете целевую страницу для сбора информации, чтобы превратить ваших холодных посетителей в «лиды», то необходимо добавить форму («форма для потенциальных клиентов») на вашу целевую страницу.

Хорошая форма должна:

  • Привлекать внимание посетителей (привлекательность)
  • Выделение на фоне остальной части страницы (видимость)
  • Не будь слишком сложным или личным (простота)
  • Ограниченное количество полей для заполнения (быстрота)

У Leadformly есть целевая страница, которая через формы превращает более 30% посетителей в потенциальных клиентов. И не зря: они сами специализируются на формах!

Благодаря простой визуальной форме процесс превращения посетителя в лида происходит естественным образом в 3 этапа: эффективный и быстрый.

Непрерывная оптимизация

Поскольку ничто не заменит впечатления, проведите A/B-тестирование вашей целевой страницы. Проводя регулярные тесты, вы определите точки трения и значительно улучшите коэффициент конверсии. A/B-тесты позволяют вам одновременно сравнивать две версии одной и той же целевой страницы и определять, какие элементы работают, а какие сдерживают вас.

Заключение

Ваши усилия и рекламные доллары будут потрачены впустую, если ваши целевые страницы не конвертируются.Вот почему так важно придерживаться этих советов, чтобы повысить вероятность конверсии клиентов. Вот несколько замечательных моментов, которые нужно убрать.

  • Улучшить и сохранить доверие
  • Будьте предельно ясны и последовательны
  • Выполните обещанное
  • Облегчить преобразование

Если вы сделаете все это, велики шансы, что эффективность ваших целевых страниц возрастет.

Если вы ищете простой способ создания целевых страниц, взгляните на нашу подборку инструментов для создания целевых страниц.Наконец, если вы ищете вдохновение для создания своей первой целевой страницы, вы можете черпать вдохновение из этих дизайнов целевых страниц или просматривать нашу подборку шаблонов целевых страниц WordPress.

Что включить в идеальную целевую страницу

Создание целевой страницы после клика для перфекционистов раздражает, не так ли?

«Выберите новое избранное изображение», — говорят они. «У этого свидетельства нет фамилии», — жалуются они. Список кажущихся бессмысленными запросов на изменения кажется бесконечным.

Единственное, эти запросы, вероятно, не так бессмысленны, как вы думаете. Даже самые незначительные вещи, такие как взгляд модели на вашем изображении или крошечные детали ваших отзывов, могут значительно повлиять на ваш коэффициент конверсии.

Эти перфекционисты раздражают, но они правы, и они создают лучшие целевые страницы после клика, чем все остальные.

Хотя вы никогда не сможете создать целевую страницу после клика, которая конвертирует 100% посетителей, вы можете приблизиться к ней как можно ближе.Есть базовая анатомия целевой страницы после клика, а есть анатомия идеальной целевой страницы после клика, которая собирает конверсии. Вот что вам нужно знать, чтобы построить его:

(Если в какой-то момент вы встретите термин, который вам незнаком, вы можете найти его простое определение в Маркетинговом словаре Instapage.)

Как создать идеальную целевую страницу после клика

Устранить все пути эвакуации

Если вы прочтете всю эту статью за один присест, мы будем удивлены.Почему? Потому что вы, вероятно, завалены отвлекающими факторами прямо сейчас. Ваш телефон гудит, в вашем браузере появилось уведомление Facebook, и ваш начальник только что прошел мимо, чтобы напомнить вам о дневном собрании вашей команды.

Срочная новость: Ваши потенциальные клиенты так же озабочены, как и вы. Зачем добавлять в список потенциальных отвлекающих факторов исходящие ссылки на целевой странице после клика, если они могут снизить коэффициент конверсии?

Каждая ссылка, не являющаяся вашим призывом к действию, является искушением, которое шепчет «нажмите здесь» вашим любознательным посетителям.Вот почему ваш коэффициент конверсии должен быть 1:1, то есть количество ссылок должно быть равно количеству призывов к действию на вашей целевой странице после клика. И вы должны всегда использовать только один призыв к действию (использование нескольких кнопок призыва к действию, которые ведут на одну и ту же страницу, тоже допустимо).

Исключение можно сделать для ваших условий обслуживания или политики конфиденциальности, но помимо этого на вашей целевой странице после клика не должно быть ссылок. Нижний колонтитул должен быть минималистичным, а меню навигации — отсутствовать.Следуйте инструкциям на этой странице EMSI PR (нажмите, чтобы увидеть всю страницу):

Привлеките внимание людей неотразимым заголовком

Напишите плохой заголовок, и не будет иметь значения, если остальная часть вашей целевой страницы после клика будет идеальной. Никто не прочитает его, не посмотрит встроенное в него видео и даже не увидит призыв к действию. Они нажмут «X» в правом верхнем углу своего браузера и найдут страницу с заголовком, который обещает им больше.

Так как же выглядит заголовок на идеальной целевой странице после клика?

  • Это заставляет ваших посетителей что-то чувствовать. Помните, что люди в основном принимают решения эмоционально, а не рационально. Вызовите эмоции у потенциальных клиентов с помощью заголовка, который вдохновит их на продолжение прокрутки. Играйте на их страхах, желаниях, мечтах, проблемах. То, что вы предлагаете, может удовлетворить их потребности. Так насколько сильно вы заставите их нуждаться в этом?
  • Это специфично. Что тебя больше привлекает? «Узнайте, как увеличить свой бизнес с помощью одного простого бизнес-лайфа» или «Узнайте, как я заработал 5000 долларов за неделю с помощью этого простого бизнес-лайфа»?

Второй заголовок, да? Это потому, что он конкретный, давая читателю понять, что его автор заработал 5000 долларов за неделю с помощью предлагаемого хака, что заставляет их думать: «Если он сделал это, то, возможно, я тоже смогу.

  • Подчеркивает преимущества вашего предложения. Хороший заголовок демонстрирует уникальное торговое предложение предложения. Какова основная причина, по которой посетитель должен нажать кнопку призыва к действию? Что они получат?
  • Это самый большой текст на странице. Визуальная иерархия — это то, что будет направлять ваших посетителей от элемента к элементу, пока они не окажутся в нижней части вашей целевой страницы после клика. И эта иерархия начинается с большого смелого заголовка.Без него вы рискуете запутать свои перспективы. Они будут задаваться вопросом, где искать — ваши подзаголовки или это фото ниже? Или, может быть, это тот баннер слева? Начните с правильной ноги и подтолкните их в правильном направлении, убедившись, что ваш заголовок является самым большим текстом на странице.

Взгляните на этот заголовок от Бена Сеттла:

Он длиннее традиционного заголовка, но заставляет вас хотеть читать дальше, не так ли? Он предлагает быстрое, простое и прибыльное решение.Кто устоит перед прокруткой вниз?

Покрасуйтесь с помощью своих защитников

Если бы вы посетили спектакль во Франции в 18 веке, вы, вероятно, подумали бы, что он вам понравился, даже если бы это было не так. Это чувство было результатом так называемой «клаки», одного из первых примеров силы социального доказательства.

Созданная поэтом Жаном Доратом клака представляла собой группу людей, внедряемых в аудиторию, которым раздавали бесплатные билеты в обмен на положительные отзывы публики во время представления.Когда эти «клакеры» инициировали одобрительные возгласы и аплодисменты между выступлениями, остальные зрители последовали их примеру.

Техника стала настолько эффективной, что в конце концов клаки стали использовать для того, чтобы вызывать у публики всевозможные эмоции. Предприятия, созданные для продажи обученных клакеров театрам по цене:

  • Комиссары выучат пьесу наизусть и укажут своим соседям по аудитории ключевые моменты между действиями.
  • Рьер громко смеялся над шутками.
  • Pleureurs промокнули глаза носовым платком, изображая слезы.
  • Шатуйерам было поручено поддерживать хорошее настроение публики.
  • Биссёры кричали «бис, бис», что означало «бис, бис!»

Будучи зрителем, вы могли видеть, как смеется Риер, и думать: «Должно быть, это смешно, я тоже должен смеяться». Вы видели, как аплодируют шатулье, и думали: «Должно быть, это хорошо, я тоже должен аплодировать» и так далее.

Эта концепция актуальна и сегодня.Исследования показали, что даже если телезрители находят треки смеха раздражающими, сети могут повысить воспринимаемую забавность шоу, используя их.

Формально эта концепция известна как «социальное доказательство», и вместо забавы на вашей целевой странице после клика ее можно использовать для повышения воспринимаемой ценности вашего предложения. Социальное доказательство бывает разных форм:

  • Отзывы могут поделиться положительным опытом бывших или нынешних клиентов с потенциальными.
  • Выставка наград может доказать, что ваша работа ценна для инсайдеров отрасли.
  • Логотипы известных клиентов или заказчиков могут связать ваш бизнес с заслуживающими доверия именами.

На убедительность вашего социального доказательства влияют четыре фактора.

  • Позитив. «Продукт был удовлетворительным» — это не тот тип отзыва, который вы хотите продемонстрировать на своей целевой странице после клика. Убедитесь, что когда вы показываете отзыв от клиента на своей странице, он исключительно положительный.
  • Специфичность. Есть две причины, по которым специфичность важна. Во-первых, небольшие детали, такие как полное имя, должность и фотография, делают ваши отзывы достоверными. Чем больше ваши посетители знают о ваших клиентах, тем более реальными они кажутся. Никто не верит, что «Бен С. из Вайоминга» настоящий.

Во-вторых, чем конкретнее они говорят о том, как ваш продукт улучшил их жизнь, тем более убедительным будет ваше социальное доказательство. Что более убедительно — логотип Facebook на вашей целевой странице после клика под ярлыком «клиенты» или отзыв основателя Марка Цукерберга: «Этот продукт увеличил рентабельность инвестиций в рекламу на 50%»?

  • Узнаваемость. Чем более известен автор вашего отзыва, тем больше вероятность того, что он повлияет на поведение ваших посетителей. Одобрения знаменитостей уже давно убедительно склоняют покупателей к покупке.
  • Актуальность. Имеет ли отношение источник социальных доказательств к вашей работе? Например, если вы писатель, то похвала от известного автора, такого как Стивен Кинг, станет мощным социальным доказательством. Но если у вас есть ресторан, похвала от кого-то крупного в пищевой промышленности, например Гордона Рамзи или Марио Батали, вероятно, будет более убедительной для ваших потенциальных клиентов.

Вот несколько примеров почти идеального социального доказательства от MasterWriter:

Выше вы видите фотографии с восторженными отзывами и полными именами, титулами и даже похвалами. Эти отзывы выходят за рамки. Стремитесь получить такую ​​обратную связь для своей целевой страницы после клика.

Создайте привлекающий внимание CTA

У нас есть серьезная проблема с большинством призывов к действию после клика на целевой странице. «Скачать», «Отправить», «Запросить консультацию» — они делают ваш бизнес ленивым и не выполняют свою работу.

Какую функцию выполняет кнопка призыва к действию на идеальной целевой странице после клика? Это делается для того, чтобы посетители с энтузиазмом воспользовались вашим предложением, напомнив им, что они получат — или, что еще лучше, — что они станут , когда нажмут на него.

Посмотрите на этот CTA:

Вам нравится нанимать опытных веб-дизайнеров? Напоминает ли это вам, что вы получите, сделав это?

Даже близко нет. Честно говоря, мы сначала прокрутили его.Эта кнопка с призывом к действию подходит ближе:

.

Но его дизайнеры могли бы сделать «Да — дайте мне список» еще лучше, задав себе один вопрос: «Кем станут мои посетители после прочтения этого списка?»

Чем этот список на самом деле будет полезен для них? Потенциальные клиенты не хотят список; они хотят стать миллионерами. Как этот список приблизит их к выплате в миллион долларов?

Еще несколько вещей, которые следует учитывать:

  • Местоположение вашего CTA имеет значение. Включите на свою страницу слишком рано, и вы можете отпугнуть своих потенциальных клиентов. Включите его слишком поздно, и они могут никогда его не увидеть.
  • Выбор слов важен. Слова, которые вы выбираете для своего CTA, должны быть теми, которые ваши посетители используют, чтобы рассказать о вашем продукте. Они говорят о вас небрежно? Формально? Хороший призыв к действию отразит это и, в свою очередь, вызовет больший отклик у вашей аудитории.

Думаете, у вас есть лучший CTA для вашего предложения? Выяснить.

Используйте медиа, чтобы показывать, а не рассказывать

Когда это возможно, почти всегда эффективнее показывать, чем рассказывать.В то время как маркированный текст может подчеркнуть преимущества вашего предложения, средства массовой информации могут сделать это более привлекательным и простым для понимания способом, когда у вас есть сложный продукт или услуга.

  • Геройский снимок может помочь вашему посетителю представить себе мир, в котором его проблема не возникает из-за вашего продукта или услуги. Это может работать для продуктов от ухода за газоном до часов. Если вы включаете его на свою целевую страницу после клика, убедитесь, что он подчеркивает преимущества использования вашего продукта или услуги.Думайте о фотографии «после» в трансформации «до и после». Фотография «до» — это то, на что похожа жизнь вашего потенциального клиента до того, как он получит ваш продукт, а «после» — это то, на что похожа его жизнь после того, как он станет его владельцем. Если вы используете модель на своей фотографии, убедитесь, что она смотрит на ваш призыв к действию. Исследования показали, что пользователи следуют за их взглядом.
  • Изображение продукта — отличный способ продемонстрировать свое предложение, если оно привлекательно или неслыханно, например, элегантная технология или новое изобретение на рынке.Даже программные приложения могут извлечь выгоду из снимка продукта, демонстрирующего, как выглядит его интерфейс.
  • Инфографика может помочь посетителю лучше осмыслить данные. Используйте диаграммы и графики, когда пытаетесь сравнить и сопоставить наборы чисел.
  • Объясняющее видео может быстро показать посетителю, как работает ваш продукт или услуга, когда они неизвестны или сложны. Если вы используете его, убедитесь, что он короткий (две минуты или меньше) и увлекательный.Некоторым нравится использовать анимационные видеоролики, демонстрирующие проблемы, с которыми сталкиваются ваши посетители, и решения, которые предлагает ваш продукт, в то время как другим нравится демонстрировать снимки продукта вместе с пояснениями (также называемые «демо-видео»).
  • Вступительное видео лучше всего использовать, когда успех вашего продукта или услуги зависит от того, кто их создал. Если вы продаете курс, вступительное видео может помочь доказать, что его создатель хорошо осведомлен. Если вы используете его, сосредоточьтесь на похвалах и характеристиках субъекта и убедитесь, что они кажутся зрителю теплыми и приветливыми.
  • Видео-отзыв — отличный способ совместить социальное доказательство отзыва и привлекательность видео. Если вы используете его, убедитесь, что ваш субъект как можно конкретнее рассказывает о том, что вы сделали для улучшения их бизнеса. Крайне важно сосредоточиться на итоговых показателях и рентабельности инвестиций.
  • Видео-кейс похоже на видео-отзыв, только немного более полное. Вместо того, чтобы сосредоточиться на одном предмете, он фокусируется на результате, за который отвечает продукт или услуга.Если вы домашний дизайнер, видео-отзыв будет сосредоточен на том, чтобы запечатлеть похвалу от клиента на камеру, тогда как видео-кейс больше сосредоточится на их доме и на том, что вы сделали для его улучшения.

Используйте каждый из них по своему усмотрению. И помните, лучший способ узнать, чего на самом деле хотят ваши посетители, — это A/B-тестирование.

Создание формы без трения

Трудно найти баланс между разумным и ценным, когда дело доходит до форм. Эти гиганты с 15 полями, вероятно, отпугнут ваших потенциальных клиентов, а чудеса с одним полем не собирают достаточно информации.Итак, каковы некоторые правила для создания идеальной формы?

  • Убедитесь, что спрос равен предложению. Вы предлагаете небольшой совет? Не спрашивайте ничего, кроме имени и адреса электронной почты. С другой стороны, если вы отказываетесь от чего-то действительно ценного, например, от отчета о состоянии отрасли, вы можете попросить гораздо больше.
  • Просите только то, что необходимо. Соберите свою команду и определите минимальный объем личной информации, необходимый для квалификации потенциального клиента.Вам действительно нужен номер телефона или можно обойтись без него? Как насчет зарплаты? Это действительно необходимо? Чем меньше вы просите, тем больше вероятность того, что ваш посетитель конвертируется.
  • Если вам нужно много, спрашивайте поэтапно. Форма с двадцатью полями отпугнет почти всех, независимо от того, что она охраняет. Если вам действительно нужна вся эта информация, попробуйте запросить ее с помощью четырех форм с 5 полями вместо одной с 20 полями.
  • Заполните заранее, когда это возможно. Если они уже запросили у вас ресурс, не заставляйте лида переписывать всю информацию, которой они уже поделились.Предварительно заполните поля формы, чтобы конвертировать их было как можно проще.

Имея это в виду, вы сможете создавать формы, которые не пугают ваших потенциальных клиентов, но в то же время собирают достаточно информации для вашей команды.

Сделайте вашу целевую страницу после клика легкой для чтения

Ваши копирайтеры любят писать — черт возьми; возможно, вы тоже любите писать. Но на вашей целевой странице после клика важно не то, что вам нравится или чего вы хотите, а то, что нравится и чего хотят ваши посетители.И не любят читать.

Ваша целевая страница после клика — не место, где можно направить своего внутреннего Роберта Фроста. Это место, где можно рассказать о преимуществах вашего предложения как можно короче, чтобы ваши посетители могли определить ценность вашего предложения и двигаться дальше. На идеальной целевой странице после клика текст имеет следующие характеристики:

  • Он ориентирован на выгоду. Он не содержит ссылок на функции вашего продукта или услуги, но вместо этого извлекает выгоду из этих функций.
  • Можно скиммировать. Он использует маркеры, подзаголовки, списки и короткие абзацы для быстрой передачи информации таким образом, чтобы не утомлять посетителей.
  • Без жаргона. Копия на вашей странице должна быть написана на языке, который посетители используют для обсуждения вашего продукта или услуги, а не на языке, на котором говорите вы или другие инсайдеры отрасли. Держите его простым и простым. Маленькие слова продают большие идеи.
  • Читается. Используете ли вы шрифт, который легко читается вашими посетителями? Если он слишком маленький или декоративный, им может быть трудно его расшифровать.

Узнайте о преимуществах использования AdButler:

Рядом с каждым значком вы быстро узнаете о преимуществах использования AdButler. Теперь взгляните на эту страницу:

Гораздо страшнее, правда? Может быть, даже настолько пугающим, что вы бы бросили эту страницу, не выяснив преимущества предложения.

Требуется больше пробелов, меньше текста и в некоторых местах более читаемый шрифт. Вы можете легко прочитать эту розовую надпись? Мы не могли.

Создайте идеальную целевую страницу после клика за несколько минут

Создание почти идеальной целевой страницы после клика требует работы и творчества. Следуйте этим передовым методам, никогда не прекращайте тестирование, и вы приблизитесь к нему как можно ближе.

Чтобы превратить клики по объявлениям в конверсии, создайте специальные быстро загружаемые страницы после клика для каждого предложения.Узнайте, как предоставить своей аудитории уникальные целевые страницы после клика, подписавшись на демоверсию Instapage Enterprise уже сегодня.

10 обязательных элементов для идеальной целевой страницы

Поскольку каждая отрасль, бизнес и аудитория разные, не существует точной формулы реализации дизайна и текста, которая позволит создать идеальную целевую страницу. Но есть элементы, которые доказали свою эффективность в привлечении внимания, обучении аудитории и инициировании конверсий.Используя эти элементы, вы можете повысить эффективность и мощность своих целевых страниц.

Вот десять элементов, которые вы должны иметь, если хотите создать идеальную целевую страницу для своих продуктов или услуг.

1. Краткий и убедительный заголовок (и подзаголовок)

Заголовок — одна из самых важных частей идеальной целевой страницы. Это также один из самых сложных элементов для создания, потому что у вас есть всего несколько слов для выполнения такой большой задачи.Сильный заголовок целевой страницы должен быть кратким, привлекая внимание и способствуя пониманию. Он должен заинтересовать и обучить аудиторию всего несколькими короткими словами. Поскольку это может быть сложно сделать в одной фразе или предложении, лучшие целевые страницы также включают вспомогательный подзаголовок, который доводит сообщение до сути.

2. Выстрел героя

«Геройальный снимок» — это большое привлекающее внимание изображение в верхней части целевой страницы. Снимки героев необходимы, потому что вы хотите быстро донести сообщение до своей аудитории, а изображения помогают людям обрабатывать информацию в 60 000 раз быстрее, чем просто текст.Поэтому включите изображение, которое представляет сообщение, которым вы делитесь. Выберите графику, которая отражает чувства, которые вы хотите передать, или результаты, которые вы хотите показать.

3. Выявление проблем аудитории

Идеальная целевая страница помогает аудитории определить свое положение и проблемы, с которыми они сталкиваются. Это ясно объясняет беспокойный мир, в котором живет потенциальный клиент, который может быть исправлен вашим продуктом или услугой. Используйте текст, в котором описываются сложные проблемы, с которыми они сталкиваются, вопросы, которые у них возникают, или трудности, с которыми они сталкиваются.

4. Выражение ваших решений

После того, как вы обрисуете проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория, объясните, как ваш продукт или услуга обеспечивают решение этих проблем. Свяжите проблемы аудитории с вашим уникальным заявлением о позиционировании и объясните, как ваш продукт или услуга помогает им преодолеть препятствия.

5. Список функций и преимуществ  

После того, как вы представите более крупное решение, которое вы предлагаете, углубитесь в то, как вы можете обеспечить эти преимущества. Опишите особенности ваших продуктов и услуг и свяжите каждую из них с выгодой, которую они приносят пользователям, покупателям и/или клиентам.Никогда не перечисляйте только свои особенности. Всегда связывайте их с преимуществами, чтобы ваша аудитория могла понять, почему функции актуальны и важны. Кроме того, сделайте этот текст легко читаемым, усваиваемым и сканируемым, выделив текст в виде маркеров или сносок.

6. Полномочия

После того, как вы сделали несколько смелых заявлений о том, как вы помогаете клиентам решать их проблемы, докажите, почему вы квалифицированы для этого. Идеальная целевая страница включает в себя учетные данные, которые дают полномочия человеку или компании, предлагающей продукты или услуги.Эти полномочия должны включать отраслевые награды и признание, список опыта или данные о результатах. Он также может включать логотипы брендов, которые использовали или получили выгоду от ваших продуктов или услуг.

7. Социальное доказательство

В дополнение к обмену информацией, которая показывает вашей аудитории, что вы знаете, что делаете, также включите социальное доказательство. Социальное доказательство — это все, что помогает вашей аудитории увидеть, что другие довольны вашим продуктом или услугой. Это могут быть отзывы, обзоры и упоминания в социальных сетях.По возможности делайте социальное доказательство еще более эффективным, добавляя фотографии человека, оставившего комментарий. Kissmetrics обнаружил: «В отзывах с большей вероятностью поверят, если они сопровождаются соответствующим изображением».

8. Один четкий призыв к действию

Целевая страница предназначена для того, чтобы побудить аудиторию к действию. Самый эффективный способ достичь этой цели — использовать один призыв к действию на странице. Идеальная целевая страница не сбивает аудиторию с толку, толкая ее в разных направлениях.Он построен вокруг одного четкого призыва к действию и постоянно использует текст, который подталкивает аудиторию к этому шагу. Учитывайте стадию покупателя, на которой находится ваша аудитория, когда они находят вашу целевую страницу, и всегда заканчивайте свой текст фразой, объясняющей, что им нужно делать дальше, чтобы продвинуться по пути своего покупателя.

9. Возможности A/B-тестирования

Как упоминалось в начале этого поста, точной формулы для создания идеальной целевой страницы не существует.Целевые страницы будут работать по-разному в зависимости от отрасли, аудитории и предложений, а небольшие изменения в деталях, таких как текст, цвета шрифта, изображения и размеры кнопок, могут резко изменить коэффициент конверсии. Посмотрите эту удобную инфографику о повышении конверсии потенциальных клиентов для хорошего учебника. Затем, чтобы вы не могли довольствоваться своими целевыми страницами. Вы должны постоянно корректировать и тестировать, чтобы увидеть, какие изменения сделают вашу страницу более эффективной. Чтобы точно проверить свою работу и найти идеальную целевую страницу, используйте инструменты A/B-тестирования, которые позволяют корректировать и отслеживать изменения.

10. Входящие ссылки ведут на целевую страницу

Последнее, что необходимо для целевой страницы, не имеет ничего общего с содержанием вашей фактической веб-страницы. Это связано с содержанием на других страницах вашего сайта. На идеальную целевую страницу ссылаются другие страницы вашего сайта. Добавление внешних ссылок, которые ведут на вашу целевую страницу с других страниц вашего веб-сайта, поможет вашей целевой странице улучшить рейтинг SEO. Больше ссылок на страницу говорит поисковым системам, что страница важна.Поэтому ссылайтесь на свою целевую страницу с других страниц вашего сайта, используя целевое ключевое слово вашей целевой страницы в качестве анкорного текста.

Включите идеальную целевую страницу в полную цифровую стратегию

Теперь, когда вы знаете, как создать идеальную целевую страницу, пришло время применить ее.

Целевая страница не может создавать результаты сама по себе. Это должно быть завершено сильной стратегией привлечения трафика на страницу и стратегическим процессом взращивания для преобразования лидов в продажи и клиентов.

Чтобы узнать, как включить целевую страницу в полноценную стратегию цифрового маркетинга, которая ведет потенциальных клиентов на протяжении всего пути покупателя, получите нашу бесплатную электронную книгу, в которой описан процесс от начала до конца.

 

Как создать идеальную целевую страницу

Хорошо сконструированная целевая страница может экспоненциально увеличить число потенциальных клиентов и объем продаж. Наличие веб-сайта в настоящее время является необходимостью, независимо от того, в какой нише находится ваш бизнес.Но у некоторых пользователей могут возникнуть проблемы на веб-сайте, учитывая, что на нем много информации, страниц, поэтому здесь появляется спаситель, целевая страница. Вместо того, чтобы направлять всех пользователей на веб-сайт, вы можете привести их на свою безупречную целевую страницу, где вы можете заставить их предоставить требуемую от них информацию. Так как это и есть конечная цель. При необходимости вы можете позже перенести их на веб-сайт, чтобы продемонстрировать подробную информацию. Ну, это совершенно необязательный выбор.

Все не так, как кажется, создание целевой страницы может показаться легкой задачей, но на самом деле это не так.Идеальная целевая страница должна соответствовать некоторым правилам. Если вы ищете идеи о том, как начать работу со своей следующей целевой страницей, давайте взглянем на некоторые из них:

.
1. Короткий и лаконичный:

Целевая страница используется для одной и только одной цели — превратить холодного пользователя в потенциального клиента или побудить посетителя сайта совершить действие. Мы понимаем, что вы хотели бы правильно описать свой бизнес, однако целевая страница — не совсем подходящее место для демонстрации всего, что вы предлагаете.Целевая страница должна содержать только обзор/резюме вашего бизнеса, чтобы это не делало страницу скучнее и пользователю не приходилось читать эссе.

2.
Поставьте перед собой цель и четко определите ее :

Самое главное при создании страницы — сначала установить цель. Что именно вам нужно от пользователя. Большинство целевых страниц созданы для преобразования посетителей в потенциальных клиентов (для получения контактной информации пользователя), поэтому форма должна быть правильно размещена, поскольку она является изюминкой, а также убедитесь, что ее не слишком много, так как более короткие формы могут получить заполнены больше, чем длинные – как говорится, лучше меньше, да лучше.

3.
Секция героя :

Это первое, что видят пользователи, как только они попадают на вашу целевую страницу, и это ваша первая возможность рассказать, о чем именно ваша страница. Главное изображение, текст и элементы навигации на целевой странице вверху могут повысить ценность веб-сайта. Заголовок Hero делает дизайн более реалистичным и восхитительным, но в то же время он должен быть простым и целенаправленным. Если вы хотите создать более инновационный веб-сайт для своего бизнеса, просто перейдите в раздел героев.

4.
Привлекательный дизайн :

Еще один важный момент. Дизайн веб-сайта влияет на наше первое впечатление в 92% случаев. Посетители подсознательно решают, хотят ли они остаться здесь или нет. Хотя тенденции дизайна меняются каждый месяц, это не должно влиять на вашу целевую страницу. Если ниша вашего бизнеса позволяет сохранить удобную для глаз цветовую схему и структуру макета. Используйте как можно больше пробелов и создавайте страницу поэтапно, чтобы пользователь не запутался в том, почему он здесь.Кроме того, использование высококачественных изображений на ваших целевых страницах — один из самых простых способов удержать пользователей, как клей.

5.
Привлекательное содержание :

То, как вы рассказываете свою историю, важно для вашего пути к обращению. Используйте привлекательный и увлекательный контент и избегайте слишком большого количества информации о своем бизнесе. Желательно, чтобы это было о посетителе. Нравится, насколько ваши услуги идеальны для них и как они могут удовлетворить все их требования. Поместите несколько броских заголовков, чтобы первое впечатление о странице было «Это то, что я искал».

6.
Есть предложение :

Сделайте им заманчивое предложение, от которого они никогда не откажутся. Ваши коэффициенты конверсии мгновенно вырастут. Впрочем, это зависит от вашего бизнеса, но если позволяет, привлекайте пользователей приятными предложениями. Он не обязательно должен быть огромным, тем не менее, хорошая целевая страница должна иметь отличное предложение и быть в состоянии обосновать, почему предложение является ценным, в четких и кратких выражениях. Это просто что-то дополнительное, чтобы побудить пользователей стать потенциальными лидами, отправив свои данные.

7.
Спросите соответствующую информацию :

Если вашей конечной целью является получение информации о пользователе, вы должны задать ограниченный вопрос, помочь посетителям точно знать, что вы хотите, чтобы они делали на странице, и что вам нужно. Подробную информацию можно будет получить позже, когда лид будет конвертирован. Например: если это целевая страница для агентства недвижимости, где вы продаете старую недвижимость, вы можете запросить текущий адрес и контактный номер. Адрес полезен, чтобы определить, подходит ли он вам, а с контактной информацией вы можете обсудить детали напрямую с клиентом.

8. Отзывы:

Каждая организация знает, что отзывы жизненно важны, так как 90% людей читают отзывы в Интернете перед покупкой. Пользователи не ищут отзывы. Скорее, они должны видеть их при принятии важного решения. Это означает, что отзывы должны быть одним из первых, что посетители увидят на вашей целевой странице. Итак, если вам удалось собрать отзывы о ваших услугах в прошлом. Старайтесь не останавливаться ни на секунду, чтобы показать их на целевой странице.Отзывы — отличный способ завоевать доверие пользователей. Я имею в виду, если бы вы искали какую-то услугу, разве вам не хотелось бы узнать, как прошел опыт других?

9.
Подходит для мобильных устройств :

Конверсии на мобильных устройствах бесценны для любого бизнеса. Если вам интересно, как создать безупречную целевую страницу, вы должны убедиться, что ваша целевая страница функциональна и адаптируется для всех устройств. Я имею в виду, кому не нравится адаптивная целевая страница, которая адекватно работает на всех устройствах, таких как настольные компьютеры, ноутбуки, планшеты и мобильные телефоны с разным размером экрана, точно так же, как вода принимает форму сосуда, в котором она находится.

10.
Мощный призыв к действию:

Секрет конвертирующей целевой страницы — кнопка призыва к действию. CTA должен точно отражать то, что получит ваша целевая аудитория, и опыт, который они могут ожидать. Точно так же, как вы должны сосредоточить целевую страницу только на одном ключевом ценностном предложении, вы также должны спроектировать ее так, чтобы она вращалась вокруг только одного ключевого CTA. Кнопка должна бросаться в глаза, так как многие призывы к действию — не что иное, как сложный беспорядок для посетителей вашего сайта.Вы также хотите, чтобы сама кнопка CTA была большой и очевидной.

11.
Меньше времени загрузки:

И последнее, но не менее важное: низкая скорость страницы убивает конверсию. Google и другие поисковые системы игнорируют сайты, которые загружаются медленно, но, что более важно, пользователи тоже — веб-сайты перестают получать посетителей, увеличиваются показатели отказов и нет конверсии. Большинство людей не будут ждать загрузки вашей веб-страницы максимум 7 секунд. Если это займет больше времени, они исчезнут, однако это поправимая проблема.Решение всего этого заключается в том, что, просто улучшив скорость страницы, вы можете уменьшить вероятность отказов и упущенных конверсий.


Целевая страница предназначена для конвертации большего количества потенциальных клиентов с небольшими усилиями, поэтому здесь представлен лучший среди других Landing Plus — многоцелевой пакет макетов Divi с высокой конверсией для уникальной целевой страницы вашего бизнеса.

Он не только хорошо выглядит, но и хорошо работает. Благодаря всем новейшим и модным функциям, таким как 2 многоцелевых макета целевой страницы, сортировка области сообщений в блоге, отзыв, раздел для персонала и многие другие, Landing Plus — это путь к успешной конверсии.Кроме того, пакет макетов Divi регулярно обновляется и будет загружаться с большим количеством макетов целевых страниц. Добавление ключевой информации о целях, продуктах и ​​услугах вашей компании никогда не было легким, но с Landing Plus вы получаете все удобства, о которых мечтали.

лучших практик для создания идеальной целевой страницы

Не существует точной формулы для создания идеальной целевой страницы, но определенно есть несколько элементов, которые могут увеличить ваши шансы на создание привлекательной страницы.

Один из самых важных шагов в создании идеальной целевой страницы — знать цель целевой страницы. Что в идеальном мире должны делать посетители, перейдя на вашу целевую страницу? Как только вы определите, какой будет ваша цель или конверсия (заполните форму, совершите покупку и т. д.), вы можете приступить к созданию целевой страницы. Крайне важно обновлять и изменять целевую страницу, чтобы тестировать и улучшать показатели конверсии.

Вот 8 рекомендаций, которым следует следовать при создании целевой страницы, конвертирующей лидов:

1.Короткий, приятный и лаконичный дизайн

Внешний вид, ощущение и общая структура вашей целевой страницы будут иметь существенное влияние на ее эффективность. Общая стратегия, стоящая за дизайном целевой страницы, должна заключаться в том, чтобы максимально упростить конверсию.

Все элементы страницы должны работать на достижение цели конверсии, направляя посетителей в нужную область страницы. Если ваша целевая страница слишком занята или отвлекает, посетители, скорее всего, вернутся на свою предыдущую страницу или полностью покинут ваш сайт.Это создаст более высокий показатель отказов на вашем веб-сайте и в конечном итоге негативно повлияет на общую эффективность вашей рекламной кампании.

2. Четкие, лаконичные и запоминающиеся заголовки

Когда посетитель переходит на вашу целевую страницу, у вас есть 6-8 секунд, чтобы привлечь его внимание и удержать его на вашем сайте. Для сравнения, у золотых рыбок более долгая продолжительность концентрации внимания (9 секунд).

Заголовок и подзаголовки целевой страницы должны быть прямыми и четкими. Расскажите своим посетителям, почему они здесь, и продвигайте ценность того, что вы предлагаете.Наиболее эффективные целевые страницы подтверждают предложение заголовком и используют подзаголовок для дальнейшего объяснения предложения или для того, чтобы поделиться ценностным предложением. В целом, заголовок целевой страницы и формулировка рекламы должны дополнять друг друга, чтобы извлечь выгоду из возможностей конверсии.

3. Достоверные отзывы

Сигналы доверия: хорошие целевые страницы широко используют сигналы доверия, которые могут показать посетителям, что их предложение и бренд заслуживают доверия. Сигналы доверия могут принимать различные формы — отзывы — это классическая форма сигнала доверия, основанная на молве, чтобы убедить посетителей в одобрении от прошлых клиентов или клиентов.Используйте правдивые и убедительные отзывы, чтобы укрепить свой бренд и сообщение.

4. Высококачественный контент

Важно помнить, почему люди посещают вашу целевую страницу. Ваши формы должны быть короткими и лаконичными, а также содержать информацию, относящуюся к целевой странице. Вы всегда можете получить дополнительную информацию по соответствующему телефону или электронной почте после отправки формы. Всегда помните, что нужно думать как потребитель! С точки зрения маркетинга и лидогенерации наш инстинкт состоит в том, чтобы собрать как можно больше информации, но для потенциального лида это может быть препятствием.Чем больше полей вам нужно, тем меньше вероятность того, что они заполнят форму.

5. Яркий и привлекающий внимание призыв к действию (CTA)

Убедитесь, что ваш CTA отображается хотя бы один раз в визуально отчетливом, централизованном и очевидном кликабельном виде. Не заставляйте людей гадать, на что им следует нажимать. Если на вашей странице нет CTA, посетители, скорее всего, вернутся на свою предыдущую страницу или в результаты поиска. Изучая, какой CTA использовать, определите ключевые слова, которые люди могут искать в отношении вашей услуги или продукта.Будет ли это что-то «Бесплатное» или, может быть, используйте «Купить сейчас» или «Скачать сейчас». Что бы вы ни выбрали, сделайте конвертацию как можно проще.

6. Используйте изображения и видео

Человеческий мозг обрабатывает изображение быстрее, чем текст. Изображение на вашей целевой странице сразу же повлияет на пользователя, поэтому убедитесь, что вы производите неизгладимое впечатление. Если вы хотите привлечь больше внимания, сделайте его больше. Увеличивая изображения, убедитесь, что это не повлияет на скорость вашей целевой страницы.Помните, что изображения и видео должны быть веб-качества и иметь отношение к вашему продукту или услуге.

7. Убедитесь, что вы адаптированы для мобильных устройств

В наш век технологий очень важно, чтобы ваша целевая страница была удобной для навигации на мобильных устройствах. Три вещи, когда дело доходит до удобства для мобильных устройств; упростить навигацию, быструю загрузку и ультра-кликабельность. Создав целевую страницу, обязательно протестируйте ее на мобильном устройстве.

8. Держите его выше сгиба

Пространство, которое посетитель видит без прокрутки, — это то место, где должны быть наиболее важные части веб-страницы.Решая, что разместить в верхней части страницы, помните обо всех передовых методах, которые мы обсуждали до сих пор. Начните с заголовка, сделайте его простым и ясным и скажите посетителю, что делать. Вы всегда можете посетить целевые страницы конкурентов, чтобы увидеть, с чем вы сталкиваетесь.

Не забывайте: всегда проверяйте

Оптимизируйте целевую страницу для конверсии с течением времени. Запустите несколько тестов, измените текст, изображения и призывы к действию, чтобы увидеть, что больше всего нравится пользователям. Ваш первый просмотр на целевой странице может быть не идеальным, и его нужно будет настроить, пока он не станет идеальным.Не сдавайтесь — вместо этого тестируйте, изменяйте и улучшайте.

Если вы являетесь владельцем бизнеса и рассматриваете возможность использования маркетингового агентства, подумайте, сколько времени потребуется, чтобы быть в курсе текущих тенденций в вашей отрасли. Почему бы не нанять агентство, которое генерирует для вас новых лидов по более низкой цене благодаря своему опыту и знаниям на рынке? Big Marlin Group готова решить ваши маркетинговые задачи!

Разработка идеальной целевой страницы

У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление.Когда приходят новые посетители, нам нужно быстро убедить их, что мы можем решить их проблему.

Это цель «целевой страницы».

В этом посте мы собираемся немного погрузиться в мир онлайн-маркетинга. Но не волнуйтесь! Прежде чем погрузиться в море жаргона и жаргона, давайте вооружимся некоторыми определениями:

  • Целевая страница : Целевая страница, предназначенная для того, чтобы быть первым, что видит пользователь. Они часто сосредоточены вокруг конкретных кампаний или продуктов.Скорее всего, именно на них будет направлена ​​большая часть ваших усилий в поисковых системах и платной рекламы.
  • Преобразование : Причудливый способ сказать «то, что мы хотим, чтобы посетители сделали». Преобразование может быть любым. Покупка продукта, регистрация в форме или загрузка вашего приложения — все это возможные примеры.
  • Отказ : посетитель, который заходит на сайт, но затем сразу же «отскакивает», не продолжая просматривать другие страницы. Пользователи, которые находят сайт в Google, но затем нажимают кнопку «Назад», классифицируются как отказы.
  • Призыв к действию : кнопка или ссылка, привлекающая внимание пользователя. Эти действия обычно связаны с конверсией, например кнопка «Купить сейчас».

Правильно, это наши переводы. Поговорим о целевых страницах.

Почему дизайн целевой страницы имеет значение

Целевые страницы часто считают проблемой маркетологов, но на самом деле они также имеют много проблем с UX. Все они ориентированы на нового пользователя.

Хорошая целевая страница помогает им быстро ответить на некоторые важные вопросы о вашем веб-сайте:

  • Что может предложить мне этот сайт?
  • Почему я должен использовать ваш продукт/услугу?
  • Что делать дальше?

Когда дело доходит до целевых страниц, вы должны принять «правило 5 секунд».Это предполагает, что любой посетитель, обнаруживший страницу, за 5 секунд решит, подходит ли она ему.

Я уверен, вы знаете, что пять секунд — это не так много времени. Ваша целевая страница будет принята за чистую монету, поэтому здесь большое внимание уделяется дизайну. Произведите хорошее первое впечатление, и посетитель, скорее всего, сконвертируется. Сделайте плохой, и они, вероятно, уйдут с вашего сайта и попробуют что-то другое.

К счастью для нас, критически важный для бизнеса характер целевых страниц означает, что они являются одной из наиболее часто тестируемых областей веб-дизайна.Из всех тестов, которые были опубликованы в отрасли, появился ряд передовых практик.

Прежде чем мы двинемся дальше, короткое сообщение. Лучшие практики полезны, но нет ничего лучше, чем собственное тестирование. Это руководство должно дать вам хорошее место для начала.

Четкий призыв к действию

У всех целевых страниц одна главная цель. Мы хотим, чтобы посетители делали то, что наиболее желательно для бизнеса.

Это желаемое поведение должно быть отражено в нашем призыве к действию.

Leave a Reply