Аудит лендинга: Аудит лендинга. Повышение конверсии продающей страницы

Содержание

как сделать аудит лендинга самостоятельно

Только представьте: клиенты переходят на лендинг и сразу покупают, конверт растет с каждым днем, а от заявок нет отбоя. Да, такое бывает, если лендинг сделан хорошо.

Подготовили для вас чек-лист для самостоятельной проверки лендинга. Осталось только пройтись по списку и пожинать плоды своих трудов.

Скорость загрузки

Можно идеально выстроить структуру и контент лендинга, но это не будет иметь никакого значения из-за медленной загрузки.

По данным исследования Google и Kantar TNS, 53% пользователей покинут сайт, который грузится более 3 секунд. Каждая следующая секунда ожидания стоит потери 7% аудитории.

Проанализировать скорость лендинга можно с помощью сервиса PageSpeed Insights API. Инструмент оценивает скорость мобильной и десктопной версии и выдает рекомендации по ее улучшению.

Подробнее в наших статьях:

Сильное УТП

Уникальное торговое предложение должно закрывать боли клиента, четко передавать пользу и демонстрировать результат.

Формула сильного УТП от Oblivki.biz
  • Составьте портрет целевой аудитории (что движет клиентом, какие у него боли и потребности).
  • Уделите внимание каждому сегменту ЦА. При существенном различии для каждой группы потребуется отдельная посадочная. Например, главная ЦА средств для похудения — женщины в возрасте 18-25 и 45+. Первые хотят похудеть, чтобы стать привлекательнее, вторые — чтобы позаботиться о своем здоровье.

Подробнее о том, как сегментировать целевую аудиторию.

  • Загляните на лендинги конкурентов. Ознакомьтесь с их предложениями, ценами и идеями, которые можно перенять.
  • Почитайте отзывы на форумах. Именно там сконцентрирована прямая ЦА товара, которая сама рассказывает о потребностях.
  • Выделите 3-5 особенностей, которые отличают ваш товар. К примеру, «натуральный состав», «видимый эффект за 3 применения», «без вреда для здоровья».

Рассмотрим пример лендинга «Гипертолайф».

Первое, что мы видим — изображение счастливой ЦА. Это пожилые мужчина и женщина, которые обнимаются, радуются жизни и не беспокоятся о своем здоровье.

Далее следует название препарата и четкий результат: «Забудьте о гипертонии навсегда».

Ниже демонстрируется польза для клиента: «без пожизненного приема лекарств», «облегчает симптомы за 15 минут», «избавляет от причин», «долгосрочным результат».

Заголовок

Заголовок — первое, что видит пользователь при переходе на сайт. Именно заголовок решает, продолжит ли клиент просмотр страницы или закроет вкладку.

Как создать конвертящий заголовок для лендинга?
  • Используйте не более 7-9 слов.
    Заголовок должен читаться сходу, а пользователь сразу понимать его суть.

Удачный заголовок: «Биогард — защита от сорняков за одно применение».

Неудачный заголовок: «Уникальная новейшая разработка для защиты вашего сада и огорода от всех существующих видов вредителей».

  • Сочетайте заголовок и изображение. К примеру, к заголовку «Рецепт гор от боли в суставах» лучше подойдет изображение природы, чем болезненных ощущений ЦА.
  • Откажитесь от запятых. В отличие от тире, запятые снижают заинтересованность пользователя. Мозг человека воспринимает фразу как что-то сложное, непонятное и автоматически избавляется от такой информации.
  • Используйте цифры. Люди любят, когда текст подтвержден фактами. Цифры, временные промежутки и проценты — лучшие в этом помощники.
  • Говорите на одном языке с ЦА. Не стоит стараться блеснуть эрудицией или показаться умнее. К примеру, аудитория крема от морщин скорее оценит заголовок «Морщины разгладятся за 2 недели», чем «Новейшая разработка глубоко питает все слои эпидермиса».

Дизайн

Следующий пункт чек-листа лендинга — удачное оформление. Дизайн ленда должен подчеркивать текст, органично вписываться в структуру и выделять элементы конверсии.

Несколько советов по дизайну лендинга:
  • Используйте оригинальные фотографии. Чем чаще люди видят однотипные изображения, тем меньше интереса они проявляют. Недавно мы делали подборку лучших фотостоков, где можно найти много оригинальных идей.
  • Обратите внимание на цвета. Согласно исследованиям, в 90% случаев на покупку товара влияет цвет. Женщины более склонны к фиолетовым и голубым оттенкам. Мужчины наоборот не любят фиолетовый цвет.
  • Экспериментируйте. Удачный дизайн лендинга не всегда зависит от общих правил. К примеру, кнопка CTA не всегда должна быть красной или желтой. Ниже мы можем заметить, как органично и естественно смотрится синяя кнопка в сочетании с белой рамкой.

Подробнее о влиянии цвета на конверсию.

 

Элементы доверия

Для уверенности в своем выборе людям нужны доказательства. Хорошо работают результаты исследований, мнения врачей, известных личностей, фотографии до/после.

Используйте разные форматы контента. К примеру, кому-то заходит текстовый формат, а кто-то любит смотреть видео. Комбинируйте подачу информации и получайте лучший результат.

 

Инструкции по применению

Этот пункт в основном применим для офферов категорий «Красота», «Здоровье», «Похудение», «Товары для дома и сада». Здесь важно показать легкость процесса и еще больше познакомить клиента с товаром.

На примере лендинга «Bentolit» мы видим легкий способ применения напитка:

 

Путь к заказу

Клиент оценил пользу товара, прочитал мнения экспертов и отзывы, познакомился с процессом применения и загорелся покупкой. Осталось показать, как это сделать.

Эту функцию отлично выполняет блок «Как заказать?»

Клиент видит простой путь из трех пунктов, который не займет много времени и сил.

Призыв к действию

Ключевой момент аудита посадочной страницы — проверка призыва к действию. Именно CTA ведет клиента к главной цели лендинга — оформлению заказа.

Как создать эффективный CTA?
  1. Призыв должен содержать конкретное действие. Используйте простые и понятные слова: «Заказать со скидкой», «Оформить заказ», «Попробовать бесплатно».
  2. Откажитесь от размытых выражений, которые могут смутить клиента: «Нажмите сюда», «Там скидка» и т.д.
  3. Используйте CTA на нескольких экранах. Так призыв всегда будет на виду, а клиенту не придется прокручивать до конца страницы.
  4. Обратите внимание на место размещения. Помните, мы читаем слева направо, а значит сначала должны видеть картинку, а затем кнопку CTA.
  5. Тестируйте. Попробуйте написать нестандартные варианты текста, поиграть с цветами и расположением. Хорошо работают фразы, закрывающие боли ЦА: «Похудеть на 15 кг», «Остановить старение», «Избавиться от варикоза».

О том, как создавать конвертящие CTA.

Надеемся, что наш чек-лист для аудита лендинга станет вашим проводником в мир больших конверсий. Используйте его как для создания новых лендов, так и для проверки действующих.

Всем профита!

Образовательный контент Oblivki.biz создан, чтобы вы зарабатывали больше. Узнайте секреты создания тизеров. Протестируйте новые идеи и запустите рекламные объявления прямо сейчас. Для этого зарегистрируйтесь или войдите в личный кабинет.

как повысить конверсию одностраничного сайта за 1 день

Объем времени, потраченного на разработку сайта, увы, не всегда соответствует его эффективности. Порой даже самый детальный разбор ниши и мониторинг конкурентов не дают результатов, и низкая конверсия посадочной страницы вынуждает кардинально изменить подход к продажам. Однако иногда достаточно провести аудит лендинга и устранить ключевые ошибки.

Одно из преимуществ одностраничника состоит в том, что увеличить его конверсию можно попробовать в течение одного-двух дней — стоит лишь оценить структуру, содержание и оформление лендинга, а после — заменить часть элементов, вызывающих сомнения.

4 ошибки лендостроения (и как их избежать)

На что обратить внимание?

Последовательность текстового наполнения одностраничного сайта аналогична плану продающей статьи:

  • Сначала мы отображаем УТП.
  • Затем раскрываем его подробнее за счет дескриптора.
  • «Закрываем» боли потенциального клиента.
  • Презентуем продукт.
  • Говорим о выгодах.
  • Упоминаем об особенностях сервиса.
  • Призываем к действию.

При этом, конечно, разбавляем базовые экраны «специями»: акционными и бесплатными предложениями, с формами и кнопками. Рассмотрим подробнее некоторые моменты в структуре лендинга, невнимание к которым часто приводит к слабым результатам.

Раздел контактов

 «Скелет» лендинга создается на этапе прототипирования, но это не значит, что периодически менять последовательность экранов или расположение отдельных блоков неуместно. Стереотипы мешают маркетологам учитывать логику действий представителей целевой аудитории. Так, при продвижении сети заведений старайтесь учитывать различия в условиях обслуживания и способах обратной связи для разных регионов, иначе ни один из посетителей лендинга не получит конкретную информацию по своему вопросу.

Пример из практики: создавая лендинг для сети медицинских центров, изначально мы разместили экран с контактными данными клиник в самом низу. После запуска и тестирования сайта стало понятно, что расположение ближайшего филиала – важнейшая для посетителя сайта информация, и нельзя ставить блоки с телефонами и адресами на последнее место, даже если заголовок «Контакты» ассоциируется с незаметным экраном над футером.

Примеры работ и кейсы

Следуя проверенной и даже немного «заезженной» стратегии, многие забывают показать результаты работы или размещают экран с примерами слишком далеко. Конечно, если речь идет об изготовлении фермерского оборудования, галерею можно добавить и в нижнюю часть страницы – характеристики продукта здесь куда важнее, чем его внешний вид. Но в случае продвижения дизайнерских услуг или, тем более, продуктов в сфере B2B, желательно показывать кейсы еще на этапе «разогрева» клиента – не далее третьего экрана.

Для клиентов компании, занимающейся внедрением системы amoCRM, важны точные бизнес-показатели: отказы во время телефонных разговоров, объем продаж, повторные заказы и повышение прибыли. Разместив подобную информацию слишком далеко, вы рискуете быть неуслышанным занятым деловым человеком, которому нужна конкретика.

Схема структуры макета идеального Landing Page

Последовательность блоков

Если последовательность экранов вашего лендинга можно сравнить с цепочкой ответов на вопросы типичного представителя ЦА, обратите внимание на расположение блоков – текстовых элементов, раскрывающих суть каждого пункта плана целевой страницы. Очень часто ценная информация не воспринимается, и причина тому – перегруженность экранов либо просто неправильная «группировка» текстовых блоков.

Первая ошибка – концентрация внимания на цене, которая не меняется со временем (тогда и спешить записываться на курсы незачем). Вторая – размещение на одном экране разных тематических блоков – и об экономии, и о дополнительных бонусах в виде персональных консультаций и информационной помощи.

Дополнительные триггеры

Десять из пятнадцати экранов вашего лендинга остаются непросмотренными? Объедините взаимосвязанные элементы, тем самым усилив впечатление от триггеров. К примеру, эффект от презентации продукта в разрезе увеличится с помощью фактов в цифрах, а к кейсам можно добавить калькулятор или блок с отзывами.

Здесь портфолио дополнено комментариями клиентов. В идеале к каждому кейсу нужно добавлять отзыв от человека, о проекте которого идет речь.

Как отзывы клиентов влияют на коэффициент конверсии?

Актуальная панель навигации

Движущаяся верхняя панель с меню — хороший способ упростить «путешествие» по длинной продающей странице. Во время аудита лендинга проверьте в Вебвизоре, насколько часто посетители пользуются каждой кнопкой. Возможно, стоит заменить неактуальные ссылки на более популярные.

Грамотно составленный сайт с ярким персонажем портит и без того неудобное меню. Казалось бы, панель навигации есть, но каждый ли догадается, что символические рисунки на бежевом фоне отправляют на экраны «История», «Работа», «Клиенты»?

Понятное УТП

О важности заголовка для первого экрана лендинга сказано много, тем не менее, некоторые копирайтеры все еще пытаются удивить кого-то громкими фразами, не несущими ценности. «Портянка», созданная по всем условиям любой из устаревших маркетинговых моделей, не поможет повысить продажи, так как информативность еще никто не отменял.

Слова «революционный» и «бестселлер» не действуют на современных покупателей. Зачем «лить воду» на первом экране, лишая посетителей возможности с первых секунд знакомства с сайтом узнать о креслах-мешках, которые можно надуть за 15 минут и без насоса?

При продвижении сложного продукта проверьте, присутствует ли на первом экране уточнение заголовка для людей, еще не знакомых с товаром или услугой. Описание уникального торгового предложения – дескриптор – может быть оформлено в двух вариантах:

  • как разъясняющий комментарий;
  • как триггеры в виде маркированного списка (или с визуализацией иконками).

Сроки изготовления, гарантия качества и бесплатные замеры – то, что определяет выбор заказчика автоматических ворот и аналогичной продукции, при этом в заголовке все пункты не отобразить.

Посетители уходят с лендинга, так как не понимают ваше УТП

Правильное позиционирование

Если цель первого экрана – вызвать интерес, то далее задача лендинга – показать выгоды обращения в компанию, раскрыв три пункта:

  • свойства продукта;
  • конечные выгоды;
  • плюсы обслуживания.

Что касается первого пункта, проведите мониторинг конкурентов, составьте список плюсов продукта, которые они привели в своих лендингах, и добавьте в свой лендин нечто совершенно иное. Свойство, которое будет действительно уникальным: применение материалов из далекой страны в случае изготовления сувениров или использование авторской формулы, если составляете семантические ядра для сайтов. Чем оригинальнее свойство, тем проще превратить его в привлекательную выгоду (статуэтка из эксклюзивного материала с виду отличается от обычных фигурок, а SEO по авторской методике продвинет сайт в разы быстрее конкурентов).

Слишком размыто. Разве хоть один разработчик скажет, что использует бесплатные шаблоны и во время выполнения проектов особо не заморачивается?

Информация о товаре или услуге и сфере ее применения должна быть дополнена экранами о компании и сервисе. В противном случае посетитель извлечет важные материалы, убедится в том, что это ему действительно актуально, и сделает покупку там, где дешевле. Или у проверенного продавца, предлагающего персональную консультацию, бесплатную доставку и небольшой бонус – на самом деле не очень-то и нужный, но такой приятный.

Скромность неуместна, если вы хотите заявить о своей компании широкому кругу потребителей.

Во время аудита лендинга стоит учитывать также такие факторы, как аргументированные призывы и оригинальные тексты кнопок – всем наскучили стандартные предложения «Купите», «Закажите» и «Отправьте». Избавьтесь от стоковых фото и иконок с бесплатных порталов, ведь без работы дизайнера усилия маркетолога и копирайтера напрасны. А на последнем этапе проверки одностраничника попробуйте сделать заказ – возможно, проблема низких продаж в банальном отсутствии работающих лид-форм или страницы «Спасибо», превращающей случайных клиентов в постоянных лояльных покупателей.

Высоких вам конверсий!

30-09-2016

как провести аудит сайта лендинга самому

Привет! Сегодня мы рассмотрим как правильно использовать данные полученные из Яндекс.Метрики при аудите посадочной страницы. Аудит Лендинга нужен для того, чтобы понять в каких местах вы теряете конверсию. На основе аудита можно улучшить показатели вашей посадочной страницы, с целью получения большего количества лидов и, соответственно, новых клиентов.

Чтобы провести анализ вашей посадочной страницы достаточно  использовать 5 основных инструментов Метрики:

  • Настройка цели
  • Карта кликов
  • Карта скролинга
  • Аналитика форм
  • Анализ ЦА и Карта устройств

Настройка цели

Цель в Яндекс.Метрике — это определённое  действие посетителя, в котором заинтересован владелец сайта, например: посещение определённой страницы сайта, нажатие на какую-либо кнопку, определённое время, проведённое на странице сайта, отправка заказа в корзину и. т. д. Вы  можете настроить цель на любой интересующий вас параметр сайта.

Для того, чтобы корректно считать конверсию посадочной страницы, необходимо настроить цель на страницу «Спасибо». Это та страница, на которую попадает пользователь оставив заявку. В случае неверной настройки этой цели конверсия сайта будет считаться неправильно, таким образом вы не сможете понять насколько эффективно работает ваша посадочная страница.

Рис. 1. пример правильно настроенной цели

Карта кликов

Карта кликов помогает оценивать юзабилити сайта, выявлять наиболее кликабельные элементы, определять, какие элементы сайта  посетители проявляют больший интерес. На основе этих данных можно понять какие элементы сайта требуют более подробного рассмотрения с точки зрения пользователя, а какие можно изменить, или убрать. Например бывают ситуации когда посетитель неправильно воспринимает элементы дизайна. Скриншот ниже это отчетливо демонстрирует

Рис.2. Пример когда пользователь неправильно воспринимает элемент сайта

Получив эту информацию мы можем сделать вывод: пользователи сайта проявляют повышенный интерес к материалам сушилки, соответственно имеет смысл раскрыть эту тему подробнее, например сделать отдельный экран под разбор сушилки на составляющие.

 

Рис.3. Пример разбора продукта на составляющие

Карта скроллинга

Карта скроллинга — инструмент для анализа того, как распределяется внимание посетителей на определенных областях страниц сайта. Благодаря тепловой карте мы можем понять какие экраны у пользователя вызывают больший интерес, а какие стоит изменить, или убрать вовсе.

Рис.4 Аналитика при помощи карты скроллинга

Исходя из данных карты скроллинга мы видим, что нижняя часть страницы, на которой расположен seo текст никому не интересна. Размещать seo тексты на лендинге не стоит. LP ориентированы на привлечение платного трафика (контекстная и таргетированная реклама), а не на органическую выдачу. Поэтому мы можем с чистой совестью убрать текст, который никак не влияет на показатели страницы.

Аналитика форм

Аналитика форм позволяет понять, как именно посетители сайта взаимодействуют с формами заявки, мотивируют ли они его совершить целевое действие. Для посадочной страницы нас интересует такой инструмент, как конверсия формы.

Конверсия формы позволяет увидеть:

  • количество просмотров страницы с формой;
  • количество взаимодействий с формой;
  • количество отправленных форм.

Рис.5 Пример высокой конверсии формы заявки

Рис. 6. Пример формы заявки с нулевой конверсией

Эти данные позволят понять какие из призывов к действию являются привлекательными для пользователя, а над какими стоит поработать, или вовсе их убрать.

 

Анализ ЦА и Карта устройств

При помощи этих инструментов мы можем выяснить возраст  целевой аудитории, тем самым структурировать контент на странице исходя их их потребностей.

Рис.7. Пример распределения аудитории сайта по возрасту

Как мы видим целевая аудитория является весьма возрастной, основными факторами принятия решения для них будут :

  • понятные и простые характеристики и описания продукта,
  • социальное доказательство (отзывы из соцсетей, рекомендации медийных персон)
  • возможность получить консультацию
  • дополнительно сэкономить на продукте

Информация на сайте должна совпадать с потребностями целевой аудитории.

Карта устройств

Благодаря этому параметру мы можем узнать с какого типа устройств пользователи чаще заходят на сайт: с мобильных, или стационарных, эта информация поможет нам понять какому типу верстки стоит уделить более пристальное внимание.

Рис. 8. Пример карты устройств

В данном случае, большинство людей заходят на сайт с ПК, поэтому стоит провести оптимизацию скорости загрузки с ПК. Проверить скорость загрузки сайта вы можете при помощи сервиса PageSpeed Insights ( https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?hl=RU )

Рис. 9. Пример работы PageSpeed Insight

Мы можем наблюдать, что эта страница не оптимизирована и соответственно будет долго загружаться с ПК. Для оптимизации загрузки сайта нужно будет применить следующие шаги:

  1. Заходите на https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?hl=ru 
  2. Вводите название домена
  3. Если ваш сайт не в зеленой зоне, нажимаете «показать рекомендации» и отправляете их своему верстальщику.

Подведем итоги

Руководствуясь вышеприведенными инструкциями можно самостоятельно провести экспресс-аудит вашего ленда и улучшить его эффективность, что значительно может помочь увеличить ваш реальный кэш без регистрации и СМС )).

Заказать landing page!

Читайте наш блог, развивайте свои навыки и подписывайтесь на наш монстрограмм!

Не нашли интересующую вас статью про Landing Page? Тогда присылайте идею для статьи на почту [email protected] и мы напишем её!

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

Аудит посадочной страницы | Аудит лендинга

Потребность в анализе работы посадочной страницы становится очевидной, когда проблемы продаж и взаимодействия с клиентами начинают возникать с разных сторон. Эксперты определяют ошибки интерфейса с помощью UX-аудита. Методика представляет собой оценку пользовательского взаимодействия с точки зрения удобства посадочной страницы.

Особенно остро вопрос об аудите лендинга возникает после неудачной рекламной компании. Искать причину напрасно потраченного бюджета следует в слабом дизайне и контенте, при условии правильной настройки рекламы. Добросовестный грамотный специалист укажет вам на необходимость аудита посадочной страницы еще до начала настройки рекламы.

Что изменится после исследования

Если вы продвигаете стартап или ваш бизнес подходит к грани выживания, то ваш Landing обязательно нуждается в аудите. Есть много проблем, которые мешают посадочной странице эффективно выполнять задачи конверсии. При этом отношение числа целевых действий потенциальных клиентов к общему количеству посетителей сайта или приложения мобильной версии стремится к нулю.

Юзабилити аудит позволяет увеличить:

  • клиентский оборот;
  • читаемость текстов;
  • доверие пользователей;
  • конкурентоспособность проекта.

Детальное описание плюсов и минусов после исследования даст вам возможность улучшить адаптивность дизайна, которая является важной частью успешной воронки конверсии лендинга. Улучшенная версия будет максимально приближена к концентрации внимания посетителя на вашем продукте.

Заказать аудит посадочной страницы

Наша веб-студия выполнит аудит и разработку проектных решений под ключ по доступной цене. После нашего исследования вы получите подробный отчет с рекомендациями. Выполнение советов даст вам следующие конкурентные преимущества:

  • Посадочная страница станет полностью оптимизирована.
  • Целевая аудитория быстро найдет сайт в поисковых системах.
  • Проект получит дополнительную привлекательность для клиентов.

Найдите время, чтобы правильно представить свой продукт, услугу или бренд на посадочной странице. Обеспечьте вашим пользователям лучший лендинг, заказывайте юзабилити аудит прямо сейчас. 

Аудит лендинга

В создании одностраничного сайта не бывает мелочей. Каждый элемент landing page должен быть продуманным и четко выполнять поставленные задачи: продвигать товар или услугу. Ошибки, небрежная верстка и неудобный интерфейс резко снижают конверсию. Пользователи не чувствуют доверия к компании.

Особенность продвижения одностраничных сайтов состоит в том, что они редко попадают в топ органической выдачи и не получают условно бесплатный трафик. Необходимы затраты на рекламу. Но если дизайн будет бледным, юзабилити неудобным, а УТП неубедительным, юзеры уйдут к конкурентам, а деньги — в песок.

Варианты тестирований

Проведите юзабилити аудит лендинга для эффективного продвижения страницы.

Готовые тестирования
«Под ключ»

Самостоятельное
создание 
тестов

Тестирование
интернет-магазинов
и e-commerce

Аудит лендинга ответит на вопрос: что нужно изменить на сайте, чтобы он работал эффективнее.

Аудиты одностраничников от Askusers помогают узнать, как пользователи воспринимают сайт: убедителен ли он, какое впечатление производит дизайн, комфортно ли целевой аудитории, какие детали непонятны или вызывают недоверие. Варианты анализа лендингов:

Готовые тестирования под ключ. Представители вашей ЦА (рядовые пользователи) получают стандартный набор заданий:

  • зайти на сайт, отметить общее впечатление;
  • оценить дизайн страницы, цветовую гамму;
  • проверить работу интерактивных элементов и лид-форм;
  • оценить УТП;
  • отметить недочеты контента, юзабилити, внешнего вида;
  • провести проверку корректности отображения и удобства на мобильных устройствах;
  • ответить на вопросы, которые задал клиент.

По результатам разбора наши маркетологи и UX/UI-специалисты составляют конкретные рекомендации.

Можно проводить аудит самостоятельно, через сервис Askusers. Клиент заказывает услугу, выбирает тестировщики из базы (по полу, возрасту, профессии, интересам), составляет задания, формулирует вопросы. По результатам тестов получает развернутые ответы от пользователей.

Аудит лендинга » Вебстудия 11

Привет!

Аудит лендинга есть технический и есть маркетинговый.

Технический аудит лендинга

  • нужно чтоб лендинг был адаптивный под все устройства
  • быстро грузился
  • в коде нужен заголовок
  • нужно чтоб была favicon
  • нужны метатеги для соц сетей, чтоб когда кто то запостил ссылку в соц сеть, там подставилась нужная картинка и нужный текст
  • нужно чтоб была подключена аналитика к лендингу
  • нужно чтоб в аналитике были настроены цели для отслеживания конверсий
  • нужно чтоб форма отправки работала (часто новички ее забывают проверить и она не работает)

Маркетинговый аудит, нужно чтоб на лендинге было:

  • На первом экране правильный заголовок с УТП
  • На первом экране нужно чтоб был указан город и страна
  • На первом экране нужно что было написано в двух словах доставка в какие города и страны и сколько стоит.
  • На первом экране нужны контакты (телефон, емейл, и другие)
  • На первом экране форма для заказа или кнопка для заказа
  • На следующем экране, нужно чтоб было описание вашего товара или услуги, описание что человек получит, и почему нужно заказать у вас а не соседнем сайте
  • Нужно чтоб было видео про ваш товар или услугу (видео можно или на первом или на втором экране вставить)
  • Нужно чтоб были фотки вашего товара со всех сторон. Если у вас услуга, тоже фотки нужны, как вы выполняете, или как выполнили услугу, фотки с клиентами в обнимку и тп.
  • На след экране напишите ответы на часто задаваемые вопросы, все что людей беспокоит перед покупкой напишите ответы. Ответы сделайте в идераскрывющехся блоков, чтоб они компактно были сложены и мало место занимали.
  • Далее нужно написать за возврат денег, товара, за чей счет, какие гарантии, и тд и тп.
  • Если есть сертификаты, сделайте блок где компактно разместить все ваши сертификаты и благодарности, чтоб кому это важно смогли посмотреть и ознакомиться.
  • В нижнем блоке нужно написать призыв к действию, ваш адрес, контакты, форму для связи.

При аудите лендинга, вы можете быть уверены заказов что нет/мало из за того что проблема в лендинге, но это не всегда так. Иногда проблема в рекламе, если она неправильно настроена, показывается для людей не из вашего города, или показывается людям которым не интересно ваше предложений, то заказов не будет. Вы будете думать что причина в лендинге, а причина банально в неправильно настроенной рекламе.

Весь аудит вы можете самостоятельно посмотреть в отчетах из аналитики (Гугл Аналитикс или Яндекс Метрика). Там можете посмотреть на каком этапе слив, откуда трафик, какой возраст, пол, город, браузер, семейное положение, и тп. И также в рекламном кабинете по каждому объявлению, вы можете также смотреть статистику и смотреть кто, когда, и сколько кликал. Вы можете выбраковывать ключевые слова которые не дают конверсий, можете выбирать нужные районы города в которых показывать объявление, и тп. В этом деле нужно комплексно смотреть и искать в чем причина.

PS:

Если нужен аудит лендинга оставляйте заявку форме заказа.

В комментариях напишите:

  1. ссылку на свой лендинг
  2. свою проблему, что вас не устраивает
  3. почему думаете что причина в лендинге, может быть у вас слабый продукт и люди покупают у конкурентов, или возможно неправильно настроенная реклама, или что-то.
  4. для чего вам нужен аудит, что хотите чтоб улучшилось после аудита, сколько готовы менять чтоб стало лучше, насколько глобально готовы менять ваш продукт и вашу рекламу
  5. какая конверсия лендинга, напишите с каждого рекламного канала сколько переходов в день, сколько оставил заявку, сколько оплатили, сколько получили ваш продукт и рады.
  6. напишите с вашей точки зрения в чем проблема.

Делаем аудит лендинга средствами Яндекс.Метрики

Аналитика

Предположим, у вас есть посадочная страница, эффективностью которой вы не до конца довольны. Какими могут быть ваши действия в таком случае? Зайти в очередной раз на свой лендинг, пересмотреть там каждый блок, каждую картинку, каждое слово и попытаться понять, что пользователя в них может не устраивать. Или попросить друга с не замыленным глазом, чтобы он указал, что на сайте неплохо было бы изменить. И то, и другое разумно, однако лучше опираться на опыт реальных посетителей, которые своими действиями уже показали, что на сайте им не понравилось. Для этого аудита достаточно воспользоваться Яндекс.Метрикой.

Здесь рассмотрим, в каких отчетах, и с помощью каких инструментов Метрики можно провести быстрый аудит лендинга.

Аналитика форм

Каким образом на вашем сайте можно оставить заявку? Чаще всего это форма обратной связи, то, что захватывает лидов, и мотивирует оставить контактные данные. Ошибка в форме может быть одной из самых опасных на сайте, поэтому ее нужно проанализировать отдельно. В Метрике есть для этого инструмент «Аналитика форм», где можно увидеть сколько человек было на странице с формой, сколько с формой повзаимодействовало, сколько оставило заявку.

Резкое сужение воронки означает, что в форме что-то не так, например, непривлекательный оффер или слишком много полей для заполнения.

Карта кликов

Вы точно знаете, какие элементы на вашей сайте расположены в удачном месте, не сбивают пользователей с толку, не оттягивают на себя внимание от главных блоков или, наоборот, не пропускаются посетителями? Для того, чтобы ответить на этот вопрос, достаточно открыть карту кликов и посмотреть, по каким участкам сайта чаще всего нажимают. Конечно, это могут быть кнопки (очень хорошо, если это форма заказа!), но если их на сайте у вас несколько (например, используется калькулятор) или есть мини-каталог из нескольких товаров, у каждого из которых есть свое всплывающее окно, то карта кликов покажет, какие варианты вызывают интерес, а какие — нет.

С другой стороны, вы можете обнаружить, что пользователи кликают на элемент сайта, который для этого совсем не предназначен, что может свидетельствовать о том, что он их несколько сбивает с толку.

Карта скроллинга

Продолжая тему предыдущего пункта, карта скроллинга покажет, на каких блоках посетители сайта чаще задерживаются, а какие пролистывают не глядя. Карта скроллинга более наглядна для текстовых блоков, но большие абзацы текста на лендингах используются редко, тем не менее, и на стандартных блоках лендинга карта скроллинга может быть полезна. Вы считаете, что легче всего будет оформить заявку после просмотра вашего портфолио, но клиенты на нем на задерживаются? Возможно, его стоит разместить в другом месте, либо, что более радикально, переделать блок.

Устройства, браузеры, разрешения

Когда на вашем сайте накопиться трафика, обязательно смотрите, чем пользуются ваши посетители. В приоритетах у них мобильные устройства или компьютеры, какие браузеры самые популярные, какое расширение у их экранов. Даже если вы не найдете проседания в мобильном трафике по сравнению с десктопом, это не значит, что все идеально. Вполне может быть, что какой-то процент пользователей видит некорректно отображаемую информацию на сайте, следовательно, стоит оптимизировать верстку под разные браузеры или разрешения экрана.

Не забудьте также сравнить скорость загрузки сайта на разных устройствах, для чего можно использовать, например, какое-нибудь полезное расширение для Google Chrome.

Вебвизор

Наконец, самый хардкорный инструмент в плане временных затрат, но, возможно, самый эффективный. По крайней мере, вам он может дать ту информацию, которую не покажет ни один отчет или тепловая карта. Вы просто вживаетесь в роль посетителя сайта и шаг за шагом просматриваете все действия, которые совершил каждый конкретный посетитель. С помощью вебвизора можно проанализировать, каким образом совершаются конверсии, через какие этапы для этого проходит посетитель, а также в какой момент ему сайт разонравился и он решил его покинуть.

Подробнее о вебвизоре мы писали здесь.

Этих инструментов будет достаточно для оперативного анализа всего, что происходит на сайте, и с помощью них можно выявить некоторые значимые ошибки.

7 вопросов, которые нужно задать при аудите целевой страницы

Аудит ваших целевых страниц — важная часть максимизации рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS). Хотя все компании должны отслеживать данные о производительности всех веб-страниц, это особенно верно для закрытых целевых страниц. В конце концов, каждый посетитель платит за рекламу, поэтому вы должны быть уверены, что полностью используете каждый рекламный доллар.

Хорошей новостью является то, что аудит — это отличный способ определить области, требующие улучшения, и поддерживать высокий ROAS.Ваши аналитические данные будут использованы для аудита, чтобы дать вам четкое представление о том, какие целевые страницы работают неэффективно. Затем придерживайтесь 7 лучших практик аудита.

1. Ваше предложение в хорошем состоянии?

Чтобы целевая страница работала хорошо, должен существовать рынок для того, что вы предлагаете. Вот несколько вещей, которые нужно проверить, чтобы убедиться, что ваше предложение имеет ценность:

Ваша целевая аудитория хочет то, что вы предлагаете . Ваше исследование должно подтвердить, что люди, которых вы пытаетесь охватить, находят ваше предложение ценным.

С вашим соревнованием можно справиться . Как только вы установите спрос, убедитесь, что нет переизбытка предложения. Ничего страшного, если вы не единственная компания, предлагающая эту бесплатную электронную книгу или новейшее оборудование для тренажерного зала, но если рынок наводнен другими, делающими такое же предложение, пришло время переосмыслить его.

Не отказывайтесь от «мягких» предложений . Заманчиво попытаться совершить продажу быстро, но многие потенциальные клиенты не готовы к покупке, пока они впервые не прикоснутся к пулу электронной коммерции, чтобы ознакомиться с брендом и продуктами компании.Так что начните с предложения дополнительных материалов, таких как официальный документ, вебинар или бесплатная пробная версия.

Знайте, на каком этапе маркетинговой воронки находится ваш посетитель . Даже самые лучшие целевые страницы не найдут отклика, если то, что предлагается, подходит потенциальным клиентам, которые находятся на другом этапе воронки продаж. Вы будете делать разную презентацию тому, кто только знакомится с вашим продуктом, по сравнению с тем, кто уже подписался на демоверсию. Понимание мышления вашей аудитории на основе прошлого поведения является ключом к разработке целевых страниц с высокой конверсией.

На этом рисунке показаны три этапа маркетинговой воронки и предложения, подходящие для каждого из них:

2. Страница слишком длинная или слишком короткая?

Длина целевой страницы, определяемая количеством копий, которые вы включаете, — дело непростое. Если вы публикуете слишком много многословия, вы рискуете ошеломить нового посетителя или разозлить того, кто готов нажать кнопку призыва к действию (CTA). Если вы предоставите слишком мало текста, вы можете потерять людей, которым нужно больше информации, прежде чем они будут готовы к обращению.

Страницы, предлагающие полезные ресурсы, такие как электронные книги, вебинары и бесплатные пробные подписки, не потребуют особых убеждений для конвертации, в то время как покупатели с высокими обязательствами, такие как те, кто хочет приобрести дорогое программное обеспечение или товары для дома, будут вероятно, проведут больше времени на целевой странице, чтобы убедиться, что они принимают правильное решение.

Ключом к разгадке этой головоломки является сегментация аудитории . Изучая метрики, которые говорят вам о демографических характеристиках вашей аудитории и выборе образа жизни, вы можете оценить, сколько текста вам нужно, чтобы убедить посетителя совершить конверсию или продвинуться дальше по воронке.

3. Достаточно ли вы добавили индикаторов доверия?

Вот суровая правда: рекламодатели относятся к числу профессионалов, которым меньше всего доверяют. Учитывая это, ваши целевые страницы должны вызывать доверие у посетителей, иначе они уйдут. Воспринимайте предложение как своего рода обещание. Что вы можете сделать, чтобы гарантировать посетителям, что вам можно доверять в выполнении этого обещания?

Каждый, кто заходит на ваши целевые страницы, должен быть уверен, что ваш продукт действительно решит их проблему, что ваш платежный портал сохранит их личную информацию в безопасности и что вы будете использовать их адрес электронной почты только для указанной вами цели.

Учитывая исключительную важность укрепления доверия посетителей, давайте рассмотрим два индикатора доверия, которые вы должны включить на все свои целевые страницы: социальное доказательство и безопасность.

Индикатор доверия социального доказательства основан на идее, что люди принимают решения после получения сигналов от других. Когда кто-то видит, что продукт пользуется спросом у миллионов людей, люди выражают им свое удовлетворение или его поддерживают знаменитости или эксперты, воспринимаемая ценность этого продукта возрастает.

Вот пример того, как Fender Play использует социальное доказательство для продажи подписки на свою онлайн-платформу для обучения игре на гитаре:

Безопасность Индикаторы доверия позволяют посетителям чувствовать себя комфортно, отправляя свою личную информацию через формы, которые запрашивают адрес электронной почты, номер кредитной карты, номер социального страхования или другие типы данных, которые могут быть взломаны и украдены. Эти индикаторы могут быть значками или изображениями блокировки, которые появляются в формах, отражающих, что продавец был сертифицирован такими компаниями по обеспечению конфиденциальности и безопасности данных, как Norton Security или TRUSTe.Компании также могут делать заявления, чтобы завоевать доверие, например, предлагая гарантию возврата денег или гарантируя, что пользователь будет уведомлен до того, как истечет бесплатная пробная версия, или данные кредитной карты не будут взяты до тех пор, пока не придет время покупать. Как минимум, каждая страница должна включать эти три индикатора безопасности: «https» в URL-адресе, политику конфиденциальности, которую легко найти, и сопоставление сообщений. (Мы рассмотрим это в следующем разделе.)

4. Ваш контент соответствует требованиям?

Текст, который вы написали для своих целевых страниц, может сильно повлиять на показатели конверсии.Вот некоторые распространенные ошибки, которые люди допускают при создании содержимого целевой страницы:

Непонятная выгода . Заголовок должен четко отвечать на вопрос, заданный вашими посетителями: «Что в этом для меня?» По мере того, как они прокручивают страницу вниз, ваша копия должна более подробно объяснять, как они, приняв ваше предложение, сделают свою жизнь лучше.

Содержание не соответствует сообщению рекламного объявления . Это мощный индикатор доверия, который позволяет посетителям понять, что они были перенаправлены на страницу, где они могут оценить обещанное в рекламе и что они не были введены в заблуждение.

Основная копия слишком длинная . Ваш контент должен содержать только то, что необходимо посетителям для принятия решения о предложении. Преодолевайте возражения ваших посетителей, но не тратьте их время на ерунду.

Копия не просматривается . Люди редко читают целевые страницы для удовольствия. Напишите свой текст, чтобы его было легко просмотреть. Это означает организацию разделов с заголовками, использование маркеров для перечисления функций и выделение слов жирным шрифтом для выделения.

Копия не персонализирована .Персонализированные целевые страницы говорят каждому из ваших посетителей, что вы их понимаете и понимаете их потребности. Отличный способ добиться этого — создать отдельную целевую страницу для каждой сегментированной группы аудитории.

CTA не подчеркивают преимущество . Большинство CTA скучны. Кнопки с надписью «Отправить», «Скачать» или «Купить» точны, но скучны. Не переусердствуйте, используйте призывы к действию, чтобы переформулировать выгоду, которую пользователь получит, нажав на кнопку. Примеры включают «Начать бесплатную пробную версию», «Сэкономьте 25 % на моей подписке» или «Узнайте больше о конфиденциальности в Интернете».

5. Как выглядят ваши анкеты?

Как ни странно, некоторые люди любят заполнять формы, а другие терпеть не могут этот процесс. В любом случае формы на ваших целевых страницах должны быть хорошо структурированы и хорошо написаны. Запросите слишком много информации или неправильную информацию, и вы можете отпугнуть своих посетителей. Просите слишком мало, и вы не узнаете о них достаточно, чтобы поддержать свои маркетинговые усилия.

Вот несколько советов по созданию высококачественных форм целевых страниц:

Запрашивайте только необходимую информацию .Уважайте время своих пользователей и делайте свои формы как можно более краткими. Кроме того, будьте осторожны, запрашивая конфиденциальную информацию. Если необходимо получить чью-то банковскую информацию, убедитесь, что у вас достаточно встроенных индикаторов безопасности. Не включайте необязательные поля — запрашивайте только ту информацию, которая, по мнению ваших отделов маркетинга или продаж, необходима для квалификации пользователей.

Сделайте поля понятными . Метки полей должны быть четкими и располагаться рядом с тем местом, где посетитель будет вводить данные.Кроме того, избегайте встроенных меток, которые исчезают при нажатии. Они могут дать чистый вид, но многие люди находят их раздражающими.

Пишите полезные сообщения об ошибках . Когда ваш посетитель неправильно заполняет поле формы, ваши сообщения об ошибках должны объяснять, что пошло не так, давая понять, в каком поле возникла проблема и почему.

Не увлекайтесь кнопками CTA . У вас может возникнуть соблазн сделать кнопки CTA уникальными. Не надо. Это самое последнее действие, которое ваши посетители предпримут для завершения конверсии.Сейчас не время рисковать, вводя их в заблуждение или заставляя искать вашу кнопку CTA. CTA должны выглядеть хорошо и знакомо.

6. Добавляют ли ваши медиа ценность?

Для определенных предложений правильные изображения, графика, фотографии и видео могут сделать вашу целевую страницу отличной. Ваши медиа могут помочь посетителям лучше понять ваш продукт или услугу и визуализировать, как они могут улучшить их жизнь. Но это искусство должно быть сделано правильно. Убедитесь, что ваш носитель соответствует этим требованиям:

Ваши медиа должны приносить пользу .Изображения должны быть разумно размещены на странице, чтобы помочь посетителям визуализировать преимущества вашего предложения. Удалите изображения, которые не продвигают ваше сообщение вперед.

Сообщение изображения должно совпадать с копией . Как и ваша копия, текст вашего медиа, а также смысл и эмоции, полученные от изображений, также должны отражать посыл вашей рекламы.

Используйте правильный тип носителя для вашего предложения . Различные средства массовой информации помогают передавать сообщения по-разному. Если вы предлагаете своим посетителям что-то совершенно новое, объясняющее видео может быстро помочь им понять суть.Снимки экрана помогают понять, как легко ориентироваться в приложениях. Фотографии и иллюстрации также могут связать положительные эмоции с вашим предложением, а инфографика поможет объяснить, чем ваш продукт отличается от того, что есть на рынке.

7. Убедитесь, что скорость вашей страницы не тормозит

Медленно загружающаяся целевая страница — это кошмар для посетителей и, соответственно, для вас тоже. Как вы можете видеть на изображении ниже, даже разница в скорости загрузки всего в несколько секунд может означать значительное увеличение показателя отказов.

Вам не нужно ждать гневных отзывов, чтобы определить, что у вас проблемы со скоростью загрузки. Запустите свою страницу через Google PageSpeed ​​Insights и посмотрите, как она оценивается. Если ваша страница нуждается в повышении скорости загрузки, вы можете попробовать несколько методов. Например, вы можете изменять размер, сжимать или удалять изображения; используйте ускоренные мобильные страницы (AMP) для создания целевой страницы; включить кеширование браузера; или попробуйте сеть доставки контента (CDN) для отложенной загрузки.

Создание полностью оптимизированных целевых страниц

Аудит ваших целевых страниц и их оптимизация или создание их с нуля может оказаться сложной задачей.Instapage здесь, чтобы помочь. Мы предлагаем три разных плана, которые помогут снять стресс при создании, оптимизации и конвертации, помогая вам создавать лучшие целевые страницы и получать лучшие результаты. Узнайте больше об Instapage здесь.

Как провести аудит целевых страниц и разработать стратегию оптимизации | Марко Базиле

Вы когда-нибудь задумывались, чем могут быть полезны такие инструменты, как Unbounce или Leadpages?

Если вы разработчик, вы, вероятно, не нашли время, чтобы изучить эти инструменты, поскольку вы уже создаете целевые страницы с кодом.

Все в порядке. Но что, если вы не разработчик?

Стоит ли учиться программированию?

Навык программирования в наши дни является обязательным, но в нем нет необходимости, когда в вашем распоряжении такие замечательные инструменты.

Проблема не в этом.

Проблема в том, как.

Как вы планируете их использовать? Вы действительно знаете, как создать целевую страницу с высокой конверсией?

Конечно, шаблоны — это хорошо, но каждая аудитория имеет свои особенности.

Вот почему каждая целевая страница должна быть настроена в соответствии с вашими потребностями, как для текста, так и для дизайна.

Перед тем, как сделать это, вам нужны основы психологии.

Как работает наш разум, когда мы попадаем на веб-сайт?

Что заставляет людей уходить или оставаться на вашей целевой странице?

Что заставляет людей покупать или нет?

Что заставляет людей доверять вам или нет?

Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в этой статье, так что продолжайте читать.

Сейчас, это список всех тем, мы будем прикрывать сегодня:

  • Опыт посадки

    6
  • Моды мышления, когнитивных предубеждений и мозга химикаты
  • Wireframing
  • Количественные и Качественное исследование
  • Копирайтинг целевой страницы
  • Дизайн целевой страницы

Это довольно много тем, так что давайте начнем.

Впечатления от целевой страницы

Большинство людей не понимают оптимизацию целевой страницы.

Они думают, что все дело в целевой странице, но это не так.

Целевая страница — это всего лишь часть вашего пути к покупке.

Ваш потенциальный клиент:

  • нажимает на ваше объявление
  • читает одну из ваших записей в блоге
  • подписывается на вашу рассылку новостей
  • получает 3–4 ваших электронных письма
  • решает попробовать ваши услуги первые 30 дней
  • Он пробует другой продукт
  • Он видит вашу ретаргетинговую рекламу, в которой говорится, чем вы лучше конкурента
  • Он, наконец, решает зарегистрироваться у вас, используя ретаргетинговую целевую страницу

Теперь вы понимаете, почему целевая страница — это просто часть головоломки?

Прежде чем начать процесс оптимизации, выясните, какая страница нуждается в улучшении, и сосредоточьте свои усилия.

Тогда вы увидите, что ваш коэффициент конверсии увеличился.

Теперь, когда мы знаем, что такое оптимизация целевой страницы, давайте на мгновение задумаемся о том, что нам нужно решить.

Основы связаны с психологией , такими как мотивация, барьеры, проблемы, вознаграждение и многое другое. Мы увидим их все через несколько минут.

Затем у вас есть общая информация о пользователях, такая как возраст, пол, местоположение, их ожидания и их вопросы.

Контекст, н.шагов, которые делает ваш пользователь, важна и сама воронка.

Если браузер не работает или ваш веб-сайт не оптимизирован для мобильных устройств, то это тоже повод для обращения, поэтому устройство, браузер, ОС.

Наконец, у нас есть текст, дизайн и UX.

Да, вы правильно поняли. Прежде чем мы сможем, наконец, начать думать о нашем тексте, дизайне и UX, нам нужно иметь массу информации о том, кому мы продаем.

Эта цитата Шварца дает вам представление:

«Копия не написана, копия собрана» — Юджин Шварц

Итак, теперь вы знаете, что и как влияет на работу с целевой страницей.

Следующий вопрос. Как пройти все этапы?

Вы следуете типичному процессу CRO, состоит из:

  • исследования
  • 9001 9001 9001

    3 9001 9001
  • поведение эксперимента
  • анализ экспериментальных данных
  • другие эксперименты

В начале вашей карьеры CRO вы, вероятно, будете проводить множество экспериментов без тщательного исследования.

Это неразумно.

CRO — это 80% исследований и 20% экспериментов, и вы всегда должны расставлять приоритеты в своих экспериментах, чтобы они шли быстрее.

Теперь давайте посмотрим, что нам нужно знать о нашей психологии.

Даниэль Канеман, автор книги «Думай быстро, медленно

» Парень выше — один из самых востребованных психологов последних десятилетий.

Он известен своими исследованиями нашего мышления.

Мозг разделен на две части.

Один для аналитического мышления, другой для интуитивного мышления.

Когда вам нужно принять решение на месте, вы используете свою интуицию.

Это называется быстро думать. Это автоматически и подсознательно.

Вместо этого, когда вы внимательно читаете научное исследование, вы используете свое левое полушарие, предназначенное для медленного или аналитического мышления.

Это требует больше времени, сжигает больше калорий и даже имеет возможность планировать заранее.

Вот почему Канеман назвал первый «машиной для поспешных выводов» , а последний вместо «ленивым контроллером» .

Каждый раз, когда кто-то попадает на вашу целевую страницу, у него не так много времени на анализ.

Если по рекламе, то еще хуже.

Поэтому все должно быть понятно и понятно.

Чем больше когнитивное напряжение, тем выше шансы, что он уйдет.

Другими словами, каждый из нас делает расчет затрат/выгод всякий раз, когда нам нужно решить, делать что-то или нет.

Стоит ли это моего времени и энергии?

№Тогда уходи.

Теперь вы можете управлять реакцией мозга с помощью двух важных концепций:

Первая гласит:

«То, как вы передаете сообщение, напрямую влияет на то, как оно будет воспринято».

Представьте на мгновение эти два предложения.

«Сегодня у нас будет дохлая холодная рыба со старыми водорослями. ”

Или

«Сегодня у нас вкусные суши с салатом вакаме».

Вы видите разницу?

Вот почему так важно оформить ваш продукт убедительно.

Прайминг вместо этого говорит, что:

«воздействие одного стимула влияет на реакцию на другой стимул»

Это связано с вашим опытом на целевой странице.

Если в вашем объявлении говорится о скидке, люди нажимают на ваше объявление.

Но тогда ваша целевая страница посвящена вашим услугам, а скидки нет.

Как вы думаете, что люди будут делать?

Они уходят, потому что, что называется, разочарование.

И это подводит меня к следующему шагу.

Допамин и Кортизол — это два химических вещества мозга, которые контролируют реакцию на внешние раздражители.

Химическая формула дофамина

Дофамин высвобождается, когда мы подвергаемся внешнему раздражителю.

Уменьшается при привыкании к определенному раздражителю, пока не станет для вас нейтральным.

В повседневной жизни отрицательный всплеск дофамина возникает каждый раз, когда наша Жизнь не совпадает с нашими ожиданиями от Реальности.

Что это значит для вас?

Что ж, если вы даете обещание своему потенциальному клиенту, то вы должны его сдержать.

Вместо этого, когда вы заставляете своего пользователя что-то делать, вы вызываете выброс кортизола.

Кортизол известен как гормон стресса.

Кортизол был ключевым фактором для наших предков, поскольку он помогал им избегать опасных для жизни ситуаций.

Проблема в том, что эти чувства терпели до сих пор, и иногда вы чувствуете угрозу, когда не должны.

Примером могут служить люди, страдающие клаустрофобией.

В прошлом у них был травмирующий опыт, связанный с закрытым помещением, и теперь их реакция кортизола настолько высока каждый раз, когда они идут в торговый центр, что им нужно уйти.

Почему это так важно для вас?

Кортизол даже связан со знаменитой реакцией «бей или беги».

Вот почему вы хотите повысить воспринимаемую ценность вашего продукта для потенциальных клиентов.

Выгода для него должна быть очень высокой.

Только тогда он будет драться с за ваш товар, а не улетать прочь.

Теперь следующий шаг.

Теперь, когда вы знаете, как работает мозг и почему наша реальность должна соответствовать нашим ожиданиям, пришло время приступить к созданию целевой страницы.

Каркас — это просто визуальное руководство, представляющее каркас вашего LP.

Образцы каркасов

Зачем это нужно?

Что ж, это поможет вам:

  • визуализировать целевую страницу
  • расставить приоритеты в контенте
  • упростить согласование текста и дизайна

Особенно последние два шага касаются информации и ее структурирования.

Вот почему нам нужна информационная иерархия .

  • Что важнее всего знать потенциальным клиентам о вашем продукте?
  • Сколько контента вы должны иметь?
  • Как долго слишком долго?

Это все вопросы, на которые необходимо ответить, и обычно несколько ключевых вопросов:

  • С кем вы общаетесь?
  • Что вы хотите, чтобы они сделали?
  • Откуда идет трафик?

Гораздо труднее убедить потенциального клиента, пришедшего с баннерной рекламы, купить технический продукт за 5000 долларов, не зная заранее о вашем бренде.

Будет намного проще заставить потенциального клиента, пришедшего из рекламы на FB, загрузить ваше бесплатное приложение.

Теперь, когда вы знаете, как расставлять приоритеты в своем контенте, давайте поговорим о самой важной части головоломки: об исследованиях.

Начнем с основ.

Количественные исследования ответят на вопросы Что и Где .

«Пользователи покидают наш лендинг, не заполнив форму».

Качественное исследование посвящено Почему .

«Пользователи не покупают у нас, потому что веб-сайт кажется незаконным».

Это поможет вам понять разницу, когда вы будете довольно быстро проводить исследования.

Я не буду уделять много внимания количественным исследованиям, так как вам нужны специальные отчеты, но я дам вам несколько полезных рекомендаций.

Во-первых, вы хотите знать, какие пользователи приходят из определенного источника на определенную целевую страницу.

Это поможет вам понять, какие целевые страницы конвертируются больше всего.

Затем вы хотите узнать, какой сегмент пользователей продает больше всего.

Для этого создайте собственный отчет с группировкой по возрасту и полу.

И последнее, но не менее важное: посмотрите, не нужно ли что-то исправить.

Для этого используйте в отчетах дополнительные параметры, такие как устройство и браузер.

это поможет вам получить представление о:

  • общей эффективности целевой страницы
  • общей производительности устройства
  • общей производительности браузера
  • кому вы продаете больше всего

Теперь давайте более подробно рассмотрим качественные исследования.

Во-первых, позвольте мне сказать вам, что такого рода исследования весьма недооценены.

Это происходит из-за того, что просматривать отчеты так быстро и просто, что вы не думаете, что стоит затрачивать усилия на общение с вашей командой, техническим специалистом или самими клиентами.

На самом деле вы получите бесценную информацию, так как будете разговаривать даже с пользователями или самими клиентами.

Когда мы что-то покупаем, мы принимаем решения, основываясь на эмоциях, и всегда рационализируем их позже.

Вот почему вам нужно разговаривать с людьми, если вы хотите продавать людям.

Теперь, давайте поговорим о вовлеченных шагах:

  • Eururistic Walkthrough
  • Уведомление обзора клиентов
  • Интервью с CS
  • Интервью с интервью продаж
  • Карты
  • Опросы Обратная связь
  • Тестирование удобств

Это много , так что давайте углубимся в это.

Эвристическое прохождение посвящено вам.

Это кажется странным, но на этом этапе вы хотите сами пройти через воронку и проверить ее.

  • Есть ли ошибки?
  • Все идет гладко?
  • Что вы чувствуете, просматривая целевую страницу?

Для получения более подробной информации перейдите по этой ссылке.

Тогда небольшая история.

В прошлом году я хотел улучшить свои навыки копирайтинга.

Вот почему я решил написать развернутую рекламу для SaaS-компаний, но, очевидно, не мог с ними поговорить.

Вот что я сделал.

Я посетил сайтов отзывов клиентов , таких как G2 и Capteerrra, и подумал, что эти компании сошли с ума (и я до сих пор думаю).

Было очень много контента, который был крайне ценен для непосредственного разговора с вашим клиентом, с его чувствами, с его болью и желаниями.

Это те же крупные компании, которые размещают рекламу «получите нашу 30-дневную бесплатную пробную версию», но это уже другая история.

Вот о чем я говорю.

Если вы хотите бесплатно получить массу полезной информации для своего клиента или руководства, зайдите на эти сайты.

Очевидно, вам нужно прочитать много отзывов, чтобы получить общее представление о том, что им нравится, а что нет.

Далее в списке поговорите со службой поддержки .

Эти люди так заботятся об успехе клиентов и действительно добиваются его, но маркетологи обычно не придают этому большого значения.

На самом деле они бесценны, так как весь день разговаривают с клиентами.

Начните получать информацию, задавая такие вопросы, как:

  • Какие 3 самых популярных вопроса?
  • Какие аспекты нашего продукта нравятся людям больше всего?
  • Есть ли какие-то аспекты нашего продукта, которые люди не понимают?

Задавайте оригинальные вопросы, и вы получите ценную информацию.

Затем поговорите с продавцами .

Они продают эти вещи весь день, поэтому они знают, что является движущей силой хорошей продажи.

Вопросы типа:

  • Какой процесс принятия решений вы обычно видите?
  • Какие основные факторы продаж?
  • Есть ли какой-нибудь «ага-момент», приближающий вас к продаже?

Это лишь некоторые из них, но многие из них можно найти здесь.

Затем Карты .

Нет, это не про Google.

Мы говорим о картах прокрутки, картах кликов и картах движения.

Карта прокрутки

Первые из них являются наиболее важными, поскольку они помогают вам понять, когда клиенты перестают прокручивать страницу и уходят с вашей целевой страницы.

Карты кликов помогут вам определить, на какие области кликают люди, и нужно ли сделать что-либо кликабельным, поскольку люди пытаются на него кликнуть.

Вероятно, это произойдет с изображениями продуктов для веб-сайтов электронной коммерции.

Карты передвижения — хорошее дополнение, но не жизненно важное.

Они сообщают вам, куда люди наводят мышь или наводят курсор мыши, но обычно это не связано с тем, что для них важно.

Примечание: чтобы получить достоверную обратную связь, вы должны стремиться проводить эти тесты только с не менее чем 5000 пользователей в месяц.

Опросы обратной связи вместо этого нужны действенные и по делу.

Для этого задайте им только один вопрос, о котором вам действительно нужно знать.

Один вопрос может показаться слишком коротким, но вы не хотите беспокоить пользователей, иначе они дадут вам бесполезную информацию, на которую вы не сможете повлиять.

И последнее, но не менее важное: тестирование удобства использования.

Для этого шага можно использовать инструменты записи веб-сеансов.

Пользователям будет предложено выполнить определенные действия на вашем сайте или просто прыгать по нему, и это точно скажет вам, что нужно исправить и почему.

Прошло много времени, так что я надеюсь, что ты все еще со мной!

Давайте поговорим о наших последних двух шагах: Дизайн и копирайтинг

Копирайтинг на целевой странице

Копирайтинг на целевой странице преследует схожие цели:

  • Сокращает путь от клика до конверсии сделано до
  • Говорит о мотивации пользователя
  • Отвечает на важные вопросы и вносит ясность
  • Прокладывает четкий путь к цели конверсии

Для этого необходимо работать над 5 важными элементами текста.Это:

  • Заголовок
  • Преимущества и/или функции
  • Доверие
  • Ожидания менеджеров
  • CTA

Заголовок чрезвычайно важен, потому что он первый.

Он вызывает выброс дофамина и должен четко сообщать о ценности вашего предложения.

Есть много способов добиться этого, но я дам вам простую структуру, которой вы можете следовать:

Достичь [результата] без [проблем] с помощью [нашего продукта]

Это лишь один из многих форматов. вы можете использовать для своих заголовков.

Многие другие шаблоны можно найти в этой книге.

Заголовок, как и большая часть вашего контента, должен говорить о том, как характеристики вашего продукта приведут к определенным результатам для ваших клиентов.

Не рекламируйте только функций , а подумайте о том, чего это помогает людям достичь.

«Планирование контента» может вас не интересовать.

Но что, если я скажу вам «Создайте свой 90-дневный календарный план контента за час или меньше» ?

Теперь есть результат, а именно то, что поможет вам сэкономить время .

Это одна из движущих сил людей, особенно людей 21-го века .

Далее, как заставить людей доверять вам ?

Основными способами являются социальные доказательства и отзывы.

Домашняя страница Unbounce Отзыв и социальное доказательство

Это домашняя страница Unbounce, и это стандартный макет, используемый большинством SaaS-компаний в настоящее время.

Вскоре после того, как они поймали вас с заголовком USP , они должны заставить вас доверять им.

Вот почему у них всегда есть встроенный список узнаваемых брендов и отзывы.

Примечание: отзывы должны быть простыми, не слишком длинными и должны отвечать на вопрос, который может возникнуть у пользователя.

Тогда у вас есть менеджеров ожиданий .

Эти небольшие фрагменты текста помогают пользователям понять, что, почему, когда, как и где ожидать определенных вещей.

Это относится к бесплатным пробным версиям. Если это бесплатно, люди обычно не будут готовы оставить информацию о своей кредитной карте.

Это случилось со многими SaaS-компаниями. Простое исправление этого помогло им получить деньги в банке.

И последнее, но не менее важное: CTA .

Просто чтобы убедиться, что вы избегаете общих призывов к действию, таких как «Отправить» или «Нажать», подумайте о том, что вы хотите, чтобы люди делали дальше.

Если после нажатия кнопки они попадут на страницу тарифных планов, просто выберите «Просмотреть тарифные планы».

Все просто.

Затем несколько советов:

  • Он должен начинаться с глагола и быть ясным
  • Это должно вызывать дофамин
  • Это должно быть актуально

Теперь давайте поговорим о дизайне.

посадочная страница дизайн

иронично, элементы дизайна посадки на посадочную страницу. Это происходит потому, что лендинг и копирайтинг всегда должны идти рука об руку, поэтому они почти одинаковы.

Давайте поговорим об этом с помощью нескольких изображений.

Unbounce for E-commerce Landing Page

Видите ли вы, как дизайн помогает выделить основные преимущества вашего продукта?

Вместо этого справа у вас изображение продукта в действии, которое помогает людям представить, что они могут сделать сами.

Тогда давайте посмотрим на другой пример заголовка и достоверности.

Unbounce Main Landing Page

Теперь вы можете видеть еще больше элементов.

Дизайн помогает расставить приоритеты в визуальной иерархии.

Вы видите, как четко виден заголовок и куда смотрит парень?

Он смотрит на результаты, которые получил, так что ваши глаза, естественно, прикованы к ним.

Затем показывает под заголовком.

Продукт изображения , которые показывают, как можно использовать Unbounce для веб-сайта электронной коммерции.

И последнее, но не менее важное: CTA даже в начале целевой страницы.

Почему это происходит?

Потому что Unbounce хорошо известен в отрасли, и некоторые люди могут быть готовы начать бесплатную пробную версию, прежде чем переходить на целевую страницу.

Unbounce Main Landing Page

Вы видели маленькие абзацы над призывами к действию?

У этих помощников есть четкие ожидания относительно вашего продукта, и именно поэтому они так нужны.

Если у вашего пользователя остались вопросы без ответа, он не запустит бесплатную пробную версию.

Ну вот и все, что у меня есть на сегодняшнюю статью.

Если у вас есть какие-либо вопросы без ответа или просто отзыв, не стесняйтесь оставлять комментарии ниже.

Если вы хотите зарегистрироваться прямо сейчас, пожалуйста, сделайте это 🙂

Приятного вам дня!

Марко

8 шагов к оптимизации коэффициента конверсии целевой страницы Аудит

Не будет преувеличением сказать, что аудит является важной частью вашего бизнеса. Если ваши услуги выживут, то вашему веб-сайту обязательно потребуется аудит.И в самом верху этого списка стоит оптимизация коэффициента конверсии целевой страницы.

«Ну, вроде бы все в бизнесе идет гладко. Я конвертирую достаточно посетителей. Все в цифровом маркетинге в моем бизнесе просто отлично».

В отсутствие тщательного аудита бизнес обычно не задает острых вопросов, которые необходимы для уточнения стратегии и обеспечения того, чтобы каждая унция усилий и финансовых вложений по-прежнему была направлена ​​в правильном направлении.

Регулярный аудит коэффициента конверсии целевой страницы помогает вашему бизнесу находить бреши в ваших стратегиях цифрового маркетинга; все, от SEO до управления репутацией и привлечения клиентов. Наличие аудита оптимизации конверсии может помочь маркетологам увеличить коэффициент конверсии на астрономические цифры — если все сделано правильно.

И все же, несмотря на то, что все делают акцент на аудите, большинство компаний слишком много внимания уделяют SEO, а не пути пользователя.

Это правда, что SEO играет жизненно важную роль в CRO целевой страницы, но не делайте ошибку, исключая дизайн целевой страницы и контент . Все три работают вместе, чтобы привлечь потенциальных клиентов и превратить их в клиентов, и все три (SEO, веб-дизайн и контент) являются важными частями успешной воронки конверсии целевой страницы.

Необходимость аудита CRO целевой страницы становится очевидной, когда начинают возникать проблемы с продажами и взаимодействием с клиентами.Без вашего полного осознания этого ваша целевая страница может постоянно работать с несколькими ударами, которые мешают ей выполнять функции должным образом.

И когда мы говорим «удары», мы имеем в виду вещи, которые удерживают ваших потребителей от принятия окончательного решения о покупке. Именно эти удары мешают им щелкать или заставляют их подпрыгивать.

Дизайн вашей целевой страницы может быть не таким красивым, как вы думаете. Ваши ссылки могут не работать. И «шишки» проявляются и в мелочах; как неуместная кнопка или веб-копия с дырками.Есть много причин низких коэффициентов конверсии, и аудиты должны были найти именно такие неудачи.

Вот почему аудит CRO целевой страницы важен.

Некоторые могут усомниться в необходимости аудита, если они полностью удовлетворены количеством ежедневных конверсий. Но опять же, когда мы начинаем говорить о коэффициентах конверсии целевых страниц, не бывает такого понятия, как 90 315 слишком много 90 316, не так ли?

Даже если вы полностью удовлетворены текущими показателями конверсии, все равно стоит посмотреть, какие области нуждаются в улучшении.

Одна вещь, которую вам как маркетологу нужно понять, прежде чем все это начнется, заключается в том, что аудиты не сразу приводят к мгновенным конверсиям. Целью проведения аудита конверсий является сбор данных для повышения качества вашей целевой страницы.

Итак, прежде чем приступить к аудиту конверсии целевой страницы, вам понадобятся три вещи:

Проще говоря, вы не можете провести аудит конверсии без определенной информации и без соблюдения определенных критериев.Проведение конверсионного аудита при отсутствии чего-либо из вышеперечисленного приведет к тому, что вы будете хвататься за соломинку. Вы не можете собрать релевантные данные, и ваша CRO целевой страницы будет провалена. И , что просто не то, что вам нужно.

Шаги к аудиту CRO целевой страницы

Давайте рассмотрим этот пошаговый процесс, который поможет вам провести успешный аудит CRO целевой страницы.

1. Пересмотрите свои цели

Каждый успешный план действий начинается с четкого набора целей.

Независимо от того, находитесь ли вы в процессе настройки нескольких целевых страниц или у вас уже есть работающая, необходимо переоценить свои цели и проверить, на каком этапе вы находитесь в плане достижения этой цели.

Как наверняка знают многие владельцы бизнеса, у всего в бизнесе должна быть цель. Итак, установите цель и определение для различных целевых страниц, которые будут использоваться при аудите. Это облегчит создание индивидуального контента и убедительных призывов к действию.

Проверьте свою статистику в Google Analytics, чтобы отслеживать прогресс вашей целевой страницы, особенно количество конверсий.

2. Определите свою аудиторию и узнайте ее полностью

До того, как вы начали свой бизнес, вы, несомненно, уже думали о том, кто ваша целевая аудитория. Но если конверсии вашей целевой страницы постоянно уходят в прошлое, возможно, сейчас самое время снова определить вашу целевую аудиторию. И на этот раз узнайте их досконально, чтобы не повторять одну и ту же ошибку дважды.

Помните одно из трех требований, прежде чем начать аудит конверсии, упомянутых ранее?

Вернитесь к своему аватару клиента или персоне покупателя.

Вспомните первые дни, когда вы начали свою регулярную маркетинговую деятельность в Интернете. В те первые дни вы должны были составить описание своего идеального и совершенного клиента. С этого момента аватар клиента становится необходимым для любой маркетинговой деятельности, которую вы проводите; в том числе CRO целевой страницы.

Когда вы узнаете образ своего идеального клиента, вы сможете лучше адаптировать целевые страницы, которые будут сосредоточены на каждом сегменте клиентов . На самом деле, отправляя каждого из ваших потенциальных клиентов на разные целевые страницы, вы увеличиваете шансы на их конвертацию.

Но этот идеальный сценарий станет вполне возможным только в том случае, если каждый фактический посетитель будет идеальным клиентом — а они им не будут.(Какой прекрасный способ лопнуть все наши пузыри).

  • Кто ваш фактический клиент?

Аватары клиентов и образы покупателей не являются точной наукой.

Неважно, насколько мастерски вы наметили все, что касается вашего идеального клиента, и насколько хорошо вы нацелились на него. Скорее всего, ваши реальных посетителей сильно отличаются.

Итак, существует ли вообще ваша «целевая аудитория»?

Да, есть.Но реальность перед вами показывает, что вам придется тратить больше времени на выявление ваших идеальных/целевых клиентов в реальном мире . И независимо от того, признаем мы это или нет, большинство из нас ошибается с первого раза.

Теперь, когда нам удалось решить эту проблему, у нас есть идеальное место для начала аудита конверсии целевой страницы:

  • Ваша реальная целевая аудитория

Ваши идеальные клиенты, какими вы их считаете?

Ответ «нет».И поскольку ваша целевая аудитория и ваша реальная аудитория не совпадают, это означает, что ваша целевая страница не оптимизирована для нужных людей, чтобы даже начать конвертировать трафик.

У вас есть два очевидных решения:

  • Выясните, почему у вас «неправильная» аудитория, или…

  • Переделайте свои целевые страницы, чтобы сосредоточиться на новой аудитории (после их сегментации, конечно).

3. Знайте, что делают ваши посетители

Плоды вашего труда на первом этапе должны принести свои плоды примерно в это время.Переопределив свои цели и уточнив свои твердые цели, вы поставите перед собой цель. И в эту цель входят действия, которые вы хотите от своих посетителей, когда они попадают на вашу целевую страницу.

  • Что вы хотите, чтобы ваши посетители делали?

  • Как вы убедите их сделать это?

  • По какому пути вы хотите их вести?

Наряду с ответами на эти вопросы запишите, что на самом деле делают ваши посетители.Ваша аудитория, «не делающая того, что вы от нее хотите», является вероятным виновником возмутительных показателей отказов на вашей целевой странице.

Если они не заполняют эту форму, они могут быть:

  • Мгновенное нажатие

  • Прокрутка и беглый просмотр всей страницы перед уходом

  • Переход на другую страницу вашего сайта

    6

    Прокрутка всей страницы перед переходом на другую страницу вашего сайта

Все эти результаты указывают на то, что ваша аудитория думает, что ваши варианты не то, что они ищут.Проще говоря, ваша целевая страница не дает им того, что они хотят, и они пришли на вашу страницу не для этого.

Чтобы исправить эту проблемную ситуацию, вы можете попробовать собрать отзывы посетителей с помощью опроса аудитории. Другой метод заключается в проведении пассивного анализа с использованием тепловых карт или аналитики отслеживания активности (Woopra, Google Analytics, Barilliance и т. д.), чтобы получить представление о поведении пользователей и внести соответствующие изменения в вашу целевую страницу.

4. Проверьте посещаемость вашей целевой страницы

Поработав некоторое время в области интернет-маркетинга, вы должны знать, какой инструмент использовать для отслеживания трафика, проходящего через ваш веб-сайт.Это еще одна информация, которую вы можете легко получить с помощью Google Analytics.

Источник вашего трафика является важным фактором для вашего аудита CRO. Ваш трафик постоянно поступает из результатов обычного поиска, платной рекламы или ваших платформ социальных сетей? Еще больше сузьте туннель, взглянув на группы посетителей и их демографические данные. Кроме того, обратите пристальное внимание на то, как действует каждая группа посетителей.

Знание этих вещей поможет вам сформулировать ответы и стратегии, которые будут соответствовать их конкретным потребностям.Благодаря своим наблюдениям вы можете обнаружить, что один источник трафика может конвертировать лучше, чем другой. Эти типы результатов помогут направить ваши будущие усилия по оптимизации конверсии в правильном направлении.

5. Оцените текущий контент целевой страницы

Хорошо оптимизированный и красивый сайт привлекателен и оказывает положительное влияние на вашу аудиторию — в этом нет сомнений. Но если содержание не представляет никакой ценности, последняя часть головоломки не встанет на место.

Вот почему так важно создавать привлекательный контент, который будет соответствовать потребностям вашей аудитории.Кроме того, опытные маркетологи советуют размещать ваши услуги и продукты в уникальном месте: там, где находится ваша аудитория и где они хотят быть.

Будут даже случаи, когда ситуация потребует создания различных целевых страниц для каждого сегмента аудитории, который удалось привлечь вашему бизнесу.

Один размер почти никогда не подойдет всем .

И все же, несмотря на очевидное необходимое изменение, целевые страницы , которые конвертируют , имеют схожие характеристики.

  • Броские заголовки и убедительные подзаголовки

Броский заголовок соответствует своему описанию и заставит новых посетителей вашей целевой страницы выглядеть . На самом деле посмотрите, а не просто бросьте мимолетный взгляд, щелкая мышью, прежде чем ваш другой контент и потрясающий веб-дизайн даже успеют загрузиться.

Ваш заголовок — это то, что заставляет ваших посетителей остаться и узнать больше о том, что вы можете предложить.

По словам эксперта по маркетингу Нила Пателя, ваш заголовок должен:

  • Привлекать внимание читателя.

  • Расскажите читателю, что представляет собой продукт или услуга.

  • Будьте краткими, но актуальными. (Не более 20 слов, желательно только 10).

Чтобы завершить цепляющий заголовок, к нему должен примыкать очень убедительный подзаголовок. Потому что, если ваш заголовок предназначался для привлечения внимания вашей аудитории, подзаголовок существует, чтобы скрепить сделку и заставить их остаться.

Помимо использования очень убедительных слов, убедитесь, что ваш подзаголовок дополняет заголовок деталями и информацией.

Например, взгляните на многоканальную целевую страницу Dlinkers:

Основной канал прямо сообщает новым посетителям и целевой аудитории, что они пришли на страницу многоканального маркетинга Dlinkers. Однако под этим заголовком следует подзаголовок, в котором обсуждается, что многоканальный маркетинг может сделать для бизнеса (увеличение продаж, рентабельность, более быстрый и лучший возврат инвестиций).

  • Оптимизированные HD-изображения и видео

Привлекательная целевая страница не довольствуется изображениями посредственного качества, которые при значительном увеличении превращаются в пиксели.Они также не встраивают видео, снятые в низком качестве.

Маркетинг визуального контента значительно вырос и привлекает больше внимания, чем когда-либо. Таким образом, роль, которую изображения играют в вашей конверсии потенциальных клиентов, очевидна. А согласно научным исследованиям, мозг обрабатывает изображения в 60 тысяч раз быстрее, чем текст.

Работая с командой графического дизайнера над выбором визуальных элементов для сайта, помните, что ваши визуальные элементы должны быть:

  • Достаточно большими и воспроизводиться в качестве 4K (HD в видео).

  • Достаточно броский, чтобы привлечь внимание посетителей (особенно если вы работаете в сфере услуг).

  • Информативный характер, когда речь идет о встраивании видео.

  • Актуально или адаптировано к продуктам и услугам вашей компании.

  • Эмоционально убедительные сообщения

Объяснения, введения и сообщения для аудитории на ваших целевых страницах должны быть краткими, в целом понятными, лаконичными и информативными.Опять же, что такое содержание без ценности?

Но помимо того, что эти объяснения прямолинейны, они также должны апеллировать к человеческим эмоциям. Ваша аудитория должна чувствовать, что она общается с 90 315 реальными 90 316 людьми за экраном, а не с чистой бесчувственной электронной машиной.

Правильная очеловечивание вашего контента может вызвать у вашей аудитории эмоции, которых вы никогда не ожидали. Как сказали бы опытные маркетологи во всем мире; апеллируйте к боли и удовольствиям вашей аудитории.Психология доказала, что люди запрограммированы избегать боли и потерь, и испытывают влечение к удовольствиям и неизмеримым приобретениям.

Вы можете обратиться к эмоциям своей аудитории:

  • Упомянув, что они могут потерять, если не будут что-то делать, и что они могут получить, предприняв определенное действие.

  • Маркетинг вашей услуги или продукта как решения их проблемы.

  • Продажа эмоций в ваших продуктах и ​​услугах; не только функции.

  • Привлекательные и легко читаемые контактные формы

Да, привлекательные электронные формы для заполнения. Вы уже должны знать, что все, что не является привлекательным, не привлечет внимания. Но более важным, чем привлекательные формы для заполнения и удобочитаемость, является легитимность вашего бизнеса.

Могут ли посетители поверить в подлинность ваших товаров или услуг?

Тогда не оставляйте места для сомнений и сделайте этот факт кристально ясным на вашей целевой странице.

Предоставьте вашей целевой аудитории несколько способов связаться с вами. Не стесняйтесь выставлять напоказ номера телефонов вашей компании, адреса электронной почты, платформы социальных сетей и т. д. Форма для заполнения на вашей целевой странице — это просто глазурь на торте.

Ваша целевая аудитория после гарантии. Поскольку они ищут решения своих проблем, они хотят, чтобы решение их затруднений было гарантировано. Это и тот факт, что клиенты любят , гарантирует.

Простоты самого слова достаточно, чтобы получить конверсию.

И пока вы пишете свою гарантию, вам не нужно вникать в законность всего этого. Важно то, что вы даете уверенность своим клиентам. Так что просто выйди и скажи это. Гарантия есть гарантия, а клиенты будут довольны.

И, конечно же, самый важный элемент: призыв к действию.

Ваша целевая страница просто не может существовать без него. И CRO вашей целевой страницы не будет полным без учета этого.В конце концов, это контент на странице, специально предназначенный для конвертации ваших потенциальных клиентов.

Итак, приняв это во внимание, убедитесь, что ваша целевая страница CTA:

  • Принуждает и убеждает в нескольких словах.

  • Громкая, захватывающая, взрывная, запоминающаяся копия.

  • Кнопка контрастного цвета.

6. Анализ функциональности и дизайна целевой страницы

Аудит CRO также означает учет функций и дизайна вашей целевой страницы.Вы захотите оценить все аспекты дизайна и макета вашей целевой страницы, чтобы увидеть, есть ли другие вещи, которые вы можете улучшить, чтобы увеличить количество конверсий.

У вас может быть кнопка призыва к действию на вашей целевой странице, но при этом не будет конверсий. И в таких ситуациях важно спросить себя, почему это происходит.

Возможно, кнопка скрыта за большими блоками излишне информативного текста. Или, может быть, кнопка даже не различима в море цветов вашей страницы.Посмотрите на свою целевую страницу глазами вашей аудитории. Не оставляйте места для субъективных мнений. Посмотрите на это с объективной точки зрения. Второе мнение даже необходимо.

Также проверьте, соответствует ли ваша страница правилам SEO.

Технические исправления, на которые следует обратить внимание, включают:

Конечно, есть и другие исправления, но это всего лишь несколько примеров. Обеспечьте совместимость браузеров и адаптивный веб-дизайн на всех устройствах для более полного восприятия, которое хочет ваша аудитория.

7.Переоцените взаимодействие с пользователем

Одна вещь, которую маркетолог никогда не должен забывать, — постоянно отдавать приоритет пользовательскому опыту. Ваша аудитория не будет хорошо реагировать на то, что ее постоянно бомбардируют откровенными коммерческими предложениями. Люди, конечно, знают о важности ваших продуктов, но им также нужен опыт, который может предложить ваш бизнес.

В рамках успешного аудита CRO целевой страницы вы должны учитывать весь пользовательский опыт.

И чтобы обеспечить удовлетворение и избежать ошибок взаимодействия с пользователем, вы хотите, чтобы посетители вашей целевой страницы находили ценность в каждой части информации, которую вы им предоставляете, и в том, как вы ее предоставляете.Чтобы оценить это, вы можете обратиться к UX-сотам Питера Морвилля:

  • Полезен ли контент вашей целевой страницы? Дает ли он ответы на проблемы людей?

  • Продукт или услуга кажутся желательными?

  • Доступна ли ваша целевая страница на всех устройствах?

  • Предоставляете ли вы надежные услуги? Является ли ваш бизнес законным?

  • Ваша целевая страница полностью оптимизирована? Будет ли ваша аудитория находить вас в поисковых системах?

  • Ваша целевая страница не содержит ошибок и неработающих ссылок? Он быстрый и отзывчивый?

Таким образом, чтобы обеспечить превосходный пользовательский интерфейс, потратьте время и усилия, чтобы точно представить свой продукт, услугу или бренд на своих целевых страницах.

8. Проведите A/B-тестирование на вашей целевой странице

Когда вы успешно выполнили все шаги, описанные выше, не просто сидите и объявляйте аудит CRO завершенным. Это не так.

Ну, пока нет…

Как все было сказано и сделано, вы видите желаемые результаты? Достигли ли вы желаемого количества конверсий? Вы достигли своих целей? Продвигайтесь дальше и собирайте информацию, просматривая статистику, тепловые карты, аналитику и т. д., чтобы увидеть, есть ли возможности для дальнейшего улучшения.

Важно отслеживать и контролировать свой прогресс. Итак, протестируйте свою целевую страницу или несколько из них в разных сегментах аудитории. Благодаря этому вы можете сформулировать эффективные индивидуальные стратегии для каждой группы.

Протестируйте различные варианты дизайна ваших целевых страниц, чтобы увидеть, какой из них работает лучше. Благодаря тщательному A/B-тестированию вы можете со временем улучшить эти целевые страницы.

Итоги

Итак, что вы делаете с результатами аудита оптимизации конверсии?

Ответ очевиден.Вы выполняете их соответственно, конечно!

Проведение аудита для создания успешной целевой страницы означает отказ от ваших предположений и взгляд в реальность. Не все будет так, как вы себе это представляли.

Однако, к счастью для вас, проведение CRO-аудита целевой страницы не требует от сумасшедшего ученого томиться весь день в пределах своей — столь же безумной — научной лаборатории.

    • Расписание ваших целей

    • Определить и узнать вашу аудиторию

    • Знание того, что ваши посетители делают

    • Проверьте свою посадочную страницу

    • Оценить вашу текущую рассадку веб-копию

    • Анализ функциональности и дизайна целевой страницы

    • Переоценка UX

    • Проведение A/B-тестирования

    Целевая страница, которая превращает потенциальных клиентов в постоянных клиентов, является плодом вашего аудиторского труда.Но для того, чтобы это произошло, необходимо вложить огромное количество времени и даже немного финансов.

    4 ключевых компонента аудита целевой страницы

    • Целевые страницы
    • Оптимизация сайта

    Эндрю Маливауки• 15 апреля 2016 г.

    Итак, снова настало время года… налоговый сезон.

    Хотя я уверен, что есть несколько мазохистов, которым действительно нравится организовывать W-2 и детализировать выводы, я не нахожу в этом особого удовольствия.

    Имея это в виду, давайте поговорим об аудите, но о чем-то, что, как мы надеемся, должно быть немного более приятным, чем обработка чисел через TurboTax: целевые страницы.

    Существует множество способов аудита ваших кампаний PPC или других мероприятий цифрового маркетинга, но не менее важно убедиться, что ваши целевые страницы настроены на успех.

    Имея это в виду, давайте быстро проверим дизайн вашей целевой страницы.

    1. Что находится выше сгиба?

    Это, пожалуй, самый важный аспект любой целевой страницы, поскольку это то, что зритель видит в первую очередь и определяет, собираются ли они остаться или уйти в течение нескольких секунд.

    Чтобы предотвратить последнее, задайте себе несколько вопросов:

    Ясен ли смысл вашей страницы?

    Попросите кого-нибудь, кто никогда раньше не видел вашу страницу, посмотреть содержимое верхней части страницы и рассказать вам, о чем эта страница. Если они понимают это правильно, вы можете проверить это. Если они ошибаются, вам нужно переосмыслить свой контент.

    Ваша страница простая?

    Помните, что люди мгновенно реагируют на ваш контент в верхней части страницы.Если ваши заголовки слишком длинные или слишком умные, они оттолкнут вашу аудиторию. Оставьте умопомрачительный или более длинный контент ниже по странице.

    Последовательно ли ваше сообщение?

    Все ваши тексты и изображения в верхней части страницы должны работать вместе, чтобы создать законченное, последовательное сообщение.

    Чтобы помочь в этом, убедитесь, что ваши подзаголовки подтверждают и улучшают ваш заголовок, а ваш главный кадр усиливает ценность вашего предложения (т. е. четко показывает ваш продукт или эмоции, которые люди будут испытывать при использовании вашей услуги).

    Ваш призыв к действию очевиден?

    Должно быть предельно ясно, что вы хотите, чтобы ваши посетители делали. Например, если вы представляете юридическую контору, которая полагается на телефонные звонки, а не на отправку форм, сделайте свой номер кликом для звонка и представьте его в ясной и очевидной форме вверху страницы.

    Аналогичным образом, если вы используете форму лайтбокса, сделайте так, чтобы цвет кнопки CTA сильно контрастировал с остальной частью фирменного стиля вашей страницы.

    В нижней части страницы призыв к действию должен быть очевиден и присутствовать на целевой странице.Кроме того, ваше предложение должно быть последовательным во всем тексте. Реклама двух отдельных призывов к действию запутает ваших посетителей и снизит коэффициент конверсии.

    2. Сообщение соответствует

    Хорошая целевая страница оправдает обещания, данные вашими объявлениями. Нет более быстрого способа потерять потенциального клиента, чем разрыв между вашим объявлением и содержанием вашей целевой страницы.

    Чтобы проверить соответствие сообщений, сравните свои объявления и целевые страницы.

    • Вы рекламируете что-то, чего нет на целевой странице?
    • Соответствует ли ваш текст и/или изображения между объявлением и целевой страницей?
    • Подходит ли ваша целевая страница для целевой аудитории? (например, фотографии молодых технически подкованных людей на целевой странице рекламы, ориентированной на пожилых людей).
    • Направляете ли вы нужные объявления на нужную целевую страницу?

    Чем более релевантна ваша целевая страница вашему объявлению, тем выше будет ваш коэффициент конверсии и показатель качества. Это улучшит вашу цену за клик и цену за конверсию.

    3. Социальное доказательство и доверие

    Завоевать доверие целевой страницы может быть сложно, особенно если вы новый бренд. Если у вас нет известного бренда, проверьте следующее:

    • Используете ли вы ореол более известных компаний или другие значки доверия (рейтинг BBB A+), чтобы создать доверительные отношения между вами и зрителем?
    • Включаете ли вы отзывы о качестве или другие отзывы клиентов?
    • Правдоподобны ли ваши отзывы? (вы добавили изображения, видео, информацию о компании и т. д.)
    • Находятся ли ваши обзоры/рекомендации на видном месте на вашей странице? (желательно вверху)
    • Используете ли вы защитные пломбы?

    Чем больше у вас социальных доказательств, тем больше вероятность того, что люди будут доверять вашей странице и конвертировать ее.

    4. Организация и укрепление CTA

    Этот аспект ваших страниц немного шире, но его важно учитывать.

    Учитывая множество различий между отраслями, не существует каких-либо жестких и быстрых правил, согласно которым информация должна быть размещена.Но чтобы получить представление о вашем клиентском опыте, попробуйте просмотреть свою страницу в качестве потенциального клиента.

    Если вы поставите себя на их место и представите их желания и/или разочарования, это поможет вам переупорядочить контент и расположить наиболее важные моменты в самом верху.

    Помимо макета и структуры страницы, призыв к действию всегда должен быть доступен. Этого можно добиться несколькими способами, например, многократно размещая кнопку призыва к действию в каждом разделе или добавляя фиксированную панель заголовка с быстрой ссылкой на вашу форму или страницу перехода по клику.

     

    Надеюсь, этот аудит целевой страницы был не таким болезненным, как подача налоговой декларации!

    Аудит этих четырех ключевых компонентов целевой страницы поможет вам повысить конверсию целевых страниц и повысить эффективность рекламных кампаний в Интернете.

    Как всегда, имейте в виду, что это только лучшие практики и что каждая целевая страница и отрасль разные. Единственный способ узнать, работают ли они, — запустить эти A/B-тесты! Удачного аудита!

    Кстати, если вы хотите, чтобы я провел аудит ваших целевых страниц, дайте мне знать здесь или в комментариях.Я бы хотел помочь!

    Хорошо, теперь твоя очередь; какие вещи вы считаете полезными для проверки при аудите вашей целевой страницы? Дайте мне знать в разделе комментариев ниже!

    Получите аудит целевой страницы

    Менее чем через 48 часов я пришлю вам 5–10-минутный видеообзор вашей целевой страницы с отзывами о том, как вы можете улучшить ее, чтобы получить больше потенциальных клиентов и продаж!

    Каждый раз, когда вы направляете трафик на неоптимизированную целевую страницу, вы  теряете потенциальных клиентов и продажи .

    Узнайте, что работает, а что требует исправления, с помощью видеоаудита  , проведенного кем-то, кто создал, протестировал и оптимизировал тысячи целевых страниц !

    Привет, я Николай 👋

    Я создал, протестировал и оптимизировал тысяч целевых страниц для клиентов за последние 11+ лет.

    А теперь я хочу предложить вам быстрый и простой способ определить, что может убивать конверсию ваших целевых страниц.

    Каждая проверка целевой страницы, которую я провожу, использует эксклюзивную 10-балльную структуру аудита конверсий .

    Итак, прежде чем выбрасывать деньги на ветер с рекламой в Google или Facebook, получите полезную информацию о том, что вы можете сделать, чтобы превратить вашу целевую страницу в машину продаж, генерирующую потенциальных клиентов!

    © 2021 Earnworthy, LLC | Все права защищены.
    Политика конфиденциальности

    100% удовлетворение гарантировано или ваши деньги будут возвращены

    Если вы купили аудит и вы все еще не удовлетворены, просто дайте мне знать в течение 7 дней после доставки, и я с радостью верну вам полный возврат средств , без вопросов.

    Готовы сделать вашу целевую страницу более мощной?

    Менее чем через 48 часов я пришлю вам видеообзор вашей целевой страницы продолжительностью от 5 до 10 минут с отзывами о том, как вы можете улучшить ее, чтобы получить больше потенциальных клиентов и продаж!

    Вот обзор всего процесса аудита целевой страницы и того, что вы получаете

    Что охватывает аудит целевой страницы?

    Я использую свою эксклюзивную 10-точечную структуру аудита конверсии в качестве общего руководства при проведении этих обзоров

    Хватит выбрасывать деньги на ветер превратите свою страницу в машину продаж

    Часто задаваемые вопросы

    Сколько целевых страниц вы просмотрите?

    При каждой покупке я просматриваю одну (1) целевую страницу, которую вы мне присылаете.Если вам нужно проверить более одной целевой страницы, просто дайте мне знать, используя контактный виджет ниже.

    Какие типы страниц вы просматриваете?

    Эта услуга идеально подходит для привлечения потенциальных клиентов, информационных продуктов или страниц профессиональных услуг. Это НЕ идеально для сайтов электронной коммерции, поскольку оптимизация электронной торговли обычно требует рассмотрения нескольких путей и последовательностей покупок.

    Вы внесете изменения в мою целевую страницу?

    Нет, эта услуга предназначена исключительно для получения отзывов о ваших целевых страницах, которые вам затем нужно будет реализовать самостоятельно (или с помощью разработчика).Я не смогу редактировать ваши целевые страницы или настраивать их каким-либо образом.

    Будете ли вы также просматривать мои аналитические данные?

    Чтобы эта услуга оставалась недорогой, я НЕ могу просматривать какие-либо Google Analytics, Hotjar или связанные с ними данные, для которых требуется доступ к вашим учетным записям. Если вы хотите включить несколько соответствующих скриншотов при обмене другой информацией, это полезно.

    Какая информация вам нужна от меня?

    Все, что мне нужно, это URL-адрес (или снимок экрана) целевой страницы, которую вы хотите, чтобы я просмотрел, и ответы на несколько других вопросов, например, как вы отправляете трафик на страницу, какой рекламный текст вы можете использовать. , и все остальное, чем вы, возможно, захотите поделиться со мной.Все это будет запрошено после покупки.

    Что делать, если мне не нравятся результаты аудита?

    Если вы недовольны проверкой в ​​течение 7 дней после доставки, я с радостью верну вам деньги без вопросов. Но ты будешь первым.

    ШАГ 1  — Разместите свой заказ сегодня, чтобы воспользоваться значительной скидкой при запуске

    ШАГ 2  — Заполните простую форму, указав информацию о том, какие из ваших целевых страниц вы хотите проверить

    ШАГ 3   — Получите личное видео и маркированный список с полезными отзывами в течение 48 часов

    Оптимизация веб-сайта и целевой страницы

    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 ==

    Используйте Act-On для аудита вашего веб-сайта, улучшения оптимизации целевой страницы, снижения показателя отказов и внедрения отслеживания посетителей веб-сайта.

    7-минутный аудит пользовательского опыта (UX) для целевых страниц

    Сотрудник LunaMetrician недавно вернулся из SMX Advanced и сказал, что было приятно услышать, сколько пользовательского опыта (UX) и оптимизации коэффициента конверсии (CRO) было включено в обсуждение SEO в этом году.

    Дни просто ранжирования по ключевому слову с большим объемом или привлечения посетителей на сайт были затмены показателями, которые больше напоминают бизнес-цели в автономном режиме.Теперь оптимизаторы думают с точки зрения потенциальных клиентов и внимательно следят за показателями отказов целевых страниц, коэффициентами конверсии и прямым влиянием на прибыль.

    Но прежде чем погрузиться в мир A/B и многовариантного тестирования, очень важно понять, на каком уровне вы находитесь. Этот 7-минутный UX-аудит целевых страниц должен стать первым шагом.

    Какие страницы следует протестировать?

    Целевые страницы — это (в простом смысле) места на вашем веб-сайте, предназначенные для приветствия посетителя и эффективного достижения цели или конверсии.Если ваш веб-сайт предназначен для сбора потенциальных клиентов, это могут быть страницы услуг, тематические исследования или другие информационные страницы, которые позволяют людям связаться с вами, чтобы продолжить процесс продаж.

    UX-аудит

    Это UX-аудит. Откройте свои целевые страницы в другой вкладке или окне и ответьте на следующие семь вопросов. Помните: объективность является ключевым моментом.

    1. Удобоваримый текст

    Слишком много текста, и кто-то даже не начнет первую строку. Слишком мало, и они не получат достаточно информации для достижения цели.Давайте посмотрим, где в этом спектре лежат ваши целевые страницы.


    2. Сильные призывы к действию

    Призывы к действию — это короткие фразы рядом с кнопкой конверсии или ссылкой, которые сообщают посетителям, что делать. «Узнай больше сегодня!» может показаться банальным, пока вы не увидите, сколько еще людей делают кликов, чтобы узнать больше.


    3. Над сгибом

    Гарвард недавно изменил дизайн своей страницы онлайн-курсов после того, как тестирование UX показало, что лишь небольшая часть посетителей нажимала на ссылки внизу страницы.И это Гарвард, где студенты готовы убить за возможность пройти курс Лиги плюща. Скорее всего, ваши клиенты не ломятся в дверь таким же образом.


    4. Легко для глаз

    Графика целевой страницы создает приятное первое впечатление и помогает посетителям решить, читать ли сопровождающий текст. Правильное изображение может иметь решающее значение, в то время как неправильное, ну, вы поняли.


    5. Доступный

    Не каждая отрасль, компания или продукт должны позиционировать себя для мобильного трафика, но коэффициенты конверсии с мобильных устройств растут во многих секторах, поэтому, по крайней мере, стоит задаться вопросом: Удобны ли мои целевые страницы для мобильных устройств?


    6.Обнаруживаемый

    Операторы сайта действуют как быстрые индикаторы того, что поисковые системы могут сканировать и индексировать страницы на сайте. Скопируйте свой URL-адрес и вставьте его в Google с «site:» непосредственно перед ним. Например, сайт : http://www.domain.com/folder/page

    * Примечание. Целевые страницы, предназначенные только для контекстной рекламы, иногда не отображаются в результатах поиска.


    7. Скорость страницы

    Скорость загрузки страницы имеет решающее значение для конверсии, и не только для сайтов электронной коммерции, таких как Amazon.Исследование за исследованием показывают, что увеличение скорости страницы положительно влияет на коэффициент конверсии.

    Итого:

    Подсчет результатов

    12 баллов — это идеальная оценка целевой страницы, а это означает, что >9 — хорошо, 6–9 — слабо и <6 — пора уделить внимание нуждающимся целевым страницам.

    Другие ресурсы целевой страницы

    .

Leave a Reply