Как сделать кмс в google adwords: Руководство по настройке КМС Google в новом интерфейсе | Блог YAGLA

Содержание

Настройка КМС в Google Adwords

Настройка КМС Google

Вы прочитали что такое КМС (Контекстно-медийная сеть Google). Теперь по шагам разберем, как вам быстро и без ошибок настроить рекламную кампанию.

Чтобы вам было приятнее и понятнее изучать эту тему, мы подготовили для вас подробное видео-пособие. Узнайте о возможностях КМС в 2020 году. Также в статье вы найдете и другие полезные лайфхаки. Наслаждайтесь и подписывайтесь.

Для начала вам нужно определиться, какой из видов объявлений кмс google вы хотите запустить. Адаптивные или медийные объявления с загрузкой. Исходя из этого, вы решаете, какие будут креативы, тексты и целевая аудитория. Читайте подробнее о целевой аудитории.
Чтобы вам создать объявление для контекстно-медийной сети гугл, сначала необходимо создать и настроить рекламную кампанию. Для этого заходим в наш аккаунт Google Ads. Поехали:

Создание и настройка КМС в Google Adwords

1. Создаём новую кампанию КМС


2. Выбираем цель нашей кампании или создаем без цели, если будем самостоятельно регулировать настройки и ставки.

3. Выбираем тип рекламы. В данном случае нас интересует КМС.

4. Теперь решаем, какой подтип кампании нас интересует. Если вы выберете не тот, потом его изменить нельзя.
А) Умные кампании — автоматически назначат ставку и подберут аудиторию для рекламы. Используя машинное обучение, будут назначать ставку автоматом на каждом аукциона исходя из вашей цели. Подберут аудиторию руководствуясь контентом на вашей странице.

Б) Стандартная медийная кампания — даст вам полную свободу действий и позволит самостоятельно назначать ставки и подбирать аудитории.
В) Кампания в Gmail — это объявления, которые показываются исключительно на страницах почтового ящика Gmail. Мы не будем раскрывать их суть, так как они заготовлены под особые маркетинговые цели. Например, когда вы хотите доносить информацию пользователям, которые читают ваши электронные письма. 
Не смотря на то, что гугл рекомендует использовать Умные кампании, мы выберем стандартные, так как хотим сами назначить ставки и выбрать созданную нами аудиторию.

Тут сайт можно не указывать, а прикрепить непосредственно к объявлению.

Нажимаем “Продолжить”

Настройка целей и аудиторий

Даём “имя кампании”, “регионы” и “языки”

7. Определяем цель ради которой будет работать эта кампания. Исходя из этого google предложит варианты назначения ставок.
Автоматическое или ручное. Мы выберем ручное, потому что хотим полностью самостоятельно контролировать бюджет. При автоматическом, гугл может назначать ставку в зависимости от условий аукциона. Она может быть больше, а может быть меньше желаемой вами цены.

Ниже есть закрытая вкладка “дополнительные настройки”. Это может быть вам полезно, если вы хотите уточнить время показа рекламы, темп или прикрепить другие сервисы Google. Полистайте их, возможно что-то добавите. Но мы не будем этого делать, так как не хотим вносить дополнительные ограничения.

Настройка аудиторий показа

8. А вот и самое интересное. Выбор аудитории.
а) Вы можете предварительно создать аудиторию в “менеджер аудиторий”. Например: посетителей сайта, похожих или оптимизированные аудитории google.

б) Ниже, можете выбрать аудиторию по демографическим признакам. Пол, возраст, социальное положение. В течение создания всей кампании, справа отображаются показатели размера аудиторий и предполагаемые конверсии. Наблюдайте.

в) Далее, открыв вкладку “контент”, можете задать таргетинг прямо в цель. Конкретные сайты, где будет показываться реклама, темы или ключевые слова пользователей, которые являются вашей целевой аудиторией. Развлекайтесь)

Данные настройки аудиторий отсутствуют в Умной кампании, так как там Google сам выберет за вас, кому будет интересна реклама исходя из контента вашей страницы и прошлого опыта других кампаний на аккаунте.

9. Расширение таргетинга будет создавать для вас дополнительную аудиторию, расширяя заданную вами. Мы уберем эту функцию, потому что хотим показываться строго на выбранную нами аудиторию.

Если у вас есть аккаунт в google merchant center, или вы создавали товарные объявления google, то у вас есть возможность запустить через КМС компанию с динамическими объявлениями.
Тут мы рассматриваем как создать стандартные компании КМС, поэтому НЕ СТАВЬТЕ галочку “Использовать фид данных”.

Супер! Всё заполнили и настроили кампанию. Нажимаем “Создайте компанию”.

Теперь осталось создать объявления. 

Читайте, как создать адаптивные объявления и медийные объявления с загрузкой.

настройка рекламы в КМС Google Adwords (ADS)

 Запуск КМС


Контекстно-медийная сеть объединяет сотни тысяч партнерских площадок Google, которые готовы транслировать рекламу. Гибкие настройки таргетинга позволяют достичь максимального охвата целевой аудитории. Привлекательность рекламы повышается использованием графических и видео-материалов.

Основные настройки

 Для создания кампании в КМС нажмите на вкладку «Все кампании», выберите пункт «Кампании», а после «Новая кампания».

Продукты MANGO OFFICE для маркетолога и не только


Выберите цель, например, Потенциальные клиенты. Укажите тип кампании — КМС.


Задайте подтип кампании:

  • стандартная медийная кампания — показ рекламы в сети партнерских сайтов;
  • кампания в Gmail — показ объявлений при просмотре пользователями почты.

Укажите адрес сайта, который будет рекламироваться для достижения поставленной цели.


Назовите рекламную кампанию в Гугл Адвордс. Задайте месторасположение целевой аудитории. Выберите язык общения потенциальных клиентов.


Задайте настройки ставок для показа объявлений. Выберите цель РК: конверсии, ценность конверсии, клики, показы в видимой области экрана. Выберите стратегию назначения ставок — автоматическое или ручное назначение стоимости.


Задайте максимальный дневной бюджет и метод показа объявлений — стандартный или ускоренный.


Дополнительные настройки кампании в КМС

Настройка рекламы в КМС Google Adwords содержит ряд дополнительных параметров. Рассмотрим кратко влияние каждого из них на показы объявлений.

Ротация объявлений

Выберите оптимизацию, чтобы система в автоматическом режиме чаще показывала наиболее эффективные объявления. Не оптимизируйте рекламу, чтобы контролировать эффективность вручную.


Расписание показов

Укажите дни недели и часы для показа вашей рекламы. Задайте дату начала и окончания показа объявлений


Устройства

Укажите тип и модель устройства, вид операционной системы, сеть для показа объявлений в КМС. Каждая настройка сужает размер аудитории в системе контекстной рекламы Гугл Адвордс.


Ограничение частоты показов

Установите ограничения по количеству показов на протяжении заданного промежутка времени для одного пользователя. Или разрешите Google Adwords автоматически определить количество показов.

 

Параметры URL кампании

Задайте шаблон отслеживания эффективности объявлений на уровне кампании и/или установите специальные параметры для оптимизации показов.


Динамические объявления

Создайте фид данных для настройки динамических объявлений.

 

Исключенный контент

Задайте рядом с каким контентом не нужно показывать ваши объявления.


Создаем и настраиваем группу объявлений

Назовите группу объявлений для кампании в КМС. Для более точных настроек рекомендуется каждую группу объединить одним рекламным посылом.

 

Аудитория

Найдите аудитории пользователей, заинтересованных в вашем продукте. Используйте один из трех способов поиска:

  1. По слову, словосочетанию или целевом URL. Задайте слово, и система подберет подходящие аудитории.
  2. Через обзор аудиторий найдите потенциальных клиентов по интересам и привычкам, по типам их постоянных покупок, по виду взаимодействия с вашей рекламной кампанией.
  3. Выберите аудиторию из предложенных системой вариантов, которые подобраны на основании внесенной ранее информации.

 

Демография

Настройте демографический таргетинг по возрасту, полу, наличию детей у целевой аудитории.

 

Таргетинг

Задайте площадки для размещения рекламы:

— По ключевым словам. Введите релевантные фразы вручную или выберите из системного поиска на основании адреса сайта и товара. Укажите как показывать объявления — аудитории, которую интересуют ключевые фразы, или по типу контента на веб-площадках.


— По теме. Объявления будут размещаться на веб-площадках, соответствующих выбранной тематике.


— По конкретному месту расположения. Выберите веб-сайты, каналы и отдельное видео на YouTube, приложения. Найти тематические площадки позволит поиск по словам, фразам, URL, идентификатору видео.


Настройте автоматический таргетинг для поиска новых клиентов, используя консервативную и агрессивную стратегии. На уровне группы объявлений можно задать ценовые ставки.


Настройка объявлений

Выберите одно из двух типов объявлений:

  • Адаптивное медийное — автоматически формирует комбинации из указанных рекламных блоков для тестирования и определения самых удачных объявлений. Подходит для любых площадок.
  • Медийные — стандартное объявление с графическими материалами.

 

Адаптивное

1.   Укажите URL целевой страницы.


2.   Выберите изображения и логотипы. Система сканирует указанный сайт и выбирает из него подходящие картинки по размеру. Дополнительно можно просканировать страницы компании на Facebook и Instagram. Если представленные изображения не подходят, загрузите подготовленные картинки с ПК или подберите по ключевым словам контент из фотобанка.


3.   Выберите видео. Поиск на YouTube по URL или ключевым словам. Максимум 5 видеороликов.


4.   Напишите до 5 заголовков размером до 30 символов каждый. Один длинный заголовок — 90 символов. До 5 описаний размером не более 90 символов каждый. Название компании. Задайте параметры URL для отслеживания эффективности (при необходимости).


5.   Задайте текст призыва к действию и корпоративные цвета для объявления.


6.   Оцените примеры объявлений для КМС, YouTube, Gmail на разных устройствах.


Загрузить медийные объявления

1.   Укажите адрес рекламируемого сайта и при необходимости задайте параметры URL.


2.   Загрузите изображения для баннеров с ПК. Предварительно ознакомьтесь с поддерживаемыми размерами и форматами картинок.


Реклама приложений

1. Создайте новую кампанию и выберите цель «Реклама приложений». Доступен единственный тип кампании — «Приложение».


2. Выберите платформу, найдите приложение по названию или URL.


3. Назовите кампанию.

4. Объявления создаются автоматически на основании информации из магазинов приложений и данных внесенных рекламодателем.

5. Добавьте несколько вариантов текстового объявления — до 25 символов каждое.


6. По желанию добавьте видео, изображения или ресурсы в HTML5.


7. Задайте месторасположение, выберите язык.


8. Укажите бюджет и ставку за установку приложения.


9. Задайте дату начала и окончания РК.

Видео реклама

1. Создайте новую кампанию. Выберите цель. Тип кампании — видео.


2. Назовите кампанию. Задайте бюджет на день или на всю кампанию. Выберите стандартный или ускоренный режим показов. Укажите начало и окончание РК.

3. Выберите стратегию назначения ставок — максимум конверсий или целевая стоимость конверсии. Укажите предпочитаемые сети для публикации — YouTube, партнерские видеоресурсы и результаты поиска на YouTube.


4. Выберите язык и месторасположение аудитории. Исключите контент, возле которого не нужно показывать вашу рекламу. Укажите устройства для отображения объявлений, частоту показов и просмотров, расписание.


5. Назовите группу объявлений. Настройте демографический таргетинг и аудитории. Выберите места публикации объявлений по типу контента.


6. Создайте объявление. Вставьте URL YouTube видео и выберите 1 из 4-х форматов видеообъявлений. In-Stream — реклама воспроизводится до, после, в средине видео на YouTube, и может пропускаться пользователем через 5 минут после начала. Discovery — объявление в виде значка видео с кратким текстовым описанием. Объявления-заставки — видео длительностью до 6 секунд, которые нельзя пропустить. Out-Stream — видео воспроизводится на мобильных устройствах без звука, который пользователь может включить вручную. Для одной группы доступен только один формат видеообъявлений.


7. Введите рекламируемый URL, отображаемый URL, призыв к действию, заголовок, название объявления. При необходимости задайте дополнительные параметры URL. Для показа на компьютерах рекомендуется создать сопутствующий баннер для видео.


Товарные объявления

1. Зарегистрируйтесь в Merchant Center. Укажите название и адрес сайта компании, данные контактного лица.



2. Подтвердите права на сайт.


3. Создайте фид товаров — файл с перечнем типичных данных о продукте или услуге. Фид загружается в форматах TXT, XML, и через Google Таблицы. Большинство СMS-систем сайтов содержат модули для выгрузки фидов товаров. Если вы не знаете, как это сделать, обратитесь за помощью к программисту или веб-мастеру.


4. Свяжите аккаунты Merchant Center и Google Ads. Для этого вставьте идентификатор клиента Google Adwords и подтвердите взаимосвязь.



5. Создайте новую кампанию в Google Adwords. Выберите цель и тип кампании — «Торговая».


6. Укажите привязанный аккаунт Merchant Center и страну.


7. Назовите кампанию. Включите или отключите фильтрацию товаров по атрибутам. При необходимости, задайте шаблон отслеживания URL на уровне кампании. Задайте стратегию назначения ставок и бюджет. Укажите приоритет для кампании, если у Вас их несколько с одинаковыми товарами.


8. Выберите поисковые сети, устройства, местоположение, дату начала и завершения показов объявлений.


9. Назовите группу объявлений и установите ставку.


10. Товарное объявление создаются автоматически на основании атрибутов из загруженного фида товаров.

3 секрета геотаргетинга в Google Adwords — CMS Magazine

В контекстной рекламе Google Adwords есть много непростых функций и настроек, которые даже опытному специалисту не так легко освоить, но с географическим таргетингом (настройкой местоположения) на первый взгляд все достаточно просто, и не должно быть вообще никаких вопросов, так как что может быть проще этого. Но нет. И тут есть свои нюансы, о которых вам станет известно из этой статьи.

Первым делом, когда любой специалист приступает к созданию и настройке рекламы, он должен выяснить у клиента не только ЧТО последний желает рекламировать, но также и в каких населенных пунктах или регионах эту рекламу следует показывать.

Давайте для наглядности возьмем какой-нибудь пример и будем дальше под этот пример настраивать геотаргетинг. Представьте, что клиент занимается контейнерными перевозками. Его офис в Одессе, а большинство клиентов находятся в двух городах — в Одессе и в Киеве, тем не менее есть небольшое количество других клиентов, которые разбросаны по всей Украине. Также нам известно, что клиент заполнил бриф на рекламу и сообщил, что желает рекламироваться на всю Украину. В процессе заполнения брифа с клиентом выяснили, что исключить полностью следует Россию, так как заявки оттуда прекратили поступать полностью, и гнать туда машины клиент не желает по своим определенным причинам (эта настройка тоже сыграет свою важную роль, о которой мы скажем дальше).

На основании брифа менеджер по проекту должен составить техническое задание для специалиста по контекстной рекламе. Исходя из первичной информации менеджер компании исполнителя понимает, что бюджет на рекламу небольшой (цифры называть не будем, оставим это на вашу фантазию), и запуститься по всей Украине никак не получится. После консультации с клиентом принимаем решение для старта взять регионы, откуда у нашего клиента больше всего самых прибыльных клиентов — это Киев и Одесса (напомню, что эта ситуация чисто гипотетическая, но такая корректировка технического задания на рекламу происходит нередко).

Упустим многие моменты, которые следует выполнить на старте рекламы, так как это статья не о правильном запуске контекста, а о геотаргетинге.

Итак, возьмем для примера несколько кампаний:

В каждой из кампаний есть свои группы объявлений, но «Местоположение» настраивается только на уровне кампании, поэтому группы объявлений сейчас нам не так важны. По названию кампаний можно догадаться, какие ключевые слова будут входить в каждую из них.

С местоположением все просто — указали Киев или Одессу, настройки «дополнительные варианты местопложения» и «исключения» пока не трогаем и вроде бы все.

Только вот при таких настройках в системе Google Adwords город Киев может оказаться меньше региона, по которому следует рекламироваться. Объясняю почему. На границах с Киевом или в ближайшем пригороде Киева могут находиться офисы потенциальных клиентов, которые не увидят рекламы, если этого не учесть (например, в Броварах, Борисполе, Вышгороде и других), так как они по своему IP будут определяться Гуглом как жители области, а не столицы.

Больше не нужно искать и обзванивать каждое диджитал-агентство
Создайте конкурс на workspace.ru – получите предложения от участников CMS Magazine по цене и срокам. Это бесплатно и займет 5 минут. В каталоге 15 617 диджитал-агентств, готовых вам помочь – выберите и сэкономьте до 30%.
Создать конкурс →

У решения этой проблемы есть 3 пути:

  1. добавить Киевскую область в настройки этой кампании в дополнение к Киеву;

  2. создать отдельную рекламную кампанию с этими же группами объявлений и ключевыми словами, но только на Киевскую область;

  3. изучить ближайшие к Киеву регионы на Google Maps в настройках выбора местоположения и добавить в кампанию, таргетированную на столицу, перспективные с точки зрения рекламы населенные пункты.

Чаще всего специалисты действуют согласно п.1. Основной недостаток такого действия вытекает из того факта, что чаще всего в областном центре и в области разнится количество потенциальных клиентов, их уровень покупательской способности, коэффициент конверсии в заявки/продажи, уровень конкуренции в контекстной рекламе (а значит и стоимость клика). Что и в какую сторону отличается — вопрос второй. Главное, что эти отличия скорее будут, нежели нет, а значит и управлять этими аудиториями необходимо по различным стратегиям, чего вы не сможете сделать при одной кампании на областной центр и всю область.

Касаемо п.2. Мне этот вариант тоже не сильно нравится из-за одной особенности. Исходя из моего жизненного опыта и по моему личному убеждению предприятия и население в пригородах Киева (Борисполь, Бровары, Вышгород) имеют намного больше общего с Киевом, чем с Киевской областью. А это значит, что если мы их оставляем в кампании, таргетированной только на Киевскую область, то мы можем исказить статистику в этой кампании именно тем, что стратегия управления контекстной рекламой по пригородам Киева вероятнее всего будет близкой к стратегии управления рекламой по самому Киеву, и будет сильно отличаться от стратегии по Киевской области в отдаленных от столицы населенных пунктах.

Исходя из этого наилучшим вариантом является пункт 3, где вы в настройках кампании на Киев добавляете также несколько интересующих вас пригородных населенных пунктов. Но не забудьте, что если вы добавите такую же кампанию, только уже на Киевскую область, то там эти пригородные населенные пункты следует исключить с целью избежать пересечения по геотаргетингу рекламы между вашими кампаниями.

Итак, секрет № 1.

Если вы добавляете кампанию на областной центр, столицу или на любой другой крупный город, в настройках местоположения изучите какие населенные пункты очень близко к нему расположены, и добавьте самые перспективные местоположения в дополнение к уже указанному основному городу.

Теперь внесем необходимые изменения в нашу таблицу с настройками:

Следующие настройки, связанные с геотаргетингом — «Варианты местоположений (дополнительно)».

В настройке таргетинга присутствуют 3 пункта:

  • Люди, которые находятся в целевом местоположении, указали его в поисковом запросе или проявили к нему интерес (рекомендуется)

  • Люди из целевого местоположения

  • Люди, которые указали целевое местоположение в поисковом запросе или проявили к нему интерес

Кратко объясню как работает каждый из пунктов. Тот кто знает — пропускайте ближайшие 4 абзаца с тремя таблицами.

Пойдем от простого к сложному, то есть начнем со второго пункта. Настройка действительно не сложная — вы показываетесь строго тем, кто находится в Одессе.

Вернемся к нашему примеру, а конкретно — к кампании 1_004. Допустим что в настройках геотаргетинга вы указали только Одессу (ну или Одессу/Южный/Ильичевск) и в настройках дополнительного таргетинга выбрали пункт 2 «Люди из целевого местоположения». Вот как будет срабатывать показ объявления именно по кампании 1_004 согласно указанным настройкам:

Выбрав третий пункт настроек, реклама будет показываться тем, кто не находится в указанном вами местоположении согласно геотаргетинга кампании, но указали в своем запросе город/регион, на который вы настроили кампанию (в кампании 1_004 это Одесса) или проявил к нему интерес. То есть по примеру выше, выбрав третий пункт вместо второго, пользователь Google введя запрос «контейнерные перевозки одесса» из Киева или Москвы рекламу увидит, а пользователь из Одессы — нет.

Первый пункт — объединяет второй и третий. То есть таким образом вы охватываете всех, кто не только находится в городе, на который вы настроили рекламу, но также указал его в поисковом запросе.

Вроде все просто, но нет. Тут существуют серьезные подводные камни, связанные с тем, как именно Google определяет где находится пользователь, выполняющий запрос и какую соответственно рекламу ему показать.

Как вкратце упоминалось выше,

Google определяет местоположение пользователя по IP-адресу устройства, с которого вы заходите на страницу поиска. Только при таком алгоритме работы любой пользователь в Украине, который выходит в сеть через мобильный интернет, будет определяться как житель столицы.

На изображениях вы можете увидеть какой город определяется по IP, если выйти в сеть с одного и того же смартфона в первом случае через домашнюю сеть wi-fi, а во втором случае — через оператора мобильной связи Life.

Получается, что Google определяет всех пользователей своей поисковой системы из всех регионов Украины, которые пользуются мобильным интернетом, как жителей столицы. И выбирая второй пункт настройки дополнительного местоположения мы отсекаем часть целевой аудитории и не показываем им рекламу. Правильно ли это? Нет конечно. Можно ли это исправить? Да.

Многие специалисты по контекстной рекламе знакомы с этой особенностью и в связи с этим почти всегда выбирают в настройках рекламы первый пункт, охватывая всех возможных пользователей из целевого региона, но и также всех тех, кто этим регионом интересуется.

В итоге это приводит к лишнему перерасходу бюджета и вот почему.

По нашему опыту, если выбрать первую или третью настройку, то под пользователей «интересующимся целевым местоположением» могут попасть пользователи со всего мира (как минимум очень много трафика с не целевых регионов Украины, со всех стран СНГ, ну и понемногу с любой другой страны мира), которые введут соответствующий запрос в строку поиска, способный вызвать показ нашего объявления.

Если для компании по разработке сайтов этот пользователь может быть интересен (например, житель Самары, который набрал «разработка сайтов одесса», действительно может искать компанию-исполнителя из Одессы), то для одесского салона красоты пользователь, который будет из Самары вводить в поиск запрос «салоны красоты одесса» — уж точно не интересен.

Если вы желаете охватить пользователей мобильного интернета, которые имеют киевский IP-адрес, то вам следует выделить отдельную рекламную кампанию с запросами, содержащими указание вашего местоположения, таргетировать эту рекламу строго на Киев и выбрать в дополнительных настройках таргетинга второй пункт — «Люди из целевого местоположения».

В таблице ниже это кампания 1_004-2. Это и есть секрет № 2.

Теперь наша таблица должна выглядеть так:

На этом можете остановиться. Но для пущей уверенности, рекомендую создать еще парочку рекламных кампаний, таргетировать их, исходя из последнего примера, одну на Киев, вторую на Одессу, но в дополнительном таргетинге выберите пункт 3 «Люди, которые указали целевое местоположение в поисковом запросе или проявили к нему интерес», а в исключение добавьте Киев и Одессу соответственно, чтобы не пересекаться по региону показа с кампанией 1_002, 1_004-1 и 1_004-2.

В дополнительных вариантах местоположения существует еще одна настройка — «Исключить» с двумя вариантами выбора:

  • Люди, которые находятся в исключенном местоположении, указали его в поисковом запросе или проявили к нему интерес (рекомендуется)

  • Люди, из исключенного местоположения

Из самого начала мы помним, что в условиях клиент указывал, что он не желает привлекать клиентов из России, поэтому нам нужно будет в настройках целевого местоположения исключить всю Россию, а в дополнительных настройках исключения выбрать п.1.

Но будьте осторожны с п.1.

Несмотря на то, что включать эту опцию рекомендует Google, для некоторых видов бизнеса эта опция может блокировать рекламу по очень даже целевым запросам, и для них оптимальным будет вариант 2 «Люди, из исключенного местоположения».

Если ваш бизнес связан, например, с продажей билетов, где пользователи часто вводят не один город, а пары городов такие как «жд билеты Киев Москва», следует выбирать только пункт 2 «Люди, из исключенного местоположения». Если этот пункт тоже требует разъяснения, напишите это в комментарии к статье.

В итоге наша таблица с кампаниями должна выглядеть примерно так:

Очень тщательно анализируйте результаты по таким рекламным кампаниям, как 1_002-2 и 1_004-3, изучайте географию этих пользователей. Возможно какой-то из регионов даст прибыльный результат, тогда создавайте под этой регион новую кампанию с этими же ключевыми словами, а те регионы, которые будут нерентабельными — конечно же минусуйте и добавляйте в исключения. Вот вы и познакомились с секретом № 3.

Оригинал: http://star-marketing.com.ua/3-sekreta-geotargetinga-v-google-adwords/

Пошаговая инструкция по настройке рекламы в Google adwords для новичков

Google Ads – система настройки рекламы для показов в выдаче поиска Google и на страницах сайтов-партнеров поисковика, входящих в Контекстно-медийную сеть (КМС).

Этот рекламный инструмент полезен, когда нужно быстро продвинуть продукт на новом рынке, рассказать о нем максимально широкому кругу людей, быстро продать услугу или товар. Эта статья – краткий экскурс в контекстную рекламу Google Ads: что это, как работает, какие преимущества и какие сложности могут возникнуть при настройке.

Как работает 

контекстная реклама Google Ads

Есть два способа продвижения компании и ее продукции с помощью рекламного кабинета Google Ads: поисковая реклама и продвижение в контекстно-медийной сети.

Поисковая реклама

Это рекламные объявления, которые показываются в выдаче поиска. Они размещаются вверху и внизу страницы, появляются справа от основной выдачи.

Позиция объявления в выдаче определяется по его рейтингу. Рейтинг зависит от двух факторов:

  1. Цены клика. Позиции определяются по аукционной системе: чем выше установлена цена за клик, тем выше располагается объявление.
  2. Правильности подбора ключевых слов.

Как выглядят рекламные объявления:

1 – верхний блок рекламных объявлений, 2 – органическая выдача: 10 ответов

1 – органическая выдача, 2 – нижний рекламный блок, 3 – поисковые подсказки

Объявления в верхнем блоке – самые заметные, для попадания в эту область, за клик приходится платить больше всего. Нижний рекламный блок – менее заметен, но кликов по объявлениям в нем тоже достаточно много.

Реклама в контекстно-медийной

 сети Google  

Такие объявление не показываются в выдаче поиска. Они размещаются на партнерских сайтах сети Google. В КМС входят новостные сайты, развлекательные порталы, видеохостинги, в их числе такие площадки как: YouTube, Avito, Onliner, mail.ru и многие другие.

Пример рекламных блоков контекстно-медийной сети Google и аналога Рекламной сети Яндекса:

КМС позволяет охватывать пользователей, которые напрямую интересуются вашим товаром – для этого используется поведенческая модель. Пользователь вводит в поисковую строку запрос, например, «купить фотоаппарат Canon». Поисковая система запомнит это и будет показывать ему рекламу, релевантную этому запросу на различных площадках.

Также КМС позволяет охватывать пользователей по интересам – тематическая реклама. Например, показывая свою рекламу о продаже фотоаппаратов на сайте посвященном фотоискусству, вы можете зацепить ей потенциального клиента, который перейдет на сайт и оформить заказ.

Еще есть ремаркетинг. Это специальная функция для формирования постоянной аудитории вокруг магазина или сайта. Ремаркетинг – функция для показов рекламы пользователям, которые уже соприкасались с компанией: переходили на сайт, оформляли заказ, оставляли заявку на обратный звонок.

Использовать контекстно-медийную сеть можно по-разному: показывать объявления только на конкретных сайтах или выделенных страницах, сегментировать аудиторию, которой вы хотите показывать эти объявления. Помимо этого, в КМС есть разные форматы объявления: текстовые, графические, мультимедиа, видео.

С помощью КМС можно охватить гораздо более широкий круг аудитории, чем при использовании поисковой рекламы.

Преимущества 

контекстной рекламы Google Ads

  1. Моментальный результат. После запуска рекламы, она начинает приносить результат сразу, буквально через несколько минут. Это главное преимущество контекстной рекламы над SEO.
  2. Четкие настройки. Можно выбрать где, когда и как показывать объявления: не только в поисковой системе, но и на сторонних площадках.
  3. Контроль бюджетов и гибкие настройки. Сервис прогнозирует расходы на основе выбранных настроек. Платите только за целевые действия: клики по рекламным объявлениям и переходам на сайт. В КМС могут назначаться цены за показы объявлений.
  4. Широкие возможности анализа. В рекламном кабинете Google Ads достаточно широкий аналитический функционал, для более глубокого изучения можно использовать Google Analytics.

Контекстная реклама Google Ads, при правильном ее использовании, – эффективный инструмент привлечения целевой аудитории и быстрой реализации продукции.

Как быстро настроить рекламу Google Ads, чтобы получить первых клиентов

Чтобы пользоваться сервисом настройки рекламных кампаний Google Ads вам нужна почта Google. Если ее еще нет, зарегистрируйте. Эта процедура простая и занимает несколько минут, останавливаться здесь не будем, перейдем сразу к настройке рекламы, кликайте в ссылку – настройка Google ADS, жмите «Начать» и двигайтесь по плану ниже.

Первичные настройки: способ продвижения, география, ставки

1. Придумайте название (1) и выберите способ продвижения (2). Поисковая – для рекламы в поиске, контекстно-медийная – для максимального охвата. В нашем примере будем рассматривать только поисковое продвижение: убираем галочку напротив «Включить контестно-медийную сеть».

2. Выбор географии, языка, аудитории. Рассмотрим настройки на примере рекламной кампании под грузоперевозки. Предположим, что владелец компании собирается оказывать услуги в Минске и области, но не хочет возить грузы в Дзержинск по каким-либо причинам.

Язык по умолчанию – русский. Его и оставляем. Что касается вкладки аудитории, она нужна для таргетинга, в поисковой рекламе эти данные слабо применимы, оставляем как есть.

3. Ограничения бюджетов, стратегия

Укажите ставку, которую вы готовы тратить на рекламу в день. Это ограничит расходы на клики. Чтобы выбрать стратегию расходования средств, лучше нажать на кнопку «Перейти к стандартной стратегии». Без подключения Google Analytics, доступно два автоматических способа распределения бюджетов:

  • клики – максимум показов, максимум переходов на сайт, высокие расходы на рекламу. Ваши объявления будет видеть большая часть аудитории;
  • целевой процент полученных показов – система будет делать так, чтобы ваши объявления показывались только в определенном процентном соотношении. То есть, указав 30%, вы получите показы по 30% запросов. При этом здесь можно указать ограничение по цене клика. Такая настройка более широкая и позволяет экономить бюджеты.
Также есть вариант назначения цены за клик вручную. Вы сами будете задавать максимальные ставки.

Настройка групп объявлений

Группы объявлений – инструмент, с помощью которого вы можете создать объявления под разные ключевые запросы. Сразу после ввода адреса сайта, гугл реклама определит его тематику и предложит ключевые запросы для продвижения. Для быстрой настройки этого достаточно. Можно убрать или добавить запросы в пол ключевых запросов. Собрать ключи можно с помощью сервиса WordStat. Сделаем несколько групп: офисный переезд, квартирный переезд, и общую – доставка грузов:

Группа 1 – офисы

1 – название, чтобы не запутаться в будущем;
2 – ставка, можно регулировать в дальнейшем;
3 – адрес сайта и тематика для ключей: введите нужные данные и нажмите «Получить ключи»
4 – поле запросов. Можно добавлять и удалять ключи.

Группа 2 – квартирный переезд

В итоге получаем вот такой список ключей:

В дальнейшем, после аналитики рекламной кампании вы сможете выявить эффективные, дешевые и дорогие запросы. Убрать дорогие и неэффективные.

Группа 3 – доставка грузов

Создавать несколько групп объявлений крайне важно по двум причинам:
1. Вы точнее попадаете в аудиторию, снижая тем самым расходы на рекламу.
2. Так проще и удобнее контролировать рекламные кампании.
Один раз потратили время на качественное распределение запросов и создание качественных объявлений, получили меньшие расходы и более качественный отклик от аудитории.

Создание объявлений

Это важный этап, который делает вашу рекламу продающей. Он же напрямую влияет на цены клика и конечные результаты кампании.

Сам сервис подскажет вам насколько хорошо вы заполнили поля и насколько эффективной будет ваша рекламная кампания, для этого есть специальное поле с рекомендациями. По мере заполнения заголовков и описаний, вы будете видеть как выглядит объявление и насколько оно качественное.

А вот пример частично заполненного офисного переезда:

Эта группа объявлений еще требует доработки

Заполнение платежных данных и запуск кампании

Когда вы закончили работу с объявлениями, нужно просто внести платежи и отправить объявления на модерацию.

Важнейший момент в настройках платежного аккаунта!

Чтобы избежать чрезмерных трат при самостоятельной настройке, изменить «Автоматические платежи» на «Платежи по предоплате»:

Так бюджеты на рекламную кампанию будут списываться из тех средств, которые вы уже внесли на площадку. Когда они закончатся, кампания остановится до тех пор, пока вы не пополните баланс вручную.

Если оставите «Автоматические платежи», рекламная кампания будет работать до тех пор, пока на платежной карте, привязанной к аккаунту будут средства.

Последнее важное примечание – эта инструкция не может быть использована для настройки качественных рекламных кампаний, она показывает принцип настройки. Здесь не учитываются особенности ниши и целевой аудитории. Таким способом реклама настраивается быстро, но и бюджеты будут расходоваться с такой же скоростью.

Если вы хотите получить качественную рекламную кампанию, не требующую больших вложений, нужно участие профессионалов. Доверьте настройку рекламы в Google в Google Adwords iMedia. Выполним аудит сайта, проанализируем рынок и аудиторию, определяем лучшие инструменты для достижения ваших целей. Сделаем рекламу, которая будет продавать и приносить прибыль. Оставляйте заявку на обратную связь, консультанты ответят на все ваши вопросы.

Создание кампании в Google Ads – eLama

  1. Настройка кампании для поисковой сети
  2. Создание кампании для КМС

1. Чтобы начать создание рекламной кампании, зайдите на страницу Google Ads.

2. Нажмите на «Все кампании» вверху страницы:

3. Для создания новой рекламной кампании нажмите на значок плюса:

4. Перед вами всплывет окно с двумя вариантами. Нужно выбрать «Новая кампания».

5. В новом окне появится 5 типов рекламных кампаний:

  • «Только поисковая сеть» — реклама будет показываться только на страницах поисковой системы Google. К этой сети относятся поисковые сайты, на которых могут быть показаны ваши объявления. Подробнее читайте в справке Google Ads.
  • «Только контекстно-медийная сеть» — реклама будет показываться на страницах сайтов контекстно-медийной сети. Более двух миллионов сайтов, видеороликов и приложений, где могут показываться ваши объявления Ads. Подробнее читайте в справке Google Ads.
  • «Google Покупки» — товарные объявления. С помощью торговых кампаний вы можете показывать пользователям информацию о товарах еще до клика по объявлению, а ориентированные на розничную продажу отчеты помогут вам узнать, получаете ли вы достаточно высокий доход от продаж. Зарегистрируйтесь в Google Merchant Center и загрузите туда ваши товары. Подробнее читайте в справке Google Ads.
  • «Видео» — реклама с помощью видео-роликов на YouTube и других сайтах. Подробнее читайте в справке Google Ads.
  • «Универсальная кампания для приложений» — показ рекламы осуществляется только в мобильных приложениях. Универсальные кампании позволяют продвигать приложение в Google Поиске, Google Play, на YouTube и в других приложениях и на мобильных сайтах, которые входят в контекстно-медийную сеть. Подробнее читайте в справке Google Ads.

Этап 1. Настройка рекламной кампании

Выберите цель для рекламной кампании. Цель можно добавить или удалить в любое время. Если цель не будет выбрана, то рекомендуемые функции и настройки не будут показываться. Чтобы узнать о каждой цели подробнее, наведите курсор на ее название. Подробнее о целях читайте в справке Google Ads.

Если выбрана цель «Трафик веб-сайта» — укажите адрес вашего сайта (например, elama.ru).

Если выбраны цели «Распродажа», «Потенциальные клиенты» или цель не указана, то дополнительно нужно выбрать способ достижения цели. После можно указать адрес сайта.

На новой странице укажите название рекламной кампании, оно будет видно только вам, поэтому может быть любым.

Параметр «Места». Вы можете добавлять и исключать регионы, в которых хотите показываться. Чтобы добавить регион, нужно найти его с помощью строки поиска:

Переходим к настройке языкового таргетинга. Обратите внимание: настройки языкового таргетинга не связаны с настройками геотаргетинга. Например, можно таргетироваться на Санкт-Петербург и выбрать немецкий язык. В этом случае реклама будет показываться тем, кто находится в Санкт-Петербурге, но вводит запрос на немецком — например, туристам из Германии.

Раздел «Ставки» предлагает несколько автоматических стратегий и назначение ставок вручную.

Назначение ставок вручную нужно подключать исключительно в том случае, если вы будете использовать внешний бид-менеджер, например, бид-менеджер еLama.

Далее можно указать максимальную цену за клик и дневной бюджет.

Метод показа лучше выбрать стандартный: в этом случае Google Ads будет стараться растянуть ваш дневной бюджет в течение всего дня. 

Переходим к дополнительным настройкам:

«Дата начала и дата окончания». Укажите дату начала своей рекламной кампании. Дату окончания добавляют только в тех случаях, если, например, рекламируется какое-либо мероприятие или акция, ограниченные по времени.

«Динамические поисковые объявления» настраиваются не так, как обычная реклама: в данном случае не нужно добавлять ключевые фразы, а следует добавить перечень ссылок, страниц и разделов на вашем сайте, которые нужно рекламировать. Далее напишите один текст объявления, заголовки формируются автоматически. Реклама будет показываться в случаях, когда пользователь вводит поисковый запрос и Google знает, что у вас на сайте есть релевантная страница под данный запрос, после чего выводит рекламу пользователю. Как правило, подобная реклама нужна интернет-магазинам с большим перечнем товаров. Динамические объявления — это не замена рекламной кампании, а дополнение к ней.

«Дополнительные ссылки» — это аналог быстрых ссылок.

«Уточнения» — параметр, похожий на быстрые ссылки, только без самой ссылки. Например: «круглосуточно», «гарантия 5 лет» и т. д.

«Структурированные описания» — о них мы подробно писали в этой статье.

«Ссылки на приложение» — данный параметр нужен, если вы рекламируете непосредственно это самое приложение.

«Сообщения» — расширения для сообщений позволяют пользователям одним нажатием на значок в объявлении отправлять вам SMS, например, чтобы получить дополнительную информацию, сделать заказ, записаться на прием и т. д. Советы по настройке можно почитать тут.

«Промоакции» — этот параметр нужен, если вы хотите показать в объявлениях сведения о распродаже или других специальных предложениях. Подробнее тут.

«Цены» — с помощью этого параметра вы можете более подробно рассказать потенциальным клиентам о своем ассортименте, направить их в тот раздел сайта, где представлена информация о нужном им товаре или услуге.

«Ротация объявлений» — по умолчанию настроена на оптимизацию на клик. После того, как вы подключите Google Analytics и накопите статистику, лучше переключить настройку на оптимизацию на конверсии. В данном случае Ads будет выбирать не самые кликабельные объявления, а те объявления, которые приносят больше всего конверсий.

«Расписание показа объявлений» — если вы создали рекламную кампанию впервые, лучше запускать ее круглосуточно.

«Дополнительные варианты расположений» — настройте таргетинг на «Люди из целевого местоположения» и исключите «Люди из исключенного местоположения». Если оставить вариант по умолчанию — «Люди, которые находятся в целевом местоположении, указали его в поисковом запросе или проявили к нему интерес», то ваша реклама будет показываться не только тем, кто физически находится в выбранном регионе, но и тем, кто в поисковом запросе добавил его название. Поэтому лучше выбирать вариант «Люди из исключенного местоположения» и, при желании, создавать отдельную рекламную кампанию с таргетингом «на весь мир», за исключением целевого региона.

«Параметры URL кампании» необходимы лишь в том случае, если вы знаете, что это и зачем это нужно. Если вы абсолютно не знакомы с данным параметром, подключать его не надо.

Этап 2. Создание групп объявлений

1. Введите название для группы объявлений.

2. Введите ключевую фразу, по которой вы будете рекламироваться. Принцип следующий: одна ключевая фраза — одна группа объявлений. Исключение могут составить те случаи, когда вы используете фразу с разными типами соответствия, например: «+ремонт +велосипеда +спб» и «„ремонт велосипеда спб“».

Кроме того, вы можете получить варианты ключевых слов на основе вашего сайта:

Этап 3. Создание объявлений

Нажимаем на «Новое объявление».

Конечный URL — это адрес веб-страницы, на которую попадает пользователь после клика по объявлению. То есть, это ваша посадочная страница.

Заголовок 1 отображается в верхней части объявления. Его длина не может превышать 30 символов.

Заголовок 2 отображается в верхней части объявления (сразу после заголовка 1). Его длина не может превышать 30 символов.

Поля «Путь 1» и «Путь 2» являются частью отображаемого URL (он представлен в виде зеленой строки под заголовком). Длина текста в каждом из этих полей не должна превышать 15 символов.

Строка описания может содержать не более 80 символов. Она располагается под отображаемым URL в объявлении.

О правилах составления текста для объявлений читайте тут в справке Google Ads.

Про параметры URL обновлений мы уже говорили: подключать можно лишь в том случае, если вы знаете, что это и зачем это нужно. Если вы абсолютно не знакомы с данным параметром, подключать его не надо.

Итак, ваша кампания готова! Для завершения нажмите на «Перейти к кампании».

Этап 1. Настройка рекламной кампании

1. Чтобы начать создание рекламной кампании, зайдите на страницу Google Ads.

2. Нажмите на «Все кампании» вверху страницы:

3. Для создания новой рекламной кампании нажмите на значок плюса:

4. Перед вами всплывет окно с двумя вариантами. Нужно выбрать «Новая кампания».

5. В новом окне появится 5 типов рекламных кампаний. Вам будет необходимо выбрать тип «Контекстно-медийная сеть»:

6. Выберите цель рекламной кампании. Данная настройка является необязательной. Вы можете создать кампанию без цели:

7. После выбора цели, нужно выбрать подтип кампании — «Стандартная медийная кампания». Также, потребуется указать ссылку на сайт.

8. На новой странице нужно указать название кампании. Оно должно быть понятным для вас.

9. Переходим к параметру «Места». Вы можете как добавить регион, в котором хотите показываться, так и исключить. Для того, чтобы добавить регион, введите его в строке поиска:

10. Переходим к настройке языкового таргетинга. Обратите внимание, что настройки языкового таргетинга никак не связаны с настройками геотаргетинга.

11. Выберите стратегию и назначьте бюджет. Обязательно укажите предельную цену за клик. Подробнее о выборе стратегии ставок читайте в справке Google Ads.

12. Укажите максимальную цену за клик и дневной бюджет.

Метод показа лучше выбрать стандартный, в этом случае Ads будет стараться распределить ваш дневной бюджет в течение всего дня.

13. Укажите дополнительные настройки:

«Расписание показа объявлений». Расписание показа объявлений позволяет выбрать определенные часы и дни недели. Учтите, что ваша реклама будет показываться только в эти периоды.

«Дата начала и дата окончания». Укажите дату начала своей рекламной кампании, дату окончания добавляют только в тех случаях, если, например, рекламируется какое-либо мероприятие или акция, ограниченные по времени.

«Устройства» — вы можете настроить таргетинг на те устройства, на которых хотите показывать свои объявления. Например, вы можете исключить показ объявлений на мобильных устройствах.

«Ограничение частоты показа». Если вы только начинаете работать с КМС, лучше максимально ограничить количество показов вплоть до одного раза в день.

«Варианты местоположений». Подробнее читайте в справке Google Ads.

«Параметры URL кампании» — необходимы лишь в том случае, если вы знаете, что это и зачем это нужно. Если вы абсолютно не знакомы с данным параметром, подключать его не надо.

«Динамические объявления». Подробнее читайте в cправке Google Ads.

«Исключенный контент» — Вы можете ограничить показ объявлений рядом с контентом, который не подходит для вашего бренда. Рекомендуем по умолчанию отключать следующий тип контента для всех брендов:

Этап 2. Создание групп объявлений

1. Введите название для вашей группы объявлений.

2. Выберите аудиторию, которой будет показана ваша реклама. Вы можете выбрать следующие методы таргетинга:

  • по категории интересов — показ объявлений осуществляется исходя из их интересов пользователей. В данном случае Google Ads подбирает не места размещения, не страницы, а пользователей, чьи интересы и чье поведение соответствуют выбранным вами настройкам;
  • по намерениям — эта функция позволяет настраивать таргетинг на аудитории, не относящиеся к стандартным, а также обращаться к потенциальным покупателям в момент, когда они принимают решение о покупке. Подробнее читайте в справке Google Ads;
  • ремаркетинг — вы можете добавить в целевую аудиторию тех, кто уже взаимодействовал с вашим сайтом, смотрел видео на вашем канале YouTube (если такой имеется) или предоставил контактную информацию:

3. Кроме того, вы можете настроить таргетинг исходя из контента сайта:

Ключевые слова — показ объявления на сайтах осуществляется в соответствии с ключевыми словами. Вы вводите ключевые слова, которые описывают вашу тематику, и ваша реклама показывается на релевантных страницах сайтов.

Темы. В данном случае будут подбираться не страницы, соответствующие ключевым словам, а сайты, которые целиком посвещены какой-либо конкретной тематике.

Места размещения — это выбор не просто тем, а конкретных сайтов:

Например, если вы вводим слово «велосипед», то нам показывается список сайтов, на которых мы можем разместить свою рекламу велосипедов.

Этап 3. Создание объявлений

Создавая рекламу в КМС, лучше отдавать предпочтение графическому формату объявлений, поскольку качественная картинка привлечет большее количество пользователей. Загрузите готовые баннеры, нажав на «Загрузить медийные объявления»:

Если у вас нет подходящих баннеров, вы можете создать «Адаптивные объявления»:

Как создать объявление для КМС Google Adwords

Автор Артур Хронин На чтение 3 мин. Просмотров 95 Опубликовано

В этом уроке мы продолжим говорить о создании ремаркетинга. Напоминаю, что его основная цель — вернуть клиента к вам на сайт, если он его уже посещал, но не оставил свою заявку. Для этого используются различные графические объявления или текстовые. Мы уже создали две кампании для этого, теперь осталось наполнить их объявлениями или баннерами. Как это сделать?

  • Заходим в наш аккаунт в Google Adwords.
  • Слева видим наши ремаркетинговые кампании. Заходим в одну из них. Там есть группа объявлений «Баннеры», жмем на нее.
  • Появляется перечень разделов, среди которых есть «+Объявление». Жмем на нее.
  • В раскрывшемся меню появляется выбор форматов объявления: текстовое, графическое, галерея форматов объявлений, реклама приложений или цифрового контента.

 

Как создавать текстовое объявление можно посмотреть в одном из предыдущих уроков «Как составить правильные объявления для Google Adwords». Здесь все делается по такому же принципу, как и там.

Если у вас уже есть свой сайт, но вы не дизайнер, то кликните сначала на команду «Графическое объявление».

Как создать графическое объявление для КМС Google Adwords

Открывается окно, в котором написано – «Выбор способа создания графического объявления»,

 

далее «Получить графическое объявление на основе», и в эту строчку копируете и вставляете адрес своего сайта. После этого нажимаете «Создать объявление». В это время Google сканирует вашу страницу, получает все изображения оттуда, обрабатывает их и выдает готовые объявления, которые уже можно сразу публиковать. Они получаются не идеальные, поэтому их можно изменять, для этого есть специальная функция. Google предлагает множество вариантов, из которых можно выбрать наиболее понравившийся.

Если же у вас есть дизайнер, который может нарисовать вам объявление, то делаем следующее:

  • Заходим опять же в «Графическое объявление».
  • Появляется окно, в котором мы ничего не выбираем, а жмем внизу на кнопку «Загрузить объявление».
  • Указываем целевой адрес, куда будет попадать пользователь.
  • И жмем «Выбрать файл», чтобы загрузить готовые баннеры.
Есть еще один способ создавать графические объявления самостоятельно.

Для этого мы в том же самом меню (кнопка «+Объявления») выбираем раздел «Галерея форматов объявлений». Там появляются такие возможные форматы, как динамические объявления, видео объявления. Но нас интересуют объявления общего назначения. Жмем на них. Появляется большой набор шаблонов, где можно выбрать любой понравившийся. Кликаем на него и начинаем редактировать, как нам нужно (вводим заголовок, меняем размеры, вносим описание или кнопку).

 

Таким образом, мы рассмотрели три способа создания объявлений для ремаркетинга иил просто для контекстно-медийной сети. Основное преимущество Google Adwords, что здесь вы можете делать и баннеры, и текстовые объявления. Это очень удобно. Можно это использовать и смотреть, что лучше всего работает.

Ремаркетинг – что это и как его настроить

В этой статье вы узнаете, что такое ремаркетинг и почему его стоит использовать всем, кто хочет повысить свои продажи. Мы расскажем, какие бывают виды ремаркетинга и как его настроить в Google Ads и Google Analytics.

бонус для читателей

Запись вебинара «Как повысить эффективность ремаркетинга с помощью данных CRM»

Скачать материал

Содержание

Что такое ремаркетинг

Большинству пользователей, которые посещают ваш сайт, требуется больше одного визита, чтобы решиться на покупку. Подтверждение этому тезису вы найдете в отчете Google Analytics «Конверсии» — «Многоканальные последовательности» — «Длина последовательности»:

Процент посетителей, совершивших транзакцию в свою первую сессию, зависит от сферы бизнеса, но в среднем не превышает 30%. Что же делать с оставшимися 70% посетителей? Как возвращать их на сайт и конвертировать в покупателей? Именно для этого существует ремаркетинг.

Ремаркетинг — это показ онлайн-рекламы пользователям, которые в определенное время посетили сайт и/или выполнили на нем целевое действие. Вы наверняка сталкивались с ним в жизни — когда смотришь товар в интернет-магазине, а потом объявления этого магазина сопровождают вас на других сайтах, в поисковиках и соцсетях.

В чем польза и преимущества ремаркетинга

1. Возврат пользователей. То, что посетитель покинул сайт, вовсе не означает, что для вас он потерян навсегда. Возможно, ему нужно время подумать, сравнить предложения или дождаться зарплаты. Правильное объявление, показанное в нужное время, напомнит ему о вашей компании и мотивирует совершить заказ. Это особенно актуально для товаров с высокой ценой и товаров отложенного спроса.

2. Рост продаж и конверсии. Вы взаимодействуете с аудиторией, которая когда-то сама проявила интерес к вашему бизнесу, а значит охотнее пойдет на сделку, если вы сделаете выгодное предложение. Например, скидку 10% всем зарегистрировавшимся посетителям в течение недели.

3. Более прицельное таргетирование. В отличие от обычной контекстной рекламы, ремаркетинг предлагает больше возможностей для сегментации аудитории. Вы можете создавать списки ремаркетинга, основываясь практически на любых действиях и характеристиках пользователя: какую страницу посетил, купил или не купил, сколько денег потратил на вашем сайте, из какого источника пришел и т.д.

4. Экономическая эффективность. Благодаря тому, что ремаркетинговые кампании запускаются только на целевую аудиторию, обычно их ROI выше, а стоимость за клик ниже, чем у контекстной рекламы.

5. Узнаваемость бренда. Чем чаще пользователю на глаза будут попадаться ваши рекламные баннеры, тем скорее он запомнит название вашей компании. Хотя, с другой стороны, тут главное — не переборщить и не вызвать раздражение.

Читайте также: как обогащать данные Google Analytics информацией из внутренней системы и формировать на основе этих данных аудитории для ремаркетинга и email-рассылок.

Как оценить эффективность ремаркетинга

Чтобы понять ценность ремаркетинга, нужно сравнить его эффективность с другими рекламными кампаниями, которые вы запускаете. Это можно сделать в Google Analytics. Если у вас много рекламных каналов, вы можете настроить автоматический импорт расходов в GA с помощью OWOX BI, чтобы сэкономить время и не заморачиваться с ручной выгрузкой CSV-файлов.

Узнайте, какие кампании приносят прибыль, а какие не окупаются

Автоматически импортируйте расходы из рекламных сервисов в Google Analytics. Сравнивайте затраты, CPC и ROAS разных кампаний в одном отчете.

Такой анализ кампаний лучше, чем ничего, однако он не показывает полной картины. Если ваши ремаркетинговые кампании были не последними в цепочке перед заказом, Google Analytics по умолчанию не назначит им ценности, а значит вы рискуете отключить эффективную рекламу, которая продвигает пользователя по воронке продаж. Детальнее об этой проблеме вы можете прочесть в статье «Модели атрибуции — подробный обзор и сравнение».

Что же делать в таком случае? Мы рекомендуем настроить сквозную аналитику, объединив ваши данные с сайта, из рекламных сервисов и CRM-системы в Google BigQuery. А затем, используя эти данные, вы можете настроить модель атрибуции от OWOX BI, которая учитывает онлайн-данные и ROPO-заказы и показывает детальную информацию по каждой транзакции: какая сессия, source/medium и действия пользователя на воронке к ней привели. Благодаря этому вы сможете найти эффективный канал и сказать, где именно он эффективен.

БЕСПЛАТНО ПОПРОБОВАТЬ OWOX BI

Как работает ремаркетинг

Настройка и возможности ремаркетинга зависят от того, в какой системе вы его запускаете: Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook, Criteo, myTarget и т.д.

Но общий алгоритм действий выглядит так:

  1. Вы устанавливаете на все страницы сайта фрагмент кода, который будет отслеживать визиты и действия пользователей. Это может быть стандартный код Google Analytics или специальный тег ремаркетинга Google Ads.
  2. Когда человек посещает ваш сайт, в файлы cookies его браузера проставляется метка. Далее код отслеживания передает в Google Analytics или Google Ads этот идентификатор пользователя вместе с данными о сессии.
  3. Вы создаете в Analytics или в Google Ads списки ремаркетинга, сегментируя пользователей по нужным вам условиям. Например, выбираете тех, кто посетил «Корзину», но не купил товар, и запускаете на них рекламную кампанию.
  4. Когда эти люди попадут на сайт контекстно-медийной сети (в данном случае Google), они увидят вашу рекламу, которая предлагает вернуться на сайт и завершить покупку.

Типы ремаркетинга

В зависимости от того, где будет показываться ваша реклама, можно выделить следующие виды ремаркетинга:

  • Ремаркетинг в контекстно-медийной сети (он же стандартный ремаркетинг) — объявления показываются на сайтах-партнерах Google или Яндекса.
  • Динамический ремаркетинг — похож на стандартный. Разница в том, что пользователю вы показываете баннер с конкретным продуктом, которым он интересовался, а не с общими предложениями.
  • Поисковый ремаркетинг — человек видит ваши объявления в поисковой выдаче по конкретному запросу.
  • Видеоремаркетинг — реклама в роликах на YouTube.
  • Ремаркетинг по email — вы создаете списки пользователей, используя электронную почту, которую вам оставили посетители сайта. Реклама показывается им в сервисах Gmail.
  • Социальный ремаркетинг — реклама в социальных сетях, Facebook, Instagram, Вконтакте и т.д.

00:02:24

Как оценить эффективность ремаркетинга

  • Просмотров: 309
  • 29 Августа 2019

Как настроить ремаркетинг

Собирать базу данных для ремаркетинга вы можете двумя способами:

  1. С помощью тега ремаркетинга Google Ads.
  2. С помощью стандартного кода отслеживания Google Analytics.

Мы рекомендуем использовать оба способа — так у вас будет больше возможностей для таргетинга, и вы сможете создавать аудитории в обеих системах. Например, Google Analytics позволяет использовать для определения аудиторий, все данные, которые есть в системе:

Кроме того, в Google Analytics есть готовые шаблоны аудиторий, среди которых вы можете выбрать подходящие для своего бизнеса.

Мы рассмотрим детальнее оба способа настройки.

бонус для читателей

Запись вебинара «Как повысить эффективность ремаркетинга с помощью данных CRM»

Скачать материал

Способ 1. Настраиваем ремаркетинг с помощью тега в Google Ads

Первое, что нужно сделать — установить тег ремаркетинга на ваш сайт. Для этого в Google Ads перейдите в раздел «Инструменты» — «Общая библиотека» — «Менеджер аудиторий» — «Списки аудиторий» и нажмите кнопку «Настроить источник аудиторий»:

Выберите «Тег Google Рекламы» и нажмите «Настроить тег»:

Мы настраиваем обычный ремаркетинг (а не динамический), поэтому выбираем пункт «Собирать только общие данные…» и нажмите кнопку «Сохранить и продолжить»:

Система предложит вам три способа установить код на сайт: вручную самостоятельно, с помощью Google Tag Manager или отправив инструкцию вашему разработчику.

Выбираем самостоятельную установку, и в открывшемся окне получаем фрагмент кода. Скопируйте и вставьте его на свой сайт между тегами, как описано в инструкции: 

Готово. Система автоматически создала вам первую аудиторию — «Все посетители». Чтобы создать собственный список пользователей для показа ремаркетинговых кампаний, зайдите в раздел «Инструменты» — «Общая библиотека» — «Менеджер аудиторий» — «Списки аудиторий» и нажмите на плюс.

Для примера создадим список людей, которые посещали страницу с вебинарами. Выбираем «Посетители сайта»:

Затем выбираем из выпадающего списка условия, по которым будет сформирован список пользователей.

Здесь можно комбинировать одновременно несколько условий. К примеру, мы хотим получить список пользователей, которые посещали страницу events только в домене com. Указываем это в настройках:

В блоке «Исходный размер списка» вы можете посмотреть, соответствует ли ваша аудитория правилам Google Рекламы — не менее 100 активных пользователей за последние 30 дней.

И не забудьте указать срок участия, то есть время, в течение которого пользователи, попавшие в аудиторию, будут видеть ваше рекламное объявление. По умолчанию система предлагает 30 дней, максимум, который доступен — 540 дней.

Когда аудитория создана, вы можете приступать к настройкам и запуску ремаркетинговой кампании. Она настраивается почти так же, как и обычная кампания. Подробнее об этом мы расскажем в следующем разделе.

Наши клиенты
растут на 22% быстрее

Растите быстрее, анализируя, что лучше сработает в вашем маркетинге

Измеряйте KPI, находите зоны роста и увеличивайте свой ROI

Записаться на демо

Способ 2. Настраиваем ремаркетинг в Google Ads с помощью Google Analytics

В Google Analytics первым делом вам нужно активировать сбор данных для ремаркетинга. Зайдите на панель администратора и в настройках ресурса выберите «Отслеживание» — «Сбор данных», затем переключите ползунок под пунктом «Ремаркетинг» и нажмите «Сохранить».

Если ваш код отслеживания GA установлен через Google Tag Manager, больше ничего делать не нужно. Если код установлен вручную на каждую страницу сайта, то его необходимо заменить, скопировав новый код в пункте «Код отслеживания»:

Затем вам нужно связать свои аккаунты в Google Analytics и Google Ads. Для этого в настройках ресурса GA выберите пункт «Связь с Google Рекламой» и нажмите «+Группа связанных аккаунтов»:

Выберите нужный аккаунт Google Ads, если у вас их несколько, и нажмите «Далее»:

Укажите название для группы связанных аккаунтов и представления GA, с которыми будете работать, и нажмите «Сохранить».

После этого вам нужно создать аудиторию для ремаркетинга. Перейдите в настройки ресурса и выберите пункт «Настройки аудитории» — «Аудитории». Система предложит вам создать первую аудиторию «Все пользователи» — сохраните ее.

Затем нажмите «+Аудитория», чтобы добавить собственный список:

Здесь вы можете выбрать из предложенных вариантов критерий, по которому будет создан список, либо же импортировать любой ваш сегмент, уже настроенный в Google Analytics. Для примера создадим аудиторию пользователей, которые совершили транзакцию на сайте:

Кликнув на иконку с карандашом, вы можете изменить условия формирования аудитории:

Например, изменить количество транзакций, уточнить демографические данные, устройство пользователя, источник трафика и т. д.

Придумайте название для аудитории и нажмите «Далее». Выберите аккаунт Google Рекламы, в котором хотите использовать аудиторию, и нажмите «Опубликовать»:

Теперь вам нужно настроить ремаркетинговую кампанию в Google Ads. Для этого откройте раздел «Кампании» и нажмите на плюс, чтобы добавить новую.

Дальше выполните все стандартные настройки медийной кампании. Выберите цель «Продажи», тип — «КМС» — «Стандартная медийная кампания». Затем укажите местоположение, языки, настройте ставки и бюджет. Укажите сроки показа объявления.

Кликните мышкой на «Переключиться на настройку таргетинга вручную» и в разделе «Пользователи» с помощью поисковой строки найдите аудиторию, которую вы импортировали из GA:

Готово! Осталось создать объявление и запустить вашу кампанию.

Полезные ссылки

Краткие выводы

Большинство пользователей, впервые посетивших сайт, покидают его, ничего не купив. Ремаркетинг помогает поддерживать с ними контакт, возвращать на сайт и мотивировать совершить конверсию.

С помощью ремаркетинга вы можете повысить продажи, коэффициент конверсий и окупаемость инвестиций в рекламу. Также он помогает более эффективно таргетировать рекламные кампании и повысить узнаваемость бренда. 

Если вы еще не настроили ремаркетинг, обязательно попробуйте и сравните его эффективность с обычными медийными кампаниями. Нужна помощь с настройкой? Запишитесь на демо!

Наши клиенты
растут на 22% быстрее

Растите быстрее, анализируя, что лучше сработает в вашем маркетинге

Измеряйте KPI, находите зоны роста и увеличивайте свой ROI

Записаться на демо

Использованные инструменты

Часто задаваемые вопросы

Открыть все Закрыть все
  • Что такое ремаркетинг?

    Ремаркетинг — это показ онлайн-рекламы пользователям, которые в определенное время посетили сайт и/или выполнили на нем целевое действие. Вы наверняка сталкивались с ним в жизни — когда смотришь товар в интернет-магазине, а потом объявления этого магазина сопровождают вас на других сайтах, в поисковиках и соцсетях.

  • В чем преимущества ремаркетинга?
    1. Возврат пользователей.
    2. Рост продаж и конверсии.
    3. Более прицельное таргетирование.
    4. Узнаваемость бренда.
    5. Экономическая эффективность — ROI выше, а CPC ниже, чем у контекстной рекламы.
  • Как оценить эффективность ремаркетинга?
    Чтобы понять ценность ремаркетинга, нужно сравнить его эффективность с другими рекламными кампаниями, которые вы запускаете. Это можно сделать, настроив автоматический импорт расходов из рекламных сервисов в Google Analytics. Такой лучше, чем ничего, однако он не показывает полной картины. Рекомендуем также настроить сквозную аналитику, объединив ваши данные с сайта, из рекламных сервисов и CRM-системы в Google BigQuery.

Как создать кампанию Google Рекламы, приносящую доход

Проблема с поисковой оптимизацией (SEO) заключается в том, что она требует много времени и не дает никаких гарантий. С другой стороны, реклама с оплатой за клик (PPC) может дать результаты намного быстрее.

Для компаний, которые не имеют обычного присутствия и нуждаются в быстрой окупаемости инвестиций, платная реклама иногда является лучшим выбором для привлечения трафика на ваш веб-сайт (и конверсий с него).

Проблема в том, что ваши конкуренты используют те же поисковые запросы и ключевые слова, что и вы.Вам нужно не только знать, как создать кампанию с помощью Google Рекламы, но также знать, как выделиться из толпы.

Что такое кампания Google Рекламы?

Google Реклама — это система с оплатой за клик (PPC) для рекламы на страницах результатов поисковых систем (SERP) в Google. Вы можете создавать кампании, которые используются для организации групп похожих объявлений. В вашем аккаунте Google Рекламы может одновременно выполняться одна или несколько кампаний.

Каждая кампания затем включает несколько групп объявлений, в которых размещаются текст объявления с ключевыми словами и целевые страницы.

Преимущество структурирования своего рекламного аккаунта с помощью кампаний состоит в том, что вы можете ориентироваться на разные аудитории (для лучшей персонализации), более целенаправленно назначать ставки и даже проводить различные тесты, не влияя на основные кампании.

Например, предположим, что ваша организация продает два продукта. Один из них — более прибыльная возможность, а другой менее важен для целей вашей компании, но все же требует определенных затрат. Используя отдельные кампании, каждый из этих продуктов получает свою собственную рекламу, и вы можете направить большую часть своего бюджета на ставки на более прибыльный продукт, при этом менее прибыльный продукт съедает все ваши расходы.

Подробнее о том, как работают расходы на рекламу, читайте в нашем полном руководстве по Google Рекламе.

Давайте продолжим с нескольких реальных примеров кампаний Google Рекламы — сервиса, ранее известного как Google AdWords, — а затем дадим несколько профессиональных советов, как добиться успеха с вашей собственной стратегией поискового маркетинга (SEM). Когда мы закончим, вы станете экспертом.

Примеры AdWords

  1. New Breed Marketing: что такое входящий маркетинг
  2. Nettitude: кибербезопасность
  3. Rock Content: курс по контент-маркетингу
  4. Направление Канада: дешевые места для отдыха
  5. FM Training: онлайн-сертификация LEED
  6. LeftLane Sports: женские походные ботинки

1.Маркетинг новых пород

Поисковый запрос: что такое входящий маркетинг

Ссылки на:

Некоторые искатели испытывают боль, которая привела их к покупке, но они могут не понимать, что именно решит эту проблему. Это идея, лежащая в основе первого примера кампании Google Рекламы, приведенного выше.

New Breed Marketing, партнерское агентство HubSpot, является поставщиком услуг входящего маркетинга. Поскольку клиенты New Breed могут не знать, на что они подписываются с помощью «входящего маркетинга», компания попыталась определить этот термин для них, помогая покупателям подтвердить, что входящий маркетинг — это действительно то, что они ищут.

Приведенный выше результат Google Реклама

New Breed Marketing так же прост, как и поисковый маркетинг. Мета-описание состоит из одного предложения, но указывает поисковикам, что входящий маркетинг — это «процесс», в который нужно вкладывать средства.

Между тем, синяя ссылка, называемая расширением сайта, сама обещает объяснить входящий маркетинг в форме загружаемого «руководства». Это гарантирует, что те, кто перейдет на сайт, будут готовы предоставить свою контактную информацию и стать лидером в обмен на это руководство.Помните, что кампании Google Рекламы стоят денег каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений — вам нужно что-то получить от этих кликов.

2. Nettitude

Поисковый запрос: кибербезопасность

Ссылки на:

В целом, чем шире поисковый запрос, тем меньше вероятность того, что поисковик захочет что-то купить сразу (концепция с оплатой за клик называется «типы соответствия»). Однако в рекламной кампании выше Nettitude использовала широкий поисковый запрос из одного слова — «кибербезопасность.«

Хотя этот широкий поисковый запрос не нацелен на конкретного пользователя, подробности их объявления Google гарантируют, что ссылка может удовлетворить множество различных типов поисковиков, независимо от их интересов при вводе слова.

Вышеупомянутая кампания AdWords компании

Nettitude хорошо справляется с двумя задачами:

Во-первых, в его метаописании есть несколько ценностных предложений, которые будут восприимчивы большинством заказчиков кибербезопасности. Это включает в себя «время ответа 2 часа» и «бесплатную первичную консультацию», чтобы сделать первоначальную работу с потенциальным клиентом удобной и не требующей особого внимания.

Во-вторых, в объявлении отображается номер телефона прямо на странице. Когда вы делаете ставку на поисковый запрос, который привлекает такую ​​широкую и разнообразную группу людей, разговоры с ними по телефону — часто самый простой способ заинтересовать их, чтобы они не ушли к другому результату поиска и не забыли о вас.

3. Содержание горных пород

Поисковый запрос: курс контент-маркетинга
Ссылки на:

Rock Content, агентство-партнер HubSpot, представляет собой службу контент-маркетинга, базирующуюся в Бразилии.

Его рекламная кампания делает ставку на поисковый запрос, который лишь частично связан с услугой, которую Rock Content предлагает на своей целевой странице. Вот почему это работает.

Поисковый термин «курс контент-маркетинга» предназначен для поиска курсов, которые помогут маркетологам расширить свои знания в области контент-маркетинга. Rock Content стремится направить поисковиков от занятия для улучшения своих знаний о содержании к вводу «оценки» для определения того, сколько они уже знают.

Эта оценка может удовлетворить не всех пользователей, выполняющих поиск, но это разумный способ привлечь их внимание к соответствующей услуге и одновременно познакомить их с предложениями Rock Content.

4. Пункт назначения Канада

Поисковый запрос: дешевые направления для отдыха

Ссылки на:

Вышеупомянутая кампания Google Реклама

Canada Destination использует общий интерес поисковика к поездке в отпуск, чтобы рекламировать все интересные районы Канады. Как и в третьем примере в этом списке, стратегия состоит в том, чтобы использовать широкий поисковый запрос, чтобы повысить ценность собственного предложения. Это не случайная статья, но и не маршрут полета — это пространство в середине воронки — вот что заставляет эту кампанию работать так хорошо.

Ссылка выше также использует две вложенные ссылки под основным расширением сайта, выделяя ключевые темы, затронутые на веб-сайте, чтобы максимизировать рейтинг кликов по объявлению.

Когда люди ищут «дешевые направления для отдыха», бывает трудно точно определить уровень их интереса. Запуская кампанию Google Рекламы, вы не хотите, чтобы ваше объявление было слишком широким, чтобы привлечь клиентов, но вы также не хотите быть настолько близко к кассовому аппарату, чтобы ваши поисковики не были готовы к тому, что вы предлагаете. их.Цифровой тур по стране Canada Destination идеально отражает эту золотую середину, удерживая интерес пользователей, не отгоняя их слишком специфическим контентом.

5. FM-обучение

Поисковый запрос: онлайн-сертификация leed
Ссылки на:

FM Training — это центр сертификации для менеджеров объектов (FM), тех же людей, которые работают над тем, чтобы их строительные объекты были сертифицированы по системе LEED. Для получения этого сертификата может потребоваться много курсовой работы, но найти учебные программы, подходящие для этих профессионалов, может быть непросто.

Рекламная кампания

FM Training помогает FM-специалистам знать, что они пришли в нужное место.

В то время как пять расширений сайта под рекламой помогают пользователям перейти непосредственно к информации, которая их больше всего интересует, первое предложение метаописания — это то, что действительно обращается к этой аудитории: «FMs …» — аудитория четко сформулировано в терминах, которые они поймут — «… увидят повышение зарплаты на 6% или более в течение 1 года». В объявлении используется ограниченное пространство для отправки сообщения, предназначенного для поощрения кликов и оправдания вложений в рекламу.

6. LeftLane Sports

Поисковый запрос: женские походные ботинки
Ссылки на:

Эта кампания LeftLane Sports — пример правильной рекламы местного бизнеса. Компании даже не нужно, чтобы люди переходили по ссылке, чтобы заработать на этом деньги.

Если потенциальные клиенты в районе Бостона будут искать «женские походные ботинки», они увидят не только оплаченный результат от LeftLane Sports; они увидят, где находится ближайший магазин бренда и как долго они открыты.Это идеальный способ направить трафик веб-сайта на соответствующие страницы продуктов и при этом способствовать локальному присутствию.

Как создать кампанию Google Рекламы

  1. Создайте аккаунт Google Рекламы.
  2. Установите цели кампании.
  3. Заполните раздел «Опишите свою компанию».
  4. Укажите свой географический район.
  5. Настройте темы ключевых слов.
  6. Напишите свое объявление.
  7. Установите рекламный бюджет.
  8. Заполните раздел «Бюджет и обзор».
  9. Еще раз проверьте свою двойную проверку.
  10. Настроить биллинг.
  11. Нажмите «Отправить».

1. Создайте аккаунт Google Рекламы.

Прежде чем вы сможете что-либо сделать, вам необходимо посетить веб-сайт Google Рекламы и создать учетную запись.

В рамках регистрации учетной записи Google Рекламы Google автоматически проведет вас через процесс создания вашей первой кампании, поэтому подготовьте свою финансовую информацию. Google берет комиссию за каждый клик, поэтому в процессе настройки требуются ваши банковские данные.

Примечание. Вам не нужно беспокоиться о взимании платы за рекламные расходы, когда вы начнете работать с Google Реклама и настроите свою первую кампанию. Вы всегда можете отключить его, как только пройдете процесс регистрации.

2. Установите цели кампании.

Интерфейс Google предложит вам выбрать тип цели из следующих трех вариантов:

  • Больше звонков
  • Получите больше продаж или подписок на веб-сайт
  • Получите больше посещений вашего физического местоположения

Эта цель будет привязана к вашей рекламной кампании, поэтому вы захотите выбрать ту, которая наиболее точно соответствует желаемым результатам.

3. Заполните раздел «Опишите свою компанию».

Google предложит вам ввести название вашей компании и веб-сайт в качестве важной информации, которая «описывает вашу компанию». Эта информация используется для прогнозирования вашей аудитории, а также для создания фактического объявления.

4. Укажите свой географический район.

В этом разделе вы укажете, где вы хотите показывать свою рекламу. Это особенно полезно для местного бизнеса.

В то же время, если вы являетесь интернет-магазином, вас могут меньше беспокоить географические ограничения.По-прежнему неплохо подумать, где именно живет большая часть вашей аудитории. Если вы не знаете, возможно, вы захотите сделать шаг назад и в первую очередь подумать о своем покупателе. Зачем тратить деньги на рекламу людям на Среднем Западе, если основная часть ваших клиентов живет на Северо-Востоке?

Вы также можете связаться с другими странами, если ваша компания обслуживает международных покупателей. Просто убедитесь, что вы готовы к любым покупателям, которые придут к вам благодаря вашей рекламе. Вы можете заплатить много денег за посетителей, которые не смогут совершить покупку, если вы не будете осторожны.

5. Настройте темы ключевых слов.

Google определит разные темы в зависимости от содержания вашего веб-сайта. Вы можете настроить свои ключевые слова на основе их предложений в качестве отправной точки для вашей кампании.

Имейте в виду, что вы будете конкурировать со многими другими компаниями за ту же аудиторию, выбирая ключевые слова, по которым вы хотите показывать свою рекламу. Найдите время, чтобы подумать о ключевых словах, которые смогут привлечь людей, готовых совершить покупку.

Например, вместо слова «роскошная обувь» в рекламе PPC можно использовать такие ключевые слова, как «красные кожаные каблуки».»Возможно, вы упустите людей, которые ищут обувь всех типов, но вы поймаете тех, кто имеет в виду ту или иную обувь. Они с большей вероятностью совершат покупку, если ваше объявление ведет на целевую страницу. с красными кожаными каблуками, и это с лихвой окупится за их клик.

Вы также можете использовать минус-слова и сэкономить много денег на кликах. Они сообщают Google, для чего вы не хотите показывать свою рекламу. Другими словами, вы можете использовать такие ключевые слова, как красные кожаные каблуки, а не туфли на шпильке.

6. Напишите свое объявление.

Это самый важный аспект вашего образования в Google Рекламе. Копия, которую вы используете, убедит потенциальных покупателей щелкнуть. Да, вы хотите привлечь как можно больше людей, но вы также хотите, чтобы эти люди покупали. Если они не купят, вы все равно заплатите.

В этом разделе вы настраиваете заголовки и метаописания для своих первых объявлений. Обратите внимание, что вы можете настроить несколько объявлений в одной кампании, хотя Google начинает с одной.

Для каждого создаваемого вами добавления необходимо учитывать три фактора:

  • Заголовок
  • Описание
  • Целевой URL
Заголовок

Начните с отличного заголовка, в котором используются поисковые запросы, которые охватят вашу нишу. Google разбивает заголовок на три части по 30 символов в каждой, поэтому учитывайте каждый символ. Возможно, вам даже понадобится использовать сокращения или поиск более коротких синонимов.

Описание

После заголовка вы получаете еще 90 символов для первого описания.Используйте это место, чтобы выделить любые преимущества. Как продукт решит проблемы ваших покупателей? Затем, во втором описании, вы можете извлечь выгоду из функции.

Будьте готовы изменить их, если заметите, что ваше объявление не набирает популярность, и не бойтесь экспериментировать.

Целевой URL

Здесь вы можете выбрать, куда будут переходить клики по вашему объявлению. Просто выберите страницу, на которую они должны перейти, и вставьте URL-адрес в поле.

Эти шаблоны можно использовать для планирования количества символов в Google Рекламе и предварительного просмотра того, как будет выглядеть ваше объявление после завершения.

Загрузить сейчас

7. Установите рекламный бюджет.

Здесь вы будете определять свой дневной бюджет.

Вы хотите добавить достаточно денег, чтобы изменить ситуацию, но вы действительно не хотите обанкротиться. Вы можете вручную устанавливать ставки для кликов, что дает вам больше контроля. Это также означает, что ваша реклама перестанет показываться, как только ваш бюджет будет израсходован. Это означает, что позже вы не получите шокирующий счет.

Как только вы начнете просматривать результаты своей кампании, вы всегда можете скорректировать бюджет.

8. Заполните раздел «Бюджет и обзор».

В этом разделе вы будете просматривать настройки своей кампании. Лучше дважды проверить каждое из следующего:

  • Ваш дневной бюджет
  • Ваш ежемесячный бюджет
  • Впечатлений при таком бюджете
  • Ожидаемое количество кликов на основе показов
  • Целевое местоположение

9. Еще раз проверьте свою двойную проверку.

Всегда полезно проверить все еще раз, прежде чем запускать рекламу.Все ли написано правильно? Вы пропустите поиск по ключевым словам, если в одном из них будет опечатка. Когда вы уверены, что все сделали правильно, сделайте глубокий вдох и переходите к следующему шагу.

10. Настройте биллинг.

Поскольку Google взимает плату за клик, ему необходима платежная информация во время настройки учетной записи Google Рекламы. Предоставляя свою платежную информацию, вы даете Google возможность списывать начисленные рекламные расходы по вашей кампании.

11. Нажмите «Отправить».

Таким образом, вы создали свою первую кампанию Google Рекламы.

Чтобы создать дополнительные кампании, возможно, с другими или более узкими группами ключевых слов, вам нужно выбрать Кампании в меню страниц слева. Затем нажмите синюю кнопку с плюсом и выберите Новая кампания. Интерфейс Google проведет вас через дополнительные шаги.

Помимо правильной настройки, вы также захотите часто тестировать результаты A / B. Измените заголовки, представьте новые функции, сосредоточьтесь на различных преимуществах, а затем обратите внимание на количество конверсий.Всегда есть способ повысить эффективность рекламы.

Как отменить кампанию Google Рекламы

Чтобы отменить кампанию Google Рекламы, сначала войдите в свой аккаунт Google Рекламы. Затем следуйте инструкциям ниже:

  1. Нажмите Кампании в меню слева.
  2. Найдите кампанию, которую хотите отменить.
  3. Установите флажок рядом с этой кампанией.
  4. Нажмите Изменить в раскрывающемся меню.
  5. Нажмите Приостановить , чтобы приостановить кампанию, или Удалить , чтобы навсегда остановить кампанию.

Вы можете установить флажок для нескольких кампаний для массового редактирования.

Теперь, когда вы знаете, как настраивать и отменять кампании Google Рекламы, ничто не мешает вам начать работу со многими вещами, которые вам предлагает PPC.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2020 года и был обновлен для полноты.

Как настроить контрольный список Google Рекламы

«Тип соответствия ключевого слова» — это параметр в Google Рекламе, позволяющий уточнить, когда ваше объявление будет отображаться в Google. Есть пять вариантов:

Широкое соответствие:

При настройке «широкого соответствия» ваше объявление отображается по поисковым запросам, содержащим ваши ключевые слова в любом порядке, а также по связанным терминам.Этот вариант показывает ваше объявление в самых разных поисковых запросах и является настройкой по умолчанию для всех кампаний.

Модификатор широкого соответствия:

Этот параметр позволяет указать, что определенные слова в вашем ключевом слове с широким соответствием должны отображаться в поиске пользователя для показа вашего объявления. Таким образом, если ваше ключевое слово — «пряжа из шерсти с высоким содержанием волокон» и вы хотите, чтобы слова «шерсть» и «пряжа» всегда присутствовали при поиске, вы можете убедиться в этом, добавив перед этими словами знак «плюс» (+).Итак, ключевое слово с модификатором широкого соответствия будет выглядеть следующим образом: с высоким содержанием волокна + шерсть + пряжа.

Фразовое соответствие:

Этот вариант показывает ваше объявление для запросов, содержащих точное ключевое слово, или для запросов, содержащих точное ключевое слово плюс слова до или после него. (То есть, если ваше ключевое слово — «шерстяная пряжа», вы также можете появиться по запросу «тонкая шерстяная пряжа» или «шерстяная пряжа, которая продается рядом со мной.») Чтобы выбрать этот вариант, вы должны заключить в кавычки все ключевые слова, например,« шерстяная пряжа ».

точное совпадение:

Если вы выберете точное соответствие, ваше объявление будет показываться только в том случае, если кто-то будет искать точное слово или фразу, которые вы выберете. Для этого варианта заключите ключевое слово в скобки, например: [шерстяная пряжа].

Отрицательное совпадение:

Этот вариант соответствия позволяет исключить нежелательные слова или фразы из показа вашей рекламы, отсеивая нерелевантный трафик.Например, если вы продаете только высококачественную пряжу, вы можете исключить такие слова, как «выгодная» или «дешевая». Вы можете сделать это, поставив знак минус перед словами, по которым вы не хотите появляться, например: -дешево, -цена.

Дополнительную информацию о типах соответствия ключевых слов можно найти здесь.

Свяжите эффективность с рентабельностью инвестиций в маркетинг с помощью Планировщика эффективности Google Рекламы

ФОТО: Бруно Фигейредо

Цифровая реклама требует тщательного планирования, чтобы кампания убедила клиентов щелкнуть, не превышая маркетинговый бюджет.Но многие инструменты, которые теперь доступны маркетологам для отслеживания прогресса рекламных кампаний, исследуют базовые показатели, которые могут не играть существенной роли в рентабельности инвестиций. Маркетологам нужны решения, которые могут быстро отображать показатели, оказывающие наибольшее влияние на рентабельность инвестиций.

Google постепенно обновляет свой планировщик рекламы, Performance Planner, для своей службы Google Ads, чтобы упростить маркетологам принятие решений, влияющих на рентабельность инвестиций. Представленный в 2019 году, планировщик прогнозирует наилучшие варианты расходов для рекламных кампаний Google по сравнению с целями конверсии.Эти конверсии можно использовать для определения того, какие кампании приносят прибыль или могут повысить отдачу от изменений.

С момента своего появления в Performance Planner были внесены некоторые улучшения. Прошлой осенью Google включил поддержку торговых кампаний, что является своевременным дополнением, учитывая рост онлайн-торговли за последний год.

Как работает Планировщик эффективности

Планировщик работает, объединяя данные о конверсиях и отслеживая постепенные изменения объема в соответствии с типами конверсии для кампаний в данном аккаунте Google Рекламы.

Чтобы получить доступ к планировщику, щелкните значок «гаечный ключ» в меню своей учетной записи Google Ad в верхней части экрана. Выбор планировщика производительности отображается в раскрывающемся меню. После выбора вы попадете на главный экран, где можете создать план, нажав кнопку «Создать план».

Затем вы выбираете кампании для включения в план, добавляя диапазоны дат, чтобы установить период прогноза и ключевые показатели, которые вам нужны. Типы конверсии совпадают с типами, которые маркетологи выбирают в отчетах по эффективности Google Рекламы — клики, конверсии или ценность конверсии.Прогнозы основаны на различных входных данных, таких как уровни расходов и цена за действие (CPA). Машинное обучение рассматривает вводимые данные как сигналы прогноза для наиболее эффективных возможностей расходов. Прогнозы также рассматривают данные за 7-10 дней до вашей текущей даты как сигнал для прогнозов машинного обучения. Маркетологи также могут добавить целевое значение расходов, конверсий или средней цены за конверсию, чтобы облегчить прогнозирование.

После внесения изменений в план планировщик эффективности оценивает потенциальную эффективность кампании.Чтобы просмотреть результаты, нажмите кнопку «Создать план». Появится страница графика прогноза, на которой у вас будет выбор между двумя типами визуализаций. У вас может быть график прогноза, на котором показано, как изменения согласуются с вашими изменениями. График на страница настраивается, показывая, как незначительное изменение входных данных приводит к изменению результата прогноза. Второй вариант — это гистограмма сравнения кампаний, показывающая разницу ваших ключевых показателей.

Замечательной особенностью планировщика эффективности является то, что он позволяет сохранить план как черновик для последующего просмотра.

После запуска планировщик производительности обновляет прогноз каждые 24 часа, чтобы результаты не отставали от еженедельных обновлений кампании.

Существуют минимальные требования кампании для использования графика прогноза. Поисковые объявления должны показываться не менее 72 часов и генерировать не менее трех кликов и / или одной конверсии за семидневный период. У торговых кампаний немного другой порог: они должны получить 100 конверсий в течение семи дней при минимальных затратах в 10 долларов США за последние 10 дней.Они должны быть активными каждый день.

Статья по теме: Как центр анализа в Google Analytics GA4 упрощает рабочие процессы специального анализа

Планировщик производительности Google: привязка эффективности рекламы к рентабельности инвестиций

Многие показатели цифровой рекламы сосредоточены на эффективности рекламы, но не связывают ее с производительностью. показатели, которые можно легко включить в рентабельность инвестиций. Планировщик эффективности устанавливает эту ссылку, чтобы маркетологи могли лучше определить возможности, которые, скорее всего, повлияют на рентабельность инвестиций кампании.

Пьер ДеБуа — основатель Zimana, консалтинговой компании по цифровой аналитике для малого бизнеса. Он просматривает данные веб-аналитики и решений для информационных панелей социальных сетей, а затем предоставляет рекомендации и действия по веб-разработке, которые улучшают маркетинговую стратегию и прибыльность бизнеса.

Google AdSense

Создайте новый источник дохода для своей публикации Ghost с прямой интеграцией Google AdSense, которая размещает на вашем сайте рекламу, релевантную вашей аудитории

Google AdSense — популярное рекламное решение для издателей, которые хотят добавить дополнительные потоки дохода на их содержание.Это бесплатная платформа, которая открывает возможность размещать настраиваемую рекламу на вашем сайте и получать оплату, когда рекламу просматривают или нажимают.

Начало работы с AdSense включает в себя внедрение кода на ваш сайт-призрак либо с помощью инструмента для внедрения кода в Ghost Admin, либо для более детального контроля на уровне темы вашего сайта или во внешнем интерфейсе. Вот как начать работу с Google AdSense!

Зарегистрируйтесь в Google AdSense

Зайдите в AdSense и используйте действующую учетную запись Google, чтобы зарегистрироваться.Первоначально вам нужно будет ввести некоторые данные, такие как действующий адрес, чтобы вы могли получать деньги, ваш домен и некоторые личные данные. Как только вы войдете в систему, вам будет предоставлен фрагмент кода, который вы сможете использовать для запуска и запуска ваших первых объявлений.

Активация учетной записи

Если это новая учетная запись, ее активация может занять 24 часа или более после завершения первоначальной настройки:

Вам нужно будет подождать, пока это будет сделано, прежде вы можете настраивать свои объявления и создавать кампании.Обратите внимание: если вы используете Ghost (Pro) , вам потребуется собственный домен для интеграции с Google AdSense.

Совет. После настройки учетной записи попробуйте использовать Google Ad Manager для управления кампаниями и отслеживания эффективности ваших объявлений.

Возьмите фрагмент кода автоматической рекламы

Если вы хотите настроить все в простейшей форме — вы можете использовать фрагмент кода автоматической рекламы (который предоставляется при настройке или находится в вашей учетной записи):

Этот код предназначен для использования на вашем сайте и должен быть помещен между тегами и , что можно сделать в Ghost Admin с помощью функции внедрения кода заголовка сайта:

Вы также можете ввести свой код на определенных страницах или в сообщениях вместо этого, используя инъекцию кода в редакторе:

Технология автоматической рекламы AdSense означает, что Google определит наилучшее место размещения ваших объявлений и будет использовать доступные ресурсы на вашем сайте для их отображения.

Показывайте объявления в определенных областях вашего сайта с помощью рекламных блоков

Более вероятным результатом будет то, что вы захотите получить полный контроль над размещением своих объявлений AdSense. Есть несколько способов добиться этого с помощью рекламных блоков в AdSense.

Рекламные блоки могут быть созданы в вашей учетной записи AdSense, и, в отличие от автоматизированных объявлений, они предназначены для использования на определенных страницах и помещаются в теги и . Создав новый рекламный блок, скопируйте и вставьте код:

. Если вы хотите отображать рекламу в определенном сообщении или на странице, где контент существует в Ghost Admin, можно использовать HTML-карту в редакторе, чтобы отображать рекламные блоки в соответствии с вашим содержанием:

С другой стороны, вы также можете вставить свой код AdSense в соответствующие файлы шаблонов в своей теме.Это полезно, если вы хотите указать, где именно в содержании вашего сайта будут появляться объявления. Общие места включают в себя вверху или внизу страницы, а также на боковой панели.

Найдите файл шаблона, в который вы хотите вставить код рекламного блока. В Casper , теме Ghost по умолчанию, вы увидите строку кода, специально зарезервированную для вставки комментариев. Это один из примеров того, куда может пойти ваш код AdSense:

Убедитесь, что вы удалили комментарии в строках 65 и 69

Не забывайте, что после редактирования вам необходимо сохранить файл, загрузить новую копию своей темы. , и (если вы самостоятельно размещаете) перезапустите Ghost.

Кроме того, вы можете вставить код рекламных блоков в любую область файла шаблона темы Handlebars или в пользовательский интерфейс.

Внедрите свой код AdSense

Независимо от того, используете ли вы автоматизированные объявления, в которых Google AdSense решает, где показывать объявления, или рекламные блоки, в которых вы определяете, где будут показываться ваши объявления, после того, как вы внедрили свой код любым из способов, указанных выше , вы начнете видеть рекламу в течение нескольких часов.

Все настройки рекламы, такие как определение того, какие объявления показываются, или применение других расширенных функций, таких как реклама в пользовательском поиске, можно выполнить с помощью панели управления AdSense.Узнайте больше о том, как настроить рекламу, используя справочный ресурс AdSense.

Google AdWords | Adobe Commerce 2.4 Руководство пользователя

Google AdWords — это служба, которую вы можете использовать для размещения рекламы в результатах поиска Google и на страницах компаний в контекстно-медийной сети Google. Панель управления AdWords включает инструменты для управления вашими кампаниями, отслеживания отклика и измерения результатов.

Отслеживание конверсий показывает, сколько кликов по рекламе приводят к продаже или другому ценному действию.Страница Success , которая отображается для вашего клиента после отправки заказа, используется для отслеживания конверсий, поскольку она появляется только после продажи. После завершения настройки Google AdWords для вашего магазина нет необходимости копировать скрипт отслеживания конверсий на страницу «Успех», поскольку в Magento уже есть необходимая информация. Чтобы узнать больше, см. Справку Google AdWords.

Объявление Magento в результатах поиска Google

Шаг 1. Создайте кампанию Google AdWords

  1. Посетите Google AdWords и зарегистрируйте учетную запись.

  2. Следуйте инструкциям по созданию кампании.

  3. Чтобы настроить отслеживание конверсий для своей кампании, выполните следующие действия:

    • На вкладке Инструменты панели инструментов AdWords выберите Конверсии, и нажмите Конверсия.

    • При запросе источника преобразования выберите Веб-сайт

    • Введите название действия-конверсии, которое вы хотите отслеживать.Затем щелкните Готово.

    • Щелкните Значение и, если возможно, присвойте значение преобразованию. Например:

      • Если вы зарабатываете 5 долларов на каждой продаже, выберите Каждый раз, когда это произойдет, и присвойте значение 5 долларов .
      • Если стоимость каждой продажи варьируется, оставьте значение пустым.

      Затем нажмите Готово.

    • Щелкните Окна конверсии и выполните настройки, чтобы определить, как долго должны отслеживаться конверсии, категорию отчетов и модель атрибуции.

  4. По завершении нажмите «Сохранить и продолжить».

Шаг 2. Получите тег конверсии

  1. В разделе Установите тег , выберите для подсчета конверсий Загрузка страницы .

  2. Как вариант, вы можете добавить уведомление Google Site Stats на страницу конверсии.

    Уведомление появляется в нижнем углу со ссылкой на стандарты безопасности Google и использование файлов cookie.

  3. Чтобы выбрать способ управления тегом AdWords, выполните одно из следующих действий:

    • Если вы планируете добавить сценарий в свой магазин самостоятельно, выберите Сохранить инструкции и отметьте .
    • Если вы планируете, чтобы кто-то еще добавил сценарий в ваш магазин, выберите Отправить инструкции по электронной почте и отметьте .
  4. По завершении нажмите Готово.

Шаг 3. Настройте свой магазин

  1. На боковой панели Admin перейдите в Магазины > Настройки > Конфигурация .

  2. При настройке Google AdWords для определенного вида магазина выполните следующие действия:

    • В верхнем левом углу выберите Store View , который необходимо настроить.

    • Когда будет предложено подтвердить переключение осциллографа, нажмите OK.

  3. На левой панели разверните Продажи и выберите Google API .

  4. Разверните раздел Google AdWords и выполните следующие действия:

    При необходимости снимите флажок Использовать веб-сайт для каждого параметра, который необходимо изменить.

    Google AdWords

  5. Чтобы отформатировать уведомление Google Sites Stat, выполните следующие действия:

    • Установите Conversion Language на язык, указанный в вашем скрипте Google AdWords.

    • Введите формат преобразования , который будет использоваться для уведомления Google Sites Stat на странице преобразования.

      1 Отображает однострочное уведомление со ссылкой на дополнительную информацию об отслеживании Google.
      2 Отображает двухстрочное уведомление со ссылкой на дополнительную информацию об отслеживании Google.
      3 Не отображает уведомление клиента.
    • Введите шестнадцатеричный код для цвета Conversion Color , который вы хотите использовать для ярлыка уведомления Google Site Stats.

    • Введите зашифрованный текст для метки конверсии , которая отображается в уведомлении Google Sites Stat.

      Например: MlEYCOKBnGoQz6CZoAM

      Пример кода тега Google AdWords

        
       1
      2
      3
      4
      5
      6
      7
      8
      9
      10
      11
      12
      13
      14
      15
      16
      17
      18
      19
       
       
         
      
         
         
  6. Установите для типа значения преобразования одно из следующих значений:

    Динамический Определяет, что преобразование произошло на основе динамического значения суммы заказа.
    Константа Определяет, что преобразование произошло на основе определенного введенного значения.

    Для типа значения постоянной конверсии введите конкретное значение для Суммы заказа, чтобы считаться конверсией.

  7. По завершении нажмите «Сохранить конфигурацию».

Шаг 4. Проверьте конфигурацию

В течение нескольких часов статус отслеживания на панели управления Google AdWords изменится с Непроверенный на Нет недавних конверсий или Запись конверсий .Когда кто-то нажимает на ваше объявление и совершает покупку, конверсия отображается на странице «Действия при конверсии» вашей панели управления и отчета по кампании.

Как мне добавить код отслеживания Google Рекламы на мой сайт WordPress? — Поддержка

Шаг 1. Перейдите в Google Рекламу в панели управления One.com
Шаг 2. Загрузите плагин WordPress
Шаг 3. Перейдите к плагинам в вашей системе администрирования WordPress
Шаг 4 — Нажмите Добавить новый
Шаг 5. Загрузите плагин, который вы скачали ранее
Шаг 6 — Активируйте плагин

Вы можете добавить код отслеживания Google Рекламы на свой сайт WordPress, установив плагин.Вы можете скачать плагин из Google Рекламы в панели управления One.com.

Код отслеживания помогает получить больше статистических данных о посещениях вашего сайта и о состоянии вашей текущей кампании Google Рекламы. Вы можете, например, увидеть, какие ключевые слова искали ваши посетители, прежде чем заходить на ваш сайт.


Шаг 1. Перейдите в Google Рекламу в панели управления One.com

  1. Войдите в панель управления One.com.
  2. Нажмите на плитку Google Реклама .


Шаг 2. Загрузите плагин WordPress

.

Нажмите кнопку Загрузить плагин WordPress .


Шаг 3. Перейдите к плагинам в админке WordPress

Войдите в админку WordPress и нажмите Плагины в меню слева.


Шаг 4 — Нажмите Добавить новый

Нажмите Добавить новый вверху экрана.


Шаг 5. Загрузите плагин, который вы скачали ранее

  1. Нажмите Загрузить подключаемый модуль вверху экрана.
  2. Затем нажмите Выберите файл и найдите файл на своем компьютере; это называется OneCom-web-analytics.zip.
  3. Наконец, нажмите Установить сейчас , чтобы установить плагин на свой сайт WordPress.


Шаг 6 — Активируйте плагин

Нажмите кнопку Активировать подключаемый модуль , и все готово!


Статьи по теме:

Как добавить код отслеживания Google Рекламы на мой сайт веб-сайта?
Начало работы с Google Реклама

Руководство по терминам и сокращениям цифрового маркетинга | Блог | Energy Circle

В Energy Circle мы изучаем множество данных и пытаемся разбить их, чтобы они были удобоваримы для наших клиентов.Мы хотим показать вам не только эффективность вашего сайта, но и эффективность различных кампаний и инициатив. Если вы работаете с командой в Energy Circle, вы, вероятно, слышите, как маркетинговые термины и аббревиатуры выбрасываются как иностранный язык, и мы надеемся, что их значение было ясным. Однако иногда бывает трудно вспомнить, что именно означает каждое из них.

Ниже приводится список терминов, аббревиатур и других фраз цифрового маркетинга и их значения в отношении вашего бизнеса в области отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, домашних систем или солнечной энергии.

Аналитика и отслеживание

GA — Google Analytics. Код GA добавляется на ваш сайт либо в виде отдельного скрипта, либо в GTM (Диспетчер тегов Google), чтобы помочь отслеживать все действия пользователей на вашем сайте.

Сеансы — посещение вашего веб-сайта, когда пользователь активно взаимодействует с вашим сайтом. Например, пользователь посещает ваш сайт и переходит на 3 другие страницы вашего сайта. Это 1 сеанс. Сеансы также часто называют трафиком.

Новые пользователи — Количество впервые посетивших веб-сайт. Каждый раз, когда новое устройство или браузер загружает вашу страницу, с сеансом связывается уникальный идентификатор клиента. Это говорит Google, что вы уникальный пользователь. Если вы вернетесь на эту страницу позже, Google узнает об этом и не будет считать вас новым пользователем. Если вы вернетесь с другого устройства или браузера или очистите файлы cookie на своем компьютере, Google будет считать вас новым пользователем в Google Analytics.

Показатель отказов — Процент посещений одной страницы (т.е. посещения, при которых человек покинул ваш сайт со страницы входа, не взаимодействуя со страницей). Однако это число не следует рассматривать само по себе. Если платное поисковое объявление направляет клиента на вашу страницу ремонта кондиционера, он берет трубку и набирает номер на сайте, а затем закрывает браузер, это соответствует 100% показателю отказов. Хотя большинство людей считают, что 100% показатель отказов — это плохо, потому что они не посещают несколько страниц вашего сайта, на самом деле это хорошо в этом смысле, поскольку наши платные поисковые кампании привели их на страницу, которую они искали, и они конвертировали — или позвонил вам, чтобы назначить встречу.

Целевая страница — Первая страница вашего веб-сайта, которую посетил пользователь. Для органического трафика домашняя страница обычно является самой посещаемой целевой страницей. Для платных поисковых кампаний целевые страницы настраиваются в соответствии с поисковым запросом.

Конверсия, интерес или достижение цели — Для клиентов EC это обычно первый вызов или отправка формы, как показано в Google Analytics. Хотя многие компании могут считать лиды только квалифицированными, прежде чем у вас появится возможность квалифицироваться или не соответствовать требованиям, EC измеряет лиды, конверсии или достигнутые цели как человека, который звонит вам в первый раз или отправляет форму.Они предприняли действия, чтобы связаться с вами.

Коэффициент конверсии или коэффициент конверсии цели — Количество достигнутых целей / количество сеансов. Для клиентов EC это скорость, с которой трафик вашего сайта преобразуется либо в звонящего впервые, либо в отправку формы.

показов — количество показов платной рекламы. Это может быть реклама Facebook, Google или Bing. Независимо от того, было ли объявление действительно просмотрено человеком или его глаза пропустили его, показ засчитывается, если объявление появляется на экране конечного пользователя.

Охват — Общее количество уникальных пользователей, которых ваша реклама достигла на Facebook. В отличие от показов, охват — это размер реальной аудитории, увидевшей вашу рекламу.

Кликов — количество раз, когда пользователь нажимал на платное объявление. Этот показатель используется как в платных поисковых кампаниях, так и в кампаниях Facebook.

CTR — CTR (клики / показы). Он измеряет количество кликов, связанных с количеством показов. Целью может быть высокий CTR, поскольку это указывает на то, что людям интересно то, на что они нажимают.Для платных кампаний более высокий CTR может дать преимущества с точки зрения улучшения показателя качества и более выгодной цены.

Позиция — Позиция объявления на странице результатов поисковой системы (нижнее число — вверху страницы). Позиция 1 будет означать, что вы находитесь на самом верху страницы результатов поиска. Наша команда специалистов по контекстной рекламе усердно работает над тем, чтобы ваши объявления показывались в лучшем месте с учетом имеющегося у вас бюджета.

CPL — Стоимость лида (или стоимость конверсии).Обычно это отношение общей стоимости ваших платных поисковых кампаний, деленной на количество достигнутых платных поисковых целей. Далее можно рассчитать все расходы на цифровой маркетинг, разделенные на все достигнутые цели.

CPC или PPC — Стоимость за клик или плата за клик. Когда CPC упоминается как средство аналитики, это среда платного поиска. Помимо аналитики, он указывает, сколько в среднем платится за каждый клик. Точно так же плата за клик ссылается на канал платного поиска, т.е.е. вы проводите кампанию PPC (оплата за клик).

MOM — Месяц за месяцем. Мы часто смотрим на данные по месяцам, чтобы постоянно отслеживать сравнения и тенденции.

YOY — в годовом исчислении. Мы также часто смотрим на данные за год, чтобы показать, насколько эффективен тот или иной месяц по сравнению с тем же периодом предыдущего года.

Программное обеспечение и инструменты

Google AdWords — рекламная платформа Google. Google AdWords позволяет рекламодателям и пользователям создавать платные поисковые и медийные рекламные кампании, которые могут отображаться как в результатах поиска Google, так и в контекстно-медийной сети сайтов.

Bing Ads — Рекламная платформа поисковой системы Bing. Bing Ads — это платформа платной поисковой рекламы Bing, очень похожая на Google AdWords. Bing — это поисковая система по умолчанию в браузерах некоторых новых компьютеров.

GSC — Консоль поиска Google. GSC помогает пользователям отслеживать и поддерживать присутствие своего сайта в результатах поиска Google. Здесь появляются ошибки карты сайта, обычные результаты поиска и другие данные поисковой аналитики.

GTM — Диспетчер тегов Google.GTM — это система, которая позволяет пользователям легко обновлять фрагменты кода и теги в программном обеспечении после того, как небольшой фрагмент кода будет размещен на вашем сайте. Это позволяет конечным пользователям вносить незначительные изменения в сценарии без участия разработчика.

GMB — Google Мой бизнес. GMB позволяет организациям управлять своим присутствием в Интернете в Google. Это включает как результаты поиска, так и карты, которые будут извлекать информацию о вашей компании из вашей записи в GMB. Важно поддерживать актуальность и точность вашего списка GMB и использовать многие аспекты GMB, такие как обзоры, фотографии, сообщения, описание, вопросы, категории и т. Д.Чем больше информации вы предоставите Google о своей компании, тем лучше Google сможет обслуживать вашу страницу поисковой аудитории.

CRM — Инструмент управления взаимоотношениями с клиентами. Главный игрок в мире CRM — Salesforce. Другие включают Base и Zoho. Эти инструменты позволяют управлять базой данных клиентов среди других инструментов маркетинга и продаж.

CMS — Система управления контентом. CMS — это система, на которой запущен ваш сайт, где вы можете войти в систему и вносить правки или изменения.Energy Circle создала специальную CMS для управления сайтами нашей платформы.

SERP — Страница результатов поисковой системы. SERP — это первая страница, которая появляется после ввода поискового запроса в поисковой системе.

Панель знаний — Правая часть поисковой выдачи, которая включает данные о компании, предоставленные поисковой системой. В Google это будет листинг GMB.

Тактика и каналы

Ремаркетинг или ретаргетинг — маркетинговая тактика, которая включает размещение файла cookie (или короткого фрагмента кода) в браузере пользователя, посетившего ваш веб-сайт, а затем использование этого файла cookie для поиска того же пользователя на других веб-сайтах (например, в Facebook), чтобы показать им. реклама.

Медийное объявление — Тип рекламы, которая отображается на веб-сайтах или в приложениях, в которых используется текст, фотографии, графика или видео. Обычно они отображаются в квадратном или прямоугольном поле или баннере вверху, внизу или по бокам веб-страниц или приложений.

SEO — поисковая оптимизация. SEO — это процесс улучшения результатов обычного поиска за счет как технической оптимизации веб-сайта, так и оптимизации контента или копирования.

UX — Пользовательский интерфейс. UX — это то, как конечный пользователь воспринимает платформу, приложение или веб-сайт.Он охватывает как дизайн, так и разработку того, как пользователь взаимодействует с технологией и использует ее.

Адаптивный дизайн — сайт, который отображается по-разному в зависимости от типа устройства или размера экрана. Сайты с адаптивным дизайном или адаптивным дизайном будут адаптироваться и изменяться в зависимости от размера экрана или типа устройства, с которого пользователь заходит на сайт.

Хотя этот список — это еще не все, это хорошее начало для некоторых наиболее часто используемых терминов и сокращений, которые мы используем в мире цифрового маркетинга.В любой день вы можете найти команду менеджеров по работе с клиентами и стратегов Energy Circle, которая рассматривает или разрабатывает стратегию по большей части этого списка в отношении того, как мы увеличиваем конверсию для наших клиентов.

Leave a Reply