Google adwords что это: Google AdWords (Ads) – сервис контекстной рекламы от поисковой системы Google

Содержание

Реклама в Google AdWords: как повысить ее эффективность, если у вас небольшой бюджет

Вы маркетолог, работающий с ограниченным месячным PPC-бюджетом, и хотите получить хоть какой-то ROI от своих кампаний в Google AdWords?

Все мы были такими.

К сожалению, статистика показывает, что большие бюджеты, вкладываемые в AdWords, дают более высокие результаты.

Откуда мы это знаем?

WordStream проанализировал 18 037 отчетов, используя инструмент Performance Grader AdWords, и сравнил отдачу от вложений среди двух групп рекламодателей:

  • Группа 1 — тратит больше $50 тысяч в месяц;
  • Группа 2 — тратит меньше $50 тысяч в месяц.

Итоги очевидны: большие расходы приводят к значительным результатам.

Но погодите отчаиваться!

К счастью, успех в работе с AdWords не зависит от баланса вашего аккаунта.


Смотрите на лучших!

Если вы углубитесь в тему, то узнаете, что тонкая настройка учетной записи и постоянные доработки кампании позволят получить высокий ROI независимо от размера бюджета.

Объявления крупных инвесторов, вкладывающих более 50 тысяч долларов в продвижение, гораздо чаще показываются в выдаче, ведь их маркетологи постоянно работают с аккаунтом.

Так что же можно подсмотреть у этих ребят?

Вот 5 стратегий, украденных у крупных компаний, которые поднимут отдачу от ваших инвестиций в разы.

1. Крупные рекламодатели постоянно добавляют минус-слова

Минус-слова съедают львиную долю вашего бюджета. Обычно новички забывают про них, акцентируя внимание только на ключевиках — и это ошибка. Такое пренебрежение приводит к нерелевантным кликам, на которые тратятся финансы.

Что такое минус-слова?

Минус-слова или стоп-слова — это ключи, по которым не будут показываться ваши объявления. Инструменты AdWords позволяют настроить их для каждой группы объявлений.

Если вы загляните на аккаунты крупных рекламодателей, то найдете там списки из сотен слов.

Мы обнаружили, что у 8% аккаунтов AdWords с низким бюджетом нет минус-слов, а у 62% их меньше, чем 250. С другой стороны, на 98% аккаунтов крупных рекламодателей такие списки есть!

Если вы добавляете правильные ключевые слова (то есть релевантные), но конверсия все равно низкая, то причина не в отсутствии у целевой аудитории желания покупать услугу, а именно в минус-словах. Скорее всего, вы просто их не настроили, а значит объявления показываются тем, кто в предложении не заинтересован. Ваш и так небольшой бюджет тает на глазах, а предложение просто не доходит до клиента.

Итак, запомните: если у вас маленький бюджет, то обязательно настройте минус-слова!

Допустим, вы владелец небольшого магазинчика обуви в Москве. Вы решили продвигать его через интернет, завели аккаунт на AdWords, создали кампанию и задали ключевые слова: «мужские +ботинки».

А теперь посмотрите на скриншот: на все ли запросы вы хотите показывать объявления?

Раз у первого поискового ключа почти 110 тысяч запросов в месяц, то на нем и нужно акцентироваться? И это ошибка. У многих ключей слишком широкий смысл. Меньше 10% пользователей, сделавших такой запрос, перейдут по вашим объявлениям. Что уж говорить о количестве показов в месяц: 110 тысяч запросов «ботинки мужские» израсходуют за один день весь бюджет.

Другие слова не подходят под ваше предложение («мужские ботинки размер» или «ботинки мужские спб», если вы торгуете только в Москве). Это то, на что обращают внимание крупные фирмы, поэтому они каждую неделю или даже каждый день изучают поисковые запросы, выявляя новые минус-слова для групп объявлений и кампании в целом.

Теперь у вас есть знания крупных игроков этого рынка. Зайдите в аккаунт AdWords, отсортируйте ключевые слова по показам, и вы увидите, какие запросы съедают деньги.

Постоянно изучайте сервисы со статистикой ключевых слов и внутренние отчеты AdWords. Научившись работать с ключами, вы повысите эффективность своих кампаний.

2. Крупные компании используют расширения на 4 361% чаще

Игнорирование расширений подобно отказу от бесплатной еды в вашем любимом ресторане. Возможно, вы слишком ленивы, чтобы встать с дивана и дойти туда?

Не допускайте этого, ведь расширения — это важнейший инструмент!

Эти «драгоценные» функции позволяют вам с минимальными усилиями расширить возможности объявления, что приводит к более частым кликам и увеличивает конверсию.

Wordstream проанализировал 450 крупных игроков. Результаты поразительные:

  • У компаний с большими бюджетами на 4 361% больше рекламных расширений, чем у 17 587 рекламодателей с низким бюджетом.
  • У серьезных организаций обычно настроено 31 расширение для каждого текстового объявления, тогда как у «мелких» рекламодателей в лучшем случае одно.
  • Маркетологи с большими бюджетами настраивают расширения почти для половины своих объявлений (48 процентов), а рекламодатели с ограниченными финансами — только для 17 %. Получается, вы упускаете возможность расширить функционал для 83% объявлений!

Это еще один способ получить хорошую отдачу от рекламы, не тратя больших денег. Расширения абсолютно бесплатны! Мало того что у вас есть десятки дополнений на выбор (ссылки, телефоны, данные), так они еще позволяют увеличить охват аудитории.

Например, если человек будет искать осенние сумки и увидит ваше объявление с расширением «осенняя обувь», то с некоторой вероятностью он заинтересуется им и перейдёт на сайт.

Не упускайте такую возможность и настройте объявления сегодня! Это делается за один вечер и совсем не сложно.

3. У крупных рекламодателей больше целевых страниц

Допустим, у вас есть структурированная учетная запись AdWords — правильно подобранные ключевые слова, расширения объявлений, продающие тексты для карточек, привлекательные картинки, настроено отслеживание конверсии и так далее. Это замечательно, но, по большей части, бесполезно, если весь трафик идет на одну посадочную страницу.

Это то, о чем никогда не забывают профессиональные маркетологи, поэтому они создают несколько целевых страниц и различные группы объявлений для них. Ваши потенциальные клиенты будут лучше реагировать на лендинги, четко соответствующие тематике объявлений, на которые они нажали.

Мы обнаружили, что у одного из четырех (26%) аккаунтов с маленьким бюджетом есть только одна активная целевая страница, тогда как у 96% крупных игроков их несколько. Но что делать небольшим магазинчикам, у которых нет денег на создание еще одного сайта? В этом случае можно просто скопировать текущую посадочную страницу и настроить контент под тематику конкретной группы объявлений.

Пусть у вас будет несколько лендингов для каждой кампании. Зачем? Это поможет добиться двух целей:

  • Повысить релевантность объявлений, так как пользователи будут совершать больше целевых действий на сайте;
  • Поднять объявление в выдаче благодаря особенностям работы алгоритма показателя качества Google.

К примеру, если вы продаете обувь, то сделайте лендинги для сезонных товаров или для популярных новинок. При низком бюджете можно воспользоваться конструкторами или взять готовые бесплатные шаблоны.

Это интересно! Недавно Google обновил свои алгоритмы, поэтому обязательно прочитайте обзор нововведений, чтобы лучше настроить кампанию.

4. Крупные рекламодатели отслеживают свои конверсии

Отслеживание конверсии — важная задача, правда? По крайней мере, для больших рекламодателей. На самом деле, 100% компаний, которые тратят более $50 тысяч в месяц, следят за конверсией.

Отслеживание является критически важным показателем рентабельности инвестиций в AdWords — даже если у объявлений 80% CTR, но учет конверсии не производится, то вы управляете автомобилем с завязанными глазами.

Конечно, большинство рекламодателей понимают, что им нужно следить за конверсией. Только у 7% небольших компаний не настроено отслеживание. Но реальность такова, что этот показатель должен быть равен 100%! Неважно, сколько вы тратите на AdWords — $5 или $5 миллионов, вам нужно следить за конверсией. Настройка сайта крайне проста и абсолютно бесплатна: вам нужно подключить Google Analytics или другие сервисы, встроив их код в корень каждой страницы.

Это займет несколько минут, зато даст вам широчайшие возможности для отслеживания трафика и целевых действий. Только так вы сможете понять, насколько рентабельна кампания.

К тому же AdWords с подключенным Google Analytics позволяет более точно настраивать объявления, что поможет еще больше увеличить конверсию.

Изучение того, как AdWords тратит ваши деньги, должно быть для вас в приоритете. А начать стоит с отслеживания конверсий.

5. Крупные рекламодатели AdWords проявляют активность

Высокая отдача коррелирует с активностью в вашей учетной записи AdWords. Независимо от того, заходите ли вы в аккаунт, чтобы просмотреть отчет по поисковым запросам и добавить минус-слова, оценить эффективность объявлений, установить размер ставки или создать совершенно новую кампанию, все эти меры имеют решающее значение для успеха.

Как вы собираетесь что-либо улучшить, если не заходите на учетную запись хотя бы раз в неделю?

Не удивительно, что рекламодатели с бюджетом свыше $ 50 тысяч не просто сливают деньги на продвижение — они тратят много времени на улучшение аккаунта.

Крупные рекламодатели на 1196% активнее мелких. Такие компании серьезно подходят к настройке кампании и выполняют все действия, о которых мы говорили выше. Именно по этой причине они достигают таких поразительных результатов.

Не думайте, что это заслуга крутых таргетологов, и у простого человека ничего не получится. Дело не в деньгах, а в опыте и знаниях. Берите пример с больших компаний, копируйте их с умом, применяя успешные методики для своего бизнеса.

Выводы

Главный секрет, который мы узнали из этих данных, кроется не в огромном бюджете выше 50 тысяч долларов, а в том, что за такие деньги люди несут больше ответственности.

Компании, которые тратят много, постоянно улучшают и настраивают свои аккаунты, что приводит к огромной отдаче. Если вы не можете увеличить затраты на контекстную рекламу, не переживайте! Все, что нужно — это использовать наши советы.

Отнеситесь с вниманием к учетной записи, покопайтесь в настройках и используйте все доступные возможности.

Распределение целевых страниц, подбор минус-слов, настройка расширений и другие инструменты — это ключ к успешной таргетинговой кампании.

Про стоимость контекстной рекламы

Стоимость клика и всей кампании определяется множеством различных показателей. Если вы будете придерживаться наших советов, то сможете даже с маленьким бюджетом добиться хорошего ROI.

Чтобы еще лучше разобраться в вопросе затрат на таргетинговую кампанию, посмотрите это видео. В нем мы подробно рассказали о нюансах планирования бюджета

Источники данных

Американская компания WordStream собрала все данные, приведенные в отчетах Performance Grader AdWords во втором квартале 2017 года. Мы отдельно проанализировали пользователей, тратящих больше $50 тысяч в месяц, и рекламодателей с бюджетом от $1 до $49 999.

В исследовании говорится только о сервисе AdWords, но эти же правила работают с Директом. Поэтому грамотно настраивайте свои аккаунты, чтобы добиться хорошей отдачи от обеих платформ.


Материалы по теме:

Ваша SEO-стратегия не работает? Этот простой способ точно поможет увеличить трафик

Почему вашему приложению нужен мобильный трекер

Как отключить браузерные Push-уведомления

Эти признаки помогут определить плохого подрядчика по контекстной рекламе

Вредные советы: как за четыре шага убить ваше SЕО

Контекстная реклама Google Adwords — как настроить контекстную рекламу в Гугл Адвордс

Google AdWords – один из наиболее эффективных способов привлечения пользователей на сайт.

Главное достоинство этой системы контекстной рекламы в том, что она принадлежит и взаимодействует с самой крупной и одной из наиболее популярных поисковых систем всего мира. В числе других преимуществ, которыми обладает Гугл Адвордс, можно назвать следующие:

  • Разумная стоимость. В общем и целом клик в этой системе стоит дешевле, чем в сервисе Яндекс.Директ.

  • Простая настройка кампаний и интуитивно понятное управление ими. Конечно, для достижения необходимого результата понадобится регулярно вносить корректировки в настройки, но добиться высоких результатов вполне возможно.

  • Влияние CTR ваших объявлений на их стоимость и, что немаловажно, на их позиции. Ваша реклама с хорошей кликабельностью вполне может обходиться вам дешевле и демонстрироваться на более выгодных местах, чем более дорогая, однако менее кликабельная реклама ваших конкурентов.

  • Возможность выбора подходящих площадок для показа объявлений. При использовании контекстной рекламы Гугл вы не платите за «кота в мешке» — вы можете сами определять, где именно пользователи будут видеть ваши объявления.

  • Гибкость всех параметров, простота составления отчетов. Как уже было сказано, постоянные корректировки настроек – это обычная практика при ведении рекламной кампании. Контекстная реклама google adwords позволяет все эти настройки можно варьировать в широких пределах, а для оценки эффективности текущего состояния кампании можно получать иллюстративные отчеты.


Как настроить контекстную рекламу в Google AdWords?

Поскольку процесс создания кампании в этой системе достаточно прост, а подбор необходимых настроек в зависимости от особенностей вашего бизнеса и поставленных вами задач – вопрос гораздо более обширный, чем предполагается рассмотреть в этой статье, здесь мы проведем вас по основным моментам настройки контекстной рекламы в Google AdWords.

Единственное, что вам необходимо в начале – это Gmail-аккаунт. Обратите внимание на то, что вы можете использовать как классический сервис AdWords, так и более простую версию AdWords Express. Последняя позволяет создавать кампанию максимально быстро, однако она лишена многих возможностей классической версии. Поэтому желательно все же предпочесть традиционный вариант.

Выбор типа кампании

Первое, что требует контекстная реклама гугл – это выбрать тип кампании, которую вы хотите начать. Это может быть:

  • Только контекстно-медийная сеть. Другими словами, ваше объявление будет демонстрироваться в качестве баннера на порталах, где есть блоки AdSense.

  • Контекстно-медийная сеть в сочетании с поисковой сетью. Очевидно, что этот двойной вариант позволяет рассчитывать на большее количество просмотров и кликов.

  • Google.Покупки. Добавление ваших товаров в эту систему будет эффективным, если вы хотите повысить продажи каких-то конкретных изделий.

  • Видео. Такой тип рекламы позволяет транслировать собственный ролик в рекламных блоках при просмотре видео на YouTube, а также при использовании блоков YouTube на страницах других сайтов.

  • Кампания для приложений. Это специализированный вариант для компаний-разработчиков, позволяющий наиболее «прицельно» рекламировать именно программы перед их целевой аудиторией.

Считается, что новичкам лучше всего попробовать работать с поисковой и контекстно-медийной сетями по отдельности, а по мере приобретения опыта объединить их в одну кампанию.

Основные параметры

При организации конкретной кампании вы должны задать целый ряд параметров, от которых будут зависеть настройки отображения вашей рекламы (и, в конечном счете, ее эффективность). Вот основные из этих параметров:

  • Целевая аудитория. Современный интернет-маркетинг немыслим без геотаргетинга, позволяющего сузить число пользователей, которым будет демонстрироваться объявление, до реально способных стать вашими клиентами.

  • Бюджет. Сервис Гугл Адвордс предназначен для того, чтобы пользователи с разным уровнем финансовых возможностей могли запускать достаточно действенные рекламные кампании, при этом в настройках можно задать регулировку расходов. Однако нужно понимать, что за мизерные деньги большого количества кликов вы не получите.

  • Ставки. В этом разделе система автоматически подставляет вариант, при котором она будет давать как можно больше переходов на страницы вашего сайта в рамках заданных финансовых рамок. В принципе, если вы только начинаете работать с AdWords, то эта стратегия подойдет вам лучше всего.

  • Текст объявления. Составление рекламного предложения – непростая задача. Если говорить об основных моментах, то в нем обязательно должно быть ключевое слово, призыв к действию, а также привлекательная информация об уникальности, эксклюзивности вашего предложения.

  • Ключевые слова. Их грамотный подбор и правильное использование можно назвать одним из основных залогов успешности всей кампании в принципе. В контексте использования Google AdWords важнее всего упомянуть о двух моментах. Во-первых, при настройке рекламы обратите внимание на тип соответствия. По дефолту он определяется как «широкое соответствие», то есть принятие всех словоформ как подходящих вариантов ключа. Возможно, для вашей компании будет лучше выбрать фразовое или даже точное соответствие. И во-вторых, не игнорируйте наличие такого инструмента, как планировщик ключевых слов Google. Он поможет вам автоматически подобрать оптимальные ключевые фразы для вашего сайта, ваших товаров и услуг, или предпочитаемых вами видов ключей.

Проведение экспериментов

Еще один важный момент касательно настройки контекстной рекламы Google AdWords, который вы обязательно должны знать, — это возможность проведения экспериментов, или так называемых сплит-тестов. Они нужны для того, чтобы, в конечном счете, создавать как можно более кликабельные объявления, получать как можно больше целевых посетителей своего сайта и тратить на это как можно меньше денег. Параметры эксперимента можно задать в «Расширенных настройках» сервиса.

Система Гугл Адвордс может стать вашим отличным помощником в деле развития компании и увеличения прибыли. Главное – не бояться экспериментировать и постоянно вносить корректировки в рекламную кампанию с целью ее оптимизации.

Материал подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.

Статистика аукционов

Вторая вкладка на странице Кампании — Статистика аукционов Google Ads.

Она показывает показатели эффективности чужих объявлений, которые участвовали в аукционах вместе с вашими; работает для поисковых кампаний и рекламы Google Shopping. Статистика аукционов помогает оценить слабые и сильные стороны своей рекламы на фоне конкурентов и обоснованно принимать решения про размеры ставок, бюджет и т.д. Отчет можно смотреть на уровне кампаний, групп объявлений или ключевых слов.

Важно понимать: в отчете указаны рекламодатели, которые попадали в те же аукционы, но это не гарантирует, что они использовали те же самые настройки. Ставки, ключевые слова, другие настройки, показатели качества — вся эта информация о конкурентах недоступна вам. И такую же информацию о вас конкуренты тоже не могут узнать через Статистику аукционов.

Статистика аукционов включает такие показатели:

  • процент полученных показов (только для поисковый кампаний) — количество выигранных аукционов, деленное на потенциальное количество показов, которые могли получить объявления. Сам показ для поисковых объявлений зависит от таргетинга, статуса рассмотрения, ставок, показателя качества (QS, которому мы посвятили целое письмо в бесплатном углубленном курсе). Для торговых — от настроек таргетинга, статуса рассмотрения, ставок, общего качества и релевантности;
  • степень пересечения — насколько часто чужие объявления показываются одновременно с вашими;
  • доля позиции выше (только для поисковых) — коэффициент, в каком количестве случаев конкурентные объявления показывались выше ваших. К примеру, доля позиции выше 10% значит, что среди ваших и чужих объявлений, которые показывались одновременно, чужие были выше ваших в 10 случаях из 100;
  • доля показов вверху страницы (только для поисковых) — коэффициент, как часто объявления показывались в верхней части страницы, над органическими результатами;
  • доля показов на верхней позиции — коэффициент, который показывает, как часто ваше объявление показывалось на первой позиции;
  • процент выигрышей: «количество случаев, когда ваше объявление получило более высокий рейтинг на аукционе, чем объявление конкурента, или когда ваше объявление было показано, а объявление конкурента – нет, делится на общее количество аукционов, в которых участвовало ваше объявление» (с) Справка.

Группы объявлений

Структура этой страницы в целом аналогична Кампаниям выше, только информация касается более небольшой структурной единицы — группы объявлений.

Группы товаров

Группы товаров используются, если в вашем аккаунте создана хотя бы одна торговая кампания. Эта страница используется для группировки товаров из Google Merchant Center по атрибутам внутри кампаний Google Shopping. Группировка товаров часто является частью специальных стратегий управления торговыми кампаниями, о которых вы можете прочесть в обзорной статье Google Shopping или в материале «Детально про стратегии и структуры».

Объявления и расширения

На этой вкладке можно управлять рекламными объявлениями Google Ads и расширениями для них.

Объявления

После запуска первой кампании здесь будут отображаться все существующие объявления. Новые можно создать через кнопку «+», но форматы и специфику настройки мы будем обсуждать в следующих статьях гайда.

Расширения

Здесь вы можете создавать новые расширения для уже существующих объявлений, а потом сразу применять их на уровне аккаунта, кампании или группы объявлений; или менять уже существующие расширения.

Автоматические расширения

Автоматические расширения создаются самим сервисом Google Ads исходя из оценки, могут они повысить эффективность рекламы или нет. Если система автоматически создала для ваших РК какие-либо расширения, они отобразятся в списке на вкладке.

Автоматически могут быть созданы расширения с номером телефона, автоматическими сообщениями, динамическими дополнительными ссылками и структурированным описанием, адресом, динамическими уточнениями, рейтингом продавца. Для создания автоматических расширений вам не нужно предпринимать никаких действий, но их можно отключить, если они кажутся вам неуместными.

Целевые страницы

Целевая страница — это та, на которую переходит пользователь по клику на объявление. На Целевых страницах отображается информация про эффективность страниц из всех объявлений (поиск, КМС, видео), а также их оптимизация под мобильные устройства.

Целевые страницы

  • скорость работы на мобильных устройствах от 1 до 10. Скорость загрузки исключительно важна: если страница открывается медленно, пользователь может «сорваться» — закрыть страницу и уйти к конкуренту. Важно этого не допускать и следить за скоростью загрузки. Параметр оценивается на основе поведения пользователей и учитывает много факторов. Оценка рассчитывается для страниц с имеющимся объемом просмотров; новые страницы и страницы с минимальным трафиком могут не иметь оценки. Для повышения скорости загрузки стоит использовать AMP;
  • доля кликов для мобильных страниц — т.е. процент переходов с мобильных устройств на страницы, которые прошли тест на mobile-friendly. Доступен для поисковых кампаний. Помогает узнать, насколько удобно пользователям просматривать целевые страницы с мобильных;
  • доля кликов для AMP-страниц — процент кликов по объявлениям, которые ведут на AMP-страницы; собирается AMP-валидатором. Работает только в поисковой сети;
  • эффективность: количество кликов, их стоимость, коэффициент конверсии и другие показатели, которые показывают разницу производительности кампаний для разных целевых страниц.
Расширенные URL целевых страниц

В этом отчете приводятся данные по развернутым целевым страницам — то есть непосредственно URL, по которым переходит пользователь. Если используются специальные параметры (например, ключевые слова), то будет указан URL, где подставлены их значения. Таким образом вы можете узнать, как пользователи попадают на страницы сайта.

Ключевые слова

К примеру, во вкладках Ключевые слова вы видите всю статистику по всем ключам в кампаниях (можно сегментировать и сортировать при просмотре) и можете сравнивать их производительность, чтобы удалять неэффективные ключи — те, которые привлекают клики, но не приводят к конверсиям.

Вкладка Поисковые запросы поможет найти запросы, по которым показывается ваше объявление, и оценить их эффективность. Мы рекомендуем просматривать этот отчет хотя бы раз в неделю:

  • если запрос релевантен продукту и дает хорошие результаты (клики, конверсии), его имеет смысл добавить в список ключей;
  • если запрос нерелевантен или имеет очень низкую производительность, его имеет смысл добавить в список минус-слов.

Как это работает: Аукционы Google AdWords


От редактора: Google AdWords — что это такое и причем здесь аукционы? Такие вопросы часто задают себе новички в сфере интернет-маркетинга. Так давайте разбираться вместе!


Реклама Adwords и аукционы

Google Adwords — это сервис поисковой, контекстной и видео рекламы. Google очень следит за качеством объявлений, которые демонстрирует пользователям. Для того, чтобы выбрать объявление для показа, порядок их отображения, а также рассчитать расходы для рекламодателя, которые размещают данные объявления, система AdWords проводит аукционы.

Суть таких аукционов — показывать пользователям только самые релевантные объявления.

Конкурентность рекламодателей в рейтинге объявлений определяется соотношением показателя качества самого объявления (в него входят: качество целевой страницы, CTR и релевантность объявления) по шкале от 1-го до 10-ти и максимальной ставки.

Имея показатель качества выше, чем у конкурентов, вы можете занимать более выгодную позицию в ротации, даже при минимальной ставке.

Как работать в Google Adwords с аукционами

Представим рейтинг вашего объявления в виде уравнения:

СРС ставка x показатель качества = рейтинг объявления

СРС ставка – ваша максимальная ставка, установленная для ключевого слова.

Рейтинг объявления – показатель релевантности и полезности вашего объявления для пользователя.

Чем выше у вас эти показатели, тем лучше ваши дела. И вот почему.

Предположим, что есть четыре рекламодателя:

Таким образом, если ваше объявление кликабельно, вы выигрываете и платите минимальную цену за вашу позицию.

Как же определяется цена, которую вы платите? Давайте снова обратимся к уравнениям:

Цена за клик = Рейтинг следующего за вами объявления/Показатель качества вашего объявления + 0,01$

Аукционы Google AdWords проводятся по запросам пользователей сети.

Благодаря им пользователи находят для себя множество необходимых объявлений, а рекламодатели — потенциальных клиентов и покупателей. Это говорит о том, что запускать контекстную рекламу полезно и правильно с точки зрения продвижения бизнеса.

Но, прежде чем запускать рекламу, необходимо учитывать некоторые моменты:

1. Нужно понимать в каких случаях будет показано ваше объявление.

2. Необходимо определится с таргетированием.

3. И знать показатель качества ваших объявлений.

Больше о Гугл Адвордс читайте в материалах блога:

Показатели конкуренции в Google Adwords. Как увеличить количество показов контекстной рекламы в поиске Google? Околоцелевой трафик в Google AdWords: инструкция по применению. Введение в Расширения объявлений Google Adwords. Преимущества Google Adwords перед другими сервисами контекстной рекламы.

О Google AdWords отзывы хорошие. Попробуйте и вы!

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Все про Google Ads для бизнеса

Контекстная реклама в Google Ads (в прошлом известная как Google AdWords) – это, практически, беспроигрышный вариант рекламы для вашего бизнеса. Ее главное преимущество в том, что она отвечает на прямой запрос пользователя, а вы получаете сразу заинтересованного покупателя.

В этом руководстве вы узнаете о плюсах и минусах работы с Google Ads, устройстве рекламного кабинета и ознакомитесь с примером запуска объявления. Также мы поделимся секретами увеличения эффективности рекламы и правилами отслеживания результатов.

Плюсы и минусы работы с Google Ads

К сожалению, еще не придумали идеальный способ продвигать онлайн-рекламу, поэтому начнем с положительных и отрицательных сторон.

Плюсы от использования рекламы Google Ads
  • Точность. Рекламу увидят только целевые клиенты, которые действительно заинтересованы в покупке и уже самостоятельно начали поиск, используя Google.
  • Оплата за результат. Деньги снимаются только в случае, если человек кликает на рекламу. Показ объявления бесплатный.
  • Универсальность. Настроить такую рекламу можно практически для любого бизнеса.
  • Широкий охват. К рекламной кампании можно подключить большое количество слов, используемых клиентами при поиске. Об этом мы подробнее рассказываем далее.
  • Редактирование и статистика. Объявление можно быстро отредактировать в любое время, а статистику отслеживать в реальном времени.

Минусы от использования рекламы Google Ads

К минусам работы относятся ограничения спросом на рынке. Если ваш товар или услугу не ищут в поисковике, то, соответственно, этот инструмент вам не подойдет.

Также есть некоторые виды товаров и услуг, которые Гугл не допускает к рекламе по внутренним ограничениям (например, азартные игры, ремаркетинг некоторых медицинских услуг и т. д.), либо в связи с запретом на уровне местного законодательства конкретной страны.

Кроме того, самостоятельная настройка и проработка кампаний – процесс трудоемкий, требующий внушительных временных затрат.

Контекстная Реклама в Google Ads – настройка и виды

Теперь давайте посмотрим, с чем именно предстоит столкнуться при настройке рекламы.

Глобально сервис состоит из поисковой, контекстно-медийной сети, платформы для видео рекламы и платформы электронной коммерции Google Shopping.

Поисковая реклама, соответственно, позволяет показывать текстовую рекламу в поисковой выдаче в Google. Контекстно-медийная сеть это сайты-партнеры, продавшие место для показа баннерной и другой рекламы на своем web-ресурсе, а также приложения для смартфонов, которые дали разрешение на показ рекламы своим пользователям.

У платформы YouTube есть несколько вариантов показа рекламы перед или во время просмотра клиентами интересующих их видеороликов. Google Shopping работает в связке с Google Merchant Centre и позволяет регистрировать физические товары и показывать их при конкретных поисковых запросах в специальном кликабельном формате (фактически продавая их еще до перехода клиента на сайт).

Наиболее известными и широко используемыми практически во всех сферах бизнеса являются безусловно поисковая реклама и КМС Google (включая YouTube).

Чтобы получить доступ к любому из вариантов, нужно пройти несколько этапов.

Настройка контекстной рекламы в Google Ads с нуля

Структура настройки рекламы состоит из кампании, группы объявлений и объявления/баннера/видеоролика. Мы проведем вас по всем шагам и покажем, как создать аккаунт Google Ads и настроить первую контекстную кампанию.

Первым делом нужно создать аккаунт. Для этого перейдите по ссылке.

Здесь необходимо заполнить стандартные поля. После этого для безопасности подтвердить дату рождения, пол и принять условия конфиденциальности.

Далее зайдите в сервис и выберите режим эксперта.

Определение целей рекламной кампании.

Перед вами откроются рекламные цели кампании. Чтобы не ошибиться в выборе, рассмотрим каждую из них:

Как правильно настраивать рекламу в Google Ads, и что следует учесть при этом?
  • Продажи. Помогают увеличить объем продаж на сайте, в приложении, по телефону и в обычном магазине.
  • Потенциальные клиенты (лиды). Эта цель помогает найти потенциальных клиентов и получить другие конверсии, подбирая таких пользователей, которые более склонны их совершить.
  • Трафик сайта. Привлекает потенциальных клиентов на ваш сайт.
  • Интерес к бренду и товарам. Привлекает внимание потенциальных клиентов к вашим товарам и услугам в момент когда они выбирают у кого их купить.
  • Узнаваемость бренда и охват. Позволяет охватить широкую аудиторию и повысить узнаваемость бренда.
  • Реклама приложения. Способствует увеличению количества установок электронного приложения и взаимодействий с ним.

После того как вы выбрали цель, система предложит вам подходящий для нее тип кампании:

  • Поисковая сеть. Показ рекламных объявлений в результатах поиска Google с таргетом по ключевым словам.
  • Умные КМС. Показ рекламы на сайтах, видео на YouTube, почте Gmail, а также мобильных сайтах и приложениях.
  • Реклама в мобильных приложениях. Позволяет размещать рекламу на крупнейших ресурсах Google, таких как Поиск, Google Play, YouTube, рекомендации в Google Поиске и контекстно-медийная сеть. При настройке этого типа кампании есть нюанс. Чтобы понять, как создать рекламу приложения, вы должны быть авторизованным пользователем AppStore и Google Play, связать аккаунты с кабинетом и подтянуть ссылку на приложение.
  • Медийная реклама. Имеет 2 направления:
  • Конверсионное. Для бизнесов с минимальным количеством действий для получения лида. Цель – получить заявку.
  • Брендинговые кампании. Для бизнесов, которые хотят увеличить узнаваемость свою или бренда. Цель – охват.
  • Видеокампании. Основная цель – охват, хотя подходит и для лидогенерации. Деньги снимаются за просмотр после 30 секунд или за весь просмотр, если ролик короче. В случае, когда пользователь нажимает «Пропустить», деньги не списываются.

Видеокампании можно крутить на YouTube в формате Videoshopping.

Они бывают следующими:

  • TrueView In-Stream. Прероллы на YouTube с возможностью пропуска просмотра видео.
  • In-Stream. Ролик длительностью до 20 секунд без возможности пропуска. Кстати, это самый дорогой формат.
  • TrueView for Action. Ориентирован под конверсии. Лучше всего подходит для рекламы курсов, инфобиза и конференций.
  • Bumper Ads. Заставки длительностью до 6 секунд без возможности пропуска. Показывается в начале, середине или конце видео.
  • TrueView for Shopping. Формат «Видеошоппинг» показывает зрителям карточки товара.
  • TrueView Discovery. Объявления отображаются в рекомендуемых видео на главной странице и в результатах поиска YouTube. Подходит для рекламы каналов с целью получить подписчиков.

Торговые кампании и товарные объявления или Google Shopping. Идеальный вариант для интернет-магазинов, воспользовавшихся возможностями Google Merchant Centre. Позволяет пользователю увидеть товар без перехода на сайт, то есть клика. А без этого деньги не будут списываться. Один рекламодатель может занять до 40% выдачи в карусели карточек товара.

Как работать с видеорекламой и товарными объявлениями

Эти два вида рекламы имеют свои особенности. Торговые кампании создаются через сервис Merchant Center. Для них нужно создать фиды данных (лучше всего с самого онлайн-магазина, который продает товар), из которых будут формироваться объявления. Когда они готовы, можно интегрировать Merchant Center в Google Ads и настраивать уже платную рекламную кампанию в стандартном режиме. Здесь есть опция создать торговую смарт-кампанию, которая значительно упрощает управление рекламой товаров из Merchant Centre.

Для настройки рекламы на YouTube нужно связать аккаунты Ads и YouTube, используя раздел «Связанные аккаунты» в инструментах.

Discovery. Это автоматизированная кампания. Для нее достаточно загрузить изображение и логотип, составить до пяти заголовков и описаний, указать целевой URL. Далее она все сделает самостоятельно: создаст объявления для подходящих мест размещения, настроит таргетинг на нужную аудиторию и т. д. Показываться такая реклама будет в ленте приложения YouTube, почте Gmail, новостной ленте и главной странице мобильной версии.

Как работать с галереей форматов объявлений

Еще одна новинка от Google Ads – это Gallery Ads. Галерея из максимум 8 изображений показывается в ТОП мобильной выдачи и содержит CTA к переходу на сайт. Галерею можно создать в любой поисковой кампании.

Но не будем пока отвлекаться и вернемся к настройке контекстной рекламы.

Для примера мы выбрали одну из самых популярных настроек – «Потенциальные клиенты» с типом рекламы «Поисковая сеть». После этого переходим к способу достижения цели. Здесь выбираем настройки и функции, которые помогут получать больше целевых действий от клиентов.

Мы выбираем «Посещение сайта», оставляем ссылку на сайт и видим, что нам предлагается создать действие — конверсию. Оно поможет отслеживать, как часто клики по объявлениям приводят к действиям на сайте.

Отвечайте на прямой запрос пользователя, используя Google Ads.

В продолжении настроек, даем нашей кампании «Название», выбираем показ сети:

Настройка рекламы Google Ads требует определенных навыков и знаний своей ЦА

Как создавать разные типы объявлений в Google Ads

Давайте рассмотрим, какие типы рекламных кампаний предлагает контекстная реклама Google Ads.

Поисковые кампании.

Данный тип направлен на пользователей, которые вбивают запрос в поисковой строке Google. Объявления в этом случае будут показаны в поиске и на сайтах партнёров Google. Последнее можно изменить в настройках кампании, просто сняв галочку.

К поисковым кампаниям относятся 4 вида объявлений.

1) Расширенное объявление. В таком случае пользователь вводит определенный поисковый запрос, который анализирует система Google, и показывает ваше и другие объявления, наиболее релевантное введенному пользователем запросу. Для составления текстов объявлений этого формата используются 3 заголовка длиной до 30 символов и 2 описания – до 90 символов. Здесь же доступно создание расширений для объявлений Google Ads, которые добавляют к вашему объявлению: основной и вспомогательный адреса; номера телефонов; цены; промоакции; преимущества продукта, его особенности и другое.

2) Адаптивные поисковые объявления. Во многом подобно расширенному объявлению, но вместо 3-х последовательных строк заголовка и 2-х строк описания, вы можете ввести до 15 заголовков по 30 символов и до 4-х описаний. После чего система Google сама будет комбинировать из них рекламные объявления, которые и будут видеть пользователи, подбирая лучшие комбинации на основе результатов работы своей нейронной сети.

3) Динамические поисковые объявления. Создаются автоматически на основе запроса пользователя и содержания сайта. Система подставляет ссылки в объявления, делая их релевантными запросам пользователя. Вам остаётся только сделать единое для всех объявлений описание и заполнить расширения. Такие рекламные кампании лучше всего подойдут для сайтов с большим разнообразием товаров.

4) Объявления с номером телефона. Доступны только для мобайла. В расширении добавляется номер телефона, чтобы в дальнейшем пользователь по клику на кнопку «позвонить» или заголовку мог сделать звонок в компанию.

Кампания в контекстно-медийной сети

(КМС). Объявление состоит из заголовков, описания, вариантов логотипа – квадратного или прямоугольного и изображений товара. Показывается посетителям сайта, которые тематически связаны с вашим продуктом. Рассмотрим её типы:

1) Графические (медийные объявления с загрузкой). Статическое изображение или gif размером до 150 Кб.

2) Адаптивные медийные объявления. Позволяют добавлять от 2 до 15 изображений и 1-5 логотипов; от 1 до 5 заголовков и столько же описаний.

3) Интерактивные графические и видеообъявления. Ориентированы на взаимодействие и содержат СТА-кнопки.

4) Лайтбоксы. Открываются на весь экран при нажатии или наведении курсора. Можно размещать изображение или видео.

5) Реклама в почте Gmail. При бюджете от $50 000 позволяет загрузить в аккаунт списки почт клиентов. В стандартном режиме объявления попадают в разделы «Промоакции» и «Соцсети».

После выбора сети, задаем конкретные настройки таргетинга аудитории: местоположение, языки. Здесь же можно добавить аудитории в кампанию, если такие у вас имеются.

В пункте «Бюджет» прописываете сумму, которую готовы тратить в день на показ рекламы. Обратите внимание, что рекламные расходы за день могут немного отличаться от среднего дневного бюджета в большую (до +100%) или меньшую сторону.

В пункте «Ставки» вы можете выбрать между:

  • Ручными – или цена за клик по объявлению.
  • Автоматическими – система работает в рамках определенного бюджета и пытается получить нужный результат устанавливая ставки автоматически.

Сохраняем заданные параметры и переходим ко второму шагу. Здесь вам предстоит узнать, как настроить группы объявлений Google Ads.

Задаем название группы объявлений. Оно будет доступно только вам, поэтому задавайте максимально понятное и четкое. В строке ключевых слов введите слова, которые относятся к вашему бизнесу. Google Ads помогает сделать подбор ключевых слов.

Следующий шаг «Создание объявлений» Google Ads.

Структура выглядит таким образом:

Что такое контекстная реклама Google Ads, и как правильно настроить ее?
  • Заголовок 1. Отображается в верхней части объявления. Его длина не может превышать 30 символов.
  • Заголовок 2. Отображается в верхней части объявления (сразу после заголовка 1). Его длина не может превышать 30 символов. На мобильных устройствах он может занимать две строки.
  • Заголовок 3. Отображается в верхней части объявления (сразу после заголовка 2). Его длина не может превышать 30 символов. Разделителем между заголовками служит знак вертикальной черты ( | ), а на мобильных устройствах заголовок 3 может частично переноситься во вторую строку. Заголовок 3 отображается не всегда.

Поля «Путь» являются частью отображаемого URL (он представлен в виде зеленой строки под заголовком). Длина текста в каждом из этих полей не должна превышать 15 символов.

Строка описания располагается в объявлении под отображаемым URL и может содержать не более 90 символов. При настройке вы можете увидеть вторую строку, но спешим вас предупредить – работает она не всегда.

Несколько рекомендаций по созданию:

  1. Поместите в заголовок ключевую фразу. Это поможет увеличить CTR.
  2. Если на данный момент вы готовы сделать специальное предложение: скидку, акцию, подарок, обязательно упомяните это.
  3. Если у вас есть интересные и “говорящие” цифры про ваш товар или услугу — упомяните их здесь.
  4. Используйте краткий отображаемый URL. Это сделает объявление привлекательнее.

После заполнения всех строк, Google Ads предложит создать хотя бы по три объявления, непосредственно связанных с тематикой ключевых слов. Это делать необязательно.

Как использовать планировщик ключевых слов

Google Ads предоставляет бесплатный планировщик ключевых слов. Найти его можно здесь.

Работает помощник в режимах:

1) Поиск новых ключевых слов. Даёт идеи ключевых слов, которые помогут охватить аудиторию, заинтересованную в вашем товаре или услуге. Плюс в том, что можно вводить не просто слова, а целые фразы, URL или сайт.

2) Посмотреть количество запросов и прогнозы. То есть определить частотность и другие метрики ключевых слов за предыдущие периоды и возможный охват.

Последний шаг «Настройка платежного аккаунта». Здесь необходимо ввести все данные для оплаты.

Контекстная реклама в Google Ads – настройка и виды рекламы

Как повысить эффективность рекламных кампаний Google Ads с помощью сплит-тестов.

Использование сплит-тестов или А/В-тестов помогут вам улучшить контекстную рекламу, увеличить конверсию и уменьшить цену клика.

Чтобы провести сплит-тест необходимо создать 2 одинаковых объявления, но с 1 отличием – в заголовке, описании или в быстрой ссылке. Затем запустить их параллельно на одинаковое количество времени, а после – сравнить результаты. Оцените целевые показатели: CTR, конверсию, стоимость клика и т. д. и оставьте лучшее.

Как отслеживать эффективность кампаний Google Ads

После того как контекстная реклама запущена, нужно оценить ее эффективность. В этом поможет редактор отчетов. Он позволяет подробно анализировать данные в аккаунте с помощью таблиц и диаграмм.

Если вы впервые отслеживаете эффективность рекламы, начните со страницы «Все кампании». Здесь вы найдете необходимую статистику: показы, клики, CTR, стоимость за клик и многое другое. Советуем смотреть не только на сухие цифры, но и на результаты кампании для бизнеса.

Если текстового объявления недостаточно, используйте мультимедийные, графику или интерактивные сообщения для мобильных приложений.

Связь аккаунтов Google Ads и Google Analytics

Google Ads также позволяет связать аккаунт с Google Analytics. Чтобы это сделать, в Аналитике выберите вкладку «Администратор» — «Ресурс» — «Связь с Google Рекламой».

Теперь вам станут доступны следующие возможности:

  • Просмотр данных о поведении пользователей на сайте;
  • Использование созданных в Analytics аудиторий для ремаркетинга;
  • Импорт в Google Ads целей, настроенных в Analytics.

Если у вас не создан аккаунт в Аналитике, перейдите по ссылке и авторизируйтесь с помощью своего аккаунта. Выберите, что вы хотите отслеживать: сайт или приложение. И заполните несколько следующих пунктов. Это не займёт много времени, но, как уже было сказано, позволит вам извлечь максимальную пользу от действий пользователей на вашем сайте.

В завершении нашего гайда хотим дать вам несколько рекомендаций по организации эффективной структуры аккаунта Google Ads, основанных на опыте работы наших специалистов.

Основные правила группировки ключевых слов:

  • В одной группе односмысловые ключевые слова;
  • Группируем слова так, чтоб под них сделать уникальное объявление. Текст такого объявления в идеале должен быть контекстно связан с теми ключевыми словами, по которым объявление будет показываться;
  • ГЕО маркеры в отдельные группы;
  • Продающие добавки в отдельные группы;
  • Пользовательские намерения;
  • Этапу воронки продаж, на котором находится предполагаемый клиент, вводящий запрос;
  • Выделение самых выгодных товаров в отдельные кампании;
  • Удобство управления;
  • Кампании делим покатегорийно (трусы, носки, лифчики) или группируем согласно структуры сайта.

Пример структуры аккаунта

Пример структуры аккаунта в Google Ads

Выводы
  1. Контекстная реклама обладает особой эстетикой. Продумывайте структуру заранее, возможно, даже на бумаге. Это позволит иметь четкую картину перед глазами и легко ориентироваться в объявлениях.
  2. Тестируйте чем больше, тем лучше. Проводите А/В-тесты, меняйте ключевые слова, аудитории, стратегии назначения ставок, изображения и т.д. Чем больше объем данных у вас будет, тем лучше вывод об эффективности работы вы сможете сделать.
  3. До запуска Google Ads убедитесь, что на сайте всё работает исправно: кнопки CTA настроены, за каждым товаром закреплено описание и изображение, информация на сайте соответствует рекламной и, немаловажно, сайт адаптирован под мобайл.

Подписывайтесь на наш Messenger bot и Telegram канал, чтобы получать самый полезный контент по рекламе в социальных сетях.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Хотите получить консультацию по вашему проекту?
Заполните форму и наш специалист по рекламе
свяжется с вами

Оставить заявку

Обзор

кампаний  | API AdWords  | Разработчики Google

Кампания Google Ads представляет собой набор из одной или нескольких групп объявлений (объявления, ключевые слова и ставки), которые имеют общий бюджет, местоположение таргетинг и другие настройки. Кампании обычно используются для организации категории товаров или услуг, предлагаемых рекламодателем.

Элементы, которые можно настроить на уровне кампании, включают ставки, бюджет, язык, местоположение, распространение в сети Google, и более.Крупные рекламодатели обычно создают отдельные рекламные кампании. для показа рекламы в разных местах или с использованием разных бюджетов.

Типы кампаний

Типы кампаний сосредоточены вокруг рекламных сетей Google: Google Search Сеть, контекстно-медийная сеть Google и сеть YouTube.

Эти сети составляют все места, где могут появляться ваши объявления, в том числе Сайты Google, веб-сайты, на которых показываются релевантные объявления Google, и мобильные сайты.

Вы выбираете настройку сети, выбирая тип кампании для своей кампании.API поддерживает следующие типы кампаний:

Вы можете использовать API для создания и управления кампаниями, оптимизированными для различных маркетинговые цели:

Отличия от пользовательского интерфейса Google Реклама

Следующие типы кампаний доступны в пользовательском интерфейсе, но в настоящее время недоступны. поддерживается в API:

Подтипы кампаний

Подтипы кампаний в пользовательском интерфейсе Google Ads, например Стандартная и Все функции , помочь пользователям пользовательского интерфейса найти соответствующие параметры кампании, но нет соответствующего в объекте API Campaign .Этот столбец пользовательского интерфейса похож на в AdvertisingChannelType и AdvertisingChannelSubType поля в API, но между этими полями и Подтип кампании в пользовательском интерфейсе.

Например, кампания только для поиска, созданная с помощью API, всегда будет Все функции кампании с точки зрения пользовательского интерфейса.

Настройка кампании

Лучший способ настроить новые кампании в API — использовать Добавить кампании пример кода в папке Basic Operations вашего клиента библиотека.Образец обрабатывает все фоновые задачи проверки подлинности за вас, а проведет вас через настройки, необходимые для создания нового кампании, включая бюджет, стратегию назначения ставок, тип кампании, даты начала и окончания, и более.

Следующие шаги

См. приведенные ниже руководства, чтобы начать выполнение следующих задач, связанных с кампанией:

Примеры кода

Папки Основные операции и Управление кампанией в клиентские библиотеки содержат примеры кода для добавления, настройки и управления кампании.Примеры кода позаботятся о многих фоновых задачах за вас, и самые простые способ запустить свои кампании.

Что такое Google AdWords? — Руководство по инстаграм

Вы только что закончили создавать целевую страницу после клика для новейшей рекламной акции вашего агентства или, возможно, вносите последние штрихи на страницу бесплатной пробной версии Saas? Независимо от типа целевой страницы после клика, которую вы создаете для своего бизнеса, ее продвижение — это следующий маркетинговый шаг, который вам необходимо предпринять.

И когда дело доходит до продвижения целевой страницы после клика, Google AdWords является одним из наиболее очевидных вариантов. По данным eMarketer, в 2016 году общий доход от цифровой рекламы по всему миру составил 57,80 млрд долларов США, что на 9% больше, чем в прошлом году:

.

Google AdWords позволяет продвигать ваши предложения среди целевой аудитории с помощью специальных объявлений и целевых страниц после клика.

Что такое Google AdWords?

Google AdWords — это рекламная онлайн-программа Google. Эта программа позволяет создавать онлайн-рекламу для охвата аудитории, заинтересованной в предлагаемых вами продуктах и ​​услугах.Платформа AdWords использует рекламу с оплатой за клик (PPC), то есть вы должны платить каждый раз, когда посетитель нажимает на ваше объявление.

Маркетологи полагаются на Google AdWords как на платформу продвижения, поскольку она позволяет им:

  • Привлекайте больше клиентов, показывая рекламу там, где люди действительно ищут информацию, например Google
  • Реклама для местной и глобальной аудитории
  • Охватите свою целевую аудиторию в нужное время с помощью сегментации и персонализации

Думайте о платформе Google AdWords как о онлайн-рынке, где компании платят за то, чтобы их объявления занимали верхние позиции на странице результатов поиска или отображались на видном месте на других веб-сайтах.

Сеть Google AdWords делится на две категории:

  1. Поисковая сеть: рекламодатели размещают текстовые объявления на странице результатов поисковой системы.
  2. Контекстно-медийная сеть. Рекламодатели размещают медийную рекламу на огромном количестве веб-сайтов в Интернете.

Мы обсудим основы двух сетей отдельно на протяжении всего руководства.

Поисковая сеть Google AdWords

Когда пользователь вводит поисковый запрос, первое, что он видит на странице результатов поиска, — реклама с оплатой за клик.

Ниже приведены объявления, созданные Google для поисковой фразы «инструменты тайм-менеджмента»:

Объявления и результаты органического поиска выглядят почти одинаково, за исключением тега «реклама», чтобы не вызывать баннерную слепоту у пользователей:

Как работает Google AdWords?

Google AdWords по сути работает по системе аукционов, когда пользователь вводит запрос в поисковой системе Google, просматривает пул рекламодателей AdWords и решает, следует ли проводить аукцион.Если несколько рекламодателей делают ставки на ключевое слово, которое Google считает релевантным поисковому запросу пользователя, автоматически запускается аукцион.

Здесь важно отметить, что ключевые слова на самом деле не являются поисковыми запросами. Возвращаясь к примеру с инструментом тайм-менеджмента — определенные ключевые слова, такие как «инструменты тайм-менеджмента», могут быть выставлены на аукцион для большого количества поисковых запросов, таких как «Saas-инструменты для тайм-менеджмента» или «Инструменты для экономии времени».

Рекламодатели делают ставки на ключевые слова, а не на поисковые запросы.Они решают, сколько они хотят потратить, и имеют возможность создавать группы ключевых слов, которые затем объединяются с объявлениями и соответствующими целевыми страницами после клика.

Google вводит ключевое слово из вашей учетной записи, которое он считает наиболее релевантным для аукциона с максимальной ставкой, которую вы установили вместе с конкретным объявлением, и это то, что видит пользователь.

Где ваше объявление появляется на странице результатов поиска — рейтинг объявления является ключом к получению большего количества кликов.

Что такое рейтинг объявления?

Рейтинг объявления определяет позицию вашего объявления на странице результатов поиска Google.Рейтинг объявления рассчитывается мгновенно, как только кто-то выполняет поиск, который запускает ваше объявление. Google определяет рейтинг объявления на основе двух ключевых факторов: максимальной ставки и показателя качества. Вот уравнение, которое поможет вам вспомнить, как работает рейтинг объявления:

.

Рейтинг объявления = Цена за клик X Показатель качества

Максимальная цена за клик

Это максимальная сумма денег, которую вы выбрали для оплаты за каждый клик по вашему объявлению, также известная как цена за клик (CPC). Ваша реклама с большей вероятностью будет показана вашим конкурентам, если ваша максимальная ставка выше, чем у них.

Однако простое превосходство над конкурентами не гарантирует рейтинг вашего объявления, Google также ранжирует ваши объявления на основе показателя качества.

Показатель качества

Показатель качества показывает, насколько хорошо группа объявлений, объявление и целевая страница после клика соотносятся с тем, что ищет пользователь, и насколько вероятно, что пользователь нажмет на объявление. Оценка рассчитывается по шкале от 1 до 10.

Три фактора определяют показатель качества:

  1. Ожидаемый рейтинг кликов (CTR)
  2. Релевантность объявления
  3. взаимодействие с целевой страницей после клика

1.Ожидаемый рейтинг кликов

Вот как Google определяет ожидаемый рейтинг кликов:

‘Статус ключевого слова, который измеряет вероятность кликов по вашим объявлениям при показе по этому ключевому слову, независимо от позиции вашего объявления, расширений и других форматов объявлений, которые могут повлиять на видимость ваших объявлений.’

Ожидаемый CTR определяет вероятность того, что ваше ключевое слово побудит пользователя нажать на вашу рекламу. AdWords по существу учитывает прошлую эффективность ключевых слов на основе позиции вашего объявления.Google предоставляет ожидаемый CTR для ключевого слова вашей кампании, исходя из предположения, что поисковый запрос будет точно соответствовать этому ключевому слову.

Когда пользователь вводит поисковый запрос и начинается аукцион, Google AdWords рассчитывает более точный ожидаемый рейтинг кликов на основе поискового запроса, типа устройства и других факторов аукциона.

Ваш ожидаемый CTR может иметь три статуса – средний, выше среднего и ниже среднего.

Средний статус и статус выше среднего означают, что нет серьезных проблем с ожидаемым CTR ключевых слов по сравнению со всеми другими ключевыми словами в сети Google AdWords.

С другой стороны, статус ниже среднего означает, что вы, возможно, захотите внести изменения в свой рекламный текст, чтобы он был более тесно связан с вашими ключевыми словами.

Ожидаемый рейтинг кликов является прогнозным. Статус помогает определить эффективность ключевого слова в рамках вашей кампании, а также во всех аккаунтах других рекламодателей. Ожидаемый CTR рассчитывается без учета позиции объявления и других факторов, влияющих на видимость объявления, таких как расширения объявления и т. д.

Важно помнить, что ожидаемый CTR отличается от значения рейтинга кликов, которое вы видите в своей учетной записи Google AdWords.

2. Релевантность объявления

Релевантность объявления — это статус, который измеряет соответствие сообщения между вашим ключевым словом и вашим объявлением. Например, Google определяет, видит ли кто-либо, выполняющий поиск по ключевому слову, на которое вы сделали ставку, релевантность вашего объявления для поиска по ключевому слову.

Существует три статуса релевантности объявления – ниже среднего, средний и выше среднего. Вы можете использовать статус релевантности объявления, чтобы определить, какие ключевые слова не имеют отношения к вашему объявлению, и внести соответствующие изменения, чтобы ваше объявление оказало влияние на вашу аудиторию.

3. Опыт работы с целевой страницей после клика

Google измеряет опыт целевой страницы после клика, определяя, насколько релевантна ваша целевая страница после клика вашему объявлению и насколько она связана с поисковым запросом пользователя. Статус взаимодействия с целевой страницей после клика показывает, насколько удобной была целевая страница после клика для посетителя, который перешел на страницу после нажатия на объявление.

целевых страницы после клика, которые понятны и предлагают посетителям актуальную информацию, получают статус средний и выше среднего.Страницы, которые не содержат релевантной информации, кажутся ненадежными или не реагируют на мобильные устройства, получают статус ниже среднего.

Чтобы получить высокий показатель качества и повысить рейтинг объявления, крайне важно позаботиться о релевантности ключевого слова, объявления и целевой страницы после клика, а также установить соответствующую максимальную ставку для своих кампаний.

Контекстно-медийная сеть Google AdWords

Медийная реклама — это рекламные баннеры, которые вы повсюду видите на веб-сайтах. Например, вот рекламный баннер Lattice на сайте Forbes:

.

Контекстно-медийная сеть Google дает вам возможность общаться с вашими клиентами с помощью различных форматов рекламы в цифровой среде.Сеть медийной рекламы включает более двух миллионов веб-сайтов, которые охватывают более 90% людей в Интернете.

В отличие от поисковой сети, предназначенной для того, чтобы вы могли охватить людей, которые ищут конкретную услугу/продукт, контекстно-медийная сеть позволяет привлечь внимание посетителей на более ранних этапах цикла покупки. Например, вы можете рекламировать бесплатную пробную версию Saas посетителю, который читает отзывы о том, какой инструмент лучше всего использовать.

Google использует контекстный таргетинг для сопоставления объявлений с релевантными веб-сайтами в контекстно-медийной сети.Поисковая сеть анализирует содержимое каждой веб-страницы и определяет ее центральную тему. Затем эта тема сопоставляется с вашим объявлением с использованием выбранных вами ключевых слов, выбранного языка, недавней истории просмотра посетителей и ориентации на местоположение среди других факторов.

Вы можете выбрать типы веб-страниц, на которых должны отображаться ваши объявления, у вас даже есть возможность заблокировать рекламу на веб-страницах, которые, по вашему мнению, не имеют отношения к вашему бизнесу.

Контекстно-медийную сеть можно использовать в ваших кампаниях ремаркетинга, чтобы охватить посетителей, которые зашли на вашу веб-страницу, но ушли, не выполнив цели конверсии.

Вы можете использовать различные форматы объявлений для привлечения своей аудитории через контекстно-медийную сеть, например текстовые, графические, видео или мультимедийные объявления.

И поисковая, и медийная рекламные сети позволяют маркетологам создавать и измерять эффективность платных рекламных кампаний, которые охватывают их аудиторию и конвертируют ее.

Теперь, когда вы знаете, как работают поисковая и контекстно-медийная рекламная сеть Google AdWords, пришло время точно описать шаги, которые необходимо предпринять, чтобы начать продвигать свои предложения в поисковой системе с помощью вашей первой кампании AdWords.

Кампания AdWords представляет собой набор групп объявлений (объявления, ключевые слова и ставки), которые имеют общий бюджет, геотаргетинг и другие настройки. Вы можете настроить и запустить несколько кампаний AdWords одновременно.

Чтобы создать кампанию, перейдите в Google AdWords и нажмите «Начать сейчас», чтобы настроить учетную запись. Введите адрес электронной почты и адрес веб-сайта и начните.

Выберите нужный тип кампании:

Дайте вашей кампании имя и выберите следующие настройки кампании:

1.Расположение и язык: . Вы можете выбрать места, в которых вы хотите продвигать свои объявления, а также выбрать язык. Google рекомендует выбирать язык, на котором вы обслуживаете своих клиентов.

2. Ставки и бюджет: У вас есть возможность вручную устанавливать ставки каждый раз, когда нажимают на ваше объявление. Вы также можете настроить AdWords автоматически. Стратегия назначения ставок определяет, как вы платите за взаимодействие пользователей с вашими объявлениями. Установленный вами предел ставки — это максимальная сумма денег, которую вы будете платить каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление в определенной группе объявлений.Бюджет кампании — это средняя сумма, которую вы готовы тратить каждый день. Вы можете выбрать бюджет, который вам удобен, плюс у вас есть возможность скорректировать его в любое время.

3. Устройства: Кампании AdWords ориентированы на все типы устройств, включая настольные компьютеры, планшеты и мобильные устройства. Вы также можете настроить разные объявления для разных типов устройств.

4. Расширения объявлений: Расширения позволяют включать в объявления дополнительную информацию, чтобы сделать их более полными.Расширения включают ваш номер телефона, информацию о местоположении и т. д.

5. Дополнительные настройки: В дополнительных настройках вы можете запланировать свою кампанию, т.е. выбрать дату начала и окончания. Вы также можете запланировать показ рекламы и выбрать только определенные дни или время, когда ваша реклама будет видна. Выбрав конкретный вариант показа рекламы, вы можете выбрать более равномерный показ рекламы в течение дня.

Теперь вы готовы выбрать ключевые слова и создать группы объявлений.

Оптимизация ключевых слов

Выбор ключевых слов — один из самых важных компонентов кампании AdWords.Когда вы создаете свои объявления с ключевыми словами, которые, вероятно, будет искать ваша целевая аудитория, вы существенно оптимизируете свою стратегию ключевых слов.

Вот несколько советов по оптимизации ключевых слов:

1. Думайте, как ваш клиент: При выборе ключевых слов для вашей кампании важно, чтобы вы думали, как клиент, встаньте на его место и выберите ключевые слова, которые ваши клиенты, вероятно, будут искать при поиске решения своей проблемы. Например, если вы проводите кампанию по бесплатной демонстрации инструмента маркетинга в социальных сетях вашего агентства, вам следует выбрать такие ключевые слова, как «бесплатный демонстрационный инструмент маркетинга в социальных сетях», «лучший инструмент маркетинга в социальных сетях» и «самый простой в использовании инструмент для социальных сетей». инструмент медиамаркетинга».

2. Выберите конкретные ключевые слова: Выберите конкретные ключевые слова, связанные с вашими услугами. Google рекомендует выбирать около 5-20 ключевых слов на группу объявлений, если у вас много похожих ключевых слов.

3. Выберите релевантные ключевые слова: Делайте ставки только на высокорелевантные ключевые слова, поскольку релевантные ключевые слова являются экономически эффективными для вашей онлайн-кампании. Ключевые слова с длинным хвостом окажутся полезными для вашей кампании, поскольку они являются более длинными и более конкретными ключевыми фразами, которые ваша аудитория, вероятно, будет использовать, когда они ищут решение своей проблемы.

4. Используйте минус-слова: Вам также следует добавить минус-слова, т. е. ключевые слова, по которым ваши объявления не должны появляться в вашей кампании. Добавление минус-слов гарантирует, что на ваше объявление не нажмет кто-то, кто не входит в вашу целевую аудиторию. Представьте, что вы продаете платное погодное приложение. Тогда имеет смысл удалить ключевое слово «бесплатное погодное приложение» из вашей кампании AdWords, потому что посетители, которые ищут бесплатное приложение, не пойдут на платное, даже если они нажмут на ваше объявление, но вы бы уже заплатили за их клик.

Минус-слова помогают оптимизировать вашу кампанию и привлекают только ту целевую аудиторию, которая с большей вероятностью будет нажимать и конвертировать.

Вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google для создания ключевых слов для своих рекламных кампаний. Планировщик ключевых слов помогает оценить, сколько кликов ключевое слово может получить в день. Это поможет вам увеличить ставки для ключевых слов, которые, как показывает планировщик ключевых слов, получат больше кликов, улучшив позицию вашего объявления и впоследствии получив больше кликов по нему.

Создание групп объявлений

Группа объявлений содержит одно или несколько объявлений, ориентированных на общий набор ключевых слов. Вы устанавливаете ставку, которая будет использоваться, когда пользователь вводит поисковый запрос, который запускает показ объявления, это известно как ставка цены за клик (CPC).

Вы также можете выбрать цены для отдельных ключевых слов в группе объявлений. Вы можете использовать группы объявлений для организации общих тематических объявлений, например, группа объявлений, которая рекламирует посетителям ваш онлайн-инструмент для работы с документами, может иметь следующие ключевые слова «упорядочить свои документы легко», «как легко создавать онлайн-документы», «самый простой способ». для создания онлайн-документов» и т. д.

После того, как вы выбрали ключевые слова, создали группы объявлений, настроили бюджет, пришло время создать объявление, а затем подключить его к релевантной целевой странице после клика — это то, что мы обсудим в следующих двух главах. .

Когда посетители выполняют поиск в Интернете, им показывают множество объявлений, вероятность того, что они нажмут на все объявления на страницах результатов поиска, довольно мала. Именно по этой причине ваше объявление в поисковой сети Google AdWords необходимо оптимизировать для посетителей, чтобы они находили то, что искали, и переходили на вашу целевую страницу после клика.

Итак, как оптимизировать рекламу в поисковой сети?

Прежде чем мы обсудим принципы оптимизации, которые вы должны использовать для своих текстовых объявлений AdWords, важно, чтобы мы знали компоненты, из которых состоят объявления.

Компоненты объявления в поисковой сети Google AdWords

Текстовое объявление в поисковой сети Google состоит из трех основных компонентов:

1. Заголовок: Заголовок — это первое, что посетители видят в объявлении. В ваших текстовых объявлениях есть два заголовка, которые отделены друг от друга тире.Каждый заголовок объявления может содержать до 30 символов.
2. Отображаемый URL: Отображаемый URL состоит из домена из вашего конечного URL (который в идеале должен быть вашей целевой страницей после клика).
3. Текст описания: Вы можете использовать текст описания для подробного описания вашего предложения, он может состоять из 80 символов. Призыв к действию в тексте описания помогает посетителям совершить действие и нажать на объявление.

Оптимизация рекламы в поисковой сети

Оптимизация — это процесс улучшения кампании или ее части (веб-страницы, рекламного объявления, целевой страницы после клика) до такой степени, что она становится максимально близкой к идеальной.Оптимизация начинается с непрерывного тестирования и сбора данных и заканчивается внесением улучшений в кампании на основе этих результатов.

Тестирование и сбор данных являются неотъемлемым компонентом оптимизации, однако, если вы только начинаете, вам нужно с чего-то начать, прежде чем вы получите данные. Вот где пригодятся следующие передовые методы оптимизации рекламы:

Думай как клиент

Посетители нажимают на объявления, потому что они хотят что-то сделать. Задача вашей рекламы — сделать громким и ясным, что ваше предложение — это то, что они искали.Чтобы добиться этого, вам нужно думать, как ваш клиент, и создать копию объявления, включающую фразы, которые ваша аудитория, вероятно, будет искать, и включить их в текст заголовка и описания.

Подумайте о своем предложении – что делает ваша услуга, как она помогает посетителям решить их проблему, что отличает вас от конкурентов, и создайте рекламный текст, отвечающий на эти вопросы.

Например, пользователь, который ищет агентство по копирайтингу, увидит следующие объявления:

Все объявления, сгенерированные в результатах, имеют релевантные заголовки, что означает, что посетители, скорее всего, нажмут на них.Вы должны включить хотя бы одно ключевое слово из своей группы объявлений в заголовок объявления, чтобы установить релевантность и повысить вероятность клика.

Включите статистику в свое объявление

Цифры говорят громче слов, потому что они могут продемонстрировать ценность, не занимая много места, что очень важно в AdWords, поскольку у вас не так много места для начала.

Вы можете использовать свой тарифный план в своем объявлении, чтобы немедленно сообщать посетителям, сколько им придется потратить, или вы можете включить числа, которые ссылаются на принцип социального доказательства и убеждают их щелкнуть, например, количество ваших текущих клиентская база.

Кто-то, кто ищет недорогие варианты здорового питания, в идеале хотел бы сразу увидеть, во сколько им обойдется еда, это то, что делает Sun Basket, когда упоминает свою цену в 11,49 доллара, однако это не тот маршрут, который использует Delivery Italiano в своей рекламе:

Как вы думаете, на какое объявление пользователь, скорее всего, нажмет?

Добавьте информацию, которая поможет вашей аудитории принять решение

Существует огромная вероятность того, что у вас и ваших конкурентов есть несколько одинаковых рекламных текстов.См. пример:

Все агентства недвижимости имеют одинаковые заголовки и текст описания: «дома на продажу», «дома на продажу» и «бесплатный ипотечный калькулятор».

В этом случае клики по вашему объявлению зависят от случая, однако, если вы добавите конкретные сведения о своей услуге, которые отличают вас от конкурентов, у вас есть возможность выделить свое объявление и получить клики.

Это именно то, что делает реклама Pipefy по сравнению с рекламой Capterra:

В то время как последний имеет тот же общий рекламный текст, первый упоминает социальное доказательство «компании из более чем 150 стран управляют своими процессами с помощью Pipefy» и даже включает отзывы клиентов Techcrunch.Как вы думаете, какое объявление будет более склонно нажимать на пользователя?

Добавить соответствующие расширения объявлений

Добавление расширений поможет дополнить ваше объявление дополнительной информацией, добавить дополнительное описание вашей услуги и повысить вероятность клика. Вы можете использовать следующие расширения с вашими объявлениями:

1. Расширение местоположения

Показ вашего местоположения в объявлении повышает доверие к вашему бизнесу. Более того, если посетитель действительно хочет посетить вас, он может быстро получить информацию из вашего объявления.

Ниже приведен пример расширения местоположения:

2. Внутренний номер выноски

Расширения Callout рекламируют уникальные предложения для ваших посетителей, такие как «бесплатная доставка» и «24-часовое обслуживание клиентов»:

3. Добавочный номер

Расширения для звонков указывают ваш контактный номер в вашем объявлении, чтобы посетители могли позвонить вам, если у них возникнут дополнительные вопросы о ваших услугах. Добавление номера телефона в ваше объявление повышает доверие посетителей к вашему сервису.

4. Расширение обзора

Это расширение позволяет вам добавлять цитаты или рейтинг от ваших предыдущих клиентов, обзоры от известных компаний лучше всего работают с вашими объявлениями.

Getaround использует расширение обзора, чтобы выделить отзыв Huffington Post:

Поверните вашу рекламу

Как мы упоминали в начале этой главы, оптимизация в значительной степени зависит от тестирования и сбора данных, ротация объявлений — лучший способ протестировать и собрать данные о ваших объявлениях AdWords.

Ротация объявлений дает возможность чередовать ваши объявления, чтобы узнать, какие из них имеют более высокий рейтинг кликов. Когда вы создаете больше объявлений в своих группах объявлений, у вас есть возможность чередовать объявления и накапливать данные о том, какое объявление превосходит другие. Когда Google собирает данные об объявлениях, он автоматически начинает отдавать предпочтение объявлениям, которые статистически более эффективны. Когда вы равномерно чередуете свои объявления, вы увеличиваете шансы на то, что высокоэффективные объявления будут показаны вашим посетителям.

Оптимизация рекламы в контекстно-медийной сети

Объявления в контекстно-медийной сети дают вам немного больше возможностей для творчества, поскольку они включают дополнительные форматы, такие как изображения, видео и мультимедийные типы.Чтобы создать эффективную медийную рекламу, убедитесь, что изображение и текст релевантны, чтобы посетитель мог установить естественную связь между содержанием рекламы.

Еще одна вещь, о которой нужно позаботиться в медийной рекламе, — это брендинг. Убедитесь, что ваш брендинг соответствует действительности, чтобы, когда посетители переходят на целевую страницу после клика, они знали, что попали на нужную страницу.

Включение кнопки CTA в медийную рекламу помогает направлять посетителей к клику.

Подрывная реклама имеет оптимизированную медийную рекламу:

  • В заголовке есть статистика, которая повышает доверие к услуге
  • Кнопка CTA имеет контрастный цвет и персонализированную копию
  • Маркировка соответствует

Убедитесь, что ваши объявления релевантны, содержат текст, ориентированный на действия, и содержат описание, чтобы они выделялись и посетитель чувствовал себя обязанным щелкнуть по ним.

Получить клик по объявлению — это здорово, потому что вы на один шаг ближе к получению конверсии, однако важно помнить, что процесс оптимизации не заканчивается на копии объявления.

Если вы хотите, чтобы ваши посетители выполнили клик по объявлению и действительно получили то, что вы предлагаете, вы всегда должны связывать свои рекламные объявления с платой за клик с релевантными целевыми страницами после клика.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика — это отдельная страница, созданная для выполнения одной цели.Назначение страницы может варьироваться в зависимости от целей кампании или того, где посетитель находится в маркетинговой воронке. Страницы можно использовать для различных кампаний: от получения регистраций на ваш вебинар, загрузки электронной книги или официального документа до получения подписки на бесплатную пробную версию SaaS.

Когда ваше объявление связано с релевантной целевой страницей после клика, вы гарантируете, что посетитель найдет ответ на свой поисковый вопрос на странице, не отвлекающей внимание, что упрощает для него преобразование для данного предложения.

В то время как ваша домашняя страница веб-сайта имеет несколько целей, поскольку она имеет дело с множеством продуктов компании и обновлений одновременно, целевая страница после клика фокусируется на одном единственном предложении или кампании.

В то время как домашние страницы рассеяны и загромождены, целевые страницы пост-клика очень сфокусированы.

Ваша рекламная копия PPC направлена ​​на одно предложение, это может быть конкретная функция, которую вы рекламируете, ограниченное по времени продвижение или бесплатная пробная версия. Когда вы подключаете свое объявление к специальной целевой странице после клика, вы гарантируете, что посетитель увидит только то предложение, о котором вы упомянули в своем рекламном тексте, тем самым устанавливая релевантность и повышая ваши шансы на конверсию.

Когда вы связываете рекламу PPC с соответствующими целевыми страницами после клика, вы получаете более высокие показатели качества, поскольку вы получаете статус выше среднего в категории взаимодействия с целевой страницей после клика, что помогает повысить рейтинг вашего объявления.

Чтобы убедиться, что ваша целевая страница после клика релевантна вашему объявлению, убедитесь, что страница соответствует сообщению и имеет коэффициент конверсии 1:1.

Что такое совпадение сообщений?

Совпадение сообщения относится к согласованности двух частей кампании PPC, например объявления и целевой страницы после клика.Этот термин определяется следующим образом: «Совпадение сообщения относится к процессу сопоставления содержания рекламы с содержанием целевой страницы после клика, чтобы сообщение закреплялось в сознании потенциальных клиентов и чтобы они знали, что оно актуально».

Согласованность в сопоставлении сообщений может проявляться в нескольких формах: от сопоставления текста и заголовков до выделения текста объявления текстом целевой страницы после клика и даже использования совпадающих изображений (если вы проводите цифровую рекламную кампанию).

Поисковое объявление VWO и соответствующая целевая страница после клика имеют совпадение сообщения.Вот поисковое объявление:

В тексте объявления подчеркивается, что сервис предлагает тепловые карты для веб-сайтов, отслеживающих активность пользователей, а также говорится о бесплатной пробной версии.

Вот целевая страница VWO после клика, связанная с рекламой:

Заголовок целевой страницы после клика также говорит о тепловых картах для веб-сайтов, а кнопка CTA подтверждает бесплатную пробную версию, давая посетителю понять, что он нашел то, что искал.

То же самое верно для медийной рекламы Domo и целевой страницы после клика:

Коэффициент преобразования 1:1

Коэффициент конверсии на целевой странице после клика можно определить как количество мест для клика по сравнению с количеством целей конверсии.В идеале соотношение составляет 1:1, что означает, что есть только одно место, где можно щелкнуть на целевой странице после клика: ссылка, которая достигает вашей цели конверсии.

На большинстве целевых страниц после клика эта ссылка является кнопкой призыва к действию.

Вы платите за каждого посетителя, который приходит на вашу целевую страницу после клика, не позволяйте им уйти со страницы, пока вы не убедите их совершить конверсию. Поощряйте их оставаться и выполнять цель конверсии страницы, сохраняя это соотношение 1:1 неизменным.

Давайте рассмотрим пример объявления и соответствующей целевой страницы после клика, которая не имеет коэффициента конверсии 1:1.

На изображении ниже показано рекламное объявление Hotjar с оплатой за клик:

.

Это целевая страница после клика, связанная с объявлением:

Вместо специальной страницы, которая рекламирует только бесплатную пробную версию, целевая страница после клика содержит множество навигационных ссылок, которые отвлекают посетителей от достижения цели конверсии и регистрации в службе.

Целевая страница Qualtric post-click, с другой стороны, имеет коэффициент конверсии 1:1, потому что она не отвлекает посетителей ненужными ссылками, единственное действие, которое страница предлагает посетителям, — это нажатие кнопки CTA:

В дополнение к соответствию сообщения и коэффициенту конверсии 1:1, целевая страница после клика, связанная с вашими объявлениями PPC, также должна содержать следующие элементы:

1. Основной заголовок: Заголовки важны: это первое, что видит любой посетитель.Убедитесь, что ваш заголовок четко объясняет ваше предложение и интригует посетителя, чтобы он читал дальше.

2. Второстепенный заголовок: Вы можете использовать второстепенные заголовки, чтобы уточнить моменты, которые вы упустили из основного заголовка. Он должен описывать большую ценность для посетителей.

3. Копия (Каково ваше УТП?): Упоминание в копии вашей целевой страницы после клика должно быть вашим уникальным ценностным предложением. Почему ваши конкуренты должны выбрать вас, а не конкурентов.

4. Индикаторы доверия: Индикаторы доверия позволяют посетителям чувствовать себя непринужденно, когда они инвестируют в продукт, поскольку они видят, что люди получили положительный опыт его использования. Некоторые индикаторы доверия, которые вы можете использовать на своих целевых страницах после клика, включают отзывы клиентов, статистические данные, фрагменты прессы и ссылки на вашу Политику конфиденциальности или страницы с Условиями использования.

5. Кнопка призыва к действию: Кнопка CTA — это место, где происходит действие на вашей целевой странице после клика.Кнопка CTA должна выделяться среди других элементов на странице, и на ней должна быть активная и персонализированная копия.

6. Медиа: Типы мультимедиа, которые вы можете использовать на своей целевой странице после клика, включают изображения, видео и гифки. Выберите тип медиа, который подходит вашему предложению и объясняет, что ваш сервис делает с вашими посетителями, чтобы им было легко совершить действие.

7. Форма захвата лидов: Ваша контактная форма или форма захвата лидов должны просить ваших посетителей ввести свою личную информацию в обмен на предложение.Формы захвата лидов должны быть правильно помечены, и они не должны запрашивать информацию, которая не имеет отношения к предложению.

8. Нет навигационных ссылок: Навигационные ссылки предоставляют посетителям возможность покинуть вашу целевую страницу после клика. Навигационные ссылки предназначены для вашей домашней страницы, а не для вашей целевой страницы после клика.

Наличие релевантной и специальной целевой страницы после клика, связанной с вашими объявлениями PPC, гарантирует, что ваши посетители не остановятся, нажав на целевую страницу после клика, а перейдут к вашему конкретному предложению и конвертируются.

Мы подробно обсудили, что нужно учитывать при оптимизации кампаний Google AdWords. Осталось обсудить распространенные ошибки маркетологов AdWords, чтобы вы могли их избежать.

Слишком много ключевых слов в одной группе объявлений

Одна из ошибок, которую вы можете совершить при создании кампаний с оплатой за клик, — это использование слишком большого количества ключевых слов в одной группе объявлений. Включение более 20 ключевых слов в одну группу объявлений делает почти невозможным достижение соответствия поискового сообщения рекламному сообщению.

И ваши рекламные объявления с оплатой за клик будут стоить вам дорого и не принесут вам конверсий, если у вас нет надлежащего сопоставления сообщений. Если вы хотите добиться идеального соответствия сообщения, в идеале стремитесь к группам объявлений с одним ключевым словом. Если вы считаете, что группы объявлений с одним ключевым словом будут для вас слишком трудоемкими, и у вас много похожих ключевых слов, вам следует создать логические группы объявлений для своих кампаний, как это делает Apple в своих кампаниях Google AdWords.

Еще одна дорогостоящая ошибка, которую вы можете совершить в своих кампаниях AdWords, — это не использовать минус-слова.Минус-слова позволяют остановить показ ваших объявлений при использовании определенных ключевых слов, чтобы вам не приходилось платить за клик по объявлению, когда кто-то, кто не собирается покупать ваши услуги, нажимает на ваше объявление.

Например, если вы продаете женскую обувь, в ваших кампаниях будет лучше, если вы выберете минус-слова, такие как «детская обувь» или «мужская обувь», чтобы ваше объявление не появлялось при поиске, связанном с этими терминами. Потому что, если пользователь, желающий купить обувь для своего малыша, перейдет на вашу целевую страницу после клика и найдет там только женскую обувь, он покинет страницу, однако вы уже заплатили за клик.

Без учета намерений пользователя

Намерение пользователя описывает, что ищет пользователь при выполнении поискового запроса. Это то, как вы определяете, о чем думает пользователь, когда он вводит определенную ключевую фразу в Google.

Существует три типа намерений пользователя:

1. Навигационная: Когда пользователь пытается открыть определенный сайт
2. Информационная: Когда пользователь ищет информацию по определенной теме
3.Транзакционный: Когда пользователь готов купить

Чтобы объяснить, как использовать различные типы намерений пользователей и как они работают в ваших кампаниях AdWords, давайте возьмем пример вымышленной компании Better Webpages. Better Webpages помогает своим пользователям создавать красивые веб-сайты без программирования.

Когда потенциальный клиент Better Webpages выполняет поиск в Google по ключевой фразе «как лучше всего создавать веб-сайты без кода», намерение пользователя находится на информационной стадии.Вероятно, они все еще ищут лучшее решение и еще не готовы покупать.

целевые страницы после клика, связанные с этим ключевым словом, должны привести пользователя на целевую страницу после клика, на которой есть более пояснительная копия.

Теперь, если потенциальный клиент выполнит поиск по ключевому слову «Являются ли Better Webpages лучшим инструментом для веб-сайтов?» вы знаете, что клиент склонен покупать в ближайшее время и у него есть транзакционное намерение пользователя, поэтому ваша целевая страница после клика должна быть минимальной.Он должен рассказать им, почему вы лучший в бизнесе, а затем указать им на ваш персонализированный призыв к действию.

Узнайте, какие конкретные ключевые слова описывают тип покупательского намерения, и правильно нацельте эти ключевые слова на свои целевые страницы после клика и кампании PPC в целом.

Не используются правильные типы соответствия ключевых слов

Типы соответствия ключевому слову определяют, при поиске какого пользователя будет показываться ваше объявление. По сути, это способ упорядочить вашу ставку для разных поисковых запросов.

Существует четыре типа соответствия ключевых слов:

1. Широкое соответствие: Это тип соответствия по умолчанию, которому назначаются все ключевые слова. Благодаря ключевым словам с широким соответствием ваши объявления могут показываться даже при поиске с синонимами, орфографическими ошибками и похожих запросах.
2. Фразовое соответствие: Объявления с фразовым соответствием показываются при поиске, который соответствует фразе или близкому варианту фразы. Поиск также может иметь дополнительные слова до или после ключевого слова. Однако объявления не отображаются, если в середине ключевого слова с фразовым соответствием добавлено слово или если фраза каким-либо образом переупорядочена.
3. Точное соответствие: Для ключевых слов с точным соответствием объявления появляются при поиске, который соответствует точному термину или является очень близким вариантом этого точного термина. Объявления также могут отображаться для фраз с измененным порядком, при условии, что значение фразы остается прежним.
4. Минус-соответствие: Объявления для ключевых слов с минус-соответствием могут показываться при поиске без термина.

В этом видео объясняется, как работают различные типы соответствия ключевых слов:

После исследования ключевых слов вы должны определить и классифицировать свои ключевые слова по соответствующим типам соответствия ключевых слов, это поможет вам организовать свои кампании и убедиться, что вы получаете наилучшие результаты от выбранных вами ключевых слов.

Google AdWords позволяет продвигать ваши предложения среди целевой аудитории с помощью поисковых и медийных объявлений на носителе, который ваши посетители обязаны использовать. Выбирая правильные ключевые слова, создавая оптимизированные объявления и связывая их с выделенными и релевантными целевыми страницами после клика, вы гарантируете, что ваш продукт / услуга получит стратегию продвижения, которой он заслуживает.

Google AdWords: Простое пошаговое руководство

Google AdWords может быть вашим лучшим другом или злейшим врагом.Или, что еще хуже, Google Реклама может быть для вас совершенно незнакомой. Проблема в том, что если вы не знаете, как правильно реализовать эту стратегию или что это вообще такое, вы упускаете огромные возможности для бизнеса и трафика. Если все сделано правильно, рентабельность инвестиций, которую вы получаете в Google AdWords (или Google Ads), может намного превысить отдачу от ваших инвестиций в большинство других методов построения бизнеса. Заинтригован еще?

Мы так и думали! Вот почему сегодня мы собираемся поделиться нашим простым пошаговым руководством по использованию AdWords, а также другой полезной информацией, которую вам следует знать.

Что такое Google AdWords?

Как всегда, начнем с основ.

Итак, что такое Google AdWords? Самый простой способ описать это — маркетинговая платформа. В частности, рекламная платформа с оплатой за клик.

С помощью Google AdWords вы можете создавать и отображать рекламу с оплатой за клик, которая поможет вам получить трафик, клики и, в конечном счете, прибыль!

Плата за клик по сравнению с другими формами поисковой рекламы

Как вы, наверное, догадались из названия, оплата за клик или контекстная реклама означает, что вы платите, когда пользователь нажимает на ваше объявление, в отличие от медийной рекламы, которая взимает плату только за показы.Но с платой за клик у вас больше шансов платить только за целевой трафик.

Поначалу медийная реклама может показаться заманчивой. Они, как правило, дешевле, чем PPC. Но эта более низкая цена имеет другую цену: они не так эффективны!

Конечно, вы можете платить больше за клик, чем за показ медийной рекламы, но шансы, что этот клик превратится в прибыль, намного выше!

Взгляните на этот пост, чтобы узнать больше о различных типах платной рекламы.

Подумайте об этом так: с контекстной рекламой вы платите не просто за просмотры, вы платите за реальные результаты!

Но если вы хотите получить наилучшие возможные результаты, вам нужно точно знать, как использовать Google AdWords с максимальной выгодой!

Термины, которые вам необходимо знать

Прежде чем мы перейдем к вашему простому руководству по AdWords, давайте рассмотрим некоторые термины, которые мы будем использовать в дальнейшем.

Ключевые слова: Это слова, по которым люди ищут вашу рекламу. Если вы продаете фиолетовые туфли, а кто-то вводит в Google «фиолетовые туфли», вы хотите, чтобы ваше объявление появлялось, и вы можете сделать это, включив «фиолетовые туфли» в свое объявление.

Когда вы создаете рекламу для своего бизнеса с помощью Google, вам нужно включить определенные слова, чтобы убедиться, что они видны релевантным пользователям. (Включение релевантных ключевых слов — это лишь одна из важных составляющих использования AdWords. Через минуту мы расскажем об этом подробнее!) впечатление.

Рейтинг кликов (CTR): Когда вы делите количество фактических кликов по вашему объявлению на количество показов, вы получаете CTR.

Бюджет: При настройке учетной записи AdWords вы указываете максимальный дневной или месячный бюджет. Это не должно быть невероятно высоким, чтобы начать с. Многие люди с большим успехом имеют ежедневный бюджет менее 100 долларов.

Конверсии: Когда вы создаете рекламу, у вас есть цель. Может быть, это просто больше просмотров вашего сайта, подписки на рассылку новостей, потенциальных клиентов или продаж.Каждый раз, когда ваше объявление успешно приводит к достижению этой цели, это называется конверсией. И чем больше конверсий, тем лучше!

Примечание о ставках Google Ads

Мы не можем обсуждать терминологию AdWords без обсуждения ставок.

В Google Ads уже давно существует система аукционов для ставок по ключевым словам.

Чем выше ваша ставка по ключевому слову, тем больше шансов, что ваше объявление будет показано первым, т. е. более высокая позиция объявления. (Но тогда чем больше вы предлагаете, это может также означать, что вы заплатили гораздо больше за клик.)

Хотя раньше это была система, полностью основанная на аукционах, теперь качество принимается во внимание больше, чем когда-либо.

Сейчас Google больше заботит качество и релевантность, чем фактическая сумма вашей ставки.

Вместо того, чтобы ТОЛЬКО смотреть на сумму вашей ставки, Google теперь смотрит на такие вещи, как история аккаунта, релевантность, показатель качества и рейтинг объявления (ваш показатель качества, умноженный на максимальную выбранную вами ставку).

Взгляните на эту потрясающую графику из WordStream, на которой показано, как это работает:

(Кстати, Blue Water Marketing, являясь поисковым партнером Google, применяет научный подход к управлению кампаниями Google, распределяет стратегический бюджет и разумно назначает ставки для

Google AdWords Made Simple: пошаговое руководство

Теперь мы рассмотрели основы, поэтому давайте перейдем к настройке вашего первого Google Рекламная кампания.

При первом входе в интерфейс AdWords вы можете почувствовать себя совершенно ошеломленным.

Выглядит сложно и не очень удобно. Но не бросай! Мы начнем с основ, чтобы помочь вам познакомиться с платформой.

Вот шаги, которые нужно предпринять, чтобы начать с правильной ноги.

1. Создайте список ключевых слов

Выбор правильных ключевых слов абсолютно необходим для успеха AdWord.

Прежде чем что-либо делать, вам необходимо провести тщательное исследование ключевых слов (мы можем помочь!).

Посмотрите наше видео об эффективном исследовании ключевых слов, которое дает результаты!

Или Ознакомьтесь с нашим блогом по эффективному исследованию ключевых слов здесь!

2. Создайте свою кампанию Google AdWords

Как только ваш список ключевых слов будет готов, пришло время создать вашу кампанию!

Создайте учетную запись Google Ads и выберите « Создайте свою первую кампанию» или «Создать новую кампанию».

Затем выберите один из следующих типов кампаний в зависимости от ваших целей:

  • По умолчанию
  • Только поисковая сеть
  • Только контекстно-медийная сеть
  • Только контекстно-медийная сеть (ремаркетинг)
  • Поисковая и контекстно-медийная сети (мобильные устройства)4
  • Онлайн
  • Видео

3.География и язык

Теперь вы выберете ГДЕ будут показываться ваши объявления (где ваши целевые клиенты?), а также языки, на которых будут показываться ваши объявления.

4. Сети и устройства

Далее вы выберете сети и устройства, на которых будет показываться ваша реклама.

Возможные варианты:

  • Поиск Google
  • Поисковые партнеры
  • Контекстно-медийная сеть
  • Широкий охват (внутри контекстно-медийной сети)
  • Конкретный охват (внутри контекстно-медийной сети)
  • 1 Устройства Ставки и бюджеты

    Пришло время выбрать, будете ли вы вводить ставки за клики вручную или за вас это сделает Google.

    6. Расширенные настройки и расширения Google AdWords

    Теперь вы увидите множество вариантов выбора различных расширений (таких как ссылки на сайты и мобильные приложения).

    Вы также можете выбрать некоторые дополнительные настройки (если хотите) для таких вещей, как социальные настройки, параметры соответствия ключевых слов и автоматическая оптимизация кампании.

    7. Доставка

    Пришло время принять несколько важных решений о том, как будет доставляться ваша реклама!

    Здесь вы можете выбрать такие вещи, как оптимизация для кликов, оптимизация для конверсий и частая ротация объявлений.

    8. Создайте группу объявлений

    Далее вы создадите группу объявлений. Дайте ему имя, которое вы запомните!

    9. Введите свою копию Google Adwords

    Теперь самое интересное: введите свою рекламную копию! В Google вы можете выбрать текстовое объявление, графическое объявление или мобильное объявление.

    (Кстати: для текстовых объявлений требуется заголовок длиной не более 25 символов, а также две строки текста длиной не более 35 символов. Эта часть процесса работы с Google AdWords очень проста. В интерфейсе указано, куда вводить скопируйте, а также ограничения на количество символов и другие предложения)

    Как только ваша реклама будет готова, вы можете запустить ее и наблюдать за конверсиями!

    Бонус: советы по копированию рекламы

    Вы уже на пути к своей первой успешной кампании Google AdWords!

    Но прежде чем вы уйдете, мы хотим поделиться парой дополнительных советов по созданию рекламного текста, который принесет вам наилучшие результаты.

    Фокус на:

    Ключевые слова: Ваши объявления не имеют шансов на успех, если они не включают релевантные ключевые слова

    Призывы к действию: Объявления должны включать призыв к действию (CTA), побуждающий пользователей нажать или принять меры, которые вы хотите от них. Чтобы узнать больше о написании эффективных призывов к действию, ознакомьтесь с этим.

    Ясность: Убедитесь, что ваше объявление очень очевидно (или, по крайней мере, достаточно интригующе, чтобы заставить его щелкнуть), чтобы пользователь точно знал, что делать.Им нужно знать, чего ожидать от клика по вашей ссылке или следующего шага, и сможете ли вы сделать это невероятно ценным, даже лучше.

    Нужна дополнительная помощь по Google AdWords?

    Поверьте нам, мы знаем, насколько сложным и непосильным это может показаться! Но как опытные специалисты по цифровому маркетингу, это стало для нас второй натурой.

    Компания Blue Water Marketing готова помочь со всеми вашими потребностями в оплате за клик и другими услугами цифрового маркетинга, которые могут вам понадобиться.

    Позвоните нам сегодня и поговорим.

    Сколько стоит Google AdWords?

    «Сколько стоит Google AdWords?»

    Резонный вопрос, который мы слышим постоянно, особенно от новичков в платном поиске. В конце концов, новичков в PPC, вероятно, больше всего интересует, сколько они должны будут выложить за рекламу в Google и могут ли они себе это позволить!

    К сожалению, простого и универсального ответа не существует.Самый распространенный (и приводящий в бешенство) ответ: «Это зависит».

    Стоимость Google AdWords зависит от нескольких переменных. В этом посте я объясню, как эти переменные повлияют на ваши расходы на рекламу, и раскрою тайны концепций, которые вам необходимо понять, чтобы установить реалистичный бюджет для ваших рекламных кампаний.

    Вот предварительный просмотр высокого уровня, TL; DR того, что вы узнаете более подробно в этом руководстве:

    • Стоимость Google AdWords основана на аукционной системе , которая вознаграждает компании, которые проводят высококачественные рекламные кампании, с меньшими затратами и лучшим размещением объявлений.
    • Вы можете строго контролировать, как расходуется ваш бюджет Google AdWords на маркетинг для малого бизнеса , используя такие приемы, как планирование размещения объявлений, геотаргетинг и таргетинг на устройства.
    • Средняя стоимость клика Google AdWords в поисковой сети составляет от 1 до 2 долларов. Средняя цена за клик в контекстно-медийной сети составляет менее 1 доллара США.
    • Самые дорогие ключевые слова в AdWords и Bing Ads стоят не менее 50 долларов за клик. Как правило, это высококонкурентные ключевые слова в отраслях с высокой ценностью для клиентов, таких как юриспруденция и страхование.
    • Гигантские ритейлеры могут тратить до 50 миллионов долларов в год на платный поиск в AdWords.
    • Средняя стоимость Google AdWords для малого бизнеса составляет от 9 000 до 10 000 долларов США в месяц на платные поисковые кампании Google. Это от 100 000 до 120 000 долларов в год.

    Теперь давайте более подробно рассмотрим эти пункты, касающиеся затрат Google AdWords.

    Как работает Google AdWords?

    Прежде чем мы углубимся в цифры и начнем говорить о стоимости Google AdWords, важно, чтобы вы знали, как на самом деле работает платформа Google AdWords.

    Одно из самых больших заблуждений относительно Google AdWords состоит в том, что тот, у кого больше денег, имеет наибольшее влияние. Хотя больший рекламный бюджет никогда не помешает, Google AdWords на самом деле является более равным игровым полем, чем думают многие новые рекламодатели.

    Google AdWords действует по существу так же, как аукцион. Давайте посмотрим, как работает этот процесс.

    Аукцион рекламы

    Аукцион объявлений начинается, когда пользователь вводит поисковый запрос, после чего Google определяет, содержит ли запрос ключевые слова, на которые в данный момент делают ставки рекламодатели.

    Если рекламодатели сделали ставку на некоторые ключевые слова в поисковом запросе пользователя, начинается аукцион объявлений. Целью аукциона является определение рейтинга объявления или места, где будет размещено каждое объявление. Аукцион определяет включение и размещение объявлений в соответствии с формулой Ad Rank на основе двух основных факторов — максимальной ставки и показателя качества:

    .

    Итак, вернемся к тому, как работает Google AdWords. После того как ваш показатель качества и рейтинг объявления будут рассчитаны, Google использует эти данные, чтобы определить, сколько вы будете платить каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений.Эта формула выглядит так:

    Обратите внимание, как рекламодатель I может платить меньше за более высокую позицию благодаря более высокому показателю качества?

    Это вкратце то, как работает Google AdWords. Существуют переменные, которые здесь не рассматриваются, например альтернативные методы назначения ставок и форматы объявлений, поэтому, если вы хотите узнать больше о том, как работает Google AdWords, ознакомьтесь с полной инфографикой здесь.

    Теперь, когда мы освежили в памяти основы, давайте углубимся в цифры.

     

    Как расходуется мой бюджет Google AdWords?

    Обычный сценарий, с которым сталкиваются многие новички в платном поиске, заключается в том, что их рекламный бюджет тратится гораздо быстрее, чем они ожидали.

    Понятно, что это может быть настоящим шоком. Рекламодатели могут предположить, что их рекламного бюджета хватит на месяц, но обнаруживают, что они потратили свой бюджет за считанные дни. Это может привести к еще большему количеству неверных представлений о платном поиске, а именно о том, что это непомерно дорого.Однако это не обязательно так, и чаще всего это результат непонимания того, как работает бюджетирование.

    Основы бюджетирования PPC

    Вы можете думать о рекламных бюджетах так же, как и о любом другом бюджете. Вы начинаете с базовой цифры, которая будет представлять большую часть вашего рекламного бюджета, и оставляете небольшую свободу действий на случай, если что-то изменится или что-то пойдет не так. Один из способов начать бюджетирование учетной записи PPC — на основе каждой кампании.

    Каждая кампания имеет собственную уникальную вкладку настроек в Google AdWords.Это позволяет вам контролировать определенные параметры каждой кампании независимо от других кампаний в вашем аккаунте.

    У каждой кампании должен быть свой ежедневный бюджет. Если вы запускаете несколько кампаний одновременно, вам следует подумать о том, какие кампании имеют приоритет. Например, кампания, рекламирующая ваш самый продаваемый продукт, может быть более важной для вашего бизнеса, чем другая кампания, продвигающая контент для потенциальных клиентов в верхней части воронки. В подобных ситуациях вы можете захотеть выделить больший дневной бюджет для продуктовой кампании.

    Если вы планируете ежемесячный бюджет PPC, все, что вам нужно сделать, это рассчитать разбивку дневных бюджетов для каждой кампании и распределить средства в зависимости от приоритета каждой кампании.

    Как тратятся дневные бюджеты

    Допустим, у вас есть объявление с ценой за клик 0,25 доллара США, и вы хотели бы получать 300 кликов по объявлению в день. Используя эти цифры, вы можете рассчитать примерный дневной бюджет:

    .

    0,25 х 300 = 75 долларов

    В этом примере 25 центов — это максимальная сумма, которую вы должны заплатить , если 25 центов — ваша максимальная цена за клик .Однако фактическая сумма , которую вы можете платить за клик, может меняться в зависимости от переменных параметров каждого отдельного рекламного аукциона.

    Просто помните, что если вы установите максимальную цену за клик на уровне 25 центов, вы никогда не будете платить больше за клик, но в конечном итоге вы можете заплатить меньше.

    Звучит достаточно просто, правда? Ну, есть несколько факторов, которые вы должны учитывать, которые могут повлиять на ваш бюджет PPC, первый из которых — время суток.

    Время суток

    Расписание показов объявлений, также известное как расписание показа объявлений, позволяет указать, когда вы хотите, чтобы ваши объявления показывались потенциальным клиентам.Хотя ваши объявления все равно должны будут пройти через процесс аукциона объявлений, вы можете сообщить Google, когда вы хотите, чтобы ваши объявления отображались.

    Это особенно полезно для местных предприятий, которые хотят привлечь клиентов к физическому местоположению с помощью своих объявлений. Например, если ваша пекарня закрывается в 19:00, возможно, вы не хотите, чтобы ваши объявления показывались в нерабочее время. Кроме того, вы можете указать, что ваши объявления будут показываться непрерывно в течение дня, но выделять большую часть вашего дневного бюджета на часы, в течение которых вы хотите увеличить видимость.

    Чтобы узнать больше о времени суток и планировании размещения рекламы, ознакомьтесь с этим руководством.

    Геотаргетинг

    Точно так же, как вы можете выделить большую часть своего бюджета на определенное время суток, вы также можете потратить большую часть своего бюджета на определенные географические области. Этот метод известен как геотаргетинг.

    Геотаргетинг позволяет отдавать приоритет показу ваших объявлений поисковым запросам из определенных областей. Эти области могут быть такими же большими, как штат или провинция, или такими маленькими, как радиус трех кварталов от вашего магазина.

    Геотаргетинг может быть отличным способом извлечь выгоду из растущих тенденций мобильного трафика и покупательских привычек современных потребителей, и он может повлиять на то, как вы распределяете свой ежедневный рекламный бюджет. Например, вы можете захотеть, чтобы ваши объявления появлялись рядом с релевантными поисковыми запросами в определенном штате, но вы также можете выделить больший бюджет на поиски, проводимые в определенном городе или даже районе.

    Нацеливание на устройство

    Давно прошли те времена, когда потенциальные клиенты выполняли поиск исключительно в настольных браузерах.Сегодня потребители выполняют поиск в Интернете с множества устройств (часто одновременно), а это означает, что вам нужно обратить внимание на то, откуда приходят ваши наиболее ценные лиды. Здесь в игру вступает таргетинг на устройства.

    Допустим, вы хотите появляться в результатах поиска как на ПК, так и на мобильных устройствах, но мобильный трафик более ценен для вас. Вы можете указать, что часть вашего бюджета будет использоваться для настольных компьютеров, но большая часть будет выделена для мобильных устройств.Вы даже можете выделить больше денег на трафик, поступающий с определенных типов мобильных устройств, в зависимости от того, что вы рекламируете, или от вашего рекламного текста.

    Установка дневного бюджета и понимание того, как он будет расходоваться, являются наиболее важными аспектами составления бюджета для PPC, но стоит знать, как расширенные параметры таргетинга могут повлиять на ваши расходы на рекламу.

    Сколько стоит обычный клик в AdWords?

    Как только вы узнаете, что такое контекстная реклама и как работает платный поиск, вполне логично, что ваш следующий вопрос может звучать так: «Сколько стоит типичный клик?» Однако, как я уже упоминал ранее, на этот вопрос не так просто ответить.

    В некотором смысле вы можете думать о контекстной рекламе примерно так же, как и о традиционной печатной рекламе; Вы ожидаете, что потратите больше на глянцевую рекламу на всю страницу в национальном журнале, чем на рубричное объявление в местной газете. Однако в цифровом маркетинге различие заключается не в формате рекламы, а скорее в коммерческих целях и конкуренции за ключевые слова, на которые вы делаете ставки. Ставки на некоторые ключевые слова значительно дороже, чем на другие, в зависимости от того, насколько конкурентоспособен рынок, и важно понимать это перед запуском кампании PPC.

    В США, если усреднить по всем различным типам предприятий и ключевым словам, средняя цена за клик в Google AdWords составляет от 1 до 2 долларов . Это в поисковой сети. В контекстно-медийной сети клики, как правило, дешевле, и в среднем они составляют менее 1 доллара США.

    Однако на сверхконкурентных рынках клики могут стать намного дороже. Давайте взглянем на некоторые из самых дорогих ключевых слов в Google AdWords и Bing, чтобы дать вам представление о том, сколько может стоить клик, если у вас глубокие карманы.

    Самые дорогие ключевые слова в Google AdWords

    Поскольку Google владеет крупнейшей платной поисковой платформой, в первую очередь мы сосредоточимся на Google AdWords.

    Ниже перечислены самые дорогие категории ключевых слов в Google AdWords и средняя цена за клик для каждой из них. Стоит отметить, что это ключевые слова категории , а не сами ключевые слова — в некоторых случаях цена за клик для ключевых слов в каждой категории может быть выше, чем указано в среднем:

    1. Страховка – 54 доллара.91
    2. Кредиты – $44,28
    3. Ипотека – 47,12 долларов США
    4. Адвокат – $47,07
    5. Кредит – $36,06
    6. Юрист – $42,51
    7. Пожертвовать – $42,02
    8. Степень – $40,61
    9. Хостинг — $31,91
    10. Претензия
    11. – $45,51
    12. Конференц-связь – $42,05
    13. Торговля – $33,19
    14. Программное обеспечение – $35,29
    15. Восстановление — $42,03
    16. Трансфер – $29,86
    17. Газ/Электричество – $54,62
    18. Классы — 35 долларов.04
    19. Реабилитация – $33,59
    20. Лечение – $37,18
    21. Пуповинная кровь – $27,80

    Вы можете ознакомиться с полной инфографикой и узнать о методологии, лежащей в основе данных, здесь.

     

    Самые дорогие ключевые слова в Bing Ads

    Поскольку доля Bing на рынке растет, мы решили провести аналогичное исследование, чтобы найти самые дорогие ключевые слова в Bing Ads.

    Ниже перечислены самые дорогие категории ключевых слов в Bing Ads, а также средняя цена за клик для каждой из них:

    1. Юристы — 109 долларов.21
    2. Адвокат – $101,77
    3. Структурированные расчеты – $78,39
    4. Вождение в нетрезвом виде – 69,56 долларов США
    5. Мезотелиома – $68,95
    6. Лечение – $67,46
    7. Аннуитет – $67,31
    8. МВА – $62,78
    9. Телефон – $53,94
    10. Страховка – $53,14
    11. Диплом – $52,73
    12. Реабилитация – $49,67
    13. Облако — $49,52
    14. Бухгалтерский учет – $44,82
    15. Истребитель — $44,66
    16. Мобильный — $43,04
    17. Бизнес — 40 долларов.75
    18. Ремонт – $39,80
    19. Сантехник — $36,97
    20. Подиатрия – $29,89

    Конечно, это лишь некоторые из сотен тысяч ключевых слов, по которым делают ставки компании по всему миру, и стоимость может сильно варьироваться в зависимости от широкого спектра факторов. Даже если вы работаете в отрасли с высокой средней ценой за клик, такой как страхование или юридические услуги, это не обязательно означает, что вы будете вынуждены платить эти суммы за каждый клик по вашему объявлению.

    Кроме того, важно учитывать рентабельность инвестиций. Эти отрасли могут позволить себе высокие цены за клик, потому что средняя пожизненная ценность клиента очень высока .

     

    Ключевые слова с длинным хвостом

    Люди иногда любят указывать на грандиозные, ошеломляющие категории ключевых слов, приведенные выше, как на убедительный пример того, насколько дорогой может быть контекстная реклама. Реальность, однако, такова, что эти категории ключевых слов составляют лишь небольшую часть общего объема поиска . Ключевые слова с длинным хвостом на самом деле составляют большинство поисковых запросов в Интернете.

    Давайте еще раз взглянем на список из Bing Ads выше. Видите категорию ключевого слова «Истребитель»? Средняя цена за клик для этой категории составляет 44,66 доллара США. В то время как некоторые пользователи действительно могут выполнить поиск «истребитель [их город]», если обнаружат, что их дом заражен вредителями, другие пользователи могут выбрать другой подход, который дает возможности для умного рекламодателя.

    Что, если кто-то выполнит поиск по длинному запросу «Как вывести муравьев из моей кухни»? Они могут искать советы о том, как избавить свою кухню от муравьев, но они также могут быть готовы увидеть рекламу истребителя (и если вы когда-либо пытались не пустить муравьев на кухню, это сценарий внезапно становится намного более правдоподобным).

    Именно такие возможности предоставляет рекламодателям таргетинг на ключевые слова с длинным хвостом. Помимо того, что ключевые слова с длинным хвостом составляют подавляющее большинство поисковых запросов, они также часто значительно дешевле, чем более короткие запросы с большим количеством ключевых слов и , которые могут иметь столько же, если не больше, коммерческих целей.

    Сколько типичный бизнес тратит на контекстную рекламу?

    Обычно, когда кто-то задает вопрос о средней цене за клик для рекламы с оплатой за клик, его следующим вопросом будет, сколько тратят «обычные» компании.К сожалению, это еще один вопрос, на который нет простого ответа. Однако это не значит, что я не могу рассказать вам немного больше о том, сколько «типичный» бизнес тратит на платный поиск. Во-первых, нам нужно посмотреть на общие данные о расходах по отраслям.

    Если вы посмотрите на приведенные выше данные о средней цене за клик, вы увидите, что наиболее конкурентоспособные условия находятся в страховой, финансовой и юридической отраслях. WordStream изучил общие расходы этих и других отраслевых вертикалей и увидел, что существует некоторое совпадение между средней ценой за клик для категории ключевых слов и общими расходами в этой отрасли:

    .

    Как видите, компании финансового и страхового секторов тратят больше всего со значительной разницей ($1.2 миллиарда), на втором месте розничные торговцы. Отдельные компании в этих отраслях часто тратят от 40 до 50 миллионов долларов в год на расходы Google AdWords. Например, Amazon тратит более 50 миллионов долларов в год. Очевидно, что они получают хорошую рентабельность инвестиций!

    Конечно, эти данные интересны, но они не очень полезны для потенциального рекламодателя, который все еще колеблется в отношении затрат на Google AdWords. Во-первых, в каждой отдельной категории доминировало несколько крупных брендов — компаний, которые, вероятно, мало похожи на тех, кто рассматривает возможность начать работу в Google AdWords.Остальные 14 миллиардов долларов, которые составляют доход от рекламы Google, поступают от ряда небольших предприятий с меньшими бюджетами. Вам не нужно тратить миллионы на Google AdWords, чтобы заставить его работать!

    Каким должен быть бюджет Google Adwords для малого бизнеса?

    Имея это в виду, я спросил Эрин Сагин, одного из менеджеров по работе с клиентами WordStream, о том, сколько в среднем клиент WordStream тратит на оплату за клик в месяц.

    Как и следовало ожидать, Эрин сказала мне, что суммы, которые наши клиенты тратят на контекстную рекламу, сильно различаются.Некоторые тратят всего около 1000 долларов в месяц (и я говорю «только» чисто для контекста — это все еще большие деньги для многих малых предприятий), тогда как другие тратят более 30 000 долларов в месяц, например, агентства по управлению платой за клик.

    Однако Эрин сказала мне, что средний клиент WordStream (в основном малый и средний бизнес) тратит 9813 долларов в месяц на контекстную рекламу . Это среднее значение получено на основе всей клиентской базы WordStream, включая самые маленькие семейные предприятия и агентства по управлению контекстной рекламой среднего размера.

    В целом средняя цена за клик для ключевых слов во всех отраслях обычно колеблется в пределах 1-2 долларов США, что значительно меньше, чем средние значения Google AdWords и Bing, указанные выше.

    Какие другие расходы связаны с платой за клик?

    Ваш рекламный бюджет всегда будет самым большим и самым прямым расходом, связанным с вашими кампаниями PPC. Однако, несмотря на то, что ваш рекламный бюджет важен, он не обязательно является основным и конечным пунктом ваших усилий по платному поиску. Существуют и другие потенциальные затраты, которые вам, возможно, придется учитывать в зависимости от вашего бизнеса, маркетинговых целей и индивидуальной ситуации.

     

    Агентские расходы

    Некоторые малые предприятия предпочитают, чтобы агентство выполняло за них работу по контекстной рекламе. Этот подход предлагает несколько преимуществ, таких как минимальные личные затраты времени и усилий на фактическое управление вашей учетной записью PPC. Агентства также могут похвастаться многолетним опытом управления счетами PPC, что делает их надежными партнерами, которые могут дать экспертный совет и рекомендации.

    Еще один гламурный день в рекламном агентстве.

    Однако услуги агентств недешевы.Даже небольшие рекламные агентства будут брать процент от ваших рекламных расходов, независимо от рентабельности инвестиций. Некоторые агентства могут гарантировать порог ROI, тогда как другие нет. Агентские сокращения обычно колеблются в районе 10%, хотя это варьируется от одного агентства к другому.

    Очевидно, что в интересах агентства добиваться результатов (сокращать отток и удерживать клиентов), но даже если ваша реклама не приводит к каким-либо конверсиям, вам все равно придется раскошелиться и заплатить своему агентству, если прямо не указано иное. в вашем договоре.

    Программное обеспечение для управления PPC

    Google AdWords — отличная рекламная платформа. Он предлагает рекламодателям высокую степень контроля над точными переменными в их учетных записях и может быть чрезвычайно мощным в правильных руках. Самая большая жалоба, которую мы слышим от наших клиентов, заключается в том, что, несмотря на всю свою мощь, Google AdWords может быть пугающим, особенно для новых рекламодателей. Вот почему многие компании предпочитают использовать программное обеспечение для управления PPC.

    Некоторые владельцы бизнеса предпочитают управлять своими PPC-аккаунтами вручную, и я это понимаю.Времена тяжелые, и каждая копейка на счету. Однако, если вам не хватает времени или вы не уверены, что делаете (или и то, и другое), инвестиции в программное обеспечение для управления PPC — отличный способ сэкономить время, уменьшить количество дорогостоящих ошибок и продолжить фактическое ведение вашего бизнеса.

    Программное обеспечение

    PPC обычно лицензируется, а не покупается. Это означает, что если вы хотите использовать программное обеспечение для управления и автоматизации работы в вашей учетной записи Google AdWords, вам необходимо учитывать стоимость подписки. WordStream предлагает контракты на шесть и 12 месяцев, а также годовую предоплату, что упрощает составление бюджета на программное обеспечение PPC, но если вы ищете другую платформу, обязательно ознакомьтесь с условиями контракта, прежде чем что-либо подписывать.

    Цена правильная

    Как я уже говорил, существует множество факторов, которые могут оказать существенное влияние на стоимость проведения кампании PPC, но помните: почти любой тип бизнеса может заставить AdWords работать на них! Если вы не уверены в чем-то, что я описал в этом руководстве, или у вас есть конкретные вопросы, оставьте комментарий, и мы ответим на них, как сможем.

    Эта статья была синдицирована из сообщества Business 2: Сколько стоит Google AdWords?

    Другие цифровые и социальные статьи от сообщества Business 2:

    Google AdWords — Ист-Бэй, SBDC

    Что такое Google AdWords?

    Google AdWords — это служба рекламы ключевых слов номер один в мире, которая облегчает показ рекламы через Google и ее рекламную сеть.Программа AdWords позволяет компаниям устанавливать бюджет на рекламу и платить только за клики по объявлениям.

    Информационные ресурсы для Google AdWords:

    Компания Google создавала свой пул информационных ресурсов для AdWords более десяти лет. Чтобы просто прочитать все, что они написали, потребовалось бы больше месяца постоянных усилий. Тем не менее, у них также есть серия онлайн-вебинаров, которые охватывают несколько тем, и они предоставляют доступ к программе обучения в реальном времени на платных семинарах, проводимых одобренными Google консультантами.

    Ниже перечислены наиболее полезные ссылки, которые помогут получить общее представление о том, как начать и управлять кампанией AdWords.

    Статьи справки AdWords
    Статьи справки Google AdWords по темам
    https://support.google.com/adwords/

    Онлайн-класс AdWords
    Онлайн-класс AdWords предоставляет бесплатное онлайн-обучение, проводимое экспертами AdWords.
    http://www.google.co.uk/adwords/onlineclassroom/

    Канал Google AdWords
    Канал Google AdWords на YouTube — это место, где можно найти видеоролики, которые научат вас пользоваться AdWords и максимально эффективно использовать свои кампании.
    https://www.youtube.com/user/learnwithgoogle

    Google Trends
    С помощью Google Trends вы можете сравнивать модели объема поиска по конкретным регионам, категориям, временным рамкам и свойствам.
    http://www.google.com/trends/

    Планировщик ключевых слов Google AdWords
    Вы можете искать варианты ключевых слов и групп объявлений, получать историческую статистику, смотреть, как может работать список ключевых слов, и даже создавать новый список ключевых слов, перемножая несколько списков ключевых слов вместе.
    https://adwords.google.com/KeywordPlanner

    Google AdWords {Wikipedia}
    Предоставляет непредвзятый обзор и историю программы Google AdWords, а также список нескольких интересных ссылок.
    http://en.wikipedia.org/wiki/Google_Adwords

    Глоссарий Google AdWords

    Группа объявлений
    Набор объявлений в рамках кампании, соответствующий группе связанных ключевых слов.

    Рейтинг объявления
    Позиция вашего объявления на странице результатов.Рейтинг вашего объявления определяется максимальной ставкой CPC и показателем качества ваших ключевых слов.

    Кампания
    Компонент вашей учетной записи, который позволяет сосредоточить вашу рекламу на определенных продуктах или услугах. Объявления в данной кампании имеют одинаковый дневной бюджет, языковой и географический таргетинг. Каждая кампания может содержать несколько групп объявлений.

    Показатель кликабельности (CTR)
    Показатель того, насколько пользователи релевантны вашим объявлениям и ключевым словам для своего поискового запроса.CTR помогает измерить эффективность ваших объявлений и ключевых слов.

    Цена за клик (CPC) Ставка
    Сумма, которую вы платите каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление. Вы можете установить максимальную ставку CPC (максимальную сумму, которую вы готовы платить, когда потенциальный клиент нажимает на ваше объявление) на уровне группы объявлений или ключевого слова.

    Целевой URL
    Веб-страница, на которую попадет пользователь после нажатия на ваше объявление. Это не обязательно должна быть главная страница вашего сайта. Также называется целевой страницей.

    Отображаемый URL-адрес
    URL-адрес, отображаемый в вашем объявлении для идентификации вашего сайта пользователями.

    Показы
    Количество показов объявления в Google или на сайтах в сети контекстной рекламы Google.

    Ключевое слово
    Определенное слово или комбинация слов, используемая для таргетинга вашей рекламы на потенциальных клиентов. Когда пользователь выполняет поиск по вашему ключевому слову, ваше объявление будет участвовать в аукционе.

    Показатель качества
    Показатель качества — это показатель релевантности вашего объявления, ключевого слова или веб-страницы.Показатели качества помогают гарантировать, что пользователям будут показываться только самые релевантные объявления.

    7 Альтернативы Google AdWords 

    Google – ведущая поисковая система, поэтому некоторые могут подумать, что это лучшее место для размещения рекламы. Тем не менее, есть много альтернатив, которые могут предложить лучшие льготы. Хотя Google лидирует в индустрии поисковых систем, размещение рекламы на других платформах может быть более выгодным для вашего бизнеса. В этой статье мы расскажем вам о семи альтернативах Google AdWords, а также о некоторых бесплатных альтернативах.

    Что такое Google AdWords?

    Возможно, вы не знакомы с Google AdWords, и это нормально. Google AdWords – это еще одно название Google Ads , которое впервые появилось как место, где владельцы бизнеса могли делать ставки на ключевые слова, чтобы использовать их для рекламы своих компаний. Однако теперь он превратился в просто рекламную программу, которая используется для контроля и управления вашими объявлениями.

    Что делает Google AdWords универсальным, так это то, что Google может размещать рекламу на веб-страницах или в результатах поиска.Это включает даже нативную рекламу. Он может предоставлять аналитику пользователей на вашем сайте в режиме реального времени. Вы даже можете управлять своими кампаниями с помощью мобильного приложения. Хотя Google Ads звучит как лучший вариант, существует множество рекламных альтернатив, которые дешевле и эффективнее.

    Кроме того, многие компании, возможно, достигли потолка показа в Google Ads и могут извлечь выгоду из различных типов рекламы, чтобы увеличить свою долю на рынке. Нет лучшей альтернативы поисковым объявлениям Google.Скорее, каждая альтернатива рекламы предлагает уникальные преимущества и разные аудитории.

    Понимание рекламы с оплатой за клик (плата за клик) 

    Прежде чем мы продолжим список, важно понять рекламу с оплатой за клик (или PPC). Реклама с оплатой за клик, по сути, означает, что бизнес будет платить каждый раз, когда кто-то нажимает на его рекламу.

    Разные предприятия имеют разные тарифы. Например, компании по страхованию автомобилей часто платят более 50 долларов за клик. С другой стороны, компания, производящая браслеты, будет платить больше, примерно 2 доллара за клик.

    Эти ставки имеют значение при формировании бюджета для вашего рекламного плана, и разные платформы имеют разные ставки. Google, например, имеет среднюю плату за клик в размере 20 долларов, что является высоким показателем среди его конкурентов. Когда мы говорим о семи альтернативах Google AdWords, реклама с оплатой за клик будет актуальна при выборе другого веб-сайта вместо Google.

    Семь альтернатив Google Ad Words

    Вот список семи лучших альтернатив Google AdWords:

    1.Bing Ads

    Хотя поисковая система Bing менее популярна, чем Google, ее платформа по-прежнему пользуется популярностью и составляет 10% от общего индекса поисковой системы. Microsoft владеет Bing, AOL и Yahoo, поэтому покупка рекламы на основе Bing означает, что ваша реклама будет отображаться во всех этих других поисковых системах. Существует также альтернатива Google My Business, работающая на базе Bing.

    Что делает Bing непревзойденным, так это его цена. Bing Ads имеет среднюю цену за клик в размере 7,99 долларов США, что немного меньше, чем у Google – 20 долларов США за клик.Это означает, что вы можете создавать больше объявлений по более низкой цене, что может увеличить количество посетителей и посещаемость веб-сайта.

    Bing также имеет собственное программное обеспечение для управления рекламой, которое позволяет вам управлять своими объявлениями и видеть, к какой демографической группе вы обращаетесь. Для малого бизнеса Bing Ads — отличная альтернатива Google AdWords.

    2. Объявления Facebook

    Facebook — самая популярная платформа социальных сетей с более чем миллиардом активных пользователей в день. В зависимости от характера вашего бизнеса реальной альтернативы рекламе на Facebook может и не быть.Такой большой охват означает, что есть много возможностей привлечь людей с помощью вашей рекламы. Размещение вашего бизнеса на Facebook позволяет вам не только управлять своим бизнесом, но и размещать рекламу.

    Facebook Ads очень прост в использовании. Вы можете опубликовать пост, фото, видео или ссылку на сайт за считанные секунды. В отличие от Google и Bing, у вас есть все возможности настройки и вы можете настроить таргетинг рекламы на основе большого количества личной информации. После этого вы можете выбрать радиус охвата ваших объявлений и определенные возрастные группы.Это может быть очень полезно, если вы хотите настроить таргетинг на определенные типы людей.

    Наконец, у вас может быть любой бюджет на рекламу в Facebook, что делает Facebook отличным местом для размещения рекламы для бизнеса любого размера. Их инструменты аналитики также очень эффективны. Хотя это крупнейший игрок на рынке социальных сетей, существуют рекламные альтернативы Facebook, такие как Amazon Ads, которые имеют больший охват. Особенно это касается рекламы товаров.

    3. Amazon Ads

    Если вы планируете рекламировать продукт или услугу, Amazon — это то место, где это можно сделать.Amazon принадлежит 50% всего онлайн-рынка, eBay — 6%, а Walmart — всего 3,7%. Глядя на эту статистику, Amazon — это место, где люди делают покупки в Интернете, и может быть упущенной из виду рекламной платформой.

    С помощью Amazon вы можете создавать ряд видео- и медийных объявлений для таргетинга на разных клиентов. В отличие от Google, люди обычно заходят на Amazon, чтобы посмотреть товары. Поэтому наличие вашего продукта в качестве рекламы, скорее всего, убедит потребителя купить его.Наконец, у Amazon есть собственная сеть сервисов и сайтов, что означает, что ваша реклама может появляться на внешних сайтах, отличных от Amazon.

    4. Реклама на LinkedIn

    LinkedIn — это место, где можно найти рекламу Business to Business (B2B). Поскольку LinkedIn — это социальная сеть и центр занятости, платформа полна профессионалов. LinkedIn также отлично подходит для рекламы событий. Например, если вы проводите конференцию, посвященную вашему продукту, многие люди в этих отраслях могут быть заинтересованы.

    В LinkedIn также насчитывается 630 миллионов активных бизнес-профессионалов. Это означает, что вы можете достичь высшего уровня и лиц, принимающих решения в компаниях, намного проще, чем на других платформах, таких как Google и Facebook. LinkedIn — очень ценная социальная сеть, которая может принести вашему бизнесу большой трафик на сайт и возможный доход.

    5. Outbrain

    Outbrain — это платформа, предназначенная исключительно для поиска контента. Это помогает рекламодателям продвигать свои веб-сайты с помощью спонсируемого контента и размещения нативной рекламы.Outbrain имеет сеть из более чем 100 000 веб-сайтов, включая CNN, MSN и Guardian.

    Outbrain недавно объединилась с другой платформой для поиска под названием Taboola, что сделало ее серьезным конкурентом Google Ads и Facebook Ads. По прогнозам, они будут достигать двух миллиардов пользователей в месяц, что примечательно.

    Пример Outbrain: когда вы находитесь на веб-сайте, внизу вы видите соответствующие статьи или блоги. Outbrain разместит вашу статью в этих местах как релевантную рекламу, похожую на обычную статью.Поскольку их рекламная сеть настолько огромна, все эти веб-сайты имеют возможность ссылаться на ваш основной веб-сайт. Есть также много альтернатив Outbrain.

    6. Реклама в Instagram

    Инстаграм, принадлежащий Facebook, является ведущей платформой для обмена фотографиями и видео в мире. В Instagram ежемесячно 500 миллионов активных пользователей. Поскольку приложение состоит в основном из фотографий и видео, лучше всего рекламировать товары для образа жизни или аналогичные услуги.

    Реклама в Instagram работает за счет того, что ваша реклама появляется в лентах людей, поэтому никто не может ее пропустить.Это отличный способ рекламировать ваш продукт, потому что вы гарантируете, что рекламу просматривает нужная целевая аудитория. Вот почему ваша реклама должна быть разработана таким образом, чтобы привлекать внимание людей, будь то видео или фото.

    7. Объявления Reddit

    Reddit — самая популярная в мире платформа для дискуссий с 1,6 миллиардами активных пользователей в месяц. Reddit уникален, потому что это платформа для обсуждения практически любой темы. Будь то спорт, еда, технологии, любая тема, о которой вы только можете подумать, она у них будет.

    Работа Reddit Ads похожа на Instagram; они помещают рекламу в чью-то ленту, чтобы они ее замечали большую часть времени. Reddit отлично подходит для охвата миллениалов и поколения Z, потому что платформа в основном состоит из этих демографических групп.

    Вы также можете настроить таргетинг на интересы определенных пользователей на основе обсуждений, в которых люди пишут. Наконец, ставка PPC на Reddit намного дешевле по сравнению с Google. В целом, Reddit Ads — отличный выбор для таргетинга на определенные группы и захвата большей части рынка.

    Эти семь платформ, которые мы только что представили, являются отличными альтернативами Google Ads. Хотя Google лидирует в индустрии поисковых систем, существует множество других платформ социальных сетей, где вы можете добиться успеха в рекламе. Не говоря уже о том, что большинство из этих вариантов также дешевле, чем Google, а некоторые даже могут предоставлять больше услуг.

    Бесплатные альтернативы Google AdWords в 2020 году

    До сих пор в этой статье мы обсуждали семь альтернатив Google Ads.Однако большинство из этих опций не бесплатны. Вот бесплатные способы рекламы вашего бизнеса в Интернете.

    Начать блог

    Начать блог — это отличный способ не только рекламировать свой бизнес, но и привлечь больше людей на свой веб-сайт и укрепить доверие к вашему бизнесу. Блоги хороши тем, что у вас есть возможность отвечать на вопросы людей и общаться со своими пользователями. Блоги действительно легко начать, и это отличный способ донести высококачественный контент до вашей аудитории.

    Создание страниц в социальных сетях

    Создание активных страниц в социальных сетях — отличный способ рекламировать свой бизнес. Когда вы публикуете, вы можете использовать хэштеги, и любой, кто ищет этот хэштег, найдет его. Социальные сети могут привести к тому, что люди будут следить за вашей страницей, а затем заинтересуются вашим бизнесом.

    Используйте SEO-стратегии

    Поисковая оптимизация — отличный способ бесплатно привлечь больше внимания к вашему веб-сайту. Он использует несколько факторов для ранжирования результатов на основе условий поиска.Используя стратегии SEO, вы можете улучшить свой веб-сайт, чтобы он отображался в результатах поиска Google и альтернативных поисковых систем, таких как Bing.

    Вклад в сообщество

    Последний пункт в этом списке — вклад в местную среду и сообщество. Занимаясь благотворительностью, вы делаете свое имя известным, что заставит людей помнить о вашем бизнесе.

    Нужна помощь с Google AdWords?

    В этой статье мы обсудили семь альтернатив Google Ads, включая Bing Ads, Facebook Ads, Outbrain и другие.Есть много вариантов, которые имеют более высокие ставки PPC, чем Google, и могут помочь вашему бизнесу расти в геометрической прогрессии. Хотя большинство этих платформ не бесплатны, все же есть бесплатные варианты, такие как включение SEO и создание блога, который может генерировать больше трафика на сайт. Если у вас есть какие-либо вопросы, свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить помощь по Google AdWords или его альтернативам!

    Пять шагов к запуску убийственной кампании Google AdWords

    Когда мне впервые представилась возможность управлять кампанией Google AdWords, мои мысли наполнились образами сидения за большими деревянными столами, распития всевозможных коктейлей с добавлением виски и написания идеи за идеей на доске в комнате. пропитанный сигаретным дымом.Мой двоюродный брат, у которого был довольно успешный стартап в Остине, хотел немного подзаработать. Он знал, что я проделал немало работы в области SEO и контент-маркетинга, поэтому сказал мне: «Все будет так, только я буду платить каждый раз, когда кто-то переходит на мой сайт». Я собирался стать современным Дональдом Дрейпером, если бы не разврат и вопиющий сексизм по отношению к моим коллегам. Оказывается, хотя написание привлекательного рекламного текста в кампаниях PPC важно, это, вероятно, только около 10% работы, которая входит в успешную кампанию.

    Для тех из вас, кто все еще хочет воплотить в жизнь свою собственную странную фантазию о Безумцах, не волнуйтесь — впереди еще много работы и мозгового штурма. Однако если вы чем-то похожи на меня и вам поручили разработать потрясающую кампанию AdWords, этот список может стать хорошей отправной точкой. Я понимаю, что всегда будет много нюансов и вариаций в зависимости от того, в какой отрасли вы работаете, но всякий раз, когда я начинаю новую кампанию, я постоянно возвращаюсь к этому списку в той или иной форме. .

    1. Тебе нужен бюджет, манекен

    Оказывается, очень легко тратить деньги, когда ты тратишь не свои деньги. Я думаю, что этот первый шаг также может звучать так: «Вам нужны цели» или «Не бросайте деньги в Google (потому что они чертовски круты в их тратах)». Прежде всего, вам нужно решить, сколько вы собираетесь ежемесячно тратить на AdWords. Затем, поскольку AdWords требует, чтобы у вас был дневной бюджет для ваших кампаний, возьмите это число и разделите на 30.4 (среднее количество дней в месяце). Итак, допустим, у меня есть бюджет в размере 1000 долларов в месяц. Это означает, что у меня есть 32,89 доллара США в день, которые я могу тратить на AdWords.

    Есть еще несколько показателей, которые следует учитывать при настройке кампании Adwords:

    • Средняя прибыль на клиента: Сколько прибыли ваша компания получает от каждой покупки клиента? Это определенно важно иметь в виду, когда вы начинаете писать объявления и устанавливать ставки для ключевых слов.В конечном счете, это число станет лакмусовой бумажкой эффективности вашей кампании AdWords. Например, если вы тратите 300 долларов США за конверсию (также известную как CPC ), а ваша средняя прибыль на одного клиента составляет 150 долларов США, что-то очень и очень не так.
    • Коэффициент конверсии:  Какой процент людей совершает конверсию после перехода на целевую страницу? Это будет тема, к которой мы всегда возвращаемся, но наличие сильных целевых страниц на вашем сайте будет жизненной силой любой кампании PPC.

    2. Структура — ваш лучший друг

    Для разработки эффективных кампаний вам необходимо понять структуру Google AdWords.

    • Кампания:  Кампании – это сегменты вашего аккаунта AdWords. Все в них (группы объявлений, объявления и ключевые слова) будет иметь общий бюджет, таргетинг на местоположение и другие (более сложные) функции. Как правило, маркетолог проводит кампанию для каждого продукта или услуги, которые он хочет рекламировать.
    • Группа объявлений: Группы объявлений содержат набор объявлений, которые будут запускаться по общей группе ключевых слов.
    • Объявление:  Объявления – это фактический текст, который появляется, когда пользователь Google выполняет поиск по определенным ключевым словам в группе объявлений. Вы можете иметь столько объявлений, сколько хотите, в группе объявлений, но я бы рекомендовал не менее двух и не более четырех. Подробнее об этом позже.
    • Ключевое слово:  Что пользователь Google вводит в поисковую систему, чтобы показать ваше объявление.Размещение рекламы зависит в первую очередь от того, сколько компания предлагает цену за клик. Чем выше ставка, тем выше место на странице.

    Допустим, вы владеете магазином спортивных товаров и хотите начать кампанию Google AdWords, в которой будут представлены две ваши самые продаваемые бейсбольные биты, две самые продаваемые удочки и два самых продаваемых баскетбольных мяча. «Но ждать!» вы думаете: «Я просто хочу рекламировать ВСЕ в моем магазине!» Ну, это все хорошо, но если вы работаете в рамках бюджета, вам нужно сосредоточиться на том, где вы собираетесь получить наибольшую рентабельность инвестиций.Так, например, бейсбольные биты, баскетбольные мячи и удочки.

    • Кампании:  Поскольку я хочу показывать рекламу в трех совершенно разных предложениях, я собираюсь настроить три отдельные кампании. Я назову их Бейсбольные биты, Удочки, и Баскетбольные мячи.
    • Группы объявлений:  Поскольку в рамках каждой кампании я хочу представить два разных бренда, я создам группы объявлений для каждого бренда. В рамках кампании «Бейсбольные биты» я создам две группы объявлений: « Easton Bats », и « Louisville Slugger Bats».» То же самое сделаю для удочек и баскетбольных мячей.
    • Объявления:  Давайте сначала настроим все остальное, а затем вернемся к написанию объявлений.
    • Ключевые слова:  Здесь исследования — ваш лучший друг. На самом деле…

    3. Исследование — ваш

    настоящий лучший друг

    Не могу не упомянуть этот шаг. Когда вы разрабатываете структуру своих кампаний, вам всегда нужно решать, на какие ключевые слова делать ставки, а на какие НЕ делать ставки.У вас может быть лучшая реклама в мире. Ваши целевые страницы могут быть нетронутыми. Ваш призыв к действию может быть непревзойденным. Однако все это не имеет значения, если никто на самом деле не ищет ключевые слова, на которые вы делаете ставки! Знание того, что делать и сколько стоит, может занять много времени, но, к счастью, существует множество инструментов, которые помогут вам начать работу.

    • Планировщик ключевых слов Google AdWords: Это должно быть вашей первой остановкой. Вы можете использовать Планировщик ключевых слов, чтобы просмотреть исторические данные по определенным ключевым словам.Это также покажет вам прогнозы по расчетной цене за клик для каждого ключевого слова. Вы можете увидеть, на какие ключевые слова вы хотели бы делать ставки и соответствуют ли они вашему бюджету. Да, я знаю, что Google говорит, что это отсталость. Вы должны планировать свой бюджет вокруг стоимости ставок на ключевые слова, но нет. Установите бюджет и придерживайтесь его. Шутки в сторону.
    • SpyFu: Вам не обязательно изобретать велосипед, чтобы настроить кампанию AdWords. SpyFu позволяет вам видеть, на что делают ставки ваши конкуренты и сколько они тратят.Исследование конкурентов, кто-нибудь?
    • Ubersuggest: Вы не должны полагаться только на вышеупомянутые инструменты, потому что, хотя они могут дать вам хорошее представление о стратегии ключевых слов, оба инструмента также предоставляют всем вашим конкурентам одинаковую информацию. Если все делают ставки на одни и те же ключевые слова, все становится дорого. Мне нравится Ubersuggest, чтобы находить менее распространенные ключевые слова и разрабатывать идеи для ключевых слов с длинным хвостом. Конечно, они могут получать меньшее количество ставок в месяц, но копать немного глубже, чтобы найти более релевантные ключевые слова, на которые никто не делает ставки? Деньги.

    Небольшое примечание о том, на что не следует делать ставки: помните и используйте  минус-слова как можно чаще. Это слова, которые, если их введет пользователь Google, сделают так, что ваше объявление не будет отображаться, даже если присутствуют некоторые из ваших ключевых слов. Да, это кажется нелогичным, но они избавят вас от множества мусорных показов и кликов. В приведенном выше примере о бейсбольных битах, если вы делаете ставки на ключевые слова «бейсбольные биты» как тип модифицированного широкого соответствия, ваше объявление будет показано всем, кто ищет летучую мышь-млекопитающее.В этом случае я бы добавил минус-слова ко всему, что связано с летучими мышами, например, «диета», «среда обитания» или «эхолокация». Что исключить, часто так же важно, как и то, что включить в кампанию AdWords.

    4. Сделайте что-нибудь стоящее

    Здесь сбудутся все ваши мечты о рекламном копирайтинге! Подумайте, чего хочет ваш потребитель. Бесплатная пробная версия? Дополнительная информация? Демо? Все это хорошо, но вы должны стремиться дать ценность своим потенциальным клиентам.Дайте им повод кликнуть.

    • Упоминание ключевых слов в объявлениях: В заголовке объявления всегда рекомендуется использовать те же ключевые слова, по которым показывается объявление. Если ваш заголовок слишком отличается от ключевых слов, вы рискуете, что никто не нажмет на ваше объявление.
    • Согласование целевых страниц с объявлениями:  Если вы обещаете бесплатную пробную версию в своем объявлении, вам лучше показать способ получить бесплатную пробную версию на своей целевой странице. Если ваша целевая страница отстой, значит, вы тратите кучу денег ни на что.
    • Ясность:  В ваших объявлениях должно быть предельно ясно указано, что вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент сделал, и чего они должны ожидать при выполнении указанного действия. Креативная реклама — это хорошо, но если вы сомневаетесь, отдайте предпочтение четкому и убедительному сообщению.
    • Будьте настоящими:  Люди могут учуять чушь за милю, особенно если речь идет о рекламе. Если вы говорите, что вы лучший в чем-то, вам лучше быть готовым доказать это. Конечно, это не значит, что вы должны говорить всем, что вы «15-й магазин спортивных товаров в Денвере», но постарайтесь быть искренним.Людям нравятся настоящие.

    5. Никогда не прекращайте мастерить

    После того, как вы прошли этап настройки своей первой кампании AdWords, поздравляем! Похлопайте себя по спине. Возьми пива. Но помните, работа не заканчивается. Одна специфическая черта (хороших) маркетологов заключается в том, что они никогда не бывают удовлетворены полученными результатами. Помните, как я говорил в части 2, вы должны написать не менее двух объявлений на группу объявлений? Ну, вы всегда хотите увидеть, какой рекламный текст больше всего находит отклик у вашей аудитории.Означает ли это, что вам придется выбросить некоторые из ваших любимых рекламных текстов? Почти наверняка.

    После того, как все будет готово, вот несколько вещей, которые помогут вам занять себя:

    • Объявления для тестирования A/B:  Никогда не довольствуйтесь своим рейтингом кликов (CTR), если он не равен 100 % (он никогда не будет 100 %, но это, безусловно, хорошая цель!)
    • Целевые страницы A/B-тестирования:  Дизайн, редизайн и доработка. Найдите максимально возможный коэффициент конверсии. Не останавливайтесь, пока не достигнете 100% коэффициента конверсии (вы этого не сделаете).
    • Изменить типы соответствия:  У нас будет полный пост о типах соответствия в AdWords, но всегда стоит поиграть с желаемыми типами соответствия, чтобы посмотреть, как это влияет на CTR и коэффициенты конверсии.
    • Настройте отслеживание конверсий:  Вам необходимо настроить отслеживание конверсий, чтобы правильно видеть, насколько эффективны ваши кампании. К счастью, в AdWords есть масса ресурсов по этому вопросу. Как только он будет настроен, вы станете золотым.
    • Изменить ставки для ключевых слов:  Видите, что ваши ставки постоянно перебивают? Есть деньги, чтобы немного поднять цену за клик? Дайте ему вихрь.Видите, что ваши ставки слишком высоки? Бросьте их!
    • Дополнительные исследования ключевых слов:  Помните золотое правило маркетинга: вам нужны ВСЕ лиды. Возможно, ваши потенциальные клиенты ищут то, на что вы не делаете ставки.

    Как я уже говорил, в управлении кампанией AdWords есть множество нюансов. Как и во всем маркетинге, который мы делаем, каждая отрасль будет отличаться. В Google AdWords есть гораздо больше, чем то, что я могу уместить в одном сообщении в блоге, но, надеюсь, этого достаточно, чтобы вы сдвинулись с мертвой точки.Удачи вам. И помните, Google чертовски любит, когда тратит ваши деньги, поэтому внимательно следите за своими кампаниями.

Leave a Reply