Есть ситуации, когда клиент приходит – все горит, все плохо. Я, честно говоря, стараюсь с такими компаниями не работать. Это, к сожалению, нет, потому что напомню, что консалтинг — это двусторонняя история, двусторонний процесс. И если ты понимаешь, что со стороны клиента будут нюансы, то зачем это.

Если мы математически говорим, то два коэффициента – консультант и консультируемый. Если мы достигаем своих результатов, они при перемножении дают единицу, например. Или больше своих ожиданий. Но в случае, если клиент это ноль, запятая, ноль, то твой коэффициент может быть только ноль. Это очень просто.

Вывод простой: не связываться с нолями. Как этот вывод транслируется на мою сферу? Клиенты с обращениями «надо вчера», «обратился уже к 5 копирайтерам, но тексты не нравятся» — это те, у кого «горит».

Фильтруйте входящие заказы! Исходя из опыта работы, скажу — из 10 таких проектов состоялось всего 0,5.  Соглашавшись на них, я делала ошибку — тратила время на ноль и получала: ноль и нервотрепку.

Ольга Воропай

Однажды Огилви представлял свое агентство на тендере, объявленном крупной корпорацией. В зале присутствовали руководящие лица организации, всего около 15 человек. Каждому представителю давалось 60 минут, чтобы презентовать свои услуги и опыт. Звук гонга оповещал очередного выступающего, что пора закончить свою презентацию и освободить место на сцене для следующего участника.

Когда на сцену вышел Дэвид Огилви, он сказал: «Если позволите, я задам один небольшой вопрос. Кто из вас будет принимать и утверждать решения по сотрудничеству?» Почти все люди в зале подняли руку. Тогда Огилви сказал «Давайте ваш гонг, я закончил» и покинул сцену.

Эту историю рассказал Джек Траут, и в ней есть важное зерно для каждого фрилансера. Когда разговариваете с клиентом о будущем сотрудничестве, обязательно уточните, кто будет принимать и утверждать решения по проекту. Желательно зафиксировать это в договоре, если вы оформляете сделку юридически. Со стороны клиента окончательные решения должен принимать один человек и не более. Иначе это грозит ужасной путаницей, затягиванием проекта и лишними нервотрепками. Итогом такого сотрудничества станут обиды, непонимание и разрыв отношений, что плохо для обеих сторон. Ну и, раз вы дочитали до этого места, не пожалейте двух секунд — проголосуйте в опросе!
[democracy id=»2″]

Спросил как-то император художника: «Ты петуха нарисовать сможешь?» «Да, через месяц и прям в вашем присутствии и начну.»

Через месяц художник в покоях императора  мастерски справляется с поставленной задачей.
Император: «Ну сколько за работу?… А что так много , ты ж всего ничего поработал!?»
Художник ведет его к себе в дом. А там… на стенах петухи, на потолке петухи — весь дом в петухах. Он весь месяц только петухов и рисовал, чтобы при императоре одного петуха легко и быстро изобразить. Оплата-то за месяц каторжного труда!

Эту притчу рассказывать всем, кто заявляет: «Я же не умею, а тебе текстик короткий написать ничего не стоит- 2 минуты работы»!

-на ниве менеджмента сайтов

-в копирайтинге хочется сделать вот так… и я всерьез об этом задумываюсь!

— опять-таки на ниве менеджмента проектов

— рабочие процессы часто выглядят так (то есть, заголовок ДИЗАЙНЕР вполне можно заменить на КОПИРАЙТЕР)

— «А я все чаще замечаааю…» что такое происходит сплошь и рядом

— ну а погода тем временем!

ВОТ ТАКИЕ ПИРОГИ!

— Напишите оптимизированные тексты для нашего сайта.

— А у вас есть семантическое ядро?

-Я в этом не силен. Но могу сказать что надо, чтобы сайт находили по таким словам….

Объясняю, что лучше сразу основательно подойти к наполнению сайта, чтобы потом не переделывать. Договариваемся, что я подготовлю предложение по составлению СЯ, написанию контента. Следующий ход конем:

_ Спасибо, мы нашли копирайтера, который пишет тексты дешевле.

Вопрос: а напишет ли он то, что нужно? Успеха, в любом случае.

«а не успеете — пеняйте на себя!»(c) «Добрый» Эээх.

Как прокачать авторитет

Жизнь — это тернистый путь, наши ошибки как точки роста:  с каждой ошибкой самые способные из нас растут все выше и выше.  И если у вас есть мужество, чтобы признавать свои ошибки, силы, чтобы их исправлять, то считайте, что вы на верном пути!

С удовольствием читаю статьи Александра Деревицкого. В этот раз он пишет об особенностях продаж в России, о состоянии рынка товаров, о том, что у нас не работают импортные приемы. И знаете, кажется, что он прав.

Система маркетинга нацелена на выявление перспективных сегментов рынка и выработку шаблона воздействия на группы потенциальных потребителей. Это тупик.

Во-первых, товарный рынок становится все более однородным. Все большее число фирм торгует очень похожими, часто не отличимыми друг от друга товарами. Поиск уникального товарного предложения уже не актуален для 99% торговцев — с каждым новым «уникальным товарным предложением» к каждому из них ежедневно обращается дюжина производителей…

Система маркетинга нацелена на выявление перспективных сегментов рынка и выработку шаблона воздействия на группы потенциальных потребителей. Это тупик.

Во-первых, товарный рынок становится все более однородным. Все большее число фирм торгует очень похожими, часто не отличимыми друг от друга товарами. Поиск уникального товарного предложения уже не актуален для 99% торговцев — с каждым новым «уникальным товарным предложением» к каждому из них ежедневно обращается дюжина производителей…

Я вам кусочек подкинула, а дальше читайте сами — «Что такое персонализация продаж?»

не очень новой,

не очень доброй

и не очень хорошей

истории.