Есть среднестатистический американец, но нет среднестатистического славянина, или Во что упираются продажи?
Работа с клиентами, Ссылки, Цитаты Все молчат »
С удовольствием читаю статьи Александра Деревицкого. В этот раз он пишет об особенностях продаж в России, о состоянии рынка товаров, о том, что у нас не работают импортные приемы. И знаете, кажется, что он прав.
Система маркетинга нацелена на выявление перспективных сегментов рынка и выработку шаблона воздействия на группы потенциальных потребителей. Это тупик.Во-первых, товарный рынок становится все более однородным. Все большее число фирм торгует очень похожими, часто не отличимыми друг от друга товарами. Поиск уникального товарного предложения уже не актуален для 99% торговцев – с каждым новым “уникальным товарным предложением” к каждому из них ежедневно обращается дюжина производителей…Система маркетинга нацелена на выявление перспективных сегментов рынка и выработку шаблона воздействия на группы потенциальных потребителей. Это тупик.
Во-первых, товарный рынок становится все более однородным. Все большее число фирм торгует очень похожими, часто не отличимыми друг от друга товарами. Поиск уникального товарного предложения уже не актуален для 99% торговцев – с каждым новым “уникальным товарным предложением” к каждому из них ежедневно обращается дюжина производителей…
Я вам кусочек подкинула, а дальше читайте сами – “Что такое персонализация продаж?”
Последние комментарии