Жизнь диктует – я записываю

Мир достаточно велик, чтобы удовлетворить нужды любого человека, но слишком мал, чтобы удовлетворить людскую жадность

Махатма Ганди.

«В 1900 году в Африку отправили двух продавцов обуви для разведки рынка.
Один из них телеграфировал: «Ситуация безнадежна. тчк. Никто не носит обуви.»
Второй ответил: «Возможности для развития бизнеса. тчк. У них нет обуви.»

Бенджамин Зандер, «Искусство возможности».

Конечно не всем… А определенному и, к сожалению, подавляющему количеству! Тем,  кто:

• отказывается заполнять бриф, ссылаясь на мастерство копирайтера, или заполняет его лишь бы отписаться;
• говорит «Ну вы же профессионал, придумайте что-то»;
• сам не знает толком ни своих покупателей, ни своего товара!

Билл Бернбах:
«Волшебство заключено в товаре, а не в пере копирайтера.
Реклама не создает достоинств товара. Она может лишь
продемонстрировать их… Каким бы гениальным мастером вы
ни были – вы не сможете придумать выгоду, которой в
действительности нет».

За цитату спасибо Гари Бенсивенга и Алине Даниэль!

Нотар тут Артура Хейли вовсю дербанит – вытаскивает из его книг классные моменты, которые словно наглядные материалы по маркетингу. В этот раз речь идет об «охотничьих псах».

А вот в комментариях – пример из жизни, отличный пример надо сказать! В основе этого примера лежит то, чего так боятся и не хотят сделать многие продажники – ШАГ НАВСТРЕЧУ ЛЮДЯМ! Читаем:

«Совсем недавно был у нас аналогичный случай в практике – обратилась к нам маленькая свежеоткрытая стоматологическая клиника с Позняков – как с небольшим бюджетом сделать так, чтобы к ним клиент пошел. Кроме традиционных сайт, визитки, дисконтная программа, были порекомендованы и воплощены в жизнь 2 подобные вещи – проанализировали ключевых лиц в ближайшем окружении и выявили основных товарищей, которые активно распространяют информацию в округе и пользуются авторитетом у местных – ими оказались: участковый, продавцы гастрономчика, сотрудницы салона красоты и сантехник. Всем им сделали лечение и отбеливание зубов бесплатно, подарили карточки с максимальной скидкой и дали по стопке визиток с 5% скидки. На визитке например сантехник пишет – от Степаныча и если по ней кто-то полечился, получает гонорар в виде %.

А еще договорились со всеми местными игроками – гастроном, салон-красоты, солярий, кафе и еще пара-тройка заведений о совместной рекламной и дисконтной поддержке – в каждом заведении поставили по небольшой стоичке с рекламными материалами (буклеты, визитки) о всех участниках программы и запустили единую дисконтную систему до 10% (больший дисконт индивидуально от каждого). Месяц работы по этим программам увеличил посещаемость клиники в 5 раз и это не предел. Затрат было понесено около $500, что окупилось на 3 клиентах».

Может быть именно вы не входите в число …э … жадных что ли…закомплексованных… трусливых (как их назвать-то?) продавцов. Тех, кто боится вложить лишнюю копейку, боится поэкспериментировать, а самое главное – поработать с живыми людьми.  Тогда я очень рада. Этот комментарий от Марко Блого доказывает постулат – БУДЬ ПРОЩЕ, и ЛЮДИ К ТЕБЕ ПОТЯНУТСЯ. Вот так, я считаю, надо делать бизнес!

P.S. Эээ… так Нотар – это и есть сам Александр Деревицкий…ух ты….

———————————————————————————————-

Кстати, в общении лучше быть проще, а вот в оформлении торговой точки простота не всегда подойдет.  Как пример оформления – входные группы, витрины – красиво и со вкусом!

Друзья, помогите: кто сказал «Бизнес – это люди»? У меня крутится в памяти, что это какой-то зарубежный бизнесмен….а кто – не помню(

Я эту фразу слышу часто от родных и близких мне людей. Практически на протяжении всей своей жизни.  Но я до сих пор не понимаю эти слова.

Один очень важный для меня человек сказал недавно, что афоризм Э.М.Ремарка «Ничего не принимайте близко к сердцу – немногое на свете долго бывает важным» как раз для меня.  То есть, соль его должна осесть в моем сердце. Но сердце взбунтовалось. То, что я решаю принять близко к сердцу – не может быть неважным. Сейчас, долго, недолго, потом – это не главное. Жизнь – это миг. И я дорожу каждым этим мигом, наслаждаюсь сполна всем, что мне дает судьба, переживаю, живу.

Не принимать близко к сердцу… не пускать в сердце, не показывать истинных чувств, не верить и, в конце концов, во всем этом потерять себя. Я не могу жить с закрытым сердцем, я просто не понимаю, как это делать. Нам и так дано слишком мало изменить что-то в лучшую сторону, помочь кому-то.

Вот вы, читающий сейчас эти строки, вы умеете не принимать близко к сердцу? Как у вас это получается? Что вам это дает?

И напоследок, в противовес Ремарку хочу добавить цитаты других великих:

Сердце живет в настоящем, ум в будущем: оттого между ними так мало согласия. Пьер Буаст 

Не давая нашим друзьям заглянуть в самую глубину нашего сердца, мы это делаем не столько из недоверия к ним, сколько из недоверия к самим себе. Франсуа де Ларошфуко

О, Ларошфуко! Его высказывания всегда мне нравились..

Верить в человека – это роскошь, которая может стоить очень дорого.

Фраза из фильма «Путь войны».

«Я знал один ресторан, который славился приготовлением фирменного супа из моллюсков и в обеденное время был полон посетителей. Потом ресторан был продан, а новый хозяин решил заняться добыванием золотых яиц, добавляя в суп воду. В течение месяца снижение затрат при сохранившемся обороте приносило очень Высокие прибыли. Однако постепенно клиенты стали уходить. Доверие было подорвано, и бизнес был практически сведен к нулю. Новый хозяин отчаянно пытался исправить ситуацию, но пренебрежительное отношение к клиентам привело к подрыву их доверия и, как следствие, к утрате очень важного ресурса — преданности клиента. Не стало гусыни, способной нести золотые яйца.»

Из книги Стивена Кови «7 навыков высокоэффективных людей».

«Осенью 1859 года на Подоле в Киеве была открыта первая воскресная школа. А император получил письмо, в котором Пирогов доказывал, что все люди талантливы одинаково, и в университеты необходимо принимать не только детей дворян, но и крестьян, и евреев, и поляков. Возмущенный Александр II, швырнув письмо Пирогова министру образования, проговорил: «Этот лекарь хочет открыть в России университетов больше, чем кабаков!»

18 марта 1861 года Пирогов был высочайше уволен с поста попечителя «по расстроенному здоровью». Издаваемый в Лондоне «Колокол» писал: «Отставка Н.И.Пирогова – одно из мерзейших дел России дураков против Руси развивающейся».

Источник , автор статьи Владимир Креславский.

«…львиная доля ценности блогера — его независимость. Главную ценность представляет не количество аккаунтов, а содержимое записей в них. Блогеры читают друг друга, потому что знают: это живой, независимый голос, собственный, неотредактированный и нецензурованный голос автора. Большая часть блогеров только тем и ценна для своих читателей.»

«Автобус без пассажиров», Юрий Аммосов.